Kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, täydellinen liiketoimintasuunnitelma

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse? Mitä tarvitaan tähän? Tässä on käytännöllinen opas, joka vastaa kaikkiin liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen liittyviin kysymyksiin.

Liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi vastata vain kolmeen tärkeimpiin kysymyksiin:

"Mitä minä haluan?", "Miten tämä tehdään?", "Mitä minä tarvitsen tästä?".

Mutta ei kaikki ole niin yksinkertainen kuin se näyttää ensi silmäyksellä. Vaikuttaa siltä, ​​että kysymykset eivät ole monimutkaisia, mutta tässä artikkelissa on monia muunnelmia. Optimistinen projekteistasi, mutta älä liioittele sitä, koska liike on sidottu todelliseen elämään, joka usein tuo meille monia yllätyksiä, joilla ei aina ole myönteisiä vaikutuksia. Todella lähestyt kaikkea, arvioi resursseja, tietämystäsi ja valmiuksiasi huolella.

Liiketoiminta-ajatuksen toteuttaminen riippuu ensisijaisesti liiketoimintasuunnitelman oikeasta kirjoittamisesta. Jotta voit luoda liiketoimintasuunnitelman, sinun on noudatettava erityisiä sääntöjä, ja sen on noudatettava yleisesti hyväksyttyä rakennetta. Lähestymistavan vakavuus, kaikkien pisteiden ja osien tutkiminen sekä kiinnostuksen taso - ovat uuden projektin laadun takaaja. Liiketoimintasuunnitelman tavallinen rakenne koostuu useista osista, annan sen hieman pienemmäksi.

Älä kiirehdi kirjallinen liiketoimintasuunnitelma, se voi kestää kauan, mutta tutkitaan huolellisesti kaikki kohteet ja vivahteet luovat tulostusjäljen asiakirja, jonka avulla on mahdollista houkutella sijoittajia, jos niitä tarvitaan. Käytetyn työn laadun laadun parantamiseksi johtaa sinut menestykseen.

Alkeisyrittäjälle tulisi ennen kaikkea ymmärtää tarve luoda liiketoimintasuunnitelma. Ymmärtäminen, mitä hän haluaa saavuttaa ja millä tavoilla hänen tavoitteensa saavutetaan, on puolet menestyksestäsi. Usein ennakoimattomat vaikeudet hankkeen toteuttamisprosessissa voivat heikentää yrittäjän halu toimia ja edetä. Se on toimintasuunnitelmassa kirjoitettu vaiheittainen toimintasuunnitelma, joka auttaa ratkaisemaan ongelmat, koska niiden ulkoasu oli teoreettisesti ennakoitavissa ja ongelmanratkaisut on jo määrätty.

Aloitamme tarkastelemalla kaikki liiketoimintasuunnitelman rakenteen osat ja keskustelemme lyhyesti niistä.

Otsikko-sivu. yhteenveto

On hyvä, jos sinulla on jo käynnistyspääoma organisaation järjestämiseen. Ja jos et, ja aiotko ottaa lainan pienyritykselle tai pyytää lainaa? Siinä vaiheessa tarvitset hyvin muotoillun liiketoimintasuunnitelman. Ilman sitä kukaan ei anna taloudellista tukea projektillesi.

Rahaa aina merkitsee vakavaa asennetta, joten ole ystävällinen "pelata" vakavien sääntöjen mukaan - liiketoimintasuunnitelman on oltava moitteettomasti suunniteltu tekemään oikea vaikutelma lainanantajalle. Kyllä, vaikka teet liiketoimintasuunnitelman itse, kaikki on huolellisesti "lajitella" - itse asiassa selkeä ja johdonmukainen esittäminen kaikki kohteet eivät "mene harhaan" toteutuksen aikana niiden liikeideoita.

Ensimmäisessä osassa kuvataan projektin idea. On välttämätöntä esitellä edellytykset, jotka ovat olleet vauhtia liiketoimintasuunnitelman laatimiselle. Kuvaile projektin visio, sen lyhyt kuvaus, työn periaatteet. Mitä yrityksesi voi antaa yhteiskunnalle? Mitä etuja tuo ihmisiisi projektillesi? Liiketoimintasuunnitelman laatiminen selittää tämän ensisijaisesti sinulle ja sitten jo ja näyttää kaikille asianosaisille.

Yritä selittää tavoitteesi ja menetelmät liiketoimintasi onnistuneen tuloksen toteuttamiseksi. Tee selväksi, että aikomuksesi ovat vakavat. Tätä osaa voidaan kuvata toimintasuunnitelman seuraavien osien pohjaksi.

Yritystoiminta

Tässä osiossa voit kirjoittaa valtavan määrän kysymyksiä, jotka riippuvat valitusta toiminnasta. Aion kuvata vain muutamia osa-alueita, jotka mielestäni ovat tärkeimmät. Nämä ovat:

  1. Yrityksen organisaation ja oikeudellisen muodon määrittely.
  2. Perustajien roolin jakautuminen.
  3. Lakitiedot (osoite, puhelin jne.).
  4. Yrityshankkeen tavoitteet ja keinot ratkaista ne.
  5. Yrityksesi tulevaisuudennäkymät lähivuosina.

Tässä osassa on vastattava kysymyksiin:

  • Miksi kuluttajat valitsevat sinut? On ymmärrettävä ja selitettävä, miksi ideasi on mielenkiintoinen ja kilpailukykyinen.
  • Mitkä ovat etusi kilpailijoiden suhteen? Jos teidän toimia ei ole tarkoitettu asiakkaiden tarpeiden tyydyttämiseen, niin ideasi ei ole lupaava.

Anna liiketoimintasuunnitelman rakenne tällainen tapaus, jolloin yhtäkkiä tuotannon lopettaminen johtuu sellaisista tekijöistä, kuten raaka-aineen puutteesta tai kaupankäynnissä on tavarantoimituksen puutetta. Tee suunnitelma, joka voi vähentää kustannuksia ääriolosuhteissa. sisällysluetteloon ↑

Tarjotut tuotteet tai palvelut

Päätä niiden henkilöiden ympyrä, joihin aktiviteettisi ohjataan, ts. määritä kohdeyleisö. Harkitse huolellisesti ja tunnista asiakkaan tarjoamasi tuotteen tärkeimmät ominaisuudet. Näihin ominaisuuksiin kuuluvat: hinta, maku, väri, suunnittelu, pakkaus jne.

Yksityiskohtaisesti "hahmotellaan" kaikki houkuttelevat palvelut, joita käytät asiakkaiden houkuttelemiseen:

  • Mahdollisuus tilata tavaroita tai palveluja puhelimitse.
  • Internetin kautta. Meidän aikanamme Internetistä tulee tärkein edustaja ja kanava tavaroiden myyntiin.
  • Sisällytä osakkeiden kuvaus ja erilaiset "myynninedistämistarjoukset".

Ehkä sinulla on joitain omia näkökulmia, aseta ne kirjoittaessasi liiketoimintasuunnitelman. sisällysluetteloon ↑

Markkinoiden ja kilpailijoiden analyysi

Ennen kuin tulet markkinoille tuotteeseen tai palveluun, sinun on tutkittava tätä hyvin markkinoita huolellisesti. Kuinka paljon ihmiset tarvitsevat ehdotetuissa tuotteissa, mitä "aukkoja" olet valmis täyttämään tuotteesi jne. No niin -

Kilpailijoiden opiskelu on monimutkainen ja huolellinen vaihe liiketoimintaohjelman laatimisessa. Sinun on tutkittava tarkasti ja arvioitava kaikki kilpailijasi työn nuhteet. Ymmärrä alan erityispiirteet tällä alalla ja ymmärrä liiketoiminnassanne kaikki parhaimmat, jotka ovat oppineet kilpailijoilta.

  1. Laske kilpailijoiden lukumäärä
  2. Määritä kunkin markkinoiden osuus
  3. Määritä kilpailijoiden käyttäytymispolitiikka (hintavolatiliteetti, tuote- ja palvelutarjonta)
  4. Opiskelevat mainontaa
  5. Arvioi edut ja haitat
  6. Toimita kaikki kilpailijoiden esittämät parhaat tulokset
sisällysluetteloon ↑

markkinointi

Markkinoinnin tehtävänä on määrittää tuotteen kuluttajaominaisuudet ja selvittää, miten se antaa kaiken asiakkaille. Markkinoijat etsivät uusia myyntimarkkinoita ja lisänneet myyntiään. Jotta yrityksesi kehittyminen olisi mahdollista, sinun täytyy työskennellä yrityksen imagon, kehittää menetelmiä ja tapoja lisätä myyntiä. Siksi markkinointitutkimuksen tulisi olla yrityksen olennainen osa.

Kehitä joukko toimenpiteitä asiakkaan palautteen saamiseksi. Loppujen lopuksi asiakkailta saatu palaute on arvokasta tietoa. Arvostelukokemuksen ansiosta voit paremmin ymmärtää, mikä kannattaa muuttaa ja miten vetää vetosi paremmin. sisällysluetteloon ↑

Tuotantoprosessi

Liiketoimintasuunnitelman tässä osassa määrätään kaikki tuotannosta, teknologiasta ja laitteista, henkilöstöstä. Ja tietoja laitteiden, raaka-aineiden ja materiaalien toimittajista. Ilmoita, mitä resursseja sinulla on jo aiemmin ja mitkä niistä vaaditaan hankkeen toteuttamiseen.

Kaikki kerätyt tiedot tuotantoprosessi-osuudella antavat mahdollisuuden arvioida liiketoiminta-sisällön ja sen tuotantokyvyn kustannukset.

Päätarkoitus Tässä jaksossa on vakuuttaa potentiaalisia lainanantaja, kuten sanotaan - luvut ja "alasti" logiikka, että yritys pystyy tuottamaan ajoissa tuotteiden hyvä laatu, tai tarjota palveluja tarjotaan korkeimmalla tasolla.

Kaikki tiedot voidaan esittää taulukossa (tai muussa muodossa, kuten katsovat tarpeelliseksi), jossa konkreettisesti rekisteröidään menoportaiden aikataulun valtaa tai pääsyä myyntivolyymin tai palveluihin. sisällysluetteloon ↑

Tilinpäätös

Muodosta liiketoimintasuunnitelman laatiminen varmista, että yrityksesi taloudellinen tulos on määritetty. Tällaiset laskelmat perustuvat kaikkien kustannusten ja myyntiennusteiden (voiton) laskemiseen. Vain laskujen jälkeen voit ymmärtää, kuinka paljon ansaitset ja näyttää sen sijoittajalle. Itse asiassa - tämä on tärkein, kaikkein tylsi ja suurin tilavuusosuus.

Kaikkien taloudellisten laskelmien ytimessä on break-even-pisteen määritelmä. Kysymme Wikipediaa mitä tämä salaperäinen asia on:

Ratkaisupiste - tuotteiden vähimmäistuotannon ja myynnin määrä, jolloin kulut korvataan tuloilla ja jokaisen myöhemmän tuotantoyksikön tuotannossa ja myynnissä yritys alkaa tuottaa voittoa.

Tämä hajoamispiste jakaa kentän tuloihin ja kustannuksiin. Ehdot, joilla se on saatu ja jotka ovat hankkeen vähimmäisvaatimukset.

Harkitse yrityksen avaamisen kustannukset:

  1. rekisteröintikustannukset
  2. huoneen ostaminen tai vuokraaminen
  3. tilojen järjestely
  4. laitteiden ja materiaalien hankintakustannukset
  5. lisenssikustannukset

Kustannukset voidaan jakaa vakioksi ja muuttujiksi. sisällysluetteloon ↑

Kiinteät kustannukset:

  1. huoneen vuokraus
  2. työntekijöiden palkat
  3. sähkö, vesi, lämmitys
  4. linkki
  5. laitteiden huolto
  6. verot
sisällysluetteloon ↑

Muuttuva virtausnopeus:

  • materiaalikustannukset
  • palkkasumma
  • linkki
  • toimitus

Tulojen avulla kaikki on paljon helpompaa. Jotta voit määrittää tulot operaatiosta, sinun on vähennettävä muuttuvat kustannukset hinnasta.

Tuotannon kannattavuuden laskemiseksi on välttämätöntä ottaa huomioon tavaroiden kustannusten suhde kustannuksiin kuukausittain. Tuotannon takaisinmaksuaika lasketaan avaamiskustannusten ja nettotuloksen välisellä suhteella. sisällysluetteloon ↑

riskejä

Liiketoimintasuunnitelmassa on kirjoitettava riskit, jotka on suunniteltu vaikeuttamaan koko kehitystie, ja ne välttävät ongelmat. sisällysluetteloon ↑

Mahdolliset riskit:

  • Tapaturmat, luonnonkatastrofit
  • Taloudellinen tilanne (hinnankorotus)
  • Sopimusten irtisanominen
  • Tuotteiden kysynnän lasku
  • Pieni myyntimäärä
  • Raha- ja rahaerot

Määritä, miten päästä eroon vähäisimmistä tappioista. Laske tappioita, jotka voivat tapahtua ja perustella päätöksensä laskelmissa.

Tarvittaessa sinun on ilmoitettava yrityksesi vaikutukset ympäristöön. Ekologian ongelmat, ensi silmäyksellä, merkityksetön, voivat olla yrityksesi hankkeen "hidastava" tekijä. sisällysluetteloon ↑

sovellukset

Kaikki taulukot, kaaviot, grafiikka, jotka ovat välttämättömiä yrityksesi sääntelyasiakirjoille, säädöksille jne. on esitettävä liiketoimintasuunnitelmaan liitetyissä erillisissä liitteissä.

Ymmärrän, että liiketoimintasuunnitelman laatiminen, varsinkin ensimmäistä kertaa, on ylivoimainen testi, joten noudata neuvoja ja sitten onnistut. Ole vastuussa tästä ongelmasta, koska tämä asiakirja on erittäin tärkeä sinulle ja yrityksellesi. Ennakoida mahdollisimman suuret vaikeudet, joita saattaa esiintyä matkalla kohti saavutuksiasi ja kehittää kattavia toimenpiteitä niiden ratkaisemiseksi.

Jos jotain menee pieleen, älä epäusko! Voit aina tilata liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen ammattilaisilta. Esimerkiksi tässä linkissä.

Onnea ja menestystä!
Jälkiruoka tänään - video "Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen"

Esimerkki siitä, miten voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itse

Näyte miten tehdä liiketoimintasuunnitelma pienyrityksen avaamiseksi

Ilman liiketoimintasuunnitelmaa mikään yrittäjäprojekti ei voi tehdä. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje yritystoiminnan aloittamista varten, jossa tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (toisin sanoen maksimaalisen voiton saamiseksi) ovat askel askeleelta samoin kuin menetelmiä ja keinoja, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa ei ole mahdollista saada investointeja kaupalliseen hankkeeseen eikä soveltaa pankkiin lainaa liiketoiminnan kehittämiselle. Vaikka yrittäjä ei aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee kuitenkin itselleen myös liiketoimintasuunnitelman.

Minkä tahansa projektin perusta on liikeidea - siitä, mitä itse asiassa kaikki on suunniteltu. Ajatuksena on, että palvelu tai tuote tuo voittoa yrittäjälle. Hankkeen menestys riippuu lähes aina oikeasta ideasta.

  • Mikä idea onnistuu?

Idean menestys on mahdollinen kannattavuus. Joten, aina kun on suuntiin, aluksi kannattavaksi. Esimerkiksi jokin aika sitten se oli muodikasta tuoda Venäjän federaation jogurtti - tämän tuotteen heti saanut kannatusta väestön, ja suhteessa suosio entistä useammat yritykset tuontiin osallistuvat. Tankata hanke tällä alalla ja tehdä liiketoimintaa kannattamattomaksi voisi vain todella epäonninen ja epäpätevä liikemies. Nyt jogurttia kaupassa idean suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo kyllästetty kotimaisten tuotteiden tuotuja tavaroita ei todennäköisesti hyvin vastaan ​​kuluttajien korkeiden hintojen vuoksi ja tullin vaikeuksia, lisäksi suuret toimijat tällä segmentillä on jo markkinoilla ja vakiintuneita toimitus- ja markkinointikanavia.

  1. - potentiaalinen ostaja tarvitsee juuri tuotteen tai ainakin ymmärtää sen käyttökelpoisuuden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tiettyä lääkettä, mutta hän ymmärtää, että jokin tällainen voi parantaa sairautensa);
  2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta) täsmälleen hinta, jonka aiot pyytää (esimerkiksi lähes jokainen haluaa ostaa auton - kuitenkin, kuten tiedämme, auto ei ole kaikille edullinen).

Ja vielä yksi huomautus innovatiivisia liikeideoita - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittoa, koska mahdollinen yleisö voi yksinkertaisesti olla valmiina tarjouksen (suurin osa kuluttajista luonteeltaan konservatiivinen ja vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialtista vaihtoehto - noudattamaan kultainen - joka on saatettu markkinoille jo tuttuja tuotteita tai palveluita, mutta parannettu muoto.

  • Kuinka määritellä, sopiiko tämä liikeidea sinulle?

Jopa potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei välttämättä osoittaudu käytännössä, jos se ei sovi yhteen yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salonliiketoiminnan monimutkaisuutta, silloin jälkeläisi ei todennäköisesti tuota sinulle hyvää voittoa. Liiketoiminta-ajatuksen täytyy välttämättä tukea yrittäjän kokemuksesta, hänen tietämyksistään ja tietenkin mahdollisuuksista. Mitkä ovat indikaattoreita, jotka sanovat, että projekti pystyy sinua?

  1. - Ammattitaitoa. Sinulla voi olla erityiskoulutus valitsemallasi alalla, tai voit yhtä hyvin olla itseoppinut. Pääasia on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muista tarpeellisista tiedoista valitulla alalla.
  2. - Innostusta. Sinä haluat, mitä aiot tehdä ja tarjota. Ei pidä vain lopullista tuotetta, vaan myös itse prosessia, koska et voi antaa kaikkea vahvuutta epätoivoiselle yritykselle, ja siksi sen on vaikea tuoda se hyvälle tasolle. Muista hyvin tunnettu sanonta: "Etsi haluamasi työ - ja sinun ei tarvitse työskennellä yhtä päivää elämässä."
  3. - Henkilökohtaiset ominaisuudet. Jos olet suljettu ja sietämätön henkilö, epämukava tunne muiden ihmisten kanssa, silloin neuvotteluja on vaikeaa. Ja jos esimerkiksi olette vakuuttunut kasvissyöjä, ei ole mitään syytä harkita lihavalmisteiden kauppaa - vaikka tämä yritys voi tuottaa hyvän voiton, siitä on silti epämiellyttävä.
  4. - Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos sinulla perintöosaksi, esimerkiksi omakotitalon lähellä tien, se on hyvä tilaisuus hyötyä tienvarsien kaupan, koska kilpailijat, jos ne ovat olemassa, ei ole niin hyvä paikka, ja tämä etu voi jopa estää oman kokemattomuutta.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä todettiin, yritystoiminnan ponnistelujen soveltamiseksi on tarkoituksenmukaista valita ne alueet, joilla kilpailu ei ole vakava tai edes puuttuva. Useimmissa tapauksissa yrittäjät joutuvat kuitenkin tavalla tai toisella kohtaamaan kilpailijoita, ja yrittäjät kohtaavat kysymyksen - miten heitä vastustavat taustansa? Voit tehdä tämän seuraavien etujen ansiosta:

  1. - Tuotteen (palvelun) kohokohta - tosiasiallisesti muutat jo tuttuun ehdotukseen. Esimerkiksi yksi asiakas antoi kemiallinen pesu vaatteita ripustimet - ripustimet tukkuosto oli symbolinen, ja asiakkaat tyytyväisinä, bonuksena tilata yksiköt saivat lisämukavuutta, ja se antoi n kuivapesuaineita etua muihin kilpailijoihin.
  2. - Erityisesti korostetaan tuotteen positiivista ominaisuutta. Huomaa - jotkin pesukoneiden mainoksia sijoitettu niin pestään huolellisesti, toiset - kuten täysin äänetön, ja muut - luotettavana ja pitkiä taukoja. Siksi on hyvin todennäköistä, että tuomarit hiljaisuuden tulee "hiljainen" -merkki, vaikka se maksaa enemmän kuin analoginen, ja ne, jotka etsivät pesukone "vuosisatoja", lopeta valinnan että yritys, jossa todetaan. Hänen tuotteet ovat täysin luotettavia.
  3. - Tavoitteena tietty ostajaryhmä ja vakuuttaa heidät, että tavarat (palvelut) on suunniteltu heille. Luuletko, että alkeellisella musiikilla varustettu kahvila, tarkoituksellisesti vaatimaton sisustus- ja talousluokan palvelu, juoksee kaupungin liikeosassa? Tuskin. Mutta jonnekin kaupungin laitamilla tällainen laitos hyväksytään "bangilla", kun taas hienostunut muoto ei todennäköisesti saata tarpeeksi kävijöitä. Toisena esimerkkinä tästä sääntöstä voit tuoda mainostekstiilejä, virkistävää henkeä: "Minton", joka keskittyy selkeästi nuoruuteen, ja "Rondo" päinvastoin keski-ikäisille ihmisille.

Kilpailuetu

Kun ilmoitat itsellesi mahdollisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää huomionne etuja, jotka erottavat tarjouksen vastaavanlaisista, jotta ostajat näkevät, että voitte tyydyttää heidän tarpeensa parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi tarttua ihmisarvoosi, äläkä luota kuluttajien esittämiin väitteisiin - on epätodennäköistä, että he itsekin ihmettelevät, miksi tuote (palvelu) eroaa paremmin kilpailijasi tavaroista (palveluista). Oletetaan, että jos teidän leivänne resepti olettaa tuotteen rikastuksen vitamiineilla ja muilla hyödyllisillä aineilla, varmista, että annat tämän tosiasian tuleville asiakkaille. Älä aseta leipääsi yksinkertaisesti herkulliseksi ja tuoreeksi tuotteeksi, sillä kilpailijasi ovat täsmälleen samat - epätodennäköistä on, että joku myy mauttomia ja viivästyneitä tavaroita. Mutta vitamiinit - tämä on sinun kilpailuetu, ja ostajan on opittava siitä, joten mainontaa pitäisi ajatella vastaavasti.

Joten olemme selvittäneet eräitä alustavia valmisteluvalmisteita liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ja nyt voimme keskittyä tarkkaan tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Etusivulla on liiketoimintasuunnitelman "kasvot". Se on se, joka näkyy ensisijaisesti potentiaalisten sijoittajiesi tai pankkiasiantuntijoidesi kanssa, jotka päättävät antaa sinulle lainan liiketoiminnan kehittämiselle. Siksi sen pitäisi olla selkeästi jäsennelty ja siinä on oltava kaikki hankkeen tärkeimmät tiedot:

  1. - Hankkeen nimi (esim. "Itse kutistuvien moptien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman luominen ja kehittäminen" XXX ");
  2. - Hankkeen organisaatio ja oikeudellinen muoto sekä oikeushenkilön nimi (jos on useita tällaisia ​​henkilöitä, vaaditaan luettelo vastuualueista);
  3. - Hankkeen tekijät ja kirjoittajat
  4. - Hankkeen merkintä (esimerkiksi "tämä asiakirja on vaiheittainen suunnitelma kaupallisen radioaseman perustamiseksi ja kehittämiseksi...");
  5. - Hankkeen kustannukset (tarvittava käynnistyspääoma)
  6. - Luomisen paikka ja vuosi ("Perm, 2016").

2.Rezyume.

Tämä kohta on lyhyt kuvaus projektin ajatuksesta, toteutuksen ajankohdasta, päätavoitteista ja tavoitteista ajatuksen, odotetun liikevaihdon ja tuotantomäärien osalta. ennuste avainindikaattoreista - hankkeen kannattavuus, sen takaisinmaksun ehdot, alkuperäisten investointien koko, myyntimäärä, nettotulos jne.

3. markkinoiden analyysit

Osa heijastaa hankesuunnittelun markkinasektorin tilannetta, kilpailutason arviointia, kohdeyleisön ominaisuuksia ja alan kehitystä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi suoritetaan laadullisella markkinointitutkimuksella, joka sisältää todellisia indikaattoreita (väärennetty tai virheellinen analyysi vähentää liiketoimintasuunnitelman arvon lähes nollaan). Jos yrittäjällä ei ole riittävää pätevyyttä valitulla alueella, epäselvyyksien ja virheiden välttämiseksi hänen on annettava markkinointitutkimus ulkoistettavaksi ja tilattava se tarkistetussa markkinointitoimistossa.

  1. - Valitun teollisuuden yleinen kuvaus (dynamiikka, suuntaukset ja kehitysnäkymät - erityiset matemaattiset indikaattorit);
  2. - Päämarkkinoiden toimijoiden (eli suorien ja epäsuorien kilpailijoiden) ominaisuudet ilmoittavat yrityksesi hankkeiden kilpailuedut ja ominaisuudet verrattuna muihin yhteisöihin;
  3. - Ominaisuudet kohderyhmän (maantieteellinen sijainti, ikä tasolla, sukupuoli, tulotaso, tyyppi kuluttajien ja käyttäjien käyttäytymistä ja niin edelleen.). Luominen muotokuva "tyypillinen asiakas" sekä maininta tärkeimmistä motiiveja ja arvoja, että hän ohjaa valittaessa tavaroita (palvelut), pessimistinen ennuste (eli minimi virtaus) kulutustavaroiden (palvelut);
  4. - Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tavaroita (palvelut);
  5. - Tarkastellaan ja määritellään todennäköisin riskit että yrittäjä voi kohdata tällä markkinasegmentillä ja tarjoavat keinoja niiden poistaminen tai minimointi (on muistettava, että riskit - ovat ulkoiset olosuhteet ja tekijät, jotka eivät riipu yrittäjä);
  6. - Ennustaminen mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskuva niistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa hankkeen kannattavuuteen.

4. Tavaroiden ominaisuudet (palvelut) ja niiden toteuttaminen

Tämä kohta kuvaa yrittäjän tuottamat tavarat tai palvelut, joita hän aikoo toteuttaa. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä liikeidean kilpailueduihin, toisin sanoen mikä erottaa tämän ehdotuksen yleisestä lajikkeesta. Mutta meidän ei pitäisi vaieta puutteista ja heikkouksista ajatus, jos lainkaan - sijoittajien ja velkojien parempi pelata reilua, lisäksi he voivat analysoida kohde itse, ja jos kyseessä on yksipuolinen kuvaus, olet vaarassa menettää luottamusta, ja sen kanssa - ja toivottavasti taloudellisia investointeja ajatuksiisi.

  1. - lyhyt kuvaus ideasta;
  2. - tapoja sen täytäntöönpanosta;
  3. - kuvaus tuotteen elinkaaresta (palvelu);
  4. - prosenttiosuus toissijaisista ostoista;
  5. - mahdollisuus luoda uusia tuoteryhmiä tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus jakaa ehdotettu tuote;
  6. - tarjouksen ehdotettu muutos markkinatilanteen muutosten ja voittoon vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Liiketoiminnan edistämisen menetelmät (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kertoo, millä tavoilla hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän aikoo edistää tätä tuotetta. Täällä näkyy:

  1. - hinnoittelun (laskelmat alan hintapolitiikan toteutetaan ottaen huomioon kustannukset käynnistää hankkeen kustannukset tavaroita (palvelut), tulotaso kohderyhmä ja odotettu paluu) - se on parempi, jos vain tarjota sijoittajille useita järjestelmiä muutokset ulkoiset tekijät vaikuttavat markkinatilanne;
  2. - tavaroiden (palvelujen) tuotannon järjestelmä markkinoille (on kätevämpää käyttää esimerkiksi visuaalisia kaavioita, Gantt-kaaviota, joka osoittaa suunniteltujen tapahtumien algoritmia ja niiden toteuttamiseen tarvittavien taloudellisten investointien määrää;
  3. - kehitysstrategian (suunnitelma "kaapata" Kuluttajasegmentissä joka on suunniteltu erityisesti tiettyyn projektiin - se antaa myös paremmin visualisoida muoto ja visualisoida esimerkiksi muodossa puun ongelmia, jossa yleinen tavoite "oksat" tavoitteista ja vastaavat toimet);
  4. - myyntikanavien ja myyntiverkoston (on parasta edustaa sitä uudestaan ​​visuaalisen kaavion muodossa, joka kuvastaa selkeästi kaikkia vaiheita - varastoon tuotujen tavaroiden vastaanottamisesta lopulliseen ostoon);
  5. - mainontatuen taktiikka (mediasuunnittelu ja laajamittaiset mainosprojektit)

6. Tuotantoprosessin kuvaus

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus täydellisestä algoritmista tuotteen tuotannosta sen sijainnista raaka-aineen tilaan, kunnes valmis tuote on myymäläikkunoissa. Tämä suunnitelma sisältää:

  1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja perusvaatimuksista sekä toimittajista, joilta aiot ostaa raaka-aineen;
  2. - raaka-aineiden vastaanotto, jalostus ja esikäsittely;
  3. - todellinen teknologinen prosessi;
  4. - lopputuotteen tuotos;
  5. - lopputuotteen testausmenetelmä, sen pakkaus ja siirto varastolle ja sen jälkeen toimittaminen ostajalle.

Tuotantoprosessin varsinaisen kuvauksen lisäksi tämän luvun pitäisi myös heijastaa:

  1. - käytettävien laitteiden ominaisuuksista sekä tuotantopaikasta, jossa on kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
  2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
  3. - tarve houkutella resursseja ja lainata varoja;
  4. - liiketoiminnan kehittämissuunnitelma - tuotannon käynnistämisestä siihen hetkeen kun projektiin sijoitetut varat alkavat maksaa.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johtaminen.

Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäinen järjestelmä eli hallinto- ja organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan jakaa seuraaviin alajaksoihin:

  1. - Yrityksen organisaatio ja oikeudellinen muoto (LLC, IP jne.);
  2. - yrityksen sisäinen rakenne, palveluiden välisen vastuun jakaminen, vuorovaikutuksen kanavat (parempi, jos vastaavia järjestelmiä tarkennetaan tämän alaerän avulla);
  3. - henkilöstöluettelo, kunkin työntekijän tehtävät, hänen palkkansa, kanavat ja henkilöstön rekrytointiperusteet;
  4. - luettelo henkilöstötyötä koskevasta politiikasta (koulutus, koulutus, henkilöreservi jne.)
  5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämiseen (kilpailut, konferenssit, messut, avustukset, hallitusohjelmat jne.).

8. Riskien arviointi. Tapoja riskien minimoimiseksi.

Tämän kohteen - alustava arvio mahdollisista kielteisistä olosuhteista, jotka vaikuttavat saavuttamista haluttu suorituskyky (saadut tuotot, asiakas virtaus jne) - perustan tämän arvion on jälleen markkinatutkimusta. Riskit on jaettu ulkoisiin (esim kiristynyt kilpailu ja uusien vahvoja pelaajia tällä segmentillä, vuokrien korotuksella ja hyödyllisyys kustannuksia, luonnonkatastrofit ja hätätilanteita verolainsäädännön muutokset suuntaan korkojen nousu, jne) ja sisäinen (eli, mikä voi tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laitteiden rikkoutuminen, häikäilemättömät työntekijät jne.).

9. Rahavirtojen ennustaminen

Ehkä tärkein liiketoimintasuunnitelman johtaja. Sen merkityksen vuoksi sen olisi annettava kirjallisesti ammattilaisille, jos yrittäjällä ei ole taloudellista ja taloudellista koulutusta. Esimerkiksi monet startup luovia ideoita, mutta ei ole riittävästi taloudellisia lukutaito, tässä tapauksessa käyttää palveluja sijoitusyhtiöt, jotka myöhemmin saatetaan liiketoimintasuunnitelman hänen varmuutta viisumi - se on eräänlainen tae luotettavuuslaskentaan ja antaa lisäpainoa liiketoimintasuunnitelman sijoittajien ja velkojien silmissä.

  1. - yrityksen tasapaino;
  2. - kustannusten laskeminen (työntekijöiden palkkasumma, tuotantomenot jne.);
  3. - tuloslaskelma sekä rahavirtalaskelma;
  4. - tarvittavien ulkoisten investointien määrä;
  5. - tuloksen laskeminen ja kannattavuus.

Hankkeen kannattavuus on keskeinen indikaattori, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen investoida tähän liiketoimintaan. Tämän aiheen laskelmat kattavat ajanjakson alkupääoman ja kolmansien osapuolten investoinneista hankkeeseen siihen hetkeen asti, jolloin hanketta voidaan pitää tasapoistona ja alkaa tuottaa voittoa.

10. Normatiivinen perusta

Tähän on merkitty kaikki asiakirjat, jotka vaaditaan yritystoiminnan oikeudelliseen tukeen - tavaratodistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisille toimille, säädökset, luvat jne. - kuvaus niiden saamisen ehdoista ja ehdoista sekä kustannuksista. Jos jokin asiakirja on jo yrittäjän käsissä - se on täsmennettävä, ja tämä asia on myös sijoittajien etu.

11.Prilozheniya

Lopussa liiketoimintasuunnitelman yrittäjä tarjoaa kaikki laskelmat, kaaviot, kuvaajat ja muut vastaavat aineet, joita käytetään valmistettaessa talousennusteita, markkina-analyysi, jne, samoin kuin kaikki materiaalit, kuvantamisen olevia liiketoimintasuunnitelman ja helpottaa sen käsitys.

Artikkelin lopussa haluan sanoa muutaman sanan tavallisimmista virheistä, joita kokemattomien yrittäjien avulla voi tehdä liiketoimintasuunnitelmien laatimisessa. Joten, mitä pitäisi välttää, jos et halua pelotella potentiaalisia sijoittajia projektista?

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, ennustaa niitä ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna IP: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Onko projektin rahoitettava vai lähetettävä se roskakoriin?".

Tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma on laadittu paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tämä projektin esitys tuo jonkin verran esiin ideasi, osoittaa halu ja valmius työskennellä. Myös paperityö yksinkertaistaa sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistettu liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laski tulot, sinun on tehtävä useita toimia.

  1. Tunnista syntyneen ajatuksen "pro" ja "cons". Jos "miinus" -määrä on pois mittakaavasta - älä kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "miinukset".
  2. Kilpailukyky ja markkinoiden vakaus ovat tärkeitä ominaisuuksia.
  3. Myyntimarkkinoita on tarkasteltava pienimmälle yksityiskohdalle.
  4. Tavaroiden (palveluiden) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halua jättää jälkeläistesi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

On tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmassa olevien erien olemassaolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia tekemään pätevää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja menettelytapa

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Kansilehti

Seuraavat parametrit on määritelty tässä:

  • hankkeen nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, jossa ilmoitetaan puhelimet, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • se saa antaa hankkeen taloudellisille laskelmille merkittävimmät indikaattorit ensimmäiselle levylle.

Luottamuksellisuus

Tämä asiakirja on välttämätön tekijänoikeuksien suojaamiseksi idealle ja liiketoimintasuunnitelmalle. Se heijastaa lukijan tietämystä siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Voi myös olla merkki kopioinnista, kopioinnista, siirtämisestä toiselle henkilölle, edellyttäen, että luettu liiketoimintasuunnitelma palautetaan tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvollisuudesta on nähtävissä alla.

Suunnitelman seuraavat kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" - johdantokappale. Niitä voidaan käyttää alustavana ehdotuksena (kumppaniksi) kumppaneiden ja sijoittajien kanssa neuvottelujen aikataulun mukaisesti.

Lyhyt jatkaa

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Yhteenveto - tämä on lyhyt kuvaus projektin ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat, vastaamalla siihen, mistä saat erinomaisen palautteen:

  1. Mitä tuotetta yritys aikoo toteuttaa?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myyntivolyymi (tuotanto) ensimmäisen toimintavuoden aikana? Mikä on tulo?
  4. Kuinka paljon hankkeen kokonaiskustannukset ovat?
  5. Kuinka yritys muodostuu organisaatiollisesta ja oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää odotetaan osallistuvan?
  7. Mikä on hankkeen toteuttamiseen tarvittavien pääomasijoitusten määrä?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon voitto (kannattavuus) tietyn ajan, takaisinmaksuaika, käteisrahan määrä yrityksen ensimmäisen toimintavuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

On tärkeää tietää! Sijoittaja lukee ensin uudelleen. Tästä syystä tästä osasta riippuu projektin kohtalo: sijoittaja tulee joko kiinnostavalta tai tylsältä. Tämä osa ei saa ylittää 1 sivun tilavuutta.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa sinun on vastattava näihin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Mitä tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi tuloksen saavuttamiseksi mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitä nämä ehdot ovat?

Tärkeää! On tarpeen tuottaa selkeitä, todenmukaisia ​​ja selkeitä argumentteja, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja menestymiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa osassa on tavallista käyttää SWOT-analyysiä - yrityksen voimakkaiden, heikkojen piirteiden, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointi. Tee liiketoimintasuunnitelma oikein ja täydellisesti ilman tällaista analyysiä todennäköisesti menestyä.

SWOT-analyysi kuvastaa molempia osapuolia, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäiset, jotka liittyvät yrityksen toimintaan ja ulkoisiin (kaikki, jotka ovat yrityksen ulkopuolella, joita se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaat yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden yhteinen virhe on se, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia sarakkeessa "voimat".

Seuraavassa on joitain parametreja voimien tai heikkouksien kuvaamiseksi:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • pätevyyden taso ja ammattitaito;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Teollisuuden ominaispiirteet markkinoilla

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys luotettavasti markkinatilanteen markkinointianalyysiin. Käytä tässä suositellaan tällaisia ​​indikaattoreita:

  • viime vuosina samanlaisten tuotteiden myynnin dynamiikka teollisuudessa;
  • markkinasektorin kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kattava arviointi kilpailijoista;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • näkymiä markkinoiden kehityksessä.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Myös tässä kuvastaa yrityksen valmiutta lähteä valoon, saatavuus kaikki tarvittavat keinot tähän.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • tuotteen yksityiskohtainen kuvaus, jonka ominaisuuksien on oltava edellä määritellyn markkinasegmentin puitteissa;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, joissa täsmennetään investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen tarvittavat kustannukset ja hyvin organisoituneen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä on merkitty markkinointipolitiikan tehtävät, tavoitteet ja menetelmät ratkaisuun ja saavutuksiin. On tärkeää täsmentää, mitä tehtävää varten henkilöstö on tarkoitettu, millä aikatauluilla se on suoritettava ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma On strategia, sarja peräkkäisiä ja / tai samanaikaisia ​​vaiheita, jotka on luotu kuluttajien houkuttelemiseksi ja tehokas tuotto heidän puolestaan.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • monimutkaisen markkinatutkimuksen ja analysoinnin järjestelmä;
  • tavaroiden (palvelujen) ja sen valikoiman suunniteltu myyntimäärät, jotka on määrätty siihen ajankohtaan asti, jona yritys jättää täyden kapasiteetin;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • kuvaus tuotteen pakkaamisesta ja hinnoittelusta;
  • osto- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostusstrategia - selkeästi muotoiltu ja ymmärrettävä;
  • huoltohuollon suunnittelu;
  • hallita markkinointistrategian toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Kaikki tämä, joka liittyy suoraan tuotteiden luomiseen, näkyy tässä osassa. Tästä syystä on tarkoituksenmukaista laatia tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat tuotteiden jakelun lisäksi myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • teknisen prosessin yksityiskohtainen tulkinta;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista liiketoimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • tarvittava tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kulut, jotka edellyttävät menoja.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä kohta on edelleen pakollinen: tässä määritellään nykyisen rakenteen vaatimustenmukaisuus tavoitteisiin. Organisaatiossa on välttämättä oltava tällaisia ​​tietoja:

  • organisaation ja oikeudellisen muodon nimi (IP, JSC, kumppanuus ja muut);
  • hallintojärjestelmä, joka heijastaa järjestelmän rakennetta, määräyksiä ja ohjeita, viestintää ja yksiköiden riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • valvontahenkilöstö;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimittaa hallintajärjestelmälle tarvittavat materiaali- ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen yleisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmia kannattavuuden tasosta, kustannusten takaisinmaksun ehdoista ja yrityksen taloudellisen vakauden arvioinnista.

Sijoittajan rahoitussuunnitelma on erittäin tärkeä, tässä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja tiivistää ne:

  • rupla-dollarin valuuttojen dynamiikka;
  • Verojen ja niiden korkojen maksaminen;
  • pääomanmuodostuksen lähteet (omat varat, osakkeiden myöntämisluvat jne.);
  • tuloslaskelma, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (netto diskontattujen tulojen) laskeminen ja sijoitettujen varojen takaisinmaksuaika (aikataulun muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI-tuotosindeksi (esimerkki alla);
  • Indikaattori sisäisestä tuottoprosentista IRR useilla alennuksilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja löydettävä mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, alakohtaiset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Tällöin on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma estää tai minimoida yrityksen vaikutus. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen täsmentää:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko menetelmiä ja välineitä, jotka estävät, poistavat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymisen malli sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • Perustelu tällaisten ongelmien vähäisestä todennäköisyydestä.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjoja, lainauksia, lähteitä, sopimusten kopioita, sopimuksia, todistuksia, kuluttajien, kumppaneiden kirjeitä, tilastotietoja, laskentataulukoita, joita käytetään tämän asiakirjan laatimisessa. Liiketoimintasuunnitelman tekstissä olevat hakemukset edellyttävät linkkien ja alaviitteiden lisäämistä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • kirjoita liiketoimintasuunnitelma selkeälle, selkeälle kielelle ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu tilavuus on 20-25 solua;
  • Liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan tarvitsemat tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on välttämättä perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, selkeä ja päättynyt, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja systeeminen luonne ovat suunnitelman suunnittelun tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, tulevaisuuden näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos voit tehdä muutoksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävä bonus sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen pitäisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Tee liiketoimintasuunnitelma tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielisääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että kaikkein epätodennäköisin ja perspektiivinen ajatus lentää korissa yhdessä kasaan suunnitelmia, lahjakas IPeshnikov. Ja kaikki siksi, että oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja huonon tekstin virheelliset virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Suunnittelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, kuvien ja taulukoiden nimet, graafisten tietojen merkitseminen ovat pakollisia!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osiot ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Tavoitteiden selkeä, täsmällinen ja täsmällinen sanamuoto ja (tärkeät!) Ideat.

Teknisten, rahoituksellisten, markkinointiehtojen runsaus vain auttaa kokeissa. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun tarvitsee vain valita tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän täytyy rationaalisesti lähestyä ajatusta ja olla kohtuullinen syy, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaiselle oletukselle - sen perusteltavaksi - todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat merkitystä ja luottamusta työhön. Myös tosiasioiden suihkulähdettä ei pidä järjestää, mutta jos sitä kuljetetaan, katsomme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole mitään tapausta ilman riskiä. Ei ole tällaista liiketoimintaa, jossa "hiljainen, kyllä, sileä". Sijoittaja tietää tämän, ja tekijän pitäisi tietää se. Siksi on aika mennä alas pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tarkkaava ja huolellinen opiskele tätä aihetta, ja horisontissa näytät välttämättä vastustajan heiluttavan kynääsi.

  • Avustuksen epääminen

Yrityssuunnitelman laatiminen itse ei tarkoita kaiken itsensä tekemistä. Lisäksi laadullisen tuloksen saaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Liiketoimintasuunnitelmat: lataa valmiita esimerkkejä

Valmis liiketoimintasuunnitelmat ja ohjeet liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi

Vaiheittaiset ohjeet liiketoimintasuunnitelman itsensä kehittämiselle

Seuraavassa on tärkeimmät vaiheet kehittää liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisia ​​selityksiä ja vinkkejä. Yritimme valmistautua tällaiseen oppaan liiketoiminnan suunnitteluun, jonka perusteella arvokas liiketoimintasuunnitelma voisi olla jopa aloittelija, joka ei ollut koskaan ennen tavannut liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoiminnan suunnittelumenetelmät
(erilaiset asiakirjat (lähinnä metodologiset), jotka koskevat kokoamista (liiketoimintasuunnitelmien kehittäminen): vaatimukset, metodologiset välineet, suositukset.)

Jos haluat kehittää ammattimaisen liiketoimintasuunnitelman, voit tilaa se asiantuntijaltamme Allaverdian Valery Vladimirovich.
20 vuoden käytännön kokemus investointien konsultointi, tarpeiden ymmärtäminen pienten ja keskisuurten yritysten, kyky kehittää liiketoimintasuunnitelman ottaen huomioon erityispiirteet tietylle asiakkaalle, tietyn alueen Venäjän riittävän hinnoilla, voidaan katsoa Valery harvinaisten joukko ammattilaisia, joiden toiminta tekevät todellista panosta pienyrityksille.

Lisäksi olemme keränneet sinulle yli 570 valmiita venäläistä ja länsimaista liiketoimintasuunnitelmaa. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat ovat perehtynyt ja ne on mukautettava yritystyyppisi, alueesi, maatasi ja niin edelleen.

Investoinnit 100 000 ruplaa, kaupungin mukaan. Verkosto on yli 100 Venäjän ja IVY: n kaupunkia. Lisätietoja.

Selvitä, millaista liiketoimintaa tulevien vuosien suuntaan investoida viisaasti. Vertaile satoja franchiseja kolmessa päivässä tai anna ideasi satoille potentiaalisille kumppaneille. 230 tuotemerkkiä ja 8000 franchiseja 25 maasta. Nähdään BUYBRANDissa!

Löydämme huoneen. Kouluta henkilökuntaa. Tarjoamme mainontatuen. Täydellinen liiketoiminnan automatisointi.

Ensimmäinen investointi salonin avaamiseksi 8 miljoonaa, saaret 3 miljoonaa, tuotemerkki 500 tuhatta. Pakollista panosta ei ole. Rataosuudet 2,73%. Korujen lunastuksen takuu.

Haluatko tietää, milloin yritys maksaa ja kuinka paljon voit todella ansaita? Vapaa sovellus "Business Calculations" on jo auttanut säästämään miljoonia.

Pääset 700 000 potentiaaliseen kumppaniisi, jälleenmyyjään ja tukkuliikkeeseen. Tuomme myynnin liittovaltion tasolle.

Voitto jopa 600 000 ruplaa kuukaudessa, 16 kuukauden takaisinmaksu