Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma

Vuonna 2012 Venäjän kirjamarkkinoiden volyymi oli 90 000 000 000 ruplaa. Tilastotietojen mukaan tämä indikaattori vähenee vuosittain. Tämä johtuu siitä, että lukijat ovat kiinnostuneita tavanomaisista painotuotteista, joiden paikka korvataan elektronisilla julkaisuilla.

Vuonna 2012 Venäjän kirjamarkkinoiden volyymi oli 90 000 000 000 ruplaa. Tilastotietojen mukaan tämä indikaattori vähenee vuosittain. Tämä johtuu siitä, että lukijat ovat kiinnostuneita tavanomaisista painotuotteista, joiden paikka korvataan elektronisilla julkaisuilla.

Nykyään vain 54 prosenttia venäläisestä väestöstä lukee kirjoja ja kirjakauppojen määrä on erittäin alhainen - vain 80 prosenttia väestöstä on 1 myymälä.

Verrattuna eurooppalaisiin maihin tämä luku on uskomattoman alhainen, koska Euroopassa kirjakaupat ovat suuressa kysynnässä, ja myyntipisteessä on vain 15 000 - 18 000 henkilöä. Kirjakaupan avaaminen on alhaisen voiton omaava liike, joka on rakennettu yksinomaan alueen tarpeisiin. Kuitenkin pieni määrä myyntipisteistä auttaa luomaan vakaan, kannattavan liiketoiminnan.

Tehokas mainonta kirjakauppa

Internetin kukoistuksen aikakaudella kirjakaupoista on vaikeuksia. Siksi jokainen yrittäjä, joka pyrkii pääsemään tähän yritykseen, sinun on tunnettava kaikki mainosjulkaisujen viihdettä. Tässä artikkelissa kuvataan oikein tehokkaimmat menettelyt sekä mainostetaan vähiten tehokkaita mainonnan tapoja. Näiden tietojen perusteella pystyt luomaan itsenäisesti markkinointistrategian, joka varmistaa voitot ja tuotteiden suuren kysynnän.

Koristepiste

julkisivu

Kirjakaupan julkisivu on erittäin tärkeä sen edistämiseksi. Perinteisesti tällaisten pisteiden julkisivut eivät ole liian kirkkaita ja "huutaa", mutta kirjat liittyvät enemmän rauhallisuuteen ja jopa hienostuneisuuteen. Siksi huoneen ulkoseinät maalataan yleensä hiljaisilla, "jaloilla" väreillä, ja pääpaino on merkki- ja myymäläikkunoissa. Kuitenkin jotkut myymälät, joissa myydään satunnaisesti paperitavarat ja muut vastaavat tuotteet, päinvastoin pyrkivät houkuttelemaan ostajat johtuen suunnittelun kirkkaudesta. Päätä itse, sovitatko "viihtyisä" hiljainen muotoilu tai yrität ottaa kiinni passer-ohjaajan huomion. Yleensä molemmat vaihtoehdot ovat hyväksyttäviä, tärkeintä on, että he kohtaavat kaupan käsitteen.

kyltti

Merkin on oltava suuri ja näkyvä, koska vain ohikulkija pystyy havaitsemaan ja tunnistamaan kaupassasi. Merkin nimi pitäisi puhua, esimerkiksi "Knigomania", tai voit laittaa merkinnän "kirjakauppa" merkkikarttaan. Tämä hetki on äärimmäisen tärkeä - jokainen potentiaalinen asiakas, joka on tutkinut tiloihin, pitäisi ymmärtää, että täällä kirjat ovat toteutuneet, eikä jotain muuta hyödykettä. Lue lisää merkkien, materiaalien ja valmistuskustannusten määristä artikkelissa.

näyteikkuna

Kirjakaupat ovat pääsääntöisesti avoimia, koska ohikulkijat voivat arvostaa sisustusta, kirjahyllyjä ja erilaisia ​​valikoimia.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma

Vähimmäispääoma

1. Hankkeen yhteenveto

Hankkeen tarkoitus on kirjakaupan avaaminen kirjakauppojen vähittäismyyntiä varten. Tämä liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu oikeuttamaan hankkeen taloudellinen tehokkuus. Kohderyhmä kirjakaupan tulee kaikki ryhmät, jotka vaihtelevat alle kouluikäisiä lapsia. Kirjakaupan valikoima sisältää seuraavat tuoteryhmät:

kirjallisuus taiteesta, kulttuurista, matkailusta / paikallishistoriasta;

Investoinnit kirjakaupan avaamiseen ovat 2 286 000 ruplaa. Varat otetaan henkilökohtaisista säästöistä. Hankkeen toteuttaminen edellyttää 3 kuukautta kestävää valmisteluvaihetta, joka vaaditaan rekisteröintimenettelyihin, tilojen etsintään ja vuokrasopimuksen allekirjoittamiseen, tavarantoimittajien hakuun ja hankintasopimuksen solmimiseen, tilojen korjaamiseen ja varustamiseen sekä palkkaamiseen ja kouluttamiseen. Kauppojen paluun tuottoaika on 21 kuukautta.

Nettoarvo (NPV), hiero.

Projektin nettotulos, hieroa.

71 000 - 443 000

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta.

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia.

Kannattavuusindeksi (PI)%

2. Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Nykyään Venäjän kirjamarkkinat ovat muuttumassa. Lehdistö- ja joukkoviestintätoimiston Venäjän kirjamarkkinoiden tilannetta käsittelevän raportin mukaan viime vuosina perinteisen kirjankustantamisen heikentyminen on havaittu kotimaisessa kirjateollisuudessa ja kirjamarkkinoiden volyymien jatkuva lasku. Vuonna 2014 kirjattiin alhaisimmat painetut kirjat ja esitteet 7 vuoden ajan. Vuodesta 2008 lähtien maan julkaisujen painettu massa on lähes puolittunut - 45,3%. Myynnin tilanne ei ole niin kriittinen: täällä markkinoiden supistuminen ei ole niin nopeaa.

Vuosina 2011-2015 markkinoiden volyymikasvu laski 80,5 prosentista 75,2 miljardiin ruplaan. Keskeyttämisen tärkeimpiin tekijöihin kuuluu lukijamäärän väheneminen, lukijoiden asteittainen ulosvirtaus verkkoon sekä kirjojen kulutuksen väheneminen ostovoiman vähenemisen vuoksi.

Kirjateollisuuden asiantuntijoiden mukaan tällä hetkellä Venäjällä on noin 1500-2000 kirjakauppaa. Negatiivisista suuntauksista huolimatta jotkut markkinatoimijat toteavat voittojen kasvun johtuen kirjotuotteiden hinnan kasvusta, joka on alkanut kasvaa merkittävästi viime vuosina. Vain vuosilta 2014-2015. keskimääräinen tarkastus nousi 10-15%. Kirjatuotteiden keskihinta vuoden 2015 lopussa - vuoden 2016 alku alueilla on 300-350 ruplaa, Moskovassa - 500-530 ruplaa. Kriisin aikana ja myynnin vähenemisen myötä voimakkaimmat toimijat pystyivät sopeutumaan uuteen markkinatilanteeseen vähentämällä liiketoiminnan taloudellista rasitetta erityisesti neuvottelemalla vuokrasopimukset valuutasta rupleleihin ja aloittamalla aktiivisempaa työskentelyä Internet-myynnin suuntaan.

Tavoitteena Projektin on avata kirjakauppa kirjatuotannon vähittäiskauppa. Kohderyhmä kirjakaupan tulee kaikki ryhmät, jotka vaihtelevat alle kouluikäisiä lapsia. Kun otetaan huomioon nykyinen suuntaukset, myymälän monipuolinen valikoima kirjoja ja niihin liittyvät tuotteet esitellään, kuten - Aikuisten, lastenkirjallisuutta, Valistuskirjallisuuden, sovelletaan kirjallisuus, ammattikirjallisuutta, kirjoja taiteen, kulttuurin, matkailun ja paikallista historiaa sekä lahja julkaisuja ja paperi tuotteita.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Kirjakaupan alue on 85 neliömetriä. metriä. Rakennus sijaitsee kadulla, jossa on jalankulku liikenteessä, talojen ensimmäisellä rivillä. Sijainti valitaan ottaen huomioon väestön enimmäiskattavuus, olemassa olevien kilpailijoiden vähimmäismäärä, suuri määrä oppilaitoksia.

Kaupan organisaatio ja oikeudellinen muoto - IP. Verotusjärjestelmää yksinkertaistetaan (USN 15%). Koodi OKVED tästä liiketoiminnasta - 52.47 Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaroiden vähittäiskauppa.

Kirjakaupan hallintorakenne on lineaarinen. Hallintoon liittyvät tehtävät osoitetaan yksittäiselle yrittäjälle. Hänen mukaansa on ylläpitäjä, joka hoitaa myyntihenkilöstöä ja ulkoistamiseen työskentelevää kirjanpitäjää.

3. Tuotteen kuvaus

Kauppa tarjoaa ostajille kirjoja ja paperitavaroja keskimmäisellä hintaluokalla. Keskimääräinen tarkistus on 350 ruplaa, jonka korotus on 75%. Kirjojen osuus valikoimasta on 70%. Kirjojen nimien määrä on 15 000. Ehdotetut tuotteet jaetaan osiin:

Fiktio: suosittu tieteellinen kirjallisuus, klassinen kirjallisuus, nykyaikainen kirjallisuus, historiallinen kirjallisuus, etsivä, seikkailu, romantiikka, muistelmat, journalismi.

Yhteiskunta ja kulttuuri: kirjallisuus taiteesta, kulttuurista, psykologiasta, filosofiasta, sosiopoliittisista teemoista;

Oppikirja: oppikirjat, oppimateriaalit yliopisto-opiskelijoille, viitekirjat, sanakirjat, tietosanakirjat, lauseet.

.Uskonto, esoteeri ja muu: kirjallisuus uskonnosta, astrologiasta, taikuudesta, esoteerista, mystiikasta.

Urheilu ja terveyskirjallisuus: lääketieteellinen kirjallisuus, urheilukirjallisuus

Matkailu ja matka: kartat, oppaat, atlasit.

Soveltunut kirjallisuus ja harrastukset: ruoanlaitto, kalastus, puutarhanhoito, kuorma-autojen viljely, metsästys, ristisanatehtävät ja niin edelleen.

Typografia ja paperitavarat: lehdet, lyijykynät, kynät, muistikirjat, muistikirjat, päiväkirjat, postikortit, kalenterit ja niin edelleen.

Kirjanvalikoiman valinta perustuu kilpailijoiden tarjouksien analyysiin ja suosituimpien julkaisujen ja uutuusluokkien arviointiin.

Vähittäiskauppakirjojen ja toimiston järjestämiseen ei tarvita lisenssiä. Paperituotteet luokitellaan kuitenkin palovaaralliseksi. Tältä osin kirjakauppiaille on olemassa tiettyjä vaatimuksia, jotka on esitetty WCL 46-01-95: ssa. "Paloturvallisuutta koskevat säännöt yrityksille ja järjestöille Roskompechat." On myös koordinoitava toimintaa Rospotrebnadzorin kanssa.

4. Kirjakaupan myynti ja markkinointi.

Yksi kirjamarkkinoiden avaintekijöistä on ostovoima. Mukaan National Center of elintasoa, numero ja keski-korkea net venäläiset laski 25% ja 46% vuonna 2015 vastaavasti määrä alhaisen tulotason ja tarvitsee kansalaisten kasvoi 8 ja 28%: lla. Venäjän kansalaisten kulutusasteen hidastuminen, siirtyminen säästöön ja keskittyminen vain välttämättömien tavaroiden hankintaan, kun otetaan huomioon lukijoiden jatkuva vetäytyminen koko verkostoon, haittaavat negatiivisesti kirjotuotteiden markkinoita. Kirjatuotannon markkinat ovat hidas, mutta "vakaasti" pysähtyvät.

Lehden "Book Industry" -lehden mukaan vuodelle 2015 painettujen kirjamarkkinoiden volyymi oli 48,52 miljardia ruplaa. (ottaen huomioon budjetointiorganisaatioiden ostot - 75,27 miljardia), kun taas vuonna 2011 arvioitu liikevaihto oli 53,65 miljardia ruplaa. (kokonaisliikevaihto on 80,58 miljardia ruplaa). Samaan aikaan on huomattava, että kirjakauppojen osuus, mukaan lukien alueelliset ja liittovaltion verkot, pysyy suunnilleen samalla tasolla, kun taas kioskikaupan ja ei-kirjakaupan osuus laskee huomattavasti. Parhaimmat indikaattorit näkyvät verkkokaupoissa, joiden indeksi nousi 6,69 prosentista 10,16 prosenttiin (lisätietoja - taulukko 1).

MARKKINOIDEN TUTKIMUS KIRJAN JÄRJESTELMÄSSÄ

Ominaisuudet yrityksen kirjakaupasta "Evrika"

Tässä on lyhyt kuvaus yrityksestä tutkimuksen kohteena.

"Eureka" -kauppa on oikeushenkilö, sillä on pankkiyhteisöjen riippumaton tase, selvitys ja muut tilit, sinetti, jonka nimi ja kuva Venäjän federaation valtion tunnuksesta, kirjelomakkeet ja muut tarvittavat vaatimukset

Sertifikaatti I-SI nro 346-2000

Serovin antaminen

Julkaisupäivä 19.12.00.

Jurid. Osoite: st. Lunacharsky, 113

Pankkitarvikkeita: Pankki: Serov st. Tolstoy, 17 Serovin INC6608008004: n RCC: ssä

Р№ 40802810961040000149 sivuliikkeessä "Serovsky" OJSC "Uralin jälleenrakennus- ja kehityspankki"

Eureka-myymälä on yksityinen yritys ja käyttää seuraavia resursseja:

1. Materiaali (laitteet, kuljetus, energia, kulutushyödykkeet, pakkaus).

2. Tiedottaminen (Asiakkailta, toimittajiltaan, kilpailijoiltaan näiden markkinoiden hinnoista, uuden teknologian ilmestymisestä tällä alalla työmarkkinoilla).

3. Työvoima (yrityksen henkilökunta).

4. Rahoitus (tili pankissa, luotto).

Eureka-myymälä käsittelee kauppaa ja hankintoja, nimittäin se toteuttaa painotuotteita. Yhtiö pyrkii ottamaan huomioon koko Serovin kirjallisuuden kysynnän. Kaupassa on sellaisia ​​kirjoja osioita liike kirjallisuutta, elämäkerta ja runoutta, historialliset fiktio, perinteinen ja vaihtoehtoinen lääketiede, ruoanlaitto, kukka-, puutarhanhoito, selittämättömiä ilmiöitä ja tosiasiat, paljon erilaisia ​​lastenkirjallisuutta, karjan, kotimaisia ​​ja ulkomaisia ​​klassikoita, romaaneja eri genreistä, samoin kuin oppimateriaalia.

Yrityksen myönteisiin ominaisuuksiin kuuluu se, että myymälä esitteli itsepalvelujärjestelmän. Kauppias tarjoaa paljon mahdollisia aistimuksia. Kaupan kävijät katsovat tavaroita ja toisiaan, he haluavat koskettaa tavaroita (esimerkiksi ihmiset kuten "sensoriset"), kuunnella taustamusiikin ääniä. Joskus, jotta ostaja voi ostaa tietyn tuotteen, on välttämätöntä antaa hänen koskettaa tätä tuotetta niin, että hän voi tuntea sen.

Kuvassa 2 on myymälän organisaatiorakenne, 1.1 (Liite 1), pyritään ensisijaisesti luomaan selkeät suhteet organisaation työntekijöiden välillä, oikeuksien ja vastuiden jakaminen niiden kesken.

Eureka-myymälän päällikkö on johtaja. Hän ratkaisee itsenäisesti tai yhdessä johtajan kanssa kaikki kauppapaikat, edustaa kauppojen etuja kaikissa venäläisissä yrityksissä, yrityksissä ja järjestöissä. Hänellä on myös omaisuutta. Johtajan alaisuudessa on myymäläpäällikkö, joka puolestaan ​​suorittaa kaikki myymäläjohdon määrätyt tehtävät. Toisaalta tehdystä työstä pääkäyttäjä raportoi tallennusjohtajalle. Hän antaa viikoittain raportin, joka sisältää tiedot myynnin määrästä, tiedot varastoon osallistumisesta, tietyn tuotteen kysyntä, kauppojen vuokrauksen hinta, turvallisuus jne.

Kirjanpitäjä on vastuussa johtajasta, joka takaa liiketoiminnan kirjanpidon ja raportoinnin järkevän organisoinnin asteittaisten lomakkeiden ja laskentamenetelmien perusteella. Järjestää palkanlaskuja kauppiaiden työntekijöille. Se ryhtyy toimenpiteisiin, joilla ehkäistään puutteita, laittomia rahavaroja ja varastotietoja sekä rahoitus- ja talouslainsäädännön rikkomuksia. Varmistaa tilinpäätöksen ajankohtaisen laadinnan perustuen ensisijaisiin asiakirjoihin ja kirjanpitoon.

Kaupalla on oma pankkitili, joten jokainen organisaatio voi maksaa sen pankkisiirrolla.

Kaupan pääasialliset vaikeudet ovat vuokra- ja veroasteiden kasvu.

Organisaation tavoitteet. Ensimmäinen ja merkittävin päätös suunnittelussa on Eureka-myymälän tavoitteiden valinta.

Toiminnan päätavoitteena on organisaation tärkeä tavoite - selkeä syy sen olemassaololle. Tavoitteita kehitetään tämän tehtävän toteuttamiseksi.

Toiminnassa määritellään yrityksen asema ja annetaan ohjeita ja ohjeita tavoitteiden ja strategioiden tunnistamiseksi eri organisaatiotasoilla. Organisaation tehtäväluettelossa tulisi olla seuraavat tiedot:

1. yrityksen tehtävä tärkeimpien palveluiden tai tuotteiden, päämarkkinoiden ja perusteknologian kannalta. Yksinkertaisesti sanottuna, mitä yritys tekee yritys?

2. Ulkopuolinen ympäristö yrityksen suhteen, joka määrittelee yrityksen toimintaperiaatteet.

3. Organisaation kulttuuri. Millaista työilmapiiriä yrityksessä on? Millaisia ​​ihmisiä tämä ilmasto houkuttelee?

Jotta valitaan sopiva tehtävä, johdon on vastattava kahteen kysymykseen: "Kuka ovat asiakkaitamme?" Ja "Mitä asiakkaidemme tarpeita me voimme täyttää?" Asiakkaan tässä yhteydessä on jokaista, joka käyttää organisaation toiminnan tuloksia. Voittoa tavoittelemattoman organisaation asiakkaita ovat ne, jotka käyttävät palveluitaan ja tarjoavat resursseja.

Eureka-myymälän tehtävä on Serovin asukkaiden hengellinen kehitys (suurin asiakastyytyväisyys).

1. myynnin kasvu;

2. kasvattaa kasvua;

3. markkinaosuus kasvaa;

Eureka-myymälän pääasiallinen tulonlähde on: erilaisten lajityyppien ja ohjeiden kirjallisuuden toteutus, sekä yksityisasiakkaille tarkoitettu paperitavarat että oikeudellisille yksiköille "pyynnöstä".

Myymälä "ahaa" pääkilpailija on kirja osasto ostarilla "Shopping series" ja "Book World", joka myy kirjoja eri lajityyppien (akateeminen, liike ja muita romaaneja.) Ja paperitavaran.

Yhtiö pyrkii ottamaan huomioon koko Serovin kirjallisuuden kysynnän. Kaupassa on sellaisia ​​kirjoja osioita liike kirjallisuutta, elämäkerta ja runoutta, historialliset fiktio, perinteinen ja vaihtoehtoinen lääketiede, ruoanlaitto, kukka-, puutarhanhoito, selittämättömiä ilmiöitä ja tosiasiat, paljon erilaisia ​​lastenkirjallisuutta, karjan, kotimaisia ​​ja ulkomaisia ​​klassikoita, romaaneja eri genreistä samoin kuin oppimateriaalia.

Yrityksen myönteisiin ominaisuuksiin kuuluu se, että myymälä esitteli itsepalvelujärjestelmän.

Myymälässä toimiva mikroilmasto on hyväntahtoinen, keskinäinen ymmärrys ja ystävyys vallitsevat työntekijöiden keskuudessa. Samalla jokainen työntekijä tuntee hänen oikeutensa ja velvollisuutensa, pyrkii täyttämään ne vaatimusten mukaisesti. Jos on kysymyksiä, ota yhteys toisiinsa apua ei pidetä häpeällisenä, mutta päinvastoin tällainen käyttäytyminen on tervetullut.

Myymälä "Eureka" on merkittävä kilpailija kirjassa osastolla '' useita shopping "mall, joka myy kirjoja eri lajityyppien (akateeminen, liike ja muita romaaneja.) Ja paperitavaran.

Store "Eureka" mainostoimisto käyttäen jakelukanavia kuten sanomalehtien mainonnan ja televisiomainonta, nimittäin mainostaa tuotteitaan paikalliset tv-kanava "CTC" ja Serov ja "Globus" lehdestä.

Eureka-myymälöllä on myös negatiiviset ominaisuudet. Joten esimerkiksi itsepalvelun järjestelmä ei aluksi tuntenut mieluummin asiakkaita. Tällaisessa järjestelmässä sen "miinukset" johtuvat suurelta osin kaupungin maakunnallisuudesta. Serovin kaupunkiloma, jossa on itsepalvelujärjestelmä, on uutuus. Monet ostajien pelkäävät ottavan kirjan kädessä (jotkut jopa pyytävät lupaa), eivät tiedä, miten valita tarvittava kirjallisuus, ja joissakin tapauksissa yleensä pelkää valinnanvaraa. Kyky löytää oikea kirjallisuus riippuu monessa suhteessa kokeneista myyjistä - konsultteista, joilla on omat ongelmansa valinnan suhteen.

Poissa ovat päivät, jolloin kirjan tai aikakauslehden hankkimiseksi joudut odottamaan jonoa tai luovuttamaan roskaa. Nyt markkinat ovat kyllästyneet, ja ostaja on pilalla. Kuluttajat kiinnittävät huomiota tavaroiden hintaan, kansiin, he oppivat navigoimaan valtavilla myymälöissä ja valtavasti mainontaa.

Serovissa on useita paikkoja, jotka ovat erikoistuneet kirjotuotteiden myyntiin. Nämä ovat pieniä osastoja kauppakeskuksissa, jotka ovat erikoistuneita kirjakauppoja. Oikean markkinointiyrityksen toteuttamiseksi on välttämätöntä tehdä kattava laadullinen analyysi kirjakaupan markkinoilla Serovissa.

Tutkimuksen aikana suoritettiin kyselylomake Eureka-myymälässä sekä paikkoja, joissa kirjoja myytiin Serovin kaupungissa. Kyselylomake esitetään lisäyksessä. 2.

Kyselylomakkeeseen osallistui 314 15 vuotta täyttänyt. Näytteen koko, joka vastaa Serovin yleistä väestöä, oli 304 ihmistä. (Näytteen koko väheni 10 ihmisellä lähestyttäessä väestöä.) Tämä riittää hankkimaan visuaalisen kuvan kirjakauppamarkkinoista ja sen potentiaalisista ostajista.

Vastaajat olivat edustettuina eri ikäryhmissä.

Kuluttajatutkimukset tehtiin erikoistuneissa kirjakaupoissa ("Book World", "Eureka"); Supermarketit (Visit-E, Mega-Center, Keskusvarasto), jossa esitellään melko paljon kirjotuotteita. Vastaajien jakautuminen ammatin ja tulotason mukaan on esitetty kuvassa. 2.1 (a, b).

a) Tulotaso, ruplat.

Kuva 2.1 (A). Vastaajien tulotaso

b) miehityksen mukaan

Kuva 2.1 (B). Vastaajat miehityksen mukaan

Määritetään aikakauslehtien mahdollisten lukijoiden osuus (kuva 2.2a, b).

Lisäksi kosmetiikan potentiaaliset kuluttajat jaetaan sukupuolen, iän ja siviilisäädyn perusteella (kuva 2.2a, b).

Kuva 2.2 (A). Vastaajat iän mukaan

b) siviilisäädystä varten

Kuva 2.2 (B). Vastaajien siviilisääty

Fig. 2.2 Tästä seuraa, että naiset (26,7%) ja naimisissa olevat miehet (18,5%) hankkivat usein aikakauslehtiä. Tämä on ominaista niiden halu tuntea itsevarmuutta muuttuvassa maailmassa. Suurin osa lukijoista on 50-vuotiaat (23%), 19-29 vuotta (20,4%) ja 40-49-vuotiaat (20,1%), pienimmät - enintään 18 vuotta (7,2%), ja 30-39 vuotta (12,5%).

Seuraavassa vaiheessa paljastettiin miesten ja naisten mieltymykset ehdotetussa kirjaluettelossa. Tutkimukset ovat osoittaneet (kuvio 2.3.), Että naisilla on suurin osuus salkussa oli rakkausromaanit (90,7%) ja naisetsivää (88%), keskimääräinen - lehdissä (53,3%), kirjakauppoja (48, 7%). Men (. Kuvio 2.3 b) osuus on suurin autoilun aikakauslehtien (87,4%), minkä jälkeen jakelu tehtävissä lähes samalla tavalla: Investigators - 52,4%, liike kirjallisuus - 41,7%.

Kuva 2,3 (A). Naiset suosivat kirjan tuotteita

Kuva 2,3 (B). Miehien mieluumiset kirjapainotuotteiden valinnassa

Kirjatuotteiden ostotapahtumatiedot osoittavat (kuvio 2.4), että pohjimmiltaan kaikki vastaajat ostavat kirjapainotuotteet kolmen kuukauden välein (39,5%). Kysymyksen avoimessa osassa, miksi ostat kirjapainotuotteita juuri tänä ajanjaksona, vastaajat vastasivat seuraavasti: 31 prosenttia vastasi, että heillä oli riittävästi ostettua tuolloin; 8,2% sanoi, että he ostavat kirjoja tarpeen mukaan.

Kuva 2.4. Painotuotteiden hankinta-aika

Tiivistää tulokset sosiologinen tutkimus on suuri käytännön merkitystä kaupallisten rakenteiden myyntiin kirjojen sekä mahdollistavat tehdä erittäin elävä muotokuva kuluttajalle näiden tuotteiden tilastollinen vuosikirja, kustantamo Peter 2007 Hibakova O. Beautiful business. / / Business Journal. - 2005. - 9 (61)..

Niinpä Serovin kirjotuotteiden ja kuluttajien mieltymysten markkinatutkimus antoi mahdollisuuden tehdä seuraavat päätelmät:

1. Tutkimuksen aikana kävi ilmi, että Eureka-myymälöissä oli edelleen hyvä kysyntä kirjotuotteiden ostajien keskuudessa ja suurin osa siitä myymälässä järjestettävän itsepalvelun ansiosta.

2. Kirjatuotteiden tärkeimmät kuluttajat ovat naisia, joista suurin osa on naimisissa.

3. Kirjatuotteiden markkinat ovat melko tyydytettyjä, mutta kuluttajien keskuudessa suosituimmat ovat rakkaustarinoita ja etsiväaiheita, miehet vaativat runsaasti autoalan aineistoja.

4. Osoitetaan, että kuluttajat hankkivat kirjoja joka kolmas kuukausi, mikä osoittaa niiden keskimääräisen kysynnän.

Suuri vaikutus hankintaan vastaajista tekee mainonnasta televisiossa ja radiossa, mainonnassa lehdistössä. On huomattava, että luottamuksen taso saatujen tietojen suoria yhteyksiä (ystävät, työtoverit, henkilökohtainen kokemus, havainnointi kaupoissa), yhtiö luettelo, joka pääsääntöisesti on myös tutkittu kaupoissa tai saatu ystäviä, joskus ylittäisi käyttää näitä lähteiden tietoa. Tämä viittaa siihen, että näillä viestintäkanavilla on erittäin suuri varanto, ja ne ovat erityisen kiinnostavia luottamuksen korkeasta luottamuksesta.

2. Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Ennen projektin aloittamista sinun on päätettävä, minkä kirjakaupan avaat. Tarjoamme seuraavia vaihtoehtoja harkittavaksi:

  • Kirjakauppa yksinoikeudella kirjoilla;
  • Pieni myymälä, jolla on laaja valikoima tavaroita (mukaan lukien niihin liittyvät tuotteet);
  • Varaa supermarketti.

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa harkitsemme mahdollisuutta avata pieni kirjakauppa laajalla tuotevalikoimalla, koska tällainen projekti vaatii suhteellisen pienen investointien määrää.

Kirjakaupan tarjoamat tavarat voidaan jakaa ryhmiin ja ne esitetään seuraavasti:

Tuoteryhmän nimi

Tavaroiden alaryhmän nimi

Kirjatuotanto

Opetus, metodinen kirjallisuus ja sanakirjat

paperitavara

Lautapelit

Ei ole toivottavaa esitellä kaikkia kirjaluokkia alussa, on parempi kattaa kapeammat, mutta suosituimmat aiheet. Tällainen ostettujen tavaroiden rakenne on ihanteellinen aloittelijalle ja vastaa kaikkiin, mutta suhteellisen suuren yleisön tarpeisiin. Ajan myötä on suositeltavaa laajentaa valikoimaa, esitellä aikakauslehtiä, lahjatavaroita, erilaisia ​​kirjojen lajityyppejä, matkamuistoja jne.

Mukaan Association of Internet-kaupan yrityksiä, tänään online ostaa tekee vain puolet Venäjän Internetin käyttäjiä, ja Euroopassa ja Yhdysvalloissa, tämä luku on yli 80%, joten sähköisen kaupankäynnin markkinoilla Venäjällä on vaiheessa merkittävän kasvun. Avaaminen kirjakauppa, et voi sivuuttaa tällaista myyntikanava omana sivusto, niin se on välttämätöntä huolehtia avaamalla oman sivuston, jossa käyttäjät voivat nähdä erilaisia ​​ja tilauksen.

Kirjalainen liiketoiminta on kausiluonteista: suurin myyntimäärä laskee syyskuusta maaliskuuhun, mutta kesän aikana kirjojen kysyntä yleensä laskee. Kirjakaupan toimintatila: joka päivä klo 10.00-21.00.

Miten avata kirjakauppa, valmis liiketoimintasuunnitelma

Vaikka sähköisen median käyttömahdollisuuksista huolimatta kirjat eivät ole menettäneet merkityksensä. Ajatus kirjakaupan avaamisesta on suuria mahdollisuuksia onnistuneeseen toteutukseen. Mutta on välttämätöntä lähestyä sitä perusteellisesti, eli kehittää kirjakaupan toimivaltainen liiketoimintasuunnitelma, jossa tulevien liiketoimintakonseptien tulee heijastua:

  • sen toteutettavuus ja kehitysnäkymät tietyin edellytyksin;
  • nykyisten kirjamarkkinoiden ominaispiirteet;
  • organisatoriset ja oikeudelliset kysymykset;
  • kustannuslaskelmat, investoinnit ja muut taloudelliset indikaattorit;
  • mahdollisten tulojen arviointi;
  • riskianalyysi.

Yrityksen kuvaus

Kirjatuotteita myyvillä yrityksillä voi olla monia erilaisia ​​vaihtoehtoja. Valinnan valinta riippuu sellaisista tekijöistä kuin tietyn kaupungin jonkin tietolähteen merkitys, todelliset mahdollisuudet kirjakaupan järjestämiseen taloudellisesta näkökulmasta, yhteistyö kirjan julkaisijoiden kanssa jne.

Suurissa kaupungeissa kirja-ystäville on laaja valikoima kirjakauppoja. Muita vaihtoehtoja on harkittava:

  • kirjakauppa yksinoikeudella kirjoilla;
  • pieni myymälä, jolla on mukana tavaroita;
  • kirja supermarket.

Vaikka väestön kiinnostus koko kirjasta onkin vähentynyt, kirjakauppojen kilpailu etenkin kaupungeissa on melko suuri. Siksi on niin tärkeää ajatella liiketoiminnan kehittämisstrategiaa paitsi ensimmäisinä vuosina, myös tulevaisuudessa. Asiantuntijat suosittelevat, että ne avaisivat kerralla vain yhden, mutta kirjakaupan verkoston. Tämä vähentää kilpailua ja antaa suuren liikevaihdon liikevaihdolle, josta ennen kaikkea on kirjakaupan kannattavuus. Vaikka aiot avata yhden kirjakaupan, sinun on suunniteltava tulevaa laajennusta.

Palvelujen kuvaus

Kirjakaupan pääasiallinen palvelu on luonnollisesti kirjojen myynti. Kirjan tuotantoa voidaan edustaa seuraavilla osioilla:

  • opetus-, metodologinen kirjallisuus ja sanakirjat. Tämä osa on kysyntää suuren joukon ostajia - opiskelijoita, opiskelijoita, opettajia, tutkijoita jne.;
  • Fiktiota. Tämä jakso voidaan jakaa alakohtiin: romaaneja, etsiväjä, fantasiaa. Tällä tuotteella on melkein harvoja fanit, joten tämä osa olisi esitettävä laajalla alueella.
  • lasten kirjallisuus. Tällainen kirjojen tuotanto on myös kysyntää. Erityisesti esikouluikäisten vaatekirjojen värikkäässä suunnittelussa;
  • erikoiskirjallisuutta. Tämä on myös lukuisia joukkotyyppejä, joihin voi kuulua sotilashistoriaan, taistelulajiin, lääketieteeseen, tekniikkaan, astrologiaan, lakiin jne. Liittyviä kirjoja.

Tärkeimpien kirjotuotteiden lisäksi kaupoissa voi olla muuntyyppiset julkaisutuotteet:

  • aikakauslehdet;
  • sanomalehdet
  • julisteita kirjallisuuden aineista.

Markkina-analyysi

Kirjakaupan kehittyminen Venäjällä, kuten kaikissa maailman maissa, liittyy yleisen lukutaidon vähenemiseen. Nykyaikaisten venäläisten mieltymykset, kuten tutkimukset ovat osoittaneet, liittyvät liike-elämään, koulutukseen ja soveltavaan kirjallisuuteen, kun taas fiktiota kiinnostaa huomattavasti.

Mutta kummallakin tavalla kirjojen kiinnostuksen taustalla on kirjamarkkinoiden kasvu ja kirjakauppojen määrän lisääntyminen. Nykyään maan eri alueilla, mutta lähinnä suurissa kaupungeissa on yli 2000 kirjakaupoista. Lisäksi monet niistä ovat uudessa muodossa:

  • yhdistämällä kulttuuri- ja vapaa-ajan keskus ja kirjakauppa itse;
  • kirjakauppa ostoskeskuksissa.

Tällaiset uudet muodot ovat luontaisia ​​suurkaupungeissa - Moskovassa, Pietarissa, Ekaterinburgissa, Krasnodarissa. Tällaisissa myymälöissä kirjojen näyttelyt, tapaamiset kirjailijoiden kanssa järjestetään erilaisia ​​toimia.

Alueilla kuva on erilainen. Keskisuuret ja pienet kirjakaupat vaikea ylläpitää kilpailua nonbook kauppoja, koska niiden tulot eivät salli maksaa paljon vuokraa samalla tasolla elintarvike- tai kauneushoitoloiden.

Tänä päivänä vähittäiskaupan kirjakaupat ovat edelleen suurin keino myydä kirjotuotteita, vaikka ne ovat kiristyneet verkkokaupoissa ja verkkokaupoissa. Ennustaminen kirjakaupan liiketoimintaan on melko varovainen. Ennen yritystoiminnan avaamista kirjakaupassa, sinun on huolellisesti punnittava kaikki positiiviset ja negatiiviset kohdat kullekin erityistapaukselle. Ensinnäkin meidän on otettava huomioon potentiaalisten ostajien tarpeet, tutkittava eri tyylilajien tuotteiden kilpailukyky ja valita suosituimpia liiketoimintaamme varten.

Viimeisen viiden vuoden aikana kirjamyynnissä on kirjattu voittojen kasvua. Tämä johtuu kirjojen hintojen noususta. sisällysluetteloon ↑

Markkinointisuunnitelma

Ennen markkinointisuunnitelman tekemistä tulevassa yrittäjällä olisi oltava henkilökohtainen markkinointitutkimus. Tätä varten meidän on käytettävä tietoja kohdeyleisöstä, sen ostokyvystä, suosituimmasta kirjallisuudesta ja keinoista houkutella ostajia tuotteeseen.

Kirjakaupan tehokkuuteen vaikuttava tekijä on väestön ostovoima. Viimeaikaisten sosiaalisten tutkimusten mukaan korkean tulotason ja keskitulotason venäläisten määrä on laskenut merkittävästi. Mutta ne ovat tärkeimpien kirjojen kuluttajia. Tämä on yksi suurimmista vaikeuksista uuden kirjakaupan organisoinnissa. On löydettävä tapoja tasoittaa tämän kehityksen seuraukset uudella kirjakauppaa järjestävillä muodoilla.

Kirjakaupan valaat ovat kasvatus- ja lastenkirjallisuutta. Aikuisten fiktio seuraa. Muiden kuin kirjojen tuotteiden osuus kasvaa huomattavasti. Se saavuttaa lähes kolmasosan kirjatuotteiden kokonaismyynnistä.

Kirjakaupat ovat aktiivisimpia ostajia naisia. He ovat lapsensa hankkineet kasvatus- ja lastenkirjallisuutta. Taiteellisen sisällön kirjoja ostetaan myös enimmäkseen naisilla. Miehet haluavat ostaa autoihin, matkailuun ja urheiluun liittyvää teknistä kirjallisuutta.

On kysymys - miten houkutella ostajia kirjan tuotantoon? Liikemies keskittyy mainontaan kaikilla ominaisuuksillaan:

  • painettu mainonta kaupan seinissä - julisteet, julisteet, esitteet, luettelot, julisteet;
  • Ulkomainonta - mainostaulut ja kyltit;
  • kirjamyynnin ja siihen liittyvien tuotteiden järjestäminen;
  • kirjojen freelancereiden järjestäminen - vanhojen kirjojen vaihto uusille;
  • sosiaalisten verkostojen tilien ja ryhmien luominen ilmoittamalla uusista kirjoista ja muista tuotteista;
  • alennusten ja bonusten järjestelmä;
  • pitämään kokouksia kirjailijoiden ja runoilijoiden kanssa;
  • kirjallisten salongien järjestäminen;
  • oman sivuston luominen Internetissä, jossa esitellään kirjojen ja niihin liittyvien tuotteiden luettelo, päivitetään tietoja uusista tuloista, alennuksista ja tarjouksista.
sisällysluetteloon ↑

Tuotantosuunnitelma

Kauppaan on löydettävä sopiva alue. Keskimääräisen alueen tulisi olla noin 80-90 neliömetriä. metriä. Sijoittelun kriteerit:

  • sen on varmistettava korkea jalankulkijoiden liikenne;
  • kauppaan on oltava erillinen sisäänkäynti ja kätevä kuljetus;
  • koko myymälän alue on jaettava vähintään kahdelle puoliskolle - myyntihalleille ja lisätallennustilalle.

Paras vaihtoehto kaupan sijoittamiseen voi olla keskusta tai neljäsosaa lähellä keskustaa. Jos vuokra tulee sietämätöntä, voit vuokrata huoneen asuinalueella, jossa vuokra on paljon vähemmän.

Sinun täytyy myös ostaa tiettyjä laitteita:

  • hyllyt ja hyllyt kirjojen sijoittamiseen;
  • kassakone;
  • kaapit, pöydät ja tuolit.

Laitteiston lisäksi tarvitaan ohjelmistoja. Se vaikuttaa tarvittavien tietojen käsittelynopeuteen, palvelun nopeuteen ja sen seurauksena voittoon. Ohjelmalla on mahdollisuus luoda palveluntarjoajien, asiakkaiden ja työntekijöiden tietokanta. Mahdollisuus pitää kirjaa muista tuotteista. Ohjelma auttaa kaikenlaisen tiedon käsittelyssä.

Tavarantoimittajien etsiminen on yksi kirjapainotoiminnan tehokkuuden avaintekijöistä. Aluksi ostosten määrä ei ole niin suuri, joten on parempi työskennellä suoraan kustantamojen kanssa, mutta toimittajien kanssa. Julkaisijat tekevät suuria määriä kirjojen vähimmäisostoja. Mistä löydän toimittajia? Paras vaihtoehto on Internetin välityksellä. Tällaiset välittäjät luovat alennusjärjestelmiä, tarjoutuvat tutustumaan kirjojen sisältöön, esikäsittelyyn jne. Turvallisuuden varmistamiseksi sinun ei tarvitse olla yksi, mutta kaksi toimittajaa, jotta ei vaarannu ennakoimattomissa olosuhteissa häiriö tuotteiden toimittamisessa.

Rekrytointi on myös tärkeä hetki, joka on otettava huomioon järjestettäessä kirjakauppaa. Keskikokoisen myymälän vähimmäishenkilöstö:

  • johtaja (he voivat olla myymälän omistaja ensin);
  • päällikkö-hyödykepäällikkö;
  • kirjanpito;
  • markkinointi;
  • myynti konsultit;
  • kassa.

Aluksi yksi henkilö voi täyttää kassan ja neuvottelevan myyjän tehtävät, jotka säästävät palkkoja. Henkilöstön työn aikataulua on siirrettävä. Palkat määritetään parhaiten kiinteästä korosta ja bonuksista suorituskyvyn ja myynnin liiallisen ylittämisen vuoksi. sisällysluetteloon ↑

Organisaatiosuunnitelma

Jos myymälässä on yksi omistaja, on parempi rekisteröidä yritys IP: ksi. Jos kauppa on kahden tai useamman omistajan perustama, on parempi muodollistaa yritys OOO: ksi.

Kirjakehityksen järjestämiseksi lisenssiä ei vaadita. Kirjat luokitellaan kuitenkin palo-vaarallisiksi tuotteiksi, joten kaupan järjestöille on tiettyjä vaatimuksia. Tämä on "Roskompechat-yritysten ja organisaatioiden paloturvallisuusmääräykset", jonka mukaan kirjakaupoista vastaavat hallinnolliset ja kurinpidolliset vastuut rikkomuksistaan. Lisäksi heidän tulevaa toimintaa on koordinoitava Rospotrebnadzorin ja terveys- ja epidemiologisen palvelun kanssa.

Liiketoiminnan hallinta on kauppiaan omistajan etuoikeus. Hänen tehtäviinsä kuuluu kaikkien liiketoimintarakenteiden koordinointi, hänen suunnittelunsa. Hänen alaisuudessaan on hallintovirkamies, jonka tehtäviin kuuluu tuotteiden hankinnan järjestäminen, tavaraliikenteen ylläpito ja tavaroiden dokumentaatio.

Rahoitussuunnitelma

Kirjakaupan avaamisen kustannukset ovat keskimäärin lähes samat:

  • laitteiden osto - 150 000-200000 ruplaa;
  • tavaroiden osto - 350 000 ruplaa;
  • tilojen rekisteröinti - 110 000 ruplaa;
  • rekisteröinti- ja rekisteröintikulut - 40 000 ruplaa.

Yhteensä, saat 700 000 ruplaa. Nyt meidän on laskettava liiketoiminnan kannattavuus. Keskimääräinen tulo voi olla jopa 600 000 ruplaa. Tästä summasta on laskettava kuukausittaiset kulut:

  • tilojen vuokraus - 120 000 ruplaa;
  • palkka työntekijöille - 160 000 ruplaa;
  • tavaroiden osto - 150 000 ruplaa;
  • yhteisölliset kulut - 20 000 ruplaa.

Bruttotulojen määrästä vähennämme kulujen määrän ja saamme kuukauden nettotuloksen:

600 000 - 450 000 = 150 000 ruplaa.

Verolla, joka on 6%, yritys voi maksaa 8-12 kuukauden sisällä.

Riskianalyysi ja vakuutus

Kaikki riskit, jotka ovat mahdollisia kirjakaupan kehityksen tavoin, kuten mitä tahansa muuta, ei voida ennustaa. Mutta analysoida potentiaalia ja vähentää ne minimiin on melko realistinen.

Tärkeimmät riskit, jotka pysyvät yrityksen tapaan, voidaan jakaa kahteen ryhmään:

  • Ulkoinen, jotka eivät kuulu liikemies;
  • Sisäinen, joka voidaan poistaa kokonaan tai osittain.

Ulkoisiin riskeihin kuuluvat:

  • muutos maan poliittisessa tilanteessa;
  • vaikeudet lainsäädännön täytäntöönpanossa, koska yrittäjyyttä koskevat lait muuttuvat jatkuvasti;
  • taloudellinen tilanne maassa. Tänään tämä on seuraamusten olemassaolo, epävakaa valuuttakurssi, valtion avun puute,
  • luonnonkatastrofit.

Sisäiset riskit:

  • tuotanto: vuokran kasvu, luotettavien toimittajien menetykset;
  • markkinat: kirjojen hintojen epävakaisuus, tavaroiden kysynnän muutos;
  • rahoitus: voiton tuottaminen on paljon vähemmän kuin odotettiin.

Sisäiset riskit voidaan yrittää itse ja riippuvat hänen kyvyistään. Vähentää negatiivisia riskejä esimerkiksi monipuolistamalla - useiden, itsenäisten tulonlähteiden luomiseksi. Esimerkiksi kirjakaupassa on suositeltavaa olla useita toimittajia kerralla, jotta tilanne voidaan neutralisoida tavaroiden toimitusehtojen noudattamatta jättämisellä tai tuotteiden toimittamista koskevan sopimuksen yksipuolisella irtisanomisella.

Vakuutus auttaa myös vähentämään riskejä ja negatiivisia tekijöitä liiketoiminnassa. Tämä on yksi luotettavista tavoista menettää kaikki keinot tilanteiden seurauksena: teollinen, taloudellinen tai muu. Pienille ja keskisuurille yrityksille on olemassa seuraavat päätyyppiset vakuutukset:

  • tavarat kuljetuksen aikana;
  • aineellisia arvoja luonnonkatastrofien seurauksena;
  • konkurssista.
  • tuotannosta, jonka yhteydessä voi olla voiton menettäminen ja suunnittelemattomat kulut.
sisällysluetteloon ↑

johtopäätös

Joten, kirjan liike on melko edullinen toteuttamiseen, jos on hyvin kehittynyt liiketoimintasuunnitelma ja suuri halu toteuttaa sitä. Kirjakaupan asiantuntijat suosittelevat kuitenkin niitä ihmisiä, jotka itse rakastavat ja tuntevat kirjallisuutta. Loppujen lopuksi liiketoiminta on aina onnistunut rakastetun ja ymmärrettävän liiketoiminnan pohjalta.

Asiantuntija kirjakaupan avaamisesta

kirjakauppa

"Alphabet" LLC: n toiminnan kuvaus: rakenne, suunniteltu myyntimäärä, yleiset ominaisuudet ja tavaroiden kilpailukykyisten ominaisuuksien arviointi. Markkinointisuunnitelman kehittäminen, hinnoittelun periaatteet. Kirjontuotannon verotuksen ongelmat. Tuotantosuunnitelma.

Hyvän työn lähettäminen tietopohjaan on helppoa. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

1. yhteenveto

Yritys: LLC "Alphabet".

Osoite: st. Planernaya, 7.

Toimiala: vähittäiskauppa.

Tuotteet: laaja valikoima kirjotuotteita ja paperitavarat.

Markkina: Moskova.

Tavaroiden myynninedistäminen: kyltit, mainoslehtiset, tapaamiset tekijöiden kanssa, kirjojen esitykset, lasten aamu-esitykset, kirjamessut.

Yrityksen toiminnan alku: 11.1.2011.

Hankkeen lähde: omat varat.

Suunnittelujakso: 12 kuukautta.

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa pidetään kirjakaupan LLC "Alphabet" luomista. Luotu Store tarjoaa laajan valikoiman kirjoja ja toimistotarvikkeet, jonka avulla ostaja ostaa kaiken mitä tarvitset yhdessä paikassa ja tällä kertaa, ja joille on ominaista paitsi laadukkaita, mutta hinta ei ylitä hintoja kilpailijoihin. Toinen etu on kirjakaupan sijainti lähellä metroa sekä alueella, jossa asuu suuri väestö ja monissa eri kouluissa. Myös myymälän edut ovat tavaroiden korkea laatu, korkeatasoinen henkilöstön pätevyys ja systemaattinen kirjojen haku. Seuraava kilpailuetu on alennusten tarjoaminen opiskelijoille ja koululaisille, alennuskorttien saatavuus.

LLC: n "Alphabet" kirjakaupan kävijöiden palveluihin:

- laajan valikoiman tarjolla olevaa kirjallisuutta;

- erittäin pätevä henkilökunta, joka on aina valmis auttamaan;

- tietopalvelu, joka antaa mahdollisuuden saada erittäin tarkkoja tietoja kirjojen saatavuudesta myymälään;

- alennuskorttien alennusjärjestelmä sekä alennukset opiskelijoille ja koululaisille;

- säännölliset kirjan esitykset.

2. Hankkeen kuvaus

LLC "Alphabet" aloittaa toimintansa 11.1.2011. Päätös luoda LLC "Alphabet" -kirjakauppa hyväksyttiin perustajien kokouksessa 27. marraskuuta 2010. Mutta ennen kuin organisaatio on valmis työskentelemään, on ryhdyttävä toimiin:

1) Kaikki tarvittavat rekisteröintiasiakirjat:

- päätös "oikeushenkilön perustamisesta";

- peruskirjan ja yhteisymmärryspöytäkirjan. Ilmoitettu - 1000 ruplaa.

- valtion rekisteröintihakemus;

- valtion maksamista koskeva asiakirja. Oikeushenkilön rekisteröimiseksi on tarpeen maksaa 4000 ruplan valtionmaksu.

2) tekemään vuokrasopimuksen tiloista, joissa oikeushenkilön toiminta toteutetaan;

3) toimitettava asiakirjat rekisteröintiä varten veroviranomaiselle oikeushenkilön paikkakunnalla;

4) kun asiakirjat toimitetaan veroviranomaisille, meidän on myös ilmoittauduttava eläkerahastoon, sosiaalivakuutukseen ja alueelliseen pakolliseen sairausvakuutuskassaan;

5) avaa pankkitili - 2000 ruplaa.

On myös tarpeen tuottaa leima (350-500 ruplaa).

3. Liiketoimintasuunnitelmassa ratkaistavat tavoitteet ja päätehtävät

suunnitelma markkinoinnin kirjojen hinnoittelu

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa pidetään kirjakaupan luomista. Perustajien päätavoitteet ja tavoitteet ovat:

1. Suuri myyntimäärä.

2. Voiton saaminen.

3. Tavaroiden myynnin edistämistä koskevan strategian kehittäminen ja valinta riittävän kilpailun vuoksi.

4. Kiinnittää korkea ja ihanteellinen johtava asema tuotteiden kysyntään ja palvelun tasoon alueella, jossa kirjakauppa sijaitsee.

5. Voittaa hyvä maine ja kuva kuluttajien keskuudessa.

6. Toiminnan laajentaminen lisäämällä kirjojen ja painotuotteiden valikoimaa sekä luovan kirkon perustamista.

lyhytoi Tavoitteena on pääsy Moskovan kirjamarkkinoihin, luoda positiivinen kuva kaupasta ja saada voittoa.

pitkäaikainen Tavoitteena on liikevaihdon maksimointi, hyödykkeiden nimikkeistön laajentaminen, myymäläketjun luominen sekä mahdollisuus tehdä ostoksia yöllä.

4. Toiminnan kuvaus LLC "Alphabet"

Lapsuudesta lähtien luemme kirjoja. Kirja kehittää lapsen, edistää lapsen muodostumista ja kehitystä, ja tietenkin kirja on edelleen paras lahja. Aikuisille kirja voi olla tietolähde sille kiinnostavasta aiheesta ja yksinkertaisesti kokoelma vertailutietoja. Kirjojen kysyntä oli, on ja ilmeisesti vielä pitkään. Loppujen lopuksi monet ihmiset lukevat kirjoja tulee harrastus, ja joku haluaa jatkuvasti oppia jotain uutta tai parantaa tietämystään tietyillä alueilla. Se oli tavata niin tärkeitä hengellisiä tarpeita ja luotiin kirjakauppa LLC "Alphabet", jossa jokainen kävijä voi löytää kirjallisuutta makusi.

Myymälän rakenne: myymälässä on kaksi pääosastoa: kirjastoosasto ja paperitavaraliikenneosasto.

1. kaunokirjallisuus;

2. Kasvatustieteiden laitos;

3. Esikouluopetus;

4. Lastenkirjallisuusosasto;

5. Lääketieteellisen kirjallisuuden laitos;

6. käytännön ohjeistus;

7. Ulkomainen kirjallisuusosasto;

8. Poliittisen kirjallisuuden laitos;

9. Publicistisen kirjallisuuden laitos.

1. koulukirjasto;

2. Toimistokansio;

3. matkamuistomerkki.

Myynnin rakenne.

Hinta per yksikkö, hiero. (keskimääräinen hinta)

Myyntimäärät (viikko), kpl.

Julkaisut monille lukijoille

Normaalit teolliset ja käytännölliset julkaisut

Hinta per yksikkö, hiero.

1. School Chancery

tavaroita luovuuteen

tavarat piirtämiseen

metodisia työkaluja kehittää pelejä

2. Toimistokansio

tavarat toimistotöille

hienosti toimistotarvikkeita

liikemies tarvikkeet

visuaalisen viestinnän keinoin

Suunniteltu myyntimäärä

Hinta per yksikkö, hiero.

Myytyjen tavaroiden määrä vuodessa, kpl.

Julkaisut monille lukijoille

Normaalit teolliset ja käytännölliset julkaisut

1. School Chancery

tavaroita luovuuteen

tavarat piirtämiseen

metodiset apuvälineet, koulutuspelit

2. Toimistokansio

tavarat toimistotöille

hienosti toimistotarvikkeita

liikemies tarvikkeet

visuaalisen viestinnän keinoin

Tämä taulukko ei ole kohdistettu LLC: n "Alphabet" elinkaaren alkuvaiheeseen. Tällainen tulos on optimistinen ennuste. Palvelujen määrä kasvaa vähitellen. Laskelmissa käytettiin tavaroiden keskimääräistä hintaa, joten niitä ei voi käyttää perustana. Tämä on otettava huomioon rahoitussuunnitelman myöhemmissä laskelmissa.

5. Tuotekuvaus

Kirjontuotannon luokittelu

Julkaisut monille lukijoille

tutkijat, romaanit, klassinen kirjallisuus.

Bibliografiset julkaisut, tarkistuslehdet.

tietosanakirjoja, sivilisaatioiden historiaa, psykologiaa, filosofiaa, isotooppileikkeitä ja politiikkaa.

Normaalit teolliset ja käytännölliset julkaisut

koodit, Venäjän federaation lakit, perustuslaki.

puutarhanhoito, kuorma-autonviljely, ruoanlaitto, neulonta, kosmetologia.

julisteita, lehtiä, vihkoja.

Ortodoksinen kirjallisuus, maailman uskonnot.

oppaat, tie atlasit, sanakirjat.

oppikirjojen didaktinen materiaali, metodologiset oppaat opettajille.

oppikirjat koululaisille, yliopistojen opiskelijat.

Kirjallisten tuotteiden luokittelu

Tavarat kouluun

Reput, reput, kynät

Luovuuden tavarat

Maalit (akvarelli, guassi, öljy, akryyli, tempera);

Muovailu (vaha, kelluva, veistoksellinen, tavanomainen);

Värikyniät (perinteinen, akvarelli);

Harjat (proteiinit, ponit, synteettiset, harjakset);

Värillinen paperi (kiiltävä, matta, kaksipuolinen);

Pahvi (sametti, origami).

Paperituotteet kouluille:

Kannettavat (harjalla, ommellut, niitit (yleinen, ohut));

Albumit (kampa, liimaus, nauhat);

Liput (kampa, liimaus, nauhat).

Menetelmälliset apuvälineet, kehittävät pelejä, esivalmistettuja malleja, palapelejä

Tavarat ensimmäisen luokan luokille (lipputulot, puhaltimet, laskutaulut);

Mukana olevat tavarat (pinot, mallinnuslevyt);

Globeet, mikroskooppi, teleskooppi.

Tuotteet piirustukseen

Kierteet, hallitsijat valmiina;

Piirustukset;

Luokkahuoneen lisävarusteet (hallitsijat, kulmat).

Kahvat, merkinnät, korostuskynät.

Toimistotarvikkeet

Toimistotavarat:

Kansiot esittelyyn;

Kansiot tiedostoilla;

Kansiot kuljetus-, kansio-kirjekuoret;

Paperi kopiokoneeseen, faksiin, kirjoittamiseen;

Muistilehdet, muistikirjat;

Lomakkeet, kirjan kirja, väärennetty kirja;

Kuutiot levyille.

Painikkeet, paperiliittimet, kuminauhat rahoille;

Leikkurit, nitojat, niitit;

Sakset, paperitavarat;

Liimaa lyijykynä putkissa;

Pöytäpöydän käyntikortit, pöytälamput.

Yritystarvikkeet:

Laukut CD-levyille.

Visuaalisen viestinnän välineet:

markkerit levyille.

6. Markkinointisuunnitelma

Kaupan yleinen strategia on tarkoitettu kehittämällä liiketoimintaa kirjakaupan alalla - toimiala, joka tuo vakaan tulot lyhyellä aikavälillä. Kirjakaupoista runsaasti, taitava organisaatio ja kaikkien nykyaikaisen markkinoinnin keinotekoinen käyttö antavat sinulle mahdollisuuden viedä oman markkinansa kirjakaupalla ja saada riittävästi voittoa. Suurin tehokkuus tavaroiden myynnin edistämisessä voidaan saavuttaa järjestämällä mainostoimisto, ts. kaikkien mainostyökalujen jatkuva käyttö. Kukin erillinen mainostusväline täydentää ja vahvistaa muiden toimintaa.

Mainoskampanjamme on tarkoitus alkaa tietenkin luomalla houkutteleva ulkonäkö, nimittäin rekisteröimällä merkin myymälässä. Mainostoimisto on seuraava:

1) myynninedistämislehtisten jakelu ihmisten, erityisesti metron, ruuhkautumispaikoissa;

3) mainonnan sijoittaminen Planernayan metroasemalle (mainostaulu);

4) ikkunan pukeutuminen;

5) kauppapaikan luominen.

Kaikki edellä mainituista mainonnan tavoista edellyttävät tiettyjä kustannuksia. Siksi laskelmamme mainostyypeille ja mainoskampanjan kokonaiskustannuksille:

1) kyltti - 6200 neliömetriä kohden. m. Ja meillä on 4 neliömetriä. m. saamme 6200 * 4 = 24 800 ruplaa.

+ asennus kyltti 6000 hieroa. + signage-rekisteröinti 25 000 rub. Yhteensä saamme 24 800 + 6000 + 25000 = 55 800 ruplaa.

2) mainoslehtien jakelu. Yksi esitteen hinta on 30 kopecks. Päivä on suunniteltu jakamaan 200 lehtistä. Jakelijoiden esitteet 1 tunti saavat 100 ruplaa, toimii 6 tuntia päivässä. Näin ollen 660 ruplaa käytetään päivässä lehtisten jakeluun.

31. päivä * 660 = 20 460 ruplaa. Kuukauden jakelusta tämän tapahtuman esitteitä käytetään 20 460 ruplaa.

3) Pilarin ostaminen - 5000 ruplaa.

4) Liukuportaan nousu Billboard 23 100 hieroa. (1,8 m * 1,2 m)

5) Näyttöikkunan rekisteröinti 7000 rbl.

6) Verkkosivuston kehitys 30 000 rub. + sen edistäminen 20 000 hieroa. Yhteensä 50 000 ruplaa.

Yhteensä saamme: 55 800 + 20 460 + 5000 + 23100 + 7000 +50 000 = 161 360 ruplaa.

Kilpailu ja kilpailuedut

Sijainti Yrityksen "Aakkoset" valitaan hyvin. Kauppa sijaitsee 400 metrin päässä asemalta. metro Planernaya. Ja on tärkeää huomata, että tämä on ainoa kirjakauppa Planernayassa. Mahdolliset ostajat voivat olla mikä tahansa väestöryhmä: koululaiset, opiskelijat, perheet, vanhukset. Mutta myymälässä on vahvoja kilpailijoita. Samalla alueella, mutta toisella metroasemalla on 2 myymälää suurimmista verkostoista: New Book ja Moscow House of Books. LLC "Alphabet" on seuraavat kilpailuedut:

2) Suuri valikoima kirjoja ja painotuotteita sekä paperitavarat.

On huomattava, että molemmat edut kiehtovat sitä, että suurin osa kuluttajista on yleensä niitä, jotka ovat lähempänä kauppaa. Näin katamme koko metroaseman Planernaya. Myös piireissä on monia kouluja ja oppilaitoksia, joiden oppilaat voivat tarjota oppikirjoja ja opetusvälineitä monien kirjotuotteiden ansiosta.

3) LLC: ssä "Alphabet" on tarkoitus saada voittoa kasvavan myyntimäärän kustannuksella alentamalla hintoja. Kirjojen alhaisempi korotus tuo myös kilpailuetua.

4) Suunnitelmissa on luoda kätevä kirjojen etsintäjärjestelmä ja mahdollistaa nopea suuntautuminen myymälän osiin. Tämä on erittäin tärkeää asiakkaiden houkuttelemiseksi. Mitä yksinkertaisempaa on, voit liikkua liikkeessä ja mitä nopeammin tarvitset tarvittavaa kirjallisuutta, sitä enemmän tarvitsemme tavaroita. Koska usein ihmiset ovat hyvin kiireisiä ja heillä ei ole aikaa vaeltaa kauppaan kauan etsimään tarvitsemansa kirjan. Tätä tarkoitusta varten on tarkoitus jakaa huone osastoiksi ja varustaa myös myymälä tietokoneella, joka mahdollistaa automatisoidun kirjojen etsimisen. Lisäksi on tarkoitus lähettää kunkin osion tiedotusindeksejä;

5) Keskimääräisen väestön edulliset hinnat;

6) Alennusjärjestelmän saatavuus opiskelijoille ja koululaisille sekä alennuskortteja.

Myymälissämme opiskelijoille myönnetään alennus opiskelijakortille ja kansalaisille tarjotessaan muskotti-korttia 5%: n hintaan ostohinnasta.

Myös myymälässä on alennuskortteja. Alennuskortit ovat seuraavat: 3%, 5%, 7%, 10%. VIP-kortti - 15%.

3%: n korttimaksu myönnetään ostajalle kerrallaan 3000 ruplaa. Kortti on kumulatiivinen. Myöhemmillä ostoksilla ostomäärä kertyy ja kun raja saavuttaa 5000 ruplaa, ostajalle annetaan alennuskortti 5% sijasta 3%. Seuraavaksi ostaja alkaa kerätä 7000 ruplaa kortille ja saada kortin 7%. Saatuaan 7% kortista ostaja tallentaa 10 000 ruplaa, 10% kortista.

Tulevaisuudessa on suunniteltu VIP-kortin ulkoasua, joka annetaan ostajalle kerrallaan 40 000 ruplan hankinnasta.

Erikseen haluan lisätä kilpailua e-kirjoilla. Esiintynyt jo kauan sitten, he ovat jo alkaneet valloittaa markkinoita. Tietenkin sähköisen kirjat ja muut laitteet, jotka mahdollistavat digitaalisten kirjojen lukemisen, ovat ilmeisiä. Ne ovat kooltaan, painoltaan ja paksuudeltaan pienempiä, ne ovat mukavampia kantaa mukanasi ja mikä tärkeintä - ne voivat ladata satoja kirjoja ja ne ovat aina sinun kanssasi. Näin ollen voit lukea mitä tahansa kirjaa riippumatta sen painosta ja koosta.

Vuonna 2009 venäläisten keskuudessa tehtiin tutkimus. Vastaajia pyydettiin - Lukekaa digitaaliset kirjat. Ja jos luet digitaalisia kirjoja, millä laitteilla, tietokoneilla, PDA-laitteilla, e-kirjoilla tai muilla lukulaitteilla? Kyselyn tuloksena kävi selväksi, että 80 prosenttia venäläisten lukemisesta mieluummin lukee juuri papereita. He sanoivat, että sivujen lehtien kuihtuminen, kun luet paperikirjaa, niitä ei korvata mikään tietokone eikä mikään muu elektroninen laite. Kun pidät kirjaa kädessäsi, tunnet sen, kuin ystäväsi, paperilokerolle. Toinen mielenkiintoinen havainto on, että naiset, jotka haluavat lukea papereita (87%), ovat enemmän kuin miehiä (72%). 85% klassisen paperikirjan ystäville on 45-57-vuotiaita.

Tutkimus osoittaa, että kehitystyön kehittyminen ja erilaisten e-kirjojen syntyminen huolimatta paperikirjallisuudessa on edelleen jatkuvaa uskollista yleisöä.

Hinnasto kirjatuotteille

Tässä vaiheessa kirjateollisuuden kehityksessä kasvun taipumus on lähestyä hinnat kirjojen tuotteita Euroopan tasolla hinnat. Alla oleva kaavio osoittaa, että jos venäläisen ja eurooppalaisen hinnaston ero oli kolme vuotta sitten 3,2 kertaa, vuonna 2009 se pieneni 2,3 kertaa (ks. Kuva 1).

Kuva 1. Kirjan keskimääräisen vähittäishinnan dynamiikka vuosina 2007-2009, ruplat.

Kirjanpidon vähittäishinnoittelu vaikuttaa useisiin tekijöihin. Ensinnäkin kirjakauppiaiden on maksettava riittävän suuri vuokrasopimus. Suuret alueet alueilla, joilla on huomattavasti liikennettä, ovat pieniä, pieni ehdotus vaikuttaa hintojen nousuun. Lisäksi kirjakauppiaiden on kilpailtava erilaisten profiilien (korut, päivittäistavarakaupat jne.) Myymälöillä, joilla on paljon parempi kannattavuus ja siksi pystyvät tarjoamaan korkeammat hinnat tiloihin.

Toiseksi kirjakauppiaat maksavat riittävän suuria veroja, koska kirjakauppa ei erota muusta tavaratalosta;

Kolmanneksi kirjakauppiaat tekevät vakavaa kilpailua myyjien henkilöstölle. Myydä henkistä tuotetta vaatii erittäin pätevää henkilöstöä, mutta kirjakaupoista johtuen liiketoiminnan heikosta kannattavuudesta ei ole kykyä asettaa korkeaa palkkaa. Tavarantoimittajat ovat toisaalta liikkuvia työvoimakategorioita, jotka nopeasti uudelleen luokitellaan yhdestä toimialasta toiseen, jossa palkat ovat korkeammat.

Kirjakaupalle on tunnusomaista se, että voittoaste on hyvin pieni. Alhainen kannattavuus - huomaamaton raha voidaan tehdä vain takana, lisämaksu jokaisesta kirjasta on pieni. Kirjojen liikevaihto on myös erittäin alhainen, koska ihmiset eivät osta päivittäin. Joitakin nimiä voi myydä yksi kerrallaan ". Esimerkiksi lännessä julkaisu- ja vähittäismyyntihinnan välinen ero on erittäin korkea - tämän ansiosta voit selviytyä erikoistumisesta. Kauppamme osalta korotus on 50%. Jatkossa laajennamme ja luodaan kirjakauppojen verkostoa, minkä jälkeen voimme kiristää kirjoja hieman korkeammalle ja saada voittoa lisäämällä tavaroiden myynnin liikevaihtoa.

7. Tuotantosuunnitelma

LLC "Alphabet" on tehnyt sopimuksia toimittajien kirkollisten ja kirjattujen tuotteiden:

Kirjamateriaalien toimittajat:

4. Kamstrød Planet

Kirjan toimittajat:

1. Agraf, kustantaja

2. Ihmisoikeudet, kustantaja

3. Iris-lehdistö, kustantaja

4. Lehdistö, kustantaja

5. Vaihtoehtoinen kirjallisuus, kustantaja

6. Alfa-kirja, kustantamo

7. Aspect Press, kustantamo

8. AST, julkaisuryhmä

9. Liiketoiminta, julkaisu

10. Been, kustantaja

11. Veche, kustantaja

12. Sunnuntai, Publishing Association

13. Geleos, kustantaja

14. Etsivä lehdistö, kustantaja

15. Lasten kirjallisuus, valtion kustantamo

16. Bustard, kustantaja

17. Giraffe Publishing House

18. Kustantaja Zakharov

19. ITRK, kustantaja

20. Labyrinth Press, kustantaja

21. Kustantamon Litcón

22. Maktsentr, kustantaja

23. Machaon, kustantaja

24. OLMA Media Group, kustantaja

25. ONYX 21-luvulla, kustantamo

26. Parade, kustantaja

27. Ihmisoikeudet, kustantaja

28. Lehdistö, kustantaja

29. Profizdat, kustantamo ja painatusyhdistys

30. RIPOL classic, kustantaja

31. Rosman, kustantaja

32. Lasten kirjallisuuden kustantaja Samovar

33. Nykykirja, kustantaja

34. Sofia, kustantaja

35. Urheilu ja kulttuuri 2000, kustantamo

36. Kirjakauppa

37. Dragonfly-Press, kustantaja

38. Sphere, kustantaja

39. TAUS, kustantaja

40. Teksti, kustantamo

41. FortePress Publishing House

42. Centrepoligraph, kustantaja

43. Kustantaja Egmont

44. Eksmo, kustantamo

45. ETP, kustantamo

Avoin yhtiö "Alphabet" solmi sopimuksen Moskovan kustantamojen kanssa. Tämä strategia valitaan sen suhteen, että tavaroiden luovutukset ovat edullisempia kuin tavaroiden toimittaminen muista kaupungeista. Tässä suhteessa kirjoilla on alempi korotus.

Alun perin ostettiin 5 miljoonan ruplan arvoisia tavaroita. Tulevaisuudessa ostokustannukset laskevat, koska tavarat yksinkertaisesti hankitaan. Ja tulevaisuudessa 2,5 miljoonaa ruplaa käytetään ostoon. kuukaudessa.

Työntekijöiden pätevyysominaisuudet

-yrityksen imagon kehittäminen;

- vuorovaikutus kumppaneiden kanssa;

- tarvittavien lisenssien hankkiminen;

-työskennellä yrityksen taloudellisten asioiden kanssa;

- kirjanpito kirjanpito;

- kirjanpito ja verotus.

- Kauppaprosessin järjestäminen hallissa;

- Henkilöstöhallinto (valinta, koulutus, mukauttaminen);

- Konfliktinratkaisu;

- Osallistuminen tavaroiden hyväksymiseen ja uudelleenarviointi;

- Kaupankäynnin myymälä yrityksen normien mukaisesti;

- Varastonjohtajan sijainen.

Kaupankäynnin lattian päällikkö

- myymälän henkilöstön hoito;

- kunnossapitotyö. kurinalaisuutta;

- tavaroiden ja materiaalien turvallisuuden valvonta;

- kassaan.

- ilmoittaa asiakkaille puhelimitse tavaroista (saatavuus, hinnat, ominaisuudet) toteutetuista kampanjoista;

- tavaroiden tuominen tietokantaan;

- Yrityksen tuotteiden tilausten laatiminen ja lähettäminen;

- Tavaroiden hyväksyntä määrällä, laadulla ja toteutuksen ajalla.

- Varastojen organisointi ja tavaran asianmukainen kirjanpito;

- Vertailu tietokannan tietokantoihin;

- Viivakoodien läsnäolon valvonta tietokannan tavaroissa;

- Koulutusten järjestäminen ja johtaminen myyjien kanssa tavaroiden valikoiman tuntemuksen ja laadun suhteen;

- Täytä tarvittaessa kaikki myymälän työntekijän tehtävät.

- työskennellä kassakoneella;

- tavaroiden layout, hintalappu, merkintä

- puhtauden ja järjestyksen ylläpito kauppapaikassa

- tavaroiden hyväksyntä määrällisesti ja laadulla;

- tavaroiden sijainti varastossa;

- eri teosten suorituskykyä.

- suorittaa ostetun tavaran toimittamisen myymälään.

Taulukossa on työntekijöiden kuukausipalkkarahasto.

Virallinen palkka, ruplissa.

Kuukausittainen PHIF, ruplissa.

Kaupankäynnin lattian päällikkö

Kokonaismäärä vuodessa on 401 000 * 12 kuukautta = 4 812 000 ruplaa.

Yrityksen laitteiden kustannukset

Hinta per yksikkö (hieroa)

asiakirja telineeseen

kaappi (vaatteita)

monitoimilaite (tulostin + skanneri + kopiokone)

hyllystö tavaroille (3 tyyppiä)

5 790/1 990/10 000

kassakone + viivakoodiskanneri

postikorttikotelo ja esite

hyllylle painotuotteille

Taloudelliset paneelit tavaroille

taulukko uutuus

magneettiset ilmaisimet (kirjoista varastamisesta)

Metallikaappi säilytyspussit vierailijoille

Ilmastointi * (kauppapaikassa)

* Kaupankäynnin ilmapiiri, joka on yksi tärkeimmistä tehtävistä. Tallennustilan mukavista olosuhteista riippuu asiakkaan aika ja seurauksena on myynnin kasvu.

Näin ollen alkuinvestointien määrä yrityksen varustamiseen 1 128 614 ruplaa.

Kirjakaupassamme me vuokraamme pienen rakennuksen kunnalta. Rakennuksen kokonaispinta-ala, joka on välttämätön kauppamme toimivuuden kannalta, on 200 neliömetriä. m. Vuokra on 160 000 ruplaa. kuukaudessa. Yhteensä: 1 920 000 ruplaa. vuodessa.

On myös huomattava, että ennen toiminnan aloittamista on tarpeen korjata tilat sopivaksi kirjakauppaan. Koska vuokratuista tiloista ei tarvita erityisiä muutoksia, korjauskustannukset ovat 80 000 ruplaa, joista 10 000 ruplaa. käytetään putkiston ostamiseen ja asentamiseen.

Valtuutettu pääoma on 10 000 ruplaa.

Ilmoittautumiskustannukset oikeushenkilö.

1) Hakijan allekirjoituksen ilmoittaminen oikeushenkilön rekisteröintilupahakemuksesta (200 rupla, Venäjän federaation verolain (Code of Ethics) nro 21 n 1 kohta 333.24);

2) Oikeushenkilön rekisteröintimaksun maksaminen (4000 ruplaa, Venäjän federaation verolain 333.33 §: n 1 momentin 1 kohta);

3) Merkitse peruskirja ja yhteisymmärryspöytäkirja - 1000 ruplaa;

4) oikeushenkilön sinetin valmistus (400 ruplaa);

5) Pankkikortilla allekirjoitettujen allekirjoitusten notaraatio (200 ruplaa Venäjän federaation verolain 333.24 §: n 21 momentin 1 kohdassa);

6) selvitystilin avaaminen (2000 ruplaa).

Yhteensä me saamme: 200 + 4000 + 1000 +400 +200 +2000 = 7800 hieroa.

Mainoskulut (hinnat sisältävät arvonlisäveron).

1) kyltti - 6200 neliömetriä kohden. m. Ja meillä on 4 neliömetriä. m. saamme 6200 * 4 = 24 800 ruplaa.

+ asennus kyltti 6000 hieroa. + signage-rekisteröinti 25 000 rub. Yhteensä saamme 24 800 + 6000 + 25000 = 55 800 ruplaa.

2) mainoslehtien jakelu. Yksi esitteen hinta on 30 kopecks. Päivä on suunniteltu jakamaan 200 lehtistä. Jakelijoiden esitteet 1 tunti saavat 100 ruplaa, toimii 6 tuntia päivässä. Näin ollen 660 ruplaa käytetään päivässä lehtisten jakeluun.

31. päivä * 660 = 20 460 ruplaa. Kuukauden jakelusta tämän tapahtuman esitteitä käytetään 20 460 ruplaa.

3) Pilarin ostaminen - 5000 ruplaa.

4) Liukuportaan nousu Billboard 23 100 hieroa. (1,8 m * 1,2 m)

5) Näyttöikkunan rekisteröinti 7000 rbl.

6) Verkkosivuston kehitys 30 000 rub. + sen edistäminen 20 000 hieroa. Yhteensä 50 000 ruplaa.

Yhteensä saamme: 55 800 + 20 460 + 5000 + 23100 + 7000 +50 000 = 161 360 hieroa.

Aineettomien hyödykkeiden kulut.

LLC "Aakkoset" käyttää lisensoituja ohjelmistoja sen toiminnoille sekä tietokoneohjelmia: Microsoft Office, "1C" -ohjelma, myyntikonttori, esimerkiksi POS-terminaali. Kustannukset ovat 110 000 ruplaa. arvonlisäveron kanssa.

Utilitymaksujen kulut.

Utilitymaksuihin sisältyy vesihuolto, lämmitys, energiakustannukset, jätteiden hävittäminen jne. Hyötykustannusten määrä on 14 000 ruplaa. kuukaudessa.

LLC "Alphabet" solmi vakuutusyhtiön ROSGOSSTRAKH: n kanssa vakuutussopimuksen 50 miljoonan ruplan määrästä. Vuosittaisen vakuutusmaksun määrä on 60 tuhatta ruplaa (50 miljoonaa * 0,03% - rakennuksen vakuutus, 50 miljoonaa * 0,04-laitteiden vakuutus, 50 miljoonaa * 0,05-hyödykevarasto).

Meillä on sopimus Gulf Streamin turvajärjestelmästä. Yhdistimme hälytyspainikkeen ja varashälyttimen. Laitteiden ja asennuksen kustannukset: 9 790 ruplaa. (osakkeiden alennus).

Tilauspalveluiden hinta: 7 850 ruplaa kuukaudessa (94 200 ruplaa vuodessa).

Palvelu maksetaan kuukausittain. Maksun määrä on 2000 ruplaa. kuukaudessa, sisältäen arvonlisäveron.

Lisäksi kannattaa harkita liittymiskuluja 17 770 ruplan hintaan, mukaan lukien arvonlisävero. Internetin kokonaiskustannukset vuodelle ovat 2000 * 12 kuukautta = 24 000 ruplaa.

Kaupunkipuhelimen asennuskustannukset ovat 6 480 ruplaa. (rajoittamaton maksujärjestelmä). Kuukausimaksu 550 ruplaa. Yhteensä vuodessa 6 600 ruplaa.

Paperikaupan hankkiminen myymälän tarpeisiin.

Paperikaupan kustannukset ovat 2000 ruplaa. kuukaudessa.

Bensiinin kustannukset kuukaudessa ovat 2000 ruplaa.

Lainanmaksujen laskeminen

Pääoman tasapaino

Siten laskemalla kaikki myymälän järjestämisestä aiheutuvat kulut voidaan päätellä, että jotta avaamme kirjakaupamme ja aloitamme toimintansa, tarvitsemme 7 356 547 ruplaa.

8. verotus

Kirjatuotannon verotuksen ongelmat

Art. 3 kohdan 2 alaotsikon 3 mukaan 164 §: n mukainen verotuskoodi, opetukseen, tieteeseen ja kulttuuriin liittyvien kirjojen myyntitoiminnan verotus, lukuun ottamatta painettuja ja kirjattuja mainonnan ja eroottisen luonteen tuotteita, suoritetaan 10%. Tämä veroprosentti poikkeaa 18 prosentin yleisestä verokannasta, ja lainsäätäjä on toimittanut sosiaalisesti suuntautuneen tavaraerän myymiseksi. Luettelo 10%: n suuruisista myyntitavoitteista on vahvistettu Venäjän federaation hallituksen 23. tammikuuta 2003 antamalla asetuksella nro 41, ja se on vahvistettu liittovaltion lehdistö- ja viestintäviraston myöntämillä asiakirjoilla (todistuksilla).

Tällä hetkellä Venäjällä etuuskohteluun oikeutettu (10%) arvonlisäverokanta koskee vain lopullisen tuotteen - koulutukseen, tieteeseen ja kulttuuriin liittyvää kirjaa - vähittäiskaupassa. Kaikkien muiden julkaisujen tuotannon ja jakelun "ketjun" osatekijöihin sovelletaan tavanomaista arvonlisäverokantaa (18 prosenttia). Maailmanlaajuisessa käytännössä arvonlisäverokanta kaikissa tuotannon ja jakelun vaiheissa on periaatteessa merkittävästi alhaisempi verrattuna tavanomaiseen arvonlisäverokantaan. Nykytilanteessa, kun arvonlisäverovapaus myönnetään vain jollekin julkaisujen tuotannosta ja jakelusta, johtaa hintojen vääristymiseen ja keskinäisten sopimusten vaikeuksiin, mukaan lukien arvonlisäveron hyvitys.

Lisäksi yhteydessä nykyaikaistamiseen koulutuksen järjestelmän prosessi ja toteuttamiseen koulutuksen teknologioiden käyttöä sähköisen median, Suomen johtavana Valistuskirjallisuuden tuottaa oppimisen tuotteita uudentyyppisen: pakkauksen sisältävä liitteeksi kirjan paperiversiona CD- tai audiocassette, oppikirjoja ja oppaita sähköisessä muodossa, ja muut. Toisin kuin kirjan tuotteet, joista arvonlisäveroa 10%, tuottaa koulutus- ja yleinen kulttuurinen, julkaistiin elektroniset ja taikuri Genetic mediaa liitteinä oppikirjoja ja painetun median, arvonlisäveroa 18%, joka on rajoittava tekijä tuotannossa opetustuotteissa ja huipputeknologian sovellukset opetuksessa, ja tuotannon ja levittämistä yleistä kulttuurin luonteesta sovelluksen tulostusmateriaaliin.

Kiinteän (10%) ALV kaikista tuotanto- ja levitysvaiheessa kuin mainonnan ja ei-eroottinen aikakauslehtien ja kirjojen tulona erityinen yhteiskunnallinen asema vähentää kustannuksia niiden tuotantoa ja jakelua, ja vastaava vaikutus niiden kuluttajahintoja kasvaa verenkiertoa ja tämän painetun tuotteen saatavuus yleisölle.

Mainitsen ulkomaisen, ja erityisesti eurooppalaisen, verotuksen kokemuksen kirjotuotteista. Monissa Euroopan maissa, joiden tarkoituksena on tukea kirjoja ja lukemista, käytetään verovapautusta tai vähennystä. Monissa Euroopan maissa kirjojen arvonlisäveroa alennetaan tai se poistetaan kokonaan. Tämän seurauksena EU: n kirjojen arvonlisävero vaihtelee maasta riippuen 0 prosentista 25 prosenttiin.

Tältä osin esimerkki Ruotsista, joka vasta äskettäin (vuonna 2002) alensi arvonlisäveroa 25 prosentista 6 prosenttiin, on erityisen suotavaa. Tuloksena kustantamoiden myynti kasvoi 20% ensimmäisen (!) Vuoden aikana.

Joissakin maissa (Irlannissa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa) ei lainkaan ole arvonlisäveroa, mutta useimmissa maissa sovelletaan huomattavasti alhaisempaa arvonlisäverokantaa verrattuna normaaliin kansalliseen verokantaan.

Kirjojen ja muiden julkaisutuotteiden arvonlisäverotusta koskeva keskustelu jatkuu kahdella eri alueella: arvonlisäveron vähentämisen mahdollinen vaikutus Ruotsin kokemuksen perusteella ja elektronisten tuotteiden, mukaan lukien sähköiset kirjat, kiinteiden arvonlisäverokantojen määrittäminen. Tällä hetkellä elektroniikkatuotteisiin sovelletaan tavanomaista arvonlisäverokantaa (lukuun ottamatta Irlantia, jossa sovelletaan puolta tavanomaisesta verokannasta). Euroopan parlamentti hyväksyi kuitenkin äänten ylivoimaisella äänten enemmistöllä ehdotuksia, joiden avulla EU: n jäsenvaltiot voivat soveltaa äänikirjojen ja CD-levyjen alennettua arvonlisäverokantaa. Äänikirjojen ja CD-levyjen arvonlisäverokantojen alentaminen on mahdollista tammikuusta 2011 alkaen (katso liite 3 - EU-maiden julkaisujen arvonlisäverokanta).

Parantamisen lisäksi verotusjärjestelmän kirjojen tuotannon kotimaan tulostuksen ja kaikkien venäläisten keskeinen merkitys kirjamarkkinoiden on vähentynyt vuodesta 2010 15%: sta 5% tuontitulleja harvinaisia ​​Venäjällä paperilaatuja. Suurin osa kulutetuista painotuotteista on korkealaatuisia tuotteita, päällystettyä paperia, jonka tuotantoa tuodaan historiallisesti. Kuitenkin, kulutus päällystetyn paperin ja kartongin, ja näin ollen, kehittäminen korkean tulostusta maassa on tällä hetkellä keinotekoisesti rajoittaa. Päällystetty paperi vie 65-70% painotuotteista. Mutta koska 15% tulli ja 18% alv maahantuoduista paperille painettu tuotettujen Venäjällä, 15-30% kalliimpi kuin vastaava, ulkomailla painetut ja sitten on tuotu tullitta ja alennettua arvonlisäverokantaa 10% (lehdet) tai velvollisuus vähemmän kuin paperi (pakkaus, etiketti).

Poligraafien näkökulmasta tilanne näyttää järjettömältä: 15%: n maksu veloitetaan puhtaasta paperista, eikä lopputuotteille ole saatu mitään. Tämän seurauksena noin 60% Venäjän markkinoiden kuluttamien korkealaatuisten kirjojen ja aikakauslehtipaperien kokonaismäärästä painetaan ulkomaisille painotaloille. Itse asiassa, paperi, raaka tuote tuotantoon korkealaatuisten painotuotteiden korkean lisäarvon, yhtä maamme valmiin tuotteen mainonnan ja jollei yhtäläinen velvollisuuksia mutta tämä on lisäarvoa kehittämällä ja tulostus pohjan muodostavien verojen Venäjän naapureita.

Siten kehittämään edelleen Venäjän painaminen oli tarpeen poistaa mieltymysten luonut Venäjän ulkomaisille graafisen alan yhtiöistä kautta vaiheittain tuontitullien alenemisen päällystetylle paperille (aluksi 15%: sta 5%, ja ajaa jopa sen täydelliseen poistamiseen) ajaksi rakentamisen päällystettyjen paperi Venäjällä. Laskelmat osoittavat, että alemmissa (ja vielä tapauksissa) tulleista päällystetylle paperille, saanto budjetin muodossa verotuloja painotuotteet on suurempi kuin olemassa tehtäviä. Niinpä ensimmäisen vuoden jälkeen nämä muutokset budjetin menettävät tuloja maksujen määrä $ +25,8 miljoonaa.., mutta saavat suuremman veron maksut $ 51,4 miljoonaa..

Näiden toimenpiteiden hyväksyminen avaa tien investointeihin teollisuudelle. Laskennan tulokset osoittavat, että jos tulleja alennetaan, tulostusyritysten kannattavuus nousee 13 prosenttiin, mikä mahdollistaa lisävarojen sijoittamisen uudelleeninvestointiin ja tuotannon kehittämiseen ja varmistaa tuotannon ja verokasvun kasvun. Päällystetyn paperin tuontitullien peruuttaminen mahdollistaa kotimarkkinoiden tarpeiden täyttämisen ensi vuonna niiden peruuttamisen jälkeen ja kahden tai kolmen vuoden aikana painotuotteiden viennin lisäämiseksi. Kahden vuoden kuluessa maan painopaperit kaksinkertaistuvat, ja markkinoille syntyy myös markkinoiden edellytyksiä päällystetyn paperin tuotannolle Venäjällä. Niinpä näiden toimenpiteiden toteuttaminen antaa Venäjälle mahdollisuuden tulla vakavaksi painostuspalvelujen maailmanmarkkinoilla 5 vuoden kuluessa.

Yleinen verotusjärjestelmä (2011)

LLC "Alphabet" palkat kertyvät 25., kuukausittain. Henkilökohtainen tulovero peritään samaan aikaan kuin palkat. Henkilökohtaisen tuloveron maksajat ovat henkilöitä, LLC: n "Alphabet" työntekijöitä, jotka puolestaan ​​täyttävät veroviraston velvollisuutta siirtää henkilökohtaisen tuloveron budjettiin.

Kuukausipalkka on 401 000 ruplaa. Tästä seuraa, että LLC "Alphabet" kuukausittaiset siirrot budjettiin:

401 000 * 13% = 52 130 ruplaa.

Vuoden aikana FOT tekee 4 812 000 rbl.

Henkilökohtainen tulovero vuodessa on 625 560 ruplaa.

Liittovaltion lain nro 212-FZ mukaisesti "Alphabet" LLC on sosiaalipalvelujen maksajan. maksuja.

401 000 * 34% = 136 340 ruplaa.

Vuodelle LLC "Alphabet" maksaa:

4 812 000 * 34% = 1 636 080 hieroa.

Vuosittainen työvoimakorvaus ja sosiaaliturvan vähennykset ovat 6 448 080 ruplaa.

koska LLC "Alphabet" osti auton VAZ "Bychok" toimittamaan tavaroita myymälään, niin LLC on maksaja liikenneverosta. Auto rekisteröitiin valtion liikenneturvallisuushallintoon tammikuussa 2010. Moottorin teho 108 hv

Venäjän federaation lainsäädännön (Moskova) lainsäädännön mukaan verokanta on 20 ruplaa. per hp

Veron laskemiseksi käytämme kaavaa:

?Н - veronmaksu

СН - verokanta

НБ - veropohja

К - ajoneuvokäytön kerroin

Joten verokauden vero on:

20 * 108 * 1 = 2160 ruplaa.

Raportointikausien vero (1,2,3,4 neljäsosaa) on:

Yritysten kiinteistövero

Kiinteistövero lasketaan seuraavalle käyttöjärjestelmälle: auto, ilmastointi, magneettiset ilmaisimet. Organisaatioiden kiinteistöjen veroaste on 2,2%.

Poistot lasketaan liitteessä 2.

Magneettitunnistimiin: (50 000 + 49 167 + 48 334 + 47 501 + 46 668 + 45 835 + 45 002 + 44169 + 43 336 + 42 503 + 41 670 + 40 837 + 40 004) / 13 = 45 002 ruplaa.

45 002 * 2,2% = 990 ruplaa.

(700 000 + 688 334 + 676 668 + 665 002 + 653 336 + 641 670 + 630 004 + 618 338+ 606 672 + 595 006 + 583 340 + 571 674 + 560 008) / 13 = 630 004 ruplaa.

Ilmastointi: (47 302 + 46 416 + 45 629 + 44 842 + 44 055 + 43 268 + 42 481 + 41 694 + 40 907 + 40 120 + 39 333 + 38 546 + 37 759) / 13 = 42 481 ruplaa.

42 481 * 2,2% = 935 ruplaa.

Välittömästi käyttöomaisuuden kirjaamisen jälkeen arvonlisävero siirtyy offset-arvoon.

Verotusajankohta, 163 NCRF on neljäsosa. Kirjatavarat ja paperitavarat verotetaan 10 prosentilla. Toimistotarvikkeita ja matkamuistoja verotetaan 18 prosentilla. Laskelma tehdään vuodelle.

Arvonlisävero: 2 431 782 + 2 605 729 = 5 037 511 hieroa.

ALV verovähennys: + 73220 + 155320 24614 + 16780 + 2745 + 2 11 + 988 + 762 712 + 292 881 + = 3355932 4687903 ruplaa.