Rakennusmateriaalikaupan avaaminen

Aika päivä! Tänään kirjoitan toisen liiketoimintasuunnitelman, johon minua pyydettiin kirjoittamaan ryhmäni VC "Yrityksen salaisuudet aloittelijalle". Hän viittaa vähittäiskauppaan.

Artikkeli on nimeltään: rakennustarvikekauppaan liittyvä liiketoimintasuunnitelma tai rakennusmateriaalien avaaminen vaiheittain.

Perinteistään, ennen kuin kirjoitin liiketoimintasuunnitelman, menin Yandex-hakuun kyselyllä "rakennusmateriaalin myymäläsuunnitelma"Ja oli hyvin yllättynyt, kun hän näki, että TOP1 on oma artikkeli, jonka kirjoitin kaukaisessa 2014.

Tiedot vuoden 2014 artikkelissa ovat moraalisesti vanhentuneet, koska yli puolet tiedoista on muuttunut, joten kirjoitan päivitettyä versiota rakennustarvikekaupan avaamisesta vuonna 2017.

Rakennusmateriaalikaupan avaamista koskeva liiketoimintasuunnitelma

Aloitan liiketoimintasuunnitelmani, ja ehkä kenties tärkeimmän aiheen alussa - rahaa.

Minulla on useita artikkeleita aiheesta:

Kun olet päättänyt rahoista rakennusmateriaalikaupan avaaminen jatkamme seuraavaan vaiheeseen - tämä on yrityksen omistusoikeuden rekisteröinti.

Rakennusmateriaalikaupan rekisteröinti

Rakennusmateriaalien tallentamisen liiketoimintasuunnitelma viittaa pienyrityksiin, ja siksi valitsemme:

Tarkastele yksityiskohtaisemmin, mikä on PI: n tai LLC: n parempi, artikkelissa "LLC tai IP".

Aluksi halusin valita LLC, koska tässä tapauksessa on olemassa joitakin vakavia pluses.

Mutta kaiken kaikkiaan keskityn IP: ään, melko yksinkertaisesta syystä - IP voi avata PSN-verotuksen, jota ei tehdä LLC: llä.

Joten nyt on kannattavampaa avata IP.

IP-osoitteen avaamiseksi tarvitset toimintaa uuden luokittelijan OKVED2:

47.52 - Laitteiden, maalien ja lasin vähittäiskauppa erikoismyymälöissä.

Tässä alaryhmässä lähes kaikki rakennusmateriaalit kerätään, joten aluksi riittää avaamaan juuri tämäntyyppinen toiminta. Tulevaisuudessa voit aina täydentää sitä.

Rakennusmateriaalikaupan verotus

Yleensä pienyrityksessä on käytössä seuraavat verojärjestelmät:

  1. FOSS (yleinen verotusjärjestelmä) - Suosittelen, että palkitsette kirjanpitäjän työstää sitä;
  2. USN (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä) ei ole meidän tapauksessamme sopiva, sinun on välittömästi ostettava verkkokauppias;
  3. ESKH (yhden maatalouden verotus) - on kiellettyä käyttää sitä kaupassa;
  4. UTII (yhdistetty tuloverotusvero) - on kiellettyä työskennellä oikeushenkilöiden kanssa;
  5. PSN (patentin perusteella perustuva vero) on juuri sitä mitä tarvitsemme.

SPE: n ylennyksiin voidaan katsoa olevan melko alhainen verotus, mahdollisuus työskennellä oikeushenkilöiden kanssa, mahdollisuus työskennellä ilman online-kassaketta 01.07.2018 asti.

Siksi päätin rekisteröidä IP-osoitteen, jotta voit käyttää PSN-veroa ja jopa yli vuosi työskennellä ilman online-kassaketta.

Rakennusmateriaalien myynti

Koska olemme valinneet PSN-veron, meillä on rajoitettu vähittäiskaupan alue 50 neliömetriä, mutta tämä ei ole kauheaa, sillä yli 50 neliömetriä. aloittaa liiketoimintansa rakennusmateriaalien myynnistä ja ei tarvitse.

Harkitse huoneesta 45 neliömetriä. jopa 50 neliömetriä - optimaalinen vaihtoehto (ellei tietysti aiota sijoittaa 2 000 000 dollaria ja avaa hypermarketin).

Tulevaisuuden paikan määrittämiseksi rakennusmateriaalien säilytys On tarpeen suorittaa markkinatutkimus kilpailijoiden läsnäolosta ja sijainnista.

Rakennusmateriaalikaupan parhaita paikkoja ovat:

  • Uudet rakennukset. Tässä tapauksessa uusi asuma rakennettu, niin älä kiirehdi avaamista myymälän rakennuksen. Sijoittaen säilytä materiaaleja uudella alueella vain vie sinut Kilpailualueen, ja huolimatta siitä, että uusi talo, ihmiset usein muokata halvin vakiokorjaukset, ja osa asunnoista myydään karkea loppuun;
  • Kuljetusliitäntä. Rakennusmateriaalien tallentaminen liikenteen risteyksestä, jossa ihmiset ovat hyvin nestemäisiä, antavat niiden plussat ja he tietävät sinusta melko nopeasti;
  • Rakennuskeskukset ja komplekseja. Yrityksesi sijoittaminen rakennusmateriaalien myyntiin kilpailijoiden vieressä on sen etuja. Tärkeintä on, että tällaisten keskusten kävijät ovat potentiaalisia ostajia.

Rakennusmateriaalien varastointilaitteet

Rakennusmateriaalien myyntiä harjoittavien laitteiden osalta jaamme laitteet:

  1. Työvälineet;
  2. Kauppalaitteet.

Rakennusmateriaalien varastointityöt

Rakennusmateriaalien myyntitoiminnan työvälineet sisältävät:

  • Myyjän työpaikka. Kuurotaulu, tuoli tai työtuoli, paperitavarat;
  • Kannettava tietokone tai tietokone. Liiketoimintaa varten tarvitset tietokonelaitteita;
  • MFP (tulostin-skanneri-kopiokone). Vaaditut painatuslaitteet hintatunnisteiden painamiseen (niiden tulisi olla kaikki samanlaisia ​​tai saata sakkoa), painosopimukset ja mainokset;
  • ChekoPechatayuschayaMashinka (NPM). Tarvitaan tarkastusten tulostamiseen, ei ole tarpeen rekisteröidä sitä veroon, mutta kiinnitän huomionne siihen, että 01.07.2018 mennessä on tarpeen asentaa verkkokauppias;
  • Ostajan nurkka. Se on välttämätöntä jokaiselle liiketoiminnalle, kuluttajien oikeuksien suojelusta, sääntelyviranomaisten puhelimista ja valokopiosta rekisteröintiasiakirjoista;
  • Puhdistuslaitteet. Luonnollisesti rakennustarvikkeissa on säilytettävä puhtaus ja kauhat, mopit, pesuaineet jne. on ostettava.

Kaupalliset laitteet rakennusmateriaalien myyntiä varten

Kaupankäyntivälineiden valinta on yksinkertaisesti valtava, ja se on tarpeen, jotta se sopisi rakennuskauppaan vuokrattuun kauppapaikkaan.

Millaisia ​​kauppalaitteita rakennustarvikkeissa tulisi vaatia:

  • Arkistohyllyt. Metallitelineet, jauhemaalattu;
  • Taloudelliset paneelit koukkuineen. Edulliset paneelit sijoitettu pitkin seinää;
  • Rei'itetty hyllystö. Tällaiset telineet tulevat hyllyillä, suorilla, kulmilla jne.
  • Erikoistunut hyllystö. Erityisesti rakennusmateriaaleihin on telineitä;
  • Lasitäyttelyt. Ovat lähellä myyjän työpaikkaa.

Yleensä kaupallinen laite on valittu rakennusmateriaalien luokkaan vuokratun alueen perusteella.

Kaikki kaupalliset laitteet on parhaiten tilattu valmistajalta Internetin välityksellä. Jekaterinburgin ja Moskovan valmistajat voivat tarjota sinulle ehdottomasti kaupallisia laitteita rakennusmateriaalikaupalle.

Kun tilaat laitteita valmistajalta, säästät noin 40% ostosta.

Rakennustalon valikoima

  1. Maalaustarvikkeet + niihin liittyvät siveltimet, telat jne.;
  2. Asennus vaahto, tiivistys, nestekäsit, asennusliima, tapettipastaa jne.;
  3. Erilaisten muunnelmien ja kokojen laitteisto;
  4. Seosten, alabasterin, sementin jne. Rakentaminen;
  5. Rakennusvälineet, vasarat, naulaimet, snapsivahvistimet, spatula jne.;
  6. Työkalujen kulutustarvikkeet;
  7. Taustakuva, linoleumi, laminaatti, jalusta jne.;
  8. Suojavarusteet, kypärät, käsineet, hengityssuojaimet jne.;
  9. Muut rakennusalan tuotteet. Täältä sinun on päätettävä, mikä tavararyhmä ei riitä, se voi olla keraamisia laattoja tai lasileikkureita.

Rakennustarvikkeiden valikoima arvioidaan tuhansina ja luonnollisesti en voi luetella kaikkea, joten sinun on valittava rakennusaineiden valikoima itse.

Toimittajat rakennusmateriaalikaupalle

Kun valitset rakennusmateriaalien toimittajia, kiinnitä huomiota kaupunkiin: Moskova, Novosibirsk, Peter, Jekaterinburg.

Jotta et pääse vahingossa huijauksille, muista tarkistaa yritykset, joilta ostaa rakennusmateriaaleja.

Suosittelen 3 toimittajaa, joten jos epäonnistuminen on mahdollista, voit aina ostaa rakennusalan tuotteita toiselta.

Sen lisäksi, että he hankkivat tavaroita omaansa rakennusmateriaalien myyntiä on tarpeen ajatella niiden toimituksen logistiikkaa.

Jokaisessa kaupungissa on kuljetusyrityksiä eikä yhtä, niiden hintoja ja työoloja. Valitse tarvitsema kuljetusyritys ja siirrä toimistosi tiedot kaupunkeihin, josta ostat tavarat.

Toimituksen maksu suoritetaan jo tavaroiden vastaanottamisen yhteydessä.

Rakentamyymälä henkilökunta

Aluksi tarvitset 1 myyjän + sinun on integroitava täysin yrityksesi myymään rakennusmateriaaleja.

Siivous voidaan antaa myyjälle maksamalla ylimääräistä palkkaa 2000-3000 ruplaa.

Palkka määräytyy paikoillaan, kuten kaikilla alueilla se on erilainen.

Myyjä luonnollisesti on virallistettava. Tätä varten sinun on ilmoittauduttava työnantajaan.

Merkintä rakennusmateriaaleille

Tavaroiden kääriminen 50%: sta 200%: iin tuoteryhmästä riippuen. Keskimäärin käytämme marginaalia 70%.

Ensimmäistä kertaa tietenkään älä odota suurta myyntiä, mutta koska rakennusmestari kehittyy ja kasvaa, myynti kasvaa vain. Yrityksesi kehittämisen nopeuttamiseksi sinun on annettava tehokas mainonta.

Rakennusmateriaalien mainostaminen

Jaamme rakennustyön mainos:

Rakennustalon passiivinen mainos

  1. Rakennustalon kyltti;
  2. Rakennuskylän pylväs;
  3. Rakennustilan sijoittaminen sähköisiin hakemistoihin 2Gis ja 4Geo;
  4. Internetin mainokset Internet-mainosten kaupunkivalikoissa, Avito, kaupungin foorumeilla.

Rakennustalon aktiivinen mainos

  1. Kiinteistölehdet. Jos kaupungeissa on tällaisia ​​asioita, sinun on ehdottomasti mainostettava rakennustyönne niissä;
  2. Kaupunkilehdet, joissa on mainoksia. Sijoittaa mainoksia painotuotteissa, joissa on kaupunkimainoksia;
  3. esitteet. Tulosta värikkäitä lentolehtisiä kaupungin postilaatikoiden lukumäärän mukaan ja jakaa ne kaikkialla kaupungissa;
  4. Käyntikortit. Tulosta käyntikortit alennuksella 5% ja käsi jokaiselle asiakkaalle;
  5. TV. Juoksu ja tele-sanomalehti epäilemättä houkuttelevat ostajia rakennusalustasi;
  6. Sarafan-radio. Yksi parhaista mainoksista, kun ihmiset itse neuvoo myymälääsi toisilleen.

Ensimmäinen investointi rakennustyön alkaessa on 1 200 000 hankaa.

Suosittelen, että sen lisäksi, että myymälä itse ja verkkokauppa, se kasvattaa myyntiä jonnekin 30%.

Kun teet markkinatutkimuksen, tietenkin kiinnittäkää huomion hinnoitteluun ja ensimmäistä kertaa tavaroiden hinnat kaupassasi olisivat alhaisimmat.

Rakennustyön yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma voidaan ladata: ladata liiketoimintasuunnitelma rakennusmateriaalikaupalle.

Se on se! Jos sinulla on kysyttävää, ota yhteyttä VC-ryhmään (linkki artikkelin alussa) tai kommenttiin.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta rakennusmateriaalien tallentamiseksi

Tutkimuksen mukaan ABARUS Market Research Venäjän markkinoilla rakennusmateriaalien vähittäiskauppiaan verrattuna Länsi on varhaisessa kehitysvaiheessa. Niinpä vuotuinen kasvuvauhti on 20%. Vuonna 2007 vähittäiskaupan markkinavolyymiksi koti- ja korjaus on yli $ 14 miljardia dollaria. Rossii.V vuoteen 2011 markkinoiden volyymi oli noin 17 miljardiin. USD., Ja vuonna 2020 markkinoiden volyymi on noin 30-35 miljardia. Dollaria. (Asiantuntijalausunto).

Rakennusmarkkinoista noin 80-90 prosenttia ovat suuret verkkoyritykset (sekä venäläiset että ulkomaiset) ja loput markkinat jakautuvat yksittäisiin myymälöihin, pieniin vähittäiskauppaketjuihin (alueellisiin). Ottaen huomioon, että useat uudet ulkomaiset toimijat aikovat tulla Venäjän markkinoille ja ottaen huomioon olemassa olevien liittoverkkojen laajentamista koskevat suunnitelmat, "yksittäisten myymälöiden" markkinaosuus pienenee.

Edellä mainittujen pienten kauppojen yhteydessä ei voi kilpailla liittovaltion vähittäiskauppiaiden kanssa hinnoissa tai tarjolla olevien tuotteiden valikoiman kanssa.

Mutta jos haluat aloittaa liiketoimintasi vähittäismyyntisegmentillä rakennusmateriaaleilla, voit yrittää avata pienen toimipisteen muodossa "Kotona".

Tämäntyyppisellä myymälällä on seuraavat edut:

  1. Mahdollisuus avata myymälä alueelle, jossa liittoverkot eivät pääse, koska mahdotonta saada suurta liikevaihtoa.
  2. Esiteltyjen tavaroiden erityisalue ja yksilöllinen lähestymistapa ostajalle.

1. Rakennusmateriaalien vähittäiskaupan organisointi

Lähtökohtana, jossa on tarkoitus avata vähittäismyymälöitä talon läheisyydessä, on täytettävä seuraavat vaatimukset:

  • Alue on 30-50 m².
  • Lähtökohtana pitäisi olla asuinalueella kävelyetäisyydellä ostajille.
  • Poissaolo muiden rakennusten välittömässä läheisyydessä rakennusmateriaalien myynnissä.

Laitteiden valintaa voidaan lähestyä melko vapaasti, joten tavaroiden hyllyjen ja hyllyjen ostamiseen tarvittavien laitteiden hankintamenojen vähentäminen voidaan tehdä itse, ja jotkin laitteet voidaan ostaa käytetystä

Myymälän on työskenneltävä 7 päivää viikossa, toimintatila 9.00-20.00 tähän tarkoitukseen on tarpeen, että valtiolla on 2 myyjää. (he työskentelevät vuorossa, kaksi kahdesta)

Miten avata rakennusmateriaalien tallennus?

Tämän päivän artikkelissa käsitellään rakennustarvikkeiden tallentamista tyhjästä. Tulet selvittämään, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on ja miten saavuttaa nopeasti yrittäjyyden menestys.

Joka vuosi uusien rakennusten määrä kasvaa nopeasti. Lyhyessä ajassa on monia uusia töitä ja asuinalueita. Rakennustyöhön tarvitaan tietenkin monenlaisia ​​materiaaleja, joten voit päätellä, että rakennusmateriaalien myyntiä koskeva liiketoiminta - tämä on edullinen ja lupaava yritys.

Rakennusliikkeen edut ja haitat

  • Suuri tavaroiden kysyntä. Rakennusmateriaalit ovat suuressa kysynnässä missä tahansa maan alueella. Niiden suosio johtuu siitä, että ihminen koko elämän ajan rakentaa jotain tai tekee korjauksia. Tätä varten hän tarvitsee materiaaleja, joten tämän tuotteen kysyntä ei laske, vaan kasvaa vuosittain. Siksi jos haluat sijoittaa rahaa kannattavasti, rakennusliiketoiminta tarjoaa sinulle vakaan tulon ja hyvän voiton.
  • Tavaroiden valikoima. Jos uskot tilastojen, pienen rakennustalon avaamisen - tämä on toivoton yritys, joka on tuomittu epäonnistumaan. Asia on, että rakennusalan kilpailu on varsin vakava. Sinun on taisteltava asiakkaille, joilla on suuret rakennusmarkkinat, jotka tarjoavat laajan valikoiman tuotteita ja kilpailukykyiset hinnat. Siksi, jotta kiinnostaa kävijöitä, sen on tarjottava monenlaisia ​​tavaroita tai määritettävä kaavan muoto, esimerkiksi myydä tietyn tuotteen suuri valikoima.
  • Lisäpalvelut. Älä unohda, että voit voittaa paitsi myydä tavaroita myös tarjota asiakkaille lisäpalveluita. Esimerkiksi kaikilla ostajilla ei ole mahdollisuutta hankkia itsenäisesti ostoksia määränpäähänsä ja rakennusmateriaaleja - tämä on melko suuri kohde. Siksi on tarpeen järjestää jakelupalvelu. Voit ansaita hyvää rahaa tästä palvelusta.

Rakennusmateriaalien kauppa: liiketoimintasuunnitelma

Valitulla liikeidealla on oltava toimivaltainen toteutus. Tässä autat taitavasti laatimaan liiketoimintasuunnitelman.

Liiketoimintasuunnitelmassa sinun on tunnistettava idean kannattavuus, takaisinmaksuaika ja odotettu liiketoiminnan tulos. Kuten edellä mainittiin, rakennustyön avaamisesta aiheutuvat kustannukset riippuvat alueesta ja myyntimääristä. On vaikea määrittää tarkkaa määrää, mutta on syytä huomata, että et todennäköisesti avaa rakennustarvikkeita tyhjästä. Ainoa vaihtoehto on löytää sijoittaja, joka on valmis hankkeen rahoittamiseen. Mutta löytää rikas mies, joka uskoo ideasi menestykseen, on tarpeeksi vaikea, joten voitte luottaa tähän vaihtoehtoon vain tämän tietämyksen alan asiantuntijoina.

Liiketoiminnan rekisteröinti rakennusmateriaalien myynnissä

Jos sinulla on tarvittava käynnistyspääoma yrityksen perustamiseksi, voit jatkaa rekisteröitymistäsi.

Ensinnäkin on määriteltävä toiminnan aineellinen ja oikeudellinen muoto. Voit valita yhden kahdesta vaihtoehdosta: rekisteröinti yksittäisenä yrittäjänä tai luoda oikeushenkilö - osakeyhtiö. Kun valitset toimintatapa, harkitse investoinnin määrää. Jos suunnitelmat pienen rakennustyön avaamiseksi, voit turvallisesti rekisteröityä IP: ksi. Suurten yritysten järjestämisen, hypermarketin tai rakennustyön verkoston avaamisen yhteydessä sinun on rekisteröidyttävä oikeushenkilö (LLC).

Päättäessään toiminnan muodosta on tarpeen valita sopivat OKVED-koodit. Sopivin vaihtoehto on maksaa yksittäinen vero laskennallisista tuloista.

Se edellyttää myös luvan myöntämistä SES: n, palokunnan, kaupunginhallinnon, kauppakamarin toiminnasta ja jopa liikennepoliisin sertifikaatin (jos varastolaitteita on varastossa).

Kaikkien tarvittavien asiakirjojen kokoaminen ja käsittely on melko työläs prosessi. Jos olet harvoin perehtynyt laillisiin hienoisuuksiin, anna tämä asia kokeneelle asianajajalle.

Tilojen sijainti ja vuokraus

Kaupan sijainnin oikea valinta riippuu suoraan sen voitosta. Siksi on erittäin tärkeää valita edullinen paikka kaupungissa. Valitse tiheä alue, jolla on suuri liikenne. On toivottavaa, että lähistöllä ei ole kilpailijoita.

Rakennustilan avaamista varten riittävän edulliset paikat ovat uusien rakennusten, rakennusmarkkinoiden ja kaupungin teollisuusalueiden alueet.

Myymälän asettamiseen ei ole erityisiä ehtoja. Tärkeintä on, että se oli ei-asuntorahastossa. Lähellä kauppaa on myös toivottavaa varustaa parkkipaikka ja kätevät kulkuväylät tavaroiden lastaamiseen ja purkamiseen.

Valitse myyntivolyymista riippuen sopiva alue myymälääsi varten. Kuten edellä on jo puhuttu, pienet myymälät ovat kannattamattomia, joten huoneen tulee olla vähintään 200 neliömetriä. m. Korjauksen osalta kallis, suunnittelija sisustus tässä tapauksessa ei vaikuta myynnin määrään. Siksi suosittelen, ettet vaivaudu kalliista korjauksista. Riittää, että se täyttää vähimmäisvaatimukset: huoneen tulee olla puhdas, kuiva, siisti ja hyvä ilmanvaihto. Lisäksi palo- ja terveyspalvelut vaativat tiloja, joten kaikkien normien (ilmanvaihto, varastointiolosuhteet jne.) On noudatettava.

Tallenna muoto

Ennen kuin aloitat tämän liiketoiminta-idean käyttöönoton, sinun on määritettävä tallennusmuoto valitsemalla sopiva suunta. Rakennusmateriaalit toteutetaan eri tavoin. Niitä myydään pienissä vähittäismyymälöissä, rakennusmarkkinoilla tai emäksissä, supermarketeissa tai kapeakaapissa erikoistuneissa myyntipisteissä.

  1. Pieni rakennusmateriaalien varasto. Tämän alueen kokonaispinta-ala on 20-50 neliömetriä. Luonnollisesti tällaisessa huoneessa on mahdotonta laatia suuri valikoima tavaroita, joten on parempi keskittyä yhteen asiaan. Voit esimerkiksi vaihtaa maalaa tai tapettia, kipsilevyä tai lattiapäällysteitä.
  2. Suuret myymälät, joiden kokonaispinta-ala on noin 150-200 neliömetriä. Tällaisessa huoneessa on jo realistista laittaa pieni valikoima tavaroita. Voit kaupata useita rakennusmateriaaleja samanaikaisesti. Se voi olla sama maali, tapetit, liima, parketit, laatat, putket ja paljon muuta. Kaikki riippuu kilpailusta ja tavaroiden kysynnästä. Sinun pitäisi analysoida näitä vivahteita ennen kuin päättää rakennusmyymälän valikoimasta.
  3. Rakentaminen supermarketit. Näiden kauppapaikkojen pinta-ala on 1000 neliömetriä. m. Tällaisissa myymälöissä ostajat saavat tilaisuuden valita kaikki tarvittavat rakennustyöt ja korjaukset yhteen paikkaan. Suuri valikoima, edulliset hinnat ja osakkeet houkuttelevat suurta joukkoa ihmisiä, joten tätä liiketoimintaformaattia pidetään menestyneimpänä. Ainoa kielteinen, tämä on suuri rahoitusinvestointi. Rakennushallituksen avaaminen vaatii paljon rahaa, joten pääsääntöisesti tällaisia ​​pisteitä on useita.
  4. Shop-varasto. Tämä liiketoiminnan muoto koostuu siitä, että vuokrataan kaksi erillistä tiloja. Ensimmäinen on varasto, jossa suurin osa tavaroista on varastoitu. Toinen osasto on ostajille tarkoitettu kauppasali, jossa pieniä määriä näytetään koko valikoima tuotteita. Tämä liiketoiminnan muoto on varsin kannattava, koska sinun ei tarvitse varustaa suurta kauppa- hallia, palkata paljon henkilöstöä. Riittävän paljon on 2-3 myyntimiestä - konsulttia, muutama ahtaajamaita ja vartijoita.

Rakennusmateriaalien tallennusvälineet

Kauppaan ei tarvita kalliita laitteita. Siksi tämä kohde ei ole taloudellisesti liian kallis sinulle.

Tarvittavat varusteet talonrakennukseen

  • Esittelytelineet ja telineet tavaroiden asettamiseksi;
  • Kaapit lasiovilla;
  • Kaupalliset verkot roikkuu tavaroita seinille;
  • Pakkauspöytä;
  • Varustettu kassa- ja myyjäkonsultti (pöytä, tuolit, kassakone);
  • Korit ja korit asiakkaille.

Rakennustalon valikoima

Kuten edellä mainittiin, valikoima riippuu myymälän alueesta. Siksi ensin päättää pistorasiasi muodot ja sen jälkeen jatka myydä tavaroita.

Rakennustarvikeryhmät:

  • Taustakuva ja liima. Jos myydät tämän tuotteen, niin lajitelma on riittävän suuri, kuten sanotaan, jokaisesta mausta. Nykyään erilaiset taustakuvat miellyttävät, voit valita paperiksi, vinyyliksi, pesuai- neeksi ja alkuperäisiksi kudospaperiksi.
  • Kuivat rakennusmassat (hiekka, sementti, kipsi);
  • Maalaustuotteet (ulko- ja sisustustöihin);
  • Epätäydelliset pinnoitteet (laatta, laminaatti, laatta, linoleumi, matto, parketti);
  • Saniteettilaitteet (altaat, wc-altaat, suihkukaapit, vesisäiliöt, hanat, sekoittimet, kylpyhuonekalusteet ja paljon muuta);
  • Ovet (sisustus, sisäänkäynti, materiaalit - puu, lasi tai taloudellinen variantti dvp);
  • Sähkölaitteet (lamput, lamput, kattokruunut, valot, johdot, valodiodit);
  • Rakennusvälineet.

Yleensä suuri valikoima tavaroita voidaan sijoittaa suurelle alueelle. Jos myymälä-alue on pieni, suositaan tietyn tavararyhmän myyntiä.

toimittajat

Jokaisen yrittäjän kannalta tavarantoimittajien etsiminen on erittäin tärkeä tehtävä. Loppujen lopuksi tuotteen tukkuhinta, sen laatu ja liiketoiminnan hyöty riippuu tästä.

Löydät hyviä toimittajia kaupungeissasi tai Internetissä. Kaikkein kannattavin vaihtoehto on yhteistyö rakennusmateriaalien valmistajien kanssa ja tavaroiden ostamista suoraan.

vuokramiehityksellä

Myymälän työntekijöistä riippuu myynnin määrä ja näin ollen voitto. Siksi on erittäin tärkeää löytää kokeneita ja vastuullisia työntekijöitä.

Myyjä-konsultilla on oltava kaikki tuotteen tiedot, kyettävä kommunikoimaan asiakkaiden kanssa, taitavasti ja huomaamattomasti tarjoavat apua tuotteiden valinnassa. On toivottavaa, että jokaisella osastolla on oma tietämykseensä pätevä myyntiedustaja.

Työntekijöiden palkkojen olisi oltava kannustimia, eivät kiinteitä. Näin suojaat itsesi niiltä laisilta ihmisiltä, ​​jotka menevät töihin juuri näin. Työntekijä, jonka palkka riippuu myynnistä, toimii monta kertaa enemmän.

Kuinka paljon se maksaa rakennusmateriaalikaupan avaamisesta?

Kuten kokeneiden yrittäjien tapana onkin, avoin pieni rakennusteline, jonka pinta-ala on jopa 50 metriä, maksaa 400-500 tuhatta ruplaa. Pieni osa tästä summasta tulee vuokrata huone ja suurin osa tavaroiden ostamisesta. Keskimäärin rakennusaineiden korotus on 20-30%, tämä ei ole niin paljon. Lisäksi sen on edelleen maksettava palkat työntekijöille, hankittava uusi tavaraerä ja maksettava veroja. Tämän seurauksena ensimmäisen vaiheen nettotulos on vähäinen. Tästä syystä pienen rakennustalon avaaminen on kustannustehokasta vain, jos tavarat ostetaan alhaisilla hinnoilla ja mahdollisuus huijaamiseen on yli 30 prosenttia. Muussa tapauksessa ei ole järkevää rakentaa rakennusmateriaaleja.

Rakennushallituksen avaamiseksi tarvitset runsaasti rahaa 3 miljoonasta ruplasta ja enemmän. Mutta melko kiinteästä investoinnista huolimatta myyntipisteen takaisinmaksu on melko nopea. Siksi, jos sinulla on rahaa, investointi rakentamiseen on varsin kannattavaa.

Mainoskampanja

Rakennustalon avaaminen - tämä ei ole tärkein asia, on tärkeää houkutella ostajia myyntipisteeseen. Miten tämä tehdään?

Ostajien kiinnostus on tärkeä vivahde, jota ilman voitot eivät näy. Älä siis suostu mainontaan, palkitse ammattitaitoisia asiantuntijoita tällä alalla, eikä tulos ole pakottaa itsesi odottamaan kauan.

  • Mainonta kaupungissa. Julisteet, bannerit, mainokset, lehtiset, kaikki tämä houkuttelee ihmisten huomion. Käytä siis kaikkia mahdollisia menekinedistämismuotoja.
  • Mainonta Internetissä. Luo rakennustyönne verkkosivusto, jossa on tarjolla kaikki valikoiman, yhteystietojen ja osoitteen tiedot sekä mahdollisuus ostaa tavaroita Internetin välityksellä.
  • Mainonta radio- ja televisiolähetyksillä on kauppasi PR: n kallein, mutta varsin tehokas muunnelma.

Suosittelen, että käytät kaikkia tapoja houkutella asiakkaita, vain tällä tavoin voit saavuttaa korkean myynnin ja nopeat takaisinmaksuaikaa lyhyessä ajassa.

Mitä tulee rakennus- ja viimeistelyaineiden myyntiin zarabyvat 200 000 ruplaa kuukaudessa. Kaavio käytännöstä

Kaikilla asutuilla Venäjän paikkakunnilla on aina ja tulee olemaan tarve erilaisten kohteiden rakentamiseen. Ja ne lopulta vanhenevat ja vaativat korjausta. Tämä tarkoittaa, että emme voi tehdä ilman rakennusmateriaalia ja viimeistelemällä materiaaleja elämässämme. Siksi päätelmä - tällaisten tavaroiden myynti on kysyntää ja kannattavaa liiketoimintaa.

Reconomica tänään jakaa teidän kanssanne, rakkaat lukijat, menestyksekkään yrittäjän kokemukset, jotka yhdistivät rakennusmateriaalien tuotannon myymällä paitsi omia myös muita yrityksiä.

Tärkein työkalu tämän liiketoiminnan kehittämiseen oli toimiston järjestäminen tilausten saamiseksi vastaavilta tuotteilta kuluttajilta. Opit positiiviset ja negatiiviset kohdat, tämän liiketoiminnan hyödyt ja näkymät.

Lyhyesti minusta

Tervehdys. Minun nimeni on Mark. Olen 37-vuotias. Olen Astrakhanista. Nyt olen mukana tilojen, laatat, koriste-mosaiikit ja monet muut niihin liittyvät tuotteet tilojen rakentamiseen, korjaamiseen ja koristeluun.

Minulla ei ole myymälää, vaan toimisto tilausten vastaanottamiseen. Liikevaihto on puolitoista miljoonaa ruplaa kuukaudessa maaliskuusta marraskuuhun.

Myynti tulee rakennustyön alkamisajankohtaan ja päättyy. Lyhyesti sanomalla kerron, miten tulin tällaiseen toimintaan.

Ensimmäiset askeleeni rakennusalalla

Kaikki alkoi valmistelemalla päällystyslaatat, järjestelin tämän liiketoiminnan vuonna 2014.

Taivekartongin valmistus.

Tuotantotapaukset eivät menneet kovin hyvin. Rahaa riitti vain huoneen vuokrasopimukseen, palkat työhenkilöstöön ja verojen maksamiseen.

Aluksi työskentelin lähes ilman voittoa. Tilaukset olivat jatkuvasti saatavilla, mutta niiden ansaitseminen oli lähes mahdotonta.

Tarve kasvattaa tuotannon määrää ja mennä vakaviin asiakkaisiin. Tämä vaihe vaati valtavia investointeja tuotantoon. Tällaisia ​​mahdollisuuksia ei ollut.

Tulevan tapauksen kehityksen suunta

Liiketoiminnan kehittämisen toinen tapa näkyi epäselvästi. Se oli välttämätöntä tai jotain kiireesti päättää tai lopettaa yrittäjyyteen liittyvä toiminta.

Miten ajatus tuli?

Ystäväni työskenteli tuolloin yrityksen johtoasemassa, joka on erikoistunut tiilien ja betonituotteiden valmistukseen. Hän antoi minulle suuntauksia jatkokehitykseen.

Hakee tapoja edistää liiketoimintaa

Ajattelin, että tuotanto rakennettiin ensimmäisen kerran, ja sitten tuotetut tavarat toteutuivat ja liiketoiminta kukoisti. Ehkä tämä tapahtuu paperilla, upeissa liiketoimintasuunnitelmissa, mutta ei todellisuudessa. Ensin sinun on ostettava jonkun toisen tavaraa ja täytettävä asiakaskunta, ja kun kysyntä on vakaa, voit avata tuotosi, jos se on kannattavaa.

Avaaminen ilman markkinoiden tuntemusta ja kokemus on keino epäonnistumaan.

Todiste tästä - paljon pieniä yrityksiä, jotka avasivat ja sulkivat ja keräsivät suuria velkoja.

Ensimmäiset virheet

Olin niin sellainen. Luin amatööri-liiketoimintasuunnitelman sosiaalisessa verkostossa. Kaikki tuntui helppoa ja yksinkertaiselta. Mutta käytännössä hän melkein sanoi hyvästit sijoitetuista rahoista ja oli valmis myymään autonsa maksamaan kertyneet velat.

Liiketoiminta on tiede ja elämäntapa. Tämä vene voidaan hallita. Tärkeintä on tavoite oikea asetus ja sen löytäminen.

Aluksi halusin kokeilla tapausta, jota en tiedä. Liiketoiminta ei siedä dilettantismia. Erityisesti tuotannon alalla. Se oli pitkä ja vaikea tehtävä päästä irti nykyisestä tilanteesta. On erittäin hyvä, että siellä oli kokenut henkilö, joka ehdotti, mitä minun pitäisi tehdä seuraavaksi.

Myyntitoimiston avaamisen ja kehittämisen vaiheet

Ystävä suositteli vuokrauksen lisäksi tuotannon lisäksi tilaa rakennustuotteiden kaupan järjestämiselle.

Kauppapaikan valinta ja sen tarkoitus

Vaikka ei olekaan siellä istua, myyntikonttorin pitäisi olla:

Huoneen vuokrauksen ehdot

Alalla, jossa vuokratin tuotantosali, oli vapaa tila. Sen pinta-ala oli 150 m², vuokra oli 15 tuhatta ruplaa. kuukaudessa, ilman apuohjelmia. Maksujen kokonaismäärä oli noin 18 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Otin vastahakoisesti tämän askeleen.

Varustaa toimisto kaikella mitä tarvitset

Täysipainoiseen kauppaan tarvitsemme:

Toimiston tilanteesta ja varusteista vietin 70 tuhatta ruplaa.

Huonekalut oli halvin. Tulostin oli myös mukana tässä hinnassa, tietokone oli tuonut kotoa. Kauppapaikka oli suuri, mutta muita vaihtoehtoja ei ollut.

Täyden palvelun toimisto on kallis.

Myöhemmin toimiston ala tuli vähäiseksi.

Menetelmät esittelyyn tuotteiden kaupankäynnin lattialla

Ensimmäinen asia, jonka tein, oli näyttää tuotteitani. Koska siellä oli monia paikkoja, päällystyslaatta oli säädetty kaikissa mahdollisissa muunnelmissa. Yhdistetty kaksi ja neljä eri väriä yhden mallin laatat, jotka voidaan pinota eri väreillä.

Näytteiden näyttäminen päällystyslautojen on tärkeä ominaisuus myynnistä.

Kauppapaikan olosuhteissa tuotteidensa näyttäminen ei siten voinut.

Rakennusmateriaalien valikoiman laajentaminen

Lisäksi allekirjoitin sopimuksen yrityksen kanssa, jossa ystäväni työskenteli.

Joten minusta tuli edustaja mini-tehdas rakennusmateriaalien tuotannossa.

Kauppahallissa hän paljasti heidän tekemänsä tiilen ja asetti luettelot muille tuotteille, joita suuret mitat huomioon ottaen ei voitu sijoittaa toimistoon.

Näytetään näytteitä tiilistä ja muista tuotteista myyntitoimistosta.

Näytteitä päällekkäisistä laatoista ja perustuslohkoista sijoitin lähellä myymälän porttia.

Tavaroiden myynninedistämistoimet

Seuraava kysymys koski kaupan pitämisen tiedotustukea.

Toimisto oli tiellä. Hallintovirasto pystyi sijoittamaan mainostauluja rakennukseen. Hän teki kaksi ulottumaa, jotka mittaavat 1 metriä 4 metriä ripustamaan ne rakennuksen eri puolille. Niiden hinta oli 8 tuhatta ruplaa.

Ja myös tuotti jalustalle, joka sijaitsee rakennuksen sisäänkäynnin edessä. Sen hinta oli 2 tuhatta ruplaa.

A viton sanomalehtien myynnin edistämisessä esitteiden ja käyntikorttien tuotantoa käytettiin 4 tuhannesta 7 000 ruplaan. kuukaudessa.

Ilmoitus antoi välittömästi lopputuloksen: laatatuotannon tilaukset kasvoivat ja omien tuotannollisten tuotteidensa määrä ei riitä.

Miten saada rahaa kolmannen osapuolen yritysten rakennusalan tuotteiden myyntiin

Niiden tuotteiden lisääntyneen kysynnän ja kyvyttömyydestä vastata kuluttajien tarpeisiin käytettävissä olevilla tuotantokapasiteeteilla oli kiireesti tehtävä päätös.

Syyt muiden tuottajien yhteyksiin

Rahaa tuotannon laajentamiseen ei ollut eikä halunnut lisätä sitä.

Lämpiminä vuodenaikoina vuokria voitaisiin vielä maksaa, mutta talvella, kun melkein ei ole tilauksia ja tuotantohuone on lämmitettävä, vuokra maksaa huomattavasti taskut.

Päätös oli neuvotella muiden valmistajien laattojen myynnistä.

Omat edut kumppanin valitsemisessa

Nykyisillä markkinoilla valmistajan ongelma on tuotteiden myynti. Tässä tilanteessa, jossa kova kilpailu, valmistajat, joilla ei ole omaa jakelukanavaa, tulevat myyjien panttivangiksi.

Jos minulla on hyvä asiakas, yritys tarjoaa tuotteille vähimmäishinnan.

Hyödykevalmistajalla on aina rahan tarve - se on velkaa palkkojen, vuokrausten, veloitettujen raaka-aineiden veloista tai yksinkertaisesti lainaa kiinnittävälle henkilölle pankissa.

Valmistaja on aina valmis myymään, vaikka tuotteessa on minimaalinen wrap-up. Käytin tätä asemaa.

Hyvin usein hän teki enemmän rahaa myynnistä kuin valmistaja.

Liiketoiminnan positiiviset muutokset antavat vauhtia kasvulle

Järjestettäessä yrityksiä tarvitset jatkuvaa etenemistä. Muutoin pysähtyminen.

Merkittävä edistyminen kaupan alalla kumppanuussopimuksen tekemisen jälkeen

Löydä valmistaja yhteistyöhön oli helppoa. Sopimus allekirjoitettiin hänen kanssaan. Esitettyjen tuotteiden luettelo oli paljon suurempi kuin tavaraeräni. Neljännes huoneesta oli mielenkiintoinen esittely tuotteistaan.

Mainospyyntöjen määrä kasvoi. Ihmiset pyysivät paitsi tavaroita, jotka ovat alueella, mutta alkoivat myös kysyä laatat, seinälaatat, luonnonkivet.

Aloin etsimään toimittajia, jotka voivat tarjota näyttelynäytteitä, esineitä, luetteloita ja muita myynninedistämistuotteita ilmaiseksi.

Etsi uusia tapoja lisätä myyntiä

Ja siellä oli myös tietty tyyli työtä tällaisissa kaupoissa. On välttämätöntä, että valmistaja tai tukkumyyjä, jonka tuotteet edustan, luovuttaisi tavarat varastosta myyntihinnalla toimistossaan.

Kaikki eivät osallistuneet tällaiseen yhteistyöhön, mutta kaikki yrittäjät, jotka halusivat laajentaa, löytyivät. Heillä oli myös olosuhteita - jos edustan heidän valikoimastaan, en enää työskentele kenenkään kanssa.

Näytteet teräsbetonituotteista avoimella alueella.

Myyntityön optimointi

Kauppahalli alkoi täyttää erilaisten tavaroiden näytteitä. Sitten hän jakoi kauppa-alueet. Tuotantopaikalla sain eniten irrallisia kopioita - ferrobetonia.

Näytteet kattopeitteistä.

Niihin liittyi näytteitä puusta, kateista, verkosta, metallista - kaikki rakentamiseen liittyvät asiat.

Jain toimiston kolmeen osaan: toimistoon ja kahteen huoneeseen. Ensimmäinen aula toimi alueen tuotteiden rakentamiseen ja parantamiseen tarkoitettujen tuotteiden näytöksi, toinen huone edusti huoneiden ja kylpyhuoneiden koristeluaineita.

Kauppahalli, jossa on näytteitä viimeistelyaineista.

Vapaa paikkoja kauppasaleissa, jotka ovat täynnä tavaraa, joka sopii aiheeseen. Kauppahuonea laajennettiin esimerkiksi kahdella seisontatuella, joista toinen oli LED-valaistus, toinen edustaen altaiden valmistajia, saunoja, kylpyjä.

Väliaikaiset virheet ovat väistämättömiä

Kaikki kannat eivät olleet kannattavia. Joitakin tavaroita tai palveluita ei ole koskaan myyty. Esimerkiksi en ole koskaan ottanut järjestystä altaan tai suihkulähteen tekemiseen. Kylpyhuoneiden mosaiikki oli erittäin huonosti myyty ja miehitetty paljon paikkaa, mutta kirkkaat ja kauniit seisot tällaisilla näytteillä vaikuttivat positiivisesti ostajiin.

Kaikkia ei myydä, mutta jotkut tavarat luovat hyvän ilmapiirin kaupankäynnin lattialle.

Paljon rakennusmateriaalien kauppaa

Rakennus- ja viimeistelyaineiden myynnistä saadusta voitosta kerron lyhyesti.

Tavaroiden lisämaksun määrä

Myytyistä tavaroista se oli 10-30 prosenttia. Suurin korotus on päällystyslaatoilla ja rakennusmateriaaleilla.

Ja myös hyvä laatta, graniitti, laatat ja työtasot luonnonkiveä. Merkinnän keskiarvo oli 20%.

Mitä tulot riippuvat?

Jos toimiston kautta kulkeva liikevaihto oli 1 miljoonaa ruplaa, minulla on jäljellä noin 200 tuhatta ruplaa.

Sieltä verot, vähennykset, vuokraus, mainoskulut ja myyjän palkka lasketaan kirjanpitäjältä.

Tästä määrästä jää puolet. Jos kauden päällä voit myydä 2-3 miljoonaa ruplaa, niin kustannukset ovat samat ja voitto kasvaa. Kirjoitin liikevaihtoni edellä. Ei ole vaikeaa laskea, kuinka paljon yritys tuo minut puhtaaksi.

Mutta älä unohda, että tammikuussa ja helmikuussa on kuukausia, joilla ei ole lainkaan tuloja. Vuokrattavana on kuitenkin tehtävä rahaa ja yrityksen työntekijöitä antamaan palkkaa. Ja tämän kiireisen kauden aikana sinun täytyy työskennellä kovasti.

Menetelmä kaupan järjestämiseksi

Jotkut, lukemisen jälkeen, voivat ajatella, että olen tavallinen keinotteleva ja ostajat eivät saa mitään kun ostavat tavaroita myyntitoimiston kautta. Jos näin olisi, niin asiakkaat eivät tulleet tänne.

Tavaroiden konsultointi asiakkaiden kanssa

Panostin kuluttajien neuvomiseen ostettujen rakennusmateriaalien ominaisuuksista. Lisäksi en hyväksy huonolaatuisia tavaroita myytäväksi.

Kuluttajien ei tarvinnut juosta myyjien jälkeen ja pyytää lukutaidottomia neuvoja tavaroista, joita he myyvät, koska minä tiesin kaiken ja voisin vastata asiakkaiden kysymyksiin.

Ohjelmistojen käyttö

Ja myös hallitsivat tietokoneen 3D-mallinnusta ja tekivät maksuttomia tiloja korjaavien projektien avulla kulutetun materiaalin laskemista.

Esimerkiksi kylpyhuonekerroksen laattojen määrä laskettiin tarkasti ja ostajien ei tarvinnut ostaa liikaa materiaalia, esimerkiksi laattoja ja liimaa.

Suunnittelupalvelu

Ja myös myyntimies tarjosi suunnittelijapalveluja ja auttoi ostajia määrittämään viimeistelyn värit, kokot ja vaihtoehdot.

Tämä on erittäin kovaa työtä.

Liiketoiminnan moitteeton maine on menestyksekkään liiketoiminnan tärkeä osa

Toinen etu on maine. Kolmen vuoden ajan en anna kenenkään laskea, joten tukkumyyntiasiakkaat ovat luoneet minulle liikesuhteita.

Vaikuttaa siltä, ​​että rakennusyritykset itse voivat mennä tuotantolaitoksiin, joissa ne ostavat suuria määriä tavaroita.

Mutta ilmeisesti on ongelmia, jotka estävät tällaisia ​​toimia.

Kun sanat eivät poikkea tapauksesta - tämä on maine, joka on myös maksettu.

Edellä mainittujen lisäksi on erittäin tärkeää, että tilatut tavarat annetaan oikein, lasketaan, tarkistetaan ja toimitetaan ajoissa.

Tulevaisuuden suunnitelmat

Nyt aion avata tukkukaupan toimistovarasto, joka työskentelee samalla periaatteella. Tuottajat, jotka haluavat myydä tavaroitaan paljon. Haluan nyt neuvotella suuryritysten kanssa koko Euroopan Venäjän osassa. Olen varma, että menestys tulee välttämättä.

Kaikki rakennustarvikkeiden myymälän avaamisesta

Rakennusmateriaalien avaamiseen tarkoitetaan keinoja aloittaa kannattava liiketoiminta, kysyntä milloin tahansa. Sijoittamalla noin miljoona ruplaa, voit ansaita 150 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

"Korjausta ei voi täydentää, se voidaan keskeyttää vain" - maallinen viisaus osoittaa, että on syytä avata rakennustyö. Rakennusmateriaalien kysyntä on aina: kun jotkut rakentavat, muut korjaavat ja päinvastoin. Venäjän rakennusmarkkinoiden kehitys osaltaan osaltaan he rakentavat ja korjaavat paljon. Vaikka koteloa ei tarvitsisi korjata, kynnet, vasara, ruuvimeisseli ja niin edelleen ovat hyödyllisiä jokapäiväisessä elämässä. Siksi rakennuksen tallentaminen tyhjästä on hyvä idea kannattavalle liiketoiminnalle. Ymmärtääksesi, miten aloitat oman yrityksenne ja kuinka paljon se maksaa, tarjoamme yksityiskohtaisen oppaan, joka vastaa yrittäjän pääkysymyksiin.

1. Markkinoiden yleiskatsaus

Rakentamisen ja kiinteistömarkkinoiden dynaaminen kehitys Venäjällä kasvattivat rakennusmateriaalien kysyntää. Tähän liittyi uusien toimipisteiden syntyminen - pienistä paviljonkeista hypermarketeihin. Rakennusmateriaalien markkinat kasvoivat vuosittain 20%.

Tähän mennessä markkinat edustavat yli tuhatta rakennusaineiden universaaleja ja erikoistuneita verkostoja, kun taas top 10 suurimman vähittäiskaupan osuus on lähes 25 prosenttia markkinoista. Vuosien 2014-2015 kriisi vahvisti merkittävien rakennusliikkeiden menestystä. Kilpailun lisääntyminen markkinoilla ja suurten markkinaosapuolten alueellinen johto johti siihen, että muut rakennusliikkeet kohtasivat ongelmia: myynnin väheneminen ja sen seurauksena taloudellisen tilanteen heikkeneminen.

Rakentamisen hypermarkettien kilpailun monimutkaisuus on aggressiivisessa hintapolitiikassaan ja laaja tuotevalikoima, joka kattaa kaikki rakennus- ja korjausvaiheet. Oston suunnittelussa potentiaalinen asiakas haluaa valita suuren kauppakeskuksen. On monia syitä. Tämä ja alueen laajuus, alhaisemmat hinnat, mahdollisuus ostaa kaikki tarvitsemasi pistorasia, palvelu (neuvonta, jakelupalvelut jne.).

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

On kuitenkin olemassa tilanteita, joissa ostaja siirtyy pian pienyritykselle. Tämä on hankinta pienestä määrästä rakennusmateriaaleja kosmeettisiin korjauksiin, materiaalien valmistumiseen korjauksen aikana, pieniä kotitalouskysymyksiä, jotka edellyttävät kiireellisiä ratkaisuja. Rakentamyymälöissä on vuodesta 1995 lähtien ollut taipumusta vaihtaa valikoiman rakennetta rakennusmateriaalien korvaamisella kotitaloustavaroihin.

Tämän kaupan alan määrittelevä hetki on kauppojen edullinen sijainti. Vaikka Suurmyymälöiden, miehittää laajoja alueita, on pakko laskeutua laitamilla kaupungin, pieni rautakaupat voidaan avata rakennuksessa, kauppakeskuksessa tai paikallisilla markkinoilla. Tästä huolimatta rakennusmateriaalimarkkinoilla vallitsevan korkean kilpailun vuoksi tämä suunta voi olla kannattava liiketoiminta. Pääasiassa on valita oikea paikka ja suunnitella kaikki pistorasian avaamisen vaiheet.

Näin ollen rakennusalan liikeyrityksellä on etuja ja haittoja. Suurin etu on tavaroiden korkea kysyntä, joka takaa vakaan tulon. Tilastojen mukaan Venäjän keskimääräinen perhe tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Tämä ei sisällä ostoksia korjauksen ylläpitämiseksi. Talonrakennuksen kannattavuus voi olla 30-32%, riippuen tavaran korotuksesta.

Rakennusmateriaalien myynti liiketoiminnan monimutkaisuus:

Kova kilpailu teollisuudessa. Markkinoiden on kilpailtava paitsi pienillä vähittäismyymälöillä myös hypermarketeilla, jotka tarjoavat kuluttajille laajan valikoiman ja alhaisempia hintoja.

Hintapolitiikka. Tavaroiden optimaalinen hintataso on välttämätöntä, koska korkeat hinnat hälventävät potentiaalisia asiakkaita ja liian alhaiset hinnat eivät salli liiketoiminnan palauttamista. Optimaalinen vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hintapolitiikkaa ja alentaa hintoja 2 prosentilla.

Tarve tarjota laaja valikoima tuotteita, jotka voivat kiinnostaa kuluttajaa. Ensinnäkin on tärkeää muodostaa lajitelma asianmukaisesti ottaen huomioon kohdeyleisön mieltymykset. Toiseksi on tarpeen luoda yhteyksiä lukuisiin toimittajiin ja valita sopivimmat;

Myynnin kausiluonteisuus. Tilastot osoittavat, että kevään ja syksyn kuukausina vähittäismyynnin huippu kesän myynti on 70-80% ja talvi - 50-60% enimmäismäärästä. Lisäksi kausiluonteisuus on havaittavissa yksittäisten hyödykkeiden kohdalla, minkä vuoksi suuri joukko rakennusliikkeitä on tärkeä.

2. Tallentaa muoto ja valikoima

Kuten edellä on sanottu, aloitusyrittäjälle on järkevämpää avata myymälä "kotona". Sen mittakaava voi olla myös erilainen: pienestä paviljongista rakennusmateriaalien kanssa supermarketille. Täällä kaikki riippuu valitusta kaupankäyntipaikasta ja taloudellisista mahdollisuuksista. Pohdimme, miten avaamme rakennustyön, esimerkkinä pienestä supermarketista, joka tarjoaa asiakkaille yli 100 tuotetarjontaa.

Jos haluat tallentaa tämän muodon, kannattaa käyttää korjaustöissä käytettäviä tarvikkeita (kiinnittimiä, maalituotteita, liimoja, rakennusvälineitä). Kaupan muodon perusteella määritellään sen alue, johon on sisällyttävä seuraavat tavaraerät:

maali- ja lakkamateriaalit (maalit sisä- ja ulkotiloihin, pohjamaalit, impregnoinnit, lakat ja päällysteet eri materiaaleille sekä telat, harjat);

rakennusseokset, sementti, pohjamaali, kitti, alabasteri jne.;

kokoonpano vaahto, tiiviste, nestekäs, asennusliima;

erilaisten muunnelmien ja koon laitteisto, kynnet, ruuvit,

Taustakuva. Tämän tuoteryhmän tulisi olla laaja-alainen, mikä sallii erilaisten kuluttajien maun ja vaatimusten tyydyttämisen. Liittyviin tuotteisiin kuuluvat liimat, harjat ja niin edelleen;

lattianpäällysteet (laminaatti, linoleumi, matto, parketti ja niihin liittyvät tuotteet kiinnittimien, alustojen, jalkalevyjen jne. muodossa);

(telat, terät, vasarat, naulaimet, porat, ruuvitaltat jne.).

Ennen kuin valikoima muodostuu, olisi analysoitava perusteellisesti markkinoita, toimittajia ja myymälöiden kilpailijoita. Tämä määrittää kuluttajien kysynnän ja noutaa tuotteet siten, että ne luovat ainutlaatuisen tarjouksen markkinoilla. Tärkeää! Sinun tulee kiinnostua ostajalle kahdessa tapauksessa: jos voit tarjota ainutlaatuisen tuotteen, jota ei ole saatavilla markkinoilla tai sama, mutta edullisemmalla hinnalla. Merkittävää on se, että talo on lähellä, koska rakennusmateriaalit eivät kuulu spontaaneihin ostoihin, joten ei pitäisi luottaa siihen yksin.

Rakennustarvikevalikoiman tärkeimmät suositukset:

on toivottavaa, että kukin tuoteryhmä edustaa useat valmistajat eri hintaluokissa. Tällöin keskimmäisen hintasegmentin tuotteiden olisi oltava vähintään 60 prosenttia kokonaisvalikoimasta;

valitse luotettavia, laadukkaita toimittajia, koska myymälän maine riippuu tästä;

Toimittajiin valittaessa kiinnitetään huomiota myös siihen, ovatko he edustettuina muissa myymälöissä. Ainutlaatuiset tarjoukset houkuttelevat asiakkaita;

siinä tapauksessa, että tuotetta ei ole kysytty, sen varastoja olisi vähennettävä, mutta sitä ei pitäisi sulkea valikoimasta kokonaan.

On myös suositeltavaa, että kauppa toimii itsenäisenä palvelumuodossa. Kuten käytännössä todetaan, tällainen järjestelmä myötävaikuttaa myynnin kasvuun. Tätä muotoa varten tavarat olisi luokiteltava kätevyyden vuoksi. Jokaiselle osastolle (tai vastaaville yksiköille) annetaan konsultti.

Rakennusliikkeen edut, jotka toimivat pienoismarkkinoiden muodossa:

kätevä sijainti asiakkaille. Rakennusliikkeet, jotka ovat kävelymatkan päässä, ovat tietyissä tapauksissa houkuttelevin vaihtoehto kuin kaupungeista syrjäseutuvat hypermarketit;

valikoiman vaihtelu. Myymälän alue ja muoto mahdollistavat valikoiman laajemman valikoiman kuin rakennusten paviljongit. Täältä näet paitsi suosittujen valmistajien myös harvinaisimmat tuotemerkit. Hypermarketin rakentaminen tavallisesti työskentelee tiettyjen brändien kanssa eikä heillä ole taipumusta vaihtaa toimittajia. Pienemmät myymälät ovat joustavampia ja voivat tehdä yhteistyötä monien toimittajien kanssa.

asiakasuskollisuutta. Tällä hetkellä monet rakennusliikkeet eivät kiinnitä huomiota asiakkaiden houkuttelemiseen. Voit korjata tämän virheen ja tarjota esimerkiksi alennusten järjestelmää tavallisille asiakkaille.

3. Paikan ja sijainnin valinta

Mitä tahansa vähittäismyyntiliikkeeseen, rakennustyön sijainti on tärkeä rooli. Myönteinen sijainti määrää 70% menestyksestä. Myymälän sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon neliön ominaispiirteet, parkkipaikan helppous, jalankulkuvirran voimakkuus, näkyvyys ja huomattavuus sekä läheisyys samankaltaisiin yrityksiin. Hyvä vaihtoehto on uusien rakennusten alue sekä nukkumisalueet, jotka ovat kaukana suurista rakennustyömaista.

Kun valitset huoneen myymälästä, kysytään onko vuokrata liiketilaa vai ostaako se kiinteistössä? Yrittäjät suosittelevat kiirehtimättä myynnin alueen ostosta ja kahden ensimmäisen vuoden työskentelystä vuokrahuoneessa. Jos teet virheen valinnalla pistorasiaan tai se ei toimi, on helpompaa yksinkertaisesti jättää vuokrattu alue.

Rakennustarvikkeen vaatimukset:

Kauppa on vähintään 100 neliömetriä. m. Muutoin on olemassa vaara, että myymälä on kannattamaton.

Kauppahallin on oltava neliömäinen tai suorakulmainen ilman tarpeettomia taivutuksia - se mahdollistaa kätevämpiä esittelyjä ja käyttää käytettävissä olevaa tilaa mahdollisimman tehokkaasti.

Kattokorkeuden tulisi olla vähintään 2,7 m.

Kauppahuoneesta tulisi olla kaksi sisäänkäyntiä - vierailijoille ja tavaroiden lastaamiseksi. Kaupallisella alueella 100-150 neliömetriä. m. varastolle kestää 50-70 neliömetriä.

Huoneen läsnäolo lämmitys, ilmanvaihto, ilmastointi, vesihuolto, viemäröinti, ilmanvaihto ja sähkö.

Erityisiä investointeja rakennustalon tiloihin ei tarvitse tehdä. Riittää, että tilat täyttävät terveysvaatimukset, se oli kuiva, puhdas ja hyvin valaistu. Vuokraa vähittäiskaupan tila, jonka pinta-ala on 150 neliömetriä. keskimäärin se maksaa noin 100 000 ruplaa kuukaudessa. Jakamalla vuokrattu alue eri tiloihin, on tarpeen kohdentaa 100 neliömetriä. kaupankäynnin kerroksessa, 40 neliömetriä. varastoon ja 10 m² teknisissä tiloissa.

4. Myyntialueen varusteet

Kaupan tila on hyvin valaistu. Rakennuksen sisustus on melko yksinkertainen eikä vaadi suuria investointeja. Projektin budjetin suunnittelussa on kuitenkin syytä korjata kustannukset. Toisin tai toisin, vuokrataan tiloihin vain vähän muutoksia. Tämäntyyppisille menoille suunnitellaan vähintään 20 000 ruplaa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Kaupan ja varastoinnin valmistelemisessa ei ole tarvetta kalliille viimeistelyaineille. Valmis huone on kevyt, puhdas ja kuiva. Tee halpoja irtisanomisia ja huolehdi hyvästä ilmanvaihdosta. Tämä on kaikki, mitä tarvitset yrityksesi onnistuneesta myynnistä. Talonrakennuksen teknisten laitteiden tulisi edistää myynnin kasvua, varmistaa tuottavuus ja palauttaa kaupan ja täyttää turvallisuusnormit. Tältä osin kaupankäyntihallissa on oltava luotettavat valaistus- ja ilmanvaihtolaitteet.

Lisäksi on välttämätöntä ostaa kaupallisia tarvikkeita - telineitä, myymälöitä, käteiskertaa, kassakoneita. Koska myymälä toimii itsepalvelumuodossa, tarvitaan useita telineitä, joilla tavarat asetetaan. Alkuvaiheessa kahviloissa on kaksi rahalautasta. Sinun tulisi kuitenkin zonirovat kaupankäyntitilaa, jotta voit tarvittaessa laittaa toisen kassan.

Kokonaiskustannukset, hiero.

POS-järjestelmä kassakoneella

Korit ja vaunut (mukaan lukien rahti)

5. Etsi tavarantoimittajia ja tavaroiden ostamista

Toimittajat tulisi hakea henkilökohtaisesti käymällä kaupungin tukkumyymälöissä tai Internetin välityksellä. Ensimmäinen tapa on kätevä, koska on helpompi neuvotella kumppanuudesta henkilökohtaiseen keskusteluun; Toinen on, että voit säästää kuljetuskustannuksia, kattaa monenlaisia ​​potentiaalisia kumppaneita, löytää edullisempia ehtoja ja tehdä sopimuksia sellaisten toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. Toimittajien kanssa on suositeltavaa käyttää sekoitettua työtapaa: osa tavaroista lunastettavaksi kerralla ja osa realisoinnista.

Toimittajien päätyttyä on välttämätöntä ostaa tavaroita myymälästä. Käytäntö osoittaa, että keskimääräisen talonrakennuksen osalta alkuperäinen valikoima vaatii 500-700 tuhatta ruplaa. Toimittajien kysynnän ja ehtojen erityispiirteet huomioon ottaen on tarpeen tehdä tavaroiden ostaminen. Tärkein asia tässä asiassa on, että lasketaan tarvittava määrä tavaraa valikoiman monipuolistamiseksi, mutta sulkea pois hyödykkeiden hyllyjen ylikylläisyys.

6. Henkilöstön rekrytointi

Myymälän pääasiallinen henkilökunta on myynti-konsultteja. Niiden mukaan kauppojen menestys riippuu suurelta osin. Kauppaan, jonka pinta-ala on 100 neliömetriä tulee olemaan tarpeeksi neljä myyntiedustajaa, kolme kassasta ja yksi pää. Myyntikonsulttien vaatimukset: rakennusalan tuotteiden tuntemus, kyky tarjota huomaamatonta apua ja löytää asiakas, organisaatio, vastuu, kohteliaisuus.

Koska rakennusliike toimii ilman vapaapäiviä ja on avoinna 12 tuntia: kello 9.00-21.00, sinun on toimitettava henkilökunnan aikataulu. On suositeltavaa, että jokaisessa siirrossa on kaksi myynti-konsulttia ja kassa. Myyntikonsultit ovat vaihdettavissa olevia henkilöitä ja voivat auttaa toisiaan tarvittaessa. Toimintojen johtaja ja kirjanpitäjä voidaan siirtää työntekijöille tai antaa hänelle yrittäjä, joka säästää rahaa ensimmäisten työkuukausien aikana.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Tulevaisuudessa kannattaa antaa erillinen asema - ostopäällikkö. Hänen tehtäviinsä kuuluu toimittajien kanssa tekeminen, tavaroiden valikoima, logistiikkaketjun luominen tavaroiden toimittamiseksi ja hinnoittelustrategian muodostaminen. Ennen töiden aloittamista henkilökunta on koulutettava, tutustuttuaan tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan.

Tässä esimerkissä yrittäjä suorittaa perustoimintoja manageri - läpäisee kaikki rekisteröintiin liittyvistä menettelyistä henkilöstön valinnasta, neuvottelee vuokranantajien ja toimittajien johtaa tavaroiden ostoon, harjoittaa strategisen Storen kampanjaa. Ylläpitäjä järjestää työnkulkua ja valvontaa toimittajien, suorittaa hyväksymistä tavaroiden ja laskenta ja laatii asianmukaiset asiakirjat.

Valmisteluvaiheessa kestää noin kaksi kuukautta, jonka aikana määrätty rekisteröinnin yhteydessä, kehittäminen toimittajien, löytää sopiva paikka, valinta henkilöstön, laitehankinnat ja tavaroita.

7. Rakennusmateriaalien tallentaminen ja myynninedistäminen

Rakennustyön kohdeyleisöä ovat vähittäismyyjät, joista 60 prosenttia on 23-65-vuotiaan miehen väestö. Toinen kuluttajaryhmä ovat yritysasiakkaita rakennus- ja asennusryhmien edessä, joiden kanssa solmitaan sopimuksia ja työ on käynnissä laskutusjärjestelmässä.

Rakennustilan mainos voidaan jakaa kahteen tyyppiin: passiivinen ja aktiivinen. Passiivinen mainonta sisältää merkkejä, bannereita, pilareita jne. Aktiiviseen mainontaan kuuluu lehtien jakelu, käyntikorttien jakelu, artikkeleita erikoisjulkaisuissa, mainonta radiossa ja televisiossa. Toinen tehokas mainostyökalu on yhteistyö korjaus- ja rakennusalan yritysten ja prikaatien kanssa. Ne tuovat asiakkaat kauppaan ja ostamaan rakennusmateriaaleja, ja myyjä antaa prosenttiosuuden houkuttelevien asiakkaiden myynnistä.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Koska kilpailu segmentissä on melko suuri, on harkittava huolellisesti mainostastrategiaa. Mainosmuodon tehokkaimmat mainonnan muodot ovat mainostaminen hisseissä, lehtien jakelu, kirkkaan merkin sijoittaminen. On tärkeää huomata, että merkin on oltava kauppahuoneen julkisivulla ja se on helposti nähtävissä tieltä liikkuessaan mihin tahansa suuntaan.

Kauppahallin pätevä muotoilu on tärkeä osa markkinointistrategiaa. On tärkeää tarjota kätevä navigointi varastossa ja sijoittaa tavarat niin, että jokainen asema on havaittavissa ostajalle. Markkinoijat ovat jo pitkään todenneet, että tavaran oikea asettelu myymälöissä monin tavoin muodostaa kysynnän ja voit kasvattaa myyntiä 10-15%. On erityisen tärkeää asettaa tällaiset tuotteet taustaksi, lattiaksi ja muiksi viimeistelyaineiksi.

Rakennustarvikkeiden kauppaan liittyvät perussäännöt:

luokitellaan koko tuotevalikoiman sijoitus; suurten ja pienten tuotteiden erottelu;

pätevä sijoittaminen hyödykeryhmien kaupankäyntipohjissa ostajien päävirtojen lokalisointipaikkojen mukaisesti;

suurikokoisia tavaroita pitäisi sijoittaa myymälän kehän ympärille parantaakseen kaupankäynnin lattian näkyvyyttä. Jos alue sallii myymälän, esittelynäytteen alapuolisilla hyllyillä on tavara. Jos myymälän alue on rajallinen, suurikokoisten tuotteiden toimitus tapahtuu varastoon myyjän neuvonantajan avulla;

Pienet mitat sijoitetaan vastaavasti niiden luokitukseen ja ne esitetään useissa kopioissa, mikä houkuttelee ostajan huomion. Tällaisten tavaroiden asennusta varten käytetään koukkuja ja kiinnittimiä. Pieni, haavoittuva hyödyke sijaitsee vyöhykkeellä, jolla on hyvä yleiskuva;

päällystysmateriaalien päätymäärä vaatii erikoisasennuksen erikoisasennuksen: rullatäytteille tarkoitetun tapetin, esittelyn seisontatuet. Kätevin tapettien ryhmittely - värivaiheessa;

käteis-puolivyöhykkeellä on pienikokoisia tavaroita, usein kysyttyjä tavaroita ja niihin liittyviä tavaroita;

saateasiakirjojen välittäminen, joka mahdollistaa ostajien selviytymisen kaupankäyntialustalle;

konsulttien tehokas sijoittaminen kauppapaikkaan.

Mainostaminen hisseissä

Esitteiden jakelu 10%: n alennuksella ensimmäisestä ostoksesta

Henkilöstön koulutus kauppatavan perusasiassa (2 henkilöä)

Näin ollen aloittavan mainoskampanjan kustannukset ovat 72 000 ruplaa. Kaupan edistäminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen kestää keskimäärin 3-6 kuukautta - tänä aikana asiakkailla on aikaa oppia ja tottua uusiin myymälöihin.

8. Yritysten rekisteröinti

Rakennusmateriaalien vähittäiskaupan toteuttaminen ei edellytä erityislupia. Avata rautakauppa tyhjästä, sinun täytyy kerätä paketti asiakirjoja, joka sisältää terveys-epidemiologinen tekemisestä Rospotrebnadzor, palotarkastuksen sallivat, määräyksiä ostoksia. Edellyttävät myös sopimukset kiinteän jätteen poisto ja syöpäläistenhävitystiloista.

Asioinnin voi rekisteröidä yritys tai yrittäjä yksinkertaistetun verojärjestelmän ( "tuotot miinus kulut" 15%). IP: n ja LLC: n valinta riippuu ennen kaikkea tulevan liiketoiminnan laajuudesta. Jos aiot avata yhden pienen myymälän, siellä on tarpeeksi IP. Jos suunniteltu avaaminen suuren rakennuksen supermarketit tai ketjun myymälöissä, on parempi rekisteröidä yrityksen. Tässä tapauksessa on valittava OKVED-2 -luokittelun mukainen toimintamuoto: 47.52 Laitteiden, maalien ja lasin vähittäiskauppa erikoismyymälöissä.

9. Kustannussuunnittelu

Kustannusten suunnittelussa on syytä jakaa ne kolmeen ryhmään: alkuinvestointeihin, muuttujiin ja kiinteisiin kustannuksiin. Ja nyt kunnossa.

Ensimmäinen investointi on summa, joka tarvitaan yrityksen perustamiseen. Tämä sisältää kaikki hankkeen ensimmäisessä vaiheessa aiheutuneet kustannukset: huoneen hankkimisesta aiheutuvat kustannukset laitteiden ja tavaroiden hankkimisesta. Ensisijainen investointi esimerkin mukaan on 1 220 000 ruplaa. Kiinnitä huomiota siihen, että alkuperäiseen investointiin lisättyä käyttöpääomaa käytetään tavaroiden ostoon ja kustannusten kattamiseen ensimmäisten kuukausien aikana.

Vuokra 1 kuukausi

Kaupallisten laitteiden sarja

Aloita mainoskampanja

Yritysten rekisteröinti, sallittujen asiakirjojen hankkiminen

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden hankintakustannuksista, mukaan lukien niiden toimittaminen. Kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, hyödyllisistä maksuista, palkkasummista, mainoskuluista, veroista ja poistoista.

Määrä kuukautta, hieroa.

FOT vähennyksillä

Verot (keskimäärin)

10. Tulojen ja voiton laskeminen

Suunnittelun suunnittelussa on otettava huomioon rakennusliiketoiminnan jonkin verran kausiluonteisuus - myynnin huippu laskee keväällä ja syksyllä ja myynti laskee talvella. Suunniteltu myyntimäärä lasketaan 3000 ruplan keskimääräisen tarkistusmäärän ja asiakkaiden määrän perusteella - 400 henkilöä kuukaudessa. Näiden parametrien mukaan keskimääräiset tulot ovat 1 200 000 ruplaa kuukaudessa. Ilmoitettu myyntimäärä voi poiketa myymälän viidentenä kuukautena ottaen huomioon yrityksen kausiluonteisuus.

Kuinka paljon voit ansaita rakennustyön

Katsomme tulojen määrän, rakennusmateriaalien hinnan korotukset 65% ja kaikki yllä olevassa taulukossa esitetyt kustannukset.

Bruttokate (tuotot): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (hieroa)

Voitto ennen veroja: 473 000 - 269 000 = 204 000 (hieroa)

Nettotulos: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (poista)

Tietenkin ensimmäisten kuukausien aikana sinun ei pitäisi odottaa tätä voittoa, mutta kun saavutat suunnitellun myynnin, voit ansaita noin 130 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Tällöin alkuinvestointi palautetaan 1,5 vuotta käynnistymisen jälkeen. Huomaa, että nämä laskelmat ovat likimääräisiä. Jotta voit aloittaa menestyksekkään liiketoiminnan, sinun on kehitettävä liiketoimintasuunnitelma rakennustalon avaamiseksi. Näin voit arvioida mahdollisuuksia kehittää tällaista liiketoimintaa tietyllä alueella, ottaa huomioon jonkin tietyn hankkeen vivahteet ja suunnitella oikein kaikki toteutuksen vaiheet.

11. Riskit

Yrityksen suunnittelussa on myös syytä pohtia riskejä, joita yrittäjä voi kohdata projektin toteutuksen eri vaiheissa. Sen spesifisyys määrittää seuraavat aktiivisuuden riskit:

tavaroiden hankintahinnan nousu, häikäilemättömät toimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa riski lisätä kustannuksia ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kauppaprosessin keskeytymiseen tavaroiden puuttumisen takia. Näiden uhkien todennäköisyyden vähentäminen on mahdollista tavarantoimittajien toimivaltaisella valinnalla ja sopimukseen sisällyttäminen kaikkiin tarvittaviin ehtoihin, joissa säädetään toimittajan aineellisesta vastuusta rikkomuksen tapahtuessa.

riittämätön kysyntä. Ensinnäkin rakennusmateriaalien kysyntä selittyy selkeästi kausiluonteisuudella; Toiseksi se liittyy läheisesti maan talouden tilanteeseen. Tässä yhteydessä vähäisen kysynnän vaara on yksi todennäköisimmistä ja voi syntyä sekä kysynnän vähäisen maksukyvyn ja korkeiden kierrätyskustannusten takia. Vähennä riskiä on mahdollista varaston huolellisen suunnittelun ja taloudellisten tulosten avulla, kauppapaikkojen toimivaltainen valinta, erilaisten toimien ja alennusten pitäminen, toistuvien ostojen kannustaminen, joustava hinnoittelu;

kilpailijoiden reaktio. Koska rakennusmateriaalien markkinat ovat melko tyydytettyjä ja kilpailu on suuri, kilpailijoiden käyttäytymisellä voi olla voimakas vaikutus. Sen minimoimiseksi on luotava oma asiakaskunta, markkinoiden jatkuva seuranta, asiakasuskollisuusohjelman saatavuus ja kilpailuetujen syntyminen.

omaisuusriskejä. Tähän ryhmään kuuluvat tavaroiden vaurioihin ja varkauksiin liittyvät riskit. Tämän riskin todennäköisyys kasvattaa itsepalvelujärjestelmää. Vähentää uhka mahdollistaa myyjä-konsultin tarkistaa tavarat, jotka tulevat kauppaan, valvoa tilannetta kaupan tasolla;

kieltäytyminen vuokrata tilaa tai nosta vuokran kustannuksia. Koska kaupankäynnin sijainti on yksi tärkeimmistä parametreistä, tilan menetys uhkaa suuria tappioita. Tämän riskin pienentämiseksi on välttämätöntä tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita huolellisesti vuokranantaja;

ongelmia henkilöstön kanssa, mikä merkitsee matalaa pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta ja työntekijöiden motivaatiota. Tämän riskin pienentäminen on helpointa rekrytoinnin vaiheessa työllistämällä työntekijöitä, jotka täyttävät kaikki vaatimukset. On myös syytä säätää palkansaajien motivoinnista;

Kaupan maineen vähentäminen kohdeyleisön ympyrässä johtamisvirheiden tai palvelujen laadun heikkenemisen vuoksi. Riskien tasoittaminen on mahdollista tavaroiden ja palveluiden laadun jatkuvalla seurannalla, palautteen saamisesta kauppojen asiakkailta ja korjaavien toimenpiteiden toteuttamisesta.

YHTEENVETO

Kuten missä tahansa liiketoiminnassa, rakennussäilöllä on sen edut ja haitat. Suurin etu on rakennusmateriaalien suuri kysyntä. Sen tarjoavat paitsi ne kuluttajat, jotka korjaavat uusissa rakennuksissa, mutta myös asukkaat, jotka suorittavat toistuvia korjauksia. Tämä tarkoittaa sitä, että yksi kuluttaja vierailee rakennusalalla useita kertoja, mikä takaa myyntimäärän. Siksi rakennuksen potentiaaliset ostajat saavat paljon.

Negatiivinen kohta on korkea kilpailu markkinoilla. Erityisen vaikeaa selviytyä pienistä rakennusliikkeistä verkkoliikemarkkinoiden torjunnassa. Kuitenkin tällaisissa olosuhteissa voit ottaa oman markkinarakoosi. Tämä auttaa asiantuntevasti valikoitua valikoimaa, aktiivista mainontaa, kannattavuutta ja asiakasuskollisuutta.

Jos onnistut voittamaan asiakkaasi, myymälä voi saavuttaa tuottoisan työn jo 3-4 kuukauden kuluttua avaamisesta ja alkuinvestoinnit maksetaan takaisin 1-1,5 vuodessa. Rakennusmateriaalikauppa voi ansaita noin 1,5 miljoonaa ruplaa. vuosi ja tulla lupaava yritys, joka on, mistä kasvaa.

Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Takaisin laskelmiin

Yritys "Turbodeflector" ehdottaa avata yritystä, jolla ei ole kilpailijoita, mutta siellä on paljon asiakkaita

Optiset salonki: yritys, jolla on aina kysyntä

Vaatteet nuorille ja lapsille Orby

Jalostetun juuston valmistus

Jalostetun juuston valmistukseen tarvitaan noin 150 neliömetrin kokonaispinta-ala. Laitteiden sijoittamiseen tarvittava työalue on noin 60-80 k.

Yrityksemme: avaamme projektiorganisaation

Suunnittelutoimisto on erittäin kannattava yritys, ja sen takaisinmaksuaika menestyksekkäälle aloitusajalle on 8-12 kuukautta. Mutta nimeä jopa likimääräinen voitto on melko vaikea, koska tämä indikaattori riippuu.

Oma yritys: kasviperäiset

Satoista kerätään keskimäärin 250-300 kiloa perunaa. Vaikka suhteellisen pieni alue on 30 hehtaaria, voit kerätä noin 7500 kg tuotteita. Näin ollen perunoiden tukkumyynti on mahdollista.

Raaka-aineet kumirenkaista, eräänlaisena liiketoiminnana

Kerätessään noin 15% renkaiden-autot ja henkilöliikenteen, kontti raaka-ainemarkkinoiden tuotantoon kumiraetta olevan noin 1 600-1700 tonnia / vuosi (lukuun ottamatta käytetyt renkaat.

Oma liiketoiminta: virtuaalitodellisuus

Nykyään molemmat teknologiat ja tällainen yrittäjyys ovat vasta kehittymässä, mutta uusi tulokas voi jo aloittaa liiketoiminnan vähäisin kustannuksin, mikä lupaa huomattavia tuloja jo ensimmäistä kertaa.

Luova yritys: luodinkestävä luutuotteet

Halutun vähimmäismäärän hankkiminen ensimmäistä kertaa kestää kymmenkunta tuhatta ruplaa (raaka-aineet, työkalut, vähäiset laitteet, oppimateriaalit).

Liiketoiminta: avaamme psykologin toimiston

Psykologin toimisto on yritys, joka ei lupaa suuria voittoja, mutta asiakkaalle on paljon aikaa ja energiaa. On kuitenkin olemassa mahdollisuuksia tehdä hyviä rahaa tässä kapealla alueella.

Oma liiketoiminta: intiimien tavaroiden säilytys

Sisäisten myymälöiden avaaminen edellyttää 650 tuhatta ruplaa. Kannattavuus on noin 30%. Tällaisen yrityksen takaisinmaksuaika on puolitoista tai kaksi vuotta edellyttäen, että.

Paperisilppujen valmistus

Aloittavien investointien aloittaminen omien paperikaukaloiden valmistusta varten on vähintään 2 miljoonaa ruplaa. Kiinteät varat tulevat hankkimaan tuotantovälineitä. Leikkipaikka.

Yritykset pienelle kaupungille: autosi markkinat

Sinun markkinat, joissa voit valita eri autoja kerralla ja yhdessä paikassa, voivat olla hyvä alku pienelle kaupungille. Tällöin oletetaan tässä pienemmässä määrin investointeja, ja.

Maaseutuyritys: riikinkasvatuslaitos

Koteloiden rakentamisesta tarvittavien laitteiden ja rehun hankinta vaatii noin 100 000-15 000 ruplaa. Tarkka määrä riippuu juonialueen pinta - alasta.

25 lajia urheilijoille

Jos sinulla on urheilijan kokemus olkapäiden takana, kokemuksesi ja yhteydet auttavat sinua järjestämään yrityksesi urheilu- tai urheilukentällä. Tässä kokoelmassa - 25 yritystyyppiä urheilijoille.