Miten avaat kirjakaupasi tyhjästä

Jokainen meistä on lapsuudeltaan sidoksissa kirjoihin. Äiti luki satuja yöksi, isä oli mielenkiintoista lukea seikkailuista ja merimatkoista. Mutta pessimistiset ihmiset ovat väittäneet monien vuosien ajan, että kirja on vanhentunut, että se korvattiin elektronisilla versioilla.

Tämä ei ole totta. Kirjoja on aina luettu ja niitä luetaan. Ja mitä luetaan, sinun pitäisi välittää, jos päätät ottaa kirjan liikkeitä. Koska sinun täytyy käydä kauppaa kysynnän kanssa. Jos rakastat kirjoja, jos saisit todellista iloa lukemasta kirjoja ja nauttisitte sivuilleen haju ja haju, sinun on ehdottomasti avattava kirjakauppa. Tietoiset ihmiset sanovat, että tuote, jota pidät todella, on paremmin myyty.

Tärkeintä on järjestää kaikki oikein. Ja tässä tapauksessa kirjakauppa tuottaa hyviä tuloja. Yritetään nyt vastata kysymyksiin, jotka koskevat jokainen aloitteleva yrittäjä. Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä? Mihin toimiin on ensin ryhdyttävä?

Ilmoittautumislomake

Markkina-asiantuntijat väittävät, että pienen kirjakaupan avaaminen vaatii noin puolitoista miljoonaa ruplaa omistajalta. Mutta vuoden kuluessa tämä liike maksaa itse.

Tietenkin olisi parempi ja helpompi rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Mutta tämä on mahdollista vain, jos myymälä omistaa vain sinut. Jos avaat myymälän useamman henkilön ryhmään, sinun on rekisteröidyttävä se LLC: ksi.

Rekisteröintimenettely vie noin 4 tuhatta ruplaa. Jos valitsit erillisen myymälän myymälässä, ei myymälän tai keskuksen alueella, tarvitset myös terveys- ja epidemiologisen aseman ja palokunnan asiakirjoja, joiden avulla voit avata. Näiden asiakirjojen saaminen edellyttää vielä 10 - 15 tuhatta ruplaa. Jos kauppapaikka ei ylitä sataa viisikymmentä neliömetriä, maksat UTII: n kätevälle verotusjärjestelmälle.

Huoneen valinta

Majoituskysymyksen tulisi olla yksi tärkeimmistä sinulle. Koska jos sijainti valitaan oikein, myymälän läsnäolo on hyvä ja voitto nousee.

Sinun täytyy löytää kiireinen kanava. Kävele iso supermarketteja ja ostoskeskuksia. Sopia tilojen vuokraamisesta alueellaan. Saat useita etuja. Ensin. Ei mainoskuluja, koska suurten myymälöiden hyväksyttävyys on korkea. Tarvitaan vain epätavallinen merkki ja koristele kauniisti sisustus. Toinen. Kauppakeskuksen hallinto itse hoitaa myymälänsä suojelun ja saa luvan myydä tuotteesi. Sinun ei tarvitse tehdä tätä.

Kauppakeskusten suosituimmat paikat ovat keskustan sisäänkäynnin lähellä, lähellä liukuportaita ja kiertämättömiä kauppoja. Täällä on löydettävä tilaa.

Vuokraustilat - tämä on hyväksyttävin vaihtoehto aloitteleville liikemiehille. Asunnon ostaminen huoneeseen on kallis ilo, eikä jokainen yrittäjä matkan alussa vetää sitä. Mutta on toinen, ei vähemmän mielenkiintoinen mahdollisuus. Varmasti kaupungeissasi on supermarket tai kauppakeskus. Sijoittaa siihen ja tällä keskellä, kun se on rakennettu, sinulla on oma alue, jossa voit avata myymälän.

Nyt, miten houkutella asiakkaita kauppaan. Huoneen vuokraus suuri kauppakeskus, monimutkainen mainoskampanja, jota et tarvitse. Mieti varastomerkin nimeä ja ulkonäköä. Sen pitäisi olla kaunis ja mieleenpainuva. Voit käyttää irtotavarana tai taustavaloina. Laita kadulle mainosjulisteet tai seisot keskuksen aulaan. Se ei haittaa luomalla omaa verkkosivustoasi, jossa voit lähettää kaikki tiedot kaupastasi.

Menot tiloissa. On tarpeen tehdä korjauksia ja käyttää rahaa merkkiin. Noin kaksisataa tuhatta ruplaa sinusta tämä menee pois. Tosiasia on, että merkki itse ja sen asennuksen hyväksynnät ovat kalliita.

Mallin muoto ja valikoima

Erittäin suosittu ihmisten kanssa ovat kirjakaupat kioskeja tai pieniä kauppoja, joissa voit löytää kirjan jokaiselle makuun - ja lasten satuja ja rakkaustarinaa. Siksi liikemiehet pitävät kirjan kioskin monipuolista muotoa kannattavimmiksi.

Mutta jos et nähnyt kelvollista kilpailua kaupunkisi markkinoiden tutkimuksessa, ja erikoiskirjallisuudesta on kysyntää, voit valita kapean profiilin.

esimerkkejä

  • Lasten kirja. Tässä myymälässä voit lisätä erilaisia ​​opetuspelejä. Valitse alueet, joissa on paljon lastentarhoja, on poliklinikka. Hyvä vaihtoehto on valita huone lapsikeskuksessa.
  • Tekninen ja kasvatuksellinen kirjallisuus. Täydellinen kampukselle tai instituutin vieressä.
  • Käytetty kirjakauppa. Tämä vaihtoehto sopii suurille kaupungeille. Nämä kaupat muistuttavat eturyhmää, jossa kaikki tietävät hyvin toisiaan, sekä kävijöitä että myyjiä.
  • Helppo lukeminen. Osta keinona kaupunki. Valitse edullinen seikkailukirjallisuus ja romanttiset romaanit, jotka lomanviettäjät nauttivat mielellään rannalla ja penkillä.

Opintokirjankustannustoiminta, pysy ajan tasalla kaikista uusista tuotteista. Sinun täytyy aina tietää, mitä ihmiset lukevat tänään ja mitä he pitävät huomenna. Koska sinun täytyy myydä tämä kirjallisuus.

Toinen asia, jota sinun tarvitsee tietää. Jatkuvaa kysyntää on tarjolla kirjallisuuden kuten lasten, tyylilajin, nykyajan proosan ja klassikoiden avulla. Ja kausittainen kysyntä - oppikirjat kouluille ja yliopistoille, lahjapakkaukset. Huippuaktiviteetti elo-syyskuussa - koululaiset ja opiskelijat hankkivat tarvittavat oppikirjat ja siihen liittyvän oppimateriaalin. Toinen huippu tapahtuu vuoden lopulla, jolloin lahjoja ostetaan. On vielä ihmisiä, jotka pitävät kirjaa parhaimpana lahjana.

Siksi juuri tällä hetkellä, elokuu tai joulukuu, aiot avata myymälän. Kauppasi menestyksekäs myynninedistäminen kaikkien organisaatioiden sääntöjen mukaan.

Kirjakaupan varustaminen oikein

Meidän on huolellisesti ja vastuuntuntoisesti hankittava laitteita. Tarvitsetko erikoislasit, matalan reunakivet, kätevät telineet ja näytöt ja tietenkin hyllyt. Kysy neuvoa henkilöiltä. Näytteillä varustetuissa laitteissa tulisi olla mahdollisimman monta kirjaa. Ja ostajille on oltava tilaa liikkumiselle.

Todelliset kirjan ystävät eivät osta kirjaa heti. He katsovat sitä, levittävät sen läpi. Joten anna kirjasi olla vapaasti käytettävissä.

Kirjat asetettiin. Ajattele kassan työpaikkaa. Ostajille tulee asentaa kaapit, joissa he voivat laittaa henkilökohtaiset tavarat.

Sopimus tavaroista suoraan julkaisijoiden kanssa. Ja hinnat ovat pienemmät, ja voit sopia laskutoimituksen jälkeen kirjojen myynnistä. Tavaroiden ostamista koskevat arvioidut kustannukset. Kun kauppasi kapasiteetti on kymmenentuhatta kirjoja, tarvitset noin miljoona ruplaa. Kirja-segmentille kirjojen korotus on yleensä 50-100 prosenttia. Ja tämä on hyvä tulo.

rekrytointi

Yleensä myyjän omistaja on myymälän omistaja. Hän toimii myös hyödykkeen asiantuntijana. Aluksi ei ole tarpeen ottaa kirjanpitäjä henkilöstöön, voit löytää henkilön, joka osaa työskennellä osa-aikaisesti.

Siitä, miten myyjät toimivat, myymälän voitto riippuu suoraan. Kun etsit työntekijöitä, kiinnittäkää ensin huomiota opettajiin, kirjastonhoitajiin. He tuntevat kirjallisuuden hyvin ja voivat antaa ostajalle käytännön neuvoja tarvittaessa.

Valitse ystävällisiä ja hyväntahtoisia ihmisiä tervehtimään jokaista asiakasta ystävällisellä tavalla ja antamaan hänelle käytännön neuvoja. Hyvin luetut ja koulutetut konsultit voivat kertoa paljon tekijästä kirjoittajasta, hänen parhaista teoksistaan ​​ja auttaa valitsemaan mielenkiintoisen tai tarpeellisen työn.

Myyjien optimaalinen määrä - neljä henkilöä. Yleensä myyjät työskentelevät aikataulussa - kaksi kahta. Ja kahden hengen jatkuva läsnäolo tarjoavat asiakkaille parempaa palvelua.

Kirjojen varastamisen estämiseksi kassan tulisi asentaa lähelle poistumista. Yksi myyjistä kykenee hallitsemaan myymälästä poistumista. Ja toinen auttaa asiakkaita valitsemaan oikean kirjan suoraan riveistä, kirjoissa.

Mitkä ovat investoinnit kirjakauppaan?

Ensinnäkin sinun on kehitettävä kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma. Yksityiskohtainen katsaus kaikkiin kustannuksiin, tavaroiden hinnoittelu, odotetut tulot.

Jokainen aloitteleva yrittäjä alkaa laskea ja selvittää, kuinka paljon kirjakaupan avaaminen johtaa hänelle. Tarkkoja lukuja ei tiedetä, koska kulujen kokonaismäärään vaikuttavat erittäin tärkeät vivahteet. Mikä on tarjottavien tuotteiden kysyntä? Kuinka korkea kilpailutaso on? Kuinka paljon vuokrata huone ja ostaa uusia kirjoja? Ja paljon tällaisia ​​kysymyksiä. Voit tehdä erittäin karkean arvion pienelle myymälälle, jonka pinta-ala ei ylitä 60 neliömetriä.

  • kauppasi rekisteröinti maksaa noin viisi tuhatta ruplaa;
  • palomiehiä ja terveydenhuollon palvelua - lisää viisi tuhatta ruplaa;
  • tilojen korjaus, laitteiden hankinta, kylttien osto - vähän yli kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • uusien kirjojen ostaminen. Jos aiot ostaa kymmenentuhatta kirjoja, tarvitset noin miljoona ruplaa;
  • vuokra - noin kaksisataa tuhatta ruplaa;
  • ennakoimattomat kulut - sata tuhatta ruplaa.

Kuten edellä mainittiin, pienen alueen kirjakaupan avaaminen tarvitsee puolitoista miljoonaa ruplaa.

Yrityksesi kannattavuus kasvaa. Pääasia on määrittää kilpailu ja tarjottavien tavaroiden kysyntä. Kirjat kuten kirjat ostavat. Kaikkien asioiden oikea organisointi ja yrityksesi idean toteuttamiseen liittyvä toimivaltainen lähestymistapa antavat yritykselle vakaat tulot ja hyvät voitot.

Ja vähän neuvoja. Jos päätät avata oman kirjakaupan avoimesti, työskentele kirjakaupoissa. Valitse eri muodot - suuri myymälä, myymälä, kauppaketju.

Tarkastele tarkasti, tutustu tähän liiketoimintaan sisältä. Ja sitten, kun tiedät tämän mielenkiintoisen liiketoiminnan kaikki vivahteet, sinusta tulee kirjan liiketoiminnan todellinen sukka.

Miten avata kirjakauppa: älykäs yritys

Kirjakauppaa voidaan järjestää sekä tavallisessa kaupassa että Internet-analogiassa. Kirjat ovat kysyntää monilta väestönosilta ja voivat tuottaa hyviä voittoja.

Vaikka kaikenlaisia ​​sähköisiä viestimiä on laajalti levinnyt, kirjoja on edelleen kysytty. Ja on epätodennäköistä, että tämä tilanne muuttuu lähitulevaisuudessa. Kirjan kaupankäynti voi tuottaa hyviä tuloja, jos järjestät sen asianmukaisesti. Mieti, kuinka avaat kirjakaupat: kuinka rekisteröidä ja maksat verot, mistä tavarat otetaan, miten valitset myymälän, otat maksua, kuinka paljon rahaa tarvitaan tämän yrityksen järjestämiseen jne.

Rekisteröinti ja verot

Kirjakaupan omistaja voi rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Jos on useita omistajia, niin helpompi rekisteröinti on osakeyhtiö.

Toiminnon koodi on OKVED - 52.47 "Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa". Soveltuva verotusjärjestelmä on laskennallinen tulo (UTII). Hän voi maksaa myymälöitä, joiden pinta-ala ei ylitä 150 neliömetriä.

Jos ostat tai vuokraat tilat ostoskeskuksen ulkopuolelta, sinun on hankittava lupia SES: ltä ja palokunnalta.

Kauppahuone

Missä myymälästä myydään kirjoja sijoittaakseen voittonsa omistajalle? Tietenkin kiireisessä läpikulussa, missä potentiaaliset ostajasi näkevät sen.

On erittäin hyvä avata kirjakauppoja lähellä suuria supermarketteja tai suoraan niiden alueella. Vielä parempi - suosittuja ja vierailuja ostoskeskuksissa. Tämän järjestelyn edut ovat ilmeisiä. Ensinnäkin asiakkaiden jatkuva virtaus. Sinun ei tarvitse edes käyttää rahaa mainontaan, tarvitset vain kirkkaan näkyvän merkin ja hyvin suunnitellun näyttelyn. Toiseksi, sinun ei tarvitse huolehtia lupien saamisesta kaupankäynnin kohteeksi vuokrattuun huoneeseen, nämä ovat kauppakeskuksen hallinnon vastuulla. Sama koskee suojelua.

Valitsemalla tilaa kirjakaupalle ostoskeskuksessa, yritä valita suosituimmat paikat: sisäänkäynnin, hissien tai liukuportaiden lähellä kuuluisimpia ja tunnettuja kauppoja riippumatta niiden suunnasta.

Asunnon hankkiminen kiinteistöön on erittäin kallista ja usein ei ole varaa aloittavalle yrittäjälle. Siksi on yleensä kannattavampaa vuokrata huone. Toinen vaihtoehto on sijoittaa rahaa rakenteilla olevaan kauppakeskukseen. Kun se on rakennettu, saat oman neliömetrin, jolla voit järjestää myymälän.

Kirjakaupan muoto

Väestön suosituimpia ovat pienet kirjakaupat (40-50 neliömetriä), joilla on yleismaailmallinen valikoima. Tällaiset myymälät ovat suosituimpia yrittäjien keskuudessa, sillä he pystyvät tuomaan mahdollisimman suuren voiton. Erityisesti se sijaitsee pienissä kaupungeissa tai suurkaupunkien nukkumisalueilla ja lähellä oleville kilpailijoille.

Ja vielä joissakin tapauksissa on hyödyllistä avata yleisiä, mutta erikoistuneita kirjakauppoja. Esimerkiksi:

  • Lasten kirjoja (ja kehittäviä leluja). On suositeltavaa avata tällainen kauppa lähellä lasten luovuuden keskusta, päiväkoti tai jopa parempaa - alueella, jossa on useita lastentarhoja lähellä. Ja myös lähellä lasten poliklinikkaa tai lastenliikkeiden kauppakeskuksessa.
  • Erikoistuneen lukion kirjallisuuskauppa. Avautuu lähelle yliopistoja tai kampuksella.
  • Antiikkinen kirjakauppa tai toisen käden kirjakauppa. Se on tärkeää suurkaupungeissa. Sopii muiden antiikkiliikkeiden alueelle.
  • Pieni kevyen viihdealan lukeminen: edulliset kirjat paperipäällyksissä, lähinnä generaalikirjallisuutta. Voi menestyksekkäästi toimia keinona kaupungin, kiireisessä paikassa matkalla rannalle.

Kirjakaupan valikoima

Sinun pitäisi olla hyvin suuntautunut kirjankustannustoimintaan, tietämään, mitä nyt on suosittu, olla tietoinen tulevista innovaatioista ja suunnittelemaan ulkonäköä kaupassasi etukäteen. Toisin sanoen sinun on selvästi tiedettävä vastaus kysymykseen: mitä luetaan ja mitä luetaan huomenna. Ja myydä vain sitä.

Lisäksi on olemassa kohteita, joilla on vakaa tai kausittainen kysyntä. Entinen sisältää lastenkirjallisuutta sekä taidekirjoja: genre fiction (etsivä, seikkailu, rakkausromaanit, science fiction), nykyaikainen proosaa, sekä kotimaisia ​​että ulkomaisia, ja tietenkin klassikko kaikessa variantteja (proosaa, runoutta, venäläinen kirjallisuus, ulkomaalainen - antiikista päiviinmme).

Toinen voi sisältää koulun ja yliopiston oppikirjoja, lahjapakkauksia (aktiivisesti ostettuna aattona loma-aikoina), eräitä erikoiskirjallisuuden osia, esimerkiksi puutarhanhoitoa.

Jos alue sallii, voit myös myydä postikortteja, kalentereita, maalausten ja seinäkarttojen jäljentämisen kirjojen lisäksi, pienen joukon kaikkein loppuunmyytyjä paperitarvikkeita, pienimmille kirjoille tarkoitettuja oppimateriaaleja jne.

Laitteet ja majoitus

Jotta tavarat sopivasti sijoitettaisiin, tarvitset hyllyt, telineet, näytöt, diat ja reunakivet. Kaikkien laitteiden on sijaittava niin, että niihin mahtuu mahdollisimman monta kirjaa ja samalla jätetään riittävästi tilaa asiakkaille.

Kirjakaupan optimaalinen kaupankäynti on tavaroiden vapaata pääsyä supermarketityypille. Kirja ei ole hyödyke, joka voidaan valita tarkastelemalla sitä kaukaa. Ostajat haluavat aina katsella ja katsoa kirjoja.

Tavaroiden sijoittamisen lisäksi sinun on huolehdittava kassan työpaikan varusteista sekä pussin lukittavat säilytyslokerot. Tarvitset kassakoneen skannerilla, jolla optimoidaan ja nopeutetaan ostettujen tavaroiden käsittelyä.

Tavaroiden toimitukset

Kirjojen toimittamisesta voidaan neuvotella suoraan kustantajien, tukkukauppiaiden ja välittäjien kanssa. Julkaisijoiden kanssa voit sopia tavaroiden luovutuksesta - se on erittäin kannattavaa ja kätevää. Ehkä he suostuvat siihen välittömästi, mutta jonkin aikaa yhteistyön jälkeen. Siksi sinun pitäisi olla valmis siihen, että ensimmäinen tavaralähetys on maksettava kokonaisuudessaan. Kirjojen kaupankäyntimarginaali on 50 - 100%. Joissakin tapauksissa se voi olla korkeampi.

Ajattele kuljetusasiasta. Ehkä päätät, että halvempaa toimittaa tavarat itse. Jos on tällainen tilaisuus, hyvä. Joissakin tapauksissa on kätevämpää tehdä sopimus kuljetusyrityksen kanssa. Jotkut tukkukauppiaat, kun tilaat suuria osia ja edellyttävät pitkäaikaista yhteistyötä, toimittavat tavarat asiakkailleen.

Tallenna henkilökunta

  • Johtaja ja hyödykkeen asiantuntija, on mahdollista yhdessä henkilössä. Yleensä tämä toiminto hoitaa varaston omistaja erityisesti ensimmäisessä vaiheessa.
  • Kirjanpitäjä. Tämä yksikkö voi olla freelance.
  • Myyntikonsultit-kassat. On optimaalista, että neljä henkilöä, jotka työskentelevät vuorossa vuorotellen kahdessa, suorittavat kaikki luetellut toiminnot.

Kirjakaupassa pitäisi työskennellä ihmisille, jotka haluavat lukemista ja jotka ovat kirjallisuudessa perehtyneitä, mukaan lukien kaikki uutuudet. Heidän tulisi olla yhteyttä ja ystävällisiä, opastamaan ja ehdottamaan jotain, sekä keskustelemaan tästä tai siitä. Sinun tulisi rohkaista myyntiedustajia laajentamaan näkemyksiään ja lisäämään tietämystään. Voit tehdä tämän, voit antaa heille viettää kirjoja lukemiseen viikonloppuna sekä ostaa suosikki julkaisuja tukkuhintaan.

Ensimmäiset investoinnit liiketoimintaan

Seuraava tärkeä kysymys: kuinka paljon maksaa kirjakaupan avaamisesta?

Arvioitu kustannusarvio kirjakaupalle noin 50-60 neliömetriä.

  • Yrityksen rekisteröinti veroviranomaisille - 5 000
  • Kaupallisten kauppojen lupien vastaanottaminen tiloissa - 5 000
  • Korjaus, varusteet, merkkivalot ja valaistus - 200 000
  • Tavaroiden hankinta (noin 10 tuhatta kirjoja) - 1 000 000
  • Tilojen vuokraus - 50 000 kuukaudessa
  • Palkka - 140 000
  • Muut kulut - 100 000

Niinpä pienen kirjakaupan avaaminen vaatii 1,5 miljoonaa ruplaa. Tällaisen liiketoiminnan takaisinmaksu on noin vuosi.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma on avainvalmistelun tärkein osa. Se on tehtävä ennen kuin etsit myymälää ja ajattelet valikoimaa. Liiketoimintasuunnitelma voi poiketa hieman tai huomattavasti edellä esitetystä. Se riippuu monista tekijöistä: vuokrakustannuksista, kaupungin väestöstä, kustantajien ja toimittajien etäisyydestä, kilpailun läsnäolosta tai puuttumisesta jne.

Miten avaat kirjan verkkokaupasta?

Kauppa Internetin kautta on moderni ja monin tavoin kätevä liiketoiminnan muoto. Voit avata kirjakaupan Internetissä lisäyksenä kaupaksi, joka on jo olemassa tai itsenäisenä yrityksenä.

Yrityksen tärkein vaikeus on luoda laajennettu, yksityiskohtainen, kätevä ja houkutteleva tuoteluettelo, jossa kukin kirja esitetään erillisenä sivuna, jossa on katukuva ja yksityiskohtainen kuvaus.

Toinen tärkeä seikka on ostajan valitsemien tuotteiden toimittaminen tilauksen ja maksun jälkeen. Verkkokaupasta voidaan toimittaa kolme päätapaa:

  • Courier toimitus. Luotettavin ja kannattava tapa. Haittapuoli on se, että sitä voidaan käyttää lyhyillä etäisyyksillä, useimmiten kaupungin rajojen sisällä.
  • Venäjän posti. Se on myös varsin kätevä ja luotettava menetelmä, mutta kalliimpi ja vie paljon enemmän aikaa.
  • Pikatoimitusyritykset. Nopea ja luotettava, mutta erittäin kallis. Harvat ostajat suostuvat maksamaan tämän toimituksen.

Kirjojen Internet-myynti - liiketoiminta on melko uusi, mutta nopeasti kehittyvä ja kannattava. Analyytikoiden mukaan kirjoja tällä hetkellä - yleisimpiä ja parhaiten myyviä tuotteita Internetissä.

Ole varovainen!

Blogin lukeminen voi muuttaa dramaattisesti elämääsi.

Onko tämä todella loppu? Kuinka avata kirjakauppa?

ajankohtaisuus

No, kuka olisi luullut viime vuosisadan 80-luvulla, että kaikilla olisi pääsy mihin tahansa kirjastoon maailmassa! Se tuntui mahdottomalta. Nykyään Internetiä ei pidetä tavallisena. Vain 1000 ruplaa voit ladata useita kirjoja tunnetusta verkkokirjastosta. Kysymys herättää: "Onko tavallisia papereita tai koko maailman kirjallisuutta kirjoittaneita kirjoja täysin mennyt lukuihin?"

Kysymykseen voi vastata vain ne, jotka lukevat paljon, ei 1-2 kirjaa kuukaudessa, mutta useita kirjoja viikossa ja joskus 1 päivä. He sanovat, että tällaisia ​​tietomääriä kannettavan tietokoneen tai tabletin avulla ei voida niellä, koska tämä on suora tapa täydentää sokeutta! Tämä on tärkein syy siihen, miksi paperikirja on aina suosittu, ainakin niille, jotka lukevat paljon. Siksi kirjan liike oli ja on kannattavaa. Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä?

lajitelma

Varata liike on alueella avainasemassa, koska tämä bibliophile, kiehtova kirja on ennen kaikkea sekä suunnittelu huone, kirjakauppa sijainti, tyylin suunnittelu merkkejä - hopealanka, ei kannata huomiota. Tämä ei tarkoita sitä, etteivät edellä mainitut tekijät ole mitään roolia. Kaikki on tehtävä korkeimmalla tasolla, koska ei ole niin paljon todellisia kirjan ystäviä. Ennen kuin avaat kirjakauppa varauduttava siihen, että periaatteessa voit pudottaa amatööri etsiviä, rakkausromaanit, fantasia tyyliin voittamaton sankari, murskaamiseen kaiken tieltään ja saada kaikki, mitä hän tarvitsee, tai jopa pidemmälle. Vaihtoehtoisen historian rakastajat, klassikot tulevat sinulle harvemmin.

Jos lähistöllä on yliopisto, saat oppikirjat ja hakemistot. Koulukirjallisuuden kalliimmat ovat oikeuskirjallisuus. Erityisen arvokkaita ovat koodit, erityisesti siviili- ja rikosoikeudelliset huomautukset. Hinta per 1 kpl kahdessa osassa (yhteisen osan ja suurin osa) voi olla jopa 1000 ruplaa. Jos ajatellaan, että nämä julkaisut koskaan tarpeeksi "nälkäinen uutta tietoa opiskelijoille", se ei haittaa, jos et huijata, mainokset ruplaa 75. asukkaan kaupunki on 800000 tai enemmän, oikeustieteellisen tiedekunnan - 250 ihmistä. Yksi viidestä ostaa 5 kommenttia ja 10-12 oppikirjaa. Yksi opiskelija, voit ansaita noin 500 ruplaa - 25000 vain yksi tiedekunnan vajaa tiedekunnan kansainvälisten suhteiden ja taloudellisen, yhtä paljon muuhun ja että noin 100000 yliopistoon syyskuussa ja noin 50000 ruplaa helmikuussa nettotulos!

Maassa meneillään oleva talouskriisin sarja, monet kotiäidit siirtyvät asteittain puolivalmiilta tuotteilta ruoanlaittoon luonnonruoka itse, niin terveellisempää ja halvempaa. Kaikenlaiset keittokirjat ovat hyvin kysyttyjä. Jotkut niistä voivat maksaa yli 500 ruplaa.

Nykyään kukaan ei ole yllättynyt vieraiden kielten tuntemuksesta, ja monet tuntevat hyvin muutamia niistä. Sisällytä klassikoiden valikoima alkuperäiskielellä. Ja yritä löytää esimerkiksi "Omar Khayyam alkuperäisessä! Luonnollisesti tällaiset kirjat eivät ole halpoja.

Joskus, kuten he sanovat, voit jakaa jättipotin, jos menet kirjankerääjälle, joka keräämällä on vähäisintä - kiinalainen Konfutse tai Titus Lucretiuksen runo latinaksi. Jos näin tapahtuu ja sinulla on oikeus... Sinun taskussasi on yli 100 000 ruplaa!

Edellä mainitut ostot - kausiluonteinen tai sattumanvarainen ilmiö, kirjakaupan päätuotteen muodostavat myydä toisiinsa liittyviä tuotteita tai tarjoavat palveluja, jotka usein eivät liity kirjoihin.

Asiakastietojen kerääminen

Viime aikoina oli taipumus uskoa, että ostaja on kuningas ja Jumala, kuten he sanovat, kuka maksaa yhden ja tilaa musiikin. Siksi, jos ostaja ei löydä oikeaa kirjaa - hän voi trumpettiä kaikki piirin alueella, ettet koskaan ole mitään. Siksi on tarpeen kiinnittää erityistä huomiota valikoiman koostumukseen. Kirjakaupassa tämä on paljon tärkeämpää kuin elintarvikkeiden tai vaatteiden myymisessä.

Internet, ihanteellinen avustaja kirjakaupassasi. Avaa verkko-kirjakauppa ja luo verkkokaupan ryhmiä useissa suosituissa sosiaalisissa verkostoissa. Ei ole tarpeetonta luoda foorumia verkkokauppaan, joka myy kirjoja. Tässä on kokoelma tilastotietoja alueesi mieltymyksistä!

Mitä muuta voit ansaita?

Yksi kirjakaupan kannattavimmista tavaroista on tavallinen Xerox! Opiskelijoiden oppaiden, asiakirjojen kopioiden, todistusten jne. Kopioinnissa voit saada yli 10 000 ruplan nettotuloksen! Ja jos laitat hyvän ja ennen kaikkea nopean skannerin, voit ansaita niin paljon. Paperi voi viedä kirjakaupan omistajalle jopa 15 000 ruplaa keskimäärin vuodessa.

liitetiedostoja

Kirjakaupan avaaminen ei edellytä suuria investointeja. Kirjakaupan avaaminen, mukaan lukien verkkokaupan luominen verkkokauppaan ja mainontaan Internetissä, tarvitset vain 500 000 ruplaa kerralla ja 300 000 ruplaa kuukaudessa. Kallein investointihinta alkuvaiheessa on alkuvalikoima, niin sanotusti, myymälän muotoilu - yli 1 000 000 ruplaa.

Siksi säästää merkittävästi tekemällä sopimuksen useiden kustantajien hankkimisesta vähittäiskaupan pelit (5-10 kappaletta) kaikista saatavilla olevista julkaisuista ja oven, vieressä merkin ja työsuunnitelma, anna sähköpostiosoite oman verkkokaupan. Muutama kuukausi, kun olet avannut myymälän, voit tilata suosituimpia kirjoja suuremmissa erissä 5-10% halvemmalla.

Aluksi voit tehdä itse. Miksi rekrytoida lisää henkilökuntaa, jos tiedät kirjakaupasi 5 sormetasi, ja lisäksi se ei ole supermarket eikä sinun tarvitse muutama myyjä!

Ilmoittautumislomake

Näin tapahtui Venäjällä, että oikeushenkilöt tilaavat kirjoja vain julkaisijoilta, koska kukaan ei halua ylipalkkaa! Siksi IP: n rekisteröinti yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä on melko tarpeeksi. Tällöin voit antaa tiedot valmiin tietokannan muodossa ja kerran viikossa käyttää ulkoistuspalveluiden - 10000 ruplaa kuukaudessa, ja työllistymistä oman kirjanpitäjä maksaa 2 kertaa kalliimpia. Verkkokaupan hallinnointi, on myös parempi ulkoistaa - 5000 ruplaa kuukaudessa.

Voitto ja takaisinmaksu

Keskimäärin nettotulos kirjakaupasta, jos et palkata lisähenkilöstöä vakituiseen työsuhteeseen sekä myynnin toimistotarvikkeet ja tarjonnan kopiointipalvelut ja skannaus 120000 ruplaa kuukaudessa. Jos avaat myymälän ja verkkokaupan samanaikaisesti, alkuinvestointi ei ole 1500000, mutta 800000 ruplaa. Ensimmäisten kolmen kuukauden työn aikana sinulla on negatiivinen saldo yli 1100000 ruplaa. Älä kiirehtiä myymään yritystäsi! Asiakkaat eivät vielä tiedä sinusta. Asiakkaiden päävirtaus alkaa 4.-5. Kuukauden kuluttua avaamisesta. Viidenteen kuukauteen, sinun on tasapainotettava saldo, 15 kuukautta avauksen jälkeen, maksat kirjakaupasi.

Kahden vuoden kuluttua avaamisesta voit avata toisen kirjakaupan, joka maksaa takaisin 1,6 kertaa nopeammin. Toisen myymälän voitto on 15 000 ruplaa vähemmän, koska et voi olla läsnä kahdessa paikassa samanaikaisesti!

igotmoney


Lausunto on, että kirjat ovat vanhentuneet ja sähköinen versio on tullut korvaamaan tavallinen sitoumus. Tähän on olemassa jotain totuutta, mutta se ei ole täysin totta, voit nyt tehdä rahaa tavallisiin kirjoihin. Jos etsit yksinkertaista ohjeistusta siitä, kuinka voit avata kirjakaupan ilman liitteitä ja ansaita miljoonia kuukaudessa, niin pettymme sinut todennäköisesti et saa sitä. Kirjakaupan ympärillä on valtava määrä myyttejä ja väärinkäsityksiä, joista puhutaan tässä artikkelissa.

Onko tarve tavallisille kirjoille?

Ensimmäinen asia on ymmärtää, onko kirjamarkkinoilla kysyntää. Onneksi vastaus on myönteinen! Kirjojen ympärille on muodostunut suuri yhteisö, joka katsoo, että on ehdottoman välttämätöntä lukea kirjoja, jotka ovat kiinnostuneita siitä, kovaa kangasta on sielu ja se haisee kivaa toisin kuin sähköinen versio tabletista. Tällainen kohdeyleisö voi lukea mitään Tolstojista Coelhoon ja yleensä se on fiktiota.

Televisioon suosittujen fanien lisäksi on muita kohdeyleisöjä, jotka ostavat kirjoja:

  • Opiskelijat ja koululaiset hankkivat tarvittavat oppikirjat vuosittain ennen opintojen aloittamista.
  • Vanhemmat ostavat lastenkirjallisuutta.
  • Kirja on paras lahja ja hyvin usein se on ostettu uutena tai syntymäpäivänä lahjana.
  • Erikoistunut kirjallisuus ostetaan ihmisiltä, ​​jotka haluavat oppia jotain. Esimerkiksi oppikirjat itseopiskelua varten englanniksi, ohjelmointi tai liiketoiminnan luominen.

On todella kysyntää. Tietenkin se ei ole yhtä suuri kuin ruoka, ja ensinnäkin kriisin aikana asiakkaasi alkavat säästää kirjoja, mutta silti voit silti luoda yritystä. Tässä kappaleessa olemme analysoineet, että teoriassa avaat kirjakaupan tyhjästä ja voit ansaita jotain. Seuraavaksi analysoidaan, miten asiat ovat käytännössä.

Monstrous kilpailu

Vihollisen on tiedettävä, varsinkin kun se on teidän kilpailijasi kirjakaupassa. Kun avaat oman vihollisen kirjakaupan, sinulla on paljon:

  • Pirate-sivustoja - tärkein vihollinen, joka heikentää koko markkinoita, ovat merirosvopaikkoja, joista voit ladata ehdottomasti minkä tahansa kirjan. Internetin kehittämisen ja tällaisten resurssien syntymisen vuoksi tavalliset myymälät menettävät tuloja.
  • kirjastot - Jotkut ihmiset eivät osta kirjoja, vaan vie ne kirjastoihin.
  • Verkkokaupat - esimerkiksi erittäin voimakas kilpailija on ozon.ru. Heillä on valtava valikoima ja nopea toimitus toimituskohtiin.
  • Suuret offline-kaupat - tavalliset suuret myymälät, joissa on suuri valikoima. Lue esimerkiksi kaupunki.
  • Pienet kaupat - Pienilläkin kohdilla on myös jotenkin taisteltava.

Tämän seurauksena olemme keränneet suuren joukon vakavia kilpailijoita, joiden kanssa meidän on taisteltava jotenkin. Voimme suositella kahta strategiaa:

Toimiva markkinointi - Nykymaailmassa ihmiset usein valitsevat kauppoja, joissa on kätevää ja miellyttävää ostaa tavaroita. Ostoksesta he haluavat saada tunteita. Voit tarjota potentiaalisille ostajille tunteita ja sitten he tulevat säännöllisesti kirjakauppaan.

Tämä strategia tarkoittaa, että olet:

  • Opettaa henkilökuntaa kommunikoimaan aina positiivisesti asiakkaiden kanssa ja hymyilemään jatkuvasti
  • Ajattele alennusten järjestelmä säännöllisille asiakkaille
  • Tee kaunis ja kallis korjaus, joka yhdistyy brändin käsitteeseen
  • Olet aktiivinen sosiaalisissa verkostoissa. Toiminnallisesti tarkoitamme julkaisemalla tietoja alennuksista ja uusista tuotteista, mutta kirjoittamalla todella kiinnostavia artikkeleita, joita käyttäjät lukevat. Tietenkin kaikki tämä on suunniteltu yhdeksi malliksi brändillesi
  • Luo verkkokauppa. Verkkokaupan osalta se on yleensä erillinen aihe keskusteluun, jota käsitellään myöhemmin.

Laaja valikoima ja alhaiset hinnat - Toinen strategia, jonka avulla voit käsitellä asiakkaita. Harkitse esimerkkiä todellisesta elämästä. Minun kaupungissa (artikkelin kirjoittajan kaupunki) on vanha tehdas, joka muutettiin 30 vuotta sitten kauppakeskukseen. Se on valtava kirjakauppa, joka vie 1/3 koko lattiasta. Tämä myymälä myy kirjoja pienellä lisämaksulla ja on valtava valikoima. Myymälän sisustus on enemmän kuin vanha varasto ja myyjät eivät ole kovin ystävällisiä. Ja tietysti heillä ei ole verkkokauppaa ja yhteisöjä sosiaalisissa verkostoissa. Lähellä kauppaa avattiin suuri määrä merkkituotteita, jotka olivat parempia kaikessa ja niiden pitäisi tuhota se. Kuitenkin valtavan valikoiman ja alhaisten hintojen takia tämä vanha myymälä ei menettänyt 10% voitosta. Strategian tärkein vaikeusaste on sijoitusten määrä ja pitkä takaisinmaksuaika. Tällaisen liiketoiminnan luominen edellyttää valtavaa määrää, jota yrittäjät eivät useinkaan pysty hallitsemaan.

Miksi verkkokaupan luominen on välttämätöntä?

Jos haluat avata kirjan verkkokaupan itsenäisenä yrityksenä, niin tämä idea on oikeus elämään. Lisäksi, jos aiot avata säännöllisen kirjakaupan kaupungissa, tarvitset myös verkkokaupan.

Monet ihmiset valitsevat kirjoja Internetin välityksellä. He lukevat kuvauksen, arvostelevat ja vain silloin tulevat ostamaan ne. Verkkokauppaa ei saa luoda rastiin, että se on yksinkertaisesti, sen pitäisi olla todella käyttäjäystävällinen. Verkkokauppaan tulevan henkilön pitäisi nähdä laatusuunnitelma, suuri luettelo. On tarpeen tehdä niin, että käyttäjä on mukavin valita kirjan lukemalla sivustossasi. Tämä voidaan saavuttaa luomalla käyttäjäystävällinen käyttöliittymä, teemakokoelmat, kirjoittimen suodatin jne. Vaikka henkilö valitsisi tavaroista, joita pidät sinusta ja lähtee ostamaan sitä toisessa paikassa, tämä ei ole miinus. Joka tapauksessa hän käytti sivustosi, sai vastauksen kysymykseen, mitä hänelle lukee ja ehkä tulevaisuudessa hän tulee taas ja hankkii sinulta ostoksen.



Esimerkki kirjan verkkokaupasta

Kukaan ei halua tuhlata aikaa tyhjänä, joten sinun on säästettävä potentiaalisten ostajiesi aikaa ja energiaa. Voit tehdä tämän verkkokaupan sivustossa kunkin tuotteen pitäisi olla tieto siitä, onko se saatavilla verkkokaupassa tai ei. Sitten ostajien ei tarvitse tulla sinuun ja pettyneitä tarvittavan kirjan puuttumisesta.

Verkkokirjakaupan liiketoimintasuunnitelma on seuraava:

Miten avata kirjakauppa tyhjästä

Kirjat ovat meidän ensimmäinen opettajamme. Muista, kuinka varhaislapsuudessa unohdit lukemista satuja, ja koulu- ja yliopistovuosiin tieteellinen kirjallisuus oli jatkuva kumppani. Ja nyt monet eivät ole halunneet levätä, lukemalla suosikkihankkeidensa kuuluisia teoksia.

Vaikka painetut julkaisut menettävät merkityksensä tekniikan kehityksestä ja mahdollisuudesta käyttää sähköisiä kirjoja ja tabletteja huolimatta. Mikään tabletti ei korvaa tuoreiden sivujen tuoksua ja tuoksua. Siksi nykyisessä artikkelissa haluan puhua kirjakaupan avaamisesta. Kuinka kannattava nykyaika on tämä liike.

Yritysten rekisteröinti

Kaikenlainen toiminta edellyttää pakollista rekisteröintiä asianomaisissa viranomaisissa. Jos olet kirjakaupan ainoa omistaja, silloin on helppoa ja kannattavampaa rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Jos on useita omistajia, sitten oikeushenkilö olisi virallistettava, paras vaihtoehto on osakeyhtiö (LLC).

Rekisteröinnin jälkeen sinun on valittava OKVED-koodit, teidän tapauksessanne 52,47 "Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa". Kaupat jopa 150 neliömetriä. m. maksaa yhden veron laskennallisista tuloista.

Vuokralaisten tulee täyttää kaikki vaatimukset. Tätä varten sinun on hankittava asianmukaiset luvat terveys- ja palo-palveluiden toiminnalle.

Onko kirjan liiketoiminta kannattavaa vai ei?

Kirjojen kysyntä kasvaa joka vuosi. Jopa modernit elektroniset kirjat ja tabletit eivät ole vaihtoehto tulostusmateriaalin ystäville. Siksi kysymys siitä, onko kirjaliiketoiminta kannattavaa, voit varmasti vastata kyllä. Mutta kuten sanotaan, mikä tahansa tapa ansaita on yhteydessä riskeihin, siis sataprosenttinen menestyksen takuu, tietenkään kukaan ei anna sinulle.

Kirjakaupan liiketoimintasuunnitelma

Ennen yritystoiminnan aloittamista kirjakaupan avaamiseksi sinun on laadittava yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, jossa on laskelmia. Tämä on välttämätöntä, jotta voidaan analysoida valittu ansioiden käsite.

Kannattavuus on ideoiden ja voittojen kustannusten suhde. Määritä ajatuksen merkitys on mahdollista analysoimalla käsitteitä kuten kysyntä ja kilpailu.

Ehdot liiketoiminnan takaisinmaksusta. Kirjakauppa on lupaava ajatus ansaita rahaa. Tällaisen hankkeen takaisinmaksu riippuu yrittäjyyteen liittyvistä ominaisuuksista. Toimivalla lähestymistavalla kirjakauppa voi maksaa takaisin 1-2 vuotta ja tulevaisuudessa tällainen yritys tarjoaa sinulle vakaan tulotason ja hyvän voiton.

Neliön vuokraus

Kaupan oikein valittu sijainti varmistaa hyvän osallistumisen ja siten korkean voiton. Ole siis vastuussa vuokrattavissa olevista tiloista.

Missä kirjakauppa on auki?

Tietenkin tungosta paikoissa kaupungissa, esimerkiksi suurissa kauppakeskuksissa, supermarketeissa. Jos mahdollista, kirjakauppa voidaan avata kaupungin keskustassa ja vuokrata erillinen huone. Mutta pääsääntöisesti ei ole järkevää avata kirjakauppaa keskustassa, joten kilpailu ja sen säännölliset asiakkaat ovat jo melko paljon. On paljon kannattavampaa vuokrata pieni alue supermarketissa tai kauppakeskuksessa. Sinun ei siis tarvitse edes kehittää monimutkaista mainoskampanjaa, joka houkuttelee asiakkaiden huomiota, riittää, että kirjoittimella on valoisa merkki.

Tallenna muoto

Väestön suosituimpia ovat pienet kirjakaupat, joilla on laaja valikoima kirjallisuutta, romaaneista lasten satuihin. Siksi yrittäjät valitsevat pääsääntöisesti monipuolisen myymälän muodossa, mutta joskus ilman kilpailua ja kysynnän saatavuutta, voit avata erikoistuneen kapean kirjakaupan. Vaihtoehtoisesti voit avata lasten kirjakaupasta, tieteellisestä kirjasta, antiikkilehdestä, käytetystä kirjakaupasta tai pienestä pilttuhuoneesta, jossa on kevyitä viihdettä.

lajitelma

Oikein muodostettu valikoima ja menestyksekäs myymälän sijainti ovat tärkeimmät kriteerit menestymiselle kirjakaupassa. Sinun tulisi olla tietoinen uusista tuotteista, ohjaamaan nykyajan lukijoiden mieltymykset, ja heillä on myös todelliset tiedot kysynnästä ja kilpailusta kirjakaupassa. Vasta sitten yrityksesi menestyy.

Luonnollisesti on aina suosittuja lajityyppejä, kuten kuuluisien klassikoiden teoksia. Myös suuri tarve romaaneille, etsivä tarinoita, lasten kirjallisuutta.

Kirjojen lisäksi voit myydä samankaltaisia ​​tuotteita, esimerkiksi kalentereita, sanomalehtiä, aikakauslehtiä, teemakuvia ja paperikauppoja.

Kirjakaupan laitteet

Tavaroiden kätevään sijaintiin tarvitaan hyllyt, kaapit, myymäläikkunat. On erittäin tärkeää varustaa asianmukaisesti laitteet, joiden tulee toimia useita toimintoja, ovat tilavia ja samalla käteviä mukavaan asiakkaiden liikkumiseen myymälän kautta.

On parasta antaa ostajille vapaata pääsyä kirjallisuuteen, kuten supermarkettiin. Tämä herättää lisää asiakkaita, koska ostajat ennen kirjojen ostamista haluavat tarkastella sitä tarkemmin.

Henkilökunta

Kirjakaupan kokenut ja pätevä henkilökunta on yksinkertaisesti tarpeen. Työntekijöiden työ riippuu suoraan kirjanpidon tuloksesta.

Valitse toimipaikan alueesta riippuen henkilöstön määrä. Pieni myymälä riittää palkkaamaan kaksi myyntikonsulttia työskentelemään työvuoroissa. Kun valitset ehdokkaan asemaan, ota huomioon hänen koulutuksensa, mieluiten suosittelevat opettajia tai kirjastonhoitajia yleensä sellaisia ​​ihmisiä, jotka tuntevat paljon kirjallisuudesta.

Kuinka avata kirjakauppa tyhjästä?

Kuinka paljon maksaa avata kirjakauppa? Monet yrittäjät ovat kiinnostuneita tästä asiasta. Mutta et saa tarkkaa vastausta, sillä myymälän kustannukset määräytyvät monien tärkeiden vivahteiden, kuten vuokra- ja tavaroiden hinnan sekä kilpailun ja palvelujen kysynnän mukaan.

Voit ottaa rahaa pankin avaamispankkiin, lainata rahaa tuttavilta tai käyttää maksuttomia raha-avustuksia, jotka mainitaan nuorille yrittäjille.

Kirjanliiketoiminnan kustannukset ja voitot

Ensinnäkin kannattaa puhua tarvittavien investointien määrästä liikeidean toteuttamiseksi.

  • Vuokra-asunnot. Sen hinta riippuu kirjakaupan sijainnista, tilasta ja ulkoisesta tilasta. Pääsääntöisesti on tarpeen tehdä vähintään vähimmäisvaatimukset SES: n ja palokunnan vaatimusten täyttämiseksi.
  • Tavaroiden osto. Päättäen lajitelma, jatka ostaa tavaroita. Aluksi sinun tarvitsee ostaa noin 2-5 tuhatta kirjoja. On edullisempaa ostaa tavaroita suoraan kustantamoilta, se on paljon halvempaa, varsinkin jos ostat suuria osia.
  • Työntekijöiden työn maksaminen. Palkat riippuvat alueesta, samankaltaisten myyntipisteiden kustannukset. Jos haluat säästää rahaa, voit aluksi työskennellä myymälässä myyntiedustajana.

voitto

Voitollesi riippuu kilpailusta ja kysynnästä. Olemme jo maininneet painettujen julkaisujen merkityksen ja suosion. Sähkökirjojen syntymisestä huolimatta ihmiset ovat edelleen vanhalla tavalla ostaneet vapaaehtoisesti painettuja julkaisuja. Kilpailun osalta tässä on välttämätöntä tutkia tätä tekijää huolellisesti, ja kaikkien menestys onnistuu.

Yleensä kirjojen korotus on noin 50%. Hyväksy, tämä on paljon, joten tämä yritys maksaa suhteellisen lyhyessä ajassa.

Voimme päätellä, että kirjakaupan avaaminen on lupaava liiketoiminta, joka, jolla on toimivaltainen lähestymistapa idean toteuttamiseen, lupaa suurta voittoa ja vakaata tuloa.

Miten voit avata kirjan verkkokaupasta - vaiheittaiset ohjeet

Luo myymälä InSales - Kaikkea myynti on jo sisällä!

He sanovat, että painetut kirjat eivät ole enää merkityksellisiä - ihmiset lukevat uutisia Internetistä ja artikkeleista blogeissa. Älä usko heihin: suuret online-kirjakaupat menestyvät ja kehittyvät. Tässä artikkelissa kerromme, kuinka voit avata ja edistää oikein online-kirjakauppaa.

Avaa kirjojen verkkokauppa

Ensiksi määritellään tärkeimmät käsitteet. Mitä asiakkaasi tarvitsee ja mitä voit antaa hänelle? Miten valita useita kirjoja? Mikä rakenne sivustolla olisi? Voinko palauttaa kirjat takaisin?

Kohderyhmä

Katsotaanpa, kuka asiakkaasi on.

Ensinnäkin tämä on henkilö, joka lukee. Ei ole väliä minkä luokan hän valitsee, mikä tärkeintä - hän haluaa lukea, eikä keltaisia ​​tabloideja, vaan kirjallisuutta.

Toiseksi se on henkilö, joka on valmis kehittämään, muuten hän ei olisi kiinnostunut tästä suunnasta. Hän saattaa olla kiinnostunut klassisesta kirjallisuudesta, psykologian kirjoista tai talon rakentamisen ideoista ja ehkä hän on oppilas tai koululainen - hän haluaa ymmärtää aiheen, sillä hän ostaa kirjoja.

Kolmanneksi, se on henkilö, joka haluaa liittää toisiin lukemiseen. Ihmiset ostavat lapsille kirjallisuutta, valitsevat lahjoja ystäville ja sukulaisille - auttavat heitä tässä.

lajitelma

Mitä voit antaa Keski-Aasialle?

  1. Tarjoa laaja valikoima kirjoja - ensinnäkin. Valikoimassasi on oltava ikuisia kirjoja - Raamattua, venäläisiä ja ulkomaisia ​​klassikoita, oppimateriaalia ja helppoa lukua. Vaikka asiakas tarvitsee nykyään tiettyä kirjaa, lähitulevaisuudessa saattaa olla tarpeen julkaista aivan toisenlainen kategoria. Esimerkiksi hän haluaa ostaa uutuuteen, lukea suosikkiartikkeliaan, ostaa lapsille kirjallisen kirjallisuuden oppitunnin tai ystävän lahjan. Et koskaan arvata, millaista henkilöä tämä henkilö tekee.
  2. Antaa tilaisuus tutustua kirjallisuuden uutuuksiin. Nyt markkinoilla on paljon uusia tuotteita, joita mainostetaan laajasti kustantajien sivuilla. On kaikkien etujen mukaista seurata kaikkia uusia tuotteita ja myydä ne verkkokaupassa. Uutuudet yleensä tapahtuvat yleensä enemmän kuin muut kirjat. Jos teet pienen alennuksen tai bonuksen - voit painaa kilpailijoita.
  3. Keskustele uusista kirjoittajista, julkaise mielenkiintoisia artikkeleita kirjoista. Tätä varten sinun on luotava blogi - erillisenä sivuston osana. Lisää blogin sisältöä, puhumme alla olevasta.
  4. Älä unohda harvinaisia ​​kirjoja, joita ei voi löytää kilpailijoiden keskuudessa. Tässä on väijytys: tällaisia ​​kirjoja ei ole paljon kysyntää, ja on vaikea ennustaa, kumpi niistä haluaa ostaa. Analysoi tärkein CA ja perustuen tähän tietoon tee lista.
  5. Käytettyjä kirjoja on kysytty opiskelijoilta, eläkeläisiltä ja tulojen alhaisilta. Oppiaiheissani olen henkilökohtaisesti kerännyt kotikirjaston käytettyjä kirjoja kirjakaupan toisen käden kirjakaupan osastolta. Nykyään tällaiset yksiköt ovat harvoja, joissa tapaat, joten voit käyttää tätä liikeideaa. Tällaisista kirjoista saadut tulot eivät ole kovin suuria, mutta kysyntä pysyy vakaana.

Määritelmä käsite

päättää mikä on sinulle tärkeämpää - keskittyä alueen laajuuteen tai asumaan tiettyyn aiheeseen. Markkinoilla on lähinnä laajoja profiileja sisältäviä verkkokauppoja. Mielestäni tämä on ymmärrettävää ja hyödyllistä yrittäjille: monet ihmiset ostavat useita kirjoja kerralla, ja ne voivat olla eri genrejä. Monet verkkokaupoista tekevät alennuksen kahden tai useamman kirjan ostosta - niin useiden julkaisujen ostaminen hyödyttää kuluttajaa itse.

Toimittajien valinta

Toimittajiasi ovat tukkukauppoja ja kirjakauppiaita. Jos riskiat ja sisällytät käytettyihin ja vanhoihin kirjoihin - toimittajien valikoima laajenee. Etsi esineitä pawnshop-paikoista, antiikkiliikkeistä, kirpputoreista, mutta ainakin mainosten sivustosta - "Avito" ja muut.

Muuten, jotkut toimittajat tarjoavat tiettyjä kirjoja ilmaiseksi - maksat ne vain, jos kirja ostetaan. Tutki tällaisia ​​ehdotuksia - tämä säästää huomattavasti budjettisi.

Ihmiset ostavat tavaroita verkossa, koska Internet on halvempaa kuin offline-kaupoissa. Sama pätee kirjoihin - miksi overpay, jos voit ostaa halvempaa? Argumentit "kirjakaupassa voit katsoa kirjan läpi ja päättää, ostaako se vai ei" jaetaan yhteen yksinkertaiseen funktioon: Anna asiakkaalle mahdollisuus lukea ensimmäiset parit sivusta tai luvusta ilmaiseksi. Se tarkistetaan: se herättää olennaisesti muuntamisen ja aiheuttaa haluavan selvittää mitä seuraavaksi. Käytä tätä inhimillistä heikkoutta!

Niin hinnat. Aseta keskiarvot markkinoilla, mutta älä unohda tehdä varastoja ja myyntiä. Suosittelemme käyttämään vanhanaikaisella tavalla: kanne on kirjan tekijän, joka päivä pelata yksi kirjoista, älä unohda kausialennusmyyntien esimerkiksi syksyllä ilmoittaa alennukset kirjoja umpioimiseen, ja kesällä - oppikirjoihin.

Sivuston rakenne

Tee yksinkertainen valikko kaikissa tunnetuissa luokissa. Esimerkiksi venäläinen ja ulkomaalainen kirjallisuus, opetusvälineet, lastenkirjat, dokumenttielokuvat, mystiikka, nykyaikainen kirjallisuus, lahjojen julkaisut. Älä unohda alaluokkiin: nykykirjallisuuden voidaan jakaa dekkareita, kauhua, romantiikkaa, naiset ovat kiinnostuneita ruoanlaitossa käsitöitä ja lasten kasvatuksessa, miesten etu - metsästys, kalastus, lastenkirjallisuuden voidaan jakaa iän.

Joitakin kategorioita varten sinulla on vain muutamia tuotteita, tärkeintä - ne tulevat. Muussa tapauksessa voi käydä niin, että asiakas haluaa löytää esimerkiksi sarjakuvat, ei löydä tällaista osaa ja jättää sivuston.

Maksujärjestelmä ja toimitus

Koska sinulla on melko kehittynyt ja huomaavainen yleisö, suosittelemme verkkokaupan integrointia kaikkien mahdollisten maksujärjestelmien kanssa.
Muista tehdä toimitus Venäjältä. Online-kirjakaupan palveluita käyttävät paitsi asukkaat, myös kylien ja kylien asukkaat - joskus tämä on ainoa tapa saada laadukas kirjallisuus. Tässä tapauksessa optimaalinen yhteistyö on "Venäjän postin" tai kuljetusyritysten kanssa - sillä edellytyksellä, että voit hakea ostoksia toimistoissa alueellisissa ja piirin keskuksissa.

Suurimmat vaikeudet

piratismi

Ei ole mikään salaisuus, että on olemassa sivustoja, joissa kaikki kirjallisuus voidaan ladata ilmaiseksi tai lukea verkossa. Nämä ovat teidän kaikkein julmimpia ja sopimattomia kilpailijoita. Ota laatu, tarjoile hyviä tekijöitä, vältä taidekirjallisuutta - ja voittaa lukijoihisi vähitellen.

Monet ihmiset pitävät parempana e-kirjoista - antavat heille mahdollisuuden ostaa niitä sinulta. Anna verkkokaupassasi sekä paperi- että sähköversiot. Papereita myydään tavalliseen tapaan, ja sähköiset lähetetään asiakkaalle tiedostona. Tätä varten hänen on annettava sinulle sähköpostisi - jotta voit hakea tulevassa sähköpostimarkkinoinnissa: ilmoittaa hänelle tulevista päivityksistä, alennuksista ja myynnistä kaikin mahdollisin keinoin muistuttaa itseään.

kilpailijat

Mitä piiloutua, kilpailu näillä markkinoilla on korkea, korkeimmat paikat ovat jo pitkään olleet tiukasti kiinni hirviöitä kirjakaupasta. Kilpailla niiden kanssa ei ole järkevää: se on parempi dTee veto laadusta, suuntaudu CA: aktiivisesti kommunikoida asiakkaiden kanssa, mainostaa ja PR. Edistää markkinoiden avulla: se auttaa sijoittamaan suurella kauppapaikalla ja lisäämään brändin tunnettuutta.

Tavaroiden palauttaminen

Lausunto on, että kirjat luokitellaan tavaroiksi, joita ei voida vaihtaa. Tämä on totta - mutta vain, jos se ostetaan offline-tilassa. Ja valtioneuvoston päätöslauselman 27.09.2007 "Tavaroiden myyntiä kauko-keinoja koskevien sääntöjen hyväksymisestä" kaikki tavarat, mukaan lukien kirja, voidaan palauttaa ilman edes selvittää syitä viikon sisällä. Sinun on palautettava rahat kymmenen päivän kuluessa tai aloitettava menettely.

Olemme jo kirjoittaneet, miten suojaatte tarpeettomilta tuottoilta. Tärkeimmät säännöt - kirjoita palautussäännöt pääsivulle, huolehdi kirjojen laadusta, ja kun luovutat tavaran kuriirin välityksellä, pyydä ostajaa tarkastamaan kirja ja allekirjoittamaan, ettei avioliittoa ole, eikä minkäänlaista vaatimusta laadusta.

Edistää online-kirjakauppaa

Kirjat ovat hyvin erityinen aihe, voit tuoda tuhannen ja yhden tapaa epästandardeille mainonnalle. Jätämme asiayhteyteen liittyvän mainonnan, sosiaalisten verkostojen edistämisen ja SEO-optimoinnin levossa: olemme jo kirjoittaneet näistä menetyksistä tässä artikkelissa. On selvää, että näitä menetelmiä olisi käytettävä välttämättä, mutta nyt puhumme muista.

pitoisuus

Tämä on pääsivulla perustiedot, tuotekortit, blogikirjoitukset. Katsotaanpa jokainen erikseen.

1. Pääsivu. Myydät ei vain kirjoja - myyt tunteita. Kirjoita tai tilaa inspiroiva kaunis teksti, joka miellyttää huomaavainen lukija. Älä unohda toimitusehtoja ja maksua, toimintatapaa, yhteystietoja ja palautetta.

2. Tavaroiden kortit. Kuvausten tulee olla ainutlaatuisia ja rikkaita avaimia - tämä on yksi optimoinnin tärkeimmistä tekijöistä:

  • tavaroiden nimi - tämän pyynnön vuoksi ihmiset hakevat tietoa ja pääsevät sivustollesi;
  • hinta ja alennus, jos sellainen on;
  • kuvaus: tekijä, sivumäärä, paperityyppi, kirjojen koko, julkaisija ja julkaisuvuosi;
  • valokuvakansit, sisäiset sivut, kuvitukset;
  • yhteenveto;
  • kyky lukea useita sivuja tai ensimmäistä lukua;
  • Lukijoiden arvosteluja. Kuinka kerätä ne - lue tämä artikkeli;
  • mielenkiintoisia tietoja kirjasta tai tekijästä - suosittelemme sinua keräämään ne ja julkaisemaan ne suoraan kortissa tai linkittämään blogin sivulle;
  • tuotesuositukset - "saatat myös pitää näitä kirjoja. "

Tärkeää! Online-kirjakauppa on alue, jossa releet voivat työskennellä erinomaisesti. Laita linkit tuotekortista blogikirjoitukseen, jossa on tekijän nimi - hänen muista töistään ja niin edelleen. Lukija käy linkkien kautta ja vie enemmän aikaa sivustoon, mikä lisää hänen asemaansa SERP: ssä.

3. Blogi. Oi, tämä on erillinen ja todella ehtymätön aihe. Tutustu kuuluisten myymälöiden blogeihin: Tämä on täysipäiväinen verkkolehti, jossa on ammattilaisia ​​artikkeleita ja lukijoiden kommentteja. Seuraavassa on muutamia ideoita blogille:

  • kirja-arvostelut;
  • uutuustutkimuksia;
  • biografian tekijä, mielenkiintoiset faktoja;
  • hyviä lainauksia;
  • käännökset ulkomaisista resursseista;
  • kirjan uutisia;
  • viihdyttävä sisältö: testit, kyselylomakkeet, kilpailut, hauskat kuvat aiheesta.

Blogin tietoja voidaan kopioida sosiaalisissa verkostoissa. Olemme jo kirjoittaneet kuinka johtaa verkkokaupparyhmää. Siellä voit keskustella asiakkaiden kanssa ja keskustella kirjallisuudesta. Samalla ymmärrät, mitä Keski-Aasiasi on ja mitä se odottaa sinulta.

Cross-Marketing

Kirjakaupassa kaikki on yhteydessä: kauppoja ja kustantamoja, kirjakauppoja ja kirjastoja. Mutta on myös lukijoiden konferensseja, kokouksia kirjoittajien kanssa... Ota yhteyttä muihin asiaan liittyviin yrittäjiin ja tee yhteinen toiminta. Se voi olla keskinäisiä PR-bannereita sivustolla tai sosiaalisen verkostoitumisen kilpailuissa, yhteistapahtumassa tai kotimainen mainonta - kun mainitset julkaisijan tai myymälän ikäänkuin vahingossa. Ja he puolestaan ​​mainitsevat sinut.

Offline-tapahtumia

Ryhdy sponsori tai jonkin kirjamessuille, esitykselle tai kokoukselle. Järjestä oma kirjastosi, houkuttele aktiivisia lukijoita. Tämä voidaan tehdä sekä verkossa erityisessä osassa että offline-tilassa: esimerkiksi tavata kerran kuukaudessa neutraalilla alueella ja jakaa näkemyksiä kirjojen lukemisesta. Hyvä ajatus on myös kirjankerros: kirjojen vaihto. Joten muodostat ympyrän uskollisille lukijoille, jotka voivat kutsua ystäviä ja tuttavuuksia kokouksiin ja laajentaa Keski-Aasiaa.

Bloggaajien mainokset

Mielipiteiden johtajat eivät ole mitään, että heitä kutsutaan: jos suosittu YouTube ampuu videon, kun hän lukee kirjaa verkkokaupastasi, näet asiakkaiden tulvan. Sovi tällaisesta mainonnasta ja älä unohda blogata itseäsi sivustossa tai sosiaalisissa verkostoissa.

Tässä, ehkä, se on kaikki. Jos haluat kehittää kirjakaupassa - käytä vinkkejä. Anna sen kaikki toimimaan!