Miten avata koruliike: me harkitsemme ja määritämme yksityiskohdat

Koruliike on hyvä liike. Oikein järjestetty liiketoiminta voi tulla varsin kannattava ja maksaa jo vuoden sisällä. Menestys on taattu kysynnän mukaan: laadukkaat koristeet kuten kaiken ikäiset naiset. Tällaiset asiat soveltuvat jokapäiväiseen kulutukseen, ja uusia kokoelmia annetaan joka kausi, mikä pakottaa muotitieteilijät täydentämään varastojaan.

Toinen menestystekijä on suuri marginaali, joka voidaan asettaa tämäntyyppiselle tuotteelle. Normaali koruja on 200-300%. Tällaisissa olosuhteissa sen myynti alkaa pian tuottaa vakaa tulo, joten on syytä selvittää yksityiskohtaisesti, kuinka avautua korukerho ja hankkia mielenkiintoinen kannattava liiketoiminta.

Ensinnäkin sinun on tutkittava tuotteen ominaisuuksia, kuluttajien mieltymyksiä ja toteutusmahdollisuuksia, jotta voimme vastata kysymyksiin epäluuloisesti: mitä, kuka, missä ja miten voit myydä. Kun alustavat toimet toteutetaan ja tarvittavat tiedot kerätään, on aika aloittaa suunnitelma.

Tärkeä neuvonta yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Executionu.ru". Taattu laadukas työaika tai rahat takaisin. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.

On tarpeen antaa useita asiakirjoja, asentaa laitteita, ostaa ensimmäisen erän tavaroita, vuokrata myyjiä. Sanalla on monia tapauksia. Jotta et unohda mitään, aikomuksestaan ​​avata bisnestakaupasta, liiketoimintasuunnitelma on laadittava kaikkiin yksityiskohtiin ja alustaviin laskelmiin.

Luo liiketoimintasuunnitelma

Tämän asiakirjan tärkein vaatimus on se, että se on todellakin suunnitelma, joka selkeästi selittää, kuinka voit saada tuloja korukäynnin avulla.

Tuotteen ominaisuudet

Liiketoimintasuunnitelman tässä vaiheessa sinun on määritettävä, mitkä korut on valittu ja miksi se on kysyntää. Esimerkiksi valinta perustuu keskiluokan hintaluokkaan ja hieman kalliimpiin tuotteisiin, koristekiviin ja hypoallergeenisten koruliittimien käyttöön, sillä nämä asiat ovat turvallisia, esteettisiä ja sopivia kaikenlaisiin vaatteisiin.

Kohderyhmän ominaisuudet

Ottavat perehtyneet makujen ja mieltymysten Naisten kaupunki, on tarpeen määritellä luokan potentiaalisten ostajien ja luoda tyypillinen muotokuva. Valittu koru on mielenkiintoinen 25-50-vuotiaille naisille. Heillä on jo tasaiset tulot ja heillä on varaa ostaa tällaisia ​​koruja, mutta heidän tarpeensa ovat toisinaan erilaiset. Nuorille on tärkeää etsiä tyylikäs ja seurata muotia, he voivat vaatia tuotemerkkiä. Ne, jotka ovat vanhempia, aktiivisesti huolta terveydestä ja tietää, että siitä hopeoitu ketju ei ole allerginen, meripihka helmet ovat hyödyllinen sairauksien kilpirauhasen, ja niin edelleen. D. muoti ne noudattavat harvinaisia ​​ja sopia ostaa koruja viime kaudella, täyttää niiden vaatimukset.

kilpailu

Varmasti jokaisessa kauppakeskuksessa on tällainen osasto, joten suunnitteluvaiheessa sinun on selvitettävä tulevien kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet. Mitä toimittajia ne tekevät? Kuinka usein alue päivitetään? Onko lisämaksu korkea? Mitä menetelmiä asiakkaiden houkuttelemiseksi käytetään?

Tällaisten tietojen hallitsemisella on mahdollista ajatella, miten vastustaa kilpailua. Menetelmät voivat olla erilaisia. Jos esimerkiksi kehität alkuperäisen ostopakkauksen ostettavaksi, tekemällä arpajaisia ​​tarkastuksista, tee alennuksia syntymäpäivillä. Ehkäpä on tarpeen avata koruja ja lisävarusteita monipuolistamaan tarjoukseen ja näin houkutella lisää ostajia.

Mahdolliset riskit

Kun myyt koruja, ne ovat harvassa. Ensinnäkin se on kilpailu. Jos se on liian suuri, paina kilpailijoiden rivejä onnistuu vain alentamalla hintoja.

Toiseksi riippuvuus kohdeyleisön muotista ja makuista. Se, mitä ei ole myyty suosionsa huipulla, on aina mahdollisuus varata varastoon pitkään. Tilanne voi pelastaa vain päällikkö, joka pystyy purkamaan asian ja tekemään jotain uutta.

Kolmanneksi kausiluonteisuus. Naiset pyrkivät aina näyttämään paremmalta, mutta tämä halu kasvaa voimakkaasti ennen valmistumista, uudenvuoden ja 8. maaliskuuta. Näiden aikojen jälkeen myynti laskee. Tällä ei ole mitään tekemistä, ainoa tapa suojautua on valmistautua kauden myyntiin niin paljon koristeita kuin mahdollista.

Valitse paikka tulevaa myymälää varten

Ei ole mikään salaisuus, että menestys riippuu sijainnin valinnasta. Tärkeä alue kaupungin, maastojuoksu, naapuruston muiden osastojen kanssa. Suositukset ovat yksinkertaisia: koristeet yleensä ostetaan spontaanisti, joten on parempi investoida vilkkaaseen kauppakeskukseen. Se on erittäin hyvä, jos yksiköt ovat lähellä samaa kohdeyleisöä.

Mitä tulee alueeseen, aluksi on välttämätöntä rajoittaa 5-6 m 2. On mahdollista sijoittaa hyllyt ja myyjä on mukava.

Alle 5 metriä miinusta ei-toivottua, tällainen haittojen säästö on suurempi kuin ansio:

  • pieni laitos ei näytä kovalta, varsinkin jos kauppakeskuksessa on suuri kilpailijoiden paviljonki;
  • Pieni määrä ihmisiä voi lähestyä häntä samaan aikaan;
  • jos verotusjärjestelmä valitaan UTII: ksi, perussiemen arvon arvo on 9 000 ruplaa.

Ihanteellinen vaihtoehto korujen kaupalle on saaristo-osasto. Se on kaikkien osapuolten näkökulmasta, eikä edes tarvitse mennä katsomaan haluttua asiaa. Lisäksi nyt valmis moduulit koruja varten. On olemassa myös vitriinejä ja hyllyjä, jotka on suojattu iskunkestävällä lasilla, sisäänrakennetuilla valaisinlaudoilla. Kuitenkin rajatut varat löytyvät yritykseltä, joka tekee halvemmista asiasta tilauksesta.

Valitse myyjä

Kiina, Korea ja Turkki ovat kuuluisia houkuttelevista hinnoista hyville korville. Osto Euroopassa on kalliimpaa, mutta muoti on syntynyt täten, joten kaikki tuotteet vastaavat täydellisesti sitä, mikä eroaa turvallisuudesta ja laadusta. Tavarantoimittajat ovat lähellä kotimaisia ​​valmistajia.

Yksi yritys ei saisi rajoittaa. On tarpeen lukea arvosteluja ja yrittää tehdä yhteistyötä eri yritysten kanssa. Joten on mahdollista löytää ne, joiden kanssa on kätevämpää työskennellä ja joiden tuotteet ovat ostajien mieltymyksiä.

Osasto ja mainonta

Epästämättömät myymälät eivät todennäköisesti houkuttele ostajia, joten olisi mukavaa saada esille osastosi nimi etukäteen, suunnitella kyltti, järjestää telineitä tavaroihin, ajatella valaistusta. Alkuperäiset brändin hintatunnisteet puolestaan ​​houkuttelevat silmää ja edistävät myymälän kuvan muodostumista. Ennen avaamista on tarpeen mainostaa televisiossa, radiossa tai sanomalehdissä.

Arvioitu palautuslaskelma

Ensinnäkin sinun on laskettava tarvittava varasto vähintään kaupan ensimmäisen kuukauden aikana. Oletetaan, että osastolla olisi 1000 kappaletta koruja, keskimääräinen ostohinta jokaisen - 200 ruplaa. Varauksen kokonaismäärä on 200 000 ruplaa.

Asiat myydään, mutta tyhjät hyllyt on täytettävä. Keskimäärin 10 yksikköä myydään päivässä. Joten kuukaudessa, vaatimattomilla toimenpiteillä, tarvitset varastossa 300 koristeet, 60 000 ruplaa. Pyöristää jopa 100 000. Näin ollen kaupan aloittaminen edellyttää koruja 300 000: lle.

Aloituskustannukset, kun avaat myymälän:

  • pukukorut - 300 000;
  • kauppamodulin osto - 100 000;
  • mainoskylttien suunnittelu ja valmistus, mainostyypit - 50 000;
  • käteinen, ml. ja laite käteisrahaan - 30 000;
  • asiakirjojen rekisteröintipalvelujen kustannukset - 20 000.

Yhteensä: 500 tuhatta ruplaa.

Oletetaan, että tuote myydään kahdesti kauppahinnan hintaan ja kuukausitulot ovat 150 000 ruplaa. Ohjeelliset kustannukset samana ajanjaksona oli 20000 (vuokra) + 30,000 (palkka myyjät) + 15,000 (verot, osto toimistotarvikkeet ja niin edelleen. N.) + 55 (osto uuden puolueen koristeet sijasta ulos). Kun kaikki vähennykset on 30 000, siis kaikkein vaatimaton skenaario vaatii 17 kuukautta takaisinmaksamiseksi investointi. Mutta todellisuudessa tuloja voi olla kaksi kertaa niin paljon, esimerkiksi kausi tai suuremmat marginaalit, joten on odotettava vähintään vuosi.

Yrityksen aloittaminen

Kaikki edellä kuvatut toimenpiteet ovat alkuvaihe, joka on enimmäkseen teoreettista. Kun kaikki on valmis, on aika aloittaa käytännön vaiheet kaupan avaamiseksi.

Oikeudellisen tilan valitseminen

Jos aiot avata pienen myymälän, se riittää rekisteröitymään IP: n tai LLC: n. Useimmiten yrittäjät valitsevat IP-osoitteen: se on helpompi avata, pienentää rangaistuksia, voit mielivaltaisesti hävittää voitot, mikä on erittäin tärkeää kaupankäynnin koruja varten. Yhtäkkiä myyntikaudella ne nousevat odotettua suuremmiksi ja joutuvat ostamaan toisen tavaraerän? IP voi vapaasti ottaa rahaa tästä saadusta tuotosta.

Kuitenkin, jos useat ihmiset aikovat laajentaa liiketoimintaa ja luoda verkosto koruja osastojen eri kauppakeskuksissa kaupungin on parempi rekisteröidä LLC.

Verotusjärjestelmän valinta

Vuodesta 2013 lähtien yritykset, joiden toiminta soveltuu UTII: n ja USN: n käyttöön, voivat valita minkä tahansa niistä. Foorumeilla on usein suositeltavaa käyttää ensimmäistä, koska se on kiinteä eikä riippu voitoista vaan muista indikaattoreista, mukaan lukien myyntiosaston alue. Koruliikkeessä on muutama neliömetri, joten vero on myös pieni.

Tämä vaihtoehto soveltuu kuitenkin pitkälle vakiintuneelle osastolle, jolla on hyvä voitto, ja äskettäin avatulle, jonka tulot eivät ole korkeita, on parempi valita USN. Ensimmäisten pienien tulojen määrästä verotus on myös vaatimatonta, ja jopa pienentyneen kysynnän aikana ei voida pelätä, ettei ole tarpeeksi rahaa sen maksamiseen.

Asiakirjojen toteuttaminen

Oikeushenkilön rekisteröinnin jälkeen on ilmoittauduttava veroviranomaisiin, hankittava TIN ja Goskomstat-koodit, rekisteröidään eläke- ja sairausvakuutuskassat, sosiaalivakuutus. Sitten voit aloittaa tarvittavien asiakirjojen valmistelun liikkeesi aloittamiseksi:

  • myyntisopimuksen vuokrasopimus;
  • paperi Rospotrebnadzorilta, vahvistaen, että myymälä ei ole ristiriidassa tämän tyyppisten esineiden kanssa;
  • sopimukset ennaltaehkäisevän desinfioinnin, jätteiden poistamisen, vaarallisen kotitalousjätteen hävittämisen, ilmanvaihdon puhdistuksen;
  • palontorjuntapalvelujen asiakirjat, jotka vahvistavat tilojen turvallisuuden. On myös tarpeen nimetä yksi henkilöstöstä paloturvallisuuden päällikkönä ja harjoittaa koulutusta;
  • kassakoneita koskevat asiakirjat;
  • tavaratodistukset ja kieltäytymisilmoitukset lisenssiviranomaisilta. Tosiasia on, että bisnesliittymä ei ole luvanvaraista.

Kaikki asiakirjat, joilla ei ole erityisiä vaikeuksia, voidaan rekisteröidä itsenäisesti, mutta voit käyttää 20-30 tuhatta sellaisten yritysten palveluihin, jotka tarjoavat apua tällaisissa asioissa. Vapautettu aika on hyödyllinen laitteiden ja muiden toimenpiteiden asentamiseksi osaston avaamista varten.

Tietäen, kuinka avaat korumyymälän tyhjästä, voit suunnitella ja aloittaa todella mielenkiintoisen ja kannattavan liiketoiminnan. Kilpailuun ja riippuvuuteen muotia vastaan ​​kohtaamme vähäisiä riskejä, mutta suhteellisen yksinkertaisuus asiakirjojen suunnittelussa, maltilliset investoinnit ja nopea takaisinmaksu tekevät korujen kaupasta houkuttelevan niille, jotka haluavat saada vakaa tulon.

Miten avata koruliike - yksityiskohtainen kuvaus ensimmäisestä henkilöstä

Onnistunut liikemies Boris Shikalev puhuu siitä, kuinka hän rakensi liiketoimintaansa koruja kauppaan. Perehdytetään mielenkiintoiseen historiaan tultaessa liikemies ja löydät paljon käytännön neuvoja siitä, mitä tarvitset liiketoiminnan myydä koruja.

Borisin kiehtova tarina siitä, miten kaikki alkoi lukea ensimmäisessä osassa, jossa kirjailija jakaa suuresti hänen korvaamattoman elämänkokemuksensa.

Osa 2. Vähemmän työtä - saamme enemmän

2000-luvun loppupuolella Moskova kasvoi lyhyistä housujen "villistä" markkinoista ja alkoi vähitellen muuttua sivistyneeksi kauppakeskukseksi. Sen kadut olivat vielä häirinneet telttoja ja karsinat, mutta vähitellen ne purettiin, ja omistajat liikkuivat suurissa myymälöissä ja ostoskeskuksissa, jossa vuokraa liiketilaa. Oman myymälän avaaminen ollessa pelottavaa. Dashing 90 ei ole vielä ohi. Löysin ihanteellisen vaihtoehdon: korujen toimittaminen kauppapaikkojen omistajille ja vuokralaisille.

Bijouterie, yksi kannattavimmista tavaroista

Tiesin hyvin Moskovan markkinat. Silti jo lähes 15 vuotta olen "keitetty" kaupan alalla tavaroiden kysyntää. Analysoinnin jälkeen päätin, että pukukorut ovat kannattavin. Tietenkin, niinä päivinä, monet tekivät 100-200% voittoa mistä tahansa tuotteesta. Mutta! Puku koruja voisi antaa jopa 1000%! Olen ehdottomasti arvannut kehityksen suunnan. Tulevaisuudessa voin sanoa, että jo vuonna 2012 joissakin tuotteissa voit saada saman voiton.

Miksi sitten päätin, että voisin saada fantastista rahaa tuotteesta, joka ei selvästikään ollut ensiarvoisen tärkeä?

Minulla on ystäväni, joka asuu Saksassa ja kertoi minulle, että saksalainen nuori on hiljattain ripustettu koruilla. Moskovan kautta olin vakuuttunut siitä, että meillä ei käytännössä ole paikkoja, joissa myydään erilaisia ​​helmiä, korvakoruja jne., Mikä tarkoittaa, että ei ole kilpailua. Voit asettaa hintoja. Ainoa vaara oli, etten ollut varma, olisiko kysyntää Moskovassa.

Kuten he sanovat: "Hän, joka ei ota riskejä, ei juo samppanjaa". Se päätti päättää, mistä tavarat saataisiin ja miten se myisi, jotta verotus olisi mahdollisimman vähäistä ja jotta samalla voitaisiin tehdä ihmisarvoinen liikevaihto. Ensimmäisellä kysymyksellä ei ollut ongelmia. Cherkizovsky-markkinat ovat jo täydessä toiminnassa. Siellä minulla oli tarpeeksi tuttu kiina, joka myi koruja. Koska se ei ollut vielä kovin suosittu, hinnat olivat vähäiset. Se pysyi avoimena kysymyksenä tavaroiden myymisessä - omassa myymälässä tai kolmansien osapuolten kautta.

Tavaroiden myynti muissa myymälöissä ja myyntipisteissä

Monien ajatusten jälkeen päätin, että tämä on paras vaihtoehto. Ensinnäkin minulle ei tule yhtään kilpakumppania (se pysyi edelleen yleisenä ilmiönä). Toiseksi pystyn kattamaan Moskovan eri alueet, mikä on melko kallista ja avaa omat myymälöini. Ja lopuksi, kolmanneksi, minulla on täysin vapautettu veroilmoituksen tekemisestä!

Ei tietenkään piilossa, verotus on olemassa, koska luovutan tavarat myyntiin selvästi alemmilla hinnoilla kuin voisin myydä itse. On käynyt ilmi, että myymälöiden omistajat maksavat verot minulle ja voitoistaan. En osallistu kaikkiin tuskallisiin menettelytapoihin tasapainon laatimiseksi ja asettamasta ne veroviranomaisiin.

Joten valmistettiin korutehtaan alustava liiketoimintasuunnitelma ja yhdessä vaimoni kanssa etsimme sopivia paikkoja elämää varten suunnitellun ruumiillistuman toteutuksesta. En tiedä, kuinka nyt ja 13-15 vuotta sitten kauppiaiden omistajat suhtautuivat paremmin hyväntekeväisyyteen. Luultavasti psykologisella tasolla he uskoivat, että heitä ei todennäköisesti heikennetä heidän puoleltaan. Tietenkin tämä oli vaarallinen suunnitelma. Voimme pettää ja emme maksa rahaa myytyihin tavaroihin. Ja lisäksi, meillä ei ollut luottamusta siihen, että jokin koruja sisältävä kauppa tulisi ulos. Vain huomaa, että todella "heitti" pari kertaa. Jäämme ilman tavaroita ja ilman rahaa. Vuokralaiset muuttivat kaupankäyntipaikkoja ja jättivät tuotteitamme. Kuitenkin vuosien varrella katsottuna kannattaa myöntää, että tämä oli hyvä idea. Ensimmäisten viiden vuoden aikana löysimme 18 pistettä, jolloin jätimme koruja myyntiin.

Teos rakennettiin erittäin kätevään aikatauluun: kerran kuukaudessa toimitat vaaditut tavarat pisteeseen ja laske myydä viime kuussa. Myymälän omistaja maksoi, ja unohdimme toistamme vielä 30 päivää. Kävi ilmi, että olemme työskennelleet kaksi kertaa kuukaudessa 3-4 päivää. Kaikki loppuosa oli ilmaista. Tulos, kuten edellä on kirjoitettu, oli todellakin erittäin korkea. Tällä järjestelmällä meillä oli oma 200-300%. Jos otetaan huomioon, että omistajat heittivät vielä 150-250 prosenttia tuotteistamme, on helppo laskea korujen kauppaan liittyvän liiketoiminnan kannattavuus.

Omat korumyymälöiden avaaminen

Kaikki olisi hienoa, jos löydetyt pisteet toimivat jatkuvasti ja tuottavat voittoa. Valitettavasti 14 vuoden tällaisesta työstä me eri syistä alkoi menettää kumppaneitamme. Uusien asioiden löytäminen vaikeutui, sillä nykyään Moskovassa ei käytännössä ole pieniä yrittäjiä, jotka tavaraa myydään. Markkinapaikan vuokra on niin korkea, että heidän on purettava kaikki mehut kaupasta, jotta he eivät pysy punaisella. Voit esimerkiksi kiinnittää huomiota maanvuokrauksen kustannuksiin. Pääkaupungissa keskimäärin 4 m2: n teltta maksaa 250 tuhatta ruplaa kuukaudessa! Jossain laitamilla, kun jalankulkijoiden liikenteessä on tarpeeksi kunnossa, vuokraan liittyvät kustannukset ovat hieman pienemmät - "vain" 130-150 tuhatta.

Vuonna 2007 avasimme kaksi omia myyntipisteitä. Nyt, kuten kaikki tavalliset pienyrittäjät, laadimme raportteja, maksamme vuokran ja kilpailemme kilpailun kanssa. Seuraavassa on yksi pisteistämme vitriinit:

Kuvat Boris Shikalevin kauppapisteistä

Vuonna 2012 on edelleen kannattavaa kauppaa koruja, mutta nyt nämä naiset ihastuttavat lisävarusteet myydään joka kulmassa. Kilpailu ei ole vain iso, se on hyvin iso. Meidän on keksittävä erilaisia ​​toimia asiakkaiden houkuttelemiseksi. Esimerkiksi, "Osta joitain korvakoruja ja hanki toinen lahjaksi. Toimi on voimassa vain kolme päivää. " Hinnat on jatkuvasti vähennettävä. Voitto 1000 prosenttia on edelleen mahdollista, mutta melko halvalla. Niinpä sen liikevaihto on melko alhainen.

Meillä on toinen etu verrattuna äskettäin perustettuihin kilpailijoihin. Kaikki he voivat tehdä, mennä "Moskovaan" tai "puutarhuriin" kauppakeskukseen ja ostaa koruja siellä väitetyillä tukkuhinnoilla. Kuten ystäväni kiinalaiset eivät katoa, ne juuri muuttanut jonkinlaista työtä, meillä on mahdollisuus ostaa tavaroita 30 prosenttia halvempaa kuin tavanomaisten toimipaikkojen tukku. Kiinalaiset vierailevat nyt toimistossa ja myyvät tavaroita yksinomaan vanhoille asiakkailleen Cherkizestä. He eivät mainosta eikä etsi uusia asiakkaita. Maa on suuri ja entisistä säännöllisistä asiakkaista heillä ei yksinkertaisesti ole vapautusta. Meillä oli onnea, että olimme heidän joukossaan.

Tietenkin voit mennä omaan Kiinaan ja tuoda tavaroita halvemmalla (ks. Artikla itsenäinen toimitusten järjestämiseksi Kiinasta), mutta rehellisesti, se on työtä varten sukupolvelle. Viisitoista vuotta sitten olisin tehnyt niin.

Muuten työskentelemme edelleen toteutuspisteiden kanssa. Meillä on kolme yhteistyökumppania, joiden kanssa olemme tehneet yhteistyötä 15 vuoden ajan! Luultavasti, jos yrität, voit yrittää löytää uusia kumppaneita. Mutta meidän on keksittävä jotain uutta. Yrittäjän on kehitettävä. Liiketoimintamme yleinen kannattavuus on hyvällä tasolla, mutta joudumme unohtamaan menneisyyden raadolliset voitot.

Ilmeisesti on aika kehittää ylimääräinen liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla voimme kasvattaa tulojamme. Tuli aika, jolloin sinun on annettava paljon aikaa yrityksellesi ja unohtaa viikonloppu, joka kesti kaksi viikkoa. Mutta tämä on normaalia, koska maamme on vähitellen kehittynyt kapitalistinen valtio, jossa ne, jotka työskentelevät kovasti, ansaitsevat.

Vihjeitä niille, jotka päättivät tehdä koruja

  1. Jos sinulla on eliitin kauppapaikka, yritä ostaa tavaroita Koreasta tai Kiinasta, mutta erittäin korkealaatuista.
  2. Pukukorut, joita et ole koskaan aiemmin käynyt kauppana, ostivat alussa hyvin pienissä erissä. On tarpeen tarkistaa, onko se vaatimus maassamme.
  3. Jos sinulla on tilaisuus mennä Kiinaan, älä unohda tätä tilaisuutta. Siellä voit nopeasti luoda yhteyksiä. Ehkä sinun tarvitsee vain mennä pari kertaa. Uudet yhteistyökumppanit tekevät yhteistyötä etänä, lähettämällä tuotteita suoraan Venäjälle. Sinun tarvitsee vain voittaa heidän luottamuksensa.
  4. Valikoimaa on jatkuvasti ylläpidettävä. Pienelle pisteelle, alkukirjaimille, on tarpeeksi 200-300 nimeä. Sitten voit laajentaa.
  5. Hyvin hyvä kysyntä viimeksi kuluneiden viiden vuoden aikana, nuorille tarkoitetut tavarat ja yli 40-vuotiaat naiset. Ensimmäinen - ei ole mitään parempaa kuin laittaa lävistyksiä kaikkiin kehon osiin ja jälkimmäiset kuten koruja luonnonkivillä.
  6. Käytä kolmea lomaa maksimiin. Tärkein on uudenvuoden. Joulukuun 20 ja tammikuuhun 13 voit tehdä kolmen kuukauden tulot. Sinun on oltava valmis siihen, että sinun täytyy tuoda tavaroita päivittäin. Varsinkin viimeisen kolmen vuoden aikana. Kaikki rakastajien päivä (14. helmikuuta) ja 8. maaliskuuta ovat merkityksettömiä korujen jälleenmyyjille. Nykyään parhaat jälleenmyyjät ansaitsevat kukkia ja hajuvesien kauppiaita kosmetiikassa. On kuitenkin valmistauduttava odottamattomiin kaupan purkauksiin näinä päivinä. Älä unohda viimeisintä kelloa (toukokuun lopussa) ja valmistuminen (kesäkuun lopussa). Tämä on viimeinen mahdollisuus tehdä hyvää rahaa ennen "kuolleita" kausia, joka kestää kesäkuun puolivälistä elokuun puoliväliin.
  7. Älä kiirehdi heittää pois vanhentuneita tavaroita. Minulla oli tapauksia, kun sain ulos ruokakomero koruja viisi vuotta sitten, joka "ripustettu" kerrallaan pisteitä, ja onnistuneesti toteuttaa sen. Muoti palaa.

Toivottavasti onnistut. Tärkeintä on, älä anna periksi ja pyrkiä eteenpäin!

Miten avata koruja ja koruja kauppaan

Liiketoiminta-alueet

Kuinka järjestää menestyksekäs korumyymälä? Esittelemme sinun huomionne vaiheittaisen oppaan yrityksen perustamisesta.

Vaihe 1 - Valitse pistorasian muoto

Ensimmäinen asia on päättää liiketoiminnan muodot. Runsaasti vaihtoehtoja avaamaan kannattava kohta koruja kaupan. Seuraavassa on vain joitakin tunnettuja kannattavia suuntiin:

  • Osta lävistyskoruja
  • Shop man-koristeet
  • Korujen valmistus keinokivestä
  • Korutavarat
  • Yksittäisten koristeiden kauppa
  • Korujen kauppa
  • Katso kauppa

Jokaisella näistä ohjeista on sen etuja ja haittoja. On ensin tarkasteltava kilpailun läsnäoloa siinä paikassa, jossa kauppa on tarkoitus avata. Jos kauppakeskuksessa on jo pari katselukertaa, silloin ei ole enää syytä avata kolmas. Mutta täällä voit menestyksekkäästi myydä miesten koruja: renkaat, riipukset, rannekkeet, ketjut jne.

Vaihe 2 - Hankkeen rahoituslähteet

Avaamiskohdassa korujen myynnistä riippuen kaupan muotoa voidaan tarvita 450 000 ruplaa:

  • Talletus tilojen vuokrauksesta (6 - 15 m²) - 50 000 rub.
  • Kaupallisten laitteiden hankinta (telineet, talousmpaneli, koruosasto, CCM jne.) - 100 000r.
  • Tavaroiden valikoiman luominen - 250 000 rub.
  • IP: n ja muiden kulujen kirjaaminen - 50 000 rub.
Vaihe 3 - Huoneen valinta

Tämän yrityksen suurin menestys riippuu pistorasian sijainnista. Kaikkein kannattavimmat ja "älykkäät" paikat ovat kauppakeskukset. Tällaisia ​​paikkoja käy hyvinvoinnin omaavilla ihmisillä, jotka ovat valmiita käyttämään kymmeniä tuhansia kauniita koristeita.

On ihanteellista asettua mahdollisimman alas - ensimmäisellä tai toisella kerroksella. Helpoin muoto on kaupallinen saari 4-6 neliökilometriä. Kaupunkikaupungin ostosalue maksaa vähintään 5000r. neliöön. m. Suurin vaikeus avautua tällaisissa paikoissa on korkeat rahoituskustannukset kaavan suunnitteluun. Jokainen kauppakeskus tarvitsee toimipisteiden asianmukaiset myyntipisteet, jotka sopivat kauppakeskuksen yleiseen suunnitteluun.

Budjetointialue on monen huoneiston asuinrakennusten ensimmäiset kerrokset sekä maanalaiset kanavat. Ensimmäisessä tapauksessa on tärkeää valita tilat talojen ensimmäisellä rivillä, lähellä ajorataa, jalkakäytäviä ja pysäkkihuoneita. Tässä on laskelma vähemmän liuottimille ostajille, joten tällaisissa paikoissa kannattaa käydä kauppaa halvempien tavaroiden kanssa.

Vaihe 4 - Tavaroiden toimittajien löytäminen

Sinun on määriteltävä tärkeimmät toimittajat tuotteisiin kauppaan. Kiinalainen tavara ei ole välttämätöntä. Maassamme on monia valmistajia, joista muun muassa tehdas "Etalon", "Colibra", "Red song", "Privolzhsky plant", "JOKER", "Infiniti" ja muut. Vaikka on olemassa yksi iso "mutta" - suorat valmistajat tekevät suuria eräpakkauksia (vähintään 50 kappaletta jokaista tietyn värin tuotetta). Yrittäjät yhdellä pistorasialla 10 neliömetriä. m. valmistajat eivät ole kiinnostuneita.

Yksittäisten kauppojen yksinkertaisempi mutta edullisempi vaihtoehto on Moskovan tukkukauppojen osto. Täältä löydät lähinnä kiinalaisia ​​tuotteita, joita myydään usein italialaisten italialaisten tai ranskalaisten korujen alla.

Osa tuotteista voi ostaa yksityisiltä käsityöläisiltä. Nykyään on paljon ihmisiä, jotka harjoittavat yksinoikeudella koruideoiden tuotantoa kotona. Raaka-aineina ne käyttävät luonnonkiviä ja nahkaa, hopeaa 925, topaa, helmiäistä, zirkonia ja niin edelleen. Jotkut tekevät kauniista asioista, mutta hinta ei ehkä ole niin korkea. Suurten yksityisten päälliköiden kanssa tehtävän yhteistyön lisääminen on, että monet heistä ovat valmiita myymään tavaroita. Eli annat heille hyllytilan ja eivät maksa ostoksesta. Kun tavarat myydään, vähennät rahaa päällikölle (esimerkiksi pankkikortille) ja jätä osa marginaalista.

"Tulojen määrän säilyttämiseksi tulevaisuudessa on päivitettävä tavaraa vähintään kahdesti kuukaudessa", - neuvoo markkinatoimijoita.

Vaihe 5 - Yritysten rekisteröinti

Seuraava askel on yrityksen rekisteröinti. Pienen myymälän paras vaihtoehto on rekisteröidä yksittäinen yrittäjyys. Kustannukset tällainen tapahtuma vain 800 ruplaa. valtion maksu. Jos tapaus järjestetään kumppanuudessa, on juridisen yksikön (LLC) rekisteröinti. Tämä on kalliimpi vaihtoehto (kustannukset 20 tuhatta ruplaa.), Mutta sen etuja. Oikeushenkilön asema voi avata sivuliikkeitä. Kyllä, ja myydä liike, jos tällainen tarve ilmenee, se on paljon helpompaa.

Pienyritysten verotusjärjestelmänä he usein valitsevat UTII: n. Tämä on edullisin erityisverojärjestelmä, kun vero maksetaan myyntialueen koon mukaan. Mitä pienempi alue, sitä alhaisempi vero.

Muutamia sanoja kannattaa mainita tavaroiden dokumentaatiosta. Korua ja pukukorut eivät edellytä pakollista sertifikaattia, mutta sääntelyviranomaisten ongelmien välttämiseksi kysy toimittajalta vaatimustenmukaisuusvakuutus tai hygieeninen todistus. Jokaisen tuotteen on lähdettävä vähintään yhdestä näistä asiakirjoista.

Vaihe 6 - Kaupallisten laitteiden hankinta ja tavaroiden ostaminen
Vaihe 7 - Mainonta

Aktiivinen mainonta korumyymälässä tarvitaan vain silloin, kun pistorasia sijaitsee erittäin vilkkaalla paikalla. Sitten 99% tavaroista ostetaan impulsiivisesti (saha - koskettanut - piti - osti). Muissa tapauksissa on tärkeää yrittää kovasti, jotta asiakas siirtyisi sinuun. Internet-kehityksen aikakaudella mainonta sosiaalisissa verkostoissa ja omien verkkosivustojen kautta on erittäin tehokasta. Sivusi ei ole vaikea kehittää. Jokaiselle asiakkaalle tulisi antaa käyntikortti, jolla on ryhmän ja sivuston osoite, ja tarjota alennusta seuraavalle ostokselle.

Osakkeiden säännöllinen omistus on myös pakollinen myynnin kasvun väline. Voit ilmoittaa uudesta kampanjasta sosiaalisten verkostojen kautta sekä lähettää tekstiviestejä (asiakkaiden numeroita voidaan kerätä täyttämällä pieniä kyselylomakkeita).

Ja älä unohda liiketoiminnan kausiluonteisuutta. "Kuollut kausi" koruopetuksessa perinteisesti kuuluu kesäaikaan. Voittoa tuottajat alkavat tulla ulos vain lokakuussa. Mainostaminen off-season on rahaa tuulen.

Business koruja: kuinka avata osasto puku koruja. Korujen korotus maksaa jopa 400%

Toimiminen pukujen koruja käyttäen toimivaltainen lähestymistapa voi nopeasti maksaa, ja tulevaisuudessa tuo sinulle vakaa tulot. Asiantuntijat sanovat, että vuodesta 2011 alkaen puku korut ja tarvikkeet on kasvanut useita kertoja. Tärkeimpiä kuluttajia ovat 16-30-vuotiaat tytöt, joilla ei ole mahdollisuutta käyttää valtavaa rahaa kalliisiin koruihin, mutta eivät kuitenkaan voi pidättyä ostamaan kauniita alkuperäisiä koruja.

Näiden tuotteiden kysyntä on aina olemassa. Siksi kannattaa oppia avaamaan koruja osastolla, houkuttelemaan asiakkaita ja ansaitsemaan sitä.

Vaihe 1. Valmistamme asiakirjat

Riippumatta siitä, kuinka paljon joku haluaa käsitellä papereita mahdollisimman nopeasti ja päästä alas työskentelemään, on mahdotonta välttää byrokraattista hätää maassamme. Jotta voit avata koripallon osaston, tarvitset seuraavat asiakirjat:

  1. Rospotrebnadzorin (Saniteettitekniikan ja epidemiologisen aseman) päätelmät, jotka vahvistavat, että varaston tilat ovat tämän tyyppisiin esineisiin perustuvat normit.
  2. Rospotrebnadzorin toimilupa yrityksen työn sijoittamisesta ja järjestämisestä.
  3. Terveys- ja teollisuustarkastuksen ohjelma sovittiin valvontaviranomaisten ja valvontaviranomaisten kanssa.
  4. Korjaamon sääntelyasiakirjat.
  5. Sopimukset ehkäisevän desinfioinnin toteuttamisesta tiloissa, ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteiden puhdistus, loistelamppujen hyödyntäminen, kiinteiden jätteiden ja muiden jätteiden poistaminen.

On pakko noudattaa kaikkia Rospotrebnadzorin, valtion palotarkastuksen ja muiden sellaisten palveluiden vaatimuksia, joissa rikkomuksia on havaittu, voidaan sakottaa tai jopa sulkea.

Rekisteröinnin osalta voit työskennellä oikeushenkilönä (esim. LLC) tai rekisteröidä yksittäisenä yrittäjänä.

Vaihe 2. Valitse paikka

Päättäessään järjestää pukukorut, on äärimmäisen välttämätöntä ottaa huomioon sopiva paikka kaupalle. Ilman tätä suurta myyntiä et koskaan odota. Mitä minun pitäisi etsiä, kun valitsin sijainnin pistorasiaan?

  • Huoneen on sijaittava hyvässä liikenteessä, jossa on aina suuri joukko ihmisiä (lähinnä naisia, koska he ovat Keski-Aasian perustuksia). Hyvä valinta on paikka korkeakoulujen lähellä.
  • Myymälän vähimmäispinta-ala on 8 m 2.
  • Laitoksen tulee olla kaunis, kirkas ja moderni sisustus - vain tässä tapauksessa se houkuttelee ostajien huomion.

Tietenkin, samaan aikaan perinteisen offline-liiketoiminnan kanssa, voit järjestää korujen myyntiä verkossa ja avata verkkokaupan. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden lisätä merkittävästi maantieteellistä myyntiä, koska ihmiset voivat tehdä ostoksia muilta alueilta ja jopa kaupungeilta.

Vaihe 3. Osta laitteita

Päättäessä, miten suunnitella koruja osasto, sinun ei tarvitse yrittää olla alkuperäinen kaikessa. Erityisesti tämä koskee sopivia laitteita. Klassiset lasinäytöt ja säilytyskappaleet pysyvät trendinä - mitään parempaa ei ole vielä keksitty.

Kaikki tuotteet katsotaan hyvin ja kiinnittävät huomiota myös niihin ihmisiin, jotka eivät alun perin ajatelleet korujen ostamista yleensä. Tärkeintä on ylläpitää yhtenäistä konseptia ja houkutella suunnittelijoita niin, että pistorasiasi näyttää tyylikkäältä, kirkkaalta ja muodikas.

Vaihe 4. Ajattele valikoimaa

Tiedätkö jo, mitä myyjäsi myydään? Vastaus "koruihin" on ilmeinen, mutta erittäin epätäsmällinen. Ennen kuin etsit toimittajia ja siirtyy ostamaan tuotteita, päätä, millaisia ​​tuotteita haluat työskennellä.

Tässä on esimerkki hyvän valikoiman osasto puku korut:

  • kaikenlaisia ​​koruja vaatteita;
  • rintakoruja;
  • rannekkeet;
  • kaulakoru;
  • korvakoruja,
  • rengas;
  • ketju.

Ostajien valinnan mukaan kussakin luokassa on oltava vähintään useita satoja paikkoja.

Vaihe 5. Tavarantoimittajien etsiminen ja tuotteiden ostaminen

Korut liike-elämässä ovat erityisen houkuttelevia työskennellessään franchise-yrityksessä. Mitä tämä tarkoittaa? Sinä allekirjoitat sopimuksen koruyrityksen kanssa. Keskimäärin tämä vaatii noin 30-40 tuhatta dollaria.

Luuletko, että tämä on kallista? Tällainen summa kuitenkin on enemmän kuin perusteltua - vuoden kuluessa voitte korvata kustannukset 100%. Edustatte tunnettuja, hyvin testattuja tuotteita. Ja tämä tarkoittaa sitä, että pian työn alkamisen jälkeen "net" voiton taso voi 2-4 tuhatta dollaria kuukaudessa.

Yrityksen aloittaminen tällä alalla on otettava huomioon kausiluonteisuus. Joten, paras vaihtoehto on avata myymälä joulukuussa - tämä johtuu siitä, että myynti saavuttaa maksimi talvella ja keväällä huhtikuuhun saakka.

Vaihe 6. Henkilöstön palkkaaminen

Meidän tehtävämme on varmistaa pätöksen vakaa ja keskeytymätön työ. Koska se ei ole suuri kauppa ja koruosasto, se on melko tarpeeksi kahdelle myyjälle. Paras vaihtoehto - palkanmaksu (16-20 tuhatta ruplaa kuukaudessa). Joka kuukausi sinun on annettava 32-40 tuhatta ruplaa palkkojen maksamiseen.

Mutta sinun ei tarvitse maksaa rahaa puhdistusaineelle: jos päätät asettua kauppakeskuksen alueelle, nämä tehtävät hoitaa itse monimutkaisten työntekijät.

Vaihe 7. Luo taloudellinen hankesuunnitelma

Ja onko se kannattavaa luoda bisnestä koruja varten? Puhumattakaan, onko peli kynttilän arvoinen? Yritetään laskea kustannukset ja arvioida voitot, jotka saatat saada aloittamalla työskentelemällä tällä alueella.

Aluksi puhutaan alkupääomasta, joka tarvitaan avaamaan korujaosasto:

  • tilojen vuokraus (voi vaihdella sijainnin mukaan) - 20 000 ruplaa;
  • korjaustöiden suorittaminen, osaston jalostus, korjaus ja suunnittelu;
  • tuotteiden hankinta - 150 000 ruplaa;
  • merkkituotteiden laadun hankinta - 30 000 ruplaa.

On helppoa laskea, että onnistuneelle työn aloittamiselle tarvitaan suhteellisen pieni summa (jos et työskentele franchising-operaattorilla) - noin 200-250 tuhatta ruplaa.

Tulevaisuudessa sinun on otettava huomioon kuukausittaiset kulut. Näitä ovat:

  • vuokra - 20 000 ruplaa;
  • palkka työntekijöille - noin 35 000 ruplaa;
  • kirjanpito - 2000 ruplaa;
  • UST - 10 000 ruplaa;
  • muut kulut - 4000 ruplaa.

Korujen marginaalia pidetään perinteisesti yhtenä suurimmista - jopa 400%. Keskimäärin kehittämällä yritystäsi tyhjästä voit saavuttaa jopa 50 000 ruplan kuukausittaisen nettotuloksen. Hankkeen kannattavuus voi tässä tapauksessa nousta 20 prosenttiin. Toisin sanoen yritys maksaa vuodessa. Kun työskentelet franchising-periaatteella, tarvitset entistä vaikuttavampaa alkuinvestointia, mutta projekti voi maksaa itsensä takaisin useita kertoja nopeammin.

Säilyttämisen sijaan: Yllätää asiakkaitasi!

Joten juuri löysit mitä tarvitset, jotta voisit aloittaa työskentelyä tällä alalla. Mutta on vielä yksi salaisuus, jota haluaisimme jakaa kanssasi lopulta: tehdäksesi yrityksesi koruja todella hyvin, sinun on esitettävä asiakkaille jotain epätavallista, alkuperäistä - jotain, jota he eivät löydä muualta.

Voit esimerkiksi vaihtaa jo valmiita tuotteita tai lisätä omiin käsiisi tehtyjä koristeita valmiisiin kokoelmiin.

Pieni kiihkeys ja kärsivällisyys - ja myymälä alkaa tuoda sinulle vakaan tulot, ja voit saada iloa tekemällä suosikkiasi!

Miten avata koruliike?

Lisätty kirjanmerkkeihin: 0

Kerro kuinka voit avata korut ja mitä tarvitset tähän.

Nykyaikaiset markkinat ovat muuttuneet erittäin paljon. Kauppa, joka ei ole niin kauan sitten läpäissyt telttoja, alkoi nyt liikkua yhä enemmän suurille kauppakeskuksille ja tavarataloille. Monet yrittäjät alkavat liiketoimintaansa sieltä. Monet eivät uskaltaneet avata omaa bisneskarvikkeita, ja tällaiset ihmiset päättivät ensin myydä koruja myytäviksi vuokralaisille ja myymälöiden omistajille.

Hyvin suuri määrä elinkeinonharjoittajia, joilla on huomattava kokemus työstä, päätyi siihen tulokseen, että pukukorujen kauppa on erittäin kannattava ammatti. Jo yhdeksänkymmentäluvulla, jolloin jokin markkinoilla oleva tuote voisi tarjota jopa 200% voitosta, avaamalla korukäynnin voisi tuottaa voittoa kaiken 1000%! Luuletko, että on kannattavaa avata korukäsi? Tietenkin kyllä! Yrittäjät tuolloin hyvin tarkasti arvata oikeaan suuntaan, ja älä piilota sitä tosiasiaa, että jopa tänään, kauppa koruja, voit saada paljon voittoa. Melko kannattava liiketoiminta olisi avaamalla tallentaa edullisia koruja hänen kaupungissa.

Korujen liiketoiminnan alkuperä

Kuinka sitten on mahdollista ansaita ihmisarvoista rahaa tällaisten näennäisesti tarpeettomien asioiden myynnistä ensi silmäyksellä? Korujen liiketoiminnan syntyminen alkoi yli 90-vuotiaana, kun jotkut yrittäjät huomasivat, että ulkomaisissa maissa melkein jokainen nuorison edustaja käytti valtavia määriä erilaisia ​​koristeita. Venäjällä ei käytännössä ollut myyntipisteitä, jotka myyvät lisävarusteita: korvakoruja, helmiä jne. Tällaisten myyntipisteiden puute osoitti, että jos aloitat kauppaketjun itse, markkinoilla ei käytännössä ole kilpailua.

Ainoa jännittävä kysymys oli, olisivatko tällaiset tuotteet kysyntä Venäjällä. Mutta sitten, inspiroinut ja innostunut mahdollisesta menestyksestä, yrittäjät päättivät ottaa mahdollisuuden. Tärkeä kysymys siitä, mistä ostaa tarvittavat tavarat, ja miten se myydään verojen minimoimiseksi. Jos tavaroiden ostoon ei liittynyt ongelmia, siitä lähtien maahanmuuttajat voisivat ostaa koruja naurettaville hinnoille, toinen kysymys, joka koski tuotteiden myyntiä, oli vakavampi. Siinä vaiheessa joku päästä syntyi ajatus siitä, että oli mahdollista tehdä kauppaa ulkopuolisten ja käytettyjen kauppojen avulla.

Yrittäjät päättelivät, että tämä vaihtoehto on erittäin kätevä erityisesti ottaen huomioon kyseisen ajanjakson yksityiskohdat. Kyky kattaa monta myyntipistettä samanaikaisesti, avaamatta omia myymälöitään sekä verotarkastuksen ongelmien puutteen ansiosta yrittäjät pystyivät laajentamaan kykyjään.

Ilmeisesti jotain vaaraa tässä liiketoiminnassa oli edelleen olemassa. Esimerkiksi oli todennäköistä, että kauppiaat, joille koruja siirrettiin edelleen myyntiin, saattaisivat petollisesti ottaa haltuunsa muiden ihmisten rahaa. Jotkut ihmiset olivat pettäneet vuokralaiset, joille he vuokrasivat koruja myytävänä. Vain muutti myyntipisteen sijaintia, kun otat jonkun muun tavaran. Kyllä, ja tuolloin oli erittäin suuria epäilyksiä siitä, että puku koruja todellakin on kysyntää markkinoilla. Mutta nyt se ei ole salainen, että se osoittautui hyväksi.

Työ eteni hyvin yksinkertaisella periaatteella: kuukausittain sen tarvitsi ostaa tarvittavat korut, luovuttaa sen kauppapaikkaan, laskea sen voiton ja jättää eläkkeelle, jotta se voisi palata takaisin kuukauden kuluessa tavaroista ja kerätä rahat. Näin ollen kävi ilmi, että työaikataulu koostui useista päivistä, jotka olivat välttämättömiä tavaroiden ostamiseksi, ja loppuosa oli täysin ilmaista. Liiketoiminnan voitto oli todellakin erittäin korkea.

Ajan myötä monet vähittäismyyntipisteet lopettivat toimintansa. Ilmeisesti tämä vaikutti negatiivisesti yrittäjien töihin, jotka olivat mukana pukukorujen kaupassa ulkopuolisten avulla. Yhteistyökumppaneiden menetykset katastrofaaliset, ja uusien etsiminen on lähes aina päättynyt tappioon. Lisäksi tällaiset kauppaketjut, jotka poistavat koruja myytäviksi, ovat käytännössä kadonneet. Tämä puolestaan ​​johtuu korkeiden kustannusten vuokraamisesta tiloihin.

Korujen kauppa nykyaikaisilla markkinoilla

Vuodesta 2000 lähtien jalokivikauppa alkoi levitä omien myyntipisteiden muodossa. Sittemmin kauppiaat, kuten muut yrittäjät, ovat alkaneet kerätä raportteja, maksaa vuokraa ja torjua nousevaa kilpailua.

Korutkauppa nykyaikaisilla markkinoilla on edelleen kannattavaa liiketoimintaa, mutta tällaisia ​​tuotteita alkoi myydä käytännössä missä tahansa sopivassa paikassa. Kilpailu tällä alueella on kasvanut uskomat- tuihin korkeuksiin. Tältä osin kauppiaat alkoivat yrittää kasvattaa asiakkaiden virtaa, ja heillä oli erilaisia ​​promootioita ja alennuksia. Jotain hengessä "Osta jotkut korvakorut, ja toinen saat lahjaksi." Tavaroiden hintoja on jatkuvasti vähennettävä ja samanaikaisesti omaa voittoa.

Edullinen tuote liikevaihto on hyvin alhainen, joten voitto on edelleen mahdollista. Suuri etu yrittäjille oli se, että useimmat kilpailijat ostivat tavarat jonnekin ostoskeskuksessa pseudo-tukkuhinnoin. Koska ulkomaalaisia ​​on edelleen Venäjällä, on mahdollista ostaa tavaroita myytäväksi paljon alemmilla hinnoilla. Tietenkin voit ajatella itsesi menemään Kiinaan, mutta monille aloitteleville yrittäjille tällaisen matkan tekeminen oli mahdotonta.

Miten avata nykyaikaisen myymälän, joka myy koruja?

Jotkut pukukorut kauppiaat ovat erittäin onnekkaita, koska he ovat löytäneet luotettavia kumppaneita, joiden kanssa he ovat työskennelleet pitkään. Voit kuitenkin etsiä uusia kumppaneita, koska yrittäjän on jatkuvasti kehitettävä. Tämän liiketoiminnan kannattavuus on edelleen korkealla tasolla, mutta sen tuotto ei ole yhtä korkea kuin aiemmin.

On selvää, että on aika kehittää ylimääräinen liiketoimintasuunnitelma, joka lisäisi koruja kauppaan. Tänään et voi edes ajatella työskentelemään useita päiviä kuukaudessa, koska liiketoiminta vaatii lähes kaiken vapaa-ajan. Näitä ilmiöitä ei voida missään nimessä kutsua normaaliksi, koska Venäjä kehittyy vähitellen kapitalistiseksi valtioksi, jossa ne tuottavat enemmän voittoa.

Videossa: Miten avata korut

Korujen vähittäiskauppa vaatii joitakin neuvoja. Tämä on luettelo hyödyllisistä vinkkeistä, jotka voivat olla hyödyllisiä niille, jotka ovat päättäneet, että korujen kauppa mahdollistaa ihmisarvoisen voiton.

  • 1) Yritä hankkia korkealaatuisia koruja Kiinasta tai Koreasta.
  • 2) Osta pieniä määriä tuotteita, joita et aiemmin ole ostanut. Tarkista, kuinka suosittuja he ovat ostajien keskuudessa.
  • 3) Jos sinulla on tilaisuus mennä Kiinaan ja ostaa siellä suuria tavaroita pistorasiisi, tee se. Edullisten tavaroiden lisäksi voit helposti luoda yhteyksiä ja löytää luotettava toimittaja.
  • 4) Yritä jatkuvasti säilyttää alue. Jos pistorasia on pieni, voit aloittaa 200-300 nimeä ja laajentaa alueesi.
  • 5) Viime vuosina tavarat ovat hyvin kysyttyjä nuorille ja aikuisille aikuisille. Monet näistä ihmisistä käyttävät mielellään piercingsia ja koruja luonnonkivillä.
  • 6) Käytä kaikenlaisia ​​vapaapäiviä kasvattamaan liikevaihtoasi. Esimerkiksi uudenvuoden juhlapäivinä lisätään tämän lomakkeen tavaraa. Saatat joutua tuomaan tavarat varastoon päivittäin, mutta hyvät tulot ovat vaivan arvoisia.
  • 7) Sinun ei tarvitse heittää pois tuotetta, jota et voinut myydä. Ehkä muutaman vuoden kuluttua tällaisten korujen muoti palaa, ja voit helposti myydä ne.

Videoopasta, miten rahaa saa koruja myymällä, millaisia ​​tavaroita ostaa

Videossa: opas siitä, avaako verkkokauppa

Miten avaat korut ja korut: käytä suosituksia

Yksi laadukkaiden korujen kaupan etuna on suurempi kuin alhaisella segmentillä, korotuksilla ja voitoilla

IT-työkaluja, joita Alexander Bondar käyttää

  • YouTube
  • Facebook
  • VKontakte

Shop koruja ja koruja - yksi suosituimmista liikeideoista aloitteleville yrittäjille. Erityisesti tytöt ovat "kiinni tulta" tämän ajatuksen kanssa, koska tämä kapea-alue sallii paitsi tulla taloudellisesti riippumattomaksi ja toteuttaa yrittäjätaitoja, vaan myös tyydyttää monien naisten ominaisuuden kauneuden tunne. Perustaja ja projektin johtaja I Love Me Alexander Bondar kertoivat siitä, että se on otettava huomioon, kun käynnistetään tiili- ja laastiarkkukauppa.

Alexander Bondar, liikemies Pietarista, verkkokaupan perustaja Minä rakastan (tukku- ja vähittäismyynti koruista ja koruista luonnonkivistä). Sähköisessä kaupankäynnissä - vuodesta 2008. Kirjan kirjailija "Kuinka voittaa verkkokaupan kasvun kriisi" ja useita videokursseja internetkaupassa.

Liikkeen myynti koruja on monia mielenkiintoisia etuja:

alhainen tuotteiden ostohinta: 300-900 ruplaa laadukkaista koruista ja koruista luonnonkivistä;

korkea marginaali: korotus on keskimäärin 100-300 prosenttia;

tavaroiden pieni koko: korujen säilytys ja näyttö eivät vaadi suurta vähittäiskauppaa;

kuluttajien kysynnän muoti koruja: sinun täytyy töitä löytää tyttö, joka ei kulje koruja tai koruja ollenkaan;

pienet investoinnit alussa: voit aloittaa yrityksesi myymällä koruja vaatimattomalla investoinnilla, vähitellen laajentamalla kauppaa.

Kaikki nämä ominaisuudet tekevät liiketoiminnan myynti puku koruja erittäin houkutteleva investointi. Mutta menestys ei riitä pelkästään ostamaan tuotetta ja avaamaan vähittäismyyntipiste - osasto, "saari" tai korumyymälä. Monet yrittäjät, jotka alkoivat kaupata pukukorut, ampuivat ja jättivät liiketoiminnan ilman mitään.

Tässä artikkelissa haluan antaa suosituksia, kun avaat korumyymälän. Nämä vinkit perustuvat sekä yli kahdeksan vuoden kokemukseni koruarkkitehtuurista että yrityksen asiakkaiden kokemuksista.

Sijainnin valitseminen on lähtökohta mihin tahansa myymälään. Tämä päätös on yksi vastuullisimmista. Jos olet valinnut sijainnin virheen, et pysty korjaamaan tilannetta helposti ja kivuttomasti.

Kaupan siirtäminen toiseen paikkaan ei enää ole "siirtäminen", vaan sulkeminen ja uudelleen avaaminen

Tärkeä asia: sinun ei tarvitse laskea kaikkia ohikulkijoita. Ja vain ne, jotka voivat ostaa koruja.

He laskivat, verrattiin, ennustivat myyntiä.

Bijouterie ja korut - markkinat, joissa ei ole niin helppoa löytää kaksoiskappaleita. Se on tuskallinen suuri valikoima mallisarjoja, tyylejä, valmistajia.

Kuitenkin määritä paikka, kulje kaikki noin 500 metrin säteellä olevat korut ja korut (jos kauppa maksaa erikseen) tai kaikki ostoskeskuksen kohdat (jos päätät tulla osastolle). Tavoitteesi on varmistaa, että lähistöllä ole kilpailijoita, jotka myyvät samaa tuotetta.

Tämän yksinkertaisen toiminnan ansiosta voit:

olla tietoisia siitä, mitä markkinoilla tapahtuu;

Älä osta tavaroita samoilta tavarantoimittajilta kuin kollegoistasi - välttää kilpailua hinnalla eikä rajoittaa kilpailua kilpailijoiden tasolla;

erityisesti ostaa useita tuotteita, kuten kilpailijoita, ja myydä ne "nollaan", jotta he voivat houkutella asiakkaitaan.

Yleinen virhe aloittelijoille - harkitse kilpailijaa kaikessa maailmankaikkeudessa olevalle korumyymälälle. Tämä ei ole niin. Kilpailija on tallentaa 500 metrin säteellä pisteestäsi

Suurin osa asiakkaista ei koskaan ylitä tätä sädettä tai ostoskeskuksen ulkopuolelta.

Useimmat korut myymälöissä tuhoavat tylsät kasvot ja myyjien epäluulo. Omistaja investoi laitteisiin, valaistukseen ja tavaroihin. Ja myyjä tappaa kaiken alussa.

Useat säännöt käyttäytymisestä myyjän koruja tallentaa:

kieltää abstraktin liiketoiminnan aloittaminen: puhuminen puhelimessa, tietokoneen istuminen, syöminen, nukkuminen (kyllä, ja se tapahtuu - myyjä koruja oli nukkumassa laskurin takana silmieni edessä);

avoin asenne, hyväntahtoisuus, halukkuus vastata asiakkaiden kysymyksiin;

etsivät potentiaalisten asiakkaiden silmää (silmälaseja);

kielto istuu tuolilla / jakkikaupalla kauppakeskuksessa.

Myyjän pitäisi olla valmis vastaamaan kysymyksiin, joita useimmat asiakkaat pyytävät. Korostan, että sinun ei tarvitse tietää vastauksia kysymyksiin. Riittää, että rajoitamme itsemme useimmiten ympyrään.

Pyydä myyjiä kirjoittamaan kaikki asiakkailta saadut kysymykset. Ryhmitä nämä kysymykset. Lue tilastot - mitä pisteitä kiinnostaa ostajat.

Sitten koota pieni opetus, jossa on laadulliset vastaukset kaikkiin kysymyksiin. Vastausten ei pitäisi sulkea kysymyksiä vaan myös myydä.

Kaikkien myyjien on opittava ohjeet poikkeuksetta. Tämä on ainoa tapa, jolla sitä käytetään työhön.

Kaikkien ostojen on oltava tiukan kirjanpidon alaisia. Usein pienten korutmyymälöiden omistajat laiminlyövät myyntitietojen keräämisen johtuen tavaroiden tietokannasta.

Ei ole merkitystä, pidätkö tietojasi tavaroista tietokoneessa tai kynässä kannettavassa tietokoneessa, sinun tulisi aina tietää myynnin tilastot:

yksittäisten mallien mallit;

luokkiin (korvakorut, kaulakorut, rannekkeet jne.);

kustakin kivityypistä;

lattialla (erikseen miesten koruja, erikseen naisille).

Myyntitiedot ovat ostosten lähtökohtana. Voit ostaa tavaroita, joita tarvitset samassa suhteessa, jossa ne myydään.

Varo, ettei valikoimasi tule vajoon mihinkään tuoteryhmään. Tee ostoksia etukäteen.

Päätuotteiden ostajat koruista luonnonkivistä ja koruista ovat tyttöjä. Ja tytöt pitävät erittäin paljon alennuksista ja lahjoista.

Kokeile erikoistarjouksia:

vapaa koristelu lahjaksi;

alennus tietystä summasta;

alennuksia yksittäisistä koruista.

Pakollinen ehto menestyksekkään myynnin edistämiselle on rajoitettu voimassaoloaika. Tyypillisesti toiminnan kestoa ei saa tehdä yli kolme päivää.

Erikoistarjouksilla pitäisi kannustaa ostamaan "täällä ja nyt"; liian pitkä myynti menettää tämän vaikutuksen

Monet tulokkaat tulevat vääriin ajatuksiin - ostamaan samat tavarat kuin kilpailijat ja myyvät sen halvemmaksi. He untaavat voittaa paikkansa auringossa tällä tavalla.

Tämä päätös on virheellinen seuraavista syistä:

korujen kysyntä on joustamatonta - hinnanalennukset eivät lisää myyntiä voimakkaammin, mutta samaan aikaan johtaa voiton vähenemiseen;

pienten marginaalien kauppa ei anna talousarvion omistajaa edistämään hänen tavaroitaan: mainontaa, hyvää kauppaa ja valoa;

asiakkaiden täsmällisyys korujen ja korujen laatuun halvalla segmentillä ei ole alempi kuin kallis. Tuotteet eivät useinkaan vastaa asiakkaiden odotuksia. Tämän seurauksena - usein palautukset, väitteet, ristiriidat.

Nyt markkinoilla on kyllästetty halpoja kiinalaisia ​​koruja. Tässä tapauksessa kuluttaja asettaa enemmän vaatimuksia korujen laadusta. Siksi lupaavin markkinarako on korvan hinta

Keskimmäinen hintasegmentti edustaa tuotteita, joita tuotetaan omissa tavaramerkeissään. Tämän pukun vähittäismyyntiarvo vaihtelee 900-3000 ruplasta. Pohjimmiltaan nämä ovat laadukkaita koruja kiinalaisia, venäläisiä ja korealaisia ​​valmistajia.

Ja muista, että yksi tärkeimmistä eduista kaupan laatua koruja on korkeampi kuin alhainen segmentti, marginaalit ja voitto.