Lastenvaatekaupan valikoima

Jos haluat avata lastenvaatekaupan, sinun on muistettava, että se on hänen valikoimansa, joka on yksi yrityksesi menestyksen tärkeimmistä sitoumuksista. Todellisen harkitun tuotevalikoiman muodostamiseksi sinun on opittava paljon tietoa, tunnistettava kohdeyleisö, selvitettävä, millaisia ​​tarpeita ja makuja on alueella, jossa piste on tarkoitus avata ja löytää luotettavat toimittajat.

Lisäksi sinun on myös opittava tavaroiden asianmukaisesta järjestämisestä, sillä hyvin suunniteltu esineiden sijoittaminen luokkiin voi lisätä huomattavasti myyntiä, kun taas virheellisissä toimissa tässä asiassa voi olla erittäin kielteinen vaikutus yritykseesi. Seuraavat tiedot on kuvattu, joka koskee kaikkia edellä mainittuja tekijöitä lasten vaatevarastojen toiminnasta. Se voi auttaa sinua välttämään yleisiä virheitä ja avaamaan oman, kannattavan ja vakaan liiketoiminnan.

Miten valita lasten vaatetusalan valikoima

Tietenkin lähes koko tärkein kysymys lastenvaatteiden omistajille on luoda optimaalinen valikoima, joka auttaa ostajia houkuttelemaan ja vastaa heidän makunsa ja tarpeensa. Tämä kysymys on erityisen hankala yrittäjille, koska usein tällaisten kohtien pinta-ala on vaatimatonta ja varoja on rajoitettu. Pääsääntöisesti noin puolet myymälästä tehdyistä investoinneista ostaa myytäviä tavaroita. Siksi alkuvaiheen muodostamisen vaiheessa on tärkeää tehdä kaiken oikein - kaikki virheet aiheuttavat merkittävän merkittävän vaikutuksen liiketoimintaan.

Ennen lastenvaatteiden hankintaa jokainen yrittäjä kävelee lähimpien myymälöiden läpi ja tutki huolellisesti tuotevalikoimaansa. Mitkä tuotemerkit myyvät? Mikä on heidän hinnoittelupolitiikkansa? Mikä on eri vuodenaikojen korrelaatio? Kuinka he levittävät tavaroita? Sinun ei tarvitse vain kerätä tietoja vastaamalla kaikkiin edellä mainittuihin kysymyksiin, sinun on myös analysoitava kaikki tiedot suorista kilpailijoista. Vertaile valikoiman ostajia ja ominaisuuksia ja määritä voitto- ja menettämisstrategiat. Lisäksi sinun kannattaa etsiä yrityksesi kilpailijoihin kohdistuvia puutteita ja yrittää välttää niitä omassa liiketoiminnassasi - anna itsellesi ison pään alku toiminnan alkaessa.

Tietenkin leveys ja syvyys alueella on vaikuttanut ja heilukauppa (leveyttä - on tuotteiden tarjolla esimerkiksi shortsit, hameet, housut, jne, kun taas syvyys - tuotemerkkien määrää kunkin kohteen). Jos avaat pienen myymälän, jonka pinta-ala on 50 neliömetriä. m, sinun ei pitäisi tilata 10 eri tuotemerkkejä eri kohteita, niin jos avaat iso piste, pystyt antamaan tällaisille erilaisia.

Mitä pienten lastenvaatteiden omistajat myyvät? Niiden on optimoida alue ja valittava alue niin, että ne houkuttelevat asiakkaitaan. Tätä varten voit:

  1. Osta tietyn ikäryhmän lapsille suunnitellut tavarat. Esimerkiksi myymälä voi erikoistua myymään vaatteita vauvoille ja pienille lapsille, jotka ovat 0-3-vuotiaita, vaatteita koululaisille, teini-ikäisille jne.
  2. Täytä valikoima tunnettujen tuotemerkkien tuotteisiin;
  3. Osta tavaroita, jotka ovat samankaltaisia ​​ja keskittyvät. Tämä voi olla urheiluvaatteita, muotivaatteita, juhlavaatteita jne.
  4. Keskity tuotteisiin - housut tai takit, pienet tavarat (alusvaatteet, sukkahousut, t-paidat, sukat jne.).

Lisäksi aloitteleville yrittäjille on usein vaikeuksia erilaisten mallien kokoluokan muodostamisessa, koska rajallinen alue vaatii suurimman valikoiman, mikä ei johda ylimääräisen varaston kertymiseen. Tämä on mahdollista, koska valikoima jakautuu tiettyihin ikäryhmiin ja luo vähimmäismatriisin jokaiselle. Yleensä nämä ryhmät ovat seuraavat: 0 - 1 vuosi, 1 - 3 vuotta, 3-6 vuotta, 11 - 14 vuotta.

Joten, kuten aiemmin mainittiin, aloittelijoille harvoin on keinot vuokrata suuria alueita, ja ostaa suuria määriä tavaroita. Siksi ne voivat keskittyä yhteen tai useampaan ikäryhmissä ja ostaa tavaroita vain vastasyntyneille ja alle 3 vuotias (lapset tässä iässä kasvavat erittäin nopeasti, ja heidän vaatteensa on päivitettävä jatkuvasti), vain nuorille, mutta opiskelijoille jne. Ominaisuudet ikäluokasta on kuvattu alla olevassa taulukossa.

Vaatteet vain luonnonmateriaaleista, vapaa leikkaus.

Tiukat joustavat nauhat, pienet koristeelementit, tiukat nyörit, luonnonmateriaali.

Tyylikäs - tällä hetkellä on jo ilmennyt yksilöllisyyttä.

Tyylikäs ja kulutusta kestävä.

Tyylikäs ja sopiva monikulttuurinen suuntaus.

Useimmat vastaavat aikuisten vaatteille.

Tietenkin, vaikka keskityitte yhteen tai useampaan ikäryhmään, sinun on täytettävä maksimituotantotavoite jokaiselle. Alla on valikoima ryhmiä ja nimiä, joihin ne kuuluvat. Erityishuomiota kiinnitetään nuorimman vaatteisiin, koska tällainen valikoima on äärimmäisen tarkka.

1. Nuorten (0-3 vuotta) vaatteet

Ilman kiinnittimiä painikkeilla se on kytketty takaisin tai eteen.

Nämä ovat tennarit tai kengät, jotka ovat melko koristeellisia. Yleensä ne on valmistettu villasta tai neuleista.

Niitä käytetään 0 - 3-4 vuoden ikäisistä luonnonmateriaaleista.

Suojaa vauva, estää naarmuuntumisen nauloilla. Hihat ovat kevyitä materiaaleja, kevytmaito.

Kirjekuoret, joissa lapsi on asetettu kävelemään. Onko lämmityselementti (luonnollinen tai synteettinen).

Takki ja pikkuhousut yhdeksi vaatteeksi. Ne on ommeltu käsineet, jotka suojaavat niitä naarmuuntumiselta.

Ommeltu shortsit ja T-paita.

Puuvillaa, neuloa, fleecea.

Valmistettu erilaisista materiaaleista, joita tukevat joustavat nauhat tai siteet.

Valmistettu erilaisista mutta aina luonnollisista materiaaleista.

On pyöräilijä, neulottu, mohair.

Muiden ikäryhmien vaatteiden valikoima ei eroa aikuisten vaatetusalan varastojen valikoimasta. Lastenvaatteilla on kuitenkin seuraavat ominaisuudet:

  • Kirkkaat värit;
  • Erilaiset leikkaukset;
  • Pehmeät linjat ja ilmaisevat yksityiskohdat;
  • Kirkkaat koriste-elementit.

On myös korostettava, että vanhempien ryhmien ja nuorisoryhmän osalta on parempi lisätä muotiasusteita: lasit, hatut, vyöt jne. On myös syytä muistaa, että 10-vuotiaasta alkaen lapset alkavat jäljitellä aikuisia vaatteiden tyyliin, mikä tarkoittaa, että tuotevalikoima olisi täytettävä ylä- ja kevyiden vaatteiden malleilla, jotka voivat olla suurikokoisissa aikuisten myymälöissä.

2. Lasten vaatetusliikkeiden valikoima (4-18 vuotta)

Miehet: takit, lyhyet takit, takitakit, takit, kampaamo, liivi, puku, housut, haalarit, farkut, shortsit, polvihousut, hupparit.

Naiset: takit, takit, takit ja viitat,, neuletakit, haalarit, puvut, neuleet, säärystimet, housuja, farkkuja, shortsit, housut, Capris, huppareita, säärystimet.

Mekot, sarafanit, pukeutumisvaatteet, puserot, liivit, hameet, pikkutakit

Pyjama, yöpaidat, alusvaatteet

Jos vielä päätät avata myymälän kahdelle tai useammalle ikäryhmälle, sen lajikkeen rakenne näyttää jotain tällaiselta:

  1. Vastasyntyneille tarkoitetut tavarat - 10 prosenttia koko valikoimasta;
  2. T-paidat, T-paidat, hupparit - 20%;
  3. Talvivaatteet: hatut, huivit, käsineet, haalarit - 25%;
  4. Mekot ja hameet - 18%;
  5. Housut, shortsit, housut - 17%;
  6. Muut tavarat: alusvaatteet, tarvikkeet jne. - 10%.

Tietenkin tämä järjestelmä on optimaalinen useimmille, mutta ei kaikille lasten vaatekaupoista. Jos keskityit edelleen yhteen ikäryhmään, mutta ei nuorimpien tuotteiden tuotteisiin, voit jättää pois tämän sarjan vastasyntyneiden tavaroiden ja jäljelle jäävien tavaroiden prosenttiosuuden pysyvän ennallaan.

On syytä korostaa, että tämä järjestelmä ei ole vielä universaali, mikä tarkoittaa sitä, että jokainen yrittäjä on sopeuduttava tuotelinja, leveys ja syvyys valikoima riippuen toimipisteessä, sen koosta, alueesta ja valittuun suuntaan kaupan.

Yleensä vaihtoehtojen muodostamisessa samankaltaisten pisteiden omistajien olisi kuitenkin noudatettava seuraavia suosituksia:

  • Kaikkien tuotteiden tulisi olla mahdollisimman tärkeitä kohderyhmänne edustajille.
  • Esitettyjen mallien tulisi olla trendikkäitä, toisin sanoen ne vastaavat lasten muodin pääsuuntauksia (usein vanhemmat ostavat juuri sitä, mitä lapsi haluaa), mutta samalla vastaavat pisteen yleistä suuntausta, koska asiakkaasi tulevat sinuun tietyistä tuotteista;
  • Jos tavarat toimitetaan sinulle useammille yrityksille, varmista, että niiden tuotteet sopivat hyvin yhteen;
  • Jos myymälän alueella voit täydentää ylimääräisten tuotteiden päävalikoimaa, muista tehdä se. Tällä on myönteinen vaikutus keskimääräisen tarkastuksen määrään.
  • Valitse vaatteet niin, että asiakkaillasi on mahdollisuus yhdistää se, luoda ainutlaatuisia ja muodikkaita sarjoja;
  • Älä ota liian kovaa tilaamalla malleja yhdestä tuoteryhmästä toivoen, että jotain varmasti miellyttää asiakasta. Tämä vain vaikeuttaa ostajan valintamenettelyä, joka ei todennäköisesti pysty määrittämään ja ostamaan jotain kaupassasi;
  • On myös syytä muistaa, että jäännöstuotteet eroavat toisistaan ​​huonosti, kun kausittaiset kokoelmat, jotka on esitetty kokoluokittain, ostetaan täydellisesti;
  • Valitse varovasti päällysvaatteet, koska se tuo suurimman osan voitoista.
  • Kiinnitä huomiota tuotteen ulkonäköön, mutta myös siihen, miten lapsi istuu. Esimerkiksi, vaikka mekko on hyvin kaunis ripustin, mutta se on epämiellyttävä tai vain ei istua, äidit eivät täsmälleen osta sitä tyttärelleen. Pyydä toimittajia valokuviin tietyistä malleista lapsesta.
  • Älä toimi satunnaisesti, sinun on ymmärrettävä selvästi, miksi ostaa nämä vaatteet. Opi muotisuuntauksiin, kiinnitä huomiota siihen, mitä lapset käyttävät, mitä heidän vanhempansa ostavat.

Säännöt tavaroiden asettamisesta lasten vaatekaupasta

Kokeneet kauppiaat väittävät, että lasten ja aikuisten myymälöissä ei ole merkittäviä eroja vaatteiden valmistuksen periaatteiden välillä. Ainoa poikkeus on sen korkeus - tuotteen pitäisi olla lapsen katseen tasolla. Siksi näiden pisteiden omistajien tulisi noudattaa tärkeimpiä suosituksia, joista kukin on kuvattu alla.

  1. Ripustaa ja aseta vaatteita väreihin tai yritä yhdistää hyvin yhdistettyjä sävyjä. Epämiellyttävät silmien väriyhdistelmät vaikuttavat kielteisesti myynnin tasoon.
  2. Aseta mallit niin, että ne "näyttävät" ostajalta. Toisin sanoen, jos valinta tulee etu- ja sivu-painojen väliin, valitse aina etuosa.
  3. Hälytysten välisen etäisyyden tulisi olla vähintään 2,5 cm. Joten helpotat vierailijasi asioiden valitsemista.
  4. Sivupalkin puoli on suljettava ripustuksella, jossa kasvot on ripustettu.
  5. Muista, että missään tapauksessa voit sekoittaa vaatteita eri vuodenaikoina. Toisin sanoen ripustaa kesäkarafan talvilenkin vieressä - tämä ei ole paras idea. Kuitenkin on toinen pieni vivahde - kirkkaassa aurinkoisena päivänä yrittää esitellä parhaita paikkoja varastossa vaaleissa asioissa ja pilvisessä säässä - lämpimiä vaatteita.
  6. Aseta lähistöllä toisiinsa täydentävät vaatteet ja tarvikkeet. Esimerkiksi hatut ja panamat voidaan ripustaa mekot, viitaten vanhemmille kauniista ja toimivasta sarjasta.
  7. Älä unohda vahtimestarin kapseleita - erityinen, tehokas tapa sijoittaa tavarat vaatekauppaan. Esimerkiksi jos kauniin hameen lähellä pitäisi olla ehdottomasti kaikkea mitä hänelle voi tulla - pusero, vyö, jne. Joten voit saada kävijä ostaa paketin heti. Tämä on paljon helpompaa kuin saada hänet palaamaan kauppaan tekemään ylimääräistä ostoa.
  8. Nykyään vaatteiden kaaosimainen esitys pidetään trendinä. Toisin sanoen et voi yrittää siististi ja tasaisesti levittää kaikkia hyllyjä - huolimattomasti sidotut solmukohdat voivat houkutella kävijöitä enemmän.
  9. Jos myymälässä on sekä lasten että naisten vaatteita, älä aseta lasten vaatteita aikuisten hienoihin mekkoihin tai liinavaatteiden päälle, koska seksuaalisuus ei vastaa äidin vaistoa. Tällainen sijoittaminen vaikuttaa haitallisesti molempien luokkien tavaroihin.
  10. Älä aseta teini-ikäisiä vaatteita lähellä lastentarhaa. Nuoret kieltäytyvät kuulumasta lapsiin, he pitävät itseään aikuisina, ja tällainen naapuri on heille epämiellyttävä. Todennäköisesti se pitää jopa teini-ikäiset uudelleen käymästä kauppaansa, koska hän löytää erityisen lapsellisen.
  11. Jos repäisit vaatekauppaa, muista, että monet pienet lapset eivät pidä nukkeja. Lisäksi he yksinkertaisesti pelkäävät heitä. Siksi jokaisen yrittäjän tulisi olla hyvin varovainen valittaessa tällaisia ​​malleja. Edullinen vaihtoehto on pehmolelujen käyttö nukkeena.
  12. Varmista myydä tilaa myyntialueella. Eri tavararyhmät tulisi näkyä välittömästi myymälän sisääntulon jälkeen. Poikien ja tyttöjen vaatteita olisi myös erotettava mahdollisimman selkeästi. Helpoin tapa tehdä tämä on sijoittamalla asioita tytöille vasemmalle ja pojille - oikealle. Mutta paljon riippuu huoneen ominaisuuksista. Jos se on kapea ja pitkä, tämä menetelmä ei toimi. Tässä tapauksessa yleissuunnitelmaa ei voida järjestää oikein, mutta sinun on varmistettava, että kävijä näkee kahta vyöhykettä tallentaessasi. Voit jopa sijoittaa sopivat tabletit.
  13. Älä yritä levittää hyllyjä tai vitriinejä. Tämä muistuttaa kävijöitä markkinoista tai käytettyjä, huonolaatuisia vaatteita jne. Kuitenkin tyhjiä hyllyjä ei pidä jättää - joten myymäläsi näyttää vain poikkeuksetta.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

Otamme huomionne liiketoimintasuunnitelman lastenvaatekaupan avaamiseksi pienessä kaupungissa.

Hankkeen kuvaus Hankkeen yleinen kuvaus

Lasten merkkituotteiden tehokkuuden tärkeimmät indikaattorit:

  • Kuukausittainen voitto = 113 530 ruplaa;
  • Kannattavuus = 20,7%;
  • Takaisinmaksu = 12 kuukautta.
  • Kaupungin väkiluku: 300 tuhatta ihmistä;
  • Paikan sijainti: keskusta, iso kauppakeskus 2. kerros, kauppapaikka 60m2.
  • Asuntotyyppi: vuokraa;
  • Työaika: 9:00 - 20:00;
  • Työpaikkojen määrä: 6 henkilöä;
  • Rahoituslähteet: omat varat - 500 tuhatta ruplaa; lainat (luotto) - 900 tuhatta ruplaa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan avata lasten vaatekauppa

Aloituskustannusten luettelo liiketoimintasuunnitelman mukaisesti:

Yrityksen yleinen kuvaus

Mikä verojärjestelmä on valittava yrityksen rekisteröintiin. OKVED-koodi

Lastenvaatekaupan organisatorinen ja juridinen muoto on yksilöllinen yrittäjyys. Lasten tavaroiden kauppa on OKVED-koodi 52.42.1.

Verotusjärjestelmänä valittiin laskennallinen tulo (UTII). Veron määrä lasketaan käyttäen seuraavaa kaavaa: 15% * (1800 (perussieto) * m²) * k1 * k2. Uljanovskin alueen lasten tavaroiden vähittäiskaupan kerroin k2 on 0,43. Huoneen 60 m2: n veron kokonaismäärä on 10 936 ruplaa kuukaudessa.

Vaiheittainen suunnitelma lasten vaatekaupan avaamiseksi

Tällä hetkellä hankkeen toteuttamiseen on ryhdytty käytännön toimiin:

  1. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti verotusinstituutissa;
  2. Suurten kauppakeskusten 2. kerroksen 60m2: n tiloihin tehtiin alustava vuokrasopimus. Vuokrahinta kuukaudessa on 90 tuhatta ruplaa;
  3. Kauppamme tavaroiden likimääräinen valikoima noutaa.

Kauppa toimii itsepalvelustilassa. Käyttötilan on tarkoitus olla klo 9.00-20.00.

Organisaatiokaavio organisaatiosta

Myyntineuvoja varten laaditaan 2/2 aikataulu.

Järjestelmänvalvoja on projektin pääkäyttäjä.

tuotanto ja palvelut

Tuotekuvaus

Ulostulon valikoima voidaan esittää kaaviona:

Tavallisten tavaroiden lisäksi myymme myymällä lasten tuotteita, jotka ovat tunnetuimpia kuten Adams-lapset, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ja monet muut.

Keskimäärin vaatteiden korotus on vähintään 100%.

Mitkä laitteet valita lastenvaatekaupasta?

Työssä tarvittavat tärkeimmät laitteet:

  1. Julkisivut;
  2. hyllyyn;
  3. ripustimet;
  4. hyllyt;
  5. Lasten mallinuket;
  6. peilit;
  7. Huonekalut (sohvat, tuolit);
  8. Tavaroiden varastamista koskeva järjestelmä;
  9. Kassa ja tietokone.

Lasten tavaroiden erottuvat edut

  1. Nuorimman vaatteet ovat luonnollisia ja ympäristöystävällisiä.
  2. Kaikki vaatteet toimitetaan johtavilta valmistajilta ja niihin liittyy laatutodistuksia, jotka sulkevat pois salaisen tuotannon ilmestymisen hyllyille;
  3. Laaja valikoima kauniita lastenvaatteita eri ikäisille, talvella ja kesällä;
  4. Joustava alennusten järjestelmä ja säännöllinen toteuttaminen lapsille tarkoitetuissa vaatteissa.

Markkinointisuunnitelma

Osallistumismyymälä toimitetaan seuraavista syistä:

  1. Kauppa sijaitsee suuressa kauppakeskuksessa, jossa on suuri asiakaskunta;
  2. Samassa kerroksessa, jossa on tarkoitus avata lasten vaatekauppa, on olemassa jo lelukauppa, johon monet vanhemmat käyvät. Tämä tarjoaa lisää virtaa kävijöitä myymälämme;
  3. Lähellä ostoskeskusta on päiväkoti ja koulu, joka myös tuo lisää asiakkaita.

Mainonta ja myynninedistäminen

Myyntipaikan myynnin edistämiseksi (myynninedistäminen) on suunniteltu:

  1. Mainonta joukkoviestinnässä (sanomalehdet, aikakauslehdet, televisio, radio);
  2. Mainonta liikenteessä (pikkubussit);
  3. Bannereita, bannerit, mainostaulut;
  4. Esitteiden, lehtien, mainosten lähettämisen jakelu.

Yhteensä tapahtumia on tarkoitus viettää noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

kilpailijat

Kauppakeskuksessa lisäksi meillä on jo kolme myymälää, joilla on samanlainen tavaroiden valikoima. Teemme vertailevan analyysin kilpailijoiden vahvuuksista ja heikkouksista:

Kuinka paljon voit ansaita lasten vaatteiden myynnistä

Ennen arvioituun tuloon laskemista määritellään niin kutsuttu markkinakapasiteetti.

Kauppakeskuksen osallistuminen keskimäärin on 7 tuhatta ihmistä päivässä, viikonloppuisin on 4-5 tuhatta arkipäivää ja viikonloppuisin 9-10 tuhatta. 70 prosenttia tästä määrästä on naisia, joista 20 prosenttia on myytyjä muumioita. Potentiaalisten ostajien lukumäärän siirto on 980 henkilöä päivässä. Ja niin sanottu "keskimääräinen tarkistus", kun vierailet lastenvaatemyymälöissä on noin 1000 ruplaa.

Kaikki myymälämme käyneet äidit eivät kuitenkaan ole valmiita ostamaan tuotetta välittömästi. Yleensä ostoprosentti on vain 10%. Kauppamme potentiaaliset tulot ovat 24 500 ruplaa päivässä.

Lastenvaatteiden kauppaan liittyy kuitenkin myynnin kausiluonteisuus. Sen huippu putoaa syksy-talvella, ja myynnin lasku on havaittavissa kevät-kesäkaudella.

Kuvitellaan suunniteltu kuukausittainen tulojen aikataulu:

Laskettaessa lasten vaatekaupan kannattavuutta ja kannattavuutta liiketoimintasuunnitelman taloudellisessa osassa lähdemme suunnitellusta 8,1 miljoonan euron liikevaihdosta vuosittain. Tuotantosuunnitelma

Tuotantosuunnitelma

Lastenvaatteiden tilaaminen järjestetään sekä verkkosivujen kautta että tukkujärjestöjen näyttelytiloilta. Tavaroiden toimitus varastoomme suorittaa kuljetusyritykset.

Laajan tuotevalikoiman luomiseksi on tarkoitus varata varoja 800 tuhatta ruplaa.

Varastosta käytetään 15 m2: n varastotilaa.

Lasten vaatekaupan suunniteltu henkilöstö:

Työntekijöille asetetaan seuraavat vaatimukset:

  • Toimittajat ovat tyttöjä 20-35-vuotiaita;
  • Kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa;
  • Kokemus myynnistä (tervetuloa). Kalenterisuunnitelma

Kalenterisuunnitelma

Yrityksen avaamisen ja kustannusten luettelo on esitetty taulukon muodossa:

Hankkeen käynnistämiseen kuluu yhteensä 45 päivää ja 1,24 miljoonaa ruplaa. Rahoitussuunnitelma

Rahoitussuunnitelma

Lastenvaatekaupan avaamiseen tarvitaan 1,4 miljoonan ruplan investointi. Näistä omien varojen määrä on 500 tuhatta ruplaa ja laina (pankkilaina) 900 tuhatta ruplaa.

Yksittäisen yrittäjän pääasialliset kuukausittaiset kulut ovat aineellisia kustannuksia (yli 50%) eli tavaroiden hankkimista myöhemmällä jälleenmyynnällä.

Materiaalikustannusten lisäksi yrittäjä maksaa runsaasti vakuutusmaksuja FIU: lle ja FSS: lle: 212,4 tuhatta ruplaa vuodessa työntekijöille ja 36 tuhatta ruplaa. vuodessa PI: lle.

Täydellinen luettelo kaikista kustannuksista sekä laskelma bruttotuloksesta ja nettotuloksesta on esitetty taulukossa - tulot ja menot:

Vuotuiseen liikevaihtoon perustuva voitto on 1,36 miljoonaa ruplaa.

Lasten vaatekaupan kannattavuus liiketoimintasuunnitelman mukaan on 20,7%. Tällaisten indikaattoreiden avulla hanke maksaa itsensä 12 kuukaudessa.

Yhteenvetona on syytä huomata, että lastenvaatteiden myynti on erittäin kilpailusta huolimatta kannattava liiketoiminnan suunta. Sijoitusten lyhyt takaisinmaksuaika yhdistettynä hyviin kannattavuusindikaattoreihin tekee yrityksestä houkuttelevan monille yksityisille sijoittajille.

2. Yrityksen, tuotteen tai palvelun kuvaus

Tärkein ominaisuus, jota asiakkaat korostavat ostaessaan lastenvaatteita, on tuotteiden laatu. Siksi 60 prosenttia kuluttajista tekee ostoksia ketjun myymälöissä, ja etusija annetaan tunnetuille tuotemerkkeille.

Tuotantoa tuottavasta maasta on markkinatilanteen muuttuvien olosuhteiden ja vaihtokurssin suuren vaihtelun takia Venäjän tuotannolla etua.

Merkki "Choupette" -vaatekauppa ja -jalkineet tehdään Moskovan alueella ja kaikki osat tuodaan Euroopasta. Siksi yrityksen tuotteiden kustannukset ovat alempia kuin ulkomaiset analogit vertailukelpoisella laadun tasolla.

"Choupette" -malliston valikoiman matriisi kattaa laajan kohderyhmän ja täyttää 0-14-vuotiaiden lasten tarpeet. Lisäksi tuotelinjaan sisältyy sekä vakiolomakokoelmia että erittäin erikoistuneita sarjoja tiettyihin elämäntapahtumiin: äitiyssairaalan vastuuvapauden kirjekuoret, kastepukeutuminen, keräilyvaatteet ja setit juhlatilaisuuksiin.

Kahdesti vuodessa yhtiö valmistaa kausittaisia ​​kokoelmia. Helmikuussa julkaistaan ​​kokoelma "kevät - kesä" ja syyskuussa "syksy - talvi". Franchisee ostaa kausittaiset kokoelmat kokonaisuudessaan. Lisäksi kahden ja kolmen kuukauden välein kehitetään ja valmistetaan kapselikokoelmia. Kapselin kokoelma on vaatetuslinja, ajastettu tapahtumaan ja toteutettu sopivassa tyylissä. Esimerkiksi uudenvuoden kokoelma tai koulupuku. Nämä kokoelmat ovat rajalliset ja niihin kuuluu yksinoikeuden tuottaminen.

Tarjonnan täydellinen tuotevalikoima takaa yhtenäisen kysynnän koko vuoden. Näin yrityksesi suojaa tietyntyyppisten tavaroiden kysynnän kausivaihteluista. Alla on täydellinen luettelo Choupette-tuotteista:

  • Kirjekuoret ja pakkaukset purkaukselle;
  • Kaste-setit;
  • Muoti- ja peruskokoelmat 1-8-vuotiaille lapsille;
  • Elegantti vaatteet lomille ja seremoniateille;
  • Koulupuku luokille 1-8;
  • Päällysvaatteet ja hatut;
  • Alusvaatteet, sukkahousut ja sukat;
  • Jalkineet lapsille;
  • Liinavaatteet ja yksinomainen käsintehdyt kalusteet.

Jos et ole myynyt osaa tuotteesta, ja kausi on jo kulunut, sinulla on oikeus palauttaa tuotteet franchisenantajalle sovitulla hinnalla. Kustannusten säätö tapahtuu yksilöllisesti.

Laaja valikoiman matriisi, optimaalinen hinta- ja laatuyhdistelmä sekä kokoelmien säännöllinen uudistaminen tekevät Choupette-tuotemerkistä erityisen houkuttelevan sekä asiakkaille että sijoittajille ja franchising-kumppaneille.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat: tärkeimmät avaimet oman yrityksen avaamiseksi

Vauvan tuotteita myydään hyvin aina ja kaikkialla. Kun jälkeläisiä ei ole hyväksytty pelastaa. Lisäksi vauvoille ei ole vaihtoehtoja ostaa vaatteita tai kenkiä. Loppujen lopuksi lapset eivät voi käyttää aikuisten vaatteita, vaan myös kasvavat nopeasti.

Samanaikaisesti on olemassa tiettyjä normeja asioiden suunnittelussa, räätälöinnissä ja laadussa. Jos vertaa myymälää pisteeseen markkinoilla, niin ensimmäisellä on paljon etuja. Ensimmäinen ja tärkein niistä on mukavuus. Kiinteässä kohdassa, joka sijaitsee rakennuksessa, on kätevä mitata vaatteita (on peilit, riittävä valaistus ja lämmitys).

Lisäksi asianmukaisesti järjestetty tila voi auttaa ostamaan asiakkaita pidempään, mikä vaikuttaa epäilemättä ostojen määrään.

Käytännössä tätä ajatusta ei kuitenkaan ole helppo toteuttaa.

Kaikki liiketoimintaprosessin linkit ovat tärkeitä asiaankuuluvasta henkilöstöstä ja tiloista "käynnissä" -valikoiman muodostamiseen.

Ilman asiakirjaa, jossa tärkeimmät kustannuserät kirjoitetaan, organisaation ja kuluttajapolitiikan vivahteita ei luovuteta. Niille liikemiehet, jotka ovat houkutelleet mahdollisuudet tulla omistajan tällaisen kannattavaa liiketoimintaa, esitettävä liiketoimintasuunnitelma avata lasten vaatekauppa laskelmissa esimerkkinä.

Määritä ajatus

Ennen kuin aloitat liikennesuunnitelman tekemisen lasten vaatekaupasta, sinun on päätettävä idea. Se, että sen on tarkoitus myydä lasten vaatteita, on suunta. On tärkeää ymmärtää, kuka täsmälleen myydä ja mitä.

Kun tiedät kohderyhmän ja heidän tarpeensa, on helpompi löytää jonkinlainen "siru", joka erottaa sinut samanlaisista myymälöistä. Jos voit kehittää jotain mielenkiintoista, antamalla yritykselle erityisen varjossa, ostajat suosivat sinua, vaikka kilpailijoiden hinnat olisivat pienemmät. Paikannus - tämä myötävaikuttaa myymälän menestymiseen.

Lastenvaatteiden valikoima

Kun ajatus löydetään, tulee selväksi, mikä muoto on kätevämpää ja kannattavaa sen toteuttamiseen. On tärkeää miettiä kauppapaikan suunnittelua, palvelun tyyppiä ja sijaintipaikkoja siten, että ne sopivat huoneen mittoihin. Sieltä tulee "tanssia" ja mainostaja.

Vaatetusalan segmentissä lastenvaatteiden suunta voittaa monin tavoin. Lapset kasvavat nopeasti ja vaatteet joutuvat usein ostamaan, mikä hyödyttää yrittäjää. Miten avata lasten vaatekauppa tyhjästä: kustannukset, oikeudellinen suunnittelu, takaisinmaksu ja yritysjärjestely.

Lue nämä asiat kotitalouskemikaalien myynnistä.

Ja tähän aiheeseen http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-komissionnyiy-magazin-s-nulya.html kaikki noin ominaisuuksia avaamalla komission myymälän tyhjästä. Kaupan suunta, kustannukset ja mahdolliset tulot sekä muut hetket oman yrityksen avaamiseksi.

Organisaation hetket

Avataksesi myymälän sinun tulee kiinnittää huomiota seuraaviin asioihin:

  1. Avataksesi myymälän voit rekisteröidä LLC tai IP OKVED-52.42. Asiakirjat laaditaan tarpeeksi nopeasti (5-10 päivää). On järkevää avata pankkitili. Loppujen lopuksi monet lasketaan maksukortin ostamiseen.
  2. Tilojen suhteen sen menestys valinnassa vaikuttaa suuresti myymälän kannattavuuteen. Pienelle pisteelle riittää, että on 35-50 m 2. Vaaditut sovitustilat ja leveät kanavat rivien välissä (jotta vaunu voi liikkua vapaasti). Jos toimipaikka sijaitsee kauppakeskuksessa, valtuutusasiakirjoja (lukuun ottamatta oikeutta kauppaan) ei tarvita. Muussa tapauksessa (erillinen rakennus) tulee ratkaista ongelmia SES: n ja palomiehiä kohtaan.
  3. Tavarantoimittajien tulisi valita testattu, keskittyen tuotteidensa laatuun. Toinen kerta, kun huonoja vaatteita ei tule. Jos ostetut tavarat "palvelevat" isäntäänsä kauan ja totta, niin mahdollisuudet ovat suuret, että suurin osa vauvista ostetaan sinulta. Kaikki hankintamenettelyt olisi toteutettava vasta sopimusten tekemisen jälkeen. Vaaditaan tuotteiden laatustodistuksia.

Annettaessa alennuksia ja bonuksia tavallisille asiakkaille, autat heitä pysymään oikeina, kunnes lapsi kasvaa.

Valikoiman muodostuksen ominaisuudet

Vaatetuskaupalla on tällainen haitta kuin kausiluonteisuus. "Kevään ja kesän" myynti kaatuu yleensä. Siksi on järkevää ostaa tavaroiden vähimmäismäärät niin, että "kokeilu- ja virhe" -menetelmä muodostaa valikoiman, jota ei varastoida varastoon.

Ammattilaiset neuvovat "laimentamaan" valikoima lasten tavaroita - lisävarusteita, leluja, jotka on suunniteltu pikkulapsille, joilla on yleismaailmallisia käyttötarkoituksia.

Valikoima lasten hatut

Kokemus siitä, että off-season tallentaa toimintaa on kannattamaton ei ole sen arvoista. Valikoiman osaaminen on ajantasaista. Taantuma on aktiivisen myynnin aika. On erittäin tärkeää, ettet menetä sitä. "Huipuilla" voit saada tuloja, joita ei ole saatu off-season.

On tarpeen ajatella mahdollisimman paljon tavaroiden hankintaa, millä periaatteella täydentää valikoimaa. Ensimmäisen kohdan kohdalla on järkevää keskittyä vastasyntyneiden ryhmään (ei voi säästää laatua täällä) tai lapsilla, jotka eivät ole ikääntyneempi kuin nuorempi. Hankinta tapahtuu parhaiten ennakkoon (kausittain) suoraan tavarantoimittajilta.

Kauppalaitteet

Oletetaan, että kauppa "Cheburashka" sijaitsee 1 kerroksessa. TRK alueella 40 m 2. Hänen työnsä moodi: 11-21. Sinun täytyy ostaa huonekalujen lisäksi (pienet sohvat, pöydät, tuolit, myyjän teline) laitteita:

  • ikkunat;
  • hyllyt;
  • merkkejä;
  • hyllyyn;
  • peilit;
  • ripustimet;
  • mallinuket;
  • TV;
  • kassakone;
  • PC;
  • varkaudenesto- ja turvajärjestelmät.

Lastentarhan henkilökunta

Pieni kauppa riittää:

  • 2 myyjää, jotka työskentelevät työvuoroissa;
  • tavaroiden varastonpitäjä ja vastaanottaja;
  • kirjanpitäjä;
  • ylläpitäjä;
  • puhdistusaineita.

Heidän työnsä maksaminen kestää noin 120 tuhatta ruplaa. On tärkeää valita puhdas, ystävällinen ja huomaavainen henkilökunta.

hinnoittelu

Ennen kuin ratkaista ongelmia hinnoitteluun liittyviä, on välttämätöntä olla jäsennelty ajankohtaista tietoa markkinoiden (kuluttajien mieltymykset, trendejä, kilpailu, olosuhteet, kylläisyyttä segmentit).

Suurin kehityskehitys on keskikurssi-segmentin varasto. Kaikkien luokkien myymälöiden kauppamarginaali on 110-130%. Tämä on maailmanlaajuinen standardi. Jos kilpailu on pieni tai ei ollenkaan, voit säätää tuotantokustannuksia kasvun suuntaan. Muodikas uutuuskustannukset ovat tavallisesti korkeammat kuin muut tuotteet 20%. Alennusjärjestelmän käyttöönotto mahdollistaa 75%: n korotuksen.

Lasten kehityskeskusta ei voida kutsua helppokäyttöiseksi ja nopeaksi yritykseksi, mutta jos todella rakastat tätä liiketoimintaa, voit ansaita ansaituksi jonkin ajan kuluttua. Miten avata lasten kehittämiskeskus tyhjästä: hyödyllisiä vinkkejä aloittelijoille.

Tässä artikkelissa käsitellään suunnitelmaa lihan myyntiin tarkoitetun myyntipisteen avaamisesta.

Tulojen rakenne

Pääasialliset tulot (80%) kuuluvat ulkovaatteisiin, neuleisiin, liinavaatteisiin ja varusteisiin 20%.

Yleensä lastenvaatekaupassa on äkillinen rakenne. Syksyn ja talven alkupuolella liikevaihto kasvaa.

Tämä johtuu lämpimistä vaatteista kalliimmista kustannuksista. Lisäksi jos lapsi voi käyttää sukkahousuja tai paitaa melkein koko vuoden, talvinen takki yleensä kasvaa yleensä.

Kokonaiskustannukset

Yksityiskohtaiset kustannukset esitetään taulukossa.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

1. YHTEENVETO HANKKEESEEN

Tämän liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on perustella hankkeen tehokkuutta avata lasten ja teini-ikäisten vaatteiden vähittäiskauppa kaupungeissa, joissa väkiluku on alle 200 tuhatta. Kaupan kohdeyleisö on 3-18-vuotiaan kaupungin väkiluku. Myymälässä on laaja valikoima lasten vaatteita ja lisävarusteita. Pistorasia avataan vuokrattuihin tiloihin, joiden kokonaispinta-ala on 100 neliömetriä. metriä, monikerroksisen rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, joka sijaitsee yhdellä kaupungin keskeisillä kaduilla. Kauppa toimii hintasegmentissä "keskiarvon alapuolella", mikä johtuu nykyisestä markkinatilanteesta: ostovoiman lasku ja väestön tulotason lasku.

Lasten vaatetusalan avajaisiin tehtävien investointien määrä on 1,9 miljoonaa ruplaa. Rahoituslähde - omat varat. Takaisinmaksuaika - 27 kuukautta. Odotettu liikevaihto ensimmäisellä toimintavuodella on 500 000 ruplaa, nettotulos 58 tuhatta ruplaa, myynnin kannattavuus 11%.

Yrityksen organisatorinen ja juridinen muoto on IP. Verotusta on yksinkertaistettu ("tulo vähennetty kulut"). Hankkeen valmistelujakso on kaksi kuukautta. Suunniteltujen myyntimäärien on tarkoitus saavuttaa 3 kuukautta. työtä.

2. TEOLLISUUDEN JA YRITYKSEN KUVAUS

Lasten ja teini-ikäisten vaatteet on yksi kolmesta vaatetusalan segmentistä (FashionRetail), johon kuuluu myös naisten vaatteita (51 prosenttia markkinoista) ja miesten vaatteita (31 prosenttia). Vaatetusalan vähittäismyynnin osuus vuoden 2015 tietojen mukaan on noin 18 prosenttia (ks. Kuva 1). Huolimatta siitä, että Venäjän vaatetusmarkkinat eivät ole parhaita aikoja, mikä osoittaa myyntimäärien vähenemistä (ks. Kuva 2), lastenvaatteet ovat sen ainoa kasvava osa. Synovate Comconin mukaan markkinoiden kasvu vuoteen 2013 verrattuna vuoteen 2015 on hidastunut 16,5 prosentista 1,6 prosenttiin, mutta se on edelleen olemassa (ks. Kuva 3).

Kuva 1. Vaatetusmarkkinoiden rakenne Venäjällä, 2015.


Kuva 2. Vaatetusmarkkinoiden volyymi, miljardia ruplaa, 2009-2015.

Kuva 3. Lastenvaatemarkkinoiden määrä vuosina 2010-2015 *

* Synovate Comconin mukaan

Monissa suhteissa lastenvaatteiden markkinat ja lasten tavaroiden markkinat auttoivat pitämään hinnat korkeammiksi. Lisäksi yleisin mielipide asiantuntijoiden tämän suuntaisen kriisivastuksen syistä on se, ettei lapsille säästetä. Eli monet vanhemmat ovat helpommin kieltäytyneet ostamaan vaatteita itselleen, eikä ostamaan vaatteita lapselle. Tosiasia on kuitenkin, että kriisiolosuhteissa kuluttaja on tullut entistä syrjivämmin ja lähestyy lasten vaatteiden valintaa järkevämmin. Toinen suuntaus on siirtyminen kuluttajille edullisemmista hintasegmenteistä ostovoiman vähenemisen vuoksi.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Jäljempänä kuvatun hankkeen käsite on luoda lasten myymälä, joka toimii "keskimääräistä alhaisempi" -segmentissä, mikä vastaa parhaiten markkinatilannetta. Lasten vaatteiden vähittäiskauppa avataan kaupungissa, jonka väkiluku on alle 200 tuhatta. Laaja valikoima lasten ja teini-ikäisten vaatteita lapsille, jotka ovat 0-14-vuotiaita. Pistorasia sijoitetaan 100 neliömetrin vuokrattuihin tiloihin. metriä, monikerroksisen rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, yhdellä kaupungin keskeisillä kaduilla.

Myymälässämme Vanhempien lapset löytävät ylä- ja alareunaan vaatteet hyvälaatuisia edulliseen hintaan ja vähintään korotus, joka mahdollistaa niiden paitsi laittaa lapsen kouluun tai talvella, vaan myös pelastaa perheen budjetin. Lasten vaatteet ei voi eikä maksa paljon - tällaisen lausunnon tulee olemaan perustana konseptimyymäläidean. Lisätietoja korotuksista on taulukossa. 3 liiketoimintasuunnitelmaa.

Toiminnan organisatorinen ja oikeudellinen muoto on yksilöllinen yrittäjyys yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä. Henkilöstötaulukko on 4 henkilöä, mukaan lukien 2 ylläpitäjää ja 2 myyntiedustajaa.

Lasten vaatekaupan avaamisen kokonaiskustannukset ovat 1,9 miljoonaa ruplaa (lisätietoja on taulukossa 1). Hanke houkuttelee omia varojaan. Kaupan avaaminen edellyttää valmistelevaa vaihetta kahden kuukauden ajan.

Taulukko 1. Hankkeen investointikustannukset

Rekisteröinti ja rekisteröinti

Mainonta ennen avaamista

Vuokra ennen avaamista

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Kauppa valikoimasta suunnitellaan 0-14-vuotiaille lapsille. Se sisältää kaikki perus valikoiman vaatteita ryhmän tyttöjen ja poikien sekä ulompi ja alusvaatteet. Kauppa toimii hintasegmentissä "keskiarvon alapuolella". Tärkeimpien tavararyhmien korotustaso esitetään taulukossa. 2 liiketoimintasuunnitelmaa. Osto vaatteet tehdään tukkukaupan yhtiö työskennellä suoraan kotimaisten ja turkkilaisen tuottajan. Kahdesti vuodessa, alue päivitetään kausimallistoihin (kevät-kesä ja syksy-talvi), nykyinen kokoelma täydennettävä tasosta riippuen myynnin (noin, myös 2 kertaa vuodessa).

Taulukko 2. Keskimääräiset osto- ja vähittäishinnat

Ostohinta, hiero.

Body, haalarit

Housut, housut, leggingsit

Puserot, tunikat, paidat, turtletkut, neulepuserot

Takit, takit, liivit, haalarit

Paidat ja T-paidat

Vastasyntyneiden sarjat

Mekot ja sarafantit

Paidat, polos, puserot

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Kaupan kohdeyleisö on lapsiperheitä. Tilastojen mukaan noin 70% ostajista on naisia, koska he ovat perheessä useimmiten vastuussa lasten vaatteiden hankkimisesta. Ikä 20-59 vuotta. Eturyhmällä ja ammateilla ei ole merkitystä. Tulojen osalta nämä kansalaiset, joilla on vaurautta "keskipitkällä" ja "keskiarvon alapuolella", eli alle 200 tuhannen asukkaan väestölle, tämä kansalaisryhmä on väestön enemmistö.

Kaupan kilpailuetu on edullinen hinta ja laaja valikoima tuotteita lapsille. Kahdeksan vuoden hankkeen myyntisuunnitelma on lisäyksessä 1. Ensimmäisen toimintavuoden (500 tuhatta ruplaa) suunniteltuja määriä on tarkoitus suunnitella 3 kuukautta. työtä.

Asiakkaan houkuttelemisen tärkein keino on myymälän edullinen sijainti ja tuotteiden alhaisempi hinta kuin kilpailijoilla. Lisävälineinä käytetään painettuja mainoslehtisiä, POS-materiaaleja suoraan myymälässä. Myynnin edistämiseksi on tarkoitus käyttää myyntiä, alennuksia kausittaisten kokoelmien ja epälikvideiden tuotteiden jäämistä. Ennen avaamista järjestetään mainoskampanja, johon sisältyy juhlava koristelu bannereiden sijoittamisella kaupan avauspäivämääränä, koristelu palloilla ja nauhoilla. Myös lehtien ja lehtisten jakelu on suunniteltu.

5. TUOTANTOILMOITUS

Lasten vaatekauppa sijaitsee 100 neliömetrin vuokra-alueella. metriä, joista 63,5 neliömetriä. metriä on kaupallinen aula, 18 neliömetriä. metriä vie varasto ja kodinhoitohuone, 8,5 neliömetriä. metriä - asennushuone. Tiloihin tarvitaan korjauksia 3 tuhatta ruplaa kohti. neliöön. metri. ja julkisivut 95 tuhatta ruplaa kohti. Kauppaan on varattava kauppa, käteisvarat, varkaudenestovälineet ja muut laitteet 340,1 tuhatta ruplaa. Yksityiskohtainen luettelo on taulukossa. 3 liiketoimintasuunnitelmaa. Valmiit tuotteet ostetaan tukkumyyjältä ja toimitetaan kuljetusyhtiön varastoon varastoon.

Miten avata lasten myymälä

Millaisia ​​lasten kauppoja vanhempien tarvitsee?

Usein tapahtuu, että vanhemmat ovat valmiita säästämään itseään ostaakseen lapsilleen korkealaatuisia ruokia, leluja ja vaatteita. Vauvojen tuotteiden myynti on yksi lupaavimmista kaupan alueista, joten nuorille yrittäjille on mielenkiintoista tehdä bisneskauppasuunnitelma.

Lasten tuotteiden kauppamarginaali on paljon suurempi kuin aikuisten tavara. Tämä antaa lapsilajille suuria tuloja jopa talouskriisin aikana.

Nykyään eri tuoteryhmien tuotteita myydään erillisissä myymälöissä. Esimerkiksi vauvanruokaa ja hygieniatuotteita voi ostaa apteekeista ja leluista - myymälöissä, joissa myydään lasten leluja. On syytä huomata, että tämä on hieman hankalaa vanhemmille. Useimmiten aikuiset joutuvat ostamaan tarvittavia asioita ostosalueilla, jotka ovat lähellä, kun taas haluamasi ryhmän tavarat myyvät kaupat ovat pieniä. Niinpä koko tarvittavan luettelon hankkimiseksi voi kestää koko päivän. Siksi on järkevää avata yleinen lasten myymälä, jossa myydään kaikenlaisia ​​lasten kauppapaikkoja. Tehokkaat liikemiehet tietävät tämän, koska he ovat jo koonneet lastenliikettä koskevan liiketoimintasuunnitelman.

Liiketilojen, joka myi kaikki tavarat lapsille, oikeastaan ​​avattu laitamilla Venäjän suurkaupungeissa. Pidetään liiketoimintasuunnitelma voidaan käyttää ohjeena järjestämiseen Lapsen oikeuksien kauppa, jossa myydään hygienia-, elintarvike-, Vaunut ja lastenistuin autojen, vaatteiden ja niin edelleen.

Mitkä toiminnot merkitsevät liiketoimintasuunnitelmaa menestyksekkäille lasten varastoille

Kaupallisten tilojen kannattavan työn järjestämiseksi on välttämätöntä:

  • Suorittaa analysointi markkinoilla, joilla kauppa lasketaan;
  • Määritä tuote, jonka mahdolliset lasten myymälän potentiaaliset asiakkaat voivat saada;
  • harkita yrityksen markkinointimenetelmiä;
  • arvioimaan tarvittavien voimavarojen tarvetta aloittaakseen;
  • tee budjetti, joka tarvitaan varaston toiminnan varmistamiseksi ensimmäisellä kuukaudella ja vuodella.

Liiketoimintasuunnitelma sisältää kohteet, jotka ovat välttämättömiä lapsille tarkoitetun vähittäismyynnin onnistuneen avaamisen kannalta.

Kauppatavaroiden analysointi lapsille

Lasten tavaroiden myynnin markkinoiden analyysi sisältää seuraavat osatekijät:

  • tämän liiketoiminnan kohdeyleisön määritelmä;
  • markkinoiden segmentointi;
  • Kilpailuympäristön arviointi.

Kuka on tavoiteyleisö lasten tuotteiden myynnissä

Vauvatuotteita, joita tarvitaan päivittäin (ruoka, vaipat ja niin edelleen), tavallisesti ostavat äidit. Molemmat vanhemmat ostavat tavallisimpia tavaroita (lastenistuimet, vaunut). Näin ollen vähittäismyynnin kohdeyleisö, jonka liiketoimintasuunnitelma on kuvattu, on nuoria lapsiperheitä.

On tärkeää muistaa, että mahdolliset ostajat voivat olla myös vanhempien ja sukulaisten ystäviä, jotka haluavat miellyttää lapsia pienellä läsnäololla (jos he käyvät käymään) tai täydelliseen lahjaan (syntymäpäivänä).

Tavaroiden myynnin jakautuminen lapsille

Lasten tuotteita myyvä universaali myymälä voi olla melko suuri määrä kilpailijoita, joten se voi luottaa menestykseen, jos se voi keskittyä tarkasti kohdemarkkinoihin. Voi olla kätevää, että yrittäjä käyttää segmentoitumista tulotason, kulutustottumuksen ja kuluttajan suhtautumisen tarjoamiin tavaroihin.

Tulojen tasoilla ostajia voidaan jakaa kolmeen segmenttiin:

  • pienituloiset asiakkaat;
  • keskimääräinen vauraus;
  • ostajien, joilla on korkea tulotaso.

Alhaisen tulotason asiakkaat voivat muodostaa merkittävän osan lastenhoitokaupan kohdeyleisöstä. Tämän segmentin edustajia voidaan houkutella erikoistarjouksien ja alennusten, alennusohjelmien, mahdollisuuden ostaa tiettyjä esineitä (esimerkiksi vaipat) kappaleittain.

Keskimääräisten tulojen ostajat ovat lasten tavaroiden myymälän tärkeimpiä asiakkaita. Laadukas palvelu, laaja tuotevalikoima, mahdollisuus ostaa kaikki tarvitsemasi tuotteet yhdestä paikasta - tämä on kaikki ja on olemassa perusmenetelmiä houkutella tätä ihmisryhmää.

Houkuttelemalla ostajia, joilla on korkea tulotaso, kannattaa sanoa, että heille tärkeä rooli on tarjottavan palvelun taso, tarjolla olevien tuotteiden laatu ja laaja valikoima.

Puhuessaan segmentoitumisesta kulutustottumuksilla on syytä mainita, että kaikki kaupungin nukkumisalueilla asuvat vanhemmat voivat liittyä seuraaviin segmentteihin:

  1. Moms, jotka ovat lomalla. Ne ovat tärkeimmät ostajat. Tällöin yrityksen olisi luotava edellytykset tällaisille asiakkaille tekemään ostoksia kaikkien päivittäisen kysynnän tavaroiden varastoinnissa. Tähän voi vaikuttaa nopea ja laadukas palvelu, laaja valikoima tuotteita.
  2. Äidit, jotka auttavat äitiä huolehtimaan lapsistaan. Tällaiset asiakkaat ovat huolissaan kustannuksista, joten kannattaa huolehtia siitä, että heillä on mahdollisuus ostaa kaikki tarvitsemansa edulliseen hintaan. Lisäksi tämän segmentin ihmiset kiinnostuvat luonnontuotteista.
  3. Vanhempia, jotka työskentelevät kaupungin keskustassa, mutta usein hankkivat tarvittavia tavaroita lapsille työmatkalla. Koska tämän segmentin edustajilla on mahdollisuus ostaa kaikkea, mitä tarvitaan keskusalueilla, kannattaa varmistaa, että heillä on halu ostaa tuotteita heidän pikkulapsille alueellaan.

Yleisen lasten tavaratavaran edut ja yrityksen tarpeellinen rekisteröinti

Tämä kauppa, joka myy kaikenlaisia ​​vauvoille tarkoitettuja tavaroita, antaa sinulle mahdollisuuden ostaa kaikki tarvitsemasi tavarat yhteen paikkaan. Kauppaan myytävät tavarat voidaan jakaa kahteen ryhmään:

  • ryhmä, joka koostuu jokapäiväisistä tuotteista (vaipat, ruoka, lautasliinat jne.);
  • ryhmä, joka sisältää tavaroita, kuten vaatteita, lasten leluja, rattaita, autonistuimia ja vastaavia.

Kauppapaikan, jonka liiketoimintasuunnitelmaa harkitaan, pitäisi pystyä tarjoamaan korkealaatuista asiakaspalvelua ja sillä on monia etuja lelujen tai lasten vaatteiden myymiseen.

Yleiskaupan lasten etujen luettelo:

  • mahdollisuus hankkia kaikki asiat, joita lapsi tarvitsee;
  • On olemassa tilaisuus ostaa sellaisia ​​suuria tavaroita kuin rattaat tai autonistuimet poistumatta alueeltasi;
  • hyvät hinnat, alennusohjelmat ja tarjoukset;
  • lastenruoan laadun takaaminen, kaikkien pilaantuvien tavaroiden säilyttämistä koskevien vaatimusten noudattaminen.

Liikemies tulee rekisteröityä IP tai LLC. Lisäksi sinun on hankittava käyttöoikeus kaupankäynnin mahdollisuuksiin ja vähittäiskaupan sallimiseen.

Lasketaan rahamäärä, joka tarvitaan lasten tavaroiden säilyttämiseen ja ylläpitoon

Huoneen vuokraus lapsille

Lasten supermarketin työhön tarvitaan huone, jonka pinta-ala on 80-90 neliömetriä. m. niistä noin 40-50 neliömetriä. m olisi varattava kauppa-kerrokselle ja loput alueelle - varastotiloille. Kaupallisten tilojen vuokraaminen Venäjän suurimmissa kaupungeissa (liiketoimintasuunnitelma ei sisällä Moskovaan ja Pietariin) vaihtelee huomattavasti, mutta makuupaikkojen keskihinta on 600 ruplaa neliömetriä kohden. m. Näin ollen tarvittavan tilan vuokraaminen maksaa yrityksen omistajan noin 48 000 ruplaa. kuukausittain tai 576000 ruplaa. vuosittain.

Tarvittavien laitteiden hankinta

Lastenvarastoon tarvitaan seuraavia laitteita:

  • hyllylle (maksaa noin 72,780 ruplaa);
  • suljetut kaapit-vitriinit (kustannukset noin 13720 ruplaa 2 yksikköä kohden);
  • jäähdytyslaitteet (noin 123760 ruplaa);
  • kassakoneet ja kassavarat (18090 ruplaa);
  • vaatteiden ripustimet (22500 ruplaa 3 yksikköä kohti).

Kokonaiskustannukset ovat noin 265880 ruplaa.

Palkkojen maksaminen henkilökunnalle, joka tarvitsee työskennellä lasten myymälässä

Jotta varmistetaan lasten tuotteiden myymälän menestys, tarvitaan seuraavia henkilöstöä:

  • Myyntikonsultit (1-2 päivittäistavarakaupasta ja vaatteiden, lelujen, rattaiden ja autonistuinten osastot);
  • kassanhoitaja;
  • hyödykepäällikkö;
  • kirjanpitäjä.

Myyntikonsulttien maksamisen tulisi olla 20 000 ruplaa kuukaudessa. Näin ollen neljän tällaisen toimittajan ylläpitokustannukset - 80 000 ruplaa kuukaudessa (tai 960000 ruplaa vuodessa). Hyödykeasiantuntijan ja kirjanpitäjän tehtävät alussa voi suorittaa yksi työntekijä, jonka palkka on 25 000 ruplaa kuukaudessa (300 000 ruplaa vuodessa). Henkilöstön suorittamien töiden kokonaiskustannukset ovat noin 105 000 ruplaa kuukaudessa ja 1260000 ruplaa vuodessa.

Tavaroiden ostamista koskevat varat

Lasten supermarketissa sinun on ostettava kuukausittain seuraavat tavarat:

  • auton istuimet (60000 ruplaa);
  • rattaat (60000 ruplaa);
  • lelut (60000 ruplaa);
  • Lasten vaatteet (90000 ruplaa);
  • ruoka- ja hygieniatuotteet (300 000 ruplaa).

Yhteensä hankintakustannukset - 560 000 ruplaa kuukaudessa tai 6840000 ruplaa vuodessa.

Näin ollen, jotta voidaan avata myymälä, jonka liiketoimintasuunnitelma on laadittu ja varmistettava sen toiminta vuoden aikana, se vie noin 7981000 ruplaa, kun taas menot kuukaudessa - 665156 ruplaa.

Kannattavuus ja tulot lapsikaupasta

Tämän projektin kannattavuus on noin 5,6% ensimmäisen elinvuoden aikana, jos valmistunut liiketoimintasuunnitelma täyttyy.

Tulojen määrät laskettiin ottaen huomioon seuraavat hyödykkeiden hintoihin liittyvät lisämaksut:

  • auton istuimet ja rattaat - 15%;
  • vaatteet - 50%;
  • lelut - 40%;
  • vauvanruoka ja hygieniatuotteet - 30%.

Kuukausitulot voivat tehdä noin 747000 ruplaa, vuotuiset tulot - 8964000 ruplaa.

Näin ollen 747000 - 665156 - 44820 (vero 6%) = 135000 ruplaa. Vuotuinen voitto on 1620000 ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelma sisältää arvioidut kustannukset lasten myymälän avaamisesta, mutta kukin tapaus on laskettava erikseen.