Mainosyrityksen luominen

Hyvän, hyödyllisen ja hyödyllisen tuotteen tuottaminen ei tarkoita, että tämä tuote olisi kysyntää markkinoilla. Markkinat määräävät sen lakeja, joista menestys riippuu. Valmistajan päätehtävänä on, että kuluttajat tietäisivät tavaran olemassaolon ja vain sen jälkeen voit toivoa myynneistä ja voitoista. Auttaa tulemaan mainontaan - välittäjänä myyjän ja ostajan välille. Paras tapa on luoda tehokas mainonta ja vielä parempi - mainostoimisto, pysähtymättä yhdellä elementillä, esimerkiksi lehtien jakelu.

Tässä on muutamia vinkkejä mainoskampanjan luomiseen:

1. Mainostoimiston päätavoitteet

Esimerkiksi haluat tutustua ostajan tuotteeseen tai lisätä myyntiä - tämä on mainosyhtiön alkamisen tarkoitus. Tavoitteen määrittämisen jälkeen sinun on etsittävä tapoja tavoitteen saavuttamiseksi.

2. Kohderyhmä

Ensinnäkin selvitä, kuka käyttää tavaroita ja palveluita, etsi kohdeyleisösi. Ei ole sellaista hyödykettä, joka on välttämätöntä jokaiselle henkilölle. Tavoitteena olevan kohdeyleisön löytäminen tuotteelle tai palvelulle ja sen jälkeen vain kohdeyleisölle suunnattu mainos, joka on tarkoitettu niille, jotka käyttävät tarjottuja tavaroita.

Mainosyhtiön tehokkuus on paras mahdollinen kohdeyleisön tarpeiden tutkimisen jälkeen. On selvitettävä:

- julkinen asema (tulojen määrä, edut, sukupuoli, ikä)

- näyte yleisön ostajien käyttäytymisestä (päättävätkö ne ostaa nopeasti tai pitkän meditaation jälkeen, säästää rahaa tai ovat valmiita viettämään viimeisen pennin)

- ostajan mielipide tuotteesta tai palvelusta

- Mitkä ovat tarpeet ja pelot?

3. Tavaroiden ja kohdeyleisön tuntemus

On aika esitellä ostaja tuotteellesi. On välttämätöntä puhua tuotteen hyödyistä, siitä, mitä tuote pystyy vastaamaan kaikkiin kuluttajan tarpeisiin. Keskity vain yhteen tuotteeseen, älä peitä laajaa ja kerro kaikkea tuotteen eduista. Aseta oikein korostukset - sitoumus luoda tehokas mainostoimisto.

4. Luova strategia

Jotta tuote tunnistettaisiin, mainonta sijoitetaan erilaisiin tietovälineisiin. Luo mainos, jotta sama ajatus voitaisiin toteuttaa kaikentyyppisissä tiedotusvälineissä. Tällainen lähestymistapa luo kaikki edellytykset tavaroiden tunnistamiseksi.

5. Mainostoimiston budjetti

Talousarviota voidaan muodostaa, jos otetaan huomioon odotetun myynnin prosenttiosuus. Voit myös rakentaa vuoden edelliselle voitolle kerrottuna keskimääräisellä vuosittaisella teollisuusindeksillä. On parasta pohtia kaikkia mahdollisia talousarvioon vaikuttavia tekijöitä. Jos talousarvio on väärin muodostettu, vaikeuksia voi syntyä, kun mainoskampanjan viimeisessä vaiheessa ei ole riittävästi rahoitusta.

6. Mainoksen tyyppi

Kun olet tunnistanut kohderyhmän ja selvittänyt, mitä ostaja odottaa tuotteestasi, selvitä, mikä mainonta vaikuttaa parhaiten kohdeyleisöön ja investoi yrityksen budjettiin. Jos haluat jakaa lentolehtisiä, arvioi tämä tilaisuus.

johtopäätös

Yksi mainostoimisto, jolla ei ole pysyviä muutoksia, ei voi toimia tehokkaasti. Tee työtä, luo uusi, täytä uusia suuntauksia.

Miten tehdä online-mainoskampanja omasta

Se ei riitä aloittamaan yritystä ja tekemään verkkosivustosi. Houkuttelemaan asiakkaita (ja rahaa), sinun täytyy kertoa itsestäsi: luoda, konfiguroida ja harjoittaa mainoskampanjaa. Järjestelmän avulla se on helppoa. Ilman virastoja, ammattilaisia ​​ja ikävää talousarviota. Mutta erinomaisilla tuloksilla.

Kontekstuaalinen mainonta on yksi tärkeimmistä tavoista edistää yrityksesi internetissä. Nämä ovat mainoksia, jotka vastaavat sivun sisältöä. Yksinkertaisin esimerkki on "Yandex" tai Googlen hakutulosten ensimmäiset rivit.

Tavallisesti mainoskampanjan järjestämiseksi sinun on joko lähdettävä asiantuntijoille tai palkattava heidät. Mutta mainosalustoilla työskentely on helppo automatisoida. On helppoa, että voit aloittaa mainonnan omalla, mikä tarkoittaa, että on hienoa säästää rahaa ja saada enemmän arvoa samasta budjetista.

Tätä varten keksittiin Aori-järjestelmä. Tämä on yksi maan parhaista sivustoista, jossa voit suunnitella kampanjan ja hallinnoida mainostamista hakukoneissa ja sosiaalisissa verkostoissa yhdestä tilistä.

Tämä tarkoittaa, että kaikki tiedot, jotka toimivat Googlen, Yandexin, Mail.ruin, Ramblerin ja sosiaalisten verkostojen kanssa, kerätään yhteen raporttiin. Jotta voit hallita, sinun ei tarvitse vaihtaa välilehtiä, avata uusia ikkunoita ja aloittaa erilaisia ​​analyyttisia työkaluja. Jopa "Yandex" - ja Google-kampanjoiden asetukset suoritetaan henkilökohtaisesta kaapista (ja joskus samanaikaisesti).

On huomattava, että Aori tarjoaa valtavan määrän palveluja. Voit tulla ja ostaa minkä tahansa paketin - vaatimatonta apua mainosten valmistelussa ennen koko kampanjaa.

Mutta jos halu ymmärtää kaikkea itsenäisesti on voimakkaampi, siirry itsellesi.

Aoriissa kampanjasta alkaen rekisteröinti on erotettu muutamalla yksinkertaisella askeleella. Jokainen järjestelmän vaiheessa on yksityiskohtaiset ohjeet siitä, mitä tehdä ja miten. Jopa aloittelijat, joilla ei ole aavistustakaan mitä Internet-markkinointi on, voivat tehdä kaiken itsestään.

Hyödyllinen viite: Siirry tarkemmin palvelusivustolle.

Aloita alue

Joten sinulla on: yritys, verkkosivusto ja tarve mainostaa sitä. Aoriissa on vain yksi rekisteröinti. Tämä on alkuaine, joka kestää vain muutaman minuutin.

Sitten sinun pitäisi mennä välittömästi pääprofiilin asetuksiin. Määritä tietosi ja välttämättä valita yhteistyön oikeudellinen muoto. Asia on, että kampanjoiden rahoittaminen järjestelmässä tapahtuu ottaen huomioon yrityksesi tarpeet. Yksilöille, oikeushenkilöille ja yksittäisille yrittäjille laskut ja raportit ovat erilaisia.

Valitse sitten minkälainen kampanja valitset. On helppo päättää. Jos et tiedä, mikä on mainosala ja mainosten, klikkausten ja avainsanojen - tumma metsä, valitse Lite-tila. Siinä on enemmän vinkkejä ja vähintään asetuksia. Jos tiedät jo, mitä tarvitset kampanjan käynnistämiseen, valitse Standard-tila. Sosiaali on hyödyllinen sosiaalisten verkostojen työskentelyssä.

Katsotaan, mitä meidän on tehtävä kampanjan perustelemiseksi ja vierailijoiden ja asiakkaiden tuomiseksi sivustoosi.

Missä näyttää mainoksia

Ensin sinun on päätettävä, mihin sivustoihin sijoitat mainoksesi. Valitse sekä "Yandex" että Google. Mitä enemmän verkostoja valitset näyttämölle, laajempi yleisö kuuluu kampanjan piiriin. Joten älä ole ujo, merkitse kaikki.

Jatkossa voit määrittää molempien sivustojen yleiset asetukset tai erottaa ne samassa kampanjassa (esimerkiksi määrittää Moskovan ja Yandexin mainokset alueelle).

Sitten sinun täytyy kohdistaa. Aseta vain rajat, jotta mainoksesi eivät näy ihmisiltä, ​​jotka eivät juuri osta mitään sinulta.

Esimerkiksi työskentelet useilla Keski-Venäjän alueilla, eikä Siperian käyttäjistä tarvita palveluja. Tai päinvastoin, olet Kaukoidässä ja älä ota yhteyttä maan eurooppalaiseen osaan. Määritä alueet, jotka kiinnostavat asetuksissa. Sitten sinun ei tarvitse maksaa hyödyttömiä napsautuksia.

Milloin näyttää mainoksia

Kampanjan termejä on ajoitettava: kun se alkaa ja kun se on valmis. Jälkimmäistä ei voida valita, mutta arvo "Kun varat loppuvat". Joten voit jatkaa onnistunutta kampanjaa ja lisätä rahaa sen kehittämiseen.

Lisäksi sinun on määritettävä, milloin mainoksesi näkyvät. Jotta ymmärtäisit, mitä tunnit haluat valita mainosten näyttämiseksi, sinun on tunnettava yleisö hyvin. Milloin potentiaaliset asiakkaasi etsivät yritystäsi? Jos olet tekemisissä metallin myynnin kanssa, todennäköisesti olet kiinnostunut työajasta. Ja jos työskentelet virkistys- ja viihdeteollisuudessa, kello on ilta.

Mitä näyttää

Kun yleiset asetukset on valmis, on aika siirtyä mielenkiintoisimmalle asiaan - mainosten luomiseen. Eli suunnitella, mitä asiakkaasi näkevät. Mainosten kontekstuaaliseen mainontaan on kirjoitettu jäykkää standardia: rajoitettu määrä merkkejä, selkeä rakenne ja vähän tilaa luovuuteen. Aoriissa et ole väärässä ilmoituksen muodossa: järjestelmä kertoo mitä ja mistä sinun on kirjoitettava, mitä muita linkkejä mainoksen linkitykseen ja niin edelleen.

Niille, jotka ottavat ensimmäisen kerran tekstin, on esimerkkejä. Voit valita mainoksen sinne tai luoda omia valmiiksi.

Tärkeä asia: Aori-järjestelmän tehtävänä on luoda mainosryhmiä. Miksi tämä on välttämätöntä? Ymmärtää, mikä vaihtoehto toimii parhaiten. Jopa kokeneet mainostajat eivät aina osu kohteeseen ja kirjoita mainos, joka ei toimi. Tällaisten haasteiden poistamiseksi ryhmän mainokset näytetään käyttäjille puolestaan. Vähitellen kertyy tilastoja: yksi mainos napsauttaa useammin, toisaalta - harvemmin. Järjestelmä määrittää automaattisesti tehokkaan ja alkaa osoittaa sitä enemmän. Tuloksena on sivustosi käyttäjien käyntien määrä.

Muuten ryhmä voi olla myös yksin. Mitä enemmän vaihtoehtoja sinulla on, sitä suurempi on tilaisuus kiinnostaa asiakasta. Ja jos sinulla on useita palveluita tai mainostettuja tavaroita, jakelu ryhmittäin on yksinkertaista. Sääntö on yksinkertainen: jokaiselle tuotteelle - sen oma ryhmä, jossa on kolme mainoksen vaihtelua.

Jotta mainoksesi muuttuisi asiayhteyteen, sinun on sitouduttava siihen. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että jos käyttäjä haluaa ostaa polkupyörän ja kirjoittaa hakupäähän "ostaa polkupyörän", hän näkee sivustosi liikuntatuotteiden myymälässä. Avainsanat valitaan hakulausekkeiden luettelon perusteella. Aorissa tämä prosessi on mahdollisimman automatisoitu. Jos haluat käyttää avainsanojen "Yandex" ja Google-työkalujen valitsemista työkaluista, sinun ei tarvitse jättää henkilökohtaista kaappia. Löydät kaiken kampanja-asetusten samalla sivulla.

Kun valitset oikeat avainsanat, on aika sulkea pois tarpeettomat avainsanat. Kauppa ei ole kiinnostunut asiakkaista, jotka eivät halua ostaa jotain, vaan korjaavat sen tai tekevät sen itse. Toisaalta johtavien mestariluokkien ei tarvitse kysyä, mistä käyttäjät etsivät lähetettävää tuotetta. Vakio-tilassa ns. Negatiiviset avainsanat syötetään manuaalisesti. Aloittelijoille Lite-tilassa on vinkkejä, jotka ovat tarpeettomia.

Kuinka paljon maksaa

Joten olet koonnut mainokset ja yhdistellyt ne ryhmiin. On aika keskittyä kampanjasi budjettiin, kohdentaa summa sille ja jakaa rahoitusliike.

Aori-järjestelmässä valitset, mistä haluat näyttää mainoksesi: hakun ensimmäisellä rivillä, SERP: n ensimmäisellä sivulla ja niin edelleen. Järjestelmä näyttää, kuinka paljon se maksaa noin yhden napsautuksen linkillesi. Jotta mainos näyttäisi haluamaasi paikkaan, sinun on määritettävä panos hieman korkeampi kuin järjestelmän tarjoama. Tämä johtuu sivustojen erityispiirteistä asiayhteyteen liittyvään mainontaan. Kun käyttäjä syöttää pyynnön ja robotti päättää, mitkä mainos näytetään hänelle, hän arvioi itse mainoksen ja tarjouksen laadun. Luonnollisesti, sitä korkeampi panos, sitä todennäköisemmin se näyttää tietoja asiakkaalle.

Aorin avulla voit asettaa kiinteän hinnan, joka ei muutu. Tai valitse strategia. Tässä tapauksessa panos kelluu riippuen ennusteesta. Näin voit säätää kustannuksia automaattisesti. Eli jos hinnat nousevat, et menetä asemaa. Ja jos putoat, säästät rahaa.

Jotta rahaa mainoksille ei pääse kulumaan muutamassa päivässä, sinun on asetettava rajat: kuinka paljon järjestelmää voi käyttää päivässä ja kuinka paljon - koko kampanjassa. Aloittelijoille on valmiita työstrategioita: Aori toimii itsenäisesti määritettyjen parametrien mukaisesti.

Järjestelmässä on useita hyödyllisiä asetuksia:

  • Automaattinen tasapainon jakautuminen eri mainosalustojen välillä. Kun Aori näkee, että jollakin sivustosta, joissa mainoksesi napsautetaan useammin, varat jaetaan automaattisesti lupaavaan suuntaan. Sinun ei tarvitse seurata päivittäisiä tilastotietoja saadaksesi enemmän näyttökertoja, tuloksia ja puheluita.
  • Tilin automaattinen täydennys. Kun kampanjan tasapaino on nolla, tilille saadaan summa, joka tarvitaan työn jatkamiseen. Säästät kaikki ansaitut kannat ja asiakkaat eivät unohda sinua.

Kun olet sulkenut budjettiasetukset, sinun on käynnistettävä kampanjasi.

Ja mitä lopulta?

Tämän seurauksena kampanja toimii. Käyttäjät näkevät mainoksesi, napsauta niitä ja seuraa linkkejä. Oikeilla asetuksilla tulos on perusteltu lähes välittömästi, mikä näkyy mietinnössä. Raporttikeskus kerää tiedot kaikista kampanjoista, ja voit vertailla tietoja ja päättää, mihin suuntaan kehität edelleen. Tällaiset yksityiskohtaiset raportit ovat käytettävissä millä tahansa tilalla, kun työskentelet asiayhteyteen liittyvien mainosten ja sosiaalisten verkostojen kanssa.

Etkö kuule häiritä puheluita ja näe kävijöiden tuloa? Joten et ole vielä käynnistänyt kampanjaa. Koska Aori on melkein mahdotonta tehdä virhe.

Asetusten rajapinta on harkittu huolellisesti. Ennen kuin täytät kaikki kentät (ja teet sen oikein), et mene seuraavaan vaiheeseen. Niiden vinkkejä ja mekanismeja, jotka on rakennettu alustalle, on lähes mahdotonta tehdä jotain vikaa. Ja Lite-tilassa näytetään merkki, joka näyttää alustavan arvioinnin kampanjan tehokkuudesta. Vaikka et voittanut suurinta määrää, tutustu asetuksiin ja tehosta kampanjaa.

Oikea suunnitelma ei voi epäonnistua. Tulet vain näkemään tuloksen. Visuaalisesti se esitetään raportin muodossa, jossa otetaan huomioon kaikki analyysiin tarvittavat parametrit.

Aorin akatemia

Jokaiselle, joka haluaa työskennellä paremmin, vahvemmin ja tehokkaammin, Aorin tietopohja luodaan. Siinä on videoita ja artikkeleita, jotka kertovat yksityiskohtaisesti mainonnan temppuista. Jos olet epävarma, kannattaa aloittaa kampanja, kun sinulla ei ole tarpeeksi kokemusta, katso muutamia leikkeitä akatemiasta. Vietä kirjaimellisesti tunti, jotta voit ymmärtää, mitä avainsanoja ja mainosryhmiä on, ja olet valmis työskentelemään järjestelmän kanssa.

Mitä tarvitset mainostoimiston avaamiseen?

Useat yritykset käyttävät lähes joka päivä mainostoimistojen apua. Syy tähän on se, että mainonta herättää voittoja, tuotteiden suosio. Kaikki tämä johtaa siihen, että mainosliike on yksi kannattavimmista. Joissakin tapauksissa sen kannattavuus voi saavuttaa 100% tai enemmän. Pääasia on valita yrityksen suunta ja valita oikea henkilökunta.

Tärkeimmät työalueet

Mainosyrityksen tarjoama palvelu on hyvin laaja. Tämä sisältää:

  • brändäys - liittyy tavaramerkin kehittämiseen, yrityksen identiteetin elementteihin, iskulauseeseen.
  • Tapahtumamarkkinointi - tapahtumien järjestäminen: esitykset, seminaarit, huippukokoukset, näyttelyt, messut.
  • BTL - mainostustoimet, joiden aikana kuluttajat voivat tutustua tavaroiden laatuun.
  • Mainospaikka ja luominen - kyltit, seisot, lehtiset, tiedotus Internetissä.
  • Organisaatiotyön suorittaminen - etsiä esiintyjiä, valmistaa valmiita mainosmateriaaleja tai jakaa niitä.
  • Mainosalustojen sisältö - Internet-sivustot, mainostaulut, mainosnäytöt.

Riippumatta mainostajan tyypistä, sen päätehtävänä on edistää tavaroita ja palveluita markkinoilla. Mainostoimisto voi tarjota kaikkia näitä palveluja tai erikoistua johonkin.

Yrityksiä, jotka tarjoavat samanaikaisesti palveluja myynninedistämistuotteiden luomiseen ja jakeluun, kutsutaan koko syklin mainostoimistoiksi.

Viraston rekisteröinti

Ennen työn aloittamista yrityksen on oltava rekisteröitynyt. Mutta se on merkitystä vain, jos todella avata yrityksesi työntekijöiden kanssa. Aluksi voit harjoittaa mainosyritystä mainostoimijana. Tähän ei vaadita rekisteröintiä.

Joten ennen yrityksen avaamista tarvitset:

  1. Käytä verotarkastukseen ja valitse rekisteröintilomake IP tai LLC. Tässä tapauksessa kannattaa harkita, että IP-rekisteröinnin tapauksessa et pysty tarjoamaan palveluja suurille yrityksille eli oikeussubjekteille.
  2. Ennen työn aloittamista on perehdyttävä liittovaltion laki "Mainonta" ja kaikki siihen tehdyt muutokset.
  3. Myös paikallistasolla on tarpeen tutustua säädöksiin. Joissakin kaupungeissa ulkomaisen mainonnan sijoittamiseen liittyy tiettyjä rajoituksia.

Lisäksi on tarpeen yhdessä asianajajan laatia mallisopimuksia, joka antaisi oikeuksia ja velvollisuuksia, joita osapuolilla, maksu (mieluiten - vaiheittain), joissa mahdollinen rikkoa sopimuksen, korvausta.

Huone ja varusteet

Teoksen alussa ei tarvita tilaa. Pohjimmiltaan asiakkaat eivät tule yrityksen toimistoon, vaan mainosjohtajat tulevat usein heille. Pääasiat ratkaistaan ​​puhelintilassa.

Tarvitaan toimisto, jos yrityksen henkilökunta on vähintään 5 henkilöä. Tämä on paikka, jossa voit ajoittaa tapaamisen asiakkaan kanssa, keskustella kaikista hänen kanssaan olevista asioista ja kerätä koko tiimi vastuunjakoon. Lisäksi toimisto tallentaa kaikki tarvittavat asiakirjat, laitteet sijaitsevat.

Alkuvaiheessa tarvitset vähintään laitteita. Tämä sisältää:

  • tietokone suunnittelija;
  • tulostin;
  • skanneri;
  • kopiointi kone;
  • puhelin;
  • Internetissä;

Tulevaisuudessa voit hankkia lisävarusteita - video- ja äänilaitteita mainosten, kuvaajien ja painokoneiden kuvaamiseen suurien julisteiden tulostamiseksi ja niin edelleen.

Viraston henkilöstö

Mainostoimiston joukkueessa on oltava seuraavat henkilöt:

  • Suunnittelija - keskipalkka on 15 000-20 000 ruplaa.
  • Meikkitaiteilija - 15 000 ruplaa.
  • Luoja tai asiantuntija luomalla myynninedistämistuotteiden käsite - 20 000 ruplaa.
  • Johtaja - 30 000 ruplaa.
  • Myyjät tai myyntipäälliköt - 10 000 ruplaa. On toivottavaa lisätä prosenttiosuus myynnistä. Tämän ansiosta työntekijöitä voidaan motivoitua korkealaatuiseen työhön.
  • Kirjanpitäjä - täällä on mahdollista käyttää henkilöä yhdessä tai osa-aikaisesti. Keskipalkka on 5 000-10 000 ruplaa.

Henkilöstön valinnassa tulee ottaa huomioon seuraavat ominaisuudet:

  • viestintätaidot;
  • stressin kestävyys;
  • kyky ymmärtää ihmisiä ja olla vähintään psykologian perustiedot.
  • mieluiten myös graafisten toimittajien tuntemus - Corel ja Photoshop.

Muista, että mainonnan luominen on luova prosessi, joka vaatii paljon mielikuvitusta.

Tärkeimmät mainospaikat

Mistä voin mainostaa? On paljon vaihtoehtoja, joista tärkeimmät ovat:

  • TV: llä. Tärkeimmät menetelmät ovat juoksuviiva, video. Suuremmassa mittakaavassa voit tarjota "piilotettuja mainoksia" sarjassa. Joissakin sitcomissa sankarit mainostavat yhtä tai muuta tuotetta - vermicelliä, vitamiineja, vaatteita.
  • radio. Tähän kuuluu radiosopimuksen tekeminen ja edelleen tekeminen tämän mainostustietojen sijoittamiseksi.
  • Sanoma- ja aikakauslehdet. Mainoskampanjan tehtävänä ei ole olla samaa mieltä painetun julkaisun kanssa vaadittujen tietojen sijoittelusta, vaan myös valmistella mainoskuvia - sekä tekstistä että graafisesta.
  • Graafiset tuotteet - käyntikortit, esitteet, esitteet. Se edellyttää yhteistyötä tulostustudioiden kanssa, jotka voivat kehittää ja tulostaa myynninedistämistuotteita.
  • Majoitus Internetissä. No, jos mainostoimistolla on sopimus mainostuotteiden ja bannereiden vuokraamisesta alueella suosituilla Internet-sivuilla. Se sisältää myös tiedon lähettämistä yrityksistä eri luetteloissa.
  • Ulkomainonta - bannereiden, pilarien, kylttien tulostaminen. On myös tarpeen ottaa yhteyttä asiantuntijoihin. Myöhemmin voit hankkia tarvittavat laitteet tämäntyyppisten myynninedistämistuotteiden luomiseen.
  • Mainonta plasmapaneeleista, suurtauluista ja pysäkeistä, ostoskeskuksista. Sinun täytyy tehdä yhteistyötä mainostajien omistajien kanssa tai ostaa muutamia niistä. Jälleen voit tehdä tämän vähän myöhemmin.
  • Matkamuistojen valmistus - kupit, mukit, lusikat, merkit, T-paidat.

Palvelujen likimääräiset hinnat

Mitkä ovat tarjottavien palvelujen kustannukset? Tarjoamme sinulle vähimmäishinnan, josta voit rakentaa.

  • Käsikirjoituksen kirjoittaminen mainospalalle - 12 000 ruplaa.
  • Logon tai tavaramerkin kehittäminen on 30 000 ruplaa.
  • Yritystyypin kehittäminen - 70 000 ruplaa.
  • Lehden mainosasettelun luominen - 12 000
  • Levyilmoituksen ulkoasu on 8 000 ruplaa.
  • Yrityslehden mallin luominen - 25 000 ruplaa.
  • Useiden tapahtumien järjestäminen - 50 000 - 100 000 ruplaa.
  • Esitteiden jakelu, mainosten lähettäminen - 500 ruplaa 100 kopiota kohden.

Prosenttiosuus mainonnassa lehdistössä ulkoisen mainonnan avulla - 10-20% mainosalustan omistajan määrittämistä kustannuksista.

Asiakashaku

Kuten jo mainittiin, mainostoimiston tärkein asia on asiakaskunta. Se kootaan kutsumalla kaupungin ja alueen toimivat yritykset ja organisaatiot. Tavoitteena on kehittää potentiaalisia asiakkaita tarjoamalla heille palvelujaan. Voit käyttää yrityshakemistoja, puhelinluetteloita, sanomalehtimainoksia.

Puhelujen yhteydessä on muistettava, että yritysten työaikataulu on usein - klo 9.00-17.00, lounaalla klo 13.00-14.00 - tauko.

Puheluissa on parasta pitää erillinen matkapuhelin ja ilmoittaa se, kun allekirjoittavat sopimukset tärkeimpänä.

Sen pitäisi olla valmis siihen, että keskimäärin kymmenestä yrityksestä vain 2-3 ovat sopineet yhteistyöstä. Mutta jopa pieni määrä säännöllisiä asiakkaita voi tuoda vaikuttavia tuloja.

Mainostoimisto - on parempi käyttää vakiomenetelmiä - mainonta lehtien, mainostaulujen kautta. Myöskään ei haittaa mainostoimiston sivustokorttia.

Viraston avaaminen pienillä sijoituksilla

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa avata täysimittainen yritys, voit aloittaa pienen. Ennen kuin aloitat yrityksen tyhjästä, sinun on tehtävä paljon työtä. Se koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Perehtyminen alueen palveluiden markkinoihin. Prosessin perustana on suora työ asiakkaiden kanssa ja palvelujen myynti. Tätä varten sinun ei tarvitse ostaa toimistoja ja laitteita, palkata henkilöstöä. Riittää, että kokeilet itsesi välittäjän roolissa asiakkaan ja esiintyjien kesken. Yritysten rekisteröintiä ja rekrytointia tässä vaiheessa ei vaadita. Ensinnäkin, sinun täytyy soittaa kaikille mainonnan alalla toimiville yrityksille ja neuvotella heidän kanssaan freelance-työn edistämisestä mainostoimistoina. Etsi asiakkaita ja toimita välittäjänä asiakkaiden ja toimeksiantajien kesken. Itse asiassa saat prosenttiosuuden tehdyistä sopimuksista.
  2. Tutkimus kysynnän ja tarjonnan markkinoilla omasta kokemuksesta. Sinun on ymmärrettävä, mitä palveluja tarvitaan, mikä ei ole. Tämän perusteella on mahdollista laatia likimääräinen luettelo palveluista, joita tuleva virasto tarjoaa.
  3. Lisää varoja. Tehtävän aikana sinun on kerättävä paitsi rahaa tulevan yrityksen avaamiseksi, myös muodostamaan asiakassuhde, sellaisten mainosalustojen perusta, joiden kanssa teette yhteistyötä tulevaisuudessa.
  4. Rekisteröidy ja etsi työntekijöitä. Kun sinulla on oma asiakaskunta, voit vuokrata ensimmäiset työntekijät, järjestää yrityksen ja etsiä toimistotilaa.
  5. Edistää mainontaa ja mainontaa. Yrityksen avaamisen jälkeen sinun on annettava mainonta, luo sivustosi tai sivusi sosiaalisissa verkostoissa.

Mitkä ovat kustannukset ja kannattavuus?

Mainosta mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmaan kustannus- ja voittoerä. Se sopii sekä pienelle toimistolle, joka tarjoaa vähimmäispalvelupaketin ja täyden palvelun mainostoimiston.

kulut

  • Tilojen vuokraus - 50 000 ruplaa kuukaudessa.
  • Yrityksen rekisteröinti - 10 000 ruplaa.
  • Korjaus - 50 000 ruplaa.
  • Huonekalujen osto - 75 000 ruplaa.
  • Laitteiden osto - 100 000 ruplaa.
  • Muut pienet kulut - 20 000 peräsintä.

Kokonaiskulut: 305 000 ruplaa.

Tarjoamme vain luettelon tärkeimmistä laitteiston hankintakustannuksista yhtiön alussa. Tietenkin myöhemmin voit ostaa muita tarvittavia laitteita, varustaa oman painotalon ja ostaa mainosalustoja kaduilla kaupungin.

tulot

Kuinka paljon voin ansaita omalla mainostoimistossani? Kaikki riippuu asiakkaiden määrästä, tarjoamiesi palveluiden luettelosta. Keskimäärin alkuvaiheen likimääräinen voitto on 50 000-100 000 ruplaa kuukaudessa usean vuoden työskentelyn jälkeen - 1 000 000 ruplaa kohti.

Uskoo, että asianmukainen liiketoiminnan hallinta, viraston kannattavuus voi vaihdella 60-100%.

Video: Mitä tarvitset aloittaaksesi mainostoimiston?

Selvitä, mitä tarvitset avaamaan oman mainostoimistoasi tyhjästä - laitteista, työntekijöistä. Miten löydän ensimmäiset asiakkaat, mitä etsiä sopimusten ja muiden pienyritysten laadinnassa:

Oma mainostoimisto voi tuottaa paljon voittoa oikealla tavalla organisaation työnsä kanssa. On helppoa avata yritys tyhjästä - riittää aloittaa vapaa mainostoimisto ja luodessasi oman asiakaskunnan, jatka rekisteröintiä ja perustaa oma mainostoimisto.

Mainosliike: miten mainostoimisto avataan

Jos päätät aloittaa mainosliiketoiminnan, sinun on tiedettävä, minkä tyyppisiä tai formaatteja mainostoimistoja yleensä on luonteeltaan, mikä sopii sinulle ja sen alueen erityispiirteet, joissa työskentelet.

Ennen mainostoimiston avaamista määritä itsellesi muoto. Pätevyydellä järjestetyllä mainostoimistolla on mahdollisuus hankkia asiakaskunta ja maksaa kolmessa kuukaudessa.

Pienet virastot, jotka tarjoavat välityspalveluja, toisin sanoen mainoksia mainoksissa, ottavat tilauksia tulostettaviksi. Ne koostuvat pääsääntöisesti kahdesta tai kolmesta ihmisestä.

Asiantuntijat kuitenkin uskovat, että näillä yrityksillä on hyvin vähän mahdollisuuksia selviytyä mainosliiketoiminnassa ja tulla pitkäaikaiseksi hankkeeksi.

Jokainen, joka haluaa käsitellä suurta budjettia, joutuu luomaan yrityksen viidestä kymmeneen henkilöstöä. Ja mikä tärkeintä, hänen on tuotettava oma henkinen tuote. Mikä tämä lintu on - oma henkinen tuote?

Mainosalan yrityksessä älykäs tuote on:

1. brändäys (tavaramerkin kehittäminen, yrityksen identiteetin osatekijät jne.),

Mainonta vain ensisilmäyksellä tuntuu helpolta, joten jos olet kaukana mainosliiketoiminnasta, vuokraa ammattilainen, joka tuntee työn yksityiskohdat. Misses ei ole hyväksyttävää. Ensimmäinen virhe, joka aiheuttaa asiakkaan vihan, voi maksaa koko yrityksen.

Mainostoiminta: löytää huone

Toimiston paikka ja ulkonäkö ovat käytännössä merkityksettömiä. Loppujen lopuksi työntekijät menevät asiakkaisiin itse. Toimisto on tarpeen - ottaa puhelut ja siirtää papereita kansiosta kansioon.

Mutta jos salkku, jota et ole vielä kehittänyt, kannattaa aina näyttää itsesi ainakin toimistossa, jonka vuokraat. Joskus asiakkaat tulevat vielä sinuun, ja on tärkeää, että he eivät hellitä, kun he näkevät paikan, jossa istut.

Mainostuote: toimistolaitteet

Tässä on sinun tarvitsee ostaa:

4. Kopiokone.

Missään tapauksessa et voi tallentaa tietokoneita suunnittelijoille (johtava luova suunnittelija ja tekniset). Nämä autot ovat 2-3 kertaa kalliimpia kuin tavalliset. Lisäksi - ohjelmisto. Emme loukkaisi tai mainostaisi ketään, sanotaan vain, että mainosalan ohjelmiston on oltava ammattimaista.

Emme sisällä huonekaluja täällä, koska se on ymmärrettävää. Mutta tässä laitamme seuraavan kohteen

5. Monikanavaiset puhelinnumerot, Internet ja paikallisen verkon luominen.

6. On tärkeää, että kaupallinen liiketoiminta ja ostavat suunnitelluista tutkimustiedoista. Tämä tarkoittaa lähinnä yleisön yleisömittauksia. Tutkijoita käsitellään yleensä tarpeen mukaan. Täydellinen tilaus tiedotusvälineille on kallis jopa superagentille.

Mainonta: Etsi työntekijöitä

Tärkeimmistä suunnista, ottakaa ihmiset henkilökuntaan, harvinaisia ​​ja ainutlaatuisia toimintoja varten, johon osallistuu freelancereita.

Tässä on ohjeellinen luettelo henkilöstöstä, jota tarvitaan mainosliiketoiminnassa:

1. Kaksi suunnittelua. Yksi - luovaa työtä (luo tuote), toinen - layout.

3. Mediamyynnin asiantuntija,

4. Krejtor - luovien tuotteiden käsitteiden luomisen asiantuntija).

Oma, henkilöstön luova tavallisesti "uloshengitys", eli se alkaa toistaa ja toimia mallin mukaan. "Multipolar" -järjestelmä on tarkoituksenmukaisempi: vaikka kolme freelanceria ovat "höyryllä", neljäs "vaalentaa" loistavia ideoita puolestasi.

Myyntijohtajat saavat yleensä palkan ja prosenttiosuuden houkutetuista budjetteista. Bonusten koko riippuu tilausten laajuudesta ja niiden kannattavuudesta.

Ja myös toinen mainosliiketoiminnan tyyppi

Jos olet sitoutunut, pohjimmiltaan, luomalla luovaa tyyliä ja mainoslehtimallimalleja, sinun on hyödyllistä työskennellä vain freelancereiden kanssa (tekstien luominen, iskulauseita), palkata jopa ulkomaista kirjanpitäjää. Pysyvään työhön tulisi ottaa vain työntekijöitä - johtajia - luova johtaja (idean generaattori), taiteen johtaja (ajatusten toteutus), ekkanut-johtaja (ideoiden myyjä).

Mainospalvelut: palvelujen edistäminen

Täällä, kuten muualla, kaikki päätetään solmuilla. Työntekijät, jotka otat itsellesi ja joilla on yhteyksiä, antavat yritykselle tilausten virran. Viestintä on tärkeä myös silloin, kun työskentelee suuryritysten kanssa: yritysjohtaja voi kieltäytyä tarjousta, jos jollakulla on tuttu suunnittelija, joka piti kaikille.

Kunnes olet kehittänyt salkun (tämä kestää keskimäärin vuoden), älä pidä kiinni liiketoiminnan haaroista. Pumppaa lihakset pienissä ja keskisuurissa yrityksissä.

Mainostoimistot voivat mainostaa itseään - erikoistuneiden media-hakemistojen avulla. Pienyritykset etsivät mainostoimistoja vain lukea tällaista mediaa.

Myös suoramyyntiä, mutta ne ovat viimeisessä paikassa. Suoramyynti mainosliiketoiminnassa (yritysjohtajien henkilöiden kutsuminen) ei aiheuta aggressiota vain, jos RA: lla on ainutlaatuinen palvelu tai tuote, esimerkiksi ulkomaailman mainospaikkoja. Ensimmäisen vuoden mainonta tiedotusvälineissä ja suoramyynti voi tuoda yritykselle vain 30 prosenttia asiakkaista. Loput ovat viestintä.

Mainostuote: takaisinmaksu

Mainosyrityksen kannattavin on mainos. Toisin sanoen tämä tarkoittaa palveluiden kannattavuutta

3. logojen kehittäminen

voi saavuttaa 40%.

Hinta keksit itse! Loppujen lopuksi olet lentomatkustaja, joten tuotteellasi ei ole eikä voi olla todellista arvoa. Kaikki mainosliiketoiminnassa riippuu asiakkaasta ja toimivat tiedot.

Pienet mainostoimistot ottavat käyttöön 12 tuhatta ruplaa. Luo logo - 30 tuhatta ruplaa, yritystyyli - 70 tuhatta ruplaa, mainosmalli leikkeestä - 12 tuhatta ruplaa, kilven muotoilu 3 x 6 m - 8 tuhatta ruplaa. painokset - 25 tuhatta ruplaa. Kuten näet, näissä likimääräisissä luvuissa ei ole yläpalkkia.

Mainostaminen mainonnassa, virasto saa alennuksen (10-15% mainontabudjetista), joka tarjoaa tiedotusvälineille.

Tämäntyyppisen palvelun kustannukset ja menot ovat korkean tason osto tuo rahaa vain budjettiin, joka on yli 100 tuhatta ruplaa. kuukaudessa asiakkaalta. Mainonnan asiantuntijat kuitenkin neuvoo: älä unohda pieniä tilauksia! Alkuvaiheessa se rakentaa ja vahvistaa suhteita yrityksiin. Odota mediahuollon odottamasta voiton kasvua, jos onnistut luomaan epävirallisia suhteita myyntipalvelun kaupallisiin johtajiin. Tilanne on seuraava: paperin hintaluettelossa suurin alennus on 15%, mutta elämässä se saavuttaa 25%!

Suuret mainostoimistot hallitsevat suuria budjetteja - pienen toimiston on vaikea saada suurta budjetia sijoitteluun mediassa. Mitä enemmän mainosbudjettia, sitä kannattavampi asiakas toimistolle.

Asiakkaat, joilla on enemmän rahaa ovat yleensä kannattavampaa viraston luovuutta ja suunnittelu, tapahtumiin ja BTL-toimet jne. N. pieniä tilauksia, tuotto on enintään 25% suurista (500 tuhatta euroa. Rub.) Kasvaa jopa 30-40%.

Mainostoimiston takaisinmaksuaika vaihtelee kolmesta kuukaudesta vuoteen riippuen siitä, mitä budjetteja virasto pystyy hankkimaan.

Tässä on vinkki sinulle: kun päätät sukeltaa mainosliiketoimintaan, sinulla ei ole aikaa oppia mitään tai jopa luoda kaunis salkku polvillasi. Alkaa heti voit työskennellä amatöörien ja anna kaupunki tietää mitä mainoksia ja viihdyttäjä ennen kuin päätät tulla yrittäjäksi ja tehdä rahaa. Aluksi työskentelet ilmaiseksi, joten aloittakaa mainosliike suoraan opiskelijan ja jopa koulun penkiltä.

Nazarenko Elena perustuu Business Quarter -lehteen
etenkin projektiin www.openbusiness.ru

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Mainosalan tuotantoyrityksen avaaminen

Lisätty kirjanmerkkeihin: 0

Mainonta on edistyksen moottori, monet ovat kuulleet tämän ilmaisun. Mainosliiketoiminta on varsin kannattavaa, harvat tietävät, ja miten mainonta- ja tuotantoyhtiö toimii, ei ole aavistustakaan. Miten aloittaa mainos- ja tuotantoyhtiöiden avaaminen jatkuvalla tuotolla ja luoda vankka asiakaskunta, joka pitkään tulee valitun yrityksen pysyviksi asiakkaiksi? Tämä artikkeli on omistettu näiden kysymysten tutkimiselle.

Mainos- ja tuotantoyhtiö ja sen ydin

Alkaa opiskella tätä toimialaa, sillä mainonnan luominen seuraa mainos- ja tuotantoyhtiöiden käsitteestä. Tämäntyyppinen yritys käyttää viestintäyhteyksiä erilaisten tavaroiden ja palveluiden markkinoiden edistämiseksi.

Yrityksen mainonta- ja tuotantotoiminta liittyy erilaisten mainostuotojen kehittämiseen - ulkona, sisätiloihin, jotka on suunnattu tietylle kohdeyleisölle.

Mainosliiketoiminta osaa kilpailla kilpailukykyisesti erilaisissa tavaroissa ja palveluissa maailmanmarkkinoilla, jotka luodaan minkä tahansa yrityksen mainos- ja tuotantoryhmä.

Tämän tyyppisen yrityksen pääpalvelut ovat:

  • mainonnan sijoittaminen tiedotusvälineisiin;
  • erilaisten ulkoilmoitusten luominen;
  • mainonnan edistäminen Internet-markkinointijärjestelmän kautta;
  • Mainoslehtien suunnittelu tietyntyyppisen painamisen avulla;
  • erilaisten tuotemerkkien logoiden tuottaminen.

Usein mainostoimistojen palvelut käyttävät yrityksiä, jotka tarvitsevat laadukkaita mainostuotteita. Siksi mainonta- ja tuotantolaitoksen tulisi kehittää lupaavia suuntauksia, seurata markkinoiden kehitystä

Mainonnan ja tuotantoyhtiön avaamisen vaiheet

Mainos- ja tuotantoyhtiötä luotaessa on noudatettava seuraavia vaiheita sen avaamisesta. Toteuttamisen vaiheet yrityksen mainosliiketoiminnassa erilaisen mainosmateriaalin luomiseksi:

  1. On tutkittava tarkasti kilpailijoiden mainostuotteiden markkinoita.
  2. Valitse muoto, jossa yritys toimii. Yrityksen alkuvaiheessa on välttämätöntä valita täydellinen mainosjoukko.
  3. Ensimmäisten toimien perusteella kehitetään yrityksen toimiva mekanismi.
  4. Yrityksen rekisteröinti on joko IP tai LLC, jos yritys on luonut useat perustajat.
  5. Etsi toimistoa ja tarvikkeita hankkimalla myynninedistämistuotteita.
  6. Ammattitaitoisen henkilöstön valinta, yritysmekanismin käyttöönotto.

Yrityksen alkuvaiheesta voi tulla kokeneita vain alan ammattilaisia, jotka ovat työskennelleet tällä alalla yli vuoden ajan ja joilla on tietoa ja koulutusta, jotka vaikuttavat suoraan markkinointitoimintaan. Aloittelijoiden tulisi saada kokemusta johtavista mainostoimistoista ja vasta aloittamisen jälkeen. Monet tällä alalla työskentelevät asiantuntijat suosittelevat ensimmäisen yrityksen avautumista pienessä kaupungissa.

Mainonnan aktiivisuuden käsitteen toteutusmekanismi

Sinun on aloitettava asiakkaiden valitseminen kehittämällä menetelmiä, joiden avulla voit tehdä analyysia kohdeyrityksistä, jotka tarvitsevat erilaisia ​​mainospalveluja. Olisi määritettävä, mitkä ovat mainostoimistojen tärkeimmät asiakkaat. Näitä ovat:

  • teollisuusyritykset;
  • kauppakeskukset ja pienet kaupat;
  • catering-laitokset;
  • viihdekeskukset;
  • kampaamopalveluja tarjoavat kauneushoitolat;
  • kuntosalit;
  • oikeusalan edustajat - asianajajat, notaarit, lakimiehet;
  • erilaiset lääketieteelliset laitokset, jotka harjoittavat yksityistä käytäntöä;
  • yksityiset korkeakoulut.

Korkealaatuisen asiakaskunnan luominen muokata edelleen mainostoimiston politiikkaa. Kun olet valinnut asiakas alkaa mainostoimistot yrittävät tehdä yhteistyötä muiden yritysten tällä alalla työskentelevien laajentaa paitsi mainosmarkkinat, vaan tarjota toisilleen tietyntyyppisiä palveluja ja saada rahapalkinnon.

Jotta markkinointimekanismit toimisivat laadullisesti, yrityksen on perustettava laatujärjestelmä. Esimerkiksi yrityksen palkkaamisen yhteydessä sinun on otettava:

  • suunnittelijat, jotka tuntevat tekniikan, mainontaa;
  • sideaineet;
  • johtajat, työskennellä asiakkaiden kanssa.

Tilojen puhdistamiseksi sinun on palkata siivousyritys ja hoitaa talousasiat, usein aloittaneet yritykset turvautuvat ulkoistamisen kirjanpitopalveluihin. Tämäntyyppistä toimintaa tuntevien asiantuntijoiden valinnassa on mainittava mainoksia, joissa mainitaan avoimia työpaikkoja erityyppisille virkoille mainosyrityksen käynnistämiseen ja toimintaan

Seuraavan menetelmän mainostoimiston luomiseksi on kehittää liiketoimintasuunnitelma. Tämä asiakirja sisältää useita kohteita:

  1. Hankkeen kuvaus.
  2. Täydellinen kuvaus markkinointitoiminnoista ja laadulliset analyysit palvelumarkkinoista.
  3. Tuotantosuunnitelma tietyntyyppisten tuotteiden käyttöönottamiseksi.
  4. Rekrytointisuunnitelma.
  5. Yrityksen rahoitussuunnitelman arvioinnin kehittäminen, johon sisältyy ennuste- ja analyyttinen suunnitelma sekä peruslaskelmat tämäntyyppisen liiketoiminnan harjoittamiseen.

Kun yrityksen perustajat toteuttavat kehittyneen liiketoimintasuunnitelman, on tarpeen tehdä jatkuvasti muutoksia, jotka mahdollistavat liiketoiminnan kannattavuuden ylläpitämisen. Jos mainos- ja tuotantotoiminta toteutetaan vaiheittain, ja yksityiskohtainen tutkimus kaikilla liiketoiminta-alueilla, pian yrittäjä odottaa menestystä. Ensinnäkin, analyysi on tutkittu, yrityksen työsuunnitelma, on rakennettu sen perusteella.

Innovatiiviset lähestymistavat mainosliiketoiminnassa

Tee mainosyrityksestä kannattava mahdollisuus ottaa käyttöön erilaisia ​​älykkäitä tuotteita.

  • branding, i. mainos- ja tuotantoyhtiö toimii siten, että sillä on omat vivahtonsa ja yritysstandardi mainonnan luomiseen.
  • BLT, toiminta liittyy suoraan vaikutusta kohderyhmän, esimerkiksi kello ostohetkellä tietyn tyyppistä tuotetta tai palvelua herättää kuluttajan huomion neuvottelemalla, maistamalla, antaa lahjoja ostetun tuotteen tai palvelun.

Usein innovatiiviset tekniikat mainonnan alalla ovat kehittyneet suurissa kaupungeissa, kuten Moskovassa. Pätevästi luotu mainos- ja tuotantokeskus auttaa perustajia saamaan jatkuvan tulon tällä alalla. Jotta kaikki suositukset voidaan kääntää todelliseen elämään, tarvitaan vaiheittaisia ​​ohjeita suunniteltujen tehtävien toteuttamisesta.

Mainoskampanjan kehittäminen. Osa 1

Mainoskampanjan järjestäminen

Tämän artikkelin tarkoituksena on auttaa sinua oppimaan itsenäisesti mainoskampanjoita tai hallitsemaan mainoskampanjoiden järjestämistä, jos ulkoistat tämän asian.

Tarkastellaan ensin mainoskampanjan osia.

Mainoskampanjan tavoitteet

  • Kysynnän muodostuminen
  • Myynnin kasvu / markkinaosuus
  • Uuden tuotteen / yrityksen / hankkeen käynnistäminen
  • Tuotemerkin / yrityksen / henkilökohtaisen brändin tuntemuksen lisääminen

Markkinat ovat tarkoittaneet tuotteen ja alueellisen sekä kuluttajan. Kaikki muut päämäärät, joita voit saada aikaan - kulkevat näistä neljästä ja lopulta tavalla tai toisella alentavat myyntiä.

Mainoskampanjan tehtävät laaditaan yrityksen markkinoinnin vuotuisesta strategiasta, markkinointitutkimusten tuloksista ja mainostetun tuotteen etenemisen taktisista suunnitelmista. Tehtävät voivat olla:

  • Tarjouksen sijainti (tuote tai palvelu)
  • Kohderyhmän tietyn osan osallistuminen
  • Spontaanin nimen tunnistuksen prosenttiosuuden kasvu (ilman nopeutta)
  • Tietyn tavararyhmän myynti
  • Ilmoita uusi vaihtoehto / toiminto / palvelu vanhassa palvelussa / tuotteessa

Samaan aikaan on erotettava toisistaan ​​kaoottinen, spontaani mainos- ja mainoskampanja - kirjallinen ja strategisesti suunniteltu markkinoiden tietojen perusteella. Ensimmäinen on mitä lähes kaikki pienet ja keskisuuret yritykset Venäjällä. Toinen - pieni osa yrityksistä, joilla on edistyneitä johtajia tai markkinoiden osaajia. Myös markkinointitoimistot ja konsultit kehittävät täysimittaisia ​​mainoskampanjoita.

Mainoskampanjatyypit

Internetissä on erilaisia ​​mainoskampanjoiden luokituksia ja tyyppejä. Ja maantieteellinen, kauppa, päivittäistavarakauppa ja mainosliikenteen harjoittajat, ja mitä vain muunnelmia tästä aiheesta ei ole. Itse asiassa kaikki mainoskampanjat on jaettu kolmeen tyyppiin:

Teet joko kokonaan Internetissä mainoskampanjan, jos kohdeyleisösi kuluttaa tietoa vain verkossa olevista lähteistä. Käytä vain offline-kampanjan menetelmiä, jos tuotteen yleisö käyttää tietoverkkoja, jotka eivät liity verkkoon. Voit joko yhdistää molemmat viestintäalueet mainoskampanjoissa.

Näin ollen vain kohdeyleisesi mieltymyksistä riippuen valitset mainoskampanjan keinot, joiden avulla lähetät tarjouksen markkinoille. Muista ja kirjoita punainen huulipuna peiliin (mieluiten siinä, johon yrityksen yleinen johtaja näyttää):

Se on kaikki. Ratkaisuja. Markkinointia. Hän ottaa sen. MARKKINOILLA!

Kuluttajat. Analyysistä. Kyselyistä. Tutkimuksesta. Siellä, kadulla! Yhtiön seinien ulkopuolella.

EI EI ylimmän johdon toimistoissa, EI johtajien päälliköissä, EI kokouksissa, kokouksissa, henkilöstön haastatteluissa ja muilla vastaavilla!

Siksi mainoskampanjasi työkaluihin tulisi sisältyä vain mainosmediat, jotka ovat tietosisällön kanavia. Tietämystä varten kuluttajille kysytään yksinkertaisia ​​kysymyksiä:

  • Mitä hakua käytetään useimmiten? (asiayhteyteen liittyvän mainonnan suunnitteluun)
  • Mitä sanomalehdet / aikakausilehdet lukevat? (nämä ovat kahta eri kysymystä)
  • Mitä radiokanavia kuuntelet? Minkä ajan kuluttua useimmiten?
  • Mitä ohjelmia katselet televisiossa?
  • Mitä sivustoja käy vähintään kerran päivässä? Kerran viikossa?
  • Mitä mobiilisovelluksia käytät?

Mielestäni periaate on ymmärrettävä.

Myös mainoskampanjassa voi olla yksi tai useampia testattavia työkaluja - niiden tehokkuuden tarkistaminen asiakkaiden houkuttelemiseksi, mutta tämä riippuu jo budjetin koosta. Tällainen testikanava voi ampua myyntiä, eikä ehkä tuota sinulle yhtä asiakasta. Sinun on ymmärrettävä riskit.

Mainoskampanjan kehittäminen

Ennen kuin aloitat mainoskampanjan kehittämisen, sinun on harkittava ja valmisteltava mainoskampanjan käsite. Tämä on asiakirja, jossa kuvataan keskeisiä kohtia mainoskampanjan valmistelu:

  • Mainoskampanjan tavoitteet ja tavoitteet - mitä haluamme saavuttaa
  • Kuka on kohderyhmäsi kohdistettu mainoskampanja?
  • Heidän edut, harrastukset, toiveet - jotka muodostavat mainosviestien perustan
  • Missä nämä ihmiset elävät - missä heidän pitäisi nähdä mainosviestisi
  • Markkinatutkimustiedot
  • Mitä hypoteeseja (paikannusta) tarkistat mainoskampanjan aikana
  • Alueellinen kattavuus
  • Mainoskampanjan kesto
  • Mitkä indikaattorit seuraavat suorituskykyä (kävijät, tilaajat, puhelut, sovellukset, myynti...)
  • Kuinka koodata käytetty mainosmedia

Erityistä huomiota kun mainoskampanjan luominen antaa yksityiskohtaisen kuvauksen kuluttajien kohdesegmenteistä. Jos kuvaat oikein konseptin kolme ensimmäistä kohtaa - tämä on jo puolet mainoskampanjaohjelman onnistumisesta. Ei ihme, yksi mainonnan perustajajista sanoi:

"Mainoskampanjan onnistumisen kolme osaa - kenelle, missä ja milloin."

Sinun pitäisi selvästi ymmärtää, kenelle myyt, jossa sinä puhut ehdotuksestasi, niin että sitä ei näe, vaan myös sitä pidetään, ja kun teet sen - tietenkin, kuluttajan pitäisi olla tuolloin samassa paikassa.

Kun mainostetaan mainoskampanjan kuluttajia, ei riitä mainita, että se on mies, nainen tai teini-ikäinen tällainen ikä, koulutus, siviilisääty. Se on aiemmin! Nyt on tarpeen rekisteröidä täydellinen kohdeyrityksen yksityiskohtainen avatar.

Mainoskampanjan luominen

Ammattitaitoisesti kehittää mainoskampanja, joka todella tuo sinulle myyntiä, eikä vain yhdistää budjetin, olen ensiksi loihtia sitä kaikille lukijoilleni, opiskelijat ja asiakkaat - markkinatutkimukset! Vähintään minimi. Anna työhuone. Se on ilmainen. Se vie vain vähän aikaa. Ainakin tutkit kuluttajasi - mainoskampanjan tuleva kohderyhmä. Ainakin haastattele nykyisiä asiakkaitasi - he olivat kerran potentiaalia.

Loppujen lopuksi, kuten yleensä tehdään - mutta mainostamme? Ja anna! Missä? No, siellä, siellä ja siellä. Mitä mainoksissa sanomme? No, olemme markkinoilla vuodesta, osoite on niin - ja - me olemme parasta! Ja malli on ommellut meille virasto, painotalo tai (pahempi) sanomalehden kustantamo. Ja sitten - oh, jotain mainonta ei toimi... Vain rahaa hukkaan! (((

No - miksi jättää ilmoituksen täällä, kukaan ei näe häntä, eikä kuinka monta kertaa tai mitä vaativat ratkaisemista tai miksi ostamme tai kehotus toimia - ei-Th-th! Joskus jopa tuote ei näy! Mitä he myyvät? Kenelle? Kuka. Mikään ei ole selvä!

Niinpä, jos et ole liian laiska tehdä ennakkotutkimus ja karkaavat huolellisesti - sinulla on joukko tarpeellisia ja tärkeitä tietoja mainoskampanjan kehittämiseen ja räätälöimiseen. Sinulla on kaikki vastaukset edellä mainittuihin kysymyksiin mainoskampanjan konseptin kehittämiseksi.

Ja jopa ajatus mainoskampanjasta tulee sinulle itsellesi analysoimalla markkinoita ja tietoja. Sinun ei tarvitse hullua muotoilua tai villi "luovia" tai alkuperäistä syötettä mediassa!

"Mainonnan pitäisi olla yksinkertaista ja ymmärrettävää!" Claude Hopkins

Voit kehittää mainoskampanja esimerkin avulla onnistuneita kilpailijoita. Älä kopioi täsmällisesti, mutta käytä jotain menestyksekästä muuntamiselementtiä. Esimerkiksi tuotteen kuva on lähes sama, mutta ei sama. Tai siirrä määräaikaa ("Jäljellä on vain 100 sarjaa!"). Tai käytä samaa palvelua, joka lisää myyntiä. Ja niin edelleen.

Mainoskampanjan suunnittelu

Itse asiassa mainoskampanjan strategia sisältää mainoskampanjan suunnitelman - kuinka paljon, millaista mainontaa ja annamme, sekä mainoskampanjan budjetista - kuinka paljon tämä maksaa yhdessä indikaattoreiden tuotannon, sijoittamisen ja mittaamisen kanssa.

Mainoskampanjan suunnitelma

Mainoskampanjan mediasuunnitelma se ei ole niin vaikea laatia, kuin ne, jotka eivät ole koskaan tehneet sitä, voivat ajatella. Itse asiassa luetellaan kaikki asiakkaasi tiedot kanavat, jotka on tunnistettu mainoskampanjan edellisissä vaiheissa ja joissa mainitaan:

  • Kanavaan liittyvän mainosmateriaalin numero ja tyyppi
  • mainosmuodon muodossa
  • toistojen määrä
  • päivämäärät ja kesto
  • määrällinen indikaattori tehokkuuden mittaamiseksi

Tuloksena on tällainen tabletti Excel-muodossa, kätevä visuaalinen esitys, analysointi ja tietojen hallinta.

Jos sinulla ei ole mahdollisuutta tehdä sitä itse - ammatillinen mainoskampanjoiden mediasuunnittelu tekee sinulle erikoistuneen mainostoimiston. Vaikka tämä ei ole mikään monimutkainen - kuten tavallinen työ taulukoiden kanssa.

Mainoskampanjoiden strateginen suunnittelu tavallisesti asetetaan yhtiön vuosittaiseen kehittämisstrategiaan tai markkinointiin. Eli - mihin kuukausiin ja mihin tuotteisiin aiot tehdä mainoskampanjoita vuoden sisällä.

Jos aiot julkaista uutta tuotetta tai muuttaa pakkausta tai päivittää nykyisen rivin - ymmärrät, milloin sinun on mainostettava tukea. Ja otat huomioon strategisessa suunnassa resursseja ja aikaa mainostustoimintaan.

Mainoskampanjan budjetti

Mainoskampanjan kustannukset koostuvat mainonnan tuottamisesta ja sijoittamisesta mitali suunnitelman mukaan, joissakin tapauksissa vielä testien ja tulosten yhteenveto.

Mainoskampanjan laskeminen tehdään yleensä media-suunnitelman kehittämisen jälkeen. Kun näet selvästi, mitä kohdeyleisöä sinun on toteutettava mainoskampanjan tavoitteiden saavuttamiseksi (lue ensin).

Jotta ymmärtäisivät omat mainoskampanjakustannukset, yksinkertaisesti rengas ylös tai lähetä sähköpostia kyselyitä hinta yrityksessä, jossa haluat tehdä mainosviestejä, yhtiö jotka omistavat mainosvälineenä mihin haluat sijoittaa yhtiöihin, jotka tarjoavat ihmisille (jos tarvitset animaattorit, malli, haastattelijat, ja niin edelleen. d.).

Älä unohda, että mainoskampanjan monimutkaiset kulut eivät saa olla yli 1/10 mainoskampanjan myynneistä ennakoidusta bruttotulosta! Muussa tapauksessa sitä pidetään ilmeisen epäsuotavana.

Uusimmat artikkelit ovat aina täällä: tilata uutiskirjeeni.
Ja täällä: liity minuun Instagramissa: @marketing_ru.

Oma henkilökohtainen avustaja markkinoinnin maailmassa,
Alyona Shefina

Hylkääminen sosiaalisiin verkostoihin alla olevien painikkeiden avulla palkitaan kiitollisuuteni ja karma-pisteiden kanssa!)