Miten avaat kirjakaupasi tyhjästä

Jokainen meistä on lapsuudeltaan sidoksissa kirjoihin. Äiti luki satuja yöksi, isä oli mielenkiintoista lukea seikkailuista ja merimatkoista. Mutta pessimistiset ihmiset ovat väittäneet monien vuosien ajan, että kirja on vanhentunut, että se korvattiin elektronisilla versioilla.

Tämä ei ole totta. Kirjoja on aina luettu ja niitä luetaan. Ja mitä luetaan, sinun pitäisi välittää, jos päätät ottaa kirjan liikkeitä. Koska sinun täytyy käydä kauppaa kysynnän kanssa. Jos rakastat kirjoja, jos saisit todellista iloa lukemasta kirjoja ja nauttisitte sivuilleen haju ja haju, sinun on ehdottomasti avattava kirjakauppa. Tietoiset ihmiset sanovat, että tuote, jota pidät todella, on paremmin myyty.

Tärkeintä on järjestää kaikki oikein. Ja tässä tapauksessa kirjakauppa tuottaa hyviä tuloja. Yritetään nyt vastata kysymyksiin, jotka koskevat jokainen aloitteleva yrittäjä. Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä? Mihin toimiin on ensin ryhdyttävä?

Ilmoittautumislomake

Markkina-asiantuntijat väittävät, että pienen kirjakaupan avaaminen vaatii noin puolitoista miljoonaa ruplaa omistajalta. Mutta vuoden kuluessa tämä liike maksaa itse.

Tietenkin olisi parempi ja helpompi rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Mutta tämä on mahdollista vain, jos myymälä omistaa vain sinut. Jos avaat myymälän useamman henkilön ryhmään, sinun on rekisteröidyttävä se LLC: ksi.

Rekisteröintimenettely vie noin 4 tuhatta ruplaa. Jos valitsit erillisen myymälän myymälässä, ei myymälän tai keskuksen alueella, tarvitset myös terveys- ja epidemiologisen aseman ja palokunnan asiakirjoja, joiden avulla voit avata. Näiden asiakirjojen saaminen edellyttää vielä 10 - 15 tuhatta ruplaa. Jos kauppapaikka ei ylitä sataa viisikymmentä neliömetriä, maksat UTII: n kätevälle verotusjärjestelmälle.

Huoneen valinta

Majoituskysymyksen tulisi olla yksi tärkeimmistä sinulle. Koska jos sijainti valitaan oikein, myymälän läsnäolo on hyvä ja voitto nousee.

Sinun täytyy löytää kiireinen kanava. Kävele iso supermarketteja ja ostoskeskuksia. Sopia tilojen vuokraamisesta alueellaan. Saat useita etuja. Ensin. Ei mainoskuluja, koska suurten myymälöiden hyväksyttävyys on korkea. Tarvitaan vain epätavallinen merkki ja koristele kauniisti sisustus. Toinen. Kauppakeskuksen hallinto itse hoitaa myymälänsä suojelun ja saa luvan myydä tuotteesi. Sinun ei tarvitse tehdä tätä.

Kauppakeskusten suosituimmat paikat ovat keskustan sisäänkäynnin lähellä, lähellä liukuportaita ja kiertämättömiä kauppoja. Täällä on löydettävä tilaa.

Vuokraustilat - tämä on hyväksyttävin vaihtoehto aloitteleville liikemiehille. Asunnon ostaminen huoneeseen on kallis ilo, eikä jokainen yrittäjä matkan alussa vetää sitä. Mutta on toinen, ei vähemmän mielenkiintoinen mahdollisuus. Varmasti kaupungeissasi on supermarket tai kauppakeskus. Sijoittaa siihen ja tällä keskellä, kun se on rakennettu, sinulla on oma alue, jossa voit avata myymälän.

Nyt, miten houkutella asiakkaita kauppaan. Huoneen vuokraus suuri kauppakeskus, monimutkainen mainoskampanja, jota et tarvitse. Mieti varastomerkin nimeä ja ulkonäköä. Sen pitäisi olla kaunis ja mieleenpainuva. Voit käyttää irtotavarana tai taustavaloina. Laita kadulle mainosjulisteet tai seisot keskuksen aulaan. Se ei haittaa luomalla omaa verkkosivustoasi, jossa voit lähettää kaikki tiedot kaupastasi.

Menot tiloissa. On tarpeen tehdä korjauksia ja käyttää rahaa merkkiin. Noin kaksisataa tuhatta ruplaa sinusta tämä menee pois. Tosiasia on, että merkki itse ja sen asennuksen hyväksynnät ovat kalliita.

Mallin muoto ja valikoima

Erittäin suosittu ihmisten kanssa ovat kirjakaupat kioskeja tai pieniä kauppoja, joissa voit löytää kirjan jokaiselle makuun - ja lasten satuja ja rakkaustarinaa. Siksi liikemiehet pitävät kirjan kioskin monipuolista muotoa kannattavimmiksi.

Mutta jos et nähnyt kelvollista kilpailua kaupunkisi markkinoiden tutkimuksessa, ja erikoiskirjallisuudesta on kysyntää, voit valita kapean profiilin.

esimerkkejä

  • Lasten kirja. Tässä myymälässä voit lisätä erilaisia ​​opetuspelejä. Valitse alueet, joissa on paljon lastentarhoja, on poliklinikka. Hyvä vaihtoehto on valita huone lapsikeskuksessa.
  • Tekninen ja kasvatuksellinen kirjallisuus. Täydellinen kampukselle tai instituutin vieressä.
  • Käytetty kirjakauppa. Tämä vaihtoehto sopii suurille kaupungeille. Nämä kaupat muistuttavat eturyhmää, jossa kaikki tietävät hyvin toisiaan, sekä kävijöitä että myyjiä.
  • Helppo lukeminen. Osta keinona kaupunki. Valitse edullinen seikkailukirjallisuus ja romanttiset romaanit, jotka lomanviettäjät nauttivat mielellään rannalla ja penkillä.

Opintokirjankustannustoiminta, pysy ajan tasalla kaikista uusista tuotteista. Sinun täytyy aina tietää, mitä ihmiset lukevat tänään ja mitä he pitävät huomenna. Koska sinun täytyy myydä tämä kirjallisuus.

Toinen asia, jota sinun tarvitsee tietää. Jatkuvaa kysyntää on tarjolla kirjallisuuden kuten lasten, tyylilajin, nykyajan proosan ja klassikoiden avulla. Ja kausittainen kysyntä - oppikirjat kouluille ja yliopistoille, lahjapakkaukset. Huippuaktiviteetti elo-syyskuussa - koululaiset ja opiskelijat hankkivat tarvittavat oppikirjat ja siihen liittyvän oppimateriaalin. Toinen huippu tapahtuu vuoden lopulla, jolloin lahjoja ostetaan. On vielä ihmisiä, jotka pitävät kirjaa parhaimpana lahjana.

Siksi juuri tällä hetkellä, elokuu tai joulukuu, aiot avata myymälän. Kauppasi menestyksekäs myynninedistäminen kaikkien organisaatioiden sääntöjen mukaan.

Kirjakaupan varustaminen oikein

Meidän on huolellisesti ja vastuuntuntoisesti hankittava laitteita. Tarvitsetko erikoislasit, matalan reunakivet, kätevät telineet ja näytöt ja tietenkin hyllyt. Kysy neuvoa henkilöiltä. Näytteillä varustetuissa laitteissa tulisi olla mahdollisimman monta kirjaa. Ja ostajille on oltava tilaa liikkumiselle.

Todelliset kirjan ystävät eivät osta kirjaa heti. He katsovat sitä, levittävät sen läpi. Joten anna kirjasi olla vapaasti käytettävissä.

Kirjat asetettiin. Ajattele kassan työpaikkaa. Ostajille tulee asentaa kaapit, joissa he voivat laittaa henkilökohtaiset tavarat.

Sopimus tavaroista suoraan julkaisijoiden kanssa. Ja hinnat ovat pienemmät, ja voit sopia laskutoimituksen jälkeen kirjojen myynnistä. Tavaroiden ostamista koskevat arvioidut kustannukset. Kun kauppasi kapasiteetti on kymmenentuhatta kirjoja, tarvitset noin miljoona ruplaa. Kirja-segmentille kirjojen korotus on yleensä 50-100 prosenttia. Ja tämä on hyvä tulo.

rekrytointi

Yleensä myyjän omistaja on myymälän omistaja. Hän toimii myös hyödykkeen asiantuntijana. Aluksi ei ole tarpeen ottaa kirjanpitäjä henkilöstöön, voit löytää henkilön, joka osaa työskennellä osa-aikaisesti.

Siitä, miten myyjät toimivat, myymälän voitto riippuu suoraan. Kun etsit työntekijöitä, kiinnittäkää ensin huomiota opettajiin, kirjastonhoitajiin. He tuntevat kirjallisuuden hyvin ja voivat antaa ostajalle käytännön neuvoja tarvittaessa.

Valitse ystävällisiä ja hyväntahtoisia ihmisiä tervehtimään jokaista asiakasta ystävällisellä tavalla ja antamaan hänelle käytännön neuvoja. Hyvin luetut ja koulutetut konsultit voivat kertoa paljon tekijästä kirjoittajasta, hänen parhaista teoksistaan ​​ja auttaa valitsemaan mielenkiintoisen tai tarpeellisen työn.

Myyjien optimaalinen määrä - neljä henkilöä. Yleensä myyjät työskentelevät aikataulussa - kaksi kahta. Ja kahden hengen jatkuva läsnäolo tarjoavat asiakkaille parempaa palvelua.

Kirjojen varastamisen estämiseksi kassan tulisi asentaa lähelle poistumista. Yksi myyjistä kykenee hallitsemaan myymälästä poistumista. Ja toinen auttaa asiakkaita valitsemaan oikean kirjan suoraan riveistä, kirjoissa.

Mitkä ovat investoinnit kirjakauppaan?

Ensinnäkin sinun on kehitettävä kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma. Yksityiskohtainen katsaus kaikkiin kustannuksiin, tavaroiden hinnoittelu, odotetut tulot.

Jokainen aloitteleva yrittäjä alkaa laskea ja selvittää, kuinka paljon kirjakaupan avaaminen johtaa hänelle. Tarkkoja lukuja ei tiedetä, koska kulujen kokonaismäärään vaikuttavat erittäin tärkeät vivahteet. Mikä on tarjottavien tuotteiden kysyntä? Kuinka korkea kilpailutaso on? Kuinka paljon vuokrata huone ja ostaa uusia kirjoja? Ja paljon tällaisia ​​kysymyksiä. Voit tehdä erittäin karkean arvion pienelle myymälälle, jonka pinta-ala ei ylitä 60 neliömetriä.

  • kauppasi rekisteröinti maksaa noin viisi tuhatta ruplaa;
  • palomiehiä ja terveydenhuollon palvelua - lisää viisi tuhatta ruplaa;
  • tilojen korjaus, laitteiden hankinta, kylttien osto - vähän yli kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • uusien kirjojen ostaminen. Jos aiot ostaa kymmenentuhatta kirjoja, tarvitset noin miljoona ruplaa;
  • vuokra - noin kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • ennakoimattomat kulut - sata tuhatta ruplaa.

Kuten edellä mainittiin, pienen alueen kirjakaupan avaaminen tarvitsee puolitoista miljoonaa ruplaa.

Yrityksesi kannattavuus kasvaa. Pääasia on määrittää kilpailu ja tarjottavien tavaroiden kysyntä. Kirjat kuten kirjat ostavat. Kaikkien asioiden oikea organisointi ja yrityksesi idean toteuttamiseen liittyvä toimivaltainen lähestymistapa antavat yritykselle vakaat tulot ja hyvät voitot.

Ja vähän neuvoja. Jos päätät avata oman kirjakaupan avoimesti, työskentele kirjakaupoissa. Valitse eri muodot - suuri myymälä, myymälä, kauppaketju.

Tarkastele tarkasti, tutustu tähän liiketoimintaan sisältä. Ja sitten, kun tiedät tämän mielenkiintoisen liiketoiminnan kaikki vivahteet, sinusta tulee kirjan liiketoiminnan todellinen sukka.

5 vinkkejä ammattilaisilta, miten avata kirjakauppa

Kirjanpidon avaaminen - 3 kilpailuetua, 4 tehokasta edistämismenetelmää ja 5 vinkkejä ammattilaisilta.

Investoinnit pörssiin: 1 400 000 ruplaa
Takaisinmaksu liiketoimintasuunnitelman mukaan: 1 vuosi
Yritysten kannattavuuden taso: 20-25%

Joku voi sanoa tämän ajattelun miten avaa kirjakauppa Olimme myöhässä kymmenen vuotta.

Älä usko tätä, jos olet aidosti kiinnostunut tästä jaloista ja mielenkiintoisesta asiasta.

Kirjat ostetaan, ostavat ja ostavat.

Niiden muoto ja piki, kohdeyleisön maut ovat muuttumassa, mutta tuotteiden kysyntä pysyy.

Kirjakaupan järjestämisessä on kuitenkin helppo menettää rahaa.

Tällöin on olemassa vaara, että investoinnit eivät maksa, ja yrityksen on "taitettava".

Tämän välttämiseksi mahdolliset ongelmat on laskettava ja minimoitava suunnitteluvaiheessa.

Tätä tarkoitusta varten liiketoimintasuunnitelma toimii.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelman kohdeyleisön analyysi


Kyselyjen mukaan Moskovan vähittäismyyntipisteen keskimääräinen kohdeyleisö näyttää tältä:

Samalla keskimääräinen tulotaso vaihtelee 20 000 - 50 000 tuhatta ruplaa kohden.

Ennen kirjakauppaketjun avaamista yrittäjän on ehdottomasti tehtävä markkinointitutkimus selkeämmän muotokuvan tekemiseksi kohdeyleisöstään.

Vastaanotetuista indikaattoreista riippuu tulevaisuudessa paljon: mainostamismenetelmistä, joita käytetään suoraan täyttämiseen.

Kilpailuetuja kirjakaupan liiketoimintasuunnitelmassa

Kiinnitä huomiota tähän kaavioon, joka osoittaa kirjakauppojen ja asiakkaiden tyytymättömyyden tärkeimmät syyt.

Niitä voidaan muuttaa etuksi.

Mitä mainonnan menetelmiä kirjakaupan edistämiseksi käytetään?


Ilman tehokasta mainontaa kaikki liiketoiminta kehittyy hitaasti ja saattaa jopa sulkeutua.

Joten markkinointistrategia täytyy ajatella jopa ennen kirjakaupan avaamista.

Tällaisia ​​myyntipisteitä on useita tehokkaita keinoja:

Houkuttelemaan monenlaisia ​​kävijöitä, käytä massamainonta tarkoittaa: alueellinen televisio, sanomalehdet, sijoittaminen mainostaulut.

Nämä menetelmät ovat kalliita, mutta ne antavat sinun luoda oikean resonanssin ennen avaamista.

Kirja ei ole säännöllisesti ostettavaa hyödykettä.

Mutta jos henkilö on ostanut tuotteet kerran ja on tyytyväinen, hän varmasti tekee sen uudelleen.

Sinun tehtäväsi on edistää sitä.

Voit esimerkiksi kerätä kirjakaupan asiakkaita ja lähettää heille säännöllisesti erikoistarjouksia.

Myös tehokas on alennuskorttien ja säännöllisten asiakkaiden klubi.

Vierailijoiden työntekijöiden työ on tärkeä rooli.

Jos ihmiset ovat mukavasi kanssasi, he tulevat takaisin.

Älä säästä rahaa työntekijöiden kouluttamiseen.

Liiketoimintasuunnitelmassa voit jakaa tietty määrä koulutuksille ja kursseille.

Lisä mainonta ja voitto voivat tarjota Internetiä.

Tämän menetelmän tarjoama potentiaali on valtava: luoda sivu sosiaalisessa verkostossa täysimittaiseen verkkokauppaan.

Mistä avaat kirjakaupat?


Ei tarvitse ostaa välittömästi tilaa avata kirjakauppaa.

Riittää tekemään vuokrasopimus ja sitten navigoimaan olosuhteiden mukaan.

Parhaimmillaan haluat laajentaa ja siirtyä tilavammalle paikalle.

Pahimmillaan sulje liike ja vaihda jotain muuta.

Tällöin kirjakaupan tai myymälän paras kumppani on kauppakeskus tai suuri supermarket.

Tällöin on useita syitä:

  • ihmisten aktiivinen virtaus;
  • älä huoli TT: n suojaamisesta;
  • Ei ole tarvetta saada lupaa kauppaan valitussa tilassa.

Jos haluat hyödyntää näitä etuja kokonaan, yritä valita paikkoja, joiden lähellä aktiivisimpia ihmisiä ovat sisääntulot, ruokakaupat, hissi, suosittu myymälä (ei edes samanlainen Keski-Aasiassa), liukuportaat.

Tietenkin sinun pitäisi välttää naapuruston suoria kilpailijoita.

Kirjat - tämä on liian spesifinen tavara, jolla on useita eri pisteitä kerralla, jotka toteuttavat ne.

Mitä laitteita tarvitset avata kirjakauppa?


Kirjakaupan päälaitteita ovat kirjoista erilaiset näyttökannat.

Niiden on esitettävä tuotteiden enimmäismäärä, mutta eivät aiheuta tiukkuutta, jätä vapaa tila liikkua.

Miten luoda kirjakaupasta liiketoimintasuunnitelma?

Huolimatta siitä, että nykymaailmassa yhä enemmän suosittuja sähköisiä etuja, kirjan liike ei tule vähemmän kannattavaksi. Nuorempi sukupolvi haluaa elektroninen laite, koska se on muodikas ja mukava, vanhemmat - kunnioittaa tapana lukea ja toinen oikealla uskovat, että paperi versiot kirjoja voi ostaa halvempaa kuin eri laitteita.

Kirjakauppa, jolla on oikea laskelma rahoitussuunnitelmasta ensimmäisellä vuodella, voi tuoda 50-100 prosenttia nettotuloksesta, mutta ei edellytä suuria kustannuksia tuotantokysymysten ratkaisemiseksi.

Markkina- ja kilpailuanalyysi

Kirjamarkkinat ovat joustava ja käytännöllinen markkinamalli, joka tuottaa vakaata voittoa. Nyt ei kuitenkaan ole helppoa ymmärtää koko kirjan tuotannon määrää: vähittäiskauppojen heikko kehitys, joka tarjoaa pienen valikoiman tavaroita.

Negatiiviset tekijät, jotka vaikuttavat eniten liiketoiminnan kannattavuuden heikkenemiseen ovat:

  • Kiinnostuksen lasku lukemisessa.
  • Valtiollisen ohjelman puuttuminen kirjallisuuden popularisoimiseksi.
  • Korkea vuokria.
  • Kilpailu muilta toimialoilta (tietotekniikka).

Siitä huolimatta on myös positiivisia tekijöitä, joihin yrityksen perustajan tulisi kiinnittää huomiota ensinnäkin. Näitä ovat:

  • Kasvu kansalaisten hyvinvoinnissa.
  • Suhteellisen pieni kilpailu (etenkin alueilla).
  • Suhteellisen pienet kirjojen hinnat ja niiden nopea kasvu.
  • Teknologian kehittäminen.

Markkinoiden ja kilpailun analyysi osoittaa selvästi, että myyntijärjestelmää edustaa useat markkinat. Toimivaltaisen päällikön olisi laadittava selkeä työsuunnitelma kullakin, ottaen huomioon tarpeet.

Koska polku kustantamo, kirjan voi tulla kirjamessuille, yhtiö, merkittävä tukkukauppiaan (riippumaton kauppa, Torit), verkkokauppa, posti, jakelukeskus kirjakauppa verkkojen kustantamo myymälä. On helppo määrittää, mikä on paras tuotevalikoima saa riippumaton seikka, joka vaikuttaa yhdessä suurten suuret tukkukauppiaat.

Jos haluat avata palkin tyhjästä, lue täältä.

Tuotantosuunnitelma

Oikean huoneen sijainnin valinta takaa läsnäolon ja siten suuren voiton:

  • On kaikkein kannattavinta avata minkä tahansa muotoisen tallennuksen suurissa kauppakeskuksissa tai supermarketeissa, eli silloin, kun paljon ihmisiä on jatkuvasti läsnä.
  • Erillisen huoneen vuokraus - myös hyvä vaihtoehto, varsinkin jos se sijaitsee kaupungin keskustassa ja ensimmäisessä kerroksessa. Vuokraaminen voi kuitenkin olla niin kannattavaa, jos keskuksessa on jo useita suuria myymälöitä, joilla on samanlainen valikoima ja joilla on pysyvä asiakaskunta.

On hyödyllistä, että edes pieni huone ostoksilla ostoskeskuksessa ei voi vakavasti miettiä mainoskampanjaa: riittää vain ostamaan kaunis ja mielenkiintoinen merkki, joka houkuttelee asiakkaita. On myös mahdollista sijoittaa useita samoja merkkejä ostoskeskuksen kautta osoitteella tai pass-kortilla kauppaan.

Vastaajien kyselytutkimukset osoittavat, että kuluttajat ovat usein kiinnostuneita paitsi tuotteiden valikoimasta (yleensä kaikki pienet kaupat ovat valmiita tarjoamaan käytännöllisesti katsoen samoja tavaroita), mutta tilojen oikeassa ja kätevässä suunnittelussa. Tavaroiden sijainnissa tarvitaan erilaisia ​​näyttöjä, kaappeja ja hyllyjä.

Laitteiden oikea valinta merkitsee sitä, että jokaisen mallin on oltava riittävän suuri, suoritettava useita toimintoja ja oltava miellyttävä vierailijoiden liikkumiseen laitokselle. Kaikkein kannattavimmat kohdat ovat ne, joissa asiakkaille annetaan täysi pääsy kaikkiin tuotteisiin, eli kaikkiin huonekaluihin ei saisi vain päästä kirjojen saatavuuteen, vaan myös haluavat venyttää niitä ja harkita niitä.

Rahoitussuunnitelma

Keskikokoisen liiketoiminnan avaamiseen tarvittavat kustannukset vaihtelevat keskimäärin 1,3-1,5 miljoonaa ruplaa. Kirjojen ja laitteiden osto, tilojen kosmeettisten korjausten kustannukset - tämä on tärkein meno, jonka pitäisi perustua kokonaiskustannusten laskemiseen.

Kaupankäyntimarginaali on 60% ja kuukausittaiset kulut - noin 500 tuhatta ruplaa (henkilöstön palkat, uusien julkaisujen hankinta, toimittajien yhteistyö, kirjojen toimitus, vuokranmaksu). Kuukausittaiset kokonaistulot tällä suhdeluvulla ovat noin 1 miljoonaa ruplaa. On myös otettava huomioon myös sellaiset merkittävät kulut kuin yksittäisten yrittäjien, apuohjelmien ja lisäkulujen kirjaaminen (25-30 tuhatta ruplaa).

Organisaatiosuunnitelma

Hyvän sijainnin valitsemisen lisäksi menestyksen tärkein osa on hyvin muodostettu tuotevalikoima. Ne, joilla on omakohtaista tietoa kirjakaupasta, ovat aina kirjallisuuden elämän keskellä, heillä on todellisia tietoja, he tekevät parhaansa.

On syytä muistaa, että ei vain uutuus houkuttele lukijoita. On myös suosittuja tyylisuuntia: klassikoita, koulukirjallisuutta, tutkijoita, romaaneja, fantasiaa, lastenkirjallisuutta, kaunokirjallisuutta.

Laitoksen voitot riippuvat pätevän henkilöstön työstä, joka voi antaa asiakkaalle asiantuntevaa neuvontaa. Pieni pilttuu ostoskeskuksessa voi maksaa kaksi kokenutta myynnin konsultteja, kun taas vakava hanke vaatii 3-5 henkilöä. Etusija palkattaessa työntekijöitä tulisi antaa ihmisille humanitaarista koulutus (opettajat ja kirjastonhoitajat), jotka ovat hyvin todistettu vastaavissa työpaikalla menneisyydessä.

Käynnistä aikataulu

Aikataulu on erilainen jokaiselle yrittäjälle, mutta vaiheet ovat yleensä seuraavat:

  1. Jos yrittäjä on noin 1-1,5 miljoonaa ruplaa, voit aloittaa IP keräily, tietenkin, kun olet valinnut ideoita ja perusteluja siitä, onko tällainen yritys täyttää kaikki tarpeet.
  2. Toimintatavan rekisteröinnin jälkeen valitaan oikea huone. Tämä kestää yleensä 1 kuukausi.
  3. Mainoskampanja on parempi aloittaa alkaen rakentamisen kaupankäyntijärjestelmän tai alussa sisustus, etukäteen aiheuttaa kiinnostusta potentiaalisia asiakkaita (toimii myös vaikutusta "suusanallisesti", eli vaikka vielä avaamattomassa myymälä ostajat tietävät sen).
  4. Toimittajien valinta ja oikea valikoima kestävät 2-4 kuukautta. Tätä kysymystä on käsiteltävä vakavasti, koska se määrittelee yrityksen kannattavuuden.
  5. Henkilö - lopullinen vaihe, joka on täysin riippuvainen johtajan taidoista.

Keskimääräisten laskelmien mukaan myymälän avaamisaika (ajatuksesta ensimmäisiin asiakkaisiin) on 3 kuukaudesta 6 kuukauteen.

Mielenkiintoisia tietoja tämän liiketoiminnan avaamisesta esitetään seuraavassa videossa:

Markkinointisuunnitelma ja mainonta

Aggressiivinen mainonta uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi yritykseen vaaditaan vain kehityksen alkuvaiheessa. Pysyvä asiakkaat voivat saada uutiskirjeen postitse ja sähköpostiosoitteet, täydellisesti huollettu ja kiinnostusta alennuksia, erikoistarjouksia, jotka ovat saatavilla vain klubin jäsenille.

Uusien asiakkaiden osallistuminen on vaikeampaa. Moderni kilpailuedellytykset tarkoita, että on tarpeen käyttää kaikkia tarjolla menetelmiä: esimerkiksi luoda virallisilla verkkosivuilla, ryhmien sosiaaliset verkostot, palkata ihmisiä, jotka kirjoittavat arvioita meille foorumeilla järjestää jatkuva tarjoukset ja alennukset uusille asiakkaille, toimittaa ostetun tuotteen Lahjat ( lehtisiä, kalentereita, aikakauslehtiä).

Riskianalyysi

Nykyisissä markkinaolosuhteissa, kilpailussa ja ennakoimattomissa tilanteissa kaupallinen toiminta altistuu riskeille. Kirjakaupan tapauksessa suurin riski voi olla tulojen väheneminen ja tappioiden esiintyminen ennustetuista vaihtoehdoista huolimatta. Tämän liiketoiminnan ongelmat johtuvat pääasiassa seuraavista tekijöistä (riski arvioidaan viiden pisteen asteikolla):

  • Pakollinen hinnanalennus kilpailijoille (2).
  • Suunnitellut kulut (2).
  • Alhainen myyntimäärä (1).
  • Kysynnän ja voiton väheneminen (1).
  • Henkilöstön työn virheet ja epätarkkuudet (1).
  • ES, mukaan lukien ryöstöt, tulipalot (2).

Paras tapa vähentää riskejä avaamalla kauppa on vakuutus.

Kirjakaupan avaus liiketoimintasuunnitelmaan

Kirjakauppa on erittäin hankala ja, kuten monet pitävätkin, merkityksettömän ammatti liiketoimintaa varten. Ja turhaan! Juuri nyt paperikirja on uusi merkitys, ja yhä useammat ihmiset tavoittavat tätä tunteiden ja tietämyksen lähdettä. Kirjakaupan ammattitaitoinen rakentaminen auttaa tekemään siitä kannattavaa ja jännittävää.

Alkuperäisyys - nykyajan kirjakaupan perusta

Luodessasi kirjakauppaa, muista nykytietojen ja sosiaalisten verkostojen virrassa, sinun on oltava alkuperäistä:

  • Älä sulje pois sitä, että kirjastossa on kirjastoja lukemiseen pimeässä, jossa voit ottaa kirjan aivan ilmaiseksi omia tarpeitasi varten. Siksi sinun pitäisi olla mielenkiintoisempi kuin vain täynnä kirjoja lukutiloja.
  • Tuotteiden valikoimassa tulisi olla monipuolista: sekä fantasia että klassikot, sarjakuvat, opetusmateriaalit ja psykologia - kaikki, mikä on mielenkiintoista ja välttämätöntä lukijoille.
  • Jos on olemassa järjestetty paikka lukemista varten. Sähköisten kirjojen maailmassa sinun on luotava erityisen houkutteleva ja viihtyisä paikka, jonka haluat vierailla useammin kuin kerran.
  • Älkää sulkkö pois ja "lähikirjan" tuotteiden myynti: muistikirjat, aikakauslehdet, matkamuistotuotteet, loma-asettelut ja postikortit.

Kirjakaupan avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Ensin sinun on rekisteröidyttävä yksittäisenä yrittäjänä tai jos joukko ihmisiä osallistuu myymälän avaamiseen, on parempi tehdä osakeyhtiö. Verotus, joka on enintään 150 metriä, on paras valita UTII (mikä se on) laskettuna kauppapaikan alueelta. Mutta voit käyttää USN: tä - kaikki riippuu henkilökohtaisista mieltymyksistä ja odotetun budjetin laskemisesta.

Jos haluat avata myymälän, joka ei liity kauppakeskukseen tai tavarataloon - erillinen, se edellyttää lupaa terveys- ja epidemiologisesta asemasta ja palotarkastuksesta.

On myös syytä panna merkille, että tukia myönnetään liiketoiminnan kehittämiseen monissa kaupungeissa, erityisesti nuorten aloittavien yrittäjien kannalta. Hallinnossa tai työllistämiskeskuksessa opit tällaisesta ohjelmasta ja valmistele harkittua liiketoimintasuunnitelmaa, jonka pitäisi erotella ideasi tavallisesta varastokirjakaupasta.

Liikehuoneistoja

Tämä kysymys on erittäin herkkä mistään "kirja" liikemies. Suuri läpinäkyvyys on avain menestykseen myymälässä, koska kirjoja ei osteta päivittäin, ja rahaa on erityisen tarpeen täällä.

Valitettavasti vuokra "saaliit" katastrofaaliset määrät kirjojen liikkeelle, joten ihanteellisesti - yritä "varata" paikka rakentaa suuren kerrostalon tiheään asutuilla neljänneksellä "säätiön alla" tai kauppakeskuksen rakentamisessa:

  • Säästät maksamasta suuria summia vuokralle (kirjakaupan keskimääräinen pinta-ala on 50 neliömetriä). Ja jätät paikan hyville tuloille, ja kuukausimaksu laskee käyttömaksujen tasolle.
  • Kaupan sijainti on parhaiten kaupungin keskustassa, yliopiston tai minkä tahansa suuren oppilaitoksen vieressä kulkevan kadun kulmassa.
  • Älä ole hankalaa paitsi toimielimen sisustuksessa, myös ulkopuolelta. Täällä on mukavaa kiinnittää huomiota eurooppalaisiin tai aasialaisiin designvaihtoehtoihin. Ne houkuttelevat ihmisiä ensisilmäyksellä ja eroavat myymälöistämme - makuilla, henkilökohtaisella "zest", joka näkyy kadun toisesta päästä.

Lue myös:

Temaattiset kirjakaupat ja niiden suunnittelu

Joten tulit erityiseen, pohjimmiltaan tärkeään kysymykseen kaupassasi. Tämä on tärkeämpää kuin toimittajan valinta, koska se riippuu huoneen suunnittelusta, tuotevalikoimasta ja tulevasta tulevaisuudesta:

  • Jos on olemassa valtava halu avata kirjakauppa, mutta ei ole paljon rahaa ostaa laaja valikoima tuotteita, avaa suosittu trendi liiketoiminnan tänään - anti-kahvilassa. Tämä ei ole vain paikka, jossa ihmiset tulevat kohtaamaan mielenkiintoisia ihmisiä (esimerkiksi tällaisissa laitoksissa he järjestävät usein keskustelukerhoja tiettyinä päivinä), mutta myös lukemispaikan. Sisäänkäynnille pääsääntöisesti symbolinen määrä on oletettu, teetä, kahvia ja makeisia on heti siellä. Laita muutamia telineitä - ja se on! Saadat tuloja paitsi kirjojen ostamisesta, myös siitä, että vietät aikaa laitoksessasi.
  • Samassa "keittiössä" on myös kirjakahvila. Valikossa, joka heillä on tietenkin, on symbolinen, mutta tarjonta kirjoista makuista ja väreistä. Luo viihtyisä paikka, jossa et voi ostaa vain kirjaa, mutta myös juoda kahvia - mikä voi olla parempaa? Jälleen kaksinkertaista tulot.
  • Aihepiiristä voit myös korostaa kirjakaupoista, jotka on varustettu erityisellä muotoilulla, esimerkiksi jotain Harry Potterin tyyliin - goottilainen ja salaperäinen. Kyllä, tämä malli vaatii investointeja, mutta myöhemmin se tulee toimielimen tunnusmerkki. Tässä on joitain näennäisesti satunnaisesti varattuja huolimattomia kirjoja, tiukkoja sisätiloja ja tunne, että olen päässyt kirjojen maahan - yleensä mitä tarvitaan!
  • Lasten kirjakaupat - nyt myös hinta. Ja täällä on välttämätöntä työskennellä niin suunniteltaessa, vaan siitä, että lapsi oli mukava ja halusi tulla takaisin. Tuotevalikoiman pitäisi olla silmiinpistävä: kirkkaat ja lahjatavarat, eri ikäryhmien lapsille tarkoitetut oppikirjat sekä niihin liittyvät tuotteet: aikakauslehdet, joissa on kehittyviä tehtäviä, tarroja, tehtäviä.

Kirjakaupan edistäminen

Kirjan liiketoiminnan erityisen tärkeä näkökohta on mainonta. Täällä yksi mainos, että kirjakauppa on kulmassa, ei riitä. Sinun täytyy aina muistaa, että tämä tuote ei ole jokapäiväinen välttämättömyys, ei edes kausiluonteinen (emme ota oppikirjoja huomioon - he eivät anna kirjakauppojen kaikkia muotoja).

Siksi sinun on ensin luotava ulkoiset yhteydet tuleviin kävijöihisi, sillä se voidaan tehdä:

  • Kirjabussia tai mitä sitä kutsutaan myös nimellä "kirjan kirja". Erinomainen idea, hän syntyi Moskovassa ja käytettiin lähinnä lapsille, eräänlainen kirjakauppa pyörillä. Ja miksi ei tehdä tätä kaikille? Tai olemaan myytävä mainoskampanjana? Muuten, ei välttämättä välittömästi myytäväksi, vaan vain tutustumiseen ja miellyttävän viileän. Erinomainen tapa luoda yhteys yleisöösi ja ilmoittautua!
  • Toinen kohta, tietenkin, on työntekijöitä, jotka työskentelevät - myynti konsultit, tavaroita, jotka voivat molemmat houkuttelevat ja pelästyttää heidät pois kertaheitolla: paitsi välinpitämättömyys, vaan myös pysyvyys. Valitse henkilökunta, joka työskentelee ilolla ja ammattitaidolla!
  • Kuinka voit kommunikoida lukijan kanssa? Kysymys on yksinkertainen - vain puhua hänelle! Järjestää päivä lukija, anna siitä tietää, jotain "hiljainen" flash mob, keskustella kirjoja, kirjoittaja kutsun (vaikkakin nuori, "vihreä"), kokoontumisia, voit järjestää valokuvan istunnon laskemisesta kuvan julkisissa portaalit kuvat - mikä tärkeintä, se oli jännittävää.
  • Toimet, lahjat, juhlapäivät, lahjat tavallisille kävijöille - kukaan ei peruuntunut! Lukijoita on pidettävä yllä ja heidän kiinnostuksensa säilytetään juuri kirjakaupassasi.

Eräs erillinen "kartano" on verkkokaupan luominen, yhteiskunnalliset ryhmät. verkostot, yleensä "aivoväki" monimutkainen edistäminen. Tekniikan iässä - se on välttämätöntä, joten on toivottavaa kirjoittaa talousarvion artikkeli ja näistä kustannuksista, vaikkakaan välittömästi, mutta tulevaisuudessa. Tämä ei ole tarpeeton ja bloggaaminen sekä tutustuminen uusiin tuotteisiin ja osakkeet suoraan sosiaaliseen. verkoissa.

Kustannukset ja liiketoiminnan kannattavuus

Ensimmäinen asia on budjetin kysymys, ja sen pitäisi olla huomattava, koska suurin osa siitä "syö" vuokraa, eikä kirjastosi valikoima, muotoilu ja käytettävyys saisi kärsiä.

Kirjalainen liiketoiminta ei koske halpoja tyyppejä, koska tarve ostaa laaja valikoima tuotteita, jotka eivät ole päivittäistä kysyntää, ja huomattavan osan myymälöistä.

Harkitse kaikki yrityksen avaamisen kustannukset:

  • Oikeushenkilön rekisteröintimenettely sekä muodollisuudet valvonnassa maksaa keskimäärin 15 000 ruplaa.
  • Palkka työntekijöille (myyjä-kassa, myyjä-konsultti, hyödykkeiden johtaja, kirjanpitäjä freelance) - 70 000 ruplaa (mikä on minimipalkka tässä luettavissa).
  • Ohjelmistot tuotteiden rekisteröintiin. Sopiva 1C kauppavara maksaa 25 000 ruplan alueella.
  • Sisustussuunnittelu ja sen täyttö (hyllyt, kaapit, hyllyt) maksaa vähintään 250 000 ruplaa.
  • Kirjat, riippuen tilavuudesta ja vaihteluvälistä 600 000-1 000 000 ruplaa. Jos harkitset pienen myymälän - 600 000 riittää valvontaan. Samaan aikaan kirjojen tavanomainen korotus on noin 60%.
  • Vuokra on noin 80 000 ruplaa.
  • Muut kulut (esimerkiksi mainonta) - 50 000 ruplaa.

Yhteensä oli 1 140 000 ruplaa. Kustannukset ovat korkeat, mutta liiketoiminnan tuotto oikealla lähestymistavalla, mainonnan järjestäminen ja lukijoiden kanssa tapahtuva viestintä tapahtuvat vuodessa, koska ohjelmisto ja sisustus ovat kertaluonteisia suuria kuluja.

Oikea lähestymistapa on edelleen mahdollisuus saada ylimääräisiä tuloja edellä luetelluista järjestäytyneistä klubeista kirjakaupassa ennen sopimuksen tekemistä kirjastorahaston täydentämisestä, mikä lupaa pienille mutta vakituisille tuloille kirjakaupassasi.

Muista, että kustannuksia voidaan vähentää merkittävästi, jos huolehdit omien tilojen ostamisesta jo etukäteen, jopa rakennuksen alkaessa. Voit myös pitää tilit itse. Miten tämä tehdään? Lue täältä.

Videon avustaja kirjakaupan työn organisoinnissa

Video ei ole pelkästään kirjan yritystoiminnan järjestämisestä, vaan myös lähestymistavasta sen hallinnointiin, oikeiden prioriteettien järjestämiseen, kun avaat oman jälkeläistesi. Kuinka järjestää kirjakaupan edistäminen olosuhteissa, joissa ei ole käteistä, mahdollisia tapahtumapaikkoja.

Kirjakauppa - hyvät tulot ja harrastus yhdessä hengessä! Kohdella häntä kuin jotain "omaa", työ kirja verkoissa, arvioida työn kilpailijoiden löytävät viljan teollisuudessa ja voi olla kannattavaa liiketoimintaa, joka tuo iloa ja markkinoinnin tuloksia.

Lataa kirjakaupan likimääräinen liiketoimintasuunnitelma

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma erikoisluettelosta:
"PARAS VAPAA LIIKETOIMINTASUUNNITELMA"!

Huomio! Alla on esimerkki ladattavaksi ladatusta ilmaisesta liiketoimintasuunnitelmasta. Yrityksesi parhaiten sopiva liiketoimintasuunnitelma on luotava asiantuntijoiden avulla.

Kirjojen myynti ei ole pelkästään liiketoimintaa vaan se on myös kulttuurin kehittymistä. Kirjakaupat eivät riitä, mutta kilpailu on melko vakava. Siksi kirjakaupan avaamisen ajatus on täysin aseistettu, eli on tarpeen kehittää kirjakaupassa liiketoimintasuunnitelma ja harkita huolellisesti tulevan liiketoiminnan käsitettä.

Ensimmäinen asia, joudut päättää ideasta liiketoimintaa. Kirjakauppa, jossa on yksinoikeudella kirjoja, pieni myymälä, jolla on laaja valikoima, joka täyttää koko lukijamaku, tai kirjakaupat, kauppaketju - valinta on sinun.

On myös päätettävä, minkälainen valikoima on: joko vain kirjoja ja aikakausjulkaisuja tai myös muita tavaroita, kuten paperitavarat, tavarat luovuudelle, multimediaviestit. Päätä mitä haluat ja mitä mahdollisuuksia sinulla on.

IP: n rekisteröinti.

Tällaisen liiketoiminnan optimaalinen organisaation muoto on yksilöllinen yrittäjä. Plus - yksinkertaistetussa kirjanpidossa, alhaiset verot. Painotuotteiden kauppa tapahtuu lain mukaan ilman lisenssiä.

Kilpailijoiden analyysi.

On tutkittava potentiaalisten kilpailijoiden läsnäoloa, niiden tarjoamia tuotteita ja niiden hinnoittelupolitiikkaa. Tämä auttaa valitsemaan sopivan valikoiman kaupassasi ja asettamaan tuotteille kilpailukykyiset hinnat.

Huone.

Seuraava askel on tilojen valinta.

Sen pitäisi olla varsin tilava, koska kirjat vaativat paljon tilaa sekä kauppasalissa että varastosta.

Esitteitä ja hyllyjä kirjoilla pitäisi olla vapaasti sijoitettu myymälään, eivätkä aiheuta vaivaa, kun siirrät asiakkaita huoneeseen.

Anna hyvää korjausta.

Huoli siitä, ettei se ole kosteaa myymälässä: kirjat ovat erityinen hyödyke, joka vaatii pitkäaikaista varovaista säilytystä.

Älä unohda paloturvallisuusjärjestelmää, videovalvontaa ja turvallisuutta.

Aluksi tilat voidaan vuokrata, mikä auttaa olemaan sijoittamatta suurta määrää myymälän avaamiseen. Huoneen vuokraaminen, voit aina muuttaa myymälän sijaintia. Varustamiseen tarvitaan ostoksia, kirjahyllyjä, kaappeja, tietokoneita, jotka sisältävät tietokannan kaikista saatavilla olevista kirjoista.

Henkilökunta.

Keskimääräisen kirjakaupan kannattaa palkata:

  • - 4 myynti-konsulttia;
  • - 2 pääkäyttäjää;
  • - 1 kirjanpitäjä;
  • - 1 puhdistaja.

Alue.

Valikoiman valinta on lähestyttävä hyvin huolellisesti. Lisäksi on otettava huomioon, että sinun ei tarvitse säästää rahaa lasten ja taiteen julkaisuihin, ostaa kalliita lahjamääriä turvallisesti, mutta älä osta kallista dokumentaarista ja historiallista kirjallisuutta: lukijat arvostavat sen sisältöä, ei katetta.

Hyvä tietää!

Kunnioitamme valintasi, mutta haluamme muistuttaa, että vähiten riskialttiin, suhteellisen helppo ja mukava liiketoiminnan aloitus voidaan järjestää franchising-olosuhteissa onnistuneen yrityksen siiven alle. Tarjoamme tutustumaan "Hyödyllisten franchising-luetteloiden" luetteloon.

Miksi aloittaa franchising-liiketoiminta on helpompaa ja helpompaa oppia artikkelissa julkaistuista artikkeleista: "Artikkelit franchisingista"

Tuloja.

Liiketoimintasuunnitelman tulos on mahdollinen voitto. Laskettuasi kaikki kiinteät ja muuttuvat kulut, voit selvittää tietyn ajanjakson nettotuloksen koon sekä yrityshankkeen takaisinmaksuaikataulun.

Alla on taulukko, jossa on likimääräinen kustannuslaskelma ja tulot kirjakaupalle (pinta-ala on 100 neliömetriä).

Laitteiden kustannukset (telineet, ikkunat, hyllyt) - 100 000 ruplaa.
Valmistustöiden kustannukset (korjaus, kalusteet) - 150000 rub.
Kulu käyttöpääomasta - 300000 hieroa.
Kulut, yhteensä - 550 000 ruplaa.

Yhden myynnin keskimääräinen hinta on 300 ruplaa.
Myyntimäärä on 1200 ruplaa.
Myynnin liikevaihto (kuukaudessa) - 360000 rub.

Muuttuvat kustannukset - 50000 hieroa.
Vakituiset kustannukset - 260000 hieroa.
Kulut, yhteensä (kuukaudessa) - 310000 hieroa.

Voitto (kuukaudessa) - 50000 rub.
Verokulut - 10000 rub.
Nettotulos - 40000 rub.

Takaisinmaksuaika - 1 vuosi 2 kuukautta.
Kun olet kehittänyt liiketoimintasuunnitelman, voit helposti saada lainan pankilta ilman pelkoa kirjakaupan aloittamisesta.
Sinun huomionne on tarjolla likimääräinen liiketoimintasuunnitelma kirjakaupan avaamiseksi, jonka voit ladata suoraan nettisivuiltamme.

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma erikoisluettelosta:
"PARAS VAPAA LIIKETOIMINTASUUNNITELMA"!

Miten avata kirjakauppa tyhjästä

Kirjat ovat meidän ensimmäinen opettajamme. Muista, kuinka varhaislapsuudessa unohdit lukemista satuja, ja koulu- ja yliopistovuosiin tieteellinen kirjallisuus oli jatkuva kumppani. Ja nyt monet eivät ole halunneet levätä, lukemalla suosikkihankkeidensa kuuluisia teoksia.

Vaikka painetut julkaisut menettävät merkityksensä tekniikan kehityksestä ja mahdollisuudesta käyttää sähköisiä kirjoja ja tabletteja huolimatta. Mikään tabletti ei korvaa tuoreiden sivujen tuoksua ja tuoksua. Siksi nykyisessä artikkelissa haluan puhua kirjakaupan avaamisesta. Kuinka kannattava nykyaika on tämä liike.

Yritysten rekisteröinti

Kaikenlainen toiminta edellyttää pakollista rekisteröintiä asianomaisissa viranomaisissa. Jos olet kirjakaupan ainoa omistaja, silloin on helppoa ja kannattavampaa rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Jos on useita omistajia, sitten oikeushenkilö olisi virallistettava, paras vaihtoehto on osakeyhtiö (LLC).

Rekisteröinnin jälkeen sinun on valittava OKVED-koodit, teidän tapauksessanne 52,47 "Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa". Kaupat jopa 150 neliömetriä. m. maksaa yhden veron laskennallisista tuloista.

Vuokralaisten tulee täyttää kaikki vaatimukset. Tätä varten sinun on hankittava asianmukaiset luvat terveys- ja palo-palveluiden toiminnalle.

Onko kirjan liiketoiminta kannattavaa vai ei?

Kirjojen kysyntä kasvaa joka vuosi. Jopa modernit elektroniset kirjat ja tabletit eivät ole vaihtoehto tulostusmateriaalin ystäville. Siksi kysymys siitä, onko kirjaliiketoiminta kannattavaa, voit varmasti vastata kyllä. Mutta kuten sanotaan, mikä tahansa tapa ansaita on yhteydessä riskeihin, siis sataprosenttinen menestyksen takuu, tietenkään kukaan ei anna sinulle.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma

Ennen yritystoiminnan aloittamista kirjakaupan avaamiseksi sinun on laadittava yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, jossa on laskelmia. Tämä on välttämätöntä, jotta voidaan analysoida valittu ansioiden käsite.

Kannattavuus on ideoiden ja voittojen kustannusten suhde. Määritä ajatuksen merkitys on mahdollista analysoimalla käsitteitä kuten kysyntä ja kilpailu.

Ehdot liiketoiminnan takaisinmaksusta. Kirjakauppa on lupaava ajatus ansaita rahaa. Tällaisen hankkeen takaisinmaksu riippuu yrittäjyyteen liittyvistä ominaisuuksista. Toimivalla lähestymistavalla kirjakauppa voi maksaa takaisin 1-2 vuotta ja tulevaisuudessa tällainen yritys tarjoaa sinulle vakaan tulotason ja hyvän voiton.

Neliön vuokraus

Kaupan oikein valittu sijainti varmistaa hyvän osallistumisen ja siten korkean voiton. Ole siis vastuussa vuokrattavissa olevista tiloista.

Missä kirjakauppa on auki?

Tietenkin tungosta paikoissa kaupungissa, esimerkiksi suurissa kauppakeskuksissa, supermarketeissa. Jos mahdollista, kirjakauppa voidaan avata kaupungin keskustassa ja vuokrata erillinen huone. Mutta pääsääntöisesti ei ole järkevää avata kirjakauppaa keskustassa, joten kilpailu ja sen säännölliset asiakkaat ovat jo melko paljon. On paljon kannattavampaa vuokrata pieni alue supermarketissa tai kauppakeskuksessa. Sinun ei siis tarvitse edes kehittää monimutkaista mainoskampanjaa, joka houkuttelee asiakkaiden huomiota, riittää, että kirjoittimella on valoisa merkki.

Tallenna muoto

Väestön suosituimpia ovat pienet kirjakaupat, joilla on laaja valikoima kirjallisuutta, romaaneista lasten satuihin. Siksi yrittäjät valitsevat pääsääntöisesti monipuolisen myymälän muodossa, mutta joskus ilman kilpailua ja kysynnän saatavuutta, voit avata erikoistuneen kapean kirjakaupan. Vaihtoehtoisesti voit avata lasten kirjakaupasta, tieteellisestä kirjasta, antiikkilehdestä, käytetystä kirjakaupasta tai pienestä pilttuhuoneesta, jossa on kevyitä viihdettä.

lajitelma

Oikein muodostettu valikoima ja menestyksekäs myymälän sijainti ovat tärkeimmät kriteerit menestymiselle kirjakaupassa. Sinun tulisi olla tietoinen uusista tuotteista, ohjaamaan nykyajan lukijoiden mieltymykset, ja heillä on myös todelliset tiedot kysynnästä ja kilpailusta kirjakaupassa. Vasta sitten yrityksesi menestyy.

Luonnollisesti on aina suosittuja lajityyppejä, kuten kuuluisien klassikoiden teoksia. Myös suuri tarve romaaneille, etsivä tarinoita, lasten kirjallisuutta.

Kirjojen lisäksi voit myydä samankaltaisia ​​tuotteita, esimerkiksi kalentereita, sanomalehtiä, aikakauslehtiä, teemakuvia ja paperikauppoja.

Kirjakaupan laitteet

Tavaroiden kätevään sijaintiin tarvitaan hyllyt, kaapit, myymäläikkunat. On erittäin tärkeää varustaa asianmukaisesti laitteet, joiden tulee toimia useita toimintoja, ovat tilavia ja samalla käteviä mukavaan asiakkaiden liikkumiseen myymälän kautta.

On parasta antaa ostajille vapaata pääsyä kirjallisuuteen, kuten supermarkettiin. Tämä herättää lisää asiakkaita, koska ostajat ennen kirjojen ostamista haluavat tarkastella sitä tarkemmin.

Henkilökunta

Kirjakaupan kokenut ja pätevä henkilökunta on yksinkertaisesti tarpeen. Työntekijöiden työ riippuu suoraan kirjanpidon tuloksesta.

Valitse toimipaikan alueesta riippuen henkilöstön määrä. Pieni myymälä riittää palkkaamaan kaksi myyntikonsulttia työskentelemään työvuoroissa. Kun valitset ehdokkaan asemaan, ota huomioon hänen koulutuksensa, mieluiten suosittelevat opettajia tai kirjastonhoitajia yleensä sellaisia ​​ihmisiä, jotka tuntevat paljon kirjallisuudesta.

Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä?

Kuinka paljon maksaa avata kirjakauppa? Monet yrittäjät ovat kiinnostuneita tästä asiasta. Mutta et saa tarkkaa vastausta, sillä myymälän kustannukset määräytyvät monien tärkeiden vivahteiden, kuten vuokra- ja tavaroiden hinnan sekä kilpailun ja palvelujen kysynnän mukaan.

Voit ottaa rahaa pankin avaamispankkiin, lainata rahaa tuttavilta tai käyttää maksuttomia raha-avustuksia, jotka mainitaan nuorille yrittäjille.

Kirjanliiketoiminnan kustannukset ja voitot

Ensinnäkin kannattaa puhua tarvittavien investointien määrästä liikeidean toteuttamiseksi.

  • Vuokra-asunnot. Sen hinta riippuu kirjakaupan sijainnista, tilasta ja ulkoisesta tilasta. Pääsääntöisesti on tarpeen tehdä vähintään vähimmäisvaatimukset SES: n ja palokunnan vaatimusten täyttämiseksi.
  • Tavaroiden osto. Päättäen lajitelma, jatka ostaa tavaroita. Aluksi sinun tarvitsee ostaa noin 2-5 tuhatta kirjoja. On edullisempaa ostaa tavaroita suoraan kustantamoilta, se on paljon halvempaa, varsinkin jos ostat suuria osia.
  • Työntekijöiden työn maksaminen. Palkat riippuvat alueesta, samankaltaisten myyntipisteiden kustannukset. Jos haluat säästää rahaa, voit aluksi työskennellä myymälässä myyntiedustajana.

voitto

Voitollesi riippuu kilpailusta ja kysynnästä. Olemme jo maininneet painettujen julkaisujen merkityksen ja suosion. Sähkökirjojen syntymisestä huolimatta ihmiset ovat edelleen vanhalla tavalla ostaneet vapaaehtoisesti painettuja julkaisuja. Kilpailun osalta tässä on välttämätöntä tutkia tätä tekijää huolellisesti, ja kaikkien menestys onnistuu.

Yleensä kirjojen korotus on noin 50%. Hyväksy, tämä on paljon, joten tämä yritys maksaa suhteellisen lyhyessä ajassa.

Voimme päätellä, että kirjakaupan avaaminen on lupaava liiketoiminta, joka, jolla on toimivaltainen lähestymistapa idean toteuttamiseen, lupaa suurta voittoa ja vakaata tuloa.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma

Vähimmäispääoma

1. Hankkeen yhteenveto

Hankkeen tarkoitus on kirjakaupan avaaminen kirjakauppojen vähittäismyyntiä varten. Tämä liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu oikeuttamaan hankkeen taloudellinen tehokkuus. Kohderyhmä kirjakaupan tulee kaikki ryhmät, jotka vaihtelevat alle kouluikäisiä lapsia. Kirjakaupan valikoima sisältää seuraavat tuoteryhmät:

kirjallisuus taiteesta, kulttuurista, matkailusta / paikallishistoriasta;

Investoinnit kirjakaupan avaamiseen ovat 2 286 000 ruplaa. Varat otetaan henkilökohtaisista säästöistä. Hankkeen toteuttaminen edellyttää 3 kuukautta kestävää valmisteluvaihetta, joka vaaditaan rekisteröintimenettelyihin, tilojen etsintään ja vuokrasopimuksen allekirjoittamiseen, tavarantoimittajien hakuun ja hankintasopimuksen solmimiseen, tilojen korjaamiseen ja varustamiseen sekä palkkaamiseen ja kouluttamiseen. Kauppojen paluun tuottoaika on 21 kuukautta.

Nettoarvo (NPV), hiero.

Projektin nettotulos, hieroa.

71 000 - 443 000

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta.

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia.

Kannattavuusindeksi (PI)%

2. Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Nykyään Venäjän kirjamarkkinat ovat muuttumassa. Lehdistö- ja joukkoviestintätoimiston Venäjän kirjamarkkinoiden tilannetta käsittelevän raportin mukaan viime vuosina perinteisen kirjankustantamisen heikentyminen on havaittu kotimaisessa kirjateollisuudessa ja kirjamarkkinoiden volyymien jatkuva lasku. Vuonna 2014 kirjattiin alhaisimmat painetut kirjat ja esitteet 7 vuoden ajan. Vuodesta 2008 lähtien maan julkaisujen painettu massa on lähes puolittunut - 45,3%. Myynnin tilanne ei ole niin kriittinen: täällä markkinoiden supistuminen ei ole niin nopeaa.

Vuosina 2011-2015 markkinoiden volyymikasvu laski 80,5 prosentista 75,2 miljardiin ruplaan. Keskeyttämisen tärkeimpiin tekijöihin kuuluu lukijamäärän väheneminen, lukijoiden asteittainen ulosvirtaus verkkoon sekä kirjojen kulutuksen väheneminen ostovoiman vähenemisen vuoksi.

Kirjateollisuuden asiantuntijoiden mukaan tällä hetkellä Venäjällä on noin 1500-2000 kirjakauppaa. Negatiivisista suuntauksista huolimatta jotkut markkinatoimijat toteavat voittojen kasvun johtuen kirjotuotteiden hinnan kasvusta, joka on alkanut kasvaa merkittävästi viime vuosina. Vain vuosilta 2014-2015. keskimääräinen tarkastus nousi 10-15%. Kirjatuotteiden keskihinta vuoden 2015 lopussa - vuoden 2016 alku alueilla on 300-350 ruplaa, Moskovassa - 500-530 ruplaa. Kriisin aikana ja myynnin vähenemisen myötä voimakkaimmat toimijat pystyivät sopeutumaan uuteen markkinatilanteeseen vähentämällä liiketoiminnan taloudellista rasitetta erityisesti neuvottelemalla vuokrasopimukset valuutasta rupleleihin ja aloittamalla aktiivisempaa työskentelyä Internet-myynnin suuntaan.

Tavoitteena Projektin on avata kirjakauppa kirjatuotannon vähittäiskauppa. Kohderyhmä kirjakaupan tulee kaikki ryhmät, jotka vaihtelevat alle kouluikäisiä lapsia. Kun otetaan huomioon nykyinen suuntaukset, myymälän monipuolinen valikoima kirjoja ja niihin liittyvät tuotteet esitellään, kuten - Aikuisten, lastenkirjallisuutta, Valistuskirjallisuuden, sovelletaan kirjallisuus, ammattikirjallisuutta, kirjoja taiteen, kulttuurin, matkailun ja paikallista historiaa sekä lahja julkaisuja ja paperi tuotteita.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Kirjakaupan alue on 85 neliömetriä. metriä. Rakennus sijaitsee kadulla, jossa on jalankulku liikenteessä, talojen ensimmäisellä rivillä. Sijainti valitaan ottaen huomioon väestön enimmäiskattavuus, olemassa olevien kilpailijoiden vähimmäismäärä, suuri määrä oppilaitoksia.

Kaupan organisaatio ja oikeudellinen muoto - IP. Verotusjärjestelmää yksinkertaistetaan (USN 15%). Koodi OKVED tästä liiketoiminnasta - 52.47 Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaroiden vähittäiskauppa.

Kirjakaupan hallintorakenne on lineaarinen. Hallintoon liittyvät tehtävät osoitetaan yksittäiselle yrittäjälle. Hänen mukaansa on ylläpitäjä, joka hoitaa myyntihenkilöstöä ja ulkoistamiseen työskentelevää kirjanpitäjää.

3. Tuotteen kuvaus

Kauppa tarjoaa ostajille kirjoja ja paperitavaroja keskimmäisellä hintaluokalla. Keskimääräinen tarkistus on 350 ruplaa, jonka korotus on 75%. Kirjojen osuus valikoimasta on 70%. Kirjojen nimien määrä on 15 000. Ehdotetut tuotteet jaetaan osiin:

Fiktio: suosittu tieteellinen kirjallisuus, klassinen kirjallisuus, nykyaikainen kirjallisuus, historiallinen kirjallisuus, etsivä, seikkailu, romantiikka, muistelmat, journalismi.

Yhteiskunta ja kulttuuri: kirjallisuus taiteesta, kulttuurista, psykologiasta, filosofiasta, sosiopoliittisista teemoista;

Oppikirja: oppikirjat, oppimateriaalit yliopisto-opiskelijoille, viitekirjat, sanakirjat, tietosanakirjat, lauseet.

.Uskonto, esoteeri ja muu: kirjallisuus uskonnosta, astrologiasta, taikuudesta, esoteerista, mystiikasta.

Urheilu ja terveyskirjallisuus: lääketieteellinen kirjallisuus, urheilukirjallisuus

Matkailu ja matka: kartat, oppaat, atlasit.

Soveltunut kirjallisuus ja harrastukset: ruoanlaitto, kalastus, puutarhanhoito, kuorma-autojen viljely, metsästys, ristisanatehtävät ja niin edelleen.

Typografia ja paperitavarat: lehdet, lyijykynät, kynät, muistikirjat, muistikirjat, päiväkirjat, postikortit, kalenterit ja niin edelleen.

Kirjanvalikoiman valinta perustuu kilpailijoiden tarjouksien analyysiin ja suosituimpien julkaisujen ja uutuusluokkien arviointiin.

Vähittäiskauppakirjojen ja toimiston järjestämiseen ei tarvita lisenssiä. Paperituotteet luokitellaan kuitenkin palovaaralliseksi. Tältä osin kirjakauppiaille on olemassa tiettyjä vaatimuksia, jotka on esitetty WCL 46-01-95: ssa. "Paloturvallisuutta koskevat säännöt yrityksille ja järjestöille Roskompechat." On myös koordinoitava toimintaa Rospotrebnadzorin kanssa.

4. Kirjakaupan myynti ja markkinointi.

Yksi kirjamarkkinoiden avaintekijöistä on ostovoima. Mukaan National Center of elintasoa, numero ja keski-korkea net venäläiset laski 25% ja 46% vuonna 2015 vastaavasti määrä alhaisen tulotason ja tarvitsee kansalaisten kasvoi 8 ja 28%: lla. Venäjän kansalaisten kulutusasteen hidastuminen, siirtyminen säästöön ja keskittyminen vain välttämättömien tavaroiden hankintaan, kun otetaan huomioon lukijoiden jatkuva vetäytyminen koko verkostoon, haittaavat negatiivisesti kirjotuotteiden markkinoita. Kirjatuotannon markkinat ovat hidas, mutta "vakaasti" pysähtyvät.

Lehden "Book Industry" -lehden mukaan vuodelle 2015 painettujen kirjamarkkinoiden volyymi oli 48,52 miljardia ruplaa. (ottaen huomioon budjetointiorganisaatioiden ostot - 75,27 miljardia), kun taas vuonna 2011 arvioitu liikevaihto oli 53,65 miljardia ruplaa. (kokonaisliikevaihto on 80,58 miljardia ruplaa). Samaan aikaan on huomattava, että kirjakauppojen osuus, mukaan lukien alueelliset ja liittovaltion verkot, pysyy suunnilleen samalla tasolla, kun taas kioskikaupan ja ei-kirjakaupan osuus laskee huomattavasti. Parhaimmat indikaattorit näkyvät verkkokaupoissa, joiden indeksi nousi 6,69 prosentista 10,16 prosenttiin (lisätietoja - taulukko 1).