Ekomik.ru

Kaksi liikemies järjesti pienyrityksen Jekaterinburgissa. He myyvät auringonkukansiemeniä. Yllättävää on, että ne saavat noin 40 tuhatta ruplaa. voittoa kuukaudessa. Lue yrittäjien kustannuksista ja tuloista, alkupääomasta, laitteiden ja pakkausten kustannuksista. Opi hankkimaan projekti Ekomik.ru.


Vuosi sitten Alexander Petrov jäi ilman työtä. Jekaterinburgin osavaltion sivukonttorin johtaja väheni, kuten monet hänen kollegansa. Kriisin takia pankki sulki nopeasti sivuliikkeensä ja ajoi ihmiset kadulle. Hanki työpaikka toiseen rahoituslaitokseen oli mahdotonta. Henkilöstön vähentäminen on yleistynyt ilmiö.

Vastaavassa tilanteessa oli Aleksanteri - Sergein ystävä. Ja vaikka hän ei ollut rahoittaja, hän järjesti pienyrityksen ruokakaupassa, mutta sitä ei ollut. Ostajat alkoivat viettää paljon vähemmän rahaa, kääntämällä kerran kukoistava liiketoiminta kokonaan kannattamattomaksi miehitykseksi. Sergei ei kuitenkaan luopunut toivosta palata kauppaan ja pyysi Aleksanteria yrittämään yhdessä uuden liiketoiminnan.

Kun keskustelimme kaikista vivahteista, ystävät päättivät, että oli mahdotonta osallistua ostamaan ja myymään, olisi paljon kannattavampaa aloittaa valmistus. Sitä vain?

Ja sitten Alexander pilkasi ajatuksen - ja jos olet määrittänyt siementen tuotannon? Vaikuttaa siltä, ​​että ammatti on tuomittu epäonnistumaan. Kuinka voit kilpailla monen miljoonan armeijan kanssa isoäitien kanssa?

Mutta koko asia on se, että sinun ei tarvitse vain pilkkoa siemeniä ja sitten myydä markkinoilla ja aloittaa pakkaaminen tuotantoon. Kuluttaja on aina saanut kauniin pakkauksen tuotteesta, jolla on sama korkea laatu.

Tulevaisuuden yrittäjät olivat varmoja, että paljon rahaa ei tarvita ajatuksen toteuttamiseksi. Ja kun keksittiin tulevaisuuden tavaramerkki - "Merry Seed", aloitti uuden liiketoiminnan.

Paistettua markkinointia

Ensinnäkin yrittäjät tekivät markkinatutkimusta. Sen jälkeen, kun tuotettiin pakattuja siemeniä jo useissa yrityksissä. Alexander ja Sergey ostivat tulevien kilpailijoiden tuotteet ja maistelu oli iloisesti yllättynyt. Pääsääntöisesti siemenet jättivät mustat mustat kädet, olivat katkeria ja yksinkertaisesti maukkaita.

Näiden yksinkertaisten tutkimusten jälkeen kaverit ymmärsivät, että he voisivat vallata paikan auringon alla - ja he etsivät rahaa. Alkuun tarvitaan noin 380 tuhatta ruplaa. Koska Aleksanteri ennen kriisiä halusi ostaa uuden auton, puolet määrästä oli jo olemassa. Hänen kumppaninsa etsiessään "alkupääomaa" oli myydä moottoripyörä.

Sitten he alkoivat etsiä tilaa tuotantosalin alle. "Pääkaupungissa on paljon hylättyjä tehtaita, joissa voit vuokrata suuren huoneen edullisesti", Dmitry sanoo. - Yhdessä näistä yrityksistä vuokrasimme 150 neliömetriä. Löydä laitteiden toimittajat vielä helpommin. Internet on täynnä mainoksia koneiden myynnistä pakkaamiseen. Valitsimme keskikokoiset laitteet. " Oli paljon vaikeampaa tehdä mitä tuntui melko yksinkertaiselta - kehittää ikimuistoinen paketti. Itse pakattu tuote, samoin kuin henkilö, hyväksyy odezhke. Ja vain jos ulkopinta on läpäissyt "face-konrol", se tulee sisällölle. Siksi pakkauksen kehittämiseksi kaverit houkuttelivat suunnittelijoita, jotka 10 tuhatta ruplaa. luonut luonnosleiman.

kenttätyö

Kaikkien valmistelutyön jälkeen tuli ratkaiseva hetki - raaka-aineiden toimittajien etsintä. Hyvien ja laadukkaiden auringonkukansiementen etsimiseksi yrittäjien oli matkustettava puolet Venäjältä. "Siemen siemenet ovat erilaisia. Ostamme parhaiten, vaikka se onkin kalliimpaa, mutta laadullisempaa: kukkia, pölyä, tikkuja, - paljastaa Petrovin yrittäjän salaisuudet - lajitellaan koon mukaan. Kun teimme lopullisen päätöksen kehittää "Jolly Seed", sovimme, että tuotamme tuotteen jatkuvasti laadukkaita. Siksi käytetään vain makeisia lajikkeita, niitä ei ole helppo ostaa. "

Asukkaille ei tiedetä, että auringonkukan siemeniä tapahtuu kahdella luokalla - makeiset ja öljyt. Ensimmäisestä tehdä kasino, halva. Jälkimmäinen toimii raaka-aineena auringonkukkaöljyyn. Tämän vuoksi heidän erimielisyytensä eivät pääty loppuun. Öljyn laatu on huonompi maku makeisia. Raaka-aineiden hankintakustannukset eroavat toisistaan. Jos "konditoria" maksaa hieman yli 20 tuhatta ruplaa. per tonni, sitten "perhonen" - noin 10 tuhatta ruplaa. Tietenkin jotkut pakattujen siementen valmistajat etsivät nopeita rahaa ostaa halpoja raaka-aineita. Alexander välittömästi heitti tämän polun. Loppujen lopuksi auringonkukansiementen ostajat tarvitsevat vain "polttaa itsensä" kerran, jotta pysyvästi unohdetaan heikkolaatuinen brändi.

Siemenet ovat parhaiten ostettuja suurilta viljelijöiltä. Samalla valitset makeisvalikoiman. Yksi tonni raaka siemeniä maksaa 23 tuhatta ruplaa, josta on lähes 2 tuhatta ruplaa. - Toimituskulut. Jos ostat useita tonnia raaka-aineita kerralla, voit säästää toimitushetkellä.

Toinen menoerä on hygieeninen todistus, joka maksaa noin 1 500 ruplaa; on otettava yhteyttä paikalliseen terveys- ja epidemiologiseen palveluun.

Kuusi kuukautta sitten, heinäkuussa yrittäjät julkaisivat ensimmäisen paketoidun siementen erän. Alun perin heidän tuotteitaan myytiin suurella vaikeudella, ja yrittäjät päättivät kauppojen omistajille ja myyjät itse antavat siemenet testausta varten. Niinpä he onnistuivat vakuuttamaan myyjät ehdotetuiksi tuotteiksi.

Yleensä yrittäjät myyvät tavaroitaan pienissä myymälöissä, tukkukaupoissa, lokeroissa. "Emme silti voi käsitellä suuria kauppaverkostoja," Alexander valittaa, "valtavia rahasummia tarvitaan maksamaan uutta tuotetyyppiä hyllylle, vaikka he eivät ole kiireisiä palauttamaan rahaa myytyihin tavaroihin." Yritykset kuitenkin pystyvät myymään noin 2 tonnia pakattuja tuotteita kuukaudessa. Ja siemenet on pakattu 100 grammaan. pakkaukset maksaa 6 ruplaa ja 70 grammaa. paketit 4 ruplan hintaan.

Yrittäjät väittävät, että kuukausi voi myydä jopa 10 tonnia siemeniä. Ja jos otat huomioon, että yhden tonni valmiista tuotteesta tuo 57 tuhatta ruplaa, se on hyvä ansaita. Totta, jos tämä määrä on otettu pois kaikista kustannuksista, 1 tonnin myyntivoitto on 12 000 ruplaa. Mutta jos toinen tonne myydään, voitto kasvaa jopa 25 tuhatta ruplaa ja kolmas - 36 tuhatta ruplaa.

Ideat liiketoiminnasta tyhjästä

Paistettujen siementen myynti

romario83 »Yli vuosi sitten

Paistettujen siementen myynti

Paistettujen siementen myynti.

hallintomies »Yli vuosi sitten

romario83 »Yli vuosi sitten

hallintomies »Yli vuosi sitten

romario83 »Yli vuosi sitten

akajoke »Yli vuosi sitten

Max 85 »Yli vuosi sitten

Paistettujen siementen myynti

Randar »Yli vuosi sitten

romario83 »Yli vuosi sitten

akajoke »Yli vuosi sitten

hallintomies »Yli vuosi sitten

Dmitry Ryabovin blogi

Kaikki mitä sinun tarvitsee ansaita Internetissä.

Päävalikko

Aloittaminen ilman alkupääomaa

Ystävät, tervetuloa! Tänään analysoidaan, mikä on viljan kaupankäynti liiketoiminnaksi. Tätä liiketoimintaa voidaan tehdä ilman alkupääomaa, mutta voitto on erittäin hyvä.

Viljan jälleenmyyntiä koskeva liiketoimintasuunnitelma on seuraava. Ensinnäkin sinun on etsittävä Internetiä etsimään maanviljelijöitä ja maanviljelijöitä, jotka osallistuvat viljelyyn ja ovat alueellasi.

Sinun täytyy löytää mahdollisimman monta pistettä, jos haluat ostaa viljaa. Sen jälkeen aloittaa markkinoiden valvonta, selvitä, mitä tänä vuonna he ostavat ja myyvät tavaroita.

Kun olet löytänyt hinnat, voit alkaa soittaa ensin pienviljelijöille ja selvittää, miten he voivat myydä tavaroita irtotavarana. Kun löydät sopivan hinnan, järjestä kokous yrittäjän kanssa.

Kun tulet maatilalle, sinun on tehtävä toimistosopimus, lataa se Internetistä. Varmista, että vakuutat sopimuksen asianajajan kanssa.

Sopimuksessa keskustellaan prosenttiosuutoksesta viljan myynnistä. On ehdottomasti oltava lauseke, jossa sanotaan, että myyjä ei voi myydä tavaroita ostajalle, jonka saat. Muussa tapauksessa sinun on asetettava vähintään 100 tuhannen ruplan sakko.

Tällaisen sopimuksen tekemisen jälkeen asiakkaasi ei voi suoraan ostaa viljaa viljelijältä. Jos et ole vakuutettu, niin jokainen tekee seuraavan ostoksen ilman tietosi.

Ja niin, sopimus on päättynyt, anna nyt viljelijälle näyttää missä hän pitää viljaa. Paikan päällä sinun on otettava näytteitä holvin eri puolilta ja tehtävä tutkimus.

Tutustumistasi lähdet lähimpään hissiin, ja sinulle kerrotaan kaikki jyvän parametrit 200 ruplasta. Sitten voit etsiä ostajaa.

Myös Internetin kautta alkaa etsiä joku, joka voi ostaa viljaa korkeammalla hinnalla. Ota yhteyttä mahdolliseen ostajalle ja kerro viljan parametreista ja hinnasta. Jos heität 1 ruplaa kiloa kohden, sitten tonnista saa 1000 ruplaa.

Yleensä he ostavat 30-60 tonnia - tämä on yksi - kaksi KAMAZ-kuorma-autoa perävaunulla. Niinpä voitto on 30-60 tuhannen ruplan myynnistä välittömästi. Kuljettaja maksaa aina ostajan erikseen.

Kuukauden ajan on realistista tehdä keskimäärin 5 tällaista myyntiä ja ansaita 150-300 tuhatta ruplaa ilman investointeja. Kuinka ystävät pitävät tästä yrityksestä?

Kun löydät ostajan, järjestä kokous myyjän kanssa neutraalilla alueella esimerkiksi tietyissä kahviloissa. Otat maanviljelijän ostajan kanssa, otat rahat ja lähdet kotiin, se on niin viljakauppaa kuin liike, ei ole mitään monimutkaista.

Ehkä tällainen tapaus järjestetään - ostaja lähettää sinulle koneita myyjälle ja voit hallita tavaroiden lähetystä ja toimitusta. Rahaa tai siirretty pankkisiirrolla tai se on heti sinun kanssasi, mutta ostajan pitäisi luottaa sinuun.

Tärkeintä aloittaa ja myydä viljaa yritykseksi on selkeä sinulle ja yksinkertaiselle. Tämä tukkuliike on mielenkiintoinen, sinun tarvitsee vain osallistua asiaan ja kaikki menee kuten kellokoneisto.

Tulevaisuudessa voit myydä viljan lisäksi myös muita tavaroita, joita maanviljelijät kasvavat. Esimerkiksi maissi, auringonkukansiemenet, juurikkaat, perunat ja niin edelleen.

Tässä ei ole IP-osoitetta, mutta jos haluat myydä autoja muille alueille, sinun pitää tehdä joko PI tai LLC, katso itsellesi, mikä sopii parhaiten.

Ystäväni, seuraa suitsani, lähetän vielä paljon ideoita liikeyritykselle, löydän jotain sopivaa itsellesi. Odotetaan kommentteja ja älä unohda napsauttaa sosiaalisen verkostoitumisen kuvakkeita artikkelin alla.

Semechkomat

Siemenet maassamme ovat olleet suosittuja yli vuosisadan ajan. Saatuaan suosiota väestön keskuudessa kauas kahdeksannentoista vuosisadalla, siemenet eivät menetä merkityksensä tähän päivään. Neuvostoliiton aikoina, lähes kaikissa kunnallisissa kaupungeissa, kylissä ja kylissä, voit tavata istuimia isoäitiä, jotka myyvät herkullisia paistettuja auringonkukansiemeniä. Tänä aikana isommat äidit, jotka tarjoavat lasin maukkaita paahdettuja auringonkukansiemeniä, on paljon vaikeampaa. Joillakin paikkakunnilla he ovat melkein menneet. Syy tähän - lukuisten valmistajien paistettua auringonkukansiemeniä, joiden tuotteet pakataan supermarketin hyllyjen reunaan.

Mielenkiintoinen seikka - kaikkien näiden tehtaiden historia, joka tuottaa ja toimittaa pakattuja siemeniä kauppoihin, on peräisin vasta 2000-luvulta. Juuri silloin alkoivat näkyä pieniä kauppoja paistamiseen ja pakkaamiseen auringonkukansiemenille. Myöhemmin myös isot yritykset, jotka harjoittavat paistettujen auringonkukansiementen tuotantoa ja myyntiä.

Tähän mennessä kukaan maassamme ei ole tuottanut pakattuja siemeniä. Ja yleensä - siemenet eivät tuntuneet välipalaksi. Vain isoäidit näkivät luonnollisen ja hyödyllisen tuotteen täyden potentiaalin. Siemeniä käytetään 2000-luvulla tuotannossa, lähinnä kasviöljyn ruoanlaittoon. Ja vasta kolmannen vuosituhannen alussa niitä pidettiin ja käytettiin itsenäisenä tuotteena.

Nykyään paistettujen siementen tuotanto on erittäin lupaava yritys, jonka vuotuinen liikevaihto on vain puolitoista miljardia dollaria. Siksi näiden markkinoiden toimijoiden määrä on hyvin, hyvin lukuisia. Joten, jos päätät tulla tähän mielenkiintoiseen ja kannattavaan liiketoimintaan, valmistaudu vakavaan kilpailukykyyn.

MITEN HUOMAUTUKSIA KÄYTTÄÄ?

Kilpailijoita on paljon. Ja kaikkein epämiellyttävä asia on, että kaikki, itse asiassa, sama tuote. Toisin sanoen erottuvat tavaroiden ominaisuuksien muuttumisesta - hyvin, hyvin vaikeaksi. Tietenkin voit yrittää tuottaa siemeniä, joilla on eksoottisia makuja (vain lisäämällä tämä tai mausteen). Vastaavasti keksejä tai siruja. Mutta onko sellainen luku tällaisella tuotteella kuin siemenet kulkevat, on iso kysymys. Koska kuluttaja tottuu paistettujen auringonkukansiementen klassiseen makuun. Ja täällä ei tarvita mausteita.

Voit myös yrittää erottaa toisistaan ​​suurempien tai herkempien auringonkukansiementen vuoksi. Loppujen lopuksi kilpailijasi voivat heti seurata esimerkkiäsi ja löytää uuden laadukkaampien siementen toimittajien. Sinun on parempaa tapaa erottaa kilpailijat kilpailijoista eteenpäin. Ja hän on.

MYYNTI AUTOMAATIO KAUPALLISTEN SIEMENEEN

Kuinka pidät ajatuksesta myy siemeniä myyntiautomaateilla? Itse asiassa, kun olet asentanut tällaiset laitteet tungosta, voit toistaa Neuvostoliiton vanhojen naisten menestystä lasillisilla auringonkukansiemenillä. Vain yksi iso "mutta".

Sinun on valittava tuotteen oikea muoto. Nyt markkinoilla on paljon vaihtoehtoja myyntiautomaateille, mikä sopii myös siementen myyntiin. Pakattu paistettua auringonkukansiemeniä. Niiden puute - myytävä tuote ei ole erilainen kuin lähimmältä myymälästä. Lisäksi tällaisissa koneissa olevat siemenet maksa- vat usein enemmän (on vaikeaa kilpailla suurien valintamyymälöiden kanssa hinnalla), mikä valitettavasti vaikuttaa myyntimääriin. Hyödyt yli samat supermarketit - ei tarvitse pysyä linjassa johtuen paketin siemeniä. Mutta joka tapauksessa, tämä ei ole muoto, jonka haluamme kertoa teille.

Ihanteellinen vaihtoehto on automaattinen kone, joka ei ainoastaan ​​myy siemeniä vaan valmistaa myös ne. Ja sitten se sopii ja antaa asiakkaalle. Eli siinä on oltava sisäänrakennetut laitteet, jotka voivat "ottaa" raaka-siemeniä, paistaa ne, kaataa ne palvelukykyyn ja antaa ne asiakkaalle vastineeksi rahoille.

Onko vaikeaa? Kyllä, se ei ole helppoa. Mutta myyntiautomaatti markkinoilla on jo olemassa. Ja se on ostettavissa ja käytössä yrityksellesi. Myyntiautomaatti siemeniä (tai semechmomatia) varten kutsutaan nimellä Stozhar. Ukrainan UniVending-yhtiö tuottaa ja toimittaa sen markkinoille.

Koneen periaate perustuu hetkisiin ruoanlaittoon herkullisia paistettuja siemeniä. Ensin asiakas maksaa tilauksensa ja valitsee tapaa pakata tuote. Tällä hetkellä voit valita kahdesta vaihtoehdosta.

Ensimmäinen - Vain lasillinen auringonkukansiemeniä. Mutta hänellä on yksi mukava bonus - ylimääräinen lasi. Vain toinen tyhjä lasi. Se on tarkoitettu kuoriin. Näin ollen laitteen kehittäjät haluavat nostaa väestön kulttuurin tasoa. Muuten ajatus on erittäin hyvä. Se on niin yksinkertainen - anna asiakkaalle vapaa toinen lasia kuoreille. Mutta jostain syystä mikään paistettujen siementen valmistajista ei tarjoa mitään sellaista.

Toinen pakkausvaihtoehto - sama lasi, mutta vain kansi. Tämä pakkausmuoto sopii niille, jotka haluavat ostaa lasin kuumia paistettuja auringonkukansiemeniä ja nauttia mausta ja aromista kotona. Erittäin kätevä. Bravo, kehittäjät!

Kun valinta on tehty, myyntiautomaatin mittaa noin 50 grammaa siemenet ja paista ne reaaliajassa kuumaan (190 ° C) ilman, valmis alkua lasi ja siemenet antaa sen asiakkaalle.

Näin ollen se on tällä hetkellä ainoa myyntiautomaatti, joka myy juuri tuoreita siemeniä. Sen hinta on noin 250 000 ruplaa.

ELÄVIEN MYYNTIVALMISTEIDEN SAAVUTUKSET

Ensinnäkin, kuten muidenkin myyntiautomaattien tapauksessa, plus on kaupankäynnin prosessin täydellinen automatisointi. Laite tekee kaiken itsestään - hyväksyy maksun, antaa tilauksia, valmistaa siemeniä. Hän voi jopa kertoa omistajalleen tekstiviesteillä ongelmista tai ainesosien pian päättymisestä.

Siemen omistajan on vain ajoitettava täydentää raaka-auringonkukansiemeniä ja kertakäyttöisiä kuppeja. Lisäksi huoltotoimenpide on niin yksinkertainen ja ymmärrettävä, että yhden koneen tankkaus kestää vain muutaman minuutin. Tämän ansiosta voit yksin selviytyä helposti monista kymmeniä siemeniä olevasta verkosta.

Toiseksi etu on todella herkullinen tuote. Se ei ole niitä auringonkukansiemeniä paistettuja useita kuukausia sitten, jotka ovat pakattuja ja myydään kaikissa supermarketeissa. Tarjoat asiakkaalle tuoretta ja maukasta tuotetta. Lämpöä, lämpöä, niin sanotusti. Uskokaa minua, ostajat arvostavat sitä.

Kolmanneksi artikkelissa esiteltävä laite sisältää lisäksi näytön, jota voidaan käyttää erilaisten mainosten sijoittamiseen. Eli voit mainostaa jotain muuta yritystäsi. Tai - ansaita muiden yrittäjien mainonnan sijoittamista.

MITEN JÄRJESTÄYTYMISEN JÄRJESTÄMINEN?

Ei ole mitään helpompaa. On tärkeää valita pahvin siemeniä myyvän myyntiautomaatin menestyneimmät paikat. Ihanteelliset paikat ovat suosittuja julkisia paikkoja. Esimerkiksi puistot, rautatieasemat, metro, markkinat, rannat, kauppakeskukset, neliöt, bussipysäkit jne. Olemme varmoja, että kaupungissasi löydät yli kymmenen ihanteellista paikkaa siementen sijoittamiseen.

Lisäksi yhdymme kaupungin viranomaisten tai yrittäjien kanssa vuokrauspaikoista. Yksi kone tarvitsee enintään yhden neliömetrin tilaa. Joten - vuokrauskustannukset ovat vähäiset.

Jäljellä on vain ostaa myyntiautomaatit siementen ja itse siementen myyntiin. Ja enemmän - lasit. Kansilla ja ilman. Se on kaikki. Tämän jälkeen voit aloittaa yrityksen ja odottaa ensimmäistä myyntiä.

Kuinka paljon on mahdollista ansaita rahaa myymällä junia koneen kautta?

Oletetaan, että päätät aloittaa liiketoiminnan kolmella myyntiautomaatilla, jotka myyvät paistettuja auringonkukansiemeniä. Niiden kokonaiskustannukset (toimitus mukaan lukien) ovat noin 500 tuhatta ruplaa.

Vuokraa yksi neliömetri alue koneen alla - 3000 ruplaa. Kaikki kolme ajoneuvoa esiin - 9000 ruplaa kuukaudessa.

Anna yhden lasin paistettua auringonkukansiemeniä maksaa 25 ruplaa. Pakkauspalvelun hinta on noin 5 ruplaa.

Sanotaan, että myymme 50 lasillista siementä päivässä. Kuukauden - 1500 lasillista paistettua auringonkukansiemeniä, yhteensä 7500 ruplaa. Kolmen koneen avulla saamme 4,500 lasia, joiden hinta on 22 500 ruplaa. Plus vuokrata. Yhteensä, kustannukset kuukaudessa - noin 31 500 ruplaa. Kaikissa kolmessa myyntiautomaatissa.

4500 lasin siementen myynti tuo meille 112 500 ruplaa. Me vähennämme kulut, ja saamme noin 81 000 ruplaa nettotulosta. Niinpä on mahdollista saavuttaa takaisinmaksu kuuden tai seitsemän kuukauden aikana. Ja jos myyt yli 50 lasillista auringonkukansiemeniä päivässä, kustannusten takaisinmaksu on vielä nopeampaa.

Miten tehdä siemeniä

Siemenet ovat kulttituote venäläisille. Heitä rakastavat kaikki, joilla on hampaat. Vaikka niitä ei voi kutsua elintarvikkeiksi tai välipaloiksi, mutta vuonna 2000 ne lopulta sijoittui välipaloiksi. Sitten sitten ansaita tämän tuotteen ryntäsi paljon valmistajia.

Pakatun siementen segmentti toipui todella vuosina 2004-2005. Sukhariki oli tuolloin tuottanut paljon kasvupotentiaalia, ja heidän tuottajansa houkuttelivat punaisen ja mustan kaviaarin makua. Mutta siemenet vain saivat vauhtia. Kuluttaja on tullut entistä vaativampaan kaliiperiin ja lajikkeisiin, ja tuottajat joko muistivat tai näkivät, että siemenet ovat terveellistä tuotetta ja alkoivat kirjoittaa siitä pakkauksia ja kuluttajien etuja. Markkinat kasvoivat ja kvantitoitiin: jos 2000-luvun alussa auringonkukansiemenet paistivat 15-20 yritystä maassa, nyt jokaisella Venäjän alueella - viidestä kuuteen tuotantoon. Nyt kasvuvauhti markkinoiden arvoltaan osuus 11-16% vuodessa, ja segmentin nimeltään "muuta pikkupurtavaa", joka sisältää sekä siemenet (yhdessä herneet, merilevää jne.), Otti 50,7% välipala markkinoilla. Sen määrän arvioidaan olevan 1,4 miljardia dollaria.

Uudet toimijat tässä liiketoiminnassa herättävät ensi sijassa sen yksinkertaisuus ja alhainen tulokynnys, jonka jopa omistaja voi ylittää jopa 100 tuhatta dollaria. Ja tietenkin lähes täydellinen liittovaltiomerkkien puuttuminen markkinoilla, jotka saattaisivat pilata pelin pienille tuottajille kentällä.

Siementen liiketoiminta on pieni työpaja, jossa on paahto-uuni ja täyttölinja. Tällaisen tuotannon avaamiseksi ei tarvitse tietää paljon, riittää hankkimaan laitteita ja todistuksia. Kotimaisia ​​laitteita, kuten uunia ja pakkauslinjaa, joiden kapasiteetti on 50 tonnia kuukaudessa, voidaan ostaa 50 tuhannen ruplan hintaan. Tuodut kapasiteetit 150-160 tonnia kuukaudessa, maksaa 350 tuhatta. Toinen 50 tuhatta dollaria menee osto ensimmäisen erän raaka-aineiden määrä on vähintään 30 tonnia (makeiset auringonkukka lajikkeita maksaa 30 ruplaa per kilo), vuokraa ja muita kuluja. Yleensä käy ilmi, että voit avata tuotannon, jonka pääoma on 100 tuhatta dollaria. Todellakin, nämä laskelmat ovat oikeita vain alueille. Moskovan pelaajien arvioiden mukaan alkuinvestointi on vähintään 500 tuhatta dollaria. Ja tämä liiketoiminta on kuitenkin ainutlaatuinen, jos vain siksi, että investoinnit voidaan torjua kolmen kuukauden kuluessa. Siemenet ovat kysyntää ja ovat erittäin nopeita. Pakattujen siementen myyntihinta kilogrammalta
chki saavuttaa 70 ruplaa alueilla ja Moskovassa - joskus jopa 100. Lisäksi jakelijat ovat jopa valmiita ottamaan tavarat ennakkomaksuna provosoiduilta valmistajilta.

Mutta kokeneiden yrittäjien arvioiden mukaan et voi ansaita miljoonia täällä. Ne, jotka ottivat sen vakavasti osti autoja ja taloja - mutta tämä on katto, asiantuntijat sanovat. Kuitenkin ne, jotka tarvitsevat epätoivoisesti omaa liiketoimintaansa, mutta joilla ei ole paljon rahaa, eivät tarvitse valita: he tarttuvat hampaansa mahdollisuuteen aloittaa menestyksekkäästi.

Keskustelemalla liiketoiminnan tulevaisuudesta, pienet toimijat eivät ole kiireisiä.

Niiden liiketoiminta on täysin riippuvainen raaka-aineiden toimittajista, mikä on tärkein ongelma näillä markkinoilla.

Asia on, että kesällä raaka-aine loppuu, seuraavaan kauteen ei jää jäljelle jäämiä. Suuret yritykset alkavat myydä raaka-aineita matalilla hinnoilla ja purkaa ne pois markkinoilta.

Raaka-aineiden kausiluonteista puutetta voi pahentaa heikko sadonkorjuu. Pahin pahinta on, että pienet tuottajat joutuvat ostamaan kaiken tavarantoimittajilta, mukaan lukien huonolaatuiset rancid-raaka-aineet, jotka ovat olleet kuukausia varastossa.

On selvää, että maatalousmarkkinoilla on parhaat mahdollisuudet horjuttaa markkinoita. Paavoittelijat ja pakkaajat haluavat myös mennä maatalouteen, mutta löytää vapaat maat ja oppia kasvattamaan oudon kulttuuria on varmasti vaikeampaa kuin paistetaan.

Mitä tulee liittovaltion tuottajiin, jotka söivät 500 tonnista kuukaudessa, suunnitelmat ovat varsin kunnianhimoisia - lisäämään määriä ja siirtymään lähialueille silmällä pitäen koko maata kattaen liittovaltion tuotemerkit.

Todelliset "ulkomaalaiset" saavat tulla paikallisille markkinoille vastahakoisesti.. Ainakin, jos kysymys on auringonkukansiementen peruskanavasta - kävijöitä ja pysähtymispaikkoja. Muuten markkinatoimijoiden mukaan 90 prosenttia pakatuista siemenistä "pumpataan läpi" niitä.

Lisäksi alueellisilla tuottajilla on niiden alueella sijaitsevien yhteyksien lisäksi merkittävämpi etu - alhainen hinta, ylivertainen este niille, jotka ovat työskennelleet palkkamarkkinoilla korkealla marginaalilla.

Liittovaltion pelaajien helpoin tapa tunkeutua paikallisiin markkinoihin on verkostojen kautta, vaikka tämä kauppa ei anna suuria muutoksia pakattujen siementen markkinoilla. Sisäänkirjautuminen siellä suurille yrityksille ei ole itsetarkoitus, vaan mahdollisuus mainostaa tuotteesi.

Sillä välin vähittäiskauppiaat, jotka suostuivat ottamaan auringonkukansiemeniä hyllyilleen vain kaksi vuotta sitten, joutuivat arvioimaan liikevaihtoaan. Siksi lähes kaikki heistä myyvät auringonkukansiemeniä omissa tavaramerkeissään. On selvää, että verkko perinteisesti ilmoittaa, että omien brändien tuotteiden hinnat ovat 10-40 prosenttia alhaisemmat kuin markkinoiden keskiarvot. Ja niin tapahtuu myös, että suuret vähittäiskauppiaat yrittävät alentaa tuottajan tuotteen hintaa niin pitkälle, että he joutuvat luopumaan tällaisesta yhteistyöstä. Yleensä verkko-olosuhteet ovat kovat, ja joskus jopa valmistajat eivät ole hyväksyneet niitä.

Siemennentuottajien mainostastrategiassa kasvavassa markkinakilpailussa pelaajien on käytettävä erilaisia ​​edistämismenetelmiä, joskus keksimällä täysin innovatiivisia tekniikoita.

Niinpä yritykset "alue" ja "Razdolye" pystyivät laajentamaan myyntimarkkinoita tuomalla "Rospechat" (ja tämä on 700 haaraa reunalla) ottamaan siemenet valikoimaansa. Lisäksi Razdolye aikoo edistää siemeniä myös urheilu- ja virkistystapahtumissa, kuten jalkapallo-otteluissa ja olutfestivaaleilla. Samalla yritys yrittää vakuuttaa kuluttajalle, että siemenet eivät ole juurikas tuotetta, kehittämällä erityinen pakkaus, joka koostuu kahdesta lasista, joista toinen on tarkoitettu kuoreille. Näin ollen "Razdolye" yrittää tuoda auringonkukansiemeniä elokuvateattereihin. Ja yhteistyön myönteinen kokemus on jo olemassa Moskovan CentrFilm-ohjelmassa. Ainoa asia, jolla elokuvateatterit pelkäävät, on se, että siementen myynti pimenee popcornin myynnistä.

Mutta se ei ole koko arsenaali työkaluja edistää yhtiön markkinoille. Varauksesta on toinen siirto: supermarketeissa, jotka eivät ole vielä ehtineet tulla tuottajille auringonkukansiemenet täydellistä mainonnan areenalla "lakeus" aikoo suorittaa tarjouksia, joissa tytöt vyryazhenny vanhat naiset, ja vaikka kangas laukut.

Yleensä näillä markkinoilla paljon riippuu pelaajien mainostastrategiasta. Asiantuntijoiden ennusteiden mukaan kahden tai kolmen vuoden aikana suuret yritykset, jotka kykenevät edistämään tuotteitaan pätevästi, syrjäyttävät pieniä tuottajia markkinoilta. Ja vuoteen 2010 mennessä markkinat jakautuvat jo useisiin liittovaltion tuotemerkkeihin.

Perustuu Vera Kolerovan artikkeliin, joka julkaistaan ​​Business Magazine -lehdessä

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Yritykset siemenistä. Miten tehdä rahaa siemeniin?

Pakatun siementen segmentti toipui todella vuosina 2004-2005. Sukhariki oli tuolloin tuottanut paljon kasvupotentiaalia, ja heidän tuottajansa houkuttelivat punaisen ja mustan kaviaarin makua. Mutta siemenet vain saivat vauhtia. Kuluttaja on tullut entistä vaativampaan kaliiperiin ja lajikkeisiin, ja tuottajat joko muistivat tai näkivät, että siemenet ovat terveellistä tuotetta ja alkoivat kirjoittaa siitä pakkauksia ja kuluttajien etuja. Markkinat kasvoivat ja kvantitoitiin: jos 2000-luvun alussa auringonkukansiemenet paistivat 15-20 yritystä maassa, nyt jokaisella Venäjän alueella - viidestä kuuteen tuotantoon. Nyt kasvuvauhti markkinoiden arvoltaan osuus 11-16% vuodessa, ja segmentin nimeltään "muuta pikkupurtavaa", joka sisältää sekä siemenet (yhdessä herneet, merilevää jne.), Otti 50,7% välipala markkinoilla. Sen määrän arvioidaan olevan 1,4 miljardia dollaria.

Uudet toimijat tässä liiketoiminnassa herättävät ensi sijassa sen yksinkertaisuus ja alhainen tulokynnys, jonka jopa omistaja voi ylittää jopa 100 tuhatta dollaria. Ja tietenkin lähes täydellinen liittovaltiomerkkien puuttuminen markkinoilla, jotka saattaisivat pilata pelin pienille tuottajille kentällä.

Mutta kokeneiden yrittäjien arvioiden mukaan et voi ansaita miljoonia täällä. Ne, jotka ottivat sen vakavasti osti autoja ja taloja - mutta tämä on katto, asiantuntijat sanovat. Kuitenkin ne, jotka tarvitsevat epätoivoisesti omaa liiketoimintaansa, mutta joilla ei ole paljon rahaa, eivät tarvitse valita: he tarttuvat hampaansa mahdollisuuteen aloittaa menestyksekkäästi.

Keskustelemalla liiketoiminnan tulevaisuudesta, pienet toimijat eivät ole kiireisiä.

Niiden liiketoiminta on täysin riippuvainen raaka-aineiden toimittajista, mikä on tärkein ongelma näillä markkinoilla.

Asia on, että kesällä raaka-aine loppuu, seuraavaan kauteen ei jää jäljelle jäämiä. Suuret yritykset alkavat myydä raaka-aineita matalilla hinnoilla ja purkaa ne pois markkinoilta.

Raaka-aineiden kausiluonteista puutetta voi pahentaa heikko sadonkorjuu. Pahin pahinta on, että pienet tuottajat joutuvat ostamaan kaiken tavarantoimittajilta, mukaan lukien huonolaatuiset rancid-raaka-aineet, jotka ovat olleet kuukausia varastossa.

On selvää, että maatalousmarkkinoilla on parhaat mahdollisuudet horjuttaa markkinoita. Paavoittelijat ja pakkaajat haluavat myös mennä maatalouteen, mutta löytää vapaat maat ja oppia kasvattamaan oudon kulttuuria on varmasti vaikeampaa kuin paistetaan.

Mitä tulee liittovaltion tuottajiin, jotka söivät 500 tonnista kuukaudessa, suunnitelmat ovat varsin kunnianhimoisia - lisäämään määriä ja siirtymään lähialueille silmällä pitäen koko maata kattaen liittovaltion tuotemerkit.

Todelliset "ulkomaalaiset" saavat tulla paikallisille markkinoille vastahakoisesti.. Ainakin, jos kysymys on auringonkukansiementen peruskanavasta - kävijöitä ja pysähtymispaikkoja. Muuten markkinatoimijoiden mukaan 90 prosenttia pakatuista siemenistä "pumpataan läpi" niitä.

Lisäksi alueellisilla tuottajilla on niiden alueella sijaitsevien yhteyksien lisäksi merkittävämpi etu - alhainen hinta, ylivertainen este niille, jotka ovat työskennelleet palkkamarkkinoilla korkealla marginaalilla.

Liittovaltion pelaajien helpoin tapa tunkeutua paikallisiin markkinoihin on verkostojen kautta, vaikka tämä kauppa ei anna suuria muutoksia pakattujen siementen markkinoilla. Sisäänkirjautuminen siellä suurille yrityksille ei ole itsetarkoitus, vaan mahdollisuus mainostaa tuotteesi.

Sillä välin vähittäiskauppiaat, jotka suostuivat ottamaan auringonkukansiemeniä hyllyilleen vain kaksi vuotta sitten, joutuivat arvioimaan liikevaihtoaan. Siksi lähes kaikki heistä myyvät auringonkukansiemeniä omissa tavaramerkeissään. On selvää, että verkko perinteisesti ilmoittaa, että omien brändien tuotteiden hinnat ovat 10-40 prosenttia alhaisemmat kuin markkinoiden keskiarvot. Ja niin tapahtuu myös, että suuret vähittäiskauppiaat yrittävät alentaa tuottajan tuotteen hintaa niin pitkälle, että he joutuvat luopumaan tällaisesta yhteistyöstä. Yleensä verkko-olosuhteet ovat kovat, ja joskus jopa valmistajat eivät ole hyväksyneet niitä.

Siemennentuottajien mainostastrategiassa kasvavassa markkinakilpailussa pelaajien on käytettävä erilaisia ​​edistämismenetelmiä, joskus keksimällä täysin innovatiivisia tekniikoita.

Niinpä yritykset "alue" ja "Razdolye" pystyivät laajentamaan myyntimarkkinoita tuomalla "Rospechat" (ja tämä on 700 haaraa reunalla) ottamaan siemenet valikoimaansa. Lisäksi Razdolye aikoo edistää siemeniä myös urheilu- ja virkistystapahtumissa, kuten jalkapallo-otteluissa ja olutfestivaaleilla. Samalla yritys yrittää vakuuttaa kuluttajalle, että siemenet eivät ole juurikas tuotetta, kehittämällä erityinen pakkaus, joka koostuu kahdesta lasista, joista toinen on tarkoitettu kuoreille. Näin ollen "Razdolye" yrittää tuoda auringonkukansiemeniä elokuvateattereihin. Ja yhteistyön myönteinen kokemus on jo olemassa Moskovan CentrFilm-ohjelmassa. Ainoa asia, jolla elokuvateatterit pelkäävät, on se, että siementen myynti pimenee popcornin myynnistä.

Mutta se ei ole koko arsenaali työkaluja edistää yhtiön markkinoille. Varauksesta on toinen siirto: supermarketeissa, jotka eivät ole vielä ehtineet tulla tuottajille auringonkukansiemenet täydellistä mainonnan areenalla "lakeus" aikoo suorittaa tarjouksia, joissa tytöt vyryazhenny vanhat naiset, ja vaikka kangas laukut.

Tarinoita myyjästä tai siementen kaupasta.

Muuten tänään löydin artikkelin Internetistä, jota en voi jakaa kanssasi.
Mielestäni sitä luetaan paitsi mielenkiintoisiksi ja informatiivisiksi myös hyödyllisiksi.

Ja niin,
Tarina älykäs myyjä.

Kauan sitten Samarkandin kunniakunnalla asui auringonkukan siementen myyjä Mansur. Ja toistaiseksi hän ei erottunut tusinan verran myyjistä, jotka istuivat Bibi Khanumin moskeijassa.

Epäilemättä joku pääkaupungista asuva haluaisi mieluummin ostaa auringonkukansiemeniä auringonkukan siementen sijaan tai pahimmassa tapauksessa pari murskattua sokeria hälyttävää. Tällaisilla herkkuilla voi kuitenkin olla varaa vain rikkaille. Ja koska jokaiselle rikkaalle miehelle oli sata köyhiä, yksinkertaiset tavarat olivat jatkuvasti kysyttyjä. Kadut lakaisijat olisi halunnut ottaa sen vastaan, ja joka aamu keräsi valtavia kuoriaisia.

Mutta vain siksi, että siemenet olivat arvokkaita ja myytiin joka kolkassa, Mansour oli yhtä köyhä kuin hänen asiakkailleen.
Koko päivän hän huusi kilpailijoistaan, kehui tavaroitaan ja pyysi kävelijöitä takkiensa takit. Mutta mitä voit ansaita, kun muut kauppiaat tekevät samaa: huutaa, huutaa ja ylistää? Siksi illalla, kun Mansur meni kotiin, hänen siemenpussi pysyi lähes yhtä täynnä kuin aamulla.

Hänen vaimonsa katsoivat valitettavasti väsyneestä aviomiehistään ja palvelivat hiljaa illallista: kakkuja ja nestemäistä teetä. Hän söi ja hiljensi myös. Ei ollut mitään sanottavaa, päivän päivä oli yhtä synkkä kuin eilinen, ja kaikki muu oli kurkkukipu.

Ja eräänä iltana Mansur avasi oven, heitti vihatun pussin kulmaan ja huudahti:
- En tiedä miten elämme! Koko päivän ajan myytin vain kaksi kulhoa. Mielestäni Samarkandissa on enemmän siemeniä kuin ostajia!
- Mutta etkö unohda sanoa, että sinulla on parhaat siemenet kaupungissa? Vaimo kysyi sympaattisesti.

Mansour virnisti katkerasti:
- En sano - minä huudan, huudan! Ja en elää vanhana, koska jonain päivänä räjähdyin törmäyksestä.
Me kaikki huutavat: "Kokeile herkullisimpia auringonkukansiemeniä! Siemeni on herkullisempaa kuin Anatolian baklava! Minulla on suurimmat siemeniä, joita näit elämässäsi! ". Ja turhaan teemme kyyneleitä, koska tässä hämmästyksessä ostajat eivät vieläkään kuule mitään.
- Luulen, että tiedän mitä tehdä, "hän yhtäkkiä sanoi. "Sinun pitäisi mennä veljellesi heti."
- Miksi? Tapasin hänet eilen.
- Sitten hänellä on kirjailija! Sitten, jos ihmiset eivät voi kuulla, he voivat nähdä!

Varhain aamulla Mansur istui istuimellaan ja hiukan hämmentyneenä tarttui kiinni astiaan auringonkukansiemenpussiin. Plakkissa suurilla kirjaimilla kirjoitettiin:

PARHAAT SIEMAT ALAN MAAILMAN MAAILMAN!

Kuka tiesi lukea, nauroi ja osti. Kuka ei tiennyt, pysähtyi naurun ja osti myös.

Tämä päivä oli onnellisin Mansurin elämässä. Hän juoksi kotiin kolme kertaa täyttääksesi laukun! Ja ansaitsin yli kolme kuukautta normaalia istumaa.

Iltaisin hän ilahtui iloisesti hyvyydestä synkät myyjät ja kiiruhti kotiin.
- Hei, viisaimmat vaimoista! Hän huusi ovesta. "Tänään me syömme lihaa ja kakkuja, me juomme todellista teetä, eikä tätä karjaa köyhille!" Ylistävät taivaat, nyt elämme niin kuin rikkaat!

Aamulla Mansour laittoi kolme suurta pussia auringonkukansiemeniä kerrallaan - niin ettei palannut kotiin uudelle tavaratalolle - ja laulanut lauluja meni moskeijaan. Kauppiaat istuivat jo istuimissaan. Hän tuli lähemmäksi - ja hämmästyi. Ennen kaikkea säkit olivat nousseet plaketteja, joissa painetut kirjaimet tai kaunista kirjailija kirjoittivat merkinnät:

DELICIOUS SEEDS KAIKISSA!

KIELEN EDELLYTYKSET, STOMACHIN HOLIDAY!

Haluatko tietää, mitkä oikeudet auttavat oikeita ihmisiä?

TRY MY SEEDS!

- Ja mitä minä odotin? Mutter Mansur, asettuu alas hänen vuoteeseensa. "Mitä nämä huijarit, nämä väärit jäljittelijät ja kurjuiset kateelliset ihmiset katsovat rauhallisesti, kun vietän kaikkia asiakkaita?"

Kahdella päivällä kaikki kaupungin myyjät saivat merkkejä. Ja se tuli, kuten aiemmin. Se on huono.
Mansour jälleen valitti vaimolleen:
- Koko päivän myi vain viisi pialaa. On myös häpeällistä, että kaksi kourua putosi suoraan mutaan. Loppujen lopuksi, nämä aasi-ostajat veti aina käsiään, kun annan niille siemeniä!
- Odota, Mansour! Hän keskeytti surunsa vaimon. "Sinä kaadat auringonkukansiemeniä ostajaan, eikö niin?"
- No, kyllä, mutta miten muuta? Älä anna heille kulhoa.
- Joten, ostajien pitäisi kävellä siemeniä kädessäsi? Kuinka epämukavaa on, kun yksi käsi on aina kiireinen!

Mansoor kohautti olkapäitä.
- Kauppias Hassan, joka vieraili länsimaissa, sanoi, että ihmiset siellä pukeutuvat housuihin, joihin on ommeltu erikoispusseja. Ja heidän mielestään ne laittaa kolikoita ja kaikenlaisia ​​pieniä asioita. En tiedä, onko totta, kuinka monta tarinoita kerrotaan kaukana olevista maista.
- Miksi puhua siitä, mitä ei ole, sanoi vaimo. "Paras selvittää, mitä voidaan tehdä."

Ja he keksivät sen.
Seuraavana päivänä, eikä tyhjiä siemeniä suorina, Mansour kaatoi kulho siisti laukku, taiteltu arkki takiainen, ja keula ojensi sen asiakkaalle.

Hän katsoi pussiin yllätyksenä ja hymyili sitten.
- Kiitos, rakas! Ja miksi kukaan ei ajattele tätä ennen?

Hän näytti ostoksen ystävälle, ystävä myös halusi ostaa auringonkukansiemeniä laukussa - ja pian pieni jono riviin Mansurille. Ja jotkut ostajat ovat jo tunnustaneet hänet henkilökohtaisesti.
- Tämä on sama myyjä, joka ensin kirjoitti levylle, että hänen siemenensä ovat parhaat! Hyvin tehty!

Kauppa meni. Ja miten! Mansur joutui myös palkkaamaan pojan kerätä takiaiset lehdet ja taittaa pussit.
Kilpailijat eivät kuitenkaan napped. Muutamaa päivää myöhemmin kaikki kaupungin kauppiaat myyvät auringonkukansiemeniä. Mansoor kirosi, kutsui heitä varkaiksi ja apinoiksi, mutta he vain nauroivat:
- Olet erittäin älykäs mies, Mansoor. Mutta olet myös erittäin ystävällinen henkilö. Annatko meille mahdollisuuden kuolla nälkään, kun otat asiakkaat pois?

Sitten Mansour alkoi tarjota säännöllisiä asiakkaita erityisen lahjan: joka kymmenesosa laukkuista, jotka hän antoi maksutta. Ja ne, jotka ostivat useamman kuin yhden laukun, mutta useita kerralla, saivat häneltä tikkari tai vitsi.
Ja nyt kaikki lapset olivat kerjäämässä vanhempiaan: "Ole hyvä, osta siemeniä vain Mansurin seteliltä!".

Muut myyjät olivat masentuneita. He eivät voineet seurata Mansurin ja hänen vaimonsa uusia keksintöjä.
Mutta Mansour ei pysähtynyt. Hän palkkasi pojat kotiin ja tarjosi siemeniä omistajille. Ja kun voimakas kuuma tai kylmä sateinen päivä, kauppa lähes pysähtyi, Mansour oli vielä voittoa.

Ja hyvissä päivinä Mansur ei enää istunut moskeijassa. Hän palkkasi kaksi ensimmäistä ja sitten viisi muuta ihmistä, jotka myyvät siemenensä kaikkiin kaupungin portteihin, basaariin ja emirin palatsin edessä olevalla neliöllä.
Siemen hän todella oli erinomainen, paistettua, ilman rottia ja roskia. Lisäksi hänen palkattujen myyjien pussit oli kirjailtu kaukaa näkyvästä merkinnästä "Mansour".
Ja tämä oli jo vaikea tehdä jotain, koska kaikki tiesivät Mansurista, ja kuka tiesi myyjä Abdulla tai myyjä Sadyk?

Mansourin hyvinvointi muuttui uusiksi ongelmiksi muille kauppiaille.
Muinaikainen aika, siemenet maksoivat kaksi kuparin dirhamia kulhoon. Mitä Mansour teki? Hän määräsi kansaansa myymään siemeniä viikon ajan vain yhdelle dirhamille.
Tietenkin hän työskenteli tappiolla, mutta hänellä oli varaa menetellä - toisin kuin kilpailijat. Ja viikon kuluttua puolet jäljellä olevista myyjistä joutui luopumaan itsenäisestä kaupasta ja osallistumaan Mansouriin.

Kuusi kuukautta myöhemmin hänet otettiin kaupunkikauppiaaseeseen. Jotkut mutisi että hyvä, että lähes kunnioitettavan kauppiaiden kaupan tekstiilit, matot, hopea ruokia, mausteita, jauhoja ja viljaa, istuu joitakin siemeniä jälleenmyyjä. Mutta he murskasivat matalalla äänellä, koska he tiesivät, että tuomioistuimessa he suostuvat nousuun.

Ja he eivät olleet väärässä. Jokainen viiri sai toistuvasti Mansurin lahjan herkullisen auringonkukansiemenpussiin. Ja pussiin - jos kaivaa vähän - voit löytää viisi, kymmentä tai jopa kaksikymmentä kultaista dinaaria.

Mansour ei antanut ilmaa mielessään tai hänen kansalleen.
Esimerkiksi emirin syntymäpäivänä hän määräsi myydä kolme pussia siemeniä kahdella hinnalla. Ja jokainen myyjä oli velvollinen kertomaan asiakkailleen, että Mansour tekee sen rakastavaksi isännälle.
Ja hän itse, palatsin päällikön kautta, antoi suvereenille erityisen lahjan. Se oli valtava laukku kiiltävää kiinalaista silkkiä - kirjontaiset toiveet iankaikkisesta elämästä ja täynnä kuoritut siemenet monivärisessä lasiteessa.
Sen jälkeen siemenet muuttuivat emirin suosikkiherkiksi - yhdessä eteläisen meren kanssa tuotetun Sherbetin ja macadamiapähkinän kanssa. Ja Mansour sai tuomariston tuomariston.

Ja pian hänestä tuli kaikkien toimittajien paras! Sinä päivänä hän lähetti sokeroituja auringonkukansiemeniä haremin kauniisiin asukkaisiin, ennen kaikkea niille, joille oli myönnetty heidän siunattujen isänsä erityisjärjestely.
En unohda sitä, ja kuohilaille, joiden erektiohäiriö on enemmän kuin kerrytettävissä voima tuomioistuimessa, ja tietysti niiden pitkäaikainen asiakassuhde - Visiiri liiketoimintaa, komentaja varuskunnan ja päällikkö kabinetin suvereeni.

Ja lopulta kahden vuoden väsymätöntä työtä ja jätettä, unettomia öitä ja väsyttäviä päiviä, Mansour sai halutun palkinnon.
Hänet kutsuttiin palatsiin - enemmän kuin Palace - valtaistuinsalissa palatsin! - ja emirin läsnä ollessa heille annettiin korkein firman. Tästä lähtien, Mansour ja hänen lapsensa (jos heillä on tai tulee tulevaisuudessa), sekä kaikki hänen jälkeläiset seitsemännen sukupolven myönnetään yksinoikeuden kaupan auringonkukan ja kurpitsansiemeniä Samarkand, Bukhara, Khorezm, Tashkent, Karshi sekä kaikissa muissa kaupungeissa ja siunattu Maverannahrin alueet.

Kertoessaan suurenmoisen uutisen vaimolleen, Mansoor lähti talonsa vieressä rakennettuun isoon keramiikkaan. Siellä, kuten aina, teos kiehui. Kymmeniä ihmisiä siivoivat siemeniä roskista, paistivat, lajiteltiin koon mukaan, punnittiin, pakattiin, päällystettiin lasilla, tehtiin karkkia lahjoille tavallisille asiakkaille.

Mansur, jolla oli voittoinen hymy, katsoi tätä hätää ja kutsui johtaja:
- Tänään myymme kolmen kuparilhamman siemeniä kulhon kohdalla.
- Mutta menetämme kaikki ostajat! Loppujen lopuksi toiset myyvät kaksi dirhamia! - johtaja oli pelästynyt.

Mansour ravisteli yritystä:
- Ei enää ole! Ja jos joku uskaltaa rikkoa oikeuksiani, hänet lyödään armottomasti tikkuilla ja karkotetaan valtiolta!
- Oh! - Vain ja sanoi päällikkö.
Ja Mansour lisäsi:
- Ja enemmän. Sammuta kaikki lajittelijat ja paahtimet. Säästän rahaa, kun pääsen eroon näiden lahjapäiden joukosta!
- Mutta Mansurin siemenet ovat aina olleet hyvin puhtaita, "johtaja yrti protestoida. - Ja uskallan sanoa, paistetut siemenet ovat paljon maukkaampia.

Mansour heilutti kättä.
- Haluat maistaa paremmin - paista itse! Ymmärrä: nyt voin myydä mitä tahansa siemeniä, ja he ostavat edelleen, koska voit ostaa vain minulta!
- Onko ne myös tulipalo? Hän kysyi luottokortilta, osoittaen päälliköille, jotka valmistelivat siemeniä pihalle.
- Olet hullu! Sanoin, että tästä lähtien voimme myydä mitä tahansa rahaa mihinkään rahaa varten. Mutta sanoinko, että aion riistää maailman parhaiden siementen emiristä?

Neuvonantaja viimeisteli tarinan ja nyökkäsi opiskelijoille:
- Kuuntelen sinua.
- Tämä tarina koskee sitä tosiasiaa, että vain ne, jotka myyvät nerokkaasti eikä vanhalla tavalla, saavuttavat menestystä kaupassa! - Ensimmäinen opiskelija keksi.

Toinen oppilas sanoi huomaavasti:
- Kaikista hänen menestyksestään huolimatta edellä mainittu Mansour pysyi sydämessään entisenä pientä kauppiaanaa, jolle asian laajentaminen oli vain tuskallinen välttämättömyys. Ja heti, kun välttämättömyys katosi, hän heti unohti innovaatioitaan. Olen varma, että vauraiden kauppiaiden joukossa on monia, jotka mielellään istuvat pienessä myymälässä. Tietenkin edellyttäen, että tämä kauppa tuo samat tulot kuin heidän iso, mutta hankala liiketoiminta.

Kolmas opiskelija sanoi, että ilman voimakkaiden tukemista on mahdotonta luoda vankka yritys.
Neljäs väitti tarpeesta myydä tavarat asianmukaisessa pakkauksessa.
Neuvonantaja kuunteli, nyökkäsi, mutta ajatteli, se tuntui, oli jossain kaukana. Ehkä hänet kyllästyi, koska hän tiesi vastaukset kaikkiin kysymyksiin.
Lopulta kykenevin oppilas nousi:
- Uskon, että arvoisa arvoinen neuvonantaja on tänään kertonut parasta mahdollista saavuttamaa taattua ja ennen kaikkea kestävää menestystä.
On mahdollista voittaa kilpailijat tänään - huomenna on muita, jotka voittavat sinut.
Voit kehittää uusia kaupankäynnin keinoja - huomenna tulee kekseliäimpiä kauppiaita.
Mutta jos saat monopolin, sinusta tulee voittamaton. Voit tehdä mitä haluat!

- Tai älä tee sitä, mitä et halua ", neuvonantaja lisäsi ja hylkäsi opetuslapset.

Kirjoittaja: S. Zanin.
Kuva aiheesta: kuva V.V. Vereshchagin "itäbasaari".

Oma liiketoiminta: paistettujen auringonkukansiementen tuotanto. Siementen tuotantoa koskeva toimintasuunnitelma: teknologia ja laitteet

Paistetut auringonkukansiemenet ovat erittäin suosittuja maassamme. Ja hän mielellään ostaa kaiken: ei vain nuoria, vaan myös vanhuksia. Tämän tuotevalikoiman kysyntä on vakaata, joten tässä kapealla alueella on mahdollisuus rakentaa kannattavaa ja lupaavaa liiketoimintaa. Siitä, miten järjestää siementen tuotanto ja niiden toteutus, puhumme tänään.

Tuoteryhmän ominaisuudet

Jos vertaat paistettuja auringonkukansiemeniä muiden snack-luokkaan kuuluvien tuotteiden (aprikoiden, sirujen jne.) Kanssa, niin ne eroavat toisistaan ​​myönteisesti, koska niiden kuluttajien kohdeyleisö on laajin. Auringonkukansiementen suosio selittyy seuraavilla tekijöillä:

- ikärajoituksia ei ole, lapset, aikuiset ja vanhukset voivat käyttää niitä;

- käyttöpaikan rajoittamisen puute, voit syödä siemeniä kotona, kadulla ja sisätiloissa (esimerkiksi jotkut mielellään hakkaavat niitä toimistossa);

- ei ole negatiivista vaikutusta ihmiskehoon kohtuullisella tavalla tämän tuotteen kanssa.

Lisäksi siemenet sisältävät runsaasti ihmiselle käyttökelpoisia aineita, kuten A-, B-, D- ja E-vitamiineja, sinkkiä, magnesiumia ja tyydyttymättömiä rasvahappoja. Nieleminen tämä tuote auttaa alentamaan kolesterolia veressä, nopeuttaa ihon uudistumista prosessi, parantaa kuntoa hiukset ja on rauhoittava vaikutus ihmisen hermostoon, joka mahdollistaa esimerkiksi on helpompi selviytyä lopettaa tupakoinnin. Joten järjestämällä paistettujen auringonkukansiementen tuotantoa voit olla varma, että tuotteesi eivät ainoastaan ​​vahingoita ihmisen terveyttä, vaan myös hyödyllisiä.

Liiketoiminnan kohokohdat

Paistettujen siementen tuotanto, samoin kuin mikä tahansa muu yritys, on useita ominaisuuksia. Ne sisältävät seuraavat:

  1. Raaka-aineiden saatavuus sekä suhteellisen alhaiset kustannukset.
  2. Mahdollisuus ostaa edullinen kone siementen tuotantoon.
  3. Nopea tuotto alkuinvestoinnilla.

Lisäksi on erittäin houkuttelevaa kutsua tulevaisuuden liiketoiminnan kehittämiseen. Esimerkiksi käytettävät laitteet on helppo ohjelmoida uudelleen paistamiseen kahvipapuja, maapähkinöitä, kurpitsansiemeniä, ja niin edelleen. D. Jos tulevaisuudessa päätät ostaa lisää yksiköitä, on mahdollista harjoittaa valmistuksen öljyn, margariini, pellavaöljy, rehun aterian, ja monet muut tuotteet.

Kaikki edellä mainitut tekevät yrityksestä erittäin onnistuneen ja lupaavan idean. Aluksi on tarpeen laatia tuotantoa koskeva liiketoimintasuunnitelma.

Siemeniä yritykseksi: kuluttajat ja lopputuotteiden markkinointi

Paistettujen auringonkukansiementen valmistajat eivät yleensä käsittele vähittäismyyntiään, mieluummin tukkukauppaa. Tätä varten on tarpeen luoda sopimussuhteita sekä suurten kauppaverkostojen kanssa että useiden pienien kauppojen, varastojen ja kioskien sekä jakelijoiden ja tukkumyyjien kanssa, jos mahdollista.

Älä aliarvioi tämän segmentin kilpailijoiden toimintaa, mikä tekee erittäin huolellista suunnittelua kaikesta toiminnasta, jolla pyritään laajentamaan tuotteidesi jakelukanavia.

Kuinka tehdä paistettuja auringonkukansiemeniä?

Siementuotannon tekniikka sisältää seuraavat vaiheet: kalibrointi, pesu, suolaus, paistaminen, jäähdytys, kiillotus, pakkaaminen ja pakkaaminen. Tarjoamme harkita jokaista hetkeä tarkemmin

kalibrointi

Tässä vaiheessa suurien jyvien erottaminen pienistä jyvistä, samoin kuin niiden puhdistaminen roskista. Tällöin käytetään kalibrointigraatteja tai värähtelevää seulaa, jolla on tarkoitus jakaa tuote useisiin fraktioihin.

pesu

Tässä vaiheessa tuote puhdistetaan. Pesuyksiköillä on tunnelin rakenne tyypin mukaan ja ne jaetaan seuraaviin tyyppeihin:

- ylempi kastelu;

- alhaisempi ja ylempi kastelu, mikä takaa tuotteen perusteellisen pesun;

- yhdellä lämmittimellä lähdössä;

- kahdella lämmittimellä, jonka avulla voit kuivata siemenet paremmin, mikä vähentää niiden paistoaikaa.

Tuotteen suolaus

Tätä vaihetta käytetään sellaisten tuotteiden tuottamiseen, joissa on suolaista makua. Tätä varten koneeseen lisätään lisäaineita (dragee rumpu). Yleensä tämäntyyppisiä aggregaatteja käytetään laajamittaisessa tuotannossa.

pyttipannu

Tämä on tärkein vaihe siementen tuotannossa. Lopputuotteen laatu riippuu suoraan paistamiseen käytettävän laitteiston laadusta. Useimmiten tähän tarkoitukseen käytetään ruostumattomasta teräksestä valmistettua rumpua, esiliinaa, lämpösäädintä, vaimentimia ja näytteenottoa varten tarkoitettua lastalla varustettuja sähkörumpuuuneja. Joskus tämä laite sisältää myös jäähdyttimet.

Sähkön lisäksi myös kaasulla toimivat rumpuuunit ovat hyvin yleisiä. Heillä on kaikki ensimmäisen tekniset ominaisuudet, mutta ne voivat säästää paljon sähköä.

jäähdytys

Koska paahtamisen jälkeen siemenet ovat hyvin pitkiä aikoja säilyttäneet korkean lämpötilan kuorensa sisälle, jotta suljetaan pois ylipastatuksen mahdollisuus, ne jäähdytetään erityisten aggregaattien avulla. Tämä laite voi olla kahdentyyppinen: kuljetin tai avoin pyöreä muotoilu, jossa on puukko ja suuntaava ilmavirta.

kiillottaa

Tässä vaiheessa on prosessi hienojen tuotteiden puhdistamisesta roskista ja hiilen talteenotosta. Tätä varten käytetään puhdistus- ja kiillotuslaitteita. Muuten, jos tuotantolinjalla on samankaltaisia ​​laitteita, raaka-aineiden alustavaa pesua ei tarvita.

Pakkaus ja pakkaus

Kuten tiedätte, tuotteen ulkonäkö on erittäin tärkeä tietyn tuotteen myynnin yhteydessä. Poikkeus ei ole paistettuja siemeniä. Sen vuoksi ei ole tarpeen kehittää sopivaa pakkausmuotoa vaan myös ostaa laadukkaita laitteita.

Laitteet siementen tuotantoon

Pääasialliset investoinnit näiden tuotteiden valmistukseen liittyvät tarpeellisten laitteiden hankintaan. Yleensä se sisältää seuraavat nimet:

- pesu- ja kuivausyksiköt (alkuvaiheessa kustannusten minimoimiseksi voit suorittaa tämän toimenpiteen manuaalisesti);

- Auringonkukansiementen kalibrointiin tarkoitetut ainesosat;

Tietenkin voit ostaa laitteiston erikseen, mutta paras vaihtoehto on ostaa valmiin tuotantolinjan.

Jos yrityksesi investointi on rajallista, voit ostaa mini-rivin paistettuja siemeniä varten. Se perustuu sähköuunille, joka kykenee tuottamaan 60-100 kiloa valmiita tuotteita tunnissa. Tässä tapauksessa on suunniteltu, että pesu ja kuivaus suoritetaan manuaalisesti. Tällaisen tuotantolinjan ylläpitämiseksi tarvitaan kahta henkilöä. Sen kustannukset ovat noin 450-500 tuhatta ruplaa. Tämä laite on suunniteltu työpaja-alueelle 30-35 neliömetriä.

Jos päätät ostaa täysin automatisoidun tuotantolinjan, sen hankintaan tarvitaan vähintään 1,2 miljoonaa ruplaa. Tässä tapauksessa tarvitset työpaja, jonka pinta-ala on vähintään 50 neliömetriä.

Huone

Jos päätät aloittaa paistettuja siemeniä, sinun täytyy vuokrata sopiva huone tähän tarkoitukseen. Ensinnäkin sillä on oltava riittävästi tilaa kaikkien laitteiden sovittamiseksi. Lisäksi sen on täytettävä kaikki terveys- ja epidemiologisen aseman ja palo-palvelun vaatimukset ja pääsevät pääsivulle. On parasta valita huone kaupungin kaupungin laidalla tuotantoalueella, joka säästää vuokrasopimuksessaan.

Yritykset paistettujen siementen tuotannossa: kysymyksen taloudellinen puoli

Aluksi suosittelemme arvioimaan lähiaikoina olevia alkuinvestointeja. Joten, jos päätät järjestää tuotannon paahdetut siemenet ostamalla mini-linjat tuotantoaan, sen täytyy investoida noin 1 miljoona ruplaa alkua tässä tapauksessa (mukaan lukien raaka-aineiden hankinnan, vuokraa ja palkata työntekijöitä).

Tulojen osalta kuukausitulot ovat noin 800 tuhatta ruplaa. Samaan aikaan nettotulos on 110 tuhatta ruplaa. Näin alkuperäinen investointi voi maksaa 10-12 kuukauden aktiivisen työn jälkeen.

Joten voimme päätellä, että paistettuja siemeniä yritykseksi - erittäin tuottoisa, lupaava, erittäin kannattava ja nopeasti maksettu takaisin liiketoimintaa.