Liiketoimintasuunnitelma: miten kerätä itsenäisesti

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, ennustaa niitä ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna IP: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Onko projektin rahoitettava vai lähetettävä se roskakoriin?".

Tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma on laadittu paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tämä projektin esitys tuo jonkin verran esiin ideasi, osoittaa halu ja valmius työskennellä. Myös paperityö yksinkertaistaa sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistettu liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laski tulot, sinun on tehtävä useita toimia.

  1. Tunnista syntyneen ajatuksen "pro" ja "cons". Jos "miinus" -määrä on pois mittakaavasta - älä kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "miinukset".
  2. Kilpailukyky ja markkinoiden vakaus ovat tärkeitä ominaisuuksia.
  3. Myyntimarkkinoita on tarkasteltava pienimmälle yksityiskohdalle.
  4. Tavaroiden (palveluiden) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halua jättää jälkeläistesi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

On tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmassa olevien erien olemassaolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia tekemään pätevää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja menettelytapa

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Kansilehti

Seuraavat parametrit on määritelty tässä:

  • hankkeen nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, jossa ilmoitetaan puhelimet, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • se saa antaa hankkeen taloudellisille laskelmille merkittävimmät indikaattorit ensimmäiselle levylle.

Luottamuksellisuus

Tämä asiakirja on välttämätön tekijänoikeuksien suojaamiseksi idealle ja liiketoimintasuunnitelmalle. Se heijastaa lukijan tietämystä siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Voi myös olla merkki kopioinnista, kopioinnista, siirtämisestä toiselle henkilölle, edellyttäen, että luettu liiketoimintasuunnitelma palautetaan tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvollisuudesta on nähtävissä alla.

Suunnitelman seuraavat kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" - johdantokappale. Niitä voidaan käyttää alustavana ehdotuksena (kumppaniksi) kumppaneiden ja sijoittajien kanssa neuvottelujen aikataulun mukaisesti.

Lyhyt jatkaa

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Yhteenveto - tämä on lyhyt kuvaus projektin ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat, vastaamalla siihen, mistä saat erinomaisen palautteen:

  1. Mitä tuotetta yritys aikoo toteuttaa?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myyntivolyymi (tuotanto) ensimmäisen toimintavuoden aikana? Mikä on tulo?
  4. Kuinka paljon hankkeen kokonaiskustannukset ovat?
  5. Kuinka yritys muodostuu organisaatiollisesta ja oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää odotetaan osallistuvan?
  7. Mikä on hankkeen toteuttamiseen tarvittavien pääomasijoitusten määrä?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon voitto (kannattavuus) tietyn ajan, takaisinmaksuaika, käteisrahan määrä yrityksen ensimmäisen toimintavuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

On tärkeää tietää! Sijoittaja lukee ensin uudelleen. Tästä syystä tästä osasta riippuu projektin kohtalo: sijoittaja tulee joko kiinnostavalta tai tylsältä. Tämä osa ei saa ylittää 1 sivun tilavuutta.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa sinun on vastattava näihin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Mitä tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi tuloksen saavuttamiseksi mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitä nämä ehdot ovat?

Tärkeää! On tarpeen tuottaa selkeitä, todenmukaisia ​​ja selkeitä argumentteja, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja menestymiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa osassa on tavallista käyttää SWOT-analyysiä - yrityksen voimakkaiden, heikkojen piirteiden, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointi. Tee liiketoimintasuunnitelma oikein ja täydellisesti ilman tällaista analyysiä todennäköisesti menestyä.

SWOT-analyysi kuvastaa molempia osapuolia, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäiset, jotka liittyvät yrityksen toimintaan ja ulkoisiin (kaikki, jotka ovat yrityksen ulkopuolella, joita se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaat yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden yhteinen virhe on se, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia sarakkeessa "voimat".

Seuraavassa on joitain parametreja voimien tai heikkouksien kuvaamiseksi:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • pätevyyden taso ja ammattitaito;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Teollisuuden ominaispiirteet markkinoilla

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys luotettavasti markkinatilanteen markkinointianalyysiin. Käytä tässä suositellaan tällaisia ​​indikaattoreita:

  • viime vuosina samanlaisten tuotteiden myynnin dynamiikka teollisuudessa;
  • markkinasektorin kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kattava arviointi kilpailijoista;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • näkymiä markkinoiden kehityksessä.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Myös tässä kuvastaa yrityksen valmiutta lähteä valoon, saatavuus kaikki tarvittavat keinot tähän.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • tuotteen yksityiskohtainen kuvaus, jonka ominaisuuksien on oltava edellä määritellyn markkinasegmentin puitteissa;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, joissa täsmennetään investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen tarvittavat kustannukset ja hyvin organisoituneen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä on merkitty markkinointipolitiikan tehtävät, tavoitteet ja menetelmät ratkaisuun ja saavutuksiin. On tärkeää täsmentää, mitä tehtävää varten henkilöstö on tarkoitettu, millä aikatauluilla se on suoritettava ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma On strategia, sarja peräkkäisiä ja / tai samanaikaisia ​​vaiheita, jotka on luotu kuluttajien houkuttelemiseksi ja tehokas tuotto heidän puolestaan.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • monimutkaisen markkinatutkimuksen ja analysoinnin järjestelmä;
  • tavaroiden (palvelujen) ja sen valikoiman suunniteltu myyntimäärät, jotka on määrätty siihen ajankohtaan asti, jona yritys jättää täyden kapasiteetin;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • kuvaus tuotteen pakkaamisesta ja hinnoittelusta;
  • osto- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostusstrategia - selkeästi muotoiltu ja ymmärrettävä;
  • huoltohuollon suunnittelu;
  • hallita markkinointistrategian toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Kaikki tämä, joka liittyy suoraan tuotteiden luomiseen, näkyy tässä osassa. Tästä syystä on tarkoituksenmukaista laatia tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat tuotteiden jakelun lisäksi myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • teknisen prosessin yksityiskohtainen tulkinta;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista liiketoimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • tarvittava tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kulut, jotka edellyttävät menoja.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä kohta on edelleen pakollinen: tässä määritellään nykyisen rakenteen vaatimustenmukaisuus tavoitteisiin. Organisaatiossa on välttämättä oltava tällaisia ​​tietoja:

  • organisaation ja oikeudellisen muodon nimi (IP, JSC, kumppanuus ja muut);
  • hallintojärjestelmä, joka heijastaa järjestelmän rakennetta, määräyksiä ja ohjeita, viestintää ja yksiköiden riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • valvontahenkilöstö;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimittaa hallintajärjestelmälle tarvittavat materiaali- ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen yleisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmia kannattavuuden tasosta, kustannusten takaisinmaksun ehdoista ja yrityksen taloudellisen vakauden arvioinnista.

Sijoittajan rahoitussuunnitelma on erittäin tärkeä, tässä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja tiivistää ne:

  • rupla-dollarin valuuttojen dynamiikka;
  • Verojen ja niiden korkojen maksaminen;
  • pääomanmuodostuksen lähteet (omat varat, osakkeiden myöntämisluvat jne.);
  • tuloslaskelma, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (netto diskontattujen tulojen) laskeminen ja sijoitettujen varojen takaisinmaksuaika (aikataulun muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI-tuotosindeksi (esimerkki alla);
  • Indikaattori sisäisestä tuottoprosentista IRR useilla alennuksilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja löydettävä mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, alakohtaiset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Tällöin on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma estää tai minimoida yrityksen vaikutus. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen täsmentää:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko menetelmiä ja välineitä, jotka estävät, poistavat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymisen malli sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • Perustelu tällaisten ongelmien vähäisestä todennäköisyydestä.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjoja, lainauksia, lähteitä, sopimusten kopioita, sopimuksia, todistuksia, kuluttajien, kumppaneiden kirjeitä, tilastotietoja, laskentataulukoita, joita käytetään tämän asiakirjan laatimisessa. Liiketoimintasuunnitelman tekstissä olevat hakemukset edellyttävät linkkien ja alaviitteiden lisäämistä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • kirjoita liiketoimintasuunnitelma selkeälle, selkeälle kielelle ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu tilavuus on 20-25 solua;
  • Liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan tarvitsemat tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on välttämättä perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, selkeä ja päättynyt, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja systeeminen luonne ovat suunnitelman suunnittelun tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, tulevaisuuden näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos voit tehdä muutoksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävä bonus sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen pitäisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Tee liiketoimintasuunnitelma tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielisääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että kaikkein epätodennäköisin ja perspektiivinen ajatus lentää korissa yhdessä kasaan suunnitelmia, lahjakas IPeshnikov. Ja kaikki siksi, että oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja huonon tekstin virheelliset virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Suunnittelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, kuvien ja taulukoiden nimet, graafisten tietojen merkitseminen ovat pakollisia!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osiot ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Tavoitteiden selkeä, täsmällinen ja täsmällinen sanamuoto ja (tärkeät!) Ideat.

Teknisten, rahoituksellisten, markkinointiehtojen runsaus vain auttaa kokeissa. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun tarvitsee vain valita tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän täytyy rationaalisesti lähestyä ajatusta ja olla kohtuullinen syy, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaiselle oletukselle - sen perusteltavaksi - todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat merkitystä ja luottamusta työhön. Myös tosiasioiden suihkulähdettä ei pidä järjestää, mutta jos sitä kuljetetaan, katsomme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole mitään tapausta ilman riskiä. Ei ole tällaista liiketoimintaa, jossa "hiljainen, kyllä, sileä". Sijoittaja tietää tämän, ja tekijän pitäisi tietää se. Siksi on aika mennä alas pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tarkkaava ja huolellinen opiskele tätä aihetta, ja horisontissa näytät välttämättä vastustajan heiluttavan kynääsi.

  • Avustuksen epääminen

Yrityssuunnitelman laatiminen itse ei tarkoita kaiken itsensä tekemistä. Lisäksi laadullisen tuloksen saaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Liiketoimintasuunnitelmat: lataa valmiita esimerkkejä

Valmis liiketoimintasuunnitelmat ja ohjeet liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi

Vaiheittaiset ohjeet liiketoimintasuunnitelman itsensä kehittämiselle

Seuraavassa on tärkeimmät vaiheet kehittää liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisia ​​selityksiä ja vinkkejä. Yritimme valmistautua tällaiseen oppaan liiketoiminnan suunnitteluun, jonka perusteella arvokas liiketoimintasuunnitelma voisi olla jopa aloittelija, joka ei ollut koskaan ennen tavannut liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoiminnan suunnittelumenetelmät
(erilaiset asiakirjat (lähinnä metodologiset), jotka koskevat kokoamista (liiketoimintasuunnitelmien kehittäminen): vaatimukset, metodologiset välineet, suositukset.)

Jos haluat kehittää ammattimaisen liiketoimintasuunnitelman, voit tilaa se asiantuntijaltamme Allaverdian Valery Vladimirovich.
20 vuoden käytännön kokemus investointien konsultointi, tarpeiden ymmärtäminen pienten ja keskisuurten yritysten, kyky kehittää liiketoimintasuunnitelman ottaen huomioon erityispiirteet tietylle asiakkaalle, tietyn alueen Venäjän riittävän hinnoilla, voidaan katsoa Valery harvinaisten joukko ammattilaisia, joiden toiminta tekevät todellista panosta pienyrityksille.

Lisäksi olemme keränneet sinulle yli 570 valmiita venäläistä ja länsimaista liiketoimintasuunnitelmaa. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat ovat perehtynyt ja ne on mukautettava yritystyyppisi, alueesi, maatasi ja niin edelleen.

Haluatko tietää, milloin yritys maksaa ja kuinka paljon voit todella ansaita? Vapaa sovellus "Business Calculations" on jo auttanut säästämään miljoonia.

Pääset 700 000 potentiaaliseen kumppaniisi, jälleenmyyjään ja tukkuliikkeeseen. Tuomme myynnin liittovaltion tasolle.

Ensimmäinen investointi salonin avaamiseksi 8 miljoonaa, saaret 3 miljoonaa, tuotemerkki 500 tuhatta. Pakollista panosta ei ole. Rataosuudet 2,73%. Korujen lunastuksen takuu.

Investoinnit 100 000 ruplaa, kaupungin mukaan. Verkosto on yli 100 Venäjän ja IVY: n kaupunkia. Lisätietoja.

Voitto jopa 600 000 ruplaa kuukaudessa, 16 kuukauden takaisinmaksu

Selvitä, millaista liiketoimintaa tulevien vuosien suuntaan investoida viisaasti. Vertaile satoja franchiseja kolmessa päivässä tai anna ideasi satoille potentiaalisille kumppaneille. 230 tuotemerkkiä ja 8000 franchiseja 25 maasta. Nähdään BUYBRANDissa!

Löydämme huoneen. Kouluta henkilökuntaa. Tarjoamme mainontatuen. Täydellinen liiketoiminnan automatisointi.

Yksityiskohtainen vaiheittainen opas liiketoimintasuunnitelman itsensä valmistelusta. Selkeinä ja esimerkkeinä.

Miten luoda liiketoimintasuunnitelma itse

"Suunnitelmat ovat tuntemattomien ihmisten unia" Ernst von Feichtersleben (englantilainen tutkija, filosofi, kirjallinen kriitikko).

Liiketoiminnan suunnittelu tavoitteet

Sinun on päätettävä, miten voit järjestää oman yrityksen, joten sinun on suunniteltava lähiaikoina. Jokainen tarvitsee liiketoimintasuunnitelman:

  • Niille, joille yrität lainata rahaa hankkeen toteuttamiseen, eli pankkiiriin ja sijoittajiin.
  • Työntekijät, jotka haluavat ymmärtää tehtäviään ja näkymiä.
  • Ja sinä itse - testata ideoidenne viisautta ja realismia.

Liiketoimintasuunnitelma Onko asiakirja, joka:

  1. Kuvailee tulevan yrityksen tai projektin tärkeimmät näkökohdat.
  2. Analysoi kaikki ongelmat, joita se saattaa kohdata.
  3. Tunnistaa tapoja ratkaista tunnistetut ongelmat.

Oikein laadittu liiketoimintasuunnitelma Onko selkeä vastaus kysymyksiin: "Onko kannattaa investoida suunniteltuun liiketoimintaan ja tuottaa tuloja, jotka maksavat kaikki voimien ja keinojen kustannukset?".

Tärkeää! Suunnittelun tulee olla yrityksen nykyisiä tai tulevia johtajia eli henkilöitä, jotka eivät pelkää ottaa vastuuta liiketoimintasuunnitelman toteuttamisesta. Tämä ei tietenkään tarkoita, että sinun ei tarvitse käyttää alan asiantuntijoiden ja asiantuntijoiden palveluja. Kuitenkin konsulttiyritysten kokoaminen on kohtuullista, kun ne alkavat jossain 2 tuhannesta dollarista 40 tuhanteen dollariin. Mutta voit tehdä sen itse, ja se sisältää vähimmäiskustannukset. Osallistuminen tähän työhön henkilökohtaisesti - et vain mallinnut tulevaa toimintaa, mutta myös tarkista itse linnoitus ja suunnitelma.

Ja niin, liiketoimintasuunnitelman päätavoite: se auttaa yrittäjiä ratkaisemaan seuraavat tehtävät:

- tutkia tulevan markkinakehityksen kapasiteettia ja näkymiä.

- arvioida kustannukset, joita tarvitaan markkinoiden tarvitsemien tuotteiden tuottamiseen. Kohtele niitä hintoihin.

- Määritä ne indikaattorit, joiden avulla voidaan säännellä tilannetta.

Muista! Liiketoimintasuunnitelma on yleensä kirjoitettu tulevaisuutta varten, ja sen pitäisi olla noin 3-5 vuotta eteenpäin. Tässä tapauksessa ensimmäisen vuoden aikana tärkeimmät indikaattorit olisi jaettava kuukausittain, toista neljännesvuotta lukuun ottamatta, ja vasta kolmantena vuonna alkaen olisi rajoitettava vuosittaisiin indikaattoreihin. Vaikka ottaisimme huomioon talomme, sen volatiliteetti, sitten suunnitella yli vuoden ajan, ei ole kovin tehokas. Siksi monet ovat nyt vain suunnitelleet vuodelle suunnitelman.

Liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelmassa on monimutkainen rakenne. Yrityksen koko elämä luomisajasta vakauden ja vakauden hetkeen olisi kirjoitettava liike-elämän kielellä, kun se on ymmärrettävää ja vilkas. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla ymmärrettävää kaikille liikemiehille, rahoittajille ja pankkiirille sekä potentiaalisille kumppaneille. Luottamuksellisuutta koskeva asiakirja on laadittu siten, että liiketoimintasuunnitelmaan perehtyneet henkilöt eivät estä siinä olevien tietojen luottamuksellisuutta. Muistiossa voi olla kopiointikielto, hankkeen siirtäminen kolmansille osapuolille ja vaatimus palauttaa projekti tekijälle.

Liiketoimintasuunnitelman tulee olla aina lyhyt ja tilava. Totta, joskus, jotta paljastaa ongelman ydin, se on melko syvällinen sisältöä. Suositeltu tilavuus: 30 - 70 sivua, ei enää. Ja kaikki muut materiaalit ovat toivottavia tehdä liiketoimintasuunnitelman liitteissä.

Muista! On tärkeää antaa mittaustietoja.

Tässä on tärkeimmät kohdat, jotka sinun on annettava:

  1. abstrakti (enintään 1 sivu) - kirjallinen ylimmän johdon pyyntö.
  2. yhteenveto (1-3 sivua) - perustiedot tutustumisesta liiketoimintasuunnitelmaan.
  3. Liiketoimintasuunnitelma (45-60) - investointien ja asiantuntijoiden yksityiskohtainen tutkiminen hankkeesta.

Muista! Kaikilla yrityksillä on omat ominaispiirteensä, joten ei voi olla tiettyä "tavanomaista" suunnitelmaa, joka voidaan hyväksyä kaikissa tapauksissa. Niin sanotusti on vain yleinen periaate, liiketoimintasuunnitelman laatimisen rakenne.

Lisäksi esitämme liiketoimintasuunnitelman sisällön tarkemmin.

yhteenveto

Yrityksesi on aina aloitettava johtopäätöksillä, kirjoitat ne viimeiseen paikkaan, mutta niiden pitäisi olla liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen kohta. Jatko-osa on jo kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman tulos. Tämä on ainoa osa, jota useimmat potentiaaliset sijoittajat lukevat.

  • Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus.
  • Rahoitustarve, mihin tarkoitukseen niitä tarvitaan.
  • Lyhyt kuvaus liiketoiminnasta ja sen kohderyhmästä.
  • Tärkeimmät erot kilpailijoilta.
  • Tärkeimmät rahoitusindikaattorit.

Liiketoimintasuunnitelma

1. Tavoitteet ja tavoitteet

Tässä on analysoitava ajatus (SWOT-analyysi). Paljastaa vahvuudet ja heikkoudet sekä mahdollisuudet ja uhkat.

  • Idean analyysi.
  • Toiminnan tarkoitus (mitä haluat saavuttaa).
  • Alan ominaispiirteet.

2. Tuote (palvelu)

On tärkeää, että tämä osa on kirjoitettu selkeälle, selkeälle kielelle, joka on ymmärrettävä maallikolle.

  • Tuotteiden tai palvelujen kuvaus ja niiden soveltaminen.
  • ainutlaatuisuus
  • Teknologia ja osaaminen yritykselle.
  • Lisenssi / patenttioikeudet.

Markkinat ja markkinointi - ratkaiseva tekijä kaikille yrityksille. Sinun täytyy ensin kerätä ja käsitellä suuri määrä "karkeita" tietoja.

  • Ostajille.
  • Kilpailijat (niiden vahvuudet ja heikkoudet).
  • Markkinoiden segmentit.
  • Markkinoiden koko ja sen kasvu.
  • Arvioitu markkinaosuus.
  • Asiakaskunnan kokoonpano.
  • Kilpailun vaikutus.

4. Markkinointisuunnitelma

Tässä vaiheessa päätehtävänä on voittaa luottamus ja mahdollisen sijoittajan sijainti. Jos sinulla ei ole erityiskoulutusta, sinun pitäisi lukea markkinointikirjoja, ota yhteyttä asiantuntijaan.

  • Markkinoinnin yhdenmukaistaminen (tuotteiden tärkeimmät ominaisuudet, palvelut verrattuna kilpailijoihin).
  • Hinnoittelu (tavaroiden hinnan asettaminen oikein).
  • Tavaroiden jakelujärjestelmä.
  • Menetelmät myynnin edistämiseksi.

5. Tuotantosuunnitelma

Tässä on huomioitava kaikki tilat, joita käytät, sijainti, varusteet ja henkilöstö.

  • Tilojen sijainti.
  • Laitteet.
  • Perusmateriaalien ja -laitteiden lähteet.
  • Alihankkijoiden käyttö.

6. Hallinnointihenkilöstö

Investoinnit tehdään tietyissä ihmisissä, ei liiketoimintasuunnitelmassa, joten tämä osio on yksi tärkeimmistä.

  • Tärkein johtoryhmä.
  • Henkilöstön kokoonpano.
  • Palkitse.

7. tarvittavien resurssien lähteet ja määrä

Tässä osiossa sinun on annettava ajatuksesi:

  • Tarvittavien varojen määrä.
  • Lähteet niiden vastaanottamisesta, lomakkeesta ja ajankohdasta.
  • Palautuksen ehdot.

8. Rahoitussuunnitelma ja riskianalyysi

Liikemiehet jaetaan niihin, jotka haluavat työskennellä numeroiden kanssa ja jotka pelkäävät heitä. Ensimmäiseen luokkaan kuuluvien osalta tämä liiketoimintasuunnitelman kohta on epäilemättä tärkein.

  • Myyntimäärät, voitto, kustannushinta jne.
  • Riskit, ja miten niitä voidaan välttää.

9. Yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma

Sinun on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelmaan yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma:

  • Myyntimäärien ennustaminen.
  • Tuloslaskelmat.
  • Kassavirran analyysi (kuukausi ensimmäisenä vuonna, sitten neljännesvuosittain).
  • Taseen loppusumma.

Lopuksi haluan antaa hyödyllisiä neuvoja liiketoimintasuunnitelman laatimisesta:

  1. Lue ensin muutamia muita liiketoimintasuunnitelmia.
  2. Liiketoimintasuunnitelman tulee kuvastaa persoonallisuuttasi.
  3. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on työ, joka vaatii mielikuvituksen yhteyden.
  4. Hanki kokemusta ja taitoja valitussa suunnassa.
  5. Kirjoita vain niinä päivinä, kun olet täynnä energiaa, eikä silloin, kun olette henkisesti ja fyysisesti loppuun saakka.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse - vaiheittaiset ohjeet pienyritysten liiketoimintasuunnitelman laatimisesta + näytteitä

Usein yrittäjien kohtaaminen on melko vaikea ongelma - miten tehdä liiketoimintasuunnitelma. Tämä tehtävä ei ole helppoa, koska jokaisen elementin tutkimisen kannalta on välttämätöntä saada tietoa ja ymmärrystä toiminnasta, johon aiot aloittaa liiketoiminnan. Jos he eivät ole, niin sinun on ensin tutustuttava tietoihin, eri tekniikoihin ja vain jatkaa harjoittelua.

pitoisuus

Muuten teimme sarjan artikkeleita, joissa on esimerkkejä ja esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista luvussa "Liiketoimintasuunnitelmat". Suosittelemme myös lukemaan artikkelin: Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja pääosiot. Tämä auttaa kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

Sillä välin käännymme siihen, miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse.

Me asettamme päämäärän itsellemme

Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, projektin kehittämisen alussa on erittäin tärkeää ymmärtää itselleen, mitä erityistä tavoitetta organisaatio pyrkii saavuttamaan. Menestyksellisen toteutuksen kannalta on otettava huomioon kolmen merkittävän tekijän merkitys:

  1. Tieto alkuvaiheesta (mitä aiomme aloittaa, ns. A-piste).
  2. Lopullisen päämäärän määrittäminen, jonka saavuttaminen on tärkein tulos (anna sen olla piste "B").
  3. Selkeän sekvenssin tekeminen siitä, miten tulla pisteestä "A" pisteeseen "B", sekä ymmärtää mekanismia, sen kehittelyä.

Määritä, kenelle laadimme liiketoimintasuunnitelman

Lisäksi on välttämätöntä ymmärtää, kenelle suunnitelma valmistellaan. Valitse lopullinen "lukija" riippuu yksityiskohdista esityksen, näyttöä tukikohta. Jokainen hanke tehdään jollakin seuraavista "kuluttajista":

  • Potentiaalisille sijoittajille. Tämä voi olla velkojia, valtion tukirakenteita, jotka tarjoavat kehitysmaiden ja muiden kannustimien avustuksia, eri rahoittajia.

Kirjoittaessaan tässä tapauksessa erityistä huomiota olisi kiinnitettävä todisteiden pohjalle kehitettävän hankkeen johdonmukaisuuteen sekä vakuuttuneisuuteen varojen käytön tehokkuudesta. Tosiasiassa nämä tiedot ovat niille, jotka antavat rahaa velalle ja niille, jotka antavat heille maksutta (avustukset, avustukset).

On erittäin tärkeää, että teet kaikki toimisi loogisesti ja johdonmukaisesti. Osa tietoista voidaan esittää hieman rahoitustukea varten. Ei kuitenkaan ole välttämätöntä olla innokkaita tähän.

Tällaisen hankkeen tärkeimmät parametrit ovat sellaiset ominaisuudet kuin puhtaus, tarkkuus ja johdonmukaisuus. Kaikissa tosiseikoissa on oltava yksityiskohdat ja selitykset. Tiedot tässä tapauksessa ovat myös tervetulleita.

Esitysaika riippuu potentiaalisten sijoittajien esittelystä, on käytettävä dioja, näkyvyyttä (näytteet, tutkimustulokset ja muut).

  • Itsellesi. Tällainen suunnitelma laaditaan toimenpiteistä, joita toteutuksessa käytetään maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.

Tässä tapauksessa on tärkeää kuvata tarvittavat ja käytettävissä olevat resurssit. Liiketoimintasuunnitelman tulee olla mahdollisimman lähellä todellisuutta.

On syytä ymmärtää, että nämä ovat täysin kaksi erilaista tapausta, jotka edellyttävät yksilöllistä lähestymistapaa. Et voi tehdä samaa liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi ja potentiaalisille sijoittajille. Ja tietenkin on syytä huomata, että hanke niille, jotka voivat tarjota taloudellisia resursseja, on täydellisempi ja yksityiskohtaisempi.

Teemme alustavan analyysin

Minkä tahansa projektin työ alkaa analyysillä nykytilanteesta. Voit järjestää kaikki saatavilla olevat tiedot, kuvata ja täyttää kaikki osastot. Sinun on tutkittava tietoja ja analysoitava ne yhteen. Jos alkuperäiset tiedot eivät riitä, se on täytettävä ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin tai tutkimalla kaikkia tilannetta.

Hyvin usein alustava tilannearvio sekä sen analyysi käyttävät maailmanlaajuisesti hyväksyttyä metodologiaa SWOT-analyysi. Sen suosio johtuu sen yksinkertaisuudesta, selkeydestä ja tarkkuudesta.

Mikä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä?

Tämän tekniikan nimi on määritelty "Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat". Sitä käytetään arvioimaan kaikkia organisaatioon vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tärkeä etu on SWOT-analyysin objektiivisuus, sillä on todella todellinen kuva.

Meidän on harkittava vakavasti kunkin indikaattorin kehittämistä. Samaan aikaan vahvuudet ovat alan ensisijaisia ​​etuja. Heikkouksia tutkitaan niiden poistamiseksi. Joten esimerkiksi jos heikko puoli on omien tilojen puute, on syytä harkita mahdollisuuksia hankkia niitä ja samalla poistaa tämä haitta. Nämä kaksi parametriä liittyvät enemmän sisäisiin tekijöihin, koska ne ovat riippuvaisia ​​itse organisaation asemasta.

Mahdollisuudet ja uhkat liittyvät kuitenkin suoraan ulkoiseen ympäristöön. Yritys ei voi vaikuttaa niihin suoraan. Joten, kun olet harkinnut käytettävissä olevia mahdollisuuksia, voit käyttää niitä itseäsi hyväksi, lisää tehokkuutta tai säästää jotain. Esimerkiksi pakkausmallin mukauttaminen kuluttajamarkkinoille lisää samalla itse tuotteen kysyntää. Mutta uhkien huomioon ottaminen ja niihin vastaaminen auttavat välttämään vaikeuksia ja tappioita. On tärkeää käyttää joko "välttäminen" -politiikkaa tai yrittää käyttää olemassa olevaa tilannetta itsellesi hyväksi.

Kun kaikki SWOT-analyysin osat on laadittu, on tarpeen aloittaa toimintasuunnitelman erilliset kohdat. Lisäksi on tarpeen kiinnittää huomiota kuvatun hankkeen resursseihin, mukaan lukien raha, työvoima, henkinen, tilapäinen. Tämä säästää huomattavasti aikaa sekä auttaa arvioimaan hankkeen tehokkuutta ja kustannuksia etukäteen.

Voit tutustua aikaisemmin esittämän vastaavan artikkelin rakenteeseen ja osiin.

Teemme otsikkosivun, jatkamme, asetimme tavoitteita yrityshankkeelle

Minkä tahansa projektin suunnittelu alkaa otsikkosivun kirjoituksella, joka välttämättä ilmaisee toiminnan tyyppi, organisaation ja oikeudellisen muodon, organisaation nimen, sen oikeudellisen osoitteen sekä tietoja yrityksen perustajasta ja sijainnista.

Jatka sitten kirjoittaaksesi jatkoa. On tärkeää ymmärtää, mitä tämä osio on sen jälkeen kun muut ovat työskennelleet. Se sisältää konsolidoituja tietoja siitä, mitä hankkeessa käsitellään. Yhteenvetoa voidaan kutsua jonkinlaiseksi "purista" muusta projektista. On tärkeää, että tässä osassa lukija saa vastauksen kahteen tärkeimpään kysymykseen:

  1. Mitä hyötyä potentiaalisille sijoittajille on, jos he panostavat rahaa hankkeeseen ja toteutetaan onnistuneesti?
  2. Mitkä ovat mahdolliset tappioriskit ja mitkä ovat niiden asteikot (osittainen tai kokonaishäviö)?

Osassa "Tavoitteen asettaminen" on erittäin tärkeää ilmoittaa tavoitteet, tehtävät, mahdolliset ongelmat, toimet, määräajat ja argumentit, joiden avulla sijoittaja voi luottaa ehdotetun hankkeen onnistumiseen. Tässä voit vain näyttää SWOT-analyysin tulokset taulukkomuodossa muodossa: