"Venäläiset eivät ole ehdottomasti valmiita toimimaan Kiinan kanssa"

Kiina on yrittäjien epäilemätön eldorado. Kuitenkin klassinen järjestelmä aloittaa liiketoiminnan tässä maassa ei useinkaan toimi, ja mahdollisuudet, että yrittäjä, innoittamana alhainen hinta ja valtava tarjous lopulta pysyy ilman mitään - ovat erittäin korkeat. Tosiasia on, että venäläiset yrittäjät ovat yhä kiistattomasti vähän tietoisia tästä maasta ja Kiinan liiketoiminnan erityispiirteet, eivät ole valmiita tekemään liiketoimintaa, eivätkä valitettavasti usein pidä tällaista koulutusta tarpeellisena.

Mitä tehdä ja mitä ei tehdä niille, jotka päättivät aloittaa liiketoiminnan kiinalaisten toimittajien kanssa?

En puhu venäläisistä yksityiskohtia, vaikka se on hyvin, hyvin värikäs, puhumme kiinalaisista. Ensinnäkin, sinun on hallittava käsitys lähestymistavan liiketoiminnan Kiinan kanssa. Kiina on toinen sivilisaatio, kaikki on erilainen ja kaikki on vieraita Venäjän perinteille. Kiinalaiset pitäisivät itse asiassa kuin ulkomaalaisia. Et odota, että muukalaisella toisella planeetalla olisi mitään erityistä ja ymmärrettävää käyttäytymistä sinulle. Joten se on kiinalaisten kanssa. Tämä auttaa välttämään hyvin suuria määriä väärinkäsityksiä, virheitä ja vaaroja. On syytä muistaa, että Kiinan yrittäjyyden kulttuurilla on yli neljä tuhatta vuotta historiaa. Täällä kaikki alkoi kauan ennen jopa kapitalismin käsitteen syntyä länsimaisessa kulttuurissa.

Kun brittiläiset kauppa-asuntovaunut avasivat tien Kiinaan ja lähettivät heidät Celestial Imperiumin keisarin tuomioistuimelle ehdotuksella tuoda tavaroitaan, hän lähetti heidät kaukana. Toisin sanoen Kiina ei ollut kovin kiinnostunut ulkomaankaupasta, joka tarjosi täysin taloutensa maassa. Maailmantalouden kriisin aikana Kiina osoittaa jälleen kerran kykynsä taloudelliseen riippumattomuuteen ja kotimaisen kulutuksen lisäämiseen. Tämän ominaisuuden on jatkuvasti sanottava, etteivät sinä, ostajat ja, kuten rahan henkilöt, sanele ehtoja täällä, mutta päinvastoin - kiinalaiset tuottajat valitsevat, kenen pitäisi käsitellä. Harjoitteluni joutui kohtaamaan sitä tosiasiaa, että Kiinan tehtaan johtajat eivät osoittaneet mielenkiinnollisuutta kysymyksissämme ja ehdotuksissamme huolimatta siitä, että tapahtumamäärät olivat erittäin vaikuttavia.

Kiinassa toimivien tavarantoimittajien haku ja valinta on vaikeaa paitsi Kiinan muunkin mentaliteetin takia, myös siksi, että sinä houkuttelevana ostajana on todella paljon kilpailijoita. Koko maailma ostaa Kiinassa. Kiinalaiset kauppayhtiöt, jotka rakentavat pätevästi ulkopolitiikkaansa, ovat muutaman kymmenen todellista pyyntöä päivässä tavaroiden toimittamiseksi eri maille. Tällainen valtava ja monikansallinen kysyntä tuo erityistä merkitystä kiinalaisten yritysten työn sääntelyyn. He eivät pelkää menettää asiakasta. He eivät pidä sinua asiakkaana lainkaan, jos olet ostanut heiltä jotain. Kiinassa hyvin erilaisia ​​toimenpiteitä. Kiinalaisilla on ääneen lausumaton käsitys siitä, miten he ostavat ostajia: kun he olivat ostaneet - ostaja osti kolme kertaa - potentiaalinen asiakas, joka osti viisi kertaa - asiakas. Ja vain kolmannella kerralla alkaa näyttää vakavasti ja kuuntele tarkkaan alennuksia ja tarjouksia koskevia kyselyitäsi lisää liiketoimintaa. Siihen saakka olet vain taitava ostaja, jota et voi edes heittää. Kiinalaisten tilastojensa ansiosta vain kymmenen prosenttia asiakkaista tulee säännöllisiä asiakkaita. Ensinnäkin se johtuu valmistajien valtavasta kilpailusta. Tämä on mitä meillä on Venäjällä, kaikilla tehtailla on korkeintaan kymmenen kilpailijoita koko maassa. Jos tuot tuotetta Kiinassa, sinulla on satoja tai jopa tuhansia kilpailijoita. Toiseksi se johtuu täydellinen puuttuminen koulutuksen ulkomaalaisten harjoittaa liiketoimintaa kiinalaisten kanssa. Miten ajattelemme useimmissa tapauksissa? Jos yhtäkkiä oli "jamb", niin tuottaja tai toimittaja on syyllinen. Siksi meidän on löydettävä toinen. Ja muuttuvat ulkomaiset valmistajat, yksi toisensa jälkeen, kunnes kunnes saavat ymmärrystä siitä, että monissa tapauksissa väärä tapa toimia tässä maassa on syyllistynyt itse.

Esimerkiksi venäläinen rakentaja osallistuu ajatukseen ostaa rakennusmateriaaleja, anna olla laminoitu parketti Kiinassa. Ennen tätä hän osti aina merkkituotetun laminaatin Moskovassa platina. Täällä hän löytää Internetissä laminaattitehtaan Kiinassa ja kysyy heiltä, ​​jos he tekevät laminaattimerkin platina? Kiinasta ei tiedetä, mistä kiinalaiset tietävät tästä laminaatista ensimmäistä kertaa. Ja aluksi he eivät yleensä ymmärrä, mistä he puhuvat, koska tällainen kyselyrakenne aivan ylittää standardin koordinaattijärjestelmässä. Vielä muutaman viikon kuluttua, vasta syntynyt venäläinen maahantuoja on jo uskaltanut useiden kiinalaisten tehtaiden johtajille, mutta hän ei ole löytänyt vastausta. Nyt hän päättää hakea Venäjän ulkoistamisyritystä ja pyytää apua Kiinasta tuotavan laminaatin toimittamisesta platina. Kiinnitän huomionne, että tämä on todellinen tarina käytössämme. Ensimmäinen asia, jonka tein itse, kun puhuin tämän asiakkaan kanssa, tutkin tullitietokannan tietokantaa ja löysin yrityksiä, jotka toimivat venäläisissä tapoissa Kiinan viejinä ja tuojina Venäjälle laminaatin alla brändin alla platina. Jälkeen yhteyttä viejä, joka oli myös tuotantolaitos, ja havaitsi, että ne tuottavat laminaattien tällä merkillä eurooppalaisille yritykselle ja ovat valmiita tekemään sen meille vain, jos tilaat kerralla hyvin suuri puolue. Mutta kun sain yhteyttä suurempi tehdas, joka sijaitsee korttelin päässä edellisestä, ja selitti heille, että on tarpeen tehdä erän laminaatin ominaisuudet ja se paketin suunnitteluun, he helposti sovittu.

Kiinalainen valmistaja, joka muistaa yksityisen käsityksen asiakkaidensa käsityksestä, tarjoaa aina mielellään sinulle yksinoikeuden kauppaa tavaraan tavaramerkkiinsa koko Venäjälle. Exclusive - tämä on ehkä yleisin kiinalainen tapa syöttiä. Rohkaisemalla yhteistyömahdollisuus tällaisen kutsuvan tuottajan kanssa, asiakas menettää valppautta ja ostaa hinnaltaan liian houkuttelevaa, heikosti laatua tai jopa kissaa laukussa. Ja yksinomainen monissa tapauksissa tietenkin yksinkertaiset syötti - sanat, joita ei seuraa velvoitteita. Ja vielä yksi kiinalainen piirre samasta sarjasta. Voit tilata minkä tahansa tuotemerkin valmistuksen. On selvää, että on tavaraa, jolle kopiota ei voida erottaa "vuosikertaisesta" alkuperäisestä. Saatamme usein tällaisia ​​pyyntöjä. Erittäin venäläiset liikemiehet pitävät tästä liiketoiminnasta. Joskus jopa kerro heille omantunnosta ja rehellisestä liiketoiminnasta, että he sanovat, että on ruma varastaa jonkun toisen omaisuutta, mutta vastineeksi: "Joten mitä ansaitsemme rahaa". Ja tämä on jo Venäjän mentaliteetin piirre, joka muuten löytää analogiansa Kiinassa.

Meitä kysytään usein: "Mikä on kannattavin hyödyke Kiinasta?". On monia vastauksia siihen, mutta algoritmi oikean vastauksen löytämiseksi itsellesi on aina yksi. Kokemukseni mukaan sanon, että venäläiset tuojat mieluummin kahta suuntaa. Ensinnäkin se on niiden tavaroiden maahantuonti, joita ne jo ostavat venäläisiltä toimittajilta. Motit ovat ymmärrettäviä: kustannusten alentaminen ja henkilökohtainen laadunvalvonta. Ihmiset tietävät selvästi, mitä he tarvitsevat ja edustavat täysin, mitä lopulta tulee tapahtua. Vaikka uteliaisuudet tietenkin tapahtuvat. Esimerkiksi ilmastointilaitteiden markkinat Venäjällä ja Kiinassa ovat suuntaa-antavia. Useita vuosia sitten suurimmat kiinalaiset tuottajat (Midea, gree, Galanz ja muut) ovat tehneet sopimuksen, jonka seurauksena pienet tuottajat lähtivät markkinoilta. "Krupnyaki" alkoi aktiivinen laajentuminen markkinoille. Joku avasi oman edustuksensa, joku teki kumppanuussopimuksen venäläisten markkinoiden hallitsevien yritysten kanssa. Tämän ansiosta Venäjän suuret markkinatoimijat saivat kaksi mahdollisuutta: mahdollisuus tarjota korkealaatuisia merkkituotteita edulliseen hintaan ja kyky tilata laitteita tärkeimmissä kiinalaisissa tehtaissa omalla tuotemerkillään (yleinen, Balu ja niin edelleen). Tämän seurauksena venäläiset pienemmät yritykset, jotka kasvavat tiettyyn kokoon ja haluavat perustaa oman ilmastointilaitteensa, ovat menettäneet tilaisuuden kilpailla suuryritysten kanssa. Toiseksi yrittäjät ovat kiinnostuneita uusista projekteista omien yritystensa monipuolistamiseksi. Tällä alalla ihmiset yleensä tekevät suurimman virheen - he menevät omien tunteidensa suhteen eivätkä keskity markkinoiden rakenteeseen ja ominaisuuksiin. Esimerkiksi viime vuonna meillä oli paljon tablet-tietokoneita käyttäviä asiakkaita. Se oli suosionsa kukoistus, ja monet yrittäjät yrittivät löytää uusia kaupallisia hankkeita itselleen. He ostivat tabletteja, jotka tuodaan Venäjälle ja yrittävät luoda tasaisen myynnin. He kärsivät kuitenkin fiaskoista - markkinat ovat hyvin dynaamiset ja jotta ne menestyisivät, tarvitaan paljon lisäinvestointeja, ei pelkästään tavaroiden maahantuontiin. Tässä esimerkissä yksi asiakkaistamme, kaksi vuotta Kiinasta tuodut varaosat kiinalaisille kuorma-autoille, on erittäin kohtuullinen. Hän etsii uusia tuotteita integroitumaan nykyiseen myyntiverkostoonsa. Hän suorittaa pieniä kokeiluja ja "yrittää markkinoita makuun". On selvää, että tämä ei ole varsin monipuolinen, mutta tällainen ymmärrys henkilökohtaisesti saa minut hyvin onnellisiksi - asiakkaidemme virheet eivät ole meille kannattavaa. Askel askeleelta - ja kaikki hän saa, optimaalinen järjestelmä liiketoiminnan monipuolistamiseen löytyy. Ja tappiot ovat vähäiset ja voitto on maksimissaan.

Useat venäläiset liikemiehet pyrkivät perustamaan Kiinassa omien valvontansa mukaisen tuotannon ja välittömän vaikutuksen tuotantoprosessiin. Ihmiset ostavat kokoonpano- ja valmistustehtaita, vuokraavat henkilöstöä ja yrittävät rakentaa yritystoimintaa venäläiseen malliin. Ei harvemmin, asia loppuu epäonnistumisesta johtuen kiinalaisen mentaliteetin ja virheiden väärinkäsityksestä juuri käsityksen kulttuurisella tasolla. Joten oppia, oppii ja oppii uudelleen - erityisesti Kiinan liiketoimintaa.

Kiinalaisen yrityksen keskeinen hetki on perhe ja erikoistuminen. Kiinan talouden perustana on lukuisia pieniä ja keskisuuria yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet tuotetyyppien tuottamiseen tai erittäin kapeisiin palveluihin. Ne ovat pääsääntöisesti merkitty laajempaan verkostoon, joka liittyy toisiinsa ja palvelee toistensa yrityksiä. Tässä on esimerkki elektroniikkamarkkinoista. Kiinassa toimiva kumppani jakaa yhden tehtaista, jossa kiinalaiset kopiot iPadista kootaan. Hän kertoi minulle tämän liiketoiminnan yksityiskohdat. Joten on olemassa koko infrastruktuuri: on IT-yrityksiä, jotka kehittävät ohjelmistoja; on tehtaita, jotka "pistävät" hallituksen pääkomponentit; on olemassa yrityksiä, jotka tukkukaupat ostavat muilta paikoilta muita pieniä osia (kehyksiä, painikkeita jne.) ja toimittavat sen sitten kokoonpanoyksiköille; siellä on tehtaita, joissa kaikki on koottu yhteen ja seurauksena meillä on kiinalainen tabletti tietokone; on kotimarkkinoillaan erikoistuneita yrityksiä; On olemassa yrityksiä, jotka työskentelevät ulkomaiden markkinoilla. Tässä tai muussa vaihtoehdossa on, mutta harvoin, näiden tai näiden yritysten liittoutumia. Mutta heillä on yksi yhteinen asia. Kaikki nämä erittäin erikoistuneet yritykset ovat perheyrityksiä tai ainakin perheyrityksiä. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että toimistot, kuten "isä ja pojat", ovat vakiintuneet.

Kaikki kiinalainen sosiaalinen toiminta ja erityisesti liike-elämä on jaettu kolmeen alaan, koska rahoilla on melkein kulttillinen asenne. Ensimmäinen on suoraan perhe ja lähisukulaiset. Toinen on ystäviä ja tuttavuuksia, joiden kanssa olet ainakin jotenkin yhteydessä toisiinsa ja johon jotenkin on jotain velvoittavaa. Kolmas - kaikki muut, muukalaiset - tuntemattomista maanmiehistä ulkomaalaisiin, heidän kanssaan ei ole muuta liiketoimintaa kuin liike. Täältä tosiasiallisesti ja erilainen näkemys liikeyrityksestä kiinalaisista. Pikemminkin siitä, kuka ja miten se voidaan toteuttaa. Vakavaa liiketoimintaa tehdään vain sukulaisten ja läheisten ystävien kanssa. Jos et pääse yhteen kahdesta lähimmästä viestintäalasta, he mieluummin tuntevat sinut saaliiksi. Jos olet ostaja, ensimmäinen asia, joka teille tehdään, on tarkistaa liiketoiminnan aistimus. Näytti löysä - kääritään sormesi ympärille. Osoita innokkuutta ja ammattitaitoa - uvazhuha. Mutta parhaat olosuhteet ovat edelleen samat kuin kolmas. Jos olet palkattu työntekijä, niin ensin, houkutin vieraassa mekanismissa. Ja jokainen ymmärtää tämän. Palkkiot vähimmäismäärällä, enimmäismäärä työjärjestyksessä. Valittamalla tyhmästi - sinulla on miljoonia kilpailijoita.

Kiinassa on kehittynyt erityinen pankkijärjestelmä, joka johtuu siitä, että viimeisen kahdenkymmenen vuoden aikana maata kulkeva rahamäärä on noussut. Valkoinen rahamarkkinat ovat muuttumassa todellisessa pankkialalla. Tämä on monimutkainen markkinat Venäjän keskivaiheelle sen määrän osalta. Näiden markkinoiden selkäranka muodostuu kotimarkkinoilla toimivista suurista yrityksistä - televiestinnästä, maataloudesta, teollisuudesta, liikenteestä. Kuvittele 900 miljoonaa solukäyttäjää ja 500 miljoonaa Internetin käyttäjää. 16 monikulttuurista kaupunkia, joissa on kehittynyt metro, joka päivässä kuljettaa valtavan matkustajamäärän. Lisää tähän monia infrastruktuurihankkeita - terveys, koulutus, tiet - jotka toteutetaan täysin avoimissa rahoitusjärjestelmissä. Tämä yksin antaa mahdollisuuden kuvitella Kiinan institutionaalisten siteiden laajuutta ja tasoa, mikä tämä numero palvelee. Mutta tämä oikeudellinen pankkijärjestelmä on vain jäävuoren kärki. Näkökentän ulkopuolella vielä varjorataa kehruu. Suurten pankkien virallinen politiikka on lainananto valtionyhtiöille, jotka muodostavat merkittävän osan luottomarkkinoista johtuen lukuisista valtion ohjelmista, joilla pyritään kehittämään alue ja kotimainen kysyntä. Tavallisille liikemiehille, mitä miljoonia, saadakseen luottoa pankissa, on hyvin vaikeaa. Musta rahoitusmarkkinat ovat muodostuneet tällä perusteella. Tässä raha on paljon kalliimpaa, mutta yritys käyttää niitä, sitten ne ovat hyvin saatavilla. Venäjällä tällaista ei ole. Samalla Hongkongin pankkijärjestelmällä on tärkeä rooli Kiinan mustien rahoitusmarkkinoiden toiminnassa. Hongkongin offshore-alueet ovat avainasemassa sijoitustoiminnassa. Kiinassa, jos olet sijoittaja ja erityisesti ulkomailla, hallitus hallitsee rahasi liikevaihtoa. KKP tarkkailee sijoituksen kohteita ja aiheita. On yhtä tärkeää, että hallitseva osapuoli voi valvoa sekä sijoittajaa että sijoittajaa. Suurilla rahoilla nämä ovat hyvin tärkeitä valvontapisteitä viranomaisille.

Hongkong pelastaa sijoittajat sekä pienet ja keskisuuret yritykset. Yhteensä 3 tuhatta yuania (tämä on 13 tuhatta ruplaa) voit avata Hongkongin yrityksen, jonka tilejä ei ole Kiinan valvontaelinten alaisuudessa. Hongkong, joka itse asiassa on osa Kiinaa, toimii tänään puskurina liike-elämässä, jonka kautta pumpataan suuria rahaa ja ohittaa Kiinan verojärjestelmän. Näin ollen useimmat mahdollisuudet aloittaa liiketoiminta Kiinassa alkavat avaamalla yritys Hongkongissa ja saada "musta" laina Hongkongin yrityksen tileiltä. Sijoitusliiketoiminnalla on erityinen erityispiirre paitsi muodoltaan myös keskusvastapuolen täydellisestä valvonnasta, mutta myös sisällöstä. Hallitus ylläpitää suurta määrää infrastruktuurihankkeita yksin ja tukee hallinnollista resurssia. Kaupunkien välillä rakennetaan suurnopeusjunia ja tiemaksuja. Vanhojen asuntolohkojen sijaan rakennetaan uudet asuntokannan vaihto- ja kunnostusohjelmat. Kiinalaiset liikkuvat suuresti maassa ja valtio tukee haarautuneiden hotelliverkkojen rakentamista. Ja paljon muuta. Jokaisella merkittävällä hankkeella on valtiontakaus toteutuksesta. Ja koska suuri voima keskittyy keskusvastapuolen käsiin, valtion takaus on ehdottomasti painava - huono urakoitsija hylätään vain "kourusta", mutta myös rangaistaan ​​vakavasti. Joten hallitus tarjoaa investointeja yksityiseltä sektorilta. Siksi todellisten ja kannattavien investointihankkeiden taajuus Kiinassa on hyvin suuri. Erilaiset takaisinmaksuajat, joilla on eri kannattavuusaste. Niille henkilöille, joilla on pääsy Kiinan sijoitusmarkkinoihin, on niin paljon houkuttelevia ja luotettavia tarjouksia. Valitettavasti Venäjällä tämä ei ole.

Yrityksen turvallisuus on itse asiassa ratkaiseva merkitys Kiinassa. Itse asiassa, mitä maahantuojalla on käsiteltävä? Toisaalta on olemassa erityinen liiketoiminnan järjestelmä - esimerkiksi ostettu Kiinassa 1 miljoonalla ruplla, toimitus- ja tullimaksuista 250 tuhatta ruplaa myydään 2 miljoonaa ruplaa. Toisaalta on toimittajia, jotka ovat kaukana Kiinassa ja jotka venäläisten standardien ansiosta aivot ovat aivan "reunalla". Kuinka voit luottaa tällaisiin ihmisiin? Ja jos lähestytte kysymystä järkevällä mielellä, tulee olemaan tiukempi kysymys - voitteko luottaa niihin lainkaan? Tilannea pahentaa entisestään Venäjän tapojen tekemisen erityispiirteet. Kun ystäväni liikemies Saksasta, oppinut minun tarinoita vaihteluista kohtalosta venäläinen tuoja, kysyi hämmästyneenä: "Kuinka voit työskennellä tällaisissa olosuhteissa." Joskus se tulee järjetön - mies, joka ei ole aavistustakaan siitä, sääntöjä työtä Venäjän tullin jälkeen aika yrittäessään turhaan antaa luvan tavaroiden luovutusta, on pakko luopua siitä, eikä ottaa pois. Laskennalliset tullit ja maksut, sekä kontin käyttämisen ja tavaroiden varastoinnin väliaikaisen varastovaraston maksu yksinkertaisesti ylittävät itse lastin kustannukset ja kattavat merkittävästi odotetun voiton. Muuten, joskus kiinalaiset yrittävät harjoittaa liiketoimintaa Venäjällä ilman venäläisiä kumppaneita. Siksi sanon, että on välttämätöntä lähestyä lähiyhtiöiden palveluiden kysymystä liike-elämän turvallisuuden ja terveen järkeilyn näkökulmasta. On selvää, että yksikään asiamies ei toimi vapaasti, ja markkinasektorilla on vakiintuneita palveluiden kustannuksia. On välttämätöntä kerätä tietoja eri toimijoista, laskea kustannukset tuoda tavarat eri agenttien avulla ja ottaa huomioon viraston maksu tällä kustannushinnalla. Jos tuonnin talous, ottaen huomioon agenttien työn kustannukset, voit ottaa hyväksyttävän voiton, ota yhteyttä asiamiehiin. Jos näin ei ole, niin "kalliit" aineet olisi hävitettävä. Aina muistaa, että toisella puolella asteikon työkustannukset asiamiehen, että jos tämä on vakava organisaatio, ja varmistaa turvallisuuden rahaa ja haluttu tuotteen laatua, ja toisella puolella mittakaavassa - kyky pysyvästi menettää kaikki rahat lähetettiin Kiinaan toimittaja. Asiakkaillamme on tällaisia ​​tarinoita "itsenäisessä" menneisyydessä.

Kun valitset asiamiehen, sinun on oltava varovainen ja hyvä tarkastella markkinoita ulkomaisen ulkoisen taloudellisen toiminnan. Valitettavasti tällä alalla Venäjä on edelleen kaukana länsimaista, ja meillä on runsaasti hälyttävää toimintaa agenttien johtajana. Tosiasia on, että jotta agentti pystyi tehokkaasti työskennellä osa vastuunsa - löytää hyvä valmistaja, paikka tilauksen tehtaan Kiinaan tapaamaan kaikkia vivahteita yksityiskohdista tavaraa, ja erän tavaroiden laatu ja suunniteltu oikein tullissa Kiinassa ja Venäjällä - Hän tarvitsee kirjaimellisesti tottua asiakkaansa liiketoimintaan, ymmärtää kaiken tuotteen ja sen erityispiirteet sekä Venäjän myyntimarkkinat. Joskus minä itse istun kirjastossa usean päivän ajan, opiskelemalla materiaaleja suunnitelluista tavaroiden toimituksista Kiinasta. Keskustelut asiakkaiden kanssa kestävät päiviä ja joskus jopa viikkoja. Asiakas lähettää minulle näkemykseni ja ymmärryksensä liiketoiminnastaan ​​ja annan hänelle visio ja ymmärrys työstä Kiinassa.

Tällaisten "koulutus" -tapahtumien jälkeen agentit kehittävät jäsennellyn ymmärryksen asiakkaan markkinoista. Jotkut ihmiset haluavat työskennellä näillä markkinoilla. Tuomari itsellesi, tässä asiamiehellä on: täydellinen kuva valmistajien markkinoista; kokemus ja viestintä kuljetusyrityksissä ja tulliasioissa; täydellinen kuva markkinoilla suorasta osallistujasta myytävästä markkinoista. Jotkut viraston yritykset jälkeen lyhytaikaista työtä asiakkaan kanssa tuonnista sen tavarat Kiinasta Venäjälle avaa kauppayhtiö ja alkaa kehittää uusia markkinoita, tahallisia kilpailuetu kustannuksella hänen "kiinalainen" kokemus. Tällaisen kilpailijan kanssa on vaikea taistella, vaikka muiden, rehellisempien tekijöiden avulla on mahdotonta poistaa kilpailuetu. Mutta tuojana, tällaisen tapahtuman jälkeen, ei ainoastaan ​​kiinalaisten, vaan myös venäläisten edustajien pitäisi olla luotettavia? Tämä on yksi syy, miksi jotkut yritykset ovat avanneet edustustot Kiinassa, avata valuuttatilien, palkata lisää pätevää ja kallista kirjanpitäjä luoda Foreign taloudellista toimintaa yrityksen rakenne, lisätä palkkahallinnon ja muut kulut. Kaikki itsenäistymisestä agentteihin. Kaikki nämä toimenpiteet ovat kuitenkin oikeutettuja vain hyvin suurille yrityksille, joiden liikevaihto kymmenien konttien kuukaudessa on useita tuhansia eriä. Heille tämä on taloudellisesti perusteltua. On vain kannattavaa rakentaa koko ulkomaisen taloudellisen toiminnan järjestelmä yrityksessä kuin ulkoistaa sitä. Ja sitten on vielä kysymys siitä, onko kannattavaa tehdä kaikkea itseäsi, koska he kiduttavat sovintotarkastuksia ja muita Venäjän ulkomaankaupan ylläpitämiseen ja tarjoamiseen liittyviä riskejä.

On järkevämpää tehdä se toisin - sitouttaa aikaa ja vaivaa löytää luotettava agentti, joka tulee itse asiassa yrityksen yleiseen kumppaniin. Ja älä ole ahneita - ei koskaan hyvä edustajan palkkio ole enemmän kaupankäyntiä hyötyä Kiinasta tuotujen tavaroiden jälleenmyynnistä.

Uudet liikeideat

teema "Liiketoiminta Kiinan kanssa" Internet on vauhdittunut! Joka päivä on paljon sivustoja, blogeja ja vain tietotuotteita omistettu tähän aiheeseen. Itäistä naapuriamme on aina kiehtonut sen salaperäinen ja vuosisatainen historia. Nyt kiinalaista liiketoimintaa on lisätty tähän luetteloon. Sama salaperäinen. Mutta kuten Kiina itsekin, liiketoiminta Celestial Imperiumin kanssa on lupaava, osoittaa jatkuvan kasvun ja mikä on ominaista, se pyrkii Venäjälle, Ukrainaan ja Valko-Venäjään. Miksi ei hyödynnä tätä?

Lempiprojektisi hobiz.ru toivottaa jatkuvasti suosittuja suosittuja liikeideoita. Ihmisen toiminnan ja yrittäjyyden eri osa-alueilta. Emme myöskään jättäneet huomiotta tätä aihetta - Liiketoiminta Kiinan kanssa. Tietomallin näkökulmasta sillä on laajuus ja leveys, jonka me jakaa teidän kanssanne, kun kuvaamme seuraavaa kiinalaista liikeideaa.

Siksi perinteisesti toukokuussa ja kesäkuussa tarkastelemme suosituimpia liikeideoita Kiinasta. Istu alas ja ilmaistilassa pian 40 minuuttia tutustumalla Kiinan merkittävimpiin aiheisiin liittyvistä merkittävimmistä artikkeleista. Muuten, jos luet kaikkia liikeideoita huolellisesti, sinusta tulee todellinen alan asiantuntija. Ja voit myydä tietosi!

Ensinnäkin, kuten tavalliset lukijamme tietävät, se on kenties suosituin Internet-kierroksella Kiinan kanssa käydyistä liiketoiminnoista - Ideoita yritysten kanssa Kiinan kanssa.

1. Ideoita yritysten kanssa Kiinan kanssa: Kiinan tuotteiden tulot

Katsaus Kiinan verkkokaupoista, suosituksia siitä, missä se on turvallista ja rehellistä ostaa tuotteita Kiinasta jälleenmyyntiin. Arvokkaita neuvoja - mitä ostaa ja miten ja kuka sitten palvella sitä. Tilastotiedot puhuvat puolestaan. Tämä sykli, kirjaimellisesti lyhyessä ajassa, tavattiin yli 100 tuhatta ihmistä. Ja yllättävää, mutta materiaali ei menetä merkityksellisyyttä. Älä odota, kiire, kuten tiedätte - ei ole mitään arvokkaampaa kuin uusi tieto. Varsinkin vapaa.

2. Ideoita yritysten kanssa Kiinan kanssa: pudottaminen Kiinaan

Kiinasta valmistettu Drospiping on yksi suosituimmista Kiinan liiketoiminnan alkumuodoista. Se perustuu lähes kaikkiin tapauksiin ja esimerkkeihin onnistuneesta "kiinalaisesta" liiketoiminnasta. Yksinkertaisen olemus - me ostamme tavaroita Kiinassa, myymme niille, jotka haluavat - vähittäiskaupassa tai irtotavarana.

Järjestelmä voidaan rakentaa siten, että välittäjällä ei ole fyysistä yhteyttä tavaran lähetykseen. Internet ei ihme. Sen avulla voit etsiä sekä toimittajia että ostajia. Yhdistä ne yhteen. Älä unohda rakentaa itsesi tälle ketjulle välittäjänä. Ja ansaitse rahaa tavaroiden yksinkertaiseen liikkeeseen! Tämä liikeidea yhdistyy täydellisesti ajatuksiin tehdä rahaa Amazonista.

3. Ideat Kiinan kanssa: Kiinan suosituimmat tuotteet

Se on hyvin yksinkertainen. Luettelo suosituimmista hyödykkeistä, tuotteista, joista kannattaa myydä Venäjällä ja muissa maissa. Lista osoittautui erittäin suureksi ja laajaksi eikä ole menettänyt merkityksensä. Jäljellä on vain valita markkinarako, jossa olet täysin perehtynyt, ja alkaa ansaita siinä. Luettelo on rakennettu niin, että sen sisältämät tiedot löytävät kaikki henkilöt, joilla ei ole edes asiantuntemusta.

4. Miten aloittaa liiketoiminnan Kiinan kanssa: tuotehaku, jälleenmyynti ja liiketoiminnan ominaisuudet Kiinan kanssa

Pieni ja helppo opetus, jonka avulla voit aloittaa yrityksesi Kiinan kanssa. Me paljastamme tämän liiketoiminnan piirteet, organisaation muoto ja periaate.

Ilman tätä tietämystä, yrityksesi Kiina ei ole niin täydellinen kuin haluat. Muuten tämä artikkeli kertoo kaiken totuuden webinaareista, jotka lupaavat sinulle kiinalaisia ​​tuloja jopa 500 prosentin marginaalilla. Suosittelemme, että opiskelet sitä.

5. Kiinalaiset tavarat - 6 vinkkejä, jotka on kannattavaa myydä Kiinasta

Erillinen selvitys eräistä kiinalaisista tavaroista ja lukuisia kannattavaa pientä ja operatiivista kauppaa. Sopii aloittelijoille, jotka haluavat opiskella liiketoimintaa Kiinan kanssa.

Loppujen lopuksi jokainen onnistunut polku perustuu virheisiin ja aiempien saavutusten tutkimiseen. Tajuamatta tätä, on mahdotonta rakentaa menestystä tulevaisuudessa. Tämä artikkeli, kuten kukaan muu, osoittaa näin ja tapoja saada aikaan tuloksia tulevaisuudessa.

6. Syvä fermentaation pentue

Eksklusiivinen tekijän Kiinan kanssa. Tietoja tästä liiketoiminnasta todennäköisesti et opi missään muualla. Erinomainen esimerkki halvan ainutlaatuisen tuotteen etsimisestä Kiinassa ja sen myynnistä Venäjällä.

Tästä periaatteesta muuten kaikki kiinalaiset yritykset rakentuvat yleensä. Josta olet epäilemättä jo oppinut TOP: n ensimmäisistä artikkeleista.

Fermentointikerros vähentää kustannuksia ja parantaa karjan laatua suljetuilla alueilla. Sen etuja myydään, sinulla on vain tarpeeksi aikaa saada se täysimääräisesti. Ja ansaitse rahaa!

7. Korkea marginaali Kiinan tavaroita

Korkea marginaali - maukkaimmat ja suosituimmat tavarat niille, jotka harjoittavat liiketoimintaa Kiinan kanssa. Kaikki ne, jotka harjoittavat tällaista liiketoimintaa, tekevät etsimään näitä tavaroita. Suuri marginaalituote lupaa suuria voittoja myös vähäisestä ensimmäisestä tukkukaupasta, ja jos tuovat ja myyvät 3-5 erää, sinulla on tarpeeksi rahaa monta vuotta eteenpäin. Tässä artikkelissa tarkastellaan tällaisen hyödykkeen lähestymistapaa. Muista opiskella.

8. Liike Alibaba.comin kanssa

Seitsemän liiketoimintaideoita Kiinan sivustolla Alibaba.com. Tämä sivusto on välittäjä kiinalaisten liikemiesten ja muiden yrittäjien kanssa eri puolilta maailmaa. Alibialla löydät kaiken ja tukku. Ja mitä ei vielä ole, se tulee varmasti tulevina päivinä. Vakavasti! Lähes kaikki kokeneet yrittäjät, jotka ansaitsevat rahaa tavaroilla, ovat tälle sivulle tili.

Siksi ne, jotka haluavat aloittaa Kiinan kanssa tukkumyyntiyrityksen, haluavat etsiä kiinalaisia ​​tuottajia, jotka tarvitsevat tuotantolaitoksen kiinalaisista laitteista, etsivät välttämättä Alibabasta mitä he etsivät. Sivuston suosion osoitus on se, että venäläiset yritykset, jotka tuottavat tavaroita Kiinassa, avasivat siellä edustustot. Siksi, jos epäilet edelleen kiinalaisia ​​yrittäjiä, yritä aloittaa yrityksesi maanmiehensä kanssa. Ja Alibaba, tässä tapauksessa, toimii itsenäisenä takaajana liiketoimesta.

9. Käytä miten ostaa Alibaba

Täydennä edellistä liikeideaa. Pieni käytäntö, miten ostaa Alibabaa: tuotteen etsiminen, tavarantoimittajan valinta, tavaran ostaminen ja toimittaminen sinulle.

Määritämme esimerkkejä siitä, miten valita oikeat myyjät, mitä sinun pitäisi kiinnittää huomiota, miten erottaa huijaajat (valitettavasti he ovat myös siellä) hyvässä uskossa kumppaneilta. Opetus sopii sekä pienille että keskisuurille yrityksille.

10. Suositut 30-senttiset tuotteet Kiinasta kannattavaan jälleenmyyntiin

"Hieno" kiinalaisilla tuotteilla on aina ollut hyvin ansaittu suosio. Se on erittäin halpa, jopa valtava puolue maksaa vaatimattoman budjetin. Samalla se painaa hyvin vähän ja vie vähän tilaa.

Esimerkiksi Kiinasta tulevat puhallettavat tuotteet, jotka voittavat kaikki suosioindikaattorit Internetissämme. Harjoittelu osoittaa, että jopa 10 tuhannen erän erä sopii helposti keskimääräiseen parvekkeeseen 5 laatikossa. Mikä se on, eikö?

Siksi hobiz.ru ei voinut ohittaa tätä kapealla kapasiteetilla ja esittelee sinulle listan 30 sentin tuotteista, eli tavaroista, jotka maksoivat 0,3 dollaria ja myyntiluvut. Se auttaa sinua muodostamaan oman mielipiteesi siitä, mitä ostaa Kiinassa, ja sen jälkeen kannattava jälleenmyynti kotona.

11. Top 10 tavaraa Kiinasta, joka on hyvin ostettu ja jälleenmyytynyt

Ei mitään tarpeetonta. Vain luettelo 10 suosittua kiinalaista tuotetta. Joka myy erittäin hyvin Kiinassa. Ja se ostetaan muualla maailmassa.

Eli teimme hienon työn sinulle. Opiskeltu ja valittu joukosta kiinalaisia ​​tavaroita on juuri sitä, mitä ihmiset tarvitsevat. Usko meille, valikoima tavaroiden Kiinassa on 10 kertaa enemmän kuin asukkaat. Ja tämä määrä kasvaa joka päivä. Joten tässä olet - lautanen, jossa on sininen raja. Tietenkin, jos ymmärrät, mistä puhumme.

12. Infobusiness Kiinan kanssa

Infobusiness on uusi sana pitkästä unohdetuista vanhoista. Tämä sana - koulutus. Jos tiedät tai olet tullut asiantuntija kiinalainen liike (kuten olemme sanoneet, olemme oppineet materiaalia), voit helposti opettaa kaikille, jotka haluavat liiketoimintaa Kiinan kanssa. Sinulla on kaikki tähän ja mikä ei ole - tätä kuvataan tässä liikeideassa.

Bonusidea: ansaitsemme rahaa Kiinasta

Se ei ole edes liikeidea, ja lifhak - miten voit ansaita rahaa Kiinassa ilman liiketoimintaa. Se näyttää monimutkaiselta, ja ratkaisu on melko kompakti ja mielenkiintoinen.

Jokainen meistä, olemme varmoja, joutuvat ostamaan Alyekspressin. Nyt voit ansaita rahaa verkkokauppojen ostoihin. Riittää, että avaat Tinkoff + Aliexpress-luottokortin. Luota! - Sanokaa, ja olet oikeassa osastasi. Korotonta maksuaikaa kartalle on 55 päivää, eli se on tarpeen täyttää kortin määrästä käytät kyseisenä aikana. Ja sinä aiot ostaa Ali joka tapauksessa, eikö? Ja tärkeintä on, että 5% ostohinnasta palautetaan pisteissä ja sitä voidaan käyttää uudelleen ostettaessa Ali.

Jos esimerkiksi ostat jotain $ 100, saat 5 dollaria. Ei riitä? Lisäksi rekisteröimme cashback-palvelulle ja saamme ylhäältä jopa 15% ostosta, eli erittäin tunnetusta rahastosta. Kokonaistuotto 100 dollarin ostosta on 15 + 5 dollaria. Erittäin kannattava.

Miten tehdä rahaa siihen? Tarjoa kaikille ystävillesi ja tuttavillesi ostaa sinut, lähetä mainos, tarjota alennusta 5-10% tavallisesta hinnasta ja sitten tulosi ovat 10% liikevaihdosta, joka voi olla useita tuhansia ruplaa kuukaudessa. Se on melko hyvä lisäys palkkioon yksinkertaisesti kortin omistajana ja rekisteröitymisessä palveluun. Oikea?

johtopäätös

Muistutamme, että jos haluat seurata kaikkia uuden kehityksen tietää liiketoiminnan ja enemmän - rekisteröityä meidän materiaali lähetettiin eri tavoin. Ja saat viimeisimmät tiedot ilman mainontaa ja roskapostia - vain liiketoimintaa!

Erityisesti hobiz.ru

Kysymyksiä, virheilmoituksia tai kirjoitustapoja tässä artikkelissa, jätä kommentti.

Uudet liikeideat Kiinasta

Yhä useammat venäläiset yrittäjät mieluummin toiminta-alueesta, tuotannosta tai kaupankäynnistä riippumatta haluavat liikesuhteita Kiinan kanssa ostamaan laitteita ja tavaroita tässä maassa.

Kiinan talouden viimeiset kymmenen vuotta kehittyy monin tavoin harppauksin, koska ihmiset ovat erittäin työkykyisiä ja alhaiset tuotantokustannukset. Tällaisten tulosten saavuttamiseksi Kiina onnistui viemään tavaroitaan.

Yhä useammat venäläiset yrittäjät mieluummin toiminta-alueesta, tuotannosta tai kaupankäynnistä riippumatta haluavat liikesuhteita Kiinan kanssa ostamaan laitteita ja tavaroita tässä maassa. Tähän on monia syitä.

Alhainen hinta aiheuttaa suurta kysyntää kiinalaisille tavaroille - asioita, jotka ovat välttämättömiä jokapäiväisessä elämässä, Kiinassa voit ostaa alle 60 prosenttia vähemmän kuin Venäjällä. Laaja valikoima ja rikkaat tavaroiden valinnat ovat hämmästyttäviä. Astiat, tekstiilit, lelut, vaatteet ja jalkineet, koneet, lääketieteelliset, teolliset ja muut laitteet - se on vain meren pudotus kohteiden luettelosta ostettavaksi. Luettelo on loputon.

Keskinäisen edun mukaista yhteistyötä Keski-kuningaskunnan kollegoiden kanssa antaa meille mahdollisuuden avata uusia horisontteja venäläisille liikemiehille. Tästä seuraa varsin loogisia kysymyksiä: mitä tarjoamme kuluttajillemme? Mikä markkinarako on Venäjälle tärkein? Ja miten järjestää liiketoimintaa Kiinan kanssa?

Tästä materiaalista saat selville, missä kapeassa pääset maksimaaliseen voittoon. Me keräsimme suosituimmista kiinalaisista tuotteista, joita käytetään Venäjällä jatkuvasti kysynnän mukaan.

Kertakäyttöinen pienikokoinen

Tässä viitataan hygieniatuotteisiin, kertakäyttöastioihin, kotitalous- ja keittiöryhmiin, paperitavaroihin ja niin edelleen. Nämä asiat luottavaisesti ostavat joka päivä ja ovat valmiita ostamaan, ei rahaa. Se kannattaa penniäkään ja suurissa verkkokaupoissa ja kadunkatuissa. Tukkumyyntihinta Kiinan markkinoilla on 10 ja jopa 1000 kertaa pienempi.

Syötävät pienessä säiliössä

Snacking on venäläisen kuluttajan yleinen käytäntö. Kyse on irrallisesta ruoasta - teetä, välipaloja, kuivattuja hedelmiä ja paljon muuta. Kiinassa ne voidaan ostaa astiaan erittäin edulliseen hintaan, ja ne voidaan pakata pieniin astioihin ja rohkeasti myydä. Tämä tuote on myös aina kysyntää.

Autotarvikkeet

Nykyään auto ei ole luksusta. Auto- ja moto-osat, virityselementit, parktronic, valaistus ja valaisimet autoille, DVR, autojen triviaa autojen harrastajille (tarroja, peittokuvia jne.). Tämän tuotteen kysyntä Kiinasta kasvaa joka päivä, kilpailu Venäjän markkinoilla on vähäpätöinen, lukuun ottamatta kiinalaisia ​​asioita kotimaisen tuotemerkin alla.

elektroniikka

Teknologiassamme kukin ostaa valokuva- ja videolaitteita ja lisävarusteita, matkapuhelimia, atk-tarvikkeita, tekniikan koteloita, kuulokkeita, latureita ja niin edelleen. Emme puhu kiinalainen kellarintuotanto, vaan elektroniikkateknologia, kuten Hi-Fi ja Hi-End. Samanlainen elektroniikka Kiinassa on toisinaan halvempi kuin maailmanlaajuiset tuotemerkit. Muuten Lähi-Britannia haluaa laittaa brändin tuotteeseesi.

Turkislakalle Kiina!

Turkin ja ihon takana nyt ei välttämättä mene Turkkiin, Kreikkaan tai Italiaan. Kuuluisat brändit ovat kuljettaneet kudontaansa väsymätöntä ompelukoneiden maalle, ja Kiinassa ne ompeluvat päällysvaatteita, joiden laatu ei ole pahempi. Säästää lähes 4 kertaa! Mutta älä unohda, kiinalaiset ovat taloudellisia: tavallista kanin turkista voidaan kutsua leikattu minkki. Mutta jos se ei pelkää sinua - kylmä Venäjä on pitkä, mutta turkisten rakkautta ei ole hävitetty, voit yrittää perustaa yritystäsi kaupungissa.

huonekalut

Huonekalut on melko muodikas liiketoiminta-alue. Jos kotimainen tuote koostuu puristettua sahanpurua, niin Kiinassa se on vakava lähestymistapa, se on valmistettu massiivipuusta. Kustannukset, kiinalaiset huonekalut, jopa toimituksen, ovat paljon kannattavampia kuin meidän.

Lasten tavarat

Puutteet ovat ohittaneet, ja halu kasvattaa lasten vaatteita, leluja, asioita tarvittaessa ja "vain siinä tapauksessa" kasvaa vanhempiensa kanssa joka päivä. Tavaroiden luettelo on rajoittamaton, Kiinassa ne tarjoavat hinnalla monta kertaa vähemmän.

Koti- ja kotitaloustavarat

Tässä tilavimmassa kategoriassa me kaikki kuuluvat pöytäliinoista, päiväpeitteistä ja verhoista jääkaapeihin ja kaasu-uuneihin. Tämän kiinalaisen tuotteen kysyntä on tällä hetkellä epävakaa.

Laitteet ja varaosat

Laitteet, koneet, erikoislaitteet ja varaosat niille, jotka ymmärtävät tämän. Tietenkin, Kiinan analogit ovat laadultaan huonompia eurooppalaisille, japanilaisille ja amerikkalaisille "veljille", mutta hintakysymys on myös tärkeä. Näillä tuotteilla on kysyntää pienille yrityksille. Sen 2-3 vuoden kiinalainen laite korvaa korjauksen. Tämä kohta ei kuitenkaan sovellu kaikille.

Toivomme, että jotain edellä olevasta luettelosta kiinnostaa sinua. Vastaamme seuraaviin artikkelin alussa mainittuun kysymykseen: mikä markkinarako on tärkein kotimarkkinoille? Löydät oman markkinarako on useita yksinkertaisia ​​tapoja.

kengät

Kengät ja tarvikkeet: vyöt, käsineet, laukut - vaativat hyvää vaatetusta. Ei ainoastaan ​​ompelukoneita siirrettiin Celestial Imperiumiin, vaan myös kenkäkauppoihin. Tämä tarkoittaa sitä, että Kiinasta tulevat kengät maksavat edullisuuden lisäksi lähes kaikki suosittuja tuotemerkkejä ja muodikkaita tyylejä. Tukku on vielä halvempaa.

Kuka on ensimmäinen

Tärkein periaate on, että se vie ensimmäisen. Lähi-Britanniassa markkinakehityksen määrä on suhteettoman korkea ja uudet luokat näkyvät säännöllisesti. Jos on oikea aika ottaa ne käyttöön ja esitellä venäläisen kuluttajan tuomioistuimelle, he auttavat saavuttamaan superpalkkion.

Tulee kiinaksi

Se tuli sääntö: mitä tuotetaan maailmassa ja tuottaa voittoa, pian Kiina tuottaa paljon halvempaa kuin länsimaiset kollegat. Suosittelemme, että etsit uusia tuotteita Euroopan, Amerikan ja Japanin markkinoilla. Tee niin myös kiinalaisilla alueilla. Ja jos kotimarkkinoilla esitellään kuuluisan tavaramerkin tuotteita, niiden kiinalainen kollei myydään kuumalla lämmöllä.

Teledivanilla

Lähes kaikki, mikä lähettää suuresti lukuisia tv-kauppoja, joita lähes aina tuottaa kiinalaisia ​​käsityöläisiä. Tietenkin televisiomainonnan kustannusten kattamiseksi katsojalle tarjotaan tuotteelle hinnalla (plus postimaksu). Kaikki sama asia on halvempaa Kiinassa. Myynti on taattu, koska on kysyntää, mainonta on käynnissä.

Ilman välittäjiä

Yksinkertaisin neuvonta on ottaa yhteyttä Kiinaan suoraan. Selaa suurimpia kiinalaisia ​​Internet-kauppoja, joissa on valtava määrä mielenkiintoisia asioita utelias hintoja, vertaa sitä, mitä näet kaupungin kaupoissa olevista hyllyistä. Sinusta tuntuu? Ero on valtava!

Varoitamme, että kiinalaisia ​​toimittajia ja valmistajia ei ole helppo löytää. Kaikkialla toimivat välittäjinä, purkavat heidän kiinnostuksensa. Siitä huolimatta, aseistettuna Internet-hakukoneella ja englannin kielen, kiinalainen valmistaja löydät. Suositeltavat Internet-sivustot ovat Aliexpress ja Alibaba.

Toivomme, että suosituksemme ohjaavat yritystäsi oikeaan suuntaan. Lopuksi on aika vastata kysymykseen: miten järjestää liike Kiinan kanssa?

Pienyrityksille

Jotta voit toteuttaa liikeideasi, sinun on ensin hankittava erikoislaitteita ja sopeutettava tuotantoprosessi. On selvää, että liiketoiminnan ensimmäiset vaiheet ovat täynnä suuria rahoitusinvestointeja. Siksi on tärkeää löytää erikoislaitteet ja komponentit edullisemmalla hinnalla.

Jotta tilaat kaiken tarvittavan Lähi-kuningaskunnassa on hyvin, hyvin kannattavaa. Tähän mennessä mikään maa maailmassa ei voi ylpeillä tällaisista edullisista hinnoista liiketoiminnan laitteille. Tämä osto Euroopan maissa maksaa hinnoilla suuruusluokkaa korkeammaksi verrattuna Celestial Imperiumin valmistajien laitteiden kustannuksiin. Jopa Venäjällä se maksaa kaksi kertaa enemmän kuin kiinalainen. Kiinassa sijaitseva virallinen valmistaja takaa laadun ja antaa takuun laitetoistukselle.

liiketoiminta-vierailu Kiina

Toinen vaihtoehto on henkilökohtainen vierailu Celestial Imperiumiin toimitussopimuksen tekemiseksi.

Kaikki riippuu yrityksesi hankkeen laajuudesta. Joten esimerkiksi yhdellä tavaraerällä tietenkin on parempi löytää se erikoistuneella verkkosivustolla.

Jos on tarpeen tilata tuotantolinjoja säännöllisesti, suosittelemme sinua luomaan henkilökohtaisia ​​yhteyksiä ulkomaisiin liikekumppaneihin, ja tämän vuoksi sinun on vierailla Kiinassa.

Ei ole mikään ihme, kiitos turisteja Lähi-Britanniassa, on yrityksiä, jotka järjestävät liikematkoja Kiinalle.

Matkailumatka ei ole vain upea matka ja elävät vaikutelmat. Voit hyötyä suuresti vierailemalla yritysten näyttelyissä, joissa tutustut tuottajiin ja luodaan yhteyksiä molempia osapuolia hyödyttävään yhteistyöhön. Täältä löydät erinomaisen tavaroiden toimittajan. Lisätietoja lähimmistä kiinalainen näyttelyistä on osoitteessa expomap.ru.

Jopa ilman lisäyksiä

Käynnistys- tai omien liiketoimien järjestäminen tyhjästä on hyvin todellinen mahdollisuus. Harkitse nykyisiä suunnitelmia työskennellä valmistajan kanssa Kiinasta ilman taloudellisia investointeja. Esimerkiksi pudotusjärjestelmää koskeva järjestelmä.

Dropshipping on välittäjäkauppa, kun venäläinen myyjä kopioi valikoiman luettelon kiinalaisesta myymälästä ja sitten tuo sen omalle puolestaan ​​ja omalla hinnallaan.

Epätoivottu ostaja itse asiassa välittää tarvittavat asiat välittäjältä ja lähettää rahat. Ja myyjä välittäjä tekee ja maksaa tilauksen kiinalaiselle sivustolle. Tilauksen kohteena olevien tavaroiden käsittelykustannukset ovat kiinalaisen myyjän vastuulla. Välittäjä ansaitsee hinnaneroaan.

Näin voit perustaa yrityksesi myymään kiinalaista tuotetta ilman alkuperäistä rahasummaa. Nyt pudotus on tulossa muotitrendiksi.

Voidaan toteuttaa Venäjällä

Taivaallinen tuli kuuluisa ympäri maailmaa merkittävästä tuotannon tasosta. Siksi puhumme tuotantoprosessista.

Kiinalaiset ovat onnistuneet valmistamaan lähes mitä tahansa. Ja kaikki ovat hyvää kysyntää kotimaisen kuluttajan kanssa.

Voidaan vakuuttuneesti todeta, että suuren kotimaamme alueella Kiinan tuotanto-idean toiminta toimii. Mutta tilata tarvittavat raaka-aineet ja laitteet Keski-kuningaskunnassa.

Nyt suosittu, kiinnitä huomiota, luonnonmateriaaleista valmistettuja tuotteita. Mikä on "huonekalujen valmistus" luokka?

On syytä huomata, että valtio tukee hyvin pienyrityksiä Kiinassa. Aloittelevat yrittäjät siellä - hyvät hyödyt ja taloudellinen tuki.

Myös Venäjällä on ohjelmia, joilla tuetaan pieniä ja keskisuuria yrityksiä sekä liikeideoiden toteuttamista. Tämän mahdollisuuden avulla on paljon helpompi avata yritys.

Liiketoiminta, kannattava kaikille

Nykypäivän realiteetit ovat sellaisia, että jokainen yrittäjä voi luoda erittäin kannattavan liiketoiminnan Lähi-Britanniaan. Yksinkertaisin resepti voiton tuottamiseksi on tavaroiden jälleenmyynti.

Koko listalle on ominaista alhainen hinta. Tämän ansiosta kaikkialla ja missä he menestyvät ja ansaitsevat hyviä rahaa. Kiinalaisilla tuotteilla on virallinen takuu ja ne ovat korkealaatuisia.

Toistamme, että monet eurooppalaiset valmistajat ovat siirtäneet tuotantolinjojaan Kiinaan. Tällä hetkellä merkkituotteita ja brändejä edustavia vaatteita on ommeltu Lähi-Britanniaan. Tämä on erinomainen liikeidea venäläisille yrittäjille.

Foorumit kokemusten jakamiseksi

Kiinalaisen liiketoiminnan aihe on merkityksellinen, ja siksi sitä pidetään usein Internetissä. Äskettäin on luotu uusia foorumeja, joissa käyttäjät keskustelevat Kiinan liiketoiminnan nousevista vivahteista.

Listataan joitain online-resursseja, joissa tutustutaan kiinalaisiin valmistajiin, tavaroiden toimittajiin sekä valikoimaansa: sinocom.ru, kiinalainen komposti; biznet.kiev.ua; newhuanet.com; polusharie.com. Näiden sivustojen foorumeilla liikemiehet kertovat kokemuksistaan, miten he ostivat kiinalaisia ​​tavaroita ja toteuttivat sen.

Toinen 1000 parasta liiketoimintamallia löytyy osioista: Business Ideas tai Franchise

Made in China: miten Venäjä ja Kiina voivat olla hyödyllisiä toisilleen

Kansainvälisessä käytännössä teknologian siirto (TT) on välttämätön edellytys maailmantalouden kehitykselle. Tämä prosessi on vauhdittunut, sillä ajanjakso tieteellisestä kehityksestä kaupallistamiseen vähenee nopeasti. Kyse ei ole pelkästään teknologian siirrosta sen klassisessa merkityksessä - koulutuksen, lisenssien, teknologioiden ja suuryritysten lokalisoinnin, mutta myös uusien yritysten ja uusien markkinoiden kehittämisestä. Kuten tiedät, molemmat prosessin osapuolet ovat edelleen voittajia - antaja saa uusia markkinoita, rojalteja, rojalteja ja osingot sekä vastaanottava - uusia teknologioita, työpaikkoja ja muita kertovia vaikutuksia. Kehittyneet maat tekevät aktiivista yhteistyötä tässä suhteessa, mutta suhde Venäjän ja Kiinan välillä on kuitenkin vasta alussa. Mikä estää maidemme luomasta yhteistyötä?

Retrospektiivinen suhde

1900-luvulla Neuvostoliitosta tuli ensimmäinen maa, joka aloitti teknologian siirron Kiinaan. Vuodesta 1949-1956 kukinnan vaiheen Kiinan ja Neuvostoliiton suhteet tukeamme tehtaita rakennetaan Kiinassa, koulutettuja asiantuntijoita, että on, on siirto tieteellisiä ja teknologisia saavutuksia ja innovaatioita. Se oli strategiamme valtion edut, yksityisiä yrityksiä ei ollut puheita tuolloin. Mutta 50-luvun lopulla, koska Nikita Hruščov riitelsi Mao Zedongin kanssa, Neuvostoliiton ja Kiinan välinen yhteistyö alkoi laskea. Länsimaat hyödynsivät sen välittömästi ja pystyivät arvostamaan Kiinan teknistä potentiaalia.

Yhdysvaltain kongressi julkaisi vuonna 1987 kirjan "Teknologian siirto Kiinaan". Se kuvaa yksityiskohtaisesti onnistuneita tapauksia, analysoidaan Kiinan teknologian siirtoon liittyviä vaihtoehtoja, riskejä ja mahdollisuuksia. On syytä huomata, että tuolloin Amerikka oli huomattavasti huonompi näissä asioissa Japaniin ja Eurooppaan. Yhdysvallat aloitti teknologian siirron Kiinaan, lähinnä henkilöstön kouluttamiseen omien laitteiden (IBM), komponenttien toimitusten ja kokoonpanolaitosten asennuksen perusteella Kiinassa.

Prosessi oli pitkä ja tuskallinen. General Electric on voittanut kaksi suurta tilausta vain antamalla halukkuutta siirtää uuden materiaalin tekniikka ja tuotanto. Tuolloin G.E. eivät ole luoneet tuotantolaitoksia Kiinassa, vaikka tärkeä osa sopimustaan ​​määrättiin, että maa tuottaa itse tuotetta (vetureita). Ensimmäisen sopimuksen hyväksyminen ja allekirjoittaminen kesti useita vuosia, mutta toinen otti vain muutaman kuukauden, koska osanottajilla oli luottamussuhde.

Yhtiö Wang Laboratories käynnisti yhteisyritykset kokoamaan mikrotietokoneet Kiinassa yli seitsemän vuotta. Sijoittamalla resurssejaan he eivät saaneet kaupallisia tuloksia, mutta se oli pitkän aikavälin strategia, jolla oli lopulta myönteinen vaikutus.

Tähän mennessä länsimaiden kollegoiden kompetenssit ovat verrattavissa venäläisiin. He ovat jo asettuneet Kiinan tietämykseen ja teknologiaan ja laajentaneet siteitään näillä markkinoilla, rakentamalla julkisia ja yksityisiä instituutioita vuorovaikutukseen.

Esimerkiksi autotehtaan avaaminen Kiinassa - 51 prosenttia yhteisyrityksestä on annettava kiinalaiselle valtiolle. Mutta BMW: n, Volkswagenin, Hondan ja muiden autovalmistajien huolet tuovat Kiinaan teknologiaa, laitteita, tietämystä, työntekijöitä ja osaamista kunnioittaen näitä ehtoja. He eivät pelkää rajoituksia ja esteitä, he menevät näihin ehtoihin, ymmärtävät sekä markkinoiden laajuutta että voittojaan.

Elokuussa Yhdysvaltain presidentti Donald Trump kehotti testaamaan Kiinan lakeja, politiikkoja ja käytäntöjä, jotka voisivat vahingoittaa amerikkalaista immateriaalioikeutta, innovaatiota ja teknologista kehitystä. On kuitenkin epätodennäköistä, että tämä pakottaa yhdysvaltalaiset yritykset lähtemään Kiinan markkinoilta, mikä tuo heille miljardeja.

Pelko Kiinasta

Mielestäni yksi tärkeimmistä syistä siihen, miksi Venäjä ei voi rakentaa liiketoimintaa Kiinan alueella, on banalinen pelko. Pelko, joka johtuu markkinoiden ymmärtämisen puutteesta ja puutteellisesta pelin sääntöjen tiedosta, estää suuria ja keskisuuria yrityksiä omistajia laajentumasta Kiinaan.

Me kuulemme paljon tarinoita siitä, miten Kiinan kopioteknologia pelkää meille, että liiketoimintamme ei ole suojattu Kiinassa. Mutta se tapahtuu kaikkialla. Siksi Kiinan markkinoilla ja muissa teollis- ja tekijänoikeuksien asianmukainen suojaaminen ja liiketoiminnan jäsentäminen ovat tärkeitä.

Strategisesti Venäjälle on välttämätöntä, että lopullinen tuensaaja on Venäjän tuomioistuimessa, mikä ei aina hyödytä yrityksille, jotka yrittävät välttää veroja. Vaikka Kiinan osinkojen verotuksessa Venäjällä on joitain parhaita edellytyksiä - vain 5 prosenttia, rojaltina 6 prosenttia ja korkoina - yleensä 0 prosenttia. Vertailun vuoksi, kun nostetaan varoja Kiinasta Hongkongiin, rojalti- ja osinkoveron määrä on 7-10 prosenttia.

Monet epäilevät henkisten oikeuksien kunnioittamista Kiinassa, mutta tässä asiassa Kiina on edistynyt merkittävästi. Näyttävä esimerkki - New Balance -yritys, joka kymmenen vuotta menetti oikeudenkäynnin, mutta vuonna 2017 kiinalainen tuomioistuin määräsi kiinalaiset valmistajat maksamaan hänelle 1,5 miljoonaa dollaria tekijänoikeusrikkomuksesta. Äskettäin Qualcomm kehitti langatonta viestintää ja mikroelektroniikkaa, sai tuomariston Shanghain tuomioistuimessa ja sai korvausta 15 miljoonaa dollaria. Mikä on muuttunut?

Ensinnäkin kiinalaiset yritykset ovat haastaneet intellektuaalisia oikeuksia keskenään, minkä vuoksi tuomioistuimet ovat oppineet tekemään tällaisia ​​muutoksenhakukeinoja. Toiseksi Kiinan yritykset ovat ryhtyneet taisteluun kansainvälisillä markkinoilla, joten on noudatettava pelin sääntöjä. Ja kolmanneksi se on mahdotonta ilman tätä ilmaisua elämässä suunnitelman Valmistettu Kiinassa vuonna 2025, joka on pohjimmiltaan - saada Kiina maailman johtava alalla koneoppimisen, robotiikan ja bioteknologia sekä uuden tason kehityksen.

Venäjän ja Kiinan erityispiirteet

Venäjä on lahjakkuutta. Mutta monista syistä he eivät aina pääse käyttämään itseään. Jossain vaikuttaa puute "yrittäjähenkeä," ei ole säädetty koulussa jonnekin, vaikka täällä on hyviä kehitys viime vuosina - puute työkaluja tukemaan valtion.. Mutta olemme aina "Kulibins" että yllätys maailmassa. Varsinkin kun he luovat kiitoksia, mutta huolimatta.

Samalla olisi tunnustettava, että Venäjä ei koskaan kehitä energiaa säästäviä hankkeita ja tuottaa "gadgetteja" sen alueella. Ensinnäkin meillä ei ole infrastruktuuria useimpien huipputeknologisten hankkeiden toteuttamiseen, olkoon se IOT, laitteisto tai robotiikka. IT ja AI eivät laske. Toiseksi valtio - ja raha menee pääosin siellä - se ei ole strategisesti mielenkiintoinen. Venäjän teknologinen kehitys perustuu todellisuuteen, joka maassa asuu - suuret alueelliset tilat ja etäisyydet, ankara ilmasto ja pieni väestö. Näin ollen puolustus-, viestintä-, maantiekuljetukset ja tiedonsiirto sekä hedelmällisyyden ja terveydenhuollon lisäämiseen liittyvät tekniikat ovat eturintamassa.

Tällaisissa olosuhteissa jäljellä olevat venäläiset korkean teknologian alueet ovat vaikeasti paikallisia. Kehitystä estää myös se, että viime vuosisadan alussa Venäjällä oli "leikattu" yrittäjäluokka. Myöhemmin yhteiskunta muodosti epäselvä asenne liikemiehiin, ja nyt näemme kuvan, kun vain 10% venäläisistä opiskelijoista haluaa tulla yrittäjiksi.

Kiinassa tilanne on täysin päinvastainen: yli 80% opiskelijoista haluaa luoda oman yrityksen. Vaikka heidän muutamansa "luova" luokkaan kuului myös "päättynyt" kulttuurivallankumouksen aikana, nykyinen Kiina pyrkii kaikin tavoin täyttämään tämän aukon.

Kiinan kansantasavalta oli ja on edelleen maailman tehdas, joka keskittyy vientiin ja asuu ns. Japanilaisen teknologisen mallin mukaan. Mutta tämä ei estä häntä kokeilemasta maailman RD-keskuksen roolia ja pyrkimystä johtavaan malliin ja johtajuuteen.

Yksi yksinkertainen totuus: tulevaisuus ei ole ensisijaisten (raaka-aineiden) tai toissijaisten (raaka-aineista valmistettujen) resurssien uudelleen jakaminen vaan henkisen omaisuuden ja kykyjen uudelleenjako. Tähän Kiinaan panostetaan. Tämä vahvistetaan ilmoitetulla innovatiivisen kehityksen strategialla "Made in China 2025" ja "Strategy 2030".

Tekniikkamerkkejä ja yrityshautomoita syntyy kaikkialla maassa, valtavat varat sijoitetaan tieteen ja teknologian kehittämiseen. Julkisten investointien perustieteeseen, tutkimukseen ja teknologiaan vuosina 2016-2020 on 1,58 biljoonaa dollaria.

Mutta on mahdotonta siirtyä uuteen kehitysvaiheeseen pelkästään raha-injektioilla. Tarvitsemme tietoa, kykyjä. Siksi kiinalaiset yliopistot ja yritykset aktivoivat aktiivisesti ulkomaisia ​​tutkijoita. Niinpä kiinalaisten yritysten parhaiden tutkijoiden vuotuinen palkka nousee miljoonaan dollariin. Yhdysvalloissa luku on puolet.

Kiinan kykyjen lisäksi Kiina on itse asiassa kiinnostunut teknologiasta ja yrityksistä Venäjältä. Ja Venäjän markkinoille pääsy on myös kiinnostavaa. Jotkut maamme alueet kokevat jo tarpeelliseksi siirtyä Kiinasta. Tarvitsemme esimerkiksi teollisen robotiikan, kokemuksen nopean liikenteen hallinnasta, maaseudun ja merenkulun kehityksestä. Onko kaikki jo kuullut, että Kiina on tullut johtava musta kaviaarituotanto?

Sekä Venäjä että Kiina pyrkivät täyttämään nykyisen tyhjän tilan. Yksi tarvitsee "yrittäjiä", toinen "luova luokka". Mutta ainakin toinen sukupolvi huolehtii näistä puutteista, ja tämä on 25 vuotta. Meillä on perusta aktiiviselle työlle. On luotava perusta todelliselle yhteistyölle eikä vain "suudellen" virallisissa kokouksissa. Yrittäjät ja innovaattorit - se on joka voi tehdä läpimurtoa. Mutta tarpeeksi pelkää, sinun täytyy toimia, muut yrittäjät eivät odota.

Ensinnäkin meidän on tutkittava seuraavia seikkoja:

  • Teknisten välittäjien valmistelu, joka tuntee kiinalaiset ominaisuudet - ihmiset, jotka voisivat seurata teollisuusyrityksiä matkalla Kiinan markkinoille.
  • Strategisen tuen saaminen valtiolta. Tätä on vaikea puhua, se on arkaluonteinen asia. Se vie paljon aikaa tämän alueen muutosten toteuttamiseen. Vaikka edes edellä mainitut amerikkalaiset avustukset vuodelta 1987 olisivat erittäin hyödyllisiä.
  • Kieltäytyminen hyväksymästä teknologian siirtoa aivovuodoksi ja teknologiaksi. On tarpeen rakentaa oikeat työtavat, rakentaa liiketoiminta, suojata heidän immateriaalioikeutensa ja myydä oikein. Suurten ja strategisten hankkeiden tapauksessa valtio ja suuri yritys pysyvät lopullisena edunsaajana tai vastaanottajana. Ja pienten ja keskisuurten yritysten tapauksessa - yrittäjäkehittäjä.
  • Tietojen täyttö tyhjiö. Siten pelon esteet poistetaan. Tiedot markkinoista ja pelin tärkeimmistä "pelisäännöt" ovat molempien prosessin osanottajien kannalta elintärkeitä. Valitettavasti yritysyhteisömme on melko suljettu eikä ole valmis jakamaan tietoja. Avoin lähdekoodi on unelma, mutta se voi antaa lisävoimaa myös tällä alalla.