Liiketoimintasuunnitelman vaatimukset

Liiketoimintasuunnitelman vaatimukset

Taloudellinen ydin kunkin liiketoimintasuunnitelma on esitellä mahdollisille sijoittajille, liikekumppaneita, ja niin edelleen. N. Kun ydin ehdotetun hankkeen ja sen merkityksen niitä, joten liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää keskeiset osat, jotka perustuvat tiedoista.

Ensimmäinen tällainen elementti on lyhyt kuvaus. Siinä hahmotellaan yhtiön tavoitteita ja tehtävää, sen markkina-asemaa, tietoa projektin aloitteentekijöistä sekä ehdotetun idean luonne ja tulevaisuudennäkymät.

Uuden hankkeen odotetaan ratkaista nykyisiä ongelmia, kuten tavaroiden, joissa on niiden puute, rakentaminen rakennuksen kun se on tarpeen, suunnittelu ja luodaan tarvittavat kuluttajan yksikön tai laite, ja niin edelleen. N. Ongelman kuvaus ja tapoja ratkaista se läsnäolo on yksi liiketoimintasuunnitelman keskeisistä elementeistä. Hänen kanssaan on, että ehdotetun hankkeen tarpeellisuus, hyödyllisyys ja ennen kaikkea sen merkitys oikeutetaan.

Liiketoimintasuunnitelman seuraava keskeinen osa on kuvaus ehdotetusta tavasta ratkaista nykyinen ongelma, toisin sanoen, miten ehdotat asiakkaan pyyntöjen täyttämistä, mieluiten osoittamalla konkreettisia esimerkkejä.

Jokaisessa liiketoimintasuunnitelmassa on oltava kuvaus ehdotetuista tavaroista (töistä, palveluista) potentiaaliselle kuluttajalle sekä selkeä kuvaus markkinasegmentistä. Sen pitäisi näyttää nykyiset suuntaukset, jotka mahdollistavat ehdotettujen ratkaisujen välittömän toteuttamisen.

Liiketoimintasuunnitelmassa kiinnitetään erityistä huomiota kilpailijoiden analyysiin, niiden vahvuuksiin ja niiden kilpailueduihin.

Tärkeä asia on yksityiskohtainen kuvaus ehdotetun hankkeen päätavoitteesta (tavarat, työ, palvelut jne.). On tarkasteltava sen tyyppiä, toiminnallisuutta, erottavia ominaisuuksia sekä mahdollisuuksia kehittää edelleen.

Keskeinen merkitys on ehdotetun hankkeen liiketoimintamallin edustava edustaja. Erityistä huomiota kiinnitetään seuraaviin seikkoihin: odotettujen tulojen lähteisiin, hinnoitteluperiaatteisiin, jakelureiteihin ja myyntikanaviin sekä potentiaalisten kuluttajien ryhmiin.

Jokaisessa liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen kiinnittää huomiota yrityksen perustajien ja johtajien, ehdotetun hankkeen aloittajan ja toteuttajan esittelyyn. Ei ole järkevää täsmentää tapaa "tavallisesta kääntäjältä tehtaan johtajalle", jonka päällikkö johtaa; on mainittava tärkeimmät saavutukset (väitöskirja tai väitöskirja, omat kirjat tai julkaisut, ohjelmistokehitys jne.).

Hankkeen toteuttaminen edellyttää aina tietynlaista riskiä, ​​joten yksi liiketoimintasuunnitelman keskeisistä elementeistä on mahdollisten riskien kuvaus ja arviointi.

Toinen tärkeä osa on taloudellinen osa. On tarpeen analysoida yrityksen taloudellinen tilanne (tärkeimmät raportointilomakkeet otetaan huomioon: tuloslaskelma, yrityksen tase ja rahavirtalaskelma) ja tuovat myös rahoitussuunnitelman. Täällä muodostetaan ehdotus potentiaalisille sijoittajille ja liikekumppaneille.

Mainitut avainelementit yhdistetään liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen, jonka luette myöhemmin vastaava osa.

Kaikista liiketoimintasuunnitelmista, riippumatta yksittäisestä hankkeesta, sen alakohtaisesta keskittymisestä tai muista tekijöistä, on täytettävä standardivaatimukset, joita käsitellään jäljempänä.

Yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä edellytyksistä on tietojen esittämisen täydellinen sisältö. Tämä tarkoittaa, että sen on sisällettävä kaikki tiedot, joita mahdollinen sijoittaja tai liikekumppani voi joutua tekemään.

On kuitenkin tärkeää, että tieto ei ole vain valmis, mutta myös hyödyllinen: ei pitäisi sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan, joka ei vaikuta antamista mahdollisena sijoittajana (liikekumppanin) myönteisen päätöksen. Esimerkiksi tiedot keskimäärin hankkeen yrityksen aloitteentekijä työntekijät voivat olla hyödyllistä ja mielenkiintoista, mutta yksityiskohtainen kuvaus sosiaalinen rakenne henkilöstön (montako työssäkäyvät miehet ja naiset, kuinka monta työntekijää on korkeampi tai keskiasteen koulutus, kuinka monta vuotta palvelu on yli viisi vuotta, ja niin edelleen. N.) voi olla tarpeetonta. Toinen esimerkki: jos projekti merkitsee yrityskäyttöluvan tietyntyyppisten toimintojen, luettelo näistä lisenssien osoittaa voimassaolopäivistä kullekin sisällytettävä liiketoimintasuunnitelmaan; harkita yksityiskohtaisesti lakien ja määräysten yrityksen toiminnasta, sitä ei suositella: se riittää vain nopeasti nämä asiakirjat päivämäärän, numero ja nimi elin, joka on ne antanut.

Jokainen liiketoimintasuunnitelma olisi katettava ajanjakso riittää hankkeen toteuttamiseksi tai poistua suunnitellulla tasolla tuotannon, myynnin, rakentamisen, jne.: Kukaan ei ollut kiinnostunut hankkeesta, ei ole esitetty liiketoimintasuunnitelmaan kokonaan - alusta saada tiettyyn tulokseen.

Jokaisen liiketoimintasuunnitelman tärkein ominaisuus on toteutuksen todellinen ja luotettava. Kaikkien sen sisältämien päätelmien ja ehdotusten on perustuttava näyttöön, jota tukee konkreettisia tosiasioita ja esimerkkejä. Myös liiketoimintasuunnitelmassa esitettyjen tietojen ja nykytilanteen tai nykyisen markkinatrendin välillä olisi oltava analogia. Kaikki merkittävät erimielisyydet tulisi kommentoida erityisten argumenttien avulla. muuten liiketoimintasuunnitelma näyttää jännittävältä ja aiheuttaisi kielteisen reagoinnin mahdolliselta sijoittajalta (liikekumppani). Erityisesti jos viime vuosina, vuosittainen yhtiön tulokseen oli 5% kasvua, ja ennusteen mukaan suorituskykyä liiketoimintasuunnitelman lopussa projektin se on 20%, on tarpeen selittää yksityiskohtaisesti, koska mitä tulee tapahtumaan on merkittävä kasvu. Esimerkiksi uuden teknologian (rahoituksen tarpeesta, joka on väitetty toimitetussa liiketoimintasuunnitelman) johtaa säästöihin työvoimaansa 8%, energia - 3%, ja materiaalit - 2%, kun taas tuotteen määrä kasvoi 15% huomioon kuluttajien ominaisuuksien parantaminen. Kaikki luvut olisi tuettava sopivilla laskutoimituksilla, jotka on esitetty edullisesti dynaamisesti eli aikaisempina ajanjaksoina.

Tämä edellyttää liiketoimintasuunnitelman toista vaatimusta: sen on oltava objektiivinen, ilman liioittelua. Kokenut sijoittaja, vaikka lyhyt tutustuminen ehdotetun suunnitelman ymmärtää, todellinen tai ei, ja jälkimmäisessä tapauksessa menettää kiinnostuksensa, paitsi tätä projektia, mutta myös yrityksen mahdollisena kumppanina. Toimitettujen tietojen esijännitys ja epäluotettavuus voivat vaikuttaa haitallisesti aloitusyrityksen yritystoimintaan.

Kaikki tämän projektin ominaispiirteet on analysoitava huolellisesti ja niitä on käsiteltävä yksityiskohtaisesti. Esimerkiksi on tärkeää arvioida oikein hajoamispiste, jos odotettu tuotteiden kysyntä on kausiluonteista. Jos hankkeen toteuttaminen merkitsee huomattavaa tuotannon uudistamista ja sen seurauksena työntekijöiden vähenemistä, liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen kiinnittää huomiota siihen liittyviin sosiaalisiin kysymyksiin.

Jokaisen suunnitelman on oltava kattava, toisin sanoen siihen kuuluu toisiinsa liittyvien ja koordinoitujen toimenpiteiden järjestelmä liiketoimintayksikön eri aloilla ja toiminta-aloilla. Lisäksi liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla mahdollisuuksia ja suuntauksia sen jatkokehittämiselle, toisin sanoen lupaavaksi.

On mahdotonta ennakoida kaikkea etukäteen: nykyiset olosuhteet muuttavat jotenkin aiemmin luotuja suunnitelmia, joten liiketoimintasuunnitelman ei pitäisi olla sarja konservoituja toimintoja. Päinvastoin, sen on tarvittaessa annettava mahdollisuutta muuttaa sen täytäntöönpanoa, toisin sanoen joustavaa. Tietyllä joustavuudella on tietenkin oltava kohtuulliset puitteet, muuten liiketoimintasuunnitelmalla ei ole mitään järkeä.

Liiketoimintasuunnitelmassa on myös oltava luotettava ja käyttökelpoinen väline valvonta, eli sellaisen järjestelmän erityisiä indikaattoreita voit seurata noudattamista ehdoista urakoita, tuotanto (rakentaminen), tarvikkeet ja myynti, sekä noudattamisesta todelliseen suorituskykyyn suunnittelutiedot.

Yksi olennaisista vaatimuksista liiketoimintasuunnitelman, - se on kirjoitettava ymmärrettävällä kielellä, käyttäen sovittua terminologiaa ja selkeä, yksiselitteinen kieli: potentiaalinen kumppani on todennäköisesti ymmärrä kuin yksittäisiä määritelmiä ja tutkia hämäriä lukuja.

Toinen tärkeä vaatimus, jota ei aina täytetä, on pienikokoinen. Tavallisen liiketoimintasuunnitelman optimaalinen määrä on enintään 30 painettua A4-kokoista arkkia: kaikki tarvittavat tiedot voidaan sijoittaa tällaiseen tilavuuteen. Potentiaalinen sijoittaja (liikekumppani), kun näkee paksun arvopaperikansion, voi välittömästi menettää kiinnostuksensa hankkeeseen, mahdollisesti lupaavaksi ja molempia osapuolia hyödyttäväksi.

Älä unohda liiketoimintasuunnitelman vaatimuksia. Sen sisältämät tiedot on esitettävä kätevästi ja selkeästi, jotta lukija voi helposti navigoida siinä. Voit tehdä tämän, kunkin osan liiketoimintasuunnitelman, lisäksi "Johdanto" ja "Yhteenveto" (tarkemmin esimerkillinen standardin rakennetta osien liiketoimintasuunnitelma käsitellään myöhemmin), on oltava asianmukaiset johtopäätökset lopussa luettelosta tai alussa keskeiset säännökset. Tämän lähestymistavan ansiosta potentiaalinen sijoittaja (liikekumppani) pystyy nopeasti saamaan kokonaiskuvan projektista tutustumalla kunkin osion päätelmiin.

Liiketoimintasuunnitelman kaikki osiot ja muut siihen sisältyvät kohteet (taulukot, kuvat, grafiikat jne.) On numeroitava. On toivottavaa tehdä sitä "sidottu" muodossa (esim., 1 jakson piirustukset on numeroitu kuviossa 1.1, Kuvio 1.2 ja niin edelleen, ja taulukko -...... Taulukko 1.1 Taulukko 1.2, jne...).

Liiketoimintasuunnitelman päätekstissä on oltava vain olennaisia ​​tietoja hankkeen olennaisimmista osista. Asiakirjan kaikki kolmiulotteiset osat (kirjanpito- ja tilinpäätöslomakkeet, tutkimustulokset jne.) On muotoiltava hakemuksina ja sijoitettava asiakirjan loppuun.

Yleisesti ottaen olet lukenut tärkeimmät kohdat, jotka olisi käsiteltävä liiketoimintasuunnitelmassa ja vaatimukset siitä. Voit jatkaa normaalin liiketoimintasuunnitelman tyypillisen rakenteen huomioonottamista.

Liiketoimintasuunnitelman vaatimukset: miten sijoittajia houkutellaan

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on jokaisen yrityksen perustajan oikeus. Mutta jos kysymys koskee organisaationäkökohtia, mukaan lukien ulkopuolisten taloudellisten resurssien vetovoima yrityksen edistämiseen ja kehittämiseen, niin liiketoiminnan suunnittelu on ensimmäinen. Liiketoimintasuunnitelmaan liittyy tiettyjä vaatimuksia, joiden noudattaminen on pakollinen kaikille liiketoiminnan osanottajille.

Tärkeimmät perusteet

Liiketoimintasuunnitelman yleiset vaatimukset on otettava huomioon asiakirjan asianmukaiseen valmisteluun. Tämä on tärkeää, koska liiketoimintasuunnitelma on ensimmäinen lähde, johon mahdolliset sijoittajat tutustuvat. Kun olet lukenut suunnitelman, sinun pitäisi luoda vaikutelma yrityksestä kannattavimmaksi tavaksi sijoittaa rahaa. Tämä lähestymistapa ei tarkoita sitä, että sinun täytyy kirjoittaa liian tarttuva lauseita tai ylistää omaa liiketoimintaasi.

Suunnitelman rakenteen tulisi keskittyä oikein ja samalla olla huomaamaton.

Liiketoimintasuunnitelman yleiset vaatimukset ovat seuraavat:

  1. Havainnon helpottamiseksi sisältö ei saa ylittää 40-50 sivua.
  2. Suunnitelmaan olisi sisällyttävä konkreettisempia tosiasioita ja lukuja, kaikki toissijaiset tai viitetiedot olisi lisättävä.
  3. Valmistelu jatkuu. Tämä on mikä alkaa kaikista liiketoimintasuunnitelmista, vaan siitä, mitä sijoittajat lukevat ennen kaikkea. Sen pitäisi jättää vaikutelma ja samalla olla enintään sivun määrä.
  4. Tekstin on oltava selkeä ja helposti saatavilla. Liiketoimintasuunnitelman kehittämisvaatimukset mahdollistavat eri terminologioiden käytön, mutta termien tulisi olla yhteisiä ja ymmärrettäviä.
  5. Liiketoimintasuunnitelman olisi perustuttava realistisiin tietoihin ja oltava rehellinen analyysi. Tekstin oletuksia ja mahdollisia ennusteita ei saa sisällyttää, jos niitä ei voida vahvistaa laskelmilla.
  6. Kaikki työhön mahdollisesti kohdistuvat riskit on kuvattava tekstissä.
  7. Suunnitelmaan olisi sisällytettävä strategioiden kuvaus, jonka käyttö on suunnattu yrityksen tulevalle kehittämiselle.

Jos kaikki liiketoimintasuunnitelman laatimisvaatimukset täyttyvät, ei ole vaikeata saavuttaa haluttua tulosta.

Valmistelut

Liiketoimintasuunnitelman valmistelussa olisi oltava selkeä aikataulu. Älä venytä projektin kirjoittamista pitkään aikaan, koska taloudelliset olosuhteet muuttuvat tarpeeksi nopeasti, ja sinulla ei yksinkertaisesti ole aikaa ottaa niitä huomioon tai jo tehtyjä laskelmia on tehtävä uudelleen, mikä pidentää aikaa vielä pidempään.

Jos suunnitelman tietojen keruu kestää melko pitkään, voi olla mahdollista tehdä muutoksia tai muutoksia luonnokseen tai lisäyksiä, jotka toimivat liitteinä. Valmisteluajankohta on tärkeää harkita investointihankkeita, koska joskus pienen työnteon voi johtaa sijoittajan menetykseen. Siksi on parempi päättää etukäteen, kuinka kauan projekti valmistuu ja jättää vapaa-ajan ennakoimattomille tilanteille.

Asiakirjan rakenne

Liiketoimintasuunnitelman suunnittelua koskevien vaatimusten noudattamisessa älä unohda rakenteen oikeaa kokoonpanoa, joka sisältää:

  1. Otsikko-sivu.
  2. Sisällysluettelo.
  3. Yhteenveto.
  4. Tiedot tuotteista tai palveluista.
  5. Markkina-analyysi.
  6. Markkinointi ja organisaatiosuunnitelma.
  7. Tuotannon rakenne.
  8. Tiedot, mukaan lukien tiedot taloudesta ja veroista.
  9. Arvioidut riskit.
  10. Sovellus.

Liiketoimintasuunnitelman laatimista koskevat vaatimukset kussakin yksittäisessä tapauksessa voivat vaihdella yritystoimintaan liittyvien ominaisuuksien mukaan. Jokaisen liiketoimintasuunnitelman osiossa on kiinnitettävä asianmukaista huomiota ja yritä jättää huomiotta tärkeät kohdat.

Liiketoimintasuunnitelman vaatimukset, joihin kannattaa kiinnittää erityistä huomiota:

  • hinta. Se lasketaan sekä jatkuvilla että nykyisillä hinnoilla. Vakituisiin hintoihin liittyvät tiedot ovat merkityksellisiä investointihankkeen tapauksessa.
  • verot. Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvät pakolliset verojen laskut, joita yrityksen omistajalla on velvollisuus maksaa. On otettava huomioon yrityksen organisaatio ja oikeudellinen muoto. Varmuuden vuoksi voit määrittää verojen maksuaikoja, jolloin vältetään maksuviivästysten seuraamukset.
  • Hankkeen palauttaminen. Ilmaisee ajanjakson, jonka aikana liiketoiminnan tuotto tapahtuu. Aikajakso riippuu yrityksen tyypistä, tarjottavista palveluista ja suoritetusta työstä. Keskimäärin tällainen ajanjakso kestää noin 3-5 vuotta. Suurten taloudellisten hankkeiden osalta takaisinmaksua voi saada 8-12 vuotta. Takaisinmaksun arviointi antaa sinulle mahdollisuuden käsitellä, kannattaako käsitellä tiettyä tuotetta.
  • Hankkeen taloudellinen tehokkuus. Liiketoimintasuunnitelman vaatimukset erottavat tämän indikaattorin tärkeimmäksi, mikä on tärkeää sekä sijoittajalle että yrityksen omistajalle. Laskettaessa on noudatettava RF-valtiovarainministeriön antamia suosituksia. Taloudellisen tehokkuuden tulisi olla kiinnostava sijoittajille, jotta heillä olisi kiinnostusta sijoittaa rahaa yrityksen työhön. Tämä indikaattori on erityisen tärkeä pankeille päätettäessä lainan myöntämisestä.
  • Valuuttamääräiset maksut. Jos yhteistyö ulkomaisten yritysten kanssa on suunniteltu, on tarpeen tehdä laskelmia ulkoisen markkinan valuuttana. Yleensä dollareita tai euroja käytetään siirtokunnissa.

Lisästandardeja voidaan soveltaa projektityypin ja sen suuruuden mukaan. Edellä luetellut kriteerit ovat kuitenkin pakollisia.

Jos otat oikein huomioon kaikki liiketoimintaprojektin vaatimukset, sen avulla voit käyttää tehokkaasti käytettävissä olevia resursseja, ottaa yrityksen korkeampaan tulotasoon ja houkutella uusia sijoittajia valmiiksi sijoittamaan entistä enemmän rahaa yrityksen kehittämiseen. Oikein laadittu liiketoimintasuunnitelma voi joissakin tapauksissa auttaa saamaan lainan edullisemmilla ehdoilla.

Liiketoimintasuunnitelman vaatimukset

Markkinataloudessa liiketoimintasuunnitelma on työasiakirja, jota käytetään käytännössä kaikissa vaiheissa ja kaikilla liiketoiminta-aloilla. Se on tärkein väline suunnittelua ja hallintaa varten.

Päätavoitteena on kehittää liiketoimintasuunnitelman - muotoilla peruskonsepti yrityksen kehittämiseen, eli tuotannon suunnittelu, talouden, markkinoinnin, talouden, rahoituksen, investoinnit, sosiaaliset ja ympäristöön toimintaa lähellä ja kaukana tarpeeksi aikaa, tiukasti mukaisesti kohdemarkkinoiden tarpeisiin ja todellisia mahdollisuuksia hankkia tarvittavaa tyyppisiä resursseja.

määrittää yrityksen suunta, kohdemarkkinat ja yrityksen paikka näillä markkinoilla;

arvioida markkinoiden tilannetta ja kilpailun tasoa;

arvioida henkilöstön vetovoimaa ja käyttöä sekä motivaatiota työn tekemisestä hankkeen toteutuksessa;

määritellä hankkeen toteuttamiseen tarvittavat tuotantoresurssit;

arvioida yrityksen aineellista ja taloudellista tilannetta sekä käytettävissä olevien ja houkuttelevien resurssien riittävyyttä hankkeen tavoitteisiin;

kehittää hankkeen rahoitussuunnitelma, mukaan lukien tuloslaskelma, kassavirtaohjelma, tase;

määritellä markkinointitoiminnan koostumus markkinoiden tutkimiseen, mainonnan järjestämiseen, myynnin edistämiseen, hinnoitteluun;

arvioida hankkeen suoritusindikaattoreita ja arvioida mahdollisia riskejä hankkeen toteutuksessa.

Seuraavaksi tarkastellaan liiketoimintasuunnitelman rakennetta.

Liiketoimintasuunnitelman kehittämisen rakenne ja jakso

Markkinataloudessa on monia versioita liiketoimintasuunnitelmasta muotoon, sisältöön, rakenteeseen jne. Suurimmat erot havaitaan käyttötarkoituksen mukaan: liiketoiminta-alueista (tuotteet, teokset, palvelut, tekniset ratkaisut); koko yrityksessä (uusi tai nykyinen).

Liiketoimintasuunnitelman laajuutta, koostumusta ja rakennetta määrittävät tekijät sekä sen yksityiskohtien määrät voidaan myös osoittaa:

yrittäjyyteen liittyvän toiminnan tyyppi;

liiketoimintasuunnitelman tarkoitus;

yrityksen yleinen strategia;

kasvunäkymät;

odotettujen markkinoiden koko;

Vaikka liiketoimintasuunnitelmien rakenteen eri vaihtoehtojen välillä on melko merkittäviä ulkoisia eroja, niiden pääosien koostumus ja sisältö pysyvät lähes ennallaan. Kotimaisen ja ulkomaisen liiketoiminnan suunnittelun kokemuksen tutkiminen ja synteesi sekä käytännön työkokemus liiketoiminnan suunnittelussa mahdollistivat yrityksen liiketoiminnan suunnitelman optimaalisen rakenteen ehdottamisen:

1. Liiketoimintakonsepti (yhteenveto) - lyhyt katsaus hanketta koskevaan tietoon (ei välttämättä ole). Jatko-osa yleensä heijastaa:

strategiset liiketoimintamahdollisuudet;

hankkeen merkitys alueelle;

lainojen takaisinmaksuaika;

odotettu voitto ja sen jakautuminen.

2. Kuvaus hotellista.

3. Markkinointitutkimus ja markkina-analyysi.

4. Organisaatiosuunnitelma.

5. Henkilöstö ja johtaminen.

6. Markkinointisuunnitelma.

7. Tuotantosuunnitelma.

8. Rahoitussuunnitelma.

9. Mahdolliset riskit.

Liiketoimintasuunnitelman rakenteen huomioon ottaen on tarpeen tutkia sen laatimisen perusvaatimukset.

Liiketoimintasuunnitelman yleiset vaatimukset

On olemassa useita perusedellytyksiä, jotka on otettava huomioon liiketoimintasuunnitelman laatimisessa:

liiketoimintasuunnitelma on ensimmäinen asia, johon potentiaalinen sijoittaja oppii yrityksestä, joten on tarpeellista, että liiketoimintasuunnitelman suunnittelu on yhdenmukainen onnistuneen yrityksen kuvan kanssa: sen on oltava houkutteleva, muttei huomaamaton;

Yksityiskohtien tulee olla suunnitelman tavoitteiden mukaisia, mutta niihin ei liity mitään tarpeetonta. Optimaalinen on liiketoimintasuunnitelman määrä 40 sivua;

Liiketoimintasuunnitelmassa ei pitäisi olla tausta- ja taustatietoja. On parempi laittaa se sovelluksiin. Tyypillisesti sijoittajat pyytävät lisätietoa ja sovellusten saatavuus lisää hankkeen joustavuutta.

esityksen tyyli: näyttelyn yksinkertaisuus ja kielellisten ja terminologisten esteiden puuttuminen, ts. Esteettömyys oppimisessa ja ymmärtämisessä;

liiketoimintasuunnitelmassa esitettyjen suunnitelman toteuttamisen vaikeuksien arvioinnin olisi oltava objektiivista;

olettamusten ja ennusteiden on perusteltava ja tuetaan linkit tietolähteisiin kuten markkinatutkimus (tutkimukset), tilastotiedot teollisuus, taloudellinen ja demografinen tutkimuksia sekä tekemisen henkilöt tekevät liiketoimintaa kyseisen yhtiön kanssa;

rahoituslaskelmien tarkkuus;

liiketoimintasuunnitelma olisi laadittava ottaen huomioon organisaatioiden ja henkilöiden vaatimukset ja standardit, joiden on tarkoitus toimittaa tämä asiakirja;

Liiketoimintasuunnitelma olisi esitettävä houkuttelevana, ei liian monimutkaisena ja moninkertaistettuna riittävästi kopioita sen harkitsemiseksi. [7]

Seuraavassa luvussa sinun on sovellettava teoreettista tietoa hotelliliikkeen suunnittelussa. On tarpeen laatia liiketoimintasuunnitelma tarvittavien vaatimusten sekä suositellun rakenteen mukaisesti.

Liiketoimintasuunnitelman yleiset vaatimukset

Markkinatalouteen siirtymisen olosuhteissa liiketoimintaohjelman laatimisen taito on erittäin kiireellinen. Läntiset sijoittajat pelkäävät kotimaisten yrittäjien kanssa. Eikä vain siksi, että ei ole takeita, epävakaa taloudellinen ja poliittinen tilanne maassa, koska yleisesti uskotaan, vaan myös siksi, että epäammattimaista, vakuuttava kehittyneissä asiakirjoja, erityisesti liiketoimintasuunnitelmat.

Listataan joukko yleisiä vaatimuksia, jotka on otettava huomioon liiketoimintasuunnitelman laatimisessa:

- Liiketoimintasuunnitelma on ensimmäinen asia, jota mahdollinen yritys oppii yrityksestä.
sijoittaja, joten on tarpeellista, että liiketoimintasuunnitelman suunnittelu on yhdenmukainen vauraan yrityksen kuvan kanssa: sen on oltava houkutteleva, muttei huomaamaton;

- yksityiskohtien asteiden olisi oltava suunnitelman tavoitteiden mukaisia, mutta niihin ei sisälly mitään tarpeetonta: materiaalin selkeää rakennetta ja sen selkeyttä, lyhyttä sisältöä. Optimaalinen (vakio) on 40 sivun liiketoimintasuunnitelman volyymi. Kuitenkin joissakin tapauksissa tarvitaan yksityiskohtaisempia liiketoimintasuunnitelmia jopa 70-80 sivua. Jos varmistetaan tarpeellisuuden esittämisen täydellisyys ja konkreettisuus
liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvä materiaali vaatii vähemmän volyymiä, liiketoimintasuunnitelman sivujen määrä voi olla enintään 30 sivua;

- Liiketoimintasuunnitelmassa ei pitäisi olla tausta- ja taustatietoja. On parempi laittaa se sovelluksiin. Tyypillisesti sijoittajat pyytävät lisätietoja, ja sovellusten saatavuus lisää projektin joustavuutta. Hakemusten soveltamisala ei ole rajoitettu;

- Esityksen tyyli: esityksen yksinkertaisuus ja kielellisen puute
ja terminologiset esteet, ts. Esteettömyys oppimisessa ja ymmärtämisessä. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla ymmärrettävissä monille ihmisille, ei pelkästään asiantuntijoille, eikä niillä ole runsaasti teknisiä yksityiskohtia. Sen on myös oltava vakuuttava, laakoninen, jotta se herättää kumppaneiden edun;

- kohtuullinen annostelu teknisen liiketoiminnan ehdotuksen esittämisessä;

- Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa on myös muistettava, että siinä esitettävien tietojen on oltava kattavia, selkeitä ja samalla lyhyitä. Tältä osin suositellaan tietojenkeruumenetelmän käyttöä: se luokitellaan tiettyjen luokkien (indikaattorit) mukaan ja esitetään analyyttisessä (taulukkomuodossa) tai graafisessa muodossa. Järjestelmällisesti, kun vertaileva arviointi on mahdollista, digitaalisia tietoja pidetään huomattavasti helpommaksi ja siksi tehokkaammaksi;

- objektiivinen arviointi täytäntöönpanon vaikeuksista
liiketoimintasuunnitelmassa;

- Liiketoimintasuunnitelman tulee olla rehellinen analyysi, joka perustuu realistisiin oletuksiin. Olettamusten ja ennusteiden on perusteltava ja tuetaan linkit tietolähteisiin kuten markkinatutkimus (tutkimukset), tilastotiedot teollisuus, taloudellinen ja demografinen tutkimuksia sekä tekemisen henkilöt tekevät liiketoimintaa kyseisen yhtiön kanssa. Vain harvoilla sijoittajilla tai velkojilla on riskejä, jotka perustuvat epärealistisiin suunnitelmiin. Liiketoimintasuunnitelma osoittaa sijoittajille ja velkojille yhtiön johtajuuden laadun ja syvyyden ja panee merkille johdon kyvyn saavuttaa asetetut tavoitteet;

- rahoituslaskelmien tarkkuus;

- tulisi keskustella yhtiön riskeistä. Luottamus yritykseen voi vakavasti heikentyä, jos olemassa olevia riskejä ja ongelmia ei paljasteta itsenäisesti, mutta ulkopuolelta;

- Älä tee merkityksettömiä tai epämääräisiä lausumia;

- suunnitelman on oltava kattava ja siihen on sisällyttävä keskustelu organisaatiostrategiasta yrityksen etujen saavuttamiseksi ja mahdollisten vaikeuksien voittamiseksi;

- monet sijoittajat haluavat lukea yhden tai kahden sivun yhteenvedon liiketoimintasuunnitelman sisällöstä (yhteenveto), jonka avulla he voivat nähdä hankkeen tärkeät ominaisuudet ja hyödyt. Myös liiketoimintasuunnitelmassa käsiteltyjen keskeisten asioiden keskeisiä osia on neljä, joista erityisesti sijoittajat arvioivat huolellisesti: johtoryhmä, nykyiset ja suunnitellut taloudelliset indikaattorit, tavarat ja palvelut, markkinointisuunnitelma. Kussakin näistä osista on tarpeen laatia vahvoja perusteluja.

- liiketoimintasuunnitelma olisi laadittava ottaen huomioon vaatimukset ja
organisaatioiden ja henkilöiden standardit, joiden on tarkoitus toimittaa tämä asiakirja;

- Liiketoimintasuunnitelma olisi esitettävä houkuttelevana, ei liian monimutkaisena ja moninkertaistettuna riittävästi kopioita sen harkitsemiseksi.

Liiketoiminnan suunnittelun rakenne ja sisältö. Liiketoimintasuunnitelman vaatimukset

Liiketoimintasuunnitelman taloudellinen ydin on tutustuttaa potentiaalinen sijoittaja (liikekumppani, pankki jne.) Ehdotetun hankkeen ydin ja kiinnostaa häntä osallistumalla tähän projektiin. Jotta potentiaaliset hankkeen osanottajat voisivat asianmukaisesti ymmärtää tämän asiakirjan, ja ne voisivat toimia perustana tietoon perustuvien liiketoimintapäätösten tekemiselle, sen on täytettävä useita kriteerejä.

Liiketoimintasuunnitelmassa on oltava kaikki tarvittavat osiot, jotta kyseinen investointihankkeisiin voidaan vastata. Tämä tarkoittaa, että liiketoimintasuunnitelmassa on oltava kaikki tiedot, joita mahdollinen sijoittaja tai liikekumppani voi joutua tekemään myönteisestä päätöksestä. Lisäksi projektisuunnitelman täydellisyys liiketoimintasuunnitelmassa tarkoittaa sitä, että tämän asiakirjan on katettava riittävä aika kuvaillun hankkeen toteuttamiseksi tai suunnitellun tuotannon, myynnin, rakentamisen tason saavuttamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmassa esitettyjen tietojen on oltava paitsi täydellisiä myös hyödyllisiä. Ei pitäisi sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan, jota ilman on mahdollista tehdä, ja joka ei vaikuta hyväksymistä mahdollinen sijoittaja (liikekumppanin) myönteisen päätöksen. Esimerkiksi yrityksen keskimääräisen henkilömäärän tiedot - hankkeen aloittaja voi olla hyödyllinen ja mielenkiintoinen. Kuitenkin yksityiskohtainen kuvaus sosiaalinen rakenne henkilöstön (lukumäärä työskentelevien miesten ja naisten läsnäolo työntekijöiden korkeamman tai keskiasteen koulutus, tunnistaminen ihmiset, palvelusaika on yli viisi vuotta, ja niin edelleen. N.) Voi olla tarpeeton. Toinen esimerkki: jos hanke merkitsee sitä yrityksen tiettyjen lisenssien niistä luettelon, joiden voimassaoloaika kustakin luvasta sisällytettävä liiketoiminta - suunnitelma. Tässä yksityiskohtaisesti uudelleen lakien ja määräysten tällaista toimintaa, on suositeltavaa jättää "kulissien takana" (voit vain nopeasti nämä asiakirjat kirjoittamalla niiden päivämäärän, numero ja nimi myöntäneen viranomaisen asiakirjan).

Liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettava mainoslehtisen tyyliin. Siinä olisi mahdollisimman suurta objektiivisuutta käsiteltävä kaikki projektin ominaisuudet, sen edut ja haitat.

Todellisuus ja luotettavuus

Liiketoimintasuunnitelma on laadittava luotettavien tietojen perusteella. Projektin parametreja ei saa tahallaan vääristää houkuttelevuuden parantamiseksi.

Kaikkien liiketoimintasuunnitelmassa olevien päätelmien ja ehdotusten on perustuttava todellisiin ja päteviin todisteisiin, joita tukee konkreettisia tosiasioita ja esimerkkejä. Lisäksi liiketoimintasuunnitelmassa esitettyjen tietojen ja nykyisen tilanteen (tai nykyisen markkinatrendin) välillä olisi oltava analogia. Kaikkien enemmän tai vähemmän merkitseviä eroja on syytä kommentoida kohtuudella, muuten liiketoimintasuunnitelma näyttää jännittävältä, mikä todennäköisesti aiheuttaa negatiivisen reaktion potentiaaliselle sijoittajalle (liikekumppanille).

Liiketoimintasuunnitelma olisi kirjoitettava johdonmukaisesti ja loogisesti, jotta jokainen käyttäjä voi jäljittää hankkeen parametrien ja liiketoimintasuunnitelman johtopäätösten perustelut.

Liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettava mahdollisuudella säätää sitä mahdollisimman vähän. Muutosten tarve syntyy, kun hankkeen toteutuksessa on poikkeamia ja pyritään muuttamaan hankkeen parametreja siten, että varmistetaan mahdollisimman suuri vaikutus uusien olosuhteiden vallitessa.

Liiketoimintasuunnitelmassa on oltava luotettava ja käyttökelpoinen väline valvonta, eli hänen on järjestelmällä erityisiä indikaattoreita voit seurata noudattamista ehdoista urakoita, tuotanto (rakentaminen), tarvikkeet ja myynti, sekä noudattamisesta todelliseen suorituskykyyn suunnittelutiedot.

Yksi liiketoimintasuunnitelman olennaisista vaatimuksista on sen kirjoittaminen helposti saatavilla olevassa ja ymmärrettävässä kielessä hyväksytyn terminologian ja selkeän, yksiselitteisen sanamuodon mukaisesti. Potentiaalinen sijoittaja tai liikekumppani ei saisi ja ei pidä hämärtää epäselviksi ja epätietoisiksi määritelmiksi, ymmärtää käsittämättömiä indikaattoreita ja tutkia tarpeettomia päätelmiä.

Kompakti ja jäsennelty

Tavallisen liiketoimintasuunnitelman optimaalinen määrä on korkeintaan 50-80 A4-muotoista painettua arkkia. Kuten käytännössä ilmenee, tässä tilassa on kaikki tarvittavat tiedot. Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvät kaikki tarvittavat tiedot jopa kaikkein monimutkaisimmista ja suurimmista investointihankkeista. Merkittävä ylimääräinen liiketoimintasuunnitelman riittävä määrä tekee potentiaalisille sijoittajille erittäin vaikeaksi sen havaitsemisen. Liiketoimintasuunnitelman lisäksi on hyödyllistä esittää lyhyt esittely 10-20 diasta, jotka sisältävät hankkeen tärkeimmät organisaatio-, tekniset ja taloudelliset parametrit. Kaikki liiketoimintasuunnitelmassa esitetyt tiedot on ryhmiteltävä jaksoihin, lukuun ottamatta tulkinnan ja toistojen epäselvyyksiä. Tällöin liiketoimintasuunnitelman päätekstissä tulisi olla vain olennaisia ​​tietoja hankkeen ydinosaamisesta. Kaikki asiakirjan kolmiulotteiset osat (kirjanpito- ja talousraportointilomakkeet, tutkimustulokset jne.) On muotoiltava hakemuksina ja sijoitettava asiakirjan loppuun.

Monissa tapauksissa projektin sanallinen kuvaus ei ole yhtä tehokas ja käsitteellisena kuin graafinen esitys. Esimerkiksi indikaattorien muuttamisen dynamiikka on paljon helpompaa ja kätevämpää kuin sanoilla, mutta kaavioiden avulla. Joten potentiaalinen sijoittaja viettää vähemmän aikaa tutustua hankkeisiin, joilla on vähimmäiskustannukset, suuri ilo ja parempi ymmärrys alkaa kuvitella asiakirjan ydin. Nämä ovat perusedellytyksiä, joiden täyttyessä jokaisen ammattimaisesti ja ammattimaisesti laaditun liiketoimintasuunnitelman on täytettävä. Tavoitteena on kiinnostaa sijoittajia ja toimia todellisena välineenä investointihankkeen toteuttamiseen ja seurantaan. Harkitse tavallisen liiketoimintasuunnitelman tyypillinen rakenne.

Tyypillinen liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman rakenne on tietty looginen jakso sen osioista, mikä tarjoaa täydellisimmän ja selkeän edustuksen investointihankkeesta johtopäätösten tekemiseksi. Useimmissa tapauksissa tavanomaisen liiketoimintasuunnitelman rakenteen tulisi sisältää seuraavat osat: yhteenveto; käyttöönotto;

Yhteenveto on ensimmäinen tiedot hankkeesta, jota mahdollinen sijoittaja näkee. Jatko-ohjeen päätavoite on kiinnostaa sijoittajaa, koska hän on halunnut tutustua liiketoimintasuunnitelman muihin osiin. Yhteenveto on "liiketoimintasuunnitelma pienoiskoossa", se sisältää keskitetysti kaikki tiedot projektista,

Huolimatta siitä, että tämä osa on ensimmäinen, se on kirjoitettu viimeiseen paikkaan. Tätä ei ole vaikea tehdä: sinun täytyy käydä läpi kaikki liiketoimintasuunnitelman osat ja ottaa yksi tai kaksi merkittävintä johtopäätöstä kustakin osasta. Kun olet lukenut palautuksen, sijoittajan tulee saada seuraavat tiedot.

Yhteenveto kirjoitetaan viimeiseksi, kun koko liiketoimintasuunnitelma on tehty. Siihen olisi sisällytettävä liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät säännökset ja ajatukset, päätelmät, joihin yrittäjä tuli.

Järjestelmän rakenne tulisi koostua kolmesta osasta:

esittely: sisältää suunnitelman tavoitteet, hankkeen lyhyt luonne;

pää sisältö: kompressoitiin kaikki liiketoimintasuunnitelman keskeiset osat ja pääosat: toiminnan tyyppi, kysynnän ennustaminen, rahoituslähteet jne.;

Lopuksi: tiivistää yrittäjän tulevan menestyksen tekijät, ja se voi sisältää kuvauksen yrittäjien toimien tärkeimmistä tavoista.

Jos haluat jatkaa, on äärimmäisen tärkeää saada oikea käsitys hänen uudestaan. Abstraktin pitäisi olla lyhyt, yleensä kolme tai neljä sivua pitkä, mutta on parempi, jos yhteenveto sijoitetaan yhdelle sivulle. Jatko-osa on dokumentin keskeinen osa, joka "myy" sen sijoittajalle ja on laadittava niin, että lukija haluaa jatkaa liiketoimintasuunnitelman lukemista. Toisin sanoen jatkossa ei pitäisi olla määrä, vaan laatu, ottaen huomioon mahdollisten sijoittajien toiminnan ja pyynnöt.

Ensinnäkin sijoittajalla on tietoja hankkeesta, jonka kanssa hän on tekemisissä. Projektin ydin voi olla mökkiyhteisön rakentaminen, linja-auton uuden mallin tuotanto. olemassa olevien laitteiden korvaaminen energiakustannusten säästämiseksi jne.

Hankkeen alullepanijan nimi annetaan, kokemus kokemuksesta vastaavien hankkeiden toteuttamisessa ja taloudellisen tilan vakaus arvioidaan.

Hankkeen kilpailukykyä koskevat tekijät

Tämä kohta on luultavasti merkittävin yhteenveto. Hänellä on vakuuttaa sijoittajat siitä, että suunniteltu hanke on potentiaalia toteuttaa menestyksekkäästi, tulokset sen täytäntöönpanoa markkinoiden tarpeet. Toinen panostus sijoittajan sijoitetuille varoille, paitsi tehokas myynti markkinoilla, ei ole. Vastike lueteltu yhteenveto tärkeimmistä tekijöistä varmistaa tuotteiden kilpailukyvyn hankkeen, antaa sijoittajalle mahdollisuuden arvioimiseksi, tuotteen ominaisuuksia nykyisten ja tulevien markkinoiden kehitystä ja sen seurauksena, selvittää, miten todennäköistä on, että suunniteltu myynti projekti toteutetaan. Seuraavassa on joitain esimerkkejä kilpailukykyyn liittyvien tekijöiden esittämisestä yhteenvedossa.

Ehdotetun hankkeen ydin ja sen menestymisen takaavat tekijät huomioon ottaen sijoittajan on tiedettävä, mistä lähteistä rahoitusta on suunnattu ja kuinka paljon rahaa hänelle olisi sijoitettava henkilökohtaisesti osallistumaan hankkeeseen. Yhteenveto kertoo lyhyesti, kuinka paljon rahaa sijoitetaan jokaisen hankkeen potentiaaliseen sijoittajaan: oma tai laina. Jos hankkeeseen liittyy lainaa, on sen lisäksi määriteltävä paitsi sen arvo, myös koko luottoaika ja vuotuinen korkokanta.

Hankkeen taloudelliset tulokset

Hankkeen taloudelliset tulokset ovat seuraavat indikaattorit: tulojen määrä (vuoden ja koko hankkeen horisontissa); nettotuloksen määrä (keskimäärin vuoden ja hankkeen harkinnan horisonttiin); myynnin kannattavuus, joka määritellään nettotuloksen ja tulojen suhdeluvuksi (keskimääräinen vuosikorko).

Liiketoimintasuunnitelmien sisältöä koskevat vaatimukset

Organisaation kehittämisen liiketoimintasuunnitelma on yksi suunnitelman progressiivisimmista muodoista. Yleisesti suunnitelma (Latinalaisen planus -. Flat, sileä) edustaa tiettyä menetelmää säännöllisen ja ilmoitus sen tarkoituksiin, sisältö, määrä, menetelmät ja keinot, ja ajoitus sekvenssin.

Liiketoimintasuunnitelmalla on useita olennaisia ​​ominaisuuksia:
• kattaa tietyn ajan;
• Tavoitteena on voiton hankkiminen;
• sisältää toimintaohjelman, jolla pyritään saavuttamaan tietty tavoite;
• toimii yrittäjän työvälineenä työnsä järjestämiseksi;
• on yksityiskohtainen ohjelma tietyn liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseksi, joka mahdollistaa kustannusten ja tulojen arvioinnin;
• luonnehtii organisaation toiminnan ja kehityksen tärkeimmät näkökohdat;
• on seurausta tutkimuksen ja oikeuttami- sen suhteesta tiettyyn suuntaan organisaation toiminnalle tietyillä markkinoilla;
• toimii esillepanomuodon liiketoiminnan ehdotusten ja hankkeiden, joka sisältää yksityiskohtaiset tiedot tuotanto-, myynti- ja tuloskehitys ja näkymien arviointi, ehdot ja yhteistyömuotoja perustuu tasapainoon omien taloudellisten etujen organisaation ja etuja kumppanit, sijoittajien, kuluttajien ja välittäjien.

Perustuen edellä mainitut perusominaisuuksiin liiketoimintasuunnitelman voi tarjota ainakin kaksi lähestymistapaa: näkökulmasta hallinnan ja perustajia organisaation liiketoimintasuunnitelma - on ensisijaisesti "ohjaamaan toimintaa", ja siitä näkökulmasta sijoittaja - työkalu, jonka avulla voit valita tehokkain tapa sijoittaa. Liiketoimintasuunnitelman toinen tärkeä tavoite on mahdollisuus saada valtion tukea ja rahoitusta.

On huomattava, että nykyaikaisissa olosuhteissa liiketoimintasuunnitelmaa käytetään yhä useammin hallintotavan perustaksi, kun taas ennen kuin se toimi vain investointien houkuttimena. Yritysten kehittäjänä venäläisten organisaatioiden usein puuttuu omat resurssit, ja niiden on pakko houkutella niitä ulkopuolelta. Tällaisissa tapauksissa liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on osoittaa investointien tehokkuus tai perustella mahdollisuus saada luoton sekä pankki- että viranomaisilta. Pankin liiketoimintasuunnitelman sisältöä koskevat vaatimukset on esitetty lisäyksessä 1.

Siten eritellään useita liiketoimintasuunnitelmia:
• investointihankkeen liiketoimintasuunnitelma;
• liiketoimintasuunnitelma organisaation kehittämiselle;
• rakennetoimen (taloudellisen vastuun keskus) liiketoimintasuunnitelma;
• liiketoimintasuunnitelma lainahakemukseksi;
• liiketoimintasuunnitelma alueen (maan) kehittämiselle kokonaisuutena.

Viime aikoina on yhä useammin sovellettu tällaista liiketoimintasuunnitelmaa, kuten avustushakemus, ts. oikeutuksen suoraa ja välillistä hyötyä koko yhteiskunnalle tai tietylle alueelle resurssien kohdentamisesta tähän hankkeeseen. Avustuksen puitteissa tässä tapauksessa tarkoitetaan kohdennettuja varoja, jotka ovat maksuttomia valtion budjetista tai hyväntekeväisyyteen perustuvista säätiöistä akuuttien sosio-poliittisten tai taloudellisten ongelmien ratkaisemiseksi.

Business Objects erotetaan liiketoimintasuunnitelmat liiketoimintavastuulliset (tuotteet, työt, palvelut tai liuokset) ja yritys (uusien tai parantaa nykyisiä yrityksiä, jotta sen kehitystä ja taloudellista elpymistä).

Maailmantalouden käytännössä ja Venäjällä käytetään seuraavia liiketoimintasuunnitelman muotoja:
• kansainvälinen liiketoimintasuunnitelma (UNIDO on kehittänyt);
• Saksan standardi liiketoimintasuunnitelma;
• amerikkalainen malli liiketoimintasuunnitelma;
• muodossa liiketoimintasuunnitelman hyväksymän ministeriön taloudellisen kehityksen ja kaupan Venäjän päivätty 23 maaliskuu 2006 № 75 "Hyväksyessään liiketoimintasuunnitelman lomakkeiden lähettämisen tehtäessä (muutos) sopimukset kulusta teollisen Leno-tuotanto (tekniset innovaatiot) aktiviteetti

kriteerit pankkien ja muiden lainanantajien valintaa varten liiketoimintasuunnitelmien tekemiseksi, asiantuntijaneuvoston tekemien liiketoimintasuunnitelmien arviointiperusteet teknologia-innovatiivisten erityisten talousvyöhykkeiden osalta. " Kaikilla edellä mainituilla liiketoimintasuunnitelmien muodoilla on paljon yhteistä, mutta liiketoimintasuunnitelmasta ei ole olemassa yhtä ainoaa rakennetta. Lisäksi jokainen sijoittaja tai johtaja voi esittää omat erityisvaatimuksensa liiketoimintasuunnitelman tiettyihin osiin.

Tästä huolimatta on mahdollista yksilöidä useita yleisiä vaatimuksia liiketoimintasuunnitelmien sisällöstä. Huomaa, että organisaatioiden johtajien ja perustajien liiketoimintasuunnitelmien sisällön vaatimukset poikkeavat potentiaalisten sijoittajien, myös valtion, liiketoimintasuunnitelmista. Siksi kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa on syytä pohtia, kenelle se on tarkoitettu.

Ennen kuin harkitsemme potentiaalisten sijoittajien liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvien tietojen yksityiskohtia, pidättäytykää yksityiskohtaisemmin liiketoimintasuunnitelman pääkohdista.

Liiketoimintasuunnitelman tulisi karkeasti käyttää 40-50 sivua, suurille hankkeille sallitaan jopa 80 sivun määrä.

Venäjän taloudellisen kehityksen ministeriön 23. maaliskuuta 2006 antamassa mainitussa järjestyksessä nro 75 esitetään liiketoimintasuunnitelman laatimista koskevat suositukset (liite 2).

Liiketoimintasuunnitelma alkaa otsikkosivulla, sitten sisällöllä, sitten pääosilla ja sovelluksilla.

Liiketoimintasuunnitelman otsikkosivulla esitetään tavallisesti seuraavat tiedot: hankkeen nimi ja yhteenveto sen olemuksesta; Hankkeen toteuttavan yrityksen nimi ja organisaatio-oikeudellinen muoto; lyhyt tiedot hankkeen laatijoista (sukunimi, alkukirjaimet, asema ja yhteystiedot); hankkeen kustannukset; luottamuksellisuusvaatimukset.

Sisältö on liiketoimintasuunnitelman osien luettelo ja sivut. Se korostaa tärkeimpiä kohtia riippuen tietyn hankkeen vaatimuksista.

Ehdotettu näyte-liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat osat:

1) liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät säännökset;
2) Tarjotut tuotteet ja palvelut;
3) "Markkinoiden arviointi";
4) "kilpailun ja kilpailuasemien analysointi";
5) "markkinointisuunnitelma liiketoimintasuunnitelman rakenteessa";
6) "Tavaroiden valmistusta koskeva suunnitelma";
7) "organisaatiokomponentilla";
8) "liiketoimintasuunnitelman riskinarviointi";
9) "rahoitussuunnitelma";
10) "Sovellukset".

Huomaa vain, että liiketoimintasuunnitelman edellä oleva rakenne ei ole samansuuntainen kuin sen kehityssekvenssi.

"Jatka" kuvaa hankkeen pääajatusta ja tiivistää liiketoimintasuunnitelman osiin tehdyt päätelmät sekä tämän liiketoimintasuunnitelman toteuttamisen taloudellisten tehokkuuslaskelmien tulokset. Valmistellessasi "Resume" sinun tulee vastata seuraaviin kysymyksiin: miksi ja millä määrällä vaaditut investoinnit, mikä on projektin ydin ja mitkä ovat hankkeen pääparametrit? On myös suositeltavaa mainita hankkeen uutuuteen tai sen yhteiskunnalliseen merkitykseen liittyvät tiedot.

Osassa "Tuotteiden ja palveluiden ominaispiirteet" liiketoimintasuunnitelma kuvaa tavaroita (palveluita), joita organisaatio ehdottaa tai aikoo tarjota markkinoille. Niiden ominaispiirteet liittyvät seuraavien alakohtien kehittämiseen:
• tarve, tavaroiden (palvelu) tyydyttäminen;
• tavaran kuvaus ja ulkoinen rekisteröinti (palvelut);
• tavaroiden (palvelut) ominaisuuksien arviointi;
• Tavaroiden (palvelujen) arvon innovatiivinen perusta.

Markkinointimarkkinoiden arviointiin liittyvä liiketoimintasuunnitelma liittyy myyntimarkkinoiden tutkimukseen ja mahdollistaa yrittäjän selvän selvittämisen siitä, kuka, miksi ja missä määrin hän ostaa tai tulee ostamaan tämän organisaation tuotteita.

Markkinoiden heikko tuntemus on yksi tärkeimmistä syistä monien kaupallisten hankkeiden epäonnistumiseen. Tämän välttämiseksi on tarpeen tunnistaa yrityksen sijaintipaikat oikein ja kehittää jatkuvasti seuraavia osioita:
• kuluttajat ja niiden segmentointi;
• kysynnän mittaaminen ja kohdemarkkinoiden arviointi;
• tuotteen paikannus markkinoilla;
• ennuste päämarkkina-indikaattoreista ja myynnin määrästä.

Liiketoimintasuunnitelman kohta "Kilpailun ja kilpailuasioiden analysointi" on oikeutettu organisaation kilpailun strategian ja taktiikan valitsemiseen tiettyjen markkinoiden olosuhteissa. Osion sisältö pohjautuu suurelta osin kilpailijoiden toiminnan tutkimiseen ja sen vertailemiseen organisaation toiminnan kanssa. Tässä osassa liiketoimintasuunnitelmaa voidaan toimittaa:
• Kilpailijoiden profiilin määrittely;
• kilpailijoiden ja organisaatioiden markkinointitoiminnan vertaileva arviointi;
• tuotteiden ja palveluiden kilpailukyvyn arviointi.

Liiketoimintasuunnitelman rakenteessa olevaan markkinointisuunnitelmaan annetaan tietoja organisaation markkinointistrategiasta (strategisesta suunnittelusta) ja markkinointikompleksista sekä toimintaohjelmasta (taktinen suunnittelu). Tärkein paikka on kilpailutarjonnan luomiseen ja sen jatkuvaan päivittämiseen liittyvät näkökohdat. Lähtökohtana on tavoiteasiakkaiden määritelmä, tarpeet ja niiden tehokas tyydyttäminen markkinoiden uutuutena.

Kun "Good Manufacturing Plan" osoittamiseen tuotannon, johtavat tuotannon ja myynnin ohjelmistoja sekä maininta tuotantomäärään, tarvittavat tuotantolaitokset (rakennukset, rakenteet, teknologiat ja laitteet, joissa tuotanto ja tavaroiden myynti), ostoedellytyksiä ja on päivitettävä. Strategia logistiikka ohjelmien tuotanto sisältää laskentaan tarvitaan aineellisia voimavaroja ja syyt toimittajat valitaan resurssien pohjalta maine ja kokemus niistä, toimitusehdoista ohjeellisia hintoja sekä mahdollisia vaihtoehtoisia hankintalähteitä resursseja.

Liiketoimintasuunnitelman "Organisation Component" osassa annetaan organisaation johtoa (omistajia) koskevat tiedot (hallitus, ylimmän johdon ja johtajien, joilla on tärkeä rooli liiketoimintasuunnitelman toteutuksessa). Johdon organisaatiorakenteen ominaisuuksissa olisi oltava perustelut valita sen tyyppi ja ylimmän johdon perustyöt. On myös suositeltavaa pohtia organisaation henkilöstöpolitiikkaa ja henkilöstöhallinnon strategiaa, koulutuksen järjestämistä ja työvoiman maksumenettelyä.

Kohdassa "riskinarviointi liiketoimintasuunnitelman" osoittaa, mitkä tekijät vaikuttavat arvoon liittyvistä erityisriskeistä hankkeen (teknologiset, organisaation ja johtamisen riski, logistista, rahoitus-, talous- ja ympäristöriskejä). On analysoitu niiden toimenpiteiden todennäköiset riskit, joita ne vähentävät.

Osa "Rahoitussuunnitelma" sisältää ennakkoarvion liiketoimintasuunnitelman toteuttamisesta saaduista kassavirroista (rahoitus- ja sijoitustoiminnan tulot ja maksut) sekä kuvaus organisaation nykyisestä taloudellisesta tilanteesta. Lisäksi ne luovat tulo- ja menosuunnitelman, johon sisältyy ennuste myynnin määrästä ja arvio kaikista menoista sekä hankkeen ennakoidut investoinnit, jotka osoittavat rahoituksen lähteet.

Päättyy liiketoimintasuunnitelma "sovellus", joka sisältää kaikki taloudelliset laskelmat, asiakirjat vahvistavat ja selkeytetään esitetyt tiedot liiketoimintasuunnitelman, sekä tiedot yhtiön johtoryhmä toteuttamiseen liiketoimintasuunnitelma, tarkoitettu tai hyväksytty sijoittajien, asiantuntijoiden mukana kehittämässä ja tämän liiketoimintasuunnitelman, myynninedistämismateriaalin jne. toteuttaminen. Lisäksi sovellukset voivat sisältää kehittäjän antamia lisätietoja harkintansa mukaan.

Siten liiketoimintasuunnitelman tulisi heijastaa kykyä ja mahdollisuutta markkinoiden tuotannon arvioimiseksi kustannusarviosta tuotannon ja myynnin, hinta on verrattavissa ennustettu tulotason ja määrittää toteutettavuus tuotannon kehittämiseen nykyisessä suhdannetilanteessa.

Jos liiketoimintasuunnitelman päätavoite on saada potentiaalinen sijoittaja rahoittamaan investointihanketta tai organisaation kehittämistyötä, sen sisältämillä tiedoilla on hieman erilaiset vaatimukset. Tällaisessa liiketoimintasuunnitelmassa ei pidä ainoastaan ​​antaa selkeää käsitystä ehdotetusta kehitysmahdollisuudesta vaan myös vakuuttamaan sijoittaja sijoitusten tehokkuudesta ja idean näkymistä. Myös liiketoimintasuunnitelman tulee näyttää vakuuttavasti, kuinka sijoittajan sijoittamat varat ja resurssit lisääntyvät. Lukujen lisäksi, jotka ovat epäilemättä erittäin tärkeitä sijoittajille, on yhtä tärkeää toimittaa sen sisältämät tiedot. Liiketoimintasuunnitelma täyttää tässä tapauksessa viestintätoiminnon, joten tiedot on ilmoitettava sijoittajalle ymmärrettävällä kielellä, jonka avulla voidaan ymmärtää oikein, mitä yritetään tavoittaa.

Tärkeintä on, että sijoittaja varmistaa, että ehdotetun liiketoimintasuunnitelman toteuttaminen mahdollistaa organisaation markkina-arvon kasvattamisen (jos kyseessä on oikeushenkilöiden sijoittaminen).

Ensinnäkin, toimivaltaisen liiketoimintasuunnitelma on sisällettävä tietoa organisaation johtoryhmä (taitotaso, maine liiketoimintaympäristössä, noudattaminen asiantuntemusta ratkaista ongelmia, motivaatiota työskennellä tehokkaasti, menestykseen, jne). Lisäksi on tarpeen antaa tietoa tiimin kokoonpanosta ja siitä, ketkä puuttuvat tiimissä (minkä tyyppinen henkilö tai asiantuntija). Liiketoimintasuunnitelmassa on kuvattava luotettavasti kunkin tiimin jäsenen tämän alan osaamista, taitoja ja kokemusta.

Kuvaillaan tarjottavien tuotteiden ja palvelujen ominaisuuksia, myyntimarkkinoiden arviointia sekä kilpailun ja kilpailuasemien analysointia on kiinnitettävä erityistä huomiota kuvattujen markkinoiden kasvumahdollisuuksiin ja tulevaisuudennäkymiin. Sijoittajan on tärkeää tietää, että tuotteen markkinat, joissa hän sijoittaa omat varansa, ovat houkuttelevia ja lupaavia hänelle. On erittäin tärkeää kuvata asiakkaita, joille liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu, sillä usein kaikkein houkuttelevin tuote vaatii kalliita asiakkaiden hakuja. Lisäksi on otettava huomioon organisaation kasvumahdollisuudet ja kehitysnäkymät, kilpailun taso markkinoilla.

Sijoittajille on suuri merkitys liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen vaikuttavien ympäristötekijöiden ymmärtäminen organisaation johtajille (liiketoimintasuunnitelman laatijat). Siksi on tärkeää osoittaa, että organisaatiolla on tieteellisesti perusteltu, dokumentoitu kehitysstrategia, jonka avulla voidaan ottaa huomioon organisaation ulkoisen ympäristön mahdollisuudet ja uhkat ja vastata asianmukaisesti sen muutoksiin. Jokaiseen liiketoimintasuunnitelmaan, mukaan lukien organisaation kehittäminen, tulisi mahdollistaa sopeuttaminen sen mukauttamiseksi ulkoisen ympäristön muuttuviin olosuhteisiin.