Miten avata oma rakennusmateriaalisi?

Liiketoiminnan myyntiin rakennusmateriaalien on aina osuva, koska jokainen joutuu korjaus kysymys, eikä kerran, mutta tilalla säännöllisesti esille kysymyksiä korvaamaan tai korjaamaan taloustavarat. Mutta ennen kuin avaat tällaisen liiketoiminnan, tutustu tämä alue kaikki puolet.

Edut ja mahdolliset vaikeudet

Rakennusmateriaalien liiketoiminnan tärkein etu on tavaroiden hyvä kysyntä. Aika ajoin korjaaminen koskee kaikkia. On myös hyvä huomata ja mahdolliset myynnin vaikeudet - talvella rakennusmateriaalien kysyntä vähenee merkittävästi. Keväällä ja alkusyksystä päinvastoin se on erityisen korkea.

Jos uuden materiaalin toimittaminen viivästyy, myynti voi laskea. Kaupan väliaikaisia ​​vaikeuksia voidaan kuitenkin korvata lisäpalvelujen avulla. Esimerkiksi rakennusmateriaalien toimittaminen taloon - tämä voi olla hyvä ansaita.

Toinen etu tästä liiketoiminnasta on vuosikasvu monimutkaisten asuntojen ja maanrakennusten rakentamisessa. Tämä osaltaan edistää rakennusmarkkinoiden kehittymistä.

Miten aloittaa yritys

Aluksi tarvitset:

  • Laatia liiketoimintasuunnitelma;
  • löytää huoneen;
  • rekisteröidä yritys;
  • löytää toimittajia.

Nyt kaikki asiasta järjestyksessä ja tarkemmin.

Liiketoimintasuunnitelma

Sinun tulisi aina aloittaa liiketoimintasuunnitelma. Asianmukaisesti laaditusta asiakirjasta riippuen se riippuu siitä, onnistuuko ajatus oman rakennusmateriaalikaupan avaamisesta.

Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa sinun on luotava pistorasian muotoon - se on pieni kauppa tai hypermarketti.

Rakennusmateriaalien minimikaupan avaaminen 50 neliömetrin alueella on oltava vähintään 800 tuhatta ruplaa. Tämä määrä riittää maksamaan huoneen vuokrasopimuksen ja tavaroiden oston.

Pieni myymälän investoinnin laskenta on seuraava:

  • myymäläkaluston hankinta - 100 tuhatta ruplaa;
  • raaka-aine - 700 tuhatta ruplaa.

Kuukausittaiset tulot ovat 400 tuhatta ruplaa (edellyttäen hyvää tavaraluetteloa ja lähellä kilpailevia myyntipisteitä).

Rakennusmateriaalien keskimääräinen korotus on 60%.

Myyntikustannukset ovat 250 tuhatta.

Kuukausittaiset kokonaiskustannukset - 80 tuhatta:

  • UST - 10 tuhatta;
  • palkka - 30 tuhatta;
  • tilojen vuokraus - 25 tuhatta;
  • kirjanpito - 5 tuhatta;
  • muut kulut - 10 tuhatta.

UTII-vero on 5 tuhatta.

Myyntivoitto on 65 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Paluu liiketoimintaan - 12-13 kuukautta.

Pienemmän myymälän voittoa voidaan odottaa seuraavissa olosuhteissa:

  • Tilat ovat omistajan omaisuutta (ei vuokraa);
  • tukkumyyntihinnat ovat hyvin alhaiset;
  • huijaaminen tavaroilla - enemmän kuin keskimäärin.

Huonehaku

Kaupan sijainnin oikea valinta on kannattavan liiketoiminnan takuu. Valitse se on tungosta, jossa on suuri ilmapiiri. Kilpailun puute on sinun mielessäsi. Alueen teollisuusalue, rakennusmarkkinat - soveltuvat paikat.

Kaupan avaaminen uudessa rakennuksessa on erinomainen ratkaisu. Korjauksen aikana, se voi usein tarvitsevat jotain vähän asioita :. ruuvimeisseli, rautasaha, telalla, lastalla, Kaikki tämä on helpompaa ostaa talon, vaikka hieman liioiteltua kuin mennä jonnekin.

Liiketoimintasuunnitelmasta on selvää, että kannattavan liiketoiminnan osalta lattiatilan tulee olla vähintään 50 neliömetriä.

Tilojen hyvä korjaus ei vaikuta erityisesti rakentamisen liikevaihtoon. Siksi ylipäivä vuokraamasta myymälää eurooppalaistyylisellä remontilla on turhaa. Sen lisäksi, että täytät kaikki tarvittavat standardit (tavaroiden varastointi, ilmanvaihto), huoneen on oltava hyvin valaistu, puhdas ja kuiva.

Pysäköinnin läsnäolo potentiaalisessa myymälässä on erinomainen etu huoneen valinnassa. Lastaus ja purku materiaalia on paljon helpompaa, jos sinulla on pysäköintitilaa. Ja ostajat ratissa helpompi jättää auto myymälässä kuin etsiä, mihin pysäköidä, ja sitten toinen, ja kuljettaa raskaita rakennusmateriaalien autoon.

Tonttien vuokrauksen sopimus myöhemmällä lunastuksella on yrittäjän kannalta kannattavin ratkaisuMinä olen.

Kaupankäynnin rekisteröinti

Rekisteröinti on työläs prosessi, mutta pakollinen. Ensinnäkin sinun on valittava liiketoiminnan rekisteröinnin aineellinen oikeudellinen muoto:

  1. Yksittäinen yrittäjä (jos pienen myymälän oletetaan olevan yli 200 neliömetriä)
  2. LLC - osakeyhtiö (suurkaupungin hypermarketille).

Lisäksi on valittava sopivat OKVED-koodit - toimintotyyppi (katso luokittelu).

Seuraavaksi sinun tulee tutustua veronmaksujärjestelmään. Pistorasia on pieni? Siksi kannattavin verojärjestelmä on UTII (yksittäinen vero laskennallisista tuloista).

Suuri kauppakeskus, jossa on rakennusmateriaaleja, on paras vaihtoehto yksinkertaistetulle verotusjärjestelmälle (USN). Sama vaihtoehto on pysähtynyt, jos alueellasi ei ole yhtä verojärjestelmää.

Rekisteröinnin jälkeen on tarpeen antaa lupa tällaisista tapauksista:

Lisäksi tarvitaan seuraavia asiakirjoja:

  • veroviranomaisen antama todistus rekisteröinnistä;
  • SAI: n antama todistus (jos varastointi on lähellä kauppaa);
  • vuokrasopimus tai tilojen omistajan todistus.

Etsi toimittajia

Toimittajalta tai pikemminkin tavaroiden ostamisen tukkuhinnasta liiketoiminnan kannattavuus riippuu suoraan. Tukkumyyjien toimittajat löytyvät Internetistä. Anna sille tarpeeksi aikaa verrata hintoja ja palveluita, joita tarjoajat tarjoavat.

Kaikkein kannattavin ratkaisu on tehdä sopimus suoraan valmistajan kanssa.

Sopimus toimittajan kanssa tavaroiden myynnistä, eli ilman ennakkomaksua, on myös mahdollista. Tämä vapauttaa käteisen, jota voidaan käyttää liiketoiminnan kehittämiseen. Mutta tällaisesta sopimuksesta tarvitset jonkin verran luotettajaa toimittajalta, joka ilmestyy vasta ajan.

Muista, että myynnistä myytyjen tavaroiden tuotot ovat pienemmät kuin suoraan ostoksesta. Voit maksaa ostoksen kerralla, mutta halvimmalla hinnalla - etsi kompromisseja.

Tallenna valikoima

Kaupan alueen perusteella voit navigoida, mikä on tuotteiden valinta. Pienen myymälän vähimmäisvalikoima:

  • kuivat seokset (sementti, hiekka, kipsi);
  • työkalut (spatula, käsineet, harjat, ruuvitaltat);
  • Vaahto, tapetit tapille;
  • lakat ja maalit;
  • ruuvit, kynnet, tapit.

Myymälässä voit lisätä:

  • tapetti;
  • vesijohto (lavuaarit, wc);
  • putket;
  • eri pinnoitteet lattioille (linoleumi, parketti jne.).

Valikoima rakennuksen supermarket alueella yli 500 neliömetriä:

  • erilaisia ​​laatat;
  • rakennuskoneet (porat, ruuvitaltat ym.)
  • lämpöakut;
  • kattotiilet;
  • ovet, ikkunat.

Jokainen tuotetyyppi on toimitettava eri hintaluokissa ja eri valmistajilta. Halvimpien ja kalleimpien tuotteiden pitäisi olla noin 20% valikoimasta. Loput kuuluvat keskiluokan tavaroihin.

Koska kysyntää ei ole missään tuotteessa, älä kiirehdi luopumaan kokonaan - hyvää kauppaa varten laaja valikoima on tärkeää.

laitteet

Tavaroiden asettamiseksi sinun tarvitsee ostaa varastovarusteita:

  • telineet, myymälä-ikkunat;
  • lasihuonekaapit;
  • erityinen seinäverkko.

Lisäksi on välttämätöntä ostaa:

  • pöytä ja tuolit työntekijöille;
  • kassakone;
  • tavarankuljetusvaunut;
  • korit ostajille.

Uusia laitteita ei ole tarpeen ostaa. Tilojen korjaamisen lisäksi laitteistolla ei ole vaikutusta myyntiin. Siksi on suositeltavaa käyttää, jotain, mitä voit jopa tehdä omalla kädelläsi. Tämä auttaa vähentämään kustannuksia merkittävästi.

Lisätietoja oman rakennustarvikekaupan avaamisesta näet videossa, jossa Oleg Fakeev vastaa tulevien yrittäjien yleisimpiin kysymyksiin:

Henkilökunta

Paljon riippuu myyjien pätevästä työstä. Jokaisen myymälän osastolla on toivottavaa myydä konsultti, jolla on täydelliset tiedot tuotteesta.

Älä aseta kiinteää palkkaa, joten riskiat laihtua ihmisiä, joiden kanssa et voi odottaa hyvää kauppaa. Palkkauksen pitäisi kannustaa työntekijää. Optimaalinen ratkaisu on maksaa pieni panos, plus korko myynnistä ja bonuksista.

Kaupan pitäisi toimia sujuvasti 7 päivää viikossa, kello 9.00-20.00. Siksi on parempi palkata useita myyjiä, jotka työskentelevät vuorossa esimerkiksi päivittäin.

Myyjien lisäksi tarvitaan seuraavia työntekijöitä:

  • kirjanpito;
  • kassanhoitaja;
  • Avustava työntekijä (vastaanottamaan tavaroita ja asettamaan ne myymälään toimittamaan aineistoa asiakkaille);
  • puhtaampaa.

Myymälän edistäminen

Kaupan mainostaulut voidaan sijoittaa ympäri kaupunkia, mainostaa Internetissä. Voit myös sijoittaa mainoksia myymälään tai ripustaa bannerin bannerin. Tehokas tapa houkutella asiakkaita on myös mainos radio- ja televisiotoiminnassa. Jos mahdollista, ota mukaan kaikki keinot edistämiseen, niin tulos ei kestä kauan.

Luotettavien toimittajien, hyvän mainonnan, pätevän henkilöstön ja oikean kohderyhmän ansiosta voit saada hyvän vakauden, mutta myös laajentaa liiketoimintaasi nopeasti.

Miten avata rakennusmateriaalien tallennus?

Tämän päivän artikkelissa käsitellään rakennustarvikkeiden tallentamista tyhjästä. Tulet selvittämään, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on ja miten saavuttaa nopeasti yrittäjyyden menestys.

Joka vuosi uusien rakennusten määrä kasvaa nopeasti. Lyhyessä ajassa on monia uusia töitä ja asuinalueita. Rakennustyöhön tarvitaan tietenkin monenlaisia ​​materiaaleja, joten voit päätellä, että rakennusmateriaalien myyntiä koskeva liiketoiminta - tämä on edullinen ja lupaava yritys.

Rakennusliikkeen edut ja haitat

  • Suuri tavaroiden kysyntä. Rakennusmateriaalit ovat suuressa kysynnässä missä tahansa maan alueella. Niiden suosio johtuu siitä, että ihminen koko elämän ajan rakentaa jotain tai tekee korjauksia. Tätä varten hän tarvitsee materiaaleja, joten tämän tuotteen kysyntä ei laske, vaan kasvaa vuosittain. Siksi jos haluat sijoittaa rahaa kannattavasti, rakennusliiketoiminta tarjoaa sinulle vakaan tulon ja hyvän voiton.
  • Tavaroiden valikoima. Jos uskot tilastojen, pienen rakennustalon avaamisen - tämä on toivoton yritys, joka on tuomittu epäonnistumaan. Asia on, että rakennusalan kilpailu on varsin vakava. Sinun on taisteltava asiakkaille, joilla on suuret rakennusmarkkinat, jotka tarjoavat laajan valikoiman tuotteita ja kilpailukykyiset hinnat. Siksi, jotta kiinnostaa kävijöitä, sen on tarjottava monenlaisia ​​tavaroita tai määritettävä kaavan muoto, esimerkiksi myydä tietyn tuotteen suuri valikoima.
  • Lisäpalvelut. Älä unohda, että voit voittaa paitsi myydä tavaroita myös tarjota asiakkaille lisäpalveluita. Esimerkiksi kaikilla ostajilla ei ole mahdollisuutta hankkia itsenäisesti ostoksia määränpäähänsä ja rakennusmateriaaleja - tämä on melko suuri kohde. Siksi on tarpeen järjestää jakelupalvelu. Voit ansaita hyvää rahaa tästä palvelusta.

Rakennusmateriaalien kauppa: liiketoimintasuunnitelma

Valitulla liikeidealla on oltava toimivaltainen toteutus. Tässä autat taitavasti laatimaan liiketoimintasuunnitelman.

Liiketoimintasuunnitelmassa sinun on tunnistettava idean kannattavuus, takaisinmaksuaika ja odotettu liiketoiminnan tulos. Kuten edellä mainittiin, rakennustyön avaamisesta aiheutuvat kustannukset riippuvat alueesta ja myyntimääristä. On vaikea määrittää tarkkaa määrää, mutta on syytä huomata, että et todennäköisesti avaa rakennustarvikkeita tyhjästä. Ainoa vaihtoehto on löytää sijoittaja, joka on valmis hankkeen rahoittamiseen. Mutta löytää rikas mies, joka uskoo ideasi menestykseen, on tarpeeksi vaikea, joten voitte luottaa tähän vaihtoehtoon vain tämän tietämyksen alan asiantuntijoina.

Liiketoiminnan rekisteröinti rakennusmateriaalien myynnissä

Jos sinulla on tarvittava käynnistyspääoma yrityksen perustamiseksi, voit jatkaa rekisteröitymistäsi.

Ensinnäkin on määriteltävä toiminnan aineellinen ja oikeudellinen muoto. Voit valita yhden kahdesta vaihtoehdosta: rekisteröinti yksittäisenä yrittäjänä tai luoda oikeushenkilö - osakeyhtiö. Kun valitset toimintatapa, harkitse investoinnin määrää. Jos suunnitelmat pienen rakennustyön avaamiseksi, voit turvallisesti rekisteröityä IP: ksi. Suurten yritysten järjestämisen, hypermarketin tai rakennustyön verkoston avaamisen yhteydessä sinun on rekisteröidyttävä oikeushenkilö (LLC).

Päättäessään toiminnan muodosta on tarpeen valita sopivat OKVED-koodit. Sopivin vaihtoehto on maksaa yksittäinen vero laskennallisista tuloista.

Se edellyttää myös luvan myöntämistä SES: n, palokunnan, kaupunginhallinnon, kauppakamarin toiminnasta ja jopa liikennepoliisin sertifikaatin (jos varastolaitteita on varastossa).

Kaikkien tarvittavien asiakirjojen kokoaminen ja käsittely on melko työläs prosessi. Jos olet harvoin perehtynyt laillisiin hienoisuuksiin, anna tämä asia kokeneelle asianajajalle.

Tilojen sijainti ja vuokraus

Kaupan sijainnin oikea valinta riippuu suoraan sen voitosta. Siksi on erittäin tärkeää valita edullinen paikka kaupungissa. Valitse tiheä alue, jolla on suuri liikenne. On toivottavaa, että lähistöllä ei ole kilpailijoita.

Rakennustilan avaamista varten riittävän edulliset paikat ovat uusien rakennusten, rakennusmarkkinoiden ja kaupungin teollisuusalueiden alueet.

Myymälän asettamiseen ei ole erityisiä ehtoja. Tärkeintä on, että se oli ei-asuntorahastossa. Lähellä kauppaa on myös toivottavaa varustaa parkkipaikka ja kätevät kulkuväylät tavaroiden lastaamiseen ja purkamiseen.

Valitse myyntivolyymista riippuen sopiva alue myymälääsi varten. Kuten edellä on jo puhuttu, pienet myymälät ovat kannattamattomia, joten huoneen tulee olla vähintään 200 neliömetriä. m. Korjauksen osalta kallis, suunnittelija sisustus tässä tapauksessa ei vaikuta myynnin määrään. Siksi suosittelen, ettet vaivaudu kalliista korjauksista. Riittää, että se täyttää vähimmäisvaatimukset: huoneen tulee olla puhdas, kuiva, siisti ja hyvä ilmanvaihto. Lisäksi palo- ja terveyspalvelut vaativat tiloja, joten kaikkien normien (ilmanvaihto, varastointiolosuhteet jne.) On noudatettava.

Tallenna muoto

Ennen kuin aloitat tämän liiketoiminta-idean käyttöönoton, sinun on määritettävä tallennusmuoto valitsemalla sopiva suunta. Rakennusmateriaalit toteutetaan eri tavoin. Niitä myydään pienissä vähittäismyymälöissä, rakennusmarkkinoilla tai emäksissä, supermarketeissa tai kapeakaapissa erikoistuneissa myyntipisteissä.

  1. Pieni rakennusmateriaalien varasto. Tämän alueen kokonaispinta-ala on 20-50 neliömetriä. Luonnollisesti tällaisessa huoneessa on mahdotonta laatia suuri valikoima tavaroita, joten on parempi keskittyä yhteen asiaan. Voit esimerkiksi vaihtaa maalaa tai tapettia, kipsilevyä tai lattiapäällysteitä.
  2. Suuret myymälät, joiden kokonaispinta-ala on noin 150-200 neliömetriä. Tällaisessa huoneessa on jo realistista laittaa pieni valikoima tavaroita. Voit kaupata useita rakennusmateriaaleja samanaikaisesti. Se voi olla sama maali, tapetit, liima, parketit, laatat, putket ja paljon muuta. Kaikki riippuu kilpailusta ja tavaroiden kysynnästä. Sinun pitäisi analysoida näitä vivahteita ennen kuin päättää rakennusmyymälän valikoimasta.
  3. Rakentaminen supermarketit. Näiden kauppapaikkojen pinta-ala on 1000 neliömetriä. m. Tällaisissa myymälöissä ostajat saavat tilaisuuden valita kaikki tarvittavat rakennustyöt ja korjaukset yhteen paikkaan. Suuri valikoima, edulliset hinnat ja osakkeet houkuttelevat suurta joukkoa ihmisiä, joten tätä liiketoimintaformaattia pidetään menestyneimpänä. Ainoa kielteinen, tämä on suuri rahoitusinvestointi. Rakennushallituksen avaaminen vaatii paljon rahaa, joten pääsääntöisesti tällaisia ​​pisteitä on useita.
  4. Shop-varasto. Tämä liiketoiminnan muoto koostuu siitä, että vuokrataan kaksi erillistä tiloja. Ensimmäinen on varasto, jossa suurin osa tavaroista on varastoitu. Toinen osasto on ostajille tarkoitettu kauppasali, jossa pieniä määriä näytetään koko valikoima tuotteita. Tämä liiketoiminnan muoto on varsin kannattava, koska sinun ei tarvitse varustaa suurta kauppa- hallia, palkata paljon henkilöstöä. Riittävän paljon on 2-3 myyntimiestä - konsulttia, muutama ahtaajamaita ja vartijoita.

Rakennusmateriaalien tallennusvälineet

Kauppaan ei tarvita kalliita laitteita. Siksi tämä kohde ei ole taloudellisesti liian kallis sinulle.

Tarvittavat varusteet talonrakennukseen

  • Esittelytelineet ja telineet tavaroiden asettamiseksi;
  • Kaapit lasiovilla;
  • Kaupalliset verkot roikkuu tavaroita seinille;
  • Pakkauspöytä;
  • Varustettu kassa- ja myyjäkonsultti (pöytä, tuolit, kassakone);
  • Korit ja korit asiakkaille.

Rakennustalon valikoima

Kuten edellä mainittiin, valikoima riippuu myymälän alueesta. Siksi ensin päättää pistorasiasi muodot ja sen jälkeen jatka myydä tavaroita.

Rakennustarvikeryhmät:

  • Taustakuva ja liima. Jos myydät tämän tuotteen, niin lajitelma on riittävän suuri, kuten sanotaan, jokaisesta mausta. Nykyään erilaiset taustakuvat miellyttävät, voit valita paperiksi, vinyyliksi, pesuai- neeksi ja alkuperäisiksi kudospaperiksi.
  • Kuivat rakennusmassat (hiekka, sementti, kipsi);
  • Maalaustuotteet (ulko- ja sisustustöihin);
  • Epätäydelliset pinnoitteet (laatta, laminaatti, laatta, linoleumi, matto, parketti);
  • Saniteettilaitteet (altaat, wc-altaat, suihkukaapit, vesisäiliöt, hanat, sekoittimet, kylpyhuonekalusteet ja paljon muuta);
  • Ovet (sisustus, sisäänkäynti, materiaalit - puu, lasi tai taloudellinen variantti dvp);
  • Sähkölaitteet (lamput, lamput, kattokruunut, valot, johdot, valodiodit);
  • Rakennusvälineet.

Yleensä suuri valikoima tavaroita voidaan sijoittaa suurelle alueelle. Jos myymälä-alue on pieni, suositaan tietyn tavararyhmän myyntiä.

toimittajat

Jokaisen yrittäjän kannalta tavarantoimittajien etsiminen on erittäin tärkeä tehtävä. Loppujen lopuksi tuotteen tukkuhinta, sen laatu ja liiketoiminnan hyöty riippuu tästä.

Löydät hyviä toimittajia kaupungeissasi tai Internetissä. Kaikkein kannattavin vaihtoehto on yhteistyö rakennusmateriaalien valmistajien kanssa ja tavaroiden ostamista suoraan.

vuokramiehityksellä

Myymälän työntekijöistä riippuu myynnin määrä ja näin ollen voitto. Siksi on erittäin tärkeää löytää kokeneita ja vastuullisia työntekijöitä.

Myyjä-konsultilla on oltava kaikki tuotteen tiedot, kyettävä kommunikoimaan asiakkaiden kanssa, taitavasti ja huomaamattomasti tarjoavat apua tuotteiden valinnassa. On toivottavaa, että jokaisella osastolla on oma tietämykseensä pätevä myyntiedustaja.

Työntekijöiden palkkojen olisi oltava kannustimia, eivät kiinteitä. Näin suojaat itsesi niiltä laisilta ihmisiltä, ​​jotka menevät töihin juuri näin. Työntekijä, jonka palkka riippuu myynnistä, toimii monta kertaa enemmän.

Kuinka paljon se maksaa rakennusmateriaalikaupan avaamisesta?

Kuten kokeneiden yrittäjien tapana onkin, avoin pieni rakennusteline, jonka pinta-ala on jopa 50 metriä, maksaa 400-500 tuhatta ruplaa. Pieni osa tästä summasta tulee vuokrata huone ja suurin osa tavaroiden ostamisesta. Keskimäärin rakennusaineiden korotus on 20-30%, tämä ei ole niin paljon. Lisäksi sen on edelleen maksettava palkat työntekijöille, hankittava uusi tavaraerä ja maksettava veroja. Tämän seurauksena ensimmäisen vaiheen nettotulos on vähäinen. Tästä syystä pienen rakennustalon avaaminen on kustannustehokasta vain, jos tavarat ostetaan alhaisilla hinnoilla ja mahdollisuus huijaamiseen on yli 30 prosenttia. Muussa tapauksessa ei ole järkevää rakentaa rakennusmateriaaleja.

Rakennushallituksen avaamiseksi tarvitset runsaasti rahaa 3 miljoonasta ruplasta ja enemmän. Mutta melko kiinteästä investoinnista huolimatta myyntipisteen takaisinmaksu on melko nopea. Siksi, jos sinulla on rahaa, investointi rakentamiseen on varsin kannattavaa.

Mainoskampanja

Rakennustalon avaaminen - tämä ei ole tärkein asia, on tärkeää houkutella ostajia myyntipisteeseen. Miten tämä tehdään?

Ostajien kiinnostus on tärkeä vivahde, jota ilman voitot eivät näy. Älä siis suostu mainontaan, palkitse ammattitaitoisia asiantuntijoita tällä alalla, eikä tulos ole pakottaa itsesi odottamaan kauan.

  • Mainonta kaupungissa. Julisteet, bannerit, mainokset, lehtiset, kaikki tämä houkuttelee ihmisten huomion. Käytä siis kaikkia mahdollisia menekinedistämismuotoja.
  • Mainonta Internetissä. Luo rakennustyönne verkkosivusto, jossa on tarjolla kaikki valikoiman, yhteystietojen ja osoitteen tiedot sekä mahdollisuus ostaa tavaroita Internetin välityksellä.
  • Mainonta radio- ja televisiolähetyksillä on kauppasi PR: n kallein, mutta varsin tehokas muunnelma.

Suosittelen, että käytät kaikkia tapoja houkutella asiakkaita, vain tällä tavoin voit saavuttaa korkean myynnin ja nopeat takaisinmaksuaikaa lyhyessä ajassa.

Kuinka avata rakennustalo?

Huolimatta siitä, että talouskriisin aikana ja rakentamisen määrä on vähentynyt merkittävästi, eri rakennusmateriaalien kysyntä kasvaa edelleen. Jos aiot avata oman rakennusmateriaalikauppasi, voit olla varma siitä, että siitä tulee kannattava yritys.

Kuinka aloittaa myymälän avaaminen?

Ennen kuin aloitat liiketoiminnan kaupankäynnin alueella, päätä mikä myymälä kannattaa avata pienessä kaupungissa. Jos pysyt rakentamisessa, harkitse seuraavia tärkeitä tekijöitä.

Ennen rakennustyön aloittamista tyhjästä sinun on määritettävä myyntipisteen muoto ja valittava kaupankäyntistrategia. Jos sinulla ei ole suurta alkupääomaa, saatat ajatella paviljongin tai pienen myymälän avaamista. Sen valikoima voi koostua 20-30 suosituimmasta paikasta.

Yrittäjät, jotka haluavat työskennellä tulevaisuudessa, voivat avata suuremman myymälän, jolla on valikoima 100 tehtävää. Suosituimpiin tuotteisiin olisi lisättävä ylellisyystuotteita - kalliita kerroksia tai tuodut keraamiset laatat.

Materiaaliresurssit

Rakennusaineiden kannattavuuden parantamiseksi on varmistettava ostajien virta. Voit tehdä tämän sijoittamalla pistorasia häiritseviin alueisiin tai paikkoihin, joissa on hyvä liikenneriste. On toivottavaa, että mahdollisimman lähellä uusia rakennuksia. Tämän ansiosta pystyt houkuttelemaan lisää potentiaalisia ostajia. Voit myös kysyä, kuinka avata rakennustarvike markkinoilla.

Kaupan tilat olisi valittava muissa kuin asuinalueissa. Kiinnitä huomiota pysäköintiin ja kätevästi, sillä rakennusmateriaalien ostajat tulevat yleensä autolla. Jotta et voi käyttää paljon rahaa ostaa huone, voit vuokrata sen. Tee yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma rakennuskaupalle ja valitse sitten mikä vaihtoehto on sinulle sopivampi.

Yritysten rekisteröinti

Monet ovat kiinnostuneita siitä, kuinka rakennustarvikekauppaa voidaan avata tyhjästä ja mitä asiakirjoja tarvitaan tähän. Rakennustilan rekisteröintiä varten voit avata yksittäisen yrittäjän tai LLC: n.

Anna verotarkastukselle seuraavat asiakirjat:

  • Kuitti rekisteröintimaksun maksamisesta;
  • Julkistus notaarin mukaan;
  • Kopio hakijan passista.

Yrityksen rekisteröinnin jälkeen sinun tulee ostaa kassakone ja rekisteröidä se. Tämä on verotarkastuksen vastuulla. Tämä prosessi kestää noin kaksi viikkoa. Yksittäiset myymälät, jotka käsittelevät kassakoneiden myyntiä, tarjoavat nopeutetun rekisteröinnin. Jos et halua odottaa, käytä tätä palvelua. Tässä tapauksessa saat asiakirjat käsissäsi vain kolmessa päivässä.

laitteet

Voidaan laittaa sisätiloihin:

  • hyllyt;
  • Julkisivut;
  • laskurit;
  • Palkintosijaa.

Ostaakseen kaikki nämä asiat on varattava noin 100 tuhatta ruplaa.

Tärkeintä on varmistaa tavaroiden säilyttämisen optimaaliset olosuhteet.

Siksi sinun pitäisi huolehtia:

  • Huoneen lämmitys;
  • ilmanvaihto;
  • Ilmastointi.

Huoneen tulee olla kuiva, puhdas ja lämmin.

Rakennustyön liiketoimintasuunnitelmaan on sisällytettävä kaikki tarvittavat tiedot:

  • Vesihuolto;
  • viemäröinti;
  • Sähkö.
  • rekrytointi

Yleensä kaikki rakennusmateriaalien varastot toimivat ilman vapaapäiviä. Sopivimmat työtunnit ovat kello 9.00 - 21.00. Tätä aikataulua varten sinun on palkattava vähintään kaksi myyjää.

Työn aikataulu voi olla mikä tahansa.

Rakennuskeskuksessa tulisi palkata vain päteviä ammattitaitoisia myyjiä, koska vain tämän vuoksi voit ohittaa kilpailijasi.

Valikoiman valinta

Älä kauppa vain kalliita tai vain halpoja tuotteita. Asiakkaan on löydettävä tuote, joka vastaa hänen taloudellisia mahdollisuuksiaan. Jos jotakin kanta-aluetta ei ole kysytty, älä poista sitä myynnistä. Vähennä vain tämän tuotteen varastoa varastoon.

Jopa aloittelijat ymmärtävät täysin, kuinka vakava kilpailu rakennusteollisuudessa. Siksi, jos haluat kilpailla kilpailukykyisellä markkinoilla, suosittelemme, että valitset kapean markkinarakoalueen ja toteutat tietyn tuoteryhmän. Vaihtoehtoisesti voit tarjota asiakkaille laajan valikoiman päällystyslaatat tai tiilet, erilaisia ​​taustakuvia tai maaleja.

mainos

Mainoksen kustannukset riippuvat pitkälti myymälän sijainnista. Jos kilpailijat eivät toimi lähistöllä, mainonnan kustannukset ovat vähäiset. Muussa tapauksessa sinun on käytettävä kovaa kilpailua muiden myymälöiden kanssa. Monet kuluttajat haluavat tehdä ostoksia paikassa, johon he luottavat.

Täysipainoinen mainoskampanja maksaa 20-25 tuhatta dollaria. Voit tehdä tämän käyttämällä perinteistä työkalupakettia. Ennen kuin avaat myymälän, jätä mainos paikalliseen televisioon. Tällainen mainonta on yleensä melko tehokasta, mutta se ei ole halpaa. Erinomainen houkuttelee ostajia ja upea ulkokoristelu. Keskustele perusteellisesti siitä, miten rakennushyödykettä voidaan nimetä, jotta merkkikohtaus houkuttelee ohikulkijoiden huomiota.

Työskentely toimittajien kanssa

Suurten myymälöiden riittävän alueen varmistamiseksi sinun on oltava yli 100 toimittajaa. Jos sinulla on suuri käynnistyspääoma, tämä ei ole ongelma. Valitettavasti monet yrittäjät aloittivat rahoituksen, joten he yrittävät ottaa tavarat myyntiin. Kaikki toimittajat eivät kuitenkaan suostu tällaisiin ehtoihin. Useimmiten he haluavat 100% ennakkomaksun.

Jos onnistut luottamukseen, rakennusmateriaalit toimitetaan lykätyllä maksulla tai hyvällä alennuksella. Myytävät tavarat ovat korkealla hinnalla, joten sinun ei voi saada hyvää voittoa.

Jotkut kaupat toimivat vähimmäismäärän varastossa. He eivät halua jäädyttää nykyisiä varojaan, joten he tekevät ostoksia useita kertoja viikossa. Niiden taajuus riippuu myynnistä. Tässä tapauksessa sinun täytyy työskennellä toimittajien kanssa. Tämä on riskialtista liiketoiminnan muotoa.

Liiketoiminnan kannattavuus

Rakennusmateriaalien tukku- ja vähittäiskauppa vaihtelee organisaatiossa. Tukkukaupassa riittää löytää useita suuria asiakkaita ja työskennellä heidän kanssaan koko ajan, mutta vähittäiskaupassa sinun täytyy yrittää tyydyttää kaikkien asiakkaiden tarpeet.

Rakennusmateriaalit irtotavarana ostavat valmentajat, arkkitehdit ja ammattimaiset rakentajat, mutta vähittäiskaupassa tavarat ostavat kuluttajat, jotka eivät tiedä tarkalleen, mitä he tarvitsevat. Siksi on välttämätöntä palkata vain ammattitaitoista henkilökuntaa toimimaan liikkeessä, mikä auttaa ostajia päättämään heidän valinnastaan. Kuinka paljon se maksaa rakennustalon avaamisesta, voit helposti laskea lisäämällä kaikki kulut ja lisäämällä niihin pakolliset maksut.

Tulevaisuuden kehitysnäkymät

Rakennusmateriaalien kauppa on vakaata liiketoimintaa, johon ei tarvita suuria investointeja. Jos kauppaprosessi on järjestetty oikein, voit taata keskimääräisen tulotason. Jotta ei polttaisi sesongin aikana, yritä vaihtaa valikoima ajoissa.

Liian korkeat hinnat voivat johtaa konkurssiin. Meidän on arvioitava tilannetta objektiivisesti ja keskitettävä sen kilpailijoihin. Aseta hinnat 1-2% alhaisemmiksi kuin kilpailijat ja huomaa välittömästi, miten kauppa tavoittaa ostajat. Ammatillinen johtaminen ja pätevä liiketoimintasuunnitelma antavat sinulle hyvän tuloksen.

Miten avata rakennustarvikkeiden tallennus

Pieni mutta asianmukaisesti suunniteltu rakennusmyynnin liiketoiminta voi tulla kannattava yritys. Jos olet kiinnostunut avaamaan rakennusmateriaalikauppaan, tämä artikkeli on tarkoitettu erityisesti sinulle.

Liiketoiminnan ominaisuudet

Jos uskot, että kokeneet yrittäjät, pienen vähittäismyymälän avaaminen tällä alueella tuo omistajalle enemmän tappiota kuin voitto. Syynä tähän johtopäätökseen on se, että kaupankäyntivyöhykkeen ja varastojen, palkkojen, verojen ja apuohjelmien vuokraamisesta aiheutuvat kustannukset poistavat lähes kaikki voitot eivätkä anna liiketoiminnalle mahdollisuutta kehittää.

Onko todella mahdotonta yrittäjä, joka haluaa avata pienen rakennusmateriaalikaupan sijoittamatta investointeja, mahdollisuuden luoda kannattavaa liiketoimintaa? Selvitämme sen.

yleensä, etsittäessä materiaaleja korjaamiseen ja rakentamiseen, potentiaalinen ostaja on taipuvainen menemään suuriin rakennuskeskuksiin, joiden pinta-ala voi olla 1000 tai jopa 2000 neliömetriä. Syynä tähän on useita tekijöitä: mahdollisuus ostaa kaikki yhteen paikkaan, laaja valikoima, saada vapaasti kuulemisen asiantuntijan kanssa kysymyksissä.

Mutta on myös tapauksia, joissa ostaja siirtyy pienelle rakennussaviljonille: materiaalien viimeistely korjauksen aikana, pieni määrä rakennusmateriaaleja kosmeettisiin korjauksiin ja sijainti lähellä taloa.

Yrityksen kannattavuuden määrittelyn hetki on myynnin edullisen sijainnin valinta. Suurten myyjien on pakko myydä tavaroitaan kaupungin laitamilla, joten voit sijoittaa yrityksesi asuinrakennukseen, ostoskeskukseen tai paikallisiin markkinoihin.

Kuinka valita ja valmistaa myymälä

Mistä aloittaa rakennusmateriaalien avaamisen tyhjästä? Rakennus- ja viimeistelymateriaalien myynnin kannattavan pisteen avaamiseksi asiantuntijat suosittelevat kiinnittävän huomiota asuinrakennuksen ensimmäiseen kerrokseen lähellä uusia rakennuksia tai kaupungin rakennusmarkkinoita.

Kun avaat tällaisen liiketoiminnan asuntorakennuksessa, varmista, että huoneessa on varauloskäynti - tämä tarvitaan paloturvallisuustestin välittämiseen. Jos asunto sijaitsee asuinrakennuksessa, sinun on vedettävä se asuntokannasta asiakirjojen kirjaamiseksi ja lailliseksi kaupaksi.

Yrityksesi kannattavuus kasvaa merkittävästi, jos myyntialue omistaa sinut, mutta yrittäjät eivät suosittele kiirehtimistä ja työskentelyä vuokra-huoneen ensimmäisten kahden vuoden ajan.

Jos pian avaamisen jälkeen huomaat, että tämä paikka ei tuota voittoa kuukausittain, silloin sinun ei tarvitse olla yksinkertaisesti jättänyt tätä myyntipistettä ilman, että myöhemmin olisi toteutettava kiinteistöjen realisointia.

Jos valitset rakennusmarkkinoiden, ennen kuin ostat tuotteita ja vuokraat huoneen, käy läpi paviljongit, oppia, mitä ja millä hinnalla tulevat kilpailijat myyvät.

muistaa: et ole kiinnostunut ostajalle vain, jos tarjoat ainutlaatuisen tuotteen, jota ei ole saatavilla markkinoilla tai sama, mutta houkuttelevampi hinta.

Rakennusmateriaalien tallentaminen

Kaupan ja varastoinnin valmistelemisessa ei ole tarvetta kalliille viimeistelyaineille. Valmis huone on kevyt, puhdas ja kuiva. Tee halpoja irtisanomisia ja huolehdi hyvästä ilmanvaihdosta. Tämä on kaikki, mitä tarvitset yrityksesi onnistuneesta myynnistä. Tilojen valmistelu vaatii keskimäärin 6 000 - 9 000 $.

Rakennusmateriaalien varastointilaitteet

Rakennusmateriaalien myyntiin on tarpeen ostaa kassakone, laskurit, näyttölaatikot ja hyllyt, mikä auttaa viimeistelemään materiaaleja. Järjestä valaistus hyllyille siten, että luodut tilaisuus tarkastella ehdotettuja tuotteita hyvin.

Jos yrityksesi kuuluu sähkötyökalujen myyntiin, älä unohda varustaa näytteitä useilla myyntipisteillä.

Liiketoiminnan rekisteröinti rakennusmateriaalien myynnissä

Rakennusmateriaalien myynti, kuten mikä tahansa liike, koskee alustavaa rekisteröintiä vero- ja eläkeviranomaisille. Pienen paviljonki riittää rekisteröimään PI: n, mikä säästää paljon veroista.

Kuinka avata rakennustalo?

Ajattele kysymystä siitä, kuinka rakennustyöt avautuvat, ja mitä tarvitaan tähän? Tällainen liiketoiminta voi olla kannattavaa, jos ajattelet kaikkia yksityiskohtia.

♦ Pääomasijoitukset - 2 500 000 ruplaa
♦ takaisinmaksuaika - 10-18 kuukautta

Sananlasku "Oma talo - linnoitukseni ei menetä merkitystä".

Mutta kaikki linnoitukset on korjattava ja vahvistettava entisestään. Tätä varten tarvitsemme rakennusmateriaaleja.

Tilastojen mukaan venäläiset korjaavat luostarinsa kerran 5-7 vuodessa.

Tietenkin tämä on keskimäärin suorituskykyä, koska joku kolmen vuoden kuluttua liimaa tapetit ja viimeistelee lattian, ja joku hiljaa elää 20 vuoden ajan eikä kärsi korjauksen puutteesta.

Ja vielä ihmiset, jotka tarvitsevat rakennusmateriaaleja maassamme, ovat monta, mikä kannustaisi liikemiesten kyselemään, miten rakennustyöt avataan.

Tätä käynnistämistä ei voida kutsua halvaksi: vuokrasta, laitteistosta ja ensimmäisestä ostoksesta tarvitaan kohtuullinen määrä ja kilpailu nimetyllä sektorilla on melko korkea.

Rakennustalo voi kuitenkin olla kannattavaa, jos ajattelet kaikkia yksityiskohtia.

Mikä rakennustalo voi avata?


Jos päätät tehdä rakennusmateriaaleja, sinun on päätettävä tulevan myymälän käsitteestä.

Valikoimasta riippuen ne on jaettu seuraavasti:

  1. Lähes erikoistunut.
    Voit esimerkiksi myydä vain lattiapäällysteen tai päättää, että yritys parhaiten toimii maaleilla.
    Koska sinulla on kapea profiili, niin yhden ryhmän tavaraerän pitäisi hämmästyä.
    Kapeat erikoistuneet rakennustyöt voidaan avata liikemiehille, joilla ei ole paljon rahaa vuokraukseen ja laitteisiin, koska tällaiset markkinat eivät tarvitse suuria alueita.
  2. Leveä profiili.
    Eli myymälässäsi voit ostaa rakennusmateriaaleja pienistä neilikoista ja päättyä luonnollisella parkettilevyllä.
    Tällaisen liiketoiminnan avaamiseksi sinulla on oltava miljoona käynnistyspääomaa.

Rakennemyymälän koosta riippuen se voidaan jakaa neljään ehdolliseen ryhmään:

  1. Pienet kaupalliset paviljongit (enintään 100 neliötä), joita varten ei tarvita erikoislaitteita. Näiden myymälöiden valikoima on yhteensä 10-20 kpl.
  2. Vakiovarusteita (100-200 neliömetriä), joilla on laajempi valikoima tuotteita (30-50 kpl) ja mukava korjaus, koska tämä on yksi tapa houkutella vakavia asiakkaita.
  3. Suuret rakennusliikkeet (200-500 neliömetriä), joiden valikoima on 50-100 kappaletta.
  4. Rakentaminen supermarketit. Nämä ovat todellisia jättiläisiä, jotka sijaitsevat vähintään 500 neliön alueella, jossa on valtavia varastoja ja muita palvelualueita.
    Täältä voit ostaa kaiken, mukaan lukien rakennusmateriaalit, koska valikoima alkaa 100 kappaletta.

Ongelmia, joita voivat kohdata ne, jotka päättivät avata rakennustyön


Rakennusliiketoiminta on varsin monimutkainen, koska sinun on nopeasti opittava navigoimaan suuren valikoiman tavaroista, löytämään parhaat toimittajat, jotka tarjoavat materiaaleja ja laitteita optimaalisella hinnalla ja laadulla, valvovat suuren henkilökunnan työtä jne.

Ja tämä ei ole kaikki vaikeudet, jotka voivat kohdata ne, jotka päättivät avata rakennustyön.

Rakennustyön ansat näyttävät tästä:

  1. Korkea kilpailutaso.
    Sinun täytyy kilpailla paitsi pienillä myymälöillä, jotka myyvät tietyn tavararyhmän, mutta myös rakennusperustoihin ja hypermarketeihin, joissa voit ostaa mitä haluat.
    Perehdy perusteellisesti kilpailueduihin, jotta ne voisivat helposti vaihdella muista kaupoista.
    Sen olisi myös huolehdittava mainostoimistosta, joka käyttää kaikkia resursseja (media, Internet, esitykset, ulkoilmamainonta) mahdollisimman monien ihmisten tietoisuuteen rakentamisen markkinoiden avaamisesta.
  2. Hintapolitiikka.
    Ei liian kokeneita yrittäjiä ajattelevat, että jos hinnat laskevat, voit nopeasti saada takaisin pääomasijoituksen.
    Tämä on pohjimmiltaan väärä lähestymistapa, koska asiakkaat menevät nopeasti kilpailijoihisi, jotka ovat halvempia.
    Toinen virhe on asettaa liian alhaiset hinnat yrittäen tehdä rahaa materiaalien korkeaan liikevaihtoon.
    Tämä lähestymistapa on toinen nopea tapa pilata.
    Optimaalinen vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hintapolitiikkaa ja alentaa hintojaan 1-2%.
  3. Alue.
    Yksi liiketoiminnan tärkeimmistä ongelmista on muodostaa tuotteen oikea valikoima ottaen huomioon sen potentiaalisen ostajan makut.
    Vaikka sinulla on kapea-profiilimarkkinat, esimerkiksi kauppa lattiapäällyste, sinun on valittava oikea tyyppi tämän päällysteen, kaikkein laadukkaita tuotemerkkejä, kaunein värejä, vältä myydä huonompaa tuotetta.
    Samalla sinun on täytettävä erilaisten rikkauksien asiakkaiden tarpeet: sekä rikkaat että köyhät.

Rakennustalon avaaminen: toimittajien kanssa työskentely

Mielenkiintoinen asia rakentamisesta:
Vuonna 522 Harkovin mikrorakenteista suunnitelman mukaan rakennettiin kerrostaloasuntoja, jotta ilmatilasta muodostuisivat Neuvostoliiton kirjeet. Kuitenkin kolmen kirjaimen C rakentamisen ja kirjaimen P pystysuoran viivan jälkeen muutokset tehtiin suunnitelmaan. Tämän seurauksena taloja voidaan nyt nähdä numerona 666.

Rakennusmateriaalien valmistajat nykyään kotimaisilla ja ulkomaisilla markkinoilla toimivat runsaasti.

Sinun pitäisi valita tavarantoimittajat, jotka keskittyvät myymälän käsitteeseen.

Jos esimerkiksi haluat myydä vain korkealaatuisia ja kalliita materiaaleja, joilla asiakkailla on varaa, ota italialaisia, saksalaisia, ranskalaisia, suomalaisia ​​ja muita eurooppalaisia ​​rakennusmateriaaleja käyttöön.

Jos kohdeyleisösi on vähemmän turvallinen osa, voit työskennellä kiinalaisten ja kotimaisten tuottajien kanssa.

Suurin ongelma niille, jotka haluavat avata rakennustyön, on mahdollisuus löytää tavarantoimittajia, jotka voivat ostaa tavaroita, maksaa sen jälkeen, kun ne myydään, eikä ostaa materiaalia alusta alkaen.

Toimittajat eivät tietenkään ole kovin tyydyttäviä, joten monet heistä tarjoavat sinulle tällaisen kompromissin: kun olet ostanut tavarat, voit ansaita paljon enemmän asettamalla marginaalin 50-70%, kun tavarat myydään, voit ansaita vain 30% enemmän kuin materiaalien ostohinta.

Päätä itse, mikä vaihtoehto sopii sinulle.

Rakennusmateriaalimarkkinoiden kokeneet omistajat suosittelevat tavarantoimittajien kanssa monipuolista työskentelytapaa: osa ostosta heti, osana toteutuksen toteuttamista.

Rakennustalon avaaminen: kalenterisuunnitelma

Käynnistyksen aloittaminen on erittäin tärkeää, ettet viivytä vaiheiden toteutusta.

Jos pystyt avaamaan rakennustyön kaksi vuotta sen jälkeen, kun sinulla on idea, liiketoimintasuunnitelman luvut menettävät merkityksensä.

Jos sinulla on riittävästi rahaa hankkeen toteuttamiseen ja olet valmis hallitsemaan kaikkia vaiheita, voit avata rakennustyöt kuuden kuukauden kuluttua.

Yrityksesi: kuinka avata rakennustyö

1. YHTEENVETO HANKKEESEEN

Hankkeen tavoitteena on avata rakennustarvikekauppias rakennusmateriaalien vähittäismyyntiä varten kaupungissa, jonka asukasluku on yli miljoona ihmistä. Rakennustyön kohdeyleisö on vähittäismyyjiä, joista 60 prosenttia on 23-65-vuotiaan kaupungin miehen väestö sekä tukkukauppiaat rakentamis- ja pystytysbrandardien henkilöissä, joiden kanssa on tehty yhteistyösopimuksia.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan 200 m2: n liiketilaa, joka sijaitsee kaupungin nukkumisalueen keskusta-kadulla, lähellä asuinrakennuksia. Kauppahalli on 130 m2.

Alkuperäisen sijoituksen määrä on 1 408 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkupääomaan ja käyttöpääoman muodostumiseen, jonka kustannuksella katetaan alkuperäisten kausien tappiot. Suurin osa vaadittavista investoinneista on raaka-aineista - 50%. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.

Rahoituslaskelmat kattavat viiden vuoden projektitoiminnan. Laskelmien mukaan alkuperäinen investointi maksetaan takaisin viidentoista kuukauden työhön. Palkkausjakson keskimääräinen haara-arvo on 10-18 kuukautta. Hankkeen kuukausittainen nettotulos on noin 120 000 ruplaa. Hankkeen ensimmäisen vuoden aikana nettotulos on 1 082 000 ruplaa.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset tulosindikaattorit

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta.

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia.

Nettoarvo (NPV), hiero.

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR),%

Sisäinen tuotto (IRR),%

2. TEOLLISUUDEN KUVAUS

Rakentamisen ja Venäjän kiinteistömarkkinoiden dynaaminen kehitys johti rakennusmateriaalien kysyntään. Tämä suuntaus liitettiin rakentamisen ja hypermarkettien aktiiviseen kasvuun. Rakennusmateriaalien markkinat kasvoivat vuosittain 20% ja vuoteen 2015 mennessä 1,46 biljoonaa. ruplaa. Suuntaus muuttui vuonna 2016 yleisen laskusuhdanteen taustalla, kun väestön tulot laskivat 6,5 prosenttia ja asuinkiinteistöjen käyttöönotto 9 prosenttia. Vuonna 2015 ennätykselliset lasku rakennus- ja viimeistelymateriaalimarkkinoilla - 11%. Vuoden 2016 lopulla markkinamäärä oli 1,068 miljardia. ruplaa. Muihin segmentteihin verrattuna rakennusmateriaalimarkkinat, joissa on 5 prosentin lasku, eivät ole niin huonot - esimerkiksi elintarvikevalikoima laski 10 prosenttia.

Rakentamisen ja viimeistelyaineiston vähittäiskaupan dynamiikka heikkenee myös viimeisten kahden vuoden aikana. Rakennusaineet ja karkea viimeistely olivat haavoittuvimpia - lasku 16,7%. Viimeistelyaineiden markkinat näyttivät tasaisimmiltaan, ja ne olivat pienentyneet vain 0,3%. Toisin sanoen Venäjä alkoi rakentaa vähemmän, mutta he eivät luopuneet korjaustöistä.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Kuva 1 - Rakentamisen ja viimeistelyaineiston vähittäiskaupan liikevaihto

Ennusteiden mukaan rakennus- ja viimeistelymateriaalien markkinat voivat palata edelliseen vuoteen ennen vuotta 2018. Elpyminen alkaa vuonna 2017, mutta se on varsin hidasta - vain 2-3% vuodessa, mikä selittyy väestön merkittävästi vähentyneen ostovoiman ja laskeneen liiketoiminnan avulla. Tänä aikana segmentti jättää pieniä ja tehottomia pelaajia, mutta suuret rakennusalan vähittäismyyjät pitävät tilavuudeltaan samalla tasolla.

Tähän mennessä markkinoilla on yli 1000 yleistä ja erikoistunutta verkkokauppaa, kun taas 10 suurimman vähittäiskaupan osuus on lähes 25 prosenttia markkinoista. Vuosien 2014-2015 kriisi vahvisti suurten rakennusliikkeiden menestystä. Markkinoiden lisääntynyt kilpailu ja markkinajohtajien alueellisen laajenemisen seuraukset johtivat liikenteen vähenemiseen ja muiden venäläisten jälleenmyyjien taloudellisen tilanteen heikkenemiseen. Rakentamisen hypermarkettien kilpailun monimutkaisuus on aggressiivisessa hintapolitiikassaan ja laaja tuotevalikoima, joka kattaa kaikki rakennus- ja korjausvaiheet. Rakentamyymälöissä on vuodesta 1995 lähtien ollut taipumusta vaihtaa valikoiman rakennetta rakennusmateriaalien korvaamisella kotitaloustavaroihin.

Näin ollen rakennustyön avajaisella on sen edut ja haitat. Suurin etu on tavaroiden korkea kysyntä, joka takaa vakaan tulon. Tilastojen mukaan Venäjän keskimääräinen perhe tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Tämä ei sisällä ostoksia korjauksen ylläpitämiseksi. Talonrakennuksen kannattavuus voi olla 30-32%, riippuen tavaran korotuksesta.

Liiketoiminnan vaikeudet ovat:

- kovaa kilpailua alalla. Markkinoiden on kilpailtava paitsi pienillä vähittäismyymälöillä myös hypermarketeilla, jotka tarjoavat kuluttajille laajan valikoiman ja alhaisempia hintoja.

- hintapolitiikka. Tavaroiden optimaalinen hintataso on välttämätöntä, koska korkeat hinnat hälventävät potentiaalisia asiakkaita ja liian alhaiset hinnat eivät salli liiketoiminnan palauttamista. Optimaalinen vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hintapolitiikkaa ja alentaa hintoja 2 prosentilla.

- tarve tarjota laaja valikoima tuotteita, jotka voivat kiinnostaa kuluttajaa. Ensinnäkin on tärkeää muodostaa lajitelma asianmukaisesti ottaen huomioon kohdeyleisön mieltymykset. Toiseksi on tarpeen luoda yhteyksiä lukuisiin toimittajiin ja valita sopivimmat;

- myynnin kausiluonteisuus. Tilastot osoittavat, että kevään ja syksyn kuukausina vähittäismyynnin huippu kesän myynti on 70-80% ja talvi - 50-60% enimmäismäärästä. Lisäksi kausiluonteisuus on havaittavissa yksittäisten hyödykkeiden kohdalla, minkä vuoksi suuri joukko rakennusliikkeitä on tärkeä.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Tässä hankkeessa rakennustyön avaaminen rakennusmateriaalien vähittäismyyntiä varten. Kauppa on sijoitettu pieneen kauppakeskukseen "kotona". Jos haluat tallentaa tämän muodon, kannattaa käyttää korjaustöissä käytettäviä tarvikkeita (kiinnittimiä, maalituotteita, liimoja, rakennusvälineitä).

Kaupan muodon perusteella määritellään sen alue, joka sisältää seuraavat tuoteryhmät:

maali- ja lakkamateriaalit (maalit sisä- ja ulkotiloihin, pohjamaalit, impregnoinnit, lakat ja päällysteet eri materiaaleille sekä telat, harjat);

rakennusseokset, sementti, pohjamaali, kitti, alabasteri jne.;

kokoonpano vaahto, tiiviste, nestekäs, asennusliima;

erilaisten muunnelmien ja koon laitteisto, kynnet, ruuvit,

Taustakuva. Tämän tuoteryhmän tulisi olla laaja-alainen, mikä sallii erilaisten kuluttajien maun ja vaatimusten tyydyttämisen. Liittyviin tuotteisiin kuuluvat liimat, harjat ja niin edelleen;

lattianpäällysteet (laminaatti, linoleumi, matto, parketti ja niihin liittyvät tuotteet kiinnittimien, alustojen, jalkalevyjen jne. muodossa);

(telat, terät, vasarat, naulaimet, porat, ruuvitaltat jne.).

Ennen kuin tuotevalikoima luodaan, sinun on analysoitava perusteellisesti kauppiaiden, kilpailijoiden markkinoita, toimittajia ja valikoima. Tämä määrittää kuluttajien kysynnän ja noutaa tuotteet siten, että ne luovat ainutlaatuisen tarjouksen markkinoilla. Valikoiman valinnaisella lähestymistavalla vältetään tarpeettomia varastonpuutteita, vähennetään likviditeettiä, lisätään liikevaihtoa, luodaan kilpailuetuja ja houkutellaan potentiaalinen ostaja.

Rakennustarvikevalikoiman luomisessa on otettava huomioon seuraavat suositukset:

on toivottavaa, että kukin tuoteryhmä edustaa useat valmistajat eri hintaluokissa. Tällöin keskimmäisen hintasegmentin tuotteiden olisi oltava vähintään 60 prosenttia kokonaisvalikoimasta;

valitse luotettavia, laadukkaita toimittajia, koska myymälän maine riippuu tästä;

Toimittajiin valittaessa kiinnitetään huomiota myös siihen, ovatko he edustettuina muissa myymälöissä. Ainutlaatuiset tarjoukset houkuttelevat asiakkaita;

Jos tuotetta ei ole kysytty, sen varastoja olisi vähennettävä, mutta sitä ei pitäisi sulkea valikoimasta kokonaan

Kauppa toimii itsenäisenä palvelumuodossa. Kuten käytännössä todetaan, tällainen järjestelmä myötävaikuttaa myynnin kasvuun. Kaupan kohteet luokitellaan mukavuuden vuoksi. Jokaiselle osastolle annetaan konsultti.

Näin ollen rakennusprojektissa tarjotulla rakennusmarketilla on seuraavat kilpailuedut:

kätevä sijainti asiakkaille. Rakentamisen hypermarketit sijaitsevat yleensä kaupungin ulkopuolella, mikä ei aina ole kätevää ostajille. Rakennustilat, jotka ovat kävelymatkan päässä, ovat tietyissä tapauksissa houkuttelevin vaihtoehto;

valikoiman vaihtelu. Suunnitelmissa on, että lajitelma ei esiinny vain suosittujen valmistajien tavaroita vaan myös vähemmän tavallisia tuotemerkkejä, jotka luovat tarjouksen ainutlaatuisuuden.

asiakasuskollisuutta. Tällä hetkellä monet rakennusliikkeet eivät kiinnitä huomiota asiakkaiden houkuttelemiseen. Tämä myymälä tarjoaa järjestelmän alennuksia tavallisille asiakkaille.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Rakennustyön kohdeyleisöä ovat vähittäismyyjät, joista 60 prosenttia on 23-65-vuotiaan miehen väestö. Toinen kuluttajaryhmä ovat yritysasiakkaita rakennus- ja asennusryhmien edessä, joiden kanssa solmitaan sopimuksia ja työ on käynnissä laskutusjärjestelmässä.

Rakennustilan mainos voidaan jakaa kahteen tyyppiin: passiivinen ja aktiivinen. Passiivinen mainonta sisältää merkkejä, bannereita, pilareita jne. Aktiiviseen mainontaan kuuluu lehtien jakelu, käyntikorttien jakelu, artikkeleita erikoisjulkaisuissa, mainonta radiossa ja televisiossa. Toinen tehokas mainostyökalu on yhteistyö korjaus- ja rakennusalan yritysten ja prikaatien kanssa. Ne tuovat asiakkaat kauppaan ja ostamaan rakennusmateriaaleja, ja myyjä antaa prosenttiosuuden houkuttelevien asiakkaiden myynnistä.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Koska kilpailu segmentissä on melko suuri, on harkittava huolellisesti mainostastrategiaa. Tämän projektin tehokkaimmat mainonnan muodot ovat: mainonta hississä, lehtien jakelu, kirkkaan merkin sijoittaminen. On tärkeää huomata, että merkin on oltava kauppahuoneen julkisivulla ja se on helposti nähtävissä tieltä liikkuessaan mihin tahansa suuntaan.

Kauppahallin pätevä muotoilu on tärkeä osa markkinointistrategiaa. On tärkeää tarjota kätevä navigointi varastossa ja sijoittaa tavarat niin, että jokainen asema on havaittavissa ostajalle. Markkinoijat ovat jo pitkään todenneet, että tavaran oikea asettelu myymälöissä monin tavoin muodostaa kysynnän ja voit kasvattaa myyntiä 10-15%. On erityisen tärkeää asettaa tällaiset tuotteet taustaksi, lattiaksi ja muiksi viimeistelyaineiksi. Rakennustarvikekauppojen perusteet sisältävät seuraavat säännöt:

luokitellaan koko tuotevalikoiman sijoitus; suurten ja pienten tuotteiden erottelu;

pätevä sijoittaminen hyödykeryhmien kaupankäyntipohjissa ostajien päävirtojen lokalisointipaikkojen mukaisesti;

suurikokoisia tavaroita pitäisi sijoittaa myymälän kehän ympärille parantaakseen kaupankäynnin lattian näkyvyyttä. Jos myymälän alue sallii, niin esittelynäytteen alapuolisilla alemmilla hyllyillä tavarat sijaitsevat. Siinä tapauksessa, että myymälän alue on rajallinen, suurikokoisten tuotteiden toimitus tapahtuu varastossa myyjän neuvonantajan avustuksella;

Pienet mitat sijoitetaan vastaavasti niiden luokitukseen ja ne esitetään useissa kopioissa, mikä houkuttelee ostajan huomion. Tällaisten tavaroiden asennusta varten käytetään koukkuja ja kiinnittimiä. Pieni, haavoittuva hyödyke sijaitsee vyöhykkeellä, jolla on hyvä yleiskuva;

päällystysmateriaalien päätymäärä vaatii erikoisasennuksen erikoisasennuksen: rullatäytteille tarkoitetun tapetin, esittelyn seisontatuet. Kätevin tapettien ryhmittely - värivaiheessa;

käteis-puolivyöhykkeellä on pienikokoisia tavaroita, usein kysyttyjä tavaroita ja niihin liittyviä tavaroita;

saateasiakirjojen välittäminen, joka mahdollistaa ostajien selviytymisen kaupankäyntialustalle;

konsulttien tehokas sijoittaminen kauppapaikkaan.

Tässä hankkeessa on seuraavat mainostyökalut:

mainoskyltti - 30000 ruplaa;

mainonta hisseissä - 10 000 ruplaa;

lehtien jakelu 10% alennuskuponilla ensimmäiseen ostoon - 5000 ruplaa;

Henkilöstön koulutus kauppatavan perusasiassa (2 henkilöä) - 25 000 ruplaa;

Näin ollen aloittavan mainoskampanjan kustannukset ovat 70 000 ruplaa.

Kaupan edistäminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen kestää keskimäärin 3-6 kuukautta - tänä aikana asiakkailla on aikaa oppia ja tottua uusiin myymälöihin.

Suunnittelun suunnittelussa on otettava huomioon rakennusliiketoiminnan jonkin verran kausiluonteisuus - myynnin huippu laskee keväällä ja syksyllä ja myynti laskee talvella.

Suunniteltu myyntimäärä lasketaan 2000 ruplan keskimääräisen tarkistusmäärän ja asiakkaiden määrän perusteella - 600 henkilöä kuukaudessa. Näin ollen keskimääräiset tulot ovat 1 200 000 ruplaa kuukaudessa. Ilmoitettu myyntimäärä on suunniteltu myymälän yhdeksännelle kuukaudelle ottaen huomioon liiketoiminnan kausiluonteisuus.

5. TUOTANTOILMOITUS

Tämän hankkeen toteuttamiseen kuuluu seuraavat vaiheet:

1) Yritysten rekisteröinti. Rakennusmateriaalien vähittäiskaupan toteuttaminen ei edellytä erityislupia.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Avata rakennusaineet supermarket, täytyy kerätä paketti asiakirjoja, joka sisältää terveys-epidemiologinen tekemisestä Rospotrebnadzor, palotarkastuksen sallivat, määräyksiä ostoksia. Edellyttävät myös sopimukset kiinteän jätteen poisto ja syöpäläistenhävitystiloista.

Liike-elämän harjoittamiseen LLC on rekisteröitynyt yksinkertaistettuun verotusjärjestelmään ("tulo-vähennykset" 15 prosentilla). Toiminnan tyyppi OKVEAD-2: n mukaan:

47.52 Laitteiden, maalien ja lasin vähittäiskauppa erikoismyymälöissä.

2) Valitse sijainti. Kuten vähittäiskauppaa harjoittavassa laitoksessa, rakennustyön sijainti on tärkeä rooli. Myönteinen sijainti määrää 70% menestyksestä.

Arviointi kaupan sijainti mahdollistaa komponenttien kuten ominaisuus alueella, helppous pysäköinti, intensiteetti jalka liikenteen näkyvyyttä ja huomionarvoista naapuruston vastaaviin. Varaston vaadittu pinta-ala on vähintään 100 m2. Kuitenkin kaikki riippuu myymälän laajuudesta ja valikoimasta.

Mitä huoneen itse, kaupan lattian pitää olla neliön tai suorakaiteen ilman tarpeetonta taivutus - tämä mahdollistaa helpompi paikka ikkunat ja maksimoida käyttää käytettävissä olevan tilan. Huonekorkeus on oltava vähintään 2,7 metriä pitäisi myös kaksi sisäänkäyntiä -. Visitor ja lastata tavaroita. Kun myynti-ala 100-150 m2 varaston edellyttää 50-70 m2.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Tämä projekti mahdollistaa huoneiden vuokraamisen asuinalueella lähellä asuinalueita. Sijainti on hyödyllinen, koska se kattaa laajan valikoiman kuluttajia, jotka ovat pääasiassa läheisten talojen asukkaita. Myös pysäköintipaikkojen saatavuus ja kätevä tie tieltä ovat myös sivuston edut. Kaupallisen tilan vuokraus, jonka kokonaispinta-ala on 200 m2, maksaa keskimäärin 130 000 ruplaa kuukaudessa. On suunniteltu, että 130 m2 jaetaan kaupan lattialle, 60 m2 - varasto ja 10 m2 - teknisiä tiloja.

3) Myyntialueen varusteet. Kaupan tila on hyvin valaistu. Rakennuksen sisustus on melko yksinkertainen eikä vaadi suuria investointeja. Tilojen korjaamiseksi 50 000 ruplan määrä on pantu panttiin.

Talonrakennuksen teknisten laitteiden tulisi edistää myynnin kasvua, varmistaa tuottavuus ja palauttaa kaupan ja täyttää turvallisuusnormit. Tältä osin kaupankäyntihallissa on oltava luotettavat valaistus- ja ilmanvaihtolaitteet.

Lisäksi on välttämätöntä ostaa kaupallisia tarvikkeita - telineitä, myymälöitä, käteiskertaa, kassakoneita. Koska myymälä toimii itsepalvelumuodossa, tarvitaan useita telineitä, joilla tavarat asetetaan. Alkuvaiheessa kahviloissa on kaksi rahalautasta. Taulukossa 2 on esitetty päälaitteiden kustannukset, jotka ovat ruplat.