Liiketoimintasuunnitelmat: lataa valmiita esimerkkejä

Liiketoimintasuunnitelma: otos ja asiakirjan tarkoitus + syyt + 5 luovan vaiheen laatimiseen + kirjoitusominaisuudet sijoittajille ja henkilökohtaisiin tarkoituksiin + rakenne + 15 vinkkejä + 7 tapaustutkimusta.

Kaikki toimenpiteet on suunniteltava ja esitettävä paperille. Erityisesti se koskee yrityksiä. Ilman liiketoimintasuunnittelua, ts. resurssien yksityiskohtainen optimointi ja lisätehtävien määritteleminen, vaikka kokenut yrittäjä ei voi saavuttaa asetettuja tavoitteita.

Siksi on niin tärkeää olla lähellä liiketoimintasuunnitelman malli ja laita se oikein. Tämä materiaali auttaa sinua tämän kanssa.

Miksi ja kuka tarvitsee liiketoimintasuunnitelman?

Internetissä on useita määritelmiä liiketoimintasuunnitelmasta.

Tässä ovat yleisimmät niistä:

eli liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa yksityiskohtaisesti liikeidean ja toteutuksen tapoja. Sen ansiosta voit hyödyntää hanketta oikein, arvioida kaikkien osapuolten päätösten tehokkuutta, ymmärtää rahoituksen tarkoituksenmukaisuutta yhdessä tai toisessa toiminnassa.

Liiketoimintasuunnitelma osoittaa:

  • mahdollisuudet asian kehittymiseen;
  • myyntimarkkinoiden volyymit, potentiaaliset kuluttajat;
  • hankkeen kannattavuus;
  • tulevien tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannukset, markkinoiden tarjonta jne.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelma on työkalu, joka arvioi toiminnan lopputuloksia tietyn ajanjakson ajan. Sitä voidaan käyttää houkuttelemaan sijoittajia ja se on välttämätöntä liiketoiminnan käsitteen, yrityksen strategian luomisessa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on yksi suunnittelun tärkeistä ja vastuullisista vaiheista. Se on myös kehitetty niille yrityksille, jotka tuottavat tavaroita, ja niille, joiden erikoistuminen on palvelujen tarjoamista.

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista asiantuntijat tai yrityksen omistaja määrittävät tehtävät ja keinot niiden toteuttamiseen. Kehitetty asiakirja voi houkutella velkojia ideoiden toteuttamiseen. Tästä syystä on mahdotonta liioitella sen merkitystä.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tarkoitus:

  • yrittäjyyden näkökulmien analysointi;
  • toimivaltainen taloushallinto, toiminta;
  • investointitarpeen perusteleminen (pankkilainat, hankkeen osapuolten osallistuminen hankkeeseen, talousarviomäärärahat jne.);
  • yrityksen taloudellisten mahdollisuuksien ja uhkien (riskien) kirjaaminen;
  • optimaalisen kehityksen suuntaa.

Yrittäjät kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia seuraavista syistä:

Suunnitelman laatiminen henkilökohtaisiin tarkoituksiin ja velkojille

On tärkeää nähdä ero sisäiseen käyttöön kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman ja asiakirjan, niin sanotun "seremoniallinen", välittämiseksi velkojille.

1. Luo suunnitelma henkilökohtaisiin tarkoituksiin.

Jos aiot käyttää näytealan liiketoimintasuunnitelmaa ja koota sen itsellesi, huomaa, että se on käytännön opas lisätoimille.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mitä toimintoja teet (aiotte tehdä)?
  2. Minkälainen tuote / palvelu yrityksesi tarjoaa markkinoille?
  3. Ketkä ovat kuluttajia ja asiakkaita?
  4. Mitä tavoitteita sinun pitäisi saavuttaa?
  5. Mitä keinoja tarvitaan tavoitteiden saavuttamiseksi?
  6. Kuka on vastuussa näiden tai näiden tehtävien suorittamisesta?
  7. Kuinka kauan kestää päästä töihin?
  8. Minkälaisia ​​investointeja tarvitaan, niiden lähteen lähde?
  9. Mitä tuloksia toimien pitäisi johtaa?

On ymmärrettävä, että kun laadit työasiakirjan, sinun on otettava huomioon asioiden todellinen tilanne, jotta tiedetään, mikä suunta liikkua, mitä tehdä ja mitä pyrkiä.

2. Asiakirja sijoittajille.

Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa lainanantajien / sijoittajien tarjoamiseksi menetelmät ovat erilaiset. Yrityksesi rahoittavalle henkilölle tai organisaatiolle tulee saada asiakirja, joka kuvaa tilannetta ja tärkeimpiä tehtäviä.

Sinulla on velvollisuus vakuuttaa tallettajille, että heidän rahansa käytetään järkevästi osoittamaan heille hyötyä. Liiketoimintasuunnitelma on tehtävä loogisesti, jokainen toiminta on perusteltava.

Jos olet epävarma missään muualla, tutki se tarkemmin, sillä ilmoitetun ohjelman mukaan velkojilla on todennäköisesti "epämiellyttäviä" kysymyksiä. Ja miten vastata niihin riippuu alkuinvestointien määrästä oman yrityksen avaamiseksi / kehittämiseksi.

Erityisen tärkeä on myös arkistoinnin luottamus. Jos pääset liiketoimintasuunnitelmaan näyttämään tilastoja, viitataan toisen yrityksen esimerkkiin. Tämä lisää mahdollisuuksia saada investointeja.

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, sinun on noudatettava liiketilaa ja seurattava rakennetta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: rakenne

Riippumatta siitä, mihin tarkoitukseen teet suunnitelman, se toimii 5 vaiheessa:

Yrityksen luojana voit helposti koota kaksi ensimmäistä kohtaa. Mutta mitä pitäisi olla liiketoimintasuunnitelman toimivaltainen rakenne?

Tarkastelemme tärkeimpiä osia, mitä tietoja ne sisältävät ja miten ne muotoillaan oikein.

№1. Otsikko-sivu.

Hän on tällainen käyntikortti. Se ilmoittaa yrityksesi nimen, yhteystiedot, osoitetiedot ja perustajien puhelinnumerot.

Lisäksi otsikon tulee sisältää koko asiakirjan sisältö (luku - sivunumero). Kun kirjoitat otsikon, ole lyhyt, kuvaile lyhyesti tietoja.

Liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärä on noin 30-35 sivua ottaen huomioon sovellukset.

* Liiketoimintasuunnitelma (näytteen otsikkosivu)

№2. Alustava osa otosyrityksen kehittämissuunnitelmaa.

Se vie noin kaksi A4-arkkia. Johdanto kuvaa liiketoiminnan tärkeimmät näkökohdat, sen olemuksen, sen edut.

Tuotteen / palvelun asiakkaille on tärkeää kirjoittaa, mikä on odotetun voiton suuruus. Jos aiot kerätä yritykselle varoja, avausosuus ilmaisee tarvitsemasi pääoman määrän.

Yleensä johdanto on suunnattu suunnitelmaan:

Johdanto on viimeinen. hän kuvaa yleistä kuvaa yrityksen toiminnasta.
Voit kuvata sen täysin vasta tutkittuasi kaikki asiaan liittyvät vivahteet.

Näyte tästä ja muista suunnitelman osista, joita voit oppia tämän materiaalin lopussa - esimerkkejä tästä asiakirjasta päätoimialoille.

№3. Suurin osa liiketoimintasuunnitelmasta.

Pääluvassa käsitellään toiminnan luonnea ja kaikkia sen keskeisiä kohtia, hankkeen kustannuksia.

Se koostuu seuraavista osista:

  • tuotanto;
  • taloudellinen;
  • markkinointi;
  • järjestäminen;
  • liiketoiminnan tehokkuuden laskenta;
  • riskejä.

Tarkastelemme niitä erikseen.

Lopulta, viimeinen osa. Siinä on tiivistettävä tehty työ, määriteltävä selkeästi tehtävät.

Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista

№1. Liiketoimintasuunnitelman tuotannon osa-alueen kehittäminen.

Asiakirjan pääosa on mahtavin. Sen alaluvuissa on ominaisuuksia jokaisen yrityksen puolelta.

Esimerkiksi, valmistus osoittaa, mitä laitteita käytetään, millaisia ​​tiloja sinulla on, kuinka paljon rahaa tarvitaan ostoon ja liiketoiminnan aloittamiseen.

Suunnitelma on suunniteltu siten, että voit laskea tuotantokapasiteetin, määrittää tuotannon todennäköiset kasvunäkymät.

Lisäksi se sisältää tietoa raaka-aineiden, komponenttien täydellisestä toimittamisesta, kattaa työvoiman tarpeita koskevat kysymykset, tilapäiset ja pysyvät liiketoiminnan kustannukset.

Jotta suunnitelman tuotantosektorilla olisi selkeä rakenne ja kaikki tarvittavat tiedot, täsmennetään:

  • kuinka hyvin tuotantoprosessi on, onko olemassa innovatiivisia ratkaisuja;
  • keinot resurssien toimittamiseen, liikennejärjestelmän kehitysaste;
  • teknologioiden täydelliset ominaisuudet, miksi ne valitaan;
  • onko sinun tarvitse ostaa / vuokrata liikekiinteistö;
  • vaaditun henkilöstön kokoonpano ja kaikki tiedot siitä, työvoimakustannukset;
  • mahdollinen maksimiteho;
  • tietoja tavarantoimittajista, alihankkijoista;
  • kunkin tuotteen kustannushinta;
  • arvio, jossa viitataan käyttökustannuksiin jne.

№2. Rahoitussuunnitelman kehittäminen.

Rahoitussuunnitelma tiivistää kaikki taloudellisten indikaattoreiden esittämät tiedot liiketoiminnasta, ts. kustannusvaihtoehdossa.

Tämä sisältää liiketoimintakertomukset:

  • Saldoa koskeva suunnitelma (joka vahvistaa yrityksen kyvyn suorittaa rahapoliittiset velvoitteensa ajoissa).

Taloudellisista tuloksista voitot ja tappiot.

Siinä korostetaan voitonlähteitä, tappiota tapahtumia, arvioita raportointikauden aikana tapahtuneista liiketoiminnan tuottojen ja kulujen muutoksista jne.

Rahan liikkeestä.

Tässä raportissa voit tarkastella tuotannon tuloksia, luottokelpoisuutta pitkällä aikavälillä ja lyhytaikaista likviditeettiä.

Liiketoimintasuunnitelman rahoitusosastolle on ominaista myös:

  • analyysi,
  • aikataulut tulevasta taloudellisesta toiminnasta,
  • todennäköisten sijoitusten kuvaus.

Ajattele tarkkaan mahdollisuutta sijoittaa, onko se kannattavaa vai onko sijoituksen kohde keskittynyt. Kirjoita, miten palaat yrityksessä kerätyt varat.

Yritä nähdä liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa:

№3. Liiketoimintasuunnitelman markkinointiosaston kehittäminen.

Markkinointiosa käsittelee tuotteiden tuotteiden myyntiä. Sinun on määritettävä markkinoiden koon, dynamiikan ja suuntausten, sen segmenttien, konjunktion mukaan.

Lisäksi alaryhmä raportoi siitä, kuka on yrityksen tuotteiden kuluttaja, mikä on tavaroiden edistämisstrategia.

Tässä lasketaan kulutuksen volyymit, kuvataan arvioitu markkinaosuus, kysynnän vaikutukset (mainoskampanja, hinnoittelu, tuoteparannukset jne.) Ja yritysten kilpailukyky.

Tuotetta on arvioitava kuluttajan näkökulmasta, mikä on houkutteleva, mikä sen kuluttajan arvo on, onko sitä turvallista käyttää tai käyttöikää.

Luodessasi markkinointisuunnitelma, luottaa sellaisiin kohteisiin:

Markkinointisuunnitelman laatimiseksi tiedot saadaan ulkoisesta ympäristöstä, asiaa koskevat tutkimukset ja tutkimukset tehdään, ammattimaiset markkinoijat ovat mukana tutkimassa markkinatilannetta.

№4. Suunnitelman organisaatiosegmentin kehittäminen.

Liiketoiminnan kannalta organisatoriset kysymykset ovat yhtä tärkeitä. Siksi tässä alajaksossa sinun on kirjoitettava kaikki vaiheet, jotka toteutetaan hankkeen toteuttamiseksi.

Esimerkiksi, kuten kuvan näytteessä on:

Suunnitelmaa koskevat tiedot ovat paremmin taulukkomuodossa, joten näet toimintosi sekvenssin selvästi. Se ei haittaa mainita säänneltyjä ja säädöksiä, jotka sääntelevät valittua teollisuutta.

Organisaatiosuunnitelmassa on tarpeen kirjoittaa johtopuolen, kaikkien työntekijöiden velvollisuudet, alistumisen ja kannustimen (palkkaus) järjestelmä sekä kuvata yrityksen sisäinen hallinto.

Muista, että sinun on noudatettava tällaista rakennetta kuin näytteessä:

№5. Miten lasketaan tehokkuuden laskeminen ja todennäköiset riskit?

Toiseksi viimeisimmässä osassa on arvioitava yrityksen toiminnan tehokkuutta objektiivisesti, esitettävä odotettavissa olevat näkymät arvioiden, taseen, kannattavuuden rajan ja suunnitellun myyntimäärän perusteella.

Liiketoimintasuunnitelman kehittäjän on kirjattava takaisinmaksuaika, NPL (nykyarvo).

Paras vaihtoehto olisi muodostaa se taulukkoon, kuten alla olevassa esimerkissä:

Myös liiketoiminnan riskejä on harkittava. Muista ilmoittaa suunnitelmassa, mitkä toimenpiteet ryhtyvät niiden tapahtuessa minimoidaksesi, mitä itsevakuutusohjelmaa on sovellettava.

Liiketoimintaohjelmien kokeneet kirjoittajat kiinnittävät erityistä huomiota riskeihin ja pohtivat todennäköisintä huonointa tulosta. Kun olet tehnyt muistiinpanoja väitettyjen ongelmien poistamisesta, helpotat työsi tulevaisuudessa. Jos on tappiota ja taloudellisia menetyksiä, tiedät jo, miten ne korvaavat ne.

Kun liiketoimintasuunnitelman tämä osa aiheuttaa vaikeuksia, he pyytävät apua asiantuntijoille.

Usein tätä tarkoitusta varten käytetään SWOT-analyysiä:

Tämä on tapa tunnistaa ulkoiset ja sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat liiketoiminnan kehittämiseen.

Sen ansiosta voit arvioida:

  • niiden heikkoudet (olettaa tarvetta rakennusten vuokrasopimukseen, tavaramerkin tunnistamattomuus),
  • edut (pieni hinta, korkea palvelu, ammattitaitoinen henkilökunta),
  • (ne sisältävät varojen saatavuuden innovaatioiden käyttöönotolle, nykyaikaisten laitteiden käyttö, laajemman markkinasegmentin kattavuus jne.).

Lopuksi katsotaan, että uhkia ei voida kumota, esimerkiksi:

  • talouskriisi,
  • väestötilanteen heikkeneminen,
  • tullien korottaminen,
  • kasvava poliittinen jännitys,
  • kova kilpailu jne.

Jos annat selkeän ja perustellun algoritmin riskien ratkaisemiseksi asiakirjassa, tämä takaa houkuttelemaan yritykseesi liikekumppaneita ja velkojia.

15 Vihjeitä aloittelijoille kehittää liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on erittäin työläs ja monimutkainen. Valmistelussaan syntyy monia kysymyksiä. Tästä syystä useimmat aloittelijat tekevät virheitä.

Jotta voit välttää ne ja tehdä liiketoimintasuunnitelman kannattavaksi, noudata näitä suosituksia:

Ennen kirjoittamisen aloittamista on parempi tarkastella enemmän kuin yksi esimerkki liiketoimintasuunnitelman laatimisesta.

Internetissä on helppo löytää havainnollisia esimerkkejä, ja ehkä ne koskevat myös liiketoimintaasi.

Ei ole tarpeen "kaataa vettä", ajattelemalla, että asiakirjan on tarkoitus olla laaja.

Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla vain tärkeitä, realistisia tietoja, jotka kiinnostavat sijoittajia ja jotka ovat hyödyllisiä liiketoiminnan harjoittamisessa (kuten alla olevissa näytteissä).

  • Luokituksellisesti ei saa olla virheitä, korjauksia, kirjoitusvirheitä.
  • Liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon yrityksenne mahdollisuus saavuttaa korkeampi taso ja johtoryhmän vahvuudet.
  • Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa ei voi hillitä kilpailua, mahdollisia vaikeuksia.
  • Jos näytettävät tiedot ovat luottamuksellisia, sinun on ohitettava se.

    Älä kirjoita dokumenttia kiireessä.

    Tällaisella suunnitelmalla ei ole haluttua vaikutusta velkojille. Jos teet sen itse, sillä ei ole väliä, sen ei tarvitse olla karkea luonnos.

    Käytä enemmän taulukoita, kaavioita (kuten alla olevissa näytteissä).

    Tilastotietojen antaminen tällä tavoin tekee materiaalista näkyvämmäksi.

    Markkina-analyysi on usein epätarkka.

    Siksi vastuussa markkinointiosastolle, kerää kaikki tarvittavat tiedot.

    Muista tuoda liiketoimintasuunnitelma kilpailukykyisiksi ominaisuuksiksi.

    Heitä pois liiketoimintasuunnitelma liian ahtaita ilmaisuja, samoin kuin niitä, jotka ymmärretään epäselvästi ja osoittavat epäjohdonmukaisuutesi.

    Esimerkiksi "tuote, jolla ei ole analogeja", "tarkistusvaiheessa", "toteutuksen helppous" jne.

    Ota huomioon kaikki liiketoiminnan kulut.

    Velkojat pitävät tätä saraketta erityisen tärkeänä. Siksi niillä voi olla paljon kysymyksiä esimerkiksi sellaisista artikkeleista kuin lainvalvontaviranomaiset, verot, raaka-aineiden hankinta jne.

    Älä unohda riskien huomioon ottamista.

    Kuten jo mainittiin, tämä toimii puolustuksena tavoitteiden saavuttamisessa ilmenneisiin ongelmiin ja antaa myös sijoittajille mahdollisuuden nähdä sinut vakavana ja vastuullisena yrittäjänä.

  • Keskittyminen liiketoimintasuunnitelmaan ei ole ensi kertaa voittoa, suuria tuloja vaan vakaa kassavirta.

    Älä unohda aikataulujen määrittelemistä.

    Kaikilla tehtävillä on määräaika (vuosineljännes, vuosi, useita vuosia).

    Jos et ole varma siitä, että hallitset liiketoimintasuunnitelman itsenäisesti jo alla lueteltujen näytteiden avulla, älä ota rahaa asiantuntijalle.

    Hän on enemmän kuin asiantuntijaasi tässä asiassa, joten hän tekee asiakirjan tarkasti ilman teknisiä, metodologisia ja käsitteellisiä virheitä, joita voit myöntää ilman asianmukaista kokemusta.

  • Laatupohjaisen liiketoimintasuunnitelman yksityiskohdat ja selitykset

    löydät tässä videossa:

    Valmis liiketoimintasuunnitelmat (näytteet) eri toiminnoille

    Lääkeyritys ei menetä merkityksensä, koska lääkkeiden tarve ei katoa. Lisäksi suurin osa perhebudjetista yleensä kuuluu lääkkeisiin.

    Tämän vuoksi apteekin avaaminen on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

    Siksi on järkevää tarkastella esimerkkiä tällaisen liiketoimintasuunnitelman suunnittelusta tässä näytteessä: ks. Apteekin valmis liiketoimintasuunnitelma.

    Jos haluat puuttua toiseen alueeseen, harkitse kahvilan avaamista.

    On olemassa paljon samanlaisia ​​laitoksia ja kilpailu on loistavaa. Kuitenkin niiden kysyntä kasvaa. Jos harkitset kaikkia järjestelyn osa-alueita, tarjoat terveellistä ruokavaliota, olet varmasti onnistunut.

    Väestön miespuoli voi olla kiinnostunut ajatuksesta autopalvelujen järjestämisestä.

    Huoltoaseman omistaja ei jää ilman tuloja, jos ajoneuvojen korjaus ja kunnossapito on selostettu liiketoimintasuunnitelman kaikkiin omiin tekijöihin.

    Naisilla on myös ilo avata kauneushoitola.

    Vakuuttamme, että huolimatta saatavilla olevien laitosten määrä kosmeettisia palveluja, sinun "yritys" kauneuden alalla on kysyntää. Tämä johtuu siitä, että jokainen asiakas haluaa, että salonki on hänen puolellaan, eikä hänen tarvitse matkustaa toiseen neljännekseen.

    Sinun on tarjottava laadukkaita palveluja, huolehdittava kasvavista kävijöistä. Kaikki tehtävät on esitetty yksityiskohtaisesti: valmis liiketoimintasuunnitelma kauneussalongille.

    Ihmiskunnan kauniin puolen edustajat voivat ymmärtää kaupankäyntiä ja luoda kukkakaupan. Idean tärkein etu on pieni käynnistyspääoma.

    Tämä pienyritys vaatii myös suunnittelua. Ja vaikka kukkakaupat eivät ole kovin suosittuja Venäjällä, kuka tietää, ehkä muutat sitä.

    Tätä varten on laadittava hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma (näyte, josta voit: oppia tästä linkistä).

    Vieraanvaraisuus on paljon monimutkaisempi vaihtoehto, johon liittyy monia tekijöitä, erityisesti markkinointia.

    Jos et tiedä mitä tilaa tarvitset, mitä investointeja tarvitaan, ota kiinnostuksen kohteet näytteenäytteestä:
    hotellin liiketoimintasuunnitelma.

    Taloudellisen hankkeen toteuttamisprosessi on yhtä työläs. Mutta tässä tapauksessa voit saada taloudellista tukea ja hyötyä valtiolta.

    Hyvä esimerkki suunnitelmasta, joka voi houkutella julkisia sijoittajia, mikä selvästi osoittaa tavoitteet, voidaan tutkia maksutta täällä.

    Idean toteutus alkaa liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. Ilman sitä, on mahdotonta määrittää tarvittavat tehtävät, ymmärtää investointien ja kustannusten toteutettavuus. Monet yrittäjät turhaan sivuuttaa tämän tosiasian ja älä käytä tätä hyödyllistä työkalua.

    Jos sinulla ei ole kokemusta kirjallisesti, ymmärtääksesi kaikki kokoamisen standardit, auttavat sinua valitsemaan näyteikkunasuunnitelman, jonka avulla voit helposti kysyä itseltäsi ohjeita lisätoimista.

    Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

    Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, ennustaa niitä ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

    Yksinkertaisesti sanottuna IP: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Onko projektin rahoitettava vai lähetettävä se roskakoriin?".

    Tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma on laadittu paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tämä projektin esitys tuo jonkin verran esiin ideasi, osoittaa halu ja valmius työskennellä. Myös paperityö yksinkertaistaa sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

    Itse valmistettu liiketoimintasuunnitelma

    Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laski tulot, sinun on tehtävä useita toimia.

    1. Tunnista syntyneen ajatuksen "pro" ja "cons". Jos "miinus" -määrä on pois mittakaavasta - älä kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "miinukset".
    2. Kilpailukyky ja markkinoiden vakaus ovat tärkeitä ominaisuuksia.
    3. Myyntimarkkinoita on tarkasteltava pienimmälle yksityiskohdalle.
    4. Tavaroiden (palveluiden) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

    Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halua jättää jälkeläistesi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

    On tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmassa olevien erien olemassaolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia tekemään pätevää työtä.

    Liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja menettelytapa

    Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

    Kansilehti

    Seuraavat parametrit on määritelty tässä:

    • hankkeen nimi;
    • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, jossa ilmoitetaan puhelimet, osoitteet ja muut yhteystiedot;
    • edellä mainitun organisaation päällikkö;
    • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
    • asiakirjan päivämäärä;
    • se saa antaa hankkeen taloudellisille laskelmille merkittävimmät indikaattorit ensimmäiselle levylle.

    Luottamuksellisuus

    Tämä asiakirja on välttämätön tekijänoikeuksien suojaamiseksi idealle ja liiketoimintasuunnitelmalle. Se heijastaa lukijan tietämystä siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Voi myös olla merkki kopioinnista, kopioinnista, siirtämisestä toiselle henkilölle, edellyttäen, että luettu liiketoimintasuunnitelma palautetaan tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

    Esimerkki salassapitovelvollisuudesta on nähtävissä alla.

    Suunnitelman seuraavat kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" - johdantokappale. Niitä voidaan käyttää alustavana ehdotuksena (kumppaniksi) kumppaneiden ja sijoittajien kanssa neuvottelujen aikataulun mukaisesti.

    Lyhyt jatkaa

    Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Yhteenveto - tämä on lyhyt kuvaus projektin ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

    Seuraavat kysymykset auttavat, vastaamalla siihen, mistä saat erinomaisen palautteen:

    1. Mitä tuotetta yritys aikoo toteuttaa?
    2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
    3. Mikä on suunniteltu myyntivolyymi (tuotanto) ensimmäisen toimintavuoden aikana? Mikä on tulo?
    4. Kuinka paljon hankkeen kokonaiskustannukset ovat?
    5. Kuinka yritys muodostuu organisaatiollisesta ja oikeudellisesta muodosta?
    6. Kuinka monta työntekijää odotetaan osallistuvan?
    7. Mikä on hankkeen toteuttamiseen tarvittavien pääomasijoitusten määrä?
    8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
    9. Kuinka paljon voitto (kannattavuus) tietyn ajan, takaisinmaksuaika, käteisrahan määrä yrityksen ensimmäisen toimintavuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

    On tärkeää tietää! Sijoittaja lukee ensin uudelleen. Tästä syystä tästä osasta riippuu projektin kohtalo: sijoittaja tulee joko kiinnostavalta tai tylsältä. Tämä osa ei saa ylittää 1 sivun tilavuutta.

    Hankkeen pääidea

    Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa sinun on vastattava näihin kysymyksiin:

    1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
    2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
    3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
    4. Mitä tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi tuloksen saavuttamiseksi mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitä nämä ehdot ovat?

    Tärkeää! On tarpeen tuottaa selkeitä, todenmukaisia ​​ja selkeitä argumentteja, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja menestymiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

    Samassa osassa on tavallista käyttää SWOT-analyysiä - yrityksen voimakkaiden, heikkojen piirteiden, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointi. Tee liiketoimintasuunnitelma oikein ja täydellisesti ilman tällaista analyysiä todennäköisesti menestyä.

    SWOT-analyysi kuvastaa molempia osapuolia, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäiset, jotka liittyvät yrityksen toimintaan ja ulkoisiin (kaikki, jotka ovat yrityksen ulkopuolella, joita se ei voi muuttaa).

    Älä unohda: kuvaat yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden yhteinen virhe on se, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia sarakkeessa "voimat".

    Seuraavassa on joitain parametreja voimien tai heikkouksien kuvaamiseksi:

    • high-tech-tuotanto;
    • huolto- ja huoltopalvelut;
    • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
    • pätevyyden taso ja ammattitaito;
    • yrityksen teknisten laitteiden taso.

    Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

    • markkinoiden kasvuvauhti;
    • kilpailun taso;
    • poliittinen tilanne alueella, maa;
    • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
    • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

    Teollisuuden ominaispiirteet markkinoilla

    Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys luotettavasti markkinatilanteen markkinointianalyysiin. Käytä tässä suositellaan tällaisia ​​indikaattoreita:

    • viime vuosina samanlaisten tuotteiden myynnin dynamiikka teollisuudessa;
    • markkinasektorin kasvuvauhti;
    • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
    • kattava arviointi kilpailijoista;
    • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
    • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
    • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
    • näkymiä markkinoiden kehityksessä.

    Hankkeen ydin

    Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Myös tässä kuvastaa yrityksen valmiutta lähteä valoon, saatavuus kaikki tarvittavat keinot tähän.

    Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

    • ensisijaiset tavoitteet;
    • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
    • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
    • tuotteen yksityiskohtainen kuvaus, jonka ominaisuuksien on oltava edellä määritellyn markkinasegmentin puitteissa;
    • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti ja tekijän puhtaus;
    • organisaation ominaisuudet;
    • hankkeen kokonaiskustannukset, joissa täsmennetään investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
    • markkinointikampanjan alkuvaiheen tarvittavat kustannukset ja hyvin organisoituneen organisaatiorakenteen muodostuminen.

    Markkinointisuunnitelma

    Tässä on merkitty markkinointipolitiikan tehtävät, tavoitteet ja menetelmät ratkaisuun ja saavutuksiin. On tärkeää täsmentää, mitä tehtävää varten henkilöstö on tarkoitettu, millä aikatauluilla se on suoritettava ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

    Markkinointisuunnitelma On strategia, sarja peräkkäisiä ja / tai samanaikaisia ​​vaiheita, jotka on luotu kuluttajien houkuttelemiseksi ja tehokas tuotto heidän puolestaan.

    Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

    • monimutkaisen markkinatutkimuksen ja analysoinnin järjestelmä;
    • tavaroiden (palvelujen) ja sen valikoiman suunniteltu myyntimäärät, jotka on määrätty siihen ajankohtaan asti, jona yritys jättää täyden kapasiteetin;
    • keinot tuotteiden parantamiseen;
    • kuvaus tuotteen pakkaamisesta ja hinnoittelusta;
    • osto- ja myyntijärjestelmä;
    • mainostusstrategia - selkeästi muotoiltu ja ymmärrettävä;
    • huoltohuollon suunnittelu;
    • hallita markkinointistrategian toteuttamista.

    Tuotantosuunnitelma

    Kaikki tämä, joka liittyy suoraan tuotteiden luomiseen, näkyy tässä osassa. Tästä syystä on tarkoituksenmukaista laatia tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat tuotteiden jakelun lisäksi myös tuotannon.

    Tarvittavat momentit:

    • vaadittava tuotantokapasiteetti;
    • teknisen prosessin yksityiskohtainen tulkinta;
    • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista liiketoimista;
    • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
    • alihankkijoita;
    • tarvittava tuotantoalue;
    • raaka-aineet, resurssit.

    On tärkeää ilmoittaa kulut, jotka edellyttävät menoja.

    Organisaatiosuunnitelma

    Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä kohta on edelleen pakollinen: tässä määritellään nykyisen rakenteen vaatimustenmukaisuus tavoitteisiin. Organisaatiossa on välttämättä oltava tällaisia ​​tietoja:

    • organisaation ja oikeudellisen muodon nimi (IP, JSC, kumppanuus ja muut);
    • hallintojärjestelmä, joka heijastaa järjestelmän rakennetta, määräyksiä ja ohjeita, viestintää ja yksiköiden riippuvuutta;
    • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
    • valvontahenkilöstö;
    • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
    • toimittaa hallintajärjestelmälle tarvittavat materiaali- ja tekniset resurssit;
    • yrityksen sijainti.

    Rahoitussuunnitelma

    Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen yleisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmia kannattavuuden tasosta, kustannusten takaisinmaksun ehdoista ja yrityksen taloudellisen vakauden arvioinnista.

    Sijoittajan rahoitussuunnitelma on erittäin tärkeä, tässä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

    Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja tiivistää ne:

    • rupla-dollarin valuuttojen dynamiikka;
    • Verojen ja niiden korkojen maksaminen;
    • pääomanmuodostuksen lähteet (omat varat, osakkeiden myöntämisluvat jne.);
    • tuloslaskelma, esimerkiksi:
    • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
    • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
    • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
    • NPV: n (netto diskontattujen tulojen) laskeminen ja sijoitettujen varojen takaisinmaksuaika (aikataulun muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
    • PI-tuotosindeksi (esimerkki alla);
    • Indikaattori sisäisestä tuottoprosentista IRR useilla alennuksilla. Laskettu kaavalla:

    Riskianalyysi

    Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja löydettävä mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, alakohtaiset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Tällöin on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma estää tai minimoida yrityksen vaikutus. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen täsmentää:

    • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
    • joukko menetelmiä ja välineitä, jotka estävät, poistavat tai minimoivat riskejä;
    • yrityksen käyttäytymisen malli sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
    • Perustelu tällaisten ongelmien vähäisestä todennäköisyydestä.

    sovellukset

    Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjoja, lainauksia, lähteitä, sopimusten kopioita, sopimuksia, todistuksia, kuluttajien, kumppaneiden kirjeitä, tilastotietoja, laskentataulukoita, joita käytetään tämän asiakirjan laatimisessa. Liiketoimintasuunnitelman tekstissä olevat hakemukset edellyttävät linkkien ja alaviitteiden lisäämistä.

    Asiakirjan yleiset vaatimukset

    • kirjoita liiketoimintasuunnitelma selkeälle, selkeälle kielelle ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
    • haluttu tilavuus on 20-25 solua;
    • Liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan tarvitsemat tiedot kokonaisuudessaan;
    • asiakirjan on välttämättä perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
    • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, selkeä ja päättynyt, selkeät tavoitteet;
    • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja systeeminen luonne ovat suunnitelman suunnittelun tärkeitä piirteitä;
    • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, tulevaisuuden näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
    • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos voit tehdä muutoksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävä bonus sijoittajalle;
    • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen pitäisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

    Tee liiketoimintasuunnitelma tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa ja välttää virheitä.

    Asiantuntijoiden videoita

    Yleisimmät virheet

    • Kirjottava tyyli

    Kielisääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että kaikkein epätodennäköisin ja perspektiivinen ajatus lentää korissa yhdessä kasaan suunnitelmia, lahjakas IPeshnikov. Ja kaikki siksi, että oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja huonon tekstin virheelliset virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

    Suunnittelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, kuvien ja taulukoiden nimet, graafisten tietojen merkitseminen ovat pakollisia!

    Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osiot ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

    Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Tavoitteiden selkeä, täsmällinen ja täsmällinen sanamuoto ja (tärkeät!) Ideat.

    Teknisten, rahoituksellisten, markkinointiehtojen runsaus vain auttaa kokeissa. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun tarvitsee vain valita tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

    Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän täytyy rationaalisesti lähestyä ajatusta ja olla kohtuullinen syy, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

    Jokaiselle oletukselle - sen perusteltavaksi - todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat merkitystä ja luottamusta työhön. Myös tosiasioiden suihkulähdettä ei pidä järjestää, mutta jos sitä kuljetetaan, katsomme yksityiskohtien sääntöä.

    Pääsääntö: Ei ole mitään tapausta ilman riskiä. Ei ole tällaista liiketoimintaa, jossa "hiljainen, kyllä, sileä". Sijoittaja tietää tämän, ja tekijän pitäisi tietää se. Siksi on aika mennä alas pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

    Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tarkkaava ja huolellinen opiskele tätä aihetta, ja horisontissa näytät välttämättä vastustajan heiluttavan kynääsi.

    • Avustuksen epääminen

    Yrityssuunnitelman laatiminen itse ei tarkoita kaiken itsensä tekemistä. Lisäksi laadullisen tuloksen saaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

    Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma: näyte, jossa on laskelmia

    Kiireettömällä halulla aloittaa nopeasti oma liiketoimintaansa monet aloittelevat liikemiehet usein laiminlyövät liiketoimintasuunnitelman laatimisen. Parhaimmassa tapauksessa tämä on täynnä voiton puutetta, pahimmillaan - liikeidean täydellinen romahdus. Mikä on liiketoimintasuunnitelmasta niin tärkeä, miltä näyttää, voitko löytää esimerkin liiketoimintasuunnitelman laskutoimituksineen ja miten lähestyä sitä oikein?

    Liiketoimintasuunnitelman käsite

    Yleisimmissä tapauksissa liiketoimintasuunnitelma voidaan kuvata yksityiskohtaiseksi ja maksimaalisesti läpinäkyvämmäksi opasksi luojalle ja potentiaalisille sijoittajille, kuvaamalla jonkin idea liiketoiminnan toteutumisesta todellisissa taloudellisissa olosuhteissa.

      Tällainen asiakirja voidaan luoda kolmesta olennaisesta tekijästä liikeidealle:

  • Rehellinen tietoisuus paikkasi ja taitotasosta. Omien tietojen, taitojen ja kykyjen, taloudellisten mahdollisuuksien (mahdollisuudet houkutella lisää varoja tarvittaessa), analysoida tilat, laitteet, liiketoimintayhteydet jne.
  • Lopputuloksen ennakointi. Ei pitäisi olla abstraktteja käsitteitä, kuten "Haluan tehdä paljon rahaa". Ainoastaan ​​selkeä suunnitelma tulevaisuuden liikevaihdosta, voitosta, markkinoiden sijoittamisesta jne.
  • Yksityiskohtainen kuvaus vaiheista, jotka pystyvät ennalta määrätyn ajan siirtymään ensimmäisestä vaiheesta toiseen.
  • Liiketoimintasuunnitelma itsellesi ja sijoittajalle - mikä on ero

      Riippuen siitä, kuka on liiketoimintasuunnitelma, kannattaa harkita joitain vivahteita:

  • Mahdollisten sijoittajien liiketoimintasuunnitelma Tässä tapauksessa asiakirjan päätavoite on vakuuttaa sijoittajalle, että hanke kykenee tuottamaan voittoa ja että sille voidaan varata rahaa. Idea olisi esitettävä mahdollisimman tehokkaasti ja kauniisti. Mahdollisia riskejä voidaan hieman aliarvioida (ainakin ei keskittyä niihin), mutta myös lupaus kulta-vuorille ei myöskään ole sen arvoista - tämä herättää perusteltuja epäilyksiä.
  • Liiketoimintasuunnitelma itsellesi. Pitäisi olla mahdollisimman lähellä todellisuutta. Se on eräänlainen oppaan toiminta. Asiakirjassa on kirjoitettava kaikki liiketoiminnan avaamiseen ja kehittämiseen tarvittavat asiat.
  • Usein tapahtuu, että yrittäjä sekoittaa nämä kaksi identtistä nimeä käyttäen, mutta olennaisesti erilainen dokumentti. Tämän tuloksena, sen sijaan, että selvittäisi selkeästi ja täsmällisesti sijoittajalle, mitä rahaa käytetään, aloittelevan liikemies kertoo, miten he voivat pelastua.

    Liiketoimintasuunnitelma

    Ennen kuin lähetät erillisen otoksen itsenäiseen liiketoimintasuunnitelmaan, tutustu tarkkaan vaiheittaisiin ohjeisiin, jotka kertovat yksityiskohtaisesti liiketoimintasuunnitelman laatimisesta ja siitä, mitä etsit ensin.

    Kaikki liiketoimintasuunnitelman on aloitettava otsikkosivulla. On asianmukaista antaa tietoja hankkeen nimi, organisaation oikeudellinen ja todellinen osoite, kattavat yhteystiedot ja asiakirjan kehityksen päivämäärä.

    Jos haluat kiinnostaa sijoittajaa, jotkut mieluummin esittävät tärkeimmät taloudelliset tiedot otsikkosivulta - hankkeen takaisinmaksuaika, odotettu tuotto ja tarvittava määrä lainattuja varoja.

    Seuraavaksi tulee dokumentin tärkein informatiivinen osa (monet sijoittajat tekevät päätelmiä investointivarojen tarkoituksenmukaisuudesta yksinomaan tämän liiketoimintasuunnitelman osalle), mikä tiivistää tietoa kaikista osioista ja tärkeimmistä johtopäätöksistä.

    Yhteenveto tehdään viimeiseksi, kun kaikki laskelmat ovat valmiita ja kaikki tarvittavat tiedot kerätään.

    Liiketoimintasuunnitelman kuvaus

    Tässä osassa yksityiskohtaisesti yksityiskohtaisesti kaikki hankkeen yksityiskohdat.

      Tyypillisesti tiedot jakautuvat useisiin osioihin:

  • Hankkeen tavoitteet. Tuotteen tai palvelun ainutlaatuisuuden perustelut, liiketoiminnan kehittämisen suunnitelmat, kilpailuedut, ehkä patenttien tai tekijänoikeuksien saatavuus.
  • Teollisuuden analysointi. Markkinoiden täydellisin ja rehellisin tutkimus, joka kattaa kaikki projektin kehittymisalueiden vahvuudet ja heikkoudet. Tarkempia yksityiskohtia käsitellään tässä osiossa, sitä vaikuttavampi hanke on sijoittajille. Lisäksi se antaa yrityksen omistajalle monia valmiita ratkaisuja ennalta laskettuihin tilanteisiin.
  • Yrityshankkeen potentiaalin arvioiminen. Tarkoittaa liiketoiminnan päälinjoja, yrityksen rakennetta, tärkeimpiä taloudellisia ja taloudellisia indikaattoreita, tuotannon ominaisuuksia (kausivaihtelu, epätyypillinen toimintatila jne.). Jakso tulee erityisen tärkeäksi uuden tapauksen avaamisessa.
  • Tiedot tavaroista tai palveluista. Yksityiskohtainen kuvaus myydyistä tavaroista, joissa mainitaan sen ominaisuudet, kilpailijoiden edut, sertifiointi, turvallisuuden takaaminen terveydelle ja ympäristölle. Lisäetuna on tuotteiden kirkkaat ja laadukkaat kuvat.
  • Markkinointisuunnitelma. Liiketoiminnan edistämisstrategia. Täällä voit sisällyttää tapoja myydä tuotetta, mainontaa, tuotantoa ja kulutusta. Täällä voit pysyä ostajan muotona - ovat fyysisiä tai oikeushenkilöitä, ikäisiä ja ikäryhmiä. On tärkeää, että tässä jaksossa selviää tavaroiden kolmen parametrin välinen suhde: hinta, laatu ja kannattavuus.
  • Tuotantosuunnitelma. Kuvaus tuotantoteknologiasta ja kaikesta, mitä tarvitaan tähän: tuotantolaitokset, laitteet, osaava henkilöstö. Tässä on esitetty mahdolliset tavat lisätä tai vähentää tuotteiden määrää.
  • Organisaatiosuunnitelma. Ehdot hankkeen vaiheittaiselle toteutukselle sekä ote tämänlaista toimintaa ohjaavista säädöksistä.
  • Rahoitussuunnitelma. Ennustettu tulo- ja menosuunnitelma, jonka ennuste on useita vuosia. Ei ole tarpeetonta määrätä organisaatiossa vallitsevien rahavirtojen kulkua, osoittaa hankkeen takaisinmaksuaikaa ja määrittää taantuma-pisteitä.
  • Mahdollisten riskien analysointi. On tärkeää paitsi tarjota kaikki mahdolliset esteet liiketoimintasuunnitelman toteuttamiselle, vaan myös laatia toimintatapa niiden kivuton voittamiseksi. Mahdollisiin ratkaisuihin voi kuulua vakuutuksia, eri tasoisten viranomaisten tukea, pankkitakauksia, oikeuksien siirtämisen mahdollisuutta.
  • Sovellus. Tässä osiossa voit sisällyttää kaikki edellisissä kappaleissa mainitut viralliset asiakirjat: kopiot lisensseistä ja sopimuksista, valtuutettujen elinten lausunnot, mahdollisten toimittajien luettelot, rahoitusasiakirjat jne.
  • Monet järjestöt, jotka ovat yli tietyn summan rahaa ovat valmiita kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma missään projektissa. Olipa sitten turvauduttava heidän palveluihinsä - jokainen aloitteleva liikemies päättää itsestään. Toisaalta, tällainen lähestymistapa auttaa välttämään monia yleisiä virheitä, koska ammattilaiset tietävät tarkalleen, miten kirjoittaa hyvä liiketoimintasuunnitelma, toisaalta - se ei aina heijasta ominaisuudet tässä liikeidean ja kustannukset voivat olla melko paljon.

    Esimerkki liiketoimintasuunnitelman laatimisesta

    Ja vieläkin, on kätevämpää ymmärtää kaikki liiketoimintasuunnitelman laatimiseen liittyvät konkreettiset esimerkit. Yritetään kuvattujen suositusten perusteella esimerkkinä pätevästä ja yksityiskohtaisesta liiketoimintasuunnitelmasta, joka on ymmärrettävä myös koululaisille, ja kertoo kuinka avata kuntosali pienessä venäläisessä kaupungissa tyhjästä.

    yhteenveto

    Hanke näyttää erittäin lupaavalta, koska viime vuosina kansalaiset ovat osoittaneet tasaista kiinnostusta terveelliseen elämäntapaan ja aktiiviseen vapaa-aikaan. Hankkeen kaupallista pätevyyttä voidaan pitää keski-luokan kuntosalitilojen poissaoloon. Liiketoiminnan päätavoitteena on miehittää tämä markkinarako.

    Markkinoiden arviointi

    Yritys toimii 10-21 tuntia. Luokille on tarpeen ostaa tilaus, joka tarjotaan 2, 5, 10 tai 20 käyntiin. Verrattuna peruspisteeseen jokainen seuraavantyyppinen tilaus tarjoaa alennuksen (1 käynnin mukaan) 5, 10 ja 15%: n määränä. Vakava kilpailuetu on kausilippujen pidennetty voimassaoloaika: 1, 2, 3 ja 4 kuukautta.

    Vierailun kesto voi olla 30 minuuttia tai 1 tunti. Hallin ylikuormituksen optimoimiseksi kannattaa alentaa 20% aamupäivällä (10.00-13.00) ja 10% päiväsaikaan (klo 13.00-17.00).

    Ennen virallisen avaamisen kuntosali käynnistetään aggressiivinen mainoskampanja. Tämä mahdollistaa asiakkaiden perustamisen. Jotta tilaukset voitaisiin jo ennakkoon myydä tässä vaiheessa, on varmistettava vastaanottojen täydellinen toiminta, mukaan lukien tilojen korjaus, henkilöstön työ ja viestinnän toiminta.

    Ensimmäisten kolmen työkuukauden jälkeen tehdään analyysi hallien ruuhkautumisesta jokaisessa vuorossa ja korjauksia tehdään ruuhkautumisen optimoimiseksi. Tämä voi olla alennusten uudelleen jakaminen, lisäkannustimien käyttöönotto (joka kymmenes vierailu lahjaksi, vapaa juoma laitokselta jne.).

    Tuotantoprosessi

    Kaupungin keskustaan ​​on tarkoitus avata kuntosali, johon kuuluu kaksi luokkahuonetta, kaksi kaappia ja kaksi suihkua. Lisäksi on tarkoitus luoda virkistysalue, jossa on myyntiautomaatti kuumien juomien myyntiin. Kolmen kuukauden kuluttua laitosta suljetaan sanitaatiosta. Samaan aikaan kirjanpito tapahtuu.

    Hallien maksimikapasiteetti on 10 henkilöä. Ohjaaja on jatkuvasti läsnä salissa. Sen tehtäviin kuuluu vierailijoiden jakelu, neuvonta. Työvaiheen ohjaaja - 6 tuntia ilman lounasta. Kouluttajien aikataulu kootaan toiveiden mukaisesti viikon eteenpäin.

    Henkilökohtaiset tavarat voidaan jättää pukuhuoneeseen, johon asennetaan henkilökohtaiset katokset, joissa on lukot. Kortin sulkeminen avaimelle vie kävijän luokkahuoneen ajaksi.

    Hallinnoija työskentelee jatkuvasti aulassa, jonka tehtäviin kuuluvat kausilippujen myynti, vastaukset puheluihin, kävijöiden lokitietojen pitäminen ja asiakkaiden tiedottaminen hallien ruuhkautumisesta.

    Kesäaikaan tarjotaan loma työntekijöille, koska tällä hetkellä kuntosalihyödykkeiden kysynnän odotetaan laskevan kausiluonteisesti (lomakauden ja mahdollisuuden itsenäisen ulkoilutoiminnan vuoksi).

      Jokaisessa hallissa on tarkoitus asentaa nykyaikaisia ​​simulaattoreita:

  • Ruotsin seinä - 3 osaa.
  • Juoksumatto - 2.
  • Harjoituspyörä - 3.
  • Tehosimulaattori - 1.
  • Paina simulaattoria - 2.
  • Simulaattori "soutu" - 2.
    • Tilojen tarve:

  • Kuntosali (vähintään 30 neliömetriä) - 2.
  • Vaatekaappi (vähintään 15 m²) - 2.
  • Vaatekaappi työntekijöille (vähintään 6 neliömetriä) - 1.
  • Lepoalue (n. 9 neliömetriä) - 1.
  • Hall, jossa vaatekaappi (noin 15 m²) - 1.
  • Johtaja (n. 9 neliömetriä) - 1.
  • Hallintohuone (9 m²) - 1.
  • Kodinhoitohuone - 1.
  • Suihkuhuone - 2.
  • WC on 2.
  • Yrityshankkeen tiloihin on oltava vähintään 160 neliömetriä.

    Tuotanto-ohjelma

    Yhden tunnin luokkien keskimääräinen hinta määräytyy 100 ruplan määrästä. Kuntosali toimii ilman lomaa, paitsi loma- ja terveyspäivät. Tällaiset päivät ovat vuoden aikana 14. Työpäiviä 351.

    Vuotuisten tulojen määrä on noin 351 päivää * 11 tuntia * 10 henkilöä (ruuhka) * 2 salia * 100 ruplaa = 7 722 000 ruplaa.

    Jatkuvan kuormituksen saavuttaminen on lähes mahdotonta. Harjoittelu osoittaa, että aamuyöllä aula täyttyy 60-80%, kun taas illalla voi olla täynnä.

    Todellinen tulojen määrä asetetaan 90 prosenttiin enimmäismäärästä, joka on 6 949 800 ruplaa.

    Investointimäärä

      Liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen tarvittavien investointien kokonaismäärä sisältää:

  • Käyttöomaisuus. Kalusteet toimistotilojen ja pukuhuoneet, liikunta, tietokoneet ja toimistolaitteet varten suihkut ja wc, äänentoistolaitteet, matot, siivouskoneet, turvallisuuden ja palohälytin, laite juomien.
  • Aineettomat hyödykkeet. Vuokrasopimuksen valtion rekisteröinti, yrityksen rekisteröintikulut.
  • Käyttöpääoma. Maksu tulostuspalveluista kausilippujen, paperitavaran, mainonnan ja muiden kuluvien kustannusten toistamiseen.
    Sijoitusten kokonaismäärä voidaan määrittää 1 758 600 rubellaa.
  • Henkilöstö- ja palkkasumma

    Hyväksymme normin yhden ohjaajan kehittämiselle, joka perustuu 40 tunnin työviikkoon. Kun otetaan huomioon, että salit toimivat 351 päivää vuodessa 11 tunnin ajan, saadaan kokonaistyöaika 351 * 11 * 2 = 7722 tuntia.

    Seuraavaksi lasketaan yhden työntekijän enimmäistyöaikaa vuodessa. Vuodesta kukin työntekijä työskentelee noin 250 kalenteripäivää. Vähentämällä nämä 20 päivän loma, sairas päivinä, 5, 6 päivää, koulujen lomien ja 1 päivän suorittamisesta julkisia tehtäviä saavat keskimäärin 218 päivää tai, mitä tulee kello 218 * 8 = 1744 tuntia.

    Siten ohjaajien tarve on 7722/1744 = 4,42 = 5 henkilöä.

    Samoin voit määrittää järjestelmänvalvojien ja turvahenkilöstön tarpeen. Koska palvelut jakautuvat molempiin huoneisiin samanaikaisesti, tällaisten asiantuntijoiden tarve on 3 ja 3 henkilöä.

    Lisäksi kuntosalissa työskentelee kaksi siivoustyötä, joiden työaika on joka toinen päivä. Ylimmän johtajan on vastattava juomien myyntiin tarkoitetun laitteen työtä, työntekijöiden työn aikataulusta, yrityksen markkinointipolitiikasta.

    Työntekijöiden peruspalkkojen määrä vahvistetaan henkilöstötaulukon mukaisesti. Jos vuosineljänneksen tulosten perusteella järjestetään 90%: n käyttötiloja - työntekijöille maksetaan palkkio. Vuoden lopussa hallinto harkitsee mahdollisuutta maksaa vuotuinen palkkio.

    Ennakoitu palkkasumma on 240 000 ruplaa kuukaudessa.

    Kustannusarviot

    Kuntokeskuksen ensimmäisen toimintavuoden tuotantokustannusten arvioinnit tehdään 90%: n kuormituslaskelmasta.

    Kokemuksen kokonaisarvio on jaettu useisiin osiin:

      Suorat kustannukset:

  • Henkilöstön palkka on 116 000 * 12 = 1 392 000 ruplaa.
  • Vähennykset sosialistisissa maissa - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 р.
  • Simulaattorien poistot - 212 000 s.
  • Painotuotekustannukset - 24 000 ruplaa.
    • Arvio laitteiden kunnossapidosta ja käytöstä:

  • Varaosien hankinta - 4 000 р.
  • Erikoispalvelut - 8 000 r.
    • Yleiskustannusten arvio:

  • Tilojen vuokraus - 32 000 * 12 = 384 000 ruplaa.
  • Julkisten palveluiden maksu - 6 000 * 12 = 72 000 r.
  • Sähkön hinta - 2 400 * 12 = 28 800 ruplaa.
  • Toimitusjohtajan ja huoltoliikkeen palkat - 124 000 * 12 = 1 488 000 s.
  • Sosialististen varojen vähennykset - 476 160 ruplaa.
  • Muut kulut - 60 000 hieroa.
  • Käyttöomaisuuden poistot - 243 280 ruplaa.
  • Kaupallisten kulujen arvioidaan sisältävän vain 72 000 ruplan vuotuisesta mainoskulut.

    Tuotannon kokonaiskustannukset vuodessa ovat 4 909 680 ruplaa.

    Tasapainotulon arvo

    Tämä indikaattori voidaan määrittää vähentämällä kokonaistuotantokustannusten suunnitellusta myyntimäärästä: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 044 120 ruplaa.

    Verovähennysten laskeminen ja tuotannon kannattavuus

      Ensinnäkin, määrittelemme ei-toimintakulujen määrän. Ne koostuvat:

  • Koulutusvero (1% palkkasummasta) - 28 800 ruplaa.
  • Sosiaali- ja kulttuuritarjonnasta ja asuntokannasta huolehtimisen vero (1,5% myynnin määrästä) - 125 096 ruplaa.
  • Kirjanpidollinen voitto, kun otetaan huomioon liiketoiminnan ulkopuoliset kulut, on 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Tulovero (33%) = 622 454 ruplaa.

    Tulos = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 р.

    Näiden indikaattorien perusteella voit laskea tietyn kannattavuuden arvon, joka osoittaa voiton yhden ruplan myynnistä. Sen määräytyy tasapainotuloksen suhde liikevaihtoon:

    Pd = P / T * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Hankkeen tehokkuus

    Tehokkuuden arvioinnin yksinkertaistamiseksi oletamme, että myyntimäärät säilyvät ennallaan useiden vuosien ajan. Lasemme liiketoimintatyön nettotulot tietyksi ajaksi:

    Jos PE on nettotulos,
    T-aika (otamme sen 5 vuodeksi),
    K - aiemmin laskettu investoinnin määrä.

    BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 ruplaa.

    Toinen tärkeä indikaattori on kannattavuusindeksi, toisin sanoen voiton määrä tietylle ajanjaksolle, joka on saatu yhden ruplan sijoitetuista rahastoista:

    ID = PP * T / K = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Myös toimitetulla liiketoimintasuunnitelmalla on hyvät tunnusmerkit kuin takaisinmaksuaika. Tämä on vuosien määrä, joka on tarpeen sen varmistamiseksi, että nettotulos on yhtä suuri kuin sijoituksen arvo:

    T cp = K / PE cp = 1 758 600/1 263 770 = 1,39 vuotta

    Omistusmuoto

    Nykyisen lainsäädännön mukaisesti osakeyhtiöksi valittiin omistusmuoto. Yritysprojektin toteuttamisen jälkeen yritys voidaan muuntaa suljetuksi osakeyhtiöksi.

    tulokset

    Kuntosalillemme maksimihinta on 100 ruplaa, mikä on optimaalinen määrä keskitulotason asiakkaille. Kausilippujen ostaminen antaa sinulle mahdollisuuden saada huomattavia alennuksia.

    Hankkeen erityinen kannattavuus on 27,1% ja kannattavuusindeksi 3,59 ruplaa viideksi vuodeksi jokaiselle ruplalle, joka on sijoitettu liiketoimintaan. Nämä indikaattorit ovat korkeammat kuin alan keskiarvo ja ylittävät myös pankkitalletusten tuoton.

    Hanke lupaa maksaa takaisin 1,39 vuotta, minkä pitäisi olla erittäin houkutteleva mahdollisille sijoittajille.

    Tämä esimerkki ei ole vain esimerkki yrityksen hyvistä liiketoimintasuunnitelmista, vaan se voi toimia jonkinlaisena algoritmina, joka osoittaa, miten voit tehdä projektin lähes mistä tahansa ideasta. Luvut vaihtelevat luonnollisesti, mutta kokonaisrakenne pysyy samana.