Mikä huonekalut on hyödyllistä tehdä

Ensinnäkin, kun menet tuntemattomaan huoneeseen, kiinnitä huomiota huonekaluihin. Ja tämä on ymmärrettävää, koska huonekalut on se osa sisustusta, jota emme voi elää ja työskennellä. Siksi nykyään on olemassa lukuisia yrityksiä, jotka ovat mukana huonekaluliiketoiminnassa.

Mielenkiintoinen tosiasia on, että suurin osa Venäjän markkinoista ei ole suuryritysten vaan pienien ja keskisuurten yritysten palveluksessa. Kuinka he kaikki tulevat yhteen tilaan ja eivät "palaneet ulos"? Vastaus on yksinkertainen - erikoistuminen. Tosiasia on, että huonekalumarkkinat ovat niin suuret, että lähes jokainen yritys voi löytää kapean kapean, jossa se kasvaa ja kehittyy.

Jotkut yritykset tuottavat huonekaluja apteekeille, toiset kirjakaupoista ja kolmannet supermarketeille. Ja tämä ei ole täydellinen luettelo. Huonekalujen markkinat kasvavat vuosittain, ja tuottajilla on kaikki mahdollisuudet miehittää uusia markkinarakoja.

Esimerkiksi on niin erilaista erikoisalojen valmistajana huonekalujen epätavallisista tai vain tiettyjä materiaaleja (lasi huonekalut, petsattu tammi, muovi), huonekalujen valmistus, mikä on rajoittanut toimintoja (Baaritiskit, atk-pöytä, toimisto osiot).

Joillakin maakunnilla on kehitetty huonekalujen jälleenrakentamista. On kuitenkin huomattava, että tämä keskittyminen onnistuu vain alikehittyneillä alueilla, joilla on alhainen elintaso. Muilla alueilla tämä kapea kapea voi kaventaa ennen vanhojen huonekalujen restaurointia, mikä voi johtua antiikkiesineistä.

Monet kotitalousyritykset, jotka ovat erikoistuneet verhoiltujen huonekalujen tuotantoon, ovat yleensä keskisuuria. Siksi asiakkaiden houkuttelemiseksi järjestelmä käyttää lisäpalveluita.

Näitä ovat kuten jo kaikkialla toimitus- ja kokoonpanopalvelut, ja tarkemmin sanottuna: ammattimainen suunnittelija, ei-standardin huonekalujen myynti (kaapit ja muut huonekalut korkeisiin huoneistoihin ja mökkeihin).

On syytä huomata, että ne yritykset, jotka harjoittavat poraus huonekalujen toteuttamista, lähes kilpailijoita. Tämä johtuu siitä, että tällaiset kalusteet tuodaan ulkomailta, mikä määrittelee ne korkean hinnan segmenttituotteina tai pienyritysten tuottamat.

Huonekaluliiketoiminnan ehkä dynaamisin ja kannattavin segmentti on sisäänrakennettu kalustus. Tällä alalla sekä pienet että keskisuuret yritykset tuntevat olonsa yhtä miellyttäviltä, ​​minkä tärkein tavoite on asiakkaan tarpeiden mahdollisimman tyydyttäminen.

Tämä on avainasemassa, koska sisäänrakennetun huonekalun on oltava selkeästi ja harmonisesti sovitettavissa huoneen arkkitehtuuriin ja sillä on oltava yksilölliset ominaisuudet jokaiselle asiakkaalle.

Sijoittajat, jotka päättivät sijoittaa rahansa huonekaluliiketoimintaan, kannattaa kiinnittää huomiota useiden talouden alojen dynamiikkaan.

Esimerkiksi kiinteistömarkkinoiden kasvua, ulkomaalaisia ​​autoja, kodinkoneita, mutta myös mainosmarkkinoita (huonekaluja POS-materiaalina) ja antiikkiesineitä (huonekalujen restaurointi) ovat tärkeitä indikaattoreita.

On olemassa yksi esimerkki, jota paikalliset huonekalumarkkinoilla toimivat yritykset ovat todenneet käytännössä: jos markkinoiden positiivinen kasvuvauhti on noin kaksi vuotta, näillä markkinoilla toimivat organisaatiot näyttävät myös huonekalujen kysynnän kasvavan.

Huonekalumarkkinoilla kannattavan markkinarakoalueen etsimiseksi kannattaa kiinnittää huomiota myös lähitulevaisuudessa voimaan tuleviin säädöksiin, jotka voivat vaikuttaa minkä tahansa markkinasegmentin kasvuun. Esimerkiksi kun apteekkien vähimmäispinta-alan vaatimuksia lisättiin, apteekkien kysyntä kasvoi jyrkästi.

Kaikkien muiden väestötietokysymys vaikuttaa myös kysyntään. Nykyään lasten huonekalujen alalla havaitaan suurta kehitystä, jota ei voida sanoa nuorten ja nuorten tuotteista.

Mitä huonekaluja venäläiset ostavat useimmiten?

Huonekalujen valinta talolle tai huoneistolle on valtava. Puolalaisten tai romanialaisten kuulokkeiden loputtomat jonoet ovat kauas jäljessä. Tilastot kertovat kuitenkin, että Euroopan maissa huonekalujen kulutus Venäjällä on edelleen erittäin alhaisella tasolla. Globaalien huonekalumarkkinoiden volyymi ylittää 200 miljardia euroa vuodessa, kun taas Venäjän osuus on vain noin 0,61%.

Monet suuret huonekaluteollisuus järjestävät markkinatutkimusta. Osittain niiden tulokset löytyvät vapaaseen käyttöön. No niin. Useimmiten ihmiset ostavat sohvia (on mielestäni ensinnäkin keittiöt). Toisessa paikassa on sängyt. On havaittu muutoksia. Joten jos 5-10 vuotta sitten halusimme nukkua sohvilla, nyt puiset sängyt ovat nousemassa suosiota. Yhä useammin ne mieluummin käyttävät malleja, joissa on nostomekanismi ja pehmeä pääty, malleja, joissa on vierekkäisiä laatikoita, ovat toiseksi suosituimpia. Seuraavat ovat tietokonepöydät, kaapit ja lipastot. Viime vuosina myyntipäällikkö vaatekaappien ja käytävien kohteiden joukossa on kaappeja. Vähiten maassamme myydään kylpyhuonekaluja. Suurten sisustustuotteiden kysyntä ilmenee myöhään keväällä, alkusyksystä ja talven kahdesta ensimmäisestä kuukaudesta.

Yhä useammat ihmiset alkoivat kiinnittää huomiota materiaaliin. Luonnonmukainen puu (eri hintaluokissa) korvaa muovin, lasin. Lastulevyä, MDF. Pimeyden ja valon yhdistelmä on yleinen. Yhdessä sisustuksessa voi olla huonekalu "Wenge" ja / tai "vanha pähkinä" ja huonekalu "Bleached oak" tai "Ivory". Kiiltävä rakenne lähtee matta keittiösarjoissa, muissa huonekaluissa on vahvuus. Style Provence ja maa, kuten venäläiset, lämpöä ja rentoutumista sävyihin. Tutkijat väittävät, että markkinat eivät ole liian suuria, eikä kuluttajien kasvua.

Suosituimmat huonekalut

Kuinka "hinta-laatu" -tekijä vaikuttaa ostajan valintaan

Ominaisuusartikkelit

Olohuone tukee asunnon tyyliä, vain nimi itsessään on sen esteettinen ja käytännöllinen tehtävä. Se sisältää jonkinlaisen alueen, jolla on omat säännöt.

Joka päivä Hruštšovin kodeissa pienenee, ihmiset ovat varattuja modernissa kerrostaloista, mutta se vain pahentaa ongelmaa löytää huonekaluja niille, jotka yhä edelleen asuu pienessä asunnossa, koska valmistajat perustuvat aina suurin huonekalujen ja löytää koko joskus mahdotonta.

Mitkä huonekalut ovat eniten kysyntää

Ostajien huonekalujen kysyntä on kaikkien tuottajien edun mukaista, auttaa luomaan oman hyödykeryhmänsä oikein ja lisäämään tuloja. Millaisia ​​huonekaluja on suuri kysyntä?

Tuottajat ja myyjät tekevät kuluttajamarkkinoita koskevia tutkimuksia ja järjestävät tällaisia ​​tutkimuksia asiaankuuluvissa yrityksissä. Voitko selvittää, mitä ostajat haluavat? Tätä on vaikea tehdä, markkinat ovat kelluvat, kuluttajien makut ja mahdollisuudet ovat muuttumassa. Kalusteet eivät ole perusedellytys, monet kieltäytyvät ostamaan parempia aikoja, etsivät halpoja vaihtoehtoja, tekevät itseään, etsivät muita ratkaisuja.

Tutkittuasi foorumeita, jotka kysyvät - mitä huonekaluja haluat, voit päätyä siihen, että ihmisten mahdollisuudet ja toiveet eivät täsmää. Esimerkiksi kysymys: millaisia ​​huonekaluja olet ostanut: halpa tai kallis, monet vastaukset, jotka haluavat kerätä oikeaa määrää ja ostaa laadukkaita kalliita huonekaluja, toiset sanovat, että heillä ei ole yksinkertaisesti varaa
Tilastot osoittavat, että useimmat ostajat ovat kiinnostuneita kaapin, pehmeän, lasten ja keittiön huonekaluista, sitä ostetaan useimmiten. Vähemmän ostaa ja vastaavasti tuottaa huonekaluja olohuoneeseen. Jos näitä indikaattoreita pidetään prosenttiosuutena, kaapin ja verhoiltujen huonekalujen osuus on noin 60 prosenttia, mutta makuut ja keittiökalusteet ovat kiinnostuneita noin 30 prosentista kuluttajista. Lasten huonekalujen ja huonekalujen kysyntä kasvaa.

Millaisia ​​huonekaluja tuotettiin viime vuonna? Eri alueilla nämä indikaattorit eroavat merkittävästi.
Huonekalujen tuotanto väheni kuitenkin viime vuonna lähes kaikilla alueilla. Tilanne on edelleen suhteellisen vakaa Moskovan, Kostroman ja Krasnodarin alueilla. Huonekalujen vapauttaminen rahapoliittisesti osoitti positiivisen kehityksen. Tämän luettelon vastaiset johtajat ovat sellaisia ​​alueita kuin Voronezh, Vladimir, Novgorod, Kirov ja Rostovin alueet - tuotannon volyymit pienenivät merkittävästi.

Millaisia ​​huonekaluja ostetaan kotimaassa vai ulkomailla? Aikaisemmin tuotujen huonekalujen osuus markkinoilla oli noin puolet, mutta nyt tilanne on muuttunut jonkin verran ja ostajat etsivät kotimaisia ​​huonekaluja, joiden laatu on hyvä. Mutta ne, jotka arvostavat laatua ja niiden hinnalla ei ole väliä - jäävät tuoduista huonekaluista.
Kuluttaja on tullut huolellisemmaksi huonekalujen valinnasta kiinnittäen erityistä huomiota lisävarusteiden laatuun, koska se riippuu käyttöiästä ja mukavuudesta.

Lisävarusteiden valinta
Kun ostavat valmiita huonekaluja, ostaja ei voi valita lisävarusteita, hänen on luotettava valmistajaan, ja suurin mahdollinen testata sen luotettavuuden mukaan. Markkinoilla on paljon valmistajia - kotimaisia ​​ja ulkomaisia ​​yrityksiä. Liitososien tärkein vaatimus on luotettavuus. Samanaikaisesti tällaiset vaatimukset esitetään sekä kuluttajilla että huonekaluteollisuudessa. Loppujen lopuksi käytettävien liitososien heikko laatu voi aiheuttaa suurta vahinkoa minkä tahansa yrityksen liiketoiminnalle. Niinpä näiden yritysten tuotteet osoittautuivat hyviksi:

  • Hettich - saksalainen yritys valmistaa laajan valikoiman kalusteiden lisävarusteita. Se on usein osallistuja erilaisiin huonekalujen näyttelyihin, monia mielenkiintoisia tapahtumia tekee huonekaluista toimiva ja mukava.
  • Blum on tunnettu itävaltalainen valmistaja. Pitkällä aikavälillä yhtiön ylpeys on nykyaikaisia ​​nostolaitteita ja sisäänvedettäviä järjestelmiä. Blumin uudet kehitystyöt saavat usein erilaisia ​​palkintoja huonekaluverkkokilpailuissa. Innovaatiokehitys, markkinoiden edellyttämä tuotteiden tuotanto tällä hetkellä - on antanut yritykselle suuren menestyksen ja monien kuluttajien luottamuksen.
  • AMIG on yritys Italiasta, tuottaa lisävarusteita ammattilaisille ja laadukkaita tuotteita. Miksi se on suosittu? Ammattilaiset arvostavat mahdollisuutta olla muuttamatta koko mekanismia, riittää yksittäisten osien vaihtaminen epäonnistumisen tapahtuessa.
  • GTV - puolalainen valmistaja tarjoaa laajan valikoiman laadukkaita etu- ja toiminnallisia liittimiä kohtuuhintaan.
  • Boyard on venäläinen yritys, joka on suosittu ostajien ja huonekalujen valmistajien kanssa. Menestys johtuu kohtuullisesta hinnasta, hyvästä laadusta. Lisäksi Boyard ei pysähdy siellä, hän ehdottaa jatkuvasti uusia liitososien malleja, joita hän käyttää innovatiiviseen kehitykseen.
  • Валмакс - venäläinen etuistuinten valmistaja, markkinoi laadukkaita, mielenkiintoisia tuotteita.

Mistä he ostavat huonekaluja?
Laadukkaiden huonekalujen tuotanto ei ole avain menestykseen. Hyvin harkittu markkinointipolitiikka, kyky tuottaa tuote asianmukaisesti, kiinnostaa potentiaalinen ostaja on tärkein osa kysynnän muodostumista.
Huonekalut, tavarat, jotka valitaan silmämääräisen tarkastuksen jälkeen. Mutta samalla suurin osa ostajista tutustuu tarpeellisiin kalusteisiin, jotka alkavat tutkia Internet-tarjouksia. Siksi laadukkaan sivuston saatavuus, jossa tuotteiden hinnat, tuotevalikoima, tarjoushinnat ilmoitetaan, ovat menestyksekkään myynnin edellytys. Täydentävä menestys takaa huonekalujen valmistajien edustustot suurkaupungeissa. Muuten, usein etsivät myynninedistämistarjouksia, alennuksia huonekaluilla, eli halu pelastaa on läsnä monille.
Online-myynti ilman huonekalujen näkyvyyttä aiheuttaa ostajien enemmistön epäluottamuksen. Kokemus osoittaa, että ostajia kiinnostaa enemmän tietyn mallin arvoa, jotta löydettäisiin halvin vaihtoehto. Tilaus tehdään, kun se on jo täsmälleen määritetty mallin kanssa ja löytänyt edullisimman tarjouksen Internet-kaupasta.

Huonekalujen ja puumarkkinoiden analyysi

Venäjän huonekalumarkkinat ovat yksi kilpailukykyisimmistä: se sisältää sekä suuria huonekaluja tuottavia tehtaita että yksittäisiä tilauksia käsitteleviä pienyrittäjiä. Alan kehityspotentiaali on melko suuri, mutta venäläisten huonekalujen kysyntä pysyy alhaisella tasolla (verrattuna Euroopan maihin). Globaalien huonekalumarkkinoiden volyymi ylittää 200 miljardia euroa vuodessa ja Venäjän federaation osuus siitä on alle 1%.

Huolimatta kymmenien uusien toimijoiden vuosimarkkinoista huonekalumarkkinoilla noin 65% puukalusteiden markkinoista kuuluu kotimaiseen valmistajaan. Mikä on syy maanmiehiemme patriotismiin?

- Vastaus on perinteinen: tuotteen kustannukset ovat pienemmät kuin tuodut analogit.

Kuluttajien kysynnän analysointi

Mukaan konsulttiyritys Intesco-tutkimusryhmä, puukalusteiden markkinat vuodesta 2010 lähtien ovat vakaat kasvutrendit (3 vuotta se kasvoi 1,7 kertaa). Tämä johtuu sekä asuntorakentamisen kasvusta että väestön tulojen kasvusta. Puukalusteet ovat aina vaatimuksia: se on kaunis, luonnollinen ja tarjoaa laajan valikoiman malleja mihin tahansa sisustustyyliin. Lisäksi erilaisten materiaalien (lastulevy, kuitulevy, lastulevy, MDF) käyttö voi olla halvempaa, houkuttelemalla ostajia, joilla on erilaiset taloudelliset mahdollisuudet.

Viimeisten kolmen vuoden aikana ei pelkästään ostajien suuri aktiivisuus vaan myös halukkuus päivittää kotinsa kalusteita, vaikka kuulokkeella olisi täysin näkyvä ilme. Analyysi uusien huonekalujen ostamisen syistä, graafisesti tämä näyttää:

Nykyään monet ovat valmiita vaihtamaan verhoiltuja huonekalujaan neljän vuoden toimivuuden jälkeen, asuntotilat yhdestä viidestä. Useimmiten päivitetyt lastenhuoneet ovat 2-3 vuoden välein. Useimmat harvoin - kylpyhuonekalusteet, keittiö ja makuuhuone (5-7 vuotta).

Kysynnän rakenteessa tällaiset kannat ovat johtavassa asemassa:

  • kaappien kalusteet olohuoneisiin (31,3%);
  • pehmustetut kalusteet (23,3%);
  • keittiöt (16,1%);
  • makuuhuoneet (14,2%).

Materiaalien valinnassa puukalusteiden kysyntään johtavat keskipitkän ja matalan hintaluokan tuotteet (ja vastaava laatu), joka vie yli 75 prosenttia markkinoista. Samanaikaisesti suurin osa kysynnästä tyydyttää pienten ja keskisuurten yritysten tarjoukset, jotka tuottavat huonekaluja yksittäisten tilausten mukaan. Sarjatuotanto vähitellen vähenee vähitellen. Tärkein syy (lukuun ottamatta vanhojen juovien kulumista) on maanmiehiemme maku. Jos aikaisemmin kysyntä perustui yksinkertaisiin geometrisiin mittasuhteisiin ja pääosin pimeisiin väreihin, nykyään ihmiset haluavat yksinoikeutta ja kirkasta yksilöllisyyttä sisustuksessa.

On selvää suuntausta: nykypäivän kuluttaja ei jakaa huonekaluja "meidän tai maahantuotujen" periaatteella.

Ostaja on kiinnostunut ensinnäkin:

  • materiaalien ja tarvikkeiden laatu;
  • hinta;
  • ulkonäkö;
  • palvelu ja lisäpalvelut (kyky valita väri, materiaali, sävy, koko tietyille parametreille).

Suuntautuminen brändiin säilyi vain rikkaiden ihmisten keskuudessa, sillä huonekalujen ostaminen on myös arvovaltaa. "Huippuluokan" valinta perustuu yrityksen suosioon tai tuottavan maan suosioon tietyissä sosiaalisissa piireissä.

Kilpailu cordon takaa

Eurooppalaisten tuotteiden maahantuonnin ensimmäinen paikka vuoden 2012 tuloksissa kuuluu Italiaan (kuitenkin viime vuosina).

Kolme johtajaa täydentää Kiina ja Puola. Ukrainasta ja Valkovenäjän huonekaluista on kysyntää, mutta täältä on tullut paljon "harmaata" tuontia sekä Aasian maista itäisiin alueisiin.

Perinteisesti kalliit tuodut huonekalut ovat suurta kysyntää Moskovassa ja Pietarissa, kun taas alueet tuottavat kotimaisia ​​tuottajia. Venäjän liittyminen WTO: hon ei merkittävästi muuttanut tuonti-viennin rakennetta. Jos aiemmin tuotu huonekalut toimitettiin pääasiassa premium-segmenttiin, kun taas kotimaisten tuottajien olivat kärjessä kapealla tuotteiden alhainen ja keskisuurten hintaluokassa, mutta nyt markkinat näyttävät enemmän ja enemmän tuotteita keskimääräiset kustannukset ulkomainen tuotanto.

Yksi suurimmista keskivertokuluttajayrityksistä on Swedwood Group, joka on osa IKEA-yhtiötä. Erityispiirre on se, että osa tuotannosta sijaitsee Venäjän alueella ja tuotteita viedään sekä kotimarkkinoille että viedään Skandinavian maihin.

Puurakenteiden kotimarkkinoiden rakenne

Kuten jo mainittiin, noin 65% venäläisistä huonekalumarkkinoista kuuluu kotimaiseen valmistajaan. Venäjän huonekalumarkkinoita edustavat yhteensä noin 2500 puuta valmistavaa yritystä. Näistä vain 15 tarkoittaa suuria toimijoita, joiden tuotantomäärä on yli miljardi. ruplaa vuodessa. Noin kaksikymmentä yritystä, joiden volyymit ovat 0,3-1 miljardia ruplaa vuodessa, tarkoittavat keskisuuria yrityksiä. Suurin kotimainen valmistaja: Elektrogorskmebel, ja "Shatura, Moskova huonekalutehdas" Olkhovskaya "Dubninskaya" Ekomebel "Voronezh" Huonekalut mustanmullan " Evanty 'Ensin Huonekalutehdas, Tuotantoyhtiö' Dyatkovo " Katyusha 'tehdas JSC' Borovichi -Mebel ", LLC" huonekalutehdas Maria "," MIAS huonekalut ".

Puukalusteiden tuotannon rakenteessa on kaksi pääaluetta, joissa suurin osa huonekaluyrityksistä sijaitsee:

  • Moskova ja alue (noin 30% maan huonekalujen tuotannosta);
  • Pietari ja alue (noin 17%).

Venäjä vie puuhuonekalut pääasiassa IVY-maihin (Ukraina, Uzbekistan, Kazakstan, Valko-Venäjä) sekä Skandinaviaan, joissa ekologisesta puusta valmistettuja tuotteita arvostetaan.

Markkinoiden luvut

Huonekalujen ja puunjalostusteollisuuden liittojen analyytikoiden mukaan puukalusteiden tuotannon keskimääräinen kannattavuus on 10%. Samanaikaisesti yksittäisten tilausten käsittely on kannattavampaa tuotosyksikköä kohden (keskimäärin 130% tai 2,30 ruplaa voittoa 1 ruplaa kohti). Sarjatuotanto tuo noin 70% voitosta (1,7 ruplaa sijoitettua 1 ruplaa kohden), mutta massavirta on kannattavampaa.

Mutta nämä luvut ovat hyvin ehdollinen, koska se ei riipu ainoastaan ​​tuotteen tyypistä ja sen kysyntä, mutta myös suuri joukko muita tekijöitä: olemassaolo kilpailu alalla tietyssä hyödykemarkkinoilla, raaka-aineiden hintojen ja energian hinta jne

Teollisuuden kehittämisen ongelmat ja näkymät

1. Huonekalumarkkinat kehittyvät aktiivisesti

Kaikki huonekalut luonnonmateriaaleista, puu mukaan lukien, on erittäin vaatimaton. Mutta DSP markkinat vähitellen korvataan puukalusteet laadukkaampia, moderni ja ympäristöystävällisiä materiaaleja - MDF. Jotkut ostoskeskukset jopa rakentaa tätä kampanjoita, väittäen, että ne eivät myy huonekaluja lastulevystä (vaikka tämä ei estä tuottajia käyttää lastulevy- ja puukuitulevy sisustusta).

Mutta kuten lastulevy ja MDF kalusteet vaihtelevat suuresti hinnan vuoksi materiaalikustannukset (lastulevy - kotimainen tuotanto MDF - lähinnä tuonnilla), prosessi viivästyy yli vuoden. Esimerkiksi Euroopassa MDF-huonekaluista 1 m 3: lle on vielä noin 2,3 m 3 lastulevyä. Meille nämä indikaattorit ovat edellä: 1 m 3 MDF - noin 4 m 3 DSP.

2. Kuluttajien luottamus kotimaiseen tuottajaan on riittävän korkea

Maassa on kohtuuhintainen työvoima ja valtava myyntimarkkinat. Kuitenkin monet aineelliset mahdollisuudet ostaa ulkomailta, koska meidän puuteollisuus, huolimatta raaka-aineiden saatavuus, eivät pysty tarjoamaan laadukkaita tuotteita. Jos tarve huonekaluteollisuus lastulevy- ja puukuitulevy voidaan edelleen täyttää kotimaisella tuotannolla, sitä enemmän nykyaikaisia ​​materiaaleja (MDF, ja jopa puulevyjen), noin 85% ostetaan ulkomailta. Paradoksi maan runsaasti luonnonvaroja ja puute puinen perusmateriaalia johtuu siitä, että tuotantokapasiteettia puunjalostusteollisuusalueet ovat vanhentuneita ja modernisointi on liian hidas tarjota huonekaluteollisuudelle tarvitsi häntä määriä raaka-aineita.

3. Nykyisen kilpailun ansiosta huonekaluliiketoimintaan tarvitaan melko suuri investointi

Keskimääräisen tuotannon takaisinmaksuaika 2-3 vuodeksi pidetään hyvänä indikaattorina. Ainoa mahdollisuus saada nopeasti voitto on tarjota kuluttajalle pohjimmiltaan uusi tuote, jota tähän asti ei ole ollut markkinoilla. Toinen vaihtoehto - pieni huonekalujen tuotanto tilauksesta, mikä ei ole mielenkiintoista kiinteille yrityksille.

4. Kilpailijoiden välinen vakavuus

Venäjän huonekalumarkkinoiden voimien yleinen suuntautuminen ei ole muuttunut useiden vuosien ajan: suuret yritykset, joilla on omat kauppakeskukset, jälleenmyyjien verkko ja franchising-verkko, pitävät vahvasti alan johtavien toimijoiden asemaa. Analyytikoiden ennusteiden mukaan vain suurilla alueellisilla tuottajilla on kehitysnäkymät, pienet yritykset tulevat imeytymään tai toimimaan "vaatimattomina" kapealla kapealla, mikä ei kiinnosta suuryrityksille.

5. Survival

Kysymys liiketoiminnan "eloonjäämisestä" riippuu tilausten laadusta, nopeasta toteuttamisesta ja hinnoittelupolitiikan joustavuudesta. Suuret tuottajat luottavat virtaukseen, joten pienet yritykset ovat vain yksittäisiä tilauksia.

6. Kuka hyötyy?

Suurin etu ja nopea kehitys myönnetään yrityksille, joilla on vahva kaupankäyntiverkko, joka sijaitsee paitsi suurkaupungeissa ja keskeisellä alueella myös koko maassa.

7. Tuotannon temaattinen suuntautuminen

Keskikokoisten yritysten huomiota on suositeltava keskittyä tuotannon temaattisen painopisteen valintaan, joka tuottaa kirjoittajan huonekaluja tietyille sisustustyyleille. Esimerkiksi Lumi on erikoistunut vanhan orientalin huonekalujen tuotantoon, mutta nykyaikaisilla laitteilla, valmistetaan liukuva näyttöjä, bambu pöytiä, kirsikoita, päärynöitä jne.

Ja lopuksi kaikki edellä mainitut eivät tarkoita sitä, että huonekalumarkkinoilla ei ole tilaa uusille tulokkaille. Epäilemättä on vain yksi asia: suuryrityksistä lähteminen on vaikeaa, ja pienten ja keskisuurten yritysten kehittäminen on saatavilla alueellisella tasolla myynnin ja tuotantoprosessien asianmukainen järjestäminen.

Hyvien huonekalujen, valintasääntöjen, tärkeiden vivahteiden erottuvat ominaisuudet

Kodin sisätilojen järjestämisprosessia ei voida mukauttaa samaan kehykseen - se on puhtaasti yksilöllinen, samoin kuin yleisesti hyväksyttyjä sääntöjä, on myös taloudellisia vivahteita, henkilökohtaisia ​​mieltymyksiä ja tilojen ominaisuuksia. Jos harkitsemme huonekalujen valintaa erikseen kodin sisustuksen rakentamisprosessista, niin on selkeä käsitys siitä, mikä hyvä huonekalu on. Markkinoilla on paljon muunnelmia huonekaluista - se vaihtelee muotoon, väriin, tarkoitukseen ja hintaan, joten valinnan ei pitäisi olla mitään ongelmia. Toinen asia on se, että ostajan on tiedettävä etukäteen laadukkaiden huonekalujen merkkejä, riippumatta siitä, tehdäänkö osto huonekalusaliin tai verkkokauppaan.

Laatumallien vaatimukset ja vaihtoehdot

On olemassa useita pääkohtia, jotka vaativat erityistä huomiota ostajalta. Visuaalisilla parametreilla on parempi päättää etukäteen, koska on mahdollista, että ostaja tulee myymälään yhdellä lausunnolla ja myyjää kuultuaan tämä lausunto muuttuu. Ja alkuperäisen aseman muutos suunnittelukysymyksessä ei aina ole myönteinen rooli. Tämä kysymys on aina subjektiivinen, joten on suositeltavaa käsitellä tätä kysymystä kokeneella suunnittelijalla. Asiantuntija voi sanoa huonekalujen mitat, koska ei ole hyväksyttävää navigoida kuvia kaupasta, joka ei todellisuudessa ole sopiva.

Ehkä peruskäsitteet laadukkaiden huonekalujen valinnassa ovat kokoonpanon ominaisuudet, materiaalin laatu ja itse tuote. Lastulevyä voidaan käyttää pääaineena, mikä tekee kalusteista paljon halvemmaksi. Mutta tällaiset kalusteet eivät kestä kauan. Huonekalujen materiaalin tutkiminen on välttämätöntä. Seuraavaksi sinun on tehtävä vaatimuksia tuotteen laadusta. Ostajien etujen mukaista on suorittaa täydellinen täydellisyystarkastus sekä silmämääräinen tarkastus. Hyvät huonekalut eivät yksinkertaisesti voi olla tehdasvaurioita, liitoselementtien vastake, räpytys, vapaa tarvikkeet. Yhden luetelluista ominaisuuksista voi lupaa vaatia palautettua rahaa.

Erikseen sinun on sanottava kokoonpanosta - voit tehdä huonekalujen asennuksen itse tai tilata tämän palvelun asiantuntijoilta. Itsekokoonpano merkitsee sitä, että huonekalujen omistaja voi itse ymmärtää ohjeet itsenäisesti ja silloin kokoonpanossa olevat virheet eivät ole syyllisiä. Kun tilaat palvelun huonekalujen kokoamiseen, sinun on varmistettava, että työ on tehty laadukkaalla tavalla.

Voit esimerkiksi purkaa useita laadukkaita sisäosia:

  1. Jos esineessä on ulkonevat osat, esimerkiksi reunakivellä tai työtasossa, on oltava iskunvaimennusreuna;
  2. Asennetut lasit kaappiin tai kaappiin on asennettava saranoihin. Kiinnityslenkit ovat jonkin verran vanhentuneita;
  3. Kaikkien tukien on oltava säädettävissä. Käytännössä tavanomaisilla tukeilla varustettu kaappi on taipuisa, joten on tärkeää, että sen asentoa voidaan säätää;
  4. Teräslaatikoiden on oltava laatikoissa.

Luotettavien huonekalujen ominaispiirre on takuupalvelun saatavuus. Tärkeä rooli tässä ei ole pelkästään termillä, vaan vahingonkorvauksen yksityiskohdilla, jos jotain tapahtuu kohteen kanssa ei ostajan vikaa.

Valintasäännöt

Materiaalin laadulla on ratkaiseva rooli hyvien huonekalujen valinnassa. Kalliimpia ovat puusta valmistetut kalusteet, erityisesti massiivipuusta. Ei vain sitä, että sitä pitää hoitaa erityisellä tavalla, joten myös tällaisten huonekalujen ostaminen on arpajaista - virheellisen kuivauksen jälkeen materiaali muuttuu jonkin ajan kuluttua. On tarpeen ottaa huomioon kohteen sijainti, koska ilman korkea kosteus samoin kuin sen puute uhkaa huonekalujen muodonmuutosta.

On tavallista käyttää lehtipuuta, esimerkiksi tammia tai kirsikkaa, koska havupuu on jonkin verran matalampi. Käytännössä massiivipuuta käytetään hyvin harvoin - sitä on hyvin vaikea työskennellä. Liimattu puu ei ole huonompi kuin koko laatua, koska se ei vääristy liiallisesta kuivuudesta tai kosteudesta. Usein se on peitetty viilulla, joka antaa materiaalille koko puun massan. Kun ostat kohteen, sinun on tarkistettava se halkeamia ja siruja.

Vaihtoehtoinen puu voi toimia MDF: nä ja lastulevyinä. Ensimmäinen vaihtoehto on mahdollisimman lähellä luonnonmateriaalia, mukaan lukien lämpötilan muutosten ja kosteuden kestävyys. Sideaineena käytetään puunhiekkoja. Mitä tulee lastulevyyn, valitse tämä materiaali vain, jos ei ole varoja edellä esitettyihin vaihtoehtoihin. Kun valitset, sinun on tarkasteltava luokkaa. Se voi olla E1, E2, E3. Kotona E1-luokka sopii, mikä tarkoittaa formaldehydin haihtumisen vähäistä tasoa.

On tärkeää tarkastella huonekalujen reunaa. Jos näet paikkoja, joita ei ole peitetty koristeellisella reunalla, on parempi kieltää tällaiset kalusteet. Reunan puuttuminen uhkaa formaldehydihöyryjen pääsyn ilmaan. Paras materiaali reunalle on PVC, alumiini ja melamiini. Melamiini on parempi olla valitsematta, koska se osoittaa, että sisätilat ovat huonolaatuisia. Varusteiden, ohjainten ja jalkojen säästämiseen ei ole syytä säästää. Halvat silmukat johtavat ovien luhistumiseen, niiden leviämiseen. Sama koskee kiinnittimiä.

Laitteiden säästäminen johtaa tulevaisuudessa lisää jätteitä. Laatu ja erittäin kalliit kalusteet ovat tuotteita Hafele, Hettich, Blum.

Huonekalujen jalat voivat olla staattisia ja säädettäviä. Valinnasta riippuu huonekalujen ulkonäkö, mutta myös sen toimivuus. Joissakin tilanteissa huonekalujen sijainti on säädettävä siten, että se altistuu oven tasolle. Tämä on tarpeen, jotta kaappi aukeaa normaalisti. Säädettävät jalat antavat mahdollisuuden jättää huomiotta olemassa olevat ongelmat lattialla. Rullien jalat mahdollistavat kohteen siirtämisen ilman ongelmia, pelkästään siitä, että se vahingoittaa lattiapäällysteitä.

Asennuksen laadusta on selvitettävä seuraavat tiedot:

  1. Jopa vain hyvät huonekalut voivat olla pilaantuneet, jos ne kootaan ammattitaidottomien asiantuntijoiden avulla;
  2. Itsejärjestely on tehtävä vain täydellä luottamuksella heidän kykyihinsä;
  3. Hyvät kokoonpanon tunnusmerkit ovat sagging hyllyt, huonosti vedetyt kaapit tai vino kotelo.

Mikä valmistaja on parempi

Tätä kysymystä ei löydy ainutlaatuiselta oikealta vastaukselta, koska joka tapauksessa tietyn valmistajan tyytymättömät ostajat ovat ostaneet huonekalut. Liikkeissä on liikaa asemia, mikä vaikeuttaa valmistajan lopullista valintaa. Kukaan ei kuitenkaan suostu tekemään tiettyjä kriteerejä. Voit tehdä sohvien valmistajien luokituksen. Tämä on kussakin talossa käytetty huonekalu:

  • Pehmustettujen huonekalujen valmistajien maailma jättiläinen on yleensä Pinskdrev. Ne eroavat vain kehittyneimmistä tekniikoista, mutta samaan aikaan tavaroiden hinta on täysin uskollinen;
  • Rivivalmistajalla on korkea luokitus. Tämän tehtaan huonekaluihin kuuluu erikoiskansiot. Nämä kannet on myös suunniteltu kosketuksiin eläinten kanssa - kissa ei voi rikkoa kengän eheyttä;
  • Edustus IKEA: ssä on Fabrika Shatura.

Pehmustettujen huonekalujen ostaminen on miellyttävää, sillä myös talousmallit voivat kestää kilpailua kalliiden sisustustuotteiden kanssa. Jopa budjetin malleissa on luova muotoilu. Jos sinulla on suhteellisen pieni budjetti, tässä tapauksessa sinun on kiinnitettävä huomiota Rivalin ja Pinskdrevin tehtaisiin.

Elite huonekaluilla tilanne on hieman erilainen. Premium-mallit poikkeavat budjetista, koska ne käyttävät laadukkaampia materiaaleja ja kehittynyttä teknologiaa. Ennen kuin päätetään kysymykseen, mikä on paras huonekalu, sinun on ymmärrettävä ero yksinkertaisten ja eliittihuonekalujen välillä:

  • Premium-malleilla on paljon pidempi käyttöikä, joten sen korjaaminen kestää jonkin aikaa. Budjetin mallit ovat paljon alttiimpia hajoamiselle;
  • Laadukkaita materiaaleja käytetään paitsi perusrakenteessa myös verhoiluun ja lisävarusteiden luomiseen;
  • Kalliit kalusteet ovat lähes aina muotoilua, ja niiden luomisessa käytetään eksklusiivisia ideoita. Tiettyjä huonekaluja voidaan luoda manuaalisesti.

Jos budjetin avulla voit ostaa sisustuspalkkion, voit valita huonekalujen ja huonekalujen huonekalujen. Valmistajan valinta ei ole niin vaikeaa, jos ostaja selkeästi tunnistaa itselleen, että hänelle prioriteetti - laatu ja ainutlaatuinen muotoilu tai luotettavuus kohtuulliseen hintaan.

Mitä huonekaluja kysytään ostajien keskuudessa

Ostajien huonekalujen kysyntä on kaikkien tuottajien edun mukaista, auttaa luomaan oman hyödykeryhmänsä oikein ja lisäämään tuloja. Millaisia ​​huonekaluja on suuri kysyntä?

Tuottajat ja myyjät tekevät kuluttajamarkkinoita koskevia tutkimuksia ja järjestävät tällaisia ​​tutkimuksia asiaankuuluvissa yrityksissä. Voitko selvittää, mitä ostajat haluavat? Tätä on vaikea tehdä, markkinat ovat kelluvat, kuluttajien makut ja mahdollisuudet ovat muuttumassa. Kalusteet eivät ole perusedellytys, monet kieltäytyvät ostamaan parempia aikoja, etsivät halpoja vaihtoehtoja, tekevät itseään, etsivät muita ratkaisuja.

Tutkittuasi foorumeita, jotka kysyvät - mitä huonekaluja haluat, voit päätyä siihen, että ihmisten mahdollisuudet ja toiveet eivät täsmää. Esimerkiksi kysymys: millaisia ​​huonekaluja olet ostanut: halpa tai kallis, monet vastaukset, jotka haluavat kerätä oikeaa määrää ja ostaa laadukkaita kalliita huonekaluja, toiset sanovat, että heillä ei ole yksinkertaisesti varaa
Tilastot osoittavat, että useimmat ostajat ovat kiinnostuneita kaapin, pehmeän, lasten ja keittiön huonekaluista, sitä ostetaan useimmiten. Vähemmän ostaa ja vastaavasti tuottaa huonekaluja olohuoneeseen. Jos näitä indikaattoreita pidetään prosenttiosuutena, kaapin ja verhoiltujen huonekalujen osuus on noin 60 prosenttia, mutta makuut ja keittiökalusteet ovat kiinnostuneita noin 30 prosentista kuluttajista. Lasten huonekalujen ja huonekalujen kysyntä kasvaa.

Millaisia ​​huonekaluja tuotettiin viime vuonna? Eri alueilla nämä indikaattorit eroavat merkittävästi.
Huonekalujen tuotanto väheni kuitenkin viime vuonna lähes kaikilla alueilla. Tilanne on edelleen suhteellisen vakaa Moskovan, Kostroman ja Krasnodarin alueilla. Huonekalujen vapauttaminen rahapoliittisesti osoitti positiivisen kehityksen. Tämän luettelon vastaiset johtajat ovat sellaisia ​​alueita kuin Voronezh, Vladimir, Novgorod, Kirov ja Rostovin alueet - tuotannon volyymit pienenivät merkittävästi.

Millaisia ​​huonekaluja ostetaan kotimaassa vai ulkomailla? Aikaisemmin tuotujen huonekalujen osuus markkinoilla oli noin puolet, mutta nyt tilanne on muuttunut jonkin verran ja ostajat etsivät kotimaisia ​​huonekaluja, joiden laatu on hyvä. Mutta ne, jotka arvostavat laatua ja niiden hinnalla ei ole väliä - jäävät tuoduista huonekaluista.
Kuluttaja on tullut huolellisemmaksi huonekalujen valinnasta kiinnittäen erityistä huomiota lisävarusteiden laatuun, koska se riippuu käyttöiästä ja mukavuudesta.

Lisävarusteiden valinta
Kun ostavat valmiita huonekaluja, ostaja ei voi valita lisävarusteita, hänen on luotettava valmistajaan, ja suurin mahdollinen testata sen luotettavuuden mukaan. Markkinoilla on paljon valmistajia - kotimaisia ​​ja ulkomaisia ​​yrityksiä. Liitososien tärkein vaatimus on luotettavuus. Samanaikaisesti tällaiset vaatimukset esitetään sekä kuluttajilla että huonekaluteollisuudessa. Loppujen lopuksi käytettävien liitososien heikko laatu voi aiheuttaa suurta vahinkoa minkä tahansa yrityksen liiketoiminnalle. Niinpä näiden yritysten tuotteet osoittautuivat hyviksi:

  • Hettich - saksalainen yritys valmistaa laajan valikoiman kalusteiden lisävarusteita. Se on usein osallistuja erilaisiin huonekalujen näyttelyihin, monia mielenkiintoisia tapahtumia tekee huonekaluista toimiva ja mukava.
  • Blum on tunnettu itävaltalainen valmistaja. Pitkällä aikavälillä yhtiön ylpeys on nykyaikaisia ​​nostolaitteita ja sisäänvedettäviä järjestelmiä. Blumin uudet kehitystyöt saavat usein erilaisia ​​palkintoja huonekaluverkkokilpailuissa. Innovaatiokehitys, markkinoiden edellyttämä tuotteiden tuotanto tällä hetkellä - on antanut yritykselle suuren menestyksen ja monien kuluttajien luottamuksen.
  • AMIG on yritys Italiasta, tuottaa lisävarusteita ammattilaisille ja laadukkaita tuotteita. Miksi se on suosittu? Ammattilaiset arvostavat mahdollisuutta olla muuttamatta koko mekanismia, riittää yksittäisten osien vaihtaminen epäonnistumisen tapahtuessa.
  • GTV - puolalainen valmistaja tarjoaa laajan valikoiman laadukkaita etu- ja toiminnallisia liittimiä kohtuuhintaan.
  • Boyard on venäläinen yritys, joka on suosittu ostajien ja huonekalujen valmistajien kanssa. Menestys johtuu kohtuullisesta hinnasta, hyvästä laadusta. Lisäksi Boyard ei pysähdy siellä, hän ehdottaa jatkuvasti uusia liitososien malleja, joita hän käyttää innovatiiviseen kehitykseen.
  • Valmax on venäläinen etuistuinten valmistaja, joka markkinoi korkealaatuisia, mielenkiintoisia tuotteita.

Mistä he ostavat huonekaluja?
Laadukkaiden huonekalujen tuotanto ei ole avain menestykseen. Hyvin harkittu markkinointipolitiikka, kyky tuottaa tuote asianmukaisesti, kiinnostaa potentiaalinen ostaja on tärkein osa kysynnän muodostumista.
Huonekalut, tavarat, jotka valitaan silmämääräisen tarkastuksen jälkeen. Mutta samalla suurin osa ostajista tutustuu tarpeellisiin kalusteisiin, jotka alkavat tutkia Internet-tarjouksia. Siksi laadukkaan sivuston saatavuus, jossa tuotteiden hinnat, tuotevalikoima, tarjoushinnat ilmoitetaan, ovat menestyksekkään myynnin edellytys. Täydentävä menestys takaa huonekalujen valmistajien edustustot suurkaupungeissa. Muuten, usein etsivät myynninedistämistarjouksia, alennuksia huonekaluilla, eli halu pelastaa on läsnä monille.
Online-myynti ilman huonekalujen näkyvyyttä aiheuttaa ostajien enemmistön epäluottamuksen. Kokemus osoittaa, että ostajia kiinnostaa enemmän tietyn mallin arvoa, jotta löydettäisiin halvin vaihtoehto. Tilaus tehdään, kun se on jo täsmälleen määritetty mallin kanssa ja löytänyt edullisimman tarjouksen Internet-kaupasta.

Myy mitä ostetaan hyvin. Nykyiset mallit ja tuotemerkit

Seuraava huonekaluliiketoiminnan tutkimus vahvistaa huonekalujen vähittäiskaupan tärkeimpien trendien muutoksen. Keskimääräisen tarkistuksen määrä laskee edelleen. Ostajat mieluummin ottavat huonekaluja osissa. "Pieniä muotoja" on saatavana - pöydät, tuolit, lipastot, yöpöydät. Myyjät ovat yhä halukkaampia ottamaan tuotteen paikallisilta toimittajilta. Vähennetty käyttömallien valikoima.

Nizhny Novgorod

Igor Kochetov
kaupan verkko "Furniture-plus"

Nyt nähdään vakavia muutoksia kuluttajien kysynnän rakenteessa. Ensinnäkin pehmustettujen huonekalujen myynti on vähentynyt merkittävästi. Näin ollen sen osuus kaupankäyntikerroksistamme väheni. Pehmustetut kalusteet, ennen sitä, eivät kuuluneet huonekalujen Plus-luokan hyödykeryhmään, tätä asemaa edustivat hyvin alihankkijat, jotka toimivat yhteistyössä paikallisten toimittajien kanssa. Kriisin puhkeamisen myötä monet pienet operaattorit käänsivät pisteitään. Meillä oli tarve lisätä ostoja täytettävien tyhjien alueiden täyttämiseksi. Valittaessa "pehmeää" valikoimaa ohjattiin edullisimpia malleja, joiden hinta oli 10-15 tuhatta ruplaa: niitä myydään parhaiten. Keski-segmentissä toimivat liittovaltion toimittajat eivät yksinkertaisesti enää kysyneet. Täällä esimerkiksi olemme aina ostaneet hyvin "Pushe" -tehtaan sohvat. Tänään ne eivät ole enää merkityksellisiä. Nyt kaikki määrää hinta. Loogisesti sitä on vähennettävä, ja tehtaat päinvastoin nostavat hintalappuja. Meillä ei ole muuta mahdollisuutta kuin lopettaa heidän kanssaan tekeminen.

taksi verkossa Kiovassa - Avant-garde. avangard-taxi.com.ua/online-zakaz.html - nopea taksi lentokentälle

Kaapin huonekalujen alalla oman tuotannon "Yasen" huonekalut asetettiin johtavaan asemaan. Olemme jo pitkään pyrkineet tähän ja olemme nyt erittäin tyytyväisiä, että valikoiman rakenneuudistuksen vuoksi me itse voimme vaikuttaa myyntihintoihin. Suosituimmat "Ash" -tuotteet ovat pieniä huonekalumuotteja. Pienet stenochki, keittiön kulmat, kaapit, kaapit, lipastot, edulliset vuoteet ja pöytäpöydät. Suoralla järjestyksellä "Ash" on perustanut suosittujen analogisten mallien tuotantoa. Esimerkiksi nyt myymme onnistuneesti Samba-seinän Lotus-analogin ja useita keittiömoduulia, joiden prototyyppi oli Stolplita-malli. Emme tunne itsevarmuutta. Haluamme mielellämme myydä itse huonekalujen huonekalut, jos julkaisimme sen ajoissa ja oikeaan määrään.

Tästä huolimatta Stolplitin tehtaan tuotteet muodostavat edelleen vakavan osan Furniture Plus -yritysten valikoimasta. Suosituimpia asiakkaita ovat Stolplita-keittiöt. En myöskään voi valittaa tehtaiden "Miassmebel" ja "Volgogradmebel" myynnistä. He myös menevät sujuvasti.

Haluan yleensä huomata, että myymälöiden keskimääräinen tarkistus on vähentynyt 30 prosenttia. Ihmiset tekevät usein ostoksia, jotka eivät ylitä 15 tuhatta ruplaa. Enintään 20 tuhatta hankintaa pidetään jo suurena.

Belgorod

Irina Bondarenko
verkosto kauppoihin "Expert"

Tämän vuoden alusta pehmeät huonekalut ovat pahentuneet. Ostajat ovat menettäneet kiinnostuksen sohviin, joiden arvo on yli 80 tuhatta ruplaa. Olemme viime vuodesta lähteneet näyttelyyn kaksi 200 tuhatta sohvaa, ja olemme iloisia siitä, että he onnistuivat myymään helmikuun alussa. Nyt emme aio tilata tällaisia ​​malleja. Asiakkaillemme he menivät ehdottomasti kalliiseen luokkaan. Suosituimmat mallit ovat sohvat-euroikkunat. Ei ole väliä, kuka tuottaa niitä. Kysynnän tärkein edellytys on hinta. Sen ei pitäisi ylittää 50 tuhatta ruplaa. Tavarantoimittajien osalta myymälöissämme paras tulokset ovat tehtaat "Int" ja "Freiling". Loput putosivat kolmekymmentä prosenttia.

Kaapin huonekalujen myynnissä dynamiikka on parempi. Päätoimittajamme tuotteet - Dyatkovo ja Angstrem - myydään edelleen. Totta, "asumisen" kuluttajien mieltymykset ovat vähitellen muuttumassa. Keskimääräinen ostokuitti laski 15 prosenttia. "Dyatkovo" käytännössä keskeytti keskimääräisen hinta-ohjelman "Melody" -myynnin, mutta ostajien kiinnostus taloudelliseen "käsitteeseen" ei katoa. Muuten, äskettäin tehdas esitteli uusia värejä. Uutuudet ovat pahemmat. Ostajan tarvitsee aikaa käyttää päivityksiä. En tiedä kuinka kaukonäköistä on kokeilla malleja kriisin aikana.

Farit Sakaev
kaupan verkko "kodikas talo"

Pöydät, tuolit, lipastot, pöytäpöydät ovat nyt uusimpia asemia myymälöissämme. Pienimuotoisten myyntimäärien määrä ei vähentynyt. Toimittajan suosikkeihin on kuitenkin tehty muutoksia. Aiemmin epäilyttävänä myyntijohtajana meillä oli tuotteita "Elburg". Viime aikoihin asti tukimme aktiivisesti yritysten muotoa, "Taulukoiden ja tuolien kaupunki". Valuuttakurssin kasvun myötä Elburgin kantojen hinnat nousivat 20 prosenttia. Ostaja reagoi välittömästi. Myynti laski. Nyt pöydän ja tuolien alalla kasvoi toisen tukku- ja vähittäiskaupan huonekalujen myynti - "Domoteka". Heillä on alhaisemmat hinnat, ja tarjous on edullisempi. "Domoteka": lla on oma tuotanto ja ne ovat vähemmän riippuvaisia ​​valuuttakurssien vaihtelusta.

Makuuhuoneiden kysyntä laski. Ei sanoa, että niitä ei ole lainkaan ostettu, mutta jotenkin ole erityisen aktiivisia. Ihmiset lopettivat välittömästi täysipäiväiset makuutilat. Mieluummin ostaa makuuhuone osissa. Ensimmäinen sänky, kuukausi myöhemmin - vaatekaappi, sitten - lipasto. Ymmärrämme, että heille on helpompaa, ja tapaamme heidät puolivälissä. Me "muistamme" asiakkaita ja ilmoitamme heille uusista tuloista.

Suosituimmat mallit makuuhuoneessa - joukko "Legend" tehtaan "Lotus", samoin kuin "Geneve" ja "Eden" saman brändin alla.

Ehkä "Lotus" -tuotteet ovat edelleen yksi kysynnän ostajista. Niiden kuuluisa seinä "Samba" ja useita malleja olohuoneisiin ovat edelleen hyvin suosittuja. Tämä on ominaista, samanlaisia ​​malleja samalla "Interdesign" myydään paljon pahempaa. Yleisesti ottaen voin sanoa, että olohuoneen huonekalusegmenttien negatiivisten myyntilukujen taustalla vain yksi "Lotus" osoittaa ainakin jonkin verran myönteistä dynamiikkaa. Valitettavasti Lotus-yhtiöllä on edelleen vaikea työskennellä sopimusvelvoitteiden systemaattisten rikkomusten vuoksi.

Taloudellisten kalusteiden segmentissä parhaat luvut ovat tehtaista "Three Ya" ja "Inter". Ei huonoa myydään lastenhuoneita ja käytäviä.

Pehmustettujen huonekalujen myynti laski. Olen erityisen huolestunut tilanteesta kilpailevalla tehtaalla. Aiemmin heidän sohvistaan ​​myytiin hyvin, nyt - lähes 50%: n lasku. Samankaltaista kuvaa kuitenkin havaitaan vain liittovaltion toimittajien kanssa. Paikallisten tehtaiden tuotanto tulee todeksi. Sohvat he tekevät samoin, ja hinta niiden kanssa, toisin kuin Moskovan valmistajat, voit neuvotella. Nyt paikallisten tuottajien osuus valikoima-matriisista on kasvanut 40 prosenttia. Näin ollen liittovaltion tuottajien osuus laski. Verhoiltujen huonekalujen suosituimpia malleja ovat euroikkunat ja sohvat, joissa on rullausmekanismit. Eli univaikeudet. Kukaan ei tarvitse tuoleja.

Kauppojen keskimääräinen tarkastus laski kolmanneksella - 30 - 20 tuhatta ruplaa. Nyt on vaikea aika aktiiviselle myynnille. Ei vain kriisi, niin myös off-season alku. Tietenkin olemme jo alkaneet valmistautua siirtämään sen vähiten tappioita. On tärkeää säilyttää asiakasuskollisuus. Nyt yksi pankkeista on kehittänyt maksusuoritusohjelman. Näemme, että ihmiset ovat valmiita ostamaan täyden sarjan samasta makuuhuoneesta, mutta ei ole tarpeeksi rahaa - annamme maksuosuuksia. Tällöin tavarat luovutetaan ostajalle ilman alennusta, koska alennuksen määrä menee pankkiin. Tämä palvelu on nyt suosittu, koska ihmiset kriisistä huolimatta eivät ole vielä menettäneet kuluttajien mielekästä.

Moskova

Evgeny Leontiev
Kauppaverkko «Sohvat ja nojatuolit»

En voi sanoa, että olemme laskeneet keskimääräisen tarkistusmäärän. Tietynlainen hintaetuuksien jakaminen tapahtui tietenkin, mutta tämä ei vaikuttanut erityisesti verkon liikevaihtoon. Keskimääräisten mallien myynti laski, mutta "taloutta" nostettiin. Voitto tietenkin laski, mutta se johtui alhaisemmista marginaaleista ja halusta säilyttää mahdollisimman alhaiset hinnat. Tänään meidän tehtävämme on pitää hinnat kriisin edetessä. Vaikka se on mahdollista.

En myöskään voi sanoa, että verkossa on osuma malleja. Olemme hallinnoineet kysyntää. Jos päätämme, että tässä kuussa on välttämätöntä myydä "eurorikirjojen" enimmäismäärä, valmistelemme vastaavaa osuutta. Koska tällaisia ​​toimia suunnitellaan vuodella eteenpäin, emme odota odottamattomia muutoksia mallien merkityksessä. Meille valitsemamme tuote on tehokas.

Sillä välin verkon kehittäminen "Sohvat ja nojatuolit" jatkuu. Laajistamme kaupankäyntialustoja ja olemme viimeisten kolmen kuukauden aikana avaamassa 9 uutta myymälää.

Alexander Dmitriev
vähittäis- ja vähittäiskaupan yritys Rimex-M

Meillä on kuusi omia myymälöitä. Chita, Khabarovsk, Krasnokamensk, Mongolian Ulan Bator ja toinen avattiin Borzyan kaupungissa Trans-Baikalin alueella. Työskentelemme "keski" ja "keski plus" -segmenteissä. Chitassa meillä on erillinen kaupallinen muoto "kansan kalusteet", jossa myymme tuotteita talousluokasta.

On selvää, että eri sektoreissa havaitaan erilaisia ​​tilanteita. "Taloudessa" keskimääräinen tarkastus laski puoleen. 10-15 tuhannen ruplan ostoa pidetään kaupassa erittäin onnistuneeksi. Vaikka aiemmin keskimääräinen tarkastus ylitti 25 tuhatta ruplaa. Talouden myynnin johtaja on Stolplit. Ensinnäkin tämän tehtaan keittiöt ja sängyt myydään hyvin.

Keski-plus-segmentissä keskimääräisen tarkastuksen väheneminen ei ole yhtä näkyvä kuin "taloudessa". Periaatteessa pystymme edelleen myymään kaikki huonekalujen esittelyt hallissa. Toisin kuin muut toimijat, jatkamme aktiivisesti kauppaa keskisuurten hintasegmenttien tuoduista huonekaluista. Täällä kaikki on yksinkertaista. Vain hieman laski korotusta ja pysyi edellisissä hinnoissa. Kuitenkin "keskimäärin" Italia ja Kiina ovat olennaisesti "laskostuneet".

Keittiökalusteiden myynti laski 15 prosenttia. Aiemmat johtajat - tehtaat "Maria", "Rossiobalt" ja "Ulyanovskmebel" - näyttävät yhä negatiivisilta.

Pehmeässä huonekaluteollisuudessa MC-5 on edelleen meille ensisijainen tehdas. Tietenkin Kirov-Chepetskin yhtiöiden huonekalujen keskimääräisen tarkastuksen määrä on vähentynyt. Aikaisemmin myimme helposti sohvat, joiden arvo oli jopa 500 tuhatta ruplaa. Nyt malleja myydään hyvin, kustannukset ovat 70-250 tuhatta. Keskimmäisessä segmentissä "Hyvä tyyli" ja "Pinskdrev" johtavat.

Keskellä hintaa "asuminen" hyvä myynti Kirov "Lotus". Mutta emme valitettavasti ansaitse sitä paljon. Toimitusten viivästyminen ja omien palveluiden järjestäminen syövät kaikki voitot. Toivon, että Lotus-tilanne lopulta tasaantuu. Joka tapauksessa he lupaavat, että emme ole ensimmäistä kuukautta.

Novosibirsk

Elena Zemtsova
shop "Escado"

Ostajien edut ovat hitaasti mutta varmasti siirtyneet kohti ensisijaisesti välttämättömiä huonekaluja. Myymme useita laatikoita, jalustat, pöydät ja tuolit. Käytävä on jo hyvä ostos. Ihmiset murskavat tilauksia. Yksi makuuhuone voidaan ostaa kolmen kuukauden kuluessa. Tule ensin ja osta sänky, sitten - hirsikivet, sitten - kaappeja. Puhalluspöytiä ei ole puhuttu. Niitä pidetään jo luksusta.

Sama pätee myös pehmustetuissa huonekaluissa. Sohvan "troikan" ja nojatuolit eivät ole todellisia. Mutta suuri suosio käyttää pieniä чехловые malleja maksaa 16 tuhatta ruplaa.

Sama hintavaihtelu havaitaan "korpuksissa". Valmis sarjat ovat kysyntää. Niistä - Lotus "Samba", timantti "Sakura", Angstremov "Freestyle". Hyvin myytyjä vanhoja "Zarechie" ja "Red October" - "Arcadia" ja "Lunariya" -malleja myydään hyvin. Yleensä vanhat taloustieteilijät osoittavat positiivisen kehityksen lähes kaikissa tehtaissa. On tunne, että ostaja pelkää uusia tuotteita ja mieluummin ottaa sen, mitä myydään vakaan hinnan ja on osoittautunut hyvin.

Me keskitymme muuttuviin asiakkaiden pyyntöihin, meidän täytyy tarkistaa valikoimapolitiikkaa. Tietenkin reagoimme varovaisesti hinnanmuutoksiin tai suosituimpien mallien ominaisuuksiin. Uskomme, että nyt ei ole tällaisten kokeiden ajankohta.

Irkutsk

Valeria Vasilyeva
kauppaverkko «Huonekalujen maailma»

En ymmärrä jyrkästi muutosta kysynnän rakenteessa tai ostojen laajuudessa. Irkutskissa oli aina tietty ostaja. Ja parempina aikoina ihmiset eivät tehneet merkittäviä yritysostoja, mieluummin ostamassa huonekalusarjoja.

Valikoiman kysyntä verrattuna viime vuoden marraskuuhun ei käytännössä muuttunut. Tiettyjen hyödykeryhmien kiinnostuksen kohteet ovat riippuvaisia ​​kausivaihtelusta. Nyt olohuoneet ja makuuhuoneet ovat suuressa kysynnässä.

Asiakkaiden maut eivät ole muuttuneet, mikä ei tarkoita niiden kykyjä. Keskimääräinen tarkastus laski 10 prosenttia. Lisäksi huomasimme, että ihmiset alkoivat ostaa enemmän, mutta vähemmän rahaa. Suurten määrien, ja meidän tapauksessa se ostaa 10 tuhatta ruplaa, pelkäät käyttää.

Yleensä myymälöidemme kävijöiden mukaan on vaikea seurata kuluttajien kehitystä huonekalujen vähittäismyynnissä. Asiakkaidemme maut itse asiassa muodostavat toimittajat. Myymme mitä haluamme myydä eikä mitä haluamme ostaa.

Dyatkovo-ohjelmat "Concept" ja "Octave" ovat edelleen myynnin johtajia, joten Angstrem-tehtaan modulaarinen järjestelmä "Prestige" myydään hyvin. Myös erittäin suosittu "Arts and Crafts" -linja lähellä Moskovan tehdasta "Avangard".

Vladivostok

Dmitry Semakov
Myyntiverkosto "Furniture-Grad"

En voi vielä antaa täsmällisiä tietoja kysynnän rakenteen muutoksista. Teemme vain laskelmia ja analyysejä. Toisin kuin muut venäläiset alueet, jotka ilmoittivat vakavasta kysynnän vähenemisestä jo marraskuussa, Primorskin alue säilytti vielä kolme kuukautta. Aloitimme laskevan helmikuun lopulla ja jatkoimme maaliskuussa. Nyt näemme myynnin vähenemisen 15% ja kysynnän luonteen muutoksen koko verkossa.

Keskimääräinen tarkastus laski 10 prosenttia. Yleensä sitä ei ole koskaan pidetty erityisen korkeana - 15 tuhatta ruplaa. Nyt näemme vähittäisen kuluttajatoiminnan vähenemisen ja selkeän halun säästää enimmäismäärää. Niin tilanne kehittyy Vladivostokissa. Piirin keskuksissa ja siirtokunnissa syksy on näkyvämpi. Keskimääräinen tarkistus pysyy 8 tuhannen ruplan tasolla.

Olemme jo korjanneet ostopolitiikan. Samalla kun keskeytettiin työnantajat, jotka tarjoavat keskiluokan huonekaluja. Keskittynyt "talouteen". Aikaisemmissa myymälöissä käymme kauppaa koko Stolplita-rivin kanssa, mutta poistamme Lotus-tehtaan huonekalut matriisista. Ehtoja ei voida hyväksyä. Keskimääräinen hintajono "Dyatkovo" leikattiin. Myymälöissä on yritämme jättää vain ne mallit, jotka kiinnostavat ostajaamme, eli "taloutta" ja "budjettia".

Rostov-on-Don

Valentina Novikova
tukku- ja vähittäiskaupan yritys "Mebeltorg"

Myynti on laskenut kriisin alkamisen jälkeen. Monta kertaa emme onnistuneet täyttämään kuukausittaista suunnitelmaa. Viime vuoden marraskuussa ja kuluvan vuoden helmikuussa olivat melko vakavat kuukaudet. Kuitenkin maaliskuussa dynamiikka parani. Kuluttajien paniikki alkoi todennäköisesti vähentyä, ja toisaalta vähittäismyyntiyritys, mutta myös tukkumyyntiyritys, puolestaan ​​lisäsi vastapuolten lukumäärää.

Emme menetä optimismia: riippumatta siitä, millaisia ​​aikoja, huonekalut Etelä edelleen myydä melko reipas. Tšetšenia ja Adygea ostavat vakavia määriä.

Taloudellinen markkinarako suljemme tavarat useilta paikallisilta tuottajilta. Keskimmäinen segmentti on myös melko vakaa. Tärkeimmät toimittajat ovat Kaliningradin tehtaat Interdesign, Mann-Group, Feiga, Euromebel ja Ufamebel. Omien myymälöidemme lisäksi palvelemme kumppaneidemme kauppapaikkoja Rostovin, Volgogradin ja Astrakhanin alueilla. Lähitulevaisuudessa aion avata tukkukauppa Grozniin.

Huolimatta myynnin yleisestä laskusta, emme aio uudistaa valikoimaa. Krasnodarin huonekalujen näyttelyssä viime aikoina todettiin, että toimijat eivät häviä kiinnostuneista huonekaluistamme. Tietenkin ostaja keskittyy nyt edullisiin malleihin, mutta toimittajien valikoimassamme on sellaisia. Nyt "Italian" kokoelma "Interdesign", "Sahara" -ohjelma "Mann-Group" myy hyvin. Hyvä dynamiikka Ufamebeli-ohjelmaan - "Carey Princesses".

Jekaterinburg

Arkady Potorochin
Kauppaverkosto "Centromebel"

Syyskuun alusta saimme 40 prosentin lasku myynnistä. En voi sanoa, että osa segmentistä "upposi" enemmän, mutta jotkut vähemmän. Tarkkailemme kaikkien huonekaluihin liittyvän kysynnän tasaista laskua. Tässä tilanteessa meidän on ehdottomasti tarkistettava valikoimaa - hylätä hitaat mallit ja kehittää lupaava tuote. Yartsevon, Borovichin ja Angstremin tuotteita myydään hyvin myymälöissämme. Kaikki niiden suosituimmat linjat ovat yhä kysyntää. Sen jälkeen, kun tehdas "Zarechye" sääti hinnat Harmony-ohjelmalle, tämä kokoelma alkoi myydä. Louis Dupontin huonekalusarjan myynti ei vähentynyt. Tämä yritys näyttää ehkä parhaiten myynnistä.