Kauppaketjun kauppa

Liiketoimintasuunnitelma korukäynnin avaamiseksi kauppakeskuksessa 28 neliömetrin alueella.

Kuinka paljon rahaa se vie avaamaan korumyymälän

Koruliikkeen järjestäminen edellyttää suuria investointeja. Liiketoiminnan pääoma kasvaa hankkeen perustajien (60%) ja luottorahastojen (pankkiluotot - 40% kokonaisinvestoinnista) varoista. Aloituskustannusten luettelo sisältää:

  • Talletus tilojen vuokrauksesta - 220 000 ruplaa.
  • Kauppa- ja näyttelytarvikkeet - 450 000 hankaa.
  • Tavaroiden valikoiman luominen - 4 000 000 hankaa.
  • Mainonta - 100 000 ruplaa.
  • Yrityksen rekisteröinti - 30 000 hieroa.
  • Muut organisaatiokulut - 100 000 rub.
  • Investointi kokonaisuudessaan hankkeeseen - 4 900 000 ruplaa.

Leijonanosuus rahoituskustannuksista liittyy tuotevalikoiman luomiseen:

Tuotteiden ja palvelujen kuvaus

Kauppamme valikoima sisältää seuraavat tuotteet: renkaat, korvakorut, valot, riipukset, ketjut, rannekkeet, kaulakorut, rintakorut, nastat, kalvosinnapit, rannekellot, taskut, lävistykset. Useimmat korut on tehty kulta.

80% tavaroista tulee keskellä ja alhaisemmalla hintasegmentillä ja 20% palkkioista. Tuotteen keskimääräinen kaupankäyntimarginaali on 60%. Keskimääräinen ostotarkastus on 4000 ruplaa.

Tuotantosuunnitelma

Korumyymälä on tarkoitus avata yhdessä kaupungin suosituimmista ostoskeskuksista. Vuokrattu tila on 28 neliömetriä. Pistorasia sijaitsee toisessa kerroksessa naisten vaatteiden ja kosmetiikkakaupan eliittiputkien vieressä. Tämä tuo myymälään asiakkaiden liuotinyleisön. Vuokra on 110 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Huolimatta suhteellisen korkeista vuokrakustannuksista, kauppakeskuksen majoituksen edut ovat paljon enemmän kuin miinukset. Kauppakeskuksen korkea aukko varmistaa asiakkaiden melkein jatkuvan virtaaman, riippumatta vuoden ajasta. Lisäksi suuren kauppakeskuksen kävijöiden yleisö on niin suuri, että mainoskauppaan ei tarvita merkittävää sijoitusta - riittää, että valokuvamainos sijoitetaan kauppakeskuksen sisäänkäynnin yläpuolelle

Mitkä laitteet valita koristeluun koruja tallentaa

Erityistä huomiota kiinnitetään pistorasian muotoiluun ja järjestelyyn. Jalokivikaupan suunnittelun perusta on kauppalaitteisto. Me hankimme laadukkaita ja kalliita kaupan ja näyttelylaitteita, uskomme, että tämän artikkelin tallentamista ei ole suositeltavaa. Ostetaan: läpinäkyvät lasitäyttelyt, joissa on korkeussäädettävät hyllyt, vähäiset vitriinit ja laskurit, kalusteet, joissa on läpinäkyvät elementit ja peilit. Myös ostetaan ja asennetaan korkealaatuinen valaistus pistorasiasta ja valaistus myymäläikkunoista.
Koruoperaattoreilla on useita tunnettuja jälleenmyyjäverkkoja Venäjällä. Jokainen niistä tekee tavaroiden palauttamista koskevan sopimuksen, jos kokoelma on huonosti myyty.

Henkilökunta

Työskentely kauppaan hyväksytään kaksi myyjä-konsulttia, jonka kuukausipalkka on 15 tuhatta ruplaa. + saadun tulon prosenttiosuus. Työntekijöille asetetaan melko tiukat vaatimukset: asiakaspalvelun yritysstandardien noudattaminen, myyntitekniikoiden noudattaminen, valikoiman täydellinen tuntemus, tavaroiden oikea asettelu ja yksityiskohtainen esittely tavaroista. Kirjanpitäjän palvelut hoidetaan ulkoistamissopimuksessa.

Mikä verojärjestelmä on valittava

Koska organisaatio ja oikeudellinen muoto rekisteröidään LLC - osakeyhtiö. Oikeushenkilön asema antaa monille etuoikeuksille, mukaan lukien mahdollisuuden houkutella lisäinvestointeja liiketoimintaan (myymällä panoksen sijoittajalle). Verotusjärjestelmänä on tarkoitus soveltaa UTII: a - yhtä tuloverotusta. Uskomme, että tämä on edullisin verotusjärjestelmä pienelle korutallenteelle. Tällaisen toiminnan järjestämislupaa ei vaadita.

Rahoitussuunnitelma

Säännölliset kuukausikulut

  • Vuokra - 110 tuhatta ruplaa.
  • Palkka + vakuutusmaksut (2 henkilöä) - 70 tuhatta ruplaa.
  • Yhteiset maksut - 15 tuhatta ruplaa.
  • Ulkoistaminen (kirjanpito) - 10 tuhatta ruplaa.
  • Mainonta - 30 tuhatta ruplaa.
  • Verot (UTII) - 15 tuhatta ruplaa.
  • Muut kulut - 20 tuhatta ruplaa.
  • Yhteensä - 270 tuhatta ruplaa.

Kuukausitulot

  • Keskimääräinen tarkistus on 4000 ruplaa.
  • Kaupankäyntimarginaali - 60%
  • Keskimääräiset tulot myynnistä ovat 1500 ruplaa.
  • Asiakkaita päivässä on 10 henkilöä.
  • Tulot päivässä ovat 15 000 ruplaa kuukaudessa - 450 000 ruplaa.

Kuinka paljon voit ansaita myymällä koruja kauppaan

Siten voitto: 450 000 - 270 000 = 180 000 ruplaa kuukaudessa. Myynnin kannattavuus on 15%. Exit break-even-pisteeseen tulee kuukausittainen 720 000 ruplan liikevaihto:

Alkuinvestoinnin takaisinmaksu liiketoimintasuunnitelman laskelmien mukaan tulee 30-35 kuukauden työhön (mukaan lukien kaupan edistämisaika).

Pääasialliset vaiheet luoda koru myymälä

Voittoa tavoittelemattomien koruliikkeiden järjestämiseksi on ennen kaikkea tehtävä markkinointitutkimuksia ja määriteltävä omat potentiaalinne tällä kaupallisen toiminnan alueella. Lisäksi sinun on ratkaistava seuraavat kysymykset:

  • Siirtää rekisteröintimenettely liittovaltion verovirastolle, rahastoille, Rosstatille ja hankkia tarvittavat luvat.
  • Etsi luotettavat toimittajat ja muodosta tulevan myymälän valikoima.
  • Ilmoita tilojen vuokrasopimus.
  • Tee sopimuksia yrityksen työntekijöiden kanssa.
  • Osta laitteita / huonekaluja.
  • Allekirjoittakaa sopimus turvallisuusyhtiön kanssa.

Erittäin tärkeä asia on liiketoimintasuunnitelman kehittäminen, joka auttaa yritystoiminnan kehittämisessä ja kertoo, miten toimia ei-vakioisissa tilanteissa.

Kauppojen avaamiseen ja käyttöön tarvittavien asiakirjojen rekisteröinti

Juhlakahmojen oikeudelliseen työhön tarvitaan seuraavia papereita:

  • Asiakirjat LLC: n rekisteröinnistä (mukaan lukien veroilmoituksen todistus).
  • Kaupan alan vuokraus.
  • Työsopimukset henkilöstön kanssa.
  • GIPN: n rekisteröintiä koskevat asiakirjat (myönnetään Venäjän federaation valtiovarainministeriössä).
  • Palotarkastustodistus ja Rospotrebnadzor (valokopiot voidaan tehdä).
  • Todistettavien korujen asiakirjat (sertifikaatit, laskut).

Lisäksi on tarpeen jakaa paikka ostajan nurkkaan, jossa asiakkaat voivat jättää lausunnon myyntipisteen töistä tai oppia puhelimia jalostustehtaiden toimintaa valvovista laitoksista.

OKVED-koodin valinta

Koska myymälä on erikoistunut koruja vähittäiskauppaan, tästä toiminnasta voidaan valita yksi koodi - OKVED 52.48.22 (kaikkien Venäjän luokittelijoiden mukaan ottaen huomioon viimeisimmät muutokset).

Merkintä koruja varten

Kuznetsov ei aikonut tulla jalokivikauppiaaksi. Vuonna 2002 hän valmistui Kostroman teknillisestä korkeakoulusta valtion ja kunnallisen johdon tutkinnolla, mutta sen jälkeen, kun työskenteli useita kuukausia eläkesäätiön paikallisosastossa, hänestä tuli pettynyt ammattiin. Työnhaku johti Topaziin, sitten pieneen koruyritykseen. Seitsemän vuoden työskentelyä varten Kuznetsov on läpäissyt tien myyntipäälliköltä kaupallisen osaston päällikköön ja vuonna 2009 päätti avata oman yrityksen.

Korukuljettimet

Kuznetsov tiesi markkinoiden hyvin, mutta omalla maahantuonnillaan oli absoluuttinen nolla tuotantoprosessissa. Siksi hän rekisteröi IP: n ja harjoitti korujen tukkumyyntiä. Ja sitten hän odottamattomasti sai tarjouksen avata yhteisyritys. Kuznetsovin tuleva kumppani omisti vähittäiskaupan korumyymälöiden verkoston ja halusi tarjota heille omia tavaroitaan. Marraskuussa 2009 yhtäläiset yhteistyökumppanit loivat yrityksen "Karat Platinum": yhteistyökumppani investoi 6 miljoonaa ruplaa uuteen liiketoimintaan ja Kuznetsov - 2 miljoonaa ruplaa. ja otti haltuunsa hankkeen hallinnan.

Suurin osa rahoista - 6 miljoonaa ruplaa. - meni ostamaan laitteita (valukoneet, kalsinointiuunit, jääkaappi, vibromixer, kiillotuskone jne.). 2 miljoonaa ruplaa. Ensimmäiset 2 kiloa kultaa ostettiin tuotannolle. Haluavat työskennellä uudessa tuotantoyhtiössä ilman mainetta ja palautetta ei ollut paljon. "Olen kirjaimellisesti peitossa, kun löysin jokaisen työntekijän, Kuznetsov muistelee. Ilman teknistä koulutusta hän itse meni kaikkiin tuotannon vähämerkkeihin ja käytti kauppoja päivällä ja yöllä: "Nyt neuvotellaan laitteiden toimittajien kanssa. Kysyn usein sellaisia ​​kysymyksiä, että he eivät voi vastata. Ilman tällaista ammattimaista uteliaisuutta on mahdotonta rakentaa onnistunut tuotanto. "

"Korujen perinteet" lukuina

8 miljoonaa ruplaa. muodostivat alkuinvestointeja tuotantoon

296 tuhatta erää tuotti "Korut Perinteet" vuonna 2014

150 ihmistä yrityksen henkilökunnalle

4 tuhatta erää luettelossa "Korut Perinteet"

534 miljoonaa ruplaa. - tulot vuodelle 2014

49 miljoonaa ruplaa. - Vuoden 2014 liikevoitto

3,5% - koruton menettämätön kullan menetys

Lähde: yrityksen tiedot

Luodaan luettelo tulevista tuotteista Kuznetsov ulkoistetaan, mutta yöllä hän opiskeli korujen suunnittelun ja 3D-mallinnuksen perusasiat. Kaksi kuukautta luettelo on täydennetty 400 mallilla. Kaikista koruideoista Kuznetsov valitsi koruja ensimmäisen luokan puolijalokivillä - topatsia, ametisteja, krysoliitteja. Tämä on kannattavampaa, hän selittää: kivihiilituotteiden marginaalit ovat paljon korkeammat, enemmän kuin kiloa tällaisten tuotteiden metallia. Tuotteita, joissa on timantteja, muita kivet ja jopa ilman niitä, ovat myös yhtiön luettelossa, mutta pienemmissä määrissä.

Kun Kuznetsov-katalogi meni asiakkaille - vähittäismyymälöitä Venäjän eri alueilla. Ensimmäiset sopimukset perustuivat tietulliolosuhteisiin - asiakkaat antoivat raaka-aineita tuleville tuotteille valmistajalle. Tällaisten ehtojen voitto oli vähäinen, mutta suuren mittakaavan tuotantoa oli vielä mahdotonta, kun taas 2 kiloa kultaa oli varastossa. Luoda hyvät suhteet verkkojen valmistajan on noudattaa muutamia sääntöjä, jakaa johtaja kaupan ja teollisuuden korujen yritys "Adamas" Max Weinberg: "Ensinnäkin, sinun täytyy valita vähittäiskaupan" koko "- altaan yritysten valmistaja voi todella säilyttää. Toiseksi - tuottaa tilaustuotteet: suunnittelu ja ominaisuudet, joita verkko pyytää. Kolmanneksi, ole valmis antamaan lykkäystä, mikä riittää tuotteiden jakeluun, kolmen tai neljän kuukauden ajan. Neljänneksi, jotta taataan tuotteen laatu. Ja viimeinen asia on luoda jatkuvasti täydennetyt varastot, jotta vähittäiskaupan verkko voi nopeasti hankkia tarvittavan valikoiman. "

Kolmen vuoden ajan Kuznetsov onnistui tuomaan markkinoille Karat Platinum: vuonna 2012 yhtiö sai 162 miljoonan ruplan tuloja. ja nettovoitto oli 3,7 miljoonaa ruplaa, mutta kumppaneiden näkemykset liiketoiminnan kehittämisestä eroavat toisistaan. "Tavoitteeni luoda laajamittaista tuotantoa edellytti voiton suuntaa kasvulle", liikemies selittää. Hän osti kumppanin osuuden ja rekisteröi uuden oikeushenkilön - Jewelery Traditions LLC. Pankin lainaa hän investoi vielä 10 miljoonaa ruplaa tuotannon laajentamiseen. - lisätään vakiovarusteisiin vahvoja lasereita ja 3D-tulostimia. Tuotantoalue ylitti 800 neliömetriä. m, ja henkilökunta 150 ihmistä. Suurin osa niistä on valmistuneita yliopistoihin kuulumattomista yliopistoista. Kuznetsov uskoo, että ikivanhasta koruperinneista huolimatta on vaikea löytää paitsi Kostromassa asuvien erikoisliikkeitä, myös myyntipäälliköitä, joten yrittäjä on valmis viettämään aikaa ja rahaa henkilöstön koulutukseen.

Kallis malli

Kallis osa tuotantoprosessia on hopean korumallin valmistus, Denis Kuznetsov sanoo. Kaksi grammaa hopeaa, jotka tarvitaan mallin luomiseen, maksoivat noin 80 ruplaa, mutta mallin kustannukset itse tuotoksessa voivat saavuttaa 4-5 tuhatta ruplaa. Se on taiteilijan työ, joka luo mallin koristeluun paperilla, suunnittelija, joka digitoi ja tekee vaha-3D-mallin. Sitten koruja valetaan hopeaa ja testataan kiinnittimien ja nivelen lujuutta. Jos tuote ei ole läpäissyt lujuustestiä, kaikki vaiheet sketch of sketch on toistettava.

Korut Economy

Yrityksen kannattavuuden lisäämiseksi Kuznetsov päätti lyhentää tuotantosyklin ehtoja. "Käsikirja oli aina Henry Fordin työ" Elämäni, saavutukseni ", hän sanoo. - Sieltä olen oppinut monia elämän periaatteita, mukaan lukien liiketoiminnan organisaation periaatteet. " Vakioaika kauppapaikan tilaamiseksi on 45 päivää. Mutta Kuznetsov järjesti prosessin siten, että yrittäjä onnistui tuolloin käyttämään raaka-aineita kahdesti ja vähentämään tuotantosykliä. Yrittäjä valvoi kaikkia toimintoja erityisellä ohjelmalla, joka seuraa metallin liikkumista ja yhtiön taloudellisia tuloksia.

Suurin osa koruyritysten kustannuksista on raaka-aineiden hankinta (jopa 80%). Työvoimakustannukset, vuokrat ja muut kaupalliset menot ovat noin 8%. Kulta on ostettu pankkeja 999-testiä. Se sulaa ja laimennetaan erityisellä ligatura-seoksella. Riippuen siitä, kuinka paljon seosta lisätään kultaan, saadaan yksi tai toinen näyte tulevista tuotteista (585., 750., 375. jne.). Stones Kuznetsov ostaa neljännen päivän kuluttua kullan ostamisesta - silloin sitten tuotemerkki on palautettu määritysvalvonnasta. Viime vuonna "Jewellery Traditions" myi 296 tuhatta korutuotetta, joiden kokonaismassa oli 806 kg - 534 miljoonaa ruplaa. Liikevoitto oli 49 miljoonaa ruplaa.

Kuznetsov ei nimeä vähittäiskauppiaita, mutta yksi heistä RBC onnistui löytämään. Juhlakeskusten verkoston edistämisen osastopäällikkö 585 (560 pistettä Venäjällä) Alexander Tarasov myönsi, että hän on tehnyt yhteistyötä "Jewelery Traditions" -periaatteensa pohjalta.

Vuodesta 2015 alkaen "Jewelery Traditions" alkoi myydä omalla verkkosivustollaan. Lähitulevaisuudessa omalla vähittäismyyntiverkostollaan on mahdollisuus avata yksinoikeudellisia kokoelmiaan. Tarasovin mukaan korumyymälän avaaminen maksaa 20 miljoonaa ruplaa: "Itse asiassa pidätte museon, johon vierailevat sata ihmistä päivässä ja ostamaan jotain vain kuutta niistä", hän varoittaa.

Kuznetsov tunnustaa, että korumarkkinat ovat erittäin kilpailukykyisiä ja sitä ei ole helppo kehittää. Yksi sairasongelmista on oikeudet tuotteisiin. Sormusten, riipusten ja rannekkeiden mallien tekijä ei useimmissa tapauksissa ole suojattu, joten jokainen yritys voi kopioida kaikki korumallit rankaisematta. "Tällainen varkaus markkinoilla on jo pitkään tottunut", Kuznetsov sanoo. "Vasen sivuliike, oikealla haara on uusi taideteos".

Käytäntö osoittaa, että vain todella alkuperäistä tuotetta voidaan suojata hankkimalla patentti keksinnöstään. Joten Kuznetsov aikoo tehdä yhden hänen uusi kokoelma, joka luotiin perustuu kirjan Irina Hakamada "Tao elämän." Hakamada oppinut, että oli muusa, mistä RBC "ehdotuksen kerättäessä ei miellytä minua, mutta jos koruja se vastaa kirjan hengen - ei glamouria kosketa eikä täynnä vaaleanpunainen kivet, olen valmis pitämään lähtöön, - hän sanoi sitä. - Olen iloinen voidessani innostaa joku luoda taideteos. Totta, minusta tuntuu, että tämän päätavoite on kampanjan kaupallinen menestys. "

Ainutlaatuisten kokoelmien luominen antaa sinulle mahdollisuuden myydä koruja, jotka ovat suuremmat kuin tavaratalot massamarkkinoilla, Kuznetsov selittää. Unelma liikemies on luoda Venäjän koruja brändi, joka on maan käyntikortti ulkomailla. "Fabergen jälkeen ei ollut päällikön jalokivikauppaa, joka luo tuotemerkin, joka on verrattavissa Tiffany ja Bvlgariin", sanoo yrittäjä. "Meillä on melko paljon menestyviä yrityksiä, mutta kukaan ei toimi maailman tasolla."

Älä yritä toistaa tätä

Pääjohtaja kaupan ja teollisuuden korut yritys "Adamas" Max Weinberg mielestä tänään luominen korut tuotanto on kyseenalainen näkymiä: koristeet eivät ostaneet perustarpeet, joten markkinat pienenevät tai parhaimmillaan pysähtyvän kriisin aikana. "Invest in kuin kasvava segmentti, mistä näkökulmasta ammattimaisten sijoittajien, eikä kaukonäköinen päätös, - hän sanoo. - Jos yritys ei ole jonkinlainen ainutlaatuinen tuote, jotain poikkeuksellista, että käsitellään kuin kuumille kiville, en rehellisesti näe suuria mahdollisuuksia. Nyt en käsittele korujen tuotantoa houkuttelevana toimintana. "

Ilman kokemusta tältä alalta ja tuotantolaitok- sista, korutuotantoa ei voida käynnistää tänään, sanoo Alexander Tarasov, johtaja 585. "Markkinat ovat äärimmäisen kylläiset, kilpailu on valtava", hän väittää. "On äärimmäisen vaikeaa kilpailla mastodoneilla, jotka selviytyivät aiemmasta kriisistä ja oppivat selviytymään nykyisessä, jolla on vahva tuotantopohja ja vahvat siteet markkinoilla."

"Jalokivikauppaa" kotimarkkinoilla koskevat ominaisuudet (osa 5)

Kirjoittaja: admin · Julkaistu 20/07/2015 · Päivitetty 20.08.2015

Hinnoittelupolitiikka koruyrityksissä

Jotta varasto ei toimisi tappiolla, tavaroiden marginaalin on oltava vähintään kolmekymmentä prosenttia. Koruliiketoiminnassa on ääneen lausumaton sääntö: sitä korkeampi korujen ostohinta, sitä korkeampi marginaali asetetaan myymälästä. Tämä johtuu siitä, että vähittäiskauppaketjujen pitäisi jonkin verran kompensoida tämän hintasegmentin varojen hidastumista. Esimerkiksi jalokivien tuotteiden myyntijakso on keskimäärin kolme kuukautta, kun taas timantti-koruja voi myydä 6-9 kuukautta.

Oleg Khlebnovin mukaan korumyymälöiden vähimmäiskannettavuus on 30%: n palkkio. Ja yleensä myyntipiste voiton tuottamiseksi olisi noin 40 - 60 prosenttia. Ja tämä koskee vain suurten salongien, joilla on varaa suuria määriä ostoja. Tällaisissa tapauksissa valmistaja voi antaa toimittajalle merkittävän alennuksen. Mikä sitten jää koruyrityksen aloittelijalle? Jos hänellä ei ole mahdollisuutta neuvotella valmistajan kanssa alennuksista tai luoda oman tuotantolinjansa, myymälän omistaja saa konkreettisen voiton vain sataprosenttisen korotuksen perusteella.

Joka tapauksessa, vaikka läsnä oman tuotannon koruja verkon omistajat ovat eri mieltä aikavälin liikevaihdon tiettyjä tavaroita. Esimerkiksi jalometallituotteiden vähittäismyyntihinta on melkein aina yliarvioitu puoleen. Paljon paremmassa asemassa valmistajat, joilla on oma jälleenmyyntiverkosto sekä yritykset, joilla on omat tuotantolaitokset (TD "Jasper", "Adamas", "Almaz-Holding").

Yuliya Nalivkinan lausuntojen mukaan Adamas-kaupankäynnin verkosto toimii sen päätehtävänä saavuttaa asiakkaidensa korkea luottamus. Kaupallisten tuotteiden hyllyillä esitelty kultaisten tuotteiden laadunvalvonta on yhtiön periaatteellinen asema. Korkealaatuiset metallit, erittäin puhtaat kivet, toimivat asiakkaiden hyväksi - tämä erottaa "Adamas" kilpailijoista. Koska tavaroiden toimittaja vähittäismyyntiverkostolle on oma tehdas, myymälöissä voidaan vähentää korujen hintaa, ei kuitenkaan temppujen ja markkinointikuvitusten kustannuksella, mutta vähentämällä korotusta. Joten ostaja saa todellisen alennuksen tavaroista, ei hänen illuusioistaan. Kyllä, alennusten määrä on suhteellisen pieni - kahdesta kymmeneen prosenttiin, mutta korumarkkinoilla tämä on jo melko hyvä. Joskus kaupat alentavat hintoja neljäsosalla, mutta tämä tapahtuu äärimmäisen harvoin.

Ne, joilla on omat tuotantonsa, pystyvät harjoittamaan liiketoimintaa tehokkaimmin ja pitämään kilpailukykyiset hinnat. Koko syklin siirtyminen tuotannosta myyntiin ja myynnistä valmistustoimiin verkot pystyvät asettamaan vähimmäisvaatimuksen lisäksi ohjaamaan suoraan kysynnän vaihtelua. Joten valmistajan korotus on noin kaksikymmentä prosenttia. Kaupat lisäävät tuotteen hintaan vielä kolmekymmentä prosenttia ostohinnasta. Tuloksena on, että ostaja tuloksena ylittää viisikymmentä kuusikymmentä prosenttia. Mutta se on edelleen pienempi kuin koruja koruja kaupoissa, joilla ei ole omaa tuotantoaan. Lisäksi vähittäismyymälöissä voidaan pitää kuluttajien toimitustilastoja, ja valmistaja voi tehdä muutoksia valikoimaansa käytettävissä olevien tietojen perusteella.

Oma yritys: korumyymälä

Asukasta kohden olevien korumyymälöiden määrällä Venäjä on edelleen kaukana Euroopan tilanteesta - markkinoilla on paljon kasvua.

Siitä. Pienen ei-vähittäiskaupan avaamiseksi tarvitset pienen alueen, joka voidaan vuokrata. Jos kiinteistössä on alue - niin tämä on paras alku aloitettavaksi. Koska vakavimmat investoinnit on tehtävä tavaroiden ostamisen - toisin sanoen hyödykkeen varastossa. Lähes kaikki markkinaosapuolet ovat yksimielisiä - miljoona dollaria on vähäinen investointi myymälän avaamiseen.

Kuitenkin kuitenkin olemme läsnä, kun rikkoo stereotypioita kuluttajan mielessä kultaa, ja tämä on otettava huomioon suunniteltaessa markkinointijärjestelmiä, jos aiot suunnitella koruja liiketoimintaa. Tosiasia on, että kun Yhdysvallat ei enää antanut kansallista valuuttaaan kultaa, maailmassa muuttui paljon asioita. Puhumme vain niistä muutoksista, jotka liittyvät keskustelumme aiheeseen. Siitä lähtien, hitaasti mutta varmasti kulta on menettänyt aiemman tehtävänsä - paras kumulatiivinen resurssi.

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Miten avata koruliike?

Jos etsit käynnistyksen käynnistämistä, mieti, kuinka avaat korukäynnin. Ajattelemalla kaikkia liiketoiminnan vivahteita pystyt saavuttamaan menestyksen tässä asiassa.

♦ Pääomasijoitukset - 1 350 000 ruplaa
♦ takaisinmaksuaika - 6-10 kuukautta

Jalometallien tuotteet viittaavat luonnollisesti tuotteeseen, jota ei ole ostettu niin usein, mutta jonka kysyntä pysyy vakaana.

Korut on usein ostettu lahjaksi erikoistapahtumaan tai itsellesi.

Jos vertaamme jalometalleja myytävien salongien lukumäärää maassamme ja Euroopassa, me näemme, että olemme takana, joten jos etsit käynnistystä käynnistämiseen, miten avata korut.

Kyllä, alalla on paljon kilpailua, kyllä, sinun on panostettava paljon rahaa yrityksen avaamiseen, mutta kannattaa ottaa huomioon tulevan liiketoiminnan nuhteet ja voit saavuttaa menestystä tässä yrittäjäympäristössä.

Tyypit korumyymälä, jonka voit avata


Koruliike on monipuolinen.

Jos päätät tulla omistamaan salonki, jossa voit myydä jalometalleista valmistettuja tuotteita, harkitse edellä mainittua konseptia.

Keskity pääoma-investointien määrään, jonka sinun on avattava:

  1. Yrityksen salonki franchise-yritykselle.
    Tämä liike sopii niille, joilla ei ole paljon rahaa.
    Franchise-ostamisen avulla saat apua tilojen suunnittelussa, kaupallisten laitteiden hankinnassa, tavaroiden ostossa ja muissa.
  2. Aseta suuri kauppakeskus.
    Vain ihanteellinen aloite niille, jotka haluavat testata voimaa koruyrityksessä.
  3. Pieni salonki yksinoikeudella (suunnittelija- tai antiikkikaupoista).
    Koska aiot myydä kalliita tavaroita, niin sisustuksen ja muiden osien suunnittelussa tulee antaa paljon ammuksia.
  4. Koru-kauppa, keskittynyt keskipitkän tuoton kuluttajaan, joka myy sarjakorut edulliseen hintaan.
    Kun avaat tällaisen myymälän, luo yhteyksiä kotimaisiin tuottajiin.
  5. Suuret markkinat, joilla myydään erilaisia ​​tavararyhmiä: antiikkiesineitä, design-koruja, halpoja koruja, tunnettujen brändien ruokia, jalometallien valmistettuja matkamuistoja jne.
    Tällainen koruyritys vaatii valtavia investointeja, joten vain yrittäjät, jotka onnistuivat nostamaan suuren summan aloittaakseen aloittamisen, voivat tehdä sen.

Miten avata koruliike: mainonta ja kilpailuedut


Korkea liiketoiminnan kilpailu korostaa usein aloittelijoita aloittamasta käyttöön jalometallien tuotteiden myyntiä.

Jotta pelaajat eivät pelkää kilpailijoita, sinun on järjestettävä hyvä mainoskampanja ja huolehdittava kilpailuetujen syntymisestä.

Etuja, jotka erottavat sinut kilpailijoista ovat:

  1. Runsas valikoima tavaroita: antiikkiesineitä ja sarjatuot- teita edullisia tuotteita ja design-koruja sekä matkamuistoja ja tavaroita.
  2. Kohtuullinen hintapolitiikka.
  3. Alennuskorttien myöntäminen tavallisille asiakkaille.
  4. Erilaisia ​​tarjouksia ja myyntiä.
  5. Mahdollisuus ostaa tavaroita erissä.
  6. Eri maksutavat: käteinen, terminaali, uudelleenlaskenta.
  7. Alkuperäinen sisustus.
  8. Ystävällinen palvelu.

On tärkeää myös huomaamattomasti mainostaa tuotettasi. Ennen kuin aloitat myynninedistämistuotteiden tuottamisen, mieti, kuinka voit soittaa koruja liikkeelle, jotta asiakkaat kiinnostuisivat salonkiin.

Huolehdi suuren ja kauniin kylttien valmistamisesta.

Parasta mainostaa yritystäsi:

  1. Levyjen lähettäminen.
  2. Videoiden tilaaminen radiossa ja televisiossa.
  3. Mainostilan ostaminen bannerit ja mainostaulut.
  4. Pudotus on kadun risteyksissä, joista toinen vie kauppaan.
  5. Viestintä mahdollisten ostajien kanssa sosiaalisissa verkostoissa ja foorumeilla.

Miten avata koruliike: kalenterisuunnitelma

Mielenkiintoinen asia historiasta:
Muinaisen Egyptin miehet käyttivät ensimmäisiä koruja, mikä vahvisti sekä arkeologiset kaivaukset että muinaiset kuvat. Egyptiläiset olivat ensimmäisiä, jotka löysivät kultaisia ​​talletuksia ja alkoivat käyttää niitä paitsi rahan ja jumaluusarvojen tekemiseen, mutta myös hallitsivat koruartikkotekniikkaa.
Miesten suosikki koristelu oli korvakorut, jotka korostivat klaanin aatelia ja korkeaa asemaa yhteiskunnassa.

Koruliiketoiminnan avaaminen ei ole sama käynnistys, jonka käynnistämisen täytyy kiirehtiä.

Sinun ei tarvitse vain maksaa aikaa rekisteröintimenettelyyn vaan myös miettiä vuokrattujen / ostettujen tilojen sisustusta, hankkia kauppalaitteita, palkata henkilöstöä, ostaa tavaroita myytäväksi ja ratkaista monia muita vivahteita.

Tehdä kaikkensa niin varovasti kuin mahdollista, valmistaudu siihen, että koruja voi avata aikaisintaan 6-7 kuukautta ajatuksen jälkeen.

Kirjanpitoa koruja kaupan

"Kirjanpito ja verot kaupassa ja julkisessa ravintolassa", 2007, N 3

Korujen myynnin laskentaan liittyy ominaispiirteitä, jotka määräytyvät tavaroiden erityispiirteiden ja toteutusprosessin perusteella.

Jalokiviteollisuuden tuotteita voidaan myydä vähittäismyymälöissä myös komission välityksellä. Kun otetaan huomioon korujen myynti, ominaisuuksia syntyy tavaroiden palauttamisessa asiakkaille.

Korut ovat erityinen hyödyke. Niiden liikevaihtoa valvoo valtio jalostusmetallien ja kivien, kuluttajien sekä valtion etujen suojelemiseksi tällä alalla.

Koruilla on omat erityispiirteensä:

  1. Määrällinen kirjanpito tapahtuu kahdessa osassa: määrät (kappaleet) ja painot (grammoina).
  2. Yhden artikkelin tuote (samoilla parametreilla) voi vaihdella painon ja koon mukaan. Itse asiassa vähittäiskaupan tapauksessa jokainen koru on ainutlaatuinen.
  3. Koruilla on suuri määrä parametreja (tyyppi, metalli, näyte, kiven tyyppi, kiven paino, leikkaus jne.), Minkä vuoksi on vaikea kuvata nimikkeistön kantoja.

Neuvostoliiton aikana erikoistutkimuslaitos kehitti kirjanpitosäännöt ja -standardit koruteollisuudelle. Vuoteen 1991 asti valmistajat määrittivät itsenäisesti jalometallituotteista jalometallituotteet jalokiviä käyttäen. Tehtiin toimi-laskelma, johon sisältyivät kivien arvo, jalometallien massa, korujen hallinnan taso sekä tuotantokustannukset ja liikevaihtovero.

Nämä parametrit on merkitty tarraan, joka yhdessä tiivisteen kanssa kiinnitettiin sidokseen lankaa käyttäen.

Tällä hetkellä vähittäiskaupassa myydyistä jalometallisista koruista on täytettävä OST: n 117-32-95 "Jalometallien koruilla" esitetyt vaatimukset. Yleiset eritelmät (otettu käyttöön 1. tammikuuta 1996). Tämäntyyppisten tuotteiden kaupan piirteitä kuvataan kappaleessa 2. Tiettyjen tavaroiden luokittelua koskevien sääntöjen VII, joka hyväksyttiin Venäjän federaation hallituksen 19.1.1998 antamalla asetuksella nro 55 (jäljempänä "asetus nro 55").

Organisaatiot ja yksittäiset yrittäjät, jotka haluavat harjoittaa myyntiä kultaa tuotteiden pitää kestää erityisen huomioon valtion tarkastusvirasto tarkastuslaitos, alueella toiminta, jonka he ovat läpäisseet rekisteröinti valtion mukaisesti asetusten menettelyn erityisen tilin hyväksymät Order Venäjän valtiovarainministeriön 16. kesäkuuta 2003 päivätyllä N 51n.

Päävaatimus koruja kaupankäynnin on läsnäolo imprint of tunnus (näyte) niitä. Venäläisten yritysten koruja sisältäville tuotteille tarvitaan myös valmistajan tyyppikilpi. Valmiit timantit ja smaragdit myydään vain, jos jokainen kivi tai erä on todistus.

Jalometalleista ja kivistä valmistetut tuotteet, jotka on asetettu myyntiin, ja ne on ryhmiteltävä niiden tarkoituksen mukaisesti ja ripustettu kuhunkin sinetöityyn tarraan, ja ne toimitetaan myös yksittäispakkauksin. Merkinnöissä on mainittava tuotteen ja sen valmistajan nimi, jalometallityyppi, esine, näytteitä, massatyypit, jalometallien lisäosat ja ominaisuudet sekä tuotteen hinta sekä 1 gramman tuotetta ilman lisäosia.

Korutarvikkeiden ostaja voi vaatia punnitsemista tavaroilla, joita tuotetaan erityisillä asteikoilla. Yhdessä tavaran ostajalle siirretyn kuitti, jossa mainitaan tuotteen nimi ja tiedot myyjän, oikeudenkäynti, tyyppi ja ominaisuudet kivi, artikkeli, myyntipäivä ja tavaroiden hintoihin ja allekirjoitus henkilön myi tuotetta suoraan. Todistukset siirretään myös hankittuihin luonnonvaroihin.

Jälleenmyynnin koruja ostetaan suoraan valmistajilta ja jälleenmyyjiltä. Myyjä laskee konossementin ja jos hän on arvonlisäverovelvoite, niin myös lasku näille tuotteille, joiden perusteella ostaja tulee.

Korujen ja antiikkiesineiden todellinen arvo muodostuu ottaen huomioon PBU 5/01 "Inventory accounting" vaatimukset. Näiden tuotteiden kaupan erityispiirteenä on kustannusten hinnan laskeminen. Kunkin tuotteen ainutlaatuisuuden vuoksi poistomenetelmää käytetään kunkin yksikön kustannuksella (kappale 17 PBU 5/01).

Esimerkki 1. Korutyöstö ZAO "Golden Eagle" helmikuussa 2007 ostettu JSC "SapphireM" kultaiset renkaat jalokivistä määrä 7 kpl. Sormusten toimitus myymälään suorittaa JSC SapphireM ja se sisältyy tavaroiden hintaan.

Sormusten kaupankäyntimarginaali on 50%. Maaliskuussa 2007 myytiin 4 rengasta (artikkeleiden mukaan). Jalokivakauppaan ZAO "Golden Eagle" -periaatteen mukaisesti tavarat kirjataan oston tosiasiallisiin kuluihin, eli hankintahintaan ilman tilin 42 "Kauppamarginaalia" käyttöä. Yrityksen saamat korut annetaan taulukossa 1.

Kuinka avata korut tallentaa tyhjästä?

Korut on hyvä idea, jos ne tulevat yrityksille. Ja vaikka kilpailu on melko korkea, oikea lähestymistapa ja tietyt strategian muutokset auttavat aloittelijamies menestyksekkäästi avaamaan korumyymälän. Korujen korkea hinta ei ole esteenä: aina tulee ostajat, jotka haluavat näyttää ylellisiltä.

Onko se kannattavaa?

Koruvalmistuksen avaaminen ja sen voitto riippuvat suoraan omistajan toiminnasta:

1. Koristeiden marginaali on rajallinen.

Ja se voi olla enintään 30%. Niiden alkuperäinen hinta on kuitenkin melko korkea (suhteellisen), joten usko, että tällainen liiketoiminta ei osoittaudu kannattavaksi. Tärkeintä ei ole nostaa hintalappua liikaa, muuten, nykyisen Venäjän talouden tasolla, harva ihminen pystyy varaamaan tällaisia ​​tuotteita.

2. Takaisinmaksuaika.

Toimivaltaisen liiketoiminnan harjoittamisen myötä kaupan avaamisesta aiheutuvat käteiskustannukset maksavat enintään 35 kuukautta (promootioiden jaksoina). Kun koruja on riittävästi ja markkinointimarginaalit ovat sopivia, tätä jaksoa voidaan vähentää huomattavasti (jopa 30 kuukauden välein).

Asiantuntijat huomauttavat, että korumyymälän nettotuotto on 10-20%, mikä on melko hyvä indikaattori.

3. Kaupan tyyppi.

Vaikuttaa myös suoraan omistus- ja liiketoimintamuodon kannattavuuteen:

Vakiotoimintaan tarvitaan paljon asioita, mutta verkkokaupan avaaminen voi säästää paljon vuokraamisesta, huonekalujen ostamisesta, telineistä ja tilojen yleisestä järjestelystä.

Tämä ei tarkoita sitä, että verkkokauppa on edullisin vaihtoehto korujen myynnille. Tämä on kuitenkin lisävaihtoehto, jos vakiovarastoon liittyy tiettyjä vaikeuksia.

4. Mainos.

Onko yrityksen perusta. Jos et mainosta lapsesi hyvin, voit unohtaa voitot, puhumattakaan alkuperäisten kustannusten takaisinmaksusta. Laatu markkinointi on niin valtava arvo, että jos sinulla on se voit hallita ansaita jopa frankly tyhmät tavarat.

Vuosittain satoja biljoonaa dollaria kohdennetaan mainontaan ympäri maailmaa. Tämä vahvistaa jälleen mainonnan merkityksen liikeideoille ja sen vaikutuksille asiakkaiden virtaukselle. Ja tietysti myöhempiin tuloihin.

Vaikka myymälän tuotteet ovat maailman parhaita, ei ole hyvä, jos kukaan ei tiedä niiden olemassaolosta. Myös erilaiset toimet ja tapahtumat vaikuttavat myönteisesti yritystoiminnan edistämiseen.

Kun otetaan huomioon kaikki nämä tosiasiat ja vivahteet, voit turvallisesti sanoa, että avaaminen korukäymälä on erittäin kannattavaa liiketoimintaa. Ehkä vielä kannattavampaa kuin mikään muu yritys. Asiaa on kuitenkin käsiteltävä äärimmäisen vastuullisella tavalla.

Liiketoimintasuunnitelma

Ennen kuin aloitat jonkin toiminnan, sinun on toimittava strategisesti ja laadittava työsuunnitelma. Kokoamisen ja analyysin aikana on heti selvää: kannattaa avata koruja tai ei.

Liiketoimintasuunnitelmassa sinun on ensin näytettävä tällaiset tiedot:

1. Kysynnän analysointi.

Ensin sinun on varmistettava, että valitulla alueella on jonkin verran koruja.

  • kilpailuaste;
  • asukkaiden kuulustelu;
  • keskipalkkaindikaattori;
  • ihmisten yksilölliset ominaisuudet (esimerkiksi ikä, koska vanhukset eivät usein tarvitse koruja).

Jos analyysin aikana oli mahdollista havaita kysyntä väestön keskuudessa koruihin, on järkevää avata myymälä. Mutta jos kansalaiset eivät ole kiinnostuneita ostamaan koruja, ehkä sinun pitäisi valita toinen alue.

2. Vuokrataan.

Tämä on erittäin tärkeä asia useista syistä. Esimerkiksi ikuinen valinta voiton ja kustannusten välillä:

  • voit vuokrata tietyn huoneen sopivaan hintaan ja sijoittaa myymälän sinne (paikan päällä saattaa olla vaikeuksia, mutta voit maksaa paljon vähemmän vuokraa varten);
  • huoneen vuokraaminen ostoskeskuksessa (kannattavin vaihtoehto) voidaan aina laskea ostajien jatkuvaa kulkua varten, mutta vuokranantaja vaatii tällaisen lähtökohdan paljon korkeampaa hintaa.

Toisen näkökohdan puolesta markkinointikomponentilla on myös rooli: esimerkiksi Zvezdan kauppakeskuksessa on paljon helpompi löytää korumyymälä, kuin Lenin Avenue 126, alas kadulla, nurkan takana.

Ihmiset pitävät yksinkertaisista asioista. Tämä luo tunnetta saatavuudesta, tavaroiden ja palveluiden korkeasta laadusta. Mutta lopullinen valinta tietenkin on yrittäjälle.

3. Mainos.

Hyvä markkinointi on avain menestyksekkääseen liiketoimintaan, mutta se on erityisen tärkeä korumyynnin edistämisen ja avaamisen aikana. Ilman oikeaa mainontaa harvat ihmiset tietävät myymälästä, joten liike-kampanjan äänihuulma on avainasemassa.

Erinomaiset toimet toimivat eri tavoin esimerkiksi alennuskortin laatimisessa 10%: n kertaluonteisesta alennuksesta jne. Älä unohda mainontaa radiossa, televisiossa, sosiaalisissa verkostoissa jne.

4. Toimittajia.

Valitessaan heidät tulisi olla erityisen vastuussa, koska jopa muutamat vialliset tuotteet voivat johtaa negatiivisen palautteen ketjureaktioon. Tämän seurauksena sinun on käsiteltävä huono ja huonompi koruja. Ja tämä - tappiot liike, ja erittäin merkittävä. Yhteistyö vain tunnettujen tunnettujen toimittajien kanssa, joilla on kaikki tarvittavat asiakirjat. Varo huijareita.

5. Puhdistumaan.

Koruliikkeelle on tärkeää paitsi tuotteiden ihanteellinen tila myös sisustussuunnittelu. Kaikkien pitäisi näyttää täydelliseltä, jotta kävijät ja ne, jotka haluavat ostaa tavaroita välittömästi, tunsivat ylellisyyttä ja rikkautta.

Tämä on avaintekijä, joka vaikuttaa suoraan halukkuuteen tehdä osto. Harvat ihmiset haluavat ostaa tyylikkäät koristeet, jos koko tilanne muistuttaa halpaa ruokaa.

Sisustuksen suunnittelussa ei pitäisi koskaan olla hankalaa, vaikka se sijoittaa siihen kaikki käytettävissä olevat keinot - ei myöskään ole paras idea.

6. Turvallisuus.

Korutavarat ovat potentiaalisten tunkeilijoiden ensimmäinen kohde. On joitain sääntöjä, joita pitäisi noudattaa onnistuneesta liiketoiminnasta:

  • suoja ei ole pakollista, mutta jos asiakas yhtäkkiä nappaamaan kallis rengas ja ajaa, on parempi pitää huolta, että hänen pakonsa oli lyhytaikainen (jopa näpistys - vakava menetys yrittäjälle);
  • merkinanto on erittäin tärkeää tuotteiden suojelemiseksi erityisesti varastoinnin sulkemisen jälkeen;
  • työntekijöiden on myös täysin ymmärrettävä täydellinen vastuu ja jatkuvasti seurata taitavia käsiä rakastavaiset varkain hiipiä rengasta tai korvakorusta.

Mutta rosvojen ja huijareiden lisäksi yleinen turvallisuus on tärkeä:

  • seinämien ei pitäisi ripustaa potentiaalisesti vaarallisia esineitä (keräilijän akselit, palavat kynttilät jne.);
  • Kaikki lasiosastojen lasit (sekä hyllyt ja muut kalusteet) on oltava erittäin vahvoja, jotta ne eivät pääse eroon erittäin voimakkaasta paineesta;
  • Muita vivahteja, jotka luovat matkustajille houkuttelevuutta ja rauhaa.

Koruliikkeen tilanne hidastaa asiakkaiden aikaa. Ikään kuin kaikki kiireet ja nopeat elämänvaiheet jäisivät jäljelle, tiloihin. Ihanteellinen lisäys on hidas, mitattu musiikki. Erinomainen jazz-tyyli - se rauhoittaa ja antaa tunteen jotain tyylikästä ja eleganttia.

Mutta kaikki nämä kohdat ovat hyviä mielikuvituksessa. Tässä on liiketoimintasuunnitelma: analysoidaan kaikki kulut, voit määrittää, mikä on tarpeen ja mitä voidaan tilapäisesti hylätä.

7. Kustannusten laskeminen.

Yrityksen avaaminen on asia, joka edellyttää tiettyjä taloudellisia investointeja. Jotta voit aloittaa korujen myynnin, sinun on maksettava:

  • vuokrasopimus - 240 tuhatta ruplaa;
  • kauppa- ja näyttelylaitteet - 470 tuhatta ruplaa;
  • markkinointi - 120 tuhatta ruplaa;
  • yritysten rekisteröinti - 35 tuhatta ruplaa;
  • tavaroiden valikoiman luominen - 4 miljoonaa ruplaa;
  • muut organisaatiokustannukset - 100 tuhatta ruplaa.

Tämän seurauksena myymälän avaaminen maksaa lähes 5 miljoonaa ruplaa. Tietenkin yrittäjä tarvitsee henkilökohtaisesti laatia liiketoimintasuunnitelman ja analysoida kaikki ongelmat. Kustannukset voivat olla huomattavasti pienempiä, mutta ne voivat myös täysin pudota. On tärkeää erottaa liiketoiminnan tarpeellisuus ja mitkä ovat vähäiset bonukset, jotka eivät vaikuta erityisesti kauppaan.

8. Työntekijää.

On loogista, että valittaessa henkilöstöä koruja liikkeessä, on korostettava, että myyjien on oltava syvällistä tietoa tällä alalla. Tämä vaikuttaa suoraan myynnin määrään ja kävijät lähtevät miellyttävältä tuulelta (mikä lisää toisen vierailun todennäköisyyttä ja luo pohjan positiiviselle palautteelle myymälästä).

Koruliikkeelle tarvitaan 6-8 työntekijää. Tämä on enemmän kuin tarpeeksi yrityksen perustamisen yhteydessä. Tulevaisuudessa henkilöstö laajenee, mutta yrityksen avaamisen yhteydessä työntekijöiden työn laatu on tärkeämpää kuin heidän lukumääränsä.

Jalokauppojen työntekijät / konsultit voivat sekä miehiä että naisia. Tilastotietojen mukaan vain tietoa koruista asioista ja hyvin hoidetusta, siistisestä ulkonäöstä.

Seksuaalinen merkki asiakkaille on minimaalinen rooli, joten tässä tärkeintä on palkata päälliköiden veneet.

Yritysten rekisteröinti

Juhlamekin avaamiseksi on välttämätöntä välittää valtion rekisteröinti (ilman sitä, tavaroiden kauppa on lainvastaista kaikkien seurausten kanssa):

1. Rekisteröinti veroon on edellytys.

Tätä varten sinun on määritettävä liiketoiminnan muoto: LLC tai IP. Täällä verotuksessa on mahdollista myöntää lupa kassakoneille ilman, että kauppaa ei ole mahdollista.

2. Sanepidstanin asema ja palokunta.

On tärkeää saada lupia näiltä elimiltä. Siinä tapauksessa, että tarvittavat asiantuntijoiden ja asiaankuuluvien toimilupien päätelmät eivät ole käytettävissä, koruosaston omistaja voi olla vakavasti sakotettu. Ei ole epätavallista, että yritykset jatkavat periaatteessa liiketoimintaa, ennen kuin asia ratkaistaan ​​asiakirjojen kanssa (mikä on vakava viivästyminen ja ylimääräinen negatiivinen maine).

3. Valtion erityinen kirjanpito.

Korutavarat tarkoittavat jalokivien myyntiä. Jotta tämä olisi laillista ja laillista, on tarpeen ilmoittautua Venäjän valtion määrityskamarin valtion tarkastusvirastolle.

4. Muut asiakirjat.

Yksittäisissä tapauksissa yrittäjältä voidaan pyytää muita asiakirjoja tai lupia. Esimerkiksi hätätoimenpiteitä käsittelevän ministeriön päätelmät jne.

Korutavarakauppa (video)

Lisätietoa avaamisesta ja varustamisesta korukäynnistä saat seuraavasta videosta.

Kaikkien toimintojen jälkeen voit aloittaa koruja. On kuitenkin muistettava, että aloittelijoille koruja voi olla liian monimutkainen. On tärkeää ottaa omat ideasi vastuullisesti ja noudattaa Venäjän federaation lakeja. Tämä säästää liikemies tarpeettomilta virheiltä ja ennakoimattomilta olosuhteilta.

Oma sivusto

Mini-keskustelu

Kyselymme

tilasto

Korujen arvon muodostuminen

Osa 1

Korujen koruilla kivet ja kivet riippuvat erilaisista objektiivisista ja subjektiivisista tekijöistä.

Tavoitteena on:

- ostaa (vaihto, tukku) arvo kultaa ja hopeaa

-arvokkaita ja puolijalokiviä

-keskimääräiset metallikäsittelyn markkinakustannukset 1 gramman osalta

-keskimääräinen markkina-arvo rajoittuneiden 1-n kiven osalta

-peruuttamattomia ja toistuvat metallitappiot tuotteen valmistuksen aikana

-master-mallin markkina-arvo

-kulutushyödykkeiden kulut

Subjektiivisia ovat:

-teollisuus- ja hallintotilojen vuokraus

-koruja ja hallinnollisia työntekijöitä

Venäjän valmistajat, yleensä yhteenlaskettu markkaus per gramma metallia, tuottaa 5-15 dollaria massatuotantotuotteille ja yksinoikeudellisille tuotteille, yleensä 40-100 dollaria grammaa tuotetta kohden.

Tukkukauppa järjestöt saivat valmistajilta tuotteensa hintaan, joka koostuu raaka- aineet, josta ne on valmistettu, sekä lisäkustannuksia työtä ja tuoton, jolloin marginaali kokonaiskustannukset koruja 30-100 prosenttia.

Vähittäiskauppa, joka on saanut tukkutoimittajilta jo määritellyn korotuksen, tuo myös korotuksen 40 prosentista 100 prosenttiin.

Siksi massakulutuksen tuotteiden kustannukset muodostuvat:

- valmistajat - $ 17 (kustannukset 1g kullan ligatuuri) + $ 10 (kokonaiskustannukset ja tulot) + 10 senttiä... (kustannukset kivet) = vähintään $ 37 (jossa on 1 m timantti 0,01 karaattia);...

-tukkumyyjä - tekee vähintään 70% kiveistä ja loput 30% = $ 17 (kivi) +38 (dollari) = 55 dollaria, ts. tukkumyyjän lopullinen marginaali on vähintään 67%

-vähittäiskaupan merkki tekemiselle kivi vähintään 100% = $ 34 (kivi) + vähintään 50% loput = $ 57 ja sen seurauksena vähintään hinta on $ 91, joka on suhteessa hintaan valmistajan 246%.

Tuotteen laskennalliset lopulliset kustannukset ovat 246 prosenttia valmistajan alkuperäisistä kustannuksista, mutta useimmiten vähittäismyynnin lopulliset kustannukset ovat 400 prosenttia valmistajan alkuperäisestä arvosta.

Vähittäiskaupan tuotujen korujen hinta lasketaan seuraavasti:

- 56% tulli ja arvonlisävero tuotteiden sopimukseen arvoon, ts. ostajan vastaanottamien tuotteiden kustannukset 156 prosenttia suhteessa tuottajan kustannuksiin

- vähintään 70%: n korotus koruihin suhteessa tuotteen tuontiarvoon, i.e. jos valmistajan kustannukset ovat 100 prosenttia, 156 prosentin kuitti ja vähintään 70 prosentin vähennyksen jälkeen vähittäiskaupassa vähintään 265 prosenttia tuottajan kustannuksista

-Vähittäiskaupan marginaali on vähintään 70% tukkukaupan arvosta, ts. 70 - 265% ja on 450%.

Niinpä venäläisissä laskureissa tuodut korut tulevat lisämaksusta 450% tai enemmän suhteessa ulkomaisen tuottajan hintaan.

1. Vähittäiskaupan venäläisen tuotannon koruja sisältävien korujen hinta on vähintään 400 prosenttia valmistajan myyntihinnasta.

2. Tuodut korut ovat vähintään 450 prosenttia valmistajan myyntihinnasta.

3. Koruliiketoiminta-alueen suurimmat tulot ovat kaupan järjestöt.

4. Korujen vähittäiskaupan kustannukset ovat epäoikeudenmukaiset.

5. Osallistuminen korujen myyntiin tuo vähintään 100 prosenttia sijoitetuista rahoista jokaiseen kauppatapahtumaan.

6. Vuoden aikana kolme jaksoa aktiivisen myynnin koruja.

7. Tuodut korut nauttivat asiakkaiden kasvavasta kysynnästä.

Osa 2

Erittäin mielenkiintoinen hinnoittelujärjestelmä koruja "maailman merkit".

Nimetty hinnoittelusysteemi on ominaista absoluuttinen epäsymmetrinen, puhuva mauton murre - "lyhtystä".

Erityinen "punkki" tässä on vähittäiskauppa.

Kaupan kuvasta riippuen sama tuote voi maksaa viisi tai kymmenen kertaa kalliimpaa.

Lisäksi maailman suurimmissa kaupungeissa sijaitsevissa kuuluisissa korumyymälöissä ei koskaan näytetä parhaita tuotteita yleisen kauppapaikan hyllyillä.

Riippuen vaikutelman teet myyjien, te voidaan kutsua ensin kehittyneempiä kaupankäynnin tilaa, sitten VIP huoneeseen, ja lopuksi, että kansliapäällikön, missä hän on "erityinen" hakee sinulle turvallisesta hänen mukaansa vailla koruja ihme.

Poliittisesti, kun kuuntelet johtajan ja hyväntekijän innostuneita murheita, voit vähentää tarjouksen kustannuksia välittömästi kahdella tai kolmella kerralla. Tämä ei loukkaa ketään! Lisäksi sinut todennäköisesti katsotaan arvokkaaksi ostajaksi.

Osa 3

Kaikkien vaiheiden "timantti" ketju "louhinta - rikastus - Lajittelu - cut - mukautetun timantti koruja - myytävänä", korkein tuotto saavutetaan vaiheessa myyntiin.

Absoluuttisissa luvuissa kuva näyttää tältä:

- 1 karaatin hankintahinta louhinnassa - 100-150 dollaria,

- lajittelu, valvonta, varastointi - + 100 dollaria,

- timantin kokonaiskustannukset ovat 1 karaatin - 400-450 dollaria.

Timanttien hinta on 1 karaatin välillä 1000 - 9000 $, i.e. voittoa 200-2000%!

Kaupan kyky on kaikkien liiketoimintaohjelmien tärkein linkki!

Miten avata korut

Korut koruja ovat erittäin kilpailukykyisiä. Mutta myös kannattava, huolimatta korkeista tuotantokustannuksista. Siksi monet tulevat yrittäjät ovat kiinnostuneita valitsemaan investointien markkinarakoa: kuinka korukirjat avaavat tyhjästä ja muuttuvat kannattavaksi liiketoiminnaksi? Ongelma menestyksekkäästä aloittamisesta koruja yrityksessä on pieni tutkimus.

Markkinatutkimus

Hänen menestyksensä perustana on pätevä suunnittelu. Jotta kehitettäisiin kiinteä liiketoimintasuunnitelma korumyymälöille, tutustu ensin markkinoihin. nimittäin:

  • alueen myymälöiden lukumäärä;
  • niiden pääasialliset kilpailijat;
  • valikoima ja tuotteiden laatu;
  • hinnoittelupolitiikka jne.

Määritä, mihin yleisöön tulevat kilpailijat kohdistavat. Tämä voidaan tunnistaa tuotehinnoilla. Tee muotokuva asiakkaallesi.

Paras vaihtoehto aloittaa yritys - tavoittaa laaja yleisö eri tulotasoilla. Tästä syystä jalometallien ja kivirakenteisten korujen lisäksi on syytä ostaa halpoja hopea- ja korkealaatuisia koruja.

Tietoja yrityksen rekisteröinnistä

Yrityksen on läpäistävä valtion rekisteröinti. Siksi ensimmäinen asia, mitä sinun tarvitsee tietää, mitä asiakirjoja tarvitaan avaamaan korut. Jos aiot myydä smaragdeja ja timantteja, tarvitset erikoistodistuksia (erikseen jokaiselle erälle). Kaikki tuotteet on tehtävä näiden vaatimusten mukaisesti: näyte, metallin nimi, hinta 1 gramma.

Tällainen liiketoiminta kuin LLC on myönnetty. Korujen käyttöön tarvitaan lisenssi. Jopa ennen myymälän avaamista, on tarpeen rekisteröidä määritys tarkastus. Vaatimukset korujen laadusta ovat melko tiukat.

Näytteen vaikutelma tulee erottua erikseen jokaisessa koruosassa.
Ole valmis siihen, että Kiinnostus valtion valvonnasta yrityksellesi on suuri. Koruliiketoiminnassa tämä on säännöllisyyttä.

Huoneen valinta

Myynti riippuu myymälän sijainnista. Paikka vaikuttaa siihen, kuinka paljon vuokra maksaa. Keskittymisen ihmisten virtaus on paljon suurempi, ja siksi todennäköisemmin saada uusia asiakkaita. Vuokrahinta on kuitenkin huomattavasti korkeampi kuin esimerkiksi laitamilla tai asuinalueella.
Kaikesta halusta säästää vuokraa, suosittelemme avautumaan ratkaisun keskellä. Silti jalokivi ei ole ruokaa ja kotitalouskemikaaleja, joita ihmiset tarvitsevat koko ajan.
Ostaminen koruja on koko tapahtuma, eräänlainen loma. Usein se liittyy johonkin juhlalliseen hetkeen elämässämme (juhla, avioliitto, vuosipäivä, lapsen syntymä, valmistuminen jne.)

Siksi on epäasianmukaista sijoittaa tällainen kauppa esikaupunkiin. Liiketoiminnan asiantuntijat ovat vakuuttuneita tästä. Niiden kanssa onnistuneiden korumyymälöiden omistajat ovat solidaarisia.

Jos kaupungin keskusta ei sovi jostakin syystä, valitse sitten kunnollinen huone erillisen kaupunginosan keskustasoluosassa. Jos salonki on suunniteltu rikkaille asiakkaille, sen lähellä pitäisi olla pankkeja. Hyvät naapurit ovat kalliita ravintoloita, klubeja ja muita eliittiyhtiöitä, suuria ostos- ja liikekeskuksia.

Tilojen pinta-ala riippuu suunnitelluista myyntimääristä. Soveltuu huoneeseen, jossa on 20 neliömetriä.. Mutta poimia se niin, että kun kaupassa olevat ikkunat on asetettu tärkein valikoima kauppaan, on tarpeeksi tilaa. Anna ostajalle mahdollisuus käydä kauppaa vapaasti, jotta hän ei tunne itsensä rajoitetuksi.

Sisustus ja julkisivu koristelu

Toinen asia, jonka haluat avata korukäymälä huoneen valitsemisen ja vuokraamisen jälkeen on upea muotoilu. Korut korostavat asemaa.

Siksi tilat, joissa niitä myydään, tarvitsevat hienostuneen suunnittelun. Tämä edellyttää paljon taloudellisia resursseja. Mutta tällainen kustannusosa on välttämättömyys, ei luksusta.
Sisätiloissa mieluiten:

  • tiukkuus avant-garde-muistiinpanojen kanssa;
  • suorakulmaiset muodot;
  • sujuvasti kulkevat toisiinsa laskurit;
  • yksitoikkoisuus;
  • kirkas valo.

Tässä tapauksessa älä sovi:

  • terävät värinsiirrot;
  • monipuolinen väripaletti;
  • tapetti;
  • kuvioita ja maalauksia seinillä;
  • veistetyt laskurit.

Kiinnitä huomiota muotoilu ei ole vain sisällä, mutta myös ulkopuolella. Kaupan kasvot, joita potentiaaliset asiakkaat pitävät joka päivä, on rakennuksen julkisivu.

Hyväksyttyjen koruarkkitehtaiden koristelu eroaa tarkkuudesta, hienostuneisuudesta ja tiheydestä. Jos hän on erikoistunut eliittikoristeisiin, julkisivulle tulisi antaa aristokratian piirteet.

Riippumatta kaupan erikoistumisesta, sen julkisivu olisi joka tapauksessa mukana, juonittelua ja aiheuttaa ohikulkijoiden halu mennä sisälle.
Myymälän sisustuksessa, jossa koruja myydään, on täytettävä seuraavat kriteerit:

  1. Puhtaus.
  2. Tilavuus.
  3. Korkea katto.
  4. Paljon valoa.

Sisällä pitäisi olla hyvä valaistus - niin että valo on tasapainoinen ja hajanaista. Tämän vaikutuksen saavuttamiseksi voidaan käyttää kaasupurkauslampuita. Heidän huoneensa ansiosta päivänvalon auringonvalo, jossa koristeiden värit ja sävyt ovat tarkasti lähetetty, jaetaan tasaisesti.

On syytä muistaa, että kulta ja hopea vaativat erilaisen lähestymistavan valaistukseen. Jos kulta näyttää tehokkaammin lämpimässä valossa, hopea on sopivampi kylmävalaistus.

Tarvitset luotettavia esittelytarpeita - paremmalla puolueellisuudella. Kaupan kävijöille pitäisi nähdä valikoima hyvin. Ja että korujen valinta oli heille sopiva.

Tyypillinen virhe uusien korumyymälöiden - liikenneruuhkien ruuhkautuminen.

Yrittäjien alkaessa yrittää laittaa niihin mahdollisimman paljon tuotteita. Tämän seurauksena ostajan silmät hajoavat, on vaikea keskittyä johonkin ja valita "hänen" sisustuksensa joukossa koruja.

laitteet

Tärkein ominaisuus on valikoima esittelyyn. Valitse ne niin, että ostaja olisi mukava harkita tavaroita, ja myyjä voi nopeasti ottaa tavarat ulos ja näyttää ne lähemmäksi. On yhtä tärkeää varmistaa korujen turvallisuus ja ulkonäön yhdistäminen yhteiseen sisätilaan.

Näyttelyvälineet korumyymälöissä voivat olla monenlaisia:

  1. Vaakasuuntaiset laskurit lasisuojilla.
    Tämä on klassinen vaihtoehto. Ehkä rinteessä (yleensä asiakkaan suuntaan). Optimaalinen korkeus on 1 - 1,2 m.
  2. Turvalasin kaapit.
    Käytetään suurille koriste- ja sisustustuotteille sekä yksinoikeuksille. Anna hyvän yleiskuvan tuotteesta, joka on eri kulmissa.
  3. Pystyasemat.
    Erittäin tilava. Siellä on mahdollista hajottaa monia tuotteita. On hyvä yleiskatsaus, varsinkin jos koristelet takaseinää peilillä. Valitse seinät, joiden korkeus on vähintään 80 ja korkeintaan 170 cm.

Koska vitriinit - tämä on tärkein laitteiden tyyppi ja tärkeä sisustuselementti, on tarkoituksenmukaisempaa tilata ne eikä ostaa. Löydä valmiit myymäläikkunat juuri sen verran, mitä tarvitset, se on hyvin vaikeaa.
Tallennustilojen lisäksi kauppa tarvitsee kassakaapit korujen tallentamiseen ja videovalvontajärjestelmään. Muista asettaa hälytys. Lisääntynyt huomio edellyttää turvallisuutta. Näyttökotelossa on oltava luotettavat hälytykset ja lukot, joilla on vahvat, särkyvät lasit.

Koristeiden valikoima

Kauppojen myyntiä voidaan kehittää kahdella eri tavalla:

  1. Exclusive koruja.
    Suunniteltu korkean tulotason omaaville ihmisille.
  2. Kulutustavarat.
    Valitaan suuntaamalla kävijöitä, joilla on keskimääräinen ja matala tulotaso.

Suosituin kohde on kihlasormuksista. Heidän hankkimisensa yhteydessä on ihana tapahtuma ihmisen elämässä - perheen luominen. Myös korvakorujen, rannerenkaiden, ketjujen, ristien ja riipusten suuri kysyntä.

Suosituimmat ovat edulliset ornamentit kotimaisesta kulta. On aina ystäviä pitämään säästöt tässä muodossa. Erityisesti he ostavat kultaa.
Yleensä valikoima muodostaa tällaisia ​​koristeita:

  • kulta ja hopea;
  • arvokkailla ja puolijalokivillä;
  • laadukas jalokivet;
  • keinokivellä.

Valmistajien kanssa sovittujen tavaroiden toimitus (suurille myymälöille) tai tavarantoimittajille (pienille myymälöille). Lasketaan yleensä jälkimaksulla. Kaupallisissa tuotteissa korostetaan myyntiä 30 - 100%.

Miten löytää henkilöstö

Alkuvaiheessa sen varmistamiseksi, että myymälän täysi toiminta vaatii 6-8 työntekijää. Tietenkin niiden määrä riippuu myymälän koosta.

Jalokivikaupan avainhenkilö on myynti-konsultti. Tämä asema soveltuu paitsi naisille myös miehille. Aluksi 2-4 henkilöä riittää.

Alkeisyrittäjät ovat usein kiinnostuneita kysymyksestä: "Onko välttämätöntä, että korukäynnin myyjä on kohdennetulla tiedotuksella?". Nykyisen lainsäädännön mukaan tämä on pakollinen toimenpide vain jalometalleja käsittelevien yritysten vastuullisille virkamiehille. Toisin sanoen se viittaa johtajiin (sivukonttoreiden johtajat), heidän varamiehinsä, kirjanpitäjiinsä ja lakimiehiin. Kohdennettujen tiedotusten läpikäynti dokumentoidaan. Myyjälle tämä ei ole välttämätöntä.

On tärkeää, että myyjät ovat hyvin suuntautuneita valikoimassa, ymmärtävät eri tyyppisten korujen valmistusmahdollisuudet. Ja tietenkin he voisivat esittää tavarat asiakkaille suotuisasti.
Yhtä tärkeitä ovat esimerkiksi hyväntahtoisuus, avoimuus ja viestintätaidot.

Ja siisteys, sillä usein koruja myyvät asiakkaat ovat korkean tulotason omaavia ja kiinteitä. He eivät osta kalliita koruja hämmentyneeltä myyjältä. Yleensä tylsät työntekijät ja korut ovat asioita yhteensopimaton.

Myyjien lisäksi tarvitset työntekijän rahoitukseen, siivoojalle (mahdollisesti osa-aikaiselle työntekijälle) ja ylläpitäjälle.

Myynnin edistäminen

Voit mennä välittömästi myyntiin, ennen kuin avaat korumyymälän, tarvitset
nopeammin ja äänekkäästi ilmoittaakseen itsensä. Tärkeintä - että olet huomannut. Voit tehdä tämän käyttämällä eri kanavia:

  • mainos (verkossa ilmaisilla levyillä, kaupungeissa, paikallisissa sanomalehdissä, liikenteessä);
  • esitteitä, lehtisiä (opiskelijoiden jakelukulut);
  • VKontakte ja Facebook-sivuja (ajan myötä voit ja muissa suosituissa verkoissa, mutta ne vahvistuvat ensinnäkin);
  • mainos radio- ja paikallisverkossa.

Tilaa tehokas merkki, joka kertoo ihmisille, millaista kauppaa ja mitä tilaa.
Samalla voit luoda internetsivuston. Miten avata koruja verkkokaupasta, nyt on paljon tietoa vapaasti saatavilla. Lyhyesti sanottuna löytää toimivaltainen suunnittelija ja ulkoasu suunnittelija. Paljon riippuu suunnittelusta, joten sivuston pitäisi näyttää hyvältä.

Toinen tehtävä suunnittelun jälkeen on resurssien käytettävyys. Tässä tapauksessa tarvitset huomaavainen tuotevalikoima, jossa on kätevä katselu jokaisesta tuotteesta. Kaikkien tuotteiden mukana ovat korkealaatuiset valokuvat, joiden avulla voidaan lisätä asteikkoa ja houkuttelevia kuvauksia.

Erittäin hyödyllinen ominaisuus on tuotteen kolmiulotteinen kierto.
On tärkeää ajatella etukäteen selkeää edistysjärjestelmää suunnittelemalla kaikkia toimintoja. Todellisten ja potentiaalisten asiakkaiden kiinnostusta herättävät kampanjat ja lahjat (kauppojen syntymäpäivä, joululoma, 8. maaliskuuta ja alle).

Kaupan kehittämiseksi on välttämätöntä sijoittaa jatkuvasti mainontaan. Myyntiä on kannustettava, muuten kilpailijat pakotetaan ulos.

Jos päätät luoda rinnakkaisen verkkokaupan, luodessasi sen joka kuukausi, varaa budjetti budjettiin. Miten purkaa tällainen resurssi, tuntee ammattimaisen SEO-optimoijan. Jos rahoitus mahdollistaa, palkata tällaisen asiantuntijan ja siirtää hänelle verkoston edistämisen tehtävät.

Investoinnit ja tuotot

Korujen kauppa vaatii suuria investointeja. Korusalon liiketoimintasuunnitelmaan kuuluu välttämättä sellaisia ​​esineitä, kuten liiketoiminnan avaamisesta ja toiminnasta aiheutuvat kulut (alustava + kuukausi), rahoituslähteet sekä odotetut tulot.

Yrityshankkeen toteutuksen päävaiheet on esitetty edellä. Jotta organisaation organisaatiota ei kiristettaisiin, aikataulussa määritellään heidän suorituksensa ehdot.

Mikä on yrityksen avaamiseen tarvittava määrä riippuu myymälän koosta, valikoimasta ja hintapolitiikasta. Kussakin tapauksessa se on erilainen. Keskimääräinen investointi alussa on noin 5 miljoonaa ruplaa.

Jalostuskauppojen kannattavuuden prosenttiosuus - 10-20%. Investoinnit maksoivat noin 1,5 vuotta.

Yleensä oma koru myymälä - onnistunut ja lupaava investointi. Lähestymistavan pitäisi olla mahdollista että keskimääräinen voitto vuodessa on 50 000 - 200 000 $.