"Ei lapsen salaisuuksia" tai lelujen kauppa

Lasten lelujen kauppa on kannattavaa ja samalla vaikeaa liiketoimintaa. Se vaatii hienovaraista tunnelmaa ja suurta joustavuutta, täynnä markkinointia ja oikeudellisia vivahteita.

Lelut - sama ominaisuus elämästämme, kuten vaatteita, kenkiä, huonekaluja, ruokailuvälineitä. He ovat läsnä jokaisessa perheessä, jossa on lapsi, ja hänen tarpeensa ovat viimeiset, jolloin vanhemmat pelastavat vaikeimmissakin ajoissa. Useiden vuosien ajan lasten lelujen myynti kasvoi vuosittain 10%, kahden viime vuoden aikana sen määrä on laskenut. Suurin osa ostajista on alle 7-vuotiaita vanhempia, joiden osuus on 40%. Toiset 20% ostoista tekevät aikuiset, jotka haluavat esittää yllätyksen tai tehdä lahjan. Ja vain 40 prosentilla lapsista on mahdollisuus tehdä omat valintansa.

Monet yrittäjät, erityisesti naiset, luottavat vanhempiensa kokemukseen, eivätkä tiedä monista tämän liiketoiminnan mukana olevista iskuista. Laskemalla sen menestystä, on tarpeen edustaa hyvin:

  • lelun markkinoiden rakenne ja sen kehityksen vektori;
  • jos ne ostetaan useammin, mikä vaikuttaa myyntimääriin;
  • tavaroiden laatua ja turvallisuutta koskevien vaatimusten taso.

Miten on lasten tavaroiden markkinat

Lasten tavaroiden markkinat ovat erityiset, niillä on monimutkainen rakenne. Venäjän tunnetuin kauppaverkko, "Detsky Mir", on vain noin 5% kapeasta kapeasta. Tavarat erotellaan ikäryhmittäin: enintään vuosi, 1-3 vuotta, 5-7 vuotta. Lelujen osuus on 27 prosenttia lasten asusteiden ja tarvikkeiden kokonaismyynnistä. Valikoimaa erottuvat lukuisat tuoteryhmät: muoviset, pehmeät, mekaaniset, elektroniset tuotteet (kuva 1). Niihin vaikuttaa voimakkaasti muoti, lasten mieltymykset muuttuvat nopeasti. Uusi sarjakuva tai kirja herättää uusien suosikkihahmojen syntymistä, valmistajat seuraavat trendiä ja kaupat joutuvat usein päivittämään tuotteen.

Kuvio 1. Myynnin rakenne ja jakelu hyödykeryhmittäin vuonna 2015. NPD-ryhmän mukaan.

Ja mikä tärkeintä: lasten asioilla on erityisiä turvallisuusvaatimuksia. Asiantuntijaryhmät, perustaminen - valvontaviranomaisten, mutta myös ostajien, valvonnan lisäksi. Vanhemmat haluavat ostaa lapsille turvallisia leluja. Tämä on luultavasti tärkein syy siihen, että spontaaneiden ostojen osuus vähenee jatkuvasti. Internet-kaupankäynti on noin 4%. Kausivaihtelu näkyy voimakkaasti: perinteinen myyntihinta laskee uudelle vuodelle. Viime vuosien liikevaihdon vakaata kasvuun liittyy syntyvyysasteen nostaminen äitiyspääoman käyttöönoton jälkeen. Kuitenkin vuosien 2014-2015 luvut olivat odotettua pienemmät (kuvio 2, punaisella).

Kuva 2. Markkinoiden dynamiikka, miljardia ruplaa. Perustuu Nauka-Rastudet.ru -lehden aineistoihin

Missä, miten ja mitä leluja ostetaan

Lasten tavaroiden segmentissä Venäjällä on useita suuria jakelijoita, joista useimmilla on omat vähittäiskaupan verkostot. Näistä tunnetuimpia ovat "Lasten maailma" ja "Tytär-sons", jotka tarjoavat valtavan valikoiman (jopa 50 000 otsikkoa), jotka kattavat lähes kaikki syntymästä lähtevät esiopetuksen tarpeet. Nämä ovat vastasyntyneiden tuotteita, mukaan lukien ruoka, rattaat, pinnasängyt, vaatteet, kengät, lisensoitavat lelut kaikkiin suuntiin ja brändeihin, myös ulkomaiset. Ne sijaitsevat kauppapaikoilla, joiden koko on 1 000 neliömetriä.

Kaupat «ToyShopes» ovat erikoistuneet pelien kehittämiseen: muovi- ja metallisuunnittelijat, elektroniikka, palapelit, setit luovuuteen, erikoistekniikat Segen, Motorsori, Nikitin, kuutiot. Matkan varrella he myyvät urheilutuotteita, esivalmistettuja malleja, pehmeitä lajikkeita. "Kangaroo" -verkko edustaa tavaraa raskaana oleville äideille ja lapsille, sen erityisyys: vaatteet ja luksusjalkineet (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Hypermarketit "Begemot" edustavat pienen tukkumyynnin liittovaltiokeskusta. Venäjällä on 50 tällaista myyntipistettä, he myyvät vain leluja, kehittävät franchise-linjaa.

Listattujen lisäksi voit myös huomata kauppakeskuksen "Gulliver & Co.", "Klumbamba", alueellinen verkosto "VotOnYa" (Pietari), on erilliset vähittäismyymälät lasten vaatteita ja lasten leluja. Näillä markkinoilla ei ole selkeästi ilmaistu monopoliasemaa, jota voidaan pitää myönteisenä hetkenä. Näin ollen kuv. Kuvassa 3 esitetään myymälöiden sijoitukset keskimääräisen venäläisen kaupungin ostajien kesken (noin 500 tuhatta ihmistä). Kuitenkin sen spesifisyys on, että tässä on vanhin venäläinen tehdas "Spring", jonka tuotteet ovat asiakkaiden tuntemia (sen tallentaa yksinkertaisesti nimeltään "Detsky Mir", toisin kuin liittovaltion yritysryhmä).

Kuva 3. Kauppajärjestelmien vertailu kilpailukyvyn kertoimilla aluekeskuksessa.

Kaaviosta voidaan nähdä, että kaikki kertoimet ovat lähellä toisiaan. Näin ollen kaikki muut asiat ovat samat (jos et tarvitse erityistä tuotemerkkiä, erikoistarjous), potentiaaliset asiakkaat valitsevat vain läheisimmän myymälän. Ostovaiheessa vanhemmat kiinnittävät huomiota valmistajaan valitsemalla tunnetut nimet: "Lego" (82%) ja "Spring" (78%). Muuten laadukkaat lasten tavarat ovat vahvoja. Niinpä he kokevat usein "toisen syntymän", jotka kuuluvat erikoistuneeseen komission myymälään.

Pääasialliset tekijät, jotka vaikuttavat ostopaikan valintaan asiakastutkimusten mukaan:

  • laaja ja monipuolinen valikoima - 74%;
  • kätevä, lähellä kauppapaikka - 55%;
  • paikka on kuin lapset - 53;
  • hyvä valinta muille lapsille - 51%;
  • kohtalainen hintaluokassa - 36%;
  • on alennuskortteja, bonuksia - 32%;
  • osakkeet, erikoistarjoukset - 26%;
  • ystävällinen, ystävällinen ilmapiiri - 24%.
  • kirjalliset kollegat, myyjät - 21%.

Lasten lelujen myynnin nopea kehitys on yhdistelmä viihdekeskuksen myymälästä. Elävä esimerkki: Yevgeny Butmanin "lapsi" ja miljardööri Alesandra Mamut - Ljubljankaan Keski-talo, jossa he korvasivat "Lasten maailma". Tämä on koko kaupunki, jossa on elokuvateattereita, näytöksiä ja nähtävyyksiä. Vanhemmat tulevat sinne lasten kanssa paitsi ostaa asioita ja lahjoja, mutta myös hengailla. Huvipuisto on kallis. Vain pääomakustannukset ovat noin 40 tuhatta ruplaa per neliömetri. Tämän muodon kauppakeskukset ovat edelleen avoimia vain megacitiesissa.

Siksi, kun otetaan huomioon lasten lelukauppa liiketoimintana, sinun on otettava huomioon kaksi ominaisuutta.

  1. Suurin osa ostajista (90% suurimmissa kaupungeissa) ostaa niitä erikoismyymälöissä. Laaja valikoima leluja ja samaan aikaan muita tuotteita lapsille: vaatteet, lastenrattaat, koulu- ja urheiluvälineet - tärkein asia, joka houkuttelee kolmea neljäsosaa ostajista. Myynti myyntipisteissä, pienet myymälät, supermarket-osastot - ovat menneisyydessä. Suuri ja monipuolinen valikoima edellyttää asianmukaisia ​​taloudellisia investointeja.
  2. Lelujen hinnat ovat kasvaneet kahdella kriisi- vuodella keskimäärin 22 prosenttia. Alle 600 ruplan arvoisten halutuvien tuotteiden myynti väheni merkittävästi, keskimääräisen hintaluokan osuus kasvoi 1000: sta 3 000 ruplaan ja 15% oli kallista - yli 3 000 ruplaa. Tämä johtuu korkeammista tuontihinnoista. Venäläisten tehtaiden tuotanto on vain 10% myymälöistä (kuvio 4).

Kuva 4. Lasten lelujen jakaminen tuottajamaissa.

Erityiset turvallisuusvaatimukset

Edellä olevasta kaaviosta voidaan nähdä, että valtaosa tuotteista tulee ulkomaisista yrityksistä, pääasiassa Kiinasta. Skandaalit, jotka liittyvät niihin haitallisten komponenttien havaitsemiseen terveydelle, ei ole harvinaista. Kuluttajan tekemä valitus ostetun lelun laadusta päättyy Rospotrebnadzorin tarkistamisella ja sakon määrällä. Jos siinä ei ole merkintää, se on väärennös, johon liittyy takavarikko ja tuhoaminen.

Monien tuotteiden valmistajien osalta Vieras-standardien noudattaminen on äskettäin tullut "niin kuin ei ollut pakollista". Mutta lapsille se ei koske: on olemassa interstate Standard (GOST 25779-9), erityisiä teknisiä määräyksiä. Lelumyyjällä on oikeus myydä ne vain, jos kyseessä on todistus ja jos merkintä on sääntöjen mukainen:

  • kansallisella kielellä, helposti luettavaa, ei pestä pois;
  • lelu (pakkaus) on vaatimustenmukaisuusmerkintä;
  • valmistajan osoite, tavaramerkki, nimi;
  • lapselle on ilmoitettu vaara;
  • liitteenä oleva ohje, varotoimenpiteet liikkeessä.

Älä laita leluja kauppapaikan lattiaan maahan. Sillä ei saa olla vikoja, tuoksua; Toiminnan demonstrointi toteutetaan erityisasemalla. Vanhemmat ja esimiehet suojelevat lasten terveyttä ja tuotemerkkien omistajia - heidän tulojaan.

Vuonna 2015 neljä oikeudenkäyntiä jätettiin Yekaterinburgin tuomioistuimessa brittiläisen Carte Blanche Grintings Limitedin kanssa. Väitteiden aihe on tekijänoikeusrikkomus ja tavaramerkin lainvastainen käyttö. Vastaajat kaikissa tapauksissa - pienet vähittäismyyjät. Muuta halpoja tavaroita myivät Mishka Teddy - kirjailija "Grey Bear with a Blue Nose". Kolmelle 150 ruplan arvoiselle lelulle Ekaterina Rychkova maksoi 35 000, ja kolme muuta "rikkojia" - 60 000 ruplaa kukin. Hän sai heidät suuresta tukkumyyjästä yhdessä Uralin varmentajaviranomaisen kanssa, ja hän oli vilpittömästi varma hänen tavaroidensa laillisuudesta. Sama käytäntö "kiinni" pienyrittäjät laittaa venäläisen brändin "Masha ja karhu" omistajat virtaukseen.

Mitä trendejä odotetaan markkinoilla?

Jo nyt on kaksi ristiriitaista suuntausta. Toisaalta ostajat ovat erittäin herkkiä hinnalle, yritä käyttää hintatarjouksia. Uuden vuoden kaudella 2016 myynti ei ollut normaalia huippua. Keskimääräisen ostohinnan ero lokakuussa ja joulukuussa 2014 oli 13% ja vuonna 2015 - 9%. Samalla lisensoitujen lelujen osuus kasvaa. Rajallisesti taloudellisesti ihmiset ovat yleensä ostaneet vähemmän, mutta suositaan hyvää lisensoitua tuotetta. Vuonna 2015 tällaisen myynnin osuus oli 23 prosenttia kokonaismäärästä ja sen ennustetaan kasvavan 28 prosenttiin. Kolme ensimmäistä paikkaa olivat miehittämässä tuotemerkkejä: Star Wars, Masha ja karhu, kylmä sydän. Niiden osuus liikevaihdosta oli noin 40-50 prosenttia.

Asiantuntija huomauttaa, että Venäjällä, kuten koko maailmassa, teknologisten ja ohjelmoitavien lelujen osuus kasvaa. Tämä on erilainen gadgeteja, synkronoi tabletteja ja älypuhelimia, robotteja ja ääniohjausta käyttäviä laitteita. Pienien keräysesineiden osuus kasvaa esikouluikäisille lapsille - uusia sarjakuvien merkkejä ja päivitetyt mallit "Princess Disney" ja "Barbie" julkaistaan. Toisin sanoen: lelut tulevat entistä kalliimmiksi vuosittain, eivätkä kaikki yrittäjät "vetävät" tällaista tuotetta.

Lasten tavaroiden markkinatutkimus

Ääniä: 0 Luokitus: 4.25

WE SPECIALIZE BRAND DESIGN

Tavaratalojen alueellistaminen tavaratalossa ja vähittäiskaupassa

Verkkosivuston kehittäminen

Sivuston kehittämisen ehdot

Directory-sivuston luominen

Yritystyylien kehittäminen ja luominen

LIITTÄI US

Viimeisimmät geopoliittiset ja taloudelliset tapahtumat vaikuttavat haitallisesti kaikkien talouden haarojen kehitykseen. Ei poikkeus ja lasten tavaroiden markkinat. Väestötiedot ovat myös pettymys: paitsi maassa asuvien määrä on vähentynyt, mutta syntyvyys on laskenut myös:

Lasten tavaroiden markkinat: kuinka kauan lapsuus kestää?

Lapsuus on paras aika lähes kaikille, joille vanhemmat rakastavat ja ympäröivät hoitoa. Lapset eivät ole huolissasi pesemättömiä ruokia tai likaisia ​​asioita, että sandaalit ovat pieniä, siitä, mikä on terveydelle haitallista tai hyödyllistä.

Tämän päivän lapset ovat kiinnostuneita maailman uutuuden vempaimia, mielenkiintoisia korkean teknologian tai mekaanisten lelujen hurmaa kaiken valoisa ja epätavallinen, mikä on makeaa tai hapan, he ovat kiinnostuneita kaikesta uudesta ja tuntemattomia.

Vanhemmat puolestaan ​​yrittävät kaikin tavoin hemmotella lasten toiveita ja älä unohda helpottaa itseään hankkimalla:

  • sterilisaattori tai laukku, jota monet vanhemmat eivät käytä;
  • kävelijät, joiden ortopedistit eivät päästä päänsä päälle;
  • älykkäitä taulukoita tai areenalla, kun vanhemmat ovat hyvin kiireisiä, vaikka areenat eivät ole suosittuja useimpien lasten kanssa;
  • vaatteita aikuisena, josta lapsi kasvaa kuukaudessa, mutta "se näyttää hyvältä";
  • valmiita tikkuja, joita ei pitäisi korvata kotitekoisella ruoalla, koska lapsi saattaa olla ruoansulatusongelmia, mukaan lukien dysbioosi.

Ukrainassa on noin 7,6 miljoonaa alle 16-vuotiaista lapsesta. Joka päivä syntyy noin 700 lasta, jotka tarvitsevat perusasetuksen lasten tarvikkeita, jotka täyttävät ruokaa, vaatteita, lepotilaa ja puhtautta. Kolmen vuoden iästä lähtien - tämä on kohderyhmä, joka mainostaa lasten tuotteita. Mainostaminen tällä ikällä vaikuttaa oikein lapseen, mikä vaikuttaa vanhempiin halukkuuteen "nukupa".

Myös makuelämykset jatkuvat pitkään. Harjoittelu osoittaa, että muistamme lapsuuden makua koko elämässämme - mitä me rakastamme kovassa iässä (yritykset, kahvilat, elintarvikkeet) on edelleen mautonta ja kypsempiä vuosia.

Vanhemmat, jotka haluavat antaa lapselleenen haluavat, ovat lasten tavaroiden valmistajien ja palveluiden parhaita puolustajia talousrikoksista.

Lasten tavaroiden markkinoiden analyysi osoittaa, mitä markkinoilla tapahtuu vuonna 2017.

Vauvanruokamarkkinat

Vanhemmat käyttävät vuosittain tuhansia hryvniä ruokkimaan vauvojaan. Ukrainan lainsäädännön mukaan lasten katsotaan olevan lapsille syntyneitä ruokia ja jopa 3 vuotta. Tuotantoa itseään valvovat virkamiehet. Esimerkiksi lapsille tarkoitettuja maitotuotteita voidaan valmistaa raaka-aineista, jotka on valmistettu erityisten raaka-aineiden vyöhykkeillä, ja hedelmä- ja kasviperäiset soseet valmistetaan 24 laatustandardin mukaisesti. Ateriat lapsille jaetaan luokkiin:

Samoin suuret vaatimukset pakkaustuotteille lapsille: merkin läsnäolosta sarjasta ja sanasta lapsi ei tarkoita sitä, että tuote voidaan antaa lapsille. Pakkauksessa on oltava seuraavat tiedot:

Lasten ravitsemus on suurin osa nuorten vanhempien kustannuksista. Mutta ukrainalaiset vanhemmat käyttävät neljä kertaa vähemmän ravintosisältöjä kuin vanhemmat Euroopasta. Vaikka Ukrainassa tuotetut elintarvikkeet muodostavat vain 20 prosenttia ja loput tuonti näistä maista:

Hedelmien ja vihannesten soseet on suunniteltu lapsille 4 kuukaudesta ja voi koostua hedelmiä, vihanneksia tai niiden yhdistelmiä: omena, luumu, päärynä, omena-porkkana-kvitteni, mango, porkkanat, kurpitsa, omena, kukkakaali, omena-mansikka -vesi ja monet muut. Tärkeimmät valmistajat:

  • Bebivita (Unkari);
  • Humana (Saksa);
  • Gerber (Puola);
  • Hipp (Unkari);
  • Semper (Ruotsi);
  • Kroha (Valko-Venäjä);
  • Spelenok (Venäjä);
  • Hame (Tšekin tasavalta);
  • Miracle-lapsi (Ukraina);
  • Karapuz (Ukraina);
  • Milupa (Saksa);
  • Babydream (Saksa);
  • Malyatko (Ukraina).

Vaikka säilykkeet eivät ole lapsille paras vaihtoehto, markkinoilla on kuitenkin myös lasten säilykkeitä, joihin kuuluvat kani, kalkkuna, naudanliha, kananliha.

Lihavesiä voi ostaa tällaisilta valmistajilta:

Vuonna 2016 vauvanruoan maidon ja kerman tuotanto kasvoi 52 prosenttia verrattuna samaan ajanjaksoon vuonna 2015. Vauvanruoan tärkeimmät kotimaiset tuottajat:

Syntymän vauvoille maailman tuottajat tarjoavat sellaisia ​​seoksia, jotka korvaavat äidinmaitoa:

Lasten ruokamarkkinoiden kohdeyleisö ei rajoitu lapsiin elämästään kolmessa ensimmäisessä vuodessa. Kun syntyvyys laski Saksassa, vauvanruoka Hipp ei nähnyt myynnin laskua. Vastaava tilanne oli japanilaisen WAKODOn kanssa. Saksan ja Japanin lastenruokamarkkinoiden analyysi selitti tilannetta sillä, että lastenruoka on suosittu vanhempien sukupolvien kanssa sen helppokäyttöisyyden ja helpon ruoansulatuksen vuoksi. Japanilaiset markkinoivat uusia tuotteita ikäryhmälle 0-100 vuotta. Saksalaiset vauvanruoka segmentoitu kolmeen kohdeyleisöön:

  • alle kolmen vuoden ikäiset lapset;
  • 13-19-vuotiaita nuoria miehiä;
  • vanhukset.

Mutta Ukrainassa lastenruokien kulutus on kasvanut:

Vaihtoehto lapsille tarkoitettujen tuotteiden varastoimiseksi voisi olla lypsykone, jonka olemassaolo lopetettiin lukuisten lasten ruokamyrkytyksen vuoksi. Esimerkiksi Kharkovissa Urban Dairy Factory - vauvanruokien keittiö, joka on hyvin suosittu paikallisen väestön keskuudessa.

Vauvanruokamarkkinat kasvavat nopeasti ja ovat houkuttelevia sijoittajille. Vauvojen kysynnän kasvu johtuu tuotteiden ympäristöystävällisyydestä ja lisääntyneestä ostovoimasta (äidit haluavat työskennellä ja ostaa laadukkaita ruoka-aineita vauvoille). Tämä voi houkutella sijoittajia ja lisätä kotimaisten tuottajien tuotantokykyä.

Lastenvaatemarkkinat

Laadulla on tärkeä rooli valittaessa vaatteet lapselle. Koska lapsi on hyvin liikuteltava ja sillä on termoregulaation ominaisuudet, vaatteiden ei pidä rajoittaa liikkeet ja "hengittää". Lastenvaatteet on hygieenisen luokituksen mukaan jaettu ikäryhmiin:

  • vastasyntyneiden;
  • alle kolmivuotiaat lapset;
  • pikkulapsille 4-7;
  • 8-12-vuotiaat lapset;
  • nuorille 13-15.

Lasten vaatetusmarkkinat laskevat tasaisesti: kulutus laski vuonna 2010 32 prosenttia, kun kysyntä 20 prosentilla vuonna 2016 laski tasaisesti. Kysyntä on paljon vähemmän kuin tarjonta. Lastenvarusteiden suosion vähenemisen myötä myyjät suunnataan uudelleen aikuisille.

Aiemmin Puolasta ja Turkista tulevat lastenvaatteet odottivat suurta kysyntää. Nykyään ukrainalaiset valmistajat palaavat markkinoille, joiden tuotteet ovat paljon halvempia ja huonompia. Kuusi kuukautta 2017, lasten neuleet tuotiin 1,616 miljoonaa dollaria ja vietiin - 4,195 miljoonaa dollaria.

Joka toinen myydään kengät ovat valmistettu Kiinasta. Tämä ei tarkoita alhaista laatua - tämä merkitsee tavaroiden alhaisempia kustannuksia. Tosiasia on erittäin halpa, koska Kiinassa on todella houkutteleva vain hinta, mutta laadultaan huonompi ja ukrainalainen valmistaja tekee lasten vaatteista vertailukelpoisia laadukkaiden eurooppalaisten tuottajien kanssa.

Vastasyntyneiden vaatteiden korkeimmat vaatimukset on esitetty: sisäisiä saumoja, minimi synteettisiä materiaaleja, painikkeita ja painikkeita, vain luonnollisia kankaita.

Neulotut tehtaat Ukrainassa voivat ylpeillä korkealaatuisista tuotteista ja suosioista myös ulkomaille. Neulottu tehdas tarjoaa vaatteet paitsi pienille myös aikuisille:

  • Neuleet tehdas Cinderella ja Co.;
  • Neulotekoinen tehdas YUVDI-tex;
  • Villa jersey tehdas;
  • Neulonta tehdas Luli;
  • Dune (sukkahousut);
  • KBS (sukkahousut);
  • Tekstiilien maailma Komsomol neuleet.

Merkkivaatteet nuorille Ukrainalaiset eivät ole kovin suosittuja, koska sen korkeammat kustannukset kuin viemäriin tuotteet: vaatteet "haute couture" saa noin 30% myynnistä, ja pieniä kauppoja, pieni markkina ja käytettyjen on loput 70%. Tämä ei estä uusien ukrainalaisten tuotemerkkien syntymistä:

Lasten tuotteiden online-markkinat: luvut ja tosiasiat

Data Insight -yritys esitteli tutkimuksen tuloksia "Lasten tavaroiden online-markkinat". Tutkimuksessa tarkastellaan verkkokauppoja, jotka sisältyvät TOP1000: een vuoden 2017 ensimmäisen vuosipuoliskon tilausten määrässä.

Lasten tavaroiden markkinoiden määrä

Kaudella 07.2016 - 06.2017 TOP1000 (ilman yleispalvelua myymälöihin) sisältyvien lasten tavaroiden verkkokaupoista rekisteröitiin 7,1 miljoonaa tilausta 25,1 miljardin ruplan määrästä. Keskimääräinen tarkastus oli 3,5 tuhatta ruplaa.

Markkinoiden dynamiikka

Lasten tavaroiden online-tilausten määrä vuoden 2017 alkupuoliskolla ensimmäisen vuosipuoliskon aikana kasvoi 13% vuonna 2016. Samana aikana verkkokaupan määrä kasvoi vain 5%. Toisin sanoen keskimääräinen tarkastus laski vuodelle.

Lasten tavaroiden myyntiosuus sähköisen kaupankäynnin markkinoilla

5% kaikista verkossa olevista 1000 suurimman myymälän tilauksista vuoden 2017 alkupuoliskolla tehtiin lasten tavaroiden verkkokaupoissa. Alhaisen keskiarvon takia tulojen osuus oli alempi - 3%.

Verkkokauppojen muuttaminen

Lasten tavara-alalla muutos oli 5,3%. Lähimmät luvut ovat vaatteiden ja kenkien verkkokaupoissa ja auto-osamyymälöissä.

Sektorirakenne

TOP1000 Venäjän verkkokaupoissa oli 64 verkkopalvelua, joista puolet ei ole erikoistunut. Tilausten lukumäärän ja tulojen määrän osalta lasten tuotteiden yleispalvelun verkkokaupoissa on kaksi kolmasosaa markkinoista.

TOP10-markkinatoimijat

Detsky Mirin osuus online-myynnistä TOP1000: n lasten tavaroiden verkkokaupoista: 25%

Organisaatio ja oikeudellinen muoto

Verkkokauppojen verkkokaupoista, jotka sisältyvät TOP1000-verkkokauppaan, 83% yrityksestä (LLC, JSC, CJSC). Loput 17% kuuluvat yksittäisiin yrittäjiin.

Liikenteen lähteet

Sähköpostiliikenteen osuus lasten tavaroiden verkkokaupoista on kaksi kertaa korkeampi kuin kaikkien luokkien keskiarvo. Ja suorien tulosten osuus sivustoon on paljon pienempi kuin keskimääräinen.

Desktop vs. Mobile

Ostajat käyttävät useammin älypuhelimia ja tabletteja verkkokauppojen löytämiseen - 57% siirtymistä. Vain 43 prosenttia näiden sivustojen liikenteestä laskee kiinteillä tietokoneilla ja kannettavissa tietokoneissa.

Mobiilisovellukset

Suosituin Babadu-sovellus on yli 500 000 asennusta Google Play -ohjelmassa.

Käyttämällä Yandex.Market

Yandex.Marketin verkkokauppojen huipun aktiivisuus Yandex.Marketissa oli vuonna 2015.

Toiminta sosiaalisissa verkostoissa

Lasten tuotteiden suosituin sosiaalinen verkosto on Vkontakte. Siinä 97% verkkokaupoista hoitaa yhteisöjään. 43% verkkokaupoista on yli 10 000 tilaajaa.

Käytetyt tekniikat

52% verkkokaupoista lastenkeruualalla käyttää CMS: n omaa kehitystä (CMS - järjestelmän sivuston sisällön luomiseen, hallintaan ja muokkaamiseen). Bitrix käyttää 34% verkkokaupoista. 14% käyttää muita CMS: ää.

Vain 29% verkkokauppatuotteista ei lähetä uutisia tapahtumistaan ​​ja kampanjoistaan. Suosituin sähköpostipalvelu on Unisender (17%). Loput 54 prosenttia käyttävät muita palveluja.

Lasten tavarat

Markkinoiden kokonaismäärät

Kotimaisen tuotannon määrä

Varjamarkkinoiden määrä

Kirjat, paperitavarat ja koululaitteet, tiedotusvälineet

Kosmetiikka ja kotitalouskemikaalit, hygienia ja tarvikkeet

Taulukon 1.4 jatkaminen

Vaunut, auton istuimet, kuljetustarvikkeet

Pöydän tuloksena voidaan sanoa, että useimmat venäläiset tuottajat eivät pysy kasvavilla markkinoilla.

Venäläisten tuottajien kilpailukyvyn heikkeneminen merkitsee huomattavaa määrää varjomarkkinoita, tullimaksujen asteittaista vähentämistä maahantuoduilla tavaroilla, lainoista korkeita kustannuksia. Lasten tavaroiden aktiivisten toimien puute voi lisätä suurten ulkomaisten yritysten Venäjän markkinaosuutta sekä väärennettyjä ja laittomasti valmistettuja tuotteita.

Oikeudellisen venäläisen tuotannon osuus on vain 18 prosenttia kokonaismarkkinoista.

Kuva 1.3 - Venäläiset lastenvaatteiden markkinat tuottajamaiden kesken,%

Tuloksen mukaan kaaviot voi sanoa seuraavaa, ei raaka Venäjällä tai resursseja, joiden ansiosta kotimainen tuotanto lasten vaatteet, joten noin 82% lasten vaatteet tulee Etelä-Aasiassa, Kiinassa ja Turkissa.

Lasten teollisuudessa Venäjällä on useita systeemisiä perusongelmia, jotka vaikeuttavat alan kehitystä.

Ensinnäkin se on alikehittynyt tuotantoinfrastruktuuri ja innovatiivinen osa teollisuutta. Vanhentuneiden laitteiden osuus on vähintään 80 prosenttia; alan teknisten laitteiden puiston päivittäminen - 3-4% vuodessa. Yritykset käyttävät keskimäärin 3-5% tutkimus- ja kehitystoiminnan liikevaihdosta Venäjällä - alle 1%.

Toiseksi suuri määrä väärennettyjä ja laittomasti tuotettuja tuotteita Venäjän markkinoilla. Lasten tuotteet kuuluvat kolmeen tuotteeseen, joilla on merkittävä osuus salakuljetuksesta ja väärentämisestä - varjomarkkinoiden määrä on 30 prosenttia.

Tuotteita ei ole vielä olemassa. Suuryritysten tavaroiden myynnin kulut ovat 8-10 prosenttia liikevaihdosta, Venäjällä - alle 3 prosenttia.

Lisäksi henkilöstön alijäämä ja puutteellisuus sääntelykehyksen, joka on rajoitettu täytäntöönpano teollisuuspolitiikan alalla.

Nykyisten ongelmien ratkaisemiseksi Venäjän federaation hallitus kehitti "Lastenhyödyketystyön kehittämisstrategian Venäjän federaation hallituksen 11.6.2013 hyväksymälle kaudelle vuoteen 2020 asti".

Strategian toteuttamista koskevan toimintasuunnitelman tarkoituksena on:

- kansallisten teknisten foorumien perustamisesta lastentarviketeollisuudelle, joka muodostuu koulutus- ja tiedeorganisaatioiden perustamisesta;

- lapsityötuotteiden innovaatio-teollisuusklusterin luominen "Childhood Territory", joka toimii PPP: n pohjalta;

- venäläisten lasten tuotteiden myynninedistäminen venäläisille ja ulkomaisille markkinoille;

- alan teollisen suunnittelun kehittäminen osana tavaroiden ja palvelujen kilpailukyvyn varmistamista maailmanmarkkinoilla;

- lapsityötuotteiden henkilöstötuen kehittäminen;

- kansallisten kulttuurikuvien luomiseen ja käyttöön tähtäävien hankkeiden kehittäminen ja toteuttaminen;

- Pienten ja keskisuurten yritysten kehittämisen tukeminen Venäjän federaation osavaltioissa.

Strategian täytäntöönpanon seuraavista indikaattoreista odotetaan saavutettavan:

- Venäjän tuotannon osuus on kasvanut 45 prosenttiin vuonna 2020, mikä johtuu lastentarvikeinfrastruktuurin perustamisesta ja alan henkilöstöpotentiaalin kehittämisestä.

- innovatiivisten tavaroiden osuus tavaroiden viennin kokonaismäärästä kasvoi yli 20 prosentilla vuonna 2020 muun muassa tukemalla vientiä ja poistamalla alan rakenteelliset esteet;

- Lasten tavaroiden loppukäyttäjille aiheutuvia kustannuksia on vähennetty vähentämällä hallintokustannuksia vähintään 15 prosentilla vuoteen 2020 mennessä [25].

Tärkein ero lasten tavaroiden markkinoiden ja muiden markkinoiden välillä on kuluttaja. Lasten tavaroiden markkinoilla on 2 kuluttajaryhmää - lapsia ja aikuisia, kun taas kuluttaja ei ole yhtä kuin ostaja, koska ostajien tekemät päätökset ostaa ja rahoittaa yleensä aikuiset ja tuotteen kuluttajat ovat lapsia. Iän myötä lapsen vaikutus tavaroiden valintaan kasvaa.

Tärkeimpiä väestörakenteen muutoksia ovat seuraavat:

kasvua vakaa syntyvyys, yhdessä nousevan elintason toteuttamiseen hallituksen ohjelmiin sekä harjoittaa aktiivista naisilla hedelmällisessä aikana (20-35 vuotta vanha), syntynyt nousukautta hedelmällisyyden myöhään 70-80s;

- alle 4-vuotiaiden lasten määrän asteittainen lisääntyminen. Rosstatin mukaan vuonna 2002 tämä lapsiryhmä oli vain 4,4 prosenttia, ja nuorten määrä oli ehdottomasti hallitseva ja vuonna 2014 niiden määrä oli jo 6,2 prosenttia.

- Lisää alle 14-vuotiaita lapsia (mukaan lukien) yhteensä 16-16,2%: n lapsilla.

Nykyaikaisilla lapsilla on omat taloudelliset keinot, joita he antavat vanhemmille ja joihin he tekevät omia ostoksia.

Lastenvaatteiden markkinat - sekä aikuiset - voidaan ehtonaisesti jakaa hintasegmentteihin (kuva)

Kuva 1.2 - Lastenvaatteiden markkinoiden segmentit,%

Lasten vaatteiden hinnat vaihtelevat alhaisen segmentin 5 dollarista 100 dollariin ja korkeammat premium-segmentissä (taulukko 1).

Alhainen hinta -segmentti, jonka osuus markkinoista on jopa 85 prosenttia, hallitsevat turkkilaiset ja kiinalaiset tuotteet, jotka ovat edustettuina vaatetusmarkkinoilla ja erikoistuneissa lasten messuilla. Valtakunnalliset teollisuuden edustajat edustavat Gloria Jeansia ja Arktikaa.

"Gloria Jeans" -yhtiön on syytä huomioida erikseen, koska "Gloria" on tullut suosituin brändi venäläisillä lapsille suunnatuilla jeanswear-markkinoilla. "Gloria Jeans" edistää kahta tuotemerkkiä - Gee Jay ja Gloria Jeans. Yhtiöllä on vähittäismyyntiverkosto - noin 50 myyntipaikkaa Venäjällä ja IVY-maissa - mukaan lukien franchising. "Gloria Jeans" alun perin keskittyi massaan ja siten pienituloisiin venäläisiin, ostavat vaatteita pääasiassa markkinoilla. Nyt, KOMKONin mukaan, Gloria Jeans -vaatemerkkejä on lapsia 22,5 prosentilla 6 kuukauden - 14-vuotiaista lapsista.

Taulukko 1. Venäläisten lastenvaatemarkkinoiden tärkeimmät osallistujat

Keskimääräinen Vähittäishinta

Noin 10% markkinoista putoaa keskimmäiseen segmenttiin. Nämä ovat sellaisten yritysten tuotteita, kuten venäläisiä yrityksiä Sela, World of Childhood (tuotemerkki Etty Detti) ja jotkut kiinalaiset, indonesialaiset ja puolalaiset tuottajat. Lisäksi on olemassa lasten linjat kansainvälisillä brandeilla Mexx, Benetton sekä erikoistunut brittiläinen verkosto äidinmaidonkorvikkeiden tuotantoa ja myyntiä Mothercare.

"Premium-hintasegmentillä on kokonaan ulkomaalaiset: kotimaiset valmistajat ompelevat vaatteita, joiden keskimääräinen hinta on 100 dollaria ja yli, eivät yksinkertaisesti ole siellä. Tämä luokka sisältää lasten linjat Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry ja erikoistuneita lasten merkkejä - Confetti ja Papermoon. Asiantuntijat uskovat, että venäläiset alkoivat ostaa ylellisiä asuja lapsille, koska he lopulta poikkesivat perinteisistä "kaikista parhaista" lapsista, mutta halvemmasta. Nyt on uusi suuntaus: jälkeläiset yrittävät pukeutua joko "yhden tyyliin ratkaisuun vanhempiensa kanssa" tai ostaa lasten elitemerkkejä "[17].

Karkeiden arvioiden mukaan markkinoiden kallein segmentti kasvoi 20 prosenttia vuoden aikana ja oli 5 prosenttia kokonaismarkkinoista. Monet verkoissa tarjoavat tavaroita luottoa vastaan, ja myynti on lähes kaikkialla laajalle levinnyttä, jossa tavarat voidaan ostaa 50-70 prosentin alennuksella.

Alhaisen segmentin ostajia vaatteissa valitaan ensisijaisesti hinta. Keskimmäisellä segmentillä ostaja huolellisesti arvioi hinta-laatusuhdetta. Ylemmässä segmentissä "hinta-laatu" -indikaattorin lisäksi näkyy brändikonsepti.

Tärkeä tekijä on äskettäin myyntipaikkojen spesifisyys - usein myynnin dynamiikka riippuu suoraan siitä, onko kauppa erillisessä rakennuksessa vai kauppakeskuksessa. Siksi ostajien vaatimusten kiihdyttäminen pakottaa vähittäiskaupan toimijat tarkastelemaan kehitysstrategioitaan ja antamaan etusijan myymälän ja sen markkinointituen muodolle.

Huolimatta siitä, että lasten myymälöissä keskitytään pääasiassa pienten ostajien kesken, markkinoiden toimijoiden mukaan he kohtaavat haasteen haastaa sekä lapset että heidän vanhempansa. Tämä ei ole aina mahdollista: kun suunnittelet sisustusta, valitset värit ja varusteet kaupalle, on otettava huomioon molempien ostajaryhmien edut. Ja mikä tahansa poikkeama tavalla tai toisella vaikuttaa ostojen tason laskuun.

Nykyään lasten vaatekauppoja vähemmän todennäköisesti käyttää tavanomaisia ​​aiemmin periaate "panna pöydälle kymmenen lelut - tulee kiinnittää lapsiin", mieluummin toimivaltainen suunnittelemalla kaupankäynnin kerroksessa, silmänlumetta ja järjestämällä erityisiä pelaamista vyöhyke. Yhä useammin käytetään sisustuksen epätavallisia elementtejä (lelun rautatie shop-kattoon, keinut), hallin dynaaminen valaistus, valaistuksen vastakohtainen yhdistelmä.

Eivät jää ilman huomiota erilaisiin viestin aikuisten kävijöitä lasten kaupat - kaikenlaisia ​​osoittimet, myöntämisen sen telineet vaatteita osui tuotteiden saatavuus konsultteja. Asiantuntijoiden mukaan vähittäismyynti lasten tavaroista lähestyy kuitenkin uutta kehitystä. Huolimatta siitä, että kovassa kilpailussa roznichnikami markkinoille lasten vaatteet ovat edelleen olemassa ja kilpailla kuuluu pääosin Tray kauppiaiden markkinoilla tulevaisuudessa tarjota johtajuutta markkinoilla yritykset, jotka ovat nyt alkaneet kehittää uusia formaatteja vähittäiskaupan, pitää itseään kauppojen monimutkainen osto.

Tärkeimmät lastenkaupan muodot, jotka esitellään tänään Venäjällä:

• Erikoistuneet lastenvaatemyymälät (yli 90% valikoimasta koostuu lasten vaatteista ja kengistä, ja jalkineiden osuus on enintään 30% kokonaismäärästä). Edustajat: Rikki-Tikki, Tender-ikä, Amadeo, Justice, I PincoPallino, Mi.Mi.Sol, Mohito, Monnalisa ja muut.

• Mogobrand-myymälät koko perheelle (lastenvaatevalikoima on melko laaja, tavaroiden osuus lapsista on vähintään 30%). Edustajat: HM, Benetton, CA, SELA, OGGI, MEXX, ZARA ja muut.

• Lasten ja nuorten vaatteiden Monobrand-myymälät (valikoima koostuu lasten ja nuorten perusvaatteista). Edustajat: GloriaJeans,

• Odottavien äitien ja vastasyntyneiden vaatevarastot (näiden myymälöiden valikoima koostuu vaatteista odottaville äideille ja vastasyntyneille tavaroille, usein 7-7-vuotiaille lapsille). Edustajat: CHICCO, MamasPapas ja muut.

• Tavaratalojen tavaratalot (tavaratalon valikoima sisältää lastenvaatteita, jalkineita, leluja, lasten huonekaluja, vauvan tarvikkeita jne.). Edustajat: Lasten maailma, Korablik, Kenguru, tyttäret ja poikaset, Katyusha ja muut.

• Hypermarketit (vaatteiden osuus on noin 2% koko valikoimasta ja se on pääsääntöisesti spontaani osto). Edustajat: Crossroads, Auchan, Magnet, Carousel, Pyaterochka ja muut [8].

Yksi viimeaikaisista ajankohdista - online-kaupankäynnin kehittämisestä - ei ole kulkenut ja lapsille tarkoitettu tavaroiden markkinat. Kauppaverkkojen aktiivisen kehityksen myötä tämä lastentarvikekaupan osuus on nopeasti nousussa. Samaan aikaan yli puolet online-lasten tavaroista on jo omalla verkkosivustollaan, ja suurin osa loput suunnittelee sen luomista lähitulevaisuudessa. Tähän sisältyvät kaikki erikoistuneiden ja erikoistumattomien myymälöiden myynti sekä klubimallin rajat ylittävä myynti ja myynti [13].

Venäjän lasten tavarat verkossa ylittivät vuonna 2013 1 miljardia dollaria (35 miljardia ruplaa), eli 7,5 prosenttia lasten tavaroiden kokonaismyynnistä Venäjällä.

Lasten vaatteiden myynnin markkinat keskittyvät vaatetusvaatteiden verkkokauppoihin ja ulkomaisiin verkkokauppoihin. Lasten tuotteiden myynnin määrällinen johtaja on Wildberries, joka on vain lasten vaatteiden ja kenkien myynnin määrä, jossa enemmän (palasina) kuin minkä tahansa online-lasten myymälän tilausten määrä.

Runetissa on vain noin 8,5 tuhatta verkkokauppaa, jotka johtuvat lasten segmentistä. Luku sisältää sekä erikoistuneita lasten kauppoja että myymälöitä, joilla on osa lasten tuotteita.

Keskimäärin lasten tavaroiden myymälöissä on suurempi konversio (1,5-2%) kuin koko Runet-myymälöissä (0,8-1%). Pohjimmiltaan tämä ero johtuu lasten tavaroiden ostamisen korkeasta taajuudesta varsinkin varhaisessa iässä (enintään 3 vuotta).

Suurten myymälöiden muuntaminen on keskimäärin kolme kertaa korkeampi (5-6%) kuin pienempiä tavaroiden kauppoja ja johtajien tuloksesta 8-10%. Ero johtuu uskollisten asiakkaiden tilausten suuresta määrästä ja suuresta osasta uskottavia asiakkaita kaupassa.

Tällä hetkellä vaatetusliikkeet ovat lasten tavaroiden nopeimmin kasvavia. Lasten vaatteiden myynnin kasvuvauhti oli vuonna 2013 100% vuodessa. Vuonna 2014 kasvuvauhti on paljon pienempi mutta silti keskimääräisten markkinoiden yläpuolella. Samaan aikaan vaatetustarvikkeiden lasten tavarat kasvavat [15].

Tutkimusten mukaan vuonna 2014 venäläisten lasten 6-15 vuotta ostoon käytettiin 191 MHR yhteydessä erityispiirteet emotionaalisiin kehittämiseen lapset ovat hyvin alttiita vaikuttaa ulkopuolelta, joten käyttö hahmot ja kuvia animaatioelokuva on yksi tehokkaimmista tavoista kommunikoida lapsille. Lapset ovat lisensoitujen tuotteiden aktiivisimpia kuluttajia ja lastentuotteiden osuus nykyaikaisten lisensoitujen tavaroiden markkinoilla on yli 50 prosenttia. Asiantuntijoiden mukaan vuonna 2014 Venäjällä vuonna 2014 77 prosenttia 4-vuotiaista lapsista alkoi ostaa tavaroita, joiden pakkauksessa oli merkin. Yli puolet 4 ja 15-vuotiaista lapsista mieluummin käyttää suosikkihevosiaan kuvaavia vaatteita. Tällaisten symbolikuvien läsnäolo pakkauksessa on tärkeä jokaiselle viidelle lapselle, kun käytetään hygieniatuotteita, ostaa ruokaa, makeisia tai lasten leluja, kosmetiikkaa ja hajuvesiä.

Tuotteiden tärkeimpiä ominaisuuksia lapsille ovat vuorovaikutteisuus, saatavuus ja sosiaaliset vaikutukset. Venäjän opetusakatemian mukaan huolimatta lapsen aktiivisuudesta ja varhaisesta osallistumisesta viestintään 30-40 prosenttia lapsista tulee ala-asteen ensimmäiseen palkkaluokkaan, jossa oppimisprosessin valmiudet ovat riittämättömät. Tässä yhteydessä on nyt erittäin tärkeä käsitys oppimisen kehittämisestä arjen (perinteisten) pedagogiikasta kehityksen pedagogiikkaan (innovatiivisiin) - kouluopetuksen kehittämiseen.

Koska lasten tuotteiden aikuisten kuluttajien tärkeimmät ominaisuudet voidaan tunnistaa seuraavasti:

-Uusi äitien demografinen käyttäytyminen, jotka haluavat olla yli 2 lasta;

-Asennetaan äidin keskimääräistä ikää lapsen syntymähetkellä. Tutkimuksen mukaan vuosina 2010-2014 äitien osuus, joka synnytti ensimmäisen 25-29-vuotiaan lapsen, kasvoi äitien kokonaismäärällä. Nykyisin ensimmäisen lapsen synnyttäneiden äitien keski-ikä on 24,5 vuotta. Vertailun vuoksi sama luku Yhdysvalloissa on 25,3 vuotta, Japanissa ja Saksassa - 30 vuotta;

- Äidit keskimäärin lisääntyvät. Yli 30-vuotiaiden äitien ryhmä lasten kanssa on 46 prosenttia;

- Työn ja perheen yhteensopivuus. Tämä on yleinen suuntaus sekä Venäjällä että useimmissa Euroopan maissa. Lasten määräävän aseman hallitseva motiivi on taloudellisen riippumattomuuden motiivi;

-Terveyden arvo, joka vaikuttaa lasten tuotteiden valintaan.

Ympäristöystävällisyys, turvallisuus ja terveysarvo ovat keskeisiä tekijöitä vanhempien valinnassa vastasyntyneille, vauvanruoille ja kosmetiikalle [27].

Lastenvaatteiden markkinat ja "aikuiset" voivat jakautua ehdollisesti hintasegmentteihin: matala, keskisuuri ja korkea.

Korkean hinnan segmentti on: "Kangaroo", "Lapsuuden taikuus", "Mothercare", "Tarjousikä", "Bebakids" ja Choupette;

- Keskimääräinen hintasegmentti: "Children's World", "Mexx", "Akatemia - tavarat lapsille", "Laiva", "Lapset - lasten tavarat", "Rikki-Tikki", "Kanz";

Alempi segmentti on Sela, GloriaJeans, oranssi kameli, poikien tytär, HM, Oodji, Pelican, Zara [17].

haku

Koko markkinat: luvut ja suuntaukset

Online: luvut ja pelaajat

Tiedot "Yandex.Market"

Tulevan kauden trendit

Liikevaihdon kasvu hypermarketeissa

Vauvan tuotteet ovat hyvä luokka, joka voidaan lisätä lähes minkä tahansa myymälän valikoimaan. Tältä osin viime aikoina niiden myynti kasvaa paitsi verkostoissa myös markkinapaikoilla. "Jos katsot avoimia lähteitä samaa Ozon, he huomata, että lasten tavaroiden luokka kasvoi 40 prosenttia suhteessa viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon. Yulmart myös juhlii kasvua. Tämä viittaa siihen, että ostaja siirtyy omni-myymälöistä ja markkinapaikalle, ja luokka kasvaa myös, "- sanoo Zaitseva.

Jotkut segmenttitavarat kasvavat tai laskevat myynnistä riippuen lasten syntyvyysasteesta maassa. Glazkovin mukaan nykyisen korkean syntyvyyden vuoksi ensisijainen suunnitelma vuoteen 2020 mennessä on 5-9-vuotiaiden lasten vaatteiden osa, tämän ikäryhmän väestönkasvu on 15,7 prosenttia. Vaikka vastasyntyneiden tavaroiden segmentti saattaa kärsiä, koska hedelmällisyyden lisääntyminen on vähentynyt, vuoteen 2020 mennessä väestönkasvu on 7,8 prosenttia vähemmän kuin vuonna 2016.

On mielenkiintoista, että vanhemmat eivät käytännössä tee spontaaneja ostoksia, uskoo Choupette Anastasia Vasilkovan kehityksen johtaja. "Ihmiset valitsevat kustannukset, valitsevat hinnan ja laadun suhdetta, vertaavat niitä, analysoivat ja tältä osin spontaaneja ostoksia" eivät enää ole muodissa ", sanoo asiantuntija.

Mukaan "RBC Market Research," 59% venäläisistä ostaessaan lasten tuotteet pyrkivät pelastamaan kustannuksella osakkeiden alennukset ja myyntiin, ja 36% ostajat jotenkin kiinnittää huomiota erikoishintaan tarjouksia.

Koko kesän tärkein lasten tavaroiden markkinoilla oli uistinta. "Olet nähnyt puomi, myynti 4 viikon ylös taivaisiin, ja niin nopeasti uistinta poistunut markkinoilta. Valmistajien, joka antaa aihetta ajatella, että tarvitset jotain mielenkiintoista nopeasti luoda, muuttaa sitä tuoteryhmää, ja se on itse asiassa antaa nousuun nuoriso "- sanoi Zaitsev.

Arvioiden mukaan Teollisuus- ja kauppaministeriö, Vuoteen 2020 mennessä kotimaisten tuottajien osuus lastenjalostusteollisuudesta pitäisi saavuttaa 65 prosenttia. Kuten totesi Teollisuus- ja kauppaministeri Denis Manturov, Viime vuonna lasten tavaroiden markkinoiden volyymi ylitti 0,5 biljoonaa ruplaa. Alan dynaamisimmista aloista - lasten vaatteiden, lelujen, kirjojen, oppikirjojen, huonekalujen, lasten luovuuteen tarkoitettujen tuotteiden tuotanto.

Yleensä osuus tilaa vievät tavarat online teollisuus kasvaa. "Krupnogabarit - historian tietoinen valinta, se vaatii mittauksia ratkaisuja ja jos teet virheen jossain vaatteita kokoa, me peredaril tai häntä, tai jätä hänet tilaa kasvulle kanssa Lasten lokeroonsa kovemmin.." - sanoi Zaitsev.


Zaytsevan mukaan suurien markkinoiden osuus on 15%. Ja tässä online- ja offline-ero on merkittävä, koska verkossa tällaisten ostojen osuus on 25%. Samaan aikaan, mikä on tärkeää, myymälöissä pitäisi ymmärtää, että vaikka on vaikeampaa työskennellä suurella koolla ja se ei anna tällaista marginaalia päivittäisen kysynnän tavaroina, käyttäjät haluavat vastaanottaa vastaanottamansa palvelut hankkimalla pieniä.

Mitä markkinat odottavat


Antonina Tsitsulinan tavara- ja palveluteollisuusliitto ry: n puheenjohtaja Olen vakuuttunut siitä, että lasten tavaroiden markkinat Venäjälle muuttuvat radikaalisti seuraavien kolmen vuoden aikana erityisesti suurien suurten globaalien toimijoiden saapumisen myötä, jotka tulevat lasten tavaroiden markkinoille. Nämä ovat kauppaverkkoja ja globaaleja yrityksiä, esimerkiksi Google, Sony.

Lasten tavaroiden markkinatilanteen analysointi

Tavanomaisilla markkinoilla tavarat määrittää markkinoiden kohtalon ja valmistajan koko talouspolitiikan. Nojalla tämän seikan, koko joukko toimenpiteitä, jotka liittyvät tavaroihin, eli sen luomisen, tuotannon ja parantaminen, markkinoille saattaminen, myynti ja pre huoltopalvelua, kehittää edistämistoimia sekä hoito lopetetaan, epäilemättä, on keskeistä kaikessa toiminnassa hyödykkeen tuottaja. Valmistajan kaikkia tämäntyyppisiä toimenpiteitä kutsutaan tuottajan tuotepolitiikaksi.

Siksi, jos valmistajalla ei ole laatua, tuotekohtaista tuotetta, hänellä ei ole mitään! - tämä on tärkein markkinoinnin tunnustus.

Tuote on koko markkinointisekoitteen perusta. Jos tavarat eivät täytä ostajan tarpeita, markkinointitoiminnan lisäkustannukset eivät voi parantaa asemaa kilpailu markkinoilla - hänen epäonnistumisensa on lopulta väistämätön.

Hyödykepolitiikka edellyttää tiettyjä toimia tai

aiemmin harkitut toimintatavat ja toimintaperiaatteet, joiden ansiosta tavaroiden valikoiman muodostusta ja hallintaa koskevien toimenpiteiden jatkuvuus ja tarkoituksenmukaisuus varmistetaan. Tällaisten toimien puuttuminen johtaa yrityksen valikoiman epävakauteen, epäonnistumisiin, valikoiman alttiuteen satunnaisten tai ohimeneviä konjunktuurikerto- mien liialliselle vaikutukselle [3, s. 101].

Ottaa käsitys siitä, mikä hyödyke on, pitää lasten markkinoiden tuotteita:

- lasten vaatteet, jalkineet;

- lasten matkaviestimet (kävelijät, kelkat, skootterit jne.);

- lelut ja koulutuspelit;

- teknologia lapsille (lastenvahti, videopätit, jne.);

- lasten hygienia (vaipat, hammasharjat jne.);

- tavaroiden luovuus ja oppiminen;

- tavaroita ruokinnassa.

vaunut - on tarkoitettu lasten kuljettamiseen. Lapsen sijainti rattaissa (istuu tai makuulla) riippuu sen tyypistä.

- rattaat-sauvat - tämä tyyppi viittaa kevyisiin pyörätuoleihin, koska niiden paino on hieman yli neljä kiloa ja niitä suositellaan kolmelle kuukaudelle. Tärkein etu on mukava istuin, joka on suunniteltu tarjoamaan vauvalle mukavuutta kävellessäsi ja turvavöiden luotettavalla tavalla suojata häntä satunnaiselta putoamiselta. Lehdet ovat ohjattavissa, joten ne sopivat sekä kaupunkiin että luonnolle;

- rattaat ovat hyvin käytännöllisiä. Tärkeimmät edut ovat: säädettävä selkänoja, vahvat turvavyöt, nopea ja kompakti taittomekanismi, kahvat kuljetukseen ja hyödylliset lisävarusteet pakkaukseen. Ne sisältävät suoraan: sadetakki ja lämmin kansi, joka on tehty moderneista ja turvallisista materiaaleista, joten voit tehdä pitkiä kävelyä milloin tahansa vuoden ajalta ilman pelkoa tuulesta, sateesta ja lumesta.

- vaunuihin kaksoset ovat hyvin vahva alumiinirunko, joka pystyy tukemaan kaksinkertaista taakkaa, säädettävä selkänoja, jotka saavat eri tehtävissä, jopa vaakatasoon, jolloin lapset nukkua hyvin matkoilla, ne on varustettu kahdella turvavyöt ja luotettavan mekanismin taitto vapaat kädet. Kiinnitys kahvan kuljettamiseen on kätevää kuljettaa ja kuljettaa;

- rattaat "kehdot" - "kehto pyörillä", tavallisimpia rattaita pienille lapsille Venäjällä. Cradle, joka on kori korkealla alustalla, on tilava ja pehmeä - ihanteellinen kävelyä hyvin pienelle lapselle. Kuitenkin, kun sitä käytetään kaupungeissa, se voi olla vaikeaa, koska teline on hankala ja kallis;

- rattaat-muuntajat - miellyttävimmän käytetyn rattaiden. Tällaisilla rattailla on kolme pyörää (etupyörä), jotka antavat suuremman ohjattavuuden ja lisäkahvan kahvan. Tällaisten mallien tärkein haitta on se, että niillä, kuten kaikissa monitoimisissa, on varustettu "ylimääräisillä" elementeillä: ne voivat olla hitaita tai raskas. Mutta sarjassa on yleensä erilaisia ​​lisävarusteita (pussista sateenvarjoon), ja tällainen rattaat voidaan helposti ja suhteellisen pienikokoisesti sijoittaa mihin tahansa rungon päähän.

Lasten tuotteiden tavaroiden käytön rakenteessa ensimmäisten kolmen elinvuoden aikana, vauvanruoka. Sen markkinat voidaan jakaa karkeasti kahteen segmenttiin: äidinmaidon korvikkeet ja täydentäviä ruokia (viljat, vihannekset, hedelmät, lihasäilykkeet, mehua jne.). Arvossa mitattuna osuus vieroitusruoat on 79% (sisältäen perunasose - 46%, mehu - 15%, vilja - 14%, ja aivan uudet Venäjän markkinoille tuotteita evästeitä ja teetä - 3% ja 1%: lla), maidon osuus korvikkeet - noin 21 prosenttia markkinoista. Lisäksi Venäjällä on muita vauvanruokia: muesli, hiutaleet, maitotuotteet, vesi jne.

K lasten kosmetiikka sisältää hygieenisiä, terapeuttisia, ehkäiseviä ja koristeellisia tuotteita 0-14-vuotiaan lapsen iholle, hiuksille ja kynsille.

Lasten tavarat koostuu monista segmenteistä, joista kukin on itsenäinen markkinakeino, jolla on omat erityispiirteensä ja lakejaan.

Tutkijoilla ei ole yhteistä käsitystä siitä, missä lasten tavaroiden markkinoiden ikäraja kulkee. Siinä vastasyntyneiden tavaroiden markkinat (enintään kolme vuotta): vauvanhoitotuotteet, kosmetiikka, lelut, rattaat, vaipat, vaatteet, tekstiilit, vauvanruoat jne. Ovat melko selvät. Mutta ylempi ikä vaihtelee 12-18 vuoteen.

Markkinoiden kehityksen avaintekijöitä ovat syntyvyys, väestön tulojen kasvu ja lasten tavaroiden kulutuskulttuuri. Syntyvyysnopeuden kasvu vaikuttaa suoraan vain vastasyntyneen tavaroiden markkinoille, muilla segmenteillä on viivästynyt vaikutus. Markkinoiden liikevaihto on monessa suhteessa varmistettu, koska lastenvaatteet, jalkineet, lelut ja kirjat tarvitsevat jatkuvaa päivittämistä, joten lasten tavaroiden kysyntä ei suoraan riipu hintojen ja perheiden tulotasosta.

Tavaroiden kuluttajien tärkeä piirre on lasten tavaroiden markkinat, koska ostopäätökset ovat yleensä vanhempien ottamia ja lapset kuluttavat tuotetta. Tämä koskee ennen kaikkea ikäryhmää 0-3 vuodeksi. Mutta mitä vanhempi lapsi on, sitä enemmän se sisältyy tavaroiden valitsemiseen.

Lisäksi lapsi "kulkee" nopeasti eri markkinasegmenttien kautta. Esimerkiksi vauvanruokaa tarvitaan keskimäärin 12-18 kuukautta, vaippoja - 24 kuukautta. Joitakin raaka-alaryhmiä, kuten rattaita, ratsastusta, pinnasänkyä, ostetaan kaikki kerran. Näin ollen kuluttajien uskollisuus, joka ilmaistaan ​​toistuvasti tietyn tavaramerkin tavaroista, on rajallinen. Tuotemerkkien rooli lasten tavaroiden markkinoilla on siten merkityksetön. Merkkituotteiden osuus ei ylitä 40%.

Erityisesti näille markkinoille ja laaja valikoima myyntikanavia. Tavarat lapsille esitellään paitsi erikoistunut lasten myymälöissä, mutta myös apteekeissa, kaupoissa kosmetiikka ja kodin kemikaaleja, kauppakeskuksissa, erikoisliikkeitä, super- ja hypermarkettien on järjestäytymätön vähittäis- ja myös markkinoilla. Samalla lasten valikoima suurimmalle osalle luetelluista myyntikanavista on vain mukana.

Vauvanruoka. Tärkein ominaisuus nykypäivän markkinoilla - jatkuvaa kehittämistä ja uudistamista valikoima, ottaen huomioon tieteellisten suositusten ja kuluttajien prioriteetteja. Suurimmat pelaajat ovat venäläinen "Wimm-Bill-Dann", "Progress", "Unimilk" ja "Nutritek», Nestle (Sveitsi), Nutricia (Hollanti), HiPP (Itävalta) ja Heinz (Saksa). Niiden osuus 2006-2008 osuus oli noin 70% markkinoista euromääräisesti noin 65% reaalisesti.

Keskimäärin vauvanruokaa markkinaosuus tuotujen tuotteiden on luokkaa 50-60%. Tuonti hallitsee segmentit kuiva maito ja niiden seokset vilja (90%), samoin kuin Kasvissose ja säilykkeitä korkea hinta tasolla. Tullimaksuja korotetaan keväällä 2009 vähensi joukkoa tuotuja tuotteita ja arvostaa. "Wimm-Bill-Dann" on vähitellen määrän lisääminen alueellisten yritysten, "Unimilk" Lisätä määrää vauvanruokaa. Lisäksi nämä kotimaiset yritykset, kriisistä huolimatta, kartoittavat aktiivisesti uusia markkinarakoja ja käynnistää uusia merkkejä: "Wimm-Bill-Dann" - "Zdrayvery", "Unimilk" - maitotuotteet alla tuotemerkit "Smeshariki" ja Disney.

Yleensä "erikoistuneiden" lasten merkkien osuus Venäjällä on vain 1,3 prosenttia lasten kuluttamien elintarvikkeiden ja juomien kokonaismäärästä. Vertailussa: Yhdistyneessä kuningaskunnassa tämä prosenttiosuus on 15% ja Puolassa - noin 5%. Toisin sanoen on mahdollista, vaikka lasten kaupunkiväestö on paljon suurempi kuin muissa maissa.

Vuonna 2010 volyymi vauvanruokaa markkinoilla oli $ 880 miljoonaa vuonna 2011 se oli $ 1,1-1300000000, se voisi kasvaa $ 2 miljardia keskipitkällä aikavälillä. Perusteet Ennusteiden on taso lasten ravinnon, joka on Venäjällä nyt vain 12 kg lapsi / vuosi, mikä on 10 kg vähemmän kuin Länsi-Euroopan maissa. Yleensä markkinoiden odotetaan kasvavan vähintään 15% vuodessa.

Analyytikkojen mukaan vauva elintarvikkeiden markkinat kasvoivat keskimäärin 20% vuosina 2010-2011, niiden tutkittavien lasten mehut ja mehujuomat kasvoi yli 30%, segmentin "täydentäviä ruokia" kokonaisuudessaan kasvoi 19%, ja "äidinmaidossa korvikkeet "- 25 prosenttia. Vuosina 2008-2009 kriisistä huolimatta, markkinat kasvoivat 11%. Asiantuntijoiden mukaan jopa edessä laskussa tehokkaan kysynnän vauvanruokaa segmentti jää yksi nopeimmin kasvavista elintarvikemarkkinoilla.

Kasvun vetäjä monien vuosien ajan on mehujen osa. Samaan aikaan tuotujen tuotemerkkien osuus ei ylitä 4%. Suuret venäläiset Lebedyansky-valmistajat, Pridonyan puutarhat, CJSC Multon ja Wimm-Bill-Dann lisäävät merkittävästi tuotantomääriä ja pitävät johtava asema. Niiden tuotteet muodostavat yhdessä 85 prosenttia markkinoista. Mahdollisesti 50-60% vuodessa voi kasvattaa yli kolmivuotiaiden lasten maitomarkkinoita. Nyt asiantuntijat arvioivat sen olevan noin 40 tuhatta tonnia eli 220 miljoonaa dollaria.

Ensisijaiset kanavat vauvanruokien ostamiseen ovat supermarketit (22,5%) ja erikoisliikkeet (19,4%). Noin 10% kuuluu apteekeihin, alennuksiin ja pieniin kauppoihin. Hypermarkettien ja suurten itsepalvelumyymälöiden osakkeet ovat 7% ja 6,6%. Lastenruokien maksimikulutus keskimäärin Venäjällä laskee toisen lapsen elämässä.

Lasten vaipat ovat ostajia, jotka ovat alle 1-vuotiaita lapsia (77%) ja 1-3-vuotiaiden lasten vanhempia (22%). Kuitenkin useimmat vanhemmat vanhemmat yli vuoden lapset käyttävät vaippoja vain kävelylle tai vierailulle. Vaipat suosituimpia ovat super- ja hypermarketit. 97% vauvojen vauvoille ostajista mieluummin tuodut tavarat.

Venäjän vaippamarkkinoiden suurimmat tuottajat ovat ProcterGamble (Pampers-brändi), Kimberly-Clark (Huggies-brändi) ja SCA (Libero-brändi). ProcterGamble vastaa yli 40% kaikista Venäjän myynnistä, Kimberly-Clarkista - noin 30%, SCA: sta - noin 20%.

Analyytikoiden mukaan vaippa-segmentillä on erittäin suuri potentiaali, sillä markkinat ovat kyllästyneet vain 17%. Lähes kaikki tuotteet tulevat ulkomailta. Pitkän aikaa vaipat eivät ole valmistettu Venäjällä. Vain toukokuussa 2008 käynnistettiin ProcterGamble-yhtiön ensimmäinen rivi. Moskovan alueen Stupinon alueella Kimberly-Clark rakentaa lapsille tarkoitettuja hygieniatuotteita valmistavan tehtaan.

Kosmetiikkaa. Lasten kosmetiikka jakautuu iän mukaan. Yli 80% markkinoista kuuluu kosmetiikasta lapsille syntymästä kolmeen vuoteen. Myynnin keskimääräinen vuotuinen kasvuvauhti on noin 9%. Markkinoiden potentiaalinen kapasiteetti ylittää 500 miljoonaa dollaria. Lasten kosmetiikkatuotteiden markkina-alue on yli 90 tuotemerkkiä ja 2 000 eriä. Merkittävät kosmetiikka hallitsevat markkinoita, ei-fancy -tuotteiden osuus on noin 2% kokonaisvalikoimasta. Tuonti tuo noin 44 prosenttia markkinoista.

Luettelo suurimmista valmistajista ovat: Bübchen - 15,9%, JohnsonJohnson (Johnson tuotemerkki vauvan) - 14,5%, "Kalina" (tuotenimi "Little Fairy", "Dragon") - 11,8%, "Freedom" (sarja "Minä ja äiti", "Tick-tak", "Alice") - 8,3%, "Neva kosmetiikkaa" (sarja "top-tyyppi", "Eared lastenhoitajat" ja "baby") - 6,3% "lapsuuden" ( "The World lapsuuden" tuotemerkit "siivekäs Samaras") - 4%, "Äitimme" - 3,9%. Niiden yhteenlaskettu osuus on hinnastossa myyjien eri arvioiden välillä 53%: sta 65%.Mezhdunarodnye yhtiöiden osuus keskitason ja premium - hintaluokkiin, ja talous ja alemman keskitulotason segmentteihin "omistaa" Venäjän valmistajille. Viime vuosina venäläiset yritykset pyrkivät asemoimaan tuotteensa pääasiassa keskellä segmentissä, koska halpa tavara usein kuluttajat pitävät huonolaatuisia. Yli puolet kaikista lapsen kosmetiikka myydä vain apteekeissa.

Vaatteet ja kengät. Vanhempien suhtautuminen lastensa vaatteisiin on 2000-luvulta lähtien muuttunut "jos vain se oli lämmin" etsiä laadukkaita ja kauniita asioita. Tästä tuli voimakas kannustin lasten teollisuuden kehittämiselle Venäjällä. Myymälöitä edustaa suuri joukko ulkomaisten ja venäläisten valmistajien tuotemerkkejä - edullisimmista eliiteistä.

Vaatteet ovat lasten ei-elintarviketuotteiden markkinoiden laajin segmentti. Lasten vaatteita ja jalkineita on noin 35 prosenttia perheen keskimääräisistä kuukausittaisista "lapsikuluista", joista noin 20 prosenttia on käytetty vaatteisiin. Toinen sija on kenkiä ja kolmannella leluilla. Venäjällä keskimäärin suoritettujen tutkimusten tulosten mukaan yhden lapsen perhe kuluttaa kuukausittain noin 860 ruplaa lasten vaatteiden hankintaan, noin 550 ruplaa kuukaudessa lasten kenkien hankintaan. Useimmiten vanhemmat pukeutuvat ja kouluttavat lapsia erikoistuneissa lasten myymälöissä, Moskovassa ja Pietarissa, toiseksi suosituin paikka on hypermarketit, ja kaupungeissa, joiden asukasluku on alle miljoona ihmistä, markkinat ja messut menevät toiseksi.

Volyymi lastenvaatteiden Venäjän markkinoilla vuonna 2009 oli $ 6,2 miljardia vuonna 2010 se lähestyi $ 7.2 miljardia dollaria. Mukaan markkinoinnin asiantuntijoita, viime vuosina, markkinat kasvavat lähes 20% vuodessa] Noin 80% lasten vaatteet tulee Kaakkois-Aasian maat ja Turkki. Markkinat voidaan jakaa segmentteihin hinta: Low ($ 5 $ 30), keskisuuri ($ 30-100) ja premium (yli $ 100). Alhainen hinta -segmentti, jonka osuus on jopa 85 prosenttia markkinoista, hallitsee turkkilaiset ja kiinalaiset tuotteet.

Puolivälistä hintaluokassa osuus oli noin 10% markkinoista. Tässä se on lähinnä tuotteiden Kiinan, Indonesian, puolalaiset tuottajat ja useita venäläisten yritysten. Johtava asema joukossa venäläiset tuottajat sekä lasten vaatteita miehittää "Gloria Jeans" (Rostov-on-Don) brändin Gloria Farkut, Gee Jay, «World of Childhood "(Moskova) kanssa tuotemerkin "World of Childhood", "Etty-Detti" Sela" Little Fairy ", Gulliver et ai.

Asiantuntijoiden arvioiden mukaan laillisen venäläisen tuotannon osuus on noin 20 prosenttia markkinoiden kokonaismäärästä. Mutta koska Venäjällä ei ole kilpailukykyisiä kankaita, yritykset joutuvat tuomaan raaka-aineita ulkomailta. Kankaita ostetaan yleensä Pakistanissa, Kiinassa ja Turkissa. Ja koska venäläisten ompelijoiden palkat ovat useita kertoja korkeammat kuin esimerkiksi Kiinassa, monet venäläiset yritykset siirtävät tuotantoaan ulkomaille. Näin ollen venäläisten brändien on erittäin vaikea kilpailla halvalla tuonnilla. Palkkion hintasegmenttiä hallitsevat tuodut tavarat, jotka ovat samalla laatutasolla kalliimpia kuin venäläiset 20 prosenttia. Lasten kenkien markkinat eivät ole yhtä kehittyneet kuin vaatetusmarkkinat. Yleensä se esittää joko kalliita ulkomaisia ​​eurooppalaisia ​​merkkejä tai halpoja aasialaisia ​​tuotteita. Venäläiset lasten kengät valmistavat keskimmäistä hintasegmenttiä. Venäjällä he ompelevat sellaisten merkkien kengät kuin "Kotofey", "Antelope", "Paris Commune", "Skorokhod" jne.

"Lelu" lasten tavaroiden markkinat kehittyvät dynaamisesti. Vanhemmat kiinnittävät enemmän huomiota lasten kehitykseen ja pyrkivät aloittamaan sen mahdollisimman pian. Ennen talouskriisiä 2008-2009 sen kasvuvauhti oli 25-30% vuodessa. Vuonna 2008 Venäjän lasten lelujen markkinoiden määräksi arvioitiin 670-720 miljoonaa dollaria, mikä oli noin 6,3 prosenttia Venäjän kaikkien lasten tavaroiden markkinoista. Vuonna 2009 lelujen kysyntä laski 25-30%.

Noin 75% maailmanmarkkinoilla olevista leluista tuotetaan Kiinassa. Laaja tuotevalikoima ja alhaiset kustannukset sallivat Kiinan olevan virtuaalinen monopoli. Yritykset, joilla on maailmanlaajuiset tuotemerkit, kuten Mattel, Hasbro ja Disney, siirsivät osittain tuotantoaan Kiinaan. Venäjän lasten lelujen markkinoiden tuonnin osuus on noin 88-90 prosenttia. Tärkein toimittaja on jälleen Kiina.

Johtava asema joukossa venäläiset tuottajat vievät JSC "Plant" Spark " (Moskova), JSC "Kevät" (Kirov), TD "Gulliver & Co" (Moskova), "Stellar" LLC (Rostov-on-Don), OOO "Elf markkinoilla "(Moskova), JSC" Aelita "(Pietari), JSC" Step palapeli "(Podolsk), LLC" Nordplast "(Pietari), OOO" Star "(Lobnya), ja muut. mukaan puheenjohtaja National Association lastenhuoneteollisuus Antonina Tsitsulina,

... Venäläiset ovat ainutlaatuisen kilpailukykyisiä kasvatuksellisissa peleissä. Hyviä asemia löytyy myös suurista tuotteista - erityisesti lasten leikkikenttien pelaamista varten. Mutta meillä ei ole läheskään korkealaatuisia leluja.

Markkinoiden tärkeimmät suuntaukset lisäävät vanhempien huomiota lelujen laatuun, valtion valvonnan vahvistamiseen ja lelujen aktiiviseen yhdistämiseen uuden teknologian kanssa. Lelujen lupaavimmat myyntikanavat ovat vähittäismyyntiketjuja [8].

Kuluttaja. Ostajien ostopäätöksen tekemisessä seuraavat tekijät vaikuttavat johonkin asteeseen tai toiseen:

- tavaroiden ominaispiirteet (hinta, pakkaus, alkuperämaa,

- vaikutusryhmät (perhe, lapsi, tuttavat jne.);

- erilaisia ​​BTL-toimia, joita tehdään kaupoissa;

Lasten tavaroiden ostaja on kuitenkin erilainen kuin minkä tahansa muun tuotteen ostaja. Tämä johtuu seuraavista ominaisuuksista:

- hän on vastuullisempi ja varovaisempi lasten tuotteiden valinnassa;

- hänellä ei ollut kokemusta tällaisista ostoista aiemmin (jos tämä on ensimmäinen

- hän etsii jatkuvasti parhaita, koska lapsi kasvaa

tarvitset erilaisen tuotevalikoiman. Tiettyjen lasten tavaroiden hankinta-aika lapsen kasvaessa ei ole yli 2-3 vuotta;

- Mitä suurempi lapsen ikä, sitä enemmän hän on mukana

Kaaviossa näytetään kuukausittain kuukausittaiset perhetavarat lapsityöläisten ostoon, ruplat kuukaudessa (RosBusinessConsultingin mukaan)

Kuukausittaiset perhekustannukset lasten tavaroiden ostamiseksi (ruplat kuukaudessa)

Viimeisten vuosien aikana lasten tavaroiden markkinat ovat osoittaneet kasvun voimakkaasti ja vuoteen 2007 mennessä se kasvoi 275 miljardiin ruplaan. Lyhyellä aikavälillä kasvun odotetaan jatkuvan. Tätä helpotetaan äskettäin syntyneen syntyvyyden positiivinen dynamiikka sekä väestön tulojen kasvu.

Nykyään väestö on valmis maksamaan rahaa lapselle aina hankkimalla uusia asioita, eikä vanhojen ystävien ja sukulaisten lainaksi ottamista. Vanhemmat alkoivat kiinnittää huomiota lasten tavaroiden laatuun, mikä houkuttelee asteittain hintatekijää taustalla, mikä mahdollistaa tuotannon ja kaupan kehittämisen keski- ja keskimääräisillä segmentillä venäläisten lasten tavaroiden markkinoilla.

Suurin osa markkinoiden rakenteesta on lastenvaatteita - vuonna 2008 sen osuus on 39%. Tämä segmentti kasvaa lähinnä tuonnin vuoksi. Kiinan valmistajien asema on erityisen vahva. Lisäksi tilanne vaikuttaa myös siihen, että monet kotimaiset toimijat tekevät tilauksia ulkomaille räätälöimiseksi johtuen kotimaassaan tapahtuvan tuotannon järjestämisestä ja johtamisesta.

Lelujen segmentti kehittyy voimakkaimmin markkinoilla. Asiantuntijat korostavat sitä, ja se on lupaavimpia lasten tavaroiden markkinoilla. "Express-Reviewin" asiantuntijoiden mukaan vuoden 2008 tulosten mukaan lasten lelujen markkinat kasvavat 21% ruplissa. Huolimatta markkinoiden suuresta dynamiikasta lelujen kotimainen tuotanto on melko alhaisella tasolla. Venäjällä on vain muutamia suuria tehtaita, jotka pystyvät tarjoamaan markkinoille riittäviä tuotteita, muun muassa "Zvezda", "Ogonek" jne. Tuloksena on, että merkittävät markkina-asemat ovat tuontituotteita.

Mitä tulee lasten kosmetiikkaan, vuoden 2007 loppuun mennessä nämä markkinat kasvoivat lähes 3 prosenttia ja kasvavat edelleen seuraavien kahden vuoden aikana. Venäläisten valmistajien markkina-asemat ovat vahvat. Niistä on "vapaus", "Nevskaya kosmetiikka", "Kalina".

Hyvin suuri potentiaali vaipan segmentissä. "Express-Reviewin" mukaan markkinat ovat tyydytettyjä vain 17%. Lähes kaikki tuotteet tulevat ulkomaille Venäjälle.

Toisin kuin vaipat, lastenruoan tuotanto Venäjällä on melko korkealla tasolla, mikä estää länsimaisten yritysten kilpailun. Äskettäin maitojauheen ja vauvojen seosten tuotanto on kasvanut merkittävästi. Teknologisesti tämän tuotteen tuotantoprosessi on kaikkein monimutkaisin ja kalliin, joten suurin osa rintamaidon korvikkeista tuli ulkomailta Venäjälle, mutta nykyään venäläiset tuottajat ovat kasvaneet riittävän vahvan kasvun viiden vuoden ajan.

Vuonna 2007 lastenruokamarkkinat kasvoivat 13% arvostaan.

kilpailu - yksi tärkeimmistä käsitteitä markkinatalouden määritellään kilpailu, tuottajien välinen kilpailu markkinoilla suotuisammat olosuhteet tuotannon ja kaupan tuotteita, tällä perusteella mahdollisimman voiton. Samalla kilpailu - se on mekanismi automaattisesti osuuksia säädetään yhteiskunnallisen tuotannon. Koska markkinat määrite, kilpailu syntyy luonnollisesti pois markkinoilta ja samalla toimii edellytys sen olemassaolo ja kehittäminen. Kilpailukykyinen suuntaukset kehittyneillä markkinoilla, kuten käytäntö osoittaa, oleellisesti vakaa ja vahvempi kuin monopoli. Voittajat Kilpailuun ovat sekä suurten että pienten ja voiman ja joskus heikkoja yrityksiä. Monopoli ei syrjäytä kilpailua, koska väliset taistelut yritys ovat hyvin erilaisia. Kilpailua ei voida alentaa vain taistella vahvana suhteessa heikko - tässä tapauksessa raskaan monopoli olisi todella työntää kaikki heikompia vastustajia. Todellisuudessa kilpailu on monimutkaisempi. Kunkin liiketoimintayksiköiden on omat erityispiirteensä: johtavassa voimakkaille monopoleille - on valtaa, pienyritysten - joustava, erikoistuneilta yrityksiltä - mukautumisen erityisiin markkinasegmentteihin ja markkinarakoja, yritysten ja keksijöiden - edut edelläkävijöitä, ja niin edelleen. Tietyissä markkinaolosuhteissa ratkaiseva etu, että yksi saa, sitä enemmän laatua.

Osallistujille markkinoiden suhteita, ja erityisesti tuottajia, kilpailu on objektiivisesti pakottavaa, pakottaen heidät järjestelmällisesti uuden teknologian soveltaminen, lisätä tuottavuutta, vähentää tai rajoittaa hintoja teollisuustuotteita. Toisin sanoen, kilpailu on systemaattisesti tekee vähentää yksittäisten tuotantokustannuksia, säästää resursseja, jotta saavutettaisiin tehokkain yhdistelmä käytettyjä tuotannontekijöitä.

Tuotteen houkuttelevuutta ja sen kilpailukykyä kuvaava luokittelujärjestelmä voidaan esittää ketjun muodossa: hinta - laatu - palvelu - markkinointiympäristö, kuten taulukosta käy ilmi.