Rakennusmateriaalien myynti liiketoiminnana. Miten avata rakennusmateriaalien tallennus?

Rakennusmateriaalien markkinat kehittyvät nopeasti molemmissa kohteissa ja pienissä kaupungeissa. Ensinnäkin tämä johtuu siitä, että yritysten määrä kasvaa ja uusia asuinalueita muodostuu. Lisäksi ihmiset säännöllisesti korjaavat koteihin ja huoneistoihin, mikä vaatii paljon erilaisia ​​materiaaleja.

Tällaisten tuotteiden menestyksekkääseen myyntiin sen on oltava korkealaatuista. Huolimatta suuresta kilpailusta tällä alalla rakennusmateriaalien myynti liiketoiminnana voi tuottaa vakaan voiton jo kauan.

Kuinka avata rakennustalo?

Ennen kuin avaat rakennusmateriaalikaupan, sinun on ymmärrettävä joitain tämän liiketoiminnan ominaisuuksia. Yrittäjän on ensin määriteltävä pistorasian käsite - se on erittäin erikoistunut tai jolla on suuri tuotevalikoima.

Ensimmäisessä tapauksessa varastoon varastoidaan homogeenisia tuotteita (esimerkiksi maali- ja lakkamateriaalit, linoleumi ja laminaatti sekä laatat). Voit avata myymälän myymällä taustakuvia ja niihin liittyviä tuotteita, jotka eivät ole yhtä vaatimattomia markkinoilla. Tämän muotoilun etuna on alhaisen vuokraustilan tila, koska pieni myymälä on sopiva työhön. Jos yrittäjänä on haastava kysymys siitä, kuinka rakennustyön avaaminen tyhjästä aiheutuu mahdollisimman vähän kustannuksia, sinun on valittava pieni paviljonki. Yli 100 m²: n alueella voit etsiä tuotteita eikä investoida kalliiden laitteiden hankintaan. Rakennustalon valikoima (erikoistunut) koostuu pääsääntöisesti useista kymmenistä tehtävistä.

Vakiovarastot vaativat jopa 200 m². Niiden hallussa on yleensä 50 erilaista rakennusmateriaalia. Suurten rakennusmateriaalien myyntipisteiden pinta-ala on 300-400 m². Täältä löydät noin 100 hyödykettä. Jos liikemies haluaa järjestää supermarketin, sinun täytyy löytää myymälä, jonka pinta-ala on 500 neliömetriä. Tällaisilla paviljonkeilla pitäisi olla:

  • omat varastotilat;
  • Rakennusmateriaalien lastausta ja kuljetusta koskeva kuljetus;
  • kauppojen hallit, henkilökunnan henkilökuntahuoneet.

Yrittäjät, jotka haluavat järjestää rakennusmateriaaleja, pitäisi tietää sen ominaisuuksista. Ensinnäkin on suositeltavaa jakaa korkea kilpailutaso. Kussakin paikassa on huomattava määrä pieniä kauppoja, rakennusmateriaaleja ja supermarketteja, joissa on valtava valikoima tavaroita. Tästä syystä alusta alkaen on otettava huomioon yrityksen kilpailuedut, mikä tekee mahdolliseksi eriytyminen muista myyntipisteistä.

Se ei haittaa analysoida eri tuotteiden hintoja kilpailijoilta, jotta tulevaisuudessa voit määrittää tuotteiden arvon. Optimaalinen asettaa ne muutaman prosentin pienemmäksi kuin muissa myymälöissä.

Yritysten rekisteröinti

Liikemiehet, jotka päättivät järjestää rakennustarvikkeita, avata paintballklubin tai tuotannon, täytyy rekisteröidä liiketoimintaansa. Voit rekisteröidä IP: n tai osakeyhtiön. Tämän vuoksi on välttämätöntä käydä liittovaltion verovirastossa asuinpaikassa ja toimittaa asiakirjoja (IP):

  • hakemus yrityksen avaamisesta;
  • alkuperäiskappale ja jäljennös passista, TIN;
  • tarkista valtion maksut (800 ruplaa).

Jos LLC: n avaaminen on suunniteltu, on liitettävä paperit yrityksen peruskirjaan. Mutta tässä tapauksessa on tarpeen maksaa 4 tuhannen ruplan valtionpalkkio ja saada 10 tuhannen ruplan valtuutettu pääoma.

Lisäksi sinun on määritettävä NACE-koodien, joka tulee valita 46.73 "Tukkukauppa rakennusmateriaalit, puutavara ja saniteettilaitteiden" tai 46,74 "vähittäiskaupan Rakennusmateriaalien eivät sisälly muihin luokkiin." On myös tarpeen valita verotusjärjestelmä. Pieniä ja keskisuuria kauppoja varten USN sopii. Kaupan aloittamiseksi sinun on hankittava luvat Rospotrebnadzorissa ja palotarkastuksessa. Yrityksen pakollinen rekisteröinti eläkerahastoon ja sairausvakuutusrahastoon on pakollinen.

Tilojen valinta

Yrityksen menestys riippuu pitkälti rakennusmateriaalikaupan sijainnista. Useimmissa kaupungeissa on rakennettu mikroalueita, joten on suositeltavaa sijoittaa lähellä olevaan kauppaan, jotta ihmiset voivat ostaa tavaroita lähellä taloa.

Ei ole välttämätöntä harkita mahdollisuuksia vuokrata tiloja keskustassa, koska kustannukset ovat liian korkeat. Lisäksi on vaikea löytää kauppapaikkaa, jonka pinta-ala on yli 100 m². Lisäksi ostos paviljonki sinun on tarjottava kätevä pääsy ja järjestää mahdollisuus ladata materiaaleja kuljetukseen.

Etäalueilla voit vuokrata sopivia tiloja kohtuuhintaan, mutta muista, että kaikki ihmiset eivät halua mennä kauas rakennusmateriaaleihin ja maksaa paljon rahaa niiden toimittamiseen. Myymälän makuutilat ovat hyviä. Kun valitset ostospaikan paviljongin, kannattaa kiinnittää huomiota siihen, ettei lähistöllä ole kilpailijoita.

Sisällä on oltava lämmitys- ja ilmanvaihtojärjestelmät, sähkö ja vesi. Alue ei estä jakamista alueille:

  • kaupankäynti;
  • kassakone;
  • varasto;
  • henkilökunnan henkilökunta;
  • kylpyhuone.

tärkeä: talonrakennuksessa voit tehdä ilman kalliita korjauksia, mikä säästää kustannuksista. Jos aiot myydä ylellisiä saniteettituotteita, laatat tai taustakuvaa rahaa asiakkaille, sinun on huolehdittava asianmukaisesta sisustuksesta.

Kosmetiikan korjaus 100 neliön myymäläalueelta maksaa noin 50 tuhatta ruplaa. Sinun täytyy myös ostaa:

  • ilmanvaihtojärjestelmän asennuslaitteet - 130 tuhatta ruplaa;
  • telineet, kuormalavat - 25 tuhatta ruplaa;
  • putkityöt, huonekalut henkilökunnalle - 30 tuhatta ruplaa;
  • atk-laitteet - 30 tuhatta ruplaa;
  • kauppaosaston laitteet - 50 tuhatta ruplaa.

Siten kertaluonteiset kustannukset ovat tässä vaiheessa 315 tuhatta ruplaa. Lisäksi sinun pitäisi tietää, että vuokraamisen lähtökohta on parempi vähintään 6 kuukautta. Metallisyllyjä voi ostaa toisen käden, mikä minimoi kustannukset.

Valikoimanmuodostus

On tärkeää, että yrittäjä määrittää tuotteiden valikoiman. Se riippuu suoraan yrityksen valituista muodoista. Jos lattian myyntiä on suunniteltu, on valittava useita linoleumilajikkeita, parkettilevyjä, laminaatteja, lankarunkoja, kulmia ja muita niihin liittyviä materiaaleja. Tapettia myyvissä myymälöissä on paljon kysyntää sellaisia ​​asemia, kuten kuivia liimatuotteita, rullia, alustoja, patukoita, ristikkäitä saksia, kulmia jne. Tavaratalolle sinun on valittava suosituimmat kannat. Nämä ovat:

  • erilaisia ​​sementti;
  • Kuivat sekoitukset ulkoisiin ja sisäisiin viimeistelyihin;
  • kokoonpanoverkot, spatulit, kulmat;
  • rakennustyökalut;
  • arkki vaahto, kipsilevy, vuori;
  • kiinnityselementit;
  • PVC-paneelit, lastulevy, MDF, vaneri ja paljon muuta.

Kauppaan olisi kuuluttava sekä halpoja että kalliita tuotteita, jotka on suunniteltu eri kansalaisryhmille. Koska rakennusalan kilpailu on erittäin korkea, aloittelijoille on neuvoteltava ensin avata erittäin erikoistunut paviljonki.

neuvosto: yrittäjä voi ansaita rahaa lisää rahaa. Tätä varten on välttämätöntä tarjota asiakkaille palveluja tavaroiden toimittamiseksi.

Etsi tuotevalmistajia

Rakennusmateriaalien toimittajat voivat olla suuria tukikohdat ja hypermarketit sekä valmistajat (ulkomaiset ja kotimaiset). Heidän valintansa riippuu suurelta osin kaupankäynnin tyypistä. Jos liikemies päätti erikoistua kalliiden rakennusmateriaalien myyntiin, kannattaa etsiä eurooppalaisten tuotteiden toimittajia. Kaupat, joilla on keskipitkän ja matalan vaurauden omaavia ostajia, voivat olla venäläisten ja kiinalaisten tuotteiden valikoima. On melko vaikeaa löytää tavarantoimittajaa, joka suostuu tarjoamaan myytäviä tuotteita myyntiin saatujen rahasummien jälkeen. Suuret toimijat tarjoavat kuitenkin kumppaneilleen melko hyviä hintoja, mikä mahdollistaa lähes 50 prosentin lisämaksun.

Henkilöstön vetovoima

Mitä työntekijöitä osallistuu rakennustarvikkeiden tallentamiseen korkealaatuiseen työhön? Ensisijaisesti tarvitaan pääkäyttäjän kaupan paviljonki kykenevät ratkaisemaan tuotannon ongelmia toimittajien seurata valikoima ja varastot, sekä löytää suuria ostajia (alussa, nämä tehtävät voidaan tehdä yksin yrityksen omistaja säästää palkkakustannuksiin). Toinen pitäisi kutsua myyntihenkilöstön, pitkäaikaishoidon ja kirjanpitäjän henkilökunnalle.

Jotta kauppa toimisi mahdollisimman tehokkaasti, on tarpeen järjestää työnsä ilman vapaapäiviä. Näihin tarkoituksiin riittää kutsua 4 myyjää, jotka työskentelevät vuorossa. On toivottavaa, että he ovat miehiä, koska monet ostajista uskovat, että he ovat paremmin perehtyneet rakennusmateriaalien ominaisuuksiin. Esimerkillinen myymälähenkilöstö voisi näyttää tältä:

  • johtaja (ylläpitäjä) - 28 tuhatta ruplaa;
  • myyjä-konsultti (4 henkilöä) - 80 tuhatta ruplaa;
  • kuormain (2 henkilöä) - 24 tuhatta ruplaa;
  • puhtaampi - 7 tuhatta ruplaa;
  • kirjanpitäjä - 10 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - palkkakustannukset ovat 149 tuhatta ruplaa. Puhdistaja voi puhdistaa työpäivän alussa ja lounaan jälkeen. Jos aiot avata pienen myymälän, riittää palkata kaksi myyjää.

Rakennusalan mainos

Houkuttelemaan suuri joukko ostajia rakennusmateriaalikauppaan täytyy luoda markkinointisuunnitelma. On parempi antaa tämä tehtävä ammattilaisille ja hakea mainostoimistoon. Asiantuntijat kehittävät tehokkaita edistämisstrategioita ja soveltavat verkostointityökaluja, joiden avulla nuori yritys voi kehittyä menestyksekkäästi. Mieti joitakin tapoja houkutella kohdeyleisöä.

Jopa ennen myymälän avaamista on suositeltavaa käyttää kasvu-nuket - koulutetut ihmiset levittävät lehtisiä ja lehtisiä yleisölle, mikä nopeasti levittää tietoa ja houkuttelee ostajia. Myös asiakkaat pitävät useiden eri kauppojen avajaisissa. Ei ole tarpeetonta pitää osakkeita ja kilpailuja palkintoina alennusten ja bonusten muodossa. Näin voit saada säännöllisiä asiakkaita ensimmäisistä päivistä. Lisäksi sinun on käytettävä:

  • tiedotusvälineissä, kaupunkien sanomalehdet, radiossa;
  • tiedottaminen mainostauluille;
  • mainonta julkisessa liikenteessä;
  • tarttumalla mainoksiin alueella, jossa myymälä sijaitsee.

Kun otetaan huomioon ulkoterassivalmisteen valmistus, avajaispaikka ja mainosmateriaalin luominen, mainoskampanjan kustannukset vaihtelevat 100 tuhannen ruplan rajoissa. Tulevaisuudessa asiakkaiden houkutteleminen tulee kuluttaa noin 25 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

neuvosto: rakennusmateriaalikauppojen tuotannossa tarvitsevat korjaustöitä tarjoavat ryhmät, kiinteistöjen tulojen asiantuntijat (jotka esimerkiksi hankkivat "tapetut" asunnot, korjaavat ne ja myyvät niitä korkeammalla hinnalla) sekä erektiojärjestöt. Heidän on luotava liikesuhteet ja tarjottava edullisia yhteistyöehtoja (hintoja, materiaalien luovutusta), jotta heistä tulee myöhemmin säännöllisiä asiakkaita.

Liiketoimintasuunnitelma - rakennusmateriaalien myynti

Kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma rakennusmateriaalien myymälälle? Sen avulla voit selvittää, kuinka paljon rahaa tarvitset avaamaan myymälän, laske kuukausittaisten pakollisten kustannusten ja kannattavuuden määrät. Investoinnit hankkeeseen ovat:

  • yritysten rekisteröinti - 0,8 tuhatta ruplaa (IP);
  • korjaus ja varastointi - 315 tuhatta ruplaa;
  • Vuokra (6 kuukautta) - 420 tuhatta ruplaa;
  • ensimmäisen erän osto - 200 tuhatta ruplaa;
  • mainoskampanja - 100 tuhatta ruplaa;
  • muut kulut - 30 tuhatta ruplaa.

Tämän seurauksena käynnistysinvestoinnit - 1,067 miljoonaa ruplaa. Myös rakennustyön liiketoimintasuunnitelmassa on otettava huomioon säännöllisten kustannusten laskeminen. Näitä ovat:

  • henkilöstön palkat 149 tuhatta ruplaa;
  • maksu apuohjelmia - 15 tuhatta ruplaa;
  • mainoskampanjan toteuttaminen - 25 tuhatta ruplaa;
  • verot - 30 tuhatta ruplaa;
  • tuotantokustannukset - 20 tuhatta ruplaa.

Kulujen määrä on 244 tuhatta ruplaa. Laskennassa emme sisällytimme tavaroiden ostamista kauppaan, sillä määrät voivat vaihdella suuresti riippuen myymälän käsitteestä, tavallisten asiakkaiden määrästä ja muista tekijöistä. Kuten käytännössä näkyy, keskimääräisen myynninedistämisen päivittäinen tuotto voi nousta 30 000 ruplaan. Päivittäisen työn kuukausittainen liikevaihto on 900 tuhatta ruplaa. Yrityksen nettotuloksen selvittämiseksi sinun on vähennettävä pakollisten kustannusten määrä liikevaihdosta 656 tuhatta ruplaa. Tällaisissa olosuhteissa investointi kauppa maksaa pois 4-6 kuukauden työn jälkeen.

Onko mahdollista järjestää rakennusmateriaalien myynti internetin kautta?

Internet antaa jokaiselle mahdollisuuden kehittää liiketoimintaa tehokkaasti. Rakennusmateriaalien myynnin järjestäminen on varsin yksinkertaista, mistä sinun on luotava yrityksen verkkosivusto. Tämä mahdollistaa:

  • houkutella monia tavoiteostoja;
  • Älä maksa rahaa ostospa pavion vuokraamiselle;
  • ei vain työskentele alueellasi;
  • tarjoavat asiakkaille laajan valikoiman tuotteita;
  • eivät sisällä paljon työntekijöitä.

Jos haluat järjestää yrityksen Global Network -verkoston kautta, suosittelemme luomaan verkkokaupan web-studiota tai freelancereita. Kokonaisvaltaisen portaalin kustannukset vaihtelevat 30 tuhannen ruplan rajoissa. Sivuston edistämiseksi sinun on käännyttävä SEO-optimoijien palveluihin, jotka voivat suhteellisen lyhyessä ajassa saattaa sen hakukoneiden ensimmäiseen sijaintiin tietyissä pyynnöissä.

Sivustoa on helppo myydä kaikkialla Venäjällä ja ulkomailla. Mutta tämä edellyttää tuotteiden toimituksen järjestämistä. Tämä voidaan tehdä sopivien palveluiden avulla. Sosiaalisissa verkostoissa on pakollista luoda ryhmiä. Käyttäjien on annettava mielenkiintoista ainutlaatuista sisältöä erilaisten rakennusmateriaalien käytöstä. Tämä houkuttelee kohderyhmää ja saavuttaa suuren myynnin määrän.

Hyvä tulos antaa kontekstuaalista mainontaa. Tämä työkalu auttaa saamaan suuren määrän ostajia, jotka ovat valmiita ostamaan tavaroita. Myynnin edistäminen on parhaiten uskottu kokeneelle markkinoijalle. Sivuston myynninedistämispalvelut maksaa noin 15 tuhatta ruplaa. Mainos kampanjan tueksi on maksettava kuukausittain 5 tuhatta ruplaa.

Tallenna artikkeli 2 napsautuksella:

Yhteenvetona huomaamme, että rakennusmateriaalikaupan avaaminen on lupaava kaupallinen toiminta. Tällaiset tuotteet nauttivat aina suuresta kulutuskysynnästä, tuovat hyviä voittoja ja ovat pitkä säilyvyysaika. Oman liiketoiminnan asianmukaisen järjestämisen avulla voit nopeasti palauttaa sijoituksen ja saavuttaa vakaan tulotason.

Rakennusmateriaalien myynnin kasvu

Myynnin lisäämisen tapoja


Rakennusmateriaalien myynnin lisääminen näissä olosuhteissa ja muut ominaisuudet tämän liiketoimintaosuuden kannattavuuden lisäämiseksi. Tätä käsitellään artikkelissa.

Kuka on asiakas?

Kaikki rakennusmateriaalien ostajat voidaan ehdollisesti jakaa kolmeen ryhmään.

1. Vähittäisasiakkaat. Ne tuovat suurimman voiton jokaisesta tavararyhmästä, koska vähittäisasiakkaille hinta on vähemmän tärkeä ja he ovat valmiita maksamaan 10-15% enemmän palveluista, saatavuudesta, liikenteen saatavuudesta ja palvelun laadusta. Mutta niiden kunnossapidossa tarvitaan suuria kuluja varastoon, vähittäismyymälöihin ja huoltoliikkeisiin

2. Tukkumyyntiasiakkaat - rakennusorganisaatiot. Tämä on houkutteleva ostajaryhmä, koska he tarvitsevat säännöllisesti suuria määriä tavaroita. Hinnan lisäksi ne ohjataan esitettyyn alueeseen, nopeuteen ja toimitusvarmuuteen.

3. Tukkumyyntiasiakkaat - kaupalliset yritykset (välittäjät), jotka myyvät sinulta ostettuja tavaroita. Tämä on ryhmä, jolla on alhaisimmat marginaalit - välittäjät lisäävät liikevaihtoasi, mutta he antavat vähimmäispalkan, koska heidän on ostettava tavarat mahdollisimman edulliseen hintaan. Olennaista liiketoimintaansa on ostaa halvempaa myydä kalliimpia, he voivat ylittää vain yksinoikeudella.

Rakennusmateriaalien myynnin lisäämiseksi sinun on ymmärrettävä selvästi, mitkä asiakkaat kohdistavat - tukku-, vähittäismyynti- tai molemmat.

Lähestymistapa valinta ei ole henkilökohtaisista mieltymyksistä vaan tilanteesta ja tilastoista sekä muista objektiivisista tekijöistä.

Luokkaan kuuluvien potentiaalisten asiakkaiden määrä, liiketoiminnan nykytilanne, alueellisten markkinoiden tarpeet, varojen määrä, jonka olet valmis investoimaan kehitykseen ja muille.

esimerkki

Jos olet kaupankäynti hyvin kehittyneellä alueella ja jossa on paljon kehittäjiä, on järkevää keskittyä niihin. Jos sinulla on jo laaja vähittäiskaupan verkko, joka sijaitsee paikoissa, joissa on hyvä liikenne, on järkevää jatkaa vähittäiskaupan suunnan kehittämistä.

10 tehokasta tapaa lisätä myyntiä

Myynnin lisääminen voi olla sekä perinteistä että epätavanomaista. Kerromme, kuinka lisätä rakennusmateriaalien myyntiä väestölle ja B2B-sektorille. Alla on 10 tehokkainta tapaa, joiden avulla voimme kasvattaa myyntiä näissä yrityksissä vähintään 20 prosentilla.

1. Tukku vähittäiskaupalle. Jos ennen kuin harjoittelet yksinomaan vähittäismyyntiä, voit avata lisää tukkuosuutta, vaikka se ei tuota voittoa. Miksi? Jatkuvan myyntimäärän jatkuvuus, jonka ansiosta tuotantolaitoksilla on alennuksia ja alhainen syöttöhinta.

Saatuasi alennetun ostohinnan, voit:

  • kasvattaa vähittäismyyntiä ja ansaita entistä enemmän kullekin myydylle yksikölle;
  • Vähennä vähittäismyynnin korotuksia, alentaa hintoja mahdollisimman alhaalla ja lisätä voittoja lisäämällä liikevaihtoa.

2. Laajentaminen. Valikoiman laajentaminen edellyttää lisäinvestointeja, joten sen pitäisi olla selvästi perusteltua. Siirry tähän vaiheeseen "vain siinä tapauksessa" tai "olla jyrkempi kuin toiset" ei ole sen arvoista. Tuotelinjan laajentaminen on järkevää, jos tämä lisää asiakkaiden voittoa tai virtaa.

Valikoiman laajentaminen mahdollistaa voittojen lisääntymisen uusien asiakkaiden vetovoiman ja "veturin" myynnin vuoksi.

Houkuttele uusia asiakkaita. Valikoiman laajentaminen edistää uusien asiakkaiden syntymistä kahdessa tapauksessa.

Ensinnäkin, kun tiedät ne, jotka voivat tarjota uusia asioita. Toivoa aavempaa ostajia, jotka tulevat esiin valikoiman uusimalla naitellen. Laajentuminen on perusteltua, kun luotetaan siihen, että uusi tuote ostetaan.

Toiseksi kun tiedät mahdollisista asiakkaista, jotka haluavat hankkia kaiken yhdestä paikasta. Esimerkiksi jos sinulla on uusi kateaine, he ostavat sinusta ja pultteista, ruuveista ja kateaineista. Tällä materiaalilla voit ja mennä nollaksi, mutta voit ansaita rahaa ruuvien, kiinnittimien ja vesikourujen myymisestä.

Tavaroiden myynti "veturilla", eli kun asiakas saapuu uuden tuotteen vuoksi ja lähtee, ostaa uuden tuotteen ja jotain perusvalikoimasta. Tässä tapauksessa, kuten edellisessä versiossa, uusi tuote ei voi tuottaa voittoa - voitto tulee "tavara-veturilta". Näin ollen uudella tuotteella et ansaitse mitään, mutta ansaitset kaikesta, mitä hän myös ostaa.

Kiinnitä huomiota siihen, että tässä tapauksessa tärkeä rooli on myynnin johtajan työ. Hänen on tarjottava asiakkaalle paitsi uusi tuote myös "veturi". Hänen on myytävä aktiivisesti ja tiedettävä kaikesta ristiinmyynnistä. Todellisuudessa usein tapahtuu, että omistaja luo tällaisen järjestelmän, mutta johtaja ei täytä vaatimuksia ja yritys toimii nollaan.

3. Myynti sivuston kautta. Internet-myynti on tehokas keino lisätä myyntiä kriisin aikana tai kausiluonteisten kausien aikana esimerkiksi talvella. Myy rakennusaineita Internetin välityksellä. Jos sinulla ei ole omaa sivustoasi, on aika luoda yksi. Jos sivusto on, on tärkeää edistää sitä asiantuntevasti saavuttaen asiaankuuluvat (tavoite) kävijät. Sivusto ei ainoastaan ​​laajenna asiakkaiden valikoimaa, vaan säästää myös kustannuksia (toimistotilojen vuokraus ja johtajien palkat, loppujen lopuksi kotona olevat työntekijät voivat ottaa tilauksia sivustolta).

4. Mainonta. Mainostaminen tähän päivään on edelleen kaupankäynnin moottori, mutta tärkein asia on tietää missä ja missä muodossa se pitäisi sijoittaa.

  • Visualisointi. Myynnin lisäämiseksi ei ole pelkästään mainostettavaa tuotetta sanalla, vaan myös osoittamalla asiakkaille, miten sitä voidaan soveltaa. Jos esimerkiksi myyt kattotiilet, lisää kuva tämän katon katosta katon ilmoitukseen. Tai laittaa myyntipisteitä seisoo näytteitä laatat asetettu oikein.
  • Etsi tietopaketti. Etkö tiedä mitä koukuttaa asiakkaita? Ajattele tiedon tilaisuutta. Esimerkiksi soita säännöllisille asiakkaille, joilla on viesti alennuksista, viimeaikaisen tavaran tuomisesta varastoon tai uuden tuotteen välittömästä ilmestymisestä.

5. Nostajan toiminnot. Suuret asiakkaat ovat halukkaita maksamaan liikaa tilaisuuden ostaa tavaroita yhdestä paikasta. Et voi vain myydä tavaroita, vaan myös löytää ja tuoda muita tavaroita asiakkaille. Mustalla, kaikki jää: myyvät tavarat ja ehkä ansaitset välityksen kautta; asiakas saa tarvittavat rakennusmateriaalit yhteen autoon.

6. Työn aikataulu. Voit lisätä rakennusmateriaalikaupan myyntiä säätämällä työaikataulua.

  • Suurin asiakkaan virtaus. Ihannetapauksessa kannattaa seurata päiviä ja aikoja, jolloin asiakkaiden päävirta on menossa ja välttämättä ottaa tilauksia tänä aikana. Oletetaan, että jos leijonan osuus tilauksista jatkuu lauantaina ja sunnuntaina, on parempi tehdä maanantaina vapaapäivä ja jättää työntekijät, sabbat ja sunnuntai.
  • Vastapaino kilpailijoille. Jos kilpailijasi työskentelevät klo 18.00 asti, työskentele kello 20.00 asti. Jos he lepäävät lauantaisin ja sunnuntaisin, yritä työskennellä näinä päivinä. Tämä lisää asiakkaiden mahdollisuuksia tulla sinulle.

7. Maksujen mahdollisuus. Kuinka lisätä rakennusmateriaalien tukkumyyntiä? Jos taloudellinen tilanne sallii, myy tavarat erissä. Tärkeintä on seurata saamisten koon ja kunnon.

8. Kylmä soitto. Lisätä myyntiä voi johtua kylmäpuheluista. Ne eivät anna nopeita tuloksia, mutta jos kehitämme vuoropuhelun oikein, 2-3 kuukauden kuluessa asiakkaiden määrä alkaa kasvaa.

9. Aktiivinen työ asiakkaiden kanssa tulevalla streamilla. Pidä asiakasta helpommin kuin soittaa hänelle "kylmäksi". On tärkeää, että johtajat luovat yhteyden kaikkiin asiakkaisiin, jotka ovat tulleet omille, saadakseen mahdollisuuden tehdä "lämpimiä" puheluita myöhemmin.

  • Jos teet vain tukkukaupassa, ja asiakkaan katsoin / kutsuttu selvittämään läsnäolon tietystä aineksesta, ominaisuuksia tai tavaran hinnasta, ne olisi järjestettävä hänen vuoropuhelua, selvittää tarpeet mahdollisimman hyvin, ja aina yhteystiedot.
  • Jos olet mukana sekä tukku- että vähittäiskaupassa, on tärkeää, että otat yhteyttä asiakkaisiin, jotka tulevat myymälöihin. Harkitse, että niiden joukossa voi olla tukkukauppiaat ja suurista ostoista vastuussa olevat henkilöt.

10. Asiakaspalvelun standardit. Myynnin kasvuun vaikuttaa myönteisesti yhtenäisten palvelusääntöjen käyttöönotto koko kauppaverkostossa. On tärkeää valvoa johtajien työtä ja kouluttaa heitä asiantuntevasti yhdessä asiakkaiden kanssa.

Tilanteet, joissa päällikkö ei ollut mielialalla ja lähetti asiakkaan tai oli liian laiska vastaamaan täysin hänen kysymykseensä, on välttämätöntä alentaa nollaa.

Tätä varten kaikki puhelut on tallennettava, ja kauppapaikoissa olisi asennettava valvontakameroita. Ihannetapauksessa kehitä jokaiselle johtajalle valmiita keskustelualgoritmia asiakkaan kanssa ja koota vastaukset kaikkiin vastalauseisiin.

Yhteenvetona kaikki edellä mainitut, jotta voit lisätä rakennusmateriaalien myyntiä yrityksesi, sinun on tehtävä seuraavat vaiheet:

  • Asiakkaiden tarpeiden analysointi
  • Suurin asiakastyytyväisyys
  • Oman myyntiosaston työn parantaminen
  • Houkuttele uusia asiakkaita
  • Motivointi säilyttää nykyinen

Rakennuspalveluiden ja materiaalien edistäminen

Opimme sinut houkuttelemaan 2-3 uutta asiakasta päivässä käytännön harjoitteluohjelman mukaan

Olemme koulutaneet monia rakennusyrityksiä ja verkkokauppoja
Jotkut niistä - "Italtekhno", LLC "Sivko", Gidrostok.Ru ja muut. Usein kysytyissä sivustoissa Top

Luomme vakaan lähteen houkuttelemalla uutta asiakaskuntaa

Kurssin hinta on 50 000 ruplaa.
Koulutus kestää enintään kolme kuukautta

Yksittäisten kurssien opettaja


Oleg Dneprovsky. Perustaja School of SEO, kirjailija ja esitelmän kursseja.

Onko sinulla verkkosivusto ja sinun on edistettävä sitä? Olemme valmiita löytämään kannattavimman ja halvan ratkaisun myynnin lisäämiseen ja yrityksesi sovellusten lukumäärään. Lähetä hakemus jaLiity mukaan koulutukseen ja asiantuntijat jakavat kokemuksiaan ja toteuttavat työkaluja, jotka tekevät rakennustyömaasi sivuston menestyksekkään ja kannattavan.

Autamme sinua lisäämään myyntiä, läsnäoloa ja tekemään kampanjaa ilman ulkopuolisen SEO-viraston apua. Ehkä jotkut lauseet tulevat esiin TOP: ssä oppimisprosessissa. Laadimme työsuunnitelman, jonka mukaan teidän on toimittava ja kehitettävä yrityksesi monta vuotta.

Opi verkkosivustosi käytännön esimerkistä

Rakentamismarkkinat on pitkään jaettu tärkeimpien toimijoiden kesken. Aloittelijoilla ei ole lainkaan mahdollisuuksia, mutta on olemassa ulospääsy - opintojen suorittaminen ja rakennus- ja materiaalihankintojen edistäminen TOP-10: ssä. SEO-koulun pään ja erikoisasiantuntijoiden yksinomaiset ohjelmat auttavat sinua paitsi oppimaan Internet-sivuston rakentamisen palveluiden verkkosivustojen edistämisen salaisuuksia, mutta myös tuomaan palvelusi seuraavalle tasolle johtajan sijainnin mukaan. Koulutuksen lykkääminen myöhempään ajankohtaan antaa sinulle mahdollisuuden kilpailijoihin, jotka pystyvät hyödyntämään kannattavaa tilannetta.

Tulokset koulutuksen jälkeen rakennuspalvelujen ja materiaalien edistämisessä:

⇑Toimituspalveluiden ja materiaalien sijoitus Top 10 Yandex-sivustossa useimmin käytetyt kyselyt

Käyttäjät, jotka etsivät rakennustöitä tarjoavaa yritystä ja tarjoavat rakennusmateriaaleja, näkevät verkkosivustosi ensimmäisellä sivulla, kun he antavat suositun pyynnön. Tämä on valtava saavutus, koska se takaa osallistumisen lisääntymisen ja siksi tilausten kasvun. Kiitos kurssien, opit eksklusiivisia menetelmiä myynninedistämiseen ja edistämiseen, on vaikea kilpailla kanssasi!

Edistämisprosessissa otetaan käyttöön vain orgaanisia tapoja houkutella linkkejä ilman ostamista. Hakukoneet parantavat jatkuvasti ja heikentävät sivustoja roskapostille ja luonnottoman linkin profiilia. Tehtävämme on ennen kaikkea luoda todella laadukas palvelu, tehdä sivustosta kätevä, ymmärrettävä, käyttökelpoinen ja niin edelleen. Tällaisten toimien tuloksena, josta kerromme, resurssiasemat kasvavat nopeasti hakukoneiden sijoituslinjoilla.

⇑Sosiaaliset verkot: tehokas mainosväline

Kun olet oppinut työskentelemään sosiaalisten verkostojen kanssa, voit houkutella uusia asiakkaita nopeasti. Tämä on yksi tehokkaimmista työkaluista palvelun edistämisessä, koska se keskittyy paitsi laillisiin, myös yksityisiin henkilöihin. Yhdistämällä asiakkaasi (potentiaaliset ja todelliset) yhteen sivustoon pystyt nopeasti toimittamaan tärkeitä tietoja varastoista tai alennuksista.

⇑Perje myyntiä ja tilausten määrää

Opiskelija näkee pääsääntöisesti koulutuksen prosessissa yleensä: tilausten määrä kasvaa, myynti kasvaa ja kannattavuusindikaattorit paranevat huomattavasti. Opit, miten hallinnoit yritystäsi hyvin, mikä antaa hyvän voitonnousun. Miten voit kääntää sivustosi yhdeksi tärkeimmistä työkaluista tilausten lisäämiseen, voit oppia School of SEO -kurssin kursseilla.

⇑Vahvista muuntaminen ja osallistuminen

Sinun osalta läsnäolon kysymys ei ole enää ongelma. Kun olet saanut kursseja rakennuspalvelujen edistämisestä, lisäät jatkuvasti osallistumisastetta, mikä automaattisesti vaikuttaa tilausten kasvuun. Muista noudattaa kaikkia asiantuntijoiden suosituksia uuden tason saavuttamiseksi.

⇑Lisäksi uusia asiakkaita

Verkostolla on valtava valikoima erilaisia ​​tapoja houkutella asiakkaita. Rakennustoiminnan tuloksena on tavaroiden myynti ja palvelun tilaus, joten tehokkuus riippuu tulevien ja maksettujen tilausten määrästä. Todellisten sovellusten määrän päivittäinen kasvu tulee yrityksesi normaaliksi, jos löydät uusia vetovoiman lähteitä. SEO Schoolin kursseilla opit monia mielenkiintoisia menetelmiä kiinnostavan yleisön houkuttelemiseksi, osaavat kiinnostaa käyttäjiä todellisesta palveluntuottajasta tai tuotteesta.

Rakennusmateriaalien käytännön edistämisen prosessissa saat käytännön tietoa seuraavilta alueilta

1. Sisäinen SEO-sivuston optimointi

On olemassa erityisiä käsitteitä, joiden avulla SEO-asiantuntijat voivat nopeasti mainostaa verkkosivustoja. Lähes kaikki, jotka alkavat harjoittaa liiketoimintaa Internetissä, tutkivat yksityiskohtaisesti tietoa sivustorakenteen luomisesta, mitä sisältöä täytetään. Hän seuraa tarkasti lääkäreiden reseptiä, ja hän luo varmasti linjansa 100. sivulla julkaisussa. Etkö halua kokeita? Sitten rekisteröidy kursseille, jotka edistävät rakentamisen palveluita ja materiaaleja verkossa ja saavat tietoa sivuston oikeasta sisäisestä optimoinnista.

2. Ulkopuoliset SEO-mainospaikan rakentamisen palvelut hakukoneissa

Sivusto on sijoitettava hyvin, sen pitäisi olla julkaisun ensimmäisellä sivulla, tarvitset tehokkaan algoritmin sivuston optimoimiseksi hakukoneille. Mistä löydät hyödyllisiä tietoja? Mitkä ovat tärkeimmät kyselyt käytettäväksi? Kuinka mainostaa sivustoa niin, että se olisi houkutteleva hakukoneille ja suosittu käyttäjien kanssa? Ratkaise kaikki kuvatut ongelmat auttavat kirjailijan algoritmia edistämisessä, joka toimii 100% ja auttoi monia yrityksiä päästä TOP. Tilaa kurssi ja opi käyttämään kaikkia ulkoisen SEO-myynnin ainutlaatuisia tekniikoita!

3. Verkkokauppamateriaalien edistäminen sosiaalisissa verkostoissa (PAM-teknologia)

Oletko aina käsitellyt sosiaalisia verkostoja jotain, joka ei ole vakava? Ihmiset menevät sinne vain kommunikaation vuoksi? Täällä olemme valmiita vakuuttamaan sinut ja opettamaan sinut sosiaalisen verkoston luomiseksi tehokkaaksi uusien asiakkaiden lähteeksi. Harjoittelun aikana opit luomaan ryhmiä ja oppimaan, kuinka houkutella potentiaalisen ostajan huomion ja saada lisää voittoa myynnistä sosiaalisten verkostojen kautta.

Meillä on käytännön tapauksia ja esimerkkejä, jotka osoittavat, että rakennusalan tuotteita myydään sosiaalisten verkostojen kautta. Luomme mainoskampanjoita, segmentoitamme yleisöä ja perustimme mainoksia. Tärkeimpiä sosiaalisia verkostoja pidetään Facebook ja Instagram, jotka ovat osoittautuneet tehokkaimmiksi koko työmme ajan.

4. Kontekstuaalinen mainonta Yandex.Directissä ja Google Adwordsissa

Miten mainoskampanjan luominen? Miksi kontekstimainonta on tärkeä kasvava yritys? Satoja oppilaille kurssin aikana on oppinut kehittämän kontekstin, oppinut ja aloittanut Yandex.Direct- ja Google Adwords -työkalujen käytön edistääkseen projektejaan. Haluatko voittaa kilpailijat? Opi luomaan laadukasta mainontaa, jotta et menetä arvokasta aikaa. Optimoimalla mainonta antaa jo tulokset.

5. Rakennustalon paikallinen edistäminen sen sijainnin mukaan

Rakennusmateriaalien ja -palveluiden myyntiä varten sinun on houkuteltava asiakkaita, jotka sijaitsevat maantieteellisesti samassa alueella, alueella, jossa yrityksesi sijaitsee. Siksi jos käyttäjä etsii palveluntarjoajaa tai materiaalia tietyssä kaupungissa tai lähialueellasi, hakukoneen on tarjottava yrityksesi automaattisesti.

Opetamme sinulle, kuinka edistää rakennustyömaa, lisää 2-3 asiakkaan päivittäistä myyntiä

Valmistuttuaan voit tietää, kuinka edistää rakennustyömaa, houkutella uusia asiakkaita ja varmistaa tilausten päivittäinen kasvu. Sivustosi toimii, sinun täytyy käsitellä uusia tilauksia ja jatkaa hankkeen edistämistä, mikä lisää asiakkaiden määrää. Saatu tietämys auttaa välttämään virheitä sivuston optimoinnissa, parantamaan suunnittelua, tekemään sen käyttökelpoiseksi ja käyttäjäystävälliseksi. Kiitos edistyneiden mainostyökalujen avulla voit luoda onnistuneen liiketoiminnan, joka kattaa kaikki mahdolliset uusien tilausten lähteet.

Kuinka ilmoittautua?

Sinun on lähetettävä hakemus ja opettaja ottaa sinuun yhteyttä. Hyväksyt ensimmäisen oppitunnin päivämäärän ja valitse oikea päivä. Me laskutamme sinulle ensimmäisen oppitunnin. Siirrät ensimmäisen oppitunnin ja järjestä opettajan kanssa koulutuksen alusta. Sitten sopimus allekirjoitetaan, jäljelle jäävän määrän maksaminen vähennetään ensimmäisellä oppitunnilla. Koulutus on täysin yksilöllinen: sinä ja opettaja. 3 kertaa päivässä. Toimisto Prospect Mira. Odotamme sinua!

Rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelma

Rakennusmateriaalien kauppa kasvaa. Rakennusmateriaalien jatkuva kysyntä tekee myynnin liiketoiminnan lupaavaksi tarjonnan kasvusta huolimatta (ks. "Rakennusmateriaalien tallentaminen").

Rakennusmateriaalien kauppaa harjoitetaan eri tasoilla: niitä myyvät suuret erikoistuneet rakennusalan valintamyymälät, keskikokoiset myymälät, basaarien ja muiden tungostapahtumien markkinat. Tämän erikoistumisen ehdolliset kauppapisteet voidaan jakaa neljään ryhmään:

  • Pienet kaupat tai jopa 100 neliömetrin paviljongit. m, valikoima - 10-20 paikkaa.
  • Kaupat 150-200 neliömetriä. m neliö, osittain eurooppalaisella laadulla. Tällaisten myymälöiden valikoima on 40-70 kohdetta, ja se voi tarjota 1 000-2 000 tavaraerää.
  • Suuret myymälät (500-1 000 neliömetriä) Hyvän suunnittelun ja tavaratalo (200-2 000 neliömetriä). Tällaisissa myymälöissä on 70-100 kohdetta ja 10 000-15 000 kohdetta
  • Kaupat-varastot, joiden kokonaispinta-ala on 2 500 neliömetriä. m. 15 - 30 tuoteryhmiä ja 200-1000 tuotetta. Joskus tällaisissa myymälöissä järjestetään "näyttelytila", jossa esitetään näytteitä tarjotuista tavaroista.

Kaupan laajuuden mukaan voitot voivat vaihdella satoista kymmeniin tuhansiin dollareihin kuukaudessa. Myyjät toteavat tämän liiketoiminnan korkean kannattavuuden ja mahdollisuuden saada erittäin hyvä voitto oikeaan liiketoimintaympäristöön.

Taloudellinen toteutettavuus

Rakennusmateriaalikaupan voitto riippuu kaupan liikevaihdosta, ja liikemies joutuu ratkaisemaan pääkysymyksen: mikä myymälä haluaisi nähdä ja mitä hän todellisuudessa voi odottaa.

Rakennusmateriaalikaupan alkupääoma on noin 10-15 tuhatta euroa jokaista 100 neliömetriä kohden. m alueella. Markkina-asiantuntijoiden ja kauppiaiden omistajien päätelmien mukaan pienten kauppojen työ on taloudellisesti järjetöntä.

Esimerkiksi kuukausittainen 100-metrisen myymälän liikevaihto on 6 000-7 000 dollaria ja keskimääräinen 25 prosentin korotus. Toimittajien ratkaisemisen jälkeen yrittäjällä on 1500-2000 dollaria, josta sinun on vielä maksettava veroja, maksettava ZP ja niin edelleen. Siten ei yksinkertaisesti ole nettotulosta.

Kustannukset kauppapaikan 200 neliömetriä. m edellyttää ennakkomaksua tavarat vaativat 50-60 tuhatta kuukausittaista liikevaihto tällainen myymälä on 25-30 tuhatta dollaria, ja nettotulos on 150000000. Kaupan ala on 1000 neliömetriä. m tarjoaa 300 tuhatta dollaria liikevaihdosta. Kuukausittainen liikevaihto oikealla mainoskampanjalla on noin 100 tuhatta dollaria, nettotulos - vähintään 5 000 dollaria.

Avattava lupa

Kaupan järjestämisen ensimmäinen vaihe on yrityksen valitun taloudellisen ja juridisen muodon valtion rekisteröinti. Useimmissa tapauksissa valitaan yksi kahdesta vaihtoehdosta - OOO tai IP. IP sopii paremmin pienelle myymälälle, jolla on vain yksi omistaja. Jos kyseessä on suurempi yritys, jos on useita perustajia, on oikein rekisteröidä LLC.

Voit valita verotusjärjestelmän tietystä alueesta riippuvan paikallisen lainsäädännön mukaan. Kätevin on UTII (yksittäinen vero laskennallisista tuloista), joka on tyypillistä useimpien venäläisten alueiden vähittäiskauppiaille.

UTII: n puuttuessa USN (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä) on hyväksyttävin. Goskomstatin on ilmoitettava OKVED-koodin luovuttamisesta yrityksellesi.

Voit avata myymälässä tarvittavat oikeudet:

  • Paikallishallinto.
  • Kauppakamari.
  • Saniteetti- ja epidemiologinen asemalla.
  • Palotarkastus.
  • Valtion liikennepoliisi (pysäköinnin hyväksyntää varten).

Kaupan sijainnin valitseminen

Myymälän paikan valintaperusteet ovat standardit ja jotkut erityispiirteet:

  • Autojen ja ihmisten virtausten läheisyys.
  • Uusien rakennusten piirit.
  • Suuri rakennusmarkkina.
  • Kauppojen läheisyys läheisyydessä, mutta ei päällekkäisyyksiä.
  • Kaupungin teollisuusalue, jossa on vähimmäishinta.
  • Asumaton rahasto (muuten palomiehet eivät salli vuokrasopimusta).
  • Vaadittu ilmainen pysäköinti varaston edessä.
  • Kätevä auto (suuri myymälä - rautatie) kuistit.
  • SES: n vaatimusten noudattaminen ja palontorjunta.

Tietenkin, on parempi olla omat tilat. Mutta ilman tällaista, vuokrattu yksi sopii myös. Neuvottelemalla vuokrasopimuksen ehtoihin, ole kiinnostunut siitä, onko tilojen lunastus mahdollista ajallaan. Hyvin toimivilla yrityksillä tämä on erittäin kätevä tapa ostaa vähittäiskaupan tilaa.

Shop laitteet

Rakennustarvikekauppaan kuuluvat seuraavat tuotteet:

  • Yksipuoliset telineet, joissa kiinnitys seiniin.
  • Kaksipuolinen hyllystö sijoitettavaksi kauppapaikkaan.
  • Lasi-vitriinikaapit pienikokoisille tuotteille.
  • Näyttelytasot tietyille osastoille.
  • Tietyille tavaroille tarkoitetut verkot.
  • Kiinnikkeet tavaroiden asettamiseksi seinälle.
  • Pakkausta koskeva taulukko.
  • Kassa (mahdollisesti useita.
  • Korit ja korit asiakkaille.

Hyödykevalikoima

Kauppojen valikoima olisi muodostettava ottaen huomioon:

  • Kaupan ostosalue.
  • Tiettyjen hyödykeryhmien esiintyminen kilpailijoiden liikkeissä.
  • Paikallisen kysynnän markkinoiden kysyntä.

Joka tapauksessa lajikkeen on oltava mahdollisimman monipuolinen. Moderni ostajalla on mahdollisuus valita kaupasta, joten et voi jäädä jäljessä kilpailijoihin. Mahdollisuus liikevaihdon kasvuun alijäämällä voi olla myös pyynnöstä luetteloiden luettelo.

Tyypilliset tuoteryhmät rakennusalalle

Lakat ja maalit. Ryhmä sisältää maaleja kaikentyyppisiin töihin, kyllästyksiin, pohjamaaleihin, lakkeihin, pinnoitteisiin eri materiaaleille.

Taustakuva on laaja valikoima: paperi, kangas, silkkipainatus, maalaus, mahdollisuus värjäykseen tulevaisuudessa, väri, yksivärinen. Ryhmään kuuluu myös koko tapettipasta. Kuiva rakentaminen, hiekka ja sementti.

Laatat ovat laatat, tuodut ja kotimaiset, lattia, seinä, eri kokoja ja kuvioita. Tile-liima, ompeleet, kaikki leikkaamiseen, tasoittamiseen ja laatoittamiseen.

LVI: suihkut, kylpyammeet, lavuaarit, wc. Erilaisia ​​lisävarusteita LVI: hanat, huilut, putket, hanat, suihku telineet jne ovat pakollisia hyllyt, peilit, kylpyhuonekalusteet, henkarit, saippua astiat ja niin edelleen...

Lattianpäällysteet: parkettilattia, parketti, laminaatti, linoleumi, korkki ja bambupeite. Katemateriaalit: metalli, liuskekivi jne. Ovet: sisäänkäynti, sisustus, muovi, lasi, puu, MDF. Elite ja edullinen.

Sähkölaitteet :. Kattokruunu, valaisimet, lamput, LEDit, johdot, kytkimet, jatkeaineita, jne työkalu rakennus sisältää rullat, harjat, lastat, jne. Tähän ryhmään kuuluvat myös työkaluja :. Porat, porat, hiomakoneet, hiomakoneet, pistosahat, jne.. Jos on vapaata tilaa, voit tarjota puutarhatyökaluja ja puutarhakalusteet

Toimittajien valinta

Älä rajoitu itse kaupunkisi toimittajiin - lähikaupungeista tulevat toimitukset osoittautuvat usein kannattavammiksi, ja tavarantoimittaja usein vie suuria määriä toimituksia.

Valitse palveluntarjoajat Internetin kautta. Tavarantoimittajat, jotka luovuttavat tavarat (tai sen osan) myytäväksi myöhempää laskentaa tai jonkin laskennan lykkäämistä, ovat parhaiten sopivia.

Tallenna henkilökunta

Säilytä työntekijöitä pitäisi olla hyvin suuntautunut valikoimaan ja olla valmis neuvomaan asiakkaan mistä tahansa aiheesta. Jokaisella osastolla on oltava vähintään yksi konsultti, joka on hyvin perehtynyt laitoksen tuoteryhmiin.

Johtaja voi olla kokenut asiantuntija, joka tietää kentän hyvin. Johtajalta riippuu valikoima, suhteet tavarantoimittajiin ja kauppiaiden henkilökunnan hallinta. Myyntineuvoja, kassanhoitajia, varastonhoitajaa, siivoojia, kuormaajia tarvitaan.

Työntekijöiden määrä määräytyy myymälän koon mukaan. Työvoiman maksaminen perustuu parhaiten kannustimien periaatteisiin: palkkaan ja bonukseen myytyjen määrien ja työn laadun mukaan.

Rakennusmateriaalikaupan talous

Aloittavien investointien määrä liiketoiminnassa riippuu myymälän laajuudesta. Tämän profiilin myymälöiden järjestämiseen liittyvien yrittäjien arvioiden mukaan kauppapaikka on 100 neliömetriä. m osuus noin 300-400 tuhatta ruplaa investoinnista.

Kuten aiemmin on todettu, pienen myymälän avaaminen on järkevää vain, jos kaupan marginaalin mahdollisuus on huomattavasti yli 30 prosenttia ja mahdollisuus myydä tavaroita myytäväksi. Tällöin tilojen vuokraus on myös tärkeä: sen on oltava mahdollisimman pieni kannattavuuden kannalta.

Seuraavassa on joitain organisaation taloudellisia tietoja ja noin 200 neliömetrin kauppapaikan työtä. m.

  • Kokonaiskustannukset 1 500 tuhannen ruplan avaamisesta.
  • Näistä käyttöpääoma on 700 tuhatta ruplaa.
  • Kaupan kuukausittainen liikevaihto on 900 tuhatta ruplaa.
  • Nettotulos 60 tuhatta ruplaa.
  • Takaisinmaksuaika on 25 kuukautta.

Rakennusmateriaalien varastoinnin edistäminen

Tämäntyyppinen liiketoiminta on erittäin kilpailukykyinen, joten mainonnan edistämistoimia on harkittava huolellisesti.

Myymälän avaamisen ajaksi sinun tulee tehdä mainoskampanja paikallisessa mediassa. Mainosjulisteita, kaupunkikujoilla varustettuja kaistaleitä ei pidä ainoastaan ​​ilmoittaa myymälän avaamisesta, vaan myös tiedot siitä, miten ne ovat edullisia, alennuksia, lajitelmaominaisuuksia jne.

Myymälässä on oltava Internet-sivusto. Älä herätä kirkkaalla, informatiivisella verkkosivustolla, joka heijastaa kaikkeen osaan. Sivuston säännöllinen päivittäminen on edellytys.

Se on erittäin tehokas yhteistyö korjaus- ja rakennusorganisaatioiden ja yksittäisten ryhmien kanssa. On järkevää kehittää heille erityinen alennusjärjestelmä, joka mahdollistaa uusien asiakkaiden vetovoiman.

Kuinka avata rakennustalo?

Huolimatta siitä, että talouskriisin aikana ja rakentamisen määrä on vähentynyt merkittävästi, eri rakennusmateriaalien kysyntä kasvaa edelleen. Jos aiot avata oman rakennusmateriaalikauppasi, voit olla varma siitä, että siitä tulee kannattava yritys.

Kuinka aloittaa myymälän avaaminen?

Ennen kuin aloitat liiketoiminnan kaupankäynnin alueella, päätä mikä myymälä kannattaa avata pienessä kaupungissa. Jos pysyt rakentamisessa, harkitse seuraavia tärkeitä tekijöitä.

Ennen rakennustyön aloittamista tyhjästä sinun on määritettävä myyntipisteen muoto ja valittava kaupankäyntistrategia. Jos sinulla ei ole suurta alkupääomaa, saatat ajatella paviljongin tai pienen myymälän avaamista. Sen valikoima voi koostua 20-30 suosituimmasta paikasta.

Yrittäjät, jotka haluavat työskennellä tulevaisuudessa, voivat avata suuremman myymälän, jolla on valikoima 100 tehtävää. Suosituimpiin tuotteisiin olisi lisättävä ylellisyystuotteita - kalliita kerroksia tai tuodut keraamiset laatat.

Materiaaliresurssit

Rakennusaineiden kannattavuuden parantamiseksi on varmistettava ostajien virta. Voit tehdä tämän sijoittamalla pistorasia häiritseviin alueisiin tai paikkoihin, joissa on hyvä liikenneriste. On toivottavaa, että mahdollisimman lähellä uusia rakennuksia. Tämän ansiosta pystyt houkuttelemaan lisää potentiaalisia ostajia. Voit myös kysyä, kuinka avata rakennustarvike markkinoilla.

Kaupan tilat olisi valittava muissa kuin asuinalueissa. Kiinnitä huomiota pysäköintiin ja kätevästi, sillä rakennusmateriaalien ostajat tulevat yleensä autolla. Jotta et voi käyttää paljon rahaa ostaa huone, voit vuokrata sen. Tee yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma rakennuskaupalle ja valitse sitten mikä vaihtoehto on sinulle sopivampi.

Yritysten rekisteröinti

Monet ovat kiinnostuneita siitä, kuinka rakennustarvikekauppaa voidaan avata tyhjästä ja mitä asiakirjoja tarvitaan tähän. Rakennustilan rekisteröintiä varten voit avata yksittäisen yrittäjän tai LLC: n.

Anna verotarkastukselle seuraavat asiakirjat:

  • Kuitti rekisteröintimaksun maksamisesta;
  • Julkistus notaarin mukaan;
  • Kopio hakijan passista.

Yrityksen rekisteröinnin jälkeen sinun tulee ostaa kassakone ja rekisteröidä se. Tämä on verotarkastuksen vastuulla. Tämä prosessi kestää noin kaksi viikkoa. Yksittäiset myymälät, jotka käsittelevät kassakoneiden myyntiä, tarjoavat nopeutetun rekisteröinnin. Jos et halua odottaa, käytä tätä palvelua. Tässä tapauksessa saat asiakirjat käsissäsi vain kolmessa päivässä.

laitteet

Voidaan laittaa sisätiloihin:

  • hyllyt;
  • Julkisivut;
  • laskurit;
  • Palkintosijaa.

Ostaakseen kaikki nämä asiat on varattava noin 100 tuhatta ruplaa.

Tärkeintä on varmistaa tavaroiden säilyttämisen optimaaliset olosuhteet.

Siksi sinun pitäisi huolehtia:

  • Huoneen lämmitys;
  • ilmanvaihto;
  • Ilmastointi.

Huoneen tulee olla kuiva, puhdas ja lämmin.

Rakennustyön liiketoimintasuunnitelmaan on sisällytettävä kaikki tarvittavat tiedot:

  • Vesihuolto;
  • viemäröinti;
  • Sähkö.
  • rekrytointi

Yleensä kaikki rakennusmateriaalien varastot toimivat ilman vapaapäiviä. Sopivimmat työtunnit ovat kello 9.00 - 21.00. Tätä aikataulua varten sinun on palkattava vähintään kaksi myyjää.

Työn aikataulu voi olla mikä tahansa.

Rakennuskeskuksessa tulisi palkata vain päteviä ammattitaitoisia myyjiä, koska vain tämän vuoksi voit ohittaa kilpailijasi.

Valikoiman valinta

Älä kauppa vain kalliita tai vain halpoja tuotteita. Asiakkaan on löydettävä tuote, joka vastaa hänen taloudellisia mahdollisuuksiaan. Jos jotakin kanta-aluetta ei ole kysytty, älä poista sitä myynnistä. Vähennä vain tämän tuotteen varastoa varastoon.

Jopa aloittelijat ymmärtävät täysin, kuinka vakava kilpailu rakennusteollisuudessa. Siksi, jos haluat kilpailla kilpailukykyisellä markkinoilla, suosittelemme, että valitset kapean markkinarakoalueen ja toteutat tietyn tuoteryhmän. Vaihtoehtoisesti voit tarjota asiakkaille laajan valikoiman päällystyslaatat tai tiilet, erilaisia ​​taustakuvia tai maaleja.

mainos

Mainoksen kustannukset riippuvat pitkälti myymälän sijainnista. Jos kilpailijat eivät toimi lähistöllä, mainonnan kustannukset ovat vähäiset. Muussa tapauksessa sinun on käytettävä kovaa kilpailua muiden myymälöiden kanssa. Monet kuluttajat haluavat tehdä ostoksia paikassa, johon he luottavat.

Täysipainoinen mainoskampanja maksaa 20-25 tuhatta dollaria. Voit tehdä tämän käyttämällä perinteistä työkalupakettia. Ennen kuin avaat myymälän, jätä mainos paikalliseen televisioon. Tällainen mainonta on yleensä melko tehokasta, mutta se ei ole halpaa. Erinomainen houkuttelee ostajia ja upea ulkokoristelu. Keskustele perusteellisesti siitä, miten rakennushyödykettä voidaan nimetä, jotta merkkikohtaus houkuttelee ohikulkijoiden huomiota.

Työskentely toimittajien kanssa

Suurten myymälöiden riittävän alueen varmistamiseksi sinun on oltava yli 100 toimittajaa. Jos sinulla on suuri käynnistyspääoma, tämä ei ole ongelma. Valitettavasti monet yrittäjät aloittivat rahoituksen, joten he yrittävät ottaa tavarat myyntiin. Kaikki toimittajat eivät kuitenkaan suostu tällaisiin ehtoihin. Useimmiten he haluavat 100% ennakkomaksun.

Jos onnistut luottamukseen, rakennusmateriaalit toimitetaan lykätyllä maksulla tai hyvällä alennuksella. Myytävät tavarat ovat korkealla hinnalla, joten sinun ei voi saada hyvää voittoa.

Jotkut kaupat toimivat vähimmäismäärän varastossa. He eivät halua jäädyttää nykyisiä varojaan, joten he tekevät ostoksia useita kertoja viikossa. Niiden taajuus riippuu myynnistä. Tässä tapauksessa sinun täytyy työskennellä toimittajien kanssa. Tämä on riskialtista liiketoiminnan muotoa.

Liiketoiminnan kannattavuus

Rakennusmateriaalien tukku- ja vähittäiskauppa vaihtelee organisaatiossa. Tukkukaupassa riittää löytää useita suuria asiakkaita ja työskennellä heidän kanssaan koko ajan, mutta vähittäiskaupassa sinun täytyy yrittää tyydyttää kaikkien asiakkaiden tarpeet.

Rakennusmateriaalit irtotavarana ostavat valmentajat, arkkitehdit ja ammattimaiset rakentajat, mutta vähittäiskaupassa tavarat ostavat kuluttajat, jotka eivät tiedä tarkalleen, mitä he tarvitsevat. Siksi on välttämätöntä palkata vain ammattitaitoista henkilökuntaa toimimaan liikkeessä, mikä auttaa ostajia päättämään heidän valinnastaan. Kuinka paljon se maksaa rakennustalon avaamisesta, voit helposti laskea lisäämällä kaikki kulut ja lisäämällä niihin pakolliset maksut.

Tulevaisuuden kehitysnäkymät

Rakennusmateriaalien kauppa on vakaata liiketoimintaa, johon ei tarvita suuria investointeja. Jos kauppaprosessi on järjestetty oikein, voit taata keskimääräisen tulotason. Jotta ei polttaisi sesongin aikana, yritä vaihtaa valikoima ajoissa.

Liian korkeat hinnat voivat johtaa konkurssiin. Meidän on arvioitava tilannetta objektiivisesti ja keskitettävä sen kilpailijoihin. Aseta hinnat 1-2% alhaisemmiksi kuin kilpailijat ja huomaa välittömästi, miten kauppa tavoittaa ostajat. Ammatillinen johtaminen ja pätevä liiketoimintasuunnitelma antavat sinulle hyvän tuloksen.