Kuinka kirjoittaa verkkokaupan kauppakortin kuvaus

Hakukoneiden algoritmi on suunniteltu niin, että verkkokauppojen sivuja, joissa ei ole tavaroiden kuvauksia, käytännössä ei ole indeksoitu. Tämä tarkoittaa sitä, että tavaroita, joita ei ole kuvattu, ei sisälly hakutuloksiin, ja asiakkaat siis ostavat vähemmän niistä. Lisäksi ymmärrettävien ja hyödyllisten kuvausten avulla voi olla mahdollista saada aikaan epäilyttävän asiakkaan ostaminen, joka ei ole vielä päättänyt, mitä hän tarvitsee ja mistä ostaa. Mutta älä yliarvioi tuotekuvausten roolia sivustossa.

Valitettavasti kaikki johtajat eivät osaa kirjoittaa tuotteen kuvausta laadullisesti ja miten sen pitäisi olla. Siksi verkkokaupat ovat täynnä tällaisia ​​kuvauksia, että ne eivät pelkästään myy tuotetta vaan myös pilata asiakkaan vaikutelman koko kaupasta.

Miksi kuvaus ei takaa menestystä

Kuvaus - tämä on vain yksi sivuston tietoja. Lisäksi kaikki asiakkaat eivät ole lukeneet niitä. Paljon enemmän huomiota kiinnitetään tuotteen kuvaan, hintaan, ominaisuuksiin ja asiakaspalautteeseen. Jos kaikki nämä elementit tai jokin niistä puuttuu tai heikosti näkyvät sivulla, on erittäin todennäköistä, että käyttäjät poistuvat sivustosta luettelematta kuvauksia.

Jotta verkkokauppa toimisi tehokkaasti, ei ole paljon kauniita kuvauksia. Tavaroiden kortin kaikkien osien on oltava korkealaatuisia.

Mikä tavaran kuvaus olisi

Monet verkkokauppojen omistajat eivät ymmärrä, että vakiomuotoisten kuvausten tuominen valmistajan luettelosta tai kilpailijan sivustosta ei aina tuo hyötyä resurssille, mutta voi myös vahingoittaa. Lasketaan se - miten kuvaat tavaran verkkokaupan laatua.

Tuotteen kuvaus pituus

Tuotteen katareiden kuvauksen optimaalinen määrä on 400-800 merkkiä.

Jos sivustosi kuvaus on pienempi, on olemassa riski, että se ei sovi kiinnostaviin ja merkittäviin tietoihin, jotka voivat vaikuttaa tuotteen ostopäätökseen. Myös pienemmän tilavuuden teksti pahenee hakukoneiden hakemistossa.

Suuren äänenvoimakkuuden tekstiä on usein vaikea lukea ja havaita. Erityisesti, koska monet ihmiset laiminlyövät sen suunnittelun laadun sivustossa. Yli 800 merkin määrä sopii vain tiettyihin tavaroihin, joiden hankinta on harvoin impulssi - lääkkeitä, monimutkaisia ​​laitteita.

Kuka tarvitsee ainutlaatuisuutta

Tavaroiden kuvaukset verkkokaupoissa on oltava ainutlaatuisia.

Mikä on vähimmäiskelpoinen prosenttiosuus ainutlaatuisuudesta valita mikä ohjelma käyttää määrittämään sen taso riippuu vain sinusta. Jotta voit vastata näihin kysymyksiin, käy sisällönvaihtoa ja katsoa, ​​miten se tarkastelee kilpailijoita. Älä kuitenkaan pyrkitse 100%: n ainutlaatuisuuteen.

Jos valitset tekstin ainutkertaisuuden päänsärytystekniikkaan perustuvan ohjelman, sellaisten pienien tekstimäärien saavuttamiseksi 100% ainutlaatuisuus menettämättä logiikkaa ja merkitystä on lähes mahdotonta. Tavallisesti tarpeeksi 80-90% ainutlaatuisuudesta.

Avainsanat kuvauksessa

Tavaran kuvauksessa on käytettävä avainsanoja. Tällöin on parasta sisällyttää ei suurtaajuusnäppäimiä, mutta keskitaso ja matala taajuus. Siten tietyn tuotteen sivu lisää todennäköisyyttä saavuttaa ylhäältä hakukone sen pyynnöstä.

Esimerkiksi sähköverkon Redmond RMG-1203 sivua ei julkaista pyynnöstä ylhäältä hakukoneena "ostamaan sähköistä lihamyllyä". Paljon todennäköisempää, jos etene pyyntöön "ostamaan Redmond RMG-1203: n toimitus edullisesti."

Hyödyllisiä tietoja

Ihanteellisissa tapauksissa kuvausten ei pitäisi täysin kopioida ominaisuuksia. Niiden olisi annettava lukijalle lisätietoa tuotteesta. Mitä tarkemmin tuote on, sitä paremmin.

Voit kirjoittaa kaiken - kuinka laitat matkapuhelimen käteen ja onko kätevää soittaa numero yhdellä kädellä, ennen kuin on parempi pestä ja kuivaa verhot niin, että ne eivät menetä alkuperäistä ulkonäköä niin kauan kuin mahdollista.

Usein kirjoitettujen kuvausten virheet

Kirjoittavien virheiden kuvaukset ovat erikoisia ei vain aloittelijoille Internet-kaupassa vaan myös tunnetuissa kaupoissa. Käsittelemme niitä ja emme koskaan toista niitä enää.

Kuvaukset, jotka on kopioitu Internetistä

Todellinen vitsaus verkkokaupoista. Tuhannet myymälät jatkuvasti kopioivat kuvauksia toistensa tuotteisiin ja ihmettelevät, miksi heidän koko sivustonsa tai yksittäisten tavaroiden sivuja putoavat hakutuloksesta.

Hakukoneet toimivat siten, että sivustot, joissa kopioitu sisältö on harvoin indeksoitu. Vaikka pääset ohittamaan indeksin, muut asiat ovat samat, olet varmasti alle lähteen.

Yksi kuvaus samankaltaisista tuotteista

Hakukoneet eivät reagoi hyvin tällaisiin "huolehtimiin" ja samoin kuin kopioidut kuvaukset voivat ohittaa sivustosi. Lisäksi kopioimalla kuvauksia vastaaville tuotteille voit vahingossa pettää asiakkaan.

Kun hakukoneet löytävät samalta kuvaukselta samanlaiset kaksi samankaltaista tuotetta, he näet nämä sivut kopioina ja jättävät vain yhden hakemistoon. Erilainen kuvaus näyttää hakukoneille, että sivut ovat myös erilaisia.

Runsaasti avainsanoja

Kuvaukset, jotka koostuvat vain avainsanoista, ovat olleet pitkään aiemmin. Hakukoneiden algoritmit on järjestetty niin, että jos käytät liiallisia lauseita, päästät yksinkertaisesti pois ongelmasta. Robotit Yandex ja Google ovat yhä älykkäämpiä päivittäin ja suojelevat tavallisten käyttäjien etuja ja merkitsevät tällaiset tekstit roskapostiksi.

Teksti on liian pitkä

Kaikki parasta, jopa paras, mutta silti pitäisi olla maltillisia. Älä tee tavaran kuvausta sivustolla pitkiä tekstikuvia. Heidän lukeminen on hankalaa, he näyttävät rumailta ja samoilta haitallisilta hakumobotteilta, että käyttäjät olivat mukavia ja hyödyllisiä.

Mutta jos myyt täysin uuden tuotteen, kirjoita mielenkiintoinen ja jäsennelty kuvaus täsmälleen niin paljon kuin tarvitset. Loppujen lopuksi kuka ostaa tuotteen, josta hän ei tiedä mitään, eikä ole lainkaan selvää, miten ja miksi käyttää sitä.

Mistä saa ainutlaatuisia kuvauksia

Kaikki edellä on hyvä, mutta luultavasti sinulla on jo kysymys päähäsi. Ja mistä sait tuotekortin ainutlaatuiset kuvaukset? Voit kirjoittaa ne itse tai tilata ne copywriteriltä.

Kuvausten kirjoittaminen itse

Sillä ei ole merkitystä, aloitat tekstien kirjoittamisen itse tai anna sen jollekulle alaisistasi. Tällä menetelmällä on sekä plusja että miinuksia.

  • esittäjä tuntee aiheen, ymmärtää mitä hän kirjoittaa, tuntee tavaran hyvät ja huonot puolet,
  • esittäjä voi noutaa kuvatun objektin, kierrä sen ja koskettaa sitä ja siirtää näin arvokkaat tiedot todellisesta käytöstä kuluttajalle;
  • jos myymälän valikoima on arviolta tuhansia tai jopa kymmeniä tuhansia tavaroita, sinun on palkattava erillinen työntekijä henkilöstöön, maksettava hänelle loman ja sairausloman ja järjestettävä ylimääräinen työpaikka;
  • että kaikki eivät selkeästi selittävät ajatuksiaan paperilla, heidän on usein valittava henkilöstö, joka antaa tämän tapauksen, usein haitaksi perustyöntekijöille;
  • kun etsit uutta työntekijää, sinun on viettää aikaa haastatteluihin, hakijoiden valintaan ja heidän tietämystensä ja taitojensa tarkistamiseen.

Missä tapauksissa kannattaa kirjoittaa itse kuvauksia:

  • tietty tuote, jota epäpätevä kirjoittaja ei todennäköisesti kirjoita;
  • pieni määrä nimikkeitä;
  • on työntekijä, joka kykenee ja haluaa suorittaa tämän työn.

Tilauskuvaukset copywriter

  • copywriter osaa kirjoittaa tavaran kuvauksen ja järjestää sen oikein;
  • valtava määrä copywriters, joista voit valita itse;
  • vähän aikaa ja rahaa - voit yksinkertaisesti lähettää avoimen työpaikan freelance-vaihtoon ja valita haluamasi ehdokkaan.
  • suuri todennäköisyys, että copywriter ei ole koskaan kohdannut tuotettasi eikä aina löydä mielenkiintoisia ja hyödyllisiä tietoja tuotteesta;
  • kokeneiden copywriterin palvelut ovat melko kalliita, ja ne, jotka ovat halukkaita työskentelemään "kiitos", tuottavat usein heikkolaatuisia tekstejä;
  • voit päästä huijaajalle ja menettää aikaa ja rahaa.

Milloin tilaat kuvaukset copywriteriltä:

  • jos haluat kirjoittaa nopeasti suuria määriä tavaroita, jotka eivät vaadi erityistä tietämystä (vaatteet, lelut, kulutustavarat);
  • kun ei ole mahdollisuutta vetäytyä kirjoittamaan yhtä nykyisistä työntekijöistä tai järjestää työpaikka uudelle.

Ja lopuksi, miten järjestää kirjoitustyön tekeminen:

  1. Valmistele luettelo sivuista tai tuotteista, jotka tarvitsevat kuvauksen.
  2. Näytä kilpailijoilta, määritä tekstin vaatimukset.
  3. Valitse taiteilija - myymälän työntekijöistä tai vastaajista.
  4. Tutki portfolio vastaaviin aiheisiin tai pyydä testityötä.
  5. Tarkista työn vastaanottamasi työ antiplagiatorin avulla, yritä pettää paitsi copywriter, mutta myös työntekijäsi. Tässä vaiheessa voit katkaista huonolaatuiset tekstit ja lähettää tarkistettavaksi.
  6. Lisää kuvauksia sivuston tuotekorteille.

Verkkokaupan tavaroiden kuvaus: oppia sanojen taika ja täytä tavaroiden kortti oikein

Tässä tulevat kaikki olette niin kaunis töihin, menet kaada itsellesi virkistävä kahvia keittiössä odottaa sinua värikäs kuvaus lahjakkaita kollegojen alkaa maukasta ja kuvailisit yksityiskohtaisesti, miten se (Cinderella, todellinen emäntä) päätti pullia postryapat viikonloppuna. No, tai illallisella, tunnettu toimisto-elokuvaaja kertoo hänen ristiriitaisista tunteistaan, jotka syntyivät seuraavan Hipster-elokuvan katsomisen jälkeen. Ja nämä tunteet ovat niin lähellä, että illalla, aivan ovella, heität torrent ja, ei tarvitse edes laittaa merirosvo hattu, lataa saman elokuvan kunnes taikina kohoaa ikuisesti rullaa.

Tapahtui teille tämä? Minun kanssa jatkuvasti.

Tuotteen oikea kuvaus voi tehdä paljon verkkokaupassasi:

  1. väittävät tavaroiden korkean hinnan;
  2. muodostavat tarpeen käyttäjän kannalta;
  3. vakuuttaa ostaessasi tavaroita kaupassasi.

Tämä tarkoittaa sitä minulle "huono kuvausta tavaroiden ominaisuuksista":

Mitä tulee "tavaroiden hyvän SEO-kuvauksen", minulle se on kokoelma kaikista alla kuvatuista kohteista. Kuinka kuvaan tuotetta, joka toimii?

Tuote myy kuvan: ei väliä kuinka se on

Joskus voin ostaa 0,5 tavallista vettä 100 ruplaa vain siksi, että piti pulloa. Minulla on mahtavia makuisia herkullisia tacoita, koska pakkaus on naurettava setä. Tämä on luonnollisesti epäterveellinen tilanne. Mutta olen kaukana yksin tässä.

Tämä osoittaa, että ulkonäkö (laadukas valokuvaus, kuva) on tärkein valintakriteeri. Sitten tulee tavaroiden hinta. Mutta miten useimmat ihmiset toimivat, jos kuva on niin suosittu ja hinta on melko korkea? Se on oikein, hän alkaa tutkia yksityiskohtaista kuvausta, yrittää löytää ainakin joitakin argumentteja ostaa, perustella jätteensä.

Hyvä kuva + viileä teksti - takuu siitä, mitä ostaisit. Värikäs kuva herättää halu ja osoittaa, mitä voit hallita. Ja tavaroiden ominaisuuksien henkinen kuvaus muodostaa tarpeesi sinussa, tekee sinusta kuvitellaksesi, miten tunnet, mitä kokea, kun sinulla on tämä asia. Mielestäni on erittäin vahva menetelmä.

Kuinka tehdä viileä kuvaus tavaroista: tunteet

Tavaroiden korttien täyttäminen on todellista taidetta. Tee kaikki mahdolliset, jotta käyttäjä tuntuu, että hän jo omistaa tavarat.

Kuvaile tunteita, joita voit tuntea tuotteen käytön aikana. Etsi jotain, joka on tuttu useimmille käyttäjille.

Kun olet lukenut jotain vastaavaa, muistat kuinka kauhea on käydä talvella pimeässä kadulla, kun olet hyvin väsynyt, jalkojen alla on puuroa, pienet jääkallot ryntävät kasvosi ja aiheuttavat mikro-palkkeja. Kahvat ovat jäykkiä, nenät putoavat. Ja niin lähdet kotiin, pese kätesi lämpimässä vedessä, laita vedenkeitin... Tässä fleece-pyjama olisi erittäin hyödyllinen.

Kun kirjoitin tämän kohdan, päätin, että minun tarvitsee kiireesti ostaa lämmin pyjama. No, saat sen.

Kaikkien ongelmien ratkaiseminen tavaroiden ominaisuuksien kuvaamisessa

Tämän tai tuotteen ostaminen on aina ratkaisu ongelmaan. Ennen kuin kirjoitat tuotteen kuvauksen, muodosta CA-ongelma ja ratkaise se. Vain todellisia, älä tee tyhjiä lupauksia.

Ajattele tarkkaan, mitä ongelmia voi johtaa henkilöön kaupassa?

Esimerkiksi ne, jotka eivät tiedä, mitä antaa lapselle seuraavalle lomalle, tulevat online-lelukauppoihin. Vakuuta käyttäjää, että nalleista ostetaan 100% lapsesta, ja tuskallisista hauista ja palapeleistä voidaan lopettaa.

Mitä muuta pitäisi olla tavaroiden kuvauksessa verkkokaupassa?

Kuvauksessa tai pikemminkin - tavaroiden ominaisuuksissa sinun on vastattava kysymysten enimmäismäärään.

Esimerkiksi yhdellä tunnetulla venäläisellä verkkokaupalla ja jalkineiden myymällä huomasin istuimen:

Uskon, että periaatteessa ei pitäisi olla tällaisia ​​asioita. Kuvittele, sinun täytyy mennä mereen ja matkan täytyy ostaa uusi uimapuku. Täältä löydät sivuston, löytänyt sopivan mallin, eikä siinä ole määritelty tarvitsemasi parametrit. Sinulla on kaksi vaihtoehtoa: joko odota, kunnes saat tuen tai etsi haluamasi tuote toisessa kaupassa.

Meriolosuhteissa, kun jokainen päivä on tilillä, haluan mieluummin tarkastella toisessa myymälässä.

Lisäksi useimmat ostot ovat impulsiivisia: joskus voit vain ansaita käyttäjän erityisestä tunnelmasta. Älä riipu itsestäsi tällaisista bonuksista. Kun olet vastaamassa asiakkaan kysymykseen, hän voi muuttaa mieltään, tuotteen kuvauksen tekstissä on oltava mahdollisimman suuri määrä tietoja. Vain, pyydän teitä, älä "heittäkää" tätä kaiken jatkuvaa seinää. Määritä perustiedot ja poista tiedot leikkauksen alla.

yhteenveto

Tavaroiden kuvauksessa verkkokaupasta tulisi olla:

  • positiiviset tunteet;
  • värikäs kuva;
  • yksityiskohtainen kuvaus kaikista ominaisuuksista;
  • tavaroiden ostamisen edut;
  • edut tavaran ostamisessa nimesi mukaan;
  • käyttäjän ongelman ratkaiseminen;
  • jotain kipeää.

Cool tuotteen kuvaus: esimerkkejä

Jos kysymys sivustosi tavaroiden korttien kuvaamisesta ja täyttämisestä on loppunut, voit varmasti olla hyödyllinen tutustumalla verkkokaupan itsensä edistämiseen.

Ei voinut vastustaa. Tuote ja kuvaus sille on mestariteos.

Kuinka kirjoittaa tehokkaita tuotekuvauksia

Tuotekuvaukset, ehkä kaikkein vaikeimpia sisältötyyppiä. Kuvaus on yksinkertainen havainnointia varten, informatiivinen, lyhyt, kehotuksen ostaa. Ja myös ainutlaatuinen. Ja silti on tarpeen valita sisällön muoto - ei aina tavaroiden tekstin kuvaus pysty suorittamaan kaikkia tehtäviä. Joissakin tapauksissa on suositeltavaa täydentää kuvausta tavaroiden kuviin, toisissa - korvata pitkä teksti lyhyellä videolla. Kuinka tehdä tavaroiden tehokkaat kuvaukset?

Tuotekuvauksen laatu voi herättää halutessaan ostaa ehdoitta täällä ja nyt tai ikuisesti johtaa asiakasta kilpailijoihin. Varsinkin jos kuvaus ei anna tietoja, joita käyttäjän on tehtävä päätös. Perustuotteiden ominaisuuksien tarjoaminen on edellytys, jos haluat, että käyttäjä lisää tuotteen ostoskoriin ja maksaa ostoksesta.

Jokainen tuote on ratkaisu tiettyyn käyttäjäongelmaan, joka parantaa elämänsä. Kun käyttäjä etsii tuotetta, hän epätietoisesti kuvittelee, kuinka hän pitää tavaroita kädessään tai käyttää sitä. Mitä voimakkaampi ja kirkkaampi käyttäjän mielikuvitus / fantasia omistaa tuote, sitä suurempi on halu ostaa tavaroita ja sitä suurempi on todennäköisyys lisätä tavaroita koriin.

Tuotekuvaus

Perinteinen lähestymistapa kuvausten laatimiseen on seuraava:

  • joka - kohdeyleisö - kuka on tavaroiden ostaja
  • Mikä - tuotesegmentti - budjetti, keskitaso, palkkio, eliitti
  • jossa - mihin käyttötarkoitukseen tuote on tarkoitettu - katu, talo, auto
  • kun - tavaroita käytetään (kausittainen päätös tai ei)
  • Mitä varten - ostakaa tämä tuote eikä toinen - mallin kilpailuedut
  • Miten voin - tavaroita käytetään (ei kullekin tuotetyypille).

Seuraava vaihe on määrittää oikea muoto tuotteen kuvaamiseksi. Kaikki käyttäjät eivät lue tekstikuvauksia. On syytä huomata, että eniten vain huijata sivuja. Houkuttelemaan huomiota ja parantamaan tiedon käsitystä, käytä lueteltuja luetteloita.

Mutta luettelot näyttävät liian muodilta ja steriileiltä, ​​eivät aiheuta käyttäjän tunteita, eivät aiheuta halukkuutta lisätä tavaroita välittömästi koriin. He vain rakentavat tietoja.

BigCommerce tarjoaa seuraavan kaavan muuntaminen tuotteen kuvaus:

lyijy (kipu tai käyttäjän ongelma, jonka tuote päättää)

luetteloitu ominaisuuksien luettelo

tuotos (miten tuote ratkaisee ongelman / lievittää käyttäjän kipua)

GetGoodRank: tämä kaava ei ole aina sovellettavissa ja tehokas. Jos käyttöönotto ei näytä olevan merkityksellinen käyttäjälle, yhteistyötä ei tapahdu.

Tarvittavat kohteen kuvauselementit

Materiaalit, joista tavarat on valmistettu. Palvelun kuvausluettelossa on luettelo palveluista.

Kirkkaat mitat - Käyttäjä ei määritä tavaroiden kokoa kuvassa, hän tarvitsee selkeitä parametreja ymmärtääkseen, kuinka suuri sohva on, ja kannettava tietokone on ohut. Verbaaliset kuvaukset lisäävät perusteettomien odotusten riskiä. "Ohut" tai "kompakti" käsitteet ovat hyvin subjektiivisia.

Muotoile teksti niin kuin käyttäjä on myöhässä junassa. Tekstin suunnittelu on ensimmäinen asia, jota mahdollinen ostaja arvioi ja sitten päättää lukemalla tavaran kuvauksen vai ei. Optimoidut tärkeimmät suunnittelutekijät ovat:

kuva

Yksi kuva korvaa 1000 sanaa. Tuntemusta herättävät visuaaliset kuvat tuhansia kertoja nopeammin kuin sanat. Kuvat vapauttavat tuomioiden subjektiivisuuden kuvauksissa: kaunis, käytännöllinen, tyylikäs - maku asia.

  • osoitettava tuote kaikissa kulmissa
  • on erinomainen laatu, jotta käyttäjä voi helposti laajentaa ja tarkastella yksityiskohtia

Ei ole tarpeetonta lisätä kuvia käytetyistä tavaroista (usein valmistajan toimittama).

Tekstin jäsentäminen

  • lihavoitu tyyppi, otsikot - nämä ovat tärkeimmät tekijät, jotka houkuttelevat käyttäjän huomion
  • merkittyjen listojen paras rakenneinformaatio
  • Tietojen osuudet lisäkuvakkeilla, jotka ilmaisevat tietotyypin, antavat ostajalle mahdollisuuden löytää tärkeitä tietoja hänelle

Teksti CTA-painikkeesta

Useimpien verkkokauppojen CTA-painikkeet eivät poikkea omaperäisyydestään - "lisää ostoskoriin", "osta nyt", plus- tai miinusvaihtoehdot. Ja useimmissa tapauksissa se toimii. Mutta jos haluat saada lisää tuotesivulta, tee A / B-testit eri tekstien avulla STA-painikkeilla. Osoita nappia ei odoteta käyttäjän toiminnasta, eikä lopputulosta, jonka käyttäjä saa napsauttamalla painiketta.

Esimerkiksi sen sijasta «Lataa kirja» testaa painike tekstillä "101 tapaa houkutella käyttäjiä".

GetGoodRank: tämä lähestymistapa edellyttää huolellista testausta. STA-painikkeen epätahtinen teksti voi sekoittaa käyttäjän.

Sisällön laajuus

Mobiililiikenne kasvaa, Google tarjoaa etusijalle mobiililaitteille optimoidut sivustot. Tiedon käsitys, kun matkapuhelimesta lukeminen heikkenee muistin kuormituksen kasvaessa. Sivun koko sisällön katselemiseen tarvittavat lisätoimet häiritsevät huomiota ja aiheuttavat käyttäjän muistaa enemmän.

Jos sivustoasi käyvät usein mobiililaitteesta, varmista, että sivu tarjoaa optimaalisen määrän tietoa yhdestä (enintään kahdesta) näytöstä. On tärkeää:

Tuotekuvaus Esimerkki

Pisteet perustuvat 5 tai 10 pisteen järjestelmään.

Tässä osiossa on tarpeen kuvata nykyistä kilpailua markkinoilla:

= kilpailun tyyppi (lajivalikoima, palvelu tai markkinasegmentti), olemassa oleva kilpailu, markkinaosuus, mahdollinen kilpailu;

= kilpailuedut (yrityksen vahvuudet) - kyky vastata markkinoiden tarpeisiin, markkinoiden levinneisyys, yrityksen maine, taloudellisen tilanteen vakaus;

= ehdotettujen markkinoiden merkitys yrityksen kilpailukyvyn kannalta;

= markkinoiden kehityksen esteet (kustannukset, aika, teknologia, asiakkaiden konservatiivisuus, nykyiset patentit ja tavaramerkit);

= markkinoiden menestymisen takaavat tekijät (tarpeiden paras tyydyttäminen, tuotteiden tai palvelujen tarjonta, rekrytointi, maantieteellinen sijainti).

Kilpailijoiden kuvauksessa on mainittava, kuka on johtava yritys ja mikä on tärkein kilpailu (hinta, laatu, palvelu, nopeus, takuupalvelu, edulliset toimitusehdot, houkuttelevat maksuehdot jne.).

ESIMERKKI KILPAILUUN KUVAUS: "Yrityksellä on yksi suora kilpailija. Tämä yritys '' '', joka on yhtiön virallinen jälleenmyyjä.

Yritys myy arvostettuja urheiluvaatteita ja korkealaatuisia jalkineita. Tavaroilla on korkea hinta, ja ne kohdistuvat kapeisiin hyvinin asiakkaisiin, jotka noudattavat eliittien kulutusstandardeja. Potentiaalisten kuluttajien osuus perheiden kokonaismäärästä on objektiivisesti pieni ja enintään 10-12 prosenttia. Yhtiö '' '' ei suunnitelmia lisätä asiakkaiden määrä muutosten vuoksi alueella ja mieluummin lisätä myyntimäärä parantamalla palvelua (kotiinkuljetus, kaupalliset luettelot, jne).

Epäsuora kilpailijat - pieniä kauppoja, jotka keskittyvät monenlaisia ​​vaatteita ja jalkineita, ovat alttiita tehdä hankintasopimuksia niiden pienten erien urheiluvaatteet, jalkineet ja muut urheilukauppa, ehkä erityisestä kauppiassopimuksista (joissakin alennus). Yrityksemme on valmis toimimaan vastapuolena näissä sopimuksissa. "

Liiketoimintasuunnitelma: tuotteiden tai palveluiden kuvaus

Liiketoimintasuunnitelman osa:

Tuotteet (palvelut)

Tässä jaksossa on kuvattava tärkeimmät tuotteet ja palvelut, arvioitava niiden etuja, haittoja ja likviditeettiä, verrattava tuotteitasi kilpailijoiden tuotteisiin ja analysoitava tuotannon kehityksen vaiheita.

Tuotteen ominaisuudet

Ensinnäkin anna lyhyt kuvaus tuotteistasi tai palveluistasi ja keskitytään sitten yksilöllisiin ominaisuuksiin ja toiminnallisiin ominaisuuksiin, jotka ovat erityisen tärkeitä asiakkaille tai erottavat sinut kilpailijoilta. Älä unohda antaa esimerkkejä ehdotettujen tuotteiden käytöstä.

Mallina voit käyttää tätä lomaketta:

Ehdotettua _______________ voidaan kuvata nimellä ____________________. Palvelun pääasiallinen tarkoitus on _________________. Ensimmäistä kertaa ehdotimme _________ _______. Sittemmin he ovat saaneet seuraavat muutokset ____________________.

Ilmoita ehdotettujen tuotteiden kustannukset tuotantomäärän mukaan, korostavat sen sopeutumiskykyä ja arvioivat sen monipuolisuutta.

Yhtiö tarjoaa uuden tuotteen / palvelun. Tämä tuote on alin hinta ja käytännöllisempi verrattuna kilpailijoiden tarjouksiin. Se on täydellisempi tekniikan näkökulmasta kuin nykyiset analogit, ja sallii kuluttajien säästää aikaa ja rahaa.

Tarjottu palvelu ei ollut vielä saatavilla tällä alueella. Korkealaatuista palvelua tarjoaa yhtiön työntekijöiden ryhmä, jonka yleinen kokemus tällä alalla on _____ vuotta.

Toimialasi koskevat lait ja määräykset voivat vaikuttaa merkittävästi yritykseesi.

Tästä syystä on erityisen tärkeä liiketoimintasuunnitelman kohta, jossa kuvataan, että tuotteesi ovat sopusoinnussa hyväksyttyjen kansainvälisten tai venäläisten standardien ja laadunvalvonnan vaatimusten kanssa. Ilmoittakaa nykyiset sääntely- ja sertifiointivaatimukset. Jos itse tuotteesi lisäksi toimitat myös liitännäispalvelun (esimerkiksi takuuhuollon), muista mainita tämä.

Ehkä tuote tai palvelu on vain kehitysvaiheessa tai yleensä vain idea-tasolla. Tämän pitäisi näkyä myös liiketoimintasuunnitelmassa.

Tällä hetkellä kehitysvaiheessa on yksi / kaksi / kolme. tuote / palvelu. Tuolloin liiketoimintasuunnitelman ________________ tuote on valmis luovutettavaksi (vaiheessa valmistumisen kehitys / valmistettu 50% / 30% puhdistettu / olemassa muodossa idea tai hanke / valmiita siirtymään koemarkkinoina / otettu tuotantoon).

Tätä varten meidän on toteutettava seuraavat toimet: __________. Muut tuotteet / palvelut ovat kehityksen seuraavissa vaiheissa: _____________________.

Avain yrityksen menestykseen etsimässä jatkuvasti uusia kasvumahdollisuuksia ja kehitystä. Jos ehdotettavaa tuotetta voidaan parantaa ja parantaa, muista keskittyä tähän, luetella mahdolliset tulevat projektit, jotka aiot kehittää ja ilmoittaa syyt, joiden vuoksi ne on valittu.

Kuvaile myös ehdotettua tuotetta tai palvelua koskevat lisenssit ja patentit, jos ne ovat jo olemassa tai aiot vastaanottaa ne. Voit käyttää valmiita malleja.

Yhtiömme omistaa patentin / rekisteröidyn tavaramerkin ja sillä on yksinoikeus myydä tuote / palvelu ____________ alueella ____ vuotta. Tämän kauden lopussa jatkamme yksinoikeussopimusta _____ vuotta.

Huolimatta siitä, että käytämme omia teknologioita, meidän pitäisi odottaa, että muut yritykset pystyvät luomaan samanlaisen tuotteen / palvelun _______ vuoden sisällä.

Jotta kilpailukyky säilyisi, aiomme kanavoida korkeintaan ____% tutkimus- ja kehitystulosta, mikä antaa meille mahdollisuuden parantaa tuotteitamme ja pysyä kilpailijoiden edessä.

Markkinoilla olevien kilpailijoiden tuotteiden analyysi

Kun olet lähettänyt oman tuotteen tai palvelun, sinun on analysoitava suorien kilpailijoiden ehdotuksia. Kuvaile samankaltaisten tuotteiden toiminnallisia ja kuluttajaominaisuuksia markkinoilla.

Kiinnittäkää huomiota siihen, mitä tuotteita ja palveluita tarjoavat muut tällä alalla työskentelevät yritykset, mitä tekniikoita ja laitteita he käyttävät, mitä menettelyt edistämiseen ja myynninedistämiseen he haluavat, miten he rakentavat hinnoittelupolitiikkansa.

Älä unohda liiketoimintasuunnitelmasi tätä kohtaa. Yritä kerätä mahdollisimman paljon tietoja markkinoiden tärkeimmistä toimijoista, joihin aiot mennä tarjoukseen.

Voit tehdä tämän selville, kuka olet kilpailijasi - suoraan ja epäsuorasti. Sitten määritä menestyneimmät.

Yritä selvittää niiden vahvuudet ja heikkoudet. Voit tehdä tämän keskustelemalla entisten ja nykyisten asiakkaiden kanssa kilpailevien yritysten, suorittaa kuluttajatutkimus, tutkia kilpailijoiden tuotteita, oppia niiden mainonnan ja myynninedistämismenetelmien.

On parasta, jos suoritat vertailevan analyysin ehdotuksesta ja suorista kilpailijoista tavaroista tai palveluista. Esimerkiksi:

Yhtiömme ____________, joka sijaitsee ______________, on tärkein kilpailijamme. Se tarjoaa seuraavat tavarat tai palvelut: __________. Näillä tavaroilla on sellaiset ominaisuudet kuin _____________. Ne ovat kysyntä kuluttajien keskuudessa, koska markkinoilla on suhteellisen hyvä laatu ja alhainen hinta / puute vaihtoehtoiset tarjoukset / luottamus yritykselle / lisäpalveluihin. Kilpailija voi halutessaan harjoittaa aggressiivista hintapolitiikkaa halpojen tarvikkeiden ansiosta.

Tutkimus ja kehittäminen

Kilpailukyvyn säilyttämiseksi sinun on käytettävä kehittyneitä tekniikoita ja markkinoinnin kehittyneintä kehitystä, josta yrityksesi menestys riippuu suoraan.

Yleisesti hyväksytään, että uusien tuotteiden tutkimus ja kehittäminen on korkean teknologian yritysten toimintaa. Kuitenkin sekä tuotanto- että palveluyritykset voivat myös tehdä nykyaikaisesta teknologiasta merkittävän edun.

Kuvaile suunniteltua tutkimusta ja kehitystä (T & K) koskevat liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ja kuvaukset.

__________ on jo käyttänyt huomattavaa aikaa oman tuotteensa tutkimukseen ja kehittämiseen julkaistun budjetin puitteissa, joka on ____ rupla. Tutkimuksen aikana löysimme ___________, mikä antoi meille mahdollisuuden leikata kustannuksia / lisätä myyntiä. Suurin saavutus tähän mennessä on ______.

Arvioida nykyiset teknologiset riskit, kilpailijoiden tekniset olosuhteet ja arvioida niiden kehityksen mahdollisuutta vaikuttaa nyt tai tulevaisuudessa yrityksen toimintaan. Täydentää tämän liiketoimintasuunnitelman osion yksityiskohtaisen kuvauksen seuraavan sukupolven tuotteiden kehittämisen käsitteestä (jos tietenkin tämä käsite on jo olemassa).

Seuraavien vuosien tieteellisen tutkimuksen budjetti on ______% voitosta tai ____ ruplaa. Yhtiö tutkii edelleen uusien tuotteiden / palveluiden mahdollisuuksia, mikä lisää liiketoiminnan kasvua. Tämän prosessin tukemiseksi on kehitetty ja toteutettu seuraavat vaiheet: _____.

rahoitus

Yhtiön markkinointitoiminnan onnistumisen tärkein tekijä on sen tehokas hinnoittelupolitiikka. Tuotteisiisi tai palveluihisi asetetut hinnat vaikuttavat myyntiin, voittoon ja jopa yrityksenne kuvaan.

Hinnoitteluperiaatteiden määrittelemiseksi, perustavanlaatuisten hintatavoitteiden määrittelemiseksi luodaan hintajärjestelmä, jossa otetaan huomioon kaikki yrityksen kustannukset, kilpailu ja käytännöt. Hintojen laskennassa yleensä ne ohjaavat kysyntä eikä tuotteen kustannukset.

Toisin sanoen et lisää vain tuotteen hinnan kustannuksia, mikä perustuu periaatteeseen "mitä enemmän, sitä parempi", vaan siitä, kuinka paljon kuluttajat maksavat (ja maksavat) tuotteestasi tai palvelusi.

Valmistusyksikön tuotantoon liittyvät kustannukset ovat ___ ruplaa. Täten tarvitsemme __% voittoa kattamaan kaikki kulut ja saada tuloja. Tämän seurauksena tuotteen myyntihinnalla on oltava vähintään ___ hieroa.

Kuvaile tilausten optimaalinen koko ja mahdolliset maksutavat. Todennäköisesti uudella yrityksellä on vaikeuksia hankkia kaikki tarvittavat varat luotolla. Ja vaikka saatkin kokonaisen summan, se ei todennäköisesti ole edullisimmilla ehdoilla. Tavarantoimittajat ovat myös epätodennäköisiä suostua työskennellä kanssasi erissä tai luottoa, ainakin ensimmäistä kertaa.

Ongelmat, jotka liittyvät asiakkaiden maksujen oikeaan aikaan saamiin maksuihin ja toimittajien lainoista, voivat olla vakava este uudelle liiketoiminnalle. Siksi, jos aiot harjoittaa myyntiä luotolla, sinun on määritettävä maksettujen maksujen odotettu päivämäärä.

Nämä tiedot kiinnostavat potentiaalisia sijoittajia (pankit mukaan lukien). Älä aliarvioi maksujen vastaanottamispäivää. Loppujen lopuksi uhkaat rahaa. Yritä antaa realistisia (ja jopa jopa pessimistisiä) arviointeja näistä ehdoista.

Tarvittavan rahoituksen koon määrittämiseksi on tärkeää myös raaka-aineiden, materiaalien ja komponenttien hankintaedellytykset sekä varastotilanne.

Jos raaka-aineiden ja materiaalien hankintaedellytykset ovat enemmän tai vähemmän selkeitä, varastojen tason arviointi usein aiheuttaa yrittäjille tiettyjä vaikeuksia.

Riittämättömät tai liian suuret ostomäärät johtavat pian taloudellisiin ongelmiin. Varastoihin varastoitumattomat tavarat vie tilaa ja muuttuvat moraalisesti vanhentuneiksi niin, että niistä tulee yhä vaikeampaa myydä, ja lopulta se on täysin mahdotonta.

Tämän välttämiseksi ja voittojen kasvattamiseksi perustetaan valvontajärjestelmä ja varastonhallinta.

Haluatko myydä tavaroita tai tarjota palveluja asiakkaille, sinun on jatkuvasti ylläpidettävä varastointitasoa, joka auttaa välttämään myynnin vähenemistä. Voit tehdä tämän tarjoamalla laajan valikoiman tuotteita, mutta ilman huomattavia halvempia ja suosittuja tuotteita.

Osta suuret erät, jotka antavat mahdollisuuden saada suurta alennusta toimittajalta, mutta älä vähennä mainosjakauman kestoa (eli niiden päivien lukumäärää, joiden aikana myyt keskikauppasi varastossa olevista tavaroista). Varmista, että varastointitaso on aina riittävä ja sulje pois vanhentuneet laittomat tavarat.

Urheiluvaatteiden vähittäiskaupassa keskeinen menestystekijä on vaaditun varastointitason ylläpitäminen, joka mahdollistaa kausittaisen kysynnän tyydyttämisen ja tavaroiden ylitarjonnan välttämisen, mikä johtaa jatkuvan suuren myynnin tarpeeseen. Tämän ongelman ratkaisemiseksi päätimme, että saavutetaan suurin myyntituotto ____ ruplan määrästä. ja tappioiden välttämiseksi tarvittavien varantojen kustannukset olisi ___ ärsyttävä.

Jos yritystoiminta muiden yritysten kanssa on oletettu yrityksen perustamisen aikana (esim. Aiot hakea apua urakoitsijoilta tuotteidesi kehittämisen ja / tai valmistuksen aikana), tämä näkyy myös suunnitelmassanne.

Siirry tuotesuunnitelmaan "Market Analysis"

Takaisin yritystoimintasuunnitelman laatimisohjeiden luetteloon

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Kuinka kuvata tuotteesi perussääntöjen avulla

Tuotteen kuvaus koostuu koostumuksesta, ominaisuuksista, parametreista ja ominaisuuksista.

Tuotteen kuvaukseen esimerkki "Maito, pastöroitu kokonaisuus" on kirjallinen koostumus: proteiini-3,0 g; rasva-3,5 g; hiilihydraatit - 4,7 g; energia-arvo on 260,8 kJ / 62,3 kcal. Täysin oikea kuvaus tavaroista, ne on ilmoitettu maidon pakkauksessa.

Mutta jos tuotetta, palvelua tai tuotetta myydään sivustolla, jossa on paljon osallistujia, tuotekuvauksen tyylin pitäisi olla korkeammalla tasolla.

Sinun täytyy työskennellä hieman vaikea luoda myyntitekstejä tuotteista, jotka aiheuttavat positiivisia tunteita ja myyvät työtä.

Kuinka lisätä myynnin muuntamista: vain oikea tuotekuvaus

1. Keskity kohdeyleisöön.
Kuluttajasi on normaali asiakas, jolle tuotat tuotteen, ja hän haluaisi myydä. Hän on Keski-Aasiasi. Demografisten ominaisuuksien lisäksi sinun on tiedettävä paljon enemmän asiakkaasta.

Ajattele ja analysoi kuluttajia, mitä hän haluaa lukea, mitä blogeja hän käy, mitä hän unelmoi, mitä hän välittää, miten hän tekee päätöksen, mitä hänen tarpeensa ovat. Sinun täytyy valita viestintätyyli, miten, herätätte mielialasi, jotta epäilyt haihtuvat ja aiheuttavat sopimuksen.

Täydelliset tiedot ostajalta kehottavat sinua luomaan myyvän tuotekuvauksen.

2. Käytä tunteiden kieltä.
Merkittävä merkitys on kirjoitustyyli, jossa käytetään eläviä, vakuuttavia ja energisiä sanoja, jotka sisältävät kuluttajan tunteita.

Esimerkkejä tuotekuvauksista, väreistä:

  • "Kokeile jäätelöä" tai "Nauti herkullisesta jäätelö ";
  • "Delicious haju pioni "tai" Delicious " aromi pioneja ".

Ostajat päätyvät tunteisiinsa ja ostoksilleen ja etsivät sitten perusteluja toimistaan.

Sivuston kävijää voi myös vaikuttaa tunneperiaatteella: suunnittelu, kellonaika, miellyttävä tunnelma ja paljon muuta. Tekstin tulee sisältää merkityksen selkeys, ja tunteet tulevat vain mukana.

3. Kirjoita hyödyt, ei tuotteita.

Oletetaan, että olet aloitteleva liikemies ja myyjä pienessä osastossa kosmeettisten tuotteiden myynnissä. Pidät todella monista tuotteista, ja mainostat niitä, koostumuksesta, hyödyllisistä ominaisuuksista, edullisesta hinnasta. Loppujen lopuksi käytit sitä itse, haluatte olla asiakkaidesi rakastamaasi.

Sinun pitäisi kiinnostaa asiakasta. Ainoastaan ​​hyödyt, ei tavaroiden ominaisuudet. Sinun on kerrottava, kuinka iholta tuli ihokarvan levittämisestä: "Velvet kahvat", kuinka kasvojen ryppyjä tasoitettiin kerma säännöllisestä käytöstä: "Mils Honcy".

Keskity jokaisen tuotteen ainutlaatuisiin ominaisuuksiin, mikä hyödyttää ostajaa, ei tuotteen kuvausta. Asiakas toivoo, että tuotteen hankkimisesta elämäsi paranevat ja ongelma katoaa.

Esimerkki tuotekuvauksesta:

  • "Ambrobene-tabletit parantavat kehon terveyttä jo pitkään. Ne vähentävät vatsan viskositeettia ja lisäävät ekspectoratiivista vaikutusta. "
  • "Gel-balm Sabelnikin usein käyttö mehiläishäiriöllä vähentää ikää 5 vuodella. Se normalisoi lokomoottorijärjestelmän ja ehkäisee kipua nivelten, lihasten ja selkärangan alueella. "

Muissa esimerkeissä, lisätä tuottavuutta tai lievittää stressiä.

Joissakin samantyyppisissä tavaroissa, esimerkiksi puhallettava veneet. Tarkastellaan erästä malliesimerkkiä tavaroista eri malleille, joiden ominaisuudet eroavat toisistaan. Rehellisesti, ei ole mielenkiintoista lukea. Mutta jos kirjoitettiin tavaran tunneperäinen kuvaus ostajan hyödyksi ja sitten tekniset eritelmät. Mielestäni niiden myynti on muuttunut ajoittain.

4. Valmista oma tekstisi blogiin.
Tuotteen kuvauksessa kuluttaja ohjaa tuotetta ja kirjoittaa sen sanoin.

Ehkä asiakkaan ehdotukset pyynnössä kirjoitetaan ei oikeaan järjestykseen, kömpelään kieleen, leikkaavan korvan. Hän kirjoittaa, että hän tulee mieleen. Joka tapauksessa Google käyttää kaikkia lauseita ja on automaattisesti optimoitu hakukoneeseen.

En kuitenkaan suosittele, että voit keskittyä tuotteen kuvaukseen vain asiakkaan kielellä, mutta ehkä artikkelisi ei lue loput, enemmän lukutaitoa. Hakukoneet ymmärtävät ja korjaa virheet, virheet ja löytää kuluttajille oikeat tiedot.

Copywriterin tehtävä on käyttää avainsanoja pääartikkelissa, otsikossa, otsikossa. Keskeiset lauseet lisätään tiedostonimiin, kuviin, alitunnisteen attribuuttiin. Älä käytä slangia, jos kuluttajat eivät käytä niitä.

5. Kirjoita artikkeleita ymmärrettäviksi.
Analyysit osoittivat, että vain 16% tekstistä lukee nopeasti yhdestä sivusta. Sinun tehtäväsi on, että kävijä lukee koko sivun, parhaimmillaan, kaiken tekstin.

Jotkut ulkomaiset blogit antavat otsikon ja tekstityksen 30 pikseliä ja päätekstin kaksikymmentä pikseliä. He väittävät, että tällaisella sivulla on muoto lukemiseen erittäin mukavaksi, helposti saatavilla.

Nimikkeessä kuvataan tuotteen tärkein etu ja pääteksti - yksityiskohtaisempi kuvaus tästä eduista. Kuvat, kuvat ja yksinkertaiset animaatiot herättävät tunteita, kuten jos käytät tuotetta todellisessa elämässä ja lisää halukkuutta ostaa sitä.

Tuotekuvausten perussäännöt:

  • Alaotsikon pitäisi houkutella asiakkaan huomion;
  • Edut kirjallisesti luettelona;
  • Kirjasinkoko on miellyttävä lukemaan;
  • Video, kuva käytetään vahvistamaan halu ostaa;
  • Väri ratkaisu hakea otsikkoa ja etuja.

6. Perusteltu teksti, miten se tehdään.

  • Tekstin on oltava vapaasti luettavissa. Monimutkaiset sanat korvataan yksinkertaisella tavalla. Älä kirjoita pitkiä lauseita. Voit käyttää liittoutumia lauseen alussa.
  • Tiedot ja hahmot houkuttelevat asiakkaan huomion.
  • Tekstissä sinun pitäisi useammin käyttää pronounia sinä, emme me, minä, meitä.
  • Mallipohjaiset lauseet "Asiakaspalvelu kuuntelee", korvaa "Pystymme mielellämme auttamaan sinua milloin tahansa".
  • Tarkista, onko teksti houkutteleva. Älä kuvaile yritystäsi, ohjaa lukija.
  • Tuotteiden markkinointikuvausten on oltava tunkeutuneita ja painavia.
  • Tee tekstin luonnokset hyvällä tuulella ja halu työskennellä hedelmällisesti.

Oletetaan, että tuote on kalliimpi kuin muut - painotetaan etuja, joita kuluttaja hankkii hankkimalla tämän tuotteen.

Kirjoittamisen jälkeen kuvaile tavaraa, lue ääneen. Olen kiinnostunut tuotteesta, oletko vakuuttunut ostaaksesi sen. Jos et ole vaikuttava, muokkaa tekstiä, kunnes olet vakuuttunut siitä, että et voi vastustaa kiusausta ja ostaa tuotteita.

Tuotekuvaus Esimerkkejä

Tuote Kuvaus Esimerkki nro 1: Lämmönkestävä lasikannu.

  • Olet yllättynyt VGP: n lasikannun läpinäkyvyydestä, jonka avulla voit tarkkailla astioiden valmistusta mikroaaltouunissa, uuneissa +300 asteen lämpötilaan. C, ilman kannen nostamista.
  • Sinun ei tarvitse lämmittää uudelleen, koska lämpöä kestävä lasi pitää pitkään ruokaa lämpimänä.
  • Sinun ei tarvitse huolehtia terveydestasi: lasi ruoanlaittoastioissa auttaa säilyttämään maun.
  • Älä ole yllättynyt, Lämpöä kestävä lasiesine pitää ruokaa jääkaapissa.
  • Jotta lasinpannun hienostuneisuus, älä huoli, se näyttää hyvältä pöydälle.
  • Tarkkuus potin käytössä ei loukkaa - Vaikka se voi rikkoa, se ei voi aiheuttaa ruostetta.

Lasitavaraa suosivan runsauden lisäksi on puutteita:

  • merkittävistä lämpötilan muutoksista, voi antaa halkeaman, joten se on asetettava kuumennetulle uunille.
  • eri vaikutuksista tai putoamisista, käsitellä lasitavaraa pitäisi olla hyvin varovainen.

Lasiannos on universaalia, sitä voidaan käyttää paistamiseen, hauduttamiseen, leivontaan, ruoanlaittoon, ruoan tai juomien lämmittämiseen. Nauti lämpöä kestävästä lasista valmistetusta herkullisesta ruoasta.

Olen 100% varma, että jos lisäsin vain muutamia versioita versiostani tuotteen kuvaukseen (joka luen sivustolla), olisi mielenkiintoisempaa lukea, ja myynnin muuntaminen kasvoi merkittävästi.

Esimerkki tuotekuvauksesta esimerkki numero 2: itsekiinnittyvä.

  • Selfie Stickin alkuperäinen sijainti mahdollistaa videokuvan ottamisen odottamattomimmista kulmista ja kulmista pidemmällä etäisyydellä kuin ulospäin ulottuva käsi.
  • Mukava valokuvien kuvaaminen, kun Selfie Stick -painike laajennetulla jalustalla. Hanki ainutlaatuisia kehyksiä, kaappaa suuri määrä ihmisiä ja näkyy taustalla.
  • Kuvan terävä ja terävä kuva takaa Selfie Stickin älypuhelimen vakaan kiinnityksen. Toinen pää tikille selfie pitää valokuvaaja kahva.
  • Selfie Stick -tyylin ainutlaatuinen malli on varustettu peilillä, jotta henkilö näkee kuvansa.
  • Liian kevyt Selfie Stick -malli on valmistettu muovista tai metallista, ja se on varustettu teleskooppisella rakenteella.
  • Selfie Stick - tämä näyttää ihmisiltä salaisuuden. Valokuvasi tunteet saavat kymmeniä tykkää sosiaalisessa verkostossa.

Tuotteen kuvaus sivustossa on vakuuttavia tietoja, joilla on houkutteleva ja henkilökohtainen muoto, joka ratkaisee kuluttajan ongelman ja kannustaa sinua ostamaan.

Verkkokaupan tavaroiden kuvaus: 6 vinkkejä myynnin lisäämiseen

Verkkokaupan asiakkaalle on helpompi päättää ostoksesta, jos hän voi välittömästi saada kaikki tuotteen tiedot sen sijaan, että hän yrittää poimia yksityiskohtia myyjän kanssa tai etsiä niitä koko sivustolla.

Siksi sinun on ennakoitava ostajan kysymyksiä ja tehtävä yksityiskohtainen kuvaus tavaroista. Miten laatia se oikein ja millaisia ​​virheitä vältetään, kerromme artikkelista.

Tärkeintä

Harkitse tuotteen nimi

Ensimmäinen asia, jonka ostaja näkee myymäläikkunassa, on tuotekuva ja nimi. Se riippuu siitä, haluavatko asiakkaan tietää tuotteesta yksityiskohtaisesti ja ostaa. Tässä on muutamia vinkkejä houkuttelevien nimikkeiden tekemiseen:

  1. Kirjoita lyhyesti ja selvästi, rajoittakaa muutaman sanan
    Älä lisää otsikkoon kaikkia tuotteen ominaisuuksia ja ominaisuuksia, vaan se ilmenee Aliekspressin tapauksessa:

Älä tee täynnä otsikoita, se muuttuu kuten Aliexpress

Tämä on liioiteltua (tässä nimi on automaattinen käännös englannista), mutta olemus välittää. Tämä otsikko on tehty enemmän SEO: lle, eikä ihmisille, joiden on vaikea tarttua tärkeisiin tietoihin.

Siksi tee otsikko lyhyt, ja hakumainokselle kirjoitetaan metakoodeja: otsikko ja sivun kuvaus (kuvaus). Ekvid-kaupassa voit muokata metakoodeja tuotekortilla.

  • Määritä vain tärkeimmät ominaisuudet
    Jokaista tavaraa varten ne ovat omat, sitten sinun on ajateltava loogisesti. Kuvittele, että ostat omia asioita. Mitä haluat tietää ensin?

    Esimerkiksi vaatteet voivat olla tärkeitä: kankaan tyyppi, vuorin läsnäolo, ehkä varusteiden materiaali ja muu laatu, joka ei ole näkyvissä valokuvassa. Esimerkiksi tavaratalossa ustakustam.ru tavaroiden nimet sisältävät materiaalin:

    Poikkeus sääntöihin, kun on järkevää sijoittaa nimelle monia tavaroiden ominaisuuksia - suuri valikoima tai tukkumyynti, kuten liikkeessä pokupkiru.ru:

  • Kokeile alkuperäistä nimeä
    Luova nimi toimii, jos tavaroiden laadulliset ominaisuudet eivät ole tärkein asia ja osto liittyy tunteisiin. Esimerkiksi kukkakimppujen tai hääpukujen tapauksessa epätavalliset otsikot lisäävät charmia.

    Kukkakaupan tavaroiden nimet in-air.ru ovat mielenkiintoisia myös juuri lukemisen kannalta. Ja ostamaan "Sky-planes" on paljon miellyttävämpi kuin tavalliset tulppaanit.

    Mutta ennen kuin päätät, pystytkö pitämään tuotemerkin jatkuvasti ja keksimään alkuperäisiä nimiä?

  • Tee otsikoita samasta tyypistä
    Kehitä yksi malli niin, että ostaja voi helposti vertailla ja suunnata alueelle. Esimerkiksi kuten kokosina.com -kaupassa:

    Tällaisen algoritmin perusteena on: tavaroiden nimi + mallin nimi (jos sellainen on) + väri tai materiaali + tärkeät ominaisuudet, joita ei voi nähdä valokuvassa, mitat tai määrät.

  • Kuvaile ominaisuuksia yksityiskohtaisesti

    Tiedot kuvauksessa on oltava niin täydellisiä, ettei asiakkaalla ole jäljellä kysymyksiä. Joillakin tuotteilla voi olla vain muutamia ominaisuuksia (esimerkiksi muki), muita on kuvattava yksityiskohtaisesti (esimerkiksi pussi tai vauvan kuljetus). Olemme koonneet esimerkillisen luettelon siitä, mitä kuvauksessa voi olla tarvetta. Valitse oikeat kohteet ja luo rakenne asioistasi.

    Mitat ja ulkonäkö:

    • taulukko koosta;
    • miten tehdä mittauksia;
    • missä väreissä tuote on;
    • lisävaihtoehdot suunnittelulle (esimerkiksi kirjonta).

    Materiaalit ja laatu:

    • valmistajan
    • mitä tehdään;
    • materiaalien ominaisuudet;
    • valmistus- tai käsittelymenetelmä ja sen ainutlaatuisuus;
    • care.
    • valmistusvuosi;
    • pakkaustiedot.

    Hyvä esimerkki yksityiskohtaisesta kuvauksesta kaupassa twinswood.ru:

    Ekvid-myymälässä on kätevää kuvailla suuria määriä tavaroita tavaroiden tyypeillä ja ominaisuuksilla.

    Jos perusominaisuuksiin liittyy vaikeuksia, muista, mitä tavaroiden ostajia koskevat ominaisuudet ovat kiinnostuneita, mitä he jatkuvasti kysyvät. Voit jopa järjestää tämän aiheen kyselyn sosiaalisissa verkostoissa.

    Myy ei tavaroita vaan tunteita ja ongelmanratkaisua

    Jotta tuote olisi vielä houkuttelevampi, muistuta asiakkaalle, mistä ongelmasta se ratkaisee tai mitä etuja sillä on.

    Esitä esimerkiksi lampun mitat, mutta myös mukavuus, jonka se tuo taloon: "Nyt on vielä miellyttävämpää kerätä ystävien kanssa tai lukea kirjaa pilvisessä säässä".

    Selittäen materiaalin, josta urheiluvaippa on tehty, mainitse, että nyt on lopulta mahdollista käydä mukavasti sateessa.

    Tee lyhyt sanoma kuvauksessa ja yritä keskittyä tunteisiin. Ajattele mukavuutta, ulkonäköä, tuoksua, makua, ostajan tuntemista omalla tuotteellasi, mikä antaa hänelle ostoksen.

    Kauppahinnassa Fine Cribs -tuotteissa on sekä tunteita että etuja:

    Lisähakkeita

    Kuvausta voidaan täydentää miellyttävillä vihjeillä, ne auttavat asiakasta näkemään tekijän persoonallisuuden, tuntemaan hoidon, helpompi keuliminen ostoksille ja saada enemmän tunteita siitä.

    Keskustele asiakkaalle, kerro tarina

    Tuotekuvauksen miellyttin ja luovin osa on pieni vetoomus asiakkaille. Täällä voit kertoa:

    • miksi päätitte tehdä tällaisen tuotteen?
    • mitä se tarkoittaa?
    • Mikä on idea?
    • miten keksit idean.

    Muista, että kuvaus olisi vieläkin enemmän ostaa ja olla hyödyllinen. Ole ystävällinen, mutta älä mene graphomania ja pitkä tarinoita elämästä. Esimerkiksi kauppa belolap.ru teki mitä tarvitset:

    Lisää valokuvia ja videoita

    Näyttämään selvemmin tavarat, aseta kuvaus videon tarkastelun (niin tekee piterprof.com) tai joukko gifok.

    Näytä heille, miten käyttää tuotetta, jos se ei ole selvää, valoa valmistusprosessi, tee tarkistaa laadusta tai vertailevan ominaisuus. Käytä valokuvia ja videoita vain silloin, kun sinulla on todella jotain näytettävää. Ja jos haluat hyvän sisällön näkyvän, käytä vinkkejä artikkeleista:

    Ecwid-tavaratalon tavaran kuvauksessa voit lisätä sekä valokuvia että videoita. Lue lisää sen ominaisuuksista.

    Näytä asiakkaiden suosittelut

    Toisen asiakkaan myönteinen palaute on toinen syy tuotteen ostamiseen. Käytä reaaliaikaista palautetta, älä pelkää, jos ne ovat hieman hankalaa tai liian eulogisia. Tärkeintä on rehellisyys, ja vääriä tunteita petävät sinut ja vahingoittavat mainetta.

    Lisätietoa tuotteesta voi auttaa ja satuttaa. Jos sinulla on mielenkiintoista sisältöä - voit jakaa sen. Jos sinulla ei vielä ole mitään sanottavaa tai et ole varma siitä, poistatko tai kirjoitatko hyvin, rajoitat itseäsi täyteen ja laadulliseen kuvaukseen ominaisuuksista - tämä riittää myös tekemään asiakas mukavaksi.

    Tekstin yleiset säännöt

    On tärkeää paitsi mitä kirjoitat, myös millä kielellä. Siksi ennen kuin alat kuvailla tavaroita, varmista, ettet aio sitoutua johonkin näistä virheistä:

    1. Älä ota tekstiä ja kuvia muista sivustoista, se vaikuttaa huonosti hakusanaan ja kuvasi. Jos et ole varma kyvystänne, käytä palveluita, jotka auttavat "kampaamaan tekstiä" (esim. Glavred) tai ainakin kirjoittamaan haluamasi tekstin uudelleen.
    2. Tarkista oikeinkirjoituksen ja välimerkkivirheiden tekstit, jos toimivaltainen asiakas näkee valvonnan, luokitus silmissä saattaa kärsiä. Lebedevin kirjoittamisen oikeinkirjoitus tekee siitä hieman helpommaksi.
    3. Älä kirjoita arkki tekstiä. Olkoon se kuvaus, ohje tai tarina tuotteesta, yritä olla lyhyt, koska me kaikki arvostamme jonkun toisen aikaa (ja ymmärrämme, että ihmiset eivät halua lukea liikaa).
    4. Ajattele kirjoittaa tyyliä, se sopisi yleisösi. Esimerkiksi jos myyt nuoria äitejä, jotka haluavat istua Internetissä ja katsoa lasten tuotteita - vitsi, käytä hymiöitä, mutta jos työskentelet yrittäjien kanssa, jotka arvostavat aikaa, on parempi puhua lyhyesti ja liike-elämässä.
    5. Älä unohda ulkoasua. Ecwid-editorilla on kaikki tekstin muokkaamisen perusominaisuudet. Käytä otsikoita, jaa teksti kappaleisiin, korosta tärkeä. Muista kuitenkin, että liikaa korostuksia, valintoja, otsikoita voi tehdä tekstin lukemattomaksi, kaikki tarvitsee toimenpiteen.

    Tuotekuvaus - asiakkaasi huoli. Katsomaan hänen liikkeessään silmillään ja lisätä mitään, mikä voi olla hyötyä, ja hieman pidemmälle ostajille täsmälleen siitä. Vain sinä päätät, kuvauksesi ovat tiukkoja tai luovia, mutta muista aina etuja.