Lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma laskelmineen

Tiedätkö mitä ihmiset eivät koskaan säästä? Heidän lapsilleen. Siksi lasten tuotteisiin liittyvä liiketoiminta tuo aina voittoa. Kerromme sinulle, kuinka avata lasten vaatekauppa tyhjästä ja kuinka paljon voit tehdä siitä.

Erilaisia ​​kauppoja

Yleensä kaupat jaetaan ikäryhmiin ja tuoteluokkiin. Lapset kutsutaan vaatteiksi, joita käyttävät 0-14-vuotiaat tai 15-vuotiaat lapset. Mutta sinun on ymmärrettävä, ettet pysty kattamaan koko vaatekertaa kerralla. Aloita sitten valitsemalla kapea erikoistuminen, ja sitten kun kehittyy, tartu uusiin ryhmiin.

On olemassa useita erilaisia ​​lasten kauppoja. Me luetelemme yleisimpiä niistä:

  1. Suuret lastenliikkeet, jotka myyvät vaatteita kaiken ikäisille.
  2. Myymälät myyvät vaatteita ja erilaisia ​​hyödyllisiä asioita vastasyntyneille.
  3. Kauppa myy vaatteet 2-7-vuotiaille lapsille (esikouluikä).
  4. Kaupat, jotka myyvät kouluikäisille lapsille tarkoitettuja vaatteita (mukaan lukien koulupuvut).
  5. Urheiluasut ja asusteet myydään kauppoihin.
  6. Vaatteet myyvät yksinomaan 5-15-vuotiaille tytöille.
  7. Vaatteet myyvät yksinomaan 5-15-vuotiaille pojille.
  8. Kaupat, jotka myyvät erikoistuneita, karnevaaleja tai juhlavaatteita.

On olemassa muita erikoistumia myyntipisteistä sekä erilaisia ​​yhdistelmiä olemassa olevista. Valitse, mikä suunta on lähimpänäsi, ja aloittaa työskentely yksinomaan sen suhteen.

Markkinatutkimus

Kauppaliiketoiminnassa on yleensä paljon kilpailua, mutta oikealla lähestymistavalla voit varmasti päästä markkinoille ja ottaa oman markkinarako. Ennen kuin avaat myymälän, suosittelemme keräämään tietoja alueellasi olevista kilpailijoista. Tutki lajitelma, hintataso ja tilanne itse liikkeessä. Ohimennen puhu paikallisissa foorumeissa ja nuorten äitien ryhmissä selvittämällä, mitä vaatteita heillä ei ole.

Huomaa: lajitella lajitelma, arvioida myynnin tasoa, tutkia markkinoita ja mahdollisten ostajien lukumäärää, on toivottavaa saada kokemusta vaatteiden kaupasta. Jos sinulla ei ole sitä, voit saada työpaikan myyntimies ja työskennellä pari kuukautta tutustumalla.

Lisäksi sinä luultavasti ymmärrät lastenvaatteita, jos olet vanhempieni lasten.

Jotta kilpailua voidaan torjua tehokkaasti, on tarpeen tarjota ostajille paremmat olosuhteet. Etsi toimittajia, jotka tarjoavat edullisempia hintoja, ajattele valikoimasta, yritä valita vain korkealaatuiset ja yksinomainen vaatteet, luo ainutlaatuinen sisustus ja nurkka lapsille, jotta he voivat levätä vähän, kun heidän vanhempansa valitsevat asioita.

Mikä pitäisi olla myymälä

Myyntipisteen avaamiseksi tarvitaan vähintään 25 neliömetriä, mutta vähintään 50 m2 on paras vaihtoehto. Tämä riittää järjestämään useita myymälöitä ja hyllyjä, järjestämään kassin, huonekalun jne. Älä unohda, että siellä voi olla paljon kävijöitä - heidän on mentävä vapaasti, eivätkä tarttuneet telineisiin.

Missä on paras tapa järjestää lasten asioiden myynti? Se on parasta lähellä lastentarhaa, koulua, sairaalaa, erilaisia ​​piirejä tai luovuuden taloja. Hyviä asioita myydään ostos- ja viihdekeskuksissa, markkinoilla, keskeisillä kaduilla ja lähellä puistoja, joissa vanhemmat voivat yksinkertaisesti kävellä lasten kanssa.

Kauppatapahtumien oikea rekisteröinti

Sinun on ilmoittauduttava viralliseen viralliseen toimintaan verotarkastuksen yhteydessä. Rekisteröitymisvaihtoehtoja on kaksi:

  1. Yksittäinen yrittäjyys. Yksinkertaisin tapa muodostaa IP-osoite on, että se ei vie paljon aikaa eikä vaadi paljon rahaa.
  2. LLC. Tämä vaihtoehto on hieman vaikeampi rekisteröidä, mutta sen avulla voit laillisesti rekisteröidä useita yrityksen omistajia.

Työlle on paras valita laskennallinen vero (UTII), joka ei riipu tuloista ja liikevaihdosta. Sinun tulee myös myydä myyntipisteesi yhdeksi kaupparekisteriksi.

Huomaa: jos huoneessasi on ollut asuinrakennus, sinun on hankittava Rospotrebnadzorin, palokunnan ja terveysaseman lupa aloittaa työskentely.

Jos vuokraat huoneen, jossa myymälä on jo työskennellyt, omistajan on todennäköisesti koristellut nämä asiakirjat.

Kauppapaikan perusedellytykset on kuvattu tietyntyyppisten tavaroiden kaupassa - muista tutkia niitä, jotta työstä ei aiheudu ongelmia.

Kuin kauppaa

Lastenvaatteet ovat varsin erityinen tuote, joka nopeasti vanhentuu ja sopii vain tiettyyn ikään. On helpointa käsitellä asioita vastasyntyneille - käytännössä ei ole eroja. Vastasyntyneiden ja aloittelevien vaatteet eivät muutu käytännössä, eivät mene muotiin ja nuoret vanhemmat ostavat niitä jatkuvasti.

Lasten asioita tärkein asia on luonnollisuus, turvallisuus, käytännöllisyys ja luotettavuus. Mitä vähemmän ryushechek, pukukorut, kiinnittimet ja vyöt, sitä helpompaa on pukeutua ja sitä halukkaampi on ostaa.

Toinen osa on lastentarhan asioita. Tarvitset jo ymmärrystä siitä, miten lapset pukeutuvat, mitä he voivat käyttää, mitä he ostavat usein tai harvemmin. Vaatteet poikien ja päiväkodeille eivät yleensä eroa lajikkeittain - he eivät välitä mitä käyttää. Mutta tyttöjen vaatteiden pitäisi olla jo kauniita ja temaattisia. Tytöt varhaisesta iästä kuin kauniit mekot, kirkkaat kengät, mukavat jalkineet jne.

Kolmas osa on koululaisten vaatteita. Tämä vaatetus on enemmän kuin aikuinen, se on tiukempi ja toimiva. Mutta sinun on vielä ymmärrettävä, että sitä nuorempi on lapsi, sitä enemmän alttiina on muoti. Pidä kirjaa siitä, mitä koululaiset käyttävät ja myyvät näitä asioita myymäläänsä.

Miten avata

Katsotaanpa, mitä se tekee avata lasten vaatekauppa. Olet jo saanut tarvittavat asiakirjat, löytänyt tilat, noutaa hyvät toimittajat. Nyt on tarpeen suunnitella pistorasiasi oikein. Älä ajattele, että jos ostat normaalit hyllyt ja täytät ne standardituotteella, niin sinulla on paljon ostajia. Meidän on luotava jonkinlainen "siru", joka houkuttelee ihmisiä. Muista järjestää itsellesi hyvä teemallinen kyltti, tehdä kauniin sisustuksen, koristella sitä kirkkailla ja iloisilla piirustuksilla (näyttää hyvältä sarjakuvahahmojen seinistä).

Muista laittaa pieni nurkka lapsille - laittaa mukava sohva pöytä, ostaa pari tusinaa lehtiä, väriaineita, lyijykynät. Voit jopa laittaa pienen TV: n sohvan eteen ja kierrä piirrettyjä piirroksia - lapset varmasti haluavat levätä, kun äiti ja isä valitse oikeat vaatteet. Älä unohda laadukasta valaistusta - kirkkaat ja kauniit valaisimet paitsi valaisevat tavaroita, mutta täydentävät myös sisustusta.

Varmista, että varustat vähintään kaksi pukuhuonetta, joissa on suuri peili lattiasta, joukko koukkuja vaatteille ja pehmustettu jakkara. Hyllyt on sijoitettava siten, että potentiaaliset asiakkaat näkevät vaatteita sen sijaan, että tavoittavat sen. Helpoin tapa sijoittaa hyllyt ja telineet seinille ja keskellä järjestää "saari" hyllyiltä.

Henkilöstön rekrytointi

Myyjien valintaa olisi lähestyttävä kaikin vastuisin. On suositeltavaa työskennellä 25-40-vuotiailla naisilla, joilla on omat lapsensa ja joilla on yhteinen kieli heidän kanssaan. Myyjien on oltava mahdollisimman oikeita, älä pelkää työskennellä lasten kanssa, ystävällinen ja hymyilevä. Lapsen kanssa työskentelyn erityisyys tarkoittaa kärsivällisyyttä - usein lapset ovat haitallisia, kapriisimpia ja kieltäytyvät mittaamasta vaatteita, varsinkin jos sinun on valittava pitkään.

Pienessä 50 m2: n myymälässä riittää vain yksi myyjä, 75-80 myymälässä tarvitaan kaksi myyjää (tarkemmin sanottuna 4 henkilöä, jotka työskentelevät vuorossa). Tarvitset myös ylläpitäjän, joka hoitaa kaikki ajankohtaiset asiat - kirjanpito, verot, organisaatiokysymykset. Voit pelata itsenäisesti järjestelmänvalvojan tehtävää säästää palkkaa. Ainakin ensimmäisissä vaiheissa.

Kuinka mainostaa oikein

Sinun on oltava näkyvissä - tee merkki, tee näyttely, jossa on kirkkaita aihepiirustuksia. Tee niin, että ihmiset haluavat palata kauppaan - järjestää erilaisia ​​alennuksia ja myyntiä, luo alennusjärjestelmä. Mainosta foorumeilla ja nuorten äitien ryhmissä, luo omat ryhmät sosiaalisissa verkostoissa ja lähetä siellä ilmoituksia uudesta tuotteesta, alennuksista jne. Tilaa paperimainos - lehtisiä, julisteita jne.

kannattavuuden

Annamme likimääräisen liiketoimintasuunnitelman lasten vaatekaupalle laskelmilla, joiden pohjalta voit luoda oman. Ehdollinen myymälä sijaitsee kauppakeskuksessa ja myy lapsille tarkoitetut vaatteita. Ealue - 50 m2, tilojen kunnostusta ei tarvita (vain puhdistuma). Kulut koostuvat:

  1. Vuokra - 50 000 ruplaa kuukaudessa.
  2. Rekisteröinti - 50 000.
  3. Saariasemat - 30 000.
  4. Hyllyt ja vitriinit - 50 000.
  5. Laitteet kahdelle pukuhuoneelle - 20 000.
  6. Kassa - 25 000.
  7. Laitekulma - 10 000.
  8. Tavaroiden ensimmäinen osto - 500 000 s.
  9. ZP myyjät - 25 000 kuukaudessa.

Yhteensä sali- ja työskentelyvarusteiden osalta 2 kuukautta tarvitset noin 820 tuhatta ruplaa. Lastenvaatteiden keskikoko on 30-40 prosenttia. Pörssipäivänä noin 10-15 000 ruplaa eli nettotulos on vähintään 3000-4000, eli 90-120 tuhatta kuukaudessa. Tämä on alkuperäinen investointi, jonka maksat 8-10 kuukautta, mikä on melko hyvä tulos.

Lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma: analyysi + laskelmat

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma: markkina-analyysi, laitteet ja alkuinvestoinnit + mistä kohdeyleisö löytyy ja mihin alueeseen se tarjoaa + liiketoiminnan kannattavuuden laskeminen.

Voit aloittaa yrityksesi missä tahansa kentässä, jossa ainakin ymmärrät jotain.

Jos sinulla on lapsia ja olet vastuullinen vanhempi, sinusta tulee lastenvaatteiden asiantuntija.

Kun syntyvyys alkoi kasvaa, lasten tavaroiden kysyntä kasvoi ja kysyntä tuottaa tarjontaa.

Tästä syystä lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma tulee erittäin mielenkiintoiseksi, koska investointi on vähäistä ja tulos voi olla vaikuttava.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma: oman yrityksen perustaminen

Lasten myymälän alkuun kuuluu kolme keskeistä pistettä:

  • markkinoiden tarkastelu;
  • alkuvaiheen pääoman analysointi;
  • ja itse asiassa pistorasian käynnistäminen.

Kaikki tämä on otettava huomioon laadittaessa lasten vaatekauppaa koskevan liiketoimintasuunnitelman, joten aloitamme lyhyen katsauksen lasten vähittäismarkkinoihin Venäjällä.

Lasten vähittäiskaupan markkinoiden tarkastelu

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma, kuten mikä tahansa muu yritys, perustuu kysyntään liittyviin indikaattoreihin: jos tavarat ostetaan, on myös myyntipisteitä. Muussa tapauksessa sinun ei pitäisi edes tehdä tätä aloitetta.

Täysi tutkimukset tämän nimenomaisen markkinasegmentillä kaupan viime vuosina, mutta sille löytyy, epäsuora ja globaalimpi tietoja, jotka yhdessä antavat meille mahdollisuuden saada käsitys siitä, mitä mahdollisuuksia odottavat lastemme myymälän.

Niinpä liiketoimintasuunnitelman markkinointiosion ensimmäinen ja maailmanlaajuinen kohta on syntyvyysluvut Venäjällä. Mitä enemmän lapsia - sitä laajempi kohdeyleisö, ja siksi kysyntä on korkeampi.


Vuoteen 2000 verrattuna syntyvyys on lähes kaksinkertaistunut. Ja nämä luvut kasvavat edelleen talouden laskusuhdanteesta huolimatta.

Niinpä kriisin huippukohdasta vuonna 2015 luonnollinen kasvu kasvoi 146 267 288: sta nykyiseen 146 804 372: een.

Miksi väestö kasvaa taloudellisen konjunktion myötä? Koska 2000-luvulla Venäjällä on lukuisia ohjelmia, joilla kannustetaan syntyvyyttä.

Kokonaispääoma (niin kutsuttu "äitiyspääoma") on kasvanut kymmenen viime vuoden aikana ja nyt vaihtelee 250 000: sta 450 000 ruplaan.

Tämä on juuri ne rahat, joita vanhemmat viettävät lapsemme vaatekaupassa, koska he välittömästi vaikuttavat tämän liiketoiminnan houkuttelevuuteen ja sen näkymiin kriisin aikana. Tämä otetaan huomioon liiketoimintasuunnitelmassa.

Syntyvyyden kasvun seurauksena kysyntä kasvoi, mukaan lukien lastenvaatteet, jonka arvo on arviolta 3 miljardia ruplaa ja kasvaa edelleen, mikä lisää liiketoimintasuunnitelman merkitystä.

"Nopeuttaa" markkinat ja inflaatio, jotta voimme sanoa, että lähitulevaisuudessa, se vain jatkaa kasvuaan, mikä tarkoittaa, että liiketoiminnan lasten vaatekauppa suunnitelma on erittäin hyödyllistä naisyrittäjille, joka on itse tuntenut kaikkia vivahteita lasten koulutuksen ja kysynnän lapselle vaatteita.

Kohdeyleisö ja sijainti kirjoittaessa lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelman


Markkinoiden yleisestä tarkastelusta siirrymme liiketoimintasuunnitelmaan yksityiskohtiin.

Useimmiten lasten myymälät avataan suurissa ostoskeskuksissa, joissa suurin ostajien liikenne.

Jos olette sitä mieltä, että työskentelet suurella alueella 300 000 ihmiselle tai pienelle kaupungille, tällaisen kauppakeskuksen läsnäolo on noin 7 000 asiakasta päivässä ja jopa 10 000 viikonloppuisin.

Samaan aikaan jopa 75 prosenttia tästä liikenteestä koostuu naisista, joista yksi joka viides on äiti, joka kävi kauppakeskuksessa nimenomaan lapsen ostoksille.

Yksinkertaisten laskelmien jälkeen osoittautuu, että tällaisen lastentarhan liiketoimintasuunnitelman kohdeyleisö on päivittäin noin 1000 henkilöä.

On muistettava väestön ostovoiman vähenemisestä. Toisin sanoen suuri liikenne ei takaa myynnin kasvua etenkään premium-segmentissä.

Vuodesta 2017 alkaen lasten vaatekaupan keskimääräinen tarkistus on noin 1000 ruplaa. Jos tämä tuhannesi käytetään 1000 asiakkaan päivässä, niin markkinamme ovat noin 1 000 000 ruplaa.

Nyt tiedämme, kuka on liiketoimintasuunnitelmamme tarkoitus. Tapaus pieni - houkutella ne tallentaa ja myydä tavarat.
Jos ajatellaan, että myyntipisteessä, luultavasti ole monopoli, ja lähellä (ehkä jopa samassa ostoskeskus) ovat kilpailijoita, myyntimäärä ei todennäköisesti ole suurempi kuin 10-15% liikenteestä osakkeen.

Kuitenkin pienen lasten vaatekaupan osalta 25-30 000 ruplan päivittäinen liikevaihto on myös erittäin hyvä.

Tämä määrä määritetään yksinkertaisesti: 1000000 (volyymista) jaettuna useita kilpailevia markkinoita (esimerkiksi oman kaksi ja enemmän), ja jo vastaanotetuista 300000 ruplaa laskea 10-15% ja saada 30-45 000 ruplaa päivittäin tuloja.

Todellisuudessa määrät voivat olla joko korkeampia tai pienempiä - riippuu paljon myymälän täyteydestä, missä piiri sijaitsee (Moskovan keskustassa tai Voronezhin laitamilla ostovoima on erilainen) jne.

Plus, kausittainen tekijä (myynti kasvaa ennen harjoittelun alkua ja jäätyä kesällä).

Siksi kun suunnittelemme lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman, suosittelemme, että keskität 20 000 ruplaa vuodessa. Ainakin alussa.

Lasten vaatteiden vähittäismyyntipisteen rekisteröinti ja käynnistäminen


Lastenvaatekaupan avaaminen on annettava Venäjän lainsäädännön mukaisesti.

Yksinkertaisin vaihtoehto on muodostaa yksittäinen yrittäjä (IP). Työskentelet OKVED-koodin 52.42.1 mukaisesti, joka säätelee lastentarvikkeiden kauppaa.

Vuodesta 2017 lähtien verovaihdon jälkeen on suositeltavaa sijoittaa UTII: n tai vain "vmenenku".

Seuraavan kaavan avulla lasketaan laskennallinen vero:

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

liiketoimintasuunnitelma lastenvaatekaupan avaamiseksi.

Joten tänään yritän kuvata yksityiskohtaisesti vaiheet omien lastesi vaatekauppojen avaamisesta.

Kuten aina, aluksi katselin Internet-sivustoja, jotka kirjoittavat lastenvaateliiketoiminnan liiketoimintasuunnitelmia.

Enkä yllätyin kaikesta saadusta informaatiosta, kuten aina, on verkkosivustoja, joissa voit ostaa tällaisen liiketoimintasuunnitelman 24000-25000 ruplaa ja kun katsot päivämääriä, tuli selväksi, että nämä liiketoimintasuunnitelmat ovat jo pitkään vanhentuneet.

Ja muut materiaalit ovat melko liikeideoita, ei liiketoimintasuunnitelmia. Joten minun artikkeli on vain aihe niille, jotka haluavat avaa lapsesi vaatekauppa.

Miten avata lasten vaatekauppa

Ja niin, ensimmäinen asia, jonka tarvitset avaamaan lastesi vaatekauppa, on rekisteröityä virallisesti.

Voit tehdä tämän valitsemalla sen yrityksen liiketoiminnan, jolla työskentelet.

Lastenvaatekaupan avaamiseksi seuraavat ovat parhaita:

Jos teet vain liiketoiminnan ensimmäisiä vaiheita, suosittelen IP-osoitteen avaamista. Tämä on yksinkertaisin muoto liiketoiminnan omistajuuden suhteen ja kuinka helppoa se on työstää sitä: valtion velvollisuus on halvempi, vähemmän raportteja, vähemmän sakkoja ja penniä, ja mikä tärkeintä, IP voi soveltaa patenttiverojärjestelmää (mutta lisää jäljempänä).

Riippumatta siitä, minkälaista ominaisuutta valitset, tarvitset OKVED-lajittelijan toimintamuotoja, vuonna 2016 käytämme edelleen vanhaa OKVED-ohjelmaa 2001.

Lasten vaatteiden vähittäismyyntitoiminta:

52.42.1 - Miesten, naisten ja lasten vaatteiden vähittäiskauppa.

Jotta voisit aloittaa yrityksenne lastenvaatteiden kaupassa, tällainen aktiviteetti on melko tarpeeksi, kuten luultavasti huomasit lastenvaatteiden lisäksi, voit myös ostaa sekä naisten että miesten.

Tämäntyyppistä toimintaa tarvitaan, kun täytetään IP-rekisteröintihakemus.

Lastenvaatekaupan vero

Kun olet avannut PI: n, sinun on määritettävä, minkälainen verokoe on lapsesi vaatekaupassa.

Ehdotan seuraavia verojärjestelyjä lastenvaatteiden vähittäismyyntiä varten:

  1. UTII (yhdistetty tuloverotusvero). Tämä verojärjestelmä on hyödyllinen, jos lasten asioiden myymälän myyntialue ei ole suuri, ennen kuin 20 neliömetriä;
  2. SPE (verotusjärjestelmä). Tätä verojärjestelmää kannattaa soveltaa, jos lasten myymälän myyntialue on 20-50 neliömetriä;
  3. USN 6% (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä tulo 6%). Tätä veroa olisi sovellettava, jos myyntialue ylittää 50 neliömetrin.

Tietenkin jokaisen yksittäisen tapauksen osalta on tarpeen tehdä laskelmia. Annan myymälän myyntialueelle jopa 50 neliömetriä. ja sovellan PSN-veroa (oudolla alueellani ei ole sidottu myyntialueen pintaan (1 neliömetrin pinta-ala on 50 neliömetriä), patentin hinta on sama, ero on vain, jos työntekijöitä on olemassa).

Tiedän, että joillakin alueilla patentin hinta riippuu alueen koosta), mutta siitä huolimatta patentin kustannukset osoittavat joka tapauksessa olevan halvempaa.

On sääli, että enimmäispinta-ala on 50 neliömetriä. PSN: ssä, jos enemmän, niin et voi enää soveltaa tätä verotusta.

Lastenvaatteiden kauppapaikat

Lastenvaatteiden myyntipaikan valinta on yksi tärkeimmistä hetkeistä vähittäiskaupan alussa.

Oikea paikka ja sijainti ovat vähintään ½ menestys liiketoiminnan aloittamisessa kaupassa.

Koska olet vielä aloittelija, suosittelisin kauppoja, jossa tärkein lajitelma on vain asioita.

Olkoon naisten, miesten, lasten asioita. Löydä ostoskompleksi nimenomaan lasten asioille ja siitä, kumpi näistä on vuokrata paikka siihen, ei todennäköisesti pääse käsittelemään.

Täällä meidän on ymmärrettävä, että ostoskompleksien pitäisi olla jo muiden yrittäjien eduksi, ja sen pitäisi saada riittävä määrä potentiaalisia asiakkaita. Luonnollisesti sinun ei pitäisi vuokrata paikkaa kaupungin ostoskeskuksessa, jonka läsnäolo on 30 ihmistä päivässä.

Ostoskeskuksen tulee olla vähintään 500 ihmistä päivässä, jos sitä ei ole, sitä ei pitäisi avata. Tutustu läsnäolon puoleen, keskustele yrittäjien kanssa, jotka ovat jo siellä, tai tee itsenäisesti kysely: yhden päivän aikana laske ostajien määrä.

Lastenvaatteiden myyntipaikan taloudellisena vaihtoehtona voi olla vaatetusmarkkinat, joissa on paljon potentiaalisia ostajia (täällä ehkä ei ole mahdollista mainostaa yrityksesi, joka myy lasten tavaroita).

Boutiquen vuokraaminen on ensisijassa tarpeellista tuoda se oikeaan tyyliin lasten asioiden myyntiin.

Tee pieniä kosmeettisia korjauksia niin, että viihtyisä ja jopa upea ilmapiiri hallitsee boutique, kuvat suosikki sarjakuvien sankareista voivat auttaa tässä vakavasti.

Kun myymälän koko on 50 neliömetriä, suosittelen sisustussuunnittelijan kutsumista ja 20 000 ruplan nimellismaksua. hän valitsee täydellisen vaihtoehdon boutique-tuotteidesi korjaamiseksi. Kun alue on pieni, on selvää, että suunnittelija ei auta sinua täällä, koska ei ole tarpeeksi tilaa.

Jos haluat lisätietoja huoneen valinnasta lasten vaatekaupasta, kirjoitan artikkelissa "Lastenvaateliikkeen tiloihin".

Nyt on välttämätöntä varustaa lasten tavaraa.

Vauvan kauppa-laitteet

Avataksesi lastentarvikkeita, se on varustettava aluksi:

  1. NMP (käteispainokone). Koska olemme valinneet PSN: n verojärjestelmän, emme tarvitse kassakoneita, ja riittää NMP: n hankkiminen (suosittelemme);
  2. muistikirja. Varastonhallinnassa, pankin ja tavarantoimittajien kanssa jne.;
  3. MFP (tulostimen skannerin kopiokone). Painottamalla hintalappuja, laskuja jne.
  4. Kauppalaitteet. Hyllyt, telineet, näytöt jne.;
  5. Terminaali korttien maksujen hyväksymiselle. Se myönnetään pankkiin, jossa sinulla on vaihtotase;
  6. Nopea internetyhteys. Sinulla pitäisi olla normaali Internet-yhteys, jälleen työskennellä pankin ja toimittajien kanssa.

Teemojen hankkiminen lasten tarvikkeiden avaamista varten edellyttää tarkempaa huomiota. Niinpä pian kirjoitan artikkelin "Lastenvaatteiden varusteet."

Lastenvaatekaupan valikoima

Jos harkitset lasten vaatekauppaa, sinun on ensin kiinnitettävä huomiota siihen, kuinka paljon tilaa vuokrataan.

Mitä suurempi huone, sitä enemmän erilaisia ​​lastenvaatteita siinä voi sijoittaa.

Valikoiman osalta kannat ovat vain tuhansia.

Jos olet varojen rajoissa, suosittelen kiinnittämään huomiota seuraaviin:

  1. Voit avata tyttöjen tai poikien erikoisliikkeen. Joten sinulla on laaja valikoima tavaroita ja kuluttaa 2 kertaa vähemmän rahaa tavaroiden ostamiseen;
  2. Tuotetta ei pidä rehellisesti sanoa kiinalaisille kulutushyödykkeille huolimatta siitä, että se on halvempaa kuin tuhansia tällaisia ​​myymälöitä.
  3. Kun ostat tavaroita, älä osta kymmeniä samasta paikasta. On parempi ostaa 2-3 kappaletta jokaisesta tuotteesta, joten sinä ja myymälä täytetään tavaroilla ja liikevaihto tapahtuu nopeammin.
  4. Kerran 3 kuukauden kuluttua - jäädyttämättömien tavaroiden myyntiä varten, on parempi palauttaa siihen käytetty raha pienellä voitolla ja investoida muihin malleihin. Ja niin ohut tavara jäädyttää rahat, jotka pyörittävät ja tuovat sinulle voittoa.

Tässä on muutamia vinkkejä aloittelijoille, jotka aloittavat oman yrityksensa lastenvaatekaupan avaaminen.

Yrittäjän on myös päätettävä ikäryhmästä, jonka hän myy. Tee näin markkinatutkimus ja määritä, mitkä luokat ovat vähiten.

Hyvä valikoima tavaroita + ei kovin korkeita hintoja antavat sinulle vakavan kilpailuetua muihin lastenvaatekaupan markkinoiden osanottajiin verrattuna.

Lastenvaateteiden mainonta

Mainosyritys on punnittava, jotta hinta-laatu-suhde on optimaalinen.

Huolimatta siitä, että ei ole paljon mainontaa - ei ole mitään syytä laskea 50 000 ruplaa. ilmassa ja saada mahdollisimman vähän asiakkaita.

Katsotaan siis tärkeitä mainostarinoita uudelle lastenvaatekaupalle:

  • kyltti. Toivottavasti sinun ei tarvitse selittää, miksi lasten vaatekaupan merkki olisi värikäs ja valoisa, houkuttelemalla sekä lapsia että aikuisia.
  • pilari. Vaaditaan vähittäiskaupalle, sinun on laitettava se kadulle, jossa on lapsesi vaatekaupan koordinaatit. Tietenkin pilarin pitäisi olla myös kirkas ja mieleenpainuva, siinä on mainittava boutique-numero, työaika ja työpuhelin;
  • Alennuskortit. Tee kortit, joiden alennukset ovat 5-10%, kun ostat jopa 5000 ruplaa. käsi alennuskortti 5%, ja jos ostaa yli 5000 ruplaa. sitten jo 10% alennus;
  • esitteet. Värilliset esitteet, jotka on levitettävä lähimpään mikrokoteloiden postilaatikkoihin, tekevät jonkin verran toimia, esimerkiksi esitettäessä 15 prosentin tuotetta koskevaa esitealennusta, on tarpeen kannustaa potentiaalinen ostaja;
  • Mainostaminen hisseissä. Melko tehokas ja suosittelen myös sitä. Älä anna liikaa, tarpeeksi A6-muotoa ja sitten sinun on jonkin verran kannustettava potentiaalista ostajaa, että hän kävi kauppaanne ja järjestäisi jonkin tavararyhmän toimintaa.
  • Telegazeta. Niin tehokas ja ei liian kallis mainonta.

Päätehtävänäsi on houkutella potentiaalinen ostaja ja sitten myyjän liiketoiminta on "käsitellä" ostajaa. Sinun pitäisi ymmärtää, että myyjä riippuu myös myynnin koosta, joten hänen pitäisi olla kiinnostunut tavaroiden myymisestä.

Luonnollisuutta ei ole kaikenlaista mainontaa, jota voit käyttää avautuessasi lasten vaatekauppaan.

Tämä aihe on melko tärkeä ja vaatii yksityiskohtaisempaa tutkimusta, joten odota pian artikkelistani "Lastenvaatteiden mainonta".

Lastenvaatekaupan myyjä

Tämä sarake voidaan sanoa rasti. Edellä mainitussa tekstissä mainitsin jo, että myyjälle maksimaalisen tuoton ja korkean myynnin olisi oltava kiinnostuneita.

Ja kuka luulet olevasi kiinnostunut lapsesi vaatekaupan kehityksestä ja vauraudesta? Minä kerron sinulle salaisuuden - sinä olet!

Kukaan ei teitä lukuun ottamatta tarvitsisi avata lastenvaatteiden myyntiä. Vain sinä itse pystyt hallitsemaan koko yrityksen tilannetta, näkemään, mistä ihmiset kiinnostuivat eniten ja osaavasti ja kohteliaasti myymällä olemassa olevia lasten vaatteita.

Jos työskentelet jo - hylkää! Riittää työskennellä kolmansien osapuolten kanssa ja aloittaa itsesi työskentely.

Tämä on ehkä paras vaihtoehto liiketoiminnalle, kun yrittäjä itsekin on mukana kehittämisessä ja vähittäismyynnissä.

Ymmärrän, että jotkut ihmiset pelkäävät... mutta yhtäkkiä he eivät ja niin edelleen.. ei pitäisi olla mitään A FEW.

Kaikki menee, tärkeintä ei ole sallia kriittisiä virheitä ja kaikki toimii. Sinun on otettava vastuu omissa käsissänne.

Lisäksi yrittäjä itse on hänen liiketoimintansa moottori. En tarkoita, että olet elinikäinen myyjä, mutta kauppa on 6-12 kuukautta. Sinun on käydä kauppaa tavaroissasi.

Kun kaikki on säädetty ja sinä aloittama naisten vaatteiden tallennus alkaa tuoda vakaata voittoa, voit ajatella kehitystä ja palkata myyjä.

Tämä on vahva suositus, tässä tapauksessa prosenttiosuus siitä, että liiketoiminta onnistuu, kasvaa huomattavasti.

Lasten vaatekaupan tulot ja menot

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa lapsesi vaatekaupan avaamiseen, lue artikkelini "Mistä saa rahaa yritykselle" ja "Miten tehdä rahaa".

Laskettaessa lasten vaatekaupan tuloja on useita tärkeitä etuja:

  • Lasten asioissa melko suuri korotus, noin 200% pienistä asioista, merkitsee yhteensä 500%. Jos pidämme liiketoimintaa kokonaisuutena, niin vaatteissa on käärintä korkein;
  • Toinen etu on, että lapset kasvavat jatkuvasti ja vaativat vähintään kerran vuodessa vaatekaapin päivittämistä tai jopa 2 kertaa vuodessa.

Tämä tekee yrityksestä erittäin kannattavaa. Tulojen ja kulujen osalta on luonnollisesti tarpeen tehdä tarkemmat laskelmat kullekin tapaukselle.

Päätin myös eritellä tämän aiheen erillisessä artikkelissa "Lastenvaatteiden tulot ja menot".

Siinä teet laskuja 50 neliömetrin lasten vaatekaupan avaamiseksi, joten odota lähiaikoina tätä tietoa.

Lastenvaatteiden kehittäminen

Lastenvaatekaupan kehittämiseen on monia vaihtoehtoja:

  1. Alueiden lisääminen - tätä voidaan ehkä käsitellä loputtomiin, jos vain kauppapaikka sallii;
  2. Lastenvaatekaupan lisääminen. Oletetaan, että ensimmäinen vaatekauppa, jonka avattiin pojille, toinen avaa tyttöjen vaatteita, voit myös avata lasten kenkiä tai koulutuspelejä ja pehmoleluja;
  3. Kaupan verkoston kehittäminen. Jos sinulla on suuri kaupunki, voit avata erikoisliikkeitä ympäri kaupunkia.

Lastenvaatekaupan kehittämiseen on monia vaihtoehtoja. Ja esittelen tämän aiheen erillisessä artikkelissa "Lastenvaatteiden kehittäminen", jossa tarkastelemme tarkemmin.

Lataa lastenvaatekaupan koko liiketoimintasuunnitelma laskelmilla: ladata lasten vaatekauppaan liittyvä liiketoimintasuunnitelma.

Tässä kenties kaikki, lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma Lopetan.

Jos sinulla on kysyttävää, pyydä heitä yhteystiedoissa tai ryhmissä.

Esimerkki lasten vaatevarastoa koskevasta liiketoimintasuunnitelmasta, jossa on laskelmia

Hyvät vierailijat, alla on esimerkki lasten vaatekaupasta ja Excel-muodossa tehdyistä taloudellisista laskelmista. Tätä otetta voidaan käyttää mallina oman projektin kirjoittamiseen pankin, sijoittajan tai opiskelijan työn tekemiseksi.

Tämän työn etuna on, että näet kuinka projektin laskelmat tehtiin ja rakensit samanlaisen laskelman uudelle lapsesi vaatekaupalle. Jos sinulla on kysyttävää, voit pyytää niitä alla olevissa huomautuksissa, vkontakte-ryhmässä tai lähettämällä ne meille.

yhteenveto

Mitä tulee yhteenvetoon, lue liiketoimintasuunnitelman yhteenvedon rakenne.

Tarkoitus: avata lasten vaatekauppa kaupungin ostoskeskuksessa, jossa on yli 500 000 asukasta.

Tehtävät: myyntipisteen avaaminen useiden erilaisten päivittäisten, juhlavaisten ja ylimmäisten lastenvaatteiden myymiseksi asiakkaille, joilla on keskimääräistä korkeampi tulotaso.

Hankkeen aloittaja

Liiketoiminnan avaamista suunnitellaan kahdella perustajalla, joista jokaisella on kokemusta lasten vaatteiden ja lelujen myynnistä vuokratyöntekijöinä (apulaisjohtaja ja päällikkö).

Investointikustannukset

Yrityksen avaamisen kokonaiskustannukset ovat 3 125 tuhatta ruplaa. Pääasialliset investoinnit suunnitellaan käyttöpääomaksi (tavaroiden ostaminen). Koska pistorasia avataan ostos- ja viihdekeskuksessa, ei ole suunnitelmia huomattavista korjauskustannuksista.

Perusmäärät investoinneista kulujen suuntiin:

  • Yrityksen organisaatio, painotuotanto, r / s: n avaaminen - 30 000 rub.
  • Vakuuden maksaminen vuokrattuihin tiloihin - 160 000 ruplaa.
  • Takuuvakuutus tiloihin, laitteisiin ja raaka-aineisiin - 40 000 ruplaa.
  • Kohteiden kosmeettinen korjaus - 150 000 hieroa.
  • Merkin tuotanto pistorasian yläpuolella ja ulkomainonta (banneri rakennuksessa) - 60 000 hieroa.
  • Kaupallisten laitteiden ja kalusteiden hankinta - 350 000 ruplaa.
  • Laitteiden hankinta: kassakone, tietokone, varkaudenestojärjestelmä - 120 000 ruplaa.
  • Tavaroiden osto - 1 500 000 hankaa.
  • Mainostamisen kustannukset kolmen ensimmäisen työkuukauden ajan (lehtiset, ulkoilmoitus ja video radioasemassa olevaan radioon) - 90 000 ruplaa.

Lisäksi sen on katettava hankkeen menetykset ensimmäisten kuukausien aikana yrityksen avaamisen jälkeen - 625 000 tuhatta ruplaa.

Kauppa sijaitsee kauppakeskuksen pääarkin 1. kerroksessa, joka avautuu päivittäistavarakaupan hypermarketille ja julkisten ravintoloiden verkostoon. Kauppakeskuksen (keskusta) kulku on arviolta 10-12 tuhatta ihmistä päivässä.

Hankkeen rahoittaminen

Perusyritysten aikomuksena on perustaa omat säästökseensa 1,625 tuhannen ruplan ja 1,500 tuhatta ruplaa luottorahastoista, jotka pankki vastaanottaa viiden vuoden ajan 16% vuodessa. Laina myönnettiin jonkin hankkeen aloittajien turvallisuudesta.

Hankkeen takaisinmaksun indikaattorit

Laskettujen tietojen perusteella suunnitellaan seuraavia indikaattoreita lasten vaatekaupan avaamisesta:

Laskelmat tehtiin 10 vuodeksi, ja vuosittaiset inflaatiot olivat 10% vuodessa.

Tavarantoimittajat ja urakoitsijat

Tärkeimmät toimittajat ovat venäläiset tehtaat, jotka tuottavat laajan valikoiman lasten vaatteita ikäryhmälle 0-12 vuoteen. Lisäksi on tarkoitus ostaa turkkilaisen tuotannon kokoelma. Tullimenettelyihin ja pitkäaikaisiin toimituksiin liittyvien riskien välttämiseksi osto suoritetaan Moskovan välittäjänä toimivien tukkukaupparyhmien kautta.

Laitteet, huonekalut ja varusteet hankitaan kaupungin erikoistuneissa yrityksissä. Korjausten toteuttamiseksi on tarkoitus osallistua kauppakeskuksen johtajien suosittelemaan tiimiin (jolla on jo kokemusta samanlaisista tilauksista, ottaen huomioon vakiintuneet vaatimukset).

Tavaroiden valikoima

Kauppaan kuuluvat tuoteryhmät edustavat vaatteita (arkipäivää, juhlaa ja ylhäältä):

  • vastasyntyneille;
  • vauvoille ja vieraileville päiväkodeille;
  • alle 12-vuotiaille koululaisille.

Vaatteiden lisäksi alue esitellään liittyvät tuotteet: alusvaatteet ja hattuja, reput ja silmukat kuljettamiseen vauvoille sekä vähimmäismäärä leluja ja makeisia käteistä alueelle.

IN NI M A N Y E.

Harjoittelu osoittaa, että tilaamalla liiketoimintasuunnitelman asiantuntijoilta säästät aikaa, lisää valmiin asiakirjan laatua 4-5 kertaa ja lisää mahdollisuuksia saada sijoituksia kolmella kerralla.

Investointisuunnitelma

Sijoitusosion tekemisestä on artikkeli liiketoimintasuunnitelman investointisuunnitelman rakenteesta.

Kauppojen avaamiseen tähtäävä kokonaisinvestointi on 2 500 tuhatta ruplaa ja 625 tuhatta ruplaa ensimmäisten kuukausien menetysten kattamiseksi. Avaamiskustannusten eritelty taulukko on esitetty taulukossa:

Alla on aikataulu lasten vaatekaupan järjestämisestä:

Tuotantosuunnitelma

Lisätietoja liiketoimintasuunnitelman tuotannon osasta on artikkelissa Liiketoimintasuunnitelman tuotantosuunnitelman rakenne.

Kauppakeskuksen tiloissa, joiden kokonaispinta-ala on 80 neliömetriä, on sisäänkäynti kauppakeskuksen keskuskadulta ja huomattava alue merkkien sijoittamiseksi kevytkoteloon ja mannekiinienäyttelyyn. Varastot miehittävät pienen alueen - 6 neliömetriä. Suurin osa tavaroista sijoitetaan kauppapaikkaan ja hyllylevyihin ja hyllyihin. Kassakone ja vyöhyke uusilla kohteilla sijoitetaan sisäänkäynnin viereen.

Huoneen likimääräinen sijainti on esitetty kuvassa:

laitteet

Venäläisen valmistuksen kauppalaitteilla on etuja verrattuna tuontiin hinta- ja laatutasolla, mahdollistaa komponenttien korjaamisen ja korvaamisen toiminnallisesti. Laite valitaan huoneen ulkoasu huomioon ottaen.

54FZ: n vaatimukset täyttävän kassakoneen hankinta sekä tietokone ja viivakoodilukija mahdollistavat asiakaspalvelun prosessin nopeuttamisen, minimoivat henkilöstön työvoimakustannukset ja toteuttavat kanta-asiakasjärjestelmän.

Tallennustila

Posti toimii kauppakeskustilassa: kello 10.00 - 22.00 joka päivä, ilman vapaapäiviä ja lounasleirejä, jotka palvelevat mahdollisimman paljon potentiaalisia asiakkaita.

Kaupankäyntiprosessi

Myymälän asiakkaiden kanssa tehtävää työtä järjestetään itsepalveluperiaatteella, jossa on mahdollisuus hakea apua myyjä-konsultilta.

Tuotantoprosessi muodostuu seuraavista pääosista:

  1. Kun tavarankuljetusyritys on toimittanut tavarat, se siirretään myymälän varastolle hyödykeasiantuntijan läsnä ollessa ja myyjien nykyisen muutoksen yhteydessä.
  2. Tiedot tavaroiden määrästä ja arvosta tallennetaan järjestelmän 1C-myymäläpäällikölle.
  3. Tavaroiden sijoittaminen telineisiin ja telineisiin sisältyy tavaraluokkien asiantuntijan ja siirtymän vanhemman myyjän vastuualueeseen.
  4. Tavaroiden ostotapaa koskevassa päätöksenteossa ostajan voi asettaa sen korille tai myyjä-konsultti voi lykätä sitä kassan vyöhykkeen telineeseen.
  5. Tavarat kirjataan pois tasapainosta automaattisesti viivakoodin skannaamisen ja käteiskortin antamisen yhteydessä.

Tuotannon kustannukset ja kiinteät kustannukset

Koska yrityksen perustajilla on jo kokemusta lasten tavaroista, tärkeimpien toimittajien valinta ja suunniteltu myyntiosuus projektissa jakautuivat seuraavasti:

  • Kotimaisten valmistajien tuotteet - 60%.
  • Turkissa tuotetut vaatteet ja niihin liittyvät tuotteet - 40 prosenttia.

Venäläisen valmistuksen tavaraa korotetaan 120% tuonnilla - 160%. Painotettu keskimääräinen korotus on 136%.

Kuitenkin säännöllisen kausivaihtelun ja alennusten ansiosta säännölliset asiakkaat arvioivat hankkeen arvioitua korotusta (keskimäärin vuodessa) 110%.

Kaupan jatkuvat kulut koostuvat pääosin kahdesta päätuotteesta - henkilöstön palkoista (palkat 104 tuhatta ruplaa + verovähennykset) ja vuokramaksu 100 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Voittovero riippuu myynnin määrästä ja 15 prosenttia tulojen määrästä vähennettynä kuluksi.

Laitteiden ja käteiskoneiden, kirjanpitopalvelujen sekä viestinnän ja Internetin ylläpitokustannukset ovat yhteensä 15 tuhatta ruplaa. kuukausittain. Mainoskulut suunnitellaan 27 tuhatta ruplaa. (bannerin ja mainonnan sijoittaminen radiopuhelimeen). Tavaroiden luovutukset sisältyvät kustannushintaan.

kulut

Myymälän kulut muodostuvat seuraavista artikkeleista:

  • palkat ja palkkiot;
  • vuokra- ja käyttökustannukset;
  • maksu viestinnälle;
  • mainoskustannukset;
  • kassakonepalvelu ja kauppa-laitteet.

Konsernin laskennalliset erät vuosittain, inflaatioindeksin huomioon ottaen, esitetään alla olevassa taulukossa (tuhat ruplaa):

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

Otamme huomionne liiketoimintasuunnitelman lastenvaatekaupan avaamiseksi pienessä kaupungissa.

Hankkeen kuvaus Hankkeen yleinen kuvaus

Lasten merkkituotteiden tehokkuuden tärkeimmät indikaattorit:

  • Kuukausittainen voitto = 113 530 ruplaa;
  • Kannattavuus = 20,7%;
  • Takaisinmaksu = 12 kuukautta.
  • Kaupungin väkiluku: 300 tuhatta ihmistä;
  • Paikan sijainti: keskusta, iso kauppakeskus 2. kerros, kauppapaikka 60m2.
  • Asuntotyyppi: vuokraa;
  • Työaika: 9:00 - 20:00;
  • Työpaikkojen määrä: 6 henkilöä;
  • Rahoituslähteet: omat varat - 500 tuhatta ruplaa; lainat (luotto) - 900 tuhatta ruplaa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan avata lasten vaatekauppa

Aloituskustannusten luettelo liiketoimintasuunnitelman mukaisesti:

Yrityksen yleinen kuvaus

Mikä verojärjestelmä on valittava yrityksen rekisteröintiin. OKVED-koodi

Lastenvaatekaupan organisatorinen ja juridinen muoto on yksilöllinen yrittäjyys. Lasten tavaroiden kauppa on OKVED-koodi 52.42.1.

Verotusjärjestelmänä valittiin laskennallinen tulo (UTII). Veron määrä lasketaan käyttäen seuraavaa kaavaa: 15% * (1800 (perussieto) * m²) * k1 * k2. Uljanovskin alueen lasten tavaroiden vähittäiskaupan kerroin k2 on 0,43. Huoneen 60 m2: n veron kokonaismäärä on 10 936 ruplaa kuukaudessa.

Vaiheittainen suunnitelma lasten vaatekaupan avaamiseksi

Tällä hetkellä hankkeen toteuttamiseen on ryhdytty käytännön toimiin:

  1. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti verotusinstituutissa;
  2. Suurten kauppakeskusten 2. kerroksen 60m2: n tiloihin tehtiin alustava vuokrasopimus. Vuokrahinta kuukaudessa on 90 tuhatta ruplaa;
  3. Kauppamme tavaroiden likimääräinen valikoima noutaa.

Kauppa toimii itsepalvelustilassa. Käyttötilan on tarkoitus olla klo 9.00-20.00.

Organisaatiokaavio organisaatiosta

Myyntineuvoja varten laaditaan 2/2 aikataulu.

Järjestelmänvalvoja on projektin pääkäyttäjä.

tuotanto ja palvelut

Tuotekuvaus

Ulostulon valikoima voidaan esittää kaaviona:

Tavallisten tavaroiden lisäksi myymme myymällä lasten tuotteita, jotka ovat tunnetuimpia kuten Adams-lapset, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ja monet muut.

Keskimäärin vaatteiden korotus on vähintään 100%.

Mitkä laitteet valita lastenvaatekaupasta?

Työssä tarvittavat tärkeimmät laitteet:

  1. Julkisivut;
  2. hyllyyn;
  3. ripustimet;
  4. hyllyt;
  5. Lasten mallinuket;
  6. peilit;
  7. Huonekalut (sohvat, tuolit);
  8. Tavaroiden varastamista koskeva järjestelmä;
  9. Kassa ja tietokone.

Lasten tavaroiden erottuvat edut

  1. Nuorimman vaatteet ovat luonnollisia ja ympäristöystävällisiä.
  2. Kaikki vaatteet toimitetaan johtavilta valmistajilta ja niihin liittyy laatutodistuksia, jotka sulkevat pois salaisen tuotannon ilmestymisen hyllyille;
  3. Laaja valikoima kauniita lastenvaatteita eri ikäisille, talvella ja kesällä;
  4. Joustava alennusten järjestelmä ja säännöllinen toteuttaminen lapsille tarkoitetuissa vaatteissa.

Markkinointisuunnitelma

Osallistumismyymälä toimitetaan seuraavista syistä:

  1. Kauppa sijaitsee suuressa kauppakeskuksessa, jossa on suuri asiakaskunta;
  2. Samassa kerroksessa, jossa on tarkoitus avata lasten vaatekauppa, on olemassa jo lelukauppa, johon monet vanhemmat käyvät. Tämä tarjoaa lisää virtaa kävijöitä myymälämme;
  3. Lähellä ostoskeskusta on päiväkoti ja koulu, joka myös tuo lisää asiakkaita.

Mainonta ja myynninedistäminen

Myyntipaikan myynnin edistämiseksi (myynninedistäminen) on suunniteltu:

  1. Mainonta joukkoviestinnässä (sanomalehdet, aikakauslehdet, televisio, radio);
  2. Mainonta liikenteessä (pikkubussit);
  3. Bannereita, bannerit, mainostaulut;
  4. Esitteiden, lehtien, mainosten lähettämisen jakelu.

Yhteensä tapahtumia on tarkoitus viettää noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

kilpailijat

Kauppakeskuksessa lisäksi meillä on jo kolme myymälää, joilla on samanlainen tavaroiden valikoima. Teemme vertailevan analyysin kilpailijoiden vahvuuksista ja heikkouksista:

Kuinka paljon voit ansaita lasten vaatteiden myynnistä

Ennen arvioituun tuloon laskemista määritellään niin kutsuttu markkinakapasiteetti.

Kauppakeskuksen osallistuminen keskimäärin on 7 tuhatta ihmistä päivässä, viikonloppuisin on 4-5 tuhatta arkipäivää ja viikonloppuisin 9-10 tuhatta. 70 prosenttia tästä määrästä on naisia, joista 20 prosenttia on myytyjä muumioita. Potentiaalisten ostajien lukumäärän siirto on 980 henkilöä päivässä. Ja niin sanottu "keskimääräinen tarkistus", kun vierailet lastenvaatemyymälöissä on noin 1000 ruplaa.

Kaikki myymälämme käyneet äidit eivät kuitenkaan ole valmiita ostamaan tuotetta välittömästi. Yleensä ostoprosentti on vain 10%. Kauppamme potentiaaliset tulot ovat 24 500 ruplaa päivässä.

Lastenvaatteiden kauppaan liittyy kuitenkin myynnin kausiluonteisuus. Sen huippu putoaa syksy-talvella, ja myynnin lasku on havaittavissa kevät-kesäkaudella.

Kuvitellaan suunniteltu kuukausittainen tulojen aikataulu:

Laskettaessa lasten vaatekaupan kannattavuutta ja kannattavuutta liiketoimintasuunnitelman taloudellisessa osassa lähdemme suunnitellusta 8,1 miljoonan euron liikevaihdosta vuosittain. Tuotantosuunnitelma

Tuotantosuunnitelma

Lastenvaatteiden tilaaminen järjestetään sekä verkkosivujen kautta että tukkujärjestöjen näyttelytiloilta. Tavaroiden toimitus varastoomme suorittaa kuljetusyritykset.

Laajan tuotevalikoiman luomiseksi on tarkoitus varata varoja 800 tuhatta ruplaa.

Varastosta käytetään 15 m2: n varastotilaa.

Lasten vaatekaupan suunniteltu henkilöstö:

Työntekijöille asetetaan seuraavat vaatimukset:

  • Toimittajat ovat tyttöjä 20-35-vuotiaita;
  • Kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa;
  • Kokemus myynnistä (tervetuloa). Kalenterisuunnitelma

Kalenterisuunnitelma

Yrityksen avaamisen ja kustannusten luettelo on esitetty taulukon muodossa:

Hankkeen käynnistämiseen kuluu yhteensä 45 päivää ja 1,24 miljoonaa ruplaa. Rahoitussuunnitelma

Rahoitussuunnitelma

Lastenvaatekaupan avaamiseen tarvitaan 1,4 miljoonan ruplan investointi. Näistä omien varojen määrä on 500 tuhatta ruplaa ja laina (pankkilaina) 900 tuhatta ruplaa.

Yksittäisen yrittäjän pääasialliset kuukausittaiset kulut ovat aineellisia kustannuksia (yli 50%) eli tavaroiden hankkimista myöhemmällä jälleenmyynnällä.

Materiaalikustannusten lisäksi yrittäjä maksaa runsaasti vakuutusmaksuja FIU: lle ja FSS: lle: 212,4 tuhatta ruplaa vuodessa työntekijöille ja 36 tuhatta ruplaa. vuodessa PI: lle.

Täydellinen luettelo kaikista kustannuksista sekä laskelma bruttotuloksesta ja nettotuloksesta on esitetty taulukossa - tulot ja menot:

Vuotuiseen liikevaihtoon perustuva voitto on 1,36 miljoonaa ruplaa.

Lasten vaatekaupan kannattavuus liiketoimintasuunnitelman mukaan on 20,7%. Tällaisten indikaattoreiden avulla hanke maksaa itsensä 12 kuukaudessa.

Yhteenvetona on syytä huomata, että lastenvaatteiden myynti on erittäin kilpailusta huolimatta kannattava liiketoiminnan suunta. Sijoitusten lyhyt takaisinmaksuaika yhdistettynä hyviin kannattavuusindikaattoreihin tekee yrityksestä houkuttelevan monille yksityisille sijoittajille.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat: tärkeimmät avaimet oman yrityksen avaamiseksi

Vauvan tuotteita myydään hyvin aina ja kaikkialla. Kun jälkeläisiä ei ole hyväksytty pelastaa. Lisäksi vauvoille ei ole vaihtoehtoja ostaa vaatteita tai kenkiä. Loppujen lopuksi lapset eivät voi käyttää aikuisten vaatteita, vaan myös kasvavat nopeasti.

Samanaikaisesti on olemassa tiettyjä normeja asioiden suunnittelussa, räätälöinnissä ja laadussa. Jos vertaa myymälää pisteeseen markkinoilla, niin ensimmäisellä on paljon etuja. Ensimmäinen ja tärkein niistä on mukavuus. Kiinteässä kohdassa, joka sijaitsee rakennuksessa, on kätevä mitata vaatteita (on peilit, riittävä valaistus ja lämmitys).

Lisäksi asianmukaisesti järjestetty tila voi auttaa ostamaan asiakkaita pidempään, mikä vaikuttaa epäilemättä ostojen määrään.

Käytännössä tätä ajatusta ei kuitenkaan ole helppo toteuttaa.

Kaikki liiketoimintaprosessin linkit ovat tärkeitä asiaankuuluvasta henkilöstöstä ja tiloista "käynnissä" -valikoiman muodostamiseen.

Ilman asiakirjaa, jossa tärkeimmät kustannuserät kirjoitetaan, organisaation ja kuluttajapolitiikan vivahteita ei luovuteta. Niille liikemiehet, jotka ovat houkutelleet mahdollisuudet tulla omistajan tällaisen kannattavaa liiketoimintaa, esitettävä liiketoimintasuunnitelma avata lasten vaatekauppa laskelmissa esimerkkinä.

Määritä ajatus

Ennen kuin aloitat liikennesuunnitelman tekemisen lasten vaatekaupasta, sinun on päätettävä idea. Se, että sen on tarkoitus myydä lasten vaatteita, on suunta. On tärkeää ymmärtää, kuka täsmälleen myydä ja mitä.

Kun tiedät kohderyhmän ja heidän tarpeensa, on helpompi löytää jonkinlainen "siru", joka erottaa sinut samanlaisista myymälöistä. Jos voit kehittää jotain mielenkiintoista, antamalla yritykselle erityisen varjossa, ostajat suosivat sinua, vaikka kilpailijoiden hinnat olisivat pienemmät. Paikannus - tämä myötävaikuttaa myymälän menestymiseen.

Lastenvaatteiden valikoima

Kun ajatus löydetään, tulee selväksi, mikä muoto on kätevämpää ja kannattavaa sen toteuttamiseen. On tärkeää miettiä kauppapaikan suunnittelua, palvelun tyyppiä ja sijaintipaikkoja siten, että ne sopivat huoneen mittoihin. Sieltä tulee "tanssia" ja mainostaja.

Vaatetusalan segmentissä lastenvaatteiden suunta voittaa monin tavoin. Lapset kasvavat nopeasti ja vaatteet joutuvat usein ostamaan, mikä hyödyttää yrittäjää. Miten avata lasten vaatekauppa tyhjästä: kustannukset, oikeudellinen suunnittelu, takaisinmaksu ja yritysjärjestely.

Lue nämä asiat kotitalouskemikaalien myynnistä.

Ja tähän aiheeseen http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-komissionnyiy-magazin-s-nulya.html kaikki noin ominaisuuksia avaamalla komission myymälän tyhjästä. Kaupan suunta, kustannukset ja mahdolliset tulot sekä muut hetket oman yrityksen avaamiseksi.

Organisaation hetket

Avataksesi myymälän sinun tulee kiinnittää huomiota seuraaviin asioihin:

  1. Avataksesi myymälän voit rekisteröidä LLC tai IP OKVED-52.42. Asiakirjat laaditaan tarpeeksi nopeasti (5-10 päivää). On järkevää avata pankkitili. Loppujen lopuksi monet lasketaan maksukortin ostamiseen.
  2. Tilojen suhteen sen menestys valinnassa vaikuttaa suuresti myymälän kannattavuuteen. Pienelle pisteelle riittää, että on 35-50 m 2. Vaaditut sovitustilat ja leveät kanavat rivien välissä (jotta vaunu voi liikkua vapaasti). Jos toimipaikka sijaitsee kauppakeskuksessa, valtuutusasiakirjoja (lukuun ottamatta oikeutta kauppaan) ei tarvita. Muussa tapauksessa (erillinen rakennus) tulee ratkaista ongelmia SES: n ja palomiehiä kohtaan.
  3. Tavarantoimittajien tulisi valita testattu, keskittyen tuotteidensa laatuun. Toinen kerta, kun huonoja vaatteita ei tule. Jos ostetut tavarat "palvelevat" isäntäänsä kauan ja totta, niin mahdollisuudet ovat suuret, että suurin osa vauvista ostetaan sinulta. Kaikki hankintamenettelyt olisi toteutettava vasta sopimusten tekemisen jälkeen. Vaaditaan tuotteiden laatustodistuksia.

Annettaessa alennuksia ja bonuksia tavallisille asiakkaille, autat heitä pysymään oikeina, kunnes lapsi kasvaa.

Valikoiman muodostuksen ominaisuudet

Vaatetuskaupalla on tällainen haitta kuin kausiluonteisuus. "Kevään ja kesän" myynti kaatuu yleensä. Siksi on järkevää ostaa tavaroiden vähimmäismäärät niin, että "kokeilu- ja virhe" -menetelmä muodostaa valikoiman, jota ei varastoida varastoon.

Ammattilaiset neuvovat "laimentamaan" valikoima lasten tavaroita - lisävarusteita, leluja, jotka on suunniteltu pikkulapsille, joilla on yleismaailmallisia käyttötarkoituksia.

Valikoima lasten hatut

Kokemus siitä, että off-season tallentaa toimintaa on kannattamaton ei ole sen arvoista. Valikoiman osaaminen on ajantasaista. Taantuma on aktiivisen myynnin aika. On erittäin tärkeää, ettet menetä sitä. "Huipuilla" voit saada tuloja, joita ei ole saatu off-season.

On tarpeen ajatella mahdollisimman paljon tavaroiden hankintaa, millä periaatteella täydentää valikoimaa. Ensimmäisen kohdan kohdalla on järkevää keskittyä vastasyntyneiden ryhmään (ei voi säästää laatua täällä) tai lapsilla, jotka eivät ole ikääntyneempi kuin nuorempi. Hankinta tapahtuu parhaiten ennakkoon (kausittain) suoraan tavarantoimittajilta.

Kauppalaitteet

Oletetaan, että kauppa "Cheburashka" sijaitsee 1 kerroksessa. TRK alueella 40 m 2. Hänen työnsä moodi: 11-21. Sinun täytyy ostaa huonekalujen lisäksi (pienet sohvat, pöydät, tuolit, myyjän teline) laitteita:

  • ikkunat;
  • hyllyt;
  • merkkejä;
  • hyllyyn;
  • peilit;
  • ripustimet;
  • mallinuket;
  • TV;
  • kassakone;
  • PC;
  • varkaudenesto- ja turvajärjestelmät.

Lastentarhan henkilökunta

Pieni kauppa riittää:

  • 2 myyjää, jotka työskentelevät työvuoroissa;
  • tavaroiden varastonpitäjä ja vastaanottaja;
  • kirjanpitäjä;
  • ylläpitäjä;
  • puhdistusaineita.

Heidän työnsä maksaminen kestää noin 120 tuhatta ruplaa. On tärkeää valita puhdas, ystävällinen ja huomaavainen henkilökunta.

hinnoittelu

Ennen kuin ratkaista ongelmia hinnoitteluun liittyviä, on välttämätöntä olla jäsennelty ajankohtaista tietoa markkinoiden (kuluttajien mieltymykset, trendejä, kilpailu, olosuhteet, kylläisyyttä segmentit).

Suurin kehityskehitys on keskikurssi-segmentin varasto. Kaikkien luokkien myymälöiden kauppamarginaali on 110-130%. Tämä on maailmanlaajuinen standardi. Jos kilpailu on pieni tai ei ollenkaan, voit säätää tuotantokustannuksia kasvun suuntaan. Muodikas uutuuskustannukset ovat tavallisesti korkeammat kuin muut tuotteet 20%. Alennusjärjestelmän käyttöönotto mahdollistaa 75%: n korotuksen.

Lasten kehityskeskusta ei voida kutsua helppokäyttöiseksi ja nopeaksi yritykseksi, mutta jos todella rakastat tätä liiketoimintaa, voit ansaita ansaituksi jonkin ajan kuluttua. Miten avata lasten kehittämiskeskus tyhjästä: hyödyllisiä vinkkejä aloittelijoille.

Tässä artikkelissa käsitellään suunnitelmaa lihan myyntiin tarkoitetun myyntipisteen avaamisesta.

Tulojen rakenne

Pääasialliset tulot (80%) kuuluvat ulkovaatteisiin, neuleisiin, liinavaatteisiin ja varusteisiin 20%.

Yleensä lastenvaatekaupassa on äkillinen rakenne. Syksyn ja talven alkupuolella liikevaihto kasvaa.

Tämä johtuu lämpimistä vaatteista kalliimmista kustannuksista. Lisäksi jos lapsi voi käyttää sukkahousuja tai paitaa melkein koko vuoden, talvinen takki yleensä kasvaa yleensä.

Kokonaiskustannukset

Kuluihin kuuluvat investoinnit (korjaukset, vuokrasopimukset, kauppa-alustan suunnittelu ja suunnittelu) sekä käyttöpääoma (tuotteiden alkutuotteet ja järjestelmällinen hankinta).

Yksityiskohtaiset kustannukset esitetään taulukossa.