Kuinka luoda oman vaatemerkkisi: Ensimmäiset askeleet ja vinkit

FURFURin toimituksellinen haastattelu haastatteli useita vaatemerkkisuunnittelijoita ja sai niistä tietoa siitä, miten rakennetaan vaatetustuotannon prosessi, oman tuotemerkin edistäminen ja niiden valmistajien Venäjällä kohtaamat vaikeudet.

Harjoittelut

Suunnittelu- ja vaatetusalan ammatillinen koulutus, kuten monien onnistuneiden brändien esimerkki ja sarja How to Make it in America, osoittavat, ei ole pakollista vaatimusta. Loppujen lopuksi voit rekrytoida ammattilaisten tiimiä ja osaa tuottaa tuotantoprosessia. Erityisesti, jos suunnitelmissa et ole monimutkaisia ​​palkintokorokkeita ja kilpailut Raf Simonsin kanssa, vaan tavallisten päivittäisten asioiden tuottaminen.

Suunnittelukokemus ja profiilikasvatus eivät kuitenkaan ole tarpeetonta - loppujen lopuksi vaatteiden suunnittelu edellyttää myös teknistä koulutusta. Ulkomaille opiskeluun on monia vaihtoehtoja, mutta maassamme on myös useita hyviä yliopistoja, joissa opettaa vaatteiden suunnittelua ja mallintamista. Arvokkaimmat niistä: Moskovan valtionyliopisto nimeltä Kosygin, "Britannica" ja Design ja tekniikka.

Konsepti ja luonnos

Aluksi on määriteltävä yleinen käsite ja tuote, johon aiot rikastuttaa kevyen teollisuuden kotimarkkinoita. Lähinnä aina tämä valinta on rajoittanut taloudelliset mahdollisuudet - pääsääntöisesti alkubudjetti riittää vain pienelle riville yhdestä tai kahdesta asiasta (reput, makeiset, korkit). Suurin osa nuorista tuotemerkkeistä rajoittuu pieniin ja epäsäännöllisiin kokoelmiin: osa tästä loppuu, joku lopulta onnistuu laajentamaan tuotantoa, mutta tämä on joka tapauksessa loppu. On myös tärkeää muistaa, että on silti välttämätöntä näyttää omaperäisyys - sinun ei pidä panostaa tuotemerkin valikoimaan "yksinkertaiselle mukavalle makeisolle" tai "normaalille urheilukarsille".

Suuntavalinnan osalta paikallistasolla on havaittavissa tiettyä tiheyttä vain perhos- ja solmioalalla, joka jostain syystä on ollut epäselvä viimeisten kahden vuoden aikana. Muussa tapauksessa, huolimatta nuorten tuotemerkkien laadullisesta kasvusta vaatteiden ja lisävarusteiden valmistuksessa, kysymys kiireisestä tai vapaan markkinarakoon ei edes esiinny, joten kilpailun ulkonäköä ei myöskään synny. Svitshoty, nahasta valmistetut tarvikkeet, käsintehdyt kengät, reput - kaikki tiet ovat auki.

Konseptin lopullisen valinnan ja brändin yleisten kysymysten ratkaisemisen jälkeen puhtaan luovuuden hetki tulee - luodaan ensimmäiset luonnokset. Tunne itsesi taiteilijaksi, anna inspiraatiota, luo. Älä kiristä liikaa. Lisäksi (etenkin jos työskentelet yksin) odotat johtajan uupumatonta työtä - haut, puhelut, valvonta.

Artem Tarasov
Yuri Yasyuk

Prosessin tuottamisprosessi, tietenkin, alkaa lähinnä ajatuksella. Pääsääntöisesti ajatus, joka tulee mieleen, on liian raaka, jotta se välittömästi ilmentäisi sen. Teemme aina ideoistamme vakavia ja tuskallisia epäilyksiä ja usein hylkäämme heidät kokonaan. On tärkeää unohtaa brändin yleinen käsitys ja katsoa, ​​että keksitty asia on organisoitu mukaan tähän käsitteeseen.

Luonnosten luonnokset - tämä on hetki, jolloin sinun on realistisesti kuvitettava asia tulevaisuudessa. Tee henkisesti se itse. Päätä, millaista kangasta se on valmistettava, ja selvitä, voidaanko se ostaa. Mitä lisävarusteita tarvitaan, mistä saa sen? Paljon mitä haluan ostaa on mahdotonta tai kohtuuhintaista, mutta tietyssä määrin. Ja on epäselvää, onko tämä jälleen myytävänä ja milloin. Meille tämä vaihtoehto ei ole hyväksyttävää, koska olemme ensisijaisesti sarjamalleja, jotka vähennetään kaudesta toiseen. Ihannetapauksessa - aluksi kannattaa ostaa vähittäiskaupan määrä kangasta - vain vähän, tarpeeksi pari näytettä.

Mitä lisävarusteita tarvitaan, mistä saa sen? Tällaisista asioista sinun on ajateltava, että hän on jo istumassa piirtää luonnos.

Kun kangasta ja tarvittavia tarvikkeita ostetaan, pääsääntöisesti päällesi asia on jo muuttunut tunnustukseksi. Siksi piirtää luonnoksen uudelleen jo olemassa olevasta kankaasta ja lisävarusteista lähtien. Tämän lopullisen luonnoksen kanssa sinun on mentävä suunnittelijaan. On erittäin toivottavaa, että suunnittelija tuottaa tai ainakin kykenee ommella näytteen tuotannossa. Kotimaisen räätälöinnin ja tuotannon mahdollisuudet ovat huomattavan erilaiset, ja jotta puhdas näyte, joka voidaan kuljettaa edelleen tehtaalta tehtaalle, on välttämätöntä tehdä se myymälässä. Tämä on tärkeää kaikille brändeille - aika ajoin kaikkien on muutettava tuotantoa tai henkilöstöä.

Kudonta ja tuotanto

Kotimaista tuotantoa - kukkarot, rannerenkaat ja kotelot kannettaville - ei vaadi erityistä ammatillista tietämystä, joten ilmentää näitä ideoita voi olla ja itse. Jos aiot tuottaa jotain monimutkaisempia (eikä irtonumerot), sitten alkaa tästä pisteestä, koko prosessi on parasta jättää ammattilaisille - epäkiitollinen ja vaikea tehtävä, että olet todennäköisesti ei voi suorittaa.

Valmistusprosessi yksinkertaistetussa muodossa on yleensä rakennettu seuraavasti: ensimmäinen on vaatteiden suunnittelija - tämä on se, joka kääntää inspiroidut luonnokset työpohjoiksi. Tutkimusmalli ommellaan niistä yhdellä kopiolla, ja jos sen laatu ja leikkaukset sopivat sinulle, voit aloittaa täydellisen erän. Kaikki tämä järjestelmä on säädetty asteikosta ja tuotteesta, jonka aiot vapauttaa. Jos nämä ovat perhosia ja siteitä, niin taitava ompelija kykenee varmistamaan vakiintuneen tuotannon; jos se on täydellinen kokoelma vaatteita, henkilökuntaa täydennetään suunnittelija, leikkuri ja suunnittelija (ne voidaan vuokrata puolella).

Näytteen ompelu on pitkä ja vaikea. On tärkeää, ettei kiirettä asentamista, se on vielä parempi muuttaa useita kertoja kuin saada malli matalikot, että sen pilata. On ymmärrettävä, että tämä on viimeinen mahdollisuus muuttaa jotain. Sinun on karppa kaikki pienet asiat ja päästä eroon kaikista kyseenalaisista päätöksistä. Näytteet ovat parempia kokeilla muutamia ihmisiä. Ostajat loppujen lopuksi ovat myös erilaisia ​​koostumuksen ja kasvun suhteen. Jo ensimmäisessä asennuksessa ymmärrätkö, onko tämän mallin kangas sopiva, ja jos kaikki on hyvä, voit ostaa erän.

Lisäksi - viimeistelykuvioita ja niiden kokoa. Tarkka ja tarkka suunnittelija jättää varmasti paljon kommentteja, jotta toinen suunnittelijoista tai teknologiasta tuotannossa voisi helposti ymmärtää niitä. Se on kuin kommentteja ohjelmoinnissa.

Sen sijaan, että sanoja "No kaverit, niin ei kukaan muu", hyvä suunnittelija ajattelee, miten parhaiten voidaan ymmärtää, mitä olet tehnyt.

Hyvän suunnittelijan löytäminen on vaikein osa. Älykäs ompelu on vaikea löytää, mutta älykäs suunnittelija on vielä vaikeampaa. Sinun tarvitsee vain katsoa ja yrittää. Kun löydät oikean henkilön, tunnet välittömästi. Hyvä suunnittelija ymmärtää välittömästi sen, mitä häneltä haluaa - hankalia hetkiä, kun yrität selittää jotain, mutta hänestä tuntuu hämmentävä, katoaa. Sen sijaan, että sanoja "hyvin kaverit, niin ei kukaan", hyvä suunnittelija ajattelee, miten parhaiten tee mitä piiritte ja miten työskentelet sen kanssa tulevaisuudessa.

Tuotanto on järjestettävä kaiken, mikä on sinun kaupungissa, maassa tai ulkomailla (riippuen kykyistasi), oppimaan ehtoja, kommunikoimaan johdon kanssa, teknologia. Ensimmäisen keskustelun jälkeen 80%: lla on paljon esineitä. Sinun on näytettävä näytteet teknologialle, hän kertoo välittömästi, voivatko he antaa tällaista laatua vai eivät, tarvitsevat sitä tai paremmin kieltäytyvät tällaisista tilauksista. Paljon riippuu osapuolista. Jos pystyt lataamaan tuotannon paljon työtä, venäläisten tehtaiden ehdoton enemmistö haluaa työskennellä kanssasi. Sinun on löydettävä sopiva hinta-laatusuhde.

tarvikkeet

Suosikki valituksen paikallisen teollisuuden aloittelija, ja lähes kaikki onnistunut ja myydään kotimainen suunnittelija on sen todellinen poissaolo. Ja tässä vaiheessa, jos et tietenkään tee t-paitoja batik-tekniikan mallilla, sinun on kohdattava nämä ongelmat henkilökohtaisesti. Laadukkaiden kankaiden, materiaalien, lisävarusteiden ja niiden jatkuva haku on puutetta lähitulevaisuudessa.

Voit tietysti kävellä paikallisia kauppoja kuten "Fabric World", "Igolochka" ja "Textile House", mutta ennemmin tai myöhemmin sinun on käännyttävä virtuaaliseen hakuun ja otettava yhteyttä tuontitoimittajiin. Tässä ensin kalliimpia, toiseksi, on vähemmän valinnanvaraa, ja kolmanneksi tuotteet eivät ole tällaisia. Vaikka tietenkin on poikkeuksia.

Oikean tuotteen löytäminen ei ole vaikeaa, varsinkin kun voi aina pyytää lähettämään sinulle kudosnäytteitä. Ainoa ongelma on toimitusaika ja venäläisten tapojen tukahduttaminen. Siksi on parempi löytää välittäjä säännellyille toimituksille ja materiaalien tilaukselle.

Oleg AKBAROV

Materiaalien ja tuotannon kysymys on akuutti vain niille, jotka ovat vakavasti tuotteen suhteen ja haluavat täysin uppoutua kehityksen prosessiin. En näe mitään syytä osoittaa tiettyyn paikkaan mistä löytää materiaalit ja tarvikkeet, koska se riistää nämä ihmiset oikeudenmukaisen osuuden romantiikkaa ja kiehtovaa prosessi.

Yksinkertaisin vaihtoehto on ostaa materiaaleja Venäjän federaatiosta. Saat huonolaatuisia ja keskimääräisiä hintoja. Vaihtoehto numero 2 on materiaalien osto verkossa. Paljon puutteita - ei ole mitään keinoa arvioida koskettamista, itse asiassa ostat kissaa pokeessa. Voit tilata näytteitä, ns. Värimalleja, ne antavat käsityksen materiaalista ja väreistä. Sopivasti kun se tulee tiettyä materiaalia, kuten Cordura 600D, vaikka myös tässä tapauksessa mahdollisia vaihtoehtoja eri valmistajien, joilla on erilaisia ​​ominaisuuksia. Toinen tällaisten hankintojen epäedullinen asema on tullit, hän ei välitä nostamasta venäläistä tuotantoa polvillasi. Viimeinen vaihtoehto on suuri näyttely, jossa on tilaisuus neuvotella suoraan valmistajan tai jakelijan kanssa ja saada etuuskohteluita ja yksilöllistä lähestymistapaa. En käyttänyt tätä tietä, mutta minusta tuntuu yksinkertaisimmalta, jos sinulla on tietty budjetti.

myyntiä

Yritystoiminnan käynnistämiseksi on ennen kaikkea tarpeen käsitellä oikeudellisia kysymyksiä ja veronmaksuja. Tämä vaatii myös rahaa, ja joka vuosi enemmän ja enemmän. Niinpä vuonna 2013 yksityisen yrittäjän kiinteän maksun määrä sosiaalirahastoissa on hieman yli 35 tuhatta ruplaa. Tiedoksi: viime vuonna tämä luku oli puolet.

Joten, myynti. Tässä on useita tapoja toteuttaa tuotteesi, jota voit ja pitää yhdistää - oma verkkokauppa, offline-kaupat sekä messut ja kirpputorit.

Viimeiset kaksi pistettä alkavat pieniä merkkejä, joiden tunnistettavuus ei salli niiden myyntiä suurissa myymälöissä. Itse asiassa tämä on varsin hyvä tapa ymmärtää - yhtä aikaa yhden päivän aikana voit myydä tuotteittesi kunnon erän. Lisäksi tällaiset tapahtumat ovat erinomainen PR-tilaisuus: näytät ostajille tavarat kasvot, kommunikoivat heidän kanssaan ja menevät tällä tavoin suu- ja sorkkataajuuksiin.

Voit yrittää neuvotella heidän omaisuutensa myymisestä kauppoihin. Ja sitten taas, on olemassa kaksi järjestelmää - antaa asioiden toteuttamiseen (esimerkiksi verkkokaupoista kuten Depst tai sunnuntaina jopa markkinoiden, joilla on tilaa suurten kauppakeskusten), ja tallentaa saa jokaisesta myydystä prosentteina määrästä. Tai työn alla buyout - tarkoittaen, että myymälä ostajat ostavat pelin tai kerätä valmistajan ja sitten myydä se sen hinta. On selvää, että toisessa työsuunnitelmassa otetaan huomioon kunnollinen levinneisyys ja tuotteiden laatu ja ainakin jonkinlainen brändin tunnustaminen.

Lopuksi oma verkkokauppa. Tämä taas vaatii rahaa, ja kun sinulla on pieniä määriä, paluu siitä on vähäpätöinen, mutta jos haluat ennen tai myöhemmin tulla valtakunta, et voi tehdä sitä ilman. Tärkeintä on - rinnakkain sijoittamisen ja yrittää myydä tuotteitaan työssään PR: n ja myynninedistämisen alalla.

Mikhail FROLOV

apulaitteiden tuotemerkin F22 luoja

Verkkokauppa - tämä on ensimmäinen vaihe, koska ei ole tarvetta vuokrakustannuksiin, valtava yleisö ja suoramyynti. Voit tehdä sen itse - monia ilmaisia ​​moottoreita on paljon. Yleensä online läsnäolo on välttämätöntä kehittämiseen brändin - "live" Facebook-sivu, jossa on ainutlaatuista sisältöä, hashtags, laadukkaita kuvia, Instagram - kasvattavat kiinnostusta ja uskollisuutta tuotemerkin.

Jos sinulla on mielenkiintoinen tuote, kaupat itse tarjoavat yhteistyötä. Ainoa asia on ymmärtää selkeästi kuka on kuluttajasi ja olla lähempänä häntä. Älä pelkää tarjota yhteistyötä haluamaasi kauppaan ja tuotemerkkeihin. Vaikka tuotemerkki on pieni ja voit hallita ostajan vastauksia, älä unohda näitä arvokkaita tietoja. Usein asiakaslähtöisen lähestymistavan vuoksi monet asiakkaasi välttämättä palaavat uuteen ostoon.

Mitä tulee byrokraattisiin hetkiin, pienillä myyntimäärillä, tilintarkastajan palvelut voidaan tilata ulkoistamisen yhteydessä. USN (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä IP) on melko tarpeeksi. Tietenkin 2013 muutokset sosiaalivarojen kiinteämääräisiin maksuihin, jotka ovat 35,700 ruplaa, tekevät sinusta hieman mielenkiinnon.

Anton ABO

On erittäin tärkeää tehdä verkkokaupasta ja perustaa maksujärjestelmä. Emme esimerkiksi ole koskaan harjoittaneet myyntiä sosiaalisten verkostojen kautta, koska meillä on oma sivusto, jolla on vakiintuneet prosessit.

Voit käyttää ilmaisia ​​moottoreita tai palveluita, kuten Bigcartel, mutta jos käsittelet vakavasti tuotemerkkiä, niin tämä ei ole paras vaihtoehto. Verkkokaupan luominen maksaa keskimäärin tuhat dollaria. Tärkeintä on kirjoittaa asianmukaisesti tekninen tehtävä ja miettiä kaikkia yksityiskohtia. On tärkeää, että sivusto on käyttäjäystävällinen ja ymmärrettävä. Olemme jo saaneet valmiiksi useita kertoja omia, koska alun perin valmistettiin vain T-paitoja ja joitain teknisiä pisteitä ei otettu huomioon kerralla.

Meidän on pakko kieltää ostajia, koska uskomme, että yhdessä kaupungissa ei saa olla enää kahta offline-myymälää, jotka myyvät asioita.

Offline-kaupoissa: hyvä tapa kommunikoida ostajien kanssa ja näyttää tavaraa on osallistua messuille. Näyttelyissä tutustuttiin tärkeimpien ostajien kanssa. Nyt meitä on kirjoitettu useilla myymälöillä, mutta meidän on pakko kieltäytyä, koska uskomme, että yhdessä kaupungissa ei saa olla enää kahta offline-myymälää, jotka myyvät asioita. Ukrainassa myymälät, jotka edustavat meitä, asettavat saman hinnan kuin meillä on, muissa maissa kauppoja laittaa kääre, joka yleensä sisältää merenkulun ja tulliselvityksen tavaroiden. Jo kaikki on erikseen.

Brändimme politiikka on, että emme toimi toteutuksen kanssa, ja useimmat suuret myymälät eivät ole kiinnostuneita tällaisen järjestelmän työskentelystä. Vaikka minusta tuntuu, kaikki nuoret brändit eivät voi heti työskennellä myymälöiden kanssa lunastukseen. Hinnoittelun osalta: toimimme melko tavanomaisen järjestelmän mukaisesti, tämä on kankaiden hinta, tulostus ja tuotanto sekä hallintokulut.

PR ja edistäminen

Kukaan ei lue lehdistötiedotteita, mutta kirjoitat niitä edelleen (vain niin, ettei halua sulkea sitä ensimmäisen lauseen jälkeen) ja lähetä se profiilijulkaisuihin. On syytä harkita, että brändin ainutlaatuisuus, tarkat tiedot ja valokuvat toimivat paljon paremmilla abstraktilla lauseilla. Ja vielä parempi - kauniisti ampui lukbuk. Lopuksi, varmin tapa on kirjoittaa meille postitse ja päästä otsakkeen "Uusi merkki".

Tietenkin, on tarpeen saada ja aktiivisesti kehittää sivuja Facebookissa, "VKontakte" ja Instagram (Tumblr tai blogi liian tarpeeton, ei). Pienelle brändille sosiaaliset verkostot alkuvaiheessa ovat tehokkain mainonnan ja myynninedistämisen väline. Siellä voit ladata Kanye Westin huppareidesi kuvia, uutisia, kauniita kuvia tuotannosta, inspiroivia videoita ja kaikkea muuta, mikä voi lisätä kiinnostusta. Tässä kenen kanssa sinun on otettava esimerkki: 30 merkkiä vaatteita Instagramissa.

Brändimme mainostamisen ja PR: n osalta meillä ei ole erityisiä ihmisiä, jotka tekisivät tämän tarkoituksenmukaisesti. Emme koskaan laita rahaa mainontaan. Meidän tapauksessamme suusuunnitelma toimi, ja luultavasti saimme aallon. Lisäksi kommunikoimme jatkuvasti eurooppalaisten kollegoiden kanssa, joten periaatteessa meillä on ajatus siitä, kuinka mainostaa itseämme.

Nykyään on olemassa paljon erilaisia ​​sosiaalisia verkostoja ja blogeja, joiden avulla voit mainostaa tuotteesi sijoittamatta rahaa. Mutta on yksi hyvin tärkeä edellytys - sisällön tulee olla mielenkiintoinen ja laadukas. Se voi olla mielenkiintoinen artikkeli, tuotteen kuvaus tai vain hieno kuva. Voin valita useita palveluita, joiden avulla valloilleen tavaransa: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest ja sen klooneja, ja tietysti Facebookin "VKontakte".

Jos kaikki tehdään laadullisesti, monet aihekohtaiset blogit ja aikakausilehdot ovat kiinnostuneita kirjoittamaan brändistäsi.

Monet eurooppalaiset ja amerikkalaiset brändit tekevät blogejaan ja julkaisevat lehtiä, julkaisevat sosiaalisen verkoston valokuvat tuotantoprosessista, mielenkiintoisen kuvauksen tuotteistaan ​​ja yksinkertaisesti elämäntapavalokuvat. Toinen tärkeä näkökohta on lähestymistapa lukbukamiin ja myynninedistämismateriaaleihin. Jos kaikki tehdään laadullisesti, niin monet teema-aiheiset blogit ja lehdet ovat itse kiinnostuneita kirjoittamisesta brändistä.

Ja lopuksi yhteistyökumppanit taiteilijoiden tai muiden tuotemerkkien kanssa voivat toimia erinomaisena tapana edistää ja mainostaa. Ensinnäkin saamme uuden mielenkiintoisen tuotteen ja toiseksi - taiteilijat, suunnittelijat ja muut merkit jakavat kanssasi oman yleisönsä.

Kuinka luoda vaatemerkkisi: keinot pyörittää ja laskea kustannuksia

Haluatko kommunikoida tähtien kanssa usein ilmestymällä aikakauslehtien sivuilla, joilla on kuuluisia malleja, ja myös istumaan muotinäytöksissä epäonnistumatta eturintamassa?

Tai ehkä haluat oman myymälän suosittuun kauppakeskukseen? Jos sinulla on profiilikasvatuksen ja suunnittelijan tekemien osien lisäksi halukkuus tehdä tästä maailmasta kauniimpi, kannattaa sitten tutkia seuraava kysymys: "Kuinka luoda oman vaatemerkkisi?".

Joukkojen arviointi

Kuinka tehdä vaatemerkkisi? Sinun ei tarvitse olla ammattimainen suunnittelija. Tärkeä intohimo muodista ja kauneuden tunnetta. Se vie jonkin verran kokemusta tällä alalla. Epäilemättömäksi eduksi on tunne vaatetustehtaan toimintaan tai vaatteiden myyntiä myyvän myyntipisteen työhön. Hyödyllinen työkokemus suuressa studiossa, vaatetusalan yrityksessä tai muotilehdessä.

Tällaisten mahdollisuuksien puuttuessa on tarpeen saada harjoittelija iso yritys. Yhden tai kahden vuoden työskentelyn avulla voit saada tietyn määrän tietoa. Tärkeä tekijä on tietyn pääoman kertyminen. Yrityksen työ ei vain kokemusta. Saat oikeat yhteydet, joiden avulla voit kehittää omaa liiketoimintaasi.

Määritelmä käsite

Nykyaikaisilla markkinoilla on valtava määrä vaatemerkkejä. Jotta voittaisit tunnustuksen, linjasi täytyy välttämättä erota.

Kuinka luoda oman vaatemerkkisi? Tätä varten sinun on kehitettävä eksklusiivisia kokoelmia, joissa on runsaasti käsityötä tai edullisia kustannuksia nuorille. Ensinnäkin, sinulla on oltava idea potentiaalisista asiakkaista ja vaatimuksista, joita he esittävät mallien valinnassa. Kaikki nämä kysymykset vaativat vastauksia jo ennen liiketoiminnan aloittamista.

Helpoin tapa on, jos olet todella perehtynyt kohderyhmään. Vielä parempi, jos olet yksi sen edustajista. Esimerkiksi ahkerille klubin kävijöille ei ole mitään ongelmia vastata kysymykseen osapuolten vaatimuksista.

Samoin urheilijat tunnistavat aina ne mallit, jotka sopivat parhaiten harjoitukseen. Jos sinulla ei ole tällaista tietoa, sinun kannattaa käydä kauppakeskusten läpi ja tutustua suosittujen valmistajien käsitteisiin.

Kuinka luoda oman vaatemerkkisi, jos sinulla on valoisa idea, johon olet varma? Tässä tapauksessa kiirettä tavaramerkin avaamisen kanssa ei ole sen arvoista. Se vie jonkin aikaa saadakseen kokemuksia, joita voit saada järjestämällä esimerkiksi oman franchising-myymälänne.

Strategian laatiminen

Kuinka luoda oman vaatemerkkisi, jos oman yrityksenne käsite on jo muodostunut? Kaikki tulevan hankkeen yksityiskohdat on kuvattava laaditussa liiketoimintasuunnitelmassa. Tämä asiakirja tulee olemaan selkeä toimintaopas. Lisäksi ihanteellisesti kehitetty liiketoimintasuunnitelma tulee olemaan painava argumentti sijoittajan silmissä tekemään päätöksen omasta puolestasi. Projektistrategian kehittämisessä on tärkeää ottaa huomioon seuraavat seikat:

- brändin yleinen käsite ja sen ehdotusten ainutlaatuisuus;
- kuvaus päämalleista ja -suunnista;
- suunnitelman keräyksen kehittämisestä ja sen jatkotuotannosta;
- markkinoilla saatavilla olevat markkinat, kohdeyleisö ja tärkeimmät kilpailijat;
- suunnittelee brändin edistämistä, mukaan lukien tukkumyynnin todennäköisyys ja oman myymälän avaaminen;
- mahdollisuus kehittää linja kansainvälisillä markkinoilla tai myydä franchising.

Kustannusten laskeminen

- Merkitse tuotemerkki - kymmenestä dollarista kolme tuhatta. Erikoistuneet yritykset tarjoavat myös mahdollisuuden kokeilla tarkasteltavia vaihtoehtoja tavallisille ostajille. Tällainen palvelu maksaa 1-10 tuhatta dollaria.

- Yrityssignin kehittäminen - 150 - 2500 $.

- Potentiaalisten kuluttajien lopulliset testit ja tavaramerkin rekisteröinti - 300-1000 $.

Keskimäärin oman brändin luomiseksi on käytettävä 3-3,5 tuhatta dollaria.

Sijoittajahaku

Kuinka luoda vaatemerkki? Aluksi tarvitset varoja, jotka sijoittaja voi antaa. Mistä löydän sen? Sijoittajahaku olisi toteutettava menestyvien liikemiesten keskuudessa, vierailemalla aihekohtaisia ​​konferensseja ja erikoistuneita näyttelyitä.

Samanaikaisesti on pidettävä mielessä, että tarjous, jossa on valmis liiketoimintasuunnitelma, on houkutteleva, jossa alkukustannusten huolellinen laskeminen on jo tehty. Asiakirjan tulee sisältää valokuvat valmiista näytteistä. Houkutteleva sijoittajille on loistava idea, huomattava ammattikokemus tai mahdollisuus toteuttaa franchising avaa myymälöitä, jotka myyvät tavaramerkkisi vaatteita.

Ensimmäinen vaihe

Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, sinun on laadittava nimi omalle tuotemerkillesi. Sen pitäisi olla mieleenpainuva ja kirkas, vain kuulet ja kirjataan latinan aakkosten kirjaimissa. Jos oma mielikuvasi ei riitä, voit keskustella ystävien, sukulaisten tai tuttavien kanssa sosiaalisista verkostoista lupaamalla alennuksen keksittyä nimeä tulevien mallien ostamisessa. Tämän jälkeen sinun on luotava oma sivu Internetissä. On syytä muistaa, että vain brändin edistäminen World Wide Webissä mahdollistaa uusien mallien murtamisen kuluttajamarkkinoille.

Kuinka luoda vaatetuslinja, jos täysimittainen liiketoiminta ei ole vielä valmis käynnistämään? Useita näytteitä kannattaa ompelemaan omasta tai tilata niitä ateljeeissa. Samalla mallien laadun on oltava moitteetonta. Tässä tapauksessa hankkeen sijoittajien löytäminen on helpompaa.

rekrytointi

Luo brändi tyhjästä ei ole koskaan helppoa. Tärkein vaikeus tässä on korkeasti koulutetun henkilöstön valinnassa. Suunnittelija on tärkein avustaja erityisesti alkuvaiheessa. Tämä erikoislääkäri siirtää kaikki luonnokset kudokseen. Suunnittelijan työn laatu riippuu siitä, kuinka hyvin asu istuu eri tyyppisillä kuvioilla, sekä valintaa tietystä pukeutumisesta.

Toinen tärkeä asiantuntija on teknologia, joka tuntee vaatteiden ihanteellisen laadun salaisuudet ja räätälöinnin kaikki hienot yksityiskohdat.

Mallin kehitys ja tuotanto

Tärkeä ja jännittävä vaihe on ensimmäisen kokoelman luominen. Sen pitäisi kuvata visioosi brändistä ja paljastaa uuden vaatetuslinjan luonne. On toivottavaa, että kokoelmassa ei ollut vain perusasiat, vaan myös yksinoikeudet. Kun mallin luonnos on luotu, tuotteen prototyyppi ja sen kuvio kehittävät suunnittelija. Tekijä määrittää vaatekokoonpanon järjestyksen ja luo ensimmäisen kopion.

Sen ompelupajaa massatuotantoa varten ei ole tarpeen avata. Riittää tekemään sopimus tehtaalla missä tahansa alueella, antaen heille kangas ja kuvio.

mainos

Menestyksekkään myynnin tärkeä edellytys on brändin tunnustaminen. Tämä edellyttää luovia ja eläviä mainoksia. Nuorille suunnattuihin vaatteisiin tehokkain mainos Internetissä. Yksi ulkomainonnan vaihtoehdoista on liikenteen brändäys. Tämä siirto lisää paitsi myynnin tasoa myös yhtiön luokitusta.

Miten avaat vaatemerkkisi

Tällä hetkellä pienyritykset ovat saamassa suosion vauhtia, luoneet uusia työpaikkoja ja edistäneet koko maan vaurautta. Nykyään monet pragmatistit ja yksinkertaisesti luovat ihmiset ajattelevat oman vaatemerkkinsä luomisesta. Jotkut haluavat tehdä tämän saadakseen moraalisen ja esteettisen ilon, kun taas toiset panostavat tällaisen liiketoiminnan korkeaan kannattavuuteen ja sen huomattavaan kannattavuuteen. Ja vielä yksi asia on selvä: ihmiset ostavat aina vaatteita, mikä tarkoittaa, että tuotteiden kysyntä kasvaa vain. Nykyään koko maailman asukkaat arvostavat epätavanomaista lähestymistapaa vaatteiden valmistukseen, joten ihmiset, joilla on suuri halu ja luova työtapa, löytävät niinsä näillä markkinoilla. Mutta miten voittaa epäonnistumisen pelko ja luoda vaatemerkki omasta? Miten aloittaa tällaisen liiketoiminnan toteuttaminen? Ja mikä tärkeintä, kuinka paljon voit ansaita uudella brändillä? Tässä artikkelissa kuvataan tärkeimmät käsitteet ja opinnäytteet siitä, miten avaat tavaramerkkisi tyhjästä.

Tärkeitä vivahteita

Ennen projektin toteutuksen aloittamista yrittäjän on luotava liiketoimintasuunnitelma, jossa kuvataan kaikki liiketoiminnan vivahteet ja vaiheittaiset ohjeet sen toteuttamiseksi.

Hankkeen liiketoimintasuunnitelma oman vaatemerkkisi luomiseksi tulee sisältää seuraavat tiedot:

  • Liiketoiminnan suunta - tietoa liiketoiminnan aihepiiristä (esimerkiksi kapea keskittyminen - ompelu-T-paitoja tai laajempaa päällysvaatteita).
  • Tunnista kohdeyleisö ja tapoja voittaa kuluttajokkuus uudelle brändille.
  • Sijoitustavat ovat omistajan oma pääoma tai muiden sijoittajien vetovoima.
  • Alkuperäiset kustannukset ja kuukausittaiset kustannukset.
  • Liiketoiminnan kannattavuuden laskeminen, sen takaisinmaksun ehdot ja kannattavuuden prosenttiosuus.
  • Opiskelee tapoja edistää edelleen tuotemerkkiä.

Ennen kuin uppoutuu porealtaan päähän, on välttämätöntä tehdä markkinointitutkimuksia uusien tuotemerkkien kohdeyleisön tutkimiseksi.

Ennen massatuotannon aloittamista on tärkeää analysoida mahdollisia hyödykemarkkinoita. Tämä auttaa välttämään merkittäviä taloudellisia menetyksiä työn alussa.

Hankkeen käsite

Yrityksen toteutus alkaa konseptin valinnalla. On tarpeen valita tietty liiketoiminta:

  • Vapaa-ajanvaatteiden valmistus (T-paitoja, shortseja, hikeä laukauksia, housuja tai jotain ehdotetuista vaihtoehdoista).
  • Ompelu leningit (cocktail, jokapäiväinen, häät).
  • Vaatteiden valmistus (liike, urheilu, pyjama, jokapäiväinen).
  • Alusvaatteiden ompelu.

On parempi keskittyä yhteen tyyppiseen vaatetukseen. Älä tee välittömästi paljon asioita, et voi arvata.

Vikaantumisvaaran minimoimiseksi yrittäjän tulisi kiinnittää huomiota seuraaviin seikkoihin:

  • Valmistettujen vaatteiden laatu (sileät saumat, kunnollinen materiaali, hyvä leikkaus).
  • Erilaiset ominaisuudet (erikoiskankaat, tarvikkeet, luova ulkonäkö).
  • Vaatetuslinjan pitäisi aiheuttaa positiivisia tunteita (apua - mainonnan mahdollisuus).
  • Suunta tietylle yleisölle.

investointi

Sijoittamiseen on olemassa kaksi vaihtoehtoa - yrittäjän henkilökohtaiset varat tai sijoitusten houkutteleminen kolmansilta osapuolilta. Ennen sijoittajien valintaa on kuitenkin määritettävä, mihin määrään yrityksen on aloitettava. Tietenkin, sijoittajat haluavat saada osuuden myydyistä tuotteista, joten sijoitusvaihtoehdon valinta on vain projektin omistaja. Lupaava vaihtoehto on yhteistyö tunnetun persoonan (taiteilija, muusikko, suosittu muotiblogger) kanssa. Fanien armeijan maine ja läsnäolo varmasti kiinnittävät huomiota brändiin.

Jos päätät houkutella vieraita yritystoimintaan, on tärkeää esitellä näytteet vaatteista oikein, jotta sijoittajien päätös tehdään sinun puolestasi.

Ei ole välttämätöntä säästää tavaramerkin ensimmäistä keräämistä, on tarpeen osoittaa voimakkaimmat ominaisuudet.

Toimien algoritmi

Ilmoittautumislomake

Rekisteröi yritykselle räätälöityjä ja myytäviä merkkituotteita voi olla IP tai LLC. LLC: llä on merkitystä silloin, kun yhtiöllä on useita perustajia. Toisessa tapauksessa on parempi valita IP.

Tämäntyyppisen liiketoiminnan sopivin verojärjestelmä on STS 15%.

Voit antaa asiakirjoja itse tai toimiston välityksellä.

Erityisluvat eivät ole tarpeen.

Toimitilat ja sisustus

Paras vaihtoehto olisi vuokrata huone, jonka pinta-ala on 60-80 neliömetriä, joka sopii sekä ompelupajaan että näyttelyhuoneeseen uusien mallien esittelyyn. Huoneen tulee sijaita keskellä kaupunkia, tiheään asutuilla alueilla. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä kilpailijoiden sijaintiin.

Tilojen sisätilojen ja ulkoisten osien tulisi vastata myytävien vaatteiden hintapolitiikkaa.

Laitteiden valinta

Vaatemerkin tuotannon käynnistämiseksi perustaja tarvitsee useita ompelukoneita, joissa on tarvittavat varaosat, runsaasti varusteita, mannekiviä ja ripustimia kokoelman esittelyyn.

Jotta voidaan laskea, mitä tarvikkeita tarvitaan ja missä määrin, on tarpeen tietää, mitä materiaalia käytetään vaatteiden ompeluun. Esimerkiksi ompelukone, joka toimii aitoa nahkaa, ei voi ommella vaatteita neuleista - se repeytyy. Käänteisesti koneelle suunniteltu kone ei ota ihoa.

Henkilöstön rekrytointi

Uuden vaatetuslinjan perustamisen henkilökunnalla on keskeinen rooli, koska asiantuntijan työn laatu määrittelee koko liiketoiminnan kannattavuuden ja menestyksen.

Yhtiön henkilökuntaan kuuluvat suunnittelijat, jotka suunnittelevat vaatteita paperilla ja suunnittelijat, jotka tekevät maalattuja projekteja elämässä.

Menetelmät tuotteiden markkinoinnissa

Tuotteita - tukku- ja vähittäismyyntiä voidaan markkinoida kahdella tavalla.

Verkkokauppojen tai muiden välittäjien tukkukauppa kasvattaa suurten tulojen mahdollisuuksia.

Vähittäiskauppa on riskialttiimpi, koska se vaatii lisäkustannuksia näyttelytiloja tai myymälöiden luomiseksi omalla tuotemerkillään.

Lupaavin vaihtoehto vähittäiskauppiaille voi olla esittelyhuone. Sen alle riittää jakaa huone tuotantolaitoksen rakennuksessa.

Mutta jotta voitto kannattaa tehdä, tarvitset pätevän PR:

  • Median persoonallisuuden vetäminen tavaramerkkivaatteiden mainontaan (valokuvasi julkkiksesta tavaramerkkisi vaatteissa tai tähden suositus omalla sivulla sosiaalisissa verkostoissa).
  • Kirkkaiden värejä ja tarttuvaa iskulauseita merkkituotteiden vaatemerkkikartan valmistuksessa.
  • Mainosmerkkejä teemaryhmissä, sanomalehdissä.
  • Esitteiden jakelu paikoissa, joissa mahdolliset asiakkaat ovat täynnä.
  • Tuotemerkin edistäminen yhteisöjen sosiaalisten verkostojen avulla (lupaavat tällä alueella "VKontakte" ja Instagram).
  • Kampanjan edistäminen foorumeilla ja muotiblogeissa.
  • Aloita kampanja asiayhteyteen liittyvää mainontaa varten.
  • Yhtiön virallisen kotisivun luominen ja edistäminen.

Onko hanke

Hankkeen kannattavuus riippuu monista tekijöistä. Näitä ovat:

  • Hyvälaatuisia tuotteita, jotka ovat aina suosion huippu.
  • Lähestymistavan luovuutta.
  • Estää ideoiden varastaminen.
  • Laadukas palvelu ja ystävällinen palvelu.
  • Asiantuntijaryhmä.
  • Toimivaltainen mainonta.

Rahoitusosuus

Keskimääräiset kustannukset oman vaatemerkkisi luomisesta:

  • Tilojen vuokraus - 400 tuhatta ruplaa.
  • Yritysten rekisteröinti - 60 tuhatta ruplaa.
  • Laitteiden osto - 300 tuhatta ruplaa.
  • Vaatteiden valmistukseen käytettävien materiaalien hinta - 500 tuhatta ruplaa.
  • Mainonnan kustannukset - 150 tuhatta ruplaa.
  • Palkka työntekijöille ja veroille - 250 tuhatta ruplaa.

Kokonaiskustannukset: 1 660 000 tuhatta ruplaa.

Tulot riippuvat menestyksekkäästä mainoskampanjasta, kilpailusta, asiantuntijoiden ammattilaisista ja paljon muuta.

Hankkeen keskimääräinen takaisinmaksuaika on 2-3 vuotta. Onko se kannattavaa? Tällaisen liiketoiminnan kannattavuus on varsin korkea toiminnan asianmukaisen järjestämisen kannalta. Lue lisää liiketoimintasuunnitelmistamme.

Lopulta,

Liiketoiminta-ajatus oman vaatemerkkinsä luomisesta on uuden muotivirtauksen syntyminen, jonkin aikansa parhaiden muotitalojen luomisen polku. Kukaan ei kuitenkaan yritä kokeilla onneaan ja muuttaa idean todelliseksi. Loppujen lopuksi tavaramerkin avaaminen kannattaa paljon rahaa. Ja vaikka raha ei anna mitään takeita - ammattimaisuus, luotettava tiimi ja liiketoimintaprosessien optimointi ovat tärkeämpiä. Jos punnitsimme kaikki hankkeen edut ja haitat, voimme väittää, että uusi vaatetuslinja on kannattava liiketoiminta, jolla on aina kysyntä. Mutta siitä tulee kannattavuus riippuu sinusta.

Vihje 1: Kuinka aloittaa vaatetuslinjasi

Vinkki 2: Kuinka tuottaa vaatetuslinjan

Vihje 3: Yrityksen aloittaminen vuonna 2018

Vihje 5: Chloe Kardashian lanseeraa uuden farkut

On mielenkiintoista tietää, että 31-vuotias Kardashian etsii useita merkkejä jakamaan denim-rivi seuraajiensa keskelle Instagram-verkossa. Hän itse julistaa: "Olemme kaikki hyviä, riippumatta meidän hahmostemme ja perintömme puolesta. Luvut ovat hyvin erilaisia, mutta me kaikki pyrimme täydellisyyteen. Tämä vaatetus korostaa kaikkia ihmisarvoasi ja piilottaa viat. Jotkut kutsuvat sitä "uudeksi silhouettiksi", mutta ajattelen vain kehoa, jonka annettiin. "

Casting suoritetaan niille, jotka asuvat Yhdysvalloissa, samoin kuin ne, jotka haluavat tulla tämän projektin "kasvot". Tällaisilla tytöillä on tilaisuus työskennellä yhdessä Chloen kanssa, mutta myös olla osa koko mallin suunnitteluprosessia, mikä auttaa suunnittelijoita luomaan parhaan farkkujen parin. Jos haluat harkita ehdokkuuttasi projektissa, sinun on oltava yli 18-vuotias, anna koko kuva ja täytä kyselylomake. Jos olet kiinnostunut projektista ja pidät muotia, mutta sinulla ei ole lainkaan ulkoisia tietoja, älä epäusko! Sinun voidaan katsoa toimivan kulissien takana, ja sen avulla voit oppia uusia muodin ja muotoilun salaisuuksia.

Maanalainen leijona päätti ehdottomasti aloittaa farkkujen brändinsa, sillä me kaikki tiedämme, miten se on muodikasta, varsinkin tänä vuonna. Upeat takit, reputut farkut, mini- ja maxi-hameet upeista denimistä saattavat nyt tarjota tyttöjä ja naisia, joilla ei ole normaalia hahmoa. Loppujen lopuksi, kun kyseessä on täydellinen farkkuharjoitus, monet kohtaavat edelleen vaikeuksia löytää sopiva muotoilu ja trendi. Toivomme, että Chloen farkkujen luomukset todella täyttävät tämän muodon muotiteollisuuden välisen kuilun, minkä seurauksena hänen henkilökohtainen seksuaalinen tyyli pysyy ikuisesti uusimpien muotisuuntausten ansiosta.

Huolimatta siitä, että tämä on oikeastaan ​​ole ensimmäinen askel Chloe denim muoti (ei kukaan enää muistaa «Kardashian Kollection» luoma Chloe yhdessä sisartensa?), Sen uuden linjan farkut, näyttää siltä, ​​että jotain hyvin enemmän. Alkaen positiivisen viestit «Instagram» ja päättyy joukkotiedotusvälineiden Chloe, kaikkea vahvistaa, että Chloe on valmis tekemään jotain omasta että ei ole mitään tekemistä, joka tapauksessa, jotta liiketoiminnan sisartensa.

Kuinka käynnistää suosittu vaatemerkki

23. tammikuuta 2015 klo 13:40

Petersburg Nelly Nedra unelmoinut työskentelevän suunnittelijan lapsuudesta lähtien. Kun hän opiskeli laitoksessa, hän ymmärsi, ettei hän ollut kiinnostunut keksimään kalliita ylellisiä vaatteita, joita kukaan ei voisi käyttää arkielämässä. Kun hän oli työskennellyt streetvaatemerkin suunnittelija, vuosi sitten hän päätti perustaa yhtiönsä ja alkoi tuottaa loistavia, hillittyjä värejä, jotka sopivat maailman muotitrendeihin. Nyt Nellien vaatteita myydään kymmenessä myymälässä ja yhtiön kuukausittainen liikevaihto ylittää puoli miljoonaa ruplaa.

NNedre

Peruspäivämäärä: Joulukuu 2013

Lähtöpääoma: 400 tuhatta ruplaa

Työkokemus

Nelly Nedre

Seitsemänvuotiaana ilmoitin isoäidilleni, että kun kasvoin, tulen suunnittelija. Sitten hän antoi minulle matkalaukun, jossa oli huopakynät, ja siitä lähtien minä, kuten pakkomielle, olen alkanut keksiä ja tehdä erilaisia ​​asusteita. Valmistuttuaan koulusta, epäröimättä, astui moduulitieteiden tiedekuntaan. Koulutus instituutissa on tullut minulle todellinen elämänkoulu: minulta kuultiin kuuden kuukauden välein, minulle kerrottiin, että olisin huono suunnittelija, jota en olisi koskaan menestynyt. Samaan aikaan aloin tehdä kolmanteen vuoteen täysipäiväisiä kokoelmia, osallistuin ja voittanut heidän kanssaan kansainvälisissä kilpailuissa. Kokeilin lomakkeita, yritin erilaisia ​​kankaita, etsin tyylini. Viidentenä vuotena olin täysin muodostunut suunnittelija. Instituutin opettajat vaativat, että osoitamme mahdollisuutemme hyödyntäen mielikuvituksemme parhaalla mahdollisella tavalla, mutta menin nopeasti vaatteisiin. Tajusin, etten halua tehdä asioita, joita kukaan ei kulje, vaikka ne näyttäisivät mielenkiintoisilta.

Ymmärtääkseni minua auttoi monessa suhteessa käytäntö, jonka otin eri suunnittelijoilta. Ennen tutkintojen puolustamista onnistuin työskentelemään ateljeeissa, ylellisillä brändeillä ja streetvaatemerkillä ja jopa hallitsemaan tuotantoa Kiinassa. Yleisesti tunsin kaiken maaperän, jota voisin. Viime vuonna minulle tarjottiin työpaikka Pietarin Street-vaatemerkin Trailheadin omistajalle. Kokemus hänen yrityksestään osoittautui korvaamattomaksi. Tämä on vakava brändi, jolla on laaja valikoima tavaroita, joiden perustaja on työskennellyt vaatteiden kanssa jo 20 vuoden ajan ja joka on täysin markkinoitava - tietää, mitä venäläinen kuluttaja on valmis ostamaan. Hän ei tee mitään fancy, vain toimii perusmuodot ja värit. Aloitin hänen brändinsä suunnittelijana ja hän pystyi sanomaan: "Nellie, mitä piirtää! Kuka tarvitsee tämän vaaleanpunaisen painikkeen puolella, en myy sitä kenellekään! "

Yrityksessä oli kokeellinen myymälä, jossa otettiin näytteitä, lähetimme ne myymälöihin ja, jos he ymmärtäisivät, että he tekevät hyvin, he ovat käynnistäneet laajamittaisen tuotannon Kiinassa. Pystyin kokeilemaan paljon Trailheadin puitteissa: Kehitin naisvillaa, jota en ole koskaan aiemmin tutkinut, järjestänyt kuvamateriaalia lukbukoville ja verkkokaupalle. Jossakin vaiheessa kävi selväksi: tiedän jo kaiken, mitä tarvitsen oman yrityksen avaamiseksi.

Oma liiketoiminta

Päätin jättää Trailheadin ja tuolloin ystäväni, suunnittelija Asya Malberstein, tarjosi minulle vuokrata kaksitoista metriä tilaa työpajaan. Hän on jo pitkään työntänyt minua luomaan oman tuotemerkin, ja tunsin, että tämä huone on hyvä merkki. Kaikki rahat, noin 100 tuhatta ruplaa, vietin ompelukoneeseen ja ostettiin kankaita ensimmäiseen kokoelmaan. Kolme kuukautta myöhemmin tajusin, että tämä ei riitä, ja otti 300 000 luottoa.

Tämän rahan ansiosta palkkasin kolme ihmistä, ostin lisävarusteita. Rekisteröity tavaramerkin nimi, se maksoi noin 60 tuhatta ruplaa. He lannistivat minua, ajattelivat, että se oli tarpeetonta jätettä, mutta minulle tämä suojausmäärä oli erittäin tärkeä. Tein myös sivuston, rekisteröinyt PI: n, luvan kauppaan. Vuotta myöhemmin, kun työskentelin viiden ihmisen henkilökunnalle, vuokrasin 63 neliömetrin huoneen, johon nyt sijoitetaan sekä itse tuotanto, näyttelytila ​​ja toimisto.

Nyt minulla on johtajani henkilökunnallani, kolme ompelijoita, suunnittelija ja suunnittelija. Minulle tämä on yrityksen kulta-aika, sillä ystävällisen työilmapiirin ylläpitäminen ei ole vaikeaa, ja jokainen työntekijä ymmärtää selvästi, mitä ja milloin hänen pitäisi tehdä. Kun yrityksessä on yli viisitoista henkilöä, on erittäin vaikeaa säilyttää aiemmat luottamussuhteet kaikkien työntekijöiden kanssa. On tarpeen tottua vuoropuheluun "pääjohtajalla". Kaikki tyypilliset ongelmat brändin kanssa, minulla oli aikaa harjoitella Trailheadissa, joten olin valmis stressaavissa tilanteissa. Totta, jouduin kehittämään lisää jäykkyyttä, jota ilman pomo ei voi.

Työskentele kauppoihin

On tärkeää ymmärtää, etten aloittanut tyhjästä. Kokemuksen lisäksi minulla oli hyvät yhteydet kauppoihin: olimme ystäviä jonkun omistajan kanssa, työskentelimme jonkun kanssa aikaisemmin. Joten tiedän tarkalleen, mistä myydä ensimmäistä kokoelmani.

Ensimmäistä kertaa myytin 50 asiaa kuukaudessa. Nyt keskimäärin noin 400 kohdetta kuukaudessa puoli miljoonaa ruplaa. Teemme yhteistyötä kymmenen kaupassa, jotka ovat hajallaan Venäjän kaupungeissa, joista suurin niistä on Moskovan Trendemerkit Tsvetnoy. Nyt olen varma, että venäläisten suunnittelijoiden myynnin määrä kasvaa vain.

En aio avata omaa offline-myymälää: siellä ei yksinkertaisesti ollut paikkaa. Kuitenkin osoittautui, että ihmiset, jotka ovat ostaneet vaatteitamme muissa myymälöissä, alkoivat käydä sivustossa, kirjoittaa meille suoraan. Näin avasin näyttelytilan, ja nyt se myydään yhtä paljon kuin kaikki muutkin kohdat. Verkkokaupamme tuo meille 100 tuhatta kuukaudessa. Tästä hyötymme, koska toimitamme vaatteita 50%: n alennuksella muihin myymälöihin ja voimme myydä omalla vähittäismyyntihinnalla.

Kauppojen huijaaminen on hyvin erilainen: Pietarissa se on jossain 100% eli myymälä ostaa meiltä 1,500 ruplaa ja myy 3000: lle. Moskovassa kääre voi saavuttaa 250%.

Tuotannon kustannushinta riippuu siitä, kuinka paljon aikaa ja vaivaa ompelija tukee tätä asiaa. Jos esimerkiksi teimme kokeellisen mallin mekosta, pyydän itsellesi, kuinka vaikeaa oli hänen työskennellä hänen kanssaan ja kuinka kauan se kesti hänet. Jos se oli vaikeaa ja hidasta, jätän tämän mallin pois kokoelmasta. Hinta, jonka määrittelen sen perusteella, että minun täytyy maksaa työntekijöilleni normaali palkka ja kehittää brändi. Haluaisin miellyttää ostajia asettamalla vähimmäishinnan, mutta en suostu työskentelemään nollaan, työni kannattaa rahaa.

Kokoelman luominen

Suuren ja paikallisen brändin työjärjestelmä on suurelta osin erilainen. Teollisuuden jättiläiset yrittävät ennustaa suuntauksia useiden vuosien ajan. Heillä on erityisiä ihmisiä, jotka matkustavat maailmaan ja keräävät tietoja kaikista mahdollisista alueista: taidosta uusiin teknologioihin. Ne ottavat huomioon taloudelliset edellytykset. Kun tuot välittömästi tuhansia vaatekappaleita tehdas Kiinassa, olet erittäin vaarallinen, sinun on oltava huolellinen, lukuun ottamatta kierteet ja napit. Koska olemme edelleen pieni brändi, emme noudata selkeää kausivaihtelua ja valmistele pieniä kapselikokoelmia neljä tai viisi kertaa vuodessa. Kestää kaksi kuukautta aikaa luoda kokoelma.

Aloitan aina katsomalla 60 suosittua verkkosivustoa ja blogeja vaatteista inspiraatiota, ymmärrän, mikä on tärkeintä nyt. Kerään potkut, joissa voi olla taideteoksia ja otteita elokuvista sekä ystävien ja musiikin valokuvia. Style.com-sivustossa, kuusi kuukautta ennen virallista julkaisua, lähetetään uusia kokoelmia, huomaan yksityiskohdat, jotka näkyvät useimmiten kaikissa tuotemerkeissä. Kun olen valmistanut inspiraatiota, suljen muutaman päivän huoneistossa ja piirrän. Piirustukseni mukaan suunnittelija tekee testikuvioita, sitten otshivaem ensimmäiset näytteet, mitata, viimeistellä. Kun kokoelma on valmis, otamme sen kuvia, lähetämme sen kauppoihin ja odotamme reaktiota. Kokoelma voi olla esimerkiksi yhdeksän mallia neljällä värillä. Ei välttämättä, että jokainen näistä 36 asiasta tuotetaan enemmän kuin yksi kopio.

Asioiden valinta

Ostajat yleensä tuntevat asiakkaansa hyvin ja ymmärtävät, että he ovat valmiita ostamaan heiltä. Jotkut pitävät pohjimmiltaan perusluonteisia klassisia asioita, toiset taas päinvastoin valitsevat enemmän extravagantteja malleja. Ensimmäistä kertaa kokeilutarjous, joka keskittyy kysyntään, ostaa jotain ylimääräistä. Meillä ei ole varastoa, johon tallennamme asioita, koska me aina otshivayut tietyn summan tietystä tilauksesta.

Vähitellen havaitsimme, mitkä mallit ovat parhaimmat, joten valitsimme erillisen Gills Classic -rivin. Nämä ovat asioita, jotka ovat jatkuvasti kysyntää kaudesta riippumatta. Jos tarkastelet tarkasti, kaikilla maailman brändeillä on omat mallejaan, joita ne toistuvat vuosi vuodelta. Jacket Chanel, klassinen Carhartt -paita, pumput. Nämä ovat osoittautuneita asioita, joihin voit lisätä taskun tai vaihtaa kangasta, mutta itse asiassa ne ovat aina samat. Myydyin malli adidas on klassinen musta urheiluvaate "kolme nauhaa". Brändit tekevät rahaa yksinkertaisimmilla, perusasioilla. Sama pätee myös väreihin: mustat ja harmaat menevät aina bangiin, erityisesti Venäjällä. Tuotemerkki perustuu myös yleismaailmallisiin asioihin ja mustavalkoiseen palettiin. Valitsin jalkineet työhön, koska tunnen sen parhaan.

Minulla on periaate: en koskaan tee vain kaunista asiaa, jota en voi ansaita. Kun esittelen kauniin ja yksinkertaisen mallin, katson, onko se pudonnut trendiin, katson tuotantokustannuksia ja laskee kuinka paljon sitä myydään myymälöissä. Jos ymmärrän, että tällainen hinta kukaan ei osta sitä, se lakkaa miellyttävän minua ja kieltäydyn.

kuvat: Yasya Vogelgardt

Vapauta oma vaatetusviiva: vinkkejä aloittelijoille

Upea uloste keskustelusta "Sewing Club" -keskustelusta yritystoiminnan käynnistämisestä omien vaatemerkkien tuottamiseksi ja alan kokeneiden yrittäjien vastauksista.

LoveChildren: kaksi tyttöä ja kaksi nuorta lasta, ovat erittäin vaikeassa taloudellisessa tilanteessa, mutta ei eksyä optimismia, toivoa väsynyt miesten ja tuli päätös tehdä rahaa itselleen. No, ja koska me itse istumme jatkuvasti lasten kanssa, teema tuli itsekseen - tehdä asioita lapsille, mutta ei vain järjestyksen alaisena, mutta vakavalla tasolla.

LoveChildren: Meillä on paljon ideoita ja mielestämme niitä, jotka ovat kysyttyjä. Kokemus organisaatiossa liiketoimintaa, meillä on (ennen syntymää oli apulaisjohtajana web studio, minulla on kokemusta mainonnan ja kuvitella, miten kaupan, koska tärkeimmät asiakkaat olivat tältä alueelta). eli Voimme arvata, millaisia ​​ongelmia kohdata, ei ole rahaa, mutta voit saada lainaa, ensin lainkaan säästää rahaa ja vähitellen kehittyä vakava ongelma, vain yksi - emme tiedä miten ommella. eli me varmasti kerran ommeltimme ja käytimme jopa mitä ne ompelivat, mutta emme voi myydä tällaisia ​​tuotteita.

LoveChildren: Haluamme tuoda esiin muutamia rivejä, ensin myydä töitä, ansaita vähän, aloittaa tuotanto... Tarvitsemme ammatillisen mielipiteenne seuraavista asioista:

Onko järkevää oppia ommella itsesi vai onko se todella kauan? Ajattelimme joitain ilmaisia ​​kursseja, jotta saisimme prosessin yleisen käsityksen ja voisimme saada itsenäisiä luovia kokeita. Me keksimme mallit itse, haluamme saada tilaisuuden ja yrittää ommella niitä yhdessä.

Tarvitsemme ehdottomasti ompelijan (alkuun). Ensin meillä ei ole varaa maksaa mestari. Ilmoita, millä kriteereillä etsitään ompelijan / räätälin, jotka voisivat ymmärtää ja mahdollisesti kehittää ideoita? Ehkä joku kertoo millaista palkkaa yleensä odotetaan toimivan tällä alalla?

Haluamme ostaa koneen ja overlockin. Onko parempi tehdä se itse tai luottaa ompelijaan, jota ryhdymme työskentelemään?

Kannalta koneiden ja saumuri: Onko mahdollista alkaa pitää dollareita 300-400, osti koneen käynnistämiseen pari huolittelusaumat tai ei voi tehdä ilman dollaria konetta simultaanitikki 600 + 400?

Vastaukset yrittäjiltä

1. Onko järkevää oppia ommella itsesi vai onko todella kauan?

Ajattelimme joitain ilmaisia ​​kursseja, jotta saisimme prosessin yleisen käsityksen ja voisimme saada itsenäisiä luovia kokeita. Me keksimme mallit itse, haluamme saada tilaisuuden ja yrittää ommella niitä yhdessä.

Me ompelemme itseämme, ja tämä on helvetti työtä. Emme molemmat ole ensimmäinen vuosi, olen ommellut tilauksista (myös häät leningit) ja silti ompelu ja liiketoiminta on erittäin vaikeaa. Koska et ommuta, ehkä sinulla on järkeä löytää henkilö, joka ompelee hyvin. Tietenkin on erittäin kätevää, kun voit istua alas kirjoituskoneella ja ommella näytteen itse, kuin yrittää selittää jotain jollekin, mutta ehkä tämä ei ole tärkein asia.

Kuka tekee mallien mallit? Jos sinulla ei ole kokemusta kuvioiden rakentamisesta, sinun on maksettava kuvioita erikseen (ellei tietysti löydy ompelija, joka voi myös rakentaa kuvioita). Vasta sitten ompelija maksaa enemmän.

2. Ilmoita, millä kriteereillä etsitään ompelijan / räätälin, jotka voisivat ymmärtää ja mahdollisesti kehittää ideoita?

Tärkeintä on, että voit työskennellä hänen kanssaan, "tavata luonteen" ja ymmärtää "laatu" yhtä. Minua kidutettiin taistelemaan jokaisen sauman kaaresta johtuen jokaisen ommeltuun typpilapin vuoksi, joten ompelemme itseämme. Jos suunnittelet neulottuja asioita, muista myös "kokeilla" ompelijan / säärittelijän neuleet. Neuleen ompelu ei ole sama kuin ompelu puuvilla ja jopa silkki (henkilökohtaisesti minun piti suorittaa opintojaan).

3. Haluamme ostaa koneen ja overlockin. Onko parempi tehdä se itse tai luottaa ompelijaan, jota ryhdymme työskentelemään?

Löydä räätälöidäsi, sinulla on aina aikaa ostaa auto. Jos etsit ompeleita kotona, niin hänellä on kaikki ompeluun tarvittavat varusteet ja koneesi on tyhjäkäynnillä. Valitettavasti en voi auttaa hintoja ja hintoja.

"Ongelma on vain ilman rahoitusta, emmekä halua ottaa yhteyttä sijoittajiin".

Tytöt, tämä ei ole ongelma, se on ONGELMA ja jopa valtava. Joukko fiksuja ideoita ja yrityksiä "ei päässyt" rahan puutteen takia. Mitä aiot tehdä?

"Tärkeintä on, että meillä on brändikonsepti ja ideoita."

Tämä on tietysti erinomainen. Ideat ovat aina hyvä alku. Sinulla on plus - yksi teistä on markkinoija. Meidän on maksettava markkinoinnista ja paljon (joskus luulen, liian paljon).

"Ansaitse rahaa palstan myyntiin Internetin kautta"

Tee itsellesi pöytää, kuinka paljon rahaa tarvitset ansaita, sitten aloittaa yritys. Vaatteiden myynti Internetin kautta on erittäin vaikeaa (ja me myös ymmärsimme tämän omalla iholla). Suunnitellessamme, sitten aioimme myydä vain Internetin välityksellä, nyt olemme alkaneet tarkastella putiikkeja mahdollisena avenue myytävänä.

"Kenen kukaan ei tee"

Pelkään, että häiritsen sinua, ei ole mitään sellaista, mitä "kukaan ei tee". On asioita, jotka eivät ole kannattavia ja asioita, joita ei tarvita, joten kukaan ei tee sitä. Ole varovainen.

Onko hänelle parempi (ompelija) työskennellä - kotona vai toimistossa?

Onko sinulla toimisto? Tarvitsetko sitä (paitsi ompelija)? Tiedämme kuinka monta tiedän, kukaan ei anna vapaata toimistoa. Työskentelemme kotoa, on hyvä, että elämme kahdessa talossa.

Oman kokemukseni aloitteita yritykset: kirjoita itse liiketoimintasuunnitelma, tekemän pöydän kustannuksista (ja kirjoittaa kaiken rehellisesti, koska se on), sitten katsoa markkinoiden koko, päättää mitä tuottaa, allekirjoittaa kumppanuussopimuksen, ja sitten alkaa etsiä ompelija. Työn löytäminen ei ole kaikkein vaikein asia. Paljon vaikeampaa löytää ihminen, et voi palkata hänet töihin. Suunnittelimme lähes vuoden, ja kun juokset, pääsi ulos koko joukko pieniä lapsia (ja ilkeä) ongelma, jota kukaan ei halua ratkaista. Ja niitä on vielä ratkaistava. Mitä muuta? Keskimääräinen muotisuunnittelija kuluttaa 5-10% ajastaan ​​luoda kokoelmia, muu aika tehdä liiketoimintaa.

Yrittäjien neuvostot, joihin tulisi sisältyä koulutusta

Kumppanuussopimus (tämä on nyt kunnossa ja sinä vain rakastat kumppanisi, jonkin ajan kuluttua et edes näe häntä, eikä vain työskentele hänen kanssaan joka päivä). Tarvitaan selkeästi "oikeudet ja velvollisuudet". Teidän täytyy ymmärtää, miksi tarvitset sitä.

Taulukko kulujen saapumisesta (ilman koristeluja);

MITÄ JA MITÄ myydä?

Ymmärtää, kenen myydät tämän kaiken;

Ymmärtää, mistä mainostat tuotteesi, hinnat ja ehdot;

Selkeä käsitys tuotteen tuotteista;

Selkeä käsitys raaka-aineiden (materiaali, painikkeet, lukot jne.) Hinnasta;

Vähintään muutamia pieniä keskusteluja tavarantoimittajien kanssa (materiaali jne.);

Selkeä käsitys siitä, mitä voit ostaa (voit piirtää kaiken, yritä sitten löytää materiaali).

Lopuksi haluaisin kysyä joitain kysymyksiä.

Onko sinulla kirjanpitäjä? Oletko jo osoittanut liiketoimintasuunnitelmasi hänelle? Mitä hän sanoi?

Jos sinä et ole markkinoija, oletko jo herättänyt markkinoijaa? Mitä hän kertoi sinulle?

Tiedätkö jo, mitkä olosuhteet lasten vaatteiden pitää tehdä (lain mukaan)? Miten aiotte noudattaa näitä lakeja?

Oletko jo löytänyt vakuutuksen? Oletko jo saanut vakuutushintoja yrityksellesi?

Millä tuotemerkillä aiot myydä?

Nimi, tunniste, käyntikortit jo valmiina?

Onko sivun suunnittelu valmis? Taiteilija on jo houkutteleva?

Oletko löytänyt malleja? Oletko sopinut maksusta?

Kuvaaja löytyi (äläkä kerro minulle, että otat valokuvan hyvin, tai onko sukulaisen tekeminen)?

Asennusohjeet on jo tilattu?

Ensimmäinen kokoelma kehitettiin? Kuinka monta näytettä olet jo ommellut?

Kuka leikkaa? Ja missä?

Kuka tekee lopullisen työn?

Kuinka toimitat vaatteita tilauksen jälkeen Internetissä?

Mihin aikaan aiot toimittaa? Miten voit saavuttaa tämän?

Kuka maksaa lähetystä varten: sinä tai asiakas?

Miten otat rahaa Internetin kautta tilatuista asioista?

Ja mikä tärkeintä: missä kirjoitat rahaa?

Eh, molempien täytyy työskennellä vaate tehdas, saada kokemusta. Ei edes räätälöinnin näkökulmasta, vaan kaikki kaaos, jota kutsutaan "muotiliiketoiminnaksi". Haluat ainakin vilkaista liiketoiminnan, jossa aloitat työskentelyn. On paljon kirjoja, jotka voivat antaa käsityksen siitä, miten tämä näyttää.

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.