Lasten kengät myyvän myymälän liiketoimintasuunnitelman perusta

Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus: Lasketaan lasten jalkineiden avajaisten eheys

1. Liiketoiminnan järjestäminen

Venäjällä vuodesta 2006 lähtien syntyvyys on kasvanut. Niinpä vuonna 2011 syntyi noin 1,8 miljoonaa lasta, mikä on 24% enemmän kuin vuonna 2006. Tässä yhteydessä lasten ryhmän tuotteiden kysyntä kasvaa.

Kysynnän objektiivisen kasvun seurauksena on kannattavaa avata lapsille tarkoitettuja tavaroita ja palveluita.

Lasten kengät ovat kysynnän kasvuvauhti: pienet lapset kasvavat hyvin nopeasti ja kengät tulevat pieniksi.

Laske mahdollinen markkinakapasiteetti

Elämästä toisesta vuodesta alkaen lapsi tarvitsee noin 3,5 paria kenkiä vuodessa. Ja tämä tehdään edellyttäen, että laskelma tehdään vähintään. Parin keskimääräinen hinta (keskimääräinen laatu) on noin 600 ruplaa.

Venäjän federaation väestön vuoden 2010 väestönlaskennan mukaan 0-9-vuotiaiden lasten osuus on noin 10%.

Edellä mainittujen lukujen avulla ei ole vaikeata laskea minkä tahansa paikkakunnan mahdollisia markkinakapasiteetteja. Niinpä kaupungissa, jonka väkiluku on 400 000, alle 9-vuotiaiden lasten määrä on noin 40 000, joten lasten jalkineiden kapasiteetti on 84 miljoonaa ruplaa.

Kuten näistä laskelmista voidaan nähdä, lasten jalkineiden markkinoiden kapasiteetti on merkittävä ja lasten jalkineiden avaaminen on edullinen yritys.

Kaupan sijainnin valinta on tärkeä asia lasten vähittäiskauppaketjujen liiketoiminnassa. Kaupan on sijaittava kaupungin liike- tai asuinalueella. Näihin tarkoituksiin sopii niin ostos- ja viihdekeskuksiksi kuin vapaasti seisoville kaupoille.

Alue riippuu valikoimasta, joka on myyty koko tuotteen optimaalisen sijoittelun vuoksi. Pinta-alan on oltava 35-50 m².

Kenkäkauppaan tarvitset erikoistuneita kaupallisia laitteita. Monet kaupallisten laitteiden tuottamiseen liittyvät yritykset ovat markkinoilla, voit ostaa sekä uusia laitteita että käytettyjä (laitteiden markkinat ovat hyvin kehittyneet).

  1. Hyllyt, esittelyt
  2. Kassakoneet
  3. ottomaanit
  4. peilit

Mielenkiintoisin yritys tällä alalla on vica, joka harjoittaa kaupallisten laitteiden tuotantoa.

Työaika: päivittäin klo 10.00-21.00 ilman lounastaukoa. Kaupankäynnin järjestämisen myötä myymälän henkilökunnan on oltava 4 henkilöä: he työskentelevät siirtymissä (2 henkilön muutos vanhempi myyjä ja myyjä).

Kuinka avata lasten jalkineiden myymälä?

Ymmärrä kaikki nuoruusiot, joilla voit avata lasten jalkineiden myymälän ja voitava tulla kannattavaan ja mahdolliseen yrityksen omistajaan

♦ Pääomasijoitukset - 700 000 ruplaa
♦ takaisinmaksuaika - 7-10 kuukautta

Hankinta ja myynti - yksi yleisimmistä ja kannattavimmista yrittäjätoiminnan tyypeistä.

Tärkeintä - valita tuote, joka myy kannattavin.

Nykyään monet asiantuntijat kutsuvat tällaisen tuotteen (ruoan lisäksi) kenkiä, mutta eivät tavallisia, mutta lapset.

Pikkulapset kasvavat tarpeeksi nopeasti, joten vanhempien on usein ostettava vaatteita ja kenkiä.

Jos ymmärrät kaikki vivahteet siitä, mitä teet, miten avata lasten kengät tallentaa, voit tulla kannattavan ja lupaavan liiketoiminnan omistaja.

Miten avata lasten kengät tallentaa: hyvät ja huonot puolet käynnistyksen aloittamisesta


Haluatko ymmärtää, haluatko avata lasten jalkineiden tallentaa tyhjästä tai paremmin tehdä jotain muuta, sinun kannattaa tutustuttaa tämän käynnistyksen etuja ja haittoja.

Ilmeisimmät edut:

  1. Korkea kannattavuus.
    Suuret kenkäkaupat voivat ylpeillä miljoonien ruplaa.
  2. Nopea takaisinmaksu.
  3. Suhteellisen pienet pääomasijoitukset.
  4. Mahdollisuus muodostaa kilpailuetuja.
  5. Sinä kauppaat tavaroita, joita ihmiset tarvitsevat aina.
  6. Sinun ei tarvitse vuokrata valtavaa tilaa aloittaaksesi kengän myyntiä.
  7. Suuri pääomansiirto erilaisten tavaroiden valikoiman ansiosta.

Mutta tämän yrityksen tärkeimmät puutteet näyttävät tästä:

  1. Huomattavia kuukausittaisia ​​kuluja henkilöstön tilojen ja palkkojen vuokraamiseen.
  2. Vaikeudet löytää hyviä toimittajia voidakseen myydä vain laatutuotteita.
  3. Korkea kilpailutaso.

Miten avata lasten jalkineiden myymälä: kilpailuetujen syntyminen


Kuten edellä mainittiin, lasten jalkineiden myynnin kilpailutaso on melko suuri.

Jotta ei pääse polttamaan kenkäkaupan olemassaolon ensimmäistä vuotta, sinun on luotava kilpailuetuja etukäteen.

  1. Valtava valikoima tavaroita.
    Kaikki ostajat, jotka menivät kauppaan, eivät jättäneet sinua ostoksista.
  2. Kohtuullinen hintapolitiikka.
    Keinotekoinen ylikuormitus lasten kenkien tallessa, joka on avoinna tyhjästä, johtaa siihen, että menetät asiakkaita.
  3. Erilaiset varastot eri tuoteryhmille.
    Mitä enemmän alennat hintaa, sitä suuremmat mahdollisuudet päästä eroon jäljelle jääneistä tavaroista.
  4. Huoneen kirkkaat sisätilat, niin että lapset olivat iloisia lapsesi kenkäkaupassa.
  5. Myyjät, jotka tulevat hyvin yhteen lasten kanssa, ja myös käyttävät mielenkiintoisia vaatteita.
    Sitten lapset vetävät vanhempiaan kauppaansa ostoksille.
  6. Menestyksekäs paikka houkutella rento asiakkaita.
  7. Loyalty-ohjelma niille vanhemmille lapsille, jotka jatkuvasti tekevät ostoksia sinusta.

Lasten kengätalon avaaminen: mainoskampanja

Mielenkiintoinen tosiasia:
Etelä-Amerikan intiaanit saavat kengät ilmaiseksi. He laskevat jalat kumin kasvien tuoremehuun - hevea. Ilmassa mehu jäädytyy ja saadaan käytännölliset kumipallot.

Kynnysliiketoiminta, joka on avoin tyhjästä, ei ole niin erilainen kuin muut, joten se tarvitsee mainontaa niin, että mahdollisimman monet ihmiset voivat oppia sen lyhyessä ajassa.

Paras tapa mainostaa lasten kenkiä tallentaa:

  1. Tilaa neliö suosituimmassa mediassa kaupungissa.
  2. Ilmoita kylän asukkaille sosiaalisten verkostojen ja kaupungin foorumin avulla.
  3. Jaa esitteitä alueelle, jossa päätät avata lasten jalkineiden myymälän.
  4. Mainosten lähettäminen kaupunkiin, julkisiin liikennevälineisiin jne.
  5. Järjestä mielenkiintoinen avaus kilpailuihin, virvokkeisiin ja alennuskorttien jakeluun.

Ja tarvitset suuren ja kauniin merkin, joka näkyy kaukaa.

Jotta se näyttäisi mahdollisimman hyvältä, sinun pitäisi miettiä, miten nimetään lasten jalkineiden myymälä.

Nimen pitäisi olla lyhyt, ikimuistoinen, kuten lapset ja heidän vanhempansa.

Miten avata lasten kenkiä tallentaa: kalenterisuunnitelma

Jos päätät avata kenkäkaupasta tyhjästä ja sinulla ei ole paljon kokemusta liiketoiminnasta, aloita yritystoiminnan aloittaminen kirjoittamalla liiketoimintasuunnitelma.

Siinä on määritettävä, kuinka kauan sinun on pantava täytäntöön yksi tai toinen vaihe.

Jos löydät tilaa kenkäkauppaan, joka ei vaadi suuria korjauksia ja sopii nopeasti tavarantoimittajien kanssa, voit avata lasten jalkineiden varastossa 4 kuukautta.

Jos vähintään yksi niiden vaiheista (rekisteröinti, tilojen korjaus, varusteet, rekrytointi, valikoimanmuodostus) hidastaa sinua, käynnistyksen aloittaminen voi jatkua määrittelemättä.

Kuinka tehdä hyvää rahaa lasten kengätallentaa

Lasten kengät ovat erittäin suosittuja tuotteita. Pienet jalat kasvavat nopeasti, mutta puhtaasta varpasta ei voi puhua. Kriisistä huolimatta venäläiset jatkavat ostaa rakastettuja lapsiaan keskimäärin kaksi paria kenkiä joka kaudella. Siksi monet yrittäjät yrittävät avata lasten jalkineiden tallentaa tyhjästä.

Suunnitteluvaihe

Kenkäkauppa merkitsee helppoa aloitusta:

  • pienet investoinnit,
  • hävitettävät tavarat,
  • vähimmäistodistusasiakirjat.

Tämä on hänen kiusaus ja samalla haitta. Kilpailu markkinoilla on erittäin korkea. On tärkeää miettiä, mitä houkutella ostajaa.

Lasten kenkien myyntiä voidaan järjestää eri tavoin. esimerkkejä:

  • kaupan alue on 30 neliömetriä. m, malleja - 100, kaupan marginaali on noin 70%;
  • alue - 300 neliömetriä. m, 500- 900 mallista, 30%: n lisämaksu liikevaihdosta johtuen.

Pieni kauppamäärä ei salli alhaisen korotuksen tekemistä. Kun otetaan huomioon kausitasojen määrä, yrittäjä voi menettää voiton.

Jos käynnistyspääoma on olemassa

Kun omia ideoita ei ole, kannattaa miettiä franchisingta. Kumppanuus tarjoaa useita tunnettuja yrityksiä, esimerkiksi "iloisesti kävellä", "Kotofey". Tämän liiketoimintaorganisaation menetelmän etu:

  • mahdollisuus edetä markkinoilla hyvin tunnetun tuotemerkin nimellä;
  • ratkaisun ongelmaan toimittajan valinnasta;
  • kyky ostaa puuttuvat koot olemassa olevalle erälle;
  • emoyhtiön organisaatiotuki;
  • verkon välityksellä.
  • merkittävät investoinnit (esimerkiksi "Kotofeyn" franchising maksaa 3 miljoonaa ruplaa);
  • emoyhtiön tiukat vaatimukset myyntialueesta, kaupankäynnin ehdot, hallin rekisteröinti;
  • kyvyttömyys hankkia kolmannen osapuolen tavaramerkkejä.

Jos rahaa on vähän

Tärkein kuluerä on tilojen vuokraus ja korjaus. On erittäin riskialtista avata pienen lasten kengänvarasto asuinalueella. Vanhemmat pitävät lasten kenkiä merkittävänä ostona, joten kodin läheisyyden tekijä ei ole tärkeä.

Jopa rajatuissa rahasto-olosuhteissa on pyrittävä pääsemään keskustaan ​​tungosta ja väliaikaiselta paikalta.

Halvimmat tässä mielessä ovat paikalliset markkinat. Ongelmana on, että sen jälkeen, kun sijoittuminen on muuttunut, yrittäjä menettää varmasti asiakaskuntansa.

On syytä harkita tällaista vaihtoehtoa vuokraamalla osan aikuisten jalkineiden myymälän kerroksesta. Kriisi pakotti monet yrittäjät vähentämään myyntiä, kenkäkauppoja puoliksi tyhjillä hyllyillä - yleistä. Tällaisen järjestelyn edut:

  • Vuokrauksessa on mahdollista ottaa huomioon paitsi osa premisea myös laitteita;
  • ei ole tarvetta tehdä korjauksia, saada lupia SES: ltä ja palomieiltä.

Kaikkien vastuulla on lähestyä keskinäisten suhteiden kirjaamista vuokranantajalle:

  • laatia pitkän aikavälin sopimus (vuosittain sopimus on rekisteröitävä EGRN: ssä);
  • määritellä menettely, jolla voidaan jakaa kustannukset laitoksille tai tällaisen vuokralaisen velvoitteen puuttuminen;
  • säädettävä oikeudesta käyttää paitsi osaa hallista myös varastoa, liiketiloja;
  • vahvistaa vuokralaisen oikeus sijoittaa ulkopuolinen mainonta.

lajitelma

Hintasegmentti on määriteltävä, ja sen ajatukset potentiaalisesta asiakaskunnasta ohjaavat. Kysyntää käyttävät myös ulkomaiset ja heikkolaatuiset kiinalaiset kengät. Optimaalista pidetään kotimaisen valmistajan keskikokoisen hintaluokan tuotteita - Top-Top, Antelope, Kotofey.

Alueen perustana ovat 0 - 12-vuotiaille lapsille tarkoitetut jalkineet. Sen turvallisuutta ja laatua hallitsee valtio. Tällaisten tavaroiden on välttämättä oltava vaatimustenmukaisuustodistus, kun taas Venäjän federaation aikuisten jalkineille voidaan antaa vaatimustenmukaisuusvakuutus.

Kengät ovat kausituotteita. "Kesä" ja "talvi" luokkiin kuulumattomat saldot on pidettävä varastossa lähes vuoden ajan. Totta, niitä ei ole vaikea toteuttaa myöhemmin: lasten kenkiä ei käytännössä ole.

Lupaasiakirjat

Ennen kuin avaat lasten jalkineiden myymälän, sinun on rekisteröidyttävä yrityksenä. IP voidaan avata nopeasti ja edullisesti (valtion velvollisuus - 800 ruplaa). On tärkeää valita riittävä määrä OKVED-koodeja: ajan myötä voi olla halukkuutta kauppaa koskeviin tuotteisiin, esimerkiksi kengänhoitotuotteisiin.

Rekisteröinnin yhteydessä on tarpeen valita yksinkertaistettu verotusjärjestelmä. Oletuksena on asennettuna yhteinen monimutkaisen raportoinnin järjestelmä. Jotta se voitaisiin muuttaa yksinkertaistetuksi, se on mahdollista vain ennen uuden verokauden alkua.

Tiloissa, jotka tarvitset:

  • SES: n vahvistaminen SanPiN: n noudattamisesta valaistuksen, ilmanvaihdon, lisätoimintojen saatavuuden osalta;
  • sallivat palotarkastuksen.

Valvontaviranomaisten tiloihin oikeuksiensa tueksi on esitettävä omistusoikeuden todistus tai vuokrasopimus. Tietoja toiminnan alkamisesta ilmoitetaan Rospotrebnadzorille.

Kuinka avata lasten kengät tallentaa tyhjästä?

Vauvan tuotteet ovat erittäin kannattava kauppasegmentti. Monet yrittäjät, erityisesti naiset, valitsevat tämän kapean tavaran jatkuvan kysynnän vuoksi. Tässä artikkelissa puhutaan siitä, kuinka voit avata liikekiinteistöjä, jotka myyvät lasten kenkiä ja mitä keinoja sen edistämiseksi kaupungissa.

Yrityksen muoto

Miksi lasten kengät? Vastaus on yksinkertainen, lapset kasvavat jatkuvasti ja kengät ostetaan niitä vähintään 3-4 kertaa vuodessa, samalla seuraavan kauden hän oli jälleen pieni ja vanhempien mennä toisen parin saappaita tai kenkiä vauvalle. Kysyntä on erittäin korkea, mutta kilpailu ei ole pieni, joten vain oikealla lähestymistavalla saat hyviä tuloksia lasten kengän myynnissä.

Tässä on useita perusmuotoja:

- Vaatetusalan markkinointi. Yleensä tällaisissa myyntipisteissä myydään halpoja kenkiä, mutta samaan aikaan tämän tuotteen kysyntä on aina olemassa. Yrittäjälle tällainen kauppa on halvin, koska voit käyttää vähimmäismäärää vuokraa ja mainontaa varten.

- vuokrata myymälä ostoskeskuksessa. Myös hyvä vaihtoehto, varsinkin jos kauppakeskus on työskennellyt useita vuosia ja sillä on säännöllisiä asiakkaita. Tässä tapauksessa säästät myös mainonnassa.

- Itsenäinen myymälä. Tämä on vaikeampaa, koska asiakkaiden houkuttelemiseksi sinun tulee työskennellä aktiivisesti mainonnan avulla, ja tämä on aina ylimääräistä rahaa. Mutta jos tavarat ovat ainutlaatuisia tai keskipitkällä kaupalla, esimerkiksi vain lasten urheilukengät, niin kyllä, tämä kauppa on melko sopiva.

- Käytettyjen lasten kenkien myynti (komission myymälä). Myös laaja kapea, erityisesti kriisissä. Tärkeintä on työskennellä kovin kulutettujen tavaroiden kanssa ja tarjota asiakkaille alennuksia.

- Kauppa Internetissä. Oman sivuston tai sosiaalisten verkostojen ryhmien myynninedistämisen varaa voi saada vähimmäispääomaa ansaitsemaan hyvin, varsinkin aloitteleville yrittäjille. Voit tarkistaa kapean ja saada säännöllisiä asiakkaita. Ajan mittaan voit käyttää offline-kauppaa.

Kuten näet tiedostomuodot, sinun tarvitsee vain valita sellainen, joka sopii sinulle.

Tilojen etsiminen ja kaupan laitteiden hankinta

Ennen kuin avata liikkeen lasten kenkien tyhjästä, sinun tulee huolehtia tärkein, nimittäin valintaan hyvä paikka kauppaa. Olemme jo maininneet, että tämä tuote on paras vuokrata liiketilaa tai jo edistänyt ostoskeskuksessa tai hyödykemarkkinoilla, jossa on jatkuva virta asiakkaita.

Lasten kengän myyntipaikkojen koon on oltava 25 neliömetriä. Tämä alue on optimaalinen tavaroiden valinnan kannalta.

Kauppalaitteista tarvitset ensin hyllylle hyllyillä varustetut tavarat, jotka todella asetetaan tavaroille. Ne ovat sekä puisia että lasisia.

Tarvitsemme myös laatikoita, joiden avulla koko koon koko säilytetään ja erikoisasema urheilukenkien myyntiä varten.

Muista myös, että myyjälle on järjestettävä työpaikka.

Valikoima ja toimittajat

Lasten kenkäkauppojen avaamisen liiketoiminta edellyttää perusteellista analyysia markkinoista ja tavaroiden laadunvalmistelun laatimisesta. Ihmiset haluavat valita ja sinun tehtäväsi on antaa heille tämä valinta. Analysoitaessa kilpailijoita sinun on ensin kiinnitettävä huomiota sellaisiin tärkeisiin tekijöihin:

  • tavaroiden laatua
  • hinta-segmentti
  • saatavuus
  • Onko ohjelma alennuksia ja osakkeita
  • heikkouksia alueella.

Tavoitteenasi on parantaa valikoimaa ja tarjota ostajalle edullisimmat ja korkealaatuiset vaihtoehdot eri hintaluokassa.

Tässä ovat vain tavaroiden perusluokat, jotka täytyy olla läsnä lasten kenkäkaupassa.

  • talvikengät
  • ugg saappaat
  • demi-season-kengät
  • lenkkarit
  • kengät
  • lenkkarit
  • kumisaappaat
  • vauvan saappaat
  • crocs
  • lenkkarit
  • voimistelutossut
  • kesäkengät
  • flip-flops ja muut.

Lasten kengän myynnistä voidaan tarjota keinoja ja mukautuksia kenkien, sukkien ja muiden hoitoon. Onko tarpeen asettaa koko valikoima kerralla tai aloittaa työskentelemällä kapealla luokkaryhmällä ratkaista sinulle. Paljon riippuu alkupääomasta, ja joskus tämä on lupaavin vaihtoehto.

Toimittajien löytämiseksi sinun on mentävä varastotalouden tukkumarkkinoille ja etsittävä niitä toimittajia, joiden kanssa työskentelet. Niinpä voit esimerkiksi arvioida tavaroiden laatua ja sopia edullisista ostotarjouksista.

Lisäksi on olemassa vaihtoehto, jonka avulla voit etsiä suuria lastenjalkineiden valmistajien myyntiä alueellasi ja aloittaa yhteistyön niiden kanssa.

mainos

Kuten minkä tahansa yrityksen, lasten jalkineiden myymälä vaatii investointeja myynninedistämiseen asiakkaiden houkuttelemiseksi ja tavallisten asiakkaiden perustamiseksi. Tässä on luettelo perusmarkkinointimuutoksista, joita voit hakea ja määrittää itsellesi, onko se kannattavaa käyttää niitä vai ei. Ajan mittaan muodostat ihanteellisen "sekoituksen" mainoksesta, mikä antaa maksimaalisen vaikutuksen sijoitettuun rahaa.

  • mainonta paikallisissa tiedotusvälineissä;
  • lehtien jakelu alennuksilla
  • bannereita ympäri kaupunkia esittelyn alennusohjelmalla
  • mainonta Internetissä. Tähän sisältyy hakujen edistäminen ja kontekstuaalinen mainonta.
  • profiiliryhmien edistäminen sosiaalisissa verkostoissa. Loppujen lopuksi lastenvaatteet ovat yksi niistä tuotteista, joita kannattaa kaupata Internetissä.

Ensin sinun on sisällytettävä lapsesi vaatekauppoihin liittyvä liiketoimintasuunnitelma melko vakava investointi mainoskampanjaan. Ajan mittaan voit työskennellä "suusanallisesti" ja nuoret vanhemmat neuvovat kauppiaasi toisilleen, mikäli tuotteen jatkuva päivitys ja sen laatu säilyvät ennallaan.

Kuinka paljon rahaa tarvitset?

Vähän sanoa, että haluan avata lasten jalkineiden myymälän, sinun on laskettava kaiken pätevästi ja otettava huomioon koko kustannusala tämän liiketoiminnan järjestämiseksi. Sijoitusten tasosta, myymälästä ja valikoimasta riippuen käynnistysinvestoinnit voivat vaihdella merkittävästi. Mutta annamme sinulle luettelon peruskustannuksista.

  • Tilojen vuokraus - 200 dollaria - 250 dollaria
  • Verot - 150 dollaria
  • Palkka myyjälle - 200 dollaria
  • Tavaroiden ensimmäinen ostaminen - 12000 dollaria - 18000 dollaria
  • Laitteiden osto - 1000 - 1500 dollaria
  • Mainonta - 450 dollaria (+ mainonta Internetissä)
  • Kuljetuskulut - 60 dollaria.

Kuinka paljon voit ansaita?

Kaikki riippuu valikoimasta, kauppapaikan valinnasta, asiakaspalvelusta ja muista tekijöistä. Liiketoimintaideoidemme osiossa mainitsemme vain tavaroiden keskimääräisen marginaalin, mikä on lasten kenkien osalta 45 - 90%.

Näistä luvuista voit arvioida, kuinka paljon myynti voi tarjota myymälän myyntipisteen plusksi.

Arviot liiketoiminnan

Lasten kenkien myynti, tietenkin kilpailuympäristö ja palautetta työstä tällä alalla ovat hyvin erilaisia. Ne, jotka pyörivät ja työskentelevät eri kanavien avulla houkuttelevat asiakkaita, ovat tyytyväisiä tähän liiketoimintaan ja jättävät vain positiivisen palautteen, mutta ne, jotka etsivät passiivisempia kaupankäynnin vaihtoehtoja, eivät saavuttaneet tavoitteitaan ja jättävät negatiivisen palautteen. Minkä puolen valitset sinulle? Oikea käsitys tästä toiminta-alueesta on parasta yrittää käsiasi ja arvioida, onko se sen arvoista vai ei.

Johtopäätökset. Lasten jalkineiden myyntiin liittyvä liikeidea on hyvä ratkaisu aloittelijalle yrityksessä, varsinkin jos aloitat sosiaalisissa verkostoissa vähäisin kustannuksin. Myynnin kasvun myötä on mahdollista käynnistää ostoskeskus täysipainoisesti.

Onko mitään lisättävää materiaalia? Odotamme kommenttejasi.

Kuinka avata kenkäkauppa: Aloita kenkäyritys

Kengät ovat aina erittäin kysyttyjä, ja myymällä ne voivat tuoda sinulle erittäin hyvät tulot. Kenkäkauppojen avautumisessa on kuitenkin joitain vivahteita, jotka aloittelija voi helposti unohtaa ja joiden kanssa on niin tärkeää tutustua ensin.

Kenkäkauppa - erittäin kannattava yritys, koska ihmiset ostavat kenkiä ympäri vuoden, olivatpa he sitten lämpimät saappaat talvella tai kevyet sandaalit kesälomalle. Uudet tulokkaat tässä tapauksessa voivat kuitenkin joutua esteisiin, joita hän ei edes epäile. Joten miten avata kenkäkauppa ja onnistua tässä yrityksessä?

Markkinoiden opiskelu

Kun päätät päättäväisesti itsellesi, että haluat avata kenkäkaupan, toinen askel on määrittää myymälän muoto: sen koko, kohdeyleisö, kaupallinen muoto, tyyppi (urheilu, talvi, mies, nainen), luokka (eliitti, keskiluokka tai matala) ja niin edelleen. Riippumatta siitä, minkä muodot valitsit, sinun on arvioitava edellytykset jalkineyritysten toteuttamiseksi kaupunkissasi, ja juuri tätä varten toteutetaan markkinatutkimus.

  • Aloita tutkimalla yksityiskohtaisesti kaikki kaupungin kenkäkaupat, nimittäin sijainti, tuotevalikoima, hintaluokka ja asiakkaiden määrä.
  • Korosta vahvin kilpailijasi.
  • Saadusta tiedosta määritä kaupungin kannattavimmat alueet ja huomaa, missä kilpailijat sijaitsevat lähistöllä.
  • Erityisen suositeltavaa on tehdä pieni mielipidekysely kannattavien alueiden asukkaista: missä he haluavat ostaa kenkiä, kuinka usein ja millä hinnalla.
  • Korosta markkinasegmentti, jossa aiot työskennellä: tallennatko myymälän pienituloisille ostajille (säännöllinen myynti), keskikokoisille tai korkeille tuloille (premium-myymälä). Arvioi valitusta segmentistä kerätyt tiedot.

Nyt sinulla on käsitys kysynnästä ja kilpailusta jalkinemarkkinoilla, voit arvioida karkeasti, tuottavatko yrityksesi liikevaihtoa tällaisissa olosuhteissa. Jos vastauksesi on "kyllä", sinun pitäisi määrittää liiketoiminnan kehittämisen strategia ja suunta. Ja tämän vuoksi sinun on kysyttävä itseltäsi, että kenkäkauppasi eroaa muista kaupoista, toisin kuin voit houkutella asiakkaita.

Valitse paikka

Kun valitset paikkasi tallentaa, aloita markkinatutkimuksen tuloksista. Menestyvä vaihtoehto - huoneen vuokraus ostoskeskuksessa. Tällaisen vuokrasopimuksen edut ovat: kävijän jatkuva virtaus ja korjausten ja turvallisuuden kustannusten alentaminen. Haitat: Korkeat maksut ja vaikeus saada vuokrasopimus itse, kuten yleensä kauppakeskukset valitsevat kuuluisia vuokralaisia ​​vuokralaisina ja sopivat leasingista ostoskeskuksessa niin pian kuin mahdollista, jopa keskuksen rakentamisen vaiheessa.

Jos ei ole mahdollista vuokrata tilaa kauppakeskuksessa, on tärkeää varmistaa, että valitsemasi tilat täyttävät kaikki tarvittavat terveysvaatimukset ja paloturvallisuusmääräykset.

Älä myöskään tee kaupankäynnin lattiaa pieneksi (alle 50 neliömetriä), muuten se aiheuttaa hankaluuksia ostajalle, kun yrittää kenkiä. Huoneessa pitäisi olla myös pieni paikka varaston alle, jossa laatikot kengillä piiloutuvat.

Oikeudellisten ongelmien ratkaiseminen

Jos haluat avata minkä tahansa yrityksen, sinun on ensin rekisteröidyttävä verotuspalveluna verovelvollisena, se on IP-organisaation tai LLC: n muoto. Jos et aio työskennellä oikeushenkilöiden kanssa ja tulevaisuudessa avaa ketjun kauppoja, rekisteröinti IP on melko tarpeeksi.

Jos haluat avata pienen yrityksen (korkeintaan 100 työntekijää), niin sinä kuuluvat yksinkertaistettuun verotusjärjestelmään (USN) - 6% tuloista tai 15% menoista vähennettynä. Jotkut asiantuntijat suosittelevat kuitenkin yhtä laskennallista veroa (UTII). Vähittäiskaupassa UTII lasketaan kauppapaikan alueen ja yrittäjätoiminnan päivien lukumäärän mukaan kuukaudessa veronmaksajana. Molemmat verotusjärjestelmät hyväksytään vapaaehtoisesti, ja sinulla on oikeus valita yrityksellesi sopivin tai yhdistää molemmat.

Asiakirjoista tarvitset myös asiantuntijalausuntoja SES: ltä ja palontorjunnasta mahdollisuuden liikkua tietyllä alueella.

Lisäksi tiettyjen jalkineiden kauppaa varten tarvitaan lisää asiakirjoja. Joten tarvitaan kumi- ja nahkajalkineiden sertifiointi (lasten ja erikoisjalkineet). Joillekin muulle tyyppiselle materiaalille, kuten kumille (lasten ulkopuolella), urheilukumista, keinotekoisesta nahasta valmistetusta kengästä jne. Vaaditaan vaatimustenmukaisuusvakuutus.

Me hankimme laitteita

Kauppasi tärkeimmät varusteet ovat kassakone, joka on sinetöitävä ja rekisteröitävä verohallinnolle. Rahan lisäksi tarvitset seuraavaa:

  • kenkätelineet ja podiumit;
  • peilit;
  • pouffit, matot, lusikat;
  • esittelytuotteet muille tuotteille (voiteet, harjat, tarvikkeet jne.);
  • teline kassakoneen alla;
  • allekirjoittaa.

Ostamme tuotteita

Tuotteiden valikoima riippuu pääasiassa markkinatutkimuksen tuloksista. Yleensä suurin kysyntä on lasten kenkiä, sitten naisille. Vähiten yhteisiä ovat miesten kengät. Lisäksi myymäläsi voi myydä tuotteita, kuten laukkuja, matkalaukkuja, voiteita ja harjoja kenkiä, sukkahousuja ja niin edelleen.

Voit ostaa tuotteita suoraan jalkineiden valmistajilta. Tätä varten on luotava liikesuhteet heidän kanssaan. Voit myös ostaa kengät tukkumarkkinoilta ja myydä ne kaupassasi vähittäismyyntihinnoin, mutta tämä järjestelmä on vähemmän kannattavaa.

Rekrytoimme työntekijöitä

Keskikokoisena on oma huoltoasema, jonka myyntialue on noin 50 neliömetriä. vaaditaan seuraavia henkilöitä:

Miten avata lasten kengät tallentaa

Useimmat yrittäjät, jotka ovat juuri päättäneet harjoittaa liiketoimintaa, eivät useinkaan voi päättää, mihin suuntaan se on tarkoituksenmukaista aloittaa työn. Pääsääntöisesti sinun on valittava kauppaan liittyvä tapaus - se on lähes win-win -vaihtoehto. Lisäksi on tarpeen määrittää kuluttajien vaatima tuotteiden luokka. Hyvä idea olisi myyntipiste, joka on erikoistunut myymään lasten kenkiä.

Markkinoiden arviointi

Tietenkin, ehdottomasti jokainen liikemies kysyy kysymyksen: onko se kannattavaa tehdä tällainen asia? Ei ole vaikeata vastata siihen. Tällainen tapahtuma, kuinka avata lasten jalkineiden tallentaa tyhjästä - tämä on yksinkertainen ammatti, jolla on erinomaiset mahdollisuudet. Listataan joitakin liiketoiminnan positiivisia näkökohtia:

  1. Säännöllinen myynti. Jokainen vanhempi ostaa aina parhaan tuotteen lapselleen.
  2. Korkea liikevaihto. Lapset kasvavat hyvin nopeasti, joten usein he tarvitsevat ostaa useita paria kenkiä yhden kauden ajan. Aikuisilla tämä ei tapahdu.
  3. Koko tuotteen toteutuminen sen todellista arvoa. Myyntiä ei tarvitse järjestää, koska tällaisten tuotteiden joukossa ei ole erityisiä eroja.

Lisäksi lasten kenkien myynti kasvaa myös syntyvyysasteen nousun vuoksi. Katsotaan nyt, miten kaudet vaikuttavat kauppaan. Perinteisesti myynnin huippu on elokuussa. Voit luottavaisin sanoin sanoa, että lasten kengät tallennetaan yritykseksi ovat kannattavia sinulle tässä kuussa, joten avaus optimaalisesti ennustetaan kesän loppua kohden.

Toiminnan puutteesta ei ole käytännössä negatiivisia puolia. Niistä voidaan mainita vain melko vakava kilpailu ja huomattava määrä alkuinvestointeja. Vaikka hankkeen nopea takaisinmaksu onkin hankalaa, on epätodennäköistä, että tällaisella tekijällä on liikaa vaikutusta yritystoiminnan päätökseen. Kuten näette, se näyttää melko mielenkiintoiselta ja kannattavalta.

Kun kävi selväksi, että tällaisella toiminnalla on vain myönteisiä näkökohtia, kannattaa miettiä jatkotyötä. Tässä liiketoiminnassa ei käytännössä ole eroja muusta kaupankäynnistä. Markkinoinnin periaate on ymmärrettävä ja yksinkertainen: jokainen ostaja haluaa saada kalliita mutta korkealaatuisia jalkineita. Siksi ennen liiketoiminnan aloittamista sinun on valittava huolellisesti tuotteiden valikoima.

Kun valitset tavarat, tärkeät tekijät ovat kaupungin asukkaiden ilmasto-olosuhteet ja taloudellinen hyvinvointi. Seuraavaksi sinun on löydettävä pysyviä toimittajia, koska kaupungissa voi olla useita. Ensinnäkin, kun yrityksesi ei ole vielä käynyt, kannattaa valita yksi luotettava ja luotettava kumppani. Lisäksi on hyvä ajatus ostaa franchise. Tämä vaihtoehto pienentää hieman alkuinvestointia.

Oikeudellisten vivahteiden järjestäminen

Aloita toiminta optimaalisesti siirtymisestä oikeudelliseen asemaan. Tällaiselle yritykselle on suositeltavaa muodostaa IP-osoite. Lisäksi siirtyminen yksinkertaistettuun verojärjestelmään vähentää veronmaksuja ja yksinkertaistaa yrityksen raportointia. Totta, tällainen verotus on käytettävissä vain, jos tietyt standardit täyttyvät alueen koon, henkilöstön määrän ja tulojen määrän osalta.

Toinen tärkeä osa tällaisesta oppitunnista on se, että lisenssin hankkimista ei tarvita. Kaikki tuotteet on sertifioitava. Tietenkin, et voi tehdä ilman lupaa avata SES ja GPN. Yleensä yrityksen rekisteröinti kestää viisi kuukautta ja maksaa noin 50 000 ruplaa.

Kaupan toimitilat

Tietenkin, ennen työn aloittamista olisi valittava sopiva rakennus kaupaksi. On suositeltavaa etsiä pistettä kaupungin keskustassa tai ostoskeskuksissa. Tärkein tekijä on sijainnin helppous ja hyvä ajo-ominaisuus. Vuokraa huone boutique-viihdekeskuksen lähellä on entistäkin kannattavampi kuin ostoskeskuksissa. Loppujen lopuksi ei ole tarvetta käyttää rahaa ja aikaa luvan ja luvan saamiseen, koska vuokranantajajärjestö tekee sen omalla kustannuksellaan. Tällaisia ​​vuokranvaihtoehtoja on 38 000 ruplaa.

Kauppaa varten sinulla on tilaa 40-65 neliömetriä. Huoneessa on oltava kaikki mukavuudet: valo, vesi, viemärit ja ilmanvaihto. Lisäksi kauppasalon lisäksi sinun on tarjottava paikka työntekijöiden lepoa ja varastoa varten. Tietenkin kylpyhuone henkilökunnalle ja vierailijoille on todennäköisesti pakottava välttämättömyys.

Sisustukseen tarvitaan erityistä huomiota. Muista, että potentiaalinen yleisö on lapsia. Yritä siis luoda ympäristö, jossa niitä ei kyetä unohtamaan. Voit esimerkiksi tehdä värikkäitä hyllyjä myymälässä tai kuvata suosikkien sarjakuviesi sankareita. Seinällä oleva suuri näyttö auttaa estämään hameita kengän asentamisen aikana. Voit myös kehittää epätavallisia puvustoja, joita lapset varmasti haluavat.

Sana, tässä luovuuden ja luovuuden täydellinen ilmentymä on mahdollista. Älä kuitenkaan unohda, että kaikki sisustuksen viimeistelyyn käytettävät materiaalit olisivat kulutusta kestäviä, hypoallergeenisia ja helposti syttyviä. Yleensä noin 400 000 ruplaa käytetään tilan korjaamiseen ja uudelleen suunnitteluun.

Sisustus- ja kodinkoneet

Ensinnäkin annamme selkeän luettelon laitoksesi peruslaitteista. Sen pitäisi sisältää suunnilleen seuraavat paikat:

  • lattiapenkit;
  • näyttely avoimet varastointijärjestelmät;
  • lasitetut ikkunat;
  • jakkarat;
  • asennushuoneet;
  • kynnysmatto;
  • CCP;
  • erillinen laskuri ostoon;
  • PC.

Edellä mainittujen lasten jalkineiden tallennusvälineet ovat äärimmäisen tarpeellinen tekniikka, jota emme voi tehdä ilman. Lisäksi sinun pitäisi ostaa mukavat pehmustetut huonekalut aikuisille. Kun käytät laitteita, kiinnitä huomiota tuotteiden värikkäisiin ja kirkkaisiin väreihin. Miellyttävä ilmapiiri houkuttelee ostajia.

Joten kaikki tarvitsemasi kustannukset ovat noin 250 000 - 350 000 ruplaa. Sinun on myös järjestettävä varastosta merkki ja mieti, miten se nimetään. On parempi valita nimi jonkin sarjakuvanhahmojen nimellä tai satuilta, esimerkiksi "Teremok" tai "Punahilkka".

Valikoima ja toimittajat

Nyt sinun on päätettävä, mikä on esillä kaupassasi. Saatavilla voi olla paljon vaihtoehtoja, mutta on suositeltavaa valita suosituimmat tuotteet:

  • kevyet tossut;
  • kengät ja kengät;
  • Kengät urheiluun tai ulkoiluun (mokkasiinit, lenkkarit, lenkkarit);
  • Kesäkengät (sandaalit, kengät, Crocs, Vietnam);
  • jalkineiden talviversiot (nuket, nahkakengät);
  • kumisaappaat;
  • kausittainen vauvoille;
  • keinoja hoitoon.

On toivottavaa, että kaikki tuotteet, jotka ovat läsnä kauppahyllyissä, kattavat eri ikäryhmät: imeväiset, esikoululaiset, nuorten ja lukion oppilaat, nuoret. Ja sinun on täydennettävä kokoelmaa säännöllisesti.

Kun päätät avata oman myymälän, sinun on löydettävä toimittajat. Jos tällaisten tuotteiden tuottajia ei ole suoraan omalla alueella, suuret riskit ovat riippuvaisia ​​tukkukauppiaiden ja jälleenmyyjien monopoliasemasta. Kaiken kaikkiaan joskus on tilanteita, joissa toimitusten viivästyminen ja hankintamenon odottamaton kasvu eivätkä tarjoa vierailijalle mitä hän tarvitsee. Tietenkin paras vaihtoehto olisi läheinen yhteistyö suoraan valmistajan kanssa. Loppujen lopuksi tällaisen kumppanuusvaihtoehdon ansiosta voit säästää pysyviä suuria ostoksia ja luottaa ylimääräisten tilanteiden puuttumiseen. Kausituotteiden tavanomainen volyymi maksaa noin 450 000 ruplaa.

Myymälän työntekijät

Joten, nyt selvitämme, miten ja kenelle ryhdy töihin. Tässä on joitain vinkkejä. Myymälässäsi on tarpeeksi 4-5 johtajaa-konsulttia. Päällikkö on yksi ja parhaimmillaan korkea-asteen koulutus ja työkokemus. Konsulttien pitäisi hymyillä, olla kohtelias asiakkaille ja miellyttävä ulkonäkö. Palkkahallinnon henkilöstön tulee ottaa huomioon 88 000 ruplan määrä.

Hankkeen rahoitussuunnittelu

Oma kauppapisteen avaaminen sellaisen käynnissä olevan hyödykkeen kanssa ei ole kovin vaikeaa liiketoimintaa. Mutta useimmat yrittäjät kieltäytyvät tällaisesta yrityksestä, koska heillä ei ole vakaata peruspääomaa. Vaikka voit aina säästää ja vähentää tätä määrää. Annamme vain likimääräisiä laskelmia, koska kaikki tässä riippuu tuotteen tyypistä ja työskentelyalueesta. Tarkastellaan ensin yrityksen avaamisen kustannuksia:

  • rekisteröinti - 50 000;
  • korjaus - 400 000;
  • tavarat (3 kuukautta) - 450 000;
  • markkinointi - 75 000;
  • laitteet - 300 000;
  • muut kustannukset - 125 000.

Työn aloittaminen, sinun täytyy sijoittaa vähintään 1 400 000 ruplaa. Kun sinulla ei ole tällaisia ​​varoja, sinun on luotava liiketoimintasuunnitelma lainan saamiseksi. Lasten kengät ovat sinulle kannattavaa, jos lähestyt ongelman ratkaisua vastuullisesti ja huolellisesti. Määritä vuosittaisten investointien määrä hankkeeseen. Yleensä niiden luettelo on seuraava:

  • tilojen vuokraus - 456 000;
  • laitokset - 200 000;
  • kaupan mainonta ja parantaminen - 94 000;
  • jalkineiden ja tarvikkeiden ostaminen - 1 350 000;
  • palkat - 1 056 000;
  • verot - 340 000;
  • muut kustannukset - 204 000 ruplaa.

Vuoden on käytettävä 3 700 000 s. Kun otetaan huomioon tämän määrän ilmeinen suuruus, bruttotulot kattavat kaikki kustannukset kokonaan. Loppujen lopuksi kuukausitulot ovat noin 450 000 ruplaa eli 5,400,000 ruplaa vuodessa. Toisin sanoen nettotulos on 1 700 000 ruplaa. Oikealla työllä ja mallien oikea-aikaisella päivityksellä yrityksesi maksaa 7-13 kuukautta. Lasten jalkineiden liiketoimintasuunnitelma, josta esimerkkinä on esitetty tässä, laaditaan vähimmäisvaatimusten mukaisesti. Jokaisella yrittäjalla on erilaiset kustannukset - se riippuu alueesta, tapauksen käsitteestä ja resursseista alussa.

Ensimmäisten kävijöiden nähtävyys

Kaikki laskelmat ovat valmiita, tavarat ovat hyllyillä, mutta mitä teemme seuraavaksi? Tärkeä asia on asiakaskunnan luominen. Loppujen lopuksi markkinointipolitiikka määrittelee usein yrityksen koko menestyksen ja kannattavuuden. Käytä laajalti kaikki mainonnan mahdollisuudet: mainos sanomalehdelle, radiolle, kirkonkylmän suunnittelu, kadun tarrojen jakelu kadulle, verkkosivustosi. Yleensä verkkokaupan luominen on erinomainen ratkaisu aloittelijalle. Voit myös järjestää pienen toiminnan instituutin avaamiseksi, joka tarjoaa vierailijoille alennuskortteja ja erilaisia ​​bonuksia.

Sanalla yrität maksimoida yrityksesi. Lasten kengät - tämä on menestyksellinen tapahtuma, joka ei vaadi suuria työvoimakustannuksia työprosessissa. Tärkeintä on täyttää oppilaitos vierailijoilla ja säilyttää positiivinen kuva.

Tietenkin yksityiskohtainen tutkimus liiketoiminnasta ja sen asianmukaisesta organisaatiosta takaa tämän tapahtuman onnistumisen. Loppujen lopuksi liiketoiminta näyttää varsin kannattavalta ja voi olla erittäin lupaava ja kannattava.

Liiketoimintafoorumi

Mikä on kannattavampi - kengät tai vaatteet?

BELKA1 15. toukokuuta 2013

Fashionsale 15. toukokuuta 2013

BELKA1 15. toukokuuta 2013

Liitteet riippuvat myymälöiden alueesta, valitsemastasi hintasegmentistä, valitsemastasi valikoimatriisista jne.


Tietoja alueesta en ole vielä päättänyt. Uskon, että 20 on enintään 30 neliömetriä. m
Hinta-segmentti - keskiluokka, 1500 (kesä) -4000 (talvi) hieroa

Fashionsale 15. toukokuuta 2013

BELKA1 15. toukokuuta 2013

AntiAFK 15. toukokuuta 2013


IMHO on kannattavampaa myymään kenkiä.
Ainoa väite: kengät ovat aina kalliimmalla alueella (voi varautua siihen, missä vaatteita ei vetää vuokrasopimusta).
Mutta kengät edellyttävät suuria valikoimaa / hyödykkeiden tasapainoa, minkä seurauksena vaativampi aloittava pääoma. + kengillä on paljon vähemmän likviditeettiä.

Fashionsale 15. toukokuuta 2013

IMHO on kannattavampaa myymään kenkiä.
Ainoa väite: kengät ovat aina kalliimmalla alueella (voi varautua siihen, missä vaatteita ei vetää vuokrasopimusta).

Mutta kengät edellyttävät suuria valikoimaa / hyödykkeiden tasapainoa, minkä seurauksena vaativampi aloittava pääoma. + kengillä on paljon vähemmän likviditeettiä.

tukkuhinta = enintään 50% vähittäismyynnistä.

LexaLexa 16. toukokuuta 2013

AntiAFK 16. toukokuuta 2013

Olen samaa mieltä AntiAFK: n kanssa. Alueilla kenkien pitkään lähes 50% kaikista kierre ja jos malli sulkee puhelimen ja sitten pudottamalla 25 srazu.Da Th siellä puhua, ei enää edes ostosta lippalakki joka 90re voi olla 100% huijata, ota 90 uudelleen myydä 150 100 re.Nakrutka % alueista, jotka ovat jo fiktiivisen alan kohdalla. hyvin, ehkä jonnekin Moskovaan.. Selvennän, että tämä on huijaus ostoista tukkumarkkinoilla. Ei suoraan Kiinasta. Aivan kuten tiedän obuvnikov, kaikki Novosibe taryatsya tai E-Burg, ja kotona heidän optovke saada joskus.. Ja luulen, koska se on kannattavampaa vakaa spros..nu vuonna rätillä vanha mennä mutta kengät rikkoi uuden ostaa heti.

Koska se on hyvin vääristynyt, ymmärrät, mitä kirjoitin =)
Olen heittänyt 100% kengistä, enkä ole eniten, sillä tärkeimmät kilpailijat jalkineissa kylässä maksavat yli 100% varmasti (kengät ovat paljon kalliimpia kuin minä, sama malli).
Ja aina tavata kaveri ostoksesta, ilmeisesti hän on peräisin Krasnoyarsk, yleensä kestää kolme kertaa enemmän kuin minä, ja niin pari kertaa minulta ostettiin samanaikaisesti samassa kontissa, ja hän ilmaisi mahdollisimman monta (keskusteltiin niiden mukana hänen kanssaan). sandaalit, jotka tukkumyynti 320 (myynti + kauden lopussa) kaudella oli noin 500-600, sanoi, että he laittaa ne 1200, sitten taas he tuntevat / arvostamme ja lisäsi "ei ole 1300 laittaa."
Tietenkin tällainen tapaus on yksi, mutta itse se osoittaa, että on mahdollista lisätä tätä.

Sergey1965 16. toukokuuta 2013

Koska se on hyvin vääristynyt, ymmärrät, mitä kirjoitin =)

AntiAFK - Olette toisesta planeetasta! : P
Voitko sekoittaa?
Minä vain mainitsin kolmannen lukemisen jälkeen noin 50 prosentin korotuksesta, tajusin, että lasket vähittäismyyntihinnasta tukkuhinnan.
Ensimmäinen kerta, kun törmännyt tähän!
Yleensä myyjä, miettimättömästi mark-up, menee tukku-ja vähittäismyyntihinta.
Tiedät, mitä perversioita on! ;)

AntiAFK 16. toukokuuta 2013

AntiAFK - Olette toisesta planeetasta! : P
Voitko sekoittaa?
Minä vain mainitsin kolmannen lukemisen jälkeen noin 50 prosentin korotuksesta, tajusin, että lasket vähittäismyyntihinnasta tukkuhinnan.
Ensimmäinen kerta, kun törmännyt tähän!
Yleensä myyjä, miettimättömästi mark-up, menee tukku-ja vähittäismyyntihinta.
Tiedät, mitä perversioita on! ;)

=) No, mies ei kauppaa koskaan, miten hän selittää, kuinka paljon tukkuhinta pitäisi olla? hänen näkökulmastaan. entisen ostajan näkökulmasta. 50% vähittäiskaupasta. jos kirjoitin satunnaisesti kirjoitan optista: icon_mrgreen:
Viesti muokannut AntiAFK: 16 toukokuu 2013 - 14:35

BELKA1 16. toukokuuta 2013

Lineage olisi ostettava juuri niin paljon kuin se sopii varastoon!


ja kuinka paljon rahaa riittää: P
mutta rahaa ei ole niin paljon.

VitalyGusarov 26 kesä 2013

realfashionus 26 kesä 2013

Hyvää iltapäivää kaikille!


Kengät - tämä on erittäin maukkaita markkinoita. Lisämaksu voi olla jopa 300%, jos osumalla malleissa.. Sinun täytyy miettiä valikoima ensin ja vain silloin, kuinka paljon ostaa. Etsi toimittajia oikeista. Mutta on myös haittoja kengän jäänteille ja kausivaihteluille. Jos olet aloittelija - ehdotan tehdä sekoitus, ts. yhdistää vaatteita ja kenkiä. Sitten asiakas voi noutaa täydellisen paketin, joka sopii hänelle, ja voit hyötyä siitä. Varsinkin jos pienten miksausten alueet näyttävät mahtavalta. Esimerkiksi kengät voidaan lisätä alareunaan, farkut ja leggingsit ja muutamat topit. Sitten jopa ostoskeskuksen kohta näyttäisi pieneltä putkistöltä.

Dgjnna 27 kesä 2013

Kengät - tämä on erittäin maukkaita markkinoita. Lisämaksu voi olla jopa 300%, jos osumalla malleissa.. Sinun täytyy miettiä valikoima ensin ja vain silloin, kuinka paljon ostaa. Etsi toimittajia oikeista. Mutta on myös haittoja kengän jäänteille ja kausivaihteluille. Jos olet aloittelija - ehdotan tehdä sekoitus, ts. yhdistää vaatteita ja kenkiä. Sitten asiakas voi noutaa täydellisen paketin, joka sopii hänelle, ja voit hyötyä siitä. Varsinkin jos pienten miksausten alueet näyttävät mahtavalta. Esimerkiksi kengät voidaan lisätä alareunaan, farkut ja leggingsit ja muutamat topit. Sitten jopa ostoskeskuksen kohta näyttäisi pieneltä putkistöltä.

Kuinka kaunista se voi olla Selpovsky-myymälän soittaminen sekoitetuilla tavaroilla, ja kun vinaigrette muuttuu yhdistelmäksi ja maatila putkessa)))

realfashionus 27. kesäkuuta 2013

Kuinka kaunista se voi olla Selpovsky-myymälän soittaminen sekoitetuilla tavaroilla, ja kun vinaigrette muuttuu yhdistelmäksi ja maatila putkessa)))

LexaLexa 27 kesä 2013

Kengät - tämä on erittäin maukkaita markkinoita. Lisämaksu voi olla jopa 300%

ElenaBastet 27 kesä 2013

Kuinka kaunista se voi olla Selpovsky-myymälän soittaminen sekoitetuilla tavaroilla, ja kun vinaigrette muuttuu yhdistelmäksi ja maatila putkessa)))

ElenaBastet 27 kesä 2013

Muista kertoa kengillemme (siellä on toverit). Tämä yllätys! Naurua koko päivän on.. ja toinen viikko tulee peittämään toisiaan isoilla huijareilla.

Lecha, nauraen turhaan))) Muistat ja alas takit tuulta jopa 65%, ja minä joissakin malleissa 200% kierretty ja otettu. Kauppiaat itse leikkaavat sivukonttorin, johon he istuvat kaikki nämä alennukset, joten he pääsivät kahvalle.

LexaLexa 27 kesä 2013

realfashionus 27. kesäkuuta 2013

Tiedän, kuinka monta kenkiä he pyörivät, siksi minä nauraan hyvästä syystä. Mikä oli kauan mennyt.

LexaLexa 27 kesä 2013

ElenaBastet 27 kesä 2013

Tiedän, kuinka monta kenkiä he pyörivät, siksi minä nauraan hyvästä syystä. Mikä oli kauan mennyt. Ehkäpä luulet, että huijaaminen ei ole minun kaltainen. Sinä otat Kiinassa ja olen lähimmässä tukkukaupassa. Luulen, että ostin sen 4000 kappaletta myydään 6500: lla. Sinä luotat ostoksesta Kiinassa, ei kuitenkaan toimitus-, majoitus- ja oleskelukustannuksia Kiinassa. Ja miten voit myydä 12000 (tämä kustannus on untuvatakki jos minä ruuvattu 200protsentov, luulen niin), jos seuraavien kahdenkymmenen kaupat myyvät samaa takki 6000-7000000. Mitä Got Game Olen samaa mieltä, mutta se ei poista realiteetteihin. Tietoja Kengät..in seuraavassa jaksossa sandaalit ostettu 250 ruplaa optovke myydä 350 ruplaa -400 ruplaa, riippuen siitä, miten ottaa mallia on hyvä malli myy $ 400 huonosti 350. Ja kaikki muu on sanoituksia.

En mene Kiinaan, vain Turkkiin. Siksi puhi toteuttaa Lublinin, ota 4 p, myydä 12 t..r. Tietenkin on kauden alussa, ja sitten (kun kuukausi) aleni 8 TR, koska nämä mallit näkyvät kaikki 8 p. Mutta ei pienempi.

LexaLexa 27 kesä 2013

Siksi otan fluffin Lublinissa, otan 4 p: n, myyn 12 t...,


Kadehdin sinua! Sinulla on hyvät kilpailijat! Asut melkein 90-luvulla ja 2000-luvulla, minulla oli varaa siihen. Ja kun kaikki kilpailijat yrittävät työskennellä takana ja uimareita rahan lainoista ei saada. Ja tänä vuonna yleensä ilmestyi "tovarisch", joka vie 4200 ja myy 5 000 kpl! Kiinasta tulee todellinen tukkumyynti, luopua helposti, koska myös kaupan laski. Ja koska ryöstö ei asettanut kuritusta lainkaan, katsoa häntä ja toiset suunnittelevat samaa seuraavana kautena. Ja olet 300 prosenttia.
Tätä viestiä on muokannut LexaLexa: 27. kesäkuuta 2013 - 18:35

Guest_GaNa7777_ * 27 kesä 2013

Minulla on toinen kysymys - mistä etsiä toimittajia? Miten etsiä toimittajia? Ja kuka kurssilla suunnittelee tukkuhintoja, mikä on normi.


Jos et tiedä jo vastauksia näihin kysymyksiin, voi olla liian aikaista avata myymälä? Työskentele jonnekin tässä aiheessa, saat tiedon, vähän kokemusta ja sitten jo. Jos menetät jotain, niin sinulla on oma raha.

Lasten kenkien liikennesuunnitelma tallentaa

1. YHTEENVETO HANKKEESEEN

Hankkeen tarkoituksena on avata lasten kenkäkauppa lasten kengän vähittäismyyntiin kaupungeissa, joissa asuu yli miljoona ihmistä. Kauppojen valikoima on tarkoitettu jalkineille 1-vuotiaille 10-vuotiaille lapsille. Kauppa toimii useiden venäläisten lasten jalkineiden valmistajien kanssa, mikä mahdollistaa kilpailuetujen tarjoamisen - runsaan valikoiman laadukkaita kenkiä kohtuulliseen hintaan. Myymälän erottuva piirre on mahdollisuus verkkokaupoissa.

Lasten kenkäkaupan kohdeyleisö ovat nuoria lapsiperheitä.

Syntyvyyden vakaa kasvu maassa on lisännyt lasten tuotteiden kysyntää, myös jalkineita. Asiantuntijoiden mukaan yhden vuoden aikana lapsi tarvitsee vähintään 6 paria kenkiä. Tältä osin lasten kenkien vähittäismyyntiä pidetään vakaampana ja kannattavampana. Liiketoiminnan tärkein etu on tavaroiden suuri kysyntä ja kasvun mahdollisuus kriisin aikana.

Hankkeen toteuttamiseksi kauppapaikka vuokrataan ostos- ja viihdekeskuksessa. Kokonaispinta-ala on 40 neliömetriä. m., Vuokra - 40000 ruplaa / kk. Sijainnin edut: korkea jalankulkijoiden liikenne, kohdeyleisön keskittyminen.

Alkuperäisen investoinnin määrä on 930 000 ruplaa. Investointikustannukset hankkia laitteita, ensimmäinen tuotteiden hankkimisesta järjestäminen liiketilaa, mainonta tukiyhtiö ja muodostumista uudistuva rahasto ennen hankkeen takaisinmaksuaika. Suurin osa investoinneista on tavaroiden ostamista - 54%. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Taloudellisissa laskelmissa otetaan huomioon kaikki jalkinemyymälän tulot ja menot, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Tämän ajanjakson päättymisen jälkeen liiketoiminnan laajentuminen on odotettavissa. Laskelmien mukaan alkuperäinen investointi maksaa 16 kuukauden työn jälkeen. Suunnitellun myyntimäärän poisto on suunniteltu viidentenä kuukautena. Nettotulos samanaikaisesti on noin 70 000 ruplaa kuukaudessa. Myynnin kannattavuus ensimmäisellä toimintavuodella on 12%.

Rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon negatiivisen myynnin ennuste, jossa keskitytään lasten tavaroiden markkinoiden nykytilaan. Jos taloudellinen tilanne paranee ja väestön tulot kasvavat, luvut ovat suuremmat.

2. KENGÄTALOUDEN KUVAUS

Vaatteet ja jalkineet ovat suosituimpia tavaroita, toiseksi vain elintarvikkeita. Joka vuosi vaatteiden ja jalkineiden myymälöiden määrä kasvaa, myynti kasvaa, mikä tekee tämän liiketoiminta-alueen melko houkuttelevan. Kriisissä, kulutuksen vähentämisen myötä yksi markkinoiden lupaavimmista segmenteistä on lasten tavaroiden myynti. Lasten tavaroiden suuri kysyntä on määrittänyt Venäjällä syntyvyysluvun tasaista nousua viime vuosina. Rosstatin mukaan vuoteen 2000 verrattuna vastasyntyneiden määrä on kasvanut nyt yli 50% ja vuotuinen kasvu on 3%. Vuoden 2016 tulosten mukaan Venäjällä syntyi miljoona 860 tuhatta ihmistä. Tähän mennessä Venäjällä asuu yli 24 miljoonaa lasta (yli 15 prosenttia maan väestöstä). Merkittävin ryhmä - alle 4-vuotiaat lapset - noin 9 miljoonaa ihmistä. 5-9-vuotiailla lapsilla on noin 8 miljoonaa, 10-13 vuotta - yli 5 miljoonaa ja 14-15 -vuotiaita nuoria - yli 2 miljoonaa ihmistä.

Kuva 1. Venäjän hedelmällisyyden dynamiikka

Lasten tavaroiden markkinat kasvavat vuosittain. Jopa kriisin aikana segmentti osoittaa kasvua - vain kasvuvauhti muuttuu. Lasten tavaroiden markkinoiden kehittämiseen on kolme pääasiallista syytä. Ensinnäkin syntyvyysasteen kasvu ja perheohjelmia tukevat hallitusohjelmat. Toiseksi onnistunut tuontikorvaus segmentissä. Kolmanneksi kuluttajat eivät tavallisesti säästä lapsia, mikä tekee lasten tavaroista välttämättömyyden.

Kuva 2. Lasten tavaroiden volyymi ja dynamiikka, miljardia ruplaa.

Lähde: Ipsos Comcon

Tällä hetkellä seuraavat tavat ovat tyypillisiä lasten tavaroiden markkinoilla:

- ostojen tiheyden väheneminen;

- myynnin kasvu Internet-segmentissä. Lasten tavaroiden ostamisen säästämiseksi kuluttajat ovat yhä enemmän verkkokaupoissa. Vuoden 2016 lopussa lasten tavaroiden verkkokaupan määrä kasvoi 7 prosenttia.

- kuluttajien siirtyminen alhaiseen hintasegmenttiin (erityisen tärkeä lasten kenkiä varten). Kuluttajat yrittävät säästää lastentarvikkeita, siirtävät kysyntää lisäämällä laadukkaita talousarvion vaihtoehtoja.

- tuonnin korvaamisen taipumus tuontijalkineiden hinnan nousun vuoksi. Lasten kenkien hinnat kasvoivat noin 30%, mikä johti myymälöiden suuntaamiseen kotimaisiin tuotteisiin. Jos kotimaan jalkinemarkkinoilla tuonnin osuus oli ennen kriisijaksoa 80 prosenttia, nykyään se on alle 70 prosenttia. Seuraavien kahden vuoden aikana Venäjän ja maahan tuotujen jalkineiden suhde markkinoilla on 35 prosenttia ja 65 prosenttia vastaavasti.

- tuontijalkineiden toimitusten väheneminen.

Rakenteessa lastentarvikkeet hallitsi vaatteet - noin 35%, leluja ja pelejä miehittää 24%, tuotteet vauvoille - 20%, ja kengät - noin 12%. Lupaavin suunta on lasten kengät. Mukaan asiantuntija-arvioiden, vuonna lapsen on oltava vähintään 6 paria kenkiä, kun otetaan huomioon "puhki" ja jälkimarkkinoilla, luku voi olla hieman vähemmän - keskimäärin 5 paria. Näin ollen lasten markkinoiden määrä (1-14 vuotta - 21,6 miljoonaa ihmistä) voidaan arvioida 108 miljoonalla kenkäparilla. Siksi lasten jalkineiden vähittäismyyntiä pidetään kestävämpänä ja kannattavampana.

Asiantuntijoiden mukaan lastentarvikkeiden kauppa on erittäin kannattavaa liiketoimintaa, joka voidaan hoitaa asianmukaisesti 9-12 kuukauden kuluttua. Taulukossa 1 esitetään lasten kengänvaraston avaamisen tärkeimmät edut ja haitat, jotka olisi otettava huomioon yrityksen suunnittelussa.

Taulukko 1. Lasten kengänvaraston avaamisen edut ja haitat

- kasvun mahdollisuus jopa kriisin aikana;

- ei tarvitse erityislupia ja lisenssejä;

- korkea voitto;

- lasten jalkineiden kulutusmäärä on korkeampi kuin aikuisen. Siksi lasten segmentin myynti on vakaampi

- korkea alkuinvestointi;

- kilpailun korkea taso markkinoilla;

- vaikeuksia löytää hyviä toimittajia

Kaikki nämä ehdot olisi otettava huomioon suunniteltaessa lasten kengän vähittäiskauppaa. Ennen yritystoiminnan järjestämistä sinun on myös tutkittava yksityiskohtaisesti.

Näin lasten kenkäkauppa on kannattava ja vakaa liiketoiminnan tyyppi, mutta jotta se voisi toimia ja tuottaa tuloja, on tarpeen suunnitella oikein kaikki liiketoiminnan aloittamisvaiheet.

3. LASTEN HUONEKALVELUN KUVAUS

Kyseisessä hankkeessa oletetaan, että lasten kenkäkauppa on avattu lapsille tarkoitettujen jalkineiden vähittäismyynnistä 1 vuoden ja 10 vuoden iän välillä.

Kauppa keskittyy puolivälin hintasegmenttiin ja segmentti on alle keskiarvon. Tämä valinta johtuu siitä, että venäläisten kysyntä on siirtynyt enemmän budjetin kengille. Samalla kuluttajat asettavat korkeita vaatimuksia tuotteille hinnan ja laadun osalta. Kysynnän tyydyttämiseksi myymälän valikoima muodostuu pääasiassa kotimaisista tuotteista, joiden hinta on pienempi kuin tuonti.

Tuotevalikoima on avainparametri suunniteltaessa kenkäkaupan avaamista. Ennen lajittelun muodostamista sinun pitäisi tehdä perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja valikoimasta kauppoja - kilpailijoita. Tämä määrittää kuluttajien kysynnän ja noutaa tuotteet siten, että ne luovat ainutlaatuisen tarjouksen markkinoilla. Valikoiman valinnaisella lähestymistavalla vältetään tarpeettomia varastonpuutteita, vähennetään likviditeettiä, lisätään liikevaihtoa, luodaan kilpailuetuja ja houkutellaan potentiaalinen ostaja.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Valikoima on muodostettava asiakkaan tarpeista ja mieltymyksistä lähtien. Lisäksi myymälän valikoima määritetään ottaen huomioon myymälän koko. Tärkein edellytys tässä tapauksessa on ikkunoiden täysi täyttö, mutta tavaroiden puuttuminen. Semi-tyhjä seisoo voi pelotella ostajia, ja täyteisessä ikkunassa on erittäin vaikea navigoida. Älä unohda mukana toimitettavia tavaroita (keinoja kengän, sukkia, vyöt, kodin kengät jne.) Hoitamiseen. Niiden avulla voit kasvattaa myyntiä 5-7%.

Kausivaihtelu on eräs valintaperuste muodostamisen yhteydessä. Lajikkeen tulee vaihdella kauden mukaan. Taulukossa 2 esitetään likimääräinen luettelo lasten kengistä, joka on esitettävä myymälässä vuodenaikoina.

Taulukko 2. Lasten kenkien valikoima kausittain

Sandaalit, liuskekivi, kengät, lenkkarit, kengät, balettikengät, tossut

Kumisaappaat, saappaat, puolijalokengät

Lämpimät saappaat ja saappaat, nuket, huopakengät

Keväällä on kauden ulkopuolella. Keväällä järjestetään syksyn kokoelmia ja hankitaan kesämalleja

Kauppojen valikoimaa on täydennettävä ortopedisilla jalkineilla, koska tämä tuote on erityisen suosittu lasten segmentissä. Siten oikea valikoima politiikka houkuttelee asiakkaita ja pitää asemia liiketoiminnassa.

4. LAPSINOTTOJEN MYYNTI JA MARKKINOINTI

Lasten kenkäkaupan kohdeyleisö ovat vähittäismyyjät, nuoret lapsiperheet. Kuluttajan muotokuva: keskimääräinen tulo, mieluummin korkealaatuiset, mukavat lasten kengät.

Tietyn kohderyhmän mukaan mainosstrategia muodostuu. Koska kilpailu segmentissä on melko suuri, on harkittava huolellisesti edistämisstrategiaa. On suositeltavaa arvioida liiketoiminnan ulkoisia ja sisäisiä tekijöitä.

Taulukko 3. SWOT-analyysi lasten kengänvarastosta

kysynnän jatkuva kasvu huolimatta maan talouskriisistä;

asiakaskunnan kasvu;

lisäämään henkilöstön motivaatiota.

mahdollinen kilpailu vierekkäisten segmenttien tai merkittävien markkinatoimijoiden kanssa;

alan kilpailijoiden aktivointi;

tarvittavien varojen puuttuminen liiketoiminnan kehittämiselle.

mahdollisuus luoda suhteellisen suuri marginaali tavaroille;

sopiva hinta tavaroille;

korkea palvelutaso;

kehittyneen alennusjärjestelmän saatavuus;

laaja valikoima tavaroita;

alan kokemattomuus;

kuluttajien korkeat vaatimukset tuotteille, mikä vaikeuttaa valikoiman valintaa;

on välttämätöntä seurata jatkuvasti toimitettujen tavaroiden laatua;

henkilöstön motivaation puuttuminen.

Kaupan myynnin edistämiseksi voidaan käyttää seuraavia työkaluja:

1) mainonta ennen myymälän avaamista. Esitteiden jakelu, alennuskupongit, Internetissä tapahtuva mainonta mahdollistavat kiinnostuksen ostajien etukäteen.

2) Tilien luominen sosiaalisissa verkostoissa, joissa valokuvien valikoima myymälä asetetaan, sekä tiedot alennuksista ja toimista. On myös mahdollista tarjota online-tilauspalveluita.

3) Ulkomainonta - kirkas mainosmerkki, joka kiinnittää potentiaalisten ostajien huomiota.

4) koristeltu kauppa-ikkuna, joka houkuttelee potentiaalisten asiakkaiden huomiota. Markkinatutkimuksen tulokset osoittavat, että 70% asiakkaista tulee myymälään, koska heidät houkuttelevat kauniisti suunniteltu näyttely. Kaupan rekisteröintihinta on keskimäärin 25 000 ruplaa. Näytöllä pitäisi olla mielenkiintoisimmat mallit, jotka voivat herättää huomiota ja houkutella uusia asiakkaita myymälään.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

5) Kauppapaikan pätevä suunnittelu. Nykyään jokaisessa myymälässä on miellyttävä sisustus, joka kiinnostaa ostajia. On myös kiinnitettävä huomiota tavaroiden sijaintiin - kunkin sijainnin pitäisi olla näkyvissä, sen on oltava helposti saatavilla, jotta ostaja voi tutkia tavaroita huolellisesti. Kenkäkauppatuotteissa on useita tekniikoita, jotka on otettava huomioon:

- tuotteita, jotka voivat olla kiinnostuneita ostajille, on parempi sijoittaa ne sisäänkäynnin oikealle puolelle. Kuten käytännössä käy ilmi, valtaosa ostajista (90%), kun he menevät kauppaan, tarkastelevat ensin oikealla olevia ikkunoita;

- Hyllyt eivät saa olla kovin korkeita, jotta ostaja voi valita kätevästi mielenkiintoisen tuotteen;

- Kengät on sijoitettava ryhmiin mukaisesti tiettyjä ominaisuuksia. Kenkäkauppatuotannossa käsitellään jalkineiden sijoittamista hyllyille tyylin, tuotemerkkien, värien, hinnan, koon, kauden, lisävarusteiden (tyttöjen / poikien) mukaan. Erikseen riippumatta valitusta luokittelu kenkiä, päätti jakaa uuden kokoelman;

- kengän asettaminen, riippumatta valitusta periaatteesta, pitäisi muuttua vähintään kerran kahdessa viikossa;

- kengät pitäisi olla hyvin valaistuja, mutta kenkien valaistuksessa ei saa olla suoraa vaikutusta, koska tämä aiheuttaa lämmityskengän vaikutuksia, mikä voi johtaa tavaroiden vaurioitumiseen.

6) Tapahtumamarkkinointi. On suositeltavaa merkitä alennus kauppojen avauspäivänä tai tarjota ensimmäisille vierailijoille pysyvä kortti. Voit jakaa tietoja mediassa avaamisesta tai jakaa lehtisiä kutsuun myymälässä.

Likimääräinen suunnitelma lasten kenkäkaupan myynninedistämiselle on esitetty taulukossa 4. Laskelmien mukaan 40 000 ruplaa on tarkoitus käyttää myymälän myynnin edistämiseen. Suurin osa myynninedistämistoimista suunnitellaan avaamisen ensimmäisille kuukausille.

Taulukko 4. Kenkäkaupan mainontaa koskeva budjetti

Painotuotteiden jakelu

Tätä tarkoitusta varten sen on tarkoitus luoda mainosmateriaali (lehtiset / kirjasetit) ja sen jakelu paikoissa, joissa kohdeyleisö kokoaa. Kustannuksiin sisältyvät lentolehtien luomisen ja painamisen kustannukset sekä promoottoreiden palkat. Mainosmateriaali sisältää 10%: n kupongin ensimmäisen ostoksen yhteydessä

Potentiaalisten asiakkaiden huomion kiinnittämiseksi sinun on sijoitettava kirkas merkki. Kustannuksiin kuuluu merkkien ja muokkausten luominen

Mainonta sosiaalisissa verkostoissa

Tilin luominen sosiaaliseen verkostoon Instagram ja sen edistäminen kohdeyleisön keskuudessa

Aktiivisen markkinointistrategian avulla voit nopeuttaa myymälän avaamista varten sijoitettujen varojen takaisinmaksuprosessia.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Laske tulot kenkäkaupasta on melko vaikeaa, koska on otettava huomioon erilaiset tekijät (kausi, tavaroiden korotus jne.). Tavaroiden marginaali voi olla 100% - 300%. Tässä projektissa lasten kenkäkaupan tulot lasketaan ostetun tuotteen (mukaan lukien 150 prosentin keskimääräinen korotus) ja 30 prosentin kuukausittaisen myyntikurssin perusteella. Sitten myymälän kuukausitulot ovat: 500 000 * 3 * 0,3 = 450 000 (ruplaa). Suunniteltu myyntimäärä on suunniteltu viidentenä kuukautena.

Kaupan edistäminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen kestää keskimäärin 3-6 kuukautta - tänä aikana asiakkailla on aikaa oppia ja tottua uusiin myymälöihin. Myynnin suunnittelussa on syytä ottaa huomioon myynnin kausiluonteisuus - myynnin huippu laskee kevään ja syksyn kuukausina ja myynnin lasku - talvella ja kesällä.

5. TERVEYDENVOIMAKSOLLISUUDEN OSALTA

Lasten kenkäkaupan hanke sisältää seuraavat vaiheet:

1) Yritysten rekisteröinti. Vähittäiskaupan harjoittamiseen ei vaadita erityisiä lupia. Avata kenkäkauppa, täytyy kerätä paketti asiakirjat, johon kuuluu: luettelo hyväksymiä tuotteita Rospotrebnadzor, terveys--epidemiologinen tekemisestä Rospotrebnadzor, palotarkastuksen sallivat, määräyksiä ostoksia. Edellyttävät myös sopimukset kiinteän jätteen poisto ja syöpäläistenhävitystiloista.

Liike-elämän harjoittamiseen LLC on rekisteröitynyt yksinkertaistettuun verotusjärjestelmään ("tulo-vähennykset" 15 prosentilla). Toiminnan tyyppi OKVEAD-2: n mukaan:

47.72 - Jalkineiden ja nahkatavaroiden vähittäiskauppa erikoistuneissa myymälöissä

Kun suunnittelet kenkäkaupan avaamista, kysymys syntyy usein yrityksen perustamisen yhteydessä. Tärkein suositus tässä tapauksessa ei ole suunnitella avaamista tammikuulle, jolloin kengän kysyntä on vähäistä. Harkitse kenkäkaupan avaamista syksy-kevätkauden aikana.

2) Valitse sijainti. Jokaisen vähittäiskaupan laitoksella on tärkeä merkitys lasten kenkäkaupan sijainnille. Myönteinen sijainti määrää 70% menestyksestä.

Arviointi kaupan sijainti mahdollistaa komponenttien kuten ominaisuus alueella, helppous pysäköinti, intensiteetti jalka liikenteen näkyvyyttä ja huomionarvoista naapuruston vastaaviin.

Kenkäkauppaan sopivin paikka on lähellä supermarketteja, ruokakauppoja, suuria apteekkeja ja kuljetusliikkeitä.

Kenkäkaupasta voit lähestyä sekä ostos- ja viihdekeskusta että pistettä vilkkaalla kadulla nukkumisalueella tai kaupungin keskiosassa. Myymälän sijoittaminen kauppakeskukseen: suuri liikenne, kohdeyleisön keskittyminen. Myymälän sijoittaminen asuinalueelle: säästäminen myyntialueella, pienempi kilpailijoiden keskittyminen. Kaupan pitäisi olla täynnä tiloja, hyvää asiakkaiden kulkua ja katsella.

Ostetun tavaran hyvän asettelun varmistamiseksi on tarpeen käyttää tilaa kengätallille, jonka pinta-ala on vähintään 30 neliömetriä. Lisäksi olisi säädettävä henkilöstön ja varaston lisävarusteista. Tällöin kengänvaraston alaisten tilojen kokonaispinta-alan on oltava vähintään 40 neliömetriä.

Kun valitset kaupallisen tilan, sinun on kiinnitettävä huomiota ulkoasuun - kauppapaikan pitäisi olla neliömäinen tai suorakulmainen ilman tarpeettomia taivutuksia - tämä helpottaa sijoittaa näytteitä ja käyttää mahdollisimman tehokkaasti käytettävissä olevaa tilaa.

On myös toivottavaa, että tiloissa ei edellytetä suuria korjauksia tai uudelleensuunnittelua, mikä vähentää kustannuksia ja nopeuttaa myymälän valmistelun avaamista varten.

Tämä projekti mahdollistaa neliön vuokrasopimuksen osto- ja viihdekeskuksessa. Sijainti on edullinen, koska se kattaa laajan valikoiman kuluttajia ja sillä on korkea jalankulkijoiden liikenne. Vuokraa vähittäiskaupan tila, jonka pinta-ala on 40 neliömetriä. keskimäärin noin 40 000 ruplaa kuukaudessa. On suunniteltu, että 30 neliömetriä. jaetaan kaupalliselle aulalle, 6 neliömetriä. - varastosta ja 4 neliömetriä - teknisissä tiloissa.

3) Myyntialueen varusteet. Kauppapaikan pitäisi olla hyvin valaistu, miellyttävä sisustus, joka hyödyllisesti korostaa tavaroita. 15000 ruplan määrä asetetaan huoneen sisustukseen.

Kenkäkaupan suunnittelussa tärkein osa on kaupankäyntivälineet - telineet, myymäläikkunat, kassakone, kassakone sekä poufit ja peilit. Määritettäessä tarvittavien kaupallisten laitteiden lukumäärää kannattaa luottaa tavaroiden määrään. Ei ole suositeltavaa sijoittaa sitä liian lähelle toisiaan, jotta mahdollinen ostaja voi helposti nähdä kunkin näytteen.

Taulukossa 5 on esitetty pääkustannukset, jotka ovat 170 000 ruplaa.

Taulukko 5. Laitteiden kustannukset

Kokonaiskustannukset, hiero.

Hyllyt ja hyllyt

Matkapuhelinpääte pankkikorttien maksamiseen

Varastohylly

4) Etsi tavarantoimittajia ja tavaroiden ostamista. Toimittajat tulisi hakea henkilökohtaisesti käymällä kaupungin tukkumyymälöissä tai Internetin välityksellä. Ensimmäinen tapa on kätevä, koska on helpompi neuvotella kumppanuudesta henkilökohtaiseen keskusteluun; Toinen on, että voit säästää kuljetuskustannuksia, kattaa monenlaisia ​​potentiaalisia kumppaneita, löytää edullisempia ehtoja ja tehdä sopimuksia sellaisten toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. Toimittajien kanssa on suositeltavaa käyttää sekoitettua työtapaa: osa tavaroista lunastettavaksi kerralla ja osa realisoinnista.

Tähän mennessä useat kotimaiset lastenjalkineiden valmistajat ovat edustettuina markkinoilla: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO ja muut. Yhteistyö tavarantoimittajien kanssa on välttämätöntä myymälän avaamisen alkuvaiheessa. Toimittajina kotimaisia ​​kenkätehtaita oletetaan. Samanaikaisesti on välttämätöntä työskennellä useiden toimittajien kanssa, jotta vältetään toimitusten häiriöt ja määräaikojen noudattamatta jättäminen.

Kun olet tunnistanut tavarantoimittajien kanssa, sinun pitäisi ostaa tavaroita myymälästä. On suunniteltu, että alkuperäisen valikoiman muodostamiseen tarvitaan noin 500 000 ruplaa. Toimittajien kysynnän ja ehtojen erityispiirteet huomioon ottaen on tarpeen tehdä tavaroiden ostaminen. Tärkein asia tässä asiassa on, että lasketaan tarvittava määrä tavaraa valikoiman monipuolistamiseksi, mutta sulkea pois hyödykkeiden hyllyjen ylikylläisyys.

5) Henkilöstön rekrytointi. Myymälän pääasiallinen henkilökunta on myynti-konsultteja. Niiden mukaan kauppojen menestys riippuu suurelta osin.

Myyjä-konsultin muotokuva: hymyilevä tyttö, kohtelias, lajitelma, joka kykenee ymmärtämään tiedon ostajalle. Harjoittelu osoittaa, että tällaiset myyjät saavat suurimman luottamuksen keskivertokuluttajaan. Keskeiset valintaperusteet henkilöstön valinnassa - viestintätaidot, vastuu, kohteliaisuus, kyky työskennellä ihmisten kanssa. On myös toivottavaa, että myyjillä on lääketieteellisiä kirjoja.

Ennen työn aloittamista myyjien tulisi olla koulutettuja, tutustuttuaan tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myynnin teknologiaan. Myyjä-konsultin on tiedettävä kankaan tuotteiden ja tekstuurien valikoima sekä kauppaprosessin järjestämisen perusta. Sinun tulisi myös tarjota kassan asema. Pieni myymälä tarvitsee kaksi myyntikonsulttia ja kaksi kassasta. Siirtymäaikataulu järjestetään, yksi konsultti ja yksi kassanhoitaja työskennellä jokaisessa siirtymisessä.

Apulaishenkilöstö (puhdistaja ja kirjanpitäjä) on tarkoitus ulkoistaa.

6. LASTEN KÄYTTÖOIKEUDEN ORGANISAATIOIDEN SUUNNITELMA

Tässä hankkeessa yrittäjä hoitaa johtajan perustoiminnot - ohittaa kaikki rekisteröintimenettelyt, hoitaa rekrytointia, neuvottelee vuokranantajien ja toimittajien kanssa, koordinoi tavaroiden ostoa.

Kauppapaikan kaupankäynnin toteuttamiseksi on myynti-konsultti ja kassanhoitaja, joka hoitaa käteisosastoa, mutta auttaa myyntihenkilöstöä tarvittaessa. Koska myymälä toimii päivittäin, olisi asetettava 2/2: n aikataulutusohjelma. Kaupan toimintatila on klo 10.00-22.00. Näiden ehtojen perusteella henkilöstöpöytä on muodostumassa. Siten kokonaispalkkarahasto on 162 500 ruplaa.

Taulukko 6. Henkilöstö- ja palkkausrahasto

Shop-assistentti (siirto-ohjelma)

Kassa (muutosohjelma)

Yhteensä vähennysten kanssa:

7. TALOUDELLINEN TERVEYDENHOITO LASTEN KENGÄT

Rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon kaikki myymälän tulot ja menot, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Tämän kauden lopussa on tarkoitus laajentaa liiketoimintaa ja avata toinen myyntipiste.

Aloituksen aloittamiseksi sinun on laskettava alkuinvestoinnin määrä. Tätä varten sinun on määritettävä hankintakustannukset, tavaroiden ostotarjous, mainostuksen edistäminen ja käyttöpääoman muodostuminen, minkä vuoksi alkuperäisten jaksojen tappiot katetaan. Ensimmäinen investointi kenkäkaupan avaamiselle on 930 000 ruplaa. Suurin osa vaadittavista investoinneista on hyödykevarastoissa - niiden osuus on 54 prosenttia; 16% käytti käyttöpääomaa, 18% laitteiden ostosta ja loput 12% - mainontaa, yrityskauppaa ja kaupan tilaa varten. Hanke rahoitetaan omalla pääomalla. Alkuinvestointien tärkeimmät artikkelit näkyvät taulukossa 7.

Taulukko 7. Investointikustannukset

Vuokra 1 kuukausi

Kaupallisten laitteiden sarja

Aloita mainoskampanja

Yritysten rekisteröinti, sallittujen asiakirjojen hankkiminen

Muuttuvat kustannukset muodostuvat tavaroiden hankkimisesta ja niiden kuljettamisesta aiheutuvista kustannuksista. Taloudellisten laskelmien yksinkertaistamiseksi muuttuvat kustannukset lasketaan 200 prosentin kiinteän kauppamarginaalin perusteella.

Kiinteät kustannukset muodostuvat vuokrasta, hyödyllisistä maksuista, palkkasummista, mainoskuluista ja poistoista. Poistot vähenevät lineaarisella menetelmällä, joka perustuu käyttöomaisuuden taloudelliseen vaikutusaikaan viidessä vuodessa. Vakiokustannuksiin sisältyy myös verovähennyksiä, joita ei ole esitetty tässä taulukossa, koska niiden määrä ei ole kiinteä mutta riippuu tulon määrästä.

Taulukko 8. Kiinteät kustannukset

Määrä kuukautta, hieroa.

FOT vähennyksillä

Siten määritettiin 222 500 ruplan kuukausittaiset kuukausittaiset kulut.

8. TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Kaupan palautuskausi, jonka alkuperäinen investointi on 930 000 ruplaa, on 16 kuukautta. Nettokuukausipalkkio poistumishetkellä suunnitelluista myyntimääristä tekee noin 70 000 ruplaa. Suunnitellun myyntimäärän poisto on suunniteltu viidentenä kuukautena. Myynnin kannattavuus ensimmäisellä toimintavuodella on 12%. Sijoitetun pääoman tuottoaste on 7,03% ja sisäinen tuottoaste ylittää diskonttokoron ja on 6,6%. Nettoarvo on positiivinen ja on 566 000 ruplaa, mikä osoittaa hankkeen houkuttelevuuden.

Rahoitussuunnitelma on esitetty alla ja siinä otetaan huomioon negatiivisen myynnin ennuste, jossa keskitytään lasten tavaroiden markkinoiden nykytilaan. Jos taloudellinen tilanne paranee ja väestön tulot kasvavat, luvut ovat suuremmat.

9. LASTEN KESKIPITOON MAHDOLLISET RISKIT

Hankkeen riskiosaa arvioitaessa on tarpeen analysoida ulkoisia ja sisäisiä tekijöitä. Lasten jalkineiden vähittäiskaupan erityispiirteet määrittävät seuraavat toiminnan riskit:

- tavaroiden hankintahinnan nousu, häikäilemättömät toimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa riski lisätä kustannuksia ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kauppaprosessin keskeytyksiin tavaroiden puuttumisen takia. Näiden uhkien todennäköisyyden vähentäminen on mahdollista tavarantoimittajien toimivaltaisella valinnalla ja sopimukseen sisällyttäminen kaikkiin tarvittaviin ehtoihin, joissa säädetään toimittajan aineellisesta vastuusta rikkomuksen tapahtuessa.

- kausiluonteinen myynti laskee. Riskin tasoittaminen on mahdollista tehokkaalla mainostuskäytännöllä ja eri toimilla, joilla lisätään yleisön vetovoimaa, alennuksia, erikoistarjouksia;

- kilpailijoiden reaktio. Koska jalkineiden ja lastentarvikkeiden markkinat ovat melko tyydytettyjä ja kilpailu on suuri (erityisesti suuryritysten vuoksi), kilpailijoiden käyttäytymisellä voi olla voimakas vaikutus. Sen minimoimiseksi sinun on luotava asiakaskunta, markkinoiden jatkuva seuranta, kanta-asiakasohjelman saatavuus, kilpailuetujen syntyminen ja ainutlaatuisten kauppatarjouksien luominen.

- riittämätön kysyntä. Tämä riski on yksi todennäköisimmistä ja voi syntyä sekä kysynnän alhaisen vakavaraisuuden vuoksi että korkeiden kierrätyskustannusten vuoksi. Vähennä riskiä mahdollisella varaston huolellisella suunnittelulla ja taloudellisilla tuloksilla, valikoiman valinnalla ja kaupankäynnin valintamahdollisuuksilla, joilla on erilaisia ​​toimia ja alennuksia, kannustetaan toistuviin ostoihin, joustavaan hinnoitteluun;

- kieltäytyminen vuokraamasta kaupallista tilaa tai lisännyt vuokran kustannuksia. Tilan häviäminen uhkaa tappiota: ensinnäkin se on siirrettävien laitteiden hinta; toiseksi siirto kestää jonkin aikaa, jonka aikana myymälä ei toimi, eikä näin ollen tee voittoa; kolmanneksi tavanomaisen asiakkaiden menetykset ja ylimääräiset mainoskulut uuden paikan edistämiseksi. Kaikki nämä seuraukset voivat johtaa merkittäviin tappioihin. Tämän riskin pienentämiseksi on tehtävä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valittava huolellisesti vuokranantaja. Pitkällä aikavälillä kannattaa harkita mahdollisuuksia omien kauppapaikkojen hankkimiseen.

- henkilöstön ongelmat, mikä merkitsee matalaa pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta ja työntekijöiden motivaation puutetta. Tämän riskin pienentäminen on helpointa rekrytoinnin vaiheessa työllistämällä työntekijöitä, jotka täyttävät kaikki vaatimukset. Lisäksi on tarpeen säätää työntekijöiden pätevyyden ja palkkion motivaation parantamisesta;

- Kaupan maineen vähentäminen kohdeyleisön ympyrässä johtamisvirheiden tai palvelujen laadun heikkenemisen vuoksi. Riskien tasoittaminen on mahdollista tavaroiden ja palveluiden laadun jatkuvalla seurannalla, palautteen saamisesta kauppojen asiakkailta ja korjaavien toimenpiteiden toteuttamisesta.

Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Takaisin laskelmiin

Kaikki kohteet tagin mukaan: магазин обуви

Optiset salonki: yritys, jolla on aina kysyntä

Vaatteet nuorille ja lapsille Orby

Oma liiketoiminta: vedenpitävyys nestekumilla

Yrityksen avaamiseen nestemäisen kumin tiivistämiseksi on yhteensä 370 tuhatta ruplaa, kuukausittaiset kulut: 55 tuhatta ruplaa.

Kuinka avata yritys kumituotteiden (RTI)

Yrityksen avaaminen kumituotteiden valmistukseen maksaa useita miljoonia ruplaa, jos sen on tarkoitus ostaa maata ja rakentaa rakennuksia, sinun on luotettava muutama.

Oma liiketoiminta: kuinka avata erikoistunut mini-leipomo

Erikoistuneen mini-leipomon avaaminen edellyttää vähintään 1,5 miljoonaa ruplaa. Tähän summaan sisältyy sopivan alueen vuokraus ja tiloihin liittyvät hygieniaolosuhteet, laitteiden hankinta ja henkilöstön valinta.

Business suunnitelma studio hiekka piirustus

Business suunnitelma studio hiekka piirustus. Investointien aloittaminen - 330 tuhatta ruplaa. Palautusjakso - 6 kuukautta. Nettotulos - 100-400 tuhatta ruplaa.

Yrityksesi: autojen osamyymälä

Liiketoiminnan myynti autonosia ominaista suuri joukko mahdollisia alkupääomaa: jos haluat hyvin pieni myymälä voidaan avata, jolloin se noin 200 tuhatta ruplaa. Jos sama.

Polypropeenipussin valmistus

Avataksesi omat polypropeenipussit, tarvitset noin 5 miljoonan ruplan alkupääoman. Suurin osa rahastoista alkaa ostaa, toimittaa ja muokata tuotantolinjaa.

Yrityksesi: fysioterapiapalvelut

Lähtöpääoman määrä fysioterapiahuoneen avaamiseksi jo olemassa olevan klinikan perusteella alkaa 400 tuhatta ruplaa. Voit palauttaa sijoitetut varat ensimmäisen vuoden aikana.

Oma yritys: raviolin ja varenikkien tuotanto ja myynti

Raviolien ja varenikin tuotannon vähimmäisinvestointi on 600 tuhatta ruplaa. Tässä tapauksessa takaisinmaksuaika on harvoin yli 6-7 kuukautta jakelukanavien ja optimaalisen op.

Valmis liiketoimintasuunnitelma käsityöläisalan panimoiden järjestämiseksi

Merenkulun panimon avaamisen investointikustannusten kokonaismäärä on 9,46 miljoonaa ruplaa. Yksinkertainen takaisinmaksuaika (PP) - 5 kuukautta.

Liikennesuunnitelma puhallettavaa vesipuistoa veteen

Hankkeen kustannus on 3 100 953 ruplaa. Takaisinmaksuaika on 3 kuukautta.

Markkinat: mehustuotanto

Käytettävissä olevien tietojen perusteella voimme päätellä, että toimiala on supistumassa - pienet toimijat lähtevät markkinoilta, suuret toimijat pysäyttävät osan tuotannosta. Myynnin väheneminen.

Alennuksen käänteisosa

"Monet olivat pilalla, koska he yrittivät ostaa penniä vähemmän," - sanoi B. Franklin. Me muotoilemme poliitikon lausunnon ja selvennämme: "Monet olivat pilalla, yrittäen MYYTÄÄ penniä halvemmaksi."