Mainostoimiston avaaminen: vivahteet ja liiketoiminnan analyysi

Ilman mainontaa on mahdotonta kuvitella minkäänlaista liiketoimintaa, niin monet ihmiset ajattelevat oman virastonsa avaamisesta. Tällaisten palvelujen kysyntä ei ole pitkään jatkunut. Mainosalan merkittävyyttä on vaikea aliarvioida.

Venäjällä, kuten missä tahansa muussa maassa, monet tällaiset yritykset käyttävät monia suuria ja pieniä yrittäjiä. Mutta jotta voisimme olla erittäin kannattava yritys, se ei riitä luomaan yritystä ja rekrytoimaan työntekijöitä. Meidän on kehitettävä, laajennettava valikoimaa palveluita ja tarjottava asiakkaille todella laadukkaita tuotteita.

Yritysten edut ja haitat

Edut sisältävät yrityksen korkean kannattavuuden ja työn asianmukaisen järjestämisen. Tällaiset palvelut ovat suurta kysyntää, joten asiakkaiden löytämiseen ei yleensä ole ongelmia. Myös etujen suhteen on mahdollista aloittaa melko pienet pääomasijoitukset.

Haittoihin sisältyy paljon kilpailua markkinoilla. Työn alkuvaiheessa tulee työskennellä pienten ja keskisuurten yrittäjien kanssa. Tulot voivat olla pieniä, mutta ne ansaitsevat hyvän maineen ja salkun, mikä antaa mahdollisuuden löytää suurempia asiakkaita.

Samankaltaisten virastojen lajit

Ennen yrityksen avaamista, sinun täytyy määrittää sen muodon. Se voi olla:

  • koko syklin virasto;
  • design-studio (erikoistunut signage-, logot, tyylit jne.) kehittämiseen;
  • suppeasti erikoistunut virasto, joka on erikoistunut johonkin mainonnan muotoon;
  • tuotantoyhtiö (käyntikorttien, bannereiden, matkamuistojen ja niin edelleen);
  • bayer (mainonta televisiossa, radiossa ja muussa mediassa).

Yritys, joka tarjoaa täyden valikoiman palveluita, on helpompi rentoutua, mutta se vie paljon rahaa avata.

Mielenkiintoisia tietoja tällaisesta liiketoiminnasta esitetään seuraavassa videossa:

Mahdollinen palveluvalikoima

Nyt mainonta on eri muotoisia, painotuotteista ja bannereista internetissä. Sinun täytyy päättää, mitä palveluita annat, sillä koko spektri ei ehkä ole edullinen sinulle alussa.

Palveluihin kuuluu:

  • ulkomainonnan sijoittaminen, mukaan lukien bannerit, merkit ja kilvet;
  • painotuotteiden tuotanto (lehtiset, esitteet, käyntikortit jne.)
  • tiedotus tiedotusvälineissä;
  • promo-toimet ja PR;
  • videomainosten ja mainosten tuottaminen;
  • sivustojen edistäminen;
  • matkamuistojen tuotanto ja jakelu ja niin edelleen.

Jotta suuntauksen määrittäminen olisi helpompaa, sinun on tutkittava oman alueen markkinoita. Selvitä, millaisia ​​palveluja kysytään eniten, mitä palveluja kilpailijat tarjoavat. Muista, että haluat kiinnostaa asiakkaita, sinun on tarjottava heille jotain uutta, jotain, mitä muilla ei ole.

Rekisteröinti ja tarvittavat asiakirjat

Kun olet päättänyt toiminnan käsitteestä ja suunnasta, sinun on rekisteröidyttävä yritys. Rekisteröimistä varten valitse yksi organisaation ja oikeudellisen muodon: IP tai LLC.

IP: n rekisteröinti maksaa paljon vähemmän, avaaminen vaatii vähemmän aikaa ja asiakirjoja. On kuitenkin suositeltavaa aluksi virallistaa yritys LLC: n muodossa.

Vaadittujen asiakirjojen paketti riippuu valitusta lomakkeesta. Määriteltäessä, mitkä asiakirjat ovat tarpeen, verotarkastuksen hallinnointi on mahdollista. Sinun on myös maksettava valtion maksu:

  • IP: lle 800 ruplaa;
  • OOO: lle 6500 ruplan määrästä.

Rekisteröitymistä varten on välttämätöntä maksaa puolet valtuutetusta pääomasta (sen vähimmäismäärä on 10 000 ruplaa), ja toisella puoliskolla maksetaan yrityksen ensimmäisen toimintavuoden aikana.

Sopimusten allekirjoittaminen kumppaneiden kanssa

Useimmissa tapauksissa viraston on toimittava yhteistyössä tuotantolaitosten kanssa. Jos olet esimerkiksi mukana painotuotteissa, sinun on tehtävä yhteistyötä painotalon kanssa.

Ole tarkkana kumppaneiden löytämisessä. Älä aseta ensimmäistä virkettä. Tutki yhteistyön ehtoja yksityiskohtaisesti, kerro yrityksen maineesta. Tämä auttaa tulevaisuudessa välttämään häikäilemättömiä kumppaneita, jotka päästävät sinut alaspäin kaikkein sopimatonta hetkeä.

Valitse sijainti

Seuraava askel on löytää toimisto. Huoneen koko riippuu siitä, kuinka monta ihmistä työskentelee siinä. Tavallisesti asiakkaiden tapaamiset tapahtuvat neutraalilla alueella tai asiakkaan tiloissa. Tästä huolimatta on toivottavaa, että toimisto sijaitsee lähellä kaupungin keskustaa tai hyvin kehittynyttä aluetta.

Samasta syystä on suositeltavaa tehdä kosmeettisia korjauksia vuokrattuihin tiloihin. Osta huonekalu ja luo mukavasti ulkonäkö, sillä ensimmäisellä näytöllä on erittäin tärkeä rooli.

Laitteiden hankinta

Kun korjaus on valmis valitussa huoneessa, voit ostaa laitteita. Sinun on ehdottomasti ostettava:

  • useita tietokoneita;
  • tulostin;
  • kopiokonetta,
  • skanneri;
  • puhelinkaapelit monikanavaiseen viestintään;
  • laitteet Internet-yhteydelle.

Huomaa, että suunnittelijat tarvitsevat tehokkaita tietokoneita. Lisäksi sinun on huolehdittava tarvittavien ohjelmistojen asentamisesta.

Henkilöstön rekrytointi

Kun palkkaat työntekijöitä, muista, että yrityksen menestys riippuu henkilökunnan kokemuksesta ja pätevyydestä. Jotta minimoisit konkurssiriskin, ota henkilöstön työ jolla on kokemusta mainoskentästä. Tällaiset työntekijät pystyvät tekemään työnsä laadukkaasti ja ajallaan. Lisäksi heillä on usein oma asiakaskunta, joka käyttää viraston palveluita.

Henkilöstön määrä riippuu yrityksen koosta ja tarjoamien palveluiden määrästä. Keskimääräisen yrityksen on palkattava:

  • luova johtaja, vastaa uusien ideoiden kehittämisestä;
  • kaksi johtajaa, joka on mukana etsimässä asiakkaita;
  • kaksi suunnittelua, joista toinen vastaa mainostuotteen kehittämisestä ja toinen - layoutista;
  • johtaja, joka neuvottelee asiakkaiden kanssa ja allekirjoittaa sopimukset niiden kanssa.

Mutta vuokraavan työvoiman kirjanpitäjä ei ole käytännöllinen. On parempi hakea apua ulkoistusyritykseltä.

On myös toivottavaa, että noutossa on useita freelancereita. Ne auttavat kokoaikaisia ​​suunnittelijoita tekemään työtä hätätilanteessa.

Jos olet kiinnostunut avaamaan kuntosali pienessä kaupungissa, lue tämä materiaali.

Mainonta ja asiakaskysely

Älä unohda, että mainostoimistoa on myös edistettävä. Mainonta on paras tapa. Voit käyttää erilaisia ​​menetelmiä, jotka vaihtelevat bannereista ja päättyy sähköpostin jakeluun.

  • Asiakkaiden löytämiseksi sinun on luotava potentiaalisten asiakkaiden perusta. Päätä, mistä teollisuudesta haluat työskennellä. Esimerkiksi sinulle ensisijaisesti mainostetaan kahviloiden ja ravintoloiden mainoksia tai tiettyyn tuotantoon erikoistuneita yrityksiä.
  • On tarpeen kirjoittaa yritysten nimet, puhelinnumerot ja sähköpostit. Sitten johtaja yhteyttää heidät ja tarjoaa viraston palvelut. Muista kuitenkin, että asiakkaat löytävät tällä tavalla, jos tarjoat heille jotain uutta.
  • Älä unohda niin sanottua suusanata. Jos teet työsi laadullisesti, asiakkaat kertovat sinusta kumppaneilleen, työtovereilleen ja tuttavalle.

Mahdolliset ongelmat ja ratkaisut

Monet virastot ovat lähellä lyhyen ajan avaamisen jälkeen. Asia on, että tällaisella liiketoiminnalla on myös ongelmallisia paikkoja. Mutta jos lähestyt oikein mahdollisten ongelmien ratkaisua, yrityksesi voi työskennellä kauan ja tuoda hyviä tuloja.

Suurin mahdollinen ongelma on asiakkaiden puute. Tämä johtuu suuresta kilpailusta tällä liiketoiminta-alueella. Mutta ongelma on täysin ratkaistu, tarvitset:

  • valitse tarttuva nimi yritykselle, jotta se voidaan helposti muistaa;
  • viraston avaamisen jälkeen sijoittaa tiedot kaupungin hakemistoista, sillä monet potentiaaliset asiakkaat käyttävät sitä usein;
  • aluksi työskentelemään pienillä ja keskisuurilla yrittäjillä kokemuksen ja maineen saavuttamiseksi, mikä mahdollistaa sopimuksen solmimisen suurten ja arvostettujen asiakkaiden kanssa.

Avaamiskustannukset ja nykyiset toiminnot

Alkuinvestoinnit riippuvat yrityksen koosta, henkilöstön määrästä ja muista tekijöistä. Alla ovat lähentavat kustannukset:

  • tilojen vuokraus - 60 tuhatta ruplaa;
  • toimiston korjaus - 25 tuhatta ruplaa;
  • huonekalujen ostaminen - 25 tuhatta ruplaa;
  • Internet-yhteys ja puhelinviestintä - jopa 10 tuhatta ruplaa;
  • laitteiden hankinta - 125 tuhatta ruplaa.

Ensimmäisen kuukauden työn jälkeen palkat on maksettava työntekijöille:

  • johtaja - 30-40 tuhatta ruplaa;
  • suunnittelijat - 20-25 tuhatta ruplaa kukin;
  • johtajat - 10-12 tuhatta + prosenttia liiketoimista.

Sinun on myös maksettava tilitoimiston palvelut (5 tuhatta ruplaa), kohdentaa varoja palkkioihin, maksaa veroja, puhelin, internet, ostaa tarvikkeita.

Hankkeen kannattavuuden laskeminen

Laske, kuinka paljon tuloja yrityksellesi tuo on vaikeaa. Tämä johtuu siitä, että jokainen virasto asettaa itsenäisesti mark-ups, mutta yleensä Vähintään 40% tilausarvosta on voittoa. Lisäksi kannattavuuteen vaikuttavat yhteistyökumppanit ja niiden lainaukset työn suorittamisesta.

Keskimääräinen työtahti ja kaksi tai kolme tilausta viikossa, yhtiön liikevaihto on 200-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Hyvä yritys voi saavuttaa jopa 600 tuhatta voittoa kuukaudessa.

Mitä tarvitset mainostoimiston avaamiseen?

Useat yritykset käyttävät lähes joka päivä mainostoimistojen apua. Syy tähän on se, että mainonta herättää voittoja, tuotteiden suosio. Kaikki tämä johtaa siihen, että mainosliike on yksi kannattavimmista. Joissakin tapauksissa sen kannattavuus voi saavuttaa 100% tai enemmän. Pääasia on valita yrityksen suunta ja valita oikea henkilökunta.

Tärkeimmät työalueet

Mainosyrityksen tarjoama palvelu on hyvin laaja. Tämä sisältää:

  • brändäys - liittyy tavaramerkin kehittämiseen, yrityksen identiteetin elementteihin, iskulauseeseen.
  • Tapahtumamarkkinointi - tapahtumien järjestäminen: esitykset, seminaarit, huippukokoukset, näyttelyt, messut.
  • BTL - mainostustoimet, joiden aikana kuluttajat voivat tutustua tavaroiden laatuun.
  • Mainospaikka ja luominen - kyltit, seisot, lehtiset, tiedotus Internetissä.
  • Organisaatiotyön suorittaminen - etsiä esiintyjiä, valmistaa valmiita mainosmateriaaleja tai jakaa niitä.
  • Mainosalustojen sisältö - Internet-sivustot, mainostaulut, mainosnäytöt.

Riippumatta mainostajan tyypistä, sen päätehtävänä on edistää tavaroita ja palveluita markkinoilla. Mainostoimisto voi tarjota kaikkia näitä palveluja tai erikoistua johonkin.

Yrityksiä, jotka tarjoavat samanaikaisesti palveluja myynninedistämistuotteiden luomiseen ja jakeluun, kutsutaan koko syklin mainostoimistoiksi.

Viraston rekisteröinti

Ennen työn aloittamista yrityksen on oltava rekisteröitynyt. Mutta se on merkitystä vain, jos todella avata yrityksesi työntekijöiden kanssa. Aluksi voit harjoittaa mainosyritystä mainostoimijana. Tähän ei vaadita rekisteröintiä.

Joten ennen yrityksen avaamista tarvitset:

  1. Käytä verotarkastukseen ja valitse rekisteröintilomake IP tai LLC. Tässä tapauksessa kannattaa harkita, että IP-rekisteröinnin tapauksessa et pysty tarjoamaan palveluja suurille yrityksille eli oikeussubjekteille.
  2. Ennen työn aloittamista on perehdyttävä liittovaltion laki "Mainonta" ja kaikki siihen tehdyt muutokset.
  3. Myös paikallistasolla on tarpeen tutustua säädöksiin. Joissakin kaupungeissa ulkomaisen mainonnan sijoittamiseen liittyy tiettyjä rajoituksia.

Lisäksi on tarpeen yhdessä asianajajan laatia mallisopimuksia, joka antaisi oikeuksia ja velvollisuuksia, joita osapuolilla, maksu (mieluiten - vaiheittain), joissa mahdollinen rikkoa sopimuksen, korvausta.

Huone ja varusteet

Teoksen alussa ei tarvita tilaa. Pohjimmiltaan asiakkaat eivät tule yrityksen toimistoon, vaan mainosjohtajat tulevat usein heille. Pääasiat ratkaistaan ​​puhelintilassa.

Tarvitaan toimisto, jos yrityksen henkilökunta on vähintään 5 henkilöä. Tämä on paikka, jossa voit ajoittaa tapaamisen asiakkaan kanssa, keskustella kaikista hänen kanssaan olevista asioista ja kerätä koko tiimi vastuunjakoon. Lisäksi toimisto tallentaa kaikki tarvittavat asiakirjat, laitteet sijaitsevat.

Alkuvaiheessa tarvitset vähintään laitteita. Tämä sisältää:

  • tietokone suunnittelija;
  • tulostin;
  • skanneri;
  • kopiointi kone;
  • puhelin;
  • Internetissä;

Tulevaisuudessa voit hankkia lisävarusteita - video- ja äänilaitteita mainosten, kuvaajien ja painokoneiden kuvaamiseen suurien julisteiden tulostamiseksi ja niin edelleen.

Viraston henkilöstö

Mainostoimiston joukkueessa on oltava seuraavat henkilöt:

  • Suunnittelija - keskipalkka on 15 000-20 000 ruplaa.
  • Meikkitaiteilija - 15 000 ruplaa.
  • Luoja tai asiantuntija luomalla myynninedistämistuotteiden käsite - 20 000 ruplaa.
  • Johtaja - 30 000 ruplaa.
  • Myyjät tai myyntipäälliköt - 10 000 ruplaa. On toivottavaa lisätä prosenttiosuus myynnistä. Tämän ansiosta työntekijöitä voidaan motivoitua korkealaatuiseen työhön.
  • Kirjanpitäjä - täällä on mahdollista käyttää henkilöä yhdessä tai osa-aikaisesti. Keskipalkka on 5 000-10 000 ruplaa.

Henkilöstön valinnassa tulee ottaa huomioon seuraavat ominaisuudet:

  • viestintätaidot;
  • stressin kestävyys;
  • kyky ymmärtää ihmisiä ja olla vähintään psykologian perustiedot.
  • mieluiten myös graafisten toimittajien tuntemus - Corel ja Photoshop.

Muista, että mainonnan luominen on luova prosessi, joka vaatii paljon mielikuvitusta.

Tärkeimmät mainospaikat

Mistä voin mainostaa? On paljon vaihtoehtoja, joista tärkeimmät ovat:

  • TV: llä. Tärkeimmät menetelmät ovat juoksuviiva, video. Suuremmassa mittakaavassa voit tarjota "piilotettuja mainoksia" sarjassa. Joissakin sitcomissa sankarit mainostavat yhtä tai muuta tuotetta - vermicelliä, vitamiineja, vaatteita.
  • radio. Tähän kuuluu radiosopimuksen tekeminen ja edelleen tekeminen tämän mainostustietojen sijoittamiseksi.
  • Sanoma- ja aikakauslehdet. Mainoskampanjan tehtävänä ei ole olla samaa mieltä painetun julkaisun kanssa vaadittujen tietojen sijoittelusta, vaan myös valmistella mainoskuvia - sekä tekstistä että graafisesta.
  • Graafiset tuotteet - käyntikortit, esitteet, esitteet. Se edellyttää yhteistyötä tulostustudioiden kanssa, jotka voivat kehittää ja tulostaa myynninedistämistuotteita.
  • Majoitus Internetissä. No, jos mainostoimistolla on sopimus mainostuotteiden ja bannereiden vuokraamisesta alueella suosituilla Internet-sivuilla. Se sisältää myös tiedon lähettämistä yrityksistä eri luetteloissa.
  • Ulkomainonta - bannereiden, pilarien, kylttien tulostaminen. On myös tarpeen ottaa yhteyttä asiantuntijoihin. Myöhemmin voit hankkia tarvittavat laitteet tämäntyyppisten myynninedistämistuotteiden luomiseen.
  • Mainonta plasmapaneeleista, suurtauluista ja pysäkeistä, ostoskeskuksista. Sinun täytyy tehdä yhteistyötä mainostajien omistajien kanssa tai ostaa muutamia niistä. Jälleen voit tehdä tämän vähän myöhemmin.
  • Matkamuistojen valmistus - kupit, mukit, lusikat, merkit, T-paidat.

Palvelujen likimääräiset hinnat

Mitkä ovat tarjottavien palvelujen kustannukset? Tarjoamme sinulle vähimmäishinnan, josta voit rakentaa.

  • Käsikirjoituksen kirjoittaminen mainospalalle - 12 000 ruplaa.
  • Logon tai tavaramerkin kehittäminen on 30 000 ruplaa.
  • Yritystyypin kehittäminen - 70 000 ruplaa.
  • Lehden mainosasettelun luominen - 12 000
  • Levyilmoituksen ulkoasu on 8 000 ruplaa.
  • Yrityslehden mallin luominen - 25 000 ruplaa.
  • Useiden tapahtumien järjestäminen - 50 000 - 100 000 ruplaa.
  • Esitteiden jakelu, mainosten lähettäminen - 500 ruplaa 100 kopiota kohden.

Prosenttiosuus mainonnassa lehdistössä ulkoisen mainonnan avulla - 10-20% mainosalustan omistajan määrittämistä kustannuksista.

Asiakashaku

Kuten jo mainittiin, mainostoimiston tärkein asia on asiakaskunta. Se kootaan kutsumalla kaupungin ja alueen toimivat yritykset ja organisaatiot. Tavoitteena on kehittää potentiaalisia asiakkaita tarjoamalla heille palvelujaan. Voit käyttää yrityshakemistoja, puhelinluetteloita, sanomalehtimainoksia.

Puhelujen yhteydessä on muistettava, että yritysten työaikataulu on usein - klo 9.00-17.00, lounaalla klo 13.00-14.00 - tauko.

Puheluissa on parasta pitää erillinen matkapuhelin ja ilmoittaa se, kun allekirjoittavat sopimukset tärkeimpänä.

Sen pitäisi olla valmis siihen, että keskimäärin kymmenestä yrityksestä vain 2-3 ovat sopineet yhteistyöstä. Mutta jopa pieni määrä säännöllisiä asiakkaita voi tuoda vaikuttavia tuloja.

Mainostoimisto - on parempi käyttää vakiomenetelmiä - mainonta lehtien, mainostaulujen kautta. Myöskään ei haittaa mainostoimiston sivustokorttia.

Viraston avaaminen pienillä sijoituksilla

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa avata täysimittainen yritys, voit aloittaa pienen. Ennen kuin aloitat yrityksen tyhjästä, sinun on tehtävä paljon työtä. Se koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Perehtyminen alueen palveluiden markkinoihin. Prosessin perustana on suora työ asiakkaiden kanssa ja palvelujen myynti. Tätä varten sinun ei tarvitse ostaa toimistoja ja laitteita, palkata henkilöstöä. Riittää, että kokeilet itsesi välittäjän roolissa asiakkaan ja esiintyjien kesken. Yritysten rekisteröintiä ja rekrytointia tässä vaiheessa ei vaadita. Ensinnäkin, sinun täytyy soittaa kaikille mainonnan alalla toimiville yrityksille ja neuvotella heidän kanssaan freelance-työn edistämisestä mainostoimistoina. Etsi asiakkaita ja toimita välittäjänä asiakkaiden ja toimeksiantajien kesken. Itse asiassa saat prosenttiosuuden tehdyistä sopimuksista.
  2. Tutkimus kysynnän ja tarjonnan markkinoilla omasta kokemuksesta. Sinun on ymmärrettävä, mitä palveluja tarvitaan, mikä ei ole. Tämän perusteella on mahdollista laatia likimääräinen luettelo palveluista, joita tuleva virasto tarjoaa.
  3. Lisää varoja. Tehtävän aikana sinun on kerättävä paitsi rahaa tulevan yrityksen avaamiseksi, myös muodostamaan asiakassuhde, sellaisten mainosalustojen perusta, joiden kanssa teette yhteistyötä tulevaisuudessa.
  4. Rekisteröidy ja etsi työntekijöitä. Kun sinulla on oma asiakaskunta, voit vuokrata ensimmäiset työntekijät, järjestää yrityksen ja etsiä toimistotilaa.
  5. Edistää mainontaa ja mainontaa. Yrityksen avaamisen jälkeen sinun on annettava mainonta, luo sivustosi tai sivusi sosiaalisissa verkostoissa.

Mitkä ovat kustannukset ja kannattavuus?

Mainosta mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmaan kustannus- ja voittoerä. Se sopii sekä pienelle toimistolle, joka tarjoaa vähimmäispalvelupaketin ja täyden palvelun mainostoimiston.

kulut

  • Tilojen vuokraus - 50 000 ruplaa kuukaudessa.
  • Yrityksen rekisteröinti - 10 000 ruplaa.
  • Korjaus - 50 000 ruplaa.
  • Huonekalujen osto - 75 000 ruplaa.
  • Laitteiden osto - 100 000 ruplaa.
  • Muut pienet kulut - 20 000 peräsintä.

Kokonaiskulut: 305 000 ruplaa.

Tarjoamme vain luettelon tärkeimmistä laitteiston hankintakustannuksista yhtiön alussa. Tietenkin myöhemmin voit ostaa muita tarvittavia laitteita, varustaa oman painotalon ja ostaa mainosalustoja kaduilla kaupungin.

tulot

Kuinka paljon voin ansaita omalla mainostoimistossani? Kaikki riippuu asiakkaiden määrästä, tarjoamiesi palveluiden luettelosta. Keskimäärin alkuvaiheen likimääräinen voitto on 50 000-100 000 ruplaa kuukaudessa usean vuoden työskentelyn jälkeen - 1 000 000 ruplaa kohti.

Uskoo, että asianmukainen liiketoiminnan hallinta, viraston kannattavuus voi vaihdella 60-100%.

Video: Mitä tarvitset aloittaaksesi mainostoimiston?

Selvitä, mitä tarvitset avaamaan oman mainostoimistoasi tyhjästä - laitteista, työntekijöistä. Miten löydän ensimmäiset asiakkaat, mitä etsiä sopimusten ja muiden pienyritysten laadinnassa:

Oma mainostoimisto voi tuottaa paljon voittoa oikealla tavalla organisaation työnsä kanssa. On helppoa avata yritys tyhjästä - riittää aloittaa vapaa mainostoimisto ja luodessasi oman asiakaskunnan, jatka rekisteröintiä ja perustaa oma mainostoimisto.

Mainostoiminta - mistä aloittaa?

  • 1 mainosliiketoiminnan edut ja haitat
  • 2 Mainostoimistotyypit
  • 3 Miten mainostoimisto avataan tyhjästä?
    • 3.1 Yritysten rekisteröinti
    • 3.2 Huonehaku
    • 3.3 Varusteiden hankinta
    • 3.4 Henkilöstön vetovoima
  • 4 Mainostoimiston mainonta
  • 5 Mainostoimisto - liiketoimintasuunnitelma
  • 6 Miten kestää kilpailua mainosliiketoiminnassa?

Yrityksen potentiaalia mainonnassa on vaikea aliarvioida, koska eri yritysten ja yritysten määrä kasvaa joka vuosi, ja kaikkien on edistettävä palveluitaan. Tämä tosiasia tekee aloitteleville yrittäjille ajatella oman liiketoiminnan avaamista tässä markkinarako. Mainonnan kysyntä on ollut jo vuosia runsaasti, ja sen lisäksi se on tilannut sekä suuret yritykset että pienet yksityiset yritykset.

Mainosliiketoiminnan edut ja haitat

Jos yrittäjä pyrkii avaamaan mainostoimiston tyhjästä, hänen on oltava tietoinen kaikista tämän liiketoiminnan eduista ja haitoista. Ensinnäkin on välttämätöntä kohdentaa alkuinvestointien nopea takaisinmaksu, sillä yrityksen työn asianmukaisen järjestämisen ansiosta on mahdollista palauttaa sijoitukset 3-5 kuukaudeksi ja mennä lisäominaisuuksiin.

Tämä selittyy helposti mainostoimistojen palveluiden erittäin suurella kysynnällä. Vaikeassa taloudellisessa tilanteessa pienyritykset ja suuret organisaatiot jatkavat työtään, ja kuluttajien tuotteiden ja palveluiden kysynnän kasvu on mahdollista vain ammatillisen edistyksen avulla. Tämän liiketoiminnan etuja ovat:

  • mainospalvelujen korkeat kustannukset;
  • mahdollisuus perustaa virasto, jolla on vähäiset taloudelliset investoinnit;
  • vakaa tulos säännöllisten asiakkaiden läsnäollessa;
  • yritystoiminnan tiukan maantieteellisen kehyksen puuttuminen.

Liiketoiminta mainonnassa on ihanteellinen luoville henkilöille, jotka voivat tuottaa luovia ideoita, koska tämä ominaisuus antaa yrittäjälle mahdollisuuden luoda ainutlaatuinen vaadittu tuote ja löytää lukuisia säännöllisiä asiakkaita.

Kauppajärjestöjen omistajat ymmärtävät tehokkaiden mainoskampanjoiden tärkeyden, joten he jakavat vankat budjetit tähän. Tästä syystä on äärimmäisen tärkeää löytää suuri joukko säännöllisiä asiakkaita, jotka tarjoavat virastolle mukavan olemassaolon pitkään. Suuria investointeja ei aloiteta, joten yrittäjät voivat avata yrityksensä vähäisin investoinnein ilman suuria vaikeuksia.

Mainosalan lupaavasta liiketoiminnasta huolimatta tällaisella toiminnalla on vakava haitta - korkea kilpailutaso. Menestyksekkäästi tähän suuntaan on tärkeää miettiä tarkkaan, mitä palveluja mainostoimisto tarjoaa ja miten se voi kiinnostaa kohdeyleisöä.

On tärkeää: koska mainosyrityksessä on paljon kilpailua, monet virastot aloittavat yhteistyön pienten ja keskisuurten yritysten kanssa työnsä alkuvaiheessa. Ensimmäisten kuukausien tulos on vähäpätöinen, mutta se tarjoaa mahdollisuuden luoda nuoren yrityksen salkun, saada maine markkinointipalveluiden markkinoilla ja löytää myöhemmin suuria asiakkaita.

Mainosmuotojen tyypit

Yrittäjien tulisi tietää, että mainosliiketoiminnan alusta alkaen on aloitettava tulevan yrityksen muoto ja sen toiminnan suunta. Ehdollisesti kaikki virastot voidaan jakaa tuotantoyrityksiin ja jakeluyhtiöihin. Suuri organisaatio yhdistää menestyksekkäästi tietyn tuotteen (merkit, kirjasetit, bannerit, mainostaulut jne.) Ja mainoskampanjat. Pienyritykset ovat pääsääntöisesti erikoistuneet vain yhteen asiaan.

  • Täyden palvelun mainostoimistot. Tällaiset järjestöt tarjoavat asiakkailleen täyden valikoiman palveluita tiettyjen tuotteiden myynninedistämisen alalla. He tekevät markkina-analyysin tietyllä alueella ja kehittävät strategioita mainoskampanjan toteuttamiseksi. Asiakkaille tarjotaan kaikenlaisia ​​mediapalveluita, esimerkiksi tuotteen edistämistä mediassa tai Internetin välityksellä. Tällaisilla yrityksillä on myös omat tuotantolaitoksensa ulkomaisen mainonnan ja muiden tuotteiden hankkimiseksi. Monimutkaisten hankkeiden toteuttamiseen voidaan osallistua kolmannen osapuolen organisaatioita (alihankintana).
  • Erikoistunut RA. Tällaiset yritykset ovat erikoistuneet työskentelemään tiettyjen yleisöjen kanssa tai suorittamaan tehtäviä. He voivat esimerkiksi osallistua eri mainosmateriaalien hankkimiseen ja toimittamiseen asiakkaille. Myös eri aloilla toimivat virastot: suunnittelu, kaikenlaisten sosiaalisten tapahtumien edistäminen jne. Itse asiassa tällaiset yritykset toteuttavat tiettyjä vaiheita mainoskampanjan koko syklin aikana ja toimivat läheskään läheisessä yhteistyössä muiden järjestöjen kanssa (esimerkiksi se voi olla lomatoimisto).
  • BTL-yhtiö. BTL-virastot ovat erikoistuneet ylennysten järjestämiseen ja järjestämiseen sekä erilaisiin tapahtumiin.
  • Yritykset-media-jälleenmyyjät. Edustavat yrityksiä, jotka käsittelevät mainostilan hankintaa / myyntiä.

On tärkeää: Internetin tuotteita edistävien toimistojen palvelut käyttävät eri organisaatioiden menestystä. Esimerkiksi ammattimaisesti viritetty natiivimainonta voi merkittävästi kasvattaa myyntiä lyhyessä ajassa.

Miten mainostoimisto avataan tyhjästä?

Katsotaanpa perusvaiheet.

Yritysten rekisteröinti

Jos haluat aloittaa liiketoiminnan, sinun on rekisteröidyttävä yritys. Jos aiot avata pienen toimiston, IP sopii. Rekisteröintiä varten on tarpeen hakea FNS: n toimistoa ja hakea hakemusta.

Sinun tulee myös ilmoittaa OKVED 74.40 - "Mainostoiminta" -koodi, maksaa valtionvelka ja avata pankkitili. Voit rekisteröidä toimistosi LLC: ksi, jonka avulla voit tehdä yhteistyötä suuryritysten kanssa. Lupien myöntämiskustannukset vaihtelevat 1 tuhannen ruplan (IP) mukaan.

Huonehaku

Avataksesi oman toimiston sinun tulee vuokrata toimistotilaa. Sen koko riippuu yrityksen henkilöstöstä. Asiakkaan tapaamiset tapahtuvat pääosin neutraalilla alueella, mutta voit järjestää ne omassa maassa, joten sinun on huolehdittava asianmukaisista olosuhteista näihin tarkoituksiin. Vuokra-alueen hinta 30 metriä? vaihtelee 15 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Se ei myöskään loukkaa toimiston kosmeettista korjausta, joka maksaa 30 tuhatta ruplaa.

On tärkeää: toimiston on sijaittava niin, että potentiaaliset asiakkaat voivat helposti tavoittaa sen ja löytää mainostoimiston.

Laitteiden hankinta

Toimiston hankkimiseksi yrittäjän on hankittava pehmeitä ja kaapin kalusteita, tietokoneita ja toimistolaitteita (tulostin, skanneri, kopiokone). Riippuen suunnittelijoiden määrästä, sinun on ostettava useita tehokkaita tietokoneita. Mainosalan tietokonelaitteilla on oltava ammattimaiset ohjelmistot, jotka mahdollistavat hankkeiden monimutkaisuuden. Lisäksi on välttämätöntä huolehtia viestinnän, nopeiden Internet-yhteyksien ja puhelimen monikanavaisen viestinnän huollettavuudesta. Pienyrityksen laitteiden kustannukset vaihtelevat 130 tuhannen ruplan rajoissa.

Henkilöstön vetovoima

Mainosliiketoiminnassa on erittäin tärkeää valita henkilöstö menestyksekkäästi, koska sen ammattitaito ei riipu pelkästään palvelun laadusta vaan myös viraston menestyksestä. On suositeltavaa palkata kokeneita ihmisiä. Tällaisilla asiantuntijoilla on oma asiakaskunta.

Suunnittelijoilla on oltava kyky ja kyky ajatella laatikon ulkopuolelle. Pienyrityksen henkilöstö yleensä:

  • luova johtaja - 20 tuhatta ruplaa;
  • johtaja - 15 tuhatta ruplaa;
  • suunnittelija - 20 tuhatta ruplaa.

Yrityksen kirjanpito voidaan osoittaa etätyöntekijöille, joiden on annettava noin 5 tuhatta kuukausia. Yhteensä - valtion palkan kustannukset ovat 60 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Mainostoimisto

Jos haluat mainostaa omaa virastoasi, liikemies tarvitsee erilaisia ​​tehokkaita mainoskanavia. Näitä ovat:

  • kylmäpuhelu;
  • mainonta tiedotusvälineissä;
  • oman Internet-sivuston edistäminen Internetissä;
  • aihekohtaisen yhteisön luominen sosiaalisissa verkostoissa;
  • ulkoalueilla.

Asiakasjohtajaa on kehotettava etsimään potentiaalisia asiakkaita. Yksi tehokkaista tavoista kerätä oma base on kylmä puhelut. Mainos-ehdotus olisi laadittava oikein, ja tiedot ihmisille esitetään tiivistetysti. On suositeltavaa keskittyä palveluiden ainutlaatuisuuteen ja yhteistyöhön yrityksen kanssa.

Hyvä tulos ovat mainokset, jotka on lähetetty tiedotusvälineille ja kaupunkien painotuotteille. Se ei haittaa rekisteröidä toimistoa sähköisissä hakemistoissa, kuten 4Geo, Double Guise ja muut. Myös mainostoimiston sivustokortti on tarpeen. Tämä herättää suurta määrää asiakkaita, sillä suurin osa tiedoista on levinnyt maailmanlaajuisen verkoston kautta. On suositeltavaa luoda hinnasto, jossa palvelut ja hinnat ilmoitetaan ja sijoitetaan sen sivuston pääsivulle, johon myös tiedot yrityskaupoista, alennuksista ja muista toiminnoista on julkaistava.

Erinomaiset tulokset osoittavat edistymistä sosiaalisissa verkostoissa, joten aihekohtaisen yleisön luominen on yksinkertaisesti välttämätöntä. Sen tulisi ilmoittaa tilaajille viraston ja palveluiden toiminnasta, jotta asiakkaat voisivat tilata mainontaa sinulta. Älkää unohtako suurta määrää verkkosivustoja ja blogeja Internetissä, jotka tavalla tai toisella liittyvät mainonnan aiheeseen. Heidän on lähetettävä mainoksia.

Mainostoimisto - liiketoimintasuunnitelma

Yrittäjät voivat suunnitella itsenäisesti liiketoimintasuunnitelman, joka määrittää alkuperäisen sijoituksen koon, kuukausittaisten pakollisten kustannusten määrän ja arvioidun voiton. Ensimmäiset investoinnit ovat:

  • yrityksen rekisteröinti - 1 tuhat ruplaa;
  • toimistovuokra - 15 tuhatta ruplaa;
  • tilojen kosmeettinen korjaus - 30 tuhatta ruplaa;
  • huonekalujen osto - 40 tuhatta ruplaa;
  • Internetin ja puhelinliikenteen yhteys - 10 tuhatta ruplaa;
  • tietokonelaitteiden hankinta - 130 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - alkuinvestoinnin määrä on 226 tuhatta ruplaa. Pakolliset kuukausittaiset kustannukset:

  • vuokra - 15 tuhatta ruplaa;
  • työntekijöiden palkka on 60 tuhatta ruplaa;
  • verot - 20 tuhatta ruplaa.

Kulujen kokonaismäärä on 95 tuhatta ruplaa. Mainostoimiston kuukausittaisen voiton suuruus riippuu toiminnan suunnasta, kauppamarginaalista ja tarjottujen palvelujen luettelosta. Mainosorganisaation tulot ovat keskimäärin noin 35-40% tilausten hinnoista. Kuten käytännössä ilmenee, pieni yritys pystyy suorittamaan useita tilauksia viikoittain, mikä tuo noin 250-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Ajan myötä voitot voivat olla huomattavasti korkeammat.

Miten kestää kilpailua mainosliiketoiminnassa?

Mainostoimistojen toiminnan tilastot osoittavat, että suurin osa ensimmäisestä työvuodesta on suljettu eikä pysty kestämään kilpailua. Pysyäkseen yllä ja menestyksekkäästi kehittämällä yrittäjien on järjestettävä asianmukaisesti yrityksen kehitysstrategia.

Ensimmäinen asia on tehdä mieleenpainuva mainostoimisto. Asiakkaan on muistettava yritys ensimmäistä kertaa, jolloin hän haluaisi työskennellä. Jos ideoita ei ole, voit ottaa yhteyttä nimeämiseen erikoistuneeseen yritykseen. Näiden palvelujen hinta vaihtelee 25-40 tuhannen ruplan välillä.

Tieviraston alkuvaiheessa työskentelevät jokainen asiakas, mukaan lukien pienet organisaatiot. Tästä syystä on erittäin tärkeää luoda sopiva vaikutelma itsestäsi. Jokaisessa kaupungissa on yrityshakemistoja, sinun täytyy rekisteröityä niihin. Näin monet organisaatiot voivat ottaa sinuun yhteyttä palveluista itse. Kilpailuun erottamiseksi virastolla on oltava omat ainutlaatuiset tuotteet, joiden ansiosta se saa jalansijaa tässä kapeassa paikassa ja täyttää asiakkaiden tarpeet.

Avaa mainostoimisto

Avaa mainostoimisto tyhjästä ja ansaitse hyvää rahaa jokaisen mainostajan päivittäisen haaveen, mutta ennen kuin aloitat yrityksesi, sinun on kerättävä mahdollisimman paljon tietoja tämän liiketoiminnan erityispiirteistä.

Alalle, jolla ei ole kokemusta tällä alalla, on kiinnostunut kysymyksestä: "Onko kannattavaa avata mainostoimisto?". Vastaus tähän kysymykseen voi saada markkinoiden tutkimusprosessista. Nykyään mainonta muodostaa yhteyden valmistajan ja ostajan välillä. Ilman tehokasta mainoskampanjaa potentiaaliset asiakkaat eivät koskaan tiedä kiinnostavista tuotteista ja palveluista.

Tuotannon nopea kasvu ja informaatioteknologian edistyminen ovat luoneet uusia markkinointikanavia, joten mainosliiketoiminta on tällä hetkellä yhtä tärkeä kuin koskaan.

Ilmoittautumislomake

Ensinnäkin on tarpeen määrittää yrityksen rekisteröintilomake. Pienen mainostoimiston avaamiseksi yksilöllinen yrittäjyys on varsin sopiva. Menettely PI: n avaamiseksi on melko yksinkertainen. Hakemukset ja jäljennös passista on esitettävä rekisteröintiviranomaiselle ja ilmoitettava OKVEDin koodi (74.40). Sitten maksaa valtion maksu ja avaa tili pankin kanssa. Mainostoimiston verotus perustuu UTII-järjestelmään. Lisäksi sinun on tulostettava.

Jos suuri virasto on suunniteltu, niin paras organisaation ja oikeudellinen muoto on LLC. Arvostetut yritykset pitävät LLC: stä IP: lle. YK: n perustamiskokonaisuuden hyvin erilaiset yksityiskohdat eroavat FE: stä. Rekisteröitymiseksi sinun on laadittava nimi ja kirjattava oikeudellinen osoite. Sitten kirjoitetaan yhtiön peruskirja, tunnistetaan perustajat ja toimitetaan yhdessä muiden asiakirjojen kanssa jäljennös heidän passista.

Mainosmuotojen tyypit

Ennen kuin aloitat, sinun on määritettävä toiminnan suunta ja mainostoimiston tyyppi. Toiminnalla mainostoimistot jaetaan tuottajiin ja jakelijoihin. Näiden toimintojen tehokas yhdistäminen pienyrityksille on vaikeaa, joten on aluksi keskityttävä yhteen suuntaan. Ihannetapauksessa mainostoimisto ei saa pelkästään tuottaa sisältöä vaan myös luoda jakelukanavia.

Erikoistumisen perusteella voidaan erottaa seuraavista virastoista:

  1. Täysi sykli - strategian kehittäminen, sisällön luominen, mainonnan jakelu.
  2. Erikoistunut - mainoskampanjan yksittäisten vaiheiden toteutus. Tällaiset virastot toimivat jatkuvasti yhteistyössä muiden yritysten kanssa.
  3. Meiabaingovoyen toimisto - välittäjä mainostajan ja tiedotusvälineiden välillä.
  4. Creative - ovat mukana mainonnan käsitteen kehittämisessä.
  5. BTL: n virastot - järjestävät myynninedistämistarjouksia tavaroiden mainonnasta.
  6. PR-virastot - erikoistuneet PR-kampanjoihin.
  7. Internetin virastot - harjoittavat Internet-markkinointia, johon kuuluu verkkosivustojen, kampanjoiden ja mainoskampanjoiden luominen Internetissä.
  8. Ulkomainontaan erikoistuneet virastot - hoitaa ulkomainonta.

Mainospaikat

Tänä päivänä mainontaan on useita kymmeniä sivustoja. Huolimatta siitä, että mainonnan perusperiaatteet kaikkiin suuntiin säilyvät muuttumattomina, on keskityttävä muutamiin ja tuoda heidät täydellisyyteen.

Mainonta televisiokanavilla ja televisiossa

Nykyään on monia ohjelmia mohinien suunnittelulle, jotka mahdollistavat tarvittavan taidon tuottavan nopeasti mainosmateriaalia. Telojen sijoittamispaikat voivat olla televisiokanavia. Mainostoimistoille tv-kanavat tekevät alennuksen, mikä voi olla erinomainen lisä maksuun. TV-uutiskirjeissä alennus voi nousta 30 prosenttiin.

aikakauslehdet

Tehokkuus mainonnassa printtimedian jälkeen Internetin tulo on laskenut hieman, mutta silti aikakauslehtien ja sanomalehtien säilyttävät yleisöä, jonka avulla voidaan saavuttaa hyviä tuloksia. Erilaisten kuvankäsittelyohjelmilla (Adobe Illustrator, Photoshop), voit luoda kaavoista aikakauslehtien ponnisteluja viraston työntekijöiden ja enemmän tuloja. Mainostaminen painotuotteissa edellyttää ajattelun luovuutta sekä tietoutta mainostulkkien ja tekstien kirjoittamisen alkeista säännöistä. Vakituinen yhteistyö sekä televisiokanavien ansiosta voit saada prosenttiosuus palveluiden hinnoista.

Esitteitä ja tiedotuslehtisiä

Mainostaminen eri lehtien avulla mahdollistaa mahdollisen yleisön löytämisen kadulla. Suhteellisen alhaiset painokustannukset mahdollistavat hyvien tulosten saavuttamisen uusien myymälöiden tai julkisten ravintoloiden mainostamisen aikana. Tämäntyyppisen mainonnan kannattavuus riippuu mainosasettelujen luomisesta aiheutuvista kustannuksista sekä tulosteista.

Mainostaulut ja ulkona mainonta

Nykyään tällaiset sivustot ovat edelleen yksi suosituimmista. Kuljettajat kuljettajat niin, tai muuten, katsella mainostauluja ja visuaaliset kuvat tunkeutuvat alitajuntaan. Ulkomainonnan paikkoja ovat pääsääntöisesti muiden sellaisten yhtiöiden omistuksessa, jotka vuokraavat sivuston. Tämän vuoksi virasto saa tässä tilanteessa prosenttiosuuden yhteistyöstä paino- ja mainostaulujen omistajien kanssa.

Mainonta virtuaalisen visualisoinnin tekniikalla

Teknologian kehitys on luonut erinomaiset mahdollisuudet uusien mainosalustojen luomiseen. projektiivinen graffiti tekniikka mahdollistaa mainonnan pinnoille, kuten lattioiden, seinien, ikkunoiden, baareja, ja niin edelleen. d. varaa niin suuryritykset voivat kampanjoida, mutta tällaisten sivustojen moninkertaistaa arvostusta ja mainetta asiakkaan. Mainostoimisto voi ansaita tällaisen mainonnan visuaalisen sisällön luomista sekä prosenttimäärää houkutella asiakkaita laitteistoja vuokraaviin yrityksiin. Mainostoimiston tämä suunta edellyttää videoiden suunnittelijoiden ja ohjelmointitaitoisten työntekijöiden osallistumista.

Sosiaaliset verkostot

Nykyään ihmiset viettävät suurimman osan vapaa-ajastaan ​​sosiaalisissa verkostoissa, joten SMM-mainonta on erittäin tehokas mainoskampanjan väline.

Keskimääräinen mainoskampanja sisältää useita toimintoja, joten henkilöstöä on valittava siten, että se kattaa kaikki suosittuja kohteita.

Onnistunut markkinointi on ennen kaikkea joustava markkinointi, joka kehittää uusia suuntauksia ja mainonnan tekniikoita.

Toimisto ja laitteet

Mitä tarvitset mainostoimiston avaamiseen? Tietenkin alkuun tarvitaan mainosmateriaalin materiaalikanta. Toiminnan alkaessa suuren toimiston vuokraus on tärkein kustannuserä, joten on toivottavaa vähentää sitä. Jos toimistossa tapahtuvat tapaamiset asiakkaiden kanssa, riittää pieni huone, jossa on vähimmäispinta-ala. Jos vuokraa ei ole, voit järjestää työtä kotona. Aloita työskentely, tilaa 30 neliömetriä. m. Tarvittavien laitteiden sarja sisältää toimistokalusteet ja toimistolaitteet. Voit arvioida joitakin asetteluja vain tulostuksen jälkeen, joten tarvitset värimustesuihkutulostimen toimimaan.

Henkilökunta

Koska mainostoimiston palvelujen laatu riippuu kokonaan henkilökunnastaan, sopimattomien ehdokkaiden palkkaaminen voi olla yrityksen kannalta kohtalokas. Pienen mainostoimiston työn järjestämiseksi riittää täyttämään neljä avointa työpaikkaa:

  • sisältö master;
  • suunnittelija;
  • päällikkö työskentelee asiakkaiden kanssa;
  • päällikkö.

Etusija annetaan hakijoille, jotka ovat työskennelleet useita vuosia mainosalalla, mutta jos ei, niin voit vuokrata seurallinen nuorille, jotka haluavat luoda uraa. Kirjanpitoa varten on parasta käyttää ulkoistamisen yrityksen palveluja. Keskikokoisen ja suuren mainostoimiston koko henkilökunnan tulisi olla 10-20 henkilöä. Tällainen henkilöstö on välttämätön useiden hankkeiden toteuttamiseksi samanaikaisesti sekä mainostoimistoissa mainostettujen avoimien työpaikkojen täyttämiseksi luovana johtajana ja projektipäällikkönä.

asiakkaat

Kilpailu tällä markkinasegmentillä on erittäin korkea, joten asiakkaiden etsiminen on yksi vaikeimmista tehtävistä. Mainostoimistojen palvelut ovat välttämättömiä kaikentyyppisten liiketoimintojen mukana. Pienyritykset pääsääntöisesti voivat luottaa pieniin ja keskisuuriin yrityksiin.

Potentiaalisten asiakkaiden etsinnän olisi tapahduttava ottaen huomioon seuraavat periaatteet:

  • joihin liittyy kokeneita ammattilaisia, joilla on jo todistettu asiakaskunta;
  • tehdä alennuksia mahdollisille asiakkaille;
  • hakea kutsuja erikoistuneisiin koulutuksiin ja seminaareihin;
  • Osallistuminen tarjouskilpailuihin on erinomainen tapa julistaa itsesi;
  • paras tapa houkutella asiakkaita on laadukas palveluiden toimitus.

Mainoskampanja

Kuten aiemmin mainittiin, ei ole sellaista liiketoimintaa, joka voisi tehdä ilman mainontaa. Mainostoimisto tässä tapauksessa on melko mielenkiintoisessa tilanteessa. Mainostoimiston mainonta on samanaikaisesti mini-esitys tarjoamien palvelujen laadusta. Jos muunlaisia ​​yritysten mainonnan luo tilaisuuden tutkia sen tuotteista ja palveluista, mainostoimisto kuultavana mahdollisen asiakkaan koko komeudessaan. Mainoskampanjan menestys, sanan kirjaimellisesti, riippuu yrityksen selviytymisestä.

Yrityksen kehitysstrategiassa ja liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon mainoskampanjan kustannukset, jotka voivat aluksi olla hyvin merkittäviä. Viraston mainostaminen on välttämätöntä kaikilla perspektiivisuunnilla, ei rajoitu mihinkään sivustoon. Yksi tehokkaista tavoista mainostaa erikseen kannattaa mainita:

  1. "Kylmä puhelu." Asiakkaan etsiminen on hedelmällistä, jos asiakaspäällikkö kykenee kiinnostumaan potentiaalisista asiakkaista. Tällöin on mainittava oikein teksti mainoksista. Nyt jokainen kokee ikävän puutteen vapaa-ajasta, joten ehdotukset on esitettävä suppeassa muodossa ja keskityttävä yhteistyöhön eduista mainostetun viraston kanssa.
  2. Mainonta sanomalehdissä.
  3. Mainostaminen mainosten kautta.
  4. Rekisteröinti elektroniseen hakemistoon Double Gies ja 4Geo.
  5. Verkkosivun käyntikortti. Nykyään suurin osa tiedoista levitetään Internetin välityksellä. Jos virastolla ei ole omaa sivua verkossa, sitä ei yksinkertaisesti ole olemassa käyttäjille.
  6. Kontekstuaalinen mainonta Yandex Directin ja Google AdWordsin palveluiden kanssa. Tämäntyyppinen verkoston edistäminen mahdollistaa sen, että maksat itse mainonnasta, mutta sen tehokkuudesta.
  7. SMM-edistäminen. Menestyvä mainoskampanja on välttämättä vaikutettava sosiaalisiin verkostoihin. Avulla teemaryhmien voi vain kertoa asiakkaille tietoa tarjoamista palveluista, mutta myös jatkuvassa yhteydessä, motivoiva Jotta mainonnan uusia ehdotuksia.
  8. Mainos sivustoissa ja blogeissa.
  9. Ulkomainonta mainostauluilla ja julkisilla liikennevälineillä.

Yksityiskohtaiset ohjeet mainoskampanjan käyttöönotosta olisi tehtävä ottaen huomioon näiden tai muiden mainostyyppien merkitys.

Liiketoimintasuunnitelma

Yksityiskohtaisessa liiketoimintasuunnitelmassa voit laskea aloitusbudjetin ja vastata kysymykseen: "Kuinka paljon mainostoimiston avaaminen maksaa?".

Aloittaminen:

  • viraston rekisteröinti (noin 20 000 ruplaa);
  • korjaus ja toimistotarvikkeet (100 000-130 000 ruplaa)
  • (100 000-200 000 ruplaa).

Kuukausikustannukset:

  • palkkasumma (riippuu työntekijöiden määrästä ja vaihtelee 90 000 - 200 000 ruplaa);
  • tilojen vuokraus (riippuu kaupungista ja maksaa 10 000-60 000 ruplaa);
  • mainospalvelut (noin 20 000-30 000 ruplaa).

voitto

Liiketoiminnan kannattavuus riippuu alueesta ja tarjoamien palvelujen laadusta. Kaupungeissa, kuten Moskovassa ja Pietarissa, tulot voivat ylittää kustannukset useilla kymmeniä kertoja. Mainonnan tuotanto ei vaadi runsaasti materiaalisten varojen menoja, vaan se riippuu suoraan työntekijöiden luovuudesta. Ei välitön menestys, koska tehottoman mainonnan kokonaan menettää arvonsa ja houkuttelevuutensa asiakkaille.

Mainosliike: miten mainostoimisto avataan

Jos päätät aloittaa mainosliiketoiminnan, sinun on tiedettävä, minkä tyyppisiä tai formaatteja mainostoimistoja yleensä on luonteeltaan, mikä sopii sinulle ja sen alueen erityispiirteet, joissa työskentelet.

Ennen mainostoimiston avaamista määritä itsellesi muoto. Pätevyydellä järjestetyllä mainostoimistolla on mahdollisuus hankkia asiakaskunta ja maksaa kolmessa kuukaudessa.

Pienet virastot, jotka tarjoavat välityspalveluja, toisin sanoen mainoksia mainoksissa, ottavat tilauksia tulostettaviksi. Ne koostuvat pääsääntöisesti kahdesta tai kolmesta ihmisestä.

Asiantuntijat kuitenkin uskovat, että näillä yrityksillä on hyvin vähän mahdollisuuksia selviytyä mainosliiketoiminnassa ja tulla pitkäaikaiseksi hankkeeksi.

Jokainen, joka haluaa käsitellä suurta budjettia, joutuu luomaan yrityksen viidestä kymmeneen henkilöstöä. Ja mikä tärkeintä, hänen on tuotettava oma henkinen tuote. Mikä tämä lintu on - oma henkinen tuote?

Mainosalan yrityksessä älykäs tuote on:

1. brändäys (tavaramerkin kehittäminen, yrityksen identiteetin osatekijät jne.),

Mainonta vain ensisilmäyksellä tuntuu helpolta, joten jos olet kaukana mainosliiketoiminnasta, vuokraa ammattilainen, joka tuntee työn yksityiskohdat. Misses ei ole hyväksyttävää. Ensimmäinen virhe, joka aiheuttaa asiakkaan vihan, voi maksaa koko yrityksen.

Mainostoiminta: löytää huone

Toimiston paikka ja ulkonäkö ovat käytännössä merkityksettömiä. Loppujen lopuksi työntekijät menevät asiakkaisiin itse. Toimisto on tarpeen - ottaa puhelut ja siirtää papereita kansiosta kansioon.

Mutta jos salkku, jota et ole vielä kehittänyt, kannattaa aina näyttää itsesi ainakin toimistossa, jonka vuokraat. Joskus asiakkaat tulevat vielä sinuun, ja on tärkeää, että he eivät hellitä, kun he näkevät paikan, jossa istut.

Mainostuote: toimistolaitteet

Tässä on sinun tarvitsee ostaa:

4. Kopiokone.

Missään tapauksessa et voi tallentaa tietokoneita suunnittelijoille (johtava luova suunnittelija ja tekniset). Nämä autot ovat 2-3 kertaa kalliimpia kuin tavalliset. Lisäksi - ohjelmisto. Emme loukkaisi tai mainostaisi ketään, sanotaan vain, että mainosalan ohjelmiston on oltava ammattimaista.

Emme sisällä huonekaluja täällä, koska se on ymmärrettävää. Mutta tässä laitamme seuraavan kohteen

5. Monikanavaiset puhelinnumerot, Internet ja paikallisen verkon luominen.

6. On tärkeää, että kaupallinen liiketoiminta ja ostavat suunnitelluista tutkimustiedoista. Tämä tarkoittaa lähinnä yleisön yleisömittauksia. Tutkijoita käsitellään yleensä tarpeen mukaan. Täydellinen tilaus tiedotusvälineille on kallis jopa superagentille.

Mainonta: Etsi työntekijöitä

Tärkeimmistä suunnista, ottakaa ihmiset henkilökuntaan, harvinaisia ​​ja ainutlaatuisia toimintoja varten, johon osallistuu freelancereita.

Tässä on ohjeellinen luettelo henkilöstöstä, jota tarvitaan mainosliiketoiminnassa:

1. Kaksi suunnittelua. Yksi - luovaa työtä (luo tuote), toinen - layout.

3. Mediamyynnin asiantuntija,

4. Krejtor - luovien tuotteiden käsitteiden luomisen asiantuntija).

Oma, henkilöstön luova tavallisesti "uloshengitys", eli se alkaa toistaa ja toimia mallin mukaan. "Multipolar" -järjestelmä on tarkoituksenmukaisempi: vaikka kolme freelanceria ovat "höyryllä", neljäs "vaalentaa" loistavia ideoita puolestasi.

Myyntijohtajat saavat yleensä palkan ja prosenttiosuuden houkutetuista budjetteista. Bonusten koko riippuu tilausten laajuudesta ja niiden kannattavuudesta.

Ja myös toinen mainosliiketoiminnan tyyppi

Jos olet sitoutunut, pohjimmiltaan, luomalla luovaa tyyliä ja mainoslehtimallimalleja, sinun on hyödyllistä työskennellä vain freelancereiden kanssa (tekstien luominen, iskulauseita), palkata jopa ulkomaista kirjanpitäjää. Pysyvään työhön tulisi ottaa vain työntekijöitä - johtajia - luova johtaja (idean generaattori), taiteen johtaja (ajatusten toteutus), ekkanut-johtaja (ideoiden myyjä).

Mainospalvelut: palvelujen edistäminen

Täällä, kuten muualla, kaikki päätetään solmuilla. Työntekijät, jotka otat itsellesi ja joilla on yhteyksiä, antavat yritykselle tilausten virran. Viestintä on tärkeä myös silloin, kun työskentelee suuryritysten kanssa: yritysjohtaja voi kieltäytyä tarjousta, jos jollakulla on tuttu suunnittelija, joka piti kaikille.

Kunnes olet kehittänyt salkun (tämä kestää keskimäärin vuoden), älä pidä kiinni liiketoiminnan haaroista. Pumppaa lihakset pienissä ja keskisuurissa yrityksissä.

Mainostoimistot voivat mainostaa itseään - erikoistuneiden media-hakemistojen avulla. Pienyritykset etsivät mainostoimistoja vain lukea tällaista mediaa.

Myös suoramyyntiä, mutta ne ovat viimeisessä paikassa. Suoramyynti mainosliiketoiminnassa (yritysjohtajien henkilöiden kutsuminen) ei aiheuta aggressiota vain, jos RA: lla on ainutlaatuinen palvelu tai tuote, esimerkiksi ulkomaailman mainospaikkoja. Ensimmäisen vuoden mainonta tiedotusvälineissä ja suoramyynti voi tuoda yritykselle vain 30 prosenttia asiakkaista. Loput ovat viestintä.

Mainostuote: takaisinmaksu

Mainosyrityksen kannattavin on mainos. Toisin sanoen tämä tarkoittaa palveluiden kannattavuutta

3. logojen kehittäminen

voi saavuttaa 40%.

Hinta keksit itse! Loppujen lopuksi olet lentomatkustaja, joten tuotteellasi ei ole eikä voi olla todellista arvoa. Kaikki mainosliiketoiminnassa riippuu asiakkaasta ja toimivat tiedot.

Pienet mainostoimistot ottavat käyttöön 12 tuhatta ruplaa. Luo logo - 30 tuhatta ruplaa, yritystyyli - 70 tuhatta ruplaa, mainosmalli leikkeestä - 12 tuhatta ruplaa, kilven muotoilu 3 x 6 m - 8 tuhatta ruplaa. painokset - 25 tuhatta ruplaa. Kuten näet, näissä likimääräisissä luvuissa ei ole yläpalkkia.

Mainostaminen mainonnassa, virasto saa alennuksen (10-15% mainontabudjetista), joka tarjoaa tiedotusvälineille.

Tämäntyyppisen palvelun kustannukset ja menot ovat korkean tason osto tuo rahaa vain budjettiin, joka on yli 100 tuhatta ruplaa. kuukaudessa asiakkaalta. Mainonnan asiantuntijat kuitenkin neuvoo: älä unohda pieniä tilauksia! Alkuvaiheessa se rakentaa ja vahvistaa suhteita yrityksiin. Odota mediahuollon odottamasta voiton kasvua, jos onnistut luomaan epävirallisia suhteita myyntipalvelun kaupallisiin johtajiin. Tilanne on seuraava: paperin hintaluettelossa suurin alennus on 15%, mutta elämässä se saavuttaa 25%!

Suuret mainostoimistot hallitsevat suuria budjetteja - pienen toimiston on vaikea saada suurta budjetia sijoitteluun mediassa. Mitä enemmän mainosbudjettia, sitä kannattavampi asiakas toimistolle.

Asiakkaat, joilla on enemmän rahaa ovat yleensä kannattavampaa viraston luovuutta ja suunnittelu, tapahtumiin ja BTL-toimet jne. N. pieniä tilauksia, tuotto on enintään 25% suurista (500 tuhatta euroa. Rub.) Kasvaa jopa 30-40%.

Mainostoimiston takaisinmaksuaika vaihtelee kolmesta kuukaudesta vuoteen riippuen siitä, mitä budjetteja virasto pystyy hankkimaan.

Tässä on vinkki sinulle: kun päätät sukeltaa mainosliiketoimintaan, sinulla ei ole aikaa oppia mitään tai jopa luoda kaunis salkku polvillasi. Alkaa heti voit työskennellä amatöörien ja anna kaupunki tietää mitä mainoksia ja viihdyttäjä ennen kuin päätät tulla yrittäjäksi ja tehdä rahaa. Aluksi työskentelet ilmaiseksi, joten aloittakaa mainosliike suoraan opiskelijan ja jopa koulun penkiltä.

Nazarenko Elena perustuu Business Quarter -lehteen
etenkin projektiin www.openbusiness.ru

*Artikla on yli 8 vuotta. Voi sisältää vanhentuneita tietoja

Autoliike. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.