esittely

Nykyaikaisissa olosuhteissa tärkein suunta urheilufestivaalin kehittämisessä ja fyysisen kulttuurin ja urheilun väestön palveluiden tuottamisessa Venäjän federaatiossa on kuntoiluteollisuus - kaupallisten palvelujen tarjoaminen urheilun ja urheilun luonnetta väestölle.

Maailmanlaajuinen prosessi aktiivista kehittämistä kunto, työllisyyden kasvu suosio liikunta ja urheilu elinkelpoisuuden turvaamiseksi ja tehokkuutta modernin ihmisen viime neljännesvuosisadan pidetään vallankumous elämäntapa nykyihmisen.

Venäjän federaatiossa väestön fyysisen aktiivisuuden taso on tällä hetkellä melko alhainen. Joten, jos Yhdysvaltain osuus amerikkalaisista itse ruumiillista, osuus on 40%, määrä venäläisiä mukana virkistystoimintaan Uusimpien tietojen on enintään 15,9%.

Venäjän federaatiossa on nykyään yli kaksi tuhatta kuntosalia. Kuntosali on Venäjän markkinoilla yksi dynaamisimmista. Useissa toimenpiteissä, joilla pyritään parantamaan Venäjän kansalaisten terveyttä, terveellisen elämäntavan ja henkilökohtaisen liikunnan muodostuminen on ensiarvoisen tärkeää. Riittävä moottoritoiminta on yleinen työkalu terveyden parantamiseen, tehokkuuden lisäämiseen, vastustuskykyyn ja aktivoimiseen erityisten ja yleisten sopeutumismekanismien avulla, mistä on osoituksena lukuisia tieteellisiä tutkimuksia sekä kotimaassamme että ulkomailla.

Koska ihmiset tulevat kuntosaleihin, jotka eivät aina kuulu terveeseen ja käytännöllisesti terveelliseen ryhmään, on tietoja joidenkin ihmisten terveydentilan heikentymisestä kunto-ohjelmien suorittamisessa sairaalaan ja jopa äkilliseen kuolemaan asti. Tämä tuo meidät takaisin ongelmiin, joka on suoritettu joko ilman lääkärin valvontaa tai lääkäreitä, jotka eivät ole riittävän päteviä urheilu- ja kuntoutuslääketieteessä.

Tämän työn tarkoituksena on analysoida Pietarin kuntoilupalvelumarkkinoita ja kehittää kuntoklubille mainoskampanja.

Opinnäytetyön tavoitteiden saavuttamiseksi asetetaan ja täydennetään seuraavia tehtäviä:

tutkia kuntoilupalvelujen markkinoita;

tutkia kuntoilupalvelujen kohdeyleisön ominaisuuksia;

muotoilla uuden yrityksen käsite;

suorittaa yrityksen SWOT-analyysiä;

määritellä markkinointibudjetti ja laatia kalenterisuunnitelma hankkeen toteuttamiseksi;

kehittää organisaatiota koskevat suunnitelmat uudelle yritykselle

markkinointipalvelujen järjestäminen

Kuntopalvelujen markkinoiden analyysi

Kuntopalvelujen markkinoiden ominaisuudet. Kehityssuuntaukset

Fitness (kirjaimellisesti käännös Englanti tarkoittaa kunto, soveltuvuus, olla kunnossa - olla muodossa) - monipuolistaminen fyysiset kyvyt ja parantaa hyvinvointia aikana liikuntaharrastuksia. Rikas eliitti on intohimo, kunto on nyt yksi massiivisimmista ilmiöistä. Termi alkunsa 60 vuotta, kun ne olivat yhteydessä tehokkain käyttöaikaa kehonrakennus ja aerobic. Vuonna 1983 amerikkalainen Mark Mastrov luo "24 tunnin kunto" järjestelmä, ideologinen joiden perusteella on koulutuksen saatavuutta kaikissa merkityksissä sanan: alkaen hinnoittelupolitiikkaa hallit niiden toimintatapa.

Fitness - tällä hetkellä teollisuus on yhä kysyntää kaikkialla maailmassa. Expressresobsorin, valmiiden markkinatutkimusten valmistamiseen erikoistuneen Expressesobzorin, tulosten mukaan kuntoiluteollisuus sijoittui toiseksi maailman huipputeknologian jälkeen kehityskulunsa suhteen. Kuntokeskuksissa aktiivisimpia ihmisiä ovat amerikkalaiset, kanadalaiset ja norjalaiset. Venäjällä urheilutoiminnan taso on edelleen varsin alhainen. Jos Yhdysvalloissa osuus fyysisen kulttuurin harjoittamasta väestöstä on 40 prosenttia, Venäjällä - enintään 15 prosenttia.

Asiantuntijoiden mukaan tällä hetkellä Venäjällä on yli kaksituhatta kuntosalia (lukuunottamatta alle 200 neliömetriä), joista yksi kolmasosaa sijaitsee Moskovassa. On selvää, että kuntoilupalvelujen markkinat ovat kaukana saturaatiosta. Jos pääkaupunkiseuroissa vierailee enintään 3% väestöstä, alueilla - alle 1%. Esimerkiksi Yhdysvalloissa 14% osallistuu säännöllisesti kuntosalilla, 8,5% Saksassa, 15,5% Alankomaissa ja 6% Yhdistyneessä kuningaskunnassa.

Kuntoilupalvelujen markkinat alkoivat Venäjällä kehittyä 1990-luvun alussa Premium-luokan segmentillä, sillä vierailevien urheiluseurojen katsottiin muodikkaaksi ja kalliiksi viettää aikaa. Vuosina 2003-2008 keskiluokan kuntosaleja on noussut voimakkaasti Venäjän alueella. Vuoden 2008 talouskriisi hidasti jonkin verran alan kehitystä, mutta jo vuonna 2010 kuntokeskusmarkkinoiden kehittäminen jatkui. Kuluttajien kysynnän lisäämisen tärkeimmät tekijät tällä alueella lisäävät väestön vakavaraisuutta, urheilun harrastamista ja arvostusta, mikä lisää yleisön huomiota terveyteen ja fyysiseen kuntoon.

DeloitteTouchin markkinatutkimuksen mukaan yli puolet venäläisistä kuntopalveluista (53%) keskittyy pääomaan. 17% klubeista sijaitsee Pietarissa. Alueiden osuus on vain kolmannes kuntosaleista (kuva 1.1).

Kuva 1.1. Kuntokeskusten jakelun rakenne Venäjällä

Tähän mennessä Venäjän markkinoiden potentiaalinen kapasiteetti on noin 2 miljardia dollaria vuodessa. Urheiluliiketoiminnan johtajat huomauttavat, että lähitulevaisuudessa kuntoilupalvelumarkkinoiden kasvu Venäjällä johtuu markkinoiden kehittymisestä aluetasolla ja suurten verkostojen urheiluseurojen määrän kasvusta.

Tulokset tekemän tutkimuksen sosiologinen virasto "heidän" virasto "meidän" - Sosiologisen toimisto Operational Research, toimii g.SPb tilaamassa sanomalehti "Business Petersburg" mukaan Pietarissa nyt heitä on yli 80 järjestöjen joka tarjoaa laajan valikoiman kuntoilupalveluita. Kuitenkin vain 7% heistä on enemmän kuin yksi haara, mukaan lukien liittovaltion "pelaajat» ( «Alexfitness», «Bodyboom»), joka puolestaan ​​vastaavat noin 5% kokonaismäärästä teollisuuden edustajista.

Innovaatiot ovat yrityksen kilpailukyvyn perusta, joka alunperin suunnattiin valloittamaan markkinoita ja luomaan oman kuluttajansa. Kilpailua suurelle monimutkaisuudelle voi myös tehdä pieni kuntosali, mikä johtuu palveluiden alhaisista hinnoista. Mutta on toinenkin käsitys: eri formaattien laitokset eivät voi kilpailla, koska ne on suunniteltu erilaisille vierailijoille. Ne ihmiset, joille kuva ja viestintä, joilla on aikaa ja taloutta, ovat tärkeitä, valitse suuret FT: t.

Usein kun valitaan paikka luokkiin, asiakkaita ei ohjaa edes itse kuntosalin ominaisuuksista vaan ohjaajan ammattitaidosta. Ihmiset menevät ohjaajalle. Huolimatta hyvää valmentaja pystyy poistamaan suurimman osan asiakkaista hänen kanssaan. Ammattilainen, jolla on huono hallinto, pystyy joko järjestämään omaa liiketoimintaansa tai löytämään arvokkaan paikan toteuttaa luovia kykyjään. On ilahduttavaa, että asiantuntijat toteavat pienen liikevaihdon henkilökunnan kuntopalvelujen markkinoilla.

Näin ollen kuntoilupalvelujen markkinatilanteen kehittyminen paljastuu, oletetaan, että tulevina vuosina kysyntä kasvaa asteittain, markkinat tyydytetään ja laajennetaan säilyttäen eri formaattien FC. Pienet klubit pystyvät selviytymään hyvien teknisten valmiuksien ansiosta korkean ammattihenkilöstön kustannuksella. On tärkeää, että innovaatioilla aikaansaadut muutokset nähdään uudeksi onnistumismahdollisuudeksi.

Kuntosalit ryhtyvät houkuttelemaan ammattiurheilijoita ohjaajina. Kuitenkin, kun kuntosaleja harjoitellaan, ei kaikki korkeatulokset saavuttaneet urheilijat pystyvät olemaan hyvä opettaja, etenkin kuntokeskuksen ohjaaja.

Tilannetta vaikeuttaa edelleen tosiasia, että tällä hetkellä kuntoiluteollisuudessa ei ole yhdenmukaisia ​​standardeja fyysisen toiminnan ja teknologioiden normalisoimiseksi ohjaajan ja kouluttajan työn sisällössä.

Venäjän markkinoilla kuntoa asteella on vuonna 1820 perustettu kunto koulujen oman käsityksensä ja väittävät johtajuutta (Federation of kunto aerobic Venäjän perusteella yhtiö «World Class» kuntoklubi tarjoaa koulutusta kansainvälisen järjestön lisenssin FISAF, Academy of Fitness pohjalta verkoston seurojen "Planet fitness "center" fitball", liitto ammatillinen kunto Krasnodarin alueella ja muita.).

Kaupungin Pietarin on aktiivisesti mainostaa ja esitellään internetissä 165 kuntoklubi, joista vain 9 verkko seurat saavat asianmukaista huomiota ammatillisen tason asiantuntijoita, kunto diagnostiikka ja Melik-pedagoginen huolto, käyttöön innovatiivisia terveys ja kunto tekniikkaa ja motivoituneita koulutukseen työntekijää. Useimmat tiili ja laasti kuntosaleille vakavia henkilöstöongelmiin. Siten ilman valtion ja osastojen valvoa tehokkuutta virkistys- ja kunnostustoimia johtaa siihen, että kunto ei kuulu näyttöön perustuvan järjestelmän paranemista ja kirkastuu leikattu kaupallinen fokus.

1.1 Kuntopalvelujen markkinoiden ominaisuudet. Kehityssuuntaukset

Fitness (kirjaimellisesti käännös Englanti tarkoittaa kunto, soveltuvuus, olla kunnossa - olla muodossa) - monipuolistaminen fyysiset kyvyt ja parantaa hyvinvointia aikana liikuntaharrastuksia. Aloitettuaan harrastuksena rikkaiden eliitin nyt kunto - yksi suosituimmista tapahtumista. Termi alkunsa 60 vuotta, kun ne olivat yhteydessä tehokkain käyttöaikaa kehonrakennus ja aerobic. Vuonna 1983 amerikkalainen Mark Mastrov luo "24 tunnin kunto" järjestelmä, ideologinen joiden perusteella on koulutuksen saatavuutta kaikissa merkityksissä sanan: alkaen hinnoittelupolitiikkaa hallit niiden toimintatapa.

Fitness - tällä hetkellä teollisuus on yhä kysyntää kaikkialla maailmassa. Expressresobsorin, valmiiden markkinatutkimusten valmistamiseen erikoistuneen Expressesobzorin, tulosten mukaan kuntoiluteollisuus sijoittui toiseksi maailman huipputeknologian jälkeen kehityskulunsa suhteen. Kuntokeskuksissa aktiivisimpia ihmisiä ovat amerikkalaiset, kanadalaiset ja norjalaiset. Venäjällä urheilutoiminnan taso on edelleen varsin alhainen. Jos Yhdysvalloissa osuus fyysisen kulttuurin harjoittamasta väestöstä on 40 prosenttia, Venäjällä - enintään 15 prosenttia.

Asiantuntijoiden mukaan tällä hetkellä Venäjällä on yli kaksituhatta kuntosalia (lukuunottamatta alle 200 neliömetriä), joista yksi kolmasosaa sijaitsee Moskovassa. On selvää, että kuntoilupalvelujen markkinat ovat kaukana saturaatiosta. Jos pääkaupunkiseuroissa vierailee enintään 3% väestöstä, alueilla - alle 1%. Esimerkiksi Yhdysvalloissa 14% osallistuu säännöllisesti kuntosalilla, 8,5% Saksassa, 15,5% Alankomaissa ja 6% Yhdistyneessä kuningaskunnassa.

Kuntoilupalvelujen markkinat alkoivat Venäjällä kehittyä 1990-luvun alussa Premium-luokan segmentillä, sillä vierailevien urheiluseurojen katsottiin muodikkaaksi ja kalliiksi viettää aikaa. Vuosina 2003-2008 keskiluokan kuntosaleja on noussut voimakkaasti Venäjän alueella. Vuoden 2008 talouskriisi hidasti jonkin verran alan kehitystä, mutta jo vuonna 2010 kuntokeskusmarkkinoiden kehittäminen jatkui. Kuluttajien kysynnän lisäämisen tärkeimmät tekijät tällä alueella lisäävät väestön vakavaraisuutta, urheilun harrastamista ja arvostusta, mikä lisää yleisön huomiota terveyteen ja fyysiseen kuntoon.

DeloitteTouchin markkinatutkimuksen mukaan yli puolet venäläisistä kuntopalveluista (53%) keskittyy pääomaan. 17% klubeista sijaitsee Pietarissa. Alueiden osuus on vain kolmannes kuntosaleista (kuva 1.1).

Kuva 1.1. Kuntokeskusten jakelun rakenne Venäjällä

Tähän mennessä Venäjän markkinoiden potentiaalinen kapasiteetti on noin 2 miljardia dollaria vuodessa. Urheiluliiketoiminnan johtajat huomauttavat, että lähitulevaisuudessa kuntoilupalvelumarkkinoiden kasvu Venäjällä johtuu markkinoiden kehittymisestä aluetasolla ja suurten verkostojen urheiluseurojen määrän kasvusta.

Tulokset tekemän tutkimuksen sosiologinen virasto "heidän" virasto "meidän" - Sosiologisen toimisto Operational Research, toimii g.SPb tilaamassa sanomalehti "Business Petersburg" mukaan Pietarissa nyt heitä on yli 80 järjestöjen joka tarjoaa laajan valikoiman kuntoilupalveluita. Kuitenkin vain 7% heistä on enemmän kuin yksi haara, mukaan lukien liittovaltion "pelaajat» ( «Alexfitness», «Bodyboom»), joka puolestaan ​​vastaavat noin 5% kokonaismäärästä teollisuuden edustajista.

Innovaatiot ovat yrityksen kilpailukyvyn perusta, joka alunperin suunnattiin valloittamaan markkinoita ja luomaan oman kuluttajansa. Kilpailua suurelle monimutkaisuudelle voi myös tehdä pieni kuntosali, mikä johtuu palveluiden alhaisista hinnoista. Mutta on toinenkin käsitys: eri formaattien laitokset eivät voi kilpailla, koska ne on suunniteltu erilaisille vierailijoille. Ne ihmiset, joille kuva ja viestintä, joilla on aikaa ja taloutta, ovat tärkeitä, valitse suuret FT: t.

Usein kun valitaan paikka luokkiin, asiakkaita ei ohjaa edes itse kuntosalin ominaisuuksista vaan ohjaajan ammattitaidosta. Ihmiset menevät ohjaajalle. Huolimatta hyvää valmentaja pystyy poistamaan suurimman osan asiakkaista hänen kanssaan. Ammattilainen, jolla on huono hallinto, pystyy joko järjestämään omaa liiketoimintaansa tai löytämään arvokkaan paikan toteuttaa luovia kykyjään. On ilahduttavaa, että asiantuntijat toteavat pienen liikevaihdon henkilökunnan kuntopalvelujen markkinoilla.

Näin ollen kuntoilupalvelujen markkinatilanteen kehittyminen paljastuu, oletetaan, että tulevina vuosina kysyntä kasvaa asteittain, markkinat tyydytetään ja laajennetaan säilyttäen eri formaattien FC. Pienet klubit pystyvät selviytymään hyvien teknisten valmiuksien ansiosta korkean ammattihenkilöstön kustannuksella. On tärkeää, että innovaatioilla aikaansaadut muutokset nähdään uudeksi onnistumismahdollisuudeksi.

Kuntosalit ryhtyvät houkuttelemaan ammattiurheilijoita ohjaajina. Kuitenkin, kun kuntosaleja harjoitellaan, ei kaikki korkeatulokset saavuttaneet urheilijat pystyvät olemaan hyvä opettaja, etenkin kuntokeskuksen ohjaaja.

Tilannetta vaikeuttaa edelleen tosiasia, että tällä hetkellä kuntoiluteollisuudessa ei ole yhdenmukaisia ​​standardeja fyysisen toiminnan ja teknologioiden normalisoimiseksi ohjaajan ja kouluttajan työn sisällössä.

Venäjän markkinoilla kuntoa asteella on vuonna 1820 perustettu kunto koulujen oman käsityksensä ja väittävät johtajuutta (Federation of kunto aerobic Venäjän perusteella yhtiö «World Class» kuntoklubi tarjoaa koulutusta kansainvälisen järjestön lisenssin FISAF, Academy of Fitness pohjalta verkoston seurojen "Planet fitness "center" fitball", liitto ammatillinen kunto Krasnodarin alueella ja muita.).

Kaupungin Pietarin on aktiivisesti mainostaa ja esitellään internetissä 165 kuntoklubi, joista vain 9 verkko seurat saavat asianmukaista huomiota ammatillisen tason asiantuntijoita, kunto diagnostiikka ja Melik-pedagoginen huolto, käyttöön innovatiivisia terveys ja kunto tekniikkaa ja motivoituneita koulutukseen työntekijää. Useimmat tiili ja laasti kuntosaleille vakavia henkilöstöongelmiin. Siten ilman valtion ja osastojen valvoa tehokkuutta virkistys- ja kunnostustoimia johtaa siihen, että kunto ei kuulu näyttöön perustuvan järjestelmän paranemista ja kirkastuu leikattu kaupallinen fokus.

"Kuntopalvelujen markkinoiden tärkeimmät suuntaukset. 4 Kuntopalvelujen markkinoiden rakenne. 5 Palvelujen kysyntä.. Kuluttajan muotokuva. 7 Markkinoiden pelaajat. 8 Kilpailun taso. Maahantulon esteet. "

Yrityksen järjestämisen tapoja.............................................................................................................................................. 14 Yrityksen luominen tyhjästä...................................................................................................................................... 15 Vaadittujen asiakirjojen paketti, jotka ovat välttämättömiä klubin järjestämisessä..........................................................................16 Yrityksen luominen franchising-toimistolla.............................................................................................................. 18 Valmiiden yritysten ostaminen.................................................................................................................................... 22 Yritysten arvostus................................................................................................................................... 23 Mahdolliset sijoittajat..................................................................................................................................24 Markkinoiden investointimahdollisuudet.

Asiantuntijalausunto...................................................................................... 25 Tietolähteet Analyyttisen aineiston valmistuksessa käytettiin seuraavia tietolähteitä:

8. www.rbsys.ru Kuntopalvelujen markkinoiden kehitys Venäjä Markkinoiden kapasiteetti 701 mln.

F selkäreppu Markkinoiden tunteminen 130-140% Saksa Yhdistynyt kuningaskunta tuotto 30% Yhdysvaltain markkinoilla 0,00% 2,00% 4,00% 6,00% 8,00% 10,00% 12,00% 14,00% 16,00 %% Kuva 1. Suhteellinen mukana kunto,% väestöstä Venäjän markkinoiden liikuntapalvelujen - yksi nopeimmin kasvavista, vahvistaa, että tärkeimmät ominaisuudet hallitseva alan (indikaattoreita, jotka antavat yleiskuvan teollisuus) esitteli diassa.

Viimeisten neljän vuoden aikana Moskovan kuntoklubien määrä on kasvanut yli kolminkertaiseksi - 100 klubista vuonna 2002 220250: een (arviot vaihtelevat) 2004m ja yli 320 vuonna 2006.

Venäjän markkinat Kuntopalvelut on riittävästi kasvupotentiaalia suuntautuminen Länsi trendejä, jossa esimerkiksi Yhdysvalloissa kunto intohimoisesti 14,1% väestöstä Britanniassa 6%, kun taas Venäjällä ovat mukana kunto, vain 2% väestöstä.

Kuntopalvelujen markkinoiden rakenne

Venäjän kuntopalvelujen markkinoiden kasvuvauhti muodostuu ensinnäkin keskimääräisen hinta-segmentin kehityksestä.

Tällä hetkellä palkkio-segmentti on jo täytetty 70-90% ja tämän segmentin klubien takaisinmaksuaika on kasvanut 5-6 vuoteen. Tässä suhteessa monet pelaajat keskittyvät keskitason hintasegmentin kehittämiseen. Suurin mahdollisuudet odottavat klubeja, jotka tarjoavat runsaasti mahdollisuuksia perheiden kuntoiluun, tarjoavat asiakkaille laajan valikoiman niihin liittyviä palveluja, uusia ryhmä- ja yksittäisiä ohjelmia, yksinoikeudellisia kehitystarvikkeita ja maailmanlaajuisia standardeja vastaavia laitteita. Ei ole sattumaa, että viime vuosina suuret verkot ovat kiinnittäneet erityistä huomiota tämän segmentin kehittämiseen.

Palvelujen kysyntä

Lähes 11 prosenttia kuntosaleja potentiaalisista asiakkaista haluaa harjoitella kuntosalilla. Muiden palvelujen osuus kokonaiskysynnästä ei ylitä 5%. Esimerkiksi aerobic ja itämaiset käytännöt ovat 3,3%, kun taas aqua-erobica ja urheilutapahtumat - 2,2% kukin. Lisäksi kuntopalvelujen painopiste yksilöi erilaisten kamppailulajeja, pöytätennistä ja squashia.

Tällä hetkellä noin 1500 seurat kotimarkkinoilla, ja vuonna 2010 ne ovat noin 2500 klubov.4 Yhä kilpailukykyinen moottori kunto liiketoimintaan kohtuulliseen hintaan, erilaisia ​​kuntopalveluja ja laajentaminen asiakaskunnan kustannuksella levinneisyys alueelliset markkinat.

Markkinoilla olevat tärkeimmät toimijat eivät tule jättämään sitä. Mahdolliset saapuminen Venäjällä Länsi pelaajia, mutta tässä tapauksessa ne on joku ostaa, panostaa voimakkaasti kompensoimaan aika, että nykyiset toimijat voisivat käyttää: tämä koskee paikkoihin seurat sijoitus, ja asiakaskunta, ja kertynyt kuvan lisäämiseen Toinen.5 Kuntopalvelujen kasvava kysyntä tuo mukanaan tarjonnan kasvua. Tällöin voittaja on markkinaosapuoli, jonka tarjous vastaa kuluttajan perusominaisuuksia. Liiton tutkimuskeskus

Konsultointi tunnisti useita kohtia, jotka ovat nykyään olennainen osa kuntokeskuksen kuvaa:

laitteet ammattikäyttöön;

laaja valikoima klubikorttivaihtoehtoja;

Useissa tapauksissa asiakkaat kiinnittävät huomiota kuntokeskuksen ulkonäköön, huoneiden sijaintiin ja kokoon, hyvään tuuletukseen, pysäköintiin;

myös klubin sijainnin kannalta tärkeä rooli: läheisyys työhön tai kotiin.

Nämä tekijät jälleen vahvistavat, että kilpailun kehitys ja taso siirtyvät vähitellen operaattoreiden tarjoamien palvelujen laatuun, klubin sijainnista klubikortin laajentamiseen ja tarjoamiin palveluihin.

Kilpailun taso kuntoteollisuudessa (jatkuu) Tällä hetkellä monet kuntosalit tarjoavat kilpailukykyisiä tarjouksia maksua vastaan. Ajoittain klubit ilmoittavat alennuksia (yleensä enintään 15% kortin hinnasta), tarjoavat erityisedellytyksiä yritysasiakkaille, eläkeläisille ja lapsille.

Houkuttelemaan asiakkaita monet fitnesstoimijat tarjoavat luettelon palveluista, jotka liittyvät paitsi kuntoiluun myös vapaa-aikaan: syntymäpäiviin, lasten juhliin, yritys- ja turistitapahtumiin.

Fitness-alalla sekä kauneushoitoloiden markkinoilla yksi keskeisistä kilpailueduista on kuntokeskuksen henkilökunta, joka on tärkeä nykyisen asiakaskunnan ylläpidon ja sen laajentamisen kannalta.

Joustava kilpailu ylellisillä segmenteillä vie jo klubeja käyttämään erilaisia ​​markkinointimuutoksia, olivatpa ne ainutlaatuisia harjoitteluohjelmia tai luokkia yksinoikeudella. Keskiluokkien klubeiden segmentti on edelleen ilmainen, mutta se on yhä houkuttelevampi premium-luokan sijoittajille liiketoiminnan laajentamisen ja kannattavuuden parantamiseksi.

Tärkeimpiä esteitä kuntoteollisuudelle ovat:

pula laitteista, jotka ovat kätevästi kuntosalin luomisessa;

mahdollisuus tehdä pitkäaikaisia ​​vuokrasopimuksia kuntoklubille valituista tiloista;

kiinteistöjen korkeat vuokrat;

paljon käynnistyskustannukset järjestämisessä kuntosalimarkkinoilla lisääntyy kohonneiden menojen luomiseen ja toteuttamiseen erikoistarjouksia, teknologiset innovaatiot valinta johtohenkilöiden, joissa yhdistyvät paitsi tekemisiä johdon, mutta myös pätevä tiedot markkinoista.

Integraation luonne teollisuudessa

Venäjän kuntomarkkinat ovat riittävän nuoria ja hajanaisia, joten ei ole taipumusta monopolisoida kuntoliitosta.

Merkittävin ja kenties ainoa toimiala voidaan kutsua Venäjän Fitness-ryhmän luomiseksi World Class -verkkojen, "Fyysisen kulttuurin" ja MaxiSportin fuusion seurauksena:

Heinäkuu 2007 - World Class -verkkojen rahastoyhtiöiden johtajat, "Fizkult" ja MaxiSport ilmoittivat verkkojensa yhdistämisen Venäjän Fitness-ryhmän johdolla.

Omistajan omistaja Maxim Ignatiev Ostajan omistaja Alfa Capital Partners, Olga Slutsker, Vladislav Mamulkin, Maxim Ignatiev vertailukelpoisissa osakkeissa Kauppahinta on arviolta 90 miljoonaa dollaria.

Yhdistetyn yrityksen liikevaihto vuonna 2007 on noin 150 miljoonaa dollaria, mikä on 20% markkinoiden liikevaihdosta. Verkostoon kuuluu 45 seurota, lähin kilpailijat - "Planet Fitness" - 31 klubia, Strata Partners - 24 klubia Orange Fitnessin ja CityFitnessin alla noin 60 tuhannella neliömetrillä. M6.

Kauppa oli seurausta positiivisesta neuvotteluprosessista kahden sidosryhmän välillä ja johtui lähinnä halusta yhdistää pyrkimyksiä kehittää verkkoja edelleen ja tehostaa kuntoilupalvelujen kulutuskulttuuria Venäjällä.

Huolimatta ilmeisistä kannattavista fuusioista on syytä mainita: kuten joka tapauksessa yritysten integrointi, yksi tärkeimmistä ongelmista voi olla tuskallinen käsitys yhtiön henkilöstön prosessin yhdistämisestä.

Alan liiketoiminnan kehitys

Liiketoiminnan rajan laajentaminen, kuntoilutoimijat tulevat keskiosaan uuden kohderyhmän saamiseksi:

keskiluokka. Toisaalta tietyt moskovat-kuntosalit, jotka julistavat keskiluokkaan kohdistuvan, vaativat vuosittaisen klubikortin $ 1,000 - $ 1,500, ja vain 800 dollaria voi periä rajoitetun määrän palveluita ja käyntiaikoja. Tämä hinta-alue ei kuitenkaan aina vastaa keskituloisten odotuksia. Keskiluokka (30% väestöstä, jonka asukaskohtainen tulo on 6 600 dollaria vuodessa) ei ole vielä valmis käyttämään 8001500 dollaria - 1223% sen vuotuisesta tulosta - kuntoiluohjelmissa). Samaan aikaan markkinatoimijat eivät ole halukkaita vähentämään vuotuisten klubikorttien kustannuksia 400-600 dollariin, koska on melko vaikeaa saavuttaa tätä tasoa aloitus- ja nykyisten kustannusten mukaan.

Alueet ovat yhä houkuttelevampia kuntoharjoittajille. Mielenkiintoisimpia kaupunkeja ovat kaupungit, joiden infrastruktuuri on suurin ja kaikki edellytykset intensiiviselle kehitykselle ja kaikilla mahdollisilla markkinasegmenteillä. Kuntosaliryhmien liiketoimintaverkkojen kehittäminen johtuu pääasiassa intensiivisestä alueellisesta laajentumisesta.

RFG: ssä oli jo kuntosaleja Khabarovskissa, Saratovissa, Nizhny Novgorodissa, Samarassa, Jekaterinburgissa, Ufassa, Rostov-on-Donissa ja muissa.

Kuntolaitteiden markkinat Venäjällä tulevina vuosina kasvavat ja rakennetaan aktiivisesti. Se kehittyy sekä määrällisesti että laadullisesti. Markkinoille on mahdollista tuoda markkinoille uusia, hyvin erikoistuneita "tuotteita", kuten studiot ja salit.

On mahdollista vahvistaa suuria verkostoja hankkimalla ja varustelemalla erilaisia ​​urheiluympäristöjä, jotka eivät tällä hetkellä täytä markkinoiden vaatimuksia. Kuntoilu tulee helpommin saataviksi, demokraattiset seurat avautuvat, joihin osallistuvat laajemmat väestönosat9.

Yrityksen järjestämisen tapoja

Nopeasti kasvavat markkinat ovat aina houkuttelevia sekä alan ammattilaisille että uusille tulokkaille.

Kuntosalilla potentiaalisella sijoittajalla on kolme mahdollista vaihtoehtoa rahoitusvarojen sijoittamiseen:

luodaan uusi kuntosali pohjimmiltaan ostamalla valmiita yrityksiä ostamalla franchisingta nykyisestä kuntosaliryhmästä. Jokaisella liiketoimintaorganisaation lähestymistavoilla on etuja ja haittoja, jotka on esitetty lisätiedotteessa.

Kuntokeskuksen itsenäisen organisaation kanssa alkuinvestoinnin koko riippuu suurelta osin markkinoiden segmentistä, jossa operaattori aikoo työskennellä.

Ensinnäkin on erittäin tärkeää käyttää alan asiantuntijoiden palveluja. Pätevää teknistä hanketta tarvitaan, joka sisältää kaikki tulevan kuntokeskuksen erityispiirteet.

Sijoittajien amatöörimainen lähestymistapa ei ole hyväksyttävissä kuntosalin järjestämisessä. Ei ole tarpeen monipuolistaa liiketoimintaa: järjestää keilailu, kauneussalonki tai kahvila, jossa on rajallinen tilat tiloista.

Laitteiden valinnassa on tärkeää ottaa huomioon, että laitteiden taso vastaa luodun kuntokeskuksen tasoa. Toisaalta ei kuitenkaan missään tapauksessa voida asentaa kotitalous- tai puolipysyvyyslaitteita edes talousluokan klubeille.

Kuntokeskuksen järjestämisen tärkeimmät investointikustannukset, joiden kokonaispinta-ala on 400 neliömetriä. on esitetty taulukossa 10.

Yrityksen rekisteröintiä koskevat asiakirjat (omistus- ja perussäännöt).

1. Vuokrasopimus (rekisteröitymällä Moskomimuschestvossa).

2. Päätelmä SES.

3. Palotarkastuksen tekeminen.

4. Toimiluvan myöntäminen piirilautakunnalta (myönnetty maksutta).

5. Liitännäistuotteiden kauppaan liittyvä lupa (alueellisen toimiston antama ja SES: n varmentama).

6. Palvelujen valikoima.

7. Lampun vientiä ja hävittämistä koskeva sopimus.

8. Ilmastoinnin ja ilmanvaihdon ylläpitosopimus.

9. Sopimus asuntotoimiston tai RGU: n (sähköasentaja, vesihuolto) ylläpitämisestä.

10. Sopimus kassaa palvelevasta yrityksestä.

11. Asiakirjapakkaus merkin asettamiseksi.

12. Tutkintotodistusten ja lääkärintodistusten saatavuus kaikille työntekijöille.

13. Vaatimustenmukaisuustodistus (myönnetty vapaaehtoisesti).

Lähitulevaisuudessa Venäjän kuntoiluteollisuuden kasvu tapahtuu alueiden kustannuksella ja lähinnä suurien verkostojen ponnistelujen ansiosta. Tällä hetkellä Moskovan suuntaan on vinoja yrityksiä: 1 500 kuntokeskuksesta Venäjällä, noin yksi kolmasosassa (noin 500) pääkaupungissa. Talousindikaattoreista Moskovassa oli noin 701 miljoonaa dollaria vuotuista liikevaihtoa Venäjällä noin 470 miljoonaa dollaria.

Alueilla on kuitenkin huomattava kehityspotentiaali. Lähes kaikki alueet, joilla on tietty viivästys ja asteikot, alkavat tai kopioivat skenaariota Moskovan markkinoiden kehittämiselle. Esimerkki: Pietari, jossa Moskovan markkinatilanne kehittyy toistuvasti joillakin piirteillä, vaikkakin 2-3 vuoden kuluttua.

Franchisingista tulee suosituin suurien toimijoiden alueellinen laajentuminen. Kuluneen vuoden aikana klubit, joissa on miljoona väestöä, ovat avannut "Planet Fitness", Goldin kuntosali, Strata Partners, MaxiSport.

"Planet Fitness" ylitti kaksi pääkaupunkia vuonna 2002, avaamalla klubin Kiovassa. Vuonna 2003 Samarassa aloitettiin ensimmäinen projekti, vuosina 2006-2007 siihen lisättiin kaksi muuta hanketta. Vuonna 2004 Kazanin verkoston ensimmäinen klubi avattiin, tällä hetkellä on kolme "Planet Fitness" -seosta alueella. Vuonna 2007 toinen on avattu, lisäksi kaksi uutta kuntokeskusta on rakenteilla. Tällä hetkellä suurin osa Planet Fitness -seuroista sijaitsee pääkaupungin ulkopuolella - 14 klubia nykyään Moskovassa ja 19 muussa kaupungissa, myös IVY-maissa ja Ruotsissa11.

Franchising "Planet Fitness Express" tarjotaan klubeille 1500 - 2000 m2.

Ostaessaan urheiluvälineitä varustaakseen kuntosalilla yhtiö "Planet Fitness" kuin alennus voi tarjota palveluja kehittämiseen tietokoneen arkkitehtuurin ja suunnittelun käsite tilojen Fitness Club (muodossa tilan maankäytön suunnittelusta, explication ja tekniset ominaisuudet viimeistely materiaalit) tai antaa alennusta 10 prosenttia laitteiston kokonaiskustannuksista.

Vakiovarusteisiin on kaksi vaihtoehtoa:

Luokka "Premium". Voimalaitteet - «Nautilus» (USA), linja «Nitro», kardiolaitteisto «Star Trac» (USA), • aerobisen salin kokoonpano. Laitteiden kokonaiskustannukset ovat 165 472 dollaria. Luokka on Economy. Voimalaitteet - "Nautilus" (USA), linja "Still", kardio-laitteisto "Sports Art" (Taiwan), • aerobic-huoneen kokoaminen. Laitteiden kokonaiskustannukset ovat $ 133,024.

Laitteiden toimituskulut sisältävät:

toimitus-, asennus-, induktiokoulutus laitteiden käytöstä;

• kuntosalin tietokonekirjoittaminen (urheiluvälineiden järjestely);

• Takuu ja huoltopalvelut.

Mainonta ja markkinointi annetaan joukko materiaalien välttämätöntä, jotta saataisiin seuran markkinoilla (ulkoasu merkkien ulkoasun, mainostoimistot, mainos- ja tietoja tuotteista, virkamiehet osastopäällikkö manuaalinen markkinointi jne) Myynti - tarjoaa erilaisia ​​palveluja tällä alalla (valinta ja henkilöstön koulutus, työnkuvaukset, raportointi, painotuotteet) Klubin hallinto ja vastaanotto - tarjolla on valikoima palveluja ehdokkaiden valinnalle ja koulutukselle klubin johtajaan sekä henkilöstöön eptsii. Tarjottavat painetut materiaalit toimitetaan myös.

Fitness - valmentaminen ja koulutus kuntosalihenkilöille perusohjelmille (vahvuus, henkilökohtainen harjoittelu, ryhmäluokat, • lasten kunto). Saatavana on joukko painotuotteita.

"Planet Fitness" -palvelun peruskompleksin kustannukset ovat 30 000 dollaria.

Franchising-palautusjakso vaihtelee 3-4 vuoden kuluessa.

kaikkien teknisten prosessien noudattaminen ja franchising-yhtiön salongissa tarjottavien palvelujen luettelo.

eli franchisors, yrittää pitää markkinoiden oma maine, riistää kumppanit luovuuden organisaation liiketoiminnan riitojen osalta urakan pitkittymisestä - franchising, useimmissa tapauksissa ei ole vapautettu rojaltien maksua edes laajentamisen jälkeen sopimussuhteissa, vaikka monet organisatoriset kysymykset liikekumppani päätti täysin itsenäisesti.

Vakuutuksenottajan pääasiallinen ongelma on se, että sen tulee aina olla merkityksellinen ja mielenkiintoinen franchisenantajalle.

Jälkimmäisen pitäisi aina tuntea, että hän tekee jotain franchisenantajan kustannuksella. Tämä on erityisen tärkeää alueilla, koska paikallisten myymälöiden franchising on "ambulanssi".

Kuntoklubin hankinta on hyväksyttävin vaihtoehto siinä tapauksessa, että sijoittajalle ei ole käytännön kokemusta tällä alalla.

Valmiiden yritysten ostamisen tärkein etu on vähentää yrityksen luomiseen kuluvaa aikaa, mukaan lukien tarvittavien tilojen, laitteiden, henkilöstön valinnan jne. Valinta. Tässä tapauksessa sijoittajan päätehtävänä on tarkistaa yrityksen omistajalta saatujen tietojen luotettavuus ja selvittää syyt liiketoiminnan myyntiin mahdollisimman paljon.

Tärkeimmät kohdat, joihin potentiaalisille sijoittajille olisi kiinnitettävä huomiota ostaessaan valmiita kuntosalia:

Kuntoklubin arvioinnissa on useita lähestymistapoja:

1. Hinta on kaksivuotinen voitto. Tämä summa on noin kaksinkertainen vakioituun investointiin saman yrityksen tason luomiseksi.

Hinta on sama kuin edellisen vuoden bruttotulot2.

3. Äskettäin perustettu kuntokeskus voidaan arvostaa sen luomisen kustannuksella ottaen huomioon myyjän liiketoiminnan palkkion.

Valmiiden liiketoimintojen hankkimisen tärkeimmät edut: Valmiiden liiketoimintojen hankkimisen tärkeimmät haitat:

- valmisliiketoiminnan osto: on mahdollista välttää monia - henkilöstön vastustus uuden yrityksen omistajalle.

liiketoiminnan aloittamiseen liittyvät riskit. Nykyisessä toiminnassa ohjaajien hoitaminen on mahdollista, mikä johtaa siihen, että sijoittaja voi päätyä sijoittamaan rahastoja pysyvään asiakaskuntaan.

liiketoiminnan kehittämiseen. - On myös mahdollista, että liiketoiminnan todellinen kuva on ristiriidassa

- investointikustannukset nykyisen kuntokeskuksen ostamiselle sijoittajan odotukset: esimerkiksi tilaus ei ole mahdollinen alhaisempi kuin sen luomisen yhteydessä. Esimerkiksi vaikuttava liiketoiminnan kehittäminen tai se edellyttää suuri klubi, jonka kokonaispinta-ala on noin 400 neliömetriä. ja kuukausittainen voitto kustannuksista sen sijaan, että aloittaisi liiketoiminnan tyhjästä 260 tuhatta ruplaa. potentiaalinen sijoittaja maksaa 300 tuhatta dollaria.

Tämän tason keskuksen luominen maksaa jo 600 tuhatta dollaria. Lisäksi sinun on otettava huomioon kaikki uuden pelaajan markkinoille saattamiseen liittyvät riskit: asiakkaiden saatavuus, sijainti, mestarit jne.

Potentiaalisen sijoittajan muotokuva

Ehdollisesti potentiaaliset sijoittajat voidaan jakaa kolmeen ryhmään:

1. Yksityiset sijoittajat - yleensä yksittäinen, korkeamman tai keskitason johtajan, joka uransa aikana on kerännyt tiettyjä varoja, jotka hän haluaisi sijoittaa omaan toimintaansa.

Valitusten mukaan tietyt prosenttiosuudet käsittelevät miehet, jotka haluavat kehittää itsenäisesti tyytyväisen tulotason liiketoiminnan ja antavat heidän vaimonsa tai tyttöystävänsä hoidon.

2. Ammattilaiset - keskisuurten tai suurten kuntoilijoiden omistajat, kuntosaleja verkot, jotka haluavat avata uusia klubeja. Kaupan ostaminen olemassa olevan klubin omistajan syynä voi olla myös tarve laajentaa ja lisätä liiketoiminnan kannattavuutta.

3. Entiset fitness-opettajat tai vuokratyöntekijät, jotka haluavat avata oman yrityksen. Hyvin usein he lähtevät seurasta yhdessä opettajien ja asiakaskunnan kanssa.

Kuntopalvelujen markkinat ovat riittävän houkuttelevat potentiaalisille sijoittajille ensisijaisesti hallitsevien indikaattorien dynamiikan asemasta:

Venäjän kuntopalvelujen markkinoiden potentiaalinen kapasiteetti on noin 2 miljardia dollaria, mikä voidaan saavuttaa markkinoilla 5-6 vuodessa14;

Kuntosaleja käyttävät vain 2 prosenttia Moskovan väestöstä ja alle 1 prosentti alueilla, kun taas Lontoossa potentiaali on 20 prosenttia, Barcelonassa 35 prosenttia ja Berliinissä lähes 60 prosenttia. Näin ollen markkinoita voidaan arvioida kymmenkertaisella potentiaalilla;

Venäjän markkinoilla on vaiheessa muodostumista kuntopalveluja ja sen arvo on edelleen alle 1% maailman markkinoiden vuotuinen liikevaihto Venäjän fitness-alalla on 20 kertaa pienempi kuin Yhdysvalloissa. Venäjän merkittävät jäljessä olevat länsimaat, kuntoilupalveluiden kysynnän kasvava kysyntä, havaitut pula korkealuokkaisista laitoksista tekee tästä markkinoista lupaavia;

markkinoiden vuotuisen kasvuvauhdin odotetaan olevan vähintään 125 prosenttia eikä odotettavissa vähenemistä ensi sijassa alueilla;

Kuntopalvelumarkkinoiden keskimääräinen kannattavuus on noin 12-14%.

Palkkisegmentissä noudatetaan tiukkaa kilpailua kuntopalvelujen alalla. Seurausta lisääntyvä kilpailu valtavirran segmentti fitness alalla moottori ovat kohtuulliset hinnat, erilaisia ​​kuntopalveluja ja laajentamiseen asiakaskuntaa tunkeutuvat alueellisilla markkinoilla.

Pääasialliset liiketoiminnan kehittämisstrategiat ovat kunto-operaattorit ovat valinneet: markkinoiden keskikurssi-segmentin kehittäminen ja integrointi alueille, lähinnä kaupunkeihin, joissa on yli miljoona ihmistä, joilla on merkittävä kehityspotentiaali.

KIITOS HUOMAUTUKSESTA!

Kiinnostavissa kysymyksissä ota yhteyttä:

Sähköposti: [email protected] Yhteyshenkilön puhelinnumero: (495)730-4130 Lähde: Venäjän sanomalehti nro 528, 18. lokakuuta 2005.

Lähde: Viraston tutkimuskeskuksen materiaalit Liiton konsultointi Maailmanluokan konsulttiosaston päällikkö Dmitry Korobeikin kommentti.

Lähde: Magram Market Research kommentit tiedottajan maailmanluokan Anastasia Chernetskaya omien tietojen yhtiöiden puheenjohtaja hallituksen Kommentti toimitusjohtaja Venäjän Fitness Group Olga Sloutsker Lähde: lehden "Asiantuntija"

Konsultointipäällikön johtajan kommentit World Class Dmitry Korobeikin.

Yrityksen konsulttien tiedot "Ready Business - Deloshop"

Kommentti Marianna Maslennikova, Planet Fitness Company.

Kommentti Alexander Khodakov, yritys "Kauneushoitolat avain".

Thomas L. West. Empiiriset säännöt: mitä ne edustavat ja miten niitä käytetään.

Kuntoklubien ja kauneushoitoloiden markkinoiden ja kysynnän analysointi

Kuntosalipalvelujen ja kauneushoitoloiden markkinoiden muutosten dynamiikasta on syytä kääntyä TGI-Venäjä -tietokannan (Venäjän kohderyhmien indeksin) tietoihin. Tämä on ainoa sertifioitu tutkimus tavaroiden, palveluiden ja mediayleisön kuluttajien kohderyhmistä Venäjällä ja IVY-järjestelmästä, joka täyttää täysin TGI-teknologian kansainväliset vaatimukset http://www.comcon-2.ru/default.asp?trID=427.

Kuva 4. Kauneushoitoloiden ja kuntokeskusten osallistuminen naisiin (2006-2011),%

Tiedot (kuvio 4) osoittavat taipumusta vähentää sellaisten naisten osuutta, jotka eivät harjoita kuntoa ja eivät käytä kauneushoitoloiden palveluja vuosina 2008-11. verrattuna vuoteen 2006-2007. Niiden osuus, jotka käyttävät näitä palveluja säännöllisesti, on käytännössä ennallaan (noin 2%), mutta niiden osuus näistä laitoksista käy kerran kuukaudessa ja harvemmin. Vaikka kuntokeskusten ja kauneushoitolatilaisuuksien kysyntä kasvaa, aktiivisten kuluttajien osuus kuitenkin pysyy lähes ennallaan.

Kuntosalien markkinoiden tarkastelu Venäjällä

Fitness for Russia on uusi, mutta lupaava teollisuus. Kaksi vuosikymmentä ei ole vielä kulunut, kun kunto erotettiin erillisrakenteeksi, ei pelkästään sisällön vaan myös paikan päällä: seurat alkoivat näyttää omilta rakennuksiltansa.

Nykyään yritykset ovat yhä enemmän siirtymässä silmänsä seurat pääomasijoitukset, nuorten kiinnostunut uuden ja jännittävän uran kouluttajien ja muiden edistyksellisten venäläiset veti terveellistä elämäntapaa.

Fitness kehittyy paitsi miljoonien asukkaiden kaupungeissa, mutta Venäjän maakunnissa alkaa fyysisen kulttuurin ja terveyden alan kehittäminen. Tietenkin suurkaupunkien fitness-alalla on menossa siihen suuntaan nopeasti, jopa hieman estää Vielä kuntosaleille Moskovassa ja premium Pietarissa on tullut hyvin paljon.

Kuntoklubi http://ru.wikipedia.org/wiki/Фитнес-клуб - paikka, jossa yhdistyvät urheiluhalli, uima-allas, sydän vyöhyke, aerobic sali, tanssi ohjelmia. Kuntoklubissa on opettaja, joka tekee yksittäisen parantavaa ja kehon vahvistavaa ohjelmaa. Monet kuntosalit tarjoavat myös hieronta-, kauneus-, saunat ja saunat.

Kaikki tämä on yhdistelmä kuntopalveluita.

Kuntosalialan markkinoiden segmentointi tärkeimpien palvelujen parametrien mukaan.

Venäjällä kuntosaleja ei ole luokiteltu yhteen, mutta eri kriteerien mukaan voit tunnistaa tiettyjä luokkia. RosBusinessConsultingin mukaan kuntosalit voidaan luokitella tarjoamien palveluiden, kohdeyleisön, koon, maksujärjestelmän ja jäsenyyden perusteella. http://mira-club.ru/o-fitnese - kuntokeskuksen tiedotuskeskus

On mahdollista jakaa seuraavat kuntosaleja:

· Kuntosali simulaattoreilla

· Saliin boxing ja taistelulajit

· Sydän- ja verisuonisairaudet

· Hallit ryhmäohjelmien johtamiseen

· Lastenhuone ja erikoistuneisuus lapsille

· Saunat, kylpyammeet, turkkilainen sauna

· Kauneushoitola, SPA-keskus

Kohderyhmittäin kuntosalit voidaan jakaa luokkiin:

· Klubit vaativille asiakkaille, joilla on suuria taloudellisia resursseja; Klubit, jotka kohdistuvat boheemiin tai muotiin

· Keskiluokkaan kuuluvat klubit (klubeja, jotka tarjoavat täyden valikoiman vakiopalveluita, usein uima-altaalla, edulliseen hintaan)

· Talousseurat ihmisille, jotka ovat vaatimattomia tai rajoitettuja keinoin

· Klubit opiskelijoille ja kotiäidille (kävelymatkan päässä)

· "Vain naisille"

Koon mukaan klubit jaetaan seuraavasti:

· Pieni - jopa 2000 neliömetriä

· Keskitaso - 2000-5000 neliömetriä

· Suuri - 5000 - 7000 neliömetriä

· Giants - yli 7000 neliömetriä

Palvelujen hinnalla kuntosalit voidaan jakaa neljään ryhmään:

· Keskiluokan kuntosalit

· Urheiluseurojen kuntoilut http://mira-club.ru/o-fitnese - kuntokeskuksen tiedotuspaikka

Paras mahdollisuudet tarjoavat klubeja, jotka tarjoavat runsaasti mahdollisuuksia perheiden kuntoiluun, tarjoavat asiakkaille laajan valikoiman niihin liittyviä palveluja, uusia ryhmä- ja yksittäisiä ohjelmia, yksinoikeudellisia kehitystarvikkeita ja maailmanlaajuisia standardeja vastaavia laitteita.

Vuodesta 2012 alkaen Moskovassa oli noin 500-600 kuntosalia, yhteensä 1 miljoonaa ihmistä, joista 40% oli verkkomerkkejä. Kuntoilupalvelujen Moskovan markkinat ovat aktiivisen kehityksen vaiheessa, ja ne muodostavat tärkeimmät kaikkiin venäläisiin suuntauksiin: ensinnäkin palkkio-segmentti-klubien syntymisen ja keskitason ja taloudellisen luokkakauden hitaamman kehityksen. http://fitseven.ru/fitness-academia/industriya-fitnessa/fitness-rynok-rossii - tärkein intranet-portaali noin kuntoliitosta

Venäjällä "premium" sektori (palvelujen kustannuksia yli $ 200 per kuukausi, tai kustannukset klubikortti yli $ 1500 euroa vuodessa), premium-segmenttiin on jo täynnä yli 70-90%, mutta premium-palvelu kuluttaja on melko epävakaa ja epälojaali. Nämä kaksi tekijää selittävät huipputason kilpailun palkkio-osuudella ja eivät ole kovin suuria mahdollisuuksia sen kasvulle. Tähän mennessä kalliita sektoreita on noin kolme neljäsosaa kuntopalveluiden markkinoista arvossa. Tämä syy johtuu siitä, että aluksi kaikki kuntopalvelujen markkinat pelasivat kyytiin. http://apelsintez.ru/files/Report_for_sale.pdf - kuntoklubien markkinatutkimus, sivu 8

Keskimääräinen hintataso on suosittu viimeksi kuluneiden viiden vuoden aikana. Vain pääkaupungeissa, mutta myös muissa suurissa kaupungeissa yrittäjät alkoivat panostaa keskiluokkaisten kuntokeskusten rakentamiseen. Kuntopalvelujen markkinoiden keskiosassa hinnat vaihtelevat 80-150 dollaria kuukaudessa tai 400-1500 dollaria vuodessa. Tämän sektorin kyllästymisaste Reebok-Fitnessin mukaan on 50-60%. Segmentin joustavuus ja kapasiteetti ovat melko korkeat. Tämä segmentti keskittyy ensisijaisesti nousevaan keskiluokkaan, jonka tulot ovat yli 600 dollaria per jäsenen per kuukausi. Kilpailijan tärkein taistelu tapahtuu tällä markkinasektorilla, sillä keskimääräinen hintakysely tarjoaa suurimmat mahdollisuudet liiketoiminnan laajentamiseen. http://ko.ru/articles/4541 - sähköinen versio artikkelista "Fitness-uutiset"

Markkinoiden tärkeimmät kvantitatiiviset ominaisuudet

Venäjän kuntomarkkinoiden määrä on noin 1% maailmanmarkkinoista. Vuonna 2010 markkinoiden volyymi kasvoi 11 prosenttia (kuvio 5), joka oli miljardi dollaria ja saavutti kriisin edetessä. Odotetaan tulevina vuosina, että markkinat kehittyvät sekä verkko-operaattoreiden kustannuksella että alueellisuuden kuntoutumisen myötä. http://www.marketcenter.ru/content/document_r_3CA0BFB4-5745-468B-85D8-5AF8A960CAE6.html - tarkastelu venäläisten kuntoilupalvelujen markkinoista

Kuvio 5. Markkinoiden dynamiikka arvossa vuosina 2004-2010, mln. Yrityksen "Market Analytica" asiantuntijaryhmän koostamat kuntopalvelumarkkinoiden kauppa-alan markkinat Saksan valtion tilastokeskuksen tietokannan mukaan EMISS, liittovaltion tilastovirasto

Pohjimmiltaan se keskittyy Moskovaan ja Pietariin, kun taas alueilla kuntoilupalvelut ovat lähes olemattomia. Yli puolet (53%) Venäjän luontoissuoritusten markkinoista keskittyy Moskovaan. 17% klubeista sijaitsee Pietarissa. Vain kolmannes kuntoliitosta kehittyy muualla maassa. http://tribuna.ru/publications/rynok-fitnes-uslug.html - kuntopalvelumarkkinoiden tarkastelu, elektroninen lehti Tribuna (kuva 6).

Kuva 6. Markkinoiden alueellinen rakenne prosentteina markkinoiden arvon arvosta http://planovik.ru/research/2011/08/30/5278.html - RBC. Markkinatutkimus

Markkinoiden kasvuvauhti. Alan asiantuntijoiden mukaan vuonna 2011 Venäjällä oli noin 1500 tuhatta kuntosalia. http://www.creativeconomy.ru/articles/25839/ - Desk tutkimusta markkinoille Kuntopalvelut Venäjällä, sähköinen versio kustantamo "luovan talouden" perusteella tietojen EMISS vuonna 2012 avattiin Venäjän 3168 kuntosalit. Moskovassa vuonna 2012 avattiin 239 kuntosalia, Pietari - 129, jäljellä olevilla Venäjän alueilla on paljon pienempi. http://www.fedstat.ru/indicator/data.do - EMISS tietokanta Asiantuntijat ennustavat markkinoille kuntosalit jatkavat kasvuaan 2013-2014 arvioidaan kasvavan 12%.

RBC.research -tutkimuksen "Russian Fitness Services, 2011" tulosten mukaan suurin osa kuntopalveluiden kuluttajista käy säännöllisesti useita kertoja kuukaudessa kuntosaleja / keskuksia. Tämä viittaa siihen, että kuluttajat yleensä haluavat harjoittaa systemaattisesti tiettyä urheiluohjelmaa. Suurin osa kuntosaleista / keskuksista vierailee 2-3 kertaa viikossa (63,4%). http://www.aup.ru/news/2011/06/10/5082.html - Kuntopalvelujen markkinat, 2011, RBC-tutkimus

Kuvio 7. Kuntoklubien määrän dynamiikka kaudella 2006-2010. Venäjän federaatiossa Yrityksen "Market Analytica" asiantuntijaryhmän koostamat kuntopalvelumarkkinoiden kauppa-alan markkinat Saksan valtion tilastokeskuksen tietokannan mukaan EMISS, liittovaltion tilastovirasto

Kuva 8. Kuntosaleille vierailijoiden määrän dynamiikka vuosina 2007-2010. Venäjän federaatiossa tuhannet ihmiset

Kuntopalvelujen markkinoiden kilpailututkimus

Kilpailun taso ja parametrit. Fitness-alan suurimmat yritykset ovat tällä hetkellä: http://www.aup.ru/news/2011/08/30/5351.html - Kuntopalvelujen markkinat, 2011, RBC-tutkimus

· "Russian Fitness Group" (verkostot "maailmanluokka" ja "fyysinen kulttuuri"),

· "Planet Fitness" (verkko "Planet Fitness"),

· Strata Partners (Orange Fitness ja CityFitness -verkostot).

Useimmat kuntoilupalvelut tarjotaan kuntokeskuksissa (noin 45%), noin 16% markkinoista toimii urheiluseurojen muodossa. Fitness-palveluja tarjotaan myös urheilu- ja kuntoklubeissa, urheilukeskuksissa, kuntosalitiloissa ja urheilu- ja viihdekerhoissa. http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - Tutkimus "Kuntokeskuksen asiakkaiden epälojaisuuden syiden analysointi"

Moskovan markkinoiden suurimmat osallistujat ovat Venäjän Fitness-ryhmä, "Planet Fitness", "Empire of Fitness", "Strata Partners", dr.Sc. Loder, Gold`s yhteys, "Marcus Aurelius", N-Ergo ja drugie.http: //www.fitnessexpert.ru/index.php/component/content/article/154-doxody-fitnes-czentrov-za-proshedshij- god-sokratilis-v-srednem-na-6 (kuvio. 9).

Kuvio 9. Markkinoiden suurimpien toimijoiden osuudet,% markkinaarvon arvosta http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - tutkimus "Kuntokeskuksen asiakkaiden epäloorahyppyjen analysointi"

Kuvaus kuntomarkkinoiden johtavien pelaajien profiileista

Koska kuntokeskuksen kävijöiden tutkimukselle olemme valinneet verkko-kuntosalit "World Class" ja "Fitness alue", niin kuvaamme näiden yritysten profiileja.

Yritys Russian Fitness Group http://www.worldclass.ru/about/ - yrityksen «World Class» -paikka

Yritys "Russian Fitness Group" on Venäjän kuntosaliteollisuuden suurin yritys. Maailmanluokan brändi ilmestyi Venäjän markkinoille vuonna 1990. Vuonna 1993 avattiin ensimmäinen World Class -kuntoklubi Moskovaan. Tämä oli aloite kehitystyön kehitykselle Venäjällä ja IVY-maissa. "Russian Fitness Group" perustettiin yhdistämään maailmanluokan ja kuntosalien liiketoiminnan muoto "FizKult" kuntotermi Premium-segmentti. "FizKult" - vuonna 2006 perustettu kuntosaliyritysten liiketoimintamuoto. Siksi käytetään seuraavia nimiä:

Toiminnan maantieteellinen toiminta ja kuntosalit. "Russian Fitness Group" on Venäjän suurin fitness-yhtiö, johon kuuluu 50 kuntosalia 17 kaupunkien Venäjällä ja IVY-maissa. http://www.worldclass.ru/about/ - yrityksen «World Class» -paikka

Lajitelma. Seuraavat palvelut tarjotaan World Class -verkostossa:

· Täysi monimutkainen kunto- ja hyvinvointiohjelmat

· Ryhmä- ja yksilöllinen koulutus

· Venäjän ja Turkin kylpylä

· Kauneushoitolat SPA

· Muotiliikkeet PODIUM Sport

Hintapolitiikka ja tulosindikaattorit. World Class toimii palkkio-osuudella (yksittäisen klubikortin hinta vuodessa Moskovassa on yli 70 000 ruplaa).

Kuntosalojen asiakkaiden kokonaismäärä ylittää 120 000 henkilöä ja yhtiö työllistää yli 2700 valmennus- ja johtohenkilöstöä. RFG: n osuus Markkina-arvosta on 18%. Maailmanluokan vieraiden määrä ylittää 109 tuhatta ihmistä. FizKultin kävijöiden määrä ylittää 33 tuhatta ihmistä. http://www.fizkult.ru/fk/russian_fitness_group.php - kuntosalialan verkoston sivusto "FizKult"

Yritys "Kuntokeskus"

Fitness Companyn alue on toiminut liikelentoliiketoiminnan Venäjän markkinoilla vuodesta 2010 lähtien ja on jo vakiinnuttanut asemansa menestyksekkäimmistä kuntohankkeista.

Tällä hetkellä "Territory of Fitness" -merkin alla on kahdeksan klubia: viisi Moskovassa, kaksi Moskovan alueella ja Samaran ensimmäinen alueellinen projekti. Vuonna 2015 on tarkoitus avata kaksi uutta klubia, joissa on uima-altaat: Moskovan klubi (Bratislavskaya metroasema) ja toinen Cheboksaryn alueellinen projekti.

Kuntosalit "Territory Fitness" -verkoston asiakkaiden kokonaismäärä on jo yli 20 000 henkilöä. Kunkin klubin asiakkaiden keskimääräinen määrä päivässä on 500-1000 henkilöä.

Lajitelma. Fitness Territory Network tarjoaa seuraavat palvelut:

· Suuri määrä kunto-ohjelmia:

· Ravitsemussuositukset

· Klubikortit: Erikoistarjoukset, Toiminta "Kuntopäivä!"

Hintapolitiikka ja tulosindikaattorit. Territory Fitness -yrityksen verkko toimii markkinoiden liiketoiminnan (demokraattisessa) hintasegmentissä: klubikortin kustannukset vaihtelevat 30 000 - 45 000 ruplaa. Yhtiön verkostoissa on kolme erilaista klubikorttia: yksilö, perhe ja yritys. Fitness-alueen markkinaosuus arvossa on 7%. http://www.terfit.ru/o-kompanii/istoriya/ - kuntosaliryhmän sivusto "Fitness alue"

Kulutus ja markkinoiden segmentoituminen

Kuntosaleissa ja keskuksissa sekä naiset että miehet menevät töihin. Naisten osuus Venäjältä vuonna 2012 oli 54 prosenttia ja miesten osuus 46 prosenttia.

Kuntopalvelujen tärkeimmät kuluttajat ovat naisia. Asiantuntijoiden mukaan naiset ovat neljä kertaa enemmän riippuvaisia ​​kuntoa. Urheiluveden keskuudessa 71% arvioi, että kuntosali on sopivin miehitys, mutta urheilijoiden keskuudessa kuntosidonnaisten osuus ei ylitä 40%. (Kuvio 10). Suuri rooli houkutellessa asiakkaita kuntosaleihin on äskettäin ollut läsnäolo peliurheilun universaalisessa salissa. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - Venäjän sanomalehden artikkelin materiaalit "Kuntoliiketoiminta Venäjällä kasvaa 20 prosenttia vuodessa"

Kuva 10. Kuntopalvelujen aktiivisen kysynnän taso sukupuolen mukaan,% vastaajista http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - Venäjän sanomalehden artikkelin materiaalit "Kuntoliiketoiminta Venäjällä kasvaa 20 prosenttia vuodessa"

League Consultingin mukaan aktiivimpi osa kuntoasiakkaista on ikäryhmä 20-29 vuotta. Samaan aikaan muodostuu vanhemman ikäryhmän kuntoilupalveluiden kuluttaja. Jo yli 40-vuotiaiden asiakkaiden osuus on 13,2% (kuvio 11). Ja kuntokulttuurin jatkokehittäminen seuraavien 10 vuoden aikana edellyttää kuntosaleja kehittämään erityisohjelmia niille "joille 50". Nykyään on enemmän klubeja kuin verkossa. Korrelaation dynamiikkaa on melko vaikea määritellä, koska markkinoilla olevien verkko-operaattoreiden määrä on tiedossa, mutta paikallisia toimijoita ei ole tarkkoja tietoja. Pääomasijoittajien suuri keskittyminen tekee suurista toimijoista uusia alueita, ajattelee keskitason hintasegmentin hallitsemisstrategiaa ja kilpailua suurissa kaupungeissa - ajattele uusia strategioita klubikorttien myynnille. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html

Kuntokeskusten ja kuntoklubien läsnäoloon vaikuttava tekijä, eri kuluttajien erilaisten toimipaikkojen valinta, käyntien esiintymistiheys jne. Ovat eri väestöryhmien rahaetuudet ja näiden ryhmien määrä. On huomattava, miten tulot vaikuttavat kuluttajien luokitteluun. Niinpä pienillä tuloilla monet kuluttajat valitsevat vaihtoehtoisia vaihtoehtoja ulkoiluun ja liikuntaan tai kuntoklubeihin taloudellisen hintasegmentin kannalta.

· Köyhät. Tämä väestöryhmä on myös vähiten aktiivinen.

· Keskituloinen ryhmä. Tämä väestöryhmä keskittyy pääasiassa keskikurssi-segmentin kuntosaleihin.

· Korkea voitto ryhmä. Tämä kuluttajaryhmä vaatii runsaasti vaatimuksia kuntosaleille / keskuksille, joilla on keskikokoinen ja korkea hinta.

Kuva 11. Kuntopalvelujen kuluttajien ikäryhmät

Suurin osa väestöstä kuuluu ihmisiin, joiden tulotasot ovat 15-25 ja 10-15 tuhatta ruplaa. tuhat ruplaa. kuukaudessa. Nämä kansalaisten ryhmät ovat tärkeimpiä tavaroiden kulutuksessa. Vuonna 2012 24,8% oli ihmisiä, joiden tulot vaihtelevat 15-25 tuhatta ruplaa, 19,8% - 10-15 tuhatta ruplaa. RBC.researchin tutkimuksessa Venäjällä tärkeimmät kuluttajat kuntoilupalvelut ovat keskiluokan edustajia, joiden kuukausittainen keskimääräinen asukaskohtainen tulo on yli 70 tuhatta ruplaa. (34,4%). http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - Venäjän sanomalehden artikkelin materiaalit "Kuntoliiketoiminta Venäjällä kasvaa 20 prosenttia vuodessa"

Kuntopalvelujen kuluttajien sosiaalisen aseman huomioon ottaen asiantuntijat huomauttavat, että kävijöiden keskuudessa suurin osa on keskitason tai alemman tason (30,1%) ja henkisen työn ammattilaisten (30,0%) johtajat.

Kuntosalit ovat vähemmän suosittuja työntekijöiden, teknisen tai kunnossapitohenkilöstön edustajien (0,8%) ja luovien ammattien edustajien (1,6%) keskuudessa. http://www.aup.ru/news/2011/12/06/5649.html

Wellness Academyin tekemän tutkimuksen mukaan suurin osa kuntopalveluiden kuluttajista vierailee näissä laitoksissa hyvän fyysisen kuntonsa säilyttämiseksi. noin puolet kuluttajista pani merkille negatiivisen energian hävittämisen ja terveyden ylläpitämisen, noin joka neljäs kävijä kuntokeskuksessa lepää tai löytää sielun ja ruumiin harmoniaa (kuva 12).

Kuva 12. Kuntokeskusten tavoitteet,% http://www.wellness-vlz.ru/index.php?option=com_contentview=articleid=181:2011-03-11-19-43-18catid=64:2011-03-11-19-06-45Itemid= 127 - Health Academy Wellness "Kuluttajien mieltymätutkimus kuntopalvelujen markkinoilla"

Tutkimuksen mukaan terveyden Academy hyvinvointi, kuntokeskukset kävijät haluavat mennä kuntosalille - tämä vastaus annettiin lähes 60% vastaajista, aerobic tai muotoilu- kysyntää 56% kävijöistä, sauna tai kylpy - 50%, ja hieronnassa kuntosaleille mieluummin kävellä 41% kävijöistä. Asiantuntijat huomauttavat, että vähemmän tilauspalveluja solarium ja kosmeettisia palveluja, tämän lisäksi, kuluttajat eivät todennäköisesti käyttää pyöräilyyn ja sydän. Tämä voi johtua tällaisten palveluiden huonosta kehityksestä kuntosaleissa. (Kuvio 13)