Kivennäisveden myynnin markkinatutkimus ja analyysi

Terveellisen elämäntavan massiivinen mainonta on tehnyt tehtävänsä. Juomisen ja kivennäisveden kulutus, jota edistetään terveellisen elämän välttämättömänä ominaisuutena, kasvaa jatkuvasti. Juomaveden ja kivennäisveden markkinat ovat yksi Venäjän nopeimmin kasvavista kuluttajamarkkinoista. Analyytikoiden mukaan sen kapasiteetti on noin 800 miljoonaa dollaria vuodessa tai 1,25 miljardia litraa fyysisesti. Mineraali- ja juomaveden osuus on noin 40% virvoitusjuomien kokonaismarkkinoista.

Yleisnimellä "kivennäisvesi" yhdistyvät täysin eri tuotteiden koostumus ja tarkoitus, joita loppukäyttäjä ei aina tiedä. Usein ihmiset eivät edes erotu puhtaasta juomavedestä luonnollisesta kivennäisvedestä. Nykyisen GOST: n mukaan kivennäisvesien juomavesi sisältää luonnonlähteistä peräisin olevia maanalaisia ​​vesistöjä, joille on ominaista jatkuva kemiallinen koostumus. Venäjän pakatun juomaveden markkinoita pidetään useiden vuosien ajan suosituimpina ja nopeasti kasvavina. Perusteelliseen markkina-analyysiin perustuvat pullovettä myyvät yritysmyyjät voivat tehdä ennusteita tämän markkinoinnin haaran kehittämisestä. Lähes puolet Venäjän juomamarkkinoista, alkoholijuomat mukaan luettuina, kuuluu nimenomaan pakattuihin kivennäisvesistöihin. Mineraaliveden myyntiä Venäjän markkinoilla on kotimaisten tuottajien etu verrattuna ulkomaisiin tuotteisiin. Yli puolet markkinoista, ja erityisesti 75 prosenttia, on alueellisten kivennäisvesien tuottajien käytössä ja edelleen monopolisoi markkinoita.

Jos otat virvoitusjuomien kokonaismarkkinoita, niin suurin osa kuuluu juomaveden ja mineraalien myyntiin. Tämä johtuu siitä, että väestön suuri kysyntä tuotteille johtaa veden tuotannon ja myynnin lisääntymiseen. Pullotetun vedemarkkinoiden tietojen analysointi on mahdollista huomata eräitä piirteitä:

1. Kotimaisten tuotteiden dominointi tuonnin suhteen.

2. Paikallisten tuottajien korkea toiminta alueilla.

3. Kivennäisvesimarkkinat kasvavat vuosittain 15 prosentista 25 prosenttiin.

Esimerkiksi vuonna 2001 mineraali- ja juomaveden myynti kasvoi 590 dollaria, mikä vastaa lähes 2 miljardia litraa vettä. Viiden vuoden kuluttua vesimyynnin määrä kasvoi lähes 3 miljardiin litraan ja rahana 1,25 miljardia dollaria.

Venäläisten kivennäisvesimarkkinoiden valaat ovat maailman yrityksiä. Pepsi Bottling Group, tavaramerkki Aqua Mineral ja The Coca-Cola Company, tavaramerkki BonAqua. Tänään Venäjällä on sulautettu suurten, erilaisten juomien valmistajia. Sellaiset kuuluisat yritykset kuten Danone, Coca-Cola, Nestle ja Pepsico sekä jotkut venäläiset mehut ja maitotuotteiden tuottajat pyrkivät vakiinnuttamaan pullovesialalla.

Asiantuntijat ennustavat lähitulevaisuudessa kivennäisveden myynnin vakautta ja kasvua markkinoilla sekä mahdollisia muutoksia alan rakenteessa. On aivan mahdollista uusien kivennäisveden tuotantolinjojen syntyminen uudessa alkuperäisessä säiliössä tai suosittujen premium-tuotteiden määrän kasvu. Lisäksi on mahdollista, että uudet johtavat yritykset tulevat markkinoille ja työntää vanhat.

Kivennäisveden myynnin markkinatutkimus ja analyysi

Etusivu> Tiivistelmä> Markkinointi

vANALYYTTINEN TARKASTELU
Kivennäisveden myynnin markkinatutkimus ja analyysi

Tässä analyysissä tarkastellaan Venäjän pullotetun kivennäisvesiteollisuuden ja CMS-alueen kysymyksiä.

Tärkeimmät kysymykset tämän analyysin valmistelussa ovat:

Yrittäjien tutustuminen kyseessä olevan liiketoiminnan erityispiirteiden kanssa;

Käytännöllisten lähestymistapojen esittäminen täyttölaitoksen organisoinnille;

Esittelemällä yrittäjille käytännön tietoja, jotka ovat välttämättömiä oman liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi.

Ennen markkinoiden alkamista, yrittäjän on ymmärrettävä täysin, mitä hänelle tapahtuu. Täydelliset ja luotettavat tiedot yrityksen ominaispiirteistä (ulkoiset tekijät) ja itse yritys (sisäiset tekijät) ovat perusta tehokkaalle suunnittelulle ja hallinnalle. Markkinoiden analyysi on yrityksen markkinointitavan tärkein osa. Tutkimustehtäviin kuuluu tämän aineen, esineiden ja kuluttajien tiedon keruu, analysointi ja käsittely.

Tiedot kerätään ja käsitellään päätösten tekemiseksi markkinointistrategiassa ja kehitetään yritykselle käytännön toimia.

Valitettavasti pienyritysten yrittäjät usein laiminlyövät markkinointianalyysin. Joskus he eivät vain ymmärrä, miksi heidän tarvitsee käyttää energiansa ja voimavaransa näihin töihin. Tietenkin markkinatutkimus ei yksinään takaa menestystä liiketoiminnassa. Heidän tehtävänsä on erilainen - heidän pitäisi auttaa arvioimaan ehdotetun tuotteen tai palvelun markkinointivalmiuksia ja vähentämään riskiä tehdä väärät päätökset.

Aiheen merkitys määräytyy Kaukasian Kivennäisveden alueen, joka on tärkein veden laadun raaka-aine. Yli miljardi ihmistä - kuudesosa maailman väestöstä - ei ole tällä hetkellä jatkuvasti saatavilla laadukasta juomavettä, noin kaksi miljardia elävät epätyydyttävissä terveysolosuhteissa.

Useiden asiantuntijoiden mukaan 21. vuosisadan taloudellisten ja poliittisten konfliktien syy on taistelu laadukkaasta vedestä. Kansainvälisen hydrologisen ohjelman mukaan 97,7 prosenttia kaikista vesivaroista on suolaista merivettä, joka ei sovellu juomiseen. Jäljelle jäävä 2,5 prosenttia on makeaa vettä, mutta täällä 70 prosenttia ei voida käyttää, koska se on jäätikköjä tai jäätä. On käynyt ilmi, että todella käyttökelpoinen vesi on erittäin pieni. 122 maan vesivarojen tilan vertaileva analyysi osoitti, että maailman puhtain vesi Suomessa, sen jälkeen Kanadan, Uuden-Seelannin ja Yhdistyneen kuningaskunnan.

Tutkimuksen tulosten mukaan Venäjän huipputaso - se on seitsemänneksi luettelossa. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että Venäjän federaation käytössä olevat vesivarat ovat hyvin suuria ja teollisuusjätteet on liuennut runsaasti vettä. Venäjän tiedemiehet tutkivat kuitenkin taloudellista käyttöä ja pilaantumista koskevia kysymyksiä.

Markkinoiden toimivuutta yleisperiaatteissa tämän sisäisen rakenteen, layout, järjestyksessä yksittäisten osien markkinoille. Markkinoiden rakenne voidaan luokitella esineitä ja aiheita markkinoiden maantieteellisen markkina-asema (paikallinen, kansallinen, maailmanlaajuinen), aste kilpailun rajoittaminen (täydellinen kilpailu, monopolistinen kilpailu, oligopoli, monopoli), teollisuuden ja luonne myynnin (tukku-, vähittäis-) kello olemassa olevan lainsäädännön (lailliset ja laittomat markkinat) noudattaminen jne.

Markkinat on määritelty siten, että organisaatio voi arvioida sen koon, selvittää kilpailijat ja valita ne osat, joita se käyttää. Markkinoiden käsitteellä on useita merkityksiä. Se voi tarkoittaa organisaatioiden järjestelmää, esimerkiksi tavaroiden myyntiä harjoittavia valmistajia ja tukkukauppiaita. Tämä on tuotevarastojen markkinat, esimerkiksi kivennäisvesimarkkinat. Alle markkinat voidaan ymmärtää kysyntä joidenkin tuotteiden suunniteltu suorittamaan samaa toimintoa tai palvella yhtä tarkoitusta, ja tietyt rajatulla maantieteellisellä alueella. Tässä tapauksessa puhumme kivennäisveden ostajien markkinoista. Nämä kaksi arvoa, joskin toisiinsa nähden, ovat erilaisia: muutos ei välttämättä aiheuta muutosta toisessa. Täten muutokset kivennäisvesimarkkinoilla ostajat (eli muutokset äänenvoimakkuus tai tyypin kysyntä tuotteiden) vain marginaalisesti vaikuttaa markkinoihin kivennäisvettä ehdotuksia (siinä mielessä, että viestinnän ja vaihtokaupassa järjestelmä pysyy ennallaan).

Koska kaikki markkinat koostuvat markkinoiden kohteet, markkinayksiköt ja "pelin säännöt" markkinoillae, on suositeltavaa tehdä tutkimusta näistä markkinoiden perusosista.

Kivennäisvesimarkkinoiden raaka-aineen tilanne määrittelee periaatteessa markkinoiden luonteen, jonka vuoksi on tarpeen toimia. Lähteiden veloitus määrittelee suurelta osin yritysten tuotantokapasiteetin, kivennäisveden tyyppi määrittelee tavaroiden segmentoinnin ja paikannuksen. Tällä hetkellä yrityksen tällä hetkellä tekemien strategisten investointien taso sekä näiden investointien optimaalinen massa määrää myös kilpailijoiden, tuottajan valmiuksien ja raaka-ainepohjan olemassaolon

Markkinatutkimuksen päätavoitteena on markkinoiden kapasiteetin määrittäminen. Hyödykemarkkinoiden kapasiteetilla ymmärretään tavaroiden (yrityksen tietyn tuotteen) mahdollinen määrä tietyllä tasolla ja eri hintojen suhde.

Markkinoiden kapasiteetille on ominaista väestön kysynnän koko ja hyödykkeiden kysynnän koko. Kullakin ajanhetkellä markkinoilla on kvantitatiivinen ja laadullinen varmuus, ts. sen määrä ilmaistaan ​​myytävien tavaroiden ja siten myös ostettujen tavaroiden arvo- ja luontoissuoritusindikaattoreissa.

Kansallisten hyödykemarkkinoiden kapasiteetin määrittämiseksi käytetään asiantuntevien toimintojen valmistelussa ja toteuttamisessa tavaroiden "näkyvää" kulutusta. tavaroiden omassa tuotannossa maassa viennin jälkeen ja lisäämällä vastaavien tavaroiden tuontia.

On erotettava toisistaan ​​kaksi kapasiteetin tasoa: mahdollisuudet ja todelliset. Potentiaalinen taso määräytyy henkilökohtaisten ja sosiaalisten tarpeiden mukaan ja heijastaa riittävän määrän tavaroiden myyntiä. Markkinoinnissa käytetään myös termiä "markkinapotentiaali". Todella nouseva markkinakapasiteetti ei välttämättä vastaa sen potentiaalista kapasiteettia.

Markkinoiden kapasiteetti muodostuu monien tekijöiden vaikutuksesta, joista jokainen voi tietyissä tilanteissa edistää markkinoita ja hillitä sen kehitystä rajoittamalla sen kapasiteettia. Koko joukko tekijöitä voidaan jakaa kahteen ryhmään: yleinen ja spesifinen.

Yhteiset ovat sosioekonomiset tekijät, jotka määrittävät minkä tahansa tuotteen markkinoiden kapasiteetin: hyödykekaupan määrä ja rakenne, myös teollisuusyritykset; valikoima ja valmistettujen tuotteiden laatu; Tämän tuotteen tai ryhmän tuontikoot; saavutettu elintaso ja väestön tarpeet; väestön ostovoima, tavaroiden hintojen taso ja suhde; väestön koko; sen yhteiskunnallinen ja sukupuolijako; markkinoiden kyllästymisaste; myynti-, kauppa- ja palveluverkostojen tila; markkinoiden maantieteellinen sijainti.

Tällä hetkellä markkinatilanteeseen liittyy huomattavia vaikutuksia, kuten alueen eristäminen ja uusien rahayksiköiden käyttöönotto, kaupallisten rakenteiden muodostaminen, inflaatio, uusien tullisäännösten käyttöönotto jne.

Erityiset tekijät määrittävät yksittäisten hyödykemarkkinoiden kehityksen, ja kaikilla markkinoilla voi olla ainutlaatuisia tekijöitä vain sille. Tässä tapauksessa tietty tekijä vaikutusasteella voi olla ratkaiseva tietyn tuotteen kysynnän ja tarjonnan muodostumisen ja kehityksen kannalta

Yksittäisten hyödykemarkkinoiden kysynnän ja tarjonnan kehitykseen vaikuttavat tekijät ovat monimutkaisessa dialektisessa suhteessa. Joidenkin tekijöiden vaikutuksen muuttaminen aiheuttaa muiden toimien muutosta. Piirre joitakin tekijöitä on se, että ne aiheuttavat muutoksia sekä kokonaiskapasiteetti ja markkinoiden rakennetta, ja muut - että ne eivät muutu, mikä aiheuttaa sen rakennemuutos koko volyymista. Prosessissa markkinatutkimus tarvitaan selittämään vaikutusmekanismia tekijöiden järjestelmän ja mittaa yhteenlasketuista tuloksista niiden vaikutus määrään ja rakenteeseen tarjonnan ja kysynnän tietyn tuotteen markkinat.

Määritä markkinoiden kapasiteetti suuntausten, väestön kysynnän mukaan

On huomattava, että kivennäisveden kulutus Venäjällä 90-luvun alussa ei ollut kovin suosittu. Pullotettu kivennäisvesi, yleensä lääketieteellinen ruokasali, ei ollut vähittäiskauppojen ja ravintoloiden pakollinen ominaisuus. Kivennäisveden juomista pöytäjuomana ei ole käytetty pitkään aikaan.

Pullotetun veden kysyntä vastasi lähinnä alueen alueellisia tuottajia. Oli alueiden rajat tuotemerkit: Narzan, Essentuki, Bordžomi, Smirnoff, Slavyanovskaya, Arzni, nafta Polustrovon. Kaikki Venäjän (Neuvostoliiton) brändit kivennäisvesistä tunnetaan hyvin lääketieteellisistä ominaisuuksistaan. Lääkärit ja asiantuntijat suosittelivat lääkkeitä ruoansulatuskanavan eri sairauksien ehkäisyyn ja hoitoon. Massakuluttajan mieltymykset eivät kuitenkaan kannattaneet terapeuttista pöytävettä. Neuvostoliikkeiden vienti ei myöskään toimi poliittisista ja taloudellisista syistä. Länsi hakemistoja mainittu 3 nimet vedet: Narzan, Arzni ja Bordžomi, joka osoittaa, ettei joukkotuhoaseiden viennin kivennäisvettä entisessä Neuvostoliitossa.

Teknisen tilan tason osalta kotimainen tuotanto jäi kaukana Euroopan tasosta. Mikä estänyt tuotteitaan vaatimasta maailmanluokan laatustandardeja. Joidenkin arvioiden mukaan alan tuotantokapasiteetin heikkeneminen oli yli 45%. Korkealaatuisten tarvikkeiden tarve Venäjän tekniikka ei pysty vastaamaan paketoinnin, pullotuksen ja vedenkäsittelyn tekniikan takia.

20-luvun lopulla. Kivennäisveden kulutus maailmassa on lisääntynyt dramaattisesti. Tähän ilmiöön vaikutti useita tekijöitä. Toisaalta, seurauksena ympäristön pilaantumista teollisuusmaissa, vesi väistämättä myrkytettiin jätettä. Toisaalta kasvu elintason ja kuluttajien kulttuurin, ovat tehneet ihmiset enemmän "luettavissa kaikissa joka liittyy ruoan. Monet ihmiset ympäri maailmaa alkoi korostaa terveellistä elämäntapaa, huolehtia kehosta. Epäluottamus laadun vesijohtovettä se on myös yksi tehokkain kannustimia kulutuksen kasvu pullovesi - sekä puhdistettu ja mineraalien vielä havaittu kasvu kivennäisvettä kulutus on selitetty pääasiassa massaa halu enemmän bldg. ortodoksinen elämäntapa.

Pitkään pysähtyneen, 90-luvun puolivälistä lähtien pullotetun veden tuotanto alkoi nousta. On huomattava, että lisääntyneestä toiminnasta oli kutsuttu ja kehottaa Venäjän markkinoille muoviastioita (PET-pullot), jotka täyttävät erityiset erityistarpeet valmistajille, jotka haluavat saada lopullinen tuote on ainutlaatuinen kannalta suunnittelu, muoto, pakkaus ja helppo kuljettaa ja toiminta. Kotitalouksien valmistajien tarpeet Venäläinen tekniikka ei pysty täyttämään ja kaikki on tuotava. Tärkeimmät ulkomaiset toimittajat ovat Italia, Kiina, Saksa ja Kanada.

SIPA Italian vertailuluvun mukaan ensimmäiset CIS-laitteiden toimitukset tehtiin seuraavilla yrityksillä:

1. Shturman (Kaliningrad, 1993, SF3000, min-vesi / kaasu-juomat)

2.Ochakovo (Moskova, 1994, ECS 32, kaasu-juomat / olut)

3. Slavyanovskaya (Zheleznovodsk, 1996, TOP 8, min-vesi)

COCA-COLA- ja PEPSI -yritysten töitä tehtiin laitosten kasvattamiseksi Venäjällä ja IVY-maissa.

Kuten monilla muilla elintarviketeollisuuden aloilla, yritysten sijainti on lähes universaali. Kuitenkin on olemassa tietty epätasaisuus. Suurin osa yrityksistä sijaitsee taloudellisesti kehittyneillä alueilla, mutta tärkein edellytys on perusraaka-aineiden saatavuus - korkealaatuinen ja halpa vesi.

Tuotteiden kulutuksen alalla on kahdenlaisia ​​yrityksiä:

Nämä yritykset ovat yleensä pieniä ja keskisuuria. Elintarvikeyritysten yritykset, kaupungin (piirin) elintarviketehtaat, oluentuottajat jne. Tällaisten yritysten tuotteiden kulutus on pääsääntöisesti ulottuvuus kaupungista.

Vesihuoltoyritys

Liiketoiminta vedellä - helppo käynnistää, ei vaadi suuria pääomasijoituksia ja maksaa nopeasti.

♦ Pääomasijoitukset - 425 000 ruplaa.
♦ takaisinmaksuaika - 7-10 kuukautta.

Todelliset liikemiehet voivat tehdä liiketoimintaa mistä tahansa, jopa - ilmasta.

Jos haluat liittyä yrittäjien riveihin, mutta et voi päättää, millaista toimintaa on tehtävä, ajattele, mitä ihmisille tarvitaan aina ja kaikkialla.

Tämä - ruokaa ja tietenkin vettä.

Liiketoiminta vedellä - helppo käynnistää, ei vaadi suurien pääomasijoitusten investointeja ja maksaa nopeasti.

Liiketoiminnan erityispiirteet veden suhteen


Epävakaassa taloudellisessa tilanteessa on vaikeaa löytää liiketoimintaa, joka tuo mukanaan hyvää rahaa kaikesta huolimatta.

Juomaveden myynti liittyy tällaiseen yrittäjyyteen.

Tänään pullotettua vettä tuottavat yritykset kokevat jonkinlaisen kasvun, ja asiantuntijat ennustavat, että suuntaus jatkuu lähitulevaisuudessa.

Jos päätät liittyä niihin, jotka harjoittavat liiketoimintaa vedessä, ei ole tarpeetonta selvittää yrittäjätoiminnan alan erityispiirteitä:

  1. Juomaveden tuotantoon, pullotukseen ja jakeluun perustuva liiketoiminta tunnustetaan yhdeksi nopeimmin kasvavasta.
    Vain viime vuonna sen osuus Venäjästä on kasvanut yli 40%.
  2. Keskimäärin yksi toimistotyöntekijä kuluttaa puolet litraa vettä päivässä ja noin 10 litraa vuodessa.
    Kuvittele, mitä rahaa voit tehdä, jos muodostat laajan asiakaskunnan.
  3. Juomaveden ja bensiinin hinnat eivät ole kovin erilaisia, mutta pullotetun veden tarjoaminen yritykselle on paljon helpompaa kuin öljyteollisuus.

Kaksi liiketoimintavaihtoehtoa vedessä


Jos haluat harjoittaa liiketoimintaa vedessä, sinun on päätettävä, mitä juuri yrityksesi tekee, sillä tämäntyyppistä yrittäjyyttä varten on kaksi vaihtoehtoa:

  1. Kasvi, joka poistaa vettä kaivosta, kaataa sen lasi- tai muovisäiliöön ja toimittaa sen loppukäyttäjille.
  2. Yritys pullotetaan ja myy "ulkomaista" vettä.

Ensimmäinen vaihtoehto on kalliimpaa rahassa ja vaatii paljon aikaa aloittaa, koska tarvitset erikoislaitteet, ammattitaitoinen henkilöstö, laitteet, tuotantolaitoksesta, tarve maksaa kalliita laboratoriokokeita, ja enemmän - erityinen lupa siirrettävän veden lähteestä.

Lisäksi nykyään on melko vaikeaa löytää vapaata mineraali- tai pöytäveden lähdettä, jota enää ketterät kilpailijat eivät enää käytä.

Jos sinulla ei ole liikaa rahaa, on parempi aloittaa juomaveden myynti allekirjoittamalla vastaava sopimus valmistajan kanssa.

Tämä liiketoiminta on mahdollista myös sellaisille liikemiehille, joilla ei ole suurta summaa pääomalle.

Mikä veden pitäisi tehdä liiketoimintaa siinä?

Ei ole liian paljon voimia tehdä jotain, paljon enemmän tarvitaan päättämään mitä tehdä.
Albert Hubbard

Pullotetun veden myyntitoiminta ei ole niin yksinkertainen kuin miltä se näyttää ensimmäisellä silmäyksellä.

Vain vettä, joka vastaa GOSTia, pidetään pullotettuna, se on pakattu hygieenisiin säiliöihin ja henkilö voi käyttää sitä juomaan tai ruoanlaittoon.

Et voi vain vetää vettä hanasta, kaataa pulloihin ja aloittaa sen toimittaminen toimistoihin.

Haluat säästää yksinkertaisesti menettää asiakkaita ja tuhota yrityksesi alussa.

Juomavesi ei saa sisältää enempää kuin 1% erilaisista keinotekoisista lisäaineista (esim. Tuoksuja tai esansseja).

Jos jokin asiakkaasi pitävät kemiallinen juomaveden analyysi, joita sinulla, ja kävi ilmi, että se ei täytä valtion standardeja, niin vähintä, mitä voi tapahtua sinulle - asiakkaan menetys, vaikka se voi päättyä paljon pahempi, esimerkiksi avaamista teitä vastaan ​​petoksen rikosasiassa.

Juomaveden myyntiä ei voida tehdä, ennen kuin teet sopimuksen tuottajan kanssa (yritys, joka vie vettä kaivoista) tai et osta laitteita, jotka puhdistavat täysin haitallisten lisäaineiden vesi.

Ensimmäinen vaihtoehto on helpompi ja edullisempi aloittelijoille.

Liiketoiminta vedellä: mainonta ja asiakaskysely

Vesiliiketoiminta, kuten muutkinkin, tarvitsee hyvää mainontaa, koska asiakkaidesi määrä riippuu siitä ja näin ollen voiton määrä.

Jos haluat mainostaa yritystä pullotetun veden toimittamiseksi, voit:

  1. Tiedotusvälineissä.
  2. Ulkomainonnan avulla paikoissa, joissa on paljon liikennettä.
  3. Jakelulistat ja käyntikortit.
  4. Sosiaalisissa verkostoissa ja kaupungin Internet-foorumissa.

Mitä voimakkaampi ja osaavampi mainoskampanjasi on, sitä enemmän asiakkaita katetaan.

Koska juomaveden myyjiä ovat päätoimistot toimistot, hyvä julkisuus ohittaa kaupungin toimistotilaa ja ehdottaa, että teidän kanssa tehdään sopimus pullotetun veden toimittamisesta.

Jos onnistut saamaan muutamia suuria asiakkaita, jotka ovat tyytyväisiä toimitetun veden laatuun, tulevaisuudessa mainostat yrityksesi vedessä suusanallisesti.

Kalenteri aikoo avata yrityksen vedessä

Sinun ei tarvitse paljon aikaa aloittaa pullotettua juomavettä.

Tietenkin sinun on tehtävä perinteiset yritystoiminnan aloittamisvaiheet (rekisteröinti, huoneen löytäminen, laitteiden hankinta, henkilöstön palkkaaminen, mainoskampanja jne.), Mutta oikea lähestymistapa kestää yli 3-4 kuukautta.

Kivennäisveden myyntimarkkinoiden kapasiteetin määrittäminen

Kivennäisveden kulutus Venäjällä. Kaukasian kivennäisvesien alueen sijainti tärkeimpänä korkealaatuisen raakaveden lähteenä. Väestön kysynnän koko ja tarjonnan koko. Kansallisten hyödykemarkkinoiden kapasiteetin määrittäminen.

Hyvän työn lähettäminen tietopohjaan on helppoa. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

markkinoiden kysyntä kivennäisvettä

Kivennäisveden myyntimarkkinoiden kapasiteetin määrittäminen

Tässä analyysissä tarkastellaan Venäjän pullotetun kivennäisvesiteollisuuden ja CMS-alueen kysymyksiä.

Tärkeimmät kysymykset tämän analyysin valmistelussa ovat:

? Yrittäjien tutustuminen kyseessä olevan liiketoiminnan erityispiirteiden kanssa;

? Käytännöllisten lähestymistapojen esittäminen täyttölaitoksen organisoinnille;

? Esittelemällä yrittäjille käytännön tietoja, jotka ovat välttämättömiä oman liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi.

Ennen markkinoiden alkamista, yrittäjän on ymmärrettävä täysin, mitä hänelle tapahtuu. Täydelliset ja luotettavat tiedot yrityksen ominaispiirteistä (ulkoiset tekijät) ja itse yritys (sisäiset tekijät) ovat perusta tehokkaalle suunnittelulle ja hallinnalle. Markkinoiden analyysi on yrityksen markkinointitavan tärkein osa. Tutkimustehtäviin kuuluu tämän aineen, esineiden ja kuluttajien tiedon keruu, analysointi ja käsittely.

Tiedot kerätään ja käsitellään päätösten tekemiseksi markkinointistrategiassa ja kehitetään yritykselle käytännön toimia.

Valitettavasti pienyritysten yrittäjät usein laiminlyövät markkinointianalyysin. Joskus he eivät vain ymmärrä, miksi heidän tarvitsee käyttää energiansa ja voimavaransa näihin töihin. Tietenkin markkinatutkimus ei yksinään takaa menestystä liiketoiminnassa. Heidän tehtävänsä on erilainen - heidän pitäisi auttaa arvioimaan ehdotetun tuotteen tai palvelun markkinointivalmiuksia ja vähentämään riskiä tehdä väärät päätökset.

Aiheen merkitys määräytyy Kaukasian Kivennäisveden alueen, joka on tärkein veden laadun raaka-aine. Yli miljardi ihmistä - kuudesosa maailman väestöstä - ei ole tällä hetkellä jatkuvasti saatavilla laadukasta juomavettä, noin kaksi miljardia elävät epätyydyttävissä terveysolosuhteissa.

Useiden asiantuntijoiden mukaan 21. vuosisadan taloudellisten ja poliittisten konfliktien syy on taistelu laadukkaasta vedestä. Kansainvälisen hydrologisen ohjelman mukaan 97,7 prosenttia kaikista vesivaroista on suolaista merivettä, joka ei sovellu juomiseen. Jäljelle jäävä 2,5 prosenttia on makeaa vettä, mutta täällä 70 prosenttia ei voida käyttää, koska se on jäätikköjä tai jäätä. On käynyt ilmi, että todella käyttökelpoinen vesi on erittäin pieni. 122 maan vesivarojen tilan vertaileva analyysi osoitti, että maailman puhtain vesi Suomessa, sen jälkeen Kanadan, Uuden-Seelannin ja Yhdistyneen kuningaskunnan.

Tutkimuksen tulosten mukaan Venäjän huipputaso - se on seitsemänneksi luettelossa. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että Venäjän federaation käytössä olevat vesivarat ovat hyvin suuria ja teollisuusjätteet on liuennut runsaasti vettä. Venäjän tiedemiehet tutkivat kuitenkin taloudellista käyttöä ja pilaantumista koskevia kysymyksiä.

Markkinoiden toimivuutta yleisperiaatteissa tämän sisäisen rakenteen, layout, järjestyksessä yksittäisten osien markkinoille. Markkinoiden rakenne voidaan luokitella esineitä ja aiheita markkinoiden maantieteellisen markkina-asema (paikallinen, kansallinen, maailmanlaajuinen), aste kilpailun rajoittaminen (täydellinen kilpailu, monopolistinen kilpailu, oligopoli, monopoli), teollisuuden ja luonne myynnin (tukku-, vähittäis-) kello olemassa olevan lainsäädännön (lailliset ja laittomat markkinat) noudattaminen jne.

Markkinat on määritelty siten, että organisaatio voi arvioida sen koon, selvittää kilpailijat ja valita ne osat, joita se käyttää. Markkinoiden käsitteellä on useita merkityksiä. Se voi tarkoittaa organisaatioiden järjestelmää, esimerkiksi tavaroiden myyntiä harjoittavia valmistajia ja tukkukauppiaita. Tämä on tuotevarastojen markkinat, esimerkiksi kivennäisvesimarkkinat. Alle markkinat voidaan ymmärtää kysyntä joidenkin tuotteiden suunniteltu suorittamaan samaa toimintoa tai palvella yhtä tarkoitusta, ja tietyt rajatulla maantieteellisellä alueella. Tässä tapauksessa puhumme kivennäisveden ostajien markkinoista. Nämä kaksi arvoa, joskin toisiinsa nähden, ovat erilaisia: muutos ei välttämättä aiheuta muutosta toisessa. Täten muutokset kivennäisvesimarkkinoilla ostajat (eli muutokset äänenvoimakkuus tai tyypin kysyntä tuotteiden) vain marginaalisesti vaikuttaa markkinoihin kivennäisvettä ehdotuksia (siinä mielessä, että viestinnän ja vaihtokaupassa järjestelmä pysyy ennallaan).

Koska kaikki markkinat muodostuvat markkinoiden tavoitteista, markkinayksiköistä ja markkinoiden pelisäännöistä, on suositeltavaa tehdä tutkimusta näistä markkinoiden perusosista.

Kivennäisvesimarkkinoiden raaka-aineen tilanne määrittelee periaatteessa markkinoiden luonteen, jonka vuoksi on tarpeen toimia. Lähteiden veloitus määrittelee suurelta osin yritysten tuotantokapasiteetin, kivennäisveden tyyppi määrittelee tavaroiden segmentoinnin ja paikannuksen. Tällä hetkellä yrityksen tällä hetkellä tekemien strategisten investointien taso sekä näiden investointien optimaalinen massa määrää myös kilpailijoiden, tuottajan valmiuksien ja raaka-ainepohjan olemassaolon

Markkinatutkimuksen päätavoitteena on markkinoiden kapasiteetin määrittäminen. Hyödykemarkkinoiden kapasiteetilla ymmärretään tavaroiden (yrityksen tietyn tuotteen) mahdollinen määrä tietyllä tasolla ja eri hintojen suhde.

Markkinoiden kapasiteetille on ominaista väestön kysynnän koko ja hyödykkeiden kysynnän koko. Kullakin ajanhetkellä markkinoilla on kvantitatiivinen ja laadullinen varmuus, ts. sen määrä ilmaistaan ​​myytävien tavaroiden ja siten myös ostettujen tavaroiden arvo- ja luontoissuoritusindikaattoreissa.

Kansallisten hyödykemarkkinoiden kapasiteetin määrittämiseksi käytetään asiantuntevien toimintojen valmistelussa ja toteuttamisessa tavaroiden "näkyvää" kulutusta. tavaroiden omassa tuotannossa maassa viennin jälkeen ja lisäämällä vastaavien tavaroiden tuontia.

On erotettava toisistaan ​​kaksi kapasiteetin tasoa: mahdollisuudet ja todelliset. Potentiaalinen taso määräytyy henkilökohtaisten ja sosiaalisten tarpeiden mukaan ja heijastaa riittävän määrän tavaroiden myyntiä. Markkinoinnissa käytetään myös termiä "markkinapotentiaali". Todella nouseva markkinakapasiteetti ei välttämättä vastaa sen potentiaalista kapasiteettia.

Markkinoiden kapasiteetti muodostuu monien tekijöiden vaikutuksesta, joista jokainen voi tietyissä tilanteissa edistää markkinoita ja hillitä sen kehitystä rajoittamalla sen kapasiteettia. Koko joukko tekijöitä voidaan jakaa kahteen ryhmään: yleinen ja spesifinen.

Yhteiset ovat sosioekonomiset tekijät, jotka määrittävät minkä tahansa tuotteen markkinoiden kapasiteetin: hyödykekaupan määrä ja rakenne, myös teollisuusyritykset; valikoima ja valmistettujen tuotteiden laatu; Tämän tuotteen tai ryhmän tuontikoot; saavutettu elintaso ja väestön tarpeet; väestön ostovoima, tavaroiden hintojen taso ja suhde; väestön koko; sen yhteiskunnallinen ja sukupuolijako; markkinoiden kyllästymisaste; myynti-, kauppa- ja palveluverkostojen tila; markkinoiden maantieteellinen sijainti.

Tällä hetkellä markkinatilanteeseen liittyy huomattavia vaikutuksia, kuten alueen eristäminen ja uusien rahayksiköiden käyttöönotto, kaupallisten rakenteiden muodostaminen, inflaatio, uusien tullisäännösten käyttöönotto jne.

Erityiset tekijät määrittävät yksittäisten hyödykemarkkinoiden kehityksen, ja kaikilla markkinoilla voi olla ainutlaatuisia tekijöitä vain sille. Tässä tapauksessa tietty tekijä vaikutusasteella voi olla ratkaiseva tietyn tuotteen kysynnän ja tarjonnan muodostumisen ja kehityksen kannalta

Yksittäisten hyödykemarkkinoiden kysynnän ja tarjonnan kehitykseen vaikuttavat tekijät ovat monimutkaisessa dialektisessa suhteessa. Joidenkin tekijöiden vaikutuksen muuttaminen aiheuttaa muiden toimien muutosta. Piirre joitakin tekijöitä on se, että ne aiheuttavat muutoksia sekä kokonaiskapasiteetti ja markkinoiden rakennetta, ja muut - että ne eivät muutu, mikä aiheuttaa sen rakennemuutos koko volyymista. Prosessissa markkinatutkimus tarvitaan selittämään vaikutusmekanismia tekijöiden järjestelmän ja mittaa yhteenlasketuista tuloksista niiden vaikutus määrään ja rakenteeseen tarjonnan ja kysynnän tietyn tuotteen markkinat.

Määritä markkinoiden kapasiteetti suuntausten, väestön kysynnän mukaan

On huomattava, että kivennäisveden kulutus Venäjällä 90-luvun alussa ei ollut kovin suosittu. Pullotettu kivennäisvesi, yleensä lääketieteellinen ruokasali, ei ollut vähittäiskauppojen ja ravintoloiden pakollinen ominaisuus. Kivennäisveden juomista pöytäjuomana ei ole käytetty pitkään aikaan.

Pullotetun veden kysyntä vastasi lähinnä alueen alueellisia tuottajia. Oli alueiden rajat tuotemerkit: Narzan, Essentuki, Bordžomi, Smirnoff, Slavyanovskaya, Arzni, nafta Polustrovon. Kaikki Venäjän (Neuvostoliiton) brändit kivennäisvesistä tunnetaan hyvin lääketieteellisistä ominaisuuksistaan. Lääkärit ja asiantuntijat suosittelivat lääkkeitä ruoansulatuskanavan eri sairauksien ehkäisyyn ja hoitoon. Massakuluttajan mieltymykset eivät kuitenkaan kannattaneet terapeuttista pöytävettä. Neuvostoliikkeiden vienti ei myöskään toimi poliittisista ja taloudellisista syistä. Länsi hakemistoja mainittu 3 nimet vedet: Narzan, Arzni ja Bordžomi, joka osoittaa, ettei joukkotuhoaseiden viennin kivennäisvettä entisessä Neuvostoliitossa.

Teknisen tilan tason osalta kotimainen tuotanto jäi kaukana Euroopan tasosta. Mikä estänyt tuotteitaan vaatimasta maailmanluokan laatustandardeja. Joidenkin arvioiden mukaan alan tuotantokapasiteetin heikkeneminen oli yli 45%. Korkealaatuisten tarvikkeiden tarve Venäjän tekniikka ei pysty vastaamaan paketoinnin, pullotuksen ja vedenkäsittelyn tekniikan takia.

20-luvun lopulla. Kivennäisveden kulutus maailmassa on lisääntynyt dramaattisesti. Tähän ilmiöön vaikutti useita tekijöitä. Toisaalta, seurauksena ympäristön pilaantumista teollisuusmaissa, vesi väistämättä myrkytettiin jätettä. Toisaalta kasvu elintason ja kuluttajien kulttuurin, ovat tehneet ihmiset enemmän "luettavissa kaikissa joka liittyy ruoan. Monet ihmiset ympäri maailmaa alkoi korostaa terveellistä elämäntapaa, huolehtia kehosta. Epäluottamus laadun vesijohtovettä se on myös yksi tehokkain kannustimia kulutuksen kasvu pullovesi - sekä puhdistettu ja mineraalien vielä havaittu kasvu kivennäisvettä kulutus on selitetty pääasiassa massaa halu enemmän bldg. ortodoksinen elämäntapa.

Pitkään pysähtyneen, 90-luvun puolivälistä lähtien pullotetun veden tuotanto alkoi nousta. On huomattava, että lisääntyneestä toiminnasta oli kutsuttu ja kehottaa Venäjän markkinoille muoviastioita (PET-pullot), jotka täyttävät erityiset erityistarpeet valmistajille, jotka haluavat saada lopullinen tuote on ainutlaatuinen kannalta suunnittelu, muoto, pakkaus ja helppo kuljettaa ja toiminta. Kotitalouksien valmistajien tarpeet Venäläinen tekniikka ei pysty täyttämään ja kaikki on tuotava. Tärkeimmät ulkomaiset toimittajat ovat Italia, Kiina, Saksa ja Kanada.

SIPA Italian vertailuluvun mukaan ensimmäiset CIS-laitteiden toimitukset tehtiin seuraavilla yrityksillä:

? 1. Shturman (Kaliningrad, 1993, SF3000, min-vesi / kaasu-juomat)

? 2.Ochakovo (Moskova, 1994, ECS 32, kaasu-juomat / olut)

? 3. Slavyanovskaya (Zheleznovodsk, 1996, TOP 8, min-vesi)

COCA-COLA- ja PEPSI -yritysten töitä tehtiin laitosten kasvattamiseksi Venäjällä ja IVY-maissa.

Kuten monilla muilla elintarviketeollisuuden aloilla, yritysten sijainti on lähes universaali. Kuitenkin on olemassa tietty epätasaisuus. Suurin osa yrityksistä sijaitsee taloudellisesti kehittyneillä alueilla, mutta tärkein edellytys on perusraaka-aineiden saatavuus - korkealaatuinen ja halpa vesi.

Tuotteiden kulutuksen alalla on kahdenlaisia ​​yrityksiä:

Nämä yritykset ovat yleensä pieniä ja keskisuuria. Elintarvikeyritysten yritykset, kaupungin (piirin) elintarviketehtaat, oluentuottajat jne. Tällaisten yritysten tuotteiden kulutus on pääsääntöisesti ulottuvuus kaupungista.

Nämä yritykset eroavat ensimmäisestä tyypistä korkeammalla edustuksella, joka varmistetaan paremmalla (ainutlaatuisella) vedellä. Näitä yrityksiä toimittavat Venäjän suuret kaupungit ja aiheet

Tämä typologia on oikein määritettäessä niiden kokoa, jota he palvelevat.

Sekä taloudellinen teoria että ymmärrys viittaavat siihen, että alan kannattavuus tällä alalla on suhteessa tehtyyn investointiin.

Ehdollisesti ne voidaan jakaa:

? 1) yrityksen strategisen investointien suhteellinen taso, joka tarjoaa kilpailutilanteen tietyntyyppisten tuotteiden tuotannon laajuuden perusteella ja yrityksen koko laajuuden vaikutuksen perusteella;

? 2) kilpailukykyinen strategia. Sen avulla voit erottaa yrityksen ja sen kilpailijoiden aseman;

? 3) yrityksen mobilisointivalmiudet. Ne ovat, että strategia tukee tehokkaasti suunnitelmien suunnittelua ja toteuttamista sekä tukea vakiintuneen operatiivisen toiminnan muodossa strategian hyväksymisen jälkeen.

Sijoitusten volyymin kriittisyys on huonosti arvioitavissa, ja vasta äskettäin se ei ollut markkinoijien painopiste. Seurauksena yrityksensä solmia uusia teollisuudenaloja, tehty parhaista aikeista, kärsivät usein vika-yksinkertaisesti, koska yhtiö on yleensä liian myöhäistä huomaa, että hän ei pysty antamaan varoja investointeihin yli kriittisen pisteen äänenvoimakkuutta.

Esimerkkinä on CMS-alueen tuotantotilanne, jossa useimmat kilpailevat yritykset ovat pienempiä kuin mitä olisi tarpeen seuraavien 5-10 vuoden aikana voidakseen kilpailla markkinoilla.

Kuten jo todettiin, strategisen pääomasijoituksen tason merkitys on kehittynyt suhteellisen hiljattain. Tämän vuoksi tyydyttäviä menetelmiä tämän tason arvioimiseksi ei ole vielä kehitetty. Kehittämisen aloittaminen seuraa määritelmää, mitkä kustannusluokat sisältyvät pääomasijoitusten koostumukseen. Arvioidessaan strategisen sijoituksen tasoa yrityksen johtoalueelle ja investointien optimaaliselle massalle on otettava huomioon seuraavat kustannusryhmät.

? 1. Investoinnit valtaan. Kyseessä ovat rakennusten ja laitteiden kustannukset, jotka mahdollistavat tuotantovälineiden, markkinointiverkoston, markkinoinnin, T & K: n vaaditun kapasiteetin.

? 2. Investoinnit strategiaan. Tähän kuuluvat strategisen suunnittelun, markkinatutkimusten, uusien tuotteiden kehittämisen kustannukset, uusien tuotteiden tuottaminen erätuotannossa.

? 3. Investoinnit yrityksen potentiaaliin, ts. henkilöstön palkkaaminen ja kouluttaminen, teknologian hankinta, toiminnallisten palvelujen luomiskustannukset.

Ensimmäinen askel kohti alan tulevan kilpailutilanteen arviointia alalla on sen suhteellisten investointimahdollisuuksien määrittäminen tulevaisuudessa eli arvioida strategista investointia, jonka yritys pystyy tekemään ja aikoo tehdä tällä hetkellä.

Kilpailu kivennäisvesimarkkinoilla

Koska kilpailijat voivat vaikuttaa voimakkaasti tietyn yrityksen valintaan, jonka yritys yrittää toimia, on huomattava, että kilpailu on kolmesta lajista.

Toiminnallinen kilpailu syntyy, koska yleisesti ottaen kaikki tarpeet voidaan täyttää hyvin erilaisilla tavoilla. Siten kaikki tavarat, jotka tarjoavat tällaisen tyydytyksen, ovat toimivat kilpailijat.

Erityinen kilpailu on seurausta siitä, että tavaroita on tarkoitettu samaan tarkoitukseen, mutta eräissä tärkeissä parametreissa.

Aihekohtainen kilpailu - seurauksena siitä, että yritykset tuottavat itse asiassa samanlaisia ​​tuotteita, jotka poikkeavat vain valmistuksen laadusta tai jopa laadusta. Tällaista kilpailua kutsutaan joskus yrityksenä, mikä tietyissä tapauksissa on totta, mutta on pidettävä mielessä, että yrityksen väliset yritykset ovat yleensä kaksi muuta kilpailua.

Taloudessa on yhteistä jakaa kilpailu menetelmiinsa hinnoiksi ja ei-hinnoiksi tai hinta- ja kilpailuihin, jotka perustuvat laatuun (käyttöarvoon).

Hintakilpailu ulottuu vapaaseen kilpailuun, kun jopa homogeeniset tavarat tarjotaan markkinoilla useilla hinnoilla. Hintojen alentaminen oli perusta, jonka mukaan teollisuustyöntekijä (kauppias) jakoi tavaransa, kiinnitti huomionsa hänelle ja lopulta voitti halutun markkinaosuuden.

Kun markkinat ovat monopoli, erotetaan pieni joukko suuria yrityksiä, takavarikoitu avainasemissa, valmistajat pyrkivät mahdollisimman pitkään pitämään hinnat jatkuvasti määrätietoisesti vähentää kustannuksia ja markkinoinnin kulut, tarjota kasvu voiton (maksimointi).

Hintakilpailua käyttävät pääasiassa yritykset - ulkopuoliset kilpailijayritysten taistelussa, kilpailu, jolla ulkopuolisilla ei ole vahvuuksia ja kykyjä muun kuin hintakilpailun alalla. Lisäksi hinnoittelumenetelmiä käytetään penetraatiomarkkinoilla uusien tuotteiden kanssa sekä vahvistamaan asemia, jos markkinointiongelmana on äkillinen paheneminen.

Ei-hintakilpailu tuo esiin suuremman luotettavuuden kuin kilpailijat, vähemmän "kulutushinta", nykyaikaisempi muotoilu ja niin edelleen.

Ei-hinnoittelumenetelmiin kuuluu monenlaisten palvelujen tarjoaminen (mukaan lukien henkilöstön koulutus), vanhan toimitetun tavaran korvaaminen ensimmäiseksi maksuksi uudelle, laitteiden tarjonta ei ole enää "avaimet käteen" vaan "valmiita tuotteita käsillä".

Vähemmän energiankulutusta, alhaisempaa pääoman intensiteettiä, luonnon pilaantumisen ehkäisemistä ja muita vastaavia parannettuja kuluttajien ominaisuuksia on edennyt viime vuosikymmenen aikana johtava asema luettelossa ei-hinta-argumentteja tuotteen hyväksi.

Ei-hintakilpailun vahvin työkalu on aina ollut mainonta, mutta sen rooli on kasvanut monta kertaa. Mainosyritysten avulla ei ainoastaan ​​tiedoteta asiakkaille tuotteiden kuluttajaominaisuuksista.

Harkitse CMS: n kilpailutilannetta pullovettä tuottavien yritysten keskuudessa. Kilpailua koskevien tietojen keräämisessä tärkein on löytää vastauksia seuraaviin kysymyksiin: "Mitkä ovat kilpailijoiden pääpiirteet ja kenen kanssa on omia etujaan tietyillä markkinoilla?" ja "Mitä kukin aikoo tehdä?".

Tässä luvussa määritellään markkinat samankaltaista toimintaa harjoittavien tavaroiden yhteenlaskettu kysyntä. Tällainen määritelmä muistuttaa meitä vain tavaroista, joita tavarat palvelevat, mutta osoittaa myös kilpailijoita markkinoilla, yrityksen kilpailijat. Markkinoiden määritelmä (tai tarkemmin sanottuna tietyn alueen kysyntä tavaroita varten, jotka harjoittavat samaa tehtävää) johtaa meidät yrityksen määrittelyyn, jolle on tyypillistä asiakasryhmä ja tehtävät. Suoritettujen toimintojen markkinoiden määrittely on olennaisilta osin sama kuin markkinoiden kilpailun määrittäminen yrityksen tyypillisten tarpeiden mukaan. Tyypillinen tarve voidaan määritellä hyvin laajasti ja kaapata kilpailijoita eri toimialoilta. Esimerkiksi kivennäisvesi kilpailee tee- ja kahvin kanssa jne. Erilaiset teollisuudenalat pyrkivät kuitenkin palvelemaan eri markkinoiden osia, sillä jos niillä on sama perustoiminto, hyödyt ovat erilaiset.

Kivennäisvesimarkkinoilla on omat eritelmä ja ominaisuudet, jotka liittyvät ennen kaikkea asenteeseen kuluttajien tuotteille. Kuluttajan valitsemien tuotteiden valinta määrittää yrityksen aseman teollisuudessa.

Kilpailijoiden tutkimuksen tarkoituksena on luoda ryhmiä, jotka ihanteellisesti antaisivat tarkimman ennusteen markkinoiden reagoinnista erilaisiin tarjouksiin tai ehdotuksen eri osa-alueisiin, kuten mainonnan haasteisiin. Kuten missä tahansa ryhmittelyssä, pitäisi olla mahdollisuus yleistää samassa ryhmässä. Samalla tavoin johtava kuluttaja valitsee tuotteet myymälän laskuriin, mikä ilmaisee peräkkäiset vaiheet kivennäisveden kulutusmenettelyssä.

Alla on käsitys kartasta - kuva erilaisista tavaroista ja niiden tuottajista yhdellä alalla, perustuen heidän havaittuihin (kuluttajien) samankaltaisuuksiin ja erimielisyyksiin. Havainto-kartan rakentamisen tulos on markkinan rakenteellinen analyysi.

Kivennäisvesi, joka on jonkin alueen vähittäiskaupassa, voidaan ehdollisesti jakaa ryhmiin:

Kivennäisveden myynti

ANALYYTTINEN TARKASTELU
Kivennäisveden myynnin markkinatutkimus ja analyysi

Tässä analyysissä tarkastellaan Venäjän pullotetun kivennäisvesiteollisuuden ja CMS-alueen kysymyksiä.

Tärkeimmät kysymykset tämän analyysin valmistelussa ovat:

  • Yrittäjien tutustuminen kyseessä olevan liiketoiminnan erityispiirteiden kanssa;
  • Käytännöllisten lähestymistapojen esittäminen täyttölaitoksen organisoinnille;
  • Esittelemällä yrittäjille käytännön tietoja, jotka ovat välttämättömiä oman liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi.

Ennen markkinoiden alkamista, yrittäjän on ymmärrettävä täysin, mitä hänelle tapahtuu. Täydelliset ja luotettavat tiedot yrityksen ominaispiirteistä (ulkoiset tekijät) ja itse yritys (sisäiset tekijät) ovat perusta tehokkaalle suunnittelulle ja hallinnalle. Markkinoiden analyysi on yrityksen markkinointitavan tärkein osa. Tutkimustehtäviin kuuluu tämän aineen, esineiden ja kuluttajien tiedon keruu, analysointi ja käsittely.

Tiedot kerätään ja käsitellään päätösten tekemiseksi markkinointistrategiassa ja kehitetään yritykselle käytännön toimia.

Valitettavasti pienyritysten yrittäjät usein laiminlyövät markkinointianalyysin. Joskus he eivät vain ymmärrä, miksi heidän tarvitsee käyttää energiansa ja voimavaransa näihin töihin. Tietenkin markkinatutkimus ei yksinään takaa menestystä liiketoiminnassa. Heidän tehtävänsä on erilainen - heidän pitäisi auttaa arvioimaan ehdotetun tuotteen tai palvelun markkinointivalmiuksia ja vähentämään riskiä tehdä väärät päätökset.

Aiheen merkitys määräytyy Kaukasian Kivennäisveden alueen, joka on tärkein veden laadun raaka-aine. Yli miljardi ihmistä - kuudesosa maailman väestöstä - ei ole tällä hetkellä jatkuvasti saatavilla laadukasta juomavettä, noin kaksi miljardia elävät epätyydyttävissä terveysolosuhteissa.

Useiden asiantuntijoiden mukaan 21. vuosisadan taloudellisten ja poliittisten konfliktien syy on taistelu laadukkaasta vedestä. Kansainvälisen hydrologisen ohjelman mukaan 97,7 prosenttia kaikista vesivaroista on suolaista merivettä, joka ei sovellu juomiseen. Jäljelle jäävä 2,5 prosenttia on makeaa vettä, mutta täällä 70 prosenttia ei voida käyttää, koska se on jäätikköjä tai jäätä. On käynyt ilmi, että todella käyttökelpoinen vesi on erittäin pieni. 122 maan vesivarojen tilan vertaileva analyysi osoitti, että maailman puhtain vesi Suomessa, sen jälkeen Kanadan, Uuden-Seelannin ja Yhdistyneen kuningaskunnan.

Tutkimuksen tulosten mukaan Venäjän huipputaso - se on seitsemänneksi luettelossa. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että Venäjän federaation käytössä olevat vesivarat ovat hyvin suuria ja teollisuusjätteet on liuennut runsaasti vettä. Venäjän tiedemiehet tutkivat kuitenkin taloudellista käyttöä ja pilaantumista koskevia kysymyksiä.

Markkinoiden toimivuutta yleisperiaatteissa tämän sisäisen rakenteen, layout, järjestyksessä yksittäisten osien markkinoille. Markkinoiden rakenne voidaan luokitella esineitä ja aiheita markkinoiden maantieteellisen markkina-asema (paikallinen, kansallinen, maailmanlaajuinen), aste kilpailun rajoittaminen (täydellinen kilpailu, monopolistinen kilpailu, oligopoli, monopoli), teollisuuden ja luonne myynnin (tukku-, vähittäis-) kello olemassa olevan lainsäädännön (lailliset ja laittomat markkinat) noudattaminen jne.

Markkinat on määritelty siten, että organisaatio voi arvioida sen koon, selvittää kilpailijat ja valita ne osat, joita se käyttää. Markkinoiden käsitteellä on useita merkityksiä. Se voi tarkoittaa organisaatioiden järjestelmää, esimerkiksi tavaroiden myyntiä harjoittavia valmistajia ja tukkukauppiaita. Tämä on tuotevarastojen markkinat, esimerkiksi kivennäisvesimarkkinat. Alle markkinat voidaan ymmärtää kysyntä joidenkin tuotteiden suunniteltu suorittamaan samaa toimintoa tai palvella yhtä tarkoitusta, ja tietyt rajatulla maantieteellisellä alueella. Tässä tapauksessa puhumme kivennäisveden ostajien markkinoista. Nämä kaksi arvoa, joskin toisiinsa nähden, ovat erilaisia: muutos ei välttämättä aiheuta muutosta toisessa. Täten muutokset kivennäisvesimarkkinoilla ostajat (eli muutokset äänenvoimakkuus tai tyypin kysyntä tuotteiden) vain marginaalisesti vaikuttaa markkinoihin kivennäisvettä ehdotuksia (siinä mielessä, että viestinnän ja vaihtokaupassa järjestelmä pysyy ennallaan).

Koska kaikki markkinat muodostuvat markkinoiden tavoitteista, markkinayksiköistä ja markkinoiden pelisäännöistä, on suositeltavaa tehdä tutkimusta näistä markkinoiden perusosista.

Kivennäisvesimarkkinoiden raaka-aineen tilanne määrittelee periaatteessa markkinoiden luonteen, jonka vuoksi on tarpeen toimia. Lähteiden veloitus määrittelee suurelta osin yritysten tuotantokapasiteetin, kivennäisveden tyyppi määrittelee tavaroiden segmentoinnin ja paikannuksen. Tällä hetkellä yrityksen tällä hetkellä tekemien strategisten investointien taso sekä näiden investointien optimaalinen massa määrää myös kilpailijoiden, tuottajan valmiuksien ja raaka-ainepohjan olemassaolon

Markkinatutkimuksen päätavoitteena on markkinoiden kapasiteetin määrittäminen. Hyödykemarkkinoiden kapasiteetilla ymmärretään tavaroiden (yrityksen tietyn tuotteen) mahdollinen määrä tietyllä tasolla ja eri hintojen suhde.

Markkinoiden kapasiteetille on ominaista väestön kysynnän koko ja hyödykkeiden kysynnän koko. Kullakin ajanhetkellä markkinoilla on kvantitatiivinen ja laadullinen varmuus, ts. sen määrä ilmaistaan ​​myytävien tavaroiden ja siten myös ostettujen tavaroiden arvo- ja luontoissuoritusindikaattoreissa.

Kansallisten hyödykemarkkinoiden kapasiteetin määrittämiseksi käytetään asiantuntevien toimintojen valmistelussa ja toteuttamisessa tavaroiden "näkyvää" kulutusta. tavaroiden omassa tuotannossa maassa viennin jälkeen ja lisäämällä vastaavien tavaroiden tuontia.

On erotettava toisistaan ​​kaksi kapasiteetin tasoa: mahdollisuudet ja todelliset. Potentiaalinen taso määräytyy henkilökohtaisten ja sosiaalisten tarpeiden mukaan ja heijastaa riittävän määrän tavaroiden myyntiä. Markkinoinnissa käytetään myös termiä "markkinapotentiaali". Todella nouseva markkinakapasiteetti ei välttämättä vastaa sen potentiaalista kapasiteettia.

Markkinoiden kapasiteetti muodostuu monien tekijöiden vaikutuksesta, joista jokainen voi tietyissä tilanteissa edistää markkinoita ja hillitä sen kehitystä rajoittamalla sen kapasiteettia. Koko joukko tekijöitä voidaan jakaa kahteen ryhmään: yleinen ja spesifinen.

Yhteiset ovat sosioekonomiset tekijät, jotka määrittävät minkä tahansa tuotteen markkinoiden kapasiteetin: hyödykekaupan määrä ja rakenne, myös teollisuusyritykset; valikoima ja valmistettujen tuotteiden laatu; Tämän tuotteen tai ryhmän tuontikoot; saavutettu elintaso ja väestön tarpeet; väestön ostovoima, tavaroiden hintojen taso ja suhde; väestön koko; sen yhteiskunnallinen ja sukupuolijako; markkinoiden kyllästymisaste; myynti-, kauppa- ja palveluverkostojen tila; markkinoiden maantieteellinen sijainti.

Tällä hetkellä markkinatilanteeseen liittyy huomattavia vaikutuksia, kuten alueen eristäminen ja uusien rahayksiköiden käyttöönotto, kaupallisten rakenteiden muodostaminen, inflaatio, uusien tullisäännösten käyttöönotto jne.

Erityiset tekijät määrittävät yksittäisten hyödykemarkkinoiden kehityksen, ja kaikilla markkinoilla voi olla ainutlaatuisia tekijöitä vain sille. Tässä tapauksessa tietty tekijä vaikutusasteella voi olla ratkaiseva tietyn tuotteen kysynnän ja tarjonnan muodostumisen ja kehityksen kannalta

Yksittäisten hyödykemarkkinoiden kysynnän ja tarjonnan kehitykseen vaikuttavat tekijät ovat monimutkaisessa dialektisessa suhteessa. Joidenkin tekijöiden vaikutuksen muuttaminen aiheuttaa muiden toimien muutosta. Piirre joitakin tekijöitä on se, että ne aiheuttavat muutoksia sekä kokonaiskapasiteetti ja markkinoiden rakennetta, ja muut - että ne eivät muutu, mikä aiheuttaa sen rakennemuutos koko volyymista. Prosessissa markkinatutkimus tarvitaan selittämään vaikutusmekanismia tekijöiden järjestelmän ja mittaa yhteenlasketuista tuloksista niiden vaikutus määrään ja rakenteeseen tarjonnan ja kysynnän tietyn tuotteen markkinat.

Määritä markkinoiden kapasiteetti suuntausten, väestön kysynnän mukaan

On huomattava, että kivennäisveden kulutus Venäjällä 90-luvun alussa ei ollut kovin suosittu. Pullotettu kivennäisvesi, yleensä lääketieteellinen ruokasali, ei ollut vähittäiskauppojen ja ravintoloiden pakollinen ominaisuus. Kivennäisveden juomista pöytäjuomana ei ole käytetty pitkään aikaan.

Pullotetun veden kysyntä vastasi lähinnä alueen alueellisia tuottajia. Oli alueiden rajat tuotemerkit: Narzan, Essentuki, Bordžomi, Smirnoff, Slavyanovskaya, Arzni, nafta Polustrovon. Kaikki Venäjän (Neuvostoliiton) brändit kivennäisvesistä tunnetaan hyvin lääketieteellisistä ominaisuuksistaan. Lääkärit ja asiantuntijat suosittelivat lääkkeitä ruoansulatuskanavan eri sairauksien ehkäisyyn ja hoitoon. Massakuluttajan mieltymykset eivät kuitenkaan kannattaneet terapeuttista pöytävettä. Neuvostoliikkeiden vienti ei myöskään toimi poliittisista ja taloudellisista syistä. Länsi hakemistoja mainittu 3 nimet vedet: Narzan, Arzni ja Bordžomi, joka osoittaa, ettei joukkotuhoaseiden viennin kivennäisvettä entisessä Neuvostoliitossa.

Teknisen tilan tason osalta kotimainen tuotanto jäi kaukana Euroopan tasosta. Mikä estänyt tuotteitaan vaatimasta maailmanluokan laatustandardeja. Joidenkin arvioiden mukaan alan tuotantokapasiteetin heikkeneminen oli yli 45%. Korkealaatuisten tarvikkeiden tarve Venäjän tekniikka ei pysty vastaamaan paketoinnin, pullotuksen ja vedenkäsittelyn tekniikan takia.

20-luvun lopulla. Kivennäisveden kulutus maailmassa on lisääntynyt dramaattisesti. Tähän ilmiöön vaikutti useita tekijöitä. Toisaalta, seurauksena ympäristön pilaantumista teollisuusmaissa, vesi väistämättä myrkytettiin jätettä. Toisaalta kasvu elintason ja kuluttajien kulttuurin, ovat tehneet ihmiset enemmän "luettavissa kaikissa joka liittyy ruoan. Monet ihmiset ympäri maailmaa alkoi korostaa terveellistä elämäntapaa, huolehtia kehosta. Epäluottamus laadun vesijohtovettä se on myös yksi tehokkain kannustimia kulutuksen kasvu pullovesi - sekä puhdistettu ja mineraalien vielä havaittu kasvu kivennäisvettä kulutus on selitetty pääasiassa massaa halu enemmän bldg. ortodoksinen elämäntapa.

Pitkään pysähtyneen, 90-luvun puolivälistä lähtien pullotetun veden tuotanto alkoi nousta. On huomattava, että lisääntyneestä toiminnasta oli kutsuttu ja kehottaa Venäjän markkinoille muoviastioita (PET-pullot), jotka täyttävät erityiset erityistarpeet valmistajille, jotka haluavat saada lopullinen tuote on ainutlaatuinen kannalta suunnittelu, muoto, pakkaus ja helppo kuljettaa ja toiminta. Kotitalouksien valmistajien tarpeet Venäläinen tekniikka ei pysty täyttämään ja kaikki on tuotava. Tärkeimmät ulkomaiset toimittajat ovat Italia, Kiina, Saksa ja Kanada.

SIPA Italian vertailuluvun mukaan ensimmäiset CIS-laitteiden toimitukset tehtiin seuraavilla yrityksillä:

  • 1. Shturman (Kaliningrad, 1993, SF3000, min-vesi / kaasu-juomat)
  • 2.Ochakovo (Moskova, 1994, ECS 32, kaasu-juomat / olut)
  • 3. Slavyanovskaya (Zheleznovodsk, 1996, TOP 8, min-vesi)

COCA-COLA- ja PEPSI -yritysten töitä tehtiin laitosten kasvattamiseksi Venäjällä ja IVY-maissa.

Kuten monilla muilla elintarviketeollisuuden aloilla, yritysten sijainti on lähes universaali. Kuitenkin on olemassa tietty epätasaisuus. Suurin osa yrityksistä sijaitsee taloudellisesti kehittyneillä alueilla, mutta tärkein edellytys on perusraaka-aineiden saatavuus - korkealaatuinen ja halpa vesi.

Tuotteiden kulutuksen alalla on kahdenlaisia ​​yrityksiä:

Nämä yritykset ovat yleensä pieniä ja keskisuuria. Elintarvikeyritysten yritykset, kaupungin (piirin) elintarviketehtaat, oluentuottajat jne. Tällaisten yritysten tuotteiden kulutus on pääsääntöisesti ulottuvuus kaupungista.

Nämä yritykset eroavat ensimmäisestä tyypistä korkeammalla edustuksella, joka varmistetaan paremmalla (ainutlaatuisella) vedellä. Näitä yrityksiä toimittavat Venäjän suuret kaupungit ja aiheet

Tämä typologia on oikein määritettäessä niiden kokoa, jota he palvelevat.

Sekä taloudellinen teoria että ymmärrys viittaavat siihen, että alan kannattavuus tällä alalla on suhteessa tehtyyn investointiin.

Ehdollisesti ne voidaan jakaa:

  • 1) yrityksen strategisen investointien suhteellinen taso, joka tarjoaa kilpailutilanteen tietyntyyppisten tuotteiden tuotannon laajuuden perusteella ja yrityksen koko laajuuden vaikutuksen perusteella;
  • 2) kilpailukykyinen strategia. Sen avulla voit erottaa yrityksen ja sen kilpailijoiden aseman;
  • 3) yrityksen mobilisointivalmiudet. Ne ovat, että strategia tukee tehokkaasti suunnitelmien suunnittelua ja toteuttamista sekä tukea vakiintuneen operatiivisen toiminnan muodossa strategian hyväksymisen jälkeen.

Sijoitusten volyymin kriittisyys on huonosti arvioitavissa, ja vasta äskettäin se ei ollut markkinoijien painopiste. Seurauksena yrityksensä solmia uusia teollisuudenaloja, tehty parhaista aikeista, kärsivät usein vika-yksinkertaisesti, koska yhtiö on yleensä liian myöhäistä huomaa, että hän ei pysty antamaan varoja investointeihin yli kriittisen pisteen äänenvoimakkuutta.

Esimerkkinä on CMS-alueen tuotantotilanne, jossa useimmat kilpailevat yritykset ovat pienempiä kuin mitä olisi tarpeen seuraavien 5-10 vuoden aikana voidakseen kilpailla markkinoilla.

Kuten jo todettiin, strategisen pääomasijoituksen tason merkitys on kehittynyt suhteellisen hiljattain. Tämän vuoksi tyydyttäviä menetelmiä tämän tason arvioimiseksi ei ole vielä kehitetty. Kehittämisen aloittaminen seuraa määritelmää, mitkä kustannusluokat sisältyvät pääomasijoitusten koostumukseen. Arvioidessaan strategisen sijoituksen tasoa yrityksen johtoalueelle ja investointien optimaaliselle massalle on otettava huomioon seuraavat kustannusryhmät.

  • 1. Investoinnit valtaan. Kyseessä ovat rakennusten ja laitteiden kustannukset, jotka mahdollistavat tuotantovälineiden, markkinointiverkoston, markkinoinnin, T & K: n vaaditun kapasiteetin.
  • 2. Investoinnit strategiaan. Tähän kuuluvat strategisen suunnittelun, markkinatutkimusten, uusien tuotteiden kehittämisen kustannukset, uusien tuotteiden tuottaminen erätuotannossa.
  • 3. Investoinnit yrityksen potentiaaliin, ts. henkilöstön palkkaaminen ja kouluttaminen, teknologian hankinta, toiminnallisten palvelujen luomiskustannukset.

Ensimmäinen askel kohti alan tulevan kilpailutilanteen arviointia alalla on sen suhteellisten investointimahdollisuuksien määrittäminen tulevaisuudessa eli arvioida strategista investointia, jonka yritys pystyy tekemään ja aikoo tehdä tällä hetkellä.

Kilpailu kivennäisvesimarkkinoilla

Koska kilpailijat voivat vaikuttaa voimakkaasti tietyn yrityksen valintaan, jonka yritys yrittää toimia, on huomattava, että kilpailu on kolmesta lajista.

Toiminnallinen kilpailu syntyy, koska yleisesti ottaen kaikki tarpeet voidaan täyttää hyvin erilaisilla tavoilla. Siten kaikki tavarat, jotka tarjoavat tällaisen tyydytyksen, ovat toimivat kilpailijat.

Erityinen kilpailu on seurausta siitä, että tavaroita on tarkoitettu samaan tarkoitukseen, mutta eräissä tärkeissä parametreissa.

Aihekohtainen kilpailu - seurauksena siitä, että yritykset tuottavat itse asiassa samanlaisia ​​tuotteita, jotka poikkeavat vain valmistuksen laadusta tai jopa laadusta. Tällaista kilpailua kutsutaan joskus yrityksenä, mikä tietyissä tapauksissa on totta, mutta on pidettävä mielessä, että yrityksen väliset yritykset ovat yleensä kaksi muuta kilpailua.

Taloudessa on yhteistä jakaa kilpailu menetelmiinsa hinnoiksi ja ei-hinnoiksi tai hinta- ja kilpailuihin, jotka perustuvat laatuun (käyttöarvoon).

Hintakilpailu ulottuu vapaaseen kilpailuun, kun jopa homogeeniset tavarat tarjotaan markkinoilla useilla hinnoilla. Hintojen alentaminen oli perusta, jonka mukaan teollisuustyöntekijä (kauppias) jakoi tavaransa, kiinnitti huomionsa hänelle ja lopulta voitti halutun markkinaosuuden.

Kun markkinat ovat monopoli, erotetaan pieni joukko suuria yrityksiä, takavarikoitu avainasemissa, valmistajat pyrkivät mahdollisimman pitkään pitämään hinnat jatkuvasti määrätietoisesti vähentää kustannuksia ja markkinoinnin kulut, tarjota kasvu voiton (maksimointi).

Hintakilpailua käyttävät pääasiassa yritykset - ulkopuoliset kilpailijayritysten taistelussa, kilpailu, jolla ulkopuolisilla ei ole vahvuuksia ja kykyjä muun kuin hintakilpailun alalla. Lisäksi hinnoittelumenetelmiä käytetään penetraatiomarkkinoilla uusien tuotteiden kanssa sekä vahvistamaan asemia, jos markkinointiongelmana on äkillinen paheneminen.

Ei-hintakilpailu tuo esiin suuremman luotettavuuden kuin kilpailijat, vähemmän "kulutushinta", nykyaikaisempi muotoilu ja niin edelleen.

Ei-hinnoittelumenetelmiin kuuluu monenlaisten palvelujen tarjoaminen (mukaan lukien henkilöstön koulutus), vanhan toimitetun tavaran korvaaminen ensimmäiseksi maksuksi uudelle, laitteiden tarjonta ei ole enää "avaimet käteen" vaan "valmiita tuotteita käsillä".

Vähemmän energiankulutusta, alhaisempaa pääoman intensiteettiä, luonnon pilaantumisen ehkäisemistä ja muita vastaavia parannettuja kuluttajien ominaisuuksia on edennyt viime vuosikymmenen aikana johtava asema luettelossa ei-hinta-argumentteja tuotteen hyväksi.

Ei-hintakilpailun vahvin työkalu on aina ollut mainonta, mutta sen rooli on kasvanut monta kertaa. Mainosyritysten avulla ei ainoastaan ​​tiedoteta asiakkaille tuotteiden kuluttajaominaisuuksista.

Harkitse CMS: n kilpailutilannetta pullovettä tuottavien yritysten keskuudessa. Kilpailua koskevien tietojen keräämisessä tärkein on löytää vastauksia seuraaviin kysymyksiin: "Mitkä ovat kilpailijoiden pääpiirteet ja kenen kanssa on omia etujaan tietyillä markkinoilla?" ja "Mitä kukin aikoo tehdä?".

Tässä luvussa määritellään markkinat samankaltaista toimintaa harjoittavien tavaroiden yhteenlaskettu kysyntä. Tällainen määritelmä muistuttaa meitä vain tavaroista, joita tavarat palvelevat, mutta osoittaa myös kilpailijoita markkinoilla, yrityksen kilpailijat. Markkinoiden määritelmä (tai tarkemmin sanottuna tietyn alueen kysyntä tavaroita varten, jotka harjoittavat samaa tehtävää) johtaa meidät yrityksen määrittelyyn, jolle on tyypillistä asiakasryhmä ja tehtävät. Suoritettujen toimintojen markkinoiden määrittely on olennaisilta osin sama kuin markkinoiden kilpailun määrittäminen yrityksen tyypillisten tarpeiden mukaan. Tyypillinen tarve voidaan määritellä hyvin laajasti ja kaapata kilpailijoita eri toimialoilta. Esimerkiksi kivennäisvesi kilpailee tee- ja kahvin kanssa jne. Erilaiset teollisuudenalat pyrkivät kuitenkin palvelemaan eri markkinoiden osia, sillä jos niillä on sama perustoiminto, hyödyt ovat erilaiset.

Kivennäisvesimarkkinoilla on omat eritelmä ja ominaisuudet, jotka liittyvät ennen kaikkea asenteeseen kuluttajien tuotteille. Kuluttajan valitsemien tuotteiden valinta määrittää yrityksen aseman teollisuudessa.

Kilpailijoiden tutkimuksen tarkoituksena on luoda ryhmiä, jotka ihanteellisesti antaisivat tarkimman ennusteen markkinoiden reagoinnista erilaisiin tarjouksiin tai ehdotuksen eri osa-alueisiin, kuten mainonnan haasteisiin. Kuten missä tahansa ryhmittelyssä, pitäisi olla mahdollisuus yleistää samassa ryhmässä. Samalla tavoin johtava kuluttaja valitsee tuotteet myymälän laskuriin, mikä ilmaisee peräkkäiset vaiheet kivennäisveden kulutusmenettelyssä.

Alla on käsitys kartasta - kuva erilaisista tavaroista ja niiden tuottajista yhdellä alalla, perustuen heidän havaittuihin (kuluttajien) samankaltaisuuksiin ja erimielisyyksiin. Havainto-kartan rakentamisen tulos on markkinan rakenteellinen analyysi.

Kivennäisvesi, joka on jonkin alueen vähittäiskaupassa, voidaan ehdollisesti jakaa ryhmiin:

    Ryhmä 1. Kivennäisvesi
  • Vesi on paikallinen
  • Vedet tuodaan
  • Kaukasuksen alueen vedet
      Ryhmä 2
    • Ehdollinen: terapeuttinen
    • Kirjoita ehdollisesti hoitava ruokaloita
        Ryhmä 3
      • elohopea
      • Slavyanovskaya
          Ryhmä 4
        • OOO "Slavyanovskaya" (Tuote "Slavyanovskaya")
        • OOO "MVZh" (Tuote "Slavyanovskaya")
      • Novoterskaya parantava
    • Tyyppi ehdollinen: ruokasali

Prosessi, jolla kuluttaja valitsee tavarat kussakin asemassa, on erilainen. Tämä käyttäytyminen voi myös heijastaa erilaisia ​​käyttötilanteita, monimuotoisuuden tai erilaisten tarpeiden etsimistä.

Ensim- mäisellä tasolla tarjous jakautuu suurimman osan tulotasosta. Kolmen vesityypin läsnäolo laskimella (ryhmä 1):

  • Tuodut vedet ovat kalliita hyödykkeitä korkean tulotason ostajalle (Lux-tavarat)
  • Paikalliset vedet ovat halpoja tavaroita pienituloisille ostajille (halpa tuote)
  • Kaukasuksen alueen vesi - keskimääräinen hintataso (tavarat Hyvä)

Ensimmäisessä ryhmässä vaikuttaa voimakkaasti myös kuluttajien mieltymysten vaikutus siihen, kuuluvatko he tietyn kulutusryhmän vai yleinen käyttäytyminen. Ostaja päättää itse: "Tänään ostan kalliin ranskalaisen veden."

Toisella tasolla ehdotus on segmentoitu funktionaalisen valinnan mukaan (toiminnallinen kilpailu). ryhmän yleinen lause voidaan jakaa kolmeen ehdolliseen tyyppiin (ryhmä 2):

  • Ehdollisesti parantava (Essentuki, Lysogorskaya)
  • Ehdolliset lääketieteelliset ruokailutilat (Mercury, Novoterskaya, Slavyanovskaya)

Yksittäisten ehdollisten tyyppien eroista on vahvoja erottuvia piirteitä, joten yksittäisiä markkinoita voidaan puhua. Tärkein ominaispiirre on veden mineralisaation astetta, joka määrittää veden käytön päätehtävän. Ostajan seuraavassa vaiheessa määritellään veden tyyppi ja mihin kulutukseen hän ostaa.

Tarjouksen kolmas taso on segmentoitu periaatteen mukaisesti:

Kuluttajien mieltymykset + laatu + hinta (lajikilpailu), jossa lähes samanlaisten tuotteiden valmistajat edistyvät. Tässä vaiheessa tehdään lopullinen valinta. Tässä vaiheessa tuottajan tärkein "puhelu" alkaa toimia - se ilmaistaan ​​veden laadun, pullon suunnittelun ja muiden markkinointivälineiden kautta. Tuodaan esiin tuottajan merkitys ja sen uskottavuus.

Ja neljäs taso puhuu suoran kilpailijan olemassaolosta, joka tuottaa kivennäisvettä saman tuotemerkin alla.

Mitä pienempi kahden merkin sijainti kartalla, sitä todennäköisemmin suoraa kilpailua edustava malli - kuluttaja näkee nämä tuotemerkit samanlaisiksi.

Suoran kilpailun, markkinajohtajan, olemassaolo herättää merkittävästi uuden yrityksen markkinoille tulon esteitä tai nykyisen työehdon. Suoran kilpailijan läsnäolo edellyttää siis tuotannon ja kaupan pitämisen vaatimustenmukaisuutta. Ja myös pääsisäänkäyntiesteiden voittaminen:

  • 1. mittakaava.
  • 2. Teknologisten ja raaka-aineiden pääsy ei ole mahdollista.
  • 3. Kokemuskäyrän vaikutuksen olemassaolo.
  • 4. Ostajan uskollisuus brändiin.
  • 5. Pääomavaatimukset.
  • 6. Epäsuotuisa kanta kustannustasosta, joka ei ole riippuvainen tuotannon määrästä.
  • 7. Pääsy jakelukanaville.
  • 8. Sääntelymääräykset.

Valitsemalla asentoa ilman asianmukaista kilpailututkimusta on suuri virhe. Pääasiallisen resurssin ja tuotantokapasiteetin suuruuden valinnassa yritys valitsee samanaikaisesti kilpailijat, joiden kanssa se taistelee nyt tai tulevaisuudessa. Ja vaikka segmentti voi olla hyvin suuri, sen palveluntarjoaja toimii usein hyvin. On tarpeen analysoida ehdotuksiaan yrityksen ehdotuksessa ja varmistaa, että kilpailuetu on kestävä. Sinun tulisi myös tutkia säännöt, joilla kilpailijat toimivat segmentissä.

Mitä he aikovat tehdä?

Tähän liittyvän tiedon saatavuus on edellytys yrityksen strategian laatimiselle. Tässä vaiheessa on arvioitava kolme tekijää:

  • 1. yrityksen kykyjä
  • 2. Yrityksen resurssit
  • 3. yrityksen aikomukset

Arvioitaessa mahdollisuuksia ja perusresursseja ei tavallisesti ole vaikeuksia saada tietoja tavaroiden valikoimasta, käytetyistä teknologioista, taloudellisista resursseista, työntekijöiden määrästä ja jopa hallinnon laadusta. Todellinen ongelma on oikeassa ymmärtämisessä, mitä nämä tekijät merkitsevät kilpailijan tulevien toimien kannalta. Erityisesti on usein vaikeaa arvioida markkinoilla mahdollisesti ilmenevien korvaavien tuotteiden suhteellista potentiaalia verrattuna jo markkinoilla olevan yrityksen tuotteeseen.

Aikeiden arviointi on paljon vaikeampaa kuin mahdollisuudet ja resurssit. Tavoitteet yleensä ilmestyvät toiminnoissa ja lausumissa, koska minkä tahansa toiminnan suunnittelu vaatii aikaa eikä kaikkia prosessin vaiheita voida toteuttaa huomaamattomasti. Kilpailijan resurssien ja hänen aikomustensa arvioiminen on kuitenkin harvoin objektiivista.

Yritykset keskittyvät yleensä suurimpiin kilpailijoihin, koska minkä tahansa yrityksen tehokkuus riippuu sen kyvystä hallita käytettävissä olevia resursseja ja kokonaisuudessaan, tämän yrityksen kokonaistarjous vaikuttaa eniten kohdemarkkinoihin.

Riippuen kilpailustaan ​​kilpailussa, kaikki kivennäisvesialalla toimivat organisaatiot voidaan jakaa ryhmiin:

Markkinajohtaja (suurin markkinaosuus)

  • JSC "Narzan" Kislovodskin tuotteiden "Narzan"
  • OJSC "Kavminvody" kaupungin Ming-Vody -tuotteista "Novoterskaya Zubernaya"

Markkinoiden tarjoaja (markkinaosuus kasvaa). Markkinoiden seuraaja. Markkinoilla toimivat organisaatiot

Jos haluat laajentaa markkinaosuuttasi, on järkevämpää yrittää ensin poistaa pienet kilpailijat ja sitten ryhtyä taisteluun suurempien kilpailijoiden kanssa, kerätä riittävästi resursseja ja kokemuksia. Suuri osa riippuu teollisuuden kehityksen dynamiikasta ja markkinoiden kapasiteetista, koska se on helpointa kasvattaa osuuttaan kehittyvien markkinoiden olosuhteissa, kun tavaramerkkien liittämistä ja vastaavia kulutustottumuksia ei ole vielä muodostunut.

Jotta kilpailla johtajien kanssa on välttämätöntä:

  • 1. Ehdotuksessa on oltava tiedot erittäin erityisestä eduista.
  • 2. Yrityksellä olisi oltava riittävät resurssit johtajien torjumiseksi, mutta sen pääjärjestelmien potentiaalin olisi oltava vähintään yhtä suuri kuin samanlaisten kilpailijoiden järjestelmät.
  • 3. Yrityksen yleinen tarjonta olisi katsottava riittävä määrä kuluttajia houkuttelevammaksi kuluttajien korvaamiseksi kustannuksista, jotka aiheutuvat siirtymisestä kilpailijoiden tuotteista tuotteisiin.

Jos yritys aikoo toimia markkinaosuutensa kasvattamiseksi, se voi saavuttaa seuraavat seikat:

  • Uudet alueet
  • Uudet segmentit
  • Uudet jakelukanavat
  • Erikoishinta markkinoille pääsemiselle

Jos markkinaosuutta lisätään kilpailun aikana, on välttämätöntä valita kilpailukykyinen strategia ja saavuttaa alkuperäisen kysynnän luominen.

Liiketoimintasuunnitelmassa esitetyt laskelmat, kuten sijoitusten takaisinmaksuaikojen laskeminen, suorat ja välilliset kustannukset, investointien hoitokulut jne., Riippuvat suoraan lopputuotteiden myynnistä, sen hinnasta ja varojen takaisinperinnästä (liikevaihtoaika).

Klassisessa versiossa suunniteltujen tuotteiden on oltava kysyntää ja toteutettava ennen sen valmistusta. Lopullisten tuotteiden ja palveluiden markkinoilla tällainen vaihtoehto on epätodennäköinen, koska koska valmistajien välillä on kilpailua, ja on olemassa korvaavia tuotteita.

Tuotteen menestys riippuu sekä tuotannon teknologiasta että hyödykkeen aineettomista hyödykkeistä: sen maineesta, houkuttelevuudesta ja hyveistä. Siksi uuden tuotteen vapauttaminen olisi valmisteltava paitsi teknologian myös myöhemmässä myynnissä, jotka ovat taloudellisen toiminnan "takaaja" ja odotetut taloudelliset tulokset.

Hinnoittelustrategiaa valittaessa yrityksen tulisi noudattaa tiettyjä periaatteita. Ne riippuvat kilpailumarkkinoiden tyypistä, markkinoiden saturaatiosta tuotannon ominaispiirteistä ja niin edelleen. Etua edustaa tavaroiden poistumisvaihe, jossa on uusia tai parannettuja hyödyllisiä ominaisuuksia. Jos uusi tuote tulee markkinoille, on uusi näkökulma kysyntään, joka näyttää laajalta ja avoimeksi. Tietenkin, jonnekin kyllästysraja odottaa, mutta se on silti niin kaukana, että kysymys on kiireellinen: herättää uusi kysyntä. Ensimmäiset vaikeudet kysynnän luomisessa ovat voittaa epäluottamus ja epäluulo tuntemattomasta ja testatusta tuotteesta, ja tämä edellyttää tiettyjä kustannuksia.

Mitä tulee uuden tuotteen hintatasoon ja kysyntään, on yleinen malli: sitä korkeampi hinta, sitä vaikeampaa on houkutella ostajaa, ja sen seurauksena kysynnän lisääntymisen kustannukset tulevat lisääntymään. Kuitenkin jopa hypoteettisessa tapauksessa, kun tavaroiden hinta on nolla, kysynnän syntymisestä aiheutuu kustannuksia, jotka johtuvat tarve toimittaa tietoja uudesta tuotteesta.

Näyttää siltä, ​​että "julma ympyrä", jossa yritys osoittautuu. Mitä korkeampi hinta, sitä suuremmat yrityksen tulot ovat, mutta edellyttävät korkeita kustannuksia kysynnän turvaamiseksi.

Teoriassa voit laskea tasapainon hinnan käytännössä, yleensä säästää rahaa kysynnän luomiseksi, yritys saa vähimmäistulot tai menettää kokonaan. Miksi yritys säästää rahaa kysynnän luomiseksi? Koska käsitteellä "kysynnän muodostuminen" on subjektiivinen luonne ja se on toinen suunnitelma. Yritys siirtyy ketjuun: suorat ja välilliset kustannukset - hyödyke - hinta. Tavaroiden tuotannon vaiheessa luonnollisesti kustannukset ovat enimmäismäärät (käyttöpääoman jäädyttäminen, varastointi jne.), Ja ne viivyttävät kysynnän luomisen kustannuksia. On käynyt ilmi, että kun uusi tuote ei käytännössä jätä myyjän varastoja seuraavista syistä:

  • tavaroista tuntematonta ja siten kysynnän puutetta
  • tavaroiden tiedottamiseen ja edistämiseen liittyvät kustannukset aiheuttavat tämän tuotteen hinnankorotuksen, mikä puolestaan ​​estää ostajaa.

Yritys on pysähtyneenä.

Kun otetaan huomioon kysynnän luomisen kustannukset, sijoituspääomana voit siirtyä ongelman uusiin osiin. Kun harkitaan uuden yrityksen luomista koskevaa ongelmaa, liiketoimintasuunnitelmassa on erillinen rivi valita rivi CREATING DEMAND ja käsitellä sitä pääoman sijoituksena.

Investointien volyymi uuden kysynnän luomiseksi määrää määritetyn kysynnän määrän. Kun yritys onnistuu lopettamaan joitakin uusia markkinoita, näkyviin tulee uusia hetkiä, jotka vaikuttavat hinnan määrittämiseen.

Normaali hinta- ja myyntisuhde alkaa toimia, kun hinta määrittelee marginaalituotot ja marginaaliset tuotantokustannukset, eivätkä hintatulot ja kysynnän luomiseen liittyvät marginaalikustannukset. Torn "noidankehä", säästää tuotteen aikaa markkinoilla, ja suurin ongelma ratkaistaan ​​kustannuksella pitkän aikavälin investointeja laina, kuin yleiseen kustannusarvion (markkinoinnin kulut), lisäämällä tuotantokustannuksia lyhyellä aikavälillä.

Ajatus kysynnän muodostamisesta ei ainoastaan ​​johda yritystä pysähtyneenä vaan myös avaa uusia mahdollisuuksia:

  • a) siirtyminen nopeasti "markkinoille tuloon" vaiheeseen "laajentuminen" markkinoille ja "kyllästys" -vaihe.
  • b) myynnin kannattavuuden maksimointi
  • c) arvomenetelmän käyttö hinnoittelussa (kuluttajien arvon nousu)

Käytännössä kysynnän muodostuminen on myyjä-ostajan viestintäkanava. Jos myyjä tekee aloitteen, on järkevää olettaa, että myyjä voi valvoa kuluttajan käyttäytymistä. Toisaalta, sen logiikka on aivan selvää, ja käyttäytymistä voidaan ennustaa melko hyvin perustuu taloudellisesti järkevää, toisaalta, se toimii ei mahdollisimman järkevästi ja ovat usein alttiita "kerskakulutus", joka on tukipiste, johon kuuluu ajatus kysynnän muodostumisesta.

Tavoitteena on taitava käyttää arvioiden subjektiivisuutta tavaroiden ostajaa valittaessa, yritys avaa strategisen tilan useille tavoille hallita asiakkaiden herkkyyttä.

  • a) ainutlaatuisuuden vaikutus. laittomuuden tunteen luominen mahdollisten vertailumenetelmien kanssa. Tuote on asetettu "INDIFFERENCE PRICE"
  • b) kytkentävaikutus, ts. alennuksen määrä ylittää ainutlaatuisuuden, välinpitämättömyyden ja taloudellisen tavan.
  • c) vertailun vaikeuden vaikutus, ts. ostajat eivät halua riskiä eikä ostaa uutta tuotetta, mikä saattaa aiheuttaa pettymyksen.
  • d) varastokehityksen vaikutus jne.

Kysynnän luominen on erillinen aihe, mutta sen luomisen tarve on ilmeinen. Jokaisen tuotteen on "valmistauduttava maaperään" ihmisten mielessä siirtymään vakaan myyntijärjestelmän piiriin ja aloitteesta tulee valmistajan.

Jokainen onnistunut liiketoimintastrategia perustuu yhtiön kilpailuetuun. Yhtiöllä on kilpailuetu, jos sen asema on ominaista suotuisampi asema suhteessa kilpailijoihin kilpailussa ja houkutella asiakkaita.

On monia erilaisia ​​kilpailuetuja:

  • korkealaatuisten tavaroiden etu,
  • tarjoamalla asiakkaille laajempia palveluja,
  • tavaroiden myynti suhteellisen alhaisilla hinnoilla,
  • edullisempi maantieteellinen sijainti,
  • sellaisten tavaroiden tuotanto, joilla ei ole vastaavia vastapuolia,
  • luotettavampien ja kestävien tuotteiden tuotanto,
  • tarjoamalla enemmän palveluita ostotapahtumana (korkealaatuisen, hyvää palvelua ja kohtuullista hintaa).

Kumpi tahansa strategiasta, jonka yritys valitsee, jos se pyrkii saavuttamaan kilpailuedun, sen on houkuteltava kuluttajien huomionsa tuotteisiinsa ja tarjottava enemmän "arvoa" kuin ostajan odottaa. Lisäarvoa luodaan kahdella tavalla: joko tarjoamalla asiakkaille korkealaatuisia tuotteita alhaisemmilla hinnoilla tai tarjoamalla laadultaan parempia tuotteita kuin asiakkaiden arviot, ottamalla huomioon myös palkkion marginaalit.

Kilpailustrategia on joukko konkreettisia vaiheita ja lähestymistapoja, joita yritys on ryhtynyt tai aikoo ryhtyä voidakseen kilpailla alalla. Tai samalla, mutta yksinkertaisemmilla sanoilla yrityksen kilpailuprosessi osoittaa, miten yrityksen johto yrittää pehmentää kilpailijoiden räjähdyksiä ja siten vastustaa viiden kilpailuviranomaisen tuhoisaa vaikutusta. Tilanteesta riippuen strategia voi olla lähinnä puolustava tai pääasiallisesti loukkaavaa.

Yritykset ympäri maailmaa ovat aseissansa todella fantastisesti kehittäneet kaikki mahdolliset ja uskomattomat tapoja saada markkinoiden etua. Tässä mielessä kilpailevia yrityksiä on niin paljon kilpailusääntöjä. Kuitenkin hylkäämällä kaikki vivahteet, voimme erottaa kolme keskeistä strategista lähestymistapaa kilpailun järjestämiseen:

  • Pyrittäessä alhaisimpiin tuotantokustannuksiin teollisuudessa (johtamisstrategia tuotantokustannusten alalla).
  • Etsi tapoja eriyttää tuotetut tuotteet kilpailijoiden tuotteista (eriyttämisstrategia).
  • Keskity kapeaan osaan, ei koko markkinoihin (strategian painopiste tai markkinarako).

Kivennäisveden myynnillä on voimakas kausittainen riippuvuus. Hän havaittu vuoden aikana ja suurin myynti huippu kaudella toukokuusta syyskuuhun, alusta lähtien syyskuu-joulukuu - konkreettinen laskuun. Huiput ja pudotukset tekevät koko vuosittaisen kuvan myynnistä melko ennakoitavissa ja hallittavissa. Suuria alennuksia taantuman aikana ja jyrkän hintojen aikana kysynnän kasvun kilpailujen useita linjassa kysynnän kausivaihtelu, mutta ei voi voittaa sen siitä syystä, että kysyntä on melko voimakas kausittainen - toukokuusta syyskuuhun (mukaan lukien) asiakkaita tekemään vähintään 65% vuotuisesta kivennäisveden ostot.

Ei ole vaikea nähdä, että kysynnällä on myös lämpötilariippuvuus. Edellä annetut tiedot kivennäisveden keskimääräisen viikkotaseen riippuvuudesta keskimääräisellä viikoittaisella lämpötilalla Venäjän keskiosassa keskimääräisellä vuotuisella lämpötilalla +5 ° C.

Tuotteen kysynnän elastisuus osoittaa, kuinka tuotteen hinnan muutos vaikuttaa myynnin määrän muutokseen. Jos myyntimäärät vähenevät merkittävästi tavaroiden hinnan nousun myötä, on puhuttava kysynnän vähäisestä elastisuudesta (kysyntä on joustamatonta). Jos hintojen nousu johtaa myynnin huomattavaan vähenemiseen, kysyntää voidaan kutsua elastiseksi. Kysynnän korkea elastisuus määrittelee seuraavat tekijät: suuri määrä kilpailijoita, tämän tuotteen myyjiä; korvaavien tuotteiden saatavuus; kuluttajien suuri tietoisuus tämän tuotteen myyjistä ja hinnoista; tavarat eivät kuulu keskeisten tavaroiden ryhmään.

Juoma-juomien vähiten elastinen kysyntä, historian mukaan juhlan perustana (vodkan ja konjakkien arvo on 0,55 - 0,45). Hieman joustavampi kysyntä samppanjaa, jota pidetään myös välttämättömänä juhla-attribuutina (noin 0,6).

Vertailun vuoksi huomautettakoon, että virvoitusjuomien kysyntä on suuri, koska kysyntä riippuu suuresti hinnoista (hiilihapotettu vesi - 3,5, kivennäisvesi - 4,2).

Kivennäisveden kulutus maassamme on kymmenen kertaa pienempi kuin kehittyneissä maissa, joissa indikaattori ylittää 100 litraa vuodessa. Venäjällä noin 14 litraa vuodessa. Kulutuksen indikaattori kasvaa jatkuvasti, mutta mieltymykset ovat muuttumassa. Ostajien mieltymykset suosivat yleensä juomista, hieman mineralisoituneita ja vielä vettä. Käytännössä kaikki kivennäisvesimarkkinoiden tutkimukset antavat mahdollisuuden tehdä johtopäätöksen - venäläiset ovat hyvin tietoisia markkinoilla olevista kivennäisveden merkkeistä, mutta sitoutuminen brändiin on vain vähemmistön ominaispiirre.

Kivennäisvesiä ja muita virvoitusjuomia viitataan impulssihakutuotteiden ryhmään. Ja se on esitettävä siten, että se välttämättä haluaa ostaa.

Espress-kysely mineraalien ja juomaveden ostajilta.

1. Asetukset sukupuolen mukaan:

2. Asetukset ikäkriteerinä

Ostajien suhde kivennäisveden pakkausten määrään.

Ominaisuudet, jotka kuluttajan kannalta ovat tärkeitä, kun valitaan

Seuraavassa esitetään kvantitatiivisen tutkimuksen kivennäisvesimarkkinoiden suorittamasta tutkimuksesta, jonka toteutti riippumaton ROMIR-instituutti. Tutkimus toteutettiin 18 suuressa Venäjän kaupungissa. Tutkimukseen osallistui yhteensä 1006 16-49-vuotiasta henkilöä, joiden kuukausitulot ylittävät 2 tuhatta ruplaa. Kysely suoritettiin henkilökohtaisella haastattelumenetelmällä vastaajan asuinpaikassa. Suosio erimerkkisiä kivennäisvettä aikuisten kaupunkiväestön Venäjän määriteltiin tutkimuksessa tasolla spontaanin tiedon tuotemerkkejä: Vastaajia pyydettiin luetella kaikki merkit makeuttamaton vettä, kaasua tai ei, he tietävät.

Useimmat tunnetut kivennäisvesi tuotemerkkejä olivat kotimaisia ​​merkkejä saatavilla markkinoilla useita vuosikymmeniä - "Bordžomi" - 65% vastaajista sanoi, että he tunsivat luode, "Essentuki" (48,2%) ja "Narzan" (47,8 %).

Sen jälkeen, kun vastaajille esitettiin luettelo mineraali- ja pöytävesiin liittyvistä tuotemerkeistä (kartta) ja pyydettiin osoittamaan tuttuja merkkejä, tilanne ei muuttunut merkittävästi. Ensimmäiset kolme paikkaa tunnettiin Borjomista - 96% vastaajista tuntee tämän brändin, "Narzan" - 90,3%, "Essentuki" - 87,5%.

Niinpä tunnetuimpia mineraali- ja pöytävesiin kuuluvia merkkejä voidaan tunnistaa markkinoilla, jotka ovat markkinoilla melko pitkiä aikoja, joilla on vakiintunut jakelujärjestelmä ja mainostuki.

Jos vertaillaan tuotemerkkien tuntemusta ja ruokailu- ja kivennäisveden mainosmerkkien tietoja, voidaan havaita, että kaikki tuotemerkit, joilla on suhteellisen korkea tietomuotojen tuntemus, ovat merkkituotannossa johtava. Tehokas mainostuki ja laaja jakeluverkosto tekevät useimmista venäläisistä kuluttajista tunnettuja mineraali- ja pöytävettä.

Tuntemus tuotemerkki, sekä tietoa mainonnan, ei aina osoittaa, että kuluttajat ovat valmiita ostamaan tuotteen. Nämä tutkimukset osoittavat, että myynti johtajat ovat kaikki samanmerkkisiä kivennäisvettä - "Bordžomi", osti 36,3% vastaajista, "Narzan" - 27,8%, "Essentuki" - 21,2%. Näin ollen venäläiset kuluttajat osoittavat kiinni perinteisten kivennäisveden merkkien noudattamisesta.

Kivennäisveden suosituin merkki on edelleen "Borjomi" - 19,5% vastaajista ilmoitti noudattavansa tätä tuotemerkkiä. Jokaisella alueella on oma kivennäisveden merkki, joka on suosittua tällä alalla, mutta vähän tunnettu muualla. Siksi nämä tuotemerkit saivat keskimäärin 1-3%. Brändien "Borjomi", "Essentuki" ja "Narzan" ainutlaatuisuus on, että niissä on yksittäisiä pullotuslähteitä, ja ne jakautuvat kaikkialla Venäjällä.

Ainoa säiliö, jossa Venäjälle pullotettiin kivennäisvettä, oli pitkään lasipullo. Ajan myötä tilanne on muuttunut, ja nyt markkinat voivat ostaa mineraali- ja pöytävettä eri pakkauksissa - tinasta 0,33 litrasta kymmenen litran säiliöön. Mutta suosituin kapasiteetti oli pullo - 1,5 litraa, 61% vastaajista suosittelee. 25,7% vastaajista sanoi, että he usein ostavat mineraali- ja pöytävettä 0,5-0,7 litran pulloon, 3,8% ostaa 330 ml vettä tölkkiin ja 4% ostaa pullon, jonka kapasiteetti on 2-3 litraa.

Yleensä vastaajat hankkivat kerrallaan vain yhden vesipaketin - 73,1% vastaajista totesi tämän. 17,2% vastaajista ostaa 2 pulloa kerrallaan ja 3,2% ostaa 3 pakkausta. Vastaajat haluavat ostaa mineraali- ja pöytävettä tai useita kertoja viikossa (30,6% vastaajista sanoo tekevänsä 2-6 kertaa viikossa) tai kerran, 21,3%. 2-3 kertaa kuukaudessa, 16% vastaajista ostaa mineraali- ja pöytävettä ja 9,5% voi ostaa vettä vain kerran kuukaudessa. Vain 13,1% vastaajista ostaa itse mineraali- ja pöytävettä päivittäin ja 2,9% tehdä sitä useita kertoja päivässä. Niinpä useimmat vastaajat ostavat yhden pöytäpullon tai kivennäisveden pullon, jonka kapasiteetti on 1-1,5 litraa useita kertoja viikossa. Koska kerättyjä tietoja ostosten määrästä ja tilavuudesta kesäkaudella, joka on myynnin huippu, voidaan olettaa, että vastaajista juotaan keskimäärin 2-3 pulloa vettä viikossa.

Useimmiten kivennäisvesi tänä kesänä ostettu tavallisessa ruokakaupassa, jossa lisäksi mineraali- ja pöytä vesi on myös muita elintarvikkeita heidänkin osuutensa toiseksi suosio - kioski / teltta - 29,3% prosenttia kaupunkien asukkaiden kesällä ostettu täällä mineraali- ja pöytä veden. Kivennäisvettä voi ostaa kotimatkalla, töissä, kävelyn aikana, ja stand / teltta - paras paikka ostaa, varsinkin kesällä, varsinkin koska useimmat niistä on jääkaappi, ja viileä kivennäisvettä tiedetään olevan paras tukahduttakaa siis jano. Hieman yli 8,4% vastaajista ostaa vettä suurissa osastolla / ruokakaupat ja toinen 8,2% - tukku- markkinoilla. Nämä myymälät ovat suosittuja ihmisiä, jotka asioinut kerran viikossa vähittäismyymälöissä, joilla on eniten erilaisia ​​tuotteita, kuten kivennäisvettä. Noin 4,7% vastaajista ostaa vettä lokerosta kadulla, mutta koska vuodenaikojen tekijä, voidaan olettaa, että tämän tyyppinen pistorasia on suosittu vain kuumina kesäkuukausina, joten sillä ei ole erityistä vaikutusta myynnin rakenteen. Toinen 4,4% vastaajista mieluummin ostaa mineraali- ja pöytävettä supermarketeissa.

Vastaajia pyydettiin arvioimaan eri parametrien merkitys viiden pisteen mittakaavassa valittaessa tuotemerkkiä makeuttamattomasta vedestä kaasulla tai ilman sitä. Seuraavat kriteerit arvioitiin:

  • alkuperämaa
  • merkki
  • hinta
  • mainos
  • ystävien suositukset
  • pakkausmäärä
  • parantavia ominaisuuksia.

näytti siltä, ​​että lähes 67% vastaajista valitsi tuotemerkin tuotannosta: 40,4% vastaajista tämä indikaattori on tärkeä ja 26,2% on erittäin tärkeää. Yli 20% vastaajista ei kiinnitä huomiota tuottajamaahan, ja lähes 10% vastaajista tällä tekijällä ei ole väliä.

Valinnan vesileima on tärkeä yli 80% vastaajista (46,1% kertoo, että vesileima on heille tärkeä ja 35,7% katsoa, ​​että tämä kriteeri on erittäin tärkeä). Noin 10% vastaajista totesi, että veden merkki ei ole kovin tärkeä, kun valitaan veden epäsuhta, toiset 10% eivät kiinnitä huomiota tähän tekijään. Niinpä kivennäisveden tuotemerkin suosio on erittäin tärkeää valitessaan tiettyä vettä. Tämä tosiasia osoittaa, että vastaajista tunnustetut "brändit", itsenäiset vedenottamot, ilmestyivät mineraali- ja pöytävesiin. Näillä tuotemerkillä on omat ominaispiirteensä, keskittyen siihen, mitkä vastaajat valitsevat tietyn brändin hyväksi.

Kivennäis- tai pöytäveden kustannukset ovat myös erittäin tärkeitä brändiä valittaessa, yli 70% vastaajista kiinnittää huomiota mineraali- ja pöytävesiin. Vain 4,9 prosentilla vastaajista tällä perusteella ei ole merkitystä, ja 11,5 prosentilla ei ole merkitystä.

Suurin osa vastaajista (67,4%) totesi, että mainonnalla ei ole merkittävää vaikutusta mineraali- tai pöytävesi-merkin valintaan: 39,2% tämä peruste ei ole ehdottoman tärkeä eikä 28,2% ole tärkeä. 12,4% vastaajista totesi, että mainonnalla on merkittävä vaikutus tuotemerkin valintaan ja 2,7%: lla tämä tekijä on erittäin tärkeä. Näin ollen suurin osa vastaajista uskoo, että mainonta ei heikennä niitä, vaikka edellä mainitut tiedot osoittavat päinvastaista.

Kavereiden suosituksesta lähes 50% vastaajista valvoo tätä kriteeriä brändin valinnassa. Suurin osa vastaajista ei usko mainontaan, vaan antaa tärkeän palautteen sukulaisille ja ystäville valittaessa vettä. 15,5% vastaajista ei pyydä neuvoa tuttavilta valittaessa tuotemerkkiä vettä (heille tämä kriteeri ei ole ollenkaan tärkeä), toiset 18,2% eivät kiinnitä erityistä huomiota suosituksiin (heille tämä tekijä ei ole tärkeä).

Pakkausteollisuudella on tärkeä merkitys tietyn kivennäisveden tuotemerkin valinnassa. Noin 50% vastaajista sanoi, että he kiinnittävät huomiota pakkausten määrään valittaessa tietyn veden merkkiä. Yli 30% vastaajista ei ole tämä kriteeri. 15,5% vastaajista pakkausten määrä ei ole ratkaiseva tuotemerkin valinnassa.

Veden lääketieteellisistä ominaisuuksista lähes 80% vastaajista kiinnittää huomiota tähän kriteeriin. Tämän tai kyseisen veden merkki, johon ne liittävät lääketieteellisten ominaisuuksien läsnäoloon / puuttumiseen. Tämä tekijä on suurelta osin johtavaa asemaa kivennäisvettä ( "Bordžomi", "Narzan", "Essentuki") määrän kulutuksen makeuttamattoman vettä, ja jossain määrin merkitystä testi tuotemerkin valittaessa makeuttamatonta vettä. Valtava määrä vastaajista uskoo, että mineraali- ja pöydän veden on oltava lääkinnällisiä ominaisuuksia, joten he haluavat ostaa ja kuluttaa kotimaisia ​​merkkejä kivennäisvettä, jonka parantavia ominaisuuksia ovat jo pitkään olleet tunnettuja.

Yhteenvetona voidaan todeta, että tärkeimmät tekijät, jotka vaikuttavat mineraali- ja pöytävesi-hankintapäätökseen, ovat sen brändi- ja lääketieteelliset ominaisuudet. Nämä kaksi tekijää liittyvät läheisesti meidän käsityksemme mukaan, ja niitä on tarkasteltava kokonaisuutena, koska vastaajat haluavat käyttää tunnettuja vedenmerkkejä, joilla on terapeuttisia ja profylaktisia ominaisuuksia. Jokainen näistä kriteereistä teki 80% kyselyistä.

Seuraava tärkeä kriteeri on tuotteen hinta. Kiinteät pullotettua vettä ei ole perustavanlaatuinen tuote, se on ostettu perusmäärän lisäksi, joten useimmille vastaajille vedenmerkin hinta on äärimmäisen tärkeä. Lisäksi "alueellisten" merkkien hinnat ovat pääsääntöisesti paljon alhaisemmat kuin "kansalliset" pöytäveden merkkimet, jotka monessa suhteessa määräävät "alueellisten" merkkien etusija.

Kolmas tärkein kriteeri veden valinnassa on tuottajamaa: 66,6% vastaajista totesi, että tämä kriteeri on heille erittäin tärkeä valinta veden merkin valinnassa. On huomattava, että vastaajat haluavat ostaa ja kuluttaa kotimaan tuotemerkkejä pöytävettä ja useimmiten tuotetaan alueella asuinpaikkansa. Mitä tulee kivennäisvesibrändeihin, on syytä huomata, että kotimaisilla kivennäisveden tuottajilla ei ole kilpailua tuontimerkkeistä.

Siten voimme puhua venäläisten kuluttajien venäläisten kuluttajien mineraali- ja pöytäpullottuneen veden kasvavasta suosioon. Kotimaiset tuotemerkit ovat sekä suosio- että kulutusjohtajia. Lisäksi kivennäisvedet, joilla on terapeuttisia ja profylaktisia ominaisuuksia, ovat yleensä edullisempia kotimaisille kuluttajille. Ulkomaiset valmistajat, joilla on runsaasti kokemusta ruokala- ja kivennäisvesimarkkinoista sekä vakaa asema eri puolilla maailmaa, ovat saaneet vain pienen osan markkinoista. Paljon suosittu on kotimaan lähteistä laskettu pöytävesi. Monin tavoin, tämä seikka johtuu edullisesti ainutlaatuinen pullotus kivennäisvettä kuin "Essentuki" "Bordžomi", "Narzan", jolla ei ole ulko- analogeja, ja hinta tekijä. Kotimaan vedenmerkit edullisesti halvemmalla kuin ulkomaiset yritykset, eivätkä he ole laadun heikkouksia.

Tarkastelun laati OOO Smirnovskajan markkinointiosaston johtaja Maxim Zhadaev.