Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: 5 vaiheet asiakirjan luomiseen

Liiketoimintasuunnitelma: otos ja asiakirjan tarkoitus + syyt + 5 luovan vaiheen laatimiseen + kirjoitusominaisuudet sijoittajille ja henkilökohtaisiin tarkoituksiin + rakenne + 15 vinkkejä + 7 tapaustutkimusta.

Kaikki toimenpiteet on suunniteltava ja esitettävä paperille. Erityisesti se koskee yrityksiä. Ilman liiketoimintasuunnittelua, ts. resurssien yksityiskohtainen optimointi ja lisätehtävien määritteleminen, vaikka kokenut yrittäjä ei voi saavuttaa asetettuja tavoitteita.

Siksi on niin tärkeää olla lähellä liiketoimintasuunnitelman malli ja laita se oikein. Tämä materiaali auttaa sinua tämän kanssa.

Miksi ja kuka tarvitsee liiketoimintasuunnitelman?

Internetissä on useita määritelmiä liiketoimintasuunnitelmasta.

Tässä ovat yleisimmät niistä:

eli liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa yksityiskohtaisesti liikeidean ja toteutuksen tapoja. Sen ansiosta voit hyödyntää hanketta oikein, arvioida kaikkien osapuolten päätösten tehokkuutta, ymmärtää rahoituksen tarkoituksenmukaisuutta yhdessä tai toisessa toiminnassa.

Liiketoimintasuunnitelma osoittaa:

  • mahdollisuudet asian kehittymiseen;
  • myyntimarkkinoiden volyymit, potentiaaliset kuluttajat;
  • hankkeen kannattavuus;
  • tulevien tuotteiden tuotannon ja myynnin kustannukset, markkinoiden tarjonta jne.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelma on työkalu, joka arvioi toiminnan lopputuloksia tietyn ajanjakson ajan. Sitä voidaan käyttää houkuttelemaan sijoittajia ja se on välttämätöntä liiketoiminnan käsitteen, yrityksen strategian luomisessa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on yksi suunnittelun tärkeistä ja vastuullisista vaiheista. Se on myös kehitetty niille yrityksille, jotka tuottavat tavaroita, ja niille, joiden erikoistuminen on palvelujen tarjoamista.

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista asiantuntijat tai yrityksen omistaja määrittävät tehtävät ja keinot niiden toteuttamiseen. Kehitetty asiakirja voi houkutella velkojia ideoiden toteuttamiseen. Tästä syystä on mahdotonta liioitella sen merkitystä.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tarkoitus:

  • yrittäjyyden näkökulmien analysointi;
  • toimivaltainen taloushallinto, toiminta;
  • investointitarpeen perusteleminen (pankkilainat, hankkeen osapuolten osallistuminen hankkeeseen, talousarviomäärärahat jne.);
  • yrityksen taloudellisten mahdollisuuksien ja uhkien (riskien) kirjaaminen;
  • optimaalisen kehityksen suuntaa.

Yrittäjät kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia seuraavista syistä:

Suunnitelman laatiminen henkilökohtaisiin tarkoituksiin ja velkojille

On tärkeää nähdä ero sisäiseen käyttöön kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman ja asiakirjan, niin sanotun "seremoniallinen", välittämiseksi velkojille.

1. Luo suunnitelma henkilökohtaisiin tarkoituksiin.

Jos aiot käyttää näytealan liiketoimintasuunnitelmaa ja koota sen itsellesi, huomaa, että se on käytännön opas lisätoimille.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mitä toimintoja teet (aiotte tehdä)?
  2. Minkälainen tuote / palvelu yrityksesi tarjoaa markkinoille?
  3. Ketkä ovat kuluttajia ja asiakkaita?
  4. Mitä tavoitteita sinun pitäisi saavuttaa?
  5. Mitä keinoja tarvitaan tavoitteiden saavuttamiseksi?
  6. Kuka on vastuussa näiden tai näiden tehtävien suorittamisesta?
  7. Kuinka kauan kestää päästä töihin?
  8. Minkälaisia ​​investointeja tarvitaan, niiden lähteen lähde?
  9. Mitä tuloksia toimien pitäisi johtaa?

On ymmärrettävä, että kun laadit työasiakirjan, sinun on otettava huomioon asioiden todellinen tilanne, jotta tiedetään, mikä suunta liikkua, mitä tehdä ja mitä pyrkiä.

2. Asiakirja sijoittajille.

Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa lainanantajien / sijoittajien tarjoamiseksi menetelmät ovat erilaiset. Yrityksesi rahoittavalle henkilölle tai organisaatiolle tulee saada asiakirja, joka kuvaa tilannetta ja tärkeimpiä tehtäviä.

Sinulla on velvollisuus vakuuttaa tallettajille, että heidän rahansa käytetään järkevästi osoittamaan heille hyötyä. Liiketoimintasuunnitelma on tehtävä loogisesti, jokainen toiminta on perusteltava.

Jos olet epävarma missään muualla, tutki se tarkemmin, sillä ilmoitetun ohjelman mukaan velkojilla on todennäköisesti "epämiellyttäviä" kysymyksiä. Ja miten vastata niihin riippuu alkuinvestointien määrästä oman yrityksen avaamiseksi / kehittämiseksi.

Erityisen tärkeä on myös arkistoinnin luottamus. Jos pääset liiketoimintasuunnitelmaan näyttämään tilastoja, viitataan toisen yrityksen esimerkkiin. Tämä lisää mahdollisuuksia saada investointeja.

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, sinun on noudatettava liiketilaa ja seurattava rakennetta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: rakenne

Riippumatta siitä, mihin tarkoitukseen teet suunnitelman, se toimii 5 vaiheessa:

Yrityksen luojana voit helposti koota kaksi ensimmäistä kohtaa. Mutta mitä pitäisi olla liiketoimintasuunnitelman toimivaltainen rakenne?

Tarkastelemme tärkeimpiä osia, mitä tietoja ne sisältävät ja miten ne muotoillaan oikein.

№1. Otsikko-sivu.

Hän on tällainen käyntikortti. Se ilmoittaa yrityksesi nimen, yhteystiedot, osoitetiedot ja perustajien puhelinnumerot.

Lisäksi otsikon tulee sisältää koko asiakirjan sisältö (luku - sivunumero). Kun kirjoitat otsikon, ole lyhyt, kuvaile lyhyesti tietoja.

Liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärä on noin 30-35 sivua ottaen huomioon sovellukset.

* Liiketoimintasuunnitelma (näytteen otsikkosivu)

№2. Alustava osa otosyrityksen kehittämissuunnitelmaa.

Se vie noin kaksi A4-arkkia. Johdanto kuvaa liiketoiminnan tärkeimmät näkökohdat, sen olemuksen, sen edut.

Tuotteen / palvelun asiakkaille on tärkeää kirjoittaa, mikä on odotetun voiton suuruus. Jos aiot kerätä yritykselle varoja, avausosuus ilmaisee tarvitsemasi pääoman määrän.

Yleensä johdanto on suunnattu suunnitelmaan:

Johdanto on viimeinen. hän kuvaa yleistä kuvaa yrityksen toiminnasta.
Voit kuvata sen täysin vasta tutkittuasi kaikki asiaan liittyvät vivahteet.

Näyte tästä ja muista suunnitelman osista, joita voit oppia tämän materiaalin lopussa - esimerkkejä tästä asiakirjasta päätoimialoille.

№3. Suurin osa liiketoimintasuunnitelmasta.

Pääluvassa käsitellään toiminnan luonnea ja kaikkia sen keskeisiä kohtia, hankkeen kustannuksia.

Se koostuu seuraavista osista:

  • tuotanto;
  • taloudellinen;
  • markkinointi;
  • järjestäminen;
  • liiketoiminnan tehokkuuden laskenta;
  • riskejä.

Tarkastelemme niitä erikseen.

Lopulta, viimeinen osa. Siinä on tiivistettävä tehty työ, määriteltävä selkeästi tehtävät.

Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista

№1. Liiketoimintasuunnitelman tuotannon osa-alueen kehittäminen.

Asiakirjan pääosa on mahtavin. Sen alaluvuissa on ominaisuuksia jokaisen yrityksen puolelta.

Esimerkiksi, valmistus osoittaa, mitä laitteita käytetään, millaisia ​​tiloja sinulla on, kuinka paljon rahaa tarvitaan ostoon ja liiketoiminnan aloittamiseen.

Suunnitelma on suunniteltu siten, että voit laskea tuotantokapasiteetin, määrittää tuotannon todennäköiset kasvunäkymät.

Lisäksi se sisältää tietoa raaka-aineiden, komponenttien täydellisestä toimittamisesta, kattaa työvoiman tarpeita koskevat kysymykset, tilapäiset ja pysyvät liiketoiminnan kustannukset.

Jotta suunnitelman tuotantosektorilla olisi selkeä rakenne ja kaikki tarvittavat tiedot, täsmennetään:

  • kuinka hyvin tuotantoprosessi on, onko olemassa innovatiivisia ratkaisuja;
  • keinot resurssien toimittamiseen, liikennejärjestelmän kehitysaste;
  • teknologioiden täydelliset ominaisuudet, miksi ne valitaan;
  • onko sinun tarvitse ostaa / vuokrata liikekiinteistö;
  • vaaditun henkilöstön kokoonpano ja kaikki tiedot siitä, työvoimakustannukset;
  • mahdollinen maksimiteho;
  • tietoja tavarantoimittajista, alihankkijoista;
  • kunkin tuotteen kustannushinta;
  • arvio, jossa viitataan käyttökustannuksiin jne.

№2. Rahoitussuunnitelman kehittäminen.

Rahoitussuunnitelma tiivistää kaikki taloudellisten indikaattoreiden esittämät tiedot liiketoiminnasta, ts. kustannusvaihtoehdossa.

Tämä sisältää liiketoimintakertomukset:

  • Saldoa koskeva suunnitelma (joka vahvistaa yrityksen kyvyn suorittaa rahapoliittiset velvoitteensa ajoissa).

Taloudellisista tuloksista voitot ja tappiot.

Siinä korostetaan voitonlähteitä, tappiota tapahtumia, arvioita raportointikauden aikana tapahtuneista liiketoiminnan tuottojen ja kulujen muutoksista jne.

Rahan liikkeestä.

Tässä raportissa voit tarkastella tuotannon tuloksia, luottokelpoisuutta pitkällä aikavälillä ja lyhytaikaista likviditeettiä.

Liiketoimintasuunnitelman rahoitusosastolle on ominaista myös:

  • analyysi,
  • aikataulut tulevasta taloudellisesta toiminnasta,
  • todennäköisten sijoitusten kuvaus.

Ajattele tarkkaan mahdollisuutta sijoittaa, onko se kannattavaa vai onko sijoituksen kohde keskittynyt. Kirjoita, miten palaat yrityksessä kerätyt varat.

Yritä nähdä liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa:

№3. Liiketoimintasuunnitelman markkinointiosaston kehittäminen.

Markkinointiosa käsittelee tuotteiden tuotteiden myyntiä. Sinun on määritettävä markkinoiden koon, dynamiikan ja suuntausten, sen segmenttien, konjunktion mukaan.

Lisäksi alaryhmä raportoi siitä, kuka on yrityksen tuotteiden kuluttaja, mikä on tavaroiden edistämisstrategia.

Tässä lasketaan kulutuksen volyymit, kuvataan arvioitu markkinaosuus, kysynnän vaikutukset (mainoskampanja, hinnoittelu, tuoteparannukset jne.) Ja yritysten kilpailukyky.

Tuotetta on arvioitava kuluttajan näkökulmasta, mikä on houkutteleva, mikä sen kuluttajan arvo on, onko sitä turvallista käyttää tai käyttöikää.

Luodessasi markkinointisuunnitelma, luottaa sellaisiin kohteisiin:

Markkinointisuunnitelman laatimiseksi tiedot saadaan ulkoisesta ympäristöstä, asiaa koskevat tutkimukset ja tutkimukset tehdään, ammattimaiset markkinoijat ovat mukana tutkimassa markkinatilannetta.

№4. Suunnitelman organisaatiosegmentin kehittäminen.

Liiketoiminnan kannalta organisatoriset kysymykset ovat yhtä tärkeitä. Siksi tässä alajaksossa sinun on kirjoitettava kaikki vaiheet, jotka toteutetaan hankkeen toteuttamiseksi.

Esimerkiksi, kuten kuvan näytteessä on:

Suunnitelmaa koskevat tiedot ovat paremmin taulukkomuodossa, joten näet toimintosi sekvenssin selvästi. Se ei haittaa mainita säänneltyjä ja säädöksiä, jotka sääntelevät valittua teollisuutta.

Organisaatiosuunnitelmassa on tarpeen kirjoittaa johtopuolen, kaikkien työntekijöiden velvollisuudet, alistumisen ja kannustimen (palkkaus) järjestelmä sekä kuvata yrityksen sisäinen hallinto.

Muista, että sinun on noudatettava tällaista rakennetta kuin näytteessä:

№5. Miten lasketaan tehokkuuden laskeminen ja todennäköiset riskit?

Toiseksi viimeisimmässä osassa on arvioitava yrityksen toiminnan tehokkuutta objektiivisesti, esitettävä odotettavissa olevat näkymät arvioiden, taseen, kannattavuuden rajan ja suunnitellun myyntimäärän perusteella.

Liiketoimintasuunnitelman kehittäjän on kirjattava takaisinmaksuaika, NPL (nykyarvo).

Paras vaihtoehto olisi muodostaa se taulukkoon, kuten alla olevassa esimerkissä:

Myös liiketoiminnan riskejä on harkittava. Muista ilmoittaa suunnitelmassa, mitkä toimenpiteet ryhtyvät niiden tapahtuessa minimoidaksesi, mitä itsevakuutusohjelmaa on sovellettava.

Liiketoimintaohjelmien kokeneet kirjoittajat kiinnittävät erityistä huomiota riskeihin ja pohtivat todennäköisintä huonointa tulosta. Kun olet tehnyt muistiinpanoja väitettyjen ongelmien poistamisesta, helpotat työsi tulevaisuudessa. Jos on tappiota ja taloudellisia menetyksiä, tiedät jo, miten ne korvaavat ne.

Kun liiketoimintasuunnitelman tämä osa aiheuttaa vaikeuksia, he pyytävät apua asiantuntijoille.

Usein tätä tarkoitusta varten käytetään SWOT-analyysiä:

Tämä on tapa tunnistaa ulkoiset ja sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat liiketoiminnan kehittämiseen.

Sen ansiosta voit arvioida:

  • niiden heikkoudet (olettaa tarvetta rakennusten vuokrasopimukseen, tavaramerkin tunnistamattomuus),
  • edut (pieni hinta, korkea palvelu, ammattitaitoinen henkilökunta),
  • (ne sisältävät varojen saatavuuden innovaatioiden käyttöönotolle, nykyaikaisten laitteiden käyttö, laajemman markkinasegmentin kattavuus jne.).

Lopuksi katsotaan, että uhkia ei voida kumota, esimerkiksi:

  • talouskriisi,
  • väestötilanteen heikkeneminen,
  • tullien korottaminen,
  • kasvava poliittinen jännitys,
  • kova kilpailu jne.

Jos annat selkeän ja perustellun algoritmin riskien ratkaisemiseksi asiakirjassa, tämä takaa houkuttelemaan yritykseesi liikekumppaneita ja velkojia.

15 Vihjeitä aloittelijoille kehittää liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on erittäin työläs ja monimutkainen. Valmistelussaan syntyy monia kysymyksiä. Tästä syystä useimmat aloittelijat tekevät virheitä.

Jotta voit välttää ne ja tehdä liiketoimintasuunnitelman kannattavaksi, noudata näitä suosituksia:

Ennen kirjoittamisen aloittamista on parempi tarkastella enemmän kuin yksi esimerkki liiketoimintasuunnitelman laatimisesta.

Internetissä on helppo löytää havainnollisia esimerkkejä, ja ehkä ne koskevat myös liiketoimintaasi.

Ei ole tarpeen "kaataa vettä", ajattelemalla, että asiakirjan on tarkoitus olla laaja.

Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla vain tärkeitä, realistisia tietoja, jotka kiinnostavat sijoittajia ja jotka ovat hyödyllisiä liiketoiminnan harjoittamisessa (kuten alla olevissa näytteissä).

  • Luokituksellisesti ei saa olla virheitä, korjauksia, kirjoitusvirheitä.
  • Liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon yrityksenne mahdollisuus saavuttaa korkeampi taso ja johtoryhmän vahvuudet.
  • Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa ei voi hillitä kilpailua, mahdollisia vaikeuksia.
  • Jos näytettävät tiedot ovat luottamuksellisia, sinun on ohitettava se.

    Älä kirjoita dokumenttia kiireessä.

    Tällaisella suunnitelmalla ei ole haluttua vaikutusta velkojille. Jos teet sen itse, sillä ei ole väliä, sen ei tarvitse olla karkea luonnos.

    Käytä enemmän taulukoita, kaavioita (kuten alla olevissa näytteissä).

    Tilastotietojen antaminen tällä tavoin tekee materiaalista näkyvämmäksi.

    Markkina-analyysi on usein epätarkka.

    Siksi vastuussa markkinointiosastolle, kerää kaikki tarvittavat tiedot.

    Muista tuoda liiketoimintasuunnitelma kilpailukykyisiksi ominaisuuksiksi.

    Heitä pois liiketoimintasuunnitelma liian ahtaita ilmaisuja, samoin kuin niitä, jotka ymmärretään epäselvästi ja osoittavat epäjohdonmukaisuutesi.

    Esimerkiksi "tuote, jolla ei ole analogeja", "tarkistusvaiheessa", "toteutuksen helppous" jne.

    Ota huomioon kaikki liiketoiminnan kulut.

    Velkojat pitävät tätä saraketta erityisen tärkeänä. Siksi niillä voi olla paljon kysymyksiä esimerkiksi sellaisista artikkeleista kuin lainvalvontaviranomaiset, verot, raaka-aineiden hankinta jne.

    Älä unohda riskien huomioon ottamista.

    Kuten jo mainittiin, tämä toimii puolustuksena tavoitteiden saavuttamisessa ilmenneisiin ongelmiin ja antaa myös sijoittajille mahdollisuuden nähdä sinut vakavana ja vastuullisena yrittäjänä.

  • Keskittyminen liiketoimintasuunnitelmaan ei ole ensi kertaa voittoa, suuria tuloja vaan vakaa kassavirta.

    Älä unohda aikataulujen määrittelemistä.

    Kaikilla tehtävillä on määräaika (vuosineljännes, vuosi, useita vuosia).

    Jos et ole varma siitä, että hallitset liiketoimintasuunnitelman itsenäisesti jo alla lueteltujen näytteiden avulla, älä ota rahaa asiantuntijalle.

    Hän on enemmän kuin asiantuntijaasi tässä asiassa, joten hän tekee asiakirjan tarkasti ilman teknisiä, metodologisia ja käsitteellisiä virheitä, joita voit myöntää ilman asianmukaista kokemusta.

  • Laatupohjaisen liiketoimintasuunnitelman yksityiskohdat ja selitykset

    löydät tässä videossa:

    Valmis liiketoimintasuunnitelmat (näytteet) eri toiminnoille

    Lääkeyritys ei menetä merkityksensä, koska lääkkeiden tarve ei katoa. Lisäksi suurin osa perhebudjetista yleensä kuuluu lääkkeisiin.

    Tämän vuoksi apteekin avaaminen on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

    Siksi on järkevää tarkastella esimerkkiä tällaisen liiketoimintasuunnitelman suunnittelusta tässä näytteessä: ks. Apteekin valmis liiketoimintasuunnitelma.

    Jos haluat puuttua toiseen alueeseen, harkitse kahvilan avaamista.

    On olemassa paljon samanlaisia ​​laitoksia ja kilpailu on loistavaa. Kuitenkin niiden kysyntä kasvaa. Jos harkitset kaikkia järjestelyn osa-alueita, tarjoat terveellistä ruokavaliota, olet varmasti onnistunut.

    Väestön miespuoli voi olla kiinnostunut ajatuksesta autopalvelujen järjestämisestä.

    Huoltoaseman omistaja ei jää ilman tuloja, jos ajoneuvojen korjaus ja kunnossapito on selostettu liiketoimintasuunnitelman kaikkiin omiin tekijöihin.

    Naisilla on myös ilo avata kauneushoitola.

    Vakuuttamme, että huolimatta saatavilla olevien laitosten määrä kosmeettisia palveluja, sinun "yritys" kauneuden alalla on kysyntää. Tämä johtuu siitä, että jokainen asiakas haluaa, että salonki on hänen puolellaan, eikä hänen tarvitse matkustaa toiseen neljännekseen.

    Sinun on tarjottava laadukkaita palveluja, huolehdittava kasvavista kävijöistä. Kaikki tehtävät on esitetty yksityiskohtaisesti: valmis liiketoimintasuunnitelma kauneussalongille.

    Ihmiskunnan kauniin puolen edustajat voivat ymmärtää kaupankäyntiä ja luoda kukkakaupan. Idean tärkein etu on pieni käynnistyspääoma.

    Tämä pienyritys vaatii myös suunnittelua. Ja vaikka kukkakaupat eivät ole kovin suosittuja Venäjällä, kuka tietää, ehkä muutat sitä.

    Tätä varten on laadittava hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma (näyte, josta voit: oppia tästä linkistä).

    Vieraanvaraisuus on paljon monimutkaisempi vaihtoehto, johon liittyy monia tekijöitä, erityisesti markkinointia.

    Jos et tiedä mitä tilaa tarvitset, mitä investointeja tarvitaan, ota kiinnostuksen kohteet näytteenäytteestä:
    hotellin liiketoimintasuunnitelma.

    Taloudellisen hankkeen toteuttamisprosessi on yhtä työläs. Mutta tässä tapauksessa voit saada taloudellista tukea ja hyötyä valtiolta.

    Hyvä esimerkki suunnitelmasta, joka voi houkutella julkisia sijoittajia, mikä selvästi osoittaa tavoitteet, voidaan tutkia maksutta täällä.

    Idean toteutus alkaa liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. Ilman sitä, on mahdotonta määrittää tarvittavat tehtävät, ymmärtää investointien ja kustannusten toteutettavuus. Monet yrittäjät turhaan sivuuttaa tämän tosiasian ja älä käytä tätä hyödyllistä työkalua.

    Jos sinulla ei ole kokemusta kirjallisesti, ymmärtääksesi kaikki kokoamisen standardit, auttavat sinua valitsemaan näyteikkunasuunnitelman, jonka avulla voit helposti kysyä itseltäsi ohjeita lisätoimista.

    Esimerkki siitä, miten voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itse

    Näyte miten tehdä liiketoimintasuunnitelma pienyrityksen avaamiseksi

    Ilman liiketoimintasuunnitelmaa mikään yrittäjäprojekti ei voi tehdä. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje yritystoiminnan aloittamista varten, jossa tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (toisin sanoen maksimaalisen voiton saamiseksi) ovat askel askeleelta samoin kuin menetelmiä ja keinoja, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa ei ole mahdollista saada investointeja kaupalliseen hankkeeseen eikä soveltaa pankkiin lainaa liiketoiminnan kehittämiselle. Vaikka yrittäjä ei aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee kuitenkin itselleen myös liiketoimintasuunnitelman.

    Minkä tahansa projektin perusta on liikeidea - siitä, mitä itse asiassa kaikki on suunniteltu. Ajatuksena on, että palvelu tai tuote tuo voittoa yrittäjälle. Hankkeen menestys riippuu lähes aina oikeasta ideasta.

    • Mikä idea onnistuu?

    Idean menestys on mahdollinen kannattavuus. Joten, aina kun on suuntiin, aluksi kannattavaksi. Esimerkiksi jokin aika sitten se oli muodikasta tuoda Venäjän federaation jogurtti - tämän tuotteen heti saanut kannatusta väestön, ja suhteessa suosio entistä useammat yritykset tuontiin osallistuvat. Tankata hanke tällä alalla ja tehdä liiketoimintaa kannattamattomaksi voisi vain todella epäonninen ja epäpätevä liikemies. Nyt jogurttia kaupassa idean suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo kyllästetty kotimaisten tuotteiden tuotuja tavaroita ei todennäköisesti hyvin vastaan ​​kuluttajien korkeiden hintojen vuoksi ja tullin vaikeuksia, lisäksi suuret toimijat tällä segmentillä on jo markkinoilla ja vakiintuneita toimitus- ja markkinointikanavia.

    1. - potentiaalinen ostaja tarvitsee juuri tuotteen tai ainakin ymmärtää sen käyttökelpoisuuden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tiettyä lääkettä, mutta hän ymmärtää, että jokin tällainen voi parantaa sairautensa);
    2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta) täsmälleen hinta, jonka aiot pyytää (esimerkiksi lähes jokainen haluaa ostaa auton - kuitenkin, kuten tiedämme, auto ei ole kaikille edullinen).

    Ja vielä yksi huomautus innovatiivisia liikeideoita - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittoa, koska mahdollinen yleisö voi yksinkertaisesti olla valmiina tarjouksen (suurin osa kuluttajista luonteeltaan konservatiivinen ja vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialtista vaihtoehto - noudattamaan kultainen - joka on saatettu markkinoille jo tuttuja tuotteita tai palveluita, mutta parannettu muoto.

    • Kuinka määritellä, sopiiko tämä liikeidea sinulle?

    Jopa potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei välttämättä osoittaudu käytännössä, jos se ei sovi yhteen yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salonliiketoiminnan monimutkaisuutta, silloin jälkeläisi ei todennäköisesti tuota sinulle hyvää voittoa. Liiketoiminta-ajatuksen täytyy välttämättä tukea yrittäjän kokemuksesta, hänen tietämyksistään ja tietenkin mahdollisuuksista. Mitkä ovat indikaattoreita, jotka sanovat, että projekti pystyy sinua?

    1. - Ammattitaitoa. Sinulla voi olla erityiskoulutus valitsemallasi alalla, tai voit yhtä hyvin olla itseoppinut. Pääasia on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muista tarpeellisista tiedoista valitulla alalla.
    2. - Innostusta. Sinä haluat, mitä aiot tehdä ja tarjota. Ei pidä vain lopullista tuotetta, vaan myös itse prosessia, koska et voi antaa kaikkea vahvuutta epätoivoiselle yritykselle, ja siksi sen on vaikea tuoda se hyvälle tasolle. Muista hyvin tunnettu sanonta: "Etsi haluamasi työ - ja sinun ei tarvitse työskennellä yhtä päivää elämässä."
    3. - Henkilökohtaiset ominaisuudet. Jos olet suljettu ja sietämätön henkilö, epämukava tunne muiden ihmisten kanssa, silloin neuvotteluja on vaikeaa. Ja jos esimerkiksi olette vakuuttunut kasvissyöjä, ei ole mitään syytä harkita lihavalmisteiden kauppaa - vaikka tämä yritys voi tuottaa hyvän voiton, siitä on silti epämiellyttävä.
    4. - Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos sinulla perintöosaksi, esimerkiksi omakotitalon lähellä tien, se on hyvä tilaisuus hyötyä tienvarsien kaupan, koska kilpailijat, jos ne ovat olemassa, ei ole niin hyvä paikka, ja tämä etu voi jopa estää oman kokemattomuutta.

    Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

    Kuten edellä todettiin, yritystoiminnan ponnistelujen soveltamiseksi on tarkoituksenmukaista valita ne alueet, joilla kilpailu ei ole vakava tai edes puuttuva. Useimmissa tapauksissa yrittäjät joutuvat kuitenkin tavalla tai toisella kohtaamaan kilpailijoita, ja yrittäjät kohtaavat kysymyksen - miten heitä vastustavat taustansa? Voit tehdä tämän seuraavien etujen ansiosta:

    1. - Tuotteen (palvelun) kohokohta - tosiasiallisesti muutat jo tuttuun ehdotukseen. Esimerkiksi yksi asiakas antoi kemiallinen pesu vaatteita ripustimet - ripustimet tukkuosto oli symbolinen, ja asiakkaat tyytyväisinä, bonuksena tilata yksiköt saivat lisämukavuutta, ja se antoi n kuivapesuaineita etua muihin kilpailijoihin.
    2. - Erityisesti korostetaan tuotteen positiivista ominaisuutta. Huomaa - jotkin pesukoneiden mainoksia sijoitettu niin pestään huolellisesti, toiset - kuten täysin äänetön, ja muut - luotettavana ja pitkiä taukoja. Siksi on hyvin todennäköistä, että tuomarit hiljaisuuden tulee "hiljainen" -merkki, vaikka se maksaa enemmän kuin analoginen, ja ne, jotka etsivät pesukone "vuosisatoja", lopeta valinnan että yritys, jossa todetaan. Hänen tuotteet ovat täysin luotettavia.
    3. - Tavoitteena tietty ostajaryhmä ja vakuuttaa heidät, että tavarat (palvelut) on suunniteltu heille. Luuletko, että alkeellisella musiikilla varustettu kahvila, tarkoituksellisesti vaatimaton sisustus- ja talousluokan palvelu, juoksee kaupungin liikeosassa? Tuskin. Mutta jonnekin kaupungin laitamilla tällainen laitos hyväksytään "bangilla", kun taas hienostunut muoto ei todennäköisesti saata tarpeeksi kävijöitä. Toisena esimerkkinä tästä sääntöstä voit tuoda mainostekstiilejä, virkistävää henkeä: "Minton", joka keskittyy selkeästi nuoruuteen, ja "Rondo" päinvastoin keski-ikäisille ihmisille.

    Kilpailuetu

    Kun ilmoitat itsellesi mahdollisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää huomionne etuja, jotka erottavat tarjouksen vastaavanlaisista, jotta ostajat näkevät, että voitte tyydyttää heidän tarpeensa parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi tarttua ihmisarvoosi, äläkä luota kuluttajien esittämiin väitteisiin - on epätodennäköistä, että he itsekin ihmettelevät, miksi tuote (palvelu) eroaa paremmin kilpailijasi tavaroista (palveluista). Oletetaan, että jos teidän leivänne resepti olettaa tuotteen rikastuksen vitamiineilla ja muilla hyödyllisillä aineilla, varmista, että annat tämän tosiasian tuleville asiakkaille. Älä aseta leipääsi yksinkertaisesti herkulliseksi ja tuoreeksi tuotteeksi, sillä kilpailijasi ovat täsmälleen samat - epätodennäköistä on, että joku myy mauttomia ja viivästyneitä tavaroita. Mutta vitamiinit - tämä on sinun kilpailuetu, ja ostajan on opittava siitä, joten mainontaa pitäisi ajatella vastaavasti.

    Joten olemme selvittäneet eräitä alustavia valmisteluvalmisteita liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ja nyt voimme keskittyä tarkkaan tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

    1. Otsikkosivu.

    Etusivulla on liiketoimintasuunnitelman "kasvot". Se on se, joka näkyy ensisijaisesti potentiaalisten sijoittajiesi tai pankkiasiantuntijoidesi kanssa, jotka päättävät antaa sinulle lainan liiketoiminnan kehittämiselle. Siksi sen pitäisi olla selkeästi jäsennelty ja siinä on oltava kaikki hankkeen tärkeimmät tiedot:

    1. - Hankkeen nimi (esim. "Itse kutistuvien moptien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman luominen ja kehittäminen" XXX ");
    2. - Hankkeen organisaatio ja oikeudellinen muoto sekä oikeushenkilön nimi (jos on useita tällaisia ​​henkilöitä, vaaditaan luettelo vastuualueista);
    3. - Hankkeen tekijät ja kirjoittajat
    4. - Hankkeen merkintä (esimerkiksi "tämä asiakirja on vaiheittainen suunnitelma kaupallisen radioaseman perustamiseksi ja kehittämiseksi...");
    5. - Hankkeen kustannukset (tarvittava käynnistyspääoma)
    6. - Luomisen paikka ja vuosi ("Perm, 2016").

    2.Rezyume.

    Tämä kohta on lyhyt kuvaus projektin ajatuksesta, toteutuksen ajankohdasta, päätavoitteista ja tavoitteista ajatuksen, odotetun liikevaihdon ja tuotantomäärien osalta. ennuste avainindikaattoreista - hankkeen kannattavuus, sen takaisinmaksun ehdot, alkuperäisten investointien koko, myyntimäärä, nettotulos jne.

    3. markkinoiden analyysit

    Osa heijastaa hankesuunnittelun markkinasektorin tilannetta, kilpailutason arviointia, kohdeyleisön ominaisuuksia ja alan kehitystä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi suoritetaan laadullisella markkinointitutkimuksella, joka sisältää todellisia indikaattoreita (väärennetty tai virheellinen analyysi vähentää liiketoimintasuunnitelman arvon lähes nollaan). Jos yrittäjällä ei ole riittävää pätevyyttä valitulla alueella, epäselvyyksien ja virheiden välttämiseksi hänen on annettava markkinointitutkimus ulkoistettavaksi ja tilattava se tarkistetussa markkinointitoimistossa.

    1. - Valitun teollisuuden yleinen kuvaus (dynamiikka, suuntaukset ja kehitysnäkymät - erityiset matemaattiset indikaattorit);
    2. - Päämarkkinoiden toimijoiden (eli suorien ja epäsuorien kilpailijoiden) ominaisuudet ilmoittavat yrityksesi hankkeiden kilpailuedut ja ominaisuudet verrattuna muihin yhteisöihin;
    3. - Ominaisuudet kohderyhmän (maantieteellinen sijainti, ikä tasolla, sukupuoli, tulotaso, tyyppi kuluttajien ja käyttäjien käyttäytymistä ja niin edelleen.). Luominen muotokuva "tyypillinen asiakas" sekä maininta tärkeimmistä motiiveja ja arvoja, että hän ohjaa valittaessa tavaroita (palvelut), pessimistinen ennuste (eli minimi virtaus) kulutustavaroiden (palvelut);
    4. - Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tavaroita (palvelut);
    5. - Tarkastellaan ja määritellään todennäköisin riskit että yrittäjä voi kohdata tällä markkinasegmentillä ja tarjoavat keinoja niiden poistaminen tai minimointi (on muistettava, että riskit - ovat ulkoiset olosuhteet ja tekijät, jotka eivät riipu yrittäjä);
    6. - Ennustaminen mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskuva niistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa hankkeen kannattavuuteen.

    4. Tavaroiden ominaisuudet (palvelut) ja niiden toteuttaminen

    Tämä kohta kuvaa yrittäjän tuottamat tavarat tai palvelut, joita hän aikoo toteuttaa. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä liikeidean kilpailueduihin, toisin sanoen mikä erottaa tämän ehdotuksen yleisestä lajikkeesta. Mutta meidän ei pitäisi vaieta puutteista ja heikkouksista ajatus, jos lainkaan - sijoittajien ja velkojien parempi pelata reilua, lisäksi he voivat analysoida kohde itse, ja jos kyseessä on yksipuolinen kuvaus, olet vaarassa menettää luottamusta, ja sen kanssa - ja toivottavasti taloudellisia investointeja ajatuksiisi.

    1. - lyhyt kuvaus ideasta;
    2. - tapoja sen täytäntöönpanosta;
    3. - kuvaus tuotteen elinkaaresta (palvelu);
    4. - prosenttiosuus toissijaisista ostoista;
    5. - mahdollisuus luoda uusia tuoteryhmiä tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus jakaa ehdotettu tuote;
    6. - tarjouksen ehdotettu muutos markkinatilanteen muutosten ja voittoon vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

    5. Liiketoiminnan edistämisen menetelmät (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

    Tässä luvussa yrittäjä kertoo, millä tavoilla hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän aikoo edistää tätä tuotetta. Täällä näkyy:

    1. - hinnoittelun (laskelmat alan hintapolitiikan toteutetaan ottaen huomioon kustannukset käynnistää hankkeen kustannukset tavaroita (palvelut), tulotaso kohderyhmä ja odotettu paluu) - se on parempi, jos vain tarjota sijoittajille useita järjestelmiä muutokset ulkoiset tekijät vaikuttavat markkinatilanne;
    2. - tavaroiden (palvelujen) tuotannon järjestelmä markkinoille (on kätevämpää käyttää esimerkiksi visuaalisia kaavioita, Gantt-kaaviota, joka osoittaa suunniteltujen tapahtumien algoritmia ja niiden toteuttamiseen tarvittavien taloudellisten investointien määrää;
    3. - kehitysstrategian (suunnitelma "kaapata" Kuluttajasegmentissä joka on suunniteltu erityisesti tiettyyn projektiin - se antaa myös paremmin visualisoida muoto ja visualisoida esimerkiksi muodossa puun ongelmia, jossa yleinen tavoite "oksat" tavoitteista ja vastaavat toimet);
    4. - myyntikanavien ja myyntiverkoston (on parasta edustaa sitä uudestaan ​​visuaalisen kaavion muodossa, joka kuvastaa selkeästi kaikkia vaiheita - varastoon tuotujen tavaroiden vastaanottamisesta lopulliseen ostoon);
    5. - mainontatuen taktiikka (mediasuunnittelu ja laajamittaiset mainosprojektit)

    6. Tuotantoprosessin kuvaus

    Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus täydellisestä algoritmista tuotteen tuotannosta sen sijainnista raaka-aineen tilaan, kunnes valmis tuote on myymäläikkunoissa. Tämä suunnitelma sisältää:

    1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja perusvaatimuksista sekä toimittajista, joilta aiot ostaa raaka-aineen;
    2. - raaka-aineiden vastaanotto, jalostus ja esikäsittely;
    3. - todellinen teknologinen prosessi;
    4. - lopputuotteen tuotos;
    5. - lopputuotteen testausmenetelmä, sen pakkaus ja siirto varastolle ja sen jälkeen toimittaminen ostajalle.

    Tuotantoprosessin varsinaisen kuvauksen lisäksi tämän luvun pitäisi myös heijastaa:

    1. - käytettävien laitteiden ominaisuuksista sekä tuotantopaikasta, jossa on kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
    2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
    3. - tarve houkutella resursseja ja lainata varoja;
    4. - liiketoiminnan kehittämissuunnitelma - tuotannon käynnistämisestä siihen hetkeen kun projektiin sijoitetut varat alkavat maksaa.

    7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johtaminen.

    Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäinen järjestelmä eli hallinto- ja organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan jakaa seuraaviin alajaksoihin:

    1. - Yrityksen organisaatio ja oikeudellinen muoto (LLC, IP jne.);
    2. - yrityksen sisäinen rakenne, palveluiden välisen vastuun jakaminen, vuorovaikutuksen kanavat (parempi, jos vastaavia järjestelmiä tarkennetaan tämän alaerän avulla);
    3. - henkilöstöluettelo, kunkin työntekijän tehtävät, hänen palkkansa, kanavat ja henkilöstön rekrytointiperusteet;
    4. - luettelo henkilöstötyötä koskevasta politiikasta (koulutus, koulutus, henkilöreservi jne.)
    5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämiseen (kilpailut, konferenssit, messut, avustukset, hallitusohjelmat jne.).

    8. Riskien arviointi. Tapoja riskien minimoimiseksi.

    Tämän kohteen - alustava arvio mahdollisista kielteisistä olosuhteista, jotka vaikuttavat saavuttamista haluttu suorituskyky (saadut tuotot, asiakas virtaus jne) - perustan tämän arvion on jälleen markkinatutkimusta. Riskit on jaettu ulkoisiin (esim kiristynyt kilpailu ja uusien vahvoja pelaajia tällä segmentillä, vuokrien korotuksella ja hyödyllisyys kustannuksia, luonnonkatastrofit ja hätätilanteita verolainsäädännön muutokset suuntaan korkojen nousu, jne) ja sisäinen (eli, mikä voi tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laitteiden rikkoutuminen, häikäilemättömät työntekijät jne.).

    9. Rahavirtojen ennustaminen

    Ehkä tärkein liiketoimintasuunnitelman johtaja. Sen merkityksen vuoksi sen olisi annettava kirjallisesti ammattilaisille, jos yrittäjällä ei ole taloudellista ja taloudellista koulutusta. Esimerkiksi monet startup luovia ideoita, mutta ei ole riittävästi taloudellisia lukutaito, tässä tapauksessa käyttää palveluja sijoitusyhtiöt, jotka myöhemmin saatetaan liiketoimintasuunnitelman hänen varmuutta viisumi - se on eräänlainen tae luotettavuuslaskentaan ja antaa lisäpainoa liiketoimintasuunnitelman sijoittajien ja velkojien silmissä.

    1. - yrityksen tasapaino;
    2. - kustannusten laskeminen (työntekijöiden palkkasumma, tuotantomenot jne.);
    3. - tuloslaskelma sekä rahavirtalaskelma;
    4. - tarvittavien ulkoisten investointien määrä;
    5. - tuloksen laskeminen ja kannattavuus.

    Hankkeen kannattavuus on keskeinen indikaattori, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen investoida tähän liiketoimintaan. Tämän aiheen laskelmat kattavat ajanjakson alkupääoman ja kolmansien osapuolten investoinneista hankkeeseen siihen hetkeen asti, jolloin hanketta voidaan pitää tasapoistona ja alkaa tuottaa voittoa.

    10. Normatiivinen perusta

    Tähän on merkitty kaikki asiakirjat, jotka vaaditaan yritystoiminnan oikeudelliseen tukeen - tavaratodistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisille toimille, säädökset, luvat jne. - kuvaus niiden saamisen ehdoista ja ehdoista sekä kustannuksista. Jos jokin asiakirja on jo yrittäjän käsissä - se on täsmennettävä, ja tämä asia on myös sijoittajien etu.

    11.Prilozheniya

    Lopussa liiketoimintasuunnitelman yrittäjä tarjoaa kaikki laskelmat, kaaviot, kuvaajat ja muut vastaavat aineet, joita käytetään valmistettaessa talousennusteita, markkina-analyysi, jne, samoin kuin kaikki materiaalit, kuvantamisen olevia liiketoimintasuunnitelman ja helpottaa sen käsitys.

    Artikkelin lopussa haluan sanoa muutaman sanan tavallisimmista virheistä, joita kokemattomien yrittäjien avulla voi tehdä liiketoimintasuunnitelmien laatimisessa. Joten, mitä pitäisi välttää, jos et halua pelotella potentiaalisia sijoittajia projektista?

    Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. Osanumero 2

    Yksinkertainen esimerkki liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisesta

    Anna yksinkertainen esimerkki liiketoimintasuunnitelman rekisteröinnistä. On pidettävä mielessä, että tämä on vain yksi mahdollisista vaihtoehdoista, ja se toimitetaan hyvin tiivistyneessä muodossa.

    tavoite: Tuottaa makeisia, lähinnä kakkuja, kaupungin asukkaille. Ota johtava asema ylemmän hinta-segmentin näillä markkinoilla.

    tavoitteet:
    1. Luo kompakti makeistehdas.
    2. Varmista tuotantoprosessi tarvittavien raaka-aineiden ja työvoiman kanssa, joista osa palkataan.
    3. Aluksi ottakaa 30 prosenttia markkinasegmentistä toteuttamalla kehittynyt markkinointistrategia, johon liittyy tärkeimpien kilpailijoiden polkumyyntihintojen ja kuluttajien uusien reseptien puristaminen.
    4. Ota puuttuvat sijoitusrahastoja pankkiin takuuseen, käytettävissäsi, kiinteistöihin.

    Esimerkki yrityksen liiketoimintasuunnitelman laatimisesta

    Katsokaamme esimerkkiä tuotannon liiketoimintasuunnitelmasta. Suunnitelmissa on avata pieni räätälöintilaitos. Harkitse, kuinka lupaava tämä liiketoiminta on tietyillä markkinoilla.

    1. Yhteenveto. Pienen tuotannon avaaminen tammikuun 1. päivästä 2014. Omistusmuoto - LLC. Suunniteltu ajanjakso on 42 kuukautta.

    2. Yleiset säännökset. Laitteiden hankinta, joka mahdollistaa erilaisten kankaiden käytön ja suorittaa erilaisia ​​viimeistelyjä. On tarkoitus osittain ottaa lainaa varoja laitteiden hankintaan ja tilojen vuokraukseen. Räätälöintipalvelua tarjotaan yleisölle sekä oikeushenkilöille, jotka tarvitsevat erityisvaatteita, sekä ompeluverhot ja vuodevaatteet myöhempää toteutusta varten.

    3. Markkina-analyysi ja markkinointisuunnitelma. Tällä hetkellä 350 yritystä on edustettu markkinoilla. Ehdokkaiden ja laadun tiukan noudattamisen vuoksi on tarkoitus luoda positiivinen kuva yrityksestä, joka antaa meille mahdollisuuden miehittää markkinarako.

    4. Kustannukset. Suorien ja muuttuvien kustannusten, mukaan lukien palkat ja tilojen vuokraus, arvioidaan 3 vuodeksi 13,5 miljoonaa ruplaa. Näistä omat varat ovat 50 miljoonaa ruplaa. Suunniteltu myyntimäärä on 15 miljoonaa ruplaa, mikä vähentää verohyvityksen vähentämisen jälkeen hankkeen takaisinmaksua kolmannen vuoden loppuun mennessä.

    5. Tuotannon aikataulu. 1000 yksikköä.

    6. Investoinnit. Osallistuvat yhteistyökumppanit yhteisyrityksen ehtoihin.

    Lyhyt esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

    Jos kengän korjaamo on avattu yleisemmin, liiketoimintasuunnitelman kehittäminen näyttää tältä:

    • - Vakituiset kustannukset (laitteet) - 300 tuhatta ruplaa.
    • - Muuttuvat kustannukset (lanka, liima, vuokra) - 10 tuhatta ruplaa.
    • - Vaaditut sijoitukset - 100 tuhatta ruplaa pankkilainana 23% vuodessa 10 vuoden ajan asteittaisella asteikolla ja 1 vuoden lykkäysajalla.
    • - Omistusmuoto - IP
    • - 24 tuhannen ruplan verovähennys.
    • - Suunniteltu liikevaihto on 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
    • - 1 vuoden liikevaihto - 97 tuhatta ruplaa.
    • - Taloudellinen tulos - 73 tuhatta ruplaa.

    Tämän seurauksena yrittäjälle on syytä sijoittaa rahaa tähän hankkeeseen. Turvamarginaali on riittävän suuri, jotta mahdolliset poikkeamat ennustearvoista eivät johda taloudelliseen romahtamiseen.

    Monet mielenkiintoiset ja hyödylliset tiedot on sisällytetty tietojesi oppaan oman yrityksen luomiseen ja kehittämiseen: "Miten onnistunut myymälä avautuu"? Ja osaatko menestyä liiketoiminnassa onnistuneiden yrittäjien kokemuksesta? Lue:

    Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta, jossa on laskelmia

    Myös käytetyn lasten vaatteita myyvän pienen myymälän avaaminen edellyttää alustavaa arviointia. Yrityksen liiketoimintasuunnitelma:

    Tavaroiden väestöstä ostettu arvostus tehdään 1 kg: n kustannusten perusteella.
    Aluksi sinun on koottava valikoima 100 yksikköä.
    Kustannus 1 kg on 400 tavanomaista yksikköä. Yksi kappale painaa keskimäärin 1 kg. Täten tavaroiden hinta on 100 * 100 = 40 000 USD. Käyttöpääoman täydentämisen kustannukset ovat 100 yksikköä, mikä vastaa 10 000 kiloa. kuukaudessa
    Tilojen vuokraus on 10 000 USD.
    Muuttuvat kustannukset, mukaan lukien mainonta ja varautumiset - 10 dollaria

    Ensimmäisen kuuden kuukauden myynti on 130 tuotetta kuukaudessa;
    seuraavassa - 280 kohdetta kuukaudessa.
    Yksikköhinta keskimäärin on 250 ov.
    Tulot 1 vuosi = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195-361 240 = 58955.
    Vero on 25 000 USD.
    Taloudellinen tulos on 33 955 cu.

    Ensi silmäyksellä, liike tuntuu olevan houkutteleva, koska alhaiset kustannukset maahantulon ja nopea tuotto, mutta tekee yksinkertaisen laskutoimituksen, yrittäjä tulee siihen tulokseen, että kannattavuus on erittäin alhainen, ja vaikka riski on pieni (tuote nauttii vakaa kysyntä), poistumatta asteikon osallistumaan tähän liiketoiminta ei ole kannattavaa.

    Katso esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

    Esimerkiksi kasvien kasvun kaavamainen suunnittelu näyttää tältä:

    1. Yhteenveto. Tässä on yhteenveto jäljellä olevista sivuista.
    2. Markkinointiosa. Kuka on ostaja ja kustannuksella, jolla on mahdollista voittaa markkinat? Arvioitu osa - 5 tonnia porkkanaa 100 000 dollaria
    3. Kustannukset. Maa-alueiden ja varaston vuokraus - 27 000 USD.
    Työntekijän maksaminen - 30 000 USD.
    4. Tulot - 23 dollaria
    5. Rahoituslähteet. Pankkilaina 50 000 dollaria. 18% vuodessa 10 vuoden ajan.
    6. Taloudellinen tulos - 9 ov

    Tämä toiminta pessimistisen skenaarion toteuttamisessa ensimmäisenä vuonna ei tuota tuloja lainkaan. Lisäksi yrittäjä pystyy toimimaan täysipainoisesti ja investoimaan kehitykseen vain koko lainan takaisinmaksun alalla.

    Aloittelijoille ja kokeneille yrittäjille on hyödyllistä lukea laajennettua ja informatiivista artikkelia: "Miten luoda pienyrityksiä koskeva toimintasuunnitelma".

    Tietoja siitä, mitä kirjallisuutta pitäisi käyttää liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, voit lukea täältä >>

    Lataa valmiita esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista

    Tällä resurssilla voit ladata esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista ilmaiseksi. Tiedoston lataaminen tarjoaa mahdollisuuden tutustua tarkempien laskentamallien avulla, jotka mahdollistavat paitsi ymmärtää olemuksen, mutta myös analogisesti oman laskennan perustelut sijoitusrahastojen tarkoituksenmukaisuudesta.

    Jos kokemusta ei ole lainkaan, ei ole tarpeen tilata erikoistuneen yrityksen kehittämistä. Riittää tutustua esimerkki samanlaisen toiminnan suunnitteluun, jossa voit tutkia yksityiskohtaisesti markkinoiden analyysin ominaisuuksia ja laskea tietyn liiketoiminnan tuotantokustannuksia.

    Voit ladata napsauttamalla linkkiä:

    Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma erikoisluettelosta:
    "PARAS VAPAA LIIKETOIMINTASUUNNITELMA"!

    Liiketoimintasuunnitelmat: lataa valmiita esimerkkejä

    Valmis liiketoimintasuunnitelmat ja ohjeet liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi

    Vaiheittaiset ohjeet liiketoimintasuunnitelman itsensä kehittämiselle

    Seuraavassa on tärkeimmät vaiheet kehittää liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisia ​​selityksiä ja vinkkejä. Yritimme valmistautua tällaiseen oppaan liiketoiminnan suunnitteluun, jonka perusteella arvokas liiketoimintasuunnitelma voisi olla jopa aloittelija, joka ei ollut koskaan ennen tavannut liiketoimintasuunnitelmaa.

    Liiketoiminnan suunnittelumenetelmät
    (erilaiset asiakirjat (lähinnä metodologiset), jotka koskevat kokoamista (liiketoimintasuunnitelmien kehittäminen): vaatimukset, metodologiset välineet, suositukset.)

    Jos haluat kehittää ammattimaisen liiketoimintasuunnitelman, voit tilaa se asiantuntijaltamme Allaverdian Valery Vladimirovich.
    20 vuoden käytännön kokemus investointien konsultointi, tarpeiden ymmärtäminen pienten ja keskisuurten yritysten, kyky kehittää liiketoimintasuunnitelman ottaen huomioon erityispiirteet tietylle asiakkaalle, tietyn alueen Venäjän riittävän hinnoilla, voidaan katsoa Valery harvinaisten joukko ammattilaisia, joiden toiminta tekevät todellista panosta pienyrityksille.

    Lisäksi olemme keränneet sinulle yli 570 valmiita venäläistä ja länsimaista liiketoimintasuunnitelmaa. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat ovat perehtynyt ja ne on mukautettava yritystyyppisi, alueesi, maatasi ja niin edelleen.

    Löydämme huoneen. Kouluta henkilökuntaa. Tarjoamme mainontatuen. Täydellinen liiketoiminnan automatisointi.

    Tarjouksesi näkevät vain ne, jotka ovat todella kiinnostuneita.

    Voitto jopa 600 000 ruplaa kuukaudessa, 16 kuukauden takaisinmaksu

    Zoome - tarkastele ongelmasi henkilökohtaisesti.

    Pääset 700 000 potentiaaliseen kumppaniisi, jälleenmyyjään ja tukkuliikkeeseen. Tuomme myynnin liittovaltion tasolle.

    Haluatko tietää, milloin yritys maksaa ja kuinka paljon voit todella ansaita? Vapaa sovellus "Business Calculations" on jo auttanut säästämään miljoonia.

    Selvitä, millaista liiketoimintaa tulevien vuosien suuntaan investoida viisaasti. Vertaile satoja franchiseja kolmessa päivässä tai anna ideasi satoille potentiaalisille kumppaneille. 230 tuotemerkkiä ja 8000 franchiseja 25 maasta. Nähdään BUYBRANDissa!

    Ensimmäinen investointi salonin avaamiseksi 8 miljoonaa, saaret 3 miljoonaa, tuotemerkki 500 tuhatta. Pakollista panosta ei ole. Rataosuudet 2,73%. Korujen lunastuksen takuu.

    Investoinnit 100 000 ruplaa, kaupungin mukaan. Verkosto on yli 100 Venäjän ja IVY: n kaupunkia. Lisätietoja.

    Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman otos oikein

    Liiketoimintasuunnitelma - asiakirja, joka kertoo yksityiskohtaiset perustelut hankkeen ja mahdollisuus täysin arvioida päätösten tehokkuudesta, suunnitelluista toimista, vastata kysymykseen, onko investoida tähän hankkeeseen.

    Liiketoimintasuunnitelman on:

    • osoittavat, että tuote tai palvelu löytää asiakkaansa, luo myyntimahdollisuudet ja kehitysnäkymät;
    • arvioida tuotteiden valmistukseen ja kaupan pitämiseen, rakennuskohteiden tai palvelujen tarjoamiseen tarvittavat kustannukset;
    • määritellä tulevan tuotannon kannattavuus ja osoittaa sen vaikuttavuus yritykselle (sijoittajalle), paikalliselle, alueelliselle ja valtion budjetille.

    Liiketoimintasuunnitelman päätoiminnot ovat:

    • on työkalu, jonka avulla yrittäjä voi arvioida jonkin tietyn ajanjakson toimintaa.
    • voidaan kehittää liiketoiminnan käsite tulevaisuudessa;
    • on väline uusien investointien houkuttelemiseksi;
    • on väline yritystrategian toteuttamisessa.

    Yksi tärkeimmistä vaiheista suunnitteluprosessiin on laatimiseen liiketoimintasuunnitelmien tarvitaan yrityssuunnittelu ja tukemaan varoja vastaan ​​ulkoisesta lähteestä, eli. E. vastaanottaminen rahaa tietyn hankkeen muodossa pankkilainoja, määrärahat ja oman pääoman muiden yhtiöiden hankkeen toteutuksessa.

    Tyypillisen liiketoimintasuunnitelman sisältö

    1. Yhteenveto liiketoimintasuunnitelmasta (lyhyt huomautus)
    2. Hankkeen tavoitteet ja tavoitteet
    3. Yrityksen kuvaus
    4. Teollisuuden analyysi ja sen kehityssuuntaukset
    5. Kohdemarkkinat
    6. kilpailu
    7. Strateginen asema ja riskinarviointi
    8. Markkinointisuunnitelma ja myynti strategia
    9. Liiketoiminnan nettorahavirta
    10. Tekninen suunnitelma
    11. Organisaatiosuunnitelma
    12. Henkilöstötaulukko
    13. Rahoitussuunnitelma
    14. Sosiaali- ja ympäristövastuu
    15. Edellytykset liiketoiminnan lopettamiselle

    Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma oikein

    Internetissä tarjottava lomake tai liiketoimintasuunnitelma antaa vain yleisen käsityksen. Kaikilla yrityksillä on omat ominaisuutensa, joten ei voi olla "standardi" kirjoitusalgoritmi, joka soveltuu kaikissa tapauksissa. Jokainen liiketoimintasuunnitelma on vain yksi kokeiltu ja periaatteellinen periaate: Hänen olisi aina oltava yhteenveto.

    Jatka oikeista viesteistä. Paradoksaalisesti tämä kuulostaa, mutta useimpien yrittäjien kannalta liiketoimintasuunnitelma asiakirjana on yksi vähiten tärkeistä tekijöistä pääoman hankinnassa.

    • Jos sijoittaja pyrkii myönteiseen päätökseen, niin hyvä liiketoimintasuunnitelma tulee olemaan yksi lisäväite; mutta ei itse suunnitelmaa - tällaisen päätöksen syy.
    • Jos sijoittaja pyrkii kielteiseen päätökseen, on epätodennäköistä, että liiketoimintasuunnitelma kykenee vakuuttamaan hänet. Tässä tapauksessa sijoittaja ei todennäköisesti edes lue tätä suunnitelmaa loppuun asti.

    Valitettavasti naispuoliset yrittäjät uskovat, että liiketoimintasuunnitelma voi aiheuttaa sijoittajalle ilahduttavan ja kunnioittavasti vapisemaan välitöntä pyyntöä: "Kerro minulle, missä rahaa siirretään".

    No, se ei haittaa unta. Suunnitelman kirjoittamisen oikea ja realistinen motivaatio tulisi olla tämä: se minimoidaan ensimmäisessä euforisessa - esimerkiksi asiakaspalvelupolitiikassa.

    Lopuksi suunnitelma havaitsee puutteita perustajajoukkueessa. Jos katsot toimistoa ympäri, ymmärrätte, ettei kukaan pysty toteuttamaan joitain suunnitelman keskeisiä elementtejä - se tarkoittaa, että joukkue puuttuu.

    OHJEITA TÄYTTÄMISEKSI

    Otsikko ja sisältö. Aloita tärkeimmät: kaikkien perustajien yrityksen nimi, osoite, puhelinnumero ja yhteystiedot sekä sisällysluettelo koko asiakirjassa.

    Johdanto. Enintään kaksi sivua, luetella kaikki tärkeimmät. Kerro ensin, mikä on projektin arvo: mitä yrityksesi tekee, mikä voitto on ja miksi ihmiset haluavat maksaa tuotteesta tai palvelusta. Jos lähetät suunnitelmaa sijoittajille, kerro meille tarvittavasta pääomasta ja siitä, miten aiot käyttää sitä. Korostamalla olemusta, sinun täytyy kuvata koko kuva, joten on parempi aloittaa tämä osa sen jälkeen, kun koko suunnitelma on suoritettu.

    Markkinoiden mahdollisuudet. Selitä kenelle myydät tuotteesi tai palvelusi ja miksi tämä kuluttajaryhmä on houkutteleva sinulle. On tarpeen vastata useisiin keskeisiin kysymyksiin. Kuinka suuri on markkinoilla? Kuinka nopeasti se kasvaa? Mitkä ovat kasvumahdollisuudet ja mahdolliset uhat? Miten selviät heistä? Suurin osa näistä tiedoista löytyy teollisuuden verkkosivustoilta ja mediasta, virallisista tilastoista, analyytikkoraporteista ja jopa muilta liikemiesten edustajilta. Muista määrittää tietolähde.

    Markkinakatsaus. Älä unohda, yrityksesi ei ole ainutlaatuinen. Yritä näyttää selkeästi ja arvioida vastustajia. Kuka he ovat? Mitä he myyvät? Mikä osa markkinoista se kestää? Miksi asiakkaat haluavat tuotteesi tai palvelusi, eivät heitä? Mitä esteitä voi syntyä markkinoille pääsemiseksi? Älä unohda epäsuoria kilpailijoita, jotka työskentelevät edelleen toisella segmentillä, mutta joilla on samanlaiset valmiudet ja voivat kilpailla kanssasi myöhemmin.

    Tavaroiden myynnin edistäminen markkinoilla. Kuvaile, miten mainostaa tuotteita tai palveluita kuluttajalle. Tuotemarkkinoinnin ehdot ja organisaatio. Mitä promootiokanavia käytetään. Tässä osiossa kuvaile hinnoittelukysymyksiä.

    Yrityksen rakenne. Hallinta. Henkilökunta. Suoritus on lähes yhtä tärkeä kuin ajatus itse. Siksi sijoittajat ovat kiinnostuneita siitä, ketkä ovat tiimissäsi. Liitä yhteenveto kaikista perustajista, kumppaneista ja johtajista: mitkä ovat heidän taitojaan ja saavutuksiaan. Sen tulisi myös lisätä tietoa yrityksen oikeudellisesta muodosta ja yrityksen sisäisestä organisaatiorakenteesta.

    Liiketoimintamalli. Tässä osassa on yksityiskohtainen kuvaus kaikista tulonlähteistä (tuotteen myynnistä, palveluista) ja yrityksen kustannusrakenteesta (palkanlaskenta, vuokraus, ylläpitokustannukset). Kuvaile tilaa, laitteistoa, tekniikkaa, tuotantokaavioita. Muista mainita ja perustella kaikki mahdolliset tulot ja menot. Lisää lisäksi tärkeimmät toimittajat ja ostajat. Itse asiassa tämä osa on tulevan yrityksen tuotantosuunnitelma.

    Taloudelliset indikaattorit ja ennusteet. Tee ennuste voitoista, tappioista ja kassavirroista (tuotot) vähintään kolme vuotta aikaisemmin (ensimmäinen vuosi on toivottavaa jakaa neljäsosaa tai jopa kuukausia). Anna myös analyysi, joka osoittaa, kuinka pian alkuperäinen investointi maksaa.

    Riskejä. Älä odota onnettomuutta selvittääksesi kuinka yrityksesi selviytyy. Mahdollisten skenaarioiden selvittäminen: pahin, paras ja keskimäärin ja mitä teet tehdä riskien kielteisten vaikutusten vähentämiseksi tai jopa estämiseksi kokonaan. Varmista, että sinulla on tarpeeksi rahaa selviytyä mistä tahansa myrskystä. Jos vakuutat riskit, kirjoita laskut, mitkä vakuuttamasi summat ja vakuutustyypit.

    Varojen lähteet ja niiden käyttö. Jos yrität saada rahaa sijoittajilta, he haluavat tietää, miten aiot hävittää pääoman. Tässä osassa on määritettävä käynnistämisen arvioidut kustannukset: tilat, uusien laitteiden hankinta, yrityksen logon suunnittelu jne. Useimmat yrittäjät aliarvioivat uuden liiketoiminnan aloittamisesta aiheutuvat kustannukset. Siksi tee etukäteen tutkimus, ennen kuin otat yhteyttä sijoittajiin.

    Sovellus. Tähän voi kuulua tiivistelmä luotto-, markkina- katsaus, järjestelmiä, edistämissuunnitelma, jäljennös sopimuksesta, kuten vuokra, kirjeet tae tulevasta asiakkaiden rekisteröintitodistus patentin ja tavaramerkin, kumppanuussopimus, rekisteröintitodistus yrityksen.

    10 virheet kirjoitettaessa liiketoimintasuunnitelmaa

    Ammattimaisten projektipäälliköiden mukaan on olemassa 10 asiaa, joita ei pitäisi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmaan.

    1. Dead Souls. Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa yrittäjien yhteinen virhe on se, että se kertoo tietoja joistakin johtavista jäsenistä, joilla ei ole minkäänlaista suhdetta tiimiin. Konsulttien tiedot olisi uskottava, koska sijoittaja saattaa haluta viestiä heidän kanssaan henkilökohtaisesti.
    2. "Läksyt". Älä ole innokkaita, menemällä hämmentävään kuvaukseen koko tuotevalikoimasta ja palveluista. Tämä vain ylikuormaa suunnitelmasi suuremmalla koolla, mikä ei ole ollenkaan sopiva sinulle, koska sijoittajan on päästävä sivun alareunaan ensimmäisiltä sivuilta, muutoin lukemalla hänelle ei ole järkevää.
    3. "Kuvitteelliset hahmot." Kaikkien elinkeinonharjoittajien, perustajien tulisi olla äärimmäisen rehellisiä eikä koristeltuja.
    4. "Kuka, milloin ja miten haluat." Markkinointisuunnitelmissa sinun on luotettava vain olemassa oleviin ehdotuksiin.
    5. "Vuosi toisensa jälkeen". Et voi toimittaa liiketoimintasuunnitelmassa olevia taloudellisia suunnitelmia eriteltyinä vuodessa. Kuten edellä mainittiin, ensimmäisen vuoden ennuste olisi tehtävä kuukausittain ja osoitettava käynnistysrahoitusta ja sitten neljännesvuosittainen erittely seuraavalle kaudelle. Sijoittajan tulisi selvittää, milloin sijoitetun rahan takaisinmaksu toteutuu ja investointi palautetaan.
    6. "Monopoly." Kilpailu ja vastaavat tavarat tai palvelut ovat aina olemassa, kuluttajamarkkinat eivät ole niin suuria, ja liiketoimintasuunnitelman toteuttaminen edellyttää paljon työtä. Sen vuoksi tekstissä pitäisi luopua lausekkeista kilpailun puuttumisesta, valtavista markkinoista, joilla ei ole analogeja, tuotteita tai palveluja eikä yksinkertaista hankkeiden toteutusta.
    7. "Jääkiekko". Taloudelliset tunnusluvut kategorisesti ei voi olla graafinen harkitsee käyrän muodossa jääkiekkomailan, t. E. voitto putoamisen alusta alkaen ja rajaton pyrkivät ylöspäin tulevaisuudessa. Loistava idea maksukyvynsä kanssa tuottaa kilpailua, joten tulot eivät voi kasvaa äärettömän paljon.
    8. "Indikaattoreille ei ole pisteet." Markkinoiden tulisi arvioida eri puolilta määrällisesti: perspektiivi, markkinaosuus, asiakkaat. Muutoin olet epäpätevä.
    9. "Promises". Sinun ei pitäisi täsmentää liiketoimintasuunnitelmassa mahdollisia taloudellisia injektioita, jotka ovat epätäydellisissä vaiheissa. Rahoitus on joko olemassa tai se ei ole.
    10. "Jossain." Liiketoimintasuunnitelmasi on toimittava tarkasti. Sinun on ymmärrettävä selvästi kiinteiden, muuttuvien, suorien ja epäsuorien kustannusten sekä ulkoistamiskustannusten määrät.

    Tulosta liiketoimintasuunnitelma. Aseta kaikki sivut, jotka alkavat kolmannella. Lue uudelleen kaksi ensimmäistä sivua - antavatko he haluavat lukea loput asiakirjasta? Lyhytlaatuisuus, yksinkertaisuus, selkeys - poista kaikki tarpeettomia.

    Kun kiillotat suunnitelmasi loistaa, älä lähetä sitä pölylle takakannessa. "Liiketoimintasuunnitelma on vain prosessin alku. Yrityksen toiminnan suunnittelu on kuin laivan kuljettaminen mereen: sinun on jatkuvasti mukautettava kurssia. Suunnitelma itsessään on vähäistä. On tärkeää palata siihen ja nähdä, missä olit väärässä ja mitä se maksoi.

    Toivotamme teille menestystä! Kaikki on sinun käsiisi!

    Video aiheesta:

    Lataa esimerkkejä, näytteitä, malleja

    Olemme keränneet sinulle esimerkkejä pienistä ja keskisuurista yrityksistä valmiista liiketoimintasuunnitelmista. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat voidaan ladata maksutta alla olevista linkeistä ja niitä voidaan käyttää mallina liiketoiminnan luomisesta ja avaamisesta tyhjästä.