Liiketoimintasuunnitelma myymälä kosmetiikka ja hajuvedet

Voit tutkia kosmetiikkakaupan laskennallista liiketoimintasuunnitelmaa nyt. Ei ole todisteita siitä, että kosmetiikan myynti on nykyään kysyntää. Tällaisen myymälän rajoissa on mahdollista jakaa hajuvesien, koriste-kosmetiikan, kotitalouskemian tietyt asemat ja talon tavarat. Kuten näet, valikoima on melkein rajoittamaton, se on jatkuvaa kysyntää sekä naisilla että miehillä.

Kun olet tutkinut valmiin liiketoimintasuunnitelman, opit, mitä hajuvesimyymälän takaisinmaksu on, kuinka järjestää työnsä oikein, mitä investointeja vaaditaan. Tärkeä tekijä, joka vaikuttaa voittoon, on juuri myymälän sijainti. On parempi, jos se on täynnä keskustaa tai iso makuutila.

Hajuvesikauppojen järjestämissuunnitelmamme sisältää huoneen vuokrauksen tai sen ostamisen. Kuitenkin samalla menestyksellä, suunnitelman avulla pystyt muodostamaan kosmetiikan osaston suuressa kauppakeskuksessa tai suosittuna supermarketissa. Vuokran kustannukset ovat tässä tapauksessa pienemmät, mutta tämä luku riippuu lopulta halutun tilan alueesta.

Kosmetiikan ja hajuvesien avajaisliike

Kosmetiikka ja hajuvesi ovat hyödykkeitä, joita ilman nainen ei voi tehdä. Mutta tämä ei ole ainoa syy, miksi yrittäjät päättävät avata ammattimaisen kosmetiikan ja hajuvesien myymälän tyhjästä. Tämäntyyppisen liiketoiminnan toinen etu ei ole liian suuri kynnys sille pääsemiseen. Avaa parfyymiliiketoiminnan myymälä tai myymälä - tarpeeksi 50 tuhatta dollaria. Samanaikaisesti kannattavuutta tämän tyyppisessä liiketoiminnassa voidaan pitää varsin kunnolliseksi, koska se harvoin laskee alle 25 prosenttiin.

On mahdotonta harjoittaa hajuvesiliiketoimintaa eikä mitään ymmärrä sen subtleties. Ainakin, koska ilman tarvittavia tietoja on vaikea määrittää pistorasian alue. Kauppa kaikesta rivillä on erittäin vaarallinen vaihtoehto. Ensinnäkin, koska se vaatii valtavia rahastojen sijoitusta kerrallaan. Toiseksi tämä lähestymistapa estää sinua määrittelemästä kaupassasi kohderyhmiä. Kaikki maamme ja sen ulkopuolella tuotetut kosmetiikkatuotteet jaetaan tiettyihin ryhmiin ja tyyppeihin. Ja valitsemalla, kuin kaupankäynnin, liikemies on ohjattava paljon tekijöitä.

Toivoin voittoa

Kosmeettisten ja hajustamattomien keinojen runsaus vaikeuttaa paitsi tuoksutuotteiden kuluttajia, myös yrittäjiä, jotka ovat suunnitelleet hajuvesien ja kosmeettisten kauppojen avaamista. Kuten tiedätte, kaikki kosmetiikka on jaettu tiettyihin ryhmiin: ammatti-, apteekki-, valikoiva ja massamarkkinat. Millaisia ​​tavaroita on kysyntää tietyssä myymälässä - itse liikemies itse päättää.

Yrityksesi - kosmetiikkateollisuuden osaston avaaminen - on kannattavaa vain, jos voit muodostaa tarkasti pistorasian valikoiman. Joten esimerkiksi merkki merkkituotteista, ammattikäyttöön tarkoitetuista kosmetiikasta on suositeltavaa vain suurissa kaupungeissa. Päinvastoin sellaisen liikkeen, joka pääasiassa erilaisia ​​edullisia kosmetiikkaa ja hajuvesiä, alueella, jossa on ihmisiä, joilla on korkea tulotaso, todennäköisesti, ei tuo odotettuja voittoja. Yhtiön markkinointistrategia riippuu valikoiman luettelon valinnasta. Yrittäjät, jotka aikovat avata kosmetiikkakaupan keholle, täytyy keskittyä tietylle asiakkaalle, joka on otettava huomioon myynnin edistämisen yhteydessä.

Ymmärtää perusedellytykset organisaation ja tuotannon hallinnan parfyymi- ja kosmetiikkakaupassa aloittelijoille ja kokeneille yrittäjille auttaa laadukas esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta kosmetiikan ja hajuvesikaupan avaamiseksi valmiina laskelmina. Löydä vastauksia kysymyksiisi kosmetiikkakaupan avaamisesta eri foorumeilla - tuotos ei ole paras. Vain ammattimaiset suositukset auttavat sinua välttämään mahdolliset puutteet, selvittämään, mitä tarvitset avaamaan pullotetun parfyymitavaran ja miten ohittaa kilpailijat menettämättä tähän liiketoimintaan sijoitettuja varoja.

Kosmetiikka- ja hajuvälikauppojen järjestäminen

Hajuvesimarkkinat Venäjällä kasvavat nopeasti, mikä luo luottamusta yrittäjille, jotka avaavat oman kosmetiikkateollisuudensa. Tämä markkinasektori kehittyy omien lakiensa mukaisesti, mitä ei voida sivuuttaa. Muussa tapauksessa ei ole tarpeen luottaa menestykseen liiketoiminnassa. Esimerkiksi siitä, miten ei oteta huomioon sitä, että kosmetiikkatuotteiden myyntipaikalle on selkeää kausittaista riippuvuutta. On kannattavampaa avata myymälä juhlapyhinä - uudenvuodenaattona 8. maaliskuuta 23.2. Perinteisesti kosmetiikkaa ja hajuvesiä pidetään yhtenä suosituimmista lahjoista.

Löytö hajuste- ja kosmeettiset liike on kaksi perusversiota tapahtumista yrittäjille: toiminta jakelijana tunnettu ketju kemikalioliikkeistä kellua vapaasti, kun liikemies harjoittaa itsensä toteuttamisessa hajuvedet ja kosmeettiset tuotteet. "Harmaa" -markkinoilla riistetään jakeluverkkoon liittyvät edut ja samaan aikaan tällä tavalla on monia etuja, jotka houkuttelevat monia yrittäjiä.

Valinnanvapaus

Kosmetiikka-alan avajaisiin liittyvä kokemus osoittaa, että jakelijan toiminta antaa yrittäjälle suuria mahdollisuuksia. Ensinnäkin on oikeus osallistua tietyn kosmetiikan tai hajuveden tuotemerkin käyttöönottoon. Puhumme pääsääntöisesti kuuluisista brändeistä, kuten Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior ja monet muut. Samankaltainen vaihtoehto hajuvesiliiketoiminnan aloittamiselle on erittäin hyödyllinen aloittelijoille.

Kumppanuus suuryritysten kanssa mahdollistaa yrittäjän, joka haluaa avata kosmeettisen yrityksen, jotta vältytään markkinointitutkimuksesta, tuotteen toimituksesta ja ennen kaikkea myynninedistämisestä. Kaikki tämä auttaa säästämään valtavia määriä rahaa. Voit avata pienen osaston ammatillisen kosmetiikan tai valtavan myymälän, mutta kaupankäynnin ehdot sanelevat sinulle kumppaniksi, eli omistajan tunnettu verkosto.

Mutta melko ilmeisistä eduista huolimatta monet yrittäjät haluavat mennä vapaalle matkalle ja aloittaa kosmetiikkakaupan, kuten ns. "Harmaa" markkinajärjestelmän mukaan. Tällöin oman yrityksen avaaminen - hajuvesi tai kosmetiikkamyymälä - edellyttää kaupankäyntiä itse valitsemissasi tuotteissa, ja sinä asetat omat hintasi siihen.

Ennen yritystoiminnan aloittamista ja hajuvesikaupan voittojen laskemista sinun on laskettava tuotteen suurimmat sallitut merkinnät. Vaikutus tähän lukkoon tekee kilpailun tasosta tietyllä alueella, väestön tulot kauppapaikan alueella ja monet muut tekijät. Hajuveden ja kosmetiikan merkintä ei tavallisesti ole yli 15%. Kokeneiden yrittäjien mielipiteiden perusteella ne, jotka aloittavat vapaa-uintiin, ovat kaikki mahdollisuudet paitsi selviytyäkseen myös menestyksekkäästi menestymään. Totta, tämä koskee vain liikemiestä, jotka ovat keskittäneet huomionsa kosmetiikka- ja hajuvesikauppaa koskevan liiketoimintasuunnitelman kirjalliseen malliin. Tämä asiakirja sisältää hyödyllisiä tietoja, joiden avulla voit voittaa nämä markkinat.

Miten avata myymälä kosmetiikkaa ja hajuvesiä

Hajuvedenmyyntiyritys lupaa hyvin ihmisarvoista tuloa yrittäjälle, joka pystyy ymmärtämään tietyn kaupan kaikki intensiivit. Suurin mahdollisuudet pudota niille liikemiehille, jotka haluavat avata useamman kuin yhden kosmeettisen myymälän ja koko myyntipisteverkoston. Nykyaikaisilla markkinoilla myymäläketjun omistaja on paljon todennäköisempää selviytyä ja varmistaa korkean ja vakaan liikevaihdon.

Toinen menestystekijä kosmetiikka-alalla on onnistunut maantieteellinen sijainti. Luottaa voitoista ainoastaan ​​siinä tapauksessa, että myymälät avataan suurissa kaupungeissa, mikä on hyvin kehittynyt infrastruktuuri, kohonnut taso vaurastuminen väestöstä, sekä suuri määrä potentiaalisia ostajia laadukkaita kosmetiikkaa ja hajuvesiä.

Avaaminen pisteen ammattikäyttöön kosmetiikka pienessä kylässä - yritys on melko riskialtista. Tällöin yrittäjällä on ongelmia tavaroiden luovutuksen kanssa ja mahdollisuus sen toteuttamiseen. Loppujen lopuksi tällaisten kaupunkien asukkailla ei ole liikaa tuloja, ja harvoilla on varaa ostaa kalliita kosmetiikkaa.

Raikas liiketoiminta

Parfyymi- ja kosmetiikkatuotteiden yritysorganisaation menestys määräytyy sen onnistuneen sijainnin mukaan. On parempi avata myymälä erillisessä huoneessa, esimerkiksi asuintalon ensimmäisessä kerroksessa tai kiinteässä kauppakeskuksessa. On tärkeää, että kauppasi on kätevä päästä, mikä helpottuu kätevillä kulkuväylillä ja onnistuneella liikenneväylällä. Läheisyys metroasemalle tai bussi- ja vaunun bussipysäkille on välttämätön.

Jos toimitte tunnetun verkoston kumppanina, lopullinen päätös huoneen valinnasta tekee sen omistajat. He päättävät, kuinka kannattavaa on kosmetiikan myyminen tässä tai kyseisellä alueella. Toinen asia, jota yrittäjän on ratkaistava hajuvesiliiketoiminnan järjestämisessä, on vuokrata tilaa myyntipisteelle tai ostamaan sen.

Ensimmäinen vaihtoehto näyttää parempana vain liiketoiminnan kehittämisen alkuvaiheessa. Myymälän ensimmäisinä kuukausina voit selvittää kaupan näkymät. Jos kävi selväksi, että erikoista voittoa ei odoteta, voit nopeasti lyhentää ja etsiä toinen vaihtoehto pistorasian sijoittamiseksi. Tai jos asiat menevät hyvin, osta tilat ja aloita aktiivisesti yrittäjyyden parannuskeinoa.

Tärkeintä on myös myymälän sisustus, sen muotoilu ja tietysti myös siinä toimivan henkilökunnan ammattitaito. Ymmärrä tämä liiketoimintaehdotus, miten kosmetiikan myynti voi olla hyvin vaikeaa. Mutta jopa aloitteleville yrittäjille on paljon helpompi toimia, jos heillä on laadukas esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta hajuvesien ja kosmeettisten kauppojen avaamiseksi ammattimaisella ja luonnollisella kosmetiikalla. Se sisältää yksityiskohtaisen kuvauksen tällaisesta liiketoiminnasta ottaen huomioon sen eri vivahteet. Tämän asiakirjan avulla opit esimerkiksi, mitkä ominaisuudet ovat käytettävissä tällaiselle yritykselle, kuten pullottavaa hajuvettä ja mitä toimenpiteitä on toteutettava todennäköisen voiton lisäämiseksi.

Miten avata kosmetiikkakauppa?

Kosmetiikkakaupan avaaminen tyhjästä on kalliimpi rahoitus ja työvoima verrattuna tunnetun tuotemerkin ostamiseen, mutta oikealla lähestymistavalla saat vakaan tulonlähteen. Tässä tapauksessa yksinkertaisten sääntöjen noudattaminen sulkee pois kaikki mahdolliset riskit, jotka vaikuttavat yrityksen menestykseen.

Myymälän tuleva omistaja on parempi ymmärtää kosmetiikkaa korkeammalla tasolla kuin tavalliset ihmiset. Kuitenkin jos tällaista tietoa, halu saada niitä ohjaavat halu saada oman kannattavaa liiketoimintaa.

Vaiheittainen ohje kosmetiikkakaupan avaamiseen

Ennen kaupallisen toiminnan rekisteröinnin aloittamista ja lupien hankkimista on tarpeen laatia liiketoimintasuunnitelma. Ensinnäkin tämä on välttämätöntä niiden kykyjen objektiiviseksi arvioimiseksi ja ottaen huomioon tiettyjen liiketoiminnan piirteet. Lisäksi voit saada yksityiskohtaisen kuvan myymälän näkymistä, millä perustetaan markkinointistrategia, jonka tarkoituksena on nopeuttaa takaisinmaksuprosessia.

Koska kosmetiikka on tuote, jonka myynti maassamme säännellään tulliliiton sääntöjen mukaisesti, on hyödyllistä ensin tutustua asiaan liittyviin asiakirjoihin. Tutkimus ja sääntöjen noudattaminen asetuksessa "Kosmetiikan ja kosmeettisten valmisteiden turvallisuudesta" -säännöissä vältetään monia ongelmia.

1. Yritysten rekisteröinti

Tämä on ensimmäinen asia, jonka haluat avata kosmetiikkakaupassa, jos et ota huomioon liiketoimintasuunnitelman ja muun analyyttisen koulutuksen kehittämistä. Yksittäisen yrittäjyyden muoto on nykyisin kannattavin ja yksinkertainen. Jos kyseessä on kuitenkin laajamittainen hanke, on parempi muodostaa osakeyhtiö.

OKVED-koodin (taloudellisen toiminnan tyypit) osalta on suositeltavaa, että rajaus ei rajoitu 52.33: een (kosmetiikan ja hajuvesien kauppa vähittäiskaupassa) vaan valittaisiin lisäksi muutamia muita aihepiirejä. Ymmärtämät ja yksinkertaiset verotusjärjestelmät ovat yksi vero (UTII) ja yksinkertaistettu vero (USN). Lisäksi sinun tulee avata pankkitili valmisteluvaiheessa.

2. Tilojen vuokraus

Tärkein vaatimus on esitetty niin tilojen kuin sijainnin suhteen. Se on välttämättä sijoitettava paikkaan, jossa on suuri liikenne, muuten yrityksen menestys tulee olemaan erittäin epäilyttävä. Yleensä kaupat vuokrata tiloja kerrostalon kentällä tai pohjakerroksessa, erikseen rakennetussa esineessä tai kauppakeskuksessa ja niin edelleen. Piirin kannalta paras vaihtoehto on keskusta, nukkuminen tiheästi asutettu neljännes, markkinat ja muut paikat suuren joukon ihmisiä (potentiaalisia ostajia).

Vuokra-asuntojen vähimmäispinta-ala on 40 neliömetriä, jos se on hyvä valikoima kosmetiikkakaupassa. Pienen ostosalueen edullisten tuotteiden kanssa riittää 25 neliömetriä. m. Tässä vaiheessa kilpailijoiden valvonta on pakollista: on suositeltavaa välttää läheiset merkit merkkituotteiden kosmeettisista tuotteista.

Huone valitaan luetelluista kriteereistä, mutta ottaen huomioon sen toiminnalliset ominaisuudet. Huono tuuletusjärjestelmä tai sen puute sekä muiden normien rikkominen aiheuttavat paljon ongelmia luvan saamiseksi asianomaisilta palveluilta (palokunta, SES, Rospotrebnadzor).

3. Kaupallisten laitteiden hankinta

Suurin osa laitteistosta koostuu vitriineistä ja hyllyistä. Mutta kosmetiikkakaupan avaamisen jälkeen - ja ilman sitä kallista, voit vähentää kustannuksia tältä osin hankkimalla uusia, mutta käytettyjä laitteita.

Kauppahallissa tulisi olla:

  • avoimet hyllyt;
  • lasiset esittelyt;
  • ripustetut hyllyt (suljettu);
  • pöytä / laskuri (kassalle)
  • käteisen selvitys kone.

Lisäksi tarvitset huonekalut huonekaluhuoneeseen (pöytä, tuolit jne.) Sekä hyllystö varastolle (jos sellainen on). Kauppalaitteiden hankintakustannukset - vähintään 140-160 tuhatta ruplaa.

4. Tuotevalikoiman valinta

Riippumatta tilojen alueesta, on välttämätöntä tarjota erilaisia ​​tuotteita jokaiselle ryhmälle:

  • koriste kosmetiikka, hoitovälineet;
  • hiusten välineet;
  • kynsien välineet;
  • hajuvedet;
  • kotitalouskemikaalit.

Valikoimalla pitäisi olla kaikkien hintaluokkien tuotteita kattamaan suurin osa potentiaalisista asiakkaista. Luetteloluetteloita voidaan laajentaa lahjapakkauksilla, tavaroilla, hygieniatuotteilla, mielenkiintoisilla matkamuistoilla.

Kallis brändi kosmetiikka, mukaan lukien ammattilainen, suosio toimittavat valmistajat. Mutta ei myöskään unohda budjetin tuotemerkkejä, koska kasvava kysyntä orgaanisten keinoja tuotteiden Aasian maissa.

5. Henkilöstön rekrytointi

Valtion työntekijöiden määrä riippuu suoraan myyntialueesta. Pienelle myymälälle riittää yksi tai kaksi myyjää, jotka myös antavat kassan tehtävät. Usein yrityksen omistaja osallistuu aktiivisesti tavaroiden myyntiin ensimmäistä kertaa ja toimii kirjanpitäjänä. Suurille markkinoille tarvitset:

  • 2-4 toimittajat;
  • puhtaampaa;
  • kirjanpito;
  • ylläpitäjä (vanhempi myyjä, johtaja).

Tavaranhankinta voidaan hoitaa sekä omistaja itse että johtajan kanssa. Tilinpitäjä voi antaa puolen ajan. Voit myös säästää rahaa palkitsemalla määrittämällä siivoojan tehtävät myyjille (ellei kyseessä ole eliittiarkkitehtuuri). Lisäksi omistaja usein hoitaa kirjanpitäjän lisäksi myös ostajan tehtäviä. Alkuvaiheessa tämä vähentää rahoituskustannuksia. Myyjien määrä riippuu myös toimintatavasta: päivittäisestä aikataulusta ilman vapaapäiviä tarvitaan kaksi siirtymää.

Pieni myymälän työntekijöiden kuukausipalkkakustannukset ovat noin 48-50 tuhatta ruplaa (15 tuhannen myyjän, puhtaamman 8 tuhatta ja kirjanpitäjän puolet palkasta - 10 tuhatta). Nämä ovat likimääräisiä lukuja, jotka voivat vaihdella suuremmassa tai pienemmässä määrin riippuen edellä olevista tekijöistä.

6. Mainonta

Onko edullista avata kosmetiikkakauppa? Vastaus tähän kysymykseen liittyy suoraan mainontaan, jonka puuttuessa yrityksen menestys on hyvin epävarma. Voit tietysti odottaa, että suusanomi toimii, mutta tämä lähestymistapa on omistajan kannalta kannattamaton. Älkää unohtako, että kuukausittaiset investoinnit edellyttävät uuden tuotteen ostamista, palkat työntekijöille. Siksi päätavoitteena on saada vakaat voitot mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Tehokkaan mainonnan ansiosta voit varmistaa hyvät tulot avauksen ensimmäisenä päivänä. Jatkuva myynninedistäminen tekee kaupasta "tunnistettavissa". Lisäksi perinteiset markkinointityökalut toimivat myös hyvin: varastot, alennukset, bonuskertymäjärjestelmä, alennukset ja niin edelleen.

Siemenpääoman määrä

Asiantuntevasti laadittu liiketoimintasuunnitelma sisältää tietoja alkuperäisen investoinnin määrästä, koska se ottaa huomioon kaikki alkuperäiset ja nykyiset kustannukset. Lisäksi sen pitäisi tarjota muita odottamattomia kustannuksia (esimerkiksi vähittäismyynnin korjaamiseksi).

Kuinka paljon maksaa kosmetiikkakaupan avaamisesta tyhjästä? Jos puhumme suurista markkinoista, alkupääoman koko on noin 1,5 miljoonaa ruplaa. Kuukausittaisten myyntituottojen ollessa 250-350 tuhatta ruplaa, takaisinmaksu kestää 2-3 vuotta. Pieni kosmetiikkakauppa, jossa ostosalue on enintään 25-30 neliömetriä. m. Alkupääoman vähimmäiskoko on noin 450 tuhatta ruplaa.

Oma yritys: miten avata myymälä kosmetiikkaa ja hajuvesiä

Kosmetiikan ja hajuvesien myynti on lähes win-win -vaihtoehto aloittaa oma liiketoiminta, varsinkin jos sinä itse ymmärrät nämä tuotteet, ja parhaimmillaan on jopa paljon kokemusta heidän kanssaan. Tätä liiketoimintaa pidetään perinteisesti naisena, mikä ei ole yllättävää. Hajuvesi- ja kosmetiikkakaupan liikeidea ei välttämättä ole uusi, mutta jopa korkealla kilpailulla markkinoilla, tulokkailla on kaikki mahdollisuudet menestyä edellyttäen, että he löytävät oman markkinansa.

Kosmetiikan ja hajuvesien markkinat Venäjällä

Vaikka maan taloudellinen tilanne jättää paljon toivomisen varaa, venäläiset kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinat ovat neljänneksi Euroopan maissa, vain Yhdistyneen kuningaskunnan, Saksan ja Ranskan takana. RBC.researchin tutkimuksen mukaan Venäjä kattaa 3% tämän segmentin tavaroiden maailman liikevaihdosta ja tämä osuus kasvaa vuosittain.

Venäjän keskimääräinen vuotuinen kasvu ylittää jopa maailman trendin (3%) ja viime vuoteen oli noin 4%. Mutta vuonna 2013 kasvuvauhti kasvoi merkittävästi ja oli 9%. Asiantuntijoiden mukaan tällä kehityksellä on kaksi pääasiallista syytä: raaka-aineiden korkea hinta, joka johti lopputuotteiden arvon merkittävään kasvuun ja vähittäiskauppiaiden ja vähittäiskaupan verkkojen toiminnan kasvu. Vain viime vuonna erikoistuneiden myymälöiden määrä kosmetiikassa ja hajuvesimarkkinoilla kasvoi lähes 30%. Suuret kauppaverkot maamme alueella ovat nyt yli 200 (mukaan lukien droger-muodossa). Vuoden 2012 lopussa niiden määrä oli vain noin 150.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Stimuloi luonnollisten ja luonnonmukaisten keinojen tarvetta edistää terveellistä elämäntapaa, joten tämä segmentti on yhä suosittu. Toinen suuntaus - verkkokauppojen syntyminen, jotka, jos ei syrjäytä, ainakin kilpailevat menestyksekkäästi tavanomaisten kanssa. Erityisen valintamyymälöiden segmentti kehittyy aktiivisesti. Analyytikot uskovat, että jos nämä suuntaukset jatkuvat, lähitulevaisuudessa Venäjän kosmetiikka- ja hajuvesien markkinat kestää vähintään 4% tai jopa 5% maailmanmarkkinoista.

D iscovery -tutkimusryhmän julkaistun tutkimuksen mukaan kaikkien näiden tavaroiden liikevaihto rahapoliittisesti oli yli 6 miljardia dollaria. Noin 18% niistä on hajusteita. Tavaroiden myynnistä viime vuosina on ollut erityispiirre suoraa myyntiä, vähittäiskaupan aktiivista toimintaa alueilla, joiden ansiosta uusien myymälöiden massatapahtuma ja verkot laajenevat.

Kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinoiden maantieteellinen keskittyminen Moskovan tai Pietarin ympärillä on vähentynyt, kuten viime aikoihin asti alueellisten yritysten ja operaattoreiden osuus, joka luo ja kehittää omia verkkojaan, kasvaa.

Suurten verkkojen absoluuttinen johtaja oli L'Etoile, jolla on yli 800 myymälää suurimmissa kaupungeissa. Lähes jokainen suuri verkosto on avannut uusia myymälöitä ja toteuttanut kohdennettua laajentamista alueilla: Rive Gaucheilla on noin 30 uutta myymälää, Ile de Beaute ei käytännössä jää taakse.

Tutkimusryhmätutkimuksen mukaan johtajat volyymin ja suosion kannalta ovat edelleen tunnettuja brändejä, joita edustavat ulkomaiset valmistajat. Ensinnäkin L'Oreal -tuotteet, jota seuraavat LVMH, Procter ja Gamble ja monet muut yritykset. Venäläiset valmistajat eivät voi kilpailla tasavertaisesti, vaikka he (Faberlic, Novaya Zarya ja jotkut muut) myyvät tuotteitaan.

Top20brands.ru -tutkimuksen mukaan laadittiin merkkien suosio luokitus, jossa ensimmäiset paikat jakautuivat seuraavasti: L'Oreal teki 16,7%, Christian Dior 12,9%, Nivea suositteli 12,5% vastaajista. Suoramyynnin alalla Avon johtaa edelleen. On mielenkiintoista, että viime vuosina Venäjällä ei ole uusia toimijoita kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinoilla.

Yritysten mainosbudjettien jakeluun ehdoton johtaja on ProcterGamble ja yhdessä kaikki yritykset kattavat yli 11% venäläisestä mainontatilasta, toinen vain elintarvikkeista.

Vuodesta 2012 suoramyynnin osuus on vähentynyt merkittävästi. Asiantuntijat selittävät tätä paitsi verkostojen laajentamisen lisäksi myös merkittävän konsulttien ulosvirtauksen, joka kannattavasti alkoi toimia muilla talouden aloilla. Kilpailu liittovaltion päätoimijoiden, droger-verkkojen kasvun ja tuotteiden myynnin kautta internetin kautta, joka on vain vauhtia, on yhä selvempää. Väärennettyjen tuotteiden osuus kasvaa Internetissä. Eri lähteistä saatujen tietojen mukaan väärennösten osuus kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinoista on joissakin tapauksissa 30 prosenttia. Ja jos todellinen sektori, jossa väärennökset ovat selviytyneet melko menestyksekkäästi, Internetissä on paljon vaikeampaa tehdä.

Joten ensin sinun on virallisesti rekisteröitävä yrityksesi. Jos aiot avata pienen myymälän, optimaalinen organisaatio- ja oikeudellinen muoto on yksilöllinen yrittäjä. Rekisteröityminen IP: ksi ei vie paljon aikaa: kaikki, mukaan lukien tarvittavien asiakirjojen valmistelu, kestää enintään viikon. Ilmoittautumisen yhteydessä on ilmoitettava OKVED-lajittelijan päätoimintatyyppi, jonka aiot harjoittaa. Meidän tapauksessamme tämä koodi on 52.33 - Kosmetiikka- ja hajuvesituotteiden vähittäiskauppa. Valitse verotukseksi UTII. Muista kuitenkin, että kauppasi ala ei saisi ylittää 150 neliömetriä. metriä. Verotusta voidaan vähentää kiinteällä panoksella tutkimusajanjaksoon sekä IP: n työntekijöille maksamiin maksuihin. Lopuksi sinun tulee avata selvitysyhteys pankin kanssa, jonka käytät toimittajiin sijoittautumisen yhteydessä ja myös tilata sinetti (se maksaa noin 1000 ruplaa).

Aloita etsimällä sopivaa tilaa kaupassasi jo yrityskaupan vaiheessa. Joskus tämä voi kestää useita viikkoja. Kokeneet yrittäjät sanovat, että oikea paikka on jopa 80% yrityksen menestyksestä. Vaatimukset sille ovat vakiona: korkea maastojuoksu, sijainti lähempänä liikennekeskuksia, ihanteellisesti lähellä pysäköintipaikkaa. Jos et löydä tilaa, joka täyttää kaikki nämä vaatimukset kaupungin keskustassa, sillä ei ole merkitystä. Sopiva ja iso makuutila. Tärkeintä on, että kauppasi ei sijaitse talojen välillä, vaan lähellä kiireistä tietä.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Ei ole yhtä tärkeää tulevan myymälän alue. Kosmetiikka - pieni tavara, joka ei edellytä suurta tilaa. Siksi voit harkita pienen osaston vaihtoehtoa suuressa ostoskeskuksessa tai erikseen sijoitetussa pienessä myymälässä. Jälkimmäiset sijaitsevat usein lähellä markkinoita tai lähellä ostos- ja viihdekeskuksia. Tällaisen myymälän vuokrauksen kustannukset ovat pienemmät kuin kauppakeskuksen neliön vuokraus ja aukko on lähes sama. Vaihtoehto ostoskeskuksen kanssa on vähemmän suositeltavaa myös siksi, että ne yleensä avaavat online-kosmetiikkakauppoja. Kilpaileminen niiden kanssa on melko vaikeaa. Kuitenkin, jos kaupassasi on kapea erikoistuminen, jos se sisältää tuotteita, joita et löydä L'Etoile tai Riv Gosh, mutta tämä naapurusto on vain käsillä.

On kolmas vaihtoehto - avata vähittäiskauppa myymälässä kauneussalongissa. Tällöin kustannukset ovat pienemmät, koska ne eivät ole täysipainoinen kauppa vaan erillinen esittely. Lisäksi saat kohdeyleisölle: kauneushoitolan kävijät todennäköisemmin hankkivat kosmetiikkaa sinulta, varsinkin jos päällikkö suosittelee sitä. Tämän vaihtoehdon pääasiallinen haitta on se, että kauneushoitolat yleensä myyvät kosmetiikkaa, joten ne eivät todennäköisesti pääse alueelle kilpailijalle. On realistisempaa toimia tavarantoimittajana. Tällöin asennat esittelytilaa hyttiin, toimitat tavarat ja salonien pääkäyttäjä myy sen asiakkaille. Saat voittoa myynneistä ja salonista - näyttelyn vuokraa ja myynnin prosenttiosuutta. Yhdestä kohdasta et ansaitse paljon, mutta jos järjestät koko verkon, tulot ovat erittäin hyvät.

Pieni alue olisi yritettävä käyttää mahdollisimman toimivaa. Sijoita kaupallisia laitteita niin, että toisaalta, vierailijat voivat nähdä koko tuotteen, toisaalta, että telineet ja kaapit eivät häiritse niiden liikkeitä kaupan hallissa. Mitä sisustus sisustus, on hyödytön viettää paljon vaivaa ja rahaa kehitetty muotoilu. Kaupassasi pitäisi olla mukava ja viihtyisä, mutta ostajien huomion pitäisi houkutella siinä esiteltyjä tuotteita eikä mitään yksityiskohtia sisustuksesta tai laitteista. Kuitenkin, jos keskitytään esimerkiksi ekologisiin kosmeettisia, on toivottavaa sovittaa sisätilojen ihmettelemään sitä (viimeistely luonnonmateriaaleja mieluiten lämmin sävyt, puiset hyllyt, ja niin edelleen. D.).

Ostamme kaupankäynnin välineet

Hajusteiden ja kosmetiikkakaupan kauppalaitteisiin ei ole yhtenäisiä vaatimuksia. Se valitaan myymälän alueen, valikoiman, sisustuksen jne. Mukaan. Asiantuntijat uskovat, että on suositeltavaa käyttää hyllyjen ja hyllyjen yhdistelmää. Esimerkiksi pienelle kohdalle voit kokeilla tätä huonekalujen järjestelyä: yksi teline tai kulma edullisten tavaroiden kanssa ja laskuri kalliimmilla tavaroilla. Laskuri sijoitetaan tavallisesti lähelle kassia, mikä säästää tilaa ja kosmetiikka on mahdollisimman kompakti. Jos myymälän alue on riittävän suuri, voit asentaa kompaktin hyllykeskuksen keskelle. Älä unohda harkita myynninedistämismateriaalien sijoittamista. Tuotemerkin valmistajan tyylin osien käyttäminen kaupallisten laitteiden osiin lisää asiakkaiden luottamusta ehdotettujen tavaroiden laatuun. Erityisen suosittuja ovat merkkituotteet, joita käytetään tiettyjen tuotemerkkien kosmetiikassa. Merkkituotteissa on kuitenkin haittapuolet: se eroaa väri- ja tyylisuunnittelusta, joten pienessä huoneessa on toisinaan vaikea yhdistää toisiinsa.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Jos varastossasi ei kuitenkaan ole varkaudenestojärjestelmiä, älä laita avoimia vitriinejä ja hyllyjä. Anna etusijalle täysin valaistut lasiset valot, jotka auttavat esittämään tuotteen kannattavimmaksi. Yksi tällainen esittely maksaa noin 15 tuhatta ruplaa. Jos esittely on asennettu seinää vasten, on toivottavaa, että sen takaseinä peilataan. Jos mahdollista, käytä varkaudenestolaitteiden ostamista. Se maksaa noin 70-100 tuhatta ruplaa, mutta tilastojen mukaan varastosta mahdollisesti aiheutuvat tappiot voivat olla noin 5-10% liikevaihdosta, joten kustannukset maksavat nopeasti.

Älä unohda myyjän työpaikan järjestämistä. Yleensä tämä on taulukko, jossa on kassakone ja tuoli. Taulukko on suljettava vähintään kolmelta puolelta (kauppalokeron sivulta). Huonekalujen ja laitteiden hankintakustannukset ovat 80 tuhatta ruplaa. Kassarekisterin osalta vähittäiskaupassa toimiva UTII: n IP-osoite voi tehdä ilman kassakoneita. Tarvittaessa hän on velvollinen antamaan ostajalle käteiskortin sijasta myyntikutsun, vastaanottoilmoituksen tai muun maksuasiakirjan, joka vahvistaa varojen vastaanottamisen. On myös mahdollista tehdä siirtokuntia, joilla ei ole keskusvastapuolta antamalla tiukkoja ilmoituslomakkeita. Nämä lomakkeet rinnastetaan käteisvarojen tarkastuksiin. Kun työskentelet ilman kassakoneita, on odotettavissa, että Art. 2 liittovaltion laissa 54-FZ. Tässä tapauksessa lomakkeiden on sisällettävä pakollisia tietoja PI: stä, joka on: asiakirjan päivämäärä, numero ja nimi; Yrittäjän nimi, hänen veronmaksajien tunnistenumero; tavaroiden määrä ja nimi; maksun määrä ja asiakirjan antanut allekirjoitus. Niiden käyttö, varastointi ja hävittäminen vahvistetaan Venäjän federaation lain mukaan. IP-toimintoja ei myöskään tarvita USN: llä, mutta jos sinulla on verkkokauppa, kassan käyttö on pakollista. Tiukat ilmoittautumislomakkeet on hyväksytty Venäjän federaation hallituksen asetuksella nro 359, joka on päivätty 06.05.2008. Voit hakea tietyn tyyppiselle palvelulle hyväksyttyjä SSR-standardeja. Jos lomakkeita ei ole, voit käyttää tiukkoja raportointilomakkeita, joissa on kaikki PI-tiedot ja -vaatimukset. Jos ostaja ei tarvitse maksullista asiakirjaa, et voi antaa mitään pois. Mutta jos asiakirjaa vaaditaan ja sitä ei anneta, sen luovuttamisesta ei ole määrätty sakkoa. Venäjän federaation hallintokoodeksi 14.5.

Vaikein asia, kun avaat oman hajuvesi- ja kosmetiikkamyymälän, on valikoitu valikoima valikoimaa. Sen muodostumista varten on useita vaihtoehtoja. Ensimmäinen työskentelee tunnettujen tuotemerkkien kanssa. Tavallisten tavaroiden tavaroiden hankkiminen ei ole vaikeaa - ota yhteyttä viralliseen jakelijaan, jolla on yksinoikeus myydä Venäjän alueella. Mutta sopimuksen tekemisellä voi olla vaikeuksia. Tosiasia on, että tällaiset yritykset tekevät yleensä erityisiä vaatimuksia kumppaneilleen. Nämä vaatimukset voivat liittyä myymälän sijaintiin ja suunnitteluun, ja joskus myös tuotelinjan kanssa. He voivat asettaa rajoituksia yhden kaupungin tai piirin pisteiden määrään. Siksi jos et vielä halua valita tätä vaihtoehtoa, mutta sinulla ei ole suurta alkupääomaa, kannattaa valita vähintään 2-3 valmistajaa eri hintaluokissa. Jos työskentelet vain yhden brändin kanssa, tämä rajoittaa suuresti asiakkaidesi valikoimaa. Toisaalta saat tukea jälleenmyyjältä, hän voi käyttää erilaisia ​​mainosmateriaaleja, osallistua mainoskampanjoihin, ja sitä pidetään yrityksen virallisena edustajana kotimaassamme ja omalla alueella.

Kosmeettisten markkinoiden "hirviöistä", vähittäismyyntiketju "L'Etoile" alkoi kehittyä kauppoina, joissa esiteltiin tiettyjä tuotemerkkejä ensinnäkin suuren jakelijan "Kafedek" -merkeillä. Vastaavasti alusta lähtien muodostui ja kehitettiin hajuvesien ja kosmetiikan valikoivia markkinoita, kun jakelijat, jotka eivät voineet saattaa tavaroitaan myymälöihin, jotka täyttivät kaikki tarvittavat vaatimukset, alkoivat luoda omia verkkojaan. Vaikka jälkimmäisen päätavoitteena oli tiettyjen tuotteiden myynti, mutta niiden laajentaminen kääntyi muiden jakelijoiden kesken. Tällä hetkellä kaikki Venäjän suurimmat kosmetiikka- ja parfyymiverkot ovat joko kumppaneita tai yrityksiä. Ne toimittavat tavarat, valtuutetaan myymälöitä ja kehittävät mainoskampanjoita.

Tarjoukset franchising-ja toimittajien

Työssä on myös toinen versio, kun kosmetiikka on ostettu tuntemattomilta tuotemerkkeiltä tai jopa laittomilta tuotteilta (tunnettujen tuotemerkkien väärennökset). Jälkimmäisessä tapauksessa, ilmeisistä syistä, emme edes harkitse. Mutta vähän tunnettu kosmetiikka, joka on pääsääntöisesti melko edullinen, tulee olemaan aina ostaja. Ainoa kohta tällaisen tuotteen kanssa pitäisi avata lähempänä kohderyhmää. Esimerkiksi kauppakeskus tässä tapauksessa ei toimi, mutta markkinapaikka tai myymälä lähellä on juuri kyseinen vaihtoehto. Tämä on niin kutsuttu harmaat markkinat. Se on spontaani ja melkein hallitsematon, mutta tilasta ei ole kieltoa.

Kosmetiikka ei kuitenkaan ole luokkaan "no name" eikä edes tuotemerkin tuotteita itsessään kilpailuetu, jos vain siksi, että sama tuote on kymmenessä muussa myymälässä. Yritä löytää sellaisia ​​kosmetiikka- ja hajuvesiä, joka ei vielä ole edustettuna (tai ei ole laajalti edustettuna) kaupungissa. Voit tehdä tämän asettamalla itsesi potentiaalisten asiakkaiden kengille. Ajattele tarkalleen, mitä heiltä puuttuu, mitä lajitelmaa tarvitaan houkuttelemaan heidän huomionsa ja tekemään heistä säännöllisiä asiakkaita. Lähestyy tämä kysymys luovasti, ja saat lukuisia ideoita, joiden toteuttaminen auttaa yritystäsi menestymään.

Huomaa: kaikki kosmeettiset tuotteet on sertifioitava. Pakollisen sertifioinnin tilaaminen on mahdollista Venäjän, Valkovenäjän ja Kazakstanin alueella toimivien tulliliiton teknisestä sääntelystä. Myös tavaroiden ja merkintätuotteiden asiakirjojen rekisteröintiä koskevat vaatimukset ovat olemassa.

Lasemme kuluja ja suunnitellaan tuloja

Tämän artikkelin puitteissa harkitsemme pienen kosmetiikka- ja hajuvälinemyymälän tunnettuun tuotemerkkiin. Vähimmäismäärä avaamista varten on 2 miljoonaa ruplaa. Tähän sisältyy huoneen tai tilan vuokraaminen kauppakeskuksessasi (vähintään 50 neliömetriä, jos se on erikseen myymälä). Tällaisen alueen vuokraus maksaa noin 100 tuhatta ruplaa. Vain yhtä paljon tai vähän enemmän tarvitaan korjaamaan tilat. Todennäköisesti se on tehtävä, vaikka vuokrasiat ovat hyvässä kunnossa. Jälleenmyyjällä on erityisiä vaatimuksia myymälän suunnittelusta. Tärkeä menoluokka on tavaroiden osto. Myös tukkuhinnoilla tunnettujen tuotemerkkien tuotteet eivät ole halpoja. Se kestää noin miljoona ruplaa. Kauppalaitteiden hankintaan vaaditaan vielä 100-150 tuhatta ruplaa (toinen 70-100 tuhatta ruplaa, jos päätät laittaa varkaudenestoportaalin). Kuukausittaiset kulut sisältävät veromaksut (noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa UTII: n osalta), myyjien palkat sekä mainoskulut.

Työntekijöitä ensiksi voit työskennellä kaupassasi ja itsellesi. Mutta koska hänen työnsä aikataulu on todennäköisesti 10 tuntia päivässä ja seitsemänä päivänä viikossa, on parempi etsiä avustajaa. Suuret yritykset avaavat omia koulutuskeskuksia uusien myyntiedustajien kouluttamiseksi. Sinun on myös koulutettava työntekijöitä kaikki viisaudet itse. Ironista kyllä, parfyymit ja koriste kosmetiikka ovat miehiä. Mutta sellaisen ammattilaisen löytäminen ei ole helppoa. Useimmissa tapauksissa tällaisten tuotteiden myynti on edelleen kohtuullista sukupuolta.

Kaupasta riippumatta sen erikoistuminen ja laajuus ilman mainontaa on edelleen välttämätöntä. Tehokkaimmin tällä alueella toimii ulkomainontaan -. Merkkiä edessä ihmettelemään että herättää huomiota, hyvin sisustettu näyteikkunoita, mainostaulut, julisteet, Valolaatikko jne On myös koeteltu väri lehtisiä ja kirjasia tietyistä kampanjoista tai merkitä eri vapaapäiviä (tietenkin alennuksilla). Esitteet ja kirjaset jaetaan ohikulkijoita kadulla tai vierailijoita ostoskeskusta, jos kauppa sijaitsee sen alueella, sekä säädettyihin postilaatikoihin. Muut mainostyypit, esimerkiksi televisio tai radio - eivät ole paras vaihtoehto sekä hinnan että tehokkuuden kannalta. Mutta mainonta Internetissä paikallisissa alueellisissa sivustoissa ja foorumeilla voi antaa erinomaisen tuloksen. Tulevaisuudessa kannattaa ajatella oman verkkokaupan luomista. Äskettäin yhä useammat naiset ostavat parfyymit ja kosmetiikka Internetissä kotiinkuljetuksella. Vaikuttaa siltä, ​​että tällaisia ​​tavaroita on vaikea valita "poissa ollessa", mutta kaikki eivät pääse kauppaan, jos se sijaitsee kauas talostaan. Toinen etu on se, että verkkokaupoissa hinnat ovat tavallisesti pienemmät kuin perinteisissä tavaroissa, koska niiden omistajien ei tarvitse maksaa ylimääräisiä varoja vuokralle, laitteille ja palkkioille myyjille.

Huomaa: jotkut jälleenmyyjät, jotka tukevat kumppaneitaan, kattavat jopa osittain jälkimmäisen mainonnan kustannukset. Mainosbudjettisi voi yleensä olla 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa ja enemmän. Kaikki riippuu taloudellisista mahdollisuuksista. Tärkeintä, älä unohda seurata tiettyjen mainostyyppien tehokkuutta, joita käytät. Ajattele myös tapoja säilyttää ja lisätä asiakkaidesi uskollisuutta. Tavallinen, mutta poikkeuksetta tehokas vaihtoehto - uskollinen asiakaskortti, jossa on kumulatiivinen alennusjärjestelmä.

Kosmetiikka ja hajuvesi ovat aina suuressa kysynnässä koko vuoden. Erityisen suuri myynti laskee ennen lomaa - ennen uutta vuotta, 8. maaliskuuta, Pyhän Ystävänpäivän jne.

Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
Ensi kerralla

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta alla olevaa painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä Google Play -palvelumme maksuttoman mobiilisovelluksen "Business Calculations" -ohjelmaa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnittelusta.

Miten avata kosmetiikkakauppa?

Jos ymmärrät kosmeettiset tuotemerkit, niin kun olet opiskellut aiheen kosmetiikkakaupan avaamisesta tyhjästä, voit tulla kannattavan liiketoiminnan omistaja.

♦ Pääomasijoitukset - 450 000 ruplaa
♦ Payback - 1,5 - 2 vuotta

Jos autoliikettä voidaan kutsua miesksi, niin kosmetiikkaan ja hajusteisiin liittyvä toiminta voi olla erinomainen käynnistys fair sexille.

Jos olet hyvin perehtynyt kosmetiikka- ja hajuvesi-tuotemerkkeihin, tutustuessasi yksityiskohtaisesti aiheeseen, miten avata kosmetiikkakauppa alusta alkaen voit tulla kannattavan liiketoiminnan omistaja.

Käynnistyksen käynnistäminen ei edellytä erityisten kaupankäyntivarastojen tai suurien pääomasijoitusten hankintaa. Mutta koriste-kosmetiikka, henkilökohtaiset hoitotuotteet, tarvikkeet, hajuvedet ovat aina kysyntää kuluttajien keskuudessa.

Kosmetiikkakaupan avaaminen: mainonta ja kilpailuedut


Uusissa myymälöissä tärkein asia ei ole kallis mainoskampanja, vaan edullinen sijainti (paikka, jolla on suuri liikennetarve), kohtuullinen hintapolitiikka, hyvä valikoima tavaroita ja tyytyväisiä asiakkaita.

Kosmetiikka- ja hajuvesimainon mainonnan tärkeimmät alueet ovat:

  1. Kaunis ja suuri merkki, joka olisi nähty kaukaa.
  2. Kaappipilvi, joka asetetaan kauppoihin johtavalle jalkakäytävälle, joka herättää asiakkaiden huomion.
  3. Lehdet jakautuvat markkinoiden avausalueelle.
  4. Sosiaaliset verkostot ja kaupungin foorumi.

On erittäin tärkeää ottaa huomioon alan korkea kilpailu, jotta voisimme kannattaa erota muista kaupoista.

Kilpailulliset edut voivat olla:

  • osakkeet ja myynnit ennen loma-aikoja;
  • alennusjärjestelmä säännöllisille asiakkaille;
  • ainutlaatuisen kosmetiikan tai hajuveden tuotemerkin myynti;
  • ystävälliset ja pätevät myyntiedustajat;
  • alhaiset hinnat;
  • ilmaiset lahjapaketit, jos asiakas ostaa lahjapakkauksen;
  • mahdollisuus maksaa paitsi rahaa, myös korttia jne.

Kosmetiikkakaupan avaaminen: valikoima ja toimittajat


Onko myymälästäsi hyötyä vai ei, riippuu suurelta osin siitä, miten osaat muodollisesti tavaran valikoimaa ja kuinka kannattavista syistä olet tekemässä sopimuksia tavarantoimittajien kanssa.

Miten halua tallentaa, toimivat vain ne toimittajat, jotka voivat tarjota sinulle laadun tae, eikä testin aikana voit törmätä rangaistus, mutta jos joku käytöstä kosmetiikka, ostettu sinun tulee kärsimään rangaistuksen voi olla vakavampi.

Voit työskennellä sekä ulkomaisten valmistajien että kotimaisten tuottajien kanssa, mutta tärkein asia on, että heidän tuotteitaan on sertifioitu.

Voit työskennellä vain ammattimaisilla merkkituotteilla, jotka valmistavat tuotteita kosmetologien työtä varten. Tässä tapauksessa sinun on opittava nuoruuksista ammattikäyttöön tarkoitetun kosmetiikkatuotteen avaamisesta.

Seuraavassa on joitain vinkkejä luomaan valikoima niille, jotka haluavat avata kosmetiikkakaupan:

  1. Myy tunnettuja brändejä (kalliita ja talousluokkia), joita ihmiset haluavat ja aaltoavat sopivat asiakkaillesi vastinetta rahalle.
  2. Yritä löytää valmistaja ainutlaatuisista kosmetiikasta ja hajuvesiä, joiden tuotteita ei ole muiden edustamia.
    Tämä on kilpailuetu.
  3. Älä sekoita varastasi (varsinkin kun kyseessä on pieni kauppa) paljon tavaroita.
    Sinulla ei todennäköisesti ole aikaa toteuttaa sitä ennen päättymispäivää, ja asiakkaan on vaikea suunnata.
  4. Laajenna asiakaskunta myymällä tavaroita sekä miehille, naisille että lapsille.
  5. Myymälässäsi pitäisi myydä ei vain koriste kosmetiikkaa, vaan myös:
    • keinot hoitaa kasvosi, kehosi, käsivarret, jalat;
    • Kulutustarvikkeet: hankaustyynyt, puuvillavaatteet, manikyyri- ja pedikyyri-tarvikkeet jne.

Kahdella tehokkaimmalla tavalla tavaroiden asettamiseen:

  • tuottajia;
  • (shampoot, balsamit, kasvovoiteet, käsienhoitotuotteet, ruhot, huulipunat jne.).

Kosmetiikkakaupan avaaminen: rekisteröinti

Mielenkiintoinen tosiasia:
Kuolle meren alueella arkeologit löysivät muinaisen 1. vuosisadan eKr. Sen alueella löytyi hiekkakiviä yrttejä, aromaattisten seosten kattiloita, amforaa tuoksuvilla aineilla.

Yksinkertaisin tapa aloittaa aloittaminen tyhjästä on tulla yksittäinen yrittäjä.

Tämä lomake ei vaadi monimutkaista rekisteröintimenettelyä ja soveltuu yrittäjien aloittamiseen.

Mitä tulee verotuksen muotoon, voit myös mennä yksinkertaisimmin ja valita - UTII, mutta tässä tapauksessa tilan alue ei saisi olla yli 150 neliötä.

Mutta huone on suurempi ja sitä ei tarvita aloittelijoille, koska avata suuri kosmetiikka- ja hajuvesi-myymälä, sinun on oltava valtava käynnistyspääoma vuokralle, kaupallisten laitteiden hankinta ja niin edelleen.

Rekisteröitymässä valitse OKVED: n tulevasta toiminnasta vastaava koodi: 52.33.

Yrityksen perustamiselle asetetut pakolliset ehdot sisältävät:

  • pankkitilin avaaminen;
  • lupien myöntäminen valtion virastojen tiloille: Rospotrebnadzor, palo, terveyspalvelu jne.

Missä juuri on tarpeen avata kosmetiikkakauppa?

Liiketoiminnan kannattavuuden kannalta paikka, jossa päätät avata kosmetiikkakaupan, on erittäin tärkeä.

Jos haluat säästää rahaa, vuokrata paikan jonnekin laitamilla, niin nopeasti rynnät.

On erittäin tärkeää, että kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinat sijaitsevat paikassa, jossa ihmiset liikkuvat paljon.

Ihanteelliset paikat ovat:

  • ostoskeskukset;
  • markkinoilla;
  • erillinen huone keskellä kaupunkia;
  • tiheästi asutut nukkumisalueet.

Ja olisi mukavaa löytää paikka lähellä potentiaalisia asiakkaita, esimerkiksi - kylpylähoitoja, kampaajia.

Tietyt erikoistuneet laitokset eivät tietenkään osta kosmetiikkaa, vaan ne ovat puuvillanvilla, tikkuja ja muita - kyllä.

Missä huoneessa avataan kosmetiikkakauppa?

Pienen kosmetiikkakaupan avaamiseksi tyhjästä tilaa 20-25 neliömetriä.

Tämä alue riittää kaikkiin kaupallisiin laitteisiin ja osoittamaan sen tavarat edullisimmassa valossa.

Kauppahallin lisäksi sinun täytyy varustaa henkilökunnan henkilökunta, pieni kodinhoitohuone, varasto ja kylpyhuone.

Eli avata jopa pieni yritys vaatii vähintään 40 neliömetrin alueen. metriä.

Jos unelmoat mini-supermarketista, jossa on laaja valikoima kosmetiikkaa ja hajuvesiä, katsele tiloja 100-150 neliömetriä.

Sinun tulisi kiinnittää huomiota tulevien markkinoiden sisätilaan.

Jos haluat käydä kauppaa eliitin kosmetiikan ja hajuvesien kanssa, älä säästä rahaa tilojen koristelemiseen, koska varakkaat asiakkaat ovat vierailleet.

Tässä tapauksessa on parempi kutsua ammattimainen suunnittelija kehittää sisätila-käsite sinulle.

Jos päätät avata taloudellisen luokan kosmetiikkakaupasta, voit rajoittaa itseäsi kevyisiin seiniin ja kattoon, jottei häiritse itse tavaran huomiota.

Mutta riippumatta tulevaisuuden liiketoiminnan käsitteestä, huolehdi tiloissa laadukkaasta valaistuksesta niin, että ostajat voivat hyvin harkita myytyjä tuotteita.

Kauppalaitteet kosmetiikkakaupalle

Kosmetiikkakaupassa käytettävien kauppa-laitteiden ei tarvitse olla yhtenäisiä vaatimuksia.

Jokainen omistaja hallitsee tilojensa alue ja markkinoiden käsite.

Esimerkiksi jos avaat jotain, joka on samanlainen kuin supermarketti ja etikettien tuotteet ovat varkaudenesto-elementtejä, voit ostaa lisää auki olevia myymälöitä ja hyllyjä.

Jos se on pieni kauppa, jossa on yksi toimittaja, on parempi tilata suljetut lasihyllyt ja myymäläikkunat vähentää varkaiden mahdollisuuksia varastaa.

Oletetaan, että päätät avata pienen (25 neliön kauppakeskuksen) myymälän edulliseen kosmetiikkaan ja hajusteisiin.

Tällöin sinun on hankittava tällaisia ​​laitteita:

Kosmetiikkakauppa liiketoimintasuunnitelma

Niistä yrittäjistä, jotka haluavat aloittaa toimintansa kaupan alalla, ajatus kosmetiikkakaupan avaamisesta on varsin suosittu.

Tämä on melko helppo selittää, maan elintaso kasvaa joka vuosi. Ja sen seurauksena naiset ja miehet voivat viettää enemmän rahaa ostaa erilaisia ​​kosmetiikkaa huolehtimaan niiden ulkonäöstä. Katso kaunista ja tyylikkäästi jokaista haluaa, iästä tai sosiaalisesta asemasta riippumatta. Siksi jos ajattelet oikein läpi kaikki askeleet avata kosmetiikkakauppa, laskea suunnitellut kustannukset ja odotetut tulot, kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma jne., Niin tämä liike voi olla erittäin kannattava rahansijainvestointi.

Valitse sijainti

Pohditaan miten avata kosmetiikka tallentaa, on muistettava myös, että tässä liiketoiminnassa on kilpailun taso korkeimmalla tasolla. Ensimmäinen ajatus on sijainti. Avoin tallentaa kosmetiikkaa ja hajuvesiä suurissa kaupungeissa miljoona väestöstä on lähes toivoton investointi rahaa, yhtenä myymälä yksinkertaisesti voi kilpailla isojen ketjujen kaupoissa. Kilpailukykyisessä taistelussa hän menettää. Verkko jättiläiset tarjoavat asiakkailleen monenlaisia ​​tuotteita, mukaan lukien, ja tuotanto ylellisyyskosmetiikan tuotemerkkejä, hajuvedet, joukko ammatti kosmetiikka, yksinomainen kosmetiikkaa jne. D. hintoja networkers usein pienempi kuin perinteisissä myymälöissä, ja he ovat olemassa muistikortille alennuksia, markkinointi- ja mainospromitteja asiakkaiden houkuttelemiseksi ja myynnin lisäämiseksi. Älä myöskään unohda, että lähes kaikilla verkkokaupoista on verkkokauppoja. Internet-myynti on suuri osa voitoistaan. Äskettäin, kotimaassamme, tavaroiden ostaminen Internetin kautta on tullut erittäin suosittua.

Siksi sijaintin valinnassa on syytä harkita vaihtoehtoa avata myymälä pienissä kaupungeissa tai alueellisissa keskuksissa eli paikoissa, joissa verkkoyritykset eivät ole vielä avannut toimistojaan.

Markkinointiasiantuntijat erottavat kaksi menestyvää sijaintia myymälän avaamiseksi:

  1. Vuokrata vähittäiskaupan tilaa yhdellä keskikokoisesta tai suuresta ostoskeskuksesta.
  2. Vuokraa huone yhdellä kaupungin tiheään asutuista makuualueista erillisen asuinrakennuksen ensimmäisessä kerroksessa. Tällöin huoneessa pitäisi olla suuri näyttökenttä ja olla yhdellä kaupungin pääkaduista eikä laitamilla.

Jotta hyllyillä ja laskureilla olisi melko laaja valikoima tavaroita, vuokrattujen tilojen pinta-alan on oltava vähintään 50 neliömetriä. Meidän on kiinnitettävä tarpeeksi huomiota kauppa-alustan koristeluun, suunnitteluun ja järjestelyyn, sillä tavaroiden osoittaminen vaikuttaa positiivisesti kaupan lopputulokseen. Siksi tavarat on hajoitettava kauniisti. Näytteenottimet ja näytteet tuotteista sijaitsevat sen vieressä. Jokaista kosmeettista tuotetta varten tarvitaan sellainen teline, joka näyttää potentiaalisen ostajansa upeimmalla versiolla.

Kosmetiikkakaupan valikoima ja tavarantoimittajien valinta

Mitä laajempi tavaroiden valikoima, sitä enemmän mahdollisuuksia kaupassa on selviytyä markkinoilla kilpailijoiden keskuudessa ja kukoistaa. Myynnissä voi myös laittaa pienen määrän ammattimaisia ​​kosmetiikkaa tai ylellisyyttä hajuvesiä, mutta älä korosta tietynlaista tavaraa. Määritä heti, että oikea valikoima ei toimi. Muodosta tarvittavien tavaroiden luettelo saadaan kuuden kuukauden kuluttua avaamisesta, jolloin on selvää, mitä kaupan tärkeimmät asiakkaat tarvitsevat. Voidaan sanoa, mitkä tavararyhmät ovat eniten kiinnostuneita ja tuottavat suurta voittoa, ja on parempi kieltäytyä kaupan tavasta.

Mitä tulee tavaroiden toimittamiseen, voit ottaa yhteyttä joko tukkuliikkeisiin tai kosmeettisten tuotemerkkien edustajiin. Tilaukset voidaan tehdä Internetin välityksellä. On syytä huomata, että jotkut tuotemerkit eivät salli niiden tuotteiden myymistä tavallisille myymälöille. Jos haluat tehdä näiden merkkien myynnistä tehdyn sopimuksen, sen on täytettävä tietyt tämän yhtiön ehdottamat vaatimukset. Esimerkiksi siinä olisi oltava tietty loppu huoneesta, erikoisnauhat tai tuotteiden oikea asettelu jne. Jotkut maailman tavaramerkit allekirjoittavat yhteistyösopimuksia vain tietyn verkko-operaattorin kanssa. Näin ollen vain hänellä on oikeus myydä tätä tuotetta.

Kosmetiikan ja hajuvesikaupan henkilökunta

Henkilöstön määrä riippuu suoraan yrityksen kokoon. Suurin osa myymälöistä toimii 12 tuntia päivässä, joten sinun on palkattava kaksi myyntikonsulttia. Henkilöstön tulee olla hyvin perehtynyt kaikkiin myytyihin tuotteisiin. Kosmetiikka ei ole helppo tuote myydä. Jotkut ketjukaupat työntekijän vastaanoton jälkeen lähettävät hänet kosmetologiakursseille, jotta myyjä-konsultti voisi antaa ostajalle oikeat neuvoja kosmetiikan valinnassa.

Mainonta ja myynninedistäminen

Kuten kaikenlaista muuta liiketoimintaa, kauneushoitola tarvitsevat mainonnan ja myynninedistämisen, varsinkin hiljattain avattu. Voit käyttää näitä mainonnan muodot, kuten mainonta sivustoja, Internet-foorumeita, esitteiden jakelu, mainostaulut, julisteet, käyttö ikkunat jne. D. liikkeeseenlasku asiakkaiden muistikortit auttaa säilyttämistä ja hankintaan kanta-asiakkaita. Voit kehittää suunnitelma ylimääräisistä alennuksista vähemmän käynneistä myymälöissä.

Kun valitset organisaation ja oikeudellisen muodon yrityksen avaamiseksi, yksilöllinen yrittäjä (IP) tai yritys, jolla on rajoitettu vastuu (LLC), on yleensä suositeltava.

50 neliömetrin kosmetiikkatehtaan liiketoimintasuunnitelman rahoitusosa. m

Laitteiston liiketoimintasuunnitelmaan liittyvät kulut ovat:

  • lasilaskurit ja vitriinit - 120 tuhatta ruplaa;
  • kassakone - 20 tuhatta ruplaa;
  • hyllyt - 20 tuhatta ruplaa;
  • kyltti - 30 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 190 tuhatta ruplaa.

Henkilöstön kuukausipalkan liiketoimintasuunnitelmaan liittyvät kulut:

  • kauppojen johtaja - 25 tuhatta ruplaa;
  • päällikkö - 20 tuhatta ruplaa;
  • myyjä-konsultti (4 × 15 tuhatta ruplaa) - 60 tuhatta ruplaa;
  • puhtaampi - 5 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 110 tuhatta ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvät pääomakustannukset ovat:

  • tilojen kosmeettinen korjaus - 75 tuhatta ruplaa;
  • laitteet - 190 tuhatta ruplaa;
  • kauppaosaston valaistus - 80 tuhatta ruplaa;
  • tavaroiden osto - 2 miljoonaa ruplaa;
  • käyttöpääoma - 300 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 2645000 ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvät kuukausittaiset kulut ovat:

  • tilojen vuokraus - 75 tuhatta ruplaa;
  • henkilöstön palkat - 110 tuhatta ruplaa;
  • verot - 30 tuhatta ruplaa;
  • oikeudelliset ja kirjanpitopalvelut - 10 tuhatta ruplaa;
  • hallintokulut - 10 tuhatta ruplaa;
  • mainonta (Internetissä, lehtien ja lehtien välityksellä) - 10 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 245 tuhatta ruplaa.

Tavaroiden marginaali on 40 prosenttia.

Kuukausittaiset tulot ovat 1500000 ruplaa.

Tämän liiketoiminnan takaisinmaksu on kaksi vuotta.

Oikein laadittu liiketoimintasuunnitelma ja sen myöhemmän noudattaminen kosmetiikkakaupan avaamisella auttavat tuomaan vakaa ja hyvät tulot.