Miten avata huonekaluliike?

Vaiheittainen suunnitelma huonekalumyymälän avaamisesta, jota tukevat yksityiskohtaiset laskelmat ja analyyttiset taulut.

♦ Pääomasijoitukset - 2 500 000 ruplaa
♦ Payback - 1-1,5 vuotta

Neuvostoliiton aikakaudella kalusteet, jotka voitiin saada koko alijäämän ilmapiiristä, saivat vuosikymmeniä ja kulkivat sen perimällä.

Sama tilanne havaittiin 1990-luvun kriisissä, jolloin ihmiset olivat kiinnostuneempia selviytymisongelmista sisätilojen uudistamisen sijaan.

Alusta lähtien 2000-luvun yhteydessä väestön hyvinvointia kasvu on alkanut muuttua: ihmiset menivät huonekaluliike, paitsi silloin kun sängyn tai pöydän epäkunnossa, mutta myös vain päivittää talon huonekalut, koska ne voivat olla näytekappaletta muotia tai lakkasi vastaamaan omistajiensa tarpeisiin.

Monet yrittäjät eivät halua ajatella, miten avata huonekaluliike, uskoen, että tämä liike edellyttää liikaa pääomasijoitusta, joka hitaasti maksaa.

Älä kiinnitä huomiota näihin väärinkäsityksiin, koska kun olet harkinnut huonekalumyymälän käsitystä, koonnut pätevän liiketoimintasuunnitelman ja löytänyt hyviä toimittajia, voit rakentaa kannattavan liiketoiminnan tyhjästä.

Huonekalukanavan avaamisen ominaisuudet


Huonekaluliiketoiminnassa on omaleimaisia ​​vivahteita, joiden tuntemus auttaa lyhyessä ajassa liiketoiminnan kannattavuuteen ja pääoman sijoittamisen takaisinmaksuun:

  1. Ottakaa huomioon maan taloudellinen tilanne ja asiakkaiden taloudellinen tila, kun he muodostavat huonekalumyymälän valikoiman.
    Esimerkiksi talous on laskussa, joten sinun kannattaa tarjota huonekalujen ostajille keskimääräinen hinta ja edullinen hinta.
  2. Aikaisemmin, jos kysymys oli laadukkaista kalusteista, tuli mieleen vain ulkomaiset tuotemerkit. Nykyään kotimaiset valmistajat tekevät erinomaisia ​​tuotteita kohtuulliseen hintaan.
    Jos liityt vain huonekaluliiketoimintaan, viimeistele sisustuksesi kotimainen huonekalunäytteillä.
  3. Huonekalujen tuotteiden liikevaihto on satoja miljardeja dollareita vuodessa, toinen vain rakennusmateriaaleista, mikä osoittaa tämän liiketoiminnan korkean kannattavuuden.
  4. Huonekaluliikkeen avaaminen, et voi tehdä pienten alueiden kanssa.
    Jotkut yrittäjät ajattelevat, että ei ole välttämätöntä näyttää kaikki näytteet ehdotetuista tavaroista, tarpeeksi - luettelo.
    Tämä on virhe, asiakas haluaa nähdä, miten sohva tai sänky todellisessa elämässä näyttää eikä kuvana ennen sen ostamista.
  5. Hintojen ja laadun optimaalinen suhde - nämä ovat huonekaluliiketoiminnan menestyksen salaisuuksia, ja tämän vuoksi sinun on löydettävä hyvä toimittaja.
  6. Katso asiakkaiden tunnelmaa.
    Esimerkiksi muutama vuosi sitten liikemiehille suurin voitto toi pehmustettujen huonekalujen myynnin.
    Nykyään tilanne on muuttunut: asiakkaat ostavat yhä useammin sänkyjä, lastenhuoneita ja olohuoneita.
    Samaan aikaan ravintoloiden, urheiluseurojen ja muiden laitosten omistajat ostavat aktiivisesti sohvia ja nojatuoleja, koska heidän asiakkaansa haluavat sijoittaa mukavasti.
  7. Aseta huonekaluja myymälään niin, että asiakas voi tarkastaa kunkin kohteen eri puolilta.
    Älä yritä puristaa niin monta näytettä kuin mahdollista.
    Tai laajentaa huoneen tilaa tai vähentää tavaroiden valikoimaa.

Mikä huonekaluliike minun pitäisi avata?

Jos aiot avata huonekaluliikkeen tyhjästä, sinun on määritettävä sen muoto.

Huonekaluliiketoiminnassa on useita erilaisia ​​laitoksia:

  1. Tavallinen huonekaluliike.
    Tällaisen salonkialueen pinta-ala on vähintään 300 neliötä.
    Tyypillisesti tässä laitoksessa on näytteitä huonekaluista kaikissa huoneissa asuintiloissa, toimistoissa jne.
  2. Näyttelytila.
    Tässä myymälässä on esitelty yksinomaan näytteitä, esimerkiksi design-huonekaluja.
    Osta esillä oleva tuote, jota asiakas ei voi heti, hänen on odotettava, kunnes tilaus tehdään.
    Tuotannon kustannukset ovat korkeat, joten sinun on keskityttävä houkuttelemaan varakkaita asiakkaita.
  3. Huonekalujen hypermarketti.
    Tällaisen myymälän alue on vähintään 1 tuhat neliömetriä. m.
    Se täysin oikeuttaa sen nimen, koska täällä asiakas voi ostaa kaiken, joka kuuluu "huonekalujen" luokkaan: syöttötuolista suunnittelija makuuhuoneeseen.
    Avataksesi sen tarvitset valtavia pääomasijoituksia.
  4. Erikoistunut huonekaluliike.
    Eli voit valita yhden suunnan: myydä huonekaluja toimistoon, kylpyhuoneeseen tai makuuhuoneeseen jne.
    Tällaisen liiketoiminnan etuna on se, että sinun ei tarvitse olla suuri käynnistyspääoma, mutta haittapuoli on puitteiden olemassaolo asiakaskunnan muodostamisessa.

Kuinka parantaa kalusteiden kannattavuutta?

Luonnollisesti jokainen yrittäjä on kiinnostunut palauttamaan pääomasijoitukset mahdollisimman pian ja antamaan rahaa.

Tämä voi tapahtua vain yhdellä tavalla - houkuttelemalla mahdollisimman paljon asiakkaita.

Jotta saat hyvän kuukausittaisen voiton heti huonekaluliikkeen avaamisen jälkeen, sinun on huolehdittava mainoskampanjasta ja kilpailuetuista.

Huonekaluliikkeestä kilpailevat edut

Mielenkiintoinen tosiasia:
Sänky huonekaluosina ilmestyi Venäjällä vasta 1700-luvun alkupuolella. Ja he levittivät laajasti Pietari I. Ennen tätä ihmiset nukkuivat penkillä tai liesi.

Kilpailun taso tällä alueella on erittäin korkea, joten sinun on huolehdittava siitä, että myymäläsi on erilainen kuin muut huonekaluliikkeet.

  1. Runsas valikoima tavaroita.
    Mitä enemmän vaihtoehtoja tarjoat asiakkaalle, sitä todennäköisemmin hän tekee ostoksen sinulta.
  2. Kohtuullinen hintapolitiikka.
    Tietenkin voit avata myymälän eliittihuonekalut ja keskittyä vain rikkaisiin asiakkaisiin, mutta on paljon järkevämpää noudattaa keskimääräistä hintapolitiikkaa tarjoamalla laadukasta tuotetta.
  3. Moitteeton palvelu.
    Myyntikonsulttien tulisi olla erittäin kohteliaita ja päteviä, kyettävä löytämään lähestymistapa myös kaikkein ongelmallisimmalle asiakkaalle ja ilman hermoja vastaamaan hänen, jos ei liian älykkäisiin kysymyksiin.
  4. Alennusohjelma tavallisille asiakkaille.
    Jos ostaja osti sinulta paljon huonekalujen näytteitä, jotta hän voisi täysin toimittaa talon tai toimiston, tekisi hänelle alennuksen.
    Kyllä, ja alennuskortit pitävät yhä ostajia.
  5. Varastot ja myynti.
    Uudenvuoden juhlapäivän tai toisen myynnin kannalta edullisen ajanjakson aattona on järkevää alentaa huonekalujen hintoja kaupan herättämiseksi.
  6. Miellyttävät bonukset.
    Esimerkiksi ilmainen toimitus tai kuuleminen suunnittelija omalla kustannuksellaan, jos asiakas osti sinulle huonekaluja, joiden arvo on yli 100 000 ruplaa.
  7. Huonekaluliike kätevä sijainti, joten sen ei tarvitse saada puoli päivää.

Mainoskampanjan huonekaluliike

Jos avaat huonekaluliikkeen tyhjästä, sinun on huolehdittava siitä, että ihmiset tietävät siitä.

Tämä voidaan tehdä pätevästi suoritetun mainoskampanjan avulla radiossa, televisiossa, painetussa mediassa, Internet-resursseilla.

Mutta tämä ei ehkä riitä, joten kannattaa vakuuttaa:

  • lehtisten jakelu paikoissa, joissa ihmiset ovat keskittyneet;
  • tilaa tilaa bannereissa niin, että niin monet kuljettajat ja jalankulkijat voivat nähdä mainoksesi;
  • luomalla omat verkkosivustosi, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat tutustua myymälän tuotteiden valikoimaan ja hintapolitiikkaan;
  • luomaan ryhmän huonekalusalonsa sosiaalisissa verkostoissa.

On erittäin tärkeää miettiä myymälän avaamista.

Koristele sisäänkäynnin palloilla, kutsua hyvää esittäjää ja DJ: tä, anna ilmoitus siitä, että uusi huonekaluliike avautuu pian. Avauspäivänä voit antaa 20%: n alennuksen kaikista tuotteista tai korottomista maksuista huonekalujen ostamiseen.

On tärkeää, että kaikki, jotka tulivat kaupungin asukkaisiin, pitävät paitsi avaamisesta myös kaupassasi. Joten he voivat kääntyä katsojilta tavallisiksi asiakkaiksi.

Huonekalumyymälän avaamista koskevan liiketoimintasuunnitelman toteuttamisen vaiheet

Itse asiassa huonekalusalon avaaminen ei ole niin erilainen kuin esimerkiksi päivittäistavarakaupan avaaminen tai muu kauppaan liittyvä liiketoiminta.

Sinun on lähdettävä tavanomaisesta menettelystä: rekisteröinti, huoneen etsiminen, varusteet, rekrytointi, tavarantoimittajat.

Sinun pitäisi aloittaa kahdesta ensimmäisestä vaiheesta: rekisteröintimenettelystä ja huoneen etsinnästä, sitten kaikesta muusta.

Ilmoittautumislomake

Huonekalumyymälän avaamiseksi riittää rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä, vaikka voit valita toisen lomakkeen - LLC.

Sitten rekisteröidyt veroviranomaisten kanssa, valitsemalla verotuksen muoto, kohtuullisin vaihtoehto on UTII.

Kun valmistelet asiakirjoja, muista ilmoittaa toiminnotyyppiä vastaavat OKVED-koodit. Jos aiot myydä vain huonekaluja, koodi 52.44 sopii. Jos aiot tehdä huonekaluja itsellesi, määritä myös koodit 36.11-36.14. Jos kyseessä on tukkukaupan kiinnostus, tämä on myös osoitettava erityiskoodilla 51.15.

Harkitse välittömästi, mihin suuntaan huonekaluliike liikkuu osoittamaan OKVE: n kaikkia mahdollisia koodeja. Muussa tapauksessa asiakirjojen muuttaminen on vaikeaa.

Lisäksi sinun on hankittava Rospotrebnadzorin luvan palokunnan toimesta, että tilat ovat käyttövalmis, terveys- ja epidemiologinen todistus ja lisäksi sinun on tehtävä useita sopimuksia:

  • jätteiden poisto;
  • desinfiointi- ja desinfiointityö;
  • valaisimien hävittäminen;
  • ilmastolaitteiden ja muiden puhdistus.

Kuten näette, on tarpeeksi byrokraattisia viivytyksiä huonekalujen avaamisesta.

Jos olet uusi yritys, kannattaa harkita ammattiurheilijan houkuttelemista, joka auttaa rekisteröintimenettelyn ja dokumentaation avulla.

Huonekalujen huone

Kuten jo mainittiin, avata huonekalukalusto tarvitset suuren huoneen, jonka neliö on vähintään 300 neliömetriä.

On parempi vuokrata / ostaa sellainen tilanne, joka ei ole keskellä, vaan jonnekin nukkumisalueella huonekalujen lastaamisen / purkamisen helpottamiseksi.

Ja yhden neliömetrin vuokrauksen kustannukset keskustaan ​​saattavat olla liian korkeat yritykselle, joka vain pääsee jaloilleen.

Huonekalumyymälässä oleva huone on täytettävä seuraavat vaatimukset:

  • on korkeat katot;
  • oltava varustettu sisäänkäynnillä, jonka kautta on mahdollista suorittaa lastaus ilman pelkoa asiakkaiden häirinnästä;
  • on pysäköinti;
  • olla muista huonekaluista;
  • joka sijaitsee tiheästi asutulla alueella, jonka asukkaat voivat helposti tavoittaa kaupunkisi muilla asuinalueilla.

Huonekalujen varusteet

Salonki avataan huonekalujen myynnissä, joten valittu huone on korjattava, jos sen tila ei ole liian hyvä.

Kaupan sisätilojen erikoiskehitys ei vaadi, riittää seinien maalaaminen huomaamattomalla värillä, minkä vuoksi on kannattavampaa näyttää kalusteet. Huolehdi hyvästä valaistuksesta salongissasi, joten asiakkaiden ei tarvitse liikkua pimeässä.

Jos myymälän alue sallii, on parempi jakaa se erillisiin alueisiin riippuen myytävien kalusteiden tarkoituksesta.

Huonekalukeskuksen erikoislaitteita ei tarvitse ostaa, lukuun ottamatta kassakoneita, henkilöstön toimistolaitteita.

Varmista, että työntekijöillesi on huoltotila, jossa he voivat vaihtaa vaatteita, lounaata ja levätä.

Ja tarvitset kuorma-auton, joka toimittaa huonekaluja asiakkaille, vaikka et voi ostaa sitä, vaan yksinkertaisesti vuokrata kuljettaja henkilökohtaisella kuljetuksella.

Liiketoimintasuunnitelma: kuinka avata huonekaluliike. Kuinka aloittaa huonekaluliike?

Oma liike on lähes jokaisen ihmisen unelma. Ja nykyään yrittäjien aloitus on usein kiinnostunut kysymyksestä siitä, miten huonekalumme avautuu. Loppujen lopuksi, ennen kuin sijoitat rahaa, sinun on selvitettävä, kuinka kannattavaa tämä yritys voi tulla ja mihin menestys riippuu.

Onko kannattavaa avata huonekaluliike?

Jos olet kiinnostunut avaamaan huonekalumyymälän, olet todennäköisesti miettinyt, voiko tällainen liiketoiminta todella olla kannattavaa. Jokainen tarvitsee huonekaluja, olipa kyseessä perheen siirtyminen uuteen asuntoon, pomo avaamaan toimiston tai uuden ravintolan.

Siksi tällainen yritys voi luonnollisesti tulla kannattavaksi. Mutta kuten mihin tahansa muuhun liiketoimintaan, tarvitset huolellista laskentaa, markkinoiden ja kilpailijoiden analyysia sekä huomiota yksityiskohtiin ja luovaan mutta mielenkiintoiseen ajatteluun.

Mitä asiakirjoja tarvitaan?

Huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällytettävä toimintojen rekisteröintikustannukset. Aluksi on annettava verovirasto. Helpoin tapa on saada yksittäisen yrittäjän asema, toisaalta, jos tulevaisuudessa aiot laajentaa liiketoimintaa ja tehdä yhteistyötä suuryritysten kanssa, on parasta rekisteröityä osakeyhtiö.

Jotta huonekalut voitaisiin myydä valitsemaasi huoneeseesi, tarvitset luvan joidenkin viranomaisten toimesta. Erityisesti on välttämätöntä siirtää palotarkastus ja tarkastus työvoimapalveluun. Kaikki kerätyt asiakirjat on lähetettävä kaupunginvaltuustolle, jossa sinulle annetaan kauppaan oikeus.

On toinen vaihtoehto - antaa franchising. Nykyään on olemassa monia suuryrityksiä, jotka tarjoavat kumppanuutta, kokenutta mainostamisjärjestelmää ja tietenkin kaikkea tukea. Työskentelemällä tunnetun tuotemerkin kanssa on paljon helpompaa kuin aloittaa liike tyhjästä. Mutta tässäkin on joitain haittoja: sinun on noudatettava tarkasti kaikkia sopimuksen ehtoja.

Määritä markkinarako

Etkö tiedä mistä aloittaa huonekaluliiketoiminnan? Ensinnäkin, sinun pitäisi miettiä, kuka tarkalleen haluat nähdä ostajina. Tietenkin tänään on monia mahdollisuuksia asian kehittymiselle.

Ehkä haluat myydä suhteellisen halpoja huonekaluja, jotka houkuttelevat sinulle pienen ja keskisuuren taloudellisen vaurauden asiakkaita? Tai tarjoatko korkealuokkaisia ​​tuotteita, jotka palvelevat hyviä ihmisiä? Jos sinulla on suuri huone ja riittävän alkupääoma, on aina mahdollista ottaa erillinen huone kalliiden korkealaatuisten huonekalujen alla ja samalla tehdä halvempien tavaroiden myynti.

On olemassa muita vaihtoehtoja - voit valita kapean mutta samalla heikon kilpailukyvyn. Voit esimerkiksi tarjota huonekaluja toimistoihin, sairaaloihin ja apteekeihin. Nykyään on erittäin suosittu puutarha paju huonekalut, joka on paljon halvempaa. Tai voit myydä kalusteita lasista, luonnollisesta puusta ja muista materiaaleista. Joka tapauksessa ennen yritystoiminnan aloittamista on syytä tutkia kysyntää ja tietenkin kilpailun tasoa.

Missä vuokrata huoneen?

Kaupan tilojen valinta on erittäin tärkeä liiketoiminnan kehittämisen vaihe. Sijainti on tärkeä. Missä on paras paikka säilyttää huonekaluliike? On tarkoituksenmukaisempaa vuokrata huone vilkkaalla paikalla, niin että myymälä on aina nähtävissä kaupungin asukkaiden keskuudessa.

Laadukkaan mainoskampanjan ja asiakkaiden positiivisen palautteen ansiosta yrityksesi voi tulla todella suosittu. Mutta on joitain vaatimuksia, joita kannattaa harkita. Tietenkin huone on kytkettävä sähköön ja veteen.

Älä unohda laadullista lämmitys- ja ilmanvaihtoa. Lisäksi rakennuksessa tulisi olla suuri sisäänkäynti, koska kuorma-autot tulevat usein sinne. Ja älä unohda, että luultavasti tarvitset suuren varastotilan, koska kaikki huonekalusarjat, joita voit laittaa myymälään, eivät ole käytettävissä.

Huoneen suunnittelu

Tietäminen huonekalumyymälän avaamisesta ei onnistu, jos et kiinnitä huomiota vivahteisiin. Esimerkiksi huoneen suunnittelu on äärimmäisen tärkeää. Loppujen lopuksi myyvät huonekaluja, joten tilanne on tyylikäs ja viihtyisä.

Joten seinille on parempi valita huomaamattomia pastellivärejä, koristella niitä valokuvilla, joissa on näytteitä huonekaluista. Huolehdi myös valaistuksesta, sillä ostajat tarvitsevat tarkalleen, mitä he ostavat. Jos myymälässäsi on eri tyylisiä huonekaluja, voit ryhmitellä tavarat tähän perustuen.

Kuinka huonosti myy huonekalut?

Tietenkin sinun on löydettävä huonekalujen toimittajat. Vaikeuksia tämän kanssa on epätodennäköistä, koska nykyään on tarpeeksi valmistajia. On kuitenkin välttämätöntä tarkkailla toimitettujen tavaroiden laatua. Yritä löytää optimaalinen rahanarvo, joka houkuttelee uusia asiakkaita.

Tietenkin hyvää myyntiä varten, paitsi laatua ja kalusteiden sisustusta on tärkeätä. Suuret roolit ovat myyjät - sinun on palkattava 1-3 työntekijää riippuen yrityksen koosta. Konsulttien tulisi tehdä tiukat vaatimukset.

Esimerkiksi viestintätaidot ja viestinnän helppous ovat olennaisia ​​ominaisuuksia mille tahansa myyjälle. Lisäksi työntekijöiden tulisi olla hyvin perehtynyt tietyn tuotteen ominaisuuksiin, tuntemaan tekniset ominaisuudet jne.

Ihannetapauksessa sinun on järjestettävä ja toimitettava huonekaluja kotiisi. Täällä tarvitaan myös muita työntekijöitä, jotka pystyvät kokoamaan tuotteet. Palvelun kustannukset voidaan sisällyttää tavaroiden hintaan tai ne voidaan maksaa erikseen.

Räätälöidyt kalusteet

Kyllä, huonekalujen myynti voi todella tulla kannattava yritys. Mutta entä jos asiakas tarvitsee tiettyä ja harvinaista asiaa? Vai onko huonokuntoisia huonekaluja tarpeen? Tai ehkä ostaja haluaa ostaa pöydän erityisestä puusta? Tässä tapauksessa myymälä kieltäytyy tarjoamasta asiakkaille samanlaista palvelua tai tilaa tarvittavat tuotteet valmistajalta.

Toisaalta voit tehdä huonekaluja itse. Joten et vain voi aina miellyttää asiakkaita, vaan myös luoda uusia, ainutlaatuisia malleja. Tässä tapauksessa tietenkin tarvitaan lisäkustannuksia.

Sinun täytyy vuokrata huone huonekaluihin, vuokrata kokeneita käsityöläisiä ja ostaa sopivat laitteet. Voiko huonekaluteollisuus tulla kannattavaksi? Mistä löydän tilauksia? Täällä taas tärkeä mainos ja maine. Tällöin tulee aina olla tilauksia.

Muita tapoja ansaita rahaa

Tämä kysymys on mielenkiintoinen kaikille henkilöille, jotka avaavat huonekaluliike. Hyödyllisiä vinkkejä annetaan lisää. Muista, että palveluiden valikoimaa voidaan aina laajentaa - esimerkiksi huonekalujen myyntiin pieniä asioita, joita ilman kodikas elämä on yksinkertaisesti mahdotonta.

Jos henkilö ostaa sängyn kaupassasi, on täysin mahdollista, että vuodevaatteet ovat hyödyllisiä hänelle. Ja yhdessä keittiön huonekalujen kanssa, ostaja voi ottaa muutamia kauniita matkamuistoja tai talouspapereita. On myös muita mahdollisuuksia saada lisää tuloja. Voit esimerkiksi palkata ammattimainen suunnittelija, joka auttaa asiakkaita poistamaan huonekalut tai luomaan ainutlaatuisen sisustuksen avajaistoimistoon.

Mainoskampanja

Mainos huonekaluliike on yksinkertaisesti tarpeen, jos aiot edistää liiketoimintaa ja lisätä ostajien määrää. Tämän tekemiseksi kaikki menetelmät ovat hyviä. Ensin sinun on valittava huonekaluyrityksen kaunis ja mieleenpainuva nimi ja tietysti tilausmerkki. Ja kaupungissa voit ripustaa muutamia tarttuviin bannereihin, kutsuvat käymään kaupassasi.

On hyödyllistä mainostaa paikallisessa televisiossa tai radiossa. Ja voit aina lähettää mainoksia sanomalehtiin. Lisäksi voit ajoittain järjestää lehtien jakelun kadulle tarjoten mahdollisille ostajille alennuksen siinä tapauksessa, että he tulevat myymälään esitteellä.

Tavallisten asiakkaiden perustaksi on hyödyllistä järjestää aika ajoin erilaisia ​​toimia. Alennusjärjestelmä toimii täydellisesti. Lisäksi voit miellyttää ostajaa lahjaksi. Esimerkiksi, kun ostat sängyn bonukseksi, tarjoat erilaisia ​​vuodeliinavaatteita.

Huonekalujen myynti internetin kautta

Yhdessä huonekalumyymälän avaamisen kanssa olet todennäköisesti kiinnostunut myynnin lisäämisestä. Verkkokaupan luominen on erinomainen tapa täydentää asiakaskuntaa. Itse asiassa oman verkkosivuston luominen ei ole niin vaikeaa.

Voit tehdä sen itse tai vuokrata henkilöä, joka ei ainoastaan ​​luo vastaavaa resurssia, vaan myös kehittää ainutlaatuisen suunnittelun. Miksi tarvitset verkkokauppaa? Tämä on kätevää, koska vapaa-aikana potentiaaliset ostajat voivat hiljaa tutkia tarjoamiaan palveluita, tutustua tavaroiden valikoimaan ja noutaa tarkalleen mitä he tarvitsevat.

Täällä verkkosivustollasi he voivat esittää kysymyksiä, jotka kiinnostavat heitä. Epäilemättä tällaisen resurssin saatavuus kasvattaa kaupankäyntiäsi alueella - tämän vuoksi on välttämätöntä sopia toimituspalveluista ja luoda maksujärjestelmä. Näin sinulla on mahdollisuus myydä tuotteita paitsi omassa kaupungissa myös sen ulkopuolella.

On mahdollista, että kun kaupasta tulee suosittua, sinun on palkattava sivuston ylläpitäjä, joka lisää uuden tuotteen kuvauksen, neuvottelee maksusta ja toimituksesta ja vastaa tietenkin kävijöistä.

Huonekaluliike liiketoimintasuunnitelma

Huonekalut on olennainen osa jokaisen ihmisen elämää. Se on kaikkialla: työssä, kotona, lepoaikoina, eri laitoksissa. Useimmiten he ostavat kotitalouskäyttöön tarkoitettuja huonekaluja, uudistavat sisustusta tai asentavat uuden asunnon. Siksi vähittäiskaupan huonekalujen myynnillä on omat kehityksensä ja tuloksensa. Jotta voit laskea oikein pisteet ja kustannukset pistorasian avaamisesta, esitämme huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelman, jonka voit käyttää esimerkkinä hankkeen käynnistämisessä.

Hankkeen yhteenveto

Pyrimme harkitsemaan huonekalumyymälän avaamista kaupungissa, jonka asukasluku on noin 800 tuhatta. Kauppaan kuuluvat seuraavat huonekaluhuonekalut: sohvat, nojatuolit, nukkumis- ja keittiötarvikkeet, pöydät ja toimistotuolit, sohvapöydät ja ottomaanit. Kohderyhmä: 25-50-vuotiaat ja keskimääräinen tulotaso.

Kaupalla on suuri asuinalue kaupungin aktiivisesti kelvollisella paikalla, lähellä ostoskeskusta, vaatekauppoja ja rakennusliikkeitä.

Hankkeen keskeiset riskit:

Huonekaluliiketoiminnan liiketoimintasuunnitelma auttaa laskelmissa arvioimaan suunniteltuja ja varauskustannuksia huonekalusalon avaamisesta ja kehittämisestä.

rekisteröinti

Huonekalumyymälän avaamiseksi meidän on valittava elinkeinotoiminta ja lähdettävä asianmukaisella rekisteröinnillä veroviranomaisten kanssa. Yhden myymälän työhön riittää, että rekisteröidämme IP: n ja valitsemme yksinkertaistetun verotusjärjestelmän 15%. Ilmoitamme koodin OKVED 47.59, jonka avulla voit harjoittaa huonekalujen ja sisustustuotteiden vähittäiskauppaa.

Lisäksi on tarpeen saada lupaa palo- osastolta käyttää huonekalumyymälän tiloja.

Enemmän lupia ja lisenssejä ei tarvita.

Sijoitukset rekisteröintiin ja rekisteröintiin eivät ylitä 7-10 tuhatta ruplaa.

Vuokra-asunnot

Vuokraamme huoneen kaupungin asuinalueella aktiivisesti sopivassa paikassa, lähellä vaateliikkeitä, rakennusmateriaaleja ja liikenneristeitä. Huone sijaitsee talon pohjakerroksessa. Kokonaispinta-ala on noin 80-100 neliökilometriä. m. Tällaisten tilojen kustannukset ovat 50 tuhatta ruplaa.

Myös huoneessa on tehtävä kosmeettinen korjaus - maalaus seinät, asentamalla katot kattoon ja lattioihin. Korjauskorjaukset määräytyvät 200 tuhatta ruplaa kohden.

Korjausten kustannusten minimoimiseksi on tärkeää vuokrata huone, jossa on vähimmäismäärä osioita, vapaa alue sisäänkäynnin puolelta katsottuna.

Tällaisten tilojen yhteispalkkio maksaa noin 7 tuhatta ruplaa. Kauppaan tulee olla lämmin, mutta ei kuumaa eikä kostea.

Laitteiden hankinta

Huonekalumyymälässä sinun on ostettava pöytä, tuoli ja kannettava tietokone, monitoimilaite myyntikonsultin työhön ja kassavaralaitteisto.

Lisäksi huonekaluliike tarvitsee kuorma-auton, joka toimittaa huonekalut asiakkaalle. Ota autonluokka "GAZelle-liiketoiminta", jossa on rungon "all-metal van" 900 tuhatta ruplaa.

Yhteensä näihin tarkoituksiin tarvitaan 1 miljoonaa ruplaa. Kuljetuksen hankkimiseksi voit ostaa käytetyn auton tai sopia yhteistyöstä tällaisen ajoneuvon omistajan kanssa.

Valikoima ja valmistajat

On erittäin tärkeää valita oikea valikoima huonekaluja ensimmäiseen ostoon sekä valmistajat. Seuraavien luokkien on oltava välttämättömiä kaupankäynnin alustalle (ilmoitamme hankinnasta hankintahintaan):

Miten avata huonekalusali: liiketoimintasuunnitelma ja suositukset

Huonekaluliiketoiminta on yksi Venäjän federaation alueella kannattavimmista. Kilpailu markkinoilla voi olla hyvin suuri, mutta oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan tämä ei ole vakava ongelma. Kaikki riippuu kyvystänne tehdä liiketoimintaa, jonka avulla voit helposti miehittää oman markkinapaikkasi tällä alalla.

Tallenna muoto

Ensimmäinen askel huonekalusalon avaamisessa on valita kaavan muoto. Pohjimmiltaan ne on jaettu neljään luokkaan:

  • kapea osa. Tämän suunnan myymälöissä on jonkin tavararyhmän huonekaluja. Se voi olla huonekaluja toimistoihin, makuuhuoneisiin, keittiöihin, verhoiltuihin huonekaluihin jne.
  • Näyttelyhallissa. Tämän muodon myymälöissä valikoima on esillä näyttelyn muodossa, ja suurin osa tuotteista on yksinoikeudella ja usein melko kalliita. Jokaiselle kaupankäyntikohdalle on yleensä vähintään viisi muunnelmaa, ja kaikki ostot tehdään yksinomaan tilauksesta.
  • Huonekaluliike. Heillä on mallipohjainen huonekalu- tuote, joka tarvitaan talon sisustamiseen. Tavaroiden valikoima on sinänsä vähintään 200 hyödykettä, ja tilojen pinta-ala on noin 300-800 neliömetriä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tämän muodin tallentaa melko laaja valikoima huonekalu- tuotteita ja sen lajikkeita:

- Keittiön kalusteet, makuuhuoneet, toimistot;

Jokaisella tuotenimellä on vähintään 1000 muunnelmaa, ja huoneen kokonaispinta-ala on vähintään 1 neliömetri. km. Myös tässä myymäläversiossa on esitelty suurin valikoima huonekaluja keskimmäisestä hintaluokasta.

Sinun valitsema tallennusmuoto on suoraan verrannollinen alkupääoman kokoon, ja siihen vaikuttaa myös alueen markkinoiden erityispiirteet. On tarpeen luoda mahdollinen kilpailu (sekä suora että epäsuora), ja erityistä huomiota olisi kiinnitettävä suurimpiin ketjun myymälöihin.

Pitkän aikaa suuri osa huonekalumarkkinoista Venäjällä oli verhoiltu huonekalu, mutta silti tilanne on muuttunut. Tuottajien ja myyjien antamien tietojen perusteella olohuoneiden, lasten ja makuuhuoneiden kysyntä on kasvanut merkittävästi kotiin suuntautuvassa segmentissä.

Nyt kotitaloudet suosivat pehmeää huonekalua, joka oli ennen koriste, ja se oli esteettinen luonne, yksinkertaisuus ja käytännöllisyys. Mutta ravintolassa ja hotelliteollisuudessa esimerkkinä nyt vain pehmeät kalusteet ovat vallitsevia. Tämä johtuu siitä, että tiettyyn aikaan suurin osa ihmisistä mieluummin oleskelee kodin ulkopuolella. Näihin tarkoituksiin tällaiset mukavat kalusteet ovat paljon sopivampia, joten ne voivat nauttia täysin vapaasta ajasta.

Huonekaluliiketoiminta on yksi kannattavimmista, sillä ihmisten keskuudessa on aina kysyntää tämän suuntaisia ​​tuotteita. Mutta menestyksekkäästi kaupan toteuttamiseksi on otettava huomioon monet muut prosessin ominaisuudet.

Liiketoimintasuunnitelma

Kun olet määrittänyt kaupassasi olevan mallin, on tärkeää suorittaa jotain markkinointitutkimusta markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin määrittämiseksi. On syytä muistaa, että huonekalusegmentti ja huonekalujen tuotteiden liikevaihto ovat verrattavissa rakennusmateriaaliteollisuuden liikevaihtoon. Vuonna 2013 sen arvioitiin olevan lähes 300 miljardia ruplaa. Kun saat tietoja alueellisten markkinoiden kapasiteetista, voit selvittää, mikä kilpailu on alueella oikein.

Seuraava askel on määritellä tarpeellinen rahasumma huonekalusalon avaamista varten. Yksi tärkeimmistä kustannuksista on korjaus, valaistus, signage valmistus. Näiden erien menojen osuus on noin 45 prosenttia kokonaistalousarviosta. Kuinka paljon rahaa tarvitaan riippuu:

  • sijainti;
  • alue;
  • alkuperäinen tila;
  • käytetyt rakennusmateriaalit;
  • yleisen kaupankäynnin rekisteröinti jne.

Myös merkittävä kustannuserä on hyödykekanta. Yleisessä talousarviossa sen osuus on noin 40 prosenttia. Kulujen määrä, mukaan lukien, riippuu kunkin tuoteryhmän tuoteryhmien kokonaismäärästä ja niiden sijainnista.

Loput varat ovat rahatalletuksia. Heillä palkat ja palkansaajan kuukausipalkkarahasto pannaan panttiin.

Pienen myymälän suunnittelu vaatii vähintään 3 miljoonaa ruplaa, ja tämä yritys maksaa (asiantuntijoiden mukaan) noin 2 vuoden kuluttua.

Kustannuslaskettu liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat tiedot:

  • kannattavuuden arviointi;
  • liiketoiminnan rekisteröinti;
  • vuokraus ja korjaus;
  • sopimuksen tekeminen huonekalujen valmistajien kanssa;
  • markkinointikampanja.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on suositeltavaa ottaa yhteyttä tähän suuntaan työskenteleviin asiantuntijoihin. Avoimen pääsyn löytämiseksi tämä asiakirja on lähes mahdotonta, ja tehdä se tällä tavalla - periaatteessa huono ajatus. On myös tärkeää korostaa, että asiantuntevasti laadittu liiketoimintasuunnitelma välttää mahdolliset konkurssit, tarjoavat kaikenlaisia ​​riskejä jne.

Vaaditut asiakirjat

Jos olet vakavasti kiinnostunut avaamaan huonekalusalon, kannattaa tietää, mitä vaaditaan toiminnan rekisteröinti:

  • rekisteröity IP tai LLC;
  • löytää tilaa kaupalle;
  • tehdä sopimus tuotteiden toimittamisesta;
  • vuokrata tietty määrä henkilöstöä.

Jos tarkastelemme näitä yleisiä kohtia tarkemmin, on tärkeää korostaa sellaisia ​​erityisen tärkeitä asiakirjoja ja vivahteita, joita ilman on mahdotonta harjoittaa liiketoimintaa:

  • lupa aloittaa yrittäjätoiminta, jonka antaa Rospotrebnadzor;
  • teollisuus- ja terveysviranomaisten lupa;
  • terveys- ja epidemiologisen aseman lupa;
  • sopimus, jonka mukaan otat kotitalousjätteet ja muut roskat;
  • sopimukseen erilaisista desinfiointitoimenpiteistä (taudinaiheuttajien, jyrsijöiden ja hyönteisten hävittäminen, myös ajoneuvoissa ja ilmanvaihdossa);
  • erilaiset sääntelyasiakirjat;
  • sopimus pyykinpesulla ja kuivapesu työvaatteiden puhdistukseen;
  • sopimus, jonka mukaan loistelamppujen kierrätys suoritetaan;
  • palokunnan lupa;
  • lupa asentaa ja käyttää kassakone;
  • pankkitilille.

Yrityksen eri ominaispiirteet sekä alue, jossa myymälä aukeaa, voivat vaatia muita lisäasiakirjoja.

Henkilökunta ja tilat

Työntekijät ovat tärkeä osa tulevaa myymälääsi. Työntekijöiden rekrytoinnissa kannattaa ottaa tämä vastuuntuntoisesti, sillä puolet yrityksenne menestyksestä riippuu niistä. karkea ydinjoukko näyttää tältä (työntekijöiden lukumäärä voi vaihdella myymälän koosta riippuen):

  • 2-3 myyjä-konsultti;
  • 1 kassa;
  • 1 kirjanpitäjä;
  • 1-2 turvatarkastusta;
  • työntekijät purkamiseen ja teknisiin töihin;
  • kuljettajia.

Ammattimaisuutta ilmaistaan ​​paitsi valikoiman tuntemuksella myös ainutkertaisella lähestymistavalla asiakkaille.

Mitä tulee huoneen valinta, On otettava huomioon liikenteen risteys ja julkisen liikenteen pysähtyminen. Hyvä idea on uuden huonekalujen avaaminen huonekalusalon alueelle.

Sinun salongissa pitää olla paikka paitsi näyttelytavaroille - sinun on annettava asiakkaalle mahdollisuus liikkua vapaasti, jotta hän ei pääse jyrkiksi kulmiksi. Tällöin tulisi olla riittävästi tilaa tarkistaa koko alue eri kulmista.

Ostajia käytetään huonekalujen tarkasteluun samalla kun kuvittelevat, miten se näyttää kotona. Näistä syistä ei ole tarpeetonta ostaa lisävarusteita, kuten mattoja, lattiavalaisimia jne. Yleensä asiakkaat pitävät siitä, kun heille on valmiita suunnitteluratkaisuja. Siksi keskikokoisen myymälän alueen pitäisi olla 300 neliömetrin sisällä. m.

Kun valitset talosi mökille, kannattaa harkita sijaintia:

  • itse kauppala, jossa on näytteitä tuotteista;
  • erilaiset toimistotilat;
  • myymälän hallinnolliset toimistot;
  • palvelun sisäänkäynti, jossa tavarat puretaan.

Jälkimmäiselle olisi kiinnitettävä erityistä huomiota.

Hyvä paikka etsiä huoneesta on kaupungin nukkumisalueita. Koska huonekalujen osto liittyy aina rahtiin ja niiden toteuttaminen kaupungin keskustassa ei ole kovin kätevää. Erityisesti "ruuhka-aikana".

toimittajat

Mitä tulee toimittajiin - heidän on valittava tunnetuista yrityksistä, tarkistettava varmenteiden saatavuus, harkittava kaikenlaisia ​​jakelupalveluita. Löydät toimittajia Internetin välityksellä, mutta tarkista aina useita vaihtoehtoja ennen lopullisen valinnan tekemistä. Tämä auttaa välttämään huijauksia ja huonompia tuotteita.

Tärkeimmät tekijät, kun valitaan kumppani toimituksista:

  • sen tavaroiden laatu;
  • hinta;
  • palvelujen saatavuus suurten määrien kuljetukseen;
  • mahdollisuus lykätä maksua (alentaa alkuperäisiä kustannuksia);
  • tavaroiden laadun todistuksen saatavuus.

Huonekaluliiketoiminnan kannattavuus

Tällaisen salongin keskimääräinen kannattavuusindeksi vaihtelee noin 20%. Asiantuntijoiden ja yrittäjien mukaan alkuinvestointien tuotto on noin 1,5 vuotta. Vuosikustannukset ovat suunnilleen (kustannukset ilmoitetaan cu: ssa):

  • vuokrasopimus (49 000);
  • palkka työntekijöille (37 000);
  • työhön tarvittavien laitteiden hankinta (28 000);
  • kuljetukset kuljetuksiin ja kuljetuksiin (21 000);
  • polttoaineen osto (11 000);
  • tietokone (2 000).

Mainonnalla on kannattava kysymys tärkeä rooli. Optimaalinen myynninedistämiskampanja voi palauttaa itsensä mahdollisimman lyhyessä ajassa ja lisäksi lisätä myyntiä lisäämällä asiakkaiden määrää.

Huonekaluliike

On syytä mainita erikseen sellainen toiminta kuin Internet-shop. Tällä hetkellä verkkokaupoissa (verkkokaupoissa) on yksi suosituimmista ja kannattavimmista yrityksistä. Tämäntyyppistä toimintaa varten ei tarvitse vuokrata tiloja, vaaditaan vähintä henkilöstöä ja ostajia kaikista kaupungeista voi tulla ostajia.

Toimimaan siten verkkokaupasta kustannukset voivat nousta noin 140000. Dollaria, seuraavina vuosina, koska määrä oli 90000. Jos myynti on vähintään 3 artikkelia päivässä, josta tilikauden voitto on noin 150 dollaria, sitten verkkokauppasi maksaa itsensä alle vuodessa.

Mainonta ja myynninedistäminen

Mainoskampanja on tärkeä edistysaskel liiketoiminnan ja huonekaluosaston edistämisessä. Jotta voit mainostaa yrityksesi ja hankkia mahdollisimman monta ostajaa, käytä näitä menetelmiä:

  1. Mainonta kaupungissa. Voit käyttää bannereita, houkutella potentiaalisia ostajia kaupungin ympärillä oleviin mainoksiin ja jakaa lentolehtisiä tungosta.
  2. Mainonta Internetissä. Mainosta oma tallenne sosiaalisten verkostojen kautta teemaryhmän kautta. Varmista myös verkkosivuston luominen, jossa kaikki tarvittavat tiedot (sijainti, yhteystiedot, käytettävissä olevan valikoiman esikatselu) sijaitsevat.
  3. Tarjoukset ja alennukset. Tee alennuksia tavallisille asiakkaille tai suurille ostoille. Käytä kannattavia toimia, järjestä myynti. Kaikki tämä auttaa sinua houkuttelemaan lisää asiakkaita, hankkimaan enemmän tilauksia ja näin ollen lisäämään tuloja.

Täysin pidättäytyä kuljettamasta esitteitä kotiin, erityisesti asettamalla ne avainreikiin, oviin jne. Kukaan ei pidä pakko-mainonnasta. Ansaitset vain yrityksesi negatiivisen maineen, ja lopulta se pelaa sinua vastaan.

Miten avata huonekalusali (video)?

Tämä video viittaa yrittäjäön, joka pystyi avaamaan huonekaluliiketoiminnan ilman alkupääomaa ja valtavan kilpailun vuoksi. Hän paljastaa salaisuutensa, menetelmiensä ja selittää miten hän onnistui tekemään sen.

Muistaa! Voit myös avata huonekalujen tuottamiseen tarkoitetun yrityksen.

Ei riitä, että pelkästään on tietoa, on myös tärkeää soveltaa sitä käytännössä ja tehdä mahdollisimman vähän virheitä, jotta se ei pääse konkurssiin. Asiantuntijat voivat auttaa kaikissa riita-asioissa sekä laatia liiketoimintasuunnitelma. Kaikki muu riippuu vain sinusta, ja huonekaluliiketoiminnan pätevän johdon myötä voitto ei kestä kauan.

Huonekaluliike liiketoimintasuunnitelma

Mielipiteitä on, että lähes kaikki harjoittavat kauppaa tänään, ja on erittäin ongelmallista saada voittoa tällä alalla. On kuitenkin olemassa ohjeita, jotka ovat aina olleet ja tulevat olemaan merkityksellisiä. Huonekaluliike kuuluu tähän luokkaan. Uusi toimisto avautuu - tarvitset huonekaluja. Asunto on ostettu, myös ei tehdä ilman uutta asiaa. Lapset syntyvät, ja siellä tarvitaan huonekaluja. Lisäksi arvioidaan, että huonekaluja päivitetään keskimäärin viiden vuoden välein.

laitteet

Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, sinun on analysoitava tärkeimmät tekijät:

  • kilpailijoiden läsnäolo;
  • hinnoittelupolitiikka;
  • alue;
  • lisäpalvelut, palvelu.

Muista tarkistaa kilpailijat, jotka toimivat alueella, jossa aiot avata myymälän. Kiinnitä huomiota palvelun laatuun, valikoimaan, toimittajiin, sisustukseen jne. Kauppasi tulee olla edullisesti erilaista houkutellakseen asiakkaisiin. Hintapolitiikka riippuu sosiaalisesta kerroksesta, jolla myymäläsi lasketaan. Kauppojen eliittihuonekalut, eli erikoismateriaaleista valmistetut kalusteet ovat korkealla hinnoilla, niillä on suppeampi tilaaja. Jos luotat keskimääräisiin tuloihin ostajille, huonekalujen hinta on hyväksyttävä. Joka tapauksessa - mitä laaja valikoima, sitä korkeampi voitto. Lisäpalvelujen luettelo voi sisältää kuljetuksen, kokoamisen, lattian toimitus jne.

Yrityksen rekisteröinti ja organisaatio

Yrityksen tyyppi riippuu suoraan asiakkaiden luokasta. Jos aiot myydä huonekaluja vain yksilöille, tässä tapauksessa riittää rekisteröityä ja harjoittaa liiketoimintaa yksittäisenä yrittäjänä. Jos aiot avata toimisto huonekaluliike jossa tärkeimmät asiakkaat ovat yrityksiä, paras vaihtoehto on rekisteröinnin LLC, JSC ja suljettu AO.Takzhe täytyy huolehtia lisenssin mahdollistaa kaupallisen toiminnan ja kulkee varmentamismenettelyä. Tällöin on saatava lupa SES: ltä ja palokunnalta. Nämä kaksi laitosta tulevat esittämään eniten vaatimuksia tulevalle myymälälle.

Huone

Ennen kuin harkitset tilojen vaihtoehtoja, kiinnitä huomiota liikennekiertoon, julkisen liikenteen pysähtymiseen. Suosittele alueita, joilla on uusia rakennuksia. Huonekalusäilöllä olisi oltava riittävästi tilaa paitsi tavaroiden asettamiselle. Ostajan on liikuttava vapaasti ilman hyppäämällä teräviin kulmiin ja pystyttävä tutkimaan yksityiskohtaisesti koko alue. Keskikokoiselle myymälälle on suositeltavaa sijoittaa noin 300 neliömetriä. Sillä on oltava kauppapaikka, toimistotila, hallintotoimistot. Erityistä huomiota on kiinnitettävä palvelun sisäänkäyntiin, jossa tavarat puretaan.

tavarat

Päättäessään myymälän käsitteestä on löydettävä tavarantoimittajat. Ennen sopimuksen allekirjoittamista kiinnitä huomiota seuraaviin seikkoihin:

  • toimittajalla on asianmukaiset todistukset;
  • tuotteiden laatu vastaa hintaa;
  • yrityksen maine.

Kiinnitä erityistä huomiota tavaroiden sijoittamiseen. Ostajan tulisi pystyä tarkastamaan tavarat, tarkastamaan liikkuvien osien (laatikot, ovet) luotettavuus. Hintatunnisteiden ja ominaisuuksien pakollinen saatavuus (kokonaismitat, materiaali, valmistaja).

Henkilökunta

Kaadereita päättää, mutta ei kaikki, mutta paljon, varsinkin myymälässä. Kun valitset henkilöstön, sinun on varmistettava ammattimaisuudesta. Tämä ei ole pelkästään tavaroiden tieto, vaan myös kyky löytää oikea lähestymistapa jokaiselle asiakkaalle. Huonekalumyymälöiden arvioitu henkilöstö:

  • kaksi tai kolme myynti-konsulttia;
  • kassanhoitaja;
  • kirjanpito;
  • vartijat;
  • kuormaajat;
  • kuljettajat;
  • tekninen henkilökunta.

kustannukset

Huonekalukeskuksen keskimääräinen kannattavuusindeksi vaihtelee 20 prosentissa. Alan investointien takaisinmaksua on odotettavissa vuoden ja puolen vuoden kuluttua alan toimijoiden menestyksestä. Keskimäärin vuotuiset kulut ovat:

  1. Premise (vuokra) - 48 tuhatta cu.
  2. palkat - 35 tuhatta dollaria.
  3. näiden hankinta. laitteet - 25 tuhatta cu.
  4. kuorma-auto - 20 tuhatta cu.
  5. polttoaineen osto - 10 tuhatta cu.
  6. tietokone - 3 tuhatta kiloa

On olemassa toinen menoerä - mainonta. Oikea mainoskampanja ei kuitenkaan voi vain maksaa itsensä takaisin, vaan myös lisätä myynnin määrää. Voit luoda ostospaikan, muuten - tämä on uuden liiketoiminnan, kalusteiden verkkokaupan alku. Nykyään verkkokauppaa pidetään suosituin ja kannattava. Verkkokaupalle ei tarvita tiloja, vähäinen henkilökunta ja asiakkaasi ovat asukkaita kaikissa kaupungeissa. Kaupan ensimmäisenä vuonna tarvittavat kustannukset ovat noin 143 tuhatta dollaria. Seuraavina vuosina luku on 95000 u.e.Pri myynnin kannalta -. Kolme artikkelia päivässä, ja nettotulos 150 dollaria, myymälä maksaa itsensä takaisin alle vuodessa.

Oma yritys: avaa huonekaluliike

Jos etsit ajatusta aloittaa oma liiketoiminta, kannattaa kiinnittää huomiota huonekalujen myyntiin. Monet yrittäjät eivät pidä tätä vaihtoehtoa, koska ne pitävät huonekalujen suunnan liian kalliita, monimutkaisia, pitkäaikaisia ​​takaisinmaksuja ja, mikä tärkeintä, erittäin kilpailukykyisiä. Käytännössä tilanne on kuitenkin päinvastoin.

Venäjän huonekalumarkkinat

Epäsuotuisasta taloudellisesta tilanteesta huolimatta kotimainen huonekalumarkkina (pääasiassa pehmeä) kasvaa jatkuvasti. Viimeisen neljän vuoden aikana sen vuotuinen kasvu on ollut keskimäärin 5%. Vaikka kirjaimellisesti kymmenen tai viisitoista vuotta sitten tilanne oli täysin erilainen. Sitten uudet kalusteet hankittiin vasta, kun vanha on epäkunnossa. Nyt meidän maanmiehillämme on uusi sohva tai nojatuoli, koska jo saatavilla olevat kalusteet ovat muotia tai tyyliltään. Huonekalusegmentin suotuisat suuntaukset johtuvat kahdesta syystä - väestön kasvavasta vauraudesta ja kansainvälisten huonekaluyhtiöiden läsnäolosta.

Tutkijoiden mukaan maahan tuotujen huonekalujen osuus Venäjän markkinoilla kasvaa vuosittain 45 prosentilla. Vahvistus saavutetaan komponenttien toimituksen ansiosta, koska se on liian kallista tuoda valmiita huonekaluja. Logistiset kustannukset vaikuttavat suoraan tuotantokustannuksiin ja sen markkina-arvoon. Kotimaiset tuottajat eivät kuitenkaan pidä kiinni. On olemassa suuri määrä venäläisiä yrityksiä, joiden huonekaluilla on suuri kysyntä tietyssä hintaluokassa (lähinnä matala ja keskisuuri hinta). Jälleen, jos käännymme 90-luvulle, tilanne oli juuri päinvastainen. Kun raudan verho poistettiin, kotimarkkinat tulviivat ulkomaisilla tuotteilla. Outoa näyttää siltä, ​​että venäläiset huonekalumyhtiöt auttoivat vuoden 1998 talouskriisin aikana, jolloin kuluttajat eivät yksinkertaisesti voineet ostaa ulkomaisia ​​huonekaluja ja halutessaan halvempaa venäläistä.

Toinen Talouskriisi, joka pidettiin tasan kymmenen vuotta myöhemmin, jälleen pelataan käsiin kotimaisten yritysten, jotka ovat pystyneet tarjoamaan asiakkaillemme paitsi optimaalinen yhdistelmä kohtuulliset hinnat ja laadukkaita tuotteita, mutta myös yhden palvelutaso ja viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, kävelyetäisyydellä Huonekalumyymälät.

Nyt maan kehittämä taloustilanne on lähellä tilannetta vuonna 2008. Huonekalujen valmistajat ja myyjät jo nyt huomaavat kalliiden tuotteiden kysynnän voimakkaan laskun ja kotimaassa tuotettujen huonekalujen kiinnostuksen lisääntymisen. Toisaalta rakennushanke on edelleen olemassa, mikä lisää merkittävästi huonekalujen kysyntää. Siksi asiantuntijat suosittelevat yrittäjiä, jotka tulevat markkinoille vain täten panostamaan kotimaisiin tuottajiin, valitsemaan samalla todistettuja tuotemerkkejä, laadukkaita (vaikkakaan ilman suunnittelijaherkkuja) ja edullisia hintoja.

Huonekalujen muodot

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Ensinnäkin sinun on päätettävä tulevan myymälän formaatista. Tällaisten myyntipisteiden luokittelu on melko mielivaltaista. Silti sen puitteissa voidaan erottaa seuraavat muodot:

Standardi huonekaluliike. Sen valikoimassa on keskimäärin 200-250 hyödykettä, ja alue on 300-1000 neliömetriä. metriä. Esitetyt huonekalu- tuotteet kattavat kaikki tärkeimmät tuoteryh- mät (makuuhuone, keittiö, toimistokalusteet, pehmustetut huonekalut, toimistokalusteet).

Näyttelyhallissa. Tämä tallennusmuoto sopii kalliisiin, eksklusiivisiin huonekaluihin, joita usein tehdään tai tuodaan tilauksesta. Jokainen kauppapaikka tässä huoneessa on yleensä edustettuna viidestä kuuteen eri vaihteluun.

Huonekalut hypermarket. Tällaisen myymälän alue on 1 neliö. km, ja valikoimassa on yli 1000 kauppapaikkaa. Tässä on laaja valikoima huonekaluja (yleensä keskimmäisessä hintaluokassa): käytävät, seinät, toimistokalusteet, keittiökalusteet, makuuhuoneet jne.

Erikoistunut myymälä. Tämäntyyppisissä myymälöissä myydään tietyn hyödykeryhmän huonekaluja (yleensä pääkokoonpanoissa): toimisto, makuuhuone, pehmeä keittiö jne.

Suoraan valitseman huonekalumyymälän muoto riippuu alkupääomasta ja alueellisten markkinoiden ominaisuuksista. Arvioi kaupunkisi kilpailutaso, tunnista suoraan ja epäsuorat kilpailijat, kiinnittäen erityistä huomiota suurimpiin ketjun myymälöihin. Sitä pidetään kannattavin puolivälissä hintaluokkaan, mutta tässä elämässä yksittäisten myymälöiden merkittävästi mutkista kuten "hirviöitä" huonekalujen vähittäiskaupan, kuten Ikean, Hoff, ja niin edelleen. D. huonekalujen hypermarket tässä artikkelissa emme pidä, koska suuria investointeja tarvitaan järjestämiseen tämän liiketoiminnan. Tässä segmentissä on kansainvälisiä ja liittovaltion verkkoja. Näyttelytila ​​ei ole paras vaihtoehto talouskriisin edessä. Huoneen vuokrauksen kustannukset voivat olla liian korkeat, suhteellisen pieni valinta ja huomattavat hinnat huonekaluille. Vakiomuodossa suurin osa alueellisista verkostoista on edustettuina, vaikka liittovaltiot pelaavat niitä vähitellen. Pitkälle erikoistunut myymälä on myös joitakin haittoja, jos ajatellaan sitä liiketoimintaa, mutta ne voivat neutraloida, löytää kapealla ja hyvin muodostunut alue.

Viime aikoihin asti venäläisten huonekalumarkkinoiden pääosa oli pehmeitä huonekaluja. Mutta nyt tilanne on muuttunut merkittävästi. Kuten edellä valmistajien ja myyjien kotona segmentin osuus makuuhuone ja lasten huonekalut, kiinteät sängyt, olohuoneen kalusteet vähentämällä segmentti verhoiltuja huonekaluja. Tämä johtuu maanmiehensä elämäntapojen muutoksista. Jos ennen huonekaluja oli luonteeltaan esteettisempi ja sisustuksen koriste, nyt kuluttaja haluaa yksinkertaisuuden ja toimivuuden. Mutta toimistossa segmentissä ja HoReCa (hotelli ja ravintola-alue), päinvastoin, yhä suositummaksi siitä tulee huonekalut: yhä useammat ihmiset haluavat viettää vapaa-aikaa poissa kotoa, vastaavasti lisäämällä lukuisia toimielimiä, joissa ihmiset voivat rentoutua ja pitää hauskaa.

Suunnittele huonekaluliike liiketoimintasuunnitelma

Kun olet valinnut tulevan myymälän muoto, sinun on suoritettava useita markkinointitutkimuksia, jotka määräävät markkinoiden kapasiteetin ja kohdeyleisön. Huonekalumarkkinoiden kapasiteettia määritettäessä katsotaan, että tämän segmentin liikevaihto on verrattavissa rakennusaineiden liikevaihtoon. Sen arvioidaan olevan 300 miljardia ruplaa (vuoden 2013 tiedot). Alueellisten markkinoiden kapasiteetin tuntemuksella pystyt määrittämään alueen kilpailutason.

Seuraava vaihe on selvittää, kuinka paljon rahaa se aikoo tehdä huonekaluliikkeen avaamiseksi. Tärkeimmät kulut sisältävät vähittäiskaupan tilan, valaistuksen, merkin valmistuksen. Yleisessä talousarviossa tämä menoerä on jopa 45 prosenttia. Kuinka paljon rahaa tarvitset riippuu huoneen sijainnista, sen alueesta, kunnosta, valituista rakennusmateriaaleista, kauppa-suunnittelusta jne. Seuraavaksi merkittävä kustannuserä on tavara. Sen osuus koko talousarviosta on myös 40-45 prosenttia. Kulujen määrä riippuu hintaluokasta, tuoteryhmiin, joihin olet edustettuna ja kustakin ryhmästä. Loppuosa talousarviosta (15-20%) on käyttöpääoma, jossa vuokra on pantu kahteen kuukaudeksi ja työntekijöille kuukausipalkka.

Pienen erikoiskalusteiden avaaminen vaatii 3 miljoonan ruplan. Tällaisen hankkeen takaisinmaksuaikana asiantuntijat arvioivat vähintään kaksi vuotta.

Asiakirjat huonekalumyymälän avaamiseksi

Huonekalumyymälän avaamiseksi sinun on ensin valittava omaa liiketoimintaasi asianmukaista organisaatiota ja oikeudellista muotoa. Tämä on taloudellisen toiminnan kohteen oikeudellisen aseman nimi ja omaisuuden käyttötavan valinta. Pienyrityksille sopivat IP- ja LLC-omistusominaisuudet. Emme pidä tämän tai tämän muodon eduista ja haitoista. Sanotaan vain, että pieni huonekalumyymälä riittää rekisteröitymään yksittäisenä yrittäjänä INFS: ssä. Tässä tapauksessa sinun on valittava verotusmuoto. Huomaa lisäksi, että sinun on valittava OKVED-koodit liiketoiminnan suorittamiseksi. Voi olla useita, mutta tärkein on vain yksi! Seuraavat koodit viittaavat tarkasteltavaan toimintaan:

52.12 - Muu vähittäiskauppa muissa kuin erikoistuneissa myymälöissä;

52.44 - Huonekalujen ja taloustavaroiden vähittäiskauppa;

52.44.1 - Huonekalujen vähittäiskauppa;

52.48.1 - Toimistokalusteiden, toimistolaitteiden erikoiskäyttöön tarkoitettu vähittäiskauppa;

52.48.11 - Toimistokalusteiden vähittäiskauppa.

Valitessasi OKVED-koodeja ohjataan paitsi niiden toimintojen tyyppejä, jotka aiot tehdä suoraan työn alussa, mutta myös ne, jotka voivat olla sinulle tärkeitä tulevaisuudessa. Näitä voivat olla esimerkiksi seuraavat:

36.11 - Tuolien ja muiden huonekalujen valmistus istuimella;

36.12 - Huonekalujen valmistus toimistoihin ja kaupparyhmiin;

36.13 - Keittiökalusteiden valmistus;

36.14 - Muiden huonekalujen valmistus;

51.15 - Huonekalujen, kotitaloustavaroiden, laitteiden, veitsen ja muiden metallituotteiden tukkukaupan edustajien toiminta;

51.15.1 - kotitalouskalusteiden tukkukauppaan osallistuvat edustajat;

51.47.1 - Kodinkalusteiden, lattianpäällysteiden ja muiden ei-sähkölaitteiden tukkukauppa;

51.47.11 - Kodinkalusteiden tukkukauppa;

51.64.3 - Toimistokalusteiden tukkukauppa.

Jos joitain koodeja puuttuu tässä luettelossa, se voi myöhemmin vaikeuttaa toiminnan laajentamista. Sinun täytyy tehdä muutoksia rekisteröintiasiakirjoihin, mikä liittyy lisää haittaa ja ajan menetystä.