10 vaihetta miten tappaa toisen käden vaatekauppa (Sivu 1/2)

sivu 1 2 Lue lisää

Jos haluat lähettää vastauksen, sinun on kirjauduttava sisään tai rekisteröitävä

Näytetään 1 - 25/34

1 Aiheen lähettäjä AllSecond 2012-03-14 10:41:44

  • AllSecond
  • hallintomies
  • toimeton
  • liittynyt: 2012-03-02
  • Viestejä: 245

Teema: 10 vaihetta tappaa toisen käden vaatekauppa

1. Aloita kaupankäynti lajittelutavalla
Jokainen vaatekauppa käytettyjä haaveilee kaupasta vain hyviä ja kalliita tavaroita. Varsinkin aloittelijat tässä liiketoiminnassa. He ovat jo kulkevat naapurimaiden Toiseksi arvioiduilla myynnistä kauppatavaraa kuten (kauhu miten tämä voidaan myydä) ja mielestäni ne ovat kaikkein älykkäitä, koska ne myyvät vain parasta ja trendikäs kauppatavaraa oman myymälän ja ihmiset janoavat hyviä asioita edullisia hintoja, kiirehtivät heille karjoissa. Tätä usein harjoittavat toimittajat. Ota, ota, he sanovat, myymme vain parasta kermaa, lajittelua jne. Tiedämme varmasti, että kaikki myyvät sitä 100%.
Sitten myöhemmin, kun olet tappiolla tulla ja etsiä jotain hieman budjetin, sanot - Ihmettelen, miksi se on et ole myynyt, me kaikki kestää, paljon kanta-asiakkaita kaikki takaisin kun jokin asia ei toimi. Ehkä et vain tiedä miten myydä vaatteita sekondhend tai sijoita sinulla ei ole hyvää tai Ostajat t.d.Davayte röyhkeä ja yritä uudelleen. Tulet epätoivoon, heittää sivusta toiselle puolelle ja lyijyä. Ja mitä muuta tehdä. Kauppa on avoinna, vuokraa, myyjien palkkoja ja muita kiinteitä kustannuksia painostetaan ja vaativat liikevaihtoa.
Joten mikä on piilotettua salaperäisyyttä?
Ja kaikki on hyvin yksinkertaista. Toinen tykkää dynamiikkaa. Solventin ostajia - toisiaan käyttävät ystävät tulevat avautumisesi, kuitit ja päivitykset, he etsivät eksklusiivisia asioita, nauttivat ostoksista, sanovat OOOO. Mikä upea myymälä, ja sitten toisena päivänä alkaa kysyä, ja kun sinulla on uusi merkintä tai tai kun sinulla on täydellinen tavaranvaihto. Se on kaikki. Heille kauppa on ohi, he odottavat jotain uutta. Ja olet tällä kertaa myyty kaiken, hyvin, jos 30% tavaroista. Ja nyt laskea, keskimääräinen myymälä on 70 neliömetriä. m. Tarvitset keskimäärin 560 kiloa tavaraa, keskimäärin 16 dollaria. kg. Jos haluat ripustaa kauppaketjun, tarvitset 8 960 dollaria. ja osoittautuu, että he torjuivat $ 3000 alkuajoina ja he haluavat jo uuden...
Toinen ostajaryhmä - ilmaislähtöisten fanien ja yksinkertaisesti maksukyvyttömien ostajien räikeä - LLC. Kuinka kallista, se on vain toisella kädellä, ja hintasi... ole kommentteja. Ja täällä ja haudattiin tuota ovelasti. Liikevaihto laskee, rahat tavaroille on hylättävä, uusi lykätty, kiinteät kustannukset katetaan... noidankehä...
Se, että olet ostamassa kallista super-super kerma, ei ole takuu siitä, että myyt sen kokonaan ja nopeasti. Jopa kaikkein kalleimmassa tuoteryhmässä on aina positioita, jotka myydät joko halvalla tai ei lainkaan. Samanaikaisesti tapaukset ovat hyvin yleisiä silloin, kun ihmiset avaavat ensimmäisen myymälänsä, toimittajat yrittävät myydä vain superkermaa. Tiedätkö mitä kerma on? Tai ylelliset vaatteet ja miten ne eroavat keskenään? Et koskaan tiedä, ennen kuin työskentelet. Joten aloittakaa varovasti, älä kuuntele toimittajia, jotka yrittävät myydä sinulle kalleimman tuotteen ja älä myös kuuntele itseäsi (tässä mielessä - älä luota pelkästään omaan makuun), kunnes olet oppinut työskentelemään. Kuuntele vähittäiskaupan ammattilaisia.

2. Aloita kaupankäynti vain halvimman tavararyhmän kanssa
Sama ääripää, kuten super-super kerma päinvastoin. Halvat asioita eivät yllätä kukaan. Jo tottunut. No, mikä on teidän kauppa, halpa toinen käsi erilainen kuin monet muut?
Ja kenelle tämä tallentaa tarjottujen lajikkeiden kanssa lasketaan? Mummoilla? Ja ne ovat liuotinaineita? On selvää, että ihmiset, jotka ovat valmiita maksamaan hyvistä ja mielenkiintoisista asioista, eivät löydä sinulle mitään. Koska satuja ei ole. Varsinkin liiketoiminnan toivottua. Ostajat haluavat ostaa hyviä asioita edullisin hinnoin, eikä imeskellä halpaa. Vaikka halpa, mutta imee. Tietenkin on joitain ihmisiä, jotka pystyvät ostamaan tämän. Mutta tämä osa ei tee kaupoista, puhumattakaan voitoista.

3. Virheellisesti valittu paikka M kuutioon
Jo ikävän lauseen asiantuntijoiden markkinoijat, lääkärit ja kokeneet ihmiset - vähittäiskaupan on 3 isoa kirjaimella M (Location Location Location) ja on jo tullut klassikko ilme - hyvä paikka perustella heikoin markkinointi- ja päinvastoin. Markkinointi ei säästä tallennuksen heikkoa sijaintia.
Se on totta. Vain toisella on oma spesifisyys. Kaupan paikka ei saisi olla erämaassa piirin laidalla, erittäin suotuisat naapurit - ruokakaupat, pysäkit, vilkkaat nukkumatilat. Viime aikoina voit usein löytää kauppoja budjetissa sijaitsevissa ostoskeskuksissa. eli ilman lumoavia naapurimyymälöitä. Ja niin kaupan keskus - tuotteita, tavaraa päivittäistä kysyntää, keskihintaiset luokkiin uusia vaatteita ja useita mukavia vaatteiden tallentaa sekondahend.
Jos vuokrasopimus on erittäin halpa - ei tarkoita myymälän tuottoisaa työtä, ja päinvastoin, super-kelvollinen paikka ei ole vielä takuu samasta super-työstä.
Tämä on tosiasia, joka on jo vahvistanut elämä.

4. Kallis vuokra
Vuokra - tämä on yksi tavaroiden tärkeimmistä tavoista työskennellä tehokkaasti. Se on toiseksi suurin menoerä jälleen tavaroiden jälkeen. Kaupan hyvä sijainti on vaikeampi löytää kuin hyvä vaatteiden toimittaja. Jokainen, joka haluaa avata toisen käden vaatekaupan, ja jokainen, joka on jo avannut tämän, törmäsi tähän.
Mutta täällä periaate voi olla vain yksi - älä kiirehdi, jos et löydä hyvä paikka vielä, älä kiirehdi taistelusta. Odota ja kärsivällisesti etsiä. Kärsivällisyytesi maksaa sinulle satakertaisen hyvän myynnin ja luottamuksen tulevaisuuteen. Muussa tapauksessa pari muuta kuin kaupankäyntiä kuukautta (ja sekondhende on tällainen erityispiirre - kuten off-season) lyödä sinut pois liiketoiminnan pitkälle ja kauan.

5. myyjien varkaudet
Myyjät voivat varastaa. Ja ne voivat olla pysyviä asiakkailleen, joka voi antaa heille lahjoja, että ne antaisivat lisäalennuksen (kuten avioliitto), saa valita uuden saapumista parhaista asioista, parhaat asiat yksinkertaisesti lykätään. Tämä on erityisen yleistä lahjusten joukossa. Tämä osa ostajia, jotka kiivetä Toiseksi etsivät mielenkiintoisia asioita, uusia asioita, ostaa niitä jälleenmyyntiin tai kauppakiinteistöään (ei sekondhend) tai ystävien kesken.
Täällä kaikki on selvää. Jos mielenkiintoisia asioita ei pääse ostajille - myymälä menettää arvonsa niille. Myyjät voivat myös käyttää väärin, että he valitsemaan parhaansa itselleen, heidän sukulaisilleen ja ystävilleen. Heidän argumenttinsa on yksinkertainen - mikä on eroa, joka osti myyjän tai ostajan, se on sama osto eikä varastaa.
En varastanut sitä, mutta ostin sen, hän sanoo. Mutta sinun on muistettava, ettet avannut myymälää pukeaksesi myyjiä ja heidän tuttavuuksiaan, vaan ansaitsemaan rahaa. Voit ansaita myös liiketoiminnassa vain tavallisilla ja uskollisilla asiakkailla, jotka tarvitsevat parhaan valinnan, sitovat heidät itselleen ja myymäläänsä. Ja vain yksi sääntö toimii täällä - kaikki parasta ostajallemme. Ei myyjiä.

6. Passion alennusten ja myynnin
Käyttämäsi myymälä voi toimia vain dynaamisessa ympäristössä. Päivitykset, kuitit, tuotemuutokset, alennukset ja myynti ovat menestyksekkäin käytetyn kaupan pysyviä ominaisuuksia. Mutta tässä on myös erittäin tärkeä sääntö. Et voi liioitella alennuksilla ja myynnillä, muuten tapat kaupan. Tottuneita alennuksiin ja myyntiin ostajat ovat hyvin laiskoja reagoida kauppaansa tavallisten päivien ajan. Kyllä, vähän aikaa pystyy elvyttämään yrityskauppa, se alkaa toimia nautintoaine, mutta se myös opettaa ostaja ei osta säännöllisin hinnoilla, kuin sanoa heille, jotka ovat tavanomaista ylihinnoiteltuja.
Usein tapahtuu, kun ostajia, jotka ovat tottuneet myyntiin, ovat jo uuden ansiopäivän tullessa ja odottavat - ja milloin sinulla on myynti tai alennuskoodi?
Joten tässä meidän on erittäin huolellisesti lähestyttävä merkitystä myynnistä. Kyllä, kun hylkäsit tavarat, perustelet jatkuvia kustannuksiasi - Jumala itse määräsi myyntiin päästäkseen eroon jäännöksistä ja päivittämään kauppahallin. eli myyntiin - jätteiden loppusijoituksena, mutta ei millään tavoin kannustamaan myyntiä. Tottelemalla Ostajat kohtuuttomiin alennuksiin, sinun on erittäin vaikea myydä säännöllisin hinnoin, jos mahdollista. Myynnin edistämiseksi on parempi käyttää erikoistarjouksia ja tapahtumia, mutta lisää myöhemmin.

7. Ei päivityksiä
Ilman säännöllisiä päivityksiä tavaroista - myymäläsi muuttuu realisoitumattomien varojen varastoksi.
Yleensä ihmiset saavat uutta tuloa ja myyntiä. Siksi suunnitelkaa joko viikoittaiset päivitykset tai vähintään kahden viikon välein. Se voi olla riippuvuus siitä, miten aiot työskennellä tuotteen, taloudellisen kykynne ja asiakkaiden ostovoiman kanssa. Mutta päivitysten on oltava pakollisia. Muussa tapauksessa ei ole ostajia, eikä kauppoja ole, ja myymälä muuttuu surulliseksi näytelmäksi...

8. Disgusting myyjä ja myyjät yleensä
En tiedä miksi, mutta joskus on olemassa sellaisia ​​myyjiä, jotka työskentelevät vaatekauppaan toisaalta, mutta halveksivat tätä tuotetta. Ne eivät yleensä pukeudu käytettyjen vaatteiden, jotka miellyttävät meitä - ei ole kiusausta varastaa tai ostaa parasta hiljaisuudessa. Mutta samaan aikaan se voi vaikuttaa kielteisesti kaupankäynnin kun Myyjän keskeyttäminen tai avoimesti tuomitaan kasvot ilmaisu - koska se voi ostaa. Älä ole yllättynyt, tällaiset myyjät eivät myöskään ole harvinaisia. Yleensä vaatekaupalle ei ole vain toistuvaa, vaan on erittäin tärkeää löytää ja kouluttaa henkilökuntaa ihmisten kanssa. Tulosi koko riippuu suuresti työn laadusta. Yleensä vaatekauppoja sekondhend mennä tasaisesti asiakkaita, ja ne ovat hyvin erilaisia, ja usein hyvin ristiriitaisia, usein ymmärtämättä, mitä he haluavat. Yli 35% ostoista tehdään spontaanisti. Ja tässä identiteetti myyjä on avainasemassa, onko se työntää niitä myytäväksi konflikti joko osa rehellisiä neuvoja tasoittaa, riippuu siitä, että tulee uudelleen ja uudelleen monta kertaa oman myymälän ostaja vai ei. Selitämme miten kannustaa, palkita, kannustaa ja opettaa myyjiä myöhemmin. Mutta nyt sinun täytyy ymmärtää, mitä sen jälkeen, kun tavarat sekä myymälän sijainti on keskeinen osa myyjän ja jälkeen hinnoittelu, myynti tekniikoita, päivityksiä, alennuksia ja tarjouksia myymälässä paino (mainonta).

9. Pieni vähittäiskauppa
Koska käytettyjen tavaroiden kokemukset ovat viime vuosina osoittaneet, pieni futuurimyymälä, jolla on pieni myyntialue jopa 30-40 metriä, on erittäin epäselvä tulevaisuus. Pieni kauppapaikka on pieni valinta, ei ole tarpeeksi tilaa esitellä tavaraa suotuisan valon puitteissa, on vain vähän mahdollisuuksia kiinnostaa ostajaa. Sekä kauppa, CHOICE on yksi onnistuneiden kauppojen tärkeimmistä edellytyksistä. Kannattaa sata kertaa ajatella ennen kuin avaat käytetyn myymälän niin pienellä alueella.

10. Auki ulkona
Käytettyjen vaatteiden kauppa on kausiluonteista. Tämä johtuu monista tekijöistä asiakkaiden elämässä. Yleensä joulukuun puolivälistä maaliskuun puoliväliin ei ole suositeltavaa avata myymälää. Koska tämä on tavallisesti kausittainen lasku ostajien toiminnassa. Tietenkin, jos tällä hetkellä saat hyvän paikan kaupalle, sinun pitää ottaa ja avata, mutta jos on epäilyksiä, kannattaa lykätä sitä. Keväällä ihmiset alkavat herätä, vaihtaa vaatteita ja ajaa päivittää vaatekaappi. On aikoja, jolloin kauppoja avataan off-season aikana ja odottamatta kevään, oli suljettu - ei ollut tarpeeksi kärsivällisyyttä (tai taloudellinen vahvuus) elää parempia aikoja. Jotta toistamatta toisten virheitä toistettaisiin, on välttämätöntä ajatella tarkkaan avaamisen tarkoituksenmukaisuutta tänä ajanjaksona. Mitä sanoo hyvästit kaupoista, joilla on kokemusta ja säännöllisiä asiakkaita, ei anna anteeksi aloittelijoille.

Ota yhteyttä. Autamme sinua löytämään valikoiman, laske liiketoimintasuunnitelmasi, arvioimaan asiakkaidesi näkymiä ja auttamaan sinua kehittämään markkinointikampanjaasi erityispiirteidesi mukaan. Me neuvottelemme kaikissa liiketoiminnan vaiheissa.

Miten avata ja mainostaa oikein toisen käden

Kukaan ei asu ostaa vaatteita ja kenkiä. Kaupunkien keskuudessa on monia käytettyjä kauppiaita, eikä vain siksi, että se on kannattavaa ostaa kriisissä. Toisaalta asiat ovat todella hyviä, yöllisiä, kestäviä, tyylikkäitä ja mukavia. Hinnat ovat aina alhaisemmat kuin putiikkeja, joilla on samanlaiset tuodut vaatteet, turkkilainen kiinalainen valikoima ja verkkokaupat.

Toisaalta on köyhiä ihmisiä ja ostajia, joilla on vahva vauraus. He pitävät tällaisista kaupoista ja luovista persoonallisuuksista - taiteilijoista, kirjailijoista, ylimitoitetuista nuorista, koska he ovat ihastuttavien asioiden joukossa sopivia ainutlaatuisten kuvien luomiseen.

Kun olet päättänyt aloittaa tällaisen liiketoiminnan, voit olla varma: kielteinen ei jää edes tammikuussa. Se on helppo avata toisen käden. Puhumme tämän liiketoiminnan vivahteista, myynninedistämisestä ja myynninedistämisestä toisen käden, mainostastrategioiden ja muiden hyödyllisten kohtien kautta.

Myymäläominaisuudet

Vaatteiden kauppa toisaalta on kannattavaa, merkkituotteiden tuontituotteiden kysyntä kasvaa. Samalla ostajat pohtivat yksiselitteisesti "käytetyn" ilmiötä, mieluummin vaihtavat ostajansa alkuperää vaatekaapin remontoimiseksi. Suosittelemme määritelmää avoimesta myymälästä eurooppalaisten valmistajien muodikkaiden, ylellisen vaatteiden ostamiseksi.

Älä pelkää avata toisen käden pikkukaupungissa: asukkaat ovat erittäin tyytyväisiä uutuuksiin, he mielellään ostavat sinulta ja kysyvät tuonnin ajoituksesta. Vuonna megapolis toinen käsi on uskomattoman suosittu, he ovat hyvin rikkaita ihmisiä, jotka arvostavat todellista laatua, suunnittelu lähestymistapa räätälöintiä. Liiketoiminta tulee nopeasti kannattavaksi, maksetaan - suurin - 12 kuukaudessa.

Tärkein temppu toisen käden avaamisessa on strategian kehittäminen jäljellä olevien tuotteiden myynnistä. Myydään kulutetuimmat esineet, joita ei voi palauttaa hinnan alapuolella. Häviöitä kompensoidaan erinomaisten vaatteiden realisoinnissa, joita voidaan turvallisesti myydä summalla, joka on useita kertoja korkeampi kuin kustannushinta. Toisinaan toisen käden ripustetuissa ripustimissa on kymmenkertainen kääri ostohintaan. Ja jonoja rakennetaan niihin.

Mikä toinen käsi avata?

Sinulla on erilaisia ​​vaihtoehtoja.

  • Boutique käyttää toisiaan upouusi, virheetön vaatetus kiertämätön tuotemerkkejä.
  • Ylellisen tason myymälä, jossa ostajalla on taatusti löytää näiden tai muiden merkkien tyylikkäitä asioita.
  • Massamarkkinat, jotka sisältävät sukkahousuille sopivia tuotteita.
  • Kausittainen ostosmahdollisuus vaatteiden myymiseen, joka on erittäin vaatimaton tiettynä kautena.
  • Käytetty tietyn asiakasryhmän käyttöön: lapsille, vaatteisiin erikoistarkoituksiin, naisille, morsiuksille jne.

Suosituimmat missä tahansa paikkakunnalla ovat massamarkkinatyyppejä.

Vaatteiden valinta

Voit avata sekä vähittäis- että tukkukaupan toisen käden. Vaatteet voivat olla kahdentyyppisiä - alkuperäiskappaleet, joissa ei ole lainkaan merkintöjä ja niin sanotut lajittelut, jotka eroavat toisistaan:

  • ylelliset vaatteet ja etiketit
  • ensimmäisen luokan - ilman merkkejä kulumisesta tai helposti irrotettavien virheiden kanssa
  • toiset - outfit, muotia, huomattavaa avioliittoa
  • kolmas - vaatteita, joiden irrottamattomia vikoja ei ole houkuttelevaa

Paremmin kuin toiset, kausia vastaava ensimmäinen palkkio myydään. Tämä on muodikasta, suhteellisen edullista, yövaatteita.

Kaupankäynnin alue ja valikoima

Toisen käden avaaminen ihanteellisesti lähellä pysähtymisiä, opiskelija-hostellit ja muut vaatteiden kaupat. Ei ole toivottavaa avata samanlaisten kohtien vieressä. Tärkein vaatimus alueelle on sen tilavuus, vapaus käyttää telineitä, hyllyjä.

Ennen kuin avaat toisen käden, päätä - kuinka paljon tavaroita sinulla on. Ota ensin asioita hyviltä ja halvilta - yhtä suurina osuuksina. Tutki sitten kävijöiden kysyntää: ovatko ne kiinnostuneita muodista, kuinka tärkeä hinta on, ovatko materiaalien erityispiirteet tutkittu, millaisia ​​asioita he tarvitsevat jne. Ehkäpä sinut kopioidaan kenkiä ja lasten vaatteita varten. Tulemaan suosittu suosikki nuorille naisille on melko realistinen - laittaa modernit, puhtaat ja kirkkaat asut hyllyille. Ei ole järkevää luopua miespuolisesta segmentistä: menetät tietyn määrän ostajia.

Avoimen myymälän hyllyjen päivittämisen pitäisi olla noin kerran viikossa. Tee yhteistyötä rehellisten toimittajien kanssa, älä ota 200 kiloa vaatetta ilman tarkistamista. Luotettava kumppani antaa sinulle mahdollisuuden tarkastaa tuotteet, älä yritä siirtää huonolaatuisia tavaroita riittämättömällä hinnalla.

Älä unohda: käytettyjä vaatteita käsitellään erityisillä antibakteerisilla aineilla, mutta sinun on tarkistettava ne. Jos mahdollista, poista epäpuhtaudet, pehmeä, aseta varovasti kuitit niille.

Halvat vaatteita myydään painon mukaan, kalliita - kappaleen mukaan. Määritä hinta ottaen huomioon kaikki vivahteet - vuokra, henkilöstön palkat, verot, ostohinta, kuljetuskustannukset, hyödyllisyysmaksut, tarve korjata huonekalut.

Laitteet ja henkilöstö

Ei ole järkevää korjata tilaa, jossa avaat toisen käden. Maalaa seinät, vie roskat pois, aseta putket ripustimilla, osta niitit, 3-4 koria, aseta hyllyt.

Tarvitset myös verhon istuintilaa varten, pari valtavaa peiliä, tuoleja, mattoja, kassakoneita, myyjän laskurin, pöydän pakkaamista. Se, että terveys- ja palo-palvelut eivät ole pahoillaan, tarjoavat sijainnin muulle henkilölle, riittävä määrä vettä, puhdistusvälineitä ja niin edelleen.

Suurin vaikeus käytettyjen tavarantoimittajien kanssa on myynnin, saldon hallitsemisessa. Ota henkilö, joka on täysin luotettu, esimerkiksi sukulainen. Yritä olla useammin läsnä myymälässä, laskea henkilökohtaisesti asioita, tarkistaa hintatunnisteet. Ajan myötä, kun yrityksesi laajenee, palkata vartija.

Käytetty mainonta

Houkutella kävijöitä, lisätä säännöllisten asiakkaiden määrää, järjestää mainoskampanja. Yksinkertaisimmat menetelmät ovat mahtavan merkin asentaminen myymälän kuistille, kadun ostopylvään ostaminen, lehtien jakelu, tiedotus myynninedistämisistä, alennuksista ja myynnistä. Ja mikä tärkeintä - mainonta Internetissä. Aloita luomalla sivu sosiaalisissa verkostoissa - VKontakte, Odnoklassniki, Instagram, mainostavat sitä, kutsuvat ihmisiä.

Tehokas tapa houkutella uusia asiakkaita, edistää yritystäsi on luoda myyntisivusto, jossa on saatavilla tuotekuvauksia, hinnat, vastaukset kävijöiden kysymyksiin.

Toisen käden sivuston edistämiseksi korkeisiin positioihin tarvitaan sisäinen hakuaoptimointi, joka varmistaa kohdennettujen kävijöiden virran, laatii pyyntöluettelon, jonka kautta sivustoa voidaan edistää.

Samanlaisia ​​tehtäviä olisi annettava ammattilaisille, jotka tietävät, miten mainostaa kauppoja Internetissä. Ammattilaiset optimoida hakemiston mukaisesti tavoite pyyntöjä, parantaa navigointi ja hakujärjestelmä, joka toimii rakenteesta sivuston, valmistaa ainutlaatuista, hyödyllinen sisältö että on mielenkiintoista Sekä fashionistas ja Googlen hakukone Yandex, räätälöityjä asiayhteyteen mainontaa.

Vaiheittaiset ohjeet toisen myymälän myymälän avaamisesta: tavarantoimittajien salaisuudet ja tavarantoimittajien taitavuudet, houkutteleminen kohdeyleisölle ja liikevaihdon kasvu

Harvat yritykset pystyvät selviytymään talouden kriisistä, joten nyt on riskialtista avata uusi yritys. Ihmisillä on vähemmän rahaa, heillä on varaa vähemmän ja yrittää säästää rahaa tyynyn alle. Mutta jotkut liiketoimintaohjeet ovat saavuttaneet suosiota, esimerkiksi toisen käden kauppaa. Ihmiset tarvitsevat aina vaatteita.

Haluat avata toisen käden asioista liiketoiminnan, mutta et tiedä mistä aloittaa? Tietenkin voit helposti asettaa pöydät vaatteisiin kelvollisella paikalla, myydä tavaroita ja antaa noin 10 prosenttia paikalliselle markkinoiden johtajalle. Mutta käytät enemmän aikaa ja hermoja päivittäiseen toimitukseen, tavaroiden asettamiseen + voit unohtaa eläkkeen ja puolustaa oikeuksiasi tuomioistuimessa. Esimerkiksi jos tavarat varastetaan tai poltetaan.

Virallinen työ tarjoaa mahdollisuuden saada eläkekokemusta, luoda työpaikkoja, nostaa alueen taloutta ja koko maata. Voit luoda brändisi ja tulevaisuudessa laajentaa verkostoa useisiin kaupunkeihin.

Tässä artikkelissa saat vaiheittaiset ohjeet idean ja löytämisen alkuperästä voiton automatisoimiseksi. Bonuksena kerromme sinulle kaikista tappoista, joita voi tapahtua matkalla.

  • Investointien aloittaminen: 200 tuhatta ruplaa.
  • Suunniteltu voitto / kuukausi: 60 tuhatta ruplaa.
  • Takaisinmaksuaika: 3,5 kuukautta.
  • Henkilöstön määrä: 2 henkilöä.
  • Kilpailu: alhainen

Toisen käden myymälöiden näkymät Venäjällä

Mitä vähemmän henkilö saa, sitä enemmän hänen vaatetusarvonsa pienenee. Mutta sanonta "Emme ole niin rikkaita käyttää halpoja asioita" ei ole peruutettu - 400 ruplan kengät kuluvat ostopäivänä. Ihmiset haluavat käyttää laadukkaita vaatteita, mutta ei rahaa, jota modernit vaatemarkkinat tarjoavat. Siksi he valitsevat toisen käden - erinomainen laatu kohtuulliseen hintaan.

Talousluokassa on kauppoja, jotka ovat pelottavia - likaiset lattiat, asiat ja ripustimet. Mutta tällaisten elementtien puuttuessa ja markkinoinnin asianmukaisen edistämisen myötä myymälä tuottaa voittoja ja kerää valtavia jonoja ostajilta. Perusmallinnusidea, joka tulisi välittää kohdeyleisölle, on kankaan laatu ja räätälöinti, mahdollisuus pidennettyyn kulutukseen ja sen ulkonäön säilyttäminen monien pesujien jälkeen. Kuluneilla vaatteilla on näkyvä näkyvyys, miten se säästyy ja jota käytetään tulevaisuudessa.

Muista! Suurin osa kävijöistä on naisia ​​(he ostavat vaatteita itselleen, sukulaisille, ystäville) ja koululaisille / opiskelijoille (muotimerkkien etsimisessä). Harkitse tätä luomalla valikoima ja koristelemalla sisustusta.

Laske mahdollinen voitto käyttämällä liiketoimintasuunnitelmaa. Parasta se on asiantuntijoita - konsulttiyrityksen työntekijöitä. Useimmiten tarvitaan liiketoimintasuunnitelma, kun ei ole siemenpääomaa, ja sinun on käytettävä sijoittajien rahaa tai pankkilainaa.

Liiketoiminta-ajatus - laadukkaiden vaatteiden säännöllinen toimittaminen väestölle alhaisilla hinnoilla. Tämän tehtävän kattavuus bannereissa ja tiedotusvälineissä houkuttelee seuraavia väestöryhmiä: koululaiset, opiskelijat, eläkeläiset, nuoret perheet, köyhät ihmiset ja keskitulot, suuret perheet, miehet ja naiset, joilla on epätavallinen määrä.

Lähikaupat avautuvat oppilaitosten, asuntoloiden, ruokakauppojen vieressä. Todistetusti - tämä liiketoiminta tuo enemmän voittoa kuin uusien asioiden kaupankäynti.

Rahoitussuunnitelma

Yrityksen perustamiskustannukset (ruplissa):

  • Organisaatio - 5000;
  • Vuokrattavana - alkaen 5000;
  • Palkka - 40 000;
  • Ostaa - 100 000;
  • Mainonnassa - 10000;
  • Seisontatuilla - 35000;
  • Muut - 5000.

Näin ollen toisen käden kaupankäynnin aloittamiseen liittyvät likimääräiset kustannukset ovat 200 tuhatta ruplaa.

Käytettyjen vaatteiden vaatetyypit

Mitä vaatteita löytyy toisessa kädessä:

Elite-luokka - ADIDAS, Hollister, Stone Island ja muut, eli suosittujen ja kalliiden merkkien asiat. Missä muualla löydät edullisia merkkituotteita? On mielenkiintoista, että kalliit myymälät eivät suvaitse tällaista toimittajaa kuin tukku toisen käden.

Talousluokka - nuhjuinen vaatetus, joka löytyy useimmista tämän alan myymälöistä. Tavarantoimittajille tällaisia ​​vaatteita kutsutaan lajitteluksi - asiat puristetaan suuriksi paaleiksi ja myydään painoon. Voit valita tällaisista luokista: tyyppi, kulunut, kausi, sukupuoli jne.

Menestyksekkäiden myymälöiden omistajat tekevät kulutettujen vaatteiden ostosta keskimäärin hinnoin ja laimentavat valikoimansa merkkituotteilla.

Pieni liiketoimintasuunnitelma

Mitä yrittäjä tarvitsee alussa:

  • Alue on noin 40 neliömetriä;
  • Tavarat (10-12 kg neliömetriä kohden);
  • Useat toimittajat, jotka tarjoavat ilmaista toimitusta;
  • Rahaa vuokrattavaksi, hyödyllisyysmaksuista ja palkasta (3 kuukautta).

Liiketoiminta on kannattavaa, jos kaupasta saatava voitto kattaa vuokrasta aiheutuvat kustannukset, sähköverkostojen maksut, tavaroiden osto ja verot.

  • Huono laatu, jos osto tapahtuu ilman sisällön tarkistamista;
  • Sanot toisen maailmankäytön tuonnista ulkomailta;
  • Heikosti harkittu hintapolitiikka;
  • Väestön keskimääräisten tulojen kasvu.

Vaihe 1: Analysoidaan tulevien toimien kysyntä

Aloita kirjoittamalla hakukysely "kaupungin N väestö", jossa "N" on paikka, jossa kauppasi sijaitsee. Jos kaupungin ja ympäröivien kylien ihmisten määrä on noin 10 tuhatta - voit aloittaa turvallisesti. Muussa tapauksessa mieti muuta toimintaa.

Vaihe 2: Etsimme toimittajia, opimme yhteistyön ehdoista

Löydät toisen tukkutoimittajan hakukoneiden tai veronmaksajatietokannan mukaan toimintatyypeittäin. Yhteistyön edellytys on kyky tarkastella asioita ennen niiden hankkimista. On selvää, että kukaan ei voi ottaa muutamia asioita 12 kilon paalilta, mutta sen avulla voit arvioida niiden laatua.

Luotettavan toimittajan merkit:

  • Virallinen rekisteröinti yhtenä verovelvollisen perustaksi;
  • Pitkä aika tällä alalla;
  • Kyky tarkastella tuotetta ennen ostoa;
  • Ilmainen toimitus;
  • Myynti "yhdestä pussi" (ei välttämättä, mutta mukava).

Jotkut toimittajat haluavat ostaa takaisin "illiquid" - tuote, jota ei myydä tietyn ajan. Hinta on huomattavasti alhaisempi kuin ostohinta, mutta sinun ei tarvitse miettiä sen vientiä tai hävittämistä. Tämä on määrätty sopimuksessa. Myös tehtaiden jäämät ovat mahdollisia - ne tarvitsevat rättejä laitteiden pyyhkimiseen.

Jos toimittajat eivät toimita seuraavia asiakirjoja, yhteistyö niiden kanssa on mahdotonta:

  • Toisen käden todistukset;
  • Laskut allekirjoituksella ja sinetti (tai merkintä "ilman tiivistettä", jos se ei ole);
  • Saniteettitutkintotodistus.

Vaihe 3: Etsitään "kala" -paikkaa

Mitä paremmin paikka on valittu kaupankäynnille - sitä enemmän kävijöitä voidaan laskea. Hyvän paikan toisen käden kaupalle ei ole kaukana potentiaalisista kuluttajista. Lähellä kouluja, ruokakauppoja, makuutiloja.

"Lähellä" ei tarkoita suoraan toisen myymälän läheltä. Tämä tarkoittaa - miten ostaja siirtyy toiseen kauppaan. Esimerkiksi toisen käden ovelta ovelle sijoittaminen ruokakauppaan on kielletty saniteettitason mukaan.

Etsi hyvin ilmastoitua rakennusta vuokrasopimuksen alaisena, jonka pinta-ala on 40 neliömetriä. Jos kauppasalpa ei ole valaistu luonnollisella valonlähteellä, lisävalaistus on asennettava. Vuokratut tilat olisi jaettava henkilöstöhuoneeseen, pienavarastoon, kassakoneeseen ja kauppapaikkaan. Lähellä on oltava wc ja pesuallas.

Paikka on yksi kolmesta valaistuksesta, joilla yrityksesi seisoo. Oikeasta paikasta riippuu 30% menestys, joten on parempi odottaa löytämisen löytämiseksi.

Kun olet löytänyt täydellisen paikan, nopeuta seuraavia vaiheita.

Vaihe 4: Rekisteröimme yrittäjän

Käytetty kauppa ei ole yritys, jossa virallinen rekisteröinti on sallittua myymälän myynnin jälkeen. Ensimmäisenä avauspäivänä olet 100% kiinnostunut paikallishallinnosta. Siksi kerää suklaata ja alkoholituotteita koskeva paketti ja mene veroon. Verovirastosta on selvitettävä seuraavat seikat:

  • KVEDy liiketoimintaa varten;
  • Edullinen muoto ja verot;
  • Paikallispalkkojen saatavuus alueellasi.

Venäjällä IP: t maksavat veron - 6% liikevaihdosta. Jos yrityksen omistajalla on asiakirjoja, jotka vahvistavat tavaroiden ostamista ja toimittamista tavarantoimittajilta - hän voi muuttaa verojärjestelmän kannattavammaksi (15% nettotuloksesta).

Yksittäisen yrittäjän toiminnalla on suuri haitta - hän on vastuussa omista omaisuutensa veloista. Luonnollisesti ihmiset yrittävät ohittaa tämän miinuksen rekisteröimällä kiinteistöjä sukulaisten kanssa.

Yrityksen toiminta on LLC: n kannalta turvallisempaa omistajalle - hänen vastuunsa tässä tapauksessa on rajoitettu vain yhtiön omaisuuteen. Mutta samaan aikaan menetät tilaisuuden vapaasti hävittää rahaa tilillä - sinun on ensin maksettava veroja. Tämä miinus ohitetaan myös samanaikaisesti luomalla IP-yhteys ja tekemällä sopimus sopivasta summasta vuoropohjaisesta taloudellisesta avusta.

Jotta voit avata virallisen myymälän, sinun on kerättävä asiakirjojen ja lupapaketti:

  • Yrittäjyyteen liittyvä todistus;
  • Verotusasiakirja;
  • Kaupan käyttöoikeus;
  • Kaupan salliminen tällä alueella;
  • Vuokrasopimus;
  • Käteisasiakirjat;
  • Tuloihin ja kuluihin liittyvä kirjanpito (myydään paino- tai paperitavarakaupassa) - eri vaihtoehtoja on yksinkertaistettu ja yleinen verotus.

Kaikki edellä mainitut asiakirjat saa paikallisilta viranomaisilta tai myymälästä. Joitakin liiketoiminnan asiakirjoja saa vain toimittajilta, mutta tämä on kirjoitettu tekstissä yllä.

Vaihe 5: Varustamme kauppapaikan

Kun asiakirjat läpäisevät tilintarkastuksen, on aika valmistautua halliin ensimmäisten vierailijoiden vastaanottoon:

  • Minimaaliset kosmeettiset korjaukset, kokoonpano, valaisimien asennus tehdään;
  • Hallinäyttelyt ja telineet on järjestetty, järjestetään kassan paikka ja varastopaikka paalien säilyttämiseksi asioilla;
  • Huoneistojen yleinen puhdistus ja tie kulkee sisäänkäynniltä + 5 metriä viereisestä alueesta.

Vaihe 6: tavaroiden osto

Vaikka vero valmistelee edelleen asiakirjoja, se lähetetään ensimmäisen tavaroiden lähetyksen yhteydessä. On suositeltavaa selvittää, milloin tavarantoimittajat ottavat uuden erän, jotta ei mene satoja säkkejä "epälikvideillä".

Toimittajat alkuvaiheessa - yritykset, jotka ostavat irtotavarana ulkomailta. He ostavat 100 kg painavia pussia ja myyvät pakkauksia 20-25 kg. Ensimmäistä ostoa varten vain yksi tällainen tukkumyyjä.

Yhteistyön tärkein edellytys on toimitettujen tavaroiden laatu. Kun toisen käden kauppaliike kehittyy, ei ole kovin vaikeaa löytää suoria toimittajia. Valitettavasti ne eivät näytä paalien sisältöä ennen ostoa.

Voit ennakoida asioiden laatua voi olla toimitusmaassa: saksalaiset vuokraavat suuria kokoja ja kuluneet, ranskalaiset toimittavat asioita luonnonmateriaaleista ja keskisuurista kulumista. Englannin ihanteellinen toimittaja - tämän maan paaleissa, monia uusia, pesemättömiä asioita. Se ei ole outoa - Lontoo on yksi maailman kalleimmista kaupungeista.

Älä koskaan tilaa irtotavaraa puhelimitse! Ainoastaan ​​henkilökohtaiset varastokäynnit takaavat ostettujen tavaroiden laadun. Ostosten tekeminen olisi paikalla, mutta ennen sitä sinun on tutkittava pintapuolisesti tuoteryhmien tärkeyttä Euroopasta:

  • kerma - kallein luokka, uudet merkkituotteet;
  • ylellisyys - suosituimpien merkkien keskimääräiset kustannukset, uudet tai vähäiset kulut;
  • ylimääräinen - myös merkkituotteita, noin 10% kulumista (ihanteellinen tavaroiden laimentamiseen).

Käytetyt vaatteet on jaettu kolmeen lajikkeeseen:

  • Laadukkaat asiat, vähän kuluneet (ihanteellinen ostoksiin);
  • Osittain puutteelliset tai keskikokoiset asiat;
  • Asioita, joita ei voi käyttää.

Aloittelijoille on suositeltavaa ostaa lajiteltava toisen käden ensimmäinen luokka + useat luksustapallot merkkituotteilla (heidät ripustetaan joka päivä, lämmittääkseen kävijöiden kiinnostusta). Meidän on tutkittava huolellisesti kaikki asiat ehdotetuista paaleista. Me kiinnitämme huomiota tällaisiin paikkoihin:

Kerromme toimittajalle, missä toimitamme tavarat, odotamme kuormaa ja menemme sen mukana. Tällä hetkellä olet virallisesti yrittäjä.

Vaatteiden lisäksi sinun on hankittava laitteita:

  • Suuret peilit sovitustiloihin;
  • ripustimet;
  • Kassakoneet;
  • Useita mallinuket;
  • Laatikot henkilökohtaisten tavaroiden säilyttämiseen;
  • Vaa'at tavaroiden punnitsemiseksi hallissa ja kassalla;
  • Kassakoneet;
  • Taulukko ostettujen tavaroiden pakkaamiseen pakkauksissa.

Vaihe 7: Tilaa mainonta

Standardista - kyltti, mainonta paikallisissa sanomalehdissä, lehtisiä jakelua varten. Flyeriä on vaikea jakaa - ihmiset ovat hämmentyneitä ottamaan heidät silmissä, mutta voit neuvotella postipalvelusta - heidät kiinnitetään postiilmoituksiin (pieni maksu). Jos myymälä sijaitsee nukkumisalueella, sopusoinnussa on merkkien ja merkkikappaleiden sijoittaminen - ihmisten on oltava täysin varma siitä, minne mennä. Ilman tätä voit menettää osan kävijöistä.

Mainonta perustuu yhdistyksiin. Varmista, että mainoskampanjan budjetti ei ole turhaa - pysy puhtaana salissa. Jos ostajat näkevät likaa - heillä on liukkaita asioita, joissa on likaa. Tämä pelottaa keskituloisista asiakkaista.

Vaihe 8: Määritä tavarat

Tavaroiden vastaanottamisen jälkeen sinun on päätettävä vähittäismyyntiarvosta. Hinnoittelua on kaksi:

  • Myy painosta, päivittäin hinnan alentaminen;
  • Myy kiinteällä hinnalla.

Ensimmäisessä vaihtoehdossa riittää, että kiinnität asioita luokkiin nähden, toisessa vaiheessa sinun on lajitettava ja hinnoitettava jokainen asia erikseen. Osa uusista vaatteista myydään lipunmyynnissä kiinteällä hinnalla. Kaikki hyvät asiat pitäisi myydä 100-150 prosentin lisämaksulla, muuten liiketoiminnan riskit eivät ole kannattavia.

Jaamme asioita seuraaviin ryhmiin: naistenvaatteet, miesten vaatteet, lastenvaatteet + lelut. Ripustimet ovat toivottavia käyttää samaa väriä.

Ensimmäinen laskelma voidaan tehdä itsenäisesti ja myöhemmille palkkaaville henkilöille. Voit ripustaa ovelle mainoksen: "Tarvitsemme työntekijöitä näyttämään tavarat. Osoite numero: + 7ХХХ ХХХ ХХ ХХ ».

Vaihe 9: Avaaminen

Hyvä markkinointi on tae, että monet ostajat tulevat avauspäivänä. On suositeltavaa laittaa sisäänkäynnin sisään puhallettava pallot - tämä houkuttelee satunnaisia ​​ohikulkijoita. Varmista, että ostajat eivät uhkaa muita kauppiaita - jos käytettyjä käsiä sijaitsee kauppakeskuksessa. Yritä olla mahdollisimman kohtelias vieraille - ensimmäinen päivä on muistiin pitkään.

Varmista, että ennen kaupan avaamista videovalvonnasta on asennettu - tagien ja painikkeiden katkaiseminen, suunnittelijoiden poistaminen vähentää monia asioita houkuttelevuutta.

Vaihe 10: Henkilöstön palkkaaminen

Kuukauden työskentelyä varten sinun on määritettävä arvioitu tulojen määrä päivässä. Tämä auttaa arvioimaan henkilöstön työtä. Jos myymälä on suosittu ja tuo säännöllistä voittoa, voit ajatella työntekijöiden palkkaamista.

Ihmiset on jaettu kahteen tyyppiin - ne, jotka ostavat toisessa tai jotka vihaavat kaikkea siihen liittyvää. Kassan avoimessa paikassa on toivottavaa hyväksyä ensimmäinen. He voivat varastaa hieman - lykätä asioita viimeisenä päivänä, noutaa parasta ensimmäisellä päivällä, myydä ystäville halvemmalla hinnalla. Mutta he eivät näytä inhoa ​​kävijöiltä, ​​ja varastamisesta auttaa päästä eroon hyvin harkitusta motivaatiota ja palkkausta koskevasta järjestelmästä.

Asioiden ulkoasua toiset sopivat paremmin - he eivät varmasti varasta. Maksu on asetettu 30-50 kopecks per kilogramma. Voit sijoittaa mainoksen ovelle löytää työntekijöitä numerosi mukaan - ne, jotka haluavat löytää itsensä.

Kassakauppiaiden ja kauppiaiden lisäksi tarvitaan vartijoita tai yhteistyötä turvallisuusalan yrityksen kanssa - yrittäjät laskevat, että he ovat kannattavampia alueelleen.

Vaihe 11: Laajennus

Kun myymälä alkaa vauhtia, on aika löytää hyvä johtaja-johtaja. Hän hoitaa ostot ja seuraa myyntiprosessia. Voit ajatella uuden osaston avaamista tässä tai naapurikaupungissa. Muista säännölliset matkat veroon.

Sijoita rahaa sivuston kehittämiseen, jossa myymäläbrändi etenee. Täällä voit lähettää tarjouksia myydä parhaita asioita, tee osio houkutella tukkuasiakkaita. Jos pystyt luomaan suorat toimitukset - voit aloittaa lajiteltujen laukkujen myynti vaatteiden kanssa muille myymälöille.

johtopäätös

Selosimme kaiken, että aloittelijan yrittäjä tarvitsee avata toisen käden. Tämä on kausiluonteinen liike, joten voit avata lähistöllä olevan pyykin, ompelustason tai kemian myymälät / paperitavarat / ruokakaupat - ne tuovat vakaa tulot off-season-hintaan.

Toisen käden avaaminen

Nykyään monilla ei ole varaa ostaa vaatteita tai kenkiä kalliissa myymälöissä. Syy on melko vähäpätöinen - keskitason perheen vähäinen tulotaso. Mutta et voi tehdä ilman vaatteita. Tässä tilanteessa on vain yksi keino - ostaa asioita toisarvoisesti.

Siksi ei ole yllättävää, että tämä maamme liiketoiminta kehittyy itsevarmasti. Lisäksi päivittäin on uusia myyntipisteitä monenlaisilla tuotteilla. Joten miksi et liittyisi niin kannattavaan liiketoimintaan? Etenkin koska se ei ole niin vaikeaa avata toisen käden kuin se saattaa tuntua. Miten tämä liiketoiminta toimii? Ja kuinka voit avata myymälän?

Liiketoiminta tyhjästä

Kun kuulen lauseen "liiketoiminnan maasta ylös" joku yrittää selvittää kuka on edessäni: huijari, nerazocharovavshiysya romanttista tai edustaja tunnettu kanadalainen yritys, joka itse asiassa on jotain siltä väliltä. Aloita liike ilman investointeja siihen, se on mahdotonta! Olen varma, että siellä on monia, jotka haluavat keskustella kanssani, toivon, että nämä ovat kohtuutomia romaaneja...

Kuitenkin liiketoimintaa, joka voi aloittaa pienillä investoinneilla on usein verrattavissa kaksi tai kolme kuukausibudjetti keskimäärin perheen, olen henkilökohtaisesti lukevat käsitettä "liiketoiminnan tyhjästä." Kaupankäynti toisen käden on vaihtoehto, kun tarvitset vain vähän rahaa ja henkilökohtaista osallistumista. Erityistä tietämystä ei vaadita täällä, ja aloituskustannukset pienen myymälän avaamiseksi ovat 2 000 dollaria. Tietenkin kaikki riippuu laajuudesta, mutta jos haluat ja tehdä yksinkertaisia ​​asioita omasta, voit täyttää tämän summan. Tärkeintä ei lankea syötti hyväntekijä-huijari, joka vakuuttaa teille, että sinun täytyy ensin ottaa se 2-3 tonnia erittäin Saksan alkuperäinen, ja sitten olet onnellinen.

Käytetty kauppa liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma kauppa toinen käsi, apua, säädä - kaikki ðóíåò tapahtumat on täynnä näitä sanoja, ja kaikenlaisia ​​yhdistelmiä. Tuhannet ihmiset pysyvät linjassa auttaaksemme sinua avaamaan toisen käden myymälän juuri sinun ainutlaatuisessa kaupungissa, kaupunginosassa, lähiympäristössä. Uskotko? Et voi vastata, koska näiden hakusanojen hakukoneet ovat suuruusluokkaa suuremmat. Ja mietin, aiotko avata tämän suunnan myymälän, miksi tarvitset liiketoimintasuunnitelman? No, no, jos haluat antaa osakkeita hänen varastossa tai ottaa pankkilainan kehittää, niin tietenkin, ja jos olet menossa töihin ja myydä, et tarvitse liiketoimintasuunnitelman, tarvitset vain muutamia numeroita, ja tietoa useita asioita. Haluan kiinnittää huomionne niihin alla.

Toisen käden myymälän tärkeimmät menestystekijät

Haluan aloittaa SWOT-analyysin. Se on vitsi. Kuinka monta ei analysoida, toisen käden myymälän menestys riippuu periaatteessa kolmesta "M": paikasta, paikasta ja jälleen paikasta. Tässäkin tapauksessa on monia asiantuntijoita tukkukauppiaat markkinoijat, jotka yrittävät vakuuttaa teille, että voit levittää missä tahansa avulla mainonnan ja hauskaa tätä apua (rahoillesi), ja ehkä se jopa vaikuttaa, mutta, tällä kertaa, kilpailijasi kätevämmässä paikassa ansaitsee rahaa sijoittamatta mainontaan. Siksi älä astu jonkun toisen rakeihin, on parempi ottaa aikaa löytää hyvä paikka. Tärkein kriteeri - jalankulkijoiden virtaus myymälöiden ohi - mitataan helposti, me seisomme ja laskemme kulkevat ihmiset. Julkisen liikenteen pysäkit ovat tervetulleita. Kyllä, ja hoitaa tiloja aivan kaupungin keskustassa, usein kaupassa, jossa on kolme kertaa vähemmän vuokria kaupungin asuinalueella, on paljon suurempi liikevaihto.

Toinen merkittävä tekijä tulevalle menestykselle on tuote, pikemminkin sen hinta-laatusuhde. Kun yleensä kerrotaan optimaalisesta hinta-laatusuhteesta, ymmärrä, mitä se tarkoittaa, mutta halpaa. Aina ymmärtää itsellesi, että on olemassa kahta tavaraa: hyvä ja halpa. Keskitasoa ei anneta, mutta aina on mahdollista ottaa molemmat. Siitä, mitä tavarat ovat varastossa alusta alkaen, toinen puoli riippuu myymälän menestyksestä. Lisätietoja myymälästä, jota harkitsemme edelleen. Nyt tärkein asia on ymmärtää yksi asia - jos teet virheen tavarantoimittajan ja tavaroiden valinnalla, kuivataan kyynärät. Kerron teille salaisuuden, RuNet nippu ilmoitusten kanssa ehdotukset tukkutoimituksina Englanti alkuperäinen erissä tonneja alle kaksi dollaria, osto, joka antaa sinulle mahdollisimman näkymän yksi säkki ja puhua siitä, että toinen käsi - se arpapeliä. Tämä on 90% nk. kertakäyttöiset roskapuutarjoajat. He tietävät, että toisella kerralla he eivät näe sinua ja yrittävät näin ollen "vtyuhat" tätä kerran. Normaali toimittaja ei rajoita tavaraerää eikä estä tavaroiden tarkastelua tietyin rajoituksin. Hänellä ei ole roskia, koska klassikko on kuvannut sen: jotain tarpeettomaksi myytäväksi on ensin ostettava tämä kaikkein tarpeeton. Kyllä, ja melkein unohdin, ukrainalaisen englantilaisen alkuperäisen dollarin ja puoli ei tapahdu luonnossa.

Toisen käden myymälä

Joten löysimme toimittajan kanssa sovitun huoneen, mitä seuraavaksi? Käy lyhyesti läpi tärkeimmät toiminnot.

Tilojen korjaus. En suosittele erityisesti häiritsemään, koska Telineitä, joissa on ripustimet ja niin pitäisi sulkea kaikki seinät, ehkä hieman virkistävä valkaisu.

Kaupankäyntivälineet - kuulostaa vesko, tarjoaa keräämää, hinnat erilainen. Itse asiassa tarvitaan vain putkia, joita voidaan ripustaa ripustustelineillä, useilla hyllyillä ja pari koriin. Yksinkertaisin vaihtoehto, jos mahdollista, on käyttää seiniä ja ennen kaikkea käydä läpi käytettyjä käsiä, älä unohda polkupyörän sääntöä. Muuten, en suosittele sinua tekemään kauppaa laatikoista ja laatikoista.

Mainonta - merien vaihtoehdot, jotka haluavat auttaa entistä enemmän, kukaan ei rajoita mainoskanavien valitsemista, mutta aloittajille on olemassa kolme pääkanavaa:

- huoneen ulkoinen visualisointi eli merkki, mikä tahansa makusi, jos se vain oli havaittavissa, on hyödyllistä laittaa pilari yksinkertaisella "spottych" tavalla;

- suositusmainonta jokaisen tyytyväisen asiakkaan kautta;

- lähettämättömät postitus lähistöllä sijaitseville talleille, vaihtoehtoja kirjoittimille lähetettävien lehtien lähettämiseksi naapuritalojen postilaatikoihin, ennen kuin luovat typografisten lehtien promoottorit.

Ylös aloittaa, tarpeeksi ja sitten päättää itse, jos teet oikein kaikki edellä mainitut, ei ole aikaa jäljelle.

Hinnoittelu ja tavaroiden myynninedistäminen ovat sinun käsissäsi, rajoitan itse mainitsemaan tärkeimmät menetelmät:

- myydään painoa kiinteällä hinnalla kilogrammaa kohden, käytetään useammin, kun käytetään halpaa toisen käden kaupankäyntiä;

- myydä paino vaihtelevalla hinnalla, esimerkiksi toimituspäivänä 50 UAH / kg ja edelleen laski 10 UAH / kg - erittäin tehokas menetelmä keskikokoiselle tuotteelle;

- myyty kiinteällä hinnalla - jokainen erä arvostetaan ja merkitään hintalappuilla - erittäin työläs mutta tehokas tapa käyttää keskikokoisia ja kalliita käytettyjä käsiä;

- yhdistelmät eri suhteissa edellä olevista menetelmistä. Ei ole olemassa yleismaailmallista ratkaisua, valinta on sinun, voin vain huomata yhden säännöllisyyden: halvempaa tavaraa lähempänä painoa, kalliimpaa - hintalappuihin.

Myyjä - päätös ottaa henkilöstö henkilökohtaisesti sinulle. Perinteisesti toisen käden katsotaan olevan perheyritys, koska on erittäin vaikeaa valvoa ja pitää kirjaa tavaroista, joka tapauksessa joka tapauksessa on toivottavaa, että se on henkilö, johon luotat, ja toiseksi, ainakin aluksi, sinun on aina oltava myymälässä pysyvästi. Kiitos jälkimmäisen, voit tutkia kysyntää, poistaa virheet, "ratkaista" myymälä.

Nyt merkki on roikkuu, olkapäät odottavat, myyjä on kärsimätön.

Tavaroiden osto, valikoimanmuodostus

Jälleen täällä sinun on otettava vastuu tekemästä itseäsi, yritän vain kuvata mahdollisia vaihtoehtoja ja perusperiaatteita.

Ensinnäkin käytetyissä kaupoissa käsitellään tiettyä ja epätasaista kysyntarakennetta. Esimerkiksi viisi naisasiaa myydään parhaimmillaan, yksi uros, mutta joka tapauksessa sinun on henkilökohtaisesti tutkittava alueen kysynnän rakenne. Toiseksi, kun valitset edullisten ja hyvien tavaroiden välillä, sinun täytyy kokeilla erilaisia ​​yhdistelmiä, mutta kokonaan kieltäytyä siitä, että toinen tai toinen ei toimi menettämättä osaa asiakkaista.

Tarvittava tavaroiden määrä avata liikkeen on helppo laskea - se on noin 10-15 kiloa neliömetrillä tilaa (alkuperäisen enemmän lajittelu vähemmän) ja älä unohda, että ainakin kerran, mieluummin kahdesti viikossa ovat dovozit tuote, joten on tarpeen saada tuote noin varastossa.

Vaikeinta tehdä on valita alkuperäisen ja lajittelun välinen kauppa:

Alkuperäinen - normaalilta toimittajalta ostat alkuperäisen, joka tulee suoraan paikasta, jossa se kerättiin ilman valintaa ja lajittelua. Jos tavarat tulevat rikkaasta kaupungista / alueesta / maasta, niin on olemassa suuri todennäköisyys, että on olemassa uusia asioita hintalappuilla ja asioilla ilman kulumista, muotia ja ylellisiä asioita. Korkealaatuinen alkuperäiskappale tulee Englannin ja Skotlannin pohjoisilta alueilta, vaikka asiasta on monia mielipiteitä, mutta on yksi sääntöjenmukaisuus - mitä lähempänä meitä olemme, sitä alhaisempi laatu. Alkuperäisen tuotteen suhteellisen alhainen hinta varjostaa riskit, kuten suuren prosenttiosuuden epälikvideistä ja roskista tai yli puolet off-season-tuotteista varastoon ja jäädyttämällä varoja pitkään aikaan.

Sort - sort erilaisia ​​eri kriteerien mukaan saattaa aluksi hämmentää teitä, mutta tulevaisuudessa te selvästi tietää heidän tarpeensa, myös tässä, ei yritä, en tiedä. Lajitteluun voi miellyttää se, että voit aina ottaa mitä tarvitset, ja oikea määrä (älä unohda epätasaisuus kysyntä), ja roskat ja lumput hyvämaineinen toimittaja ei tartu. Lajittelu ovat tyypit (takki, paita, farkut ja vastaavat), laatu (Valitse Muut lumput), sukupuolen ja iän tyypit (lapsi, mies, nainen), ja erilaiset yhdistelmät (esim. Talvella lapset ylimääräistä mix) ja aloittelijalle se on todella helppo sekaantua, joten sinun täytyy kysyä neuvoa toimittajalta, katsella ja kokeilla. Muuten, kehotan varoa kaikenlaisia ​​super-extra, kerma shopam ja muiden superfood lajittelu, koska usein kauniita nimiä, joilla on taivas korkea hinta, joka yrittää myydä tavallista ensimmäisen luokan. Haluan todeta mielenkiintoinen seikka, että lajittelu- tehdasta Euroopassa, on mahdotonta laskea niin erilaisia ​​laatuluokkien, koska monet tukkukauppiaat ja on kohtuullisen kysymys: mistä ne tulevat?

Vain minä varoittamaan valitsemalla vain alkuperäisen kaupan tai lajitteluun, ennemmin tai myöhemmin joudut etsimään toisen, joten on parasta aloittaa erilaisia ​​muodon puoliskot tallentaa ja lajittelun alkuperäisen, ja sitten kerätä jotain, joka myy paremmin.

Kaikki vivahteet ja vivahteita hyvin lyhyesti I opus tietenkään voinut kuvata, mutta toivon, että nyt et ole paljain käsin mennä ensimmäinen taistelu - keskustelu mahdollinen toimittaja eikä liittyä joukkoon mahdollisten liikemiehiä, jotka ovat ostettuja tuotteita, mutta ei aloittanut kauppaa.

Ja välipala jätin kaikkein herkullisimmista:

Rahoituslaskelmat

Jos työskentelet verotarkastuksessa, kehotamme sinua poistumaan sivustosta)).

Tuottavuuslaskelman voidaan tehdä eri tavoin, mutta luku on tuotoksen yleensä vähintään 30-50%, tarkoitan nettotulos yhteisiin kustannuksiin, joita jo pidetään myymättömiä jäänteitä, joka on enintään 30%. Tavaroiden hinta on 30-35%. Kehotan teitä heti laskea kokonaiskustannukset pussi päivässä, jotta määrittää kannattavuusrajan - esimerkiksi keskimääräinen päivittäinen kustannukset 220 UAH liikkeen pitäisi saada myymällä 440 dollaria niiden kattamiseksi, kaiken yläpuolelle - jo liikevoittoa 50%.

Kuten yksi tuttavuistanne kertoi minulle, kunnes kerroin siitä, vastuu päätöksestäsi asettui minuun, nyt tiedät sen, joten vastuu on jo sinussa.

Liiketoimintafoorumi

Käytetty lupaus on lupaava suunta.

Opttorg 28.9.2015

Debis2007 01 lokakuu 2015

Meillä on toimiva LLC, ei ole mukana jopa 200 m2

Ohita toimitusehdot, näyte sopimus, linkki sivustoon, jolla on valikoima.

Työskenteletkö ilman arvonlisäveroa?

Opttorg 01 lokak. 2015

Opttorg 05 lokak. 2015

Opttorg 09.10.2015

Kaaviot kannattavan myymälän kädestä.

Opttorg 14 maalis 2016

Herää lepotilasta. On aika tehdä liiketoimintaa. Ihmiset alkavat sulattaa, mennä ostoksille. On aika avata myymälä.

Toisaalta: kokemus yrityksen perustamisesta

Aikaisemmin Yuri Sivertsev, muusikko, karikaturisti, soitti ravintoloissa, eristetyissä ikkunoissa ja toimitti lounaita toimistoon. Nyt hän on pienen käytetyn myymälän omistaja.

Ajatus tehdä toisen käden työtä tuli yllättäen. He istuivat yhdessä vaimonsa kanssa, he ajattelivat, mitä tekemistä. Katselimme sanomalehteä ilmaisista ilmoituksista ja päätimme avata toisen käden myymälä.

Tietoja siitä, miten se on - pitää omat toisen käden, Sivertsevy ehdottomasti ei edustaa. Siksi ne joutuivat toimimaan vakoojamenetelmillä: Svetlana meni palkkaamaan myyjää toisessa kädessä. Häntä ei otettu töihin, mutta hän antoi mielipiteensä tästä liiketoiminnasta keskustelemalla myymälän työntekijöille.

Se oli vuosi ja puoli sitten. Tämän jälkeen Sivertsevy rekisteröi yrityksensä valitsemalla omistusoikeuden IP: ään - edullisimmin ja yksinkertaistetulla verotuksella.

. Käynnistysvaiheen rahoitus $ 5 tuhat Sivertseva käytetty yrityksen rekisteröinti, tarvikkeiden hankinta: kassakoneet, roikkuu (tangot telineille, johon ripustettu ripustimet vaatteita), vaaka, peilit, etiketöintiyritykset, vuokrauksesta liiketiloja, mainontaa ja itse asiassa, per commodity itse.

Myymälässä he vuokrasivat kellarikerroksessa 70 neliön makuutilaa. m 38 tuhatta ruplaa. kuukausi, teki sen yksinkertaisin korjaus, toisaalta yksinomainen muotoilu ei vaadi.

Houkuttelevat asiakkaat, antavat mainoksia, luoneet verkkokaupan, säännöllisesti lähettämällä uutisia alennuksista ja tuonnista säännöllisille asiakkaille, lähetettyjä lehtisiä alueella.

Käytettyjen tavaroiden tärkeimmät ostajat eivät oudokkaasti ole väestön marginaalikerroksia, vaan lähialueiden tavallisia asukkaita. Ja yksi syy, miksi nämä ihmiset tulevat myymälään, on viestintä. Ostajat puhuvat itsestään - lapsista, lastenlapsista ja lemmikkeistä, yleensä ne ovat täynnä viestintää. Ja sinun on oltava valmis tähän.

Yurin mukaan 70% hänen ostajistaan ​​on riippuvaisia ​​ihmisistä. Toisen käden riippuvuus riippuu huumeista, alkoholista tai rahapeleistä. Monet ostajista viettävät toisessa kädessä kolme tai neljä tuntia - ja niin kolme kertaa viikossa. Heille tämä on eräänlainen rentoutuminen - kävely, sormitus, yrittäminen.

Yleensä työskentely käytetystä käytännöstä on mielenkiintoista eikä tylsää.

Ostosten osalta Sivertsevyn tuotteet on otettu tavarantoimittajilta, Moskovassa on noin 20 tällaista yritystä. Ne tuovat kuluneet tai alennetut (varastot) -vaatteet sekä alusvaatteet, verhot ja muut taloustavarat. Kaikki tavarat saapuvat samanlaisiin yrityksiin 30-120 kg pussissa - tämä on niin sanottu alkuperäinen. Mikä on näissä pusseissa tuntematon, on melko ihmisarvoisia asioita, mutta on rehellisesti rätit, rätit.

On olemassa toinen tavaroiden luokka - ns. Laipiot, eli nämä asiat on jo selvitetty tukkukaupoissa. On olemassa koko henkilöstö, joka lajittelee alkuperäisen ja tekee siitä tiettyjä asemia: lasten, naisten vaatteita jne. Laipio maksaa kuusikymmentä kertaa enemmän kuin alkuperäinen, riippuen tavaroiden tyypistä. Sivertsevy yritti luopua alkuperästä ja kaupan vain laipio, mutta loppujen lopuksi se tuli kannattamattomaksi. Mutta ajan mittaan, kokeilemalla ja erehdyksellä, he löysivät yrityksen, joka myy hyvää alkuperäiskappaletta Irlannista.

Hankinnat Yuri tekee kerran viikossa hänen jeepinsa. Siirtää välittömästi 200-300 kg tavaroita, jotka on pakattu 30 kg: n pusseihin. Sitten hän tuo tavarat kotiin ja Sivertsevin koko perhe, mukaan lukien hänen tyttärensä, harjoittaa etsintää. Irlannin alkuperäisessä pussissa 70% naistenvaatteista, 15% - lapsista ja 15% miehistä, yleensä naamassa verhot, vuodevaatteet, lelut ja jopa kellot. Yleensä vaatteet ovat kauniita, tyylikkäitä, paljon lapsille ja uusia. Jätteet ovat noin 40 kg tavaroiden kokonaismäärästä.

Vaatteet ovat erityisen desinfioituneita höyryllä tai kaasulla, joten ne ovat kaikki puhtaita mutta rypistyneitä. Aluksi yrittäjäperhe suututti häntä, mutta luopui sitten tästä työlästä liiketoiminnasta - hyviä asioita myydään ja niin, vaikka ne rypistyvätkin.

Lajittelun jälkeen asiat arvioidaan, tämä on Yurin ja tyttären vaimo. Esimerkiksi uusi englantilainen nahkatakki arvioidaan 2,5 tuhatta ruplaa., T-paita - 100 ruplaa. Muita vaatteita ripustetaan kalleimmassa salissa myytävänä. Tässä huoneessa asiat riippuvat kunnes uusi tuote saapuu. Sitten myymättömät pienestä salista alennetaan ja painetaan suureen saliin. Tällaisia ​​korotuksia voi olla useita: ensin 30%, sitten 50%. Joskus myymälässä on toimia "kaikki 20".

Aikuisten vaatteiden tarpeetonta jäännöstä siirretään, niistä puuvillaa valitaan ja myydään 15-20 ruplaa. 1 kg autokeskuksista - kuten rätit. Lasten vaatteiden myymättömät myynnit annetaan orpokotiin.

Sivertsevit työskentelevät vain heidän perheilleen. Myyjät eivät saa palkata. Pääasiallinen ongelma käytettyjä, varastaa, varastaa kaiken ja myyjät ja ostajat. Varkauden estäminen on epärealistista, turvajärjestelmä on kalliimpaa kuin itse tuotteessa.

Muuten Sivertsevs aikoo avata toisen myymälän, palkata myyjiä siellä ja esitellä heille uuden raportointijärjestelmän. Jokaisella tuotteella on oma artikkeli sekä tietokoneessa että hintalappu, ostaessaan myyjä tuo vastaavan merkin tietokoneeseen. Totta, tällainen suojajärjestelmä vain myyjien varastamilta, mutta ostajilta se ei toimi.

Mitä tulee kannattavuuteen, on vaikea ilmaista lukuina. Asiat ostetaan 100 ruplaa. 1 kg: n osalta 12% heitetään ulos, loput on jälleen myynnissä 480 rbl. 1 kg: n kohdalla, esimerkiksi jopa 350 ruplaa. ja 180 ruplaa. Yurin mukaan ei ole suuria tuloja, mutta he pitävät siitä kaikesta, on mukavaa: vuokraa maksaa, asunto, dacha, vanhempia pidetään, mutta he eivät ole tyylikkäitä. Tee tällaiset kaupat näyttävät viisi tai kuusi. Investoinnit verkkoon ovat vähintään $ 40-50 tuhatta.

Noin, kun myymälässä on vain yksi Sivertsevy, vaikkakin lähitulevaisuudessa - toisen avaaminen ja sitten lähellä olevaan verkkoon.

B-online.ru-sivustolla

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.