Miten avata kosmetiikkakauppa?

Jos ymmärrät kosmeettiset tuotemerkit, niin kun olet opiskellut aiheen kosmetiikkakaupan avaamisesta tyhjästä, voit tulla kannattavan liiketoiminnan omistaja.

♦ Pääomasijoitukset - 450 000 ruplaa
♦ Payback - 1,5 - 2 vuotta

Jos autoliikettä voidaan kutsua miesksi, niin kosmetiikkaan ja hajusteisiin liittyvä toiminta voi olla erinomainen käynnistys fair sexille.

Jos olet hyvin perehtynyt kosmetiikka- ja hajuvesi-tuotemerkkeihin, tutustuessasi yksityiskohtaisesti aiheeseen, miten avata kosmetiikkakauppa alusta alkaen voit tulla kannattavan liiketoiminnan omistaja.

Käynnistyksen käynnistäminen ei edellytä erityisten kaupankäyntivarastojen tai suurien pääomasijoitusten hankintaa. Mutta koriste-kosmetiikka, henkilökohtaiset hoitotuotteet, tarvikkeet, hajuvedet ovat aina kysyntää kuluttajien keskuudessa.

Kosmetiikkakaupan avaaminen: mainonta ja kilpailuedut


Uusissa myymälöissä tärkein asia ei ole kallis mainoskampanja, vaan edullinen sijainti (paikka, jolla on suuri liikennetarve), kohtuullinen hintapolitiikka, hyvä valikoima tavaroita ja tyytyväisiä asiakkaita.

Kosmetiikka- ja hajuvesimainon mainonnan tärkeimmät alueet ovat:

  1. Kaunis ja suuri merkki, joka olisi nähty kaukaa.
  2. Kaappipilvi, joka asetetaan kauppoihin johtavalle jalkakäytävälle, joka herättää asiakkaiden huomion.
  3. Lehdet jakautuvat markkinoiden avausalueelle.
  4. Sosiaaliset verkostot ja kaupungin foorumi.

On erittäin tärkeää ottaa huomioon alan korkea kilpailu, jotta voisimme kannattaa erota muista kaupoista.

Kilpailulliset edut voivat olla:

  • osakkeet ja myynnit ennen loma-aikoja;
  • alennusjärjestelmä säännöllisille asiakkaille;
  • ainutlaatuisen kosmetiikan tai hajuveden tuotemerkin myynti;
  • ystävälliset ja pätevät myyntiedustajat;
  • alhaiset hinnat;
  • ilmaiset lahjapaketit, jos asiakas ostaa lahjapakkauksen;
  • mahdollisuus maksaa paitsi rahaa, myös korttia jne.

Kosmetiikkakaupan avaaminen: valikoima ja toimittajat


Onko myymälästäsi hyötyä vai ei, riippuu suurelta osin siitä, miten osaat muodollisesti tavaran valikoimaa ja kuinka kannattavista syistä olet tekemässä sopimuksia tavarantoimittajien kanssa.

Miten halua tallentaa, toimivat vain ne toimittajat, jotka voivat tarjota sinulle laadun tae, eikä testin aikana voit törmätä rangaistus, mutta jos joku käytöstä kosmetiikka, ostettu sinun tulee kärsimään rangaistuksen voi olla vakavampi.

Voit työskennellä sekä ulkomaisten valmistajien että kotimaisten tuottajien kanssa, mutta tärkein asia on, että heidän tuotteitaan on sertifioitu.

Voit työskennellä vain ammattimaisilla merkkituotteilla, jotka valmistavat tuotteita kosmetologien työtä varten. Tässä tapauksessa sinun on opittava nuoruuksista ammattikäyttöön tarkoitetun kosmetiikkatuotteen avaamisesta.

Seuraavassa on joitain vinkkejä luomaan valikoima niille, jotka haluavat avata kosmetiikkakaupan:

  1. Myy tunnettuja brändejä (kalliita ja talousluokkia), joita ihmiset haluavat ja aaltoavat sopivat asiakkaillesi vastinetta rahalle.
  2. Yritä löytää valmistaja ainutlaatuisista kosmetiikasta ja hajuvesiä, joiden tuotteita ei ole muiden edustamia.
    Tämä on kilpailuetu.
  3. Älä sekoita varastasi (varsinkin kun kyseessä on pieni kauppa) paljon tavaroita.
    Sinulla ei todennäköisesti ole aikaa toteuttaa sitä ennen päättymispäivää, ja asiakkaan on vaikea suunnata.
  4. Laajenna asiakaskunta myymällä tavaroita sekä miehille, naisille että lapsille.
  5. Myymälässäsi pitäisi myydä ei vain koriste kosmetiikkaa, vaan myös:
    • keinot hoitaa kasvosi, kehosi, käsivarret, jalat;
    • Kulutustarvikkeet: hankaustyynyt, puuvillavaatteet, manikyyri- ja pedikyyri-tarvikkeet jne.

Kahdella tehokkaimmalla tavalla tavaroiden asettamiseen:

  • tuottajia;
  • (shampoot, balsamit, kasvovoiteet, käsienhoitotuotteet, ruhot, huulipunat jne.).

Kosmetiikkakaupan avaaminen: rekisteröinti

Mielenkiintoinen tosiasia:
Kuolle meren alueella arkeologit löysivät muinaisen 1. vuosisadan eKr. Sen alueella löytyi hiekkakiviä yrttejä, aromaattisten seosten kattiloita, amforaa tuoksuvilla aineilla.

Yksinkertaisin tapa aloittaa aloittaminen tyhjästä on tulla yksittäinen yrittäjä.

Tämä lomake ei vaadi monimutkaista rekisteröintimenettelyä ja soveltuu yrittäjien aloittamiseen.

Mitä tulee verotuksen muotoon, voit myös mennä yksinkertaisimmin ja valita - UTII, mutta tässä tapauksessa tilan alue ei saisi olla yli 150 neliötä.

Mutta huone on suurempi ja sitä ei tarvita aloittelijoille, koska avata suuri kosmetiikka- ja hajuvesi-myymälä, sinun on oltava valtava käynnistyspääoma vuokralle, kaupallisten laitteiden hankinta ja niin edelleen.

Rekisteröitymässä valitse OKVED: n tulevasta toiminnasta vastaava koodi: 52.33.

Yrityksen perustamiselle asetetut pakolliset ehdot sisältävät:

  • pankkitilin avaaminen;
  • lupien myöntäminen valtion virastojen tiloille: Rospotrebnadzor, palo, terveyspalvelu jne.

Missä juuri on tarpeen avata kosmetiikkakauppa?

Liiketoiminnan kannattavuuden kannalta paikka, jossa päätät avata kosmetiikkakaupan, on erittäin tärkeä.

Jos haluat säästää rahaa, vuokrata paikan jonnekin laitamilla, niin nopeasti rynnät.

On erittäin tärkeää, että kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinat sijaitsevat paikassa, jossa ihmiset liikkuvat paljon.

Ihanteelliset paikat ovat:

  • ostoskeskukset;
  • markkinoilla;
  • erillinen huone keskellä kaupunkia;
  • tiheästi asutut nukkumisalueet.

Ja olisi mukavaa löytää paikka lähellä potentiaalisia asiakkaita, esimerkiksi - kylpylähoitoja, kampaajia.

Tietyt erikoistuneet laitokset eivät tietenkään osta kosmetiikkaa, vaan ne ovat puuvillanvilla, tikkuja ja muita - kyllä.

Missä huoneessa avataan kosmetiikkakauppa?

Pienen kosmetiikkakaupan avaamiseksi tyhjästä tilaa 20-25 neliömetriä.

Tämä alue riittää kaikkiin kaupallisiin laitteisiin ja osoittamaan sen tavarat edullisimmassa valossa.

Kauppahallin lisäksi sinun täytyy varustaa henkilökunnan henkilökunta, pieni kodinhoitohuone, varasto ja kylpyhuone.

Eli avata jopa pieni yritys vaatii vähintään 40 neliömetrin alueen. metriä.

Jos unelmoat mini-supermarketista, jossa on laaja valikoima kosmetiikkaa ja hajuvesiä, katsele tiloja 100-150 neliömetriä.

Sinun tulisi kiinnittää huomiota tulevien markkinoiden sisätilaan.

Jos haluat käydä kauppaa eliitin kosmetiikan ja hajuvesien kanssa, älä säästä rahaa tilojen koristelemiseen, koska varakkaat asiakkaat ovat vierailleet.

Tässä tapauksessa on parempi kutsua ammattimainen suunnittelija kehittää sisätila-käsite sinulle.

Jos päätät avata taloudellisen luokan kosmetiikkakaupasta, voit rajoittaa itseäsi kevyisiin seiniin ja kattoon, jottei häiritse itse tavaran huomiota.

Mutta riippumatta tulevaisuuden liiketoiminnan käsitteestä, huolehdi tiloissa laadukkaasta valaistuksesta niin, että ostajat voivat hyvin harkita myytyjä tuotteita.

Kauppalaitteet kosmetiikkakaupalle

Kosmetiikkakaupassa käytettävien kauppa-laitteiden ei tarvitse olla yhtenäisiä vaatimuksia.

Jokainen omistaja hallitsee tilojensa alue ja markkinoiden käsite.

Esimerkiksi jos avaat jotain, joka on samanlainen kuin supermarketti ja etikettien tuotteet ovat varkaudenesto-elementtejä, voit ostaa lisää auki olevia myymälöitä ja hyllyjä.

Jos se on pieni kauppa, jossa on yksi toimittaja, on parempi tilata suljetut lasihyllyt ja myymäläikkunat vähentää varkaiden mahdollisuuksia varastaa.

Oletetaan, että päätät avata pienen (25 neliön kauppakeskuksen) myymälän edulliseen kosmetiikkaan ja hajusteisiin.

Tällöin sinun on hankittava tällaisia ​​laitteita:

Miten avata hajuvesi ja kosmetiikkakauppa? Vaiheittainen ohje.

Nykyaikainen elämä on vaikea kuvitella ilman meikkiä. Henkilökohtaisia ​​hygieniatuotteita käytetään kaikissa kotona ja yrityksessä. Koristeelliset kosmetiikkatuotteet löytävät asiakkaitaan naisille, meikkiartisteille, kampaajille. Tällaisen myymälän valikoima voi olla loputon, sillä monet valmistajat kilpailevat nykyään markkinoilla ja hoitotuotteiden valikoima kasvaa joka päivä.

Kaikkien yritysten tulisi alkaa ajatuksella ja alkupääomalla. Tässä artikkelissa esitämme vaiheittaiset ohjeet hajuvesien ja kosmetiikkakauppojen avaamisesta tunnistamalla tämän liiketoiminnan tärkeät näkökohdat.

Vaihe yksi. Yrityksen rekisteröinti.


Ennen toiminnan aloittamista on tarpeen rekisteröidä oikeushenkilö.

Yrityksen rekisteröinti sisältää seuraavat vaiheet:

  • OGRN: n, TIN / CAT: n todistuksen hankkiminen toimipaikan verotarkastuksessa
  • Verotusjärjestelmän valinta
  • Tilastokoodien haku
  • Työnantajan rekisteröinti eläkerahastossa, sosiaalivakuutuskassa

Rekisteröinti kestää noin 10 työpäivää.

Yhtiö voidaan rekisteröidä yksittäisenä yrittäjänä tai LLC: ksi (osakeyhtiö).

Jos aloitat yrityksen yhdellä henkilöllä, sinulla on omat varat, silloin on kannattavampaa muodostaa IP. Kirjautumisosaston rekisteröinti ja ylläpito on aina helpompaa.

Yksittäiselle yrittäjälle valtio yksinkertaistaa liiketoiminnan vaatimuksia. Myös verotus-patentin etuuskohteluun perustuva patenttijärjestelmä, joka voidaan antaa kerran vuodessa, eikä toimiteta lisää raportteja.

Käytäntö osoittaa, että patentin suunnittelu on halvempaa kuin mikään muu verotusjärjestelmä.

Patentin lisäksi on mahdollista soveltaa muita verotusjärjestelmiä:

  • UTII. Veron määrä riippuu kauppapaikan koosta ja mahdollisista tuloista alueella. Laskennallisten tulojen vero maksetaan neljännesvuosittain kertomusvuoden seuraavan kuukauden 20. päivään saakka. Samanaikaisesti veroilmoitus toimitetaan UTII: n verotarkastukselle.
  • USN (tulot 6%). Saaduista tuloista on välttämätöntä maksaa veron määrä talousarvioon. Maksut on suoritettava kerran neljäsosassa ja kerran vuodessa ilmoituksen tekemiseksi.
  • USN (tulot miinus kulut 15%). Järjestelmän ydin on, että saatujen tulojen määrää voidaan vähentää kulujen määrällä ja tästä verosta maksetaan tästä erosta. Tulot kirjataan tuloiksi asiakkailta. Kaikki kulut on dokumentoitava, joten on tärkeätä vahvistaa ensisijaisten arvopapereiden asiakirjojen liikkeeseenlasku yrityksessä. Maksut verotuksessa on tehtävä kerran neljäsosassa ja kerran vuodessa ilmoituksen tekemiseksi.

Verojärjestelmän valinta toteutetaan rekisteröintihetkellä, jolle myönnetään erityinen ilmoitus verotarkastuksesta.

Kun olet saanut kaikki tarvittavat asiakirjat, voit avata myymälän ja aloittaa kaupankäynnin.

Työntekijöiden kirjanpito tapahtuu erikseen. Työntekijöille maksetaan henkilökohtainen tulovero ja maksuosuudet talousarvion ulkopuolisiin rahastoihin, ja tarvittava raportointi toimitetaan.

Vaihe kaksi. Tilojen valinta

Tapahtumien kehittämiseen on kaksi mahdollista skenaariota:

  • Oletus on omistuksessa
  • Tilat ovat vuokrattavissa

Omien tilojen käyttö vähentää huomattavasti vuokran kustannuksia. Ennen kuin laitetta aloitetaan, ennen laitteen ja tavaroiden maahantuontia, on tarpeen tehdä korjauksia, määrittää huoneiden asettelu ja asettelu.

Vuokrassa on yhdistettävä hinta ja laatu. On välttämätöntä olettaa, että vuokra on maksettava kuukausittain saadusta voitosta riippumatta, tämä on pakollinen kustannuserä. Huolehdi vuokrasuhteiden dokumentoinnista vuokranantajan kanssa, tee sopimus.

Vuokrasopimukseen on tavallisesti liitetty tiloja ja asiakirjoja, jotka vahvistavat vuokranantajan oikeudet rakennukseen. Tulojen vähenemisestä aiheutuvien menojen verotusta valittaessa vuokrakuluja voidaan pitää osana kustannuksia. Kuukausittain, huoneen käyttöä koskeva toimi, jossa ilmoitetaan määrä.

Joka tapauksessa myymälässä on oltava mukava pääsy ja tavara tavaroiden lataamiseksi. Kehittynyt kaupunkiympäristö on toivottavaa (pysäköinti, julkisen liikenteen saatavuus). Tämä lisää huomattavasti asiakkaiden virtaa.

Suunnittele myymälän tuotemerkki, jonka kaupungin asukkaat kuulevat. Tee mainosmerkki ja huolehdi markkinointipolitiikasta.

Kolmas vaihe. Varoihin.


Yrityksen varat ovat sen käytettävissä. Omaisuuserät voivat olla: käyttöomaisuus, materiaalit, varastotavarat. Aluksi on välttämätöntä "varustaa" myymälä huonekaluilla, ostaa ja hävittää tavaroita, varustaa kauppapaikkoja.

laitteet

  • Kassa
  • Maksupääte pankkikortilla
  • Auto
  • Ilmastointi
  • Muut erikoistuneet kauppavälineet

Sisustus sisustukseen tarvitset:

  • laskurit
  • Hyllyt (edullisesti korkeintaan lasihyllyjä)
  • Vitriinit, hyllyt

tarvikkeet

Materiaaleihin sisältyvät kaikki vähäarvoiset varastotavarat, joita ei ole tarkoitettu myytäviksi, esimerkiksi:

  • paperitavara
  • Kassakoneen nauha
  • tulot
  • Kotitaloustavarat
  • Muut liiketoiminnan edellyttämät hyödykkeet

lajitelma

Kaikentyyppiset kosmetiikka on jaettu kahteen suureen ryhmään:

  1. Iholla. Saippua, vaahdot, geelit, shampoot, voiteet, voiteet, balms, geelit, huuhtelut, naamarit, pillingi, gommazhi, pensaikot jne.
  2. Koriste. Varjot, huulipuna, huulikiilto, jauhe, perusta, ripsiväri, kasvojen ja huulten kynät, eyeliner jne.

Myös kaikki kosmetiikka voidaan jakaa ammatillisiin ja tavallisiin.

Kauppasi likimääräinen valikoima tulisi sisältää:

  • Hajuvesi, wc-vesi
  • Keinot kehon, hiusten hoitoon
  • Ajovälineet
  • Koristeellinen kosmetiikka
  • Keinot kädet ja kynnet
  • Intiimiin hygieniaan tarkoitetut välineet
  • Henkilökohtaisen hygienian välineet
  • Lahjasarjat
  • Lasten kosmetiikka

Tavara- tai jakeluyhtymän riippumattomaan myyntiin on olemassa vaihtoehtoja. Voit tehdä sopimuksen minkä tahansa suosituimmista tuotemerkeistä ja tulla viralliseksi välittäjänä toteuttamisprosessissa kauppasi kautta.

Erikoistuneen myymälän avaamisen yhteydessä on pidettävä mielessä, että potentiaaliset kuluttajat ovat ihmisiä, joilla on erilaiset tulotasot. Siksi myymälässäsi on oltava ryhmiä eri hintakategorioista.

Vaihe neljä. Työntekijöitä.


Yhden vaihtoehdon myyjien optimaalinen määrä on kaksi ihmistä (lattiatilanteessa enintään 50 neliömetriä), jos myymälä on pieni, niin yksi työntekijä riittää. On toivottavaa, että kauppakeskuksen työntekijä (myyjä) tunsi meikkiin perustuvat tekniikat, meikkiä.

Yrityksessä on välttämätöntä ylläpitää kirjanpito- ja verotustilastoja. Tällöin voit vuokrata kirjanpitäjän, jos volyymit ovat pieniä, osa-aikatyön muunnos (saapuvan tilintarkastajan) on mahdollista. On myös mahdollista ylläpitää kolmannen osapuolen kirjanpitoyhtiötä - erikoistunut yritys (ulkoistaminen), jolla kirjanpitopalveluja koskeva sopimus tehdään.

Voit puhdistaa myymälästä voit vuokrata siivoojan tai sopimuksen puhdistusyrityksen kanssa.

Tavaroiden ja materiaalien toimittamiseksi saatat tarvita kuljettajaa tai sinun on valittava itse tuontia suorittavat toimittajat.

Voit hallita yrityksen omasta.

Vaihe viisi. Kaupan järjestäminen


Tässä osiossa kerromme niistä vivahteista, jotka auttavat yksinkertaistamaan työtä ja houkuttelemaan lisää asiakkaita.

Kaikki seuraavat "pelimerkit" vaativat lisäkustannuksia ja yrittäjällä on oikeus päättää itsenäisesti, onko se tallessa. Kun yritys on jaloillaan, lisäpanostus ja kehittäminen eivät estä sitä.

  • Tavaroiden pakkaaminen. Myymälässä hajuvesien ja kosmetiikan usein saada lahjoja rakkaille ja sukulaisille. Lahjapakkausten järjestäminen paikan päällä on erittäin kätevä ostosovellus, joka alkaa tavallisista paketeista ja päättyy kalliimpiin vaihtoehtoihin (joista voit veloittaa lisämaksun).
  • Maksu pankkisiirrolla. Tämän ajatuksen toteuttamiseksi sinun tulee tehdä pankkisi kanssa sopimus ja ostaa erityinen terminaali. Varat kulkevat suoraan järjestön selvitystilille.
  • Lahjakortit. Tämä on tärkeä osa nykyaikaista kauppaa. Tällaisen tilaisuuden saatavuus lisää tuloja kassakauppaan.

Yhtiön tärkeimmät tulot ovat myymälän käteisvarat. Seuraavat tulotyypit ovat mahdollisia tämäntyyppisessä liiketoiminnassa:

  • Tukkukaupan järjestäminen
  • Tilapäisesti vapaiden varojen majoitus
  • Vuokrataan osa tilasta vuokrataan

Kaupankäynnin ja taloudellisen toiminnan aikana yhtiöllä on seuraavat kulutyypit:

  • Tavaroiden ja materiaalien hankintamenot
  • Palkkasumma
  • Vähennykset talousarvioon
  • mainos
  • vuokrata
  • Hallinnolliset kustannukset
  • Poistot ja arvonalennukset
  • Pankin selvitys- ja käteispalvelut

Yrityksen takaisinmaksuaika, jonka keskimääräinen kulutus ja vähintään 80 prosentin korotus ovat 1,5 vuotta.

Onnistunut mainonta- ja markkinointipolitiikka on merkittävä osa hyvien tulojen saamisessa ja asiakkaiden houkuttelemisessa.

Avaamisen alustavat kustannukset

Arvioitu kustannus hajuvesien ja kosmetiikan myymälän avaamiseksi jopa 50 neliömetriä kohti. metriä:

  • Kauppalaitteet, huonekalut - 300 tuhatta ruplaa
  • Tilojen korjaus - 150 tuhatta ruplaa
  • Hyödykkeiden tuottaminen - 1500-2000 tuhatta ruplaa
  • Varaus veroista ja palkkioista (kaksi kuukautta) - 200 tuhatta ruplaa
  • Varaus vuokrattavaksi (kahden kuukauden ajan) - 70 tuhatta ruplaa

Lisäksi kohtuullisilla menoilla ja varojen sijoituksella voit tehdä ilman lisäinvestointeja.

Liiketoimintasuunnitelma myymälä kosmetiikka ja hajuvedet


Valmis liiketoimintasuunnitelma kosmetiikkakaupan ja hajuvesien avaamiseksi löydät täältä.

Hajuvesien ja kosmetiikkakaupan taloudelliset ja taloudelliset indikaattorit

Oma yritys: kuinka avata kosmetiikkakauppa. Kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelma: asiakirjat, toimittajat, hinnat

Kosmeettisen myymälän avaaminen on todellinen ja varsin suosittu ajatus, joka toteaa sen keskiluokkaisten yrittäjien keskuudessa. Tämä johtuu useista tekijöistä.

Ensinnäkin ihmiset huolehtivat niiden ulkonäöstä ja jos esiintyy tiettyjä ongelmia (ryppyjä, pigmenttipaikkoja, ihonpoistoa ja muita ongelmia), he valitsevat kosmetiikkaa, joka auttaa heitä ratkaisemaan nämä ongelmat. Lisäksi kosmeettinen kauppa on yksinkertaisesti mahdotonta ilman hajuvesileikkausta, ja hajuvesi on aina ollut loistava lahja juhliin.

Siksi tänään puhumme kosmetiikan ja hajuvesien myymisestä. Tarkastellaan tarkemmin kaikkia tällaisen liiketoiminnan luomisen vaiheita.

Ilmoittautumislomake

Ennen kuin alat ryhtyä mihinkään toimiin tavoitteen saavuttamiseksi, sinun on ilmoittauduttava verotarkastusvirastoon. Se riittää rekisteröitymään yksittäisenä yrittäjänä (PI). Tämä edellyttää seuraavia asiakirjapakettia:

  • kuitti, jossa vahvistetaan valtion maksun maksu;
  • yksittäisen yrittäjän rekisteröintihakemus notaarin vahvistamalla;
  • passin valokopio (kaikki sivut);
  • valokopio TIN;
  • Valittu verotusjärjestelmä.

Hajuvesi- ja kosmetiikkateollisuuden pitäisi valita yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (USO) tai UTII.

Lisäksi myymälän toiminnan aloittaminen edellyttää SES: n lupaa ja palontorjuntaa. Ilman epäonnistumista on välttämätöntä laatia vuokrasopimus tai kiinteistöjen asiakirjat, tilan terveyspassi ja lopuksi tilojen käyttöönottoa vahvistava BTI-toimenpide. Sinun pitäisi ostaa kassakone, joka on välttämättä rekisteröity samaan verovalvontaosastoon.

Kun kaikki dokumentaatiot ovat valmiina, voit aloittaa työskentelyn.

Liiketoimintasuunnitelma myymälä kosmetiikka ja hajuvedet

Jokainen yrittäjä tietää täydellisesti, että taloudellisen menestyksen saavuttamiseksi olisi oltava selkeästi laadittu luettelo toimista, jotka kuvaavat jokaisen askeleen. Teemme tämän myös. Laadimme kosmetiikka- ja hajuvesikauppaa koskevan liiketoimintasuunnitelman.

Tuotteiden valitseminen

Ensinnäkin sinun pitäisi päättää, mitä aiot tarjota asiakkaille. Kotimarkkinoilla on useita parfyymi- ja kosmetiikkatuotteita, jotka eroavat paitsi laadusta myös asiakkaiden yleisöön. Tulevat alueet valitaan ja riippuvat koko liiketoiminnan rakentamisesta.

Tärkeimmät tuotteet

  • Alkuperäinen kosmetiikka ja hajuvedet tarkoittavat korkealaatuisia tuotteita, jotka on valmistettu yksinomaan valmistajan yrityksissä. Suuri hinta (esimerkiksi useita tuhansia ruplaa pienelle hajuvesipulloon) välittömästi kohdistuu kohdeyleisöön, jota edustavat hyvin varakkaat ihmiset. Jos päätät myydä tämän luokan tavaroita, sinun ei pidä unohtaa, että tukkumyynti maksaa siistin summan. Lisäksi tulevan myymälän tiloihin tarvitaan asianmukainen tyylikäs muotoilu, mikä merkitsee lisäkustannuksia.
  • Lisensoitu tuote on askel alkuperäisen kosmetiikan alapuolella, mutta sitä pidetään myös eliittinä. Visuaalisesti se on lähes erottamaton alkuperäisestä, mutta sen laatu on paljon pienempi. Alkuinvestoinnit liiketoimintaan tässä tapauksessa eivät ole niin hämmästyttäviä. Asiakasperusta koostuu ihmisistä, joilla on keskimääräinen vaurausaste, sillä tuotantokustannukset ovat noin 5-10 kertaa alhaisemmat kuin alkuperäisen tuotteen.
  • Hajuveden täyttö. Tuote toimitetaan aluksi suurissa astioissa ja pullotetaan sitten pieniin pulloihin.
  • Luonnollisten kosmetiikkatuotteiden myynti on vähäistä, koska kaikki asiakkaat eivät voi varautua näihin melko kalliisiin tuotteisiin. Lisäksi sillä on lyhyt säilyvyys. Luonnollisten kosmetiikkatuotteiden valmistajat käyttävät samaa osaa kuin tunnetut tuotemerkit alkuperäisillä tuotteilla.

Määritä liiketoimintamallin avulla

Kun ajatellaan kosmetiikan ja hajuvesikauppojen avaamista, kannattaa keskustella vielä yhdestä tärkeästä kohdasta. Potentiaalisen yrittäjän on valittava hänelle sopivin liiketoimintamalli. Vaihtoehdot eivät ole niin paljon: oma kauppa, ostoskeskuksen osasto ja verkkokauppa. Katsotaanpa jokainen niistä tarkemmin.

  • Kaupan järjestämiseen kuuluu melko suuri investointi. Sinun tulee maksaa tilojen vuokra (tai ostaa oma alue, joka on vieläkin kalliimpaa), sinun on täytettävä myymälä sopivalla tuotteella. Seuraavassa taulukossa luetellaan tärkeimmät kustannukset. Esimerkiksi tilastotietojen perusteella saadut keskiarvot on annettu:

Myymälän ennustettu liikevaihto on noin 300 000 - 350 000 ruplaa kuukaudessa. Keskimääräinen kuukausittainen voitto on 100 000 ruplan alueella. Voit palauttaa sijoitetut rahat noin 9-12 kuukaudella.

  • Osasto ei ole enää kauppa, vaan vain vuokrattu alue (suhteellisen pieni). Tässä tapauksessa investointi ei ole liian suuri, lisäksi on mahdollisuus valvoa alueita, poistamalla tavaroita, jotka eivät ole kysyntää.
  • Kosmetiikan ja hajuvesien verkkokauppa ansaitsee tarkemman harkintaa, ja palaamme siihen hieman myöhemmin.

Rahoituksen määrä

Kaikki liiketoimintasuunnitelma (kosmetiikkakauppa mukaan lukien) on käsittämätöntä ilman taloudellisia kysymyksiä. Tämä on keskeinen asia.

Ensinnäkin sinun on ehdottomasti määritettävä alkupääoma. Jos pystyt investoimaan omaan yritykseensi suuren määrän (3 miljoonasta ruplaa), on suositeltavaa tarjota asiakkaille alkuperäisiä tuotteita. Kassan alijäämällä valitse lisensoitu tuote.

Jos tarkastelet keskimääräisiä lukuja, kosmetiikkamyymälä tuo noin 250 - 300 tuhatta ruplaa kuukaudessa, joten investointisi maksetaan ensimmäisellä toimintavuodella. Kosmetiikka- ja hajuvesiliiketoiminnan kannattavuus on noin 30%.

Internet-liiketoiminta

Tämä liiketoiminta on mielenkiintoinen, koska se voi kehittyä täydellisesti virtuaalitilassa. Siksi pohdimme tarkemmin, kuinka avata kosmetiikka- ja hajuvesikauppa tässä muodossa.

Nykyään World Wide Web tarjoaa erilaisia ​​palveluja, kuten verkkokaupoissa. Voit ostaa kaiken, mukaan lukien suosikki meikki. Samaan aikaan sen hinta on paljon pienempi. Siksi tällaisen virtuaalisen myyntipisteen osalta liiketoimintasuunnitelma näyttää hieman erilaiselta. Kosmetiikka- ja hajuvesi-verkkokaupassa on luonnollisesti tiettyjä taloudellisia kustannuksia. Ensinnäkin, sinun on kehitettävä verkkosivusto, maksettava web-suunnittelija ja hosting-palvelut. Osta sopiva verkkotunnus. Mutta kaikki nämä toimet vievät paljon vähemmän rahaa kuin reaalimaailmassa.

Keskimäärin tällainen liiketoiminta vaatii noin 100 000 ruplaa. Mutta määrä voi vaihdella, sekä suurilla että pienemmillä sivuilla. Tämä riippuu sivuston aiotusta toiminnallisuudesta.

Itse asiassa omistaja tarvitsee vain päättää tuotteen tyypistä ja alkuperäisestä summasta, jonka hän haluaa viettää kosmetiikka- ja hajuvesi-verkkokaupassaan. Hyvin suunniteltu mainoskampanja verkossa tarjoaa myymälälle erinomaisen läsnäolon.

Tästä kysymyksestä "Miten avata kosmetiikan ja hajuvesien myymälä internetissä" voidaan pitää suljettuna. Palataan liiketoimintaan todellisessa elämässä.

Hajuvesien ja kosmetiikkakaupan sijainti

Jatkossa aiheessa "Miten avata hajuvesi ja kosmetiikkamyymälä" tarkastelemme erittäin tärkeää kauppapaikan sijaintia.

Jos mahdollista, on parasta avata se lähemmäs keskustaan. Ihanteellinen paikka on suuri kauppakeskus. Ihastuttavasti sovi ja rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, eli missä tahansa ruuhka-asemapaikassa. Loppujen lopuksi, mitä enemmän potentiaalisia ostajia käy kauppaan, sitä todennäköisemmin se maksaa takaisin ennemmin.

Shop design

Attractively suunniteltu ulkonäkö on myös tärkeä rooli. Silmiinpistävä julkisivu suuret näyteikkunat, mainostavia julisteita uusia tuotteita tunnettuja tuotemerkkejä, alkuperäistä merkkiä - kaikki toimii täydellisesti, houkuttelee kävijöitä.

Huoneen sisustus on myös maksettava vähemmän huomiota. Sinun pitäisi luopua paljon telineistä ja laskureista. Ostajan ei pitäisi tuntea itsensä, kuin varastossa. On parempi esitellä pienempi valikoima tavaroita tarkistettavaksi kuin luoda "tukos".

Huoneen suunnittelun ensimmäinen ja pääsääntö on runsaasti lasia ja valoa, jotta asiakkaat voivat nähdä eri kulmissa esitetyt tuotteet. Kaikki muu muotoilu riippuu täysin makusta, toiveista ja taloudellisista mahdollisuuksista.

toimittajat

Yksi tärkeimmistä hetkistä, kun järjestät oman yrityksen. Ihannetapauksessa on parasta aloittaa yhteistyö suurten tukkumyyjien kanssa, jotka ovat jo osoittautuneet parfyymi- ja kosmetiikkamarkkinoilla. Samaan aikaan on paljon vähemmän todennäköistä saada väärennettyjä tavaroita.

Henkilökunta

Useimmiten hiljattain avatun myymälän henkilöstöasema on alan ammattilaisia, jotka ovat jo kauan työskennelleet tällä alalla. He jakavat kokemuksensa uusien konsulttien kanssa, minkä ansiosta ammattitaitoinen työryhmä muodostuu vähitellen.

Myyntikonsulttien koulutus

Jos sinulla on taloudelliset mahdollisuudet, voit lähettää asiantuntijoidesi erilaisiin koulutuksiin. Näissä koulutustoiminta henkilökunta paitsi perehtynyt perusmenetelmiä tekemässä myynnin, mutta saa myös pitkälle erikoistuneet tyyppisiä hajuvesiä ja kosmetiikkaa, hankkimalla tarvittavat taidot.

Jotta henkilöstö onnistuisi, henkilöstön on oltava täysin hienosäätöinen työskentelymekanismi. Ja kaikki, johtaja ja päättyy nuorempi myyntimies-konsultti, on velvollinen paitsi tietää, mutta myös selkeästi täyttämään tehtävänsä.

Määritä työntekijöiden lukumäärä

Vaadittu henkilömäärä lasketaan kauppapaikan alueen, asiakaspalvelun vaihtoehtojen sekä myymälän toimintatavan mukaan. Pienten putiikkien ylläpitämiseksi on melko tarpeeksi kahta myyjää, jotka työskentelevät tiettynä aikatauluna ja korvaavat toisiaan.

Suuri ostoskeskus ja kokopäiväinen, joka kestää aamusta iltamyöhään, vaativat vähintään neljän Myyjien ja kaksi vanhempaa myyjät.

Verkkokauppa voi käytännössä tehdä ilman henkilökuntaa. Tilaukset, jotka voit ottaa omasta, ja toimitukset suoritetaan kuriirien kautta. Jos haluat, voit veloittaa lähetysten ja tilausten vastaanottamisen kuriiripalveluille, mikä täysin säästää työntekijöiden löytämiseen liittyvistä haitoista.

Valikoiman valinta

Myymälän menestys riippuu paitsi kävijöiden määrästä myös hyvin valituista tuotevalikoimista. Älä tee heti suuria ostoksia. Yritä ensin ostaa pieniä määriä kosmetiikkaa ja hajuvesiä ja tarkkailla, kuinka nopeasti jokin toinen tuote eroaa. Suosituimpia ovat hiukset ja ihonhoitotuotteet.

Erityiset tuotteet (esimerkiksi sunblock) ovat onnistuneet vain kauden aikana. Älä unohda, että eri ikäisten naisten ostavat kosmetiikkaa, siksi valikoima olisi suunnattava vastaavasti.

Jos alue mahdollistaa, voit sijoittaa laskurit ja niihin liittyvät tuotteet: kauneudenhoitajat, naisten lehdet, korut.

Tavaroiden asettaminen ikkunoihin

On huomattava, että ikkunoiden tavarat on hajotettava tietyllä tavalla. Paras vaihtoehto on järjestää kosmetiikka, ryhmitellä ne merkkien mukaan, eikä tarkoituksella. Naiset käyttävät mieluummin saman valmistajan kosmetiikkaa ja ostavat mielellään uusia tuotteita suosikkiyrityksestään.

Joten olemme tarkastelleet tärkeimpiä kohtia, jotka olisi otettava huomioon päätettäessä kosmetiikan ja hajuvesikauppojen avaamisesta. Tietenkin on paljon enemmän vivahteita, mutta heidän kanssaan ymmärrätte asiasta. Onnea sinulle!

Miten avata hajuvesikauppa

Huolimatta siitä, että hajuste ei kuulu keskeisten tavaroiden luokkaan, sen kysyntä ei ole koskaan vähentynyt. Hajuvesimyymälöiden säännölliset asiakkaat ovat luonnollisesti enimmäkseen naisia. Tilastot osoittavat, että oikeudenmukainen seksi käyttää noin kymmenesosaa tuloistaan ​​hajuvedellä. Kuitenkin lomien aattona myös miesten hajusteiden kysyntä kasvaa. Luonnollisesti myymälän valikoimaa on tuettava laskemalla tavallisia asiakkaita, mutta lomien osalta on välttämätöntä lisätä miesten hajuvesiä. Muuten venäläisen kosmetiikan tuotanto on masentuneessa tilassa, joten markkinat ovat enimmäkseen ulkomaisia ​​hajuvesiä.

Hajuvesiliiketoiminnan haittoihin on se, että ei ole enää mahdollista asentaa kapealla asemaa syrjäyttämällä merkittävä toimija. Kaikissa suurissa kaupungeissa on maailmankuulujen brändien kauppoja. Pienien kaupunkien hajuvesikaupan avaaminen on sopimatonta, koska asukkaiden ostovoima on erittäin vähäistä. Tietenkin tällaisissa kaupungeissa ei ole lainkaan kilpailua, mutta hajuveden kysyntä on erittäin vähäistä, joten todennäköisesti myymälä toimii tappiollisesti.

Hyvän vaihtoehdon aloitteleville yrittäjälle on franchising-hajuvesikaalin avaaminen. Tässä tapauksessa sinun on luoputtava mahdollisuuksista kehittää ja periä rahaa tavaramerkin käyttöön. Kuitenkin ylläpito hajuvettä liiketoiminnan tässä muodossa on etunsa, erityisesti uusi myymälä avustaa suunnittelussa ikkunoiden valinta-aluetta, ja annetaan yrityksen logo, jonka tiedetään vuoksi myymälästä on houkutella lisää asiakkaita.

Huone

Hajuvälineliö on avattava lähellä ostoskeskuksia ja toimistorakennuksia. Jos ensimmäisessä tapauksessa on mahdollista toivoa, että ihmiset, jotka ovat tulleet kauppakeskukseen, hankkivat samanaikaisesti useita parfyymipulloja, sitten toisessa - tärkeimmät asiakkaat ovat toimistotyöntekijät, jotka haluavat ostaa hajuvettä mihin tahansa loma- tai yritystilaisuuteen.

Voit myös avata pienen hajuvesikaupan keskelle nukkumisaluetta siinä toivossa, että tärkein kohdeyleisö on sen asukkaat. Tässä tapauksessa on tarpeen tutkia infrastruktuuria, koska voi olla jo samanlainen kohta. Nukkumisalueella kauppa on parempi avata ensimmäisessä kerroksessa, koska kaikki ihmiset eivät halua kiivetä toiseen tai kolmanteen kerrokseen. Tietenkin nukkumisalueella oleva kelpoisuus on pienempi, mutta vuokraus on vastaavasti matalampi.

Parfyymikaupan optimaalinen alue on 50-60 neliömetriä. m. Koska tärkeimmät kävijät ovat naisia, niin kauppa on suunniteltava sopivaksi. Tilojen sisustus voidaan tilata yritykseltä, joka tekee korjauksia.

laitteet

Voit varata parfyymikauppaa, jonka tarvitset:

  • Kassakone - 1 kpl;
  • Hyllyt - 15-20 kappaletta;
  • Lasihelmet - 6-8 kappaletta;
  • Lasihyllyt - 8-10 kpl.

Yleensä laite on tyypillistä melkein mille tahansa perinteiselle myymälälle, sen kokonaismäärät vaihtelevat 250-270 tuhannen ruplan sisällä.

Henkilökunta

Jotta parfyymivaraston toiminta voisi olla:

  • Manager - 1 henkilö;
  • Vanhempi myyjä - 1 henkilö;
  • Myyjä - 3 henkilöä;
  • Puhdas - 1 henkilö;
  • Kirjanpitäjä - 1 henkilö.

Pre-loma-kuukausina on suositeltavaa palkata ylimääräinen myyjä, koska näillä vierailijaksoilla se on yli 1,5-2 kertaa.

Kustannukset ja takaisinmaksu

Parfyymiliiketoiminnan pääomakustannusten likimääräinen volyymi on 3,25-3,27 miljoonaa ruplaa. Varat jakautuvat suunnilleen seuraavasti:

  1. Tilojen korjaus - 100 tuhatta ruplaa;
  2. Laitteiden hankinta - 250-270 tuhatta ruplaa;
  3. Tavaroiden osto - 2,5 miljoonaa ruplaa;
  4. Mainonta - 100 tuhatta ruplaa;
  5. Liikevaihto - 300 tuhatta ruplaa.
  1. Vuokra - 70 tuhatta ruplaa;
  2. Palkka rahasto - 250 tuhatta ruplaa;
  3. Mainonta - 15 tuhatta ruplaa;
  4. Muu - 5 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 340 tuhatta ruplaa.

Tällaisen hajuvesiliikkeen keskimääräiset kuukausitulot ovat noin 1,5 miljoonaa ruplaa, kun taas tuotteiden marginaali on 40 prosenttia. Kaupan keskimääräinen kuukausitulos on 90 tuhatta ruplaa. Näin ollen pääomakustannusten likimääräinen takaisinmaksuaika on noin 3 vuotta.

Idea 230: Kuinka avata ja nimetä oma hajuvesi?

Puhumme siitä, kuinka voit avata hajuvesikauppa tyhjästä, miten nimetä se ja kuinka paljon rahaa se alkaa aloittaa. Ja vaikka monet yksityiskohdat riippuvat alueesta, kaupunkeista, ostajien mieltymyksistä ja vakavaraisuudesta, suurin osa organisaatiosuunnitelmasta on kaikissa tapauksissa sama.

Vaikka kilpailu tällä alalla on varsin korkea, sitä voidaan torjua ja kilpailla. Tehdäksesi tämän, sinun on laadittava asianmukainen liiketoimintasuunnitelma, harkittava tuotevalikoimaa, asetettava edulliset hinnat ja houkutteltava mahdollisimman paljon asiakkaita mainonnalla. Mutta me kuvaamme kaikki vaiheet tarkemmin.

Kysymyksen merkitys

Nykyaikaiset naiset, joilla on erityishoitoinen lähestymistapa oman kuvan luomiseen, huolehtivat kauneudesta ja terveydestä. On arvioitu, että noin 12 prosenttia heidän tuloistaan ​​käyttävät vain kosmetiikkaa ja hajuvesiä. Ja tämä on melko suuri, jopa keskimääräisten tilastollisten laskelmien mukaan.

Lisäksi miehet menevät usein hajuvesiliikkeisiin ja lahjoittavat lahjoja vaimolleen, tyttöystävilleen, sisarilleen ja äiteilleen. Ja heillä ei ole haittaa hemmotella itseään joskus miellyttävillä tuoksuilla miespuolisesta sarjasta. Siksi lähes kaikissa kaupungeissa voit turvallisesti avata hajuvesimyymälän ja odottaa vakaata jatkuvaa voittoa.

Yritysten rekisteröinti

Aluksi sinun on käsiteltävä asiakirjoja useissa tapauksissa. Verotuspalvelussa sinun pitää rekisteröityä IP tai LLC: ksi. Ensimmäinen lomake on suositeltava, sillä kirjanpitoa, verojen alentamista on helpompaa ja rekisteröintiprosessi vie paljon vähemmän aikaa.

Mutta jos päätät myydä hajusteita yksin, mutta kumppaneiden ja yritysten investointien kanssa, jakaa puolet, niin vain toinen organisaatiomuoto on käytettävissä. Määritä koodi OKVED 47.11 vähittäiskaupalle ja 47.91.1 jos tarjoat tavarat myös verkkokaupan kautta.

Verotusjärjestelmä valitaan odotettujen tulojen mukaisesti. IP: lle pienen hajuvesikaupan avaamisen kannalta kannattavin on USN (yksinkertaistettu järjestelmä) tai patentin hankinta.

Sinun on vielä ajateltava etukäteen, miten nimetä pistorasiasi. On parempi, että nimi oli mieleenpainuva, valoisa ja kytketty merkityksi tavaroiden valittuun suuntaan. Älä unohda kutsua palomiehen edustajia tarkastamaan tiloja ja valmistamaan sen sääntöjen ja määräysten mukaisesti. Kun olet saanut heiltä luvan, voit avata.

Jos aiot palkata vähintään yhden myyjän neuvotteluihin, sinun on ilmoittauduttava työnantajaksi FSS: ssä ja eläkesäätiössä. Kaikki rekisteröinti kestää enintään 10 päivää, vaikka se vaatii sinua kiinnittämään tarkkaan huomiota kaikkiin yksityiskohtiin.

Täällä voit ladata ilmaisen, valmiin liiketoimintasuunnitelman hajuvesikaupalle esimerkkinä.

Tilojen valinta ja järjestely

Ensinnäkin päätä, missä tarkkailumyymäläsi sijaitsee. On toivottavaa, että tämä osoittautui tungosta, jossa monet potentiaaliset asiakkaat menevät joka päivä. Valitse kauppakeskukset, kauppojen läheisyys läheisiin tuotteisiin (kosmetiikka, vaatteet, tarvikkeet), keskusta jne.

Lisäksi on välttämätöntä valmistautua kaupankäyntialueeseen myyntiin. Sen lisäksi, että se on järjestettävä palotarkastuksen vaatimusten mukaisesti, on silti tärkeää varmentaa tilanne asianmukaisesti. Suurin osa huoneesta on varattu tavaroille ja vierailijoille, mutta myös kylpyhuone myyjille ja varastolle tarvitaan.

Keskustele perusteellisesti myymälän sisätiloihin. Loppujen lopuksi sen pitäisi houkutella ostajia, olla mukava silmille, mutta ei kovin tarttuvaa. Kaikki telineet sijoitetaan mukavasti vierailijoille, ja seinille voit ripustaa mainosjulisteita myydyistä tuotteista. On myös tärkeää, että se oli kevyt.

Seuraavat liiketoiminnan hajuvesiliikkeen järjestämiseen liittyvät menot tulevat kaupallisten laitteiden hankintaan. Ja täällä sinun ei tarvitse viettää liikaa. Niin, se riittää ostamaan:

  1. Kassa.
  2. Rack myyjälle.
  3. Hyllyt ja hyllyt tavaroiden asettamiseksi.
  4. Ilmastointi.
  5. Storefronts.
  6. Hälytysjärjestelmä.

Hajuveden valikoima

Pääsuunnan mukaan tarjoat asiakkaille erilaisia ​​hajuvesiä, wc-vettä ja deodorantteja. Päätä alun perin kohdeyleisöstä, johon kohdistat:

  • Pienellä vakavaraisuudella halvalla ja ei aina tunnetulla tuotteella.
  • Keskisuuri ja korkeat tulot, jotka haluavat hankkia vain tunnettuja ja maailmankuuluja tuotemerkkejä.

Yleensä ensimmäinen erä on kokeilu. Voit tehdä tämän hankkimalla suosituimmat ja käynnissä olevat tuotteet eri hintaluokissa, mutta useita kappaleita. Ja vain löytämisen jälkeen voit paremmin suuntautua itseäsi, mitä ostajia kiinnostaa, mitä usein hankitaan ja mitä kohteita on tilattava.

Älä unohda, että myös miehet tulevat sinulle, joten jotkut tavarat tulevat miesten sarjasta. Varmista, että toimivaltaiset myyjät huolehtivat koettimien läsnäolosta ja pienistä hajuveden määristä, varsinkin jos se koskee uusia tuotteita markkinoille.

Lisäpalvelut

Valikoiman onnistuneen valinnan lisäksi voit käyttää muita tapoja lisätä voittoja:

  1. Pakkaa tavarat lahjojen muodossa, tarjoavat erilainen muotoilu ja jopa mukana olevat kortit jne. Usein hajusteita ostetaan lomille rakkaille ja rakkaille. Säännöllisen ja halvan käärepaperin lisäksi käytä tuotenimi kauniita laukkuja, kalliita ylellisyyksiä jne. Kaikki tämä on tarjolla lisämaksua vastaan.
  2. Anna asiakkaille mahdollisuuden maksaa käteisellä rahalla (pankkikortit, luottokortit). Tätä varten sinun on hankittava erikoislaitteita ja tehtävä sopiva sopimus kaikkien pankkien kanssa. Nykyään tämä palvelu on erittäin suosittu ja suosittu erityisesti suurissa kaupungeissa.
  3. Tarjoa asiakkaille lahjakortteja. Tämä on kätevää, jos henkilö haluaa miellyttävän lähellä, mutta on vaikea päättää tiettyä valintaa. Ajattele korttien sopivaa arvoa ehdotetun alueen mukaan.
  4. Toinen yksinkertainen ja nykyaikainen ratkaisu on verkkokaupan lisääminen ja tavaroiden myynnin verkossa toimitus. Tällä tavoin se laajentaa asiakaskuntasi huomattavasti.

Henkilökunta

Kun olet ostanut ja järjestänyt kaiken tarvitsemasi hajuvesikaupan, sinun pitäisi huolehtia työntekijöistä. Tämä on erittäin tärkeä asia, sillä myyjät eivät ainoastaan ​​laske rahaa tavaroihin, vaan ne myös neuvovat asiakkaita, auttavat heitä valitsemaan oikean hajun. Tässä tapauksessa tällaisilla ominaisuuksilla on tärkeä rooli:

  • kaikkien toimitettujen tavaroiden tuntemus;
  • kyky kuvailla sitä menestyksekkäästi ja valita sen asiakkaan toiveiden mukaisesti;
  • sosiaalisuus ja kohteliaisuus;
  • mukava ulkopuoli.

Kun valitset konsultteja, varmista, että heillä on kokemusta samanlaisesta työstä. Ikä on myös tärkeä asia. Ja koska suurin osa potentiaalisista asiakkaista on 30-45-vuotiaita naisia, myyjien pitäisi olla suunnilleen samasta luokasta.

Mutta niiden määrä riippuu myymälän koosta, tavaroiden määrästä ja asiakkaista. Ensinnäkin, vuokrataan 1-2 myyjää jokaiselle siirtymälle. Voit työskennellä aikataulun 2: 2 tai 3: 3 mukaan ja myös viikon ajan. Jos he eivät selviydy tulvasta, lisää henkilöstöä lisäksi. Lisäksi sinun on palkattava puhtaampi.

Markkinointistrategia

Yksi liiketoiminnan kehityksen avainkohdista on oikea mainonta. Ja mitä enemmän se on, sitä paremmin. Menetelmät, joilla voit houkutella asiakkaita, ovat melko paljon:

  1. Ripusta kirkas ja näkyvä merkki sisäänkäynnin yläpuolella.
  2. Jaa flyerit ympäri kaupunkia kaikkein tungosta.
  3. Järjestä tarjouksia ja alennuksia avajaisille, tuleville lomille jne.
  4. Perustetaan mainospilari oikeaan paikkaan.
  5. Käytä bannereita.
  6. Ilmoita tiedotusvälineissä.
  7. Ajattele alennuskortteja tavallisille asiakkaille, joilla on kannattavia tarjouksia.
  8. Aseta avaamista ja ehdotettua tuotetta sosiaalisissa verkostoissa, foorumeissa jne.
  9. Käytä mainontaa joukkoliikenteessä.

Mahdolliset riskit

Tällä alalla on olemassa tiettyjä vaikeuksia, jotka on otettava huomioon ja kyettävä ehkäisemään ajoissa.

Miten avata hajuvesikauppasi

Encyclopedic reference: hajuvesikauppa - kauppapaikka, jossa voit ostaa hajuvettä, hajustettua vettä, cologneja, muita tuotteita ihon ja hiusten aromatisointiin.

Jos aiot ajatella oman hajuvesikaupan avaamista, tässä artikkelissa esitetyt tiedot voivat olla hyödyllisiä. Kun olet tutustunut menestyvien markkinatoimijoiden kokemuksiin ja analysoinut alkeellisia yleisiä virheitä, ymmärrät, miten voit avata hajuvesikauppasi alhaisin kustannuksin ja saada parhaan hyödyn kaupasta.

Askel askeleelta kehittää tuoksuva tapaus

Vaihe yksi: valitse muoto

Hajuveden vähittäiskaupan perusmuodot ovat kaksi: itsepalvelua tai palvelua laskurin kautta. Toisen vaihtoehdon avulla voit löytää huoneen, jossa on pienempi alue, mutta sinun ei tarvitse säästää henkilöstöä: molemmissa tapauksissa tarvitaan päteviä konsultteja.

Toinen mahdollinen muoto on pullotettujen hajuvesien kauppa. Tämä vaihtoehto on tarkoitettu niille, jotka haluavat aloittaa mahdollisimman vähän investointeja ja vähimmäistilaa. Sinun tarvitsee vain allekirjoittaa sopimus toimittajan kanssa. Laitteet, tavarat ja kaikenlaiset lisävarusteet hän tarjoaa itse.

Vaihe yksi: materiaalipohjan valmistaminen

Ymmärtää, onko kaupungin hajuvesikauppa kannattava, tehdä pienen analyysin markkinoista ja mahdollisesta kuluttajien yleisöstä. Mikä on keskimääräinen tulotaso valitulla alueella? Suurin osa väestöstä seuraa muotia? Onko liike-elämä riittävän kehittynyt? Kuinka ihmiset haluavat viettää vapaa-aikaa? Vastaukset näihin yksinkertaisiin kysymyksiin auttavat tekemään oikean ennusteen hajuvesikaupan kehityksestä ja luomaan mielenkiintoisen valikoiman kuluttajille.

tärkeä: asiantuntijoiden mukaan pienissä kaupungeissa ja etenkin kylissä tällaisen myyntipisteen avaaminen on epäsuotuisaa sosiaalisen rakenteen ja mentaliteetin erityispiirteiden vuoksi. Poikkeuksena ovat hallinnolliset yksiköt, joilla on kehittynyt infrastruktuuri ja keskimääräisen väestön tulotaso: lomakeskukset, öljyntuotantokunnat, kaukaisimmat siirtokunnat.

Kiinnitä huomiota sisätilaan - tämä on tärkeä osa kuvaa ja sen seurauksena hajuvesikaupan menestys. Kaupallisten laitteiden perustana ovat lasirasiat ja hyllyt. Valon ja peilien runsaus auttaa luomaan oikean seurueen.

Kokeneet pelaajat varovat kohtuuttomia menoja vuokrasopimukseen - jos sijoitat yli 10 prosenttia liikevaihdosta, myymälä tulee olemaan kannattamaton.

Kolmas vaihe: etsiä toimittajia

Yksinkertaisin, luotettavin ja valitettavasti ei kannattavin tapa on työskennellä jakelijoiden kanssa. Alkuperäisen hajuveden lisäksi ne tarjoavat sinulle paljon promo-materiaaleja sekä auttavat luomaan markkinointikäyttäytymisen linjan. Kuitenkin melko korkeiden ostohintojen takia voit tehdä pienen marginaalin - noin 10-15%.

Yhteistyö "harmaiden" tukkumyyjien kanssa on kannattavampaa - ne tarjoavat alhaisia ​​ostohintoja, voit "heittää" jopa 50-200%. Kuitenkin todella hyvä hajuvesi, tämä ei ole hyväksyttävää, koska on vaikea olla vastuussa laadusta. Jotkut väärennökset tehdään niin laadullisesti, että ammatti ei voi erottaa niitä todellisesta hajusteesta pakkaamalla. Mutta markkinoilla, kuten hajuveden pilttuu on erittäin kätevä.

Asiantuntijat suosittelevat valikoimaa seuraavista osuuksista: 75% naisten hajusteista ja 25% miesten hajusteista. Menestyksekkääseen alkuun riittää 20-30 tavaraa hyllyille.

Mistä saan rahaa?

Vastaus kysymykseen siitä, kuinka paljon se maksaa hajuvesimyymälän avaamisesta riippuu vuokran kustannuksista ja siitä, kuinka paljon kannattavia sopimuksia tehdään toimittajien kanssa. Keskimäärin liiketoiminnan kannattavuus on arviolta 20-25%. Jos aiot ottaa lainaa, huomaa, että kauppa alkaa tuottaa tuloja noin vuoden kestäneen toiminnan jälkeen.

sudenkuoppia

Hajuveden kaupassa kaksi riippuvuutta erotetaan selkeästi kausista ja yhteiskunnan yleisestä taloudellisesta tilasta. Myyntimäärät laskevat huomattavasti kesällä ja syksyllä ja saavuttavat huipun talvikuukausina lomille.

Yhteenvetona

Asiantuntijat uskovat, että kotimainen hajuvesimarkkinat eivät ole vielä kyllästyneet. Siksi, avaamalla oman hajuvesi tai pysähtyä, voit luoda vankka liiketoiminnan perusta, jolla on hyvät kehitysnäkymät. Edut: helppo aloittaa alhaisen kilpailun olosuhteissa, mahdollisuus järjestää työtä jakelijoiden avulla. Miinukset - kausiluonteisuus ja suora riippuvuus kuluttajien yleisön hyvinvoinnista.

Oma yritys: miten avata myymälä kosmetiikkaa ja hajuvesiä

Kosmetiikan ja hajuvesien myynti on lähes win-win -vaihtoehto aloittaa oma liiketoiminta, varsinkin jos sinä itse ymmärrät nämä tuotteet, ja parhaimmillaan on jopa paljon kokemusta heidän kanssaan. Tätä liiketoimintaa pidetään perinteisesti naisena, mikä ei ole yllättävää. Hajuvesi- ja kosmetiikkakaupan liikeidea ei välttämättä ole uusi, mutta jopa korkealla kilpailulla markkinoilla, tulokkailla on kaikki mahdollisuudet menestyä edellyttäen, että he löytävät oman markkinansa.

Kosmetiikan ja hajuvesien markkinat Venäjällä

Vaikka maan taloudellinen tilanne jättää paljon toivomisen varaa, venäläiset kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinat ovat neljänneksi Euroopan maissa, vain Yhdistyneen kuningaskunnan, Saksan ja Ranskan takana. RBC.researchin tutkimuksen mukaan Venäjä kattaa 3% tämän segmentin tavaroiden maailman liikevaihdosta ja tämä osuus kasvaa vuosittain.

Venäjän keskimääräinen vuotuinen kasvu ylittää jopa maailman trendin (3%) ja viime vuoteen oli noin 4%. Mutta vuonna 2013 kasvuvauhti kasvoi merkittävästi ja oli 9%. Asiantuntijoiden mukaan tällä kehityksellä on kaksi pääasiallista syytä: raaka-aineiden korkea hinta, joka johti lopputuotteiden arvon merkittävään kasvuun ja vähittäiskauppiaiden ja vähittäiskaupan verkkojen toiminnan kasvu. Vain viime vuonna erikoistuneiden myymälöiden määrä kosmetiikassa ja hajuvesimarkkinoilla kasvoi lähes 30%. Suuret kauppaverkot maamme alueella ovat nyt yli 200 (mukaan lukien droger-muodossa). Vuoden 2012 lopussa niiden määrä oli vain noin 150.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Stimuloi luonnollisten ja luonnonmukaisten keinojen tarvetta edistää terveellistä elämäntapaa, joten tämä segmentti on yhä suosittu. Toinen suuntaus - verkkokauppojen syntyminen, jotka, jos ei syrjäytä, ainakin kilpailevat menestyksekkäästi tavanomaisten kanssa. Erityisen valintamyymälöiden segmentti kehittyy aktiivisesti. Analyytikot uskovat, että jos nämä suuntaukset jatkuvat, lähitulevaisuudessa Venäjän kosmetiikka- ja hajuvesien markkinat kestää vähintään 4% tai jopa 5% maailmanmarkkinoista.

D iscovery -tutkimusryhmän julkaistun tutkimuksen mukaan kaikkien näiden tavaroiden liikevaihto rahapoliittisesti oli yli 6 miljardia dollaria. Noin 18% niistä on hajusteita. Tavaroiden myynnistä viime vuosina on ollut erityispiirre suoraa myyntiä, vähittäiskaupan aktiivista toimintaa alueilla, joiden ansiosta uusien myymälöiden massatapahtuma ja verkot laajenevat.

Kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinoiden maantieteellinen keskittyminen Moskovan tai Pietarin ympärillä on vähentynyt, kuten viime aikoihin asti alueellisten yritysten ja operaattoreiden osuus, joka luo ja kehittää omia verkkojaan, kasvaa.

Suurten verkkojen absoluuttinen johtaja oli L'Etoile, jolla on yli 800 myymälää suurimmissa kaupungeissa. Lähes jokainen suuri verkosto on avannut uusia myymälöitä ja toteuttanut kohdennettua laajentamista alueilla: Rive Gaucheilla on noin 30 uutta myymälää, Ile de Beaute ei käytännössä jää taakse.

Tutkimusryhmätutkimuksen mukaan johtajat volyymin ja suosion kannalta ovat edelleen tunnettuja brändejä, joita edustavat ulkomaiset valmistajat. Ensinnäkin L'Oreal -tuotteet, jota seuraavat LVMH, Procter ja Gamble ja monet muut yritykset. Venäläiset valmistajat eivät voi kilpailla tasavertaisesti, vaikka he (Faberlic, Novaya Zarya ja jotkut muut) myyvät tuotteitaan.

Top20brands.ru -tutkimuksen mukaan laadittiin merkkien suosio luokitus, jossa ensimmäiset paikat jakautuivat seuraavasti: L'Oreal teki 16,7%, Christian Dior 12,9%, Nivea suositteli 12,5% vastaajista. Suoramyynnin alalla Avon johtaa edelleen. On mielenkiintoista, että viime vuosina Venäjällä ei ole uusia toimijoita kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinoilla.

Yritysten mainosbudjettien jakeluun ehdoton johtaja on ProcterGamble ja yhdessä kaikki yritykset kattavat yli 11% venäläisestä mainontatilasta, toinen vain elintarvikkeista.

Vuodesta 2012 suoramyynnin osuus on vähentynyt merkittävästi. Asiantuntijat selittävät tätä paitsi verkostojen laajentamisen lisäksi myös merkittävän konsulttien ulosvirtauksen, joka kannattavasti alkoi toimia muilla talouden aloilla. Kilpailu liittovaltion päätoimijoiden, droger-verkkojen kasvun ja tuotteiden myynnin kautta internetin kautta, joka on vain vauhtia, on yhä selvempää. Väärennettyjen tuotteiden osuus kasvaa Internetissä. Eri lähteistä saatujen tietojen mukaan väärennösten osuus kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinoista on joissakin tapauksissa 30 prosenttia. Ja jos todellinen sektori, jossa väärennökset ovat selviytyneet melko menestyksekkäästi, Internetissä on paljon vaikeampaa tehdä.

Joten ensin sinun on virallisesti rekisteröitävä yrityksesi. Jos aiot avata pienen myymälän, optimaalinen organisaatio- ja oikeudellinen muoto on yksilöllinen yrittäjä. Rekisteröityminen IP: ksi ei vie paljon aikaa: kaikki, mukaan lukien tarvittavien asiakirjojen valmistelu, kestää enintään viikon. Ilmoittautumisen yhteydessä on ilmoitettava OKVED-lajittelijan päätoimintatyyppi, jonka aiot harjoittaa. Meidän tapauksessamme tämä koodi on 52.33 - Kosmetiikka- ja hajuvesituotteiden vähittäiskauppa. Valitse verotukseksi UTII. Muista kuitenkin, että kauppasi ala ei saisi ylittää 150 neliömetriä. metriä. Verotusta voidaan vähentää kiinteällä panoksella tutkimusajanjaksoon sekä IP: n työntekijöille maksamiin maksuihin. Lopuksi sinun tulee avata selvitysyhteys pankin kanssa, jonka käytät toimittajiin sijoittautumisen yhteydessä ja myös tilata sinetti (se maksaa noin 1000 ruplaa).

Aloita etsimällä sopivaa tilaa kaupassasi jo yrityskaupan vaiheessa. Joskus tämä voi kestää useita viikkoja. Kokeneet yrittäjät sanovat, että oikea paikka on jopa 80% yrityksen menestyksestä. Vaatimukset sille ovat vakiona: korkea maastojuoksu, sijainti lähempänä liikennekeskuksia, ihanteellisesti lähellä pysäköintipaikkaa. Jos et löydä tilaa, joka täyttää kaikki nämä vaatimukset kaupungin keskustassa, sillä ei ole merkitystä. Sopiva ja iso makuutila. Tärkeintä on, että kauppasi ei sijaitse talojen välillä, vaan lähellä kiireistä tietä.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Ei ole yhtä tärkeää tulevan myymälän alue. Kosmetiikka - pieni tavara, joka ei edellytä suurta tilaa. Siksi voit harkita pienen osaston vaihtoehtoa suuressa ostoskeskuksessa tai erikseen sijoitetussa pienessä myymälässä. Jälkimmäiset sijaitsevat usein lähellä markkinoita tai lähellä ostos- ja viihdekeskuksia. Tällaisen myymälän vuokrauksen kustannukset ovat pienemmät kuin kauppakeskuksen neliön vuokraus ja aukko on lähes sama. Vaihtoehto ostoskeskuksen kanssa on vähemmän suositeltavaa myös siksi, että ne yleensä avaavat online-kosmetiikkakauppoja. Kilpaileminen niiden kanssa on melko vaikeaa. Kuitenkin, jos kaupassasi on kapea erikoistuminen, jos se sisältää tuotteita, joita et löydä L'Etoile tai Riv Gosh, mutta tämä naapurusto on vain käsillä.

On kolmas vaihtoehto - avata vähittäiskauppa myymälässä kauneussalongissa. Tällöin kustannukset ovat pienemmät, koska ne eivät ole täysipainoinen kauppa vaan erillinen esittely. Lisäksi saat kohdeyleisölle: kauneushoitolan kävijät todennäköisemmin hankkivat kosmetiikkaa sinulta, varsinkin jos päällikkö suosittelee sitä. Tämän vaihtoehdon pääasiallinen haitta on se, että kauneushoitolat yleensä myyvät kosmetiikkaa, joten ne eivät todennäköisesti pääse alueelle kilpailijalle. On realistisempaa toimia tavarantoimittajana. Tällöin asennat esittelytilaa hyttiin, toimitat tavarat ja salonien pääkäyttäjä myy sen asiakkaille. Saat voittoa myynneistä ja salonista - näyttelyn vuokraa ja myynnin prosenttiosuutta. Yhdestä kohdasta et ansaitse paljon, mutta jos järjestät koko verkon, tulot ovat erittäin hyvät.

Pieni alue olisi yritettävä käyttää mahdollisimman toimivaa. Sijoita kaupallisia laitteita niin, että toisaalta, vierailijat voivat nähdä koko tuotteen, toisaalta, että telineet ja kaapit eivät häiritse niiden liikkeitä kaupan hallissa. Mitä sisustus sisustus, on hyödytön viettää paljon vaivaa ja rahaa kehitetty muotoilu. Kaupassasi pitäisi olla mukava ja viihtyisä, mutta ostajien huomion pitäisi houkutella siinä esiteltyjä tuotteita eikä mitään yksityiskohtia sisustuksesta tai laitteista. Kuitenkin, jos keskitytään esimerkiksi ekologisiin kosmeettisia, on toivottavaa sovittaa sisätilojen ihmettelemään sitä (viimeistely luonnonmateriaaleja mieluiten lämmin sävyt, puiset hyllyt, ja niin edelleen. D.).

Ostamme kaupankäynnin välineet

Hajusteiden ja kosmetiikkakaupan kauppalaitteisiin ei ole yhtenäisiä vaatimuksia. Se valitaan myymälän alueen, valikoiman, sisustuksen jne. Mukaan. Asiantuntijat uskovat, että on suositeltavaa käyttää hyllyjen ja hyllyjen yhdistelmää. Esimerkiksi pienelle kohdalle voit kokeilla tätä huonekalujen järjestelyä: yksi teline tai kulma edullisten tavaroiden kanssa ja laskuri kalliimmilla tavaroilla. Laskuri sijoitetaan tavallisesti lähelle kassia, mikä säästää tilaa ja kosmetiikka on mahdollisimman kompakti. Jos myymälän alue on riittävän suuri, voit asentaa kompaktin hyllykeskuksen keskelle. Älä unohda harkita myynninedistämismateriaalien sijoittamista. Tuotemerkin valmistajan tyylin osien käyttäminen kaupallisten laitteiden osiin lisää asiakkaiden luottamusta ehdotettujen tavaroiden laatuun. Erityisen suosittuja ovat merkkituotteet, joita käytetään tiettyjen tuotemerkkien kosmetiikassa. Merkkituotteissa on kuitenkin haittapuolet: se eroaa väri- ja tyylisuunnittelusta, joten pienessä huoneessa on toisinaan vaikea yhdistää toisiinsa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Jos varastossasi ei kuitenkaan ole varkaudenestojärjestelmiä, älä laita avoimia vitriinejä ja hyllyjä. Anna etusijalle täysin valaistut lasiset valot, jotka auttavat esittämään tuotteen kannattavimmaksi. Yksi tällainen esittely maksaa noin 15 tuhatta ruplaa. Jos esittely on asennettu seinää vasten, on toivottavaa, että sen takaseinä peilataan. Jos mahdollista, käytä varkaudenestolaitteiden ostamista. Se maksaa noin 70-100 tuhatta ruplaa, mutta tilastojen mukaan varastosta mahdollisesti aiheutuvat tappiot voivat olla noin 5-10% liikevaihdosta, joten kustannukset maksavat nopeasti.

Älä unohda myyjän työpaikan järjestämistä. Yleensä tämä on taulukko, jossa on kassakone ja tuoli. Taulukko on suljettava vähintään kolmelta puolelta (kauppalokeron sivulta). Huonekalujen ja laitteiden hankintakustannukset ovat 80 tuhatta ruplaa. Kassarekisterin osalta vähittäiskaupassa toimiva UTII: n IP-osoite voi tehdä ilman kassakoneita. Tarvittaessa hän on velvollinen antamaan ostajalle käteiskortin sijasta myyntikutsun, vastaanottoilmoituksen tai muun maksuasiakirjan, joka vahvistaa varojen vastaanottamisen. On myös mahdollista tehdä siirtokuntia, joilla ei ole keskusvastapuolta antamalla tiukkoja ilmoituslomakkeita. Nämä lomakkeet rinnastetaan käteisvarojen tarkastuksiin. Kun työskentelet ilman kassakoneita, on odotettavissa, että Art. 2 liittovaltion laissa 54-FZ. Tässä tapauksessa lomakkeiden on sisällettävä pakollisia tietoja PI: stä, joka on: asiakirjan päivämäärä, numero ja nimi; Yrittäjän nimi, hänen veronmaksajien tunnistenumero; tavaroiden määrä ja nimi; maksun määrä ja asiakirjan antanut allekirjoitus. Niiden käyttö, varastointi ja hävittäminen vahvistetaan Venäjän federaation lain mukaan. IP-toimintoja ei myöskään tarvita USN: llä, mutta jos sinulla on verkkokauppa, kassan käyttö on pakollista. Tiukat ilmoittautumislomakkeet on hyväksytty Venäjän federaation hallituksen asetuksella nro 359, joka on päivätty 06.05.2008. Voit hakea tietyn tyyppiselle palvelulle hyväksyttyjä SSR-standardeja. Jos lomakkeita ei ole, voit käyttää tiukkoja raportointilomakkeita, joissa on kaikki PI-tiedot ja -vaatimukset. Jos ostaja ei tarvitse maksullista asiakirjaa, et voi antaa mitään pois. Mutta jos asiakirjaa vaaditaan ja sitä ei anneta, sen luovuttamisesta ei ole määrätty sakkoa. Venäjän federaation hallintokoodeksi 14.5.

Vaikein asia, kun avaat oman hajuvesi- ja kosmetiikkamyymälän, on valikoitu valikoima valikoimaa. Sen muodostumista varten on useita vaihtoehtoja. Ensimmäinen työskentelee tunnettujen tuotemerkkien kanssa. Tavallisten tavaroiden tavaroiden hankkiminen ei ole vaikeaa - ota yhteyttä viralliseen jakelijaan, jolla on yksinoikeus myydä Venäjän alueella. Mutta sopimuksen tekemisellä voi olla vaikeuksia. Tosiasia on, että tällaiset yritykset tekevät yleensä erityisiä vaatimuksia kumppaneilleen. Nämä vaatimukset voivat liittyä myymälän sijaintiin ja suunnitteluun, ja joskus myös tuotelinjan kanssa. He voivat asettaa rajoituksia yhden kaupungin tai piirin pisteiden määrään. Siksi jos et vielä halua valita tätä vaihtoehtoa, mutta sinulla ei ole suurta alkupääomaa, kannattaa valita vähintään 2-3 valmistajaa eri hintaluokissa. Jos työskentelet vain yhden brändin kanssa, tämä rajoittaa suuresti asiakkaidesi valikoimaa. Toisaalta saat tukea jälleenmyyjältä, hän voi käyttää erilaisia ​​mainosmateriaaleja, osallistua mainoskampanjoihin, ja sitä pidetään yrityksen virallisena edustajana kotimaassamme ja omalla alueella.

Kosmeettisten markkinoiden "hirviöistä", vähittäismyyntiketju "L'Etoile" alkoi kehittyä kauppoina, joissa esiteltiin tiettyjä tuotemerkkejä ensinnäkin suuren jakelijan "Kafedek" -merkeillä. Vastaavasti alusta lähtien muodostui ja kehitettiin hajuvesien ja kosmetiikan valikoivia markkinoita, kun jakelijat, jotka eivät voineet saattaa tavaroitaan myymälöihin, jotka täyttivät kaikki tarvittavat vaatimukset, alkoivat luoda omia verkkojaan. Vaikka jälkimmäisen päätavoitteena oli tiettyjen tuotteiden myynti, mutta niiden laajentaminen kääntyi muiden jakelijoiden kesken. Tällä hetkellä kaikki Venäjän suurimmat kosmetiikka- ja parfyymiverkot ovat joko kumppaneita tai yrityksiä. Ne toimittavat tavarat, valtuutetaan myymälöitä ja kehittävät mainoskampanjoita.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Työssä on myös toinen versio, kun kosmetiikka on ostettu tuntemattomilta tuotemerkkeiltä tai jopa laittomilta tuotteilta (tunnettujen tuotemerkkien väärennökset). Jälkimmäisessä tapauksessa, ilmeisistä syistä, emme edes harkitse. Mutta vähän tunnettu kosmetiikka, joka on pääsääntöisesti melko edullinen, tulee olemaan aina ostaja. Ainoa kohta tällaisen tuotteen kanssa pitäisi avata lähempänä kohderyhmää. Esimerkiksi kauppakeskus tässä tapauksessa ei toimi, mutta markkinapaikka tai myymälä lähellä on juuri kyseinen vaihtoehto. Tämä on niin kutsuttu harmaat markkinat. Se on spontaani ja melkein hallitsematon, mutta tilasta ei ole kieltoa.

Kosmetiikka ei kuitenkaan ole luokkaan "no name" eikä edes tuotemerkin tuotteita itsessään kilpailuetu, jos vain siksi, että sama tuote on kymmenessä muussa myymälässä. Yritä löytää sellaisia ​​kosmetiikka- ja hajuvesiä, joka ei vielä ole edustettuna (tai ei ole laajalti edustettuna) kaupungissa. Voit tehdä tämän asettamalla itsesi potentiaalisten asiakkaiden kengille. Ajattele tarkalleen, mitä heiltä puuttuu, mitä lajitelmaa tarvitaan houkuttelemaan heidän huomionsa ja tekemään heistä säännöllisiä asiakkaita. Lähestyy tämä kysymys luovasti, ja saat lukuisia ideoita, joiden toteuttaminen auttaa yritystäsi menestymään.

Huomaa: kaikki kosmeettiset tuotteet on sertifioitava. Pakollisen sertifioinnin tilaaminen on mahdollista Venäjän, Valkovenäjän ja Kazakstanin alueella toimivien tulliliiton teknisestä sääntelystä. Myös tavaroiden ja merkintätuotteiden asiakirjojen rekisteröintiä koskevat vaatimukset ovat olemassa.

Lasemme kuluja ja suunnitellaan tuloja

Tämän artikkelin puitteissa harkitsemme pienen kosmetiikka- ja hajuvälinemyymälän tunnettuun tuotemerkkiin. Vähimmäismäärä avaamista varten on 2 miljoonaa ruplaa. Tähän sisältyy huoneen tai tilan vuokraaminen kauppakeskuksessasi (vähintään 50 neliömetriä, jos se on erikseen myymälä). Tällaisen alueen vuokraus maksaa noin 100 tuhatta ruplaa. Vain yhtä paljon tai vähän enemmän tarvitaan korjaamaan tilat. Todennäköisesti se on tehtävä, vaikka vuokrasiat ovat hyvässä kunnossa. Jälleenmyyjällä on erityisiä vaatimuksia myymälän suunnittelusta. Tärkeä menoluokka on tavaroiden osto. Myös tukkuhinnoilla tunnettujen tuotemerkkien tuotteet eivät ole halpoja. Se kestää noin miljoona ruplaa. Kauppalaitteiden hankintaan vaaditaan vielä 100-150 tuhatta ruplaa (toinen 70-100 tuhatta ruplaa, jos päätät laittaa varkaudenestoportaalin). Kuukausittaiset kulut sisältävät veromaksut (noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa UTII: n osalta), myyjien palkat sekä mainoskulut.

Työntekijöitä ensiksi voit työskennellä kaupassasi ja itsellesi. Mutta koska hänen työnsä aikataulu on todennäköisesti 10 tuntia päivässä ja seitsemänä päivänä viikossa, on parempi etsiä avustajaa. Suuret yritykset avaavat omia koulutuskeskuksia uusien myyntiedustajien kouluttamiseksi. Sinun on myös koulutettava työntekijöitä kaikki viisaudet itse. Ironista kyllä, parfyymit ja koriste kosmetiikka ovat miehiä. Mutta sellaisen ammattilaisen löytäminen ei ole helppoa. Useimmissa tapauksissa tällaisten tuotteiden myynti on edelleen kohtuullista sukupuolta.

Kaupasta riippumatta sen erikoistuminen ja laajuus ilman mainontaa on edelleen välttämätöntä. Tehokkaimmin tällä alueella toimii ulkomainontaan -. Merkkiä edessä ihmettelemään että herättää huomiota, hyvin sisustettu näyteikkunoita, mainostaulut, julisteet, Valolaatikko jne On myös koeteltu väri lehtisiä ja kirjasia tietyistä kampanjoista tai merkitä eri vapaapäiviä (tietenkin alennuksilla). Esitteet ja kirjaset jaetaan ohikulkijoita kadulla tai vierailijoita ostoskeskusta, jos kauppa sijaitsee sen alueella, sekä säädettyihin postilaatikoihin. Muut mainostyypit, esimerkiksi televisio tai radio - eivät ole paras vaihtoehto sekä hinnan että tehokkuuden kannalta. Mutta mainonta Internetissä paikallisissa alueellisissa sivustoissa ja foorumeilla voi antaa erinomaisen tuloksen. Tulevaisuudessa kannattaa ajatella oman verkkokaupan luomista. Äskettäin yhä useammat naiset ostavat parfyymit ja kosmetiikka Internetissä kotiinkuljetuksella. Vaikuttaa siltä, ​​että tällaisia ​​tavaroita on vaikea valita "poissa ollessa", mutta kaikki eivät pääse kauppaan, jos se sijaitsee kauas talostaan. Toinen etu on se, että verkkokaupoissa hinnat ovat tavallisesti pienemmät kuin perinteisissä tavaroissa, koska niiden omistajien ei tarvitse maksaa ylimääräisiä varoja vuokralle, laitteille ja palkkioille myyjille.

Huomaa: jotkut jälleenmyyjät, jotka tukevat kumppaneitaan, kattavat jopa osittain jälkimmäisen mainonnan kustannukset. Mainosbudjettisi voi yleensä olla 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa ja enemmän. Kaikki riippuu taloudellisista mahdollisuuksista. Tärkeintä, älä unohda seurata tiettyjen mainostyyppien tehokkuutta, joita käytät. Ajattele myös tapoja säilyttää ja lisätä asiakkaidesi uskollisuutta. Tavallinen, mutta poikkeuksetta tehokas vaihtoehto - uskollinen asiakaskortti, jossa on kumulatiivinen alennusjärjestelmä.

Kosmetiikka ja hajuvesi ovat aina suuressa kysynnässä koko vuoden. Erityisen suuri myynti laskee ennen lomaa - ennen uutta vuotta, 8. maaliskuuta, Pyhän Ystävänpäivän jne.

Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.