Huonekalujen tuotannon liiketoimintasuunnitelma laskelmineen

On vaikea kuvitella mukavaa ja viihtyisää taloa ilman huonekaluja. Yrityksen avaaminen huonekaluteollisuudelle, jossa kaikki esillepanot valmistellaan ja otetaan huomioon, voivat tuottaa paljon voittoa. Artikkelissa tarkastelemme huonekalujen tuotannon liiketoimintasuunnitelmaa, jossa on laskelmia tyhjästä, miten ne avautuvat ja eivät polta.

Kalusteiden tuotannon liiketoimintasuunnitelma

Huonekaluliiketoiminnassa on kaksi vaihtoehtoa: valmistettujen huonekalujen myynti tai oman tuotannon. Usein liikemiehet alkavat myynnistä ja sitten, kun he ovat tutkineet kuluttajien pyyntöjen erityispiirteitä, avaavat tuotannon. Tässä toimintatavassa on välttämätöntä kalusteiden tuotannon liiketoimintasuunnitelma.

Laskenta tehdään huonekaluteollisuudelle, joka valmistaa huonekaluja keskimmäisessä hintasegmentissä. Tämä sisältää keittiöt, toimistokalusteet, kaapit jne. Yrityksen organisaatio toteutetaan epätäydellisen syklin periaatteen mukaisesti: tavarantoimittajat valmistavat raaka-aineita ja yritys valmistaa valmiita paneeleja kokoonpanoon käyttäen kehitettyjä piirustuksia. Lisähyötyä hinnoittelupolitiikan ja lyhyemmän takaisinmaksukauden muodostamisessa käytetään omia varoja hankkeen käynnistämisessä.

Kalusteiden tuotannon markkinoiden tarkastelu

Ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista on tärkeää huolellisesti tutkia markkinatoimittajat, kuluttajat ja kilpailijat. Huonekalujen tuotannon volyymi Venäjällä Huonekalujen ja puuntyöstöalan yritysten yhteenliittymän tietojen mukaan jaetaan seuraavasti:

  • Toimistokalusteet - 23%;
  • Kaapin kalusteet (sarjat, eteiset, kuulokkeet) - 25%;
  • Keittiöt - 22%;
  • Makuuhuoneet - 13%;
  • Pehmustetut huonekalut - 17%.

Kotimaisten kalusteiden valikoima esitetään seuraavien parametrien mukaisesti:

  • Toiminnallinen tarkoitus: makuu- tai istumahuonekalut: tuolit, tuolit, lepotuolit, sängyt, sohvat jne.; varastointi: lipasto, kaapit, kaapit, hyllyt; työstä ja ruokailusta: taulukot, lounas, lehden jne.
  • Rakenne: ei-erotettavissa, poikkileikkaukseltaan, yleisesti koottu (se voidaan purkaa ja koota toistuvasti), sisäänrakennettu, taivutettu, muunnettava, punottu.
  • Materiaalit: puusta valmistetut materiaalit ja puu, muovia, metallia.

Suunniteltu valikoima

Esitämme alustavasti tuotevalikoimamme (tiedot muuttuvat kysyntätutkimuksina):

  • Julkisivut keittiölle, keittiöt;
  • Laatikot, kaapit, laatikot, hyllyt, tuolit, ruokapöydät, uloste;
  • Toimistokalusteet - hyllyt, tietokonepöydät, arkistokaapit.

Kohderyhmä

  • Loppukäyttäjät (tukku) - hotellit, ravintolat, suuret valtion laitokset, toimipisteet jne.
  • Loppukäyttäjät (vähittäiskaupat) ovat liikemiehiä, joilla on keskimääräinen tulo, päivittämällä kalusteet 2-3 vuoden välein.
  • Välittäjät - designstudiot, erikoisliikkeet sisustustarvikkeista, huonekalut.

Kalusteiden tuotannon liiketoimintasuunnitelma: myyntiorganisaatio

Tuotteen toteuttamisen tavat:

  • Toimistonsa kautta, joka on samanaikaisesti näyttelytila.
  • Käyttämällä myymäläverkostoa tekemällä kumppanuussopimuksia heidän kanssaan (mukaan lukien muualta ja IVY-maista tulevat myymälät).
  • Suoramyynti valtiollisiin laitoksiin, hotelleihin ja suuryrityksiin, jotka käyttävät postituksia ja puheluita potentiaalisten asiakkaiden perusteella.

mainos

Mainostoimisto ottaa huomioon kohderyhmän tarpeet. Seuraavia mainostyökaluja käytetään:

  • Sen Internet-sivuilla, sen luomisella ja myynninedistämisellä, viikoittaisella päivityksellä, lähettämällä uutisia säännöllisille tilaajille - edistää kuluttajien ympyrän maantieteellistä laajentumista.
  • Mainoslohkojen sijoittaminen sisustus- ja muotoilupainotteisiin, huonekalutehdit ja muu erikoislehti.
  • Internetin resurssien sijoittaminen samankaltaisten mainosbannerien aiheisiin.

Vaaditut asiakirjat

Verotuksen ja oikeushenkilöiden kanssa tehtävän työn on edullisesti oltava yhtiön rekisteröinti osakeyhtiönä.

Rekisteröidyt asiakirjat LLC:

  • Yrityksen nimen tiedot - olisi liitettävä sen toimialaan.
  • Sopimus LLC: n perustamisesta avoimuutta koskevalla päätöksellä;
  • Lakisääteiset asiakirjat, joilla on luettelo toiminnoista ja valtuutetun pääoman koosta, ovat vähintään 10 000 ruplaa (maksetaan rahoilla tai omaisuudella - toimistokalusteet, toimistolaitteet jne.).
  • Johtajan ja päätilintarkastajan tiedot - jäljennös passista, tunnistenumero, puhelinnumero ja osoite.
  • Asiakirjat valtion maksamisesta.
  • Pankin, jossa selvitystili avautuu, vaatimukset.

Tuotantosuunnitelma

Kalusteiden tuotannon liiketoimintasuunnitelma sisältää sen tärkeimmistä osista - tuotantosuunnitelmasta. Tuotanto järjestetään puutteellisen syklin periaatteiden mukaisesti. Valmistetaan jalostusmalleja, esivalmistettuja kaappeja, keittiötä, pöytiä ja muita huonekaluja kokoonpanon ja tarvittavien koon mukaan. Tarjotaan ostettujen valmiiden puulevylevyjen ja MDF-levyjen käsittely tietyille kuvioille. Huonekalut toimitetaan kuluttajalle ja kootaan paikan päällä.

Tiloihin liittyvät vaatimukset

Se kestää 2 huonetta: huonekalujen tuottamiseen ja asiakkaiden vastaanottamiseen. On toivottavaa olla lähellä toisiaan. Huoneissa on erilainen toiminta, joten niiden vaatimukset ovat erilaiset:

  • Tuotantotilan pinta-ala on vähintään 500-600 m², se tarvitsee lämmitettyä tilavaa tilaa ensimmäisessä kerroksessa, varastotilan ja laitteiden asennuksen mahdollisuuden, varustetun sisäänkäynnin materiaalin ja raaka-aineiden purkamisen alustalla sekä valmiiden tuotteiden kuljetuksen.
  • Asiakkaan saatavuus on toimiston kannalta tärkeä. Edullisesti sen sijainti on kaupallisen ja liiketoiminnan keskellä, pohjakerroksessa, varustetulla esittelyhallilla tuotemäärien näyttämiseen. Alue on 50-60 m². Viestinnän ja kosmeettisten korjausten tarve.

laitteet

Laitteiden luettelo kaapin huonekaluosien vapauttamiseen:

  • Koneet, joita ohjataan tietokoneohjelmilla kalusteiden valmistukseen ja mallintamiseen - "Astra-Designer Furniture", "Astra-Raskroi".
  • Jyrsin.
  • Sähköiset palapelin.
  • Sorvi.
  • Jotkut pienet työkalut.

Henkilökunta

Luettelo erityisosaamista ja tietämystä omaavista työntekijöistä:

  • Työntekijät - 5-7 henkilöä. Vaatimukset: kokemus huonekalujen käsittelylaitteiden päätyypeistä lastulevyyn ja MDF-levyihin.
  • Tuotannon päällikkö - 1 henkilö. Se vastaa koneista, raaka-aineista ja materiaaleista. Vaatimukset: tuntemus kaapin huonekalujen kokoonpanon ja valmistuksen tuotantoprosessien ominaisuuksista, kokemus organisaatiotyöstä.
  • Kuljettaja - 1 henkilö.

Raaka-aineiden toimittajat

Tuotannossa käytettävät raaka-aineet - puulastut (MDF), MDF-levyt. Tarvitsemme kotimaisia ​​tai ulkomaisia ​​toimittajia levyille, kulutustarvikkeille (liima, maalit, pinnoitteet, saranat, kahvat, laatikot, saranat, lukot, kiinnittimet jne.).

Tavarantoimittajille asetettu vaatimus: yrityksen maine, todistusten saatavuus, toimitus, mahdollisuus toimitusten maksamiseen. Tavarantoimittajien haku toteutetaan erikoistuneissa julkaisuissa, Internetissä, useita ehdotuksia valitaan ja niitä verrataan.

Rahoitussuunnitelma

Laskettaessa huonekalujen tuotannon liiketoimintasuunnitelmaa otetaan huomioon kaikki hankkeen käynnistämiseen ja edistämiseen liittyvät alkuperäiset kustannukset, jatkuvat kustannukset, verrattuna kassatuloihin. Analysoimme tärkeimmät taloudelliset tunnusluvut: kannattavuus, investointien koko, hankkeen takaisinmaksuaika.

  • Laitteiden hankinta - 1 000 000 ruplaa;
  • Yrityksen rekisteröinti - 30000-40000 ruplaa;
  • Kulutustarvikkeiden osto - 150000 ruplaa.

Yhteensä projektin käynnistämiseen - 1200000 ruplaa.

Houkuttujen varojen tyyppi - oma, laina. Toisessa tapauksessa otetaan huomioon lainojen lisäkustannukset. Kun keskimääräinen korko on 22-25% vuodessa, tuotannon kannattavuus on vähintään 30-35%. Takaisinmaksuaika riippuu voitosta kaikkien verojen, lainojen ja muiden kulujen jälkeen.

Pohdimme omien varojen mahdollisuutta aloittaa tuotanto.

Muuttuvat kustannukset (kuukaudessa):

  • Työntekijöiden palkka on 100 000 ruplaa;
  • Raaka-aineet ja materiaalit - 150 000 ruplaa.

Vakituiset kustannukset (kuukaudessa):

  • Toimiston työntekijöiden palkka on 20 000 ruplaa.
  • Tilojen vuokraus - 50 000 ruplaa.
  • Mainoskulut - 10 000 ruplaa.

Suunnitellun liikevaihdon odotetaan olevan noin 400 000 ruplaa kuukaudessa. Tehokas edistäminen lisää tuloja 20% vuodessa.

Kun otetaan huomioon 30% kannattavuudesta, kuukausitulot ovat 150 000 ruplaa. Kuukausittaiset kiinteät kustannukset - 80000 ruplaa. Tulos vähennyksen jälkeen maksuista, veroista ja kuluista on 70000 ruplaa. Jos kannattavuus on 30%, takaisinmaksuaika on 14 kuukautta.

Liiketoiminnan riskianalyysi

Tärkeimmät riskit ovat halvan halvan huonolaatuisen kaluston salakuljetus Kiinasta ja Puolasta. Tällaiset huonekalut ovat lyhytaikaisia ​​ja voivat aiheuttaa haittaa terveydelle.

Huonekalujen tuotanto liiketoiminnasta tyhjästä

Huonekaluliiketoiminta on erinomainen valinta nuorten yrittäjien perustamiselle. Huonekalut ihmiset ostavat aina kaudesta ja säästä riippumatta. Jopa kriisi ei muuta yritykseesi mitään, paitsi että se vähentää huonekalujen luokittelua eliitistä klassiseen. Avaa huonekaluosasto - hyvä ja lupaava idea, joka varmasti tuo sinulle erinomaisen voiton.

Markkinoiden opiskelu

Huonekalujen tuotanto voidaan jakaa kolmeen pääalueeseen:

  1. Klassisten toimistokalusteiden (kaapit, väliseinät, kaapit, pöydät). Pääpaino on ulkonäön toimivuudesta ja vakavuudesta.
  2. Keittiön ja sviittien vapauttaminen. Keittiö - kodin kasvot, täällä ihmiset viettävät suurimman osan vapaa-ajastaan, joten ne on varustettava mukavilla ja laadukkailla huonekaluilla. Keittiöryhmien kysyntä kasvaa vuosittain keskimäärin 15%.
  3. Huonekalujen tilaaminen tilauksesta. Tämä on lupaavin liiketoiminnan tyyppi. Huonekalut luodaan asiakkaan vaatimusten mukaan erikokoisten ja piirustusten mukaan.

Suosittelemme lopettamaan jonkin näistä vaihtoehdoista tai yhdistämään yrityksesi kolmessa suunnassa kerralla.

Huomaa: Vaaleissa on vakava kilpailu, joten tämä liike on paras aloittaa joko pienissä kaupungeissa tai tulla markkinoille alkuperäisellä ja lupaavalla ehdotuksella.

Muista tietää, onko kaupassanne samanlaisia ​​huonekalumyymälöitä, mitä palveluja he tarjoavat, mitkä ovat kalusteiden valmistuksen todelliset ehdot ja kilpailijoiden hintaluokka. Mieti, mitä voit tehdä paremmin houkutella asiakkaita.

Vaatimus majoitus

Jotta järjestettäisiin täysimittainen tehdas, tarvitset kolme täysimittaista huonetta. Nämä ovat:

  1. Huonekalujen tuotanto. Sen pinta-alan on oltava vähintään 100 m2.
  2. Toimistoon. Tässä johtajat työskentelevät, allekirjoittavat sopimuksia raaka-aineiden ja tarvikkeiden hankinnasta sekä lopputuotteiden myynnistä. Usein toimistossa on pieni näyttelyosasto, jossa on näytteitä materiaaleista ja huonekaluista tai jopa pienestä liikkeestä.
  3. Varasto. Tätä tilaa käytetään materiaalien ja valmiiden tuotteiden säilytykseen. Sen tulee olla tilava (noin 70-100 neliömetriä) ja kuiva.

Nämä huoneet voivat olla samassa rakennuksessa tai hajallaan ympäri kaupunkia. Esimerkiksi myymälä itsessään sijaitsee laitamilla ja toimisto näytteillä kaupungin keskustassa tai kätevällä tarkistuspisteellä. Tämä lisää merkittävästi mahdollisten asiakkaiden lukumäärää. Varasto voi sijaita myös tehtaan laitamilla. Tämä antaa sinulle useita kertoja vuokrien alentamista ja välttää jatkuvan melun aiheuttamasta materiaalin leikkaamisesta asukkailta valituksia.

Tarvittavien laitteiden hankinta

Aloittaa tuotanto verhoiltuja huonekaluja kuin liike pitäisi ottaa tarpeeksi rahaa ostaa laitteita. Voit tietysti yhteistyössä muiden huonekaluliikkeet leikkaus levyt, mutta se lisää merkittävästi kestoa järjestyksen ja kustannukset valmiin tuotteen, joka tuo kaikki kilpailuedut tyhjäksi. Siksi ostajakoneet ovat selvästi tarpeen. Säästöt, voit ostaa käytettyjä laitteita - sen hinta voi olla 30-50% alhaisempi kuin uusi. Mutta on syytä ymmärtää hyvin työstökoneita, jotta ei ostaisi jo kirjattua.

Työlle tarvitaan tällaisia ​​koneita:

  1. Sauva. Tällaisia ​​laitteita käytetään puun, MDF: n tai lastulevyn täsmälliseen leikkaamiseen tilattavien mittojen mukaan.
  2. Kuivaus. Näitä koneita käytetään siinä tapauksessa, että aiot työskennellä luonnollisen puun kanssa, ja se on kuivattava tietylle kosteudelle.
  3. Koneet koristeluun ja hieno puunjalostus. Käytetään puun muotoiluun, reunakäsittelyyn, erilaisten viisteiden leikkaamiseen, muihin jyrsintään ja porauslaitteisiin.
  4. Laitteet työskentelevät lasin kanssa. Tähän kuuluvat hiekkapuhalluskoneet, poraus, kaiverrus, leikkaus jne.
  5. Metallin kanssa työskentelevät laitteet. Tämä sisältää hitsauksen, porauksen, leikkaamisen, metallin kiillotuksen.
  6. Ompeluvälineet verhoilun, peitteiden ja erilaisten pehmeiden kalusteiden valmistukseen.
  7. Työvälineet. Näihin kuuluvat käsisahvat, ruuvitaltat, nitojat, ruuvitaltat, tasot, vasarat jne.

Huonekalujen valmistukseen tarvitaan myös erilaisia ​​lastulevy- ja lastulevylevyjä, MDF-levyjä, laadukkaita lisävarusteita ja paljon kiinnikkeitä. Kulutustarvikkeista: erilaiset lakat, maalit, liimat jne.

Henkilökunta

Paljon huonekaluteollisuudessa riippuu henkilöstöstä. Huonekaluliiketoiminnan rakentaminen tyhjästä edellyttää ammattitaitoisia ja vastuuntuntoisia työntekijöitä, jotka tulevat tuotteen mukana kaikissa vaiheissa suunnittelusta myyntihintaan ja asennukseen asiakkaille. Ilman vikaa tarvitset:

  1. Päällikkö, joka käsittelee tilausten vastaanottamista, sopimusten toteuttamista tarvittavista tarvikkeista ja materiaaleista, projekti tukea.
  2. Tuotannon päällikkö. Tämän henkilön tehtäviin kuuluu kaluston tuotannon jokaisen vaiheen valvonta. Tämä on mestari, joka seuraa työntekijöitä, järjestää työnsä ja hyväksyy valmiit tilaukset.
  3. Työntekijöitä. Pienessä myymälässä on 3-4 henkilöä, keskimäärin jopa 8 asiantuntijaa. Heidän tehtäviinsä kuuluvat koko työkierros raaka-aineiden huonekalujen tuotannosta.
  4. Kuljettaja. Tämä henkilö käsittelee huonekalujen toimittamista asiakkaille varastosta. Tarjoaa myös tarvittavat materiaalit.

Tämä on pienin tehtaiden huonekalujen vähimmäiskokoinen henkilökunta. Päällikön ja kirjanpitäjän rooli ensimmäisissä vaiheissa voi täyttää teillä - tässä ei ole mitään monimutkaista. Jos et halua tuhlata aikaa, voit palkata ihmisiä, mutta tämä vähentää palkkojen takaisinmaksuaikaa.

markkinointi

Markkinointisuunnitelma voi alkaa koota, vaikka et ole avannut. Tämän suunnitelman tehtävä on eri toimenpiteiden oikea organisointi valmiiden tuotteiden mahdollisimman suuren määrän myymiseksi. Kuinka huonosti myy huonekalut?

  1. Avaa toimistossa messukeskus tai mini-myymälä.
  2. Tee sopimus huonekalumyymälöiden kanssa ja laita myytäväksi tuotteita niille.
  3. Aloita tekemällä töitä talousorganisaatioiden luomien tarjouskilpailujen kanssa. Hyvin usein koulut, päiväkotit, sairaalat ja kunnalliset laitokset ovat vakinaisia ​​asiakkaita, mikä tuo vakavia rahaa.
  4. Kiinnostuit useita suuria yksityisasiakkaita. Voi olla pankkeja, jotka ajoittain avaavat uusia toimistoja, eri toimistoja jne.
  5. Luo oma sivusto, josta sinun on annettava yksityiskohtaiset tiedot huonekaluista, puhelinnumeroista viestintään ja yksityiskohtaiseen hintaan.
  6. Luo ryhmät sosiaalisissa verkostoissa ja tue niitä.
  7. Aloita klassinen mainonta: bannereita, lehtisiä, säikeitä, merkkejä, mainostauluja.
  8. Mainonta tiedotusvälineissä: radio, televisio, sanomalehdet, aikakauslehdet.

Huomaa: Mainonta on yhdistettävä tehtaan asianmukaiseen toimintaan. Katso aina tuotteiden laatua, älä viivyttele, tarjoa tavallisia asiakkaita alennuksia ja alennusohjelmaa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan avata

On mahdotonta laskea tarkalleen kuinka paljon rahaa sinun on aloitettava huonekalujen valmistus liiketoiminnallisiksi ilman, että tiedät alueesi erityispiirteet: kaikki riippuu suuresti vuokra-tasosta, valitusta työprofiilista, työntekijöiden määrästä ja laitteista. Me lainaamme maan keskimääräiset hinnat, jotka ovat oikeudenmukaisia ​​lähes 80 prosentissa tapauksista.

  1. Liiketoiminta-alueiden osto maksaa noin miljoona ruplaa. Jos otat rakennuksen vuokralle, vietät noin 50-70 tuhatta kuukaudessa, eli on kannattavampaa ostaa rakennusta.
  2. Laitteiden hankinta tehtaalle, toimitukselle ja asennukselle - 600 000.
  3. Rakennuksen korjaus, asiakirjojen rekisteröinti - 300 000.
  4. Kulutustarvikkeet - 250 000.

Laske nyt kiinteät kustannukset. Niihin kuuluvat:

  1. Utilities-maksu on 30 000.
  2. Palkka on 180 000.
  3. Sivuston sisällön, sosiaalisten verkostojen, mainonnan ja markkinoinnin jatkuvat kustannukset - 20 000.
  4. Muut kulut, ml. ja verot - 30 000.

Tämä tarkoittaa, että tarvitset 2,15 miljoonaa ruplaa kiinteisiin kustannuksiin ja 260 000 ruplaa kuukaudessa työhön. Myös kuukausimaksuja voidaan täydentää laina-avustuksilla, jos avaamisrahasto on lainattu.

voitto

Nyt sisällytetään liiketoimintasuunnitelmiimme huonekalujen tietojen tuottamiseen siitä, kuinka paljon tällainen tehdas ansaitsee. Huonekalujen tuotannon kannattavuus on noin 60%. Työkauppa kuukaudessa realisoi huonekaluja 600-700 tuhatta ruplaa, kun taas voitto on noin 350-400 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Vähennämme kiinteitä kustannuksia, ja saamme, että tehdas tuo nettotuloksen vähintään 100-150 tuhatta ruplaa. Hankkeen takaisinmaksu on 2,1 / 0,1 = 21 kuukautta. Todellisuudessa oikean lähestymistavan sijoitukset maksavat jo puolitoista vuotta ja sen jälkeen tehtaalla on nettotulos omistajalle. Pienissä kaupungeissa hanke todella maksaa noin kaksi vuotta, mutta se on silti erittäin hyvä ajoitus ottaen huomioon talon hankinnan.

Huonekalujen tuotantoyritys

Lisätty kirjanmerkkeihin: 1

Tässä artikkelissa on käytännön suosituksia liikemiehiltä, ​​joilla on kokemusta siitä, miten heidän on mahdollista avata huonekalujen tuotanto, mitä on tehtävä sen varmistamiseksi, että kaikki investoinnit maksetaan mahdollisimman nopeasti, miten saataisiin hyviä voittoja ja tulla ammattilaiseksi heidän liiketoiminnasssa.

Liiketoiminnan kehittämisen tapoja

Monet yritykset, jotka aloittivat ensimmäisten huonekalujensa valmistamisen pienissä myymälöissä, pystyivät lyhyessä ajassa nousemaan esiin ja laajentamaan huonekalujen tuotantoa paitsi puusta, myös esimerkiksi keinotekoisesta rottinkista. Aloittelijamies voi ajatella liiketoimintasuunnitelman tekemistä huonekalujen lisäksi myös keittiön, pehmeiden tai kehyksetön huonekalujen valmistuksesta. Voit myös harkita lisäpalvelun tarjoamista - huonekalujen korjausta.

Tähän mennessä nämä yritykset tarjoavat lisäksi keittiösarjoja, käytäviä, tietokonepöytiä, kylpyhuoneita ja muita huonekaluja lisäksi niiden palveluita niille, jotka haluavat leikata taulukon ja käsitellä leikkauksia erityisellä reunalla. Asiakkaan piirustusten mukaan he voivat tehdä MDF: n huonekalujen julkisivut, jotka myös käyttävät eri osien myyntiä puusta valmistetuista huonekaluista. Myöhemmin voit avata huonekaluliike ja myydä valmiita tuotteita siellä.

Jotta menestyksekkäästi aloitettaisiin vaatimaton liike, riittää, että sillä on vain vähän kokemusta ja tarvittava tietovaranto mukautettujen huonekalujen tuotannossa. Aluksi ei ole edes välttämätöntä saada valtava siemenpääoma ja suuri tuotantorakennus. Jos lähestyt tätä tapausta viisaasti, on suositeltavaa hävittää voitot ja saada pieni määrä onnea, kahden vuoden kuluttua voit saavuttaa korkeat tulot.

Mitä sinun tarvitsee tehdä ensin

Tietenkin huonekalujen tuotannon alkuvaiheessa ei ole kipeästi tarvetta käyttää kalliita mainoskampanjoita ja käyttää suuria rahasummia kiinnittääkseen huomiota liiketoimintaan. Sen ensimmäiset asiakkaat ovat helpommin ja ilman merkittäviä rahoituskustannuksia. Yksi tehokkaimmista tavoista houkutella asiakkaita on jakaa lentolehtisiä tai käyntikortteja ja edullinen mainos julkaisuissa on erittäin hyödyllistä.

Jotkut kaapin huonekalujen valmistajat pystyvät tekemään pienen sopimuksen molempia osapuolia hyödyttävästä yhteistyöstä rakennusmateriaalien myymälöiden kanssa. Koska asunnossaan korjaava henkilö yleensä ajattelee sisätilojen vaihtamista ja uusien huonekalujen ostamista tai joskus ovelta (sisäänkäyntiä tai sisustusta).

Tällaisissa erikoistuneissa myymälöissä asiakkaiden löytäminen ei ole valtava tehtävä. Ja jos allekirjoitat sopimuksen omistajan kanssa molemmille osapuolille edullisista ehdoista, tarjoten hänelle tietyn prosenttiosuuden kaupasta, niin asiakkaat löytävät nopeasti. Tavallisen asiakkaiden metsästysmenetelmän lisäksi voit käyttää nykyaikaista teknologiaa ja luoda oman verkkosivuston tai blogin. Viime aikoina tilausten määrä on kasvanut merkittävästi Internetin kautta.

Tätä lähestymistapaa käytetään enemmän suurissa kaupungeissa. Luonnollisesti sivustosi mainostaminen aiheuttaa käteiskustannuksia. Mutta kaikki tämä voi tapahtua välittömästi, mutta hitaasti. Askel askeleelta, kehittämällä huonekalujen tuotantoyritystä, voit samalla parantaa sivustosi.

Videossa: tapoja - miten tehdä rahaa huonekalujen myynnistä Internetissä

Videossa: Neuvonta aloittelijoille huonekaluliiketoiminnan alalla.

Raaka-aineiden ja komponenttien toimittajan valinta

Liikeyritysten kova kilpailu pakottaa liikemiehet tekemään noin samanlaista hintapolitiikkaa. Siksi on järjetöntä perustaa valitsemasi toimittaja vain tekemällä hinta-analyysi. Koska yhden tuotteen hinta on korkeampi jollekin, joku on alempi ja päinvastoin, loppujen lopuksi kaikkien kalusteiden kalusteiden ja huonekalujen tuotannon kokonaiskustannukset ovat suunnilleen samat. Tietenkin hintoja voidaan verrata vain saman laadun omaavaan tuotteeseen, koska hinta riippuu suoraan tavaroiden laadusta.

Toimittajalla on oltava laaja valikoima tavaroita ja palveluita. Huonekalujen tuottaminen puusta liiketoiminnaksi merkitsee kykyä nopeasti ostaa häneltä kaikkea tarpeellista, ja älä tuhlaa aikaa ja rahaa käymään toisessa myymälässä materiaalien hankkimiseksi. Ja on erittäin tärkeää, että komponenttimateriaalien hinta vaihtelee korkeimmasta alimpaan tavaroiden laadun mukaan.

Asiakkaat tulevat erilaisista taustoista ja erilaisista tuloista. Joku antaa laadukkaita ja kalliimpia, ja joku on rajoitettu keinoin ja hyväksyy huonolaatuisia materiaaleja. On välttämätöntä ostaa osia eri materiaalitasoisille asiakkaille yhdellä pistorasioinnilla.

Sinulle on erittäin tärkeää kyseenalaistaa toimittajan suorittamien tilausten suorittamisen ajoitus sekä mahdollisuus saada bonuksia ja alennuksia. Tietoa toimittajalta voi saada yrityksen ja sen työntekijöiden säännöllisistä asiakkaista. On parempi valita tavarantoimittaja, joka sijaitsee lähellä tuotantotiloja. Teiden liikenneruuhkien takia kuljetus voi kestää kauan, mikä vaikuttaa negatiivisesti yrityksenne suorituskykyyn.

On välttämätöntä kiinnittää huomiota oikein järjestettyyn huonekalujen osien lataukseen kuljetusasi. Toimittajan alueelle olisi varattava varustettu lastauslaiturilla varustettu alusta, johon olisi päästävä helposti käsiksi. On toivottavaa, että kuormaus- ja purkamispaikka oli katoksen alla, silloin huonoissa huonekaluteissa ei ole vaurioita.

Joten, me ymmärrämme. Voit valita myyjän seuraavilla parametreilla:

  1. Hänellä on oltava mahdollisimman suuri valikoima tavaroita ja palveluita.
  2. Tavaroiden on oltava eri hintaluokkia.
  3. Tilauksillesi on oltava hyväksyttävät määräajat.
  4. Bonusohjelman saatavuus ja alennukset tavallisille asiakkaille.
  5. Toimittajan tulisi olla mahdollisimman lähellä kauppoja.
  6. Toimittajan alueella on oltava asianmukaisesti varustettu lastaamiseen ja purkamiseen.

Huoneen valinta

Huonekaluliiketoiminnan muodostumisen vaiheessa voit poimia pienen työskentelypaikan, noin 25 neliömetriä. On toivottavaa, että se oli suuri huone, jossa ei ollut väliseiniä. Älä unohda, että yhdessä huoneessa täytyy työskennellä ja varastoida varastoja, valmiita tuotteita.

Näin ollen työpaja, jonka pinta-ala on alle 20 neliömetriä työn asianmukaiseen järjestämiseen, ei toimi. Kaupan lämpötila on säilytettävä yli 15 astetta, jopa kylmäkautena. Nämä kustannukset on otettava huomioon arvioitaessa. Sattuu, että alhainen ja houkutteleva vuokra katetaan kokonaan korkeista lämmityskustannuksista. Älä unohda huoneen kosteutta. Suurempi kosteus myymälässä voi johtaa tuotteiden muodonmuutoksiin ja suuria tappioita.

Huonekalujen valmistuslaitteet

Koska tuotantolaitoksessa, kun se on täynnä, voi olla suuria määriä varastoja, on huolehdittava niiden turvallisuudesta. On tarpeen luoda mukavuuksia valmiiden huonekalujen ja purkamateriaalien ja lisävarusteiden lataamiseksi. Yksi tärkeimmistä tuotantovaiheen vaiheista on tilojen valinta ja tarvittavien laitteiden hankinta, ja tämä on kiinnitettävä erityistä huomiota.

Tuotantolaitteiden ja sähkötyökalujen ostaminen, sinun on määritettävä, minkä tyyppisiä tuotteita haluat. Jotkut ostavat edullisia laitteita ja korvaavat ne kulutuksella, kun taas toiset ovat mukavampia maailmankuulujen valmistajien tavaroilla - kalliita ja kestäviä. Aluksi kokeneet liikemiehet suosittelevat työkalun valitsemista keskimäärin hintaan. Se on hyvälaatuista ja hyödyllistä paitsi työssäkin.

Tässä on likimääräinen luettelo kaikista tarvittavista työkaluista laadukkaaseen huonekalujen valmistukseen:

  • sähköpora;
  • ruuvimeisseli, joka toimii sekä paristoilla että verkossa;
  • jig saw sähkö;
  • kädessä pidettävä jyrsintä;
  • hiomakone;
  • sähköinen päätysaha;
  • teollisuuden hiustenkuivaaja;
  • punssi;
  • poranterät, leikkurit, veitset;
  • puusepäntyökalut käsityökalut;
  • pihdit;
  • Jiirilaatikot.

Jonkin ajan kuluttua tuotanto paranee ja laajenee, sitten huonekalujen tuotantoa voidaan ostaa korkeammalla hinnalla, se on toimivaa ja vaikeampaa, ja se auttaa saavuttamaan tuotetun huonekalujen seuraavan laatutason. Puun alkutuotannon alkuvaiheessa riittää, ja edellä mainitut laitteet. Instrumentin ostamisesta aiheutuvat kustannukset ovat noin 35 000 ruplaa, mutta hinnat voivat vaihdella jopa 20 prosenttiin.

ohjelmistot

Tietenkin ei ole tarvetta ostaa CNC-koneita, se on erittäin kallista ja pienyritysten mittakaavassa ei ole kannattavaa. On olemassa kaksi tietokoneohjelmaa, masterointi, jonka avulla voit helposti kehittää huonekaluja ja laskea lastulevyn leikkaamista. Alussa sitä on käsiteltävä omasta ja tuotannon laajentamisen jälkeen on mahdollista palkata itsesi auttamaan työntekijää. Miksi ottaa itseltäsi paljon aikaa tekemällä laskelmia käsin, jos voit käyttää ohjelmaa.

Manuaalisessa suunnittelussa on mahdollista tehdä virheitä laskutoimituksissa, mikä johtaa osien virheelliseen avautumiseen ja ennakoimattomiin kustannuksiin. On syytä kiinnittää huomiota kahteen vaatimattomaan ohjelmaan. Suunnittelun kehittämiseen sekä suunnittelulaskelmiin käytetään PRO-100-ohjelmaa. Tämän ohjelman avulla voit luoda visuaalisesti mallin sekä tehdä tarvittavat laskelmat. Ohjelma on säännöllisesti parantunut, joten versioita on useita.

Esimerkiksi uusin versio auttaa palauttamaan kuvan 3D-muodossa ja nähdä, miten valmis tuote tarkastelee kehityksen alkuvaihetta. Toinen ohjelma on välttämätöntä lastulevyjen taloudellisen leikkaamisen kannalta. Leikkausohjelma auttaa sinua valitsemaan parhaan mahdollisen leikkausvaihtoehdon. Käytettäessä sitä ei ole vaikea selvittää tarvittavan materiaalin määrää ja myös vähentää jätteiden määrää.

Käyttötarkoitukseen kannattaa ostaa kannettava tietokone. Tulet usein käymään asiakkaiden kotona tai toimistossa tekemään mittauksia. Monet asiakkaat ovat iloisesti yllättyneitä tilaisuudesta nähdä yhdellä silmäyksellä, miten kalusteet näyttävät ja miten se sopii sisätilaan.

Käyttämällä kannettavaa tietokonetta ja ohjelmistoja huonekalujen valmistukseen, kaikki tämä voidaan tehdä tunnin kuluessa. Ja muuten se voi suuresti lisätä mahdollisuutta vastaanottaa tilaus.

Mitä tehdä tuotannon kasvun varmistamiseksi?

Kaikkien edellä mainittujen ohjeiden mukaisesti ja myös pienen osan liiketoiminnan laajentamisesta saamasta voitosta 2-3 vuoden kuluessa voit nostaa yrityksesi korkeammalle tasolle. Työn aikana perustetaan yhteistyökumppaneita rakennusyritysten ja prikaatien kanssa. Internet-resurssien avulla voit merkittävästi laajentaa asiakkaiden valikoimaa ja saada korkeampia tuloja.

On välttämätöntä jatkuvasti laajentaa tuotantoa - lisätä myymälän alaa ja hankkia uusia laitteita. Huonekaluliiketoiminnassa tarvitaan tietenkin muotoilukonetta ja reunapinta-alaa. Niiden avulla et voi riippua kenestäkään, vähentää materiaalikustannuksia ja korjata nopeasti puutteet työstä. Huonekalujen tuotannon liiketoimintasuunnitelma usean vuoden ajan auttaa kehittämään tuotannon nopeammin.

Tällaisten koneiden hankinta on kuitenkin erittäin kallista, eikä sitä pitäisi kiirehtiä. Jotkut liikemiehet hankkivat laitteita luottoa vastaan, mutta heistä aiheutuu tappioita, kun he tekivät väärän arvioinnin mahdollisuuksistaan. Tällaiset suuret yrityskaupat on parhaiten tehty ansaitut rahastoihin ilman, että ne menevät velkahuopaan.

Näiden koneiden vaikutus voidaan saavuttaa vain suurella määrällä kaapin huonekalujen tuotantoa ja suurta määrää tilauksia. On tarpeen kehittää liiketoimintasuunnitelma ja verrata sitä todellisuuteen. Kun tilausten määrä saavuttaa vaaditun arvon, voit ajatella ostaa kalliita tuotantolaitteita yritykselle. Se on ei-toivottu ja viivästynyt ostoksen vuoksi, koska voit menettää arvokasta aikaa ja rahaa.

Huonekaluteollisuus on lupaava yritys. Koska monet ihmiset ajattelevat usein vanhojen huonekalujen vaihtamisesta. Puusta valmistettujen huonekalujen valmistajat eivät pysy töissä, tärkeintä on suunnitella ja järjestellä tarkasti.

Videossa: vinkkejä myynnin lisäämisestä huonekalumyymälässä

Miten avata huonekaluliiketoiminta tyhjästä: vaiheittainen opetus- ja kehittämissuunnitelma

Jotta voit järjestää oman onnistuneen huonekaluliiketoiminnan tyhjästä, sinun on ensin tehtävä oikea valinta sen suuntaan ja muotoon. Siksi yrittäjän tulisi tutustua Venäjän huonekalumyynnin erityispiirteisiin sekä tutkia tarjonnan ja kysynnän ehdotetuilla toimintaedellytyksillä. Oikealla organisaatiolla huonekaluliiketoiminnasta tulee omistajan suuri voitonlähde, eikä se menettäisi merkitystä monien vuosien ajan.

Tarjoillaan palveluita ja liiketoiminnan muotoja

Luettelo huonekaluyhtiön tarjoamista peruspalveluista:

  • huonekalujen massatuotanto luettelon mukaisesti;
  • huonekalujen tuottaminen tilauksesta ottaen huomioon kunkin asiakkaan yksilölliset toiveet;
  • yksinomainen huonekalujen suunnittelu;
  • huonekalujen myynti;
  • kuljetus ja nosta lattialle;
  • huonekalujen kokoonpano;
  • vanhojen huonekalujen restaurointi / korjaus.

Riippuen siitä, millaista huonekalua tuotetaan, kaikki yritykset jaetaan yleisiksi ja erikoistuneiksi.

Huonekaluliiketoiminnan erikoistumismahdollisuudet:

  • huonekalut keittiön järjestelyyn;
  • pehmustetut huonekalut (sohvat, nojatuolit);
  • bed;
  • lastenhuoneen huonekalut;
  • pöydät ja tuolit;
  • toimistokalusteet;
  • bar-laskurit;
  • kaupalliset laitteet (vitriinit, hyllyt, vastaanotto jne.);
  • puusta valmistetut huonekalut;
  • huonekalut lasista;
  • paju huonekalut;
  • sisäänrakennetut huonekalut jne.

Jotta aloittelevalle yrittäjälle olisi jalansija markkinoilla, hänen on valittava oikea markkinarako.

Viime vuosina yhä useammat yritykset näyttävät toimivan muiden kuin standardinmukaisten huonekalujen tuotannossa:

Asiantuntijat huomauttavat, että aloitteleville yrittäjille lupaavimpia ovat keittiön ja toimiston huonekalujen tuotantoon liittyvät ohjeet.

Ajatus oman liiketoiminnan luomisesta huonekaluteollisuudessa voidaan toteuttaa yhdellä seuraavista tavoista:

  • täysimittainen huonekalutehdas (esimerkiksi verhoiltujen huonekalujen tuotantoa varten);
  • huonekaluliike;
  • huonekalujen sisätilojen korjaus / restaurointi;
  • perinteinen huonekaluliike;
  • huonekalut verkkokaupasta;
  • huonekalujen toimitus, kokoonpano ja asennus.

Klassisen huonekaluliike tarjoaa:

  • kalusteiden suunnittelu ja oman tuotekatalogin luominen;
  • lisävarusteiden valmistus;
  • huonekalujen kokoaminen (tarvittaessa);
  • valmiiden tuotteiden myynti merkkituotteiden kautta.

Kuitenkin melko usein on pieniä huonekalumyymälöitä, jotka osallistuvat huonekalujen kokoamiseen valmiista komponenteista. Esimerkiksi MDF-levyjä ostaessaan ne saha- taan suoraan varastoon vaadittujen mittojen mukaan. Julkisivut, työtasot ja varusteet voidaan tilata huonekalutehtailla, jotka ovat valmiita muokkaamaan elementtejä tietyillä parametreilla. Huonekalujen kokoaminen jää vain poraamaan tarvittavat reiät kiinnittimiin ja kiinnittämään kaikki osat. Tällainen liiketoiminta edellyttää vähimmäisinvestointeja.

ajankohtaisuus

Huonekaluliiketoiminnan merkitys:

  1. Korkea kannattavuus ja kannattavuus. Kun järjestät pienen huonekalupajan, voit saavuttaa kannattavuuden 60 prosenttia tai enemmän.
  2. Prospect. Huonekalujen kysyntä on aina olemassa, koska muutamat ihmiset voivat itse tehdä sisustusta. Huonekalut on yleinen kulutushyödyke, jolla on laaja kohdeyleisö. Suuresta kilpailusta huolimatta markkinat eivät ole kyllästyneet, vaan se voi antaa jokaiselle liikemies, joka on vakavasti hänen liiketoiminnastaan. Myynnin tahti on jatkuvasti korkea eikä sillä ole kausiluonteista luonnetta.
  3. Oma huonekaluliike voidaan avata vähäisin investoinnein. Tämä vaihtoehto sopii henkilöille, joilla on rajalliset budjetit. Markkinoiden hallitsemiseksi yrittäjä voi tarvittaessa laajentaa liiketoimintaa tehtaan muotoon.
  4. Huonekaluliiketoimintaa voi järjestää sekä henkilö, jolla on kokemusta tällä alalla, että aloittelija. Jälkimmäinen ei tarvitse suorittaa erityiskoulutusta, hän pystyy selvittämään kaiken omasta Internetin ja erikoiskirjallisuuden avulla.
  5. Yrityksen rekisteröimismenettely ei ole kovin monimutkainen. Se voidaan antaa IP: ksi. Yrityksen menestyksekkään toiminnan vuoksi sen on noudatettava valvontapalvelujen terveys- ja paloturvallisuusvaatimuksia.
  6. Paljon markkinasegmenttejä, joista voit valita lähimmän, yksinkertaisen, ymmärrettävän ja lupaavan. Esimerkiksi lastenhuoneen huonekalujen valmistus tai aitoa nahkaa valmistettu sohva.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Venäjän huonekalumarkkinoiden ominaisuudet:

  • korkea kilpailu, markkinoilla toimii noin kolmetuhatta keskisuurten ja suurten huonekalujen yritysten, on viisi tuhatta kauppaa / tehtaita;
  • suurien huonekalujen valmistajien markkinoiden mukaan vuonna 2018 kotimaisten yritysten osuus on 70 prosenttia markkinoiden kapasiteetista.
  • Venäjän kymmenen suurinta huonekaluyritystä on 30 prosenttia koko markkinoiden kapasiteetista (johtava IKEA, 22 prosenttia);
  • Lähitulevaisuudessa pienten ja keskisuurten yritysten määrän kasvua odotetaan (niiden osuus on 70-75 prosenttia).
  • huonekalujen valmistajien enimmäismäärä keskittyy Keski-liittovaltion ja Volgan liittovaltion piiriin (noin 25 prosenttia markkinaosapuolten kokonaismäärästä);
  • markkinoiden perspektiivinen sektori, jossa keittiön kalusteet tuotetaan (viimeisen kymmenen vuoden aikana markkinoiden vuotuinen kasvu on noin 20 prosenttia);
  • yrittäjien keskuudessa markkinasektori on suosittu, jossa sisäänrakennetut huonekalut tehdään tilauksesta;
  • Suurin näkökulma on talousluokan sisustustuotteiden segmentti, joten palkkio-segmentin osuus ja standardi / budjetti-segmentin kasvu ennustetaan;
  • huonekalumarkkinat edistävät aktiivisesti asuntojen rakentamisen ja hankinnan vauhtia, sillä kaikki huoneistot / talot tarvitsevat sisäosia;
  • valuuttakurssin kasvu vähentää ulkomaisten huonekalujen toimittajien lukumäärää;
  • pienet huonekalu- valmistajat ovat kannattavampia myymään tuotteitaan omalla alueellaan vähentäen siten transaktiokustannuksia;
  • markkinaosapuolten on helpompi myydä tuotteita asutuilla alueilla 500 tuhannelle ihmiselle, koska usein ei ole verkkokauppiaita;
  • tilastojen mukaan nykyään joka viides venäläinen tilaus huonekaluilla verkkokaupassa (vuonna 2016, 12,5 prosenttia sisustustuotteista myytiin Internetin välityksellä);
  • 50 prosenttia huonekalujen valmistajilla on oma verkkosivusto;
  • Huonekalumarkkinoilla uusiin malleihin / kehityk- siin ilmestyy säännöllisesti, se on jatkuvasti liikkeellä ja menestyksellisen toiminnan kannalta on tarpeen seurata uusimpia suuntauksia.

Kuvagalleria

Kohderyhmä

Riippuen liiketoiminnan muodosta ja sen suuntauksesta, kohderyhmät voivat olla:

  • keskimääräiset tulot;
  • alhaiset tulot;
  • korkeat tulot;
  • käytettyjen jälleenmyyjien (perinteiset ja virtuaaliset huonekaluliikkeet, hypermarketit jne.);
  • yrittäjät (kaupallisten huonekalujen ostamiseen, esimerkiksi baaritiski, kahvipöydät, myymäläikkunat, tietokonepöydät toimistoon jne.).

Ostajat voivat olla sekä miehiä että naisia, internetin käyttäjiä ja ei, suuryrityksiä tai pieniä, tukku- ja vähittäiskaupan verkkoja. Kohderyhmän keski-ikä on 18-60 vuotta.

Kilpailuetu

Jotta huonekaluteollisuus pystyy erottamaan lukuisten kilpailijoiden taustalla, sen on oltava seuraavat ominaisuudet:

  • riittävä hinta, joka vastaa valmiin tuotteen laatua;
  • Huonekalujen tuotannon operatiivinen ja laadullinen suorituskyky;
  • käytä vain todistettuja ja laadukkaita materiaaleja;
  • sopimusten saatavuus lisävarusteiden, osien ja muiden materiaalien toimittajien kanssa;
  • Mielenkiintoinen tuotekatalogi, mukaan lukien erilaisia ​​huonekaluja eri makuille (tarjoten monia värejä, kuvioita, materiaaleja, kankaita jne.);
  • Huonekaluja suunniteltaessa tulisi olla ammattimainen suunnittelija ja / tai insinööri;
  • yhtenäinen tiimi lukutaidon asiantuntijoista;
  • sellaisten nykyaikaisten laitteiden käyttö, jotka mahdollistavat yksinoikeuden ja / tai erittäin laadukkaan tuotteen;
  • onnistuneesti toimiva verkkokauppa;
  • huonekalujen mahdollisuus asiakkaan järjestyksessä;
  • mahdollisuus suunnitella yksinoikeudella toimivat huonekalut asiakkaan toivomusten mukaisesti;
  • kohtelias asiakaspalvelu;
  • Huonekalujen jakelu ja kokoaminen;
  • takauksen tarjoaminen;
  • Tavaroiden korvaaminen tai rahan palauttaminen tehdasvahingon sattuessa.

Huonekaluliiketoiminnan liikeidea toteutetaan menestyksekkäästi, kun yrittäjä määrittää liiketoiminnan erikoistumisen oikein ja luo tarvittavat kilpailuedut.

Jakelukanavat

Huonekalutehtaiden / korjaamotuotteiden myynnin menetelmät:

  • oma osasto huonekalukeskuksessa / hypermarket;
  • oma kalustehuonekalujen verkosto;
  • oma myymälä monitieteellisessä kauppakeskuksessa;
  • ei-verkko huonekalut myymälöissä;
  • toisen käden jälleenmyyjät;
  • suoramyynti yritysasiakkaille (esimerkiksi henkilökohtaiset kokoukset, puhelinkeskustelut ja hakemiston jakelu);
  • oma verkkokauppa.

Mainoskampanja

Myynnin edistämiseksi on toteutettava seuraavat toimet:

  • asennustelineet / -taulut, joissa on tietoa yrityksen tuotteista kadulla kiireisissä paikoissa, esimerkiksi lähellä metroasemaa, julkisen liikenteen pysähdyksiä;
  • luo oma laadukas verkkosivusto ja verkkokauppa;
  • yrityksen profiilin avaaminen sosiaalisissa verkostoissa;
  • yhtiön Internet-sivuston edistäminen Internetissä;
  • luetteloiden, esitteiden, esitteiden, käyntikorttien, esitteiden jne. kehittäminen potentiaalisille asiakkaille ja yhteistyökumppaneille;
  • yhteyksien luominen kumppanuusyritysten kanssa keskinäiseen markkinointiin esimerkiksi rakennustyömailla ja designstudioilla;
  • asiakaslähtöisyyden lisäämistä koskevan ohjelman kehittäminen (mukaan lukien ylennykset, alennukset, bonusohjelma jne.);
  • mainosten sijoittaminen temaattisiin painotuotteisiin;
  • Yrityksen osallistuminen näyttelyihin ja messuille, omistettu huonekaluaiheisiin.

Huonekaluliiketoiminnassa on erittäin tärkeää, ettei menettäisi mainetta. Jos tuotetut tuotteet ovat huonolaatuisia, mainonta ei pakota ostajia ostamaan sitä. Siksi yrittäjän tulisi kiinnittää erityistä huomiota asiakkaan kanssa tehtävään työhön, ostettujen materiaalien ja komponenttien laadunvalvontaan sekä tuotantoprosessiin.

Vaiheittainen ohje avaamista varten

Huonekaluteollisuuden avaamiseksi ja tuotantoprosessin järjestämiseksi tarvitset:

  1. Analysoi huonekalumarkkinat ehdotetulla alueella yrityksen sijainnista ja tuotteiden myynnistä.
  2. Määritä yrityksen suunta, sen mittakaava, tuotantoteknologia ja ratkaise muita keskeisiä kysymyksiä.
  3. Nosta työpaikka ja huone työpajalle.
  4. Laske huonekalujen tuotannon liiketoimintasuunnitelman suorituskykyindikaattorit tyhjästä.
  5. Rekisteröi yritys Venäjän federaation lainsäädännön mukaisesti.
  6. Tee pitkäaikaisia ​​vuokrasopimuksia tuotantotiloihin tai osta se.
  7. Etsi laitteiden toimittajat ja osta ne.
  8. Etsi raaka-aineiden toimittajat (levyt, lastulevy, MDF), materiaalit (maalit, liimat, kankaat), lisävarusteet jne. Ja sopivat myös niiden toimittamisesta.
  9. Etsi oikeat taidot.
  10. Kehitä huonekaluja.
  11. Osien valmistus, materiaalin leikkaaminen ja niiden käsittely.
  12. Suorita huonekalujen kokoonpanoa.
  13. Luo yrityksen tuotteiden luettelo.
  14. Tunnista tuotteiden jakelukanavat.
  15. Aloita markkinointisuunnitelman toteuttaminen.

asiakirjat

Huonekaluliiketoiminnan rekisteröintiprosessin avainkohdat:

  1. Optimaaliset lomakkeet huonekalujen tuotannon rekisteröintiin: IP, LLC. Valintaa yhdestä suunnasta riippuu pitkälti yrityksen toiminnan laajuudesta ja perustajien lukumääristä. Kun avaat pienen myymälän, yksi yrittäjä todennäköisemmin valitsee mahdollisuuden luoda IP.
  2. Rekisteröinnissä korostetaan koodia OKVED - 31 "Huonekalujen valmistus". Toimistojen ja kaupallisten yritysten huonekaluissa valitaan koodi 31.01 ja keittiöt - 31.02. Muuntyyppisten huonekalujen tuotantoa varten kohta 31.09 soveltuu, mikä puolestaan ​​voi tarkoittaa yksittäisen tilauksen tekemistä tai ei. Jotta tuotteet voisivat myydä yksinään, koodi 47.59 on ilmoitettu, ja Internetissä - 47.91.2.
  3. Sisävarusteiden valmistukseen ei vaadita lisenssiä, mutta on suositeltavaa suorittaa sertifiointi tuotetuista tuotteista. Tällä toimenpiteellä vahvistetaan tuotettujen huonekalujen laatu. Yksittäiseen hankkeeseen tehtyjä tuotteita ei tarvitse varmentaa. Tässä tapauksessa on oltava asiakirjat, jotka vahvistavat käytettävien materiaalien laadun.
  4. Verotusjärjestelmää määritettäessä sinun valintasi pitäisi lopettaa UTII: ssa tai USN: ssä.

Tärkeimmät nykyiset standardit ja standardit, joita on noudatettava huonekaluyhtiössä, joka aikoo saada laatutuotteita valmistetuille tuotteille:

  • GOST 16371 - 93 "Huonekalut. Yleiset eritelmät »;
  • GOST R 50051-92 "Huonekalut. Tuolit ";
  • GOST 19917 - 93 "Istuma-istuimet. Yleiset eritelmät »;
  • GOST R 54208 - 2010 "Suojaava koristepäällysteet huonekaluista puusta / puumateriaaleista";
  • GOST 19194 - 73 "Huonekalut. Menetelmä huonekalujalojen kiinnityksen lujuuden määrittämiseksi ";
  • GOST 30255 - 95. "Huonekalut, puu- ja polymeerimateriaalit".

Saadakseen selvityksen valtion palotarkastajalta valmistellaan seuraavat asiakirjat:

  • hakemuksen;
  • yhtiön rekisteröintitodistus;
  • tuotantolaitoksen vuokrasopimus tai asiakirja, jolla vahvistetaan sen omistajuus;
  • LVI-suunnitelmat;
  • sopimus palohälytyksen asentamisesta;
  • tiloihin.

Yksi työntekijöistä on nimitettävä paloturvallisuudesta vastuussa (hän ​​on koulutuksessa).

Rospotrebnadzorin lausunnon saamiseksi valmistellaan seuraavat asiakirjat:

  • hakemuksen;
  • todistus yrityksen perustamisesta ja sen rekisteröinnistä IMNS: ään;
  • tuotantolaitoksen vuokrasopimus tai asiakirja, jolla vahvistetaan sen omistajuus;
  • luettelo tehdasvalmisteista;
  • huoneen terveyspassin;
  • jätteiden ja roskien vientiä koskeva sopimus.

Huone

Keskikokoiseen klassiseen huonekalujen tuotantoon kuuluvat seuraavat kaupat ja tilat:

  1. Kabinettien suunnittelija / insinööri, joka osallistuu huonekalujen suunnitteluun ja nykyisten mallien parantamiseen.
  2. Tuotanto-osasto. Tämä on paikka, jossa puuntyöstölaitteet sijaitsevat. Täällä valmistetaan tulevien huonekalujen osia.
  3. Asennusmyymälä. Tämä huone on tarkoitettu huonekalujen kokoamiseen valmistetuista osista ja ostetuista osista.
  4. Maalaamo. Maalaustyö tehdään täällä.
  5. Ompelu myymälä. Pehmustettujen huonekalujen ja sänkyjen valmistuksessa on välttämätöntä leikata kankaita ja sisustustarvikkeita.
  6. Kuivausrumpu. Tässä huoneessa voit tallentaa raaka-aineita ja valmistautua jatkokäsittelyyn / käyttöön.
  7. Valmiiden huonekalujen, raaka-aineiden, kulutustarvikkeiden, lisävarusteiden ym. Varastot
  8. Tilat valmiiden tuotteiden laadunvalvonnalle.
  9. Kodinhoitohuone henkilökunnalle.
  10. Kylpyhuone suihkulla.
  11. Hallinnollinen huone.

Tuotantotilaan liittyvät vaatimukset:

  • Muiden kuin asuinkiinteistöjen asema tuotantoon (korkean melutason vuoksi);
  • alhainen vuokra tai kustannukset (ostohetkellä);
  • sijainti - ensimmäisessä kerroksessa (suurin - toinen), voit laitamilla kaupungin;
  • Sisäänkäyntien lukumäärä - kaksi sisäänkäyntiä (yksi tuotantotarkoituksiin ja toinen yhteistyökumppaneiden ja asiakkaiden kanssa toimistoon);
  • kolmivaiheisen sähkön (380 W) läsnäolo, ilmanvaihto, vesihuolto, lämmitys;
  • kätevät kulkuväylät (henkilöstö, raaka-aineiden toimittajat, ostajat);
  • alusta raaka-aineiden, materiaalien, valmiiden tuotteiden jne. lastaamiseksi ja purkamiseksi;
  • kohtalainen kosteus ja kosteuden puute, koska useimmat kalusteiden valmistukseen käytetyt materiaalit pelkäävät kosteutta;
  • SES-vaatimusten ja paloturvallisuuden vaatimusten noudattaminen;
  • mahdollisuus laajentaa tuotantoa tulevaisuudessa.

Tilojen pinta-ala määritetään sillä perusteella, että:

  • kaikki teknisen ketjun laitteet olisi sijoitettava siihen;
  • tilaisuus järjestää useita erillisiä työpajoja;
  • tarvittava raaka-aine- ja materiaalivarasto sijoitettiin;
  • Varastojen lopputuotteet.

Huonekalualan organisaation vähimmäispinta-ala on 150-200 neliömetriä.

Jos huonekalumyynnin liiketoiminta-ajatuksena on oman myyntiratkaisun järjestäminen, yrittäjän on löydettävä tilaa / tilaa kauppojen tai salongin verkoston avaamiseksi.

Oikean kauppapaikan valinnassa painopisteen tulisi olla:

  • kohdeyleisön korkea kyvykkyys;
  • suorien kilpailijoiden vähimmäismäärä;
  • edullinen hinta.

Laitteet ja varastot

Likimääräinen luettelo huonekaluverhoiluun verhoiltujen huonekalujen valmistukseen:

Kalusteiden tuotannon liiketoimintasuunnitelma

Huonekalujen tuotannossa käytetään monimutkaisia ​​koneita ja aggregaatteja

Nykyään kukaan ei voi kuvitella kodikasta, mukavaa kotia ilman huonekaluja. Kaikki, mikä liittyy elämäämme kodin mukavuudella ja ylellisyydellä, liittyy ennen kaikkea laadukkaisiin ja korkealaatuisiin huonekaluihin. Keittiö, olohuone, makuuhuone, lastenhuone - voimme kuvitella heidät ilman kaappeja, sohvia ja sänkyjä?

Huonekaluteollisuudella on kaksi tapaa myydä joku valmistaa huonekaluja tai valmistaa omia. Usein useiden vuosien ajan huonekalujen myynnissä työskentelevät yrittäjät päättävät avata tuotantonsa tietäen asiakkaidensa pyyntöjen tarpeet ja erityispiirteet.

Tämän liiketoiminnan avaamiseksi sinun on laskettava kalusteiden tuotannon liiketoimintasuunnitelma.

Hankkeen yhteenveto

Laskelma tehdään huonekaluosastolle, joka tuottaa keskikurssi-segmenttiä. Tämä toimistokalusteet, keittiöt, kaapit jne. Yhtiö järjestetään puutteellisen kierron periaatteen mukaan, eli raaka-aineiden valmistelu käsittelee toimittajia, yritys valmistaa valmiita paneeleja asennettavaksi kehitettyjen piirustusten mukaisesti. Projektin käynnistämiseen käytetään omia varoja, mikä antaa lisäetua hinnoittelupolitiikan muodostamisessa ja lyhyemmän takaisinmaksuajan.

Huonekaluliiketoiminta: miten rakentaa liike huonekalujen tuotantoon.

Projektin markkinointi

Markkinoiden yleiskatsaus

Huonekalujen tuotannon liiketoimintasuunnitelma edellyttää huolellista tutkimusta markkinatoimittajilta, kilpailijoilta ja kuluttajilta.

Huonekalujen ja puunjalostusteollisuuden yritysten liittojen mukaan huonekalujen tuotanto Venäjällä jakautuu seuraavasti:

  • Kaapin kalusteet (käytävät, sarjat, kuulokkeet) - 25%;
  • Toimistokalusteet - 23%;
  • Keittiöt - 22%;
  • Pehmustetut huonekalut - 17%;
  • Makuuhuoneet - 13%.

Jos luetellaan kaikki Venäjän markkinoilla esitellyt kotimainen huonekalujen valikoima, se voidaan ehdollisesti jakaa seuraaviin ryhmiin seuraavien parametrien mukaisesti:

  • Toiminnallisiin tarkoituksiin: säilytyskaapit säilytykseen - kaapit, lipastot, kaapit, hyllyt; istuimessa tai makuuasennossa - tuolit, nojatuolit, sohvat, sängyt, kattoterassi jne.; syöminen ja työskentely - ruokapöydät, kirjat, lehdet jne.
  • Rakenteella: universally-team - joka voi toistuvasti koota-ymmärtää; leikkauskuva; ei taitettava; sisäänrakennettu; avoauto; taivutettu; paju.
  • Perustuu materiaaleihin: puusta ja puusta valmistetut materiaalit; metallista; muovista.

Suunniteltu valikoima

Tuotevalikoiman alustava luettelo (kysynnän jatkokyselynä, nämä tiedot vaihtelevat):

  • Keittiöt, keittiöt julkisivut;
  • Kotelot, kaapit, hyllyt, laatikot, ruokapöydät, tuolit, jakkarat;
  • Toimistokalusteet - tietokonepöydät, hyllyt, arkistokaapit.

Kohderyhmä

  • Loppukäyttäjät (vähittäiskaupat) ovat aktiivisia keskimääräisiä tuloja tuottavia yrityksiä, jotka päivittävät huonekaluja 2-3 vuoden välein;
  • Loppukäyttäjät (tukku) - suuret valtion yritykset, hotellit, ravintolat, toimistotilat jne.
  • Välittäjät - huonekalujen, sisustustuotteiden, designstudioiden erikoisliikkeet.

Kuinka ja kenelle myynti on järjestetty

Myymme tuotteitamme useilla eri tavoilla:

  • Toimistonsa kautta, joka on myös esittelyhalli.
  • Kauppaketjun kautta, jossa on tehty kumppanuussopimuksia myös muilla alueilla, mukaan lukien toimitukset IVY-maille.
  • Suora myynti hotellille, valtion virastoille ja suurille yksityisille yrityksille. Tätä tarkoitusta varten toimistotyöntekijä - tilauksen vastaanottaja tekee postituksia ja pyytää potentiaalisten asiakkaiden perusta.

mainos

Mainoskampanja rakennetaan ottaen huomioon kohderyhmän tarpeet ja käyttää seuraavia mainostyökaluja:

  • Sivuston luominen ja edistäminen Internetissä - tämä mahdollistaa kuluttajien ympyrän maantieteellisen laajentamisen ja luettelon ja uutiskirjeen viikoittaisen päivityksen säännöllisille tilaajille.
  • Mainosyksiköiden sijoittaminen erikoistuneisiin lehdistöön tarkoitettuihin huonekalutehtäviin, suunnittelun ja sisustuksen painokset jne.
  • Mainosbannereiden sijoittaminen Internet-resursseihin samanlaiseen aiheeseen.

Vaaditut asiakirjat

Rekisteröidy parempaa yhtiötä osakeyhtiöksi. Tässä tapauksessa tämä on optimaalinen omistus- ja verotusmuoto, jonka ansiosta on mahdollista työskennellä oikeussubjektien (toimittajat ja suuret kuluttajat) ja muiden yritysten kanssa. Jotta voit rekisteröidä LLC: n, tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • Yrityksen nimiä koskevat tiedot - on parasta harkita välittömästi päätoimintaan liittyvän yrityksen nimeä;
  • Sopimus LLC: n perustamisesta, päätös avaamisesta;
  • Lakisääteiset asiakirjat, toimintojen luettelo, valtuutetun pääoman koko - vähintään 10 000 ruplaa, joita voidaan rahoittaa esimerkiksi rahaa tai omaisuutta, esimerkiksi toimistolaitteita, toimistokalusteita jne.
  • Tiedot päällikön ja kirjanpitäjän (passin kopio, tunnistenumero, osoite, puhelinnumero);
  • Pankin vaatimukset, joissa yritys avaa tilinsa;
  • Valtionvelan maksuasiakirjat.

On välttämätöntä ottaa hyvin vastuullinen asenne tuotantosuunnitelman kehittämiseen, koska tämä on yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osista

Tuotantosuunnitelma

Tuotanto rakentuu puutteellisen syklin periaatteelle. Tehdään käynnissä malleja tehdasvalmisteisten kaapit, jalustat, pöydät ja keittiö ja muut kiinteät kalusteet tilauksiin halutun koon ja kokoonpanon. Tehdas käsittelee hankitut valmiit puu-sirut ja MDF-levyt tietyille kuvioille sopivien lisävarusteiden asentamana toimitettavaksi kuluttajalle ja kokoonpanolle paikan päällä.

Tiloihin liittyvät vaatimukset

Toimitilat tarvitsevat kaksi: tuotannossa ja asiakkaiden vastaanotossa. On hyvä, jos ne pysyvät lähellä. Vaatimusten mukaan ne eroavat toisistaan, koska on suunniteltu erilaisiin toimintoihin:

  • Tuotantotilat - pinta-ala vähintään 500-600 m2. Vaatimukset - tilava, lämmitetty huone ensimmäisessä kerroksessa, jossa on mahdollisuus järjestää varastotilat ja laitteiden asennus. Tarvitsemme myös varustetun sisäänkäynnin ja alustan raaka-aineiden ja materiaalien purkamiseksi ja valmiiden tuotteiden siirrolle.
  • Toimisto - olisi sijoitettava asiakkaiden käytettävissä olevaan paikkaan, mieluiten liike- ja kauppa-keskuksen keskellä. On optimaalista varustaa näyttelytila ​​toimistossa, jossa näytteitä tuotteista näytetään. Alue - 50-60 m2, paremmin ensimmäisessä kerroksessa. Pakolliset vaatimukset - viestinnän läsnäolo, kosmeettiset korjaukset.

laitteet

Huonekalujen osien tuottamiseen tarvitset seuraavat laitteet:

  • Koneet, jotka on integroitu tietokoneohjelmien kanssa mallinnukseen ja kalusteiden valmistukseen. Tämä - "Astra-leikkaus", "Astra-Designer huonekalut."
  • Sähköpyssyt;
  • Jyrsintä kone;
  • Sorvi.
  • Muut pienet työkalut.

Henkilökunta

Tuotanto-osaston työ vaatii tiettyjä erityisiä tietoja ja taitoja. Tällaisia ​​työntekijöitä vaaditaan:

  • Työpajan asiantuntijat - 5-7 henkilöä. Vaatimukset: päätyyppiset huonekalukoneet puun - lastulevyjen (MDF) ja MDF - levyjen käsittelyyn.
  • Tuotannon päällikkö (materiaalivastuu raaka-aineista, koneet ja materiaalit) - 1 henkilö. Vaatimukset: kokemus organisatorisesta työstä, tietämys kaikista valmistusprosesseista valmistuksen ja kokoonpanon kaapin kalusteet.
  • Kuljettaja - 1 henkilö.

Raaka-aineiden toimittajat

Raaka-aineet, joita käytetään tuotannossa - puulastulevy (MDF) ja MDF-levyt. Siten levyt tarvitaan jakelijoita (tuotujen ja natiivi), kulutustavarat - liimat, maalit, pinnoitteet, tarvikkeet - kahvat, saranat, saranat, oppaita laatikot, kiinnikkeet, lukot, ja niin edelleen.

Toimittajille asetetut vaatimukset - tunnettu yritys, kaikkien tarvittavien todistusten saatavuus, mahdollinen toimitusaika, edullisesti - toimittaminen lykätyllä maksulla. Löydät toimittajia erikoisjulkaisujen tai Internetin välityksellä vertailemalla välttämättä useita tarjouksia.

Rahoitussuunnitelma

Jotta voidaan laskea liiketoimintasuunnitelman on huonekalujen tuotantoon - on tarpeen ottaa huomioon kaikki liittyvät kustannukset käynnistämään projektin ja sen edistymisestä, kiinteät kustannukset verrattuna saadut ja nähdä taloudellisten tunnuslukujen hankkeen: kokoa investointien kannattavuus ja takaisinmaksuaika.

Alkuperäiset kustannukset

  • Laitteiden osto - 1 000 000 ruplaa;
  • Kulutustarvikkeiden osto - 150 000 ruplaa;
  • Yrityksen rekisteröinti - 30-40 000 ruplaa;

Eli hankkeen käynnistämiseen tarvitset varoja 1200 000 ruplaa. Houkutetut varat voivat olla omia tai lainata, sinun on myös otettava huomioon lainojen lisäkustannukset. Jos keskimääräinen korko on 22-25% vuodessa, kannattavuus tulisi olla vähintään 30-35%, ja laskennassa takaisinmaksuaika olisi otettava huomioon voiton maksamisen jälkeen kaikki verot, kulut ja korot lainan.

Tässä hankkeessa tuotannon käynnistämiseen tarkoitetut varat ovat omia.

Kustannusmuuttujat kuukaudessa

  • Raaka-aineet ja materiaalit - 150 000 ruplaa.
  • Työntekijöiden palkat - 100 000 ruplaa.

Kuukausittaiset kiinteät kustannukset

  • Tilojen vuokraus - 50 000 ruplaa.
  • Toimistotyöntekijän palkka on 20 000 ruplaa.
  • Mainoskulut - 10 000 ruplaa.

Suunnitellut tulot

Suunniteltu liikevaihto on noin 400 000 ruplaa kuukaudessa. Lisäksi intensiivisellä myynninedistämisellä on tarkoitus kasvattaa liikevaihtoa 20% vuosittain.

Kun kannattavuus on 30%, tulot ovat 150 000 ruplaa kuukaudessa. Vakituiset kustannukset kuukaudessa ovat noin 80 000 ruplaa. Eli voitto vähennettynä kaikista veroista, palkkioista ja kuluista on 70 000 ruplaa.

En tiedä mistä saat rahaa aloittaaksesi yrityksen? Lue vinkit tässä artikkelissa!

Projektin takaisinmaksuaika

Projektin takaisinmaksuaika, jonka kannattavuus on 30%, on 14 kuukautta.

Projektin riskianalyysi

Projektin suurimmat riskit ovat Puolan ja Kiinan huonekalujen salakuljetus, joka torjuu markkinoiden halvalla huonolaatuisella kalustolla. Usein materiaalit, joista se on tehty, ovat vaarallisia terveydelle ja lyhytikäisille. Tällaisissa tapauksissa sinun on keskityttävä kotimaisen valmistajan tukemiseen.