Katsaus 3 kiinteistönvälitysyrityksen franchiseista

Kiinteistötoimistojen franchising on harvinainen ilmiö Venäjälle, mutta se on lupaava. Liittymällä kokeneeseen ja todistettuun verkostoon vältetään kaikki esteet liiketoiminnan alussa. Yritykset harjoittelevat johtajaa ja työntekijöitä, tarjoavat nykyaikaisia ​​IT-järjestelmiä ja laajentavat avustavan kätensä kriisiin. Kaikki tämä on kuitenkin maksettava: kiinteistötoimistojen franchising-hinnat vaihtelevat 60 tuhannesta lähes miljoonaan ruplaan.

Asuinkiinteistömarkkinat eivät ole parhaita aikoja. Vuoden 2014 loppupuolella tapahtunut myynnin kasvu, joka johtui ruplan heikkenemisestä, seurasi taantuma. Vuoden 2015 aikana osto- ja myyntitapahtumien määrä laski jyrkästi, samoin kuin liikkeeseen laskettujen kiinnelainojen määrä. Rossrestran mukaan kolmen vuosineljänneksen aikana osakkeiden merkintöjen määrä laski 11,9% ja asuntosopimusten määrä väheni 20,7%. Kasvu kirjattiin oikeuksien rekisteröinnin segmenttiin yksinkertaistetulla menettelyllä niin sanotulle "dacha amnesty" -työhön (+ 6,5%).

Kuitenkin alan asiantuntijat löytävät etunsa kriisissä. Kriisi poistaa heikot toimijat ja jättää kaikkein kestävimmät: et voi ansaita rahaa helposti kiinteistöissä. Valitettavasti kiinteistönvälittäjän toiminta Venäjällä ei ole lakien mukaisia ​​pelin sääntöjä. Kiinteistöalan osalta "harmaiden" markkinoiden osuus on perinteisesti vahva ja petosten tapaukset ovat laajalle levinneet. Suurin osa harmaista järjestelmistä toimii jälkimarkkinoilla - yli 70 prosenttia liiketoimista. Tämä luku julkistettiin konferenssissa, jossa esiteltiin uusi lakiesitys kiinteistötoiminnan sääntelystä Venäjän federaation alueella. Asiakirja, joka toimitetaan hallitukselle harkittavaksi, on määriteltävä alan peruskäsitteet, standardoitava palvelujen tarjoamisen periaatteet ja ennen kaikkea yritysten vastuullisuus asiakkaiden keskuudessa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Franchising-organisaatioiden kehittämisjärjestelmä, toisin kuin Venäjän länsimaat, on harvinaista - noin 5 prosenttia tapauksista. Vertailun vuoksi Saksassa franchising-osuus on noin 30 prosenttia, Yhdysvalloissa - noin 45-50 prosenttia. Verkkoliiketoiminnalla ei ole suurta osaa kotimarkkinoista. Karkeilla arvioilla Venäjällä on yli 20 tuhatta kiinteistölaitosta. Harvat ihmiset päättävät avata franchisingsa. Yrityksille tämä aiheuttaa vaikeuksia järjestää ja valvoa, ja kumppaneille tulee ylimääräinen taloudellinen taakka erityisesti kriisissä. Suurissa toimistoissa franchising aiheuttaa perusteltuja pelkoja. Kiertymätöntä tuotemerkkiä voidaan käyttää väärin tarkoituksiin. Tietyn nimen "kumppanit" kätkeminen on kätevää kääntää petolliset liiketoimet. Älä kiirehdi niiden ehdotuksia Venäjälle ja ulkomaalaisille pelaajille. Syy on vähäpätöinen: yksityiskohtaisten oikeudellisten sääntöjen puuttuminen kiinteistönvälittäjien työhön. Kuitenkin franchising-kehitystyöhön kuuluu potentiaalisen kumppanin aloite, joka haluaa työskennellä itselleen ja hyödyntää yhtiön kokemusta menestyksestä. Tämä vaihtoehto yrityksille näyttää paljon paremmalta vuokraamalla johtajia. Potentiaalisille kumppaneille, etenkin niille, joilla ei ole aikaisemmin ollut vakavia yrittäjäkokemuksia alalla, franchising on suositeltava vaihtoehto pienien kustannusten vuoksi. Riippumattomalla avautumisella sinun on panostettava paljon teknologian kehittämiseen. Pienille kiinteistöyhtiöille tunnetun franchising-liiketoiminnan hankkiminen on tilaisuus laajentaa liiketoimintaasi ja lisätä taloudellista tulosta.

Franchising-paketti: sisältö

Useimmiten franchising-sopimus tehdään viideksi vuodeksi. Tämän ajanjakson aikana franchisenantajalla on oikeus käyttää tavaramerkkiä ja liiketoiminnan teknologiaa. Sopimuksen voimassaoloajan päättymisen jälkeen sopimus voidaan uusia.

Kiinteistövälittäjien tärkein asia on informaatio ja tietotekniikka. Franchising-palvelun tärkein etu on siirtyminen oman CRM-järjestelmän vastapuolelle. Sitä käytetään kiinteistötietokantojen ylläpitämiseen, asiakassuhteiden ja rekisteritietojen käsittelyyn, asiakirjavirran hoitamiseen ja moniin muihin prosesseihin, esimerkiksi uusien myyntikohteiden julkaisemiseen tärkeimmistä sähköisistä lähteistä tai mainoskampanjoiden hallussapidosta. Viraston tietokannat synkronoidaan yleensä johtavien kiinteistöportalien kanssa. Välittäjäpalvelut ovat pysyvää viestintää asiakkaiden, välittäjien, asuntolainojen välittäjien, pankkien, kehittäjien, Rosreestr-asiantuntijoiden jne. Välillä. Kaikki nämä vuorovaikutukset edellyttävät prosessien automatisointia ja mallien luomista aikakauden lyhentämisen ja tietojen analysoinnin mahdollistamiseksi. Esimerkiksi yritys "Floors" tarjoaa franchising-yritykselle oman patentoidun kiinteistönvälittäjän tietojärjestelmän (RIEN), jonka avulla voit lisätä kiinteistön tuottavuutta 40 prosentilla ja hallita useita liiketoimintaprosesseja kerralla.

Mikään tekninen innovaatio ja sähköiset järjestelmät eivät pysty korvaamaan työntekijän työtä kiinteistönvälittäjäliiketoiminnassa. Yrittäjä, joka päättää hankkia franchising, saa huomattavaa tukea henkilöstökysymyksestä. Ei ole sattumaa, että tämän alan työvoimakustannukset ovat tärkeimpiä - henkilöstöä olisi kiinnitettävä huomiota. Franchisor voi ja sen pitäisi auttaa työntekijöiden valinnassa, mukauttamisessa, koulutuksessa ja motivaatiossa. Kaikki tämä on järjestelmäprosessi, jota on hyvin vaikea järjestää itsenäisesti. Se alkaa rekrytoinnilla. Kiinteistönvälitystoimisto tarvitsee sellaisia ​​ihmisiä, jotka myöhemmin pystyvät noudattamaan taistelukentän kutsuttuja periaatteita, koska suurimmaksi osaksi realtorit toimivat toimiston ulkopuolella. Valitettavasti Venäjän kiinteistönvälittäjän kuvaa ei voida kutsua houkuttelevaksi. Useammin kuin, kiinteistönvälittäjä liittyy henkilöön, joka työskentelee tilapäisesti osa-aikatyönä ja pyrkii aina "tarttumaan jackpotiin". Suuret yhtiöt yrittävät rikkoa tätä stereotyyppiä. Franchise-edustajille ja edustajille järjestetään kertauskursseja ja säännöllistä täysipäiväistä ja etäopetusta. Esimerkiksi Century 21 tarjoaa kursseja johtajille ja työntekijöille, jotka perustuvat omaan yrityskouluun. Koulutukseen sisältyy sekä teoria että käytäntö, joka perustuu yrityksen kokemuksiin Venäjällä ja ulkomailla. Miel-verkostossa on koulutusohjelma nimeltä New Star * t. Siihen sisältyvät kaikki tarvittavat kauppatapahtumakurssit, työn oikeudelliset näkökohdat, asuntojen ulkoasun erityispiirteet, puhelinkeskustelut asiakkaiden kanssa, käyttöehdot, vastalauseet ja muut näkökohdat. Myös stressinkestävyyden kehittämiseksi yritys toteuttaa niin kutsuttuja "realtor-taisteluja" - yritysneuvottelut neuvotteluille aloittelijoille ja kokeneille ammattilaisille. Liiketoiminnan ylläpito olisi toteutettava kaikissa muodostuksen ja kehityksen vaiheissa. Viestintä ylläpidetään neuvotteluiden, mestariluokkien ja päätoimiston suorittamien keskeisten tulosindikaattorien avulla.

Franchising-pakettiin on oltava markkinointiohje. Ei ole mikään salaisuus, että kiinteistöalan kilpailu on korkea. Yritykset, jotka jakavat franchising-kokemuksensa, ovat hyvin tietoisia siitä, mitä ja miten asiakas tarvitsee ja millä kanavilla tiedot voidaan tehokkaasti välittää. Franchising-yritykset saavat myyntipaikan, mahdollisuuden sijoittaa liittovaltion mediaan ja kuvamainontaan ammattijulkaisuissa.

Yrittäjä voi yhteistyössä suuren verkoston kanssa välttää vaikeuksia löytää tilaa. Vuokranantajat ovat paljon halukkaita tekemään sopimuksia sellaisten organisaatioiden kanssa, jotka toimivat liittovaltion tasolla eikä paikallistasolla. Myös uusille toimistoille voidaan antaa suunnitteluprojekti toimiston sisä- ja julkisivulle.

Jotkut franchising-yritykset antavat kumppaneille yksinoikeuden tiettyyn kaupunkiin. On tarpeen tietää etukäteen, onko franchising-toimisto alueella ja mitkä ovat väestön vähimmäisrajoitukset. Esimerkiksi yritys "Etazhi" avaa jokaisessa kaupungissa vain yhden edustuston Moskovasta lukuun ottamatta, ja itse liiketoimintamalli sopii 100 000 asukkaan kaupunkeihin. Muissa tapauksissa, kun yhtiön toimistot sijaitsevat lähimpänä toisiaan, franchisenantaja jakaa "vaikutuspiirejä" hänen franchisingsa. Esimerkiksi toimisto Miel-verkoston tuotemerkillä voi keskittyä huollettavaksi alueella, jonka väkiluku on jopa 50 000 Moskovan asukasta ja jopa 70 000 muussa Venäjän kaupungissa, lukuun ottamatta miljoonia kaupunkeja. Heille alueen kattavuuden tulisi olla jopa 20 tuhatta asuntoa. Yrityksen lähellä olevat toimistot jakavat vähintään 700-1200 metriä.

Lisäksi voit avata suuryrityksen edustavan toimiston, voit hyödyntää tuottoisia lainaohjelmia. Erityisesti Miel- ja Hirsch-verkostojen franchiset voivat saada lainaa ilman pantteja ja takaajia Savings Bank Business Start -ohjelman puitteissa. Viraston toiminnan ensimmäisen vuoden tuloksia ei yleensä pidetä ohjeellisena. Tällä kertaa käytetään kustannusten rakentamiseen ja tasapainottamiseen. Voit puhua menestyksestä ja epäonnistumisesta toisena vuonna. Esimerkiksi yrityksen "Hirsch" -järjestön menestyksekäs suorittaminen käsittelee vähintään 64 liikevaihtoa vuodessa ja 8 toimihenkilöä. Jos kiinteistönvälittäjät ovat pienempiä kuin 10, niiden ylläpitokustannukset, lukuun ottamatta käytetty aika, eivät ole välttämättömiä. Tällöin on välttämätöntä maksaa pysyvä palkka vain toimistolle, kirjanpitäjälle ja asianajajalle (tai ulkoistamisen konsulttille), ja suhteet kiinteistönvälittäjiin ovat perinteisesti kiinnostuneita.

Kiinteistötoimistojen franchising-verkot: lainaukset ja indikaattorit

Huolimatta pelaajien rajoitetusta määrästä, Venäjällä löytyy sekä ulkomaisia ​​että kotimaisia ​​franchiseja. Kiinteistötoimistojen verkoston franchising-hinta (kertakorvaus) vaihtelee 60 tuhannesta lähes miljoonaan ruplaan. Tämä vaihtelu johtuu siitä, että yritykset jakavat tavallisesti maksujen määrän riippuen franchising-alueen alueesta ja sijoittavat eri summia. Useimmat joutuvat maksamaan yhteistyökumppaneita Moskovasta ja Moskovan alueesta. Alueille pääsääntöisesti on alennuksia liiketoiminnan aloittamiselle. Rojista maksettaessa käytetään erilaisia ​​järjestelmiä. Kuukausimaksut voidaan periä kiinteänä tai prosenttiosuutena liikevaihdosta. Ja joskus franchisorit tarjoavat lomaa rojalteista kumppanin työn alussa tai kasvattavat palkkioita vähitellen sen kehittyessä. Lisäksi mainospalkkiosta voidaan periä lisämaksu franchisen kanssa. Yhden verkon edustavan toimiston avaaminen vaatii yhteensä 500 tuhannesta 5 miljoonaan ruplaan ja sijoitetut varat voivat maksaa takaisin 1-1,5 vuoden kuluttua.

Ulkomaisten toimijoiden joukossa Venäjän markkinoilla edustaa maailman suurin kiinteistövälittäjien Century 21 -verkosto. Yhtiö kehittyy 78 maassa ja sillä on yli 8 tuhatta toimistoa. Venäjällä brändi toimii Setabor Industries Limitedin omistaman master franchise -yhtiön alla. Investoinnit tämän tavaramerkin alaisen toimiston avaamiseksi ovat 500 tuhatta ja 1,5 miljoonaan ruplaa, ja kiinteämääräinen rahoitusosuus on 600 tuhatta ruplaa. Korvauksen suuruus riippuu ratkaisun koosta. Lähtökohtana on 20 tuhatta ruplaa + 1 tuhat ruplaa jokaisesta liiketoimesta, joka on tehty franchisenantajan kolmannen kuukauden jälkeen.

Ensimmäinen franchising-yritys Venäjän kiinteistömarkkinoilla oli Hirsch-verkosto, joka avasi franchising-myynnin vuonna 2003. Suurin osa sen sivuliikkeistä avattiin franchising. Aloittaakseen toimiston Hirsch-franchising-yritykselle yrittäjä tarvitsee 900 000 - 3 miljoonaa ruplaa sijoitusta. 68 tuhatta ruplaa on tarpeen maksaa kertasuorituksena. Kuukausittaiset erät, jotka yhtiö perustaa 34 tuhannesta ruplasta, ja vähintään 4,6 tuhatta ruplaa franchising-yhtiötä on vähennettävä säännöllisesti mainosrahastoon.

Muiden liittovaltiollisten pelaajien joukossa on mahdollista erottaa kiinteistönvälittäjäyhtiö "Etazhi". Yhtiöllä on yli 40 toimipisteen verkosto, joista suurin osa työskentelee franchising-toimistossa. Lattian pääkonttori sijaitsee Tjumenissa. Niistä eduista niiden franchise-nimisen yhtiön innovatiivista ja järjestelmällistä lähestymistapaa kiinteistöliiketoiminta, kehittyneen teknologian koulutusta ja mahdollisuus saada mieltymykset asiakkaita pankkien, koska suuri määrä kumppaneita (erityisesti etuuskohteluun kiinnitys). Alkuvaiheesta alkaen uuden kumppanin on oltava käytössään vähintään 3 miljoonaa ruplaa. Vähennykset franchisenantajalle ovat 4% kuukaudessa + 1% markkinointitarpeista.

Yksi Venäjän suurimmista verkostoista ja vaikuttavimmista tarjouksista Moskovassa ja Moskovan alueella on yritys Miel, joka myös kehittää aktiivisesti franchise-suunnan. Verkko on erikoistunut välityspalvelujen tarjoamiseen kaikilla kiinteistömarkkinoiden segmentteillä. Franchising-tarjous tarjotaan sekä ulkomaisille että venäläisille kumppaneille. Edustavan toimiston avaamispääoman pitäisi olla noin 2,5-3 miljoonaa ruplaa. Franchising-omistaja asettaa erilaisen kynnyksen verkkoon tuleviksi kumppaneiksi. Keskeinen tekijä on alue, jossa uusi kohta löydetään. Jos 100 tuhannen ihmisen kaupungissa kertakorvaus on 350 tuhatta ruplaa, Moskovan franchisensaajan on maksettava 950 tuhatta ruplaa. Seuraavassa taulukossa on yksityiskohtaiset indikaattorit tästä ja muista franchiseista.

Kiinteistönvälitys.
Franchise kiinteistömarkkinoilla

Venäjän kiinteistömarkkinat ovat melko vaikeita aikoja. Kriisi ei ainoastaan ​​vähennä myyntiä, vaan myös poistaa alan ylivoimaisten toimijoiden mukaan. Kilpailun väheneminen puolestaan ​​tarjoaa mahdollisuuden uusien ja olemassa olevien kiinteistösijoitusyritysten kehittämiseen.

Mutta franchising tulee tärkein kehitysmalli? Mikä estää Venäjän kiinteistösijoitusyritysten franchisingta markkinoiden takavarikoimisesta? Mitä teknologioita käytetään suurissa kiinteistöverkoissa rakentaa franchise-työntekijöitä ja ei menettää asiakkaita? Mitkä tekijät määrittävät kertakorvauksen ja rojaltien suuruuden kiinteistömarkkinoilla? Etsi vastauksia näihin kysymyksiin alla.

Asuinaluetalous: pelastaa "toissijainen asunto"

Kiinteistöliiketoiminta riippuu kiinteistömarkkinoiden käyttäytymisestä, joten kannattaa selvittää, mitä sille tapahtuu, ennen kuin puhutaan kiinteistötoimistojen franchisingista. Kiinteistöjen tilanne on sekava. Toisaalta vuonna 2014 uusien alueiden käyttöönotto oli hyvin konkreettista.

Kasvu vuonna 2014 ja asuntolainojen määrä, mutta samanaikaisesti erääntyneiden velkojen määrä kasvoi 19 prosenttia. Yleensä kiinnityksiä käytettiin aktiivisemmin asuntojen ostamiseen ensisijaisilla markkinoilla: tällä segmentillä on käytössä edullisia korkoja - jopa 12% vuodessa.

Vuonna 2014 liiketoimien kokonaismäärä asuntomarkkinoilla on kasvanut merkittävästi rahoitusinstituutin mukaan RF-hallituksen alaisuudessa. Lokakuun ja marraskuun aikana todellinen myyntihippu: ruplan devalvaation aikana ihmiset yrittivät säästää sijoittamalla kiinteistöihin.

Mutta jo vuonna 2015 tilanne on muuttunut huonompaan suuntaan. Rosreestrin mukaan Moskovan liikevaihto I-neljänneksellä laski 32%. Samaan ensimmäiseen kuuteen kuukauteen maassa asuntolainojen määrä laski 21 prosenttia. Tämän seurauksena liiketoimien määrä väheni.

Verkoston kehittämisen varapresidentti Century 21 Anton Seleznev kommentoivat asuntojen kiinteistömarkkinoiden liiketoimien määrän laskun syitä: "Taloudellinen tilanne maassa näkyy kaikilla aloilla. Kun venäläiset yritykset ja pankit suljetaan useimmilla ulkomaisilla pääomamarkkinoilla, yritysten ja kuluttajien lainojen kustannukset ovat lisääntyneet, joten kiinteistöjen osto on mahdotonta suurimmalle osalle väestöstä. "

Edellä mainitut tiedot viittaavat ensisijaisiin kiinteistömarkkinoihin. Toissijaisilla markkinoilla tilanne ei ollut niin ruusuinen. Syy on, että valtion toimeentulotukea ei myönnetä "toissijaisen asumisen" kiinnitykselle, joten sen korko on paljon suurempi kuin ensisijaisilla markkinoilla. Toissijaisten markkinoiden auttamiseksi Venäjän hallitus aikoo ottaa käyttöön myös kiinnelainoja täällä. Tällainen liike kannustaa kysyntää kaikilla segmenteillä, koska toissijaiset ja ensisijaiset asuntomarkkinat ovat tiiviisti sidoksissa toisiinsa. Ehkä tämä toimenpide vaikuttaa myönteisesti kiinteistöliiketoimintaan, joka ei vielä ole parhaimmillaan.

Välittäjäliike: aika aloittaa

Kiinteistömarkkinoiden liiketoimien määrän väheneminen ja väestön vähentynyt ostovoima johtivat kiinteistönvälittäjien markkinoiden vähenemiseen, vaikka suuret toimijat ovatkin optimistisia. Asuntojen hankkimisen kysyntä on vähentynyt, mutta tämä puolestaan ​​heikensi myös kilpailua, sanoo akatemian päällikkö "Hirsch" Felix Albert: "Ei ollut helppoa rahaa, joten ei-ammattilaiset alkoivat poistua markkinoilta".

Heikkojen yhtiöiden lähtemisen jälkeen markkinoille ilmestyi paljon ilmaisia ​​markkinarahtia, joita nykyisillä johtajilla ei ollut aikaa täyttää. Anton Seleznev Century 21: n mielestä tämän tilanteen pitäisi hyödyntää uusia ja kasvavia kiinteistösijoitusyrityksiä.

Kokeneille ammattilaisille tilanne on myös sen edut: yksi kiinteistövälittäjä on enemmän asiakkaita. Jos virasto on oikein valinnut liiketoimintomallin ja pystyy nopeasti mukauttamaan sitä talouden muutosten seurauksena, se voi jopa ansaita kriisistä. "Lasku markkinoilla, kiinteistönvälittäjä voi ansaita enemmän kuin kasvava. Liiketoiminnan kannattavuus on varmasti korkeampi ", olen varma Anton Seleznev kuvia Century 21: sta.


Suurin etu "vanhoille miehille" markkinoilla on heidän suuri kokemus ja hyvä maine. Maine - toinen, mikä kiinnittää huomiota kiinteistötoimistojen asiakkaisiin. Enemmän kuin hyvä maine, venäläiset luottavat vain heidän tuttavuuksiinsa.

Akatemian päällikkö "Hirsch" Felix Albert sanoo: "Euroopassa kiinteistötoimiston valinta on tasapainoinen ja järkevä. Ennen kauppaa, henkilö kommunikoi 3-4 realtorit, ja sitten tekee valintansa. Venäjällä tilanne on erilainen: ihmiset etsivät kiinteistönvälittäjää perehtymään ja uskovat, että tämä vähentää petosten riskiä. "

Tämä käyttäytyminen on julma vitsi venäläisten kiinteistömarkkinoiden kanssa - se on edelleen "harmaa" ja epäammattimaista. Kiinteistöalan rekisteröityjen petosten määrä Venäjällä on 8,5 - 11 tuhatta tapausta vuodessa. Venäjän kiinteistöliiketoiminnan "grayness" ennakoi etupäässä kiinteistösijoitusmarkkinoiden franchising-kaupan hillittyä kehitystä, uskoo Megapolis-palvelimet, Sergei Vlasenko, voittoa tavoittelematon organisaation.

Real Estate Franchise: Mitä uutta?

Mukaan BIBOSS, viisi vuotta sitten Venäjän kiinteistömarkkinoilla toimivien kiinteistötoimistojen franchising-osuus oli noin 3-5 prosenttia. Kiinteistötoimistojen tutkimus osoitti, että tilanne ei ole muuttunut merkittävästi siitä lähtien. AN: n päällikkö Hirsch Felix Albert kertoi, että Venäjällä vain 5-7% markkinoista kuuluu kiinteistösijoitusyritysten franchising-yhtiöön. Kiinassa tämä osuus on noin 20 prosenttia ja Yhdysvalloissa franchisingverkostojen tekemien kiinteistösijoitusten määrä ylittää 45 prosenttia.

Toimitusjohtaja "MIEL - kiinteistötoimistojen verkosto" Roman Muradyan kertoo syyt tähän tilanteeseen: "Franchising-toiminnan monimutkaisuus Venäjällä on siinä, että rikkaat länsimaalaiset kokemukset tällä alueella on yksinkertaisesti mahdotonta kopioida Venäjän maaperälle. Meidän on kehitettävä oma, eksklusiivinen kokemus franchisingn käyttöönotosta. "

Ne, jotka haluavat ansaita tämän kokemuksen ja kehittää franchising-toimintaa viiden viime vuoden aikana, eivät ole merkittävästi kasvaneet. Sergei Vlasenko, akatemian "Megapolis-Service" -syistä, on seuraava: "Aloittelijoille tämä on mahdoton tehtävä, varsinkin nykypäivän ajan. On hyvin vaikeaa kehittää omaa kauppaverkostoasi tyhjästä. Ja myydä tuotemerkki, sinun täytyy pystyä tarjoamaan ihmisille jotain, jonka he ymmärtävät, mitä he maksavat ja mitä apua ja tukea he voivat odottaa. "

Sen pelaajat, jotka työskentelevät franchising-liiketoiminnassa, Venäjän kiinteistömarkkinoilla viimeisten 5 vuoden aikana eivät ole kasvaneet. Päinvastoin, niiden määrä on jopa vähentynyt hieman. Esimerkiksi kiinteistötoimistojen verkko evätään franchising-järjestelmästä "Dom.ru". Yrityksen johtaja Dmitry Molchanov puhui tämän päätöksen syistä:

"Tärkein vaikeus on rojaltien keruu franchising-yhtiöstä. He yksinkertaisesti kieltäytyivät maksamasta viitaten alhaiseen myyntiin. "

Selkeyden puuttuminen potentiaalisten franchising -yritysten käsittelemisessä pysyy muuttumattomana monien merkittävien markkinatoimijoiden franchisingmallin kehittämiseen, kuten kiinteistötoimistojen verkoston "INCOM-Real Estate" -verkosto. Toissijaisten markkinoiden osaston johtaja «INCOM-Kiinteistöt» Sergey Shloma selittää yhtiön aseman:

"No, jos franchising-malli esimerkiksi kehittää catering-verkoston, ja brändin omistaja on tuotteiden toimittaja. mutta huoneisto - ei voileipä, pelissä on paljon rahaa. Näin ollen franchising-järjestelmässä työskentelevien kiinteistötoimistojen asiakkaiden riskit kasvavat voimakkaasti. Mikä on takuu siitä, että IP ostaa franchising-yhtiön käyttämättä mainostettua brändiä varastamaan 10 miljoonaa dollaria ja katoamaan Bermudassa? "

Riskejä on olemassa, koska kiinteistötoimistojen toimintaa sääntelevä venäläinen lainsäädäntö on hyvin epämääräinen. Vaikka viranomaiset yrittävät korjata tätä tilannetta: elokuun alussa markkinatoimijoille esitettiin oikeuslaitos "Kiinteistönvälittäjän toiminnasta Venäjän federaation alueella". Asiakirja on suunniteltu helpottamaan kiinteistömarkkinoiden avoimuutta ja vähentämään petostapauksia. Tällainen markkinoiden läpinäkyvyys johtaa siihen, että uudet suuret länsimaiset kiinteistösijoitusyritykset ohittavat Venäjän.

Venäjän markkinat ovat edelleen käsittämättömiä ulkomaalaisille pelaajille, jotka ovat tottuneet siihen, että kaikki franchising-alan pelisäännöt on esitetty tarkasti oikeudellisissa asiakirjoissa.

Ulkomaisten franchisorien mukaan Sergei Vlasenko mukaan Venäjän toiminta lähivuosina ei pitäisi odottaa. He eivät aktiivisesti menneet paikallisille markkinoille ja suotuisammissa aikoina, nyt koko talouden tilanne ja varsinkin kiinteistömarkkinat ovat melko monimutkaisia. Viisi vuotta sitten kiinteistöliiketoiminnan franchising oli ennustamassa suurta tulevaisuutta. Sitten pelaajat odottivat 3-5 vuoden aikana 50% markkinoista ottaa franchising-kiinteistövälittäjät. Nyt asiantuntijat antavat entistä vaatimattomia ennusteita.

Kuitenkin akatemian päällikkö "Megapolis-Servis" Sergei Vlasenko uskoo, että nyt on kaikki edellytykset franchising-kiinteistövälittäjien kehittämiselle. Samaan aikaan ei tule odottaa täysin uusien pelaajien saapumista, vaan franchising-myynnin aloittamista virastoilla, joilla on hyvä kokemus ja hyvä maine:

"Moskovassa ja alueilla on paljon tällaisia ​​yrityksiä. Työntekijöiden pääsy nälänhavaintoihin voi olla henkilöstön nälkä. Puute älykäs, yritteliäs johtajia tekevät etsiä ja houkutella uusia henkilöstöä yhtiössä, mutta se ei enää palkannut johtajat ja omistajat, jotka ovat kiinnostuneita siitä, miten käyttää kaikkea työkalut ja tarjoamia mahdollisuuksia yrityksensä-Franchiseantaja. "

Mitä kiinteistön franchise antaa?

Kiinteistötoimistojen franchising-asiakkaat saavat paitsi enemmän tai vähemmän tunnetun tuotemerkin, mutta myös tietyt teknologian. Viime vuosina monet franchising-yritykset ovat tehneet vedot myynninedistämisestä Internetin kautta.

Nyt verkko on helppo löytää kiinteistöjä ja ilman osallistumista kiinteistönvälittäjät. Jotta asiakkaat eivät menettäisi, monet toimistot käynnistettiin oma online-kiinteistötietokanta. He ovat Hirschissä, DOKI REALTY ja MIEL. Näiden yhtiöiden franchising-yritykset saavat tilaisuuden sijoittaa esineensä yksitellen.

Osa franchising-kiinteistövälitystoimistoista tarjoaa franchise-asiakkailleen aliverkkotunnus yhdellä liittovaltion sivustolla. Tällainen palvelu on saatavilla AN: n "lattiat". Yrityksen alueellisella sivulla voit valita kiinteistönvälittäjän sekä nähdä kiinteistöjen tarjoukset kullakin alueella.

Jotta kiinteistönvälittäjien tehokkuus paranee ja vuorovaikutus franchising-toimijoiden kanssa paranee, monet kiinteistövälittäjät ovat käynnistäneet omat CRM-järjestelmä. Niiden avulla voit ylläpitää kiinteistöjen tietokantaa, asiakkaiden tietokantaa ja kiinteistönomistajia, valvoa kiinteistönvälittäjien vuorovaikutusta asiakkaiden kanssa, ottaa huomioon yrityksen verkkosivuilla olevat tulevat sovellukset ja säilyttää asiakirjojen levittämisen.

Jotkut kiinteistövälittäjät kehittävät omat CRM-järjestelmät, jotkut turvautuvat valmiisiin pilviliuoksiin.

Oma yritys on patentoinut CRM-järjestelmän "Kerrosta". RIES - CRM-järjestelmä "Floors" - lisäksi standardin toimet löydät nopeasti sopivan kiinteistön vaihtoehtoja setin parametrit, katso pohjapiirroksia, julkaista ilmoituksia uusia tiloja päällä ja vastaanottaa raportteja niiden myynnistä, sekä vastaanottaa raportteja sijoittaminen mainoksia tiedotusvälineissä. Lisäksi järjestelmä Akatemian "Kerrosta" sisältää sisäisen portaalin franchising, jossa he voivat työskennellä yhdessä ratkaisemaan liiketoimintaan liittyvissä kysymyksissä.

CENTURY 21 käyttää CRM-järjestelmää, jonka yritys on kehittänyt Terrasoft. Sen avulla franchising-yritys voi seurata ja valvoa täysimittaisia ​​mainoskampanjoita. CRM-järjestelmä on integroitu liittovaltion tiedon osoitejärjestelmään ja "Yandex-kortteihin". Lisäksi CENTURY 21: n franchising-yritykset voivat ottaa yhteyttä pääkonttorissa online-neuvotteluihin CRM-järjestelmän kautta.

Virasto "Hirsch" käyttää CRM-järjestelmää Intrum. Se sallii sijoittaessaan uusia esineitä yhtiön verkkosivustoon hallinnoi myös sijoittelua mobiilisovellukseen ja mainoskohteisiin, kuten Avito ja «Käsi kädestä». Lisäksi Intrum sisältää yrityksen sosiaalisen verkoston työntekijöille.

CRM-järjestelmä "Alueelliset kehittämisvirastot" terävöittää erityisesti kaupallista kiinteistöä varten. Sen ansiosta voit ottaa huomioon toimisto-, vähittäis- ja varastokiinteistöjen erityispiirteet sekä merkittävät kauppasopimusehdot.

On ymmärrettävä, että kaupallisten kiinteistömarkkinoiden työ on hyvin erilainen kuin asuinkiinteistöjen kanssa. "Kaupassa" on lakeja ja markkinoiden kehitystä sekä franchising-toimintaa.

Kaupalliset kiinteistömarkkinat: vektorin muutos

Venäjän kaupallisilla kiinteistömarkkinoilla epäsuotuisa taloudellinen tilanne oli vieläkin voimakkaampi kuin asuntomarkkinoilla. Ruplan devalvaatio osui kovasti vuoden 2014 lopussa.

Useimmat kaupankäynnin kohteena olevat markkinat päättyvät loppuvuodesta, mutta Venäjän valuutan heikkenemisen ja keskuspankin korotuksen ollessa 17 prosenttia vuonna 2014 monien merkittävien liiketoimien sulkeminen siirrettiin. Tämän seurauksena kaupallisten kiinteistöjen investointien kokonaismäärä tänä vuonna laski 60%. Vuoden 2015 alkupuoliskolla rupla hieman vahvistui ja suhteellinen vakaus vakautui valuutta- ja hyödykemarkkinoilla. Tämän vuoksi suurin osa vuonna 2014 lykätyistä liiketoimista suljettiin ja markkinat kasvoivat.

Kaupallisten kiinteistömarkkinoiden kehitykseen vaikuttaa myös sijoittajien etujen muutos. Edellisinä vuosina eniten kysytty segmentti oli kaupallinen kiinteistö, mutta vuonna 2014 sijoittajat olivat halukkaampia investoimaan toimistokeskuksiin. Kaupallisten kiinteistöjen yleinen kunto on vaikuttanut erikoistuneiden kiinteistösijoitusyritysten markkinoihin.

Kaupalliset kiinteistövälittäjät: epätasainen markkinat

Mukaan johtaja toimiston kiinteistöosasto yhtiön Roman Shcherbakin rukous, Kaupallisten kiinteistötoimistojen markkinoiden tilanne on kehittynyt negatiiviseksi. Samalla emme voi sanoa, että markkinat "jäädyttivät", pikemminkin hidastivat kasvuvauhtia, ja realtorit joutuivat siirtymään kriisin toimintatavalle:

"Rakenne välittäjä liiketoimien käytyä tarjoukset uudelleenneuvottelu sopimusten uusiminen ja oikeuksien siirto: monet yritykset tarvitsevat peredogovoritsya kanssa omistajien uudet edellytykset, esimerkiksi soittaa ruplan sopimusta, ei dollaria, jäädyttää indeksoinnin ja hidastavan." Kriisistä huolimatta virastot tekevät yhteistyötä uusien vuokralaisten ja ostajien kanssa. Tässä tapauksessa leijonanosan liiketoimet tehdään tällaisen kansainvälisen virastojen Colliers International, Cushman Wakefield, Knight Frank, Jones Lang LaSalle, CB Richard Ellis, Noble Gibbons.

Noin 50 prosenttia liike-elämän liiketoimista kuuluu kymmenen suurimman yrityksen joukkoon, muun muassa Big Five -yrityksen toimijoihin

Tämä tilanne johtuu siitä, että kaupallisessa kiinteistössä on vaikea saada yksinoikeudella välitystoimintaa. Vain ne, jotka osallistuvat hankkeiden kehittämiseen ja uusien kauppa- tai toimistokeskusten rakentamiseen, voivat luottaa siihen. Tällaiset mahdollisuudet ovat vain suurimpia toimijoita.

Paikallisen tason pienet toimijat toimivat lähinnä Internetin kautta. Kaupallisten kiinteistöjen perusteet, joissa vuokralainen valitsee toimiston, jättää hakemuksen ja konsulttina se voi suoraan tavata sopimuksen allekirjoittamisen. Esimerkiksi monet virastot, niin suuret kuin paikallisetkin, sijoittavat kohteet osiin "Kaupallinen kiinteistö" portaalissa BIBOSS.

Kaupallisten kiinteistötoimistojen franchising: odottaa muutoksia

Jos franchising-asuntomarkkinoiden markkinat kehittyvät jopa 7 prosentilla virastoista, kaupallisilla kiinteistömarkkinoilla tämä osuus on vielä pienempi. yksinomaan "kaupankäynti" on erikoistunut franchise "Aluekehitysvirasto".

On markkinoilla ja niillä, joilla on aikaa sulki franchising. Esimerkiksi Praedium Oncor International -yhtiö vuonna 2012 päätti irtisanoa kansainvälisestä verkosta Oncor International. Samanaikaisesti Praediumin franchising-työ on myös pysähtynyt.

Suurin osa franchisingista toimii välittömästi kahdella rintamalla: sekä asuin- että kaupallisilla kiinteistöillä. Joten verkko on rakennettu CENTURY 21, "Floors", "Megapolis-Service" ja MIEL. Mutta useimmat näistä virastoista tekevät kaupallisia kiinteistöjä vain ajoittain. Markkinatoimijat itse selittävät tämän tilanteen franchisingilla työn erityisluonteen perusteella.

Liiketoiminta kaupallisessa kiinteistössä on pääsääntöisesti kannattavampaa kuin asuinkiinteistöjen liiketoiminta. Mutta johtaa sitä vaikeampaa.

Tärkein vaikeus tässä on pätevien kiinteistövälittäjien puuttuminen. Samanaikaisesti pätevyysvaatimukset ovat varsin korkeat. Kiinteistönvälittäjän ei pitäisi vain olla tietoinen kaupallisista, toimisto- tai varasto-kiinteistöistä vaan myös ymmärtämään jokaisen vuokralaisen erityisliiketoimintaa. Markkinoilla on muutama tällainen henkilöstö. Anton Seleznev of CENTURY 21 sanoo: "Vain 15% kumppanimme ovat kaupallisten kiinteistömarkkinoiden ammattilaisia, mikä vastaa normaalia suhdetta koko toimialalle. "

Kaikkein tehokkaimmat toimijat kaupallisilla kiinteistömarkkinoilla toimivat sekä kiinteistösijoituksissa että konsultointipalveluissa. Niin myös yritys Praedium. Roman Scherbakin toimiston kiinteistöosaston johtaja toteaa: "Kiinteistöjen konsultoinnin franchising ei ole suosituin organisaation muoto. Suurimmat kansainväliset konsultit avaavat yleensä oman edustustonsa Venäjällä tai allekirjoittavat assosiaatiosopimuksen nykyisten venäläisten yhtiöiden kanssa. "

Franchising "kaupankäynnissä" pelaajat välttävät ennalta varautumisen vuoksi. Sergey Shloma INCOM-Real Estate -yhtiöstä selittää: "Franchise-järjestelmän avulla on hyvin vaikeaa tarjota yhtenäisiä standardeja, tekniikoita ja työnhallintaa, ja siten takauksia liiketoimien turvallisuudesta. Siksi franchising-näkymät kiinteistömarkkinoilla tuntuvat kyseenalaisilta. "

Mutta kaikki markkinaosapuolet eivät ole samaa mieltä Sergeyn kanssa. Jotkut heistä uskovat, että franchising-tilanne kaupallisessa kiinteistössä muuttuu pian. Markkinoista tulee entistä konsolidoitumpi ja ammattimaisempi, mikä luo perustan franchising-liiketoiminnan kehittämiselle.

Kuinka lasket kiinteistöjen franchising-arvon?

Nykyään BIBOSS: lla on tällä hetkellä kuusi nykyistä kiinteistötoimistoa, jotka työskentelevät pääasiassa asuntojen kanssa. Kaikki tarjoavat franchisejaan erilaisia ​​rojaltimaksuja ja kertakorvauksen.

All-inclusive-maksu

Kiinteistötoimistojen franchisingissa sovelletaan kertamaksun laskennassa erilaisia ​​järjestelmiä. Jotkut heistä ottavat kiinteän kertakorvauksen franchiseiltaan. Esimerkiksi "Aluekehitysvirasto"Verkkoon pääsemiseksi tarvitaan 150 000 ruplaa. Franchise AN "lattiat"Kertakorvauksesta evätään lainkaan.

Suurin osa kiinteistövirastojen franchisingista kiinteämääräisten maksuosuuksien laskemisessa perustuu kuitenkin alueella, jossa franchisenantaja aikoo työskennellä. Kussakin erityisalueessa, niiden taloudelliset olosuhteet ja siten myös kiinteistöliiketoiminnan harjoittamisen edellytykset.

Esimerkiksi Moskovassa väestö ja liiketoiminta kasvavat, ja heidän kanssaan kiinteistöjen kysyntä kasvaa.

Kiinteistömarkkinat kasvavat näin ollen, joten useimmat Moskovan franchising-yritykset tarjoavat suuremman kertasuorituksen kuin alueiden franchising-yritykset. Esimerkiksi franchisee AN "Megapolis-Servis" pääomassa maksaa 150 000 ruplan kertakorvauksen. Saman toimiston franchising-edustajalle Tverissä tai Lipetskissä kiinteämääräinen maksu on vain 60 000 ruplaa.

AN: ssa "Miel" joka toimii samanlainen laskentakaavaa, mutta hinnat vaihtelevat ei periaatteella "pääoma-maakunta", vaan pelkästään väestön kaupungin ja neliöhinta. Kaupungeissa, joiden asukasluku on enintään 100 000 kertasummana on 350 000, ja vuonna asukkaan kaupungeissa 800 000-600 000 ruplaa.

toimisto DOKI REALTY muuttaa kertakorvauksen kokoa riippuen kumppanien lukumäärä alueella. Kaikissa venäläisissä kaupungeissa verkon ensimmäinen franchising-yritys maksaa 129 000 ruplan kertaluonteisen maksun. Jos toinen franchisee päättää avata siellä, hänen on maksettava jo 250 000 ruplaa. Kolmanneksi - kertakorvaus 400 000 ruplaa.

Jotkut kiinteistövälitysyritysten franchiset soveltavat melko monimutkaisia ​​järjestelmiä kertamaksun laskemiseksi. Vuonna KESKUS 21 se lasketaan ottaen huomioon keskimääräinen palkkiosumma kiinteistöpalveluiden markkinoilla. Samaan aikaan aktiivisille toimijoille, jotka haluavat liittyä verkkoon, kertakorvaus on pienempi kuin uusien tulokkaiden osalta.

royalty

Laskujen laskennassa kiinteistötoimistojen franchisingissa käytetään yleensä kolmenlaisia ​​järjestelmiä. Ensimmäinen - koronmaksu kuukausittaisista tuloista tai franchisenantajan kuukausittaisesta liikevaihdosta. Tätä järjestelmää käyttävät virastot "Floors", "Hirsch" ja "Agency for Regional Development".

Toinen vaihtoehto on maksujen asteittainen lisääntyminen tarkasti määrätyt määrät. Yleensä tämän järjestelmän mukaan franchiset eivät maksa rojalteja ensimmäisten kuukausien aikana.

Tietyllä ajanjaksolla franchisenantaja ottaa ensimmäisen maksun kiinteän summan muodossa. Seuraavina kuukausina tämä määrä kasvaa vähitellen.

Samaan aikaan ei oteta huomioon franchising-edustajan tuloja eikä työntekijän määrää hänen toimistossaan. Tällaista järjestelmää käyttävät DOKI REALTY ja Megapolis-Service.

MIEL: ssä rojaltien määrä riippuu kaupungin väestön koosta, jossa franchising-ryhmä aikoo työskennellä ja lasketaan erikseen. Vähimmäismaksu on 25 000 ruplaa.

CENTURY 21 perustuu keskimääräinen palkkion määrä kiinteistöpalveluista ja rojaltien laskennasta. Asiantuntijaryhmät maksavat rojaltit mahdollisimman suuresta kaupunkikuvastaan. Aloittelijoille lisenssin suuruus kasvaa vähitellen ja sopimuksesta tulee maksimi vain toisesta toimintavuodesta.

Kiinteistönvälitystoimistot franchising-markkinoilla Venäjän markkinoilla. Jotkut pelaajat yhdistävät tämän siihen, että franchising maassamme on vielä nuori. Kuitenkin viimeisten viiden vuoden aikana kiinteistötoimistojen franchising-tilanne ei ole muuttunut suuresti. Syyt tähän ovat sekä kiinteistömarkkinoiden ominaisuuksissa että kansallisessa ajattelussa. Nämä samat tekijät kerrottu epäsuotuisalla taloustilanteella uhkaavat lähitulevaisuudessa hillitä franchisingta kiinteistömarkkinoilla.

Franchising-aluekehitysvirasto

Franchise luvussa

Franchise-uutiset

Tärkeitä tietoja

  • valokuva
  • Franchise luvussa
  • Franchise-uutiset
  • Tärkeitä tietoja

Yksityiskohtaisia ​​tietoja franchising-palveluista on saatavilla vain sivuston rekisteröityneille käyttäjille. Kirjaudu tai Rekisteröidy.

  • Vaaditun investoinnin vähimmäismäärä - Show
  • Sisäänkäynti - Show
  • Rojamäärä - Show
  • Franchise-pisteiden lukumäärä Venäjällä / maailmassa - Show / Show
  • Venäjän / maailman omistettujen esineiden määrä - Show / Show
  • Yhtiön säätiön vuosi - Show
  • Franchising-aloitusvuosi - Show

Avaa kiinteistönvälitystoimisto franchising-alueelle "Regional Development Agency"

Pyydä yksityiskohtaisia ​​tietoja franchising-ohjelmasta kehitysmaajohtajan verkoston kehityspäälliköltä

Franchising "Aluekehitysvirasto" myydään vain Venäjällä!

Aluekehitysviraston kaupallisen kiinteistövälittäjän franchising on tilaisuutesi tulla yrityksen omistajaksi kiinteistömarkkinoilla ja kannattavuus 31%

Yritys "Aluekehitysvirasto", joka kehittää aktiivisesti verkkokauppiaiden ja kaupallisten kiinteistöjen toimipisteverkostoa yhdellä brändillä "ARR" kutsuu sinut kumppaniksi ja avaa oma konsulttiyritys verkostossa Venäjän alueella franchising-sopimuksen nojalla.

Suosittelemme ostat franchising virasto liikekiinteistö, "Regional Development Agency" (APP), joka sisältää toimivan mallin tämän liiketoiminnan ja oikeus käyttää brändimme, yksityiskohtaiset ohjeet käynnistämisestä, dokumentointi ja kattavaa tukea kokeneen ammattilaisia ​​kaikilla yritystoiminnan käynnistämiseen, sen hallinta, mainonta ja paljon muuta.

Tietoja verkosta "Aluekehitysvirasto" - liittovaltion konsulttiyritys kaupallisista kiinteistömarkkinoista

"Aluekehitysvirasto" on välitys-, johto- ja konsultointitoimintaa harjoittavien kiinteistösijoitusyritysten verkosto.

Liittoverkossa "Aluekehitysvirasto" laaja valikoima palveluja kiinteistön vuokrauksesta ja myynnistä:

Tehokkaan markkinoinnin, asiakkaiden ja vuokralaisten laajan pohjan ansiosta kaupallinen kiinteistövälitysyhtiö vähentää yksinkertaista kohdetta 50-65%. Asiantuntijamme voivat asianmukaisten neuvottelujen avulla lisätä tavaroiden myynti- tai vuokrakustannuksia keskimäärin 18%.

Yritys aloitti toimintansa vuonna 2013. Tänä ajanjaksona verkkoasiantuntijat suorittivat yli 6 tuhatta onnistunutta tapahtumaa. Aluekehitysviraston yli 60 osa-aluetta on avattu. Toimistot ovat läsnä yli 50 kaupungissa Venäjällä, kuten: Novgorod, Volgograd, Vologdan, Voronezh, Jekaterinburgissa, Kazanissa, Rostov-on-Don, Samara, Tver, Tula, Ufa, Jakutsk, ja toiset.

Meillä on ilo auttaa sinua avaamaan alueellasi oleva alueellinen kehittämisvirasto ja tarjoamme pätevää tukea, mukaan lukien koulutus ja konsultointi monimutkaisuudesta ja CRM-järjestelmästä asiakkaiden kanssa työskentelyyn.

Tuki franchising-alan "alueellisen kehityksen viraston" kaupallisen kiinteistönvälitystoimiston avaamiseksi

Luottamuksellinen aloittaminen ja sen onnistunut hallinta ja kehittäminen tarjoamme sinulle:

  • Vaiheittainen opas viraston perustamisesta ja kehittämisestä;
  • Todistettu liiketoimintamalli, työstandardit ja työkalut;
  • Henkilökohtainen kuraattori;
  • Mainonta, konsultointi ja PR-tuki liittovaltion tasolla;
  • Oikeus käyttää tunnettua tuotemerkkiä;
  • Tuki liittovaltiolle;
  • Sopimusperusteinen paketti;
  • Pääkonttorin verkkosivuilla;
  • CRM-järjestelmä kätevään työskentelyyn asiakkaiden kanssa;
  • Henkilökohtainen online-toimisto ja joukko IT-palveluja;
  • Kunkin yhteistyökumppanin koulutus päätoimipaikassa;
  • Alueiden välisen kehityksen välineet;
  • Oikeudellinen tuki;
  • brändikirjassa;
  • Avustaminen seuraavien merkittävien liiketoimien yhteydessä;
  • Apu toimistotilojen valinnassa;
  • Apu henkilöstön kanssa (valinta, motivaatio, työnkuva jne.);
  • Tehokas markkinointi;
  • Pääsy ammattilaisyhteisöön kokemusten jakamiseen ja yhteistyöhön.

Tarjoamme erilaisia ​​franchising-muotoja Aluekehitysvirasto:

  • "Konsultti" - helppo ja nopea aloitus enintään yhden työntekijän kanssa. Kertakorvaus 70 tuhatta ruplaa, kuukausitulot 110 tuhatta ruplaa, takaisinmaksuaika: 3-5 kuukautta, kannattavuus: 61%;
  • Konsultti Plus - yksittäisen liiketoiminnan aloittaminen 30 päivässä. Kertakorvaus 290 tuhatta ruplaa, kuukausitulot 210 tuhatta ruplaa, takaisinmaksuaika: 4-6 kuukautta, kannattavuus: 58%;
  • "Team" (kaupungeille, joiden väkiluku on enintään 600 tuhatta ihmistä) laajennettu paketti. 150 tuhatta ruplaa, kuukausittaista voittoa 240 tuhatta ruplaa, takaisinmaksuaika: 6-8 kuukautta, kannattavuus: 41%;
  • Team Plus - täydenmuotoinen toimistopaketti, jossa on kaikki ominaisuudet, yksinoikeudet kaupunkiin yhden vuoden ajan ja mahdollisuus uusimiseen. Ennakkomaksu 550 tuhatta ruplaa. kuukausittainen voitto 430 tuhatta ruplaa, takaisinmaksuaika: 8-12 kuukautta, kannattavuus: 31%.

Edut työtä franchising viraston liikekiinteistö "Agency of Regional Development"

  • Korkea kannattavuus - 31%;
  • Nopea käynnistys - jopa 30 päivää;
  • Pieni määrä investointeja;
  • Alhaiset kustannukset toimintaprosessissa;
  • Korkea tulotaso - 110 tuhatta ruplaa;
  • Kiinteistönhoito aloitti kymmenen lupaavinta liiketoiminnan kehittämisen aluetta ("General Director" -lehden arvosanan mukaan);
  • Dynaaminen ja perspektiivinen kehitys toimisto- ja kauppapaikkojen vuokrasta (RBC: n analyytikoiden mukaan);
  • Nopea pääsy takaisinmaksuun - 3 kuukautta;
  • Korkea tarve neuvotteluille kiinteistömarkkinoilla;
  • Kyky liiketoiminnan mittaamiseen ja naapurimaiden pääsyyn.

Aluekehitystoimiston franchising-liiketoiminnan avaamiseksi tarvitset

  • Sijoituspääoma;
  • Halukkuus noudattaa samoja verkon sääntöjä.

Haluatko ja sinulla on mahdollisuus avata toimistosi kaupallisille kiinteistöille franchising-toimistossa "Agency for Regional Development" (RDA)? sitten lähetä yhteystietosi alueellisen kehittämiskeskuksen verkon kehittämispäällikölle - Julia Andreeva. Hän ilmoittaa mielellään yhteistyön mahdollisuuksista.

Pyydä "Aluekehitysviraston" työntekijän yksityiskohtaisia ​​tietoja alla olevan yhteydenottolomakkeen kautta.

Franchising "Aluekehitysvirasto" myydään vain Venäjällä!

Vastaavia franchiseja

Lisää nämä franchise-listat pyytämään yksityiskohtia useilta henkilöiltä ja vertailemaan ehtoja

Mitä hyötyä kaupallisesta kiinteistöomistuksesta on?

Yrittäjien alkaessa on valtava määrä ongelmia. Ne eivät liity pelkästään epävarmuuteen tai kykenemättömyyteen neuvotella, vaan myös tietämättömyydestä eräiden kaupallisen toiminnan perusedellytyksistä. Yksi niistä on franchising.

Yksinkertaisin sanoin se on tapahtuma, joka tapahtuu ihmisryhmän tai yksittäisen ja jonkin kauppayhtiön välillä. Tällaisen sopimuksen tuloksena on lupa käyttää jo edustettua tavaramerkkiä tuotteidensa mainostamiseen. Itse asiassa franchise voidaan kutsua tavaramerkki vuokrasopimus. Mutta ennen kuin alat käyttää sitä, yrittäjän on tehtävä useita vaiheita:

  1. Ennakkomaksu;
  2. Kuukausittaiset rojaltit;
  3. Tiettyjen prosenttiosuuksien vähennykset yrityksen mainosrahastolle.

Kaupallisten kiinteistöjen franchising ja kertakorvaus

Sitä on tarkasteltava itsenäisesti franchising käytetty kiinteistöihin. Jos olet päättänyt ostaa sen, sinun pitäisi maksaa joitakin ehtoja, joita tulee noudattaa ehdottomasti, niin sinun ei tarvitse ongelmia, kuten ihmissuhde ja laillista.

Ensinnäkin, kaupallinen kiinteistö franchise vaatii ennakkomaksun. Sitä kutsutaan myös kertakorvaukseksi.

Kertakorvaus on se rahamäärä, joka maksetaan yritykselle, jonka kanssa sopimus on tehty. Sen koko perustuu ennustettuun taloudelliseen voittoon, joka ilmenee kiinteän brändin käytön seurauksena.

Tämä maksu on sinulle tarpeellinen, jotta voit käyttää sen yrityksen tavaramerkkiä, jonka kanssa teet sopimuksen. Sen sijaan sinua avustetaan avaamaan uusi toimisto ja tekemään lyhyt retki yrityksen toimintaan, jotta voit nopeasti liittyä uuteen ympäristöön ja aloittaa oman yrityksenne.

Kuukausittaiset oikeudet

Seuraava askel on maksaa kuukausittaiset rojaltit.

Kuukausikorvaus on säännöllinen maksu tietylle määrälle oikeutta käyttää tällaisia ​​osia yrityksen kuvasta franchising kaupallinen kiinteistö, tavaramerkki, tekijänoikeudet jne.

Tämä määrä voidaan laskea prosenttiosuutena kuukausitulot, joka näkyy seurauksena käytön tunnettu tuotemerkki, ja vakaasti kiinteä rahasumma, joka on maksettava säännöllisesti joka kuukausi, riippumatta tuloista.

Itse asiassa maksat suoraan yrityksen tavaramerkin ja resurssien aktiivisesta käytöstä. Myös tässä on palvelun maksaminen, mikä on kiistaton etu kaupallisen toiminnan aloitteleville yrittäjille.

Vähennykset mainosrahastolle

Lopullisesti maksettavasta summasta yritykselle, jonka kanssa sopimus on tehty, tietty prosenttiosuus vähennetään mainosrahastoon.

Vaikka tavaramerkki on kiertämätön, sen suosio nopeasti lopettaa ilman tehokasta mainoskampanjaa. Yhteiskunta ulottuu omaperäisyydestä ja kauniista kuvista. Tuntuisi yksinkertainen tehtävä, mutta joskus yksi mainos vie valtava määrä rahaa, koska tämä meidän on rekrytoida taiteilijat, suunnittelijat ja asiantuntijat mainonnan ja PR.

Siksi yritykset siirtävät osan summasta mainosrahastoon kaikkien näiden toimintojen rahoittamiseksi ja tavaramerkkinsä säilyttämiseksi ensimmäisten suosiossa.

Tämä hyödyttää molempia sopimuspuolia. Toisaalta yrityksen ei tarvitse uhrata osaa budjetistaan ​​mainoskampanjalle. Toisaalta yrittäjä saa paljon enemmän tuloja, jos brändi mainostetaan ja ostavat ostajat.