Huonekalujen valmistus yrityksessä: mihin suuntaan valita?

Tällä hetkellä kaikki pienyritysten alat kehittyvät hyvin aktiivisesti. Erityisen tuottava ja kannattava on huonekalujen tuotantoon liittyvä liiketoiminta. Jotta voit olla tietoinen kaikista tämän tuotannon hienoista piirteistä, sinun ei tarvitse suorittaa erityiskoulutusta. Menestyksekkääseen liiketoimintaan tarvitaan alkeista tietämystä, käsitteitä ja vähän kokemusta tällä alalla. Luck ja kärsivällisyys eivät ole menestyksen viimeisiä tekijöitä tässä liiketoiminnassa.

Huonekaluliike tänään

Huonekalujen massatuotanto, mutta myös palojen tekeminen, tuli nykyään yksinkertaisemmaksi, kaikkien ulottuvilla. Kokoonpanoprosesseja kutsutaan joskus aikuisten rakentajaksi. Jos sinulla on joitain alkeellisia käsityksiä siitä, miten ja mitä tehdä, niin et voi kerätä moderneja huonekaluja, jotka myydään kalliissa kaupoissa.

Oikeudenmukaisuuden vuoksi on syytä panna merkille, että Venäjän huonekalumarkkinat ovat tänään erittäin kilpailussa. Noin kolmesta tuhannesta suuresta keskisuuresta yrityksestä taistelee aktiivisesti potentiaalisia asiakkaitaan vastaan. Onko pienimmille yrityksille jopa pienintäkään mahdollisuutta omistaa markkinansa tässä markkinasegmentissä? Tässä artikkelissa yritämme tarkastella aiheeseen liittyviä asioita.

Jos yritys ei ole kovin suuri, sen on kiinnitettävä paljon huomiota tuotantopohjan kehittämiseen, muutoin se saattaa menettää kilpailukykynsä ja joutua konkurssiin.

Suurissa kaupungeissa ihmiset ovat huolellisia ja erittäin vaativia huonekalujen laadusta. He eivät ole tyytyväisiä huonolaatuisiin tavaroihin. Kuluttaja väittää yhä enemmän huonosti valmistetuista huonekaluista. Hän ei näe pelkästään tavaroiden ulkonäköä, vaan kiinnostaa myös sitä, kuinka kauan kalusteet kestävät.

Pieniä tuottajia on erittäin vaikea kilpailla suuryritysten kanssa, joilla on paljon enemmän mahdollisuuksia tuottaa parempilaatuisia tuotteita ja suurempaa valikoimaa.

Yksi lupaavimmista alueista - keittiö- ja toimistokalusteiden valmistus. Tässä teollisuudessa on todellista jännitystä. Viimeisen 10 vuoden aikana alan tuotot ovat kasvaneet vuosittain 20%. Pienyritykset ovat yhä enemmän kiinnostuneita sisäänrakennetuista huonekaluista - se on myynnin johtava yritys. Edullinen, korkealaatuinen huonekalu, joka on lähes puolet halvempaa kuin ulkomailla tehty, on maamme väestön suuri kysyntä.

On syytä tietää, että sijoittajat sijoittavat mielellään rahansa tällaiseen liiketoimintaan, koska he tietävät, että onnistuneen sijoituksen avulla voit luottaa 40 prosentin voittoon.

Pienten ja keskisuurten huonekaluliiketoimintojen päätehtävänä on miehittää tietty markkinarako. Tämä tarkoittaa - tuottaa erikoistunutta tuotetta. Yhä useammin markkinoilla on yrityksiä, jotka harjoittavat epätavallisen lasista, muovista ja harvoista puusta valmistettuja huonekaluja.

Älä unohda, että viime aikoina on tullut erittäin muodikas tehdä mukautettuja huonekaluja, jotka ovat epätavallisia muotoja, värejä ja malleja. Pajukalustojen valmistajilla ei ole käytännössä kilpailua. Heidän tavaroistaan ​​ostetaan ilo.

Jätteiden kierrättäminen kaikessa merkityksellisessä liiketoiminnassa: ominaisuudet, tekniikka, laitteet.

Kiinteistöliiketoiminta: vivahteet kiinteistönvälityksen avaamisesta, menestyksen salaisuudet.

Valitse huonekaluliiketoiminnan muoto

Miten avata huonekauppa: hyvät ja huonot puolet

Helpoin tapa on avata huonekalu. Tällä on sen edut ja haitat.

makeiset:

  1. ei edellytä suurien rahamäärien sijoittamista;
  2. tuotantolaitosten mukauttamiseksi ei tarvita suurta tilaa;
  3. ei ole välttämätöntä ostaa kalliita laitteita kaapin huonekalujen valmistukseen jne.;
  4. pieni lopputuotteiden hinta.

Jos tällaisten kalusteiden laatu yhdistyy sen kauneuteen, yrityksen menestys on ilmeinen.

haittoja:

  1. ilman mielikuvitusta ja innovaatioita tällä alueella, et loista;
  2. käsintehtyjen huonekalujen tuotanto vaatii suurta aikaa;
  3. on tarpeen löytää asiakkaita tuotteistaan, mikä ei ole heidän henkilökohtaisen ajan järkiperäistä käyttöä.

Miten avata huonekaluliike?

Jos haluat aloittaa huonekaluliiketoiminnan kriisitilanteessa, mutta et halua avata huonekalujen tuotantoa, voit avata myymälän profiililla. Kuinka aloittaa huonekaluliike? Jotta et jääisi häviäjälle, sinun on analysoitava tämän kaupungin markkinoita, punnittava kaikki hyvät ja huonot puolet ja avaa sitten myymälä.

On erittäin tärkeää, missä hän on. Menestyksekäs vaihtoehto - alue, jossa ihmiset elävät kohtuullisella tulotasolla. Tavallisella asuinalueella huonekaluliikkeen avaaminen ei ole järkevää. Poikkeus on se, jos aiot kaupata edullisia tavaroita, jotka on suunniteltu tavallisille kansalaisille.

Joka tapauksessa alueen pitäisi olla esillä, jossa huonekalujen kysyntä on suuri.

Myymälässä oleva huone voi olla sekä oma että vuokrattu, jälkimmäinen vaihtoehto on hyväksyttävin eikä vaadi suuria menoja. Jos kauppa tuottaa hyviä tuloja, ajan myötä on mahdollista rakentaa henkilökohtainen myymälä.

Kun avaat myymälän, sinun on kiinnitettävä huomiota seuraaviin tekijöihin:

  • hinta - sen pitäisi olla erilainen. Varastossa pitäisi olla aina hintapolitiikan hyödyke. Älä unohda, että on aina kysyntää sekä halpoja huonekaluja että kalliita. Joillekin ostajille etusija on laatu, muille - edullisia;
  • valikoima - sen on oltava monipuolinen. Mitä enemmän valintoja on, sitä todennäköisemmin on paljon kävijöitä pistorasiassa;
  • palvelu on osa onnistunutta kauppaa. Jos hän on päällä - yrityksen menestys ei kestä kauan.

makeiset huonekaluliikkeen avaaminen:

  1. tämäntyyppisen liiketoiminnan kysynnän puute ei voi olla todellinen ongelma;
  2. vakaat tulot.

haittoja:

  1. suuri kilpailu. Pienissäkin kaupungeissa, joissa on pieni väestö, pääsääntöisesti on 2 - 3 huonekalukauppaa. Suurissa kaupungeissa voi olla useita tusinaa;
  2. avata huonekaluliike vaatii runsaasti rahaa (se voi saavuttaa 2-3 miljoonaa ruplaa). Miksi tällainen vakava raha? Huonekalut on kolmiulotteinen tuote, suuria alueita tarvitaan sen sijoittamiseen. Järjestelyjen vuoksi on tarpeen sijoittaa huomattavaa pääomaa;
  3. tavaroiden ostoon tarvitaan myös runsaasti varoja. Nämä tuotteet luokitellaan kalliiksi.

Kuten olemme jo nähneet, liike - huonekaluliike on monimutkainen yritys, joka edellyttää yrittäjältä huolellista lähestymistapaa kaikkiin asioihin. Ilman analysoimalla koko markkinoita ja erityisesti paikallisesi kilpailijoita, onnea ei ole sinun puolellasi. Jos et käytä kaikkia tietoja loppuun tai käsittele sitä ilman asianmukaista ymmärrystä, idea voi kuolla alkuperäisessä vaiheessa.

Huonekalutehtaan edut ja haitat

Huonekalutehdas - tämä ei ole kuin huonekaluosaston laajennettu versio. Jos sinulla on tarpeeksi suuri määrä rahaa, miksi et käytä sitä avaamaan koko tehtaan?

Jos se on varustettu uusimmalla tekniikalla, huonekalujen laatu on riittävän korkea. Voit toimittaa tavaroita kaupungin, maan ja jopa sen ulkopuolella olevien parhaiden kauppojen kautta.

makeiset huonekalutehtaan avaaminen:

  1. täysi tuotantosykli;
  2. lopputuotteiden suhteellisen alhaiset hinnat;
  3. Huonekalutehtaassa markkinointi on pääsääntöisesti hyvin kehittynyttä;
  4. on mahdollisuus myydä tavaroita suurissa myymälöissä ja erikoisliikkeissä;
  5. mahdollisuus luoda oma brändi.

haittoja:

  1. tehtaan avaamiseen tarvitaan runsaasti varoja (300 000 - 700 000 dollaria);
  2. tarve suuri huone;
  3. tarve ostaa suuri määrä erikoisvarusteita verhoiltujen huonekalujen valmistukseen jne.;
  4. suuri määrä erityisopetusta tarvitsevaa henkilöstöä.

Kun hänellä on huonekalutehdas, tuotannon kehitysnäkymät ovat yhä ruusuisammat. Jos tapausta muutetaan kaikkien markkinoiden sääntöjen mukaisesti, sinun ei tarvitse huolehtia yrityksen heikosta kannattavuudesta.

Mitä valita: shop, shop tai tehdas?

Ennen vastaamista tähän kysymykseen on tarpeen määritellä selkeästi, mitä haluat? Ollakseen suuri valmistaja ja vastaamaan välittömästi markkinaolosuhteisiin, tutkimaan kaikkia tämän prosessin osa-alueita tuotannosta myyntiin tai yksinkertaisesti tekemään useita huonekaluja pienessä myymälässä? Jos sinulla on kaupan laskimo, omistakaa elämäsi myytävän valmiin tuotteen.

Huonekaluosastosta, tehtaalta ja myymälästä on hyötyä. Kannattavuusaste riippuu monista tekijöistä. Ensinnäkin huonekalujen laadusta. Ja tietenkin myynnin määrästä.

Rahtiliikenteen valmis liiketoimintasuunnitelma: merkitys, markkina-analyysi, tilojen valinta, työntekijöiden valinta, kannattavuuden laskenta.

Huonekalujen tuotanto pienessä mittakaavassa voidaan tehdä myös omassa autotallissasi! Lue yksityiskohdat artikkelissamme.

Huonekaluliiketoiminta tyhjästä: ostamme laitteita

Voit järjestää eri tyyppisten huonekalujen tuotantoa. Se voi olla yritys, joka tuottaa sisäänrakennettua huonekalua, kaappi, pehmeä, keittiö, toimisto, puutarha ja erikoistunut.

Huoneiston valinta ja tarvittavien kalusteiden ostaminen huonekalujen tuotannossa on yksi koko prosessin tärkeimmistä osista. Työn alussa tulee olemaan melko edullinen työkalu. Ohjeellinen luettelo siitä, mitä et voi tehdä ilman:

  • sähköpora;
  • ruuvitaltat;
  • palapeli;
  • kone hiomiseen;
  • manuaalinen jyrsintä;
  • punssi;
  • teollisuuden hiustenkuivaaja;
  • työkalu käsityökaluille;
  • Jiirilaatikot;
  • Clamp.

Kun tuotanto siirtyy uuteen korkeaan tasoon, voit huolehtia siitä, että hankit paremman ja kalliimman työkalun. Instrumentin oston hinta voi olla 40 tuhatta ruplaa ja enemmän. Ammattikoneet ovat kalliita, ja ne on ostettava vasta, kun myyntimäärä ja tilausten määrä ovat taloudellisesti perusteltuja.

Kuinka edistää huonekaluliiketoimintaa?

Pistorasioilla pitäisi olla suuri alue, jotta kalusteet voidaan sijoittaa vapaasti ja se oli selvästi näkyvissä. Pienissä kaupungeissa huonekaluja myydään hyvin markkinoilla. Erityiskalusteiden toteuttamiseksi sinun on lähetettävä vihkoja ja esitteitä yrityksen johtajille.

Nykyisin on huonekalujen myynti internetin välityksellä. Ainoa haittapuoli tuotteen myynnin edistämisestä tällä tavoin on ostajan epätarkka esitys tuotteesta.

Tämäntyyppisen liiketoiminnan kannattavuus

Avaa myymälä tarvitset 2,5-3 miljoonaa ruplaa. Tärkein summa menee vuokraamaan huoneen, ostamaan tavaroita ja palkkoja henkilökunnalle. Liiketoiminta maksaa 1,5 - 2 vuoden kuluttua tavaramerkillä tavaroilla 20 - 40% kustannuksista.

Kalusteosaston budjetti ja kannattavuus:

  • tilojen vuokraus - 60-70 000 ruplaa kuukaudessa;
  • laitteiden hankinta, tuotannon järjestäminen - 1 000 000 -1 300 000 ruplaa;
  • tarvittavien raaka-aineiden ja materiaalien hankinta - 250 000 ruplaa;
  • palkat työntekijöille - 100 000 -120 000 ruplaa kuukaudessa;
  • kulut muista tarpeista - 30 000 - 40 000 ruplaa.

Huonekaluliike voi maksaa itsensä 2 - 2,5 vuotta. Tulos kuukaudessa on noin 80 000 ruplaa.

Huonekalutehdas - ihanteellinen kannattavuus - 10 - 25%.

  • vuokra-asunto - 2,5%
  • palkka henkilöstölle - 8 - 10%,
  • materiaalien osto - 70%,
  • huolto- ja kunnossapitopalvelut - 3,5%
  • kuljetus - 2%,
  • mainonta - 2%.

Tämä on laskelma tehtaalle, joka on erikoistunut toimistokalusteiden tuottamiseen lastulevystä. Samaan aikaan myyntimäärän on oltava vähintään 10 000 kohdetta kuukaudessa.

Miten avata huonekalut salonki tyhjästä - askel askeleelta opas

Huolimatta pysyvän valtava kysyntä markkinoilla myynti huonekalut, useimmat pyrkivä yrittäjät ja kokeneita liikemiehiä, liian, älä edes harkitse tätä vaihtoehtoa mahdollisuutena rakentaa menestyvä yritys, kun otetaan huomioon, että huonekalujen markkinat on jo ylitarjontaa. "Scare off" myös "sisäänkäyntilippun" hinta liiketoiminnassa, pitkä takaisinmaksuaika ja korkea kilpailutaso. Onko näin todella, vai onko mahdollista harkita, miten avata huonekaluliike tyhjästä eri kulmasta?

Huonekalujen muodot

Miten avata huonekalumyymälä, mistä aloittaa tällainen monimutkainen liiketoiminta, miten välttää harhaan aloittelijoille? Ensinnäkin sinun on päätettävä huonekalumyymälän muodot ja suoritettava perusteellinen markkinatutkimus.

Mitkä ovat huonekaluliikkeet?

  • Standardi huonekaluliike. Alueen pinta-ala on tällä tavoin 250-1000 neliömetriä. metriä, huonekaluvalikoima on keskimäärin 200-250 kpl, joista suurin osa on esitetty luetteloissa.
  • Elite-huonekalujen näyttelyhalli. Tällaiset myymälät ovat pääsääntöisesti mukana huonekalujen myynnissä tilauksesta. Jokainen tuotantoyksikkö on edustettuna joko yhdellä tai kahdella, enintään kolmella kappaleella.
  • Erittäin erikoistunut huonekaluliike. Tällaisissa myymälöissä on yhdenlaisia ​​huonekaluja, joita yleensä ovat setit - huonekalut toimistoihin, makuuhuoneisiin, olohuoneisiin, keittiöihin jne.
  • Suuri huonekalut hypermarket. Hypermarkettien tilojen pinta-ala on 10 tuhatta neliömetriä. metriä. Tällaisissa myyntipisteissä on erilaisia ​​tuotteita eri hintaluokissa ja kykenevät täyttämään kaikenlaiset ostajat.
  • Säilytä varaston muodossa. Jos tällä hetkellä suurin osa myymälöistä toimii tilauksen mukaan, i.e. on vain muutamia näytteitä huonekaluista, sitten myymälä-varasto pystyy suorittamaan ostoksen yhdellä päivällä. Tällaisen työn vivahde on tarve huoneissa, joissa on tarvittavat edellytykset tuotteiden varastointiin.

Tietenkin jokainen tallennustyyppi vaatii omat toimintasäännöt, erilaiset investoinnit ja muut tekijät, jotka on otettava huomioon kaupan muotoa määritettäessä.

Franchising-huonekaluliike

Onko halua seurata helpompaa polkua? Franchising-huonekaluliike on mahdollista avata. Se, että tällainen franchising Venäjällä ja kuinka kannattavaa tällaisen järjestelmän työtä, voit oppia yksityiskohtaisesti tämän linkin - http://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html.

Tällä hetkellä lähes kaikki suuret huonekalujärjestelmät tarjoavat niille, jotka haluavat luoda oman tuotemerkinsa. Mitä franchising-ostaja saa? Ensinnäkin se on kattava tuki, ilmaistu:

  • Huonekalumyymälöiden valmiin liiketoimintasuunnitelman tarjoaminen;
  • huonekalujen näytteiden tarjoaminen;
  • apua henkilöstön koulutuksessa;
  • joitain etuja, kun tarvitset lainaa organisaatiolle ja / tai liiketoiminnan kehittämiselle.

Mitä puolestaan ​​pitäisi franchising-ostaja tehdä?

  • Maksamaan franchising-palvelun käyttöä sopimuksessa määrätyin ehdoin;
  • täyttävät selvästi kaikki franchising-myöntämisehdot (nämä voivat olla majoitus-, työntekijä-, liike-elämän vaatimukset jne.).

Franchising-työ edellyttää tiettyjä velvoitteita yrittäjälle, mutta monet pitävät tätä lähestymistapaa liiketoiminnan harjoittamisessa sen vakauden ja suhteellisen turvallisuuden vuoksi. Suhteellinen, koska itse asiassa jotkut franchising-yritykset eivät useinkaan täytä sopimuksen mukaisia ​​velvoitteitaan ja liikemies saa lupauksensa vain sanoin. Siksi franchise-valintaa on lähestyttävä täysipainoisesti. sisällysluetteloon ↑

Internet-huonekaluliike

Toinen huonekalumyymälän muoto, joka ansaitsee huomion, on verkkokauppa. Kaupankäynti Internetin kautta on jo tullut erittäin suosittuja suurissa kaupungeissa, kun taas Internet-ostoksia pidetään edelleen varovaisesti.

Verkkokaupan huonekalujen avaaminen vaatii useita kertoja vähemmän kuin tuotannon muodostaminen offline-tilassa. Mitä tulee verkkokaupan avaamiseen?

  • Ensinnäkin tämä on verkkosivusto.
  • Tilat tavaroiden varastointiin - yrityksen omistajan harkinnan mukaan.
  • Oman jakelupalvelun tai kolmannen osapuolen palvelun kanssa tehdyn sopimuksen olemassaolo.
  • Toimistotilaa, joka toimii operaattoreina, vastaanottaa ja käsittelee tilauksia, vastaa asiakkaiden puheluihin sekä muihin työntekijöihin.

Työskentely pudottamalla

Dropshipping on mielenkiintoinen uusi kaupankäyntiformaatti, jossa myyjä hyväksyy vain valmistajan toimeksiannot, toimii itsenäisenä oikeushenkilönä tai yksittäisenä yrittäjänä. Samaan aikaan valmistaja ottaa usein varastointi-, kuljetus- ja muut kustannukset.

Yrittäjä voi tehdä tilauksia vain myymälässä ja lähettää heidät tehtaalle saamaan oikeudellisen palkkansa.

Dropshipping on ihanteellinen vaihtoehto verkkokaupalle, joka soveltuu erinomaisesti yrittäjille, joilla on alhainen pääoma yrityksen perustamiseksi. Mutta kaikki ei ole yhtä sileä kuin todellisuudessa. Putoamisessa ilmeisten etujen ohella on myös kielteisiä näkökohtia. Lisätietoja tästä ja muista löytyy tästä lähteestä. sisällysluetteloon ↑

Huonekalusuorituksen valitseminen

Tavaroiden toimittaminen - tämä on kaikkein vaikein osa liiketoimintaa, ellei sinä tietenkään ole suora tuottaja. Erityiset vaikeudet tavarantoimittajan valinnassa tarjoavat kaupankäyntiä Internetin ja pudotusjärjestelmän kautta. Jos ensim- mäisessä tapauksessa myyjä on edelleen jonkin verran yhteydessä tavarantoimittajaon harvojen henkilökohtaisten tapaamisten kautta, toisessa tilanteessa myyjä ei usein näe valmistajaa.

Toivomme, että ajanmukaisuus, vastuu ja luotettavuus kumppaneidemme ajalla on valtava ylellisyys, jonka järkevä liikemies ei voi varautua itselleen millään tavalla. Siksi sinun on ensin etsittävä arvosteluja valmistajalta. Eikä ole vain arvioijaa, joka työskenteli tämän toimittajan kanssa, vaan myös asiakaspalautetta tämän yrityksen tuottaman tuotteen laadusta.

Loppukäyttäjän tärkeimmät vaatimukset ovat loppujen lopuksi useimmiten huolissaan ostetun tuotteen laatuasiakirjoista. Ja kysyntä, kuten tiedetään, tulee siitä, joka hyväksyi järjestyksen ja lupasi asiakkaalle "kultaiset vuoret".

Joten, mitä pitäisi miettiä, kun valitset kumppanin yrityksessä?

  • Tuotetut tuotteet olisi kohdennettava yleisiin huonekalumarkkinoihin paitsi niiden laadukkaasti myös kohtuullisin hinnoin. Mikä on parempi: tehdä kuukaudessa vain kaksi myyntiä 50 tuhatta ruplaa, tai 15 myynti 20 tuhatta?
  • Etsi arvioita mahdollisista toimittajista Internetissä - eri sivustoilla ja foorumeilla. Kuitenkin sokeasti luottamus kirjoitettu ei kestä, on täysin mahdollista, että näitä arvosteluja voidaan räätälöidä. Paras vaihtoehto on henkilökohtaisesti kommunikoida organisaatioiden kanssa, jotka ovat työskennelleet tämän palveluntarjoajan kanssa.
  • Valitse yritykset, jotka ovat osoittautuneet itselleen ja joilla on hyvä rekisteripalvelu huonekalumarkkinoilla. Älä ota yhteyttä uusiin yrityksiin ilman vakavia suosituksia, vaikka ne tarjoavat erittäin hyödyllisiä yhteistyön ehtoja.
  • On parempi yrittää työskennellä yritysten kanssa, jotka tuottavat huonekaluja kotimaisista raaka-aineista ja tarvikkeista. Ulkomaisten materiaalien käyttäjiä tuotteissaan riippuu suuresti valuuttakurssien vaihteluista ja maailman yleisestä poliittisesta ja taloudellisesta tilanteesta.
  • On parempi käsitellä toimittajia, jotka sopivat antavansa huonekaluja myyntiin, valmis työskentelemään erissä ja tarjoamaan muita edullisia ehtoja.
  • Aina tarvitset aina todistuksen toimitetuista tuotteista. Tämä ei saisi olla kertaluontoinen palvelu, mutta jokaisen ostetun erän osalta pitäisi olla asiakirja, joka koskee tavaroiden asianmukaista laatua (jos tuote ostetaan irtotavarana). Tavarantoimittajat ymmärtävät tämän.
  • Jos avaat kapean tuotevalikoiman, sinun on yritettävä käsitellä yhtä toimittajaa. Huonekalujen myynti - tämä ei ole alue, jolla voit kiirehtiä toimittajasta toiseen. Ennemmin tai myöhemmin sopimusvammaisen uhkan vuoksi luotettavimmat toimittajat voivat kieltäytyä yhteistyöstä. Lisäksi jokaiselle yrittäjälle, varsinkin aloittelijalle, on paljon helpompi työskennellä ja analysoida yhteistyötä yhden kumppanin kanssa.

On ymmärrettävä, että markkinoiden alhaisella ja keskisuurella hintatasolla on vaikea löytää valmistajaa, joka työskentelee yksinoikeuden omaavien huonekalujen valmistuksessa yhdessä tai pienessä määrin. Tällaisia ​​asioita käytetään joko tehdasteollisuudessa, jotka tuottavat eliittihuonekaluja tai pieniä huonekaluja, jotka toimivat yksinomaan tilauksesta.

Kilpailijoiden markkina-analyysi

Huolellinen markkinointitutkimus on alustavan valmistelun toinen vaihe, kun avaat huonekaluliikkeen tyhjästä. On typerää päästä kapealle, joka on täynnä tarjouksia. Tietenkin jokaisessa liiketoiminnassa on aina paikka toiselle hakijalle "paikasta auringon alla", mutta tässä tapauksessa liike-elämän edistäminen kestää kauemmin ja maksaa paljon enemmän.

Vaikka pienet ja keskisuuret yritykset eivät ole kovin suotuisat, huonekalujen myynti kasvaa - hitaasti mutta varmasti. Asiantuntijoiden mukaan tämä johtuu osittain Venäjän talouden "synkistä" ennusteista. Ihmiset yrittävät päivittää huonekaluja nyt, eivätkä ole varma, onko se mahdollista tehdä lähitulevaisuudessa.

Lisäksi tuodun huonekalujen osuus laski voimakkaasti Venäjän markkinoilla, mikä antoi mahdollisuuden kotimaisen huonekaluteollisuuden kehittämiseen. Mutta tämäkin seikka ei ole vahvistanut kilpailua markkinoilla, koska samat pelot siirtyvät huonekaluliiketoimintaan korkeiden kustannusten, pitkän takaisinmaksun ja korkean kilpailun takia.

Asuntolainojen aleneminen johti kiinteistöjen kysynnän kasvuun, rakentamisen kasvuun, asuntojen ostomäärien kasvuun ensisijaisilla markkinoilla ja uusien kalusteiden myynnin kasvun seurauksena.

Mitä aloittelija yrittäjä ottaa huomioon kilpailijoiden analysoinnissa?

  • Sinun on aloitettava pistorasian sijainnista. Usein paikan valinta on myynnissä ratkaisevaa. On kauppoja, joissa hinnat ovat korkeammat ja ehtoja ei ole yhtä kannattava kuin muillakin, mutta niiden ihmiset menevät. Koska myymälä sijaitsee kätevästi. Ei usein, mutta tällaisia ​​ennakkotapauksia löytyy.
  • Hintapolitiikka. Koska huonekalumyymälöiden valikoima on suunnilleen sama, ja samassa kylässä sijaitsevan kilpailijan toimittajat ovat usein samanlaisia, jopa pieni lasku voi tulla vakavaksi väitteeksi kilpailussa. Erityisesti aloitteleville yrittäjille. Kuka haluaa voittaa asiakkaansa, tehdä itsensä "henkilöksi".
  • Myyntisopimuksen ehdot. Sinun tulisi yrittää sisällyttää työsi miellyttävämpiä "bonuksia" ostajille. Omistavat osakkeita, käyttöönotto alennuksia tietyistä päivä (tietenkin, että "tunkkainen" tuotteita), ilmainen toimitus kaupungin rajojen, kokoontumisvapauteen, hinnanalennukseen nousu lattian ja muut "chips" avulla se voi erottua kilpailijoiden.
  • Arviot kilpailijoiden ostajista. Tämä on myös tärkeä tekijä. Jos ostaja on uskollinen myymälään, se ilmoittaa siitä aina ystävilleen, tuttavilleen ja sukulaisilleen.

Kaikki tarvittavat tiedot voidaan tunnistaa ostajan takana kilpailijoiden pistorasiaan haastattelemalla asiakkaitaan. Tietäen kilpailijoiden työn tärkeimmistä kohdista, voit luoda kilpailukykyisen strategian. Vaihtoehto "istua ja tehdä mitään" täällä ei toimi. Huonekaluliiketoiminta - kova teollisuus, jossa on vain niitä, joilla on vahvempi kahva. sisällysluetteloon ↑

Huonekalujen myyntiä koskeva toimintasuunnitelma

Huonekalujen myyntiä koskevan yrityksen yleinen järjestely näyttää tältä osin:

Miten avata huonekalusali: liiketoimintasuunnitelma ja suositukset

Huonekaluliiketoiminta on yksi Venäjän federaation alueella kannattavimmista. Kilpailu markkinoilla voi olla hyvin suuri, mutta oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan tämä ei ole vakava ongelma. Kaikki riippuu kyvystänne tehdä liiketoimintaa, jonka avulla voit helposti miehittää oman markkinapaikkasi tällä alalla.

Tallenna muoto

Ensimmäinen askel huonekalusalon avaamisessa on valita kaavan muoto. Pohjimmiltaan ne on jaettu neljään luokkaan:

  • kapea osa. Tämän suunnan myymälöissä on jonkin tavararyhmän huonekaluja. Se voi olla huonekaluja toimistoihin, makuuhuoneisiin, keittiöihin, verhoiltuihin huonekaluihin jne.
  • Näyttelyhallissa. Tämän muodon myymälöissä valikoima on esillä näyttelyn muodossa, ja suurin osa tuotteista on yksinoikeudella ja usein melko kalliita. Jokaiselle kaupankäyntikohdalle on yleensä vähintään viisi muunnelmaa, ja kaikki ostot tehdään yksinomaan tilauksesta.
  • Huonekaluliike. Heillä on mallipohjainen huonekalu- tuote, joka tarvitaan talon sisustamiseen. Tavaroiden valikoima on sinänsä vähintään 200 hyödykettä, ja tilojen pinta-ala on noin 300-800 neliömetriä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tämän muodin tallentaa melko laaja valikoima huonekalu- tuotteita ja sen lajikkeita:

- Keittiön kalusteet, makuuhuoneet, toimistot;

Jokaisella tuotenimellä on vähintään 1000 muunnelmaa, ja huoneen kokonaispinta-ala on vähintään 1 neliömetri. km. Myös tässä myymäläversiossa on esitelty suurin valikoima huonekaluja keskimmäisestä hintaluokasta.

Sinun valitsema tallennusmuoto on suoraan verrannollinen alkupääoman kokoon, ja siihen vaikuttaa myös alueen markkinoiden erityispiirteet. On tarpeen luoda mahdollinen kilpailu (sekä suora että epäsuora), ja erityistä huomiota olisi kiinnitettävä suurimpiin ketjun myymälöihin.

Pitkän aikaa suuri osa huonekalumarkkinoista Venäjällä oli verhoiltu huonekalu, mutta silti tilanne on muuttunut. Tuottajien ja myyjien antamien tietojen perusteella olohuoneiden, lasten ja makuuhuoneiden kysyntä on kasvanut merkittävästi kotiin suuntautuvassa segmentissä.

Nyt kotitaloudet suosivat pehmeää huonekalua, joka oli ennen koriste, ja se oli esteettinen luonne, yksinkertaisuus ja käytännöllisyys. Mutta ravintolassa ja hotelliteollisuudessa esimerkkinä nyt vain pehmeät kalusteet ovat vallitsevia. Tämä johtuu siitä, että tiettyyn aikaan suurin osa ihmisistä mieluummin oleskelee kodin ulkopuolella. Näihin tarkoituksiin tällaiset mukavat kalusteet ovat paljon sopivampia, joten ne voivat nauttia täysin vapaasta ajasta.

Huonekaluliiketoiminta on yksi kannattavimmista, sillä ihmisten keskuudessa on aina kysyntää tämän suuntaisia ​​tuotteita. Mutta menestyksekkäästi kaupan toteuttamiseksi on otettava huomioon monet muut prosessin ominaisuudet.

Liiketoimintasuunnitelma

Kun olet määrittänyt kaupassasi olevan mallin, on tärkeää suorittaa jotain markkinointitutkimusta markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin määrittämiseksi. On syytä muistaa, että huonekalusegmentti ja huonekalujen tuotteiden liikevaihto ovat verrattavissa rakennusmateriaaliteollisuuden liikevaihtoon. Vuonna 2013 sen arvioitiin olevan lähes 300 miljardia ruplaa. Kun saat tietoja alueellisten markkinoiden kapasiteetista, voit selvittää, mikä kilpailu on alueella oikein.

Seuraava askel on määritellä tarpeellinen rahasumma huonekalusalon avaamista varten. Yksi tärkeimmistä kustannuksista on korjaus, valaistus, signage valmistus. Näiden erien menojen osuus on noin 45 prosenttia kokonaistalousarviosta. Kuinka paljon rahaa tarvitaan riippuu:

  • sijainti;
  • alue;
  • alkuperäinen tila;
  • käytetyt rakennusmateriaalit;
  • yleisen kaupankäynnin rekisteröinti jne.

Myös merkittävä kustannuserä on hyödykekanta. Yleisessä talousarviossa sen osuus on noin 40 prosenttia. Kulujen määrä, mukaan lukien, riippuu kunkin tuoteryhmän tuoteryhmien kokonaismäärästä ja niiden sijainnista.

Loput varat ovat rahatalletuksia. Heillä palkat ja palkansaajan kuukausipalkkarahasto pannaan panttiin.

Pienen myymälän suunnittelu vaatii vähintään 3 miljoonaa ruplaa, ja tämä yritys maksaa (asiantuntijoiden mukaan) noin 2 vuoden kuluttua.

Kustannuslaskettu liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat tiedot:

  • kannattavuuden arviointi;
  • liiketoiminnan rekisteröinti;
  • vuokraus ja korjaus;
  • sopimuksen tekeminen huonekalujen valmistajien kanssa;
  • markkinointikampanja.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on suositeltavaa ottaa yhteyttä tähän suuntaan työskenteleviin asiantuntijoihin. Avoimen pääsyn löytämiseksi tämä asiakirja on lähes mahdotonta, ja tehdä se tällä tavalla - periaatteessa huono ajatus. On myös tärkeää korostaa, että asiantuntevasti laadittu liiketoimintasuunnitelma välttää mahdolliset konkurssit, tarjoavat kaikenlaisia ​​riskejä jne.

Vaaditut asiakirjat

Jos olet vakavasti kiinnostunut avaamaan huonekalusalon, kannattaa tietää, mitä vaaditaan toiminnan rekisteröinti:

  • rekisteröity IP tai LLC;
  • löytää tilaa kaupalle;
  • tehdä sopimus tuotteiden toimittamisesta;
  • vuokrata tietty määrä henkilöstöä.

Jos tarkastelemme näitä yleisiä kohtia tarkemmin, on tärkeää korostaa sellaisia ​​erityisen tärkeitä asiakirjoja ja vivahteita, joita ilman on mahdotonta harjoittaa liiketoimintaa:

  • lupa aloittaa yrittäjätoiminta, jonka antaa Rospotrebnadzor;
  • teollisuus- ja terveysviranomaisten lupa;
  • terveys- ja epidemiologisen aseman lupa;
  • sopimus, jonka mukaan otat kotitalousjätteet ja muut roskat;
  • sopimukseen erilaisista desinfiointitoimenpiteistä (taudinaiheuttajien, jyrsijöiden ja hyönteisten hävittäminen, myös ajoneuvoissa ja ilmanvaihdossa);
  • erilaiset sääntelyasiakirjat;
  • sopimus pyykinpesulla ja kuivapesu työvaatteiden puhdistukseen;
  • sopimus, jonka mukaan loistelamppujen kierrätys suoritetaan;
  • palokunnan lupa;
  • lupa asentaa ja käyttää kassakone;
  • pankkitilille.

Yrityksen eri ominaispiirteet sekä alue, jossa myymälä aukeaa, voivat vaatia muita lisäasiakirjoja.

Henkilökunta ja tilat

Työntekijät ovat tärkeä osa tulevaa myymälääsi. Työntekijöiden rekrytoinnissa kannattaa ottaa tämä vastuuntuntoisesti, sillä puolet yrityksenne menestyksestä riippuu niistä. karkea ydinjoukko näyttää tältä (työntekijöiden lukumäärä voi vaihdella myymälän koosta riippuen):

  • 2-3 myyjä-konsultti;
  • 1 kassa;
  • 1 kirjanpitäjä;
  • 1-2 turvatarkastusta;
  • työntekijät purkamiseen ja teknisiin töihin;
  • kuljettajia.

Ammattimaisuutta ilmaistaan ​​paitsi valikoiman tuntemuksella myös ainutkertaisella lähestymistavalla asiakkaille.

Mitä tulee huoneen valinta, On otettava huomioon liikenteen risteys ja julkisen liikenteen pysähtyminen. Hyvä idea on uuden huonekalujen avaaminen huonekalusalon alueelle.

Sinun salongissa pitää olla paikka paitsi näyttelytavaroille - sinun on annettava asiakkaalle mahdollisuus liikkua vapaasti, jotta hän ei pääse jyrkiksi kulmiksi. Tällöin tulisi olla riittävästi tilaa tarkistaa koko alue eri kulmista.

Ostajia käytetään huonekalujen tarkasteluun samalla kun kuvittelevat, miten se näyttää kotona. Näistä syistä ei ole tarpeetonta ostaa lisävarusteita, kuten mattoja, lattiavalaisimia jne. Yleensä asiakkaat pitävät siitä, kun heille on valmiita suunnitteluratkaisuja. Siksi keskikokoisen myymälän alueen pitäisi olla 300 neliömetrin sisällä. m.

Kun valitset talosi mökille, kannattaa harkita sijaintia:

  • itse kauppala, jossa on näytteitä tuotteista;
  • erilaiset toimistotilat;
  • myymälän hallinnolliset toimistot;
  • palvelun sisäänkäynti, jossa tavarat puretaan.

Jälkimmäiselle olisi kiinnitettävä erityistä huomiota.

Hyvä paikka etsiä huoneesta on kaupungin nukkumisalueita. Koska huonekalujen osto liittyy aina rahtiin ja niiden toteuttaminen kaupungin keskustassa ei ole kovin kätevää. Erityisesti "ruuhka-aikana".

toimittajat

Mitä tulee toimittajiin - heidän on valittava tunnetuista yrityksistä, tarkistettava varmenteiden saatavuus, harkittava kaikenlaisia ​​jakelupalveluita. Löydät toimittajia Internetin välityksellä, mutta tarkista aina useita vaihtoehtoja ennen lopullisen valinnan tekemistä. Tämä auttaa välttämään huijauksia ja huonompia tuotteita.

Tärkeimmät tekijät, kun valitaan kumppani toimituksista:

  • sen tavaroiden laatu;
  • hinta;
  • palvelujen saatavuus suurten määrien kuljetukseen;
  • mahdollisuus lykätä maksua (alentaa alkuperäisiä kustannuksia);
  • tavaroiden laadun todistuksen saatavuus.

Huonekaluliiketoiminnan kannattavuus

Tällaisen salongin keskimääräinen kannattavuusindeksi vaihtelee noin 20%. Asiantuntijoiden ja yrittäjien mukaan alkuinvestointien tuotto on noin 1,5 vuotta. Vuosikustannukset ovat suunnilleen (kustannukset ilmoitetaan cu: ssa):

  • vuokrasopimus (49 000);
  • palkka työntekijöille (37 000);
  • työhön tarvittavien laitteiden hankinta (28 000);
  • kuljetukset kuljetuksiin ja kuljetuksiin (21 000);
  • polttoaineen osto (11 000);
  • tietokone (2 000).

Mainonnalla on kannattava kysymys tärkeä rooli. Optimaalinen myynninedistämiskampanja voi palauttaa itsensä mahdollisimman lyhyessä ajassa ja lisäksi lisätä myyntiä lisäämällä asiakkaiden määrää.

Huonekaluliike

On syytä mainita erikseen sellainen toiminta kuin Internet-shop. Tällä hetkellä verkkokaupoissa (verkkokaupoissa) on yksi suosituimmista ja kannattavimmista yrityksistä. Tämäntyyppistä toimintaa varten ei tarvitse vuokrata tiloja, vaaditaan vähintä henkilöstöä ja ostajia kaikista kaupungeista voi tulla ostajia.

Toimimaan siten verkkokaupasta kustannukset voivat nousta noin 140000. Dollaria, seuraavina vuosina, koska määrä oli 90000. Jos myynti on vähintään 3 artikkelia päivässä, josta tilikauden voitto on noin 150 dollaria, sitten verkkokauppasi maksaa itsensä alle vuodessa.

Mainonta ja myynninedistäminen

Mainoskampanja on tärkeä edistysaskel liiketoiminnan ja huonekaluosaston edistämisessä. Jotta voit mainostaa yrityksesi ja hankkia mahdollisimman monta ostajaa, käytä näitä menetelmiä:

  1. Mainonta kaupungissa. Voit käyttää bannereita, houkutella potentiaalisia ostajia kaupungin ympärillä oleviin mainoksiin ja jakaa lentolehtisiä tungosta.
  2. Mainonta Internetissä. Mainosta oma tallenne sosiaalisten verkostojen kautta teemaryhmän kautta. Varmista myös verkkosivuston luominen, jossa kaikki tarvittavat tiedot (sijainti, yhteystiedot, käytettävissä olevan valikoiman esikatselu) sijaitsevat.
  3. Tarjoukset ja alennukset. Tee alennuksia tavallisille asiakkaille tai suurille ostoille. Käytä kannattavia toimia, järjestä myynti. Kaikki tämä auttaa sinua houkuttelemaan lisää asiakkaita, hankkimaan enemmän tilauksia ja näin ollen lisäämään tuloja.

Täysin pidättäytyä kuljettamasta esitteitä kotiin, erityisesti asettamalla ne avainreikiin, oviin jne. Kukaan ei pidä pakko-mainonnasta. Ansaitset vain yrityksesi negatiivisen maineen, ja lopulta se pelaa sinua vastaan.

Miten avata huonekalusali (video)?

Tämä video viittaa yrittäjäön, joka pystyi avaamaan huonekaluliiketoiminnan ilman alkupääomaa ja valtavan kilpailun vuoksi. Hän paljastaa salaisuutensa, menetelmiensä ja selittää miten hän onnistui tekemään sen.

Muistaa! Voit myös avata huonekalujen tuottamiseen tarkoitetun yrityksen.

Ei riitä, että pelkästään on tietoa, on myös tärkeää soveltaa sitä käytännössä ja tehdä mahdollisimman vähän virheitä, jotta se ei pääse konkurssiin. Asiantuntijat voivat auttaa kaikissa riita-asioissa sekä laatia liiketoimintasuunnitelma. Kaikki muu riippuu vain sinusta, ja huonekaluliiketoiminnan pätevän johdon myötä voitto ei kestä kauan.

Miten avata huonekaluliike?

Vaiheittainen suunnitelma huonekalumyymälän avaamisesta, jota tukevat yksityiskohtaiset laskelmat ja analyyttiset taulut.

♦ Pääomasijoitukset - 2 500 000 ruplaa
♦ Payback - 1-1,5 vuotta

Neuvostoliiton aikakaudella kalusteet, jotka voitiin saada koko alijäämän ilmapiiristä, saivat vuosikymmeniä ja kulkivat sen perimällä.

Sama tilanne havaittiin 1990-luvun kriisissä, jolloin ihmiset olivat kiinnostuneempia selviytymisongelmista sisätilojen uudistamisen sijaan.

Alusta lähtien 2000-luvun yhteydessä väestön hyvinvointia kasvu on alkanut muuttua: ihmiset menivät huonekaluliike, paitsi silloin kun sängyn tai pöydän epäkunnossa, mutta myös vain päivittää talon huonekalut, koska ne voivat olla näytekappaletta muotia tai lakkasi vastaamaan omistajiensa tarpeisiin.

Monet yrittäjät eivät halua ajatella, miten avata huonekaluliike, uskoen, että tämä liike edellyttää liikaa pääomasijoitusta, joka hitaasti maksaa.

Älä kiinnitä huomiota näihin väärinkäsityksiin, koska kun olet harkinnut huonekalumyymälän käsitystä, koonnut pätevän liiketoimintasuunnitelman ja löytänyt hyviä toimittajia, voit rakentaa kannattavan liiketoiminnan tyhjästä.

Huonekalukanavan avaamisen ominaisuudet


Huonekaluliiketoiminnassa on omaleimaisia ​​vivahteita, joiden tuntemus auttaa lyhyessä ajassa liiketoiminnan kannattavuuteen ja pääoman sijoittamisen takaisinmaksuun:

  1. Ottakaa huomioon maan taloudellinen tilanne ja asiakkaiden taloudellinen tila, kun he muodostavat huonekalumyymälän valikoiman.
    Esimerkiksi talous on laskussa, joten sinun kannattaa tarjota huonekalujen ostajille keskimääräinen hinta ja edullinen hinta.
  2. Aikaisemmin, jos kysymys oli laadukkaista kalusteista, tuli mieleen vain ulkomaiset tuotemerkit. Nykyään kotimaiset valmistajat tekevät erinomaisia ​​tuotteita kohtuulliseen hintaan.
    Jos liityt vain huonekaluliiketoimintaan, viimeistele sisustuksesi kotimainen huonekalunäytteillä.
  3. Huonekalujen tuotteiden liikevaihto on satoja miljardeja dollareita vuodessa, toinen vain rakennusmateriaaleista, mikä osoittaa tämän liiketoiminnan korkean kannattavuuden.
  4. Huonekaluliikkeen avaaminen, et voi tehdä pienten alueiden kanssa.
    Jotkut yrittäjät ajattelevat, että ei ole välttämätöntä näyttää kaikki näytteet ehdotetuista tavaroista, tarpeeksi - luettelo.
    Tämä on virhe, asiakas haluaa nähdä, miten sohva tai sänky todellisessa elämässä näyttää eikä kuvana ennen sen ostamista.
  5. Hintojen ja laadun optimaalinen suhde - nämä ovat huonekaluliiketoiminnan menestyksen salaisuuksia, ja tämän vuoksi sinun on löydettävä hyvä toimittaja.
  6. Katso asiakkaiden tunnelmaa.
    Esimerkiksi muutama vuosi sitten liikemiehille suurin voitto toi pehmustettujen huonekalujen myynnin.
    Nykyään tilanne on muuttunut: asiakkaat ostavat yhä useammin sänkyjä, lastenhuoneita ja olohuoneita.
    Samaan aikaan ravintoloiden, urheiluseurojen ja muiden laitosten omistajat ostavat aktiivisesti sohvia ja nojatuoleja, koska heidän asiakkaansa haluavat sijoittaa mukavasti.
  7. Aseta huonekaluja myymälään niin, että asiakas voi tarkastaa kunkin kohteen eri puolilta.
    Älä yritä puristaa niin monta näytettä kuin mahdollista.
    Tai laajentaa huoneen tilaa tai vähentää tavaroiden valikoimaa.

Mikä huonekaluliike minun pitäisi avata?

Jos aiot avata huonekaluliikkeen tyhjästä, sinun on määritettävä sen muoto.

Huonekaluliiketoiminnassa on useita erilaisia ​​laitoksia:

  1. Tavallinen huonekaluliike.
    Tällaisen salonkialueen pinta-ala on vähintään 300 neliötä.
    Tyypillisesti tässä laitoksessa on näytteitä huonekaluista kaikissa huoneissa asuintiloissa, toimistoissa jne.
  2. Näyttelytila.
    Tässä myymälässä on esitelty yksinomaan näytteitä, esimerkiksi design-huonekaluja.
    Osta esillä oleva tuote, jota asiakas ei voi heti, hänen on odotettava, kunnes tilaus tehdään.
    Tuotannon kustannukset ovat korkeat, joten sinun on keskityttävä houkuttelemaan varakkaita asiakkaita.
  3. Huonekalujen hypermarketti.
    Tällaisen myymälän alue on vähintään 1 tuhat neliömetriä. m.
    Se täysin oikeuttaa sen nimen, koska täällä asiakas voi ostaa kaiken, joka kuuluu "huonekalujen" luokkaan: syöttötuolista suunnittelija makuuhuoneeseen.
    Avataksesi sen tarvitset valtavia pääomasijoituksia.
  4. Erikoistunut huonekaluliike.
    Eli voit valita yhden suunnan: myydä huonekaluja toimistoon, kylpyhuoneeseen tai makuuhuoneeseen jne.
    Tällaisen liiketoiminnan etuna on se, että sinun ei tarvitse olla suuri käynnistyspääoma, mutta haittapuoli on puitteiden olemassaolo asiakaskunnan muodostamisessa.

Kuinka parantaa kalusteiden kannattavuutta?

Luonnollisesti jokainen yrittäjä on kiinnostunut palauttamaan pääomasijoitukset mahdollisimman pian ja antamaan rahaa.

Tämä voi tapahtua vain yhdellä tavalla - houkuttelemalla mahdollisimman paljon asiakkaita.

Jotta saat hyvän kuukausittaisen voiton heti huonekaluliikkeen avaamisen jälkeen, sinun on huolehdittava mainoskampanjasta ja kilpailuetuista.

Huonekaluliikkeestä kilpailevat edut

Mielenkiintoinen tosiasia:
Sänky huonekaluosina ilmestyi Venäjällä vasta 1700-luvun alkupuolella. Ja he levittivät laajasti Pietari I. Ennen tätä ihmiset nukkuivat penkillä tai liesi.

Kilpailun taso tällä alueella on erittäin korkea, joten sinun on huolehdittava siitä, että myymäläsi on erilainen kuin muut huonekaluliikkeet.

  1. Runsas valikoima tavaroita.
    Mitä enemmän vaihtoehtoja tarjoat asiakkaalle, sitä todennäköisemmin hän tekee ostoksen sinulta.
  2. Kohtuullinen hintapolitiikka.
    Tietenkin voit avata myymälän eliittihuonekalut ja keskittyä vain rikkaisiin asiakkaisiin, mutta on paljon järkevämpää noudattaa keskimääräistä hintapolitiikkaa tarjoamalla laadukasta tuotetta.
  3. Moitteeton palvelu.
    Myyntikonsulttien tulisi olla erittäin kohteliaita ja päteviä, kyettävä löytämään lähestymistapa myös kaikkein ongelmallisimmalle asiakkaalle ja ilman hermoja vastaamaan hänen, jos ei liian älykkäisiin kysymyksiin.
  4. Alennusohjelma tavallisille asiakkaille.
    Jos ostaja osti sinulta paljon huonekalujen näytteitä, jotta hän voisi täysin toimittaa talon tai toimiston, tekisi hänelle alennuksen.
    Kyllä, ja alennuskortit pitävät yhä ostajia.
  5. Varastot ja myynti.
    Uudenvuoden juhlapäivän tai toisen myynnin kannalta edullisen ajanjakson aattona on järkevää alentaa huonekalujen hintoja kaupan herättämiseksi.
  6. Miellyttävät bonukset.
    Esimerkiksi ilmainen toimitus tai kuuleminen suunnittelija omalla kustannuksellaan, jos asiakas osti sinulle huonekaluja, joiden arvo on yli 100 000 ruplaa.
  7. Huonekaluliike kätevä sijainti, joten sen ei tarvitse saada puoli päivää.

Mainoskampanjan huonekaluliike

Jos avaat huonekaluliikkeen tyhjästä, sinun on huolehdittava siitä, että ihmiset tietävät siitä.

Tämä voidaan tehdä pätevästi suoritetun mainoskampanjan avulla radiossa, televisiossa, painetussa mediassa, Internet-resursseilla.

Mutta tämä ei ehkä riitä, joten kannattaa vakuuttaa:

  • lehtisten jakelu paikoissa, joissa ihmiset ovat keskittyneet;
  • tilaa tilaa bannereissa niin, että niin monet kuljettajat ja jalankulkijat voivat nähdä mainoksesi;
  • luomalla omat verkkosivustosi, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat tutustua myymälän tuotteiden valikoimaan ja hintapolitiikkaan;
  • luomaan ryhmän huonekalusalonsa sosiaalisissa verkostoissa.

On erittäin tärkeää miettiä myymälän avaamista.

Koristele sisäänkäynnin palloilla, kutsua hyvää esittäjää ja DJ: tä, anna ilmoitus siitä, että uusi huonekaluliike avautuu pian. Avauspäivänä voit antaa 20%: n alennuksen kaikista tuotteista tai korottomista maksuista huonekalujen ostamiseen.

On tärkeää, että kaikki, jotka tulivat kaupungin asukkaisiin, pitävät paitsi avaamisesta myös kaupassasi. Joten he voivat kääntyä katsojilta tavallisiksi asiakkaiksi.

Huonekalumyymälän avaamista koskevan liiketoimintasuunnitelman toteuttamisen vaiheet

Itse asiassa huonekalusalon avaaminen ei ole niin erilainen kuin esimerkiksi päivittäistavarakaupan avaaminen tai muu kauppaan liittyvä liiketoiminta.

Sinun on lähdettävä tavanomaisesta menettelystä: rekisteröinti, huoneen etsiminen, varusteet, rekrytointi, tavarantoimittajat.

Sinun pitäisi aloittaa kahdesta ensimmäisestä vaiheesta: rekisteröintimenettelystä ja huoneen etsinnästä, sitten kaikesta muusta.

Ilmoittautumislomake

Huonekalumyymälän avaamiseksi riittää rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä, vaikka voit valita toisen lomakkeen - LLC.

Sitten rekisteröidyt veroviranomaisten kanssa, valitsemalla verotuksen muoto, kohtuullisin vaihtoehto on UTII.

Kun valmistelet asiakirjoja, muista ilmoittaa toiminnotyyppiä vastaavat OKVED-koodit. Jos aiot myydä vain huonekaluja, koodi 52.44 sopii. Jos aiot tehdä huonekaluja itsellesi, määritä myös koodit 36.11-36.14. Jos kyseessä on tukkukaupan kiinnostus, tämä on myös osoitettava erityiskoodilla 51.15.

Harkitse välittömästi, mihin suuntaan huonekaluliike liikkuu osoittamaan OKVE: n kaikkia mahdollisia koodeja. Muussa tapauksessa asiakirjojen muuttaminen on vaikeaa.

Lisäksi sinun on hankittava Rospotrebnadzorin luvan palokunnan toimesta, että tilat ovat käyttövalmis, terveys- ja epidemiologinen todistus ja lisäksi sinun on tehtävä useita sopimuksia:

  • jätteiden poisto;
  • desinfiointi- ja desinfiointityö;
  • valaisimien hävittäminen;
  • ilmastolaitteiden ja muiden puhdistus.

Kuten näette, on tarpeeksi byrokraattisia viivytyksiä huonekalujen avaamisesta.

Jos olet uusi yritys, kannattaa harkita ammattiurheilijan houkuttelemista, joka auttaa rekisteröintimenettelyn ja dokumentaation avulla.

Huonekalujen huone

Kuten jo mainittiin, avata huonekalukalusto tarvitset suuren huoneen, jonka neliö on vähintään 300 neliömetriä.

On parempi vuokrata / ostaa sellainen tilanne, joka ei ole keskellä, vaan jonnekin nukkumisalueella huonekalujen lastaamisen / purkamisen helpottamiseksi.

Ja yhden neliömetrin vuokrauksen kustannukset keskustaan ​​saattavat olla liian korkeat yritykselle, joka vain pääsee jaloilleen.

Huonekalumyymälässä oleva huone on täytettävä seuraavat vaatimukset:

  • on korkeat katot;
  • oltava varustettu sisäänkäynnillä, jonka kautta on mahdollista suorittaa lastaus ilman pelkoa asiakkaiden häirinnästä;
  • on pysäköinti;
  • olla muista huonekaluista;
  • joka sijaitsee tiheästi asutulla alueella, jonka asukkaat voivat helposti tavoittaa kaupunkisi muilla asuinalueilla.

Huonekalujen varusteet

Salonki avataan huonekalujen myynnissä, joten valittu huone on korjattava, jos sen tila ei ole liian hyvä.

Kaupan sisätilojen erikoiskehitys ei vaadi, riittää seinien maalaaminen huomaamattomalla värillä, minkä vuoksi on kannattavampaa näyttää kalusteet. Huolehdi hyvästä valaistuksesta salongissasi, joten asiakkaiden ei tarvitse liikkua pimeässä.

Jos myymälän alue sallii, on parempi jakaa se erillisiin alueisiin riippuen myytävien kalusteiden tarkoituksesta.

Huonekalukeskuksen erikoislaitteita ei tarvitse ostaa, lukuun ottamatta kassakoneita, henkilöstön toimistolaitteita.

Varmista, että työntekijöillesi on huoltotila, jossa he voivat vaihtaa vaatteita, lounaata ja levätä.

Ja tarvitset kuorma-auton, joka toimittaa huonekaluja asiakkaille, vaikka et voi ostaa sitä, vaan yksinkertaisesti vuokrata kuljettaja henkilökohtaisella kuljetuksella.

Liiketoimintasuunnitelma: kuinka avata huonekaluliike. Kuinka aloittaa huonekaluliike?

Oma liike on lähes jokaisen ihmisen unelma. Ja nykyään yrittäjien aloitus on usein kiinnostunut kysymyksestä siitä, miten huonekalumme avautuu. Loppujen lopuksi, ennen kuin sijoitat rahaa, sinun on selvitettävä, kuinka kannattavaa tämä yritys voi tulla ja mihin menestys riippuu.

Onko kannattavaa avata huonekaluliike?

Jos olet kiinnostunut avaamaan huonekalumyymälän, olet todennäköisesti miettinyt, voiko tällainen liiketoiminta todella olla kannattavaa. Jokainen tarvitsee huonekaluja, olipa kyseessä perheen siirtyminen uuteen asuntoon, pomo avaamaan toimiston tai uuden ravintolan.

Siksi tällainen yritys voi luonnollisesti tulla kannattavaksi. Mutta kuten mihin tahansa muuhun liiketoimintaan, tarvitset huolellista laskentaa, markkinoiden ja kilpailijoiden analyysia sekä huomiota yksityiskohtiin ja luovaan mutta mielenkiintoiseen ajatteluun.

Mitä asiakirjoja tarvitaan?

Huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällytettävä toimintojen rekisteröintikustannukset. Aluksi on annettava verovirasto. Helpoin tapa on saada yksittäisen yrittäjän asema, toisaalta, jos tulevaisuudessa aiot laajentaa liiketoimintaa ja tehdä yhteistyötä suuryritysten kanssa, on parasta rekisteröityä osakeyhtiö.

Jotta huonekalut voitaisiin myydä valitsemaasi huoneeseesi, tarvitset luvan joidenkin viranomaisten toimesta. Erityisesti on välttämätöntä siirtää palotarkastus ja tarkastus työvoimapalveluun. Kaikki kerätyt asiakirjat on lähetettävä kaupunginvaltuustolle, jossa sinulle annetaan kauppaan oikeus.

On toinen vaihtoehto - antaa franchising. Nykyään on olemassa monia suuryrityksiä, jotka tarjoavat kumppanuutta, kokenutta mainostamisjärjestelmää ja tietenkin kaikkea tukea. Työskentelemällä tunnetun tuotemerkin kanssa on paljon helpompaa kuin aloittaa liike tyhjästä. Mutta tässäkin on joitain haittoja: sinun on noudatettava tarkasti kaikkia sopimuksen ehtoja.

Määritä markkinarako

Etkö tiedä mistä aloittaa huonekaluliiketoiminnan? Ensinnäkin, sinun pitäisi miettiä, kuka tarkalleen haluat nähdä ostajina. Tietenkin tänään on monia mahdollisuuksia asian kehittymiselle.

Ehkä haluat myydä suhteellisen halpoja huonekaluja, jotka houkuttelevat sinulle pienen ja keskisuuren taloudellisen vaurauden asiakkaita? Tai tarjoatko korkealuokkaisia ​​tuotteita, jotka palvelevat hyviä ihmisiä? Jos sinulla on suuri huone ja riittävän alkupääoma, on aina mahdollista ottaa erillinen huone kalliiden korkealaatuisten huonekalujen alla ja samalla tehdä halvempien tavaroiden myynti.

On olemassa muita vaihtoehtoja - voit valita kapean mutta samalla heikon kilpailukyvyn. Voit esimerkiksi tarjota huonekaluja toimistoihin, sairaaloihin ja apteekeihin. Nykyään on erittäin suosittu puutarha paju huonekalut, joka on paljon halvempaa. Tai voit myydä kalusteita lasista, luonnollisesta puusta ja muista materiaaleista. Joka tapauksessa ennen yritystoiminnan aloittamista on syytä tutkia kysyntää ja tietenkin kilpailun tasoa.

Missä vuokrata huoneen?

Kaupan tilojen valinta on erittäin tärkeä liiketoiminnan kehittämisen vaihe. Sijainti on tärkeä. Missä on paras paikka säilyttää huonekaluliike? On tarkoituksenmukaisempaa vuokrata huone vilkkaalla paikalla, niin että myymälä on aina nähtävissä kaupungin asukkaiden keskuudessa.

Laadukkaan mainoskampanjan ja asiakkaiden positiivisen palautteen ansiosta yrityksesi voi tulla todella suosittu. Mutta on joitain vaatimuksia, joita kannattaa harkita. Tietenkin huone on kytkettävä sähköön ja veteen.

Älä unohda laadullista lämmitys- ja ilmanvaihtoa. Lisäksi rakennuksessa tulisi olla suuri sisäänkäynti, koska kuorma-autot tulevat usein sinne. Ja älä unohda, että luultavasti tarvitset suuren varastotilan, koska kaikki huonekalusarjat, joita voit laittaa myymälään, eivät ole käytettävissä.

Huoneen suunnittelu

Tietäminen huonekalumyymälän avaamisesta ei onnistu, jos et kiinnitä huomiota vivahteisiin. Esimerkiksi huoneen suunnittelu on äärimmäisen tärkeää. Loppujen lopuksi myyvät huonekaluja, joten tilanne on tyylikäs ja viihtyisä.

Joten seinille on parempi valita huomaamattomia pastellivärejä, koristella niitä valokuvilla, joissa on näytteitä huonekaluista. Huolehdi myös valaistuksesta, sillä ostajat tarvitsevat tarkalleen, mitä he ostavat. Jos myymälässäsi on eri tyylisiä huonekaluja, voit ryhmitellä tavarat tähän perustuen.

Kuinka huonosti myy huonekalut?

Tietenkin sinun on löydettävä huonekalujen toimittajat. Vaikeuksia tämän kanssa on epätodennäköistä, koska nykyään on tarpeeksi valmistajia. On kuitenkin välttämätöntä tarkkailla toimitettujen tavaroiden laatua. Yritä löytää optimaalinen rahanarvo, joka houkuttelee uusia asiakkaita.

Tietenkin hyvää myyntiä varten, paitsi laatua ja kalusteiden sisustusta on tärkeätä. Suuret roolit ovat myyjät - sinun on palkattava 1-3 työntekijää riippuen yrityksen koosta. Konsulttien tulisi tehdä tiukat vaatimukset.

Esimerkiksi viestintätaidot ja viestinnän helppous ovat olennaisia ​​ominaisuuksia mille tahansa myyjälle. Lisäksi työntekijöiden tulisi olla hyvin perehtynyt tietyn tuotteen ominaisuuksiin, tuntemaan tekniset ominaisuudet jne.

Ihannetapauksessa sinun on järjestettävä ja toimitettava huonekaluja kotiisi. Täällä tarvitaan myös muita työntekijöitä, jotka pystyvät kokoamaan tuotteet. Palvelun kustannukset voidaan sisällyttää tavaroiden hintaan tai ne voidaan maksaa erikseen.

Räätälöidyt kalusteet

Kyllä, huonekalujen myynti voi todella tulla kannattava yritys. Mutta entä jos asiakas tarvitsee tiettyä ja harvinaista asiaa? Vai onko huonokuntoisia huonekaluja tarpeen? Tai ehkä ostaja haluaa ostaa pöydän erityisestä puusta? Tässä tapauksessa myymälä kieltäytyy tarjoamasta asiakkaille samanlaista palvelua tai tilaa tarvittavat tuotteet valmistajalta.

Toisaalta voit tehdä huonekaluja itse. Joten et vain voi aina miellyttää asiakkaita, vaan myös luoda uusia, ainutlaatuisia malleja. Tässä tapauksessa tietenkin tarvitaan lisäkustannuksia.

Sinun täytyy vuokrata huone huonekaluihin, vuokrata kokeneita käsityöläisiä ja ostaa sopivat laitteet. Voiko huonekaluteollisuus tulla kannattavaksi? Mistä löydän tilauksia? Täällä taas tärkeä mainos ja maine. Tällöin tulee aina olla tilauksia.

Muita tapoja ansaita rahaa

Tämä kysymys on mielenkiintoinen kaikille henkilöille, jotka avaavat huonekaluliike. Hyödyllisiä vinkkejä annetaan lisää. Muista, että palveluiden valikoimaa voidaan aina laajentaa - esimerkiksi huonekalujen myyntiin pieniä asioita, joita ilman kodikas elämä on yksinkertaisesti mahdotonta.

Jos henkilö ostaa sängyn kaupassasi, on täysin mahdollista, että vuodevaatteet ovat hyödyllisiä hänelle. Ja yhdessä keittiön huonekalujen kanssa, ostaja voi ottaa muutamia kauniita matkamuistoja tai talouspapereita. On myös muita mahdollisuuksia saada lisää tuloja. Voit esimerkiksi palkata ammattimainen suunnittelija, joka auttaa asiakkaita poistamaan huonekalut tai luomaan ainutlaatuisen sisustuksen avajaistoimistoon.

Mainoskampanja

Mainos huonekaluliike on yksinkertaisesti tarpeen, jos aiot edistää liiketoimintaa ja lisätä ostajien määrää. Tämän tekemiseksi kaikki menetelmät ovat hyviä. Ensin sinun on valittava huonekaluyrityksen kaunis ja mieleenpainuva nimi ja tietysti tilausmerkki. Ja kaupungissa voit ripustaa muutamia tarttuviin bannereihin, kutsuvat käymään kaupassasi.

On hyödyllistä mainostaa paikallisessa televisiossa tai radiossa. Ja voit aina lähettää mainoksia sanomalehtiin. Lisäksi voit ajoittain järjestää lehtien jakelun kadulle tarjoten mahdollisille ostajille alennuksen siinä tapauksessa, että he tulevat myymälään esitteellä.

Tavallisten asiakkaiden perustaksi on hyödyllistä järjestää aika ajoin erilaisia ​​toimia. Alennusjärjestelmä toimii täydellisesti. Lisäksi voit miellyttää ostajaa lahjaksi. Esimerkiksi, kun ostat sängyn bonukseksi, tarjoat erilaisia ​​vuodeliinavaatteita.

Huonekalujen myynti internetin kautta

Yhdessä huonekalumyymälän avaamisen kanssa olet todennäköisesti kiinnostunut myynnin lisäämisestä. Verkkokaupan luominen on erinomainen tapa täydentää asiakaskuntaa. Itse asiassa oman verkkosivuston luominen ei ole niin vaikeaa.

Voit tehdä sen itse tai vuokrata henkilöä, joka ei ainoastaan ​​luo vastaavaa resurssia, vaan myös kehittää ainutlaatuisen suunnittelun. Miksi tarvitset verkkokauppaa? Tämä on kätevää, koska vapaa-aikana potentiaaliset ostajat voivat hiljaa tutkia tarjoamiaan palveluita, tutustua tavaroiden valikoimaan ja noutaa tarkalleen mitä he tarvitsevat.

Täällä verkkosivustollasi he voivat esittää kysymyksiä, jotka kiinnostavat heitä. Epäilemättä tällaisen resurssin saatavuus kasvattaa kaupankäyntiäsi alueella - tämän vuoksi on välttämätöntä sopia toimituspalveluista ja luoda maksujärjestelmä. Näin sinulla on mahdollisuus myydä tuotteita paitsi omassa kaupungissa myös sen ulkopuolella.

On mahdollista, että kun kaupasta tulee suosittua, sinun on palkattava sivuston ylläpitäjä, joka lisää uuden tuotteen kuvauksen, neuvottelee maksusta ja toimituksesta ja vastaa tietenkin kävijöistä.