Mainostoimiston avaaminen: vivahteet ja liiketoiminnan analyysi

Ilman mainontaa on mahdotonta kuvitella minkäänlaista liiketoimintaa, niin monet ihmiset ajattelevat oman virastonsa avaamisesta. Tällaisten palvelujen kysyntä ei ole pitkään jatkunut. Mainosalan merkittävyyttä on vaikea aliarvioida.

Venäjällä, kuten missä tahansa muussa maassa, monet tällaiset yritykset käyttävät monia suuria ja pieniä yrittäjiä. Mutta jotta voisimme olla erittäin kannattava yritys, se ei riitä luomaan yritystä ja rekrytoimaan työntekijöitä. Meidän on kehitettävä, laajennettava valikoimaa palveluita ja tarjottava asiakkaille todella laadukkaita tuotteita.

Yritysten edut ja haitat

Edut sisältävät yrityksen korkean kannattavuuden ja työn asianmukaisen järjestämisen. Tällaiset palvelut ovat suurta kysyntää, joten asiakkaiden löytämiseen ei yleensä ole ongelmia. Myös etujen suhteen on mahdollista aloittaa melko pienet pääomasijoitukset.

Haittoihin sisältyy paljon kilpailua markkinoilla. Työn alkuvaiheessa tulee työskennellä pienten ja keskisuurten yrittäjien kanssa. Tulot voivat olla pieniä, mutta ne ansaitsevat hyvän maineen ja salkun, mikä antaa mahdollisuuden löytää suurempia asiakkaita.

Samankaltaisten virastojen lajit

Ennen yrityksen avaamista, sinun täytyy määrittää sen muodon. Se voi olla:

  • koko syklin virasto;
  • design-studio (erikoistunut signage-, logot, tyylit jne.) kehittämiseen;
  • suppeasti erikoistunut virasto, joka on erikoistunut johonkin mainonnan muotoon;
  • tuotantoyhtiö (käyntikorttien, bannereiden, matkamuistojen ja niin edelleen);
  • bayer (mainonta televisiossa, radiossa ja muussa mediassa).

Yritys, joka tarjoaa täyden valikoiman palveluita, on helpompi rentoutua, mutta se vie paljon rahaa avata.

Mielenkiintoisia tietoja tällaisesta liiketoiminnasta esitetään seuraavassa videossa:

Mahdollinen palveluvalikoima

Nyt mainonta on eri muotoisia, painotuotteista ja bannereista internetissä. Sinun täytyy päättää, mitä palveluita annat, sillä koko spektri ei ehkä ole edullinen sinulle alussa.

Palveluihin kuuluu:

  • ulkomainonnan sijoittaminen, mukaan lukien bannerit, merkit ja kilvet;
  • painotuotteiden tuotanto (lehtiset, esitteet, käyntikortit jne.)
  • tiedotus tiedotusvälineissä;
  • promo-toimet ja PR;
  • videomainosten ja mainosten tuottaminen;
  • sivustojen edistäminen;
  • matkamuistojen tuotanto ja jakelu ja niin edelleen.

Jotta suuntauksen määrittäminen olisi helpompaa, sinun on tutkittava oman alueen markkinoita. Selvitä, millaisia ​​palveluja kysytään eniten, mitä palveluja kilpailijat tarjoavat. Muista, että haluat kiinnostaa asiakkaita, sinun on tarjottava heille jotain uutta, jotain, mitä muilla ei ole.

Rekisteröinti ja tarvittavat asiakirjat

Kun olet päättänyt toiminnan käsitteestä ja suunnasta, sinun on rekisteröidyttävä yritys. Rekisteröimistä varten valitse yksi organisaation ja oikeudellisen muodon: IP tai LLC.

IP: n rekisteröinti maksaa paljon vähemmän, avaaminen vaatii vähemmän aikaa ja asiakirjoja. On kuitenkin suositeltavaa aluksi virallistaa yritys LLC: n muodossa.

Vaadittujen asiakirjojen paketti riippuu valitusta lomakkeesta. Määriteltäessä, mitkä asiakirjat ovat tarpeen, verotarkastuksen hallinnointi on mahdollista. Sinun on myös maksettava valtion maksu:

  • IP: lle 800 ruplaa;
  • OOO: lle 6500 ruplan määrästä.

Rekisteröitymistä varten on välttämätöntä maksaa puolet valtuutetusta pääomasta (sen vähimmäismäärä on 10 000 ruplaa), ja toisella puoliskolla maksetaan yrityksen ensimmäisen toimintavuoden aikana.

Sopimusten allekirjoittaminen kumppaneiden kanssa

Useimmissa tapauksissa viraston on toimittava yhteistyössä tuotantolaitosten kanssa. Jos olet esimerkiksi mukana painotuotteissa, sinun on tehtävä yhteistyötä painotalon kanssa.

Ole tarkkana kumppaneiden löytämisessä. Älä aseta ensimmäistä virkettä. Tutki yhteistyön ehtoja yksityiskohtaisesti, kerro yrityksen maineesta. Tämä auttaa tulevaisuudessa välttämään häikäilemättömiä kumppaneita, jotka päästävät sinut alaspäin kaikkein sopimatonta hetkeä.

Valitse sijainti

Seuraava askel on löytää toimisto. Huoneen koko riippuu siitä, kuinka monta ihmistä työskentelee siinä. Tavallisesti asiakkaiden tapaamiset tapahtuvat neutraalilla alueella tai asiakkaan tiloissa. Tästä huolimatta on toivottavaa, että toimisto sijaitsee lähellä kaupungin keskustaa tai hyvin kehittynyttä aluetta.

Samasta syystä on suositeltavaa tehdä kosmeettisia korjauksia vuokrattuihin tiloihin. Osta huonekalu ja luo mukavasti ulkonäkö, sillä ensimmäisellä näytöllä on erittäin tärkeä rooli.

Laitteiden hankinta

Kun korjaus on valmis valitussa huoneessa, voit ostaa laitteita. Sinun on ehdottomasti ostettava:

  • useita tietokoneita;
  • tulostin;
  • kopiokonetta,
  • skanneri;
  • puhelinkaapelit monikanavaiseen viestintään;
  • laitteet Internet-yhteydelle.

Huomaa, että suunnittelijat tarvitsevat tehokkaita tietokoneita. Lisäksi sinun on huolehdittava tarvittavien ohjelmistojen asentamisesta.

Henkilöstön rekrytointi

Kun palkkaat työntekijöitä, muista, että yrityksen menestys riippuu henkilökunnan kokemuksesta ja pätevyydestä. Jotta minimoisit konkurssiriskin, ota henkilöstön työ jolla on kokemusta mainoskentästä. Tällaiset työntekijät pystyvät tekemään työnsä laadukkaasti ja ajallaan. Lisäksi heillä on usein oma asiakaskunta, joka käyttää viraston palveluita.

Henkilöstön määrä riippuu yrityksen koosta ja tarjoamien palveluiden määrästä. Keskimääräisen yrityksen on palkattava:

  • luova johtaja, vastaa uusien ideoiden kehittämisestä;
  • kaksi johtajaa, joka on mukana etsimässä asiakkaita;
  • kaksi suunnittelua, joista toinen vastaa mainostuotteen kehittämisestä ja toinen - layoutista;
  • johtaja, joka neuvottelee asiakkaiden kanssa ja allekirjoittaa sopimukset niiden kanssa.

Mutta vuokraavan työvoiman kirjanpitäjä ei ole käytännöllinen. On parempi hakea apua ulkoistusyritykseltä.

On myös toivottavaa, että noutossa on useita freelancereita. Ne auttavat kokoaikaisia ​​suunnittelijoita tekemään työtä hätätilanteessa.

Jos olet kiinnostunut avaamaan kuntosali pienessä kaupungissa, lue tämä materiaali.

Mainonta ja asiakaskysely

Älä unohda, että mainostoimistoa on myös edistettävä. Mainonta on paras tapa. Voit käyttää erilaisia ​​menetelmiä, jotka vaihtelevat bannereista ja päättyy sähköpostin jakeluun.

  • Asiakkaiden löytämiseksi sinun on luotava potentiaalisten asiakkaiden perusta. Päätä, mistä teollisuudesta haluat työskennellä. Esimerkiksi sinulle ensisijaisesti mainostetaan kahviloiden ja ravintoloiden mainoksia tai tiettyyn tuotantoon erikoistuneita yrityksiä.
  • On tarpeen kirjoittaa yritysten nimet, puhelinnumerot ja sähköpostit. Sitten johtaja yhteyttää heidät ja tarjoaa viraston palvelut. Muista kuitenkin, että asiakkaat löytävät tällä tavalla, jos tarjoat heille jotain uutta.
  • Älä unohda niin sanottua suusanata. Jos teet työsi laadullisesti, asiakkaat kertovat sinusta kumppaneilleen, työtovereilleen ja tuttavalle.

Mahdolliset ongelmat ja ratkaisut

Monet virastot ovat lähellä lyhyen ajan avaamisen jälkeen. Asia on, että tällaisella liiketoiminnalla on myös ongelmallisia paikkoja. Mutta jos lähestyt oikein mahdollisten ongelmien ratkaisua, yrityksesi voi työskennellä kauan ja tuoda hyviä tuloja.

Suurin mahdollinen ongelma on asiakkaiden puute. Tämä johtuu suuresta kilpailusta tällä liiketoiminta-alueella. Mutta ongelma on täysin ratkaistu, tarvitset:

  • valitse tarttuva nimi yritykselle, jotta se voidaan helposti muistaa;
  • viraston avaamisen jälkeen sijoittaa tiedot kaupungin hakemistoista, sillä monet potentiaaliset asiakkaat käyttävät sitä usein;
  • aluksi työskentelemään pienillä ja keskisuurilla yrittäjillä kokemuksen ja maineen saavuttamiseksi, mikä mahdollistaa sopimuksen solmimisen suurten ja arvostettujen asiakkaiden kanssa.

Avaamiskustannukset ja nykyiset toiminnot

Alkuinvestoinnit riippuvat yrityksen koosta, henkilöstön määrästä ja muista tekijöistä. Alla ovat lähentavat kustannukset:

  • tilojen vuokraus - 60 tuhatta ruplaa;
  • toimiston korjaus - 25 tuhatta ruplaa;
  • huonekalujen ostaminen - 25 tuhatta ruplaa;
  • Internet-yhteys ja puhelinviestintä - jopa 10 tuhatta ruplaa;
  • laitteiden hankinta - 125 tuhatta ruplaa.

Ensimmäisen kuukauden työn jälkeen palkat on maksettava työntekijöille:

  • johtaja - 30-40 tuhatta ruplaa;
  • suunnittelijat - 20-25 tuhatta ruplaa kukin;
  • johtajat - 10-12 tuhatta + prosenttia liiketoimista.

Sinun on myös maksettava tilitoimiston palvelut (5 tuhatta ruplaa), kohdentaa varoja palkkioihin, maksaa veroja, puhelin, internet, ostaa tarvikkeita.

Hankkeen kannattavuuden laskeminen

Laske, kuinka paljon tuloja yrityksellesi tuo on vaikeaa. Tämä johtuu siitä, että jokainen virasto asettaa itsenäisesti mark-ups, mutta yleensä Vähintään 40% tilausarvosta on voittoa. Lisäksi kannattavuuteen vaikuttavat yhteistyökumppanit ja niiden lainaukset työn suorittamisesta.

Keskimääräinen työtahti ja kaksi tai kolme tilausta viikossa, yhtiön liikevaihto on 200-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Hyvä yritys voi saavuttaa jopa 600 tuhatta voittoa kuukaudessa.

Mitä tarvitset mainostoimiston avaamiseen?

Useat yritykset käyttävät lähes joka päivä mainostoimistojen apua. Syy tähän on se, että mainonta herättää voittoja, tuotteiden suosio. Kaikki tämä johtaa siihen, että mainosliike on yksi kannattavimmista. Joissakin tapauksissa sen kannattavuus voi saavuttaa 100% tai enemmän. Pääasia on valita yrityksen suunta ja valita oikea henkilökunta.

Tärkeimmät työalueet

Mainosyrityksen tarjoama palvelu on hyvin laaja. Tämä sisältää:

  • brändäys - liittyy tavaramerkin kehittämiseen, yrityksen identiteetin elementteihin, iskulauseeseen.
  • Tapahtumamarkkinointi - tapahtumien järjestäminen: esitykset, seminaarit, huippukokoukset, näyttelyt, messut.
  • BTL - mainostustoimet, joiden aikana kuluttajat voivat tutustua tavaroiden laatuun.
  • Mainospaikka ja luominen - kyltit, seisot, lehtiset, tiedotus Internetissä.
  • Organisaatiotyön suorittaminen - etsiä esiintyjiä, valmistaa valmiita mainosmateriaaleja tai jakaa niitä.
  • Mainosalustojen sisältö - Internet-sivustot, mainostaulut, mainosnäytöt.

Riippumatta mainostajan tyypistä, sen päätehtävänä on edistää tavaroita ja palveluita markkinoilla. Mainostoimisto voi tarjota kaikkia näitä palveluja tai erikoistua johonkin.

Yrityksiä, jotka tarjoavat samanaikaisesti palveluja myynninedistämistuotteiden luomiseen ja jakeluun, kutsutaan koko syklin mainostoimistoiksi.

Viraston rekisteröinti

Ennen työn aloittamista yrityksen on oltava rekisteröitynyt. Mutta se on merkitystä vain, jos todella avata yrityksesi työntekijöiden kanssa. Aluksi voit harjoittaa mainosyritystä mainostoimijana. Tähän ei vaadita rekisteröintiä.

Joten ennen yrityksen avaamista tarvitset:

  1. Käytä verotarkastukseen ja valitse rekisteröintilomake IP tai LLC. Tässä tapauksessa kannattaa harkita, että IP-rekisteröinnin tapauksessa et pysty tarjoamaan palveluja suurille yrityksille eli oikeussubjekteille.
  2. Ennen työn aloittamista on perehdyttävä liittovaltion laki "Mainonta" ja kaikki siihen tehdyt muutokset.
  3. Myös paikallistasolla on tarpeen tutustua säädöksiin. Joissakin kaupungeissa ulkomaisen mainonnan sijoittamiseen liittyy tiettyjä rajoituksia.

Lisäksi on tarpeen yhdessä asianajajan laatia mallisopimuksia, joka antaisi oikeuksia ja velvollisuuksia, joita osapuolilla, maksu (mieluiten - vaiheittain), joissa mahdollinen rikkoa sopimuksen, korvausta.

Huone ja varusteet

Teoksen alussa ei tarvita tilaa. Pohjimmiltaan asiakkaat eivät tule yrityksen toimistoon, vaan mainosjohtajat tulevat usein heille. Pääasiat ratkaistaan ​​puhelintilassa.

Tarvitaan toimisto, jos yrityksen henkilökunta on vähintään 5 henkilöä. Tämä on paikka, jossa voit ajoittaa tapaamisen asiakkaan kanssa, keskustella kaikista hänen kanssaan olevista asioista ja kerätä koko tiimi vastuunjakoon. Lisäksi toimisto tallentaa kaikki tarvittavat asiakirjat, laitteet sijaitsevat.

Alkuvaiheessa tarvitset vähintään laitteita. Tämä sisältää:

  • tietokone suunnittelija;
  • tulostin;
  • skanneri;
  • kopiointi kone;
  • puhelin;
  • Internetissä;

Tulevaisuudessa voit hankkia lisävarusteita - video- ja äänilaitteita mainosten, kuvaajien ja painokoneiden kuvaamiseen suurien julisteiden tulostamiseksi ja niin edelleen.

Viraston henkilöstö

Mainostoimiston joukkueessa on oltava seuraavat henkilöt:

  • Suunnittelija - keskipalkka on 15 000-20 000 ruplaa.
  • Meikkitaiteilija - 15 000 ruplaa.
  • Luoja tai asiantuntija luomalla myynninedistämistuotteiden käsite - 20 000 ruplaa.
  • Johtaja - 30 000 ruplaa.
  • Myyjät tai myyntipäälliköt - 10 000 ruplaa. On toivottavaa lisätä prosenttiosuus myynnistä. Tämän ansiosta työntekijöitä voidaan motivoitua korkealaatuiseen työhön.
  • Kirjanpitäjä - täällä on mahdollista käyttää henkilöä yhdessä tai osa-aikaisesti. Keskipalkka on 5 000-10 000 ruplaa.

Henkilöstön valinnassa tulee ottaa huomioon seuraavat ominaisuudet:

  • viestintätaidot;
  • stressin kestävyys;
  • kyky ymmärtää ihmisiä ja olla vähintään psykologian perustiedot.
  • mieluiten myös graafisten toimittajien tuntemus - Corel ja Photoshop.

Muista, että mainonnan luominen on luova prosessi, joka vaatii paljon mielikuvitusta.

Tärkeimmät mainospaikat

Mistä voin mainostaa? On paljon vaihtoehtoja, joista tärkeimmät ovat:

  • TV: llä. Tärkeimmät menetelmät ovat juoksuviiva, video. Suuremmassa mittakaavassa voit tarjota "piilotettuja mainoksia" sarjassa. Joissakin sitcomissa sankarit mainostavat yhtä tai muuta tuotetta - vermicelliä, vitamiineja, vaatteita.
  • radio. Tähän kuuluu radiosopimuksen tekeminen ja edelleen tekeminen tämän mainostustietojen sijoittamiseksi.
  • Sanoma- ja aikakauslehdet. Mainoskampanjan tehtävänä ei ole olla samaa mieltä painetun julkaisun kanssa vaadittujen tietojen sijoittelusta, vaan myös valmistella mainoskuvia - sekä tekstistä että graafisesta.
  • Graafiset tuotteet - käyntikortit, esitteet, esitteet. Se edellyttää yhteistyötä tulostustudioiden kanssa, jotka voivat kehittää ja tulostaa myynninedistämistuotteita.
  • Majoitus Internetissä. No, jos mainostoimistolla on sopimus mainostuotteiden ja bannereiden vuokraamisesta alueella suosituilla Internet-sivuilla. Se sisältää myös tiedon lähettämistä yrityksistä eri luetteloissa.
  • Ulkomainonta - bannereiden, pilarien, kylttien tulostaminen. On myös tarpeen ottaa yhteyttä asiantuntijoihin. Myöhemmin voit hankkia tarvittavat laitteet tämäntyyppisten myynninedistämistuotteiden luomiseen.
  • Mainonta plasmapaneeleista, suurtauluista ja pysäkeistä, ostoskeskuksista. Sinun täytyy tehdä yhteistyötä mainostajien omistajien kanssa tai ostaa muutamia niistä. Jälleen voit tehdä tämän vähän myöhemmin.
  • Matkamuistojen valmistus - kupit, mukit, lusikat, merkit, T-paidat.

Palvelujen likimääräiset hinnat

Mitkä ovat tarjottavien palvelujen kustannukset? Tarjoamme sinulle vähimmäishinnan, josta voit rakentaa.

  • Käsikirjoituksen kirjoittaminen mainospalalle - 12 000 ruplaa.
  • Logon tai tavaramerkin kehittäminen on 30 000 ruplaa.
  • Yritystyypin kehittäminen - 70 000 ruplaa.
  • Lehden mainosasettelun luominen - 12 000
  • Levyilmoituksen ulkoasu on 8 000 ruplaa.
  • Yrityslehden mallin luominen - 25 000 ruplaa.
  • Useiden tapahtumien järjestäminen - 50 000 - 100 000 ruplaa.
  • Esitteiden jakelu, mainosten lähettäminen - 500 ruplaa 100 kopiota kohden.

Prosenttiosuus mainonnassa lehdistössä ulkoisen mainonnan avulla - 10-20% mainosalustan omistajan määrittämistä kustannuksista.

Asiakashaku

Kuten jo mainittiin, mainostoimiston tärkein asia on asiakaskunta. Se kootaan kutsumalla kaupungin ja alueen toimivat yritykset ja organisaatiot. Tavoitteena on kehittää potentiaalisia asiakkaita tarjoamalla heille palvelujaan. Voit käyttää yrityshakemistoja, puhelinluetteloita, sanomalehtimainoksia.

Puhelujen yhteydessä on muistettava, että yritysten työaikataulu on usein - klo 9.00-17.00, lounaalla klo 13.00-14.00 - tauko.

Puheluissa on parasta pitää erillinen matkapuhelin ja ilmoittaa se, kun allekirjoittavat sopimukset tärkeimpänä.

Sen pitäisi olla valmis siihen, että keskimäärin kymmenestä yrityksestä vain 2-3 ovat sopineet yhteistyöstä. Mutta jopa pieni määrä säännöllisiä asiakkaita voi tuoda vaikuttavia tuloja.

Mainostoimisto - on parempi käyttää vakiomenetelmiä - mainonta lehtien, mainostaulujen kautta. Myöskään ei haittaa mainostoimiston sivustokorttia.

Viraston avaaminen pienillä sijoituksilla

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa avata täysimittainen yritys, voit aloittaa pienen. Ennen kuin aloitat yrityksen tyhjästä, sinun on tehtävä paljon työtä. Se koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Perehtyminen alueen palveluiden markkinoihin. Prosessin perustana on suora työ asiakkaiden kanssa ja palvelujen myynti. Tätä varten sinun ei tarvitse ostaa toimistoja ja laitteita, palkata henkilöstöä. Riittää, että kokeilet itsesi välittäjän roolissa asiakkaan ja esiintyjien kesken. Yritysten rekisteröintiä ja rekrytointia tässä vaiheessa ei vaadita. Ensinnäkin, sinun täytyy soittaa kaikille mainonnan alalla toimiville yrityksille ja neuvotella heidän kanssaan freelance-työn edistämisestä mainostoimistoina. Etsi asiakkaita ja toimita välittäjänä asiakkaiden ja toimeksiantajien kesken. Itse asiassa saat prosenttiosuuden tehdyistä sopimuksista.
  2. Tutkimus kysynnän ja tarjonnan markkinoilla omasta kokemuksesta. Sinun on ymmärrettävä, mitä palveluja tarvitaan, mikä ei ole. Tämän perusteella on mahdollista laatia likimääräinen luettelo palveluista, joita tuleva virasto tarjoaa.
  3. Lisää varoja. Tehtävän aikana sinun on kerättävä paitsi rahaa tulevan yrityksen avaamiseksi, myös muodostamaan asiakassuhde, sellaisten mainosalustojen perusta, joiden kanssa teette yhteistyötä tulevaisuudessa.
  4. Rekisteröidy ja etsi työntekijöitä. Kun sinulla on oma asiakaskunta, voit vuokrata ensimmäiset työntekijät, järjestää yrityksen ja etsiä toimistotilaa.
  5. Edistää mainontaa ja mainontaa. Yrityksen avaamisen jälkeen sinun on annettava mainonta, luo sivustosi tai sivusi sosiaalisissa verkostoissa.

Mitkä ovat kustannukset ja kannattavuus?

Mainosta mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmaan kustannus- ja voittoerä. Se sopii sekä pienelle toimistolle, joka tarjoaa vähimmäispalvelupaketin ja täyden palvelun mainostoimiston.

kulut

  • Tilojen vuokraus - 50 000 ruplaa kuukaudessa.
  • Yrityksen rekisteröinti - 10 000 ruplaa.
  • Korjaus - 50 000 ruplaa.
  • Huonekalujen osto - 75 000 ruplaa.
  • Laitteiden osto - 100 000 ruplaa.
  • Muut pienet kulut - 20 000 peräsintä.

Kokonaiskulut: 305 000 ruplaa.

Tarjoamme vain luettelon tärkeimmistä laitteiston hankintakustannuksista yhtiön alussa. Tietenkin myöhemmin voit ostaa muita tarvittavia laitteita, varustaa oman painotalon ja ostaa mainosalustoja kaduilla kaupungin.

tulot

Kuinka paljon voin ansaita omalla mainostoimistossani? Kaikki riippuu asiakkaiden määrästä, tarjoamiesi palveluiden luettelosta. Keskimäärin alkuvaiheen likimääräinen voitto on 50 000-100 000 ruplaa kuukaudessa usean vuoden työskentelyn jälkeen - 1 000 000 ruplaa kohti.

Uskoo, että asianmukainen liiketoiminnan hallinta, viraston kannattavuus voi vaihdella 60-100%.

Video: Mitä tarvitset aloittaaksesi mainostoimiston?

Selvitä, mitä tarvitset avaamaan oman mainostoimistoasi tyhjästä - laitteista, työntekijöistä. Miten löydän ensimmäiset asiakkaat, mitä etsiä sopimusten ja muiden pienyritysten laadinnassa:

Oma mainostoimisto voi tuottaa paljon voittoa oikealla tavalla organisaation työnsä kanssa. On helppoa avata yritys tyhjästä - riittää aloittaa vapaa mainostoimisto ja luodessasi oman asiakaskunnan, jatka rekisteröintiä ja perustaa oma mainostoimisto.

Mainosliike: miten mainostoimisto avataan

Jos päätät aloittaa mainosliiketoiminnan, sinun on tiedettävä, minkä tyyppisiä tai formaatteja mainostoimistoja yleensä on luonteeltaan, mikä sopii sinulle ja sen alueen erityispiirteet, joissa työskentelet.

Ennen mainostoimiston avaamista määritä itsellesi muoto. Pätevyydellä järjestetyllä mainostoimistolla on mahdollisuus hankkia asiakaskunta ja maksaa kolmessa kuukaudessa.

Pienet virastot, jotka tarjoavat välityspalveluja, toisin sanoen mainoksia mainoksissa, ottavat tilauksia tulostettaviksi. Ne koostuvat pääsääntöisesti kahdesta tai kolmesta ihmisestä.

Asiantuntijat kuitenkin uskovat, että näillä yrityksillä on hyvin vähän mahdollisuuksia selviytyä mainosliiketoiminnassa ja tulla pitkäaikaiseksi hankkeeksi.

Jokainen, joka haluaa käsitellä suurta budjettia, joutuu luomaan yrityksen viidestä kymmeneen henkilöstöä. Ja mikä tärkeintä, hänen on tuotettava oma henkinen tuote. Mikä tämä lintu on - oma henkinen tuote?

Mainosalan yrityksessä älykäs tuote on:

1. brändäys (tavaramerkin kehittäminen, yrityksen identiteetin osatekijät jne.),

Mainonta vain ensisilmäyksellä tuntuu helpolta, joten jos olet kaukana mainosliiketoiminnasta, vuokraa ammattilainen, joka tuntee työn yksityiskohdat. Misses ei ole hyväksyttävää. Ensimmäinen virhe, joka aiheuttaa asiakkaan vihan, voi maksaa koko yrityksen.

Mainostoiminta: löytää huone

Toimiston paikka ja ulkonäkö ovat käytännössä merkityksettömiä. Loppujen lopuksi työntekijät menevät asiakkaisiin itse. Toimisto on tarpeen - ottaa puhelut ja siirtää papereita kansiosta kansioon.

Mutta jos salkku, jota et ole vielä kehittänyt, kannattaa aina näyttää itsesi ainakin toimistossa, jonka vuokraat. Joskus asiakkaat tulevat vielä sinuun, ja on tärkeää, että he eivät hellitä, kun he näkevät paikan, jossa istut.

Mainostuote: toimistolaitteet

Tässä on sinun tarvitsee ostaa:

4. Kopiokone.

Missään tapauksessa et voi tallentaa tietokoneita suunnittelijoille (johtava luova suunnittelija ja tekniset). Nämä autot ovat 2-3 kertaa kalliimpia kuin tavalliset. Lisäksi - ohjelmisto. Emme loukkaisi tai mainostaisi ketään, sanotaan vain, että mainosalan ohjelmiston on oltava ammattimaista.

Emme sisällä huonekaluja täällä, koska se on ymmärrettävää. Mutta tässä laitamme seuraavan kohteen

5. Monikanavaiset puhelinnumerot, Internet ja paikallisen verkon luominen.

6. On tärkeää, että kaupallinen liiketoiminta ja ostavat suunnitelluista tutkimustiedoista. Tämä tarkoittaa lähinnä yleisön yleisömittauksia. Tutkijoita käsitellään yleensä tarpeen mukaan. Täydellinen tilaus tiedotusvälineille on kallis jopa superagentille.

Mainonta: Etsi työntekijöitä

Tärkeimmistä suunnista, ottakaa ihmiset henkilökuntaan, harvinaisia ​​ja ainutlaatuisia toimintoja varten, johon osallistuu freelancereita.

Tässä on ohjeellinen luettelo henkilöstöstä, jota tarvitaan mainosliiketoiminnassa:

1. Kaksi suunnittelua. Yksi - luovaa työtä (luo tuote), toinen - layout.

3. Mediamyynnin asiantuntija,

4. Krejtor - luovien tuotteiden käsitteiden luomisen asiantuntija).

Oma, henkilöstön luova tavallisesti "uloshengitys", eli se alkaa toistaa ja toimia mallin mukaan. "Multipolar" -järjestelmä on tarkoituksenmukaisempi: vaikka kolme freelanceria ovat "höyryllä", neljäs "vaalentaa" loistavia ideoita puolestasi.

Myyntijohtajat saavat yleensä palkan ja prosenttiosuuden houkutetuista budjetteista. Bonusten koko riippuu tilausten laajuudesta ja niiden kannattavuudesta.

Ja myös toinen mainosliiketoiminnan tyyppi

Jos olet sitoutunut, pohjimmiltaan, luomalla luovaa tyyliä ja mainoslehtimallimalleja, sinun on hyödyllistä työskennellä vain freelancereiden kanssa (tekstien luominen, iskulauseita), palkata jopa ulkomaista kirjanpitäjää. Pysyvään työhön tulisi ottaa vain työntekijöitä - johtajia - luova johtaja (idean generaattori), taiteen johtaja (ajatusten toteutus), ekkanut-johtaja (ideoiden myyjä).

Mainospalvelut: palvelujen edistäminen

Täällä, kuten muualla, kaikki päätetään solmuilla. Työntekijät, jotka otat itsellesi ja joilla on yhteyksiä, antavat yritykselle tilausten virran. Viestintä on tärkeä myös silloin, kun työskentelee suuryritysten kanssa: yritysjohtaja voi kieltäytyä tarjousta, jos jollakulla on tuttu suunnittelija, joka piti kaikille.

Kunnes olet kehittänyt salkun (tämä kestää keskimäärin vuoden), älä pidä kiinni liiketoiminnan haaroista. Pumppaa lihakset pienissä ja keskisuurissa yrityksissä.

Mainostoimistot voivat mainostaa itseään - erikoistuneiden media-hakemistojen avulla. Pienyritykset etsivät mainostoimistoja vain lukea tällaista mediaa.

Myös suoramyyntiä, mutta ne ovat viimeisessä paikassa. Suoramyynti mainosliiketoiminnassa (yritysjohtajien henkilöiden kutsuminen) ei aiheuta aggressiota vain, jos RA: lla on ainutlaatuinen palvelu tai tuote, esimerkiksi ulkomaailman mainospaikkoja. Ensimmäisen vuoden mainonta tiedotusvälineissä ja suoramyynti voi tuoda yritykselle vain 30 prosenttia asiakkaista. Loput ovat viestintä.

Mainostuote: takaisinmaksu

Mainosyrityksen kannattavin on mainos. Toisin sanoen tämä tarkoittaa palveluiden kannattavuutta

3. logojen kehittäminen

voi saavuttaa 40%.

Hinta keksit itse! Loppujen lopuksi olet lentomatkustaja, joten tuotteellasi ei ole eikä voi olla todellista arvoa. Kaikki mainosliiketoiminnassa riippuu asiakkaasta ja toimivat tiedot.

Pienet mainostoimistot ottavat käyttöön 12 tuhatta ruplaa. Luo logo - 30 tuhatta ruplaa, yritystyyli - 70 tuhatta ruplaa, mainosmalli leikkeestä - 12 tuhatta ruplaa, kilven muotoilu 3 x 6 m - 8 tuhatta ruplaa. painokset - 25 tuhatta ruplaa. Kuten näet, näissä likimääräisissä luvuissa ei ole yläpalkkia.

Mainostaminen mainonnassa, virasto saa alennuksen (10-15% mainontabudjetista), joka tarjoaa tiedotusvälineille.

Tämäntyyppisen palvelun kustannukset ja menot ovat korkean tason osto tuo rahaa vain budjettiin, joka on yli 100 tuhatta ruplaa. kuukaudessa asiakkaalta. Mainonnan asiantuntijat kuitenkin neuvoo: älä unohda pieniä tilauksia! Alkuvaiheessa se rakentaa ja vahvistaa suhteita yrityksiin. Odota mediahuollon odottamasta voiton kasvua, jos onnistut luomaan epävirallisia suhteita myyntipalvelun kaupallisiin johtajiin. Tilanne on seuraava: paperin hintaluettelossa suurin alennus on 15%, mutta elämässä se saavuttaa 25%!

Suuret mainostoimistot hallitsevat suuria budjetteja - pienen toimiston on vaikea saada suurta budjetia sijoitteluun mediassa. Mitä enemmän mainosbudjettia, sitä kannattavampi asiakas toimistolle.

Asiakkaat, joilla on enemmän rahaa ovat yleensä kannattavampaa viraston luovuutta ja suunnittelu, tapahtumiin ja BTL-toimet jne. N. pieniä tilauksia, tuotto on enintään 25% suurista (500 tuhatta euroa. Rub.) Kasvaa jopa 30-40%.

Mainostoimiston takaisinmaksuaika vaihtelee kolmesta kuukaudesta vuoteen riippuen siitä, mitä budjetteja virasto pystyy hankkimaan.

Tässä on vinkki sinulle: kun päätät sukeltaa mainosliiketoimintaan, sinulla ei ole aikaa oppia mitään tai jopa luoda kaunis salkku polvillasi. Alkaa heti voit työskennellä amatöörien ja anna kaupunki tietää mitä mainoksia ja viihdyttäjä ennen kuin päätät tulla yrittäjäksi ja tehdä rahaa. Aluksi työskentelet ilmaiseksi, joten aloittakaa mainosliike suoraan opiskelijan ja jopa koulun penkiltä.

Nazarenko Elena perustuu Business Quarter -lehteen
etenkin projektiin www.openbusiness.ru

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Miten mainostoimisto avataan tyhjästä yhdestä vuodesta kaupungissa? Haastattelu Evgeny Korobkon kanssa - yhtiön perustaja ja johtaja "Recall"

Tervehdys, rakkaat lukijat! Puhelimessa Alexander Berezhnov.

Tänään meillä on haastattelu onnistuneesta yrittäjistä ja vain upeasta henkilöstä, mainostajasta, yrityksen perustajasta "RekLaym" Evgeny Korobko.

Eugene, joka työskenteli vuokrattuna, pystyi aloittamaan oman yrityksen ja sitten, kun liiketoiminnan tulot alkoivat ylittää palkat, eläkkeelle työn ja täysin upotettu yrittäjyyteen.

Zhenya löysi aikaa puhua kanssani ja vastata kysymyksiin, jotka kiinnostaisivat kaikkia aloitteleville yrittäjille ja ihmisille, jotka ottavat aktiivisen aseman.

Aloita haastattelu

Seuraavana kerroin Robert Kiyosakin kuuluisasta "Rich Dad, Poor Dad", "Cash Flow Quadrant" kuuluisista kirjoista. He tekivät vahvan vaikutelman minulle. Myöhemmin hän alkoi leikkiä tietokoneella legendaarisessa pelissä "Cash flow". Lisäksi olin kiinnostunut psykologian ja henkilökohtaisen kasvun äänikirjoista. Aloin kuunnella Vladimir Dovganin seminaareja, Napoleon Hillin "Think and Grow Rich" -äänikirjaa, John Maxwellin kirjoja "21 kiistatonta johtajuutta" ja muita.

Muuten, suosittelen kaikille kuunnella suurten ihmisten seminaareja englanniksi samanaikaisella käännöksellä venäjäksi. Täällä voit välittömästi "tappaa kaksi lintua yhdellä kivellä": ja tieto on hyvä saada ja englanti vetää ylös. Tämä tieto minulle ja nyt auttaa mainosliiketoiminnassa.

Valmistuttuani aloin kirjoittaa väitöskirjan, ja hänellä oli tietyn määrän vapaa-aikaa opiskellut graafisia ohjelmia CorelDraw ja Photoshop. Tuolloin halusin vain piirtää.

Luultavasti tämä on harrastuksiani ja määritellyt toiminnan kentän valinnan. Sitten aloin etsiä mainosalan työtä ja lähettää resumeja useille yrityksille. Yhdessä niistä minua kutsuttiin haastatteluun, joten minusta tuli mainontapäällikkö. Se oli suuri yritys, joka myy katto- ja julkisivumateriaaleja.

Minun vastuullani oli kehittää optimaalisia mainostaratkaisuja yritykselle ja etsiä urakoitsijoita niiden toteuttamiseen. Tuolloin mainonnan alalla oli minulle uutta, ja minun piti hallita sitä nopeasti, jotta siitä tulisi todella asiantunteva asiantuntija. Tämä kesti puolen vuoden. Selvin, mitkä materiaalit ovat kannattavampia käyttää eri ongelmien ratkaisemiseen, missä ja mitä halvempia ostaa, yleensä tutkinut markkinoita. Jossain vaiheessa ajatus mainostoimiston avaamisesta on jo alkanut.

Muuten, nyt ihmisten "mainosjohtajan" ammatti liittyy lähinnä asiakkaiden hakuun ja mainonnan myyntiin. Ja työskentelin tässä yrityksessä halusin ostaa mainontaa, eli olla asiakas.

Ja niin tutkimukseni mainonnan maailmasta oli täydessä vauhdissa...

Jonkin ajan kuluttua ystävät, tuttavat ja sukulaiset puhuivat minulle pyynnöt mainostaa heitä. Heistä tuli ensimmäiset asiakkaani. Sitten huomasin, että voisin työssä ovat lisäsuorituksia pienyrityksiltään. Jatkasin töitä ja ohimennen johti omaa liiketoimintaansa. Mutta aika meni ja tilaukset puolelta tuli yhä enemmän. Ja eräässä vaiheessa tuli selväksi, että liiketoiminnan tulot alkoivat ylittää päätyön palkat ja bonukset.

Näin työni vähitellen kehittyivät omaan toimintaani.

Miten mainostoimisto avataan?

Etkö halua tehdä myyntiä, ja tuotanto ei ole sinua varten? Kysy, miten mainostulo toimii. Ehkä tällainen ansainta sopii sinulle.

♦ Pääomasijoitukset - 700 000 ruplaa
♦ takaisinmaksu - enintään 1 vuosi

On väärää käsitystä siitä, että luovat ihmiset eivät voi koskaan avata tuottoisaa liiketoimintaa ja päinvastoin, yrittäjiä, joilla ei ole mielikuvitusta, eivätkä koskaan luo luovia aloitusvaiheita, mieluummin vanhoja testattuja menetelmiä.

On kuitenkin olemassa toiminta-alue, joka yhdistää luovuuden ja liiketoiminnan, joka soveltuu sekä "fyysikkoihin" että "sanoitajiin", mikä on helppo aloittaa tyhjästä.

Se koskee mainosliiketoimintaa.

Jos et halua käsitellä ostoa ja myyntiä, ja tuotanto ei ole sinua varten, kysy sitten, miten mainostoimisto avataan.

Ehkä tämä luova ja mielenkiintoinen tapa ansaita rahaa sopii sinulle.

Mainostoiminta: mitä se on ja miten se avataan


Ilmaus "mainostoimisto" on tuttu meille, mutta hyvin usein ymmärrämme sen omalla tavalla, koska tämä mainosliiketoiminta on liiketoimintaa, joka harjoittaa toimintaansa eri suuntiin:

  • jakaa ulkona mainontaa;
  • edistää tuotetta tiedotusvälineissä;
  • harjoittaa PR-yrityksiä, mukaan lukien - ja poliittiset;
  • mainostaa asiakkaansa Internetissä;
  • suoritetaan SMS-markkinointi.

Tämä on toimintotyyppi, jota useimmat mainostoimistot tekevät.

Kotimaiset liikemiehet, jotka haluavat avata mainosliiketoiminnan, keskittyvät usein yhteen asiaan.

He ovat pitkään ajatellut, mistä aloittaa, ja lopulta alkaa harjoittaa asiakkaan etukäteen internetissä (lupaavimpia ja edullinen tapa mainostaa) tai muuten järjestää PR-toimisto, sitoutuneet viemään uusin brändi, politiikan tai tähdet.

Toisaalta erityisen erikoistuneen viraston avaaminen on edullista, koska sinun ei tarvitse palkata suurta henkilöstöä tai vuokrata jättiläistä toimistoa.

Toisaalta on olemassa vaara, että et pysty muodostamaan asiakaskuntaa, koska harva mainosta tarvitsevien tulee sopimaan useiden virastojen kanssa tuotteidensa edistämisestä monin eri tavoin.

Miten mainostoimisto toimii, jos päätän avata sen?


Mainonnan yritysten omistajilla on kaksi vaihtoehtoa:

  1. Edistää yhtä asiakasta eri tavoin.
  2. Muodosta monien eri kannattavuuden asiakkaiden perusta.

Ensimmäinen vaihtoehto ei ole kovin suosittu maassamme, paitsi että se on poliittinen PR-kampanja (usein mainostajat luo tietty poliitikko, joka edistää itsensä rakastettua).

Mutta ulkomailla tuotannon jättiläiset pitävät parempana, että PR-ihmiset keskittyvät vain mainostamaan brändinsä, eivätkä heitä roskia muille.

Siksi sellaiset yritykset kuten Coca-Cola, Pepsi ja muut tietävät, mistä aloittaa seuraavan maan markkinoiden valloitus: mainostoimiston sivuliikkeen avaamisesta tässä valtiossa.

Jos päätät aloittaa mainostoimiston tyhjästä, sinun ei tarvitse valita yhtä aikaa, kapea tai laaja profiili.

Teille, tärkeintä - alkaa muodostaa asiakaskunta, ja edelleen Orient teitä voi poimia iso kala, se käsitellään vain edistämiseen, jos se ei - ja se voi olla hyvä idea tehdä pienen asiakas, tärkeintä, että olit:

  • mainostilaa (sopimukset tiedotusvälineiden, sivustojen jne. kanssa);
  • henkilökunta, joka kykenee luomaan moitteetonta ja luovaa PR-tuotetta;
  • rakennelmat (bannereita, kuutioita ja muita);
  • normaalit tekniset laitteet;
  • kumppanuussuhteet painotaloiden kanssa, jotka nopeasti ja tehokkaasti tulostavat teidän laatimasi tuotteet suurissa julkaisuissa.

Ilman sitä et voi avata mainostoimistoa?

Mielenkiintoinen tosiasia:
Maailmassa mainonta maksaa yli 500 miljardia dollaria vuodessa.

Mainostoiminta on ainutlaatuinen lajissaan.

Mainostoimiston avaamiseksi on toivottavaa, että sillä on asianmukainen laatu, ja tärkeimpiä ovat:

Sinun täytyy olla luova henkilö, jolla on rikas mielikuvitus.
Jos olet toivoton "fyysikko", niin et voi hallita alaistensa toimintaa.

Mainosliiketoiminnassa on erilaisia ​​kopioita.
Joskus tuotteita on muutettava useaan kertaan, kunnes asiakas on tyytyväinen.
Ja asiakas ilmaisee tyytymättömyytensä ei aina ole kohteliasta ja suvaitsevaista.
Yrittäjät kohtaavat erilaisia ​​näytteitä ja tarvitsevat oppia löytämään yhteinen kieli kaikkien kanssa.

Ole hyvä psykologi.

Jälleen, sinun on käsiteltävä eri asiakkaita.
Jotkut tulevat teille valmiita ideoita, odottaa niiden täytäntöönpanon laadun mainonnassa tuotteita, kun taas toiset kääntyä sinua sanoilla "Haluan, että en tiedä, mitä 'ja sinun täytyy nopeasti arvioida asiakkaan ymmärtää, mitä hän tarvitsee tarjota.

Sinun on kohdeltava paljon ihmisiä ja jos alkaa ryöstää vieraiden yhteiskunnassa, on järkevää ajatella, ettei mainostoimistoa avaa, vaan jotain muuta.
Ilman viestintää tässä asiassa ei voi tehdä.

Ole hyvä johtaja.

Mainostoiminta on edelleen liiketoimintaa.
Jos olet ideoita, mutta et pysty järjestämään henkilöstön työtä, laske tuloja, arvaise kustannukset, jos mahdollista, virasto nopeasti polttaa.

Tietenkin näiden ominaisuuksien puuttuminen ei välttämättä estä sinua avaamasta mainostoimistoa.

Voit palkata ihmisiä, joilla on kaikki tarvittavat ominaisuudet mainosliiketoiminnalle.

Mutta on vielä parempi, jos pomo asettaa esimerkin alaisilleen ja on hyvin perehtynyt liiketoimintaan, jonka kanssa hän käsittelee, mitä ei voida sanoa monista epäonnisista liikemiestä.

Viisi vinkkiä mainosliikkeen aloittamisesta

Jos päätät aloittaa mainostoimiston perustamisen, voit halutessasi hyödyntää sellaisten ammattilaisten neuvoja, jotka tietävät, mistä aloittaisit yrityksen, jotta saat nopeasti asiakaspohjan ja saisit ensimmäisen voiton:

  1. Ajattele yritystäsi luovaa nimeä.
    Asiakkaat kiinnittävät huomiota yrityksenne nimiin.
    He ymmärtävät: jos et pysty keksimään mielenkiintoista nimeä yrityksellesi, niin miten voit luoda heille luovan ja tehokkaan mainoskampanjan.
    Viraston nimen pitäisi olla lyhyt, mieleenpainuva, helppo pudottaa tuotteita, joita käytät mainostasi yrityksesi.
  2. Älä kiirehdi päivää sen jälkeen, kun olet päättänyt avata mainostoimiston, yritä saada "isoja kaloja".
    Työskentele pienyritysten kanssa tekemällä pieniä tilauksia heille.
    Joten saat kokemuksia ja oppi ymmärtämään paremmin asiakkaan.
  3. Tarjoamalla potentiaalisia asiakkaita heidän palveluitaan, puhuvat heidän ainutlaatuisuudestaan.
    Et voi soittaa asiakkaille, sanoa samaa puhelinta: "Hei. Manyan nimi on Ivan Ivanovich.
    Päätin avata mainostoimiston ja tarjota sinulle palveluitani. " Kerro minulle, miltä sinä olet erilainen kuin kilpailijasi.
  4. Muista tutkia kilpailijoitasi: niiden toteuttamia mainoskampanjoita, niiden hinnoittelupolitiikkaa, jotka olivat erityisen tyytyväisiä ja tyytymättömiä asiakkaidensa kanssa (jos mahdollista) jne.
    Tämä auttaa sinua välttämään yleisiä virheitä työssä.
  5. Älä unohda, että mainostusliikettä on myös mainostettava.

Miten mainostaa mainostoimistoa, jonka päätät avata?

On mielenkiintoista:
Kun purukumin mainos alkoi ottaa kaksi kerrosta kerrallaan, niiden myynti kaksinkertaistui, kun tavalliset ihmiset alkoivat tehdä samoin.

Uuden mainosliikkeen omistajat kohtaavat välittömästi ongelman: minne etsitään käteisasiakkaita, jotta alkuinvestoinnit palautettaisiin lyhyessä ajassa.

Tehokkaimmat tapoja edistää uutta virastoa ovat:

Otat kaupungin luetteloyrityksistä ja alkaa järjestelmällisesti soimaan heille kerrotaan, että kaupunkisi vihdoin avattu ainutlaatuinen mainostoimisto, joka voi suorittaa tehokasta ja alkuperäinen PR-kampanja tyhjästä.

Sinun täytyy saada kaupungin yrityksesi sähköpostiosoitteet ja lähettää heille kirjeitä yhteistyön ehdotuksella.
Käsittele kirjeen tekstiä asiakkaan ensimmäisistä riveistä, muuten viesti tulee korissa ennen lukemista.

Joukkotiedotusvälineet.

Räätälöidyt tekstit ja mainokset tiedotusvälineissä ovat kalliita, mutta ne ovat edelleen tehokas tapa edistää.

Banderollit, kuutiot, sanomalehdet jne.
Tärkeintä, että mainoksesi oli mielenkiintoinen ja herätti huomiota.

Älä aliarvioi niiden voimakkuutta levittämällä tarvitsemasi tiedot.

Yksi tyytyväinen asiakas kertoo toiselle tyytyväiselle asiakkaalle erinomaisesta mainostoimistosta, joka on avattu, ja sinä muodostat nopeasti asiakassuhteen.

Ja mainostoimisto olisi mukava avata oma verkkosivusto, jossa on luettelo palveluista, tuotemääriä, hinnoittelua, luettelo asiakkaista, joille teillä oli erinomainen kampanja ja yhteystiedot.

Sivuston läsnäolo välittömästi viittaa siihen, että olet vakava yritys, jolla voit käsitellä.

Mainostoimiston avaaminen: kalenterinäkymät

Käynnistyksen käynnistäminen kuten mainosliiketoiminta, ei edellytä pitkää valmisteluprosessia.

Jos päätät avata toimisto, sinun on huolehdittava normaaleista vaiheista: rekisteröinti, oikean toimistotilan hankkiminen, henkilöstön rekrytointi, laitteiden hankinta ja asiakkaiden löytäminen.

Jos saat nopeasti kaikki edellä mainitut asiat ja saat älykkäät avustajat, voit aloittaa käynnistymisen tyhjästä viiden kuukauden ajan äärimmäisissä tapauksissa - kuuden kuukauden ajan.

Mainostoimisto: miten avautua tyhjästä

Mainonta Venäjällä on yksi suosituimmista liiketoiminta-alueista. Tällä alalla ovat luovia, uskalias ja ei-triviaali henkilö, perehtynyt muotivirtaukset, ja ihmisten sieluja. Huolimatta siitä, että leijonanosan työstä mainostajien on suorittaa monimutkaisia ​​laskutoimituksia, monet heistä avata mainostoimisto tyhjästä ei ole mahdollista, koska on olemassa ennalta arvaamattomia ongelmia, jotka alussa ei tiennyt.

Yritetään ymmärrä yhdessä, mitä mainostoimisto on, miksi se on tarpeen ja miten onnistunut mainosyritys rakentuu vähäisin investoinnein.

Mainostoimisto miten avata tyhjästä

Mikä on mainostoimisto

Mainostoimisto on järjestö, joka tarjoaa mainospalveluja ja tuotteita. Se voi olla kahta tyyppiä:

Ensimmäisessä tapauksessa sana Universal tarkoittaa, että organisaatio tarjoaa laajan valikoiman mainospalveluja ja voi myös vaikuttaa PR-alan tai markkinoinnin yleisesti kaikkiin asiakkaan sydämeen haluamiin.

Mainostoimistot voivat hyvin vakavasti erota toisistaan

Toisessa - organisaatio harjoittaa vain yhtä harvoista mainosalueista, ja se on sen toiminnan pääprofiili. Tällainen organisaatio voi olla:

  • luova virasto;
  • ajan tai tilan hankkiminen tiedotusvälineissä;
  • työskentelevät tietyllä ikäryhmällä, tilalla jne.;
  • erikoistunut tietylle teollisuudelle (esimerkiksi lääketiede tai tietotekniikka);
  • mieluummin työskennellä tietyntyyppisen mainonnan (televisio, radio, ulkona jne.) kanssa.

Tällä hetkellä Venäjän federaation alueella sijaitsevien mainostoimistojen tyyppiä vähennetään seuraaviin nimiin:

  1. Organisaatiolla on mainostilaa, ja se osallistuu vuokraukseen.
  2. Organisaatio tuottaa erilaisia ​​mainoksia sisältäviä rakennelmia, esimerkiksi levyjä, seisontatuotteita jne.
  3. Virasto jakaa mainontaa verkossa (kehittää Internet-sivuja, edistää resursseja).
  4. Tunnistaa laajan valikoiman mainontamahdollisuuksia;
  5. Edistää yrityksen - asiakkaan tavaroita ja palveluita.

Internetissä mainostamisessa oli erillinen ylimääräinen liike - SEO. Alueen asiantuntijat kiertelevät sosiaalisia ja sosiaalisia ryhmiä. verkostoihin tuomalla ne hakukoneiden huipulle, joskus prosessi on puhtaasti tekninen.

Edellä mainittujen tyyppien lisäksi on olemassa kaikenlaisia ​​sekoitettuja lajikkeita, mutta tärkeimmät niistä luetellaan. Voit avata minkä tahansa niistä joko tyhjästä tai pääomasijoituksella. Tietenkin toinen tapa näyttää olevan parempaa, mutta käytännössä, kun ei ole asianmukaisia ​​taitoja, voitte laskea molemmissa tapauksissa, mikä tarkoittaa, että voit menettää paitsi ponnistuksesi myös pääoman.

Millainen rooli mainostoimistot toimivat modernin liiketoiminnan kehittämisessä?

Itse asiassa mainostoimiston sisältö on varsin kallista. Siksi jokaisella yrityksellä ei ole varaa sisällyttää tätä yksikköä organisaation järjestelmään. Itse asiassa, se on ikään kuin pitää organisaation perusteella toisen riippumaton organisaatio. Siksi työtä kolmannen osapuolen mainostoimistot niin asiaan ja houkutteleva, koska se oli helppo työntekijöille luova näkemys asioista, erityinen luonteenlaatu, jotka voivat tutkia sielu enemmän kuin yksi henkilö, ja koko väestönosan kerralla. Lisäksi kehitystehtävien tuotteiden edistäminen, liike tarvitsee PR-tuki rakentaa paitsi aktiivisen myynnin, mutta myös vahva maine.

Mainonta on kaupankäynnin moottori

Rakentaa mainonta kartoitetaan ja työskennellä kohderyhmä - Yhteiskunta mainitun segmentin mahdollisesti kuluttaa tuote-Asiakasyritys, antamalla tietoa tuotteesta, kehittäminen kiinnostaa häntä ja lisäämällä lopullinen taso suosiota.

Mainostoimiston avaaminen ja monimutkaisuus

Vaikka sinulla olisi kypsynyt näennäisesti ihanteellinen suunnitelma mainostoimiston luomiseen, kiinnitä huomiota tilastoihin. Joka päivä Venäjällä avautuu uusi mainostoimisto, jonka järjestäjät uskovat menestykseen. Kuitenkin vuoden kuluttua parhaimmillaan kaksi tai kolme, useimmat niistä kaatuvat ja sulkeutuvat ikuisesti. Tällaisen suuren prosenttiosuus tappioiden määrittämisestä mainoskentässä voi olla seuraavanlainen.

  1. Vakava kilpailu. Mainosalan toiminta-ala ei ole nykyään niin uusi. Mainosalan jättiläisten lisäksi, joiden työ ei enää ole alueellisella vaan liittovaltion tasolla, jokaisessa enemmän tai vähemmän suuressa kaupungissa on jo oma mainontajohtaja ja yritykset, jotka vaativat asemaa. He kaikki ovat olemassa monta vuotta ja voittavat heidät sekä samanlaiset kuin te aloittelijat mainosmaailmasta - vaikea tehtävä.
  2. Tulevan toimiston sijainti. Yksinkertaisesti sanottuna sen kaupungin koko, jonka sisällä olet innokas aloittamaan yrityksesi. Täysin kannattamatonta avata toimisto kaupungeissa eri alueilla, jotka eivät saavuta tasoa vähintään 1 miljoona asukasta, koska muutoin hänen "kukkulan kuningas" on jo olemassa, ja pääasiallinen tulo ja tulevat hänelle koska pieni määrä tilauksia ja edellä mainitut johtamiskokemusta mainonnan alalla. Loppujen lopuksi asiakas ajattelee niin: "Miksi maksaa sama hinta tuntematon yritys, kun voit kääntyä Executive 10 vuoden kokemus?".
  3. Investoinnin puute kokonaisuudessaan. Tietenkin voit aloittaa ja kehittää menestyksekästä liiketoimintaa tyhjästä, mutta tämä vie yrityksiltä kaiken etunsa. Yrityksesi suunnittelemasi mainonta voi olla niin luova, että se pakottaa potentiaaliset asiakkaat toimimaan toimistossa ja huomaamaan, että se on rakennuksen kauimpana kulmassa eikä sisällä ole ilmastointilaitetta. On kuitenkin vain neroja tai onneja, jotka onnistuvat pääsemään yleisöön. Jos et ole yksi heistä, vähäisten investointien puuttuminen vaikuttaa haitallisesti liiketoimintaan.
  4. Kertyneen asiakaskunnan puuttuminen. Usein käy niin, että mainostoimisto avasi ihmiset, jotka työskentelivät "setäksi" tällaisessa organisaatiossa. He eivät voineet olla tyytyväisiä ehtoihin, arvokkaaseen lahjakkuuteen, pieneen palkkaan, joten he keräsivät asioita, otti pois asiakkaidensa kertyneen pohjan, jolle he työskentelivät ja lähti vapaan matkan päähän. Tämä on lähes utopistinen tapaus, koska yleensä asiat ovat päinvastoin: ei ole kokemusta, ei ihmisten perusta, vaan vain suuri halu luoda mainonnan maailmassa.
  5. Valmistetun mainonnan epävarmuus. Tämä monimutkaisuus ei ole tekninen vaan luova. Tosiasia on, että kuluttaja on tyytymätön kaikenlaisten lajikkeiden mainontaan, on vaikea yllättää häntä. Vain todellinen luova mainostaja voi herättää ihmisten mielikuvitusta ja kiinnittää itsensä huomiota.

Kuten näette, mainosliiketoiminnan organisaatiossa on monia ongelmia. Tarkastele nyt tekijöitä, jotka edistävät mainosyrityksen onnistumista.

  1. Aloituksen (pienen) asiakaskunnan saatavuus tai potentiaaliset asiakkaat muuttavat merkittävästi tapausta. Yksi tyytyväinen organisaatio välittää uutisia teistä toiseen ja vähitellen asiakasluettelo kasvaa hyväksyttävälle tasolle ja virasto on suhteellisen turvallisessa.
  2. Alhainen kilpailu. Tämä vaihtoehto on utopistinen, mutta kaupungeissa on melko suuri väestö ja kunnolliset mainostoimistot. Vuosina 2015-2017, sopivasti tämän kuvauksen Krimin kaupungin, ei niin kauan sitten sidoksissa Venäjälle. Liikematka niemimaalla ei kiinnostanut ketään, ennen kuin Donetskin suuri joukko ihmisiä siirtyi sinne ja muutti mantereelta lähemmäksi lämpöä. Mainoskyltti on edelleen tyhjillään joissakin kaupungeissa, ja se on mahdollista kilpailla sen kanssa.
  3. Suorituksen koko. Kuka hänen mielestään avaa mainostoimistoa kaupungeissa, kylissä ja pienissä kaupungeissa? Se on oikea, kukaan, koska mainontaasiakkaiden puute, ja sen seurauksena - voitto. Mutta jos avoimen organisaation sijainti on suuri kaupunki, menestyksen mahdollisuudet lisääntyvät merkittävästi.
  4. Luovan tiimin läsnäolo. Kaikki yrityksen toiminta riippuu tiimistä, ammattitaidosta ja lukutaidosta. Tämä pätee mainostoimistoon. Tällaisen organisaation avaaminen ilman luovia neroja on yksinkertaisesti mahdotonta. Poistuu, jos on vain kaksi ihmistä, mutta jos ei - liiketoiminta polttaa.

Tarkasteltuaan kaikki mainonnan avaamisen vaarat ja mahdollisuudet, puhumme tarkemmin siitä, mitä investointeja ja toimia tarvitaan menestyksen saavuttamiseksi.

Video - Mitä sinun tarvitsee aloittaa mainostoimisto

Kokoa joukkue

Kuten jo mainittiin, joukkue on lähes tärkein osa mainosorganisaation suotuisaa kasvua ja kehitystä. Jos kaikki oikeat ihmiset ovat heidän tilalleen, asiakkaiden ulkonäkö ja ensimmäinen voitto eivät jätä sinua odottamaan.

Alun perin tiimin kokoonpano ei ehkä ole täydellinen, mutta ihanteellisesti on oltava seuraavat työntekijät:

  • suunnittelija (parempi kuin kaksi);
  • mainokset;
  • organisatoristen asioiden johtaja;
  • johtaja.

Jokaisen työntekijän toiminnan näkökohdista katso alla olevaa taulukkoa.

Taulukko 1. Mainostoimiston työntekijöiden vastuualueet