Liiketoiminta-ajatus: omat keittiöt - miten aloittaa alusta

Oletko vakavasti kysyttäessä, miten järjestää keittiöt, jotka myyvät yrityksiä? Onko sinulla perusmuotoista suunnittelutaitoa mukavista ja edullisista huonekaluista? Tämä materiaali on kirjoitettu pätevän henkilön, keittiöissä on myynnin kokemus alle järjestys Minskissä vuodesta 1999, ehkä monet hälventää pelkosi, ja myös tutustutaan paljon "kompastuskiviä", joka voi tuoda sinulle varoittaa hätäisiä vaiheet. Tämä materiaali säästääksesi aikaa ja aikaa, esitämme "ilman vettä" ja yritämme esitellä asian ytimen lyhyesti ja pohjimmiltaan.

Mitkä ovat keittiökalusteiden myyntiin liittyvät edut

  • Minskin järjestyksessä olevat keittiöt (emme kosketa tällä materiaalilla sarja-, halpoja, laajalti käytettyjä keittiön asetelmia la vuokra-asunnossa) ovat korkeimmat kustannukset kaikista huonekaluista talossa. Eli asiakkaat tai kuluttajat käyttävät keittiökalusteita merkittävä osa perhebudjetista. Näin ollen voitto yrittäjän kalliita yksittäisten hyödyke on suurempi kuin tavallisella tuotteen (esim pesukone, TV tai polkupyörällä), satoja verkkokaupoista Minskissä.
  • Kun teet räätälöityjä keittoja, sinun ei tarvitse olla varastoja ja menoja tiettyjen juomavälineiden säilyttämiseksi. Tilauksesta tulee talletus - tuotantokustannukset tai tilauksen tekeminen valmistajan kanssa alkavat.
  • Keittiöhuonekalujen myynnin myötä voit tarjota kalliita tuotteita - hienostuneita lisävarusteita, kodinkoneita ja vesijohtoja. Kaikki nämä kannat voidaan ostaa edulliselta alennukselta toimittajien vähittäishintoista.
  • Tila on suurempi kuin yksinkertainen "buy-sell" -toimittaja. Monet Minskin keittiötuottajat, joilla on suora yhteys asiakkaaseen, viittaavat itsensä huonekalusuunnittelijoiksi. Tai he viittaavat palveluihin, jotka ovat riittävän monimutkaisia ​​suunnitteluprojekteissa, eivät ole ilman totuutta.
  • Tietyt valtion myöntämät myönnytykset. Jos tarjoat keittiöt tilauksen, eikä tehdashuonekalujen, kohdalla, niin kuin palveluntarjoajan edustajina, verolakeissa on tiettyjä etuja. Esimerkiksi jos toteuttaja on asemaltaan yksittäinen yrittäjä palveluissa se maksaa tasavero, ja voi harjoittaa ilman kassakone (tilanne lopussa 2016 §), ratkaisun pankkitilejä, ja jopa tulostaa!
  • Keittiökauppojen ohella keittiön myyjät tarjoavat usein asiakkailleen muita kaapin huonekaluja, kuten vaatekaapit, liukumäet, käytävät, erilaiset hyllyt ja telineet.

Keittiöyrityksen haitat

  • Kukin ruoka järjestys on yksinomainen - jos teet virheen, kun mitataan ja tuhoutunut pakki, tai olet surkea zakazchiki- "terroristeja", jotka vaativat perusteettomia tukea - se on vaikea toteuttaa, "leijuu" gsharnitur. Jokaisessa keittiössä on erityinen julkisivu, ainutlaatuinen pöytälevy ja yksinomainen kotelo.
  • Erittäin suuri kilpailu kaapin huonekalujen valmistuksessa ja erityisesti viime vuosina. Minskissä monet vaatekaapit, toimistokalusteet ja jopa venytyskatot valmistajat yrittävät myydä keittiökalusteita. Luonnollisesti he eivät pysty tarjoamaan tällaista valikoimaa ja hintoja markkinajohtajiksi, mutta he houkuttelevat tietyn määrän heikommassa asemassa olevaa yleisöä itselleen. Yleensä he myyvät yksinkertaisia ​​keittiöt muovista ja käyttävät harvoin halpoja keinoja massiivipuusta koristeellisilla elementeillä.
  • Äskettäin Valko-Venäjän huonekalujen yksilöllisen valmistuksen yhteydessä valmistajalla on oltava ilmoitus tulliliiton tuotteiden laadun vahvistamisesta. Tällaisen asiakirjan julkaiseminen jopa Venäjän "väärennettyjen" sertifiointitoimistojen avulla maksaa 550 dollaria!
  • Keittiön valmistaja sekä keittiöiden myyntiyritys kokonaan riippuvat erilaisten huonekalujen lisävarusteiden toimittajista. Voit maksaa ennakkomaksun asiakkaalta ja tehdä tilauksen julkisivujen valmistajan tai eurooppalaisten työtasojen toimittajan kanssa. Luulet, että julkisivu tai työtaso on valmis ajoissa, mutta käytäntö osoittaa, että tämä ei ole kaukana. Viime kädessä sinun on henkilökohtaisesti huolehdittava siitä, että asiakkaasi joutuu hitaaseen toimittajaan tai valmistajan puoleen.
  • Keittiökalusteet - edellyttää perusteellista tutkimusta suunnitteluprojektista. Kaikki virheet ovat kohtuuttoman kalliita. Mainitsimmeko entisen asentajan kertoman tapauksen? Uusi työpaikka, johtaja yhtiö, muuten jolla on laaja kokemus myynnin keittiöt ja omistaa melko suuri huonekalualalla, joutui tekemään oman "Bulgarian" syvenevää Laid lattialaatat alle on asennettava työtaso astianpesukone. Suunnittelija laski kooltaan kooltaan, ei ottaen huomioon astianpesukoneen vakiokorkeuden. Ja ikkunan taso ei saanut nostaa pöytäkonetta jopa senttimetrillä. Ja tällaisia ​​esimerkkejä löydät paljon, jos puhut heart to heart kokenut huonekalujen valmistaja.
  • Monet asiakkaat, keittiökalusteiden asiakkaat, eivät ota sopimusehtoja huomioon ja edellyttävät keittiön asentamista avaimet käteen -periaatteella eli maksuehdoilla asennuksen jälkeen. Hyödynnettäessä tätä, mestareiden työn prosesseissa "pyörii" toimittajaa erilaisiin lisävaihtoehtoihin. Esimerkiksi usein vaaditaan, että keittiön toimittajan edustajat menevät henkilökohtaisesti myymälään ilmanvaihtojärjestelmän, kaasuletkun tai sifonvarusteiden varusteisiin pesualtaan.
  • Takuuvelvoitteet, jos laiminlyönneistä, huonoista asiakkaista tulee todellinen päänsärky. Lakiin perustuvat keittiön kalusteet kuuluvat kahden vuoden takuun piiriin, ja tällä hetkellä erityisen epätasaiset kansalaiset turvautuvat välttämättä työtasoon tai lastulevyyn rungoissa. Kuvittele kuinka vaihda työtaso keittiössä viidestoista kerroksessa, yli kolme metriä (eli se ei mahdu rahtihissiin), johon pesuallas ja keittotaso upotetaan ja suljetaan!
  • Kun olet tehnyt tilauksen keittiölle, valmistaudu siihen, että asiakkaat yrittävät useita kertoja muuttamaan hanketta koordinoidusti ja tarkasti. Melkein polvillesi pyydät toimittajaa tai valmistajaa tekemään operatiivisia muutoksia tilaukseen.

Kuinka aloittaa keittiöliike

Riittävät sanoa, että olet vastuussa keittiön yritysten omistajista, mutta jos sulake ei vähene, jatka rakentavaa. Jotta pääset alkuun, sinun on valittava yksi täysin erilaisista tavoista: tarjota keittiöt näyttelyn avulla tai tarjota asiakkaalle mahdollisuus poistua materiaalinäytteistä.

Hyödyt ja haitat keittiön salongin omistamisesta

  • Salonissa sinulla on enemmän mahdollisuuksia ymmärtää keittiötä, jotta varakas asiakas. Toisin sanoen keskikokoisen keittiön talousarvio on suurempi järjestöissä, joissa on huonekalumyymälöitä. Kuitenkin varakas asiakas, joka ei tiedä itse itseään, maksaa vuokraa ja hyödyllisyyttä keittiökaluston omistajille.
  • Kaikki näytteet yhdessä paikassa, sinun ei tarvitse polttaa bensiiniä, joka kulkee kaupungin ja esikaupunkeihin merkityksettömällä määrällä näytteitä. Jos asiakas haluaa keskittyä toiseen materiaaliin, hän voi aina katsoa näytteitä salongissa. Kuitenkin on edelleen halvempaa ajaa ja henkilökohtaisesti keskustella asiakkaan kanssa sen alueella (tämä tekee ihmiset tukevampi) kuin pitää salon seitsemänsataa euroa kuukaudessa.
  • Suunnittelija ei voi manipuloida asiakkaita hauskasti ja yrittää houkutella häntä sivulle. Monet keittiöyritysten omistajat tarjoavat videovalvontapaikoille myyntipaikkoja. Suunnittelijan osoitteisiin kulkee aika ajoin tai myöhemmin houkutteleva "yhdistämään" tilaus toiselle valmistajalle. Voit suojata itsesi tällaisilta ongelmilta, keittiön myyntiyrityksen omistajalla on räätälöitävä selkeästi asiakkaita, jotka vierailivat henkilökunnan suunnittelija.
  • Salonkien osoitteet ovat edelleen kuulemisessa. Vaikka asiakas päättäisi lykätä ostoa parempia aikoja, on helpompi löytää sinut salongin osoitteessa. Salongit kuitenkin siirtyvät ajoittain. Hyvää muistoa varten, riittää, että on olemassa äänikohde. Esimerkiksi Kuhni.bel tai ML.BY on lähes 11 vuotta vanha!
  • Matkustamossa asiakkaat ovat todennäköisesti osa rahaa. Uskotaan, että huonekalukalusto on osoitus yrityksen taloudellisen toiminnan vakaudesta. Vaikka totuus ei ole niin. Suurten alueiden haltijat tulevat nopeasti boncroatisiksi vaikeina aikoina kuin "matkustavat" kilpailijat. Riittää tutustumaan surullisen esimerkin Minskin "Furniture Together" -yhtiöön.
  • Salon - tämä on organisaation budjetin kasvava vaatimus. Kun on kyse yksittäisten huonekalujen tuotantoon, jotka vaativat yksinoikeudella tuote, joka sopii asiakkaan tiloihin, tärkein rooli on suunnittelija-mittaaja, eikä ihminen kykenee ylistivät näytteiden esitellään käsikirjassa.
  • Monet asiakkaat haluavat kiinnittää näytteitä keittiön kasvimateriaaleista huoneen sisustukseen ottaen huomioon käytettävissä olevan valaistuksen (esimerkiksi vertaamalla pöytälevyä ja laattoja). Tässä tapauksessa on parempi mennä kokeneen suunnittelijan paikkaan.
  • Työskentelyä lähtiessä, sen sijaan, että saataisiin asiakkaita profiilikeskusten käytävillä, ei ole välttämätöntä investoida palvelujen mainontaan. Lue lisää tästä seuraavasta luvusta.

Investoinnit keittiön myyntiin

Saadaksesi tilauksia, sinun tulee kertoa maailmalle etuistasi koko maailmasta tai jopa kotikaupungistasi. Voit tehdä tämän monella tavalla. Tarvittaessa sinulla on oltava aihepiirikohtainen sivusto, jossa on tarvittavat tiedot tuotevalikoimasta, työolosuhteista, takuista ja yhteystiedot. Sivuston tulisi sisältää puhelinnumeroita ja sähköpostiosoitteita, joiden mukaan keittiön asiakkaat voivat ottaa sinuun yhteyttä. Voit luoda sivuston kaupankäynnin alustojen (esim. Pulse-hinnat tai Dial Bai) perusteella. Se on mahdollista sosiaalisissa verkostoissa. Jotta asiakkaat tietäisivät sinusta, sivusi pitäisi näkyä hakukoneissa ja / tai kauppakirjoissa. Jotta sivustosi, kuten Googlen tai Yandexin, kannattaa yrittää kovasti. On paljon helpompaa sijoittaa asiayhteyteen liittyvää mainontaa ja maksaa pieniä summia hakukoneille kiinnostuneiden internetin käyttäjien todellisista siirtymistä. Jos päätät vuokrata paviljonki huonekalukeskukseen tai vain osa kaupunkikaupan alueesta, kannattaa laittaa valoisa ja poikkeuksellinen ulkoilmoitus tontille. Jos sijoitat "ulkopuolen" ilman välikäsiä rakennuksessa tai julkisivussa, tämä maksaa sinulle erittäin edullisesti! Markkinointikustannusten lisäksi ruletti ja laskin, jotka menestyvät keittiön myyntiä varten, tarvitsevat kuivan pienen varastotilan. Siinä tilapäisesti tallennat paketteja julkisivuilla, työtasolla ja lisävarusteilla, odottaen, että asiakas haluaa lopettaa korjauksen huoneistossa ja haluaa asentaa keittiön. Keittiöhankkeiden luomiseksi tarvitset kannettavan tietokoneen, jolla on keskimääräiset toimistokokemukset, joihin on parasta asentaa "porvarillinen" ohjelma Keittiöharjoitus. Tämän ohjelman avulla voit nopeasti, ilman viisautta heittää huonekaluja ja laaja valikoima keittiömoduulia ja lisävarusteita. 3D-tila on valokuvalaatuinen. Ohjelmisto maksetaan, mutta jos haet, voit löytää "tabletin" etsimällä jotain foorumeista. Osoittamalla valokuvan teosten ja erilaisten materiaalien portfolio on kiva saada kevyt tabletti, jonka läpimitta on 10 tuumaa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan keittiöliiketoimintaan

Kursailematon, nykytilanteessa, aloittaa liiketoiminnan myynti keittiö hyvin varhaisessa vaiheessa (olet edistäminen, maali hankkeita, toimenpiteitä ja tehdä mitään huonekaluja), tarvitaan kaksi tuhatta dollaria työskennellessään kassalla. Suurin osa summasta yhdessä tulevien ennakoiden kanssa tapahtuu ensimmäisten tilattujen sarjojen tuottamiseen. Jos haluat avata pienen näyttelytilan, tarvitset noin seitsemän tuhatta dollaria. Monista näytteistä julkisivuja ja työtasoja voi hakea toimittajilta tai valmistajilta ilman maksua. Toiminnan aloittamiseksi suosittelemme myös hallitsemaan keittiön julkisivujen korvaamista. Viime aikoina tämä palvelu on hyvin kysytty markkinoilla ja auttaa sinua saamaan tarvittavan kokemuksen ja tutustumaan muiden ihmisten virheisiin!

Viisaita neuvoja lopussa!
Hyvät lukijat, jotka unta järjestäytyvät yritystä myymään keittiöt! Yritetään järjestää oma tuotanto välittömästi, myymällä tusinaa keittiötä tilauksesta - toiminta on kuin kuolema. Kaikki nämä koneet ja koneenvaihtajat, joilla on monivuotiset höyryt, ovat vasaraa aloittelevan yrittäjän kaulaan. Älä tee muiden ihmisten virheitä, mutta molempia osapuolia hyödyttävää yhteistyötä tekevät yhteistyötä yhden luotettavan tuottajan kanssa. Onnea töissänne!

Keittiökalusteiden valmistus: organisatoriset hetket ja liiketoimintasuunnitelma

Tätä käytetään ostamaan keittiöryhmiä "vuosisatojen ajan". Tänään markkina-asiantuntijat mukaan ruokakulttuuri muuttuu 3-5 vuoden välein. Osittaiset tai suuret korjaukset, kodinkoneiden vaihto, uusien toiminnallisten elementtien syntyminen - kaikki nämä ovat syitä poimia uusia keittiökalusteita. Hyvän rahan avain.

Keittiöliiketoiminta kattaa merkittävän osan huonekalumarkkinoista (noin 22%). Ja se onnistuu menestyksekkäästi suurilla huonekaluteollisuusyrityksillä ja yksityisyrittäjillä. Koska kaksi rinnakkaista - ei ylitä, koska kaikilla on omat markkinansa. Huonekalujen tehtaissa on mielenkiintoisia massatuotantoja (tyypillinen esimerkki on huonekalusarjat sarjatuotannossa uusissa rakennuksissa, asuntoloissa).

Kappaleiden tekemiseen jopa yksinomainen ja kallis huonekalu, ei ole järkevää muokata koko tuotantolinjaa. Siksi pienet ja yksityiset yrittäjät tekevät menestyksekkäästi yksittäisiä ja pienimuotoisia tilauksia.

Kysynnän ja kilpailun analysointi

Huolimatta valtavasta kilpailusta huonekalumarkkinoilla ei voida sanoa, että moderni tarjous täyttää täysin kysynnän.

Ensinnäkin suurin osa yksityisistä yrittäjistä tekee huonekalujen "yksinkertaisempaa ja parempaa" periaatetta noudattaen, koska heidän käytettävissään olevat vähimmäisvarusteet ja välineet eivät salli alkuperäisten huonekalujen luomista. Suorakulmat, sileät julkisivut - kaikki tämä muistuttaa Neuvostoliiton aikakauden kiinteitä huonekaluja ja se on vaatimaton vain alhaisen hinnan takia.

Toiseksi ruoka - tämä on huonekaluja, lähinnä "paikallista" tuotantoa. Alhaisesta ja keskisuuresta hinnasta tulevia huonekaluja ei toimiteta toiselta alueelta - kuljetuskustannukset ovat liian korkeat. Siksi ostajalla on oltava tyytyväisiä tarjouksiin paikallisilla markkinoilla. Sisäänrakennetun huonekaluliiketoiminnan menestyksekkääminen tietylle alueelle ei ole tarpeen "keksimään pyörää", ja se tulee olemaan pohjimmiltaan uusia suunnittelumalleja. Riittää tutkia kilpailijoiden ehdotuksia ja ottaa "lyijykynä" irrottamattomat ohjeet.

Kilpailutarjonnan analyysi on sopiva seuraaville parametreille:

  • Valmistusmateriaalit. Puisten keittiökalusteiden materiaalipohjan kiistaton johto on laminoitu lastulevy. Ehkä on syytä kattaa myös muut lajit - MDF, huonekalukortti jne.;
  • Sisustus- ja keittiön julkisivujen suunnittelu. Muoti eri tyylejä varten on vaihteleva, ja jotta pääset lentokoneeseen, on jatkuvasti tutkittava sen suuntauksia ja suunnittelun uutuuksia. Tätä varten ja rakentaa tuotanto-politiikka. Esimerkiksi vuonna 2000 markkinat koskivat huonekalujen muotipuomia itävaltalaisessa tyylissä, jälkimainingeissa retro, nykyään - minimalismin ja huipputekniikan todelliset suuntaukset;
  • Väriratkaisut. Nykyaikaisten koristelu- ja liima-aineiden ansiosta on mahdollista jäljitellä mitä tahansa puutavaraa ja muita materiaaleja (nahkaa, lasia, metallia, muovia) tarjotaksemme asiakkaalle eri sävyjä eikä vain klassisesta värimaailmasta;
  • Muodikkaat "sirut". Tulee esiin muiden valmistajien puiset keittiöt voivat olla upeat suunnittelun yksityiskohdat - elementtejä kaapin kalusteet. Esimerkiksi lasilla voit käyttää alkuperäistä piirrosta hiekkapuhalluksella; julkisivut - kalvoa nykyajan muodikkaalla 3D-kuvalla tai koristella niitä Craquelure-tekniikoiden avulla.

Kuluttaja arvostaa omaperäisyyttä. Onnistuneen idean avulla aloitteleva yrittäjä voi helposti kilpailla yrityksellä, jolla on monivuotinen kokemus markkinoilla.

Organisaation avaimet yrityksen avaamiseksi keittiön valmistuksessa:

1) Oikeudellisen rekisteröinnin muoto

Koska useimmat pienet ja keskisuuret yritykset ovat yksityishenkilöitä, paras ratkaisu yritystoiminnan järjestämiseen on IP-toiminnan avaaminen OKVED:

  • 36.13 Keittiökalusteiden valmistus;
  • 51.47.11 Huonekalujen tukkukauppa;
  • Huonekalujen vähittäiskauppa.

2) Tuotantotila

Huoneen koko riippuu laitteiston parametreista, suunnitelluista tuotantomääristä ja valmistusprosessista. Jos et aio osallistua osien sahaukseen itse, niin pieni huone, jossa on 25-30 m 2 laatikkoa tai autotallia, riittää varastoimaan tarvikkeita (lähinnä liittimiä) ja asentaa kaapit. Jos työpaja on suunniteltu sijoittamaan vähintään yksi leikkuulaite, "autotalli" on välttämätöntä - kannattaa vuokrata osa tuotantotiloista missä tahansa teollisuusalueella, jonka pinta-ala on vähintään 150 m 2.

Huoneen erityisvaatimuksista voidaan huomata vain kosteuden säätö, loput standardi: 3-vaiheinen sähkö, lämmitys ja muu viestintä, pääsyteitä.

Alkuvaiheessa ei ole suositeltavaa kerätä paljon raaka-aineita (puulevyt, reunat, lasit ja koristeelliset yksityiskohdat) - on parempi ostaa se jokaisesta tilauksesta.

3) Todistukset ja luvat

Keittiökalusteiden valmistus ei edellytä lisensointia. Mutta lopputuote voisi saada laatustodistus, on välttämätöntä huolehtia asianmukaisten todistusten saatavuudesta kaikista materiaaleista, varusteista ja osista, joista teet keittiökalusteita.
Lopputuotteen on täytettävä GOST: n vaatimukset:

  • 16371-93: Huonekalut. Yleiset eritelmät;
  • 28136-89: Seinän rungon kalusteet. Lujuuden testausmenetelmät;
  • 13025.1-85: Kodin huonekalut. Säilytysosastojen toiminnalliset mitat;
  • 19882-91: Kaapin huonekalut. Vakauteen, lujuuteen ja muodonmuutokykyyn liittyvät testausmenetelmät;
  • 28105-89: Kotelokalusteet. Koemenetelmät laatikoille ja puolipeitteille.

Keittiökalusteiden tuotantoprosessi

Keittiön valmistus on itse asiassa sama kaappien kalusteiden tuottaminen, lukuunottamatta suuria määriä sisäisiä osastoja, jotka edellyttävät jalometallien tarkkuutta lisäävää lisäainetta ja lisävarusteita.

Mutta keittiökalusteiden muita erityispiirteitä ovat:

1) Taivutetut julkisivut

Epätyypillisten muotojen julkisivujen valmistukseen tarvitaan erikoispaino.

Laatoitetaan useita kerroksia ohutlevyjä, joiden välissä liimaa levitetään. Materiaali pidetään korkeassa puristuspaineessa, liimaamalla yhteen monoliittiin ja samanaikaisesti antamalla työkappaleelle tietyn säteen mutka. Tällaisia ​​muotoja korkealaatuisia tuotteita käsin on mahdotonta, joten pienet tuottajat yleensä tilaa rintamalla säteen osapuoli tehtaalla, ja projekti keittiöt liittää ne "standardi" täysikokoinen paikassa, joka ei vaadi korjausta tiettyjen parametrien.

2) Lasia julkisivuihin

Lasi julkisivuihin voi olla monenlaisia:

  • avoin;
  • rei'itetyllä pinnalla;
  • koristekuvio (decal, hiekkapuhallus jne.).

Taivutettujen ja kuperaisten lasien tuotanto suoritetaan erilaisten muotojen avulla erityisissä uuneissa noin 800 asteen lämpötilassa.

Lasin ja peilien hiekkapuhallus tehdään kuvioon, erityiseen itsekiinnittyvään kalvoon, jonka avulla voit koristella pinnan millä tahansa kuvioinnilla. Rei'itetyn pinnan vaikutuksesta aallotettu paperi asetetaan standardilasin alle ja "vaivautuu" uunissa jopa 400 asteen lämpötilassa. Decol ja muut koristepuvut sulautuvat samalla tavalla.

Muualla huonekalujen valmistus ja kokoaminen ei ole kovin erilainen kuin huonekalujen valmistus:

Valmistusvaiheet

1) Mittaukset

Tiloja mitataan, kehitetään tarvittava suunnitteluasiakirja, joka sisältää:

  • piirustus keittiöstä;
  • yksittäisten osien piirustukset;
  • leikkaus- ja lisäkartat;
  • luettelo materiaaleista, tarvikkeista, kiinnikkeistä ja muista tarvikkeista.

Piirustukset ja luonnokset voidaan kätevästi koota erityiseen tietokoneohjelmaan kaapin huonekalujen suunnitteluun ja leikkaamiseen (esim. "Basis-Furniture", "KitchenDraw" jne.).

2) Laattamateriaalien leikkaaminen yksittäisiin aihioihin

Valmistettujen leikkauskarttojen mukaan suoritetaan MDF: n, MDF: n, kuitulevyn ja muiden materiaalien sahaus manuaalisesti tai muotoilukoneella. Epätyypillisten osien kaareva viimeistelyleikkaus - manuaalisesti tai CNC-koneella.

3) Jyrsimällä kuvio julkisivuihin

Haluttu kuvio tai profiili viedään työkappaleen aihioon kopiohiontaan tai CNC-koneisiin. Vyöhykkeisiin julkisivuihin käytetään tavanomaista MDF: tä tai lastulevyä ilman suojaavaa yläkerrosta, joten työkappaleen jyrsinnän jälkeen peitetään viilua tai PVC-kalvoa. Tämän vuoksi liima levitetään julkisivuun ja työkappale lähetetään tyhjiöpuristimeen, jossa se on vuorattu viilulla, kalvolla, melamiinilla, muovilla tai muulla viimeistelyaineella. Samalla tyhjiömenetelmällä sovelletaan myös muita koristepäällysteitä (akryyli, viilu, kalvo jne.).

4) Edge

Jos julkisivut ovat sileitä ja muita koristeita ei käytetä, suoritetaan vain reunamateriaalin reuna. Liiman kovettamisen jälkeen ulokkeet poistetaan (manuaalisesti tai reunateinäkoneella).

5) Kiinnikkeiden reiät

Poraus- ja täyttökoneessa (tai manuaalisesti lisäkorttien avulla) työkappaleessa tehdään reikiä kiinnittimiin ja liittimiin.

6) Modulaarinen kokoonpano

Yksittäiset moduulit on koottu, metaboxit, laatikot on kiinnitetty.

7) Lopullinen vaihe paikalla

Jo käytössä olevat moduulit menevät yhteen keittiöön. Viimeinen on kiinnitetty lasiseinät.

Yrityksen liiketoimintasuunnitelma keittiökalusteiden valmistukseen

Suunnitelmissa on avata tietojenkäsittelyn yleiselle verotusjärjestelmälle, joka toimii yksityisasiakkaiden hyväksi ja hyväksyy tilaukset huonekalumyymälöistä.

1) Laitteiden hankinta:

  • muoto-leikkauskone (б у) - 90 000 rub;
  • reunapuristuskone (b / y) - 35 000 ruplaa;
  • jyrsin (käytetty) - 13 000 ruplaa;
  • Ruuvitaltat (2 kpl);
  • sähköpora;
  • punssi;
  • joukko leikkuutyökaluja.

Yhteensä: 160 000 ruplaa.

2) Kiinteistöjen valmistuskustannusten laskeminen laatikolla, MDF: n ja aaltopahvin julkisivut

Valmis tuotteen pituus on 3 m / s.

materiaalit:

  • Fiberboard - 3,5 m 2 * 50 ruplaa = 175 ruplaa;
  • MDF-viskeri - 240 ruplaa;
  • Laminoitu lastulevy 16 mm - 16 m 2 * 250 ruplaa = 4000 ruplaa;
  • Melamiiniterä - 200 ruplaa;
  • Lasi hyllyille 5 mm - 0,5 m 2 * 350 hieroa = 175 ruplaa;
  • Lasi kuvioitu julkisivuihin - 0,5 m 2 * 700 rub = 350 ruplaa;
  • MDF melamiinipinnoitteella julkisivuihin - 3,5 m 2 * 630 hieroa = 2205 ruplaa;
  • Pöytälevy 38 mm - 15 * 600 rub = 1800.

tarvikkeet:

  • pesu - 1200 ruplaa;
  • kiinnikkeet (3 kpl) - 500 ruplaa;
  • kuivaus - 250 ruplaa;
  • tikkaat - 8 kpl * 6 = 48 ruplaa;
  • Vahvista - 200 kpl * 0,71 ruplaa = 1,42 ruplaa;
  • katos - 8 kpl * 13 ruplaa = 104 ruplaa;
  • rullaketjut (sarja) - 8 kpl * 95 ruplaa = 760 ruplaa;
  • tukee - 24 kpl * 14 ruplaa = 336 ruplaa;
  • huonekalukulma - 20 kpl * 2,5 hieroa = 50 hieroa
  • rake - 1,2 pm * 65 ruplaa = 78 ruplaa;
  • hyllytelineet (lasi) - 8 kpl * 3,2 ruplaa = 25,6 ruplaa;
  • lastulevyn hyllytelineet - 36 kpl * 0,20 = 7,20 hieroa;
  • Overhead loop - 18 kpl * 14 ruplaa = 252 ruplaa;
  • jalusta - 15.00 * 65 ruplaa = 195 ruplaa;
  • poikkileikkauslevy - 20 kpl * 3 hieroa = 60 hieroa;
  • kahvat - 18 kpl * 40 ruplaa = 720 ruplaa;
  • itseleikkurit 16 mm - 150 kpl * 0,20 hieroa = 30 ruplaa.

Yhteensä: 13 762,22 ruplaa.

3) Setin myyntihinta on 32 000 ruplaa.

Kuukaudessa on tarkoitus myydä 25 tällaista keittiötä. Kokonaismyynti - 800 000 ruplaa / kk. Materiaalikustannukset 344 055,50 ruplaa / kk (13762,22 ruplaa * 15 kpl).

4) Kulut:

  • sähkö, käyttökustannukset - 1250 ruplaa / kk;
  • kuljetuskustannukset - 10 000 ruplaa / kk;
  • käyttöomaisuuden poistot - 22 080 ruplaa / kk;
  • tilojen vuokraus (250 m 2): työpaja, toimisto- ja näyttelytila ​​- 31 000 ruplaa / kk;
  • palkka työntekijöille (johtaja, kirjanpitäjä, johtaja-suunnittelija, leikkuri, jyrsin, reuna-trimmeri, 2 kokoajaa) - 165 000 ruplaa kuukaudessa;
  • FOT - 61,875 rupla / kk;
  • Voitto-vero on 32.947,90 ruplaa kuukaudessa.

Yhteensä: 324.152,90 ruplaa / kk.

5) Taloudelliset tulokset:

Voitto on 800.000 ruplaa - 344.055,50 ruplaa - 324.152.90 ruplaa = 131.791,60 ruplaa

Tuotannon kannattavuus: 25,9%

Alkuperäisen investoinnin tuotto (laitteiden ja materiaalikustannukset ensimmäisellä työkuukaudella) = 4 kuukautta.

Tarkastelimme selvitysliiketoimintasuunnitelmaa sellaisten keittiöiden tuotannon järjestämiseksi, joiden investoinnit ovat vähäiset. Mutta ne voidaan myös minimoida.

ensiksi, ostaa vielä käytettyjä, mutta yhä kalliita laitteita, jos käytät kolmannen osapuolen sahauspalveluja. Itse asiassa on harvinaista, millaisen tuotannon muotoilukone toimii jatkuvasti, joten yritykset, jotka ovat panostaneet rahaa sen ostoon, ovat tyytyväisiä voidessaan tarjota maksullisia palveluita niille, jotka haluavat. Hinta riippuu levyn leikkauksista, paksuudesta ja materiaalista (keskimäärin 200 hiomapaperia / lastulevylevy ja 120 kuitulevyä).

toiseksi, jos säästät ostamaan laitteita, voit vähentää sekä tuotantolaitoksen että työvoiman vuokria. Alkuvaiheessa riittää 1-2 työntömiehelle tehtyä työtä (yleensä 5-7% tilauksesta).

Kuten näette, "keittiö" -liiketoiminta on joustava organisaation kaikissa vaiheissa. Tästä syystä on käytettävissä keittiötuotantoa ja muita huonekalujen kalusteita, joiden investointitaso on vähintään.

Keittiön liiketoiminnan myynti

Ja taas hello, kaikki tilaajat ennen kaikkea lukijoita! Viestit eivät mene usein, mutta hieman yli puolen vuoden jälkeen olen sitoutunut kertomaan teille tämän pienen tarinan.

Se oli niin! Olen muuttanut asuntoja uusiksi, tulin kysymykseen huonekaluista. Tarvitsimme keittiön! En epäröin mennä ystävälleni, joka työskentelee huonekaluyrityksessä, tarpeeksi iso, ja sen sivukonttorit kaikkialla maassa. Kun hän on laskenut turhia tarinoita, hän on kirjoittanut luonnoksen ja laskenut (kaikki sallitut alennukset) 380 tuhatta ruplaa.

Hauskaa, käännyin pientuottajille tällaisia ​​tietotaitoa istuu kauppakeskuksissa, rakennus-, yleensä lähellä sisäänkäynnin vuokrata pieni huone 15-20kv m. Istuu tyttö kannettava tietokone ja malleja, koska on olemassa useita erilaisia ​​pieniin keittiöihin, ja erilaisia ​​näytteitä.

Joten, kummallakin tavalla, hän laski (jo valmiina luonnoksina) ja sijoittui 400 k: aan, ja halvempaa liitososaa oli mahdollista neuvotella vähän tai halvemmalla.

Päätimme tehdä itsemme ilman välikäsiä ja tarpeettomia kuluja! Suunnittelemalla jokainen yksityiskohta pyysimme yritys hänen laskelmat, joka myy lastulevyä / toppeja / MDF jne, samoin työsuorituksen, kuten leikkaus, liittäminen, yleensä kaikki, mikä voidaan tehdä arkkeja.

Jonkin ajan ajan astuessani pois keittiöstäni ja osoitan yksinkertaisemman ja suositun esimerkin:

Kun hän suunnitteli keittiö (toinen joka istuu rakentamisen keskellä) kirjoittamalla luonnos ohjelmaan PRO100 hän ilmaisi hinta ja puhuimme, sitten mies tuli hänen luokseen ymmärtääkseni zamerschik hän meni hänen kanssaan keskustella jotain, ja seison hänen vieressään tietokoneeseen katsoi kansiossa "Tilaukset" siinä 84 tilausta, tältä vuodelta. Mitä nämä tilaukset ovat, kuinka paljon tämä keittiö maksaa 30 k ruplaa tai 400: lle en voinut tarkistaa. Ja sitten hän jatkoi katsomaan luonnosta.

Lähes kolme kuukautta täyttävä 84 tilausta pidän erittäin hyvin.

Leikkaamalla kaikki osat ja viemällä ne kotiin, en vaivautunut asennuksesta, vaan palkkasin miehen, joka teki kaiken. Kyllä, minun tarvitsi ostaa tarvikkeita. Lopulta maksoin lähes 60% kustannuksista kuulokkeista.

Suoritettu pieni analyysi voiton jakamisesta keskisuurissa yrityksissä (toisin sanoen yhdessä kaupungissa on pääkonttori + varastot, sahat jne. Ja muissa kaupungeissa), jotka myös vuokraavat pienen huoneen rakennuskeskuksissa.

Toimeksiantajalla on noin 30% näistä rahoista, hänellä on elantonsa eli se maksetaan ZP: lle, mukaan lukien asentajat ja suunnittelija, vuokra ja muut kulut.

Olen kiinnostunut itse ideasta. Tällainen koko istuu yritysten vieressä, jotkut toimivat yhteistyössä sahayritysten kanssa ja saavat alennuksia, lisäksi heillä on työpajoja ja toimivat rauhallisina perheyrityksinä.

Ensimmäisessä tapauksessa, kustannusten ulkopuolella, tämä on tilojen aika ja vuokra. Voit suunnitella muutaman sarjan selkeyden vuoksi, ja voit ottaa sen sopimuksen mukaan esimerkiksi saman sahausyrityksen kanssa.

Tämän seurauksena tulot järjestyksessä (kun on kyse yhteistyöstä raspilochnoy yhtiö) määrä olisi ollut 40-50%, sama kasvu tuloja ja muita sopimus- ja tilausten koon myös vähentää kustannuksia raspilochnyh teoksia.

Onko mahdollista tulevaisuudessa kasvattaa tuloja 80-100 prosenttiin, mielestäni se on varsin todellista.

Suunnitteluprojektin osalta minulla oli 10 minuuttia aikaa selvittää ja aloittaa töissä pari tuntia hitaasti ammattimaisena)))

Mutta tyttöystävä oli kuitenkin ennustettu hänelle, jota hän kiitti.

Tulevaisuudessa en sulje pois mahdollisuutta osallistua tähän liiketoimintaan, pidän siitä, kun saat mielenkiintoisia osinkoja alhaisilla kustannuksilla.

Tämä on helppo liike, joka ei vaadi "korkeaa osaamista ja korkeaa koulutusta"

Loppusanat Jos pidät postista, voin lisäksi maalata taloudellista osaa, kustannuksia, takaisinmaksua, sahalaitteiden ostamista ja niin edelleen.

liiketoiminta

  • Yläosassa
  • Ensin päälle
  • Topical Top

39 kommenttia

"Tämä on helppo liiketoiminta, joka ei vaadi" korkeaa osaamista ja korkeaa koulutusta "

Tämän lähestymistavan avulla voit olla hyvin yllättynyt aloittamasta tätä "helppoa liiketoimintaa"

"helppoa" se on, jos toimisit järjestelmän mukaisesti

1. avaa "Furniture" Oy 2. kirjoita tilaukset ja ennakkomaksut. älä tee tilauksia 9 et täysin / kosyachno jne.) 4. heität ooo "huonekaluja" ja avaat "huonekalut +" ooo. s.1-4 ympyrässä.

Liiketoimintafoorumi

keittiökalusteiden myyntiä. Kerään.

Sergey_Kostrov 06 syys 2013

ja joka myy keittiökalusteita?

vahingossa varren alla kääntyi kunnollinen keittiön toimittaja hyvällä tavaralla ja harkitsee mahdollisuutta avata tätä liiketoimintaa.

nyt keräämme kaikki tiedot tästä liiketoiminnasta, neuvoja ja suosituksia sekä henkilökohtaisia ​​mielipiteitä.

Olen kiitollinen kaikista lausunnoista.

Miomy 06 syys 2013

Nyt huonekalumarkkinoiden pysähtyneisyys, pelkään investoida valtaosan rahaa tämän kehityksen kehittämiseen.

Loppusanat Olen mukana huonekalutehtaiden varustuksessa lisävarusteilla, joten nämä eivät ole tyhjiä sanoja.

Sergey_Kostrov 11 syys 2013

Nyt huonekalumarkkinoiden pysähtyneisyys, pelkään investoida valtaosan rahaa tämän kehityksen kehittämiseen.

Loppusanat Olen mukana huonekalutehtaiden varustuksessa lisävarusteilla, joten nämä eivät ole tyhjiä sanoja.

Kyllä. se on totta. tilanteessa, jossa on suhteellisen parempaa ymmärrystä. mutta en aio sijoittaa jotenkin;) Pohdin vain mahdollisuuksia ilman vakavia investointeja. kuten Internetiin tai liittyä muiden ihmisten liiketoimintaan. samaan keittiöön on edelleen "kauppaa tilaukseen", eli varastoitu tavara ei ole välttämätöntä, koska kaikilla on eri keittiöt.

joten olen kiinnostunut tyypin hienoista piirteistä:

- kiinnitä erityistä huomiota.

- hyväksyttyjen keittiöiden myyjien keskuudessa.


Viesti muokkasi tätä tay-pan: 11. syyskuuta 2013 - 20:31

MustDie 12 syys 2013

Kyllä. se on totta. tilanteessa, jossa on suhteellisen parempaa ymmärrystä. mutta en aio sijoittaa jotenkin;) Pohdin vain mahdollisuuksia ilman vakavia investointeja. kuten Internetiin tai liittyä muiden ihmisten liiketoimintaan. samaan keittiöön on edelleen "kauppaa tilaukseen", eli tavaroiden varastossa ei ole välttämätöntä, koska kaikilla on erilainen keittiö.

Varastossa voi olla tarvetta ja ei, mutta näyttelytiloissa on olennaista. Yritätkö itse - ostaisitko keittiön näkemättä puun, huonekalujen jne. Laatua?

Tietoja siitä, joka tekee mittauksia, toimitus, kokoonpano, sinä vastaava, ei myöskään heijastele.

Sergey_Kostrov 12 syys 2013

Varastossa voi olla tarvetta ja ei, mutta näyttelytiloissa on olennaista. Yritätkö itse - ostaisitko keittiön näkemättä puun, huonekalujen jne. Laatua?

Tietoja siitä, joka tekee mittauksia, toimitus, kokoonpano, sinä vastaava, ei myöskään heijastele.

miksi päätitte, etten ajattele mielenosoitushallin tarvetta tai ajureita ja noutajia? Totuus, miksi?

obovsem ajattelin. vain kysyn nyt piilevistä liiketoiminnan piilotuksista, jotka eivät ole pinnalla.

mutta jos haluat, niin:

- 2 keräilijää löytyi.

- yksi niistä voi olla testaaja

- henkilö, jolla on gazelle toimitukseen varustettuna.

- Aion valita kaupankäyntihallin VAIN sen jälkeen, kun päätän, että tiedän tarpeeksi tästä liiketoiminnasta.

itse asiassa on jotain sanottavaa? banaanit, kuten "ja myyjä hallissa pitäisi olla hyvä" anteeksi, ei tarvitse.


Viesti muokkasi tätä tay-pan: 12 syyskuu 2013 - 09:48

MustDie 12 syys 2013

miksi päätitte, etten ajatellut mielenosoitushallin tarvetta tai ajureita ja noutajia?

Tämän ehdotuksen perusteella:

harkitsemalla mahdollisuuksia ilman vakavia investointeja. kuten Internetiin tai liittyä muiden ihmisten liiketoimintaan.

Keittiön tuotanto- ja myyntisuunnitelma

1. YHTEENVETO HANKKEESEEN


Hankkeen tavoitteena on luoda huonekalujen tuotanto keittiökalusteiden myyntiin 500-800 000 asukkaan kaupungissa.


Asuntorakentamisen dynaaminen kehitys ja asuntojen myynnin määrä asuntojen kiinteistömarkkinoilla johtivat huonekalujen kysynnän kasvuun. Kotimainen huonekalumarkkina kasvoi aktiivisesti kriisivaiheeseen 2014. Yksi niistä segmenteistä, jotka kriisin aikana ovat säilyttäneet tilansa - keittiökalusteet. Viimeisen 10 vuoden aikana tämän segmentin tulos on kasvanut vuosittain 20%. Tähän mennessä keittiöliiketoiminta on noin 22% huonekalumarkkinoista. Keittiöliike on siis lupaava alue.


Projektin toteuttamiseksi teolliset tilat vuokrataan kaupungin teollisuusalueella. Tilojen kokonaispinta-ala on 200 m2, johon kuuluvat tuotantoyksiköt ja myyntitoimisto.


Kohdeyleisö - perheet, joilla on keskimääräinen tulot, jotka päivittävät huonekaluja joka kolmas vuosi ja mieluummin ainutlaatuiset ja korkealaatuiset huonekalut yksittäisille tilauksille. Hinta-segmentti - keskitaso.


Liiketoiminnan tärkeimmät edut:


- kalusteet tarkoittavat yleisiä kulutustavaroita, jotka tarjoavat laajan kohdeyleisön;


- tuotteiden kysyntä jopa kriisin aikana;


- perspektiivisuunta, jonka kiinnostusta ei koskaan menetetä;


- liiketoiminnan korkea kannattavuus.


Alkuperäisten investointien määrä on 525 000 ruplaa. Investointikustannusten tarkoituksena on hankkia laitteita, järjestää toimisto, mainostaa ja muodostaa käyttöpääomaa. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.


Talouslaskelmat kattavat kolmen vuoden projektitoiminnan. Tämän kauden lopussa laitoksen on määrä laajentaa tuotannon ja valikoiman tuotteita.


Hankkeen nettokohtainen voitto suunnitellulla myyntivolyymilla tuotetaan noin 93 000 ruplaa. Myynnin kannattavuus ensimmäisellä toimintavuodella on 12%. Kun nämä indikaattorit saavutetaan, alkuperäinen investointi maksaa yhdeksännen kuukauden työn.


2. TEOLLISUUDEN JA YRITYKSEN KUVAUS


Asuntorakentamisen aktiivinen kasvu sekä asunto- ja myyntitoimintojen määrä asuntojen kiinteistömarkkinoilla johtivat huonekalujen kysynnän kasvuun. Uusien asuntojen hankintaan liittyy aina tarve ostaa huonekaluja. Näiden suuntausten huomioon ottamiseksi on mahdollista vertailla asuntojen käyttöönoton dynamiikkaa ja huonekalumarkkinoiden määrää - huippu on vuonna 2014, minkä jälkeen molemmat indikaattorit vähenivät, mikä liittyy kriisiin. Rakennusmarkkinoiden indikaattoreiden seuraaminen, voit ennustaa tilanne huonekaluteollisuudessa.


Kuva 1. Kiinteistöjen käyttöönotto Venäjällä vuosina, miljoonaa neliömetriä. m


Huonekalumarkkinoiden aktiivinen kehitysvaihe laskee vuosille 2011-2014. Huonekalumarkkinat kasvavat tällä kaudella. Vuoden 2015 volyymien lasku johtuu kahdesta suuntauksesta: ensinnäkin todellisen kysynnän vähenemisestä; ja toisaalta valuuttakurssin voimakas vaihtelu, joka vaikutti ulkomaisten toimittajien poistumiseen markkinoilta. Vuodesta 2014 ulkomaan huonekalujen osuus oli noin 65% koko myynnistä. Huonekalujen tuonti väheni vuoden 2015 loppuun mennessä 45,8%. Markkinoijat arvioivat suurimpien huonekalujen vähittäismyyjien IKEA ja Hoffin mukaan vuoden 2018 alkupuolella kotimainen valmistaja huonekalumarkkinoilla saavuttaa 70 prosenttia. Tämä ennuste avaa mahdollisuuden liiketoiminnan kehittämiseen tällä segmentillä.


Vuoden 2016 seurauksena markkinoiden todellinen volyymi laskee edelleen, mutta nimellisarvo pysyy samalla tasolla, mikä johtuu huonekalujen korkeammista hinnoista. Tilastojen mukaan huonekalujen hinnat nousivat 19,14%: lla - tämä on korkein kasvuvauhti viimeisten 7 vuoden aikana. Näin huonekalumarkkinoiden laadullinen kasvu heikkenee.


Kuvio 2. Huonekalumarkkinoiden volyymi vuosina, miljardia ruplaa.


Kriisi vaikutti myös huonekalumarkkinoiden rakenteeseen. Merkittävimmät muutokset ovat vaikuttaneet toimistokalusteiden ja makuuhuonekalusteiden segmenttiin. Ensimmäinen suuntaus selittyy yritysjaksojen optimoinnilla vaikeina aikoina. Toinen suuntaus on perusteltu sillä, että makuuhuonekalusteet ovat vähiten tarpeellisia kodin ympäristössä. Kriisin vähiten vaikutusta on havaittavissa keittiön ja olohuoneen kalusteiden ohella pehmeisiin huonekaluihin.


Tilastojen mukaan noin 80% venäläisistä pitää keittiötä talon tärkeimpänä huoneena. Tavallisesti kolmesta mielenkiintoisesta hinnasta kuluttajille tarjottavista keittiökalusteista halutaan edullisempaa, joka on edullisempi ja visuaalisesti houkutteleva. Tämä tarkoittaa sitä, että kuluttajat, mikäli mahdollista, eivät tallenna keittiökalusteita. Yli 80% kaikista sisäänrakennettujen keittiökalusteiden tilauksista tehdään uudet uudisasukkaat, ja vain 20% kuuluu niille, jotka ostavat vanhan keittiön sarjan.


Keittiöliike on siis lupaava alue. Viimeisen 10 vuoden aikana tämän segmentin tulos on kasvanut vuosittain 20%. Tähän mennessä keittiöyritys kattaa merkittävän osan huonekalumarkkinoista - noin 22%. Ja se toimii menestyksekkäästi suurissa huonekalutehtaissa sekä yksityisissä huonekalutehtävissä. Odotetaan, että muutamassa vuodessa yksityisten huonekalujen työpajojen osuus kasvaa 75-80 prosenttiin.

Samaan aikaan Venäjän huonekalumarkkinoille on ominaista korkea kilpailutaso. Vuodesta 2017 alkaen luettelo "Venäjän huonekalut" sisältää yli 14 000 yritystä, joista 5 000 on suoraan tuottajia.


Huonekalumarkkinoiden toinen parametri on kaupan muoto. Loppuvuoden 2016 loppupuolella tehtyjen kyselyjen mukaan joka viides asukas tilasi huonekaluja verkkokaupassa. Vuoden 2016 alkupuoliskolla Internetin kautta tapahtuva myynti kasvoi lähes 47 prosenttia 974 miljoonaan ruplaan eli 12,5 prosenttiin markkinoiden kokonaismyynnistä. Lähes puolet huonekaluverkoista omilla sivustoillaan, mutta ei kaikilla niillä ole verkkokaupan toimintaa. Verkkokaupan myymälöiden suosio kasvaa joka vuosi, koska sen avulla myyjät voivat pienentää suurien vähittäismyyntiyritysten vuokrauskustannuksia ja alentaa hintoja. Verkkokauppaa on kätevämpi vaihtoehto ostaa kuluttajille.


Kuva 3. Huonekalujen hankintapaikan kyselyn tulokset


Kotimainen huonekalumarkkina on tällä hetkellä monipuolinen ja tuotannon laatu on riittävän korkea. Monet suuret huonekalutehdit tarjoavat laadukkaita keittiöideoita edulliseen hintaan. Tässä suhteessa kilpailu markkinoilla toteutetaan ole hintapolitiikka eikä kokoonpanoa, ja oheispalvelujen: lähtöä suunnittelija suorittaa mittaus tilaa ja ostajan kuulemisen toimittamista, kokoamista, laina jne


Taulukko 1. Keittiökalusteiden tuotannon edut ja haitat


Annetut tiedot antavat johtopäätöksen huonekaluliiketoiminnan investointiherkkyydestä. Keittiökoneiden hankkeen toteuttaminen ottaa huomioon alan keskeiset suuntaukset ja tekee lupaavan markkinarakoa.


3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS KYTKIN TYÖPAIKKASTA


Keittiö on paikka, jossa ihmiset viettävät paljon aikaa: he saavat vieraita, he kokoontuvat perheidensä kanssa. Siksi kuluttajat yhä enenevässä määrin eivät osta tavanomaisia ​​huonekaluja myymälöissä, vaan tilaavat keittiöt yksilöllisten koon mukaan heidän toiveidensa mukaan. Moderni kuluttaja ei ole ainoastaan ​​tärkeä keittiökalusteiden ulkoiselle laadulle vaan myös sen toiminnallisuudelle. Tässä yhteydessä keittiöiden valmistus tilauksesta on melko vaatimaton palvelu.


Tämä liiketoimintasuunnitelma käsittää huonekaluteollisuuden valmistavan ja myyvän huonekaluteollisuuden eri materiaaleista (MDF, lastulevy, lastulevy, muovi, lasi, massiivipuu jne.). Huonekaluteollisuus on sijoittautunut "huonekalumyymälöksi", joka on erikoistunut tuotteiden manuaaliseen kokoamiseen ja tavanomaisten huonekalujen tuotantoon yksittäisille tilauksille. Tämän yrityksen tuotteet ovat markkinoiden mielestä edullisia, koska seuraavat indikaattorit ovat: kohtuulliset hinnat, tilaustyön toteutus, suunnittelijan palvelut, laaja valikoima tuotteita, värejä ja materiaaleja.


Kaikki keittiöt valmistetaan yksittäisten tilausten mukaan. Työn laadun parantamiseksi tarjotaan suunnittelijan palveluja, joka tarjoaa asiakkaalle pääsyn, laatii ja valvoo koko keittiön valmistusprosessia. Jotta voitaisiin tarjota enemmän talousarviopalveluja, huonekaluteollisuus valmistaa myös tyypillisiä keittiövalikoimamalleja. Asiakkaita pyydetään valitsemaan yksi suunnittelussa käytettävissä olevista malleista ja määrittämään huonekalujen väri. Tällöin tuotteiden hinta heikkenee, koska suunnittelijalle ei ole tarjolla palveluja.


Tilaus toteutetaan useassa vaiheessa:


- Asiakkaan vieminen työpajaan;


- Kustannusten ja tilausten laskeminen;


- Materiaalien hankinta tavarantoimittajilta;


- Päätyö: suunnitteluprojektin laatiminen, huonekalukotelon kokoaminen;


- Toimitetaan ja asennetaan valmiin tuotteen.


4. TYÖSKENTELYN MYYNTI JA MARKKINOINTI VALMISTUSKYKYISSÄ


Keittiön valmistustyön kohdeyleisö - perheet, joilla on keskimääräinen tulot, jotka päivittävät huonekaluja joka kolmas vuosi ja mieluummin ainutlaatuiset, korkealaatuiset ja toimivat kalusteet. Kohdeyleisö on melko laaja, joten tehokkaan markkinointistrategian kehittämiseksi on välttämätöntä jakaa kohderyhmä kuluttajien alaryhmiin:


Menestyneet asiakkaat ovat huonekalujen kuluttajia keskimmäisessä hintasegmentissä. Huonekalujen valintaperusteet: tarjouksen ainutlaatuisuus, laadukkaat materiaalit, suunnittelijapalvelut, kyky toimittaa ja kokoa huonekaluja;


Pienituloiset asiakkaat ovat suurin osa kuluttajista. Huonekalujen valintaperusteet: hinta / laatu -suhde, huonekalujen toteutus talousarvioon.


Huonekaluteollisuuden tavoitteena on vastata kaikkien asiakasryhmien tarpeisiin.


Huonekaluyrityksen perustamisen vaiheessa mahdolliset kuluttajat ovat aktiivisia käyttäjiä Internetistä - yleisö, joka on kiinnostunut yhtiön verkkosivuilla erilaisilla markkinointivälineillä.


Koska huonekalustyömies keskittyy erityisesti Internet-myyntiin, tärkein mainonnan tapa on luoda oma verkkosivusto, profiilit sosiaalisissa verkostoissa ja niiden aktiivinen edistäminen.


Ensimmäinen vaihe on ammatillinen luotonanto, jossa on tarpeen ilmoittaa tuotevalikoima, tuotannon ehdot, esimerkit teoksista ja nykyiset alennukset. Kokonaisvaltaisen sivuston kehittäminen tarvittavalla toiminnallisuudella on noin 50 000 ruplaa. Lisää talousarvion vaihtoehtoa - profiilien luominen sosiaalisissa verkostoissa ja niiden edistäminen. Sen lisäksi, että tuotevalikoima profiilin, voit lähettää kuvia ja asiakkaiden arviot, luettelon tarjoamien työtilakalusteet, hyödyllistä tietoa eri materiaaleista, tietoa hoidosta keittiökalusteet, suunnitteluratkaisuja, joka sopii tuotteiden tiedot osakkeista ja bonuksia.


Myös huonekaluteollisuudelle mainonnan tehokkain tapa on sijoittaa tuotteille tietoja mainostauluilla. On suositeltavaa valita mainostaulu rakennuskauppojen välittömässä läheisyydessä, kaupungin laitamilla. Keskimääräiset kustannukset vuokrasta yksi mainostaulu 3 * 6 m 1 kuukausi on noin 23000 ruplaa / kk.


Toinen tehokas mainostyökalu on esitteiden sijoittaminen luetteloon kaikista huonekaluteollisuuden palveluista ja portfolioista rakennustyömaissa. Tällaisen sijoittelun kustannukset riippuvat talonrakennuksen olosuhteista ja neuvotellaan erikseen. Yhteistyötä rakennustyömaalla ja osakkeiden yhteisomistuksella voidaan tarjota, mikä merkitsee kupongin myöntämistä alennukseen huonekaluteollisuudessa, jossa on kiinteä hankintasumma. Tämän mainontamenetelmän on tarkoitus viedä 10 000 ruplaa.


Myös tehokas vaihtoehto huonekalumyymälöiden edistämiselle voi olla mainosyksiköiden painaminen erikoistuneessa lehdistössä. Tällaisen mainonnan kustannukset ovat noin 10 000 ruplaa.


Älä unohda tällaisia ​​edistämiskanavia, kuten yhteistyötä yksityisten sisustussuunnittelijoiden, design-studiot, huonekalujen salongit. Välittäjien haku on suoritettava itsenäisesti ja tarjottava prosenttiosuus tilausmäärästä 10-20%.


Tehokkaita tapoja houkutella huomiota kuluttajan puolestapuhuja osallistui erilaisiin näyttelyihin ja messuille, jakelu mainosmateriaalin saatavuus lisäpalveluja ja huoltopalvelu: ilmainen toimitus, kokoonpano, yhden vuoden takuu korjaamista tai vaihtamista tuotteen jos siinä ilmenee vikoja, jne


Yksi markkinoinnin päätehtävistä on yleisen mielipiteen muodostuminen ja kuluttajien uskollinen asenne yritykselle. Siksi on syytä harkita vaihtoehtoja asiakkaiden keskuudessa tekemän kyselyn suorittamiseksi, jonka tuloksena voidaan tehdä tarvittavat tuotannon muutokset ottaen huomioon kuluttajien vaatimukset tuotteille.


Tämän tai kyseisen välineen käyttö riippuu laitoksen kohderyhmästä ja hankkeen budjetista.


Taulukossa 3 esitetään mainosbudjetti yritysten edistämiseen keittiön tuotannossa ja myynnissä. Mainonnan kustannukset 60 000 ruplaa.


Taulukko 2. Huonekalujen tuotannon mainosbudjetti