Ei-lapset liikevaihto: miten tulla lastenvaatteiden markkinoille

Ensimmäinen myymälä raskaana olevalle Sophia Svetlosanova ja Zhanna Karpinskaya avataan 18 vuotta sitten. Pieni putiikki syntyi enemmän kuin lelu - "anna ansaita, mutta kaunista". Mutta kävi ilmi, että lapset tuovat lapsellinen Liikevaihto: nyt "Kangaroo" 22 hytti kaikkialla Venäjällä, vuotuinen liikevaihto 2013 oli 2,4 miljardia ruplaa eli $ 80 miljoonaa euroa (läpilyöntiä Interfax tiedot).

Sophia ja Jeanne opiskivat yhdessä Moskovan valtionyliopiston taloustieteellisessä osastossa. 1990-luvun alussa, jolloin rajat avattiin, yrittävät ystävät alkoivat tuoda turkkia saippua Duru ja shampoot "Evelina" litran paketeista Saksasta. Tuottajat tulivat ulos DDR: n kauppatoimintasuhteiden ansiosta, missä Jeanne työskenteli. Kauppa meni hyvin, vain vanhemmat (Moskovan professoreilta) olivat ylpeitä.

"Aluksi äitini oli vihainen:" Tyttäreni on huikeri! "Mutta nyt vanhemmat eivät ole loukkaantuneet, mutta ovat ylpeitä meistä", nauraa Sophia.

Kun yrittäjät matkusti Saksaan ostamiseen niiden raskaana tyttöystävä, tällä kertaa, pyysimme tuoda jotain erityistä: farkut joustavalla vyötäröllä, alusvaatteet, side (mitään tällaista Venäjällä ei ollut olemassa). Kun Jeanne palasi jälleen raskaana oleville naisille Berliinissä, Jeanne palasi ajatukseen avaamisesta Moskovassa "sielulle". Joten vuonna 1996 ilmestyi ensimmäinen "Kenguru" alue 60 neliömetriä. m pääkaupungista pohjoiseen. Kuusi ja puoli ystävää myi kaiken, mitä he aikoivat myydä kuusi kuukautta. Raskaana olevien naisten vaatteiden jälkeen he toivat tavaroita Saksasta ja Ranskasta vastasyntyneille.

Ajatus ehdotti naiset asiakkaita: "He tulivat kukkia, kakkuja, osoitti kuvia lapsistaan ​​ja kysyi, hyvin missä he ovat nyt kuluvat?" Nyt lasten tuotteita, kuten vaunut, sängyt, tarvikkeet, tuo "Kangaroo" 85% liikevaihdosta.

Huolimatta siitä, että vuonna 1998 Svetlosanova ja Karpinskaya olivat jo avannut kolme myymälää, he eivät uskaltaneet siirtyä lasten vähittäismyyntiin. Liiketoiminnan veturi oli vielä shampoot. Kun rupla romahti kriisissä ja tuotti saksalaista kosmetiikkaa, siitä tuli kannattamatonta, tyttöystävät alkoivat oman tuotannon. Ostettuaan automatisoidun shampoustäyttölinjan 130 000 saksalaiselle tavaramerkille, vuonna 1999 he avattiin Moskovan alueella pieneen tehtaan Aromaterraan. Tuotteet valmistettiin tavaramerkillä "Doctor Travkin", vuoden kuluttua ne laimentivat valikoiman voiteilla.

Kosmetiikka tai vauvan tuotteet?

Ja "Kangaroo" kasvoi menestyksekkäästi. Vuoteen 2004 mennessä tyttöystävien oli pakko valita: kosmetiikka tai lasten tuotteet. Pitkän keskustelun jälkeen kosmeettinen tuotanto päätettiin myydä. Tulot menivät Kangaroo-salongin avaamiseen Omskin, Jekaterinburgin ja Krasnoyarskin alueilla.

Vuodesta 2005 lähtien on päätetty keskittyä premium-segmenttiin. Laskurit olivat täynnä kalliita länsimaisia ​​tuotemerkkejä: Armani Junior, Baby Dior, Burberry, Gucci, Dolce Gabbana, Moschino, GF Ferre ja muut.

Muuten Karpinskaya ja Svetlosanova ovat omalla tuotannollaan demokraattisia linjoja - MammySize (raskaana oleville naisille tarkoitetut vaatteet). He käynnistivät sen vuonna 1999, heti kriisin jälkeen, monipuolistamaan liiketoimintaa. Ensimmäistä kertaa tuotanto toimi yksinomaan "Kenguru", mutta myöhemmin brändi sai oman kehityksensä. Nyt MammySize-vaatteita myydään 70 yksimyymälän myymälässä (joista 7 on omalla hallinnoinnilla, loput franchising-omistuksessa). Kokoelmat on ommeltu Venäjällä, tuotannon volyymi on 110 000-120 000 kohdetta vuodessa.

Lasten tavaroiden segmentti - nopein kasvu Venäjän markkinoilla. Vuonna 2013 konsulttiyrityksen Fashion Consulting Groupin mukaan se oli 16% koko vaatemarkkinoista - noin €5 miljardia dollaria, lasten ylellisyys segmentti arvioidaan €416 miljoonaa euroa "Lasten vaatteiden osuutta markkinoilla kasvaa jatkuvasti", sanoo Fashion Consulting Groupin kaupallinen johtaja Anoush Gasparyan. - Tämä johtuu vuosien 1980-1990 syntymästä syntyneen uuden sukupolven syntymisestä. Valitessaan lasten asioita, heidät ohjaavat laatuluokat ja luottamus, joten brändin rooli kasvaa. "

Vuonna 1990 markkinoille palkkio lasten tuotteita, lisäksi "Kangaroo", ei ollut ketään, ja nyt hänen läheinen Mothercare verkkoon, "Äiti Market", "Daniel", "iässä", "Nalle" ym.

Mistä "Kenguru" pysyy pinnalla? "Kilpailijat tarjoavat kapean valikoiman. Ja voimme ostaa kaiken, mitä lapsi tarvitsee syntymästä nuoruusosaan, jopa 40-vuotiaille kengille jopa kengät ", Karpinskaya selittää. Salongeissa kiinnitetään paljon huomiota huoltopalveluun: "Asiakkaat ovat kiinnostuneita keskustelemaan myyjien kanssa, joten pakotamme henkilökunnan siirtymään, suoritamme koulutuksia". "Shop" sijaan he haluavat sanoa "salon" täältä.

Yhtiö työllistää 700 henkilöä. Kangarolla on noin 85 000 säännöllistä asiakasta, mutta yritys väittää, että monet asiakkaat tuntevat nimen, etenkin alueilla. Karpinskaya ja Svetlosanova tahallisesti kieltäytyivät franchiseista, koko verkostosta - niiden suoraa hallintoa (11 kauppaa alueella ja 11 Moskovassa, joista 4 alennus). Sophia vastaa kirjanpidon ja uusien salongien avaamisesta, Jeanne keräyksistä ja markkinoinnista.

"En ole varma, että jokin franchising-yritys tukee tuotemerkin ja tuotteen edistämistä. Meille he koputtavat eri kaupungeista, mutta kieltäydymme ", sanoo Sofya.

Vuonna 2011 ystävät alkoivat verkkokaupasta. Kävi ilmi, että hän oli menestys. Nyt verkkokaupoissa tuo "Kangaroo" 2% koko liikevaihdosta. Internetin erityisvaatimus vastasyntyneille alusvaatteille ja keholle.

Karpinskaya ja Svetlosanova huomioon, että vuonna 2014 kasvu "Kangaroo" on hidastunut, taloutta kriisi ja ongelmat ympärillä Ukraina: "Oli aika, jolloin kaikki smetana pois hyllyiltä, ​​mutta nyt myyjät käytetään paljon vaivaa." Mutta yrittäjät ovat varmoja, että lapset eivät ole ylellisyystuotteita kyseisen segmentin, joka säästää: "Kriisi jahteja ja lentokoneita, voi ja kieltäytyä, vaan pelastamaan lapsia viimeisen käännöksen. Nuoret vanhemmat, jotka kasvoivat runsaasti, ovat tottuneet kuluttamaan. Siksi lapset ostavat myös kaiken parhaimman. "

Lastenvaatemarkkinat Venäjällä

Ominaisuudet nykytilasta ja taustasta

Lastenvaatteiden markkinoiden aktiivinen kehitys Venäjälle laski vuosina 2005-2010, ja tähän asti on ollut kehittymässä olevia suuntauksia. Nollapisteen lopussa irtotavarana valmistavien yritysten edessä oli seuraavia ongelmia:

  1. Ostajat (etenkin alueilla) mieluummin vaativat vaatemyymälät, ottamatta huomioon erikoistuneita myymälöitä, mentaliteetti ei onnistunut muuttumaan samaan tahtiin kuin kaupan tilanne. Vaikka hinnat monissa myymälöissä olivat markkinahintojen alapuolella, monet vanhemmat jatkoivat pukeutumistaan ​​kiinalaisiin tuotteisiinsa, koska he eivät edes yrittäneet vertailla tavanomaisia ​​ostopaikkoja uusilla.
  2. Lastenvaatteiden valinnassa ja ostamisessa tärkein tekijä oli hinta, usein laadun kustannuksella. Kilpailla Kiinan massatuotannon oli turha: vähittäismyyntihinta kiinalaisia ​​tuotteita oli pienempi kuin kustannukset Venäjän, ja osuus keskellä hintaluokkaan, puhumattakaan palkkio on ollut valitettavan vähäistä.
  3. Vallitseva mielipide oli, että lapset kasvavat liian nopeasti ja ostavat todella korkealaatuisia merkkituotteita heille on rahan tuhlausta.

Merkkituotteiden lasten vaatteiden osuus oli 5% koko lastenvaatemarkkinoista, keskimääräinen hinta-osuus - vain 10%.

85% lastenvaatemarkkinoista edusti Etelä-Aasian tuotannon halpoja tuotteita (Kiinan ja Turkin johtamina), usein kriittisesti heikkolaatuisina.

Näin ollen ensimmäinen asia, joka oli muuttaa lastenvaatteiden tukkumyyjien menestyksekästä kehitystä - venäläisten ostajien tietoisuutta ja he onnistuivat selviytymään tästä. Nyt tilanne on paljon suotuisampi:

  • kotimaiset valmistajat ovat jo useita satoja;
  • monet heistä eivät rajoittuneet tuotantoon, vaan avasivat myyntituotteita myymällä merkkituotteita;
  • valikoima on laajentunut huomattavasti kauppakeskusten menestyksekkäästä toteutumisesta johtuen: monet ulkomaiset tuotemerkit mieluummin tunkeutuvat Venäjän markkinoille tällä tavalla eikä avaamalla merkkituotteita kauppakeskuksen ulkopuolella;
  • keskimääräisen hinta- ja palkkio-osuuden osuus kasvaa;
  • suunnittelu, merkitys ja muotisuuntaukset ovat nousseet ja juurtuneet lastenvaatteisiin.

Johtavat kotimaiset valmistajat

Kotimaisten tuottajien ehdottoman markkinajohtaja on Gloria Jeans. Alkaen 90 vuotta liikevaihdoltaan 40 tuhatta tuotetta vuodessa, tällä hetkellä yhtiö omistaa 33 tehdasta ja tuottaa yli 37 miljoonaa tuotetta. Lajitelma jatkaa laajentumistaan, ja nyt denim-linjan lisäksi kattaa kaikki luokat ja kaikki ikäryhmät. Päällysvaatteet, koulupuku, juhlava ja vapaa-ajan vaatteet, lasten alusvaatteet - voit laittaa minkä tahansa lapsi kaikkina vuodenaikoina, poimia tyylikäs farkut ja neuletakki ja jatko Sandpiper vauvoja. Lastenvaatteiden tukkumyynti "Gloria Jeans" ei ole, vaan mieluummin työskentelee vain omien myymälöidensä kanssa.

Yritys Gulliver sijoittaa tuotteitaan suunnittelija. Nyt sillä on 9 konttoria ja 230 tavaramerkkiä. Ylempi ikäryhmä on 15 vuotta. Tarjotun tavaran valikoima on todella laaja: täältä löytyy sekä talvivaate ja lämmitettyjä housuja, boxerhousuja, T-paitoja ja pyjamia.

Donilo erikoistunut yksinomaan päällysvaatteisiin. Ilmoitettu korkea laatu vahvistettiin toistuvasti näyttelyissä ja kilpailuissa, myös kansainvälisissä kilpailuissa. Hinnat ovat melko edullisia, valikoima sisältää kaikki tarvittavat paikat.

Vaatteiden lisäksi "YOURSELF" tuottaa myös kenkiä. Vaatteet tarjotaan kaikenikäisille lapsille, paljon jerseya. Viihtyisä pyjama, T-paita, jossa on iloinen tuloste "YOUR" -tuotteesta, kestää kauan ja ei häipy ajan myötä. Yhtiö tekee yhteistyötä muotisuunnittelijoiden kanssa, omistaa verkonsa ja myy aktiivisesti Internetin välityksellä - ei ole vaikeaa tilata eräitä päällysvaatteita tai vauvanvaatteita irtotavarana "YOURS" -sivustolta.

Johtavat ulkomaiset valmistajat

Ulkomaiset tuotemerkit, esimerkiksi tanska Joha, Johtavat lähinnä keski- ja premium-luokat: keskimääräinen hinta on korkeampi, mutta korkeampi ja laadukas. Kotimaisten ja ulkomaisten tuotemerkkien valikoima ei poikkea myymälöiden määrällisestä moninaisuudesta, mutta suunnittelussa tuodut asiat ovat yleensä varattuja ja seuraavat maailmanlaajuisia muotisuuntauksia.

Benetton ansaitsee julkisen tunnustuksen laadukkaista ja kirkkaista väreistä - mitä muuta tarvitset lastenvaatteista? Asiakkaat huomaavat neulottuja kokoelmia ja asioita pikkuille - pikkuhousut, liukusäätimet, naarmut...

HM tuottaa lastenvaatteita ns. "Pienille aikuisille" tyyliin. Tuotteiden laatu ja kestävyys eivät saavuta eurooppalaisia ​​kilpailijoita, mutta ne ylittävät edelleen Venäjän markkinoiden keskiarvot. Monet vaatteista, joiden kuva on suosikki lapsesi hahmoja.

Zara korostaa laakonista muotoa ja hillittömiä pastellivärejä. Ostajat huomauttaa, että viime vuosina laadun lasten vaatteet Zara putosi, voi joskus tavata nukkaamattomalla liinalla tai vino saumoja, mutta tästä huolimatta brändi johtaa usein ostavat äänestämässä kategoriassa "tuodaan lasten vaatteet."

Ranskalainen Petit Bateau ("Petit Bato") on erikoisasema: monet vanhemmat ovat kuulleet häntä, mutta harvat ovat varaa. Tämä brändi tuottaa vaatteita kaikenikäisille lapsille, syntymästä 20 vuoteen, yksinoikeudella. Kymppi, korkki, hattu, jopa lasten alusvaatteet ovat alkuun Ranskan maku ja osoittavat, että lasten vaatteita voi olla enemmän kuin esteettinen - samalla, joku rakenteensa voi tuntua tylsä.

Venäjä vs. ulkomaiset merkit: kuka on kuka?

Tuoreiden ja kotimaisten tavaroiden suhde lastenvaatteiden markkinoihin suuntautuu kohti kotimaisen osuuden lisäämistä, mutta erittäin hitaasti. Nykyinen suhde on noin 25/75 verrattuna 20/80, kuten 10 vuotta sitten. On uteliaisuutta, että kiinalaisten ja turkkilaisten tavaroiden osuus on laskussa, mutta korvataan vastaavilla eurooppalaisilla (ja etenkin itäeurooppalaisilla) vastapuolten, mutta ei Venäjän, kanssa. Tämä johtuu siitä, että tuotantoolosuhteet Venäjällä antavat paljon toivomisen. Kaikki valmistusprosessi perustuu kolmeen valaan: raaka-aineisiin, suunnitteluun, ompeluun. Kotimarkkinoilla ei ole mitään ongelmaa vain ammattitaitoisille työntekijöille vaatealan tehtaille - leikkaajat ja ompelijat tietävät työnsä ja tässä suhteessa ei pidä huolehtia laadusta. Heidän työnsä on myös edullinen. Kuitenkin muiden valaiden kanssa on vaikeampaa:

  • ilmasto ei salli puuvillan viljelyä teollisessa mittakaavassa - luonnollisten lastenvaatteiden tärkein osa sekä pellava, villa ja silkki;
  • tilanne kevyt teollisuus on sellainen, että tuotantoa varten laadukkaita tukku lasten vaatteet on kannattavampaa ostaa materiaaleja ulkomailla - tuodaan kankaat ja tarvikkeet halvempi ompelukoneita paikallisen suuruusluokkaa;
  • Suunnittelua ei ole kehitetty suuntaan, ja lastenvaatteiden valmistajat Venäjällä joutuvat älykkään henkilöstön puutteeseen käsitteiden, suunnittelun ja tuotemerkkien luomisessa.

Yhteenveto: korkealaatuiset lastenvaatteet irtotavarana - lupaava suunta Venäjän markkinoilla, mutta myös välittäjänä ulkomaisten valmistajien ja vähittäismyymälöiden välillä, ja omalla tuotannollaan on melko paljon vaikeuksia.

Katse tulevaisuuteen

Venäläisten markkinoiden kehityksen ja länsimaiden suuntausten seuranta antaa meille mahdollisuuden ennakoida varovaisesti seuraavat venäläisten lastenvaatemarkkinoiden kehitysnäkymät:

  1. Kiinan ja Etelä-Aasian tuotantoa vähennetään, Venäjän, eurooppalaisten ja amerikkalaisten tuotemerkkien osuutta lisätään.
  2. Hintasegmenttien osuuksien muutos: taloudellisen luokan osuus pienenee entisestään, keskiluokka kasvaa.
  3. Kohdistaminen brändäys ja lisensointi (enemmän tulosteita suosittuja merkkejä).
  4. Suvun suosion kasvu (familylook).

Venäjän lastenvaatteiden tarkastelu

Elämän tyyli muuttuu, turvallisuus ja mukavuusvaatimukset väestön keskuudessa kasvavat. Kun taas ennen, 20 vuotta sitten, ei ollut käsitettä lasten muodin, ja tärkeimmät vaatimukset lasten vaatteet olivat voimaa ja kestävyyttä, se on nyt kärjessä valitessaan tuotemerkki pois, kauneus, mukavuus ja muut ominaisuudet asioita. Tämä osoittaa kulutuskulttuurin kasvua. Lasten vaatteiden valikoima on melkein alhaisempi kuin aikuisten vaatteita. Myymälöissä on valtava määrä ulkomaisten ja kotimaisten tuottajien tuotemerkkejä - edullisista eliiteistä. Asiantuntijat huomauttavat, että maan väestön luonnollisen täydennyksen yleisen vähenemisen taustalla on se, että kansalaisten suhteellinen osuus vuosien 2004-2008 aikana 0-4 vuoteen kasvaa tasaisesti. Nykypäivän vauva-puomi tarjottiin lapsille, joiden vanhempia "siirrettiin" taloudellisista syistä. Tämä tekijä, mukaan lukien, edistää valtion politiikan edistämistä sosiodemografisessa kysymyksessä ja liittovaltion tasolla toteutettavia aktiivisia toimenpiteitä.
Tältä osin venäläisten lastenvaatteiden osa-alueet on suunnattu uudelleen 0-vuotiaiden ja sitä vanhempien lasten tavaroille, koska vauvat syntyvät ympäri vuoden. Lastenvaatteet, lelut, kirjat vaativat jatkuvaa päivittämistä, ja tämä varmistetaan markkinoiden liikevaihdolla. 34% kustannuksista lasten tuotteiden osuus kustannuksista vaatteet, 12% - kenkiä, 18% - leluja ja 36% - toisaalta (mukaan http://marketpublishers.ru/report/info/consumers_goods/textile/russian_clothes_market_4_babies_n_kids_under_3_years_old päällä. html, kuvio 1).

Venäjän lasten tavaroiden ja palveluiden markkinoiden vuotuinen liikevaihto vaihtelee asiantuntijoiden mukaan 7-8 miljardilla dollarilla ja kasvaa 25 prosenttia vuodessa. Merkittävä osa tästä liikevaihdosta kuuluu lasten vaatteiden tuotantoon ja myyntiin. Lasten vaatemarkkinoiden määrä arvioidaan yli 3 miljardiin dollariin (sivusto http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Oikeudellisen venäläisen tuotannon osuus on vain 18,4 prosenttia koko markkinoiden volyymista. Venäjällä ei ole raaka-aineita eikä resursseja, joiden avulla voimme luoda lasten vaatteiden kotimaisen tuotannon, joten noin 80 prosenttia kaikista lasten vaatteista toimitetaan Kaakkois-Aasiasta, Kiinasta ja Turkista (kuva 2). Vuosina 2007-2008, pääasiassa Venäjän lasten vaatteita tuotiin Kiinasta, Suomi on toisella sijalla, Saksa on kärkikolmikko. Lastenvaatteiden maahantuotu valikoima on Venäjän markkinoilla paremmin kuin venäläisten valmistajien vaatteiden valikoima. Tuontivalmistajalla on kuitenkin yksi merkittävä haitta - Venäjän markkinoiden erityispiirteisiin, lähinnä Venäjän ilmastoon, ei ole sopeutumista. Tästä huolimatta venäläisen valmistajan on erittäin vaikea kilpailla tuotujen brändien kanssa brändin tunnustamisen edistämisessä ja muodostuksessa.

Lasten tavaroiden markkinoiden kasvu johtuu sekä ostajien määrän kasvusta että ostokustannusten kasvusta - lasten vaatteiden kohdalla keskimääräiset kustannukset ovat kasvaneet 50 prosenttia viime vuosina. Lastenvaatteita vanhemmat käyttävät yli 10 tuhatta ruplaa vuodessa. jokaiselle lapselle. Nyt Venäjällä lasten vaatteiden ja jalkineiden kustannukset ovat keskimäärin noin 16 prosenttia kaikista perhekustannuksista. Tämä luku on suunnilleen yhtä suuri kuin aikuisten vaatteiden ja jalkineiden kustannukset (sivuston http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm mukaan).
Lastenvaatteiden markkinat ja "aikuiset" voivat jakautua ehdollisesti hintasegmentteihin: matala, keskisuuri ja korkea. Lasten vaatteiden hinnat vaihtelevat alhaisilta 5 dollarilta ja 100 dollarilta ja korkeammat premium-segmentissä. Alhaisen segmentin ostajia vaatteissa valitaan ensisijaisesti hinta. Keskimmäisellä segmentillä ostaja huolellisesti arvioi hinta-laatusuhdetta.
Ylemmässä segmentissä "hinta-laatu" -indikaattorin lisäksi näkyy brändin käsite.
Alhainen hinta -segmentti, jonka osuus markkinoista on jopa 85 prosenttia, hallitsevat turkkilaiset ja kiinalaiset tuotteet, jotka ovat edustettuina vaatetusmarkkinoilla ja erikoistuneissa lasten messuilla. Erityisesti se koskee maan itäpuolella. Tämä tilanne on periaatteessa ennalta määrätty ja riippuvainen Venäjän koosta ja maantieteellisestä sijainnista. Kaikki, joka on Uralin ulkopuolella, tuntuu eurooppalaisille tuojille ja Keski-Venäjän tuottajille erittäin kaukana. Kotimaisilla lastentuottajilla ei ole kannustinta tuotannon kehittämiseen: konttien tuonti on kannattavampaa ja halvempaa, ja itse tuotanto on rakennettu kokonaan tuotujen komponenttien (kankaat, tarvikkeet, pakkaus jne.) Käyttöön. Tämän segmentin valoisimmat edustajat ovat Gloria Jeans ja Arktika.
Noin 10% markkinoista putoaa keskimmäiseen segmenttiin. Vähemmän osuutta lasten vaatteista keskimmäisessä hintasegmentissä selittää se, että vaikka keskiluokka maassamme ei ole kovinkaan suuri, ja näin ollen "keskiluokan" tavara, jonka kuluttajat ovat, on pieni. Keskimääräisen hintatason vaatteita edustaa valtava valikoima sekä ulkomaisten että venäläisten valmistajien tuotemerkkejä ja merkkejä.
Joukossa tuodut merkit tässä hintaluokan se tuotemerkkejä kuten Sela, Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo ja kalliimpi Mothercare, Beba Lapset, Mexx, Benetton eri maissa: Turkki, Kiina, Puola, Serbia, Montenegro, Italia, Espanja, Tanska. Venäjän tuottajat pyrkivät ottamaan tässä houkuttelevin heille keskimääräinen niche: se on niin venäläinen tuotemerkkejä kuten "Gloria Jeans", "Etti Detti", "Orange Camel" Dazzle "Unistyle", "Arktilayn", "Nahalenok" " Kirkkaasti "ja toiset.
Premium-hintasegmentti on täysin ulkomaalaisten käytössä. Tämä luokka sisältää lasten linjat Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry ja erikoistuneita lasten merkkejä - Confetti ja Papermoon. Asiantuntijat uskovat, että venäläiset ovat jo alkaneet ostaa ylellisiä asuja lapsilleen, sillä lopulta he lähtivät perinteisestä periaatteesta "kaikkea parasta lapsille, mutta halvemmaksi". Nyt on uusi suuntaus: lapset yrittävät pukeutua joko "yhden tyyliin ratkaisuun" vanhempiensa kanssa tai ostaa lasten elitemerkkejä. Karkeiden arvioiden mukaan markkinoiden kallein segmentti kasvoi 20 prosenttia vuoden aikana ja oli 5 prosenttia kokonaismarkkinoista. COMCONin tutkimuksen mukaan Moskovassa yli kolmannes asukkaista mieluummin ostaa laadukkaita lastenvaatteita. Palkkiosektorilla työskentelevät markkinaosapuolet huomauttavat kuitenkin, että Moskovassa ja Pietarissa on jo mahdollista keskustella kilpailusta. Monet verkoissa tarjoavat tavaroita luottoa vastaan, ja myynti on lähes kaikkialla laajalle levinnyttä, jossa tavarat voidaan ostaa 50-70 prosentin alennuksella.
Kalliita ja erittäin kalliita lastenvaatemarkkinoita on paljon italialaisia ​​tavaroita. Vaikka ero mentaliteetti, ilmasto- ja elintasoa, Venäjän maistuu ovat hyvin samanlaisia ​​kuin italia: on halua, että lapset olivat pukeutuneet kirkkaasti, tyylikäs, tyylikäs ja jopa (mukaan http://old.atlant.ru/opt/stati_2685 päällä. htm).
Kukin valmistaja omalla tavallaan ratkaisee tuotteiden myynnin. Yhteistyössä vähittäiskauppiaiden kanssa ongelmat johtuvat valmistajista yhä enemmän jakelusta ja omien monobrand-verkkojen luomisesta. Näin voit olla vähemmän riippuvaisia ​​suurista vähittäismyyntiketjuista. Jälleenmyyjät ja valmistajat ovat keskinäisiä vaatimuksia. Jälleenmyyjät asettavat tiukat edellytykset verkkoon pääsemiselle, mukaan lukien sisäänpääsymaksu, hintojen sanamuoto, velvollisuus toimittaa tietty määrä tavaroita ajallaan ja sakot. Tuottajat eivät ole tyytyväisiä työskentelemään suoraan myymälöiden kanssa maksamattomien maksujen, epätyydyttävän myynnin, tavaroiden palauttamisen ja alhaisen myynnin määrän vuoksi. Valmistajat näkevät näiden ongelmien ratkaisun oman vähittäiskaupan luomisessa. Esimerkiksi Rikki-Tikki-konserni on jo avannut 33 kauppaa. Yhtiö "Nahalenok" työllistää noin 100 samasta myymälästä.
On huomionarvoista, että samaan aikaan eri valmistajien osalta verkkojen avaamisesta aiheutuvat kustannukset ovat suunnilleen samalle tasolle. Se on omien monobrand-myymälöiden läsnäolo, jonka avulla yritykset voivat lisätä omia marginaaleitaan.
Tältä osin todella mielenkiintoinen aihe on franchising-osto. Se on sopivin vaihtoehto sijoittaa mahdollisimman pienellä riskillä. Esimerkiksi Sela yhtiö, joka tuottaa vaatteita lapsille ja aikuisille, myy tuotteitaan 270 vähittäiskaupoissa verkosto, joista 200 sen kanssa yhteistyössä franchising (mukaan http://www.igroprom.ru/journal/review/index päällä. php? SECTION_ID = 193ELEMENT_ID = 546744).
Nopeasta kasvusta ja suuresta potentiaalista huolimatta nykyään lastenvaatteiden vähittäismarkkinat eivät ole kehittyneet tarpeeksi. Tärkein syy tähän suuntaukseen, erityisesti Venäjän alueilla, on varastomarkkinat, jotka estävät ostajien aktiivisen liikkumisen nykyaikaisissa kaupoissa.
Megatsiteissa havaitaan optimistisempi tilanne, jossa kuluttajat suosivat verkottuneita lasten kauppoja ja hypermarketteja. Tässä on syytä huomata monenlaisia ​​lastenvaatteita, jotka eivät ole alempia kuin aikuisten vaatteet.
Myös modernin formaattien myymälöissä on paljon ulkomaisia ​​ja kotimaisia ​​tuottajia - talousluokasta eliittiin.
Vuosina 2007-2008 koko vaatetusalan vähittäismyyntisektori voidaan jakaa kolmeen osaan:
- putiikkeja, joissa on korkealaatuisia maahantuotuja tavaroita, jotka on suunniteltu kuluttajille, joilla on korkeat tulot;
- myymälöitä, jotka myyvät keskimmäisen hintasegmentin tuotteita, mukaan lukien kotimaiset tuottajat;
- vaatetusmarkkinat, joissa tuotteet ovat halvempia 10-30%, niin monet vanhemmat haluavat yhä pukea lapsiaan markkinoilla.
Vaatetusmarkkinoiden määrä vähenee vähitellen ja kauppaverkkojen osuus kasvaa nopeasti.
Markkinoiden kaupankäynnin haitat verrattuna verkkokaupan vähittäismyyntiin ovat rajoitettu valikoima, joissakin tapauksissa tavaroiden takuun puuttuminen, tuotteiden vaihtaminen ja palauttaminen, lisäpalveluiden puuttuminen. Tähän mennessä 50-60% vanhemmista haluaa tehdä ostoksia markkinoilla, ja vain noin 30% ostoista tehdään lasten myymälöissä. Alueilla lähes 80-90 prosenttia vanhemmista haluaa myös markkinoita. Toinen 10 prosenttia kaupasta kuuluu pieniin vähittäiskauppaan - paviljongit, kioskit jne. Täällä tavaroiden laatu ja ennen kaikkea - heidän turvallisuutensa jättävät usein paljon toivomisen. Markkinoiden suosion syynä ovat alhaiset hinnat, valikoiman laajuus, valinta ja todennäköisyys ostaa kaikki yhdestä paikasta. Jotkut ostajat pitävät lasten messuista, joissa he tulevat 2-3 kertaa vuodessa, mutta he viettävät välittömästi suuria summia. Tämä osoittaa, että vähittäiskaupan muut muodot ovat alikehittyneitä. Niinpä sivistyneiden jälleenmyyjien osuus kasvaa (verkkosivuston http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=193ELEMENT_ID=546744) mukaan.
Tärkeä tekijä on äskettäin myyntipaikkojen spesifisyys - usein myynnin dynamiikka riippuu suoraan siitä, onko kauppa erillisessä rakennuksessa tai sijaitsee kauppakeskuksessa. Ja pohjimmiltaan myymälästä ostamaan lasten vaatteita, joko he oppivat tuttavilta tai menevät siihen, koska se on lähellä taloa. Ostajien kiihdytysvaatimukset pakottavat vähittäiskauppiaiden tarkastelemaan kehitysstrategioita ja kiinnittämään huomiota myymälän sijaintiin ja muotoon sekä sen markkinointitukeen.
Huolimatta siitä, että lasten myymälöissä keskitytään pääasiassa pienten ostajien kesken, markkinoiden toimijoiden mukaan he kohtaavat haasteen haastaa sekä lapset että heidän vanhempansa. Suunniteltaessa sisustusta, valitsemalla varaston värit ja varusteet, on otettava huomioon molempien ostajaryhmien edut ja mikä tahansa poikkeama tavalla tai toisella vaikuttaa ostojen tason heikkenemiseen. Nykyään lasten vaatekauppoja vähemmän todennäköisesti käyttää tavanomaisia ​​aiemmin periaate "panna pöydälle kymmenen lelut - tulee kiinnittää lapsiin", mieluummin toimivaltainen suunnittelemalla kaupankäynnin kerroksessa, silmänlumetta ja järjestämällä erityisiä pelaamista vyöhyke. Yhä useammin käytetään sisustuksen epätavallisia elementtejä (lelun rautatie shop-kattoon, keinut), hallin dynaaminen valaistus, valaistuksen vastakohtainen yhdistelmä. Lasten myymälöiden aikuisille vierailijoille on laadittu kaikenlaisia ​​merkkejä, valikoima vaatteiden osia hyllyillä, konsultit toimivat. Huolimatta siitä, että kova kilpailu välillä "roznichnikami" on lasten vaatteet markkinoilla on ja kilpailla kuuluu pääosin kauppaa markkinoilla, antaa johto voi niille yrityksille, jotka ovat nyt alkaneet kehittää uusia formaatteja vähittäiskaupan, määrittelemällä itsensä kauppakeskuksen hankinnan (mukaan sivusto http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
On yksi näkökohta. Lastenvaatteiden markkinat jakautuvat selkeästi ikäryhmittäin, joista jokainen vaatii ehdottoman erilaisen valikoiman ja erilaiset mekanismit oston houkuttelemiseksi ja motivoimiseksi. Yhdistä kaikki yhteen kauppaan on vaikeaa. Tämä on mahdollista vain suurille vähittäismyyntiketjuille, joilla on suuret myymälät, joissa on monimutkainen logistiikkajärjestelmä. Ihanteellinen ratkaisu täällä voi olla ostos- ja viihdekeskuksia, joissa on leikkihuoneet ja lasten kulmat, joissa voi järjestää erityisiä viihdetapahtumia.
Erikoistuneiden verkkojen hintajakautuminen tähän mennessä näyttää (Taulukko 1):

Pöytä. 1. Erikoistuneiden lastenvaatuketjujen hintasegmentointi ***

Verkkokaupat lastentuotteisiin, jotka ovat talousluokkia

Keskimmäisen hintasegmentin lasten tavaroiden verkkokaupat

haku

Koko markkinat: luvut ja suuntaukset

Online: luvut ja pelaajat

Tiedot "Yandex.Market"

Tulevan kauden trendit

Liikevaihdon kasvu hypermarketeissa

Vauvan tuotteet ovat hyvä luokka, joka voidaan lisätä lähes minkä tahansa myymälän valikoimaan. Tältä osin viime aikoina niiden myynti kasvaa paitsi verkostoissa myös markkinapaikoilla. "Jos katsot avoimia lähteitä samaa Ozon, he huomata, että lasten tavaroiden luokka kasvoi 40 prosenttia suhteessa viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon. Yulmart myös juhlii kasvua. Tämä viittaa siihen, että ostaja siirtyy omni-myymälöistä ja markkinapaikalle, ja luokka kasvaa myös, "- sanoo Zaitseva.

Jotkut segmenttitavarat kasvavat tai laskevat myynnistä riippuen lasten syntyvyysasteesta maassa. Glazkovin mukaan nykyisen korkean syntyvyyden vuoksi ensisijainen suunnitelma vuoteen 2020 mennessä on 5-9-vuotiaiden lasten vaatteiden osa, tämän ikäryhmän väestönkasvu on 15,7 prosenttia. Vaikka vastasyntyneiden tavaroiden segmentti saattaa kärsiä, koska hedelmällisyyden lisääntyminen on vähentynyt, vuoteen 2020 mennessä väestönkasvu on 7,8 prosenttia vähemmän kuin vuonna 2016.

On mielenkiintoista, että vanhemmat eivät käytännössä tee spontaaneja ostoksia, uskoo Choupette Anastasia Vasilkovan kehityksen johtaja. "Ihmiset valitsevat kustannukset, valitsevat hinnan ja laadun suhdetta, vertaavat niitä, analysoivat ja tältä osin spontaaneja ostoksia" eivät enää ole muodissa ", sanoo asiantuntija.

Mukaan "RBC Market Research," 59% venäläisistä ostaessaan lasten tuotteet pyrkivät pelastamaan kustannuksella osakkeiden alennukset ja myyntiin, ja 36% ostajat jotenkin kiinnittää huomiota erikoishintaan tarjouksia.

Koko kesän tärkein lasten tavaroiden markkinoilla oli uistinta. "Olet nähnyt puomi, myynti 4 viikon ylös taivaisiin, ja niin nopeasti uistinta poistunut markkinoilta. Valmistajien, joka antaa aihetta ajatella, että tarvitset jotain mielenkiintoista nopeasti luoda, muuttaa sitä tuoteryhmää, ja se on itse asiassa antaa nousuun nuoriso "- sanoi Zaitsev.

Arvioiden mukaan Teollisuus- ja kauppaministeriö, Vuoteen 2020 mennessä kotimaisten tuottajien osuus lastenjalostusteollisuudesta pitäisi saavuttaa 65 prosenttia. Kuten totesi Teollisuus- ja kauppaministeri Denis Manturov, Viime vuonna lasten tavaroiden markkinoiden volyymi ylitti 0,5 biljoonaa ruplaa. Alan dynaamisimmista aloista - lasten vaatteiden, lelujen, kirjojen, oppikirjojen, huonekalujen, lasten luovuuteen tarkoitettujen tuotteiden tuotanto.

Yleensä osuus tilaa vievät tavarat online teollisuus kasvaa. "Krupnogabarit - historian tietoinen valinta, se vaatii mittauksia ratkaisuja ja jos teet virheen jossain vaatteita kokoa, me peredaril tai häntä, tai jätä hänet tilaa kasvulle kanssa Lasten lokeroonsa kovemmin.." - sanoi Zaitsev.


Zaytsevan mukaan suurien markkinoiden osuus on 15%. Ja tässä online- ja offline-ero on merkittävä, koska verkossa tällaisten ostojen osuus on 25%. Samaan aikaan, mikä on tärkeää, myymälöissä pitäisi ymmärtää, että vaikka on vaikeampaa työskennellä suurella koolla ja se ei anna tällaista marginaalia päivittäisen kysynnän tavaroina, käyttäjät haluavat vastaanottaa vastaanottamansa palvelut hankkimalla pieniä.

Mitä markkinat odottavat


Antonina Tsitsulinan tavara- ja palveluteollisuusliitto ry: n puheenjohtaja Olen vakuuttunut siitä, että lasten tavaroiden markkinat Venäjälle muuttuvat radikaalisti seuraavien kolmen vuoden aikana erityisesti suurien suurten globaalien toimijoiden saapumisen myötä, jotka tulevat lasten tavaroiden markkinoille. Nämä ovat kauppaverkkoja ja globaaleja yrityksiä, esimerkiksi Google, Sony.

Lasten tavaroiden markkinoiden tarkastelu

1. JOHDANTO

Lasten tavaroihin viitataan tavallisesti erilaisiin peleihin ja leluihin, lastenvaatteisiin, huonekaluihin, joissakin tapauksissa - vauvanruokaa ja hygieniaa. Tämän tavararyhmän erikoisuus on suhteellisen lyhyt toiminta - lapsi kasvaa nopeasti vaatteista ja huonekaluista.

Lasten tuotteet ovat erityisen tiukat vaatimukset terveydelle ja ympäristöystävällisyydelle.

Tähän mennessä Venäjällä asuu yli 24 miljoonaa lasta:

Enintään 4 vuotta - noin 9 miljoonaa ihmistä.

5-9 vuotta - noin 8 miljoonaa ihmistä.

10-13 vuotta - yli 5 miljoonaa ihmistä.

14-15 vuotta - 2 miljoonaa ihmistä.

2. MARKKINA-ANALYYSI

Kuten muiden kansantalouden haarojen tavoin, lasten tavaroiden markkinat ovat monitahoisia vaikutuksia, jotka liittyvät vaikeaan taloudelliseen ja geopoliittiseen tilanteeseen. Niinpä negatiivisiin vaikuttajiin on mahdollista kantaa: väestön vakavaraisuuden väheneminen, todellisten käytettävissä olevien tulojen väheneminen, siirtyminen säästämisen kulutusmalliin. On kuitenkin positiivinen: hallituksen toimilla vaikutetaan syntymän trendi tuonnin korvaamisen stimuloi kotimaisen tuotannon ja ruplan heikentyminen tekee Venäjän tavaroiden kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla, edistää tuontia. Asiantuntijat huomauttavat, että tuonnin korvaaminen onnistuu tällä alalla.

Tutkimustulosten mukaan Venäjän lasten tavaroiden markkinaosuus vuonna 2014 oli 507 miljardia ruplaa, ja vuonna 2015 se oli 515,5 miljardia ruplaa. Näin ollen inflaation huomioon ottamatta kasvu on 1,7 prosenttia. Jos inflaatio otetaan huomioon, todellinen pudotus voi olla 9,4 prosenttia.

Venäjällä olevat kuluttajat, vuoden 2016 loppuun mennessä tekemän tutkimuksen mukaan, odottavat, että kriisitilanne voi kestää vähintään 3-4 vuotta. Syy tällaisiin johtopäätöksiin ei ole pelkästään kotimaisen talouden ja erilaisten makroprosessien tilanne, vaan myös väestön henkilökohtainen taloudellinen tilanne. Tutkimuksen mukaan vapaa-ajan menoilla väestöllä on vain 15 prosenttia tuloista, kun taas 85 prosenttia kohdistuu olennaisten (elintarvikkeiden ym.) Hankintaan. Kun laskettu keskimääräinen asukaskohtainen tulo on 31,5 tuhatta ruplaa kuukaudessa, kestävien tavaroiden tuottajat, myös lasten tavarat, kilpailevat 4,7 tuhatta ruplaa kuukaudessa tai 56,670 ruplaa vuodessa.

Lasten tavaroiden markkinat ovat jo jonkin verran muuttuneet, mutta niitä ei voida pitää negatiivisina. Lastenvaatteiden ja jalkineiden segmentteissä havaitaan pysähtyneisyyttä, kuten koko muotimarkkinoilla. Suurin osa vaatetusmarkkinoiden premium-segmentistä kärsi, kun taas keski- ja alhaiset hinta-segmentit kasvoivat. Yksityiskohtaisempi jako tilanne on seuraava: käteisellä segmentti "luksus" ja "premium" laski 5-7%, segmentti "medium" ja "keskimääräinen plus" kasvoi saman 5-7%, ja segmentit "talous" ja "massamarkkinat" kasvoivat 20%. Yleensä ottaen asiantuntijoiden mukaan markkinoiden volyymit säilyttävät fyysisesti, ja sen määrä rahataloudessa vähenee merkittävästi väestön menojen laskun vuoksi.

Kuva 1. Lasten tavaroiden markkinarakenne

Lasten tavaroiden venäläiset markkinat 2000-luvulla olivat yksi Euroopan nopeimmin kasvavista, kasvua oli vuosittain 15-18 prosenttia. Vuoden 2016 lopulla kasvun arvioidaan olevan vain 2%. Lasten tavaroiden hankinta-ajan kasvu on lisääntynyt etenkin lelusegmentissä, ja niitä ostettiin harvemmin harvemmin. Yleensä lelusegmentin tilavuuden arvioidaan olevan noin 107 miljardia ruplaa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Myös markkinoiden korkea kyllästyminen - suuri määrä pelaajia, suuri määrä erilaisia ​​tavaroita myymälöissä. Tätä taustaa vasten monet verkot pienensivät ja optimoivat valikoimaa, jättäen hyllyille vain muutettavissa olevat kannat. Mielenkiintoinen suuntaus on kasvatus- ja koulutuslelujen kysynnän lisääntyminen - kuluttaja haluaa saada lisää toimintoja ostetuista leluista. Tietenkin tämä johtuu säästämisen kulutuksesta.

Valmistajat ottavat huomioon markkinoilla esiintyvät muutokset ja sopeutuvat niihin yrittäen säilyttää myyntimäärät. Esimerkiksi kestävien ja taloudellisten lelujen tuotanto on kasvanut (ottaen huomioon hankinta-ajan kasvu). Taloudellisuus saavutetaan yksinkertaistamalla tavaroita - esimerkiksi hylkäämällä kalliita tulosteita (monogrammattuja rintalappuja ruokintaan, pullot ilman piirustuksia jne.).

Lelusegmentissä kasvu näkyy tietyissä tuoteryhmissä: elektronisten pelien myynti kasvoi 4,5 prosentista vuonna 2014 6,3 prosenttiin vuonna 2015, nukkeja 10,6 prosentista 13 prosenttiin. Pehmolelujen myynti laski - nyt niiden määrä on alle 2% markkinoista. Myynti- ja lelukuljetukset laskivat.

Lelujen keskimääräiset kustannukset vuonna 2014 olivat 491 ruplaa vuonna 2015 - jo 610 ruplaa. Lelujen valikoima, jonka arvo oli korkeintaan 120 ruplaa, laski 31,0 prosentista 15,9 prosenttiin. Samaan aikaan lelujen osuus kasvoi 300-780 ruplaa.

Vastasyntyneiden tavaroiden segmentti kasvaa. Tässä ennustetaan merkittävien kasvuvauhtien säilyttämistä. Kriisi ei vaikuttanut sellaisiin tuotteisiin, kuten vauvojen rattaisiin, ruokiin ja huonekaluihin (lasten huonekalumarkkinoiden määräksi arvioidaan 25 miljardia ruplaa) tai 3,6 miljoonaa tuotannon yksikköä. Tavarat eivät ole välttämättömiä - vauvamonitorit, syöttötuolit ruokintaan, hampaat - he alkoivat ostaa paljon harvemmin. Kuluttajien kiinnostus tavaroihin, jotka voivat kasvaa lapsen kanssa, kasvaa: liukuvat vuoteet, rattaat-muuntajat.

Urheiluvälineiden segmentti, joka sisältää urheiluvälineitä, urheilukeskuksia ja lasten leikkikenttien laitteita, arvioidaan olevan 26 miljardia ruplaa eli 9,6 miljoonaa kappaletta. Asiakkaiden segmentin tuotteiden luovuudesta on melko vaikeaa, koska tavarat lasten luovuutta (7,6 miljardia ruplaa), kuluttajat yleensä johtuvan segmentin lelujen ja materiaalien luovaa työtä (maalit, harjat, albumit ja enemmän - 4,7 miljardia ruplaa) - luokka koulun tavaroita.

Lasten vaatteet segmentti on yksi nopeimmin kasvavista, sen tilavuus on arviolta 168 miljardia ruplaa rahassa, luontoissuoritukset - 176 miljoonaa yksikköä (volyymi markkinoiden lasten kengät - 50 miljardia ruplaa, eli 34,2 milj yksikköä). Jos aikuisten vaatetusmarkkinat ovat viime vuosina osoittaneet tasaista laskua, lasten vaatetusmarkkinoiden kasvu on ollut 0,63% viime vuoden aikana. Haluttaessa pidetään mieluummin kestävämpiä ja laadukkaampia tavaroita, jotta voidaan vähentää vaatekappaleiden usein korjaamista. Suotuisassa asemassa on siis valmistajat, jotka voivat tarjota tavaroiden hinnan ja laadun edullisimman yhdistelmän. Osallistujien solidaarisuus markkinoilla että tänään ei riitä muodostamaan hyvin erilaisia, sinun on oltava päällä ja aktiivinen myynti: tehdä houkuttelevampi näyttö tavaroiden, vuorovaikutuksessa asiakkaan kaikki mahdolliset alustoilla, jolloin muodostuu uskollisen yleisönsä.

Vauvanruoat, hoito ja hygienia ovat edelleen pysyviä. Poikkeus on ns. Tavara nautintoa varten, joka ei ole tärkeä välttämättömyyden luokka - lasten mehut ja soseet. Heidän kulutus väheni vuonna 2016 18,2% ja 4%. Näiden luokkien lasku johtui siitä, että vauvanruoan koko osa-alueet olivat fyysisesti 8,8%. Oletettavasti kuluttajat siirtyivät teollisuustuotteista kotitalouskäyttöön.

Hygienian ja hoidon tavarat osoittavat vakavaa kasvua. Esimerkiksi suurin tuoteryhmä - vaipat, joiden hintojen nousu oli keskimäärin 14 prosenttia, kasvoivat vuonna 2016 20 prosenttia fyysisesti.

Kuvio 2. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka luottoluokittain vuonna 2016 (kasvu edelliseen vuoteen verrattuna),%

Kuvio 3. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka fyysisesti tuoteryhmittäin vuonna 2016 (kasvu edelliseen vuoteen verrattuna),%

Lastenvaatteiden markkinoiden monografia

Elämän tyyli muuttuu, turvallisuus ja mukavuusvaatimukset väestön keskuudessa kasvavat. Kun taas ennen, 20 vuotta sitten, ei ollut käsitettä lasten muodin, ja tärkeimmät vaatimukset lasten vaatteet olivat voimaa ja kestävyyttä, se on nyt kärjessä valitessaan tuotemerkki pois, kauneus, mukavuus ja muut ominaisuudet asioita. Tämä osoittaa kulutuskulttuurin kasvua. Lasten vaatteiden valikoima on melkein alhaisempi kuin aikuisten vaatteita. Myymälöissä on valtava määrä ulkomaisten ja kotimaisten tuottajien tuotemerkkejä - edullisista eliiteistä. Asiantuntijat huomauttavat, että maan väestön luonnollisen täydennyksen yleisen vähenemisen taustalla on se, että kansalaisten suhteellinen osuus vuosien 2004-2008 aikana 0-4 vuoteen kasvaa tasaisesti. Nykypäivän vauva-puomi tarjottiin lapsille, joiden vanhempia "siirrettiin" taloudellisista syistä. Tämä tekijä, mukaan lukien, edistää valtion politiikan edistämistä sosiodemografisessa kysymyksessä ja liittovaltion tasolla toteutettavia aktiivisia toimenpiteitä. Tältä osin venäläisten lastenvaatteiden osa-alueet on suunnattu uudelleen 0-vuotiaiden ja sitä vanhempien lasten tavaroille, koska vauvat syntyvät ympäri vuoden. Lastenvaatteet, lelut, kirjat vaativat jatkuvaa päivittämistä, ja tämä varmistetaan markkinoiden liikevaihdolla. 34 prosenttia lasten tavaroista on vaatekustannuksia, 12 prosenttia kenkiä, 18 prosenttia leluista ja 36 prosenttia muille.

Kuvio 1 Venäläisten lasten tavaroiden rakenne tuotteittain,%

Venäjän lasten tavaroiden ja palveluiden markkinoiden vuotuinen liikevaihto vaihtelee asiantuntijoiden mukaan 7-8 miljardilla dollarilla ja kasvaa 25 prosenttia vuodessa. Merkittävä osa tästä liikevaihdosta kuuluu lasten vaatteiden tuotantoon ja myyntiin. Lasten vaatteiden markkinoiden arvioidaan olevan yli 3 miljardia dollaria, kun taas laillisen venäläisen tuotannon osuus on vain 18,4 prosenttia kokonaismarkkinoista. Venäjällä ei ole raaka-aineita eikä resursseja, joiden avulla voimme luoda lasten vaatteiden kotimaisen tuotannon, joten noin 80 prosenttia kaikista lasten vaatteista toimitetaan Kaakkois-Aasiasta, Kiinasta ja Turkista (kuva 2). Vuosina 2007-2008, pääasiassa Venäjän lasten vaatteita tuotiin Kiinasta, Suomi on toisella sijalla, Saksa on kärkikolmikko. Lastenvaatteiden maahantuotu valikoima on Venäjän markkinoilla paremmin kuin venäläisten valmistajien vaatteiden valikoima. Tuontivalmistajalla on kuitenkin yksi merkittävä haitta - Venäjän markkinoiden erityispiirteisiin, lähinnä Venäjän ilmastoon, ei ole sopeutumista. Tästä huolimatta venäläisen valmistajan on erittäin vaikea kilpailla tuotujen brändien kanssa brändin tunnustamisen edistämisessä ja muodostuksessa.

Kuvio 2 Venäjän lastenvaatemarkkinat tuottajamaiden kesken,%

Lasten tavaroiden markkinoiden kasvu johtuu sekä ostajien määrän kasvusta että ostokustannusten kasvusta - lasten vaatteiden kohdalla keskimääräiset kustannukset ovat kasvaneet 50 prosenttia viime vuosina. Lastenvaatteita vanhemmat käyttävät yli 10 tuhatta ruplaa vuodessa. jokaiselle lapselle. Nyt Venäjällä lasten vaatteiden ja jalkineiden kustannukset ovat keskimäärin noin 16 prosenttia kaikista perhekustannuksista. Tämä luku on suunnilleen yhtä suuri kuin aikuisten vaatteiden ja jalkineiden kustannukset. Lastenvaatteiden markkinat ja "aikuiset" voivat jakautua ehdollisesti hintasegmentteihin: matala, keskisuuri ja korkea. Lasten vaatteiden hinnat vaihtelevat alhaisilta 5 dollarilta ja 100 dollarilta ja korkeammat premium-segmentissä. Alhaisen segmentin ostajia vaatteissa valitaan ensisijaisesti hinta. Keskimmäisellä segmentillä ostaja huolellisesti arvioi hinta-laatusuhdetta.

Ylemmässä segmentissä "hinta-laatu" -indikaattorin lisäksi näkyy brändin käsite.

Alhainen hinta -segmentti, jonka osuus markkinoista on jopa 85 prosenttia, hallitsevat turkkilaiset ja kiinalaiset tuotteet, jotka ovat edustettuina vaatetusmarkkinoilla ja erikoistuneissa lasten messuilla. Erityisesti se koskee maan itäpuolella. Tämä tilanne on periaatteessa ennalta määrätty ja riippuvainen Venäjän koosta ja maantieteellisestä sijainnista. Kaikki, joka on Uralin ulkopuolella, tuntuu eurooppalaisille tuojille ja Keski-Venäjän tuottajille erittäin kaukana. Kotimaisilla lastentuottajilla ei ole kannustinta tuotannon kehittämiseen: konttien tuonti on kannattavampaa ja halvempaa, ja itse tuotanto on rakennettu kokonaan tuotujen komponenttien (kankaat, tarvikkeet, pakkaus jne.) Käyttöön. Tämän segmentin valoisimmat edustajat ovat Gloria Jeans ja Arktika. Premium-hintasegmentti on täysin ulkomaalaisten käytössä. Tämä luokka sisältää lasten linjat Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry ja erikoistuneita lasten merkkejä - Confetti ja Papermoon. Asiantuntijat uskovat, että venäläiset ovat jo alkaneet ostaa ylellisiä asuja lapsilleen, sillä lopulta he lähtivät perinteisestä periaatteesta "kaikkea parasta lapsille, mutta halvemmaksi". Nyt on uusi suuntaus: lapset yrittävät pukeutua joko "yhden tyyliin ratkaisuun" vanhempiensa kanssa tai ostaa lasten elitemerkkejä. Karkeiden arvioiden mukaan markkinoiden kallein segmentti kasvoi 20 prosenttia vuoden aikana ja oli 5 prosenttia kokonaismarkkinoista. COMCONin tutkimuksen mukaan Moskovassa yli kolmannes asukkaista mieluummin ostaa laadukkaita lastenvaatteita. Palkkiosektorilla työskentelevät markkinaosapuolet huomauttavat kuitenkin, että Moskovassa ja Pietarissa on jo mahdollista keskustella kilpailusta. Monet verkoissa tarjoavat tavaroita luottoa vastaan, ja myynti on lähes kaikkialla laajalle levinnyttä, jossa tavarat voidaan ostaa 50-70 prosentin alennuksella.

Kalliita ja erittäin kalliita lastenvaatemarkkinoita on paljon italialaisia ​​tavaroita. Vaikka ero mentaliteetti, ilmasto- ja elintason Venäjän makuun yhtyvät Italian monin tavoin: on halua, että lapset oli yllään kirkkaan, tyylikäs, jopa tyylikäs.

Kukin valmistaja omalla tavallaan ratkaisee tuotteiden myynnin. Yhteistyössä vähittäiskauppiaiden kanssa ongelmat johtuvat valmistajista yhä enemmän jakelusta ja omien monobrand-verkkojen luomisesta. Näin voit olla vähemmän riippuvaisia ​​suurista vähittäismyyntiketjuista. Jälleenmyyjät ja valmistajat ovat keskinäisiä vaatimuksia. Jälleenmyyjät asettavat tiukat edellytykset verkkoon pääsemiselle, mukaan lukien sisäänpääsymaksu, hintojen sanamuoto, velvollisuus toimittaa tietty määrä tavaroita ajallaan ja sakot. Tuottajat eivät ole tyytyväisiä työskentelemään suoraan myymälöiden kanssa maksamattomien maksujen, epätyydyttävän myynnin, tavaroiden palauttamisen ja alhaisen myynnin määrän vuoksi. Valmistajat näkevät näiden ongelmien ratkaisun oman vähittäiskaupan luomisessa. Esimerkiksi Rikki-Tikki-konserni on jo avannut 33 kauppaa. Yhtiö "Nahalenok" työllistää noin 100 samasta myymälästä.

On huomionarvoista, että samaan aikaan eri valmistajien osalta verkkojen avaamisesta aiheutuvat kustannukset ovat suunnilleen samalle tasolle. Se on omien monobrand-myymälöiden läsnäolo, jonka avulla yritykset voivat lisätä omia marginaaleitaan.

Tältä osin todella mielenkiintoinen aihe on franchising-osto. Se on sopivin vaihtoehto sijoittaa mahdollisimman pienellä riskillä. Esimerkiksi Sela Corporation, joka tuottaa vaatteita lapsille ja aikuisille, myy tuotteitaan 270 verkkokaupassa sijaitsevassa myymälässä, joista 200 toimii yhteistyössä franchising-yritysten kanssa.

Nopeasta kasvusta ja suuresta potentiaalista huolimatta nykyään lastenvaatteiden vähittäismarkkinat eivät ole kehittyneet tarpeeksi. Tärkein syy tähän suuntaukseen, erityisesti Venäjän alueilla, on varastomarkkinat, jotka estävät ostajien aktiivisen liikkumisen nykyaikaisissa kaupoissa.

Megatsiteissa havaitaan optimistisempi tilanne, jossa kuluttajat suosivat verkottuneita lasten kauppoja ja hypermarketteja. Tässä on syytä huomata monenlaisia ​​lastenvaatteita, jotka eivät ole alempia kuin aikuisten vaatteet.

Myös modernin formaattien myymälöissä on paljon ulkomaisia ​​ja kotimaisia ​​tuottajia - talousluokasta eliittiin.

Vuosina 2007-2008 koko vaatetusalan vähittäismyyntisektori voidaan jakaa kolmeen osaan:

- Laadukkaat maahantuodut tavarat, jotka on suunniteltu kuluttajille, joilla on korkeat tulot;

- myymälöitä, jotka myyvät keskimmäisen hintasegmentin tuotteita, mukaan lukien kotimaiset tuottajat;

- vaatteet markkinat, joissa tuotteet ovat halvempia 10-30%, niin monet vanhemmat yhä mieluummin pukeutua lapsiaan markkinoilla.

Vaatetusmarkkinoiden määrä vähenee vähitellen ja kauppaverkkojen osuus kasvaa nopeasti.

Markkinoiden kaupankäynnin haitat verrattuna verkkokaupan vähittäismyyntiin ovat rajoitettu valikoima, joissakin tapauksissa tavaroiden takuun puuttuminen, tuotteiden vaihtaminen ja palauttaminen, lisäpalveluiden puuttuminen. Tähän mennessä 50-60% vanhemmista haluaa tehdä ostoksia markkinoilla, ja vain noin 30% ostoista tehdään lasten myymälöissä. Alueilla lähes 80-90 prosenttia vanhemmista haluaa myös markkinoita. Toinen 10 prosenttia kaupasta kuuluu pieniin vähittäiskauppaan - paviljongit, kioskit jne. Täällä tavaroiden laatua, ja mikä tärkeintä - niiden turvallisuus jätetään usein toivomisen varaa syy suosion markkinoiden alhaisin kustannuksin, poikin vaihteluvälin, valinta ja todennäköisyys ostaa kaiken yhteen paikkaan. Jotkut ostajat pitävät lasten messuista, joissa he tulevat 2-3 kertaa vuodessa, mutta he viettävät välittömästi suuria summia. Tämä osoittaa, että vähittäiskaupan muut muodot ovat alikehittyneitä. Siten sivistyneen vähittäismyynnin osuus tulee olemaan.

Tärkeä tekijä on äskettäin myyntipaikkojen spesifisyys - usein myynnin dynamiikka riippuu suoraan siitä, onko kauppa erillisessä rakennuksessa tai sijaitsee kauppakeskuksessa. Ja pohjimmiltaan myymälästä ostamaan lasten vaatteita, joko he oppivat tuttavilta tai menevät siihen, koska se on lähellä taloa. Ostajien kiihdytysvaatimukset pakottavat vähittäiskauppiaiden tarkastelemaan kehitysstrategioita ja kiinnittämään huomiota myymälän sijaintiin ja muotoon sekä sen markkinointitukeen.

Huolimatta siitä, että lasten myymälöissä keskitytään pääasiassa pienten ostajien kesken, markkinoiden toimijoiden mukaan he kohtaavat haasteen haastaa sekä lapset että heidän vanhempansa. Suunniteltaessa sisustusta, valitsemalla varaston värit ja varusteet, on otettava huomioon molempien ostajaryhmien edut ja mikä tahansa poikkeama tavalla tai toisella vaikuttaa ostojen tason heikkenemiseen. Nykyään lasten vaatekauppoja vähemmän todennäköisesti käyttää tavanomaisia ​​aiemmin periaate "panna pöydälle kymmenen lelut - tulee kiinnittää lapsiin", mieluummin toimivaltainen suunnittelemalla kaupankäynnin kerroksessa, silmänlumetta ja järjestämällä erityisiä pelaamista vyöhyke. Yhä useammin käytetään sisustuksen epätavallisia elementtejä (lelun rautatie shop-kattoon, keinut), hallin dynaaminen valaistus, valaistuksen vastakohtainen yhdistelmä. Lasten myymälöiden aikuisille vierailijoille on laadittu kaikenlaisia ​​merkkejä, valikoima vaatteiden osia hyllyillä, konsultit toimivat. Huolimatta siitä, että kova kilpailu välillä "roznichnikami" on lasten vaatteet markkinoilla on ja kilpailla kuuluu pääosin kauppaa markkinoilla, antaa johto voi niille yrityksille, jotka ovat nyt alkaneet kehittää uusia formaatteja vähittäiskaupan, pitää itseään ostoskeskus ostoksia, on toinen näkökohta. Lastenvaatteiden markkinat jakautuvat selkeästi ikäryhmittäin, joista jokainen vaatii ehdottoman erilaisen valikoiman ja erilaiset mekanismit oston houkuttelemiseksi ja motivoimiseksi. Yhdistä kaikki yhteen kauppaan on vaikeaa. Tämä on mahdollista vain suurille vähittäismyyntiketjuille, joilla on suuret myymälät, joissa on monimutkainen logistiikkajärjestelmä. Ihanteellinen ratkaisu täällä voi olla ostos- ja viihdekeskuksia, joissa on leikkihuoneet ja lasten kulmat, joissa voi järjestää erityisiä viihdetapahtumia.

Erityisverkkojen hintasegmentointi on seuraava:

Verkkokaupat lastentuotteisiin, jotka ovat talousluokkia

Keskimmäisen hintasegmentin lasten tavaroiden verkkokaupat

Premium-tavaroiden kaupat

Englannin myymäläketju Mothercare

Kauppojen ketju "Lapset"

Lasten maailmanverkko

"Choice" on johtava tekijä, joka määrittää kuluttajien mieltymykset lapsille (78 prosenttia ostajista arvostaa). Toiseksi - "hintataso" (67 prosenttia vanhemmista). Ominaisuudet lastentarvikkeet markkinat eivät ole aina mahdollista vastata näihin vaatimuksiin, ja työnantajat kompromisseja - kapea kohderyhmä kuluttajia (vain vauvoja, vain odottaville äideille), laajentavat; Tee vähimmäismäärä tavaramerkin tiettyjä tavaroita tehdä kalliimpia asioita, mukaan «Market Capital Solutions» tutkimusryhmä tällä hetkellä suurin Hyödykeryhmien havaittu vakaita tai positiivisesti. Suurin kasvu kirjattiin segmentteihin "Baby Hygiene Products" ja "Baby Cosmetics". "Päällysvaatteiden" liikevaihdon kasvu johtuu pääosin kausittaisista tekijöistä. Talvikauden 2008/09 kokonaismarkkina- volyymi on lähes 1 miljardia ruplaa suurempi kuin kesän luvut. Huolimatta hinnankorotuksesta tämä merkitsee kuitenkin markkinoiden vähenemistä vähintään 10-15 prosentilla.

Myös lasten tavaroiden ostotapaa on muutettu: heistä on tullut vähemmän todennäköisiä ostoksia muissa paikoissa. Tavallisten lasten tavaroiden ostopaikka, erikoistumattomat myymälät (hyper- ja supermarketit) sekä vaatetusmarkkinat olivat lähes kaksi kertaa todennäköisempää. Lisäksi asiakkaan on ostoksen yhteydessä ohitettava puolitoista kertaa enemmän myyntipaikkoja kuin kuusi kuukautta sitten. Erikoistuneiden suurkaupunkiliikkeiden joukossa Detsky Mir- ja Banana-Mama -verkkojen ostajien osuus on vähentynyt huomattavin. Koska erikoistuneiden lasten myymälöiden suosio kasvoi (vaikka ei niin paljon), voidaan päätellä, että ihmiset alkoivat kohdella ostoja tarkemmin vertaamalla hintoja useissa paikoissa. Ja tämä on varsin ymmärrettävää meneillään olevan finanssikriisin yhteydessä, sillä lähes kolmasosa Moskovan perheistä vähensi kuukausittaisia ​​kustannuksiaan lasten tavaroille. Kysymys mahdollisesta käyttäytymisestä taloudellisten ongelmien osalta vastaajat usein vastasivat siihen, että heitä ohjaisivat halvempien tavaroiden etsiminen. Huomattavimmat leikkaukset koskettivat arjen ja päällysvaatteiden segmenttejä, kenkiä ja haavoittuvimpia segmenttejä olivat lelut (myös kalliit) - heidän ostoksensa ovat muskottiot ovat valmiita luopumaan ensin.

Lasten tavaroiden markkinanäkymät vuonna 2009 asiantuntijat sanovat, että fyysisesti se todennäköisesti laskee 10-15 prosentilla vuoden 2008 indikaattoreihin. Tämä lasku on kuitenkin pienempi kuin muiden "aikuisten" tuotteiden markkinat: 20 prosenttia vastaajista totesi, että taloudellisten vaikeuksien vuoksi he vähentävät lasten tavaroiden menoja pienemmässä määrin kuin muille. Täten lasten tavaramarkkinoiden tulevaisuus verrattuna monien muiden kanssa näyttää melko optimistiselta,

* Lastenvaatteiden markkinoiden tärkeimmistä kehityssuunnista voidaan todeta, että asiakkaiden laatuvaatimukset lisääntyvät. Jos useita vuosia sitten ostoksen tärkein kriteeri oli hinta, kuluttajat kiinnittävät nykyään enemmän huomiota lastenvaatteiden kankaisiin, mukavuutta ja käytännöllisyyttä. Lisäksi vanhempien määrä, jotka haluavat pukeutua lapseensa, on muodikasta. Samanaikaisesti ostopäätökseen vaikuttavat merkittävimmät tekijät ovat tuottajamaat ja brändin maine.

* Venäjän tuotannon osuus on vain 18,4 prosenttia kokonaismarkkinoista, 80 prosenttia kaikista lasten vaatteista tulee Kaakkois-Aasian maista, Kiinasta ja Turkista.

* Lastenvaatteiden venäläinen osa-alue suunnataan pääasiassa 0-vuotiaille ja sitä vanhemmille lapsille tarkoitettuihin tavaroihin, joilla on erityispiirteitä valokuvan sijoittaminen ja tuontiriippuvuus. Esimerkiksi alemmassa hintasegmentissä turkkilaisten ja kiinalaisten valmistajien tuotteet ovat edustettuina ja korkeassa hintasegmentissä - pääasiassa italialaisissa tuotemerkeissä.

* Yli 60% lasten tavaroista Moskovassa myydään erikoistuneissa messuilla ja markkinoilla, noin 40% myymälöissä. Alueilla jopa 80% ostoista tehdään ei-erikoistuneilla vaatemarkkinoilla - ostajan houkuttelee ei ole niin alhaisia ​​hintoja kuin alueen laajuus.

* Lasten tuotteiden kotimarkkinoiden suurin ongelma on nyt tarjonnan kysynnän epäselvyys: ostaja odottaa halpoja ja laadukkaita tavaroita ja myyjä pyrkii kauppaan kannattavammin - kalliimmin. Tämän seurauksena kuluttaja tekee ostoksia eri verkkoihin ja myymälöihin, mikä puolestaan ​​vaikeuttaa kaupan yritysten kehittymistä.

* Vähiten 0-vuotiaiden lasten vaatteiden valmistukseen johtavat paikat ovat: CJSC "Gloria Jeans" (Rostov-on-Don), LLC "Yritys lapsille maailman" (Moskova) jne.

* Asiantuntijat uskovat, että markkinat sekä lasten vaatteita, joita kriisi vähemmässä määrin kuin muut markkinat, koska kansalaisten sattuessa taloudellisia vaikeuksia lasten vaatteet säästää jonkin verran vähemmän kuin muiden hyödykkeiden.

Lasten tavaroiden tuotanto ja myynti kaikkialla maailmassa ovat kannattavia. Sen lisäksi, että lapset joiden tiedetään olevan tarkoitettu "kaikki parhaat", ja siellä on objektiivinen tekijä high yield markkinoiden: lapsi kasvaa, se kiinnostaa minua, joten minun täytyy päivittää vaatekaappi lähes joka kausi.

Nykyään on selvää, että periaatetta "Lapset - vain luonnonmateriaalit" vastaa oikein kuluttajien toiveita. Ja vaikka yleinen suuntaus alalla on siirtyä synteettisiä materiaaleja näillä luonnon markkinoilla vallitsee, koska vaikutuksen alaisena epäsuotuisan ekologiseen tilanteeseen toisaalta ja julkinen mielipide, tästä aiheutuva tilanne - toisaalta, kuluttaja joutuu etsimään keinoja haitallisten vaikutusten minimointi. Erityisen voimakkaasti vanhempien halu suojella mahdollisimman paljon näiltä lapsilta. Huolimatta siitä, että synteettiset materiaalit ovat usein esteettisiä ja edullisempia kuin luonnolliset, suosittelemme kuitenkin jälkimmäistä.

Viimeisten kahden vuoden aikana markkinoiden merkittävä kasvu oli noin 15-20% vuodessa. Kun otetaan huomioon ennuste kehitystä kevyen teollisuuden, voimme päätellä, että vuoteen 2010 mennessä, nämä markkinat kasvavat noin 2 kertaa, lähinnä pienenevä osuus laittoman tuonnin, sekä johtuen siitä, että alan valmistajat yrittävät tasoittaa epätasapaino kysynnän ja tarjonnan.

Yksi tärkeimmistä segmentit - asioita vastasyntyneillä: arvioitu myyjien joukko "perushyödykkeiden" (pinnasänky, rattaat, ruokia, vaatteita, hygieniatuotteita) kustannukset vanhemmista ainakin 1000-1500 dollaria. Vain pääkaupungissa, potentiaalinen kapasiteetti tällä segmentillä on noin 100 miljoonaa. Dollaria vuodessa, ja koko Venäjällä on yli miljardi. Noin 15% siitä määrästä vaatteita ja vaatteita.

Nykyään lastenvaatteiden valmistukseen sovelletaan etuuskohtelua. Materiaalien ostaminen 18 prosentin verokannalla ja lopputuotteiden myynti 10 prosentin arvonlisäverokannalla, lasten tuotteiden valmistaja saa arvonlisäverovapauden. Tämä tekee lastenvaatteiden tuotannosta erityisen hyödyllistä. Nyt Venäjän taloudessa on taipumus alentaa verotaakkaa. Ehkäpä tämä ero pienenee ja arvonlisäverokannat eroavat toisistaan ​​kahdessa, mutta puolitoista kertaa. Yritykset näillä markkinoilla pysyvät kuitenkin melko kannattavina.

Suurin osa lasten tuotteista myydään nyt erikoistuneilla markkinoilla - ne täyttävät yli 60 prosenttia kysynnästä. Moskovassa tunnetuimmat "lasten" markkinat - "Sovenok", "Center on Tula", Kolomna messuilla lasten tavaroita ja muita. Tulee melko äskettäin, koska ne tarjoavat laajan valikoiman, kilpailukykyisten hintojen ja melko aktiivisten mainoskampanjoiden ansiosta ostajan. On mielenkiintoista, että jotkut venäläiset asiantuntijat ovat halukkaita uskomaan, että suurin osa ostoista tehdään markkinoilla ei kuluttajien alhaisten tulojen vuoksi - heitä houkuttelevat niin paljon kuin valitut hinnat.

Lisääntymisen vuoksi kuluttajien kulttuurin ja maksukyky väestöstä Venäjän havaitaan, vaikkakin heikko, trendi ulosvirtaus kuluttajien markkinoilta ja virtaa myymälöissä. Lasten lukumäärä kaupoista, sekä asiakaspalvelun laatua, on lisääntynyt huomattavasti ja kasvaa edelleen. Noin 30% liikevaihdosta on peräisin "sivistynyt vähittäiskaupan": "vanha" vähittäiskaupat, kuten "Lasten maailma", "House of Toys" ja äskettäin ilmestynyt pieni erittäin erikoistunut verkosto toimii pääasiassa premium-segmentissä.

Huolimatta vanhentunut menetelmiä hallinnan ja alhainen tehokkuus "Neuvostoliiton" kaupan yritysten, niiden osuus on edelleen suuri. Tämä johtuu pääasiassa laajasta valikoimasta ja menestyksekkäästä myymälöiden sijainnista. Esimerkiksi Keski Moskovan "Lasten maailma", avulla eri tutkimusten mukaan, kestää 4-6% Moskovan markkinoilla. Uusi verkko esitetty jälleenmyyjille "Kangaroo" Mothercare "Vyrastai-ka", "lapset", "Tuskin" ja muut, sekä pitkälle erikoistunut jakeluverkot (kaupat, osastot, pääluokat) suurten teollisuus- ja tukkukaupan yrityksistä - "Miracle Island, World of Childhood, Pariisin kunta. Kaikki ne tarjoavat laadukkaita tuotteita, mutta rajallinen ja korkeat hinnat eivät salli aktiivisesti laajentamaan läsnäoloaan Venäjän markkinoilla. Toinen 10 prosenttia kaupasta kuuluu pieniin vähittäiskauppaan - paviljongit, kioskit jne.

Jakelu on ominaista suurempaan pääomamarkkinoiden - alueilla jopa 80% ostoista Ei kirpputorit ja pienet vähittäiskaupan, ja loput osuus yhden tai useamman, koosta riippuen kaupungin kaupoista "Lasten maailma." Emme voi sivuuttaa ilmaston lämpenemisen kehitystä, joka tietysti vaikuttaa edellä mainittuihin markkinoihin. Lasten päällysvaatteiden markkinat siirtyvät kohti kevyempää mallia.

Lastenvaatteiden lisäksi myös koko teollisuudelle "harmaan" tuonnin osuus polkumyyntihinnalla on erittäin korkea. Ja vaikka vuoteen 2010 mennessä on odotettavissa merkittävä väheneminen osuus tällaisen tuonnin, mutta se on merkittävin osa näillä markkinoilla. Vaikka suuret mahdollisuudet ja nopeasti kasvanut kysyntä, markkinoiden asiantuntijat kutsuvat lapsia alikehittynyt, ensisijaisesti seuraavat piirteet: hallitsevuus vähittäiskauppatavaroiden markkinoiden heikko kehitys erikoistuneiden verkostojen, pieni paikallinen tuotanto ja erittäin harvat tuotemerkkejä.

Viime aikoina on yrityksiä, jotka ovat riippuvaisia ​​tuotteidensa korkeasta laadusta. Pohjimmiltaan nämä ovat pieniä ja keskisuuria yrityksiä, joiden liikkuvuus mahdollistaa nopeasti vaihdon valikoiman ja tiukasti valvovan valmistustuotteen laadun.

Toisaalta, nämä yritykset eivät pysty kilpailemaan markkinoilla lasten vaatteita segmentin alhaiset hinnat, joten täytyy luottaa laatuun ja taistella jo oikeudellisten tuontia, joiden hinnat ovat yleensä korkeampia. Yleisesti ottaen lastenvaatteiden laadun lisääntyminen on ollut myönteistä.

Vaatteiden myynti Venäjällä kasvoi 30%

Venäjän vaatetusmarkkinat eivät ole täysin kyllästyneet ja ovat nyt vähäriskisiä, mikä houkuttelee sijoittajia paitsi tällä toimialalla myös pohjimmiltaan muilta liiketoiminta-alueilta. Tällä hetkellä kotimainen tuottajien osuus vaatemarkkinoiden kokonaismäärästä on vähäinen ja on noin 12,5 prosenttia.

Vuosien 2006 ja 2010 välisenä aikana vaatteiden myynti Venäjällä kasvoi 32,5% 1032,7 miljoonaan yksikköön. Vaatteiden tuonti Venäjälle samana ajanjaksona kasvoi 54,5%: 633,8: sta 979,1 miljoonaan yksikköön.

Lähitulevaisuudessa vaatetustuotteiden myynnin kasvun trendi jatkuu. BusinesStatin arvioiden mukaan vuoteen 2015 mennessä myynti kasvaa 1,290,6 miljoonaan yksikköön.

Vuosina 2005-2009 Venäjän lasten neulontatuotteiden tuotannon volyymi kasvoi 24,6%, 50,6 miljoonasta yksiköstä vuonna 2005 63 miljoonaan yksikköön vuonna 2009. Neulotuotannon tuotanto vuonna 2009 sisälsi Venäjän federaation 65 henkilöä. Vuonna 2009 Venäjän tärkein alue, joka on johtava lastentarvikkeiden valmistaja lapsille, oli Rostovin alue. Vuonna 2009 Rostovin alueella valmistettiin 18,4 prosenttia kaikista Venäjän lasten neuleista.

Vuosien 2005 ja 2009 välisenä aikana lasten housujen luonnollinen volyymi laski Venäjällä 21,5 prosenttia, kun se vuonna 2009 oli 9,4 miljoonaa yksikköä vuonna 2005 7,4 miljoonaan yksikköön. Lasten housujen tuotanto vuonna 2009 teki 51 henkilöä Venäjän federaatiosta. Vuonna 2009 Rostovin alueella valmistettiin 86 prosenttia kaikista Venäjältä valmistetuista lasten housuista.

Mukaan analyyttinen keskus KOMKON, 2002-2005 osuus ihmiset ostavat vauva tuotteita Venäjälle kasvoi 3% ja 7% koko väestöstä. Vuonna 2000 vauvat olivat vain 700000. Perheet, ja kolmannella neljänneksellä 2004 määrä perheet lapsi jopa kaksi vuotta lähestyi 1,7 miljoonaa. Mukaan KOMKON asiantuntijoiden venäläiset alkoivat ostaa lisää vauvan vaatteita, koska lisääntynyt maassa ikäisten naisten lukumäärä. Viimeisten kymmenen vuoden aikana potentiaaliset äidit olivat vähemmän ns. Väestökehityksen takia, kun syntyvyys väheni Ison-isänmaallisen sodan aikana. Toinen ilmeinen syy lastenvaatemarkkinoiden positiiviselle dynamiikalle on väestön tulojen kasvu. Valtion tilastokomitean mukaan vuoden 2004 lopussa muskottien tulot ylittivät 300 dollaria kuukaudessa. Tämän seurauksena yhä useammalla venäläisellä on varaa pukeutua lapsiin, jotka eivät ole halvempia vaatemarkkinoita vaan kalliimpiin ja korkealaatuisiin erikoisliikkeisiin. Myös sosiaalinen ja psyykkinen tekijä on erittäin tärkeä. Vanhemmat ovat valmiita panostamaan lapsiinsa. Tämä osoittaa koulutuspalvelujen markkinoiden kehityksen - eliittioppilaitosten (puutarhojen, koulujen) ja vakuutusten määrä kasvaa.

Venäjän lasten tavaroiden ja palveluiden markkinoiden vuotuinen liikevaihto vaihtelee 4,5-7,5 miljardin dollarin välillä ja nyt se kasvaa 15-25 prosenttia vuodessa. Suuri osa tästä liikevaihdosta tulee tuotannon ja myynnin lasten vaatteet: on arvioitu, että pyörii $ 2,5-3000000000 Samaan aikaan meidän teollisuuden rehujen ja pukea nuorempi sukupolvi ei voi tässä segmentissä - lähes puolet liikevaihdosta lastenvaatteiden markkinat - $ 1.3. miljardia - menee Kiinaan,

Tänään on muutos vanhempien suhde lastensa vaatteisiin. Perinteinen "jos vain se oli lämmin" korvataan etsimällä "kauniimpi" ja "ihmisarvoisempi". Siunaus ja valinta ovat, ja jopa siellä on erikoistuneita näyttelyitä lasten muotia. Ja vaatteiden valinta lapsille on todella vaikuttava, ei huonompi kuin aikuisten vaatteet. Myymälöitä edustaa valtava määrä tuotemerkkejä - saatavana eliteille, ulkomaisille ja kotimaisille valmistajille.

Nyt yhä useammat ihmiset lähestyvät lastenvaatteiden ostamista (erityisesti teini-ikäisiä, 7-14-vuotiaita), joita ohjaa halu nähdä lapsensa hyvin ja muodikkaasti pukeutuneina. Tämä osoittaa sekä materiaalisen hyvinvoinnin kasvua venäläisissä perheissä että kulutuskulttuurissa.

Tärkeimmät tekijät, jotka lisäävät lasten vaatteiden kysyntää ovat:

* Lisätä väestön hyvinvointia,

* Vähentää vaatekustannuksia kustannushintojen minimoimiseksi,

* Tavaroiden eriyttäminen arvoilla ja määrillä eri kuluttajaryhmille samanaikaisesti kohdennetulla kuvamainonnalla,

* Uusien teknologioiden soveltaminen vaatteiden suunnitteluun, valmistukseen ja viimeistelyyn sekä uudet huipputekniikan kankaat.

Lastenvaatteiden markkinat - samoin kuin "aikuiset" - voidaan jakaa ehtonaisesti hintasegmentteihin (kuva 3).

Kuvio 3 Lasten vaatetusalan segmentit,%

Vauvojen vaatteiden hinnat vaihtelevat alhaisen segmentin 5 dollarista 100 dollariin ja korkeammat premium-segmentissä (taulukko 3).

Alhainen hinta -segmentti, jonka osuus markkinoista on jopa 85 prosenttia, hallitsevat turkkilaiset ja kiinalaiset tuotteet, jotka ovat edustettuina vaatetusmarkkinoilla ja erikoistuneissa lasten messuilla. Valtakunnalliset teollisuuden edustajat edustavat Gloria Jeansia ja Arktikaa.

"Gloria Jeans" -yhtiön on syytä huomioida erikseen, koska "Gloria" on tullut suosituin brändi venäläisillä lapsille suunnatuilla jeanswear-markkinoilla. "Gloria Jeans" edistää kahta tuotemerkkiä - Gee Jay ja Gloria Jeans. Yhtiöllä on vähittäismyyntiverkosto - noin 50 myyntipaikkaa Venäjällä ja IVY-maissa - mukaan lukien franchising. "Gloria Jeans" alun perin keskittyi massaan ja siten pienituloisiin venäläisiin, ostavat vaatteita pääasiassa markkinoilla. Nyt, KOMKONin mukaan, Gloria Jeans -vaatemerkkejä on lapsia 22,5 prosentilla 6 kuukauden - 14-vuotiaista lapsista. Monin tavoin tämä kasvu selittyy sillä, että tänä vuonna yhtiö julkaisi ensimmäisen kerran mainoksia keskeisillä televisiokanavilla, ja se käytti RPRG: n arvioiden mukaan 528 000 dollaria.

Taulukko 1. Venäläisten lastenvaatemarkkinoiden tärkeimmät osallistujat

Noin 10% markkinoista putoaa keskimmäiseen segmenttiin. Nämä ovat sellaisten yritysten tuotteita, kuten venäläisiä yrityksiä Sela, World of Childhood (tuotemerkki Etty Detti) ja jotkut kiinalaiset, indonesialaiset ja puolalaiset tuottajat. Lisäksi on olemassa lasten linjat kansainvälisillä brandeilla Mexx, Benetton sekä erikoistunut brittiläinen verkosto äidinmaidonkorvikkeiden tuotantoa ja myyntiä Mothercare.

Palkkio-segmentti on täysin ulkomaalaisten käytössä: kotimaiset valmistajat ompelevat vaatteita, joiden keskimääräinen hinta on 100 dollaria tai enemmän, eivät yksinkertaisesti ole. Tämä luokka sisältää lasten linjat Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry ja erikoistuneita lasten merkkejä - Confetti ja Papermoon. Asiantuntijat uskovat, että venäläiset alkoivat ostaa ylellisiä asuja lapsille, koska he lopulta poikkesivat perinteisistä "kaikista parhaista" lapsista, mutta halvemmasta. Nyt on uusi suuntaus: jälkeläiset yrittävät pukeutua joko "yhden tyyliin ratkaisuun" vanhempiensa kanssa tai ostaa lasten elitemerkkejä 50-70 prosentin alennuksella.

Alhaisen segmentin ostajia vaatteissa valitaan ensisijaisesti hinta. Keskimmäisellä segmentillä ostaja huolellisesti arvioi hinta-laatusuhdetta. Ylempiin segmentteihin sisältyy "hinta-laatu" -indikaattorin lisäksi merkkikonsepti. Karkeiden arvioiden mukaan kallein segmentti kasvoi 20 prosenttia vuoden aikana ja oli 5 prosenttia kokonaismarkkinoista. COMCONin mukaan Moskovassa korkeatasoisia lasten vaatteita suositaan yli kolmannes asukkaista, mutta palkkio-osassa työskentelevät markkinatoimijat toteavat, että Moskovassa ja Pietarissa on jo mahdollista keskustella kilpailusta. Yksi tärkeimmistä supervakuutus-segmentissä toimivista pietarilaisten "lasten" ketjujen edustajista kertoi RBC: lle päivittäin, että näiden markkinoiden toimijoiden on jatkuvasti toteutettava erilaisia ​​markkinointitoimia ostajien estämiseksi. Monet verkot tarjoavat tavaroita luottokelpoisuudelle, ja lähes kaikkialla on laaja myynti, jossa tavarat voidaan ostaa.

Tärkeä tekijä on äskettäin myyntipaikkojen spesifisyys - usein myynnin dynamiikka riippuu suoraan siitä, onko kauppa erillisessä rakennuksessa vai kauppakeskuksessa. Siksi ostajien vaatimusten kiihdyttäminen pakottaa vähittäiskaupan toimijat tarkastelemaan kehitysstrategioitaan ja antamaan etusijan myymälän ja sen markkinointituen muodolle.

Huolimatta siitä, että lasten myymälöissä keskitytään pääasiassa pienten ostajien kesken, markkinoiden toimijoiden mukaan he kohtaavat haasteen haastaa sekä lapset että heidän vanhempansa. Tämä ei ole aina mahdollista: kun suunnittelet sisustusta, valitset värit ja varusteet kaupalle, on otettava huomioon molempien ostajaryhmien edut. Ja mikä tahansa poikkeama tavalla tai toisella vaikuttaa ostojen tason laskuun.

Nykyään lasten vaatekauppoja vähemmän todennäköisesti käyttää tavanomaisia ​​aiemmin periaate "panna pöydälle kymmenen lelut - tulee kiinnittää lapsiin", mieluummin toimivaltainen suunnittelemalla kaupankäynnin kerroksessa, silmänlumetta ja järjestämällä erityisiä pelaamista vyöhyke. Yhä useammin käytetään sisustuksen epätavallisia elementtejä (lelun rautatie shop-kattoon, keinut), hallin dynaaminen valaistus, valaistuksen vastakohtainen yhdistelmä.

Eivät jää ilman huomiota erilaisiin viestin aikuisten kävijöitä lasten kaupat - kaikenlaisia ​​osoittimet, myöntämisen sen telineet vaatteita osui tuotteiden saatavuus konsultteja. Asiantuntijoiden mukaan vähittäismyynti lasten tavaroista lähestyy kuitenkin uutta kehitystä. Huolimatta siitä, että kovassa kilpailussa roznichnikami markkinoille lasten vaatteet ovat edelleen olemassa ja kilpailla kuuluu pääosin Tray kauppiaiden markkinoilla tulevaisuudessa tarjota johtajuutta markkinoilla yritykset, jotka ovat nyt alkaneet kehittää uusia formaatteja vähittäiskaupan, pitää itseään kauppojen monimutkainen osto.

Lastenvaatteiden markkinoiden tärkeimpiä suuntauksia voidaan korostaa kuluttajien lisääntynyt laatuvaatimus. Jos 3 vuotta sitten ostoksen tärkein kriteeri oli hinta, kuluttajat kiinnittävät nykyään enemmän huomiota lastenvaatteiden kankaisiin, mukavuutta ja käytännöllisyyttä. Lisäksi vanhempien määrä, jotka haluavat pukeutua lapseensa, on muodikasta. Siksi lastenvaatteita myyville yrityksille on mahdollisuus luoda omat asiakkaidensa piirit.

Samaan aikaan, asiantuntijat keskuksen väestörakenteesta ja henkisestä Ekologia, Venäjän tiedeakatemian mukaan syntyvyys vuonna 2006 päättyy, koska vuosi tai kaksi on tarkoitus korvata nykyinen äideille syntyneet ikäluokat, tulee sukupolven "perestroika". Tuolloin syntyi suurin syntyvyyden lasku. Tämä johtaa siihen, että vaatetus- ja jalkineiden kysyntä ikäryhmässä "0-2 vuotta" alkaa laskea jo vuonna 2007.

* Lasten vaatemarkkinoiden määräksi arvioidaan 2,5-3 miljardia dollaria, ja Kiinassa on noin 1,3 miljardia dollaria.

* Lasten vaatteiden markkinat voidaan jakaa hintasegmentteihin, joista kullakin on omat kuluttajien mieltymykset. Alhaisen segmentin ostajia vaatteissa valitaan ensisijaisesti hinta. Keskimmäisellä segmentillä ostaja huolellisesti arvioi hinta-laatusuhdetta. Ylemmässä segmentissä "hinta-laatu" -indikaattorin lisäksi näkyy brändikonsepti.

* Lastentarvikkeisiin erikoistuneiden myymälöiden määrä kasvaa, uusia kaupan muotoja esiintyy.

* Operaattoreiden mukaan tulevina vuosina pelaajien on suunnattava vanhempien ponnistukset lapsille. Laaja valikoima tavaroita, päättäjät ovat lapsia. Houkuttelemaan lapsia, sinun on tehtävä vähittäismyymälöitä värikäs ja houkutteleva.