Suosituimmat lasten tuotteet

Lasten tavaroiden markkinat saavat monen dollarin liikevaihtoa maailmassa. Se kehittyy niin nopeasti, että voit ostaa kaiken tänään, myös tavaroista, joita et epäile. Jos aiemmin lapsi ostettiin pyörätuoli, pinnasänky, vaatteet ja lelut, tänään luettelo voidaan laajentaa äärettömyyteen. Lasten autoja, robottileluja, lasten tietokoneet ja jopa rannekoru seurata vauvan sijaintia mikrofonin kuunteluun.

Kaiken tämän lajikkeen joukossa on tuotteita, jotka ovat suuressa kysynnässä useissa verkkokaupoissa.

TOP-6 lasten tuotteita, jotka on tilattu Internetin välityksellä

1. Vaatteet ja jalkineet. Nämä kaksi lastenkategoriaa ovat yhteensä 40 prosenttia. Vaatteet ostetaan 22% kenkiä, kengät - 18%. Lasten vaatteet ja jalkineet ovat kahta tavaraa, jotka kuluvat nopeasti kahdesta syystä: lapsen kasvaessa ja aktiivisessa hyväksikäytössä. Ikänsä 1-4 vuotta vaatteita on ostettava kuuden kuukauden välein, kun lapset kasvavat erittäin nopeasti. Useimmat äidit pyrkivät ostamaan keskiluokan tavaroita tällä aikakaudella, mikä on varsin loogista, koska ei ole järkevää antaa rahaa kalliille tavaroille, jotka ovat 6 kuukautta pieniä. Suosituimmista tuotemerkeistä: Seuraava, Kerri, Hello Kitty, CHICCO.

2. Lelut. Lelujen ostaminen on 25%. Lelujen kokonaismäärästä suurin osa kuuluu nukkeihin (25%), vuorovaikutteisiin leluihin (18%), suunnittelijoihin (15%), lelunmuuntajiin (13%) ja muihin (29%). Lasten lelujen runsaus ei ole raja. Tänään voit ostaa tavaroita hyvin erilaisilla hinnoilla ja jokaiseen makuun. Koulutuslelujen myynnin johtajat ovat Lego-suunnittelijoita. Se on legendaarinen brändi, joka tuottaa maailman parhaimmat suunnittelijat lapsille. Muuten he auttavat heitä rakentamaan taloja ja uskomattomia lukuja. Kehittyvien pelien joukossa on myös suosittuja kirjoja, joissa on musiikillinen säestys ja kolmiulotteiset kuvat. Lapsi, joka vain oppii lukemaan, kiehtoo tällainen kirja. Pojat ovat erittäin suosittuja robottirobuja. Transformerien maalauksen lisäksi robotit-dinosaurukset ovat kysyttyjä.

3. Lastenhoitopalvelut ja kosmetiikka. Vaipat, märät ja kuivat lautasliinat, öljyt, voiteet ja jauheet ostetaan hyvin usein. Tuote nro 1 - vaipat. Niitä tarvitaan aina, kaikkialla ja suuressa määrin. Märkäpyyhkeet on tullut pelastukseksi äideille. Tämä on käytännöllisesti katsoen samat kasvopyyhkeet, jotka ovat vain suurempia ja hienompaa. Vauvan öljyt ihon arkuutta varten myös ostavat usein.

4. Vauvan vaunut. Sateenvarjon ostaminen ei ole niin usein kuin lelujen tai vaatteiden ostaminen, koska se ostetaan 1 kertaa, enintään 2, mukaan lukien kävelymalli. Erittäin suosittuja ovat rattaat-transformerit, jotka voidaan muuntaa kävely-yksiköksi ilman paljon vaivaa, kuten Peg Peregoa. Kävelymalleista Aportin version mukaan kaikkein vaativimmat ovat Baby Care Seville. Tunnettu vauvanvaunujen valmistaja antoi mallille kaiken tarvittavan mukavan kävelylle.

5. Lasten huonekalut. Useimmiten ostaa lasten syöttötuolit, lasten pöydät, syöttötuolit, vauvansänkyjä, leikkikehä. Suosituimmat merkit: Chicco, JEDO, Peg-Perego ja Bebecar. Moderni tuotanto tekee lapsen hoidosta mahdollisimman helpon. Mukavat ruokapöydät tulevat osumaksi verkkokauppojen myynnistä. Lasten huonekaluilla on kuva sarjakuva- ja sademestareista.

6. Vauvanruoka. Lasten ravitsemus on erittäin kallista. Seokset, perunamuusi, vesi ja kashki eivät ole pieniä rahaa tänään. Kuitenkin, kun ei ole pois, on ostettava. Monet nuoret äidit joutuvat kyvyttömyys ruokkia luonnollisesti, joten seos ja perunat tulevat pelastamaan. Suosituimpia valmistajia ovat Hipp, Humana ja jotkut paikalliset valmistajat.

Edellä mainittu luettelo sisältää suosituimmat tuotteet, jotka tilataan Internetin välityksellä.

haku

Koko markkinat: luvut ja suuntaukset

Online: luvut ja pelaajat

Tiedot "Yandex.Market"

Tulevan kauden trendit

Liikevaihdon kasvu hypermarketeissa

Vauvan tuotteet ovat hyvä luokka, joka voidaan lisätä lähes minkä tahansa myymälän valikoimaan. Tältä osin viime aikoina niiden myynti kasvaa paitsi verkostoissa myös markkinapaikoilla. "Jos katsot avoimia lähteitä samaa Ozon, he huomata, että lasten tavaroiden luokka kasvoi 40 prosenttia suhteessa viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon. Yulmart myös juhlii kasvua. Tämä viittaa siihen, että ostaja siirtyy omni-myymälöistä ja markkinapaikalle, ja luokka kasvaa myös, "- sanoo Zaitseva.

Jotkut segmenttitavarat kasvavat tai laskevat myynnistä riippuen lasten syntyvyysasteesta maassa. Glazkovin mukaan nykyisen korkean syntyvyyden vuoksi ensisijainen suunnitelma vuoteen 2020 mennessä on 5-9-vuotiaiden lasten vaatteiden osa, tämän ikäryhmän väestönkasvu on 15,7 prosenttia. Vaikka vastasyntyneiden tavaroiden segmentti saattaa kärsiä, koska hedelmällisyyden lisääntyminen on vähentynyt, vuoteen 2020 mennessä väestönkasvu on 7,8 prosenttia vähemmän kuin vuonna 2016.

On mielenkiintoista, että vanhemmat eivät käytännössä tee spontaaneja ostoksia, uskoo Choupette Anastasia Vasilkovan kehityksen johtaja. "Ihmiset valitsevat kustannukset, valitsevat hinnan ja laadun suhdetta, vertaavat niitä, analysoivat ja tältä osin spontaaneja ostoksia" eivät enää ole muodissa ", sanoo asiantuntija.

Mukaan "RBC Market Research," 59% venäläisistä ostaessaan lasten tuotteet pyrkivät pelastamaan kustannuksella osakkeiden alennukset ja myyntiin, ja 36% ostajat jotenkin kiinnittää huomiota erikoishintaan tarjouksia.

Koko kesän tärkein lasten tavaroiden markkinoilla oli uistinta. "Olet nähnyt puomi, myynti 4 viikon ylös taivaisiin, ja niin nopeasti uistinta poistunut markkinoilta. Valmistajien, joka antaa aihetta ajatella, että tarvitset jotain mielenkiintoista nopeasti luoda, muuttaa sitä tuoteryhmää, ja se on itse asiassa antaa nousuun nuoriso "- sanoi Zaitsev.

Arvioiden mukaan Teollisuus- ja kauppaministeriö, Vuoteen 2020 mennessä kotimaisten tuottajien osuus lastenjalostusteollisuudesta pitäisi saavuttaa 65 prosenttia. Kuten totesi Teollisuus- ja kauppaministeri Denis Manturov, Viime vuonna lasten tavaroiden markkinoiden volyymi ylitti 0,5 biljoonaa ruplaa. Alan dynaamisimmista aloista - lasten vaatteiden, lelujen, kirjojen, oppikirjojen, huonekalujen, lasten luovuuteen tarkoitettujen tuotteiden tuotanto.

Yleensä osuus tilaa vievät tavarat online teollisuus kasvaa. "Krupnogabarit - historian tietoinen valinta, se vaatii mittauksia ratkaisuja ja jos teet virheen jossain vaatteita kokoa, me peredaril tai häntä, tai jätä hänet tilaa kasvulle kanssa Lasten lokeroonsa kovemmin.." - sanoi Zaitsev.


Zaytsevan mukaan suurien markkinoiden osuus on 15%. Ja tässä online- ja offline-ero on merkittävä, koska verkossa tällaisten ostojen osuus on 25%. Samaan aikaan, mikä on tärkeää, myymälöissä pitäisi ymmärtää, että vaikka on vaikeampaa työskennellä suurella koolla ja se ei anna tällaista marginaalia päivittäisen kysynnän tavaroina, käyttäjät haluavat vastaanottaa vastaanottamansa palvelut hankkimalla pieniä.

Mitä markkinat odottavat


Antonina Tsitsulinan tavara- ja palveluteollisuusliitto ry: n puheenjohtaja Olen vakuuttunut siitä, että lasten tavaroiden markkinat Venäjälle muuttuvat radikaalisti seuraavien kolmen vuoden aikana erityisesti suurien suurten globaalien toimijoiden saapumisen myötä, jotka tulevat lasten tavaroiden markkinoille. Nämä ovat kauppaverkkoja ja globaaleja yrityksiä, esimerkiksi Google, Sony.

Useita lukuja uusimmasta lasten tavaroiden markkinatutkimuksesta. Osa 1

Äskettäin puhuin käytännön konferenssissa "Venäjän lasten markkinat". Muun muassa mielenkiintoisia puhujia oli tuoreita tietoja lasten markkinoiden tilasta. Päätti jakaa.

Sanoisin heti, että sanonta "On valehdella, räikeä valhe ja tilastoja", vaikka se kuuluu 1800-luvulla asunut brittipäällikkö B. Disraeliin, sopii hyvin orgaanisesti todellisuuteemme. Jopa konferenssin puheenvuorojen sekvenssissä erilaisten eri puhujien esittämät luvut, mukaanlukien varsin viralliset, eivät toisinaan sattuneet toisinaan miljoonalla. Mutta näiden lukujen trendit ovat näkyvissä. Ja jopa ymmärtämättä jopa lukujen järjestystä, on mahdotonta harjoittaa liiketoimintaa.

• Lasten tavaroiden markkinoiden volyymi vuonna 2012 arvioidaan olevan 437 miljardia ruplaa. Vuoteen 2011 verrattuna markkinoiden kasvu oli 4,8%. Voidaan väittää, että lasten tavaroiden markkinat ovat elpyneet kriisin jälkeen.

• Vuonna 2013 lasten tavaroiden myynnin odotetaan kasvavan 9% (jopa 478 miljardia ruplaa). Potentiaalin arvioidaan olevan 630-780 miljardia ruplaa. Vaikka markkinat ovat elpyneet, kasvuvauhti on kriisiä edeltävän tason alapuolella ja laskee tulevaisuudessa.

• Vaatteet ja jalkineet kasvavat alueella 5-10% vuodessa, lelujen ja vastasyntyneiden tuotteiden osalta - noin 20% vuodessa.

Sen lisäksi, että väestön todellinen hyvinvointi kasvoi (reaalipalkkojen vähimmäisindikaattori vuoden 2012 alkupuoliskolla oli 9,5%, korkeintaan 17,1%)., lasten tavaroiden kasvun syy on syntyvyysasteen kasvu ja näin ollen myös lasten määrä. Tähän mennessä Venäjän federaatiolla on 23,5 miljoonaa lasta (lähes 16,5 prosenttia maan väestöstä). Lasten suurin ikäryhmä on 0-4-vuotiaiden ryhmä - lähes 8 miljoonaa asukasta. Toiseksi suurin ryhmä on 14-15-vuotiaiden nuorten ryhmä - noin 3 miljoonaa ihmistä.

Lasten tavaroiden ja niiden osakkeiden myynnin tärkeimmät kanavat yhteensä:

Venäjällä on useiden lasten tavaratalojen verkostoja, jotka kehittyvät tasaisesti. Tällä hetkellä tämä muoto vie viidenneksen kaikista lasten tavaroista. Alueiden ja myymälöiden johtaja on Lasten maailma. Tätä seuraa Tyttäret ja Sons, Children, Ship, Academy. Kaikilla näillä yrityksillä on kunnianhimoisia kehittämissuunnitelmia. Jos kaikkien verkkojen etuja leikkaavat tietyssä kaupungissa, tämä voi johtaa tai saattaa johtaa markkinoiden lieventämiseen. Esimerkiksi Tverissä kaupungissa, jossa noin 45 000 lasta elää alle 12-vuotiailla, on tällä hetkellä kuusi lasten tavarataloa (Ship-3, Children-2, Children's World-1). Novosibirskissa on noin 150 tuhatta lasta, ja vähintään 18 lasten verkkokauppaa on avoinna. Näistä 6 on suuria liittovaltion verkkokauppoja, 2 ulkomaista myymälää, 10 myymälää paikallisten tavaratalokauppojen ketjuista.

RBC: n helmikuussa 2013 tekemän tutkimuksen mukaan viimeisten kuuden kuukauden aikana 36 prosenttia venäläisistä osti lastenvaatteita.

  • Lisäksi 72% vastaajista sanoi, että verrattuna vuoteen 2011, he alkoivat ostaa vaatteita viettää enemmän ja ostaa sitä useammin 22% korko ja rahoista on sama, ja vain 6% myönsi, että pienenivät.
  • Kulutuskustannusten jatkuva kasvuvauhti kirjattiin viime vuonna, jolloin 68% ostoista ilmoitettiin kasvavan.
  • Nämä kulut kasvoivat pääasiassa koska venäläiset alkoivat ostaa vaatteita enää, mutta 10% sanoi, että heidän on ostettava kalliimpia vaatteita, 8% - mennä kalliimpia kauppoja, 4% - enää ostaa ainoastaan ​​myynnistä.

Tällaiset tiedot ovat hyvin sopusoinnussa GFK Rusin esittämien kuluttajien mielipiteiden indeksin kestävän kasvun kanssa.

* Indeksit lasketaan ero positiivisten ja negatiivisten vastauksia prosenttia lisäämällä 100. indeksi alueet 0-200, arvot yli 100 - valta positiivisten vastausten alla - negatiivinen.

Tämä indeksi kuvaa tarkasti, kuluttavatko rahat tai lykkäävät sitä. Niin kauan kuin barometri nuoli osoittaa "viettää".

Toinen mielenkiintoinen kaavio:

Seuraavassa kerrassa kerromme enemmän tilanteesta, jossa myydään lasten vaatteita ja vähän leluja.

Mietin myös, oletko kiinnostunut tällaisista materiaaleista - ulkoisilla tilastoilla ja pitäisikö minun lähettää tällaisia ​​tietoja tulevaisuudessa. Olen kiitollinen kommentista ja / tai huskystä.

Pidätkö artikkelista? Etkö ole vielä tilannut uutiskirjeeni?

Jos haluat ilmoittaa uusista artikkeleista, tiedot, jotka toimitetaan vain tilaajien kesken, kutsut verkkoihin ja koulutusohjelmiin, tilata alla olevan lomakkeen ja saavat e-kirjan bonuksena.

" 10 kaikkein vaarallisimmat virheet, joita myyvät omistajat"

Hyvää kokemusta lasten tavaroiden verkkokaupasta

Äskettäin yrittäjien aloittamien taktiikkahakemusten määrä on lisääntynyt pyynnöstä antaa neuvoja: mistä aloittaa liiketoiminnan aloittaminen sähköisessä kaupankäynnissä? Vaikka työmme keskittyy edelleen keskikokoisten verkkokauppojen kehittämiseen ja myynninedistämiseen tai keskiluokkaan pääsemiseen, mielestämme olisi hyödyllistä pohtia verkkokaupan alkamisesta saatua kokemusta tyhjästä.

Ajatus tapahtui minulle: kerro tarina yhdestä verkkokaupasta. Ja ei pelkästään tarina, nimittäin negatiivinen tapaus. Irrota se täydellisen kuvan luomiseksi ja verkkokaupan ylläpitämiseen tarvittavat vaiheet sekä tyypilliset virheet, joita voidaan oppia.

Haussa saatoin tavata Svetlana (nimi muutettu), joka on pienen verkkokaupan omistaja. Hän suostui kertomaan tarinansa ja analysoimaan virheitä kanssamme. Artikkeli on rakennettu kysymysten ja vastausten muotoon (näin tapahtui viestimme), jota seurasivat taktiikan asiantuntijoiden kommentit. Ehkä nämä tiedot ovat hyödyllisiä niille, jotka suunnittelevat yrityksen avaamista tai ehdottaa ideoita siitä, miten kehittää jo saatavilla olevaa tietoa.

"Verkkokauppa oli 4 vuotta. Kaudella oli enintään 348 tilausta kuukaudessa. Loput ajasta - vähemmän, keskimäärin vuosi on 90 ja häntä. Työskenteli 4 kuriiripalvelun ja johtajan kanssa etäpaikallasi.

- Svetlana, hello! Kerro meille, mitä myyt, missä kaupassa oli tosiasiallisesti myymälä?

- Hei. Verkkokauppa myi lasten leluja, palapelejä, palapelejä, muutama pyörä, mutta hylkäsi ne nopeasti - liian vaikeaa.

Periaatteessa, kuten kaikki pienet verkkokaupat alainen: Järjestys on - vahvistettava läsnäollessa toimittaja, tulet hänen takanaan, ajoi asiakkaan tilaukset tai kurerku.

Meillä ei ollut toimistoa, me työskentelemme kotoa. Oli kuitenkin pieni varasto, joka on julkaistu toisessa kerroksessa omakotitalon. Elämme Moskovan lähiöissä, 18 km päässä Moskovan kehätien (40 minuuttia junalla Moskovaan), mutta asiakkaat eivät keskittyä siihen, mitä meillä on kaupungin, että henkilötiedot on aina luettu: Moskova, sillä 60% tilauksista olivat, tietenkin, että pääomaa.

Varastossa oli enintään 100 000 ruplaa: jotain ostettiin tarkoituksella, koska kysyntä oli, jotkut palautettiin tavaroihin, jotka asiakkaat kieltäytyivät, kun niitä ei voitu palauttaa toimittajan varastolle. 100 000 on ostohintaan.

- Mikä oli polkupyörän vaikeus?

- Aluksi oli ajatus: he tekevät tilauksen - ostaessamme tavaroita toimittajalta tietylle tilaukselle ja saavutamme vähimmäismäärän tavaroilla, joiden on tarkoitus olla kysyntää. Yleensä kaikki määriteltiin lasten kolmipyöräisen kädensijan ensimmäisellä tilauksella - he ostivat useita polkupyöriä ja skoottereita. Kesä oli vasta alkamassa - kausi.

Vaikeus on, että lasten polkupyörät ovat kolmiulotteisia tavaroita, ja sinun on ratkaistava ongelma kokoonpanon kanssa. Sitten he palasivat tähän kysymykseen: he ottivat polkupyörät toiselta toimittajalta (ne olivat pienempiä). Mutta loppujen lopuksi he jättivät yhden pienen asian: kehittämällä pelejä, pulmia, palapelejä, pelejä taloon.

- Kuinka kauan sinut aloitti verkkokaupan ja mitä olet joutunut kohtaamaan?

- Verkkotunnus rekisteröitiin elokuussa 2010, joka käynnistettiin toukokuussa 2011. Vaiheet olivat seuraavat:

  • niche-valinta (tämä on ajateltu vuoden alusta),
  • sivuston kehittäminen,
  • etsiä toimittajia,
  • rekisteröinti LLC.

Silloin ei ollut erityisiä vaikeuksia tässä vaiheessa. Vain silloin virheet tulivat ilmeisiksi: esimerkiksi toimittajan valinnassa, tai melko kalliissa CMS: ssä, joka oli irrationaalinen. Emme myöskään ottanut huomioon tarve tarkentaa sivustoa.

Jos kiinnostaa, sivuston teimme Amir versio "Business" on maksanut 25 000 ruplaa, hiominen - 8000 ruplaa ( "pull" malli, lisätä joitakin pieniä asioita vaihtoehto, esimerkiksi, että tuote ei ole varastossa, se oli mahdotonta laittaa se koriin). Oliko meille studio, ei VIP, mutta normaali, templaatti maksoi 5 000 ruplaa.

- Yhteensä 38 000. Minun kellotornissani, ei liikaa verkkokaupasta. Ja kuinka paljon aikaa on kulunut kehityksen alusta verkon käynnistämiseen?

- Sivusto kesti noin kaksi kuukautta. Myöhemmin työskenteli toisen Novosibirskin yrityksen kanssa.

- Kaikki on selvää sivustolla. Ja mitä kysymys koskee kaikkia aloittelijoita: kuinka valita verkkokaupan verkkokaupasta? Mihin suuntaan he valitsivat, miksi he lopettivat lasten tuotteita?

- Meillä oli seuraavat vaihtoehdot: kahvi, tee, mutta päätimme, että tuotteilla on monia ehtoja: SES: n ja muiden on noudatettava.

Aluksi halusivat myydä kaiken kaikille. J Jos et ole hypermarket leluja, sitten supermarket varmasti! J

Loogisesti: enemmän tuotteita, enemmän sivuja sivuston ja enemmän ostajia, jotka tulevat näihin sivuihin ostaa. Löydetty toimittaja, jolla on kaikki: erilaiset valikoimat ja hinnat ovat parempia kuin toiset. Mutta nopeasti se hylättiin (muutamassa kuukaudessa) haittojen takia: minimaalinen paljon, kaukainen sijainti.

Joten itsellemme päätimme: valitsemalla markkinarako, toimittajalla on tärkeä rooli. Tämän seurauksena alkoi myydä koulutuspelejä, palapelejä. Segmentti on keskisuuri ja hieman suurempi. Löydät toimittajat, jotka ovat "teroitettuja" verkkokaupoissa ja antavat alueen kapeammaksi, mutta olosuhteet ovat paremmat: ilman vähimmäismäärää, lähetys 1 kpl: stä. Nopea poiminta, kätevä sijainti.

Lisäksi, kun päätettiin, mitä myydä, otettiin huomioon, että ymmärrämme juuri tavarat, koska meillä on itse lapsia. Ja viimeinen argumentti: lelut aina ostavat. Tämä tarkoittaa sitä, että kriisissä voi rakentaa halvempia leluja myytäviksi.

Itse asiassa SEO, tärkein asia verkkokaupassa valikoiman jälkeen on sivuston sivujen määrä. Online lelu kaupat ovat yleensä paljon tavaroita, ja on suuret mahdollisuudet laajentamiseen semanttisen ytimen. Siksi kenttä on riittävän leveä. Esimerkiksi eräs asiakkaamme samassa lohkossa - verkossa lasten vaatekauppa - Olemme luoneet satoja sivuja sukupuolesta ja lasten iän, ja lähes 1 kuukausi kaksinkertaistivat liikennettä hakukoneista.

Rustem Fakhrutdinov

Tuotannon johtaja, taktiikka

- Kun he alkoivat, mistä tilaukset tulevat? Mihin aikaan?

- Hausta. Ensinnäkin mainos ei ollut lainkaan. Ensimmäinen tilaus tuli 5 päivän kuluttua avaamisesta.

- Jäähdytetään. Vietetään?

- Tietenkin ensin onnistuivat! Ja sitten kävi ilmi, että ensimmäinen järjestys - hän oli kuin ensimmäinen pannukakku: hän tuli ulos kiinteällä. Vain mies, joka ensin otti tilaukset itse, luovutti pyörän asiakkaalle, siirtyy kotiin - puhelu: "Haluan palata, en pidä hänestä." Ensimmäisen järjestyksen juhlan sijaan tutkin kysymystä illalla, kuinka oikein annettaisiin hyvitys kassalla, tarkistus oli jo lyöty.

- Miten yrityksesi mennyt pidemmälle? Oliko sinulla tarpeeksi asiakkaita?

- On ollut vaikeuksia. Ei ollut kokemusta, he oppivat käyttämään Yandex.Directin verkkokauppaansa. Ei heti oppinut.

Lopulta käytimme Yandex- ja Google-hakuja, Yandex.Direct- ja Avito-mainospaikkoja käsi kädessä mainoslähteinä. Yritettiin aloittaa uutiskirje. Käytettiin enintään 19 000 ruplaa kuukaudessa kaikissa mainonnassa ja linkkeissä.

Pääryhmässä allekirjoitin jopa kerran. Mutta kehittyneempiä verkkokauppiaita, aiheita käsiteltiin eri tasoilla, kuten "kuinka palkata ohjaajaa". Tuodut sieltä hyötyä vain työstä sähköpostin lähettämistä varten. Asiasta oli mielenkiintoinen käsitys, ja jopa kokeen puitteissa jotain selvitettyä, mutta aika ei ollut tarpeeksi.

Maksullisista lähteistä vain Yandex.Direct oli mukana. Ja tämä on normaalia pienillä budjetteilla. Ei ole mitään syytä suihkuttaa ja yrittää kaikkea vähän. On järkevää keskittyä yhteen asiaan, jonka tiedät parhaiten.

Meille on myönnetty pääsy kampanjoiden arkistoon. Näet, että asetat sen itse. Nykyisen kampanjan suosituksista mainitsin yksinkertaisin:

  • Jaa hakuja ja RSA-mainoskampanjoita. Koska nykyisessä mainonnassa tämä ei tapahtunut, suurin osa RS: n ilmoituksista esitettiin ilman kuvia. Lelut - tämä on erittäin valoisa tuote, joten mainoksen kuvassa ne varmasti myydään paremmin.
  • Luo virtuaalisia käyntikortteja mainoksille.
  • Tarvitaan välttämättä negatiivisia avainsanoja.
  • Aseta pikalinkit.
  • Leluissa suosittelisin kiinnittäkää huomiota sukupuolen mukaisten hintojen oikaisuihin, laitteet tai mainosten toimitusaika.
  • Näyttöalueena Venäjä ilmoitetaan. Tällaisella talousarvion rajoituksella on Kavenna vaikutelmia niille alueille, joilla ostat hyvin.
  • Minulle esiteltyjen mainoskampanjoiden tärkein ongelma on analysoinnin ja optimoinnin puuttuminen. Mielestäni tässä tapauksessa antaisi konkreettisia tuloksia, ainakin säännöllisesti, virastoa tai freelanceria mainoskampanjoiden luomiseen ja mukauttamiseen.

Alina Safina

"Mutta yleensä se näyttää hyvältä." 17 000 ruplan kustannuksella vastaanotetaan keskimäärin 90 tilausta. Kuinka normaalia oli maksaa 200 ruplaa ostajalle? Olisi loogista lisätä mainoskuluja ja lisätä liikevaihtoa. Miksi he eivät tehneet sitä?

- Liikevaihtoa ei ollut riittävästi. Tosiasia on, että kuriirit eivät palauta rahaa välittömästi, mutta heidän on maksettava tavaroita: viivästykset eivät ole kovin suuria, korkeintaan pari viikkoa. Lisäksi, kun lisäät rahaa toimittajalle talletettuina, olosuhteet ovat edullisemmat.

Yleensä kulut eri aikoina olivat erilaiset. Esimerkkinä mainitsen yhden kuukauden tiedot, "medium-good", ehkä myös kiinnostava:

  • Kävijät sivustossa: 9 800.
  • Tilaukset: 101.
  • Liikevaihto: 231 200 ruplaa.
  • Keskimääräinen tarkastusmäärä: 2 289 ruplaa.
  • Toistuva myynti: 5 (asiakkaat, jotka ovat tehneet tilauksen 2 tai useamman kerran).

maksut:

  • tavarat (keskimäärin 70%): 136 000 ruplaa,
  • 32 818 ruplaa - 3 kuriiripalvelua ja postia,
  • 6 500 ruplaa - kauko-ohjaajien palvelut (niiden hinta on korkeintaan 13 000 ruplaa optimaalisella hinnalla),
  • 3 300 ruplaa - Yandex.Direct (Suunnan mukaan kulut olivat 900-12 000 ruplaa),
  • 5 200 ruplaa - Sape,
  • 2 900 ruplaa - SIP-puhelin, mukaan lukien numero 8-800,
  • 700 ruplaa - isännöinti,
  • Yhteensä: 187 418 ruplaa.

Palkat (hänen ja hänen aviomiehensä) eivät ota huomioon kuluja, koska meillä oli rahaa jäljellä.

Se pysyy: 43 780 ruplaa. Se on elämästä. Ja verot on maksettava. Tämä on vastaus, miksi mainoskulut eivät kasvaneet: verkkokauppa oli perheen tulonlähde.

Off-seasonissa oli tietenkin kuukausia, joiden liikevaihto oli lähes kaksinkertainen. Kaudella oli korkeintaan yli 800 000 ruplaa. Ja olemme sammuneet suoraan, koska tilauksilla ei ollut aikaa käsitellä.

Tässä on ongelma käteisrappeja, joiden kanssa he eivät kyenneet selviytymään ajoissa. Verkkokauppa kasvoi. Tilausten määrä kasvoi, liiketoiminta toimi voitolla, mutta raha ei riitä liikevaihdon kasvattamiseen. Voitto suurelta osin jäädytettiin saamisten muodossa.

Raha on organisaation "veri". On monia tapoja pitää se vaaditussa määrässä. Jotkut niistä pohdimme yhdessä artikkelissamme.

Artem Melkonyan

Projektien ja taktiikan taloushallinnon johtaja

- Kyllä, ei tiheästi. Mielestäni ei ollut tarpeeksi mittakaavaa.

- Kyllä, tämä oli yksi kaupan sulkemisen syy. Vuoden 2014 jälkipuoliskolta taantuma alkoi. Tilauksia oli vähemmän. Kannatin investoida enemmän mainontaan, ja luottaen tähän liiketoimintaan. Mutta mieheni vastusti luottoa - mutta mitä jos mitään ei tapahdu? Samalla ostoista ja mainonnasta rahaa ei riitä. Toimittajat lähettivät velkakirjoja, mutta jännitteitä oli aina: voimmeko antaa, tulevat rahat tulemaan ajoissa kuriirilta?

Pankilla on toimitukset ja rahavarat faktoring-palvelu, mutta tämä on lähinnä sama laina (tutkittu kerran kysymyksestä). Kuvittelin, mutta mieheni on kategorisesti vastalauseita. Kun he vain ottivat sen, kun IM Logistics messenger pidätti rahaa asiakkailleen vuoden. No, tämä on pahamaineinen tarina: foorumissa Oborot.ru on aihe, jossa verkkokauppojen omistajat keskustelevat ongelmistaan ​​IML: n kanssa, joka ulottuu useisiin kymmeniin (jos ei satoihin) sivuihin.

Luultavasti oli välttämätöntä etsiä sijoittajia silloin, kun indikaattorit olivat nousussa.

- Tämä on myös mielenkiintoinen kysymys. Kuinka luulet, että sijoittajat investoivat pieniin verkkokauppaan?

- Kuulin muutaman tarinan, kun pienellä verkkokaupalla oli konkreettisia infuusioita: Babadu - tällainen esimerkki. Toinen tapaus on tiedossa, kun yksi kumppani sijoitti rahaa, toinen johti hankkeen, voitot - puolessa. Muutaman vuoden kuluttua investoinnit maksoivat, ja ensimmäinen kumppani, osallistumatta mihinkään, sai osuutensa, joka kasvoi vain.

Kysymys on edelleen, mistä etsiä: Ymmärrän, että Internet on vain vähän mahdollisuuksia - tällaisia ​​palveluja paljon kuonaa. Olisi ehkä parempi tehdä sähköisiä ja paperi esityksiä verkkokaupan (numeroin, laskelmat, etuja, eikä vain muotoa "anna minulle rahaa") ja etsiä poistuu omistajille offline kauppoja, jotka haluaisivat laajentaa liiketoimintaa Internetissä, mutta ole löytänyt tällä kertaa, motivaatiota tai kokemusta.

- Noin offline-tilassa, olen hyvin samaa mieltä. Vain valtava määrä keskimääräisiä pelaajia offline-tilassa, jotka tuntevat asiakkaansa hyvin. Tiedä mitä ja miten voit myydä. Dream about online, mutta mennä siihen etan nopeudella. Liiketoiminta perustuu aina vahvoihin kumppaneihin - miksi ei sen sijaan, että avaat oman myymäläsi, ei toimi nykyisen tuotemerkin alla eikä kehitä sitä verkossa? Onko olemassa muita vaikeuksia, joita aloittelijoiden pitäisi ottaa huomioon eikä vain?

  • pyörien kanssa tehtävää työtä on vaikea valvoa toimittajan jäänteitä, oli vuorausta. Meidän oli neuvoteltava, usein päivitettävä jäljellä olevat;
  • kuriiri kerran pidätti rahaa kaikkein hedelmällisimmäksi ennen uuden vuoden ajan - vuosi pudotti ulos. Ja yleensä se on vaikeaa, kun rahat eivät palaa välittömästi. Ratkaisu on laina;
  • toimittajien kanssa oli tarpeen ratkaista viivästyksiä. Periaatteessa tapasimme;
  • asiakkaita ei löytynyt.

- Kuka oli asiakkaasi? Oliko he tyytyväisiä? Miksi aloitit verkkokaupan, oliko sinulla ideologiaa?

- Ostimme äitejä lasten kanssa, ja siellä oli erillinen luokka - faneja faneja. Yleensä vain harvat lähettivät negatiivisen palautteen. Yleensä valittivat toimituksen viivästymisen. Ajatus tietenkin oli: on mukavaa antaa iloa.

(Huomaa: Alle Svetlana kertoo tarinan)

- Onko mielenkiintoisia tarinoita? Suurin ilo 4 vuoden verkkokaupan olemassaololle ja suurin pettymys?

- Joy - tämä on koskettava tarina asiakkaallamme. Hänen tyttärellään oli suosikki pehmolelu - kissa. Hän soitti hänen kanssaan, käveli luonnollisesti peto suoritti useita tusinaa pesua. Se, mitä se muuttui, on helppo kuvitella. Ja niin, kun tytön syntymäpäivän aattona kysyttiin, mitä antaa hänelle, hän vastasi: hän haluaa, että kissa on pehmeä ja pörröinen kuin aiemmin. Kissa - viime vuoden kokoelmasta (jos ei ole vanhempi), se ei ole jo yhdessä kaupassa. Asiakas teki tilauksia useissa myymälöissä, jotka lupasivat tuoda kaikkialle, mutta sitten soittivat takaisin ja sanoivat: "Valitettavasti emme voi." Tai ei edes soittanut, mutta vain katosi ilman "kyllä" tai "ei". Voit kuvitella äitien tilan, joka ei pysty täyttämään lapsen unta. Meillä on tämä kissa vahingossa löydetty ensimmäisen tuoton joukossa. Ja ei edes saanut pölyistä. J Sivusto oli "pitkälle": myynti, osapuolten jäännökset. Kun hänet todella tuonut kissa, onneksi äiti ei ollut raja. Kunnes viimeinen ei usko, että he tuovat. Tämä on niin pieni ihme.

Tällaiset tarinat ovat mahdollisia vain lelujen teemassa. Tämä on ideologian kysymys. Itse nautinto on ilo tarjota.

Pettymys. Jos taloudellinen, niin tietysti Logistic: summattu, kun lähes 200 000 oli roikkuu. Mutta he pääsivät ulos.

Silti ei ollut helppoa. Jos teet liiketoimintaa, kun on olemassa toinen konkreettinen tulonlähde, niin tietysti voit täysin kehittyä. Ainakin se riittää investoimaan kaikki voitot kehitykseen. Ja niin rohkeus ei riitä monille asioille. Kuten ja tiedät, miten (ei mitään, mitä monet älykkäät kirjat ja artikkelit ovat lukeneet), ja ymmärrät, että sinun on investoitava. Mutta on vaikea tehdä askelta vasemmalle, astu oikealle.

On myös syytä huomata, että sukulaisten kanssa työskentely on vaikeaa. Toisaalta, esimerkkinä vaimona, kuuntelet miestäsi. Toisaalta - haluan kokeilla, koska kasvumahdollisuuksia on niin paljon, mutta kaiken, vaikka kuinka raskas, on rahaa. Mieheni on nyt erikoistunut työhön, olen myös töissä, kaikki on kunnossa.

Ja suosittelen sinua: jos tuntuu, että yrityksesi on liian pitkä lapsenkorvaus - vain mene peiliin ja sano itsellesi: "Riittää!". Tietenkin kaikki prosessit pidettiin omistajien keskuudessa yliluonnollisen rasituksen kustannuksella.

Mitä voidaan tehdä siirtymään seuraavaan kehitysvaiheeseen? Laske vähintään rahoitusmalli ja mieti liikeidea. Rahamallin käyttö vuonna 2009 kunnostautua voit määrittää yrityksesi kasvupisteet ja herkkyyden ulkoisiin muutoksiin. Vaikka olet jo tehnyt tämän, ajattele jälleen kehitysstrategiaa. Sinulla on jo kokemusta, sinulla on ymmärrys siitä, kuka asiakkaasi ovat. Nyt on helpompi vastata kysymyksiin: miksi teet tämän ja miksi he ostavat sinulta.

Muista. Lapsuus on vaarallinen ikä. Jos et vaihda joka päivä, niin kuolet.

Andrey Punegov

- Niin, Svetlana, ehdotan yhteenvedon. Mitkä ovat tärkeimmät virheet, jotka eroavat niistä, jotka estävät työn optimoinnin ja kehittymisen?

- Sulkemiseen on useita syitä. Arvioin heitä virheinä ja kehityksen puutteessa, koska verkkokauppa oli lähes ainoa tulonlähde.

1) Kuten aiemmin sanoin, myynnin väheneminen, mutta samalla emme itse asiassa muuttaneet mitään mainostustoimissamme.

2) Väsynyt, jonkinlainen hermostuneisuus ilmestyi. Tämän vuoden alussa kauko-ohjaajat hylättiin samasta syystä - rahan puute. Olin puhelimessa koko päivän. On vaikea yhdistää tällaista työtä perheen ja lasten kanssa. Mieheni matkustivat tavarantoimittajien kautta, tilaukset kuriireille tai asiakkaille. Liian väsynyt. Muuten elämme Moskovan Ring Road, toimittajat ja kuriirit - Moskovassa.

Tulos: kokemattomuus, epävarmuus, liiallinen huomiota yksityiskohtiin, kun taas todella tärkeät asiat jäi jäljelle. Nyt ajattelen avautumista tulevaisuudessa (kuudessa kuukaudessa tai vuodessa) verkkokauppaan, joka perustuu meihin, mutta erittäin kapealla pienikokoisten tuotteiden valikoimalla, joka ostetaan varastosta.

- Ja lopuksi, tavallinen kysymys. Et kuitenkaan voi pyytää häntä. Mitä suositat yrittäjille, jotka avaavat verkkokaupan? Ja mitä ajattelet nyt niille, jotka ovat jo saavuttaneet jotain pienten verkkokauppojen liigassa ja yrittävät siirtyä keskelle?

- Aloittelijoille: kaikki riippuu siitä, millaista aloittelija olet. Jos joku tulee sähköiseen kaupankäyntiin, jolla on offline-liiketoiminta, hän tietää kaiken (periaatteet ovat periaatteessa samanlaisia), tärkein asia on antaa verkkokaupasi ihmisille, joilla on kokemusta ja määrittää valvontapisteet. Jos uusi tulokas sitoutuu, joka ei ole koskaan kohdannut tällaisia ​​asioita lainkaan - opiskele teoriaa! Internetissä on monia yhteisöjä ja konsultteja. Löydät aina joku, joka neuvoo, neuvoo ja antaa neuvoja. Ja on tärkeää, että rahan lisäksi verkkokaupan avaamiseen on tullut myös turvatyyny - toinen tulolähde.

Niille, jotka pyrkivät seuraavalle tasolle: ensinnäkin haluan pohtia, miten työprosesseja voitaisiin terävöittää siinä määrin, että asiakkaiden äkillinen kasvu ei ollut shokki. Me itse olemme jumissa tässä vaiheessa. Ja rinnakkain sinun täytyy miettiä, miten houkutella uusia asiakkaita, ja käyttää tätä ei 3-5 lähteistä, mutta vähitellen tuo numero 10-20 tai enemmän.

Tuen täysin! Oppiminen on kevyt, ja tietämättömyys on pimeyttä. Haluaisin kuitenkin neuvontaa oppia täsmällisesti liiketoimintaa, liiketoimintaa ja hallintaa. Opi jakamaan työtä liiketoiminnan ja työelämän suhteen. Pienet yritykset ovat omistajien töissä. Tämä kuitenkin tuhoaa koko asian.

Itse itselleni tiedän, miten se on - kaivaa työhön maapallolla päällä, unohda, että on aika katsoa kaikkea ylhäältä alas, lintuperspektiivistä.

Kun työskentelemme lukuisten yritysten kanssa, voimme varmasti huomata, että ihmiset, jotka ajattelevat joka päivä kasvaa: miten parantaa, kuinka tehokkuutta parannetaan, kuinka vähentää käyttökustannuksia ja missä liiketoiminta menettää asiakkaita.

Andrey Punegov

Ei ole todellakaan monia lähteitä. Keskimääräiseen verkkokauppaan voit myös rajoittaa itseäsi "enintään 10" -arvoon. Verkkokauppojen kohdeyleisö on vanhempia. Useimmat heistä haluavat ostaa tavaroita sosiaalisissa verkostoissa. Sinun on ehdottomasti analysoitava sivustoja, jotka kommunikoivat verkkokaupan parhaiden ostajien kanssa ja lisäävät niiden uskollisuutta ja tunnustusta.

Ehkä tehokkaimmat lähteet pitkällä aikavälillä ovat:

1. Oman verkkokaupan ryhmät sosiaalisissa verkostoissa.

2. Aktiivinen työ sähköpostimarkkinoinnin alalla. Huolellinen perusosaaja ja personointi.

3. uudelleen kohdistaminen sosiaalisissa verkostoissa. Dynaaminen uudelleenkohdentaminen.

Emme saa lopettaa testausta, yhdistää uusia lähteitä ja "korottaa" vähiten tehokkaita vanhoja. Ja kaikki muuttuu.

Rustem Fakhrutdinov

Tuotannon johtaja, taktiikka

- Kiitos, Svetlana! He sanovat, että kokemus on arvoton, jos siinä ei ole virheitä. Koska ehkä on vain onnea. Ja arvokkain tulos on, kun jotain käy ilmi epäonnistumisen jälkeen, mitä minä toivon sinulle!

Lasten tavaroiden markkinoiden tarkastelu

1. JOHDANTO

Lasten tavaroihin viitataan tavallisesti erilaisiin peleihin ja leluihin, lastenvaatteisiin, huonekaluihin, joissakin tapauksissa - vauvanruokaa ja hygieniaa. Tämän tavararyhmän erikoisuus on suhteellisen lyhyt toiminta - lapsi kasvaa nopeasti vaatteista ja huonekaluista.

Lasten tuotteet ovat erityisen tiukat vaatimukset terveydelle ja ympäristöystävällisyydelle.

Tähän mennessä Venäjällä asuu yli 24 miljoonaa lasta:

Enintään 4 vuotta - noin 9 miljoonaa ihmistä.

5-9 vuotta - noin 8 miljoonaa ihmistä.

10-13 vuotta - yli 5 miljoonaa ihmistä.

14-15 vuotta - 2 miljoonaa ihmistä.

2. MARKKINA-ANALYYSI

Kuten muiden kansantalouden haarojen tavoin, lasten tavaroiden markkinat ovat monitahoisia vaikutuksia, jotka liittyvät vaikeaan taloudelliseen ja geopoliittiseen tilanteeseen. Niinpä negatiivisiin vaikuttajiin on mahdollista kantaa: väestön vakavaraisuuden väheneminen, todellisten käytettävissä olevien tulojen väheneminen, siirtyminen säästämisen kulutusmalliin. On kuitenkin positiivinen: hallituksen toimilla vaikutetaan syntymän trendi tuonnin korvaamisen stimuloi kotimaisen tuotannon ja ruplan heikentyminen tekee Venäjän tavaroiden kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla, edistää tuontia. Asiantuntijat huomauttavat, että tuonnin korvaaminen onnistuu tällä alalla.

Tutkimustulosten mukaan Venäjän lasten tavaroiden markkinaosuus vuonna 2014 oli 507 miljardia ruplaa, ja vuonna 2015 se oli 515,5 miljardia ruplaa. Näin ollen inflaation huomioon ottamatta kasvu on 1,7 prosenttia. Jos inflaatio otetaan huomioon, todellinen pudotus voi olla 9,4 prosenttia.

Venäjällä olevat kuluttajat, vuoden 2016 loppuun mennessä tekemän tutkimuksen mukaan, odottavat, että kriisitilanne voi kestää vähintään 3-4 vuotta. Syy tällaisiin johtopäätöksiin ei ole pelkästään kotimaisen talouden ja erilaisten makroprosessien tilanne, vaan myös väestön henkilökohtainen taloudellinen tilanne. Tutkimuksen mukaan vapaa-ajan menoilla väestöllä on vain 15 prosenttia tuloista, kun taas 85 prosenttia kohdistuu olennaisten (elintarvikkeiden ym.) Hankintaan. Kun laskettu keskimääräinen asukaskohtainen tulo on 31,5 tuhatta ruplaa kuukaudessa, kestävien tavaroiden tuottajat, myös lasten tavarat, kilpailevat 4,7 tuhatta ruplaa kuukaudessa tai 56,670 ruplaa vuodessa.

Lasten tavaroiden markkinat ovat jo jonkin verran muuttuneet, mutta niitä ei voida pitää negatiivisina. Lastenvaatteiden ja jalkineiden segmentteissä havaitaan pysähtyneisyyttä, kuten koko muotimarkkinoilla. Suurin osa vaatetusmarkkinoiden premium-segmentistä kärsi, kun taas keski- ja alhaiset hinta-segmentit kasvoivat. Yksityiskohtaisempi jako tilanne on seuraava: käteisellä segmentti "luksus" ja "premium" laski 5-7%, segmentti "medium" ja "keskimääräinen plus" kasvoi saman 5-7%, ja segmentit "talous" ja "massamarkkinat" kasvoivat 20%. Yleensä ottaen asiantuntijoiden mukaan markkinoiden volyymit säilyttävät fyysisesti, ja sen määrä rahataloudessa vähenee merkittävästi väestön menojen laskun vuoksi.

Kuva 1. Lasten tavaroiden markkinarakenne

Lasten tavaroiden venäläiset markkinat 2000-luvulla olivat yksi Euroopan nopeimmin kasvavista, kasvua oli vuosittain 15-18 prosenttia. Vuoden 2016 lopulla kasvun arvioidaan olevan vain 2%. Lasten tavaroiden hankinta-ajan kasvu on lisääntynyt etenkin lelusegmentissä, ja niitä ostettiin harvemmin harvemmin. Yleensä lelusegmentin tilavuuden arvioidaan olevan noin 107 miljardia ruplaa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Myös markkinoiden korkea kyllästyminen - suuri määrä pelaajia, suuri määrä erilaisia ​​tavaroita myymälöissä. Tätä taustaa vasten monet verkot pienensivät ja optimoivat valikoimaa, jättäen hyllyille vain muutettavissa olevat kannat. Mielenkiintoinen suuntaus on kasvatus- ja koulutuslelujen kysynnän lisääntyminen - kuluttaja haluaa saada lisää toimintoja ostetuista leluista. Tietenkin tämä johtuu säästämisen kulutuksesta.

Valmistajat ottavat huomioon markkinoilla esiintyvät muutokset ja sopeutuvat niihin yrittäen säilyttää myyntimäärät. Esimerkiksi kestävien ja taloudellisten lelujen tuotanto on kasvanut (ottaen huomioon hankinta-ajan kasvu). Taloudellisuus saavutetaan yksinkertaistamalla tavaroita - esimerkiksi hylkäämällä kalliita tulosteita (monogrammattuja rintalappuja ruokintaan, pullot ilman piirustuksia jne.).

Lelusegmentissä kasvu näkyy tietyissä tuoteryhmissä: elektronisten pelien myynti kasvoi 4,5 prosentista vuonna 2014 6,3 prosenttiin vuonna 2015, nukkeja 10,6 prosentista 13 prosenttiin. Pehmolelujen myynti laski - nyt niiden määrä on alle 2% markkinoista. Myynti- ja lelukuljetukset laskivat.

Lelujen keskimääräiset kustannukset vuonna 2014 olivat 491 ruplaa vuonna 2015 - jo 610 ruplaa. Lelujen valikoima, jonka arvo oli korkeintaan 120 ruplaa, laski 31,0 prosentista 15,9 prosenttiin. Samaan aikaan lelujen osuus kasvoi 300-780 ruplaa.

Vastasyntyneiden tavaroiden segmentti kasvaa. Tässä ennustetaan merkittävien kasvuvauhtien säilyttämistä. Kriisi ei vaikuttanut sellaisiin tuotteisiin, kuten vauvojen rattaisiin, ruokiin ja huonekaluihin (lasten huonekalumarkkinoiden määräksi arvioidaan 25 miljardia ruplaa) tai 3,6 miljoonaa tuotannon yksikköä. Tavarat eivät ole välttämättömiä - vauvamonitorit, syöttötuolit ruokintaan, hampaat - he alkoivat ostaa paljon harvemmin. Kuluttajien kiinnostus tavaroihin, jotka voivat kasvaa lapsen kanssa, kasvaa: liukuvat vuoteet, rattaat-muuntajat.

Urheiluvälineiden segmentti, joka sisältää urheiluvälineitä, urheilukeskuksia ja lasten leikkikenttien laitteita, arvioidaan olevan 26 miljardia ruplaa eli 9,6 miljoonaa kappaletta. Asiakkaiden segmentin tuotteiden luovuudesta on melko vaikeaa, koska tavarat lasten luovuutta (7,6 miljardia ruplaa), kuluttajat yleensä johtuvan segmentin lelujen ja materiaalien luovaa työtä (maalit, harjat, albumit ja enemmän - 4,7 miljardia ruplaa) - luokka koulun tavaroita.

Lasten vaatteet segmentti on yksi nopeimmin kasvavista, sen tilavuus on arviolta 168 miljardia ruplaa rahassa, luontoissuoritukset - 176 miljoonaa yksikköä (volyymi markkinoiden lasten kengät - 50 miljardia ruplaa, eli 34,2 milj yksikköä). Jos aikuisten vaatetusmarkkinat ovat viime vuosina osoittaneet tasaista laskua, lasten vaatetusmarkkinoiden kasvu on ollut 0,63% viime vuoden aikana. Haluttaessa pidetään mieluummin kestävämpiä ja laadukkaampia tavaroita, jotta voidaan vähentää vaatekappaleiden usein korjaamista. Suotuisassa asemassa on siis valmistajat, jotka voivat tarjota tavaroiden hinnan ja laadun edullisimman yhdistelmän. Osallistujien solidaarisuus markkinoilla että tänään ei riitä muodostamaan hyvin erilaisia, sinun on oltava päällä ja aktiivinen myynti: tehdä houkuttelevampi näyttö tavaroiden, vuorovaikutuksessa asiakkaan kaikki mahdolliset alustoilla, jolloin muodostuu uskollisen yleisönsä.

Vauvanruoat, hoito ja hygienia ovat edelleen pysyviä. Poikkeus on ns. Tavara nautintoa varten, joka ei ole tärkeä välttämättömyyden luokka - lasten mehut ja soseet. Heidän kulutus väheni vuonna 2016 18,2% ja 4%. Näiden luokkien lasku johtui siitä, että vauvanruoan koko osa-alueet olivat fyysisesti 8,8%. Oletettavasti kuluttajat siirtyivät teollisuustuotteista kotitalouskäyttöön.

Hygienian ja hoidon tavarat osoittavat vakavaa kasvua. Esimerkiksi suurin tuoteryhmä - vaipat, joiden hintojen nousu oli keskimäärin 14 prosenttia, kasvoivat vuonna 2016 20 prosenttia fyysisesti.

Kuvio 2. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka luottoluokittain vuonna 2016 (kasvu edelliseen vuoteen verrattuna),%

Kuvio 3. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka fyysisesti tuoteryhmittäin vuonna 2016 (kasvu edelliseen vuoteen verrattuna),%

Lasten tavaroiden markkinat ovat edelleen vakaimmat

Nykyiset taloudelliset vaikeudet ja väestötilanteen odotettu paheneminen haittaavat edelleen kasvua, mutta keskipitkällä aikavälillä tämä segmentti pysyy yhtenä vakaimmista ja kannattavimmista liiketoiminnalle.

Kansainvälisille lapsille tarkoitetuista tavaroista ei ole kansainvälistä seuraamusta, ja useimmat perheet, jotka alkavat säästää ruplan romahduksen jälkeen, vähentävät ensisijaisesti viihdettä ja tavaroita aikuisille ja vain silloin lapsille. Lisäksi useat lainsäädäntöaloitteet edistävät suoraan tiettyjä tavararyyppejä - esimerkiksi 12 vuoden ikäisten lasten kuljettamista yksinomaan autopaikoilla koskevasta laista ja välittömästi "toivottavien" tavaroiden auton istuin on tullut pakolliseksi.

Tietenkin ostovoiman yleinen väheneminen on vaikuttanut lasten tavaroiden myyntiin. Ostajat ostavat edelleen lasten vaatteita, päivittäisiä tarpeita, kuten vaipan tai vauvanruokaa, mutta kaikki "haluan" on tullut esiin: asiakkaat ovat ryhtyneet järkevämmin ostamaan.

Viime vuosina Venäjän federaatiossa syntyvyysluvun tasaisuus on vahvistanut vauvatuotteiden suuren kysynnän. Rosstatin mukaan vastasyntyneiden määrä on lisääntynyt vuoteen 2000 mennessä yli 50%. Samaan aikaan syntyvyysnopeus 2000-luvulla laski vuoteen 2014: syntyi 1 947 miljoonaa lasta, josta tuli absoluuttinen ennätys Venäjän uudessa historiassa.

Nykyään Venäjän federaatiossa (ottaen huomioon Krimin alue) on yli 24 miljoonaa lasta (yli 15 prosenttia maan väestöstä). Merkittävin ryhmä - alle 4-vuotiaat lapset - noin 9 miljoonaa ihmistä. Lapset 5-9 vuotta muodostavat noin 8 miljoonaa, 10-13 vuotta - yli 5 miljoonaa ja 14-15-vuotiaat nuoret - yli 2 miljoonaa ihmistä.

Erilaisten asiantuntija-arvioiden mukaan Venäjällä ensimmäinen tavara lastenvaatteiden myynnissä on vaatetus - 30-35%. Toinen paikka on peleissä ja leluissa - noin 24%. Yli 20% markkinoista - vastasyntyneet tavarat. Kengillä on 9-10%.

Yleensä vähittäiskaupan vuoden 2015 liikevaihdon odotetaan vähenevän yli 8,2 prosenttia, väestön tulot vähenevät 6,3 prosenttia ja todellinen palkka - 9,6 prosenttia. Tällaiset luvut on esitetty Venäjän federaation talouskehitysministeriön äskettäin suhteellisen varovaisessa ennusteessa. Rosstatin mukaan tammikuussa 2015 Venäjän federaation kuluttajahintojen kasvu kiihtyi vuositasolla 15 prosenttiin verrattuna 11,4 prosenttiin vuonna 2014.

Todennäköisesti ostovoiman väheneminen pakottaa jälleenmyyjät muuttamaan valikoimaansa keskittyen talouden segmenttiin.

Monet ostokset ovat siirtyneet Internetiin. GFK: n mukaan yleisimpiä ostoja ovat vaatekappaleet ensimmäiseksi (50%), lelut - kolmas (48%), vain digitaalisten laitteiden myynti (49%). Siksi tutkimusyritysten asiantuntijat suosittelevat vähittäiskauppiaita työskentelemään erilaisten viestintäkanavien - offline-kaupankäynnin, verkkokaupan, sosiaalisten ryhmien kanssa. verkot, työskentelevät foorumeilla.

Yleisesti ottaen kaikki osallistujat sopivat yhdestä lausunnosta - jos edellisvuoden liikevaihto ei ollut edellistä suurempi, sitten myydyn tavaramäärän myötä myyjät huomattavasti "vääntyivät". Ensimmäisten kuukausien todelliset myyntitiedot antavat mahdollisuuden toivoa tilanteen paranemisesta. Olantti Teslya, joka on Olantin myymäläketjun perustaja, sanoi: "Välitön myynti ei tunnu kysynnän noususta, mutta onneksi me emme näe kysynnän laskua." Nykypäivän standardien mukaan tämä on myös paljon!

Tarkastellaan yksittäisten luokkien suuntauksia.

lelut

Elektronisia pelejä on kasvanut 4,5-6,3%, liikevaihto kasvoi 10,6 nukkeja jopa 13% - verrattuna vuoteen 2014 tammi - joitakin erilaisia ​​leluja helmikuu 2015 osoitti suurin kasvu. Ja niin pieni osa pehmoleluista laski ja laski alle 2%. Fell ja myynti leluajoneuvoon - ilmeisesti äiti poikaa päätti ensin on välttämätöntä rikkoa koti TAXI moottori park, sitten ostaa toisen auton. Lelujen keskimääräinen hinta vuoden 2014 ensimmäisellä neljänneksellä oli 491 ruplaa, mutta samana ajanjaksona vuonna 2015 se on jo 610 ruplaa. Vakavasti suunnataan erilaisia ​​leluja alueella jopa 120 ruplaa - hieman yli 31% tammi-maaliskuussa 2014-+15,9% samana ajanjaksona vuonna 2015. Mutta kasvu lelujen määrä on alueella 300-780 ruplaa kappaleelta. Omasta "Mama" kokemus haluaisin neuvoa vanhemmille lukijoille - älä tuo lapsensa lelukauppa, ja vähittäiskaupan edustajat päinvastoin houkutella nuoria ostajat kaikki mahdolliset tapahtumat ja viihde. Ne, pienet hävittäjät, eivät anna myynnin pudota! He, toisin kuin aikuiset, rakennetaan hitaammin ostotottumuksissaan.

Tavarat vauvoille

Vastasyntyneiden määrä kasvaa edelleen, kun taas vastasyntyneillä tavaroilla on vakiintunut kysyntä. Tutkijoiden mukaan kriisi lähes ei vaikuttanut lastenvaunujen, ruokien ja huonekalujen myynnille vauvoille. Mutta "gadgetit" alkoivat ostaa vähän harvemmin - teasers, syöttötuoli syöttämään, vauvansäätimet ja muut valinnaiset laitteet. Toinen pakollinen luokka - auton istuimet - osoittaa käänteistä suuntausta kustannusten vähentämisen suuntaan. Ensinnäkin ihmiset kieltäytyvät istuimista kalliimmalla Isofiks-kiinnitysjärjestelmällä. Ostajat yrittävät ostaa malleja, jotka voivat kasvaa lasten kanssa. Rattaiden myynti kasvaa tasaisesti ja lisää 2 rattaita 1: ssä (kehto ja kävely). "Vastasyntyneet lapset tarvitsevat tavaroita", Olga Teslya on samaa mieltä ", mutta on syytä huomata, että ostajat ovat entistä syrjivämpiä tavaroiden valinnassa. Päätös ostosta kestää kauemmin kuin aiemmin. "

vaatteet

Konsulttiyrityksen FashionConsultingGroupin mukaan lasten sektori on nopeimmin kasvava segmentti. Hän oli ainoa mies, nainen ja lapsi, jolla oli positiivinen kasvuvauhti (+ 0,63%).

Tutkijoiden mukaan lasten segmentin kasvu johtuu kysynnän rakenteen muutoksesta: ihmiset alkoivat käyttää enemmän yhdelle lapselle, ja lisäksi lasten tavaroiden laadun vaatimukset ovat kasvaneet. Taloudellisesta tilanteesta huolimatta vanhemmat eivät voi lopettaa vaatteiden ostamista lapsilleen. Venäjän vanhemmat ovat oppineet olemaan säästämättä lapsia, jotka käyttävät yli kolmasosaa budjetistaan ​​lasten tavaroihin ja palveluihin jopa kriisin aikana, kuten kausi 2008-2009. Mutta nykypäivän ostajat ovat alkaneet ottaa tarkempaa lähestymistapaa yhteen tai toiseen ostoon.

On syytä huomata, että kuluttajien siirtyminen talouden segmenttiin suuntautuva suuntaus on luontainen osa lasten vähittäismyyntiä, vaikkakin vähäisemmässä määrin verrattuna aikuisten sektoreihin. Ja vielä, vaikeissa olosuhteissa, lapsen myyjien on pelattava "uusia sääntöjä", jotta voidaan säilyttää asiakkaiden uskollisuus.

On tärkeää ymmärtää, että Venäjän kuluttaja on jo tottuneet suuri valikoima laadukkaita tuotteita, ja siksi kilpailu menestyksekkäämmin näkyä on se, joka tarjoaa tuotteita, että suhde "hinta-laatu" on houkuttelevin markkinoilla.

Yleisesti ottaen markkinatoimijat sopivat yhdestä asiasta: nykyään tavaroiden tuotannon ja toimituksen hinnan kasvaessa on välttämätöntä paitsi asettaa tavaroita hyllyille ja odottaa ostajaa ostamaan ja myymään aktiivisesti. Tavaroiden sijoittamista myymälään on tarpeen harkita, mikä tekee asettelusta houkuttelevamman, kommunikoida asiakkaiden kanssa kaikilla mahdollisilla sivustoilla - kaupassa, internetissä, sosiaalisissa verkostoissa, Internet-ryhmissä ja foorumeilla. Tämä säilyttää asiakkaiden uskollisuu- den myös alentuneen kysynnän myötä ja voittaa hintasodan.

Perustuu Venäjän lapsille tarkoitetun yritysfoorumin materiaaleihin

Inna Vlasova, varsinkin Retail.ru

Puhuessaan karkeista ennusteista lasten tavaroiden markkinoilla, on järkevää työntää pois kahta ilmeisintä tekijää: lasten kokonaismäärä maassa ja vanhempien tulot. Väestörakenteen osalta täällä, jos uskot luvut, vuoden 2014 lähtöolot ovat erittäin hyviä. Yksinkertaiset laskelmat osoittavat, että vaikka syntyvyys vuoden 2014 jälkeen laskee puoleen, alle 9-vuotiaiden lasten määrä vuoteen 2020 mennessä vähenee vain 15 prosentilla. Jos noudatamme realistisempia skenaarioita, syntyvyyden lasku, jos sellainen on, ei ole niin merkittävä, ja lapsen väestön määrä voi jopa nousta.

Talouskehitysministeriö aliarvioi vähittäiskaupan laskusuhdanteita ainakin puoleen kahteen kertaan, ja lasku jatkuu jonkin aikaa. "Sivistynyt vähittäismyynti" lasten tavaroiden markkinoilla on edelleen merkityksetön osuus. Nykyiset verkot eivät vielä kilpaile toistensa kanssa, mutta "viereisen" segmentin toimijoiden kanssa ovat "markkinoijat" ja "teltat". Huolimatta kaikista ylivoimaisista odotuksista, jotka vanhemmat eivät säästä leluihin, jos lompakossa on vähemmän rahaa, lapsille on vähemmän. Lasten tavaroiden markkinoilla on jo useita toimijoita, jotka kärsivät voimakkaasta kannattavuuspaineesta "ripustettujen" hyödykkeiden saldoista ja lainoista aiheutuvien lisäkustannusten vuoksi. Tällaiset yhtiöt ovat käytännössä kaikissa tavaraliikenteen ketjussa: verkostoissa, "siviilittömässä" vähittäiskaupassa, tukkukaupassa ja tuotannossa.

Siksi, kuten aina, kriisi, joka on kohtuullinen ja kohtuullisen riskialtista pelaajille, tarjoaa hyvin laajat mahdollisuudet kehittää liiketoimintaansa jopa tilanteessa, jossa kysyntä heikkenee yleisesti. Ja kuten tekijä perustellusti huomautti, lasten tavaroiden myyntimarkkinat kärsivät vähäisessä määrin.