Liiketoimintasuunnitelma web-studiolle

Aika ei pysy paikallaan. Tänään, ilman Internetiä, ei varmasti voi olla toimintaa. Ja ilmoittaa yrityksestään, palveluistaan ​​ja tuotteistaan, he yrittävät Internetiä, sekä pieniä yrityksiä että valtavia yrityksiä.

Internet-liiketoiminta kehittyy tällä hetkellä hyvin nopeasti ja pidetään kannattavimpana. Voit kääntää mielenkiintoisia ideoita käytäntöön, ja voit käyttää Internetiä. Siksi päätös oman web-studion avaamisesta ja ihmiset, jotka tietävät tämäntyyppisestä liiketoiminnasta, ei ole kuulemista.

Jos olette vahvasti sitoutuneet tämäntyyppisen liiketoiminnan avaamiseen, mutta kaikki siihen liittyvät asiat ovat uusia sinulle ja tuntemattomia, sinun on ensin tutkittava perusteellisesti tämä toiminta-ala. Neuvoja niille, jotka eivät tunne kuulemista sivuston kehittämiseen ja tämän liiketoiminnan erityispiirteisiin.

Perusvaiheet

Ilmoittautumislomake

Ensinnäkin sinun täytyy rekisteröidä yrityksesi. Mutta tämä voi vaatia aikaa ja materiaaleja. Näin ollen sen toiminnan alussa on mahdollista virrata itsensä yksilölliseksi yrittäjaksi. OKVED-koodit tälle toiminnalle ovat seuraavat:

  • 72.20 Ohjelmistojen kehittäminen ja konsultointi tällä alalla;
  • 72.60 Muu tietokoneiden ja tietotekniikan käyttöön liittyvä toiminta;
  • 74.40 Mainonta.

Erityisesti koska tällainen rekisteröinti on yksinkertaisin. Toiminnan menestyksekkäämmällä kasvulla rekisteröit sen uudelleen osakeyhtiöksi. Tarvitset myös pankkitilin.

Luettelo tarjottavista palveluista

Älkää tehkö virheen monien aloittaneiden yrittäjien kanssa, jotka yrittävät tarjota kaikkia tarjolla olevia palveluja näillä markkinoilla. Keskity niihin palveluihin, jotka ovat kaikkein tutkitut sinulle.

Vaikka onkin yksi tai kaksi niistä. Voit luoda sivustoja verkkokaupoista tai matkatoimistoista. Tämä auttaa sinua oppimaan oikein ja asiantuntevasti työskennellä asiakkaiden kanssa.

Samalla kaikki muut palvelut on tutkittava perusteellisesti, jotta niitä voidaan tarjota myöhemmin. Kun yrityksesi kehittyy, koota joukko parhaita ammattilaisia. Tarjoamasi palveluiden luettelo laajenee huomattavasti, koska jokainen työntekijäsi on erikoistunut tietyn tehtävän suorittamiseen.

Sinun pitäisi tietää, että vain kyky työskennellä tasavertaisesti kaikilla alueilla onnistuu, ja liiketoimintasuunnitelmasi toteutetaan mahdollisimman tehokkaasti.

Yleensä web-studio tarjoaa seuraavia palveluja:

  • sivuston luominen, suunnittelu ja edistäminen sekä sen optimointi;
  • luodun sivuston tekstisisältö, mainonta, hallinto;
  • teknistä tukea.

Suunnittelua pidetään tärkeänä myös usein sivuston kehittämisessä. Mikä tahansa pieni tai valtava yritys, jolla on oma verkkosivusto, on tullut normaaliksi. Useat vuosia sitten syntyneet sivustot vanhentuvat vaativat muotoilun ja tekstisisältöjen korvaamista. Siksi tämän palvelun kysyntä kasvaa jatkuvasti.

Sivustoja tarvitsevat myös yksityishenkilöt. Se voi olla bloggaajia ja julkisia ihmisiä. Tee työsi alusta, älkää hylkää tällaisia ​​hankkeita, jotka standardienne mukaan ovat hyvin pieniä. Ne auttavat sinua saamaan kokemusta ja ammattitaitoa. Ja salkkusi päivitetään jatkuvasti.

Web-studiossa tarjottavien palvelujen suuri kysyntä on suuri lisä, vaikka suuri kilpailu. Studioen voitto ja jatkuvat tilaukset takaavat ammattitaidon, asianmukainen hallinnoinnin, työntekijän luovaa ajattelua. Tämän lähestymistavan avulla säännöllinen studiosi voi muuttua vakavaksi yritykseksi, jossa ammattitaitoiset asiantuntijat toimivat.

laitteet

Verkkotutkimuksen liiketoimintasuunnitelma toiminnan alkuvaiheessa ei sisällä suuria taloudellisia menoja. Riittää kaksi tai kolme voimakasta tietokonetta, useita työntekijöitä, jotka voivat työskennellä kotona ja puhelinviestinnän heidän kanssaan. Mutta et voi tallentaa ohjelmistoja, jos aiot työskennellä vakavasti ja pitkään tällä alalla. Tärkein toimintaedellytys tällä toimialalla on työntekijöiden tietämys ja kokemus.

Vakavampi työ, vaikkakin ajoittain, vaatii sinua luomaan fyysisen toimiston studiolle. Voit väittää tämän osoittaen, että Internet-toimistoa ei tarvita. Mutta jos aiot työskennellä vakavien asiakkaiden kanssa, voiko he luottaa sinuun, ellei sinulla ole pysyvää osoitetta, ei ole tilaa, jossa voit tavata ja keskustella kaikista asioista.

Ja kun luot toimiston, sen ylläpitoon, huonekalujen hankintaan, toimistolaitteisiin ja tietokoneisiin liittyvät kulut kasvavat. Jotta asiakkaat saisivat parhaan tuloksen, älä rajoitu itse käyttämään ilmaisia ​​työkaluja. Ohjelmien lisäkustannukset maksavat. Tietenkin Internetin pitäisi olla keskeytyksettä ja tarpeeksi nopeasti - sitä ei edes keskustella.

Henkilöstön rekrytointi

Voit määrittää oikeat asiantuntijat studiosi erikoistumisen perusteella. Tämä on yksi vaikeimmista hetkeistä, jos pidät web-studiota yritykseksi. Ei ole vaikeaa löytää hyviä asiantuntijoita, mutta he tarvitsevat asianmukaista maksua.

On hyvä tilaisuus etsiä työntekijöitä heidän liiketoimintaansa älykkäiden alkeellisten verkkovastaavien keskuudessa ja käyttää rahaa heidän koulutukseensa. Lisäksi on mahdollisuus luoda yhteistyötä etätyöntekijöiden kanssa, niitä kutsutaan freelancereiksi. Maksu suoritetaan vain suoritettuun työhön. Ei ole vaikeaa löytää hyvää esiintyjää.

Yhteistyö freelancereiden kanssa on hyvä idea. Mutta valtiossa pitäisi olla kaksi tai kolme työntekijää. Oma ohjelmoija ja suunnittelija - tämä on pakko. Ja entä ilman SEO-optimoijaa. Kirjanpito voidaan suorittaa verkossa, joten tilintarkastajan palkkaaminen tilassa ei ole välttämätöntä.

Käyntikortti

Ja tietysti sinulla on oltava oma verkkosivusto. Ja hän, kuten käyntikorttisi, web-studiosi kasvot, ei pitäisi olla helppoa, se olisi paras. Asiakkaan tulee olla varma siitä, että kun tilaat palvelun sinulta, hän saa saman laadukkaan. Hyvää työtä yrityksen sivuston tyyliin. Luova muotoilu, mielenkiintoinen iskulause, epätavallinen sisältö - kaikki tämä vain sinun eduksi, muistat.

Sivustoon laitat luettelon palveluista. Ja välttämättä vahvista niiden dokumentoidun laadun toteutus. Tätä varten tarvitset portfolion. Luo päävalikosta erillinen jakso, jossa voit laittaa kuvauksen kaikista projekteista. Jos työ on vasta alkamassa ja tilauksia ei ole vielä tehty, aseta työsi luojaksi ja freelanceriksi. Tätä osaa on jatkuvasti päivitettävä. Tyytyväiset asiakkaat jättävät sinulle palautteen, joka myös pitäisi näkyä sivustolla.

Työskentele asiakkaiden kanssa

Älä käytä väärin käsitellä asiakkaita, joilla on erityinen terminologia. Muista aina, että kaikki eivät ymmärrä sitä. Keskustele kenenkään kanssa, joka kääntyy palveluun, tarvitset kielellä, jota hän ymmärtää. Siksi on niin tärkeää löytää yksilöllinen lähestymistapa jokaiselle asiakkaalle. Keskustele asiakkaan kanssa. Kerro hänelle yksityiskohtaisesti, mitä hän tarvitsee. Koko työn ajan pitää yhteyttä hänen kanssaan.

Ja muistakaa, että asiakas on aina oikeassa. Ne voivat olla oikukas ja epävakaa. Vaatii jatkuvasti muutoksia jo valmiiksi valmiissa projekteissa. Tuottavaan kommunikointiin asiakkaiden kanssa on toivottavaa tutkia ainakin psykologian perusteet, ja sitten hallitset kaikki viestinnän vivahteet ja hienot yksityiskohdat mistä tahansa niistä.

Liiketoiminnan edistäminen

Olemme jo puhuneet käyntikortista, sivustostasi. Potentiaalisten asiakkaiden pitäisi nähdä se ja oppia siitä. Siksi valmis-sivustoa on alettu edistää. Ja että hän oli korkeammissa tehtävissä, kiinnitä enemmän huomiota kontekstuaalisen mainonnan sijoittamiseen. Edistää ehdotuksiasi sosiaalisissa verkostoissa. Toisin sanoen, sivustosi alussa liikenteessäsi, teet saman asian, kuin tulevaisuudessa tehdään asiakkaiden sivustoilla. Voit käyttää mainontaa erityisessä lehdistössä televisiossa erityisissä foorumeissa.

Liiketoimintasuunnitelma

Tarkastellaan yksityiskohtaisesti ongelman taloudellista puolta, miten web-studio avataan tyhjästä. Valitulle liiketoiminnalle tarvitaan hyvin vähän taloudellisia menoja verrattuna muihin toimintoihin. Paljon sinä, kuten sivustojen luoja, voi tehdä itse. Luo esimerkiksi studiosivusto. Mutta laadukkaimman sivuston suunnittelussa saatat joutua kääntymään ammatillisen suunnittelijan puoleen. Tällaiset palvelut maksoivat 200 dollarista.

Yrityksesi avaamisen likimääräiset kustannukset voidaan laskea seuraavasti:

  • yrityksesi on rekisteröidyttävä - 1,5 tuhatta ruplaa;
  • osta hosting ja verkkotunnus - enemmän 3 tuhatta ruplaa;
  • hyvä tietokone maksaa 30 tuhatta ruplaa, ja sinun täytyy ostaa ne kaksi tai kolme;
  • sivuston luomiseen tarvittavat ohjelmat tarvittaessa ensimmäistä kertaa voit käyttää ilmaiseksi;
  • mutta graafiset toimittajat tarvitsevat lisensointia. Tämä on jossain 20 tuhatta ruplaa ja korkeammat;
  • Jos päätät avata toimistoasi - tämä on ylimääräinen meno 20 tuhatta ruplaa.

Esimerkilliset laskelmat esittävät seuraavaa. Web-studioa varten tarvittavan vähimmäispääoman on oltava vähintään kymmenen tuhatta ruplaa. Mutta näitä kustannuksia voidaan mahdollisuuksien mukaan kasvattaa ja jopa 120 tuhatta ruplaa.

Kulut tapahtuvat avaamatta liiketoimintaa. Ja jotkut menot, kuten toimistotilojen vuokraus, kallis ohjelmisto, henkilökunta - voidaan lykätä lyhyeksi ajaksi. Näin säästät siemenrahoja. Ja kun pienet mutta myös kannattavat tilaukset alkavat saapua, palaat näihin kuluihin, joten työnne laatu vain kasvaa.

Valitsemasi liiketoiminta on kannattavaa. Ja tähän on useita syitä. Verkkopalvelujen kysyntä kasvaa jatkuvasti. Investointien aloittaminen liiketoiminnan alkuvaiheessa on aluksi pieni. Monilla asiakkailla on suuri määrä kilpailijoita. Sama osa Internet-liiketoimintaa, joka kehittyy niin korkealla tasolla.

tulokset

Seuraavassa kuvataan tärkeimmät vaiheet, jotka ovat välttämättömiä liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseksi. Muista, että yrityksesi asianmukaisella organisaatiolla alkaa kahden kuukauden kuluessa ansaita omia rahaa. Ja tähän tarvitset:

  1. Voit rekisteröidä yrityksesi verkkotunnuksen ja isännöinnin.
  2. Hanki tarvittavat laitteet ja etsi hyviä työntekijöitä.
  3. Jäljellä olevat tekniset kysymykset. Tee itsestäsi tuntemus mainontaa, käyntikortteja, vihkoja ja, mikä tärkeintä, luo oma verkkosivusto.
  4. Kaikki nämä tekijät on yhdistettävä erittäin pätevästi. Ja sitten potentiaaliset asiakkaat ovat vain sinun.

Miten avata web-studio

Koska tänään tehokkain tapa ilmaista itseäsi tulla vain virtuaalista, ajatus oman studion, joka tarjoaa erilaisia ​​web-palvelut, voivat tuoda hyvää rahaa. Tietenkin tällainen hanke on hyvä olla jonkin verran tietoa tällä alueella, samoin kuin on käsitys periaatteita tällaisen työn. Mutta, koska Internet on tukevasti miehittää paikkansa elämässä ihmiskunnan mahdollisuudet tämän aloitteen on erittäin hyvä.

Työn ydin

Huomaamme, että ajatus avata web-studio, yksiselitteisesti se näyttää riittävän onnistuneen ajattelun. Loppujen lopuksi tarjoamasi palvelut ovat suuria kysyntää tänään, ja tämä kehitys kasvaa ja vahvistuu ajan myötä. Tässä teollisuudessa on kaksi pääaluetta. Joten kuvaamme niitä yksityiskohtaisesti.

Voit sisällyttää sivustojen kehittämisen luetteloon palveluista. Loppujen lopuksi jokainen yritys, joka aikoo kehittää maansa ja joskus koko maailman, aloittaa tietenkin oman portaalinsa. Ensinnäkin siitä tulee erinomainen mainos useimmille ihmisille. Toiseksi sivustolla yrittäjät voivat sijoittaa kaikki olennaiset tiedot itsestään, mikä säästää asiakkaiden aikaa ja omia.

Tietysti tällaisia ​​palveluja ei luonnollisesti ole niin paljon asiakkaita. Löydät ne foorumeilla tai levittämällä tietoa omasta palvelustasi sosiaalisissa verkostoissa.

Toinen vaadittu palvelu on valmiiden mallien suunnittelu. Tietenkin voit ansaita hieman vähemmän täällä, mutta niiden henkilöiden määrä, jotka haluavat saada tällaisia ​​palveluja, korvataan täysin. Joten voit kehittää alkuperäisiä bannereita, logoja, kuvakkeita ja paljon muuta. Tietenkin on suositeltavaa, että alkuun ylläpitäjä yhdistää molemmat ohjeet, jotta asiakkaat saisivat täyden valikoiman palveluita. Jos olet kiinnostunut tällaisesta liiketoiminnasta, harkitse kaikkia vaiheita, miten avata web-studio alusta ja saada jalansija tällä alalla.

Ensimmäinen vaihe

Kuten tiedätte, mikä onnistunut liiketoiminta edellyttää tahallista ja tasapainoista lähestymistapaa. Siksi sinun on laskettava useita eri vaihtoehtoja ja kirjoitettava yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma web-studiota varten. Siinä on määriteltävä erityinen työnsuunta ja täydellinen luettelo palveluista, jotka aiot tarjota. Lisäksi sinun on löydettävä kumppaneita, jotka voivat tarjota sinulle hosting-, verkkotunnus- ja CMS-alustan edullisin ehdoin. Uskokaa minua, joskus voi myös saada pienen määrän tätä.

Lisäksi on tärkeätä selvittää, tarjoatko teknisiä tukipalveluja asiakkaille. Tietenkin tämä edellyttää lisää resursseja, mutta ansiosta voit ansaita paljon enemmän. Tietenkin on tärkeää määrittää ja pääportaalilla. Muista, että sivustosi on eräänlainen käyntikortti, joten kaikki on tehtävä korkeimmalla tasolla.

Muuten, jolla on tekniset valmiudet, on aiheellista kehittää useita lasku- ja vähintään yhden kokonaisen sivuston pystyä näyttämään esimerkkiä työsi asiakkaalle. Salkun läsnäolo tällaisissa tapauksissa on yritykselle valtava lisä.

Erillinen keskustelu ansaitsee keskustelun byrokraattisista kysymyksistä. Vaikka työpaikkasi on suurelta osin virtuaalinen, on kuitenkin suositeltavaa rekisteröidä toimintaa verohallinnossa. Loppujen lopuksi on mahdollista saada vakavia ja liuotinaineita asiakkailta, jotka pystyvät allekirjoittamaan kaikki tarvittavat yhteistyöasiakirjat. Joten aloittelijat voivat rajoittaa IP: n avaamiseen, mutta tulevassa suunnitelussa yritys on oikeutettu uudelleen oikeushenkilöön. Sinun tulee myös avata pankkitili ja luoda tilejä suosittuja sähköisiä maksujärjestelmiä. Lisäksi ajattele kysymyksiä toimiston ja tulevien työntekijöiden kanssa. Loppujen lopuksi sellainen asia kuin luomalla web-studiota tyhjästä vaatii sinua maksimoimaan investointisi siten, että jonkin ajan kuluttua vahvistat kantoja ja saisit vakaat ja hyvät tulot.

Oman portaalin luominen

Toimintasuunnitelman viimeistelemiseksi voimme aloittaa niiden toteuttamisen. Aloita paremmin kehittämällä sivustosi. Loppujen lopuksi voit julistaa yrityksesi ja näyttää sen, mitä tiedät. Tietenkin tämän resurssin pitäisi olla esimerkki laadusta ja hyvästä mausta. Täältä sinun on määritettävä yhteystietosi todellisessa elämässä (toimiston osoite ja puhelinnumerot), tilitiedot ja luoda galleria, jossa on esimerkkejä työstäsi.

Tietenkin indeksointi hakukoneissa on myös erittäin tärkeä, joten älä unohda SEO-optimointia tekemällä tekstikuvauksia. Muista, että portaalin korkea sijainti luokassa sanoo ammattitaidostasi on paljon tehokkaampaa kuin mikään mainonta. Siksi sinun on luotava helppokäyttöinen ja houkutteleva sivusto, jonka asiakkaat voivat helposti löytää. Yleensä tällaisen sivuston kehittämisen ja ylläpidon kustannukset voivat olla noin 6 000 ruplaa (hosting, verkkotunnus).

Etsi tilaa

Tietokannan liiketoimintaprosessit eivät tietenkään edellytä toimiston pakollista läsnäoloa, mutta on kuitenkin optimaalista saada se. Loppujen lopuksi suuret yritykset haluavat työskennellä vakavien kumppanien kanssa. Lisäksi yrityksesi rekisteröinnissä sinun on määritettävä sen oikeudellinen osoite. Siksi ennakkoon, harkitseeko projektin budjetin avulla, että täytät tämän ehdon.

On toivottavaa, että toimisto sijaitsee keskellä. Ihanteellinen vaihtoehto vuokraa huoneen bisneskeskuksessa. Mitä tulee huoneen pintaan, tulee olemaan tarpeeksi ja 30 neliömetriä. Kun myöhemmin kehität ja laajenevat, voit siirtyä tilavammaksi ja kunnioitettavaksi huoneeksi. Toimistotilojen vuokraus ei yleensä ole yli 28 000 ruplaa.

Varustelemme toimistoa

Tietenkin, vuokrata huone, sinun täytyy varustaa se minimiin tarvittava joukko. Joten on tarpeen ostaa useita työpöytiä, tuoleja, kaappeja papereihin, ripustimet ja varustaa paikka vastaanottoa asiakkaille. Lisäksi sinun on asennettava useita hyviä tietokoneita ja hankittava tarvittavat lisensoidut ohjelmistot niille. Nämä monimutkaiset kulut ovat noin 120 000 ruplaa.

Luomme palveluiden luettelon

Kuten olemme jo sanoneet, tämän alan uusien toimijoiden sivustojen täydellistä kehittämistä pidetään varsin harvinainen järjestys. Loppujen lopuksi tällaisia ​​asioita voidaan käyttää vain suurimmilla tiloilla, jotka eivät todennäköisesti halua käsitellä yritystä, jolla ei ole vakavaa maine. Siksi tietysti voit ajatella mahdollisuutta tällaiseen yhteistyöhön, mutta pääpaino olisi kuitenkin suunniteltava. Joten kannattaa harkita seuraavia vaihtoehtoja:

  • sivustojen integrointi mobiilisovelluksiin;
  • päivittäminen ja suunnittelun kehittäminen;
  • asettelu;
  • laskujen valmistus (yhden sivun portaalit);
  • edistäminen ja edistäminen;
  • ohjelmointi ja nykyaikaistaminen;
  • sisällön täyttö;
  • hallinto ja tilintarkastus.

Tällaisen luettelon ansiosta voit aloittaa yrityksesi erittäin vaatimattomalla budjetilla. Lisäksi aloitteleva yrittäjä pystyy minimoimaan työntekijöiden määrän.

Kirjoita komento

Tietenkin hyvän aloituksen vuoksi hankkeen tulee löytää useita asiantuntijoita. On vaikea nimittää yhtä järjestelmää, jonka mukaan pystyt valitsemaan työntekijät. Ehkä paras ratkaisu on etsiä samankaltaisia ​​ihmisiä, jotka pystyvät osittain ottamaan vastaan ​​organisaation vastuut.

Maksun osalta minun on sanottava, että tällaisissa tilanteissa on suositeltavaa keskustella päälliköiden kanssa ja tarjota heille tietty prosenttiosuus tuloistaan. Loppujen lopuksi et todennäköisesti pysty maksamaan kuukausittaista kiinteää palkkaa. Esimerkiksi kullekin toteutetulle projektille voit asettaa maksun noin 15-25% jokaiselle avustajalle. Ja sinä riittää löytää ohjelmoija, suunnittelija ja copywriter. Aluksi osa asiantuntijoista voi työskennellä etänä. Lisäksi allekirjoittakaa sopimus kirjanpitotoimiston kanssa, jotta et tule tällaiseen kokopäiväiseen asemaan ja hallinnoi rahoitusta pätevästi.

Markkinointistrategia

Tietenkään kokeneille liikemiehille ei ole erityisen hankala toteuttaa mitään monimutkaista hanketta. Mutta kun on kyse aloittelijoista, menestys voi usein saavuttaa vain 10% heistä. Syynä epäonnistumiseen ei yleensä ole ammattitaidon puute, vaan lukutaidottoman PR-kampanjan. Siksi kiinnitä erityistä huomiota tähän asiaan.

Täällä voit käyttää kaikkia tunnettuja menetelmiä. Tietenkin sinun pitäisi päästä Internetin yleisölle. Jotta voit tehdä tämän, sinun on tuettava sivusi hakupäälliköille, mainostettava itseäsi eri foorumeilla, freelance-pörsseissä ja sosiaalisissa verkostoissa. Jos rahoitus mahdollistaa, voit maksaa mainoksista vierailtujen uutisten ja viihdepalvelujen resursseilla.

Joskus on asianmukaista jopa lähettää roskapostia. Totta, on tärkeää käyttää tätä tilaisuutta huolellisesti, muuten päinvastaiset tulokset ovat melko korkeat.

Lisäksi yritä laajentaa mahdollisimman laajasti reaalimaailmassa. Sopiva mainonta tiedotusvälineissä, lehtien jakelu, mainosten tarjonta tunnetuissa painotuotteissa. Kun tarpeeksi rahoittaa, voit tilata mainostekstiä. On myös suositeltavaa yrittää soittaa eri organisaatioille, jotka tarjoavat omia palveluitaan. Muista, että potentiaalisten asiakkaiden tietyn segmentin kattavasta kattavuudesta tulevasta voitosta riippuu myös. Totta, sinulla on oltava hyvä salkku ja muutama näyte aihio näyttää asiakkaitasi taitojasi.

Taloudelliset tulokset

Katsokaa nyt yksityiskohtaista liiketoimintasuunnitelmaa web-studiolle, jossa on rahoitusmalli. Joten hankkeen avaamisen kustannukset ovat seuraavat:

  • rekisteröinti - 1 000;
  • sivuston luominen - 6 000;
  • toimiston varusteet - 120 000.

Eli voit säilyttää 127 000 ruplaa. Tietenkin, jos menetät toimiston avaamisen ensimmäisessä vaiheessa, pienennät huomattavasti kustannuksia, mutta suurien asiakkaiden saamiseksi kannattaa silti käyttää näitä varoja. Loppujen lopuksi aloittava yritys ansaitsee vähintään 2 000 000 ruplaa vuodessa. Katsokaa nyt tällaista luetteloa nykyisistä kustannuksista:

  • vuokra maksu - 336 000;
  • verot - 120 000;
  • palkka työntekijöille - 900 000.

Eli käytät noin 1 356 000 ruplaa. Pienin mahdollinen voitto on 644 000 ruplaa. Tietenkin ajan myötä ja maineesi kasvaessa tulot kasvavat merkittävästi. Vaikka tietenkin ensimmäistä kertaa täytyy työskennellä lähes paljaalla innostuksella ilman näkyviä rahoitustuloja. Totta, kaikki ponnistelut ovat pian perusteltuja.

Kuten näette, hanke on erittäin lupaava ja lupaa hyvää voittoa. Kuitenkin, ennen kuin avaat web-studiosi, laske mahdolliset riskit ja ota huomioon joitain vivahteita. Ehkä on suositeltavaa aloittaa työ sellaisen laajan mittakaavassa, kuten edellä kuvattiin. Ehkä yrityksesi asteittainen ja vakaa kehittyminen tulee menestyksen salaisuutena ja kannattaa hanketta.

Miten avata web-studio?

Miten avata web-studio, mitä tämä vaatii ja kuinka paljon se maksaa luoda, tämä artikkeli kertoo.

Pääomasijoitukset web-studioon: 5 700 ruplaa

Yrityksen paluu: ensimmäisen tilauksen (1-2 viikon) jälkeen

Internet on nyt olemassa lähes kaikissa kotona.

Ja jokainen liikemies tietää, että harvat yritykset voivat tehdä luomatta verkkosivustoa.

Sen avulla voit tutustua vierailijoihin valikoimasta, kertoa toimista ja vastaanottaa tilauksia.

Ja missä on tarvetta, on aina markkinarako liiketoiminnan luomiseen.

Joten tässä tapauksessa olemassaolevat olosuhteet ovat lisänneet tällaisen idean relevanssia ja merkitystä, miten avata web-studio.

Yrittäjä voi avata sen omillaan, jos hän ymmärtää hyvin, kuinka sivustot luodaan.

Tai toimia yksin järjestäjänä, joka välittää kaikki johtotehtävät freelancereille tai kokopäivätyöntekijöille.

Mitkä näistä vaihtoehdoista ovat edullisempia ja mitä tarvitaan web-studioiden avaamiseen, tämä artikkeli kertoo.

Mitä palveluja web-studio tarjoaa?


Kaikki eivät tiedä mitä web-studio on.

Jos kuulut näihin ihmisiin, selitämme: web-studiossa kerätään ihmisten joukko, joka luo verkkosivustoja ja käsittelee lisäpalveluja niiden täyttämiseen ja edistämiseen.

Ajattelkaamme näihin luokkiin tarkemmin:

Tämä on käyttäjien suosituin ja suosittu palvelu.
Web-studio ei voi tarjota liitännäispalveluja, mutta se on yksinkertaisesti velvollinen luomaan verkkosivustoja, tämä on toiminnan päätavoite.
Palvelun asiakkaat ovat erilaisia: yrittäjät, erilaiset organisaatiot - yksityiset ja julkiset, verkkokaupat, niin sanotut massojen johtajat (kouluttajat, tähdet, johtajat).
Joskus bloggaajia ja tavallisia yksityishenkilöitä kääntyy web-studiolle, mutta se tapahtuu melko harvoin.
Sivustojen laadullinen luominen on käyntikortti ja perusvaatimus.

Päinvastoin kuin monet ihmiset, ei ole tarpeeksi yksinkertaista luoda ja täyttää resurssi niin, että se "myy" tai suorittaa muita tehtäviä, jotka sille on annettu.
Todellisen maailman tavoin virtuaalitila kehittyy jatkuvasti.
Koska sivustot tarvitsevat systemaattista ylläpitoa.
Usein nämä omistajat ovat itsenäisiä.
Mutta ratkaista useita tehtäviä ilman apua web studio henkilökunta ei voi tehdä.

Tämä palvelu ei ole vähemmän, tai jopa enemmän asiakkaita kuin sivustojen luomiseen.
Tosiasia on, että design on halvempaa.
Koska monet yrittäjät säästävät, luomaan sivuston omasta, ja suunnittelusta he siirtyvät web-studiolle.
Usein logo, yrityksen värit ja niiden ominaisuudet.
Web-studiosta sinun on parannettava, mikä on tai vain päivittää jollekin lomalle suunniteltua muotoilua.

Web-studiossa tarjottavien palveluiden luettelo riippuu siitä, aiotko toteuttaa ne itse tai houkutella freelancereita.

Ensimmäisessä tapauksessa sinun on kehitettävä omia taitoja.

Ja toisessa voit "kääntyä", koska löydät työntekijöitä mihin tahansa suuntaan ilman ongelmia.

Syitä web-studioa varten?

"Tulevaisuudessa markkinoilla on edelleen kahdenlaisia ​​yrityksiä: ne, jotka ovat internetissä ja jotka ovat lähteneet yrityksestä."
Bill Gates

Miksi he päättävät avata web-studio-alan asiantuntijat? Se on melko ymmärrettävää.

Mutta mistä syistä ajatus tällaisen liiketoiminnan avaamisesta on tullut suosituimmaksi niille, jotka olivat kaukana tästä palvelualasta?

Nämä ovat useita painavia etuja, joista tuli syy tähän:

  • Web-studioa varten tarvitset vähimmäisinvestointeja.
    Sinun ei tarvitse maksaa rahaa huoneen vuokralle, palkata monien työntekijöiden vakituinen henkilökunta ja ostaa erityisen kalliita laitteita.
    Tämä ehto mahdollistaa yrityksesi avaamisen aloitteleville yrittäjille, joilla on vaatimaton pääoma.
  • Web-studiopalveluiden kysyntä on korkealla tasolla.
    Markkinakehityksen analyysi osoittaa myös, että kysyntä kasvaa edelleen.
    Yhä useammat yrittäjät ymmärtävät tarve luoda verkkosivusto yrityksilleen.
    Ja ne, jotka tekivät sivun omillaan, eivät voi enää kilpailla edistyneimmistä kilpailijoista, koska he myös kääntävät avustajille.
  • Alkaen vähimmäismäärä ehtoja, voit kehittää yrityksen laajamittaisesti - niiden toimistot, vakinaiset työntekijät ja siten korkeat tulot.
  • Tämä työalue tarjoaa mahdollisuuden lisäpalvelujen käyttöön.
    Huolto, suunnittelun kehittäminen, tekstien sivujen täyttäminen - kaikki tämä on kysyntää.

Mitä vaikeuksia odottaa, jos päätät avata web-studioa?

Jos tällä liikeidealla ei olisi puutteita, nyt he olivat avoimia kaikkialla.

Tietenkin, hänen puolensa ovat edelleen siellä:

  • Näyttää siltä, ​​että hyvän, laadukkaan resurssin merkitys on nyt ymmärrettävä kaikille.
    Mutta ei, monet asiakkaat eivät ymmärrä merkittävää eroa 100 dollarin sivustosta, jonka aloittelijat tekevät, ja ammattilainen, joka maksaa vähintään 1000 dollaria.
  • Tässä liiketoiminnassa, kuten missään muussa yrittäjässä, riippuu tiimin ammattitaidon tasosta.
    Jos tilaat sivuston luomisen avaimet käteen, ja suunnittelija ei voi suorittaa osaa töistään, sinun on välittömästi etsittävä toinen asiantuntija.
  • Myös ajatus avata web-studio on toinen ero monista muista liikeideoista: korkean älyllisen kuormituksen olemassaolo.
    Sinun ei tarvitse vain ymmärtää asiakkaan toiveita (ja tämä ei ole niin yksinkertaista kuin se saattaa vaikuttaa), laatia tekninen tehtävä sanojensa perusteella, mutta myös pystyä siirtämään sen esiintyjiäsi.
    Ja koska muokkaukset ja lisäykset tuskin voidaan välttää, joskus näyttää siltä, ​​että olet ping-pong-pallo, joka heitetään edestakaisin.
    Ja tämä voidaan sovittaa yhteen.

Miten avata web studio: etsimällä henkilöstöä

Sinun ei tarvitse työskennellä yksinomaan huipputekijöiden kanssa web-studiotilanteen ensimmäisistä päivistä.

Monet asiakkaat eivät ymmärrä eroa halvan ja kallis web-sivuston välillä.

Ja vielä enemmän, he eivät tiedä, mitkä ohjelmoijat ovat "tunnettuja" ja jotka ovat aloittelijoita.

Kaikki he näkevät on tulosta.

Joko hän haluaa ja arvostaa kustannuksia tai ei.

Kun päätät ottaa työntekijöitä henkilökunnalta tai työskennellä freelance-periaatteella, rakenna arvioitu työmäärä.

Pieni tai aloitteleva web-studio ei tarvitse "säännöllistä".

Erityisesti, jos otat huomioon kysynnän vähenemisen joissakin kuukausissa (tammikuu, toukokuu, kesäkausi).

Muussa tapauksessa voi syntyä tilanne, että maksat rahaa juuri näin, ilman että teet töitä.

Myös freelance-työ on edullista, koska työntekijöiden luetteloa voidaan laajentaa loputtomasti.

Jos suunnittelija tai ohjelmoija tarvitsee jatkuvasti, ei ole viisasta pitää asiantuntijaa nimeämään tai valitsemaan tausta-musiikkia pääsivulle (kyllä, saatat tarvita tällaista palvelua).

Mutta freelancereiden resursseista heidät löytyvät milloin tahansa.

Web-studio yritykseksi: keinot edistää

Web-studioiden edistäminen on olennainen osa sen toimintaa.

Jotta voit mainostaa menestystä, on tärkeää korostaa erottuva piirre, siru, joka jakaa sinulle muun.

Se voi olla logon kehittäminen korkealla tasolla tai pääsivun teksti lahjaksi.

Tärkeintä on, että se korostaa ainutlaatuisuutta.

Kampanjatyökaluista voit käyttää:

  • Potentiaalisten asiakkaiden kutsu.
  • Käyntikorttien jakaminen asiakkaille ja mahdollisille paikoille yleisösi.
  • Internetin edistäminen - asiayhteyteen liittyvä mainonta, sosiaaliset verkostot, blogi, jossa on mielenkiintoisia tietoja.

Lisätietoja siitä, miten web-studioa edistetään ja saavutetaan hyvät tulot,

katso video:

Vaiheittainen ohjeet siitä, miten avataan uraa web-studiosta

Jos kokeneelle yrittäjälle on yleistä tietoa siitä, kuinka web-studio avataan, riittää, että uudet työntekijät tarvitsevat selkeää askel askeleelta.

  1. Päätä, mitä palveluja web-studio tarjoaa operaation alussa.
  2. Rekisteröidy IP: ksi.
    Tämä on tärkeää asiakkaiden kannalta mielestäsi vakavana organisaationa ja sopimusten laatimisessa.
  3. Ymmärrä, mitä ihmiset tarvitsevat tiimissä ja aloittavat etsimistä freelance-pörsseistä.
  4. Avaa useita maksutilejä: WebMoney, PayPal, Yandex.Money ja säännöllinen pankkitili.
  5. Tee mallisopimus tulevien asiakkaiden ja työntekijöiden kanssa.
    Pyydä kokeneempia ihmisiä tarkistamaan virheet ja aukot.
  6. Päätä verkkotunnuksesi ja isännöinti sekä luo oma verkkosivusto.
    Sen tulee sisältää kaikki tiedot tarjolla olevista palveluista, hinnoista, esimerkkejä teoksista (eri suuntiin - luotonanto, yrityksen blogi, henkilökohtainen sivu).
  7. Aloita etsiä asiakkaita.
    Pyydä heitä jättämään palautetta yhteistyöstä.
    Motivaattorina voit käyttää alennuksia sivuston ylläpidosta ja muista bonuksista.

Kuinka paljon se maksaa web-studiosta tyhjästä?

Vakavalle yrittäjälle, jolla on vakavia keinoja investoida ja aikoo luoda web-imperiumin, aloituskustannusluettelo voi olla valtava.

Mutta itse asiassa, avata tavallinen web-studio, se ei vie liikaa:

Web-studio avautuu - luomaan web-studioa tyhjästä

Miten avata web-studio? Jonkin aikaa työskentelin freelancerilla, minulla oli idea avata oma web-studio. Olen mukana sivuston luomisessa ja edistämisessä vuodesta 2011 lähtien. Kokemus, tieto ja taidot ovat siellä. Älä pidä yhtä asiaa - tuloja. Meidän on siirrettävä kokemuksemme laadullisesti uudelle tasolle. Voit lisätä tulojasi kahdella tavalla, jos työskentelet freelancerissa:

  1. Lisää tilauksia. Käsittelemään suuremman määrän tilauksia vastaavasti ja lisäämään voittoja. Tämä järjestelmä on luontaisesti utopistinen, koska joka tapauksessa on olemassa tietty yläraja, jonka yläpuolella on mahdotonta hypätä. Päivässä vain 24 tuntia. Kädetkin, tämä on kaiken takana tällä tavalla.
  2. Lisää tilausten kustannuksia. Tämä vaihtoehto on mahdollista toteuttaa freelancerilla, mutta erittäin vaikeaa. Jälleen on olemassa tietty katto. Joku edellä, joku alla, tämän olemus ei muutu. Mikä tahansa suuri yritys, jolla on rahaa, siirtyy studiolle, koska hanke toteutetaan enemmän laadullinen ja nopea.

Ominaisuudet liiketoimintastrategiasta

Pidän web-studiota luomasta kahdesta näkökulmasta:

  1. Sisäänkäyntiraja on käytännössä 0. Useimmissa yrityksissä sisäänkäynnin kynnys alkaa muutamasta tuhannesta dollarista. Jos yritys on vakavampi, niin kymmeniä ja satoja tuhansia dollareita. Ja mitä tarvitset web-studiolle?
    • verkkosivusto
    • Huolto-osaaminen
    • KAIKEN! =)
  2. Korkea resoluutio tässä niskassa. Luvalla tarkoitan, että olen hyvin perehtynyt tähän aiheeseen. Ehkä en ole paras näillä markkinoilla, mutta en tarvitse sitä. En aio tehdä sitä itse. Tätä varten on suunnittelijoita, ohjelmoijia ja ihmisiä, jotka ymmärtävät hakumarkkinoinnin, kontekstuaalisen mainonnan, sosiaalisten verkostojen edistämisen ja artikkeleiden kirjoittamisen.

Team web studio

Avaan studiossa kumppanin kanssa. Yhdessä on aina helpompi tehdä asioita ja liikkua, eikö olekin? =) Ymmärrän tekniset vivahteet ja hän on yhteydessä asiakkaisiin ja copywriting. Alussa on kaksi meistä, niin luonnollisesti tarvitsemme lisää ihmisiä. Se on vasta myöhemmin. Nyt tärkein asia on aloittaa tilausten vastaanottaminen.

Muuten! Voit tilata minulta seuraavat palvelut:

Asiakkaat web-studiossa

  1. verkkosivusto. Ensimmäinen asia on luoda verkkosivusto, jossa tarjoamme palveluitamme. Tämä on perusta. Ilman laatua ja myyntipaikkaa ei ole mahdollista ottaa tilauksia, jotka ylittävät markkinoiden keskiarvon.
    • Teimme semanttisen ytimen. Saatiin yli 1000 pyyntöä. Tämä on 50% onnistumisesta ja jos kaikki on tehty oikein, saamme asiakkaita hakukoneista mahdollisimman nopeasti. Mitä enemmän semanttinen ydin, sitä enemmän tulos on liikennettä sivustoon. Kuka katsoi BM, muista koukut. Mitä enemmän koukkuja, sitä enemmän kalaa. Siinä sanottiin asiayhteydellisessä mainonnassa, mutta tämä strategia sopii yhtä hyvin hakukoneiden edistämiseen.
    • Sivuston rakenne. Seuraavaksi sinun on katkaistava tämä koko sivustolla. Sivuston rakenteen luominen. Useilla kyselyillä on sama merkitys, mutta ne toistuvat eri muunnelmissa. Sivuston rakenne, jota teen ohjelmassa Mind Manager. Alla on kuvakaappaus siitä, mitä on jo tehty. Mutta en ole lisännyt 20% kaikista avainsanoista.

Web-sivuston suunnittelu

Ryhmät sosiaalisessa. verkoissa. Luonnollisesti sinun on luotava ryhmiä tärkeimmissä sosiaalisissa verkostoissa. Levitä hyödyllisiä tietoja ja houkuttele tilaajia. Alussa on monimutkainen väline, koska tilaajia ei ole mahdollista houkutella ilmaiseksi. Vain maksettu mainonta.

Mainonta muissa ihmisryhmissä. On tarpeen testata, koska on mahdotonta sanoa heti, onko tämä lähde kannattavaa vai ei. Testit näytetään jälleen.

Kohdistettu mainonta. Erittäin hieno työkalu, mutta ei ole vielä selvää, miten kohdistaa.

YouTube-kanava. Erittäin hieno työkalu. Tämä tunsin ajaessa Youtube-kanavaa sivustojen luomiseen. En epäile, että tämä liikenteen lähde toimii. Mutta se on ajan kysymys. Sinun täytyy rullata kanava soittamaan tilaajapohjaa, niin se on erittäin tehokas.

Tässä kaikki tärkeimmät liikenteen lähteet ovat ohi. En halua tuhlata aikaa foorumeilla, kylmäpuheluilla jne., Koska mielestäni nämä työkalut ovat tehottomia. Ehkä olen väärässä, mutta alkuvaiheessa emme käytä sitä.

Tutkimuksen malli

Olemme alueellisesti Ukrainassa. Näin ollen web-studio tehdään Ukrainassa, pääasiallinen asiakasalue on Kiova. Tässä on ongelma, että olen Zaporozhye. Siksi! Alkuvaiheessa työskentelemme vain Internetissä. Kuten asiakkaiden ja esiintyjien kanssa. Pitkällä tähtäimellä, kun tulee jatkuvia virtajohtoja ja tilauksia, on mahdollista avata toimisto Kiovassa. Tässä vaiheessa voit jo tehdä kalliita ja monimutkaisia ​​tilauksia, koska kaikki esitykset voi käydä henkilökohtaisesti toimistossa. Tämä vaikuttaa myönteisesti luottamukseen ja sen seurauksena myös budjettien laajuuteen.

Miten eroamme muista web-studioista?

Koska tiedän lisää markkinoinnista, haluan tehdä myös pääsuunnan - integroitu Internet-markkinointi. Meillä on sellaisia ​​palveluita kuin luominen, sivustojen tukeminen, mutta vain siinä määrin, missä se on tarpeen. Emme aio toteuttaa monimutkaisia ​​teknisiä ongelmia. En ole kiinnostunut. Pääpaino on asiakkaiden määrän ja asiakkaan voiton kannalta.

Nyt aika muuttuu ja mikä toimi ennen ei toimi nyt. Puhun markkinointityökalujen käytöstä erikseen. SEO-edistäminen toimii huonosti ilman sosiaalisia verkostoja ja sisältömarkkinointia jne. Nyt meidän täytyy käyttää kaikkea kompleksissa. Suojaa mahdollisimman monta instrumenttia ja sitten tulos on maksimaalinen. Näen sen asiakkaille, joille työskentelen nyt.

  1. Nettotulos vuoteen 01.11.2016 = 10.000$.
  2. Toimisto Kiovassa
  3. Henkilöstömäärä on 5.

Tavoitteet on asetettu, suunnitelma on kirjoitettu, vain toimia. Kun tarkastelen toimia - tämä erottaa miljonäärit tavalliselta henkilöltä. Tämä erottaa henkilön, joka saavuttaa tavoitteen, sellaisesta, jota ei voida toteuttaa eikä ole tyytyväinen elämään.

Odotan teidän kommentteja. Jos joku on jo kokeillut web-studiota, kirjoita siitä. Ja jos ei, kirjoita vielä, olen kiinnostunut mielipiteestänne! =)

Muuten! Voit tilata minulta seuraavat palvelut:

Miten avata web-studio - yrittäjän kokemus

haastattelu yrittäjän kanssa:

Verkkosivujen openbusiness.ru yhteinen hanke yhteisön tietoportaali, pienten yritysten tukemista jatketaan syklin haastatteluja menestyviä yrittäjiä, valmis jakamaan omia kokemuksiaan yrityksen perustamiseen ja auttavat aloittelijat tekevät ensimmäisiä askeleita liiketoimintaa.

"Oikealla lähestymistavalla kannattavuuden pitäisi olla 40-50%"

Mikhail Khristosenko, Mikhail Khristenko -studio, jolla on sama otsikko, jakoi kokemuksemme liiketoiminnan luomisesta tyhjästä.

Michael, mitä studio tekee?

"Mikhail Christosenko Studio" on mukana Internet-sivustojen kehittämisessä ja edistämisessä, yritysidentiteetin kehittämisessä ja konsultoinnissa. Tähän mennessä meillä on yli 200 valmiita hanketta, asiakkaita 11 kaupungin Venäjällä.

Kuinka tulitte ajatukseen aloittaa tämän liiketoiminnan? Mikä on ainutlaatuinen ajatuksestasi?

Tulin ajatukseen käynnistää tämä yritys vahingossa. Valmistumisen jälkeen minun piti ansaita rahaa, en todellakaan halua työskennellä. Päätin yrittää tehdä Internet-sivuston jostakin yrityksestä. Ennen sitä minulla oli kokemusta kehittäessän pari yksinkertaista sivustoa instituutissa.

Alussa tarjous ei eronnut nykyisestä - ehdotin yleisten sivustojen kehittämistä. Nyt tietenkin on ainutlaatuisuus - muutimme sivuston ymmärtämisestä "teknisenä kehityksenä" "liiketoimintaongelmien ratkaisemiseksi". Me kaikki yksinkertaistimme, hylkäsimme ehdot, tarjoamme yksinoikeuden, myyntisuunnitelman.

Ja jos tarkastellaan eroja kilpailijoista liiketoiminnan rakentamisen näkökulmasta - me vain oppimme myymään palveluitamme hyvin.

Idean ainutlaatuisuus ei ollut siellä - kaikki oli yksinkertaista. Mielestäni ensimmäisen projektin ainutlaatuisuutta ei tarvita.

Kuinka kauan ajatus kesti?

Viiden vuoden kuluttua ensimmäisistä itsenäisesti luotuista hankkeista. Vaikka yritys sana tavallisessa merkityksessä - hanke oli 3 vuotta sitten.

Miten otitte ajatuksen suunnittelusta lopulliseen toteutumiseen?

Tiesin mitään ja en voinut tehdä mitään liiketoiminnassa, mitään ei tapahtunut. Päätin vain soittaa satunnaisiin yrityksiin ja tarjota. Ensimmäisenä päivänä sain yhden kokouksen.

Tämä oli ensimmäinen projekti, minä itse sen.

Kolmannessa projektissa tajusin, etten aio tehdä sitä itse, koska se osoittautuu pitkäksi ja ole kovin ammattitaitoinen. Hän houkutteli työntekijää ja hän oli mukana myynnissä. Tämä oli ensimmäinen tärkeä askel.

Meillä ei ollut toimistoa. Menin kokouksiin itse. Jos meidän oli täytettävä toimistomme, tapasimme mainostoimiston toimiston, jonka kanssa olemme aiemmin sopineet. Tätä yhtiötä käytti myös oikeushenkilö, tili ja tilitoimisto.

Sitten kaksinkertaistettiin tuottavuus ja onnistuin lisäämään kaksinkertaisia ​​puheluita. On helppo olettaa, että tämä johti liikevaihdon kaksinkertaistamiseen.

Seuraava keskeinen askel oli myyntipäällikön palkkaaminen.

Loppujen lopuksi oli toimisto, useita myyntipäälliköitä, kokopäivätyöntekijöitä ja suunnittelijoita, liike-elämän sanomalehtilehteä, johtavien venäläisten liike-aikakauslehtien julkaisuja, kirjaa, postituslistaa, useita yritysseminaareja...

Mihin aikaan aloitit projektin?

Alkuun ei tarvinnut rahaa. Se oli puhdasta liiketoimintaa tyhjästä.

Monet ihmiset ajattelevat omien yritystensa aloittamista, mutta eivät kaikki lopulta avaa sitä. Se estää epävarmuuden, epävakauden, suurien riskien, jne. Pelon. Onko yrityksesi helppo päättää tulla yrittäjänä?

En tehnyt päätöstä yrittäjyydestä. Olen vain kokeillut sitä. Se oli epämukavaa, ymmärrettävää, mutta yritin. Se osoittautui.

Ei ole olemassa riskejä - jos et juokse ruplaa ostamaan ensimmäistä tuotetta, käytä rahaa oikeushenkilön, toimiston, työntekijöiden, mainonnan jne. Avaamiseen.

Aluksi sinun täytyy myydä. Itse. Ja sinun täytyy ymmärtää se jollekulle tai ei.

Mitä vaikeuksia kohtasi liiketoiminnan alkuvaiheessa?

Kaikki vaikeudet liittyvät viime kädessä työntekijöihin - miten löytää heidät, miten valita, miten kouluttaa. Sitten he "kompastuvat", täyttävät hankkeet jne.

Maksoitko alkuperäisen investointisi?

Tietenkin maksetaan takaisin, koska investointeja ei ole ja nebylo.

Mitä voit sanoa tämän liiketoiminnan kannattavuudesta?

Hyvällä lähestymistavalla kannattavuuden pitäisi olla 40-50%. Henkilökohtaisesti, jos kannattavuus on alhaisempi, liiketoiminnan tekeminen ei olisi mielenkiintoista. Siksi meillä on yksinoikeushankkeita, ei alennuskohteita.

Kannattavuus riippuu viime kädessä kyvystä myydä kalliita ja tehdä hyvin. Täydellinen hölynpölyä - sinun täytyy myydä halvempaa houkutella lisää asiakkaita. Sinun täytyy myydä enemmän ja selittää se oikein asiakkaille.

Miten edistät palveluitasi? Mikä on tärkein mainoskanava? Kuinka voit rakentaa myyntiverkoston?

Yrityksen palveluiden edistämiseen on kolme pääkanavaa. Tämä: kaupungin sähköinen liiketoiminta -hakemisto, asiakkaat sivustosta, työn johtajat aktiivisen myynnin.

Kukin näistä kanavista tarjoaa suunnilleen saman prosenttiosuuden tilauksista.

Pidämme myös seminaareja, lainaamme liikekirjan, etsimme kumppaneita. Jotkut asiakkaat tulevat edellisten suositusten mukaan.

Viime kädessä kaikki sovellukset kulkevat myyntiedustajiin, jotka neuvovat asiakkaita, tekevät myynnistä ja tekevät sopimuksia.

Suoritatko suoramyynnin, tarjoat palveluitasi suoraan yrityksille ja vastaaville?

Kyllä. Vaikka tämä menetelmä pian ylittää itsensä ja sen alhaisen tehokkuuden. Mutta kun se on, käytämme sitä. On tarpeellista olla selkeä kirjoitus puhelinkeskustelusta, niin kaikki tulee näkyviin.

Mitä työntekijöitä yrityksesi koostuu? Miten valitsit avainhenkilöitä? Mitä järjestelyä maksetaan heidän työstään?

Henkilöstö koostuu myyntipäälliköistä, ohjelmoijista, suunnittelijoista ja layout-yrityksistä. Valitsin avainhenkilöt tuttavistani. Nyt ymmärrän, että tämä on virhe. Ensinnäkin avainhenkilöiden ei pitäisi olla, ja toisaalta on mahdotonta työskennellä ystävien, ystävien ja sukulaisten kanssa.

Myyjät, tietysti siellä on. Otin yhden valmis, toinen ei ottanut mitään kokemusta ja opetti itseni. Tulokset ovat samat. Vaikka olen edelleen taipuvainen opettamaan henkilöä ilman kokemusta - se on oikein.

Myyntijohtajien työmaksu maksetaan järjestelmän mukaan - pieni palkka ja hyvät korot.

On selvää, että sinä aikana, kun työskentelitte, kokeit eri mainonnan tapoja. Mitkä mainosvälineet ovat osoittaneet tehokkuutensa ja mitkä lopulta hylkäsit?

Kaikki kuvamainonta - oli täysin tehoton. Käytämme kontekstuaalista mainontaa ja mainontaa kaupungin sähköisessä hakemistossa yrityksissä. Se on kaikki.

Emme koskaan käytä sellaista mainontaa, jossa ei ole mahdollista mitata sen tehokkuutta.

Miten näet mahdollisuuksiasi kehittää liiketoimintaasi?

Kehitysnäkymät ovat yksinkertaiset - pääsy Venäjän ja ulkomaiden markkinoille, palvelujen laadun ja kustannusten lisääminen, sosiaalisten verkostojen kanssa työskenteleminen. No, tietysti työntekijöiden määrän kasvu.

Mitä voit sanoa yrityksesi kilpailusta?

Kilpailun on oltava raitti. Kaupungissa meillä on yli 50 studiota ja lukematon määrä opiskelijoita, jotka tarjoavat verkkosivujen kehittämistä. 48 yritystä tekee meistä halvempaa tai paljon halvempaa.

Yritys ei koskaan voi omistaa suurta osaa markkinoista. Aina tulee olemaan kilpailijoita ja aina joku ostaa heiltä.

Älä tuhlaa energiaa ja aikaa, kun verrataan itsesi kilpailijoihisi. Meidän on yritettävä olla ainakin jonkin verran parempia. Vaikka se olisi vain "asenne työhön" - se on hyvä.

Mitä neuvoja annat uusille tulokkaille, jotka suunnittelevat vain oman yrityksen avaamista?

Haluan antaa seuraavat neuvoja:

1. Älä lykkää. Toimita nyt.
2. Älä tuhlaa aikaa ajattelemaan ideoita. Tee luettelo vaihtoehdoista, poista kaikki, mutta yksi niistä ja aloita.
3. Älä aja mitä ostaa. Aluksi yrittää myydä. Ja vasta sitten päättävät ostaa.
4. Älä aja vuokraamaan toimistoa, ostamaan huonekaluja, laitteita jne. Alussa voit neuvotella minkä tahansa yrityksen kanssa toimiston käyttämisestä tarvittaessa. Tulee rahaa - poista teidän.
5. Älä pelkää mitään ja vaikeuta asioita. Kokeile sitä.
6. Jos et tiedä mitä tai tiedä miten, kokeile sitä.

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Miten avata web studio: vinkkejä aloittelijoille

Web Studio - työpaja sivustoja, business-to-business, paikka, jossa yrittäjät nykyään ovat siirtymässä apua luomaan tunnistettava nimi Internetissä. Web-studio kehittää, optimoimalla, auki- kierrettämään sivustot tarjoavat web design palveluja, copywriting, PPC mainonnan, ja niin edelleen. D. Of IT-alan on nyt huipussaan, joten tietoa siitä, miten avata Web-studio, tarvitaan paljon. Olkaamme selville mitä tehdä Ensinnäkin joka auttaa organisaatiota liiketoiminnan ja kuinka paljon rahaa tarvitaan luottavainen alku.

Mitä ja kuka tarvitsee avata web-studio

Luo web-studio ja toimi siinä vahvuuksien ja yhden henkilön kanssa - ei ole tarpeen kerätä samanmielisiä ihmisiä, sijoittajia, tietotekniikan alan asiantuntijoita. Jos haluat avata web-studiota itsellesi, sinun on ymmärrettävä:

  • miten ja mistä etsiä asiakkaita;
  • mitä tekniikoita käytetään web-tuotteen (sivusto, sovellus, ohjelma) kehittämiseen;
  • jotka asiantuntijat voivat käyttää.

No, kun harrastus sivustojen luomisesta muuttuu työksi

Jos jo olemassa on säännöllisiä asiakkaita ja olet valmis laajentamaan tiimiä 2-10 henkilölle, alla olevat tiedot auttavat tarkistamaan suunniteltujen toimien oikeellisuuden web-studioa varten.

Jos sinulla ei ole taitoja luoda sivustoja, tämä vaiheittainen opas on opas kirjoitettaessa omia suunnitelmia web-toimiston avaamiseen.

Miten rekisteröidä yritys

Avaa web-studio rekisteröidä IP. Ota yhteyttä veroviranomaiseen rekisteröintipaikassa, täytä hakemus ja kerää kaikki tarvittavat asiakirjat. IP-rekisteröinti tapahtuu 3-5 päivän kuluessa.

Luettelo IP: n rekisteröintiasiakirjoista:

  1. Passin ja passin jäljennös (ensimmäinen sivu ja sivu, jossa on oleskelulupaa koskeva huomautus).
  2. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröintihakemus.
  3. Todistus ja kopio TIN: stä.
  4. Vakuus valtiontulon maksamisesta yksittäisten yrittäjien rekisteröimiseksi.
  5. Hakemus siirtymisestä yksinkertaistettuun verojärjestelmään kahdessa kappaleessa.

Liiketoimintasuunnitelma

On parempi tehdä liiketoimintasuunnitelma itse, mutta jos se on vaikeaa tehdä niin, käytä valmiita tarjouksia. Tässä on hyvä esimerkki - malli web-studiot ja virastoille suunnatusta liiketoimintasuunnitelmasta.

Mitä kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmaan? Pääosissa on seuraavat tiedot:

Tavoitteita. Aseta aikakehys ja summa, jonka aiot ansaita. Esimerkiksi 1 miljoonaa dollaria 2 vuodessa.

Tuotteita. Päätä, mitkä sivustot myydä: yritys, luettelo, verkkokaupat, laskeutumiset jne. Kehitä sivustojen lisäksi luettelo muista palveluista, joita voit tarjota asiakkaille. Esimerkiksi yrityksen edistäminen sosiaalisissa verkostoissa, brändäys, uudelleenmerkintä, mainonta jne.

Hinta ja ehdot. Analysoi markkinoita, selvitä kilpailijoiden hinnat. Tällaisia ​​tietoja ovat Internetin tilastopalvelut. Esimerkiksi Rating Runet tarjoaa tietoja Moskovan web-studioiden sijoituksesta. Lisäksi on olemassa tietoja palveluiden kustannuksista, esimerkkejä hankkeista, yritysten palautetta. Aloita vähimmäishinta ja lyhyt aika ansaita asiakaskunta. Vaikka markkinoilla ei ole mainetta, sinulla on yksi etulyöntiasema kilpailijoihin verrattuna: tarjota palveluja edullisesti, nopeasti ja laadullisesti.

Avausmenot. Lähtökohtana laskentakustannukset Moskovassa tai Pietarissa toimivan studioalan ensimmäisen kuukauden aikana:

  1. Rekisteröinti IP - 30-50 $.
  2. Toimistovuokra (20 m 2) - 250-500 $.
  3. Palkka (työntekijöiden määrä - 8-10 henkilöä) - 7800-10000 $.
  4. Tietokoneet ja muut laitteet (8-10 henkilöä) - 10 000 dollaria.
  5. Huonekalut (8-10 henkilöä) - 2000-3000 $.

Yhteensä: 20080-23550 $. Ensimmäisten kuukausien omavaraisuus on hankalaa. Ei ole huono, jos yrityksesi ensin ansaitsee rahaa kattamaan yhteisön maksut, verot ja palkkiot henkilökunnalle.

Toimistotila

Valitse toimistotila. Perustuttava työntekijöiden määrään. Pieni tiimi, studioiden omistajat ampuvat pieniä, mutta tilavia ja valoisia huoneita. On hyvä, jos toimisto sijaitsee kaupungin keskustassa. Siellä on helppo ja kätevä tavoittaa kaikki asiakkaat. On tärkeää, että kaikilla on täysi työpaikka: pöytä, tuoli, lisävalo (jos toimistossa oleva valaistus on huono). Ajattele etukäteen teknologiaa ja ohjelmistoja ammattilaisille. Osta ammattikirjallisuutta. Jos varat ovat mahdollisia, varaa keittokomero: laita kahvinkeitin, mikroaaltouuni ja pieni pöytä lounaalle.

Työpaikan pitäisi olla mukava

Henkilöstön rekrytointi

Työntekijöiden valinta riippuu projektin erityispiirteistä ja sen kehityksestä välttämättömistä tekniikoista. Pieni ryhmä koostuu yleensä myyntipäällikkö (myyntipäällikkö), projektipäällikkö (projektipäällikkö), suunnittelija, kehittäjä useita (vähintään kaksi: toinen back-end kehitystä, toinen - ja etupään), testaaja, markkinoija, sisällön johtaja (copywriter).

Jos hankkeen päivittäiseen työhön tarvitaan kaikki yllä mainitut asiantuntijat, vuokraa ne pysyvää työtä varten. Jos tarvitset niitä aika ajoin, käytä freelancereiden palveluita. On monia freelance-sivustoja, joissa on sopiva asiantuntija, esimerkiksi Upwork, Freelancer, Hubstaff, FL ja muut. Rekisteröi jompikumpi näistä sivustoista, lähetä projektiin tehtävän tehtävän summa, jonka olet valmis maksamaan suorituksesta. Freelancers itse itse, ja sinä valitset oikean taiteilijan.

Mainoksissa ja haastatteluissa kerro selvästi työnhakijoille vaatimuksista, tehtävistä ja työolosuhteista. Ennen kuin otat ihmiset henkilöstöön, laske arvioitu palkan budjetti. Tässä ovat keskitason ammattilaisten ohjeelliset palkat:

  • Myyntipäällikkö on 900-1000 $.
  • Projektipäällikkö on 1500-2000 $.
  • Suunnittelija on 700-1000 $.
  • Kehittäjät - 1500-3000 $.
  • Tester - 600-1000 $.
  • Markkinoija on 600-800 $.
  • Sisällönhallinta on 400-800 $.

Se on halvempaa palkata aloittelijoita, "junioreja", opiskelijoita, mutta heitä on koulutettava. Joskus yritykset tekevät näin: palkata opiskelijoita, kouluttaa heitä, eli ne kehittävät asiantuntijoita omien tarpeidensa ja vaatimustensa mukaisesti.

Luo oma sivusto

Älä ajattele web-studiota avaamasta, jos et ymmärrä, miten voit luoda sivuston omalla tai asiantuntijoiden avulla.

Sivuston luominen on yksinkertaisin asia, jota web-studioohjaaja pystyy tekemään

Miksi tarvitsen verkkosivustoa? Miten hän auttaa asiakkaan valitsemaan yrityksesi? Seuraavassa on vastauksia näihin kysymyksiin:

  • Todellinen luettelo palveluista. Rehellisesti kerro, että tiedät miten hyvin. Älä harhauta ihmisiä, älä johda niitä nenän kautta. Joten menetät aikasi ja maineesi markkinoilla.
  • Työssä käytettävät teknologiat. Osoita, että et jää jäljelle muille ja seuraa tietotekniikan maailman uutisia. Todista, että käytät portfoliota, jossa käytät varsinaisia ​​tuotekokonaisuuksia, tunnet suunnittelun uusimmat suuntaukset, osaat kirjoittaa tekstejä.
  • Portfolio. Sijoita onnistunut työsi sivustolle. Jos he eivät ole, pidättäytyä julkaisemasta huonoja esimerkkejä tai antamalla joku muu projekti omalle.
  • Yhteystiedot. Määritä vain työpuhelimet. Sinun ei tarvitse kirjoittaa kaikkia olemassa olevia numeroita tai sähköpostiosoitteita. Anna 1-2 henkilöä, jotka ovat vastuussa viestinnästä asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa.

Tarjottujen palvelujen luettelon valinta

Tee selkeä luettelo teoksesta, jonka tiedät, miten tehdä, mikä on jo tehty, ja mitä teet asiantuntijoiden avulla. Älä kirjoita luetteloon palveluista, jotka työskentelevät "avaruusaluksen" rakentamiseksi, jos se ei ole tosiasiassa. Koottavasta luettelosta erotetaan asiakas-tuttuja palveluiden nimiä sivustojen kehittämiseen, täyttämiseen ja mainostamiseen.

Korjaa luettelo yrityksen kehityksen aikana. Tehti uusi projekti - lisää se salkkuun. Sovellettu innovatiivinen tekniikka - nimeä se palveluluetteloon.

Mainonta ja asiakaskysely

studio omistajat mainostaa palveluja jatkuvasti: kerro yrityksen ystävien ja tuttavien, työtovereiden ehdottaa hankkeiden web-kehitys, lähettää kaupallisia tarjouksia muiden studioiden tai suuret yritykset mainostavat sosiaalisissa verkostoissa, jne Usein toimintaperiaate suusanallisesti... Valitse mainostyökalu, tutki markkinoita ja ymmärrä potentiaalisen asiakkaan tarpeet. Kuka hän on, tuleva asiakas? Restaurateur, lasten vaatetuslinjan luoja, teollisuuskompleksin johtaja, pankin päällikkö?

Asiakkaiden löytämiseksi on joskus hyödyllistä mennä maailman loppuun, mutta usein tavalliset asiakkaat löytävät juuri seuraavan kadun

Liiketoiminnan kannattavuus

Laskeminen tuottoa IT-liiketoiminta eroaa laskettaessa tuotannon kannattavuutta, kaupan liiketoimintaa, ravintolat jne Aivan laskea etukäteen ei toimi, koska web-kehitys -.. on arvaamaton kustannuksia eikä aina ennustettavissa tuloksia. Laskeva kannattavuuslaskelma tekee näin: laatia luettelo avaamista koskevista kuluista, tarkastella nykyisiä pysyviä maksuja, saada likimääräisen tuloksen tietyn ajanjakson jälkeen. Sitten määritä voittojen suhde kaikkien käytettyjen varojen kokonaismäärään. Mitä sisältyy kustannuksiin:

  1. Yrityksen perustamisen peruskustannukset: IP: n rekisteröinti, toimistovuokraus, huonekalujen, laitteiden, ohjelmistojen, mainosten, sivuston luominen.
  2. Kiinteät kustannukset: palkat työntekijöille, verojen ja maksujen maksaminen, toimiston vuokraus, apuohjelmat, mainonta.
  3. Yrityksen kehittämiskustannukset: seminaarit, konferenssit henkilöstön kehittämiseen, erikoiskirjallisuuden hankinta, ohjelmistopäivitykset, mainonnan ja markkinoinnin lisäkustannukset, uusien asiantuntijoiden houkutteleminen ja toimiston laajentaminen.

IT-laskimessa kannattavuutta ei lasketa

Yrityksen voitto riippuu siitä, mitä teet. Web-studiot ovat monenlaisia:

  1. Tiimi tekee sivustot asiakkaan tilauksesta. Olet erikoistunut kapeaan suuntaan, kehittyy ja kasvaa (tulevaisuudessa tällainen yritys voidaan muuntaa tuotteeksi).
  2. Web-suunnittelija kehittää tuotteensa. Pitkä investointi tiimiin ja loppujen lopuksi - hankkimalla tuotteesi ja menestyksekkäästi edistämällä sitä markkinoilla, kannattaa maksaa takaisin ja voitto.
  3. Sinulla on toimisto, te työskentelet yhteistyössä monien web-studioiden kanssa ja tilat heidän palveluitaan asiakkailleen. Työ rakentuu enemmän viestintään kuin sivustojen kehittämiseen. Teet rahaa niihin liittyviin palveluihin suuryrityksille.
  4. Sinulla on kuljetinhihna. Sinä työskentelet pienyritysten kanssa, kehität yksinkertaisia ​​verkkosivustoja lyhyessä ajassa pieneen määrään.

Äänet avaamaan web-studiota

Näyttäisi siltä, ​​että sana "vivahteet" olettaa jotain pientä - yksityiskohdat, joihin olisi kiinnitettävä huomiota. Elämä koostuu pienistä asioista. Menestyvä yritys - vivahteista. Tietotekniikan pääosa ovat työntekijät, jotka osaavat työskennellä laadullisesti ja pysyvät samalla ihmisillä.

Video: kuinka avata Internet-markkinointitoimisto

Henkilöstö on tärkein tällä alalla. Luovuus, teho, sulake ja työn tulos riippuu tiimistä. Arvostele toisiaan!