Paperikauppojen avaaminen

Toimiva liikemies Lyubov Kirilenko jakaa kokemuksensa paperikauppojen avaamisesta. Kirjoittajan artikkelissa esitellään käytännön neuvoja tämäntyyppisen liiketoiminnan järjestämisestä tyhjästä.

Paperitavarakauppa myy kouluja ja toimistotarvikkeita sekä joitain tavaroita lapsille, joissakin tapauksissa - oppikirjallisuutta ja muita niihin liittyviä tuotteita.

Kaikki paperikauppojen ostajat voidaan jakaa neljään ryhmään:

  • Oppilaat ja heidän vanhempansa
  • Esikoululaisten vanhemmat
  • opiskelijoille
  • muut

Kaksi ensimmäistä ryhmää tekevät leijonanosan kaikista ostoista, joten ne ovat tärkeimpiä asiakkaitamme. Myydyt tuotteet luokitellaan yleiskulutustuotteiksi, kysyntä johon ei muutu maan taloudellisen tilanteen mukaan. Jokainen meistä, useammin tai harvemmin, saa paperia ja ostaa niin kauan kuin oppilaitokset toimivat - loppujen lopuksi, kunnes ihmiset unohtavat lukemisen ja kirjoittamisen. Siksi tällaista liiketoimintaa voidaan harkita Vakaa kannattava ja vakavien riskien kanssa.

Toimistokaupan tulot arvioidaan keskimäärin syyskuusta heinäkuuhun ja elokuussa ennen lukuvuoden alkua. Pieni tukkumyynti vähittäismyyntihinnalla - voit määrittää paperitavaran kaupan tällä hetkellä.

Organisaatio ja oikeudellinen muoto

Valitsemme liiketoiminnan muodon - tässä tapauksessa on tarkoituksenmukaista rekisteröityä itsesi yksityiseksi yrittäjaksi. Se vie vähemmän aikaa ja on halvempaa kuin rekisteröity osakeyhtiö.

Jos aiot harjoittaa liiketoimintaa yhdessä kumppanin kanssa, joka osallistuu alkupääoman muodostamiseen ja tulevaisuudessa aikoo saada osan tuotosta, on parempi rekisteröidä LLC - oikeudellisesti virallistaa liikesuhteita olemalla perustaja.

Valitse verojärjestelmä, mennä piirin veroviranomaiselle ja varmista, onko alueesi vähittäiskauppa UTII: n alainen. Todennäköisesti se on niin - sitten valintaongelma ei ole sen arvoista. Jos toiminta ei kuulu UTII: n piiriin, valitse 15 prosentin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä.

lupa

Paperikauppojen avaamiseksi sinun on saatava terveys- ja epidemiologinen raportti valtion terveysepidemiologisen yksikön aluetoimistosta paloturvallisuustodistuksen paloturvallisuustodistuksesta. Myös kassakone on rekisteröitävä - verotarkastuksen alueellisessa haarassa.

Jokaisen palkatun työntekijän on annettava sinulle todistus lääkärintarkastuksesta Venäjän federaation terveys- ja sosiaaliministeriön 12.4.2011 N 302n (tuli voimaan 1.1.2012 ja peruutti 16. elokuuta 2004 N 83: n).

Valitse sijainti

Potentiaalinen ostaja ei läpäise puolta kaupunkia varsinkin pakkauksissa - on kätevämpää saada kaikki tarvittavat ostokset käymällä supermarketissa. Joten, myymälämme, jossa on päivittäistavaramyymälöitä, kauppoja kotitalouskemikaalien ja kotitaloustavaroiden kanssa, on meille erittäin kannattavaa.

Täällä lisätään osastoja lasten tavaroihin, kun tiedämme, kuka tärkein asiakas on. Itse asiassa me teemme mikä tahansa myyntialue, jolla on suuri ihmisvirta, mutta naapurustossa sanotaan, että rakennustarvikkeiden osastolla ei ole mitään: päätavoitteenaan korjaavat tavarat ovat miehiä jaAnkkurituotteet lapsilleen yleensä ostavat äitiään.

Monikerrosrakennuksissa kannattaa vuokrata huoneet pohjakerroksessa. Se on yleensä kalliimpaa, mutta potentiaalisia ostajia on varastossa koko päivän.

Huoneen koko riippuu tavaroiden odotetusta määrästä. Jos aloitat yrityksen tyhjästä, ja tietenkään sinulla ei ole rajoittamatonta alkupääomaa, Pienin vaadittu valikoima voidaan sijoittaa neljän neliömetrin kauppaan. On kuitenkin ihanteellista valita huoneet 6-8 neliömetriä: kaikki sopii, ja tulevaisuudessa voit lisätä muutaman tuoteryhmän, kun taas ostajilla ei ole tunne, että he olisivat tungosta.

Vuokratuilla tiloilla on oltava varastotila. Mitä suurempi alue, sitä parempi, mutta itse asiassa jopa kolme neliömetriä on jo melko hyvä. Jos erillistä tilaa ei ole, on mahdollista ja välttämätöntä asentaa osio, joka erottaa myyntialueen kodinhoitohuoneesta.

On tärkeää: Kosteudesta paperi pilaa, joten älä vuokraa märkiä huoneita.

laitteet

niukasti tarvittavat laitteet kaupankäynnin lattiasta - counter-showcase myyjän edessä ja takaseinä sen takana. Tarvittaessa seinille asennetaan saranoidut elementit - hyllyt, verkot, kannakkeet.

Tilaa kirkas, näkyvä merkki suurilla kirjaimilla, laita jotain kaunista esittelykansioon - esimerkiksi lahjapakkaukset työpöydälle tai maapalloille.

Varastolle saamme vahvat telineet, joissa on riittävän korkea (40 cm tai enemmän) ja syvä (30 cm ja enemmän) hyllyjä, jotta voit laittaa laatikoita tavaroihin niiden päälle. Ole varovainen tekemään ne varastoon oli kätevää.

Henkilökunta

Pienelle myymälälle on tarpeeksi ja yksi myyjä, mutta jos vähittäiskaupan tila on suuri ja ostajat voivat liikkua vapaasti hyllyjen välillä, tarvitset kassan ja vähintään yhden konsultin. Hän myös tuo tavarat varastoon, pitää järjestyksen hyllyillä, hiljaa huolehtii ostajista estääkseen mahdolliset varkaudet.

Ennen kouluvuoden alkua ostajien määrä kasvaa monta kertaa, joten pienyritykselle tarvitaan lisää henkilöstöä. Vuokraa opiskelijat kuukausittain - elokuussa he ovat edelleen ilmaisia ​​ja onnistuvat ottamaan tilapäisiä tuloja.

lajitelma

Riippuen suuntautumisesta johonkin potentiaalisten asiakkaiden ryhmiin, toimipisteemme voi olla erikoistunut kouluvälineiden myymälään tai toimistoon yrityskäyttöön. On hyvin kallista kattaa molemmat alat kokonaisuudessaan, ja olet vasta aloittamassa tietäsi ensimmäiselle miljoonalle, joten lopetamme yhden asian.

Monet aloittivat yrittäjät tekevät saman virheen: he ostavat halvimmat tavarat toivossa houkutella ostajia alhaisilla vähittäishinnoilla. Mutta halpa on harvoin laadullinen, ja sen seurauksena kiinalaiset tuotteet keräävät pölyä hyllyille. On parempi pysyä keskellä: asiakkaat ovat halukkaampia ostamaan hyviä asioita, jotka ovat miellyttävää käyttää, mutta eivät halua overpay niitä paljon.

Suurten myymälöiden, joilla on suuri liikevaihto, on mahdollisuus asettaa vähimmäishinnat. Sinulla ei ole tällaista mahdollisuutta aluksi: sinun täytyy antaa velkoja, maksaa vuokrasta, säästää rahaa uusiin tavaroiden ostoihin. Olkoon alhaiset kustannukset, mitä sinun on pyrittävä, mutta mikä tärkeintä: myymälän hinnat eivät saa olla korkeammat kuin lähimmissä kilpailijoiden vähittäiskaupoissa.

Onko syytä tuoda kymmeniä samanlaisen tuotteen lajikkeita? Tämä on ylimääräinen, tarpeeksi kolme: vähän halvempi, kalliimpi ja keskimäärin niiden välillä. Valinnan liian suuri määrä vain paljastaa ostajan, ja lentää melko penniäkään.

Siellä on ryhmä ns. kausituotteita, joka vasta kouluvuoden alkaessa - esimerkiksi koululaukut. Syyskuussa kaikki, jotka eivät myy, on siirrettävä varastoon tai myydään suurilla alennuksilla. Toinen on joissakin tapauksissa kannattavampaa, koska laukut, jotka ovat olleet laatikossa vuodessa, eivät näytä uutta, ja sinun on vielä annettava heille halvempaa.

Kaupankäynti- ja lastenkirjallisuuden, kalenterin, lahja-matkamuistomyynnin ja muiden kuin toimistoon liittyvien tuotteiden valikoiman keskellä voit kasvattaa myyntiäsi. Tämä on järkevää kaikissa tapauksissa lukuun ottamatta kahta: tilan puutetta liikkeessä tai hyvin vähäinen käynnistyspääoma.

Toimittajien valinta

Ostat tavarat tukkumarkkinoilla. Nykyään on tarkoituksenmukaisempaa tehdä tilauksia Internetin välityksellä tai puhelimitse sen sijaan, että menisi perustaksi henkilökohtaisesti. Kirjoita hakukenttään "paperitavaran tukkumyynti", Valitse useita alueellasi olevia myymälöitä, selaa luetteloita, vertaile hintoja. Tutustu toimitusehtoihin ja kysy tavaroiden laatusertifikaattien saatavuudesta. Kaikkien vastaanotettujen tietojen perusteella tee valinta jälleenmyyjän hyväksi, yhteistyö, jonka kanssa olet kannattavin. Maksu suoritetaan toimitettaessa käteisellä.

Jos myymälästä saatuja tuloja voidaan kutsua jatkuvasti korkeiksi, on järkevää tehdä yhteistyötä suoraan valmistajan kanssa: ostat tavarat halvemmalla hinnalla - voit ja myydä sen halvemmalla. Mutta sitten toimitus tulee sinun huolenaiheesi ja ostosten määrä on riittävän suuri.

Miten avata paperitavarakauppa?

Etsitkö markkinarakoa yrityksille? Suosittelemme tutustumaan paperitavarakaupan avaamiseen. Kaiken kaikkiaan paperitavarat ovat erittäin lupaava suunta.

♦ Pääomasijoitukset - 400 000 ruplaa
♦ takaisinmaksuaika - 8-15 kuukautta

Myynti - yksi yrittäjien, erityisesti - aloittelijoista.

Itse asiassa, jos ajattelet asianmukaisesti kaikkia vivahteita, voit jälleenmyydä voit ansaita onnea.

Pääasiassa on määrittää liiketoimintaprofiili, johon olet valmis investoimaan, sekä tuotteen, jonka haluat myydä.

Paperitavara - lupaava suunta, joka etsii liiketoimintaa, tutki yksityiskohtaisesti, miten avata paperitavarakauppa.

Ehkä haluat tehdä tällaisen yrittäjyyden.

Paperikauppojen avaaminen: kohdeyleisö


Jotta asiakaskunta voidaan muodostaa nopeasti, sinun on ymmärrettävä, kuka oikeasti aiotte myydä tavaroita.

Tavoitteena on, että on tarpeen luoda huoneen sisustus, muodostaa tavaroiden valikoima jne.

Paperikaupan pääasiakkaat jaetaan neljään luokkaan:

  • keski-ikäiset opiskelijat, jotka menevät ostoksille vanhempiensa kanssa;
  • Vanhemmat opiskelijat ja opiskelijat, jotka tekevät omia ostoksia;
  • esikoululaisten lasten vanhemmat, jotka hankkivat toimistotarvikkeita sekä heidän vauvoillaan että ilman niitä;
  • muut luokat: toimistot, oppilaitokset ja niin edelleen.

Puhuttu määrällisestä koostumuksesta viimeisimmän tutkimuksen mukaan toimistot, jotka muodostavat yli 50% paperikauppojen myynnistä, jäljelle jäävät prosenttiosuudet jaetaan keskenään kolmella muulla luokalla.

Minkä erityinen paperitavarakauppa on avattava?


Näet, että toimistot ja muut organisaatiot ovat toimistotarvikkeiden suurimpia kuluttajia.

Siksi monet yrittäjät uskovat, että on tarpeen avata myymälä, joka myy Xerox paperi, erilaisia ​​kansioita, järjestäjät ja muut toimistotarvikkeet, joita tarvitaan toimistot, koulut, yliopistot, pankit ja muut kaupalliset ja julkiset organisaatiot.

Esikoululaisille, koululaisille ja opiskelijoille tarjotaan kuitenkin vähemmän tilaa.

Voit seurata esimerkkiäsi tai voit mennä muulla tavalla ja myydä ensinnäkin muistikirjoja, piirtää albumeita, kynät, merkkejä, kynät, hallitsijat yleensä kaikilta opiskelijoilta ja opiskelijoilta.

Jos paperitavaran alue mahdollistaa, kannattaa avata yleinen paperitavarakauppa, jotta eri tuoteryhmien asiakkaat voivat löytää kaiken tarvitsemasi.

Voit siis kasvattaa myyntiäsi ja kasvattaa myymälän voittoa.

Miten avata paperitavarakauppa: kilpailuetuja

Mielenkiintoinen tosiasia:
Lyijykynän ja kynän varhaisimpi esi-isä oli palon tulipalo - tätä käytettiin kalliolannoitteiden tekemiseen. Ja ensimmäinen jo melko virallistettu paperitavara oli tangot - kiiluja kirjoitettavaksi raakasavasta, niitä käytettiin muinaisessa Assyriassa. Kreikkalaiset ja roomalaiset käyttivät stylos - kärkiä.

Kilpailu tällä alalla on varsin vakava.

Pienissä kaupungeissa on erikoistuneita myymälöitä, jotka myyvät toimistotarvikkeita. Valintamyymälät pitävät tarpeellisena monipuolistaa tavaroiden valikoimaa piirtämiseen, kynät, markkereita ja muita asioita varten.

Jos päätät avata paperitavarakaupan tyhjästä, ota varovainen etukäteen siitä, miten kilpaile kilpailijoista.

Erikoistuneen supermarketin vahvuus voi olla:

  1. Alhaiset hinnat.
  2. Alennuskorttien myöntäminen tavallisille asiakkaille.
  3. Suuri myynti.
    Esimerkiksi kohtuullinen askel olisi järjestää koulutarvikkeiden myynti touko- tai kesäkuussa.
    Tämän ajanjakson aikana paperitavarat tallentavat keskittymään koululaisille ja opiskelijoille vähimmäistulot.
    Sinä, kun olet alentanut hintoja, kannustaa oppilaiden ja opiskelijoiden vanhempia ostamaan harjoituskirjoja, kynät ja muita etukäteen odottamatta elokuun loppua.
  4. Kätevä ostajan aikataululle, esimerkiksi klo 8.00-20.00 ilman vapaapäiviä.
  5. Tukkumyyntiasiakkaiden alennukset jne.

Paperikauppojen avaaminen: mainoskampanja

Avoinna tyhjästä, liiketoiminta tarvitsee mainontaa.

Jos avaat paperitavarakaupan, sinun ei tarvitse tilata videoita radiossa tai televisiossa, ostaa mainostilaa sanomalehdissä.

Järjestä tehokas mainoskampanja vain, jos järjestät suurta myyntiä ja voit käyttää halvempia mutta ei vähemmän tehokkaita tapoja mainostaa toimistotarvikeasi:

  1. Kaupungin foorumi ja sosiaaliset verkostot.
  2. Pienet esitteet, jotka on jaettava risteyksessä, jossa on suuri liikenne alueella, jolla päätät avata paperitavarakaupan.
  3. Suuri ja kaunis merkki, joka näkyy eri näkökulmista.
  4. Pilari.
    Tällainen simpukkamalli, joka sijoitetaan jalkakäytävälle markkinoiden edessä houkuttelemaan ohikulkijoiden huomiota ja indusoi heidät käymään kaupassasi.
  5. Julkisen liikenteen mainonta.
    Mainoksen sijoittaminen A4-muotoon metro- ja minibusseihin on edullista.

Paperikauppojen avaaminen: kalenterisuunnitelma

Suunnitelmaa suunniteltaessa kannattaa miettiä, kuinka paljon aikaa sinun on suoritettava vaihe: kuinka kauan se kestää rekisteröidä, löytää sopivan huoneen ja korjaustyöt, palkata ammattitaitoista henkilökuntaa, tehdä sopimuksia tavarantoimittajien kanssa jne.

On helppoa avata pieni paperitavarakauppa 3-5 kuukaudessa, mutta jos sinulla on ongelmia ainakin jossakin vaiheessa, niin tämä aika voi kestää.

Paperikauppojen avaaminen. Onko liike hyvä toimistotarvikkeissa?

Jos et halua investoida paljon yritykseen, mutta olet laskemassa hyvään tulokseen, sinulla on erinomainen tapa - sinun pitäisi avata paperitavarakauppa, joka tuottaa vakaa tulot kaikissa tilanteissa. Toimisto kuuluu olennaisiin tavaroihin, ja tämä tarkoittaa, että sinulla on aina monia asiakkaita. Tietenkin edellyttäen, että järjestät työpaikan pistorasian oikein.

Toimisto paperitavarana: mitä etsiä?

Tehtävä saattaa vaikuttaa teiltä täysin merkityksettömältä hyödykkeeltä, joka kuuluu pienten asioiden luokkaan, mutta sitä ei pidä myydä laittomasti. Sinun täytyy rekisteröidä oma yritys, ja IP on paras vaihtoehto aloittelijalle.

Toinen tärkeä askel on tilojen valinta loppujen lopuksi avata kannattava kirjoitusasema, joka voi olla vain huolellisesti valittu paikka. Se voi olla:

  • erillinen myymälä, jossa on suuri salinkija: se voi järjestää telineitä ja vitriinejä ja kauppa voidaan suorittaa itsepalvelustilassa - ostajien on mukava työskennellä tällä tavoin
  • pienen myymälän suuressa supermarketissa tai kauppakeskuksessa - voi olla vain muutamia näyttöosia ja hyllyjä, ja kauppa toteutetaan "laskurin kautta"

Toista vaihtoehtoa voidaan tietenkin pitää taloudellisimpana - sinun tarvitsee vain ostaa yksinkertaisia ​​huonekaluja ja maksaa pienen vähittäiskaupan tilaa. Samaan aikaan ensimmäinen vaihtoehto edellyttää paitsi kustannusten vuokraamista ja hankkimista myös kalliiden vähittäismyyntivarastojen hankkimisesta, mutta myös videovalvontajärjestelmien ja turvajärjestelmien asennuksesta, koska asiakkaat voivat kävellä ympäri hallin ja valita omia tavaroitaan.

Miten tehdä rahaa paperitavaraksi?

Se riippuu paljon siitä, mihin laitat liikkeesi. Niinpä sen lokalisointi olisi valittava ottaen huomioon potentiaalisten ostajien edut. Ja kaikkein kätevintä, epäilemättä, voidaan pitää paikkoja vieressä:

  • toimistot
  • liikekeskuksia
  • oppilaitokset
  • suuret myymälät

Tässä tapauksessa sinun on otettava huomioon ohikulkijoiden virtausmäärä, joka kulkee varastoidessasi päivän aikana. Siten avaaminen myymälä hiljaisella sivukadulla keskustassa ei todennäköisesti tehdä voittoa, mutta tilaa vuokrataan, joka voidaan selvästi havaita liikekeskus tai yliopistossa, on avain menestykseen - sitten jopa rento ostajat näyttävät säännöllisesti. No, kätevän pysäköinnin ja lähestymistapojen saatavuus pistorasiaan kasvattaa edelleen asiakkaiden virtaa.

Mitä myydä?

Onnistunut yritys paperikauppaan liittyy saatavuuden optimaalinen valikoima, ja sinun pitäisi varastoida sekä toimisto-ja opiskelija tuotteita. Suhde voi olla 60% x40% toimistotarvikkeiden hyväksi. Voit myös myydä useita samankaltaisia ​​tuotteita. Muista, että koko valikoima on sisällytettävä yksityiskohtaiseen luetteloon, jossa on yksityiskohtainen luokittelu ja jossa mainitaan tavaroiden ominaisuudet. Tämä auttaa myyjiä löytämään oikean tuotteen nopeammin.

Muuten, myyjien lisäksi tarvitaan muuta henkilöstöä:

  • kirjanpitäjä
  • ostopäällikkö (hän ​​vastaa valikoimasta)
  • tekniset työntekijät

Kaikkien työntekijöiden tulee olla paitsi ystävällinen, mutta myös pätevä - ammattitaitoa tällä alalla edellyttää vapaan suuntautumiseen luettelo tavaroista ja kyky opettaa edes yksinkertaisimpia asioita, jotta asiakas halusi ostaa niitä. Juuri auttaa sinua tekemään hyvää rahaa paperitarvikkeisiin ja houkutella uusia asiakkaita (ajan voit neuvotella heidän kanssaan pääosa ostoista).

Onko kannattavaa avata paperitavarakauppa?

Jos seuraat säännöllisesti uusien asiakkaiden vetovoimaa ja täydennät tuotteiden valikoimaa heidän etujensa mukaisesti, tulosi välttämättä pysyvät vakaina. Sinun on kuitenkin myös kiinnitettävä erityistä huomiota mainontaan - sitä paremmin mainoskampanjasi harkitaan, sitä todennäköisemmin on, että kauppapaikka on nopeasti suosittu. Tätä helpotetaan:

  • alennusmyyntiin kaupan avauspäivänä
  • mainoksia Internetissä
  • live-mainonta
  • Säännölliset tarjoukset ja alennukset
  • bonukset tavallisille asiakkaille

Tässä tapauksessa olisi otettava huomioon, että toimiston myynnillä on kausittainen kysyntä - se kasvaa merkittävästi lähemmäksi syksyn alkua ja kesän aikana putoaa. Tämä tarkoittaa sitä, että kesän aikana on täysin mahdollista kiinnostaa asiakkaita eri varastoilla ja syksyllä myydä tavaroita hyvällä kierrätyksellä, eikä koskaan ole häviäjä.

Yleensä pieni kauppa maksaa itsensä noin vuodessa ja suuremman vähittäismyynnin - 1,5-2. Ja jos et ajattele kannattavaksi avasi myymälän toimistotarvikkeet, mutta myös erinäisiä toimenpiteitä sen kehittämiseen, virtaus asiakkaiden odotetaan kasvavan 15-20%, ja ostosten määrän tekemänsä, kasvaa tasaisesti.

Vaiheittainen ohje paperikauppojen avaamisesta

Nykyaikaisessa liiketoiminnassa on vaikea löytää tyhjää solua. Paperikaupan kauppa on kuitenkin juuri sellainen, että se on aina kysyntää. Tällaisia ​​tuotteita pidetään oikeutetusti välttämättöminä tavaroina. Eri ikäluokat tarvitsevat. Tietoja siitä, miten oikein myydä paperitavarat myydään, puhumme tästä artikkelista.

Onko kannattavaa avata paperitavarakauppa?

Vastaus tähän kysymykseen on pinnalla. Kukaan ei voi kuvitella pankin työntekijää, jolla on rikki kynä, opettaja ilman kynää punaisella tahna, opiskelija ilman kannettavaa, hallitsija, opiskelija ilman kannettavaa tai esikoululaista, joka ei halua tehdä. Kaikki ne yhdistyvät paperitavaran tarve.

Tavaroiden valikoima myötävaikuttaa monipuolisen ostajan houkuttelemiseen, sillä ilman toimistotarvikkeita ei ole olemassa mitään toimistoa, ei oppilaitosta. Niitä tarvitaan sekä lapselle että eläkeläiselle.

Paperitavaran myyntiin liittyvä yrittäjyys on aina kysyntää ja myytäviä tuotteita - sen on jatkettava kiireellisyyttä pitkään aikaan.

Mitä tarvitset avata paperitavarakauppa?

Toimistotarvikkeiden kauppaan liittyvien ensisijaisten toimenpiteiden toteuttaminen ensi silmäyksellä ei ole helppo asia. On kuitenkin välttämätöntä käydä läpi tämän ajatuksen toteuttamisen pakolliset vaiheet. Kaupan sijaintipaikan valitseminen, myyntimarkkinoiden ennustaminen ja ihmisryhmän valitseminen tärkeimmistä kuluttajista ovat läheisten samankaltaisten laitosten läsnäolo, jotka ovat tulevaisuuden liiketoiminnan ratkaiseva tekijä.

Sijainti toimistorakennusten, eri tasojen oppilaitosten lähellä - yksi tärkeimmistä edellytyksistä suunnitellun myyntipisteen hyvinvoinnille. Lisä positiivinen ehto on hyvä liikkuvan liikenteen kulku sekä autojen pysäköinti.

Tällöin määritetään tulevaisuuden kuluttajaedellytykset ja vastaava tavaroiden valikoima.

Tutkittuaan edellä mainitut tekijät, kun olet punnittu kaikki hyvät ja huonot puolet, voit aloittaa ajatuksen avaavan myymälän.

Menestyksekkään kaupankäynnin takaaminen on huolellista suunnittelua ja laatii laadullisen toimintasuunnitelman ensisijaisista toimista. Yli liiketoimintasuunnitelma, todella tunnistaa kustannuksia ja tuloja tulevaisuudessa, sitä todennäköisemmin laadun investointi ja enimmäisvähennyksen niiden takaisinmaksuaika.

Yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja yrittäjyyden rekisteröinti veroviranomaisten kanssa voidaan yhdistää ajoissa.

Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti

Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti suorittaa asuinpaikan veroviranomaiset 3 työpäivän ajan. Tämän menettelyn suorittamiseksi on tarpeen antaa passi ja TIN. TIN: n puuttuminen ei ole syy rekisteröinnin epäämiselle, se voidaan antaa yhdessä PI: n rekisteröinnin kanssa. Valtionpalkkio on 800 ruplaa.

On parempi toteuttaa tällaisia ​​toimia omalla tavallaan. Välitysyritysten osallistuminen rekisteröintiin edellyttää lisäkustannuksia.

OKVED-luokituksen parhaiten valitsee verotuksen muoto 52.47.3 - sanomalehtien ja paperitavaroiden vähittäismyynti, 15 prosentin yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä.

Kaupan avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Lupien täydellisyys ja oikeellisuus on uuden myymälän välttämätön ominaisuus. Jotkut asiakirjat on rekisteröity tutkimusajanjakson aikana, toiset - idean toteuttamisessa.

Pakollinen luettelo asiakirjoista sisältää:

  • asiakirja, joka vahvistaa IP: n rekisteröinnin;
  • verovelvollisen rekisteröintiä koskeva asiakirja;
  • Goskomstatin koodinjako (OKVED);
  • valtuutusasiakirja merkin käyttämiseksi;
  • tilojen vuokraus (omistajille - omistusoikeus);
  • kuntien terveys- ja epidemiologisen tarkastuksen tekeminen;
  • Rospotrebnadzor-todistus;
  • kiinteän kotitalousjätteen ja jätteiden hävittämistä koskeva sopimus;
  • kassakoneen rekisteröintiä koskeva asiakirja;
  • vakuutuksen vakuutus.

Yleensä edellä mainittujen asiakirjojen valmistelu vie paljon aikaa ja hermoja yksittäisyrittäjältä. On parempi ottaa yhteyttä asiantuntijoihin nopeuttamaan laadullisen valmistelun prosessia tai tutkimaan tätä artikkelia.

Liiketoimintasuunnitelma: suunnitteluvaiheet

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on liiketoiminnan, voiton käyttöönottoon liittyvien laskelmien toteuttaminen ja takaisinmaksuaikojen määrittäminen.

Huolestuttavampi ja vastuullisempi työ on tehdä kattavia laskelmia, joiden enimmäiskustannukset ovat kaikki mahdolliset. Tällaisia ​​tavaroita ovat tavallisesti seuraavat:

  1. Vuokraa ja korjaa tulevan myymälän tiloja.

Huoneen valinnan tärkeyden selvittäminen on läheisten oppilaitosten, yritysten toimistojen ja valtion virastojen sijainti. Tavoitteena olevien ostajien arvioidusta määrästä valitaan tulevan myymälän alue. Kauppahuoneen lisäksi on välttämätöntä tarjota pieni varasto valmiille tuotteille, pöydälle ja henkilökunnalle, wc: lle. On toivottavaa tehdä kauppapaikan tilava ja hyvä valaistus.

Tulevaisuudessa säilytystilaa noudattaen lämpöjärjestelyt tulee noudattaa tuotteen optimaalista kosteustasoa.

Korjaustöiden suorittaminen on parasta houkutella asiantuntijoita, jotka arvostavat arvion ja laadukkaasti työn.

  1. Prosessilaitteiden hankinta ja asennus.

Ennen kaupallisten laitteiden ostamista on suositeltavaa kutsua kokenut suunnittelija neuvomaan sisusteen asianmukaisesta varustamisesta.

Paperikauppojen erikoislaitteet ovat halpoja, helppoja koota, niissä on erilainen kokoonpano.

Käytettyjen laitteiden luettelo:

  • metalliset hyllyt;
  • lasikuidut;
  • saranoitu hyllyt;
  • myyjän vasta-shop-ikkuna;
  • kassakone ja taulukko sille;
  • pöydän pää, jossa nojatuoli, tuolit;
  • pöytä, tuolit, henkilökohtaiset kaapit henkilökunnan huoneessa ja kauppapaikka;
  • peili, wc-hyllyt;
  • kauppias (valmistaa tilauksesta).
  1. Rekrytointi kuukausipalkkasäätiön määritelmän kanssa.

Paperikauppiaiden myyjien valinta edellyttää tiettyä selektiivisyyttä. Myyjän tulee olla varovainen ostajalle ja trimmi tavaroihin. Pienelle myymälälle riittää yksi myyjä ja yksi kassa.

Ilman tilintarkastajaa, tekninen työntekijä kiinteistön puhdistamiseen pysyvästi, voit päästä mukaan ensimmäistä kertaa. Salli tilojen suoja automaatiolle tai elävälle henkilölle - yrittäjän harkinnan mukaan.

Työntekijämäärästä riippuen siirtymän kesto, palkat asetetaan ja kuukausipalkkaraja lasketaan.

  1. Tavaroiden valikoiman määrittäminen.

Kaupan kerroksen hyödyllisen alueen koon ja yrittäjän taloudellisten voimavarojen perusteella määritetään myyntitavaroiden luettelo. Ne voidaan jakaa kahteen suureen ryhmään:

  • tavarat opiskelijoille (muistikirjat, muistikirjat, albumit, kynät, lyijykynät, hallitsijat, pyyhkimet, kompassit, kahvat jne.);
  • toimistotarvikkeet (toimistotarvikkeet, nitojat, lävistimet, liimat, sideaineet, pahvi, tulostuspaperi, tiedostot jne.).

On hyvä ajatella, että niissä on nurkka kopioimiseen, värikasetin ostamiseen tai maalaamiseen.

Lajiketta voidaan laajentaa tai vähentää. Kaikki riippuu asiakkaiden kysynnästä.

Jos kauppayksikössä on budjettisjärjestöjä, on mahdollista jakaa paikan asiakkaille varastossa käteisrahoituksella, jossa tavarat maksetaan. Suurten yritysten on tarjottava sopimus tavaroiden tukkumyynnistä toimituksella ja alennuksella.

  1. Tavaroiden toimittajien ja hankinnan markkinoiden tutkimus.

Tavaroiden hankintamenettelyn määrittely riippuu yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista. Moderni markkinat ovat täynnä kaikenlaisia ​​tukkukauppoja, tukikohtia, internet-markkinoita.

Tiedetään, että tuki- ja tukkukaupat myyvät tavaroita. Verkkokaupasta tavallisesti toimitus maksaa ostaja.

Kaupan tuotteet eivät saisi olla liian halpoja, mutta liian kalliita, ei pitäisi päästä pois. Toisin sanoen eri arvotasojen tavaroita tarvitaan erilaisten ihmisryhmien houkuttelemiseksi.

On järkevää tutkia tavaroiden ostamista suoraan valmistajalta. Lisäksi tässä on tavaroiden hinta, ja miinus on sen toimitus.

  1. Mainoskulut.

Ensi silmäyksellä paperitavarat eivät tarvitse mainontaa. Tämä toteamus on kuitenkin virheellinen.

Värikäs, hyvännäköinen kauppa-merkki on luonteeltaan informatiivinen. Tämä on kaksin verroin välttämätöntä uuden pistorasian avaamisessa. Merkillä on mahdollista sijoittaa myymälän logo ja toistaa se sitten käyntikorteilla ja esitteillä.

Olisi tarpeetonta asentaa kannettava, liukusuoja myymälän suuntaan, joka asennetaan jalankulkijoiden voimakkaimpaan kulkuun.

Levyjen jakelu kutsuilla myymälän avaamisella on positiivinen rooli houkuttaessa ostajaa.

Yhdistelmän avaamisesta ja sen takaisinmaksusta aiheutuvat kustannukset

Kun olet määritellyt kaikki todennäköiset alkuinvestointisuunnitelmat, voit siirtyä alustavien kustannusten määritelmään rahallisesti:

  • rekisteröinti IP-800 hieroa.
  • Huoneiston vuokra on 20 000 ruplaa.
  • tilojen korjaus - 100 000 hankaa.
  • kaupankäynti- ja varastolaitteiden hankinta - 50 000 ruplaa.
  • mainoskulut - 15 000 ruplaa.
  • tavaroiden ensimmäinen osto 250 000 hankaa.
  • kaikkien työntekijöiden palkka on 45 000 ruplaa.

Näistä laskelmista on selvää, että pieni paperitavarakaupan avaaminen vaatii noin 500 tuhatta ruplaa. alkuinvestointi. Tässä ei oteta huomioon kustannuksia 2-3 ensimmäisen kuukauden aikana, jotka ovat välttämättömiä sovitun liiketoiminnan "edistämiseksi". Tänä aikana suurin osa nettotuloksesta käytetään varastojen täydentämiseen ja laajentamiseen.

Tämän perusteella alkuinvestointi on 750-800 tuhatta ruplaa.

Yrityksen perustamisajan jälkeen pieni myymälä voi tuoda 35-45 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Yksinkertaiset aritmeettiset operaatiot osoittavat, että uuden paperikauppojen takaisinmaksu on 1,5-2 vuotta.

Toimivalla kauppajärjestöllä, tukkumyynnin ostajien kasvun vuoksi asiakaskunnan laajentaminen auttaa lyhentämään merkittävästi tätä ajanjaksoa.

Lisäpalvelut paperitavarakaupassa

Lisäpalveluiden ostajien nähtävyydet paperitavaran säilyttämisessä vaikuttavat kokonaistulojen tasapainoon.

Kauppahallin vapaan tilan käyttö mahdollistaa lisälaitteiden asentamisen erilaisten tekstien tai graafisten materiaalien kopioimiseen. Tämä palvelu on suosittua opiskelijaympäristössä (jos kauppa sijaitsee lähellä yliopistoa), valtion virastoja, palveluja.

Väritulostimen asentamisen myötä asiakkaat näyttävät tulostavan kaikenlaisia ​​valokuvia. Tässä muodossa palvelut voivat olla kiinnostavia sekä nuorille että vanhuksille.

Asiakirjojen, kuvien ja valokuvien suojaaminen nykyään ratkaistaan ​​erityislaitteiden avulla. Lähtöaine on peitetty kalvolla yhdellä tai molemmilla puolilla ja suojaa sitä mekaanisilta vaurioilta. Tämä palvelu on yhä suosittu. Laitteiden asennus ja laminointipalvelujen tarjoaminen luovat myymälän lisää asiakkaita.

Edellä mainitut palvelut parantavat paperitavarakaupan kuvaa ja houkuttelevat uusia potentiaalisia ostajia.

Miten avata paperitavarakauppa (video)?

Video näyttää, mitä askeleita paperitavarakaupan avaamisessa ja miten se toteutetaan käytännössä.

Toimistotarvikkeiden myynnin myymälän avaaminen johtuu edullisesta liiketoiminnasta, jossa investointirahastojen käyttö on tehokasta. Oikein valittu paikka, monipuolinen valikoima, tavaroiden sopivat hinnat, monipuoliset lisäpalvelut - tulevaisuuden menestyksen perusta.

Paperikauppojen avaaminen

Venäjän toimistotuotteiden markkinatilanne on kehittynyt niin, että aktiivisten osallistujien määrä näillä markkinoilla on erittäin korkea. Yksi tärkeimmistä syistä, jotka vaikuttivat tällaiseen kehitykseen, on se, että näille markkinoille on ominaista, ettei ole suuria toimijoita. Tämä myötävaikuttaa pienten ja keskisuurten kauppayhtiöiden määrän kasvuun, jotka antavat toisilleen pienen markkinaosuuden. Nykyään Venäjällä on yli 3 000 kirjoituspaperimarkkinoiden ammattilaista.

Vaiheittainen suunnitelma paperikauppojen avaamiseksi

Ensinnäkin on suositeltavaa tutkia tarkkaan tärkeimpiä toimijoita kaupungin toimistotarvikkeiden markkinoilla ja kysyä itseltäsi kysymys: mikä on uuden myymälän tärkein kilpailuetu?
Tähän mennessä on olemassa useita erilaisia ​​myymälöitä, joissa myydään paperia:

  1. Erikoistuneet paperitavarakaupat, jotka tarjoavat tämän ryhmän laajimman valikoiman tuotteita. Sisältää verkon erikoisliikkeet.
  2. Tavaratalot, jotka tarjoavat lahjan ja edustavan valikoiman. Usein tämä on kallis ja laadukas toimisto.
  3. Kauppaverkostoja, jotka myyvät paperitarvikkeita tuotteen mukana seuraaviin tuotteisiin. Tällaiset myymälät tarjoavat usein toimistotarvikkeita alennetuin hinnoin, mikä houkuttelee suurta määrää ostajia.

Lisäksi paperitavarat voidaan myydä yhdessä lelujen, lahjojen, kirjojen ja muiden tavaroiden kanssa. Spontaanin kysynnän tavarat (muistikirjat, kynät, kannettavat) myydään usein messuilla, markkinoilla, kioskeissa ja tiloissa.

Kuinka paljon rahaa tarvitset avata paperitavarakauppa

Erikoistuneiden paperikauppojen avaamista koskevat investoinnit riippuvat useista tekijöistä, mukaan lukien myyntipisteen koko, kaupan muoto ja tilojen kunto. Jos esimerkiksi avaat myymälän ostoskeskuksessa ("saari" -muodossa), huoneen korjausta ei tarvita. Voit ostaa vain tarvittavia laitteita ja tavaroita myytäväksi. Jos huone on monikerroksisen rakennuksen kellarikerroksessa, jonne kaupungin asuinalueella, niin ei ole mitään keinoa ilman minimaalisia kosmeettisia korjauksia.
Tästä voi erotella useita vaihtoehtoja yrityksen alkamiseen eri alkupääomalla:

1. kauppapaikka kauppakeskuksessa tai yliopistossa muodossa "saari".

Myyntialueen koko on usein enintään 15 m2. Sijoitusten vähimmäismäärä on 340 tuhatta ruplaa ja sisältää:

  • Kauppalaitteisto (laskuri, näyttölaatikot ja hyllyt) - 100 tuhatta ruplaa.
  • Talletus vuokraan - 40 tuhatta ruplaa.
  • Tavaroiden valikoiman osto - 150 tuhatta ruplaa.
  • Muut organisaatiokulut (IP: n rekisteröinti, polttoaine, ennakoimattomat kulut) - 50 tuhannesta ruplasta.

Plussat: liiketoiminnan nopea käynnistys, pienet käynnistyskustannukset, suuren lähdön myyntipisteestä, mainostamisen tarvetta.
miinukset: korkeat vuokrakustannukset, joten korkeat kiinteät kustannukset.

2. Myyntipiste erillisessä huoneessa

Esimerkiksi monikerroksisen rakennuksen ensimmäinen tai kellari. Tällaisten tilojen pinta-ala tarjoaa usein mahdollisuuden järjestää täysimittainen itsepalveluvarasto. Sijoitusten vähimmäismäärä alkaa 500 tuhannesta ruplasta ja sisältää:

  • Korjaus ja tilojen suunnittelu - 70 tuhatta ruplaa.
  • Kauppalaitteisto (laskuri, näyttölaatikot ja hyllyt) - 100 tuhatta ruplaa.
  • Talletus vuokrasopimus - 30 tuhatta ruplaa.
  • Mainonta, ml. mainosmerkkien valmistus - 50 tuhatta ruplaa.
  • Tavaroiden valikoiman osto - 200 tuhatta ruplaa.
  • Muut organisaatiokulut (IP: n rekisteröinti, polttoaine, ennakoimattomat kulut) - 50 tuhannesta ruplasta.

Plussat: Usein tällaisilla tiloilla on suuria alueita (toisin kuin kauppakeskus), mikä antaa meille mahdollisuuden esitellä laajempaa tavaraa. Myös vuokra-hinta on usein huomattavasti pienempi kuin samassa kauppakeskuksessa.
miinukset: korkeammat käynnistyskustannukset myyntipisteen avaamiseksi. Yksi haittapuolista on myös tällaisten pisteiden puutteellinen ristikkäisyys, minkä vuoksi on välttämätöntä käyttää paljon mainontaa ja pitempää liiketoiminnan edistämistä (tavanomaisten asiakkaiden työaikaa).

3. Kiinteä paviljonki tai kioski

Pienin investointikoko alkaa 820 tuhatta ruplaa ja sisältää:

  • Kaupallisen paviljongin hankinta ja asennus - 400 tuhatta ruplaa.
  • Liitäntä sähköverkkoon - 80 tuhatta ruplaa.
  • Kauppalaitteet - 60 tuhatta ruplaa.
  • Lupien valmistelu - 50 tuhannesta ruplasta.
  • Mainonta - 30 tuhatta ruplaa.
  • Tavaroiden valikoiman osto - 150 tuhatta ruplaa.
  • Muut organisaatiokulut (IP: n rekisteröinti, polttoaine, ennakoimattomat kulut) - 50 tuhannesta ruplasta.

Plussat: riippuvuuden puuttuminen vuokranantajalta, sillä tilat tulevat omaisuuttasi. Tästä johtuen merkittävät säästöt kiinteän kustannukset pistorasiasta (maa vuokra - penni).
miinukset: kaikkien ehdotettujen vaihtoehtojen korkeimmat käynnistyskustannukset, minkä vuoksi liiketoiminnan takaisinmaksuaika on korkeampi.

Minkä verojärjestelmän pitäisi valita paperitavarakaupasta. OKVED-koodi

Seuraavaksi sinun on rekisteröidyttävä yrittäjyyteen. Paperitavarakaupan organisatorinen ja juridinen muoto voi olla sekä perinteinen IP että oikeushenkilö - LLC. Pieni vähittäismyyntipiste, joka ei aio haaroittaa verkkoa, riittää rekisteröitymään IP. Tämä on halvempaa, nopeampaa ja vaatii vähimmäisasiakirjapaketin. Hakemuksen täyttämisen yhteydessä on ilmoitettu OKVED 52.47.3: n "Paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa" -koodi.
Sinun tulee valita verotusjärjestelmä välittömästi yrityksen rekisteröinnin yhteydessä veroviranomaisen kanssa. Paperituotteiden myymisestä kannattavin on verojärjestelmä yhtenäisen veron laskennallisen tulon muodossa (UTII). UTII vapauttaa yrittäjän maksamasta sellaisia ​​veroja kuin alv, tulovero ja kiinteistövero. Plus, ei ole tarvetta asentaa kassakone kauppaan, kirjanpito on paljon yksinkertaistettu. Lue lisää: "Verotusjärjestelmän valinta".
Jos valitset verojärjestelmän yksinkertaistettu verojärjestelmä (USN), sinun on asennettava kassakone ja rekisteröitävä se veroviranomaiseen.

Mitä asiakirjoja tarvitaan paperitavarakaupan avaamiseen

  1. Perusasiakirjat - IP: n tai LLC: n rekisteröintitodistus (lakisääteinen yksikkö);
  2. Rekisteröintitodistus veroviranomaisen kanssa, rekisteröinti Rosstatilla;
  3. Tiloihin liittyvät asiakirjat: vuokrasopimus tai omistusoikeus;
  4. Rospotrebnadzorin (SES) tekemä päätös tiettyjen tilojen vaatimustenmukaisuudesta paperituotteiden ja muiden tarvikkeiden myyntiin liittyvien standardien ja vaatimusten kanssa;
  5. Sopimukset kolmannen osapuolen organisaatioiden kanssa: desinfiointisopimus, elohopeaa sisältävien lamppujen loppusijoitussopimus, ilmanvaihtopuhdistussopimus, kuivapesu ja pesulapalvelusopimus, sopimus kiinteän jätteen ja jätteiden poistamisesta.

Tavaroiden valikoiman luominen

Seuraava vaihe on tavaroiden täyttäminen. Tämä on yksi myymälän kustannuksista. Tavaroiden ostaminen huoneen koosta riippuen kestää vähintään 150 tuhatta ruplaa. Tärkeimmät tuotevalikoima ovat: paperituotteet, painotuotteita, kyniä, kumeja, hallitsijat, kyniä, kynät, tarvikkeita toimistolaitteiden tietokonelevykkeet, muistitikut, laskimia, kalentereita, matkamuistoja ja lahjoja, tavaroita koululaisten (salkut, koululaukut ).
Eräiden raporttien mukaan suurin tuotto tuo tavaroiden yhdistelmää seuraavassa suhteessa: 60% - toimistotarvikkeet ja 40% opiskelijavälineet. Ainoa seikka on, että ennen lukuvuoden alkua etusija siirtyy opiskelijoiden tuotteille.

Kaupan avaaminen on parempi lykätä "sesonkiaikaa", joka alkaa elokuusta ennen kouluvuoden alkua.

Etsi toimittajia

Paperituotteiden tärkeimpien toimittajien rakenteessa pääosuus kohdennetaan Itä-Aasian maihin - yli 60 prosenttia kaikesta tuonnista, 25 prosenttia Euroopan maista ja 15 prosenttia muualta maailmasta.
Kuuluisimmista venäläinen toimittajat paperi, voit valita suurin valmistaja muistikirjat CJSC "Bumizdeliya" Pietarin tehtaan "Lutš" ja "Gamma" (valmistus maalit) Saratovin yritysten tuotantoon kirjoitusvälineet "Stamm" Tjumen yritys "Oblkulttorg" - valmistajan kansioiden muovista.
Ensimmäisen suuren ostoksen tekeminen ei halua ostaa halvimmat (kiinalaiset) tavarat. Alhainen hinta tarkoittaa usein alhaista laatua. Tämän seurauksena tavaroita ostetaan väärin ja varastoidaan varastoon. Toisaalta kalliit tavarat voivat myös pelottaa ostajalta. Siksi seuraa johtopäätös - kiinni keskimmäisestä hintasegmentistä, joka myy korkealaatuisia tavaroita kohtuullisin hinnoin.
Tänään ostaa paperitavaran tukkumyynti ei välttämättä mene tukkukauppaan. Kaikki toimittajat, eikä vain omalla alueella, löytyvät Internetin välityksellä. Esimerkiksi ajaessasi hakukoneeseen lause "Stationery Wholesale" löytyy useita yrityksiä, jotka myyvät toimistotarvikkeita irtotavarana.
Myös ensimmäisessä tukkukaupassa autetaan tavanomaista analyysiä olemassa olevien myyntipisteiden myymisestä (mahdolliset kilpailijat). Millaisia ​​tavaroita ne myyvät, joiden tuottajat ovat edustettuina, mihin hintaryhmään he työskentelevät jne. Mitä enemmän opit kilpailijoista, sitä paremmin. Ei ihme, että he sanovat: "Kuka omistaa tiedot - hän omistaa tilanteen."
Kun asetat tavaroiden kauppamarginaalin, siirry seuraavista keskimääräisistä merkinnöistä: toimistopaperi -20%, kirjoitusmateriaali -40% -50%, toimistotuotteita - 150% - 200%.

Henkilöstön rekrytointi

Seuraava askel on löytää myymälöissä myyjät. Teoriassa pätevän henkilöstön haku on tehtävä ennen ostohetkellä. Jopa pieni kauppapaikka vaatii vähintään kaksi myyjää, jotka työskentelevät siirtymäaikataulussa 2/2. Jos pistorasia on liian kelvollinen, tarvitaan useita myyntipankkiajia, myymäläpäällikköä ja tilintarkastajaa. Koska toimistotarvikkeita usein ostetaan pankkisiirrolla maksetuilla organisaatioilla ja oikeushenkilöillä, tarvitaan erillinen työntekijä, joka hyväksyy tilaukset pankkisiirrolla. Usein tämä toiminto on osoitettu varaston kirjanpitäjälle.
Myyntikassojen palkat perustuvat pieneen palkkaan (7-8 tuhatta ruplaa). + Myynnin prosenttiosuus. Tämä mahdollistaa työntekijöiden motivaation lisäämisen ja vaikuttaa positiivisesti myyntimääriin. Yhteensä noin 80-100 tuhatta ruplaa (4-5 työntekijää) käytetään paperikauppojen palkkarahastoon.
Ensimmäisten työntekijöiden työllistämisen jälkeen älä unohda rekisteröityä talousarvion ulkopuolisille rahastoille (FIU ja FSS) työnantajaksi. Työntekijälleen on velvollisuus maksaa vakuutusmaksu kuukausittain 30% palkasta.

Kuinka paljon voit ansaita

Jos otat tilastot, sitten joka päivä hyvällä paikalla, paperitavarakaupassa tehdään ostoksia 15-25 henkilöä, joiden keskimääräinen tarkistus on 300 ruplaa. Tällainen myynti tuo varaston omistajan kuukausittain noin 200 tuhatta ruplaa. Tästä summasta siirrämme välittömästi nykyiset sekä markkinointikustannukset, joiden kokonaismäärä on noin 60 tuhatta. Nettotuloksessa otetaan huomioon käynnistysinvestoinnit, yritys maksaa itsensä jo ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana, mikä mahdollistaa tulevaisuudessa vakaan lisäyksen.

Mitkä laitteet valitaan

Kaupankäyntitilaan tarvitset nykyaikaisia ​​laitteita:

  • Hyllyt.
  • Lasi-esittelyt kannettaville, päiväkirjoille ja kannet.
  • Laskuri.
  • Tietokone, jossa on liitetty tulostin, kopiokone.
  • Asiakirjojen asettamiseen tarvittavat laitteet.
  • Joustavat hyllyt.
  • Kassa- ja viivakoodiselaimet.
  • Mainoskyltit ja julisteet.

Jos aiot avata suuren toimistotarvikkeita, tarvitset myös turnstiles, web-kamerat ja hälytykset.

Tarvitsenko luvan avata

Voit avata paperitavarakaupan tarvitsemasi palokunnan luvan. Lisäksi on välttämätöntä tehdä sopimuksia tilojen desinfioimisesta, puhdistamisesta ja hävittämisestä, loistelamppujen hävittämisestä ja kiinteän kotitalousjätteen poistamisesta.

Myyntitekniikka

Myynnin lisäämiseksi sinun on aktiivisesti mainostettava myymälääsi. Tämä voidaan tehdä jakamalla esitteitä kaduilla, joissa tarjotaan asiakkailleen tarjouksia ja alennuksia. On myös kannattaa harjoittaa mainontaa Internetissä, koska yhteisön sosiaalisen verkoston luominen on katsojamäärää ja siten uusia asiakkaita. Yksi tärkeimmistä hetkeistä on myymälän sijainti. Se on parhaiten lähellä yliopistoja ja kouluja, opiskelijoita - tämä on suuri osa tällaisten laitosten yleisöä. Muista ja kausiluonteisia ominaisuuksia tämän liiketoiminnan. Ennen istuntoa lukioissa voit tehdä hyviä tulostietoja, ja A3-julkaisuarkkien tulostavan tulostimen saatavuus tuo kannattavasti voittoa kilpailijoiden taustalla.

Liiketoimintasuunnitelma myymälöitä

1. YHTEENVETO HANKKEESEEN

Hankkeen tarkoituksena on avata paperikauppiaan toimistotarvikkeiden ja niihin liittyvien tuotteiden vähittäismyyntiä Rostov-on-Donissa. Myymälän kohdeyleisö ovat koululaiset, opiskelijat ja yritysasiakkaat.

Yrityksen tärkein etu on tuotteiden korkea kysyntä, joka takaa vakaan tulon. Liiketoiminnan monimutkaisuuden katsotaan olevan omistajan jatkuva osallistuminen.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan 20 neliömetrin kauppapaikka, joka sijaitsee lähellä oppilaitoksia. Kauppahalli on 10 m2.

Alkuperäisen investoinnin määrä on 577 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkupääomaan ja käyttöpääoman muodostumiseen, jonka kustannuksella katetaan alkuperäisten kausien tappiot. Suurin osa vaadittavista investoinneista kuuluu hyödykekantoihin - 43%. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.

Talouslaskelmat kattavat kolmen vuoden projektitoiminnan. On suunniteltu, että tämän ajan jälkeen liiketoiminnan laajentaminen on välttämätöntä. Laskelmien mukaan alkuperäinen investointi maksaa 12 kuukauden työn jälkeen. Palkkausjakson keskimääräinen haara-arvo on 12-16 kuukautta. Projektin kuukausittainen nettotulos, kun se saavuttaa suunnitellun myyntimäärän, on noin 68 000 ruplaa. Ensimmäisen hankkeen toteutusvuoden osalta nettotulos on 535,205 ruplaa ja myynnin kannattavuus 12,7%. Paperikauppojen kannattavuuden lisäämiseen tähtäävät näkymät ovat 35 prosenttia. Hankkeen integraaliset suorituskykyindikaattorit on esitetty taulukossa 1.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset tulosindikaattorit

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta.

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia.

Nettoarvo (NPV), hiero.

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR),%

Sisäinen tuotto (IRR),%

2. TEOLLISUUDEN KUVAUS

Paperitavarat Venäjän markkinoilla ovat aktiivisen kehityksen vaiheessa. Myyntimäärien vakaa kasvu johti siihen, että vuonna 2016 markkinakapasiteetti oli 90,448,1 miljoonaa ruplaa. Talouden kriisistä huolimatta toimistotuotteiden markkinat näyttävät edelleen positiiviselta dynamiikalta. Tämä johtuu siitä, että paperitavarat kuuluvat kulutustavaroihin. Vähittäismyymälöissä säilytetään myyntimäärät jopa olosuhteissa, joissa väestön tulot vähenevät ja taloudellinen tilanne heikkenee. Tulot vähenevät hieman, mikä johtuu ostajien siirtymisestä yhdestä hintasegmentistä toiseen. Tilastot osoittavat kuitenkin, että Venäjän paperikoneiden kulutus henkeä kohden vuonna 2016 kasvoi 2,7 prosenttia ja oli 619,5 ruplaa henkilöä kohden.

Toimiston kotimarkkinat kehittyvät kaikilla segmenteillä, mutta kaikkein perspektiivisimmät suuntaavat asiantuntijat tunnistavat koulujen ja luovien lisävarusteiden toteutumisen. Ensinnäkin näiden tuotteiden kysyntä on vakaa; Toiseksi tällä tavaramerkillä on tavaraa suurempi korotus; Kolmanneksi segmentin markkinaosuus on vain 15 prosenttia.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Toimistotarvikkeiden myynnin rakenteessa on kirjoitusvälineitä - niiden osuus on 17%; toiseksi ovat PVC: stä valmistettuja tuotteita ja PP - 12%; Kolme parasta sulkevat pahvilaatikot ja kansiot - 7%. Kuten kuviosta 1 voidaan nähdä, paperitavaramarkkinoita edustaa laaja tuotevalikoima, jossa jokainen segmentti on kysyntää. Tilastojen ohjaamana on välttämätöntä muodostaa myymälän valikoima..

Yleensä paperikaupan markkinoilla Venäjällä on ominaista seuraavat ominaisuudet:

toisin kuin monet muut kuluttajamarkkinat, paperitavaramarkkinat ovat melkein merkityt.

Toimistomarkkinoille on ominaista voimakas kausivaihtelu. Huipputason tulot ovat lukuvuoden valmistelujaksoa kesäkuusta syyskuuhun.

pitkän ketjun valmistajalta loppukäyttäjälle;

kilpailun korkea taso, joka johtuu toimistotarvikkeiden myyntiin osallistuvien suurten vähittäiskauppaketjujen läsnäolosta. Pieniä kauppoja on vaikea kilpailla suuryritysten kanssa.

Huolimatta alan kovaa kilpailusta tällä hetkellä Venäjällä 2GIS-korttien mukaan on yli 11 000 erilaista toimistotarvikekauppaa. Liiketoiminnan tärkein etu on mahdollisuus saavuttaa vakaa korkea voitto koko vuoden. Yrittäjän pääasiallinen vaikeus on se, että toimistoliiketoiminta on melko monitahoinen projekti, joka vaatii omistajan jatkuvaa osallistumista.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Tähän hankkeeseen kuuluu paperikauppojen avaaminen toimistotarvikkeiden vähittäismyyntiä varten. Tuotteiden valikoima sisältää erilaisia ​​hyödykeryhmät, jotka on suunnattu laajaan kohdeyleisöön. Suurin osa-alue, noin 70% on kaikkein käynnissä ja halpa toimistotarvikkeet (kynät, muistikirjat, paperi tulostimia), ja loput 30% ovat tavaroita lasten luovuutta, koulutarvikkeita, jne On syytä muistaa, että on olemassa joukko tuotteita sesonkien paperitavarat kaupoissa - kuten koulujen laukkuja. Jos lisäät ne valikoima kauppoja, on tarpeen arvioida, paljonko ostetun tuotteen, koska sen pitkäaikainen varastointi ei ole toivottavaa (tavarat tapahtuu varastossa, menettää mallikas). Siten, muodostumista alue olisi määriteltävä selvästi suuntaan tallentaa, ja tunnistamaan ne ryhmät, tuotteita, jotka on esitetty siinä. Paperituotteiden markkinat ovat hyvin laajat, ja ne voidaan kattaa kokonaan vain suurille myymälöille.

Paperituotteiden valikoima olisi selvästi suunniteltava ja jäsennettävä. Projekti mahdollistaa koululaisten ja toimistotyöntekijöiden tavaroiden myyntiin erikoistuneen myymälän avaamisen. Tältä pohjalta liikkeen valikoima sisältää seuraavat tuoteryhmät lueteltu taulukossa 2. Jokaisella tuote on esitettävä vähintään kolmena kappaleena eri hintaluokkien erityyppisille ongelmia: koulutus, teollisuus-, luova.

Taulukko 2. Toimiston varastomyymälä

Osuus lajitelajärjestelmässä

Paperituotteet (muistikirjat, albumit piirustukseen)

Kirjoitustarvikkeet (kynät, lyijykynät, hallitsijat, pyyhkimet, pylväät)

Luovuuden tavarat (maalit, harjat, merkit, värilliset lyijykynät, muovailu, värillinen paperi ja pahvi)

Lisävarusteet (kynät, kotelot, päiväkirjat)

Toimistolaitteiden tarvikkeet (tulostuspaperi)

Pieni toimisto (kynät, lyijykynät, markkereita, todistusaineistoa, nauhoja, nitojat ja lävistimet, leikkeet, kirjekuoret)

Painetut tuotteet (kalenterit, kirjelomakkeet, muistikirjat)

Lisävarusteet (flash-asemat ja levyt, laskimet)

Näiden kahden ryhmän valinta johtuu pääasiassa siitä, että:

Koululaisten ja opiskelijoiden kysyntä paperikaupassa on varmistettu ympäri vuoden, ja nämä kaksi ostajaryhmää muodostavat kohdeyleisön perustan.

markkinoijat mukaan toimistotarvikkeiden myynnin osuus on yli 60 prosenttia ja tämäntyyppisten tuotteiden kysyntä kasvaa vuosittain lähes 20 prosenttia. Lisäksi varsinainen kannattavuus tällä segmentillä on suurempi kuin muualla. eli toimistotarvikkeet - lupaavin kansainväli- sen kaupan osa;

lahjatuotteet ovat hieman vaihtelevia, koska ne eivät käytä tällaista suurta kysyntää. Tällaisten tavaroiden hankinta on kuitenkin usein spontaania. Lahjatuotteet sijoitetaan mukana toimitettavaksi tuotteeksi.

Kaupan valikoiman muodostamisen jälkeen kysymys luotettavien toimittajien löytymisestä tulee. On suositeltavaa ostaa tavarat tukkumarkkinoilla, jotka ovat nyt markkinoilla valtavan määrän. Tutkittuaan tukkutoimittajien luetteloita ja vertaamalla hintoja on mahdollista tehdä yhteistyösopimus jakelijoiden kanssa. Jos myymälän tulot ovat jatkuvasti korkeat, voit tehdä yhteistyötä suoraan valmistajan kanssa. Tämä edellyttää kuitenkin suuria määriä ostoksia.

Tällä hetkellä toimistotarvikkeiden kysyntä kasvaa, jolla on seuraavat ominaisuudet:

korkealaatuiset tuotteet - korkeasta hinnasta huolimatta kuluttajat mieluummin haluavat;

funktionaaliset tuotteet - tarrat, kynämerkki jne.;

tuotteet, joilla on epätavallinen muotoilu - erityisesti paperituotteille (kannettavat, muistikirjat jne.);

Uutuudet - kuluttaja pyrkii valitsemaan tuotteen, jota ei ole aiemmin esitetty markkinoilla. Jatkuvilla tuotepäivityksillä on myönteinen vaikutus myyntiin.

On myös syytä muistaa vaikeudet, joita voi syntyä yksittäisten hyödykeryhmien toteuttamisessa. Tämä voi tapahtua seuraavista syistä: kalliit tavarat, jotka ovat ulkoasultaan houkuttelevia ja huonolaatuisia. Siksi on suositeltavaa seurata jatkuvasti tuotteiden kysyntää ja korvata tuotteita, jotka eivät ole kysyntää.

Siten oikein muodostettu valikoima on tärkeä kilpailuetu. Laaja valikoima, ainutlaatuiset tarjoukset ja kohtuulliset hinnat takaavat korkean myynnin.

On syytä kiinnittää huomiota lisäpalveluihin, joita paperitavarakauppa voi tarjota. Usein näistä palveluista saatu voitto on merkittävä osa tuloista. Lisäpalveluina voidaan käyttää: painatus, valokopiointi, laminointiasiakirjat - tämän vuoksi sinun on hankittava erikoislaitteita; kasettien ja mustetta myytäväksi tulostimelle, täyttöpatruunoita; operatiivinen polygrafia ja kirjansidonta; valokuva asiakirjoista; Tilausten toimittaminen yritysasiakkaille - tämä edellyttää autojen läsnäoloa tai kuriiripalvelujen vetovoimaa; sellaisten koneiden asennus, jotka hyväksyvät maksut. Lisäpalveluita on paljon vaihtoehtoja - kaikki riippuu myymälän suunnasta, sen sijainnista ja projektin budjetista, sillä suurin osa lisäpalveluista liittyy kalliiden laitteiden hankintaan. On kuitenkin oikein todeta, että näistä palveluista saadut tulot voivat olla huomattavan korkeita ja joissakin tapauksissa jopa suurempi kuin paperitavaran myynnistä saatu liikevaihto.

Tällä paperitavaravarastolla on seuraavat kilpailuedut:

usein päivitetyt tuotteet;

laaja valikoima paperituotteita, ainutlaatuisia ehdotuksia tuotevalmistajien huolellisen valinnan vuoksi. Esimerkiksi on tarkoitus ostaa tietyt tavararyhmät ulkomaisille verkkokaupoista;

lisäpalvelu asiakirjojen tulostamiseen, skannaukseen ja kopiointiin.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Paperikauppojen kohdeyleisö koostuu eri kuluttajaryhmistä. Paperilaitemyymälöiden säännöllisten asiakkaiden joukossa voidaan tunnistaa seuraavat kategoriat:

koululaiset ja opiskelijat;

Yritykset, jotka hankkivat paperitavarat yrityksen tarpeisiin.

Toimiston mainostoimisto voidaan jakaa kahteen tyyppiin: passiivinen ja aktiivinen. Passiivinen mainonta sisältää merkkejä, bannereita, pilareita jne. Aktiivinen mainonta sisältää lehtien jakelua, käyntikorttien jakelua, mainontaa Internetissä. Tässä tapauksessa suunnitellaan seuraavia mainostyökaluja:

Mainosmerkki - houkuttelee ostajien huomion. Sen pitäisi olla kirkas ja sijoitettava kauppahallin julkisivulle, ja se on helposti nähtävissä. Mainosmerkki ja sen asennus maksaa noin 15 000 ruplaa.

Stender on ylimääräinen työkalu kiinnittää huomiota. Siellä on mahdollista sijoittaa paitsi indeksi kauppaan, mutta myös tietoa ainutlaatuisista kauppatarjouksista. Pilarin hinta on 3000 ruplaa.

Lehtiset - värikäs lehtisiä mainonta myymälästä jaetaan postilaatikot lähellä taloa, sekä paikoissa, joissa kohderyhmä - lähellä koulut, yliopistot, toimistorakennukset. Voit myös sijoittaa alennuskupongit flyeriin, jota kuluttaja voi käyttää ensimmäisen ostoksen yhteydessä. Esitteiden suunnittelu ja painaminen sekä mainostajan jakaminen maksaa noin 4000 ruplaa.

Useiden toimien toteuttaminen, asiakasuskollisuuden ohjelma - kuluttajien huomion kiinnittäminen on mahdollista erikoistarjouksilla, jotka voidaan ilmoittaa sanomalehtien kautta, lehtien jakelussa jne. Nämä voivat olla kausittaisia ​​tarjouksia, jotka on suunniteltu kannustamaan myyntiä kesäkuukausina, kun kysyntä laskee tai osuudet korkealla myynnillä, keskittyen ostajien maksimaaliseen vetovoimaan. Voit esimerkiksi järjestää kampanjan ennen lukuvuoden alkua ja tarjota 10%: n alennuksen koko tuoteryhmälle; tai tarjota alennus opiskelijoille, jotka ovat esittäneet opiskelijakortin "hyviä" ja "erinomaisia" laatuja. On monia vaihtoehtoja - epätavalliset tarjoukset voivat houkutella kuluttajan huomion ja sijoittaa sen kauppaan. Asiakkaan kanta-asiakasohjelma mahdollistaa asiakaskunnan muodostamisen ja kuluttajan pitämisen. Säästökorttien jakaminen, jokaisen viidennen ostoksen alennus, lahja ostaessasi tietyn määrän jne.

Näin ollen paperitavarakaupan mainonnan hinta on 25 000 ruplaa.

Kaupan myyntivolyymiä on vaikea ennustaa. Se riippuu myyntipaikan sijainnista, mainoskampanjan vaikutuksesta ja tavaroiden marginaaleista. Kauppatavaran kauppa kunkin tavararyhmän omalla marginaalilla - 60% 300%. Laskujen yksinkertaistamiseksi kirjoituspaperituotteiden keskimääräinen kauppamarginaali on 200 prosenttia. Suunniteltu myyntimäärä lasketaan 400 ruplan keskimääräisen tarkistusmäärän ja 1000 henkilön kuukausittaisten ostajien lukumäärän perusteella. Huomioon otetaan paitsi vähittäisasiakkaat, myös yritysasiakkaat, joiden kanssa on tarkoitus aloittaa yhteistyö kaupan avaamisen ensimmäisissä vaiheissa. Niinpä keskimääräinen liikevaihto on 400 000 ruplaa kuukaudessa. Ilmoitetun myyntimäärän saavuttamiseksi on tarkoitus avata myymälä yhdeksässä kuukaudessa.

5. TUOTANTOILMOITUS

Tämän hankkeen toteuttamiseen kuuluu seuraavat vaiheet:

1) Yritysten rekisteröinti. Paperikaupan vähittäismyyntiä varten ei tarvita erityisiä lupia.