Tavaroiden ja palveluiden myynnin edistäminen. Yrityksen markkinointipolitiikan analyysi.

Jokainen yrittäjä, joka antaa mainontaa tavalla tai toisella, mutta joutuu kohtaamaan tavaransa jakeluongelmia. Yleisesti ottaen laajamittainen kauppa on yksinkertaisesti käsittämätön ilman sitä. Mielenkiintoisin ja lupaavin idea ei tuo sinulle tasaista voittoa, jos tuotteesi kiinnostuneet ihmiset eivät löydä sitä hyllyille. Tietenkin voit kerätä tukkuliikkeille tyytymättömän kysynnän tilastot ja kannustaa heitä järjestämään tarvikkeita, mutta emme voi myöntää, että tämä yritys on liian kallis. Koko maa kattaa oman kauppaverkonsa lähes epärealistisena. Lisäksi alueelliset tukkumyyjät eivät ole niin innokkaita ostamaan uutta, vielä tunnettua tuotetta, vaikka ne olisivatkin vankka mainostuki. He näkivät liikaa räjähtäviä projekteja, koska he kuulivat uskomattoman suuren määrän täyttämättömiä lupauksia. Mitä on jäljellä tällaisissa tapauksissa, mihin toimiin pitäisi ryhtyä?

Tavaroita voidaan jakaa monella eri tavalla, ja kunkin liiketoiminnan tyyppi on suositeltava. Jotkut liikemiehet alkavat suoramyynnillä ja jatkavat tätä käytäntöä, kunnes kysyntä saavuttaa tukkukauppiaat ostamaan tavaroita. Muut yrittäjät tarjoavat kokeilutäytteitä tukkukauppiaille ja muodostavat yhteyden potentiaaliseen ostajaan ja siirtävät kerätyt tiedot halukkaille työskentelemään jälleenmyyjien kanssa.

Kaikki olette varmaan jo huomanneet, että sana "jälleenmyyjä" on parhaillaan kuulemassa. Sanon kuitenkin, että jokainen ymmärtää tämän vieraan sanan merkityksen, se ei ole mahdollista, koska vain muutamat ihmiset voivat selittää sen selvästi ja tarkasti. Mitä tarkoitetaan tällä käsitteellä? Aluksi huomaamme, että jälleenmyyjä voi olla yksityinen tai oikeushenkilö. Hänen tehtäviinsä on asiakkaan asiakkaiden tavaroiden suoramyynti. Lisäksi on välttämätöntä erottaa "välittäjän" käsite "jälleenmyyjän" käsitteestä. Joten välittäjä on sitoutunut siihen, että hän vain ymmärtää tavarat, joita yritys-asiakas tarjoaa. Jälleenmyyjäksi hän ostaa tavarat omalla kustannuksellaan, ja sitten hän itse ymmärtää sen. Jälleenmyyjät tarjoavat tavaroiden jatkuvan liikevaihdon ja kasvavan voiton, joten on erittäin hyödyllistä, että jokin valmistusyhtiö käsittelee niitä.

Jokaisella jälleenmyyjällä on yleensä oikeus myydä ostettu tuote valmistajan tai korkeamman suosituksen mukaisesti. Jos jälleenmyyjä ylennyttää huomattavasti hintaa, valmistajalla on vastapuoli hänen kanssaan tehdyn sopimuksen muodossa.

Jälleenmyyjän pääasiallinen etu myyjälle on se, että hän voi myydä tuotteita missä tahansa maassa ja itsenäisesti mainostaa sitä kaikilta ajatuksiltansa myytyjen tuotteiden markkina-arvosta. Voidaan luottavaisesti puhua siitä, että jälleenmyyjä luo oman brändinsä, ns. Brändin ja maineen esittämällä yritystä markkinoiden tuottajana.

Tietenkin se riitä, mutta loppujen lopuksi mikä on saalis: että meidän vaikeaa kannalta taloudellisen hyvinvoinnin älykäs aika löytää jälleenmyyjille toteutumista omia tuotteitaan, on tarpeen tekemään kaikkensa ja viettää paljon arvokasta aikaa. Tämä ei kuitenkaan aina takaa, että tuotteiden jälleenmyyjät löytyvät turvallisesti.

Kysymys siitä, miksi tarvitsemme tuotevalmistajia valmistajille ja toimittajille, löysimme vastauksen ja päätimme sen seuraavassa lauseessa: ne antavat meille mahdollisuuden lisätä merkittävästi tuotteiden myyntiä ja saada varsin merkittäviä lisäprofiileja yrityksestämme. Tähän mennessä jopa kotimarkkinoita on hyvin vaikea hallita. Mitä voimme sanoa ulkomaalaisista tai pahimmillaan naapurimarkkinoilla, vaikka on joskus tarpeen luoda tuotteille myyntiä ja toimittamista näihin kohtiin.

Jotta jälleenmyyjä voi etsiä, sinun on ensin tutkittava huolellisesti kaikki mainosjoukot, jotka on sijoitettu sekä tulostusmateriaaleihin että erikoistuneisiin verkkosivustoihin, jolloin internet on yksinkertaisesti liian täynnä. Useimmiten silloin, kun etsit jälleenmyyjiä tällä tavoin, valmistajat tai tuotteiden toimittajat kiinnittävät ensinnäkin huomiota seuraavaan luonteeseen: minä tulen jälleenmyyjältä, tulen edustajaksi ja niin edelleen. On syytä huomata, että jälleenmyyjä haluaa olla suuri osa väestöstä, mutta se ei ole kaikille tästä osasta on todella perehtynyt koukeroita näennäisen hyvin yksinkertainen, mutta itse asiassa on hyvin monimuotoinen ja joskus erittäin uuvuttavaa ammatti. Ja mainoksissa, kuten "etsiä jälleenmyyjiä" tai "etsiä edustajaa", ei aina vastaa asiantuntijoihin juuri tällä alueella. Jotta tuotteet menestyisivät ja edistettäisiin, jälleenmyyjien on oltava vankka työkokemus ja todellinen ammattitaito.

Tietenkin yksi näistä tilanteista voidaan luotettavasti viitata Internet-portaalien palveluihin, jotka ovat erikoistuneet yritysten jälleenmyyjien löytämiseen. Löydä ammattimaiset edustajat, jotka todella myyvät tuotteita todella, näiden portaalien palvelut tulevat sopivaan aikaan. Kokeneet jälleenmyyjät toimivat yleensä vapaaehtoisesti yhteistyössä valmistajien ja toimittajien kanssa, jotka ovat hakeneet tällaista palvelua.

Mitkä ovat tämän lähestymistavan edut jälleenmyyjien löytämiseksi? Näyttää siltä, ​​että kaikki on ilmeistä. Ensinnäkin yritykset eivät yksinkertaisesti tarvitse lähettää jatkuvasti eri resursseja mainoksia jälleenmyyjien tai myyntiedustajien löytämiseksi. Palvelun hallinnointi koskee niitä, joihin he ovat päättäneet soveltaa. Näin säästää niin arvokasta ihmisille, jotka harjoittavat liiketoimintaa, aikaa. Toiseksi tällaisia ​​jälleenmyyjiä käyttävät aina jälleenmyyjät, jotka etsivät työtä heidän erikoisuutensa vuoksi, samoin kuin ne, jotka ovat halukkaita oppimaan tätä ammattia. Samaa mieltä, että tässäkin tapauksessa työn todennäköisyys on paljon parempi kuin pienen volyymin mainosten kohdistamattomalla reflex-sijoituksella, kuten "tulla jälleenmyyjiksi" tai "tulla myyntiedustajaksi". Tällaisten Internet-palvelujen vaikutukset ja edut ovat moninaiset.

Tällaiset portaalit tarjoavat monia mahdollisuuksia luoda pitkän aikavälin yritysten välistä yhteistyötä edustajien ja jälleenmyyjien kanssa, jotka työskentelevät paitsi kotimarkkinoilla myös naapurimaissa ja ulkomaisilla markkinoilla. Mahdollisuus rekisteröidä valmistajia ja toimittajia portaaliin tarjoaa erinomaiset edellytykset suoraa vuorovaikutusta yrittäjien ja yritysten kanssa. Luodaan kannattava kumppanuus yritysten, jälleenmyyjien ja edustajien kanssa ja säännöllinen viestintä heidän kanssaan - kaikki tämä on helppo saavuttaa, jos käännyt portaalien palveluihin jälleenmyyjille. Mikä on erittäin tärkeä, voit myös lähettää omia yritystietojasi portaalissa. Mahdolliset liikekumppanit, jälleenmyyjät ja edustajat voivat reagoida niihin. On huomionarvoista, että tietoa yrityksistä on avoin vain niille osallistujille, jotka ovat läpäisseet rekisteröintiprosessin. Tämä mahdollistaa asiakkaiden suojan tarpeettomilta yhteydenotoilta.

Ennen kuin allekirjoitat sopimuksen jälleenmyyjän kanssa, sinun tulee huolellisesti analysoida etuja ja haittoja, tehdä kyselyitä ja saada mahdollisimman paljon tietoa siitä, jotta voit suojata itsesi mahdollisilta epämiellyttäviltä seurauksilta. Lisäksi sinun on tunnettava jälleenmyyjän oikeudet ja velvollisuudet, jotta hän voi tietää, mitä häneltä vaaditaan ja mikä on hänen velvollisuutensa. Ensinnäkin jokainen jälleenmyyjä on velvollinen noudattamaan aktiivista politiikkaa jakaa valmistajan tavarat kunnioittaen samalla tekijänoikeuksiaan. Tällä käytännöllä määrätään, missä kohdassa valmistajan tuotteet eivät saa olla kilpailukykyisinä. Jokaisen jälleenmyyjän on ilmoitettava yksityiskohtia, osoitteita tai puhelinnumeroita koskevasta muutoksesta yrityksen valmistajan toimesta. Jälleenmyyjä voi käyttää vapaasti yrityksensä teknistä tukipalvelua ja sitoutuu olemaan luopua tuotteesta valmistajan puolesta.

Sinun, valmistajan puolelta, takaat korkealaatuisen tuotteen toimituksen, jolla on kaikki tarvittavat käyttötarkoitustodistukset sekä yksityiskohtaiset dokumentit jokaisen tuotteen kohdalle. Samoin kuin jälleenmyyjä sitoutuu ilmoittamaan valmistusyhtiölle muutoksista osoitteissaan ja puhelimissaan, maksujen yksityiskohdat, numerot ja osoitteet muuttuvat myös velvoitteiden luettelossa. Lisäksi olet velvollinen korvaamaan joitain myynninedistämistuotteista aiheutuvia kuluja, jos ostojen määrä ylittää vähimmäiskynnysarvon ja antaa jälleenmyyjille etukäteen tietoja uusista tuotteista.

Tietenkin nämä tiedot auttavat sinua luomaan läheistä yhteydenpitoa ja hedelmällistä yhteistyötä uuden jälleenmyyjän kanssa. On syytä muistaa, että jos jakaja on tulokas ja on hyvin vähän suoraa kokemusta edistäminen tavarat markkinoille, vastaavasti, ja sen tarjoamat alennukset paljon vähemmän kuin jos jakajalla on laaja kokemus ja vankka maine. Siksi, kun allekirjoitat sopimuksen, sinun on ehdottomasti kiinnitettävä huomiota tähän asiaan. Jos jälleenmyyjällä ei ole kokemusta, mutta haluaa löytää sen, kaupankäynnin aloittaminen yksinkertaisemmista tarjouksista, joilla on vain vähän hyötyä hänelle, on hyvä alku ja hyvä apu jatkokehittämiselle. Korkea kokemus on kallis ja kun suuremmat yritykset muissa hankkeissa harkitsevat tämän jälleenmyyjän ehdokkuutta vakavammin, mikä johtaa suoraan sen aseman ja voiton kasvuun.

Kiinnostunut kokeneen, hyvin tunnetun jälleenmyyjän markkinoilla voi olla hyvä sopimus alennus. Yleensä tällaisen alennuksen määrä riippuu suoraan erän koosta ja eräistä muista ehtoista, joita sopimuksen varovaisesti mainitaan. Alennuksen suuruus riippuu jälleenmyyjän tuloista. Jälleenmyyjän kanssa tehdyissä sopimusehdoissa voi olla myös myyntialueen koon ja varustelun vaatimukset, valmistajan tunnusten käyttäminen ja muutamia muita vivahteita, jotka eivät edes suurella halulla luetella huolellisesti yksinkertaisesti ei ole mahdollista. Jos haluat ottaa käyttöön joitain rajoituksia, sinun on määriteltävä ne jokaisessa yksittäisessä tapauksessa ja ne on vahvistettava sopimuksessa. Yleensä sopimuksen tekeminen jälleenmyyjän kanssa on erittäin tärkeä työvaihe. Ja jos haluat suojata itsesi kaikenlaisilta ongelmilta, on parempi kutsua asianajaja, joka pystyy selittämään yksityiskohtaisesti jokaisen sopimuksen tekemisen. Tämä on sitäkin tärkeämpää ja hyödyllisempi, jos et ole koskaan käyttänyt jälleenmyyjien palveluita ennen.

Sopimuksen on välttämättä oltava avoin ymmärrettävyyden kannalta, eikä se missään tapauksessa saa sisältää hetkiä, jotka tulevaisuudessa voivat olla syy riidan ja kaksinkertaisen tulkinnan kannalta.

Sopimuksen solmimisen yhteydessä sinun on ehdottomasti neuvoteltava jälleenmyyjän luottokelpoisuudesta, koska hänen on ostettava myytävät tavarat sopimuksen tekemisen jälkeen. Ja jos hänellä ei ole tarpeeksi rahaa ostaa tavaraerää sinulta, hänen on otettava laina pankilta. Lainan toteuttaminen voi joissakin tapauksissa kestää jopa kuusi kuukautta - kaikki riippuu jälleenmyyjän vaadittavasta määrästä ja vakavaraisuudesta, koska pankit tarkastavat kriisitilanteessa tarkasti yritysten lainoja koskevat hakemukset. Tietenkin sinulle, hedelmällisen yhteistyön takaaja käsittelee luotettavaa ja taloudellisesti riippumatonta jälleenmyyjää, joka voi helposti ottaa lainan milloin tahansa pankissa ongelmitta.

Mahdollisten jälleenmyyjien kanssa tekemisissä sinun on varottava, ettet aliarvioi heidän kykyjään, sillä itse asiassa yliarvioidaan. Jos sinulla on hyvin vähän kokemusta heidän kanssaan, ota yhteyttä niihin ihmisiin, jotka pystyvät arvioimaan mahdollisen kumppaninne. Yksi on yleensä erittäin vaikea seurata valtava määrä pieniä asioita.Joten älä pelkää pyytää neuvoja kokeneemmilta ihmisiltä - se on heidän kokemuksensa ja auttaa tekemään paljon vähemmän virheitä.

Kuka työskentelee liiketoiminnassa vakavasti ja pitkään, hän tietää aivan hyvin, että tärkein asia ensimmäisessä kokouksessa jälleenmyyjän kanssa, luoda hyvä tuntemus ja tehdä hyvä vaikutelma hänelle. Sinussa jälleenmyyjän täytyy ennen kaikkea nähdä avoimuus ja reagointi, kunnia, luotettavuus, herkkyys ja sijainti. On selvää, että jälleenmyyjän asenne sinulle henkilökohtaisesti siirretään koko yrityksellesi. Tämä on kuitenkin totta vain yhteistyön alkuvaiheessa ja vain sillä edellytyksellä, että yrityksesi ei ole negatiivinen kauppiaalta. Kunnollisuus ja luotettavuus voidaan määritellä vain työprosessin aikana. Mutta välittömästi osoittaa avoimuus ei voi aiheuttaa ongelmia. Siksi viestinnässä on välttämätöntä osoittaa mahdollisimman suurta charmia, jos sen osuus katastrofaalisesti ei riitä, on kiireesti opittava käyttämään sitä.

On hyvin tiedossa, miten luoda jälleenmyyjäverkosto varten järjestelmällisestä levittämistä tavaroiden kotimaan ja ulkomaan markkinoilla. Voit aloittaa paikallistason mainonta, silloinkin, kun tiedetään, että tämäntyyppisen tuotteen yli tuli hieman eri tyyppinen mainonta. Jälleenmyyjien verkosto laajenee asteittain kaupunkeihin, ja vain silloin on aikaa valtakunnalliseen mainontaan. Erittäin usein mainonnassa mainitaan erikoisliikkeet, joissa on yksi tai toinen valmistajan tuote. Myöhemmin uusia lisätään niihin ja luettelo laajenee vastaavasti. Pääsääntöisesti tahansa jälleenmyyjä voi tehdä, jos pyytää häntä kirjoittamaan nimen hänen liikkeessään aivan ensimmäinen mainoksia. Ja jos mainoskampanja tuo tuloksia, kaikki välittäjät eivät edes mainita tekstissä mainoksen, hyvin lyhyessä ajassa, kiiruhtavat liittyä mainitun luettelon, niin voit turvallisesti lähettää tuotteen on kaikkea.

On melko hyvä houkutella jälleenmyyjiä ja jakaa tavarat ja ennakkotilausjärjestelmä nopeasti. Nämä tilaukset kerätään lähettämällä näytteitä, ja yksinomaan he maksavat kokonaan itse. Jos näytteiden tilaukset kerätään mainosta toimineen yrittäjältä, aloittajat lähetetään vain yhdelle tietylle jälleenmyyjälle. Kun tällaisten tilausten määrä on riittävän vankka, myös muut jälleenmyyjät alkavat ostaa. Joskus muuten kokeilemattomat näytteet voidaan lähettää myymälöihin vain tavaroiden ostamisen edellytyksenä. Esimerkiksi myymälä lähetetään ilmaiselta näytteeltä jokaisen järjestämänsä säännöllisen pakkauksen mukaan. Tarpeettomasti sanottuna tämä on erittäin hyödyllinen tavaroiden jakelussa kauppoihin etenkin, koska omistajat eivät pidä siitä, kun kävijät lähtevät lähimmälle kilpailijalle, vaikka se olisi vain vapaa näyte. Tällöin tavaroiden jakeluongelma ja uusien jälleenmyyjien vetovoima yleensä häviävät sellaisenaan. Yritä kertoa jälleenmyyjille suunnittelemistasi suurista mainosjulkaisuista kiinnittäen erityistä huomiota siihen, että suurin osa kaupassasi olevista kävijöistä on välttämättä tämän kupongin mukana. Jokainen myymälän kuponki merkitsee todellisia voittoja ja rahaa, joten älykäs jälleenmyyjä ei halua kävijää, jolla on kuponki, etsimään jotain muuta tavaraa etsimään.

Ensimmäinen paketti on maksuton, itse asiassa se on halvin tapa houkutella jälleenmyyjiä ja saada heidät kiinnostumaan. Tällä tavoin valmistaja voi luoda täyden arvon jälleenmyyjäverkoston vain viikon ajan ilman mitään kannanottoja ja ilman lisäkustannuksia. Vapaa pakkausmahdollisuus tähän tehtävään on paljon halvempi ratkaisu kuin muilla tavoilla houkutella tukkukauppiaiden huomiota. Lisäksi tämä upea mainos edistää osaltaan joukon va tuleville ostajille. Esimerkiksi tiedetään, että tällaisia ​​tunnettuja tuotteita kuten saippuaa "Palmolive" ja popcorn, ovat rakentaneet jälleenmyyntiverkosto on niin yksinkertainen tapa.

Muut yrittäjät lähettävät jälleenmyyjälle tietyn määrän paketteja ilmaiseksi, itse asiassa lahjaksi. Joissakin tapauksissa on parempi mennä siihen, kuin menettää monia kiinnostuneita ostajia. On kuitenkin selvää, että nämä toimenpiteet ovat usein erittäin kalliita. Joten, mitä lähetit kauppaan lahjaksi, itse asiassa myydään. Jos vertaamme hinta niille, joiden hinta, joka oli määrätty teille, se on helppo nähdä, että tarkoituksena on houkutella myymälän joskus olet liian kallista maksaa pois, koska itse asiassa jopa pieni ilmainen lähetys shop voi joissakin tapauksissa voi myydä halvemmalla. On syytä huomata, että on muita, paljon taloudellisempia tapoja.

Esimerkiksi tavaroiden maastakarkotus, jossa valmistaja säilyttää kaikki tavaroiden oikeudet, joita kutsutaan virallisesti lähetykseksi. Tämä polku on tarpeeksi harvinaista, koska monet jälleenmyyjät pitävät tätä menetelmää hieman nöyryyttävänä. Lisäksi myymättä olevien osapuolten paluu on vaikeaa. Ja jos jotkut valmistajat käyttävät tätä tapaa, on tuskin syytä puhua siitä, että hän kunnioittaa häntä kauppiaalta, sillä liike-elämässä tällaisia ​​tapoja harjoitetaan erittäin harvoin.

On huomattava, että järjestelmä houkutella jälleenmyyjille, edellä kuvatut, tähän mennessä, edusti paras ja tehokkain, kuitenkin, ja lisäksi niitä on runsaasti vaihtoehtoja useimmissa tapauksissa joiden käyttö riippuu tuotteen, tuotannon laajuuden levisi luonne suhde jälleenmyyjän ja yritys valmistaja.

Tärkeintä on se, että ennen kuin aloitat mainosmekanismin, sinun on huolehdittava tietyn tuotteen jakelumenetelmistä. Sinun ei pitäisi käyttää liikaa rahaa houkutella jälleenmyyjiä, eivätkä käytä niitä houkuttelemaan heitä hitaasti, käytännössä Neuvostoliiton aikana. Väärinkäyttämättä, ajan menettäminen osoittautuu suureksi taloudelliseksi menetykseksi sinulle, mikä tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden entistä energisimmille ja vaiheittaisille kilpailijoille päästäkseen sinuun ja päästä eteenpäin. Tarjoa niille, joilla on runsaasti mainoskokemusta ja kokemusta yhteistyöstä ammattimaisten jälleenmyyjien kanssa, jotka voivat löytää hyvän tavan tuotekehityksestän. Sitten näet, että tulos ei kestä kauan. Tämän palkkion suuret voitot ja vakiintuneet myyntipisteet kaikkialla maassa.

Miten löytää jälleenmyyjät alueilta?

Tehtävä toteutettavissa

Kaikki valmistajat, jotka menevät alueille, pohtivat jälleenmyyjien löytämistä. Miten helpottaa ja nopeuttaa? Mitä tehdä tähän? Mistä aloittaa?

Epävarma vastaus näihin kysymyksiin tietenkään ei ole eikä voi olla. Meillä on kuitenkin hyödyllinen kokemus, joka voi olla hyödyllinen sinulle. Joten kiirehdi jakaa!

Miten löytää jälleenmyyjät: vaiheittaiset ohjeet

Tuotekuvaus

Essence Tea - teetä tuottava yritys - innovatiiviset tuotteet, jotka muuttavat tuttua kuvaa teemamarkkinoista. Yhdistämällä nykyaikaiset teknologiat antiikin kiinalaisten menetelmien kanssa uuttamalla teetä lehdet, yhtiö on antanut tavanomaisia ​​teetä kätevä moderni muoto. Jauhemaista 100% luonnollista uutea liukenee hetkessä lasin veteen ja muuttaa sen tuoksuvaan rikas teetä.

Tuotteen tärkein etu on se, että keitto- tai teepussit pääsevät olennaisesti menettämään Essence Tea -tuotteita laadukkaasti ja mukavasti ruoanlaittoon sekä yksityisille kuluttajille että yrityssektorille.

Essence Tea -tuotevalikoiman vetämisen veturi oli Puer to Go tee.

Projektin tavoitteet

Yhteydenottohetkellä Accuraten jo kehitti tuotteen pakkaus- ja tuotekirjan. Global Pointin kanssa valmisteltiin laajamittaista mainoskampanjaa loppukäyttäjille. Meillä oli seuraavat tehtävät:

  • Puer-Go-jälleenmyyjien vetovoima Venäjällä ja - tulevaisuudessa - ympäri maailmaa;
  • Aloitussivun luominen ja testaaminen HoReCan Puer to Go: n myyntiin. Muunnin siirrettiin jälleenmyyjille apuvälineenä tuotteiden edistämiseksi alueellaan.

Mitä tapahtui

Brändin tiukkojen sääntöjen mukaisesti olemme kehittäneet kaksi aloitussivua - ehdotuksella jälleenmyyjille ja HoReCa-yrityksille.

Landing Page

Jotta voimme lisätä niiden muuntamista, käytimme seuraavia menetelmiä:

korostivat tuotteen innovatiivisuutta ja sen merkittäviä eroja markkinoilla olevista analogeista:

selkeästi ja kauniisti kuvannut prosessin tuottaa teetä kerma todistaa tuotteen luonnollisuutta:

järjesti CoffeeShop Company -kahvilaverkoston brändin päällikön videokasettien ammus, joka jo työskenteli Essence Tea -tapahtumassa ja laittoi sen myyntisivut:

ovat ottaneet käyttöön interaktiivisen vaikutuksen, kehottaen jälleenmyyjiä "löytämään rajaton markkinat tuotteelle". Sivuston kävijä, klikkaamalla lohkon elementtejä, tutustui tuotteen toteutuksen mahdollisuuksiin:

selittänyt selkeästi tuotteen edut jälleenmyyjien kohdeyleisöryhmien - HoReCa -yritysten ja yksityisten ostajien - pääryhmille. Näille ryhmille on tuote-innovaatio suurimmillaan:

potentiaaliset jälleenmyyjät voivat jättää hakemuksen, jotta heillä olisi aikaa ottaa kaupunkiinsa tai selvittää, onko heillä jo olemassa jälleenmyyjiä. Hurry todella sen arvoista - yksi kaupunki myi yhden jälleenmyyjäpaketin:

osoittaaksemme suosion Puer-teetä, lähetimme sivuille tämän juoman fanien virat VKontakte:

liikenne

Kokemuksemme on osoittanut, että samankaltaisissa hankkeissa sosiaalisissa verkostoissa sovellukset ovat halvempia. Siksi sivujen edistäminen tehtiin VKontakte ja Facebook.

Ennen mainoskampanjoiden aloittamista meidän piti torjua erityisesti maltillisuutta. Tekninen tuki VC pakotti meidät perustelemaan jokaisen mainostekstissä ja Landing-sivulla mainituista kuvista. He taistelivat elämästä ja kuolemasta ja tuloksena he voittivat.

Pääasiallisena työkaluksi valitsimme natiivimainonta - promo-viestit, jotka sijoitettiin suoraan yleisön uutissivulle:

Jälleenmääritystoiminnon käyttämien teaser-mainosten kohdalla 5 syytä olla jälleenmyyjä Puer to Go:

Kuten odotettiin, testattiin eri versioita yleisöistä, viestien sisällöstä ja sovelluksista (kuvat ja videot). Tulokset olivat hyvin herkkiä - 17 parametrilla. Ja he viikoittain analysoivat tuloksia, hylkäsi umpikujat ja luoneet uusia hypoteeseja.

Puer to Go -mainoskampanjoiden analyyttinen taulukko

Tämän tuloksena saavutettiin parhaat tulokset jälleenmyyjille, ja työskentelivät seuraavien yleisöjen kanssa:

  • teemaryhmien hallinnoijat ja osallistujat;
  • osallistujat eri liiketoiminnan kursseja;
  • eturyhmät "Business" ja "Finance";
  • jotka eivät jättäneet pyyntöä.

HoReCan ehdotuksesta he osoittautuivat hyvin:

  • elintarvikeryhmien ylläpitäjät;
  • HoReCa-ammattiryhmien jäsenet.

Myös 100%: n testit vahvistivat seurantayhtiön Locowisen tekemän lopputuloksen - video on paljon tehokkaampi kuin valokuvan sisältö. Mainoselokuva oli 80% enemmän muunnosta ja 33% klikattavaa kuin kuvista.

Tulokset lukuina

Puer-Go-muuntimen testaus HoReCa-segmentille.

144 sovellusta, jotka maksavat keskimäärin 550 ruplaa hakemusta kohden (vaihtelut testien mukaan yleisön, bannereiden ja tekstien mukaan 334-2866 ruplasta).

Puer-Go-jälleenmyyjien vetovoima.

218 sovellusta, jotka ovat keskimäärin 412 ruplaa (vaihtelut testien mukaan, yleisön, bannereiden ja tekstien mukaan 123 - 1.652 ruplaa).

Tällä hetkellä yhteistyötä jatketaan. Olemme viimeistelemässä mainoskampanjaa houkuttelemiseksi yksinmyyjille.

Jos sinulla on kysyttävää, pyydä heitä kommentteihin.

Jaa linkki tähän artikkeliin ystävien ja kollegoiden kanssa, jotka ovat kiinnostuneita etsimään jälleenmyyjiä alueilla. Olen varma, että he löytävät jotain hyödyllistä siinä.

Tarjoajat tarjoajilta löytää jälleenmyyjä

Uudet tarjoukset

Alueellisia jälleenmyyjiä vaaditaan

Valmistamme ja myydämme työkalun kittien käsittelemiseen ilman pölyä. Vaatii alueellisia jälleenmyyjiä, yhteistyökumppaneita yhteismarkkinointiin.

Kutsumme jälleenmyyjien yhteistyötä

VEKO + MP-75 -laastin erityispiirteet: loppukäyttäjälle: vähennetty kulutus per 1 neliömetri, alle 10 kg. Ihanteellinen suhde.

Ratkaisut ja seokset

Kutsumme kauppakumppaneiden yhteistyöhön

Yhtiö "Happy Feeds" kutsuu kauppakumppaneiden yhteistyöhön.

Tavarat vastasyntyneille

Innovatiivinen yritys kutsuu jälleenmyyjiä tekemään yhteistyötä

Innovatiivisten lämpöeristemateriaalien valmistaja ja kehittäjä "Isollat" etsii kumppaneita ja jälleenmyyjiä laajentamaan omaa jälleenmyyjäänsä.

Muut rakennusmateriaalit

Kutsumme yhteistyön jälleenmyyjille ja jakelijoille

"Ultra" Oy kutsuu tukku- ja suuret tukkuliikkeet yhteistyöhön Streck®-rakennusverkkojen myynnin ja myynnin alalla alueella.

Muut rakennusmateriaalit

Kutsumme jälleenmyyjiä ja sähköisiä shig-jälleenmyyjiä yhteistyöhön

Tupakan lämmityslaitteiden toteutus

Laite tupakan lämmittämiseksi MOX-Edge

Laite kuumennetaan tupakan MOX-Edge suoraan valmistajalta (MOXVAPER). Sopii käytettäväksi HEETS-akkujen kanssa Akku 1000.

Kutsumme brändilasin jälleenmyyjien yhteistyöhön

Vuodesta 2016 lähtien Optica-tut on kaikkien globaalien silmälasien (Burberry, Bvlgari, Chanel, DG, Emporio Armani, Giorgio) viralliset toimittajat.

Piilolasit ja lasit

Kuntosalit urheiluvälineet

Kutsumme yhteistyöhön ja hedelmällisiin jälleenmyyjiin ja tukkuostoihin sekä Luoteis-alueelle että alueellisille asiakkaille.

Vertexin väline (yhteistyöstä)

Hyvää iltapäivää! Vähimmäisosto on 20 000 ruplaa. Alennukset 3% - 20% riippuen tilavuudesta. Kaikki ehdot voidaan neuvotella

Miten löytää jälleenmyyjä tuotteellesi?

Ensimmäinen asia, jonka valmistajien on määriteltävä, Tarvitsevatko heiltä mitään jälleenmyyjiä?. Kuuntele asiakkaitasi. Sinun täytyy miettiä, miten asiakkaat haluavat etsiä tuotteesi, selvittää tuotteesi ja ostaa tuotteen. Luultavasti ei tarvita perinteistä jälleenmyyjää, ja siellä on tarpeeksi myynti- ja logistiikkakeskusta.

Jos tarvitset jälleenmyyjää, sinun on osallistuttava näyttelyihin, jotta voit selvittää, miten ja miten yritykset, jotka ovat samanlaisia ​​kuin sinä, myydä tuotteitasi. Voit aloittaa olemassa olevien jakelijoiden kanssa.

Mutta jälleenmyyjän löytäminen on vasta alkua. Tästä lähtien yrityksen on tunnustettava, että sen liiketoiminta on nyt läheisessä yhteydessä kumppaniin. Vaikka valmistaja ja jälleenmyyjä voivat olla erilaiset toimintatavat, he työskentelevät ostajalle - joka maksaa tuotteen loppupuolella. Jälleenmyyjä ei ole asiakkaasi, hän on kumppani.

Liian usein valmistajat yhdistävät jälleenmyyjän ilman todellista strategiaa. Sinun on selvitettävä täsmälleen, mitä sinun tarvitsee selittää tässä yksiselitteisessä muodossa. Sinun on ehkä investoitava koulutuksen myyjiin. muuten jälleenmyyjät voivat "pilata" tuotteen.

Valmistajana sinun on myös varmistettava, että sopimus on rakennettu niin, että se täyttää paitsi jälleenmyyjän myös omasi. Sinulla on oltava palkkiojärjestelmä, joka indeksoi jälleenmyyjän tekemään mitä häneltä haluaa.

Only-Profit.ru

Elämä Internetissä: uutiset, liiketoiminta, sivustojen optimointi ja edistäminen.

Hei! Kiitos, kun valitsit aiheen tarkastelemisen! Katso ympärille
ja tilaa RSS-uutiset kaikista päivityksistä. Nähdään pian!

Miten löytää jälleenmyyjät Internetistä.

Se vie paljon aikaa ja vaivaa löytää jälleenmyyjiä omaan tuotantoaan. Mutta edes ponnistelujen tekeminen ei ole aina varmaa, että löydät jälleen jälleenmyyjiä.

Tavarantoimittajat ja valmistajat tarvitsevat aina jälleenmyyjiä, koska jälleenmyyjien ansiosta tuotteiden myynnin määrä kasvaa ja näin ollen yrityksen voitto kasvaa. Mutta tänään ei ole helppoa päästä itsestään maanne markkinoille, puhumattakaan ulkomaalaisille. Ja kannattavan taloudellisen toiminnan kannalta tuotteiden myynti ja tarjonta ovat välttämättömiä.

Jälleenmyyjien ja edustajien etsiminen on monimutkainen prosessi. Internetissä on usein tyypin ilmoituksia: «Tulen jälleenmyyjiksi». Mutta kaikki eivät voi tulla jälleenmyyjiksi, ja tämän vuoksi sinulla on oltava korkea ammattitaito ja työkokemus tässä ammatissa.

Jos päätät jälleen löytää jälleenmyyjän Internetin kautta, suosittelemme, että vierailet foorumilla "biznet.ru". Täältä löydät täydellisen luettelon mainoksista liikekumppaneiden löytämiseksi, varsinkin jos etsimme alueen jälleenmyyjiä. Foorumi esittää kaikki ilmoitukset, sekä edustajat että mahdolliset jälleenmyyjät. Kun olet rekisteröitynyt sivustoon, voit tarkastella tietoja, kommentoida sitä ja jättää mainoksiasi. Kaiken tämän mukaisesti kunkin mainoksen rivillä näkyy aina vastausten määrä ehdotukseen ja sen näkemysten määrä. Tästä eteenpäin asiakas tekee päätelmänsä ja tekee tarvittavat päätökset.

Foorumin tiedot on piilotettu rekisteröimättömille osallistujille. Tämä suojaa foorumin asiakkaita tarpeettomilta yhteyshenkilöiltä.

Myyntimiesten klubi

Kirjaudu sivustoon

Klubimyymälä

Artikkelit kategorioittain

  • Kylmäpuhelut ja puhelinmyynti (305)
  • Aktiivinen myynti (256)
  • Myyntisiruja (369)
  • Myyntiosaston organisaatio (275)
  • Myynnin vahvistamismenetelmät (345)
  • Työskentele vaatimusten kanssa, asiakaslähtöisyys (202)
  • Markkinointi, mainonta, PR (297)
  • Kaupalliset tarjoukset, kirjeet, esitykset (95)
  • Psykologia myynnissä (197)
  • huumori (94)
  • Motivaatio, henkilökunta (351)
  • kirjat (154)
  • neuvottelut (151)
  • jälleenmyyjät (17)
  • Koulutus, kouluttajat (135)
  • Internet ja myynti (76)
  • saamiset (15)
  • Työnhaku, työntekijät (94)
  • Suoramyynti (39)
  • FMCG, vähittäiskauppa (66)
  • Liiketoiminnan hallinta (187)
  • CRM, SAAS, ohjelmisto (136)
  • Kilpailukykyinen älykkyys, turvallisuus (22)
  • Myynti ja kriisi (67)
  • Sekalaista (114)
  • "Hiekkalaatikko" (26)

Viimeisimmät kommentit

  • B2B myyntityökalut (2)
  • Korkeakoulutettu myynti (12)
  • Työntekijöiden rekrytointiongelma (5)
  • Kuka työskentelee CRM: ssä? Jaa vaikutelmasi. (60)
  • Mikä tappaa koulutustoiminnan - uhka numero 2 (3)
  • Lelujen myynti. Hinnat ovat korkeammat kuin kilpailijoiden hinnat (6)
  • Myyntijohtaja englannin kielen taitoa (2)
  • Rajoittamattoman Internetin myynti yksityishenkilöille ja oikeushenkilöille (9)
  • Nykyaikainen puhelinliiketoiminta (Affiliate post) (1)
  • Myyjä: kylmä puhelut, kokoukset, neuvottelut. (3)
  • Ilmailulupa-myyntipiste (9)
  • 7 Syyt, miksi "kylmäpuhelu" ei enää toimi (48)
  • Ilmoita sähköpostiohjelmien uutiskirjeistä? (31)
  • Metsästyspäällikkö (1)
  • ip-puhelimet (62)
  • Johtava myyntipäällikkö (1)
  • Tarvitsemme käsikirjoituksen ja arvostelun myynnin rakenteesta. LED-valaistus. (36)
  • Kuinka lisätä myyntiä tai pumpun myyntiä? (1)
  • Päällikön tarkoitus (15)
  • Sponsoroinnin tehokkuuden parantaminen profiiliklubissa (IT) (5)

Uudet foorumin aiheet

Uudet blogimerkinnät

Uusia työpaikkoja

  • 150 000 - 500 000, kaikki kaupungit, halutut myyntipäälliköt
  • 70.000, Moskova, myyntipäällikkö, call center operaattori (ilman.
  • 40 000 - 300 000, Lipetsk, asiakaspalvelupäällikkö
  • 25 000 alkaen, myyntipäällikkö Chelyabinsk
  • alkaen 15.000, myyntipäällikkö (kylmä puhelut) kauko.

Tulevat tapahtumat

  • Liiketoiminta sisäpuolelta nuorille ja kokeneille 1500R.
  • Online-koulutus "Suurten myyntien strategia ja taktiikka" 3900 ruplaa.
  • Uskon ja tiedon välillä. Ilta-ajatuksia Alexei Murashovin kanssa. donationr.
  • Henkisten muutosten workshop 5500-7500 hieroa.
  • Henkisten muutosten workshop 5500-7500 hieroa.

Lähin Webinar

Seuraa meitä

Mukautetut tunnisteet

Dealer Networks. Miten löytää "oikea" jälleenmyyjä alueilta.

Hyvää iltapäivää! Mikä on sinun mielipiteesi, voi oman kokemuksen tai neuvoja kysymykseen: Miten löytää jälleenmyyjä alueella? Oletetaan, että tiedämme suuntaan (autoteollisuus, sähköasentajat, tietokoneet jne.), Mutta emme tiedä kuka ja kuinka menestyksekkäästi alueella tällä alueella toimii.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja

1. Huomioi mainonta paikallisissa medioissa (sanomalehdet, kaupungin Internet-foorumi jne.)

2. Yritä päästä ulos ristiinmyynnin kautta. Esimerkiksi haluat löytää jälleenmyyjän tietokoneesta. katso HP: n jakelupiste, Xerox, Epson jne. Luettelo alueellisista jälleenmyyjistä haluamaasi alueeseen.

3. Anna mainoksesi paikallisessa sanomalehdessä, foorumilla.

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja

Kiitos, Andrey neuvoa! Määritä kohdan 3 osalta? "Mainos" - kapea-ajattelevainen? voinko myydä tietokoneita? tai soittaa - etsi jälleenmyyjille yhteistyötä?

Kiitos vielä kerran!

  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja
  • Kirjaudu tai rekisteröidy kirjoittaaksesi kommentteja

Mielestäni nämä mainokset puhua heikkouksia yrityksen ja "mielenkiinnotonta" tovare.Esli jälleenmyyjä luettelot suurten yritysten kyllä ​​se pokazatel.Mozhno soita, jossa he myyvät tuotetta ja kysyä, keitä he rabotayut.Nu ja parhaita matkan alueesta tulee välittömästi paljon selvempi.

Miten löytää huonekalujen tukkumyyjät Internetissä

1. Tukkumyynti huonekaluista - kuka he ovat?

2. Internet - kätevä hakukanava huonekalujen tukkumyyjille

2.1. Luo oma sivusto

2.2. Yhteystiedonkeruu huonekalujen jälleenmyyjien ja muiden tukkumyyjien verkkosivuilta

2.3. Aktiivinen viestintä foorumeilla ja sosiaalisissa verkostoissa

2.4. Henkilökohtainen sivu huonekaluportaaleista

2.5. Mainosten sijoittaminen luetteloihin tukkumyyjille / ostajille

2.6. Huonekalujen tukkumyyjien seuranta tarjouspaikoilla

Jälleenmyyjäverkoston laajentamisen ongelma on useimmille valmistajille. Viime vuosina nykyisten jälleenmyyjien myynti on supistunut, jopa 2 kertaa, ja uusia ei ole helppo löytää.

Myynnin osaston uudelleenorganisointiin ja yksittäisten ihmisten kohdentamiseen etsiä ja houkutella uusia asiakkaita, olen ehdottanut monta vuotta, mutta useimmat huonekaluteollisuus ovat "kuuroja" tähän. Ja tämä huolimatta tämän lähestymistavan ilmeisistä eduista ja asiakkaidemme tuloksista, joihin mainitsin.

Lue artikkeli "Miten myyntiyksiköt kuolevat", ja varmasti huomaat, että tukkumyynnin johtajat toimivat monessa suhteessa järjestelmässä, joka on jo vanhentunut. Niille, jotka ymmärtävät muutostarpeen, vuonna 2015 valmistelin useita suosituksia artikkelissa "Miten toivoa myyntiosasto uudelleen".

Samaan aikaan lähes kaikki huonekalujen tuotekehittäjien tilaukset pyydetään minulle: "Kuinka lisätä huonekalujen tukkumyyntiä?". Katsotaanpa tätä ongelmaa "toisella puolella".

Tässä artikkelissa yritin kerätä eri kanavia etsimään tukkuhankkeita Internetissä. Se on hyödyllistä niille, jotka ajattelevat vain tuotannon laajentamisesta ja niille, jotka ovat jo aktiivisesti mukana tukkukauppiaiden kanssa ja suunnitelmista kehittää edelleen. Voit käyttää tätä artikkelia kouluttamaan uusia myyntipäälliköitä.

1. Tukkumyynti huonekaluista - kuka he ovat?

• Huonekaluliikkeet

Haluan jakaa ne osaksi kolme luokkaa:

• Huonekalut verkkokaupoista

Jotkut heistä ovat varastoissaan Venäjällä, ja sinun täytyy työskennellä heidän kanssaan, todennäköisesti maksun lykkäyksellä.
Toinen osa kiinnostaa tuotteitasi alueella, jossa olet tai varastossasi. Sitten heidän ei tarvitse kuluttaa suuria varastoja, logistiikkaa. Sinun täytyy säilyttää varastossa taso, koska ostaja, joka tilaa sohva, vuode tai vaatekaappi verkkokaupasta, toivoo, että huonekalut tuo hänet huomenna, ääritapauksessa - ylihuomenna, eikä ensi viikko tai kuukausi.

• Liittyvät kauppapaikat:

- kotitaloustavarat + kalusteet, esimerkiksi HOFF
- hypermarketit DIY, esimerkiksi "K-Rauta", "Maxidom", "Leroy Merlin"
- kylpyhuonekalusteet + kylpyhuonekalusteet
- Sisustuksen sisustuselementit + yksinomainen huonekalu, jossa on epätavallinen sisustus, taotut elementit, koristelu.
Tämä on melko lupaava myyntikanava. Totta, se vaatii suuria resursseja valmistajalta. Useimmissa tapauksissa maksuaika on 90 päivää.

• Välittäjät

Valikoissaan kymmeniätuhansia kantoja. Ne kokoavat tietokantaansa paljon valmistajia (sekä venäläisiä että ulkomaisia), kehittävät luetteloita ja kehittävät jälleenmyyjäverkostoaan. Heillä on omat varastot ja kuljetuspalvelut. Yksi tämän luokan edustajista on BestMebelik.

• Suuret julkiset ja yksityiset yritykset

Nämä ovat suuria julkisia ja yksityisiä yrityksiä - toimistokalusteiden, hotelli- ja ravintola-huonekalujen ostajia (HoReCa-segmentti), joka vaatii säännöllisiä päivityksiä. Sopimuksen arvo voi saavuttaa satoja miljoonia ruplaa. Kyllä, tämä on kertaluonteinen järjestys. Mutta jos teet korkealaatuisia huonekaluja ja asetat sen ajoissa, sinut otat yhteyttä uudelleen ja uudelleen.

2. Internet - kätevä hakukanava huonekalujen tukkumyyjille

Huonekalujen tukkumyynnin johtajille Internet on yksi tehokkaimmista työkaluista liikekumppaneiden löytämiseksi, koska se mahdollistaa nopean yhteydenpidon heidän kanssaan.

Katsotaan, miten löytää huonekalujen jälleenmyyjät Internetissä?

2.1. Luo oma sivusto

Määritä, kuka sivustosi kohdistaa sinut: tukkukauppiaille tai loppukäyttäjille. Jos aiot kattaa molemmat suunteet, on parempi tehdä kaksi erillistä sivustoa. Korostus verkkosivuillaan erillinen osio jälleenmyyjille huonekalujen valmistajat, et silti pysty täysin vastaa edut työskennellä yhdessä ja lisäksi epäili klo "fyysikot" ja jos he overpay huonekaluja.

Seuraava näyttö on esimerkki EI valmistajan parhaasta paikannuksesta jälleenmyyjille.

Voit tehdä yhden sivun sivuston - luoton, joka on suunniteltu nimenomaan etsimään jälleenmyyjiä segmentin b2b vaatimusten mukaisesti. Oikealla lähestymistavalla se toimii paljon tehokkaammin kuin "kaikille". Purkamisen tehtävänä on kerätä tukkumyyntihuonevalmistajien tietoja myöhempään puhelimeen tai kaupallisen tarjouksen lähettämiseen. Esimerkkinä - Laskeutumiskonsultti Furnitureoptorg muuten kokoontui melko yksinkertaiseen suunnittelijaan.

Yandex Directin ja Google Adwordsin avulla pääset nopeasti ensimmäisten kohdennettujen kävijöiden sivuille. Sinun on löydettävä oikeat avainkyselyt, luotava tehokkaita mainoksia ja perustettava mainoskampanja oikein.

2.2. Yhteystiedonkeruu huonekalujen jälleenmyyjien ja muiden tukkumyyjien verkkosivuilta

Kirjoittamalla "huonekalujen tukkumyyjät" hakukenttään, "etsimällä huonekalujen toimittajia", "huonekalumyymälöitä Moskovaan" (tai muuhun kiinnostavaan alueeseen), muodostakaa tukkumyyjän tukikohta. Kun avaat huonekalumyyjän verkkosivuston, etsi heti sivulta "Yhteistyö" tai "Yhteistyökumppanit", täytä hakemus tai liitä yrityksen puhelinnumero kutsuun.

Näin Moskovan huonekalujen talo kutsuu valmistajat tekemään yhteistyötä:

Verkkosovellus on toisaalta erittäin kätevä - sinun ei tarvitse tehdä tarpeettomia eleitä: vain lisäsimme kaupallisen tarjouksen vapaaseen kenttään ja napsautimme "lähetä" -painiketta. Suosittelen kuitenkin kopioimalla sovelluksen soittamalla osto-osastoon ja lähettämällä luettelon yrityksen sähköpostiosoitteeseen.

Miksi? Koska lähes kaikki tiedot, joita sinun tarvitsee välittää potentiaaliselle kumppanille verkko-ohjelmassa, on lähes mahdotonta. Kaupallisen tarjouksen lähettäminen luettelon avulla postiin ei ainoastaan ​​tarjoa keittiön tai muun huonekalujen myyntiä jälleenmyyjille vaan myös esimerkkejä teoksistasi ja kertoo yrityksesi eduista.

2.3. Aktiivinen viestintä foorumeilla ja sosiaalisissa verkostoissa

Usko, kun etsit tukkuasiakkaita, he etsivät sinua, sinun tarvitsee vain löytää risteyskohta. Se voi olla foorumi tai profiiliryhmä sosiaalisissa verkostoissa, esimerkiksi Huonekalujen tukkumyynti VKontakteessa.

Pääasia on, että yhteisö on "elossa", joka on luotu kommunikaatiolle eikä mainostajilleen. Katso, kuinka usein uudet aiheet ja viestit näkyvät streamissa. Jos viimeinen viesti lähetettiin kuukausi tai kaksi sitten, älä tuhlaa aikaa tällä resurssilla.

Huonekalujen tuottajien PROMEBELclub-foorumilla voit luoda aiheen "Kuinka löytää huonekalujen tukkumyyjät" ja saada neuvoja, vastata tukkumyyjän mainosta tai tilata omasi.

Älä rajoitu pelkästään profiilifoorumeihin tai -ryhmiin, etsi sivustoja, joissa jokin yritys "aktiivisesti" puhuu.

Katso kuinka huonekaluliikkeen omistaja etsii toimittajia Biznet.ru-foorumilla:

Liiketoimintafoorumeissa useimmiten kysytään tulevia huonekalujen valmistajia, jotka ovat vasta alkaneet ajatella avaamaan omaa myymäläänsä.

Älkää välittömästi kiirehdi päähän ja huudoilla "Etsin huonekalujen myyjää! Tule, tulen teidän toimittajallesi! ". Aluksi on välttämätöntä kommunikoida neutraalisti: auttaa lajittelua, kertoa kuinka esitellä showroomia, vastata muihin kysymyksiin. Luottamus henkilökohtaisesti, joka johtuu pätevistä vastauksista, voi johtaa kannattavaan yhteistyöhön.

2.4. Henkilökohtainen sivu huonekaluportaaleista

Huonekaluportaali on monisivuinen verkkosivusto, jossa yhdistyvät artikkelilehden toiminnot ja yritysluettelo. Mainos- ja tiedotustarvikkeet julkaistaan, ja huonekalujen tuottajat tekevät omat sivut. Portals Furniterra.ru, 1md.ru, meb100.ru, mebelfirm.ru sijoittavat itsensä resursseiksi, jotka tarjoavat runsaasti mahdollisuuksia huonekaluliiketoiminnan kehittämiseen.

Mitä yrityksesi huonekalujen tukkumyyjä voi etsiä tukkuhankkeita?

Ennen kuin aloitat työstämisen portaalien kanssa, tarkista, kuinka monta käyttäjää vierailee päivittäin. On toivottavaa, että päivässä on vähintään 2000 käyntiä. Voit pyytää tarvittavaa tietoa hallintotilalta tai tarkastella laskuria, jos se tietenkin on sivustossa.

Tämä on vastaus portaalissa Sotka. Ylin rivi näyttää, kuinka monta näkymää 24 tunnissa on, kävijöitä on keskimäärin 24 tuntia kävijöitä.

2.5. Mainosten sijoittaminen luetteloihin tukkumyyjille / ostajille

Toimittajien ja valmistajien luettelot OptList.ru, Optom.ru, "Tukkukauppa - Tukkumyyjät" edustavat tietokantaa, josta löydät tukkuhankkeita ja huonekalujen valmistajia ja monia muita tuotteita.

Jos haluat löytää huonekalujen jälleenmyyjiä, voit selata tukkuosastojen todellisten tiedustelujen ja tarjouksien osaa:

Tai kirjoita tukkukauppiaiden yhteystiedot yleisluettelosta:

Tai rekisteröidä toimittajana niin, että huonekalujen tukkumyyjät voivat helposti löytää sinut:

Eri sivustoilla on oma toiminto. Mitä mahdollisuuksia huonekalujen tukkumyynnin johtaja voi käyttää?

2.6. Huonekalujen tukkumyyjien seuranta tarjouspaikoilla

Kaupalliset yritykset ja valtion organisaatiot järjestävät sähköisiä huutokauppoja ostaakseen suuren huonekalusarjan. Tiedot niistä löytyvät valtion hankintojen verkkosivuilta tai tarjouspaikalta, jossa kaupalliset tarjoukset on sijoitettu.

Http://zakupki.gov.ru hankintayksikön yhtenäisen tietojärjestelmän virallisella sivustolla voit määrittää kiinnostuksesi alueen:

Tuotetyyppi avainsanan mukaan:

Huomaa: artikkelin kirjoittamishetkellä "arkistointihakemusten" vaiheessa oli huonekalujen toimittamiseen 817 sähköistä huutokauppaa (pieni osa niistä - osallistujien alustava valinta). Sopimushinta vaihtelee 11 184 ruplasta 147 299 920 ruplaan.

Julkisten hankintojen lisäksi Venäjällä on yli 30 tarjouspaikkaa, mutta ei tueta tuhansia yrityksiä, jotka julkaisevat ostoksia yrityksissään. Ja mahdollisuus saada tilaus niistä on paljon suurempi, koska vähemmän kilpailua. On selvää, että kaikki nämä resurssit jäljittävät sinut paljon aikaa, vaikka et näe niitä enemmän kuin kerran viikossa. Siksi suosittelen käyttäjiä, jotka keräävät kaupallisia ja julkisia tarjouskilpailuja kaikista käytettävissä olevista lähteistä.

Näin RosTender toimii:

RosTender ei ole ainoa keräilijä. Harkitse useita vaihtoehtoja ja valitse se, joka sopii sinulle parhaiten.

Ja niin, Sinulla on kädessä yhteydet potentiaalisten tukkumyyjien kanssa. Nyt sinun täytyy ottaa yhteyttä ja lähettää ehdotuksesi.

Miten varmistetaan, että luettelot eivät ole roskakoriin, ja puheesi ei lennä irti johtajasta heti, kun hän irrottaa puhelimen?
Tästä kertokaa artikkeli "Kuinka myydä huonekaluja irtotavarana: valmistajan toimet, kiinnostuneille jälleenmyyjille".

Jaa kommentteja
keinoja etsiä tukku ostajia Internetissä,
jota käytät yrityksessäsi.

Loppusanat Kansainvälisten huonekalujen henkilöstökeskuksen kehittyminen auttaa huonekaluyritysten tukkumyyjien johtajien auttamiseksi 2 tehokkaita työkaluja, joiden avulla voit kasvattaa myyntiä 10% tai enemmän 6 kuukautta.

Kaksi tehokasta työkalua, joka auttaa huonekaluyritysten tukkumyynnin johtajia

Management Kit
"Minun uusi huonekaluni Life-OPT"

Master Group
"Minun uusi huonekaluni Life-OPT"

Niille, jotka tekevät kaiken itsestään

Niille, jotka haluavat lisätä
täytäntöönpanon tehokkuus
5 kertaa tai enemmän

Tämä paketti on MMKTS: ssä kehitetty uusin paketti.

Aloitamme 20. huhtikuuta ja toimimme 20. lokakuuta asti.

16. maaliskuuta 2017 asti voit ostaa tämän sarjan alennuksella -65%. Napsauta painiketta nähdäksesi paketin sisällön ja osta sen:

Saat lisätietoja napsauttamalla alla olevaa linkkiä:

Lehtiosastot

Valuuttakurssit

Kuinka nopeasti löytää kumppaneita ja jälleenmyyjiä tuotteiden myynnistä?

Tavaroiden tehokkaan tuotannon järjestäminen ei missään tapauksessa ole nykyajan yrittäjän keskeinen ongelma. Luotujen tuotteiden on oltava myös kannattavia ja myytävä nopeasti. Näihin tarkoituksiin kumppanien ja jälleenmyyjien houkutteleminen on hyvin tehokasta. Mistä ja miten nopeasti löytää yritysten välittäjät?

Tuotteiden pääasialliset tuotetyypit: toteutusjärjestelmän kehittäminen

Myyntiverkoston tehokkaan rakenteen luominen takaa tuotteiden nopean ja tehokkaan myynnin.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on laadittava markkinointisuunnitelma ja muodostettava tavaraliikenteen ketju: "välittäjä tuottaja-ostaja".

Samalla voidaan nyt puhua useiden myyntimuotojen olemassaolosta, mukaan lukien:

  1. Suorat kanavat- tavaroiden myynti itsenäisesti.
  2. Epäsuorat kanavat - välittäjien käyttö (yksi tai useampi).

Epäsuorissa (välittävissä) myyntikanavissa on monia lajikkeita, kuten:

  • Yksi tason kanava säädetään välittäjän (välittäjän tai jälleenmyyjän) olemassaolosta.
  • Kaksitasoinen kanava sisältää kaksi välittäjää (tukku- ja vähittäismyyjät).
  • Kolmen tason kanava koostuu kolmesta välittäjästä (suurien tukkumyyjien myyjä, vähittäismyyjien vähittäismyyjien myyjä).

Edellä mainitun luokittelun lisäksi voimme puhua useiden välittäjien tyypeistä:

  1. jälleenmyyjät Ovatko tukkumyyjät, jotka harjoittavat kaikkia kaupankäyntiä omalla puolestaan ​​ja omalla kustannuksellaan (itse asiassa hankkivat tavaroita kiinteistössä).
  2. jakelijat - voivat osallistua tavaroiden tukku- ja vähittäismyyntiin; vaikka osto toteutetaan omalla kustannuksellaan, mutta sitä vaihdetaan valmistajan puolesta.
  3. komissaarit - välittäjät, joiden järjestelmä on päinvastainen kuin jakelijoiden toimintaa koskeva menettely: ne saavat tavarat valmistajan kustannuksella, mutta toimivat omalla puolestaan.
  4. aineet - toimivat valmistajan kustannuksella ja puolesta, tarjoavat hänelle pienen maksun ja pääsevät vähittäisasiakkaille.
  5. välittäjät - erityinen välittäjä, jonka toiminta ilmaistaan ​​oikeudellisten yksiköiden välisten yhteyksien luomisessa. Ketkä ovat kiinnostuneita tuotteiden toimittamisesta.

Jotta voitaisiin kehittää optimaalinen järjestelmä tavaroiden myymiseksi yrityksen tuotteille, voidaan käyttää yhtä kolmesta lähestymistavasta jakelukanavien muodostamiseen:

  • Yksinomainen jakelu Siihen kuuluu erityisten myyntimarkkinoiden tunnistaminen, joiden välillä on välttämätöntä jakaa tavaroita. Riippuu niiden lukumäärästä ja välittäjien määrästä valitaan.
  • Intensiivinen jakelu edellyttää mahdollisimman suurta välittäjää, joka kattaa huomattavan määrän alueita.
  • Valikoiva jakelu olettaa, että joissakin tapauksissa valmistaja käyttää yksinmyyntiä ja toisissa - intensiivistä jakelua.

Näin ollen tietyntyyppisen tuotteen myynnin valinta riippuu yrityksen markkinointipolitiikan tavoitteista ja tavoitteista.

Mistä löytää jälleenmyyjä tuotteidensa myynnistä: käytettävissä olevat vaihtoehdot

Yksi tärkeimmistä kysymyksistä valmistajille: mistä löytää ammattimaisia, rehellisiä ja tehokkaita jälleenmyyjiä:

  • ensiksi, On tutkittava kaikkia painetun julkaisun ilmoituksia sekä tietoja erikoistuneista Internet-resursseista.
  • toiseksi, on järkevää vierailla tuotteidenäyttelyssä, johon aina osallistuu päteviä jälleenmyyjiä, mukaan lukien teollisuus.

Jos puhumme mitä järkeä kiinnittää huomiota ei julkisia varoja etsittäessä jälleenmyyjille internetissä - foorumeilla ja ilmoitustaulut, jotka tarjoavat palvelujaan kaikille kansalaisille, jotka haluavat olla jälleenmyyjille (enimmäkseen ilman kokemusta ja tarvittava osaaminen), ja erityisistä palkka portaaleja, jotka harjoittavat yritysten jälleenmyyjien etsintää.

Mitä hyötyä tällaisten palvelujen tarjoamisesta on?

  1. Näistä resursseista pääsääntöisesti rekisteröidään vain ammattimaiset jälleenmyyjät, joilla on jo kokemusta kauppapaikasta.
  2. Kumppaneiden etsiminen tuottajille tässä tapauksessa on asianomaisen portaalin hallinnointi.
  3. Tällaisten sivustojen kautta voit mennä jälleenmyyjille, jotka työskentelevät paitsi kotimaassa myös ulkomaisilla markkinoilla.
  4. Tarve rekisteröidä resurssien näytöllä potentiaalisesti kiinnostavia yrityksiä hakijoista.

Kun etsit jälleenmyyjiä erikoistuneiden näyttelyiden kautta, tässä todennäköisyys saavuttaa ammatilliset välittäjät, joilla on suuri työkokemus, on korkeampi, mutta tällaisia ​​tapahtumia pidetään harvoin.

Kun valitset yrityksen jälleenmyyjälle, on kiinnitettävä huomiota tällaiseen asiantuntijaan esimerkiksi:

  • Merkittävä määrä onnistuneita liiketoimia on olemassa.
  • Työkokemus, mukaan lukien kiinnostuksen kohteena oleva teollisuus.
  • Muiden valmistajien myönteinen palaute.
  • Tietämys tästä markkinoista: sen ominaisuudet ja rakenne.
  • Tuotteiden hankkimiseen tarvittavien materiaalipohjien saatavuus.

Tärkeimmät tehtävät, joita jälleenmyyjän on ratkaistava ovat aktiivisen kauppapolitiikan toteuttaminen ja yrityksen nimen ja tuotteiden edistäminen tietyillä markkinoilla.

Miten kiinnostaa potentiaalinen jälleenmyyjä tavaroiden myynnissä: neuvottelujen salaisuudet

Jotta tuotteiden myynti olisi suotuisaa, on tärkeää löytää paitsi jälleenmyyjä, myös kiinnostaa häntä yhteistyössä tietyn valmistajan kanssa.

Ensinnäkin yhtiö takaa välittäjälle:

  1. Laadukkaiden tuotteiden toimittaminen tarvittavilla asiakirjoilla onnistuneeseen käyttöönottoon sekä täydelliset tiedot kaikista tuotteista.
  2. Ilmoitus vaatimusten muuttamisesta, työjärjestyksestä tai yrityksen omistajasta.
  3. Korvaa osa mainonnan kustannuksista.
  4. Uusien tavaroiden hankkiminen.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä neuvotteluihin jälleenmyyjien kanssa, mikä johtaisi sopimuksen tekemiseen. Tältä osin valmistajan olisi jo ensimmäisessä vaiheessa osoitettava hyväntahtoisuutta, avoimuutta pitkäaikaiseen yhteistyöhön ja ystävällisyydelle.

Lisäksi voit käyttää tunnettua tapaa houkutella jälleenmyyjiä, kuten:

  • Alustavien tilausten järjestelmä. Valmistaja lähettää tuotemallit ja luettelot jälleenmyyjille. Ne valmistavat tilauserien, jotka valmistaja toimittaa heille sopimuksessa määrätyn määräajan kuluessa niiden pyynnöstä. Tällainen järjestelmä on monitasoisten myyntikanavien perusta. Tällöin ylimmän tason jälleenmyyjät voivat odottaa saavansa merkittävämpiä myyntivoittoja kuin alemman tason välittäjät.
  • Laaja-alaiset myynninedistämistoimet kuponkeilla. Valmistaja jakaa kuponkeja mahdollisille ostajille ja ilmoittaa asiasta jälleenmyyjille. Viimeinen erittäin kannattava palvelu on sellaisten asiakkaiden palvelu, jotka tarjoavat tällaisia ​​kuponkeja.
  • Ensimmäinen ilmainen pakkaus. Tehokas mutta kallis tapa houkutella jälleenmyyjien huomion. Valmistaja välittää välittäjälle vapaan osapuolen tavaroista sillä edellytyksellä, että tietyn tuotantomäärän hankitaan edelleen.
  • tavaralähetys. Valmistaja lähettää jälleenmyyjälle yhden tai useamman tavaralähetyksen, jolla on täysi suojelu kaikista omistusoikeuksista. Tuotteen toteutumaton osa palautetaan valmistajalle.

Jos näitä tai muita tapoja haetaan jälleenmyyjien houkuttelemiseksi, valmistajan ei pidä unohtaa asiakkaiden houkuttelemista esimerkiksi pitämällä suurta mainostoimistoa. Tuotemerkin edistäminen joillakin alueilla herättää kiinnostusta muiden kiinnostuksesta siihen.

Jälleenmyyjien kanssa jälleenmyyjien kanssa tehty sopimus on toimitettava ammattisasiamiehelle kunkin osapuolen oikeuksien ja velvollisuuksien tarkistamiseksi. Kaikki vuorovaikutuksen näkökohdat tulisi heijastella tarkemmin.

Jälleenmyyjien osallistuminen tuotteiden myyntiin auttaa järjestämään tehokas myyntijärjestelmä, joka pystyy tuottamaan enemmän tuloksia kuin suoramyynti. Tässä numerossa on tärkeää tarkistaa huolellisesti kaupan välittäjien ammatilliset ominaisuudet, kiinnostaa heitä yhteistyössä ja tehdä oikeudellisesti pätevä sopimus.