Toisen käden myyntityön organisointi: liiketoimintasuunnitelma

Huolimatta siitä, että käytetyt vaatteet ovat väestön alhaisen tulotason kohtalo, kehittyneissä maissa, jotka ostavat vaatteita tällaisissa myymälöissä, nähdään yhä suurempi sosiaalinen vastuu, ympäristön huolenaihe ja luonnonvarojen säästäminen.

On uskottavaa uskoa, että käytettyjä vaatteita ja jalkineita voidaan käyttää vain käyttämissä asioissa. Riippuen siitä, mihin luokkaan kauppa on erikoistunut, voit ostaa sekä uutuuksia että asioita, joiden kulutus on vähäistä.

Hankkeen käsite

Spesifisyys sosioekonomisen Todellisuudessa valtaosa perheiden on pakko säästää paitsi hankinnasta kodinkoneiden ja taloustavarat, vaan myös vaatteisiin. Kuitenkin epäluottamus tuotteiden suhteellisen edulliseen hintaan, vaatetusmarkkinoilla ja pienissä myymälöissä on melko suuri.

Hintan saatavuus liittyy pääsääntöisesti suoraan räätälöinnin tai materiaalin heikkolaatuisuuteen, mikä näkyy sekä kulumisesta että ulkonäöstä. Täydellinen vaihtoehto tässä tapauksessa voi olla hankinta vaatteita tunnetuista tuotemerkeistä toisen käden myymälöissä.

Liiketoiminta-idean ydin on ostaa tavaroiden paino suurten toimittajien suojausvarastoilta, jotka tuovat tavaroita suoraan ulkomailta ja sen jälkeen vähittäismyynnistä myymälän kautta loppuasiakkaalle.

Minkä luokan haluat valita?

Yleensä kaupoissa on asioita, joita ovat xtxt, Lux, Cream, Original:

  • Luokka Kerma 80% koostuu asioista, joita ei ole käytetty.

Suurin osa kermasta on alkuperäisessä pakkauksessa ja liitteenä olevilla kauppatavaroilla. Luokka voidaan lajitella iän ja sukupuolen mukaan.

Kengät pitäisi ostaa vain luokkiin Cream.

  • Myös melko usein on ostotarjouksia painettu toisen käden erittäin houkuttelevilla hinnoilla.

Alhaiset hinnat johtuvat kuljetuskustannusten pienenemisestä lastin pienentämisen vuoksi.

Tässä tapauksessa olet vaarassa saada asioita käyttökelvottomilla salamoilla, painikkeilla ja muilla siihen liittyvillä vikoilla.

  • Halvin tarjous on luokka Alkuperäinen - Tämä ei ole toisen luokan lajitelma.

Oletetaan, että tässä luokassa on erittäin kalliita eksklusiivisia asioita, joiden myynti voi täysin palauttaa koko tarjouksen ja täysin sopimattomaksi edelleen käytettäväksi.

Tämän alan asiantuntijoiden mukaan tämä luokka voi olla ostaa vain luotetuilta toimittajilta ja välittömästi sen jälkeen, kun rahti on tullut tulliolosuhteisiin, sillä jopa varastossa käytetty päivä voi olennaisesti muuttaa kokoonpanoa huolimatta kaikista toimittajan vilpistä vakuutuksista siitä, että rahtia ei ole avattu.

Kaikki tavarat, jotka kuuluvat jompaakummalle toisen käden pakollisista puhdistetaan ja siihen on liitetty hygieeninen todistus, jossa ilmoitetaan käsiteltävän aineen lisäksi pitkä luettelo niistä sairauksista, joista se suojaa. Useimmissa tapauksissa tämä luettelo sisältää 28-30 kohdetta.

Toisen käden myymälän työn organisointi

Kun suunnittelet tätä yritystä, voit harkita useita myymälän alueita:

  • Lasten vaatteet;
  • Cream Family Store Stok;
  • Klassinen versio myymälästä, jossa on eri hintaluokkia.

Uuden lähetyksen vastaanottamisen määräaika olisi kutsutaan "tuomiseksi" ja mukana:

  • roikkuu mainoksia kaupassa,
  • lähettää tekstiviestejä säännöllisille asiakkaille
  • asianmukainen mainonta verkossa sivustoilla "kirpputori", aihekohtaiset foorumit.

10-14 päivän kuluttua tuonnin alusta voit aloittaa myynti alennuksilla 10-90%. Tänä aikana yleensä toteutetaan kaikki asiat, joilla on jälkiä sukkia ja joita ei vaadita "tuonnin" aikana.

Tässä artikkelissa puhumme farmasian avaamista koskevan liiketoimintasuunnitelman laatimisesta.

Mitä kulut sisältyvät tariffien avaamisesta vaihtotaseen yksittäisten yrittäjien, lukea http://svoy-biznes.com/finansyi/raschetnyiy-schet/tarifyi-dlya-ip.html linkkiä. Miten valita pankki?

Lastenvaatteet

Erityisen houkutteleva Lasten vaatetusluokka Kerma. Tähän luokkaan kuuluvat asiat yleensä lajitellaan tehtailla pussitilanteisiin: 0-1 vuodeksi, 1-3: stä, 3-7: stä ja teini-ikäisistä.

Useimmat toimittajat eivät saa avata tehdaspaketteja ja tarjota valita pussit vaatteilla, joita ohjataan läpinäkyvän pakkauksen avulla. Se on eräänlainen arpajainen, on erittäin vaikea vaikuttaa tulokseen.

Kuitenkin prosessissa dynaaminen yhteistyö toimittaja voi mennä kokoukseen ja sallia avaa ja valita pussit ennen ostoa.

Myöskin myymälävalikoiman muodostaminen Voit ostaa pehmoleluja, niiden hinta vaihtelee 1,5-6 dollaria kilogrammalta.

Cream Family Store kalusto

Tässä tapauksessa tarve ostaa tai vuokrata tilat vaihtelevat 30 neliömetriä. m jotta tavara jaetaan kaavoittamalla.

Huolimatta siitä, että perinteisesti useimmissa näistä asioista ovat vain kasoista kauppoja levittäytyvät pahvilaatikoita, myyjät sanovat, että ostajat ottavat miellyttävä asia pois teline, vietät aikaa etsimässä oikea tuote kirppu myyjäisiä.

Luokka Varasto sisältää vain uusia asioita. Jos luokka Kerma ei periaatteessa tarjoa mahdollisuutta valita lajitelma, niin Stock-luokkaan kuuluu tällainen vaihtoehto.

Kustannukset asiat luokka Kerma keskiarvot 11-14 cu per kg, kantaluokasta - 20 cu per kg.

Klassinen versio myymälästä, jossa on eri hintaluokkia

Tällaisen organisaation avulla edellä mainittujen luokkien lisäksi on järkevää hankkia myös toisarvoisia luokka Lux. Tavarantoimittajat väittävät, että se sisältää noin 50% jalka-asioista, mutta käytännössä tämä prosenttiosuus on paljon suurempi.

Tämän luokan vaatteita ja jalkineita on vaikea myydä.

Katso, kuinka tavaroiden hinta muodostetaan käytettyjen tavaroiden myymälöissä, katsokaa videota:

Käytetyt kauppa-laitteet

Riippumatta tilan koko ja valikoima, on välttämätöntä ostaa:

  • ripustimet;
  • horisontaalinen ripustettu (voit ostaa valmiiksi jalostettuja mittareita);
  • talousmpaneli ja hyllyt kengille;
  • laskuri lasikotelolla pieniin kohteisiin;
  • etikettipistoolit ja kulutustarvikkeet.

Jos lisäinvestoinnit ovat mahdollisia, on suositeltavaa ostaa seinäkiinnikkeet, ripustimet hatut, säilytysrenkaat ja korit myyntiä varten.

Kauppa Sijainti

Tilaa hankittaessa tai vuokraamisessa ei ole välttämätöntä valita kalliita tiloja, joilla on erinomainen viimeistely kulkualueilla. Riittävänä on se, että pysäkki on lähellä, on toivottavaa saada erillinen sisäänkäynti, vaikkakaan ei keskimmäisestä kadulta.

Myös huoneen valinnassa on oltava tärkeä tekijä luonnollinen tai pakattu tuuletus ja ilman kosteutta.

Jos aiot myydä vauvan vaatteita, toivottuja sijainti kellarissa ja pohjakerroksessa - on huomattava, että suurin osa äideistä ovat ostoksilla lasten ja voittaa portaita rattaat on hyvin vaikeaa.

Erillisessä artikkelissa keskustelemme siitä, mitä laskelmia tarvitaan valmistettaessa vaatekauppaan liittyvää liiketoimintasuunnitelmaa.

Henkilöstön rekrytointi

Hallinnon edustajien lisäksi pääjohtaja ja kirjanpitäjä kauppojen toiminnasta kaksi tai kolme myyjää riittää.

Oletetaan, että toimitusjohtaja itse hoitaa tavaroiden hankinnan.

Myynnin edistäminen myyjien palkat voi koostua kahdesta osasta: tärkeimmistä - muuttumattomana ja bonuksena, joka kasvaa suhteessa myydyn tavaran määrään.

Hankkeen kannattavuus

Tällaisen yritysprojektin järjestäminen ei edellytä suuria alkuinvestointeja, toisen käden myymälöiden takaisinmaksu on vuokrattu tiloissa, joilla on valikoitu valikoima ja markkinointipolitiikka, on yhdestä kahteen vuoteen.

Tällaisten myymälöiden järjestäminen sopii sekä aloittelijoille että liike-elämän ammattilaisille. Huolellisen suunnittelun, markkinatutkimuksen ja vastuullisen asenteen ansiosta tämä suunta voi tuottaa huomattavan ja vakaan voiton.

  • Jaa kavereillesi:

Pidätkö artikkelista? Tilaa sivuston päivitykset RSS-syötteenä tai seuraa Facebookissa, VKontakte-, Classmates-, Google Plus- tai Twitter-päivityksiä.

Tilaa päivitykset sähköpostilla:

Puhtaassa muodossaan toisen käden idea ei ole niin kannattavaa suurille kaupungeille. Yhtä kaikki, tulotaso jopa kriisin kasvoi (verrata 90-mi-mi 2000, kun hän oli kukoistava Second) ja saatavuus budjetin tuotemerkkejä ovat tehneet työnsä. Käyttämällä b / y nyt haluaa vähemmän. Siksi myynnin edistämisen korostaminen kannattaa tehdä alennus-alennusluokan mukaan, mutta ostajat pitävät alennuksia paljon myönteisemmin. Näin ollen ylimääräinen yleisö on houkutteleva. Luokan kauppalohkossa alennus-alennuksen pitäisi olla aivan lopussa, i.e. ostaja avaa uusia asioita ensin näkee toisen, hyvin, ja sitten se on jopa hintojen ja valikoiman, että hän ei kulje.

Toinen kerta oli 90-luvulla, ja nyt on mahdollista tilata Internetissä eurooppalaisia ​​asioita. Mutta ajatus ei ole huono, jos modernisoit vähän, ostajan on houkuteltava ja vakuuttava siitä vallitsevasta mielipiteestä, että kaikissa tällaisissa myymälöissä vain aiemmin kuluneet asiat. Siksi sinun täytyy tehdä karkkia Toisesta, niin että haluat palata sinne. Ja sitten kävin kerran kaupassa. Osa vaatteista on likainen ja ryppyinen, roikkuu olkapäillä ja toinen on vain pussissa ja roskan hirvittävä tuoksu! En sano mitään myyjältä, vanha nainen, joka odottaa eläkettä. En enää mennyt sinne. Ratkaisu kaikkiin toisen käden avautumiseen liittyviin ongelmiin on hauska mainos, nuori kunnianhimoinen tiimi ja tietenkin houkutteleva houkutteleva tuote. Ensimmäisen avaamisen ajatus voi olla kiinteä hinta tavaroille.

  • Katya | 9.2.2016 klo 11:56:55

Haluan väittää hieman tästä! Voit tilata ja voi, mutta se maksaa taas rahaa, aikaa ja järjestystä Internetin kautta on tilata kissa pussiin, et koskaan tiedä mitä tulee. Nykyaikainen toinen käsi tarjoaa nyt valtavan valikoiman hyviä eurooppalaisia ​​tuotemerkkejä, ja jos myyjä käy kauppaa kerma- ja luksusluokassa, voit todella löytää hyvin paljon asioita. todella arvokas ja täysin sietämätön. Äideille on yleensä erinomainen vaihtoehto todella säästää, koska lapset kasvavat niin nopeasti, ja periaatteessa jotkut saattavat asia kerran tai kahdesti pukeutua, ja kolmantena oli jo tullut repaleinen ja likainen, ja ei ole enää mitään tekemistä miten heittää asia roskiin ja toisilta asioilta ei ole, joten on sääli lähteä, samoin kuin tavallisissa myymälöissä ostetuista asioista. Junkin tuoksusta olen hyvin yllättynyt. 90-luvulla olisi voinut olla. mutta nyt missä tahansa kädessäni menin, roskan tuoksu, kuten sinä sanoit, en voinut tuntea missään. Kyllä, on pieni tuoksu, mutta se on enemmän kuin joidenkin ei-kalliiden ilmastointilaitteiden tuoksu, mutta ei roskan haju! Mutta nuoresta tiimistä ja huutavista kyltit 100 prosenttia samaa mieltä! Todellakin, jos vaatteet myyvät nuori, kunnianhimoinen kaverit, jotka jotenkin perehtynyt muodin ja merkkejä, voimme hyvin kehittää tätä liiketoimintaa, koska tietää mitä markkinat stoimot tämän merkin, ja selvästi ymmärtää, kuinka paljon voi antaa (metsästäjän tämän merkin hyvää brändin ei säästä rahaa) voi olla erittäin hyvää rahaa, vaikka luistaa pari kolme asiaa aivan nenosibelnyh joka voidaan myydä vain penniäkään, todella hyvä tavaramerkkien okupet paalien ve shche pään kanssa!

  • Oleg | 10/18/2016 at 11:39:57

Olen todennäköisesti samaa mieltä Katjan kanssa. Nykyään sekondahissa on melko hyviä asioita, tunnettuja tuotemerkkejä, joita ei ole koskaan käytetty. Mielestäni pienille lapsille on erittäin kannattavaa ostaa asioita, koska sinun tarvitsee ostaa kerran kuukaudessa, muruset kasvavat hyvin nopeasti. Ja hinnat ovat erittäin rohkaisevia. Ja lisäksi, asioilla ei ole aikaa kulua. Traagisesti, nyt kaupoissa on harvinaista löytää yrityksen asia, pääasiassa vastineita ((He sanovat, toinen, toiseksi, mitään hyvää. Ja miten tulet, koska ihmiset hyvin paljon, ja myös palata eikä huono, tule ulkomaisia ​​autoja ja miksi se ei halua putiikeissa, maksaa mainonnan ja vuokraamosta. Pidin siitä, erittäin yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, on nyt vakavasti miettiä sitä avajaisia ​​Secondat. Aikaisemmin ei tiennyt mistä aloittaa ja miten.

Toinen ajatus on erityisen hyvä alueille. Siellä ostaja ei ole vielä tylsistynyt, ei zamochorilsya, ei halveksu tulemaan. Jollekulle, joka ei voi olla vakuuttavammin, että 80% asioista ei ole kulunut, heille kaikkea nuorentaa. Täällä kaupungissa (noin 200 000 asukkaan väestö) on hyvin suosittu lapsen toinen. Tämä on ainoa, eikä siellä ole asiakkaita. Joskus kapea erikoistuminen on erittäin hyvä, ja siinä on vapaa markkinarako.

Lisää kommentti Peruuta vastaus

Sinun täytyy olla kirjautunut sisään kommentoidaksesi.

Toisen käden liiketoimintasuunnitelma

Lännellä "toissijaiset" vaatteet ovat erittäin suosittuja. Yhdysvaltojen ja Euroopan tavalliset asukkaat eivät ole ollenkaan häpeällisiä muodostamaan merkittävän osan vaatekaapistaan ​​käytettyjä vaatteita. Itse asiassa usein tämäntyyppisissä myymälöissä voi ostaa kauniita, melkein uusia asioita, hinnalla, joka on useita kertoja alhaisempia kuin markkinoilla. Maamme osalta liiketoimintamme kehittyy aktiivisesti ja kiinnostaa suurta yrittäjää. Venäläisten venäläisten kaupunkien väestön elintaso ei ole koskaan ollut erityisen korkea, ja siksi toisen käden myymälän avaaminen näillä alueilla voi tulla hyvin kannattava yritys. Ja auttaa aloittelijoita järjestämään omia myymälöissään käytettyjä vaatteita liiketoimintasuunnitelmamme käyttämiensä laskelmien avulla.

Tämäntyyppisen liiketoiminnan valtava etu on alhainen alkuinvestointi sen avaamiseen. 300 000 ruplan määrä riittää aloittamaan toisen käden kaupassa pienessä kaupungissa. Jokainen luotettava pankki antaa yrittäjälle lainan tästä summasta. Myös nämä varat voidaan "erottaa" muilla tavoin ilman turvautumatta lainaamiseen.

Yhteenveto käsitteestä

Toisen käden myymälän organisatorisen ja juridisen muodon valinta, esimerkki organisaatiosta, jota harkitsemme tässä liiketoimintasuunnitelmassa, on ilmeinen - vain IP. Yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, joka on 15 prosenttia tulojen ja menojen erotuksesta, on ihanteellinen tämäntyyppiseen liiketoimintaan. Verotulojen valmistuttua jopa henkilö, joka ei tunne kirjanpidon vivahteita. Tämä merkitsee todellisia säästöjä ammatillisen kirjanpitäjän palkkaamisessa.

OKVED-koodit, jotka on valittava toisen käden myymälän rekisteröintimenettelyn aikana, ovat seuraavat:

  • 47.7 "Muiden tavaroiden vähittäiskauppa erikoistuneissa myymälöissä".
  • 47.71 "Vaatteiden vähittäiskauppa erikoisliikkeissä".

Kun yritys on asetettu virallisille "kiskoille", yrittäjän tulisi huolehtia tavaran hyvistä toimittajista. Kaupan kehittyessä on mahdollista järjestää käytettyjen vaatteiden vastaanotto alueen väestölle tietyn prosenttiosuuden myynnistä.

Kuinka paljon sijoittaa avajaisiin

Käytetyt käyntikulut ovat seuraavat:

Pöydästä voidaan nähdä, että tämän toiminnan muodostamisen ensimmäisen vaiheen pääkohdat ovat tilojen vuokrauksen ja ensimmäisen tavaraerän ostaminen. Ensimmäisen oston määrää voidaan vähentää, jos pelkää, että tavara on alhainen kysyntä ensimmäisten kuukausien aikana. Kauppahuoneen varusteet eivät vaadi suuria taloudellisia injektioita, koska kengän ja vaatteiden ripustimien hyllykustannukset ovat suhteellisen alhaiset. Ja tietenkin vähittäiskauppa on mahdotonta ilman hyvää kassaketta.

Markkinointisuunnitelma

Käytetyn tavaratalon markkinointisuunnittelu, jonka tavoitteena on houkutella asiakkaiden yleisöä mahdollisimman nopeasti, jaetaan useisiin vaiheisiin:

  • Mainokset alueella useissa luettavissa julkaisuissa.
  • Laadukas ulkomainonta, joka tulisi sijoittaa paikkoihin, joissa kohdeyleisö on suurin liikenne.
  • Mainoslehtien jakelu kaupungin asuinalueilla postipalveluilla.
  • Toisen myymälän verkkosivuston luominen, jossa on jatkuvasti päivitettyjä tietoja tavaroiden valikoiman täydentämisestä.
  • Säännöllisten asiakkaiden bonusten ja alennusten järjestelmän kehittäminen.
  • Suunnittele ryhmiä suosituissa sosiaalisissa verkostoissa ja sijoittaa heille tietoa mielenkiintoisimmista tarjouksista.

Jos käytät markkinointikäytäntöä pätevästi, maakunnallisessa venäläisessä kaupungissa avatun käytetyn myymälän päivittäinen tuotto on noin 10 tuhatta ruplaa. Kuuden päivän työaikataulun mukaan myymälän kuukausittainen liikevaihto on 250 tuhatta ruplaa. Näin ollen vuoden toimintavuonna myymälä tuottaa liikevaihtoa 3 miljoonan ruplan alueella.

Tuotantosuunnitelma

Sijoittaaksesi käytetyn myymälän sinun tulee vuokrata noin 50 neliömetrin huone. metriä. Suurin osa myymälästä (40 neliömetriä) hoitaa kauppasali. Jäljelle jääville 10 "neliöille" tulisi sijoittaa lisävarasto ja kylpyhuone. On tarpeen asentaa tulipalo- ja murtohälytys, jotta yritys voidaan suojata ylivoimaisen esteen tilanteilta.

Käytetyn myymälän työaikataulun hyväksyttävä vaihtoehto on seuraava:

  • Maanantaista perjantaihin klo 10.00-18.00.
  • Lauantaina klo 09.00-17.00.
  • Sunnuntai on vapaapäivä.

Kyseisessä taulukossa on luettelo työntekijöiden työntekijöistä ja palkkojen likimääräisestä koosta:

Käytetty kauppa: kuinka avata ja aloittaa voiton

Venäjällä Kirpputori tuli suosittu jälleen ilmestynyt (se oli 90-luvun alussa-luvulla viime vuosisadan), ja silti nauttia ihmisten rakkaus ja kunnioitus. Jotkut haluavat ostaa edullisia vaatteita, joku kiinnostaa mahdollisuus löytää alkuperäiset asiat on usein oma ja melko uusi, yli vaatimaton hinta, jotta fanit tällaisten kaupat ovat useilla osa väestöstä.

Tärkeä neuvonta yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Executionu.ru". Taattu laadukas työaika tai rahat takaisin. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.

Ja se, että tällaiset vaatteet ovat jatkuvassa kysynnässä, yrittäjä voi olla syy pohtia toisen käden avaamista. Jos haluat järjestää tällaisen liiketoiminnan, sinun on selvitettävä, missä on parempi ostaa tavarat, miten se lajitellaan oikein, mitä hintoja asetetaan, missä on helpompaa sijoittaa kauppapiste paljon ja paljon muuta.

Mistä toisesta kädestä tulee?

Käytetyt vaatteet Venäjällä tulevat pääsääntöisesti Euroopan maista. Siellä on tavallista ottaa asioita hyvässä kunnossa (ja joskus jopa uusia - jos he eivät sovi tai pidä siitä) pienen maksun vastaanottopisteissä. Sieltä vaatteita pääsee erikoistuneille tehtaille, joissa sitä käsitellään erityisellä tavalla (tehdä lautalla desinfiointiaineita). Sen jälkeen desinfioituja ja puhtaita vaatteita lajitellaan ja lähetetään myyntiin. Sen toteutus koskee suuria tukkukauppiaita, jotka puolestaan ​​toimittavat pieniä tukkukauppiaita, mukaan lukien kauppiaiden omistajat.

Ammattilaiset ovat hyvin tietoisia siitä, että toisarvo ei ole yhtenäinen. Toisen myyntiin tarkoitetuissa vaatteissa voi olla useita lajikkeita. Ja ne, jotka aikovat työskennellä sen kanssa, täytyy ymmärtää.

  • Sviitti. Uusia vaatteita, joissa on tarroja ja vaatteita erinomaisessa kunnossa, sen kulutus ei saa ylittää 5%.
  • Ekstrat. Uudet vaatteet tai vaatteet erittäin hyvässä kunnossa. Hänen kuluneensa kuluminen on 10%.
  • Kerma. Vaatteet, joissa on vähän kulumista, välttämättä avioliittoa, joskus on uusia asioita.
  • Arvostan. Yleensä korkealaatuiset vaatteet (sekä jalkineet ja tarvikkeet), mutta joskus on avioliitto.
  • II luokka. Hyvin kuluneet, usein vialliset asiat.
  • III luokka. Vaatteet ja kengät huonossa kunnossa.

Tavaroiden luokasta riippuen myös sen hintaluokka riippuu.

Mistä löytää toimittaja

Suunniteltaessa ja päättäessä käyttää toista kättä, tulisi etusijalle tarjota toimittaja. Löydät kaupasta yksi tukkumyyjä ja vie kaikki tavarat häneltä, tämä vaihtoehto on hyvä, koska suurilla määrillä saat lisää alennuksia. Aloittelijoille tämä on hyvä taktiikka.

Ajan mittaan kuitenkin kannattaa yrittää työskennellä muiden toimittajien kanssa. Jokaisella on omat ehdot, hinnat, lähteet ja tuoteominaisuudet, joten voit valita yhteistyön edullisimman vaihtoehdon.

Voit myös työskennellä suoraan tehtaalla. Tämä edellyttää vieraiden kielten tuntemusta ja vähintään kokemusta ulkomaisten yrittäjien kanssa. Tällaisten tehtaiden löytäminen on mahdollista Internetin välityksellä, mutta heidän yhteydenottoaan ei myöskään aiheuta erityisiä vaikeuksia. Lisäkustannukset tässä tapauksessa täytyy sisällyttää toimitukseen ja matkakustannukset valittuun maahan (yksi tai kaksi ensimmäistä osapuoli olisi liitettävä henkilön, ja vasta sitten, vakuuttunut luotettavuuden ja eheyden kumppanin sekä hyödyke, se on mahdollista tilata ilman henkilökohtaista osallistumista ).

Tilojen valinta ja sen järjestely

Jos haluat järjestää toisen kädensijan, tarvitset melko suuren kaupankäynnin tilaa - vähintään 40 neliömetriä. metriä. Koska olet tekemisissä halvan tuotteen kanssa, voit puhua merkittävistä voitoista vain, jos on suuri liikevaihto.

On myös syytä etsiä huone, jolla on matala vuokra. Ei ole välttämätöntä avata tällaista myymälää epäonnistumatta kaupungin keskustassa - halvat vaatteet ovat kysyttäviä sekä syrjäseuduilla että nukkumisalueilla. Sinun on vain varmistettava, että lähistöllä ei ole kilpailijoita, ja pistorasia sijaitsee tungosta - ja asiakkaasi ovat varmasti siellä.

Tärkeää! Saniteettitekniset normit eivät anna sinun avata toisella kädellä yhdellä alueella ruokakauppoja.

Investointi kalliisiin korjauksiin ei myöskään ole tarpeen: ylellinen ympäristö tänne mihinkään. Huoneen pitäisi näyttää puhtaalta ja siistiltä, ​​ja vaikka teetkin korjauksia myymälässä, se maksaa melko vaatimatonta määrää.

Huolehdi myös siitä, että huone on tarpeeksi kevyt ja hyvin ilmastoitu. Käytetty kauppa - jossa pysyt pitkään, koska oikea tuote on vaikea löytää, joten suuri osa ostajista ei ole harvinaista.

Kuten missä tahansa vaatekaupassa, pukuhuoneesi pitäisi olla huoneessasi, ja parempi - kaksi tai kolme, jotta ei luoda jonoja eikä ärsyttää ostajia. Kopeissa on välttämättä oltava peili, matto, ripustimet ja koukut, joihin ostajat voivat sijoittaa vaatteensa ja pussinsa.

Tavara sijaitsee yleensä seinillä, hyllyillä tai ripustimilla, ja myös erityisissä saarirakenteissa. Asioiden pitäisi olla käteviä lähestyä, joten sinun on varmistettava, että ripustimien välissä on riittävästi tilaa. Jos myyt kengät, se vaatii erityisiä hyllyjä. Sama koskee pussia ja muita tarvikkeita.

Tarvitset myös kassan (kassakone on rekisteröitävä verotoimistossa), kassan työpaikka, pakkauspöytä.

Tallenna valikoima

Pääsääntöisesti 80% naistenvaatteista ja 10% miesten ja lasten vaatteista tarjotaan käytetyille myymälöille - tämä on suhteellinen kysyntä tämäntyyppisille tavaroille. Kaupan sijainnin ja kohdeyleisön mukaan tämä suhde voi vaihdella. Esimerkiksi, jos et ole avannut lasten laitosten kerääntymistä, kannattaa lisätä vauvojen ja kenkien määrää pikkulapsille. Jos lähistöllä on yliopistoja tai opiskelija-asuntoloita, nuorisovaatteet vaativat sekä molempia sukupuolia. Pikkukaupungissa sijaitseva myymälä myy menestyksekkäästi vahvoja vaatteita ja vaatteita joka päivä.

Ostajien valinnan helpottamiseksi tavarat on lajiteltava. Miesten, naisten ja lasten vaatteita tulisi myydä eri paikoissa. Sen sijaan ne on jaettava nimiin - paitoihin, mekkoihin, pusseihin, farkkuihin, hameisiin. Voit lajitella tuotteen laatua: kalliimpi myydään erikseen ja myydään erikseen, ja huonolaatuiset vaatteet voidaan myydä painon mukaan.

Älä jaa tallentaa väliseinillä - myyjien on vaikea seurata tavaroita. Koska se on surullista, se on toisessa kädessä, paljon varkauksia on tehty.

Varmistaa, että tavarat eivät ole hyllyillä (ja sen nopea liikevaihto on erittäin tärkeä tällaisissa myymälöissä), kaikki, jotka eivät ole myyneet tietyn ajan, asettaneet alennuksia ja järjestävät säännöllisen myynnin.

Vaikka ostajien kiinnostus halvilla vaatteilla on melko vakio, on myös joitakin kausiluonteisuutta: ostotoiminnan huippu laskee keväällä ja syksyllä. Talvella ja kesällä on suhteellisen rauhallinen. Tuoreimmat kuukaudet tällaiselle myymälälle ovat heinäkuu ja tammikuu.

rekrytointi

Jos myymälä on pieni, riittää ja yksi myyjä-kassa. 100 neliömetrin vähittäiskaupan tilaan. mittarit tarvitsevat 2-3 toimittajaa, joista toinen toimii kassana. Jos liikevaihto on riittävän suuri, sinun tulee tilata kirjanpitäjä.

Myymälän menestys riippuu pitkälti myyjien taidoista, ja siksi niiden valintaa tulisi lähestyä huolellisesti.

Yritysten rekisteröinti

Avataksesi vaatekaupan, riittää rekisteröityä IP: ksi. Kätevimmät verotusjärjestelmät ovat UTII (jos tämä on mahdollista omalla alueella) tai USN.

Sinun ei tarvitse lupaa tällaista toimintaa. Riittää, että hankitaan lupa tiloihin SES: stä ja palotarkastuksesta.

Toinen tärkeä asiakirja, jonka tarvitset on terveys- ja epidemiologisen aseman todistus, on annettava yhdessä vaatetusalan kanssa. Se on voimassa kolme vuotta.

Luomme toisen vuosisadan liiketoimintasuunnitelman

Kuinka paljon sinun on investoitava noin 50 neliömetrin pieneen myymälään. metriä? Let's count:

  • vuokra-asuntojen ja kuntien menot - 50-55 tuhatta ruplaa;
  • varastovarasto - 50-70 tuhatta ruplaa;
  • myyjien palkat - 40-50 tuhatta ruplaa;
  • varoja tavaroiden ostamiseen - 300-350 tuhatta ruplaa.

Näin ollen käy ilmi, että voit aloittaa tämän liiketoiminnan 500 tuhatta ruplaa. Tässä tapauksessa 450 tuhatta voi muodostaa kuukausittaisen tulon. Meidän on kuitenkin muistettava, että kolmasosa tästä summasta on käytettävä uuden tuotteen ostoon, joten nettotulos on noin 70-100 tuhatta ruplaa.

Tyypillisesti toisen käden kauppa maksaa 6-12 kuukautta, mutta onnekas sattuma, tämä voi tapahtua aiemmin.

Tallenna mainonta

Tällainen kauppa on yksinkertaisesti mainontaa, varsinkin jos se ei ole kaikkein tungosta. Täysi-asteista kampanjaa ei kuitenkaan tarvita, vaan riittää liittää mainokset läheisiin kaduihin, jakaa lehtisiä tai laittaa ne postilaatikoihin.

Houkuttelee myynninedistämisten ja alennusten ostajia - edullisia vaatteita ostavat ne, jotka haluavat säästää rahaa.

Toisen käden liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma toisen käden myymälän järjestämiseksi vuokra-alueella 70 neliömetrin myyntialueella. m.

Kuinka paljon rahaa se vie avaamaan myymälän

Alustavien laskelmien mukaan käytetyn tavaratalon avaaminen vuokrattuihin tiloihin edellyttää noin 1 190 000 ruplan investointia:

  • Tilojen kosmeettinen korjaus - 100 000 hankaa.
  • Kaupankäyntitarvikkeiden ja kirjanpitosovellusten hankinta (1С, ККМ) - 150 000 rub.
  • Tavaroiden valikoiman luominen - 600 000 hieroa.
  • Yrityksen rekisteröinti, hyväksyntä ja lupa (SES, palontorjunta) - 40 000 ruplaa.
  • Mainospalkkiot - 100 000 ruplaa.
  • Muut kulut - 50 000 ruplaa.
  • Vararahasto - 150 000 ruplaa.

Vaiheittainen suunnitelma myymälän avaamiseksi

  1. Hankerahoituksen lähteiden haku;
  2. Etsi kannattavia tavaroiden toimittajia;
  3. Tilojen valinta paikoissa, joissa ostajien mahdollinen yleisö liikkuu paljon.
  4. Yritysten rekisteröinti;
  5. Vuokrasopimuksen tekeminen, lupien hankkiminen;
  6. Tilojen kosmeettinen korjaus, kauppa-alan osto ja sen asennus;
  7. Henkilöstön palkkaaminen;
  8. Tavaroiden valikoiman luominen;
  9. Myymälän avaaminen.

Markkinatilanteet

Miksi toisen käden myymälöissä pitäisi olla kysyntää? Tuoteryhmään kiinnostuneita ihmisiä on useita:

  • Niistä ei ole muutama eurooppalaisten ja amerikkalaisten valmistajien merkkituotteita. Samaan aikaan hinnat ovat useita kertoja alhaisempia kuin ne, jotka löytyvät eliitin vaatekaupoista. Tämä on mielenkiintoista lähinnä tuotemerkkien fanaatikoille.
  • Täältä löydät muoti- ja muotituotteet alhaisin hinnoin. Se on erittäin kannattavaa melko huono asiakkaiden, esimerkiksi opiskelijoiden ja nuorten yleisö.
  • Julkisen sektorin työntekijät, joille tietyt pukeutumiskoodit ovat tärkeitä, voidaan pukea virheettömästi tekemättä suurta tuhlausta.
  • Yleensä käytetyt vaatteet ovat hyödyke, jonka hankinta on helppo tehdä. Tämä on tuote, joka on mukava ostaa eniten asiakkaita.

Tavaroiden ja palvelujen kuvaus

Kauppaamme valikoima sisältää seuraavien tuotteiden myynnin:

  • Naisten vaatteet (puserot, paidat, hameet, takit, paidat, leningit, puvut, takit, sadetakit jne.);
  • Miesten vaatteet (takit, sadetakit, takit, T-paidat, T-paidat, paidat jne.);
  • Lasten tuotteet (lelut, paidat, takit, paidat, farkut, hatut jne.);
  • Tarvikkeet (pussit, vyöt, huivit, pukukorut, käsineet, lapaset);
  • Kengät ja sukat;
  • Taloustavarat.

Tavaroiden korotus on keskimäärin 200 prosenttia. Ensimmäisen ja toisen luokan (parhaita tavaroita) vaatteiden osalta korotus voi nousta jopa 500 prosenttiin, kun taas kolmannen luokan tavarat (huonolaatuiset vaatteet) myydään käytännöllisesti katsoen hintahinnalla. Suunniteltu keskimääräinen tarkistus on 500 ruplaa.

Tavaroiden hankintoja on tarkoitus toteuttaa suurilla tukkutoimittajilla, jotka tuovat tavaroita Euroopan maista (lähinnä Englannista, Italiasta, Hollannista ja Saksasta). Lisäksi valikoimassa on myös kokonaan uusi tuote, joka toimitetaan suoraan kotimaisista tehtaista ja naapurimaista.

Tuotantosuunnitelma

Käytetyn tavaratalon sijoittaminen edellyttää toimipisteen vuokrausta, joka sijaitsee kaupungin melko kelvollisessa osassa (ei keskuksessa). Vuokralaisen pinta-ala on 70 neliömetriä ja vuokrasumma on 32 000 ruplaa kuukaudessa. Tilojen valinta perustui seuraaviin periaatteisiin:

  • Korkea saatavuus;
  • Ei korkeita vuokratuottoja;
  • Tilojen hyvä tila, joka ei vaadi suuria korjauksia;
  • Kätevä ajotieltä ja hyvä pysäköinti.

Mikä verojärjestelmä on valittava

Organisaatiota ja oikeudellista muotoa varten on tarkoitus rekisteröidä yksittäinen yrittäjyys paikalliseen verohallintoon. Koska verotusjärjestelmää sovelletaan UTII - yksittäinen vero laskennallisista tuloista. Uskomme, että tämä on optimaalinen verojärjestelmä toisen käden kaupalle. Verotus vahvistetaan ja on vain 7500 ruplaa kuukaudessa. Kassakoneen asentaminen UTII: ssa ei ole välttämätöntä, mutta myymälässä oleva CMC asennetaan edelleen, koska se helpottaa tavaroiden kirjanpitoa ja nostaa ostajan tilan ostajan silmissä.

Henkilöstön rekrytointi

Henkilöstömme myymälämme tarvitsevat myyntikonsultteja (3 henkilöä), varastotyöntekijöitä (2 henkilöä) ja kassanhoitajaa. Kirjanpitäjä ja siivouspalvelut ulkoistetaan. Myyjille on asetettu vaatimuksia, kuten: työkokemus vähittäiskaupan kokemus, kyky käsitellä 1C-ohjelmaa, hyvät viestintätaidot, tahdikkuus, voimakkuus ja hyvä tahto. Palkat ovat noin 18 tuhatta ruplaa kuukaudessa (prosentteina liikevaihdosta) + myyntisuunnitelman liiallinen täyttömaksu. Kokonaispalkkarahasto on alustavien laskelmien mukaan 95 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Markkinointisuunnitelma

Houkuttelemaan ostajia toisella kädellä on tarkoitus käyttää seuraavia mainontatapoja:

  • Ulkomainonta (bannereiden sijoittaminen lähellä pysäkkihuoneita, markkinoita ja muita paikkoja, joilla on suuri liikenne);
  • Mainonta sanomalehdissä ja aikakauslehdissä, radiossa;
  • Esitteiden, lehtien, kirjasen jakelu postilaatikoihin;
  • Ääniilmoitus muutama päivä ennen myymälän avaamista (matkustaa kaupungin teillä autolla kaiuttimella);
  • Valokuvakehyksen sijoittaminen tavaratalon sisäänkäynnin yläpuolelle.

Yrityksen liikevaihtoa koskeva mainonnan kokonaismäärä käytetään 20-50 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
Säilyttääksemme säännölliset asiakkaat myymälämme toimivat alennusten säästöjärjestelmänä. Kun ostot yhteensä ovat 5000 ruplaa seuraaville ostoille, 3%: n alennus myönnetään 10 000 ruplasta - 5% ja 20 000 ruplasta - 10% ostosummasta. Lisäksi myymälä tarjoaa asiakkaille mahdollisuuden jättää puhelinnumeronsa ja sähköpostiviestinsä saadakseen tietää kaikki varastot ja piirustukset. Niinpä on tarkoitus saada laaja pohja säännöllisesti vierailijoille.

Liiketoiminnan riskit

Tämän liiketoiminnan toiminta liittyy mielestämme seuraaviin riskeihin:

  • Aiemmin käytettyjen tavaroiden kysynnän väheneminen väestön hyvinvoinnin kasvun vuoksi;
  • Kilpailun kasvu vaatetusalalla. Uusien tuotteiden alennetut hinnat;
  • Sellaisten taloudellisten seuraamusten ja uusien lakien käyttöönotto, jotka rajoittavat tavaroiden maahantuontia ulkomailta (tai mikäli se ei ole niin kannattavaa).

Rahoitussuunnitelma

Toisen käden myymälän säännölliset kuukausikulut sisältävät:

  • Vuokra - 32 000 ruplaa.
  • Palkat - 95 000 ruplaa.
  • Vakuutusmaksut FIU: lle ja FSS: lle - 28 500 ruplaa.
  • Utilitymaksut - 15 000 ruplaa.
  • Mainonta - 30 000 ruplaa.
  • Verot (UTII) - 7500 ruplaa.
  • Polttoaine ja voiteluaineet - 25 000 hieroa.
  • Muut ennakoimattomat kulut - 15 000 ruplaa.

Yhteensä - 233 000 ruplaa.

  • Tavaroiden osto jälleenmyydäksi - 30% liikevaihdosta.

Kuinka paljon voit ansaita toisen käden kauppatavaroiden myyntiä?

Pudotusmyyntipisteen hinta jatkuvilla kustannuksilla oli 233 tuhatta ruplaa. kuukaudessa ja 200 prosentin tavaramerkki on 349,5 tuhatta ruplaa. Kun liikevaihto on 629 tuhatta ruplaa, myymälän voitot ovat 279 tuhatta ruplaa:

  • Keskimääräinen tarkistus on 500 ruplaa.
  • Asiakkaita on kuukaudessa 900 henkilöä. (keskimäärin 30 henkilöä päivässä)
  • Tulot kuukaudessa - 450 000 ruplaa.

Nettotulos: 450 000 - 233 000 (kiinteät kulut) - 135 000 (muuttuvat kulut - tavarat) = 82 000 ruplaa kuukaudessa. Myyntikelpoisuus on 18,2%. Tällaisilla laskelmilla, kun otetaan huomioon liiketoiminnan edistämisaika (4-6 kuukautta), sijoitetun pääoman tuotto tulee liikkeelle 18-20 kuukautta.

Miten avata toisen käden kauppa?

Jos harkitset ajatusta aloittaa liiketoiminta nollasta, lopeta keskittyminen ajatukseen avata toinen käsi. Tämä liike ei edellytä sinun tekemään suuria investointeja ja voi varmasti luvata vakaa tulo tulevaisuudessa. Tämän ajatuksen toteuttaminen pienessä Venäjän kylässä riittää jopa 500 dollariin. Ensimmäinen voitto saadaan parin kuukauden kuluttua ja takaisinmaksun tuotto tapahtuu keskimäärin kuusi kuukautta alkamisen jälkeen.

Toisen käden liiketoiminnan kannattavuus on noin 30-50% ja kuukausitulot - $ 3000-5000 ja yli.

Jotta voit järjestää onnistuneen projektin, sinun on ensin luotava käytetyn liiketoimintasuunnitelma. Monessa suhteessa se on samanlainen kuin tavanomaisen vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma, mutta sillä on omat vivahteet, kuten sijainti, alue, henkilöstötyö. Tämän liiketoiminnan tarkoituksena on tarjota asiakkailleen laadukkaita tyylikkäitä vaatteita alhaisilla edullisilla hinnoilla. Toisen käden kaupat on suunniteltu ihmisille, joilla on keskitaso tai matala tulotaso.

Liiketoimintasuunnitelmassa vuokrakulut (välillä $ 250-500 riippuen sijainnista ja alueen), ostohinta ($ 200 per paali), henkilöstön palkkiot ($ 200-300), mainonta ($ 200). Nämä määrät on nimetty keskimääräisen koon ja väestön kaupungin avata toisen käden Moskovan maksaa enemmän. Otetaan konkreettinen esimerkki yksityiskohtaisemmista laskelmista. Oletetaan, että meillä on vuokrattu tontti, joka maksaa 300 dollaria, neljä myyjää (tai kolme myyjää ja yksi vartija), jonka palkka on 200 dollaria, osta kolme paalia kuukaudessa ja käytä 200 dollaria mainontaan. Näin ollen kuukausikustannukset ovat 1,900 dollaria plus vero. Kauppatulosta, joka on $ 5,000, saamme noin 3 000 dollarin nettotuloksen. Tämä on melko korkea luku. Menestyksekkäästi kustannusten ja tulojen alentamisen myötä voimme siirtyä organisaatiokysymyksiin ja käytetyn työn hienoisuuteen.

Paikan valitseminen, sisustaminen myymälän ja palkata henkilökuntaa

Kaikki eivät ole kiireisiä vuokraamaan tai ostamaan tilaa toisen käden kaupalle. Joku aloittaa liiketoiminnan Internetin välityksellä, joku avaa markkinoiden pisteen. Jos varat ovat käytettävissä, suosittelemme järjestämään puhdas, houkutteleva myymälä, jossa on asennuskaapit ja siististi ripustetut tavarat. Kuten käytäntö osoittaa, tällaiset kauppapaikat nauttivat suuremmasta arvostuksesta ostajien keskuudessa. Toisen käden sijainnin ideoita on loputon. Aikaisemmin ne avataan päivittäistavarakaupan ja elintarvikemarkkinoiden läheisyydessä ja täydessä paikassa, mutta nykyään varastovälineiden myymälät löytyvät entisistä kaupoista, tehdasvalmisteista, elokuvateattereista.

Myymälän alueen tulee olla vähintään 40 neliömetriä. m. Suuri alue on jaettu erillisiin vyöhykkeisiin (uros, naaras, lastenvaatteet, kengät, tarvikkeet). On toivottavaa, että erityiset huoneet vaatteiden säilyttämiseen ja lepoon työntekijöille. Kauppa ei näytä karkealta. Tee se kevyt, tilava, varmista varustaa sopivat huoneet matolla ja peilillä. Älkää häiritse useissa peileissä eteisessä. Vaatteet ripusta ripustimet ja älä heitä suuria laatikoita, aseta kengät hyllyille. Koska huomattava osa toissijaisista asiakkaista on eläkeläisiä, huolehdi heidän mukavuudestaan ​​ja aseta muutamia tuoleja, jotta he voivat istua alas tarvittaessa. Lähellä kassakaapelia kannattaa laittaa pakkauspöytä, järjestää kaappeja varastoimaan asioita, jotka asiakkaat tuovat mukanaan.

Alkuvaiheessa riittää palkata 1-2 myyjää pienelle aulalle ja 3-4 isoa. Omistaja voi suorittaa myyjän velvollisuudet ensimmäistä kertaa. Myymälän liiketoimintasuunnitelmalla tarkoitetaan sitä, että myyjät myyvät tuotteen ja sen ulkoasun lisäksi myös lajittelua. Tällöin osaaminen on tärkeää, joten on parempi palkata ihmisiä, joilla on kokemusta työskentelystä toisen käden tai toimeksiantajan myymälässä. Jotta voit seurata järjestystä kauppapuutarhassa, tarvitset vartijan, ja taloudellisen raportoinnin - kirjanpitäjän. Hän voi olla sekä pysyvä työntekijä että saapuva, ​​koska veroilmoitus laaditaan kerran neljäsosaan.

SEC henkilökunta säännöllisiä tarkastuksia myymälöissä toinen käsi, joten huone on pidettävä puhtaana ja jatkuvasti ilmasta ja täyttävät myös läsnäolon sovitettiin ruokapaikkoja riittävästi juomavettä (vähintään 2 litraa), prosessivettä varaus (vähintään 20 litraa ), desinfiointiaineet puhdistukseen.

Tavaroiden osto ja valikoimanmuodostus

Ajatus toisen käden avaamisesta on aika ajatella kauppojen valikoimaa ja toimittajien valintaa. Suurin niistä - "Hollannin kauppatalo", "BiK", "Istwood". Koska ne ovat kiinnostuneita vähittäiskaupan kehityksestä, ne tarjoavat alennuksia, tarjoavat bonusjärjestelmän, järjestävät koulutusseminaareja ja koulutuksia. Asiat myydään paaleissa, joiden paino on 100 kg. Määritä tavaroiden laatu niihin, kunnes purkaminen on mahdotonta. Mutta älä välitä siitä. Kuten käytännössä käy ilmi, noin 50% paalituotteista on laadukkaita ja niitä myydään suhteellisen korkeissa hinnoissa. Rakkaat muodostavat 10-15% kaikista asioista.

Tavaroiden tarkastamisessa on tarpeen kiinnittää huomiota kulumisasteeseen, koska se vaikuttaa ensisijaisesti kustannuksiin. Tarkasta huolellisesti hihansuut, kainalot, kaulukset, kiinnitä huomiota myös polviin, housujen reisien sisäosaan ja hameen takaosaan. On tärkeää paitsi reikien, tahrojen, kelojen ja kourujen läsnäolo tai puuttuminen, mutta myös tuotteen tyyli, kangas, värin kirkkaus. Lisäksi kauden kausiluonteisuus ja merkitys vaikuttavat tuotteen hintaan. Hinta / kg ja yksilöllinen hinta asetetaan lajitteluprosessin jälkeen. Suurin mahdollinen korotus on 300%, mutta sen on oltava laadultaan sopivaa, ei avioliittoa ja vikoja. Huonolaatuisia vaatteita myydään ilman lisämaksua.

Tavaroiden sijainti hallissa

Suotuisaa vaikutusta myyntiin on kaupankäynnin pohjan suunnittelu, erityisesti tavaran ulkoasu. Liiketoimintasuunnitelmasi on annettava tämä. Tavaroiden ryhmät muodostuvat hinnan, kausivaihtelun, värimallin, mallin mukaan. Kalliimmat tavarat on postitettu myymälän alussa halvalla - lopussa. Varkauden todennäköisyyden vähentämiseksi sinun ei pitäisi sijoittaa hyllyille yli 2-3 asiaa. Myynnin lisäämiseksi tarjoamme joitain ideoita tavaroiden sijoittamisesta:

  • sijoittaa kaikki tuotteet yksittäisiin ripustimiin;
  • Etualalla pitäisi olla kausittaisia ​​asioita;
  • Housut ja farkut on ripustettu täydellä kasvulla;
  • Hyllyissä voit jakaa neulepuserot ja paitoja, jotka takaavat helpon pääsyn niihin.
  • hintasektorit olisi merkittävä merkinnöillä ja järjestettävä asiat alenevassa järjestyksessä;
  • aseta asiat värinsa mukaan, vaaleista väreistä kirkkaisiin, tyydyttyneisiin väreihin;
  • ripustaa vaatteita malleittain (yksi rivi on päällä, T-paitoja, T-paitoja, tunisia, muut - mini-hameet, midi- ja maxi-housut, kolmannet shortsit, housut, housut jne.);
  • lakanat, pussilakanat, verhot leviävät 3-4 kertaa pitkin.

Realisoituja asioita voidaan myydä toiselle kädelle, joka on erikoistunut myymään erittäin halpoja vaatteita. Räkit, hävitystavarat, ovat tehtaiden, painotalojen, rahdinkuljettajien ja metallintyöstöyritysten ostamia kotimaisia ​​tarpeita varten. Neulotut ja ohut puuvillatuotteet myydään 0,5 dollaria per 1 kg, denim - 0,3 dollaria per 1 kg.

Mainonta ja neuvonta markkinoijat

Myymälän menestys ja myynti pysyvät korkealla tasolla, riippuu myös mainonnasta. Liiketoimintasuunnitelma sisältää tämän 200 dollarin vähimmäiskustannukset, mutta ne voivat olla huomattavasti korkeammat. Kaikki riippuu mainoskampanjan ajatuksen monimutkaisuudesta ja omaperäisyydestä, sen laajuudesta. Aloita seisomaan merkki ja nimi. Markkinoijat suosittelevat kieltäytyä soittamaan myymälään "Second Hand", sen sijaan voit käyttää "Euro Style", "New Fashion", "Vaatteet Euroopasta" jne. Tilaa tietty määrä esitteitä, jotka kertovat uuden myymälän avaamisesta houkutellakseen potentiaalisia asiakkaita.

Hyvä markkinointitoiminta pakkaa tavarat paketeissa brändin logolla. Älä unohda alennuksia ja tarjouksia. Tällaisia ​​tapahtumia koskevat ideat sisältyvät suunnitelmallesi. Esimerkiksi, aseta 50% alennus paidat tai antaa viidennen lahjan kun ostaa neljä. Se ei tuo sinulle merkittävää menetystä, mutta ostajia houkutellaan. Samaan tarkoitukseen voit luoda tilauskannan. Anna asiakkaiden toiveet ja yhteystiedot, jotta voit ottaa heihin yhteyttä, kun odotettu kohde näkyy myynnissä.

Tutkittuaan liiketoiminnan erityispiirteet, perehtyä tärkeimpiin asioihin ja tekemään valmiin liiketoimintasuunnitelman, on mahdollista jatkaa rohkeasti ajatusta toisen käden kaupasta avaamisesta. Koska saatavilla on runsaasti valikoimaa, laadukkaita tuotteita, ammattitaitoista henkilökuntaa ja tehokasta mainoskampanjaa, voit saavuttaa yrityksesi suuria korkeuksia ja muuttaa kaupasta yksinkertaisen toisen käden eräänlaiseksi brändiksi, jolla on suuri nimi.

Liiketoimintasuunnitelma toisen käden avaamisesta tyhjästä

Lähettäjä: Vladimir Vinogradov 10/9/2017 0 724 näyttökertaa

Niille, jotka aikovat aloittaa toimintansa "tyhjästä", erittäin hyvä vaihtoehto voi olla yritys luoda toisen käden kauppa. Se ei vaadi suuria investointeja, mutta se takaa vakaat tulot tulevaisuudessa. Ensimmäinen voitto toisen käden voi tuoda 2-3 kuukauden kuluttua, ja on mahdollista saavuttaa takaisinmaksua noin kuusi kuukautta työn alkamisesta. Tällaisen myymälän kannattavuus on 45-50%, kun taas kuukausitulot voivat ylittää 100 tuhatta ruplaa.

Alkuinvestoinnit pienen venäläisen kaupungin toisen käden suunnitelmaohjelman mukaan eivät saa ylittää 30 000 ruplaa. Let's count:

  • IP: n avaaminen vaatii noin 5000 ruplaa,
  • tilojen vuokraus on noin 10 000 ruplaa,
  • osto tavaroiden on käytettävä 12-13 tuhatta ruplaa,
  • sekä yksinkertaisimmat mainokset (tiedotusvälineissä, esitteitä) - 2-3 tuhatta ruplaa.
  • Palkat myyjille (tavalliselle käytetyille myymälöille käytetään yleensä 2-3 myyjää) ja vartija maksetaan ensimmäisestä voitosta.

Kuten käy ilmi, menestyksekäs markkinointi ja mainonta tällaisen liiketoiminnan kanssa kustannukset ostaa tavaroita 13 tuhatta ruplaa voit syöttää tuloja 55-60 tuhatta ruplaa ensimmäisellä kuukaudella. Tämä johtuu siitä, että irtotavarana käytetyt tavarat ostetaan painoltaan noin 0,3-0,5 dollaria kilogrammaa kohden, minkä ansiosta ne voidaan myydä erikseen noin viisinkertaisesti kalliimmin, kun taas niiden hinta pysyy houkuttelevana köyhät ihmiset ja keskituloiset asiakkaat.

Kanssa nettotuoton ensimmäisen kuukauden (joka on noin 42 tuhatta ruplaa), on maksettava palkkaa myyjien (noin 25000), vero (noin 2 miljoonaa), ja loput 15000 ruplaa investoida osto seuraavat tavarat. On helppo laskea, että tämän kuun nettotulos on vähintään 70 tuhatta ruplaa. Samalla kustannuksella (vero, plus palkka) tavaroiden ostamiseen voidaan sijoittaa yli 40 000 ruplaa.

Jotta voisit avata kannattavan myymälän toisen käden tyhjästä, sinun on harkittava myymälän sijaintia etukäteen. On toivottavaa, että hän oli täydessä paikassa: lähellä julkisen liikenteen pysäkkejä, sisällä elokuvakompleksit, ei kaukana suurista myymälöistä.

Myymälän alue, ihanteellisesti, ei saa olla alle 40 neliömetriä. metriä, ja kauppapaikka on jaettava vyöhykkeisiin (miesten, naisten, lastenvaatteiden). Kaupan tilanne ei saisi poiketa uusien vaatteiden varastoinnista. Asiat pitäisi ripustaa siististi hyllyille, eikä makaa noin laatikoissa, kaupassa on oltava puhdas, kevyt ja mukava, olla läsnä sovitustilat peileillä, ulosteet ja kaapit-osat, Lukittava, jossa asiakkaat voivat jättää tavaransa.

Ennen kuin avaat myymälän, sinun on harkittava tarjottavien tuotteiden ja toimittajien valikoimaa. Yritykset kuten "Holland Trading House", "BiK" ja "Istwood" ovat vahvistettuja. He myyvät tavaroita 100 kg: n painoisiin paaleihin pakattuihin myymälöihin. Ne myyvät erittäin halpoja, vaikka puolet tuotteista on melko korkealaatuisia, joten ne voidaan myydä 4-5 kertaa enemmän kuin alkuperäiset kustannukset. Valikoima on myös erittäin vaikuttava, alkaen shortseista ja polvihousuista ja päättyy lämpimiin neulottuihin villapaitoihin. Rypyt, jotka myydään ilman ylimääräistä painoa, ovat enintään 10% paalin kokonaispainosta.

Käytettyjä mahdollisimman nopeasti meni nettotulos saisi kitsastella alennuksia, tarjouksia, rasprodazhi.Druzhelyubnye ja aina valmis auttamaan myyntineuvottelijat, vapaa paketteja asioita tuotemerkin logo Shop, pieniä lahjoja ostamalla kolme tai enemmän asioita - tässä ne hetket, jotka eivät ainoastaan ​​menestyisi kilpailemalla samankaltaisten profiilien naapurimyymälöihin, vaan myös kehittyvät ajan myötä kaupan ketjuun. Näin liiketoimintasuunnitelma osoittautui, täydennys kommentteihin.

Palaute käyttäjiltä

Tämäntyyppisiä tuloja ei käytetä toisiinsa maassamme, koska vanhalla tavaralla on markkinat. Ja siellä on aina enemmän vaihtoehtoja kuin kaupassa. Jos avaat myymälän, verot ja muut kulut, pakotat sinut tekemään hinnat korkeammiksi kuin markkinoilla.

baxtiyar911, tarkoitat niin sanottua. "Hajosi"? Joten te kukaan ei ja tarjoa kilpailla heidän kanssaan, romahtaa vain "taryatsya" keräilijät, ihmiset, joilla on jotain erittäin tarpeellista löytää ja erittäin köyhiä "asiakkaita". Toisella kädellä on melko paljon asiakkaita, jotka johtuvat ns. "Keskiluokka", vain säästäväinen

Tämä on mikä luokka? En jaksaisi ihmisiä luokkiin. Jos haluat tehdä liiketoimintaa millä tahansa, anna sen kaikkien saataville, jotta jokainen voi ostaa tai käyttää tuotetta tai palvelua.

baxtiyar911, erottaminen ostajien kohderyhmä (lue luokat) on väistämätöntä, "varakas", niin sanotusti, ihmiset eivät koskaan lähetti jalka puolelle käytettyjen vaatteiden, vaikka talous kurssin heillä on varaa lukien toisen käden. Siksi ei ole kysymys liiketoiminnan saatavuudesta, vaan sen kiinnostuksesta tiettyihin sosiaalisiin kerroksiin!
Muuten, Internet toisena kädessä en käytä kategorisesti suurta riskiä joutua heikkolaatuisiin tavaroihin!

Sitä ristität itse. Kuinka voit todistaa asiakkaillesi myymälässä toisen käden laadun. Loppujen lopuksi tällainen hyödyke ei anna takuuta. Varakkaat luokat toisinaan käyttävät toisiaan, kun he eivät löytäneet tätä tuotetta heidän "varakkaiden markkinoiden" suhteen.

Melko normaali liiketoiminta kaikissa kaupungeissa on pisteitä tällaisesta myynnistä, on aivan mahdollista yrittää avata oma. On tarpeen ottaa käytetyt vaatteita Euroopasta irtotavarana briketeissä. On olemassa erilaisia ​​luokkia, esimerkiksi lasten vaatteita, sekoitettuja, aikuisten sekoituksia ja niin edelleen. Vuokraa huone, vuokraa myyjiä, ostaa laitteita ja lähes kaikkea. Älä unohda järjestää kaikkea verotarkastuksessa.

baxtiyar911, et ymmärrä täysin sitä, mitä ristiriidassa itseni kanssa. Tarkoitan, että Internetissä käytetään heikkolaatuisia tavaroita. sitä on vaikeampi tunnistaa, ja "oikeassa" toisessa kädessä olet kiertänyt hyllylle, jossa on esimerkiksi T-paitoja - ja et ottanut selvää avioliittoa. Internetissä kaikki T-paidat näyttävät yhtä hyviltä, ​​joten riski tilauksesta, mikä on hyvää vain rätteillä, on erittäin suuri.
Ja älä kirjoita sitä, mitä periaatteessa ei voi olla: varakas henkilö toisessa. Tämä on fantastinen!

Minulla on käsitys siitä, että toisen käden kauppa on varsin kannattavaa liiketoimintaa. Jopa jotenkin törmäsin koko aihepiiriin. Lue edes.
Toiseksi paras toimintasuunnitelma ansaitsee huomiota.

Muuten toisella kädellä ei ole vain käytettyjä tavaroita, mutta uusia asioita myös etiketillä havaittiin. Pelastusarmeijassa minä itse hankin taontaisia ​​kynttilöitä kynttilöille - kaikki oli uutta, ei käytetty.

Hyvä, kannattava liiketoiminta, jos se on asianmukaisesti järjestetty. Meidän nimensä toisen käden nimi on epäsuosittu, ja täältä Euroopasta peräisin olevat tavarat, tällainen merkintä on usein nähtävissä. Täältä löytyy jotain sopivaa ja ei aina kulunut. Kävin pari kertaa nähdäkseni, mitä he myyvät, mutta jalkani nopeasti veivät minut ulos, koska tällaisissa myymälöissä on tuoksu. Luultavasti vaatteita jalostaa jotain ennen myyntiin tai se, että se on varastoitu paaluun tulliselvityksen aikana, antaa tällaisen tuoksun, en tiedä. En osta mitään, mutta jollekulle se on ulospääsy.

Helen, aivan oikein, on käsitelty, koska he tuovat vaatteita Euroopasta eikä nopeimmalla tavalla, jotta hänen hintojaan ei lisätä paljon. Pakkaukset 100 kiloa, lisäksi, joskus useita päiviä makaa varastossa secons, kun lajittelijat eivät hajota mitä voit myydä ja rätit. Siksi haju!

Huomasin, että joissakin putiikeissa, niin sanotusti, kalliita ja tyylikkäitä vaatteita, sama haju. Ymmärrän, että tämä on sama toisen käden, vain rätit ovat valinneet jotain, joka ei ole menettänyt merkityksensä. Niinpä hinnat ovat myös täyttyneet. Siellä käydään kauppaa tavaroilla "toisella kädellä". Heti kun oppii tämän tuoksun, menen heti pois.

Helen, useimmiten vain yli sekuntiboutique vie rahaa tilojen mainontaan, edistämiseen ja sisustukseen. Ja tavoite avata kallis vaatekauppa on usein yksinkertaisesti "rahanpesu", sillä kun haluat avata kannattavan kalliin vaatekaupan suuressa kaupungissa tänään, sinulla on oltava ylimääräinen lahjakkuus!

Meidän alueellamme ovat pitkään hylätty toisen käden myymälöissä, koska ne eivät ole perusteltuja, vaatteita myydään 60-70 kertaa, lainkaan epämuodostuneita, tuoksua "vanha", ja näin ollen ole edes kovin varakkaita pysähtyi ostamaan mitään näistä kaupoista. Ehkä jonnekin ja he ostavat vaatteita entistä paremmin, mutta myimme kiinteän roskakoriin.

Käytetty toisaalta voi olla erilainen, siitä, mitä kuvatit, hän luultavasti vielä viettänyt 10 vuotta jonnekin varastoihin, joita ei ollut vaadittu, ja sitten hänet otti epäpätevä liikemies. Ja nyt on olemassa melko miellyttäviä putiikkeja, jotka myyvät normaaleja asioita, ja jos kaivaat paljon, löydät kunnolliset asiat, mutta haju, voit myös poistaa, pestä värjätä ja järjestystä. Hyvin usein siellä voi ostaa täysin uusia asioita. Ja kengistä, joten yleensä ei ole vertailua kiinalaisiin kulutushyödykkeisiin.

Angelica, mikä on tämä toinen, myy vaatteita neljäkymmentä vuotta sitten? En ollut liian laiska kysyä kysymystä sivustosta ennen toisen toisen hankintaa, joten minulle kerrottiin, että paahtopaineet ovat keskimäärin 3-4 vuotta. On asioita yleensä, melkein kulunut, joka on 1,5-2 vuotta.

Ehkä jonnekin ja myydä melko hyviä asioita, joita voi käyttää, mutta meitä muistutetaan tavaraa, jolle pitkän jäi kaupungin kaatopaikka, ja hinnat asiat olivat hieman alle uusi, joten kaupoissa valikoima, olemme kiinni ja nyt niitä ei ole ollenkaan.

Angelica, ensimmäiset kaupat olisi suljettu, enkä usko, että olisi rohkeita ihmisiä avaamaan niitä. Rakkaus myydään hintaan - tämä on enintään 1/10 paalin kokonaismäärästä.

Vaikka olen samaa mieltä siitä, että nyt on vähemmän kauppoja kuin esimerkiksi "nolla" alussa, mutta objektiivisista syistä: joidenkin laajentuminen ja sen seurauksena pienien "imeytyminen"!

Itse asiassa markkinarako on erittäin kannattavaa, mutta asia on, että minun kaupunki esimerkiksi kilpailu on niin korkea, että edes yrittää olla mitään järkeä harjoittaa tätä liiketoimintaa. Ja meni niin pitkälle, että on ns. Elite secons, jossa vaatteiden hinta voi saavuttaa boutique-hintoja.

lektor2010, näet, kaikki riippuu asuinpaikasta, vaikka jos se on jonkin verran lähellä pääkaupunkia, en olisi yllättynyt "elite" sekondovin saatavuudesta. Vuodesta kotikaupunkini Moskovaan noin 2 tunnin ajomatka, eikä eliitti Sekondi jo ja ei haise, ja ne eivät ole niin paljon, 3, 4 alkaen voima 90000th kaupunki, joka ei aiheuta paljon kilpailua "sekondschikov" toisiaan!