Miten avata huonekalusali: liiketoimintasuunnitelma ja suositukset

Huonekaluliiketoiminta on yksi Venäjän federaation alueella kannattavimmista. Kilpailu markkinoilla voi olla hyvin suuri, mutta oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan tämä ei ole vakava ongelma. Kaikki riippuu kyvystänne tehdä liiketoimintaa, jonka avulla voit helposti miehittää oman markkinapaikkasi tällä alalla.

Tallenna muoto

Ensimmäinen askel huonekalusalon avaamisessa on valita kaavan muoto. Pohjimmiltaan ne on jaettu neljään luokkaan:

  • kapea osa. Tämän suunnan myymälöissä on jonkin tavararyhmän huonekaluja. Se voi olla huonekaluja toimistoihin, makuuhuoneisiin, keittiöihin, verhoiltuihin huonekaluihin jne.
  • Näyttelyhallissa. Tämän muodon myymälöissä valikoima on esillä näyttelyn muodossa, ja suurin osa tuotteista on yksinoikeudella ja usein melko kalliita. Jokaiselle kaupankäyntikohdalle on yleensä vähintään viisi muunnelmaa, ja kaikki ostot tehdään yksinomaan tilauksesta.
  • Huonekaluliike. Heillä on mallipohjainen huonekalu- tuote, joka tarvitaan talon sisustamiseen. Tavaroiden valikoima on sinänsä vähintään 200 hyödykettä, ja tilojen pinta-ala on noin 300-800 neliömetriä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tämän muodin tallentaa melko laaja valikoima huonekalu- tuotteita ja sen lajikkeita:

- Keittiön kalusteet, makuuhuoneet, toimistot;

Jokaisella tuotenimellä on vähintään 1000 muunnelmaa, ja huoneen kokonaispinta-ala on vähintään 1 neliömetri. km. Myös tässä myymäläversiossa on esitelty suurin valikoima huonekaluja keskimmäisestä hintaluokasta.

Sinun valitsema tallennusmuoto on suoraan verrannollinen alkupääoman kokoon, ja siihen vaikuttaa myös alueen markkinoiden erityispiirteet. On tarpeen luoda mahdollinen kilpailu (sekä suora että epäsuora), ja erityistä huomiota olisi kiinnitettävä suurimpiin ketjun myymälöihin.

Pitkän aikaa suuri osa huonekalumarkkinoista Venäjällä oli verhoiltu huonekalu, mutta silti tilanne on muuttunut. Tuottajien ja myyjien antamien tietojen perusteella olohuoneiden, lasten ja makuuhuoneiden kysyntä on kasvanut merkittävästi kotiin suuntautuvassa segmentissä.

Nyt kotitaloudet suosivat pehmeää huonekalua, joka oli ennen koriste, ja se oli esteettinen luonne, yksinkertaisuus ja käytännöllisyys. Mutta ravintolassa ja hotelliteollisuudessa esimerkkinä nyt vain pehmeät kalusteet ovat vallitsevia. Tämä johtuu siitä, että tiettyyn aikaan suurin osa ihmisistä mieluummin oleskelee kodin ulkopuolella. Näihin tarkoituksiin tällaiset mukavat kalusteet ovat paljon sopivampia, joten ne voivat nauttia täysin vapaasta ajasta.

Huonekaluliiketoiminta on yksi kannattavimmista, sillä ihmisten keskuudessa on aina kysyntää tämän suuntaisia ​​tuotteita. Mutta menestyksekkäästi kaupan toteuttamiseksi on otettava huomioon monet muut prosessin ominaisuudet.

Liiketoimintasuunnitelma

Kun olet määrittänyt kaupassasi olevan mallin, on tärkeää suorittaa jotain markkinointitutkimusta markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin määrittämiseksi. On syytä muistaa, että huonekalusegmentti ja huonekalujen tuotteiden liikevaihto ovat verrattavissa rakennusmateriaaliteollisuuden liikevaihtoon. Vuonna 2013 sen arvioitiin olevan lähes 300 miljardia ruplaa. Kun saat tietoja alueellisten markkinoiden kapasiteetista, voit selvittää, mikä kilpailu on alueella oikein.

Seuraava askel on määritellä tarpeellinen rahasumma huonekalusalon avaamista varten. Yksi tärkeimmistä kustannuksista on korjaus, valaistus, signage valmistus. Näiden erien menojen osuus on noin 45 prosenttia kokonaistalousarviosta. Kuinka paljon rahaa tarvitaan riippuu:

  • sijainti;
  • alue;
  • alkuperäinen tila;
  • käytetyt rakennusmateriaalit;
  • yleisen kaupankäynnin rekisteröinti jne.

Myös merkittävä kustannuserä on hyödykekanta. Yleisessä talousarviossa sen osuus on noin 40 prosenttia. Kulujen määrä, mukaan lukien, riippuu kunkin tuoteryhmän tuoteryhmien kokonaismäärästä ja niiden sijainnista.

Loput varat ovat rahatalletuksia. Heillä palkat ja palkansaajan kuukausipalkkarahasto pannaan panttiin.

Pienen myymälän suunnittelu vaatii vähintään 3 miljoonaa ruplaa, ja tämä yritys maksaa (asiantuntijoiden mukaan) noin 2 vuoden kuluttua.

Kustannuslaskettu liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat tiedot:

  • kannattavuuden arviointi;
  • liiketoiminnan rekisteröinti;
  • vuokraus ja korjaus;
  • sopimuksen tekeminen huonekalujen valmistajien kanssa;
  • markkinointikampanja.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on suositeltavaa ottaa yhteyttä tähän suuntaan työskenteleviin asiantuntijoihin. Avoimen pääsyn löytämiseksi tämä asiakirja on lähes mahdotonta, ja tehdä se tällä tavalla - periaatteessa huono ajatus. On myös tärkeää korostaa, että asiantuntevasti laadittu liiketoimintasuunnitelma välttää mahdolliset konkurssit, tarjoavat kaikenlaisia ​​riskejä jne.

Vaaditut asiakirjat

Jos olet vakavasti kiinnostunut avaamaan huonekalusalon, kannattaa tietää, mitä vaaditaan toiminnan rekisteröinti:

  • rekisteröity IP tai LLC;
  • löytää tilaa kaupalle;
  • tehdä sopimus tuotteiden toimittamisesta;
  • vuokrata tietty määrä henkilöstöä.

Jos tarkastelemme näitä yleisiä kohtia tarkemmin, on tärkeää korostaa sellaisia ​​erityisen tärkeitä asiakirjoja ja vivahteita, joita ilman on mahdotonta harjoittaa liiketoimintaa:

  • lupa aloittaa yrittäjätoiminta, jonka antaa Rospotrebnadzor;
  • teollisuus- ja terveysviranomaisten lupa;
  • terveys- ja epidemiologisen aseman lupa;
  • sopimus, jonka mukaan otat kotitalousjätteet ja muut roskat;
  • sopimukseen erilaisista desinfiointitoimenpiteistä (taudinaiheuttajien, jyrsijöiden ja hyönteisten hävittäminen, myös ajoneuvoissa ja ilmanvaihdossa);
  • erilaiset sääntelyasiakirjat;
  • sopimus pyykinpesulla ja kuivapesu työvaatteiden puhdistukseen;
  • sopimus, jonka mukaan loistelamppujen kierrätys suoritetaan;
  • palokunnan lupa;
  • lupa asentaa ja käyttää kassakone;
  • pankkitilille.

Yrityksen eri ominaispiirteet sekä alue, jossa myymälä aukeaa, voivat vaatia muita lisäasiakirjoja.

Henkilökunta ja tilat

Työntekijät ovat tärkeä osa tulevaa myymälääsi. Työntekijöiden rekrytoinnissa kannattaa ottaa tämä vastuuntuntoisesti, sillä puolet yrityksenne menestyksestä riippuu niistä. karkea ydinjoukko näyttää tältä (työntekijöiden lukumäärä voi vaihdella myymälän koosta riippuen):

  • 2-3 myyjä-konsultti;
  • 1 kassa;
  • 1 kirjanpitäjä;
  • 1-2 turvatarkastusta;
  • työntekijät purkamiseen ja teknisiin töihin;
  • kuljettajia.

Ammattimaisuutta ilmaistaan ​​paitsi valikoiman tuntemuksella myös ainutkertaisella lähestymistavalla asiakkaille.

Mitä tulee huoneen valinta, On otettava huomioon liikenteen risteys ja julkisen liikenteen pysähtyminen. Hyvä idea on uuden huonekalujen avaaminen huonekalusalon alueelle.

Sinun salongissa pitää olla paikka paitsi näyttelytavaroille - sinun on annettava asiakkaalle mahdollisuus liikkua vapaasti, jotta hän ei pääse jyrkiksi kulmiksi. Tällöin tulisi olla riittävästi tilaa tarkistaa koko alue eri kulmista.

Ostajia käytetään huonekalujen tarkasteluun samalla kun kuvittelevat, miten se näyttää kotona. Näistä syistä ei ole tarpeetonta ostaa lisävarusteita, kuten mattoja, lattiavalaisimia jne. Yleensä asiakkaat pitävät siitä, kun heille on valmiita suunnitteluratkaisuja. Siksi keskikokoisen myymälän alueen pitäisi olla 300 neliömetrin sisällä. m.

Kun valitset talosi mökille, kannattaa harkita sijaintia:

  • itse kauppala, jossa on näytteitä tuotteista;
  • erilaiset toimistotilat;
  • myymälän hallinnolliset toimistot;
  • palvelun sisäänkäynti, jossa tavarat puretaan.

Jälkimmäiselle olisi kiinnitettävä erityistä huomiota.

Hyvä paikka etsiä huoneesta on kaupungin nukkumisalueita. Koska huonekalujen osto liittyy aina rahtiin ja niiden toteuttaminen kaupungin keskustassa ei ole kovin kätevää. Erityisesti "ruuhka-aikana".

toimittajat

Mitä tulee toimittajiin - heidän on valittava tunnetuista yrityksistä, tarkistettava varmenteiden saatavuus, harkittava kaikenlaisia ​​jakelupalveluita. Löydät toimittajia Internetin välityksellä, mutta tarkista aina useita vaihtoehtoja ennen lopullisen valinnan tekemistä. Tämä auttaa välttämään huijauksia ja huonompia tuotteita.

Tärkeimmät tekijät, kun valitaan kumppani toimituksista:

  • sen tavaroiden laatu;
  • hinta;
  • palvelujen saatavuus suurten määrien kuljetukseen;
  • mahdollisuus lykätä maksua (alentaa alkuperäisiä kustannuksia);
  • tavaroiden laadun todistuksen saatavuus.

Huonekaluliiketoiminnan kannattavuus

Tällaisen salongin keskimääräinen kannattavuusindeksi vaihtelee noin 20%. Asiantuntijoiden ja yrittäjien mukaan alkuinvestointien tuotto on noin 1,5 vuotta. Vuosikustannukset ovat suunnilleen (kustannukset ilmoitetaan cu: ssa):

  • vuokrasopimus (49 000);
  • palkka työntekijöille (37 000);
  • työhön tarvittavien laitteiden hankinta (28 000);
  • kuljetukset kuljetuksiin ja kuljetuksiin (21 000);
  • polttoaineen osto (11 000);
  • tietokone (2 000).

Mainonnalla on kannattava kysymys tärkeä rooli. Optimaalinen myynninedistämiskampanja voi palauttaa itsensä mahdollisimman lyhyessä ajassa ja lisäksi lisätä myyntiä lisäämällä asiakkaiden määrää.

Huonekaluliike

On syytä mainita erikseen sellainen toiminta kuin Internet-shop. Tällä hetkellä verkkokaupoissa (verkkokaupoissa) on yksi suosituimmista ja kannattavimmista yrityksistä. Tämäntyyppistä toimintaa varten ei tarvitse vuokrata tiloja, vaaditaan vähintä henkilöstöä ja ostajia kaikista kaupungeista voi tulla ostajia.

Toimimaan siten verkkokaupasta kustannukset voivat nousta noin 140000. Dollaria, seuraavina vuosina, koska määrä oli 90000. Jos myynti on vähintään 3 artikkelia päivässä, josta tilikauden voitto on noin 150 dollaria, sitten verkkokauppasi maksaa itsensä alle vuodessa.

Mainonta ja myynninedistäminen

Mainoskampanja on tärkeä edistysaskel liiketoiminnan ja huonekaluosaston edistämisessä. Jotta voit mainostaa yrityksesi ja hankkia mahdollisimman monta ostajaa, käytä näitä menetelmiä:

  1. Mainonta kaupungissa. Voit käyttää bannereita, houkutella potentiaalisia ostajia kaupungin ympärillä oleviin mainoksiin ja jakaa lentolehtisiä tungosta.
  2. Mainonta Internetissä. Mainosta oma tallenne sosiaalisten verkostojen kautta teemaryhmän kautta. Varmista myös verkkosivuston luominen, jossa kaikki tarvittavat tiedot (sijainti, yhteystiedot, käytettävissä olevan valikoiman esikatselu) sijaitsevat.
  3. Tarjoukset ja alennukset. Tee alennuksia tavallisille asiakkaille tai suurille ostoille. Käytä kannattavia toimia, järjestä myynti. Kaikki tämä auttaa sinua houkuttelemaan lisää asiakkaita, hankkimaan enemmän tilauksia ja näin ollen lisäämään tuloja.

Täysin pidättäytyä kuljettamasta esitteitä kotiin, erityisesti asettamalla ne avainreikiin, oviin jne. Kukaan ei pidä pakko-mainonnasta. Ansaitset vain yrityksesi negatiivisen maineen, ja lopulta se pelaa sinua vastaan.

Miten avata huonekalusali (video)?

Tämä video viittaa yrittäjäön, joka pystyi avaamaan huonekaluliiketoiminnan ilman alkupääomaa ja valtavan kilpailun vuoksi. Hän paljastaa salaisuutensa, menetelmiensä ja selittää miten hän onnistui tekemään sen.

Muistaa! Voit myös avata huonekalujen tuottamiseen tarkoitetun yrityksen.

Ei riitä, että pelkästään on tietoa, on myös tärkeää soveltaa sitä käytännössä ja tehdä mahdollisimman vähän virheitä, jotta se ei pääse konkurssiin. Asiantuntijat voivat auttaa kaikissa riita-asioissa sekä laatia liiketoimintasuunnitelma. Kaikki muu riippuu vain sinusta, ja huonekaluliiketoiminnan pätevän johdon myötä voitto ei kestä kauan.

Liiketoimintasuunnitelma: kuinka avata huonekaluliike. Kuinka aloittaa huonekaluliike?

Oma liike on lähes jokaisen ihmisen unelma. Ja nykyään yrittäjien aloitus on usein kiinnostunut kysymyksestä siitä, miten huonekalumme avautuu. Loppujen lopuksi, ennen kuin sijoitat rahaa, sinun on selvitettävä, kuinka kannattavaa tämä yritys voi tulla ja mihin menestys riippuu.

Onko kannattavaa avata huonekaluliike?

Jos olet kiinnostunut avaamaan huonekalumyymälän, olet todennäköisesti miettinyt, voiko tällainen liiketoiminta todella olla kannattavaa. Jokainen tarvitsee huonekaluja, olipa kyseessä perheen siirtyminen uuteen asuntoon, pomo avaamaan toimiston tai uuden ravintolan.

Siksi tällainen yritys voi luonnollisesti tulla kannattavaksi. Mutta kuten mihin tahansa muuhun liiketoimintaan, tarvitset huolellista laskentaa, markkinoiden ja kilpailijoiden analyysia sekä huomiota yksityiskohtiin ja luovaan mutta mielenkiintoiseen ajatteluun.

Mitä asiakirjoja tarvitaan?

Huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällytettävä toimintojen rekisteröintikustannukset. Aluksi on annettava verovirasto. Helpoin tapa on saada yksittäisen yrittäjän asema, toisaalta, jos tulevaisuudessa aiot laajentaa liiketoimintaa ja tehdä yhteistyötä suuryritysten kanssa, on parasta rekisteröityä osakeyhtiö.

Jotta huonekalut voitaisiin myydä valitsemaasi huoneeseesi, tarvitset luvan joidenkin viranomaisten toimesta. Erityisesti on välttämätöntä siirtää palotarkastus ja tarkastus työvoimapalveluun. Kaikki kerätyt asiakirjat on lähetettävä kaupunginvaltuustolle, jossa sinulle annetaan kauppaan oikeus.

On toinen vaihtoehto - antaa franchising. Nykyään on olemassa monia suuryrityksiä, jotka tarjoavat kumppanuutta, kokenutta mainostamisjärjestelmää ja tietenkin kaikkea tukea. Työskentelemällä tunnetun tuotemerkin kanssa on paljon helpompaa kuin aloittaa liike tyhjästä. Mutta tässäkin on joitain haittoja: sinun on noudatettava tarkasti kaikkia sopimuksen ehtoja.

Määritä markkinarako

Etkö tiedä mistä aloittaa huonekaluliiketoiminnan? Ensinnäkin, sinun pitäisi miettiä, kuka tarkalleen haluat nähdä ostajina. Tietenkin tänään on monia mahdollisuuksia asian kehittymiselle.

Ehkä haluat myydä suhteellisen halpoja huonekaluja, jotka houkuttelevat sinulle pienen ja keskisuuren taloudellisen vaurauden asiakkaita? Tai tarjoatko korkealuokkaisia ​​tuotteita, jotka palvelevat hyviä ihmisiä? Jos sinulla on suuri huone ja riittävän alkupääoma, on aina mahdollista ottaa erillinen huone kalliiden korkealaatuisten huonekalujen alla ja samalla tehdä halvempien tavaroiden myynti.

On olemassa muita vaihtoehtoja - voit valita kapean mutta samalla heikon kilpailukyvyn. Voit esimerkiksi tarjota huonekaluja toimistoihin, sairaaloihin ja apteekeihin. Nykyään on erittäin suosittu puutarha paju huonekalut, joka on paljon halvempaa. Tai voit myydä kalusteita lasista, luonnollisesta puusta ja muista materiaaleista. Joka tapauksessa ennen yritystoiminnan aloittamista on syytä tutkia kysyntää ja tietenkin kilpailun tasoa.

Missä vuokrata huoneen?

Kaupan tilojen valinta on erittäin tärkeä liiketoiminnan kehittämisen vaihe. Sijainti on tärkeä. Missä on paras paikka säilyttää huonekaluliike? On tarkoituksenmukaisempaa vuokrata huone vilkkaalla paikalla, niin että myymälä on aina nähtävissä kaupungin asukkaiden keskuudessa.

Laadukkaan mainoskampanjan ja asiakkaiden positiivisen palautteen ansiosta yrityksesi voi tulla todella suosittu. Mutta on joitain vaatimuksia, joita kannattaa harkita. Tietenkin huone on kytkettävä sähköön ja veteen.

Älä unohda laadullista lämmitys- ja ilmanvaihtoa. Lisäksi rakennuksessa tulisi olla suuri sisäänkäynti, koska kuorma-autot tulevat usein sinne. Ja älä unohda, että luultavasti tarvitset suuren varastotilan, koska kaikki huonekalusarjat, joita voit laittaa myymälään, eivät ole käytettävissä.

Huoneen suunnittelu

Tietäminen huonekalumyymälän avaamisesta ei onnistu, jos et kiinnitä huomiota vivahteisiin. Esimerkiksi huoneen suunnittelu on äärimmäisen tärkeää. Loppujen lopuksi myyvät huonekaluja, joten tilanne on tyylikäs ja viihtyisä.

Joten seinille on parempi valita huomaamattomia pastellivärejä, koristella niitä valokuvilla, joissa on näytteitä huonekaluista. Huolehdi myös valaistuksesta, sillä ostajat tarvitsevat tarkalleen, mitä he ostavat. Jos myymälässäsi on eri tyylisiä huonekaluja, voit ryhmitellä tavarat tähän perustuen.

Kuinka huonosti myy huonekalut?

Tietenkin sinun on löydettävä huonekalujen toimittajat. Vaikeuksia tämän kanssa on epätodennäköistä, koska nykyään on tarpeeksi valmistajia. On kuitenkin välttämätöntä tarkkailla toimitettujen tavaroiden laatua. Yritä löytää optimaalinen rahanarvo, joka houkuttelee uusia asiakkaita.

Tietenkin hyvää myyntiä varten, paitsi laatua ja kalusteiden sisustusta on tärkeätä. Suuret roolit ovat myyjät - sinun on palkattava 1-3 työntekijää riippuen yrityksen koosta. Konsulttien tulisi tehdä tiukat vaatimukset.

Esimerkiksi viestintätaidot ja viestinnän helppous ovat olennaisia ​​ominaisuuksia mille tahansa myyjälle. Lisäksi työntekijöiden tulisi olla hyvin perehtynyt tietyn tuotteen ominaisuuksiin, tuntemaan tekniset ominaisuudet jne.

Ihannetapauksessa sinun on järjestettävä ja toimitettava huonekaluja kotiisi. Täällä tarvitaan myös muita työntekijöitä, jotka pystyvät kokoamaan tuotteet. Palvelun kustannukset voidaan sisällyttää tavaroiden hintaan tai ne voidaan maksaa erikseen.

Räätälöidyt kalusteet

Kyllä, huonekalujen myynti voi todella tulla kannattava yritys. Mutta entä jos asiakas tarvitsee tiettyä ja harvinaista asiaa? Vai onko huonokuntoisia huonekaluja tarpeen? Tai ehkä ostaja haluaa ostaa pöydän erityisestä puusta? Tässä tapauksessa myymälä kieltäytyy tarjoamasta asiakkaille samanlaista palvelua tai tilaa tarvittavat tuotteet valmistajalta.

Toisaalta voit tehdä huonekaluja itse. Joten et vain voi aina miellyttää asiakkaita, vaan myös luoda uusia, ainutlaatuisia malleja. Tässä tapauksessa tietenkin tarvitaan lisäkustannuksia.

Sinun täytyy vuokrata huone huonekaluihin, vuokrata kokeneita käsityöläisiä ja ostaa sopivat laitteet. Voiko huonekaluteollisuus tulla kannattavaksi? Mistä löydän tilauksia? Täällä taas tärkeä mainos ja maine. Tällöin tulee aina olla tilauksia.

Muita tapoja ansaita rahaa

Tämä kysymys on mielenkiintoinen kaikille henkilöille, jotka avaavat huonekaluliike. Hyödyllisiä vinkkejä annetaan lisää. Muista, että palveluiden valikoimaa voidaan aina laajentaa - esimerkiksi huonekalujen myyntiin pieniä asioita, joita ilman kodikas elämä on yksinkertaisesti mahdotonta.

Jos henkilö ostaa sängyn kaupassasi, on täysin mahdollista, että vuodevaatteet ovat hyödyllisiä hänelle. Ja yhdessä keittiön huonekalujen kanssa, ostaja voi ottaa muutamia kauniita matkamuistoja tai talouspapereita. On myös muita mahdollisuuksia saada lisää tuloja. Voit esimerkiksi palkata ammattimainen suunnittelija, joka auttaa asiakkaita poistamaan huonekalut tai luomaan ainutlaatuisen sisustuksen avajaistoimistoon.

Mainoskampanja

Mainos huonekaluliike on yksinkertaisesti tarpeen, jos aiot edistää liiketoimintaa ja lisätä ostajien määrää. Tämän tekemiseksi kaikki menetelmät ovat hyviä. Ensin sinun on valittava huonekaluyrityksen kaunis ja mieleenpainuva nimi ja tietysti tilausmerkki. Ja kaupungissa voit ripustaa muutamia tarttuviin bannereihin, kutsuvat käymään kaupassasi.

On hyödyllistä mainostaa paikallisessa televisiossa tai radiossa. Ja voit aina lähettää mainoksia sanomalehtiin. Lisäksi voit ajoittain järjestää lehtien jakelun kadulle tarjoten mahdollisille ostajille alennuksen siinä tapauksessa, että he tulevat myymälään esitteellä.

Tavallisten asiakkaiden perustaksi on hyödyllistä järjestää aika ajoin erilaisia ​​toimia. Alennusjärjestelmä toimii täydellisesti. Lisäksi voit miellyttää ostajaa lahjaksi. Esimerkiksi, kun ostat sängyn bonukseksi, tarjoat erilaisia ​​vuodeliinavaatteita.

Huonekalujen myynti internetin kautta

Yhdessä huonekalumyymälän avaamisen kanssa olet todennäköisesti kiinnostunut myynnin lisäämisestä. Verkkokaupan luominen on erinomainen tapa täydentää asiakaskuntaa. Itse asiassa oman verkkosivuston luominen ei ole niin vaikeaa.

Voit tehdä sen itse tai vuokrata henkilöä, joka ei ainoastaan ​​luo vastaavaa resurssia, vaan myös kehittää ainutlaatuisen suunnittelun. Miksi tarvitset verkkokauppaa? Tämä on kätevää, koska vapaa-aikana potentiaaliset ostajat voivat hiljaa tutkia tarjoamiaan palveluita, tutustua tavaroiden valikoimaan ja noutaa tarkalleen mitä he tarvitsevat.

Täällä verkkosivustollasi he voivat esittää kysymyksiä, jotka kiinnostavat heitä. Epäilemättä tällaisen resurssin saatavuus kasvattaa kaupankäyntiäsi alueella - tämän vuoksi on välttämätöntä sopia toimituspalveluista ja luoda maksujärjestelmä. Näin sinulla on mahdollisuus myydä tuotteita paitsi omassa kaupungissa myös sen ulkopuolella.

On mahdollista, että kun kaupasta tulee suosittua, sinun on palkattava sivuston ylläpitäjä, joka lisää uuden tuotteen kuvauksen, neuvottelee maksusta ja toimituksesta ja vastaa tietenkin kävijöistä.

Miten avata huonekaluliike?

Käytännössä jokainen voi järjestää liiketoimintaansa. Halu tulla yrittäjänä syntyy jokaiselle meistä tietyllä elämänvaiheella. Tässä vaiheessa alamme etsiä, mitä voidaan avata pienessä kaupungissa tai metropoli, kylässä tai kylässä. Tärkeintä on löytää yritys, joka tuottaa paitsi voittoa myös ilo.

Edellisessä artikkelissa puhuimme siitä, kuinka avaamme korumyymälän tyhjästä. Tämän julkaisun yhteydessä haluan jakaa teille toisen ajatuksen ansaitsemisesta - huonekaluliikkeen avaamisesta tyhjästä. Katsotaan, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on ja kuinka saada jalansijaa huonekalukaupan alalla.

Määritä huonekalumyymälän muoto

Varmasti kukin meistä osti huonekaluja ja kodinkoneita ja varmasti joutui tilanteeseen, jossa sinun tarvitsee valita hinta ja laatu, valmiit tavarat tai tilauksesta yksittäisten standardien mukaan. Näin ollen voimme päätellä, että kaikki kaupat on perinteisesti jaettu useisiin eri tyyppeihin, eroavat muodossa, hintaluokassa ja valikoimassa.

Siksi alkeellisen yrittäjän on ensin päätettävä, mikä on tulevan myymälän muoto.

Selväksi, aion tuoda sinulle muutamia huonekalumyymälöiden perusmuotoja.

  • Huonosti erikoistunut huonekaluliike. Tämä laitos tarjoaa asiakkaille tietyn tyyppisiä tavaroita, esimerkiksi poikkeuksellisen pehmeät sohvat, keittiökulmat ja tuolit. Tässä markkinarakoissa tätä kauppaa pidetään täysipainoisena päällikkönä, joka tarjoaa asiakkaille laajan valikoiman tiettyä tuoteryhmää. Tällaisen ulostulon vaadittu pinta-ala on 300 neliömetriä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tässä myymälässä on laaja valikoima kuulokkeita olohuoneessa, makuuhuoneessa, toimistossa, kylpyhuoneessa. Avataksesi samanlaisen myymälän tarvitset suuren huoneen, välttämättä keskellä, jopa kaupungin ulkopuolella. Suositeltu alue 1000 neliömetristä. m.
  • Huonekalut salonki. Tämä laitos eroaa merkittävästi sen veljeksistä, koska tunnetuilla valmistajilla on laaja valikoima kalliita eliittihuonekaluja. Tällaisia ​​kauppoja vierailee ihmisillä, joilla on suuri aineellinen varallisuus, jolla on varaa ostaa sohva useille tuhansille dollarille. Pääkaupunkiseudulla ei tavallisesti ole paljon tällaisia ​​huonekalukauppoja. Voit tilata tavaroita vain luettelosta, kaikki myymälässä olevat huonekalut esitetään vain näyttelymateriaalina.
  • Shop-varasto. Tällaiset laitokset tarjoavat asiakkailleen valmiita huonekaluja tehtaalta. Täällä et voi tilata sohvaa tai sänkyä yksittäisin toimenpitein, voit valita vain tuotteen ehdotetusta verkkoon vakiokoot. Etuna ostaa tällaisia ​​huonekaluja sen kustannuksella ja mahdollisuus ostaa tavaroita yhdestä päivästä sen sijaan, että odottaisi useita viikkoja sen valmistuttua.

On syytä huomata, että huonekaluliikkeen avaamisesta aiheutuvat kustannukset riippuvat suoraan valitusta formaatista.

Mistä saan rahaa avaamaan myymälän?

Tässä artikkelissa lupasimme kertoa sinulle, kuinka avaat huonekaluliikkeen tyhjästä. Käytettävissä on useita vaihtoehtoja, joita voit käyttää yksittäin tai yhdessä.

Pankkilaina

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa yrityksen perustamiseen, ostamaan kiinteistöä tai ostamaan kodinkoneita, niin ne voidaan lainata ilman ongelmia. Onko se sen arvoista? Pankkien kanssa tehtävä viestintä on riskialtista liiketoimintaa, mutta joskus varsin perusteltua. Suosittelen, että ennen tämän tärkeän päätöksen tekemistä pidät kaiken oikein. Ensinnäkin sinun on varmistettava liiketoiminnan kannattavuus, määritettävä likimääräinen takaisinmaksuaika ja kilpailutaso. Vain varmistaa oikea valinta, mene lainaa.

Valtion rahapoliittinen apu

Varmasti monet teistä ovat kuulleet tällaisesta mahdollisuudesta saada tietyn summan liiketoiminnan kehittämiseen. Kaikki mitä tarvitset teiltä on tämä:

  • Työttömyyteen rekrytoimiseksi työvoimapalvelusta;
  • Antakaa edellisen työpaikan tulotodistus;
  • Laaditaan yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma laskelmineen ja toimitetaan se komissiolle, joka antaa lausuntonsa taloudellisen avun vastaanottamisesta tai kieltäytymisestä.

Siten saat maksuttoman käteisen tuen liiketoiminnan kehittämiseen. Hyväksy, vaikka pieni käynnistyspääoma ei vahingoita sinua.

sijoittaja

Toinen tapa saada rahaa ja mahdollisuus avata huonekaluliiketoiminta tyhjästä. On vaikea löytää kumppania tai sijoittajaa, mutta jos olet varma ideasi kannattavuudesta, olet kehittänyt yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman tavoitteen saavuttamiseksi, voit yrittää löytää henkilö, joka suostuu tukemaan projektiasi taloudellisesti.

Huonekaluliiketoiminnan rekisteröinti

Saadaksesi luvan huonekalujen kaupalle sinun on kerättävä ja laadittava tietyt asiakirjojen ja luvan paketit.

Ensimmäinen vaihe on rekisteröinti veroviranomaisten kanssa. On tarpeen hakea oikeushenkilön (LLC) tai yksittäisen yrittäjyyden rekisteröintiä.

Toinen vaihe on saada luvat terveys- ja palo-palveluilta. Varaston tilojen on täytettävä standardit ja turvallisuusstandardit. Kun olet tarkistanut erikoistuneet palvelut, sinulle annetaan valtuutusasiakirja.

Kolmas vaihe on saada lupa Rospotrebnadzorilta.

Missä on kannattavaa vuokrata huone?

Myytäessä tavaroita, tässä tapauksessa huonekaluja, sinun täytyy vuokrata sopiva huone. Kuten yllä on huomautettu, sinun on ensin määritettävä tallennuksen muoto, jonka jälkeen voimme tehdä johtopäätöksiä vaaditusta alueesta. Sen jälkeen on välttämätöntä korjata pistorasian vuokralliset tilat niin, että se täyttää kaikki paloturvallisuuden vaatimukset.

Huonekaluliikkeen sijainti

Kaupan sijainnin suhteen se ottaa huomioon kaikki samat pistorasian muodot. Jos aiot avata elitehuonekalusalon, sinun täytyy vuokrata paikka kaupungin keskustassa, koska rikkaat asiakkaat eivät pääse käymään kauko-makuualueella. Huonekalujen hypermarketin avaaminen edellyttää suurta aluetta, jolla kauppapaikka sijaitsee, sekä pysäköintialue ja varastointi. Siksi hypermarketin avaaminen on edullisinta kaupungin ulkopuolella tai kaupungin asuinalueella, jossa vuokrahinta on paljon pienempi kuin keskellä.

Mitä tulee huonekalujen suunnitteluun, hypermarketin tapauksessa ei tarvitse tehdä erityisiä korjauksia, riittää, että noudatat huonekalujen säilytysstandardeja ja täyttävät palo- ja terveyspalvelujen vaatimukset.

Jos olet avaamassa salonki eliittihuonekalut, sinun tulee huolehtia huoneen sisustuksesta. Tämä kauppa ei tarvitse suurta aluetta, riittää 30 neliömetriä. m., koska näissä laitoksissa asiakkaat valitsevat kaikki tavarat luettelosta ja tekevät vain ja maksavat tilauksen. Siksi ei ole tarvetta vuokrata suurta tilaa, riittää varustamaan työntekijöille paikka (pöytä, tuolit, tietokone) ja paikka asiakkaille (pehmeät sohvat).

Kun avaat huonekalusalon, tärkeimmät kulut ovat vuokra- ja mainoskulut, jotka houkuttelevat rikkaita asiakkaita. Mitä voitoista saat, saat tietyn prosenttiosuuden jokaisesta tilauksesta. Tässä tapauksessa kaupankäynnissä et investoida tavaroiden ostamiseen, kustannukset ovat ostajan vastuulla, joka maksaa kaikki kulut. Salonisi tarjoaa siis vain mahdollisuuden valita ja tilata tavaroita luettelosta ja taata sen toimitus.

Suunnittelu huonekaluista tai valmiista tuotteista?

Sinun on päätettävä, missä muodossa työskentelet. Ensinnäkin, sinun täytyy muodostaa valikoima. Vaihtoehtoja on kaksi.

Tuotteiden valmistus ja myynti. Tässä tapauksessa myymäläsi on itsenäinen huonekalujen tuotanto ja sen toteutus. Aikaisemmissa julkaisuissamme keskustelemme jossain määrin mahdollisuudesta aloittaa liikekiinteistö autotallissa huonekalujen ja muiden tavaroiden valmistukseen, mikäli niitä kiinnostaa. Tässä tapauksessa tuotanto ja myynti yhdistetään. Tämä on varsin hyvä tapa ansaita rahaa, mutta se on taloudellisesti kallis aloitusyrittäjälle.

Toinen vaihtoehto on yksinomaan huonekalujen myynti. Tämä vaihtoehto sisältää välittäjänä tuotteen valmistajan ja asiakkaan välillä. Myyntitapahtuma saa jokaisesta tilauksesta ja asettaa myyntinsä tavaraa.

Toista vaihtoehtoa käytetään yleensä useammin, koska se on halvempi ja riskialtis.

Luo liiketoimintasuunnitelma

Huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka laskee kalusteiden tuotannon idean toteuttamisen kustannukset.

Liiketoimintasuunnitelman sisältö:

  • Idean kannattavuuden arviointi;
  • Yritysten rekisteröinti;
  • Tilojen vuokraus ja korjaus;
  • Huonekalujen valmistajien kanssa tehtyjen sopimusten tekeminen;
  • Mainoskampanja.

Tapoja houkutella asiakkaita

Jopa aloittelijat ymmärtävät täysin, että ilman mainontaa on lähes mahdotonta päästä mukaan ja saada paljon asiakkaita. Sen vuoksi on välttämätöntä tutkia tätä prosessia pätevästi.

Järjestelmä: houkutteleva hakemukseen liittyvässä huonekalumyymälässä

Ole varovainen!

Blogin lukeminen voi muuttaa dramaattisesti elämääsi.

Mmm.. Softly! Miten avata huonekaluliike?

ajankohtaisuus

Huonekaluliiketoiminta on yksi johtavista eri tuotteiden valikoimista ja siitä, miten huonekaluteollisuus tulee markkinoille. Yrityksen avaaminen tyhjästä riippumatta huoneen koosta ja tulevasta sisustuksesta ei ole ilman huonekaluja. Ja mitä voimme sanoa uusista uudisasukkaista! Jokainen perhe yrittää koristella luostariaan parhaimmillaan, sillä huonekalut ovat eräänlainen käyntikortti, joka osoittaa paitsi aineellista tilannetta myös maun mieltymyksiä.

Asunnon vuokraaminen voi kertoa paljon vieraista, esimerkiksi, kuka talossa on tärkein (mies tai nainen); kuinka paljon huomiota kiinnitetään lapsen kasvatukseen; onko jokainen perheessä töissä tai joku seuraa jatkuvasti kotitaloutta ja paljon muuta. Yhden huonekalumyymälän keskimääräinen voitto 300 000 ihmisen kaupungissa on noin 250 000 ruplaa kuukaudessa ja mitä voimme sanoa miljonääreistä! Huonekalumyymälän tai -salon omistajalla voi olla muutaman vuoden kuluttua avaamisesta tyhjästä keskimäärin 1 000 000 ruplaa kuukaudessa. Kuinka avata huonekalumyymälä ja kuinka kauan se alkaa saada luvattu voitto?

spesifisyys

Huonekalut - tavarat ovat melko joustavia, eli kaikki kriisit tai sen lähtökohdat vähentävät huomattavasti huonekalujen kysyntää. Voit kuitenkin voittoa myydä valmiita huonekaluja tai mittatilaustyönä olevia huonekaluja, mutta myös niihin liittyviä tuotteita: huonekalujen puhdistusaineita. Varoja lukuisia tuholaisia ​​takapenkkien, kynsien kunnostuselementti naarmuuntunut huonekaluja, lasiosissa seinä- ja sviittiä erikokoisia, tarvikkeet (kahvat, hyllyt, telineet, henkarit tai tangot vaatekaappi). Kukaan kieltää voit tarjota lisäpalveluita - kuljetus- ja verhoilu pehmustetut huonekalut, kokoaminen ja purkaminen Sarjojen liikuttaessa, Antiikkihuonekalujen, jne...

Sanotte, että tämä karkea varkaus "päivittäinen leipä" huonekaluista ja rakennusalan yrityksistä. Mutta huonekalumarkkinoilla, kuten muillakin ja muilla sosiaalisten suhteiden aloilla, lakit ovat kovempia kuin susit!

Nopea pääsy markkinoille

Nopein vaihtoehto on avata huonekaluliike tyhjästä rakennusmateriaalien kauppakeskuksessa. Mutta huonekaluosasto tarvitsee myös huoneen, jonka kokonaispinta-ala on vähintään 100 m2. Huoneen vuokraaminen tällaisessa hypermarketissa maksaa 300 000 ruplaa kuukaudessa, ei lasketa 2 000 000 ruplan alkuperäisen valikoiman ostoa ja palkkaa kahdelle myyntiedustajalle. Koska olet avannut hypermarketin, niin "penniä" kukaan ei toimi, ja tämä on vielä 40 000 ruplaa kuukaudessa.

Kiertämättömällä hypermarketilla asiakkaille tarjotaan mahdollisuus käteismaksuihin, ja terminaali vie 5% kuukausittaisesta voitosta. No, viimeinen pudotus - verot 24%. Mutta sinun ei tarvitse investoida paljon tilojen ja mainonnan muuttamiseen. Lisäksi asiakkaat tulevat näkyviin ensimmäisten päivien aikana avaamisen jälkeen. Joten jos kaupungissasi on rakentaminen hypermarket, jonka hallitus suostuu vapauttamaan 100 m2 huonekaluosaston alle, voit ottaa mahdollisuuden. Kuten sanotaan, peli on kynttilän arvoinen.

Kuitenkaan kaikilla kaupungeilla ei ole tällaista mahdollisuutta. Loppujen lopuksi on aina niitä, jotka ovat tehneet tämän ennen sinua. Tässä tapauksessa löydät sopivan franchisingn. Älä pelkää kertakorvausta ja rojaltimaksua 2-4 prosenttia kuukausittaisesta kokonaistuloksesta. Franchisor analysoi ensin kannattavuuden. Positiivisen tuloksen myötä huonekaluliikkeen avaaminen tyhjästä maksaa pois valitsemassasi franchising-ehdossa. Sinä työskentelet järjestelmällä, joka on testattu vuosia, mikä, jos ei ole loukattu, ei pitäisi epäonnistua, koska franchisenantajan maine on arvioitu kymmeniin miljooniin?

Huonekalujen ja lisävarusteiden verkkokauppa. Vaikkakin vähemmän kannattava mutta edullisempi yritys. Ennen kuin avaat online-huonekaluliikkeen, sinun ei tarvitse ostaa alkuperäistä valikoimaa. Aluksi riittää investoida 20 000 ruplaa verkkokauppakeskuksen ja 5000 ruplan kuukausittain hallinnoimaan ja täyttämään artikkeleita ehdotetusta tuotteesta. Sosiaalisten verkkojen verkkokaupan ryhmät ovat myös hyvä mainos.

Voit avata verkkokaupan ennen reaalikaupan avaamista. Ei, mutta laitat taskusi 20000-30000 ruplaa. Verkkokaupan omistajana oppii oman alueen markkinat ja hyödynnät kaikkein arvokkaimpia yrityksiä varten - hyödyllisiä linkkejä. Ja toimittajien kanssa olet kaikki kunnossa.

Nyt sinulla on kaksi keinoa kehittää edelleen. Avaa huonekalumyymälä hypermarketimuodossa tiheästi asutulla nukkumisalueella, varustamalla hangaari tai avaamalla näyttelysalon. Pohjakerroksen ydin on, että tarjoat ostajalle perehtyä tunnettujen valmistajien huonekalujen näytteisiin ja tilata itse... Ja nyt mielenkiintoisin! Ostaja katsomalla hintalappuja ja pettynyt: "Olisin mielelläni ostanut sitä, mutta..." Sitten hänelle sopii myynti- ja ehdottaa, että halutut kopion jotta jopa 30% halvempia, ja tällaiset hinnat tuotteiden osalta, koska se on merkkituotteita, ja lisäksi suuria kustannuksia tulliselvityksessä...

Ostaja voi tulla kahdella tavalla: itsepäinen ja ostaa merkkituotteita huonekaluja, niin voit tarjota alennusta 10-20% ja on huijata 30-40% tai hyväksyy tilauksia analogisten kelmuun 40-50%. Joka tapauksessa salonikon omistaja on voittaja. Ja kuvitella, että ison yrityksen omistaja on käynyt sinut salonissa, joka tekee toimiston uudistamisen. Yhdellä tällaisella tilauksella voit ansaita 30 000 ruplaa tai enemmän.

Ilmoittautumislomake

Kumpi tahansa valitsemaasi muotoon sinun täytyy rekisteröityä LLC: ksi. Ei, laissa ei kielletä rekisteröintiä IP: ksi. Mutta sitten ne, jotka haluavat antaa heidän toimistossaan menevät kilpailijat, koska tilatessaan oikeussubjektiksi on halvempaa - ei tarvitse kirjoittaa pois tai vain kassavaroja taseessa. Raportointimenettely on paljon yksinkertaisempaa. Ja miten saat veroilmoituksen ilman toimistotilan kustannuksia. Mistä huonekalut tulevat? Tämä on yksi syy tarkastusten tiukentamiseen. Siksi huonekalumyymälän tai -salon rekisteröinti IP: ksi on 60% menetetystä voitosta.

Että aukkoja ei ollut

Mitä huonekalumyymälä tai salonki näyttää, jos samalla autat ostajia valitsemaan tavarat ja vapauttamaan ne kassakoneen takana. Kyllä, ja käytä varastossa! Todennäköisesti huonekalumyymälöidesi on kiinteä mainetta sharashkino toimisto. Siksi henkilöstö olisi huolehdittava etukäteen.

Muista ilmoittaa verkkokauppasi verkkosivustosta merkkiin ja myymäläsi mainostuotteisiin, jotka jaetaan jollakin tavalla tai muulla tavalla.

Ennen huonekalumme avaamista, harkitse etukäteen alennuksia ja muita tarjouksia, jotta et menetä. Avajaispäivän ohittamalla kaikki kilpailijat, mieluiten koko ratkaisun, katsele alueellasi olevien kilpailijoiden verkkokauppoja. Onko heillä samanlaisia ​​tuotteita, ja jos on, niin millä hinnalla. Yritä ostaa vain mitä kilpailijoilla ei ole. Huonekalumyynnin valikoiman etu on se, että se mahdollistaa sen. Tässä tapauksessa olet kuningas ja jumala huonekalumyymälässä ja voi asettaa käämityksen 40% tai enemmän, eikä pelkää, että ostaja näkee saman tuotteen kilpailijalta halvemmalla hinnalla.

Älä koskaan aseta tuotteita kodinkoneisiin tai ruokakauppoihin. Kalusteiden tulee olla kiinteä koostumus. Valitse 20 m2 pienen olohuoneen kokoonpanosta, mikä lisää myyntiä 20-25%.

Osta vain sertifioituja tuotteita tai ota käyttöön oma asianajaja, jonka palkka on vähintään 50 000 kuukaudessa hänen käsissään plus 21 verot henkilöstöyksikölle.

Allekirjoittaa sopimuksia kaikkien sahojen ja yksityisten myymälöiden kanssa huonekalujen valmistukseen - tämä vähentää huonekalujen kulutusta tilauksesta ja antaa sinulle mahdollisuuden tuulella yli 50% mukautetuista huonekaluista. Seuraa verkkokauppasi foorumia. Tässä tapauksessa voit aina olla yksi askel eteenpäin. Ostajat ajattelevat, että arvailat heidän toiveitaan!

Miten avata huonekaluliike tyhjästä

Kaupankäynti kaikkina aikoina on ollut ja tulee aina olemaan yksi yksinkertaisimmista ja kannattavimmista yrittäjätoiminnan tyypeistä. Sinun ei tarvitse "kääntää pyörää", jos haluat avata huonekaluliikkeen: oikea paikka varastolle, hyvä luotettava toimittaja ja houkuttelevat hinnat - se on avain tulevaisuuden menestykseen.

Miten aloittaa huonekalumme avaaminen

Huonekalukauppa hyödyttää kaikilla Venäjän alueilla, ja markkinat ovat edelleen hyvin kaukana saturaatiosta. Rakentamalla strategiaa huonekalumyymälän avaamiseksi, jotta se muuttuisi kannattavaksi kiinteäksi liiketoiminnaksi tulevaisuudessa, valitse ensin erikoistuminen.

Kaupallimuodon vaihtoehdot voivat olla seuraavat:

  • huonekalupermarketti, joka myy kaikenlaisia ​​huonekaluja kirjahyllyistä makuuhuoneisiin;
  • kapea erikoistunut salonki, huonekalujen myynti vain toimistoihin, keittiöihin, makuuhuoneisiin tai vain pöytiä, tuoleja, vaatekaappeja jne.;
  • yksinoikeuden kalustosali - käsintehty, eksoottisista harvinaisista materiaaleista valmistettu kirjailija.

Jos budjetti on rajallinen ja sitten avata huonekalumyymälä, riittää rekisteröidä IP-osoite ja pieni näyttelytila, jossa asiakkaat voivat tilata tavaroita luetteloiden kautta.

Jos aiot avata supermarketissa tai tunnetulla brändillä työskentelevän franchising-yhtiön avulla ostaa suuria määriä tavaroita, on parempi rekisteröityä oikeushenkilön asemaan valitsemalla kätevä verotusjärjestelmä.

Jopa muotoilun valinnassa ennen huonekalumyymälän avaamista on tarpeen kehittää hintastrategia oikein tutkimalla potentiaalisten asiakkaiden ostovoimaa ja kilpailijoiden valikoimaa välittömässä läheisyydessä valitsemastasi paikasta.

Paikan valinta, valikoima, toimittajat

Kun valitset paikan, älä unohda, että huonekaluliiketoiminnassa kilpailija, ilman että tietää, voi tulla kumppaniksesi.

Se, että avautuminen kilpailijoiden läheisyyteen, voi helpottaa markkinoille pääsyä, jos tutkimme niiden valikoimaa ja pystyt luomaan ajantasaisen tarjouksen, joka on suurta kysyntää mutta ei naapureiden käytettävissä.

Kaupunkien tai keskustassa arvostetuissa asuinalueissa on suositeltavaa avata "luksus" -segmentin huonekalumme ja nukkumassa aktiivisesti kasvava mikroyritys keskittyä edullisiin päätuotteisiin.

Joka tapauksessa aukko vaatii tilavan huoneen, jossa on kätevä sisäänkäynti ja pysäköinti. Kauppahuoneen suositeltu ala on vähintään 250 neliömetriä. m, noin samaa aluetta tarvitaan ja varastoon. Kauppahalli sisustettaessa on toivottavaa luoda keittiön, toimistojen, olohuoneiden ja käytävien kulmista: tämä markkinointikurssi auttaa potentiaalisia ostajia "näkemään" huonekaluja talossaan ja tekemään nopeasti ostopäätöksen.

Viimeisen vuosikymmenen suurinta kysyntää on ollut toimistokalusteilla, joiden vuotuinen myynti on kasvanut jatkuvasti 20-25%. Keittiön kalusteiden sarjan myynnin kasvu on 15-18% vuodessa. Venäläisten tarjoamat pehmustetut kalusteet ovat valmiita, ja halvempien tuotteiden kuluttajat joutuvat vaihtamaan 3-4 vuoden välein. Yritä varmistaa, että valikoimaa edustavat kaikki, ja kunkin tyypin yksiköiden määrä vastaa kulutuskysynnän kehitystä.

Huonekaluliiketoiminnassa kannattaa työskennellä suoraan valmistajien kanssa. Jos päätät keskittyä talouteen tai keskimääräiseen hintaluokkaan, on parempi tehdä yhteistyötä tunnettujen valmistajien kanssa Venäjältä ja lähialueilta. Ostajat tuntevat jo tuotteitaan ja sinun ei tarvitse rentoutua tuntemattomalla brändillä.

Luokan "lux" salonki on mahdollista ostaa tuotantoa Italiassa, Ranskassa, Espanjassa ja muissa Euroopan maissa, jonka maanmiehet tuntevat ja rakastavat hyvin. Jos kotimaisella tai ulkomaisella valmistajalla on jälleenmyyjäverkko, tämä auttaa sinua säästämään rahaa meriliikenteessä ja lisäämään liikevaihtoa.

Kulut, tuotot, kannattavuus

Huonekalumyymälän avaamiseksi sinulla on oltava alkupääoma 2-3 miljoonaa ruplaa, joista noin kolmasosa tarvitsee luoda valikoiman. Huonekalujen vähittäismarginaali on nykyään 100-150% ja liiketoiminnan kannattavuus 20-25%. Huonekaluliikeinvestointien takaisinmaksuaika on keskimäärin 1-2 vuotta.

Video aiheesta:

Pidätkö artikkelista? Jaa kavereillesi:

Oma yritys: avaa huonekaluliike

Jos etsit ajatusta aloittaa oma liiketoiminta, kannattaa kiinnittää huomiota huonekalujen myyntiin. Monet yrittäjät eivät pidä tätä vaihtoehtoa, koska ne pitävät huonekalujen suunnan liian kalliita, monimutkaisia, pitkäaikaisia ​​takaisinmaksuja ja, mikä tärkeintä, erittäin kilpailukykyisiä. Käytännössä tilanne on kuitenkin päinvastoin.

Venäjän huonekalumarkkinat

Epäsuotuisasta taloudellisesta tilanteesta huolimatta kotimainen huonekalumarkkina (pääasiassa pehmeä) kasvaa jatkuvasti. Viimeisen neljän vuoden aikana sen vuotuinen kasvu on ollut keskimäärin 5%. Vaikka kirjaimellisesti kymmenen tai viisitoista vuotta sitten tilanne oli täysin erilainen. Sitten uudet kalusteet hankittiin vasta, kun vanha on epäkunnossa. Nyt meidän maanmiehillämme on uusi sohva tai nojatuoli, koska jo saatavilla olevat kalusteet ovat muotia tai tyyliltään. Huonekalusegmentin suotuisat suuntaukset johtuvat kahdesta syystä - väestön kasvavasta vauraudesta ja kansainvälisten huonekaluyhtiöiden läsnäolosta.

Tutkijoiden mukaan maahan tuotujen huonekalujen osuus Venäjän markkinoilla kasvaa vuosittain 45 prosentilla. Vahvistus saavutetaan komponenttien toimituksen ansiosta, koska se on liian kallista tuoda valmiita huonekaluja. Logistiset kustannukset vaikuttavat suoraan tuotantokustannuksiin ja sen markkina-arvoon. Kotimaiset tuottajat eivät kuitenkaan pidä kiinni. On olemassa suuri määrä venäläisiä yrityksiä, joiden huonekaluilla on suuri kysyntä tietyssä hintaluokassa (lähinnä matala ja keskisuuri hinta). Jälleen, jos käännymme 90-luvulle, tilanne oli juuri päinvastainen. Kun raudan verho poistettiin, kotimarkkinat tulviivat ulkomaisilla tuotteilla. Outoa näyttää siltä, ​​että venäläiset huonekalumyhtiöt auttoivat vuoden 1998 talouskriisin aikana, jolloin kuluttajat eivät yksinkertaisesti voineet ostaa ulkomaisia ​​huonekaluja ja halutessaan halvempaa venäläistä.

Toinen Talouskriisi, joka pidettiin tasan kymmenen vuotta myöhemmin, jälleen pelataan käsiin kotimaisten yritysten, jotka ovat pystyneet tarjoamaan asiakkaillemme paitsi optimaalinen yhdistelmä kohtuulliset hinnat ja laadukkaita tuotteita, mutta myös yhden palvelutaso ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, kävelyetäisyydellä Huonekalumyymälät.

Nyt maan kehittämä taloustilanne on lähellä tilannetta vuonna 2008. Huonekalujen valmistajat ja myyjät jo nyt huomaavat kalliiden tuotteiden kysynnän voimakkaan laskun ja kotimaassa tuotettujen huonekalujen kiinnostuksen lisääntymisen. Toisaalta rakennushanke on edelleen olemassa, mikä lisää merkittävästi huonekalujen kysyntää. Siksi asiantuntijat suosittelevat yrittäjiä, jotka tulevat markkinoille vain täten panostamaan kotimaisiin tuottajiin, valitsemaan samalla todistettuja tuotemerkkejä, laadukkaita (vaikkakaan ilman suunnittelijaherkkuja) ja edullisia hintoja.

Huonekalujen muodot

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Ensinnäkin sinun on päätettävä tulevan myymälän formaatista. Tällaisten myyntipisteiden luokittelu on melko mielivaltaista. Silti sen puitteissa voidaan erottaa seuraavat muodot:

Standardi huonekaluliike. Sen valikoimassa on keskimäärin 200-250 hyödykettä, ja alue on 300-1000 neliömetriä. metriä. Esitetyt huonekalu- tuotteet kattavat kaikki tärkeimmät tuoteryh- mät (makuuhuone, keittiö, toimistokalusteet, pehmustetut huonekalut, toimistokalusteet).

Näyttelyhallissa. Tämä tallennusmuoto sopii kalliisiin, eksklusiivisiin huonekaluihin, joita usein tehdään tai tuodaan tilauksesta. Jokainen kauppapaikka tässä huoneessa on yleensä edustettuna viidestä kuuteen eri vaihteluun.

Huonekalut hypermarket. Tällaisen myymälän alue on 1 neliö. km, ja valikoimassa on yli 1000 kauppapaikkaa. Tässä on laaja valikoima huonekaluja (yleensä keskimmäisessä hintaluokassa): käytävät, seinät, toimistokalusteet, keittiökalusteet, makuuhuoneet jne.

Erikoistunut myymälä. Tämäntyyppisissä myymälöissä myydään tietyn hyödykeryhmän huonekaluja (yleensä pääkokoonpanoissa): toimisto, makuuhuone, pehmeä keittiö jne.

Suoraan valitseman huonekalumyymälän muoto riippuu alkupääomasta ja alueellisten markkinoiden ominaisuuksista. Arvioi kaupunkisi kilpailutaso, tunnista suoraan ja epäsuorat kilpailijat, kiinnittäen erityistä huomiota suurimpiin ketjun myymälöihin. Sitä pidetään kannattavin puolivälissä hintaluokkaan, mutta tässä elämässä yksittäisten myymälöiden merkittävästi mutkista kuten "hirviöitä" huonekalujen vähittäiskaupan, kuten Ikean, Hoff, ja niin edelleen. D. huonekalujen hypermarket tässä artikkelissa emme pidä, koska suuria investointeja tarvitaan järjestämiseen tämän liiketoiminnan. Tässä segmentissä on kansainvälisiä ja liittovaltion verkkoja. Näyttelytila ​​ei ole paras vaihtoehto talouskriisin edessä. Huoneen vuokrauksen kustannukset voivat olla liian korkeat, suhteellisen pieni valinta ja huomattavat hinnat huonekaluille. Vakiomuodossa suurin osa alueellisista verkostoista on edustettuina, vaikka liittovaltiot pelaavat niitä vähitellen. Pitkälle erikoistunut myymälä on myös joitakin haittoja, jos ajatellaan sitä liiketoimintaa, mutta ne voivat neutraloida, löytää kapealla ja hyvin muodostunut alue.

Viime aikoihin asti venäläisten huonekalumarkkinoiden pääosa oli pehmeitä huonekaluja. Mutta nyt tilanne on muuttunut merkittävästi. Kuten edellä valmistajien ja myyjien kotona segmentin osuus makuuhuone ja lasten huonekalut, kiinteät sängyt, olohuoneen kalusteet vähentämällä segmentti verhoiltuja huonekaluja. Tämä johtuu maanmiehensä elämäntapojen muutoksista. Jos ennen huonekaluja oli luonteeltaan esteettisempi ja sisustuksen koriste, nyt kuluttaja haluaa yksinkertaisuuden ja toimivuuden. Mutta toimistossa segmentissä ja HoReCa (hotelli ja ravintola-alue), päinvastoin, yhä suositummaksi siitä tulee huonekalut: yhä useammat ihmiset haluavat viettää vapaa-aikaa poissa kotoa, vastaavasti lisäämällä lukuisia toimielimiä, joissa ihmiset voivat rentoutua ja pitää hauskaa.

Suunnittele huonekaluliike liiketoimintasuunnitelma

Kun olet valinnut tulevan myymälän muoto, sinun on suoritettava useita markkinointitutkimuksia, jotka määräävät markkinoiden kapasiteetin ja kohdeyleisön. Huonekalumarkkinoiden kapasiteettia määritettäessä katsotaan, että tämän segmentin liikevaihto on verrattavissa rakennusaineiden liikevaihtoon. Sen arvioidaan olevan 300 miljardia ruplaa (vuoden 2013 tiedot). Alueellisten markkinoiden kapasiteetin tuntemuksella pystyt määrittämään alueen kilpailutason.

Seuraava vaihe on selvittää, kuinka paljon rahaa se aikoo tehdä huonekaluliikkeen avaamiseksi. Tärkeimmät kulut sisältävät vähittäiskaupan tilan, valaistuksen, merkin valmistuksen. Yleisessä talousarviossa tämä menoerä on jopa 45 prosenttia. Kuinka paljon rahaa tarvitset riippuu huoneen sijainnista, sen alueesta, kunnosta, valituista rakennusmateriaaleista, kauppa-suunnittelusta jne. Seuraavaksi merkittävä kustannuserä on tavara. Sen osuus koko talousarviosta on myös 40-45 prosenttia. Kulujen määrä riippuu hintaluokasta, tuoteryhmiin, joihin olet edustettuna ja kustakin ryhmästä. Loppuosa talousarviosta (15-20%) on käyttöpääoma, jossa vuokra on pantu kahteen kuukaudeksi ja työntekijöille kuukausipalkka.

Pienen erikoiskalusteiden avaaminen vaatii 3 miljoonan ruplan. Tällaisen hankkeen takaisinmaksuaikana asiantuntijat arvioivat vähintään kaksi vuotta.

Asiakirjat huonekalumyymälän avaamiseksi

Huonekalumyymälän avaamiseksi sinun on ensin valittava omaa liiketoimintaasi asianmukaista organisaatiota ja oikeudellista muotoa. Tämä on taloudellisen toiminnan kohteen oikeudellisen aseman nimi ja omaisuuden käyttötavan valinta. Pienyrityksille sopivat IP- ja LLC-omistusominaisuudet. Emme pidä tämän tai tämän muodon eduista ja haitoista. Sanotaan vain, että pieni huonekalumyymälä riittää rekisteröitymään yksittäisenä yrittäjänä INFS: ssä. Tässä tapauksessa sinun on valittava verotusmuoto. Huomaa lisäksi, että sinun on valittava OKVED-koodit liiketoiminnan suorittamiseksi. Voi olla useita, mutta tärkein on vain yksi! Seuraavat koodit viittaavat tarkasteltavaan toimintaan:

52.12 - Muu vähittäiskauppa muissa kuin erikoistuneissa myymälöissä;

52.44 - Huonekalujen ja taloustavaroiden vähittäiskauppa;

52.44.1 - Huonekalujen vähittäiskauppa;

52.48.1 - Toimistokalusteiden, toimistolaitteiden erikoiskäyttöön tarkoitettu vähittäiskauppa;

52.48.11 - Toimistokalusteiden vähittäiskauppa.

Valitessasi OKVED-koodeja ohjataan paitsi niiden toimintojen tyyppejä, jotka aiot tehdä suoraan työn alussa, mutta myös ne, jotka voivat olla sinulle tärkeitä tulevaisuudessa. Näitä voivat olla esimerkiksi seuraavat:

36.11 - Tuolien ja muiden huonekalujen valmistus istuimella;

36.12 - Huonekalujen valmistus toimistoihin ja kaupparyhmiin;

36.13 - Keittiökalusteiden valmistus;

36.14 - Muiden huonekalujen valmistus;

51.15 - Huonekalujen, kotitaloustavaroiden, laitteiden, veitsen ja muiden metallituotteiden tukkukaupan edustajien toiminta;

51.15.1 - kotitalouskalusteiden tukkukauppaan osallistuvat edustajat;

51.47.1 - Kodinkalusteiden, lattianpäällysteiden ja muiden ei-sähkölaitteiden tukkukauppa;

51.47.11 - Kodinkalusteiden tukkukauppa;

51.64.3 - Toimistokalusteiden tukkukauppa.

Jos joitain koodeja puuttuu tässä luettelossa, se voi myöhemmin vaikeuttaa toiminnan laajentamista. Sinun täytyy tehdä muutoksia rekisteröintiasiakirjoihin, mikä liittyy lisää haittaa ja ajan menetystä.