Liiketoimintasuunnitelmat: lataa valmiita esimerkkejä

Näyte miten tehdä liiketoimintasuunnitelma pienyrityksen avaamiseksi

Ilman liiketoimintasuunnitelmaa mikään yrittäjäprojekti ei voi tehdä. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje yritystoiminnan aloittamista varten, jossa tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (toisin sanoen maksimaalisen voiton saamiseksi) ovat askel askeleelta samoin kuin menetelmiä ja keinoja, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa ei ole mahdollista saada investointeja kaupalliseen hankkeeseen eikä soveltaa pankkiin lainaa liiketoiminnan kehittämiselle. Vaikka yrittäjä ei aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee kuitenkin itselleen myös liiketoimintasuunnitelman.

Minkä tahansa projektin perusta on liikeidea - siitä, mitä itse asiassa kaikki on suunniteltu. Ajatuksena on, että palvelu tai tuote tuo voittoa yrittäjälle. Hankkeen menestys riippuu lähes aina oikeasta ideasta.

  • Mikä idea onnistuu?

Idean menestys on mahdollinen kannattavuus. Joten, aina kun on suuntiin, aluksi kannattavaksi. Esimerkiksi jokin aika sitten se oli muodikasta tuoda Venäjän federaation jogurtti - tämän tuotteen heti saanut kannatusta väestön, ja suhteessa suosio entistä useammat yritykset tuontiin osallistuvat. Tankata hanke tällä alalla ja tehdä liiketoimintaa kannattamattomaksi voisi vain todella epäonninen ja epäpätevä liikemies. Nyt jogurttia kaupassa idean suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo kyllästetty kotimaisten tuotteiden tuotuja tavaroita ei todennäköisesti hyvin vastaan ​​kuluttajien korkeiden hintojen vuoksi ja tullin vaikeuksia, lisäksi suuret toimijat tällä segmentillä on jo markkinoilla ja vakiintuneita toimitus- ja markkinointikanavia.

  1. - potentiaalinen ostaja tarvitsee juuri tuotteen tai ainakin ymmärtää sen käyttökelpoisuuden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tiettyä lääkettä, mutta hän ymmärtää, että jokin tällainen voi parantaa sairautensa);
  2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta) täsmälleen hinta, jonka aiot pyytää (esimerkiksi lähes jokainen haluaa ostaa auton - kuitenkin, kuten tiedämme, auto ei ole kaikille edullinen).

Ja vielä yksi huomautus innovatiivisia liikeideoita - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittoa, koska mahdollinen yleisö voi yksinkertaisesti olla valmiina tarjouksen (suurin osa kuluttajista luonteeltaan konservatiivinen ja vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialtista vaihtoehto - noudattamaan kultainen - joka on saatettu markkinoille jo tuttuja tuotteita tai palveluita, mutta parannettu muoto.

  • Kuinka määritellä, sopiiko tämä liikeidea sinulle?

Jopa potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei välttämättä osoittaudu käytännössä, jos se ei sovi yhteen yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salonliiketoiminnan monimutkaisuutta, silloin jälkeläisi ei todennäköisesti tuota sinulle hyvää voittoa. Liiketoiminta-ajatuksen täytyy välttämättä tukea yrittäjän kokemuksesta, hänen tietämyksistään ja tietenkin mahdollisuuksista. Mitkä ovat indikaattoreita, jotka sanovat, että projekti pystyy sinua?

  1. - Ammattitaitoa. Sinulla voi olla erityiskoulutus valitsemallasi alalla, tai voit yhtä hyvin olla itseoppinut. Pääasia on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muista tarpeellisista tiedoista valitulla alalla.
  2. - Innostusta. Sinä haluat, mitä aiot tehdä ja tarjota. Ei pidä vain lopullista tuotetta, vaan myös itse prosessia, koska et voi antaa kaikkea vahvuutta epätoivoiselle yritykselle, ja siksi sen on vaikea tuoda se hyvälle tasolle. Muista hyvin tunnettu sanonta: "Etsi haluamasi työ - ja sinun ei tarvitse työskennellä yhtä päivää elämässä."
  3. - Henkilökohtaiset ominaisuudet. Jos olet suljettu ja sietämätön henkilö, epämukava tunne muiden ihmisten kanssa, silloin neuvotteluja on vaikeaa. Ja jos esimerkiksi olette vakuuttunut kasvissyöjä, ei ole mitään syytä harkita lihavalmisteiden kauppaa - vaikka tämä yritys voi tuottaa hyvän voiton, siitä on silti epämiellyttävä.
  4. - Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos sinulla perintöosaksi, esimerkiksi omakotitalon lähellä tien, se on hyvä tilaisuus hyötyä tienvarsien kaupan, koska kilpailijat, jos ne ovat olemassa, ei ole niin hyvä paikka, ja tämä etu voi jopa estää oman kokemattomuutta.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä todettiin, yritystoiminnan ponnistelujen soveltamiseksi on tarkoituksenmukaista valita ne alueet, joilla kilpailu ei ole vakava tai edes puuttuva. Useimmissa tapauksissa yrittäjät joutuvat kuitenkin tavalla tai toisella kohtaamaan kilpailijoita, ja yrittäjät kohtaavat kysymyksen - miten heitä vastustavat taustansa? Voit tehdä tämän seuraavien etujen ansiosta:

  1. - Tuotteen (palvelun) kohokohta - tosiasiallisesti muutat jo tuttuun ehdotukseen. Esimerkiksi yksi asiakas antoi kemiallinen pesu vaatteita ripustimet - ripustimet tukkuosto oli symbolinen, ja asiakkaat tyytyväisinä, bonuksena tilata yksiköt saivat lisämukavuutta, ja se antoi n kuivapesuaineita etua muihin kilpailijoihin.
  2. - Erityisesti korostetaan tuotteen positiivista ominaisuutta. Huomaa - jotkin pesukoneiden mainoksia sijoitettu niin pestään huolellisesti, toiset - kuten täysin äänetön, ja muut - luotettavana ja pitkiä taukoja. Siksi on hyvin todennäköistä, että tuomarit hiljaisuuden tulee "hiljainen" -merkki, vaikka se maksaa enemmän kuin analoginen, ja ne, jotka etsivät pesukone "vuosisatoja", lopeta valinnan että yritys, jossa todetaan. Hänen tuotteet ovat täysin luotettavia.
  3. - Tavoitteena tietty ostajaryhmä ja vakuuttaa heidät, että tavarat (palvelut) on suunniteltu heille. Luuletko, että alkeellisella musiikilla varustettu kahvila, tarkoituksellisesti vaatimaton sisustus- ja talousluokan palvelu, juoksee kaupungin liikeosassa? Tuskin. Mutta jonnekin kaupungin laitamilla tällainen laitos hyväksytään "bangilla", kun taas hienostunut muoto ei todennäköisesti saata tarpeeksi kävijöitä. Toisena esimerkkinä tästä sääntöstä voit tuoda mainostekstiilejä, virkistävää henkeä: "Minton", joka keskittyy selkeästi nuoruuteen, ja "Rondo" päinvastoin keski-ikäisille ihmisille.

Kilpailuetu

Kun ilmoitat itsellesi mahdollisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää huomionne etuja, jotka erottavat tarjouksen vastaavanlaisista, jotta ostajat näkevät, että voitte tyydyttää heidän tarpeensa parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi tarttua ihmisarvoosi, äläkä luota kuluttajien esittämiin väitteisiin - on epätodennäköistä, että he itsekin ihmettelevät, miksi tuote (palvelu) eroaa paremmin kilpailijasi tavaroista (palveluista). Oletetaan, että jos teidän leivänne resepti olettaa tuotteen rikastuksen vitamiineilla ja muilla hyödyllisillä aineilla, varmista, että annat tämän tosiasian tuleville asiakkaille. Älä aseta leipääsi yksinkertaisesti herkulliseksi ja tuoreeksi tuotteeksi, sillä kilpailijasi ovat täsmälleen samat - epätodennäköistä on, että joku myy mauttomia ja viivästyneitä tavaroita. Mutta vitamiinit - tämä on sinun kilpailuetu, ja ostajan on opittava siitä, joten mainontaa pitäisi ajatella vastaavasti.

Joten olemme selvittäneet eräitä alustavia valmisteluvalmisteita liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ja nyt voimme keskittyä tarkkaan tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Etusivulla on liiketoimintasuunnitelman "kasvot". Se on se, joka näkyy ensisijaisesti potentiaalisten sijoittajiesi tai pankkiasiantuntijoidesi kanssa, jotka päättävät antaa sinulle lainan liiketoiminnan kehittämiselle. Siksi sen pitäisi olla selkeästi jäsennelty ja siinä on oltava kaikki hankkeen tärkeimmät tiedot:

  1. - Hankkeen nimi (esim. "Itse kutistuvien moptien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman luominen ja kehittäminen" XXX ");
  2. - Hankkeen organisaatio ja oikeudellinen muoto sekä oikeushenkilön nimi (jos on useita tällaisia ​​henkilöitä, vaaditaan luettelo vastuualueista);
  3. - Hankkeen tekijät ja kirjoittajat
  4. - Hankkeen merkintä (esimerkiksi "tämä asiakirja on vaiheittainen suunnitelma kaupallisen radioaseman perustamiseksi ja kehittämiseksi...");
  5. - Hankkeen kustannukset (tarvittava käynnistyspääoma)
  6. - Luomisen paikka ja vuosi ("Perm, 2016").

2.Rezyume.

Tämä kohta on lyhyt kuvaus projektin ajatuksesta, toteutuksen ajankohdasta, päätavoitteista ja tavoitteista ajatuksen, odotetun liikevaihdon ja tuotantomäärien osalta. ennuste avainindikaattoreista - hankkeen kannattavuus, sen takaisinmaksun ehdot, alkuperäisten investointien koko, myyntimäärä, nettotulos jne.

3. markkinoiden analyysit

Osa heijastaa hankesuunnittelun markkinasektorin tilannetta, kilpailutason arviointia, kohdeyleisön ominaisuuksia ja alan kehitystä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi suoritetaan laadullisella markkinointitutkimuksella, joka sisältää todellisia indikaattoreita (väärennetty tai virheellinen analyysi vähentää liiketoimintasuunnitelman arvon lähes nollaan). Jos yrittäjällä ei ole riittävää pätevyyttä valitulla alueella, epäselvyyksien ja virheiden välttämiseksi hänen on annettava markkinointitutkimus ulkoistettavaksi ja tilattava se tarkistetussa markkinointitoimistossa.

  1. - Valitun teollisuuden yleinen kuvaus (dynamiikka, suuntaukset ja kehitysnäkymät - erityiset matemaattiset indikaattorit);
  2. - Päämarkkinoiden toimijoiden (eli suorien ja epäsuorien kilpailijoiden) ominaisuudet ilmoittavat yrityksesi hankkeiden kilpailuedut ja ominaisuudet verrattuna muihin yhteisöihin;
  3. - Ominaisuudet kohderyhmän (maantieteellinen sijainti, ikä tasolla, sukupuoli, tulotaso, tyyppi kuluttajien ja käyttäjien käyttäytymistä ja niin edelleen.). Luominen muotokuva "tyypillinen asiakas" sekä maininta tärkeimmistä motiiveja ja arvoja, että hän ohjaa valittaessa tavaroita (palvelut), pessimistinen ennuste (eli minimi virtaus) kulutustavaroiden (palvelut);
  4. - Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tavaroita (palvelut);
  5. - Tarkastellaan ja määritellään todennäköisin riskit että yrittäjä voi kohdata tällä markkinasegmentillä ja tarjoavat keinoja niiden poistaminen tai minimointi (on muistettava, että riskit - ovat ulkoiset olosuhteet ja tekijät, jotka eivät riipu yrittäjä);
  6. - Ennustaminen mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskuva niistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa hankkeen kannattavuuteen.

4. Tavaroiden ominaisuudet (palvelut) ja niiden toteuttaminen

Tämä kohta kuvaa yrittäjän tuottamat tavarat tai palvelut, joita hän aikoo toteuttaa. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä liikeidean kilpailueduihin, toisin sanoen mikä erottaa tämän ehdotuksen yleisestä lajikkeesta. Mutta meidän ei pitäisi vaieta puutteista ja heikkouksista ajatus, jos lainkaan - sijoittajien ja velkojien parempi pelata reilua, lisäksi he voivat analysoida kohde itse, ja jos kyseessä on yksipuolinen kuvaus, olet vaarassa menettää luottamusta, ja sen kanssa - ja toivottavasti taloudellisia investointeja ajatuksiisi.

  1. - lyhyt kuvaus ideasta;
  2. - tapoja sen täytäntöönpanosta;
  3. - kuvaus tuotteen elinkaaresta (palvelu);
  4. - prosenttiosuus toissijaisista ostoista;
  5. - mahdollisuus luoda uusia tuoteryhmiä tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus jakaa ehdotettu tuote;
  6. - tarjouksen ehdotettu muutos markkinatilanteen muutosten ja voittoon vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Liiketoiminnan edistämisen menetelmät (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kertoo, millä tavoilla hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän aikoo edistää tätä tuotetta. Täällä näkyy:

  1. - hinnoittelun (laskelmat alan hintapolitiikan toteutetaan ottaen huomioon kustannukset käynnistää hankkeen kustannukset tavaroita (palvelut), tulotaso kohderyhmä ja odotettu paluu) - se on parempi, jos vain tarjota sijoittajille useita järjestelmiä muutokset ulkoiset tekijät vaikuttavat markkinatilanne;
  2. - tavaroiden (palvelujen) tuotannon järjestelmä markkinoille (on kätevämpää käyttää esimerkiksi visuaalisia kaavioita, Gantt-kaaviota, joka osoittaa suunniteltujen tapahtumien algoritmia ja niiden toteuttamiseen tarvittavien taloudellisten investointien määrää;
  3. - kehitysstrategian (suunnitelma "kaapata" Kuluttajasegmentissä joka on suunniteltu erityisesti tiettyyn projektiin - se antaa myös paremmin visualisoida muoto ja visualisoida esimerkiksi muodossa puun ongelmia, jossa yleinen tavoite "oksat" tavoitteista ja vastaavat toimet);
  4. - myyntikanavien ja myyntiverkoston (on parasta edustaa sitä uudestaan ​​visuaalisen kaavion muodossa, joka kuvastaa selkeästi kaikkia vaiheita - varastoon tuotujen tavaroiden vastaanottamisesta lopulliseen ostoon);
  5. - mainontatuen taktiikka (mediasuunnittelu ja laajamittaiset mainosprojektit)

6. Tuotantoprosessin kuvaus

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus täydellisestä algoritmista tuotteen tuotannosta sen sijainnista raaka-aineen tilaan, kunnes valmis tuote on myymäläikkunoissa. Tämä suunnitelma sisältää:

  1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja perusvaatimuksista sekä toimittajista, joilta aiot ostaa raaka-aineen;
  2. - raaka-aineiden vastaanotto, jalostus ja esikäsittely;
  3. - todellinen teknologinen prosessi;
  4. - lopputuotteen tuotos;
  5. - lopputuotteen testausmenetelmä, sen pakkaus ja siirto varastolle ja sen jälkeen toimittaminen ostajalle.

Tuotantoprosessin varsinaisen kuvauksen lisäksi tämän luvun pitäisi myös heijastaa:

  1. - käytettävien laitteiden ominaisuuksista sekä tuotantopaikasta, jossa on kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
  2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
  3. - tarve houkutella resursseja ja lainata varoja;
  4. - liiketoiminnan kehittämissuunnitelma - tuotannon käynnistämisestä siihen hetkeen kun projektiin sijoitetut varat alkavat maksaa.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johtaminen.

Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäinen järjestelmä eli hallinto- ja organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan jakaa seuraaviin alajaksoihin:

  1. - Yrityksen organisaatio ja oikeudellinen muoto (LLC, IP jne.);
  2. - yrityksen sisäinen rakenne, palveluiden välisen vastuun jakaminen, vuorovaikutuksen kanavat (parempi, jos vastaavia järjestelmiä tarkennetaan tämän alaerän avulla);
  3. - henkilöstöluettelo, kunkin työntekijän tehtävät, hänen palkkansa, kanavat ja henkilöstön rekrytointiperusteet;
  4. - luettelo henkilöstötyötä koskevasta politiikasta (koulutus, koulutus, henkilöreservi jne.)
  5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämiseen (kilpailut, konferenssit, messut, avustukset, hallitusohjelmat jne.).

8. Riskien arviointi. Tapoja riskien minimoimiseksi.

Tämän kohteen - alustava arvio mahdollisista kielteisistä olosuhteista, jotka vaikuttavat saavuttamista haluttu suorituskyky (saadut tuotot, asiakas virtaus jne) - perustan tämän arvion on jälleen markkinatutkimusta. Riskit on jaettu ulkoisiin (esim kiristynyt kilpailu ja uusien vahvoja pelaajia tällä segmentillä, vuokrien korotuksella ja hyödyllisyys kustannuksia, luonnonkatastrofit ja hätätilanteita verolainsäädännön muutokset suuntaan korkojen nousu, jne) ja sisäinen (eli, mikä voi tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laitteiden rikkoutuminen, häikäilemättömät työntekijät jne.).

9. Rahavirtojen ennustaminen

Ehkä tärkein liiketoimintasuunnitelman johtaja. Sen merkityksen vuoksi sen olisi annettava kirjallisesti ammattilaisille, jos yrittäjällä ei ole taloudellista ja taloudellista koulutusta. Esimerkiksi monet startup luovia ideoita, mutta ei ole riittävästi taloudellisia lukutaito, tässä tapauksessa käyttää palveluja sijoitusyhtiöt, jotka myöhemmin saatetaan liiketoimintasuunnitelman hänen varmuutta viisumi - se on eräänlainen tae luotettavuuslaskentaan ja antaa lisäpainoa liiketoimintasuunnitelman sijoittajien ja velkojien silmissä.

  1. - yrityksen tasapaino;
  2. - kustannusten laskeminen (työntekijöiden palkkasumma, tuotantomenot jne.);
  3. - tuloslaskelma sekä rahavirtalaskelma;
  4. - tarvittavien ulkoisten investointien määrä;
  5. - tuloksen laskeminen ja kannattavuus.

Hankkeen kannattavuus on keskeinen indikaattori, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen investoida tähän liiketoimintaan. Tämän aiheen laskelmat kattavat ajanjakson alkupääoman ja kolmansien osapuolten investoinneista hankkeeseen siihen hetkeen asti, jolloin hanketta voidaan pitää tasapoistona ja alkaa tuottaa voittoa.

10. Normatiivinen perusta

Tähän on merkitty kaikki asiakirjat, jotka vaaditaan yritystoiminnan oikeudelliseen tukeen - tavaratodistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisille toimille, säädökset, luvat jne. - kuvaus niiden saamisen ehdoista ja ehdoista sekä kustannuksista. Jos jokin asiakirja on jo yrittäjän käsissä - se on täsmennettävä, ja tämä asia on myös sijoittajien etu.

11.Prilozheniya

Lopussa liiketoimintasuunnitelman yrittäjä tarjoaa kaikki laskelmat, kaaviot, kuvaajat ja muut vastaavat aineet, joita käytetään valmistettaessa talousennusteita, markkina-analyysi, jne, samoin kuin kaikki materiaalit, kuvantamisen olevia liiketoimintasuunnitelman ja helpottaa sen käsitys.

Artikkelin lopussa haluan sanoa muutaman sanan tavallisimmista virheistä, joita kokemattomien yrittäjien avulla voi tehdä liiketoimintasuunnitelmien laatimisessa. Joten, mitä pitäisi välttää, jos et halua pelotella potentiaalisia sijoittajia projektista?

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: 5 vaiheet asiakirjan luomiseen

Liiketoimintasuunnitelma: otos ja asiakirjan tarkoitus + syyt + 5 luovan vaiheen laatimiseen + kirjoitusominaisuudet sijoittajille ja henkilökohtaisiin tarkoituksiin + rakenne + 15 vinkkejä + 7 tapaustutkimusta.

Kaikki toimenpiteet on suunniteltava ja esitettävä paperille. Erityisesti se koskee yrityksiä. Ilman liiketoimintasuunnittelua, ts. resurssien yksityiskohtainen optimointi ja lisätehtävien määritteleminen, vaikka kokenut yrittäjä ei voi saavuttaa asetettuja tavoitteita.

Siksi on niin tärkeää olla lähellä liiketoimintasuunnitelman malli ja laita se oikein. Tämä materiaali auttaa sinua tämän kanssa.

Miksi ja kuka tarvitsee liiketoimintasuunnitelman?

Internetissä on useita määritelmiä liiketoimintasuunnitelmasta.

Tässä ovat yleisimmät niistä:

eli liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa yksityiskohtaisesti liikeidean ja toteutuksen tapoja. Sen ansiosta voit hyödyntää hanketta oikein, arvioida kaikkien osapuolten päätösten tehokkuutta, ymmärtää rahoituksen tarkoituksenmukaisuutta yhdessä tai toisessa toiminnassa.

Liiketoimintasuunnitelma osoittaa:

  • mahdollisuudet asian kehittymiseen;
  • myyntimarkkinoiden volyymit, potentiaaliset kuluttajat;
  • hankkeen kannattavuus;
  • tulevien tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannukset, markkinoiden tarjonta jne.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelma on työkalu, joka arvioi toiminnan lopputuloksia tietyn ajanjakson ajan. Sitä voidaan käyttää houkuttelemaan sijoittajia ja se on välttämätöntä liiketoiminnan käsitteen, yrityksen strategian luomisessa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on yksi suunnittelun tärkeistä ja vastuullisista vaiheista. Se on myös kehitetty niille yrityksille, jotka tuottavat tavaroita, ja niille, joiden erikoistuminen on palvelujen tarjoamista.

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista asiantuntijat tai yrityksen omistaja määrittävät tehtävät ja keinot niiden toteuttamiseen. Kehitetty asiakirja voi houkutella velkojia ideoiden toteuttamiseen. Tästä syystä on mahdotonta liioitella sen merkitystä.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tarkoitus:

  • yrittäjyyden näkökulmien analysointi;
  • toimivaltainen taloushallinto, toiminta;
  • investointitarpeen perusteleminen (pankkilainat, hankkeen osapuolten osallistuminen hankkeeseen, talousarviomäärärahat jne.);
  • yrityksen taloudellisten mahdollisuuksien ja uhkien (riskien) kirjaaminen;
  • optimaalisen kehityksen suuntaa.

Yrittäjät kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia seuraavista syistä:

Suunnitelman laatiminen henkilökohtaisiin tarkoituksiin ja velkojille

On tärkeää nähdä ero sisäiseen käyttöön kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman ja asiakirjan, niin sanotun "seremoniallinen", välittämiseksi velkojille.

1. Luo suunnitelma henkilökohtaisiin tarkoituksiin.

Jos aiot käyttää näytealan liiketoimintasuunnitelmaa ja koota sen itsellesi, huomaa, että se on käytännön opas lisätoimille.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mitä toimintoja teet (aiotte tehdä)?
  2. Minkälainen tuote / palvelu yrityksesi tarjoaa markkinoille?
  3. Ketkä ovat kuluttajia ja asiakkaita?
  4. Mitä tavoitteita sinun pitäisi saavuttaa?
  5. Mitä keinoja tarvitaan tavoitteiden saavuttamiseksi?
  6. Kuka on vastuussa näiden tai näiden tehtävien suorittamisesta?
  7. Kuinka kauan kestää päästä töihin?
  8. Minkälaisia ​​investointeja tarvitaan, niiden lähteen lähde?
  9. Mitä tuloksia toimien pitäisi johtaa?

On ymmärrettävä, että kun laadit työasiakirjan, sinun on otettava huomioon asioiden todellinen tilanne, jotta tiedetään, mikä suunta liikkua, mitä tehdä ja mitä pyrkiä.

2. Asiakirja sijoittajille.

Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa lainanantajien / sijoittajien tarjoamiseksi menetelmät ovat erilaiset. Yrityksesi rahoittavalle henkilölle tai organisaatiolle tulee saada asiakirja, joka kuvaa tilannetta ja tärkeimpiä tehtäviä.

Sinulla on velvollisuus vakuuttaa tallettajille, että heidän rahansa käytetään järkevästi osoittamaan heille hyötyä. Liiketoimintasuunnitelma on tehtävä loogisesti, jokainen toiminta on perusteltava.

Jos olet epävarma missään muualla, tutki se tarkemmin, sillä ilmoitetun ohjelman mukaan velkojilla on todennäköisesti "epämiellyttäviä" kysymyksiä. Ja miten vastata niihin riippuu alkuinvestointien määrästä oman yrityksen avaamiseksi / kehittämiseksi.

Erityisen tärkeä on myös arkistoinnin luottamus. Jos pääset liiketoimintasuunnitelmaan näyttämään tilastoja, viitataan toisen yrityksen esimerkkiin. Tämä lisää mahdollisuuksia saada investointeja.

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, sinun on noudatettava liiketilaa ja seurattava rakennetta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: rakenne

Riippumatta siitä, mihin tarkoitukseen teet suunnitelman, se toimii 5 vaiheessa:

Yrityksen luojana voit helposti koota kaksi ensimmäistä kohtaa. Mutta mitä pitäisi olla liiketoimintasuunnitelman toimivaltainen rakenne?

Tarkastelemme tärkeimpiä osia, mitä tietoja ne sisältävät ja miten ne muotoillaan oikein.

№1. Otsikko-sivu.

Hän on tällainen käyntikortti. Se ilmoittaa yrityksesi nimen, yhteystiedot, osoitetiedot ja perustajien puhelinnumerot.

Lisäksi otsikon tulee sisältää koko asiakirjan sisältö (luku - sivunumero). Kun kirjoitat otsikon, ole lyhyt, kuvaile lyhyesti tietoja.

Liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärä on noin 30-35 sivua ottaen huomioon sovellukset.

* Liiketoimintasuunnitelma (näytteen otsikkosivu)

№2. Alustava osa otosyrityksen kehittämissuunnitelmaa.

Se vie noin kaksi A4-arkkia. Johdanto kuvaa liiketoiminnan tärkeimmät näkökohdat, sen olemuksen, sen edut.

Tuotteen / palvelun asiakkaille on tärkeää kirjoittaa, mikä on odotetun voiton suuruus. Jos aiot kerätä yritykselle varoja, avausosuus ilmaisee tarvitsemasi pääoman määrän.

Yleensä johdanto on suunnattu suunnitelmaan:

Johdanto on viimeinen. hän kuvaa yleistä kuvaa yrityksen toiminnasta.
Voit kuvata sen täysin vasta tutkittuasi kaikki asiaan liittyvät vivahteet.

Näyte tästä ja muista suunnitelman osista, joita voit oppia tämän materiaalin lopussa - esimerkkejä tästä asiakirjasta päätoimialoille.

№3. Suurin osa liiketoimintasuunnitelmasta.

Pääluvassa käsitellään toiminnan luonnea ja kaikkia sen keskeisiä kohtia, hankkeen kustannuksia.

Se koostuu seuraavista osista:

  • tuotanto;
  • taloudellinen;
  • markkinointi;
  • järjestäminen;
  • liiketoiminnan tehokkuuden laskenta;
  • riskejä.

Tarkastelemme niitä erikseen.

Lopulta, viimeinen osa. Siinä on tiivistettävä tehty työ, määriteltävä selkeästi tehtävät.

Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista

№1. Liiketoimintasuunnitelman tuotannon osa-alueen kehittäminen.

Asiakirjan pääosa on mahtavin. Sen alaluvuissa on ominaisuuksia jokaisen yrityksen puolelta.

Esimerkiksi, valmistus osoittaa, mitä laitteita käytetään, millaisia ​​tiloja sinulla on, kuinka paljon rahaa tarvitaan ostoon ja liiketoiminnan aloittamiseen.

Suunnitelma on suunniteltu siten, että voit laskea tuotantokapasiteetin, määrittää tuotannon todennäköiset kasvunäkymät.

Lisäksi se sisältää tietoa raaka-aineiden, komponenttien täydellisestä toimittamisesta, kattaa työvoiman tarpeita koskevat kysymykset, tilapäiset ja pysyvät liiketoiminnan kustannukset.

Jotta suunnitelman tuotantosektorilla olisi selkeä rakenne ja kaikki tarvittavat tiedot, täsmennetään:

  • kuinka hyvin tuotantoprosessi on, onko olemassa innovatiivisia ratkaisuja;
  • keinot resurssien toimittamiseen, liikennejärjestelmän kehitysaste;
  • teknologioiden täydelliset ominaisuudet, miksi ne valitaan;
  • onko sinun tarvitse ostaa / vuokrata liikekiinteistö;
  • vaaditun henkilöstön kokoonpano ja kaikki tiedot siitä, työvoimakustannukset;
  • mahdollinen maksimiteho;
  • tietoja tavarantoimittajista, alihankkijoista;
  • kunkin tuotteen kustannushinta;
  • arvio, jossa viitataan käyttökustannuksiin jne.

№2. Rahoitussuunnitelman kehittäminen.

Rahoitussuunnitelma tiivistää kaikki taloudellisten indikaattoreiden esittämät tiedot liiketoiminnasta, ts. kustannusvaihtoehdossa.

Tämä sisältää liiketoimintakertomukset:

  • Saldoa koskeva suunnitelma (joka vahvistaa yrityksen kyvyn suorittaa rahapoliittiset velvoitteensa ajoissa).

Taloudellisista tuloksista voitot ja tappiot.

Siinä korostetaan voitonlähteitä, tappiota tapahtumia, arvioita raportointikauden aikana tapahtuneista liiketoiminnan tuottojen ja kulujen muutoksista jne.

Rahan liikkeestä.

Tässä raportissa voit tarkastella tuotannon tuloksia, luottokelpoisuutta pitkällä aikavälillä ja lyhytaikaista likviditeettiä.

Liiketoimintasuunnitelman rahoitusosastolle on ominaista myös:

  • analyysi,
  • aikataulut tulevasta taloudellisesta toiminnasta,
  • todennäköisten sijoitusten kuvaus.

Ajattele tarkkaan mahdollisuutta sijoittaa, onko se kannattavaa vai onko sijoituksen kohde keskittynyt. Kirjoita, miten palaat yrityksessä kerätyt varat.

Yritä nähdä liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa:

№3. Liiketoimintasuunnitelman markkinointiosaston kehittäminen.

Markkinointiosa käsittelee tuotteiden tuotteiden myyntiä. Sinun on määritettävä markkinoiden koon, dynamiikan ja suuntausten, sen segmenttien, konjunktion mukaan.

Lisäksi alaryhmä raportoi siitä, kuka on yrityksen tuotteiden kuluttaja, mikä on tavaroiden edistämisstrategia.

Tässä lasketaan kulutuksen volyymit, kuvataan arvioitu markkinaosuus, kysynnän vaikutukset (mainoskampanja, hinnoittelu, tuoteparannukset jne.) Ja yritysten kilpailukyky.

Tuotetta on arvioitava kuluttajan näkökulmasta, mikä on houkutteleva, mikä sen kuluttajan arvo on, onko sitä turvallista käyttää tai käyttöikää.

Luodessasi markkinointisuunnitelma, luottaa sellaisiin kohteisiin:

Markkinointisuunnitelman laatimiseksi tiedot saadaan ulkoisesta ympäristöstä, asiaa koskevat tutkimukset ja tutkimukset tehdään, ammattimaiset markkinoijat ovat mukana tutkimassa markkinatilannetta.

№4. Suunnitelman organisaatiosegmentin kehittäminen.

Liiketoiminnan kannalta organisatoriset kysymykset ovat yhtä tärkeitä. Siksi tässä alajaksossa sinun on kirjoitettava kaikki vaiheet, jotka toteutetaan hankkeen toteuttamiseksi.

Esimerkiksi, kuten kuvan näytteessä on:

Suunnitelmaa koskevat tiedot ovat paremmin taulukkomuodossa, joten näet toimintosi sekvenssin selvästi. Se ei haittaa mainita säänneltyjä ja säädöksiä, jotka sääntelevät valittua teollisuutta.

Organisaatiosuunnitelmassa on tarpeen kirjoittaa johtopuolen, kaikkien työntekijöiden velvollisuudet, alistumisen ja kannustimen (palkkaus) järjestelmä sekä kuvata yrityksen sisäinen hallinto.

Muista, että sinun on noudatettava tällaista rakennetta kuin näytteessä:

№5. Miten lasketaan tehokkuuden laskeminen ja todennäköiset riskit?

Toiseksi viimeisimmässä osassa on arvioitava yrityksen toiminnan tehokkuutta objektiivisesti, esitettävä odotettavissa olevat näkymät arvioiden, taseen, kannattavuuden rajan ja suunnitellun myyntimäärän perusteella.

Liiketoimintasuunnitelman kehittäjän on kirjattava takaisinmaksuaika, NPL (nykyarvo).

Paras vaihtoehto olisi muodostaa se taulukkoon, kuten alla olevassa esimerkissä:

Myös liiketoiminnan riskejä on harkittava. Muista ilmoittaa suunnitelmassa, mitkä toimenpiteet ryhtyvät niiden tapahtuessa minimoidaksesi, mitä itsevakuutusohjelmaa on sovellettava.

Liiketoimintaohjelmien kokeneet kirjoittajat kiinnittävät erityistä huomiota riskeihin ja pohtivat todennäköisintä huonointa tulosta. Kun olet tehnyt muistiinpanoja väitettyjen ongelmien poistamisesta, helpotat työsi tulevaisuudessa. Jos on tappiota ja taloudellisia menetyksiä, tiedät jo, miten ne korvaavat ne.

Kun liiketoimintasuunnitelman tämä osa aiheuttaa vaikeuksia, he pyytävät apua asiantuntijoille.

Usein tätä tarkoitusta varten käytetään SWOT-analyysiä:

Tämä on tapa tunnistaa ulkoiset ja sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat liiketoiminnan kehittämiseen.

Sen ansiosta voit arvioida:

  • niiden heikkoudet (olettaa tarvetta rakennusten vuokrasopimukseen, tavaramerkin tunnistamattomuus),
  • edut (pieni hinta, korkea palvelu, ammattitaitoinen henkilökunta),
  • (ne sisältävät varojen saatavuuden innovaatioiden käyttöönotolle, nykyaikaisten laitteiden käyttö, laajemman markkinasegmentin kattavuus jne.).

Lopuksi katsotaan, että uhkia ei voida kumota, esimerkiksi:

  • talouskriisi,
  • väestötilanteen heikkeneminen,
  • tullien korottaminen,
  • kasvava poliittinen jännitys,
  • kova kilpailu jne.

Jos annat selkeän ja perustellun algoritmin riskien ratkaisemiseksi asiakirjassa, tämä takaa houkuttelemaan yritykseesi liikekumppaneita ja velkojia.

15 Vihjeitä aloittelijoille kehittää liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on erittäin työläs ja monimutkainen. Valmistelussaan syntyy monia kysymyksiä. Tästä syystä useimmat aloittelijat tekevät virheitä.

Jotta voit välttää ne ja tehdä liiketoimintasuunnitelman kannattavaksi, noudata näitä suosituksia:

Ennen kirjoittamisen aloittamista on parempi tarkastella enemmän kuin yksi esimerkki liiketoimintasuunnitelman laatimisesta.

Internetissä on helppo löytää havainnollisia esimerkkejä, ja ehkä ne koskevat myös liiketoimintaasi.

Ei ole tarpeen "kaataa vettä", ajattelemalla, että asiakirjan on tarkoitus olla laaja.

Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla vain tärkeitä, realistisia tietoja, jotka kiinnostavat sijoittajia ja jotka ovat hyödyllisiä liiketoiminnan harjoittamisessa (kuten alla olevissa näytteissä).

  • Luokituksellisesti ei saa olla virheitä, korjauksia, kirjoitusvirheitä.
  • Liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon yrityksenne mahdollisuus saavuttaa korkeampi taso ja johtoryhmän vahvuudet.
  • Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa ei voi hillitä kilpailua, mahdollisia vaikeuksia.
  • Jos näytettävät tiedot ovat luottamuksellisia, sinun on ohitettava se.

    Älä kirjoita dokumenttia kiireessä.

    Tällaisella suunnitelmalla ei ole haluttua vaikutusta velkojille. Jos teet sen itse, sillä ei ole väliä, sen ei tarvitse olla karkea luonnos.

    Käytä enemmän taulukoita, kaavioita (kuten alla olevissa näytteissä).

    Tilastotietojen antaminen tällä tavoin tekee materiaalista näkyvämmäksi.

    Markkina-analyysi on usein epätarkka.

    Siksi vastuussa markkinointiosastolle, kerää kaikki tarvittavat tiedot.

    Muista tuoda liiketoimintasuunnitelma kilpailukykyisiksi ominaisuuksiksi.

    Heitä pois liiketoimintasuunnitelma liian ahtaita ilmaisuja, samoin kuin niitä, jotka ymmärretään epäselvästi ja osoittavat epäjohdonmukaisuutesi.

    Esimerkiksi "tuote, jolla ei ole analogeja", "tarkistusvaiheessa", "toteutuksen helppous" jne.

    Ota huomioon kaikki liiketoiminnan kulut.

    Velkojat pitävät tätä saraketta erityisen tärkeänä. Siksi niillä voi olla paljon kysymyksiä esimerkiksi sellaisista artikkeleista kuin lainvalvontaviranomaiset, verot, raaka-aineiden hankinta jne.

    Älä unohda riskien huomioon ottamista.

    Kuten jo mainittiin, tämä toimii puolustuksena tavoitteiden saavuttamisessa ilmenneisiin ongelmiin ja antaa myös sijoittajille mahdollisuuden nähdä sinut vakavana ja vastuullisena yrittäjänä.

  • Keskittyminen liiketoimintasuunnitelmaan ei ole ensi kertaa voittoa, suuria tuloja vaan vakaa kassavirta.

    Älä unohda aikataulujen määrittelemistä.

    Kaikilla tehtävillä on määräaika (vuosineljännes, vuosi, useita vuosia).

    Jos et ole varma siitä, että hallitset liiketoimintasuunnitelman itsenäisesti jo alla lueteltujen näytteiden avulla, älä ota rahaa asiantuntijalle.

    Hän on enemmän kuin asiantuntijaasi tässä asiassa, joten hän tekee asiakirjan tarkasti ilman teknisiä, metodologisia ja käsitteellisiä virheitä, joita voit myöntää ilman asianmukaista kokemusta.

  • Laatupohjaisen liiketoimintasuunnitelman yksityiskohdat ja selitykset

    löydät tässä videossa:

    Valmis liiketoimintasuunnitelmat (näytteet) eri toiminnoille

    Lääkeyritys ei menetä merkityksensä, koska lääkkeiden tarve ei katoa. Lisäksi suurin osa perhebudjetista yleensä kuuluu lääkkeisiin.

    Tämän vuoksi apteekin avaaminen on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

    Siksi on järkevää tarkastella esimerkkiä tällaisen liiketoimintasuunnitelman suunnittelusta tässä näytteessä: ks. Apteekin valmis liiketoimintasuunnitelma.

    Jos haluat puuttua toiseen alueeseen, harkitse kahvilan avaamista.

    On olemassa paljon samanlaisia ​​laitoksia ja kilpailu on loistavaa. Kuitenkin niiden kysyntä kasvaa. Jos harkitset kaikkia järjestelyn osa-alueita, tarjoat terveellistä ruokavaliota, olet varmasti onnistunut.

    Väestön miespuoli voi olla kiinnostunut ajatuksesta autopalvelujen järjestämisestä.

    Huoltoaseman omistaja ei jää ilman tuloja, jos ajoneuvojen korjaus ja kunnossapito on selostettu liiketoimintasuunnitelman kaikkiin omiin tekijöihin.

    Naisilla on myös ilo avata kauneushoitola.

    Vakuuttamme, että huolimatta saatavilla olevien laitosten määrä kosmeettisia palveluja, sinun "yritys" kauneuden alalla on kysyntää. Tämä johtuu siitä, että jokainen asiakas haluaa, että salonki on hänen puolellaan, eikä hänen tarvitse matkustaa toiseen neljännekseen.

    Sinun on tarjottava laadukkaita palveluja, huolehdittava kasvavista kävijöistä. Kaikki tehtävät on esitetty yksityiskohtaisesti: valmis liiketoimintasuunnitelma kauneussalongille.

    Ihmiskunnan kauniin puolen edustajat voivat ymmärtää kaupankäyntiä ja luoda kukkakaupan. Idean tärkein etu on pieni käynnistyspääoma.

    Tämä pienyritys vaatii myös suunnittelua. Ja vaikka kukkakaupat eivät ole kovin suosittuja Venäjällä, kuka tietää, ehkä muutat sitä.

    Tätä varten on laadittava hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma (näyte, josta voit: oppia tästä linkistä).

    Vieraanvaraisuus on paljon monimutkaisempi vaihtoehto, johon liittyy monia tekijöitä, erityisesti markkinointia.

    Jos et tiedä mitä tilaa tarvitset, mitä investointeja tarvitaan, ota kiinnostuksen kohteet näytteenäytteestä:
    hotellin liiketoimintasuunnitelma.

    Taloudellisen hankkeen toteuttamisprosessi on yhtä työläs. Mutta tässä tapauksessa voit saada taloudellista tukea ja hyötyä valtiolta.

    Hyvä esimerkki suunnitelmasta, joka voi houkutella julkisia sijoittajia, mikä selvästi osoittaa tavoitteet, voidaan tutkia maksutta täällä.

    Idean toteutus alkaa liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. Ilman sitä, on mahdotonta määrittää tarvittavat tehtävät, ymmärtää investointien ja kustannusten toteutettavuus. Monet yrittäjät turhaan sivuuttaa tämän tosiasian ja älä käytä tätä hyödyllistä työkalua.

    Jos sinulla ei ole kokemusta kirjallisesti, ymmärtääksesi kaikki kokoamisen standardit, auttavat sinua valitsemaan näyteikkunasuunnitelman, jonka avulla voit helposti kysyä itseltäsi ohjeita lisätoimista.

    Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

    Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, ennustaa niitä ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

    Yksinkertaisesti sanottuna IP: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Onko projektin rahoitettava vai lähetettävä se roskakoriin?".

    Tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma on laadittu paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tämä projektin esitys tuo jonkin verran esiin ideasi, osoittaa halu ja valmius työskennellä. Myös paperityö yksinkertaistaa sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

    Itse valmistettu liiketoimintasuunnitelma

    Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laski tulot, sinun on tehtävä useita toimia.

    1. Tunnista syntyneen ajatuksen "pro" ja "cons". Jos "miinus" -määrä on pois mittakaavasta - älä kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "miinukset".
    2. Kilpailukyky ja markkinoiden vakaus ovat tärkeitä ominaisuuksia.
    3. Myyntimarkkinoita on tarkasteltava pienimmälle yksityiskohdalle.
    4. Tavaroiden (palveluiden) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

    Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halua jättää jälkeläistesi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

    On tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmassa olevien erien olemassaolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia tekemään pätevää työtä.

    Liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja menettelytapa

    Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

    Kansilehti

    Seuraavat parametrit on määritelty tässä:

    • hankkeen nimi;
    • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, jossa ilmoitetaan puhelimet, osoitteet ja muut yhteystiedot;
    • edellä mainitun organisaation päällikkö;
    • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
    • asiakirjan päivämäärä;
    • se saa antaa hankkeen taloudellisille laskelmille merkittävimmät indikaattorit ensimmäiselle levylle.

    Luottamuksellisuus

    Tämä asiakirja on välttämätön tekijänoikeuksien suojaamiseksi idealle ja liiketoimintasuunnitelmalle. Se heijastaa lukijan tietämystä siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Voi myös olla merkki kopioinnista, kopioinnista, siirtämisestä toiselle henkilölle, edellyttäen, että luettu liiketoimintasuunnitelma palautetaan tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

    Esimerkki salassapitovelvollisuudesta on nähtävissä alla.

    Suunnitelman seuraavat kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" - johdantokappale. Niitä voidaan käyttää alustavana ehdotuksena (kumppaniksi) kumppaneiden ja sijoittajien kanssa neuvottelujen aikataulun mukaisesti.

    Lyhyt jatkaa

    Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Yhteenveto - tämä on lyhyt kuvaus projektin ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

    Seuraavat kysymykset auttavat, vastaamalla siihen, mistä saat erinomaisen palautteen:

    1. Mitä tuotetta yritys aikoo toteuttaa?
    2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
    3. Mikä on suunniteltu myyntivolyymi (tuotanto) ensimmäisen toimintavuoden aikana? Mikä on tulo?
    4. Kuinka paljon hankkeen kokonaiskustannukset ovat?
    5. Kuinka yritys muodostuu organisaatiollisesta ja oikeudellisesta muodosta?
    6. Kuinka monta työntekijää odotetaan osallistuvan?
    7. Mikä on hankkeen toteuttamiseen tarvittavien pääomasijoitusten määrä?
    8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
    9. Kuinka paljon voitto (kannattavuus) tietyn ajan, takaisinmaksuaika, käteisrahan määrä yrityksen ensimmäisen toimintavuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

    On tärkeää tietää! Sijoittaja lukee ensin uudelleen. Tästä syystä tästä osasta riippuu projektin kohtalo: sijoittaja tulee joko kiinnostavalta tai tylsältä. Tämä osa ei saa ylittää 1 sivun tilavuutta.

    Hankkeen pääidea

    Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa sinun on vastattava näihin kysymyksiin:

    1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
    2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
    3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
    4. Mitä tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi tuloksen saavuttamiseksi mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitä nämä ehdot ovat?

    Tärkeää! On tarpeen tuottaa selkeitä, todenmukaisia ​​ja selkeitä argumentteja, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja menestymiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

    Samassa osassa on tavallista käyttää SWOT-analyysiä - yrityksen voimakkaiden, heikkojen piirteiden, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointi. Tee liiketoimintasuunnitelma oikein ja täydellisesti ilman tällaista analyysiä todennäköisesti menestyä.

    SWOT-analyysi kuvastaa molempia osapuolia, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäiset, jotka liittyvät yrityksen toimintaan ja ulkoisiin (kaikki, jotka ovat yrityksen ulkopuolella, joita se ei voi muuttaa).

    Älä unohda: kuvaat yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden yhteinen virhe on se, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia sarakkeessa "voimat".

    Seuraavassa on joitain parametreja voimien tai heikkouksien kuvaamiseksi:

    • high-tech-tuotanto;
    • huolto- ja huoltopalvelut;
    • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
    • pätevyyden taso ja ammattitaito;
    • yrityksen teknisten laitteiden taso.

    Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

    • markkinoiden kasvuvauhti;
    • kilpailun taso;
    • poliittinen tilanne alueella, maa;
    • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
    • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

    Teollisuuden ominaispiirteet markkinoilla

    Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys luotettavasti markkinatilanteen markkinointianalyysiin. Käytä tässä suositellaan tällaisia ​​indikaattoreita:

    • viime vuosina samanlaisten tuotteiden myynnin dynamiikka teollisuudessa;
    • markkinasektorin kasvuvauhti;
    • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
    • kattava arviointi kilpailijoista;
    • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
    • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
    • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
    • näkymiä markkinoiden kehityksessä.

    Hankkeen ydin

    Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Myös tässä kuvastaa yrityksen valmiutta lähteä valoon, saatavuus kaikki tarvittavat keinot tähän.

    Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

    • ensisijaiset tavoitteet;
    • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
    • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
    • tuotteen yksityiskohtainen kuvaus, jonka ominaisuuksien on oltava edellä määritellyn markkinasegmentin puitteissa;
    • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti ja tekijän puhtaus;
    • organisaation ominaisuudet;
    • hankkeen kokonaiskustannukset, joissa täsmennetään investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
    • markkinointikampanjan alkuvaiheen tarvittavat kustannukset ja hyvin organisoituneen organisaatiorakenteen muodostuminen.

    Markkinointisuunnitelma

    Tässä on merkitty markkinointipolitiikan tehtävät, tavoitteet ja menetelmät ratkaisuun ja saavutuksiin. On tärkeää täsmentää, mitä tehtävää varten henkilöstö on tarkoitettu, millä aikatauluilla se on suoritettava ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

    Markkinointisuunnitelma On strategia, sarja peräkkäisiä ja / tai samanaikaisia ​​vaiheita, jotka on luotu kuluttajien houkuttelemiseksi ja tehokas tuotto heidän puolestaan.

    Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

    • monimutkaisen markkinatutkimuksen ja analysoinnin järjestelmä;
    • tavaroiden (palvelujen) ja sen valikoiman suunniteltu myyntimäärät, jotka on määrätty siihen ajankohtaan asti, jona yritys jättää täyden kapasiteetin;
    • keinot tuotteiden parantamiseen;
    • kuvaus tuotteen pakkaamisesta ja hinnoittelusta;
    • osto- ja myyntijärjestelmä;
    • mainostusstrategia - selkeästi muotoiltu ja ymmärrettävä;
    • huoltohuollon suunnittelu;
    • hallita markkinointistrategian toteuttamista.

    Tuotantosuunnitelma

    Kaikki tämä, joka liittyy suoraan tuotteiden luomiseen, näkyy tässä osassa. Tästä syystä on tarkoituksenmukaista laatia tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat tuotteiden jakelun lisäksi myös tuotannon.

    Tarvittavat momentit:

    • vaadittava tuotantokapasiteetti;
    • teknisen prosessin yksityiskohtainen tulkinta;
    • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista liiketoimista;
    • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
    • alihankkijoita;
    • tarvittava tuotantoalue;
    • raaka-aineet, resurssit.

    On tärkeää ilmoittaa kulut, jotka edellyttävät menoja.

    Organisaatiosuunnitelma

    Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä kohta on edelleen pakollinen: tässä määritellään nykyisen rakenteen vaatimustenmukaisuus tavoitteisiin. Organisaatiossa on välttämättä oltava tällaisia ​​tietoja:

    • organisaation ja oikeudellisen muodon nimi (IP, JSC, kumppanuus ja muut);
    • hallintojärjestelmä, joka heijastaa järjestelmän rakennetta, määräyksiä ja ohjeita, viestintää ja yksiköiden riippuvuutta;
    • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
    • valvontahenkilöstö;
    • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
    • toimittaa hallintajärjestelmälle tarvittavat materiaali- ja tekniset resurssit;
    • yrityksen sijainti.

    Rahoitussuunnitelma

    Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen yleisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmia kannattavuuden tasosta, kustannusten takaisinmaksun ehdoista ja yrityksen taloudellisen vakauden arvioinnista.

    Sijoittajan rahoitussuunnitelma on erittäin tärkeä, tässä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

    Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja tiivistää ne:

    • rupla-dollarin valuuttojen dynamiikka;
    • Verojen ja niiden korkojen maksaminen;
    • pääomanmuodostuksen lähteet (omat varat, osakkeiden myöntämisluvat jne.);
    • tuloslaskelma, esimerkiksi:
    • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
    • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
    • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
    • NPV: n (netto diskontattujen tulojen) laskeminen ja sijoitettujen varojen takaisinmaksuaika (aikataulun muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
    • PI-tuotosindeksi (esimerkki alla);
    • Indikaattori sisäisestä tuottoprosentista IRR useilla alennuksilla. Laskettu kaavalla:

    Riskianalyysi

    Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja löydettävä mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, alakohtaiset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Tällöin on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma estää tai minimoida yrityksen vaikutus. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen täsmentää:

    • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
    • joukko menetelmiä ja välineitä, jotka estävät, poistavat tai minimoivat riskejä;
    • yrityksen käyttäytymisen malli sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
    • Perustelu tällaisten ongelmien vähäisestä todennäköisyydestä.

    sovellukset

    Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjoja, lainauksia, lähteitä, sopimusten kopioita, sopimuksia, todistuksia, kuluttajien, kumppaneiden kirjeitä, tilastotietoja, laskentataulukoita, joita käytetään tämän asiakirjan laatimisessa. Liiketoimintasuunnitelman tekstissä olevat hakemukset edellyttävät linkkien ja alaviitteiden lisäämistä.

    Asiakirjan yleiset vaatimukset

    • kirjoita liiketoimintasuunnitelma selkeälle, selkeälle kielelle ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
    • haluttu tilavuus on 20-25 solua;
    • Liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan tarvitsemat tiedot kokonaisuudessaan;
    • asiakirjan on välttämättä perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
    • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, selkeä ja päättynyt, selkeät tavoitteet;
    • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja systeeminen luonne ovat suunnitelman suunnittelun tärkeitä piirteitä;
    • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, tulevaisuuden näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
    • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos voit tehdä muutoksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävä bonus sijoittajalle;
    • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen pitäisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

    Tee liiketoimintasuunnitelma tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa ja välttää virheitä.

    Asiantuntijoiden videoita

    Yleisimmät virheet

    • Kirjottava tyyli

    Kielisääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että kaikkein epätodennäköisin ja perspektiivinen ajatus lentää korissa yhdessä kasaan suunnitelmia, lahjakas IPeshnikov. Ja kaikki siksi, että oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja huonon tekstin virheelliset virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

    Suunnittelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, kuvien ja taulukoiden nimet, graafisten tietojen merkitseminen ovat pakollisia!

    Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osiot ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

    Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Tavoitteiden selkeä, täsmällinen ja täsmällinen sanamuoto ja (tärkeät!) Ideat.

    Teknisten, rahoituksellisten, markkinointiehtojen runsaus vain auttaa kokeissa. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun tarvitsee vain valita tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

    Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän täytyy rationaalisesti lähestyä ajatusta ja olla kohtuullinen syy, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

    Jokaiselle oletukselle - sen perusteltavaksi - todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat merkitystä ja luottamusta työhön. Myös tosiasioiden suihkulähdettä ei pidä järjestää, mutta jos sitä kuljetetaan, katsomme yksityiskohtien sääntöä.

    Pääsääntö: Ei ole mitään tapausta ilman riskiä. Ei ole tällaista liiketoimintaa, jossa "hiljainen, kyllä, sileä". Sijoittaja tietää tämän, ja tekijän pitäisi tietää se. Siksi on aika mennä alas pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

    Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tarkkaava ja huolellinen opiskele tätä aihetta, ja horisontissa näytät välttämättä vastustajan heiluttavan kynääsi.

    • Avustuksen epääminen

    Yrityssuunnitelman laatiminen itse ei tarkoita kaiken itsensä tekemistä. Lisäksi laadullisen tuloksen saaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!