Kuinka myyin huonekaluja internetissä. 7 havaintoa

(nämä kaverit myyvät vaikka ei huonekaluja, mutta tietävät heidän liiketoimintaansa)

Internetissä voit myydä kaiken - kuulakärkikynistä vaaleanpunaisiin norsuihin. Jokaisessa teollisuudessa on kuitenkin tappeja, jotka vaikuttavat lopputulokseen (tai sen puuttumiseen).

Tänään haluan puhua huonekalujen myynnistä verkossa. Tämä artikkeli ei väitä olevan lopullinen totuus. Ainoastaan ​​kokemuksemme ja virneemme tällä alalla toteutettujen 5 hankkeen edistämisen pohjalta.

Tällä kertaa ei ole järjestelmää tai rakennetta. Pikemminkin se on fragmentaarinen huomata metsästäjä internet markkinoija.

1. On tärkeää asettaa mitattavissa olevat tavoitteet alusta alkaen

Ensimmäinen hankimme huonekalujen myynnistä vuonna 2012. Se oli pieni alueellinen sivusto, mutta silloin virastomme sai ensimmäisen kokemuksensa tässä kapealla alueella. Sivusto oli ilman tavaroiden luetteloa, ja tärkein ajatus oli juuri se, että yritys tekee huonekaluja tilauksesta.

Ajatus on heikko, mutta alueilla se toimi edelleen hyvin (esimerkiksi Pietarissa, vaikka siinä oli ongelmia).

Muita vaihtoehtoja ei kuitenkaan ollut. Asiakkaalla ei ollut tavaroita luetteloon. Kaikki mitä voidaan tehdä on myyntisivu ja esimerkkejä teoksista.

Kun katson taaksepäin, ymmärrän, että tärkein ongelma alussa ei ole luettelon puute, vaan se, että tavoitteita ei ole määritetty selkeästi alusta alkaen.

Lyijyn vastaanotetut kustannukset olivat keskimäärin noin 500 ruplaa. Hyvä indikaattori alueelle ja ajasta. Mutta samalla asiakkaalla oli pieni budjetti - 15 000 ruplaa kuukaudessa. Tämän seurauksena hän ei nähnyt sovelluksen lumivyöryä sivustolta, eikä vain kasvattanut talousarviota, vaan pienensi sitä.

Nyt emme hyväksy tällaista ongelmaa, ja keskitymme asiakkaan huomion kustannuksiin houkutella johtaa ja yksi asiakas. Ja sitten he kertoisivat eduista talousarvion lisäämisestä. Mutta sitten, valitettavasti, jäi tämä hetki. Ja hänen ja asiakkaan kanssa. Vaikka työ oli vasta alussa ja mainoskampanja oli lähtökohtana... ensiksi saamme ensisijaiset tiedot ja sitten optimointi.

Johtopäätös: käynnistää mainonta ja näyttävät ensisijaisesti johtajan ja asiakkaan kustannuksista. Varsinkin pienellä budjetilla. Huonekalujen pyynnöt tietyillä alueilla voivat olla kalliita, joten pidä tämä mielessä.

2. Tavaroiden luettelo nostaa hakemusten määrää 3 kertaa samalle budjetille

Tässä puhumme Pietarin huonekalujen verkkosivujen edistämisestä. Aloitussivu alun perin käynnistettiin painottaen sivujen myyntiä ajatuksella omia huonekaluja ja esimerkkejä teoksista. Tämän jälkeen esiteltiin täydellinen kalusteiden luettelo.

  • Luettelo lisäsi hakemusten määrää kolmella kerralla.
  • Samalla budjetilla.
  • Mainoksen mainoslähde on Yandex.Direct
  • Perusvarat: keittiöt, kotelot, anteroomat, lasten huonekalut.

Tämä on yhteinen piirre kaikista huonekalujen sivustoista - keittiöstä työtasolle tai kaappeille. Ihmiset haluavat nähdä tulevan keittiön. He eivät halua tilata yleistä abstraktia ajatusta keittiöstä tilauksesta, mutta he haluavat, että vaaleanpunainen luettelosta 47 tuhatta.

3. Callback Widget (CallBackHunter jne.) Lisää tarjouksia 30%

Tietenkin keskimääräinen lämpötila sairaalassa ei ole paras esimerkki. Voin kuitenkin sanoa, että soittopyyntö toimii hyvin kaikilla huonekalujen myyntiin.

Keskimäärin saman budjetin hakemukset kasvoivat noin 30%. Ja näiden sovellusten laatu vastasi lomakkeen tai puhelun kautta vastaanotettuja.

Esimerkiksi sivuston luomisessa käytettävien mainospalvelujen osalta soittopyyntöjen määrä ei ole meille sopiva.

4. Arviot eivät ole niin tärkeitä

Kaikilla huonekalujen myyntipaikoilla valmistelimme palautetta asiakkaiden kanssa. Ja mukaan Yandex.Metrica niitä aina luetaan aktiivisesti.

Mutta se on vain lopullinen osto, he eivät vaikuta. Myös palautteen peruuttamisen yhteydessä hakemusten määrä oli sama. Tämä ei tarkoita sitä, että arviot ovat täysin tarpeettomia. Tämä on hyvä lisä, mutta huonekalujen osalta se ei ole ratkaiseva tekijä. Heillä ei ollut merkittävää vaikutusta muuntamiseen (harvinaisia ​​poikkeuksia lukuun ottamatta, mutta nyt ymmärrämme, että kausiluonteisuus oli tärkeä rooli siellä).

5. Oikeat valokuvat toimivat aina paremmin 3D-mallit

Harvat tiedot ovat saatavilla, jotta saadaan tarkkoja päätelmiä. Voimme arvioida vain yhden sivuston perusteella. Mutta hänen tapauksessaan muuntaminen kasvoi noin 40%, kun kolmiulotteiset mallit korvattiin todellisilla valokuvilla tavaroiden kortteihin.

Tällöin ei kuitenkaan ole kyse huonekaluista vaan keittiöstä.

Mutta mielestäni on mielenkiintoista mikä tahansa verkkosivusto huonekaluihin.

3D-mallit vetävät liian suuren kuvan. Usein myös upeassa sisustuksessa, joka on vähän kuin asiakkaan todellisissa olosuhteissa.

6. salonki vs. Juhannusviejä: kuka välittää kenelle?

Huonekalujen myymälöissä on yleensä kaksi myyntimalleja:

  • Tule salongimme ja kaikki näyttää
  • Voit ilmaiseksi maksaa suunnittelija-zamerschik kaikissa luettelossa (ja joskus ja paikassa näyttää 3D-mallit keittiöt)

Kokemuksemme mukaan toisessa tapauksessa lankojen muuntaminen asiakkaille on korkeampi. Puhuminen noin numeroista on väärä, koska kaikki riippuu voimakkaasti myyjien toisesta päästä. Yleensä leijonan osuus salongin menetyksistä tapahtuu vain siksi, että asiakkaalta odotettavissa oleva toimenpide on tulla salonkiin.

Ja hän ei tee sitä. Koska se on kaukana, epämiellyttävä ja vain ei tunne sitä.

7. Alennukset toimivat Mutta ei vaikuta myyntiin

Digitaaliset alennukset (varsinkin suuret) toimivat hyvin napsautussuhteelle ja auttavat saamaan lisää napsautuksia vähemmän rahaa Direct- ja Adwords-mainoksille. Mutta täällä alennuksen läsnäolo / poissaolo (ja jopa koko) kokemuksessamme ei vaikuta sivuston muuntamiseen huonekaluilla.

Sivustossa ihmiset katsovat jo eräitä konsepteja tai kaappeja. He näkevät tarkan hinnan. Tiedot alennuksista tässä eivät yksinkertaisesti ole tärkeitä. Tärkein vertailupiste on tietyn tuotteen hinta katalogissa.

Se on kaikki. Toivon, että huomautukseni ovat hyödyllisiä sinulle. Nähdään viikossa!

Vapaa kirja niille, jotka tekevät yrityksen verkkosivuilla

Haluatko oppia luomaan myyntitapahtuman? Lisäksi ymmärrät, miten voit luoda oman verkkosivuston, joka tuo asiakkaita? Kaikki tämä löytyy vapaasta kirjastamme.

Mitä huonekaluja kysytään ostajien keskuudessa

Ostajien huonekalujen kysyntä on kaikkien tuottajien edun mukaista, auttaa luomaan oman hyödykeryhmänsä oikein ja lisäämään tuloja. Millaisia ​​huonekaluja on suuri kysyntä?

Tuottajat ja myyjät tekevät kuluttajamarkkinoita koskevia tutkimuksia ja järjestävät tällaisia ​​tutkimuksia asiaankuuluvissa yrityksissä. Voitko selvittää, mitä ostajat haluavat? Tätä on vaikea tehdä, markkinat ovat kelluvat, kuluttajien makut ja mahdollisuudet ovat muuttumassa. Kalusteet eivät ole perusedellytys, monet kieltäytyvät ostamaan parempia aikoja, etsivät halpoja vaihtoehtoja, tekevät itseään, etsivät muita ratkaisuja.

Tutkittuasi foorumeita, jotka kysyvät - mitä huonekaluja haluat, voit päätyä siihen, että ihmisten mahdollisuudet ja toiveet eivät täsmää. Esimerkiksi kysymys: millaisia ​​huonekaluja olet ostanut: halpa tai kallis, monet vastaukset, jotka haluavat kerätä oikeaa määrää ja ostaa laadukkaita kalliita huonekaluja, toiset sanovat, että heillä ei ole yksinkertaisesti varaa
Tilastot osoittavat, että useimmat ostajat ovat kiinnostuneita kaapin, pehmeän, lasten ja keittiön huonekaluista, sitä ostetaan useimmiten. Vähemmän ostaa ja vastaavasti tuottaa huonekaluja olohuoneeseen. Jos näitä indikaattoreita pidetään prosenttiosuutena, kaapin ja verhoiltujen huonekalujen osuus on noin 60 prosenttia, mutta makuut ja keittiökalusteet ovat kiinnostuneita noin 30 prosentista kuluttajista. Lasten huonekalujen ja huonekalujen kysyntä kasvaa.

Millaisia ​​huonekaluja tuotettiin viime vuonna? Eri alueilla nämä indikaattorit eroavat merkittävästi.
Huonekalujen tuotanto väheni kuitenkin viime vuonna lähes kaikilla alueilla. Tilanne on edelleen suhteellisen vakaa Moskovan, Kostroman ja Krasnodarin alueilla. Huonekalujen vapauttaminen rahapoliittisesti osoitti positiivisen kehityksen. Tämän luettelon vastaiset johtajat ovat sellaisia ​​alueita kuin Voronezh, Vladimir, Novgorod, Kirov ja Rostovin alueet - tuotannon volyymit pienenivät merkittävästi.

Millaisia ​​huonekaluja ostetaan kotimaassa vai ulkomailla? Aikaisemmin tuotujen huonekalujen osuus markkinoilla oli noin puolet, mutta nyt tilanne on muuttunut jonkin verran ja ostajat etsivät kotimaisia ​​huonekaluja, joiden laatu on hyvä. Mutta ne, jotka arvostavat laatua ja niiden hinnalla ei ole väliä - jäävät tuoduista huonekaluista.
Kuluttaja on tullut huolellisemmaksi huonekalujen valinnasta kiinnittäen erityistä huomiota lisävarusteiden laatuun, koska se riippuu käyttöiästä ja mukavuudesta.

Lisävarusteiden valinta
Kun ostavat valmiita huonekaluja, ostaja ei voi valita lisävarusteita, hänen on luotettava valmistajaan, ja suurin mahdollinen testata sen luotettavuuden mukaan. Markkinoilla on paljon valmistajia - kotimaisia ​​ja ulkomaisia ​​yrityksiä. Liitososien tärkein vaatimus on luotettavuus. Samanaikaisesti tällaiset vaatimukset esitetään sekä kuluttajilla että huonekaluteollisuudessa. Loppujen lopuksi käytettävien liitososien heikko laatu voi aiheuttaa suurta vahinkoa minkä tahansa yrityksen liiketoiminnalle. Niinpä näiden yritysten tuotteet osoittautuivat hyviksi:

  • Hettich - saksalainen yritys valmistaa laajan valikoiman kalusteiden lisävarusteita. Se on usein osallistuja erilaisiin huonekalujen näyttelyihin, monia mielenkiintoisia tapahtumia tekee huonekaluista toimiva ja mukava.
  • Blum on tunnettu itävaltalainen valmistaja. Pitkällä aikavälillä yhtiön ylpeys on nykyaikaisia ​​nostolaitteita ja sisäänvedettäviä järjestelmiä. Blumin uudet kehitystyöt saavat usein erilaisia ​​palkintoja huonekaluverkkokilpailuissa. Innovaatiokehitys, markkinoiden edellyttämä tuotteiden tuotanto tällä hetkellä - on antanut yritykselle suuren menestyksen ja monien kuluttajien luottamuksen.
  • AMIG on yritys Italiasta, tuottaa lisävarusteita ammattilaisille ja laadukkaita tuotteita. Miksi se on suosittu? Ammattilaiset arvostavat mahdollisuutta olla muuttamatta koko mekanismia, riittää yksittäisten osien vaihtaminen epäonnistumisen tapahtuessa.
  • GTV - puolalainen valmistaja tarjoaa laajan valikoiman laadukkaita etu- ja toiminnallisia liittimiä kohtuuhintaan.
  • Boyard on venäläinen yritys, joka on suosittu ostajien ja huonekalujen valmistajien kanssa. Menestys johtuu kohtuullisesta hinnasta, hyvästä laadusta. Lisäksi Boyard ei pysähdy siellä, hän ehdottaa jatkuvasti uusia liitososien malleja, joita hän käyttää innovatiiviseen kehitykseen.
  • Valmax on venäläinen etuistuinten valmistaja, joka markkinoi korkealaatuisia, mielenkiintoisia tuotteita.

Mistä he ostavat huonekaluja?
Laadukkaiden huonekalujen tuotanto ei ole avain menestykseen. Hyvin harkittu markkinointipolitiikka, kyky tuottaa tuote asianmukaisesti, kiinnostaa potentiaalinen ostaja on tärkein osa kysynnän muodostumista.
Huonekalut, tavarat, jotka valitaan silmämääräisen tarkastuksen jälkeen. Mutta samalla suurin osa ostajista tutustuu tarpeellisiin kalusteisiin, jotka alkavat tutkia Internet-tarjouksia. Siksi laadukkaan sivuston saatavuus, jossa tuotteiden hinnat, tuotevalikoima, tarjoushinnat ilmoitetaan, ovat menestyksekkään myynnin edellytys. Täydentävä menestys takaa huonekalujen valmistajien edustustot suurkaupungeissa. Muuten, usein etsivät myynninedistämistarjouksia, alennuksia huonekaluilla, eli halu pelastaa on läsnä monille.
Online-myynti ilman huonekalujen näkyvyyttä aiheuttaa ostajien enemmistön epäluottamuksen. Kokemus osoittaa, että ostajia kiinnostaa enemmän tietyn mallin arvoa, jotta löydettäisiin halvin vaihtoehto. Tilaus tehdään, kun se on jo täsmälleen määritetty mallin kanssa ja löytänyt edullisimman tarjouksen Internet-kaupasta.

Oma huonekaluliike: Let's play box?

Venäjän huonekalumarkkinat vähitellen kyllästyvät. Tämä on osoituksena hidastuneesta kasvusta, joka on pienempi kuin aikaisemmin, uusien pelaajien aktiivisuudesta. Moskovassa, Pietarissa ja muilla miljoonilla vahvoilla kaupungeilla alkoi selkeästi murskata huonekalujen valmistajia. Liiketoiminnan kannattavuus heikkenee, mikä pakottaa monet kompromisseihin periaatteista - hintojen alentamisesta, uusien kanta-asiakasohjelmien kehittämisestä ja joskus jopa silmänsä tuotteiden laadusta.

Venäjän huonekalumarkkinoiden määrälliset indikaattorit ovat tietyssä mielessä tavanomaisia. Virallisten tilastojen tiedot useimpien pelaajien mukaan ovat vähäisiä, ettei ole järkevää luottaa siihen. Huonekalumarkkinoiden julkaisu Venäjällä on nyt 3,5-4 miljardia dollaria vuodessa, 54 prosenttia kotimaisista huonekaluista ja 46 prosenttia tuonnista. Kaikkien, jotka tarvitsevat enemmän tai vähemmän todellisia kuvia, asiantuntijat, jotka haastattelivat "Business Magazine", asiantuntijat neuvovat kertoa viralliset luvut kahdella. Hyödynnämme tätä yksinkertaista kaavaa, saamme markkinat, joiden kapasiteetti on 7-8 miljardia dollaria.

Miksi tällainen ero? Ensinnäkin tämä on seurausta "harmaa" -segmentin edustajien toiminnasta. Lisäksi apulaisosastopäällikkö yhdistyksen huonekalut ja Puuteollisuus Andrew Raduhin muistuttaa markkinat pelaa paljon pieniä yrityksiä, kuten ECP, joka tunnollisesti maksavat veroja ja ostaa laadukkaat valmistusmateriaalit kuitenkin työskentelevät yksinkertaistettua kaaviota kirjanpito, jotta tuote huonekalut virallisissa tilastoissa ei laske.

Laittomien maahanmuuttajien rooli on kuitenkin edelleen ratkaiseva.

Muodot ja kertoimet

Viisi tapaa aloittaa huonekaluliiketoiminta alueella:

Ryhdy jälleenmyyjiksi suurista huonekalujen tehtaista

Vähimmäiskustannukset: $ 20-30 tuhatta.

Edut: mahdollisuus laajentaa valikoimaa houkuttelemalla eri valmistajia (paikallisista ja ulkomaalaisiin) siten täyttäen useimpien asiakkaiden tarpeet; tarkka valvonnan puute ja mahdollisuus ostaa halpoja huonekaluja sivulle, laimentamalla se alkuperäisellä tuotevalikoimalla.

Haitat: mahdolliset keskeytykset tiettyjen suosituimpien valmistajien toimituksista; "Verkko-operaattoreiden" tiukka kilpailu, joka pakottaa jälleenmyyjän investoimaan voimakkaasti mainontaan; mielenkiintoisia ostajia.

Ostaa suuren liittovaltion kauppa- ja tuotantoverkoston franchising

Vähimmäiskustannukset: 30 000 dollaria.

Edut: pienemmät aloitussijoitukset ja mainoskulut; taattu jatkuva tarjonta; mahdollisuus houkutella uskollisia kuluttajia tunnettuun tuotemerkkiin.

Haitat: franchising-jäsenen tiukka valvonta; tarve työskennellä yhdessä tuotemerkin kalusteiden kanssa ja kyvyttömyys mukautua nopeasti asiakkaiden tarpeisiin.

Avaa myyntipiste tai tuotanto kapealla kapealla (eliittihuonekalut, mukautetut kalusteet)

Vähimmäiskustannukset: 50 tuhatta tai enemmän.

Edut: tilaisuus miehittää kuka tahansa, joka ei ole oppinut tai ei ole kiinnostunut toisesta kapeasta alueellasi, välttäen siten kilpailua hirviöiden kanssa; tuottamaan suuremman marginaalin tuotantoyksiköstä; suhteellinen riippumattomuus kilpailijoiden hintapolitiikasta.

Haitat: pienemmät myyntimäärät; mahdottomuus poistua miehitetystä kapeasta; rajoitettu kysyntä ja altistuminen tällaiselle muodolle yleisten taloudellisten ja markkinoiden vaihtelujen perusteella.

Rakentaa kaupallinen verkosto aluemarkkinoilla omalla brändillään

Vähimmäiskustannukset: 100 tuhannesta 0,5 miljoonaan dollariin alkuvaiheessa.

Edut: kilpailukykyisempi muoto tyydyttyneillä markkinoilla; kyky poistaa toimittajilta alennuksia määrältään; suuria kehitysnäkymiä.

Haitat: suora ja kova kilpailu olemassa olevien pelaajien kanssa; suuret mainontaan ja verkoston edistämiseen liittyvät kustannukset; tarve säilyttää kaikissa salongeissa korkein palvelutaso alhaisilla hinnoilla.

Avaa pieni tuotanto ja järjestä jakeluverkosto

Vähimmäiskustannukset: 60 tuhannesta (pienestä) alueesta 1 miljoonaan dollariin (keskisuuri yritys Moskovan alueella)

Edut: riippumattomuus muista valmistajista; kyky valvoa sekä tuotantoa että markkinointia itsenäisesti; voittoa molemmista osista.

Haitat: markkinoiden voimakas kilpailu; korkea alkuinvestointi ja polttamisen riski.

Diagnoosi: Made in Zauglom

Yli puolet Venäjällä myydyistä huonekaluista on laittomia tavaroita. Vahvat kuin muut, pienet yritykset kärsivät tästä, liiketoiminnan kannattavuus lähestyy kriittistä tasoa.

Haastateltavat "Business -lehden" asiantuntijoiden huonekalumarkkinat yhteen ääneen sanoa: se on laitonta tuottajat ja "musta" maahantuojat eniten vahingoittavat teollisuudelle. Eri puolilla maata on lukemattomia mini-tehtaiden ja yritysten, jotka sijaitsevat lähes suojista, jossa "käsityöläiset" kerätä huonekaluja, ensi silmäyksellä voi erottaa tuotantoa "Shatura" tai IKEA. Ero ei ole paras taloudellinen kuluttajan tuntuu sitten ostettaessa tuolilla yhtäkkiä murtautuu sen komponenttien oven psevdofirmennogo kaappi, repäisemällä pultattu jotenkin kiinnikkeet, sattuu päähän.

Väärennettyjen tuotteiden valmistuksen mekanismi on yksinkertainen. Jokaisen merkittävän valmistajan merkkituotteessa on ostettu yksi viimeisen kokoelman tuotteen yksikkö, jonka jälkeen "merirosvot" järjestävät kopioiden kuljetinvalmistuksen. Koska verovelvollisuutta ei tarvita, huolehdittava laadusta ja huolehdittava tavaramerkin maineesta, kopiointitoiminnan kustannukset ovat vähintään puolet alkuperäisestä. Ja tämä on voimakas paine markkinoilla. Erityisen havaittavissa on tällaisten "tuottajien" läsnäolo alhaisemmalla hintasegmentillä.

Mielenkiintoisin asia on, että "autotallin työntekijät" eivät ole liian piilossa, koska kukaan ei suoriudu heille suoraan. Miksi? Tällaiset "tuottajat" keskittyvät pääasiassa piirin keskuksiin, turvautuvat korruptoituneisiin virkamiehiin, muuten kukaan ei toimisi heidän puolestaan. Tämän seurauksena markkinoiden tuhoajat ovat käytännössä haavoittumattomia. Usein tällaisten yritysten myyjät käyvät suurkaupunkien kaduilla ja maanalaisilla kulkureiteillä merkkejä: "Huonekalut suurimmilta valmistajilta hinnoilla, jotka ovat alhaisemmat kuin tehdashinnoilla. Taattu. Edullinen "tai julkaista tuotteitaan Internetissä.

Yritys- ja viestintäyhtiö Shatura Vadim Bakhtovin johtaja tunnustaa: laittomat tuottajat - suurin päänsärky koko huonekalumarkkinoille. Ja on hyvin vaikeaa löytää heille neuvot. "Emme voi suoraan käsitellä" autotalli ", - sanoo Bakhtov. - Ainoa asia, jota me varoitamme, on varoittaa kaikkia asiakkaita: kun hankit huonekaluja yhtiössä, voit olla varma, että tuotteet ovat todellisia. Ja ne, jotka väittävät mieluummin huonekalumme metrolla tai Internetin välityksellä yksityisiltä henkilöiltä, ​​äläkä valittaa tavaroiden huonosta laadusta ja älä vaadi korvausta vahingoista. "

Ovatko "mustat" tuottajat niin haavoittumattomia? Tähän mennessä, kyllä. Suuret yritykset eivät selvästikään ole valmiita luomaan syndikaatteja "vasemmiston" torjumiseksi. Kustannukset ovat korkeat, ja menestysmahdollisuudet eivät ole ilmeisiä. Mitä tulee keskipitkän ja pienen osallistujille oikeusmarkkinoilla, heillä ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi resursseja tällaiseen kamppailuun.

Venäläisten huonekalujen valmistajien ongelmat eivät ole vähäisiä ja "harmaa" ja toisinaan franksti "musta" tuonti määräävä asema. Mielenkiintoinen asia johtaa Vadim Bakhtov: "Italian tulliasiakirjojen mukaan huonekalut tuodaan maahamme kaksinkertaisesti niin paljon kuin Venäjällä".

Laittomien tuontituotteiden voimakas virtaus on nyt Valko-Venäjän kautta, ja Venäjällä on erityissopimuksia. Tavoitteenamme on: Bratislava on aktiivinen huonekalujen tuottaja. Haara täällä on valtion tukea, niin että taustalla on käytännöllisesti katsoen lainkaan tuontitulleja tuotteiden Valko huonekaluvalmistajien on varsin kilpailukykyinen Venäjän markkinoilla. Ja joskus ilman syytä. Ongelma on erilainen. Valko-Venäjän tuotuja huonekaluja ei tuoteta alueellaan. "Jos pidämme mielessä huonekalujen määrä, joka viedään maasta, ja verrata tätä numeroa tuotantomäärään, on ilmeistä, että myös työskentelevät kolmessa vuorossa täydellä kuormalla Toimialoista valkovenäläiset eivät voisi vapauttaa niin paljon huonekaluja kuin se oli asiakirjoista tuodut sen alueelle Venäjälle ", sanoo yksi asiantuntijoista.

Kalusteiden markkinat lukuina

Venäjän huonekalumarkkinoilla on yhteensä 2,5-3 tuhatta yritystä. Näistä enintään 15 kuuluu suurille toimijoille (yli 1 miljardia ruplaa vuodessa), useita satoja yrityksiä tuottaa tuotteita 0,3-1 miljardin ruplan arvosta vuodessa, kun taas loput katsotaan pieniksi toimijoiksi.

Vuonna 2005 kokonaismyynti, että virallisten arvioiden mukaan, oli 103000000000 886000000 ruplaa, mukaan yhdistyksen huonekalu- ja puuteollisuuden, ottaen huomioon harmaan talouden, ja tuonti on tuottanut ja myynyt huonekaluja 185000000000 358 miljoonaa. Osuus tuonnista painon viralliset tilastot, on 46% kokonaismarkkinoista ja Association mukaan - 26%. Samaan aikaan "harmaan" tuonnin osuutta ei voida ottaa huomioon yhdistyksessä. Vientiin lähetetään 15 prosenttia maassa tuotetuista huonekaluista.

Vuoden 2006 ensimmäisellä puoliskolla, markkinoiden koko ei ole vielä arvioitu, mutta mukaan yhdistys, vapauttaa kotimaisten valmistajien huonekaluja tukkuhinnat olivat 23 miljardia 812600000 ruplaa, mikä tekee noin 14% vertailukelpoisin hinnoin ottamalla käyttöön inflaation th markkinoiden kasvua verrattuna vuoden 2005 ensimmäiseen puoliskoon. Tuonti ensimmäisellä puoliskolla 2006 kasvoi 12% ($ +451,7 miljoonaa euroa) verrattuna vuoden 2005 ensimmäisellä puoliskolla, ja vienti - 20% ($ 127,7 miljoonaa euroa). Paremmuus kasvu viennin yli tuontia, apulaisosastopäällikkö yhdistyksen huonekalut ja Puuteollisuus Andrew Raduhin kertoo, että kausiluonteinen nousuun huonekalujen markkinat osuus neljän viimeisen kuukauden aikana, siis, kuten asiantuntija sanoi, tuonti rajoitetaan keinotekoisesti, mutta varmasti kasvaa vuoden jälkipuoliskolla.

Huonekalujen tuotannon keskimääräinen kannattavuus on nykyään Huonekaluteollisuusyritysten Liitto ry: n mukaan 10-12%. Valmistajat ja myyjät itse kieltäytyvät puhumasta liiketoiminnan kannattavuudesta, viitaten siihen, että kaikki riippuu yrityksestä, tuotetyypeistä ja muista tekijöistä. "Ei ole mitään järkeä huomata, että huonekaluliiketoiminnan kannattavuus on melko korkea", sanoo Igor Lakatkin (Stesar, Vladimir). Hänen mukaansa yksi rupla, joka on sijoitettu yksittäiseen järjestykseen, on keskimäärin 2,3 ruplaa (130%) ja yksi rupla investoinut työhön "virtaus" - 1,6-1,8 ruplaa (60-80%). Kaikki muut markkinatoimijat kuitenkin kielsivät nämä tiedot väittäen, että tällaista kannattavuutta ei koskaan nähty. Huonekalumarkkinoiden kannattavuus on tänään huomattavasti alhaisempi kuin tarkkailijoiden laskelmien mukaan, kun muutamia vuosia sitten sijoittajapääomaan oli mahdollista saada 20 prosenttia tai jopa 25 prosenttia. Asiantuntijoiden mukaan huonekaluhankkeen arvioitu optimistinen takaisinmaksuaika on 2 vuotta.

Diagnoosi: kiinalainen oireyhtymä

Halvan huonekalujen kiinalaiset valmistajat ovat jo takavarikoineet Kaukoidän markkinoille, ja nyt he etsivät Venäjän keskikaistalta. Kotimainen valmistaja ei kestä tällaista iskua.

Laittoman ja harmaan tuonnin lisäksi kilpailu Venäjän huonekalujen valmistajista on myös varsin laillisia ulkomaisia ​​yrityksiä. Tämän rintaman kilpailu ei kuitenkaan ole vielä läpäissyt akuuttia vaihetta. Usein ulkomaiset yritykset pelaavat korkeimmalla hintasegmentillä (poikkeuksena ehkä IKEA), joten he kilpailevat vain johtavien venäläisten yritysten kanssa, jotka saavat vain oikeuden pelata tällä alalla.

- Suurissa kaupungeissa ihmiset ovat melko turvattu, ja he haluavat ostaa tuotuja huonekaluja, jotka eivät perustu henkilökohtaiseen kokemukseen tai tutkimusta, mutta vain stereotypia, että kaikki tuodut ehdottomasti parempi - tunnistaa johtaja markkinointiosasto yhtiön "Forema" Ivan koliinia. - Mutta suurin osa maamme väestöstä on ihmisiä, joilla on keskitulot, jotka valitsevat venäläisen valmistuksen huonekalut. Siksi Länsi-yrityksistä ei ole kovin suurta kilpailua tänään.

Päinvastoin tilanne kehittyy suhteessa ulkomaisiin tuottajiin, jotka toimivat keskellä ja alhaisemmalla hintaluokalla. Ja tässä on aika puhua Kiinan uhasta, jota Venäjän viranomaiset eivät edes yrittävät taistella. Mutta sillä välin, hän muistuttaa puheenjohtaja "FELIX" yhtiön hallituksen Ilja Kondratiev maailmanlaajuisesti kiinalaiset huonekalut kohtaa kova vastus: se toimittaa paikallisille markkinoille, yleensä rajoittavat polkumyyntilainsäädäntö ja kansainväliset sopimukset.

- Tänä päivänä kiinalaisten tuottajien kilpailuongelma on olennaisen tärkeää Siperian ja Uralin ulkopuolella, - sanoo Vadim Bakhtov. - Moskovassa korkeat kuljetuskustannukset ja tullit aiheuttavat kiinalaisia ​​huonekaluja markkinoiden keski- ja yläosissa, joissa kilpailevat muiden maiden tuontituotteista. Vaikka "kiinalainen uhka" ei ole niin akuutti vaikuttaa venäläisiin huonekalujen tekijöihin. Mutta kukaan ei voi väittää, että lähitulevaisuudessa tilanne ei muutu.

Huonekalujen ja puuntyöstöalan yritysten yhteenliittymän asiantuntijoiden mukaan Kiina ei ole kolmen johtajan joukossa huonekalujen tuontia Venäjälle. Kiinan tuonnin kasvu on kuitenkin melko korkea. "Kiinalaiset valmistajat ajavat hyvin temperamenttisesti alueellisten kalusteiden markkinoita. Kuten muillakin aloilla, ne alkavat "ottaa" alhaisten hintojen kustannuksella. Esimerkiksi nahkasohva kiinalainen tuotanto voi maksaa kymmenen kertaa halvempaa eurooppalainen vastine, "- sanoo yhtiön toimitusjohtaja Vladimir" Stezar "Igor Lakatkin.

- Venäjän kuluttaja näkee, että laatu kiinalaisten huonekalujen alhaisempi kotimainen, mutta huonekaluja Kiinasta on aktiivisesti saatettu markkinoille polkumyyntihintaan, ja pian Venäjä on otettava lainsäädännön tasolla, joitakin toimenpiteitä torjumaan Kiinan uhkaa - vahvistaa pahimmat pelot Ilya Kondratiev. - Esimerkiksi korotetaan voimakkaasti Kiinan huonekalujen tuontia.

Toinen tekijä, joka voi vahingoittaa vakavasti tilannetta kotimaan huonekalut markkinoilla odotetaan Venäjän liittyminen WTO: poistaminen tuontitullien halpoja huonekaluja (segmentti, joka vain soittaa suurin venäläisten yritysten) voi johtaa vakaviin seurauksiin meidän tuottajille, sanoo Andrey Raduhin: "Nykyiset tuontitullit muodostavat esteen ulkomaisten huonekalujen massapurkaukselle Venäjän markkinoilla ja auttavat siten kotimaisen tuottajan tukemisessa."

Tähän asti ulkomaisten huonekalujen lisäksi tietyt tuotantotavat Venäjälle tuodaan korkealle tullille. Asiantuntijoiden mukaan tämä haittaa suuresti alan kehitystä, sillä nykyaikaisia ​​koneita ja teknologisia linjoja ei yksinkertaisesti tuoda maahan. Vuoden 2006 alussa huonekalujen valmistajat onnistuivat saavuttamaan RF: n hallituksen päätöslauselman nro 18, jonka mukaan tiettyihin teknologisiin laitteisiin sovelletaan pysyvästi nollatullia. Sanomaan kuitenkin huonekalujen valmistajat, etteivät kaikki valmistajat, jotka ovat kiinnostuneita laitteista, kuulu tullivapaiden tuotteiden luetteloon.

- Tuontipolitiikan muuttaminen tuotantovälineisiin voi todella auttaa kotimaisia ​​huonekalujen valmistajia. Useista syistä Venäjä on jäänyt jälkeen nykyaikaisten laitteiden tuotannossa, ja siksi kilpailukykyisten valmiiden tuotteiden luomiseksi tarvitaan länsimaista teknologiaa. Myymällä olemassa olevia työstökoneita venäläisille huonekalujen valmistajille länsi myy tuotantoteknologiaa yhdessä niiden kanssa. Tämän seurauksena venäläinen yritys ostaa koneen, jossa on jo valmiina oleva teknologia, jonka avulla voidaan tuottaa korkealaatuisia tavaroita, jotka voivat kilpailla tuontituotteiden kanssa ilman vaikeuksia ", kertoo huonekaluyhtiön UNITEXin johtaja Alexey Vyshvarko.

johtajat

Kotimaisten huonekalujen valmistajat:

1. Shatura
2. Electrogorskmebel
3. Chernozemin alueen huonekalut
4. MIASS-kalusteet
5. "Katyusha"

Huom. "Shatura" ja "Elektrogorskmebel" hallitsevat noin 10% Venäjän kokonaismarkkinoista kahdelle.

Diagnoosi: ei ole paikkoja

Huonekalujen markkinat Venäjällä ovat nopeasti kyllästyneet. Uusille pelaajille jää vähemmän tilaa ja pian ovi sulkeutuu.

- Kilpailu Venäjän huonekalumarkkinoilla on ammattimaista ja erittäin kovaa. Tämä on uuden tekniikan kilpailu ja liiketoimintaprosessien optimointi sekä tuotannon ja logistiikan kustannusten alentaminen ja uusien palvelujen kehittäminen jne., Vahvistaa Alexei Vyshkvaron diagnoosi "Business Journal". - Kilpailukykyisessä taistelussa yritys, joka pystyy tekemään asiakkaalle ehdotuksen, jota hän ei voi kieltäytyä, voittaa.

Ainoa ongelma on se, että voittaaksesi sen ei riitä tarjoamaan merkkituotteita, jotka kaikki ovat kuulleet. On välttämätöntä tarjota yksilöllinen lähestymistapa ja korkea palvelun taso. "Ohittaminen muutamia tuottajia, ostaja ei ole tarpeen valita yritys, joka voi ylpeillä korkein myynnin määrän tai parhaiten tunnettu tuotemerkki, ja joka on sopivassa suhteessa hinta ja laatu pystyy täyttämään kaikki toiveet", - sanoi Igor Lakatkin. Ja tämä on paljon monimutkaisempi kysymys erillisen vähittäiskaupan strategian toteuttamisesta. Strategia, jonka mukaan venäläiset huonekalumyyjät odottavat vain. Kyllä, käydä missä tahansa Venäjän huonekalujen megamolissa kuten "Venäjän huonekalut" ja pelaa puoli päivää ostajalle - kaikki tulee selväksi.

Huolimatta siitä, että määrällisesti, kilpailun taso on korkea koko maassa, laadullisesta näkökulmasta yritysten välistä kilpailua Moskovassa ja alueilla - ovat kaksi eri maailmaa. "Moskovan markkinoilla enimmäkseen suuret venäläiset yritykset ja tuonti kilpailevat. Sillä alueilla alueilla vakavin kilpailu on paikallisten tuottajien välillä, joiden asema voi olla erittäin vahva tietyllä alueella ja suuret liittovaltion verkko-operaattorit ", Vadim Bakhtov uskoo.

Mitä seuraavaksi tapahtuu? Pitkällä aikavälillä, mukaan Ilja Kondratyev, markkinat on jaettu: "lähiverkot myy matala-luokan kalusteet (hinta, laatu ja muotoilu), ja suurin hyöty saa tuotantoyhtiöiden jotka ovat kehittäneet omia kaupankäynnin verkkojen koko maassa." Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, ettei markkinoille ole uusia toimijoita. Juuri sen aloittaminen on paljon vaikeampaa kuin muutama vuosi sitten.

- Markkinat ovat hyvin "raskas". Myös suuret yritykset, joilla on vakava materiaalipohja, eivät ole niin helppoa saada jalansijaa. Pienten yritysten kohdalla on vain yksi keino: siirtyä kapeisiin kapeisiin markkinarakoihin, jotka eivät kiinnosta juuri kunnioittavia pelaajia ", sanoo Ilya Kondratiev.

Tämä voi olla huonekalujen tuottaminen tilauksesta, yksinoikeudella kalliiden huonekalujen tarjonta tai työskentely kaukaisilla alueellisilla markkinoilla, joissa liittovaltion pelaajien lonkerot eivät pääse. Tuotanto jättiläinen perustuu "virtaukseen", tuottaa tiettyjä huonekaluja suuria määriä ja pienet yritykset käsittelevät yksittäisiä tilauksia, joita suuret yritykset eivät pysty käsittelemään. Näissä segmenteissä he tuntevat itsevarmasti.

Igor Lakatkinin mukaan nykyään huonekalumarkkinat monilla alueilla ovat jo niin julmaa, että uusien paikallisten toimijoiden syntyminen on lähes mahdotonta - se vaatii liikaa investointeja, joita ei tiedetä milloin ja miten maksaa.

"Teoriassa on aina mahdollisuus tulokkaiden siirtyä paikkaansa auringon alla", Vadim Bakhtov vakuuttaa. Kuitenkin, jotta voisimme olla onnekkaita, on välttämätöntä tarjota kuluttajalle jotain aivan uutta. Toistaiseksi ei ole ollut markkinoilla. Muussa tapauksessa laskea menestykseen on merkityksetöntä.

Tämän seurauksena suosituin tapa aloittaa huonekaluliiketoiminta tänään on ostaa franchising suurelta verkolta.

- Hinta franchising paketti markkinoilla toimistokalusteiden vaihtelee ja se voi vaihdella 15-20 100 tuhatta dollaria (tai enemmän), - sanoo Alexei Vyshkvarko ( "Unitex"). - Mutta tämän merkinnän maksu lisätään edelleen hyvin huomattavia summia (täyttämisessä tuotevalikoiman, vuokraa tai ostaa tilat, mainonta, jne...) mukaan Igor Lakatkina avaamista huonekalut showroom franchising alueilla maksaa tänään keskimäärin 750-800 tuhatta ruplaa (28-30000 dollaria), kun taas määrä alkuinvestointeja käynnistämiseen keskimääräisen huonekalujen tuotantoon pieni kauppa ja työntekijöiden määrä 10: stä 15 ihmistä on noin 1,5-2 miljoonaa ruplaa (55-75000 dollaria).

Lisäksi kaikki ne, jotka vielä haluavat kokeilla itseään huonekaluliiketoiminnassa, meidän on pidettävä mielessä: aloitusajankohta oli katastrofaalisesti pieni. "Streaming" tuottajien kannattavuuden heikkenemisen, ulkomaisten yritysten ja suurten venäläisten verkkojen kasvavan kilpailun vuoksi pienten yritysten huonekalumarkkinoiden ovi sulkeutuu pian täydellisesti.

Toistaiseksi, tarpeeksi rohkea. Kaikesta huolimatta markkinoilla on paljon "huonekalu-aloittelijoita". Niitä houkuttelee ilmeinen "markkinoiden yksinkertaisuus" ja se, että markkinoille pääsyn kynnystä pidetään suhteellisen alhaisena. Tarkempien tarkastusten jälkeen havaitaan kuitenkin, että markkinat ovat melko pienet, keskittyneet ja kilpailukykyiset. "Kuten vuosi 2005 osoitti, liiketoiminta on päättäväisesti vakiinnutettu ja vahvat yritykset vain vahvistavat asemaansa", sanoo Alexei Vyshkvarko. Samanaikaisesti huonekalumarkkinoiden voimien yleistyminen ei ole muuttunut: mikään uusi yritys ei ole ollut alan viiden tai kuuden alan johtavien toimijoiden joukossa, eikä yksikään parhaista ole johtanut johtotehtäviin.

Kuten monet muut segmentit, tulevaisuudessa Venäjän huonekalumarkkinat odottavat lopullista vakauttamista. "Jonkin ajan kuluttua vain suurimmat liittovaltion tuottajat jäävät veteen. Aluetasolla pienet huonekaluyhtiöt, joiden henkilöstö on jopa 30 henkilöä, todennäköisesti absorboivat voimakkaammat, Igor Lakatkin (Stesar) on varma. "Ensinnäkin selviytymisongelma riippuu useiden valmistajien uuden tekniikan käytöstä ja joustavasta järjestelmästä, jossa käsitellään yksittäisiä tilauksia."

maahantuojat

Kolme johtajaa huonekalujen tuonnissa:

1. Italia
2. Valko-Venäjä
3. Saksa

Huom. Hyvin lähellä Kiinan johtajia: huonekalujen tuonti maasta on päättäväisesti vauhdittunut. On todennäköistä, että vuoden loppuun mennessä kiinalaisia ​​tuotteita järjestetään kunniatohtorissa.

Huonon rahan aika huonekalumarkkinoilla on päättynyt, mutta vanhoja sairauksia ei voitu selviytyä. Reseptit hoidolle ovat lähinnä yksinkertaisia. Kuitenkin rekisteröidä markkinat voivat vain valtion käynnisti massiivisen taistella "garazhnikami" katkaisemalla laittoman tarjonnan kanavat tulevat suojaava tuotaessa huonekalujen Kiinasta ja tarjota valmiiksi liittyminen WTO etuuskohtelun saamisen edellytykset maata ja vuokrasopimuksen tilojen venäläisille yrityksille. Huonekalujen valmistajilta vaaditaan vain yksi asia: älä aloita ulos saadaksesi lisäproteettia kaikkiin vaikeisiin. Kaikki muu, mitä he ovat melkein oppineet tekemään.

Anton White
Lähde: Business Journal

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Myy mitä ostetaan hyvin. Nykyiset mallit ja tuotemerkit

Seuraava huonekaluliiketoiminnan tutkimus vahvistaa huonekalujen vähittäiskaupan tärkeimpien trendien muutoksen. Keskimääräisen tarkistuksen määrä laskee edelleen. Ostajat mieluummin ottavat huonekaluja osissa. "Pieniä muotoja" on saatavana - pöydät, tuolit, lipastot, yöpöydät. Myyjät ovat yhä halukkaampia ottamaan tuotteen paikallisilta toimittajilta. Vähennetty käyttömallien valikoima.

Nizhny Novgorod

Igor Kochetov
kaupan verkko "Furniture-plus"

Nyt nähdään vakavia muutoksia kuluttajien kysynnän rakenteessa. Ensinnäkin pehmustettujen huonekalujen myynti on vähentynyt merkittävästi. Näin ollen sen osuus kaupankäyntikerroksistamme väheni. Pehmustetut kalusteet, ennen sitä, eivät kuuluneet huonekalujen Plus-luokan hyödykeryhmään, tätä asemaa edustivat hyvin alihankkijat, jotka toimivat yhteistyössä paikallisten toimittajien kanssa. Kriisin puhkeamisen myötä monet pienet operaattorit käänsivät pisteitään. Meillä oli tarve lisätä ostoja täytettävien tyhjien alueiden täyttämiseksi. Valittaessa "pehmeää" valikoimaa ohjattiin edullisimpia malleja, joiden hinta oli 10-15 tuhatta ruplaa: niitä myydään parhaiten. Keski-segmentissä toimivat liittovaltion toimittajat eivät yksinkertaisesti enää kysyneet. Täällä esimerkiksi olemme aina ostaneet hyvin "Pushe" -tehtaan sohvat. Tänään ne eivät ole enää merkityksellisiä. Nyt kaikki määrää hinta. Loogisesti sitä on vähennettävä, ja tehtaat päinvastoin nostavat hintalappuja. Meillä ei ole muuta mahdollisuutta kuin lopettaa heidän kanssaan tekeminen.

taksi verkossa Kiovassa - Avant-garde. avangard-taxi.com.ua/online-zakaz.html - nopea taksi lentokentälle

Kaapin huonekalujen alalla oman tuotannon "Yasen" huonekalut asetettiin johtavaan asemaan. Olemme jo pitkään pyrkineet tähän ja olemme nyt erittäin tyytyväisiä, että valikoiman rakenneuudistuksen vuoksi me itse voimme vaikuttaa myyntihintoihin. Suosituimmat "Ash" -tuotteet ovat pieniä huonekalumuotteja. Pienet stenochki, keittiön kulmat, kaapit, kaapit, lipastot, edulliset vuoteet ja pöytäpöydät. Suoralla järjestyksellä "Ash" on perustanut suosittujen analogisten mallien tuotantoa. Esimerkiksi nyt myymme onnistuneesti Samba-seinän Lotus-analogin ja useita keittiömoduulia, joiden prototyyppi oli Stolplita-malli. Emme tunne itsevarmuutta. Haluamme mielellämme myydä itse huonekalujen huonekalut, jos julkaisimme sen ajoissa ja oikeaan määrään.

Tästä huolimatta Stolplitin tehtaan tuotteet muodostavat edelleen vakavan osan Furniture Plus -yritysten valikoimasta. Suosituimpia asiakkaita ovat Stolplita-keittiöt. En myöskään voi valittaa tehtaiden "Miassmebel" ja "Volgogradmebel" myynnistä. He myös menevät sujuvasti.

Haluan yleensä huomata, että myymälöiden keskimääräinen tarkistus on vähentynyt 30 prosenttia. Ihmiset tekevät usein ostoksia, jotka eivät ylitä 15 tuhatta ruplaa. Enintään 20 tuhatta hankintaa pidetään jo suurena.

Belgorod

Irina Bondarenko
verkosto kauppoihin "Expert"

Tämän vuoden alusta pehmeät huonekalut ovat pahentuneet. Ostajat ovat menettäneet kiinnostuksen sohviin, joiden arvo on yli 80 tuhatta ruplaa. Olemme viime vuodesta lähteneet näyttelyyn kaksi 200 tuhatta sohvaa, ja olemme iloisia siitä, että he onnistuivat myymään helmikuun alussa. Nyt emme aio tilata tällaisia ​​malleja. Asiakkaillemme he menivät ehdottomasti kalliiseen luokkaan. Suosituimmat mallit ovat sohvat-euroikkunat. Ei ole väliä, kuka tuottaa niitä. Kysynnän tärkein edellytys on hinta. Sen ei pitäisi ylittää 50 tuhatta ruplaa. Tavarantoimittajien osalta myymälöissämme paras tulokset ovat tehtaat "Int" ja "Freiling". Loput putosivat kolmekymmentä prosenttia.

Kaapin huonekalujen myynnissä dynamiikka on parempi. Päätoimittajamme tuotteet - Dyatkovo ja Angstrem - myydään edelleen. Totta, "asumisen" kuluttajien mieltymykset ovat vähitellen muuttumassa. Keskimääräinen ostokuitti laski 15 prosenttia. "Dyatkovo" käytännössä keskeytti keskimääräisen hinta-ohjelman "Melody" -myynnin, mutta ostajien kiinnostus taloudelliseen "käsitteeseen" ei katoa. Muuten, äskettäin tehdas esitteli uusia värejä. Uutuudet ovat pahemmat. Ostajan tarvitsee aikaa käyttää päivityksiä. En tiedä kuinka kaukonäköistä on kokeilla malleja kriisin aikana.

Farit Sakaev
kaupan verkko "kodikas talo"

Pöydät, tuolit, lipastot, pöytäpöydät ovat nyt uusimpia asemia myymälöissämme. Pienimuotoisten myyntimäärien määrä ei vähentynyt. Toimittajan suosikkeihin on kuitenkin tehty muutoksia. Aiemmin epäilyttävänä myyntijohtajana meillä oli tuotteita "Elburg". Viime aikoihin asti tukimme aktiivisesti yritysten muotoa, "Taulukoiden ja tuolien kaupunki". Valuuttakurssin kasvun myötä Elburgin kantojen hinnat nousivat 20 prosenttia. Ostaja reagoi välittömästi. Myynti laski. Nyt pöydän ja tuolien alalla kasvoi toisen tukku- ja vähittäiskaupan huonekalujen myynti - "Domoteka". Heillä on alhaisemmat hinnat, ja tarjous on edullisempi. "Domoteka": lla on oma tuotanto ja ne ovat vähemmän riippuvaisia ​​valuuttakurssien vaihtelusta.

Makuuhuoneiden kysyntä laski. Ei sanoa, että niitä ei ole lainkaan ostettu, mutta jotenkin ole erityisen aktiivisia. Ihmiset lopettivat välittömästi täysipäiväiset makuutilat. Mieluummin ostaa makuuhuone osissa. Ensimmäinen sänky, kuukausi myöhemmin - vaatekaappi, sitten - lipasto. Ymmärrämme, että heille on helpompaa, ja tapaamme heidät puolivälissä. Me "muistamme" asiakkaita ja ilmoitamme heille uusista tuloista.

Suosituimmat mallit makuuhuoneessa - joukko "Legend" tehtaan "Lotus", samoin kuin "Geneve" ja "Eden" saman brändin alla.

Ehkä "Lotus" -tuotteet ovat edelleen yksi kysynnän ostajista. Niiden kuuluisa seinä "Samba" ja useita malleja olohuoneisiin ovat edelleen hyvin suosittuja. Tämä on ominaista, samanlaisia ​​malleja samalla "Interdesign" myydään paljon pahempaa. Yleisesti ottaen voin sanoa, että olohuoneen huonekalusegmenttien negatiivisten myyntilukujen taustalla vain yksi "Lotus" osoittaa ainakin jonkin verran myönteistä dynamiikkaa. Valitettavasti Lotus-yhtiöllä on edelleen vaikea työskennellä sopimusvelvoitteiden systemaattisten rikkomusten vuoksi.

Taloudellisten kalusteiden segmentissä parhaat luvut ovat tehtaista "Three Ya" ja "Inter". Ei huonoa myydään lastenhuoneita ja käytäviä.

Pehmustettujen huonekalujen myynti laski. Olen erityisen huolestunut tilanteesta kilpailevalla tehtaalla. Aiemmin heidän sohvistaan ​​myytiin hyvin, nyt - lähes 50%: n lasku. Samankaltaista kuvaa kuitenkin havaitaan vain liittovaltion toimittajien kanssa. Paikallisten tehtaiden tuotanto tulee todeksi. Sohvat he tekevät samoin, ja hinta niiden kanssa, toisin kuin Moskovan valmistajat, voit neuvotella. Nyt paikallisten tuottajien osuus valikoima-matriisista on kasvanut 40 prosenttia. Näin ollen liittovaltion tuottajien osuus laski. Verhoiltujen huonekalujen suosituimpia malleja ovat euroikkunat ja sohvat, joissa on rullausmekanismit. Eli univaikeudet. Kukaan ei tarvitse tuoleja.

Kauppojen keskimääräinen tarkastus laski kolmanneksella - 30 - 20 tuhatta ruplaa. Nyt on vaikea aika aktiiviselle myynnille. Ei vain kriisi, niin myös off-season alku. Tietenkin olemme jo alkaneet valmistautua siirtämään sen vähiten tappioita. On tärkeää säilyttää asiakasuskollisuus. Nyt yksi pankkeista on kehittänyt maksusuoritusohjelman. Näemme, että ihmiset ovat valmiita ostamaan täyden sarjan samasta makuuhuoneesta, mutta ei ole tarpeeksi rahaa - annamme maksuosuuksia. Tällöin tavarat luovutetaan ostajalle ilman alennusta, koska alennuksen määrä menee pankkiin. Tämä palvelu on nyt suosittu, koska ihmiset kriisistä huolimatta eivät ole vielä menettäneet kuluttajien mielekästä.

Moskova

Evgeny Leontiev
Kauppaverkko «Sohvat ja nojatuolit»

En voi sanoa, että olemme laskeneet keskimääräisen tarkistusmäärän. Tietynlainen hintaetuuksien jakaminen tapahtui tietenkin, mutta tämä ei vaikuttanut erityisesti verkon liikevaihtoon. Keskimääräisten mallien myynti laski, mutta "taloutta" nostettiin. Voitto tietenkin laski, mutta se johtui alhaisemmista marginaaleista ja halusta säilyttää mahdollisimman alhaiset hinnat. Tänään meidän tehtävämme on pitää hinnat kriisin edetessä. Vaikka se on mahdollista.

En myöskään voi sanoa, että verkossa on osuma malleja. Olemme hallinnoineet kysyntää. Jos päätämme, että tässä kuussa on välttämätöntä myydä "eurorikirjojen" enimmäismäärä, valmistelemme vastaavaa osuutta. Koska tällaisia ​​toimia suunnitellaan vuodella eteenpäin, emme odota odottamattomia muutoksia mallien merkityksessä. Meille valitsemamme tuote on tehokas.

Sillä välin verkon kehittäminen "Sohvat ja nojatuolit" jatkuu. Laajistamme kaupankäyntialustoja ja olemme viimeisten kolmen kuukauden aikana avaamassa 9 uutta myymälää.

Alexander Dmitriev
vähittäis- ja vähittäiskaupan yritys Rimex-M

Meillä on kuusi omia myymälöitä. Chita, Khabarovsk, Krasnokamensk, Mongolian Ulan Bator ja toinen avattiin Borzyan kaupungissa Trans-Baikalin alueella. Työskentelemme "keski" ja "keski plus" -segmenteissä. Chitassa meillä on erillinen kaupallinen muoto "kansan kalusteet", jossa myymme tuotteita talousluokasta.

On selvää, että eri sektoreissa havaitaan erilaisia ​​tilanteita. "Taloudessa" keskimääräinen tarkastus laski puoleen. 10-15 tuhannen ruplan ostoa pidetään kaupassa erittäin onnistuneeksi. Vaikka aiemmin keskimääräinen tarkastus ylitti 25 tuhatta ruplaa. Talouden myynnin johtaja on Stolplit. Ensinnäkin tämän tehtaan keittiöt ja sängyt myydään hyvin.

Keski-plus-segmentissä keskimääräisen tarkastuksen väheneminen ei ole yhtä näkyvä kuin "taloudessa". Periaatteessa pystymme edelleen myymään kaikki huonekalujen esittelyt hallissa. Toisin kuin muut toimijat, jatkamme aktiivisesti kauppaa keskisuurten hintasegmenttien tuoduista huonekaluista. Täällä kaikki on yksinkertaista. Vain hieman laski korotusta ja pysyi edellisissä hinnoissa. Kuitenkin "keskimäärin" Italia ja Kiina ovat olennaisesti "laskostuneet".

Keittiökalusteiden myynti laski 15 prosenttia. Aiemmat johtajat - tehtaat "Maria", "Rossiobalt" ja "Ulyanovskmebel" - näyttävät yhä negatiivisilta.

Pehmeässä huonekaluteollisuudessa MC-5 on edelleen meille ensisijainen tehdas. Tietenkin Kirov-Chepetskin yhtiöiden huonekalujen keskimääräisen tarkastuksen määrä on vähentynyt. Aikaisemmin myimme helposti sohvat, joiden arvo oli jopa 500 tuhatta ruplaa. Nyt malleja myydään hyvin, kustannukset ovat 70-250 tuhatta. Keskimmäisessä segmentissä "Hyvä tyyli" ja "Pinskdrev" johtavat.

Keskellä hintaa "asuminen" hyvä myynti Kirov "Lotus". Mutta emme valitettavasti ansaitse sitä paljon. Toimitusten viivästyminen ja omien palveluiden järjestäminen syövät kaikki voitot. Toivon, että Lotus-tilanne lopulta tasaantuu. Joka tapauksessa he lupaavat, että emme ole ensimmäistä kuukautta.

Novosibirsk

Elena Zemtsova
shop "Escado"

Ostajien edut ovat hitaasti mutta varmasti siirtyneet kohti ensisijaisesti välttämättömiä huonekaluja. Myymme useita laatikoita, jalustat, pöydät ja tuolit. Käytävä on jo hyvä ostos. Ihmiset murskavat tilauksia. Yksi makuuhuone voidaan ostaa kolmen kuukauden kuluessa. Tule ensin ja osta sänky, sitten - hirsikivet, sitten - kaappeja. Puhalluspöytiä ei ole puhuttu. Niitä pidetään jo luksusta.

Sama pätee myös pehmustetuissa huonekaluissa. Sohvan "troikan" ja nojatuolit eivät ole todellisia. Mutta suuri suosio käyttää pieniä чехловые malleja maksaa 16 tuhatta ruplaa.

Sama hintavaihtelu havaitaan "korpuksissa". Valmis sarjat ovat kysyntää. Niistä - Lotus "Samba", timantti "Sakura", Angstremov "Freestyle". Hyvin myytyjä vanhoja "Zarechie" ja "Red October" - "Arcadia" ja "Lunariya" -malleja myydään hyvin. Yleensä vanhat taloustieteilijät osoittavat positiivisen kehityksen lähes kaikissa tehtaissa. On tunne, että ostaja pelkää uusia tuotteita ja mieluummin ottaa sen, mitä myydään vakaan hinnan ja on osoittautunut hyvin.

Me keskitymme muuttuviin asiakkaiden pyyntöihin, meidän täytyy tarkistaa valikoimapolitiikkaa. Tietenkin reagoimme varovaisesti hinnanmuutoksiin tai suosituimpien mallien ominaisuuksiin. Uskomme, että nyt ei ole tällaisten kokeiden ajankohta.

Irkutsk

Valeria Vasilyeva
kauppaverkko «Huonekalujen maailma»

En ymmärrä jyrkästi muutosta kysynnän rakenteessa tai ostojen laajuudessa. Irkutskissa oli aina tietty ostaja. Ja parempina aikoina ihmiset eivät tehneet merkittäviä yritysostoja, mieluummin ostamassa huonekalusarjoja.

Valikoiman kysyntä verrattuna viime vuoden marraskuuhun ei käytännössä muuttunut. Tiettyjen hyödykeryhmien kiinnostuksen kohteet ovat riippuvaisia ​​kausivaihtelusta. Nyt olohuoneet ja makuuhuoneet ovat suuressa kysynnässä.

Asiakkaiden maut eivät ole muuttuneet, mikä ei tarkoita niiden kykyjä. Keskimääräinen tarkastus laski 10 prosenttia. Lisäksi huomasimme, että ihmiset alkoivat ostaa enemmän, mutta vähemmän rahaa. Suurten määrien, ja meidän tapauksessa se ostaa 10 tuhatta ruplaa, pelkäät käyttää.

Yleensä myymälöidemme kävijöiden mukaan on vaikea seurata kuluttajien kehitystä huonekalujen vähittäismyynnissä. Asiakkaidemme maut itse asiassa muodostavat toimittajat. Myymme mitä haluamme myydä eikä mitä haluamme ostaa.

Dyatkovo-ohjelmat "Concept" ja "Octave" ovat edelleen myynnin johtajia, joten Angstrem-tehtaan modulaarinen järjestelmä "Prestige" myydään hyvin. Myös erittäin suosittu "Arts and Crafts" -linja lähellä Moskovan tehdasta "Avangard".

Vladivostok

Dmitry Semakov
Myyntiverkosto "Furniture-Grad"

En voi vielä antaa täsmällisiä tietoja kysynnän rakenteen muutoksista. Teemme vain laskelmia ja analyysejä. Toisin kuin muut venäläiset alueet, jotka ilmoittivat vakavasta kysynnän vähenemisestä jo marraskuussa, Primorskin alue säilytti vielä kolme kuukautta. Aloitimme laskevan helmikuun lopulla ja jatkoimme maaliskuussa. Nyt näemme myynnin vähenemisen 15% ja kysynnän luonteen muutoksen koko verkossa.

Keskimääräinen tarkastus laski 10 prosenttia. Yleensä sitä ei ole koskaan pidetty erityisen korkeana - 15 tuhatta ruplaa. Nyt näemme vähittäisen kuluttajatoiminnan vähenemisen ja selkeän halun säästää enimmäismäärää. Niin tilanne kehittyy Vladivostokissa. Piirin keskuksissa ja siirtokunnissa syksy on näkyvämpi. Keskimääräinen tarkistus pysyy 8 tuhannen ruplan tasolla.

Olemme jo korjanneet ostopolitiikan. Samalla kun keskeytettiin työnantajat, jotka tarjoavat keskiluokan huonekaluja. Keskittynyt "talouteen". Aikaisemmissa myymälöissä käymme kauppaa koko Stolplita-rivin kanssa, mutta poistamme Lotus-tehtaan huonekalut matriisista. Ehtoja ei voida hyväksyä. Keskimääräinen hintajono "Dyatkovo" leikattiin. Myymälöissä on yritämme jättää vain ne mallit, jotka kiinnostavat ostajaamme, eli "taloutta" ja "budjettia".

Rostov-on-Don

Valentina Novikova
tukku- ja vähittäiskaupan yritys "Mebeltorg"

Myynti on laskenut kriisin alkamisen jälkeen. Monta kertaa emme onnistuneet täyttämään kuukausittaista suunnitelmaa. Viime vuoden marraskuussa ja kuluvan vuoden helmikuussa olivat melko vakavat kuukaudet. Kuitenkin maaliskuussa dynamiikka parani. Kuluttajien paniikki alkoi todennäköisesti vähentyä, ja toisaalta vähittäismyyntiyritys, mutta myös tukkumyyntiyritys, puolestaan ​​lisäsi vastapuolten lukumäärää.

Emme menetä optimismia: riippumatta siitä, millaisia ​​aikoja, huonekalut Etelä edelleen myydä melko reipas. Tšetšenia ja Adygea ostavat vakavia määriä.

Taloudellinen markkinarako suljemme tavarat useilta paikallisilta tuottajilta. Keskimmäinen segmentti on myös melko vakaa. Tärkeimmät toimittajat ovat Kaliningradin tehtaat Interdesign, Mann-Group, Feiga, Euromebel ja Ufamebel. Omien myymälöidemme lisäksi palvelemme kumppaneidemme kauppapaikkoja Rostovin, Volgogradin ja Astrakhanin alueilla. Lähitulevaisuudessa aion avata tukkukauppa Grozniin.

Huolimatta myynnin yleisestä laskusta, emme aio uudistaa valikoimaa. Krasnodarin huonekalujen näyttelyssä viime aikoina todettiin, että toimijat eivät häviä kiinnostuneista huonekaluistamme. Tietenkin ostaja keskittyy nyt edullisiin malleihin, mutta toimittajien valikoimassamme on sellaisia. Nyt "Italian" kokoelma "Interdesign", "Sahara" -ohjelma "Mann-Group" myy hyvin. Hyvä dynamiikka Ufamebeli-ohjelmaan - "Carey Princesses".

Jekaterinburg

Arkady Potorochin
Kauppaverkosto "Centromebel"

Syyskuun alusta saimme 40 prosentin lasku myynnistä. En voi sanoa, että osa segmentistä "upposi" enemmän, mutta jotkut vähemmän. Tarkkailemme kaikkien huonekaluihin liittyvän kysynnän tasaista laskua. Tässä tilanteessa meidän on ehdottomasti tarkistettava valikoimaa - hylätä hitaat mallit ja kehittää lupaava tuote. Yartsevon, Borovichin ja Angstremin tuotteita myydään hyvin myymälöissämme. Kaikki niiden suosituimmat linjat ovat yhä kysyntää. Sen jälkeen, kun tehdas "Zarechye" sääti hinnat Harmony-ohjelmalle, tämä kokoelma alkoi myydä. Louis Dupontin huonekalusarjan myynti ei vähentynyt. Tämä yritys näyttää ehkä parhaiten myynnistä.