Miksi ihmiset myyvät valmiita yrityksiä ja kannattaa ostaa sen?

Liiketoiminnan tärkein tehtävä on tuottaa voittoa omistajalle. Tämän voiton saamiseksi sinun on investoitava rahaa, aikaa ja vaivaa, mutta tässä tapauksessa menestystä ei taata. Samanaikaisesti markkinoilla on olemassa monia olemassa olevien yritysten hankkimista koskevia ehdotuksia, jotka omistajiensa mukaan ovat itse asiassa osoittautuneet menestyksekkääksi. Onko kannattaa ostaa valmiita yrityksiä ja mitkä ovat riskit tässä?

Miksi myydä valmis liiketoiminta

Luonnollisesti esiin tulee ensimmäinen kysymys - miksi ihmiset myyvät valmiita yrityksiä ja ostaako se? Jos kaikki on todella niin hyvä, miksi omistaja menettää tällaisen tuottoisan omaisuuden?

Mitä ostin, mitä myydän

Tietenkin merkittävä osa valmisliiketoiminnan myyntiehdotuksista tulee niistä, jotka haluavat yksinkertaisesti ratkaista ongelmansa ja palauttaa sijoitetut rahat. Ja tietenkin, miksi liiketoimintaa myydään, on ennen kaikkea omistaja.

En olisi nähnyt silmiäni

Selitykset kuten "väsynyt", "väsynyt", "haluan tehdä jotain muuta", "siirtää" jne. useimmiten piilota itsessään joitain ongelmia. Liiketoiminnan hallinta, varsinkin pienet, on helppo siirtää palkattuun johtajaan, ja sitä voidaan hallita aina viestinnän kehityksen myötä.

Kiireellisesti tarvitsevat rahaa

Elämän tilanne on erilainen, sattuu, että omistaja todella tarvitsee rahaa kiireesti, myös perhesyistä. Ja vieläpä pienikokoiselle yritykselle ei myydä kannattavaa liiketoimintaa, joten myyjä sisällyttää hintaan paitsi nykyisten varojen arvon myös mahdollisen voiton.

Annan mitään

Jos liike tarjotaan "melkein ollenkaan", niin ostajalle jotain negatiivista on varmasti piilossa sen takana. Siksi päätät itsellesi, miksi ihmiset myyvät valmisliiketoimintaa ja onko sen arvoista rekisteröidä itselleen, epäilyttävät ja epäilevät uudelleen. Kysymykset tässä tapauksessa eivät tapahdu paljon, jos omistajalla ei ole mitään piiloutua, hän vastaa heihin suoraan, eikä päästä pois epämääräisin lausein.

Kuinka paljon on valmis liiketoiminta

Miten oikein arvioida liiketoimintaa

Jokainen myyjä haluaa myydä kiinteistöään entistä enemmän, joten yritysomistaja kaunistaa todellisuuden mahdollisimman paljon. Tavara sijoitetaan supernesteeksi, pätevä henkilöstö, sijainti on edullinen, laitteet ovat ainutlaatuisia, toimittajat ovat luotettavia ja tarjoavat erityisehtoja.

Ei kuitenkaan ole tarpeen ohjata vain näitä lupauksia, yritystä tulee arvioida riippumattoman arvioijan avulla. Samaan aikaan on toivottavaa löytää arvioija kaupungeista, jossa haluat ostaa yrityksen, jotta se ei sulje pois mahdollisia paineita hänelle.

Arviointimenetelmät

Liiketoiminnan arvioinnissa on useita vaihtoehtoja:

  • kannattava - perustuu siihen, mitä odotettu voitto voi tuoda liiketoimintaa;
  • kallis - ottaa huomioon, kuinka paljon rahaa tarvitaan samanlaisen liiketoiminnan avaamiseen;
  • vertaileva - vertaa samanlaisia ​​yrityksiä ja ottaa huomioon kilpailukyvyn valituilla markkinoilla.

Liiketoiminnan hyvä voima on kertynyt asiakaskunta sekä vastapuolten kanssa tehtyjen pitkäaikaisten sopimusten saatavuus. Jos nämä tiedot ovat todellisia, ne myös lisäävät transaktiokustannuksia. Myyntihinta voi lisäksi sisältää tulevia voittoja, esimerkiksi vuoden kuluttua etukäteen. Tässä ei kuitenkaan aina ole mahdollista keskittyä viimeisimpien raportointien lukuihin.

Mitä sinun on kiinnitettävä huomiota

  1. On tarkasteltava kasvun taipumusta tai päinvastoin tulojen vähenemistä useiden vuosien ajan;
  2. On otettava huomioon, kuinka usein kuluttajat tarvitsevat tämän liiketoiminnan tavaroita tai palveluja;
  3. On aina harkittava mahdollisuutta kilpailijoiden syntymiseen, mikä voi viedä huomattavan osan voitoista myyntitoiminnasta.

Yritys voi menettää merkityksensä, ei oikeuta kuluttajien luottamusta tai palvelu voi pahentua. Tämä koskee myönteisiä ja kielteisiä suuntauksia. Toinen kysymys on kysyntä. Päivittäistavarakaupassa tai kampaamossa on aina kuluttajia, koska kulutuskierros on lyhyt. Huonekalujen tai kodinkoneiden säilyttäminen voi kuitenkin vastata useimpien alueen asukkaiden tarvetta useiden vuosien ajan. Kilpailijat eivät myöskään istu ahtaasti - jos kapea tuo tuloja, niin näyttävät yhä enemmän pelaajia.

Jos olet lopultakin sopinut tapahtuman summasta, se ei ole kaikki, yrityksille olisi tarkistettava oikeudelliset ja veroriskit.

Liiketoiminnan tarkistaminen puhtauden puolesta

Miksi tällainen tarkistus on tarpeen

Ennen kuin päätät ostaako valmis liiketoiminta, tarkista se puhtaaksi. "Kunnollisen näköinen" yritys voi olla riita-asioita tai verojärjestelmiä, häikäilemätön verovelvollinen, epäluotettava kumppani, epärehellinen työnantaja jne.

Muista harkita, kun ostat myyjän yrityksen oikeudellisen muodon. Tosiasia on, että yksittäisen yrittäjän liiketoimintaa ei voida ostaa kiinteistökompleksiksi. Tässä tapauksessa erikseen myydään laitteita, tavaroita, materiaaleja, raaka-aineita ja muuta omaisuutta.

Dokumentaarisessa mielessä uuden omistajan on itse voitava harjoittaa liiketoimintaa (rekisteröitävä IP tai LLC) ja muokattava uudelleen kaikki tehdyt sopimukset, luvat ja lisenssit. Tällöin ei ole aina mahdollista pitää nykyistä yrityksen nimeä. Esimerkiksi jos Ivanov myi studioa "Solnyshko" nimittämättä tätä nimeä palvelumerkiksi, hän ei voi siirtää oikeutta tähän nimeen.

Kuinka tarkistaa yrityksen itse ja ilmaiseksi

Tietty tarkastus yrityksen ostamisen yhteydessä voidaan tehdä tekemällä jokaisesta listalta:

  • Saada otteen omistajalta liittovaltion veroviraston palvelun kautta;
  • Etsi liiketoiminnan omistaja arkistokaupungissa välimiesmenettelyistä ja selvitä, missä menettelyssä hän osallistui;
  • Hanki tietoja mahdollisesta konkurssista;
  • Selvittää, onko omaisuuden omistajan tai julkisen huutokaupan täytäntöönpanoa koskeva menettely aloitettu;
  • Pyydä verotuksen, kirjanpidon ja johtamisen raportointia omistajalta;
  • Tutkia olemassa olevia sopimuksia tavarantoimittajien, ostajien, asiakkaiden ja työntekijöiden kanssa;
  • Varmista, että vuokra-asuntojen vuokraus tehdään pitkäksi ajaksi tai jos se on automaattinen jatke.

On kuitenkin parempi olla rajoittamatta riippumatonta tutkimusta, vaan antaa liiketoiminnan tarkastus ammattilaisille aiheutuvien riskien varalta. Tätä oikeudellista palvelua kutsutaan due diligenceksi ja se voi maksaa 3% -5% tapahtumamäärästä, mutta et ole tietoinen paitsi olemassa olevista ongelmista, mutta myös tulevaisuudessa. On myös kannattaa tilata riippumaton tarkastuskertomus.

Franchise vaihtoehtona valmisliiketoiminnalle

Kuten näette, valmiiden liiketoimintojen ostaminen on vaikeaa - virheellinen arvonmääritys tapahtumien arvosta, odotetun voiton puuttuminen, mahdolliset ongelmat valtion elinten ja velkojien kanssa...

Mitä voit tehdä, jos sinulla ei ole erityistä yrittäjyyttä, ja arvostaako mahdollisuus ostaa valmiin liiketoiminnan riskialttiiksi? Toinen vaihtoehto on aloittaa kannattava liiketoiminta nykyisen omistajan ohjauksessa. Tämä on franchising, i. oikeus työskennellä tiettyyn brändiin ja valmiisiin standardeihin.

Yksi tunnetuimmista kansainvälisistä franchiseista on McDonald's. Kuluttaja, joka tulee tälle toimipaikalle missä tahansa kaupungissa maailmassa, saa (tai ainakin saa) saman hamparin saman hinnan kanssa kuin muussa kaupungissa.

Esimerkiksi myymäläketjussa "Pyaterochka" on omat pistet, ja avoin franchising. Samaan aikaan franchising-ostajat käyttävät hyödykehyvityksiä (tavarat myydään myyntiin) eikä niiden pitäisi liikkua itsenäisesti markkinoilla. Verkon omistajien mukaan tällaiset myyntipisteet toimivat menestyksekkäästi 90 prosentissa tapauksista.

Totta, Pyaterochka-verkko on epätyypillinen franchising. Tässä on vain kertakorvaus; kertaluontoinen maksu (1 miljoonasta ruplasta), ja kaikki tuotot vuokrataan yleiseen verkkoon. Franchising-ostaja saa vain tietyn prosenttiosuuden voitoista, mutta hän ei maksa rojalteja, ts. Säännölliset maksut oikeutta työskennellä tämän tuotemerkin alla.

Loppujen lopuksi sinun on päätettävä, kannattaako ostaa valmis liiketoiminta, saada sinusta franchising tai aloittaa kaiken itsesi tyhjästä. Joka tapauksessa oman kokemuksenne voi johtaa menestykseen.

Tässä on hyvä seminaari asianajajalta aiheesta "Miten ostaa yrityksiä ilman yllätyksiä", joka laittaa tarkasti kaikki edellä mainitut kohdat ja:

Tilaa uutiskirje saadaksesi uusien artikkeleiden ilmoitukset ensimmäisten joukossa:

Onko kannattaa ostaa liiketoimintasuunnitelma

Osta valmis liiketoiminta yhdellä silmäyksellä - se on paljon helpompaa kuin aloittaa yrityksesi tyhjästä. Kaiken kaikkiaan, ensimmäisessä tapauksessa saat jo toimivan kannattavan liiketoiminnan, vakiintuneiden kumppanuuksien, toimitus- ja toimitusjärjestelmän, asiakaskunnan jne. Kanssa. Näyttäisi siltä - mikä voisi olla parempi? Toimivan, kannattavan liiketoiminnan hankkiminen on todellakin yksi loogisimmista ratkaisuista. Loppujen lopuksi säästät sekä rahaa että aikaa: ei ole mikään salaisuus, että liiketoiminnan kehittäminen tyhjästä vaatii valtavia investointeja, eikä se maksa pitkään aikaan.

Kuitenkin tällaisessa hyvänä liiketoiminnassa on tappeja. Tässä artikkelissa kerromme, kuinka voit ostaa liiketoiminnan ja tehdä virheen, kerromme sinulle 10 yleisintä virheitä, joita yrittäjät tekevät, kun he ostavat valmisliiketoimintaa. Toivomme, että et astu niiden rake!

Toiminnan vääristely

Ehkä se on kaikkein yleisin "vedenalainen kivi", josta valmisyritysten ostajat törmäävät. Valitettavasti (vaikkakin toisaalta onneksi) ei ole olemassa yleismaailmallista kaavaa, jolla voidaan laskea yrityksen tarkat kustannukset. Siksi myyjälle ei ole harvinaista hintojen ylikorostusta, tai päinvastoin aliarvioida hänen yritystään. Toisessa tapauksessa sinä, kuten yritysosto, voittaa varmasti. Mutta nähdä todellinen hinta liiketoiminnan, ymmärtää, että nykyinen omistaja ei yksinkertaisesti ymmärrä kaikkia hänen näkymiä, ei kaikki voi. Suosittelemme, että opit arvioimaan liiketoimintaa ja näkemään sen todelliset näkymät. Sitten et todellakaan menetä. Yritystoiminnan arvostusmenetelmien yksityiskohtaiset kuvaukset löytyvät erikoistuneesta kirjallisuudesta. Katso samankaltaisia ​​tarjouksia markkinoilla ja vertaile kustannuksia. Merkittävä ero keskimääräisissä kustannuksissa verrattuna siihen, mitä sinulle tarjotaan - jo on virheellistä arviointia. Lisäksi tällaisen analyysin jälkeen tiedät jo, mitkä luvut alkavat.

Piilokustannusten tuntemus

Ainakin tahallinen tai ei, kuten kulujen salaaminen, valmiiden yritysten myyjät myöntävät hyvin usein. Joskus nykyinen omistaja ei yksinkertaisesti voi muistaa kaikkia hänen kulujaan - ja jotkut asiat jäävät epäkunnioittaviksi. Muutama tällainen "pienikokoinen" voi summallisesti vaikuttaa merkittävästi voiton määrään ja vastaavasti takaisinmaksuaikaan. Muissa tapauksissa omistaja tahallaan piilottaa yksityiskohdat.

Ensinnäkin määritä itsellesi lista tavanomaisista kustannuksista: vuokra, palkka, viestintä, osto, korjaus, mainonta. Pidä ne mielessä: toimiiko nykyinen omistaja liiketoiminnassa kaikki? Oletetaan, että näet paljon asiakkaita liiketoiminnassa - vaikka omistaja ei mainitse mainoskuluja. Miten niin? Missä asiakkaat ovat? Kysy, pyydä oikeita kysymyksiä.

Piilotetut tulot voivat myös vuokrata maksuja laitteista, jotka olet unohtanut ilmoittamaan, ylimääräisiä maksuja kuin vuokraa ja paljon muuta. Käytännössä esimerkki tunnetaan, kun osa myytävästä liiketoiminnasta oli kallista laitteistoa, joka vaatii omistajan vakuutuksista säännöllisiä korjauksia. Itse asiassa kävi ilmi, että kuukausittainen tekninen tarkastus on tarpeen. Tämän seurauksena uuden yrityksen omistajan kustannukset osoittautuivat korkeammiksi kuin kahdesti vaaditut, ja nettotuloksen määrä väheni huomattavasti.

Suojaamaton asiakaskunta

On liiketoiminnan alueilla, joissa asiakaskunta on itse asiassa määrää koko tulevaisuuden yrityksen menestykseen: matkailu, vakuutukset, B2B-segmentti ja muut. Joten tällainen tilanne on varsin todennäköinen, kun asiakaskunnan menetyksestä aiheutuu katastrofi. On paljon tapauksia. Esimerkiksi yksi kuuluisimmista turisti yritykset Moskovassa yhdessä vaiheessa oli konkurssin partaalla vain siksi kilpailijat houkutellaan useita sen keskeisiä johtajia, jotka olivat ottaneet heidän kanssaan ja heidän asiakkaansa. Kuvaava esimerkki ja johtajuus suuren vakuutusyhtiön, puolusti asiakaskuntaansa kopioida mediaa - mutta en usko, että voit tulostaa ja kuljettaa, joka lopulta teki yhden häikäilemättömät työntekijöiden vapaaehtoista työsuhteen.

Joten kun ostat liiketoimintaa asiakkaasi riippuvasta alueesta, älä unohda varovaisuutta: älä unohda suojata itseäsi mahdollisten asiakkaiden menetyksen vuoksi. Kysy nykyiseltä omistajalta, missä muodossa asiakaskunta ja kuinka paljon se on suojattu, kenellä on siihen pääsy. Jos yritys on ottanut käyttöön järjestelmän, jonka mukaan asiakas tekee yhteistyötä useiden työntekijöiden kanssa - riski ei ole niin suuri. Jos asiakas kuitenkin johtaa tietyn johto, riski kasvaa merkittävästi. Tässä tapauksessa ainoa tapa suojella itseäsi ostamalla liiketoimintaa on säilyttää avainhenkilöitä kentällä. Loppujen lopuksi tällaisella työmallilla asiakas on "sidottu" ei yritykseen vaan tiettyyn johtajalle - hän on uskollinen hänelle. Ja jos hän irtisanotaan, hän lähtee hänen kanssaan.

Kyvyttömyys säilyttää henkilöstö

Älä ajattele, mitä tapahtuu työntekijöille ostamasta yritystäsi - hyväksymättä virhe. Nykyisen omistajan sukulaisjohtaja lähtee ja vie kaikki hänen asiakkaitaan - 40 prosenttia voitosta, lähes puolet yrityksestä. Lukkoseppä setä Petya lopettaa, koska politiikkasi ei ole hänen mieltymystään (hyvin, sakkojen järjestelmä myöhässä ei ole miellyttävä hänelle!) - ja korjaamo pysyy ilman päämestari. Ja niin edelleen. Joten ajattele, miten motivoida työntekijöitä, jopa alkuvaiheessa sopimuksia ostosta. Sinun on ymmärrettävä selvästi, kuinka monta työntekijää pysyy kanssasi ostettaessa yritystä. Eikö ole olemassa sellaista tilannetta, että nykyinen omistaja yrityksen myynnin jälkeen avaa liiketoiminnan samalla alueella ja houkuttelee työntekijöitä? Lopulta et voi kieltää henkilöä erota omasta tahdostaan ​​- tätä ei oteta huomioon sopimuksessa.

Älä unohda ihmisiä. Asiakasperusta ja arvokkaat työntekijät ovat liiketoiminnan pääresursseja. Etukäteen laske, mitä nykyisiä työntekijöitä voidaan kutsua avaimeksi. Kehittää järjestelmä motivoida niitä. Suojaa asiakaspohja, jos joku muu päättää lähteä. Ajattele, onko sinulla joku, joka korvaa. Sanoi selvästi nykyisen omistajan kanssa, selvittää syitä, miksi tietyt työntekijät olivat yrityksen - älä aliarvioi rooli sukulaisuuden, työelämän ulkopuolella kontakteja ja erilaiset epäsuorat motivaatio - kunnes henkilökohtainen viehätys yrityksen omistaja. Varo nauhoitusta!

Tilintarkastamattomat ansiotiedot

Jos haluat tarkistaa voittoa koskevat tiedot, luultavasti tarkastelet kirjanpitoa, mutta voitko luottaa? Sinun on ymmärrettävä: maanmiehillämme on runsaasti kokemuksia vääristäessään todellisia tietoja voitoista verojen vähentämiseksi. Joskus yrityksessä ei ole normaalia taloudellista raportointia. Kaikki tämä tarkoittaa, että "paperitesti" ei todennäköisesti anna sinun nähdä luotettavia tietoja. Joten tietoja voitoista on tarkistettava käytännössä.

Pyydä nykyistä omistajaa ottamaan sinut mukaan toimintaan, esimerkiksi tilintarkastajaan. Vietä muutamia päiviä yhtiössä, tarkkaile toimiston työtä, puheluiden ja tilausten määrää, palvelun tasoa - ja voit arvioida enemmän tai vähemmän tietoa luotettavuutta. Jos myyjäyritys vakuuttaa sinut super-kannattavuudesta - ja näet 1-2 tilausta päivässä korkeintaan, sinun pitäisi olla varuillaan: todennäköisesti olet pettänyt.

Kuten ymmärrät, voitotiedot vaikuttavat myös liiketoiminnan lopullisiin kustannuksiin. Siksi näiden tietojen on oltava mahdollisimman tarkkoja. Jos et pidä tietojesi luotettavuutta, ottakaa itsenäinen tilintarkastaja tai ota yhteyttä välitysyritykseen. Vastaa saadut tiedot. Tässä vaiheessa sinulla ei ole oikeutta pettää. Sinun pitäisi ymmärtää, että tärkein syy liiketoiminnan myymiseen on useimmiten sen tappiollinen - ja vain joissakin tapauksissa liiketoiminta on todella kannattavaa. Sinun tehtäväsi on osoittaa kannattavuus itsellesi.

Tietämättömyys todellisen syyn myydä liiketoimintaa

Liiketoiminta ostaja uskoo usein myyjälle sanan menemättä yksityiskohtiin yrityksen todellisen syyn yksityiskohdista. Näiden syiden epäyhtenäisyyden lisäksi voi olla massa. Joten, jos alkoholimyymälän nykyinen omistaja tietää alkoholiin liittyvän lainsäädännön lähestyvän käyttöön, hän todennäköisesti päättää myydä liiketoiminnan - ja tietysti et kerro todellisen syyn myyntiin. Samoin myymälän omistaja, vuokraamalla kunnallisomaisuuden omaisuus ja tietäen, että muutamassa kuukaudessa he alkavat rakentaa moottoritien, tekevät samoin - mikä tarkoittaa, että rakennus puretaan.

Yksi syy voi olla nykyisen omistajan halu voittaa myymällä "liiketoiminnan kuori" (työrakenne, henkilöstö, nimi jne.). Tässä tapauksessa asiakaskunta ja muut merkittävät varat, hän voi jättää jälkeensä - ja avata toisen, kilpailukykyisen yrityksen. Ja tässä tapauksessa, kuten tiedät, hän voittaa. Useimmiten omistaja sanoo, että hänellä ei ole tarpeeksi aikaa tehdä liiketoimintaa, tai hän liikkuu tai päättää avata toisen projektin. Mutta jos yritys on todella kannattavaa - miksi se pitäisi hylätä? Se on epäloogista, eikö olekin.

Yhteistyökumppaneiden kanssa tehtyjen sopimusten puutteellinen siirtäminen

Tietenkin kannattavallisen yrityksen omistajalla on tiettyjä sopimuksia vuokranantajan, tavarantoimittajien ja urakoitsijoiden kanssa. Ei ole kuitenkaan tosiasia, että vastaavanlaiset sopimukset tehdään sinuun. Vuokrasopimus voi vanhentua pian sen jälkeen, kun kauppa on suoritettu - ja sinun on etsittävä kauppapaikan uusi paikka, joka on paljon edullisempi. Juuri siksi, että vuokranantaja ei halua tehdä sopimusta kanssasi syystä tai toisesta. Ehkä kiinteistö on myytävänä. Tai vuokranantajalle tarjotaan edullisempia ehtoja. Yrityksen myyjä on halunnut piilottaa sen sinulta ilmeisistä syistä - ja liiketoiminnan tulos ei ole näyttänyt niin kannattavalta.

Tavarantoimittajat voivat kieltäytyä myymästä tavaroita samalla hinnalla kuin edellinen omistaja - ja voitto vähenee. Tai esimerkiksi edellisen omistajan kanssa, toimittajat työskentelivät maksupohjaisessa maksujärjestelmässä - ja kanssasi jostain syystä he eivät halua, eikä niitä voi pakottaa. Näin ollen kierrätysmäärä kasvaa. Urakoitsijat voivat tuntea nykyisen omistajan ja yksinkertaisesti he eivät halua uudistaa sopimusta tai työskennellä kanssasi samoin ehdoin.

Alan riittävä analyysi

Analysoi hankkimasi liiketoiminnan markkinapaikka - ensimmäinen asia, jonka tarvitset. Onko kilpailu suuri siinä? Onko kehitysnäkymillä riittävästi mahdollisuuksia? Loppujen lopuksi se voi olla joka tarjoaa liiketoiminta on kannattamatonta, määritelmän mukaan yksinkertaisesti siksi markkinarako ei ole lupaava tai yritykselle - kilpailukyvyttömät johtuen uusien suurten yritysten tai vähittäismyyjät. Joten älä unohda alan analyytikkoa - yksityiskohtainen analyysi ei ole koskaan ollut tarpeetonta. Riittämättömän markkina-analyysin voi kuitenkin olla negatiivinen. Teollisuuden analytiikka auttaa sinua määrittämään liiketoiminnan todellisen kannattavuuden.

On määriteltyjä aloja, jotka eivät ole kannattavia, syystä tai toisesta. Esimerkiksi lähes kaikki verkkokaupat, joilla on harvinaisia ​​poikkeuksia, eivät ole kannattavia. Tietäen tämän, sinun on erityisen varovainen arvioida tällainen ehdotettu liiketoiminta sinulle, eikö olekin? Paras vaihtoehto tässä tapauksessa on ottaa yhteyttä välitysyritykseen. Tässä tapauksessa sinun on kuitenkin tiedettävä etukäteen: mikä yritys hallinnoi esineiden myyntiä? Jos vain kannattavia hankkeita valitaan, tämä on takuu. Jos on paljon esineitä, on ilmeistä, että välittäjä myy lähes kaikki liiketoiminnot eivätkä ole vastuussa.

Yrityksen kehittämistä koskevan suunnitelman puuttuminen

Jotkut yritykset ovat edenneet suunnitelmien mukaisesti. Tässä tapauksessa työntekijöitä motivoi suunnitelman läsnäolo, jonka mukaan heidän työnsä on meneillään ja tuloksia arvioidaan. Jos ostat yrityksesi, asiat ovat täsmälleen samanlaiset - älä unohda ottaa nykyisestä omistajasta ja toimintasuunnitelmasta ja siitä useita suullisia ja kirjallisia lisäyksiä ja selvennyksiä. Muussa tapauksessa yrityksen koko työjärjestelmä häiriintyy. Tämä vaikuttaa työntekijöiden motivaatioon ja sen seurauksena tuloksiin ja näin ollen voittoihin. Muut yhtiöt johtavat karismaattisen johtajan - ja hänen lähtöäänsä yritys pysyy ilman toimintatapaa. Tässä tapauksessa, kuten ymmärrät, myös kehityssuunnitelma on tarpeen. Et voi korvata entistä omistajaa, mutta voit ja hänen pitäisi saada häneltä selkeä algoritmi lisätoimista - aivan samaa kurssia, jota hän jatkoi. Vaikka tämä kurssi olisi olemassa ennen vain hänen päässään.

Virheellinen tapahtumien suorittaminen

Epätietoinen sopimus liiketoiminnan myynnistä on yleinen virhe. Ja sen kanssa - erittäin karkea. Loppujen lopuksi yrityksen myyjän ääneen kuulumaton vastuu voi johtaa sinut suuriin tappioihin! Sopimuksessa on määriteltävä koko aineellisten, aineettomien ja aineettomien hyödykkeiden luettelo. Myyjän velvollisuudet on kuvattu mahdollisimman tarkasti.

Älä unohda sellaista yksityiskohtia kuin harjoittelu. Kahden kuukauden pituinen aika, kuten käytäntö osoittaa, on melko riittävä, jotta nykyinen omistaja voi ottaa sinut mukaan asian kulkuun. Mutta ei vähemmän! Tämä määräaika olisi määriteltävä sopimuksessa. Tunnettu tapaus, jossa ostajan koulutusta ei ole kirjattu sopimukseen - kaikki rajoittui myyjän ja ostajan väliseen suulliseen sopimukseen. Mutta saatuaan kokonaisen määrän myyjä ei täyttänyt tätä ehtoa - sen seurauksena ostajan liiketoiminta, joka ei saanut riittävästi tietoa hänen johdostaan, osoittautui kannattamattomaksi. Myyjä ei ole vastuussa tästä sopimusehtojen mukaisesti. Huomioi myös siirtojärjestelmä. Eikö tämä tapahtuisi: Teitte etukäteen myyjälle suoraan - ja hän vain katosi? Tai päätti olla myymättä liiketoimintaa, ja sinä et olisikaan vakuutettu laillisesti tässä tilanteessa - ja jäi ilman vakuudeksi talletettua rahaa. Kaupan takaaja voi olla kolmas osapuoli ja välitysyritys: tässä tapauksessa he ovat vastuussa teille. Yrityksen välisen yhteistyön tapauksessa on kuitenkin tarpeen ymmärtää sopimus. Loppujen lopuksi teet tämän vain turvallisuutesi vuoksi. Älä viivytä aikaa ja rahaa, vuokraa itsenäistä asianajajaa, ota vastaan ​​ne, jotka ovat jo hankkineet valmiita yrityksiä. Ole huolellinen ja huomaavainen!

Asiantuntevan lähestymistavan avulla ostaminen valmiista yrityksistä on kenties paras sijoitus. Valittavat "riutat" eivät saisi kehottaa sinua luopumaan tästä lupaavasta ideasta. Päinvastoin, toivomme, että johtajamme johdolla voit välttää kaikki tavalliset erehdykset, joita edeltäjänne toistuvasti tekivät. Epäilemättä yrityksesi menestyy ja kannattaa. Kuka tietää, ehkä sinä kerran haluat jonain päivänä myydä sen - ja saat ennennäkemättömän voiton.

Neuvoston. Miten ostaa valmiita yrityksiä

Myyjän vähäisintä vastustusta tietojen toimittamisessa on vaara!

Kun olet ostamassa valmiita yrityksiä, sen ominaisuuksista riippumatta, voit käyttää seuraavia toimintojen algoritmeja.

VAIHE 1. Arvioi liiketoiminnan edut ja haitat periaatteessa

Käynnistä liiketoiminta (sekä laajenna olemassa olevia) kahdella tavalla: luoda uusi yritys tai ostaa valmiin. Kun arvioit toisen vaihtoehdon etuja ja haittoja, voit päättää, onko se sopiva vai parempi käyttää vaihtoehtoa ensin.

Valmistajien valmis:

  • Kehityshistoria, hyvä tai huono, joka mahdollistaa sen arvioinnin.
  • Tilojen ja laitteiden saatavuus.
  • Täydellinen henkilökunta.
  • Vakiintuneet siteet ja myyntikanavat.
  • Valmis tuote (palvelu), joskus - tunnettu tuotemerkki.
  • Tietty tarve tavaroille (palvelut), kyky ennakoida sen muutosta.
  • Yksityiskohtaiset taloudelliset ja tilintarkastuskertomukset.

Valmisliiketoiminnan haitat:

  • Laitteet voivat olla kuluneet ja tekniset prosessit - vanhentuneet.
  • Vuokraa ei saa uusia.
  • Henkilökunta voi olla heikosti koulutettu
  • Vastapuoli voi olla epäluotettava, edellinen omistaja voi heikentää suhteita heihin.
  • Tämän jälkeen velkavelvoitteet (maksamattomat verot, rangaistukset ja tullit tai takaukset) voivat "float up".

VAIHE 2. Valitse haluamasi liiketoiminnan tyyppi

Tätä varten on tarpeen vastata useisiin kysymyksiin:

1. Onko sinulla mitään toimintaa tai yritystä, josta olet haaveillut?

2. Millaista liiketoimintaa parhaiten vastaa tietämyksesi, taidot ja kokemuksesi menneisyydestä?

3. Mitä haluat tehdä: valmistus, tukkumyynti, vähittäiskauppa tai palvelujen tarjoaminen?

4. Oletko kiinnostunut tuonti- ja vientiyrityksistä?

4. Haluatko ottaa perheesi valmiiseen liiketoimintaan?

Asiantuntijat suosittelevat ensin tekemään valinnan tuotannon, vähittäismyynnin, tukkukaupan ja palveluiden välillä, ratkaisemaan tuonti-vienti-ongelman ja sitten määrittelemään tietyn tuotteen (palvelu) tai markkinoiden valitulla alalla.

VAIHE 3. Päätä keinot

Ensin päättää, kuinka paljon omia varoja voit kohdistaa tapahtumaan. Sitten päätä, kuinka paljon rahaa voit ja olet valmis lainata (esimerkiksi pankissa).

Huomaa: Mahdollisuus lainata rahoitusta liiketoiminnan hankkimiseen riippuu likvidien varojen ja kiinteistöjen saatavuudesta. Jos hankit yritystä, joka omistaa tällaiset varat, useimmissa tapauksissa voit ottaa 50% liiketoiminnan tai investointihankkeen kokonaiskustannuksista luotolla. Oma omaisuussi voi myös toimia vakuudeksi lainaksi uuden liiketoiminnan hankkimiseksi.

VAIHE 4. Valitse sopivimmat vaihtoehdot

Yritykset, jotka haluavat myydä liiketoimintaansa, sijoittavat mainoksia ilmaisten mainosten sanomalehdissä tai paikallisten aikakausjulkaisujen mainososastoissa, yritysjulkaisuissa tai uutiskirjeissä erikoistuneissa Internet-sivustoissa. Toinen ehdotuslähde - välittäjäyritykset, joka on erikoistunut valmisliiketoiminnan myyntiin.

Huomaa: myyjät eivät aina "julkisesti" julista niiden liiketoiminnan myyntiä. Syy on tarve noudattaa tiukinta luottamuksellisuutta, koska myyntiä koskeva ilmoitus voi aiheuttaa jännitystä asiakkaiden, työntekijöiden ja toimittajien keskuudessa. Ja monet potentiaaliset myyjät haluavat käyttää henkilökohtaisia ​​kontaktiverkkoja ostajan löytämiseksi.

Siksi on myös tarpeen tehdä kyselyjä ystävien, tuttavien, yrittäjien, asianajajien, pankkien työntekijöiden, kirjanpitäjien, konsulttien ja kollegoiden välillä. Voit myös haastatella toimittajia tai jakelijoita, jotka työskentelevät yrityksessäsi, josta olet kiinnostunut.

VAIHE 5. Selvitä syyt valituille yrityksille

Entisellä omistajalla voi olla useita niistä:

  • Asuinpaikan muutos. Prosessin suora ohjaus ja suunta.
  • Omistajien väliset erimielisyydet. Yhtiöstä ei ole päästy yhteisymmärrykseen keinoista kehittää edelleen yhtiötä.
  • Kiinnostuksen menettäminen liiketoiminnassa. 6-8 vuoden kuluttua toiminta voi yksinkertaisesti lopettaa tyydytyksen.
  • Sairaus, kunnianhimoinen ikä. Omistajan rajoitettu kyky hallita liiketoimintaa, eikä asian arvoisia seuraajia ole saatavilla.
  • Investointien tarve toiseen hankkeeseen. Omistaja on löytänyt suotuisamman ja vähemmän rasittavan toimintasuunnan.
  • Muut kuin ydinliiketoiminta-alueen omaisuuserät. Suurten yritysten tai tilojen osa-alueet ovat vähemmän kannattavia tai eivät sovi kehityksen yleiseen käsitteeseen.

Periaatteessa kaikki syyt voidaan ryhmitellä seuraavasti:

  • tämä yritys ei ole tuottanut riittävästi voittoa (teollisuus on laskenut ja vähentynyt liiketoiminnassa, yhtiö joutuu konkurssin uhreiksi, heikko hallinnointi, yhtiö osallistuu rikollisiin petoksiin jne.);
  • omistaja aikoo harjoittaa muuta liiketoimintaa tai monipuolistaa toimintaansa; aikoo eläkkeelle henkilökohtaisista syistä; hänellä ei ole riittävästi varoja yrityksen kehittämiseen.

On selvää, että yrityksen hankinta on tarkoituksenmukaista vain, jos yrityksen omistajaa ohjaavat toisen ryhmän ryhmään kuuluvat näkökohdat.

Periaatteessa tässä vaiheessa kaikki aiemmin valitut vaihtoehdot ovat kaksi tai kolme sopivia.

VAIHE 6. Arvioida jäljellä olevat yritykset

Venäjän markkinoilla ei ole vielä mahdollista arvioida yhtiön arvoa sen markkina-arvon perusteella, koska vain suurten yritysten osakkeet noteerataan avoimilla osakemarkkinoilla. Siksi pieniä ja keskisuuria yrityksiä arvioitaessa asiantuntijat suosittelevat seuraavia lähestymistapoja: kannattavuus, markkinat ja kustannukset.

Tällä lähestymistavalla yrityksen arvo määräytyy odotettujen tulojen määrän perusteella. Tällä menetelmällä oletetaan, että ostaja ei maksa liiketoiminnan määrää suuremmaksi kuin tulevan tulon nykyarvo suhteessa korkoon. Tämän lähestymistavan mukaisesti ostaja laskee eri vaihtoehtoja liiketoiminnan kehittämiselle. Tällä lähestymistavalla riskitaso on kuitenkin usein liian subjektiivinen. Tämä arvostusmenetelmä on hyvä, jos yhtiön tulot ovat positiiviset ja vakaat.

Yrityksen kustannukset arvioidaan vertailemalla vertailukelpoisten yritysten myyntiä viime aikoina. Tämän lähestymistavan soveltamisen tärkein edellytys on muodostamat markkinat. Arvostetun yrityksen (V1) arvo määritellään analogisen yrityksen (V2) ja sen perusindeksin (R2) markkinahinnan suhdetta arvostettavan yrityksen perusindeksiin (Rl): V1 = V2 / R2 × R1. Perusindikaattorit ovat yleensä: nettotulos, yrityksen kirjanpitoarvo. Verrattavien yritysten valinnassa noudatetaan seuraavia vaatimuksia: alan on oltava samansuuntainen, yrityksen kvantitatiiviset ja laadulliset ominaisuudet saattavat olla suunnilleen samanlaisia.

Yrityksen kustannukset määräytyvät sen jäljentämiseen tai korvaamiseen käytettyjen resurssien määrällä ottaen huomioon fyysisen ja moraalisen heikkenemisen. Tämä lähestymistapa on tehokkain, kun ostaja aikoo verrata liiketoiminnan hankkimisesta aiheutuvia kustannuksia vastaavan yrityksen luomiseen liittyvistä kustannuksista.

Ei ole yksiselitteistä vastausta, johon arviointimenetelmää sovelletaan. Kussakin tapauksessa lähestymistavat yhdistetään liiketoiminnan erityispiirteiden mukaan.

Huomaa: tässä vaiheessa on järkevää kääntyä riippumattomille konsultteille, liike-elämän välittäjille tai ammatillisille arvioijille. Heillä on usein tärkeä rooli. Loppujen lopuksi yrityksen arvon määrittäminen on prosessi, joka edellyttää ammattitaitoa ja kokemusta eri oikeudellisista aloista, matemaattisesta analyysistä, taloustieteestä, kirjanpidosta ja tilintarkastuksesta.

Tässä vaiheessa on yleensä yksi sopiva vaihtoehto.

VAIHE 7. Tutki valitun liiketoiminnan yksityiskohtaisesti

Jos varat sallivat (ja peli on kynttilän arvoinen!), On parasta ottaa yhteyttä ammattilaisiin uudelleen ja tilata oikeudellinen takuu ("due diligence") - kattava tarkistus myyjälle "due diligence" -tarpeesta. Ainakin se selventää esitettyjen oikeudellisten ja taloudellisten tietojen luotettavuutta, tarkistaa asiakirjojen toteutuksen oikeellisuuden ja noudattaa voimassa olevaa lainsäädäntöä. Suurin osa "due diligence" -toiminnasta sisältää kirjanpidon ja verotuksen kirjanpidon ja tilinpäätöksen laatimisen, tilinpäätöksen ja ylimmän johdon vaatimustenmukaisuuden arvioinnin, omaisuusluettelon jne. Noudattamisen. ääretön.

Jos kysymys ei ole kovin paljon, ja maksutapahtuman määrästä ei ole niin suuri, voit yrittää tehdä edellä olevan menetelmän itse: kysyä niin monta kysymystä, kysyntä vastuullisuutta, tiedustella huoneet ja laitemalleja ja niiden ostopäivästä, tee tiedusteluja yrityksen maine, oppia kaikki hankitun yrityksen velvollisuudet jne.

Huomaa: myyjän vähäisintä vastustusta tarjoamiensa tietojen toimittamisessa on vaara!

Myös vakavia huolenaiheita ovat:

1. Lyhyempi aikakehys liiketoiminnan myynnille.

2. Esineessä ei ole oleellisia tietoja.

3. Jo olemassa olevien tietojen hankkiminen on vaikeaa.

4. Ei ole mitään selkeää syytä myyntiin tai siihen perusteluun, jonka vuoksi myynti ei ole uskottava.

5. Todettiin, että ainakin osa esineestä saaduista tiedoista oli vääristynyt tai tulkitsin väärin myyjältä.

VAIHE 8. Pienennä mahdollisia riskejä

Käytä seuraavaa asiantuntijoiden suositukset:

1. Tee kyselyitä kaikista niistä, jotka saattavat vahingoittaa yritystä.

2. selvitä kiinteistön monimutkaisuus ja sen sijainnin erityispiirteet. Joten on mahdollista ehkäistä ongelmia esimerkiksi vuokrasopimuksen irtisanomisen yhteydessä.

3. On välttämätöntä luottaa tosiasioihin ja jos ei ole mahdollista uskoa sanaan riippumatta siitä, kuinka myyjä voi olla luotettava. Erityisesti se koskee myyjän ilmoittamaa voittoa ja liikevaihtoa.

4. Tarjoa vakuusvelvollisuus sellaisten velkojen puuttuessa, jotka eivät kulje kirjanpitolaitoksen kautta. Sen ovat allekirjoittaneet kaikki perustajat ja pääjohtaja. Ostajien oikeudellinen suoja muodostuu siitä, että takaussitoumuksen allekirjoittamisen jälkeen he kantavat henkilökohtaisen vastuun kaikista lainanottajista viimeisten kolmen vuoden aikana. Jos kielteiset seuraukset ovat, ostajalla on mahdollisuus lähettää velkojia todelliselle velalliselle tai, jos se tulee tuomioistuimeen, hakea turvautumispyyntöä oikeuksiensa suojelemiseksi.

5. Asianajajat myös suosittelevat yksityiskohtaista suunnitelmaa johtavien valtuuksien siirtämisestä. Tämä on erityisen tärkeää ylläpitää suhteita asiakkaisiin, toimittajiin, kumppaneihin muille toiminnoille ja hankitun yrityksen työntekijöille. Loppujen lopuksi on tärkeää, että ostaja pystyy pitämään kykenevän liiketoiminnan.

6. Myyjän kanssa tehdyssä sopimuksessa on ilmoitettava, että uusi omistaja hankkii vain sopimuksen mukaiset liiketoiminnan harjoittamiseen liittyvät velat. Yrityksen edelliseen toimintaan liittyvät velat eivät siirry uudelle omistajalle. Sopimuksessa ja sen liitteissä on oltava yksityiskohtainen luettelo kaikista yrityksessä olevista veloista, ilmoittamalla velkojille, niiden saatavien luonteesta, koosta ja ajoituksesta.

VAIHE 9. Aloita neuvottelujen ostaminen

Jos kaikki epäilysi ratkaistaan ​​positiivisesti, tee virallinen ehdotus ja jatka neuvotteluihin.

Huomaa: myyjät eivät halua käsitellä asialla leikittelystä asiakkaat, joten älä ihmettele jos tarjous maksaa talletus, aivan kuten se on tehty aikana kiinteistökaupoissa.

Yleensä neuvotteluissa molemmat osapuolet alkavat suurimmillaan ja vähimmäistarjouksilla ja vähitellen pehmentävät olosuhteitaan. Siksi sinun on määritettävä etukäteen hinta ja ehdot, joiden perusteella olet sitoutunut hankkimaan liiketoiminnan. Aloita luonnollisesti edullisempia olosuhteita itsellesi. Ole valmis myyjälle täyttämään ensimmäisen tarjouksen ehdoilla, joita pidät epäoikeudenmukaisina. Tämä on väistämätön osa neuvotteluja. Jos aikomuksesi ovat vakavat, työskentele ehdoilla, jotka hyväksytte.

VAIHE 10. Hanki liike!

tiedotus

Valmiiden yritysten myynnin markkinat: vuoden 2006 tulokset

Suosituin ja tarjotaan tavalliseen tapaan kahviloita ja pieniä ravintoloita hintaluokassa 50-150 tuhatta dollaria; kampaaja, kauneushoitolat (25-50 tuhatta euroa); autokeskus (100-250 tuhatta euroa).

Matkatoimistojen joukossa on 10-20 tuhatta dollaria, joiden kysyntä on yleensä vähäpätöinen. Arvoinen ehdotukset voidaan katsoa turisti, jotka eivät ole vain matkatoimisto, mutta matkanjärjestäjä lisenssin, on omat edustajansa ulkomailla ja sopimukset hotellit ja hotellit. Mutta tällaisen yrityksen hinta on jo 30 tuhatta dollaria ja enemmän.

Aineettomiin palveluihin liittyvä liiketoiminnan hankinta oli tiettyjä etuja: konsultointi, tilintarkastusyhteisöt, oppilaitokset. Sijoittajat ovat valmiita sijoittamaan tällaisiin yli 5-7 vuoden ajan olemassa oleviin yrityksiin, joilla on kaikki tarvittavat lisenssit ja luvat, jopa 150 tuhatta dollaria. Alkoi tarjota tällaisia ​​yrityksiä, kuten mallia, konserttitoimistoja. Enemmän esiteltiin mainos- ja mainostuotantoyritysten myynnistä.

Lääketieteen ja farmakologian alalla lääketieteellisistä keskuksista ja hammashoidon klinikoista on liikaa tarjouksia ja päinvastoin apteekkien ja farmasian kioskit kysyntää, jotka ylittävät tarjonnan.

Vähittäiskaupassa kysyntä ylittää kysynnän. Tämä on tyypillistä pienille kauppoille ja paviljonkeille kauppakeskuksissa, joiden arvo on 30-180 tuhatta dollaria.

Tuotantoyritysten joukossa on suosittuja tehtaita tiilien, lohkojen ja laattojen valmistukseen. Ostaja voi maksaa jopa miljoona dollaria tällaiselle yritykselle, mutta hänen on oltava varma siitä, että kaikki vanhat viestinnät ja kuluttajat säilytetään. Samaan aikaan tämäntyyppisen liiketoiminnan kysyntä, kuten PVC-ikkunoiden ja ovien valmistus, on vähenemässä. On olemassa ehdotuksia elintarviketuotantoon (makkara, makeismyymälät), joiden hinta on 400-700 tuhatta euroa, mutta niiden kysyntä on pieni.

Onko kannattaa ostaa valmis liiketoiminta: todelliset tosiasiat

Pitäisikö minun ostaa valmiina liiketoimintaa: yritysten erilaisia ​​RF +4 resurssi hakumainoksissa myydä yrityksensä + 5 syitä, miksi yrityksen myynti + 3 tapaa ohittaa huijauksia + 2 päävaihtoehtoa hankittaessa liiketoimintaan +6 hintaan vaikuttavista tekijöistä.

Onko kannattaa ostaa valmis liiketoiminta vai onko parempi aloittaa tyhjästä?

Jokainen näistä tapoista tulla onnistuneeksi yrittäjälle on sen etuja ja haittoja.

Tänään tarkastelemme lähemmin yrityshankintaa.

Tarvitsetko tämän? Kuinka ei kuulu hakkuriin? Miten ostaa yritys, joka ei mene konkurssiin viikon tai kahden kuluttua?

Mutta ensin päättää itsellesi, kuinka paljon sinulla on avaamassa uutta liiketoimintaa. Jos varat eivät riitä, mieti, oletteko valmiita ottamaan lainan.

Muista, että pankki antaa suuren lainan vain, jos sinulla on kiinteistöjä tai melko suuret kuukausitulot.

Kun sinulla on rahaa avata yrityksesi tai suunnitella, miten voit saada sen, voit valita, millä tavalla aloitat yrityksesi.

Miksi aloittaa oman yrityksenne?

Ennen kuin aloitat tuotannon, sinun on päätettävä joitain yksityiskohtia tulevasta liiketoiminnasta.

Ajattele näitä hetkiä ennen valmiiden yritysten ostamista:

Päätä mitä haluat tehdä.

Ehkä tämä on harrastuksen tai olemassa olevan työkokemuksenne vaihtelua. Tärkeintä on, että rakastat yritystäsi, niin kaikki tulee ulos.

Jos sinulla on taitoja tiettyyn suuntaan, niin tämä on vain plus.

Olet esimerkiksi työskennellyt toimittajana, ja nyt päätitte luoda oman päiväkirjan. Sinulla on jo kokemusta ja hyödyllistä tietoa, joka auttaa yritystesi luomisessa ja kehittämisessä.

  • Valitse allaolevasta liiketoiminnan tyyppi.
  • Päätä heti, toimisitteko vain kotimarkkinoilla tai liiketoiminta viedään muihin maihin.
  • Kiinnitä erityistä huomiota alussa valinnan tyyppi yrityksesi, ja vasta sitten voit miettiä, mitä tiettyyn haaraan lähimpänä haluat, ja mitä on käytössä markkinoiden edistämiseksi.

    Mitkä ovat yritystyypit?

    Koko liiketoiminta voidaan jakaa erillisiin "luokkiin".

    Liiketoimintaohjeet

    Yritysten lajit koon mukaan

    3 organisaation ja oikeudellisen muodon ryhmää Venäjällä

    1. Valtionyritys (täydellinen riippuvuus ja raportointi valtiolle).
    2. Osakkuusyhtiö (yhtiötä hallitsevat useat ihmiset, huutokaupanpitäjät, joiden omistusoikeudet riippuvat osakkeiden lukumäärästä).
    3. Yksilöllinen yrittäjyys (pienten ja keskisuurten yritysten yleisimpiä muotoja, kun yritys hallitsee vain yksi henkilö).

    Millaisia ​​yrittäjyyttä ovat merkitykselliset nykypäivän markkinoilla?

    1. Tuotanto (liiketoiminta liittyy teolliseen toimintaan, joka luo aineellisia ja aineellisia tuotteita väestölle).
    2. Kaupallinen haara (liiketoiminta suuntautuu raaka-rahoihin, kaupankäyntitoimintaan).
    3. Taloussuunnitelma (tällä hetkellä erittäin suosittu toimiala on pankit, rahalaitokset ja vakuutusyhtiöt).
    4. Konsultointi (henkilöiden ja oikeushenkilöiden kuulemiseen liittyvät palvelut, esimerkiksi diagnostiikka tai liiketoiminnan tarkastus).

    Osta valmis liiketoiminta tai ei: hyvät ja huonot puolet

    Sinusta voi tulla onnistunut yrittäjä kahdella tunnetulla tavalla: avaamaan oma liiketoiminta tai ostamaan valmiin liiketoiminnan.

    Ensinnäkin selvitämme, mitkä ovat hyviä ja huonoja osia vakiintuneen liiketoiminnan ostamisesta.

    Miksi sinun pitäisi ostaa valmis liiketoiminta?

    Valmis projekti on oma historiansa.

    Se voi olla joko positiivinen tai negatiivinen. Mutta se on historia, joka auttaa ymmärtämään: kannattavaa yritystä tai päinvastoin kannattamatonta.

  • Siellä on valmiita laitteita ja hyvin varustettu huone.
  • Älkää unohtako työntekijän hyvin koordinoitua työryhmää, joka tuntee työnsä olemuksen, eikä heitä tarvitse kouluttaa.
  • Yhtiö voi olla tunnettu, joten se ei tarvitse lisäkampanjoita ja asiakaslähtöisyyttä.
  • Nykyisellä yrityksellä on valmiit kirjanpitokertomukset.
  • Nykyinen kysyntä auttaa ymmärtämään, kehittyykö yritys edelleen.
  • Miksi on vaarallista ostaa valmis projekti?

    • Laitteessa voi olla merkittäviä toimintahäiriöitä, ja tilojen vuokraus päättyy muutaman päivän kuluttua ostosopimuksen tekemisestä.
    • Työntekijät eivät välttämättä ole ammattilaisia ​​tai lopettavat välittömästi johtajuuden muutoksen jälkeen.
    • Järjestö voisi aikaisemmin suositella itsensä pahimmalta puolelta, joten uusien sopimusten tekeminen olisi äärimmäisen vaikeaa.
    • Yrityksellä voi olla velkoja, jotka avautuvat vasta kaupankäynnin päätyttyä ja tulevat heti olkapäille.

    Mistä etsiä tarjouksia liiketoiminnan myynnistä?

    Yleensä yrittäjät mainostavat mainoksia liiketoiminnan myynnistä tällaisissa julkaisuissa ja online-resursseissa:

    1. Sanomalehdet ilmaiseksi mainoksiin ("Lisää ilmaiseksi", "Käsi käsi", "Kaikki ilmaiset mainokset").
    2. Alhaiset hinnoittelut paikallisissa sanomalehdissä ("Metro", "Press Courier").
    3. Erikoislehdet ja sanomalehdet liiketoiminnasta ("Money", "Forbes", "Vedomosti").
    4. Sivustot (http: // free ads.rfhttp://www.obyava-online.ruhttp://businessesforsale.ru).

    Muista: ei aina tällaisia ​​mainoksia ole lähetetty verkkosivustoille tai sanomalehdille.
    Joskus yrittäjä myy liiketoimintaansa kapealle ihmispiirille.
    Tämä tehdään asiakkaiden pitämiseksi, ei pelkäämään työntekijöitä tai kumppaneita. Loppujen lopuksi liiketoiminnan myynti liittyy usein sen sulkemiseen ja konkurssiin, vaikka syyt vaihtelevat.

    Miksi omistajat myyvät valmiita yrityksiä?

    Ennen yrityskauppaa on tarpeen selvittää syyt, miksi yritys on sijoitettu huutokauppaan, varsinkin jos se on tuottanut hyviä tuloja.

    Syyt voivat olla:

    1. Liikemies on väsynyt, sairas tai eläkkeelle siirtynyt, eikä hän voi siirtää tapausta sukulaisille useista syistä.
    2. Yrittäjä halusi muuttaa toimintansa suuntaa tai yksinkertaisesti menettää kiinnostuksensa työstään.
    3. Pysyvän asunnon muutos ja tämän kyvyn puuttuminen tuotantoprosessin hallintaan.

    Omistaja ei löydä yhteistä kieltä yhdessä perustajiensa kanssa.

    Usein johtoryhmän erimielisyyksien vuoksi suuryritykset romahtavat, joten loppujen lopuksi niitä myydään yksinkertaisesti.

  • Pää on löytänyt kannattavan projektin, joka tarvitsee rahaa investointeihin ja kehitykseen.
  • Nämä ovat tärkeimmät syyt valmiiden yritysten myyntiin.

    Tietenkin useimmiten myynti tapahtuu tuotannon kannattavuuden heikkenemisen jälkeen. Yritys lopettaa aiemman tulonsa tai on konkurssiin päin.

    Jos yritykset myyvät tästä syystä, ostajan on ilmoitettava asiasta varmasti.

    Tietenkin, myydä yrityksen kanssa velkoja pidetään huijaus. Mutta jos sinusta kuuluu tällainen ansa, todistaa jotain ja saat rahat takaisin on erittäin vaikeaa.

    Ennen yrityskauppaa tiedustele yrityksen toimintaa tavarantoimittajilta ja työntekijöiltä suojellakseen itseään menetyksiltä.

    Miten suojata itseäsi ostamassa?

    Turvallinen tapa turvata itsesi ennen liiketoiminnan ostamista on testata tietyn oikeushenkilön toimintaa valtion omistamien verkkoresurssien avulla.

    Ymmärtääksesi, onko tarpeen ostaa valmiita yrityksiä, tällaiset sivustot auttavat:

    • Yhdistetty liittovaltion konkurssitietorekisteri: http://bankrot.fedresurs.ru
    • Liittovaltion antimonopolipalvelun tietokanta: http://solutions.fas.gov.ru
    • Liittovaltion verovirasto: https://egrul.nalog.ru
    • Velkakeskus: http://www.centerdolgov.ru

    Nämä palvelut auttavat sinua selvittämään, onko yrityksellä velkoja, tarkistaa tietojen luotettavuus ja saavat muita tärkeitä tietoja, jotka varmistavat kaupan.

    Kuinka ymmärtää, että yritys on kannattamaton?

    Ymmärtääksesi, että haluat myydä velkoja, mutta ei kannattavaa liiketoimintaa, on vaikeaa. Nyt on monia temppuja, joilla huijaajat tekevät rahaa.

    On useita sääntöjä, joiden avulla voit välttää virheellisen tapahtuman:

    Jos et saa asiakirjoja pyynnöstä, niin on jotain vikaa heidän kanssaan.

    Älä kiirehdi ostamaan tätä liiketoimintaa.

    Joskus hallinta pyytää tallettaa.

    Älä tee tätä ollenkaan. Kuten käytännössä käy ilmi, rahansiirron jälkeen toimistoa tai johtajia ei löydy.

    Jos ostat valmisliiketoiminnan henkilöstön kanssa ja kaikki tarvittavat laitteet, ei vain dokumentaatiota, tarkista sitten kaiken, joka kulkee käsiisi.

    Pyydä itsenäistä päällikköä, joka arvioi kaikkien työkalujen kunnon.

    Jos yllä olevat kohdat ovat kunnossa, tarkista dokumentaatiot hyvin.

    On tarpeen lukea jopa kaikkien työntekijöiden sopimukset. Varmista, että tarvitset vuokrasopimuksen sekä sertifikaatin, joka vahvistaa velkojen puuttumisen.

    Sinun on ostettava yrityksiä vasta sertifioidun dokumenttirekisterin jälkeen.

    Jos et ymmärrä joitain vivahteita, on parempi palkata kokenut asianajaja tai kirjanpitäjä, joka voi tarkistaa kaikki parametrit.

    2 vaihtoehtoa valmiin liiketoiminnan ostamiseen

    Vaihtoehto numero 1 - vain asiakirjojen hankinta yritykselle.

    Monet erehdyksessä uskovat, että valmis liiketoiminta säästää paljon rahaa ja aikaa paperin julkaisemiseen...

    Tämä ei ole niin, koska kun myyvät yritystä "puhtaalla" dokumentaatiolla, yrityksen avainhenkilöt vaativat 5-10 tuhatta ruplaa enemmän kuin sinä olet jättänyt paperityöhön omalla tavallaan.

    Lisäksi sinun on joka tapauksessa käsiteltävä nimesi uudelleen julkaisemista. Tämä kestää noin 5-7 päivää.

    LLC: n rekisteröinti kestää 5-10 päivää, jos kerätyillä asiakirjoilla ei ole "poikkeamia normista".

    Jos valitset tässä tapauksessa LLC: n avaamisen ja yrityksen hankinnan välillä, on parasta tehdä kaikkea itseäsi ja säästää rahaa liiketoiminnan kehittämiseen.

    PS. Yleensä asiakirjapaketin hinta yritykselle vaihtelee 20 000 ruplan rajoissa.

    Vaihtoehto 2 - valmiin liiketoiminnan hankinta.

    Tämä vaihtoehto on houkuttelevampi, koska sinulla on jo valmiina ja vakiintunut yritys, johon kuuluu työntekijöiden ryhmä, asiakkaat, toimittajat, valmiit sopimukset jne.

    Tämä on suuri plus, mutta on olemassa huomattava riski, että petokset voivat pettää sinut.

    Joskus yritys myydään suuren määrän velkoja. Yrityksen kustannukset ovat vähäiset, ja tämä on ensimmäinen vaara sinulle.

    PS. Valmiiden yritysten vähimmäiskustannukset alkavat 15 000 dollarista.

    Hintapolitiikka

    Yrityksesi hinnalla on monia tekijöitä:

    Tarjonta ja kysyntä.

    Jopa aloittelevan yrittäjän tulisi ymmärtää, että jokainen yritys rakentuu ostajien kysynnän suhdetta ja yritystä koskevasta ehdotuksesta.

    Mitä enemmän liiketoiminta on, sitä korkeampi hinta on.

    Tyyppi ja liiketoiminnan tyyppi.

    Jos yrityksellä on kapea erikoistuminen, sen hinta alittuu, koska potentiaalisten ostajien kysyntä puuttuu.

    Yritys, jolla on "puhdas" kirjanpito uudelle omistajalle, tulee olemaan erittäin kallista, mutta hän on rauhallinen panostetuille rahoilleen.

    Yritykset, joilla on kaikki laitteet, toimittajapohja, allekirjoitetut sopimukset, työntekijät jne., Myydään korkealla hinnalla.

    Mitä tunnetuin yritys, sitä korkeampi markkinahinta on.

    Kaupan kiireellisyys.

    Joskus oikeushenkilö jostain syystä voi kiirehtiä myymään liiketoimintaansa, niin hinta alittuu, jotta ostajat löytävät nopeasti.

    Valmis liiketoiminnan ostaminen voi olla erinomainen aloitus yrittäjälle.

    Tärkeintä on ymmärtää, mitä teet sen kanssa.

    Kauneushoitolan omistaja jakaa henkilökohtaista kokemusta:

    Franchising, kuten vaihtoehto aloittaa liiketoiminta

    Toinen tapa tehdä valmiin yrityksen ostaminen ja samalla varmistaa, että kaikki toimii - on franchising.

    Tämä käsite merkitsee kahden yhteistyön aloittavan organisaation välisiä suhteita ja ovat kiinnostuneita molempien osapuolten liiketoiminnan kehittämisestä.

    Yksinkertaisesti sanoen, tunnettu yritys (tapahtumassa, se kutsuu itseään franchiseantajallekin, ja soitat itsellesi franchise) tarjoaa sinulle oikeuden ostaa kuuluisa nimesi ja myynnin menetelmät.

    Saat puolestaan ​​valmiita tuotemerkkejä, joita on vain edistettävä ja etsittävä myös myyntilähteitä.

    Mitä saat tällaisesta tapahtumasta?

    • sopimuksen tekemisen jälkeen sinulla on jo valmis toimintatapa, sinun ei tarvitse keksiä mitään;
    • asiakaskunta, joka haluaa ostaa sinut tunnetun toimittajan tavarat;
    • Franchising-yritys saa myös kuvan, jonka franchiser luo hänelle, ja sen kanssa uusia asiakkaita ja kumppaneita tulevaisuudessa.

    Tietenkin tämä ei ole hyväntekeväisyysprojekti aloittelijoille yrityksissä.

    Asiakas sitoutuu maksamaan franchisenantajalle tietyn määrän ja prosenttiosuuden liikevaihdosta. Nämä yksityiskohdat on määrätty sopimuksessa epäonnistumatta.

    Tietenkin vastata kysymykseen, kannattaa ostaa valmis liiketoiminta tai avaa asia itsenäisesti, se on vaikeaa. Varsinkin jos sinulla ei ole taitoa harjoittaa yritystä.

    Vaaran ostamaan valmiin hankkeen on suuri, mutta myös haitat ja ansat avaamaan liiketoimintaa.

    Tärkein ja iso plus valmis-hankkeen ostamiseen on tilaisuus saada tuloja välittömästi sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen. Jos avaat yrityksesi, tulojen on odotettava enemmän kuin yksi kuukausi...