Onko kannattavaa avata apteekki?

Apteekkitoimintaan kiinnostuneille kiinnostuksen kohteena on apteekin kannattavuuden aihe. Miten kannattava apteekki on liiketoimintayksikkö.

Positiiviset hetket

Apteekkivalikoima, sen irtotavarana, johtuu tavaroista, joilla on nopea liikevaihto. Vain elintarvikkeita myydään nopeammin.

Seuraava kohta on tavaroiden ostaminen. Päivittäistavarakaupassa tämä indikaattori on lähes sata prosenttia. Eli lähes kaikki, jotka menevät kauppaan, ostavat jotain. Apteekissa tavallisesti ostaa 8 kymmenestä ihmisestä. Jos valikoima on kunnossa, eikä siinä ole vikoja, niin 9 on 10. Tämä on erittäin hyvä indikaattori. Esimerkiksi kodinkoneiden myymälöissä lasketaan hyvä 25%: n indikaattori, eli 100 henkilöstä ostaa 25.

Apteekin korotus riippuu alueesta ja kilpailuympäristöstä sekä apteekin sijainnista (ostoskeskuksissa, lisämaksu on korkein). Mutta keskimäärin, voit ottaa 30%, se on lähellä totuutta. Tämä on hyvä indikaattori ottaen huomioon tavaroiden liikevaihdon nopeus ja ostokertoimen.

Tavaroita annetaan tavallisesti armoajalla. Lisäksi se voi olla noin kuukausi tai jopa enemmän. Joten sinun on sijoitettava rahaa vähemmän. Vain valikoiman tekeminen on välttämätöntä varastossa olevan liikevaihdon luomiseksi ja seuraamiseksi. Ohjelmisto auttaa sinua.

Eli on selvää, että tämä on kannattavaa liiketoimintaa edellyttäen, että löydät apteekin hyvän paikan.

kannattavuuden

Kysy vielä: kuinka paljon apteekki voi tuottaa voittoa? Tässä ei ole erityistä hahmoa. Jos oletat, että apteekki ei ole kannattavaa, sitten makuupussi 80-100 tuhatta ruplaa kuukaudessa - normaalisti. Kauppakeskuksissa 300 - 400 ruplaa, ovat hyviä indikaattoreita. Näin ollen apteekeissa on yli 700 tuhatta voittoa. Mutta se on liikennekeskuksissa.

Näiden markkinoiden aloittelijoille todellinen vaihtoehto on apteekki nukkumisalueella. Tällaisten voittoindikaattoreiden avulla vain yksi apteekki ei ole kovin mielenkiintoinen vaihtoehto, jos et ole tilojen omistaja.

Jotta saisit enemmän tuloja, tarvitset jopa pienen apteekkien verkoston. Sitten voit vastaanottaa tavaroita tavarantoimittajilta halvemmalla hinnalla, ja heillä on vähemmän työntekijöitä, jolloin he voivat siirtyä toisesta apteekista.

monimutkaisuus

Yrityksessä on tiettyjä vaikeuksia, toisin kuin säännöllinen myymälä.

Apteekin avaamiseksi tarvitset lisenssin, mikä vahvistaa avauspäivää. Korkealla vuokrausasteella kustannukset voivat olla hyvin merkittäviä. Esimerkiksi neljä tai viisi kuukautta aikaa, jolloin tällainen piste ostetaan kauppakeskukselta, kun vuokraat 200 tuhannen, voi maksaa miljoona ruplaa investointikustannuksista.

Seuraava hetki on henkilökunta. Tarvitset johtajan, jolla on korkea-asteen koulutus ja hallintotodistus, muuten et saa lisenssiä. Ja mikä tärkeintä, työ tarvitsee apteekkaria tai apteekkia. Vaikka yksinkertaisesti löytää hyvä myyjä meidän aikamme on todellinen ongelma, joten myös haku on kapea johtuen vaatimuksesta saada lääkealan koulutus.

Tämä on erityisen vaikeaa alueilla, joilla ei ole asiaankuuluvia oppilaitoksia. Tiedän edes esimerkkejä, joissa he eivät voineet avata apteekkia työntekijöiden puutteen takia.

Näistä syistä tällaisten asiantuntijoiden keskipalkka on suurempi kuin tavallisten myyjien keskuudessa. Tämä lisätaakka yritykselle.

Jos tiivistät, suosittelemme sen apteekin avaamista, voit ottaa kansiin, ottaa säännöllisesti suuria kassatuloja (vain laina ei odota laskevan), on kehityspotentiaalia.

Toinen ihmisryhmä on liiketilojen omistajia liikenneyhtiöissä. Yleensä tällaisia ​​alueita ostetaan uusissa rakennuksissa tai remodel huoneistoissa pohjakerroksissa.

Voit vuokrata tilasi, mutta et voi korottaa hintoja kovin paljon, sillä markkinoilla korkeammalla hinnalla on ongelmia vuokraajien löytämisessä. Jos sinulla on oma yritys, sinun ei tarvitse tehdä vuokrasopimusta, mutta liiketoimintansa kehittymisen myötä voiton kasvu on merkittävämpää kuin vuokravuuden kasvu.

Tästä seuraa, että tämän liiketoiminnan täytyy käsitellä ja hallita sitä, ja vuokra antaa passiivisia tuloja.

En todellakaan suosittele, että avaat ensimmäisen apteekkisi luottokortin, vaikka olisitkin hyvässä apteekissa apteekista 25 vuotta.

Kuinka paljon apteekki avataan: Rahoitussuunnitelma

Oman liiketoiminnan avaaminen ja vieläpä avaaminen apteekkialalla on välttämätöntä ajatella tulevaa toimintaa. Apteekkimainen yritys voi olla erilainen käsite, joka riippuu siitä, mitä aiot avata: apteekki, apteekki, apteekki, mini-market tai klassinen apteekki. Etkö voi päättää apteekkiliiketoiminnan suunnasta? Sitten analysoidaan seuraavia:

  • Farmaseuttiset kaupat ja klassiset apteekit, myös mini-markkinat, voivat myydä kaikki lisensoituvat lääkkeet;
  • Apteekki-kioskit eivät voi saada lupaa myydä lääkkeitä;

Näin ollen, kun ajatellaan apteekin avaamista, sinun on välittömästi annettava mahdollisuus poiketa vaihtoehdosta kioskilla, sillä vähittäismyynnin vähittäiskauppa ei voi kilpailla edes pienten organisaatioiden kanssa. Apteekkitoiminnan avautumisessa suuri asema on tiloissa, nimittäin sen sijainti kaupungin sisällä ja sisäinen korjaus. Lain mukaan apteekeille asetetaan vakavia vaatimuksia, jotka määräävät tilojen, laitteiden ja sijainnin alueella.

Yrityksen avaaminen - alku

Apteekin valmistautumattomalle ja kokemattomalle henkilölle tällaisten toimintojen löytyminen tulee olemaan hyvin vaikea vaihe. Tämä johtuu suurelta osin asiakirjojen, lisenssien ja tuotteiden myynnin monimutkaisuudesta sekä tuotteiden hankinnasta. Tänään voit päästä tähän markkinasegmenttiin rekisteröimällä jopa yksittäisenä yrittäjänä, vaikka he ovat vähemmän luottamia maahamme, mikä voi vaikuttaa kauppalupien saamiseen. Vakioperäinen apteekki on organisatorinen ja oikeudellinen muoto "Limited Liability Company". Rekisteröimällä yrityksen, sinun on luotava organisaatiosi peruskirja ja asetettava 10 000 ruplan saldo.

Rekisteröinnin jälkeen sinun on etsittävä tilaa apteekin alle, sen jälleenrakentamiseen tai korjaamiseen, muutoin sinulla ei ole lisenssiä. Jos aiemmin apteekki voisi sijaita vain tietyllä alueella, nykyään ei ole olemassa tiukkoja rajoja, mutta tilojen korjaaminen on kuitenkin tehtävä.

Normatiivisten asiakirjojen mukaan lattiatila, kattokorkeus, sisustusmateriaalit, huoneiden lukumäärät määräytyvät niiden lääketyyppien perusteella, joista aiot kaupata. Siksi apteekkitoiminta ei ole markkinoiden helpoin segmentti, joka soveltuu aloittelijoille. On huomattava, että erityistä huomiota on kiinnitettävä apteekkiin asennettuihin laitteisiin. Sen on sisällettävä invertterijääkaapit, ilmastointilaitteet jne. Ilman toimivaltaista valmistelua oletusta, et voi saada lisenssiä tietyille valmisteryhmille.

Miten avata klassisen tyypin apteekki

Niinpä lääkkeiden myyntilupien ja lupien saamisen jälkeen seuraava vaihe klassisen apteekin luomisessa on rekrytoida henkilöstöä. Apteekin työntekijöillä on oltava erityinen lääketieteellinen koulutus, ottamatta huomioon mahdollisia varusmiehiä ja vartijoita. On tärkeää, että ydinhenkilökuntaan kuuluu vähintään kaksi proviisoria ja yksi apteekkari, muuten teidän toimintaanne rikkoo lakia.

Kun olet kirjoittanut yhtenäisen komennon, ajattele, että pää on, jolla kohdistetaan positioita maksimaalisen vahvistuksen vastaanottamiseksi. Pääsääntöisesti luodaan kehitysstrategia, joka perustuu erityisiin tapauksiin. Suosituksista on mahdollista neuvotella seuraavista:

  • alennusten luominen kaikentyyppisille tuensaajille;
  • ei-huumausaineiden apteekkien yhtenäisen tietokannan luominen;
  • vastaanottopaikan luominen kansalaisille, jotka haluavat mitata verenpainetta, lämpötilaa tai verensokeria;
  • mainoskampanjoiden toteuttaminen ottaen huomioon tiettyyn väestöön keskittyvän
  • alennuskortin luominen.

Rahoitussuunnitelma

Joten, kuinka paljon maksaa apteekin avaamisesta? Haluan vain todeta, että tämän segmentin sisäänkäynti on melko kallis, jossa tavallinen apteekki voidaan arvioida 600 000 ruplla ja klassisen apteekin 4 500 000 ruplaa.

Älä unohda, että apteekki ei tuo valtavaa voittoa, koska 20-30% kaikista lääkkeistä on hyväksytty hyväksytty 10-15%. Tästä huolimatta onnistunut keskimääräinen apteekki tuo 750-900 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Älä halua pelotella tulevia liikemiehiä myynnin kannattavuudella, mutta keskimäärin se vaihtelee 4: stä 20 prosenttiin.

Investointi apteekkiin tai apteekkiin avaamiseen?

  • Tilojen vuokraus (> 50 neliömetriä) - 75 000 ruplaa / kk;
  • Tilojen kunnostus ja korjaus - 400 000 ruplaa;
  • Laitteet - 240 000 ruplaa;
  • Jäähdytyslaitteet - 50 000 ruplaa;
  • Kassakoneet - 40 000 ruplaa;
  • Apteekin ohjelmisto - 75 000 ruplaa;
  • Lisäkustannukset - 70 000 ruplaa;
  • Lupien, lupien ja asiakirjojen rekisteröinti - 150 000 ruplaa;
  • Merkit ja ulkomainonta - 35 000 ruplaa;

Yhteensä: 1 135 000 ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelman viimeinen osa

Jotta voisit olla oman farmasiansa menestyvä johtaja, sinun on hankittava tietoa apteekkitoiminnan alalta, tietää, mitkä ovat sallitut tuotteet ja millaiset lajit jaetaan, olivatpa he sitten lisensoituja jne. Hanki käyttöoikeus myyntiin, löytää ja rekonstruoida tilaa, tehdä korjauksia, ostaa laitteita ja rekrytoida henkilöstöä - se on vielä puolet taistelusta apteekin avaamisesta. Menestyksen tärkein osa on markkinointipolitiikassa, joka on hieman erilainen kuin tavanomainen kauppa.

Klassisen apteekin takaisinmaksuaika riippuu sijoitetun rahasumman määrästä ja toteutuksen onnistumisesta, joka riippuu suoraan johdon toiminnasta. Keskimääräinen tuotto on 1 vuosi 2 vuotta, mikä on hyväksyttävää heikko kannattavuus markkinasegmentti. Yhdessä tai toisessa, apteekin avautumisessa, voit olla varma, että jos yrityksesi selviää kahden vuoden ajan, niin tulevaisuudessa löydät menestyksen ja vaurauden.

LÄÄKKEEN KANNATTAVUUS

"Voitto on ennen kaikkea, mutta kunnia on voiton yläpuolella."
Apteekkiyritys on yksi kannattavimmista vähittäiskaupan lajikkeista. Sillä on ominaista lääkkeiden jatkuva kysyntä ja väestön lisääntyvä ostovoima - nykyään Venäjä on maailman kymmenenneksi suurin lääkkeiden markkinat. Viime vuosina jakelumarginaali on pysynyt melko vakaana, kun taas vähittäiskaupan marginaali on tasaisesti kasvussa.

Venäjällä apteekissa on noin 2400 asukasta, mikä riittää hyvän kannattavuuden saavuttamiseen. Kannattavuus on taloudellisen organisaation toiminnan tuloksen tärkein taloudellinen indikaattori, jonka suuruus riippuu monista tekijöistä.

Markkina-asiantuntijoiden mukaan yksittäisen apteekin kannattavuus voi olla jopa 15 prosenttia ja vuosittaiset 200-250 tuhatta dollaria vuodessa. Vaikka ongelman aiheeseen osallistuneiden apteekkien tietojen mukaan se on yleensä 1,5-8%, mutta voi olla enemmän. Apteekkien kannattavuus jopa 14-15% saavutti parhaan apteekkitoiminnan ennen vuoden 1998 kriisiä.

Kahdella vaikuttavimmalla tekijällä apteekkien tuotantoa ja kannattavuutta tekevät tekijät ovat apteekin ja tuotemerkin ikä.

Uuden apteekin avaamiseen tarvitaan tällä hetkellä noin miljoona ruplaa, johon sisältyy investointeja tavaroiden, laitteiden ja toimistolaitteiden ostamiseen. Apteekkiliiketoiminta maksaa yleensä puolitoista tai kolme vuotta. Apteekkipisteet ja farmasian kioskit ovat yleensä kannattavampia ja maksavat nopeammin. Kun ostat kiinteistön - apteekin tilat - kustannukset voivat nousta yli 10 kertaa. Näin ollen uuden AP: n maksaminen on useita kertoja hitaampaa. Joskus täysipainoinen apteekki on nimenomaan luotu, jotta verkko avautuu brändiensä erittäin kannattavissa kioskeissa tungosta - ne estävät apteekin lähes olemattoman kannattavuuden. Yhden apteekin kustannustehokkaaseen toimintaan tarvitaan noin 2-4 tuhatta potentiaalista ostajaa (naapuruston tai neljänneksen asukkaat, joissa apteekki sijaitsee) tai 5-10 taloa.

Apteekkiketjuissa asiantuntijoiden mukaan kannattavuus kasvaa verkoston kasvun myötä. Aikaisempien apteekkien ja yli 3-vuotiaiden apteekkien väliset erot voivat vaihdella 300: sta 500 prosenttiin. Joissakin tapauksissa aiemmin avointen pisteiden tuottoaste on kymmenen kertaa suurempi kuin uusien AP: iden palautusaste. Apteekkien ketjuilla on kuitenkin usein paljon AP: ää, joka ei ole vielä korjannut itseään, mikä heikentää yrityksen kannattavuutta kokonaisuutena. Siksi tällaiset nopeasti kasvavat verkot, kuten AS "Apteki 36.6", avaavat jopa 400 tai enemmän uusia AP: ää vuodessa tietyissä vaiheissa, voivat olla kannattamattomia. Koska uusien vähittäismyyntipisteiden siirtyminen AU: n ns. Kypsäksi vaiheeksi tulee kokonaisuudessaan kannattavaksi.

Kannattavuusindikaattorit kuvaavat taloudellisia tuloksia ja tehokkuutta AP: n toiminnoissa. Kannattavuus määräytyy AP: n liiketoiminnan mukaan ja riippuu ensinnäkin liikevaihdosta ja kustannuksista. Näin ollen kannattavuuden parantamiskeinot ovat nopeuttaa pääoman liikevaihtoa (liikevaihtoa) ja alentaa kustannuksia. Erityinen paikka kannattavuuteen vaikuttavien tekijöiden ryhmässä on AP: n hinnoittelupolitiikka. Myynnin kannattavuus kasvaa hintojen nousuessa jatkuvilla kustannuksilla ja alhaisemmilla kustannuksilla.

Niinpä AP: n päämiesten tehtävä on lisätä liikevaihtoa. Joskus tämä luku vaikuttaa perinteinen erikoisuus apteekit, esimerkiksi jos AP on alalla dermatologisten erikoistuneiden psyko-neurologisen ym. Lähiverkon tai retsepturno on sen tuotanto-osastolla, on nyt erittäin harvinaisia. Tällöin ostajat kaikkialta kaupungista ja muilta alueilta tulevat apteekkiin.

Liikevaihdon tärkein tekijä on AP: n sijainti. Niin sanotuissa "tarkistuspisteissä", joissa asiakkaiden virtaus on suuri koko päivän ajan, on joskus mahdollista saada huomattava hinnankorotus ilman pelkoa pelätä potentiaalisia kuluttajia. Makuuhuoneissa on täysin erilainen kuva. Täällä AP: n johtajien tehtävänä on houkutella ostajia kaikilla mahdollisilla tavoilla. Tätä tarkoitusta varten rakennetaan erityinen valikoima ja hinnoittelupolitiikka, sis. - alennusjärjestelmä. Kehittääkseen sopivimman valikoiman strategian, johdon on otettava huomioon sellaiset tekijät kuin ikä, erityistarpeet ja jopa tulojen taso useimmissa AP-vierailijoissa. Apteekeissa järjestetään kampanjoita, usein yhdessä valmistusyritysten kanssa. Kultaiset alennuskortit omistavat ostajat saavat lahjoja.

Lisätään tavaroiden vapaan pääsyn liikevaihtoa. "Itsepalvelun" mahdollisuus nostaa myyntiä 30-50 prosentilla. Siksi yksittäiset apteekit, joissa pioneerit perinteisesti toimivat laskurin takana, pyrkivät nyt tekemään ei-lääkkeiden valikoiman edullisemmaksi asiakkaille, ottamalla käyttöön tavarat avoimesti. Jotkut apteekit tarjoavat maksullisia ja maksuttomia palveluita: painemittaus, tavaroiden toimittaminen kotona, lääkäreiden kuuleminen. Jos palvelut maksetaan, ne tulevat lisävarojen lähteeksi. Apteekkien tarjoama palveluala ei ole vielä kovin kehittynyt, mikä on varanto apteekkitoiminnan kannattavuuden lisäämiseksi. Apteekkipalvelujen kehittämistä haittaavat erityisesti tarve monien lisensoimiseen, esimerkiksi lääketieteelliset neuvottelut, näkökyvyn diagnoosi.

Erityishuomiota kiinnitetään AP: n johtajuuteen pioneereiden ammattitaidolla, jonka työn laatu voi kasvattaa myyntiään 20-25 prosenttiin. Koska monet suosittujen valikoimaryhmien joukossa on useita synonyymeja / analogeja, toimivaltainen konsultointi auttaa pitämään asiakkaat erilaisilla taloudellisilla mahdollisuuksilla. Palvelun laadun parantamiseksi ja houkuttelemiseksi ostajille ja apteekeille sekä apteekkiketjuille kehitetään ja toteutetaan sisäisiä standardeja, jotka edistävät palvelukulttuurin parantamista ja apteekkien työntekijöiden tuottavuuden parantamista.

Keskimääräisen apteekin valikoima on 4000-7000 tuotetta. Tässä määrin apteekkiyritykset yrittävät löytää luettelon tavaroista, jotka tuovat suurimman voiton. Ei aina kaikkein kannattavimpia tavaroita ovat kalleimmat, koska tällaisten tavaroiden kuluttajat, tietenkin, ei niin paljon. Ja huomattavaa kauppamarginaalia jo korkealle ostohinnalle on vaikea tehdä. Joskus marginaali ylellisyyskosmetiikan myyntiin on verrattavissa marginaalit myynnistä saadusta edullisia, mutta usein kysyy PM. Parhaimman valikoiman määrittämiseksi on yritettävä kokeilla. Noin 50-70% apteekin liikevaihdosta yleensä tarjoavat vierailijoille rahassa, joka ei ole valmis valita halvin, ja "keskimääräinen" hinnalla huumeita. Jopa 10-20%: n liikevaihdosta ovat usein ostajat, jotka kohdistuvat melko kalliisiin tavaroihin. Kuten viime vuosien kokemukset osoittavat, ei-lääkkeiden valikoima tuo usein enemmän voittoa apteekkeihin kuin lääkkeisiin. Tämä johtaa vähitellen korvaaminen farmaseuttisten tuotteiden lääke- ja, erityisesti AP avoimen näyttö tavaroiden, missä, mukaan joitakin raportteja, lääke- ja nyt on enemmän kuin 50%. Joissakin tapauksissa, käyttöönotto kustannustehokkaampi tuotevalikoima voi lisätä tuloja myynnistä jopa 100%.

Hintapolitiikkaansa kehitettäessä on välttämätöntä noudattaa tiettyä tasapainoa, niin että, kuten sanotaan, "molemmat lampaat olivat koskemattomia ja susia oli täynnä". Kovaa kilpailua edeltävissä olosuhteissa on mahdotonta nostaa hintoja merkittävästi myös "käynnissä" tavaroista. Asiantuntijat huomauttavat kuitenkin useissa tapauksissa, että hintojen lasku ei anna odotettua tulosta - myynnin kasvu. Siksi meidän on houkuteltava muita mekanismeja liikevaihdon lisäämiseksi. Apteekkiliiketoiminnan kannattavuuden kasvu on mahdollista laajentamalla laajamittaista tuotevalikoimaa - kuten terveyden ja kauneuden tavaroita, optiikkaa. Yksi tapa lisätä myyntiä on myös tavaroiden myynti omalla yksityisillä etiketillä, samoin apteekit 36.6.

Hinnoittelupolitiikka eroaa AP: ssä eri paikoissa. Se, mikä on hyväksyttävää joillekin, on muille mahdotonta. Kodittomilla makuualuilla asiakkaita, jotka ovat erityisen herkkiä hinnoille - tässä eläkeläisten ja kotiäidien osuus on suuri. Siksi edullisten ja keskisuurten hintasegmenttien välttämättömien tavaroiden osalta on tarpeen asettaa hinta lähellä kahden tai kolmen suuren paikallisen kilpailijan keskimääräistä hintaa. Usein näillä alueilla apteekit hyötyvät alhaisemmista hinnoista useille kymmeniä suosituimmista halpoja välttämättömiä tavaroita - tämä tukee apteekkia, jolla on alhainen hinta.

Sisäänkäyntialueiden AP: ssä kävijät eivät yleensä keskity vähimmäishintoihin - he ovat kiinnostuneita laajasta valikoimasta, nopeasta palvelusta ja järjestävät keskipitkän ja jopa korkean hinnan. Siksi on suositeltavaa asettaa hintoja alempien ja keskimmäisten segmenttien tavaroille samalla tavoin kuin muiden AP: n hinnat näillä paikoilla.

Hoitokustannusten muodostuminen makuualueiden ja valvontapisteiden apteekkien kalliille tavaroille on sama - asettaa hintansa lähellä kaupungin keskiarvoa. koska useimmat ostajat vertailevat huumeiden hintaa aikakustannuksiinsa ja tarvittaviin lääkkeisiin liittyvistä kuluista.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä sellaisten kalliiden ensiapuvalmisteiden hinnoitteluun, joilla ei ole halpoja synonyymeja ja analogeja. Tällaisten tuotteiden kuluttajat ovat erittäin herkkiä sen hinnalle, koska vaihtoehtoisten lääkkeiden valinta on vähäistä. Tässä tapauksessa hinta on keskimääräistä hintaa alhaisempi, mikä myös luo edullisen kuvan apteekista edullisin hinnoin.

Säännöllisten tavaroiden kannattaa pitää alhaiset hinnat - ostajat tässä tapauksessa ostavat ne "varauksiksi" sinulta eikä kilpailijalta.

MUUT KANNATTAVUUDENNYSMENETELMÄT

Houkuttelemalla uutta tietotekniikka, verkkoapteekkien avaaminen parantaa myös kannattavuutta. Tätä menetelmää käytetään apteekissa ja verkossa. Apteekkiliiketoiminnan kannattavuus voi kasvaa merkittävästi, jos yhdistät laadukkaan verkkokaupan huumeiden ympäri vuorokauden.

Valtion veropolitiikalla on merkittävä vaikutus apteekkitoiminnan kannattavuuteen. Joten AP, joka siirtyi yksinkertaistettuun verotusjärjestelmään, voisi lisätä kannattavuuttaan.

Suurten apteekkien segmenttien lääkemarkkinoille yksi liiketoiminnan kannattavuuden lisäämisestä on sen tapa monipuolistaminen: tuotantokapasiteetin hankinta ja kehittäminen, terveydenhoitopalvelujen alalla toteutettavien hankkeiden toteuttaminen, sairausvakuutus, ydinliiketoiminnan ulkopuolisten vähittäiskauppaketjujen kehittäminen. Toinen lupaava tilaisuus kasvattaa laitoksen kannattavuutta voi olla hankittujen apteekkien uudelleenkirjautuminen, vaikka alkuvaiheessa se vaatii huomattavia kuluja. Ajan myötä uudelleenkemerkinnän toteuttaminen voi lisätä tuloja 30-40 prosenttia.

AP: n pääasialliset kustannukset ovat tavaroiden ostamista ja työntekijöiden palkkaa. Kustannusten alentaminen - rahoitus- ja talouspolitiikan alue, joka on alttiimpi vaikuttaa apteekkien ketjuihin, tk. yritysten globalisaation avulla voit ostaa tavaroita edullisemmilla ehdoilla ja vähentää yleiskustannusten osuutta. Keskushallintotoimiston, yhden kirjanpidon AU: n, avulla voit vähentää henkilöstöpalkkojen prosenttiosuutta. Suurten yritysten on varaa kehittää omia logistiikkajärjestelmiään, vähentää jakelijoiden palveluihin liittyviä yleiskustannuksia.

Suotuisammissa olosuhteissa ovat ne AP: t, jotka omistaa alueensa. Tämä sulkee pois vuokran kustannuserien. Vaikka omistajat kustannukset ylläpitää apteekki, hyödyllisyysmaksujen voi saavuttaa 20% kokonaiskustannuksista. AU: n liiketoiminnan laajentamisen yhteydessä pyritään ostamaan tai lunastamaan tiloja uusille vähittäismyyntipisteilleen.

Negatiiviset vaikutukset kannattavuusindikaattoreihin ovat apteekkien valikoiman ostohintojen nousu, laitosten kustannusten kasvu, inflaatio. Erityisesti se vaikuttaa, jos väestön tulojen kasvu ei pysy inflaation vauhdissa, mikä vähentää väestön ostovoimaa.

Budjettikohtaisen budjettikohdan, palkkasumman, vähentäminen on lähes mahdotonta yksittäiselle AP: lle ilman henkilövahinkoja. Tai parhaimmillaan on mahdollisuus pienentää prosenttiosuuttaan suhteessa bruttotulokseen siinä tapauksessa, että liikevaihdon kasvu kasvaa vähittäismyynnin laajentuessa, kannattavampien tuotteiden tuominen valikoimaan ja niin edelleen.

Tapaa lisätä kannattavuutta ja syitä, jotka haittaavat sen kasvua, MA-kysymyksen aiheessa keskustellaan lääketeollisuuden asiantuntijoista ja lääkemarkkinoiden apteekkisegmentin johtajista.

Apteekkituotto kuukaudessa

Toisesta lähestymistavasta

Riglan apteekkien verkoston historia alkoi vuonna 2001, jolloin lääketuotteiden suuri jakelija - Protek - päätti kehittää omia vähittäiskauppojaan. Vuonna 2005 avattiin ensimmäiset franchising-apteekit - kumppanuus koostui pääasiassa Riglan väreissä toimivista itsenäisistä huumeistoreista. Tätä lähestymistapaa pidettiin epäonnistuneena - franchising-ohjelma ei kehittynyt. Vuonna 2013 Rigla käynnisti sen uudelleen: yritys alkoi tarjota kumppaneille täyden paketin: ei ainoastaan ​​brändiä, vaan teknologiaa, henkilöstön koulutusta ja niin edelleen.

Venäjän apteekkimarkkinan huonosti tiivistetty - viisi johtavaa ketjujen ohjaus 13,2% kaikista vähittäismyynti, joten kehitystä franchising ohjelmaa "Rigla" - halpa tarpeeksi mahdollisuuden vahvistaa asemaansa markkinajohtajana, sekä "Protek" yleensä - lisäämään liiketoiminnan kannattavuuden. Vuoden 2014 IFRS-konserniraporttien mukaan vähittäiskaupan osuus Protekin liikevaihdosta (24,2 miljardia ruplaa) oli vain 15 prosenttia, mutta 36 prosenttia bruttokateesta. Kuitenkin vain 13 1325: sta Riglan apteekista on avoinna franchise-toimistossa (lähinnä Moskovan alueella). Vuoden 2015 loppuun mennessä Rigla aikoo tuoda tämän määrän 50: een.

Kuviot "Rigla"

24,2 miljardia ruplaa. verkon myynnin määrä vuonna 2014

1325 apteekkia oli verkko vuoden 2015 puolivälissä

200 tuhatta ruplaa. - kertakorvaus (ilman arvonlisäveroa)

1,5% - rojalti

30 neliömetriä m - apteekin vähimmäispinta-ala

1,6 miljoonaa ruplaa. "Rigla" apteekkiverkosto vastaanottaa liikevaihtoa kuukausittain

Lähde: yrityksen tiedot, franchising-selvitys

Näkymä franchisenantajalle

Rigla-franchisingprojektin päällikkö Natalia Derzhayevan mukaan monet yrittäjät eivät tiedä lääketeollisuuden monimutkaisuutta, joten franchising-aloittaminen on erinomainen tapa välttää monia virheitä. 200 tuhatta ruplaa. (Riglan kiinteämääräinen palkkio ilman arvonlisäveroa), yrittäjällä on mahdollisuus käyttää yrityksen todistettuja liiketoimintaprosesseja ja mahdollisuus ostaa lääkkeitä Protekilta alennuksella. Omistajan franchising on valmis opettamaan kumppanin auttamaan häntä palkata henkilöstöä, tarjota ohjelmisto, jonka avulla voit hallita myyntiä ja varastointia jäännökset ( "eFarma 2 - Apteekki", on erillinen osa-lisenssisopimus), ja tarvittaessa neuvoa häntä.

Ennen kaupallisen toimilupasopimuksen tekemistä yrittäjän on valittava paikka apteekkiin, sanoo Derzhayev. Suositeltu alue on 30-60 neliömetriä. m, tiukasti ensimmäisessä kerroksessa. Apteekkiympäristön vaatimukset ovat varsin vakiintuneet: asuinrakennukset, toimistorakennukset, markkinat, liikenteen pysähtyminen, mikä varmistaa asiakkaiden jatkuvan kulun. Kaikista uusista palveluista keskustellaan emoyhtiön johdon kanssa. Tässä kokouksessa franchisingpäällikkö kertoo tulevasta apteekista: liikevaihdon ja takaisinmaksun laskennasta, alueen kilpailuympäristön tiheydestä jne. Rigla itse laskee tulevaisuuden apteekin taloudellisen mallin ja jos se osoittaa, että investointien takaisinmaksuaika on yli kolme ja puoli vuotta, tilat hylätään.

Jos kaikki on kunnossa, apteekin tuleva omistaja allekirjoittaa franchise-sopimuksen ja sitten - vuokrasopimuksen. Sen jälkeen hän tarvitsee lisenssin apteekkitoimintaan ja prosessi ei ole nopea, Derzhayev toteaa, ja se voi kestää jopa neljä kuukautta - vuokrasopimusta on maksettava koko ajan. Varajohtaja apteekkiverkosto "Neo-Pharm" Igor Pyshkin kertoo, että lisenssi voidaan toimittaa vasta huone on täysin valmis - korjataan ja asentanut kaikki tarvittavat laitteet ja koneet, sekä työsopimukset asiantuntijoiden kanssa. Saadakseen luvanvaraiset terveys-epidemiologinen tekemisestä, sopimus poistoon kiinteän jätteen ja jyrsijöiden ja tuhoeläinten torjunta, hävittäminen vanhentuneiden lääkkeiden jne Termi vastikkeen hakemuksia lisensointiin eniten -. 45 työpäivää. Valtion tulli - 6,5 tuhatta ruplaa.

Apteekki 60 neliömetriä. m alkuinvestointi vähintään 3 miljoonaa ruplaa. Noin kolmannes ostaa ensimmäistä tavaraerää (1,2 miljoonaa ruplaa). Tilojen korjaus vaatii vähintään 700 tuhatta ruplaa. (10-12 tuhatta ruplaa kohti 1 neliömetriä kohti). Noin 30 tuhatta ruplaa. - merkkejä, merkkejä hyllyillä, 100-130 tuhatta ruplaa. - Merkki apteekkiin. Huonekalujen osto (kauppa-ikkunat, pöydät, tuolit, huoltosäilytyskaapit), kassakone, turvallinen (huumeiden varastointiin) ja videovalvontajärjestelmä - vähintään 0,5 miljoonaa ruplaa. Pääkonttori ei luovuta huonekaluja ja laitteita franchising-toimijoille, vaan valmistaa apteekkihankkeita ja suosittelee toimittajia. Vähintään 480 tuhatta ruplaa. - Vuokra kolme kuukautta, joka lähtee kehittämiseen ja lisensointiin (Moskova - 2 tuhatta ruplaa per 1 m 2 kuukaudessa) sekä tallettaa vuokralleottajalle - vähintään kuukausi.

Apteekkitoiminta on vakaa. Kesällä tulot ovat yleensä 10-20% alhaisemmat kuin muina aikoina, Derzhayev toteaa, mutta rahoitusindikaattorit riippuvat ensisijaisesti sijainnista. Apteekit "Rigla" viime vuonna osoittivat keskimäärin 1,6 miljoonaa ruplaa. kuukaudessa. Myynnin rojaltit ovat 1,5% (apteekin omistaja saa franchisen automaattisesti, ePharma 2 - apteekkiohjelman) ansiosta. Mutta franchising-yritys saa mahdollisuuden osallistua markkinointitoimiin: kannustaa yksityistä etikettiä "Protek" ja muita huumeita (niiden luettelo vaihtelee varastosta riippuen). Edustavien tuotteiden myynnin määrästä riippuen franchiset voivat saada jopa kaksinkertaisen bonbonbonuksen. Protekille, jolla on lähes 500 yksityistunnistetta, on kannattavaa - nämä tavarat tuovat vain 5 prosenttia liikevaihdosta, mutta tuottavat 13,5 prosenttia vähittäiskaupan liikevoitosta.

Liittovaltion mainoskampanjat toimivat samanaikaisesti verkon kautta päätoimiston kustannuksella. Tämän tai minkälaisten tavaroiden alennukset, "happy hours", ulkona mainokset ovat samat kaikissa apteekeissa. Omistajat voivat hoitaa paikallista mainontaa (lehtien jakelua, lähettämistä paikallisille sivustoille).

Derzhayevan mukaan franchising on useimmiten kiinnostunut apteekkiyrityksistä kokemattomista - apteekkien ja muiden apteekkien omistajat aloittavat itsenäisen liiketoiminnan. Useimmiten apteekin hoitoa hoitaa palkattu johtaja (hänellä on oltava lääketieteellinen koulutus). Jos apteekkitoiminta avautuu LLC-muotoon, yrityksen omistaja ei ehkä ole mitään tekemistä lääkeaineiden kanssa. Ja jos yksittäisen yrittäjän muodossa, jälkimmäisellä pitäisi olla erikoistunut koulutus sekä työntekijät - proviisorit ja farmaseutit.

Näkymä franchisenantajalle

RBC yhteydenpito franchise "Rigla" ei ollut helppoa: pääkonttori johtajat varoittivat kumppaninsa paljastaa laskentaperusteet apteekkien ei pitäisi siis kolme viidestä franchising kieltäytyi puhua. Kokemukset luvakkeen "Rigla", jotka eivät pelkää puhua yrityksestäsi, RBC sanoo Franchise tehostaa nykyisten lääkealan yritys, mutta ei todennäköisesti avata onnistuneen apteekin maallikko.

Anatoly Salnikov avasi Riglan apteekin vuoden 2013 lopulla Lyubertsyssä omalla talollaan. Lääkealan valinta valittiin sattumalta: yrittäjä etsii yritystä, joka voisi sijoittaa ilman toimistoa (päätoimiala on pizzan toimitus). Kaikki toiminnalliset kysymykset käsitellään apteekin johtajana, hän myös viestii Riglan pääkonttorissa. Salnikov seuraa apteekkien tuloja joka päivä, noin 0,5 miljoonaa kesällä ja loput noin 0,8 miljoonaa ruplaa. kuukaudessa. Salnikovin investoinnit olivat noin 2 miljoonaa ruplaa. Tämän rahan ansiosta hän maksoi kertakorvauksen, vuokrasi 45 neliömetrin. m kadulla ostoskeskus, teki kosmeettisia korjauksia ja tilasi ensimmäisen erän tavaroista. Nyt Anatolian kuukausittaiset kulut ovat noin 150 tuhatta ruplaa, joista 100 tuhatta ruplaa. jättää työntekijän palkan (kaksi apteekkaria, ohjaajaa ja siivoustyötä) ja 48 tuhatta ruplaa. - vuokrattavissa ja apuohjelmissa.

Yrittäjä myöntää, että hän ei edes ole saavuttanut nykyistä takaisinmaksua vielä (vaikka päätoimisto lupasi poistua nollasta 9-12 kuukauteen). Apteekin kuukausittainen liikevaihto on nyt noin 500 tuhatta ruplaa, lääkkeiden keskimääräinen korotus on 18%, Salnikov sanoo. Tämä antaa vain 90 tuhatta tuottoa 150 tuhannen ruplan kustannuksella. Suurin syy menetyksiin on epäonnistunut sijaintipaikka, Salnikov sanoi: "Aloin apteekin lähellä rautatieasemaa toivoen liikenteestä. Mutta täällä on vähemmän ihmisiä kuin haluaisimme. "

Roshalin Moskovan alueen apteekin omistaja osallistuu aktiivisesti johtoonsa - hän on hoitanut lääketieteen alalla yhdeksän vuotta. Vuonna 2006 Vadim Nikitin avasi lääketieteellisen keskuksen ja vuonna 2013 päätti käynnistää apteekin hänen tiloissaan niin, että potilaat voisivat ostaa lääkkeitä "ilman kassasta lähtemistä". Kahden vuoden työskentelyä varten oma apteekki ei tuonut Nikitinin konkreettista voittoa, koska se ei voinut kilpailla hinnoilla lähellä Norma-apteekkien verkkoa. Toukokuussa 2015 Nikitin tuli franchisee "Rigla", koska hänen apteekinsa toimittaja oli "Protek".

Kaikki apteekin laitteet olivat jo valmiiksi ja uudelleenmäärittelyä varten kertakorvaus ja Nikitinin ensimmäinen tavaranhankinta, hän väitti olevan 3,5 miljoonaa ruplaa. Henkilöstö - johtaja, kirjanpitäjä ja kolme apteekkaria - pysyi samana. Alue on 90 neliömetriä. m, se väheni 43 neliömetriin. m. Riglan päivänä tuo keskimäärin 24 tuhatta ruplaa. eli 0,72 miljoonan ruplan kuukaudessa. Lääkkeiden korotus on vain 16%, Nikitin sanoo: "Alhaiset marginaalit houkuttelevat ostajia apteekkiimme. Syyskuussa, jolloin kylmyyskausi alkaa, ihmiset ovat luottavaisia ​​siihen, että "Rigla" on alhaisin hinta. "

Roshalin apteekin kuukausittaiset kulut, kuten Lyubertsyssä, ovat 150 000 ruplaa, joista 93 000 ruplaa. - työntekijöiden palkka 46 tuhatta ruplaa. - vuokra, 10 tuhatta ruplaa. - apuohjelmat, puhelin, internet. On käynyt ilmi, että myös Nikitin ei ole vielä lähdössä. Liiketoimintasuunnitelmaa laskettaessa päätoimiston päälliköt lupasivat Nikitinin investointien palauttamisen 1-1,5 vuodeksi, mutta liikemies itse suunnittelee toisen termiä - kaksi vuotta.

Vaikeuksista huolimatta Salnikov mistä Lyubertsy tyytyväinen työn pääkonttorin "Rigla": mukaan liikemies, johtajat ovat kirjaimellisesti pommitetaan hänelle vinkkejä parantaa apteekki työtä "niin useimmat suodatin on tarpeen." Apteekin omistajan tärkein asia, kaukana lääkkeistä, on löytää kokenut johtaja, hän on vakuuttunut. Nikitin tärkein etu franchising "Rigla", sanoi tiukan valvonnan apteekissa alueella, kun pääkonttorin johtajat valitaan suosituin ja ylimmän hintaluokan tuotteisiin. Yrittäjä aikoo avata vielä kaksi franchise-pistettä - Moskovassa ja Shaturassa, jossa hänen hoitokeskuksensa toimivat.

Jotta voitaisiin vähentää investointeja, Pyshkin suosittelee ei avata täyteen apteekki ja apteekki - tässä tapauksessa vaatimuksia logistista ja hallinnollista alueet ovat väljempiä kotitalouksien ja useista vähiin vain jättävät huumeet ovat vähän vaikutusta liikevaihtoon. Tällöin voit tavata 1,5 miljoonaa ruplaa. Vaikeuksista huolimatta apteekkitoiminta on yksi kestävimmistä, konsultti toteaa: "Ihmiset eivät koskaan pysähdy sairaaksi, joten apteekitulot ovat melko vakainakin jopa kriisin aikoina."

Sen apteekkiliiketoiminta

Venäjän lääkemarkkinat kasvavat vuosittain 20-25 prosenttia. Uudet tulokkaat eivät kuitenkaan saa jalansijaa

Apteekkiliiketoimintamme: Eurooppa, johon olemme päässeet

Mukaan Center for Marketing Research "Pharmexpert", volyymi Venäjän huumemarkkinoiden jälleenmyyntihintaan vuonna 2004 oli $ 6.3 miljardia euroa. Tulokset 2005 ei ole vielä virallisesti ilmoittanut, mutta keskuksen asiantuntijat uskovat, että viime vuonna volyymi Venäjän markkinoiden nousi $ 7.9 miljardia.

Sen apteekkiliiketoiminta: Kaikki verkostot ovat sekaisin

Suuret apteekkiketjut hallitsevat 40 prosenttia Moskovan markkinoista - Moskovan verkoston tuotemerkillä on yli 500 apteekkia. Useimmat apteekit ovat "36,6" yritys "Rigla", "Tohtori Stoletov", "OZ", "vanha lääkäri", "Biotec", "Farmir", "ZEM Pharm" ja "Samson-Pharma".

Apteekkiliiketoiminta: Sisäänkäynti on kallista

- Apteekkimarkkinoille pääsemiseksi ja jalansijan lisäämiseksi tarvitset paljon investointeja - kertoo David Melik-Huseynov. - Avata apteekki Moskovaan 40 tuhannesta 85 tuhanteen dollariin. Tämä raha maksaa tilojen vuokran 3 kuukaudeksi, korjaa sen, ostaa huonekaluja ja tarvikkeita, hankkii tarvittavat lisenssit ja todistukset. Mutta jotta apteekki voisi tulla kannattavaksi, se vie aikaa, jonka aikana sinun on käytettävä rahaa tavaroiden hankkimiseen, palkkaamaan henkilöstöä. Jotta markkinoiden lujittaminen voi vaatia jopa 500 000 dollaria.

Sen apteekkiliiketoiminta: Onko mahdollista selviytyä yksin?

Kaikista näistä olosuhteista huolimatta uudet yritykset tulevat jatkuvasti apteekkimarkkinoille. Mikä on parempi vaihtoehto liiketoiminnan onnistumiselle?

Apteekkiliiketoiminta: Apteekit eivät ole kaikille

Jos sijoittaja on tärkeä itsenäisyyden säilyttämiseksi, hän voi etsiä suhteellisen vapaita markkinarahtia lääkemarkkinoilla ja avata erikoistuneen pistorasian. Monet tekevät niin, perustamalla kaupasta harvinaisia ​​tai kalliita lääkkeitä - homeopaattisia lääkkeitä, tuotteita diabeetikoille, lapsille jne.

Apteekkiliiketoiminta: Muodin - avoin kauppa

- Pääsääntöisesti myyntimäärästä avoimissa apteekeissa muodossa kaupan 20-30% enemmän kuin silloin, kun kaupankäynnin tiskin, - sanoo Anton Parkansky pääjohtaja apteekin verkko "36,6", josta tuli Venäjän ensimmäinen tarjota lääkitystä julkista. - Lisäksi apteekissa on avoin ulkoasu, joten voit sijoittaa enemmän tavaroita ja tämä kaupankäynti on kätevämpää asiakkaille.

Sen apteekkiliiketoiminta: lääkäriin... apteekkiin

"Myytyjen lääkkeiden määrä on laskussa, mutta markkinamäärä kasvaa rahapoliittisesti", sanoo David Melik-Huseynov. - Tämä tarkoittaa, että kuluttajat alkavat ostaa kalliimpia huumeita.

Sen apteekkiliiketoiminta: Alueet: kaikki on vasta alussa

Moskovassa apteekkiketjun laaja-alaisen kehityksen mahdollisuudet ovat melkein loppuneet. Siksi markkinoiden suurimmat toimijat - "36.6", "O3", "Rigla" - ovat alkaneet laajentua alueille.

Kuinka paljon voitte käyttää?

Mitä tarvitset avata apteekki tyhjästä ja miten se tehdään

Apteekkitoiminta on yksi kannattavimmista elintarvikkeisiin, alkoholiin ja tupakkaan liittyvän liiketoiminnan jälkeen. Lääkkeiden ja niihin liittyvien tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti.

Tämä johtuu osittain huonosta ekologiasta ja elintarvikkeissa esiintyvien haitallisten aineiden suuresta keskittymisestä ja ihmisten kiinnittämisestä ihmisten terveyteen. Keskimääräinen apteekkivalvonta on melko verrattavissa supermarketin keskimääräiseen tarkastukseen.

Ensisilmäyksellä tämä markkinasegmentti näyttää suljettuna ja melko vaikealta päästä. Itse asiassa tämä ei ole niin. Aikaisemmin apteekit olivat todella perheyritys ja apteekkitoiminnan hallinnolliset esteet oli vaikea voittaa.

Nyt, jos henkilöllä on riittävä alkupääoma ja tarvittavat liiketoimintaominaisuudet, hän alkaa usein ihmetellä apteekin avaamista tyhjästä ja aloittaa.

Apteekit voivat olla monenlaisia, nimittäin:

  • Apteekkipiste;
  • apteekki tai kioski;
  • valmiiden lääkkeiden apteekki;
  • tuotanto apteekki;
  • apteekki, jolla on oikeus tuottaa aseptisia lääkkeitä.

On parempi valita kolmesta ensimmäisestä vaihtoehdosta. Ja valmiiden lääkkeiden apteekki on laaja valikoima toimintoja, mukaan lukien mahdollisuus myydä reseptilääkkeitä.

Avata apteekki, jonka avulla voitte jatkaa liiketoiminnan laajentamista. Voit esimerkiksi avata useita apteekkiosia ja apteekki on heidän pääkonttorinsa.

Apteekin avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Apteekin avaamiseksi tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • saada lisenssin huumeiden kauppaan vähittäiskaupassa;
  • saada lupa palokunnalta;
  • ota yhteys SES: iin ja hankitse tiloista terveyspassin sekä lupa käyttää apteekkia.

Vaikka keräätkin asiakirjoja suurimmalla nopeudella ja mahdollisimman suurella vaivalla, tämä kestää vähintään kuukausi ja puoli.

Kauppajärjestelyn muoto

Aluksi sinun on päätettävä, onko asettelu suljettu, kun tavarat sijaitsevat myymälän lasin takana tai avautuvat, kun ostajat voivat ottaa tavarat itse, kuten supermarketissa.

Tietysti suljettu asettelu on turvallisempaa, mutta avoin työpaikka kasvattaa välittömästi myyntiä 20-30%. Mutta nämä luvut toimivat vain apteekeissa, jotka sijaitsevat kiireisissä ahtaissa paikoissa, joiden liikennekapasiteetti on yli 10 tuhatta ihmistä päivässä. Jos läpinäkyvyys on pienempi, niin avoimen laskelman huomattavaan voittojen kasvuun ei johdu.

Mitä tarvitset avata apteekki tyhjästä

Tiloihin liittyvät vaatimukset

Vaikka monet haluavat avata apteekin keskustassa, metron tai suuren kauppakeskuksen lähellä, useimmat ihmiset haluavat yhä käydä kotiin lähimpään apteekkiin.

Samaan aikaan hintoja on hieman korkeampia kuin kilpailijoiden hinnat, eikä niitä yleensä oteta huomioon. siksi Paras paikka avata apteekki on makuutila, melko vilkas ja tiheästi asutettu.

Pienin lattiapinta-ala on 75-80 neliömetriä, joka sisältää:

  • kaupankäynti;
  • valmisteiden varastointipaikka;
  • henkilökunnalle.

On hyvä, jos päällikölle ja kirjanpitäjälle, arkistolle, talousalueelle jää vielä toimisto.

Valikoidessaan viimeistelyaineita on muistettava, että apteekissa suoritetaan säännöllisesti desinfiointiaineiden märkäpuhdistus. Apteekki on yleensä joko laatoitettu tai peitetty linoleumilla hitsattujen saumojen kanssa.

Huoneessa on oltava hälytys (turvallisuus, tulipalo, valo ja ääni) ja ilmanvaihto. Tavaroiden varastointipaikassa tulisi olla antureita, jotka valvovat ilman parametreja.

Tämä on vain osa vaatimuksia, jotka on otettava huomioon apteekin avaamisessa. Ainoastaan ​​tuoda lähdeluokka kunnolliseen kenttään vaatii vähintään kymmenentuhatta dollaria.

On paljon kannattavaa vuokrata tilaa kuin hankkia se kiinteistössä. On parempi tehdä sopimus kiinteällä kuukausimaksulla 1-2 vuoden ajan. Tämä pitää yrityksesi taloudellisesta epävakaudesta ja muista ulkoisista tekijöistä.

Laitteistovaatimukset

Apteekin vähimmäisvarustus maksaa 5-8 tuhatta dollaria. Aloitaksesi tarvitset:

  • kassakoneet;
  • hyllyt;
  • ikkunat;
  • laskurit;
  • suljetut kaapit;
  • jääkaapit;
  • tietokone;
  • kassakaapit huumausaineiden varastointiin;
  • huonekalut muihin huoneisiin, toimistoihin.

Jos tätä laitetta ei ole saatavilla, sinulla ei ole yksinkertaista apteekkia.

Henkilöstövaatimukset

Henkilöstön vaatimukset ovat melko yksinkertaisia. Apteekin johtajalla pitäisi olla korkeampi lääketieteellinen koulutus ja työkokemus tällä alalla 3 vuodelta.

Sama koskee IP: tä. Yksittäinen yrittäjä ei voi avata apteekkia ilman lääketieteellistä koulutusta. Yrittäjä voi kuitenkin korvata lääketieteellisen koulutuksen puutteen palkatulla farmaseutilla, jonka vähimmäiskokemus on vähintään viisi vuotta.

Vastaavia vaatimuksia sovelletaan kaikkiin muihin henkilöihin, jotka työskentelevät lääkkeiden varastointiin, vastaanottoon, vapauttamiseen, valmistukseen ja hävittämiseen.

Periaatteessa kaikilla apteekkien työntekijöillä on oltava korkeampi lääketieteellinen koulutus. Poikkeusta voivat tehdä ainoastaan ​​siivoojat.

Viiden vuoden välein kaikkien työntekijöiden on suoritettava jatkokoulutus.

Apteekkiin hakeutuu kaksi henkilöryhmää. Jotkut tulevat lääkärin nimittämisen jälkeen ja tietävät selvästi minkä lääkkeen he haluavat ostaa. Toiset ovat oireiden ohjaamia. Siksi he tarvitsevat yksityiskohtaista ammatillista neuvontaa.

Ystävällinen ja osaava henkilökunta on monella tavalla avain menestykseen. Jos et löydä oikeaa henkilökuntaa, voit ottaa yhteyttä rekrytointitoimistoon.

Osto ja valikoima

Jotta valikoima olisi mahdollisimman laaja ja rikas, kannattaa ostaa lääkkeitä useilta jakelijoilta kerralla. Suuri verkko apteekkien avulla voit ostaa lääkkeitä huomattavilla alennuksilla.

Jos aiot avata vain yhden apteekin, voit yhdistää muiden yksittäisten apteekkien kanssa luomaan ostososuuskunnan ja saada alennuksia.

Yhden apteekki paremmin houkutella asiakkaita eivät ole hintaa (knock jakelijoiden kilpailukykyiseen hintaan on yksinkertaisesti mahdotonta), mutta työskennellä täysin eri suuntaan - voidaan suurentaa ja tarjota asiakkaille yksityiskohtaisia ​​ammatillisia neuvoja.

On parempi olla tarkoitus rajoittaa vain huumeiden myynti ja lääketieteen laitteiden (lämpömittarit, lämmittimet, verenpainemittarit, jne), ja sisällyttämään alueella edelleen ja kosmetiikka, hygieniatuotteet, ravintolisiä, ruokavalion ja lastenruoat ja niin edelleen.

Useimpien lääkkeiden lisämaksu rajoittuu yleensä tilaan (se on 20-40% eri paikoissa), mutta mukana olevat tavarat voidaan myydä milloin tahansa.

ohjelmistot

Sähköinen kirjanpitojärjestelmä optimoi suuresti työn, joten sen valintaa tulisi lähestyä erityisen huolellisesti. On olemassa erityisiä yrityksiä, joissa voit ostaa valmiita ohjelmamoduuleja tai tilata yksilöllistä ohjelmaa räätälöityäsi tarpeidesi ja tarpeiden mukaan.

Tällaisen tilauksen tekemiseksi sinun on ensin selvitettävä selvästi toiminnot, joita järjestelmän pitäisi suorittaa. Esimerkiksi voi olla sähköisten tilausten luominen toimittajille, taloudellisen analyysin suorittaminen, tavaroiden viimeisten voimassaolopäivien seuranta, niiden saldo varastossa ja niin edelleen.

Ajattelimme yrityksen nimen oikeasta valinnasta täällä. Jokainen meistä voi muistaa esimerkkejä mielenkiintoisista ja mieleenpainuvista yrityksistä.

Apteekin henkilökunnan kannustamiseksi on hyödyllistä käyttää KPI: n tärkeimpien suorituskykyindikaattorien järjestelmää.

Kuinka paljon apteekin maksaminen maksaa?

Keskikokoisen apteekin avaaminen edellyttää vähintään 1,5-2 miljoonan ruplan alkupääomaa. Nämä varat tulevat ostamaan telineitä, myymälöitä, huumeita, huonekaluja, jääkaappeja, turvallisia tietokoneita, tekemään vuokrasopimuksen, asiakirjojen rekisteröinnin ja mainonnan.

Arvioitu kannattavuus

Voitto riippuu monista tekijöistä, mukaan lukien: paikka, jossa päätät avata apteekki, makuualueen tai ratkaisun koko, muiden apteekkien läsnäolo tai poissaolo, vuokran koko ja toimittajien hinnat.

Kaikkien olosuhteiden menestyksekkääseen yhdistämiseen sijoitetut kustannukset maksetaan takaisin kuudeksi kuukaudeksi tai vuodeksi. Vaikka apteekki maksaa itsensä hitaammin, se maksaa edelleen siihen sijoitetuista rahoista, koska lääkkeillä on vakaa kysyntä.

Venäjällä apteekkien kannattavuus on yleensä 10%. Tämä ei tietenkään riitä. Mutta kokeneille yrittäjille apteekit ovat edelleen houkuttelevia. Tosiasia on, että vain suuret voitot ovat vain apteekkiketjut, ja ne tulevat järkevien liikemiesten tavoitteeksi.

Kysymykseen "Onko kannattavaa avata apteekki Venäjällä?" 99% tämän liiketoimintakäytännön tapauksista vastataan myöntävästi.

Apteekki mainos

Jos aiot avata vain yksi apteekki, mainonta voi olla merkittävä vaikutus voittomarginaaleihin, vaikka mainoskampanja toteutetaan kaikissa kanavissa: TV, radio, internet, sanomalehdet, käyttäen mainosjulisteita.

Jos apteekki sijaitsee asuinalueella, hyviä tuloksia mainostetaan paikallisille asukkaille. Voit esimerkiksi sijoittaa lähellä sijaitseviin apteekkeihin johtavat osoittimet tai jakaa jakeluseteleitä säännöllisesti postilaatikoihin.

Liiketoimintafoorumi

Apteekki. Apteekkitoiminnan kokemus

ramaz79 25. helmi 2011

Oikeastaan ​​sabzh. Oliko kenelläkään kokemusta apteekin avaamisesta? mitkä ovat ansat? Ymmärrän, että merkittävä ongelma on pätevän henkilöstön palkkaaminen. Apteekkien lääkkeiden toimittajat suosittelevat jotain? Onko formaatti parempi?

vinogradova 10 maaliskuu 2011

bizkatya 11 maaliskuu 2011

KIT9RA 11 maaliskuu 2011

Oikeastaan ​​sabzh. Oliko kenelläkään kokemusta apteekin avaamisesta? mitkä ovat ansat? Ymmärrän, että merkittävä ongelma on pätevän henkilöstön palkkaaminen. Joku suosittelee toimittajia? Onko formaatti parempi?

Apteekissa on monia ongelmia.
Aloitetaan tiloista:
1. Tarvitset huoneen, joka täyttää kaikki vaatimukset. Valaistus, ilmastointi, varusteet, henkilökunnan lounge (keittiö), varasto. Huomaa, että jokainen luetelluista kohteista on pakollinen. Kaikki on tehtävä sääntelyasiakirjojen vaatimusten mukaisesti.
2. Laki apteekin voi avata yksityinen yrittäjä, jolla on apteekkari-apteekkari henkilöstölleen, jolla on täydentänyt kotipaikka (joka on vahvistettava korkeakoulututkinnolla). Yksinkertaisin sanoin: Lisenssi on saatu sinulle (jos sinulla on asianmukainen koulutus), ja jos sinulla ei ole yhtä, niin "vuokrata" farmasian tutkijan tutkintotodistus ja virallistaa siihen lisenssi. Toisen vaihtoehdon tapauksessa riippuu suuresti apteekista.
On syytä huomata se riski, että jos riidellä (syy:.. No, esimerkiksi BOP tai apteekista ei murru tai tarkastuksia tai) apteekkiin, sitten potkia häntä et voi.

Mitä hyötyä apteekista miten? Meillä on hyvä paikka jäädä ruokakauppaan. Pulla on sellainen. Nyt lastenvaatteet roikkuvat siellä, mutta en mene sinne, se on aina suljettu. Mielestäni apteekki sopisi siihen. Voit ennalta tallentaa numerot jotain. Lääkkeiden hankinta on tärkein investointi? Mikä on apteekin vähimmäispinta-ala?


Istu konsulttiin ja nostakaa kaikki standardit. Kaikissa vaatimuksissa kaikki kirjoitettu. Tai kysy lisenssiosastolta (en tiedä, miten sitä kutsutaan kaupungissa). Voin neuvoa ottamaan yhteyttä paikalliseen terveydenhuollon osastoon.

bizkatya 11 maaliskuu 2011

Istu konsulttiin ja nostakaa kaikki standardit. Kaikissa vaatimuksissa kaikki kirjoitettu. Tai kysy lisenssiosastolta (en tiedä, miten sitä kutsutaan kaupungissa). Voin neuvoa ottamaan yhteyttä paikalliseen terveydenhuollon osastoon.


Kun olet postasi apteekissa, päätin aloittaa kerta toisensa jälkeen. No, jos menen vain naimisiin apteekkarin kanssa. : icon_mrgreen:

KIT9RA 11 maaliskuu 2011

Kun olet postasi apteekissa, päätin aloittaa kerta toisensa jälkeen. No, jos menen vain naimisiin apteekkarin kanssa. : icon_mrgreen:

Sinun ei pitäisi olla niin. Ystäväni järjesti yrityksen. Laita virtaus. Kaikki tunneina. Pankkeissa lainat otetaan epäilemättä. Kaikki valkoiset ja samalla paljon rahaa.

vinogradova 11 maaliskuu 2011

Apteekissa on monia ongelmia.
Aloitetaan tiloista:
1. Tarvitset huoneen, joka täyttää kaikki vaatimukset. Valaistus, ilmastointi, varusteet, henkilökunnan lounge (keittiö), varasto. Huomaa, että jokainen luetelluista kohteista on pakollinen. Kaikki on tehtävä sääntelyasiakirjojen vaatimusten mukaisesti.
se on varmasti oikea, mutta tosiasiassa supermarketeissa avautuvat pienet paviljongit, ilman huonetta ja varastosta. vaikka apteekissa jopa kaappeilla on omat vaatimukset.
2. Laki apteekin voi avata yksityinen yrittäjä, jolla on apteekkari-apteekkari henkilöstölleen, jolla on täydentänyt kotipaikka (joka on vahvistettava korkeakoulututkinnolla). Yksinkertaisin sanoin: Lisenssi on saatu sinulle (jos sinulla on asianmukainen koulutus), ja jos sinulla ei ole yhtä, niin "vuokrata" farmasian tutkijan tutkintotodistus ja virallistaa siihen lisenssi. Toisen vaihtoehdon tapauksessa riippuu suuresti apteekista.
On syytä huomata se riski, että jos riidellä (syy:.. No, esimerkiksi BOP tai apteekista ei murru tai tarkastuksia tai) apteekkiin, sitten potkia häntä et voi.
voit avata ooo eikä riippua kenestäkään.

Kalita 31 maaliskuu 2011

Oikeastaan ​​sabzh. Oliko kenelläkään kokemusta apteekin avaamisesta? mitkä ovat ansat? Ymmärrän, että merkittävä ongelma on pätevän henkilöstön palkkaaminen. Joku suosittelee toimittajia? Onko formaatti parempi?


Ja kehykset ja alue - ei kaikkein vaikein. Jos sinulla ei ole kokemusta, se on hyvin vaikeaa.
1. Apteekkipäällikkönä on oltava korkeakouluopettaja (proviisori), jolla on vähintään 3 vuoden työkokemus. Jos et täytä tätä vaatimusta, voit olla perustaja. Ja pään virka. apteekki etsiä sopivaa henkilöä.
2. Likimääräiset lisämaksut. valtion sääntelemiä välineitä. Joten ZHNLP: ssä (noin 5 tuhatta tuotetta) korotetaan enintään 30%, poikkeus on äärimmäinen pohjoinen. Tämä hetki on erittäin tiukasti riippuvainen tariffikomissiosta, joka tapauksessa alueilla.
3. Asiantuntijoita on jatkuvasti opetettava ja jos hakija on valmistunut yliopistosta vähintään 20 vuotta, hänellä on ongelmia oppimiskyvyn kanssa.
Mutta mikä tärkeintä, ennen kuin päätät avata apteekki, sinun täytyy oppia lainsäädäntöä.
Meillä on perheyritys, tällä hetkellä 10 apteekkia. Kun he alkoivat (15 vuotta sitten), kaikki oli paljon helpompaa.

dennik 24 huhtikuu 2011

AndreyZh 25.4.2011

Olen erittäin kiinnostunut tästä aiheesta, vaikkakaan ei ole maatalouden koulutusta.
Alustavat tiedot: vuoristoalueiden tyyppi 4500-5000 (maaseutu)

Tietoja vaikeuksista, mukaan lukien profiilikoulutuksen puuttuminen, on kirjoitettu oikein oikein. Monista vivahteista huolimatta liiketoiminta on erittäin kannattavaa ja kannattavaa: hyvä korotus, mielenkiintoiset toimittajien ehdot, ei ole tarvetta valtaville raaka-aineille, nopeille rahansiirroille ja niin edelleen.

Guest_Malcev_ * 25.4.2011

dennik 25.4.2011

AndreyDo 27.4.2011

Guest_Ersch_ * 14. toukokuuta 2011

rellai 29.6.2011

merakle 08 heinä 2011

Muerte 28.9.2011

Tietoja vaikeuksista, mukaan lukien profiilikoulutuksen puuttuminen, on kirjoitettu oikein oikein. Monista vivahteista huolimatta liiketoiminta on erittäin kannattavaa ja kannattavaa: hyvä korotus, mielenkiintoiset toimittajien ehdot, ei ole tarvetta valtaville raaka-aineille, nopeille rahansiirroille ja niin edelleen.

Erityisopetusta oikeastaan ​​puoli suru - keulahahmo kukaan viitsii ryhtyä pääjohtajan (olla johtaja, jolla oikeus allekirjoitus), muuten omistajan ei tarvitse olla farm.obrazovanie. Muuten, vasta tänä vuonna, ja ohjaaja ei ollut velvollisuutta, jos ei seisoo Ensimmäisessä taulukossa nyt on ennakkotapaus oikeuden päätöksestä, vaikka henkilö ei vapauta lääkettä, kun General Manager on oltava farmaseutti tai apteekista, ja istuu toimistossa.

hyvä mark-up

Kaukana siitä. Paljon rajoituksia yli 35 prosentin pisteessä ei ole käytössä - itse asiassa aiot roikkua tasolle 20-25, tk. "kaunis" ostohinnat, joita kukaan ei anna - ei ostosten määrää.

mielenkiintoisia toimittajia

ei yhdestä pisteestä, jonka liikevaihto on 400 kpl. Vain ovat tavallisia ehtoja, ei ole super maksuja maksu ei odota. Ja pisteitä, joiden liikevaihto on 400 - tämä ei ole gud. Esimerkiksi olemme kiinnostuneita pisteistä, joiden liikevaihto on yli 500 p.

ei tarvitse valtavaa inventaariota, nopeaa liikevaihdon rahaa

En ole samaa mieltä. Apteekkien varastot ovat erittäin miellyttäviä, 45 päivän liikevaihto on iloa, mutta apteekin jälkeen, jonka tulot ovat 400 tr. se todennäköisesti on 60-70 päivää. kotitalouskemikaaleja tällä liikevaihdolla, mutta täysin erilainen markkaus (yli 10 prosenttia ja henkilöstö ajoittain halvempaa), puhumattakaan elintarvikkeista.
Niinpä - apteekkitoiminta yksityiselle yrittäjälle on vaikeaa eikä verkkoyrityksillä ole kilpailua. Kokemuksen mukaan nämä apteekit kuolevat ensin, kun ne tulevat verkon alueille.

Guest_OmertaM_ * 30 syys 2011

Muerte 05 loka 2011

Hei
Pääoma on 700-800 tuhatta. Ajattelin pitkään, mitä tehdä. Täällä yksi näistä päivistä löydettiin, että tarpeeksi suuri alue kaupungin ja apteekki. Ehkä jossain, mutta ei löytänyt sitä, ja Yandex-kortit osoittivat, että lähin apteekki on hyvin kaukana.
Kaupungin väkiluku on noin 1 miljoonaa ihmistä.
Joten nyt yksi vaihtoehdoista aion avata apteekki tällä alalla. Kerro, kuinka vaikeaa on käsitellä apteekkiyritystä? Apteekki ei tietysti ole lelukauppa tai -tuotteita.
Onko tällä foorumilla ihmisiä, jotka ovat päässeet apteekkiyritykseen?

Apteekin avaaminen on erittäin vakava ja kallis askel, tarvitset hyvät saapuvat tiedot
- Suuri alue, mutta luopuuko alue (noin 30-50 neliömetriä) ja mihin hintaan per neliö? On suositeltavaa seistä yhdessä paikassa päivittäistavaramyymälän kanssa ja mieluiten supermarketista (pisteesi läpinäkyvyyden lisäämiseksi)
- Mikä on alueen erityispiirre (nukkuminen tai liike), ja kuka sitten on alueen potentiaalinen ostaja?
- Mitkä kilpailijat ovat jo kaupankäynnin kohteena kaupungeissa (puhumalla verkostoista, varsinkin kun miljoonassa voi olla liittovalttoja)? Se, että he eivät ole alueella, ei sano, etteivät he mene siihen. Varsinkin jos on olemassa alueellinen monopolisti (kyllä ​​tai vain vahva verkko), jos törmäät siihen, niin sinut "pudotetaan" tarpeeksi nopeasti. Jos verkkoja ei ole, mutta vain paljon "sinkkuja", niin tämä on mahdollisuutena niskalle, muutoin kuusi kertaa sen kannattaa ajatella, ottaako se yhteyttä.
- Miten henkilökunnan - proviisorien ja apteekkarien asioita on saatavilla markkinoilla? Jos on olemassa äkillinen alijäämä, niin taas ajattelemme, onko se tarpeen.
Luemme tarkasti lääkeaktiivisuuden vaatimuksia ja apteekkipisteen avaamista.
Jos ei toimi tällä alueella (ei tunne ominaisuuksia ostojen ja muodostumista alue), ja se ei ole välttämätöntä Suva, pääsyn esteet markkinoille paljon vivahteita (laitteiden varastointiin, san.normam jne), lähempänä valvontaohjausvaiheisiin elimet, grannies => syyttäjät ja kova kilpailu. Eikä ole ylimääräistä voittoa kausiluonteisuutta toimintaan. Totuus on iso piste (joiden liikevaihto on 1,5-2 miljoonaa. Rub. Kuukaudessa) voi olla hyvin mielenkiintoinen, koska tahansa, vain kertoimet 800 tuhatta euroa. Rub. järjestää tällainen asia - ei niin paljon. Yleensä laitoksen laitteet ja varusteet maksaa 200-300 tr., Vuokraa älykkäässä paikassa alle 50 tr. kustannukset eivät ole, ja jopa 100 TR, z / p työntekijöitä myös alueella 25-75 tr. (riippuu henkilökunnan määrästä), jos jossakin noin 400-500 tr. ostaa tavaroita - ja se on hyvä. Ja tällaisella varastossa yli 300 tonnia kuukaudessa ei kannata laskea, ja tämä on tasapaino tasoitustasolla.

ljubarnikolajj 27 marras 2011

Dsquared2 27 marras 2011

gven1 27 marraskuu 2011

Ja miksi he päättävät apteekista?


ja mitä neuvot tekemään?

OlgaBS 14 joulu 2011

Oikeastaan ​​sabzh. Oliko kenelläkään kokemusta apteekin avaamisesta? mitkä ovat ansat? Ymmärrän, että merkittävä ongelma on pätevän henkilöstön palkkaaminen. Joku suosittelee toimittajia? Onko formaatti parempi?

vaikeus:
Lisensointi on pitkä ja kallista
Ammattitaitoisen henkilöstön palkkaaminen
Suuret kustannukset alun perin (vuokra, lääkkeiden varastointilaitteet, henkilökunta, palkkaluokat, lisenssi)

aptekarsk 20.12.2011

Voin vain auttaa näyttämällä myyntiä huumeiden ryhmiin. Kuvasta näet mitä ostaa ja mitkä ovat tuotteiden alkuarvot (jakaa liikevaihto 3: llä) sekä keskimääräinen korotus. Esimerkki on otettu apteekista, joka palvelee pientä naapurustoa ja noin myyntialuetta.

Voin myös auttaa niitä, jotka ovat jo avannut tai haluavat vain avata apteekin.
Edustan kaikkia Venäjän apteekki-viitteitä, meillä on kysyntään liittyviä tilastotietoja: mitä lääkkeitä tavalliset ostajat vaativat alueilta. Kenelle se on mielenkiintoista, kirjoita.

Guest_victoria87_ * 03 kesä 2012

Voin myös auttaa niitä, jotka ovat jo avannut tai haluavat vain avata apteekin.
Edustan kaikkia Venäjän apteekki-viitteitä, meillä on kysyntään liittyviä tilastotietoja: mitä lääkkeitä tavalliset ostajat vaativat alueilta. Kenelle se on mielenkiintoista, kirjoita.