Valmis liiketoiminnan suunnitelma korumyymälästä: miten tehdä rahaa myymällä koruja

Bijouterie on yksi korkeimmista marginaalituotteista - lisämaksu on 100-500%, mikä tekee sen myynnistä erityisen kannattavaksi. Siksi aloittelijoille ja kokenut yrittäjä voi ansaita rahaa koruista tyhjästä.

Palvelut tarjotaan

Koruliikkeessä myydään seuraavat tavarat:

  • korvakoruja,
  • rengas;
  • rintakoruja;
  • kaulakoru;
  • rannekkeet;
  • koriste-esineet;
  • suspensio;
  • vuosikerta korut;
  • hiukset leikkeet;
  • rintakoruja;
  • lahjapakkaus.

Suuri ja huomaavainen valikoima myymälää on avain liiketoiminnan menestykseen. Tavaroiden on vastattava kohdeyleisön tarpeita.

Tyypit ja merkityksellisyys

Korujen myynti on erityisen tärkeää kriisitilanteissa. Tämä johtuu siitä, että tämä tuote on paljon halvempaa kuin koruja, mutta näyttää laadultaan ja tehokkaalta.

Tyypit korumyymälät:

  • verkkokauppa;
  • osasto kauppakeskuksessa.

Verkkokauppa

Suosittu tapa myydä koruja on luoda myymälä Internetissä.

  • ei edellytä kalliiden näyttöikkunoiden hankintaa;
  • myynti koko maassa;
  • suuri valikoima.
  • vaatii ohjelmoijan teknistä tukea;
  • asiakkaalla ei ole mahdollisuutta koskettaa ja yrittää tavaroita;
  • suuri logistiikka ja toimituskulut.

Alkuvaiheessa verkkokaupankäynnin käynnistämisestä varastona omistaja voi käyttää omaa asuntoaan.

Vaatimukset verkkokaupalle:

  • kaunis suunnittelu;
  • harkittu rakenne;
  • sosiaalisten verkostojen käyttö;
  • kontekstuaalisen mainonnan käyttö.

Ideoita suunnitteluun verkkokaupasta:

Osasto kauppakeskuksessa

Kauppaketjun koruja suositellaan sijoitettavaksi ostoskeskuksiin.

Ostoskeskusten vaatimukset:

  • korkea läpäisevyys;
  • elokuvateatterin ja kahvilan saatavuus;
  • mahdollisuus mainostaa myymälää.

Vaihtoehtoja korukäynnin sijoittamiseen kauppakeskukseen:

  1. Saari. Alue: 6-10 neliömetriä.
  2. Osastolla. Se edellyttää suuria taloudellisia investointeja, koska se ei kata laitteiden hankintaa vaan myös korjauksia.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Koruja kutsutaan koruiksi, joka on valmistettu edullisesta perusmetallista ja kivistä. Ulkopuolella koruja muistuttaa koruja, mutta sen hinta on paljon pienempi. Bijouterie on olennainen osa muotialan vähittäismyyntiä, jonka volyymien arvioidaan olevan noin 57 miljardia dollaria. Korumarkkinat ovat noin 2,5 miljardia dollaria eli noin 4% koko muoti-vähittäismarkkinoista.

Venäjällä suurin osa markkinoista tuodaan koruja, kotimainen tuotanto on pienempi osa. Hinta-segmentti: keskitaso.

Kohderyhmä

Aloita kaupankäynti koruja pitäisi olla määritelmä kohdeyleisölle tallentaa. Yrittäjän tulisi tehdä muotokuva asiakkaastaan ​​ottaen huomioon ostajan edut. Tämä on välttämätöntä myymälän alueen ja markkinointistrategian määrittämiseksi.

Esimerkki asiakkaan muotokuvauksesta:

  • sukupuoli: nainen;
  • ikä: 30-45 vuotta;
  • tulot: keskimääräinen keskiarvo;
  • kiinnostuksen kohteet: muoti, kauneus, tyyli.

Kilpailuetu

Koruliikkeiden tärkeimmät kilpailuedut ovat:

  • monipuolinen valikoima;
  • tavaroiden myynnin muodin ja kysynnän mukaan;
  • ammatillinen neuvonta;
  • hyvin harkittu hinnoittelupolitiikka;
  • myynninedistämistoimien valvonta;
  • yhteistyö luotettavien toimittajien kanssa;
  • houkutteleva myymälä suunnittelu;
  • tehokas markkinointikampanja.

Mainoskampanja

Kauppa voi olla erinomainen tulonlähde, jos omistaja suunnittelee mainoskampanjaansa.

  • sivusto;
  • sosiaalisten verkostojen sivut;
  • kontekstuaalinen mainonta;
  • lehtiset;
  • audio mainonta mallissa;
  • videot televisiossa;
  • kyltit;
  • banneri rakennuksen julkisivulla.

Mainospyyntöä laadittaessa on tarpeen keskittyä kohderyhmän pyyntöihin ja etuun.

Myynnin lisäämisen tapoja:

  1. Jaa. Voit tarjota alennusta tai järjestää myyntiin.
  2. Kanta-asiakasohjelma. Kumulatiiviset alennukset tavallisille asiakkaille.
  3. Affiliate-ohjelma. Yhteistyö kolmansien osapuolten sivustojen ja bloggaajien kanssa. Maksu houkutella asiakkaita prosentteina myynnistä.

Vaiheittainen ohje avaamista varten

Vaiheet, jotta yritys voi avata myymällä koruja:

  1. Asiakirjojen valmistelu.
  2. Etsi tilaa ja muotoilua.
  3. Laitteiden ja varaston hankinta.
  4. Tavaroiden osto.
  5. Vuokraus henkilökunta.

asiakirjat

Avataksesi myymälän, sinun on hankittava tarvittavat asiakirjat. Verkkokauppaan tarvitaan vain IP-rekisteröintitodistus, ostoskeskuksen pisteen suunnittelu vaatii muita asiakirjoja.

Kauppakeskuksen osaston avaamiseksi tarvitset:

  • IP-rekisteröintitodistus;
  • palokunnan luvalla;
  • todistus terveys- ja epidemiologisesta palvelusta.

Huone ja muotoilu

Tilojen tiloihin ja suunnitteluun liittyvät vaatimukset:

  • puhtautta;
  • hyvä valo;
  • yhtenäinen tyyli;
  • minimalistinen muotoilu;
  • kätevä käteisellä;
  • viehättävä kyltti.

Mikä on lisäkoruja koruja varten?

Oma yritys - pukukorut

Pukusuojat eivät koskaan mene muotiin. Se, verrattuna koruihin, on halpa. Tällaisten tavaroiden markkinat kasvavat nopeasti, noin 30-40 prosenttia vuodessa (vuoden 2010 tietojen mukaan). Tässä teollisuudessa kilpailu ei ole vielä saavuttanut lämpöä, joten "loistava tuote" on erittäin vaatimaton.

Kaikki korut voidaan jakaa kolmeen päähintaryhmään: halpa, keskikokoinen ja kallis. Suosittelemme, että tarkastelemme kunkin tärkeimpiä ominaisuuksia.

1. Halvat koruja. Sen hinta vaihtelee 200 UAH. Tällaisia ​​tavaroita myydään pääasiassa hinta vaihtelee jopa 200 UAH: n rajoissa. Tällaisia ​​tavaroita myydään pääasiassa alustoilla, metroissa. Tarjoaa tukkukauppiaille noin 50% kokonaisliikevaihdosta irtotavarana. (Tilanne ei ole aina ollut näin: reipas ja huono 90. useimmat penniäkään osti rihkamaa, ja osuus halvalla rihkamakorut sitten jopa 90%!).

Halpojen koruja Venäjän ja Ukrainan markkinoilla edustavat kiinalaiset, afgaaniset, syyrian, turkkilaiset tuotteet sekä kotimaiset korujen keräilijät. Alhaiset hinnat korvataan myyntimäärillä. Lisäksi halvempien, heikkolaatuisten pukukorujen kauppamarginaali on jopa 300 prosenttia, joten tärkeimmät kustannukset eivät ole sen valmistuksen vaan lentoliikenteen välityksellä. Usein koruja arvo jopa 100 ja yläpuolella grivnan myös valmistettu Kiinassa, mutta ne on syytä merkintä «Made in Italy» - asiakkaamme pitkään tottuneet tällaiseen petos ja on hyvin tietoinen siitä, fake, "onnellinen tulla petetyiksi."

Valmistajat - venäjä, saksa, ranska, italia, puola, äskettäin - Tsekin yritykset ( «Etalon-Jenavi», «Selena», «Iness M. Paris», «Vanha", "Avenue"), sekä joidenkin kiinalaisten ja Korean valmistajat. Suuret jakelijat keskihintaan korut on enintään kymmenen (Akcent «Korut», Batler «Infanta», Bobiju).

Keskimmäisen hintaryhmän hyödykkeillä on vakaasti myyntiarvo arvossa - 45 prosenttia markkinoista ja vähintään 40 prosenttia. Tämä kapea alue on kaukana täynnä.

4. Lasten puvut - se voi olla sekä kallista että halpaa, mutta erotimme sen erilliseksi segmentiksi, koska tämä suunta on nyt yhä enemmän kysyntää. Se oli tytöille vain keula. Nyt on niin erilaisia ​​rezinochek, vanteet zakolochek, rintakoruja, kosmetologit, shpilechek ja riipuksia, joka voidaan turvallisesti tarjota nämä rajat lasten store (supermarket), ja "aikuisten" kaupoissa. Lasten myymälöissä pukujen koruja pieneen muotiin naisiin on usein kassakaappialueella tai lapset voivat helposti nähdä koristeet.

5. Miesten jalokivet alkaa vain "saada vauhtia" - niin valikoimissa kuin myös valikoimissaan. Sitä myydään useimmiten verkkokaupoissa tai miesten vaatekaupoissa ja tarvikkeissa. Miesten puku korut myyvät huonosti yhdessä "naisten rihkamaa" yhdessä pistorasiassa. Tällaisissa tapauksissa miesten koruja ostaa usein naisia ​​lahjaksi, joten kokeneet kauppiaat suosittelevat miesten pukukorujen valikoimaa "miesten" lomien ennakoimiseksi. Kauppakeskusten tai korumyymälöiden osastoissa on syytä erottaa toisistaan ​​nais- ja miesten osastot.

Ukrainassa ei ole vakavia koruvalmistajia. Ukrainalaiset mestarit tarjoavat puukoristeita (myydään matkamuistoina matkailijoille), helmiä, helmiä. Myös korut kokoamisyritykset ovat menestyneet.

"Bijouterie" -yrityksen johtajien mukaan Ukrainassa ei ole jalokivikauppiaita, jotka tekisivät säätä näillä markkinoilla. Ja seuraavan kahdenkymmenen vuoden aikana ei. "On tuskin mahdollista ottaa vakavasti länsi-ukrainalaisia ​​perheitä, liimaamalla jousit barretteautomaattiin. Ja rakentaa Ukrainan tehtaan, joka toimii vain kotimarkkinoilla, on kannattamatonta. Loppujen lopuksi kiinalaistuotanto, joka hallitsee viikon kuluttua Pariisin näyttelyistä, Milanosta, New Yorkista, tuottaa väärennöksiä esiteltyjä brändejä koruja tarjoavat tuotteitaan puoliksi maailmaa.

Kokoelmat toimittajat tilaavat Internetissä, hakemistoilla tai suoraan valmistajalta. Maantieteellisesti suuret korut toimittajat ovat Kiovassa, Odessa ja Dnepropetrovsk, he ottavat tulliselvitystä, veroja, velvollisuuksia ja ratkaisemaan kaikki asiaan liittyvät asiat.

Mainoskorut. Pääsääntöisesti kansainväliset "verkkokauppiaat" sponsoroivat muotinäytöksiä, antavat koruja vuokrattaville ja julkisesti muotitapahtumille. Paikalliset tukkumyyjät osallistuvat jalokivienäyttelyihin, julkaisujen esitteisiin ja luetteloihin, verkkokauppoihin.
Elite-bileiden toimittajat kuluttavat kuluttajia kiiltävien aikakauslehtien sivuilta ja avoimilta verkkokaupoista.
Vähittäismyymälät tekevät vetoja enemmän tai vähemmän heille saatavilla olevasta paikallisesta tv-mainonnasta, mainonnasta metro- ja kauppakeskuksissa.

VÄHITTÄISKAUPPA

Vähittäiskauppiaille on tärkeää löytää optimaaliset toteutusohjelmat tietyille hintaluokille.
Joten, tärkein kanava myy halpoja koruja alueella 20-100 UAH. tavallisesti myydään katulaskujen kautta (noin 60% tavaroista fyysisesti). Kaupan vähittäiskaupassa, erityisesti koivuissa, tällainen tuote myydään huonosti.

>> Muoti koruja riippuu täysin vaatteiden muodista. Siksi jalokivikokoelmastaan ​​kahdesti vuodessa muuttunut dramaattisesti, vuodenaikojen mukaan: kevät-kesä ja syksy-talvi> maine myymälän koristeet voidaan tukea panostamalla laatuun hypoallergenic koruja hopea ja kullattu, josta ei turvonneet earlobes ja eivät kuulu ihottuma ranne.

Kuinka monta voidaan kääriä koruja lain mukaan

Jotkut yrittäjät eivät vieläkään ymmärrä tuotemarginaalien ja marginaalin välistä eroa ja siksi korjaa tuotteidensa kustannukset keskittymällä kilpailijoiden toimintaan. Ei ole mitään yllättävää siinä, että tällaisten kokeiden jälkeen yrittäjät eivät vain ansaitse, vaan jopa joutuvat konkurssiin. Talous on kuitenkin kehittänyt useita kaavoja, jotka eivät salli hintojen tuhoutumista, vaan tuottavat vain voittoa. Analyytikot antavat vuorostaan ​​useita tärkeitä suosituksia, joista muodostuu kuluttajien vähittäiskaupan tavaroiden lopullinen hinta. Erotus korotusta tavaroista ja katteet Kun kuulet osa, jolla yhtiö toimii marginaali 250%, on ymmärrettävä, että tämä ei pidä paikkaansa, itse asiassa erittäin arvo kielletyn marginaalin. Pikemminkin puhumme lisämaksusta.

Kuinka korjata tavaran oikein

Korujen ostettu lakien mukaisesti, voit palauttaa tai vaihtaa viidentoista ensimmäisinä päivinä, kuten ostopäivänä, vaikka et ole ilmennyt puutteita tuotteen ja ostaa aihe yksinkertaisesti ei pitänyt. Jälleenmyynti tai korvaaminen tuotteista, joiden laatu vastaa vaatimusta. On olemassa useita ehtoja, jotka on täytettävä, jotta voisivat hakea palautuskoruja, jotka täyttävät standardit ja laatustandardit, myymälään:

  • Voit ottaa yhteyttä myymälään hyvityksellä vain viidentoista päivän kuluttua ostoksesta.
  • Korujen on oltava alkuperäisessä pakkauksessa, kaikki tarrat, tunnisteet ja tarrat, joita täydennettiin myyntiin.
  • Tuotteen ulkonäön tulee myös vastata ennakkotilaa.

Mikä on lisäkoruja koruja varten?

Muiden tavaroiden valikoimasta: VD = (TNN + TNP - TNV) - TNK, jossa TNK on tavaraerän tavaramerkki katsauskauden lopussa. Valitse menetelmä, jonka avulla määrität yrityksesi sopivimman korotuksen, ja korjaa se tilinpäätöksen laatimisperiaatteissa. Related Videos Onko kärki hyödyllinen? Kuinka laskea lisämaksu

  • Miten laskea korotus prosentteina
  • Kuinka laskea bruttotulot
  • Onko kannattavaa harjoittaa korujen myyntiä?
  • Kuinka määritellä tukkuhinta
  • Kuinka tehdä ruokien laskenta
  • Metallin kaupankäynti
  • Tavaroiden hinnan löytäminen
  • Miten ostaa tuotteita AliExpress.

Paljonko vähittäiskaupan hyödykkeitä korotetaan vuonna 2018

  • Kukat antavat valtavia voittoja. Tietenkin he tarvitsevat asianmukaista hoitoa, ja pitkän aikavälin varastointiin on välttämätöntä varustaa ilmastointilaite kauppapaikalla.

Kysymys koskee kaupan työntekijöitä. kuinka monta tuulta myymälä (cm)?

Jos yritys tarjoaa tuotteita väestölle erilaisten myyntikate, mutta sallii ja määritä, miten paljon tuloja tuoteryhmien samalla natsenkoy.Vyruchka = 1 x Tavaroiden tulojen arvioitu marginaali tuotteen myyntituotot 1 + 2 x tuotesuunnittelun marginaali tavaroiden 2 +... + n x tuotteen myyntituotot tavaroiden arvioitu korotus n

  1. Tuotteiden valikoima tasapainossa - jos luettelo tehdään tilikauden päättymisen jälkeen.

Tulot = tilille 42 vahvistettu alkupalkkio ja liikevaihtovelkakirja 42 - liikevaihto veloituksetta 42 - tilikauden lopussa määritetty saldo

  1. Mahdollisuus laskea keskimääräinen prosenttiosuus - jos kaikkien tavaroiden korotus on erilainen.

Kaupan säännöt siitä, onko mahdollista pukea kultakoruja

Department of puku korut

Pienet myymälät ovat 20-30%, suuret supermarketit kuten "teippi", "okei" ja 80%. He ostavat hyvin suuria määriä halvempaa Leipä, maito 20%, gastronomia 25%, alkoholi 30-40%, vihannekset 50% Tiedä vastaus? 0 tarvitset apua? Katso myös: Kuka voin neuvotella ennen myymälän avaamista? Millaista verkkoliikennettä kukoistaa vuonna 2014? Kuinka avata rautakauppa? Kuka tietää verkkokaupoista venäläisiä vaatteita? Mistä löydän bitcoinin kustannukset? Video kurssit Itseohjaus 1C Enterprise Astor, jossa voit katsella? Uusi vuosi on lähellä ja kaikki kaupat ovat täynnä halpoja samppanjaa, miten valita? Mitä ruokaa nousee Venäjällä vuonna 2015? Luuletko hammaslääkäreiden ansiot ovat oikeudenmukaisia? Mitä vastauksia RIM-Decorin numero 9-tietokilpailuun sivusto on paljon.

Yritys - pukujalat ylimääräinen maksu on jopa 300%

Siellä yrityksen omistaja itse asettaa hinnan, ja verkon kustannuksella hintojen, joten ne eivät ole mielelläni myydä, koska tuolloin he jättävät niitä vain 5-15% alennuksen ja tämä on tarpeeksi maksaa vuokraa ja myyjät (omistaja franchising voittoja juuri mitään se menee). On tiettyjä tuotteita, joille marginaaleille lakia valtion: Myös yhteiskunnallisesti tärkeitä elintarvikkeita, marginaali joiden ei pitäisi päästä ja enintään 30%, samoin kuin nopea eteneminen: Muissa tapauksissa, tallentaa tai yrittäjä itse asettaa marginaalin tuotetta. Jos kilpailijoita ei ole ja ostajat vaativat kysyntää, hinta voi olla melko korkea.

Päätöslauselman mukaisesti vaihdolla ja palautuksella ei edellytetä jalometalleista valmistettuja tuotteita eikä koruilla tai synteettikivillä koristettuja koristeita ja esineitä. Näin ollen, kun ostat koruja, sinun on muistettava, että et voi palauttaa tällaista tuotetta, voit laskea vain korjaamaan koruja tämän takuun aikana tai vaihtamaan avioliitossa. Bijouterie on pääsääntöisesti helmi koru, joka on valmistettu edullisista metalleista, jotka eivät ole arvokkaita tai muovista tehtyjä.
Näiden koristeiden insertteinä ei käytetä jalokiviä, vaan lasista valmistettuja kiteitä tai analogeja, mikä tarkoittaa, että pukukorut eivät sisälly peruuttamattomien tavaroiden luetteloon.

  • 2009, pieni siperiankielinen kaupunki.

Kuinka monta voidaan kääriä koruja lain mukaan

Tätä varten jaamme myyntihinnan ostohinnalla ja vähennämme yksikön. Esimerkiksi myymme 1 kg banaaneja 45 ruplaa. Kauppahinta oli 35 rub.Takim marginaali on yhtä suuri kuin 45/35 - 1 = 28,5 (%) Tarjoukset 3 Laske ostohinta konkurentaDlya laskea ostohinta kilpailijan valitsemalla tuoteryhmän vertailla. Lisää sitten tämäntyyppisen tuoteyksikön keskimääräinen korotus ja jaa kilpailijan myyntihinta tällä summalla. Esimerkiksi meillä on suora kilpailija, joka myy toimittajaltamme hankittuja jalkineita.
Meidän on selvitettävä, jos toimittaja antaa hänelle edullisemmat hinnat. Kenkäparin kilpailija maksaa 3500 ruplaa. Tiedämme, että toimittajan kanssa tehdyn sopimuksen ehtojen mukaan kenkien keskimääräinen korotus voi olla enintään 60 prosenttia.

Miten avaat korut ja korut: käytä suosituksia

Yksi laadukkaiden korujen kaupan etuna on suurempi kuin alhaisella segmentillä, korotuksilla ja voitoilla

IT-työkaluja, joita Alexander Bondar käyttää

  • YouTube
  • Facebook
  • VKontakte

Shop koruja ja koruja - yksi suosituimmista liikeideoista aloitteleville yrittäjille. Erityisesti tytöt ovat "kiinni tulta" tämän ajatuksen kanssa, koska tämä kapea-alue sallii paitsi tulla taloudellisesti riippumattomaksi ja toteuttaa yrittäjätaitoja, vaan myös tyydyttää monien naisten ominaisuuden kauneuden tunne. Perustaja ja projektin johtaja I Love Me Alexander Bondar kertoivat siitä, että se on otettava huomioon, kun käynnistetään tiili- ja laastiarkkukauppa.

Alexander Bondar, liikemies Pietarista, verkkokaupan perustaja Minä rakastan (tukku- ja vähittäismyynti koruista ja koruista luonnonkivistä). Sähköisessä kaupankäynnissä - vuodesta 2008. Kirjan kirjailija "Kuinka voittaa verkkokaupan kasvun kriisi" ja useita videokursseja internetkaupassa.

Liikkeen myynti koruja on monia mielenkiintoisia etuja:

alhainen tuotteiden ostohinta: 300-900 ruplaa laadukkaista koruista ja koruista luonnonkivistä;

korkea marginaali: korotus on keskimäärin 100-300 prosenttia;

tavaroiden pieni koko: korujen säilytys ja näyttö eivät vaadi suurta vähittäiskauppaa;

kuluttajien kysynnän muoti koruja: sinun täytyy töitä löytää tyttö, joka ei kulje koruja tai koruja ollenkaan;

pienet investoinnit alussa: voit aloittaa yrityksesi myymällä koruja vaatimattomalla investoinnilla, vähitellen laajentamalla kauppaa.

Kaikki nämä ominaisuudet tekevät liiketoiminnan myynti puku koruja erittäin houkutteleva investointi. Mutta menestys ei riitä pelkästään ostamaan tuotetta ja avaamaan vähittäismyyntipiste - osasto, "saari" tai korumyymälä. Monet yrittäjät, jotka alkoivat kaupata pukukorut, ampuivat ja jättivät liiketoiminnan ilman mitään.

Tässä artikkelissa haluan antaa suosituksia, kun avaat korumyymälän. Nämä vinkit perustuvat sekä yli kahdeksan vuoden kokemukseni koruarkkitehtuurista että yrityksen asiakkaiden kokemuksista.

Sijainnin valitseminen on lähtökohta mihin tahansa myymälään. Tämä päätös on yksi vastuullisimmista. Jos olet valinnut sijainnin virheen, et pysty korjaamaan tilannetta helposti ja kivuttomasti.

Kaupan siirtäminen toiseen paikkaan ei enää ole "siirtäminen", vaan sulkeminen ja uudelleen avaaminen

Tärkeä asia: sinun ei tarvitse laskea kaikkia ohikulkijoita. Ja vain ne, jotka voivat ostaa koruja.

He laskivat, verrattiin, ennustivat myyntiä.

Bijouterie ja korut - markkinat, joissa ei ole niin helppoa löytää kaksoiskappaleita. Se on tuskallinen suuri valikoima mallisarjoja, tyylejä, valmistajia.

Kuitenkin määritä paikka, kulje kaikki noin 500 metrin säteellä olevat korut ja korut (jos kauppa maksaa erikseen) tai kaikki ostoskeskuksen kohdat (jos päätät tulla osastolle). Tavoitteesi on varmistaa, että lähistöllä ole kilpailijoita, jotka myyvät samaa tuotetta.

Tämän yksinkertaisen toiminnan ansiosta voit:

olla tietoisia siitä, mitä markkinoilla tapahtuu;

Älä osta tavaroita samoilta tavarantoimittajilta kuin kollegoistasi - välttää kilpailua hinnalla eikä rajoittaa kilpailua kilpailijoiden tasolla;

erityisesti ostaa useita tuotteita, kuten kilpailijoita, ja myydä ne "nollaan", jotta he voivat houkutella asiakkaitaan.

Yleinen virhe aloittelijoille - harkitse kilpailijaa kaikessa maailmankaikkeudessa olevalle korumyymälälle. Tämä ei ole niin. Kilpailija on tallentaa 500 metrin säteellä pisteestäsi

Suurin osa asiakkaista ei koskaan ylitä tätä sädettä tai ostoskeskuksen ulkopuolelta.

Useimmat korut myymälöissä tuhoavat tylsät kasvot ja myyjien epäluulo. Omistaja investoi laitteisiin, valaistukseen ja tavaroihin. Ja myyjä tappaa kaiken alussa.

Useat säännöt käyttäytymisestä myyjän koruja tallentaa:

kieltää abstraktin liiketoiminnan aloittaminen: puhuminen puhelimessa, tietokoneen istuminen, syöminen, nukkuminen (kyllä, ja se tapahtuu - myyjä koruja oli nukkumassa laskurin takana silmieni edessä);

avoin asenne, hyväntahtoisuus, halukkuus vastata asiakkaiden kysymyksiin;

etsivät potentiaalisten asiakkaiden silmää (silmälaseja);

kielto istuu tuolilla / jakkikaupalla kauppakeskuksessa.

Myyjän pitäisi olla valmis vastaamaan kysymyksiin, joita useimmat asiakkaat pyytävät. Korostan, että sinun ei tarvitse tietää vastauksia kysymyksiin. Riittää, että rajoitamme itsemme useimmiten ympyrään.

Pyydä myyjiä kirjoittamaan kaikki asiakkailta saadut kysymykset. Ryhmitä nämä kysymykset. Lue tilastot - mitä pisteitä kiinnostaa ostajat.

Sitten koota pieni opetus, jossa on laadulliset vastaukset kaikkiin kysymyksiin. Vastausten ei pitäisi sulkea kysymyksiä vaan myös myydä.

Kaikkien myyjien on opittava ohjeet poikkeuksetta. Tämä on ainoa tapa, jolla sitä käytetään työhön.

Kaikkien ostojen on oltava tiukan kirjanpidon alaisia. Usein pienten korutmyymälöiden omistajat laiminlyövät myyntitietojen keräämisen johtuen tavaroiden tietokannasta.

Ei ole merkitystä, pidätkö tietojasi tavaroista tietokoneessa tai kynässä kannettavassa tietokoneessa, sinun tulisi aina tietää myynnin tilastot:

yksittäisten mallien mallit;

luokkiin (korvakorut, kaulakorut, rannekkeet jne.);

kustakin kivityypistä;

lattialla (erikseen miesten koruja, erikseen naisille).

Myyntitiedot ovat ostosten lähtökohtana. Voit ostaa tavaroita, joita tarvitset samassa suhteessa, jossa ne myydään.

Varo, ettei valikoimasi tule vajoon mihinkään tuoteryhmään. Tee ostoksia etukäteen.

Päätuotteiden ostajat koruista luonnonkivistä ja koruista ovat tyttöjä. Ja tytöt pitävät erittäin paljon alennuksista ja lahjoista.

Kokeile erikoistarjouksia:

vapaa koristelu lahjaksi;

alennus tietystä summasta;

alennuksia yksittäisistä koruista.

Pakollinen ehto menestyksekkään myynnin edistämiselle on rajoitettu voimassaoloaika. Tyypillisesti toiminnan kestoa ei saa tehdä yli kolme päivää.

Erikoistarjouksilla pitäisi kannustaa ostamaan "täällä ja nyt"; liian pitkä myynti menettää tämän vaikutuksen

Monet tulokkaat tulevat vääriin ajatuksiin - ostamaan samat tavarat kuin kilpailijat ja myyvät sen halvemmaksi. He untaavat voittaa paikkansa auringossa tällä tavalla.

Tämä päätös on virheellinen seuraavista syistä:

korujen kysyntä on joustamatonta - hinnanalennukset eivät lisää myyntiä voimakkaammin, mutta samaan aikaan johtaa voiton vähenemiseen;

pienten marginaalien kauppa ei anna talousarvion omistajaa edistämään hänen tavaroitaan: mainontaa, hyvää kauppaa ja valoa;

asiakkaiden täsmällisyys korujen ja korujen laatuun halvalla segmentillä ei ole alempi kuin kallis. Tuotteet eivät useinkaan vastaa asiakkaiden odotuksia. Tämän seurauksena - usein palautukset, väitteet, ristiriidat.

Nyt markkinoilla on kyllästetty halpoja kiinalaisia ​​koruja. Tässä tapauksessa kuluttaja asettaa enemmän vaatimuksia korujen laadusta. Siksi lupaavin markkinarako on korvan hinta

Keskimmäinen hintasegmentti edustaa tuotteita, joita tuotetaan omissa tavaramerkeissään. Tämän pukun vähittäismyyntiarvo vaihtelee 900-3000 ruplasta. Pohjimmiltaan nämä ovat laadukkaita koruja kiinalaisia, venäläisiä ja korealaisia ​​valmistajia.

Ja muista, että yksi tärkeimmistä eduista kaupan laatua koruja on korkeampi kuin alhainen segmentti, marginaalit ja voitto.

Yritys - pukujalat ylimääräinen maksu on jopa 300%

Äskettäin muoti koruja on niin korkea, että sen kustannukset ylittävät joskus jalokivikorujen kustannukset.

Asiantuntijoiden mukaan korumarkkinat ovat viime vuosina kasvaneet tasaisesti 30-40% vuodessa. Nopein kasvava segmentti hiustarvikkeet. Yleensä korumarkkinat eivät ole vielä kyllästyneet, ja markkinoille pääsyn esteet ovat vähäiset.

Pukukorutiikemarkkinoiden arvioidaan olevan vielä 2 miljardia dollaria, ja koska se on vielä kaukana kyllästyksestä, ei ole yllättävää, että monet analyytikot pitävät pukukorujen liiketoiminnan lupaavimmissakin liikkeellelähdyssuunnitelmissa.

Tällä hetkellä korujen markkinoilla on selvästi eroteltu kolme päähintasegmenttiä: halvat tuotteet (hinta vaihtelee 100-500 ruplaa), keskimääräinen hinta (500-1500 ruplaa) ja kallis (1500 ruplaa ja enemmän). Laji, eli myydyjen tuotteiden määrä tietenkin edullisin. Keskimääräisen hintaryhmän tuotteella on kuitenkin arvoketjun ensimmäisellä sijalla arvo - 45% markkinoista.

Halpojen korujen osuutta Venäjän markkinoilla edustavat kiinalaiset, afgaaniset, syyrialueet ja tietenkin väärennetyt turkkilaiset tuotteet, joiden hinta on perinteisesti jopa 300 prosenttia.

Kuitenkin monet keskiluokan hinnoista, jotka ovat 500 ruplaa tai enemmän, valmistetaan kaikki samassa Kiinassa, vaikka niissä on merkintä "Made in Italy".

Vuoteen puolivälissä markkinoille ryhmään kuuluvat sellaiset tavarat, vähittäismyyntihinta, joka on jopa 2000 ruplaa tuotteen. Sitä myydään näyteikkunassa osat ja putiikkeja suuria ostoskeskuksia kautta tavaratalojen, verkkokaupoista, erikoisliikkeitä. Yleensä tämä koruja kotieläinten, Saksan, Ranskan ja Italian yritysten ( «Etalon-Jenavi», «Selena», «Iness M. Paris», «Vanha", "Avenue"), samoin kuin yksittäisten kiinalaisten ja korealaiset valmistajat.

Ylellisyyttä muoti tuotemerkkejä tuottaa omia koruja, jotka myydään yleensä samassa paikassa, jossa vaatteita, ja hajusteiden näitä merkkejä. Hinta tämä tuote tulee $ 700, mutta nämä koristeet - todellisia taideteoksia, ja nimet merkinnöissä yllättää jokaisen Fashionista: Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino.

Keskikokoisten korujen viralliset maahantuojat ovat lähinnä Itä-Euroopan maita (Puola johtaa (21%), Sveitsi, Kiina, Saksa - 19%, 15% ja 11%).

Jalokivien oma tuotanto Venäjällä on äärimmäisen pieni. Teollisuustasolla tämä liiketoiminta on miehittänyt ehkä vain holdingyhtiö Etalon-Jenavi, jonka liikevaihto on yli 30 miljoonaa dollaria ja joka sijoittaa tuotannon Pietariin.

Paras tapa myydä koruja ovat myymälät jos tavarat ovat vapaasti käytettävissä. Aloittavien investointien vähentämiseksi avajaisissa yrittäjät haluavat avata niin kutsuttuja myymälöitä myymälöissä - pieniä kauppaketjujen osastoja.

Tämän lähestymistavan ansiosta samaan hintaan voit avata useamman kuin yhden myymälän ja 5-6 pienen kioskin eri puolilla kaupunkia, mikä lisää merkittävästi liikevaihtoa ja sen seurauksena omistajan voittoa.

Tulevaisuudessa markkinoiden nopea saturaatio asiantuntijoiden mukaan tehokkain on keskikokoisen verkkokaupan, joka ymmärtää sekä koruja että lisävarusteita.

Monet yrittäjät haluavat avata tätä liiketoimintaa franchising.

Jalokivamarkkinat ovat ihanteellinen ala sellaisen kaupallisen työkalun käyttämiseen kuin franchising: vähimmäisinvestointi, taattu tulo. Monet franchising-yritykset myyvät tavaroita kumppaneille, joiden maksu on lykätty ja jopa ottavat kokoelman irtiasunnon. Lisäksi mainostuki voi merkittävästi säästää mainontaa ja houkutella uusia kävijöitä tärkeimmän brändin suosion perusteella.

Venäjän markkinoilla on enemmän kuin kaksi tusinaa erilaisia ​​koruja ja lisävarusteita myytäviä franchiseja (tietoja joistakin niistä on esitetty luvussa "Franchising-luettelo").

Kuitenkin suuri supermarket koruja avata on epärealistinen. Suuri myymälä, joka on erikoistunut myymään vain koruja, ei voi onnistua. Suurin osa sen tuloista on yksinkertaisesti "syödä" vähittäiskaupan tilaa. Siksi suuren kaupan muodon on välttämättä täydennettävä muita tarvikkeita: hatut, huivit, sateenvarjot, käsineet, huivit. Lähes kaikki tunnetut verkot kulkevat tällä tiellä.

Tällä liiketoiminnalla on yksi mutta merkittävä riski - asiakkaiden muotojen ja makujen vaihtelevuus. Tämän liiketoiminnan hyödykealan taso on 20%, ja tämä on sovitettava yhteen.

Toisaalta tämän liiketoiminnan kannattavuus on melko suuri. Joten tietyissä suurissa pukujalojen verkostoissa se saavuttaa jopa 200 prosenttia. Venäjän verkkojen keskimääräinen kaupankäyntimarginaali on 150%, Länsi-vähittäiskauppa - 300% ja korkeampi.

Marina Zhivulina

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Business koruja: kuinka avata osasto puku koruja. Korujen korotus maksaa jopa 400%

Toimiminen pukujen koruja käyttäen toimivaltainen lähestymistapa voi nopeasti maksaa, ja tulevaisuudessa tuo sinulle vakaa tulot. Asiantuntijat sanovat, että vuodesta 2011 alkaen puku korut ja tarvikkeet on kasvanut useita kertoja. Tärkeimpiä kuluttajia ovat 16-30-vuotiaat tytöt, joilla ei ole mahdollisuutta käyttää valtavaa rahaa kalliisiin koruihin, mutta eivät kuitenkaan voi pidättyä ostamaan kauniita alkuperäisiä koruja.

Näiden tuotteiden kysyntä on aina olemassa. Siksi kannattaa oppia avaamaan koruja osastolla, houkuttelemaan asiakkaita ja ansaitsemaan sitä.

Vaihe 1. Valmistamme asiakirjat

Riippumatta siitä, kuinka paljon joku haluaa käsitellä papereita mahdollisimman nopeasti ja päästä alas työskentelemään, on mahdotonta välttää byrokraattista hätää maassamme. Jotta voit avata koripallon osaston, tarvitset seuraavat asiakirjat:

  1. Rospotrebnadzorin (Saniteettitekniikan ja epidemiologisen aseman) päätelmät, jotka vahvistavat, että varaston tilat ovat tämän tyyppisiin esineisiin perustuvat normit.
  2. Rospotrebnadzorin toimilupa yrityksen työn sijoittamisesta ja järjestämisestä.
  3. Terveys- ja teollisuustarkastuksen ohjelma sovittiin valvontaviranomaisten ja valvontaviranomaisten kanssa.
  4. Korjaamon sääntelyasiakirjat.
  5. Sopimukset ehkäisevän desinfioinnin toteuttamisesta tiloissa, ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteiden puhdistus, loistelamppujen hyödyntäminen, kiinteiden jätteiden ja muiden jätteiden poistaminen.

On pakko noudattaa kaikkia Rospotrebnadzorin, valtion palotarkastuksen ja muiden sellaisten palveluiden vaatimuksia, joissa rikkomuksia on havaittu, voidaan sakottaa tai jopa sulkea.

Rekisteröinnin osalta voit työskennellä oikeushenkilönä (esim. LLC) tai rekisteröidä yksittäisenä yrittäjänä.

Vaihe 2. Valitse paikka

Päättäessään järjestää pukukorut, on äärimmäisen välttämätöntä ottaa huomioon sopiva paikka kaupalle. Ilman tätä suurta myyntiä et koskaan odota. Mitä minun pitäisi etsiä, kun valitsin sijainnin pistorasiaan?

  • Huoneen on sijaittava hyvässä liikenteessä, jossa on aina suuri joukko ihmisiä (lähinnä naisia, koska he ovat Keski-Aasian perustuksia). Hyvä valinta on paikka korkeakoulujen lähellä.
  • Myymälän vähimmäispinta-ala on 8 m 2.
  • Laitoksen tulee olla kaunis, kirkas ja moderni sisustus - vain tässä tapauksessa se houkuttelee ostajien huomion.

Tietenkin, samaan aikaan perinteisen offline-liiketoiminnan kanssa, voit järjestää korujen myyntiä verkossa ja avata verkkokaupan. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden lisätä merkittävästi maantieteellistä myyntiä, koska ihmiset voivat tehdä ostoksia muilta alueilta ja jopa kaupungeilta.

Vaihe 3. Osta laitteita

Päättäessä, miten suunnitella koruja osasto, sinun ei tarvitse yrittää olla alkuperäinen kaikessa. Erityisesti tämä koskee sopivia laitteita. Klassiset lasinäytöt ja säilytyskappaleet pysyvät trendinä - mitään parempaa ei ole vielä keksitty.

Kaikki tuotteet katsotaan hyvin ja kiinnittävät huomiota myös niihin ihmisiin, jotka eivät alun perin ajatelleet korujen ostamista yleensä. Tärkeintä on ylläpitää yhtenäistä konseptia ja houkutella suunnittelijoita niin, että pistorasiasi näyttää tyylikkäältä, kirkkaalta ja muodikas.

Vaihe 4. Ajattele valikoimaa

Tiedätkö jo, mitä myyjäsi myydään? Vastaus "koruihin" on ilmeinen, mutta erittäin epätäsmällinen. Ennen kuin etsit toimittajia ja siirtyy ostamaan tuotteita, päätä, millaisia ​​tuotteita haluat työskennellä.

Tässä on esimerkki hyvän valikoiman osasto puku korut:

  • kaikenlaisia ​​koruja vaatteita;
  • rintakoruja;
  • rannekkeet;
  • kaulakoru;
  • korvakoruja,
  • rengas;
  • ketju.

Ostajien valinnan mukaan kussakin luokassa on oltava vähintään useita satoja paikkoja.

Vaihe 5. Tavarantoimittajien etsiminen ja tuotteiden ostaminen

Korut liike-elämässä ovat erityisen houkuttelevia työskennellessään franchise-yrityksessä. Mitä tämä tarkoittaa? Sinä allekirjoitat sopimuksen koruyrityksen kanssa. Keskimäärin tämä vaatii noin 30-40 tuhatta dollaria.

Luuletko, että tämä on kallista? Tällainen summa kuitenkin on enemmän kuin perusteltua - vuoden kuluessa voitte korvata kustannukset 100%. Edustatte tunnettuja, hyvin testattuja tuotteita. Ja tämä tarkoittaa sitä, että pian työn alkamisen jälkeen "net" voiton taso voi 2-4 tuhatta dollaria kuukaudessa.

Yrityksen aloittaminen tällä alalla on otettava huomioon kausiluonteisuus. Joten, paras vaihtoehto on avata myymälä joulukuussa - tämä johtuu siitä, että myynti saavuttaa maksimi talvella ja keväällä huhtikuuhun saakka.

Vaihe 6. Henkilöstön palkkaaminen

Meidän tehtävämme on varmistaa pätöksen vakaa ja keskeytymätön työ. Koska se ei ole suuri kauppa ja koruosasto, se on melko tarpeeksi kahdelle myyjälle. Paras vaihtoehto - palkanmaksu (16-20 tuhatta ruplaa kuukaudessa). Joka kuukausi sinun on annettava 32-40 tuhatta ruplaa palkkojen maksamiseen.

Mutta sinun ei tarvitse maksaa rahaa puhdistusaineelle: jos päätät asettua kauppakeskuksen alueelle, nämä tehtävät hoitaa itse monimutkaisten työntekijät.

Vaihe 7. Luo taloudellinen hankesuunnitelma

Ja onko se kannattavaa luoda bisnestä koruja varten? Puhumattakaan, onko peli kynttilän arvoinen? Yritetään laskea kustannukset ja arvioida voitot, jotka saatat saada aloittamalla työskentelemällä tällä alueella.

Aluksi puhutaan alkupääomasta, joka tarvitaan avaamaan korujaosasto:

  • tilojen vuokraus (voi vaihdella sijainnin mukaan) - 20 000 ruplaa;
  • korjaustöiden suorittaminen, osaston jalostus, korjaus ja suunnittelu;
  • tuotteiden hankinta - 150 000 ruplaa;
  • merkkituotteiden laadun hankinta - 30 000 ruplaa.

On helppoa laskea, että onnistuneelle työn aloittamiselle tarvitaan suhteellisen pieni summa (jos et työskentele franchising-operaattorilla) - noin 200-250 tuhatta ruplaa.

Tulevaisuudessa sinun on otettava huomioon kuukausittaiset kulut. Näitä ovat:

  • vuokra - 20 000 ruplaa;
  • palkka työntekijöille - noin 35 000 ruplaa;
  • kirjanpito - 2000 ruplaa;
  • UST - 10 000 ruplaa;
  • muut kulut - 4000 ruplaa.

Korujen marginaalia pidetään perinteisesti yhtenä suurimmista - jopa 400%. Keskimäärin kehittämällä yritystäsi tyhjästä voit saavuttaa jopa 50 000 ruplan kuukausittaisen nettotuloksen. Hankkeen kannattavuus voi tässä tapauksessa nousta 20 prosenttiin. Toisin sanoen yritys maksaa vuodessa. Kun työskentelet franchising-periaatteella, tarvitset entistä vaikuttavampaa alkuinvestointia, mutta projekti voi maksaa itsensä takaisin useita kertoja nopeammin.

Säilyttämisen sijaan: Yllätää asiakkaitasi!

Joten juuri löysit mitä tarvitset, jotta voisit aloittaa työskentelyä tällä alalla. Mutta on vielä yksi salaisuus, jota haluaisimme jakaa kanssasi lopulta: tehdäksesi yrityksesi koruja todella hyvin, sinun on esitettävä asiakkaille jotain epätavallista, alkuperäistä - jotain, jota he eivät löydä muualta.

Voit esimerkiksi vaihtaa jo valmiita tuotteita tai lisätä omiin käsiisi tehtyjä koristeita valmiisiin kokoelmiin.

Pieni kiihkeys ja kärsivällisyys - ja myymälä alkaa tuoda sinulle vakaan tulot, ja voit saada iloa tekemällä suosikkiasi!

Valmis liiketoiminnan suunnitelma korumyymälästä: miten tehdä rahaa myymällä koruja

Bijouterie on yksi korkeimmista marginaalituotteista - lisämaksu on 100-500%, mikä tekee sen myynnistä erityisen kannattavaksi. Siksi aloittelijoille ja kokenut yrittäjä voi ansaita rahaa koruista tyhjästä.

Palvelut tarjotaan

Koruliikkeessä myydään seuraavat tavarat:

  • korvakoruja,
  • rengas;
  • rintakoruja;
  • kaulakoru;
  • rannekkeet;
  • koriste-esineet;
  • suspensio;
  • vuosikerta korut;
  • hiukset leikkeet;
  • rintakoruja;
  • lahjapakkaus.

Suuri ja huomaavainen valikoima myymälää on avain liiketoiminnan menestykseen. Tavaroiden on vastattava kohdeyleisön tarpeita.

Tyypit ja merkityksellisyys

Korujen myynti on erityisen tärkeää kriisitilanteissa. Tämä johtuu siitä, että tämä tuote on paljon halvempaa kuin koruja, mutta näyttää laadultaan ja tehokkaalta.

Tyypit korumyymälät:

  • verkkokauppa;
  • osasto kauppakeskuksessa.

Verkkokauppa

Suosittu tapa myydä koruja on luoda myymälä Internetissä.

  • ei edellytä kalliiden näyttöikkunoiden hankintaa;
  • myynti koko maassa;
  • suuri valikoima.
  • vaatii ohjelmoijan teknistä tukea;
  • asiakkaalla ei ole mahdollisuutta koskettaa ja yrittää tavaroita;
  • suuri logistiikka ja toimituskulut.

Alkuvaiheessa verkkokaupankäynnin käynnistämisestä varastona omistaja voi käyttää omaa asuntoaan.

Vaatimukset verkkokaupalle:

  • kaunis suunnittelu;
  • harkittu rakenne;
  • sosiaalisten verkostojen käyttö;
  • kontekstuaalisen mainonnan käyttö.

Ideoita suunnitteluun verkkokaupasta:

Osasto kauppakeskuksessa

Kauppaketjun koruja suositellaan sijoitettavaksi ostoskeskuksiin.

Ostoskeskusten vaatimukset:

  • korkea läpäisevyys;
  • elokuvateatterin ja kahvilan saatavuus;
  • mahdollisuus mainostaa myymälää.

Vaihtoehtoja korukäynnin sijoittamiseen kauppakeskukseen:

  1. Saari. Alue: 6-10 neliömetriä.
  2. Osastolla. Se edellyttää suuria taloudellisia investointeja, koska se ei kata laitteiden hankintaa vaan myös korjauksia.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Koruja kutsutaan koruiksi, joka on valmistettu edullisesta perusmetallista ja kivistä. Ulkopuolella koruja muistuttaa koruja, mutta sen hinta on paljon pienempi. Bijouterie on olennainen osa muotialan vähittäismyyntiä, jonka volyymien arvioidaan olevan noin 57 miljardia dollaria. Korumarkkinat ovat noin 2,5 miljardia dollaria eli noin 4% koko muoti-vähittäismarkkinoista.

Venäjällä suurin osa markkinoista tuodaan koruja, kotimainen tuotanto on pienempi osa. Hinta-segmentti: keskitaso.

Kohderyhmä

Aloita kaupankäynti koruja pitäisi olla määritelmä kohdeyleisölle tallentaa. Yrittäjän tulisi tehdä muotokuva asiakkaastaan ​​ottaen huomioon ostajan edut. Tämä on välttämätöntä myymälän alueen ja markkinointistrategian määrittämiseksi.

Esimerkki asiakkaan muotokuvauksesta:

  • sukupuoli: nainen;
  • ikä: 30-45 vuotta;
  • tulot: keskimääräinen keskiarvo;
  • kiinnostuksen kohteet: muoti, kauneus, tyyli.

Kilpailuetu

Koruliikkeiden tärkeimmät kilpailuedut ovat:

  • monipuolinen valikoima;
  • tavaroiden myynnin muodin ja kysynnän mukaan;
  • ammatillinen neuvonta;
  • hyvin harkittu hinnoittelupolitiikka;
  • myynninedistämistoimien valvonta;
  • yhteistyö luotettavien toimittajien kanssa;
  • houkutteleva myymälä suunnittelu;
  • tehokas markkinointikampanja.

Mainoskampanja

Kauppa voi olla erinomainen tulonlähde, jos omistaja suunnittelee mainoskampanjaansa.

  • sivusto;
  • sosiaalisten verkostojen sivut;
  • kontekstuaalinen mainonta;
  • lehtiset;
  • audio mainonta mallissa;
  • videot televisiossa;
  • kyltit;
  • banneri rakennuksen julkisivulla.

Mainospyyntöä laadittaessa on tarpeen keskittyä kohderyhmän pyyntöihin ja etuun.

Myynnin lisäämisen tapoja:

  1. Jaa. Voit tarjota alennusta tai järjestää myyntiin.
  2. Kanta-asiakasohjelma. Kumulatiiviset alennukset tavallisille asiakkaille.
  3. Affiliate-ohjelma. Yhteistyö kolmansien osapuolten sivustojen ja bloggaajien kanssa. Maksu houkutella asiakkaita prosentteina myynnistä.

Vaiheittainen ohje avaamista varten

Vaiheet, jotta yritys voi avata myymällä koruja:

  1. Asiakirjojen valmistelu.
  2. Etsi tilaa ja muotoilua.
  3. Laitteiden ja varaston hankinta.
  4. Tavaroiden osto.
  5. Vuokraus henkilökunta.

asiakirjat

Avataksesi myymälän, sinun on hankittava tarvittavat asiakirjat. Verkkokauppaan tarvitaan vain IP-rekisteröintitodistus, ostoskeskuksen pisteen suunnittelu vaatii muita asiakirjoja.

Kauppakeskuksen osaston avaamiseksi tarvitset:

  • IP-rekisteröintitodistus;
  • palokunnan luvalla;
  • todistus terveys- ja epidemiologisesta palvelusta.

Huone ja muotoilu

Tilojen tiloihin ja suunnitteluun liittyvät vaatimukset:

  • puhtautta;
  • hyvä valo;
  • yhtenäinen tyyli;
  • minimalistinen muotoilu;
  • kätevä käteisellä;
  • viehättävä kyltti.

Korut-liiketoiminta: arvosteluja, vinkkejä ja suosituksia

Jalokivakauppaan on armon, kauneuden ja loiston todellinen kulma, ihanteellinen paikka naisille. Kuohuviinien, korvakorujen, rannerenkaiden ja muiden lisävarusteiden joukossa tyttö, joka jopa vahingossa katsoi kauppaan, välttämättä valitsee itselleen jotain. Tällaista liiketoimintaa pidetään yksinomaan naisena, ja tosiasiassa täysin vastaa naisten edustusta liiketoiminnan johtamisesta.

Korujen myynti liiketoiminnaksi voi tulla erittäin kannattava yritys, koska tämän tavararyhmän merkintä voi olla jopa 1000%. Samaan aikaan voitto riippuu vahvasti siitä, kuinka tarkasti kauppa on järjestetty, myymäläikkuna on kehystetty ja mikä valikoima koruja on edustettuna.

Jalokivikaupan ominaisuuksia yritykseksi

Korujen myynti - 99 prosentissa tapauksista se on naisen etuoikeus, mutta tässä liiketoiminnassa ei kaikki ole yhtä läpinäkyvää kuin se tuntuu. Bijouterie on hyvin "herkkä" kuva-aihe, sen ei pitäisi eikä kykene jäljittelemään koruja, mutta sen pitäisi näyttää kirkkaalta, tarttuvalta, mutta sopivalta eikä mautonta.

Voit tehdä parhaan valikoiman koruja kauppaan, sinun on hyvä maku, ymmärtää muoti hyvin ja seurata uusimpia innovaatioita ja suuntauksia.

Tämä liiketoiminta ei vaadi paljon tilaa, ja siksi korkeat kustannukset vuokratuista tiloista voidaan korvata pienellä alueella.

Sijoittelua on useita:

  • erillinen myymälä;
  • Paviljonki tai kioski ostoskeskuksessa;
  • kaupallinen saari.

Mitä suurempi varasto on, sitä suurempi investointi tavaroihin. On myös pidettävä mielessä, että jotta voit täyttää myymälän ja tarjota asiakkaille täyden valikoiman, sinun on maksettava investointi tuotteeseen.

Liiketoimintasuunnitelma koristaa koruja ja lisävarusteita laskelmilla

Ennen kuin valitset vähittäismyyntipisteen ja ostaa tuotteen, sinun on luotava liiketoimintasuunnitelma, joka heijastaa kaikkia liiketoiminnan osa-alueita. Tämän asiakirjan avulla voit ennakoida likimääräisen voiton, liiketoiminnan itsensä takaisinmaksuaikataulun, tunnistaa vahvuudet ja heikkoudet.

Liiketoimintasuunnitelmassa on esitettävä ehdotetun kauppapaikan markkinointitutkimus: potentiaalisen yleisön piirteet, maakohtainen liikenne, keskimääräiset tulot muissa kohdissa jne.

lajitelma

Korujen ja asusteiden tärkein kohdeyleisö on naisia. Riippuen koruista ja niiden luokasta riippuu, kuka tulee ostajaksi: hyvät tai nuoret tytöt. Yritä kattaa koko valikoima valikoima on mahdotonta, joten sinun täytyy tehdä valinta ja keskittyä yhteen asiaan.

Lajikkeeseen on sisällyttävä:

  • helmet, kaulakorut, riipukset;
  • erikokoisia ja tyylistä muotoiltuja korvakoruja;
  • rengas;
  • rannekkeet;
  • rintakoruja;
  • huivit, käsineet, hatut;
  • lasit, hiukset leikkeet, koriste kuminauhat ja muut tarvikkeet.

Valinnan on oltava monipuolinen: kävijän pitäisi pystyä poimimaan sekä hienostunut herkkä koriste, että kirkas ja tyylikäs lisävaruste, joka korostaa hänen persoonallisuuttaan.

Tällaisilla koruilla on vakiintunut kysyntä tietyiltä ostajilta, mikä laajentaa yleisöä ja houkuttelee uusia asiakkaita.

Huoneen valinta

Yksi ensimmäisistä tehtävistä siitä, miten avata korut tallentaa tyhjästä on valita huone.

Valinnan tärkein kriteeri on kohdeyrityksen suurimmat maakohtaiset mahdollisuudet ja suuri keskittyminen. Suosituimmat ovat liinavaatemyymälät suurissa ostos- ja viihdekeskuksissa, joissa on erilaisia ​​vaatekauppoja.

Voit säästää myyntimahdollisuuden vuokralle, voit vuokrata pienen huoneen tai järjestää avoimen myyntipisteen - kauppapaikan keskellä. Tämäntyyppinen myymälä houkuttelee kaikkien ostoskeskusten kävijöiden huomion ja tulee nopeasti suosittu.

Ikkunan pukeutuminen ja sisustus

Myymäläikkunoiden koristelu on äärimmäisen tärkeää - sen pitäisi korostaa tuotteiden kauneutta. Älä unohda huoneen suunnittelua, sen avulla voit luoda ainutlaatuinen seurue, jossa jopa yksinkertaisimmat koristeet saavat hienon ulkonäön ja näyttävät houkuttelevammalta, ja siksi ne voivat olla kannattavampia myydä.

On suositeltavaa jakaa koristeet ryhmiin sijoittaessasi kaupankäyntihalliin: lisäksi voit tehdä sen joko stylistisen periaatteen tai toiminnallisen sovelluksen perusteella. Vitruunat on varustettava lisävalaistuksella.

laitteet

Tärkeimmät kustannukset, kun avaat korukäymälä, on tavaroiden osto, tällaisen toiminnan laitteet eivät ole kalliita, voit käyttää muiden yrittäjien jo käyttäneitä hyllyjä ja hyllyjä.

Tarvitset myös:

  • seinätelineet;
  • Lasi-vitriinit pyörivillä hyllyillä;
  • lasin laskurit;
  • seistä.

On myös ajateltava peilijärjestelmää, sitä enemmän ne ovat myymälässä, sitä paremmin. Peilit lisäävät visuaalisesti tilaa, heijastuksen ansiosta luo illuusion käyttöympäristöstä.

Työskentely toimittajien kanssa

Yritykset korujen myyntiä varten tulevat heti liiketoiminnasta mihin tahansa liiketoimintaan, vaan koska tavaroiden osto kääntyy todellisesta viihteestä.

Voit ostaa koruja eri toimittajilta:

  • tilaus merentakaisten verkkokauppojen osalta;
  • ostaa paikallisilta tukkukaupungeilta;
  • toimivat suoraan tehtaiden kanssa.

Monet omistajan ostamaan koruja missä on mahdollisuus :. Matkalla kadun myyjäisiä, erilaiset erikoisliikkeet jne Tärkeintä on luoda jatkuvan saannin uudenlaisia ​​varastossa ja välttää aukkoja silmänlumetta.

mainos

Uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi voit järjestää mainoskampanjan ja antaa ostoskeskuksen kävijöille lentolehtisiä tai kuponkeja ensimmäisellä ostoksella.

Mahdollisuus säästää rahaa ja saada tavarat alennukseksi aiheuttaa aina kiinnostusta, ja siksi kävijämääriä tarjotaan.

On myös tärkeää kiinnittää erityistä huomiota myymälän merkkiin ja nimeen. Sen pitäisi olla kirkas, tarttuva, aiheuttaa yhdistelmiä koruja, mutta ei saa olla yhteydessä muihin vastaaviin kauppoihin. Avaustilassa voit koristella kauppaa kirkkailla ilmapalloilla, antaa ensimmäisille vierailijoille kukkia tai muita pieniä mutta miellyttäviä matkamuistoja.

Voiton laskeminen

Korutkauppa on erittäin kannattava yritys. Työn alkuvaiheessa on suositeltavaa, jos yritysomistaja toimii itsenäisesti myyjän sijasta tai toiseen myyjään suuntautuvassa siirtymisessä. Tämän avulla voit paremmin tutkia yleisön tarpeita tietyllä myyntipisteellä, tunnistaa yrityksen vahvuudet ja heikkoudet.

Keskimäärin myymälän avaaminen vaatii 150 tuhatta ruplaa:

  1. Huoneiston vuokraus (10 m²) - 10 000 ruplaa.
  2. Laitteet - 20 000 ruplaa.
  3. Tavarat - 100 000 ruplaa.
  4. Palkka myyjälle - 20 000 ruplaa.

Kuukausi säilytyksen ylläpitämisessä kuluu noin 30 000 ruplaa. Jos keskimääräinen ostokuitti on 500 ruplaa ja päivässä myymälässä on 10 ostajaa, keskimääräiset kuukausitulot ovat 150 000 ruplaa. Tulevaisuudessa tämä luku voi kasvaa 2-4 kertaa.

Korujen myynti internetissä

Toinen houkutteleva tapa harjoittaa liiketoimintaa - Internetin kautta. Se on ihanteellinen niille, jotka eivät tiedä, mistä aloittaa yritys puku koruja ja ei ole tarpeeksi investointeja. Kauppaan voit avata oman verkkosivuston tai käyttää sosiaalisten verkostojen vaihtoehtoja.

Tällainen verkkokauppa kykenee myöhemmin tuottamaan tuloja, jotka vastaavat oikean tavaratalon sisällön tuottoa. Samaan aikaan liikemies ei tarvitse maksaa vuokran kuukausittain eikä maksaa myyjille. On olemassa valtava määrä tapoja edistää online-ostospaikkoja, ja tällainen mainonta maksaa yrittäjä halvemmalla.