Miten kirjoittaa pätevä liiketoimintasuunnitelma apteekin avaamiseksi tyhjästä?

Apteekkitoiminta on yksi tähän mennessä onnistuneimmista investoinneista. Lääkkeiden tarve ei vain vähene, vaan päinvastoin se kasvaa joka vuosi.

Mutta kaikki instituutiot eivät voi olla kannattavia. Menestyksekkääseen alkuun on järjestettävä asianmukaisesti organisaation tapahtumia ja kehitettävä pätevä liiketoimintasuunnitelma.

Sijaintiarvion määrittäminen

Samankaltaisia ​​pisteitä voidaan sijoittaa:

  • Kaduilla, joilla on suuri liikenne (Katu-apteekki). Tällaisen laitoksen menestyksen avain on päivittäistavarakaupan tai kauppakeskuksen, suuren pysäkin tai liikenteen risteyksen läheinen sijainti. Korotus on melko korkea. Ilmanvaihto on suoritettava kolme kertaa päivässä. Jokainen ohikulkija pidetään mahdollisena ostajana, kaksi miestä - yksi, joukko ihmisiä - yksi. Jos otat jokaisen kulkevan henkilön tulevaa kävijää kohden, kuva tulee kohtuuttomasti täyttymään.
  • Ostoskeskuksissa tai supermarketeissa matkalla ruokakauppaan. Näille pisteille on tunnusomaista nopea poistuminen taittopisteeseen. Tämä johtuu siitä, että täällä tulleet ihmiset ovat päättäneet ostaa ja saada rahaa. Liikevaihto voidaan ennustaa päivittäistavarakaupatarkastusten määrällä. Näiden apteekkien ominaisuudet ovat melko suuret investoinnit avaamiseen, korkeaan kannattavuuteen ja kilpailun puutteeseen (vuokranantajat pääsääntöisesti myöntävät tilaa tällaiselle laitokselle).
  • Suurissa makuutiloissa. Tässä on tarpeen arvioida kilpailijoiden tai paikkojen läsnäolo niiden potentiaaliseen sijaintiin. Korotus on yleensä alhainen. Jotta nopea poistuminen taaksepäin pisteeseen, on välttämätöntä pienentää avaamiskustannuksia. Huoneen tulee olla pieni korjauskustannus.

Muotoile vaihtoehtoja

Tulevan laitoksen muoto on määriteltävä:

  • Self-service apteekki. Vaihtoehto supermarketeille, pisteitä kaduilla, joilla on vakaa aktiivinen liikenne. Päivittäisen liikenteen ollessa yli 10 000 ihmistä.
  • Tulosmuoto sopii asuinalueelle ja kaduille, joilla on hyvä liikenne.

Mielenkiintoisia tietoja tällaisen toiminnan järjestämisestä esitetään seuraavassa videossa:

Tilojen arviointi

Optimaalinen valinta on huone, jossa on kaikki tarvittavat huoneet, joita säätelevät lisensointiolosuhteiden vaatimukset. Uudelleenrakentaminen lisää rakennustöiden ja lupien kustannuksia, koska perestroika on laillistettava.

Tuloryhmää on arvioitava. Useiden vaiheiden läsnäolo tulee esteenä tietylle ostajaryhmälle. Suuret lasimaalaukset antavat mahdollisuuden sijoittaa visuaalista mainontaa. Pysäköinnin läsnäolo lisää kävijöiden lukumäärää, koska niihin kuuluu myös ne, jotka, jos ei, yksinkertaisesti ohittaisivat.

Kilpailuympäristön analyysi

Avattaessa on tarpeen arvioida oikein ja objektiivisesti kilpailuympäristöä laitoksen ympärillä (noin 1 km: n säteellä). Kilpailijat on jaettu useisiin luokkiin:

  • Paikalliset apteekkiketjut. Pisteitä, jotka sijaitsevat ympäri kaupunkia, antavat sinulle mahdollisuuden pitää käsiasi hinnoissa ja reagoida niiden muutoksiin. Tavarantoimittajat tarjoavat tavallisille asiakkailleen alennuksia tavaroista. Näin voit pitää alhaisen hintatason.
  • Suuret apteekkiverkot. Tuotevalikoimaa ovat markkinointiosastot, joten paikallista spesifisyyttä ei oteta huomioon. Suurten erien tavaroiden ostot tarjoavat huomattavia alennuksia tavarantoimittajilta. Keskitetty hankinta ei salli sinun työskennellä "tilauksesta" ja johtaa kysynnän tavanomaisten poistojen poistamiseen ennen odotettua toimitusta.
  • Klassisen tyyppisiä pisteitä. Vanhus- ja keski-ikäryhmien ostajilla on luottamus näihin apteekeihin, koska he ovat käyttäneet palvelunsa pitkään. Hinnat ovat korkeammat kuin kahdessa ensimmäisessä ryhmässä, valikoima on laaja, mutta määrät ovat riittämättömiä.
  • Verkkoapteekit. Tämäntyyppisen palvelun luottamusmarginaali on edelleen alhainen.

Tämän vuoksi tärkeimmät kilpailijat ovat paikallisten ja kansallisten verkostojen laitoksia.

Investointien investoinnit

Valmistelujakso sisältää useita kustannuksia, jotka ovat välttämättömiä yrityksen avaamiseksi avaamispaikalle.

Tärkeimmät artikkelit ovat:

  • Huoneen löytämisen kustannukset.
  • Korjaustyöt (mukaan lukien rakennusmateriaalit).
  • Luvanvaraisten asiakirjojen hankkiminen (BTI, SES, lisenssi ja muut).
  • Tulipalot ja varashälyttimen asennus. Hälytysjärjestelmän hinta riippuu toimintatavasta (ympäri vuorokauden tai ei).
  • Apteekkilaitteiden osto (huonekalut teollisiin, kaupallisiin ja kotitalouskäyttöön).
  • Tietoliikennelaitteiden asennus ja liittäminen (puhelinlinja, Internet).
  • Laitoksen automatisointi (toimistolaitteiden hankinta ja asennus, "M-apteekki").
  • Mainonta- ja markkinointikustannukset:
    • Valmistus ja asennus kyltti, vilkkuva risti - ulkona mainonta;
    • huoneen sisustus;
    • mainonta suoraan avaamisprosessissa - alennusohjelma, myynninedistämistuotteet jne.

Valmistelujakson käyttökustannukset:

  • Premisesin kunnossapito ennen korjaustöiden avaamista ja suorittamista. Tämä sisältää vuokran, turvamaksut, apuohjelmat. Vuokrauksen viimeisen kuukauden aikana voi myös olla maksu.
  • Viestintäpalvelut (puhelin, posti, Internet).
  • Henkilöstön rekrytointi. Tämä on rekrytointitoimistojen työtä.
  • Hallinnon palkka avaamisen aikana.

Vakituiset ja muuttuvat kustannukset

Kiinteiden ja muuttuvien kustannusten tuntemus antaa sinulle mahdollisuuden laskea läpimurto-piste, mihin yritys tulisi menestyä. Se saavutetaan ajankohtana, jolloin vakituisten ja muuttuvien kustannusten summa on yhtä suuri kuin tietyn tuotemäärän toteutumisen tulot.

Muuttuvat kustannukset - tämä on kustannus, joka vaihtelee suhteessa laitoksen liikevaihdon muutokseen. Näihin kuuluvat kuljetuskustannukset, pakkauskulut, palkkiokulut ja niin edelleen. Summia ei ole mahdollista suunnitella summalla, ne suunnitellaan tason mukaan:

  • % jakelukustannuksista = jakelukustannusten määrä / liikevaihdon määrä

Kiinteät kustannukset - nämä ovat kustannuksia, joiden määrä ei riipu liikevaihdon rakenteesta ja volyymeistä. Näiden kustannusten taso on kääntäen verrannollinen liikevaihtoon. Näihin kuuluvat työntekijöiden maksaminen, sosiaaliset vähennykset palkkoihin, vuokralaisiin, perusarvojen, vähäarvoisten keinojen sekä haalarit ja muut. Ne voidaan suunnitella todellisten kustannusten perusteella.

Kustannusten jakaminen pysyviksi tai muuttuviksi tulee ottaa huomioon jokaisesta erästä erikseen. Esimerkiksi, jos työntekijän palkka on vakio, liikevaihdon muutos ei vaikuta siihen. Ja jos myynnin prosenttiosuus sisältyy palkkakoodiin, tämä arvo muuttuu muuttujaksi.

Markkinointisuunnitelma

Tällä hetkellä on monia mainosprojekteja, joita voidaan toteuttaa ja pitää toteuttaa tehokkaasti liiketoiminnan harjoittamiseksi:

  • Julkisivujen koristelu ja ulkomainonta. Julkisivuja arvioitaessa otetaan huomioon läpinäkyvyyden ja läpäisykyvyn näkyvyys. Sisäänkäynnin tulisi olla selvästi näkyvissä, ja se on korostettava ja valaistettava. Ulkomainontaa voidaan käyttää hinnoittelupolitiikan ja houkuttelevien muutosten tuntemiseen ostajille. Lisäksi se voi olla tietoa lisäpalveluista tai tavaroista.
  • On tutkittava kaupankäyntialue 1 km: n säteellä ihmisten, kilpailijoiden ja potentiaalisten kumppanien virrat. Päävirtojen paikoissa on tarpeen sijoittaa mainostauluja, pylväitä vetämällä tai kevyillä nuolilla toimielimen suuntaan. On välttämätöntä aloittaa työskentely jonkun kanssa, joka voi tulla potentiaalisille asiakkaille - lähimmän poliklinikan tai sairaalan, optiikan ja kosmetiikkatehtaan, urheiluseurojen ja muiden myymälöiden lääkärit.
  • "Asiakasmagneettien" käyttö - lisäpalvelut. Tämä on esimerkiksi lääkärinhoitohuone.
  • Avattaessa on tarpeen laittaa huumeita salille, jota jakelija tai valmistaja edistää aktiivisesti ja jolla on tällä hetkellä voimakas mainoskampanja tiedotusvälineissä. On vältettävä mainosrakenteiden ja materiaalien häiriöitä ja irtisanomisia laitoksen tiloissa. Tämä heikentää kävijän huomion ja johtaa yksilöllisyyden menetykseen.
  • Ruokailu apteekeista on valtava rooli - näyttelyt on sijoitettava siten, että maksimaaliset "vyöhykkeet" ja "kylmä" määrä vähenisivät.
  • Ulkoisen viestinnän käyttö, joka on tehokas kehityksen alkuvaiheessa:
    • lehtien levitys promoottoreilla;
    • sähköpostiosoitteet osoitteisiin;
    • jos piste ei ole verkon ensimmäinen, on mahdollista lähettää uuden apteekin avaus asiakkaiden matkapuhelimiin;
    • julisteita lähimmissä terveyspalveluissa, ostoskeskuksissa;
    • mainosten sijoittaminen painettuina, Internet, paikallisessa mediassa.

Henkilökunta

Henkilöstövalinta toteutetaan tavoitteena luoda asiantunteva asiantuntijaryhmä, joka täyttää yhtiön johdon asettamat tavoitteet. Rakenne voi olla monenlaisia.

Laskurin tyyppi:

Jotta henkilöstö olisi kiinnostunut liikevaihdon ja palvelun laadun jatkuvaan kasvuun, on syytä ottaa mielenkiintoinen motivaatio.

Motivaatio voi olla monenlaista:

  • materiaali:
    • Pioneerin palkka = palkka + bonus +% yksittäisestä bruttotuloksesta.
    • Johtajan palkka = palkka + (bonus +% yksittäisestä bruttotuloksesta) * Kzav.

    Kaava voidaan tehdä yksitellen. Jos enimmäisliikevaihto vaaditaan ensisijaisesta, kaavassa on oltava kaava "% liikevaihdosta". Kun kaavassa noudattaen "% yksittäisistä myyntikate", kannattavuus kasvaa johtuu siitä, että asiantuntija pyritään myymään ylimmän hintaluokan tuotteisiin. Johtajan palkkakoodissa voit ilmoittaa varaston liikevaihdon.

  • goodwill - lukeminen ja kirjoittaminen, arvokkaat lahjat.

Tiedot siitä, onko kannattavaa avata apteekki franchise-käyttöön, katso täältä.

Aukioloaikataulu

Avauspäivän määrittämiseksi on välttämätöntä yrittää laskea tarkasti valmistelutyön kunkin vaiheen aika:

  • Päätöksenteko ja vuokrasopimuksen tekeminen.
  • Tilojen korjaus ja koristelu.
  • Tulipalon ja murtohälyttimen asennus.
  • Sopimusten tekeminen paloturvallisuus- ja turvallisuusyhtiön kanssa.
  • Laitoksen tarkastuksen valmistelu ja lähtö.
  • Lisensointikomission kokous ja lisensointi.
  • Laitteiden tilaaminen, valmistus ja asennus.
  • Toimistolaitteiden hankinta ja asennus.
  • Mainonta- ja markkinointitoimet:
    • tilaus, tuotanto ja asennus ulkona mainontaa;
    • huoneen sisustus.
  • Henkilöstön valinta ja koulutus. Henkilöstön hyväksyminen.
  • Valikoiman vahvistaminen. Sopimusten tekeminen tavarantoimittajien kanssa.
  • Pisteiden hintapolitiikan määrittäminen. Ehtojen yhdenmukaistaminen tärkeimpien toimittajien kanssa.

Kysymyksen hinta - kuinka paljon se maksaa avata?

Anna esimerkki laskelmasta (luvut ovat likimääräisiä). Alkuperäiskustannusten määrä:

Onko kannattavaa avata apteekki?

Apteekkitoimintaan kiinnostuneille kiinnostuksen kohteena on apteekin kannattavuuden aihe. Miten kannattava apteekki on liiketoimintayksikkö.

Positiiviset hetket

Apteekkivalikoima, sen irtotavarana, johtuu tavaroista, joilla on nopea liikevaihto. Vain elintarvikkeita myydään nopeammin.

Seuraava kohta on tavaroiden ostaminen. Päivittäistavarakaupassa tämä indikaattori on lähes sata prosenttia. Eli lähes kaikki, jotka menevät kauppaan, ostavat jotain. Apteekissa tavallisesti ostaa 8 kymmenestä ihmisestä. Jos valikoima on kunnossa, eikä siinä ole vikoja, niin 9 on 10. Tämä on erittäin hyvä indikaattori. Esimerkiksi kodinkoneiden myymälöissä lasketaan hyvä 25%: n indikaattori, eli 100 henkilöstä ostaa 25.

Apteekin korotus riippuu alueesta ja kilpailuympäristöstä sekä apteekin sijainnista (ostoskeskuksissa, lisämaksu on korkein). Mutta keskimäärin, voit ottaa 30%, se on lähellä totuutta. Tämä on hyvä indikaattori ottaen huomioon tavaroiden liikevaihdon nopeus ja ostokertoimen.

Tavaroita annetaan tavallisesti armoajalla. Lisäksi se voi olla noin kuukausi tai jopa enemmän. Joten sinun on sijoitettava rahaa vähemmän. Vain valikoiman tekeminen on välttämätöntä varastossa olevan liikevaihdon luomiseksi ja seuraamiseksi. Ohjelmisto auttaa sinua.

Eli on selvää, että tämä on kannattavaa liiketoimintaa edellyttäen, että löydät apteekin hyvän paikan.

kannattavuuden

Kysy vielä: kuinka paljon apteekki voi tuottaa voittoa? Tässä ei ole erityistä hahmoa. Jos oletat, että apteekki ei ole kannattavaa, sitten makuupussi 80-100 tuhatta ruplaa kuukaudessa - normaalisti. Kauppakeskuksissa 300 - 400 ruplaa, ovat hyviä indikaattoreita. Näin ollen apteekeissa on yli 700 tuhatta voittoa. Mutta se on liikennekeskuksissa.

Näiden markkinoiden aloittelijoille todellinen vaihtoehto on apteekki nukkumisalueella. Tällaisten voittoindikaattoreiden avulla vain yksi apteekki ei ole kovin mielenkiintoinen vaihtoehto, jos et ole tilojen omistaja.

Jotta saisit enemmän tuloja, tarvitset jopa pienen apteekkien verkoston. Sitten voit vastaanottaa tavaroita tavarantoimittajilta halvemmalla hinnalla, ja heillä on vähemmän työntekijöitä, jolloin he voivat siirtyä toisesta apteekista.

monimutkaisuus

Yrityksessä on tiettyjä vaikeuksia, toisin kuin säännöllinen myymälä.

Apteekin avaamiseksi tarvitset lisenssin, mikä vahvistaa avauspäivää. Korkealla vuokrausasteella kustannukset voivat olla hyvin merkittäviä. Esimerkiksi neljä tai viisi kuukautta aikaa, jolloin tällainen piste ostetaan kauppakeskukselta, kun vuokraat 200 tuhannen, voi maksaa miljoona ruplaa investointikustannuksista.

Seuraava hetki on henkilökunta. Tarvitset johtajan, jolla on korkea-asteen koulutus ja hallintotodistus, muuten et saa lisenssiä. Ja mikä tärkeintä, työ tarvitsee apteekkaria tai apteekkia. Vaikka yksinkertaisesti löytää hyvä myyjä meidän aikamme on todellinen ongelma, joten myös haku on kapea johtuen vaatimuksesta saada lääkealan koulutus.

Tämä on erityisen vaikeaa alueilla, joilla ei ole asiaankuuluvia oppilaitoksia. Tiedän edes esimerkkejä, joissa he eivät voineet avata apteekkia työntekijöiden puutteen takia.

Näistä syistä tällaisten asiantuntijoiden keskipalkka on suurempi kuin tavallisten myyjien keskuudessa. Tämä lisätaakka yritykselle.

Jos tiivistät, suosittelemme sen apteekin avaamista, voit ottaa kansiin, ottaa säännöllisesti suuria kassatuloja (vain laina ei odota laskevan), on kehityspotentiaalia.

Toinen ihmisryhmä on liiketilojen omistajia liikenneyhtiöissä. Yleensä tällaisia ​​alueita ostetaan uusissa rakennuksissa tai remodel huoneistoissa pohjakerroksissa.

Voit vuokrata tilasi, mutta et voi korottaa hintoja kovin paljon, sillä markkinoilla korkeammalla hinnalla on ongelmia vuokraajien löytämisessä. Jos sinulla on oma yritys, sinun ei tarvitse tehdä vuokrasopimusta, mutta liiketoimintansa kehittymisen myötä voiton kasvu on merkittävämpää kuin vuokravuuden kasvu.

Tästä seuraa, että tämän liiketoiminnan täytyy käsitellä ja hallita sitä, ja vuokra antaa passiivisia tuloja.

En todellakaan suosittele, että avaat ensimmäisen apteekkisi luottokortin, vaikka olisitkin hyvässä apteekissa apteekista 25 vuotta.

Apteekkiliiketoiminta: miten apteekki avataan. Apteekkien verkon kehittäminen yritykseksi. Kuinka paljon apteekin maksaminen maksaa?

Artikkelissa tarkastellaan yksityiskohtaisesti apteekkitoiminnan järjestämistä. Ensimmäinen vaihe on yrityksen rekisteröinti. Tämä voidaan tehdä kahdella tavalla:

  • yksityisyrittäjänä;
  • tulee osakeyhtiöiden perustaja tai eri tavalla OJSC.

Jos olet lopettanut kaikki sama ensimmäisen version, muistaa perustaa lääkealan yritys, johtaja laitoksen on oltava vähintään tutkintotodistus farmaseutin, hyvin, tai pahimmassa tapauksessa apteekista, kuten liittovaltion laki № 61 "On Circulation Lääkkeet".

Jos luot AO: n, voit tehdä ilman erityistä koulutusta.

Kannattava liiketoiminta

Jos vakavasti puuttuu kaikki asiaan liittyvät asiat, apteekkitoiminta voidaan avata 10 kuukaudessa. Suurissa kaupungeissa tällaiset verkot avautuvat usein. Siksi voimme päätellä, että apteekin voitto ylittää kaikki kulut, jotka tarvitaan sen avaamiseksi.

Tämä on ymmärrettävää, jos suurkaupungissa väkiluku on yli neljä miljoonaa ihmistä, joka on suuri todennäköisyys epidemioita ja muita sairauksia, jotka tietenkin kasvattaa myyntiä ja voittoa apteekkien.

Mitä tarkalleen tarvitaan apteekin avaamiseksi, kirjoitamme alla.

Apteekkien lajit

Apteekkien kohdalla ne on jaettu useisiin eri tyyppeihin:

  • tuotantoa, joka harjoittaa lääkkeiden valmistusta;
  • jotka ovat antiseptisten lääkkeiden valmistuksessa sallittuja;
  • apteekki, jossa valmistettuja lääkkeitä myydään;
  • apteekki myymälä tai myymälä;
  • apteekki.

tehtävät

Alan standardi kuvaa toimintoja, joita jokaisen apteekin tyypillä on. Se perustuu niiden jakeluun apteekkiin, apteekkiin ja apteekkiin. Suurin toimintojen luettelo on osoitettu apteekkiin.

Kuten apteekista kioski, sen ominaisuudet ovat melko rajalliset, se on, esimerkiksi, ei ole oikeutta myydä lääkkeitä reseptien, toisin kuin apteekissa.

On järkevämpää aloittaa apteekin avaaminen ja miettiä sitten oksia (kioskeja, pisteitä). Tällä tavoin ei ole käytännöllistä aloittaa pieniä apteekkien tiloja.

Vakio apua

Jos jätät kaikkien asiakirjojen suunnittelun, tärkein asia on tilojen oikea valmistelu. Jos et menetä mitään ja rakenna apteekkiliiketoiminta hyvin, käytä alan standardia. Siinä on yksityiskohtainen luettelo kaikista apteekin osista.

Suorita tämä ongelma rationaalisesti ja viitata valitsemaan apteekkityyppiä, jonka aiot avata. Jos aiot avata suuren apteekin laajalla tuotevalikoimalla, tämä tarkoittaa sitä, että täältä vaaditaan säännöllisiä asiantuntijoiden kuulemisia. tällaisen apteekin pitäisi palvella asiakkaita korkeimmalla tasolla. Siksi on parempi kiinnittää huomiota kaupungin keskustaan, niissä paikoissa, joissa suuri määrä kävijöitä kulkee.

Apteekki, jolla on kaikki

Tällaisen suuren apteekin perusta merkitsee sitä, että se on kalleimmista ja harvinaisista lääkkeistä. Jokainen kävijä, joka tulee apteekkiin, pitäisi tietää, että saat kaikki tarvittavat lääkkeet täältä. Siksi perustajan on ymmärrettävä, että tällaisen suuren mittakaavan apteekki vaatii valtavan pääoman sijoittamista. Tässä on vastaus kysymykseen: "Kuinka paljon maksaa avata apteekki?". Tämä riippuu suoraan siitä, millaista apteekkia haluat avata.

Keskimääräisten tulojen osalta

Toinen taloudellinen vaihtoehto, nimeltään "discounter", voidaan nähdä esimerkiksi apteekkialalla. Alennukset ovat vain miellyttäviä hinnoittelupolitiikkansa vuoksi, mutta lääkkeiden ylläpito ja vähäinen valinta monille ovat turhauttavia. Tällaisen apteekin lähtökohtana on parempi huolehtia joillakin nukkumisalueilla tai metroaseman lähellä. Tällaisia ​​apteekkeja vierailee usein vanhuksilla ja muilla perheillä, joilla on keskimääräinen tulotaso.

vaatimuksista

Apteekista sopiva huone on tietyillä parametreilla. On toivottavaa, että se on enintään 80 m 2. Ja siinä on oltava seuraavat tilat:

  • useita työhuoneita huumeiden purkamiseen, varastointiin ja jakeluun;
  • tilintarkastajan ja apteekin johtajan toimisto, jotta he voivat suorittaa työtään laadullisesti;
  • tilaa apteekin henkilökunnalle;
  • huone-vaatekaappi ja kaapit henkilöstön henkilökohtaisiin tavaroihin;
  • arkistotila asiakirjojen tallentamiseen.

Tärkeää!

Älä unohda huoneen hygieniaa ja desinfiointia. Siksi sisätilojen suunnittelussa saa käyttää vain sellaisia ​​rakennusmateriaaleja, jotka voidaan pyyhkiä ilman erityisiä desinfiointiaineita kyllästetyllä kankaalla.

Varmista oikea tyhjennys ja ilmanvaihto. On tärkeää, että apteekin tiloissa on oltava sähkö, vesi ja lämpö.

Jokaisessa huoneessa, jossa lääkkeitä varastoidaan, on oltava laitteita, jotka tallentavat ilman lämpötilaa ja kosteutta. Tämä on erittäin tärkeää lääkkeiden asianmukaisen säilyttämisen kannalta.

Älä unohda ostaa erityistä hyllyt, telineet ja varastointikansiot myrkyllisten tai huumausaineiden, jotka ovat joskus lääkärit reseptillä.

Toista osaa jätteestä voidaan kutsua suuren määrän jääkaappien ostamista.

turvallisuus

Nyt ymmärrät, että apteekki ei ole yhtä helppoa ja yksinkertaista kuin miltä se näyttää ensi silmäyksellä. Se on vain jotain unohtaa tai hämmentää, ja heti työ epäonnistuu tai kalliit lääkkeet pilata.

Vastuullinen omistaja, ennen kuin avaat oman apteekinsa, on huolissaan palo- ja murtohälyttimen läsnäolosta rakennuksessa. Asennusta varten on tarpeen varata erillinen huone ja rekisteröidä laitteet terveysministeriöön kaikkien sääntöjen mukaisesti.

Pysy ajan tasalla

Joka vuosi edistyminen etenee, ja ihmiset ilman puhelimia eivät edelleenkään edustaa heidän elämäänsä. Siksi olisi erittäin hyvä järjestää tällainen palvelu apteekkiinmobiikkapeterminaaliksi. Tällainen palvelu houkuttelee entistä enemmän asiakkaita ja luonnollisesti tämä vaikuttaa voitoksi.

Tämän palvelun avulla asiakkaat voivat tilata puhelimitse kaikista kotiinkuljetetuista lääkkeistä ja voit myös suorittaa samankaltaisen myynnin Internetissä.

Tilaajan hyväksymän työntekijän on oltava pätevä apteekkari, jotta hän voi tarjota apua kuulemalla ostajaa.

Oikeudet ja asiakirjat apteekin perustamiseksi

Kun tarvittavien laitteiden korjaus ja asennus on suoritettu loppuun, apteekin työtä koskevan lisenssin saamista koskevat asiakirjat siirretään toimivaltaisille viranomaisille.

Asiakirjojen vastaanottamisen jälkeen komission tulee henkilökohtaisesti tulla apteekkiin ennen luvan myöntämistä. Heidän pitäisi tarkistaa sekä huone ja laitteet. Joskus tällaisia ​​tarkastuksia voi viivästyä useita kuukausia. Saatuaan myönteisen vastauksen apteekin omistaja voi odottaa saavan lisenssin viideksi vuodeksi.

Ennen lisenssin hankkimista tavaroiden ostaminen on mahdotonta. Aloittamalla lääketuotteiden tukkumyynnin aloittaessasi aloitat farmaseuttisen toiminnan virallisesti.

Kuinka paljon apteekin maksaminen maksaa?

Saat vastauksen, kun lasket huoneen korjaamiseen, ostamiseen tai vuokraukseen käytetyn rahan ja investoidaksesi tarvittavien huumeiden ja niihin liittyvien hygieniatuotteiden ostamiseen.

Apteekin avautumisvaiheessa on esitettävä vähintään 100 000 tavanomaista yksikköä. Lajikkeen on koostuttava vähintään 4 000 eri tavasta. Lääkkeiden ostamiseen käytetyn määrän on oltava vähintään 40 tuhatta tavanomaista yksikköä.

lajitelma

Jos apteekki sijaitsee uudella alueella, varmista, että tuotevalikoima on sama kuin lähimmässä apteekissa tai ehkä paremmin. Luonnollisesti myynnin perusta (kolmas osa) on luettelo tavallisimmista vilustumisvalmisteista, sydänkipuista, rauhoittavista ja hygieniatuotteista. Jos kaikki nämä kohteet ovat apteekkien valikoimassa, niin lähes jokainen kävijä pysyy tyytyväisenä.

Yritä liioittelematta sitä lisämaksua vastaan, sen ei pitäisi olla yli 20% ostohinnasta. Jos hinnat ovat liian korkeat, ostajat vähitellen kääntävät selkänsä laitokselle ja menevät kilpailijoihin, jotka eivät ole niin ahneita.

Tuotevalikoiman muodostamisen aikana käytä erilaisten tietojärjestelmien käyttöä. Ne yksinkertaistavat huomattavasti kaikkien lääkkeiden määrää, ottaen huomioon tukkuhinnat ja sopivat tavaroiden toimitukset.

Suuret apteekit käyttävät järjestelmiään, heillä on myös arsenalissaan henkilökohtaisia ​​ajoneuvoja, jotka kuljettavat lääkkeitä ja alentavat hintaa. Pienten apteekkien kohdalla he käyttävät menetelmää, kuten "hinnasto".

Asiakirjapaketti ja toimintatapa

Farmaseuttisten toimilupien myöntämistä ja apteekin perustamista koskevan säännöksen nojalla on tarpeen kerätä paljon lupia ja asiakirjoja.

Apteekki voi toimia kahdessa tilassa omistajan valinnan mukaan:

  • suljetussa muodossa, kun lääkkeet ovat apteekkarin vasta-aineita, ja myyjä antaa niitä henkilökohtaisesti;
  • avoimessa muodossa, kun kaikki apteekin tuotteet levitetään kauppa-alustalle ja lisähyllyille, joista ostaja voi tehdä kaiken tarvittavan.

Toisen järjestelmän apteekki voidaan avata vain, jos se on suuri kaupunki ja se voi vastaanottaa kävijöitä 10 000 ihmisestä. Tavaroiden myynti tällaisessa apteekissa on tavallisesti suurempi kuin muissa apteekkikaupoissa vähintään 25 prosenttia.

Seuraamukset toimielimen henkilökunnalle

Aikana, jolloin apteekkiverkoston kehittäminen meni metsään, sinun on harkittava työntekijöiden rangaistuksia. Tällaisten seuraamusten tulisi heijastua alan standardiin.

Vaatimukset apteekin omistajalle ja henkilökunnalle

Apteekin johtajan on oltava:

  • tutkintotodistus, joka osoittaa korkeakoulututkinnon apteekkihenkilökunnan tai proviisorin erityispiirteistä;
  • lääketieteellisen profiilin työkokemus tulee olla vähintään kolme vuotta, on toivottavaa saada ammattikokemus.

Jos apteekki manager - yrittäjä, hänen on myös oltava tutkintotodistus korkeammasta lääketieteellisen koulutuksen ja työkokemusta yli kolme vuotta, tai jos omistaja - farmaseutin, kokemus on oltava vähintään viisi vuotta.

Kaikki apteekkien henkilökunnan on noudatettava hoitajan vaatimuksia, noudatettava kaikkia sääntöjä, kun he työskentelevät lääkkeillä ja joka viides vuosi tehdään uudelleensuuntautumisen.

Liittyvät tavarat

Nykyään apteekeissa myytävien tuotteiden valikoima on muuttunut monipuolisemmaksi. Nyt apteekkien hyllyillä ei ole pelkästään lääkkeitä ja muita lääketieteellisiä tuotteita. Omistajalla on oikeus laajentaa valikoimaa apteekkiin liittyvien tuotteiden avulla.

Periaatteessa tänään jokainen moderni apteekki laajentaa valikoimaansa paitsi hygieniatuotteiden ja kosmetiikkatuotteiden lisäksi myös muihin siihen liittyviin tuotteisiin (useimmiten nämä ovat lasten tuotteita).

Aikaisemmin jokaisessa kaupungissa oli äiti ja lapsi apteekkeja, joissa voit ostaa erilaisia ​​tavaroita lasten hoitoon, paitsi tavanomaisia ​​lääkkeitä. Tämä erityinen lastenruoka, vastasyntyneiden lisävarusteet, erilaiset lisäravinteet ja yrtit. Nykyään kaikki nämä tavarat voidaan ostaa paitsi lasten myymälässä, myös kaikissa apteekeissa.

LÄÄKKEEN KANNATTAVUUS

"Voitto on ennen kaikkea, mutta kunnia on voiton yläpuolella."
Apteekkiyritys on yksi kannattavimmista vähittäiskaupan lajikkeista. Sillä on ominaista lääkkeiden jatkuva kysyntä ja väestön lisääntyvä ostovoima - nykyään Venäjä on maailman kymmenenneksi suurin lääkkeiden markkinat. Viime vuosina jakelumarginaali on pysynyt melko vakaana, kun taas vähittäiskaupan marginaali on tasaisesti kasvussa.

Venäjällä apteekissa on noin 2400 asukasta, mikä riittää hyvän kannattavuuden saavuttamiseen. Kannattavuus on taloudellisen organisaation toiminnan tuloksen tärkein taloudellinen indikaattori, jonka suuruus riippuu monista tekijöistä.

Markkina-asiantuntijoiden mukaan yksittäisen apteekin kannattavuus voi olla jopa 15 prosenttia ja vuosittaiset 200-250 tuhatta dollaria vuodessa. Vaikka ongelman aiheeseen osallistuneiden apteekkien tietojen mukaan se on yleensä 1,5-8%, mutta voi olla enemmän. Apteekkien kannattavuus jopa 14-15% saavutti parhaan apteekkitoiminnan ennen vuoden 1998 kriisiä.

Kahdella vaikuttavimmalla tekijällä apteekkien tuotantoa ja kannattavuutta tekevät tekijät ovat apteekin ja tuotemerkin ikä.

Uuden apteekin avaamiseen tarvitaan tällä hetkellä noin miljoona ruplaa, johon sisältyy investointeja tavaroiden, laitteiden ja toimistolaitteiden ostamiseen. Apteekkiliiketoiminta maksaa yleensä puolitoista tai kolme vuotta. Apteekkipisteet ja farmasian kioskit ovat yleensä kannattavampia ja maksavat nopeammin. Kun ostat kiinteistön - apteekin tilat - kustannukset voivat nousta yli 10 kertaa. Näin ollen uuden AP: n maksaminen on useita kertoja hitaampaa. Joskus täysipainoinen apteekki on nimenomaan luotu, jotta verkko avautuu brändiensä erittäin kannattavissa kioskeissa tungosta - ne estävät apteekin lähes olemattoman kannattavuuden. Yhden apteekin kustannustehokkaaseen toimintaan tarvitaan noin 2-4 tuhatta potentiaalista ostajaa (naapuruston tai neljänneksen asukkaat, joissa apteekki sijaitsee) tai 5-10 taloa.

Apteekkiketjuissa asiantuntijoiden mukaan kannattavuus kasvaa verkoston kasvun myötä. Aikaisempien apteekkien ja yli 3-vuotiaiden apteekkien väliset erot voivat vaihdella 300: sta 500 prosenttiin. Joissakin tapauksissa aiemmin avointen pisteiden tuottoaste on kymmenen kertaa suurempi kuin uusien AP: iden palautusaste. Apteekkien ketjuilla on kuitenkin usein paljon AP: ää, joka ei ole vielä korjannut itseään, mikä heikentää yrityksen kannattavuutta kokonaisuutena. Siksi tällaiset nopeasti kasvavat verkot, kuten AS "Apteki 36.6", avaavat jopa 400 tai enemmän uusia AP: ää vuodessa tietyissä vaiheissa, voivat olla kannattamattomia. Koska uusien vähittäismyyntipisteiden siirtyminen AU: n ns. Kypsäksi vaiheeksi tulee kokonaisuudessaan kannattavaksi.

Kannattavuusindikaattorit kuvaavat taloudellisia tuloksia ja tehokkuutta AP: n toiminnoissa. Kannattavuus määräytyy AP: n liiketoiminnan mukaan ja riippuu ensinnäkin liikevaihdosta ja kustannuksista. Näin ollen kannattavuuden parantamiskeinot ovat nopeuttaa pääoman liikevaihtoa (liikevaihtoa) ja alentaa kustannuksia. Erityinen paikka kannattavuuteen vaikuttavien tekijöiden ryhmässä on AP: n hinnoittelupolitiikka. Myynnin kannattavuus kasvaa hintojen nousuessa jatkuvilla kustannuksilla ja alhaisemmilla kustannuksilla.

Niinpä AP: n päämiesten tehtävä on lisätä liikevaihtoa. Joskus tämä luku vaikuttaa perinteinen erikoisuus apteekit, esimerkiksi jos AP on alalla dermatologisten erikoistuneiden psyko-neurologisen ym. Lähiverkon tai retsepturno on sen tuotanto-osastolla, on nyt erittäin harvinaisia. Tällöin ostajat kaikkialta kaupungista ja muilta alueilta tulevat apteekkiin.

Liikevaihdon tärkein tekijä on AP: n sijainti. Niin sanotuissa "tarkistuspisteissä", joissa asiakkaiden virtaus on suuri koko päivän ajan, on joskus mahdollista saada huomattava hinnankorotus ilman pelkoa pelätä potentiaalisia kuluttajia. Makuuhuoneissa on täysin erilainen kuva. Täällä AP: n johtajien tehtävänä on houkutella ostajia kaikilla mahdollisilla tavoilla. Tätä tarkoitusta varten rakennetaan erityinen valikoima ja hinnoittelupolitiikka, sis. - alennusjärjestelmä. Kehittääkseen sopivimman valikoiman strategian, johdon on otettava huomioon sellaiset tekijät kuin ikä, erityistarpeet ja jopa tulojen taso useimmissa AP-vierailijoissa. Apteekeissa järjestetään kampanjoita, usein yhdessä valmistusyritysten kanssa. Kultaiset alennuskortit omistavat ostajat saavat lahjoja.

Lisätään tavaroiden vapaan pääsyn liikevaihtoa. "Itsepalvelun" mahdollisuus nostaa myyntiä 30-50 prosentilla. Siksi yksittäiset apteekit, joissa pioneerit perinteisesti toimivat laskurin takana, pyrkivät nyt tekemään ei-lääkkeiden valikoiman edullisemmaksi asiakkaille, ottamalla käyttöön tavarat avoimesti. Jotkut apteekit tarjoavat maksullisia ja maksuttomia palveluita: painemittaus, tavaroiden toimittaminen kotona, lääkäreiden kuuleminen. Jos palvelut maksetaan, ne tulevat lisävarojen lähteeksi. Apteekkien tarjoama palveluala ei ole vielä kovin kehittynyt, mikä on varanto apteekkitoiminnan kannattavuuden lisäämiseksi. Apteekkipalvelujen kehittämistä haittaavat erityisesti tarve monien lisensoimiseen, esimerkiksi lääketieteelliset neuvottelut, näkökyvyn diagnoosi.

Erityishuomiota kiinnitetään AP: n johtajuuteen pioneereiden ammattitaidolla, jonka työn laatu voi kasvattaa myyntiään 20-25 prosenttiin. Koska monet suosittujen valikoimaryhmien joukossa on useita synonyymeja / analogeja, toimivaltainen konsultointi auttaa pitämään asiakkaat erilaisilla taloudellisilla mahdollisuuksilla. Palvelun laadun parantamiseksi ja houkuttelemiseksi ostajille ja apteekeille sekä apteekkiketjuille kehitetään ja toteutetaan sisäisiä standardeja, jotka edistävät palvelukulttuurin parantamista ja apteekkien työntekijöiden tuottavuuden parantamista.

Keskimääräisen apteekin valikoima on 4000-7000 tuotetta. Tässä määrin apteekkiyritykset yrittävät löytää luettelon tavaroista, jotka tuovat suurimman voiton. Ei aina kaikkein kannattavimpia tavaroita ovat kalleimmat, koska tällaisten tavaroiden kuluttajat, tietenkin, ei niin paljon. Ja huomattavaa kauppamarginaalia jo korkealle ostohinnalle on vaikea tehdä. Joskus marginaali ylellisyyskosmetiikan myyntiin on verrattavissa marginaalit myynnistä saadusta edullisia, mutta usein kysyy PM. Parhaimman valikoiman määrittämiseksi on yritettävä kokeilla. Noin 50-70% apteekin liikevaihdosta yleensä tarjoavat vierailijoille rahassa, joka ei ole valmis valita halvin, ja "keskimääräinen" hinnalla huumeita. Jopa 10-20%: n liikevaihdosta ovat usein ostajat, jotka kohdistuvat melko kalliisiin tavaroihin. Kuten viime vuosien kokemukset osoittavat, ei-lääkkeiden valikoima tuo usein enemmän voittoa apteekkeihin kuin lääkkeisiin. Tämä johtaa vähitellen korvaaminen farmaseuttisten tuotteiden lääke- ja, erityisesti AP avoimen näyttö tavaroiden, missä, mukaan joitakin raportteja, lääke- ja nyt on enemmän kuin 50%. Joissakin tapauksissa, käyttöönotto kustannustehokkaampi tuotevalikoima voi lisätä tuloja myynnistä jopa 100%.

Hintapolitiikkaansa kehitettäessä on välttämätöntä noudattaa tiettyä tasapainoa, niin että, kuten sanotaan, "molemmat lampaat olivat koskemattomia ja susia oli täynnä". Kovaa kilpailua edeltävissä olosuhteissa on mahdotonta nostaa hintoja merkittävästi myös "käynnissä" tavaroista. Asiantuntijat huomauttavat kuitenkin useissa tapauksissa, että hintojen lasku ei anna odotettua tulosta - myynnin kasvu. Siksi meidän on houkuteltava muita mekanismeja liikevaihdon lisäämiseksi. Apteekkiliiketoiminnan kannattavuuden kasvu on mahdollista laajentamalla laajamittaista tuotevalikoimaa - kuten terveyden ja kauneuden tavaroita, optiikkaa. Yksi tapa lisätä myyntiä on myös tavaroiden myynti omalla yksityisillä etiketillä, samoin apteekit 36.6.

Hinnoittelupolitiikka eroaa AP: ssä eri paikoissa. Se, mikä on hyväksyttävää joillekin, on muille mahdotonta. Kodittomilla makuualuilla asiakkaita, jotka ovat erityisen herkkiä hinnoille - tässä eläkeläisten ja kotiäidien osuus on suuri. Siksi edullisten ja keskisuurten hintasegmenttien välttämättömien tavaroiden osalta on tarpeen asettaa hinta lähellä kahden tai kolmen suuren paikallisen kilpailijan keskimääräistä hintaa. Usein näillä alueilla apteekit hyötyvät alhaisemmista hinnoista useille kymmeniä suosituimmista halpoja välttämättömiä tavaroita - tämä tukee apteekkia, jolla on alhainen hinta.

Sisäänkäyntialueiden AP: ssä kävijät eivät yleensä keskity vähimmäishintoihin - he ovat kiinnostuneita laajasta valikoimasta, nopeasta palvelusta ja järjestävät keskipitkän ja jopa korkean hinnan. Siksi on suositeltavaa asettaa hintoja alempien ja keskimmäisten segmenttien tavaroille samalla tavoin kuin muiden AP: n hinnat näillä paikoilla.

Hoitokustannusten muodostuminen makuualueiden ja valvontapisteiden apteekkien kalliille tavaroille on sama - asettaa hintansa lähellä kaupungin keskiarvoa. koska useimmat ostajat vertailevat huumeiden hintaa aikakustannuksiinsa ja tarvittaviin lääkkeisiin liittyvistä kuluista.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä sellaisten kalliiden ensiapuvalmisteiden hinnoitteluun, joilla ei ole halpoja synonyymeja ja analogeja. Tällaisten tuotteiden kuluttajat ovat erittäin herkkiä sen hinnalle, koska vaihtoehtoisten lääkkeiden valinta on vähäistä. Tässä tapauksessa hinta on keskimääräistä hintaa alhaisempi, mikä myös luo edullisen kuvan apteekista edullisin hinnoin.

Säännöllisten tavaroiden kannattaa pitää alhaiset hinnat - ostajat tässä tapauksessa ostavat ne "varauksiksi" sinulta eikä kilpailijalta.

MUUT KANNATTAVUUDENNYSMENETELMÄT

Houkuttelemalla uutta tietotekniikka, verkkoapteekkien avaaminen parantaa myös kannattavuutta. Tätä menetelmää käytetään apteekissa ja verkossa. Apteekkiliiketoiminnan kannattavuus voi kasvaa merkittävästi, jos yhdistät laadukkaan verkkokaupan huumeiden ympäri vuorokauden.

Valtion veropolitiikalla on merkittävä vaikutus apteekkitoiminnan kannattavuuteen. Joten AP, joka siirtyi yksinkertaistettuun verotusjärjestelmään, voisi lisätä kannattavuuttaan.

Suurten apteekkien segmenttien lääkemarkkinoille yksi liiketoiminnan kannattavuuden lisäämisestä on sen tapa monipuolistaminen: tuotantokapasiteetin hankinta ja kehittäminen, terveydenhoitopalvelujen alalla toteutettavien hankkeiden toteuttaminen, sairausvakuutus, ydinliiketoiminnan ulkopuolisten vähittäiskauppaketjujen kehittäminen. Toinen lupaava tilaisuus kasvattaa laitoksen kannattavuutta voi olla hankittujen apteekkien uudelleenkirjautuminen, vaikka alkuvaiheessa se vaatii huomattavia kuluja. Ajan myötä uudelleenkemerkinnän toteuttaminen voi lisätä tuloja 30-40 prosenttia.

AP: n pääasialliset kustannukset ovat tavaroiden ostamista ja työntekijöiden palkkaa. Kustannusten alentaminen - rahoitus- ja talouspolitiikan alue, joka on alttiimpi vaikuttaa apteekkien ketjuihin, tk. yritysten globalisaation avulla voit ostaa tavaroita edullisemmilla ehdoilla ja vähentää yleiskustannusten osuutta. Keskushallintotoimiston, yhden kirjanpidon AU: n, avulla voit vähentää henkilöstöpalkkojen prosenttiosuutta. Suurten yritysten on varaa kehittää omia logistiikkajärjestelmiään, vähentää jakelijoiden palveluihin liittyviä yleiskustannuksia.

Suotuisammissa olosuhteissa ovat ne AP: t, jotka omistaa alueensa. Tämä sulkee pois vuokran kustannuserien. Vaikka omistajat kustannukset ylläpitää apteekki, hyödyllisyysmaksujen voi saavuttaa 20% kokonaiskustannuksista. AU: n liiketoiminnan laajentamisen yhteydessä pyritään ostamaan tai lunastamaan tiloja uusille vähittäismyyntipisteilleen.

Negatiiviset vaikutukset kannattavuusindikaattoreihin ovat apteekkien valikoiman ostohintojen nousu, laitosten kustannusten kasvu, inflaatio. Erityisesti se vaikuttaa, jos väestön tulojen kasvu ei pysy inflaation vauhdissa, mikä vähentää väestön ostovoimaa.

Budjettikohtaisen budjettikohdan, palkkasumman, vähentäminen on lähes mahdotonta yksittäiselle AP: lle ilman henkilövahinkoja. Tai parhaimmillaan on mahdollisuus pienentää prosenttiosuuttaan suhteessa bruttotulokseen siinä tapauksessa, että liikevaihdon kasvu kasvaa vähittäismyynnin laajentuessa, kannattavampien tuotteiden tuominen valikoimaan ja niin edelleen.

Tapaa lisätä kannattavuutta ja syitä, jotka haittaavat sen kasvua, MA-kysymyksen aiheessa keskustellaan lääketeollisuuden asiantuntijoista ja lääkemarkkinoiden apteekkisegmentin johtajista.

Mitä tarvitset avata apteekki tyhjästä ja miten se tehdään

Apteekkitoiminta on yksi kannattavimmista elintarvikkeisiin, alkoholiin ja tupakkaan liittyvän liiketoiminnan jälkeen. Lääkkeiden ja niihin liittyvien tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti.

Tämä johtuu osittain huonosta ekologiasta ja elintarvikkeissa esiintyvien haitallisten aineiden suuresta keskittymisestä ja ihmisten kiinnittämisestä ihmisten terveyteen. Keskimääräinen apteekkivalvonta on melko verrattavissa supermarketin keskimääräiseen tarkastukseen.

Ensisilmäyksellä tämä markkinasegmentti näyttää suljettuna ja melko vaikealta päästä. Itse asiassa tämä ei ole niin. Aikaisemmin apteekit olivat todella perheyritys ja apteekkitoiminnan hallinnolliset esteet oli vaikea voittaa.

Nyt, jos henkilöllä on riittävä alkupääoma ja tarvittavat liiketoimintaominaisuudet, hän alkaa usein ihmetellä apteekin avaamista tyhjästä ja aloittaa.

Apteekit voivat olla monenlaisia, nimittäin:

  • Apteekkipiste;
  • apteekki tai kioski;
  • valmiiden lääkkeiden apteekki;
  • tuotanto apteekki;
  • apteekki, jolla on oikeus tuottaa aseptisia lääkkeitä.

On parempi valita kolmesta ensimmäisestä vaihtoehdosta. Ja valmiiden lääkkeiden apteekki on laaja valikoima toimintoja, mukaan lukien mahdollisuus myydä reseptilääkkeitä.

Avata apteekki, jonka avulla voitte jatkaa liiketoiminnan laajentamista. Voit esimerkiksi avata useita apteekkiosia ja apteekki on heidän pääkonttorinsa.

Apteekin avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Apteekin avaamiseksi tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • saada lisenssin huumeiden kauppaan vähittäiskaupassa;
  • saada lupa palokunnalta;
  • ota yhteys SES: iin ja hankitse tiloista terveyspassin sekä lupa käyttää apteekkia.

Vaikka keräätkin asiakirjoja suurimmalla nopeudella ja mahdollisimman suurella vaivalla, tämä kestää vähintään kuukausi ja puoli.

Kauppajärjestelyn muoto

Aluksi sinun on päätettävä, onko asettelu suljettu, kun tavarat sijaitsevat myymälän lasin takana tai avautuvat, kun ostajat voivat ottaa tavarat itse, kuten supermarketissa.

Tietysti suljettu asettelu on turvallisempaa, mutta avoin työpaikka kasvattaa välittömästi myyntiä 20-30%. Mutta nämä luvut toimivat vain apteekeissa, jotka sijaitsevat kiireisissä ahtaissa paikoissa, joiden liikennekapasiteetti on yli 10 tuhatta ihmistä päivässä. Jos läpinäkyvyys on pienempi, niin avoimen laskelman huomattavaan voittojen kasvuun ei johdu.

Mitä tarvitset avata apteekki tyhjästä

Tiloihin liittyvät vaatimukset

Vaikka monet haluavat avata apteekin keskustassa, metron tai suuren kauppakeskuksen lähellä, useimmat ihmiset haluavat yhä käydä kotiin lähimpään apteekkiin.

Samaan aikaan hintoja on hieman korkeampia kuin kilpailijoiden hinnat, eikä niitä yleensä oteta huomioon. siksi Paras paikka avata apteekki on makuutila, melko vilkas ja tiheästi asutettu.

Pienin lattiapinta-ala on 75-80 neliömetriä, joka sisältää:

  • kaupankäynti;
  • valmisteiden varastointipaikka;
  • henkilökunnalle.

On hyvä, jos päällikölle ja kirjanpitäjälle, arkistolle, talousalueelle jää vielä toimisto.

Valikoidessaan viimeistelyaineita on muistettava, että apteekissa suoritetaan säännöllisesti desinfiointiaineiden märkäpuhdistus. Apteekki on yleensä joko laatoitettu tai peitetty linoleumilla hitsattujen saumojen kanssa.

Huoneessa on oltava hälytys (turvallisuus, tulipalo, valo ja ääni) ja ilmanvaihto. Tavaroiden varastointipaikassa tulisi olla antureita, jotka valvovat ilman parametreja.

Tämä on vain osa vaatimuksia, jotka on otettava huomioon apteekin avaamisessa. Ainoastaan ​​tuoda lähdeluokka kunnolliseen kenttään vaatii vähintään kymmenentuhatta dollaria.

On paljon kannattavaa vuokrata tilaa kuin hankkia se kiinteistössä. On parempi tehdä sopimus kiinteällä kuukausimaksulla 1-2 vuoden ajan. Tämä pitää yrityksesi taloudellisesta epävakaudesta ja muista ulkoisista tekijöistä.

Laitteistovaatimukset

Apteekin vähimmäisvarustus maksaa 5-8 tuhatta dollaria. Aloitaksesi tarvitset:

  • kassakoneet;
  • hyllyt;
  • ikkunat;
  • laskurit;
  • suljetut kaapit;
  • jääkaapit;
  • tietokone;
  • kassakaapit huumausaineiden varastointiin;
  • huonekalut muihin huoneisiin, toimistoihin.

Jos tätä laitetta ei ole saatavilla, sinulla ei ole yksinkertaista apteekkia.

Henkilöstövaatimukset

Henkilöstön vaatimukset ovat melko yksinkertaisia. Apteekin johtajalla pitäisi olla korkeampi lääketieteellinen koulutus ja työkokemus tällä alalla 3 vuodelta.

Sama koskee IP: tä. Yksittäinen yrittäjä ei voi avata apteekkia ilman lääketieteellistä koulutusta. Yrittäjä voi kuitenkin korvata lääketieteellisen koulutuksen puutteen palkatulla farmaseutilla, jonka vähimmäiskokemus on vähintään viisi vuotta.

Vastaavia vaatimuksia sovelletaan kaikkiin muihin henkilöihin, jotka työskentelevät lääkkeiden varastointiin, vastaanottoon, vapauttamiseen, valmistukseen ja hävittämiseen.

Periaatteessa kaikilla apteekkien työntekijöillä on oltava korkeampi lääketieteellinen koulutus. Poikkeusta voivat tehdä ainoastaan ​​siivoojat.

Viiden vuoden välein kaikkien työntekijöiden on suoritettava jatkokoulutus.

Apteekkiin hakeutuu kaksi henkilöryhmää. Jotkut tulevat lääkärin nimittämisen jälkeen ja tietävät selvästi minkä lääkkeen he haluavat ostaa. Toiset ovat oireiden ohjaamia. Siksi he tarvitsevat yksityiskohtaista ammatillista neuvontaa.

Ystävällinen ja osaava henkilökunta on monella tavalla avain menestykseen. Jos et löydä oikeaa henkilökuntaa, voit ottaa yhteyttä rekrytointitoimistoon.

Osto ja valikoima

Jotta valikoima olisi mahdollisimman laaja ja rikas, kannattaa ostaa lääkkeitä useilta jakelijoilta kerralla. Suuri verkko apteekkien avulla voit ostaa lääkkeitä huomattavilla alennuksilla.

Jos aiot avata vain yhden apteekin, voit yhdistää muiden yksittäisten apteekkien kanssa luomaan ostososuuskunnan ja saada alennuksia.

Yhden apteekki paremmin houkutella asiakkaita eivät ole hintaa (knock jakelijoiden kilpailukykyiseen hintaan on yksinkertaisesti mahdotonta), mutta työskennellä täysin eri suuntaan - voidaan suurentaa ja tarjota asiakkaille yksityiskohtaisia ​​ammatillisia neuvoja.

On parempi olla tarkoitus rajoittaa vain huumeiden myynti ja lääketieteen laitteiden (lämpömittarit, lämmittimet, verenpainemittarit, jne), ja sisällyttämään alueella edelleen ja kosmetiikka, hygieniatuotteet, ravintolisiä, ruokavalion ja lastenruoat ja niin edelleen.

Useimpien lääkkeiden lisämaksu rajoittuu yleensä tilaan (se on 20-40% eri paikoissa), mutta mukana olevat tavarat voidaan myydä milloin tahansa.

ohjelmistot

Sähköinen kirjanpitojärjestelmä optimoi suuresti työn, joten sen valintaa tulisi lähestyä erityisen huolellisesti. On olemassa erityisiä yrityksiä, joissa voit ostaa valmiita ohjelmamoduuleja tai tilata yksilöllistä ohjelmaa räätälöityäsi tarpeidesi ja tarpeiden mukaan.

Tällaisen tilauksen tekemiseksi sinun on ensin selvitettävä selvästi toiminnot, joita järjestelmän pitäisi suorittaa. Esimerkiksi voi olla sähköisten tilausten luominen toimittajille, taloudellisen analyysin suorittaminen, tavaroiden viimeisten voimassaolopäivien seuranta, niiden saldo varastossa ja niin edelleen.

Ajattelimme yrityksen nimen oikeasta valinnasta täällä. Jokainen meistä voi muistaa esimerkkejä mielenkiintoisista ja mieleenpainuvista yrityksistä.

Apteekin henkilökunnan kannustamiseksi on hyödyllistä käyttää KPI: n tärkeimpien suorituskykyindikaattorien järjestelmää.

Kuinka paljon apteekin maksaminen maksaa?

Keskikokoisen apteekin avaaminen edellyttää vähintään 1,5-2 miljoonan ruplan alkupääomaa. Nämä varat tulevat ostamaan telineitä, myymälöitä, huumeita, huonekaluja, jääkaappeja, turvallisia tietokoneita, tekemään vuokrasopimuksen, asiakirjojen rekisteröinnin ja mainonnan.

Arvioitu kannattavuus

Voitto riippuu monista tekijöistä, mukaan lukien: paikka, jossa päätät avata apteekki, makuualueen tai ratkaisun koko, muiden apteekkien läsnäolo tai poissaolo, vuokran koko ja toimittajien hinnat.

Kaikkien olosuhteiden menestyksekkääseen yhdistämiseen sijoitetut kustannukset maksetaan takaisin kuudeksi kuukaudeksi tai vuodeksi. Vaikka apteekki maksaa itsensä hitaammin, se maksaa edelleen siihen sijoitetuista rahoista, koska lääkkeillä on vakaa kysyntä.

Venäjällä apteekkien kannattavuus on yleensä 10%. Tämä ei tietenkään riitä. Mutta kokeneille yrittäjille apteekit ovat edelleen houkuttelevia. Tosiasia on, että vain suuret voitot ovat vain apteekkiketjut, ja ne tulevat järkevien liikemiesten tavoitteeksi.

Kysymykseen "Onko kannattavaa avata apteekki Venäjällä?" 99% tämän liiketoimintakäytännön tapauksista vastataan myöntävästi.

Apteekki mainos

Jos aiot avata vain yksi apteekki, mainonta voi olla merkittävä vaikutus voittomarginaaleihin, vaikka mainoskampanja toteutetaan kaikissa kanavissa: TV, radio, internet, sanomalehdet, käyttäen mainosjulisteita.

Jos apteekki sijaitsee asuinalueella, hyviä tuloksia mainostetaan paikallisille asukkaille. Voit esimerkiksi sijoittaa lähellä sijaitseviin apteekkeihin johtavat osoittimet tai jakaa jakeluseteleitä säännöllisesti postilaatikoihin.