Myyntitoiminta - omistajien palautetta. Automaattien tyypit, liiketoimintasuunnitelma ja verotus

76 prosenttia nuorista asiantuntijoista haluaa aloittaa oman liiketoiminnan Venäjällä. Aloittaneita yrittäjiä haittaavat kokemuksen puute, alkupääoma ja selkeät ajatukset siitä, mikä on kysyntää palveluiden ja tuotteiden markkinoilla. Myyntiautomaattien liiketoiminta ei edellytä suuria investointeja ja sopii sekä aloittelijalle että kokemattomalle yrittäjälle.

Mikä on Vending?

Tällä toimialalla pyritään myymään vaadittuja palveluja ja tavaroita myyntiautomaateilla. Myyntitoiminnan avulla voit järjestää kaupan ilman myyjiä. Ne korvataan itsepalvelulaitteilla. Suklaata, kahvia, purukumia, savukkeita, lääkkeitä, ehkäisyvälineitä ja jopa kuumaa ruokaa voi myydä myyntiautomaateilla.

Myynnin kehittäminen Venäjällä

Suurin suosio maassa hankittiin snack- ja kahvimyllykoneilla. Ne on asennettu kauppakeskuksiin, yliopistoihin, sairaaloihin ja muihin julkisiin paikkoihin. Myynnin kehittäminen Venäjällä on ajankohtaista: suhteessa muihin maihin se on aktiivisen kasvun vaiheessa. Jos Japanissa ja Amerikassa noin 70% vähittäiskaupasta laskee myyntitoimintaan, kotimarkkinoilla tämä luku on vain 30%.

Kaupan myyminen

Tuotteen myyntiin liittyvien toimintojen lajit katsotaan kannattavammiksi. Niillä ei ole tuotantovaikeuksia, eivät edellytä sääntelykehyksen perusteellista seurantaa. Kaupan myynti tarkoittaa tällaista toimintaa. Tavaroiden myyntiä automatisoitujen järjestelmien kautta tapahtuu ilman henkilöstön osallistumista.

Tämäntyyppisen kaupan tärkeimmät edut ovat:

  • vähimmäisvaatimukset myyntialueelle;
  • ei ole tarvetta ylläpitää suurta henkilöstöä;
  • kauppa käydään ympäri vuorokauden;
  • ei ole tarvetta vuokrata varastointi- ja tuotantolaitoksia;
  • lyhyt takaisinmaksuaika;
  • ei tarvitse seurata käteiskurssi.

Myyntitoiminnassa on joitain haittoja:

  1. Automaatit voivat rikkoa, koska menettää huomattavan osan voitoista.
  2. Jos asennat laitteet kadulle tai kamerat pois, se kärsii vandaalien toiminnasta.
  3. Julkiset palvelut järjestävät viralliset tarkastukset sen määrittämiseksi, täyttävätkö tuotteet normit.
  4. Tärkein haitta on koneen asennuspaikan tuoton riippuvuus.

Miten aloittaa myyntitoiminnan tyhjästä

Kaikki yrittäjätoiminta vaatii investointeja. Ajattelemalla automaattien aloittamista tyhjästä etukäteen, kuinka paljon rahaa olet valmis investoimaan hankkimaan laitteita kulutustarvikkeilla. Opi kaupunkisi myyntiautomaatteja: missä voit laittaa ne, mitä tuotteita tarvitaan, mitä tuotteita puuttuu. vivahteet:

Automaattien asennus kuumalla ruoalla ja lääkkeillä on tärkeää, jos asut suuressa kaupungissa.

  1. Laitteilla, jotka tarjoavat purukumia ja leluja, 90 prosenttia tapauksista lapsi kiinnittää huomiota.
  2. Automaattiset lastuilla, suklaalla, hiilihapolla varustetut juomat ovat yhtä suosittuja suurissa ja keskisuurissa kaupungeissa.
  3. Pienissä asutuksissa laitokset, joissa on kahvijuomia, ovat suosittuja.
  4. Jos yritys ei toimi, laite voidaan myydä.

Myyntitoiminnan liiketoimintasuunnitelma

Aloittelijoille tulisi aloittaa kahvijuomien myyminen toimistotyöntekijöille, opiskelijoille ja kävijöille ostoskeskuksissa. Näiden tuotteiden kysyntä ei riipu kaudesta ja kaudesta, mikä tekee tällaisten laitteiden asennuksesta kustannustehokkaan. Myyntitoiminnan liiketoimintasuunnitelmaan tulisi kuulua markkinoiden ja kilpailijoiden tekemä analyysi. Ilman tutustumista muiden omistajien kokemuksiin on vaikea järjestää omia toimintojaan. Myös liiketoimintasuunnitelmassa on otettava huomioon:

  • koneiden asennuspaikat;
  • huoltohenkilöstö (teknikko laitteen tarkastamiseen ja konfigurointiin, ainesosien ja kulutushyödykkeiden täydentäminen);
  • ominaisuuksien laatiminen vuokrasopimuksen tekemisestä kauppojen omistajien kanssa;
  • Automaattisten laitteiden hankinnasta ja asennuksesta aiheutuvat kulut;
  • liiketoiminnan rekisteröintikulut;
  • luettelo lupista.

Myynti - verot

Ennen automaattisen kaupankäynnin aloittamista yrittäjän on avattava oma IP tai LLC. Yksittäisiä myyntiautomaatteja sekä OKVED-koodia ei ole säädetty lainsäädännössä. Monet eivät ymmärrä, miten valita luettelosta luokittelijat, jotka soveltuvat tällaiseen toimintaan. Kaikissa ajoneuvoissa käytetään koodia 52.63, joka merkitsee muita vähittäismyyntipisteitä. Voit määrittää lisäkoodeja. Kauppojen verotus suoritetaan UTII: n, patentin tai yksinkertaistetun verojärjestelmän mukaisesti. Opi laskemaan UTII: n verot ja luomaan maksutositteet verkossa.

Myyntitoiminta - kannattavuus ja palaute

Yksi niistä markkinapaikoista, joissa voit menestyksekkäästi näyttää yrittäjäsuuttasi - verikosto.

Pallo on palveluiden ja tavaroiden vähittäismyynti erityisten terminaalien avulla.

Mikä on myyntitoiminta?

Vending on kone, joka myy elintarvikkeita, juomia, savukkeita, baareja ja jopa voileipiä. Lisäksi voit täydentää matkapuhelinta ja muita tilejä, lähettää rahansiirtoja ympäri maailmaa ja niin edelleen käytännöllisesti katsoen ilman henkilöön osallistumista. Jokainen meistä käyttää ajoittain joitain liiketoiminnan kohteita, esimerkiksi kahvinkeitin.

Hyväksy, on erittäin kätevää saada tuoksuva kahvijuoma vain minuutteina lähettämällä useita siirtoja ilman, että joudut jonottamaan pankkeihin tai odottamaan tilausta kahvilassa.

Tämä on melko yksinkertainen toimintamalli, jossa ei tarvitse osallistua aktiivisesti - kaikki vastuu on konepistooleilla. Silti on olemassa useita vivahteita, jotka sinun täytyy tietää, jos päätät tehdä tällaista liiketoimintaa.

Tuotto: kuinka paljon voit ansaita päätteissä

Tutkimuslaitoksen tilastojen mukaan IHS Technology, yhdellä koneella Kiinassa on alle 20 henkilöä, Japanissa - 23 henkilöä, Yhdysvalloissa tämä luku on 35 henkilöä - ne ovat niin yleisiä.

Maassamme koneessa on 625 henkilöä - kapealla henkilöllä ei käytännössä ole yrittäjiä, kun taas koneissa on vakaa kysyntä.

Maailmanlaajuisesti on noin 20 miljoonaa erilaista kauppakonetta, mutta Venäjällä myyntitoiminta on yleisimpiä Moskovassa.

Kuinka paljon voit ansaita tekemällä liiketoimintaa riippuu alkupääomasta, koneiden määrästä ja muista syistä (Kausi, alue, sijoitus). Kahvin tai välipalakoneen hinta vaihtelee 100-200 tuhannesta ruplasta (riippuu koneen valmistajasta, asetuksista ja kuormituksesta). Ainesosien osto kestää noin neljäsosan tuotosta, loput on jaettava palkkoihin, paikkoihin ja veroihin.

Terminaalin tuotto, joka kohdistuu 100 kupillisen kahvin päivittäiseen hintaan, on 1500 dollaria kuukaudessa.

Jälleen kerran on syytä mainita, että jokainen yksittäinen hanke voi vaihdella ilmoitettuja määriä. Keskimääräinen aika kauppa-laitteen takaisinmaksu - 10-16 kuukautta. Siten, mitä enemmän koneita sinulla on, sitä suurempi voitto. Liiketoiminnan kannattavuus (taloudellisen tehokkuuden indikaattori eli kuinka paljon on tarkoituksenmukaista ryhtyä automaattisten laitteiden asentamiseen) - 29%. Tämä on melko hyvä kuva.

  • Muista: myyntitoiminnan laajuus täytetään vähitellen. Muutaman vuoden kuluttua on vaikeampi päästä alkuun. Jos olet kiinnostunut yrityksestä, sinun pitäisi nyt harkita sen toteuttamista juuri nyt.

Myyntiautomaatit yritykseksi

Ennen kuin ostat myyntiautomaatteja, sinun on valittava, mitä teet. Automaattisia koneita on useita:

  1. Kahvinkeittimet. Kahvinkeittimien myynti kasvaa joka päivä. Voit ostaa sekä viimeisintä kehitystä että vanhoja laitteita - ja minkälaista haluat valita, se riippuu sinulle. Ongelmia, joita kohtaat - korkean kilpailun vuoksi - on vaikea löytää sijoitusta, ja autoja on jatkuvasti hoidettava.
  2. Sooda ja muut juomat. Heillä on suuri tarve, etenkin kesällä, maamme eteläisissä kaupungeissa.
  3. välipalat. Kannattavin vaihtoehto. Tällä hetkellä on valtava valikoima malleja eri valmistajien tuotteiden myynnistä.
  4. Kuumaa ruokaa. Suhteellisen uusi, mutta ei vähemmän kannattava lajike.
  5. Muut kuin elintarviketuotteiden myyntipalvelut. Tämä sisältää esimerkiksi nestettä lasien, linssien, puristimien, laitteiden ja muiden syötäväksi kelojen pesemiseen.
  6. Palvelut. Maksupäätteet, automaattiset kopiokoneet, fotobusit.

Menestys riippuu hänen toimintatavastaan. Joskus ei riitä ostaa myyntitoimintaa ja vain odottaa voittoa, sinun on seurattava koneita ja palveltava niitä. Esimerkiksi kävijöitä houkuttelee siisti ulkonäkö - on tarpeen tarkistaa määräajoin, ettei vieressä ole roskia ja likaa.

Yleensä koneet sijaitsevat teollisuusyrityksissä, toimistoissa, oppilaitoksissa, internetkahviloissa, hotelleissa, ravintoloissa, sairaaloissa ja muissa julkisissa tiloissa. Jos olet mukana laittamassa koneita välipaloilla ja juomilla, on parasta laittaa ne pareiksi paikkaan, jossa ihmisten virtaus ei mene hyvin nopeasti.

Muista monipuolistaa alueesi.

Laadusta on myös parempi olla säästämättä - jos kahvi on herkullinen, ihmiset tulevat hänen jälkeensä säännöllisesti. Tarkista vanhentumispäivät, sopivaksi, aseta käyttöohjeet laitteeseen. Ajattele oma "siru" - mikä erottaa sinut muista omistajista. Se voi olla suunnittelu, varasto tai palkinnot - tilaa mielikuvitukselle on lähes rajaton.

Miten aloittaa myyntitoiminta

Myyntitoiminnan alku voidaan järjestää vaiheittain. Valitse ensin alue, jolla voit harjoittaa liiketoimintaa: mitä myyt? Päätä paikka, tutustu tuleviin asiakkaisiisi: ajattele, kuka ostaa tuotteesi. Jos tavarat on suunniteltu ohikulkijoille, on suositeltavaa sijoittaa koneita kauppakeskuksiin tai pysähdyksiin. Jos yritys on suunniteltu säännöllisille asiakkaille, ajattele autojen asettamista toimistoihin, yliopistoihin tai sairaaloihin.

Aloittavien koneiden määrä riippuu alkupääomasta. Mitä enemmän rahaa sinun on kehitettävä liiketoiminta, sitä enemmän koneita voit laittaa, mikä tarkoittaa, mitä korkeampi voitto. Ainoa asia - älä ota useita koneita kerralla, tee se vähitellen, tutkii markkinoita ja tarkkaile, miten ostaja käyttäytyy. Kun olet valinnut tietyn kapean alueen, voit jatkaa yrityksen suoraa organisaatiota:

  1. Luo osakeyhtiö (LLC) tai rekisteröidy yksittäisyrittäjänä (PI). Tyypin valinta riippuu verkon laajuudesta. Jos sinulla on muutamia automaattisia koneita, on parempi avata IP (IP-osoite on paljon helpompi hallita), jos koko verkko on LLC. Valitse verotusjärjestelmä (yleisin on yksinkertaistettu).
  2. Osta tarvittavat laitteet. Tällöin ei ole välttämätöntä käyttää henkilökohtaista rahaa, voit ostaa ne luottojen tai leasing-sopimuksen perusteella (pitkäaikainen vuokrasopimus mahdollisuudella ostaa laitteita jäljellä olevalla hinnalla). Voit ostaa käytettyjä laitteita, mutta on tietenkin parempi ottaa uusi laite.
  3. Aseta hinta tarkastelemalla kilpailijoiden hintoja. Laita sitten koneet valittuihin paikkoihin. Tätä varten sinun on tehtävä vuokrasopimus. Paikan päällikkö, johon kone sijoitetaan, maksaa kiinteän summan tai prosenttiosuus myynnistä (yleensä vuokran hinta on tuhannesta viiteen tuhanteen ruplaan kuukaudessa).

Liiketoimintasuunnitelma

Älä ajattele, että riittää ostaa kone, laita se lähimpään apteekkiin tai myymään ja odota voittoa. Nämä ajatukset ovat innoittaneet ne, jotka myyvät näitä koneita, sekä niiden kulutustarvikkeita.

Yksi myynnin kehittämisen ensimmäisistä vaiheista on liiketoimintasuunnitelman huolellinen kehittäminen. Tämä asiakirja, joka sisältää kaikki toiminnon vivahteet ja näkökohdat, käsittelee mahdollisia riskejä ja ongelmia ja kuvaa vaihtoehtoja näiden ongelmien ratkaisemiseksi. Seuraavat vinkit auttavat luomaan myyntiautomaattien liiketoimintasuunnitelman. Muista: missään tapauksessa et menetä tätä työtä: koko asian menestys riippuu suunnitelmasta.

  1. Ennen kaikkea arvioi laitteiden hankintakustannukset. Ota tietokone tai luo taulukko ohjelmaan kunnostautua. Määritä kunkin laitteen kustannukset täyttämällä seuraavat kentät: "Nimi", "Laitteiden määrä", "Kustannus". Muista, että toimituksen on maksettava lisämaksu (ei yleensä ylitä 1000 ruota per kone).
  2. Luo toinen taulukko omistettu kuukausittaiset kulut. Tämä on polttoainetta käyttäviä koneita, palkkioita huoltohenkilöstöön, vuokrausmaksut, bensiini, setelipaketin asentaminen, verot. Kirjoita kunkin menolajin nimi, niiden numero, laske kuinka paljon kulut kuukaudessa ja vuodessa. Samoin kirjoita tulot (oletetaan, ja vasta silloin, kuukauden työn jälkeen - todellinen). Kulut ja tulotiedot voit helposti laskea voiton.
  3. Kauppa-liiketoimintasuunnitelman kehittämisen seuraava tehtävä on verrata indikaattoreita. Joten tiedät, kuinka kauan yritys maksaa itse. Esimerkiksi sinulla on kaksi laitetta - välipala ja kahvi, niiden hankintahinta yhdessä toimituksen kanssa on 310 tuhatta ruplaa. Kaikille kulutusluokille kuukaudessa vietät noin 30 tuhatta. Vuoden aikana sekä automaattiset koneet tuovat sinulle 310 tuhatta ruplaa nettotuloksesta. Yhteensä voit palauttaa yrityksesi noin kaksi vuotta.

Jos et halua kehittää liiketoimintasuunnitelmaa, ostaa koneita ja sijoittaa ne, voit ostaa valmiin myyntitoiminnan. Sen kustannukset vaihtelevat alueesta, sijainnista, menestyksestä ja niin edelleen (liiketoiminnan myynnistä aiheutuvat kustannukset riippuvat myös näistä indikaattoreista). Se voi maksaa jopa 500 tuhatta ruplaa ja paljon vähemmän tai enemmän.

Arvosteluja myyntitoiminnasta

Jotta liiketoiminta kehittyisi ja menestyy, alkuvaiheessa on investoitava siihen kaikki voimat. On monia menestystarinoita - ihmiset alkavat pieniksi, mutta lopulta omistavat oman yrityksen, mikä tuo heille huomattavia tuloja. Katsotaanpa, mitä myyjäliikkeen omistajat ajattelevat työstään.

Pienyritysten kehitystä tukeva tiedotusyhteisö teki haastatteluja useiden yrittäjien kanssa. Yksi heistä on valmis jakamaan oman kokemuksensa laajan yleisön kanssa - tämä on Venäjän suurimman myyntiajan toimitusjohtaja Vendorus-konserni, Svetlana Timoshenko. Yhtiö on ollut Venäjän markkinoilla noin 11 vuotta. Kaverit aloitti liikennöitsijöyrityksenä, joka hoiti kaupankäyntivarastoa. Myöhemmin palveluun lisättiin, joten yritys loi oman tavaramerkkinsä.

Vendorus-konsernilla ei ollut dokumentaatiota - kaiken oli keksittävä ja luotava itse. Kukaan ei edes arvannut, kuinka työskennellä automaattisten koneiden kanssa, joten sinun oli kutsuttava ihmisiä ja opettaa heitä itse.

Svetlana neuvoo: "Koska laitteita on pidettävä vain testatuilta ja pitkäkestoisilta toimittajilta, on parempi, jos ne ovat ulkomaisia ​​valmistajia Euroopasta tai Yhdysvalloista. "

Svetlana kertoi myös: hän alkoi osallistua myyntityöhön, koska liiketoiminnan kasvun mahdollisuus on ilmeinen - hän on edelleen elossa, mutta liiketoiminnan aloittamisen kustannukset ovat kasvaneet hieman. Kilpailu on esimerkiksi koneiden sijainnista, mutta ei kovin vahva - jos sinulla on laadukkaita laitteita, tuoretta kahvia ja voileipiä ovat herkullisia, sinulla ei ole kilpailijoita. Tärkeintä on analysoida markkinoita ja valita oikea paikka automaattisten laitteiden asentamiseen. Sinun ei tarvitse kiirehtiä ja vuokrata ensimmäistä saatavilla olevaa aluetta ostettaessa kaikkea peräkkäin ruokakaupoissa. On parempi odottaa ja saada paras vaihtoehto, joka sopii sinulle sopivaksi.

Kuten minkä tahansa muun toiminnan tapaan, myyntiautomaateista yrityksellä on hyviä ja huonoja puolia. Liiketoiminnan tärkein etu - liikkuvuus. Jos jokin laite on hajonnut tai lopettanut rahan tekemisen, voit korvata sen tai siirtää sen toiseen paikkaan. Pitkällä kärsivällisyydellä ja asiantuntevalla lähestymistavalla varmistetaan liiketoiminnan kannattavuus - myyntimahdollisuudet kehittyvät aktiivisesti maassamme.

Käytännön kokemus: Myyntitoiminta maksaa itsensä kahdeksi vuodeksi

Haastattelu yrittäjän kanssa:

Käytännön kokemus: Myyntitoiminta maksaa itsensä kahdeksi vuodeksi

Verkkosivujen openbusiness.ru yhteinen hanke yhteisön tietoportaali, pienten yritysten tukemista jatketaan syklin haastatteluja menestyviä yrittäjiä, valmis jakamaan omia kokemuksiaan yrityksen perustamiseen ja auttavat aloittelijat tekevät ensimmäisiä askeleita liiketoimintaa.

"Vähimmäiskynnysarvo on 10 koneet, noin 50 000 euroa." Vähemmän ei ole mielekästä, koska ylläpitokustannukset "syövät" kaiken tulon. "

Myyntitoiminnan nopea kehitysvauhti on yksi viime vuosien merkittävimmistä suuntauksista.

Venäjän Vendorus-konsernin suurimpien myyntiaostojen johtaja Svetlana Timoshenko kertoo openbusiness.ru -projektin lukijoille, miten tämä nopeasti kasvava ja erittäin lupaava liiketoiminta tulee.

Svetlana, kerro minulle, mitä yrityksesi tekee?

Konserniyhtiöemme Vendorus-konserni on markkinoilla 11 vuotta. Aloitimme operaattorina, joka hallinnoi myyntiautomaattien verkostoa Moskovassa. Myöhemmin lisättiin huoltopalvelua, myyntiautomaattien ja kahvinkeittimien myyntiä (myymme laitteita Italiasta, Espanjasta, Yhdysvalloista, Itävallasta, Sveitsistä) ja toimitamme espanjalaisia ​​kahvinkeittimiä.

Kolme vuotta sitten aloitimme juuri tuoretta paahdettuja kahvipapuja omalla tuotemerkillämme, tarjoamme palvelua "Kahvipalvelu toimistoille ja cateringille".

Aloitamme usein töihin siellä, missä meillä ei ole mitään. Erityisesti yli kaksi vuotta sitten tuodimme Venäjälle ensimmäiset koneet myyntitavaroiden myyntiin. Nyt meillä on jo kolme onnistunutta myyntiverkostoa maitoluokalle, johon osallistumme.

Oliko sinun helppo päättää tulla yrittäjiksi? Kuinka tulitte ajatukseen aloittaa tämän liiketoiminnan?

Ratkaisu annettiin hyvin helposti, koska aina halunnut saada suuremman vapauden päätöksenteossa. Mutta vastuullisuuden tietoisuus, myös suurempi, tuli vapauden kanssa ja tuli vähän myöhemmin. Joka tapauksessa on mahdol- lisuus ohjata elämääni ja muuttaa maailmaa ympäriinsä, kuten minusta tuntuu, lisäarvoa.

Myyntiin tuli, koska tuolloin oli hyvin vähän koneita, kasvupotentiaali oli ilmeinen (se jatkuu tänään, vain maahantulon kustannukset ovat kasvaneet). Ja näytti siltä, ​​että liiketoimintaprosessien järjestelmä on yksinkertainen. Myöhemmin, kuten tavallisesti tapahtuu, "trampoliit" löydettiin, paljon työtä oli tehtävä omasta puolestaan, mikä vaikutti tilanteeseen.

Mitä vaikeuksia kohtasi liiketoiminnan alkuvaiheessa? Miten ongelmat ratkaistu?

Kukaan ei opettanut sitten työskentelemään automaattisten koneiden kanssa, eikä teknisiä palveluja ollut. Minulla oli rekrytoida henkilöstöä ja opettaa.

Lisäksi meidän oli kehitettävä itsenäisesti koko dokumentaatiokanta (sopimukset, työnkuvaukset, työjärjestys kassakoneella jne.), Pankit ovat huonosti hyväksyttyjä kolikoita kassatarkoituksessa, meillä on aina paljon kolikoita peliautomaateissa.

Ensimmäisissä vaiheissa sovimme sellaisten kauppojen kanssa, jotka tarvitsevat aina pieniä rahaa ja muuttivat pieniä papereita, myöhemmin pankin kanssa käteiskeräyssopimuksen, ja nyt tämä ongelma on täysin ratkaistu.

Ostajat eivät tienneet automaattisten koneiden käyttämisestä, heidän piti seistä vierekkäin ja näyttää. Lisäksi kaikki koneet alkoivat lähettää tarkkoja ohjeita jopa kuvissa. Nykyään asiakkaat käyttävät helposti automaattisia koneita ja ongelma on kadonnut.

Asennuspaikkaa oli vaikea vuokrata, erityisesti valtion laitoksissa, tk. kukaan ei halunnut eikä halua ottaa 1 neliö. metri. Ratkaisu on yksinkertainen - työskentelemme kaupallisissa organisaatioissa.

Lisäksi he alkoivat soveltaa sopimuksia ei vuokrata paikka, mutta päinvastoin - vuokraamalla automaatti. Lisäksi vuokrasopimusoikeuksien huutokaupat pidetään usein, on kätevää, mutta usein hinta nousee korkeammalle kuin on taloudellisesti perusteltua. Näissä tapauksissa etsimme toista paikkaa.

Myöhemmin ongelmana oli CCP: n käyttöönotto. Joka tapauksessa liittovaltion verovirasto päätti, että kaikki koneet olisi varustettava CCP: llä. Teknisesti vain rajoitettu määrä malleja voidaan varustaa näillä laitteilla sisäisten osien ja työskentelymekanismien ulkoasun ansiosta.

Maailma ei käytä kassakoneita myyntiautomaateissa missä tahansa.

Mukaan lainsäädäntömme kaikki Keskusvastapuolia rekisteröity veroviranomaisten sijainnin CCV, jos juoma-automaatti perustaa keskusvastapuolia, se on rekisteröitävä paikassa, mutta on aina todennäköisyys, että kone tulee siirtää enemmän kuin kerran, sen jälkeen aina kun se on tarpeen poistaa rekisteristä ja jälleen kerran rekisteriin. Menettely ei ole monimutkainen, vaan erittäin aikaa vievää ja kallista.

Jos koneiden verkko on suuri, meidän olisi pidettävä henkilökuntaa, joka olisi yksinomaan näiden kysymysten varassa.

Toinen argumentti - keskusvastapuoli vaatii päivittäisen arkipäivän sulkemisen ja avaamisen joka päivä, jos se on myöhässä, järjestelmä on estetty ja tarkastaja on tarpeen kutsua verotarkastuksesta. Tämä tarkoittaa, että jokaisen koneen tulee olla vähintään kaksi kertaa päivässä. Se tappaa automatisoidun kaupan merkityksen.

KKP: n vastaisena väitteenä todettiin myös, että kaikilla koneilla oli alun perin myyntikirjanpitojärjestelmä sekä saadusta rahasta että myytyjen tuotteiden määrästä. Joten, et voi piilottaa mitään, kun kaupankäynnin automaattisessa tilassa.

Tämä ongelma ratkaistiin yhteisillä ponnisteluilla, mutta ne ratkaisuprosessissa luotiin kollegoiden NAAT (National Association of Automated Trading) kanssa. Uudella kauppaa koskevalla lainsäädännöllä on selvennyksiä automaattisesta kaupankäynnistä ja kaikki CCP: hen liittyvät asiat on ratkaistu.

Millaisia ​​arvioita sinulla on, mikä on vähimmäismäärä, jolla voit aloittaa tämän liiketoiminnan tänään? Mitä laitteita tarvitaan?

Pienin tulokynnys on 10 koneet, noin 50 000 euroa. Vähemmän ei ole mielekästä, koska huollon kustannukset "syövät" kaiken tulon. On hyvä olla varastossa ensimmäisiin tavaroiden ostoihin (jos työskentelet välipaloilla tai juomilla pulloissa tai muiden pienten pakattujen tavaroiden kanssa) ja palkanlaskennassa ensimmäisten pari kuukautta.

Koska laitteiden on tarkasteltava vain automaattisia koneita tarkistetusta, pitkään toimivista toimittajista, on parempi, jos se tulee olemaan ulkomaisia ​​valmistajia Euroopasta tai Yhdysvalloista.

Esimerkiksi:

Kahvinkeittimissä on mahdollista suositella Bianchi Vending Group (Italia), Necta (Italia), Azkoyen (Espanja).

Automaattiset koneet Sanden-Vendo (Italia-USA), Azkoyen (Espanja), Necta (Italia), Bianchi (Italia), U-Select-It (USA)

Jäätelöautomaateilla on luotettava myynti Sanden-Vendosta (Italia-USA)

Voit ostaa tällaisia ​​koneita ja saada päteviä neuvotteluja kanssamme, Vendorus-konsernin ja kollegamme - Siba-Vending, Vendex, Laki Choys ja muut.

Älä osta korealaisia ​​ja kiinalaisia ​​laitteita - se hajoaa, niin myös ukraina. Venäjällä on myös laitevalmistajia, mutta rakenteen laatu ei silti ole merkki.

Seuraavaksi tarvitset auto-van, esimerkiksi Renault Kangoo tai analogit tavaroiden toimittamiseen. Se on kaikki.

maksut:

1. Laitteiden hankinta (esimerkiksi 20 LEI 400: n kahvinkeitin Bianchi) 4200 * 20 = 84 000 euroa

2. Setelit ja monetarozmenniki - 20 kappaletta: 800 * 20 = 16000 euroa

3. Paikkojen vuokraus automaattisten laitteiden asennukseen (noin) - 40000 kuukaudessa

4. 1 operaattori - 30000 ruplaa., Ulkoistamisen kirjanpitäjä - 5000 ruplaa. (Kuukausittain)

5. Vuokraa pieni toimisto - 10000 hieroa. kuukaudessa.

6. Osto ainesosien lataamiseksi - 120000 rub. kuukaudessa

Ensimmäisessä vaiheessa käytämme auton kuljettajaa. Polttoaineiden kustannusten korvaus - 5000 ruplaa. kuukaudessa.

Ostot yhteensä: 100000 euroa

Yhteensä 2 ensimmäistä työaikaa: 90000 * 2 = 180 000 ruplaa.

Kuinka paljon ansaitsemme:

20 kahvipannua voi antaa 400 000 hieroa. kuukaudessa

Tulot ennen veroja ovat 400,000-120000-90000 = 190,000 ruplaa. Jos maksamme 15% järjestelmän tuottoista miinus menot, niin 190000-15% = 161 500 ruplaa.

Payback on hieman yli 2 vuotta.

Onko olemassa muita hallinnollisia vaatimuksia (tiloihin, asiantuntijoiden kokemuksiin jne.)?

Laitteiden vaatimukset - laatusertifikaatin tai valmistajan ilmoituksen saatavuus (riippuen koneen tyypistä).

Automaattisia koneita voidaan asentaa mihin tahansa huoneeseen, pluslämpötilassa, vain tavallinen pistorasia maadoituksella. Jos työskentelet kahvipannuilla, käytät usein pullotettua vettä (kahvia maistuu paremmin), mutta voit myös liittää vesiputkeen suodattimen läpi.

Asiantuntijoiden on opittava. Autamme laitteidemme asiakkaita tässä.

Miten minun pitäisi lähestyä laitteen sijaintia?

Automaattisten koneiden toiminnan tehokkuuden saavuttamiseksi asennuspaikan on täytettävä seuraavat parametrit:

Jatkuvasti on oltava läsnä organisaatiossa, jossa laitamme pistoolin vähintään 300 ihmiselle

Parempi, jos organisaatio toimii ympäri vuorokauden

Jos kävijät joutuvat viettämään aikaa ennakkoon - erinomainen

Ostovoiman on oltava riittävän korkea - henkilö ei saa säästää suklaata tai kupillista kahvia

Laitteen pitäisi olla hyvin näkyvissä, älä laita sitä kauas kulmaan

Parhaat paikat ovat liikekeskukset, urheilutilat, yliopistot, liikennekeskukset.

Kuinka kauan kone kestää? Kuinka usein he hajoavat ja he tarvitsevat korjauksia?

Automaattisten koneiden käyttöikä on vähintään 10 vuotta (tämä on normaalia eurooppalaista automaattikoneistoa.) Normaalin toiminnan edellytys on tarkka huolto ja toiminta valmistajan ohjeiden mukaisesti.

Snack-automaatit eivät hajoa melkein, jäähdyttimellä on vain ongelmia ja vain silloin, kun ne kuljetetaan alttiina, mikä on suoraan kielletty ohjeissa.

Kahvinkeittimet ovat tärkein puhtaus, jos laitetta ei huolleta, se lopettaa myös kahvin keittämisen. Kahvaryhmä murtuu. Silti on huolellisesti käsiteltävä ainesosia, älä valitse niitä vain hinnasta, muuten kuivat ainesosat voivat tukkia poistoputket ja kuivatut kahvijuomat voivat johtaa murskeen rikkoutumiseen.

Korjauksen kustannukset, jos tällainen haitta on tapahtunut, on hyvin yksilöllinen. Korjaus on matala ja käyttäjä voi tehdä säätöä, koska kaikki toimittajat opettavat asiakkaitaan automaattisten koneiden huoltoon. Useimmat automaattien toimittajat huolehtivat vaikeista korjauksista, jotka ovat äärimmäisen harvinaisia ​​tapauksia.

Nyt West on hyvin suosittu koneita muotona kauppa, ja automaateissa tänään voit ostaa melkein mitä tahansa tuotetta, jotka vaihtelevat kodinkoneet, viimeistely tuoretuotteet, kuten vihanneksia ja lihaa, ja jopa ostaa vara kenkiä, sateenvarjo, laittaa hiukset ja jopa tehdä investointeja kultaan. Valmistajat automaatit ovat jatkuvasti parantaa niitä, mukauttaa niitä niin paljon kuin mahdollista asiakkaiden tarpeita.

Onko mahdollista tilata automaattinen laite mille tahansa tuotteelle Venäjällä? Miten ja mihin tämä voidaan tehdä?

Kyllä, Venäjällä voit ostaa olemassa olevia koneita maailmassa. Kysymys on, kuinka paljon kysyntää tavaroista, joita kone tarjoaa. Lisäksi Venäjän automatisoidut kaupankäynnit eivät ole mahdollisia lainsäädännöllisten kieltojen vuoksi.

esimerkiksi:

OTC-lääkkeiden myyntikoneet ja hygieniatuotteita. Euroopassa on menestyksekkäästi toimiva mini-apteekki pienellä muutoksella, jota voi aina tarvita. Meillä oli keskusteluja, meillä oli useita iterointeja kolmen apteekkareiden kanssa, kukaan ei uhannut aloittaa automaattista kaupankäyntiä pysyvien kielten vuoksi.

Tuoreet hedelmävihannekset myyntiautomaattien myynti ei ole vaikeaa eikä edes hyödyllistä esimerkiksi lukioissa tai kouluissa. Mutta meidän on ymmärrettävä, että palvonnan kustannukset eivät ole halpoja. Se vie pesu-puhdistus-pakkaus osa ja hinta sisältää vuokrata paikka jne.

Myy sateenvarjot Pärjäsin. Muistoni aikana kaksi tällaista myyjää rikkoi. Sama odottaa selvästi kenkäkauppiaita automaateissa.

Automaattiset koneet kulta-palkit se on yleensä yksinomainen, mutta jos pankki haluaa luoda tällaisen koneverkoston, niin olemme valmiit toimittamaan tällaisia ​​automaattisia koneita Venäjälle.

Vakava, eksoottinen myyntiavaramyymälä voidaan myydä myyntiautomaateissa, mutta sen ei pitäisi olla itsenäisiä verkostoja, vaan eräitä suuryrityksiä.

Matkapuhelintoimittajat, sukat, sukkahousut, linssit, kirjat jne. Jotkut hankkeet (kirjat, punainen kaviaari, sateenvarjot) käynnistettiin osallistumisestämme, mutta tällaisessa myynnissä ei ole vielä vakavaa kasvua.

Mielenkiintoisin ja lupaavin suunta on tuoreen maidon myynti pulloissa (pullotus) myyntiautomaattien kautta. Yrityksemme oli ensimmäinen Venäjällä toimittamaan tällaisia ​​automaattisia koneita ja kolme suurta hanketta jo toimivat menestyksekkäästi.

Palvelu teknologiassa on paljon monimutkaisempaa, laitteisto on paljon kalliimpaa kuin perinteinen myynti, mutta kiinnostus on korkeampi ja tuote on korkealaatuista ja päivittäistä kysyntää.

Mitä voit säästää ja miksi et säästää rahaa?

Et voi säästää laitteita! Asiakkaan seisokit ja tyytymättömyys johtavat tulojen voimakkaaseen laskuun.

Voit tallentaa ensimmäisessä vaiheessa koneita itse, tavallisella autolla ja palkata ihmisiä myöhemmin, kun verkko laajenee. Yhden työntekijän operaattorin normi on 20-30 automaattikoneistoa.

Kuinka kauan olet maksanut alkuperäisen investoinnin?

Maksa noin 2 vuotta.

Mitä voit sanoa tämän liiketoiminnan kannattavuudesta? Mikä on keskimääräinen tulo yhdestä koneesta?

Kahvinvalmistajien keskimääräinen tuotto on noin 20 000 ruplaa. kuukaudessa. (30% on ainesosien hinta)

Snack-koneet keskimäärin antavat 30000-35000 ruplaa. kuukaudessa (50% - tavarat).

Automaattiset vesikoneet - 25000-30000 (50% - tavarat)

On huomattava, että nämä ovat keskimääräisiä lukuja! On johtajia, konepistooleissa on ulkopuolisia. Ulkopuoliset henkilöt järjestetään uudelleen.

Onko yrityksesi kausiluonteisuus?

Kyllä. Kaikki riippuu koneen sijainnista, esimerkiksi lukiossa kesälominaa ja yksinkertaisesti kukaan ei osta voileipiä. Mutta lentoasemalla päinvastoin kesäisin huippu. Työskentelemme ympäri kaupunkia, joten käytämme kesän rauhallista lomaa.

Valittaessa asiantuntijoiden tulee kiinnittää erityistä huomiota. Miten valitsit avainhenkilöitä?

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä toimijoiden valintaan. Ne eivät pelkästään myy automaateja ja tavaroita, vaan myös vetävät rahaa konepistooleilta ja tuovat ne kassalle. Siksi meidän on oltava rehellisiä. Ne ovat samat kuin yrityksesi kasvot ostajille, joten sinun on oltava varovainen ja kohtelias.

Valitsimme operaattorit kokeilemalla ja virheellisesti. Hae Internetistä, kokeilujakso - 1 kuukausi. Jos nähdään alkoholiriippuvuutensa sitten välittömästi poistua, jos lopussa varaston (kuukausittainen vertailu tilastojen koneiden tuonut tuloja ja tavaroiden vastaanottamisesta) havaitaan pulaa, se myös heti potkut. Ja katselin.

Järjestelmässä työ on yksinkertainen - jokaisen toimijan määrätylle alueelle konekiväärejä, jossa hän palvelee - Kuormat Tuotteella tuloja, puhdistaa ja pesee. Kunkin koneen huolto vähintään kerran kolmessa päivässä. Jos piste on hyvä, niin joka päivä. Tulot luovutetaan yhtiön kassalle, josta pankin keräyspalvelu luovutetaan tilille.

Kaikki ladatut tavarat ja ainesosat siirretään myös toimistoon, joka vastaa verkosta. Samassa paikassa lähetetään asiakirjoja tavaroiden vastaanottamisesta varastosta. Varaston käyttäjä saa tavarat ja vie ne koneisiin.

Operaattoreiden palkka muodostuu perusmaksusta ja prosenttiosuudesta sille osoitetuille koneille.

Henkilöstön määrää operaattori yhtiö lisäksi varsinaisen operaattorin, kassa, Network Manager (toiminnoissa kirjanpito ja valvoa työtä toimijoiden ostaa tavaroita varastoon ohjaus jäämien kysymyksiä asennuksesta koneisiin), kehittämispäällikkö verkko (toiminto - etsintä pistettä koneiden asentaminen), kirjanpitäjä, varastonpitäjä.

Meillä on palveluntoimittajat erilliselle yritykselle, mutta usein insinööri on jäsenyrityksen yhtiö.

On selvää, että sinä aikana, kun työskentelitte, kokeit eri mainonnan tapoja. Mitkä mainosvälineet ovat osoittaneet tehokkuutensa ja mitkä lopulta hylkäsit?

Jos puhumme myyntiverkostosta, niin koneet itse toimivat täydellisesti, kuten mainontaa. Jos puhumme laitteiden myynnistä, niin Internet-mainonnan koko lohko toimii täydellisesti, kahvia ja internetiä sekä autojen lautojen mainonta toimivat täydellisesti kahvin myynnissä.

Mitä voit sanoa yrityksesi kilpailusta?

Kilpailu on tarkoitettu koneiden asentamiseen, mutta ei silti vahva. Jos toimivat hyvin laadukkaita laitteita, jos kahvi on raikas ja viljan, jos voileivät eivät vanhene hyllyllä, ja vesi on aina kylmä, kilpailijat eivät.

Onko talouskriisi vaikuttanut myyntitoimintaan?

Kyllä. Oli paljon vaikeampaa myydä laitteita, koska Automaattisten koneiden ruplan hinta on kasvanut ja asiakkaistamme on vaikeutunut houkutella rahoitusta. Kuten koneen verkkoon, laski hieman, kun laskivat asiakkailtamme, mutta silti kone verkkoon auttanut meitä paljon - todellista rahaa on aina käsillä. Yleensä automaattisten laitteiden verkkojen liikevaihto laski noin 10%.

On mielenkiintoista, että hankkeen "Coffee" tuotot kasvoivat jopa noin 30 prosenttia.

Mitä muita epäkohtia tällä yrityksellä on?

"Viat" liittyvät pääasiassa riski hallinnollisen sääntelyn, joka on perinteinen kaikkien yritysten Venäjällä. Automaatteja saamat tulot saattavat silti laskea, jos tulot putoavat asiakkailta. Huomiota tulisi myös kiinnittää koneiden terveysolosuhteisiin - myymme samalla ruokaa.

Miten näet mahdollisuuksiasi kehittää liiketoimintaasi? Aiotteko laajentaa tai avata lähialueita?

Kyllä, aiomme kehittää koneen verkoston myymällä tuoretta maitoa Moskovassa, aiomme laajentaa kahvipapujen myyntiä ja asentaa paistovälineitä.

Muutama vuosi sitten kehitettiin franchising-järjestelmä automaattisten koneiden verkon kehittämiseksi alueilla ja ne ovat valmiita tarjoamaan kumppaneille.

Lisäksi etsimme yrityksiä ja yrittäjiä alueilla, jotka ottaisivat vastaan ​​myyntikoneiden ja niiden kunnossapidon tehtävät.

Mitä mieltä olette kokemuksistasi niille, jotka suunnittelevat juuri tämän yrityksen aloittamista?

Analysoi huolellisesti markkinat ja katso, mistä koneita voi asentaa. Kun kohderyhmä ja työn laajuus on määritetty, on mahdollista jatkaa itse laitteiden ja toimittajien valintaa.

Tärkeintä ei ole kiirehtiä vuokraamaan alueita, eikä ole syytä huomata, mitä myymälöiden myyjiltä on varastossa. Voit aina määrittää täsmälleen laitteet, jotka sopivat erityisiin tehtäviin.

Älä osta koneita, kuten naapurin kaltaisia ​​koneita, tärkeintä on nopeampi. On parempi odottaa ja saada vaihtoehto.

On myös tärkeää kuunnella tarkasti niiden pitkäaikaisten markkinointikumppaneiden kuulemisia, jotka ovat aina yhteydessä toimittajaan ja hänen insinööripalvelunsa. Älä osta koneita Euroopassa ja käytä niitä itse. Kustannukset ovat enemmän.

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Myyntitoiminta - mitä se on, mistä aloittaa ja miten se avataan

Tervetuloa! Tänään puhumme myyntitoiminnasta.

Tästä artikkelista opit:

  1. Mikä on myyntiautomaatti;
  2. Miten aloittaa myyntitoiminta;
  3. Myyntitoiminnan oikeudelliset näkökohdat;
  4. Mitkä ovat automaatteja ja miten automaattinen kone valitaan?
  5. Toimittajien arviot ja suositukset myyntitoiminnassa.

pitoisuus

Mikä on automaatti- ja myyntitoiminta?

verikosto - se on tavaroiden myynti ja palveluiden tarjoaminen myyntiautomaattien kautta. Vending on yleistynyt maailmassa hyvin kätevänä ja ei ollenkaan vaativana tapana harjoittaa liiketoimintaa tai tarjota palveluja.

Varmasti ainakin kerran ostanut kahvia automaateissa tai maksat palveluista täyttämällä puhelimessa tai kotiverkossa. Tämä on automaatteja.

Nykymaailmassa myyntiautomaattien johtajat ovat Japani ja Yhdysvallat. Noin 30-60 henkilöä per 1 myyntiautomaatti. Venäjällä se ei ole niin kehittynyttä liiketoimintaa, yhden sähköisen myyjän on tarpeen 4-7 tuhatta ihmistä. Kilpailu on vähäistä, etenkin pienissä kaupungeissa. Jos kiirehdit, voit harjoittaa kannattavaa markkinarakoa tällaisessa liiketoiminnassa.

Miten aloittaa myyntitoiminta

Miten aloittaa myyntitoiminta ja miten noviisi ei eksy kaikkiin liiketoiminnan osa-alueisiin? Puhumme alla ja annamme pienen vaiheittaisen opetuksen. Voit myös lukea artikkelin siitä, mistä aloitat yrityksesi.

Vaihe 1: Valitse ajatus myyntitoiminnasta

Ennen liikeidean valintaa tai vientiliiketoiminnan lähettämistä sinun on tutkittava kilpailijoiden työtä, määritettävä aloituskelpoisimmaksi markkinakysymys ja tutkittava väestön ostovoimaa.

Mitä voin myydä myyntiautomaateissa:

  • valmiita aterioita - välipaloja, kumia, juomia purkit ja tavaraa;
  • tuotteet, jotka vaativat ruoanlaittoa - kahvia, teetä, makea villa;
  • ei-elintarviketuotteet - kirjat, aikakauslehdet, kukat, lelut, savukkeet, kotitalouskemikaalit, toimisto, sateenvarjot;
  • palvelut - puhelimen tasapainon täydentäminen, tietojen tarjoaminen, painaminen jne.

Houkuttelemaan potentiaalisten ostajien huomion, sinun on ajateltava epätavallista tuotetta. Se vie fantasiaa ja epätavanomaista ajattelua. Esimerkiksi kiinalaiset keksivät ajatusta myydä eläviä rapuja kontteissa. Ei vähemmän epätavallinen ajatus - myydä ruokia myöhemmin hajottaa ja lievittää stressiä.

Maassamme koneiden kautta saatavissa olevat palvelut rajoitetaan maksutoimintoihin. Mutta ulkomailla käytetään laajalti hieronta-, manikyyri-, valokuvaus-, kopiointi-, latauslaitteita, puhdistuskengät. Siellä on jopa myyntiautomaatti-wc. Matkailukunnissa on tietopalveluja tarjoavia laitteita.

Aloittelijoille on parasta aloittaa myyntitoiminta suosituista automaattisista koneista, esimerkiksi kahvin valmistuksesta ja jonkin ajan kuluttua laitteiden asentamisesta alkuperäisiin tuotteisiin tai tavaroihin.

Vaihe 2: Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoimintaprojekti olisi kehitettävä yksityiskohtaisimmalla tavalla. Siinä on tarpeen täsmentää alustavat tiedot:

  1. toiminta: tavaroiden, tuotteiden tai palvelujen kauppa;
  2. omistusmuoto (yksittäinen yrittäjä);
  3. verotusmuoto;
  4. verolaskennan tapa (itsenäisesti tai asiantuntijan mukana);
  5. maantiede (paikkakunta ja sen ihmisten määrä);
  6. suunniteltu määrä laitteita;
  7. tavaroiden tai palveluiden valikoima, jos sellainen on;
  8. "taloudellisen tyynyn" summa ennakoimattomissa olosuhteissa.

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteena on laskea myyntitoiminnan kannattavuus tietyllä maantieteellisellä sijainnilla ja ennustaa sen toteutettavuuden.

Toimiva yritysprojekti sisältää seuraavat osat:

  • Kuvaus palveluiden tai tuotteiden ominaisuuksista, jotka sisältävät yksityiskohtaiset tiedot valikoimasta, todistuksesta ja myyntitapahtumista.
  • Tietoja yrityksestä, joka ilmoittaa toiminnan laajuuden ja kokemuksen.
  • Markkinatutkimuksen tulokset. Tässä osassa kuvataan arvioinnin liikevaihdon maailmassa ja Venäjällä, väestön tutkittu maantieteellisestä, inflaatio, vaikuttavat tekijät kysynnän kuluttajien mieltymykset, luokittelu automaatteja kysyntään ja kustannuksiin.
  • Koneiden luokittelu maksulaitteeseen, OKVED, tuotteiden tyyppi ja hallinta.
  • Jos aiot vastaanottaa työntekijöitä, tarvitset osion - organisaatiosuunnitelman. Se sisältää: työnkuvaukset ja henkilökunnan tiedot.
  • Markkinointisuunnitelma kuluttajien kohdeyleisön määritelmän kanssa, myynninedistämismenetelmät. Se osoittaa myös asiakkaiden tarpeiden analysointia, kilpailijoiden arviointia, liiketoiminnan riskejä ja mahdollisuuksia.
  • Tuotantosuunnitelma, jossa on tietoja tilojen vuokrauksesta ja koneiden ostamisesta. Osa sisältää myös kaaviota, jossa projekti toteutetaan.
  • Rahoitussuunnitelma, joka sisältää alun perin sijoitetut rahat ja liiketoiminnan kustannukset.
  • Tehokkuusanalyysi - jakso, jossa on nettotulojen taloudelliset indikaattorit, kustannusten takaisinmaksuaika ja kannattavuuskerroin.
  • Kauppaan liittyvien riskien analysointi (epäonnistuminen, varaosien puute, raaka-aineiden puute, ilkivalta). Se heijastaa myös tapoja ratkaista nämä ongelmat ja taantuma-piste, kun tulot kattavat tappioita.
  • Hanke Yhteenveto sisältää: liiketoiminnan tavoitteet (kehittäminen verikosto verkon houkutella sijoittajia), hankkeen kuvaus (sijainti koneen, asettaa alue, katteet tavaroista tai palveluista, käyttötapa), tulosindikaattorit, kustannukset suunnitelman täytäntöönpanon, rahoituslähteet.

Tässä on yksityiskohtainen artikkeli liiketoimintasuunnitelman laatimisesta ja siitä, mitkä ovat liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät osat.

Vaihe 3: Myyntitoiminnan oikeudellinen rekisteröinti

Voit laillistaa myyntitoiminnan valitsemalla rekisteröintilomakkeen. Voit avata LLC: n tai rekisteröidä IP: n.

Lisäksi on tarpeen määrittää verotus epäilys, Venäjällä tarvitset kolme:

  • UTII on yksinkertaisin vaihtoehto.
  • Patentti valitaan yrittäjiltä, ​​jotka eivät luo erillistä oikeussubjektia.
  • Yksinkertaistettu verotus- ja kirjanpitojärjestelmä mahdollistaa 6%: n kokonaistuloista tai 15% menoista vähennettynä.

Automaattiset koneet eivät ainoastaan ​​myy lopputuotteita vaan myös raaka-aineita (esimerkiksi kahvia, pizzaa). Toimintatyypistä riippuen valitaan sopiva verotusjärjestelmä. Järjestelmän valinnassa on myös tärkeää palkata vuokratyöntekijöitä.

Liikemies joutuu selvittämään paikallisen verotustiedot yksinkertaistetusta järjestelmästä ja UTII: sta. Koska näitä järjestelmiä säännellään Venäjän federaation aiheiden lainsäädännössä.

Huomio! UTII maksaa myyntiautomaattien omistajille leluja, välipaloja, purukumia, sanomalehtiä, kirjoja, savukkeita ja muita asioita. Kahvin ja muiden juomien myyntiautomaatit tarjoavat catering-palveluja, mutta niillä ei ole tilaa palvelulle, joten ne eivät kuulu yhden veron piiriin.

Vaihe 4: Asiakirjojen valmistelu myyntitoiminnalle

PI: n rekisteröimiseksi tarvitaan seuraavat asiakirjat:

  • passin täydellinen valokopio;
  • IP-rekisteröintihakemus;
  • lausuma verotuksen valinnasta;
  • kopio TIN;
  • ulkomaalaiset myöntävät luvan tilapäiseen rekisteröintiin;
  • kuitti valtion velvollisuudesta.

Liikemies avautuvassa myyntitoiminnassa pitäisi olla käsiasiakirjoissa ostetuissa laitteissa:

  • Venäjän federaation valtion standardin vaatimustenmukaisuustodistus.
  • laitteiden passi;
  • tekniset ominaisuudet;
  • täydellinen sarja;
  • takuu kuponkeja;
  • edellytykset pitkäaikaiselle, keskeytykselle toimimiselle.

Yritysten myyntitoiminnassa ei ole erityistä koodia OKVED: ssä. On tavallista määritellä nämä arvot:

  • Jos yritys perustuu maksulaitteisiin (52. 61. 2).
  • Asiakirjojen kopiointi ja tulostaminen laitteiden kautta (74. 83).
  • Voit myydä kaikki tuotteet ja tuotteet myyntiautomaateissa (52. 63).
  • Suorittaa hierontapenkkejä (71. 40. 3).

Vaihe 5: Valitse myyntiautomaatti: missä ostaa, käytettyjä tai uusia

Aluksi on tarpeen päättää, ovatko nämä uusia tai jo käytössä olevia laitteita. Tietenkin viimeisimpien koneiden hinta on paljon pienempi. Mutta meidän on otettava huomioon se, että SES hyväksyy nopeasti uusia laitteita ilman ongelmia. Käytetyt laitteet tarkastajat soveltavat tiukimpia vaatimuksia.

Uusia laitteita on yksi syy. Yritykset, jotka myyvät uusia koneita, harjoittelevat usein myyntitoiminnan perusteella. Älä unohda ilmaista koulutusta.

On tärkeää löytää toimittaja, joka tarjoaa paitsi laitteita, myös tarvikkeita ja taattua palvelua. Tällaisten valmistajien suosittu automata: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unicum, Azkoyen, Saeco ja muut. Jokaiseen koneeseen on kiinnitetty takuukortti.

Laitteiden, tavaroiden ja kulutushyödykkeiden hankinnan jälkeen SES tekee tarkastuksia ja niiden perusteella vahvistetaan tuotteiden ja laitteiden turvallisuuden.

Toteuttaa verikosto liiketoiminta tuotantoa varten kahvia, teetä ja virvoitusjuomia, sinun tarvitsee huolehtia paitsi siitä virtalähdettä, vaan myös siitä, miten yhteyden veteen ja suodattimet.

Kassakoneita ei tarvita, koska koneessa on jo kaikki, mitä tarvitset asiakkaan tyytymiseen. Jos laite ei tarjoa muita kuin käteiskorttimaksuja, voit asentaa sen lisäksi.

Jokaisen myyntiautomaatin tulisi sisältää tietoja yrittäjistä ja hänen yhteystiedoistaan.

Vaihe 6: Miten valita paikka automaatille

  • Ensinnäkin paikka on täynnä.
  • Toiseksi, sinun on kiinnitettävä huomiota siihen, ovatko ihmiset liikkuvat (kiireisiä) tai kyllästyneet ja odottavat jonkun tapahtuvan.

On olemassa menetelmä, jossa kaksi laitetta sijoitetaan tietyllä etäisyydellä paikassa, jossa ihmiset kulkevat virralla. Mies näki aseen ja huomasi, että olisi mukavaa ostaa kahvia, mutta ei sovi, sitten hän kulkee tietyn matkan ja tekee jo toisen koneen oston.

Tietenkin on syytä harkita ikäryhmien ihmisiä. Esimerkiksi lelujen ja makeisten koneet on asennettu parhaiten lasten keskuksiin, piireihin ja lähikouluihin.

Voit sopia välipala- ja kahvinkeittimien asentamisesta poliklinikoihin, oppilaitoksiin ja toimistorakennuksiin. Yleensä hallinto kokoontuu puolivälissä, koska se on kiinnostunut työntekijöidensä mukavista työoloista.

Voit asentaa laitteet kaduilla, mutta on olemassa suuri riski vandaalihyökkäyksille. Useimmilla laitteilla on oma lämpötilajärjestelmä keskeytyksettä varten: vähintään 5 astetta nollan alapuolella eikä yli 40 asteen lämpöä. Siksi on parempi, ettei laitetta aseteta raitisilmaan.

Ostos- ja viihdekeskuksissa myyntiautomaatit lisäävät laitoksen vierailijoiden lojaalisuutta. Lopulta kaikki pysyvät mustana ja liikemies, vierailijat ja kohteen omistaja.

Toimintasuunnitelma automaatin asentamiseksi:

  1. allekirjoittaa sopimus laitoksen johdon kanssa;
  2. päästä sähköverkkoon ja tarvittaessa vesihuoltoon;
  3. asentaa ja käyttää laitetta.

Vuokra voi olla 1000-4000 ruplaa kuukaudessa. Tämä on noin 10-20% liikevaihdosta. Mutta jos yrität, voit sopia ilmaisesta vuokrauksesta. Tätä varten on tarpeen ilmoittaa tilojen omistajalle (johtajalle), että myyntiautomaatit ovat välttämättömiä työntekijöilleen ja houkuttelevat asiakkaiden huomion.

Kuinka paljon laittaa myyntiautomaatit

Kokeneiden liikemiesten mielipiteet eroavat toisistaan. Jotkut alkoivat heti suurella määrällä koneita ja olivat tyytyväisiä, koska alkukustannukset maksoivat nopeasti.

Toiset neuvoo asettamaan enimmillään kaksi koneistoa, valvomaan tällaisen liiketoiminnan toteutettavuutta ja ymmärtämään, pitäisikö heidän osallistua kyseiseen alueeseen.

Kuinka parhaiten hyväksytään maksut myyntiin

Se on suuri rooli voiton tuottamisessa. Ei aina henkilöllä ole käteistä, laskuja tai kolikoita. Siksi sinun on asennettava mahdollisimman monta maksujärjestelmää. Tämä on kolikon vastaanottaja, laskun vastaanottaja ja muovikortit. On tarpeen huolehtia muutoksen toimittamisjärjestelmästä.

Automaattien huolto

Laitteiden kuormitus tavaroihin kestää useita tunteja viikossa ja samalla on seurattava kysynnän tasoa ja myynnin määrää. Jos tuotetta ei ole kysytty, asennuspaikka voidaan valita väärin.

On tärkeää, että koneet pysyvät kunnossa vuorokauden ympäri. Jos kuluttaja yksi tai kaksi kertaa kompastui epäedulliseen laitteeseen, hän ei todennäköisesti tule lähestymään sitä tulevaisuudessa.

On välttämätöntä valvoa sekä laitteen tarkkuutta että käyttöohjeiden saatavuutta.

Palvelujen tai tavaroiden hinnan määrittäminen

Palvelujen, tavaroiden kustannusten määrästä ei ole yksiselitteistä päätöstä. Liian korkea tai erittäin alhainen hinta voi aiheuttaa epämiellyttäviä seurauksia liiketoiminnalle. On tarpeen tehdä havaintoja ja analysoida samankaltaisten tuotteiden hintoja kilpailijoilta. Korotuksen koosta on kohtuullista vertailla potentiaalisten ostajien tuloihin ja laitteen etäisyydellä perinteisistä myymälöistä.

Kuinka paljon se maksaa myyntitoiminnan avaamisesta?

Myyntitoimintaprojektin kustannusosuus sisältää seuraavat erät:

  1. laitteiden ja laitteiden ostaminen;
  2. asennus;
  3. vuokrata;
  4. laitteiden tekninen tarkastus;
  5. tavaroiden, tarvikkeiden, tuotteiden hankinta;
  6. mainonta;
  7. SES: n lupa ja asiaankuuluvien asiakirjojen vastaanotto;
  8. sähköasentajien lupa ja palotarkastuksen hyväksyminen;
  9. verot;
  10. ennakoimattomat kulut.

Kauppojen osto maksaa 150-300 tuhatta ruplaa, mikäli kyseessä on uusi laite. Käytettyjen laitteiden hinta on noin 90-120 tuhatta ja riippuu kulumisesta ja elämästä. Sinun on kiinnitettävä huomiota tällaisten laitteiden tekniseen tarkastukseen ennen ostoa. On olemassa vaara kerätä pyöreä summa korjauksille ja pysyä punaisena.

Liiketoiminnan alkuvaiheessa on parasta harjoittaa operaattorin toimintoja itsenäisesti: rahat, raaka-aineiden, tavaroiden, tuotteiden, tarkastuksen. Kun yritys on perustettu, voit palkata henkilöstöä.

Myyntitoiminnan näkökulman arviointi

Ennen kuin kokeilet voimaa myyntityössä, sinun on arvioitava näkymät. Tätä varten on tärkeää ymmärtää, ovatko tietyt laitteet ole merkityksellisiä yhdessä paikassa. Toisin sanoen tarvitset:

  • arvioida tavaroiden kysyntää;
  • tutustua läheisten myyntipisteiden infrastruktuuriin;
  • määrittää kilpailijoiden lukumäärän;
  • tehdä analyysi asiaan liittyvän liiketoiminnan tasolla;
  • oppia ja analysoida tietoja jo toimivista myyntituotteista tietyllä alueella: voiton koosta ja kustannuksista.

Myyntitoiminta ei johda suuria kuluja, vähäisiä investointeja verrattuna tavanomaiseen tavaroiden myyntiin myyntipisteiden kautta.

Arvioiden mukaan vartioitu myyntitoiminta, tämä liiketoiminta voi tuoda 1000 ruplaa päivässä ja enemmän. Keskimäärin yhden koneen tulot ovat 10 000 - 30 000 ruplaa kuukaudessa. Kustannus maksaa noin 1-1,5 vuotta. Kaikki tämä on todellista ja osaava liike-elämän, kärsivällisyyttä ja kykyä saavuttaa tämä tavoite.

Hyödyt myyntiautomaateista

  1. Alhainen vuokrakustannus, kun kaikki kaupankäynnin välineet sijaitsevat pienellä alueella.
  2. Useiden laitteiden toimintaedellytykset voivat tukea yhtä henkilöä ja ensimmäisissä vaiheissa liikemies itse.
  3. Helppo hankkia tavaroita tai saada palvelua, koska kaikki menettelyt ovat vakiovarusteita ja ohjeita.
  4. Voit saada lisätuloja sijoittamalla mainontaa laitteen tapaukseen.
  5. Kone on suunniteltu jatkuvaan myyntiin 24 tuntia vuorokaudessa.
  6. Jos jokin laitteista lopettaa voiton, voit siirtää sen uudelle paikalle ilman suuria kuluja.
  7. Voit myydä koko myyntitoiminnan, jos et onnistu.
  8. On helppoa laajentaa liiketoimintaa, ilman monimutkaisia ​​järjestelmiä, yksinkertaisesti hankkimalla lisää laitteita ja asentamalla ne tiettyihin pisteisiin.
  9. Kyky oppia nopeasti myyntitoiminnan perusteet.
  10. Venäjällä tällä toimialalla on monia vapaita markkinarahtia.
  11. Voit nopeasti vaihtaa alueen riippuen asiakkaiden kysynnästä.

Myyntitoiminnan haitat

  1. Väärän sivuston valinta voi aiheuttaa häviöitä.
  2. On tarpeen seurata säännöllisesti laitteen täyttöä ja puhtautta.
  1. Mahdolliset vauriot kadulla, matkalle ja metroasemalle.
  2. Ostetut ainesosat juomien valmistukseen - tuonti ja kalliit, joten kaikki ostajilla ei ole varaa tällaisiin tuotteisiin.
  3. Kaikki ikäryhmät eivät kykene käyttämään automaatteja, ikäihmisten on vaikea ymmärtää toimintoja.
  4. Lyhyt takaisinmaksu - kestää vähintään yhden vuoden.
  5. Joissakin megacitiesissa on jo ollut kova kilpailu.
  6. Joidenkin koneiden kausiluonteisuus esimerkiksi virvoitusjuomien myynnissä ei tuota voittoa talvella.

Kokeneiden myyntiautomaattien omistajien suosittelut

Varsinaisten kokeneiden liikemiesten arviot auttavat arvioimaan myyntityön tehokkuutta, varoittamaan mahdollisista häiriöistä ja antamaan tehokkaita neuvoja yrittäjien alulle. Nämä tarkistukset keräsimme Internetissä ja julkaisimme tässä artikkelissa.

  1. Mikhail. Varoittaa, ettet saa ottaa yhteyttä kiinalaisiin laitteisiin. Usein jakautuminen ja epävakaa työ haastaa liiketoimintaa monien kuukausien ajan. Palauttaminen takuuaikana on lähes mahdotonta. Automaattien korjaus on kallista. Siksi älä ota halpoja kiinalaisia ​​laitteita ja ylikyydä niiden korjaamiseksi. On laissa - miser maksaa kahdesti.
  2. Toinen yrittäjä, kertoi, että alkuvuodesta 2016 hän avasi lomakeskuksessa laitteiston matkamuistomerkkien valmistukseen. Laitteet voivat hiihtää annetulla symbolismilla. Tämä ei vaadi tarvikkeita. Kun kolikko on käteisellä 1 ruplan arvoinen kolikko.
  3. Koko verkon omistaja Alex. Hän uskoo, että myyntityö on älyllinen liiketoiminta. Matkalla useammin kuin kerran oli ongelmia. On välttämätöntä etsiä jatkuvasti keinoja niiden poistamiseksi, ja sen seurauksena liikevaihto kasvoi. Myynnin lisäämiseksi Alexei asetti laskun vastaanottajan jokaiseen laitteeseen. Sitten hän pyöristää hintoja, mikä johti kolikoiden kolikon määrän vähenemiseen. Suunnitelmat ottaa käyttöön maksujärjestelmä pankkikortilla.
  4. Sergei varoittaa mahdollisuudesta pettää henkilökunta. Ajoittain palkatut työntekijät antoivat hänelle virheellisiä määriä kassasta. Meidän oli suoritettava tutkimus. Osoittautuu, että operaattori vetosi varoja itsenäisesti.
  5. Fedor omistaa lelujen koneiden verkoston. Voittoa varten liikemies asensi laitteen teattereihin. Tulot osoittautuvat vakaina, yksi miinus on korkeat vuokrakustannukset.
  6. Svetlana Timoshenko sanoo, että myyntitoiminta on kausiluonteista. Kesällä lukioissa on helppoa lomien vuoksi, ja lentoasemilla kesäkauden huippu tulee kesäksi. Automaatin sijainnin suunnittelussa on otettava huomioon kausiluonteisuus.

Miten nopeasti aloittaa myyntitoiminta mahdollisimman pienillä tuloilla

Alla on neljä tapaa aloittaa nopeasti myyntitoiminnassa.

Myyntiautomaattien osto

Testausjakson alkuvaiheessa voit ostaa halpoja käytettyjä laitteita. Tämä on vähimmäiskustannus, nopea käynnistys, mutta myös se riski, että kone voi palvella sinua vähemmän.

sijoittajat

Jos laitteiden hankintaan ei ole rahaa, ihmiset ovat valmiita panostamaan myyntitapahtumiin. Samaan aikaan sopimus allekirjoitetaan molempien osapuolten kanssa sovittujen ehtojen kanssa.

kumppanuus

Myyntitoimittajat tarjoavat laitteille ja tarvittaville materiaaleille liikemies. Samanaikaisesti osapuolet allekirjoittavat kumppanuussopimuksen. Kustannukset ovat vähäiset, mutta yrittäjän riippuvuus yrityksestä: Tietty prosenttiosuus voitoista menee kumppanille.

Ostetaan koneita vuokrasopimuksen tai vuokrasopimuksen perusteella

Jos laitteiden voiton määrää on vaikea ennustaa, on järkevää käyttää leasing-tai leasing-laitteita. Loppujen lopuksi uuden koneen hinta on melko suuri.

Menestyksen salaisuudet myyntitoiminnassa

Jotta voit menestyä myyntitoiminnassa, kannattaa aina pitää mielessä seuraavat seikat.

  • Laitteen ulkonäkö tulee tarkastella mahdollisimman siististi ja siististi. Sinun tulisi huolehtia paikan puhtaudesta. Jos se on kone, jossa on kahvia, on hyvä laittaa säiliö käytettyjen lasien päälle sen vieressä.
  • Et voi säästää laatua. Voiton määrä riippuu siitä kuinka herkullinen ruoka, tee tai kahvi tarjoaa koneelle.
  • Laitteen käyttöohjeet on oltava läsnä kaikissa laitteissa. On toivottavaa, että se on tiivis, ymmärrettävää ja painettu suurilla kirjaimilla. Voit tehdä vaiheittaiset ohjeet, joissa jokainen vaihe on vastaavan painikkeen alla.
  • Siru on ominaisuus, joka erottaa laitteen sadoista muista. Esimerkiksi yksinoikeudella kahvia, tietyt ostotunnit alennuksella, joka 10 asiakkaasta saa alennuksen. Ennen koneen parannusta on välttämätöntä työskennellä jatkuvasti, eikä myönteinen tulos jää odottamaan sinua.
  • Varmistu jatkuvasti valikoimasta. Tutki ostajien kysyntää. Katso kilpailu.

Tällä hetkellä myyntityö on vasta alkanut, mutta nopeus on nopea. Ehkä kahden vuoden aikana kilpailu lisääntyy ja aloittelijat eivät ole niin menestyviä. Siksi, jos aloitat myyntitoiminnan, sen pitäisi tapahtua tänään.