Rakennusmateriaalikaupan avaaminen

Aika päivä! Tänään kirjoitan toisen liiketoimintasuunnitelman, johon minua pyydettiin kirjoittamaan ryhmäni VC "Yrityksen salaisuudet aloittelijalle". Hän viittaa vähittäiskauppaan.

Artikkeli on nimeltään: rakennustarvikekauppaan liittyvä liiketoimintasuunnitelma tai rakennusmateriaalien avaaminen vaiheittain.

Perinteistään, ennen kuin kirjoitin liiketoimintasuunnitelman, menin Yandex-hakuun kyselyllä "rakennusmateriaalin myymäläsuunnitelma"Ja oli hyvin yllättynyt, kun hän näki, että TOP1 on oma artikkeli, jonka kirjoitin kaukaisessa 2014.

Tiedot vuoden 2014 artikkelissa ovat moraalisesti vanhentuneet, koska yli puolet tiedoista on muuttunut, joten kirjoitan päivitettyä versiota rakennustarvikekaupan avaamisesta vuonna 2017.

Rakennusmateriaalikaupan avaamista koskeva liiketoimintasuunnitelma

Aloitan liiketoimintasuunnitelmani, ja ehkä kenties tärkeimmän aiheen alussa - rahaa.

Minulla on useita artikkeleita aiheesta:

Kun olet päättänyt rahoista rakennusmateriaalikaupan avaaminen jatkamme seuraavaan vaiheeseen - tämä on yrityksen omistusoikeuden rekisteröinti.

Rakennusmateriaalikaupan rekisteröinti

Rakennusmateriaalien tallentamisen liiketoimintasuunnitelma viittaa pienyrityksiin, ja siksi valitsemme:

Tarkastele yksityiskohtaisemmin, mikä on PI: n tai LLC: n parempi, artikkelissa "LLC tai IP".

Aluksi halusin valita LLC, koska tässä tapauksessa on olemassa joitakin vakavia pluses.

Mutta kaiken kaikkiaan keskityn IP: ään, melko yksinkertaisesta syystä - IP voi avata PSN-verotuksen, jota ei tehdä LLC: llä.

Joten nyt on kannattavampaa avata IP.

IP-osoitteen avaamiseksi tarvitset toimintaa uuden luokittelijan OKVED2:

47.52 - Laitteiden, maalien ja lasin vähittäiskauppa erikoismyymälöissä.

Tässä alaryhmässä lähes kaikki rakennusmateriaalit kerätään, joten aluksi riittää avaamaan juuri tämäntyyppinen toiminta. Tulevaisuudessa voit aina täydentää sitä.

Rakennusmateriaalikaupan verotus

Yleensä pienyrityksessä on käytössä seuraavat verojärjestelmät:

  1. FOSS (yleinen verotusjärjestelmä) - Suosittelen, että palkitsette kirjanpitäjän työstää sitä;
  2. USN (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä) ei ole meidän tapauksessamme sopiva, sinun on välittömästi ostettava verkkokauppias;
  3. ESKH (yhden maatalouden verotus) - on kiellettyä käyttää sitä kaupassa;
  4. UTII (yhdistetty tuloverotusvero) - on kiellettyä työskennellä oikeushenkilöiden kanssa;
  5. PSN (patentin perusteella perustuva vero) on juuri sitä mitä tarvitsemme.

SPE: n ylennyksiin voidaan katsoa olevan melko alhainen verotus, mahdollisuus työskennellä oikeushenkilöiden kanssa, mahdollisuus työskennellä ilman online-kassaketta 01.07.2018 asti.

Siksi päätin rekisteröidä IP-osoitteen, jotta voit käyttää PSN-veroa ja jopa yli vuosi työskennellä ilman online-kassaketta.

Rakennusmateriaalien myynti

Koska olemme valinneet PSN-veron, meillä on rajoitettu vähittäiskaupan alue 50 neliömetriä, mutta tämä ei ole kauheaa, sillä yli 50 neliömetriä. aloittaa liiketoimintansa rakennusmateriaalien myynnistä ja ei tarvitse.

Harkitse huoneesta 45 neliömetriä. jopa 50 neliömetriä - optimaalinen vaihtoehto (ellei tietysti aiota sijoittaa 2 000 000 dollaria ja avaa hypermarketin).

Tulevaisuuden paikan määrittämiseksi rakennusmateriaalien säilytys On tarpeen suorittaa markkinatutkimus kilpailijoiden läsnäolosta ja sijainnista.

Rakennusmateriaalikaupan parhaita paikkoja ovat:

  • Uudet rakennukset. Tässä tapauksessa uusi asuma rakennettu, niin älä kiirehdi avaamista myymälän rakennuksen. Sijoittaen säilytä materiaaleja uudella alueella vain vie sinut Kilpailualueen, ja huolimatta siitä, että uusi talo, ihmiset usein muokata halvin vakiokorjaukset, ja osa asunnoista myydään karkea loppuun;
  • Kuljetusliitäntä. Rakennusmateriaalien tallentaminen liikenteen risteyksestä, jossa ihmiset ovat hyvin nestemäisiä, antavat niiden plussat ja he tietävät sinusta melko nopeasti;
  • Rakennuskeskukset ja komplekseja. Yrityksesi sijoittaminen rakennusmateriaalien myyntiin kilpailijoiden vieressä on sen etuja. Tärkeintä on, että tällaisten keskusten kävijät ovat potentiaalisia ostajia.

Rakennusmateriaalien varastointilaitteet

Rakennusmateriaalien myyntiä harjoittavien laitteiden osalta jaamme laitteet:

  1. Työvälineet;
  2. Kauppalaitteet.

Rakennusmateriaalien varastointityöt

Rakennusmateriaalien myyntitoiminnan työvälineet sisältävät:

  • Myyjän työpaikka. Kuurotaulu, tuoli tai työtuoli, paperitavarat;
  • Kannettava tietokone tai tietokone. Liiketoimintaa varten tarvitset tietokonelaitteita;
  • MFP (tulostin-skanneri-kopiokone). Vaaditut painatuslaitteet hintatunnisteiden painamiseen (niiden tulisi olla kaikki samanlaisia ​​tai saata sakkoa), painosopimukset ja mainokset;
  • ChekoPechatayuschayaMashinka (NPM). Tarvitaan tarkastusten tulostamiseen, ei ole tarpeen rekisteröidä sitä veroon, mutta kiinnitän huomionne siihen, että 01.07.2018 mennessä on tarpeen asentaa verkkokauppias;
  • Ostajan nurkka. Se on välttämätöntä jokaiselle liiketoiminnalle, kuluttajien oikeuksien suojelusta, sääntelyviranomaisten puhelimista ja valokopiosta rekisteröintiasiakirjoista;
  • Puhdistuslaitteet. Luonnollisesti rakennustarvikkeissa on säilytettävä puhtaus ja kauhat, mopit, pesuaineet jne. on ostettava.

Kaupalliset laitteet rakennusmateriaalien myyntiä varten

Kaupankäyntivälineiden valinta on yksinkertaisesti valtava, ja se on tarpeen, jotta se sopisi rakennuskauppaan vuokrattuun kauppapaikkaan.

Millaisia ​​kauppalaitteita rakennustarvikkeissa tulisi vaatia:

  • Arkistohyllyt. Metallitelineet, jauhemaalattu;
  • Taloudelliset paneelit koukkuineen. Edulliset paneelit sijoitettu pitkin seinää;
  • Rei'itetty hyllystö. Tällaiset telineet tulevat hyllyillä, suorilla, kulmilla jne.
  • Erikoistunut hyllystö. Erityisesti rakennusmateriaaleihin on telineitä;
  • Lasitäyttelyt. Ovat lähellä myyjän työpaikkaa.

Yleensä kaupallinen laite on valittu rakennusmateriaalien luokkaan vuokratun alueen perusteella.

Kaikki kaupalliset laitteet on parhaiten tilattu valmistajalta Internetin välityksellä. Jekaterinburgin ja Moskovan valmistajat voivat tarjota sinulle ehdottomasti kaupallisia laitteita rakennusmateriaalikaupalle.

Kun tilaat laitteita valmistajalta, säästät noin 40% ostosta.

Rakennustalon valikoima

  1. Maalaustarvikkeet + niihin liittyvät siveltimet, telat jne.;
  2. Asennus vaahto, tiivistys, nestekäsit, asennusliima, tapettipastaa jne.;
  3. Erilaisten muunnelmien ja kokojen laitteisto;
  4. Seosten, alabasterin, sementin jne. Rakentaminen;
  5. Rakennusvälineet, vasarat, naulaimet, snapsivahvistimet, spatula jne.;
  6. Työkalujen kulutustarvikkeet;
  7. Taustakuva, linoleumi, laminaatti, jalusta jne.;
  8. Suojavarusteet, kypärät, käsineet, hengityssuojaimet jne.;
  9. Muut rakennusalan tuotteet. Täältä sinun on päätettävä, mikä tavararyhmä ei riitä, se voi olla keraamisia laattoja tai lasileikkureita.

Rakennustarvikkeiden valikoima arvioidaan tuhansina ja luonnollisesti en voi luetella kaikkea, joten sinun on valittava rakennusaineiden valikoima itse.

Toimittajat rakennusmateriaalikaupalle

Kun valitset rakennusmateriaalien toimittajia, kiinnitä huomiota kaupunkiin: Moskova, Novosibirsk, Peter, Jekaterinburg.

Jotta et pääse vahingossa huijauksille, muista tarkistaa yritykset, joilta ostaa rakennusmateriaaleja.

Suosittelen 3 toimittajaa, joten jos epäonnistuminen on mahdollista, voit aina ostaa rakennusalan tuotteita toiselta.

Sen lisäksi, että he hankkivat tavaroita omaansa rakennusmateriaalien myyntiä on tarpeen ajatella niiden toimituksen logistiikkaa.

Jokaisessa kaupungissa on kuljetusyrityksiä eikä yhtä, niiden hintoja ja työoloja. Valitse tarvitsema kuljetusyritys ja siirrä toimistosi tiedot kaupunkeihin, josta ostat tavarat.

Toimituksen maksu suoritetaan jo tavaroiden vastaanottamisen yhteydessä.

Rakentamyymälä henkilökunta

Aluksi tarvitset 1 myyjän + sinun on integroitava täysin yrityksesi myymään rakennusmateriaaleja.

Siivous voidaan antaa myyjälle maksamalla ylimääräistä palkkaa 2000-3000 ruplaa.

Palkka määräytyy paikoillaan, kuten kaikilla alueilla se on erilainen.

Myyjä luonnollisesti on virallistettava. Tätä varten sinun on ilmoittauduttava työnantajaan.

Merkintä rakennusmateriaaleille

Tavaroiden kääriminen 50%: sta 200%: iin tuoteryhmästä riippuen. Keskimäärin käytämme marginaalia 70%.

Ensimmäistä kertaa tietenkään älä odota suurta myyntiä, mutta koska rakennusmestari kehittyy ja kasvaa, myynti kasvaa vain. Yrityksesi kehittämisen nopeuttamiseksi sinun on annettava tehokas mainonta.

Rakennusmateriaalien mainostaminen

Jaamme rakennustyön mainos:

Rakennustalon passiivinen mainos

  1. Rakennustalon kyltti;
  2. Rakennuskylän pylväs;
  3. Rakennustilan sijoittaminen sähköisiin hakemistoihin 2Gis ja 4Geo;
  4. Internetin mainokset Internet-mainosten kaupunkivalikoissa, Avito, kaupungin foorumeilla.

Rakennustalon aktiivinen mainos

  1. Kiinteistölehdet. Jos kaupungeissa on tällaisia ​​asioita, sinun on ehdottomasti mainostettava rakennustyönne niissä;
  2. Kaupunkilehdet, joissa on mainoksia. Sijoittaa mainoksia painotuotteissa, joissa on kaupunkimainoksia;
  3. esitteet. Tulosta värikkäitä lentolehtisiä kaupungin postilaatikoiden lukumäärän mukaan ja jakaa ne kaikkialla kaupungissa;
  4. Käyntikortit. Tulosta käyntikortit alennuksella 5% ja käsi jokaiselle asiakkaalle;
  5. TV. Juoksu ja tele-sanomalehti epäilemättä houkuttelevat ostajia rakennusalustasi;
  6. Sarafan-radio. Yksi parhaista mainoksista, kun ihmiset itse neuvoo myymälääsi toisilleen.

Ensimmäinen investointi rakennustyön alkaessa on 1 200 000 hankaa.

Suosittelen, että sen lisäksi, että myymälä itse ja verkkokauppa, se kasvattaa myyntiä jonnekin 30%.

Kun teet markkinatutkimuksen, tietenkin kiinnittäkää huomion hinnoitteluun ja ensimmäistä kertaa tavaroiden hinnat kaupassasi olisivat alhaisimmat.

Rakennustyön yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma voidaan ladata: ladata liiketoimintasuunnitelma rakennusmateriaalikaupalle.

Se on se! Jos sinulla on kysyttävää, ota yhteyttä VC-ryhmään (linkki artikkelin alussa) tai kommenttiin.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta rakennusmateriaalien tallentamiseksi

Tutkimuksen mukaan ABARUS Market Research Venäjän markkinoilla rakennusmateriaalien vähittäiskauppiaan verrattuna Länsi on varhaisessa kehitysvaiheessa. Niinpä vuotuinen kasvuvauhti on 20%. Vuonna 2007 vähittäiskaupan markkinavolyymiksi koti- ja korjaus on yli $ 14 miljardia dollaria. Rossii.V vuoteen 2011 markkinoiden volyymi oli noin 17 miljardiin. USD., Ja vuonna 2020 markkinoiden volyymi on noin 30-35 miljardia. Dollaria. (Asiantuntijalausunto).

Rakennusmarkkinoista noin 80-90 prosenttia ovat suuret verkkoyritykset (sekä venäläiset että ulkomaiset) ja loput markkinat jakautuvat yksittäisiin myymälöihin, pieniin vähittäiskauppaketjuihin (alueellisiin). Ottaen huomioon, että useat uudet ulkomaiset toimijat aikovat tulla Venäjän markkinoille ja ottaen huomioon olemassa olevien liittoverkkojen laajentamista koskevat suunnitelmat, "yksittäisten myymälöiden" markkinaosuus pienenee.

Edellä mainittujen pienten kauppojen yhteydessä ei voi kilpailla liittovaltion vähittäiskauppiaiden kanssa hinnoissa tai tarjolla olevien tuotteiden valikoiman kanssa.

Mutta jos haluat aloittaa liiketoimintasi vähittäismyyntisegmentillä rakennusmateriaaleilla, voit yrittää avata pienen toimipisteen muodossa "Kotona".

Tämäntyyppisellä myymälällä on seuraavat edut:

  1. Mahdollisuus avata myymälä alueelle, jossa liittoverkot eivät pääse, koska mahdotonta saada suurta liikevaihtoa.
  2. Esiteltyjen tavaroiden erityisalue ja yksilöllinen lähestymistapa ostajalle.

1. Rakennusmateriaalien vähittäiskaupan organisointi

Lähtökohtana, jossa on tarkoitus avata vähittäismyymälöitä talon läheisyydessä, on täytettävä seuraavat vaatimukset:

  • Alue on 30-50 m².
  • Lähtökohtana pitäisi olla asuinalueella kävelyetäisyydellä ostajille.
  • Poissaolo muiden rakennusten välittömässä läheisyydessä rakennusmateriaalien myynnissä.

Laitteiden valintaa voidaan lähestyä melko vapaasti, joten tavaroiden hyllyjen ja hyllyjen ostamiseen tarvittavien laitteiden hankintamenojen vähentäminen voidaan tehdä itse, ja jotkin laitteet voidaan ostaa käytetystä

Myymälän on työskenneltävä 7 päivää viikossa, toimintatila 9.00-20.00 tähän tarkoitukseen on tarpeen, että valtiolla on 2 myyjää. (he työskentelevät vuorossa, kaksi kahdesta)

Mitä sinun pitää muistaa kehitettäessä liikekannan liiketaloudelle

Luovuuden taipumus on ihmisen keskeinen laatu ja edistää sen evoluutiokehitystä. Muina aikoina ihmiset rakensivat taloja, rakennettiin kulttuurisia rakenteita ja hallitsivat uusia alueita.

Ja modernit ihmiset, jotka johtavat elintärkeän velvollisuutensa rakentaa omaa kotiaan, eivät jää jälkeen esivanhemmistaan. Ja, kuten tiedät, rakentaa talon tarvitset valtavan määrän rakennusaineita.

Kansainvälisten tutkijoiden tekemien rakennusmateriaalien markkinarakoyksikön analyysi osoitti, että kotimarkkinat ovat kaukana länsimaista. Venäläinen vähittäismyyntiverkosto on kehityksen alkuvaiheessa. Sillä on ominaista jatkuvan kasvun suuntaus.

Rakennusmateriaalien myynti on erittäin lupaava yritys. Mutta jotta yrittäjä onnistuisi tällä alalla ja investoinnit, vaaditaan pätevä liiketoimintasuunnitelma. Tällainen suunnittelu vähentää tulevia kustannuksia ja kuvastaa yrityksen kehitystyötä.

Talonrakennuksen järjestämissuunnitelma

Vähittäismyymälät rakennustyömailla on järjestetty eri muodoissa.

Alueen, vähittäismyyntimuodon ja myytyjen tuotteiden valikoimasta lähtien voimme erottaa:

  • Pienet kaupat jopa 100 neliömetriä. m ja valikoima jopa 20 tavaraa.
  • Kaupat ovat keskikokoisia ja niiden pinta-ala on 200 neliömetriä. m.
    Tuotteiden valikoima tällaisissa paikoissa saavuttaa 70 nimeä.
  • Suuret myymälät, joissa on varastoja. Kokonaiskoko on noin 3 000 neliömetriä. m.
    Tällaisissa myymälöissä myydään enintään 100 tavaraa, joissa on yli 15 tuhatta lajiketta.
  • Store-varasto, jonka pinta-ala on enintään 2 500 neliömetriä.
    Tällaiset kohdat ovat yleensä erikoistuneet enintään 30 tuotteen myyntiin.

Useimmiten rakennusmateriaalit myydään suurten verkkojen kautta. Tällaisilla myymälöillä on etuoikeudet suurien investointien muodossa ja laaja valikoima tuotteita. Uusien tulokkaiden on vaikea kilpailla tällaisten jättiläisten kanssa, ja Venäjän markkinoiden kehitysnäkymät viittaavat siihen, että tulevaisuus on juuri niiden takana.

On kuitenkin olemassa markkinoita, joita suuret monopolit eivät ole kiinnostuneita. Tämä on mahdollisten asiakkaiden "kotona" rakennusmateriaalien toteuttaminen.

Suunnitelma laaditaan me Keskitymme varastomyymälän avaamiseen muodossa "kotona" joilla on mahdollisuus myydä tavaroita Internetin välityksellä.

Kaupparekisteröinti

Kun olet päättänyt kaupasta, sinun on mentävä valtion rekisteröintimenettelyyn.

rekisteröinti itsenäisenä yrittäjänä vie vähemmän aikaa ja vaivaa. Rekisteröintikustannukset eivät saa ylittää 3 300 ruplaa, joista:

  • Valtion rekisteröintimaksu on 800 ruplaa.
    Se maksetaan hakemuksen jättöhetkellä ja tarvittava luettelo asiakirjoista veroviranomaisille.
  • Sauman vastaanottaminen - 500 s.
  • Vaihtotaseen avaaminen pankissa - 2 000 ruplaa.

Rekisteröintihakemus IP: nä katsotaan 1 viikon ajaksi. Menettelyn jälkeen veroviranomaiset antavat tarvittavat asiakirjat.

Rekisteröintiasiakirjat kuten LLC Pidetään myös 1 viikon kuluessa, mutta tarvitset vähän aikaa valmistaaksesi niitä.

LLC: n rekisteröinnin kokonaiskustannukset eivät saa ylittää 6 500 ruplaa, mukaan lukien:

  • Valtion maksu - 4 000 r.
  • Tulosta - 500 ruplaa.
  • Selvitys tili pankissa - 2 000 ruplaa.

Tilojen ja laitteiden valinta

Jokaisen myyntialueen valinnassa tulee olla lopullinen ostaja. Kuitenkin erityyppiset liiketoiminnan tyyppi, jota harkitsemme rakennusmateriaalien vähittäismyynti asuinalueilla ja myynti Internetin kautta.

Tällaisessa tapauksessa yrityksen on sisällytettävä varaston toimivuus ja myyntipisteiden järjestämisvaatimusten erityispiirteet:

  • Sijainti tyydyttyneellä asuinalueella lähellä potentiaalisia ostajia.
  • Lähistöllä olevien kilpailijoiden puuttuminen.
  • Tarvittavien pääsyteiden saatavuus.
    On tarpeen säätää kiskojen käyttämisestä tavaroiden lastaamiseen ja kuljettamiseen.
  • Kaikkien terveysvaatimusten ja paloturvallisuuden vaatimusten noudattaminen.
  • Hälytys- ja videovalvonta.
  • Riittävä kauppa- ja varastotila (riippuu alkuinvestointien määrästä).

Asuinalueiden vuokrauksen kustannukset ovat paljon halvemmat. Lopullinen luku riippuu valitsemastasi huoneesta.

Suunniteltaessa rakennusliikkeen liiketoimintasuunnitelma otetaan huomioon vuokrakulut yhteensä 60 000 r.

Varasto on kosmeettisia korjauksia tarvitaan:

  • Seinät voidaan suunnitella teeman rakentamisen ja tuoda muistiinpanoja luovuuteen.
  • On parasta suunnitella tilat demonstraatioalueiden järjestämiseksi.
  • Jos haluat, voit käyttää kauppiaan palveluja.

Ostaa tarvittavia laitteita ei pitäisi käsitellä niin tarkasti. Varastokauppaan tarvitset:

  • telineet,
  • hyllykkö
  • lastaus- ja purkulaitteita.

Korjaukset korjauksille ja laitteille on noin 100 000 p.

OKOPF: n rakenteesta ja koodin dekoodauksesta kerrotaan täällä. Milloin tilastotietojen toimittaminen on välttämätöntä?

Miten tehdä kilpailija analyysin valmistelussa liiketoimintasuunnitelman huonekalujen tuotantoon, lukea http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/proizvodstvo/mebelnoe.html. Minkä kehityksen suunta on lupaavin?

Tuotevalikoiman valinta ja toimittajat

Kodin korjaus, johon liittyy usein satunnaisia ​​hetkiä. Joskus ne liittyvät virheisiin alustavissa laskelmissa, joskus - rakennusmateriaalien avioliiton kanssa.

Tapaukset ovat erilaisia, mutta on epätodennäköistä, että omistaja haluaa tehdä pienen muutoksen hypermarketissa - tämä on ajan ja rahan lisäkustannus. Tällaiset vaikeudet voidaan helposti poistaa hankkimalla tarvittavat lähirakennustilat.

Kauppamme muoto suunnitellaan ensisijaisesti tällaisissa tapauksissa.

Valintaa valittaessa kannattaa keskittyä tällaisiin rakennusmateriaaleihin:

  • Erilaiset rakennusseokset.
  • Asennuskalvot.
  • Päällystysliimat.
  • Maali- ja lakkamateriaalit ja maalit emulsiopohjaisesti.
  • Rakennusvälineet.
  • Käytä nopeasti työkaluja.
  • Asennus vaahto.
  • Kynnet, pultit, tapit.
  • Muut asiaan liittyvät tuotteet.

Yleensä myytyjen tuotteiden valikoimassa tulisi olla vähintään 500 artikkelia.

Vähimmäissijoitus tällaisen tuotannon määrää on 1 000 000 p. Tulevaisuudessa hyödyke varastoidaan uudestaan ​​viikoittain.

Jotta voisit tarjota laadukkaan tuotteen, kannattaa valita toimittaja vastuullisesti:

  • Ensinnäkin kannattaa analysoida alueen tukkumyyjän toimintaa.
  • Kun olet valinnut hyväksyttävän vaihtoehdon, tee pitkäaikaisia ​​sopimuksia sopimuspuolten kanssa.

Tuotteiden toimitusmaksun, maksun ja korvaamisen on oltava välttämättömiä sopimuksessa.

On myös hyödyllistä valita lisätoimittaja, tarjota itselleen tarvittavat tavarat riippumatta tärkeimmistä. Tässä tapauksessa voit saavuttaa "elintarviketurvan" myymälälle, mikä on erittäin tärkeä aloittelijalle.

Henkilöstön valinta

Työ on yksi yritystoiminnan avaintekijöistä.

Talonrakennuksen on toimittava päivittäin 9-00-21-00. Myymäläprosessin jatkuvuuden varmistamiseksi on välttämätöntä palkata seuraava henkilöstö:

  • Store Manager.
    Tämä asema voi olla yrityksen omistaja. Hänen tehtäviinsä kuuluu muun muassa toimiston työn tarkistaminen, tilausten tarkastus sivustolla ja tavaroiden jakelu. Palkkaa ei ole asennettu.
  • Myymälöitä myymälässä - 2 henkilöä, jotka muuttavat toisiaan toimimaan 2 vuorossa.
    Palkka - 15000 ruplaa.
  • Ajurit autolla - 2 henkilöä.
    Osapalkat ja autojen vuokraus - noin 25 000 s. 1 työntekijälle.
  • Kuormaimet - 2 henkilöä.
    Osapalkkaiset palkat. On parasta tarjota kiinteä prosenttiosuus toimitetuista tuotteista - noin 10 000 ruplaa. 1 työntekijälle.
  • Ohjelmoija - 1 henkilö.
    Voit vuokrata tarvittaessa sivuston ja täyttää sen. Sivuston maksimikustannukset ovat 15 000 ruplaa.

yhteensä palkkasummasta on noin 100 000 p. kuukaudessa.

Yksittäiset kulut - 15 000 r.

Jos asiakas kieltäytyy toimittamasta, on mahdollista tehdä alennuksia ostetuista tuotteista.

Kilpailijoiden torjunta

Jotta maksimoidaan asiakkaiden määrä ja heidän uskollisuutensa, on välttämätöntä ottaa käyttöön erilaisia ​​markkinointivaihtoehtoja ja kannustinjärjestelmä asiakkaille liiketoimintaprojektissa:

  • Mainostaminen tiedotusvälineissä lisää pätevyytesi ja sivustosi tunnustusta.
  • Kotimaisten tuotteiden ilmainen toimitus tulee houkuttelevaksi bonukseksi ostajille. Sinun on määritettävä ostoksen määrä, josta se on mahdollista vastaanottaa.
  • Alennukset, kun ostat suuria määriä tavaroita ja kuponkeja eri tarjouksia varten, myös houkuttelevat paljon ihmisiä, jotka haluavat ostaa rakennusmateriaaleja sinulta.
  • Kumppanisuhteet rakentajien ja työntekijöiden kanssa antavat mahdollisuuden luottaa "säännöllisiin" asiakkaisiin. Luoda rakentajille ja korjaamoille palkkio "uskollisuudelle" kiinteän prosenttiosuuden myynnissä ja suuret tulot taataan sinulle.
  • Internetin toteutus on askel kohti kaupan tulevaisuutta. Asiakkaan vetovoiman maksimoimiseksi voit sijoittaa paikan päällä paitsi varastossa käytettävissä olevat tavarat myös tavarat, jotka sijaitsevat tosiasiallisesti toimittajalta. Samalla kannattaa selvittää menettely, jonka mukaan heidän välittömän ostonsa ja tuotteidensa toimittamisen asiakkaalle ohittavat varaston.

Tässä artikkelissa tarkastellaan menettelyä OKPO-koodin saamiseksi ja sen dekoodaamiseksi.

Millä osa etsiä, kun kirjallinen liiketoimintasuunnitelma sahalle, kerromme siitä http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/proizvodstvo/pilorama.html linkkiä. Missä on kannattavampaa ottaa raaka-aineet?

Videossa on yksi mahdollisuuksista luoda kanta-asiakaskunta ja järjestää bonusjärjestelmä ostajille:

Talonlaskenta rakennusalalle

Alkuperäiset kustannukset - 1 136 500 ruplaa.

  • Rekisteröinnin kustannukset - 6 500 ruplaa. (LLC: n avajaisissa).
  • Laitteiden korjaus ja osto - 100 000 r.
  • Tavaroiden osto - 1 000 000 s.
  • Verkkosivuston luominen ja täyttäminen - 15 000 р.
  • Mainonta ja muut kulut - 15 000 р.

Kuukausittaiset kulut - 220 000 r.

  • Premise vuokraa - 60 000 r.
  • Työnteko - 100 000 r.
  • Polttoaine vuokrattavissa ajoneuvoissa - noin 30 000 ruplaa.
  • Yhteiskustannukset - noin 10 000 s.
  • Verot - noin 10 000 r.
  • Muut kulut - 10 000 r.

Tulot myynnistä - 1 000 000 s.

Tavaroiden marginaali on 60%. Näistä on syytä jakaa 5 prosenttia markkinointikustannusten, kannustimien ja työmäärän kattamiseen.

  • Myynti läpi pisteen.
    Kauppa on suunniteltu asiakkaille, jotka tarvitsevat hankkimaan puuttuvat materiaalit ja varaosat.

Myyntimäärän pisteessä on vähintään 400 000 r.

Liikevoitto on 150 000 r.

  • Myynti sivuston kautta.
    Niissä ei ole vähemmän painoa, koska tilaus tilauksesta verkkokauppaan, jossa on toimitus talolle, on erittäin houkutteleva tarjous asiakkaille.

Alin arvioiden mukaan vähimmäismyyntimäärä on 600 000 ruplaa.

Liikevoitto 225 000 r.

Liikevoitto - 375 000 ruplaa.

Nettotulos - 155 000 r.

Takaisinmaksuaika on 12 kuukautta huomioon kausivaihtelu.

  • Jaa kavereillesi:

Pidätkö artikkelista? Tilaa sivuston päivitykset RSS-syötteenä tai seuraa Facebookissa, VKontakte-, Classmates-, Google Plus- tai Twitter-päivityksiä.

Tilaa päivitykset sähköpostilla:

En tiedä mitä olen tehnyt väärin, mutta se ei toiminut minulle samanlaisessa suunnitelmassa kuukausia. Ensinnäkin alueellamme palkkataso on korkeampi, eikä 10 tuhannelle ole raskasta fyysistä työvoimaa. Toiseksi, kuten kävi ilmi, kaupunki on täynnä tarjouksia tällä alueella, kilpailu on villi. Rahoitus mainonnalle on poissa - paljon. Positiivinen suuntaus alkoi vasta 1,5 vuoden kuluttua. Liiketoiminnasta tuli kannattava neljäs vuosi. Kuten he sanovat: kärsivällisyyttä ja työtä kaikki peretrut. Älä anna periksi, ja voit saavuttaa sen!

Artikkeli on erinomainen, sopii hyvin niille, jotka päättävät vain avata liiketoiminnan ja ovat jo päättäneet tavaroista, joita he haluavat myydä. Ainoa asia, tämä on melko optimistinen esitystapa ja laskelma - Venäjällä on yleensä vaikea saavuttaa takaisinmaksua yhden vuoden aikana, vaikka kahdellekaan se ei aina toimi. Ja kaikenlaisiin rekisteröintikustannuksiin, sinun pitäisi aina lisätä kuluja erilaisille tarkastajille, jotka eivät ole menneet minnekään, huolimatta ensimmäisten ihmisten jatkuvista kaunopuheisista teoksista.

Oman talonrakennuksen avaaminen on erittäin kannattava ja mielenkiintoinen yritys. Pääasiallinen tehtävä on tuoda asiakkaat liikkeeseensä ja houkutella heitä pois kilpailijoilta. Ja voit tehdä sen vain todellisuuden olosuhteissa. Kohtelias henkilökunta, helppo pääsy ja pysäköinti, lisäpalveluita (vahtimestarit, kahvinkeittimet, lehdet), nopea augmentable tuote, vain auttaa valinnassa ja suuntautumisen asiakkaita, kätevä tallentaa sijainti - kaikki tämä on pidettävä korkeimmalla tasolla!

Aluksi hän ei kehittänyt oikein kauppansa liiketoimintasuunnitelmaa, ja tämä johti välittömään romahtamiseen. Kuuntelin ystäväni valikoimasta, mutta kaupunkimme, joka on miljonääri, se ei riitä. Siksi neuvot - harkitse huolellisesti kaikkia riskejä, ja mikä tärkeintä, valitse valikoima, joka on kysyntää ja älä toista virheitä.

Lisää kommentti Peruuta vastaus

Sinun täytyy olla kirjautunut sisään kommentoidaksesi.

Rakennusmateriaalien tallentamista koskeva liiketoimintasuunnitelma

Rakentaminen ja korjaus ovat palveluja, joita ihmiset tarvitsevat aina, joten rakennusmateriaalien myynti liiketoiminta on todellista ja kannattavaa liiketoimintaa. Rakennusmateriaalien tallentamiseksi sinun on määritettävä sopiva sijainti, noutaa nykyinen tuotevalikoima ja kehittää eri asiakasryhmille eriytetty hintapolitiikka.

Hankkeen yhteenveto

Rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelma antaa sinulle mahdollisuuden arvioida tarvittavien investointien määrää, luetteloa organisaation järjestelyistä ja perusindikaattoreista. Pienen myymälän avaamiseen tarvittavien investointien määrä vaihtelee 200-300 000 ruplaa, projektin takaisinmaksuaika on 12-15 kuukautta.

Markkinointisuunnitelma

Rakennusmateriaalien myymiseksi sinun on suoritettava tällaisia ​​markkinointitoimia:

  • markkinatutkimus;
  • kilpailijoiden analyysi;
  • käsitteenmuodostus;
  • kohdeyleisön määritelmä;
  • myyntijärjestelmän muodostaminen.

Markkinatutkimus ja kilpailija-analyysi

Tämäntyyppisen liiketoiminnan markkinoiden analyysi on tutkia alan erityispiirteitä, valitun suuntauksen näkymiä ja hyödykeryhmien kysyntää tässä luokassa. Tiedot tästä löytyvät profiilitiedoista, online-resursseista, blogeista ja foorumeista. Voit tehdä pienen kyselyn potentiaalisista ostajista saadaksesi tietoa siitä, mitä tuotteita he ostavat useimmiten, millä hinnoilla, millaisia ​​palveluja he haluavat vastaanottaa jne.

Kilpailijoiden tutkimisen yhteydessä sinun on kiinnitettävä huomiota paitsi rakennustarvikkeiden myymälöihin myös lähimarkkinoihin, joissa tällaisia ​​tuotteita myydään, sekä suuret verkkokaupat, jotka toimivat oman alueesi kanssa.

Käsitteen muodostuminen

Kilpailuun erottamiseksi sinun on muodostettava ainutlaatuinen kilpailuetu. Esimerkiksi jos aiot avata myymälän pikkukaupungissa, on parempi panostaa laajan valikoiman tuotteita ja maksuttoman kuljetuksen, kaupungissa - voit keskittyä kapealla segmentillä - erityiset tuoteryhmän tai tuotemerkin.

Tunnista kohdeyleisö

Rakennusmateriaalikaupan kohdeyleisö on:

  • rakennusalan yritykset;
  • yksityishenkilöt, jotka tarjoavat rakennus- ja korjauspalveluita (esimies, rakentaminen;
  • suunnittelijat;
  • arkkitehtoniset ja suunnittelutoimistot;
  • loppukäyttäjät.

Markkinointijärjestelmän muodostuminen

Tehokkaan myyntijärjestelmän luomiseksi on välttämätöntä kehittää kaupallinen ehdotus kustakin kohderyhmästä. Esimerkiksi rakennusalan yritykset ja superintendentin hintapolitiikka olisi eriytettävä -. Tämä paljousalennuksia ja osto säännöllisyys, kyky maksu viivästyy, suotuisa toimitusehtoja, jne loppukäyttäjät voidaan tarjota neuvontapalveluja - valitsemaan optimaalisen materiaalien ja komponenttien laskemiseen tarvittava määrä ja pr.

Jos sinulla on kysyttävää!

Jos jostain syystä et löytänyt vastauksia kysymyksiisi, suosittelemme tutustumaan artikkeliin toimintatavan laadintaan liittyvästä artikkelista erilaisten liiketoimintavaihtoehtojen luomiseksi. Myös olet kiinnostunut esimerkistä verkkokaupan liiketoimintasuunnitelmasta.

Miten houkutella asiakkaita kauppaan

Ulkomainonta:

  • etulevyn valmistus, kauko-suunnittelu;
  • myynninedistämistarkoituksessa tarroja;
  • seinälle, läheiselle aidalle jne. sijoitetun mainostaulu tai banneri, joka on valmistettu ja asennettu;
  • tavaramerkki, puhelin, osoite, rakennusmateriaalien kuva).

Edistämistoimet:

  • mainoksen sijoittaminen painettuihin alueellisiin tiedotusvälineisiin;
  • painatus ja lähettäminen julisteiden myymälän alueella;
  • käyntikorttien tulostaminen ja jakelu rakennusyrityksille, yksityisten rakentajien, esimiesten kesken.

Tuotantosuunnitelma

Pieni rakennusmateriaalikauppaan on löydettävä oikea huone ja sen järjestely, osto ja asennus kaupallisista laitteista, henkilöstön valinta, sopimusten haku ja tekeminen sekä toimittajat.

Huone

Rakennusmateriaalikaupan avaamiseksi sinun on valittava huone, joka täyttää seuraavat vaatimukset:

  • majoitus - talon tai laitoksen pohjakerroksessa tai erillisessä rakennuksessa;
  • kokonaispinta-ala 50 neliömetriä;
  • varaston saatavuus;
  • ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteiden saatavuus;
  • kätevä pääsy ja pysäköinti;
  • mahdollisuus sijoittaa ulkomainonta.

Rakennusmateriaalikaupan ulkoasu vaatii tavararyhmien jakautumisen osastoihin - niin ostajan on helpompi liikkua myymälässä ja valita tavarat.

Kauppalaitteet

Varustamiseen tarvitset seuraavat laitteet:

  • hyllyt;
  • myymäläikkunat (pienille tavaroille);
  • telineeseen;
  • pöytä, tuoli myyjälle;
  • tietokone, tulostin, puhelinfaksi.

Henkilökunta

Millaista henkilöstöä tarvitaan kauppojen tehokkaaseen toimintaan:

  • myyjät - miehet (koska saatat tarvita apua asiakkaan kanssa ostettujen tuotteiden ylikuormituksesta);
  • kuljettaja henkilökohtaisella kuorma-autolla;
  • kirjanpitäjä (ulkoistaminen);
  • puhtaampi (ulkoistaminen).

toimittajat

Toimittajien valinta on tehtävä sen jälkeen, kun on määritetty myymälässä myytävien tuoteryhmien luettelo. Tavaranhankinta tehdään parhaiten edustajilta ja jälleenmyyjiltä eikä suoraan valmistajilta, koska ensimmäisissä vaiheissa ei olisi tarkoituksenmukaista sijoittaa rahaa suuria määriä tavaroita. Jälleenmyyjien yhteystiedot löytyvät valmistajien yritysten virallisista verkkosivuista, yritysluetteloista, painotuotteista ja online-julkaisuista.

Organisaatiosuunnitelma

Rakennusmateriaalikaupan avaamisen tärkeimmät vaiheet:

  1. Tutkitaan markkinoita ja valitset oman markkinarako.
  2. Rekisteröityminen oikeushenkilönä tai yksityisomistuksena.
  3. Tilojen valinta.
  4. Kaupallisten laitteiden hankinta ja asennus.
  5. Hae tavarantoimittajilta ja tavaroiden ostamista.
  6. Henkilöstön palkkaaminen.
  7. Ulkomainonta- ja myynninedistämistoimien tuotanto.

Alkaa liikemiehiä!

Jotta yrityksesi toimintasuunnitelma olisi helpompi toteuttaa, tutustu IP-asiakirjojen rekisteröintiasiakirjoihin Venäjällä - tarvitsemiasi asiakirjoihin ja niiden valmisteluun.

Rahoitussuunnitelma

Jotta yrityksesi voisi aloittaa rakennusmateriaalien tallentamisen, sinun on laskettava tulot ja kustannukset, takaisinmaksuaika ja kannattavuus.

Alkuperäiskustannusten määrä:

  • oikeushenkilön rekisteröinti - 5000 ruplaa;
  • kaupallisten laitteiden hankinta - 150-200 000 ruplaa;
  • kylttien valmistus - 10-15 000 ruplaa;
  • korjaus ja järjestely myyntialueella - 30-40 000 ruplaa.

Investoinnit yhteensä - 195-260 000 ruplaa.

Kuukausikustannukset:

  • vuokra - 20-30 000 ruplaa;
  • palkat - 50-60 000 ruplaa;
  • verot - 5000 ruplaa;
  • mainonta ja myynninedistäminen - 5000 ruplaa.

Yhteensä: 80 000 - 100 000 ruplaa

Pieni myymälä voi tuoda tuloja 300-350 000 ruplaa hankkeen ensimmäisinä kuukausina, jota voidaan lisätä aktiivisen mainoskampanjan avulla ja houkutella suuria asiakkaita. Kun kannattavuus on 30-40%, takaisinmaksuaika on 12-15 kuukautta.

Nyt kukaan ei ole yllättynyt kaupankäynnistä Internetissä, verkon valtavuudessa voit ostaa lähes kaiken samaa kuin offline. Tämä pätee kasveihin, sekä puutarhaan että sisätiloihin. Mutta avaa kukka verkkokauppaan (ts. Sellainen, jossa sitä myydään enimmäkseen "leikattu")...

Voit sijoittaa sijoitetut varat ja alkaa ansaita ansaitsemaan unelma kaikille aloitteleville yrittäjille, etenkin niille, jotka eivät vain investoineet rahaa liiketoimintaan, vaan myös lähestyttivät asiaa luovasti. Loppujen lopuksi tämän lähestymistavan avulla on välttämätöntä avata kukkakauppaa koskeva liiketoiminta, vain tässä tapauksessa...

Yksi rakennusmateriaalimarkkinoiden ongelmista on henkilöstön puute. Rakennustyön hyviä myyjiä tulisi yhdistää yhdelle henkilölle ja arkkitehdille sekä suunnittelija, esimies ja psykologi. Myyjän on annettava täydelliset neuvoja tavaroista ja niiden käytöstä.

Rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelma

pitoisuus

1. Lyhyt sijoitusmuistio

Tutkittaessa kaikkia ominaisuuksia tietenkin on tärkeää tietää liiketoiminnan taloudelliset indikaattorit. Jopa olettaen, että ne ovat likimääräisiä, voit joka tapauksessa arvioida yrityksen likimääräisen kannattavuuden ja toteutettavuuden. Siitä, että aiomme avata rakennusmateriaalikauppaa, mainitsemme Venäjän keskimääräiset luvut.

Joten, tämä liiketoimintasuunnitelma edellyttää avaamista pienen myymälän rakennusmateriaalien myynnistä.

Alkuperäisten investointien määrä on 893 600 ruplaa.

Yhden kuukauden kokonaistulot: 1 miljoonaa 168 tuhatta 333 ruplaa.

Suurin voitto yhden kuukauden aikana: 147 tuhatta 800 ruplaa.

Aika purkaa jopa neljä kuukautta.

Kokonaispalautuskausi: 13 kuukautta.

Täten tärkeimmät kohdat on ilmoitettu, joten tulevaisuudessa voit jatkaa yksityiskohtien tutkimista. Jälleen kerran korostamme, että nämä indikaattorit ovat likimääräisiä, toisin sanoen ne on tarkoitettu vain viitteeksi. Todellisuudessa nämä luvut voivat olla hieman erilaiset.

Lisäksi me kuvaamme täydellisemmin kaikki tämän liiketoiminnan komponentit.

2. Yrityksen kuvaus

Lähes jokainen moderni mies ainakin kerran elämässään joutui korjaamaan tai rakentamaan tarvetta. Tämä johtuu erilaisista olosuhteista, mutta useimmiten tämä ongelma ilmenee uuden asunnon ostamisen jälkeen. Kuten tiedätte, monet uudet rakennukset tarjoavat karkean viimeistelyn, joten tämäntyyppisten asuntojen omistajat tarvitsevat laadukkaita materiaaleja. Valtava arvo täällä on myös aikaa asunnon korjaamiseen. Suunnittelun aloittaessa ihmiset haluavat saada kaiken tarvitsemansa ajoissa. Suuriin hypermarketeihin pääsemiseksi ei aina ole aikaa, mutta lähellä oleva lähikauppa sopii parhaiten. Toisin sanoen meidän toimipisteemme täyttävät täysin kohdeyleisön tarpeet. Ehkä jotkut tuotteet ovat vieläkin kalliimpia kuin hypermarketissa - tämä ei todennäköisesti ole ongelma, koska useimmat ihmiset haluavat säästää aikaa ja hankkia kaiken tarvitsemasi täällä. On selvää, että suurta kysyntää tarjotaan suurella todennäköisyydellä.

Liiketoimintasuunnitelmamme tärkein ajatus on avata täysipainoinen kauppapaikka aktiivisella kehityksellä. Tämä tarjoaa vankan määrän asiakkaita, jotka tarvitsevat paljon rakennusmateriaaleja. Kauppa avautuu parhaiten juuri silloin, kun kotelo on jo tilattu ja sen omistajat ovat valmiita korjaamaan. Tämän seurauksena kaikkien hyödykkeiden saldoja voidaan myydä melko nopeasti, mikä mahdollistaa erittäin korkean kannattavuuden saavuttamisen kokonaisuutena.

Ehkä ajan myötä myymälä siirtyy toiseen neljännekseen, jossa myös uudet kodeet tulevat näkyviin. Tässä suhteessa arvioitu yritystoiminta yhdessä paikassa on kolme vuotta - tälle ajanjaksolle suunnitellaan erittäin korkeita tuloksia. Tämän ajatuksen toteuttamiseksi ja mahdollisimman suuren voiton saavuttamiseksi määritettyyn aikaan on välttämätöntä minimoida kaikki rahoituskustannukset. Tässä liiketoimintasuunnitelmassa tarkastelemme juuri tämän lähestymistavan kaikkia piirteitä ja ilmaisemme hyväksyttävin keinoin kehitystä. Ainoastaan ​​alustavaa on tutkittava kaikki ehdotettujen tuotteiden ominaisuudet ja erilaiset ulkoiset tekijät.

Kaupan valikoimasta se valitaan erityisesti tilojen sisustukseen. Eli tässä on täysin myyty täällä, mikä on välttämätöntä täydelliselle korjaukselle - tämä auttaa pitämään asiakkaat eivätkä pakottamaan heitä menemään jonnekin kauas muiden rakennusmateriaalien taakse.

Merkittävä osa valikoimasta on suositeltavaa sijoittaa kauppapaikkaan. Ostajille tarjotaan myös tavarantoimittajien luetteloita tutkimukselle - tämän ansiosta asiakkaat voivat tehdä tilauksia. Muuten kumppaniyritysten joukossa käytetään sekä ulkomaisia ​​että venäläisiä yrityksiä.

Tässä on luettelo tärkeimmistä tuotteista:

  • rakennusseokset (kipsi, kitti jne.);
  • kipsilevyt;
  • laatta liima;
  • erilaiset maalit;
  • PVC-putket ja metalli-muoviputket;
  • polypropyleenilangat;
  • tapetti;
  • rakennustyökalut;
  • sähkötavaroita.

Rajoitettu koko ja pienet varastot mahdollistavat myymälän sopeuttamisen nopeasti asiakkaiden kysynnän muutoksiin. Tämän seurauksena on mahdollista välttää epälikvidejä tavaroita mahdollisimman suuriksi ja menestyksekkäästi myydä lähes kaikki tavarantoimittajilta saadut tuotteet. Tämän lähestymistavan ansiosta kaikki mahdolliset aikakustannukset vähenevät tämän liiketoiminnan hoidossa.

3. Markkinoiden kuvaus

Markkinoiden monimutkaisuus riippuu samanlaisista yrityksistä, jotka tarjoavat melko laajan valikoiman tavaroita. Suuret verkot kattavat lähes kaikki rakennus- ja korjausvaiheet tavaroiden kustannuksella. Tällaisten yhtiöiden kanssa on vaikea kilpailla paitsi hintojen, myös suuren toiminnan laajuuden vuoksi.

Ongelman ratkaisu on oikea sijaintipaikka. Myös tuotevalikoimaa kehitetään huolellisesti ja tuotteet toimitetaan asiakkaalle. Kuten edellä mainittiin, myymälä tulee näkyviin uusissa rakennuksissa ja paikassa, jossa on hyvä liikennekierros. On käynyt ilmi, että myymälän pääasiallinen kohdeyleisö on läheisten talojen asukkaita. Kilpailijoiden läsnäoloa kävelyetäisyydellä tästä pistorasiasta ei odoteta. Kauppa sijaitsee uuden rakennuksen ensimmäisessä tai alakerrassa.

4.SWOT-analyysi

Hankkeen vahvuuksien perusteella ymmärretään sellaisia ​​hetkiä kuin:

  • myymälän sijainti;
  • asiakaspalvelun laatu;
  • monimuotoisuus ja leveys;
  • mahdollisuus vaihtaa raaka-ainehinta kysynnän mukaan;
  • mahdollisten ostajien asuinpaikan läheisyys;
  • mahdollisuus myydä tavaroita tilauksesta.
  • Hankkeen heikossa asemassa olevat puolet ovat seuraavat:
  • varaston pieni koko;
  • tavarantoimittajien tukkumyyntitapahtumien puuttuminen.

Mahdollisuudet ja liiketoiminnan näkymät:

  • alueen asteittainen ratkaisu mahdollistaa kysynnän lisääntymisen ajan myötä;
  • täydellisen ratkaisun jälkeen myymälä siirtyy lupaavammalle ja uudelle alueelle.

Ympäristön uhat:

  • raaka-aineiden ja materiaalien kustannusten nousu;
  • vaurioituneiden tuotteiden toimitukset.

Siksi monien ongelmien ratkaisu perustuu liiketoiminnan joustavuuteen ja mahdollisuuteen nopeaan uudelleenjärjestelyyn asiakkaiden pyyntöjen mukaisesti.

5.markkinointi ja myynti

Joustavuus ja liikkuvuus ovat tässä tärkeä etu. Tämä lähestymistapa antaa meille mahdollisuuden tarjota asiakkaalle mukavimmat yhteistyön edellytykset. Tämän ansiosta myös hyvin laaja kohdeyleisö on otettu kiinni.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä myymälän merkkiin - sen pitäisi olla kirkas ja näkyvä kaukaa. Tuotannon kustannukset ovat 60 tuhatta ruplaa.

Tavoitteena on, että kohdeyleisö tutustuu nopeasti uuden myymälän ulkonäköön, on tarkoitus jakaa lehtisiä lähimpien asuinkompleksien sisäänkäynteihin. Jos asiakas saapuu myymälään esitteellä, asiakas saa alennuksen kymmenestä prosentista ensimmäisestä ostoksesta.

Lisätoimintaa ei suunnitella, koska ostaja saa seuraavat edut: kätevä sijainti, alhaiset hinnat ja ammattitaitoinen palvelu.

6.Plan tuotanto

Rakennuskauppa annetaan LLC: n muodossa ja verotusjärjestelmänä valitaan USN, jossa on kuusi prosenttia tuloista. Työn aikana käytetään 1C-järjestelmää. Henkilöstöön kuuluu tilintarkastaja, joka hoitaa kaikki asiaan liittyvät asiakirjat.

Kauppa toimii klo 9.00-22.00 ja ilman vapaapäiviä.

Rakennusmessu käynnistetään seuraavan mallin mukaisesti:

Sopivien tilojen valinta ja vuokrasopimuksen tekeminen

On tärkeää ottaa huomioon, että huoneen tulee olla 170 neliömetriä ja myyntialueen 100 neliömetriä. Samaan aikaan varaston organisointi vaatii viisikymmentä neliömetriä toimiston järjestämiseen - viisitoista "neliömetriä" ja kylpyhuoneen - viisi neliömetriä.

On välttämätöntä, että myymälä sijaitsee kätevällä alueella hyvillä liikenneyhteyksillä. Luonnollisesti on oltava mukava pääsy vierekkäin ja on toivottavaa järjestää pysäköinti. Lähtökohtana tulisi viitata asumattomaan rahastoon. On myös tärkeää harkita mahdollisuutta sijoittaa kirkas ulkomainonta.

On syytä korostaa, että sopivien tilojen valinta on melko vakava asia, koska sen sijainti riippuu siitä, onko yritys kannattava vai ei. Tärkeintä tässä on ja erilaisia ​​lupia. Erityisesti on erittäin tärkeää hyväksyä hanke virallisesti, koska sen on täytettävä palomiehien ja SES: n vaatimukset.

Henkilöstön valintaa on kiinnitettävä paljon huomiota. Erityisosaamista ei vaadita heiltä, ​​mutta on silti tärkeää, että henkilö asetetaan pitkäaikaiseen työhön. Etusijalla pitäisi olla kunnollinen palkka, joka löytää ja pitää kiinni vilpittömästi kiinnostuneista työntekijöistä.

Tarvittavien laitteiden hankinta

Työ edellyttää laadukkaita laitteita:

  • metallitelineet - 70 kpl;
  • laskuri - 1 kpl;
  • kassakone - 1 kpl;
  • toimistopöydät - 2 kpl;
  • toimistotuolit - 6 kpl;
  • tietokoneet - 3 kpl;
  • alumiinista valmistettu astinlauta - 1 kpl;
  • lasertulostin - 1 kpl.

Lisäksi tehdään perusteellinen haku ja valinnassa sopivimmat toimittajat. Suunnitellaan erilaisia ​​yhteistyöjärjestelmiä, joista keskustellaan erikseen.

Kauppa käyttää lankapuhelinta sekä Internetiä ja hälytysjärjestelmää asennetaan. Yrityksen työntekijät käyttävät kassakoneita ja asiakirjoja työstään.

Sen on tarkoitus luoda ulkona oleva kyltti, joka tilataan hyväksyttävin kustannuksin. Tulevaisuudessa merkki asennetaan myymälän sisäänkäynnin yläpuolelle.

Aloittaminen myymälän kanssa

Kaupan kerroksen alle jaetaan vähintään sata neliömetriä. Varasto kestää viisikymmentä "neliötä". Koska varastointitaseja tarvitaan ja kysyntävaroja eniten.

Kun kauppaan liittyvä osa ei salli koko malliston asettamista, osa tuotteista myydään toimituksen kautta. Viimeksi mainitun enimmäisaika on kaksi päivää (tavarat on toimittajan varastossa samanaikaisesti).

7. Organisaatiorakenne

Henkilöstön vähimmäismäärä on seitsemän. Yhtiön henkilökunta:

  • johtaja;
  • hankintapäällikkö;
  • kirjanpito;
  • kaksi myyjä-kassa;
  • kaksi myyntikonsulttia.

Kassanhoitaja yhdessä myyjä-konsultin kanssa toimii aina yhdessä ja samanaikaisesti he ovat samanaikaisesti kauppapaikan kanssa. Aktiivisen myynnin aikana niitä voidaan korvata työpaikoilla.

8. Rahoitussuunnitelma

Jotta kaikki selviäisi, jakoamme rahoitussuunnitelman useisiin osioihin.

Merkittävä osa investoinnit tapauksessamme on käyttöpääomalle. Varmistaakseen, että ne ovat aina käytettävissä, on tärkeää laskea huolellisesti tarvittavan pääoman rakenne. Oletetaan, että huomattava kysyntä tulee olemaan tarvittavien materiaalien viimeistelyyn - se on, erityisesti, eri sekoituksia, kipsilevyä, kipsi, metalli profiilit, kipsi, polyuretaanivaahto ja muut materiaalit ovat etusijalla. Asiakkaiden kysynnän perusteella keskitymme näihin tuotteisiin alkuhankinnoilla.

Siirrytään suoraan lukuihin, jotka kuvaavat toiminnan lailliseen rekisteröintiin tarvittavien investointien kokonaismäärää:

  • oikeushenkilön rekisteröinti - 3000 ruplaa;
  • saada luvan palokunnan luvalla - 10 kpl;
  • 1C-kirjanpidon asennus - 5 tr;
  • saada luvan SES - 6 p: stä;

Näin ollen yrityksen rekisteröinti vaatii 24 p.

Laitteet, jotka sinun täytyy ostaa aloittaaksesi:

  • metallitelineet (70 kpl) - 140 pkt;
  • messuosasto (1 kpl) - 3 kpl;
  • tikkaat (1 kpl) - 4 kpl;
  • toimistopöydät (3 kpl) - 6 hieroa;
  • toimistotuolit (6 kpl) - 4 kpl;
  • lasertulostin (1 kpl) - 4 kpl;
  • kassakone (1 kpl) - 10 kpl;
  • tietokoneet (3 kpl) - 40 tr.

Yhteensä 211 tr. laitteiden hankintaan.

Ensimmäisen kuukauden kulut ja lyhytaikaiset varat:

  • tavaroiden osto - 350 tr.
  • vuokra-asunto (170 m²) - 68 TR;
  • palkat työntekijöille (1 kk) - 130 kpl;
  • verojen ja sosiaaliturvamaksujen maksaminen - 30 tr.
  • GAZel-vuokra (1 kuukausi) - 9,6 tr;
  • paperitavarat - 1 kpl;
  • merkkien ja lehtien tuotanto - 70 tr.

Joten avaamiselle ja ensimmäiselle kuukaudelle tarvitaan 893 p: n summa. Seuraavaksi tarkastellaan summia, jotka on tarkoitus ansaita ja käyttää seuraavina työkuukausina.

8. Tulot ja menot

Arvioiden mukaan noin kahdeksankymmentä potentiaalista asiakasta tulee myymälään. Tästä määrästä noin puolet tulee olemaan säännöllisiä ostajia. Viimeisten ostojen tiheys vaihtelee neljästä kahdeksaan kertaan kuukaudessa (tällaiset ostajat ovat noin viisikymmentä prosenttia pysyvän määrän). Kolmekymmentä prosenttia tavallisista asiakkaista tekee ostoksia 2-4 kertaa kuukaudessa. Jäljellä olevat kaksikymmentä prosenttia tulevat myymälään vain kerran tai kahdesti kuukaudessa.

On myös tärkeää ottaa huomioon, että huoneiston korjaus kestää tavallisesti kuudesta kuukaudesta yhteen vuoteen. Tänä aikana asiakkaalla on siis eniten toimintaa ostoissa.

Kauppamme keskimääräinen tarkistus on noin viiden tuhannen ruplan. Tämän ja edellä mainittujen indikaattorien perusteella yritämme laskea likimääräiset tulot kuukaudessa.

Sanotaan kuukausittain, että potentiaalisten ostajien määrä on 904 henkilöä. Näistä todellisten ostajien odotetaan olevan 452 henkilöä, joista: 4-8 kertaa kuukaudessa tehdään 226 ihmistä; 2 - 4 kertaa kuukaudessa tehdään 136 henkilöä ja 90 henkilöä ostaa tavaroita noin 1-2 kertaa kuukaudessa. On käynyt ilmi, että kuukauden keskimääräinen tulo on 1 miljoonaa 168 tuhatta 333 ruplaa. Samanaikaisesti ensimmäisen puolivuotiskauden liikevaihto on 584 tuhatta 166 ruplaa.

Lähialueiden uudet rakennukset toteutetaan kolmen vuoden kuluessa talon käyttöönotosta. Tämän mukaisesti voiton ensimmäiset kuusi kuukautta kasvaa tasaisesti, kun asuntojen omistajat alkavat korjata välittömästi. Kirjaimellisesti kahdeksan kuukauden sisällä alusta lähtien myymälän pitäisi saavuttaa enimmäistulot. Tämä taso todennäköisesti kestää puolitoista vuotta, minkä jälkeen asuntojen väestö päättyy ja tulot vähenevät merkittävästi.

Rakennusmateriaalien korotus myymälämme on noin 40 - 70 prosenttia. Sanotaan, että keskimääräinen korotus on viisikymmentä prosenttia. On käynyt ilmi, että kuukausittainen keskimääräinen tulo (miinus materiaalien kustannuksella) on 194 tuhatta 722 ruplaa. Suurin liikevaihto kaikista kuluista: 389 tuhatta 450 ruplaa.

Siirrytään nyt kiinteiden kustannusten rakenteeseen:

  • vuokra-asunto (170 m²) - 68 TR;
  • työntekijän palkka (1 kk) - 130 kpl;
  • verot ja sosiaaliset vähennykset - 30 p;
  • GAZel-vuokraus 1 kuukaudeksi - 9,6 tr;
  • viestintäpalvelut - 600 ruplaa;
  • hyödyllisyysmaksut - 3 p;
  • Muut kulut - 1 hieroa.

Yhteensä: 242 tuhatta 200 ruplaa kuukaudessa.

Tavara toimitetaan kolmesti viikossa. Auton hankkiminen kiinteistöön kasvattaa alkuinvestointia, joten ensin sopimus kuljetusyhtiön kanssa tehdään. Kun otetaan huomioon, että yksi tunti GAZellen vuokraa maksaa 400 ruplaa ja että minimimäärä on noin kaksi tuntia, kuljetusyrityksen palveluista maksetaan 9600 ruplaa. Vuokra on 1 neliömetriä: 400 ruplaa.

Kun otetaan huomioon tulot ja kulut, voimme laskea, että aika taaksepäin pisteeseen on neljä kuukautta. Toisin sanoen vain neljännen työkuukauden jälkeen omistaja menee "plus" ja alkaa tuottaa voittoa. Sijoitusten takaisinmaksuaika tässä tapauksessa on 13 kuukautta. Yrittäjän enimmäistulot kuukaudessa ("puhdas") ovat 147 tuhatta 800 ruplaa.

9. Riskitekijät

Tärkein riskitekijä tässä on se, että kiinteistömarkkinat tänään näyttävät tiettyä laskua. Tämä johtuu paitsi finanssikriisistä, myös siitä, että monet ihmiset hankkivat yhä toissijaisia ​​kiinteistöjä. Tältä osin on selvää, että uudet asukkaat hiljattain rakennetuissa taloissa näyttävät tarpeeksi kauan.

Samaan aikaan ihmiset, jotka ostivat asuntoja uusissa rakennuksissa, pääsääntöisesti ovat pitkään korjaantuneet. Useimmat potentiaaliset ostajat yrittävät ostaa rakennusmateriaaleja edullisimmilla hinnoilla - tämä tosiasiassa sallii myymälämme saada vakaata voittoa useiden vuosien ajan.

Myös myymälän avaamisen yhteydessä on otettava huomioon, että missä tahansa kaupungeissa, joissa on miljoona asukasta, uudet vuosineljännät eivät lakkaa olemasta, mikä tarkoittaa, että täällä on vakaa asiakaslähtöisyys sataprosenttisesti. Jotta tämä olisi vakuuttunut, on tarpeen oppia paikallisten kehittäjien suunnitelmat kaupungin rakentamiseen.

Tärkeä asia tässä on, että sinun on otettava omat markkinarako mahdollisimman nopeasti. Tämä mahdollistaa sen, että kilpailijat suljetaan sen mikroalueelta mahdollisimman korkealle ja että ne tulevat monopolistiksi rakennusmateriaalien myynnin osalta uudella neljänneksellä. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on suositeltavaa avata myymälä lähes välittömästi ensimmäisen talon toimituksen jälkeen. Tämän seurauksena on mahdollista luottaa puhumaan uusien asiakkaiden syntymisestä, joka on paljon helpompi ottaa yhteyttä kävelyetäisyydellä olevaan myymälään eikä mennä jonnekin rakennusmateriaaleihin kaupungin toiseen päähän.